在實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)或完成一項(xiàng)任務(wù)之前，我們需要擬定一個合理的方案。制定方案需要充分考慮到利益相關(guān)者的需求和期望。讓我們一起來分析和評估這些方案范例，看看它們的優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)空間。
小區(qū)推廣活動方案篇一
一、根據(jù)你的簡單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費(fèi)者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
1、家裝公司市場定位策略。
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略。
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣。
做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
小區(qū)推廣活動方案篇二
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1、銷售（招商）目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解。
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
小區(qū)推廣活動方案篇三
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價(jià),贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).
二、宣傳方式
三、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
小區(qū)推廣活動方案篇四
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)。
二、活動地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高，條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好，便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識)，根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙!、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活!選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛!
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(ro機(jī))、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)。
協(xié)議書。
贈品音響等。
六、場地費(fèi)用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場布置。
一、現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。(微笑)。
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?0元/支*2=60元/年。
壓縮活性炭：30元/支*2=60元/年。
ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年。
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年。
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天。
(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?，卻無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三。
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))。
b、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
c、和桶裝水做對比。(同上)。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧?
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的?
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要;。
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底。
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;。
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售。
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
共
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頁，當(dāng)前第。
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小區(qū)推廣活動方案篇五
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進(jìn)行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機(jī)會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。
三、活動主題。
七夕尋緣，愛在__。
四、活動組織。
1.主辦單位：__社區(qū)。
2.承辦單位：__公司。
3.媒體支持：__網(wǎng)。
五、活動時間。
六、活動地點(diǎn)。
__社區(qū)__廣場。
七、參與對象及人數(shù)。
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報(bào)名費(fèi)100元。
報(bào)名地點(diǎn)：__社區(qū)服務(wù)中心。
八、相親大會活動流程。
1.通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
1.盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2.智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進(jìn)行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3.情歌對對唱。
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機(jī)會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進(jìn)行一輪速配。直到速配成功。)。
1.對空許愿。
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2.文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運(yùn)者。
4.自由活動：吃巧果。
七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準(zhǔn)備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機(jī)會。
現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進(jìn)行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
小區(qū)推廣活動方案篇六
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：
演示機(jī)一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準(zhǔn)備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的.布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點(diǎn)
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機(jī)，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費(fèi)贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī)、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）
向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費(fèi)用預(yù)算
場地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機(jī)活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎活動，有機(jī)會抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機(jī)意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機(jī)會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！
小區(qū)推廣活動方案篇七
以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認(rèn)識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團(tuán)結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標(biāo)語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報(bào)宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進(jìn)行評比。
6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進(jìn)一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。
7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當(dāng)"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運(yùn)英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當(dāng)天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進(jìn)一步增強(qiáng)師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊(duì)會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報(bào)、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊(duì)）
6、結(jié)合少先隊(duì)雛鷹假日小隊(duì)活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊(duì)利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實(shí)踐活動，強(qiáng)化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊(duì)）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認(rèn)識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認(rèn)識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標(biāo)牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .
3、學(xué)校廣播室要不定期進(jìn)行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項(xiàng)活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機(jī)組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感；
二是強(qiáng)化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學(xué)生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級證書上崗制，堅(jiān)持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅(jiān)持，三加強(qiáng)，四小結(jié)。
（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強(qiáng)調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報(bào)要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊(duì)、中隊(duì)等集體進(jìn)行活動時強(qiáng)調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認(rèn)真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
3、堅(jiān)持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差的班級、個人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進(jìn)學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項(xiàng)長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅(jiān)持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
小區(qū)推廣活動方案篇八
1、第一階段：網(wǎng)站平臺的搭建、技術(shù)實(shí)現(xiàn)及頁面美化；以一個月的時間去實(shí)現(xiàn)。
2、第二階段：搜集信息，每天保證有完整的類信息錄入，保證網(wǎng)站的信息量，內(nèi)容完整。這也是網(wǎng)站試運(yùn)營期，在這一個月內(nèi)，要保證內(nèi)容的不斷完善，同時進(jìn)行網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的的提高，形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格，如視頻、圖片、資料等，讓普通用戶也能夠切身感受到效果，同時還可通過一些活動來提高用戶體驗(yàn)，并搜集用戶反饋信息。逐步提高網(wǎng)站的流量，吸引會員免費(fèi)注冊網(wǎng)站。
3、第三階段：這一個月內(nèi)，要注重為網(wǎng)站的帶來一定的流量，這時，可把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站會員身上，此階段扔要注重網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行一些商務(wù)活動，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作等?？傮w提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、增加會員商家的數(shù)量。
之后，網(wǎng)站的運(yùn)營，要逐步建立網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站價(jià)值，此階段網(wǎng)站流量已經(jīng)上升，并積累有一定的用戶資源。因此做好網(wǎng)站營銷是重點(diǎn)。同時，要對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高營銷市場的拓展，根據(jù)實(shí)際情況，對網(wǎng)站會員收取費(fèi)用及廣告位收費(fèi)。
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)：包括網(wǎng)站的內(nèi)容編輯，網(wǎng)站的搜集及數(shù)據(jù)分析，還有線上的一些推廣活動。
2、業(yè)務(wù)開拓：包括網(wǎng)站信息資源的服務(wù)及推廣，要保持和用戶、商家的有效溝通，同時，還可進(jìn)行一些線下推廣活動，如展會等，提高網(wǎng)站信息的覆蓋率。該任務(wù)還可詳細(xì)分為四點(diǎn)：
（1）網(wǎng)站推廣
包括網(wǎng)站的市場推廣，如宣傳推廣、聯(lián)合商家進(jìn)行推廣等。
（2）客戶信息分析
了解客戶需求，更精準(zhǔn)地了解用戶想要的東西，讓網(wǎng)編人員進(jìn)行信息的完善和整理。
（3）客戶服務(wù)
解答用戶對網(wǎng)站的疑慮，做好用戶的反饋工作，同時要及時審核用戶的活動信息。
（4）技術(shù)維護(hù)
主要包括現(xiàn)有的頁面美工、程序及數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。網(wǎng)編優(yōu)化人員，要做好網(wǎng)站的完善任務(wù)。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
市場部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶信息，開拓客戶資源。
技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障。編輯人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
總結(jié)：正確的方法、正確的方向和堅(jiān)定的信心是網(wǎng)站發(fā)展走向成功的三要素，我們應(yīng)堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、有愛、協(xié)作互助的精神，一步步走向成功的最高點(diǎn)。
小區(qū)推廣活動方案篇九
3.小區(qū)推廣占據(jù)著家電或其他行業(yè)百分之30的效益。
1.成立小區(qū)推廣小組，一般推廣隊(duì)伍由2—3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，一組為單位進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。
2.選好部門主管對工作開展順利有著重要定的意義。關(guān)鍵是部門主管如何搞好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
a.建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘并培訓(xùn)小區(qū)推廣專員。
c.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣策略。帶領(lǐng)部門成員全力以赴完成公司下達(dá)的任務(wù)。
d.協(xié)調(diào)推廣部與業(yè)務(wù)部門店或其他部門的關(guān)系。
b.負(fù)責(zé)小區(qū)的售后服務(wù)工作及部門主管交代的其他工作。
1.施行2會制度。
2.小區(qū)推廣專員，每天必須寫工作總結(jié)和第二天的工作計(jì)劃，然后上交部門主。
管
3.進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。
樓盤的分類。
1.家屬院。
特點(diǎn)；住戶之間比較熟悉，裝修時間比較集中，存在互相攀比的心理，信息比。
較好傳播，樹立良好的口碑。
2.商品房。
特點(diǎn)；裝修時間比較長，裝修檔次相對要求比較高，信賴裝修公司。
3.拆遷戶。
特點(diǎn)；裝修時間比較短，經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修水平普遍不高。
4.小別墅。
特點(diǎn)；裝修普遍要求過高，普遍以裝修公司設(shè)計(jì)施工，裝修時間比較長，追求。
檔次和效果。
1.租用門面或小區(qū)門口作為展示區(qū)。
2.與裝修公司合作進(jìn)駐。
3.與其他行業(yè)同時進(jìn)駐。
4.宣傳，參加小區(qū)公益活動。
不同時間的宣傳方式。
1.初期；樓盤建筑時和樓盤銷售階段。
2.中期；樓盤售完及集中裝修期。
3.后期；零星裝修期。
如何操作樓盤收樓晚會和業(yè)主聯(lián)誼會。
1.贊助晚會或聯(lián)誼會，獲得晚會贊助商，在現(xiàn)場展示和宣傳及售賣。
2.可與房地產(chǎn)公司合辦或獨(dú)立承辦積極參加晚會的節(jié)目。
3.對物業(yè)管理公司進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)駐。
宣傳頁要具備以下特點(diǎn)。
1.公司介紹要簡潔，突出重點(diǎn)，產(chǎn)品宣傳頁要有針對性，有針對該小區(qū)的促銷。
方案和團(tuán)購優(yōu)惠方案。
接待與產(chǎn)品介紹。
1.工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2.介紹產(chǎn)品要專業(yè)，不可與顧客發(fā)生爭吵。
3.向業(yè)主贈送小禮品，推廣人員要主動出擊。
4.積極建議業(yè)主去參加公司的展廳，介紹本小區(qū)的促銷方案和團(tuán)購優(yōu)惠方案。
5.建立客戶檔案以便以后溝通。
建隊(duì)伍制地圖先分類在評估。
公關(guān)好成本少籌備足進(jìn)駐早。
誠待客巧推銷掃樓盤定預(yù)約。
接送客看展廳家裝課敲預(yù)訂。
團(tuán)購惠回訪勤樹口碑代銷售。
2011.10.26。
侯劍。
小區(qū)推廣活動方案篇十
按照國家新聞出版廣電總局《關(guān)于開展20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”活動的通知》(新廣出辦函〔20xx〕79號)要求，為進(jìn)一步推進(jìn)全民閱讀工作深入開展，發(fā)揮少兒報(bào)刊對少年兒童的教育引導(dǎo)作用，幫助少年兒童培養(yǎng)和踐行社會主義核心價(jià)值觀，結(jié)合我省實(shí)際，制訂20xx年 “少兒報(bào)刊閱讀季”活動實(shí)施方案。
特別是歷年來國家新聞出版廣電總局推薦的優(yōu)秀少兒報(bào)刊。
20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”活動納入省局全民閱讀工作部署，由省局新聞報(bào)刊處組織實(shí)施，安徽省教育宣傳中心、安徽少年博覽雜志社協(xié)辦。各市文廣新局應(yīng)將此活動納入本地全民閱讀工作部署，建立完善相關(guān)工作機(jī)構(gòu)，組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)本地區(qū)開展工作。
20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”活動從4月23日開始，至10月31日結(jié)束。共分三個階段進(jìn)行：準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段。
第一階段：準(zhǔn)備階段。
時間：4月23日至5月31日。
各地、各出版單位要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際和自身特點(diǎn)，制訂科學(xué)合理的活動方案，廣泛開展少兒報(bào)刊閱讀活動。各地、各出版單位可同步啟動活動開展，并充分利用各類媒體平臺，開設(shè)專題專欄進(jìn)行廣泛宣傳。通過啟動儀式、宣傳標(biāo)語、公益宣傳片、倡議書、推薦少兒類報(bào)刊和圖書、征文等多種形式做好造勢宣傳，不斷擴(kuò)大“少兒報(bào)刊閱讀季”活動的影響力。各有關(guān)報(bào)刊出版單位要進(jìn)一步增強(qiáng)社會責(zé)任意識，積極策劃開展各項(xiàng)活動，在“少兒報(bào)刊閱讀季”活動中充分發(fā)揮示范引領(lǐng)和主力軍作用;積極鼓勵有關(guān)公益組織、民間資本等社會力量廣泛參與到各項(xiàng)活動中來，助推“少兒報(bào)刊閱讀季”活動深入開展。
第二階段：實(shí)施階段。
時間：6月1日至10月31日。
1.開展“中國夢·少年說”主題活動。通過開展多種形式的征文、征畫、演講、講座、論壇等活動，幫助少年兒童從小培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，從小樹立追求真理、報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大志向，從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造新生活的新理念、新知識、新本領(lǐng)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢做好準(zhǔn)備。
2.開展“我的悅讀童年”報(bào)刊閱讀推廣活動。根據(jù)國家新聞出版廣電總局有關(guān)通知要求，組織開展20xx年“全國少年兒童喜愛的百種優(yōu)秀報(bào)刊”評審?fù)扑]工作;開展主題演講、主題征文、知識競賽、主題論壇等各類閱讀推廣活動，激發(fā)少年兒童的閱讀興趣，拓展他們的閱讀視野。
3.開展“我與報(bào)刊的童年故事”活動。尋找在報(bào)刊陪伴下成長的榜樣人物，向少年兒童展示閱讀的力量。同時，鼓勵和支持作家、科學(xué)家、閱讀推廣人等開展報(bào)刊閱讀推廣活動，加強(qiáng)對少兒閱讀規(guī)律的研究和運(yùn)用，幫助廣大少年兒童愛上閱讀、學(xué)會閱讀，在閱讀中學(xué)習(xí)做人、學(xué)會創(chuàng)造。
4.開展“少年傳承中華傳統(tǒng)文化”活動。深入貫徹中辦、國辦《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》精神，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化及中原文化貫穿到少兒報(bào)刊編輯出版發(fā)行、閱讀推廣全過程中，通過編讀互動、經(jīng)典誦讀、主題推廣等活動，注重文化熏陶和實(shí)踐養(yǎng)成，用中華文化遺產(chǎn)、傳統(tǒng)美德、人文精神滋養(yǎng)少年兒童的精神，浸潤他們的心靈。
5.組織優(yōu)秀少兒報(bào)刊進(jìn)校園活動。深入貫徹國家新聞出版廣電總局印發(fā)的《關(guān)于開展20xx年全民閱讀活動工作的通知》精神，組織少兒報(bào)刊出版單位把優(yōu)秀報(bào)刊送進(jìn)校園，把各類活動開展到校園。
6.組織報(bào)刊捐贈公益活動。認(rèn)真落實(shí)今年3月1日起施行的《公共文化服務(wù)保障法》，組織報(bào)刊出版單位向老少邊貧地區(qū)兒童、農(nóng)村少年兒童、留守兒童、城市流動兒童較為集中的鄉(xiāng)村小學(xué)等進(jìn)行捐贈，鼓勵企事業(yè)單位及個人進(jìn)行捐贈，充分保障弱勢群體的閱讀權(quán)益。
第三階段：總結(jié)階段。
時間：11月1日至11月20日。
各地、各少兒報(bào)刊出版單位要及時總結(jié)活動開展情況，并報(bào)送省局匯總評估。對組織嚴(yán)密、內(nèi)容豐富、成效明顯、社會反響良好的少兒報(bào)刊出版單位，省局將予以通報(bào)表彰，并推廣實(shí)施活動中行之有效的經(jīng)驗(yàn)做法。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各市文廣新局、少兒報(bào)刊主管主辦及出版單位要高度重視，認(rèn)真制訂工作方案，完善工作機(jī)制，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障，確?；顒釉鷮?shí)有效開展，推動建立少兒報(bào)刊閱讀推廣的常態(tài)機(jī)制。
(二)加大宣傳推廣力度。各市文廣新局、少兒報(bào)刊主管主辦單位及出版單位應(yīng)圍繞活動主題，綜合運(yùn)用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)各種媒體手段，充分利用“世界讀書日”“科技之春”“兒童節(jié)”“全國科普日”“國慶節(jié)”“讀書周”“讀書月”等重大節(jié)日、節(jié)慶開展好活動宣傳，挖掘活動開展的成功做法、有益經(jīng)驗(yàn)、突出成效進(jìn)行宣傳報(bào)道，不斷擴(kuò)大“少兒閱讀季”活動的社會影響力。
(三)帶動各方力量參與。各市文廣新局應(yīng)加強(qiáng)與宣傳、教育、文化、婦聯(lián)、共青團(tuán)等部門的溝通協(xié)調(diào)，鼓勵和支持文化團(tuán)體、教育機(jī)構(gòu)和其他社會組織開展閱讀推廣活動，凝聚各方力量共同參與20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”工作。
(四)及時報(bào)送進(jìn)展情況。各少兒報(bào)刊出版單位要及時報(bào)送本單位的活動開展情況，于4月至10月的每月25日前將當(dāng)月活動進(jìn)展情況報(bào)送至省局新聞報(bào)刊處電子信箱(我局每月30日要向總局報(bào)送活動情況)，并于11月10前報(bào)送20xx年度活動總體情況(我局11月底要向總局報(bào)送活動總體情況)。
小區(qū)推廣活動方案篇十一
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教育工作的實(shí)質(zhì)所在?！币粋€人的閱讀水平，在很大程度上決定了他的精神境界的高低；一個學(xué)校師生的閱讀水平、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了學(xué)校文化底蘊(yùn)的豐厚程度；同樣，一個民族的閱讀量、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了國民素質(zhì)的高低。為此，81中特開展以“精彩人生從閱讀開始”為總主題的讀書與創(chuàng)新節(jié)。
二、活動目的
1、通過開展讀書活動，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的讀書氛圍，促進(jìn)我校“書香校園”的文化建設(shè)。
2、激發(fā)學(xué)生讀書求知的熱情，培養(yǎng)學(xué)生以書為友的良好讀書習(xí)慣，開闊學(xué)生知識面，提高審美情趣，為學(xué)生的成長奠定精神基礎(chǔ)。
三、活動主題：“精彩人生從閱讀開始”
四、活動時間：20xx年12月
五、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)本屆讀書與創(chuàng)新節(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處，特成立81中學(xué)第一屆讀書與創(chuàng)新節(jié)組委會如下：
參加部門：校長辦公室、黨支部、工會、學(xué)科教研組、圖書館等。
主 任：鄭飛卡
副主任：劉繼良、沈燦輝
成 員：徐忠華、張黔蜀、吳偉河、郭妙嫻、劉春雷、龍德英、董艷玲
六、籌備工作
（一）成立組委會
1、確定成員
2、討論并審議本屆讀書節(jié)活動主題及系列主題活動。
3、部署各項(xiàng)工作，明確各責(zé)任部門工作任務(wù)并按要求組織實(shí)施。
（二）宣傳發(fā)動實(shí)施階段
1、利用各種宣傳形式、宣傳渠道營造讀書節(jié)的氛圍。在學(xué)校各處的宣傳櫥窗、各類展板、校門、教學(xué)樓、圖書館等處布置標(biāo)語、口號及橫幅。
2、統(tǒng)一規(guī)劃，使學(xué)校閱覽室得到更充分的開發(fā)利用。
3、圖書館向全校公布并發(fā)放，可供師生閱讀的書目。
4、各班都要營造一個與“讀書與創(chuàng)新節(jié)”相宜的班容氛圍（板報(bào)、宣傳畫、名人名言、本班讀書目錄等）。
七、組織原則
本屆讀書節(jié)的組織原則是：全校關(guān)注、全校參與。
八、主題活動
具體活動內(nèi)容如下
略
小區(qū)推廣活動方案篇十二
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。
在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻(xiàn)采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點(diǎn)開展為期一天的閱讀推廣活動。
文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書漂流等。
1、新書薦購：
活動當(dāng)天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。
2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：
活動當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。
3、圖書漂流：
活動當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。
1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價(jià)值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點(diǎn)：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁
聯(lián)系電話： 81xxx
小區(qū)推廣活動方案篇十三
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實(shí)；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實(shí)際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點(diǎn)等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進(jìn)）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強(qiáng)企業(yè)——美的集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家之幸運(yùn)社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價(jià)限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費(fèi)者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價(jià)比的優(yōu)勢價(jià)格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴(kuò)大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費(fèi)者生活距離；促進(jìn)終端消費(fèi)落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進(jìn)來”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機(jī)會，擴(kuò)大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴(kuò)散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗(yàn)政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。
活動時間節(jié)點(diǎn)、活動地點(diǎn)：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準(zhǔn)備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計(jì)劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項(xiàng)目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實(shí)盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費(fèi)用比例分?jǐn)?，包括活動宣傳費(fèi)用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強(qiáng)調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運(yùn)社區(qū)申報(bào)、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計(jì)劃。
八、系列活動預(yù)定目標(biāo)及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)推廣活動方案篇十四
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費(fèi)試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價(jià)值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準(zhǔn)備：
宣傳展示：宣傳海報(bào)，桌子，凳子
加強(qiáng)效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報(bào)，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細(xì)則；另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8、8折；免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨(dú)特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費(fèi)者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
小區(qū)推廣活動方案篇十五
1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象。
俗話說，“悶聲發(fā)大財(cái)”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。
一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費(fèi)者默默無聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。
隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。
2、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)。
家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機(jī)構(gòu)，誰占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場。
選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對裝修價(jià)格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價(jià)高一點(diǎn)他們也能接受。
產(chǎn)品價(jià)格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價(jià)格競爭的微利經(jīng)營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進(jìn)入，“錢”景無限。
二、家裝渠道的涂料營銷特點(diǎn)。
1、在品牌決策方面，家裝公司占主導(dǎo)。
在消費(fèi)者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進(jìn)行推薦，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定。
家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。
他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。
3、價(jià)格越高，品牌銷售越好。
從消費(fèi)者角度而言，價(jià)格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。
從家裝公司和推薦人角度而言，價(jià)格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。
4、口碑在一定程度會左右銷售。
高端業(yè)主作為社會中上階層，自主觀念較強(qiáng)，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗(yàn)成為重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。
大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。
三、家裝渠道的涂料品牌攻略。
渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。
在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動。
1.包裝策劃，營造高檔價(jià)值。
a、為產(chǎn)品高價(jià)提供支撐。
為了給家裝公司預(yù)留利潤空間而采用高定價(jià)，因此給產(chǎn)品提供高檔價(jià)值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價(jià)值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標(biāo)或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進(jìn)口品牌等。
b、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：
為了避免市場比較造成價(jià)格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價(jià)，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。
最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。
當(dāng)然，對大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對旗下高端產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝設(shè)計(jì)與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價(jià)。
師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導(dǎo)致沖突。
2.人員公關(guān)，爭取成為主推品牌。
在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：
a、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進(jìn)入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計(jì)部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業(yè)績提成促進(jìn)設(shè)計(jì)師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營銷的不二法門。
b、客情維護(hù)。
設(shè)計(jì)師推薦是一種很感性的行為，當(dāng)設(shè)計(jì)師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。
市場走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。
勤溝通：專人負(fù)責(zé)，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓(xùn)支持，或者純屬加強(qiáng)個人感情。
勤聯(lián)絡(luò)：平時經(jīng)常給設(shè)計(jì)師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時候，邀請關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費(fèi)不多，效果卻十分明顯。
c、圈內(nèi)聚會。
定期舉辦一些設(shè)計(jì)師聚會，如設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)交流會，設(shè)計(jì)師講座，設(shè)計(jì)師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計(jì)師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計(jì)師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。
3.服務(wù)跟蹤，提升市場口碑。
市場口碑對品牌決策直接人群——消費(fèi)者影響重大，如何人為的引導(dǎo)口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。
a、對消費(fèi)者回訪。
施工完成后，對消費(fèi)者及時進(jìn)行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費(fèi)者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見領(lǐng)袖。
b、消費(fèi)者俱樂部。
借助品牌進(jìn)入市場1周年，5周年，315消費(fèi)者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。
4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響。
考慮到家裝市場由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。
a、向家裝公司直接宣傳品牌。
主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標(biāo)）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、dvd光盤等）。
b、向家裝公司提供實(shí)用性禮品隱性宣傳品牌。
家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實(shí)用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計(jì)師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。
走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計(jì)師或采購人員認(rèn)為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動性和知識性更強(qiáng)的推薦相對缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓(xùn)/座談會；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/dvd光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會/展會；參觀工廠等。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
小區(qū)推廣活動是針對目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點(diǎn)，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費(fèi)用卻相當(dāng)巨大。如果設(shè)點(diǎn)推廣費(fèi)用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點(diǎn)培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進(jìn)入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌魔涂漆免費(fèi)試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費(fèi)施工或上門指導(dǎo)。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進(jìn)一步讓顧客了解我們的品牌。
現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)，對他有好處的他肯定會多留戀點(diǎn)的。當(dāng)他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當(dāng)他要換取底漆時，又可以進(jìn)一步向他介紹我們的品牌，當(dāng)他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實(shí)用效果，或由上門指導(dǎo)人員去拉攏顧客。
在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物資準(zhǔn)備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實(shí)例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費(fèi)者家裝疑問的咨詢中。
小區(qū)推廣活動方案篇十六
書籍，是人類寶貴的精神財(cái)富，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創(chuàng)造未來的學(xué)習(xí)方式，是實(shí)現(xiàn)高效率教學(xué)的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實(shí)際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現(xiàn)象的“眼光”，那么，對教學(xué)中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進(jìn)行研究的第一件事，不是發(fā)現(xiàn)“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現(xiàn)問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創(chuàng)設(shè)一個讀書的環(huán)境，培養(yǎng)一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構(gòu)建最理想的精神家園。具體實(shí)施方案如下：
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習(xí)慣。有充滿智慧的大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實(shí)現(xiàn)教師有效積累，補(bǔ)充教育理論知識，改善自身知識結(jié)構(gòu)。提升教師理論和實(shí)踐水平，將讀書所得運(yùn)用于實(shí)踐，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，有效改進(jìn)自己的教學(xué)行為。全面提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書活動中，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣和思考習(xí)慣。
3、在讀書活動中，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍，積極建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織。使教師朝著“有哲學(xué)的頭腦，有學(xué)者的風(fēng)范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動內(nèi)容
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮(zhèn)西著）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養(yǎng)真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學(xué)習(xí)生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實(shí)踐的時效性經(jīng)驗(yàn)，可以對教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導(dǎo)作用。
三是專業(yè)書。任何一門學(xué)科都是不斷向前發(fā)展的，作為這一學(xué)科的教師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)最新的專業(yè)書籍，讓自己的專業(yè)知識更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學(xué)鮮活。
四是現(xiàn)代科技書?？茖W(xué)技術(shù)不斷改變著我們的`生活，讀這些書有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活，可增強(qiáng)自己教學(xué)工作的針對性。
五是學(xué)習(xí)方法書。教師幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)是教育成功關(guān)鍵，教師了解現(xiàn)代學(xué)習(xí)理論及方法，對指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、提高自身學(xué)習(xí)質(zhì)量和教學(xué)效果是很重要的。
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。
2、以教師假期自學(xué)為主。教師利用業(yè)余時間，研讀書目，并做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)筆記、內(nèi)容摘抄的字?jǐn)?shù)不得少于4次。
3、讀書與思考相結(jié)合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！苯處熞呑x邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見解，提高認(rèn)識，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標(biāo)注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據(jù)自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學(xué)論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計(jì)劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，制定自己的個人讀書計(jì)劃，閱讀完指定書目。
2、建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學(xué)校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機(jī)結(jié)合起來。通過讀書活動結(jié)合我校的校本教研來推進(jìn)我校的教學(xué)改革。使教師學(xué)有所感、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
4、建立督查機(jī)制，保證讀書活動持久性開展。每學(xué)期學(xué)校將進(jìn)行一次讀書心得、筆記交流；(本學(xué)期的交流時間于第十三周星期一)，通過交流，濃厚書香氛圍，養(yǎng)成教師好學(xué)、樂學(xué)、篤學(xué)的精神特質(zhì)。
5、建立評價(jià)激勵機(jī)制，學(xué)校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進(jìn)行評選，并將檢查結(jié)果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一。期末學(xué)校將表彰讀書活動先進(jìn)個人，授予“學(xué)習(xí)型教師”稱號。在校報(bào)上、博客上宣傳報(bào)道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：為了更好的促進(jìn)教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實(shí)際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負(fù)責(zé)讀書活動，副組長為本組的讀書活動責(zé)任人，負(fù)責(zé)本組教師讀書活動的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容四落實(shí)。把本組教師的讀書筆記收集上來統(tǒng)一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學(xué)校根據(jù)推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣。希各組積極組織，認(rèn)真落實(shí)，扎實(shí)開展，真正把此次讀書活動抓實(shí)、抓好。努力營造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。
小區(qū)推廣活動方案篇一
一、根據(jù)你的簡單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費(fèi)者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
1、家裝公司市場定位策略。
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略。
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣。
做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
小區(qū)推廣活動方案篇二
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1、銷售（招商）目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解。
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
小區(qū)推廣活動方案篇三
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價(jià),贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).
二、宣傳方式
三、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
小區(qū)推廣活動方案篇四
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)。
二、活動地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高，條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好，便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識)，根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙!、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活!選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛!
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(ro機(jī))、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)。
協(xié)議書。
贈品音響等。
六、場地費(fèi)用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場布置。
一、現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。(微笑)。
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?0元/支*2=60元/年。
壓縮活性炭：30元/支*2=60元/年。
ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年。
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年。
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天。
(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?，卻無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三。
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))。
b、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
c、和桶裝水做對比。(同上)。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧?
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的?
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要;。
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底。
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;。
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售。
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
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小區(qū)推廣活動方案篇五
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進(jìn)行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機(jī)會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。
三、活動主題。
七夕尋緣，愛在__。
四、活動組織。
1.主辦單位：__社區(qū)。
2.承辦單位：__公司。
3.媒體支持：__網(wǎng)。
五、活動時間。
六、活動地點(diǎn)。
__社區(qū)__廣場。
七、參與對象及人數(shù)。
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報(bào)名費(fèi)100元。
報(bào)名地點(diǎn)：__社區(qū)服務(wù)中心。
八、相親大會活動流程。
1.通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
1.盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2.智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進(jìn)行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3.情歌對對唱。
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機(jī)會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進(jìn)行一輪速配。直到速配成功。)。
1.對空許愿。
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2.文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運(yùn)者。
4.自由活動：吃巧果。
七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準(zhǔn)備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機(jī)會。
現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進(jìn)行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
小區(qū)推廣活動方案篇六
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：
演示機(jī)一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準(zhǔn)備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的.布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點(diǎn)
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機(jī)，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費(fèi)贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī)、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）
向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費(fèi)用預(yù)算
場地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機(jī)活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎活動，有機(jī)會抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機(jī)意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機(jī)會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！
小區(qū)推廣活動方案篇七
以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認(rèn)識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團(tuán)結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標(biāo)語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報(bào)宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進(jìn)行評比。
6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進(jìn)一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。
7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當(dāng)"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運(yùn)英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當(dāng)天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進(jìn)一步增強(qiáng)師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊(duì)會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報(bào)、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊(duì)）
6、結(jié)合少先隊(duì)雛鷹假日小隊(duì)活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊(duì)利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實(shí)踐活動，強(qiáng)化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊(duì)）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認(rèn)識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認(rèn)識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標(biāo)牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .
3、學(xué)校廣播室要不定期進(jìn)行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項(xiàng)活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機(jī)組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感；
二是強(qiáng)化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學(xué)生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級證書上崗制，堅(jiān)持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅(jiān)持，三加強(qiáng)，四小結(jié)。
（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強(qiáng)調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報(bào)要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊(duì)、中隊(duì)等集體進(jìn)行活動時強(qiáng)調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認(rèn)真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
3、堅(jiān)持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差的班級、個人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進(jìn)學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項(xiàng)長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅(jiān)持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
小區(qū)推廣活動方案篇八
1、第一階段：網(wǎng)站平臺的搭建、技術(shù)實(shí)現(xiàn)及頁面美化；以一個月的時間去實(shí)現(xiàn)。
2、第二階段：搜集信息，每天保證有完整的類信息錄入，保證網(wǎng)站的信息量，內(nèi)容完整。這也是網(wǎng)站試運(yùn)營期，在這一個月內(nèi)，要保證內(nèi)容的不斷完善，同時進(jìn)行網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的的提高，形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格，如視頻、圖片、資料等，讓普通用戶也能夠切身感受到效果，同時還可通過一些活動來提高用戶體驗(yàn)，并搜集用戶反饋信息。逐步提高網(wǎng)站的流量，吸引會員免費(fèi)注冊網(wǎng)站。
3、第三階段：這一個月內(nèi)，要注重為網(wǎng)站的帶來一定的流量，這時，可把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站會員身上，此階段扔要注重網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行一些商務(wù)活動，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作等?？傮w提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、增加會員商家的數(shù)量。
之后，網(wǎng)站的運(yùn)營，要逐步建立網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站價(jià)值，此階段網(wǎng)站流量已經(jīng)上升，并積累有一定的用戶資源。因此做好網(wǎng)站營銷是重點(diǎn)。同時，要對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高營銷市場的拓展，根據(jù)實(shí)際情況，對網(wǎng)站會員收取費(fèi)用及廣告位收費(fèi)。
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)：包括網(wǎng)站的內(nèi)容編輯，網(wǎng)站的搜集及數(shù)據(jù)分析，還有線上的一些推廣活動。
2、業(yè)務(wù)開拓：包括網(wǎng)站信息資源的服務(wù)及推廣，要保持和用戶、商家的有效溝通，同時，還可進(jìn)行一些線下推廣活動，如展會等，提高網(wǎng)站信息的覆蓋率。該任務(wù)還可詳細(xì)分為四點(diǎn)：
（1）網(wǎng)站推廣
包括網(wǎng)站的市場推廣，如宣傳推廣、聯(lián)合商家進(jìn)行推廣等。
（2）客戶信息分析
了解客戶需求，更精準(zhǔn)地了解用戶想要的東西，讓網(wǎng)編人員進(jìn)行信息的完善和整理。
（3）客戶服務(wù)
解答用戶對網(wǎng)站的疑慮，做好用戶的反饋工作，同時要及時審核用戶的活動信息。
（4）技術(shù)維護(hù)
主要包括現(xiàn)有的頁面美工、程序及數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。網(wǎng)編優(yōu)化人員，要做好網(wǎng)站的完善任務(wù)。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
市場部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶信息，開拓客戶資源。
技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障。編輯人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
總結(jié)：正確的方法、正確的方向和堅(jiān)定的信心是網(wǎng)站發(fā)展走向成功的三要素，我們應(yīng)堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、有愛、協(xié)作互助的精神，一步步走向成功的最高點(diǎn)。
小區(qū)推廣活動方案篇九
3.小區(qū)推廣占據(jù)著家電或其他行業(yè)百分之30的效益。
1.成立小區(qū)推廣小組，一般推廣隊(duì)伍由2—3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，一組為單位進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。
2.選好部門主管對工作開展順利有著重要定的意義。關(guān)鍵是部門主管如何搞好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
a.建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘并培訓(xùn)小區(qū)推廣專員。
c.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣策略。帶領(lǐng)部門成員全力以赴完成公司下達(dá)的任務(wù)。
d.協(xié)調(diào)推廣部與業(yè)務(wù)部門店或其他部門的關(guān)系。
b.負(fù)責(zé)小區(qū)的售后服務(wù)工作及部門主管交代的其他工作。
1.施行2會制度。
2.小區(qū)推廣專員，每天必須寫工作總結(jié)和第二天的工作計(jì)劃，然后上交部門主。
管
3.進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。
樓盤的分類。
1.家屬院。
特點(diǎn)；住戶之間比較熟悉，裝修時間比較集中，存在互相攀比的心理，信息比。
較好傳播，樹立良好的口碑。
2.商品房。
特點(diǎn)；裝修時間比較長，裝修檔次相對要求比較高，信賴裝修公司。
3.拆遷戶。
特點(diǎn)；裝修時間比較短，經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修水平普遍不高。
4.小別墅。
特點(diǎn)；裝修普遍要求過高，普遍以裝修公司設(shè)計(jì)施工，裝修時間比較長，追求。
檔次和效果。
1.租用門面或小區(qū)門口作為展示區(qū)。
2.與裝修公司合作進(jìn)駐。
3.與其他行業(yè)同時進(jìn)駐。
4.宣傳，參加小區(qū)公益活動。
不同時間的宣傳方式。
1.初期；樓盤建筑時和樓盤銷售階段。
2.中期；樓盤售完及集中裝修期。
3.后期；零星裝修期。
如何操作樓盤收樓晚會和業(yè)主聯(lián)誼會。
1.贊助晚會或聯(lián)誼會，獲得晚會贊助商，在現(xiàn)場展示和宣傳及售賣。
2.可與房地產(chǎn)公司合辦或獨(dú)立承辦積極參加晚會的節(jié)目。
3.對物業(yè)管理公司進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)駐。
宣傳頁要具備以下特點(diǎn)。
1.公司介紹要簡潔，突出重點(diǎn)，產(chǎn)品宣傳頁要有針對性，有針對該小區(qū)的促銷。
方案和團(tuán)購優(yōu)惠方案。
接待與產(chǎn)品介紹。
1.工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2.介紹產(chǎn)品要專業(yè)，不可與顧客發(fā)生爭吵。
3.向業(yè)主贈送小禮品，推廣人員要主動出擊。
4.積極建議業(yè)主去參加公司的展廳，介紹本小區(qū)的促銷方案和團(tuán)購優(yōu)惠方案。
5.建立客戶檔案以便以后溝通。
建隊(duì)伍制地圖先分類在評估。
公關(guān)好成本少籌備足進(jìn)駐早。
誠待客巧推銷掃樓盤定預(yù)約。
接送客看展廳家裝課敲預(yù)訂。
團(tuán)購惠回訪勤樹口碑代銷售。
2011.10.26。
侯劍。
小區(qū)推廣活動方案篇十
按照國家新聞出版廣電總局《關(guān)于開展20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”活動的通知》(新廣出辦函〔20xx〕79號)要求，為進(jìn)一步推進(jìn)全民閱讀工作深入開展，發(fā)揮少兒報(bào)刊對少年兒童的教育引導(dǎo)作用，幫助少年兒童培養(yǎng)和踐行社會主義核心價(jià)值觀，結(jié)合我省實(shí)際，制訂20xx年 “少兒報(bào)刊閱讀季”活動實(shí)施方案。
特別是歷年來國家新聞出版廣電總局推薦的優(yōu)秀少兒報(bào)刊。
20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”活動納入省局全民閱讀工作部署，由省局新聞報(bào)刊處組織實(shí)施，安徽省教育宣傳中心、安徽少年博覽雜志社協(xié)辦。各市文廣新局應(yīng)將此活動納入本地全民閱讀工作部署，建立完善相關(guān)工作機(jī)構(gòu)，組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)本地區(qū)開展工作。
20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”活動從4月23日開始，至10月31日結(jié)束。共分三個階段進(jìn)行：準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段。
第一階段：準(zhǔn)備階段。
時間：4月23日至5月31日。
各地、各出版單位要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際和自身特點(diǎn)，制訂科學(xué)合理的活動方案，廣泛開展少兒報(bào)刊閱讀活動。各地、各出版單位可同步啟動活動開展，并充分利用各類媒體平臺，開設(shè)專題專欄進(jìn)行廣泛宣傳。通過啟動儀式、宣傳標(biāo)語、公益宣傳片、倡議書、推薦少兒類報(bào)刊和圖書、征文等多種形式做好造勢宣傳，不斷擴(kuò)大“少兒報(bào)刊閱讀季”活動的影響力。各有關(guān)報(bào)刊出版單位要進(jìn)一步增強(qiáng)社會責(zé)任意識，積極策劃開展各項(xiàng)活動，在“少兒報(bào)刊閱讀季”活動中充分發(fā)揮示范引領(lǐng)和主力軍作用;積極鼓勵有關(guān)公益組織、民間資本等社會力量廣泛參與到各項(xiàng)活動中來，助推“少兒報(bào)刊閱讀季”活動深入開展。
第二階段：實(shí)施階段。
時間：6月1日至10月31日。
1.開展“中國夢·少年說”主題活動。通過開展多種形式的征文、征畫、演講、講座、論壇等活動，幫助少年兒童從小培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，從小樹立追求真理、報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大志向，從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造新生活的新理念、新知識、新本領(lǐng)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢做好準(zhǔn)備。
2.開展“我的悅讀童年”報(bào)刊閱讀推廣活動。根據(jù)國家新聞出版廣電總局有關(guān)通知要求，組織開展20xx年“全國少年兒童喜愛的百種優(yōu)秀報(bào)刊”評審?fù)扑]工作;開展主題演講、主題征文、知識競賽、主題論壇等各類閱讀推廣活動，激發(fā)少年兒童的閱讀興趣，拓展他們的閱讀視野。
3.開展“我與報(bào)刊的童年故事”活動。尋找在報(bào)刊陪伴下成長的榜樣人物，向少年兒童展示閱讀的力量。同時，鼓勵和支持作家、科學(xué)家、閱讀推廣人等開展報(bào)刊閱讀推廣活動，加強(qiáng)對少兒閱讀規(guī)律的研究和運(yùn)用，幫助廣大少年兒童愛上閱讀、學(xué)會閱讀，在閱讀中學(xué)習(xí)做人、學(xué)會創(chuàng)造。
4.開展“少年傳承中華傳統(tǒng)文化”活動。深入貫徹中辦、國辦《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》精神，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化及中原文化貫穿到少兒報(bào)刊編輯出版發(fā)行、閱讀推廣全過程中，通過編讀互動、經(jīng)典誦讀、主題推廣等活動，注重文化熏陶和實(shí)踐養(yǎng)成，用中華文化遺產(chǎn)、傳統(tǒng)美德、人文精神滋養(yǎng)少年兒童的精神，浸潤他們的心靈。
5.組織優(yōu)秀少兒報(bào)刊進(jìn)校園活動。深入貫徹國家新聞出版廣電總局印發(fā)的《關(guān)于開展20xx年全民閱讀活動工作的通知》精神，組織少兒報(bào)刊出版單位把優(yōu)秀報(bào)刊送進(jìn)校園，把各類活動開展到校園。
6.組織報(bào)刊捐贈公益活動。認(rèn)真落實(shí)今年3月1日起施行的《公共文化服務(wù)保障法》，組織報(bào)刊出版單位向老少邊貧地區(qū)兒童、農(nóng)村少年兒童、留守兒童、城市流動兒童較為集中的鄉(xiāng)村小學(xué)等進(jìn)行捐贈，鼓勵企事業(yè)單位及個人進(jìn)行捐贈，充分保障弱勢群體的閱讀權(quán)益。
第三階段：總結(jié)階段。
時間：11月1日至11月20日。
各地、各少兒報(bào)刊出版單位要及時總結(jié)活動開展情況，并報(bào)送省局匯總評估。對組織嚴(yán)密、內(nèi)容豐富、成效明顯、社會反響良好的少兒報(bào)刊出版單位，省局將予以通報(bào)表彰，并推廣實(shí)施活動中行之有效的經(jīng)驗(yàn)做法。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各市文廣新局、少兒報(bào)刊主管主辦及出版單位要高度重視，認(rèn)真制訂工作方案，完善工作機(jī)制，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障，確?；顒釉鷮?shí)有效開展，推動建立少兒報(bào)刊閱讀推廣的常態(tài)機(jī)制。
(二)加大宣傳推廣力度。各市文廣新局、少兒報(bào)刊主管主辦單位及出版單位應(yīng)圍繞活動主題，綜合運(yùn)用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)各種媒體手段，充分利用“世界讀書日”“科技之春”“兒童節(jié)”“全國科普日”“國慶節(jié)”“讀書周”“讀書月”等重大節(jié)日、節(jié)慶開展好活動宣傳，挖掘活動開展的成功做法、有益經(jīng)驗(yàn)、突出成效進(jìn)行宣傳報(bào)道，不斷擴(kuò)大“少兒閱讀季”活動的社會影響力。
(三)帶動各方力量參與。各市文廣新局應(yīng)加強(qiáng)與宣傳、教育、文化、婦聯(lián)、共青團(tuán)等部門的溝通協(xié)調(diào)，鼓勵和支持文化團(tuán)體、教育機(jī)構(gòu)和其他社會組織開展閱讀推廣活動，凝聚各方力量共同參與20xx年“少兒報(bào)刊閱讀季”工作。
(四)及時報(bào)送進(jìn)展情況。各少兒報(bào)刊出版單位要及時報(bào)送本單位的活動開展情況，于4月至10月的每月25日前將當(dāng)月活動進(jìn)展情況報(bào)送至省局新聞報(bào)刊處電子信箱(我局每月30日要向總局報(bào)送活動情況)，并于11月10前報(bào)送20xx年度活動總體情況(我局11月底要向總局報(bào)送活動總體情況)。
小區(qū)推廣活動方案篇十一
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教育工作的實(shí)質(zhì)所在?！币粋€人的閱讀水平，在很大程度上決定了他的精神境界的高低；一個學(xué)校師生的閱讀水平、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了學(xué)校文化底蘊(yùn)的豐厚程度；同樣，一個民族的閱讀量、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了國民素質(zhì)的高低。為此，81中特開展以“精彩人生從閱讀開始”為總主題的讀書與創(chuàng)新節(jié)。
二、活動目的
1、通過開展讀書活動，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的讀書氛圍，促進(jìn)我校“書香校園”的文化建設(shè)。
2、激發(fā)學(xué)生讀書求知的熱情，培養(yǎng)學(xué)生以書為友的良好讀書習(xí)慣，開闊學(xué)生知識面，提高審美情趣，為學(xué)生的成長奠定精神基礎(chǔ)。
三、活動主題：“精彩人生從閱讀開始”
四、活動時間：20xx年12月
五、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)本屆讀書與創(chuàng)新節(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處，特成立81中學(xué)第一屆讀書與創(chuàng)新節(jié)組委會如下：
參加部門：校長辦公室、黨支部、工會、學(xué)科教研組、圖書館等。
主 任：鄭飛卡
副主任：劉繼良、沈燦輝
成 員：徐忠華、張黔蜀、吳偉河、郭妙嫻、劉春雷、龍德英、董艷玲
六、籌備工作
（一）成立組委會
1、確定成員
2、討論并審議本屆讀書節(jié)活動主題及系列主題活動。
3、部署各項(xiàng)工作，明確各責(zé)任部門工作任務(wù)并按要求組織實(shí)施。
（二）宣傳發(fā)動實(shí)施階段
1、利用各種宣傳形式、宣傳渠道營造讀書節(jié)的氛圍。在學(xué)校各處的宣傳櫥窗、各類展板、校門、教學(xué)樓、圖書館等處布置標(biāo)語、口號及橫幅。
2、統(tǒng)一規(guī)劃，使學(xué)校閱覽室得到更充分的開發(fā)利用。
3、圖書館向全校公布并發(fā)放，可供師生閱讀的書目。
4、各班都要營造一個與“讀書與創(chuàng)新節(jié)”相宜的班容氛圍（板報(bào)、宣傳畫、名人名言、本班讀書目錄等）。
七、組織原則
本屆讀書節(jié)的組織原則是：全校關(guān)注、全校參與。
八、主題活動
具體活動內(nèi)容如下
略
小區(qū)推廣活動方案篇十二
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。
在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻(xiàn)采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點(diǎn)開展為期一天的閱讀推廣活動。
文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書漂流等。
1、新書薦購：
活動當(dāng)天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。
2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：
活動當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。
3、圖書漂流：
活動當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。
1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價(jià)值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點(diǎn)：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁
聯(lián)系電話： 81xxx
小區(qū)推廣活動方案篇十三
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實(shí)；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實(shí)際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點(diǎn)等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進(jìn)）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強(qiáng)企業(yè)——美的集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家之幸運(yùn)社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價(jià)限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費(fèi)者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價(jià)比的優(yōu)勢價(jià)格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴(kuò)大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費(fèi)者生活距離；促進(jìn)終端消費(fèi)落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進(jìn)來”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機(jī)會，擴(kuò)大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴(kuò)散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗(yàn)政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。
活動時間節(jié)點(diǎn)、活動地點(diǎn)：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準(zhǔn)備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計(jì)劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項(xiàng)目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實(shí)盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費(fèi)用比例分?jǐn)?，包括活動宣傳費(fèi)用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強(qiáng)調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運(yùn)社區(qū)申報(bào)、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計(jì)劃。
八、系列活動預(yù)定目標(biāo)及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)推廣活動方案篇十四
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費(fèi)試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價(jià)值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準(zhǔn)備：
宣傳展示：宣傳海報(bào)，桌子，凳子
加強(qiáng)效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報(bào)，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細(xì)則；另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8、8折；免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨(dú)特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費(fèi)者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
小區(qū)推廣活動方案篇十五
1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象。
俗話說，“悶聲發(fā)大財(cái)”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。
一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費(fèi)者默默無聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。
隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。
2、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)。
家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機(jī)構(gòu)，誰占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場。
選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對裝修價(jià)格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價(jià)高一點(diǎn)他們也能接受。
產(chǎn)品價(jià)格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價(jià)格競爭的微利經(jīng)營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進(jìn)入，“錢”景無限。
二、家裝渠道的涂料營銷特點(diǎn)。
1、在品牌決策方面，家裝公司占主導(dǎo)。
在消費(fèi)者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進(jìn)行推薦，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定。
家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。
他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。
3、價(jià)格越高，品牌銷售越好。
從消費(fèi)者角度而言，價(jià)格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。
從家裝公司和推薦人角度而言，價(jià)格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。
4、口碑在一定程度會左右銷售。
高端業(yè)主作為社會中上階層，自主觀念較強(qiáng)，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗(yàn)成為重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。
大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。
三、家裝渠道的涂料品牌攻略。
渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。
在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動。
1.包裝策劃，營造高檔價(jià)值。
a、為產(chǎn)品高價(jià)提供支撐。
為了給家裝公司預(yù)留利潤空間而采用高定價(jià)，因此給產(chǎn)品提供高檔價(jià)值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價(jià)值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標(biāo)或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進(jìn)口品牌等。
b、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：
為了避免市場比較造成價(jià)格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價(jià)，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。
最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。
當(dāng)然，對大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對旗下高端產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝設(shè)計(jì)與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價(jià)。
師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導(dǎo)致沖突。
2.人員公關(guān)，爭取成為主推品牌。
在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：
a、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進(jìn)入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計(jì)部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業(yè)績提成促進(jìn)設(shè)計(jì)師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營銷的不二法門。
b、客情維護(hù)。
設(shè)計(jì)師推薦是一種很感性的行為，當(dāng)設(shè)計(jì)師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。
市場走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。
勤溝通：專人負(fù)責(zé)，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓(xùn)支持，或者純屬加強(qiáng)個人感情。
勤聯(lián)絡(luò)：平時經(jīng)常給設(shè)計(jì)師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時候，邀請關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費(fèi)不多，效果卻十分明顯。
c、圈內(nèi)聚會。
定期舉辦一些設(shè)計(jì)師聚會，如設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)交流會，設(shè)計(jì)師講座，設(shè)計(jì)師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計(jì)師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計(jì)師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。
3.服務(wù)跟蹤，提升市場口碑。
市場口碑對品牌決策直接人群——消費(fèi)者影響重大，如何人為的引導(dǎo)口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。
a、對消費(fèi)者回訪。
施工完成后，對消費(fèi)者及時進(jìn)行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費(fèi)者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見領(lǐng)袖。
b、消費(fèi)者俱樂部。
借助品牌進(jìn)入市場1周年，5周年，315消費(fèi)者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。
4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響。
考慮到家裝市場由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。
a、向家裝公司直接宣傳品牌。
主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標(biāo)）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、dvd光盤等）。
b、向家裝公司提供實(shí)用性禮品隱性宣傳品牌。
家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實(shí)用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計(jì)師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。
走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計(jì)師或采購人員認(rèn)為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動性和知識性更強(qiáng)的推薦相對缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓(xùn)/座談會；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/dvd光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會/展會；參觀工廠等。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
小區(qū)推廣活動是針對目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點(diǎn)，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費(fèi)用卻相當(dāng)巨大。如果設(shè)點(diǎn)推廣費(fèi)用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點(diǎn)培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進(jìn)入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌魔涂漆免費(fèi)試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費(fèi)施工或上門指導(dǎo)。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進(jìn)一步讓顧客了解我們的品牌。
現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)，對他有好處的他肯定會多留戀點(diǎn)的。當(dāng)他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當(dāng)他要換取底漆時，又可以進(jìn)一步向他介紹我們的品牌，當(dāng)他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實(shí)用效果，或由上門指導(dǎo)人員去拉攏顧客。
在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物資準(zhǔn)備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實(shí)例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費(fèi)者家裝疑問的咨詢中。
小區(qū)推廣活動方案篇十六
書籍，是人類寶貴的精神財(cái)富，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創(chuàng)造未來的學(xué)習(xí)方式，是實(shí)現(xiàn)高效率教學(xué)的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實(shí)際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現(xiàn)象的“眼光”，那么，對教學(xué)中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進(jìn)行研究的第一件事，不是發(fā)現(xiàn)“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現(xiàn)問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創(chuàng)設(shè)一個讀書的環(huán)境，培養(yǎng)一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構(gòu)建最理想的精神家園。具體實(shí)施方案如下：
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習(xí)慣。有充滿智慧的大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實(shí)現(xiàn)教師有效積累，補(bǔ)充教育理論知識，改善自身知識結(jié)構(gòu)。提升教師理論和實(shí)踐水平，將讀書所得運(yùn)用于實(shí)踐，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，有效改進(jìn)自己的教學(xué)行為。全面提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書活動中，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣和思考習(xí)慣。
3、在讀書活動中，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍，積極建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織。使教師朝著“有哲學(xué)的頭腦，有學(xué)者的風(fēng)范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動內(nèi)容
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮(zhèn)西著）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養(yǎng)真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學(xué)習(xí)生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實(shí)踐的時效性經(jīng)驗(yàn)，可以對教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導(dǎo)作用。
三是專業(yè)書。任何一門學(xué)科都是不斷向前發(fā)展的，作為這一學(xué)科的教師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)最新的專業(yè)書籍，讓自己的專業(yè)知識更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學(xué)鮮活。
四是現(xiàn)代科技書?？茖W(xué)技術(shù)不斷改變著我們的`生活，讀這些書有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活，可增強(qiáng)自己教學(xué)工作的針對性。
五是學(xué)習(xí)方法書。教師幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)是教育成功關(guān)鍵，教師了解現(xiàn)代學(xué)習(xí)理論及方法，對指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、提高自身學(xué)習(xí)質(zhì)量和教學(xué)效果是很重要的。
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。
2、以教師假期自學(xué)為主。教師利用業(yè)余時間，研讀書目，并做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)筆記、內(nèi)容摘抄的字?jǐn)?shù)不得少于4次。
3、讀書與思考相結(jié)合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！苯處熞呑x邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見解，提高認(rèn)識，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標(biāo)注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據(jù)自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學(xué)論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計(jì)劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，制定自己的個人讀書計(jì)劃，閱讀完指定書目。
2、建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學(xué)校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機(jī)結(jié)合起來。通過讀書活動結(jié)合我校的校本教研來推進(jìn)我校的教學(xué)改革。使教師學(xué)有所感、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
4、建立督查機(jī)制，保證讀書活動持久性開展。每學(xué)期學(xué)校將進(jìn)行一次讀書心得、筆記交流；(本學(xué)期的交流時間于第十三周星期一)，通過交流，濃厚書香氛圍，養(yǎng)成教師好學(xué)、樂學(xué)、篤學(xué)的精神特質(zhì)。
5、建立評價(jià)激勵機(jī)制，學(xué)校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進(jìn)行評選，并將檢查結(jié)果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一。期末學(xué)校將表彰讀書活動先進(jìn)個人，授予“學(xué)習(xí)型教師”稱號。在校報(bào)上、博客上宣傳報(bào)道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：為了更好的促進(jìn)教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實(shí)際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負(fù)責(zé)讀書活動，副組長為本組的讀書活動責(zé)任人，負(fù)責(zé)本組教師讀書活動的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容四落實(shí)。把本組教師的讀書筆記收集上來統(tǒng)一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學(xué)校根據(jù)推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣。希各組積極組織，認(rèn)真落實(shí)，扎實(shí)開展，真正把此次讀書活動抓實(shí)、抓好。努力營造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。