健康飲食是指合理搭配食物、科學(xué)吃飯，以達(dá)到身體健康的一種飲食方式。在總結(jié)中可以適當(dāng)引用他人觀點(diǎn)和研究成果，以增加總結(jié)的權(quán)威性和可信度。通過以下總結(jié)范文的閱讀，相信大家會(huì)對總結(jié)的寫作有更深入的了解。
自我定位高考篇一
1、市場參考價(jià)最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r(jià)，市場參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。
2、往屆情況了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時(shí)的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實(shí)用一些。這些信息可以向?qū)W校負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。
3、招聘單位的平均值由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會(huì)由于市場原因有所波動(dòng)。所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問題。
專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的`行業(yè)可能會(huì)有不同的薪資水平，有時(shí)這種差異甚至?xí)艽蟆＿@個(gè)問題，在評估自己的薪資時(shí)一定要充分考慮。
1、地域差異由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會(huì)平均高出50%以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。成功面試關(guān)鍵和地域都有聯(lián)系的。
2、行業(yè)差異行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。
3、所有制差異一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。有時(shí)這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。
4、供需狀況由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來。計(jì)算機(jī)、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高；此外，如國際貿(mào)易等專業(yè)由于市場需求量小，薪資會(huì)普遍偏低。
自我定位高考篇二
你的形象定位在哪里？如果你還不確定，不妨來做做以下幾道測試題：
1．你最喜歡的顏色是？
a．地球色、民族色調(diào)，
b．灰色、中間色、穩(wěn)重的顏色。
c．單色、藍(lán)色、樸素的顏色。
d．可愛而柔美的顏色。
e．明亮的顏色，具有對稱效果的顏色。
2．你最喜歡的布料是？
a．易洗的（牛仔布、棉布休閑裝）。
b．質(zhì)佳且輕（透明細(xì)紗、綢緞、毛料等）。
c．自然傳統(tǒng)（斜紋軟呢、毛制品等）。
d．柔軟、有花邊者（透明細(xì)紗、綢緞）。
e．變化不同質(zhì)料組合而成者（皮革、紗丁、金屬絲質(zhì)）。
3．你喜歡的發(fā)型是？
a．休閑型、不必太麻煩的（由短發(fā)至中長度）。
b．修整妥貼，一絲不茍者（由中長度至長發(fā)）。
c．稍微卷曲的正統(tǒng)發(fā)型（短發(fā)至中長度）。
d．有波浪的華美發(fā)型（中長度至長發(fā)）。
e．深刻明顯的發(fā)型（短發(fā)）。
4．你喜歡的裝扮是？
a．自然化妝，不需要使用太多的偽色。
b．薄施脂粉，輕妝淡抹。
c．最低限度的修飾裝扮。
d．可愛又美麗的裝扮。
e．輪廓明顯，具有立體感的裝扮。
5．你喜愛的時(shí)裝款式是？
a．輕便、粗糙點(diǎn)，但穿著時(shí)不會(huì)感到沉硬。
b．輕柔中不失高尚。
c．整體剪裁的定做型。
d．富有女人味的設(shè)計(jì)。
e．獨(dú)特且線條強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)。
6．最搭配你的形象是？
a．非正式、不驕矜的感覺。
b．輕柔、保守的感覺。
c．正統(tǒng)且整體一致的感覺。
d．華麗富女人味的感覺。
e．大膽耀眼的感覺。
7．你最喜歡穿著的服裝是？
a．牛仔褲搭配t恤。
b．西裝套裝。
c．上衣、裙子或者長褲的組合。
d．質(zhì)軟的短上衣和寬大的裙子。
e．直線不對稱的組合。
8．盛裝飾的設(shè)計(jì)是？
a．棉布配合絹質(zhì)素材的上下裝。
b．綢緞的洋裝或者套裝。
c．訂做的時(shí)裝。
d．寬松的西裝。
e．奇特的組合。
9．你喜歡的`裝飾品是？
a．手制風(fēng)格，民族調(diào)。
b．像針織品的小型飾物。
c．簡單輕巧而正統(tǒng)者。
d．可愛、稍大而華麗者。
e．大膽設(shè)計(jì)，也是稍大而獨(dú)特者。
10．你喜歡的細(xì)布裝扮是？
a．結(jié)上絲巾、套裝、上衣。
b．柔軟的寬裙、蝴蝶結(jié)，柔美的曲線。
c．訂做的，簡單大方的。
d．寬松的長袖。
e．對稱的、線條突出的。
11．你在朋友心目中的形象是？
a．易與親近，精力充沛。
b．穩(wěn)重、文靜。
c．優(yōu)雅、富魅力。
d．活潑、現(xiàn)實(shí)。
e．獨(dú)立性、個(gè)性派。
12．你喜歡的小皮包是?
a．容量大小和圖案設(shè)計(jì)無關(guān)緊要。
b．小點(diǎn)、袖珍型的，但整體一致的。
c．簡單商業(yè)型。
d．柔軟皮革的輕型手包。
e．稍大而有圖案設(shè)計(jì)。
13．你認(rèn)為自己屬于的類型是什么？
a．為所欲為自由型。
b．重視人品氣度型。
c．精干型。
d．夢幻型。
e．作秀型。
14．你感到快樂的時(shí)候是？
a．在陽光下運(yùn)動(dòng)時(shí)。
b．傾聽別人說話時(shí)，
c．自己的才干、能力受到肯定時(shí)。
d．和朋友來往時(shí)。
e．在家人面前出盡風(fēng)頭時(shí)。
15．你將來的希望是？
a．自由自在，享受生活樂趣。（人生享樂派）。
b．過著安穩(wěn)、踏實(shí)的人生。（堅(jiān)實(shí)派）。
c．當(dāng)社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者、活躍。
d．重視人和，擁有溫暖的家庭。（穩(wěn)健派）。
e．象明星般存在。
16．你想嘗試的職業(yè)是？
a．記者、編輯、作家。
b．秘書、禮儀公關(guān)。
c．教師、經(jīng)紀(jì)人。
d．兒童服飾店、花店。
e．服飾設(shè)計(jì)師、美容師。你的形象類型結(jié)果是：
選擇a的多屬于自然型。
選擇b的多屬于優(yōu)雅型。
選擇c的多屬于高尚型。
選擇d的多屬于浪漫型。
選擇e的多屬于戲劇型。
1、自然型。
自然型是名副其實(shí)的自然形象。不擺架子、親切、給人活潑自由的形象。你既然喜歡這種類型，穿著tshirt、牛仔或長褲就可能是最適合你。另外，休閑運(yùn)動(dòng)型也是屬于這種類型。
此類型者最愛穿著休閑裝，但上班時(shí)也不要穿得太離譜，雖然穿著盛裝時(shí)格格不入，但若是能完全的變化心境也是人生一大樂事。打扮時(shí)勿使用過多的顏色，而要整體一致的襯托出自然派的特質(zhì)。
自然派適合的職業(yè)是：傳播媒體、廣告代理商、自由業(yè)。
2、優(yōu)雅型。
優(yōu)雅就是嫵媚的特征。
流行形象也是選擇高尚、保守、穿著得體的形象。
女性若是被人夸贊為“優(yōu)雅”時(shí)就顯得很愉快，此類型的人，套裝是最為合適的服飾。
經(jīng)常面露笑容，對人也能夠溫柔接待，雖然不善于周旋于眾人之間，但大部分人都可以成為你的理想伴侶。
發(fā)式和化妝的目的都是著重給人高尚的印象，雖然運(yùn)動(dòng)裝流行，對你也不太適合，但有時(shí)刻意顯露活潑也不失為樂事一件。
優(yōu)雅型適合的職業(yè)是：秘書、服務(wù)業(yè)。
3、高尚型。
屬于這類型的人，最喜歡從事實(shí)務(wù)性和活動(dòng)性的工作，個(gè)性充滿積極，有魄力。衣服質(zhì)料要選擇厚質(zhì)感，適合上下裝，但在輕妝淡抹之際，盡可能表現(xiàn)出女性特有的味道。這種類型的人，無論在休閑裝或上班裝方面都很擅長，但是在打扮時(shí)，要在盡可能的范圍內(nèi)，于銳利中顯現(xiàn)出女人味；發(fā)型要短些，化妝最好要在最低限度。
高尚型適合的職業(yè)是：教師、播音員、翻譯。
4、浪漫型。
這類型人富有女人味，柔美、謙遜，人十分可愛。
這類型人十分重視人和，同時(shí)也重視一家團(tuán)圓的氣氛。你的可愛和體貼會(huì)使得一家團(tuán)圓的氣氛。你的可愛和體貼會(huì)使得周圍的人感到溫馨和富有魅力。不管如何你有“夢想”，但有時(shí)難免給人脫離現(xiàn)實(shí)的感覺。
這類型的人必須謹(jǐn)慎，不要打扮過于華麗，在商業(yè)的社會(huì)上，尤其要小心，因此若在時(shí)髦上走錯(cuò)一步，便會(huì)成為眾之矢的，所以盡量走高品位而且浪漫的路線。
發(fā)型是帶有柔和波浪的中長發(fā)或者長發(fā)，而以粉色調(diào)輕妝淡抹加以裝扮。
適合浪漫型的職業(yè)是：模特、幼兒園老師、鋼琴老師。
5、戲劇型。
耀眼、夸張、極端是這類型人的形象。這類型的人不太溫柔且十分倔強(qiáng)。
不太喜歡接受別人的忠告的類型。
擁有明星夢想的你，最喜歡在家人面前作秀，而且最討厭模仿別人，這種獨(dú)特性格是你所標(biāo)榜的形象。所以你經(jīng)常引導(dǎo)潮流，走在時(shí)髦的尖端。不妨嘗試穿著和別人不同的服飾。
在工作方面雖然太過激進(jìn)，但這類型的人，平時(shí)都能選擇適合自己的職業(yè)，因此在辦公室鬧事的機(jī)會(huì)不多。
另外，發(fā)型要大膽，化妝也重視對稱效果，勸你使用整體一致的色彩。
戲劇型適合的職業(yè)是：有創(chuàng)造性的工作、設(shè)計(jì)家、藝術(shù)家。
自我定位高考篇三
提醒家長和考生，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)決定高考志愿方案，時(shí)間非常倉促，退檔的案例每年都是屢見不鮮的，只有提前準(zhǔn)備，才能提高錄取概率。
從國家未來發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略的角度上，了解國家的需求及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律所延伸出的人才需求。再根據(jù)自身性格特點(diǎn)及未來想從事的行業(yè)，匹配未來社會(huì)人才需求，選擇大學(xué)專業(yè)。
考生和家長需正確看待冷門專業(yè)和熱門專業(yè)，所謂的熱門專業(yè)不會(huì)一直持續(xù)保持熱度，換個(gè)角度，某個(gè)專業(yè)持續(xù)保有熱度，那么大部分考生都會(huì)選擇，試問在大學(xué)畢業(yè)后，找工作是不是就非常嚴(yán)峻。同理，冷門專業(yè)現(xiàn)在冷，畢業(yè)后是不是還冷?所以專業(yè)的選擇，需要有發(fā)展的眼光看待，需要有遠(yuǎn)見。建議專業(yè)選擇可以遵循“冷熱搭配”原則。
高考志愿填報(bào)時(shí)，很多家長摻雜自己的意愿，將自己的意志強(qiáng)加給考生。家長需要尊重考生的意向，當(dāng)然作為家長也需要了解孩子的`特長、未來的人才需求，給考生提供建設(shè)性的建議，但是不能強(qiáng)加自己的意愿。
招生報(bào)考政策每年都會(huì)有些變化，作為家長需提前了解，例如加分政策、降分政策等相關(guān)政策。通常為了鼓勵(lì)考生報(bào)考外地大學(xué)，部分院校會(huì)采取降分錄取政策。家長需做好充分的知識儲(chǔ)備。
平行志愿填報(bào)時(shí)每批次的學(xué)校之間需拉開梯度，每個(gè)學(xué)校的專業(yè)也最好拉開梯度。可以按沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、穩(wěn)一穩(wěn)、保一保、墊一墊，或沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一保、保一保、墊一墊等原則，根據(jù)自己的情況合理掌握安排。
地域不同的大學(xué)，錄取分?jǐn)?shù)線也不一樣，保持整個(gè)志愿體系有梯度，錄取時(shí)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。
“服從調(diào)劑”，如果對專業(yè)要求不是很明確，建議建議寫上“服從”，防考分達(dá)到學(xué)校提檔線，但是夠不著專業(yè)的錄取線，因?yàn)闆]有選擇服從被退檔，導(dǎo)致的掉檔或者落榜，如果這樣的話，只能進(jìn)入征集志愿或者下一批次志愿填報(bào)。
自我定位高考篇四
做得更好不如成為第一優(yōu)越。首創(chuàng)品牌通常可以保持領(lǐng)先地位，原因是它們往往就是該類產(chǎn)品的代名詞。在市場經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)人也同樣是商品，必須遵守這個(gè)法則?？稍诂F(xiàn)實(shí)生活中，許多人不想當(dāng)?shù)谝?，或者不知如何?dāng)?shù)谝?。他們往往這樣想：公司也不是我的，何必干得那么賣力。還有一種想法：工資又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”干。
第一種人，不管干什么工作都不可能是最好的，因?yàn)樗麄儧]有積極主動(dòng)地工作;第二種人，他們也許很有才能，但不想發(fā)揮。時(shí)間一長，很可能養(yǎng)成不好的工作態(tài)度，影響以后的職業(yè)發(fā)展。因此，一定要明確知道自己喜歡干哪類工作，選準(zhǔn)方向后，就可以在該行業(yè)不斷地積累資源，最終走向成功。
長效法則。
不要只注重“殺雞取卵”的短期效果。一個(gè)企業(yè)有短期的銷售目標(biāo)，也會(huì)有長期的發(fā)展計(jì)劃。職場中人也一樣，不但要有近期目標(biāo)，也要有長遠(yuǎn)打算。許多人之所以不能成功、不能實(shí)現(xiàn)自己的夢想，往往并不是缺少能力，而是缺少正確的方向和明確的目標(biāo)。成功者與平庸者的區(qū)別就在于：成功者始終有一個(gè)明確的目標(biāo)、清晰的方向和十足的信心;平庸者卻終日渾渾噩噩、優(yōu)柔寡斷，邁不出決定性的第一步。
犧牲法則。
人的欲望往往是無限的，如果不能合理地利用自己的欲望，就會(huì)變成它的奴隸。人生如果想要成功，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄。
坦誠法則。
承認(rèn)不足并將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。做事先做人，把自己培養(yǎng)成一個(gè)道德高尚的人，不管事業(yè)成功與否，最起碼人生是成功的。不斷地改進(jìn)自己的短處，才能不斷地走向完美。需要注意的是：坦誠法則要靈活運(yùn)用，否則會(huì)弄巧成拙。
成功法則。
用“成功”搏取成功。對于剛剛開始奮斗的創(chuàng)業(yè)者來說，營造成功者的形象尤其重要。對于形象來說，衣物的質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量更為重要。檢查一下衣櫥經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多衣服只穿過幾次，如果付兩倍的價(jià)錢買一半的數(shù)量時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很合算，并始終覺得自己處于一種最佳狀態(tài)。
失敗法則。
失敗需要正確面對，在很多情況下，失敗并不是什么壞事。從另一方面看，有創(chuàng)造力的思考者會(huì)了解失敗的潛在價(jià)值，會(huì)利用失敗當(dāng)作墊腳石，來產(chǎn)生新的創(chuàng)意。在現(xiàn)實(shí)生活中，如果非常害怕失敗，這樣會(huì)使孕育創(chuàng)新的機(jī)會(huì)大為減少。如果一個(gè)人很少失敗，那表示該人不是很有創(chuàng)造力。
炒作法則。
在生活中，不但要學(xué)會(huì)在成功法則中展示自己，也要學(xué)會(huì)如何宣傳自己。簡單地說，宣傳就是為自己營造一個(gè)光環(huán)，讓人們對你產(chǎn)生更好的印象。人的認(rèn)識活動(dòng)有一種“潤澤性”，比如一個(gè)人的某一品質(zhì)被認(rèn)為是好的，他就被一種積極的光環(huán)所籠罩，反之，該人就被賦予其它不好的品質(zhì)，這就是“光環(huán)效應(yīng)”。
1.職場之“形象定位”
2.職場法則。
3.職場女性必看的職場法則。
4.職場常見的交際法則。
5.職場生存不二法則。
6.新人入職場法則。
7.《職場是個(gè)技術(shù)活》之職場生存法則。
8.職場黃金法則20條。
9.職場生存法則：學(xué)會(huì)贊美。
10.職場生存黃金20條法則。
自我定位高考篇五
不管是面對什么樣的招聘單位都要有一個(gè)準(zhǔn)確的自我定位，要清楚地知道自己能否勝任所應(yīng)征的工作，根據(jù)最自身準(zhǔn)確的定位，來確定應(yīng)征的職位。然后依照個(gè)人情況巧妙結(jié)合個(gè)人能力，鑄就最出色的簡歷，在簡歷中正確表達(dá)自身的情況，然后表達(dá)自身對職業(yè)的看法，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，所以對工作的看法非常重要。
謙卑的求職心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
在求職過程中，一定要保持謙卑的心態(tài)，不能因?yàn)楦邔W(xué)歷而高估自身的能力，也不能因?yàn)橐恍┰趯W(xué)校中獲得的嘉獎(jiǎng)以及曾在校內(nèi)擔(dān)任的職位而驕傲，過高的自我定位不僅能夠引起反感，還會(huì)在未來的職業(yè)生涯中得到教訓(xùn)。所以在個(gè)人簡歷中，盡量表達(dá)自身最職業(yè)的一種尊敬，并且愿意在就業(yè)的過程中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，用謙卑的.態(tài)度去面對用人單位，然后再表現(xiàn)出在校時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)，就能夠獲得用人單位的認(rèn)可，獲得就業(yè)的機(jī)會(huì)。
有一句名言叫做：機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，在求職過程中就能充分發(fā)揮這句話的意義。那么在求職之前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？個(gè)人簡歷就是求職之前的準(zhǔn)備，但是制作個(gè)人簡歷之前，也要做好準(zhǔn)備。以下兩點(diǎn)是能否成功就業(yè)的關(guān)鍵的準(zhǔn)備條件：
第一、對自身能力的提升，和自我包裝。
很對求職者在求職的過程中都是以失敗告終，那么以失敗告終的原因是什么呢？想要成功就業(yè)，就要學(xué)會(huì)分析求職失敗的原因，才可以避免二次失利。在求職之前首先要有一個(gè)自我定位，然后以進(jìn)步為目的，提升自身的工作能力，最后在個(gè)人簡歷中進(jìn)行一個(gè)自我包裝，用個(gè)人簡歷的形勢，塑造一個(gè)優(yōu)秀的求職者。這種對自身的優(yōu)化和包裝，不僅能夠獲得用人單位的認(rèn)可，還能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)道路的發(fā)展提供幫助。
第二、對應(yīng)征單位基本情況的調(diào)查。
在制作個(gè)人簡歷之前，除了對自身的一些要求，還要去了解應(yīng)征的單位的一些基本的情況，比如單位的發(fā)展方向，或者單位的經(jīng)營模式，還可以是應(yīng)征職位的一些工作上的了解做到知己知彼。然后在個(gè)人簡歷上談一談對用人單位發(fā)展的憧憬，表達(dá)出能夠跟隨單位發(fā)展的腳步，或者描述未來在工作中的一些細(xì)節(jié)，表現(xiàn)出能夠勝任所應(yīng)征的職位，還能夠體現(xiàn)出對用人單位的尊重，以及對工作的重視程度，獲得用人單位的好感就能夠增加面試的機(jī)會(huì)。
自我定位高考篇六
好，怎么樣我們才能輕輕松松地做好管理呢？很簡單，“讓自己站得高一點(diǎn)，并且保持平衡，始終別掉下來！”簡單來講，就是清晰地認(rèn)識你的職位與目標(biāo)，你是一名管理者，你的職責(zé)就是“了解、掌控與激勵(lì)”好你的下屬，至于其它的事，不屬于你份內(nèi)的工作，可不做就不做，目的只有一個(gè)：就是別讓眼前的雜事把你整個(gè)人淹沒了，以免“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。
有些管理者啊，經(jīng)常在說，為什么我的下屬總不把我當(dāng)上司呢？為什么我總是感覺缺乏管理權(quán)威呢？是不是我和我的下屬走得太近了，所以他們總是把我當(dāng)朋友看待，而不是把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看待？是不是這個(gè)原因？-----曾經(jīng)我在一次培訓(xùn)課堂上，有一個(gè)學(xué)員就這樣提出來，并且有不少學(xué)員響應(yīng)有這樣的問題存在。那么原因是什么呢？是不是我們真得不可以和員工交心、交朋友？----當(dāng)時(shí)我給他們支了一招，回頭做客戶回訪的時(shí)候，他們都說很管用，如果在座各位也有碰到類似的問題，不妨回去試一下。那就是我們這里講到的“明晰你的職責(zé)”。為什么有些管理者會(huì)感覺自己沒有管理權(quán)威，就是因?yàn)椤八龅氖潞退聦僮龅氖聨缀跻粯拥模际且恍I(yè)務(wù)類的工作，時(shí)間久了，那么他的下屬自然就感覺不到他身邊的這位是他的上司了?！倍蠹以囅胍幌?，如果你每天做的事情都是一些安排性、指導(dǎo)性、管控性的工作，比如你經(jīng)常為員工制定一些工作計(jì)劃、改善計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且經(jīng)常指導(dǎo)員工如何工作，而不是替員工去工作；經(jīng)常去檢查員工的工作，而不是簡單地去為員工掃尾，“掃尾”就是說當(dāng)員工做得不好的時(shí)候，你就去幫著做做，而不是監(jiān)督控制員工自己獨(dú)立去完成，等等等等。就是這些細(xì)微的差別造就了你在員工心目中的地位“朋友、老師、領(lǐng)導(dǎo)還是保姆”？---我們可不可以和員工交朋友？當(dāng)然可以，并且就應(yīng)該這樣做，因?yàn)橹挥羞@樣才能拉近你和員工在感情上的距離，才能使員工更加信賴你、敬佩你，配合你的工作。而至于你的管理權(quán)威，它并不取決于“這里的感情距離”，而是取決于你的工作方法，有沒有做好自我定位。
自我定位高考篇七
美國從事個(gè)性分析的專家羅伯特·菲力浦有一次在辦公室接待了一個(gè)流浪者。
那人進(jìn)門打招呼說：“我來這兒，是想見見這本書的作者?！闭f著，他從口袋中拿出一本名為《自信心》的書，那是羅伯特許多年前寫的。
流浪者說：“一定是命運(yùn)之神在昨天下午把這本書放入我的口袋中的，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)決定跳到密西根湖，了此殘生。我已經(jīng)看破一切，認(rèn)為一切已經(jīng)絕望，所有的人已經(jīng)拋棄了我，但還好，我看到了這本書，使我產(chǎn)生新的看法，這本書為我?guī)砹擞職饧跋Ｍ?，并支持我度過昨天晚上。我已下定決心，只要我能見到這本書的作者，他一定能協(xié)助我再度站起來。現(xiàn)在，我來了，我想知道你能替我這樣的人做些什么。”
在他說話的時(shí)候，羅伯特從頭到腳打量流浪者，發(fā)現(xiàn)他茫然的眼神、滿面的皺紋、紛亂的胡須以及沮喪的神態(tài)，這些向羅伯特顯示，他已經(jīng)無可救藥了。但羅伯特不忍心對他這樣說。羅伯特請他坐下來，要他把他的故事完完整整地說出來。
流浪漢原來是因自己開辦的企業(yè)倒閉、負(fù)債累累、離開妻女到處流浪，悲觀絕望。
聽完流浪漢的故事，羅伯特想了想，說：“雖然我沒有辦法幫助你，但如果你愿意的話，我可以介紹你去見本大樓的一個(gè)人，他可以幫助你賺回你所損失的錢，并且協(xié)助你東山再起?！绷_伯特剛說完，流浪漢立刻跳了起來，抓住羅伯特的手，說道：“看在老天爺?shù)姆稚?，請帶我去見這個(gè)人?！?BR> 流浪漢提出這個(gè)要求，顯示他心中仍然存在著一絲希望。羅伯特拉著他的手，引導(dǎo)他來到從事個(gè)性分析的心理試驗(yàn)室里，和他一起站在一塊看來像是掛在門口的窗簾布之前。羅伯特把窗簾布拉開，露出一面高大的鏡子，他可以從鏡子里看到他的全身。
羅伯特指著鏡子說：“就是這個(gè)人。在這個(gè)世界上，只有一個(gè)人能夠使你東山再起，除非你坐下來，徹底認(rèn)識這個(gè)人，當(dāng)做你從前并未認(rèn)識他，否則，你只能跳進(jìn)密西根湖里，因?yàn)樵谀銓@個(gè)人作充分的認(rèn)識之前，對于你自己或這個(gè)世界來說，你都將是一個(gè)沒有任何價(jià)值的廢物?！?BR> 流浪漢朝著鏡子走了幾步，用手摸摸他長滿胡須的臉孔，對著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，然后后退幾步，低下頭，開始哭泣起來。過了一會(huì)兒，羅伯特領(lǐng)他走出電梯間，送他離去。
幾天后，羅伯特在街上碰到了這個(gè)人，他已經(jīng)不再是一個(gè)流浪漢形象，他西裝革履，步伐輕快有力，頭抬得高高的，原來那種衰老、不安、緊張的姿態(tài)已經(jīng)消失不見。他說，他感謝羅伯特先生，讓他找回了自己，并很快找到了工作。
后來，那個(gè)人真的東山再起，成為芝加哥的富翁。
如今，在每一場的成功訓(xùn)練課里，都有這樣一個(gè)“照鏡子”的課程。我想，每位失敗的朋友和追求成功的朋友，進(jìn)去“照一照”，定會(huì)與你以往出門前“一照”的效果大不一樣。
閱讀感悟：
塞萬提斯說：“喪失財(cái)產(chǎn)的人損失很大，可是喪失勇氣的人便什么都完了?！?BR> 世上沒有救世主，這個(gè)世界上沒有任何人能夠改變你，只有你能改變自己，也沒有任何人能夠打敗你，也只有你自己打敗自己。自己拯救自己，你就要把自己定位為一個(gè)面對坎坷永不屈服的人，你就會(huì)想盡辦法克服一切險(xiǎn)阻到達(dá)成功。
有一位曾贏得世界冠軍的中國羽毛球選手熊國寶接受記者的訪問，記者問他：“你能贏得世界冠軍，最感謝哪個(gè)教練的栽培?”
他想了一下，說：“如果真要感謝的話，我最該感謝的是自己的栽培。就是因?yàn)闆]有人看好我，我才有今天?！?BR> 原來他入選國家代表隊(duì)時(shí)，只是要他陪著明星選手練球。許多年，他每天練球的時(shí)間都比別人長很多，因?yàn)樗呛眯╆?duì)友的最佳練球?qū)ο?。拍子線斷了，他就換上一條線，鞋子破了，補(bǔ)一塊橡膠，球衣破了，就補(bǔ)塊布，零下十幾度的冬天，依然早上五點(diǎn)去晨跑練體力。
有一年他入選參加了世界羽毛球大賽，第一場就遇到最強(qiáng)勁的對手，事實(shí)上，沒有人在意他會(huì)不會(huì)打贏，因?yàn)榇蠹叶加X得他是做犧牲打的，但他竟然表現(xiàn)得令所有人都大為意外，他過五關(guān)斬六將，最后贏了教練心目中最看好奪冠的隊(duì)友，登上了世界冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
沒有伯樂，他一樣證明自己是一匹馳騁的千里馬。他的故事很令人感動(dòng)，因?yàn)?，他沒有放棄自己，埋沒自己。
忠告和建議：
一個(gè)人的一生，要學(xué)會(huì)怎么認(rèn)識你自己，怎么經(jīng)營和管理你自己。
管理大師杜拉克說，你要問自己5個(gè)問題：
第一個(gè)問題是：我的長處是什么?很少有人真正知道正確答案。你應(yīng)該向周圍的人尋求反饋并加以分析，發(fā)現(xiàn)自己真正的長處，然后努力完善自己的長處。同時(shí)，找到那些妨礙了自己發(fā)揮長處的地方，把它們改掉。
第二個(gè)問題是：我做事的方式是什么?就像人的長處各有不同，做事方式也各有不同。
在做事方式這個(gè)大問題下，要問的小問題還很多。比如，我是擅長團(tuán)隊(duì)合作，還是習(xí)慣單打獨(dú)斗?我是在高壓之下越戰(zhàn)越勇，還是在和平有序的環(huán)境下才能出色發(fā)揮?我是在大公司還是在小企業(yè)更能取得績效?關(guān)鍵不在于如何回答這些問題，而在于回答問題后，立刻采取相應(yīng)的行動(dòng)。
第三個(gè)問題是：我的價(jià)值觀是什么?人和企業(yè)都有自己的經(jīng)營價(jià)值觀，如果二者沖突，就難以發(fā)揮績效。
回答前三個(gè)問題后，你才能回答第四個(gè)問題：我該去哪里工作?或者，至少知道不該去哪里工作。知道該對什么樣的工作機(jī)會(huì)說不，知道自己應(yīng)該以怎樣的方式做一項(xiàng)新工作。
這時(shí)該回答第五個(gè)問題了：我該貢獻(xiàn)什么?要考慮到三方面的因素：一是現(xiàn)實(shí)的要求;二是基于自己的長處、做事方式和價(jià)值觀，怎樣能作出最大貢獻(xiàn);三是會(huì)有什么樣的結(jié)果。
認(rèn)識自己之后，要付諸相應(yīng)的行動(dòng)，而不是停留在口頭上，這才是正確地管理自己，實(shí)現(xiàn)自己的成長。
自我定位高考篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
通過我在公司一個(gè)月的工作經(jīng)歷對自己的.長期發(fā)展進(jìn)行了個(gè)人定位，下面針對自己在溝通能力，管理能力，適應(yīng)能力，專業(yè)能力方面的優(yōu)缺點(diǎn)及采取的相應(yīng)措施進(jìn)行總結(jié)。
一、個(gè)人定位：
1.溝通能力：
優(yōu)點(diǎn)：和領(lǐng)導(dǎo)同事人際關(guān)系上相處十分融恰，同事之間工作交流比較暢通。
缺點(diǎn)：與領(lǐng)導(dǎo)、外部社交在工作方面溝通還有待加強(qiáng)。
措施：多與領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撔┕ぷ鞣矫娴氖虑椋岊I(lǐng)導(dǎo)給自己提工作上的建議或意見。
2.管理能力：
優(yōu)點(diǎn)：工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。
缺點(diǎn)：工作變通還有待加強(qiáng)，管理模式較僵硬。
措施：跟領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從書本中找經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中找經(jīng)驗(yàn)。
3.適應(yīng)能力：
優(yōu)點(diǎn)：歸屬感、責(zé)任感、適應(yīng)性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：工作分析中缺乏總體把握的思想。
措施：以后多注意從一個(gè)總體大局上出發(fā)，思考各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)聯(lián)系。
4.專業(yè)能力：
優(yōu)點(diǎn)：理論知識強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)。
缺點(diǎn)：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，尤其對一些工程上的流程、工藝不太懂，對材料、綠化、樹種、花草等不熟悉。
措施：多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，從圖集中查詢，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，尤其常到工地觀察。
總體評價(jià)：自己對自己的知識和學(xué)習(xí)能力還是比較肯定的，目前階段自己缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，相信自己通過以后的學(xué)習(xí)能力在實(shí)踐中很快積累起來。
二、目標(biāo)規(guī)劃：
1.先加強(qiáng)溝通能力和專業(yè)能力。多與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流工作經(jīng)驗(yàn)，多到施工現(xiàn)場觀察學(xué)習(xí)，盡快讓自己在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)出來，使自己成為對公司有用的人才，給到公司一些合理的建議。
2.加強(qiáng)培養(yǎng)自己的分析能力、管理能力、統(tǒng)籌能力，爭取使自己能承擔(dān)公司更多具體業(yè)務(wù)工作。
三、下步工作重點(diǎn)：
1.盡快完善公司的管理體系和工作制度（包含梳理公司組織架構(gòu)、部門及崗位職責(zé)、人事制度、、檔案管理、行政制度、考勤制度、獎(jiǎng)罰制度、企業(yè)文化建立管理、安全制度、車輛管理制度。會(huì)議制度、費(fèi)用報(bào)銷制度、保密制度等），做到人人明義務(wù)，人人盡其職。只有完善的管理體制才能有效的管理公司。才能保證從領(lǐng)導(dǎo)層的管理到基層的實(shí)施做到有條不絮。完善的工作制度不僅是公司成員有明確的工作方向，提高員工的工作效率。
2.在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)下，全體員工不可閉門造車，要認(rèn)真分析業(yè)態(tài)行情，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動(dòng)態(tài)，做好預(yù)測規(guī)劃，我們必須勤練內(nèi)功，準(zhǔn)確迅速的收集信息，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。
自我定位高考篇九
你的形象定位在哪里?如果你還不確定，不妨來做做以下幾道測試題：
1.你最喜歡的顏色是?
a.地球色、民族色調(diào)。
b.灰色、中間色、穩(wěn)重的顏色。
c.單色、藍(lán)色、樸素的顏色。
d.可愛而柔美的顏色。
e.明亮的顏色，具有對稱效果的顏色。
2.你最喜歡的布料是?
a.易洗的(牛仔布、棉布休閑裝)。
b.質(zhì)佳且輕(透明細(xì)紗、綢緞、毛料等)。
c.自然傳統(tǒng)(斜紋軟呢、毛制品等)。
d.柔軟、有花邊者(透明細(xì)紗、綢緞)。
e.變化不同質(zhì)料組合而成者(皮革、紗丁、金屬絲質(zhì))。
3.你喜歡的發(fā)型是?
a.休閑型、不必太麻煩的(由短發(fā)至中長度)。
b.修整妥貼，一絲不茍者(由中長度至長發(fā))。
c.稍微卷曲的正統(tǒng)發(fā)型(短發(fā)至中長度)。
d.有波浪的華美發(fā)型(中長度至長發(fā))。
e.深刻明顯的發(fā)型(短發(fā))。
4.你喜歡的裝扮是?
a.自然化妝，不需要使用太多的偽色。
b.薄施脂粉，輕妝淡抹。
c.最低限度的修飾裝扮。
d.可愛又美麗的裝扮。
e.輪廓明顯，具有立體感的裝扮。
5.你喜愛的時(shí)裝款式是?
a.輕便、粗糙點(diǎn)，但穿著時(shí)不會(huì)感到沉硬。
b.輕柔中不失高尚。
c.整體剪裁的定做型。
d.富有女人味的設(shè)計(jì)。
e.獨(dú)特且線條強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)。
6.最搭配你的形象是?
a.非正式、不驕矜的感覺。
b.輕柔、保守的感覺。
c.正統(tǒng)且整體一致的感覺。
d.華麗富女人味的感覺。
e.大膽耀眼的感覺。
7.你最喜歡穿著的服裝是?
a.牛仔褲搭配t恤。
b.西裝套裝。
c.上衣、裙子或者長褲的組合。
d.質(zhì)軟的短上衣和寬大的裙子。
e.直線不對稱的組合。
8.盛裝飾的設(shè)計(jì)是?
a.棉布配合絹質(zhì)素材的上下裝。
b.綢緞的洋裝或者套裝。
c.訂做的時(shí)裝。
d.寬松的西裝。
e.奇特的組合。
9.你喜歡的裝飾品是?
a.手制風(fēng)格，民族調(diào)。
b.像針織品的小型飾物。
c.簡單輕巧而正統(tǒng)者。
d.可愛、稍大而華麗者。
e.大膽設(shè)計(jì)，也是稍大而獨(dú)特者。
10.你喜歡的細(xì)布裝扮是?
a.結(jié)上絲巾、套裝、上衣。
b.柔軟的寬裙、蝴蝶結(jié)，柔美的曲線。
c.訂做的，簡單大方的。
d.寬松的長袖。
e.對稱的、線條突出的。
11.你在朋友心目中的形象是?
a.易與親近，精力充沛。
b.穩(wěn)重、文靜。
c.優(yōu)雅、富魅力。
d.活潑、現(xiàn)實(shí)。
e.獨(dú)立性、個(gè)性派。
12.你喜歡的小皮包是。
a.容量大小和圖案設(shè)計(jì)無關(guān)緊要。
b.小點(diǎn)、袖珍型的，但整體一致的。
c.簡單商業(yè)型。
d.柔軟皮革的輕型手包。
e.稍大而有圖案設(shè)計(jì)。
13.你認(rèn)為自己屬于的類型是什么?
a.為所欲為自由型。
b.重視人品氣度型。
c.精干型。
d.夢幻型。
e.作秀型。
14.你感到快樂的時(shí)候是?
a.在陽光下運(yùn)動(dòng)時(shí)。
b.傾聽別人說話時(shí)。
c.自己的才干、能力受到肯定時(shí)。
d.和朋友來往時(shí)。
e.在家人面前出盡風(fēng)頭時(shí)。
15.你將來的希望是?
a.自由自在，享受生活樂趣。(人生享樂派)。
b.過著安穩(wěn)、踏實(shí)的人生。(堅(jiān)實(shí)派)。
c.當(dāng)社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者、活躍。
d.重視人和，擁有溫暖的家庭。(穩(wěn)健派)。
e.象明星般存在。
16.你想嘗試的職業(yè)是?
a.記者、編輯、作家。
b.秘書、禮儀公關(guān)。
c.教師、經(jīng)紀(jì)人。
d.兒童服飾店、花店。
e.服飾設(shè)計(jì)師、美容師。
自我定位高考篇十
銷售過程中，工作如何定位直接影響著工作的業(yè)績達(dá)成，如果你是管理人員，那么自身定位會(huì)左右著你的工作目標(biāo)，管理方向，與最終的事業(yè)格局，以下談一下營銷管理人員的定位。
一、把自己定位成信息調(diào)研員。
1.信息化社會(huì),信息就是利潤.信息有效，那么企業(yè)正確決策，營銷人員就能適應(yīng)市場變化，在價(jià)格上，在產(chǎn)品上，在服務(wù)上有針對性，比別人技高一招，時(shí)近一步，取得先機(jī)。多少個(gè)企業(yè)是因機(jī)而起，多少個(gè)經(jīng)典案例都是信息的功勞。
2.信息及時(shí)準(zhǔn)確,就是在提高利潤;滯后失實(shí)就是在降低利潤,利潤降低多了就是虧損.
3.對信息要敏感,思維要開放.接收要細(xì)致,處理要得當(dāng).
接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，時(shí)時(shí)處處都是信息，你的思維開放了，信息量就會(huì)擴(kuò)大，然后再篩選，你的有效信息自然而然就提高了。否則自我封閉，畫地為牢，那么信息窄，你再先入為主，那么一定不會(huì)獲得有價(jià)值的東西。
二、把自己定位成外交部長。
1.我們工作離不開環(huán)境:工商局,稅務(wù)局,衛(wèi)生防疫,質(zhì)量監(jiān)督,消費(fèi)者協(xié)會(huì),其它相關(guān)單位.營銷管理人員生活環(huán)境不是真空，而是真難。離開外界的支持與保護(hù)，那是寸步難行的。今天查稅你得陪，明天查費(fèi)你得付，后天查環(huán)保，大后天新聞媒體，接連不斷的。當(dāng)好外交部長，是本職工作，絕不是額外工作，這是營銷管理人員需要強(qiáng)化的認(rèn)識。
2.與客戶溝通無止境.
a:了解客戶的心理,運(yùn)營情況,未來發(fā)展,深度需求等,做到知根知底.營銷工作離不開各渠道客戶，與客戶溝通可以說無止境，上到政策對接理解，下到家長里短，你可溝通的內(nèi)容越多，互相認(rèn)同的可能性越多，信息就越充分，對于決策與合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，與客戶冷漠相對，那么一定是不合格的營銷管理者。
b:不斷的利用各種機(jī)會(huì)宣傳介紹企業(yè),產(chǎn)品,政策,推廣企業(yè)文化.溝通永遠(yuǎn)是雙向的,在了解客戶需求的同時(shí),我們營銷管理者有責(zé)任與義務(wù)說清楚我們的需求,介紹我們的企業(yè),我們的文化與規(guī)則.利用機(jī)會(huì)宣傳企業(yè),宣傳產(chǎn)品,宣傳政策,爭取客戶的認(rèn)同.如此溝通,你的外交部長職責(zé)才能盡到.當(dāng)代國際上,外交部長都是內(nèi)閣中的重要閣僚,我們營銷管理者,站在這個(gè)角度上,我們也許會(huì)更自信,更能夠體味營銷的成就感.
自我定位高考篇十一
1、（大）學(xué)生活五彩繽紛，（學(xué)）海無涯充滿活力，（新）的開始揚(yáng)帆起航，（生）生不息刻苦讀書，（活）出精彩青春之歌！祝你大學(xué)新生活快樂，天天都精彩！
2、當(dāng)一扇門向你關(guān)上，必然有另外一扇門向你打開。成才的道路很多，并非只有上大學(xué)一條，可以根據(jù)自己和家庭的實(shí)際情況，選擇適合自己的路繼續(xù)深造，拋開無謂的自責(zé)與沉淪，只要用心去工作，學(xué)習(xí)，就一定可以成為生活的強(qiáng)者。
3、該生熱愛祖國，遵紀(jì)守法，有強(qiáng)烈的民族自豪感和責(zé)任心。在校期間，學(xué)習(xí)刻苦努力，積極上進(jìn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了廣大師生的認(rèn)可。曾在經(jīng)管院學(xué)生會(huì)組織部工作，參與了大型團(tuán)日活動(dòng)“紀(jì)念重慶大轟炸”，獲“團(tuán)日活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”；任班長時(shí)，組織專業(yè)團(tuán)日活動(dòng)“盛世榮耀”；參與區(qū)土地變更調(diào)查，獲榮譽(yù)證書；組織社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，任隊(duì)長，聯(lián)合十幾所大學(xué)學(xué)生和數(shù)名德國朋友舉辦了大型宣傳活動(dòng)；獲“優(yōu)秀團(tuán)員”。
4、親愛的準(zhǔn)大學(xué)生們，你已享受金榜題名時(shí)的喜悅，即將迎來進(jìn)入大學(xué)校園的夢想，然后體驗(yàn)美好的大學(xué)生活，希望你們勇攀科學(xué)高峰，為國人爭光，為祖國添彩！
5、貴州大學(xué)校長：180萬津貼引不來一個(gè)院士。
6、高考，心態(tài)要好，保持冷靜，基礎(chǔ)打好，莫要煩躁，開開心心，早睡早起，精神十足，考上大學(xué)，實(shí)現(xiàn)夢想，相信自己，一定最好。
7、一份耕耘，一份收獲，不經(jīng)風(fēng)雨，哪有彩虹，進(jìn)入大學(xué)，摒棄苦澀，新的學(xué)期，新的生活，好的起點(diǎn)，努力開拓，學(xué)海無涯，勤能補(bǔ)拙，珍藏榮耀，更上層樓，加油！
8、理想還未實(shí)現(xiàn)，同學(xué)仍須努力；在追求夢想的大學(xué)校園里，望你繼續(xù)劃起追求的小船，揚(yáng)起拼搏的風(fēng)帆，堅(jiān)持人生的航向，努力駛向理想的港灣；用毅力推翻暗礁，用勇氣平息風(fēng)浪，努力不懈勇往直前！
9、去年今日大學(xué)中，師生情誼比天高，今年學(xué)生天涯散，恩師重接新學(xué)生，吾等不敢忘師恩，今年教師節(jié)氣至，發(fā)條短信送祝福，祝您事業(yè)節(jié)節(jié)高，天天無憂樂開懷！
10、我們大學(xué)有第一級設(shè)備和最有的老師，也有最好的學(xué)生（笑）。我認(rèn)為它是一種榮譽(yù)，我就有機(jī)會(huì)在這里學(xué)習(xí)，我真誠的希望我們能有美好的生活在我們的校園！
11、大學(xué)是人生的一個(gè)里程碑，畢業(yè)意味著我們不得不選擇另一條路繼續(xù)前行。感謝一路上有你們的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福！珍重！
12、恭賀你即將進(jìn)入夢寐以求的大學(xué)，你是那雛鷹終于展開了雄翅，翱翔于藍(lán)天，你是那花朵終于綻放了花瓣，散發(fā)出香味，你是那果樹終于結(jié)出了果實(shí)，在秋天收獲！祝你新的大學(xué)生活，有新的目標(biāo)，新的成果！
13、冬至不端餃子碗，凍掉耳朵沒人管，餃子也有大學(xué)問，營養(yǎng)搭配要完善，少放肥肉多放菜，控制脂肪拌好餡，餃子皮里加粗糧，不變美味?？到?！
14、大學(xué)課堂一學(xué)生遲到，老師憤怒：你都瞧瞧幾點(diǎn)了，學(xué)生：1880點(diǎn)；老師：我是問你什么時(shí)候；學(xué)生：收盤時(shí)；老師：趕緊出去；學(xué)生：套牢了，出不去！
15、祝人多年一臥龍，初時(shí)華節(jié)漕江東，維揚(yáng)大將金城固，恒人無官可賞功，生子筆力能巧妙，日用大學(xué)心中庸，快意長江都是酒，樂山雅望意雍容。
16、多少苦辣辛酸，七月漫長黑暗，光明帶著高歌，走向象牙塔尖，大學(xué)即將到來，折桂就在今朝，放開胸懷一笑，邁向爛漫美好，愿即將邁入大學(xué)的你完事如意，學(xué)習(xí)順利，人生更上一層樓。
17、“大風(fēng)大浪”闖過來，“大溝大坎”邁過來，大學(xué)大門大大開，希望大才大勇的你“大刀闊斧”繼續(xù)努力，愿大智大慧的你成就一番大事業(yè)！
18、征婚啟事：男，大學(xué)學(xué)歷，就差幾分；有車，二手單車；有房，集體宿舍；外企工作，肯德基擦桌；覓貌美女青年共結(jié)良緣，幾年以后。
19、大學(xué)是青春相聚的凈土，大學(xué)是神圣的知識殿堂，愿你在這方凈土播下你的希望，在這殿堂里收獲你的夢想；祝學(xué)業(yè)進(jìn)步！
20、那些日子相互羈絆，支撐向前，那些歲月相互鼓勵(lì)，共同奮斗，那些時(shí)光一起拼搏，滿臉淚汗，那些友誼長存，陪伴我們一起走向大學(xué)校園，成就在明天，努力在夕朝，情誼不相忘，人生路迢迢。
21、一連苦讀數(shù)載，金榜題名快哉；走入大學(xué)生活，過的快活自在。人生很是精彩，好好把握現(xiàn)在；雖然不在一塊，祝福一直都在！
22、終于歷經(jīng)一番高考的苦戰(zhàn)，大學(xué)生活開始了，站在新的旅途上，一定要成為時(shí)代的弄潮兒，肩負(fù)著自己的使命，努力吧！未來屬于你！
23、又是新的學(xué)期開始，祝福大學(xué)新生們，在新的學(xué)期里學(xué)習(xí)順利，生活愉快，在新的起點(diǎn)，以新的姿態(tài)，取得新的成績，早日實(shí)現(xiàn)自己的理想。
24、沒有完美的小學(xué)，沒有完美的中學(xué)，沒有完美的大學(xué)，沒有完美的工作，沒有完美的容貌，卻有完美的父母，我們在一起就是十全十美！十全十美日，祝父母大人幸福安康！
25、告別忙碌的生活，迎接嶄新的歲月，告別艱辛的高中，迎接未來的大學(xué)，告別奮斗的從前，迎接輕松的今天，愿你的大學(xué)新生活，充滿活力，精彩燦爛。
26、手機(jī)靜音——進(jìn)入大學(xué)校門；手機(jī)震動(dòng)——再獲成功；手機(jī)響鈴——美麗心情；手機(jī)唱歌——幸福多多。大學(xué)生活好快活，積極進(jìn)取收獲多。
27、左邊長得靚，右邊貌平庸。誰也不比誰高貴，誰也不比誰低賤。前面富二代，后面貧困生，誰也不比誰多才，誰也不比誰無能。大學(xué)敞開門，面向你我他，享受新生活，創(chuàng)造新未來。
28、長得丑，沒文化，不會(huì)說話，找對象沒追求，聽爸媽安排，要長得漂亮好身材，改善下一代，大學(xué)文聘房車有，改良基因幸福久，愛我要長久，夫妻和睦百事不愁。
29、步入大學(xué)迎來一片新的天地，為了理想為了將來去拼搏去努力；海闊憑魚躍，天高任鳥飛！祝福大一新生大展宏圖，捷報(bào)連連！
30、當(dāng)金鐘鳴響，當(dāng)朝霞放光，當(dāng)五彩照耀，當(dāng)禮炮轟鳴，當(dāng)祝賀溢耳，當(dāng)短信到來，當(dāng)開始大學(xué)生活的時(shí)候，請帶上我的祝福，愿：學(xué)業(yè)有成，前程似錦。
31、笑話一則：恭喜你已被青蛙大學(xué)，癩蛤蟆系，不要臉班錄取，請攜帶精神病證明，坐250號公車到傻瓜路，缺心眼街下車！報(bào)名時(shí)請站在校門口傻笑！
32、葛劍雄：大學(xué)絕不是腐敗重災(zāi)區(qū)。
33、有追求，會(huì)前行，有拼搏，能實(shí)現(xiàn)；有夢想，能飛翔，有努力，會(huì)結(jié)果。大學(xué)是新的開始，是夢的開始，努力學(xué)習(xí)，享受生活。
34、在這涼風(fēng)習(xí)習(xí)的夜色里，在這月光融融的大學(xué)校園里，想著和同學(xué)們和睦相處，團(tuán)結(jié)互助，以舒暢的心情，平常的心態(tài)，去詮釋著愛的釋語，坦然面對大學(xué)生活的考驗(yàn)，這是多么幸福的??！
35、興高采烈已經(jīng)過去，飛黃騰達(dá)尚在期待，大學(xué)功成尚在未來，美好生活尚需安排，凝注全身心里，不忘拼搏過去，友情加親情放在心里，鼓起一番斗志，再創(chuàng)美好佳績。愿君大學(xué)更加如意。
36、一連苦讀數(shù)載，金榜題名快哉；走入大學(xué)生活，過的快活自在。人生很是精彩，好好把握現(xiàn)在；雖然不在一塊，祝福一直都在！
37、日出東海落西山，愁也是一天，喜也是一天。人生道路一般寬，困也是一生，達(dá)也是一生。大學(xué)生活很快樂，幸福就在你心中。大學(xué)生活很關(guān)鍵，未來就在你手中。
38、當(dāng)金鐘鳴響，當(dāng)朝霞放光，當(dāng)五彩照耀，當(dāng)禮炮轟鳴，當(dāng)祝賀溢耳，當(dāng)短信到來，當(dāng)開始大學(xué)生活的時(shí)候，請帶上我的祝福，愿：學(xué)業(yè)有成，前程似錦。
39、周末已去，需等待。上班如此難熬，遙想大學(xué)當(dāng)年，生活幾多美好。十點(diǎn)起床，逃課不管，仍把網(wǎng)吧找。校園如畫，一時(shí)多少英豪。唯有臨考夜讀，關(guān)鍵時(shí)刻，重點(diǎn)能找。
40、大學(xué)是思想碰撞的地方，大學(xué)是夢想綻放的地方，愿你在這里開拓思想，自由自在的在知識海洋揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，學(xué)業(yè)順風(fēng)順?biāo)瑢?shí)現(xiàn)夢想！
41、年前曾經(jīng)有遺憾，過去曾經(jīng)有不滿，目標(biāo)或許有偏差，理想可能未實(shí)現(xiàn)，新的學(xué)期重新開始，拼搏向前放開過去，全身心，滿斗志，努力拼搏，讓新的生活充實(shí)滿意。愿即將邁進(jìn)大學(xué)的你，勇闖一片新天地。
42、我們大學(xué)有第一級設(shè)備和最有經(jīng)驗(yàn)的老師，也有最好的學(xué)生（笑）。我認(rèn)為它是一種榮譽(yù)，我就有機(jī)會(huì)在這里學(xué)習(xí)，我真誠的希望我們能有美好的生活在我們的校園！
43、事業(yè)成于堅(jiān)韌，毀于急躁。在沙漠中，匆忙的旅人往往落在從容者的后邊；疾馳的駿馬在后頭，緩步的駱駝繼續(xù)向前。
44、你在高考的戰(zhàn)場上吹響了你通往大學(xué)的集結(jié)號，我在金秋的時(shí)節(jié)里發(fā)出了我對你祝福的短息，祝你在大學(xué)里成績越來越好，人氣越來越旺，能力越來越強(qiáng)！
45、踏上新的征程，揚(yáng)起夢想風(fēng)帆，遨游大學(xué)殿堂，汲取豐富知識，增強(qiáng)自身能力，一路勇敢前行，不畏困難艱辛，開創(chuàng)輝煌人生！
46、妹妹終于要離開家了，去遠(yuǎn)方求學(xué)了，姐姐很高興！以后可要自己照顧自己了，注意身體??！最后祝福妹妹在大學(xué)里學(xué)習(xí)生活愉快！
47、過去的黑暗，為今天的光明，曾經(jīng)的歷練，為今天的功成，七月的拼搏，為今天的大學(xué)，理想的方向，指定了今天的所往。暑假即將結(jié)束，大學(xué)生活即將開始，愿成功折桂的你在大學(xué)一展宏圖，再創(chuàng)輝煌。
48、天空吸引你展翅飛翔，海洋召喚你揚(yáng)帆啟航，高山激勵(lì)你奮勇攀登，平原等待你信馬由韁……出發(fā)吧，愿你前程無量！快樂需要分享，快快行動(dòng)吧。
49、當(dāng)一扇門向你關(guān)上，必然有另外一扇門向你打開。成才的道路很多，并非只有上大學(xué)一條，可以根據(jù)自己和家庭的實(shí)際情況，選擇適合自己的路繼續(xù)深造，拋開無謂的自責(zé)與沉淪，只要用心去工作，學(xué)習(xí)，就一定可以成為生活的強(qiáng)者。
50、“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”。謹(jǐn)以韓愈的，與君共勉。
51、大學(xué)是新的起點(diǎn)，大學(xué)是新的挑戰(zhàn)，大學(xué)是新的夢想，愿你在大學(xué)里，新朋友對你照顧，新老師對你關(guān)照，新校園任你馳騁！
52、你理想中的那所大學(xué)給你發(fā)了錄取通知書，真誠地祝賀你！最終實(shí)現(xiàn)了你的奮斗目標(biāo)。在接下來這段日子里，讓自己徹底放開心、輕松一下吧！
53、我們預(yù)定的目標(biāo)，不是享受，也不是受苦，而是要使每一天，都比昨天更進(jìn)一步。
54、有理想就有了動(dòng)力，有理想就有了靈魂，有理想就有了活力，有理想就有了羽翼。大學(xué)，理想的天堂，愿你進(jìn)入大學(xué)，醞釀理想，振翅飛翔，創(chuàng)造奇跡。
56、今日同窗分手，說一聲：珍重！明朝校友相逢，賀一句：成功！
57、弟弟考上大學(xué)了，哥哥很是高興！哥哥祝福弟弟在大學(xué)里學(xué)業(yè)有成，當(dāng)然愛情也能豐收。
58、恭賀你即將進(jìn)入夢寐以求的大學(xué)，你是那雛鷹終于展開了雄翅，翱翔于藍(lán)天，你是那花朵終于綻放了花瓣，散發(fā)出香味，你是那果樹終于結(jié)出了果實(shí)，在秋天收獲！祝你新的大學(xué)生活，有新的目標(biāo)，新的成果！
59、祝賀你考取了自己理想的大學(xué)，那段艱苦奮斗、刻苦學(xué)習(xí)的日子可以暫畫一個(gè)句號了，這段日子，讓自己干自愿事，吃順口飯，聽輕松話，睡安心覺吧！
60、我們相逢在陌生時(shí)，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上找尋自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊、表情達(dá)意。
61、你一定想不到當(dāng)我得知你考上大學(xué)的那一刻是多么的興奮，你的刻苦努力得到了回報(bào)，你是你們?nèi)胰说尿湴梁妥院?，真誠地祝賀你！
62、祝人多年一臥龍，初時(shí)華節(jié)漕江東，維揚(yáng)大將金城固，恒人無官可賞功，生子筆力能巧妙，日用大學(xué)心中庸，快意長江都是酒，樂山雅望意雍容。
63、“大風(fēng)大浪”闖過來，“大溝大坎”邁過來，大學(xué)大門大大開，希望大才大勇的你“大刀闊斧”繼續(xù)努力，愿大智大慧的你成就一番大事業(yè)！
64、幾年的同窗，我與你結(jié)下了深厚的友誼，愿你我心靈間的交流，直到永遠(yuǎn)。
65、出門在外多有不便，隨遇而安學(xué)會(huì)坦然；生活瑣事莫要計(jì)較，和和氣氣更顯暢快；努力學(xué)習(xí)莫要過度，勞逸結(jié)合注意身體。短信關(guān)懷愿你牢記，祝你大學(xué)新生活精彩不斷！
66、曾經(jīng)，你徹夜未眠，埋頭如山的試卷；昨天，你如愿以償，金榜題名填報(bào)志愿；今天，你要踏上征程，沐浴大學(xué)的藍(lán)天；從此，人生路上將充滿激情喜悅，大學(xué)的生活會(huì)將更加光輝燦爛。
67、那些不分晝夜刻苦學(xué)習(xí)的日子過去了，那幾天緊張激動(dòng)的也過去了，得知你心中那所理想的學(xué)校錄取你了，這簡直是改變你命運(yùn)的一件大好事！
68、大學(xué)里充滿了無限可能，它可能將你變得更壞，也可能將你變得更好。在汲取知識的同時(shí)，千萬要注意加強(qiáng)下品格修養(yǎng)。做學(xué)問，先學(xué)做人！
69、春天是綠色的舞臺(tái)；夏天是烈日的舞臺(tái)；秋天是收獲的舞臺(tái)；冬天是白雪的舞臺(tái)。愿大學(xué)，是你絢爛人生的舞臺(tái)，激情四射，奮發(fā)圖強(qiáng)，儲(chǔ)備能量，畢業(yè)慶功時(shí)你便是碩果累累金黃的驕陽！
70、有人說：“人人都可以成為自己的幸運(yùn)的建筑師?！痹肝覀冊谧呦蛏畹牡缆飞?，用自己的雙手建造幸運(yùn)的大廈?？鞓沸枰窒?，快快行動(dòng)吧。
71、一個(gè)暑假月吧長，疲憊身軀換新樣，11大學(xué)新篇章，友情重聚歡樂堂。為夢想，相互付出，為明天，一起努力，為目標(biāo)，不再懈怠，為前方，莫在猶豫，沖刺吧！讓我們在大學(xué)沖出一片全新模樣。
72、把窗戶打開，放徐徐清風(fēng)進(jìn)來；把嘴角上揚(yáng)，放我的快樂進(jìn)來；把手機(jī)打開，放我的祝福進(jìn)來：愿你在大學(xué)校園里，才德兼?zhèn)?，蓋世無雙，才過屈宋，出類拔萃，學(xué)業(yè)巨成！
自我定位高考篇十二
每位畢業(yè)生在求職時(shí)都會(huì)關(guān)心自己的薪資水平。在面試之前，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可能對社會(huì)上的薪資水平不太了解，這樣有可能會(huì)過高或過低的估計(jì)了自己的薪資水平。，如果不能對自己的薪資做正確的評估，你就無法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會(huì)影響自己的決策。
下面是評估自己薪資水平時(shí)的常用方法和應(yīng)注意的問題：
一、薪資評估方法。
1.市場參考價(jià)最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r(jià)，市場參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。
2.往屆情況了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時(shí)的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實(shí)用一些。這些信息可以向?qū)W校負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。
3.招聘單位的平均值由于近幾年，就業(yè)市場的'作用越來越大，每年的薪資水平可能會(huì)由于市場原因有所波動(dòng)。所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問題。
專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的行業(yè)可能會(huì)有不同的薪資水平，有時(shí)這種差異甚至?xí)艽?。這個(gè)問題，在評估自己的薪資時(shí)一定要充分考慮。
1.地域差異由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會(huì)平均高出50%以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。成功面試關(guān)鍵和地域都有聯(lián)系的。
2.行業(yè)差異行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。
3.所有制差異一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。有時(shí)這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。
4.供需狀況由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來。計(jì)算機(jī)、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高；此外，如國際貿(mào)易等專業(yè)由于市場需求量小，薪資會(huì)普遍偏低。
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自我定位高考篇十三
組織中任何團(tuán)隊(duì)的生命周期都不如銷售團(tuán)隊(duì)的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無論是處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷售團(tuán)隊(duì)始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績或者項(xiàng)目為單元的一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)周期。在每個(gè)業(yè)務(wù)周期尾聲之時(shí)，只顧埋頭走路的團(tuán)隊(duì)成員就要開始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷售經(jīng)理此刻也要回過頭看看自己的兵。對于不管是老練的銷售經(jīng)理還是新手銷售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來個(gè)漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。
扶上一程：幫著骨干成員找“下家”
不管你怎樣想，銷售經(jīng)理除了完成業(yè)績目標(biāo)外，最重要的任務(wù)莫過于帶領(lǐng)出一個(gè)隊(duì)伍，甚至是復(fù)制出一個(gè)隊(duì)伍。雖然銷售經(jīng)理每個(gè)業(yè)務(wù)周期中最直接的目標(biāo)是銷售業(yè)績，但是從企業(yè)層面來講，銷售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷售團(tuán)隊(duì)是最重要的任務(wù)，因?yàn)橹挥斜姸喑錾匿N售團(tuán)隊(duì)才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)樽詈罂梢姷默F(xiàn)實(shí)。
其實(shí)，很多銷售經(jīng)理對歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運(yùn)氣，也是銷售經(jīng)理輔導(dǎo)培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價(jià)值的導(dǎo)向，個(gè)人能力的匹配與提升，往往有很強(qiáng)的成就導(dǎo)向，這種導(dǎo)向在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)邊界上已經(jīng)不容易得到滿足。因此，銷售經(jīng)理這個(gè)時(shí)候就要幫著他們找“下家”。
最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷售及相關(guān)組織部門，這些部門可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)，由此原有銷售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干就成了新設(shè)并行機(jī)構(gòu)最佳人選。縱向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度布局，如建立多層次的銷售體系，銷售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干也成了這些機(jī)構(gòu)的不二人選。
這種以增設(shè)組織部門的方式用來吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對最快捷的方式，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個(gè)時(shí)候的對這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。
輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學(xué)習(xí)與成長機(jī)會(huì)，雖然不如到新增設(shè)部門任職跟能帶來更為直接的職位提升，但在責(zé)任履行方面同樣會(huì)帶給參與人員鍛煉與成就感。當(dāng)然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預(yù)期評估來采用。
掛職應(yīng)該說是為骨干成員提供的一個(gè)備選方案，掛職在責(zé)任上的承擔(dān)效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒有那么嚴(yán)格。掛職是個(gè)臨時(shí)性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷售團(tuán)隊(duì)這些骨干成員的輸出時(shí)綜合企業(yè)整體情況來考慮。
幫著骨干成員找下家，是組織在運(yùn)作過程中對源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷售經(jīng)理會(huì)對骨干進(jìn)行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個(gè)人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說明其個(gè)體價(jià)值與組織價(jià)值處于匹配平衡之中。因此，在銷售經(jīng)理進(jìn)行骨干人員的組織輸出時(shí)不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個(gè)人的自我價(jià)值。
知人善任：幫著團(tuán)隊(duì)成員重定位
在對銷售團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)識過程中，整個(gè)銷售業(yè)務(wù)周期就像一個(gè)考場，而銷售經(jīng)理就是考官，所有團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)盡收眼底。有表現(xiàn)出色的，就是表現(xiàn)不盡如意的。上述對表現(xiàn)出色的骨干成員考慮完成后，就是對其它成員的考慮。盡管我們提倡沒有不合適的人，只有用不好的人，但銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)必須對原有團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不適合的人給出明確答案。
對于能力或者態(tài)度不足的銷售成員，可以通過與成員進(jìn)行下一步發(fā)展探討，解釋并發(fā)現(xiàn)能力或者態(tài)度不足的根結(jié)，找到團(tuán)隊(duì)組織可以解決的方案，進(jìn)行有針對性提升的組合式調(diào)整，幫助這類成員調(diào)整到團(tuán)隊(duì)中最為合適的位置，提高其在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，并在下一個(gè)周期內(nèi)給以更多的關(guān)注與輔導(dǎo)。而對于能力或者態(tài)度都不足的銷售成員，本著對個(gè)體及組織負(fù)責(zé)任的態(tài)度，銷售經(jīng)理對這類人員要給以明確的評估，幫助他們找到自身適合的崗位或組織。
雖然我們一直在討論銷售團(tuán)隊(duì)的成員，但我們不能忽視銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)營與管理，有些時(shí)候也許是業(yè)務(wù)流程設(shè)置問題導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)不佳，也可能是崗位職責(zé)劃分不清帶來了職責(zé)交叉，由此表現(xiàn)出的扯皮不負(fù)責(zé)任的態(tài)度等等。那么此刻對于銷售經(jīng)理來講，在這樣的時(shí)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)成員的對話，也是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理問題的好時(shí)機(jī)，并進(jìn)一步系統(tǒng)思考，全局規(guī)劃，將團(tuán)隊(duì)成員放入最為適宜的位置，發(fā)揮他們的價(jià)值。
新貌新顏：重塑團(tuán)隊(duì)
雖然在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理應(yīng)該像伯樂一樣，發(fā)現(xiàn)人才，像導(dǎo)師一樣，培養(yǎng)人才?，F(xiàn)在則要像建筑師一樣，構(gòu)筑新的團(tuán)隊(duì)。
原有成員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，銷售經(jīng)理眼下的緊要任務(wù)就該重新“搭班子”，不管原有的骨干成員是以并行橫向的方式，還是以深入縱向的方式構(gòu)建在新的銷售團(tuán)隊(duì)中。是去輪崗了還是掛職了。且對原有的其它團(tuán)隊(duì)成員有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，此刻這個(gè)變化后的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，最緊要的任務(wù)就是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容組建部門結(jié)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，并進(jìn)行人崗匹配。
重塑團(tuán)隊(duì)既是銷售業(yè)務(wù)周期的結(jié)束也是新的周期的開始，銷售經(jīng)理將開始新一輪的業(yè)績實(shí)現(xiàn)過程中，并在不遠(yuǎn)的將來再一次地在業(yè)務(wù)周期尾聲時(shí)對組織輸送人才、復(fù)制團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)調(diào)整。即便此刻的銷售經(jīng)理，是后續(xù)的銷售總監(jiān)，乃至總經(jīng)理。此銷售經(jīng)理非彼銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理的責(zé)任與使命不變：即搭團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)績和養(yǎng)人才。
以上我們對企業(yè)的前提假設(shè)都是業(yè)務(wù)的不斷增長與擴(kuò)張，即便是企業(yè)處于衰退期，我們也認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)開始在戰(zhàn)略上進(jìn)入新的業(yè)務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)始終都是處于完成一個(gè)有一個(gè)業(yè)務(wù)周期之中。
銷售團(tuán)隊(duì)在組織中的戰(zhàn)斗性、緊迫性、活躍性，決定了其團(tuán)隊(duì)帶頭人對成員更多的關(guān)注，其團(tuán)隊(duì)管理在業(yè)務(wù)各個(gè)周期的重點(diǎn)有所不同。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，市場化越來越強(qiáng)，競爭越來越激烈，企業(yè)一線永遠(yuǎn)都是企業(yè)的邊界線，銷售經(jīng)理永遠(yuǎn)都是企業(yè)開拓、競爭防御的排頭兵，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)無縫的`城墻是每一任銷售經(jīng)理的使命及職責(zé)所在，在每一次銷售業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)，不是抽磚挖縫，而是要更為小心地添磚制瓦，企業(yè)也就因每一位銷售經(jīng)理而更夯實(shí)。
隨著越來越多的企業(yè)意識到，粗放式的野蠻生長已經(jīng)成為歷史，自己必須通過管理來贏得競爭優(yōu)勢的時(shí)候，一支優(yōu)秀的管理者隊(duì)伍就成為企業(yè)的核心競爭力來源。對企業(yè)而言，如何才能更有效地塑造一支優(yōu)秀的管理者隊(duì)伍？對...
成為管理者意味著什么？意味著除了管理好自己之外，你還要管理好別人。你要學(xué)會(huì)給他人設(shè)定目標(biāo)，并且激勵(lì)別人去努力工作。然而，只有你自己的內(nèi)心足夠強(qiáng)大有力，你才會(huì)真正為別人傳遞激勵(lì)的能量和動(dòng)力。
自我定位高考篇十四
轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。起初剛開始工作的時(shí)候，常常抱著一顆忐忑不安的心，生怕自我會(huì)做錯(cuò)事給店里給顧客帶來麻煩。每一天到店里，第一件事就是打開電腦收銀、醫(yī)保系統(tǒng)和清點(diǎn)商品。
之后再把店里的陳列和標(biāo)價(jià)簽整理好，把調(diào)價(jià)的和沒有標(biāo)價(jià)簽的商品進(jìn)行打印更換標(biāo)價(jià)簽，讓顧客看起來舒服。沒有顧客的時(shí)候，我就會(huì)把藥品說明書里寫的性質(zhì)，功能，用途和用法用量及注意事項(xiàng)認(rèn)真地看一遍并且把它抄在筆記本里。不懂的就請教店里的阿姨們。
除了掌握用藥的技巧，還要學(xué)會(huì)店里的各項(xiàng)工作。比如說點(diǎn)貨、電腦收銀、入單、新品建檔、機(jī)打發(fā)票、盤點(diǎn)、近效期等等?？墒沁@些學(xué)起來比較容易，難的就在于和顧客之間的溝通，應(yīng)對各種各樣的顧客，必須要用各種各樣的語言去靈活變通。
可是也有一些無理取鬧的顧客上門，可是任憑顧客怎樣刁難，為了堅(jiān)持店的形象，我們必須得微笑應(yīng)對每一位顧客，不能任性，不能沖撞顧客。除了在實(shí)習(xí)中學(xué)到以上的經(jīng)驗(yàn)以外，以后我們更要注重自我的綜合素質(zhì)，不要把自我的知識僅限于在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西。專業(yè)穩(wěn)扎，才能在工作時(shí)體現(xiàn)出自我的理論優(yōu)勢。
僅有做到對自身負(fù)責(zé)，才會(huì)對每一位客人負(fù)責(zé)。我會(huì)盡我所能去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識去報(bào)答和回饋這個(gè)社會(huì)，這才是學(xué)藥學(xué)的根本，讓我們?yōu)閷W(xué)藥救世濟(jì)人而驕傲自豪。
自我定位高考篇十五
自我定位是指個(gè)體在社會(huì)中對自己的價(jià)值、才能和角色等進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而提高自己的認(rèn)知和自信心。在我自我定位的過程中，我深刻認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過一系列的努力實(shí)現(xiàn)了個(gè)人目標(biāo)。在這個(gè)過程中，我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，我意識到自我認(rèn)知的重要性。在自我定位的過程中，關(guān)鍵是對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知。我反思了自己的興趣、潛能和特長，明確了自己的優(yōu)勢和不足之處。通過深入了解自己，我找到了適合自己的定位，并意識到自己在某些方面具有別人不具備的優(yōu)勢，進(jìn)而培養(yǎng)出自己的優(yōu)勢。例如，我發(fā)現(xiàn)自己善于溝通表達(dá)，這讓我意識到可以從事與人類溝通交流相關(guān)的職業(yè)，如市場營銷或公共關(guān)系等。這種帶有自省和反思的自我認(rèn)知，使我更加自信和堅(jiān)定。
其次，我意識到自我定位需要與社會(huì)需求相結(jié)合。自我定位不能僅僅停留在個(gè)人興趣和潛能上，還要考慮到社會(huì)的需求和趨勢。我不僅要了解自己所擅長的領(lǐng)域，也要關(guān)注社會(huì)對這一領(lǐng)域的需求。做到這一點(diǎn)可以使自我定位更加前瞻性和可持續(xù)。舉個(gè)例子，我對計(jì)算機(jī)編程很有興趣，但在選擇自己的定位時(shí)，我意識到在未來信息社會(huì)，計(jì)算機(jī)編程將是一個(gè)熱門的行業(yè)，因此我決定將自己的定位放在這個(gè)領(lǐng)域。這樣的自我定位不僅可以讓我充分發(fā)揮自己的潛能，也能夠適應(yīng)社會(huì)的需求。
再次，我認(rèn)識到自我定位需要長期不斷的努力和學(xué)習(xí)。定位只是個(gè)人發(fā)展的方向，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還需要通過不斷的努力和學(xué)習(xí)來提升自己的能力。我制定了一些實(shí)際可行的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。例如，為了提高自己在計(jì)算機(jī)編程方面的能力，我報(bào)名參加了一些相關(guān)的培訓(xùn)課程，通過實(shí)際項(xiàng)目實(shí)踐來積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我認(rèn)識到定位需要不斷調(diào)整和更新，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展變化，自己的興趣和能力也有可能改變。因此，我不僅要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)需求和動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的定位，以適應(yīng)變化的環(huán)境。
最后，我意識到自我定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。每個(gè)人在不同的歲月和階段都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因此自我定位需要隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。在我自我定位的過程中，我意識到自己的定位不是一成不變的，而是會(huì)隨著個(gè)人成長和外部環(huán)境的變化而改變。因此，我要保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的情況，以保持自我定位的準(zhǔn)確性和有效性。
總之，通過自我定位的過程，我深刻認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過努力實(shí)現(xiàn)了個(gè)人目標(biāo)。自我定位需要從自我認(rèn)知出發(fā)，與社會(huì)需求相結(jié)合，并長期不斷地努力學(xué)習(xí)和調(diào)整。同時(shí)，自我定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷調(diào)整。通過這一過程，我不僅提高了認(rèn)知和自信心，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
自我定位高考篇十六
（2）設(shè)定目標(biāo)：每天3電3計(jì)6審，把工作著重點(diǎn)及分配的工作在當(dāng)天完成，不拖延。
（3）傳播信息：將公司及部門通知會(huì)議記錄，傳達(dá)到每個(gè)廠子，
備考資料。
（5）提供服務(wù)：給予物料管理組及質(zhì)量組最好的服務(wù)。
（6）收集信息：收集各廠每時(shí)每刻情況（工作日記），并及時(shí)將所收集信息反饋到部門經(jīng)理。
（7）分配產(chǎn)品：計(jì)劃表的定制和執(zhí)行，輔料采購及協(xié)調(diào)工作。
自我定位高考篇十七
不管是面對什么樣的招聘單位都要有一個(gè)準(zhǔn)確的自我定位，要清楚地知道自己能否勝任所應(yīng)征的工作，根據(jù)最自身準(zhǔn)確的定位，來確定應(yīng)征的職位。然后依照個(gè)人情況巧妙結(jié)合個(gè)人能力，鑄就最出色的簡歷，在簡歷中正確表達(dá)自身的情況，然后表達(dá)自身對職業(yè)的看法，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，所以對工作的看法非常重要。
謙卑的求職心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
在求職過程中，一定要保持謙卑的心態(tài)，不能因?yàn)楦邔W(xué)歷而高估自身的能力，也不能因?yàn)橐恍┰趯W(xué)校中獲得的嘉獎(jiǎng)以及曾在校內(nèi)擔(dān)任的職位而驕傲，過高的自我定位不僅能夠引起反感，還會(huì)在未來的職業(yè)生涯中得到教訓(xùn)。所以在個(gè)人簡歷中，盡量表達(dá)自身最職業(yè)的一種尊敬，并且愿意在就業(yè)的過程中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，用謙卑的.態(tài)度去面對用人單位，然后再表現(xiàn)出在校時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)，就能夠獲得用人單位的認(rèn)可，獲得就業(yè)的機(jī)會(huì)。
有一句名言叫做：機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，在求職過程中就能充分發(fā)揮這句話的意義。那么在求職之前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？個(gè)人簡歷就是求職之前的準(zhǔn)備，但是制作個(gè)人簡歷之前，也要做好準(zhǔn)備。以下兩點(diǎn)是能否成功就業(yè)的關(guān)鍵的準(zhǔn)備條件：
第一、對自身能力的提升，和自我包裝。
很對求職者在求職的過程中都是以失敗告終，那么以失敗告終的原因是什么呢？想要成功就業(yè)，就要學(xué)會(huì)分析求職失敗的原因，才可以避免二次失利。在求職之前首先要有一個(gè)自我定位，然后以進(jìn)步為目的，提升自身的工作能力，最后在個(gè)人簡歷中進(jìn)行一個(gè)自我包裝，用個(gè)人簡歷的形勢，塑造一個(gè)優(yōu)秀的求職者。這種對自身的優(yōu)化和包裝，不僅能夠獲得用人單位的認(rèn)可，還能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)道路的發(fā)展提供幫助。
第二、對應(yīng)征單位基本情況的調(diào)查。
在制作個(gè)人簡歷之前，除了對自身的一些要求，還要去了解應(yīng)征的單位的一些基本的情況，比如單位的發(fā)展方向，或者單位的經(jīng)營模式，還可以是應(yīng)征職位的一些工作上的了解做到知己知彼。然后在個(gè)人簡歷上談一談對用人單位發(fā)展的憧憬，表達(dá)出能夠跟隨單位發(fā)展的腳步，或者描述未來在工作中的一些細(xì)節(jié)，表現(xiàn)出能夠勝任所應(yīng)征的職位，還能夠體現(xiàn)出對用人單位的尊重，以及對工作的重視程度，獲得用人單位的好感就能夠增加面試的機(jī)會(huì)。
自我定位高考篇十八
真不是標(biāo)題黨，三句話聽懂真能達(dá)到面試成功率提高50%的效果。
這些年我參與過不少面試，也面試過別人不少次。我參與的面試，基本都能拿到offer，印象中也就掛過一兩次。從畢業(yè)找工作開始就被周圍的人封為“面霸”，但是好多人可能都是以為我靠的是忽悠，其實(shí)是他們搞不懂面試的本質(zhì)，更確切的說是不懂自我營銷的藝術(shù)。后來我工作了，開始走上管理崗位了，也開始面試別人，但是大部分面試者實(shí)在太差勁了，交談過程根本給不到我想要的東西，以至于我覺得中國的求職培訓(xùn)其實(shí)是很有必要的。如果你本身不太擅長面試，這篇文章教你的三句話，真的能讓你面試成功率提高很多，甚至不止50%。但是希望讀者們看了之后能多想一下，理清一下相關(guān)的邏輯套路，并真的把它應(yīng)用到實(shí)踐里面。這篇文章不是內(nèi)含干貨，而是全部都是干貨。
1.帶一份工作計(jì)劃過去。
有的人看到這點(diǎn)，肯定說：我x，這么麻煩！寫這么多字兒帶過去要是面試還沒通過豈不是虧了！
我想說的是：工作量沒你想象的這么大，你只需要根據(jù)對應(yīng)的職位要求和公司情況，草擬一份工作計(jì)劃帶過去，讓人家知道你上任之后下一步的工作思路就可以了。一方面是展現(xiàn)你的專業(yè)實(shí)力，另外一方面也是展現(xiàn)你的誠意。
我記得切爾西老板阿布拉莫維奇談到當(dāng)年選擇穆尼尼奧來當(dāng)主教練的原因時(shí)說：“面試的時(shí)候，穆尼尼奧打開他的電腦，像我展示他的ppt，從建隊(duì)思路，到轉(zhuǎn)會(huì)市場的規(guī)劃，具體到每個(gè)位置需要怎么補(bǔ)強(qiáng)，他都事無巨細(xì)的寫下來了。所以當(dāng)場我就拍板要他了！”我們不一定要像穆尼尼奧那么扣細(xì)節(jié)，但是寫一份簡易的word版本的工作計(jì)劃性價(jià)比是非常高的。如果遇到一份真的夢寐以求的工作機(jī)會(huì)，做一個(gè)ppt帶過去絕對能讓你魅力翻倍。
2.從職位介紹，預(yù)測對方需求，并在面試闡述時(shí)盡力去迎合面試之前最好知道面試官想要什么。
什么？不可能！
其實(shí)通過招聘網(wǎng)站上的職業(yè)簡介是可以一窺究竟的。因?yàn)槲沂菭I銷人，我就以營銷運(yùn)營類工作為例說明一下：
我在拉勾網(wǎng)上隨便點(diǎn)開了一個(gè)做app的公司招聘“運(yùn)營總監(jiān)”的職位：
比如看第一條（通常第一條也是最重要的）：以產(chǎn)品體驗(yàn)為核心，通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式，與用戶溝通，獲取用戶需求，提煉有效的產(chǎn)品和運(yùn)營方向。
從這條里面，我們可以分析預(yù)測出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
a.“以產(chǎn)品體驗(yàn)為核心”意味著：雖然你負(fù)責(zé)運(yùn)營，對方希望你懂產(chǎn)品，并且能更多的介入到產(chǎn)品中(事實(shí)上很多創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營總監(jiān)常常都是兼任產(chǎn)品經(jīng)理)。這時(shí)候你就可以把之前工作經(jīng)歷中關(guān)于產(chǎn)品的工作提煉出來并且包裝一下說出來。
b.“通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式”這里面有個(gè)關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)分析”。要是你有數(shù)據(jù)分析的學(xué)術(shù)背景，比如數(shù)學(xué)專業(yè)出身，或者之前的運(yùn)營營銷工作非常依賴于數(shù)據(jù)反饋，再或者之前介入過數(shù)據(jù)分析的項(xiàng)目。要是都沒有，你就說說你愛炒股特別喜歡看k線圖的事兒，也許也能中，哈哈！
c.”與用戶溝通，獲取用戶需求”這里面能拆分出好多點(diǎn)：比如用戶調(diào)研的`方法、工作經(jīng)歷用戶視角的思維方式。這就是一個(gè)又一個(gè)框子，你要有合適的料，都可以往里面填。接下來的分析思路都類似，就不贅述了。
3.面試的本質(zhì)不是一問一答，而是亮點(diǎn)展示。
我記得前幾年很火的魔術(shù)師劉謙曾經(jīng)說過一句話：“很多人，包括職業(yè)魔術(shù)師，都誤會(huì)魔術(shù)表演了。魔術(shù)的真正魅力倒不是偷梁換柱的那一剎那，而是整個(gè)魔術(shù)表演從開始?xì)夥珍亯|，到最后極具張力的釋放整個(gè)起承轉(zhuǎn)合的排演和演繹。簡而言之，魔術(shù)師首先不是要會(huì)變，而是要會(huì)演。”我覺得劉謙說的這個(gè)思路套在面試上也是很實(shí)用的，很多人在參加面試的過程中，基本上是疲于應(yīng)付面試官的問題，這是不對的。面試的真正本質(zhì)是亮點(diǎn)展示，一問一答只是形式。你需要在回答面試官問題的過程中，盡可能展現(xiàn)出你本人的亮點(diǎn)。比如你面試上文所說的那個(gè)做app的創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營總監(jiān)的職位。老板可能會(huì)問你：“對來創(chuàng)業(yè)公司工作怎么看？”
一般人可能會(huì)回答：“創(chuàng)業(yè)公司個(gè)人自主權(quán)比較大，能力成長快，沒有大公司那么多條條框框，同時(shí)我很看好貴公司的發(fā)展?jié)摿?，所以覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！”以上回答看似不錯(cuò)，但是沒有展現(xiàn)出自己的亮點(diǎn)，光說對方怎么好了。理想的回答可能是這樣的：
“我自己之前是有在創(chuàng)業(yè)公司工作的經(jīng)歷，覺得創(chuàng)業(yè)公司能力成長快，體制靈活，所以非常向往創(chuàng)業(yè)公司的工作機(jī)會(huì)。我也相信自己之前的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷能夠幫我很快適應(yīng)貴公司的工作節(jié)奏；同時(shí)因?yàn)槲矣写蠊敬笃脚_(tái)的經(jīng)歷，所以資源相對豐富，做事也更系統(tǒng)化更有調(diào)理，我相信這樣復(fù)合型的背景是比一般人更適合這份工作！”
這個(gè)套路不一定每次都管用，但以我的經(jīng)驗(yàn)來看，每次我在面試過程中說了類似的話，對方往往都會(huì)露出疑似高潮的表情，基本都是當(dāng)場拍板發(fā)offer了。
不過歸根到底，面試技巧只是讓你更好的展現(xiàn)自己，更好的挖掘你自己的價(jià)值以及讓對方感受到。長期來講的王道還是提升自己的能力和價(jià)值。說了這么多，如果大家覺得我說得有道理，可以整理一下相關(guān)的思路，運(yùn)用到實(shí)踐中。特別是最近有面試計(jì)劃的朋友，這些方法真可以一試。如果身邊有在找工作或者準(zhǔn)備離職跳槽的朋友，可以把這篇文章推薦給他們。
自我定位高考篇十九
其四是心理素質(zhì)不過硬。當(dāng)前我國正處于深刻的社會(huì)變革時(shí)期，一些畢業(yè)生沒有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時(shí)往往為心理因素左右，因此很準(zhǔn)做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會(huì)對自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過程中，首先要針對自己的實(shí)際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會(huì)用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過程是一個(gè)復(fù)雜的過程，往往會(huì)遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰(zhàn)。
更多實(shí)用的面試技巧分享：
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面試的七大箴言。
自我定位高考篇二十
在漫長的人生道路上，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷不同的階段，面臨各種選擇和困惑。而我們怎樣去定位自己，明確自己的方向，對于我們的成長和發(fā)展非常重要。自我定位是指對自己的定位與認(rèn)知，它是個(gè)人在思想、行動(dòng)、職業(yè)、人際關(guān)系等方面的一種精神狀態(tài)。通過自我定位，我們可以更好地認(rèn)識自己，明確自我追求的目標(biāo)，從而更好地發(fā)揮自己的潛能并實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。以下是我在自我定位過程中的一些心得體會(huì)。
第一段：了解自己的優(yōu)勢和特長。
自我定位的第一步是了解自己，了解自己的優(yōu)勢和特長。每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，通過了解自己，我們可以更全面地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和特長。我曾經(jīng)參加過各種活動(dòng)和實(shí)踐，通過這些經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己對于組織協(xié)調(diào)具有較強(qiáng)的能力，善于發(fā)現(xiàn)和整合資源，以及良好的溝通能力。這些優(yōu)勢和特長可以幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好地發(fā)揮自己的才能，提高工作效率。
第二段：明確自己的興趣和激情。
在自我定位的過程中，了解自己的興趣和激情也是非常重要的。興趣是最好的老師，追求自己興趣所在，熱愛自己所做的事情，可以讓我們更加投入和專注，取得更好的成果。通過不斷嘗試和探索，我發(fā)現(xiàn)自己對社會(huì)問題和公益活動(dòng)充滿了興趣和熱情。我希望通過自己的努力，為社會(huì)做出一些積極的貢獻(xiàn)，解決一些實(shí)際問題。因此，我決定將來投身公益事業(yè)，用我的知識和能力去幫助那些需要幫助的人。
第三段：設(shè)定自己的目標(biāo)和規(guī)劃。
自我定位不僅包括了對自己的了解，還需要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃。目標(biāo)能夠給我們提供前行的方向，規(guī)劃能夠幫助我們更好地安排自己的時(shí)間和資源。在自我定位的過程中，我意識到自己的目標(biāo)不僅僅是為了個(gè)人的發(fā)展，更重要的是要能夠與社會(huì)發(fā)展相結(jié)合。因此，我制定了一個(gè)長期目標(biāo)，即在未來十年內(nèi)成為一名公益領(lǐng)域的專業(yè)人士，并希望能夠通過自己的努力，推動(dòng)社會(huì)改革和進(jìn)步。
第四段：培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)。
自我定位不僅僅是外部的目標(biāo)和規(guī)劃，更重要的是內(nèi)在的態(tài)度和品質(zhì)。培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)對于我們實(shí)現(xiàn)自我定位非常重要。在自我定位的過程中，我深刻認(rèn)識到困難和挫折是不可避免的，但要能夠以積極的態(tài)度去面對和解決。我相信只有擁有積極的心態(tài)和品質(zhì)，才能在困難面前堅(jiān)持下去，不斷成長和進(jìn)步。
第五段：實(shí)踐和總結(jié)。
自我定位不僅僅是在思考中完成的，更需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和總結(jié)。通過實(shí)踐，我們可以更好地驗(yàn)證和完善自己的自我定位。在實(shí)踐中，我不斷嘗試和探索，努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。同時(shí)，我也不斷總結(jié)和反思，及時(shí)糾正自己的錯(cuò)誤并調(diào)整自己的定位。通過這樣的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸加深了對自己的認(rèn)識，確認(rèn)了自己的定位，并且不斷提升和發(fā)展。
總之，自我定位是一種認(rèn)知自己、明確目標(biāo)和發(fā)展方向的過程。通過了解自己的優(yōu)勢和特長，明確自己的興趣和激情，設(shè)定自己的目標(biāo)和規(guī)劃，培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)，并在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和總結(jié)，我們可以更好地定位自己，并朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。自我定位是一個(gè)持續(xù)的過程，我們要不斷學(xué)習(xí)和成長，與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整和完善自己的定位。只有這樣，我們才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，讓自己的人生更加充實(shí)和有意義。
自我定位高考篇一
1、市場參考價(jià)最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r(jià)，市場參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。
2、往屆情況了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時(shí)的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實(shí)用一些。這些信息可以向?qū)W校負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。
3、招聘單位的平均值由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會(huì)由于市場原因有所波動(dòng)。所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問題。
專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的`行業(yè)可能會(huì)有不同的薪資水平，有時(shí)這種差異甚至?xí)艽蟆＿@個(gè)問題，在評估自己的薪資時(shí)一定要充分考慮。
1、地域差異由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會(huì)平均高出50%以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。成功面試關(guān)鍵和地域都有聯(lián)系的。
2、行業(yè)差異行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。
3、所有制差異一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。有時(shí)這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。
4、供需狀況由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來。計(jì)算機(jī)、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高；此外，如國際貿(mào)易等專業(yè)由于市場需求量小，薪資會(huì)普遍偏低。
自我定位高考篇二
你的形象定位在哪里？如果你還不確定，不妨來做做以下幾道測試題：
1．你最喜歡的顏色是？
a．地球色、民族色調(diào)，
b．灰色、中間色、穩(wěn)重的顏色。
c．單色、藍(lán)色、樸素的顏色。
d．可愛而柔美的顏色。
e．明亮的顏色，具有對稱效果的顏色。
2．你最喜歡的布料是？
a．易洗的（牛仔布、棉布休閑裝）。
b．質(zhì)佳且輕（透明細(xì)紗、綢緞、毛料等）。
c．自然傳統(tǒng)（斜紋軟呢、毛制品等）。
d．柔軟、有花邊者（透明細(xì)紗、綢緞）。
e．變化不同質(zhì)料組合而成者（皮革、紗丁、金屬絲質(zhì)）。
3．你喜歡的發(fā)型是？
a．休閑型、不必太麻煩的（由短發(fā)至中長度）。
b．修整妥貼，一絲不茍者（由中長度至長發(fā)）。
c．稍微卷曲的正統(tǒng)發(fā)型（短發(fā)至中長度）。
d．有波浪的華美發(fā)型（中長度至長發(fā)）。
e．深刻明顯的發(fā)型（短發(fā)）。
4．你喜歡的裝扮是？
a．自然化妝，不需要使用太多的偽色。
b．薄施脂粉，輕妝淡抹。
c．最低限度的修飾裝扮。
d．可愛又美麗的裝扮。
e．輪廓明顯，具有立體感的裝扮。
5．你喜愛的時(shí)裝款式是？
a．輕便、粗糙點(diǎn)，但穿著時(shí)不會(huì)感到沉硬。
b．輕柔中不失高尚。
c．整體剪裁的定做型。
d．富有女人味的設(shè)計(jì)。
e．獨(dú)特且線條強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)。
6．最搭配你的形象是？
a．非正式、不驕矜的感覺。
b．輕柔、保守的感覺。
c．正統(tǒng)且整體一致的感覺。
d．華麗富女人味的感覺。
e．大膽耀眼的感覺。
7．你最喜歡穿著的服裝是？
a．牛仔褲搭配t恤。
b．西裝套裝。
c．上衣、裙子或者長褲的組合。
d．質(zhì)軟的短上衣和寬大的裙子。
e．直線不對稱的組合。
8．盛裝飾的設(shè)計(jì)是？
a．棉布配合絹質(zhì)素材的上下裝。
b．綢緞的洋裝或者套裝。
c．訂做的時(shí)裝。
d．寬松的西裝。
e．奇特的組合。
9．你喜歡的`裝飾品是？
a．手制風(fēng)格，民族調(diào)。
b．像針織品的小型飾物。
c．簡單輕巧而正統(tǒng)者。
d．可愛、稍大而華麗者。
e．大膽設(shè)計(jì)，也是稍大而獨(dú)特者。
10．你喜歡的細(xì)布裝扮是？
a．結(jié)上絲巾、套裝、上衣。
b．柔軟的寬裙、蝴蝶結(jié)，柔美的曲線。
c．訂做的，簡單大方的。
d．寬松的長袖。
e．對稱的、線條突出的。
11．你在朋友心目中的形象是？
a．易與親近，精力充沛。
b．穩(wěn)重、文靜。
c．優(yōu)雅、富魅力。
d．活潑、現(xiàn)實(shí)。
e．獨(dú)立性、個(gè)性派。
12．你喜歡的小皮包是?
a．容量大小和圖案設(shè)計(jì)無關(guān)緊要。
b．小點(diǎn)、袖珍型的，但整體一致的。
c．簡單商業(yè)型。
d．柔軟皮革的輕型手包。
e．稍大而有圖案設(shè)計(jì)。
13．你認(rèn)為自己屬于的類型是什么？
a．為所欲為自由型。
b．重視人品氣度型。
c．精干型。
d．夢幻型。
e．作秀型。
14．你感到快樂的時(shí)候是？
a．在陽光下運(yùn)動(dòng)時(shí)。
b．傾聽別人說話時(shí)，
c．自己的才干、能力受到肯定時(shí)。
d．和朋友來往時(shí)。
e．在家人面前出盡風(fēng)頭時(shí)。
15．你將來的希望是？
a．自由自在，享受生活樂趣。（人生享樂派）。
b．過著安穩(wěn)、踏實(shí)的人生。（堅(jiān)實(shí)派）。
c．當(dāng)社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者、活躍。
d．重視人和，擁有溫暖的家庭。（穩(wěn)健派）。
e．象明星般存在。
16．你想嘗試的職業(yè)是？
a．記者、編輯、作家。
b．秘書、禮儀公關(guān)。
c．教師、經(jīng)紀(jì)人。
d．兒童服飾店、花店。
e．服飾設(shè)計(jì)師、美容師。你的形象類型結(jié)果是：
選擇a的多屬于自然型。
選擇b的多屬于優(yōu)雅型。
選擇c的多屬于高尚型。
選擇d的多屬于浪漫型。
選擇e的多屬于戲劇型。
1、自然型。
自然型是名副其實(shí)的自然形象。不擺架子、親切、給人活潑自由的形象。你既然喜歡這種類型，穿著tshirt、牛仔或長褲就可能是最適合你。另外，休閑運(yùn)動(dòng)型也是屬于這種類型。
此類型者最愛穿著休閑裝，但上班時(shí)也不要穿得太離譜，雖然穿著盛裝時(shí)格格不入，但若是能完全的變化心境也是人生一大樂事。打扮時(shí)勿使用過多的顏色，而要整體一致的襯托出自然派的特質(zhì)。
自然派適合的職業(yè)是：傳播媒體、廣告代理商、自由業(yè)。
2、優(yōu)雅型。
優(yōu)雅就是嫵媚的特征。
流行形象也是選擇高尚、保守、穿著得體的形象。
女性若是被人夸贊為“優(yōu)雅”時(shí)就顯得很愉快，此類型的人，套裝是最為合適的服飾。
經(jīng)常面露笑容，對人也能夠溫柔接待，雖然不善于周旋于眾人之間，但大部分人都可以成為你的理想伴侶。
發(fā)式和化妝的目的都是著重給人高尚的印象，雖然運(yùn)動(dòng)裝流行，對你也不太適合，但有時(shí)刻意顯露活潑也不失為樂事一件。
優(yōu)雅型適合的職業(yè)是：秘書、服務(wù)業(yè)。
3、高尚型。
屬于這類型的人，最喜歡從事實(shí)務(wù)性和活動(dòng)性的工作，個(gè)性充滿積極，有魄力。衣服質(zhì)料要選擇厚質(zhì)感，適合上下裝，但在輕妝淡抹之際，盡可能表現(xiàn)出女性特有的味道。這種類型的人，無論在休閑裝或上班裝方面都很擅長，但是在打扮時(shí)，要在盡可能的范圍內(nèi)，于銳利中顯現(xiàn)出女人味；發(fā)型要短些，化妝最好要在最低限度。
高尚型適合的職業(yè)是：教師、播音員、翻譯。
4、浪漫型。
這類型人富有女人味，柔美、謙遜，人十分可愛。
這類型人十分重視人和，同時(shí)也重視一家團(tuán)圓的氣氛。你的可愛和體貼會(huì)使得一家團(tuán)圓的氣氛。你的可愛和體貼會(huì)使得周圍的人感到溫馨和富有魅力。不管如何你有“夢想”，但有時(shí)難免給人脫離現(xiàn)實(shí)的感覺。
這類型的人必須謹(jǐn)慎，不要打扮過于華麗，在商業(yè)的社會(huì)上，尤其要小心，因此若在時(shí)髦上走錯(cuò)一步，便會(huì)成為眾之矢的，所以盡量走高品位而且浪漫的路線。
發(fā)型是帶有柔和波浪的中長發(fā)或者長發(fā)，而以粉色調(diào)輕妝淡抹加以裝扮。
適合浪漫型的職業(yè)是：模特、幼兒園老師、鋼琴老師。
5、戲劇型。
耀眼、夸張、極端是這類型人的形象。這類型的人不太溫柔且十分倔強(qiáng)。
不太喜歡接受別人的忠告的類型。
擁有明星夢想的你，最喜歡在家人面前作秀，而且最討厭模仿別人，這種獨(dú)特性格是你所標(biāo)榜的形象。所以你經(jīng)常引導(dǎo)潮流，走在時(shí)髦的尖端。不妨嘗試穿著和別人不同的服飾。
在工作方面雖然太過激進(jìn)，但這類型的人，平時(shí)都能選擇適合自己的職業(yè)，因此在辦公室鬧事的機(jī)會(huì)不多。
另外，發(fā)型要大膽，化妝也重視對稱效果，勸你使用整體一致的色彩。
戲劇型適合的職業(yè)是：有創(chuàng)造性的工作、設(shè)計(jì)家、藝術(shù)家。
自我定位高考篇三
提醒家長和考生，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)決定高考志愿方案，時(shí)間非常倉促，退檔的案例每年都是屢見不鮮的，只有提前準(zhǔn)備，才能提高錄取概率。
從國家未來發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略的角度上，了解國家的需求及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律所延伸出的人才需求。再根據(jù)自身性格特點(diǎn)及未來想從事的行業(yè)，匹配未來社會(huì)人才需求，選擇大學(xué)專業(yè)。
考生和家長需正確看待冷門專業(yè)和熱門專業(yè)，所謂的熱門專業(yè)不會(huì)一直持續(xù)保持熱度，換個(gè)角度，某個(gè)專業(yè)持續(xù)保有熱度，那么大部分考生都會(huì)選擇，試問在大學(xué)畢業(yè)后，找工作是不是就非常嚴(yán)峻。同理，冷門專業(yè)現(xiàn)在冷，畢業(yè)后是不是還冷?所以專業(yè)的選擇，需要有發(fā)展的眼光看待，需要有遠(yuǎn)見。建議專業(yè)選擇可以遵循“冷熱搭配”原則。
高考志愿填報(bào)時(shí)，很多家長摻雜自己的意愿，將自己的意志強(qiáng)加給考生。家長需要尊重考生的意向，當(dāng)然作為家長也需要了解孩子的`特長、未來的人才需求，給考生提供建設(shè)性的建議，但是不能強(qiáng)加自己的意愿。
招生報(bào)考政策每年都會(huì)有些變化，作為家長需提前了解，例如加分政策、降分政策等相關(guān)政策。通常為了鼓勵(lì)考生報(bào)考外地大學(xué)，部分院校會(huì)采取降分錄取政策。家長需做好充分的知識儲(chǔ)備。
平行志愿填報(bào)時(shí)每批次的學(xué)校之間需拉開梯度，每個(gè)學(xué)校的專業(yè)也最好拉開梯度。可以按沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、穩(wěn)一穩(wěn)、保一保、墊一墊，或沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一保、保一保、墊一墊等原則，根據(jù)自己的情況合理掌握安排。
地域不同的大學(xué)，錄取分?jǐn)?shù)線也不一樣，保持整個(gè)志愿體系有梯度，錄取時(shí)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。
“服從調(diào)劑”，如果對專業(yè)要求不是很明確，建議建議寫上“服從”，防考分達(dá)到學(xué)校提檔線，但是夠不著專業(yè)的錄取線，因?yàn)闆]有選擇服從被退檔，導(dǎo)致的掉檔或者落榜，如果這樣的話，只能進(jìn)入征集志愿或者下一批次志愿填報(bào)。
自我定位高考篇四
做得更好不如成為第一優(yōu)越。首創(chuàng)品牌通常可以保持領(lǐng)先地位，原因是它們往往就是該類產(chǎn)品的代名詞。在市場經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)人也同樣是商品，必須遵守這個(gè)法則?？稍诂F(xiàn)實(shí)生活中，許多人不想當(dāng)?shù)谝?，或者不知如何?dāng)?shù)谝?。他們往往這樣想：公司也不是我的，何必干得那么賣力。還有一種想法：工資又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”干。
第一種人，不管干什么工作都不可能是最好的，因?yàn)樗麄儧]有積極主動(dòng)地工作;第二種人，他們也許很有才能，但不想發(fā)揮。時(shí)間一長，很可能養(yǎng)成不好的工作態(tài)度，影響以后的職業(yè)發(fā)展。因此，一定要明確知道自己喜歡干哪類工作，選準(zhǔn)方向后，就可以在該行業(yè)不斷地積累資源，最終走向成功。
長效法則。
不要只注重“殺雞取卵”的短期效果。一個(gè)企業(yè)有短期的銷售目標(biāo)，也會(huì)有長期的發(fā)展計(jì)劃。職場中人也一樣，不但要有近期目標(biāo)，也要有長遠(yuǎn)打算。許多人之所以不能成功、不能實(shí)現(xiàn)自己的夢想，往往并不是缺少能力，而是缺少正確的方向和明確的目標(biāo)。成功者與平庸者的區(qū)別就在于：成功者始終有一個(gè)明確的目標(biāo)、清晰的方向和十足的信心;平庸者卻終日渾渾噩噩、優(yōu)柔寡斷，邁不出決定性的第一步。
犧牲法則。
人的欲望往往是無限的，如果不能合理地利用自己的欲望，就會(huì)變成它的奴隸。人生如果想要成功，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄。
坦誠法則。
承認(rèn)不足并將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。做事先做人，把自己培養(yǎng)成一個(gè)道德高尚的人，不管事業(yè)成功與否，最起碼人生是成功的。不斷地改進(jìn)自己的短處，才能不斷地走向完美。需要注意的是：坦誠法則要靈活運(yùn)用，否則會(huì)弄巧成拙。
成功法則。
用“成功”搏取成功。對于剛剛開始奮斗的創(chuàng)業(yè)者來說，營造成功者的形象尤其重要。對于形象來說，衣物的質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量更為重要。檢查一下衣櫥經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多衣服只穿過幾次，如果付兩倍的價(jià)錢買一半的數(shù)量時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很合算，并始終覺得自己處于一種最佳狀態(tài)。
失敗法則。
失敗需要正確面對，在很多情況下，失敗并不是什么壞事。從另一方面看，有創(chuàng)造力的思考者會(huì)了解失敗的潛在價(jià)值，會(huì)利用失敗當(dāng)作墊腳石，來產(chǎn)生新的創(chuàng)意。在現(xiàn)實(shí)生活中，如果非常害怕失敗，這樣會(huì)使孕育創(chuàng)新的機(jī)會(huì)大為減少。如果一個(gè)人很少失敗，那表示該人不是很有創(chuàng)造力。
炒作法則。
在生活中，不但要學(xué)會(huì)在成功法則中展示自己，也要學(xué)會(huì)如何宣傳自己。簡單地說，宣傳就是為自己營造一個(gè)光環(huán)，讓人們對你產(chǎn)生更好的印象。人的認(rèn)識活動(dòng)有一種“潤澤性”，比如一個(gè)人的某一品質(zhì)被認(rèn)為是好的，他就被一種積極的光環(huán)所籠罩，反之，該人就被賦予其它不好的品質(zhì)，這就是“光環(huán)效應(yīng)”。
1.職場之“形象定位”
2.職場法則。
3.職場女性必看的職場法則。
4.職場常見的交際法則。
5.職場生存不二法則。
6.新人入職場法則。
7.《職場是個(gè)技術(shù)活》之職場生存法則。
8.職場黃金法則20條。
9.職場生存法則：學(xué)會(huì)贊美。
10.職場生存黃金20條法則。
自我定位高考篇五
不管是面對什么樣的招聘單位都要有一個(gè)準(zhǔn)確的自我定位，要清楚地知道自己能否勝任所應(yīng)征的工作，根據(jù)最自身準(zhǔn)確的定位，來確定應(yīng)征的職位。然后依照個(gè)人情況巧妙結(jié)合個(gè)人能力，鑄就最出色的簡歷，在簡歷中正確表達(dá)自身的情況，然后表達(dá)自身對職業(yè)的看法，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，所以對工作的看法非常重要。
謙卑的求職心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
在求職過程中，一定要保持謙卑的心態(tài)，不能因?yàn)楦邔W(xué)歷而高估自身的能力，也不能因?yàn)橐恍┰趯W(xué)校中獲得的嘉獎(jiǎng)以及曾在校內(nèi)擔(dān)任的職位而驕傲，過高的自我定位不僅能夠引起反感，還會(huì)在未來的職業(yè)生涯中得到教訓(xùn)。所以在個(gè)人簡歷中，盡量表達(dá)自身最職業(yè)的一種尊敬，并且愿意在就業(yè)的過程中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，用謙卑的.態(tài)度去面對用人單位，然后再表現(xiàn)出在校時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)，就能夠獲得用人單位的認(rèn)可，獲得就業(yè)的機(jī)會(huì)。
有一句名言叫做：機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，在求職過程中就能充分發(fā)揮這句話的意義。那么在求職之前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？個(gè)人簡歷就是求職之前的準(zhǔn)備，但是制作個(gè)人簡歷之前，也要做好準(zhǔn)備。以下兩點(diǎn)是能否成功就業(yè)的關(guān)鍵的準(zhǔn)備條件：
第一、對自身能力的提升，和自我包裝。
很對求職者在求職的過程中都是以失敗告終，那么以失敗告終的原因是什么呢？想要成功就業(yè)，就要學(xué)會(huì)分析求職失敗的原因，才可以避免二次失利。在求職之前首先要有一個(gè)自我定位，然后以進(jìn)步為目的，提升自身的工作能力，最后在個(gè)人簡歷中進(jìn)行一個(gè)自我包裝，用個(gè)人簡歷的形勢，塑造一個(gè)優(yōu)秀的求職者。這種對自身的優(yōu)化和包裝，不僅能夠獲得用人單位的認(rèn)可，還能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)道路的發(fā)展提供幫助。
第二、對應(yīng)征單位基本情況的調(diào)查。
在制作個(gè)人簡歷之前，除了對自身的一些要求，還要去了解應(yīng)征的單位的一些基本的情況，比如單位的發(fā)展方向，或者單位的經(jīng)營模式，還可以是應(yīng)征職位的一些工作上的了解做到知己知彼。然后在個(gè)人簡歷上談一談對用人單位發(fā)展的憧憬，表達(dá)出能夠跟隨單位發(fā)展的腳步，或者描述未來在工作中的一些細(xì)節(jié)，表現(xiàn)出能夠勝任所應(yīng)征的職位，還能夠體現(xiàn)出對用人單位的尊重，以及對工作的重視程度，獲得用人單位的好感就能夠增加面試的機(jī)會(huì)。
自我定位高考篇六
好，怎么樣我們才能輕輕松松地做好管理呢？很簡單，“讓自己站得高一點(diǎn)，并且保持平衡，始終別掉下來！”簡單來講，就是清晰地認(rèn)識你的職位與目標(biāo)，你是一名管理者，你的職責(zé)就是“了解、掌控與激勵(lì)”好你的下屬，至于其它的事，不屬于你份內(nèi)的工作，可不做就不做，目的只有一個(gè)：就是別讓眼前的雜事把你整個(gè)人淹沒了，以免“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。
有些管理者啊，經(jīng)常在說，為什么我的下屬總不把我當(dāng)上司呢？為什么我總是感覺缺乏管理權(quán)威呢？是不是我和我的下屬走得太近了，所以他們總是把我當(dāng)朋友看待，而不是把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看待？是不是這個(gè)原因？-----曾經(jīng)我在一次培訓(xùn)課堂上，有一個(gè)學(xué)員就這樣提出來，并且有不少學(xué)員響應(yīng)有這樣的問題存在。那么原因是什么呢？是不是我們真得不可以和員工交心、交朋友？----當(dāng)時(shí)我給他們支了一招，回頭做客戶回訪的時(shí)候，他們都說很管用，如果在座各位也有碰到類似的問題，不妨回去試一下。那就是我們這里講到的“明晰你的職責(zé)”。為什么有些管理者會(huì)感覺自己沒有管理權(quán)威，就是因?yàn)椤八龅氖潞退聦僮龅氖聨缀跻粯拥模际且恍I(yè)務(wù)類的工作，時(shí)間久了，那么他的下屬自然就感覺不到他身邊的這位是他的上司了?！倍蠹以囅胍幌?，如果你每天做的事情都是一些安排性、指導(dǎo)性、管控性的工作，比如你經(jīng)常為員工制定一些工作計(jì)劃、改善計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且經(jīng)常指導(dǎo)員工如何工作，而不是替員工去工作；經(jīng)常去檢查員工的工作，而不是簡單地去為員工掃尾，“掃尾”就是說當(dāng)員工做得不好的時(shí)候，你就去幫著做做，而不是監(jiān)督控制員工自己獨(dú)立去完成，等等等等。就是這些細(xì)微的差別造就了你在員工心目中的地位“朋友、老師、領(lǐng)導(dǎo)還是保姆”？---我們可不可以和員工交朋友？當(dāng)然可以，并且就應(yīng)該這樣做，因?yàn)橹挥羞@樣才能拉近你和員工在感情上的距離，才能使員工更加信賴你、敬佩你，配合你的工作。而至于你的管理權(quán)威，它并不取決于“這里的感情距離”，而是取決于你的工作方法，有沒有做好自我定位。
自我定位高考篇七
美國從事個(gè)性分析的專家羅伯特·菲力浦有一次在辦公室接待了一個(gè)流浪者。
那人進(jìn)門打招呼說：“我來這兒，是想見見這本書的作者?！闭f著，他從口袋中拿出一本名為《自信心》的書，那是羅伯特許多年前寫的。
流浪者說：“一定是命運(yùn)之神在昨天下午把這本書放入我的口袋中的，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)決定跳到密西根湖，了此殘生。我已經(jīng)看破一切，認(rèn)為一切已經(jīng)絕望，所有的人已經(jīng)拋棄了我，但還好，我看到了這本書，使我產(chǎn)生新的看法，這本書為我?guī)砹擞職饧跋Ｍ?，并支持我度過昨天晚上。我已下定決心，只要我能見到這本書的作者，他一定能協(xié)助我再度站起來。現(xiàn)在，我來了，我想知道你能替我這樣的人做些什么。”
在他說話的時(shí)候，羅伯特從頭到腳打量流浪者，發(fā)現(xiàn)他茫然的眼神、滿面的皺紋、紛亂的胡須以及沮喪的神態(tài)，這些向羅伯特顯示，他已經(jīng)無可救藥了。但羅伯特不忍心對他這樣說。羅伯特請他坐下來，要他把他的故事完完整整地說出來。
流浪漢原來是因自己開辦的企業(yè)倒閉、負(fù)債累累、離開妻女到處流浪，悲觀絕望。
聽完流浪漢的故事，羅伯特想了想，說：“雖然我沒有辦法幫助你，但如果你愿意的話，我可以介紹你去見本大樓的一個(gè)人，他可以幫助你賺回你所損失的錢，并且協(xié)助你東山再起?！绷_伯特剛說完，流浪漢立刻跳了起來，抓住羅伯特的手，說道：“看在老天爺?shù)姆稚?，請帶我去見這個(gè)人?！?BR> 流浪漢提出這個(gè)要求，顯示他心中仍然存在著一絲希望。羅伯特拉著他的手，引導(dǎo)他來到從事個(gè)性分析的心理試驗(yàn)室里，和他一起站在一塊看來像是掛在門口的窗簾布之前。羅伯特把窗簾布拉開，露出一面高大的鏡子，他可以從鏡子里看到他的全身。
羅伯特指著鏡子說：“就是這個(gè)人。在這個(gè)世界上，只有一個(gè)人能夠使你東山再起，除非你坐下來，徹底認(rèn)識這個(gè)人，當(dāng)做你從前并未認(rèn)識他，否則，你只能跳進(jìn)密西根湖里，因?yàn)樵谀銓@個(gè)人作充分的認(rèn)識之前，對于你自己或這個(gè)世界來說，你都將是一個(gè)沒有任何價(jià)值的廢物?！?BR> 流浪漢朝著鏡子走了幾步，用手摸摸他長滿胡須的臉孔，對著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，然后后退幾步，低下頭，開始哭泣起來。過了一會(huì)兒，羅伯特領(lǐng)他走出電梯間，送他離去。
幾天后，羅伯特在街上碰到了這個(gè)人，他已經(jīng)不再是一個(gè)流浪漢形象，他西裝革履，步伐輕快有力，頭抬得高高的，原來那種衰老、不安、緊張的姿態(tài)已經(jīng)消失不見。他說，他感謝羅伯特先生，讓他找回了自己，并很快找到了工作。
后來，那個(gè)人真的東山再起，成為芝加哥的富翁。
如今，在每一場的成功訓(xùn)練課里，都有這樣一個(gè)“照鏡子”的課程。我想，每位失敗的朋友和追求成功的朋友，進(jìn)去“照一照”，定會(huì)與你以往出門前“一照”的效果大不一樣。
閱讀感悟：
塞萬提斯說：“喪失財(cái)產(chǎn)的人損失很大，可是喪失勇氣的人便什么都完了?！?BR> 世上沒有救世主，這個(gè)世界上沒有任何人能夠改變你，只有你能改變自己，也沒有任何人能夠打敗你，也只有你自己打敗自己。自己拯救自己，你就要把自己定位為一個(gè)面對坎坷永不屈服的人，你就會(huì)想盡辦法克服一切險(xiǎn)阻到達(dá)成功。
有一位曾贏得世界冠軍的中國羽毛球選手熊國寶接受記者的訪問，記者問他：“你能贏得世界冠軍，最感謝哪個(gè)教練的栽培?”
他想了一下，說：“如果真要感謝的話，我最該感謝的是自己的栽培。就是因?yàn)闆]有人看好我，我才有今天?！?BR> 原來他入選國家代表隊(duì)時(shí)，只是要他陪著明星選手練球。許多年，他每天練球的時(shí)間都比別人長很多，因?yàn)樗呛眯╆?duì)友的最佳練球?qū)ο?。拍子線斷了，他就換上一條線，鞋子破了，補(bǔ)一塊橡膠，球衣破了，就補(bǔ)塊布，零下十幾度的冬天，依然早上五點(diǎn)去晨跑練體力。
有一年他入選參加了世界羽毛球大賽，第一場就遇到最強(qiáng)勁的對手，事實(shí)上，沒有人在意他會(huì)不會(huì)打贏，因?yàn)榇蠹叶加X得他是做犧牲打的，但他竟然表現(xiàn)得令所有人都大為意外，他過五關(guān)斬六將，最后贏了教練心目中最看好奪冠的隊(duì)友，登上了世界冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
沒有伯樂，他一樣證明自己是一匹馳騁的千里馬。他的故事很令人感動(dòng)，因?yàn)?，他沒有放棄自己，埋沒自己。
忠告和建議：
一個(gè)人的一生，要學(xué)會(huì)怎么認(rèn)識你自己，怎么經(jīng)營和管理你自己。
管理大師杜拉克說，你要問自己5個(gè)問題：
第一個(gè)問題是：我的長處是什么?很少有人真正知道正確答案。你應(yīng)該向周圍的人尋求反饋并加以分析，發(fā)現(xiàn)自己真正的長處，然后努力完善自己的長處。同時(shí)，找到那些妨礙了自己發(fā)揮長處的地方，把它們改掉。
第二個(gè)問題是：我做事的方式是什么?就像人的長處各有不同，做事方式也各有不同。
在做事方式這個(gè)大問題下，要問的小問題還很多。比如，我是擅長團(tuán)隊(duì)合作，還是習(xí)慣單打獨(dú)斗?我是在高壓之下越戰(zhàn)越勇，還是在和平有序的環(huán)境下才能出色發(fā)揮?我是在大公司還是在小企業(yè)更能取得績效?關(guān)鍵不在于如何回答這些問題，而在于回答問題后，立刻采取相應(yīng)的行動(dòng)。
第三個(gè)問題是：我的價(jià)值觀是什么?人和企業(yè)都有自己的經(jīng)營價(jià)值觀，如果二者沖突，就難以發(fā)揮績效。
回答前三個(gè)問題后，你才能回答第四個(gè)問題：我該去哪里工作?或者，至少知道不該去哪里工作。知道該對什么樣的工作機(jī)會(huì)說不，知道自己應(yīng)該以怎樣的方式做一項(xiàng)新工作。
這時(shí)該回答第五個(gè)問題了：我該貢獻(xiàn)什么?要考慮到三方面的因素：一是現(xiàn)實(shí)的要求;二是基于自己的長處、做事方式和價(jià)值觀，怎樣能作出最大貢獻(xiàn);三是會(huì)有什么樣的結(jié)果。
認(rèn)識自己之后，要付諸相應(yīng)的行動(dòng)，而不是停留在口頭上，這才是正確地管理自己，實(shí)現(xiàn)自己的成長。
自我定位高考篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
通過我在公司一個(gè)月的工作經(jīng)歷對自己的.長期發(fā)展進(jìn)行了個(gè)人定位，下面針對自己在溝通能力，管理能力，適應(yīng)能力，專業(yè)能力方面的優(yōu)缺點(diǎn)及采取的相應(yīng)措施進(jìn)行總結(jié)。
一、個(gè)人定位：
1.溝通能力：
優(yōu)點(diǎn)：和領(lǐng)導(dǎo)同事人際關(guān)系上相處十分融恰，同事之間工作交流比較暢通。
缺點(diǎn)：與領(lǐng)導(dǎo)、外部社交在工作方面溝通還有待加強(qiáng)。
措施：多與領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撔┕ぷ鞣矫娴氖虑椋岊I(lǐng)導(dǎo)給自己提工作上的建議或意見。
2.管理能力：
優(yōu)點(diǎn)：工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。
缺點(diǎn)：工作變通還有待加強(qiáng)，管理模式較僵硬。
措施：跟領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從書本中找經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中找經(jīng)驗(yàn)。
3.適應(yīng)能力：
優(yōu)點(diǎn)：歸屬感、責(zé)任感、適應(yīng)性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：工作分析中缺乏總體把握的思想。
措施：以后多注意從一個(gè)總體大局上出發(fā)，思考各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)聯(lián)系。
4.專業(yè)能力：
優(yōu)點(diǎn)：理論知識強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)。
缺點(diǎn)：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，尤其對一些工程上的流程、工藝不太懂，對材料、綠化、樹種、花草等不熟悉。
措施：多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，從圖集中查詢，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，尤其常到工地觀察。
總體評價(jià)：自己對自己的知識和學(xué)習(xí)能力還是比較肯定的，目前階段自己缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，相信自己通過以后的學(xué)習(xí)能力在實(shí)踐中很快積累起來。
二、目標(biāo)規(guī)劃：
1.先加強(qiáng)溝通能力和專業(yè)能力。多與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流工作經(jīng)驗(yàn)，多到施工現(xiàn)場觀察學(xué)習(xí)，盡快讓自己在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)出來，使自己成為對公司有用的人才，給到公司一些合理的建議。
2.加強(qiáng)培養(yǎng)自己的分析能力、管理能力、統(tǒng)籌能力，爭取使自己能承擔(dān)公司更多具體業(yè)務(wù)工作。
三、下步工作重點(diǎn)：
1.盡快完善公司的管理體系和工作制度（包含梳理公司組織架構(gòu)、部門及崗位職責(zé)、人事制度、、檔案管理、行政制度、考勤制度、獎(jiǎng)罰制度、企業(yè)文化建立管理、安全制度、車輛管理制度。會(huì)議制度、費(fèi)用報(bào)銷制度、保密制度等），做到人人明義務(wù)，人人盡其職。只有完善的管理體制才能有效的管理公司。才能保證從領(lǐng)導(dǎo)層的管理到基層的實(shí)施做到有條不絮。完善的工作制度不僅是公司成員有明確的工作方向，提高員工的工作效率。
2.在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)下，全體員工不可閉門造車，要認(rèn)真分析業(yè)態(tài)行情，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動(dòng)態(tài)，做好預(yù)測規(guī)劃，我們必須勤練內(nèi)功，準(zhǔn)確迅速的收集信息，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。
自我定位高考篇九
你的形象定位在哪里?如果你還不確定，不妨來做做以下幾道測試題：
1.你最喜歡的顏色是?
a.地球色、民族色調(diào)。
b.灰色、中間色、穩(wěn)重的顏色。
c.單色、藍(lán)色、樸素的顏色。
d.可愛而柔美的顏色。
e.明亮的顏色，具有對稱效果的顏色。
2.你最喜歡的布料是?
a.易洗的(牛仔布、棉布休閑裝)。
b.質(zhì)佳且輕(透明細(xì)紗、綢緞、毛料等)。
c.自然傳統(tǒng)(斜紋軟呢、毛制品等)。
d.柔軟、有花邊者(透明細(xì)紗、綢緞)。
e.變化不同質(zhì)料組合而成者(皮革、紗丁、金屬絲質(zhì))。
3.你喜歡的發(fā)型是?
a.休閑型、不必太麻煩的(由短發(fā)至中長度)。
b.修整妥貼，一絲不茍者(由中長度至長發(fā))。
c.稍微卷曲的正統(tǒng)發(fā)型(短發(fā)至中長度)。
d.有波浪的華美發(fā)型(中長度至長發(fā))。
e.深刻明顯的發(fā)型(短發(fā))。
4.你喜歡的裝扮是?
a.自然化妝，不需要使用太多的偽色。
b.薄施脂粉，輕妝淡抹。
c.最低限度的修飾裝扮。
d.可愛又美麗的裝扮。
e.輪廓明顯，具有立體感的裝扮。
5.你喜愛的時(shí)裝款式是?
a.輕便、粗糙點(diǎn)，但穿著時(shí)不會(huì)感到沉硬。
b.輕柔中不失高尚。
c.整體剪裁的定做型。
d.富有女人味的設(shè)計(jì)。
e.獨(dú)特且線條強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)。
6.最搭配你的形象是?
a.非正式、不驕矜的感覺。
b.輕柔、保守的感覺。
c.正統(tǒng)且整體一致的感覺。
d.華麗富女人味的感覺。
e.大膽耀眼的感覺。
7.你最喜歡穿著的服裝是?
a.牛仔褲搭配t恤。
b.西裝套裝。
c.上衣、裙子或者長褲的組合。
d.質(zhì)軟的短上衣和寬大的裙子。
e.直線不對稱的組合。
8.盛裝飾的設(shè)計(jì)是?
a.棉布配合絹質(zhì)素材的上下裝。
b.綢緞的洋裝或者套裝。
c.訂做的時(shí)裝。
d.寬松的西裝。
e.奇特的組合。
9.你喜歡的裝飾品是?
a.手制風(fēng)格，民族調(diào)。
b.像針織品的小型飾物。
c.簡單輕巧而正統(tǒng)者。
d.可愛、稍大而華麗者。
e.大膽設(shè)計(jì)，也是稍大而獨(dú)特者。
10.你喜歡的細(xì)布裝扮是?
a.結(jié)上絲巾、套裝、上衣。
b.柔軟的寬裙、蝴蝶結(jié)，柔美的曲線。
c.訂做的，簡單大方的。
d.寬松的長袖。
e.對稱的、線條突出的。
11.你在朋友心目中的形象是?
a.易與親近，精力充沛。
b.穩(wěn)重、文靜。
c.優(yōu)雅、富魅力。
d.活潑、現(xiàn)實(shí)。
e.獨(dú)立性、個(gè)性派。
12.你喜歡的小皮包是。
a.容量大小和圖案設(shè)計(jì)無關(guān)緊要。
b.小點(diǎn)、袖珍型的，但整體一致的。
c.簡單商業(yè)型。
d.柔軟皮革的輕型手包。
e.稍大而有圖案設(shè)計(jì)。
13.你認(rèn)為自己屬于的類型是什么?
a.為所欲為自由型。
b.重視人品氣度型。
c.精干型。
d.夢幻型。
e.作秀型。
14.你感到快樂的時(shí)候是?
a.在陽光下運(yùn)動(dòng)時(shí)。
b.傾聽別人說話時(shí)。
c.自己的才干、能力受到肯定時(shí)。
d.和朋友來往時(shí)。
e.在家人面前出盡風(fēng)頭時(shí)。
15.你將來的希望是?
a.自由自在，享受生活樂趣。(人生享樂派)。
b.過著安穩(wěn)、踏實(shí)的人生。(堅(jiān)實(shí)派)。
c.當(dāng)社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者、活躍。
d.重視人和，擁有溫暖的家庭。(穩(wěn)健派)。
e.象明星般存在。
16.你想嘗試的職業(yè)是?
a.記者、編輯、作家。
b.秘書、禮儀公關(guān)。
c.教師、經(jīng)紀(jì)人。
d.兒童服飾店、花店。
e.服飾設(shè)計(jì)師、美容師。
自我定位高考篇十
銷售過程中，工作如何定位直接影響著工作的業(yè)績達(dá)成，如果你是管理人員，那么自身定位會(huì)左右著你的工作目標(biāo)，管理方向，與最終的事業(yè)格局，以下談一下營銷管理人員的定位。
一、把自己定位成信息調(diào)研員。
1.信息化社會(huì),信息就是利潤.信息有效，那么企業(yè)正確決策，營銷人員就能適應(yīng)市場變化，在價(jià)格上，在產(chǎn)品上，在服務(wù)上有針對性，比別人技高一招，時(shí)近一步，取得先機(jī)。多少個(gè)企業(yè)是因機(jī)而起，多少個(gè)經(jīng)典案例都是信息的功勞。
2.信息及時(shí)準(zhǔn)確,就是在提高利潤;滯后失實(shí)就是在降低利潤,利潤降低多了就是虧損.
3.對信息要敏感,思維要開放.接收要細(xì)致,處理要得當(dāng).
接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，時(shí)時(shí)處處都是信息，你的思維開放了，信息量就會(huì)擴(kuò)大，然后再篩選，你的有效信息自然而然就提高了。否則自我封閉，畫地為牢，那么信息窄，你再先入為主，那么一定不會(huì)獲得有價(jià)值的東西。
二、把自己定位成外交部長。
1.我們工作離不開環(huán)境:工商局,稅務(wù)局,衛(wèi)生防疫,質(zhì)量監(jiān)督,消費(fèi)者協(xié)會(huì),其它相關(guān)單位.營銷管理人員生活環(huán)境不是真空，而是真難。離開外界的支持與保護(hù)，那是寸步難行的。今天查稅你得陪，明天查費(fèi)你得付，后天查環(huán)保，大后天新聞媒體，接連不斷的。當(dāng)好外交部長，是本職工作，絕不是額外工作，這是營銷管理人員需要強(qiáng)化的認(rèn)識。
2.與客戶溝通無止境.
a:了解客戶的心理,運(yùn)營情況,未來發(fā)展,深度需求等,做到知根知底.營銷工作離不開各渠道客戶，與客戶溝通可以說無止境，上到政策對接理解，下到家長里短，你可溝通的內(nèi)容越多，互相認(rèn)同的可能性越多，信息就越充分，對于決策與合作工作，管理者就更能游刃有余。如果你高高在上，與客戶冷漠相對，那么一定是不合格的營銷管理者。
b:不斷的利用各種機(jī)會(huì)宣傳介紹企業(yè),產(chǎn)品,政策,推廣企業(yè)文化.溝通永遠(yuǎn)是雙向的,在了解客戶需求的同時(shí),我們營銷管理者有責(zé)任與義務(wù)說清楚我們的需求,介紹我們的企業(yè),我們的文化與規(guī)則.利用機(jī)會(huì)宣傳企業(yè),宣傳產(chǎn)品,宣傳政策,爭取客戶的認(rèn)同.如此溝通,你的外交部長職責(zé)才能盡到.當(dāng)代國際上,外交部長都是內(nèi)閣中的重要閣僚,我們營銷管理者,站在這個(gè)角度上,我們也許會(huì)更自信,更能夠體味營銷的成就感.
自我定位高考篇十一
1、（大）學(xué)生活五彩繽紛，（學(xué)）海無涯充滿活力，（新）的開始揚(yáng)帆起航，（生）生不息刻苦讀書，（活）出精彩青春之歌！祝你大學(xué)新生活快樂，天天都精彩！
2、當(dāng)一扇門向你關(guān)上，必然有另外一扇門向你打開。成才的道路很多，并非只有上大學(xué)一條，可以根據(jù)自己和家庭的實(shí)際情況，選擇適合自己的路繼續(xù)深造，拋開無謂的自責(zé)與沉淪，只要用心去工作，學(xué)習(xí)，就一定可以成為生活的強(qiáng)者。
3、該生熱愛祖國，遵紀(jì)守法，有強(qiáng)烈的民族自豪感和責(zé)任心。在校期間，學(xué)習(xí)刻苦努力，積極上進(jìn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了廣大師生的認(rèn)可。曾在經(jīng)管院學(xué)生會(huì)組織部工作，參與了大型團(tuán)日活動(dòng)“紀(jì)念重慶大轟炸”，獲“團(tuán)日活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”；任班長時(shí)，組織專業(yè)團(tuán)日活動(dòng)“盛世榮耀”；參與區(qū)土地變更調(diào)查，獲榮譽(yù)證書；組織社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，任隊(duì)長，聯(lián)合十幾所大學(xué)學(xué)生和數(shù)名德國朋友舉辦了大型宣傳活動(dòng)；獲“優(yōu)秀團(tuán)員”。
4、親愛的準(zhǔn)大學(xué)生們，你已享受金榜題名時(shí)的喜悅，即將迎來進(jìn)入大學(xué)校園的夢想，然后體驗(yàn)美好的大學(xué)生活，希望你們勇攀科學(xué)高峰，為國人爭光，為祖國添彩！
5、貴州大學(xué)校長：180萬津貼引不來一個(gè)院士。
6、高考，心態(tài)要好，保持冷靜，基礎(chǔ)打好，莫要煩躁，開開心心，早睡早起，精神十足，考上大學(xué)，實(shí)現(xiàn)夢想，相信自己，一定最好。
7、一份耕耘，一份收獲，不經(jīng)風(fēng)雨，哪有彩虹，進(jìn)入大學(xué)，摒棄苦澀，新的學(xué)期，新的生活，好的起點(diǎn)，努力開拓，學(xué)海無涯，勤能補(bǔ)拙，珍藏榮耀，更上層樓，加油！
8、理想還未實(shí)現(xiàn)，同學(xué)仍須努力；在追求夢想的大學(xué)校園里，望你繼續(xù)劃起追求的小船，揚(yáng)起拼搏的風(fēng)帆，堅(jiān)持人生的航向，努力駛向理想的港灣；用毅力推翻暗礁，用勇氣平息風(fēng)浪，努力不懈勇往直前！
9、去年今日大學(xué)中，師生情誼比天高，今年學(xué)生天涯散，恩師重接新學(xué)生，吾等不敢忘師恩，今年教師節(jié)氣至，發(fā)條短信送祝福，祝您事業(yè)節(jié)節(jié)高，天天無憂樂開懷！
10、我們大學(xué)有第一級設(shè)備和最有的老師，也有最好的學(xué)生（笑）。我認(rèn)為它是一種榮譽(yù)，我就有機(jī)會(huì)在這里學(xué)習(xí)，我真誠的希望我們能有美好的生活在我們的校園！
11、大學(xué)是人生的一個(gè)里程碑，畢業(yè)意味著我們不得不選擇另一條路繼續(xù)前行。感謝一路上有你們的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福！珍重！
12、恭賀你即將進(jìn)入夢寐以求的大學(xué)，你是那雛鷹終于展開了雄翅，翱翔于藍(lán)天，你是那花朵終于綻放了花瓣，散發(fā)出香味，你是那果樹終于結(jié)出了果實(shí)，在秋天收獲！祝你新的大學(xué)生活，有新的目標(biāo)，新的成果！
13、冬至不端餃子碗，凍掉耳朵沒人管，餃子也有大學(xué)問，營養(yǎng)搭配要完善，少放肥肉多放菜，控制脂肪拌好餡，餃子皮里加粗糧，不變美味?？到?！
14、大學(xué)課堂一學(xué)生遲到，老師憤怒：你都瞧瞧幾點(diǎn)了，學(xué)生：1880點(diǎn)；老師：我是問你什么時(shí)候；學(xué)生：收盤時(shí)；老師：趕緊出去；學(xué)生：套牢了，出不去！
15、祝人多年一臥龍，初時(shí)華節(jié)漕江東，維揚(yáng)大將金城固，恒人無官可賞功，生子筆力能巧妙，日用大學(xué)心中庸，快意長江都是酒，樂山雅望意雍容。
16、多少苦辣辛酸，七月漫長黑暗，光明帶著高歌，走向象牙塔尖，大學(xué)即將到來，折桂就在今朝，放開胸懷一笑，邁向爛漫美好，愿即將邁入大學(xué)的你完事如意，學(xué)習(xí)順利，人生更上一層樓。
17、“大風(fēng)大浪”闖過來，“大溝大坎”邁過來，大學(xué)大門大大開，希望大才大勇的你“大刀闊斧”繼續(xù)努力，愿大智大慧的你成就一番大事業(yè)！
18、征婚啟事：男，大學(xué)學(xué)歷，就差幾分；有車，二手單車；有房，集體宿舍；外企工作，肯德基擦桌；覓貌美女青年共結(jié)良緣，幾年以后。
19、大學(xué)是青春相聚的凈土，大學(xué)是神圣的知識殿堂，愿你在這方凈土播下你的希望，在這殿堂里收獲你的夢想；祝學(xué)業(yè)進(jìn)步！
20、那些日子相互羈絆，支撐向前，那些歲月相互鼓勵(lì)，共同奮斗，那些時(shí)光一起拼搏，滿臉淚汗，那些友誼長存，陪伴我們一起走向大學(xué)校園，成就在明天，努力在夕朝，情誼不相忘，人生路迢迢。
21、一連苦讀數(shù)載，金榜題名快哉；走入大學(xué)生活，過的快活自在。人生很是精彩，好好把握現(xiàn)在；雖然不在一塊，祝福一直都在！
22、終于歷經(jīng)一番高考的苦戰(zhàn)，大學(xué)生活開始了，站在新的旅途上，一定要成為時(shí)代的弄潮兒，肩負(fù)著自己的使命，努力吧！未來屬于你！
23、又是新的學(xué)期開始，祝福大學(xué)新生們，在新的學(xué)期里學(xué)習(xí)順利，生活愉快，在新的起點(diǎn)，以新的姿態(tài)，取得新的成績，早日實(shí)現(xiàn)自己的理想。
24、沒有完美的小學(xué)，沒有完美的中學(xué)，沒有完美的大學(xué)，沒有完美的工作，沒有完美的容貌，卻有完美的父母，我們在一起就是十全十美！十全十美日，祝父母大人幸福安康！
25、告別忙碌的生活，迎接嶄新的歲月，告別艱辛的高中，迎接未來的大學(xué)，告別奮斗的從前，迎接輕松的今天，愿你的大學(xué)新生活，充滿活力，精彩燦爛。
26、手機(jī)靜音——進(jìn)入大學(xué)校門；手機(jī)震動(dòng)——再獲成功；手機(jī)響鈴——美麗心情；手機(jī)唱歌——幸福多多。大學(xué)生活好快活，積極進(jìn)取收獲多。
27、左邊長得靚，右邊貌平庸。誰也不比誰高貴，誰也不比誰低賤。前面富二代，后面貧困生，誰也不比誰多才，誰也不比誰無能。大學(xué)敞開門，面向你我他，享受新生活，創(chuàng)造新未來。
28、長得丑，沒文化，不會(huì)說話，找對象沒追求，聽爸媽安排，要長得漂亮好身材，改善下一代，大學(xué)文聘房車有，改良基因幸福久，愛我要長久，夫妻和睦百事不愁。
29、步入大學(xué)迎來一片新的天地，為了理想為了將來去拼搏去努力；海闊憑魚躍，天高任鳥飛！祝福大一新生大展宏圖，捷報(bào)連連！
30、當(dāng)金鐘鳴響，當(dāng)朝霞放光，當(dāng)五彩照耀，當(dāng)禮炮轟鳴，當(dāng)祝賀溢耳，當(dāng)短信到來，當(dāng)開始大學(xué)生活的時(shí)候，請帶上我的祝福，愿：學(xué)業(yè)有成，前程似錦。
31、笑話一則：恭喜你已被青蛙大學(xué)，癩蛤蟆系，不要臉班錄取，請攜帶精神病證明，坐250號公車到傻瓜路，缺心眼街下車！報(bào)名時(shí)請站在校門口傻笑！
32、葛劍雄：大學(xué)絕不是腐敗重災(zāi)區(qū)。
33、有追求，會(huì)前行，有拼搏，能實(shí)現(xiàn)；有夢想，能飛翔，有努力，會(huì)結(jié)果。大學(xué)是新的開始，是夢的開始，努力學(xué)習(xí)，享受生活。
34、在這涼風(fēng)習(xí)習(xí)的夜色里，在這月光融融的大學(xué)校園里，想著和同學(xué)們和睦相處，團(tuán)結(jié)互助，以舒暢的心情，平常的心態(tài)，去詮釋著愛的釋語，坦然面對大學(xué)生活的考驗(yàn)，這是多么幸福的??！
35、興高采烈已經(jīng)過去，飛黃騰達(dá)尚在期待，大學(xué)功成尚在未來，美好生活尚需安排，凝注全身心里，不忘拼搏過去，友情加親情放在心里，鼓起一番斗志，再創(chuàng)美好佳績。愿君大學(xué)更加如意。
36、一連苦讀數(shù)載，金榜題名快哉；走入大學(xué)生活，過的快活自在。人生很是精彩，好好把握現(xiàn)在；雖然不在一塊，祝福一直都在！
37、日出東海落西山，愁也是一天，喜也是一天。人生道路一般寬，困也是一生，達(dá)也是一生。大學(xué)生活很快樂，幸福就在你心中。大學(xué)生活很關(guān)鍵，未來就在你手中。
38、當(dāng)金鐘鳴響，當(dāng)朝霞放光，當(dāng)五彩照耀，當(dāng)禮炮轟鳴，當(dāng)祝賀溢耳，當(dāng)短信到來，當(dāng)開始大學(xué)生活的時(shí)候，請帶上我的祝福，愿：學(xué)業(yè)有成，前程似錦。
39、周末已去，需等待。上班如此難熬，遙想大學(xué)當(dāng)年，生活幾多美好。十點(diǎn)起床，逃課不管，仍把網(wǎng)吧找。校園如畫，一時(shí)多少英豪。唯有臨考夜讀，關(guān)鍵時(shí)刻，重點(diǎn)能找。
40、大學(xué)是思想碰撞的地方，大學(xué)是夢想綻放的地方，愿你在這里開拓思想，自由自在的在知識海洋揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，學(xué)業(yè)順風(fēng)順?biāo)瑢?shí)現(xiàn)夢想！
41、年前曾經(jīng)有遺憾，過去曾經(jīng)有不滿，目標(biāo)或許有偏差，理想可能未實(shí)現(xiàn)，新的學(xué)期重新開始，拼搏向前放開過去，全身心，滿斗志，努力拼搏，讓新的生活充實(shí)滿意。愿即將邁進(jìn)大學(xué)的你，勇闖一片新天地。
42、我們大學(xué)有第一級設(shè)備和最有經(jīng)驗(yàn)的老師，也有最好的學(xué)生（笑）。我認(rèn)為它是一種榮譽(yù)，我就有機(jī)會(huì)在這里學(xué)習(xí)，我真誠的希望我們能有美好的生活在我們的校園！
43、事業(yè)成于堅(jiān)韌，毀于急躁。在沙漠中，匆忙的旅人往往落在從容者的后邊；疾馳的駿馬在后頭，緩步的駱駝繼續(xù)向前。
44、你在高考的戰(zhàn)場上吹響了你通往大學(xué)的集結(jié)號，我在金秋的時(shí)節(jié)里發(fā)出了我對你祝福的短息，祝你在大學(xué)里成績越來越好，人氣越來越旺，能力越來越強(qiáng)！
45、踏上新的征程，揚(yáng)起夢想風(fēng)帆，遨游大學(xué)殿堂，汲取豐富知識，增強(qiáng)自身能力，一路勇敢前行，不畏困難艱辛，開創(chuàng)輝煌人生！
46、妹妹終于要離開家了，去遠(yuǎn)方求學(xué)了，姐姐很高興！以后可要自己照顧自己了，注意身體??！最后祝福妹妹在大學(xué)里學(xué)習(xí)生活愉快！
47、過去的黑暗，為今天的光明，曾經(jīng)的歷練，為今天的功成，七月的拼搏，為今天的大學(xué)，理想的方向，指定了今天的所往。暑假即將結(jié)束，大學(xué)生活即將開始，愿成功折桂的你在大學(xué)一展宏圖，再創(chuàng)輝煌。
48、天空吸引你展翅飛翔，海洋召喚你揚(yáng)帆啟航，高山激勵(lì)你奮勇攀登，平原等待你信馬由韁……出發(fā)吧，愿你前程無量！快樂需要分享，快快行動(dòng)吧。
49、當(dāng)一扇門向你關(guān)上，必然有另外一扇門向你打開。成才的道路很多，并非只有上大學(xué)一條，可以根據(jù)自己和家庭的實(shí)際情況，選擇適合自己的路繼續(xù)深造，拋開無謂的自責(zé)與沉淪，只要用心去工作，學(xué)習(xí)，就一定可以成為生活的強(qiáng)者。
50、“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”。謹(jǐn)以韓愈的，與君共勉。
51、大學(xué)是新的起點(diǎn)，大學(xué)是新的挑戰(zhàn)，大學(xué)是新的夢想，愿你在大學(xué)里，新朋友對你照顧，新老師對你關(guān)照，新校園任你馳騁！
52、你理想中的那所大學(xué)給你發(fā)了錄取通知書，真誠地祝賀你！最終實(shí)現(xiàn)了你的奮斗目標(biāo)。在接下來這段日子里，讓自己徹底放開心、輕松一下吧！
53、我們預(yù)定的目標(biāo)，不是享受，也不是受苦，而是要使每一天，都比昨天更進(jìn)一步。
54、有理想就有了動(dòng)力，有理想就有了靈魂，有理想就有了活力，有理想就有了羽翼。大學(xué)，理想的天堂，愿你進(jìn)入大學(xué)，醞釀理想，振翅飛翔，創(chuàng)造奇跡。
56、今日同窗分手，說一聲：珍重！明朝校友相逢，賀一句：成功！
57、弟弟考上大學(xué)了，哥哥很是高興！哥哥祝福弟弟在大學(xué)里學(xué)業(yè)有成，當(dāng)然愛情也能豐收。
58、恭賀你即將進(jìn)入夢寐以求的大學(xué)，你是那雛鷹終于展開了雄翅，翱翔于藍(lán)天，你是那花朵終于綻放了花瓣，散發(fā)出香味，你是那果樹終于結(jié)出了果實(shí)，在秋天收獲！祝你新的大學(xué)生活，有新的目標(biāo)，新的成果！
59、祝賀你考取了自己理想的大學(xué)，那段艱苦奮斗、刻苦學(xué)習(xí)的日子可以暫畫一個(gè)句號了，這段日子，讓自己干自愿事，吃順口飯，聽輕松話，睡安心覺吧！
60、我們相逢在陌生時(shí)，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上找尋自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊、表情達(dá)意。
61、你一定想不到當(dāng)我得知你考上大學(xué)的那一刻是多么的興奮，你的刻苦努力得到了回報(bào)，你是你們?nèi)胰说尿湴梁妥院?，真誠地祝賀你！
62、祝人多年一臥龍，初時(shí)華節(jié)漕江東，維揚(yáng)大將金城固，恒人無官可賞功，生子筆力能巧妙，日用大學(xué)心中庸，快意長江都是酒，樂山雅望意雍容。
63、“大風(fēng)大浪”闖過來，“大溝大坎”邁過來，大學(xué)大門大大開，希望大才大勇的你“大刀闊斧”繼續(xù)努力，愿大智大慧的你成就一番大事業(yè)！
64、幾年的同窗，我與你結(jié)下了深厚的友誼，愿你我心靈間的交流，直到永遠(yuǎn)。
65、出門在外多有不便，隨遇而安學(xué)會(huì)坦然；生活瑣事莫要計(jì)較，和和氣氣更顯暢快；努力學(xué)習(xí)莫要過度，勞逸結(jié)合注意身體。短信關(guān)懷愿你牢記，祝你大學(xué)新生活精彩不斷！
66、曾經(jīng)，你徹夜未眠，埋頭如山的試卷；昨天，你如愿以償，金榜題名填報(bào)志愿；今天，你要踏上征程，沐浴大學(xué)的藍(lán)天；從此，人生路上將充滿激情喜悅，大學(xué)的生活會(huì)將更加光輝燦爛。
67、那些不分晝夜刻苦學(xué)習(xí)的日子過去了，那幾天緊張激動(dòng)的也過去了，得知你心中那所理想的學(xué)校錄取你了，這簡直是改變你命運(yùn)的一件大好事！
68、大學(xué)里充滿了無限可能，它可能將你變得更壞，也可能將你變得更好。在汲取知識的同時(shí)，千萬要注意加強(qiáng)下品格修養(yǎng)。做學(xué)問，先學(xué)做人！
69、春天是綠色的舞臺(tái)；夏天是烈日的舞臺(tái)；秋天是收獲的舞臺(tái)；冬天是白雪的舞臺(tái)。愿大學(xué)，是你絢爛人生的舞臺(tái)，激情四射，奮發(fā)圖強(qiáng)，儲(chǔ)備能量，畢業(yè)慶功時(shí)你便是碩果累累金黃的驕陽！
70、有人說：“人人都可以成為自己的幸運(yùn)的建筑師?！痹肝覀冊谧呦蛏畹牡缆飞?，用自己的雙手建造幸運(yùn)的大廈?？鞓沸枰窒?，快快行動(dòng)吧。
71、一個(gè)暑假月吧長，疲憊身軀換新樣，11大學(xué)新篇章，友情重聚歡樂堂。為夢想，相互付出，為明天，一起努力，為目標(biāo)，不再懈怠，為前方，莫在猶豫，沖刺吧！讓我們在大學(xué)沖出一片全新模樣。
72、把窗戶打開，放徐徐清風(fēng)進(jìn)來；把嘴角上揚(yáng)，放我的快樂進(jìn)來；把手機(jī)打開，放我的祝福進(jìn)來：愿你在大學(xué)校園里，才德兼?zhèn)?，蓋世無雙，才過屈宋，出類拔萃，學(xué)業(yè)巨成！
自我定位高考篇十二
每位畢業(yè)生在求職時(shí)都會(huì)關(guān)心自己的薪資水平。在面試之前，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可能對社會(huì)上的薪資水平不太了解，這樣有可能會(huì)過高或過低的估計(jì)了自己的薪資水平。，如果不能對自己的薪資做正確的評估，你就無法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會(huì)影響自己的決策。
下面是評估自己薪資水平時(shí)的常用方法和應(yīng)注意的問題：
一、薪資評估方法。
1.市場參考價(jià)最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r(jià)，市場參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)，這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。
2.往屆情況了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時(shí)的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實(shí)用一些。這些信息可以向?qū)W校負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。
3.招聘單位的平均值由于近幾年，就業(yè)市場的'作用越來越大，每年的薪資水平可能會(huì)由于市場原因有所波動(dòng)。所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問題。
專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的行業(yè)可能會(huì)有不同的薪資水平，有時(shí)這種差異甚至?xí)艽?。這個(gè)問題，在評估自己的薪資時(shí)一定要充分考慮。
1.地域差異由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會(huì)平均高出50%以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。成功面試關(guān)鍵和地域都有聯(lián)系的。
2.行業(yè)差異行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。
3.所有制差異一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。有時(shí)這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。
4.供需狀況由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來。計(jì)算機(jī)、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高；此外，如國際貿(mào)易等專業(yè)由于市場需求量小，薪資會(huì)普遍偏低。
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自我定位高考篇十三
組織中任何團(tuán)隊(duì)的生命周期都不如銷售團(tuán)隊(duì)的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無論是處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷售團(tuán)隊(duì)始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績或者項(xiàng)目為單元的一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)周期。在每個(gè)業(yè)務(wù)周期尾聲之時(shí)，只顧埋頭走路的團(tuán)隊(duì)成員就要開始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷售經(jīng)理此刻也要回過頭看看自己的兵。對于不管是老練的銷售經(jīng)理還是新手銷售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來個(gè)漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。
扶上一程：幫著骨干成員找“下家”
不管你怎樣想，銷售經(jīng)理除了完成業(yè)績目標(biāo)外，最重要的任務(wù)莫過于帶領(lǐng)出一個(gè)隊(duì)伍，甚至是復(fù)制出一個(gè)隊(duì)伍。雖然銷售經(jīng)理每個(gè)業(yè)務(wù)周期中最直接的目標(biāo)是銷售業(yè)績，但是從企業(yè)層面來講，銷售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷售團(tuán)隊(duì)是最重要的任務(wù)，因?yàn)橹挥斜姸喑錾匿N售團(tuán)隊(duì)才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)樽詈罂梢姷默F(xiàn)實(shí)。
其實(shí)，很多銷售經(jīng)理對歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運(yùn)氣，也是銷售經(jīng)理輔導(dǎo)培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價(jià)值的導(dǎo)向，個(gè)人能力的匹配與提升，往往有很強(qiáng)的成就導(dǎo)向，這種導(dǎo)向在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)邊界上已經(jīng)不容易得到滿足。因此，銷售經(jīng)理這個(gè)時(shí)候就要幫著他們找“下家”。
最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷售及相關(guān)組織部門，這些部門可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)，由此原有銷售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干就成了新設(shè)并行機(jī)構(gòu)最佳人選。縱向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度布局，如建立多層次的銷售體系，銷售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干也成了這些機(jī)構(gòu)的不二人選。
這種以增設(shè)組織部門的方式用來吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對最快捷的方式，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個(gè)時(shí)候的對這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。
輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學(xué)習(xí)與成長機(jī)會(huì)，雖然不如到新增設(shè)部門任職跟能帶來更為直接的職位提升，但在責(zé)任履行方面同樣會(huì)帶給參與人員鍛煉與成就感。當(dāng)然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預(yù)期評估來采用。
掛職應(yīng)該說是為骨干成員提供的一個(gè)備選方案，掛職在責(zé)任上的承擔(dān)效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒有那么嚴(yán)格。掛職是個(gè)臨時(shí)性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷售團(tuán)隊(duì)這些骨干成員的輸出時(shí)綜合企業(yè)整體情況來考慮。
幫著骨干成員找下家，是組織在運(yùn)作過程中對源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷售經(jīng)理會(huì)對骨干進(jìn)行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個(gè)人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說明其個(gè)體價(jià)值與組織價(jià)值處于匹配平衡之中。因此，在銷售經(jīng)理進(jìn)行骨干人員的組織輸出時(shí)不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個(gè)人的自我價(jià)值。
知人善任：幫著團(tuán)隊(duì)成員重定位
在對銷售團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)識過程中，整個(gè)銷售業(yè)務(wù)周期就像一個(gè)考場，而銷售經(jīng)理就是考官，所有團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)盡收眼底。有表現(xiàn)出色的，就是表現(xiàn)不盡如意的。上述對表現(xiàn)出色的骨干成員考慮完成后，就是對其它成員的考慮。盡管我們提倡沒有不合適的人，只有用不好的人，但銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)必須對原有團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不適合的人給出明確答案。
對于能力或者態(tài)度不足的銷售成員，可以通過與成員進(jìn)行下一步發(fā)展探討，解釋并發(fā)現(xiàn)能力或者態(tài)度不足的根結(jié)，找到團(tuán)隊(duì)組織可以解決的方案，進(jìn)行有針對性提升的組合式調(diào)整，幫助這類成員調(diào)整到團(tuán)隊(duì)中最為合適的位置，提高其在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，并在下一個(gè)周期內(nèi)給以更多的關(guān)注與輔導(dǎo)。而對于能力或者態(tài)度都不足的銷售成員，本著對個(gè)體及組織負(fù)責(zé)任的態(tài)度，銷售經(jīng)理對這類人員要給以明確的評估，幫助他們找到自身適合的崗位或組織。
雖然我們一直在討論銷售團(tuán)隊(duì)的成員，但我們不能忽視銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)營與管理，有些時(shí)候也許是業(yè)務(wù)流程設(shè)置問題導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)不佳，也可能是崗位職責(zé)劃分不清帶來了職責(zé)交叉，由此表現(xiàn)出的扯皮不負(fù)責(zé)任的態(tài)度等等。那么此刻對于銷售經(jīng)理來講，在這樣的時(shí)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)成員的對話，也是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理問題的好時(shí)機(jī)，并進(jìn)一步系統(tǒng)思考，全局規(guī)劃，將團(tuán)隊(duì)成員放入最為適宜的位置，發(fā)揮他們的價(jià)值。
新貌新顏：重塑團(tuán)隊(duì)
雖然在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理應(yīng)該像伯樂一樣，發(fā)現(xiàn)人才，像導(dǎo)師一樣，培養(yǎng)人才?，F(xiàn)在則要像建筑師一樣，構(gòu)筑新的團(tuán)隊(duì)。
原有成員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，銷售經(jīng)理眼下的緊要任務(wù)就該重新“搭班子”，不管原有的骨干成員是以并行橫向的方式，還是以深入縱向的方式構(gòu)建在新的銷售團(tuán)隊(duì)中。是去輪崗了還是掛職了。且對原有的其它團(tuán)隊(duì)成員有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，此刻這個(gè)變化后的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，最緊要的任務(wù)就是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容組建部門結(jié)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，并進(jìn)行人崗匹配。
重塑團(tuán)隊(duì)既是銷售業(yè)務(wù)周期的結(jié)束也是新的周期的開始，銷售經(jīng)理將開始新一輪的業(yè)績實(shí)現(xiàn)過程中，并在不遠(yuǎn)的將來再一次地在業(yè)務(wù)周期尾聲時(shí)對組織輸送人才、復(fù)制團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)調(diào)整。即便此刻的銷售經(jīng)理，是后續(xù)的銷售總監(jiān)，乃至總經(jīng)理。此銷售經(jīng)理非彼銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理的責(zé)任與使命不變：即搭團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)績和養(yǎng)人才。
以上我們對企業(yè)的前提假設(shè)都是業(yè)務(wù)的不斷增長與擴(kuò)張，即便是企業(yè)處于衰退期，我們也認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)開始在戰(zhàn)略上進(jìn)入新的業(yè)務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)始終都是處于完成一個(gè)有一個(gè)業(yè)務(wù)周期之中。
銷售團(tuán)隊(duì)在組織中的戰(zhàn)斗性、緊迫性、活躍性，決定了其團(tuán)隊(duì)帶頭人對成員更多的關(guān)注，其團(tuán)隊(duì)管理在業(yè)務(wù)各個(gè)周期的重點(diǎn)有所不同。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，市場化越來越強(qiáng)，競爭越來越激烈，企業(yè)一線永遠(yuǎn)都是企業(yè)的邊界線，銷售經(jīng)理永遠(yuǎn)都是企業(yè)開拓、競爭防御的排頭兵，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)無縫的`城墻是每一任銷售經(jīng)理的使命及職責(zé)所在，在每一次銷售業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)，不是抽磚挖縫，而是要更為小心地添磚制瓦，企業(yè)也就因每一位銷售經(jīng)理而更夯實(shí)。
隨著越來越多的企業(yè)意識到，粗放式的野蠻生長已經(jīng)成為歷史，自己必須通過管理來贏得競爭優(yōu)勢的時(shí)候，一支優(yōu)秀的管理者隊(duì)伍就成為企業(yè)的核心競爭力來源。對企業(yè)而言，如何才能更有效地塑造一支優(yōu)秀的管理者隊(duì)伍？對...
成為管理者意味著什么？意味著除了管理好自己之外，你還要管理好別人。你要學(xué)會(huì)給他人設(shè)定目標(biāo)，并且激勵(lì)別人去努力工作。然而，只有你自己的內(nèi)心足夠強(qiáng)大有力，你才會(huì)真正為別人傳遞激勵(lì)的能量和動(dòng)力。
自我定位高考篇十四
轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。起初剛開始工作的時(shí)候，常常抱著一顆忐忑不安的心，生怕自我會(huì)做錯(cuò)事給店里給顧客帶來麻煩。每一天到店里，第一件事就是打開電腦收銀、醫(yī)保系統(tǒng)和清點(diǎn)商品。
之后再把店里的陳列和標(biāo)價(jià)簽整理好，把調(diào)價(jià)的和沒有標(biāo)價(jià)簽的商品進(jìn)行打印更換標(biāo)價(jià)簽，讓顧客看起來舒服。沒有顧客的時(shí)候，我就會(huì)把藥品說明書里寫的性質(zhì)，功能，用途和用法用量及注意事項(xiàng)認(rèn)真地看一遍并且把它抄在筆記本里。不懂的就請教店里的阿姨們。
除了掌握用藥的技巧，還要學(xué)會(huì)店里的各項(xiàng)工作。比如說點(diǎn)貨、電腦收銀、入單、新品建檔、機(jī)打發(fā)票、盤點(diǎn)、近效期等等?？墒沁@些學(xué)起來比較容易，難的就在于和顧客之間的溝通，應(yīng)對各種各樣的顧客，必須要用各種各樣的語言去靈活變通。
可是也有一些無理取鬧的顧客上門，可是任憑顧客怎樣刁難，為了堅(jiān)持店的形象，我們必須得微笑應(yīng)對每一位顧客，不能任性，不能沖撞顧客。除了在實(shí)習(xí)中學(xué)到以上的經(jīng)驗(yàn)以外，以后我們更要注重自我的綜合素質(zhì)，不要把自我的知識僅限于在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西。專業(yè)穩(wěn)扎，才能在工作時(shí)體現(xiàn)出自我的理論優(yōu)勢。
僅有做到對自身負(fù)責(zé)，才會(huì)對每一位客人負(fù)責(zé)。我會(huì)盡我所能去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識去報(bào)答和回饋這個(gè)社會(huì)，這才是學(xué)藥學(xué)的根本，讓我們?yōu)閷W(xué)藥救世濟(jì)人而驕傲自豪。
自我定位高考篇十五
自我定位是指個(gè)體在社會(huì)中對自己的價(jià)值、才能和角色等進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而提高自己的認(rèn)知和自信心。在我自我定位的過程中，我深刻認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過一系列的努力實(shí)現(xiàn)了個(gè)人目標(biāo)。在這個(gè)過程中，我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，我意識到自我認(rèn)知的重要性。在自我定位的過程中，關(guān)鍵是對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知。我反思了自己的興趣、潛能和特長，明確了自己的優(yōu)勢和不足之處。通過深入了解自己，我找到了適合自己的定位，并意識到自己在某些方面具有別人不具備的優(yōu)勢，進(jìn)而培養(yǎng)出自己的優(yōu)勢。例如，我發(fā)現(xiàn)自己善于溝通表達(dá)，這讓我意識到可以從事與人類溝通交流相關(guān)的職業(yè)，如市場營銷或公共關(guān)系等。這種帶有自省和反思的自我認(rèn)知，使我更加自信和堅(jiān)定。
其次，我意識到自我定位需要與社會(huì)需求相結(jié)合。自我定位不能僅僅停留在個(gè)人興趣和潛能上，還要考慮到社會(huì)的需求和趨勢。我不僅要了解自己所擅長的領(lǐng)域，也要關(guān)注社會(huì)對這一領(lǐng)域的需求。做到這一點(diǎn)可以使自我定位更加前瞻性和可持續(xù)。舉個(gè)例子，我對計(jì)算機(jī)編程很有興趣，但在選擇自己的定位時(shí)，我意識到在未來信息社會(huì)，計(jì)算機(jī)編程將是一個(gè)熱門的行業(yè)，因此我決定將自己的定位放在這個(gè)領(lǐng)域。這樣的自我定位不僅可以讓我充分發(fā)揮自己的潛能，也能夠適應(yīng)社會(huì)的需求。
再次，我認(rèn)識到自我定位需要長期不斷的努力和學(xué)習(xí)。定位只是個(gè)人發(fā)展的方向，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還需要通過不斷的努力和學(xué)習(xí)來提升自己的能力。我制定了一些實(shí)際可行的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。例如，為了提高自己在計(jì)算機(jī)編程方面的能力，我報(bào)名參加了一些相關(guān)的培訓(xùn)課程，通過實(shí)際項(xiàng)目實(shí)踐來積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我認(rèn)識到定位需要不斷調(diào)整和更新，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展變化，自己的興趣和能力也有可能改變。因此，我不僅要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)需求和動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的定位，以適應(yīng)變化的環(huán)境。
最后，我意識到自我定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。每個(gè)人在不同的歲月和階段都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因此自我定位需要隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。在我自我定位的過程中，我意識到自己的定位不是一成不變的，而是會(huì)隨著個(gè)人成長和外部環(huán)境的變化而改變。因此，我要保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的情況，以保持自我定位的準(zhǔn)確性和有效性。
總之，通過自我定位的過程，我深刻認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的發(fā)展方向，并通過努力實(shí)現(xiàn)了個(gè)人目標(biāo)。自我定位需要從自我認(rèn)知出發(fā)，與社會(huì)需求相結(jié)合，并長期不斷地努力學(xué)習(xí)和調(diào)整。同時(shí)，自我定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要隨著時(shí)間和環(huán)境的變化不斷調(diào)整。通過這一過程，我不僅提高了認(rèn)知和自信心，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
自我定位高考篇十六
（2）設(shè)定目標(biāo)：每天3電3計(jì)6審，把工作著重點(diǎn)及分配的工作在當(dāng)天完成，不拖延。
（3）傳播信息：將公司及部門通知會(huì)議記錄，傳達(dá)到每個(gè)廠子，
備考資料。
（5）提供服務(wù)：給予物料管理組及質(zhì)量組最好的服務(wù)。
（6）收集信息：收集各廠每時(shí)每刻情況（工作日記），并及時(shí)將所收集信息反饋到部門經(jīng)理。
（7）分配產(chǎn)品：計(jì)劃表的定制和執(zhí)行，輔料采購及協(xié)調(diào)工作。
自我定位高考篇十七
不管是面對什么樣的招聘單位都要有一個(gè)準(zhǔn)確的自我定位，要清楚地知道自己能否勝任所應(yīng)征的工作，根據(jù)最自身準(zhǔn)確的定位，來確定應(yīng)征的職位。然后依照個(gè)人情況巧妙結(jié)合個(gè)人能力，鑄就最出色的簡歷，在簡歷中正確表達(dá)自身的情況，然后表達(dá)自身對職業(yè)的看法，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，所以對工作的看法非常重要。
謙卑的求職心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
在求職過程中，一定要保持謙卑的心態(tài)，不能因?yàn)楦邔W(xué)歷而高估自身的能力，也不能因?yàn)橐恍┰趯W(xué)校中獲得的嘉獎(jiǎng)以及曾在校內(nèi)擔(dān)任的職位而驕傲，過高的自我定位不僅能夠引起反感，還會(huì)在未來的職業(yè)生涯中得到教訓(xùn)。所以在個(gè)人簡歷中，盡量表達(dá)自身最職業(yè)的一種尊敬，并且愿意在就業(yè)的過程中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，用謙卑的.態(tài)度去面對用人單位，然后再表現(xiàn)出在校時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)，就能夠獲得用人單位的認(rèn)可，獲得就業(yè)的機(jī)會(huì)。
有一句名言叫做：機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，在求職過程中就能充分發(fā)揮這句話的意義。那么在求職之前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？個(gè)人簡歷就是求職之前的準(zhǔn)備，但是制作個(gè)人簡歷之前，也要做好準(zhǔn)備。以下兩點(diǎn)是能否成功就業(yè)的關(guān)鍵的準(zhǔn)備條件：
第一、對自身能力的提升，和自我包裝。
很對求職者在求職的過程中都是以失敗告終，那么以失敗告終的原因是什么呢？想要成功就業(yè)，就要學(xué)會(huì)分析求職失敗的原因，才可以避免二次失利。在求職之前首先要有一個(gè)自我定位，然后以進(jìn)步為目的，提升自身的工作能力，最后在個(gè)人簡歷中進(jìn)行一個(gè)自我包裝，用個(gè)人簡歷的形勢，塑造一個(gè)優(yōu)秀的求職者。這種對自身的優(yōu)化和包裝，不僅能夠獲得用人單位的認(rèn)可，還能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)道路的發(fā)展提供幫助。
第二、對應(yīng)征單位基本情況的調(diào)查。
在制作個(gè)人簡歷之前，除了對自身的一些要求，還要去了解應(yīng)征的單位的一些基本的情況，比如單位的發(fā)展方向，或者單位的經(jīng)營模式，還可以是應(yīng)征職位的一些工作上的了解做到知己知彼。然后在個(gè)人簡歷上談一談對用人單位發(fā)展的憧憬，表達(dá)出能夠跟隨單位發(fā)展的腳步，或者描述未來在工作中的一些細(xì)節(jié)，表現(xiàn)出能夠勝任所應(yīng)征的職位，還能夠體現(xiàn)出對用人單位的尊重，以及對工作的重視程度，獲得用人單位的好感就能夠增加面試的機(jī)會(huì)。
自我定位高考篇十八
真不是標(biāo)題黨，三句話聽懂真能達(dá)到面試成功率提高50%的效果。
這些年我參與過不少面試，也面試過別人不少次。我參與的面試，基本都能拿到offer，印象中也就掛過一兩次。從畢業(yè)找工作開始就被周圍的人封為“面霸”，但是好多人可能都是以為我靠的是忽悠，其實(shí)是他們搞不懂面試的本質(zhì)，更確切的說是不懂自我營銷的藝術(shù)。后來我工作了，開始走上管理崗位了，也開始面試別人，但是大部分面試者實(shí)在太差勁了，交談過程根本給不到我想要的東西，以至于我覺得中國的求職培訓(xùn)其實(shí)是很有必要的。如果你本身不太擅長面試，這篇文章教你的三句話，真的能讓你面試成功率提高很多，甚至不止50%。但是希望讀者們看了之后能多想一下，理清一下相關(guān)的邏輯套路，并真的把它應(yīng)用到實(shí)踐里面。這篇文章不是內(nèi)含干貨，而是全部都是干貨。
1.帶一份工作計(jì)劃過去。
有的人看到這點(diǎn)，肯定說：我x，這么麻煩！寫這么多字兒帶過去要是面試還沒通過豈不是虧了！
我想說的是：工作量沒你想象的這么大，你只需要根據(jù)對應(yīng)的職位要求和公司情況，草擬一份工作計(jì)劃帶過去，讓人家知道你上任之后下一步的工作思路就可以了。一方面是展現(xiàn)你的專業(yè)實(shí)力，另外一方面也是展現(xiàn)你的誠意。
我記得切爾西老板阿布拉莫維奇談到當(dāng)年選擇穆尼尼奧來當(dāng)主教練的原因時(shí)說：“面試的時(shí)候，穆尼尼奧打開他的電腦，像我展示他的ppt，從建隊(duì)思路，到轉(zhuǎn)會(huì)市場的規(guī)劃，具體到每個(gè)位置需要怎么補(bǔ)強(qiáng)，他都事無巨細(xì)的寫下來了。所以當(dāng)場我就拍板要他了！”我們不一定要像穆尼尼奧那么扣細(xì)節(jié)，但是寫一份簡易的word版本的工作計(jì)劃性價(jià)比是非常高的。如果遇到一份真的夢寐以求的工作機(jī)會(huì)，做一個(gè)ppt帶過去絕對能讓你魅力翻倍。
2.從職位介紹，預(yù)測對方需求，并在面試闡述時(shí)盡力去迎合面試之前最好知道面試官想要什么。
什么？不可能！
其實(shí)通過招聘網(wǎng)站上的職業(yè)簡介是可以一窺究竟的。因?yàn)槲沂菭I銷人，我就以營銷運(yùn)營類工作為例說明一下：
我在拉勾網(wǎng)上隨便點(diǎn)開了一個(gè)做app的公司招聘“運(yùn)營總監(jiān)”的職位：
比如看第一條（通常第一條也是最重要的）：以產(chǎn)品體驗(yàn)為核心，通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式，與用戶溝通，獲取用戶需求，提煉有效的產(chǎn)品和運(yùn)營方向。
從這條里面，我們可以分析預(yù)測出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
a.“以產(chǎn)品體驗(yàn)為核心”意味著：雖然你負(fù)責(zé)運(yùn)營，對方希望你懂產(chǎn)品，并且能更多的介入到產(chǎn)品中(事實(shí)上很多創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營總監(jiān)常常都是兼任產(chǎn)品經(jīng)理)。這時(shí)候你就可以把之前工作經(jīng)歷中關(guān)于產(chǎn)品的工作提煉出來并且包裝一下說出來。
b.“通過用戶調(diào)研、反饋收集和數(shù)據(jù)分析等方式”這里面有個(gè)關(guān)鍵詞是“數(shù)據(jù)分析”。要是你有數(shù)據(jù)分析的學(xué)術(shù)背景，比如數(shù)學(xué)專業(yè)出身，或者之前的運(yùn)營營銷工作非常依賴于數(shù)據(jù)反饋，再或者之前介入過數(shù)據(jù)分析的項(xiàng)目。要是都沒有，你就說說你愛炒股特別喜歡看k線圖的事兒，也許也能中，哈哈！
c.”與用戶溝通，獲取用戶需求”這里面能拆分出好多點(diǎn)：比如用戶調(diào)研的`方法、工作經(jīng)歷用戶視角的思維方式。這就是一個(gè)又一個(gè)框子，你要有合適的料，都可以往里面填。接下來的分析思路都類似，就不贅述了。
3.面試的本質(zhì)不是一問一答，而是亮點(diǎn)展示。
我記得前幾年很火的魔術(shù)師劉謙曾經(jīng)說過一句話：“很多人，包括職業(yè)魔術(shù)師，都誤會(huì)魔術(shù)表演了。魔術(shù)的真正魅力倒不是偷梁換柱的那一剎那，而是整個(gè)魔術(shù)表演從開始?xì)夥珍亯|，到最后極具張力的釋放整個(gè)起承轉(zhuǎn)合的排演和演繹。簡而言之，魔術(shù)師首先不是要會(huì)變，而是要會(huì)演。”我覺得劉謙說的這個(gè)思路套在面試上也是很實(shí)用的，很多人在參加面試的過程中，基本上是疲于應(yīng)付面試官的問題，這是不對的。面試的真正本質(zhì)是亮點(diǎn)展示，一問一答只是形式。你需要在回答面試官問題的過程中，盡可能展現(xiàn)出你本人的亮點(diǎn)。比如你面試上文所說的那個(gè)做app的創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營總監(jiān)的職位。老板可能會(huì)問你：“對來創(chuàng)業(yè)公司工作怎么看？”
一般人可能會(huì)回答：“創(chuàng)業(yè)公司個(gè)人自主權(quán)比較大，能力成長快，沒有大公司那么多條條框框，同時(shí)我很看好貴公司的發(fā)展?jié)摿?，所以覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！”以上回答看似不錯(cuò)，但是沒有展現(xiàn)出自己的亮點(diǎn)，光說對方怎么好了。理想的回答可能是這樣的：
“我自己之前是有在創(chuàng)業(yè)公司工作的經(jīng)歷，覺得創(chuàng)業(yè)公司能力成長快，體制靈活，所以非常向往創(chuàng)業(yè)公司的工作機(jī)會(huì)。我也相信自己之前的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷能夠幫我很快適應(yīng)貴公司的工作節(jié)奏；同時(shí)因?yàn)槲矣写蠊敬笃脚_(tái)的經(jīng)歷，所以資源相對豐富，做事也更系統(tǒng)化更有調(diào)理，我相信這樣復(fù)合型的背景是比一般人更適合這份工作！”
這個(gè)套路不一定每次都管用，但以我的經(jīng)驗(yàn)來看，每次我在面試過程中說了類似的話，對方往往都會(huì)露出疑似高潮的表情，基本都是當(dāng)場拍板發(fā)offer了。
不過歸根到底，面試技巧只是讓你更好的展現(xiàn)自己，更好的挖掘你自己的價(jià)值以及讓對方感受到。長期來講的王道還是提升自己的能力和價(jià)值。說了這么多，如果大家覺得我說得有道理，可以整理一下相關(guān)的思路，運(yùn)用到實(shí)踐中。特別是最近有面試計(jì)劃的朋友，這些方法真可以一試。如果身邊有在找工作或者準(zhǔn)備離職跳槽的朋友，可以把這篇文章推薦給他們。
自我定位高考篇十九
其四是心理素質(zhì)不過硬。當(dāng)前我國正處于深刻的社會(huì)變革時(shí)期，一些畢業(yè)生沒有完全適應(yīng)這種變革，在職業(yè)定位時(shí)往往為心理因素左右，因此很準(zhǔn)做出理性的選擇，在擇業(yè)中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會(huì)對自考畢業(yè)生順利就業(yè)形成巨大的障礙。
因此，畢業(yè)生在選擇職業(yè)的過程中，首先要針對自己的實(shí)際情況，做好自己的職業(yè)定位，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯；其次，要根據(jù)自己的專業(yè)、技能、綜合能力和社會(huì)用人單位的要求，確定自己的職業(yè)定位；另外，畢業(yè)生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應(yīng)該早做決斷。盡快簽訂就業(yè)協(xié)議；再者，就業(yè)過程是一個(gè)復(fù)雜的過程，往往會(huì)遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業(yè)生努力培養(yǎng)良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰(zhàn)。
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自我定位高考篇二十
在漫長的人生道路上，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷不同的階段，面臨各種選擇和困惑。而我們怎樣去定位自己，明確自己的方向，對于我們的成長和發(fā)展非常重要。自我定位是指對自己的定位與認(rèn)知，它是個(gè)人在思想、行動(dòng)、職業(yè)、人際關(guān)系等方面的一種精神狀態(tài)。通過自我定位，我們可以更好地認(rèn)識自己，明確自我追求的目標(biāo)，從而更好地發(fā)揮自己的潛能并實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。以下是我在自我定位過程中的一些心得體會(huì)。
第一段：了解自己的優(yōu)勢和特長。
自我定位的第一步是了解自己，了解自己的優(yōu)勢和特長。每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，通過了解自己，我們可以更全面地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和特長。我曾經(jīng)參加過各種活動(dòng)和實(shí)踐，通過這些經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己對于組織協(xié)調(diào)具有較強(qiáng)的能力，善于發(fā)現(xiàn)和整合資源，以及良好的溝通能力。這些優(yōu)勢和特長可以幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好地發(fā)揮自己的才能，提高工作效率。
第二段：明確自己的興趣和激情。
在自我定位的過程中，了解自己的興趣和激情也是非常重要的。興趣是最好的老師，追求自己興趣所在，熱愛自己所做的事情，可以讓我們更加投入和專注，取得更好的成果。通過不斷嘗試和探索，我發(fā)現(xiàn)自己對社會(huì)問題和公益活動(dòng)充滿了興趣和熱情。我希望通過自己的努力，為社會(huì)做出一些積極的貢獻(xiàn)，解決一些實(shí)際問題。因此，我決定將來投身公益事業(yè)，用我的知識和能力去幫助那些需要幫助的人。
第三段：設(shè)定自己的目標(biāo)和規(guī)劃。
自我定位不僅包括了對自己的了解，還需要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃。目標(biāo)能夠給我們提供前行的方向，規(guī)劃能夠幫助我們更好地安排自己的時(shí)間和資源。在自我定位的過程中，我意識到自己的目標(biāo)不僅僅是為了個(gè)人的發(fā)展，更重要的是要能夠與社會(huì)發(fā)展相結(jié)合。因此，我制定了一個(gè)長期目標(biāo)，即在未來十年內(nèi)成為一名公益領(lǐng)域的專業(yè)人士，并希望能夠通過自己的努力，推動(dòng)社會(huì)改革和進(jìn)步。
第四段：培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)。
自我定位不僅僅是外部的目標(biāo)和規(guī)劃，更重要的是內(nèi)在的態(tài)度和品質(zhì)。培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)對于我們實(shí)現(xiàn)自我定位非常重要。在自我定位的過程中，我深刻認(rèn)識到困難和挫折是不可避免的，但要能夠以積極的態(tài)度去面對和解決。我相信只有擁有積極的心態(tài)和品質(zhì)，才能在困難面前堅(jiān)持下去，不斷成長和進(jìn)步。
第五段：實(shí)踐和總結(jié)。
自我定位不僅僅是在思考中完成的，更需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和總結(jié)。通過實(shí)踐，我們可以更好地驗(yàn)證和完善自己的自我定位。在實(shí)踐中，我不斷嘗試和探索，努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。同時(shí)，我也不斷總結(jié)和反思，及時(shí)糾正自己的錯(cuò)誤并調(diào)整自己的定位。通過這樣的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸加深了對自己的認(rèn)識，確認(rèn)了自己的定位，并且不斷提升和發(fā)展。
總之，自我定位是一種認(rèn)知自己、明確目標(biāo)和發(fā)展方向的過程。通過了解自己的優(yōu)勢和特長，明確自己的興趣和激情，設(shè)定自己的目標(biāo)和規(guī)劃，培養(yǎng)積極的心態(tài)和品質(zhì)，并在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和總結(jié)，我們可以更好地定位自己，并朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。自我定位是一個(gè)持續(xù)的過程，我們要不斷學(xué)習(xí)和成長，與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整和完善自己的定位。只有這樣，我們才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，讓自己的人生更加充實(shí)和有意義。