心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)營銷心得體會篇一
第一段：引言（150字）
隨著大學(xué)招生競爭的日益激烈，大學(xué)營銷已經(jīng)成為各所高校面臨的重要挑戰(zhàn)之一。作為一名大學(xué)生，我在這個過程中深切感受到了市場營銷的重要性。通過多年的課堂學(xué)習(xí)和參與大學(xué)的宣傳活動，我積累了一些關(guān)于大學(xué)營銷的心得體會。
第二段：產(chǎn)品定位及品牌建設(shè)（250字）
在大學(xué)營銷中，產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)是至關(guān)重要的步驟。每所高校都有自己的特色和優(yōu)勢，因此要通過準確定位來吸引目標群體。例如，某大學(xué)可以將自己定位為藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)的翹楚，提供豐富多樣的藝術(shù)展覽和設(shè)計活動。此外，品牌的建設(shè)也需要長期的努力和宣傳推廣。我所在的大學(xué)通過舉辦各類文化活動和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提高了品牌知名度，并吸引了更多的學(xué)生報考。
第三段：渠道選擇與市場推廣（300字）
渠道選擇和市場推廣是大學(xué)營銷中的關(guān)鍵步驟。目前，互聯(lián)網(wǎng)已成為主要的推廣渠道，通過建設(shè)官方網(wǎng)站、微信公眾號等可與學(xué)生實時交流的平臺，提供最新的院校信息和招生政策，能更好地吸引目標學(xué)生。此外，與各地中學(xué)的合作也是重要的渠道之一，可以通過舉辦宣講會、開展招生宣傳活動等方式直接與學(xué)生及家長互動，塑造良好的形象。在我所在大學(xué)，我們充分利用了互聯(lián)網(wǎng)和線下宣傳的渠道，積極推廣我們的學(xué)校，提高了知名度和吸引力。
第四段：選材與宣傳文案（250字）
在大學(xué)營銷中，選材和宣傳文案的撰寫和策劃是不可忽視的環(huán)節(jié)。選材應(yīng)注重突出學(xué)校的亮點和特色，充分展示學(xué)校的師資力量、校園環(huán)境和學(xué)生成就等。在宣傳文案中，要注意言簡意賅、精準表達的原則，通過精心構(gòu)思的文案，引起讀者的共鳴和興趣，從而激發(fā)他們的報考欲望。我們學(xué)校宣傳部門曾開展過一次廣告文案征集活動，通過集思廣益，選出具有影響力和吸引力的文案，取得了良好的宣傳效果。
第五段：社交媒體和口碑傳播（250字）
如今，社交媒體和口碑傳播已成為大學(xué)營銷的重要手段之一。學(xué)生和家長常通過社交媒體平臺了解各所高校的最新動態(tài)和其他學(xué)生的評價。因此，學(xué)校需要注重塑造積極正面的形象，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、回答問題和與學(xué)生互動，樹立良好的口碑和品牌形象。此外，還可以通過與校友、社團組織等建立良好的聯(lián)系，借助他們的影響力和口碑傳遞正面信息。我所在的學(xué)校定期使用微信公眾號與學(xué)生互動，并建立了校友會組織，為學(xué)生成長提供支持和幫助。
總結(jié)（100字）
通過多年的參與和觀察，我深刻認識到大學(xué)營銷的復(fù)雜性和重要性。產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)、渠道選擇和市場推廣、選材與宣傳文案以及社交媒體和口碑傳播等都是大學(xué)營銷的重要環(huán)節(jié)。只有通過科學(xué)合理的策略和手段，才能提升學(xué)校的知名度和吸引力，吸引更多的優(yōu)秀學(xué)生報考。
大學(xué)營銷心得體會篇二
這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體，分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學(xué)的準備知識——營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究；第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā)；第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持。可以將以上幾門課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。
大學(xué)營銷心得體會篇三
大學(xué)生保險一直是保險公司的重點營銷對象之一，尤其是近幾年，越來越多的大學(xué)生開始關(guān)注自己的防護，保障家庭以及自己的未來。這時，保險公司的營銷就顯得更加重要，今天我將分享一些我在大學(xué)保險營銷方面的心得體會。
第二段：熟練掌握產(chǎn)品知識
在談妥一單保險之前，清楚了解客戶的需求至關(guān)重要，再根據(jù)客戶的需求推薦對應(yīng)的產(chǎn)品。同時還要了解自己所處的城市、學(xué)校的生活環(huán)境，選擇大家普遍關(guān)心的保險產(chǎn)品，比如意外保險、健康保險等等。只有熟練掌握產(chǎn)品的各項細節(jié)，才能更加專業(yè)的向客戶推薦。
第三段：建立親密關(guān)系
在與客戶第一次接觸時，可以考慮先聊一些與保險無關(guān)的話題，以打破冰，在建立親密關(guān)系的同時，也可以做到了解客戶。同時，保險推銷不是一蹴而就，需要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，定期與客戶交流保險理賠等細節(jié)，以此進一步加深與客戶的關(guān)系。
第四段：及時跟進客戶需求
跟進客戶需求是保險營銷的重要環(huán)節(jié)之一，當客戶聯(lián)系保險公司提出疑問、投訴或協(xié)助處理理賠等問題時，一定要及時聯(lián)絡(luò)客戶并提出解決方案。同時，保險公司還可以創(chuàng)造一些有意思的社會項目，如公益活動等等，進一步提升客戶滿意度。
第五段：總結(jié)
大學(xué)生保險市場是一個有廣闊前景的市場，但在這個市場上，保險公司需要重視的不僅僅是保險產(chǎn)品推銷，更應(yīng)關(guān)注建立與客戶的親密關(guān)系、及時跟進客戶需求等環(huán)節(jié)，從而提升客戶滿意度，保證市場的穩(wěn)定和發(fā)展。同時，也需要加強員工的營銷技能和產(chǎn)品知識，使得保險營銷更加專業(yè)、更有競爭力。
大學(xué)營銷心得體會篇四
為期兩個星期的營銷培訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個星期的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。
為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實訓(xùn)的時候，在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn)，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作潛力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)潛力和應(yīng)急潛力。
僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開始為期兩個星期的實訓(xùn)主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點。在那里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責協(xié)助西大賣場幫忙西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。
在這幾天的工作中，讓我明白了實際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎(chǔ)，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。
在這個實訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應(yīng)社會的一些潛力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當然，這次實訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結(jié)合實際，理論和實際相結(jié)合。
這次的實訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
大學(xué)營銷心得體會篇五
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市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。
市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。
市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等。
而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費者需求的一系列商務(wù)活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當：適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格、適當?shù)那?、適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)南M者。同時又需要注意促銷的四個要點：引起注意、激發(fā)興趣、調(diào)動欲望、促進銷售。
市場營銷學(xué)首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、消費者等方面。同時講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進行定位、細分，以了解市場、了解對手、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。
更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面。
一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極、主動地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠發(fā)展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進行的。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。
市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機會，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。
目前，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德。
市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識，靈活運用，才能促進自己營銷活動取得成功。
大學(xué)營銷心得體會篇六
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計即將結(jié)束，總的來說,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設(shè)計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來，從實際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設(shè)計的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成 能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的能力。學(xué)會分析解決一般成本經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨立完成所分擔的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點；熟悉賬目規(guī)范；確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部分，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學(xué)習(xí)成果，檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)計劃，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶！
大學(xué)營銷心得體會篇七
大學(xué)生是保險公司的重要客戶群體，因為他們是未來社會中的發(fā)展骨干，特別是在大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)方向上，購買保險成為一種普遍行為。作為大學(xué)生，如何辨別保險產(chǎn)品的優(yōu)劣、選擇適合自己的保險產(chǎn)品，成為了一項重要的課題。筆者在從事大學(xué)生保險營銷工作中，有一些體會與認識，與大家分享。
第二段：個人理解
當我們選擇一款保險產(chǎn)品時，首先需要認真了解保險公司的信譽度和實力，對保險公司的背景、歷史、經(jīng)營范圍、代理機構(gòu)等進行了解，進一步了解保險產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時我們需要結(jié)合自身情況，避免盲目比較價格而忽略產(chǎn)品的質(zhì)量和保險條款。另外，在購買保險產(chǎn)品時，我認為承保公司的金融穩(wěn)健性、公司歷史、行業(yè)前景、顧客滿意度等因素同等重要，并與保險顧問做好商業(yè)保密合同，保護個人信息和財產(chǎn)權(quán)益。
第三段：營銷策略
在營銷保險產(chǎn)品時，我們有很多方法和手段，如會議、講座、宣傳、介紹，以及線上平臺的發(fā)布等。其中，會議是最有效的方法之一。在會議中，我們可以引入保險知識，為學(xué)生提供風險-做出選擇的能力，并根據(jù)國家政策、法規(guī)和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)制定針對性的產(chǎn)品推銷計劃。此外，我們還可以采用一些創(chuàng)新的方法，例如考試、抽獎等形式的推銷活動。
第四段：團隊協(xié)作
在進行營銷活動時，團隊的作用非常重要。每個團隊成員都應(yīng)該明確自己的職責和任務(wù)，積極報告工作進度，及時解決工作中遇到的問題。一方面，這樣可以避免重復(fù)工作和遺漏工作，另一方面，也能保證在整個工作流程中都有一個明確的執(zhí)行計劃。
第五段：總結(jié)
在大學(xué)保險營銷的工作中，我們要認真謹慎地對待客戶的需求，并在提供服務(wù)時保持高質(zhì)量。要在能力范圍內(nèi)和承受能力的基礎(chǔ)上選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并注重保護自己的權(quán)益。在保險營銷過程中，也要遵循相關(guān)的法律法規(guī)，在商業(yè)保密合同中維護個人利益。最后，營銷過程中團隊的協(xié)同配合也至關(guān)重要。希望我的體會對大家有所幫助。
大學(xué)營銷心得體會篇八
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這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體(企業(yè)與消費者)，分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學(xué)的準備知識——營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究;第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā);第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持。
可以將以上幾門課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。
大學(xué)營銷心得體會篇一
第一段：引言（150字）
隨著大學(xué)招生競爭的日益激烈，大學(xué)營銷已經(jīng)成為各所高校面臨的重要挑戰(zhàn)之一。作為一名大學(xué)生，我在這個過程中深切感受到了市場營銷的重要性。通過多年的課堂學(xué)習(xí)和參與大學(xué)的宣傳活動，我積累了一些關(guān)于大學(xué)營銷的心得體會。
第二段：產(chǎn)品定位及品牌建設(shè)（250字）
在大學(xué)營銷中，產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)是至關(guān)重要的步驟。每所高校都有自己的特色和優(yōu)勢，因此要通過準確定位來吸引目標群體。例如，某大學(xué)可以將自己定位為藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)的翹楚，提供豐富多樣的藝術(shù)展覽和設(shè)計活動。此外，品牌的建設(shè)也需要長期的努力和宣傳推廣。我所在的大學(xué)通過舉辦各類文化活動和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提高了品牌知名度，并吸引了更多的學(xué)生報考。
第三段：渠道選擇與市場推廣（300字）
渠道選擇和市場推廣是大學(xué)營銷中的關(guān)鍵步驟。目前，互聯(lián)網(wǎng)已成為主要的推廣渠道，通過建設(shè)官方網(wǎng)站、微信公眾號等可與學(xué)生實時交流的平臺，提供最新的院校信息和招生政策，能更好地吸引目標學(xué)生。此外，與各地中學(xué)的合作也是重要的渠道之一，可以通過舉辦宣講會、開展招生宣傳活動等方式直接與學(xué)生及家長互動，塑造良好的形象。在我所在大學(xué)，我們充分利用了互聯(lián)網(wǎng)和線下宣傳的渠道，積極推廣我們的學(xué)校，提高了知名度和吸引力。
第四段：選材與宣傳文案（250字）
在大學(xué)營銷中，選材和宣傳文案的撰寫和策劃是不可忽視的環(huán)節(jié)。選材應(yīng)注重突出學(xué)校的亮點和特色，充分展示學(xué)校的師資力量、校園環(huán)境和學(xué)生成就等。在宣傳文案中，要注意言簡意賅、精準表達的原則，通過精心構(gòu)思的文案，引起讀者的共鳴和興趣，從而激發(fā)他們的報考欲望。我們學(xué)校宣傳部門曾開展過一次廣告文案征集活動，通過集思廣益，選出具有影響力和吸引力的文案，取得了良好的宣傳效果。
第五段：社交媒體和口碑傳播（250字）
如今，社交媒體和口碑傳播已成為大學(xué)營銷的重要手段之一。學(xué)生和家長常通過社交媒體平臺了解各所高校的最新動態(tài)和其他學(xué)生的評價。因此，學(xué)校需要注重塑造積極正面的形象，通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、回答問題和與學(xué)生互動，樹立良好的口碑和品牌形象。此外，還可以通過與校友、社團組織等建立良好的聯(lián)系，借助他們的影響力和口碑傳遞正面信息。我所在的學(xué)校定期使用微信公眾號與學(xué)生互動，并建立了校友會組織，為學(xué)生成長提供支持和幫助。
總結(jié)（100字）
通過多年的參與和觀察，我深刻認識到大學(xué)營銷的復(fù)雜性和重要性。產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)、渠道選擇和市場推廣、選材與宣傳文案以及社交媒體和口碑傳播等都是大學(xué)營銷的重要環(huán)節(jié)。只有通過科學(xué)合理的策略和手段，才能提升學(xué)校的知名度和吸引力，吸引更多的優(yōu)秀學(xué)生報考。
大學(xué)營銷心得體會篇二
這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體，分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學(xué)的準備知識——營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究；第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā)；第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持。可以將以上幾門課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。
大學(xué)營銷心得體會篇三
大學(xué)生保險一直是保險公司的重點營銷對象之一，尤其是近幾年，越來越多的大學(xué)生開始關(guān)注自己的防護，保障家庭以及自己的未來。這時，保險公司的營銷就顯得更加重要，今天我將分享一些我在大學(xué)保險營銷方面的心得體會。
第二段：熟練掌握產(chǎn)品知識
在談妥一單保險之前，清楚了解客戶的需求至關(guān)重要，再根據(jù)客戶的需求推薦對應(yīng)的產(chǎn)品。同時還要了解自己所處的城市、學(xué)校的生活環(huán)境，選擇大家普遍關(guān)心的保險產(chǎn)品，比如意外保險、健康保險等等。只有熟練掌握產(chǎn)品的各項細節(jié)，才能更加專業(yè)的向客戶推薦。
第三段：建立親密關(guān)系
在與客戶第一次接觸時，可以考慮先聊一些與保險無關(guān)的話題，以打破冰，在建立親密關(guān)系的同時，也可以做到了解客戶。同時，保險推銷不是一蹴而就，需要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，定期與客戶交流保險理賠等細節(jié)，以此進一步加深與客戶的關(guān)系。
第四段：及時跟進客戶需求
跟進客戶需求是保險營銷的重要環(huán)節(jié)之一，當客戶聯(lián)系保險公司提出疑問、投訴或協(xié)助處理理賠等問題時，一定要及時聯(lián)絡(luò)客戶并提出解決方案。同時，保險公司還可以創(chuàng)造一些有意思的社會項目，如公益活動等等，進一步提升客戶滿意度。
第五段：總結(jié)
大學(xué)生保險市場是一個有廣闊前景的市場，但在這個市場上，保險公司需要重視的不僅僅是保險產(chǎn)品推銷，更應(yīng)關(guān)注建立與客戶的親密關(guān)系、及時跟進客戶需求等環(huán)節(jié)，從而提升客戶滿意度，保證市場的穩(wěn)定和發(fā)展。同時，也需要加強員工的營銷技能和產(chǎn)品知識，使得保險營銷更加專業(yè)、更有競爭力。
大學(xué)營銷心得體會篇四
為期兩個星期的營銷培訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個星期的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。
為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實訓(xùn)的時候，在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn)，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作潛力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)潛力和應(yīng)急潛力。
僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開始為期兩個星期的實訓(xùn)主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點。在那里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責協(xié)助西大賣場幫忙西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。
在這幾天的工作中，讓我明白了實際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎(chǔ)，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。
在這個實訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應(yīng)社會的一些潛力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當然，這次實訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結(jié)合實際，理論和實際相結(jié)合。
這次的實訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
大學(xué)營銷心得體會篇五
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市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。
市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。
市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等。
而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費者需求的一系列商務(wù)活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當：適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格、適當?shù)那?、適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)南M者。同時又需要注意促銷的四個要點：引起注意、激發(fā)興趣、調(diào)動欲望、促進銷售。
市場營銷學(xué)首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、消費者等方面。同時講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進行定位、細分，以了解市場、了解對手、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。
更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面。
一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極、主動地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠發(fā)展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進行的。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。
市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場機會，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。
目前，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德。
市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識，靈活運用，才能促進自己營銷活動取得成功。
大學(xué)營銷心得體會篇六
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計即將結(jié)束，總的來說,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當大的。回顧這段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設(shè)計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來，從實際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設(shè)計的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成 能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的能力。學(xué)會分析解決一般成本經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨立完成所分擔的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點；熟悉賬目規(guī)范；確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部分，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學(xué)習(xí)成果，檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)計劃，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶！
大學(xué)營銷心得體會篇七
大學(xué)生是保險公司的重要客戶群體，因為他們是未來社會中的發(fā)展骨干，特別是在大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)方向上，購買保險成為一種普遍行為。作為大學(xué)生，如何辨別保險產(chǎn)品的優(yōu)劣、選擇適合自己的保險產(chǎn)品，成為了一項重要的課題。筆者在從事大學(xué)生保險營銷工作中，有一些體會與認識，與大家分享。
第二段：個人理解
當我們選擇一款保險產(chǎn)品時，首先需要認真了解保險公司的信譽度和實力，對保險公司的背景、歷史、經(jīng)營范圍、代理機構(gòu)等進行了解，進一步了解保險產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時我們需要結(jié)合自身情況，避免盲目比較價格而忽略產(chǎn)品的質(zhì)量和保險條款。另外，在購買保險產(chǎn)品時，我認為承保公司的金融穩(wěn)健性、公司歷史、行業(yè)前景、顧客滿意度等因素同等重要，并與保險顧問做好商業(yè)保密合同，保護個人信息和財產(chǎn)權(quán)益。
第三段：營銷策略
在營銷保險產(chǎn)品時，我們有很多方法和手段，如會議、講座、宣傳、介紹，以及線上平臺的發(fā)布等。其中，會議是最有效的方法之一。在會議中，我們可以引入保險知識，為學(xué)生提供風險-做出選擇的能力，并根據(jù)國家政策、法規(guī)和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)制定針對性的產(chǎn)品推銷計劃。此外，我們還可以采用一些創(chuàng)新的方法，例如考試、抽獎等形式的推銷活動。
第四段：團隊協(xié)作
在進行營銷活動時，團隊的作用非常重要。每個團隊成員都應(yīng)該明確自己的職責和任務(wù)，積極報告工作進度，及時解決工作中遇到的問題。一方面，這樣可以避免重復(fù)工作和遺漏工作，另一方面，也能保證在整個工作流程中都有一個明確的執(zhí)行計劃。
第五段：總結(jié)
在大學(xué)保險營銷的工作中，我們要認真謹慎地對待客戶的需求，并在提供服務(wù)時保持高質(zhì)量。要在能力范圍內(nèi)和承受能力的基礎(chǔ)上選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并注重保護自己的權(quán)益。在保險營銷過程中，也要遵循相關(guān)的法律法規(guī)，在商業(yè)保密合同中維護個人利益。最后，營銷過程中團隊的協(xié)同配合也至關(guān)重要。希望我的體會對大家有所幫助。
大學(xué)營銷心得體會篇八
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這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體(企業(yè)與消費者)，分析環(huán)境，細分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。
學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實現(xiàn)價值，完成營銷活動。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個版本的教材，或者自編講義。
我覺得課本在闡述市場營銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學(xué)的準備知識——營銷理論與歷史的介紹，營銷環(huán)境與營銷主體的研究;第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇、產(chǎn)品定價、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā);第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持。
可以將以上幾門課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。
3、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實際案例，還可以交流各種有趣的市場營銷知識。
4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場營銷實際的運作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。