一份好的計劃應(yīng)該具備可行性、合理性和可操作性，要考慮到各種可能的變數(shù)和挑戰(zhàn)。計劃需要考慮到風(fēng)險和不確定性，具備應(yīng)對突發(fā)情況的能力。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于制定計劃的經(jīng)驗和技巧，供大家參考。首先，要善于設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該具備明確性和可行性。其次，要合理安排時間，合理分配各個任務(wù)的時間，確保每個任務(wù)都能得到足夠的時間和精力。此外，要善于調(diào)整計劃，及時根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和修正，避免固執(zhí)地堅持原有計劃。最后，要堅持執(zhí)行，不斷保持高度的執(zhí)行力和自律性，努力將計劃付諸實踐。
教育計劃書篇一
為了使自己切實做好實習(xí)工作，特制定計劃如下：
(二)熟讀新課標(biāo)，通過自己的學(xué)習(xí)與老師的指導(dǎo)，盡可能多的掌握新課程改革的理念。
(三)認(rèn)真虛心的向各位老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在教學(xué)課堂中應(yīng)了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。
(四)在實習(xí)的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。
(一)認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的課，并對教師的教授情況以及學(xué)生的聽講情況做好記錄。
在八周的實習(xí)中，我會完成十節(jié)課的聽課任務(wù)，并仔細(xì)做好記錄，在課下進(jìn)行反思與總結(jié)，吸收指導(dǎo)老師的講課經(jīng)驗。
(二)做好教育調(diào)查
根據(jù)我校教育處擬定的題目，結(jié)合教育實習(xí)的情況，開展一次專題調(diào)查活動，寫出不少于三千字的調(diào)查報告。
(三)自我反思，在反思中不斷提升自己的教學(xué)水平
(四)做好老師安排的每一份任務(wù)
教育計劃書篇二
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績無提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——。
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點。
（1）客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
（2）家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強(qiáng)對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式。
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展。
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果！
教育計劃書篇三
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實際，扎實開展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實開展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細(xì)化。強(qiáng)化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻(xiàn)給社會、誠心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅持“以德治?！钡姆结?，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強(qiáng)化服務(wù)意識，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。
3、堅持“活動育人”的理念。
與大隊部、各中隊結(jié)合開展系列活動，注重“課堂內(nèi)外”的互補(bǔ)，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進(jìn)的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學(xué)，落實校本課程“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進(jìn)行心理溝通。在班內(nèi)開展心理團(tuán)隊輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語小屋由專門老師負(fù)責(zé)，熱情接待來訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來探討和設(shè)計符合各年齡段學(xué)生身心特點的方案，并在教學(xué)過程中根據(jù)本班學(xué)生的實際情況，隨機(jī)應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實實推進(jìn)心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過巧妙的設(shè)計，通過組織各種活動，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實實在在推進(jìn)心理健康教育。這樣對學(xué)生的影響將是長遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動來推進(jìn)心理健康教育。
通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強(qiáng)輻射。
1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對有關(guān)心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題板報。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對起始年級每個學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對性地進(jìn)行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團(tuán)體輔導(dǎo)。
針對不同年齡階段學(xué)生的心理特點，我校把學(xué)生分成中高、中低二個學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊心理輔導(dǎo)。團(tuán)隊輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團(tuán)輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團(tuán)隊輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團(tuán)隊輔導(dǎo)的機(jī)會，考慮到班主任對學(xué)生比較了解，平時和學(xué)生接觸的時間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F(tuán)隊輔導(dǎo)課，調(diào)動所有可用的資源，使心理團(tuán)隊輔導(dǎo)具有全面性。
5.開展好個案研究。
學(xué)生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學(xué)生的心理個案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時記錄整理，分析了解各個學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
利用家長學(xué)校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進(jìn)行專題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實效。
家長是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學(xué)校，通過家長學(xué)校組織家長學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認(rèn)識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識，共同探討孩子心理健康問題，交流先進(jìn)經(jīng)驗與做法，不斷提高家長對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強(qiáng)科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會中進(jìn)行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識、開拓思路、更新方法。
2.教師要從實際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個案分析，不斷地積累資料，撰寫有關(guān)的心得體會與論文，以提高心理健康教育工作的實效，并在校內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動。
5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開部分學(xué)生座談會，并進(jìn)行個別心理咨詢。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識、方法等。
2.心理團(tuán)隊輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專題板報。
1.班主任心理健康知識培訓(xùn)。
2.開展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動。“三個一”包括：開展一次志愿者環(huán)?；顒?進(jìn)行一次義務(wù)勞動;進(jìn)行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開特殊學(xué)生會議，如：邀請校外輔導(dǎo)員對開展禁毒知識講座。并進(jìn)行個別心理咨詢。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗交流會。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。
教育計劃書篇四
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗，結(jié)合我?！暗胤叫?、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會需求為導(dǎo)向，以實際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識、工程素質(zhì)和工程實踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號檢測技術(shù)、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統(tǒng)工程、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運(yùn)動控制、過程控制、自動化儀表、計算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識。受到較好的工程實踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、開發(fā)與研究的基本能力。
實行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計舉例。
4．電機(jī)與拖動技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計算機(jī)過程控制系統(tǒng)。
金工實習(xí)；低壓電器實習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計；可編程控制器課程設(shè)計；交直流調(diào)速系統(tǒng)實習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實踐；自動化專業(yè)綜合實踐；畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計（論文）。
教育計劃書篇五
禮儀教育是幼兒園思想品德教育的重要內(nèi)容，也是塑造幼兒健全人格，提高未來國民的整體水平需要。以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，根據(jù)幼兒的年齡特點來安排幼兒禮儀教育的內(nèi)容，并采取科學(xué)有效的方法來實施教育活動，才能使幼兒養(yǎng)成好習(xí)慣，提升未來國民的整體素質(zhì)和國際競爭力。禮儀是人們生活交往的準(zhǔn)則，是一個國家的風(fēng)俗習(xí)慣和民族習(xí)慣的總結(jié)，是民族文化的重要標(biāo)志之一。我們這個古老而又文明的中國，俗有“禮儀之邦”美稱。自古就有“不學(xué)禮，無以立”的說法。而3—6歲正是習(xí)慣養(yǎng)成的敏感時期，抓住這一時期培養(yǎng)，對幼兒進(jìn)行文明禮儀教育，使幼兒從小學(xué)禮、知禮、懂禮、用禮，將關(guān)系到幼兒一生的發(fā)展，為培養(yǎng)健全人格，塑造完整兒童將起到重要作用。
幼兒禮儀教育的內(nèi)容包括生活禮儀，學(xué)習(xí)禮儀，公共場所禮儀三大部分，內(nèi)容的安排要根據(jù)幼兒的年齡特點來制定，遵循以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，內(nèi)容安排呈螺旋式上升，階段性目標(biāo)由低到高，由近及遠(yuǎn)，由易到難。
中班內(nèi)容在小班內(nèi)容的基礎(chǔ)上逐步提高要求，相應(yīng)增加交往禮儀的學(xué)習(xí)，其中包括：分享(物質(zhì)層面)、自我介紹、遞接物品；基本禮儀：行走、蹲坐站姿、自我介紹、值日生禮儀；公共場所禮儀：升旗、交通、游園、乘車、安全；以及傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)日禮儀教育內(nèi)容，如重陽、中秋、春節(jié)等節(jié)日禮儀教育。
根據(jù)本班幼兒年齡特點我從各方面具體設(shè)置了一下內(nèi)容：
1、自我介紹。
2、介紹他人。
3、九月十日教師節(jié)。
4、手勢語的認(rèn)識。
5、借還物品。
1、十月一日國慶節(jié)。
2、如何擦鼻涕、打哈欠、打噴嚏。
3、愛護(hù)書籍文具。
4、鉛筆的使用。
5、八月十五中秋節(jié)。
1、親子手工大賽。
2、安全常識（安全用電）。
3、如何參與他人講話。
4、感恩父母。
1、微笑。
2、親子游戲。
3、如何觀看他人活動。
4、尊敬長輩。
1、元旦。
2、如何打斷他人的活動。
3、安全常識（滑冰）。
4、節(jié)日祝賀禮儀。
教育計劃書篇六
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實到科學(xué)發(fā)展觀和黨的教育方針。以提高學(xué)生的全面的素質(zhì)，特別思想品德的素質(zhì)為目的，加強(qiáng)德育的實踐性去引導(dǎo)、教育學(xué)生，通過德育的活動培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好的品質(zhì)。在掌握科學(xué)的文化知識的同時，具備較強(qiáng)的實踐能力、社會適應(yīng)的能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
二、活動目標(biāo)：
1、通過德育基地的活動，培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。
2、通過德育基地的活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神和實踐的能力。
三、活動內(nèi)容：
1、組織學(xué)生參加社區(qū)的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)的熱情。
2、德育處、團(tuán)委、組織學(xué)生去社區(qū)撿白色垃圾，增強(qiáng)環(huán)保意思。
3、有德育處組織學(xué)生到當(dāng)?shù)伛v軍(技工大隊)參觀學(xué)習(xí)軍事訓(xùn)練和內(nèi)務(wù)。
4、由團(tuán)委組織學(xué)生參觀可口可樂公司。
四、工作措施：
1、德育處與技工大隊、可口可樂公司簽訂的淤積的協(xié)議書。安排活動時間的內(nèi)容。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)陣地建設(shè)，努力完善各陣地的規(guī)章制度，努力用好校外德育基地。
3、各基地負(fù)責(zé)人應(yīng)在活動前與基地領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，與各基地領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，定期組織學(xué)生到基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)或?qū)嵺`活動，使學(xué)生受到良好的思想道德、實踐體驗教育。
4、德育基地活動要有專人負(fù)責(zé)，活動班級班主任隨隊做好安全工作?；鼗顒忧皯?yīng)對學(xué)生做好教育工作，要求他們保持少先隊員的良好形象，注意文明禮貌，不怕苦不怕累，體現(xiàn)我校良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
5、按照德育基地協(xié)議書的要求，愛護(hù)德育基地的各種物品，不得觸模有主要價值的物品和易損壞物品。
6、德育基地活動期間，指導(dǎo)教師應(yīng)按照活動的內(nèi)容，布置學(xué)生做好實習(xí)記錄，寫活動心得，開展評比活動。期末進(jìn)行總結(jié)，評出表現(xiàn)突出的學(xué)生，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR> 通過實踐體驗，提高學(xué)生“關(guān)注社會、關(guān)注身邊事物”的意識，培養(yǎng)學(xué)生參與社會實踐、進(jìn)行觀察研究的能力。
教育計劃書篇七
1、通過見習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)會黨的教育方針政策，樹立忠誠于人民教育事業(yè)的思想，熱愛教師工作。
2、通過見習(xí)，全面檢驗我系的教學(xué)質(zhì)量，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，為今后進(jìn)一步提高教育實習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、組織和領(lǐng)導(dǎo)。
1、見習(xí)工作由見習(xí)學(xué)校和自然科學(xué)系共同領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行，為便于協(xié)調(diào)和管理實習(xí)工作，自然科學(xué)系成立了教育見習(xí)工作指導(dǎo)小組。指導(dǎo)小組的人員組成如下:。
組長:。
副組長:。
成員:。
2、一個見習(xí)學(xué)校的`見習(xí)生為一個見習(xí)隊，隊長由班主任擔(dān)任，
三、見習(xí)時間及要求。
1、時間:一周(5月28日-6月1日)。
2、見習(xí)階段。
(1)聽取實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的基本情況、班主任介紹班級工作經(jīng)驗、教研組介紹教學(xué)要求和經(jīng)驗，并觀摩一堂示范課。
(2)見習(xí)生隨班聽課，深入班級了解情況，并在原任課教師和班主任的指導(dǎo)下，熟悉當(dāng)前小學(xué)教育和教學(xué)的情況及要求。
(3)在原班主任指導(dǎo)下盡快熟悉和掌握見習(xí)班級學(xué)生的基本情況。
四、見習(xí)內(nèi)容。
1、主要班主任工作。
班主任見習(xí)工作，要在原班主任指導(dǎo)下進(jìn)行，基本任務(wù)是:協(xié)助原班主任好班級工作。每個見習(xí)生爭取上班會課一次或主持組織一個班級活動，重點了解一、兩個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想特點、健康狀況、行為習(xí)慣和愛好等，有針對性地進(jìn)行教育幫助。見習(xí)生要做好班主任的日常工作，如指導(dǎo)讀報和編黑板報、文體活動、少先隊和班委會工作、檢查學(xué)生紀(jì)律和學(xué)習(xí)情況、批改周記、進(jìn)行家訪等。見習(xí)生要盡快認(rèn)識全班學(xué)生及了解學(xué)生干部情況，制定班主任工作見習(xí)計劃，送原班主任審核之后執(zhí)行(班主任見習(xí)計劃執(zhí)行情況為見習(xí)成績考核內(nèi)容)。
五、成績評定。
教學(xué)工作和班主任工作見習(xí)成績均分優(yōu)秀、良好、中等、及格、和不及格等五個等級。
成績班主任分別評定并寫出具體評語。
六、實習(xí)紀(jì)律。
1、自覺服從見習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，模范遵守見習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度和作息時間。
2、尊重雙方指導(dǎo)教師，虛心接受指導(dǎo)。對見習(xí)學(xué)校教職工有禮貌。
3、嚴(yán)格要求自己，言行舉止應(yīng)成為小學(xué)生的表率。注意衣著整潔大方。
4、加強(qiáng)師德素質(zhì)培養(yǎng)，嚴(yán)禁體罰或變相體罰小學(xué)生的行為。
5、見習(xí)期間，一般不準(zhǔn)請事假。由于特殊原因必須請事假時，兩天以上者須報主管系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。請假超過見習(xí)時間三分之一以上者，作不參加教育見習(xí)論處。
6、其他需要共同遵守的制度，見習(xí)隊?wèi)?yīng)根據(jù)情況另作具體規(guī)定。
七、有關(guān)幾項工作。
1、學(xué)生見習(xí)結(jié)束后均需提交一份用a4規(guī)格紙打印的見習(xí)總結(jié)(含調(diào)查報告、心得體會、論文)，字?jǐn)?shù)1500-3000。各班要組織力量對學(xué)生的書面總結(jié)進(jìn)行評閱，并作為畢業(yè)論文進(jìn)行評分(評等)。
2、見習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)積極加強(qiáng)調(diào)研，見習(xí)結(jié)束后，應(yīng)提交相關(guān)書面報告和工作總結(jié)，并積極對學(xué)校、本系、本專業(yè)改善學(xué)生培養(yǎng)工作提出建議，為本系、本專業(yè)的課程設(shè)置和培養(yǎng)模式的完善提供第一手材料。
八、實習(xí)地點及班級:。
1、南大附小:大xx數(shù)學(xué)(1)班。
2、上海路新村小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(2)班。
3、站前路小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(3)班。
教育計劃書篇八
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
二、突出防病重點，開展健教活動。
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用，組織網(wǎng)絡(luò)員、重點人群有計劃、有步驟、分層次開展預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時廣泛普及防治心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。結(jié)合實際，制定應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實施計劃，對公眾開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預(yù)，增強(qiáng)公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力。
三、普及科學(xué)健康知識，提高居民群眾“兩率”
利用本社區(qū)設(shè)立的健康教育基地，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些寓教于樂的健康教育活動。
一是利用“愛衛(wèi)月”、“科普宣傳周”、“學(xué)習(xí)日”進(jìn)行衛(wèi)生法規(guī)、健康知識宣傳和普及，正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導(dǎo)居民把被動的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹盀榻】低顿Y”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。
二是充分發(fā)揮社區(qū)的標(biāo)語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識、“慢四病”的防治等知識，普及與健康相關(guān)知識。
三是抓好社區(qū)健身隊伍的健身活動。利用活動室等健身場地，定期開展老年健身、棋牌賽等活動，組織開展秧歌表演、健身晨練活動，豐富居民的業(yè)余文化生活。
四是對居民廣泛開展控?zé)熃逃?，做到辦公室、會議室有明顯的禁煙標(biāo)志，努力落實禁煙制度。
五是以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復(fù)等多種形式的健康教育和健康促進(jìn)活動，免費(fèi)為老年人測量血壓和健康咨詢;做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育，提高人口素質(zhì)，組織婦女病體檢，為她們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保護(hù)婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育，配合學(xué)校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛(wèi)生保健教育等活動。
同時把重點人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區(qū)居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。
1.衛(wèi)生教學(xué)，傳授知識。
(1)課堂健康教育，做到“五個有”：即有教材、教師、教案、教時、評價。各年級使用的教材是由教育部規(guī)定《健康教育》教材，教材人手一冊，教師按課本授課，備好教案，周課時0.5節(jié)。
(2)為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級在開設(shè)《體育與健康》課程的基礎(chǔ)上，還開設(shè)心理健康講座。建立心理咨詢室，開展心理咨詢活動，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
(3)提高預(yù)防疾病的意識和能力，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施，了解心血管疾病、癌癥、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施。
(4)控?zé)熤R教育。在辦公室、公共場所、醒目位置設(shè)置明顯的控?zé)?、勸阻吸煙的?biāo)志、標(biāo)識。加強(qiáng)教職工及家屬行為規(guī)范管理，教職工不得在校園公共場所、學(xué)生面前吸煙。大力營造吸煙有害健康的輿論。
(5)食品衛(wèi)生。嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法律法規(guī)，嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)和加工操作關(guān)。掌握和應(yīng)用營養(yǎng)知識，了解食物營養(yǎng)價值與合理膳食的構(gòu)成，懂得學(xué)習(xí)、勞動、生活過程中對飲食營養(yǎng)衛(wèi)生的要求，能設(shè)置簡單的營養(yǎng)配餐處方。
2.衛(wèi)生環(huán)境，有益健康。
(1)在硬件上，校舍、采光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實行依法治理。
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
教育計劃書篇九
教育實習(xí)是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教育實習(xí)活動，確保教育實習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學(xué)習(xí)計劃：
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進(jìn)入實習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實習(xí)任務(wù)，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每周自評本周學(xué)習(xí)體會;(3)認(rèn)真寫好教學(xué)教案。(4)在實習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案.
3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況,為接下來的實習(xí)工作打好鋪墊,針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課.
4、虛心向科任教師請教實習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.
教育計劃書篇十
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計劃書模板，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
商業(yè)計劃書是為著一個既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。
商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
第一章、公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持。
第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章、xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章、xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章、xx市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章、xx投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章、xx項目投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章、xx項目風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章、公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章、xx項目財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
第三部分附錄。
a、信件。
b、市場研究數(shù)據(jù)。
c、協(xié)議或合同。
d、供應(yīng)商的報價單。
教育計劃書篇十一
以教育部下發(fā)的體育衛(wèi)生工作條例為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運(yùn)用健康教育的理論和方法，切實加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展，為學(xué)生一生的幸福奠定基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，對學(xué)生進(jìn)行健康教育，使學(xué)生了解衛(wèi)生健康的重要意義，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生與教學(xué)條件，加強(qiáng)對傳染病，學(xué)生常見病的預(yù)防與治療。
2、使學(xué)生了解一些衛(wèi)生保健常識，培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
3、開展學(xué)生衛(wèi)生健康與咨詢服務(wù)。
4、增進(jìn)學(xué)生身心健康，不斷提高其健康水平。
5、積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證學(xué)生具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)。
6、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題。
5、動員學(xué)生家長主動配合學(xué)校進(jìn)行健康教育。
三、學(xué)校健康教育的主要內(nèi)容。
一年級。
1、通過課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德。
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對人體的危害，自覺地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺接受預(yù)防接種。
二年級。
1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要。
2、認(rèn)識到陽光、空氣、水與身體健康的關(guān)系。
3、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級。
1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，學(xué)會自己的事情自己做，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法。
2、教育學(xué)生交通安全知識，避免發(fā)生意外事故。
3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動對身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級。
1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話。
2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識：運(yùn)動前后的注意事項;過量飲水也會中du;玩與心理健康;學(xué)會調(diào)控自己的情緒。
五、六年級。
1、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識行為，懂得預(yù)防食物中du的方法。
2、讓學(xué)生了解適時、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時的穿著風(fēng)格。
3、使學(xué)生認(rèn)識吸du的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸du。
4、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù)。
5、了解環(huán)境衛(wèi)生的重要作用，懂得愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起。
6、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動。
四、工作重點。
(一)加強(qiáng)健康教育。
1、認(rèn)真上好健康教育課，做到有計劃、有教師、有教材、有課時、有教案。
2、為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級開設(shè)心理健康講座，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展高年級學(xué)生青春期衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
4、提高預(yù)防疾病的意識和能力，通過形式多樣的健康教育宣傳活動，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施。
5、堅持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。
(二)著力搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。
1、在硬件上，校舍、采光、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實行依法管理。
2、通過宣傳教育，讓全體師生懂得環(huán)境對身體健康的影響，避免在不利于身體健康的環(huán)境(如大霧、灰塵、噪聲等)中進(jìn)行體育活動等。
3、學(xué)生個人衛(wèi)生做到頭發(fā)整潔、無異味;指甲勤剪;面、耳、頸干凈;衣服鞋帽整潔、無異味。教育師生逐步形成健康的生活方式，自覺注意合理的營養(yǎng)和飲食衛(wèi)生，較為合理地安排作息時間，自覺做到不吸煙、不酗酒、遠(yuǎn)離毒品。
教育計劃書篇十二
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2．公司地址：
3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4．注冊資金：3萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競爭分析。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計制。
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報。
我們的啟動資金是3萬，這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。
2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因為我們的師資團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述。
2.1企業(yè)的文化。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)。
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股。
教育計劃書篇十三
2.1、企業(yè)的簡介和文化。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
3.2、服務(wù)特色。
3.3、服務(wù)優(yōu)勢。
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程。
三、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制。
五、市場營銷。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學(xué)生的管理。
2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對已學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固，對未學(xué)過的知識進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色。
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開質(zhì)量總結(jié)會議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊伍建設(shè)。
2、“包提高再收費(fèi)”模式。
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制。
3.2服務(wù)優(yōu)勢。
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識儲備再提高的需求。
2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍。
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價格-成本。
無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用;在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。
另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。我處在相對發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。
但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次)，就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場現(xiàn)狀分析。
近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
4.3市場定位。
1、目標(biāo)市場定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
學(xué)員招收人數(shù)說明。
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場優(yōu)勢。
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境。
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件。
一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析。
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營銷策略。
遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段。
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
教育計劃書篇十四
通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、兒童教育市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《20社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。
因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
（1）、客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
（2）、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）、兒童早期教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達(dá)到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運(yùn)動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的'早期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。
（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
教育計劃書篇十五
（二）經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)。
（三）項目投資：三萬元。
（四）場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街。
：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長。
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
教育計劃書篇十六
2、做好“春節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)的安全工作。
3、做好“兩免一補(bǔ)”的發(fā)放工作。
4、做好各年級期末考試的相關(guān)工作。
5、總結(jié)20xx年工作，制定20xx年工作計劃。
6、做好臨沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、對全縣教育工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，擬定20xx年全縣教育工作計劃。
2、做好各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我局年終檢查的`服務(wù)工作。
3、配合督導(dǎo)室做好年終督導(dǎo)評估工作。
4、組織一次局機(jī)關(guān)全體人員集中學(xué)習(xí)活動。
5、對“管理效益年”活動進(jìn)行檢查總結(jié)。
1、組織并做好教育系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試報名信息確認(rèn)工作。
2、按照要求認(rèn)真做好20xx年干部統(tǒng)計和年度考核工作。
1、做好安全隱患整改復(fù)查掃尾工作。
2、安排“兩節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)安全工作事宜。
3、做好06年安全衛(wèi)生科工作總結(jié)，擬定07年安全工作計劃。
4、進(jìn)一步做好學(xué)校安全常規(guī)檢查和學(xué)?；馂?zāi)隱患普查整治工作的督查工作。
1、組織200。
2、20xx級、20xx級高中學(xué)業(yè)水平考試補(bǔ)考工作。
2、組織召開全縣中小學(xué)廣播操現(xiàn)場會。
3、對義務(wù)教育階段學(xué)校在校生月查。
教育計劃書篇十七
教育實習(xí)是高等師范教育的重要組成部分，是實現(xiàn)師范院校培養(yǎng)目標(biāo)的一個重要環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)教育專業(yè)學(xué)生通過教育實習(xí)要求達(dá)到以下目的:。
1.使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高思想，增強(qiáng)對中小學(xué)教育事業(yè)的適應(yīng)性。通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際。
2.使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實踐，熟悉數(shù)學(xué)教學(xué)過程，掌握數(shù)學(xué)課堂教學(xué)技能，培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)教學(xué)能力。
3.使學(xué)生了解當(dāng)前中小學(xué)及中小學(xué)生各方面實際情況，熟悉中小學(xué)班主任工作規(guī)律，培養(yǎng)管理班級的能力。
1.認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課(寫好教案，做好試講，提交指導(dǎo)師審核)，上好每一節(jié)課，課后認(rèn)真評議，寫好每節(jié)課課后反思。實習(xí)期間，至少上8節(jié)課(其中至少2節(jié)課使用多媒體)，上交全部不同內(nèi)容課的教案(最少4個)。
2.虛心請教，聽從指導(dǎo)師的安排，學(xué)習(xí)指導(dǎo)師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗。積極參加各種教研活動，聽課至少24節(jié)(要求有不同年段的課)，課后認(rèn)真參加評課。
3.為人師表，儀表端莊，教書育人，熱愛學(xué)生。認(rèn)真做好班主任工作，實習(xí)期間，至少獨(dú)立承擔(dān)兩個星期的班主任工作(細(xì)致了解班級和學(xué)生，寫好班主任工作計劃，做好班級日常管理)，同組合作至少完成一次主題班會。
4.通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際與教育改革，每人完成一份教育調(diào)查(可以兩人合作)。
5.遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從安排。實習(xí)要有始有終，負(fù)責(zé)到底，無特殊情況不得請假，有事請假，必須經(jīng)實習(xí)點負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)。
2.xx市第二十一中學(xué)實習(xí)點。
帶隊指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
班主任指導(dǎo)師:。
市實驗中學(xué)廣場路校區(qū)實習(xí)點。
帶隊指導(dǎo)教師:。
教育計劃書篇一
為了使自己切實做好實習(xí)工作，特制定計劃如下：
(二)熟讀新課標(biāo)，通過自己的學(xué)習(xí)與老師的指導(dǎo)，盡可能多的掌握新課程改革的理念。
(三)認(rèn)真虛心的向各位老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在教學(xué)課堂中應(yīng)了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。
(四)在實習(xí)的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。
(一)認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的課，并對教師的教授情況以及學(xué)生的聽講情況做好記錄。
在八周的實習(xí)中，我會完成十節(jié)課的聽課任務(wù)，并仔細(xì)做好記錄，在課下進(jìn)行反思與總結(jié)，吸收指導(dǎo)老師的講課經(jīng)驗。
(二)做好教育調(diào)查
根據(jù)我校教育處擬定的題目，結(jié)合教育實習(xí)的情況，開展一次專題調(diào)查活動，寫出不少于三千字的調(diào)查報告。
(三)自我反思，在反思中不斷提升自己的教學(xué)水平
(四)做好老師安排的每一份任務(wù)
教育計劃書篇二
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績無提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——。
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點。
（1）客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
（2）家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強(qiáng)對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式。
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展。
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果！
教育計劃書篇三
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實際，扎實開展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實開展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細(xì)化。強(qiáng)化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻(xiàn)給社會、誠心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅持“以德治?！钡姆结?，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強(qiáng)化服務(wù)意識，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。
3、堅持“活動育人”的理念。
與大隊部、各中隊結(jié)合開展系列活動，注重“課堂內(nèi)外”的互補(bǔ)，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進(jìn)的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學(xué)，落實校本課程“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進(jìn)行心理溝通。在班內(nèi)開展心理團(tuán)隊輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語小屋由專門老師負(fù)責(zé)，熱情接待來訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來探討和設(shè)計符合各年齡段學(xué)生身心特點的方案，并在教學(xué)過程中根據(jù)本班學(xué)生的實際情況，隨機(jī)應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實實推進(jìn)心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過巧妙的設(shè)計，通過組織各種活動，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實實在在推進(jìn)心理健康教育。這樣對學(xué)生的影響將是長遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動來推進(jìn)心理健康教育。
通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過各種競賽，來培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺、國旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強(qiáng)輻射。
1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對有關(guān)心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題板報。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對起始年級每個學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對性地進(jìn)行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團(tuán)體輔導(dǎo)。
針對不同年齡階段學(xué)生的心理特點，我校把學(xué)生分成中高、中低二個學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊心理輔導(dǎo)。團(tuán)隊輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團(tuán)輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團(tuán)隊輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團(tuán)隊輔導(dǎo)的機(jī)會，考慮到班主任對學(xué)生比較了解，平時和學(xué)生接觸的時間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F(tuán)隊輔導(dǎo)課，調(diào)動所有可用的資源，使心理團(tuán)隊輔導(dǎo)具有全面性。
5.開展好個案研究。
學(xué)生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學(xué)生的心理個案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時記錄整理，分析了解各個學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
利用家長學(xué)校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進(jìn)行專題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實效。
家長是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學(xué)校，通過家長學(xué)校組織家長學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長逐步認(rèn)識到對學(xué)生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識，共同探討孩子心理健康問題，交流先進(jìn)經(jīng)驗與做法，不斷提高家長對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強(qiáng)科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會中進(jìn)行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識、開拓思路、更新方法。
2.教師要從實際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個案分析，不斷地積累資料，撰寫有關(guān)的心得體會與論文，以提高心理健康教育工作的實效，并在校內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動。
5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開部分學(xué)生座談會，并進(jìn)行個別心理咨詢。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識、方法等。
2.心理團(tuán)隊輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專題板報。
1.班主任心理健康知識培訓(xùn)。
2.開展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動。“三個一”包括：開展一次志愿者環(huán)?；顒?進(jìn)行一次義務(wù)勞動;進(jìn)行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開特殊學(xué)生會議，如：邀請校外輔導(dǎo)員對開展禁毒知識講座。并進(jìn)行個別心理咨詢。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗交流會。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。
教育計劃書篇四
樹立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國家尤其是德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗，結(jié)合我?！暗胤叫?、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業(yè)的密切合作，以社會需求為導(dǎo)向，以實際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識、工程素質(zhì)和工程實踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號檢測技術(shù)、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統(tǒng)工程、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運(yùn)動控制、過程控制、自動化儀表、計算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、研制開發(fā)、經(jīng)營管理等方面工作的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識。受到較好的工程實踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、開發(fā)與研究的基本能力。
實行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。
本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計舉例。
4．電機(jī)與拖動技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過程控制
本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過程控制對象的動態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計算機(jī)過程控制系統(tǒng)。
金工實習(xí)；低壓電器實習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計；可編程控制器課程設(shè)計；交直流調(diào)速系統(tǒng)實習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實踐；自動化專業(yè)綜合實踐；畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計（論文）。
教育計劃書篇五
禮儀教育是幼兒園思想品德教育的重要內(nèi)容，也是塑造幼兒健全人格，提高未來國民的整體水平需要。以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，根據(jù)幼兒的年齡特點來安排幼兒禮儀教育的內(nèi)容，并采取科學(xué)有效的方法來實施教育活動，才能使幼兒養(yǎng)成好習(xí)慣，提升未來國民的整體素質(zhì)和國際競爭力。禮儀是人們生活交往的準(zhǔn)則，是一個國家的風(fēng)俗習(xí)慣和民族習(xí)慣的總結(jié)，是民族文化的重要標(biāo)志之一。我們這個古老而又文明的中國，俗有“禮儀之邦”美稱。自古就有“不學(xué)禮，無以立”的說法。而3—6歲正是習(xí)慣養(yǎng)成的敏感時期，抓住這一時期培養(yǎng)，對幼兒進(jìn)行文明禮儀教育，使幼兒從小學(xué)禮、知禮、懂禮、用禮，將關(guān)系到幼兒一生的發(fā)展，為培養(yǎng)健全人格，塑造完整兒童將起到重要作用。
幼兒禮儀教育的內(nèi)容包括生活禮儀，學(xué)習(xí)禮儀，公共場所禮儀三大部分，內(nèi)容的安排要根據(jù)幼兒的年齡特點來制定，遵循以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，內(nèi)容安排呈螺旋式上升，階段性目標(biāo)由低到高，由近及遠(yuǎn)，由易到難。
中班內(nèi)容在小班內(nèi)容的基礎(chǔ)上逐步提高要求，相應(yīng)增加交往禮儀的學(xué)習(xí)，其中包括：分享(物質(zhì)層面)、自我介紹、遞接物品；基本禮儀：行走、蹲坐站姿、自我介紹、值日生禮儀；公共場所禮儀：升旗、交通、游園、乘車、安全；以及傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)日禮儀教育內(nèi)容，如重陽、中秋、春節(jié)等節(jié)日禮儀教育。
根據(jù)本班幼兒年齡特點我從各方面具體設(shè)置了一下內(nèi)容：
1、自我介紹。
2、介紹他人。
3、九月十日教師節(jié)。
4、手勢語的認(rèn)識。
5、借還物品。
1、十月一日國慶節(jié)。
2、如何擦鼻涕、打哈欠、打噴嚏。
3、愛護(hù)書籍文具。
4、鉛筆的使用。
5、八月十五中秋節(jié)。
1、親子手工大賽。
2、安全常識（安全用電）。
3、如何參與他人講話。
4、感恩父母。
1、微笑。
2、親子游戲。
3、如何觀看他人活動。
4、尊敬長輩。
1、元旦。
2、如何打斷他人的活動。
3、安全常識（滑冰）。
4、節(jié)日祝賀禮儀。
教育計劃書篇六
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實到科學(xué)發(fā)展觀和黨的教育方針。以提高學(xué)生的全面的素質(zhì)，特別思想品德的素質(zhì)為目的，加強(qiáng)德育的實踐性去引導(dǎo)、教育學(xué)生，通過德育的活動培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好的品質(zhì)。在掌握科學(xué)的文化知識的同時，具備較強(qiáng)的實踐能力、社會適應(yīng)的能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
二、活動目標(biāo)：
1、通過德育基地的活動，培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。
2、通過德育基地的活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神和實踐的能力。
三、活動內(nèi)容：
1、組織學(xué)生參加社區(qū)的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)的熱情。
2、德育處、團(tuán)委、組織學(xué)生去社區(qū)撿白色垃圾，增強(qiáng)環(huán)保意思。
3、有德育處組織學(xué)生到當(dāng)?shù)伛v軍(技工大隊)參觀學(xué)習(xí)軍事訓(xùn)練和內(nèi)務(wù)。
4、由團(tuán)委組織學(xué)生參觀可口可樂公司。
四、工作措施：
1、德育處與技工大隊、可口可樂公司簽訂的淤積的協(xié)議書。安排活動時間的內(nèi)容。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)陣地建設(shè)，努力完善各陣地的規(guī)章制度，努力用好校外德育基地。
3、各基地負(fù)責(zé)人應(yīng)在活動前與基地領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，與各基地領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，定期組織學(xué)生到基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)或?qū)嵺`活動，使學(xué)生受到良好的思想道德、實踐體驗教育。
4、德育基地活動要有專人負(fù)責(zé)，活動班級班主任隨隊做好安全工作?；鼗顒忧皯?yīng)對學(xué)生做好教育工作，要求他們保持少先隊員的良好形象，注意文明禮貌，不怕苦不怕累，體現(xiàn)我校良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
5、按照德育基地協(xié)議書的要求，愛護(hù)德育基地的各種物品，不得觸模有主要價值的物品和易損壞物品。
6、德育基地活動期間，指導(dǎo)教師應(yīng)按照活動的內(nèi)容，布置學(xué)生做好實習(xí)記錄，寫活動心得，開展評比活動。期末進(jìn)行總結(jié)，評出表現(xiàn)突出的學(xué)生，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR> 通過實踐體驗，提高學(xué)生“關(guān)注社會、關(guān)注身邊事物”的意識，培養(yǎng)學(xué)生參與社會實踐、進(jìn)行觀察研究的能力。
教育計劃書篇七
1、通過見習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)會黨的教育方針政策，樹立忠誠于人民教育事業(yè)的思想，熱愛教師工作。
2、通過見習(xí)，全面檢驗我系的教學(xué)質(zhì)量，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，為今后進(jìn)一步提高教育實習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、組織和領(lǐng)導(dǎo)。
1、見習(xí)工作由見習(xí)學(xué)校和自然科學(xué)系共同領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行，為便于協(xié)調(diào)和管理實習(xí)工作，自然科學(xué)系成立了教育見習(xí)工作指導(dǎo)小組。指導(dǎo)小組的人員組成如下:。
組長:。
副組長:。
成員:。
2、一個見習(xí)學(xué)校的`見習(xí)生為一個見習(xí)隊，隊長由班主任擔(dān)任，
三、見習(xí)時間及要求。
1、時間:一周(5月28日-6月1日)。
2、見習(xí)階段。
(1)聽取實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的基本情況、班主任介紹班級工作經(jīng)驗、教研組介紹教學(xué)要求和經(jīng)驗，并觀摩一堂示范課。
(2)見習(xí)生隨班聽課，深入班級了解情況，并在原任課教師和班主任的指導(dǎo)下，熟悉當(dāng)前小學(xué)教育和教學(xué)的情況及要求。
(3)在原班主任指導(dǎo)下盡快熟悉和掌握見習(xí)班級學(xué)生的基本情況。
四、見習(xí)內(nèi)容。
1、主要班主任工作。
班主任見習(xí)工作，要在原班主任指導(dǎo)下進(jìn)行，基本任務(wù)是:協(xié)助原班主任好班級工作。每個見習(xí)生爭取上班會課一次或主持組織一個班級活動，重點了解一、兩個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想特點、健康狀況、行為習(xí)慣和愛好等，有針對性地進(jìn)行教育幫助。見習(xí)生要做好班主任的日常工作，如指導(dǎo)讀報和編黑板報、文體活動、少先隊和班委會工作、檢查學(xué)生紀(jì)律和學(xué)習(xí)情況、批改周記、進(jìn)行家訪等。見習(xí)生要盡快認(rèn)識全班學(xué)生及了解學(xué)生干部情況，制定班主任工作見習(xí)計劃，送原班主任審核之后執(zhí)行(班主任見習(xí)計劃執(zhí)行情況為見習(xí)成績考核內(nèi)容)。
五、成績評定。
教學(xué)工作和班主任工作見習(xí)成績均分優(yōu)秀、良好、中等、及格、和不及格等五個等級。
成績班主任分別評定并寫出具體評語。
六、實習(xí)紀(jì)律。
1、自覺服從見習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，模范遵守見習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度和作息時間。
2、尊重雙方指導(dǎo)教師，虛心接受指導(dǎo)。對見習(xí)學(xué)校教職工有禮貌。
3、嚴(yán)格要求自己，言行舉止應(yīng)成為小學(xué)生的表率。注意衣著整潔大方。
4、加強(qiáng)師德素質(zhì)培養(yǎng)，嚴(yán)禁體罰或變相體罰小學(xué)生的行為。
5、見習(xí)期間，一般不準(zhǔn)請事假。由于特殊原因必須請事假時，兩天以上者須報主管系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。請假超過見習(xí)時間三分之一以上者，作不參加教育見習(xí)論處。
6、其他需要共同遵守的制度，見習(xí)隊?wèi)?yīng)根據(jù)情況另作具體規(guī)定。
七、有關(guān)幾項工作。
1、學(xué)生見習(xí)結(jié)束后均需提交一份用a4規(guī)格紙打印的見習(xí)總結(jié)(含調(diào)查報告、心得體會、論文)，字?jǐn)?shù)1500-3000。各班要組織力量對學(xué)生的書面總結(jié)進(jìn)行評閱，并作為畢業(yè)論文進(jìn)行評分(評等)。
2、見習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)積極加強(qiáng)調(diào)研，見習(xí)結(jié)束后，應(yīng)提交相關(guān)書面報告和工作總結(jié)，并積極對學(xué)校、本系、本專業(yè)改善學(xué)生培養(yǎng)工作提出建議，為本系、本專業(yè)的課程設(shè)置和培養(yǎng)模式的完善提供第一手材料。
八、實習(xí)地點及班級:。
1、南大附小:大xx數(shù)學(xué)(1)班。
2、上海路新村小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(2)班。
3、站前路小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(3)班。
教育計劃書篇八
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
二、突出防病重點，開展健教活動。
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用，組織網(wǎng)絡(luò)員、重點人群有計劃、有步驟、分層次開展預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時廣泛普及防治心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。結(jié)合實際，制定應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實施計劃，對公眾開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預(yù)，增強(qiáng)公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力。
三、普及科學(xué)健康知識，提高居民群眾“兩率”
利用本社區(qū)設(shè)立的健康教育基地，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些寓教于樂的健康教育活動。
一是利用“愛衛(wèi)月”、“科普宣傳周”、“學(xué)習(xí)日”進(jìn)行衛(wèi)生法規(guī)、健康知識宣傳和普及，正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導(dǎo)居民把被動的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹盀榻】低顿Y”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。
二是充分發(fā)揮社區(qū)的標(biāo)語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識、“慢四病”的防治等知識，普及與健康相關(guān)知識。
三是抓好社區(qū)健身隊伍的健身活動。利用活動室等健身場地，定期開展老年健身、棋牌賽等活動，組織開展秧歌表演、健身晨練活動，豐富居民的業(yè)余文化生活。
四是對居民廣泛開展控?zé)熃逃?，做到辦公室、會議室有明顯的禁煙標(biāo)志，努力落實禁煙制度。
五是以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復(fù)等多種形式的健康教育和健康促進(jìn)活動，免費(fèi)為老年人測量血壓和健康咨詢;做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育，提高人口素質(zhì)，組織婦女病體檢，為她們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保護(hù)婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育，配合學(xué)校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛(wèi)生保健教育等活動。
同時把重點人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區(qū)居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。
1.衛(wèi)生教學(xué)，傳授知識。
(1)課堂健康教育，做到“五個有”：即有教材、教師、教案、教時、評價。各年級使用的教材是由教育部規(guī)定《健康教育》教材，教材人手一冊，教師按課本授課，備好教案，周課時0.5節(jié)。
(2)為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級在開設(shè)《體育與健康》課程的基礎(chǔ)上，還開設(shè)心理健康講座。建立心理咨詢室，開展心理咨詢活動，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
(3)提高預(yù)防疾病的意識和能力，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施，了解心血管疾病、癌癥、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施。
(4)控?zé)熤R教育。在辦公室、公共場所、醒目位置設(shè)置明顯的控?zé)?、勸阻吸煙的?biāo)志、標(biāo)識。加強(qiáng)教職工及家屬行為規(guī)范管理，教職工不得在校園公共場所、學(xué)生面前吸煙。大力營造吸煙有害健康的輿論。
(5)食品衛(wèi)生。嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法律法規(guī)，嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)和加工操作關(guān)。掌握和應(yīng)用營養(yǎng)知識，了解食物營養(yǎng)價值與合理膳食的構(gòu)成，懂得學(xué)習(xí)、勞動、生活過程中對飲食營養(yǎng)衛(wèi)生的要求，能設(shè)置簡單的營養(yǎng)配餐處方。
2.衛(wèi)生環(huán)境，有益健康。
(1)在硬件上，校舍、采光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實行依法治理。
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
教育計劃書篇九
教育實習(xí)是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教育實習(xí)活動，確保教育實習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學(xué)習(xí)計劃：
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進(jìn)入實習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實習(xí)任務(wù)，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每周自評本周學(xué)習(xí)體會;(3)認(rèn)真寫好教學(xué)教案。(4)在實習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案.
3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況,為接下來的實習(xí)工作打好鋪墊,針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課.
4、虛心向科任教師請教實習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.
教育計劃書篇十
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計劃書模板，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
商業(yè)計劃書是為著一個既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。
商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
第一章、公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持。
第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章、xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章、xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章、xx市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章、xx投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章、xx項目投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章、xx項目風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章、公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章、xx項目財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
第三部分附錄。
a、信件。
b、市場研究數(shù)據(jù)。
c、協(xié)議或合同。
d、供應(yīng)商的報價單。
教育計劃書篇十一
以教育部下發(fā)的體育衛(wèi)生工作條例為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運(yùn)用健康教育的理論和方法，切實加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展，為學(xué)生一生的幸福奠定基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，對學(xué)生進(jìn)行健康教育，使學(xué)生了解衛(wèi)生健康的重要意義，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生與教學(xué)條件，加強(qiáng)對傳染病，學(xué)生常見病的預(yù)防與治療。
2、使學(xué)生了解一些衛(wèi)生保健常識，培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
3、開展學(xué)生衛(wèi)生健康與咨詢服務(wù)。
4、增進(jìn)學(xué)生身心健康，不斷提高其健康水平。
5、積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證學(xué)生具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)。
6、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題。
5、動員學(xué)生家長主動配合學(xué)校進(jìn)行健康教育。
三、學(xué)校健康教育的主要內(nèi)容。
一年級。
1、通過課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德。
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對人體的危害，自覺地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺接受預(yù)防接種。
二年級。
1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要。
2、認(rèn)識到陽光、空氣、水與身體健康的關(guān)系。
3、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級。
1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，學(xué)會自己的事情自己做，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法。
2、教育學(xué)生交通安全知識，避免發(fā)生意外事故。
3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動對身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級。
1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時，懂得如何打電話。
2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識：運(yùn)動前后的注意事項;過量飲水也會中du;玩與心理健康;學(xué)會調(diào)控自己的情緒。
五、六年級。
1、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識行為，懂得預(yù)防食物中du的方法。
2、讓學(xué)生了解適時、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時的穿著風(fēng)格。
3、使學(xué)生認(rèn)識吸du的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸du。
4、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù)。
5、了解環(huán)境衛(wèi)生的重要作用，懂得愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起。
6、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動。
四、工作重點。
(一)加強(qiáng)健康教育。
1、認(rèn)真上好健康教育課，做到有計劃、有教師、有教材、有課時、有教案。
2、為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級開設(shè)心理健康講座，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展高年級學(xué)生青春期衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
4、提高預(yù)防疾病的意識和能力，通過形式多樣的健康教育宣傳活動，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施。
5、堅持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。
(二)著力搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。
1、在硬件上，校舍、采光、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實行依法管理。
2、通過宣傳教育，讓全體師生懂得環(huán)境對身體健康的影響，避免在不利于身體健康的環(huán)境(如大霧、灰塵、噪聲等)中進(jìn)行體育活動等。
3、學(xué)生個人衛(wèi)生做到頭發(fā)整潔、無異味;指甲勤剪;面、耳、頸干凈;衣服鞋帽整潔、無異味。教育師生逐步形成健康的生活方式，自覺注意合理的營養(yǎng)和飲食衛(wèi)生，較為合理地安排作息時間，自覺做到不吸煙、不酗酒、遠(yuǎn)離毒品。
教育計劃書篇十二
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2．公司地址：
3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4．注冊資金：3萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競爭分析。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計制。
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報。
我們的啟動資金是3萬，這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。
2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因為我們的師資團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述。
2.1企業(yè)的文化。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)。
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股。
教育計劃書篇十三
2.1、企業(yè)的簡介和文化。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
3.2、服務(wù)特色。
3.3、服務(wù)優(yōu)勢。
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程。
三、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制。
五、市場營銷。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學(xué)生的管理。
2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對已學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固，對未學(xué)過的知識進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色。
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開質(zhì)量總結(jié)會議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊伍建設(shè)。
2、“包提高再收費(fèi)”模式。
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制。
3.2服務(wù)優(yōu)勢。
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識儲備再提高的需求。
2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍。
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價格-成本。
無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用;在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。
另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。我處在相對發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。
但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次)，就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場現(xiàn)狀分析。
近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
4.3市場定位。
1、目標(biāo)市場定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
學(xué)員招收人數(shù)說明。
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場優(yōu)勢。
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境。
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件。
一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析。
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營銷策略。
遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段。
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
教育計劃書篇十四
通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1、兒童教育市場潛力分析。
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《20社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。
因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
（1）、客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
（2）、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）、兒童早期教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達(dá)到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運(yùn)動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的'早期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。
（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
教育計劃書篇十五
（二）經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)。
（三）項目投資：三萬元。
（四）場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街。
：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長。
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
教育計劃書篇十六
2、做好“春節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)的安全工作。
3、做好“兩免一補(bǔ)”的發(fā)放工作。
4、做好各年級期末考試的相關(guān)工作。
5、總結(jié)20xx年工作，制定20xx年工作計劃。
6、做好臨沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、對全縣教育工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，擬定20xx年全縣教育工作計劃。
2、做好各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我局年終檢查的`服務(wù)工作。
3、配合督導(dǎo)室做好年終督導(dǎo)評估工作。
4、組織一次局機(jī)關(guān)全體人員集中學(xué)習(xí)活動。
5、對“管理效益年”活動進(jìn)行檢查總結(jié)。
1、組織并做好教育系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試報名信息確認(rèn)工作。
2、按照要求認(rèn)真做好20xx年干部統(tǒng)計和年度考核工作。
1、做好安全隱患整改復(fù)查掃尾工作。
2、安排“兩節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)安全工作事宜。
3、做好06年安全衛(wèi)生科工作總結(jié)，擬定07年安全工作計劃。
4、進(jìn)一步做好學(xué)校安全常規(guī)檢查和學(xué)?；馂?zāi)隱患普查整治工作的督查工作。
1、組織200。
2、20xx級、20xx級高中學(xué)業(yè)水平考試補(bǔ)考工作。
2、組織召開全縣中小學(xué)廣播操現(xiàn)場會。
3、對義務(wù)教育階段學(xué)校在校生月查。
教育計劃書篇十七
教育實習(xí)是高等師范教育的重要組成部分，是實現(xiàn)師范院校培養(yǎng)目標(biāo)的一個重要環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)教育專業(yè)學(xué)生通過教育實習(xí)要求達(dá)到以下目的:。
1.使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高思想，增強(qiáng)對中小學(xué)教育事業(yè)的適應(yīng)性。通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際。
2.使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實踐，熟悉數(shù)學(xué)教學(xué)過程，掌握數(shù)學(xué)課堂教學(xué)技能，培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)教學(xué)能力。
3.使學(xué)生了解當(dāng)前中小學(xué)及中小學(xué)生各方面實際情況，熟悉中小學(xué)班主任工作規(guī)律，培養(yǎng)管理班級的能力。
1.認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課(寫好教案，做好試講，提交指導(dǎo)師審核)，上好每一節(jié)課，課后認(rèn)真評議，寫好每節(jié)課課后反思。實習(xí)期間，至少上8節(jié)課(其中至少2節(jié)課使用多媒體)，上交全部不同內(nèi)容課的教案(最少4個)。
2.虛心請教，聽從指導(dǎo)師的安排，學(xué)習(xí)指導(dǎo)師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗。積極參加各種教研活動，聽課至少24節(jié)(要求有不同年段的課)，課后認(rèn)真參加評課。
3.為人師表，儀表端莊，教書育人，熱愛學(xué)生。認(rèn)真做好班主任工作，實習(xí)期間，至少獨(dú)立承擔(dān)兩個星期的班主任工作(細(xì)致了解班級和學(xué)生，寫好班主任工作計劃，做好班級日常管理)，同組合作至少完成一次主題班會。
4.通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際與教育改革，每人完成一份教育調(diào)查(可以兩人合作)。
5.遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從安排。實習(xí)要有始有終，負(fù)責(zé)到底，無特殊情況不得請假，有事請假，必須經(jīng)實習(xí)點負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)。
2.xx市第二十一中學(xué)實習(xí)點。
帶隊指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
班主任指導(dǎo)師:。
市實驗中學(xué)廣場路校區(qū)實習(xí)點。
帶隊指導(dǎo)教師:。