培訓(xùn)心得收獲及感悟（匯總18篇）

    感悟是我們對(duì)人生經(jīng)歷的積極總結(jié)和心靈體悟。感悟是一種靈感的閃現(xiàn)，我們應(yīng)該及時(shí)記錄和整理自己的感悟心得。以下是小編為大家整理的一些感悟分享，供大家參考。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇一
    轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近尾聲。結(jié)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我想每一位學(xué)員都有很多不同的收獲。對(duì)于我個(gè)人經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我收獲了很多，感悟也很深。我深深的感到自己知識(shí)的匱乏，學(xué)識(shí)的淺薄。陳榮昌老師的每一堂課都讓我有許多不可用言語(yǔ)表達(dá)的收獲，加之與來(lái)自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。以下是這幾天的幾點(diǎn)體會(huì)：
    1、在老師的`指導(dǎo)下從各種五行的生克開(kāi)始理解。
    2、水口立向：測(cè)定水口生吉方，避兇方。
    3、尋龍認(rèn)穴：觀山勢(shì)來(lái)龍，山形秀美，有龍過(guò)峽，遇水結(jié)穴，觀胎息，認(rèn)穴，用羅盤在過(guò)峽處用“七十二龍”來(lái)測(cè)定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。
    4、以坐山為主，用人盤排除各種不利的峰煞。
    5、陽(yáng)宅：九星八宅的游年斷訣，化解方法。
    6、擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。這次培訓(xùn)在陳榮昌老師的指導(dǎo)下，使我對(duì)楊公風(fēng)水的各種方法運(yùn)用，得到了很大的提高。在此衷心感謝老師這幾天不辭辛苦的指導(dǎo)。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇二
    到創(chuàng)業(yè)再到怎樣擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)中遇到的種種困難和問(wèn)題，分析的十分透徹，記得老師說(shuō)過(guò)：我們是三高人員(學(xué)歷高、思想素質(zhì)高、能力高)，其實(shí)，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)我們班人才輩出，大家的所學(xué)專業(yè)各有千秋，有學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的、學(xué)農(nóng)的、人力資源管理的、藝術(shù)的、法律的、設(shè)計(jì)的等等，大家在村官崗位上發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)，雖然談不上做出什么驚人的成績(jī)，但也在村官崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作著，為村莊發(fā)展出謀劃策，大家都想通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)到更多的創(chuàng)業(yè)方法，做出更好的成績(jī)。張老師在課堂上說(shuō)了這樣一句：做村官要學(xué)會(huì)向有能力的領(lǐng)導(dǎo)要東西。我們做村官的要想群眾之所想，解群眾之所需，為群眾排憂解難，哪怕是為群眾解決一點(diǎn)點(diǎn)，我們也要盡自己的努力幫助他們，不管是金錢方面還是物資方面，我們都要積極的和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取，給予他們幫助，哪怕是幾個(gè)書包、幾塊磚、幾噸水泥都好。
    余局長(zhǎng)還專門給我們講解了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)扶持政策。期間，專門邀請(qǐng)了“汽車之家”的徐昌偉經(jīng)理，徐總的創(chuàng)業(yè)艱辛歷程，總結(jié)出對(duì)創(chuàng)業(yè)的三心：恒心、決心、信心，只有有了這三心，我們的創(chuàng)業(yè)才會(huì)取得成功。課上,硯山縣稼依鎮(zhèn)靈興蔬菜供銷合作社、永安圣女果供銷合作社副理事長(zhǎng)楊文給我們講解他們建立合作社的艱難困苦，以及他們?yōu)樽龊煤献魃缢冻龅囊磺信?，讓我更深刻的體會(huì)到付出與收獲成正比的真正涵義，不管是成立合作社還是創(chuàng)辦其他企業(yè)也是如此，沒(méi)有付出哪來(lái)的收獲呢?難道天上真的會(huì)掉餡餅!
    組織實(shí)地參觀(馬塘鎮(zhèn)中大葡萄種植基地)也使我們受到很大的啟發(fā)，通過(guò)實(shí)地參觀，讓我們了解了一個(gè)成功的企業(yè)是怎樣管理的，第一從創(chuàng)辦企業(yè)看，首先要發(fā)展一個(gè)大的企業(yè)，我們要從小規(guī)模做起，就這家葡萄種植基地而言，他們今天有這樣大的種植規(guī)模，不是一開(kāi)始就建立起來(lái)的，是通過(guò)利用小規(guī)模種植取得成功后才建立起大規(guī)模種植的。第二從人力資源管理看，他們想留住勞動(dòng)力，他們按照不同時(shí)段發(fā)放勞動(dòng)報(bào)酬，每隔10天為一個(gè)階段，勞動(dòng)報(bào)酬一步步升高，這讓勞動(dòng)的人有了一直做下去的信心和動(dòng)力。參加回來(lái)后，組織我們打了籃球聯(lián)誼賽，看上去只是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的籃球賽，但它體現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)體的力量，要想取得成功，就要團(tuán)結(jié)合作，團(tuán)結(jié)就是力量!
    幾天的培訓(xùn)，不管是老師還是學(xué)員，我們都有了很深的感情，不管是現(xiàn)在的村官生涯中還是以后，我們都會(huì)牢記這次培訓(xùn)，牢記老師們授予的知識(shí)，牢記這幾天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這將是我們?nèi)松幸还P最寶貴的財(cái)富!
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇三
    10月25日，我有幸參加了我市人社局和市委黨校聯(lián)合舉辦的20xx年新錄用公務(wù)員初任培訓(xùn)班。
    在這一周的時(shí)間里，我們認(rèn)真聽(tīng)取了我市組織部、黨校、文化、司法、發(fā)改委等部門領(lǐng)導(dǎo)專家的講座，深入淺出地學(xué)習(xí)了xx屆六中全會(huì)精神、興化歷史文化、公文寫作、組織建設(shè)、公務(wù)員法制行為規(guī)范、規(guī)劃等方面知識(shí)。在這緊張而充實(shí)的培訓(xùn)中，我始終以高昂的熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度全身心地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，感覺(jué)收獲很大。
    第一、進(jìn)一步明確了自我定位，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)。
    通過(guò)初任培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名公務(wù)員為人民服務(wù)并不是一件簡(jiǎn)單的事情,不僅要有主觀上的熱情和干勁,還要求有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和必須具備的能力，才能達(dá)到為人民服務(wù)的要求。今后我將把理想信念融入到平凡的工作，重要的是行動(dòng)和實(shí)干。首先，要有從我做起、從點(diǎn)滴做起的求實(shí)精神，珍惜崗位，踏實(shí)工作;其次，要有實(shí)事求是和高度負(fù)責(zé)的科學(xué)精神，加強(qiáng)實(shí)踐，敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，從而在實(shí)踐鍛煉中提高工作本領(lǐng)，并增強(qiáng)對(duì)不同類型重大變化的應(yīng)變能力。第三，要有克服困難和挫折的進(jìn)取精神，立足本職崗位，服務(wù)廣大群眾，服務(wù)大局，創(chuàng)造性地解決各類難題，積極投身我市各項(xiàng)中心工作。
    第二、進(jìn)一步增長(zhǎng)了素養(yǎng)和知識(shí)，提高了工作技能。
    本次初任培訓(xùn)的主辦方在緊鑼密鼓的課程中科學(xué)安排了學(xué)習(xí)內(nèi)容，理論與實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)與技能同步提升，取得了顯著的培訓(xùn)實(shí)效。通過(guò)學(xué)習(xí)xx屆六中全會(huì)精神，我們提高了對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值體系重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了致力于社會(huì)主義文化事業(yè)大發(fā)展、大繁榮的信心，進(jìn)一步堅(jiān)定了積極投身我市創(chuàng)建省級(jí)文明城市工作的決心。通過(guò)學(xué)習(xí)歷史文化和規(guī)劃主要內(nèi)容，我們?cè)鲞M(jìn)了對(duì)我市基本情況的了解，喚起了大家建設(shè)家鄉(xiāng)、服務(wù)群眾的工作熱情。公文寫作與處理是公務(wù)員的必修課，在學(xué)習(xí)過(guò)程中大家仔細(xì)聆聽(tīng)，初步掌握了一些公文寫作方法和技巧在學(xué)習(xí)之余，大家認(rèn)真整理筆記、交流學(xué)習(xí)心得、鞏固學(xué)習(xí)成果。通過(guò)培訓(xùn)，我豐富了知識(shí)，開(kāi)拓了視野，提高了能力和素質(zhì)，在短時(shí)間內(nèi)最大限度地充實(shí)自己，感覺(jué)收獲頗豐、受益非淺。
    第三、學(xué)員之間增進(jìn)了了解，建立了深厚的友誼。
    我們70多名學(xué)員們來(lái)自天南海北，面對(duì)來(lái)之不易的工作崗位，大家有緣相聚一堂，這次培訓(xùn)是難得的溝通交流機(jī)會(huì)。在這些天里，我們互相關(guān)心，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，大家增進(jìn)了了解，建立了深厚的友誼，為今后在各自崗位上積極有效地開(kāi)展各項(xiàng)配合協(xié)作創(chuàng)造了和諧的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
    培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但是我們學(xué)到的知識(shí)將受益終生，大家建立的友誼將地久天長(zhǎng)。我一定會(huì)以這次培訓(xùn)為契機(jī)，找出自身差距，盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻牢記黨的宗旨，盡職履責(zé)，做一名讓黨和政府放心、人民群眾滿意的合格公仆，為建設(shè)“富庶、生態(tài)、文化、和諧、幸福”而努力奮斗。
    通過(guò)兩天緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我受益非淺，特別是對(duì)教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認(rèn)識(shí),從而有效地提高了自己的認(rèn)識(shí)水平和理論水平，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己戰(zhàn)勝困難,抓好教育教學(xué)和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。下面我談幾點(diǎn)體會(huì)：
    一、新形勢(shì)下的教育教學(xué)改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)教育教學(xué)改革工作的需要。李元昌老師的從教經(jīng)歷和對(duì)教育的執(zhí)著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學(xué)生，讓我們懂得“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”這一深刻道理。
    二、要謙虛謹(jǐn)慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無(wú)論是從處理好師生關(guān)系還是從處理好學(xué)校、家庭、社會(huì)關(guān)系來(lái)講，都必須謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強(qiáng)的平等、共同學(xué)習(xí)的意識(shí)，遇事多商量、多溝通，經(jīng)常性地交流思想，交換意見(jiàn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽(tīng)取各種不同意見(jiàn)，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點(diǎn)猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛(ài)之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
    三、必須熱愛(ài)自己的教育對(duì)象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來(lái)自學(xué)生自身的主觀因素和來(lái)自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛(ài)，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
    四、我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔?ài)教育事業(yè)?，F(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛(ài)，也才能把這種愛(ài)傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去。
    五、一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開(kāi)心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開(kāi)自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
    參加新生班干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，使自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面取得了較大的進(jìn)步，如怎么去擺在自己的位置，怎么樣去和同學(xué)搞好關(guān)系，去開(kāi)展工作。同時(shí)也為我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)，生活，處事等方面指明了方向。
    在談到學(xué)生干部的意義這個(gè)問(wèn)題時(shí)，老師曾提到這樣一句話：作為一名學(xué)生干部首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學(xué)生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強(qiáng)的責(zé)任心及責(zé)任感;其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學(xué)之間能夠更好的交往;此外我們這些學(xué)生干部剛開(kāi)始對(duì)這里的環(huán)境可能還有很多的不適應(yīng)的地方。所以我們要學(xué)會(huì)通過(guò)改變自我來(lái)適應(yīng)環(huán)境，不要想著讓環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們，那樣的話你可能會(huì)產(chǎn)生一些來(lái)自心理上的壓力，然而我們?cè)谟龅絾?wèn)題時(shí)要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮其分析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)性，以恰當(dāng)?shù)姆绞教幚韱?wèn)題，在各個(gè)方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風(fēng)氣。
    一、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
    丈高樓平地起，知識(shí)就是平地，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎(chǔ)所在。當(dāng)今正是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的年代，沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)就不能在同學(xué)們中樹(shù)立威信。學(xué)習(xí)能力是我們大學(xué)生一個(gè)很重要的能力素質(zhì)。學(xué)生干部從一定程度上說(shuō)是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣，成績(jī)一塌糊涂能夠真正讓人信服進(jìn)而起到帶頭作用嗎?另外，現(xiàn)在在學(xué)生干部中存在有一些人，只是顧著學(xué)習(xí)，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負(fù)責(zé)任的。所以能否把學(xué)習(xí)和工作安排妥當(dāng)是衡量一個(gè)學(xué)生干部是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。
    二、思想積極要求上進(jìn)，不斷提高同學(xué)們的開(kāi)拓意思。
    作為一名學(xué)生干部，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)。掌握各科文化知識(shí)，全面發(fā)展。利用自己的堅(jiān)定意志,勤奮好學(xué)和樂(lè)于創(chuàng)新的思維來(lái)帶動(dòng)并激勵(lì)同學(xué)們把最大的精力投入到學(xué)習(xí)中去?！胺菍W(xué)無(wú)易廣才”，為此，學(xué)生干部務(wù)必要提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)。在工作上，一定要對(duì)學(xué)生干部這一工作充滿熱情，樹(shù)立為同學(xué)，老師，學(xué)校服務(wù)的意識(shí)，以服務(wù)他人為榮。
    要具有良好的個(gè)人品德。
    這主要是要有博大的胸懷。身為一個(gè)學(xué)生干部，經(jīng)常要和同學(xué)共處，勿怕別人超越自己;自己有缺點(diǎn)就要有自知之明，當(dāng)別人批評(píng)你的時(shí)候就要虛心聽(tīng)取而不要心懷不悅。學(xué)生干部之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，一個(gè)團(tuán)體才有每個(gè)人發(fā)揮的地方，才能發(fā)揮團(tuán)體的最大作用。
    三、要有責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。
    在工作上，做到一絲不茍，認(rèn)真踏實(shí)，從不假公濟(jì)私，決不利用學(xué)生會(huì)的職權(quán)為班級(jí)謀利益。也能積極主動(dòng)的協(xié)助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干，具有責(zé)任心。在班級(jí)宿舍管理方面難免會(huì)引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問(wèn)題，做到班級(jí)團(tuán)委工作不耽誤。
    在學(xué)習(xí)上，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)，參加學(xué)校的外事活動(dòng)，從中不斷提高自己的英語(yǔ)口語(yǔ)水平與社交能力，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己。
    而領(lǐng)導(dǎo)能力具體來(lái)說(shuō)，首先主要是策劃能力。要做到這一點(diǎn)首先要善于思考。學(xué)生干部是協(xié)助學(xué)校管理好學(xué)生的助手，許多重大活動(dòng)都是由學(xué)生組織實(shí)施的。學(xué)生干部要思考如何開(kāi)展工作，怎樣才能干得更好，這樣才能控制、改進(jìn)和創(chuàng)新。其次是協(xié)調(diào)能力。這如同潤(rùn)滑劑一樣可使你和領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事及學(xué)生關(guān)系更融洽。要善于真心地微笑，因?yàn)檫@樣可能會(huì)受到意想不到的效果;要虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，三個(gè)臭皮匠總勝過(guò)一個(gè)諸葛亮吧;及時(shí)幫助學(xué)生解決問(wèn)題，那怕是一件很不起眼的小事，細(xì)微之處總關(guān)情啊!然而責(zé)任心也是最重要的一點(diǎn)，沒(méi)有責(zé)任心的干部絕對(duì)不會(huì)高效率、高質(zhì)量的完成工作。
    四、樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。
    五、要高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
    學(xué)會(huì)珍惜這樣一次難得的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，在鍛煉中成長(zhǎng)。我們的重要性和我們的角色，我們是學(xué)生，但又不同于學(xué)生。我們需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時(shí)注意自身的修養(yǎng)。學(xué)生干部還要有服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，一定得具有高度的責(zé)任感，要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，集體觀念和集體榮譽(yù)感要強(qiáng)。要及時(shí)反饋信息，要從同學(xué)的角度出發(fā)，貼近同學(xué)、做貼心人，注意學(xué)習(xí)、總結(jié)、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹(shù)立全局觀念。
    1、樹(shù)理念，強(qiáng)意思。
    2、有批判，取精華。
    3、重實(shí)踐，端品行。
    大學(xué)是自由的，是展示我們個(gè)人魅力個(gè)人才能的地方，我們不能讓它荒度，我們要讓它過(guò)的精彩，這樣在我們離開(kāi)學(xué)校，走上工作崗位后就可以有個(gè)美好的回憶!
    這次的新生班干部素質(zhì)拓展活動(dòng)有助于高校素質(zhì)教育的提高,所設(shè)置的實(shí)踐活動(dòng)有助于提高人的綜合素質(zhì)能力。在一個(gè)準(zhǔn)社會(huì)化的環(huán)境下，要提高審美觀念，精心組織團(tuán)日活動(dòng)。
    這次活動(dòng)有個(gè)重要環(huán)節(jié)——小組合作。這其中又鍛煉到了個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，你的微笑，你的聲調(diào)都會(huì)影響別人對(duì)你的關(guān)注程度。同時(shí)你要有一顆平等的心和真誠(chéng)的態(tài)度去與人交流。“三人行必有我?guī)煛敝車拿總€(gè)人都有他的特色、優(yōu)點(diǎn)，都有值得你去學(xué)得的地方，面對(duì)這些優(yōu)秀的同學(xué)你才更能發(fā)現(xiàn)自身的不足，取人長(zhǎng)彌己短，提高自己。
    雖然自己在以往擔(dān)任學(xué)生干部的過(guò)程中學(xué)習(xí)和積累了部分工作經(jīng)驗(yàn)，但參加了這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，使我更加受益。以后，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，熱情為同學(xué)們和老師服務(wù)，努力使自己身上體現(xiàn)了一名當(dāng)代理工學(xué)子良好的道德品質(zhì)，一種為。
    國(guó)學(xué)。
    習(xí)的思想態(tài)度，一種身體力行的作風(fēng)。做一名當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)秀班干部。
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    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇四
    這次培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電機(jī)會(huì)，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺。
    通過(guò)培訓(xùn)，使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會(huì)來(lái)臨對(duì)教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長(zhǎng)提供了一個(gè)平臺(tái)，特別是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時(shí)也讓我明確了本次培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。
    教師代表著學(xué)生的老師，也代表著學(xué)生的學(xué)生。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，師者，傳道、授業(yè)、解惑也，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛(ài)心，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識(shí)。
    培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問(wèn)題上，幾位專家都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法;在談到面對(duì)困難如何克服的問(wèn)題上，各位專家還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法;在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課的指導(dǎo)，讓我更加明確上好一堂課的標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。
    1.終身學(xué)習(xí)。我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。
    2.提升個(gè)人魅力。作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽(tīng)你的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)你的指導(dǎo)。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
    2.熱愛(ài)學(xué)生。真誠(chéng)可以是一面鏡子，也可以是一種無(wú)敵的武器，對(duì)待學(xué)生，對(duì)待花樣年齡的青少年，除了真誠(chéng)還能用什么方式來(lái)打動(dòng)他們，獲得他們的信任呢?在教師生涯中，我將本著對(duì)學(xué)生對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)，堅(jiān)決地走下去。
    3.不斷反思。要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節(jié);不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒(méi)有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。
    新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛(ài)學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，真正做一名課改中的新教師。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇五
    護(hù)理是診斷和處理人類對(duì)現(xiàn)存的或潛在的健康問(wèn)題的反應(yīng)。作為護(hù)理員，我們要清楚知道自己的職責(zé)是什么。下面是本站帶來(lái)的護(hù)理。
    范文，希望大家喜歡。
    3月29日，有幸參加了來(lái)自香港護(hù)士訓(xùn)練及教育基金會(huì)的護(hù)理專家在武警醫(yī)院和我院進(jìn)行的康復(fù)護(hù)理培訓(xùn)，受益匪淺。一直以來(lái)，香港護(hù)士訓(xùn)練及教育基金會(huì)都致力于國(guó)內(nèi)護(hù)理同行的的指導(dǎo)，幫助，得到了國(guó)內(nèi)護(hù)理同行的高度贊譽(yù)。
    這次在我院給我們護(hù)理同胞培訓(xùn)的是香港康復(fù)護(hù)理專家謝永慈先生。謝老先生是一位風(fēng)趣幽默的老人，雖然年事已高，但依然精力充沛，思維敏捷，20多年來(lái)一直致力于促進(jìn)內(nèi)地護(hù)理事業(yè)發(fā)展的講學(xué)授技，得到廣大護(hù)理人士與患者的歡迎和喜愛(ài)。本次培訓(xùn)通過(guò)謝老先生幽默生動(dòng)的講解和親自示范，令在場(chǎng)的護(hù)理人員躍躍欲試，積極互動(dòng)，謝老先生也得到了在場(chǎng)各位的熱烈掌聲。
    通過(guò)本次護(hù)理培訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了中風(fēng)偏癱患者肢體功能的康復(fù)鍛煉技能及相關(guān)護(hù)理技巧，也學(xué)到了可能更為有效的排痰方法——雙手協(xié)調(diào)有節(jié)奏排痰(傳統(tǒng)為單手排痰)，力度由輕柔到中等(旨在讓患者逐步適應(yīng)，也方便觀察患者對(duì)拍背排痰的耐受程度)，位置確定(預(yù)先確定肺部的病變部位)，方向靈活(改變傳統(tǒng)的由外向內(nèi)，由下到上統(tǒng)一固定的拍背方向)，還增加了用雙手振動(dòng)患者背部的環(huán)節(jié)......謝老先生調(diào)侃道，如果患者肺部痰液僅停留肺上葉，我們卻在肺下葉拍背，那么患者的痰液通過(guò)振動(dòng)都流到下面(肺下葉)去了(這句話的科學(xué)性也許有待考究，也許我們可以通過(guò)臨床研究去證實(shí))......聽(tīng)謝老先生這么一說(shuō)，當(dāng)時(shí)就在想，若真如此，那么我們以前在這一環(huán)節(jié)的護(hù)理工作還有意義么，我們付出的某些部分是否在做無(wú)用功甚至反作用?如果說(shuō)肢體功能康復(fù)訓(xùn)練的指導(dǎo)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是針對(duì)細(xì)節(jié)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，那么謝老先生教給我們的徒手排痰方法也許是對(duì)國(guó)內(nèi)一直以來(lái)被公認(rèn)的傳統(tǒng)排痰方法的糾正與發(fā)展。
    雖然兩種排痰方法也許尚缺乏科學(xué)臨床效果評(píng)價(jià)的比較，但通過(guò)這次學(xué)習(xí)，最起碼促發(fā)了我們對(duì)于傳統(tǒng)拍背排痰效果的質(zhì)疑與思考，及對(duì)其他臨床護(hù)理常規(guī)與技巧的思考，包括我們護(hù)理工作的具體內(nèi)容與臨床效果評(píng)價(jià)，包括我們管理病人過(guò)程中是否真正做到了系統(tǒng)整體護(hù)理，我們的護(hù)理工作存在不足與缺陷的根本原因又在哪里?是人力資源缺乏還是“以患者為中心”的護(hù)理文化土壤不夠肥沃?所有的這些，正是國(guó)內(nèi)護(hù)理事業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的重要前提——學(xué)會(huì)質(zhì)疑與思考。
    傾聽(tīng)與觀看謝老先生的講解示范真是一種享受。作為護(hù)理界的老前輩，謝老師沒(méi)有架子，親和力十足，語(yǔ)言隨意而又嚴(yán)謹(jǐn)，豁達(dá)卻又處處體現(xiàn)“小氣”。記得那天早上在武警醫(yī)院參加謝老先生的培訓(xùn)課時(shí)，有一示范環(huán)節(jié)是在桌子上進(jìn)行，因示范指導(dǎo)的需要，桌面撒了水，示范完畢需要擦干桌上水跡時(shí)，周圍的護(hù)士都在幫忙找紙巾，謝老先生卻直搖頭一邊用手去試圖抹干桌上的水跡，一邊說(shuō)不要紙巾，太浪費(fèi)了，接著就走向自己的百寶袋，說(shuō)：“我有帶......(抹布?)”，最后工作人員在謝老先生找到自帶的抹桌子的“用具”之前就找到了抹布，把桌子上的水跡抹干。坦白說(shuō)，謝老先生這一舉動(dòng)真的讓我很吃驚，并油生敬意。原來(lái)作為一名護(hù)理人員，有些品質(zhì)是可以貫穿到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不分場(chǎng)合......謝老先生的講解示范與展示也常常會(huì)給我們帶來(lái)驚喜，讓人眼前一亮，豁然開(kāi)朗。培訓(xùn)課堂上，謝老先生先后展示了大大小小，各種各樣與康復(fù)鍛煉相關(guān)、貼近生活、來(lái)源于生活的輔助工具，如小夾子(鍛煉手指力度)，橡皮筋(鍛煉手指靈活度)及一些自制康復(fù)工具等等，親自示范并指導(dǎo)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的病人，讓我們體會(huì)到了創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)，善于動(dòng)手創(chuàng)作的魅力。與此同時(shí)，通過(guò)謝老先生與患者的接觸互動(dòng)，我們也深深體會(huì)到了什么叫真摯不做作的“人文關(guān)懷”。
    總之，本次謝老先生來(lái)我院的講學(xué)授技讓我們進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)了各種細(xì)致到位的康復(fù)護(hù)理技能，也開(kāi)闊了眼界。在培訓(xùn)中，謝老先生重點(diǎn)闡述了康復(fù)護(hù)理要遵循科學(xué)、有效、省力的原則，操作時(shí)動(dòng)作要協(xié)調(diào)到位，次序要由大到小。護(hù)理人員要能運(yùn)用自己身體的靈活性來(lái)操作，避免對(duì)自身造成損傷。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們不得不承認(rèn)，我們國(guó)內(nèi)的護(hù)理事業(yè)要走的路還很長(zhǎng)，包括各種護(hù)理技能的規(guī)范與普及，還有創(chuàng)新思維，人文關(guān)懷，護(hù)理倫理等等，所有的這些，對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)護(hù)理的發(fā)展來(lái)說(shuō)，都是需要我們謙虛承認(rèn)的“不足”。其實(shí)，我也常常在想，我們現(xiàn)在的護(hù)理工作確實(shí)很累，自己在護(hù)理這一行也不具有很高的天賦，但至今為止我依然熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，不僅僅因?yàn)椤鞍滓绿焓埂钡念^銜，更因?yàn)槲蚁嘈?，?guó)內(nèi)的護(hù)理事業(yè)還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，明天會(huì)更好......但是，我們護(hù)理事業(yè)的發(fā)展需要榜樣，我們前進(jìn)的方向除了需要我們的護(hù)理同胞去共同探索，也需要榜樣去指引，包括我們自身如何做一名優(yōu)秀的，真正做到“以人為本”的護(hù)理人員。這一切，不能僅靠單個(gè)護(hù)士自身盲目的愛(ài)心付出，因?yàn)?，這是一份特殊的“愛(ài)心行業(yè)”，這份“愛(ài)心”需要有科學(xué)的臨床護(hù)理理論作指導(dǎo)，需要以“責(zé)任”為擔(dān)當(dāng)，需要我們有共同的行為準(zhǔn)則!
    我們國(guó)家的護(hù)理事業(yè)起步晚，起點(diǎn)低，尤其是本科以上的護(hù)理教育，這就要求我們要多向包括香港和西方發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的護(hù)理事業(yè)單位及護(hù)理同行學(xué)習(xí)請(qǐng)教，看看已經(jīng)提前發(fā)展的護(hù)理事業(yè)如何體現(xiàn)專業(yè)化和科學(xué)化，雖然目前不一定適合我國(guó)的國(guó)情，卻可以看到我國(guó)護(hù)理事業(yè)未來(lái)大致的發(fā)展方向。很多時(shí)候，“敢想和創(chuàng)新”需要榜樣!
    毫無(wú)疑問(wèn)，謝老先生是我們的好榜樣!
    首先，感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任、護(hù)士長(zhǎng)的培養(yǎng)以及各位同事在工作上的支持，讓我有幸參加了四川大學(xué)華西醫(yī)院第五屆“康復(fù)專科護(hù)士培訓(xùn)班”。也非常感謝每位為我們傾囊相授的老師們，你們辛苦了。在為期兩個(gè)月的培訓(xùn)中，讓我受益匪淺，感受頗多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)體會(huì)匯報(bào)如下：
    在理論學(xué)習(xí)中，授課老師以淵博的學(xué)識(shí)、幽默風(fēng)趣的講解，不僅使我獲得了康復(fù)科常見(jiàn)疾病(如腦卒中、脊髓損傷、顱腦損傷、糖尿病、頸肩腰腿痛等)的護(hù)理常規(guī)，護(hù)理要點(diǎn)，而且提升了我對(duì)骨科常見(jiàn)疾病的康復(fù)護(hù)理知識(shí)，并且還學(xué)習(xí)了康復(fù)評(píng)定的內(nèi)容及方法、物理治療、作業(yè)治療和假肢矯形等方面的知識(shí)。
    這次學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是理論與技能的提升，是理念、高度和技術(shù)的洗禮。首先，更新理念：如對(duì)康復(fù)有了新的認(rèn)識(shí)，它不是療養(yǎng)，不是患者的后期治療也不是中醫(yī)+理療，而是對(duì)功能障礙者運(yùn)用訓(xùn)練、補(bǔ)償、增強(qiáng)等方法提高患者的生活質(zhì)量，回歸家庭，回歸社會(huì)等。其次讓我認(rèn)識(shí)到疾病早期康復(fù)的重要性，并掌握了新的技術(shù)：如清潔間歇導(dǎo)尿，神經(jīng)源性膀胱/直腸功能訓(xùn)練，良肢位的擺放等，并對(duì)心肺康復(fù)的新觀念有了一定的認(rèn)識(shí)。
    臨床實(shí)踐不僅鞏固了專業(yè)理論知識(shí)和技術(shù)，而且讓我學(xué)會(huì)了如何管理病人，如何與病人建立良好的關(guān)系，如何做好帶教工作，如何成為一名優(yōu)秀的管理者。臨床實(shí)習(xí)階段也是最緊張的階段，在此我們每個(gè)人需完成理論結(jié)業(yè)考試、操作技能考試，ppt的制作與匯報(bào);并于20xx年10月29日到郫縣郫筒中心敬老院開(kāi)展了由四川省康復(fù)?？谱o(hù)士培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人、康復(fù)醫(yī)學(xué)中心總護(hù)士長(zhǎng)杜春萍和康復(fù)醫(yī)學(xué)中心脊髓損傷病房副護(hù)士長(zhǎng)蔣紅英組織的以“康復(fù)護(hù)理在身邊，老有所護(hù)功能健”為主題的社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)。
    這次的學(xué)習(xí)也讓我有緣結(jié)識(shí)了來(lái)自五湖四海的護(hù)理同仁們。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中互助，在生活中互相關(guān)心，從她們身上使我深切的感受到一個(gè)醫(yī)療職業(yè)者的謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?，踏?shí)的工作態(tài)度，對(duì)病患的用心，對(duì)同事的呵護(hù)。
    如果把以前的學(xué)習(xí)比作“量”的變化，那么這次的培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是“質(zhì)”的飛躍，我們用自己的心去感悟，去體驗(yàn)，去領(lǐng)會(huì)。
    古人云：“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。通過(guò)這次學(xué)習(xí)我深深地體會(huì)到不讀書行再遠(yuǎn)的路也只是個(gè)郵差。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我將學(xué)以致用，不斷進(jìn)取，拓寬知識(shí)面、改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，以?？婆嘤?xùn)為基點(diǎn)，不斷提高和完善自己，使自己成為名副其實(shí)的專科護(hù)士，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    醫(yī)院對(duì)20xx年新招聘員工進(jìn)行為期半個(gè)月的崗前培訓(xùn)教育，通過(guò)這次培訓(xùn)，我在思想上有了很大轉(zhuǎn)變，對(duì)自己也有了新的認(rèn)識(shí)，確實(shí)受益良多。
    首先，通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)|搜集整理，我對(duì)醫(yī)院的現(xiàn)狀、制度有了系統(tǒng)了解。同時(shí)也學(xué)習(xí)了院內(nèi)感染等有關(guān)知識(shí)，收獲豐富。其次，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)醫(yī)療崗位的特殊性。尤其李院長(zhǎng)的講話，對(duì)自己的任務(wù)和肩負(fù)的責(zé)任有更深刻的理解。要想成為一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，要想在護(hù)理事業(yè)上有所成就，要想在護(hù)理工作中立足和發(fā)展。就要做到以下幾點(diǎn)：
    1、掌握自己的工作職責(zé)，安心工作，端正思想，遵守院紀(jì)院規(guī)，踏實(shí)工作，互學(xué)互尊，不恥下問(wèn);時(shí)刻為病人著想，對(duì)病人態(tài)度和藹;同情關(guān)心和體貼病人;擺正自身位置。雖然護(hù)理工作者是一個(gè)非常的崗位，做不出轟轟烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。
    2、我們要堅(jiān)持自己的信念，兢兢業(yè)業(yè)工作，刻苦勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)格在工作和學(xué)習(xí)中要求自己，不斷更新知識(shí)，提高技術(shù)水平。一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)他的人生價(jià)值，須不斷付出努力。只有認(rèn)真工作學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐結(jié)合，刻苦鉆研工作技能，在工作中不斷充實(shí)完善自我，才能實(shí)現(xiàn)理想。
    3、要有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，在搶救病人時(shí)，大家齊心協(xié)力，我們才能更好地?fù)尵壬?BR>    4、提高整體思想素質(zhì)，我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范，還要崇尚學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治收養(yǎng)。
    短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，但我受到的啟迪和教育將對(duì)我以后的發(fā)展起到很大作用。我會(huì)將此次培訓(xùn)所得的收獲，運(yùn)用到今后的工作中，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，爭(zhēng)取為醫(yī)院護(hù)理事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
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    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇六
    參加新生班干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，使自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面取得了較大的進(jìn)步，如怎么去擺在自己的位置，怎么樣去和同學(xué)搞好關(guān)系，去開(kāi)展工作。同時(shí)也為我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)，生活，處事等方面指明了方向。
    在談到學(xué)生干部的意義這個(gè)問(wèn)題時(shí)，老師曾提到這樣一句話：作為一名學(xué)生干部首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學(xué)生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強(qiáng)的責(zé)任心及責(zé)任感;其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學(xué)之間能夠更好的交往;此外我們這些學(xué)生干部剛開(kāi)始對(duì)這里的環(huán)境可能還有很多的不適應(yīng)的地方。所以我們要學(xué)會(huì)通過(guò)改變自我來(lái)適應(yīng)環(huán)境，不要想著讓環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們，那樣的話你可能會(huì)產(chǎn)生一些來(lái)自心理上的壓力，然而我們?cè)谟龅絾?wèn)題時(shí)要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮其分析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)性，以恰當(dāng)?shù)姆绞教幚韱?wèn)題，在各個(gè)方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風(fēng)氣。
    一、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
    丈高樓平地起，知識(shí)就是平地，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎(chǔ)所在。當(dāng)今正是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的年代，沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)就不能在同學(xué)們中樹(shù)立威信。學(xué)習(xí)能力是我們大學(xué)生一個(gè)很重要的能力素質(zhì)。學(xué)生干部從一定程度上說(shuō)是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣，成績(jī)一塌糊涂能夠真正讓人信服進(jìn)而起到帶頭作用嗎?另外，現(xiàn)在在學(xué)生干部中存在有一些人，只是顧著學(xué)習(xí)，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負(fù)責(zé)任的。所以能否把學(xué)習(xí)和工作安排妥當(dāng)是衡量一個(gè)學(xué)生干部是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。
    二、思想積極要求上進(jìn)，不斷提高同學(xué)們的開(kāi)拓意思。
    作為一名學(xué)生干部，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)。掌握各科文化知識(shí)，全面發(fā)展。利用自己的堅(jiān)定意志,勤奮好學(xué)和樂(lè)于創(chuàng)新的思維來(lái)帶動(dòng)并激勵(lì)同學(xué)們把最大的精力投入到學(xué)習(xí)中去?！胺菍W(xué)無(wú)易廣才”，為此，學(xué)生干部務(wù)必要提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)。在工作上，一定要對(duì)學(xué)生干部這一工作充滿熱情，樹(shù)立為同學(xué)，老師，學(xué)校服務(wù)的意識(shí)，以服務(wù)他人為榮。
    要具有良好的個(gè)人品德。
    這主要是要有博大的胸懷。身為一個(gè)學(xué)生干部，經(jīng)常要和同學(xué)共處，勿怕別人超越自己;自己有缺點(diǎn)就要有自知之明，當(dāng)別人批評(píng)你的時(shí)候就要虛心聽(tīng)取而不要心懷不悅。學(xué)生干部之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，一個(gè)團(tuán)體才有每個(gè)人發(fā)揮的地方，才能發(fā)揮團(tuán)體的最大作用。
    三、要有責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。
    在工作上，做到一絲不茍，認(rèn)真踏實(shí)，從不假公濟(jì)私，決不利用學(xué)生會(huì)的職權(quán)為班級(jí)謀利益。也能積極主動(dòng)的協(xié)助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干，具有責(zé)任心。在班級(jí)宿舍管理方面難免會(huì)引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問(wèn)題，做到班級(jí)團(tuán)委工作不耽誤。
    在學(xué)習(xí)上，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)，參加學(xué)校的外事活動(dòng)，從中不斷提高自己的英語(yǔ)口語(yǔ)水平與社交能力，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己。
    而領(lǐng)導(dǎo)能力具體來(lái)說(shuō)，首先主要是策劃能力。要做到這一點(diǎn)首先要善于思考。學(xué)生干部是協(xié)助學(xué)校管理好學(xué)生的助手，許多重大活動(dòng)都是由學(xué)生組織實(shí)施的。學(xué)生干部要思考如何開(kāi)展工作，怎樣才能干得更好，這樣才能控制、改進(jìn)和創(chuàng)新。其次是協(xié)調(diào)能力。這如同潤(rùn)滑劑一樣可使你和領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事及學(xué)生關(guān)系更融洽。要善于真心地微笑，因?yàn)檫@樣可能會(huì)受到意想不到的效果;要虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，三個(gè)臭皮匠總勝過(guò)一個(gè)諸葛亮吧;及時(shí)幫助學(xué)生解決問(wèn)題，那怕是一件很不起眼的小事，細(xì)微之處總關(guān)情啊!然而責(zé)任心也是最重要的一點(diǎn)，沒(méi)有責(zé)任心的干部絕對(duì)不會(huì)高效率、高質(zhì)量的完成工作。
    四、樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。
    五、要高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
    學(xué)會(huì)珍惜這樣一次難得的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，在鍛煉中成長(zhǎng)。我們的重要性和我們的角色，我們是學(xué)生，但又不同于學(xué)生。我們需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時(shí)注意自身的修養(yǎng)。學(xué)生干部還要有服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，一定得具有高度的責(zé)任感，要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，集體觀念和集體榮譽(yù)感要強(qiáng)。要及時(shí)反饋信息，要從同學(xué)的角度出發(fā)，貼近同學(xué)、做貼心人，注意學(xué)習(xí)、總結(jié)、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹(shù)立全局觀念。
    1、樹(shù)理念，強(qiáng)意思。
    2、有批判，取精華。
    3、重實(shí)踐，端品行。
    大學(xué)是自由的，是展示我們個(gè)人魅力個(gè)人才能的地方，我們不能讓它荒度，我們要讓它過(guò)的精彩，這樣在我們離開(kāi)學(xué)校，走上工作崗位后就可以有個(gè)美好的回憶!
    這次的新生班干部素質(zhì)拓展活動(dòng)有助于高校素質(zhì)教育的提高,所設(shè)置的實(shí)踐活動(dòng)有助于提高人的綜合素質(zhì)能力。在一個(gè)準(zhǔn)社會(huì)化的環(huán)境下，要提高審美觀念，精心組織團(tuán)日活動(dòng)。
    這次活動(dòng)有個(gè)重要環(huán)節(jié)——小組合作。這其中又鍛煉到了個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，你的微笑，你的聲調(diào)都會(huì)影響別人對(duì)你的關(guān)注程度。同時(shí)你要有一顆平等的心和真誠(chéng)的態(tài)度去與人交流?！叭诵斜赜形?guī)煛敝車拿總€(gè)人都有他的特色、優(yōu)點(diǎn)，都有值得你去學(xué)得的地方，面對(duì)這些優(yōu)秀的同學(xué)你才更能發(fā)現(xiàn)自身的不足，取人長(zhǎng)彌己短，提高自己。
    雖然自己在以往擔(dān)任學(xué)生干部的過(guò)程中學(xué)習(xí)和積累了部分工作經(jīng)驗(yàn)，但參加了這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，使我更加受益。以后，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，熱情為同學(xué)們和老師服務(wù)，努力使自己身上體現(xiàn)了一名當(dāng)代理工學(xué)子良好的道德品質(zhì)，一種為國(guó)學(xué)習(xí)的思想態(tài)度，一種身體力行的作風(fēng)。做一名當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)秀班干部。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇七
    各位同人最終還是親筆完成了自已的作業(yè)，而我本想讓我可愛(ài)的小弟完成，然而訓(xùn)練他的寫作思維多寫幾篇的夢(mèng)想也在沉默中抹殺了。小弟，看看魚姐姐關(guān)于《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》深深體會(huì)。寫得語(yǔ)無(wú)倫次，但有算盡心了，真的本想寫安全感，因?yàn)橐徊?，怕太嗦給人家當(dāng)成笑話所以就換了念頭。不過(guò)，我們真的要讓自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
    每一分每一秒都在靜悄悄地劃過(guò)我們的生命，它是公平而又靈動(dòng)的信使，傳遞給我們自由、信念、責(zé)任，交流的使命。
    每一條要走下去的路總會(huì)有不得不這樣的選擇。往往許多人們因此總在無(wú)奈與嘆息中虛度而過(guò)，這些人不能適應(yīng)發(fā)展的步伐，得不到潛在的快樂(lè)，成了得過(guò)且過(guò)的一族。其實(shí)，我們?nèi)舨荒芨淖儹h(huán)境，就應(yīng)該欣然接受環(huán)境的選擇。與其自怨自艾，不如自由選擇積極樂(lè)觀的心態(tài)，每天做最好的自己。
    踏上人生舞臺(tái)，每個(gè)人都應(yīng)該有屬于自己的人生展望。沿著這個(gè)美好的信念一直堅(jiān)定地走下去，每天前進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，成功會(huì)越來(lái)越逼近我們的身邊，然而有一天終究會(huì)在飽合的狀態(tài)下達(dá)到頂峰。
    有了幸福的人生展望，完美的規(guī)劃，我們一定要付諸行動(dòng)。行動(dòng)時(shí)，我們要注意用最好的方法來(lái)解決困難。每天每天都有應(yīng)盡的責(zé)任，每天每天都有要做的事情，我們一定要做到用最短的時(shí)間創(chuàng)造最高的效率。我們可以優(yōu)先完成最重要的事情。當(dāng)我們認(rèn)真處理完緊急事情后，要善于發(fā)掘問(wèn)題，運(yùn)用聯(lián)系的思維及時(shí)解決問(wèn)題。
    我們要適當(dāng)尊重別人。每一個(gè)應(yīng)對(duì)的人要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)膶捜菖c理解。先理解別人再表達(dá)自己。每一個(gè)遇到的問(wèn)題，要處理的方案，其實(shí)都存有很多很多解決的方法。我們要想在眾多方法中尋求一個(gè)是最佳，最好跟大家一起相互交流，商討。當(dāng)他人排斥你的觀點(diǎn)時(shí)，你不要生氣，靜下心來(lái)聽(tīng)他如何解決，當(dāng)然也要不失時(shí)機(jī)地向別人講述你觀點(diǎn)的先進(jìn)之處，若有必要一定虛心向他人請(qǐng)教自己觀點(diǎn)的漏洞之處。
    大家都可以是贏家。我們要做到言而有信，跟合作團(tuán)隊(duì)建立互信互助的關(guān)系，成為真正的大贏家。真正掌握一加一大于二的真諦才是真正的強(qiáng)者。
    參與這次培訓(xùn)，我受益匪淺。我對(duì)謝坤山的敬意油然而生，他的故事可以稱作一個(gè)不朽的傳奇。他的精神一直在震撼著我弱小的心靈，從影片結(jié)束后，一直有鼓強(qiáng)大的暖流在我的心間不停地涌蕩，這鼓暖流在日后將化作我前進(jìn)的動(dòng)力。他無(wú)形之中在用他的人生點(diǎn)滴感化著我們每一個(gè)渴望成功，卻碌碌無(wú)為的人。他在失去雙臂，一只眼睛，一條腿后還能欣然接受命運(yùn)的安排，擔(dān)心著他的親人。他堅(jiān)強(qiáng)的意志，樂(lè)觀的心態(tài)，對(duì)生活的美好向往，從他優(yōu)美的油畫中真情地流露比他的言語(yǔ)更具說(shuō)服力。他美麗善良的妻子從他身上獲得了安全感，比常人更多的幸福，他兩個(gè)可愛(ài)的女兒也以他為傲，過(guò)著健康快樂(lè)的人生。
    “寶劍峰從磨礪出，梅花自苦寒來(lái)”，要成功得先磨煉自己。從小事做起，從每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始，我努力做最好的自己。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇八
    盛夏之初，我有幸參加了總行第二期職稱培訓(xùn)班。在這里，不僅親聆了多位總行司局領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者精彩的授課，也讓我再次能回到久違的校園，體驗(yàn)多姿的學(xué)生生活。
    收獲。
    來(lái)自不同領(lǐng)域的十位專家老師以其精彩的講座從人民銀行業(yè)務(wù)、人民銀行發(fā)展史、心理調(diào)適等不同方面為我們帶來(lái)饕餮盛宴。雖然不從事反洗錢和征信工作，但總行司局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于新形勢(shì)下反洗錢工作、社會(huì)征信體系建設(shè)等專項(xiàng)講座，深入淺出，不僅抓住問(wèn)題的核心，更為基層行指明工作方向和工作方法，使我這個(gè)門外漢也豁然開(kāi)朗。法定存款準(zhǔn)備金制度、公開(kāi)市場(chǎng)操作、再貸款再貼現(xiàn)、窗口指導(dǎo)這些貨幣政策工具在老師的剖析中變得更加清晰，使我對(duì)近年來(lái)央行貨幣政策工具的使用有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，也對(duì)我今后更好從事貨幣信貸管理工作起到較好的指導(dǎo)作用。專業(yè)人才能力建設(shè)講座，不僅闡述了人才發(fā)展規(guī)劃和道路，更處處體現(xiàn)總行對(duì)基層人才的重視與關(guān)懷。履職、創(chuàng)新這些平時(shí)經(jīng)常說(shuō)起的詞匯經(jīng)過(guò)專家講解，有了更全面和豐富的內(nèi)涵。愛(ài)崗敬業(yè)是履職的前提，持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐是提高履職能力的有效途徑，做為一名基層央行中職人員要不斷加強(qiáng)政策領(lǐng)悟力，緊跟形勢(shì)，把握大局大勢(shì)，注重調(diào)查研究，創(chuàng)新思維方式和工作方法，才能有效貫徹央行各項(xiàng)貨幣政策，做好一方金融工作。
    人總行黨委宣傳部巡視員馬林老師關(guān)于中國(guó)人民銀行發(fā)展史的講解，最為精彩生動(dòng)，為我們展示了大量的史料，讓我們深刻體會(huì)到我國(guó)老一輩革命家對(duì)金融事業(yè)的重視和央行前輩們?yōu)榻鹑谑聵I(yè)付出的努力和心血。從抗日戰(zhàn)爭(zhēng)到解放戰(zhàn)爭(zhēng)，一系列正確的經(jīng)濟(jì)金融政策有力穩(wěn)固了根據(jù)地后方，保障了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)斗的勝利，同時(shí)我們的金融事業(yè)也不斷發(fā)展和前進(jìn)，中國(guó)人民銀行應(yīng)運(yùn)而生。這不僅是是我們每一位央行人驕傲，更是對(duì)我們的鞭策。在經(jīng)濟(jì)金融全球化的今天，經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境更加復(fù)雜，國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，金融危機(jī)、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等不斷帶給我們更大的困難和挑戰(zhàn)，我們要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高本，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，為央行事業(yè)盡綿薄之力。心理調(diào)適講座以大量的實(shí)例分析了來(lái)自工作、家庭、人際關(guān)系各方面的壓力，從專業(yè)的角度教我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)壓力和保持心理健康，“活在當(dāng)下、快樂(lè)工作”讓我們產(chǎn)生共鳴，是我們最大的心靈收獲。
    感悟。
    感悟中原。初次踏上中原大地，迎面撲來(lái)的是寬闊與質(zhì)樸。寬廣筆直的馬路，來(lái)來(lái)往往大型運(yùn)輸車輛帶著轟轟的呼聲，截然不同于江南的彎曲狹窄，成為名副其實(shí)的交通樞杻。黃河兩岸肥沃的灘地，伴隨人民的辛勤耕作，使河南糧食總產(chǎn)量達(dá)到全國(guó)的十分之一，是我國(guó)重要的糧食基地。中原，自古以來(lái)就為我國(guó)的政治家、軍事家所看中，不僅僅因?yàn)槭翘煜录Z倉(cāng)而成為各路諸侯所爭(zhēng)之地，我想也只有這寬大而廣袤的中原大地才能承載起無(wú)數(shù)英雄十里疆場(chǎng)、金戈鐵馬的光榮與夢(mèng)想。
    感悟校園生活。漫步在校園的林蔭道上，教學(xué)樓、信息樓、網(wǎng)球場(chǎng)、足球場(chǎng)......多么熟悉的情景。清晨運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上熱鬧的身影、課堂上老師精彩的授課、學(xué)員們專注的眼神、課下熱烈的討論、乒乓球比賽、藍(lán)球比賽......久違的校園生活一下拉到眼前。培訓(xùn)期間，學(xué)院不僅精心設(shè)置了學(xué)習(xí)內(nèi)容，聘請(qǐng)高水平的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者為我們授課，還安排文體活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流、外出參觀等，讓我們的學(xué)習(xí)有張有弛，豐富多彩。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教師員工熱情周到的服務(wù)，無(wú)微不至的關(guān)懷，也令我們非常感動(dòng)，感謝他們?yōu)槲覀冋嬲\(chéng)而溫馨的付出。
    為期十天的培訓(xùn)很快結(jié)束了。這次培訓(xùn)從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從業(yè)務(wù)到文化，多方位的視角、多領(lǐng)域的觸碰，帶給我們?nèi)碌乃伎紗?wèn)題的方法，拓寬了視野，使中職人員整體素質(zhì)得到提升。我將帶著這次培訓(xùn)給予的啟迪、工作思路和工作方法，忠實(shí)履行基層央行人員的職責(zé)，做一名合格優(yōu)秀的央行人。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇九
    前不久公司組織的培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷售技巧并將其運(yùn)用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會(huì)造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)并很好地提升了自己。
    通過(guò)培訓(xùn)讓我明白上門拜訪對(duì)銷售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話銷售的方式來(lái)與客戶進(jìn)行溝通，事實(shí)上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會(huì)選擇信任對(duì)方，再加上有時(shí)會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)的不同導(dǎo)致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會(huì)變得毫無(wú)意義。這次培訓(xùn)提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實(shí)踐過(guò)的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數(shù)才行，畢竟在和客戶商談好見(jiàn)面的時(shí)間與地點(diǎn)以后會(huì)增加說(shuō)話的可信度，而且?guī)еY料上門拜訪也會(huì)提升合作的幾率。
    對(duì)習(xí)慣拖延的客戶可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷售工作中往往會(huì)遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問(wèn)題則會(huì)被對(duì)方推脫再過(guò)段時(shí)間，這種狀況往往會(huì)浪費(fèi)自己不少時(shí)間與精力且毫無(wú)成效，因此可以向?qū)Ψ秸f(shuō)明公司產(chǎn)品的庫(kù)存并不多，至少通過(guò)這種方式可以了解對(duì)方是否真心想要購(gòu)買本公司的差評(píng)，對(duì)于沒(méi)有需求的客戶來(lái)說(shuō)可以盡快放棄對(duì)方，將精力放在對(duì)公司產(chǎn)品有需求的客戶身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對(duì)方若是真想購(gòu)買的話也會(huì)因?yàn)樽约旱谋茊螐亩露Q心。
    對(duì)客戶信息進(jìn)行整理從而有步驟地展開(kāi)銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)讓我明白銷售工作中毫無(wú)頭緒是難以取得理想成果的，因此對(duì)于無(wú)法短時(shí)間促成合作的客戶要進(jìn)行資料的整理，即每次通話結(jié)束前都會(huì)做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話在下次進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候則能夠接著上次的話題溝通，待到時(shí)機(jī)成熟以后再來(lái)步入主題則能夠起到不錯(cuò)的成效，這項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)對(duì)銷售工作的完成來(lái)說(shuō)有著很大的幫助。
    培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧，我會(huì)正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過(guò)對(duì)銷售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績(jī)。
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    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十
    20__年9月份進(jìn)入寧波大學(xué)，四年的大學(xué)生活和青春校園轉(zhuǎn)眼即逝，那時(shí)的自己不懂得去為未來(lái)安排，沒(méi)有想到更多未來(lái)的事，因此沒(méi)有給自己樹(shù)立明確的大學(xué)目標(biāo)，相反卻是肆無(wú)忌憚的揮霍著大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯。20__年畢業(yè)后參加工作后才知道這四年大學(xué)生活學(xué)到的知識(shí)太少，理論知識(shí)不扎實(shí)、實(shí)踐技能不過(guò)關(guān)，使得自己在教學(xué)當(dāng)中屢屢碰壁，因此，在日常教學(xué)工作中在做好自身教學(xué)工作的同時(shí)一直都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)和吸收各方面的知識(shí)，更渴望有各種外出的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那種純粹的、帶有任何功利性的學(xué)習(xí)，希望借助這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)再一次認(rèn)真的學(xué)習(xí)，更期待通過(guò)學(xué)習(xí)和思想的碰撞來(lái)產(chǎn)生更多的激情和靈感，以此來(lái)提升自身的教科研水平。浙江省五年一度的360學(xué)時(shí)培訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)選擇了寧波大學(xué)20__年9月份的90學(xué)時(shí)培訓(xùn)，帶著一份學(xué)習(xí)的心來(lái)到了寧大，環(huán)游母校后，帶著一份母校情懷，帶著一份學(xué)習(xí)之心，更帶著一份收獲的期待，開(kāi)始了這份為期近12天的集中學(xué)習(xí)之旅。
    二、一份拼搏，享受運(yùn)動(dòng)技能。
    這次的培訓(xùn)分理論和術(shù)科實(shí)踐兩個(gè)部分?？紤]學(xué)校和自身實(shí)際，最終在專業(yè)技能上選擇了乒乓球和羽毛球這兩個(gè)技能，希望通過(guò)再一次的學(xué)習(xí)掌握一些基本的教學(xué)方法，為今后開(kāi)展這方面的教學(xué)打下一個(gè)概念上的基礎(chǔ)。學(xué)院里對(duì)這一次的安排是9月25日到10月2日是乒乓球課，10月3-10月7日安排羽毛球。這次給我們上課的老師是寧波大學(xué)的乒乓球主教練張偉兵老師，一位有著豐富教學(xué)、帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的老師，第一節(jié)課中張老師給我們講解了乒乓球基本的握拍方式和推拉的基本動(dòng)作要領(lǐng)，之后的每一節(jié)課中張老師都會(huì)過(guò)來(lái)巡視，并和他的兩位徒弟對(duì)指導(dǎo)學(xué)員們的技術(shù)動(dòng)作。感受于自身專業(yè)技能的不扎實(shí)，更感受于寬廣的場(chǎng)地、不限量的乒乓球供應(yīng)、良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此特別的珍惜這一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。每一天的乒乓球課，我和同一個(gè)地區(qū)的一位老師都是第一個(gè)過(guò)去練習(xí)，每一天都是最遲回來(lái)，這一個(gè)星期里面，每一天都是這樣，我們練習(xí)發(fā)球、喂球、推擋、拉球，從原來(lái)的不怎么會(huì)，到漸漸的熟練，每一天都在不斷的挑戰(zhàn)、不斷的進(jìn)步，整個(gè)練習(xí)和學(xué)習(xí)的過(guò)程都全身心的投入當(dāng)中，享受著運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，更享受著進(jìn)步帶來(lái)的喜悅。也是在這次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，堅(jiān)定了一種思想：那就是必須加強(qiáng)技能的學(xué)習(xí)，以此來(lái)提升自己的實(shí)踐水平和身體素質(zhì)，讓身體處于一個(gè)更好的狀態(tài)去迎接教學(xué)和生活。
    三、一份用心，學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
    在教授實(shí)踐課的同時(shí)，寧波大學(xué)這次安排了較為豐富的理論課，希望通過(guò)短期集中的理論培訓(xùn)給學(xué)習(xí)老師帶來(lái)更多思想上的收獲。這次給我們上課的老師有寧波大學(xué)體育學(xué)院的教授，有院長(zhǎng)叢湖平老師、副院長(zhǎng)陳小平老師，有在一線工作的寧波奉化中學(xué)的肖明善老師，也有來(lái)自寧波江北區(qū)的裘飛龍教研員，更請(qǐng)來(lái)了浙江省特級(jí)教師董玉泉老師。教授們的理論課，相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)一線教師的實(shí)踐考慮較少，沒(méi)有深入的去了解一線教師到底需要什么樣的理論知識(shí)，大部分時(shí)候，都處于一個(gè)聽(tīng)不懂狀態(tài)。因此，對(duì)于教授們的課，只能根據(jù)自己的實(shí)際情況有選擇性的將自認(rèn)為有用的部分內(nèi)容進(jìn)行吸收，比如說(shuō)鄭國(guó)華老師“用大綱視圖模式進(jìn)行寫作”和核心力量訓(xùn)練方法視頻、黃傳兵老師的繩梯訓(xùn)練視頻和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方面的知識(shí)、劉嘉津老師多媒體制作方法、陳小平老師關(guān)于核心力量的一些訓(xùn)練方法等，這些都具有較強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性，老師們?yōu)槲覀兊慕窈蟮慕虒W(xué)生活指引了一個(gè)明確的發(fā)展方向。后面的一線教師和教研員老師們，則更明白一線教師缺少什么，需要什么。肖明善老師講了《設(shè)置體育課堂教學(xué)目標(biāo)的有效教學(xué)策略》，指出當(dāng)前存在的問(wèn)題和誤區(qū)，裘飛龍從知識(shí)、興趣、健康、安全四個(gè)角度去闡述體育教學(xué)中的一些問(wèn)題，董玉泉老師用其豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、幽默的教學(xué)語(yǔ)言和夸張的身體形態(tài)向老師展現(xiàn)出體育教學(xué)中遇到的一些問(wèn)題和解決對(duì)策，這幾位老師們的演講內(nèi)容都很實(shí)用，能給一線聽(tīng)課教師帶來(lái)許多思想碰撞，促發(fā)教師們主動(dòng)積極的去研究體育教學(xué)。整個(gè)理論學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，大家都特別的用心，積極的聽(tīng)、學(xué)、思、問(wèn)，以扎實(shí)的心態(tài)去吸取上課教師們的精華所在，爭(zhēng)取能將更多的觀點(diǎn)運(yùn)用到今后的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中。
    四、一份收獲，迸發(fā)教學(xué)激情。
    每一次的學(xué)習(xí)，只要認(rèn)真參與了，多多少少的都會(huì)有一些收獲。在這一次培訓(xùn)當(dāng)中，除了課堂上一些理論知識(shí)和實(shí)踐技巧的收獲外，還有幾個(gè)方面的收獲。一是友誼，培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)了好幾位同地區(qū)和其他地區(qū)的老師，整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，大家一起學(xué)習(xí)、一起練習(xí)、一起吃飯、一起玩耍，短短的12天當(dāng)中結(jié)下了深厚的友誼。二是思想觀念的改變，培訓(xùn)當(dāng)中，上課老師將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)展現(xiàn)在所有聽(tīng)課老師面前，其中不乏很多實(shí)用的思想觀念，比如陳小平教授的核心力量、董玉泉老師的評(píng)課觀點(diǎn)、鄭國(guó)華老師對(duì)論文寫作的技巧，這些好的思想觀點(diǎn)，給聽(tīng)課老師們留下了很多值得思考的問(wèn)題和目前急需解決的教科研問(wèn)題，相信參加本次學(xué)習(xí)的老師在導(dǎo)師們的引領(lǐng)下都有一種激情迸發(fā)的感覺(jué)，特別的想將所學(xué)到的知識(shí)馬上運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更相信大家會(huì)以這次培訓(xùn)為契機(jī)，在今后的教學(xué)生活中，會(huì)不斷的去為自己創(chuàng)造鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓自己在不斷的堅(jiān)持當(dāng)中體會(huì)成長(zhǎng)的快樂(lè)。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十一
    有一種愛(ài)，叫無(wú)私，有一種愛(ài)，叫關(guān)懷，有一種愛(ài)，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛(ài)，歌詠著崇高的'品質(zhì)。
    古語(yǔ)有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也?！?BR>    轉(zhuǎn)眼間，踏上講臺(tái)身為人師已經(jīng)有六年多了，一路走來(lái)，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛踏上講臺(tái)之時(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書育人，事關(guān)國(guó)計(jì)，馬虎不得?！八街梢怨ビ瘛?，于是乎虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書之法，秉承他們的育人之德。幾年下來(lái)，長(zhǎng)進(jìn)甚大，成熟不少。
    這次縣里組織學(xué)習(xí)《全縣優(yōu)秀教師師德報(bào)告會(huì)》，細(xì)細(xì)聽(tīng)來(lái)，收獲不少，迷茫的心里點(diǎn)起里亮堂的明燈，曾經(jīng)的困惑再次釋然，找到了明確的答案。
    會(huì)上，來(lái)自綦江中學(xué)的退休教師李開(kāi)棣，打通大羅中學(xué)的石遠(yuǎn)強(qiáng)老師，永新鎮(zhèn)紫荊學(xué)校保覺(jué)村小教師田維敏等分別作了報(bào)告。他們的感人事跡讓許多參會(huì)的教職工都流下了激動(dòng)的眼淚。
    他們中有尊重，平等對(duì)待學(xué)生，呵護(hù)學(xué)生自尊，耐心平和對(duì)待學(xué)生所犯錯(cuò)誤的以心換心的教育學(xué)生的李開(kāi)棣老師，也有一邊與病魔斗爭(zhēng)一邊仍然堅(jiān)守在教學(xué)崗位上的趙祖森老師，還有把一生最美好的幾十年青春都獻(xiàn)給了大山里的孩子們的田維敏老師……他們的精神值得每一個(gè)老師學(xué)習(xí)。
    教育部長(zhǎng)周濟(jì)指出：“教書育人，教書者必先學(xué)為人師，育人者必先行為示范?！碧招兄壬f(shuō)過(guò)：“學(xué)高為師，德高為范?！闭f(shuō)的都是為師者不僅要有廣博的知識(shí)，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。
    師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為很有必要，尤其是在當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，給我們老師上了生動(dòng)的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對(duì)學(xué)生都會(huì)起典范作用，將直接影響到學(xué)生的健康成長(zhǎng)。教育工作不應(yīng)是為教書而教書，更要以人為本、教書育人，學(xué)生把幾年、十幾年的生命時(shí)間交給學(xué)校、交給教師，學(xué)校、教師就有責(zé)任去珍惜別人的生命。愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)的教育不會(huì)是成功的教育，沒(méi)有愛(ài)，也就沒(méi)有真正的教育。因此作為教師首先要樹(shù)立正確的學(xué)生觀，要尊重和信任學(xué)生，真誠(chéng)關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)，要做學(xué)生的良師益友。李開(kāi)棣老師就是以自己對(duì)學(xué)生真摯深厚的愛(ài)，來(lái)平等對(duì)待學(xué)生，她小心翼翼地呵護(hù)學(xué)生自尊，耐心平和地對(duì)待學(xué)生所犯的一次又一次的錯(cuò)誤，最后用自己以心換心的教育來(lái)贏得學(xué)生的信任并獲得了教育的成功。
    在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天，在金錢物質(zhì)的引誘下，教師隊(duì)伍中有不少人拋教下海，圖謀個(gè)人的所謂發(fā)展;有些人把擔(dān)任教師作為過(guò)渡，一有機(jī)會(huì)馬上跳槽;有人把教師這一職業(yè)只當(dāng)作謀生的一種手段;有人把教師這一職位作為謀取私利的工具等等;這些人滿腦子的個(gè)人私利，沒(méi)有將教育這一職業(yè)為高尚的事業(yè)，這些人對(duì)教育教學(xué)工作缺乏熱情，對(duì)學(xué)生不負(fù)責(zé)任，職業(yè)理想信念動(dòng)搖，情感淡漠，談不上有好的師德師風(fēng)。這些人雖然數(shù)量不多，但影響力不小，它會(huì)破壞教育這座大廈的基石，影響教育大業(yè)的發(fā)展。田維敏老師十多年在大山深處的保覺(jué)村小學(xué)教學(xué)堅(jiān)持教育教學(xué)工作正是靠的就是一顆淡泊名利，無(wú)私奉獻(xiàn)的恒心，田老師十幾年把青春獻(xiàn)給大山、獻(xiàn)給了孩子們，心甘情愿在大山中工作，在大山中奉獻(xiàn)，她大山一樣的情懷，讓愛(ài)充滿了大山。也正是靠著這顆堅(jiān)定的恒心為祖國(guó)的教育事業(yè)默默奮斗了十幾年，將自己幾乎所有的青春奉獻(xiàn)給了祖國(guó)的未來(lái)，真正“讓教育的陽(yáng)光照亮深山”。象她這樣扎根于偏遠(yuǎn)山區(qū)，默默無(wú)聞的無(wú)私奉獻(xiàn)的的老師在綦江還有很多很多，她們令人肅然起敬，也讓我們看到了綦江的明天會(huì)更加的美好。
    科技興國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)、科技富國(guó)是我們黨在近期以來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國(guó)際間高科技、高水平的多樣競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，特別多種人才的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)型的、簡(jiǎn)單的手工、高體力支出低收獲的勞動(dòng)方式已經(jīng)落后，祖國(guó)的建設(shè)需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。打通大羅中學(xué)的石遠(yuǎn)強(qiáng)老師原本是生化專業(yè)本科畢業(yè)，他也向往著去縣里更好的學(xué)校教書，希望自己能有更好的生活條件?？墒钱?dāng)當(dāng)?shù)氐拇孱I(lǐng)導(dǎo)找到他，說(shuō)村里的孩子們更需要他，這里的孩子更需要有好的老師來(lái)讓他們有更好的教育時(shí)，這位老師被深深地打動(dòng)了，為了讓山里的孩子能有更好的前程，他毅然留下來(lái)教孩子們英語(yǔ)，終于通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的辛勤努力獲得了好的回報(bào)，為山里的孩子和世界架起了一座橋梁。山窩窩飛出了金鳳凰，縣高考狀元也是其得意門生，班上進(jìn)入全縣前3000名的就有近1/3?？梢韵胂螅钱?dāng)初石老師沒(méi)有留下，村里的孩子們又將會(huì)是怎樣?盡管成績(jī)蜚然，并沒(méi)有讓這位老師飄飄然，他仍然堅(jiān)守在那象位擺渡人一般將一批又一批的學(xué)生送往知識(shí)的彼岸，為祖國(guó)培養(yǎng)了一批批高素質(zhì)的人才。
    大愛(ài)無(wú)言，幾位優(yōu)秀老師的事跡深深打動(dòng)了我們，在他們身上我們看到的是對(duì)學(xué)生真誠(chéng)深厚的師愛(ài)，對(duì)祖國(guó)教育事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的愛(ài)，更讓我們明白作為一名老師，不僅要有廣博的知識(shí)、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。師德建設(shè)決定教師隊(duì)伍建設(shè)的成敗，教師素質(zhì)的高低又直接決定著培養(yǎng)人材素質(zhì)的高低;教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)，也決定著教育事業(yè)發(fā)展的成敗，教師更是振興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵!優(yōu)秀教師及其模范事跡為我們樹(shù)立了人民教師的光輝典范，我們要向模范學(xué)習(xí)，在平凡的教師崗位上積極工作，努力做出自己的貢獻(xiàn)，讓愛(ài)充滿校園，讓師愛(ài)溫暖孩子們的心。
    通過(guò)學(xué)習(xí)《新時(shí)期師德典型事跡報(bào)告會(huì)》，學(xué)習(xí)了綦江優(yōu)秀教師群體的事跡，通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，樹(shù)立了向模范人物學(xué)習(xí)、當(dāng)好人民教師的信念。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十二
    培新有很多種方法，也有很多在實(shí)踐過(guò)程，它可以帶來(lái)知識(shí)上的收獲，可以給你帶來(lái)思想上的收獲，可以給你帶來(lái)友誼上的收獲。
    感悟。
    也很深。我深深的感到自己知識(shí)的匱乏，學(xué)識(shí)的淺薄。陳榮昌。
    老師。
    的每一堂課都讓我有許多不可用言語(yǔ)表達(dá)的收獲，加之與來(lái)自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。
    以下是這幾天的幾點(diǎn)體會(huì)：1，在老師的指導(dǎo)下從各種五行的生克開(kāi)始理解。2，水口立向：測(cè)定水口生吉方，避兇方。3，尋龍認(rèn)穴：觀山勢(shì)來(lái)龍，山形秀美，有龍過(guò)峽，遇水結(jié)穴，觀胎息，認(rèn)穴，用羅盤在過(guò)峽處用"七十二龍"來(lái)測(cè)定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。4，以坐山為主，用人盤排除各種不利的峰煞。5，陽(yáng)宅：九星八宅的游年斷訣，化解方法。6，擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。
    感謝。
    老師這幾天不辭辛苦的指導(dǎo)。
    精彩。
    的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：
    一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
    一個(gè)民族一個(gè)個(gè)人要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)要靠培訓(xùn)要接受新思維、新舉措。要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷創(chuàng)新思維以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)則是提高自身工作能力最直接的手段之一也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短只有這樣才能不負(fù)組織重望完成組織交給的工作任務(wù)。
    二、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
    1、是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和。
    責(zé)任。
    力量。
    要
    立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
    2、是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。
    3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開(kāi)闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
    朋友。
    的前提，包容是。
    人生。
    的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過(guò)，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
    5、是要注重。
    文明。
    一個(gè)人。
    都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，我們這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說(shuō)文明話，讓文明禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階。
    6、是要廉潔自律，加強(qiáng)思想。
    道德修養(yǎng)。
    要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺(jué)接受監(jiān)督認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，在職工中樹(shù)立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
    機(jī)會(huì)。
    努力。
    鍛造自己，提高自己，使自己成為無(wú)愧于人們的合格的干部。
    一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
    參加這次培訓(xùn)的同志們都很。
    珍惜。
    這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的。
    時(shí)間。
    學(xué)校。
    校長(zhǎng)都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，及時(shí)完成。
    作業(yè)。
    如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
    二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
    校園。
    中國(guó)。
    國(guó)情。
    三、學(xué)無(wú)止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
    聽(tīng)專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的。
    自信。
    讀書。
    堅(jiān)持。
    生命。
    活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對(duì)照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
    培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開(kāi)展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
    人要走進(jìn)知識(shí)寶庫(kù)，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長(zhǎng)知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
    環(huán)境。
    下的新型教師。通過(guò)此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會(huì)深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)淺談幾點(diǎn)體會(huì)：
    1、在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量。
    勞動(dòng)。
    規(guī)模的典型形式，勞動(dòng)力因素(教師)被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升。
    2、自我。
    決定。
    學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)。
    網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不是讓學(xué)生，而是讓課堂從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另一個(gè)地方。這種學(xué)習(xí)方式下是適應(yīng)了。
    成人。
    的特點(diǎn)，它為學(xué)員節(jié)省了很多時(shí)間。比如，我們現(xiàn)在的培訓(xùn)就可以通過(guò)網(wǎng)上。
    課件。
    自由回家抽時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
    3、按需進(jìn)修。
    網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最大的特點(diǎn)是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進(jìn)行。
    選擇。
    性地學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，人的學(xué)歷已不顯得多么重要，替代的是人的學(xué)術(shù)水平和真實(shí)本領(lǐng)。一個(gè)人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)需要的是有多個(gè)學(xué)位、多張資質(zhì)證書的人才。
    網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有一個(gè)特點(diǎn)是每個(gè)學(xué)員能與優(yōu)秀教師開(kāi)展互動(dòng)。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學(xué)生面對(duì)面講課，教學(xué)質(zhì)量很大程度依賴教師個(gè)人的素質(zhì)和能動(dòng)性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動(dòng)性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢(shì)將消失。遠(yuǎn)程式學(xué)習(xí)中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學(xué)中能把握好課程的精髓。學(xué)員在選擇課程的同時(shí)也選擇了教師。
    網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)對(duì)我們教學(xué)觀念，思想模式的轉(zhuǎn)變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過(guò)講授、板書及多種媒體的輔助，把教學(xué)內(nèi)容傳遞給學(xué)生或灌輸給學(xué)生。老師是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的主宰，學(xué)生則處于被動(dòng)接受知識(shí)的地位。
    成長(zhǎng)。
    情感。
    個(gè)性。
    精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學(xué)生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術(shù)，教師將會(huì)從廣播知識(shí)的繁重任務(wù)中解脫出來(lái)，有精力和時(shí)間真正進(jìn)行以人育人的活動(dòng)?，F(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)入到教學(xué)過(guò)程中，教師能夠由原來(lái)的處于中心地位的知識(shí)權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和合作伙伴設(shè)計(jì)者開(kāi)發(fā)者社會(huì)文化的詮釋者教育的研究者，更多關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。特別在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，教師會(huì)自然而然地專注于對(duì)信息教學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)監(jiān)控研究和評(píng)價(jià)。在信息技術(shù)的環(huán)境中，學(xué)生應(yīng)該被看作為待點(diǎn)燃的火把，學(xué)生地位應(yīng)該由被動(dòng)的知識(shí)容器和知識(shí)受體轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的主宰學(xué)習(xí)的主體，成為教學(xué)活動(dòng)的積極參與者和知識(shí)的積極建構(gòu)者。
    夜深人靜時(shí)，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為多年來(lái)的一種自然。
    習(xí)慣。
    同學(xué)。
    習(xí)和自主學(xué)習(xí)相得益彰。
    對(duì)知識(shí)的貧乏，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)知識(shí)的無(wú)知。一位名人說(shuō)：“認(rèn)識(shí)到我們知識(shí)上的不足，便向。
    成功。
    走了一大步?！睉袧h最容易做出的辯解，是沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)。其實(shí)這不過(guò)是一種托辭罷了。有一個(gè)著名的“三八理論”說(shuō)，八小時(shí)睡覺(jué)，八小時(shí)工作，這個(gè)人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時(shí)間怎么度過(guò)。
    時(shí)光。
    游戲。
    之中，有的熱衷于與天下網(wǎng)友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網(wǎng)”實(shí)施各類違法犯罪。這些不是網(wǎng)絡(luò)本身的錯(cuò)，錯(cuò)的是“入網(wǎng)者”把握不夠好。
    今天。
    在坐的老師們能在網(wǎng)絡(luò)上自由地發(fā)表自己的對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展的思考與體會(huì)，這本身就已經(jīng)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教師這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作學(xué)習(xí)精神。
    內(nèi)涵。
    一、在學(xué)習(xí)中反思。
    “一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰(shuí)同行，一個(gè)人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點(diǎn)，一個(gè)人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會(huì)成就你的一生?！碑?dāng)我聽(tīng)了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹(shù)立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學(xué)生，尊重生命。學(xué)到了自信，學(xué)到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認(rèn)為這種觀念的形成是很重要的。有了這個(gè)觀念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題、挫折，堅(jiān)信我會(huì)去探索、解決!
    作為一名教師，不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者，而必須是課堂實(shí)踐的自覺(jué)反思者。一定要在課堂教學(xué)中保證“教師主導(dǎo)”“學(xué)生主體”的地位，深深地感到教法要結(jié)合實(shí)際，就地取材，靈活機(jī)動(dòng)，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對(duì)學(xué)生，因材施教。教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法;形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風(fēng)格，教出自己的風(fēng)采。教師必須要有開(kāi)發(fā)課程和整合課程內(nèi)容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的增加、更新自己的知識(shí)，在教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識(shí)拓展到無(wú)限的生活當(dāng)中去。
    二、在反思中進(jìn)步、成長(zhǎng)。
    通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)。能夠“恰當(dāng)把握教學(xué)生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開(kāi)的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學(xué)能力提升提升工程省級(jí)培訓(xùn)的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一個(gè)智慧型的老師。因此，要做好以下幾個(gè)方面：
    1、促進(jìn)自己向?qū)I(yè)化的發(fā)展。
    聽(tīng)了專家的報(bào)告，使我明白每個(gè)學(xué)生都能夠?qū)W習(xí)，并且能夠?qū)W好，成為優(yōu)秀的學(xué)生和。
    未來(lái)。
    社會(huì)的成員?！袄蠋煹哪苣褪亲屢粋€(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)的。
    孩子。
    愛(ài)學(xué)習(xí)了”。因此，教師就應(yīng)著力于將經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)生容易理解和接受的內(nèi)容與形式。專家的講座，讓我認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢(shì)的需要。因此我們要不斷提高自身素質(zhì)，不斷地用知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，并逐步向?qū)I(yè)化教師轉(zhuǎn)化。
    2、努力轉(zhuǎn)變好角色。
    鼓勵(lì)。
    讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中獲得。
    快樂(lè)。
    喜歡。
    心靈。
    空間。
    和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
    3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。
    (1)用心去熱愛(ài)自己學(xué)生。
    尋找。
    他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn);。
    溫暖。
    增強(qiáng)自信這樣才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍更會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
    (2)用自己的言行去感染學(xué)生。
    開(kāi)心。
    靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開(kāi)自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
    大海。
    那樣敞開(kāi)胸懷容納百川，像。
    太陽(yáng)。
    那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來(lái)。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
    風(fēng)景。
    線!
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十三
    銷售，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的崗位，有著一系列的不確定因素,也正是因?yàn)檫@樣才吸引了一大堆的敢于挑戰(zhàn)的年輕人。而本文是一些銷售崗位的心得體會(huì)，歡迎閱讀。
    為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷方法，但是透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過(guò)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷潛力。
    開(kāi)天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過(guò)ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽(tīng)過(guò)第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
    轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來(lái)臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問(wèn)，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開(kāi)生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂(lè)在其中，受益匪淺。
    透過(guò)第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
    現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來(lái)做的工作的一次匯總報(bào)告。
    此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué)，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺(jué)是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
    年終公司的員工都要寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
    其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
    最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
    運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
    目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
    其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
    如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
    最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
    如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
    一、銷售計(jì)劃。
    銷售工作的基本是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
    二、客戶關(guān)系管理。
    對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
    三、信息反饋。
    信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
    四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
    發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
    五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
    “管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
    以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
    我相信我們的明天會(huì)更好!
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十四
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    迎著朝陽(yáng)，披著霞光，鮮艷的五星紅旗在高亢的國(guó)歌聲中冉冉升起。轉(zhuǎn)眼間我們偉大的共青團(tuán)迎來(lái)了他的100周年紀(jì)念日，在這偉大的時(shí)刻里，我們心中除了高興，但更多的還是為祖國(guó)日益的強(qiáng)大而感到自豪。
    中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)一直吸納著廣大青年中的先進(jìn)分子，始終是中國(guó)共產(chǎn)黨的有力助手和有生氣有活力的后備軍。而作為共青團(tuán)的一員，新時(shí)代的青少年，我們要時(shí)刻擁有為報(bào)效祖國(guó)的決心，因?yàn)槲覀冎雷鎳?guó)未來(lái)的發(fā)展離不開(kāi)青春的力量。歷史充分證明，青年始終是我們社會(huì)中最積極、最活躍、最有生氣和活力的一支力量，我們事業(yè)所取得的任何成就，都是與青年人的努力奮斗分不開(kāi)的。
    因此，自從加入團(tuán)組織那一刻，我就明白著身上的責(zé)任和使命要比常人的更重，同時(shí)也明白在報(bào)效祖國(guó)未來(lái)的道路上是一件很困難的事情，但我時(shí)刻保持堅(jiān)定不移的態(tài)度去迎接這一路上的困難，只有我們不懼困難，今后成長(zhǎng)過(guò)程才會(huì)不斷的突破自我，像更高的層次前進(jìn)著。為此，身為新時(shí)代的青少年我們當(dāng)今主要的任務(wù)就是好好學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，做一個(gè)智，德，好品質(zhì)的人，只有不斷的學(xué)習(xí)，我們才能更好的完善自己，未來(lái)才能更好的為祖國(guó)的發(fā)展奉獻(xiàn)出一份新血脈，少年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)，相信祖國(guó)會(huì)為新時(shí)代的力量而感到驕傲。
    五月，一個(gè)充滿青春和活力的月份，我們將以來(lái)歷史性的一刻——中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)建團(tuán)100周年。
    100年的櫛風(fēng)沐雨，共青團(tuán)突破了百年歷史桎梏，在這百年共青團(tuán)始終堅(jiān)定不移跟隨黨的步伐請(qǐng)進(jìn)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)共青團(tuán)員和廣大有志青年前赴后繼，書寫了屬于青年奮斗與理想的華章。
    回首往昔，1919年爆發(fā)的五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)，一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的偉大的愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng),也是。
    一場(chǎng)深刻的思想解放的運(yùn)動(dòng)和新文化運(yùn)動(dòng)。103前，一群青年人扛起救國(guó)大旗。103年后，一群青年人揚(yáng)起強(qiáng)國(guó)之帆。作為新時(shí)代新青年的我們，更要繼承和發(fā)揚(yáng)崇高的五四愛(ài)國(guó)主義精神，要肩負(fù)起歷史賦予我們的使命和責(zé)任。為將來(lái)祖國(guó)的建設(shè)做出貢獻(xiàn)!
    刻苦努力的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢(mèng)而讀書。
    在建團(tuán)100周年紀(jì)念日里，如今我們正處在祖國(guó)繁榮富強(qiáng)的好時(shí)代，在享受著時(shí)代帶來(lái)的美好和便利同時(shí)，我們要肩負(fù)的時(shí)代賦予的責(zé)任和使命，在這我號(hào)召要努力學(xué)習(xí)、共同的奮斗，在祖國(guó)宏偉藍(lán)圖上留下最燦爛的一筆，披荊斬棘實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興之夢(mèng)!
    最后，我祝福中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)建團(tuán)100周歲快樂(lè)!
    今天是共青團(tuán)建團(tuán)100周年，是見(jiàn)證歷史的一刻，為了延續(xù)先輩精神，我們利用好自己的青春年華為之去奮斗。我們是新時(shí)代共同前進(jìn)的一代，我們的青春里有秘密，我們的青春正如這摩天輪隨著它一圈圈的轉(zhuǎn)動(dòng)，我們的青春花蕾也隨之綻放，慢慢成長(zhǎng)，驚艷眾人，伴著滿滿的幸福感洋溢在少年的心中。
    1922年中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)第一次全國(guó)人民代表大會(huì)的召開(kāi)，給了青年一個(gè)新的明確的奮斗方向，建設(shè)者提供了方向。百年發(fā)展中，共青團(tuán)不斷創(chuàng)新地順應(yīng)時(shí)代變化。在當(dāng)今時(shí)代，青年發(fā)揮著為共青團(tuán)貢獻(xiàn)著青年團(tuán)員的力量。在鄉(xiāng)村振興的道路上，有著團(tuán)員們的身影，他們無(wú)怨無(wú)悔，為了保證國(guó)家糧食安全，為了實(shí)現(xiàn)全面脫貧，在人與自然和諧發(fā)展的前提下，他們奔走于田間地頭。為實(shí)現(xiàn)共同富裕，他們頂著日頭，披著星光，不畏艱難險(xiǎn)阻，在科學(xué)的發(fā)展道路上行走，向著目標(biāo)前進(jìn)。
    在每次團(tuán)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，讓我全方位的認(rèn)識(shí)了共青團(tuán)，全方位了解了共青團(tuán)的社會(huì)職能，深刻理解共青團(tuán)現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作任務(wù)，從而找準(zhǔn)自我位置，認(rèn)清職責(zé)，積極努力的做一名優(yōu)秀的共青團(tuán)員，發(fā)揮青年先進(jìn)性。共青團(tuán)充當(dāng)著助手和后備軍的作用，所以共青團(tuán)扮演著重要的主角，帶領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和祖國(guó)的統(tǒng)一，為振興中華的遠(yuǎn)大理想而奮斗。而作為新時(shí)代的廣大青年，更應(yīng)該獻(xiàn)身于社會(huì)，國(guó)家，用行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己對(duì)偉大祖國(guó)的熱愛(ài)，切實(shí)履行好團(tuán)員的義務(wù)和責(zé)任，爭(zhēng)做一名合格的黨員，報(bào)效社會(huì)!報(bào)效祖國(guó)!作為一名團(tuán)員青年積極踐行核心價(jià)值觀,培育有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)、講文明、講奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)的新時(shí)代青年學(xué)生。百年來(lái)，團(tuán)員青年始終是有擔(dān)當(dāng)?shù)?，有?zé)任。新時(shí)代充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇，團(tuán)員青年也應(yīng)敢于站在時(shí)代的潮頭，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中書寫別樣的精彩人生。
    “國(guó)家的前途，民族的命運(yùn)，人民的幸福，是當(dāng)代青年必須和必將承擔(dān)的重任?！毙闹杏嘘?yáng)光，腳下有力量，為了理想能堅(jiān)持、不懈怠，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難，沒(méi)有成就不了的事業(yè)。更加緊密地團(tuán)結(jié)在以為核心的黨中央周圍，以中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)新時(shí)代主題，為祖國(guó)建設(shè)更加繁榮昌盛的未來(lái)，我們一定能譜寫無(wú)愧于新時(shí)代的青春篇章。
    “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！苯裉焓侵袊?guó)共青團(tuán)的建團(tuán)100周年，100年的風(fēng)雨!100年的艱苦歷程!100年的不易。有著太多太多的辛酸。生在21世紀(jì)的新青年，我們作為中國(guó)共青團(tuán)感到無(wú)比的自豪。
    曾幾何時(shí)，我還是牙牙學(xué)語(yǔ)的小孩，現(xiàn)在已經(jīng)加入了中國(guó)共青團(tuán)。我幸運(yùn)的成為了其中的一員。在這個(gè)年紀(jì)里，我作為新時(shí)代的青年，我也有我的理想，我要為祖國(guó)建設(shè)出一份力。那么又怎么建設(shè)呢?當(dāng)然，這不能信口開(kāi)河!得好好拿出自己的實(shí)力。
    首先，我要好好學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)。話誰(shuí)都會(huì)這樣說(shuō)，可是在學(xué)習(xí)的路上又有多少人能頂住外面的花花世界呢?應(yīng)迷途知返，懸崖勒馬，讀書這個(gè)東西貴在堅(jiān)持。有一句話說(shuō)：“堅(jiān)持不一定成功，但不堅(jiān)持就一定不會(huì)成功?！蔽乙彩沁@樣覺(jué)得，它或許不是唯一的出路，但我覺(jué)得是最好的出路了。這樣我相信很多人就開(kāi)始會(huì)反駁我了說(shuō)：“你看那個(gè)__也沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)不一樣也能掙那么多錢啊?！泵鎸?duì)這些。我只能說(shuō)中國(guó)14億人口，有錢人的比例是多少比多少，你會(huì)覺(jué)得自己會(huì)是那個(gè)真命天子嗎?就算你是那個(gè)真命天子，你有那么多錢，你有想過(guò)能拿來(lái)做什么?有文化有知識(shí)，會(huì)幫你找到能多的路子，有更多的人脈，資源等等，讓你接觸到的東西也會(huì)提高一個(gè)層次，也就不會(huì)局限在一個(gè)圈子了。據(jù)我了解，在該該努力學(xué)習(xí)的年紀(jì)沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，拼搏，到了一定的年紀(jì)都會(huì)為自己當(dāng)初的任性而買單。都在懺悔當(dāng)初沒(méi)有學(xué)習(xí)。
    其次，我覺(jué)得在現(xiàn)在這個(gè)誘惑那么多的世界里，作為學(xué)生，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑是最大的，就說(shuō)手游吧。王者榮耀、和平精英這些游戲。適當(dāng)?shù)挠螒蚩梢陨硇挠鋹?，但過(guò)度沉迷不就反其道而行之了嗎?我是真的搞不懂，網(wǎng)絡(luò)游戲這東西真的那么有魔力嗎?在這個(gè)年紀(jì)選擇了放縱自己，安逸自己。將來(lái)就要為自己這個(gè)行為而買單!“舍得”這個(gè)詞說(shuō)的非常的好，有舍才有得。在自己最有精力學(xué)東西最快的時(shí)候，這樣浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)生命，這樣神仙也救不了你。
    最后我想說(shuō)：我們是新時(shí)代的青年，我們不要為了一時(shí)的快樂(lè)，而忘掉我們的使命，我們生在這個(gè)時(shí)代很幸福了，雖然現(xiàn)在國(guó)家疫情嚴(yán)峻。但我們國(guó)家人民，團(tuán)結(jié)一心，我們肯定能打贏這一場(chǎng)戰(zhàn)役!
    加油吧!新時(shí)代的好少年。祖國(guó)因有你會(huì)更精彩。
    俗話：“光陰似箭，日月如梭?！鞭D(zhuǎn)眼之間，我們迎來(lái)了中國(guó)共青團(tuán)的建團(tuán)100周年。
    100年的櫛風(fēng)沐雨，我們的共青團(tuán)建團(tuán)百年了。百年前我們艱苦的走了過(guò)來(lái)。五四運(yùn)動(dòng)給我們帶來(lái)了賽先生和德先生。也就是民主與科學(xué)。五四精神到今時(shí)今日也對(duì)我們具有重大的意義。五四精神永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們!我們是新時(shí)代的新青年，我們有著我們這個(gè)時(shí)代的責(zé)任，愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善、富強(qiáng)、文明、和諧。我們要建設(shè)我們祖國(guó)。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，屹立于世界民族之林。
    新時(shí)代的好青年!我們要努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)而奮斗，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。人要有理想!為了夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我們除了前進(jìn)沒(méi)有其他選擇了?；蛟S前方的道路很苦，充滿荊棘，但總會(huì)有苦盡甘來(lái)的一天。魯迅曾說(shuō)過(guò)：“橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子牛?！笔堑?，的確是這樣。我們?cè)趯W(xué)習(xí)的路上或許沒(méi)有人為之相伴，但這樣不是阻礙自己前進(jìn)的理由。
    我們是新時(shí)代的少年，我們見(jiàn)證了我們國(guó)家的一步一步成長(zhǎng)。在外交上，我們不為強(qiáng)權(quán)政治，不干涉他國(guó)內(nèi)政，作為大國(guó)，盡顯大國(guó)風(fēng)范，一起合作共贏。在今日疫情嚴(yán)峻的今天，我們國(guó)家研制出了疫苗，疫苗免費(fèi)接種!試問(wèn)，有誰(shuí)可以做到這樣，把人民放在第一位。還有河南水災(zāi)，汶川大地震玉樹(shù)地震等，國(guó)家都是火速第一時(shí)間進(jìn)行救援工作。足以看出來(lái)我們國(guó)家的優(yōu)秀。
    或許在很多人的眼里，我們就是90后00后是垮掉的一代，其實(shí)并不然，我們?cè)谶@次疫情面前，我們沒(méi)有退縮，而是走在了最前面。我們是抗疫人員的主力軍。每個(gè)時(shí)代都會(huì)有著不同的使命，我們生在了這個(gè)時(shí)代，我感到非常的驕傲。為作為一個(gè)中國(guó)人感到自豪。
    最后我想說(shuō)我們是新生代，我們要做的事情還有很多，我們做好我們?cè)撟龅?，更好的明天努?不忘初心，方得始終。加油新時(shí)代的好少年。
    有人說(shuō)，青春是一首歌，充滿著活力，動(dòng)人的旋律。有人說(shuō)，青春是一幅畫，包飽含著瑰麗，浪漫的色彩。我說(shuō)，青春是一團(tuán)火，燃燒著青年奮斗的激情，詮釋著人生價(jià)值。
    在100年來(lái)的奮斗歷程中，不是憑空得到的而是每個(gè)時(shí)代站在前列的青年貢獻(xiàn)青春換來(lái)的，共青團(tuán)為了驅(qū)逐黑暗，迎接光明，為了祖國(guó)的獨(dú)立跟富強(qiáng)，用熱血和生命譜寫一首最壯志的青春之歌。如今，100年前的共青團(tuán)已作為光輝的一頁(yè)載入中華民族的史冊(cè)，然而，100年前不僅是歷史代表事件，它更是一種精神，一種偉大的精神，是當(dāng)代青年肩負(fù)責(zé)任和使命，更需要我們青年學(xué)習(xí)跟弘揚(yáng)下去。
    作為新時(shí)代的團(tuán)員在迎接建團(tuán)100周年紀(jì)念日，錨定了新的時(shí)代坐標(biāo)，吹響了新的奮進(jìn)號(hào)角。青春，不僅僅代表年輕，更意味著希望、勇氣、奮斗和夢(mèng)想，讓我們以青春之名，一起奮斗奔跑，不負(fù)青春韶華!青年是整個(gè)社會(huì)力量中最積極，最有生氣的力量，國(guó)家的希望在青年，名族的未來(lái)在青年。青年是充當(dāng)非常重要的一部份，青年時(shí)代選擇吃苦就選擇了收獲，選擇奉獻(xiàn)也就選擇了高尚。青年時(shí)期多經(jīng)歷一些挫折、考驗(yàn)，在挫折中成長(zhǎng)，在考驗(yàn)得到磨礪。
    青春正當(dāng)時(shí)，怎樣才能不辜負(fù)青春呢?在一定的年齡段，做著有價(jià)值的事情，我們可以用滿腔熱血去奮斗去奔跑，以夢(mèng)為馬，以心為劍，少年遠(yuǎn)行，不為將來(lái)。一個(gè)青春一個(gè)故事，年輕的我們，行途漫漫，必將無(wú)數(shù)次地經(jīng)歷這些。但要堅(jiān)信，路途雖遙遠(yuǎn)且坎坷，只要我們馳而不息，勇往直前，縱令落后，縱令跌倒，終有一日，會(huì)走到盡頭。其實(shí)，年輕時(shí)多吃些苦，歷些磨難，實(shí)際上都是好事兒。它會(huì)讓你悄然地?fù)Q了種性格，變得不再畏懼任何困難，更能學(xué)會(huì)獨(dú)自面對(duì)那些破事，讓你稚嫩的心靈強(qiáng)大成熟起來(lái)，推動(dòng)著你砥礪前行，給予你生命的力量。或許，我們唯有在一次次的磨礪之中才能不斷地突破自我，讓自己變得更為出彩。相信等苦盡甘來(lái)時(shí)，山川星月、江河湖海都將作為我們的賀禮，我們走的遠(yuǎn)，并不是給別人看，而是為了在這個(gè)美好而幸福的人間，成為最好的自己，無(wú)悔青春。
    青春之所以美好，在于它前途無(wú)限，激發(fā)無(wú)限的可能，我們作為新時(shí)代青年，要樹(shù)立信仰，貢獻(xiàn)自己的青春力量，擁有不畏艱險(xiǎn)、沖鋒在前的力量;要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己學(xué)習(xí)能力，讓青春擁有更多的能量，用知識(shí)為青春賦能;要努力奮斗，用奮斗為青春添彩。我們相信，中華民族偉大的夢(mèng)想，終將在一代又一代青年人的不懈努力中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，五四精神也將在傳承中熠熠生輝。
    隨著時(shí)間的流逝，我們?cè)跉q月的推移下迎來(lái)了中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)成立100年的日子。回首過(guò)去100年的歷程，我們看到中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)100年來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程，而我們生在美好的時(shí)代里，是榮幸且驕傲的，因?yàn)槲覀児餐?jiàn)證了這偉大的時(shí)刻!
    同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)成立100年大會(huì)之下，讓我更加明白，一個(gè)青年人應(yīng)該有什么樣信仰?什么樣的人生才是有價(jià)值的?從五四青年的崛起，到生根發(fā)芽，再到如今的參天大樹(shù)，無(wú)不體現(xiàn)著青春的力量是強(qiáng)大的，更是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興主要力量。
    因此我們身為年輕的一代，身上的使命是光榮且沉重的。因?yàn)橹袊?guó)青年人有時(shí)代使命，有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，有國(guó)家情懷，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明將會(huì)比一切言語(yǔ)更有說(shuō)服力。緊跟黨的步伐，聽(tīng)團(tuán)的指揮，從身邊的小事做起，不斷地進(jìn)步，成為一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面，給人民帶來(lái)幸福，為國(guó)家做出一份自己的貢獻(xiàn)。
    如今的中國(guó)是東方的雄獅，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，每一位青年人都是一匹黑馬，應(yīng)當(dāng)勇往直前，不畏風(fēng)雨，讓青春裹上一層紅色的光，堅(jiān)定不移走下去。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十五
    工作多年，要說(shuō)取得的成績(jī)，我個(gè)人覺(jué)得__學(xué)年度將是我參加教育工作以來(lái)收獲最大的一年。無(wú)論從個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，還是從對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)指導(dǎo)的效果方面來(lái)說(shuō)，都取得了較大的成績(jī)。現(xiàn)總結(jié)如下：
    1.我收獲了一份工作，一份實(shí)踐機(jī)會(huì)。
    2.我有機(jī)會(huì)對(duì)江蘇的英語(yǔ)教材有了更加系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)理解，同時(shí)也與我之前任教過(guò)的人教教材做了對(duì)比與總結(jié)。
    3.對(duì)于一對(duì)一的英語(yǔ)教學(xué)有了更加切實(shí)的感受。了解了一對(duì)一與班級(jí)授課的異同和優(yōu)缺點(diǎn)。
    4.團(tuán)結(jié)每一個(gè)同事，共同合作，共同學(xué)習(xí)，共同努力。
    5.我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
    6.學(xué)習(xí)適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
    7.知識(shí)是不斷地學(xué)習(xí)積累的。
    2，不斷地學(xué)習(xí)教學(xué)方法向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己。
    3，踏踏實(shí)實(shí)的工作，做好自己的本職工作。
    4，提高心理素質(zhì)，多征求別人意見(jiàn)。
    5，每天保持好心情面對(duì)工作。
    6，加強(qiáng)面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)的心理素質(zhì)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教，7，提高應(yīng)變能力。
    有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過(guò)是從頭再來(lái).”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十六
    __年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來(lái)到中山曼秀雷敦實(shí)習(xí)，與公司簽訂了為期三個(gè)月的勞動(dòng)合同，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個(gè)星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，在曼秀雷敦呆了有三個(gè)多月了，實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當(dāng)自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因?yàn)?，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運(yùn)作流程，各部門的相互協(xié)作和相互制約，為公司達(dá)到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己看待問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的角度也開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道，這與這一次的實(shí)習(xí)密不可分。實(shí)踐過(guò)程，我又一次的感受到了前所未有的充實(shí)，感受到自己從一個(gè)幼稚、只知玩樂(lè)不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€(gè)對(duì)知識(shí)無(wú)限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長(zhǎng)。
    以下是我對(duì)這次工作過(guò)程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：
    目的：通過(guò)這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習(xí)，了解相關(guān)護(hù)膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門的設(shè)置及其職能。
    時(shí)間:__年7月5—__年9月27。
    地點(diǎn)：廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。
    實(shí)習(xí)部門：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)。
    在這三個(gè)多月的時(shí)間里，下線到生產(chǎn)車間后，先了解這個(gè)生產(chǎn)部門整個(gè)的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉(cāng)，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。
    其實(shí)我們先前對(duì)化妝品的生產(chǎn)一無(wú)所知，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類社會(huì)的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間，許多女人們不惜花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力來(lái)保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護(hù)膚品在如今的市場(chǎng)中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國(guó))、雅詩(shī)蘭黛(美國(guó))、蘭蔻(法國(guó))、伊麗莎白·雅頓(美國(guó))、克里斯汀·迪奧(法國(guó))、倩碧(美國(guó))、嬌蘭(法國(guó))、碧歐泉(法國(guó))、嬌韻詩(shī)(法國(guó))、資生堂(日本)，這些世界一級(jí)化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個(gè)月的實(shí)習(xí)，也激發(fā)了我對(duì)化妝品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的熱愛(ài)，對(duì)化妝品配方的設(shè)計(jì)有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個(gè)重要點(diǎn)，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢(mèng)想脫離現(xiàn)實(shí)。
    在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時(shí)常會(huì)拿一些工作的報(bào)表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過(guò)程，有時(shí)會(huì)看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會(huì)積極的向同事們請(qǐng)教，在他們耐心的指導(dǎo)下，我對(duì)整個(gè)的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識(shí)。
    由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時(shí)間也有固定的要求，所以車間時(shí)2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據(jù)具體要求會(huì)有調(diào)整。
    雖然不是正式員工，但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律，不管身處哪個(gè)部門，還是自己有多大的職務(wù)，每個(gè)人都可敬職守。遇到難點(diǎn)積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途，學(xué)會(huì)使用設(shè)備，為了更好的工作，每次實(shí)驗(yàn)操作時(shí)我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時(shí)安全最為重要，所以剛來(lái)曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。
    我被安排到研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，這樣我可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護(hù)膚理念中，進(jìn)一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛(ài)護(hù)膚，更樂(lè)于使用呢。因?yàn)樵诂F(xiàn)在許多的消費(fèi)者懷疑化妝品會(huì)不會(huì)造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場(chǎng)尚未開(kāi)拓，化妝品市場(chǎng)也隨著消費(fèi)者的要求，從最開(kāi)始的合成護(hù)膚飛躍到細(xì)胞護(hù)膚，相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)化妝品將躍至人人愛(ài)使用，人人樂(lè)意使用。
    體會(huì)：
    實(shí)習(xí)是有收獲的，每個(gè)人都有自己的心得體會(huì)，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，但是實(shí)踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時(shí)間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。
    市場(chǎng)總在變化，消費(fèi)者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會(huì)中的一名高職?？粕?，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭(zhēng)的事情!
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十七
    5月19日，我有幸參加了分行舉辦建設(shè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷管理技能提升專題培訓(xùn)，來(lái)自臺(tái)灣的關(guān)老師親切的授課深深的吸引了我。關(guān)老師以自身的經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)活潑的方式講解了大量維護(hù)客戶的技巧，聽(tīng)后深受啟發(fā)。
    一、對(duì)客戶的一切充滿好奇。要認(rèn)識(shí)客戶，了解客戶的首要條件是要對(duì)客戶好奇，對(duì)客戶本身好奇，對(duì)客戶的家庭、工作、交際等等都要充滿好奇心，進(jìn)而對(duì)客戶的一切了如指掌。只有了解你的客戶，才能和客戶維持良好的關(guān)系，使其成為建行的忠實(shí)客戶。
    二、提高客戶離開(kāi)建行的成本。如果客戶在建行邢臺(tái)分行只有存款，那么客戶如果要離開(kāi)建行，只要把存款轉(zhuǎn)走就可以。如果客戶的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行，那客戶想要離開(kāi)建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客戶的離開(kāi)成本，就必須通過(guò)營(yíng)銷產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。只有客戶在建行邢臺(tái)分行的產(chǎn)品越來(lái)越多，客戶與建行邢臺(tái)分行的關(guān)系就越來(lái)越密切?？蛻舻年P(guān)系才會(huì)穩(wěn)定。
    三、與客戶談一場(chǎng)戀愛(ài)。這是我參加過(guò)的培訓(xùn)里面最特別的一個(gè)課程，把客戶當(dāng)作對(duì)象來(lái)培養(yǎng)。從自我介紹，到認(rèn)識(shí)，到熟悉，再到忠誠(chéng)相處。把這種戀愛(ài)的過(guò)程融入到我們的客戶維護(hù)中，使我們的客戶真切的感受的我們的服務(wù)。這就要求我們的客戶經(jīng)理必須有活潑熱情的性格，有必達(dá)目標(biāo)的準(zhǔn)備，有專業(yè)的知識(shí)，才能吸引我們的客戶，才能與客戶談上一場(chǎng)戀愛(ài)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我清楚的認(rèn)識(shí)到怎樣去營(yíng)銷，想要營(yíng)銷的前提就是要先去培養(yǎng)客戶關(guān)系，只要你有豐富的客戶資源，就不用考慮營(yíng)銷的問(wèn)題，你的每一位客戶都將對(duì)你帶來(lái)很好的收益。我會(huì)以這次培訓(xùn)作為一個(gè)新的起點(diǎn)，在今后的工作中去實(shí)踐，去運(yùn)用。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己的事業(yè)和建行的明天而努力。
    培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十八
    這個(gè)暑假，我參加了中心校組織的小學(xué)班主任的培訓(xùn)，感到受益良多。在培訓(xùn)期間，我認(rèn)真的聽(tīng)取每個(gè)教師做的報(bào)告及___主任的總結(jié)性發(fā)言，每一個(gè)都是那么實(shí)實(shí)在在，很有指導(dǎo)性、操作性和實(shí)效性，幫助我們一線的班主任老師解決了很多教育教學(xué)中的困惑。
    他們從班主任工作應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的心理狀態(tài)入手，從一些具體的實(shí)例展開(kāi)闡述學(xué)生的心理問(wèn)題及其變化，以及相應(yīng)的處理方式。每個(gè)報(bào)告從理論到實(shí)踐，深入淺出，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。作為一名班主任，我深深感到做學(xué)生心理工作的重要性，不能把學(xué)生的任何問(wèn)題都定位在表面處理上，而且應(yīng)該透過(guò)現(xiàn)象看學(xué)生行為的心理因素，從根本上指導(dǎo)學(xué)生心理健康地發(fā)展。正如柏拉圖所說(shuō)：“教育非他，乃是心靈轉(zhuǎn)向。”
    在這里，我談一下自己這次學(xué)習(xí)的感受和想法。
    二十一世紀(jì)，班主任面對(duì)的學(xué)生不再是一個(gè)等著灌水的空瓶子，而是一扇扇等待開(kāi)啟的大門。每一個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的未知世界，這個(gè)世界充滿著求知的渴望、自我實(shí)現(xiàn)的設(shè)想、社會(huì)交往的需求、五花八門的矛盾、突如其來(lái)的異想天開(kāi)，學(xué)生的內(nèi)心世界是一個(gè)等待開(kāi)墾的世界，是一個(gè)充滿能力量的世界，是一個(gè)充滿矛盾的世界。隨著歷史的進(jìn)步，我們的國(guó)門打開(kāi)了，心門卻逐漸關(guān)閉了，人們的內(nèi)心有了存放隱私的角落。學(xué)生的內(nèi)心更是這樣。班主任教師再也不能指望像以往那樣強(qiáng)迫他們進(jìn)入我們?cè)O(shè)定的世界。反之，能不能進(jìn)入學(xué)生的內(nèi)心世界是當(dāng)今決定教育成敗的關(guān)鍵一步。隨著社會(huì)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時(shí)代要求。我想，作為新時(shí)代的班主任，應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：
    一、為人師表，樹(shù)立良好的形象。
    小學(xué)是人的一生發(fā)展的奠基時(shí)期，班主任是學(xué)生人生路口的領(lǐng)路人，班主任的德才學(xué)識(shí)、情感人格、言行舉止等都會(huì)給學(xué)生留下深遠(yuǎn)的影響。班主任應(yīng)加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在學(xué)生中樹(shù)立良好的風(fēng)范，要“動(dòng)容貌”、“正顏色”、“出辭氣”。所以，在工作中，我們應(yīng)嚴(yán)肅自己的容貌，端正自己的臉色，注意自己的言辭，處處嚴(yán)格要求自己，重視自我修養(yǎng)，樹(shù)立良好的教師形象。
    中國(guó)教育第一個(gè)“班主任”孔子，他的“班主任”工作成績(jī)無(wú)比輝煌，他的工作成功了，當(dāng)然成功在他教育思想與學(xué)問(wèn)上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我們仔細(xì)考查一下歷成功教育家的業(yè)績(jī)，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一位教育家都是一位品格高尚的人。
    二、播撒愛(ài)心，對(duì)學(xué)生一視同仁。
    班主任要熱愛(ài)學(xué)生，把師愛(ài)灑向每個(gè)學(xué)生的心田。馬卡連柯說(shuō)過(guò)：“愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育?！睅煇?ài)是教育的“潤(rùn)滑劑”，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生貼心人時(shí)，師愛(ài)就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?ài)，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂(lè)于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛(ài)要全面、公平。全面公平地愛(ài)是指教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛(ài)，學(xué)習(xí)一般的要愛(ài)，學(xué)習(xí)差的也要愛(ài);活潑的要愛(ài)，文靜踏實(shí)的要愛(ài)，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?ài);“金鳳凰”要愛(ài)，“丑小鴨”同樣也要愛(ài)。
    三、培養(yǎng)習(xí)慣，塑造優(yōu)秀人才。
    常言道，三歲定八十。大教育家孔子云：“少年居性，習(xí)慣之為常?！倍喔凇墩撊松分斜忝鞔_指出：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人生。因此人自幼年就應(yīng)通過(guò)教育，去建立一種良好的習(xí)慣?！笨梢?jiàn)，幼年養(yǎng)成習(xí)慣的好壞對(duì)人的一生有直接影響。班主任在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣方面有不容忽視的責(zé)任。習(xí)慣的養(yǎng)成絕非一朝一夕的事情，必須“日積月累地練，練到非常熟，再也丟不了”便成了習(xí)慣。在此期間，我們班主任需要的是“勤”和持之以恒。
    四、潛心科研，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。
    教育教學(xué)科研能力是優(yōu)秀班主任素質(zhì)中不可缺少的一項(xiàng)基本功。當(dāng)今社會(huì)新事物層出不窮，當(dāng)代學(xué)生活潑好動(dòng)。對(duì)此，班主任應(yīng)該給予研究和探討，這便要求班主任具有強(qiáng)烈的教育科研意識(shí)，在教育教學(xué)實(shí)踐中，班主任要不斷對(duì)教育教學(xué)的新情況、新熱點(diǎn)進(jìn)行研究，在研究中得出正確的結(jié)論，進(jìn)而改善自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
    所以說(shuō)，新的時(shí)代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出了新的理念。我們要用心育德、用情育德、用行育德。
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