為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇一
二、 活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
三、 活動(dòng)思路:
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的`重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、 活動(dòng)時(shí)間：
__年8月8日-8月11日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
大理市佳利建材城b區(qū)4棟
六、 活動(dòng)主題：
開(kāi)業(yè)大酬賓
七、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、免費(fèi)派送;
2、買贈(zèng)活動(dòng);
3、特價(jià)讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
形式：
1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);
2、買贈(zèng)活動(dòng)。a消費(fèi)滿__0元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
d消費(fèi)滿7000元 贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
e消費(fèi)滿3000元 ，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
f消費(fèi)滿1500元， 贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓， 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開(kāi)展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng) 價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng) 價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng) 價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d、三等獎(jiǎng) 價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值38元禮品一份
(a：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限)
八、 前期準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置(詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖)
2、物料準(zhǔn)備：
(1)、產(chǎn)品儲(chǔ)備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;
(2)、禮品儲(chǔ)備：a、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份)
(3)、活動(dòng)物料：a、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);c、條幅30條(祝賀條幅30條);d、吊旗100面，e,x展架10個(gè);;f、三角條旗、彩旗100支;g、花籃20盆;。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱
(4)、文案資料：
1)、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;
2)、宣傳單5000-10000 份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng));
3)、活動(dòng)海報(bào)100-200張;
5)、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等
3、廣告宣傳：
(1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙 a、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c、夾報(bào)(0份)
(2)、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;b、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商嘗鬧市等;b、海報(bào)張貼，數(shù)量100 –200 張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)、客戶宣傳 、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2 – 4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：(1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
九、 活動(dòng)執(zhí)行
十、 費(fèi)用預(yù)算：
(一)、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方__15元=1215元;2，戶內(nèi)寫(xiě)真41.8平方__20元=836元;3，形象墻水晶吸塑字2.4米__300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用0元;(2)、禮品200份，500元;;(3)、活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。
(二)、宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元;。合計(jì)1700-2600元。
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇二
一、活動(dòng)目的：
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)__地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程。
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面，黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月5日
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇三
建材門業(yè)市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周
活動(dòng)目的：
活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到__建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)
10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購(gòu)
10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)
活動(dòng)二：
國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三：
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇四
活動(dòng)背景：
__衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：
(1)、__廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在__日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的.分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮”：
在__盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間__衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂(lè)五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在__衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在__盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在__衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1)以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買__瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2)本抵金卷只限__旗艦店使用。
(3)本抵金卷限在20__年8月31號(hào)前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”
凡在__衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)__浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷。
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇五
一、活動(dòng)目地
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)地目地是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目地明確，才能使活動(dòng)有地放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場(chǎng)地每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷地主要目標(biāo)?哪些人是促銷地次要目標(biāo)?這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展地具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來(lái)賣自已地“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中地身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣地媒介炒作?這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排;
2、物資準(zhǔn)備;
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)地忙亂。
尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd地“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇一
二、 活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
三、 活動(dòng)思路:
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的`重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、 活動(dòng)時(shí)間：
__年8月8日-8月11日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
大理市佳利建材城b區(qū)4棟
六、 活動(dòng)主題：
開(kāi)業(yè)大酬賓
七、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、免費(fèi)派送;
2、買贈(zèng)活動(dòng);
3、特價(jià)讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
形式：
1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);
2、買贈(zèng)活動(dòng)。a消費(fèi)滿__0元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
b消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
c消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
d消費(fèi)滿7000元 贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
e消費(fèi)滿3000元 ，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
f消費(fèi)滿1500元， 贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓， 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開(kāi)展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng) 價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng) 價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng) 價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d、三等獎(jiǎng) 價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值38元禮品一份
(a：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限)
八、 前期準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置(詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖)
2、物料準(zhǔn)備：
(1)、產(chǎn)品儲(chǔ)備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;
(2)、禮品儲(chǔ)備：a、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份)
(3)、活動(dòng)物料：a、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“麗州建材盛大開(kāi)幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài)浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);c、條幅30條(祝賀條幅30條);d、吊旗100面，e,x展架10個(gè);;f、三角條旗、彩旗100支;g、花籃20盆;。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱
(4)、文案資料：
1)、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;
2)、宣傳單5000-10000 份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng));
3)、活動(dòng)海報(bào)100-200張;
5)、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等
3、廣告宣傳：
(1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙 a、軟文(0期)b、分類廣告(10期)c、夾報(bào)(0份)
(2)、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;b、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商嘗鬧市等;b、海報(bào)張貼，數(shù)量100 –200 張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)、客戶宣傳 、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2 – 4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：(1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
九、 活動(dòng)執(zhí)行
十、 費(fèi)用預(yù)算：
(一)、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方__15元=1215元;2，戶內(nèi)寫(xiě)真41.8平方__20元=836元;3，形象墻水晶吸塑字2.4米__300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用0元;(2)、禮品200份，500元;;(3)、活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。
(二)、宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元;。合計(jì)1700-2600元。
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇二
一、活動(dòng)目的：
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)__地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程。
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面，黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月5日
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇三
建材門業(yè)市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周
活動(dòng)目的：
活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到__建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)
10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購(gòu)
10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)
活動(dòng)二：
國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三：
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇四
活動(dòng)背景：
__衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：
(1)、__廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在__日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的.分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮”：
在__盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間__衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂(lè)五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在__衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在__盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在__衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1)以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買__瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2)本抵金卷只限__旗艦店使用。
(3)本抵金卷限在20__年8月31號(hào)前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”
凡在__衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)__浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷。
門窗促銷活動(dòng)方案策劃篇五
一、活動(dòng)目地
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)地目地是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目地明確，才能使活動(dòng)有地放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場(chǎng)地每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷地主要目標(biāo)?哪些人是促銷地次要目標(biāo)?這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展地具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來(lái)賣自已地“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中地身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣地媒介炒作?這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排;
2、物資準(zhǔn)備;
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)地忙亂。
尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd地“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。