無論是工作上的計劃，還是生活中的計劃，都需要我們認(rèn)真思考和制定。制定計劃時要充分了解自己的資源和能力，避免過度估計或低估自己的能力。以下是一些制定計劃的常見問題和解決方案，希望能對大家有所啟發(fā)。
教育計劃書篇一
為了認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定安全工作計劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位，建立由周佩霞為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：周佩霞。
副組長：袁正紅。
組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。
二、強(qiáng)化安全意識。
1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2.在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對幼兒的安全保護(hù)工作。
三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生。
1.經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2.后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。
四、認(rèn)真落實安全制度和安全措施。
1.組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。
2.園長對制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
五、注意幼兒的飲食安全。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。
2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止?fàn)C傷。
3.藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。
六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。
1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進(jìn)行安全教育。
2.教師在。
活動前和活動結(jié)束后要清點(diǎn)人數(shù)。
3.幼兒進(jìn)行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。
教育計劃書篇二
為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長xx任組長，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊大隊部負(fù)責(zé)推普周活動方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動的開展。
1、自9月13日開始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進(jìn)行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴(kuò)大推普周的宣傳力度。
2、學(xué)校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進(jìn)行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進(jìn)一步增進(jìn)了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認(rèn)識。同時，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。
3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
1、大隊部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調(diào)查活動，并將調(diào)查情況進(jìn)行了小結(jié)，提出改進(jìn)措施向有關(guān)部門進(jìn)行了反映?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)活動情況學(xué)校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識和能力。
2、在推普周期間，每個班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進(jìn)行了學(xué)習(xí)和推廣。
3、學(xué)校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進(jìn)行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認(rèn)識。
4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功?！罢f準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機(jī)，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動，使學(xué)校推普工作走上長期、有效的途徑。
教育計劃書篇三
本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針。
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個要求。
1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求；
2）鎖定企業(yè)文化建設(shè)；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展；
4）鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)；
5）鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享；
6）鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
1）建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作；
2）傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn)；
4）重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成；
5）進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
6）打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔；
7）建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果；
8）推行交叉培訓(xùn)，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升；
9）加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)計劃總體安排如下：
2）每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合；
3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次（根據(jù)實際情況）；
4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
1、新員工入職培訓(xùn)。
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱（包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計）。
普通員工培訓(xùn)方向。
3、計劃外培訓(xùn)。
計劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計劃內(nèi)的培訓(xùn)項目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實際需要及員工申請進(jìn)行安排。計劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：
1）培訓(xùn)項目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請；
3）培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi)；
4）同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次。
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項目包括：（外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn)）。
同時，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：
主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設(shè)計系列課程）。
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導(dǎo)。
中高層計劃培訓(xùn)課程。
教育計劃書篇四
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
第一章執(zhí)行概要1。
1.1.項目概況1。
1.2.商業(yè)機(jī)會1。
1.3.網(wǎng)站推廣1。
1.4.財務(wù)預(yù)測1。
1.5.資金需求2。
1.6.風(fēng)險及對策2。
第二章項目介紹3。
2.1.項目名稱3。
2.2.項目背景3。
2.3.市場契機(jī)3。
2.4.項目內(nèi)容4。
2.5.項目特點(diǎn)6。
2.6.商業(yè)模式9。
第三章市場與競爭分析11。
3.1.市場分析11。
3.2.競爭分析15。
第四章實施計劃與贏利預(yù)測19。
4.2.贏利模式19。
4.3.贏利預(yù)測21。
4.4.贏利預(yù)測說明22。
4.5.財務(wù)編制說明22。
第五章融資與退出24。
5.1.投資建議24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)24。
5.3.公司管理層條件24。
5.4.資金用途24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度25。
5.7.投資者退出方式25。
第六章經(jīng)營與管理26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式26。
6.3.人力資源規(guī)劃28。
6.4.管理控制28。
第七章市場營銷30。
7.1.目標(biāo)市場30。
7.2.宣傳策略30。
7.3.營銷模式30。
7.4.推廣方式31。
第八章風(fēng)險及對策34。
8.1.不確定風(fēng)險及對策34。
8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策34。
8.3.市場風(fēng)險及對策35。
8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷36。
第十章結(jié)論37第十一章附錄38。
1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖38。
2、客戶端軟件設(shè)計簡圖39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項目概況。
本項目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)java程序）結(jié)構(gòu)，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應(yīng)用平臺。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個人的人脈、行程、項目和學(xué)習(xí)計劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測評及地圖應(yīng)用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。谷粒網(wǎng)以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。
1.2.商業(yè)機(jī)會。
學(xué)生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴(kuò)大影響力。
1.4.財務(wù)預(yù)測。
教育計劃書篇五
主要側(cè)重計劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團(tuán)隊建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項目經(jīng)營管理方案和風(fēng)險評估報告的重要依據(jù)。以下是計劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計劃書”，僅供大家參考！
1。項目說明。
1。1項目計劃。
本項目計劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳，主要從事針對兒童健康成長、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營。
1。1。1餐廳名稱。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）。
德智體美勞，德居位首；尚德樂學(xué)，健康快樂；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營養(yǎng)的同時耳濡目染地體驗快樂的教育。
1。1。2目標(biāo)計劃。
一、群體目標(biāo)：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費(fèi)群體；
二、市場目標(biāo)：第一家店以北京市場作為實驗，成功后復(fù)制到全國；
三、經(jīng)營目標(biāo)：成立第一年，計劃年接待顧客量為**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對象。第二年，增加顧客量至**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū)。第三年將顧客范圍推廣到整個北京市，同時將年接待顧客量擴(kuò)大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。第五年走出北京，向全國的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
1。2產(chǎn)品和服務(wù)。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
（1）向顧客提供健康營養(yǎng)的食品。
（2）向顧客提供虛擬的教育食品。
（3）為顧客提供健康飲食咨詢。
（4）為顧客提供快樂教育咨詢。
（5）為顧客提供免費(fèi)的娛樂表演。
（6）為顧客提供免費(fèi)的智力游戲。
（7）為家長提供培養(yǎng)孩子動手能力的機(jī)會。
（8）為顧客免費(fèi)提供娛樂設(shè)施和教育材料。
（9）為兒童與家長、老師提供互動的diy節(jié)目。
（10）向顧客贈送健康成長與快樂教育閱讀手冊。
（11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。
（12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）。
（13）向會員贈送書籍、紀(jì)念品及參與娛樂互動或快樂教育的攝影光盤。
……。
1。3市場機(jī)遇。
1。3。1“早教市場”前景廣闊風(fēng)投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。
國內(nèi)的早教市場在1998年開始萌芽，經(jīng)過10多年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴(kuò)張期。以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)和以金寶貝（gymboree）、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當(dāng)前的早教市場。并且，自20××年以來，伴隨金豬寶寶概念的興起，風(fēng)投爭先恐后地涌入中國早教市場。
本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國擁有400多家直營或加盟的早教中心，20××、20××年分別斬獲華威國際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資。而另一家本土機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)則于20××年9月收獲來自美國hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園。
外資品牌方面，在中國擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團(tuán)，接受了來自德同資本、華威國際、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達(dá)1500萬美元，并初步計劃于20××年上市。而作為全球早教市場的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國的金寶貝，早在××××年就成功登陸納斯達(dá)克，進(jìn)入中國市場短短5年就已經(jīng)在全國各地?fù)碛辛?85家早教中心。
1。3。2“健康成長”受重視兒童主題餐廳興起。
數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元，同比增長16。8%，人均餐飲消費(fèi)1348。4元。其中，休閑餐飲因為兼具了餐飲、娛樂、溝通情感的因素，加之其就餐時段靈活，餐品飲料全天候不間斷供應(yīng)的特點(diǎn)，成就了其平均利潤率最高。20××年我國餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段，餐飲市場將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，預(yù)計全年餐飲業(yè)營業(yè)額將達(dá)到2萬億元。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會重視，家庭消費(fèi)支出用于兒童飲食（健康成長）方面的份額越來越大。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色。據(jù)悉，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速，目前月營業(yè)收入已達(dá)30-40萬元，月最高凈利達(dá)三四萬元。
1。3。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。
盡管各類早教機(jī)構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮，但國內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動，寓教于樂，融教于食。因此，這種在滿足兒童健康營養(yǎng)的同時，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場前景。
2．項目描述。
2。1選址規(guī)模。
2。1。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）。
2。1。2餐廳規(guī)模及其分區(qū)。
占地面積、建設(shè)平米、主客廳、廚房、倉庫、衛(wèi)生間、游樂廳、書庫、diy區(qū)、表演臺、攝影區(qū)等等。
住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū)、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）。
2。2。食品菜系。
2。2。1健康營養(yǎng)類。
抽樣調(diào)查表明，有48%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習(xí)慣正常，但對目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對餐品的健美強(qiáng)身需求較為關(guān)注，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注。針對此類人群本餐廳遵循營養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進(jìn)餐時可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實現(xiàn)營養(yǎng)合理搭配。
2。2。2功能調(diào)節(jié)類。
抽樣調(diào)查中，有31%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群。幼兒時期的健康，關(guān)系到一生的成長，父母更加重視。針對此類人群的特征，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機(jī)能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”、“藍(lán)色關(guān)懷”、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”。
2。2。3疾病食療類。
抽樣調(diào)查有21％的人對自己及其家人的身體狀況比較擔(dān)憂，其中又有70％的人此類人群一般對健康的投資較大，對飲食習(xí)慣的改善較為主動。針對此類特點(diǎn)，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營養(yǎng)師的指導(dǎo)下選擇適當(dāng)?shù)氖沉喜推贰?BR> 2。2。4快樂教育類。
此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品），在顧客等待餐飲過程中，根據(jù)顧客（家長或孩子）需要，精心準(zhǔn)備的教育類型的智力游戲套餐，以玩樂教育為主的玩具、節(jié)目等而非食物，如拼圖、識圖、識字、表演、畫餅diy等。
2。3。教育課程。
2。3。1自造餐。
在孩子進(jìn)入餐廳等餐的時間里，根據(jù)他們的需要，服務(wù)人員呈上一盤餐菜配料（配件），孩子自己動手，豐衣足食，自己給自己做一頓美味佳肴，以培養(yǎng)他們自己生活的意識和動手能力。
2。3。2玩樂餐。
此餐不是用來吃的，而是用來玩的，絕對特色少見。比如一盤“金雞獨(dú)立”讓孩子們動手拼出一幅中國地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認(rèn)識飛禽動物，同時感染太極文化；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力。如果吃剩了，還可以讓他們動手做個打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識。
2。3。3互動餐（互動課）。
這種互動可以是服務(wù)員與小朋友之間，也可以是孩子與父母老師之間的互動，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨?、如何做糕點(diǎn)、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪、如何認(rèn)知不同菜系的營養(yǎng)價值、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等。
2。3。4表演餐（表演課）。
讓孩子參加活動演出或觀看學(xué)習(xí)節(jié)目，如當(dāng)小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演講、小發(fā)明展示、好書推薦、作文朗讀、說說理想等等。
3．市場調(diào)研。
3。1調(diào)查目的。
（1）了解人們對兒童飲食健康的關(guān)注程度；
（2）調(diào)查人們對快樂教育的了解程度和市場容量大小；
（3）消費(fèi)者對教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度、價格承受能力；
（4）業(yè)內(nèi)人士對兒童教育主題餐廳的建議和看法；
（5）有關(guān)部門對兒童教育主題餐廳的支持和政策。
3。2調(diào)查方法與對象。
根據(jù)調(diào)查目的，擬訂調(diào)查提綱，采用問題答卷、訪談等多種形式進(jìn)行調(diào)查。訪問對象為各大中城市父母家長、老師學(xué)生、飲食專家、兒童教育專家、兒童主題餐廳經(jīng)營者、兒童娛樂場所經(jīng)營者等。
3。3調(diào)查時間（分階段，略）。
3。4樣本分布（略）。
3。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析。
主題餐廳概念源自國外，大約興起于20世紀(jì)五、六十年代，而主題餐廳在中國大陸興起是在20世紀(jì)90年代后期，它是指通過一個或多個主題為吸引標(biāo)志的飲食場所，在消費(fèi)者身臨其中的時候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，就像“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化。
與一般餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費(fèi)群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務(wù)。餐廳在環(huán)境上圍繞這個主題進(jìn)行裝修裝飾，甚至食品也與之相配合，營造出一種特殊的氣氛，讓顧客在某種情景體驗中找到進(jìn)餐的全新感覺。
在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險，首先要登上一條木制“帆船”，開始探險之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū)，獨(dú)一無二的水母椅子、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外，“眼鏡熊的圖書館”、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐廳一角，有一個為孩子設(shè)計的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園，也成了孩子們互相交流的場所。餐廳還會不定期地邀請魔術(shù)團(tuán)，為孩子的生活增添神秘色彩，兒童劇場還可以讓孩子在專業(yè)老師指導(dǎo)下，邊學(xué)英語邊表演。
近年來，越來越多的個性化主題餐廳，作為一股新勢力，崛起在餐飲界。它們使食客在就餐之外，體會到一種獨(dú)特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費(fèi)。然而，由于這些餐廳的投資成本低、利潤大的優(yōu)勢吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時，出現(xiàn)了諸多問題：
（1）菜品從主角淪為配角。
（2）主題不鮮明，環(huán)境不突出。
（3）不選或誤選宣傳方式。
（4）定位不準(zhǔn)，主題不當(dāng)。
3。5。1市場分布情況。
3。5。2競爭業(yè)態(tài)分析。
3。5。3市場空間趨勢。
4．公司戰(zhàn)略與具體操作。
4。1發(fā)展戰(zhàn)略。
4。1。1初期（1-3年）。
立足北京，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營銷策略，搶占兒童餐飲類市場分額；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
4。1。2中期（4-6年）。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（線上線下相結(jié)合）；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。
4。1。3長期（5-10年）。
屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，并向全國范圍內(nèi)試點(diǎn)復(fù)制，進(jìn)行擴(kuò)張。
公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把“尚德樂”產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
4。2店面設(shè)計（略）。
4。3裝修配置（略）。
4。4餐廳布局示意圖（略）。
4。5團(tuán)隊建設(shè)。
人員配備：餐廳預(yù)計第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營養(yǎng)營養(yǎng)師、廚師、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班、領(lǐng)位、服務(wù)員、幼師等。
團(tuán)隊基礎(chǔ)：（略）已有多年幼師經(jīng)驗的現(xiàn)存隊伍，可隨時調(diào)配。
管理培訓(xùn)：（略）。
崗位職責(zé)：（略）。
管理制度：（略）。
5．營銷策略。
5。1有形化營銷策略。
5。1。1常規(guī)營銷戰(zhàn)略。
通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“尚德樂”的經(jīng)營宗旨與理念。聘請幼師、營養(yǎng)師等做初期客座，講解兒童培育與健康常識；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母、老師之間的互動型活動或節(jié)目，提高社會影響。公司還將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
（1）顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見；
（3）建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
5。1。2品牌營銷。
cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導(dǎo)入，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。
圍繞“健康、快樂、教育”為核心的品牌特征，通過統(tǒng)一裝扮、包裝、設(shè)計等，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費(fèi)的營銷目標(biāo)。
5。1。3事件營銷。
內(nèi)部節(jié)目、活動、表演等；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營銷。
5。1。4合作機(jī)制。
與幼兒學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、娛樂場所等建立合作機(jī)制，彼此互動。
5。2技巧化營銷策略。
5。2。1推廣“健康教育、快樂成長”的餐廳主題。
5。2。2企業(yè)公關(guān)活動。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
（1）與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
（2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
（3）學(xué)校家長關(guān)系。因本餐廳的主要消費(fèi)群體為初中以下的兒童為主，因此要搞好與幼兒園、托兒所、小學(xué)初中等學(xué)校老師與學(xué)生關(guān)系，以及孩子家長關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動，促進(jìn)老師學(xué)生與家長孩子之間的互動，進(jìn)行情感營銷。
（4）政府媒介關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息，制造新聞事件。
5。3差異化營銷策略。
5。3。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在。
本餐廳主要是對兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、文化特色、環(huán)境特色等進(jìn)行大力宣傳，從而實現(xiàn)餐廳的差異化營銷。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的群體特色：兒童（初中以下）消費(fèi)群體（包括陪同人員：家長、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）。
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)、diy親情訂制套餐。
主要的文化特色：健康關(guān)懷、教育關(guān)懷、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷。
主要的環(huán)境特色：輕松娛樂、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境。
5。3。2實行開放式的會員制度。
為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、郵件、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費(fèi)，或者在本餐廳累計消費(fèi)超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會費(fèi)。會員可以享受餐品價格優(yōu)惠、電話購物、兒童教育知識培訓(xùn)、兒童健身知識培訓(xùn)、戶外集體活動、紀(jì)念品贈送等權(quán)益。
6．價格策略（略）。
6。1成本導(dǎo)向定價法。
6。2需求導(dǎo)向定價法。
6。3競爭導(dǎo)向定價法。
6。4其它定價策略。
6。4。1折扣定價（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣等）。
6。4。2心里定價（聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價等）。
6。4。3差異定價。
6。4。4撇脂定價（滲透定價）。
6。4。5產(chǎn)品組合定價。
7．成本與利潤預(yù)測（略）。
7。1成本構(gòu)成。
成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本、變動成本、邊際成本、機(jī)會成本等。
7。2成本控制。
7。3利潤預(yù)測。
7。4利潤分配。
8．風(fēng)險與規(guī)避。
8。1外部風(fēng)險。
主要指競爭，兒童餐飲類競爭、兒童教育類競爭、大眾餐飲類競爭、同質(zhì)娛樂場所競爭、周邊環(huán)境變化等（略）。
8。2內(nèi)部管理風(fēng)險（略）。
8。3市場風(fēng)險（略）。
（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)；
（2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場上兒童餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
8。4原料資源風(fēng)險（略）。
8。5應(yīng)對措施。
（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品；
（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告；
（3）經(jīng)常性調(diào)研，與顧客互動，了解客戶需要；
（4）項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險；
（5）進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）；
（6）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
8。6保險和法律事務(wù)。
餐飲健康、娛樂中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。同時，中心管理人會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
目錄。
一、執(zhí)行總述……。
二、公司概述……。
2。1、企業(yè)的文化。
2。2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2。3、管理人員及職責(zé)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)……。
3。1、服務(wù)產(chǎn)品。
3。2、與舊“國學(xué)教育”的對比。
3。3、服務(wù)特色。
3。4、服務(wù)優(yōu)勢。
3。5、品牌的服務(wù)。
四、市場分析……。
4。1、市場現(xiàn)狀分析。
4。2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4。3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃。
4。4、市場優(yōu)勢。
4。5、競爭者分析。
五、市場營銷……。
5。1、營銷策略。
5。2、營銷手段。
5。3、目標(biāo)人群。
5。4、價格定位。
六、人力資源管理……。
6。1、教師的招聘。
6。2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6。3、對學(xué)生的管理。
6。4、上課安排。
七、采購管理……。
7。1、選址及構(gòu)建。
7。2、采購。
八、財務(wù)分析……。
8。1、資金分析。
8。2、財務(wù)預(yù)算。
8。3、財務(wù)比率分析。
8。4、綜合財務(wù)分析。
8。5、長期財務(wù)分析。
附錄。
附件一：團(tuán)隊介紹。
附件二：社會調(diào)查問卷。
附件三：調(diào)查報告。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國學(xué)建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。
企業(yè)簡介。
1。公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。
2。學(xué)校名稱：知行學(xué)府。
3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。
4。經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5。注冊資金：100萬元。
6。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌。
7。企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學(xué)的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求；
2、特色的私塾教學(xué)；
3、長沙有足夠的消費(fèi)群；
4、本地還沒有一個完善的私塾學(xué)堂；
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度；
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
競爭分析。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅――消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。
人力資源管理。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益20××年度教育項目策劃書。優(yōu)勢如下：
1。清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。
2。優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制。
4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報。
我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大。
第一部分摘要。
一。公司概況描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
十二。財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財務(wù)預(yù)計。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四．公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄；2。藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4。研發(fā)計劃及時間表；5。知識產(chǎn)權(quán)策略；6。無形資產(chǎn)。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)；
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力；
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；
5．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；
6．包裝與儲運(yùn)。
第三章藝術(shù)培訓(xùn)中心市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二．目標(biāo)市場的設(shè)定。
五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品情況。
四．潛在競爭對手情況和藝術(shù)培訓(xùn)中心市場變化分析。
五．公司藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述藝術(shù)培訓(xùn)中心營銷計劃。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售政策的制定。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六．促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式，2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品價格方案。
1。藝術(shù)培訓(xùn)中心定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)，2。影響藝術(shù)培訓(xùn)中心價格變化的因素和對策。
八。藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九。藝術(shù)培訓(xùn)中心市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計劃及進(jìn)度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。
四．資本結(jié)構(gòu)。
五．回報/償還計劃。
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七．投資抵押。
八．投資擔(dān)保。
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十．股權(quán)成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報告。
十三．雜費(fèi)支付。
第七章投資報酬與退出。
一．股票上市。
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三．股權(quán)回購。
四．股利。
第八章風(fēng)險分析。
一．資源風(fēng)險。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心市場不確定性風(fēng)險。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心研發(fā)風(fēng)險。
四．藝術(shù)培訓(xùn)中心生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心成本控制風(fēng)險。
六．競爭風(fēng)險。
七．政策風(fēng)險。
八．財務(wù)風(fēng)險。
九．管理風(fēng)險。
十．破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一．公司組織結(jié)構(gòu)。
二．管理制度及勞動合同。
四．薪資、福利方案。
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章財務(wù)分析。
一．財務(wù)分析說明。
二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表，2。成本費(fèi)用明細(xì)表，3。薪金水平明細(xì)表，4。固定資產(chǎn)明細(xì)表，5。資產(chǎn)負(fù)債表，6。利潤及利潤分配明細(xì)表，7?，F(xiàn)金流量表，8。財務(wù)指標(biāo)分析。
一、經(jīng)營目標(biāo)。
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細(xì)分市場。
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高；
中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強(qiáng)。
2、中心定位。
二、營銷策略。
具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。
1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷；
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。
第一步，摸底調(diào)查，了解市場這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破。
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進(jìn)行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。
第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額。
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競爭，這樣的競爭會直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段。
第四階段的營銷活動。
整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。
第四階段：置入式行銷。
四、整體營銷。
方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會做什么呢？
其次我會考慮一下：
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎勵，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。
而一個注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽(yù)度。
五、小結(jié)。
教育商業(yè)計劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。
公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述。
培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。
5、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略。
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。
7、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
8、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。
9、中小企業(yè)融資說明。
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
10、財務(wù)預(yù)測。
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。
11、風(fēng)險控制。
項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
教育計劃書篇六
禮儀教育是幼兒園思想品德教育的重要內(nèi)容，也是塑造幼兒健全人格，提高未來國民的整體水平需要。以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)來安排幼兒禮儀教育的內(nèi)容，并采取科學(xué)有效的方法來實施教育活動，才能使幼兒養(yǎng)成好習(xí)慣，提升未來國民的整體素質(zhì)和國際競爭力。禮儀是人們生活交往的準(zhǔn)則，是一個國家的風(fēng)俗習(xí)慣和民族習(xí)慣的總結(jié)，是民族文化的重要標(biāo)志之一。我們這個古老而又文明的中國，俗有“禮儀之邦”美稱。自古就有“不學(xué)禮，無以立”的說法。而3—6歲正是習(xí)慣養(yǎng)成的敏感時期，抓住這一時期培養(yǎng)，對幼兒進(jìn)行文明禮儀教育，使幼兒從小學(xué)禮、知禮、懂禮、用禮，將關(guān)系到幼兒一生的發(fā)展，為培養(yǎng)健全人格，塑造完整兒童將起到重要作用。
幼兒禮儀教育的內(nèi)容包括生活禮儀，學(xué)習(xí)禮儀，公共場所禮儀三大部分，內(nèi)容的安排要根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)來制定，遵循以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，內(nèi)容安排呈螺旋式上升，階段性目標(biāo)由低到高，由近及遠(yuǎn)，由易到難。
中班內(nèi)容在小班內(nèi)容的基礎(chǔ)上逐步提高要求，相應(yīng)增加交往禮儀的學(xué)習(xí)，其中包括：分享(物質(zhì)層面)、自我介紹、遞接物品；基本禮儀：行走、蹲坐站姿、自我介紹、值日生禮儀；公共場所禮儀：升旗、交通、游園、乘車、安全；以及傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)日禮儀教育內(nèi)容，如重陽、中秋、春節(jié)等節(jié)日禮儀教育。
根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)我從各方面具體設(shè)置了一下內(nèi)容：
1、自我介紹。
2、介紹他人。
3、九月十日教師節(jié)。
4、手勢語的認(rèn)識。
5、借還物品。
1、十月一日國慶節(jié)。
2、如何擦鼻涕、打哈欠、打噴嚏。
3、愛護(hù)書籍文具。
4、鉛筆的使用。
5、八月十五中秋節(jié)。
1、親子手工大賽。
2、安全常識（安全用電）。
3、如何參與他人講話。
4、感恩父母。
1、微笑。
2、親子游戲。
3、如何觀看他人活動。
4、尊敬長輩。
1、元旦。
2、如何打斷他人的活動。
3、安全常識（滑冰）。
4、節(jié)日祝賀禮儀。
教育計劃書篇七
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實到科學(xué)發(fā)展觀和黨的教育方針。以提高學(xué)生的全面的素質(zhì)，特別思想品德的素質(zhì)為目的，加強(qiáng)德育的實踐性去引導(dǎo)、教育學(xué)生，通過德育的活動培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好的品質(zhì)。在掌握科學(xué)的文化知識的同時，具備較強(qiáng)的實踐能力、社會適應(yīng)的能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
二、活動目標(biāo)：
1、通過德育基地的活動，培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。
2、通過德育基地的活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神和實踐的能力。
三、活動內(nèi)容：
1、組織學(xué)生參加社區(qū)的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)的熱情。
2、德育處、團(tuán)委、組織學(xué)生去社區(qū)撿白色垃圾，增強(qiáng)環(huán)保意思。
3、有德育處組織學(xué)生到當(dāng)?shù)伛v軍(技工大隊)參觀學(xué)習(xí)軍事訓(xùn)練和內(nèi)務(wù)。
4、由團(tuán)委組織學(xué)生參觀可口可樂公司。
四、工作措施：
1、德育處與技工大隊、可口可樂公司簽訂的淤積的協(xié)議書。安排活動時間的內(nèi)容。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)陣地建設(shè)，努力完善各陣地的規(guī)章制度，努力用好校外德育基地。
3、各基地負(fù)責(zé)人應(yīng)在活動前與基地領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，與各基地領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，定期組織學(xué)生到基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)或?qū)嵺`活動，使學(xué)生受到良好的思想道德、實踐體驗教育。
4、德育基地活動要有專人負(fù)責(zé)，活動班級班主任隨隊做好安全工作?；鼗顒忧皯?yīng)對學(xué)生做好教育工作，要求他們保持少先隊員的良好形象，注意文明禮貌，不怕苦不怕累，體現(xiàn)我校良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
5、按照德育基地協(xié)議書的要求，愛護(hù)德育基地的各種物品，不得觸模有主要價值的物品和易損壞物品。
6、德育基地活動期間，指導(dǎo)教師應(yīng)按照活動的內(nèi)容，布置學(xué)生做好實習(xí)記錄，寫活動心得，開展評比活動。期末進(jìn)行總結(jié)，評出表現(xiàn)突出的學(xué)生，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR> 通過實踐體驗，提高學(xué)生“關(guān)注社會、關(guān)注身邊事物”的意識，培養(yǎng)學(xué)生參與社會實踐、進(jìn)行觀察研究的能力。
教育計劃書篇八
2.通過實習(xí)提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)和綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
1.第一周，到實習(xí)學(xué)校報到，聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)識自己的實習(xí)指導(dǎo)老師及實習(xí)所在班級。在實習(xí)指導(dǎo)老師的幫助下熟悉學(xué)習(xí)環(huán)境及實習(xí)所在班級學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活的基本情況。多與學(xué)生接觸，與學(xué)生打好良好的關(guān)系，為以后的教學(xué)及實習(xí)班主任工作打好基礎(chǔ)。觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過程并完成相應(yīng)的聽課記錄，在聽課的同時總結(jié)出自己的講課方式。
2.第二周。繼續(xù)觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過程，并幫助指導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生，通過課余時間與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的性格，以便在試講時能做到因材施教。與指導(dǎo)教師商量進(jìn)行試講，并認(rèn)真準(zhǔn)備教案，將教案拿給指導(dǎo)教師審閱并認(rèn)真修改，進(jìn)行1-2次試講。
3.第三周，在第二周的基礎(chǔ)上，一邊觀摩指導(dǎo)教師的授課，積累更多的經(jīng)驗，總結(jié)自己的不足;一邊完成其他教案，并在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下修改教案，準(zhǔn)備授課材料，一切材料準(zhǔn)備好后，進(jìn)行試講。提前與指導(dǎo)教師商量組織一次班級活動，提高自己的組織能力，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.第四周，繼續(xù)完成授課任務(wù)，完成教案及聽課記錄。同時，完成實習(xí)、班主任總結(jié)及各項調(diào)查報告，組織好書面材料，結(jié)束本次實習(xí)工作。
教育計劃書篇九
2.1、企業(yè)的簡介和文化。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
3.2、服務(wù)特色。
3.3、服務(wù)優(yōu)勢。
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程。
三、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制。
五、市場營銷。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學(xué)生的管理。
2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對已學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固，對未學(xué)過的知識進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色。
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開質(zhì)量總結(jié)會議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊伍建設(shè)。
2、“包提高再收費(fèi)”模式。
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制。
3.2服務(wù)優(yōu)勢。
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識儲備再提高的需求。
2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍。
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價格-成本。
無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。
另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。我處在相對發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點(diǎn)，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。
但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次)，就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場現(xiàn)狀分析。
近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
4.3市場定位。
1、目標(biāo)市場定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
學(xué)員招收人數(shù)說明。
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場優(yōu)勢。
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境。
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件。
一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析。
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營銷策略。
遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段。
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
教育計劃書篇十
（二）經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)。
（三）項目投資：三萬元。
（四）場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街。
：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長。
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
教育計劃書篇十一
1、通過見習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)會黨的教育方針政策，樹立忠誠于人民教育事業(yè)的思想，熱愛教師工作。
2、通過見習(xí)，全面檢驗我系的教學(xué)質(zhì)量，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，為今后進(jìn)一步提高教育實習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、組織和領(lǐng)導(dǎo)。
1、見習(xí)工作由見習(xí)學(xué)校和自然科學(xué)系共同領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行，為便于協(xié)調(diào)和管理實習(xí)工作，自然科學(xué)系成立了教育見習(xí)工作指導(dǎo)小組。指導(dǎo)小組的人員組成如下:。
組長:。
副組長:。
成員:。
2、一個見習(xí)學(xué)校的`見習(xí)生為一個見習(xí)隊，隊長由班主任擔(dān)任，
三、見習(xí)時間及要求。
1、時間:一周(5月28日-6月1日)。
2、見習(xí)階段。
(1)聽取實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的基本情況、班主任介紹班級工作經(jīng)驗、教研組介紹教學(xué)要求和經(jīng)驗，并觀摩一堂示范課。
(2)見習(xí)生隨班聽課，深入班級了解情況，并在原任課教師和班主任的指導(dǎo)下，熟悉當(dāng)前小學(xué)教育和教學(xué)的情況及要求。
(3)在原班主任指導(dǎo)下盡快熟悉和掌握見習(xí)班級學(xué)生的基本情況。
四、見習(xí)內(nèi)容。
1、主要班主任工作。
班主任見習(xí)工作，要在原班主任指導(dǎo)下進(jìn)行，基本任務(wù)是:協(xié)助原班主任好班級工作。每個見習(xí)生爭取上班會課一次或主持組織一個班級活動，重點(diǎn)了解一、兩個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想特點(diǎn)、健康狀況、行為習(xí)慣和愛好等，有針對性地進(jìn)行教育幫助。見習(xí)生要做好班主任的日常工作，如指導(dǎo)讀報和編黑板報、文體活動、少先隊和班委會工作、檢查學(xué)生紀(jì)律和學(xué)習(xí)情況、批改周記、進(jìn)行家訪等。見習(xí)生要盡快認(rèn)識全班學(xué)生及了解學(xué)生干部情況，制定班主任工作見習(xí)計劃，送原班主任審核之后執(zhí)行(班主任見習(xí)計劃執(zhí)行情況為見習(xí)成績考核內(nèi)容)。
五、成績評定。
教學(xué)工作和班主任工作見習(xí)成績均分優(yōu)秀、良好、中等、及格、和不及格等五個等級。
成績班主任分別評定并寫出具體評語。
六、實習(xí)紀(jì)律。
1、自覺服從見習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，模范遵守見習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度和作息時間。
2、尊重雙方指導(dǎo)教師，虛心接受指導(dǎo)。對見習(xí)學(xué)校教職工有禮貌。
3、嚴(yán)格要求自己，言行舉止應(yīng)成為小學(xué)生的表率。注意衣著整潔大方。
4、加強(qiáng)師德素質(zhì)培養(yǎng)，嚴(yán)禁體罰或變相體罰小學(xué)生的行為。
5、見習(xí)期間，一般不準(zhǔn)請事假。由于特殊原因必須請事假時，兩天以上者須報主管系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。請假超過見習(xí)時間三分之一以上者，作不參加教育見習(xí)論處。
6、其他需要共同遵守的制度，見習(xí)隊?wèi)?yīng)根據(jù)情況另作具體規(guī)定。
七、有關(guān)幾項工作。
1、學(xué)生見習(xí)結(jié)束后均需提交一份用a4規(guī)格紙打印的見習(xí)總結(jié)(含調(diào)查報告、心得體會、論文)，字?jǐn)?shù)1500-3000。各班要組織力量對學(xué)生的書面總結(jié)進(jìn)行評閱，并作為畢業(yè)論文進(jìn)行評分(評等)。
2、見習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)積極加強(qiáng)調(diào)研，見習(xí)結(jié)束后，應(yīng)提交相關(guān)書面報告和工作總結(jié)，并積極對學(xué)校、本系、本專業(yè)改善學(xué)生培養(yǎng)工作提出建議，為本系、本專業(yè)的課程設(shè)置和培養(yǎng)模式的完善提供第一手材料。
八、實習(xí)地點(diǎn)及班級:。
1、南大附小:大xx數(shù)學(xué)(1)班。
2、上海路新村小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(2)班。
3、站前路小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(3)班。
教育計劃書篇十二
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計劃書模板，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊計劃書語欄目查看。
商業(yè)計劃書是為著一個既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。
商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
第一章、公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持。
第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章、xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章、xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章、xx市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章、xx投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章、xx項目投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章、xx項目風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章、公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章、xx項目財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
第三部分附錄。
a、信件。
b、市場研究數(shù)據(jù)。
c、協(xié)議或合同。
d、供應(yīng)商的報價單。
教育計劃書篇十三
2、做好“春節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)的安全工作。
3、做好“兩免一補(bǔ)”的發(fā)放工作。
4、做好各年級期末考試的相關(guān)工作。
5、總結(jié)20xx年工作，制定20xx年工作計劃。
6、做好臨沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、對全縣教育工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，擬定20xx年全縣教育工作計劃。
2、做好各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我局年終檢查的`服務(wù)工作。
3、配合督導(dǎo)室做好年終督導(dǎo)評估工作。
4、組織一次局機(jī)關(guān)全體人員集中學(xué)習(xí)活動。
5、對“管理效益年”活動進(jìn)行檢查總結(jié)。
1、組織并做好教育系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試報名信息確認(rèn)工作。
2、按照要求認(rèn)真做好20xx年干部統(tǒng)計和年度考核工作。
1、做好安全隱患整改復(fù)查掃尾工作。
2、安排“兩節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)安全工作事宜。
3、做好06年安全衛(wèi)生科工作總結(jié)，擬定07年安全工作計劃。
4、進(jìn)一步做好學(xué)校安全常規(guī)檢查和學(xué)校火災(zāi)隱患普查整治工作的督查工作。
1、組織200。
2、20xx級、20xx級高中學(xué)業(yè)水平考試補(bǔ)考工作。
2、組織召開全縣中小學(xué)廣播操現(xiàn)場會。
3、對義務(wù)教育階段學(xué)校在校生月查。
教育計劃書篇十四
教育實習(xí)是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教育實習(xí)活動，確保教育實習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學(xué)習(xí)計劃：
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進(jìn)入實習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實習(xí)任務(wù)，如：(1)完成聽課記錄，點(diǎn)評;(2)每周自評本周學(xué)習(xí)體會;(3)認(rèn)真寫好教學(xué)教案。(4)在實習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案.
3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況,為接下來的實習(xí)工作打好鋪墊,針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課.
4、虛心向科任教師請教實習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.
教育計劃書篇十五
1、以青少年導(dǎo)航計劃為載體，積極探索新時期開展青少年思想道德教育工作的有效形式。
2、制定《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》，為全市青少年思想道德教育工作提供導(dǎo)向。
3、加強(qiáng)各級團(tuán)組織、社會各界對青少年思想道德教育工作的重視和支持。
4、通過項目實施，切實有效地提高廣大青少年的思想道德素質(zhì)，重點(diǎn)解決一些當(dāng)前社會關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。
5、通過項目實施，進(jìn)一步培養(yǎng)和完善各級團(tuán)組織青少年思想道德教育體系，培養(yǎng)、樹立一批工作典型。
1、緊密結(jié)合中央、省、市先后對“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育工作”、“加強(qiáng)未成年人思想道德教育工作”的要求精神，把握當(dāng)前全社會對青少年思想道德教育工作空前重視的有利契機(jī)。
2、充分發(fā)揮共青團(tuán)組織育人的基本職能和開展青少年教育工作優(yōu)勢優(yōu)勢，依托各級團(tuán)、隊組織為項目提供組織依靠。
3、廣泛利用社會資源，以冠名的形式，借助商家為項目提供物質(zhì)保障。
4、積極與青少年發(fā)展相關(guān)的有關(guān)部門聯(lián)合開展活動，借助其工作優(yōu)勢，為項目的實施提供政策保障。
1、利用新聞媒體向社會推出青少年導(dǎo)航計劃活動。聯(lián)合市委宣傳部，3月4日起在牡丹江晨報開設(shè)“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育”專欄、3月中旬在牡丹江日報開設(shè)“未成年人思想道德教育”系列報道；聯(lián)合新婭技校贊助制播，3月下旬起，在牡丹江電視臺開展“新丹江、新青年、新形象”主題公益廣告宣傳。
2、指導(dǎo)基層啟動導(dǎo)航計劃活動。3月份，制定印發(fā)《青少年思想道德教育導(dǎo)航計劃活動方案》。二開展“百題萬人”青少年思想道德狀況大型社會調(diào)查活動，制定出臺《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。實施辦法：
1、3月中旬，聯(lián)合市委宣傳部、新聞單位、高校教育部門共同設(shè)計、制定《牡丹江市青少年思想狀況調(diào)查問卷》。
2、3月中下旬，通過組織渠道發(fā)放問卷、社會渠道聯(lián)合新聞媒體開展調(diào)查討論、網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)上意見征求等三種方式，對萬名青少年思想道德狀況進(jìn)行調(diào)查。3月底，回收調(diào)查問卷，組織學(xué)生統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果。
3、在調(diào)查的基礎(chǔ)上，組織有關(guān)青少年思想道德教育專家對調(diào)查情況進(jìn)行整理，形成《牡丹江市青少年思想道德狀況調(diào)查報告》，并以適當(dāng)?shù)男问綀笫杏嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門批閱、轉(zhuǎn)發(fā)。
4、4月初，聯(lián)合市委宣傳部、市精神文明辦形成《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》征求意見稿，通過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛征求意見。4月下旬，對征求意見稿進(jìn)行修訂。爭取在“五四”前聯(lián)合相關(guān)部門以市政府的名義正式出臺《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。
5、5月－6月，在全市開展《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》宣傳活動。在“青年文明社區(qū)”內(nèi)辟建永久性宣傳墻和知識宣傳欄。印制宣傳品在學(xué)校班級、社區(qū)樓道、網(wǎng)吧等各類青少年活動場所張貼。三開展“新丹江、新青年、新形象”主題教育活動。
1、組建“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行公民道德”報告團(tuán)，開展“雷鋒精神與時代同行”巡回宣講活動。聘請雷鋒入團(tuán)審批人、全國學(xué)雷鋒先進(jìn)個人等8名先進(jìn)人物代表組成巡回宣講團(tuán)。從3月2日開始，深入中小學(xué)校開展“雷鋒精神與時代同行”宣講活動。同時，指導(dǎo)各城區(qū)分別開展宣講活動。
2、開展“踐行‘三個代表’，爭做時代新人”主題讀書活動。4月份，舉辦牡丹江市第五屆青少年讀書節(jié)，舉行“三個代表”學(xué)習(xí)報告會，開展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建方案征集評比活動。
3、開展青少年“五講五做”、“六德”教育活動。
4、開展“三個代表”網(wǎng)上知識競賽。3月底，組織設(shè)計競賽試題，并制作相關(guān)競賽網(wǎng)頁。4月上旬，組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上答卷。4月下旬，組織評比表彰。
5、開展紀(jì)念“五四”運(yùn)動85周年系列活動，舉辦第30屆“五四”火炬接力賽。
教育計劃書篇十六
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
二、突出防病重點(diǎn)，開展健教活動。
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用，組織網(wǎng)絡(luò)員、重點(diǎn)人群有計劃、有步驟、分層次開展預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時廣泛普及防治心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。結(jié)合實際，制定應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實施計劃，對公眾開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預(yù)，增強(qiáng)公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力。
三、普及科學(xué)健康知識，提高居民群眾“兩率”
利用本社區(qū)設(shè)立的健康教育基地，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些寓教于樂的健康教育活動。
一是利用“愛衛(wèi)月”、“科普宣傳周”、“學(xué)習(xí)日”進(jìn)行衛(wèi)生法規(guī)、健康知識宣傳和普及，正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導(dǎo)居民把被動的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹盀榻】低顿Y”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。
二是充分發(fā)揮社區(qū)的標(biāo)語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識、“慢四病”的防治等知識，普及與健康相關(guān)知識。
三是抓好社區(qū)健身隊伍的健身活動。利用活動室等健身場地，定期開展老年健身、棋牌賽等活動，組織開展秧歌表演、健身晨練活動，豐富居民的業(yè)余文化生活。
四是對居民廣泛開展控?zé)熃逃?，做到辦公室、會議室有明顯的禁煙標(biāo)志，努力落實禁煙制度。
五是以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點(diǎn)，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復(fù)等多種形式的健康教育和健康促進(jìn)活動，免費(fèi)為老年人測量血壓和健康咨詢;做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育，提高人口素質(zhì)，組織婦女病體檢，為她們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保護(hù)婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育，配合學(xué)校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛(wèi)生保健教育等活動。
同時把重點(diǎn)人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區(qū)居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。
1.衛(wèi)生教學(xué)，傳授知識。
(1)課堂健康教育，做到“五個有”：即有教材、教師、教案、教時、評價。各年級使用的教材是由教育部規(guī)定《健康教育》教材，教材人手一冊，教師按課本授課，備好教案，周課時0.5節(jié)。
(2)為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級在開設(shè)《體育與健康》課程的基礎(chǔ)上，還開設(shè)心理健康講座。建立心理咨詢室，開展心理咨詢活動，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
(3)提高預(yù)防疾病的意識和能力，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施，了解心血管疾病、癌癥、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施。
(4)控?zé)熤R教育。在辦公室、公共場所、醒目位置設(shè)置明顯的控?zé)?、勸阻吸煙的?biāo)志、標(biāo)識。加強(qiáng)教職工及家屬行為規(guī)范管理，教職工不得在校園公共場所、學(xué)生面前吸煙。大力營造吸煙有害健康的輿論。
(5)食品衛(wèi)生。嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法律法規(guī)，嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)和加工操作關(guān)。掌握和應(yīng)用營養(yǎng)知識，了解食物營養(yǎng)價值與合理膳食的構(gòu)成，懂得學(xué)習(xí)、勞動、生活過程中對飲食營養(yǎng)衛(wèi)生的要求，能設(shè)置簡單的營養(yǎng)配餐處方。
2.衛(wèi)生環(huán)境，有益健康。
(1)在硬件上，校舍、采光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實行依法治理。
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
教育計劃書篇十七
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動，家長對本社團(tuán)的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱）經(jīng)過詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計劃：
一、前期工作。
1、本家教中心于11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來自各個不同的院系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會與家長聯(lián)系時間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
教育計劃書篇十八
教育實習(xí)是高等師范教育的重要組成部分，是實現(xiàn)師范院校培養(yǎng)目標(biāo)的一個重要環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)教育專業(yè)學(xué)生通過教育實習(xí)要求達(dá)到以下目的:。
1.使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高思想，增強(qiáng)對中小學(xué)教育事業(yè)的適應(yīng)性。通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際。
2.使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實踐，熟悉數(shù)學(xué)教學(xué)過程，掌握數(shù)學(xué)課堂教學(xué)技能，培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)教學(xué)能力。
3.使學(xué)生了解當(dāng)前中小學(xué)及中小學(xué)生各方面實際情況，熟悉中小學(xué)班主任工作規(guī)律，培養(yǎng)管理班級的能力。
1.認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課(寫好教案，做好試講，提交指導(dǎo)師審核)，上好每一節(jié)課，課后認(rèn)真評議，寫好每節(jié)課課后反思。實習(xí)期間，至少上8節(jié)課(其中至少2節(jié)課使用多媒體)，上交全部不同內(nèi)容課的教案(最少4個)。
2.虛心請教，聽從指導(dǎo)師的安排，學(xué)習(xí)指導(dǎo)師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗。積極參加各種教研活動，聽課至少24節(jié)(要求有不同年段的課)，課后認(rèn)真參加評課。
3.為人師表，儀表端莊，教書育人，熱愛學(xué)生。認(rèn)真做好班主任工作，實習(xí)期間，至少獨(dú)立承擔(dān)兩個星期的班主任工作(細(xì)致了解班級和學(xué)生，寫好班主任工作計劃，做好班級日常管理)，同組合作至少完成一次主題班會。
4.通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際與教育改革，每人完成一份教育調(diào)查(可以兩人合作)。
5.遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從安排。實習(xí)要有始有終，負(fù)責(zé)到底，無特殊情況不得請假，有事請假，必須經(jīng)實習(xí)點(diǎn)負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)。
2.xx市第二十一中學(xué)實習(xí)點(diǎn)。
帶隊指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
班主任指導(dǎo)師:。
市實驗中學(xué)廣場路校區(qū)實習(xí)點(diǎn)。
帶隊指導(dǎo)教師:。
教育計劃書篇十九
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2．公司地址：
3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4．注冊資金：3萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競爭分析。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計制。
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報。
我們的啟動資金是3萬，這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。
2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因為我們的師資團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述。
2.1企業(yè)的文化。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)。
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股。
教育計劃書篇一
為了認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定安全工作計劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位，建立由周佩霞為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結(jié)，全年有總結(jié)，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：周佩霞。
副組長：袁正紅。
組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。
二、強(qiáng)化安全意識。
1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2.在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對幼兒的安全保護(hù)工作。
三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生。
1.經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2.后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。
四、認(rèn)真落實安全制度和安全措施。
1.組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。
2.園長對制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
五、注意幼兒的飲食安全。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。
2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止?fàn)C傷。
3.藥品、洗滌用品及化學(xué)清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。
六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。
1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進(jìn)行安全教育。
2.教師在。
活動前和活動結(jié)束后要清點(diǎn)人數(shù)。
3.幼兒進(jìn)行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。
教育計劃書篇二
為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長xx任組長，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊大隊部負(fù)責(zé)推普周活動方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動的開展。
1、自9月13日開始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進(jìn)行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號，并在校內(nèi)懸掛語言文字宣傳橫幅，擴(kuò)大推普周的宣傳力度。
2、學(xué)校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進(jìn)行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進(jìn)一步增進(jìn)了師生“誦讀經(jīng)典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認(rèn)識。同時，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。
3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
1、大隊部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調(diào)查活動，并將調(diào)查情況進(jìn)行了小結(jié)，提出改進(jìn)措施向有關(guān)部門進(jìn)行了反映?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)活動情況學(xué)校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識和能力。
2、在推普周期間，每個班以“誦讀經(jīng)典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進(jìn)行了學(xué)習(xí)和推廣。
3、學(xué)校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進(jìn)行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認(rèn)識。
4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功?！罢f準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機(jī)，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開展一些有益的活動，使學(xué)校推普工作走上長期、有效的途徑。
教育計劃書篇三
本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針。
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個要求。
1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求；
2）鎖定企業(yè)文化建設(shè)；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展；
4）鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)；
5）鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享；
6）鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
1）建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作；
2）傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn)；
4）重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成；
5）進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
6）打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔；
7）建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果；
8）推行交叉培訓(xùn)，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升；
9）加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)計劃總體安排如下：
2）每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合；
3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次（根據(jù)實際情況）；
4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
1、新員工入職培訓(xùn)。
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱（包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計）。
普通員工培訓(xùn)方向。
3、計劃外培訓(xùn)。
計劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計劃內(nèi)的培訓(xùn)項目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實際需要及員工申請進(jìn)行安排。計劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：
1）培訓(xùn)項目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請；
3）培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi)；
4）同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次。
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項目包括：（外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn)）。
同時，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：
主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設(shè)計系列課程）。
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導(dǎo)。
中高層計劃培訓(xùn)課程。
教育計劃書篇四
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
第一章執(zhí)行概要1。
1.1.項目概況1。
1.2.商業(yè)機(jī)會1。
1.3.網(wǎng)站推廣1。
1.4.財務(wù)預(yù)測1。
1.5.資金需求2。
1.6.風(fēng)險及對策2。
第二章項目介紹3。
2.1.項目名稱3。
2.2.項目背景3。
2.3.市場契機(jī)3。
2.4.項目內(nèi)容4。
2.5.項目特點(diǎn)6。
2.6.商業(yè)模式9。
第三章市場與競爭分析11。
3.1.市場分析11。
3.2.競爭分析15。
第四章實施計劃與贏利預(yù)測19。
4.2.贏利模式19。
4.3.贏利預(yù)測21。
4.4.贏利預(yù)測說明22。
4.5.財務(wù)編制說明22。
第五章融資與退出24。
5.1.投資建議24。
5.2.資本結(jié)構(gòu)24。
5.3.公司管理層條件24。
5.4.資金用途24。
5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)25。
5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度25。
5.7.投資者退出方式25。
第六章經(jīng)營與管理26。
6.1.發(fā)展戰(zhàn)略26。
6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式26。
6.3.人力資源規(guī)劃28。
6.4.管理控制28。
第七章市場營銷30。
7.1.目標(biāo)市場30。
7.2.宣傳策略30。
7.3.營銷模式30。
7.4.推廣方式31。
第八章風(fēng)險及對策34。
8.1.不確定風(fēng)險及對策34。
8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策34。
8.3.市場風(fēng)險及對策35。
8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策35。
第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷36。
第十章結(jié)論37第十一章附錄38。
1、谷粒平臺結(jié)構(gòu)、用戶操作簡圖38。
2、客戶端軟件設(shè)計簡圖39。
第一章執(zhí)行概要。
1.1.項目概況。
本項目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)java程序）結(jié)構(gòu)，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應(yīng)用平臺。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個人的人脈、行程、項目和學(xué)習(xí)計劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測評及地圖應(yīng)用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。谷粒網(wǎng)以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。
1.2.商業(yè)機(jī)會。
學(xué)生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。
1.3.網(wǎng)站推廣。
將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴(kuò)大影響力。
1.4.財務(wù)預(yù)測。
教育計劃書篇五
主要側(cè)重計劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團(tuán)隊建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項目經(jīng)營管理方案和風(fēng)險評估報告的重要依據(jù)。以下是計劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計劃書”，僅供大家參考！
1。項目說明。
1。1項目計劃。
本項目計劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳，主要從事針對兒童健康成長、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營。
1。1。1餐廳名稱。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）。
德智體美勞，德居位首；尚德樂學(xué)，健康快樂；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營養(yǎng)的同時耳濡目染地體驗快樂的教育。
1。1。2目標(biāo)計劃。
一、群體目標(biāo)：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費(fèi)群體；
二、市場目標(biāo)：第一家店以北京市場作為實驗，成功后復(fù)制到全國；
三、經(jīng)營目標(biāo)：成立第一年，計劃年接待顧客量為**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對象。第二年，增加顧客量至**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū)。第三年將顧客范圍推廣到整個北京市，同時將年接待顧客量擴(kuò)大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。第五年走出北京，向全國的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
1。2產(chǎn)品和服務(wù)。
“尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
（1）向顧客提供健康營養(yǎng)的食品。
（2）向顧客提供虛擬的教育食品。
（3）為顧客提供健康飲食咨詢。
（4）為顧客提供快樂教育咨詢。
（5）為顧客提供免費(fèi)的娛樂表演。
（6）為顧客提供免費(fèi)的智力游戲。
（7）為家長提供培養(yǎng)孩子動手能力的機(jī)會。
（8）為顧客免費(fèi)提供娛樂設(shè)施和教育材料。
（9）為兒童與家長、老師提供互動的diy節(jié)目。
（10）向顧客贈送健康成長與快樂教育閱讀手冊。
（11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。
（12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）。
（13）向會員贈送書籍、紀(jì)念品及參與娛樂互動或快樂教育的攝影光盤。
……。
1。3市場機(jī)遇。
1。3。1“早教市場”前景廣闊風(fēng)投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。
國內(nèi)的早教市場在1998年開始萌芽，經(jīng)過10多年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴(kuò)張期。以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)和以金寶貝（gymboree）、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當(dāng)前的早教市場。并且，自20××年以來，伴隨金豬寶寶概念的興起，風(fēng)投爭先恐后地涌入中國早教市場。
本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國擁有400多家直營或加盟的早教中心，20××、20××年分別斬獲華威國際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資。而另一家本土機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)則于20××年9月收獲來自美國hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園。
外資品牌方面，在中國擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團(tuán)，接受了來自德同資本、華威國際、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達(dá)1500萬美元，并初步計劃于20××年上市。而作為全球早教市場的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國的金寶貝，早在××××年就成功登陸納斯達(dá)克，進(jìn)入中國市場短短5年就已經(jīng)在全國各地?fù)碛辛?85家早教中心。
1。3。2“健康成長”受重視兒童主題餐廳興起。
數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元，同比增長16。8%，人均餐飲消費(fèi)1348。4元。其中，休閑餐飲因為兼具了餐飲、娛樂、溝通情感的因素，加之其就餐時段靈活，餐品飲料全天候不間斷供應(yīng)的特點(diǎn)，成就了其平均利潤率最高。20××年我國餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段，餐飲市場將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，預(yù)計全年餐飲業(yè)營業(yè)額將達(dá)到2萬億元。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會重視，家庭消費(fèi)支出用于兒童飲食（健康成長）方面的份額越來越大。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色。據(jù)悉，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速，目前月營業(yè)收入已達(dá)30-40萬元，月最高凈利達(dá)三四萬元。
1。3。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。
盡管各類早教機(jī)構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮，但國內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動，寓教于樂，融教于食。因此，這種在滿足兒童健康營養(yǎng)的同時，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場前景。
2．項目描述。
2。1選址規(guī)模。
2。1。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）。
2。1。2餐廳規(guī)模及其分區(qū)。
占地面積、建設(shè)平米、主客廳、廚房、倉庫、衛(wèi)生間、游樂廳、書庫、diy區(qū)、表演臺、攝影區(qū)等等。
住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū)、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）。
2。2。食品菜系。
2。2。1健康營養(yǎng)類。
抽樣調(diào)查表明，有48%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習(xí)慣正常，但對目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對餐品的健美強(qiáng)身需求較為關(guān)注，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注。針對此類人群本餐廳遵循營養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進(jìn)餐時可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實現(xiàn)營養(yǎng)合理搭配。
2。2。2功能調(diào)節(jié)類。
抽樣調(diào)查中，有31%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群。幼兒時期的健康，關(guān)系到一生的成長，父母更加重視。針對此類人群的特征，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機(jī)能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”、“藍(lán)色關(guān)懷”、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”。
2。2。3疾病食療類。
抽樣調(diào)查有21％的人對自己及其家人的身體狀況比較擔(dān)憂，其中又有70％的人此類人群一般對健康的投資較大，對飲食習(xí)慣的改善較為主動。針對此類特點(diǎn)，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營養(yǎng)師的指導(dǎo)下選擇適當(dāng)?shù)氖沉喜推贰?BR> 2。2。4快樂教育類。
此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品），在顧客等待餐飲過程中，根據(jù)顧客（家長或孩子）需要，精心準(zhǔn)備的教育類型的智力游戲套餐，以玩樂教育為主的玩具、節(jié)目等而非食物，如拼圖、識圖、識字、表演、畫餅diy等。
2。3。教育課程。
2。3。1自造餐。
在孩子進(jìn)入餐廳等餐的時間里，根據(jù)他們的需要，服務(wù)人員呈上一盤餐菜配料（配件），孩子自己動手，豐衣足食，自己給自己做一頓美味佳肴，以培養(yǎng)他們自己生活的意識和動手能力。
2。3。2玩樂餐。
此餐不是用來吃的，而是用來玩的，絕對特色少見。比如一盤“金雞獨(dú)立”讓孩子們動手拼出一幅中國地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認(rèn)識飛禽動物，同時感染太極文化；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力。如果吃剩了，還可以讓他們動手做個打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識。
2。3。3互動餐（互動課）。
這種互動可以是服務(wù)員與小朋友之間，也可以是孩子與父母老師之間的互動，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨?、如何做糕點(diǎn)、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪、如何認(rèn)知不同菜系的營養(yǎng)價值、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等。
2。3。4表演餐（表演課）。
讓孩子參加活動演出或觀看學(xué)習(xí)節(jié)目，如當(dāng)小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演講、小發(fā)明展示、好書推薦、作文朗讀、說說理想等等。
3．市場調(diào)研。
3。1調(diào)查目的。
（1）了解人們對兒童飲食健康的關(guān)注程度；
（2）調(diào)查人們對快樂教育的了解程度和市場容量大小；
（3）消費(fèi)者對教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度、價格承受能力；
（4）業(yè)內(nèi)人士對兒童教育主題餐廳的建議和看法；
（5）有關(guān)部門對兒童教育主題餐廳的支持和政策。
3。2調(diào)查方法與對象。
根據(jù)調(diào)查目的，擬訂調(diào)查提綱，采用問題答卷、訪談等多種形式進(jìn)行調(diào)查。訪問對象為各大中城市父母家長、老師學(xué)生、飲食專家、兒童教育專家、兒童主題餐廳經(jīng)營者、兒童娛樂場所經(jīng)營者等。
3。3調(diào)查時間（分階段，略）。
3。4樣本分布（略）。
3。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析。
主題餐廳概念源自國外，大約興起于20世紀(jì)五、六十年代，而主題餐廳在中國大陸興起是在20世紀(jì)90年代后期，它是指通過一個或多個主題為吸引標(biāo)志的飲食場所，在消費(fèi)者身臨其中的時候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，就像“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化。
與一般餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費(fèi)群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務(wù)。餐廳在環(huán)境上圍繞這個主題進(jìn)行裝修裝飾，甚至食品也與之相配合，營造出一種特殊的氣氛，讓顧客在某種情景體驗中找到進(jìn)餐的全新感覺。
在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險，首先要登上一條木制“帆船”，開始探險之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū)，獨(dú)一無二的水母椅子、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外，“眼鏡熊的圖書館”、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐廳一角，有一個為孩子設(shè)計的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園，也成了孩子們互相交流的場所。餐廳還會不定期地邀請魔術(shù)團(tuán)，為孩子的生活增添神秘色彩，兒童劇場還可以讓孩子在專業(yè)老師指導(dǎo)下，邊學(xué)英語邊表演。
近年來，越來越多的個性化主題餐廳，作為一股新勢力，崛起在餐飲界。它們使食客在就餐之外，體會到一種獨(dú)特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費(fèi)。然而，由于這些餐廳的投資成本低、利潤大的優(yōu)勢吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時，出現(xiàn)了諸多問題：
（1）菜品從主角淪為配角。
（2）主題不鮮明，環(huán)境不突出。
（3）不選或誤選宣傳方式。
（4）定位不準(zhǔn)，主題不當(dāng)。
3。5。1市場分布情況。
3。5。2競爭業(yè)態(tài)分析。
3。5。3市場空間趨勢。
4．公司戰(zhàn)略與具體操作。
4。1發(fā)展戰(zhàn)略。
4。1。1初期（1-3年）。
立足北京，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營銷策略，搶占兒童餐飲類市場分額；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
4。1。2中期（4-6年）。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（線上線下相結(jié)合）；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。
4。1。3長期（5-10年）。
屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，并向全國范圍內(nèi)試點(diǎn)復(fù)制，進(jìn)行擴(kuò)張。
公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把“尚德樂”產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
4。2店面設(shè)計（略）。
4。3裝修配置（略）。
4。4餐廳布局示意圖（略）。
4。5團(tuán)隊建設(shè)。
人員配備：餐廳預(yù)計第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營養(yǎng)營養(yǎng)師、廚師、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班、領(lǐng)位、服務(wù)員、幼師等。
團(tuán)隊基礎(chǔ)：（略）已有多年幼師經(jīng)驗的現(xiàn)存隊伍，可隨時調(diào)配。
管理培訓(xùn)：（略）。
崗位職責(zé)：（略）。
管理制度：（略）。
5．營銷策略。
5。1有形化營銷策略。
5。1。1常規(guī)營銷戰(zhàn)略。
通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“尚德樂”的經(jīng)營宗旨與理念。聘請幼師、營養(yǎng)師等做初期客座，講解兒童培育與健康常識；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母、老師之間的互動型活動或節(jié)目，提高社會影響。公司還將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
（1）顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見；
（3）建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
5。1。2品牌營銷。
cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導(dǎo)入，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。
圍繞“健康、快樂、教育”為核心的品牌特征，通過統(tǒng)一裝扮、包裝、設(shè)計等，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費(fèi)的營銷目標(biāo)。
5。1。3事件營銷。
內(nèi)部節(jié)目、活動、表演等；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營銷。
5。1。4合作機(jī)制。
與幼兒學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、娛樂場所等建立合作機(jī)制，彼此互動。
5。2技巧化營銷策略。
5。2。1推廣“健康教育、快樂成長”的餐廳主題。
5。2。2企業(yè)公關(guān)活動。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
（1）與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
（2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
（3）學(xué)校家長關(guān)系。因本餐廳的主要消費(fèi)群體為初中以下的兒童為主，因此要搞好與幼兒園、托兒所、小學(xué)初中等學(xué)校老師與學(xué)生關(guān)系，以及孩子家長關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動，促進(jìn)老師學(xué)生與家長孩子之間的互動，進(jìn)行情感營銷。
（4）政府媒介關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息，制造新聞事件。
5。3差異化營銷策略。
5。3。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在。
本餐廳主要是對兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、文化特色、環(huán)境特色等進(jìn)行大力宣傳，從而實現(xiàn)餐廳的差異化營銷。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的群體特色：兒童（初中以下）消費(fèi)群體（包括陪同人員：家長、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）。
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)、diy親情訂制套餐。
主要的文化特色：健康關(guān)懷、教育關(guān)懷、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷。
主要的環(huán)境特色：輕松娛樂、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境。
5。3。2實行開放式的會員制度。
為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、郵件、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費(fèi)，或者在本餐廳累計消費(fèi)超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會費(fèi)。會員可以享受餐品價格優(yōu)惠、電話購物、兒童教育知識培訓(xùn)、兒童健身知識培訓(xùn)、戶外集體活動、紀(jì)念品贈送等權(quán)益。
6．價格策略（略）。
6。1成本導(dǎo)向定價法。
6。2需求導(dǎo)向定價法。
6。3競爭導(dǎo)向定價法。
6。4其它定價策略。
6。4。1折扣定價（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣等）。
6。4。2心里定價（聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價等）。
6。4。3差異定價。
6。4。4撇脂定價（滲透定價）。
6。4。5產(chǎn)品組合定價。
7．成本與利潤預(yù)測（略）。
7。1成本構(gòu)成。
成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本、變動成本、邊際成本、機(jī)會成本等。
7。2成本控制。
7。3利潤預(yù)測。
7。4利潤分配。
8．風(fēng)險與規(guī)避。
8。1外部風(fēng)險。
主要指競爭，兒童餐飲類競爭、兒童教育類競爭、大眾餐飲類競爭、同質(zhì)娛樂場所競爭、周邊環(huán)境變化等（略）。
8。2內(nèi)部管理風(fēng)險（略）。
8。3市場風(fēng)險（略）。
（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)；
（2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場上兒童餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
8。4原料資源風(fēng)險（略）。
8。5應(yīng)對措施。
（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品；
（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告；
（3）經(jīng)常性調(diào)研，與顧客互動，了解客戶需要；
（4）項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險；
（5）進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）；
（6）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
8。6保險和法律事務(wù)。
餐飲健康、娛樂中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。同時，中心管理人會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
目錄。
一、執(zhí)行總述……。
二、公司概述……。
2。1、企業(yè)的文化。
2。2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2。3、管理人員及職責(zé)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)……。
3。1、服務(wù)產(chǎn)品。
3。2、與舊“國學(xué)教育”的對比。
3。3、服務(wù)特色。
3。4、服務(wù)優(yōu)勢。
3。5、品牌的服務(wù)。
四、市場分析……。
4。1、市場現(xiàn)狀分析。
4。2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4。3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃。
4。4、市場優(yōu)勢。
4。5、競爭者分析。
五、市場營銷……。
5。1、營銷策略。
5。2、營銷手段。
5。3、目標(biāo)人群。
5。4、價格定位。
六、人力資源管理……。
6。1、教師的招聘。
6。2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6。3、對學(xué)生的管理。
6。4、上課安排。
七、采購管理……。
7。1、選址及構(gòu)建。
7。2、采購。
八、財務(wù)分析……。
8。1、資金分析。
8。2、財務(wù)預(yù)算。
8。3、財務(wù)比率分析。
8。4、綜合財務(wù)分析。
8。5、長期財務(wù)分析。
附錄。
附件一：團(tuán)隊介紹。
附件二：社會調(diào)查問卷。
附件三：調(diào)查報告。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國學(xué)建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。
企業(yè)簡介。
1。公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。
2。學(xué)校名稱：知行學(xué)府。
3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。
4。經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5。注冊資金：100萬元。
6。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌。
7。企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學(xué)的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求；
2、特色的私塾教學(xué)；
3、長沙有足夠的消費(fèi)群；
4、本地還沒有一個完善的私塾學(xué)堂；
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度；
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個國學(xué)交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
競爭分析。
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅――消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。
人力資源管理。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益20××年度教育項目策劃書。優(yōu)勢如下：
1。清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。
2。優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制。
4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報。
我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大。
第一部分摘要。
一。公司概況描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
十二。財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財務(wù)預(yù)計。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四．公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團(tuán)隊。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄；2。藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4。研發(fā)計劃及時間表；5。知識產(chǎn)權(quán)策略；6。無形資產(chǎn)。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)；
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力；
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；
5．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；
6．包裝與儲運(yùn)。
第三章藝術(shù)培訓(xùn)中心市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二．目標(biāo)市場的設(shè)定。
五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品情況。
四．潛在競爭對手情況和藝術(shù)培訓(xùn)中心市場變化分析。
五．公司藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述藝術(shù)培訓(xùn)中心營銷計劃。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售政策的制定。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六．促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式，2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品價格方案。
1。藝術(shù)培訓(xùn)中心定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)，2。影響藝術(shù)培訓(xùn)中心價格變化的因素和對策。
八。藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九。藝術(shù)培訓(xùn)中心市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計劃及進(jìn)度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。
四．資本結(jié)構(gòu)。
五．回報/償還計劃。
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七．投資抵押。
八．投資擔(dān)保。
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十．股權(quán)成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報告。
十三．雜費(fèi)支付。
第七章投資報酬與退出。
一．股票上市。
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三．股權(quán)回購。
四．股利。
第八章風(fēng)險分析。
一．資源風(fēng)險。
二．藝術(shù)培訓(xùn)中心市場不確定性風(fēng)險。
三．藝術(shù)培訓(xùn)中心研發(fā)風(fēng)險。
四．藝術(shù)培訓(xùn)中心生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五．藝術(shù)培訓(xùn)中心成本控制風(fēng)險。
六．競爭風(fēng)險。
七．政策風(fēng)險。
八．財務(wù)風(fēng)險。
九．管理風(fēng)險。
十．破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一．公司組織結(jié)構(gòu)。
二．管理制度及勞動合同。
四．薪資、福利方案。
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章財務(wù)分析。
一．財務(wù)分析說明。
二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細(xì)表，2。成本費(fèi)用明細(xì)表，3。薪金水平明細(xì)表，4。固定資產(chǎn)明細(xì)表，5。資產(chǎn)負(fù)債表，6。利潤及利潤分配明細(xì)表，7?，F(xiàn)金流量表，8。財務(wù)指標(biāo)分析。
一、經(jīng)營目標(biāo)。
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細(xì)分市場。
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高；
中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強(qiáng)。
2、中心定位。
二、營銷策略。
具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。
1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷；
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。
第一步，摸底調(diào)查，了解市場這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破。
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進(jìn)行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。
第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額。
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競爭，這樣的競爭會直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段。
第四階段的營銷活動。
整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。
第四階段：置入式行銷。
四、整體營銷。
方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會做什么呢？
其次我會考慮一下：
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎勵，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。
而一個注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽(yù)度。
五、小結(jié)。
教育商業(yè)計劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。
公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述。
培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。
5、行業(yè)及市場。
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略。
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。
7、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
8、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。
9、中小企業(yè)融資說明。
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
10、財務(wù)預(yù)測。
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。
11、風(fēng)險控制。
項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
教育計劃書篇六
禮儀教育是幼兒園思想品德教育的重要內(nèi)容，也是塑造幼兒健全人格，提高未來國民的整體水平需要。以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)來安排幼兒禮儀教育的內(nèi)容，并采取科學(xué)有效的方法來實施教育活動，才能使幼兒養(yǎng)成好習(xí)慣，提升未來國民的整體素質(zhì)和國際競爭力。禮儀是人們生活交往的準(zhǔn)則，是一個國家的風(fēng)俗習(xí)慣和民族習(xí)慣的總結(jié)，是民族文化的重要標(biāo)志之一。我們這個古老而又文明的中國，俗有“禮儀之邦”美稱。自古就有“不學(xué)禮，無以立”的說法。而3—6歲正是習(xí)慣養(yǎng)成的敏感時期，抓住這一時期培養(yǎng)，對幼兒進(jìn)行文明禮儀教育，使幼兒從小學(xué)禮、知禮、懂禮、用禮，將關(guān)系到幼兒一生的發(fā)展，為培養(yǎng)健全人格，塑造完整兒童將起到重要作用。
幼兒禮儀教育的內(nèi)容包括生活禮儀，學(xué)習(xí)禮儀，公共場所禮儀三大部分，內(nèi)容的安排要根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)來制定，遵循以幼兒的生活內(nèi)容為中心，從幼兒的日常生活入手，內(nèi)容安排呈螺旋式上升，階段性目標(biāo)由低到高，由近及遠(yuǎn)，由易到難。
中班內(nèi)容在小班內(nèi)容的基礎(chǔ)上逐步提高要求，相應(yīng)增加交往禮儀的學(xué)習(xí)，其中包括：分享(物質(zhì)層面)、自我介紹、遞接物品；基本禮儀：行走、蹲坐站姿、自我介紹、值日生禮儀；公共場所禮儀：升旗、交通、游園、乘車、安全；以及傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)日禮儀教育內(nèi)容，如重陽、中秋、春節(jié)等節(jié)日禮儀教育。
根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)我從各方面具體設(shè)置了一下內(nèi)容：
1、自我介紹。
2、介紹他人。
3、九月十日教師節(jié)。
4、手勢語的認(rèn)識。
5、借還物品。
1、十月一日國慶節(jié)。
2、如何擦鼻涕、打哈欠、打噴嚏。
3、愛護(hù)書籍文具。
4、鉛筆的使用。
5、八月十五中秋節(jié)。
1、親子手工大賽。
2、安全常識（安全用電）。
3、如何參與他人講話。
4、感恩父母。
1、微笑。
2、親子游戲。
3、如何觀看他人活動。
4、尊敬長輩。
1、元旦。
2、如何打斷他人的活動。
3、安全常識（滑冰）。
4、節(jié)日祝賀禮儀。
教育計劃書篇七
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實到科學(xué)發(fā)展觀和黨的教育方針。以提高學(xué)生的全面的素質(zhì)，特別思想品德的素質(zhì)為目的，加強(qiáng)德育的實踐性去引導(dǎo)、教育學(xué)生，通過德育的活動培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好的品質(zhì)。在掌握科學(xué)的文化知識的同時，具備較強(qiáng)的實踐能力、社會適應(yīng)的能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
二、活動目標(biāo)：
1、通過德育基地的活動，培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。
2、通過德育基地的活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神和實踐的能力。
三、活動內(nèi)容：
1、組織學(xué)生參加社區(qū)的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)的熱情。
2、德育處、團(tuán)委、組織學(xué)生去社區(qū)撿白色垃圾，增強(qiáng)環(huán)保意思。
3、有德育處組織學(xué)生到當(dāng)?shù)伛v軍(技工大隊)參觀學(xué)習(xí)軍事訓(xùn)練和內(nèi)務(wù)。
4、由團(tuán)委組織學(xué)生參觀可口可樂公司。
四、工作措施：
1、德育處與技工大隊、可口可樂公司簽訂的淤積的協(xié)議書。安排活動時間的內(nèi)容。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)陣地建設(shè)，努力完善各陣地的規(guī)章制度，努力用好校外德育基地。
3、各基地負(fù)責(zé)人應(yīng)在活動前與基地領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，與各基地領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，定期組織學(xué)生到基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)或?qū)嵺`活動，使學(xué)生受到良好的思想道德、實踐體驗教育。
4、德育基地活動要有專人負(fù)責(zé)，活動班級班主任隨隊做好安全工作?；鼗顒忧皯?yīng)對學(xué)生做好教育工作，要求他們保持少先隊員的良好形象，注意文明禮貌，不怕苦不怕累，體現(xiàn)我校良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
5、按照德育基地協(xié)議書的要求，愛護(hù)德育基地的各種物品，不得觸模有主要價值的物品和易損壞物品。
6、德育基地活動期間，指導(dǎo)教師應(yīng)按照活動的內(nèi)容，布置學(xué)生做好實習(xí)記錄，寫活動心得，開展評比活動。期末進(jìn)行總結(jié)，評出表現(xiàn)突出的學(xué)生，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睢?BR> 通過實踐體驗，提高學(xué)生“關(guān)注社會、關(guān)注身邊事物”的意識，培養(yǎng)學(xué)生參與社會實踐、進(jìn)行觀察研究的能力。
教育計劃書篇八
2.通過實習(xí)提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)和綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
1.第一周，到實習(xí)學(xué)校報到，聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)識自己的實習(xí)指導(dǎo)老師及實習(xí)所在班級。在實習(xí)指導(dǎo)老師的幫助下熟悉學(xué)習(xí)環(huán)境及實習(xí)所在班級學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活的基本情況。多與學(xué)生接觸，與學(xué)生打好良好的關(guān)系，為以后的教學(xué)及實習(xí)班主任工作打好基礎(chǔ)。觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過程并完成相應(yīng)的聽課記錄，在聽課的同時總結(jié)出自己的講課方式。
2.第二周。繼續(xù)觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過程，并幫助指導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生，通過課余時間與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的性格，以便在試講時能做到因材施教。與指導(dǎo)教師商量進(jìn)行試講，并認(rèn)真準(zhǔn)備教案，將教案拿給指導(dǎo)教師審閱并認(rèn)真修改，進(jìn)行1-2次試講。
3.第三周，在第二周的基礎(chǔ)上，一邊觀摩指導(dǎo)教師的授課，積累更多的經(jīng)驗，總結(jié)自己的不足;一邊完成其他教案，并在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下修改教案，準(zhǔn)備授課材料，一切材料準(zhǔn)備好后，進(jìn)行試講。提前與指導(dǎo)教師商量組織一次班級活動，提高自己的組織能力，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.第四周，繼續(xù)完成授課任務(wù)，完成教案及聽課記錄。同時，完成實習(xí)、班主任總結(jié)及各項調(diào)查報告，組織好書面材料，結(jié)束本次實習(xí)工作。
教育計劃書篇九
2.1、企業(yè)的簡介和文化。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
3.2、服務(wù)特色。
3.3、服務(wù)優(yōu)勢。
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程。
三、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標(biāo)市場定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制。
五、市場營銷。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學(xué)生的管理。
2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對已學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固，對未學(xué)過的知識進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色。
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開質(zhì)量總結(jié)會議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊伍建設(shè)。
2、“包提高再收費(fèi)”模式。
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制。
3.2服務(wù)優(yōu)勢。
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識儲備再提高的需求。
2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍。
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價格-成本。
無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。
另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。我處在相對發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點(diǎn)，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。
但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次)，就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場現(xiàn)狀分析。
近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
4.3市場定位。
1、目標(biāo)市場定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
學(xué)員招收人數(shù)說明。
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場優(yōu)勢。
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境。
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件。
一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析。
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營銷策略。
遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段。
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
教育計劃書篇十
（二）經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)。
（三）項目投資：三萬元。
（四）場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街。
：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長。
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
教育計劃書篇十一
1、通過見習(xí)，進(jìn)一步領(lǐng)會黨的教育方針政策，樹立忠誠于人民教育事業(yè)的思想，熱愛教師工作。
2、通過見習(xí)，全面檢驗我系的教學(xué)質(zhì)量，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，為今后進(jìn)一步提高教育實習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、組織和領(lǐng)導(dǎo)。
1、見習(xí)工作由見習(xí)學(xué)校和自然科學(xué)系共同領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行，為便于協(xié)調(diào)和管理實習(xí)工作，自然科學(xué)系成立了教育見習(xí)工作指導(dǎo)小組。指導(dǎo)小組的人員組成如下:。
組長:。
副組長:。
成員:。
2、一個見習(xí)學(xué)校的`見習(xí)生為一個見習(xí)隊，隊長由班主任擔(dān)任，
三、見習(xí)時間及要求。
1、時間:一周(5月28日-6月1日)。
2、見習(xí)階段。
(1)聽取實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的基本情況、班主任介紹班級工作經(jīng)驗、教研組介紹教學(xué)要求和經(jīng)驗，并觀摩一堂示范課。
(2)見習(xí)生隨班聽課，深入班級了解情況，并在原任課教師和班主任的指導(dǎo)下，熟悉當(dāng)前小學(xué)教育和教學(xué)的情況及要求。
(3)在原班主任指導(dǎo)下盡快熟悉和掌握見習(xí)班級學(xué)生的基本情況。
四、見習(xí)內(nèi)容。
1、主要班主任工作。
班主任見習(xí)工作，要在原班主任指導(dǎo)下進(jìn)行，基本任務(wù)是:協(xié)助原班主任好班級工作。每個見習(xí)生爭取上班會課一次或主持組織一個班級活動，重點(diǎn)了解一、兩個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想特點(diǎn)、健康狀況、行為習(xí)慣和愛好等，有針對性地進(jìn)行教育幫助。見習(xí)生要做好班主任的日常工作，如指導(dǎo)讀報和編黑板報、文體活動、少先隊和班委會工作、檢查學(xué)生紀(jì)律和學(xué)習(xí)情況、批改周記、進(jìn)行家訪等。見習(xí)生要盡快認(rèn)識全班學(xué)生及了解學(xué)生干部情況，制定班主任工作見習(xí)計劃，送原班主任審核之后執(zhí)行(班主任見習(xí)計劃執(zhí)行情況為見習(xí)成績考核內(nèi)容)。
五、成績評定。
教學(xué)工作和班主任工作見習(xí)成績均分優(yōu)秀、良好、中等、及格、和不及格等五個等級。
成績班主任分別評定并寫出具體評語。
六、實習(xí)紀(jì)律。
1、自覺服從見習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，模范遵守見習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度和作息時間。
2、尊重雙方指導(dǎo)教師，虛心接受指導(dǎo)。對見習(xí)學(xué)校教職工有禮貌。
3、嚴(yán)格要求自己，言行舉止應(yīng)成為小學(xué)生的表率。注意衣著整潔大方。
4、加強(qiáng)師德素質(zhì)培養(yǎng)，嚴(yán)禁體罰或變相體罰小學(xué)生的行為。
5、見習(xí)期間，一般不準(zhǔn)請事假。由于特殊原因必須請事假時，兩天以上者須報主管系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。請假超過見習(xí)時間三分之一以上者，作不參加教育見習(xí)論處。
6、其他需要共同遵守的制度，見習(xí)隊?wèi)?yīng)根據(jù)情況另作具體規(guī)定。
七、有關(guān)幾項工作。
1、學(xué)生見習(xí)結(jié)束后均需提交一份用a4規(guī)格紙打印的見習(xí)總結(jié)(含調(diào)查報告、心得體會、論文)，字?jǐn)?shù)1500-3000。各班要組織力量對學(xué)生的書面總結(jié)進(jìn)行評閱，并作為畢業(yè)論文進(jìn)行評分(評等)。
2、見習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)積極加強(qiáng)調(diào)研，見習(xí)結(jié)束后，應(yīng)提交相關(guān)書面報告和工作總結(jié)，并積極對學(xué)校、本系、本專業(yè)改善學(xué)生培養(yǎng)工作提出建議，為本系、本專業(yè)的課程設(shè)置和培養(yǎng)模式的完善提供第一手材料。
八、實習(xí)地點(diǎn)及班級:。
1、南大附小:大xx數(shù)學(xué)(1)班。
2、上海路新村小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(2)班。
3、站前路小學(xué):大xx數(shù)學(xué)(3)班。
教育計劃書篇十二
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計劃書模板，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊計劃書語欄目查看。
商業(yè)計劃書是為著一個既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。
商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
第一章、公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團(tuán)隊。
3、外部支持。
第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運(yùn)。
第三章、xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章、xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章、xx市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章、xx投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章、xx項目投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章、xx項目風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章、公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章、xx項目財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤及利潤分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財務(wù)指標(biāo)分析。
第三部分附錄。
a、信件。
b、市場研究數(shù)據(jù)。
c、協(xié)議或合同。
d、供應(yīng)商的報價單。
教育計劃書篇十三
2、做好“春節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)的安全工作。
3、做好“兩免一補(bǔ)”的發(fā)放工作。
4、做好各年級期末考試的相關(guān)工作。
5、總結(jié)20xx年工作，制定20xx年工作計劃。
6、做好臨沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、對全縣教育工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，擬定20xx年全縣教育工作計劃。
2、做好各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我局年終檢查的`服務(wù)工作。
3、配合督導(dǎo)室做好年終督導(dǎo)評估工作。
4、組織一次局機(jī)關(guān)全體人員集中學(xué)習(xí)活動。
5、對“管理效益年”活動進(jìn)行檢查總結(jié)。
1、組織并做好教育系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試報名信息確認(rèn)工作。
2、按照要求認(rèn)真做好20xx年干部統(tǒng)計和年度考核工作。
1、做好安全隱患整改復(fù)查掃尾工作。
2、安排“兩節(jié)”、“兩會”及寒假期間教育系統(tǒng)安全工作事宜。
3、做好06年安全衛(wèi)生科工作總結(jié)，擬定07年安全工作計劃。
4、進(jìn)一步做好學(xué)校安全常規(guī)檢查和學(xué)校火災(zāi)隱患普查整治工作的督查工作。
1、組織200。
2、20xx級、20xx級高中學(xué)業(yè)水平考試補(bǔ)考工作。
2、組織召開全縣中小學(xué)廣播操現(xiàn)場會。
3、對義務(wù)教育階段學(xué)校在校生月查。
教育計劃書篇十四
教育實習(xí)是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施。為了規(guī)范本次教育實習(xí)活動，確保教育實習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學(xué)習(xí)計劃：
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進(jìn)入實習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實習(xí)任務(wù)，如：(1)完成聽課記錄，點(diǎn)評;(2)每周自評本周學(xué)習(xí)體會;(3)認(rèn)真寫好教學(xué)教案。(4)在實習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
1、嚴(yán)格遵守瓊臺師專和頂崗實習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案.
3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況,為接下來的實習(xí)工作打好鋪墊,針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課.
4、虛心向科任教師請教實習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.
教育計劃書篇十五
1、以青少年導(dǎo)航計劃為載體，積極探索新時期開展青少年思想道德教育工作的有效形式。
2、制定《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》，為全市青少年思想道德教育工作提供導(dǎo)向。
3、加強(qiáng)各級團(tuán)組織、社會各界對青少年思想道德教育工作的重視和支持。
4、通過項目實施，切實有效地提高廣大青少年的思想道德素質(zhì)，重點(diǎn)解決一些當(dāng)前社會關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。
5、通過項目實施，進(jìn)一步培養(yǎng)和完善各級團(tuán)組織青少年思想道德教育體系，培養(yǎng)、樹立一批工作典型。
1、緊密結(jié)合中央、省、市先后對“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育工作”、“加強(qiáng)未成年人思想道德教育工作”的要求精神，把握當(dāng)前全社會對青少年思想道德教育工作空前重視的有利契機(jī)。
2、充分發(fā)揮共青團(tuán)組織育人的基本職能和開展青少年教育工作優(yōu)勢優(yōu)勢，依托各級團(tuán)、隊組織為項目提供組織依靠。
3、廣泛利用社會資源，以冠名的形式，借助商家為項目提供物質(zhì)保障。
4、積極與青少年發(fā)展相關(guān)的有關(guān)部門聯(lián)合開展活動，借助其工作優(yōu)勢，為項目的實施提供政策保障。
1、利用新聞媒體向社會推出青少年導(dǎo)航計劃活動。聯(lián)合市委宣傳部，3月4日起在牡丹江晨報開設(shè)“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育”專欄、3月中旬在牡丹江日報開設(shè)“未成年人思想道德教育”系列報道；聯(lián)合新婭技校贊助制播，3月下旬起，在牡丹江電視臺開展“新丹江、新青年、新形象”主題公益廣告宣傳。
2、指導(dǎo)基層啟動導(dǎo)航計劃活動。3月份，制定印發(fā)《青少年思想道德教育導(dǎo)航計劃活動方案》。二開展“百題萬人”青少年思想道德狀況大型社會調(diào)查活動，制定出臺《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。實施辦法：
1、3月中旬，聯(lián)合市委宣傳部、新聞單位、高校教育部門共同設(shè)計、制定《牡丹江市青少年思想狀況調(diào)查問卷》。
2、3月中下旬，通過組織渠道發(fā)放問卷、社會渠道聯(lián)合新聞媒體開展調(diào)查討論、網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)上意見征求等三種方式，對萬名青少年思想道德狀況進(jìn)行調(diào)查。3月底，回收調(diào)查問卷，組織學(xué)生統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果。
3、在調(diào)查的基礎(chǔ)上，組織有關(guān)青少年思想道德教育專家對調(diào)查情況進(jìn)行整理，形成《牡丹江市青少年思想道德狀況調(diào)查報告》，并以適當(dāng)?shù)男问綀笫杏嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門批閱、轉(zhuǎn)發(fā)。
4、4月初，聯(lián)合市委宣傳部、市精神文明辦形成《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》征求意見稿，通過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛征求意見。4月下旬，對征求意見稿進(jìn)行修訂。爭取在“五四”前聯(lián)合相關(guān)部門以市政府的名義正式出臺《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。
5、5月－6月，在全市開展《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》宣傳活動。在“青年文明社區(qū)”內(nèi)辟建永久性宣傳墻和知識宣傳欄。印制宣傳品在學(xué)校班級、社區(qū)樓道、網(wǎng)吧等各類青少年活動場所張貼。三開展“新丹江、新青年、新形象”主題教育活動。
1、組建“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行公民道德”報告團(tuán)，開展“雷鋒精神與時代同行”巡回宣講活動。聘請雷鋒入團(tuán)審批人、全國學(xué)雷鋒先進(jìn)個人等8名先進(jìn)人物代表組成巡回宣講團(tuán)。從3月2日開始，深入中小學(xué)校開展“雷鋒精神與時代同行”宣講活動。同時，指導(dǎo)各城區(qū)分別開展宣講活動。
2、開展“踐行‘三個代表’，爭做時代新人”主題讀書活動。4月份，舉辦牡丹江市第五屆青少年讀書節(jié)，舉行“三個代表”學(xué)習(xí)報告會，開展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建方案征集評比活動。
3、開展青少年“五講五做”、“六德”教育活動。
4、開展“三個代表”網(wǎng)上知識競賽。3月底，組織設(shè)計競賽試題，并制作相關(guān)競賽網(wǎng)頁。4月上旬，組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上答卷。4月下旬，組織評比表彰。
5、開展紀(jì)念“五四”運(yùn)動85周年系列活動，舉辦第30屆“五四”火炬接力賽。
教育計劃書篇十六
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
二、突出防病重點(diǎn)，開展健教活動。
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用，組織網(wǎng)絡(luò)員、重點(diǎn)人群有計劃、有步驟、分層次開展預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時廣泛普及防治心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。結(jié)合實際，制定應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實施計劃，對公眾開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預(yù)，增強(qiáng)公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力。
三、普及科學(xué)健康知識，提高居民群眾“兩率”
利用本社區(qū)設(shè)立的健康教育基地，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些寓教于樂的健康教育活動。
一是利用“愛衛(wèi)月”、“科普宣傳周”、“學(xué)習(xí)日”進(jìn)行衛(wèi)生法規(guī)、健康知識宣傳和普及，正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導(dǎo)居民把被動的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹盀榻】低顿Y”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。
二是充分發(fā)揮社區(qū)的標(biāo)語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識、“慢四病”的防治等知識，普及與健康相關(guān)知識。
三是抓好社區(qū)健身隊伍的健身活動。利用活動室等健身場地，定期開展老年健身、棋牌賽等活動，組織開展秧歌表演、健身晨練活動，豐富居民的業(yè)余文化生活。
四是對居民廣泛開展控?zé)熃逃?，做到辦公室、會議室有明顯的禁煙標(biāo)志，努力落實禁煙制度。
五是以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點(diǎn)，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復(fù)等多種形式的健康教育和健康促進(jìn)活動，免費(fèi)為老年人測量血壓和健康咨詢;做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育，提高人口素質(zhì)，組織婦女病體檢，為她們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保護(hù)婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育，配合學(xué)校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛(wèi)生保健教育等活動。
同時把重點(diǎn)人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區(qū)居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。
1.衛(wèi)生教學(xué)，傳授知識。
(1)課堂健康教育，做到“五個有”：即有教材、教師、教案、教時、評價。各年級使用的教材是由教育部規(guī)定《健康教育》教材，教材人手一冊，教師按課本授課，備好教案，周課時0.5節(jié)。
(2)為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級在開設(shè)《體育與健康》課程的基礎(chǔ)上，還開設(shè)心理健康講座。建立心理咨詢室，開展心理咨詢活動，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
(3)提高預(yù)防疾病的意識和能力，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施，了解心血管疾病、癌癥、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施。
(4)控?zé)熤R教育。在辦公室、公共場所、醒目位置設(shè)置明顯的控?zé)?、勸阻吸煙的?biāo)志、標(biāo)識。加強(qiáng)教職工及家屬行為規(guī)范管理，教職工不得在校園公共場所、學(xué)生面前吸煙。大力營造吸煙有害健康的輿論。
(5)食品衛(wèi)生。嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法律法規(guī)，嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)和加工操作關(guān)。掌握和應(yīng)用營養(yǎng)知識，了解食物營養(yǎng)價值與合理膳食的構(gòu)成，懂得學(xué)習(xí)、勞動、生活過程中對飲食營養(yǎng)衛(wèi)生的要求，能設(shè)置簡單的營養(yǎng)配餐處方。
2.衛(wèi)生環(huán)境，有益健康。
(1)在硬件上，校舍、采光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實行依法治理。
完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結(jié)合本社區(qū)實際情況，調(diào)整充實健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé)，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn)，提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計劃，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系，把健康教育工作真正落到實處。
教育計劃書篇十七
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動，家長對本社團(tuán)的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱）經(jīng)過詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計劃：
一、前期工作。
1、本家教中心于11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來自各個不同的院系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會與家長聯(lián)系時間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
教育計劃書篇十八
教育實習(xí)是高等師范教育的重要組成部分，是實現(xiàn)師范院校培養(yǎng)目標(biāo)的一個重要環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)教育專業(yè)學(xué)生通過教育實習(xí)要求達(dá)到以下目的:。
1.使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高思想，增強(qiáng)對中小學(xué)教育事業(yè)的適應(yīng)性。通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際。
2.使學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實踐，熟悉數(shù)學(xué)教學(xué)過程，掌握數(shù)學(xué)課堂教學(xué)技能，培養(yǎng)良好的數(shù)學(xué)教學(xué)能力。
3.使學(xué)生了解當(dāng)前中小學(xué)及中小學(xué)生各方面實際情況，熟悉中小學(xué)班主任工作規(guī)律，培養(yǎng)管理班級的能力。
1.認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課(寫好教案，做好試講，提交指導(dǎo)師審核)，上好每一節(jié)課，課后認(rèn)真評議，寫好每節(jié)課課后反思。實習(xí)期間，至少上8節(jié)課(其中至少2節(jié)課使用多媒體)，上交全部不同內(nèi)容課的教案(最少4個)。
2.虛心請教，聽從指導(dǎo)師的安排，學(xué)習(xí)指導(dǎo)師的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗。積極參加各種教研活動，聽課至少24節(jié)(要求有不同年段的課)，課后認(rèn)真參加評課。
3.為人師表，儀表端莊，教書育人，熱愛學(xué)生。認(rèn)真做好班主任工作，實習(xí)期間，至少獨(dú)立承擔(dān)兩個星期的班主任工作(細(xì)致了解班級和學(xué)生，寫好班主任工作計劃，做好班級日常管理)，同組合作至少完成一次主題班會。
4.通過教育調(diào)查，深入了解中小學(xué)教育實際與教育改革，每人完成一份教育調(diào)查(可以兩人合作)。
5.遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從安排。實習(xí)要有始有終，負(fù)責(zé)到底，無特殊情況不得請假，有事請假，必須經(jīng)實習(xí)點(diǎn)負(fù)責(zé)老師批準(zhǔn)。
2.xx市第二十一中學(xué)實習(xí)點(diǎn)。
帶隊指導(dǎo)教師:。
教學(xué)指導(dǎo)教師:。
班主任指導(dǎo)師:。
市實驗中學(xué)廣場路校區(qū)實習(xí)點(diǎn)。
帶隊指導(dǎo)教師:。
教育計劃書篇十九
人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個很好的商機(jī)，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2．公司地址：
3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4．注冊資金：3萬元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢。
1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競爭分析。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理。
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計制。
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。
投資與回報。
我們的啟動資金是3萬，這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。
2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因為我們的師資團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述。
2.1企業(yè)的文化。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)。
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股。