報告的撰寫需要有一定的結(jié)構(gòu)和邏輯，我們可以通過分析問題、提出解決方案、總結(jié)工作成果的方式來編寫報告。那么我們該如何寫一份完美的報告呢？首先要確定報告的目標(biāo)和受眾，然后收集和整理相關(guān)資料，進行分析和歸納，展開詳細(xì)的敘述和闡述。在撰寫過程中，要注意語言準(zhǔn)確、表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，同時使用適當(dāng)?shù)膱D表和數(shù)據(jù)來支持觀點。最后，進行仔細(xì)的修改和校對，確保報告的準(zhǔn)確性和完整性。在撰寫報告時，可以參考這些范例中的結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)方式。
公司員工工作報告篇一
轉(zhuǎn)眼間xx年己經(jīng)過去在過去的一年里，我在部門負(fù)責(zé)人的的正確指引下“以維護公司利益”為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐公司材料管理的相關(guān)規(guī)定以及部門各項規(guī)章制度。并將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容徹底用于日常工作中，認(rèn)真落實工地材料管理的各項規(guī)定，踏踏實實做好本職工作。對分部各崗位、卡口進出的材料認(rèn)真核查，詳細(xì)登記，做到了對進出材料的及時跟進，和防控工作，及施工現(xiàn)場日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費。保障了公司財產(chǎn)的安全。
根本上從工地的劃分現(xiàn)場施工有八個區(qū)，結(jié)合區(qū)域劃分實際情況我分部已采取以下措施：
1，核實好工地材料的數(shù)量和所放位置。
2，加強工地卡口出入檢查。
3，對樓盤大型材料的堆放處設(shè)有監(jiān)控設(shè)備和人員編制。
4，對各個卡口的監(jiān)控設(shè)備器材做好了日常維護和檢查。
本年度按計劃地加強人員作風(fēng)紀(jì)律，軍事隊列和實操培訓(xùn)。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對部門隊員進行部門規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育，保障了部門的穩(wěn)定性。
個人工作是一步一個腳印走過來的，上級領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評價，但自擔(dān)任分部隊長以來，管理分部各項事務(wù)，帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作，為了搞好各項工作，讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意、認(rèn)可，理應(yīng)抓好員工隊伍建設(shè)，加強管理力度和執(zhí)行力度，樹立本部門的新形象。對一些消極員工，沒能及時有效地采取措施，雖然沒有形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采取“教育從嚴(yán)，處罰從輕”，沒有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，考慮著只要不犯大的原則錯誤也就算了，但卻沒有從長遠(yuǎn)的角度認(rèn)識到如果不從小事抓起，不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題，會逐漸削弱隊伍的戰(zhàn)斗力。
1，加強管理施工現(xiàn)場材料使用情況，監(jiān)督控制施工材料的浪費現(xiàn)象。
2，積極增進與各相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，促進部門工作的順利開展。
3，在總倉和木場增加崗位和安裝監(jiān)控設(shè)備。確保公司材料的安全。
3，加強內(nèi)部管理有計劃的組織各類培訓(xùn)，保障部門和團隊的穩(wěn)定性。為公司事業(yè)盡職盡責(zé)。
公司員工工作報告篇二
各位員工代表：
三年前，我們所在的這個地方還是一片荒蕪的土地。今天，這里矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設(shè)者們辛勞汗水的一座白金五星級飯店。在新的一年到來之際，我們在用自己的雙手建成的飯店里歡聚一堂，召開這承前啟后的重要會議。首先，我代表大會主席團向各位參會代表表示熱烈的歡迎！向你們并通過你們向你們的親人表示新年的問候！同時也向現(xiàn)在還仍然堅守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！
我們這次大會的中心任務(wù)是：回顧和總結(jié)20xx年工作取得的成績和存在的問題，表彰20xx年度先進集體和優(yōu)秀員工，分析20xx年我們面臨的機遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、理清思路、明確目標(biāo)、落實措施?，F(xiàn)在，我受20xx貿(mào)易有限公司一屆五次員工代表大會主席團的委托，做工作報告，請各位代表予以審議。
過去的一年，是我公司的又一個豐收年。貿(mào)易業(yè)抵抗住了xx產(chǎn)品市場的又一股寒流，提前實現(xiàn)了去年的奮斗目標(biāo)，并形成了xx產(chǎn)品、水泥和礦石多頭并進的格局；倉儲業(yè)抓住了與xx地區(qū)幾個大中型工程項目合作的機會，超額完成了年初下達(dá)的任務(wù)；加工業(yè)有了一定程度的發(fā)展；公司的融資能力進一步得到加強，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時三年辛苦建設(shè)的五星級飯店，于年金秋進入試營業(yè)，并且開業(yè)伊始就迎來了國內(nèi)高規(guī)格的會議，真正做到了高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。
20xx年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績：
（一）xx產(chǎn)品和水泥銷售持續(xù)穩(wěn)步增長，線材加工和礦石銷售有了良好的開端。
自20xx年以來，受國家宏觀調(diào)控的影響，建材市場持續(xù)低迷，20xx年市場形勢更加嚴(yán)峻。面對惡劣的市場環(huán)境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動察了市場的態(tài)勢，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機遇；各級管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅決執(zhí)行公司的戰(zhàn)略決策，發(fā)揮各自主觀能動作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)。到20xx年xx月xx日累計銷售xx產(chǎn)品xx。x萬噸，銷售水泥x。x萬噸，實現(xiàn)總收入xx。x億元。
在很多xx產(chǎn)品經(jīng)銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨秀，取得了良好的成績。
去年，公司利用xx分公司的區(qū)位優(yōu)勢做起了xx產(chǎn)品貿(mào)易，截止年底已實現(xiàn)xx產(chǎn)品銷售20xx。xx噸；同時，公司還針對xx地區(qū)xx產(chǎn)品供應(yīng)不足的現(xiàn)狀，采取購入原料托加工成xx產(chǎn)品銷售的方式，完成了20xx多噸的銷售。為公司贏得了市場份額，并形成了新的利潤增長點。
（二）飯店建成，為公司的發(fā)展搭建了更高的平臺。
20xx年金秋，在舉國歡慶新中國成立的大喜日子里，我們的五星級國際飯店順利進入了試營業(yè)。開業(yè)之初，國家級的頒獎晚會、區(qū)域級客戶會議、大型影片首映式、高峰論壇等活動便接二連三地進駐飯店，飯店順利地走過了試運行階段，進入了試營業(yè)階段。通過這些高規(guī)格活動的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽也迅速在全國乃至世界傳播開來。
20xx年xx月，由著名畫家、xx民族文化藝術(shù)研究資深學(xué)者及華人強勢媒體發(fā)起設(shè)立的“xx國際美術(shù)館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術(shù)作品，并從事保護研究和發(fā)揚20xx地域民族文化的活動，進一步提升了飯店的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵。
飯店的建成并投入運行，很好地改善了xx地區(qū)的接待能力。同時，在我們公司內(nèi)部又一次完成了從只有投入到能夠有所產(chǎn)出的質(zhì)的飛躍。這表明，公司跨出了向旅游業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進軍的一大步，為公司多元化發(fā)展及綜合抗拒市場風(fēng)險能力奠定了堅實的基礎(chǔ)，為公司國際化目標(biāo)的實現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。
（三）信息化建設(shè)取得了實質(zhì)性的進展。
信息化工作是一個長期的過程，經(jīng)過與多家軟件公司長達(dá)兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓xx公司在飯店和xx公司在x地進行信息化實施試點。兩家軟件公司都表現(xiàn)出了極大的誠意。
在試點過程中，我們的員工表現(xiàn)出了極大的奉獻(xiàn)精神和進取心。特別是x地的幾個公司，試點期間正是公司發(fā)貨量和xx產(chǎn)品吞吐量最大的關(guān)鍵時刻，各級管理人員和全體員工，不計辛勞，在超額完成當(dāng)期工作任務(wù)的同時圓滿地完成了軟件的實施工作。在公司信息化小組的帶領(lǐng)下，x地公司完成了本片區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現(xiàn)場指導(dǎo)的時機，謙虛進取、加班加點努力學(xué)習(xí)信息化知識，整個過程沒有說過一句怨言、沒有發(fā)過一句牢騷，圓滿完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)。
信息化試點，培養(yǎng)了員工的信息化知識和計算機思維，為公司的信息化選型提供了重要的參考依據(jù)。同時，在試點過程中，我們的員工向軟件公司展示了良好的精神風(fēng)貌。
通過試點和多方比較，公司最后在軟件上選擇了xx公司專為集團管理開發(fā)的xx產(chǎn)品，在硬件上選擇了惠普公司的產(chǎn)品，為信息化的全面實施打下了堅實的基礎(chǔ)。
（四）倉儲業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。
隨著xx—xx鐵路、20xx公路、xx工程等大中型項目的開工，公司積極爭取了與這些項目的合作，20xx公司全體員工團結(jié)一心、眾志成城，把握住了這天時、地利、人和的良好發(fā)展機遇，特別是在生產(chǎn)一線和二線的員工，不分白天黑夜、不論刮風(fēng)下雨，緊張有序地裝卸進出貨場的物資。截止20xx年xx月xx日，共完成到達(dá)卸貨車皮20xx個、裝卸汽車超過x萬輛次，實現(xiàn)產(chǎn)值xxx。x萬元。貨物吞吐量達(dá)到xx。x萬噸，平均每月裝卸xx產(chǎn)品x萬x千噸，再一次創(chuàng)下歷史新高。
（五）加工業(yè)找到新的突破口。
xx產(chǎn)品加工雖。
是公司的一項輔助業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)、各級管理人員卻沒有忘記對這一塊的重視，基層管理人員和員工也積級主動地想辦法、找市場，在加強與xx公司加工合作的同時積級尋找其他渠道。去年下半年，在公司的多方努力下與xx生產(chǎn)商達(dá)成了共識，公司的加工業(yè)找到了新的突破口和新的利潤增長點。
（六）營銷水平進一步提高，融資能力進一步增強。
在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，依托公司強大雄厚的經(jīng)濟實力和良好的社會信譽，在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，陸續(xù)與大中型建設(shè)項目合作，公司逐步建立起了不同規(guī)模、不同產(chǎn)品要求的銷售渠道，在下游形成了一個相對穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群。在上游，進一步加強與各新老供應(yīng)商的合作，開拓了xx產(chǎn)品產(chǎn)品的各種渠道，滿足了不同客戶的需求。
在資金管理方面，全面調(diào)控公司資金運用，合理安排資金，保證了資金安全運行，使公司在銀行的信用額度得到了大幅度的提升；在信息管理上，充分利用各種信息網(wǎng)絡(luò)，加強溝通和交流，從不同渠道收集市場信息，在公司內(nèi)部實現(xiàn)了信息共享，為科學(xué)決策提供了有利條件。
在產(chǎn)品定價方面，在充分收集市場信息和廣泛征取一線員工意見的基礎(chǔ)上，通過綜合分析，及時制定出切合實際的價格政策，一方面積極開拓了市場，另一方面保障了公司的利益。
（七）財務(wù)核算進一步規(guī)范，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進一步加強。
財務(wù)工作不僅是算賬、報賬和做賬。規(guī)范的財務(wù)核算還為公司決策提供不可缺少的決策信息，同時杜絕各種營私舞弊和違規(guī)操作行為。
財務(wù)人員是公司財產(chǎn)的記錄者和管理者，是公司經(jīng)營成果的保管員。公司財務(wù)人員在加強內(nèi)部管理、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時，定期不定期地進行了財務(wù)檢查和學(xué)習(xí)交流，讓公司的財務(wù)核算得到了進一步規(guī)范。
財務(wù)人員是公司跟銀行、稅務(wù)等部門的聯(lián)絡(luò)員，在處理銀企關(guān)系和稅企關(guān)系上起到了積極作用，讓公司與這些部門、機構(gòu)繼續(xù)保持了良好的合作關(guān)系。
（八）公司監(jiān)督機制有所加強，違規(guī)違紀(jì)的懲罰力度進一步加大。
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，公司在充分發(fā)揮員工主動性和積極性的同時，也要求全體員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；保護、表揚遵規(guī)守紀(jì)員工，在公司內(nèi)樹立正氣的同時，嚴(yán)厲懲處違法亂紀(jì)行為和打壓歪風(fēng)邪氣。公司通過定期、不定期的工作檢查，對工作中存在的問題、違規(guī)違紀(jì)行為和違反操作程序的業(yè)務(wù)進行了糾正和查處，對相關(guān)責(zé)任人員進行了不同程度的懲處，達(dá)到了“懲前避后、治病救人”的目的。
在工作中難免會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，公司根據(jù)不同問題，進行了及時有效地解決。對于違規(guī)違紀(jì)的，對其進行了說服、教育、批評或處罰；對于缺少規(guī)定的，補充、完善了相應(yīng)的規(guī)定；對于沒有流程的，及時出臺相應(yīng)的流程。整個公司的內(nèi)部管理正朝著科學(xué)、規(guī)范、合理的方向發(fā)展。
（九）員工收入穩(wěn)步增長，福利待遇進一步提高。
“以每一位員工的發(fā)展來推動公司的發(fā)展”，是公司的發(fā)展理念。員工是公司的主人，公司發(fā)展需要每一個員工來推動。盡管xx產(chǎn)品市場行情持續(xù)低迷、盡管公司利潤微薄甚至虧損、盡管我們飯店的建設(shè)還需要大量的資金，在全國各地盛行拖欠職工工資的背景下，本著“虧了公司也不虧員工”的原則，我們的工資沒有被拖欠，并且20xx年員工的收入比20xx年還是有了不同程度的增長；員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)等社會統(tǒng)籌的五大保險，及員工的身體健康檢查、工作服定制、生日慰問等關(guān)系員工利益的工作正在有條不紊地向前推進。
公司給了員工家一般的溫暖，員工對公司有了家一般的歸屬感，公司的命運與員工連在了一起。一些員工因為自身的原因離開了公司，條件具備后他們又回到了公司，說明他們對公司的熱愛。公司歡迎每一位熱愛公司的員工，歡迎離家出走后迷路的好孩子重返家園！
（十）員工精神風(fēng)貌良好，先進事跡不斷涌現(xiàn)。
企業(yè)是社會一分子，公司在抓物質(zhì)文明建設(shè)的明時，沒有放松對精神文明的建設(shè)。愛崗敬業(yè)便是熱愛社會，遵紀(jì)守法、熱愛集體的便是良好公民。公司在進行遵規(guī)守紀(jì)教育的同時，對員工也進行了社會主義道德教育。連年來，公司內(nèi)部涌現(xiàn)出不少愛崗敬業(yè)的事跡。比如，xx公司業(yè)務(wù)部的員工經(jīng)常要在凌晨到車站收取包裹，大家都知道包裹對公司的重要性，只要包裹一到當(dāng)?shù)剀囌?，他們都是自覺地驅(qū)車數(shù)公里把包裹安全取回，沒有一句怨言；20xx公司業(yè)務(wù)部員工只要有裝卸任務(wù)，他們都堅守在自己的工作崗位不論白天黑夜還是刮風(fēng)下雨，都是一絲不茍地做好自己崗位的工作，特別是核算組的員工，他們不拿計件，多干活對他們不會帶來更多的收入，但我清楚，支持他這樣做的是他們的責(zé)任心和對公司、對集體的熱愛。這樣的例子舉不勝舉，他們在平凡的崗位上做著平凡的事，他們把平凡的事做得不平凡！他們用實際行動向世人詮釋了什么是“精神”，在這里向他們表示敬意。
成績和不足總是一對孿生兄弟，企業(yè)在發(fā)展中總會遇到各種各樣的困難和問題，我們并不怕出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們只怕發(fā)現(xiàn)不了問題，我們更怕有了問題卻不愿意提！回顧過去的一年，主要存在以下一些問題：
1、公司在很大程度上存在變相平均主義和吃“大鍋飯”的現(xiàn)象；
2、少部分員工缺乏主動、勤奮、敬業(yè)、誠實的品質(zhì)，存在玩忽職守現(xiàn)象；
3、管理制度和監(jiān)督機制有待進一步完善；
4、新招聘員工的教育和培訓(xùn)有待進一步加強；
6、一些員工在工作中因循守舊，缺少創(chuàng)新思維；
7、少部分管理人員缺乏客觀分析問題的態(tài)度和能力，存在主觀臆斷現(xiàn)象。
發(fā)展中存在的問題要靠發(fā)展來解決，公司將從改革不合理的管理體制、改變不實際的分配方式和發(fā)動員工全員參與監(jiān)督管理等方面入手，解決存在的上述問題。在新的一年里，將在全公司范圍內(nèi)逐步推進績效考核制度的運行，給各分公司一定的分配自主權(quán)，以進一步調(diào)動各公司、員工的積極性；進一步完善人員招聘制度，加強員工的入職教育；進一步加強員工技術(shù)、技能和業(yè)務(wù)操作能力的培訓(xùn)和培養(yǎng)，以及加強員工職業(yè)道德教育；因地制宜地舉辦一些活動，加強員工的勾通和交流；建立健全上訪、投訴和舉報制度，發(fā)動員工積極為公司的經(jīng)營管理進言獻(xiàn)策。
新的一年，國家對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控將繼續(xù)影響市場對xx產(chǎn)品的需求，xx產(chǎn)品生產(chǎn)商將在一定范圍內(nèi)出現(xiàn)一些收購、合并行為，同時力量薄弱的一些xx產(chǎn)品經(jīng)銷商將被淘汰出局，xx產(chǎn)品市場在一定范圍將重新洗牌。對我們公司而言，20xx年，風(fēng)險和利益同在、挑戰(zhàn)和機遇并存。面對復(fù)雜的局勢，公司今年的指導(dǎo)思想是：狠抓內(nèi)部管理和改革不合理的管理體制，苦練內(nèi)功，借公司上信息化之機，依托計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變過去粗放的管理方式，向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變；借助五星級國際飯店這個平臺，行業(yè)上向旅游業(yè)、娛樂業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進軍，地域上向全國乃至全球滲透，多元發(fā)展，分散經(jīng)營風(fēng)險；多頭并舉，把公司的發(fā)展推向新的臺階。為此在20xx年，要實現(xiàn)以下目標(biāo)：
xx產(chǎn)品貿(mào)易保證完成銷售量xx萬噸、力爭實現(xiàn)xx萬噸，實現(xiàn)毛利潤20xx萬元、力爭20xx萬元；xx產(chǎn)品銷售保證完成銷量x萬噸、力爭實現(xiàn)xx萬噸，實現(xiàn)毛利潤xxx萬元、力爭xxx萬元；xx產(chǎn)品銷售保證完成銷量x萬噸、力爭實現(xiàn)x。x萬噸，實現(xiàn)毛利潤xx萬元、力爭xx萬元；倉儲業(yè)保證完成倉儲量xx萬噸、力爭實現(xiàn)xx萬噸，保證實現(xiàn)毛利潤xxx萬元、力爭xxx萬元；加工業(yè)保證完成加工量x萬噸、力爭x。x萬噸，保證實現(xiàn)毛利潤xx萬元、力爭xx萬元。
為實現(xiàn)上述目標(biāo)，要全力抓好以下工作：
（一）繼續(xù)加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進一步提升公司在xx產(chǎn)品市場的影響力。
在繼續(xù)鞏固和加強已有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進一步加強與上下游合作伙伴的協(xié)作。尋找新的合作領(lǐng)域、合作方式和合作思路。采取股本滲透、合作經(jīng)營、利益共享、共同開發(fā)等方式與合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進一步增強在市場上的影響力和談判力。
在具體業(yè)務(wù)操作中，把防范經(jīng)營風(fēng)險放在首位，在資金調(diào)度、物資劃撥、合同簽訂、款項回收等各方面把好關(guān)，避免無謂的損失和浪費。
加速資金、物資的流轉(zhuǎn)，進一步提升公司在社會和公眾面前的信譽和形象。
（二）搭建五星級飯店的國際平臺，推進公司的全球化進程。
20xx飯店的建成并投入運營，形成了公司的又一個新的經(jīng)濟增長點，構(gòu)成了公司又一個全新的盈利模式。國際級飯店平臺，為公司提供了走向全球的切入點。
在新的一年里，繼續(xù)鞏固和加強xx產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，我們將加大飯店的營銷力度，搞好與周邊的旅游景點、旅行社的合作，爭取在全國范圍乃至全球范圍與高星級飯店形成合作聯(lián)盟、逐步形成全球訂房系統(tǒng)，加強與政府、藝術(shù)界、文化界的溝通與合作，把飯店建成集住宿、餐飲、娛樂、會展、集會、論壇、藝術(shù)品拍賣為一體的高層次的全球性的文化假日酒店。
我們還將加大投資力度，建設(shè)x萬平米的會展中心、xx萬平米的超市及旅游購物中心和新增20xx間客房及其配套設(shè)施，將飯店建成xx地區(qū)的經(jīng)濟、政治、文化活動中心。
（三）全面推進信息化進設(shè)，提高效率，實現(xiàn)精細(xì)化管理。
充分利用可以利用的現(xiàn)代計算機、網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)，以電腦代替手工從事計算、統(tǒng)計、核算等重復(fù)的簡單勞動。一方面，使各種數(shù)據(jù)更加詳細(xì)、客觀、及時、方便、快捷和準(zhǔn)確；另一方面，解放勞動力，讓管理人員有更多的精力從事制度設(shè)計、流程控制、組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作。
借上信息化之機，將公司的內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)操作流程、考核激勵機制和內(nèi)部控制制度進一步完善和規(guī)范。
（四）繼續(xù)推進人事制度和分配制度的改革。
隨著公司的進一步發(fā)展，人才的缺口已經(jīng)突現(xiàn)。公司將繼續(xù)堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘相結(jié)合”的原則，補充各崗位短缺的人才。在公司內(nèi)部逐步推行崗位競聘制度，做到職務(wù)能上能下、人員能進能出、收入能高能低。淘汰一批在崗位上不敬業(yè)、不合格、不誠實，不踏踏實實做事、處處搬弄是非，與企業(yè)文化不相融的人員。引入一批誠實、敬業(yè)，能與公司共同發(fā)展的人才。
改變現(xiàn)有不合理的分配方式，全面推行績效考核機制，獎勤罰懶、激發(fā)員工的工作熱情。
加強新老員工的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著重培養(yǎng)一批愛崗敬業(yè)、誠實守信、有一定潛力的員工，給他們提供各種鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，最終形成公司的骨干力量，從而在全公司范圍內(nèi)形成勤儉敬業(yè)、誠實守信、開拓創(chuàng)新的良好風(fēng)氣，促進企業(yè)文化的建設(shè)。
（五）調(diào)動員工的積極性，進一步推進公司的民主化進程。
建立健全職工上訪、投訴和建議制度，開通員工向管理層尤其是向公司高層管理人員反映問題、發(fā)表見解、提供建議的渠道。激勵員工主動思考、討論本崗位、本部門、本公司、本行業(yè)中存在的問題，尋找出路和新的解決辦法，并將思考、討論的結(jié)果及時有效地反饋到管理層。讓管理人員能夠從不同角度、不同側(cè)面了解事物，能夠看到事物的本質(zhì)，做出準(zhǔn)確、客觀的判斷，為決策的科學(xué)性和客觀性提供有力的保證。真正做到“不唯上、不唯書、只唯實”，也就是說：在經(jīng)營、管理、決策中，充分發(fā)揮各層管理人員和員工的主動性和積極性，在工作方法和思路上敢于對上級制定的不切實際的方面進行挑戰(zhàn)、敢于講真話講實話，不盲目地照般照抄書本上的和其他企業(yè)的做法，講究實事求是、一切從實際出發(fā)、以理服人，而不是以權(quán)壓人。
公司將采取激勵措施，獎勵那些勤于思考、勇于為公司發(fā)展進言獻(xiàn)策、提供良好建議的人員。
在開通言路、鼓勵員工講真話的同時，公司堅決抵制歪曲事實、誹謗他人、假公濟私的行為，堅決打擊撥弄是非、蠱惑群眾的一切行為。
（六）繼續(xù)完善企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督機制，防范經(jīng)營管理風(fēng)險。
建立健全員工舉報制度，動員和鼓勵全體員工參與對違規(guī)違紀(jì)、以權(quán)謀私和官僚作風(fēng)等不良行為和歪風(fēng)邪氣的斗爭。公司將認(rèn)真對待每一項舉報事件，調(diào)查事件真相，并對舉報采取保密措施。
對違規(guī)違紀(jì)行為的處理，采取事件調(diào)查人員不參與事件定性和處理決定的措施，并且調(diào)查和處理過程由獨立的部門進行復(fù)核，形成相互核對的機制。以保障事件處理的公正和客觀，避免主觀臆斷、假公濟私行為和冤假錯案的發(fā)生。
在動員員工參與監(jiān)督的同時，加強財務(wù)核算體系、業(yè)務(wù)操作流程、規(guī)章制度的執(zhí)行情況的檢查。及時糾正工作中出現(xiàn)的違紀(jì)行為和更改不恰當(dāng)?shù)牧鞒毯椭贫取?BR> （七）注重員工培訓(xùn)及發(fā)展，完善員工福利。
員工將其勤奮、敬業(yè)、主動、誠實的品質(zhì)和精神在各自的崗位上充分展現(xiàn)，以實現(xiàn)人盡其能、員工與公司一同和諧發(fā)展。
公司用人，以德為先，公司將根據(jù)職工的不同情況有針對性地對職工進行培訓(xùn)。通過提供適合的崗位、老員工帶動新員工、內(nèi)部組織學(xué)習(xí)、請老師來講課、參加培訓(xùn)班等方式對員工進行培養(yǎng)，提高其技能和素質(zhì)，使其成為公司有用的人才。
員工的利益高于一切，公司不僅要嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)的規(guī)定辦好員工的社會統(tǒng)籌保險，完善生育、傷病人員的福利待遇，徹底解除全體員工的后顧之憂，而且還將繼續(xù)在員工生日慰問、職業(yè)病防治、身體檢查、工作服裝訂制、傳統(tǒng)節(jié)日問候等方面提高員工的福利待遇。
（八）抓好安全生產(chǎn)，保證員工生命和公司財產(chǎn)的安全。
安全責(zé)任重于泰山，我們不要那種只講效益不顧安全的生產(chǎn)方式。安全生產(chǎn)、防范為先，要保證安全生產(chǎn)，首先要從員工的安全生產(chǎn)意識抓起，其次是操作規(guī)程的制定和安全責(zé)任制度的落實，再次是相關(guān)部門的監(jiān)督檢查。各公司負(fù)責(zé)人要切實把安全生產(chǎn)落到實處，把保障員工的生命安全和公司的財產(chǎn)安全放在首要位置，切不可掉以輕心。
各位代表，去年雄雞高唱，給我們帶來了無限的光明，今年，我們這個團體將隨著太陽一道在世界的東方冉冉升起，展現(xiàn)在我們面前的是光明的前程。我堅信，在公司決策層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團結(jié)一心、眾志成城，我們公司一定會從勝利走向更大的勝利！從輝煌走向更燦爛的輝煌??！讓我們同心同德，為我們更加美好的未來而努力奮斗！
公司員工工作報告篇三
尊敬的總經(jīng)辦：
您好!從我個人角度而言，是不會無緣無故的辭職的，畢竟這是一份生活的保障，這里有和睦相處的好同事好伙伴，大家在一起相處已近一年了，我也得到大家給予的幫助，每天都有快樂，這是多好呀，真很舍不得離開這樣輕松快樂的同事關(guān)系。但從工作角度來說，目前的現(xiàn)狀是我無法繼續(xù)下去，寧可處于失業(yè)狀態(tài)的原因，總結(jié)如下幾點。
第一：每天的工作已經(jīng)讓我的熱情慢慢減退，基本上沒有什么積極性的工作。每天接各種客戶打來的做問題解答，每天更新兩個網(wǎng)站，但并不能取得相應(yīng)的效果，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)要求做新的線路產(chǎn)品，做出來的卻不是市場所需求的產(chǎn)品，也許是我的專業(yè)能力有限吧，不能做出讓公司滿意的產(chǎn)品，雖然我已經(jīng)盡力了。對于今年部門的改動以及公司對我個人的信任和認(rèn)可，讓我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷中心的主管，我十分感謝，但由于我個人能力有限，并不能很好的擔(dān)任這個職務(wù)，更影響公司的整體發(fā)展。我知道快樂工作的原則，也就是在一定條件下不能改變工作現(xiàn)狀，那就要用快樂的心態(tài)去面對，我試過，努力過，但無用，因為以目前狀態(tài)來看，這種工作現(xiàn)狀在一定時間段內(nèi)不會改變，我的熱情不會維持那么久，遲早會對工作產(chǎn)生厭惡，我不會等到那一天的到來，對公司而言，也不希望看到敷衍了事的員工。
第二：做為一名腦力勞動者，我想沒有誰不希望得到最根本的尊重，包括對人本身和所創(chuàng)造成果的尊重。這包括重視程度和福利薪資兩方面。對于員工所做出的努力，公司往往并不認(rèn)可，并稱之為小兒科、小學(xué)生都能做的事情，那懇請公司去請小學(xué)生來工作吧。再說福利薪資方面，對于公司給我們員工交五險我深表感激，但是我們所努力工作的獎金提成一拖再拖，對與公司所產(chǎn)生的費用我已經(jīng)承擔(dān)了，但是提成卻不能全部拿出來，對此我提出異議，卻遭到公司的嚴(yán)厲訓(xùn)斥，讓我十分無法接受。事實上公司所說的對員工的人性化管理我并不完全能夠體會到，也許我對公司還不夠了解吧!
最后，我懇請總經(jīng)辦批準(zhǔn)，并祝公司今后生意興隆。
此致
敬禮
公司員工工作報告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
我是來自xxx的xx，今天我們來公司做見習(xí)期工作匯報，對一年來的工作做個小結(jié)，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。接下來我在三個方面談?wù)劰ぷ饕荒陙淼母惺堋?BR> 剛到xx東汽項目上時，我被安排做技術(shù)員，最開始的時候?qū)D集與規(guī)范的認(rèn)知能力以及對圖紙的掌握能力還不完善，很多地方除向師傅請教外還向勞務(wù)隊的技術(shù)人員請教，力求在保證工程質(zhì)量與項目部利益的原則下，將問題化解，使工程順利進行，使自己增長本領(lǐng)。三個月后，我被安排做資料員，在整理各種資料過程中，按照驗收規(guī)范將其分類清晰、存放有序，以供項目部日常查看翻閱，且隨用隨取，節(jié)約時間，提高效率。資料管理工作繁瑣細(xì)致，容不得半點馬虎遺漏，只有做好事中控制，才可避免事后更改補救，以及不必要的重復(fù)工作和草草了事。在項目部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下熟悉工程各項流程與公司的管理制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容等。今年6月份，我被安排兼職項目的勞務(wù)管理員，主要是搜集整理分包單位資質(zhì)并報審以及勞務(wù)工人的工資表、花名冊等等。另外在工作之余，我積極為項目的大事記撰稿發(fā)表，積極參與公司的團拜會演出與“公司發(fā)展，我的責(zé)任”演講比賽，積極為其他部門同事提供力所能及的幫助。
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，爭取做一名積極向上、有抱負(fù)有品格的好員工。堅信集體利益大于個人利益，用廉潔正派的工作作風(fēng)展現(xiàn)公司的形象，用勤奮踏實的生活習(xí)性體現(xiàn)項目部的形象。力求工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將本職工作干好，履行好自己的責(zé)任；生活上與同事互敬互助，團結(jié)友好；學(xué)習(xí)上盡快考取建筑相關(guān)的資質(zhì)證書，并學(xué)習(xí)成人教育本科的土木工程專業(yè)，以及公司開展的erp錄入培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育平臺的知識。
個人榮譽包括新生軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、演講比賽優(yōu)秀獎，工作上將業(yè)內(nèi)資料整理清晰，屢次公司來驗收質(zhì)量均合格。集體榮譽包括xx市建設(shè)系統(tǒng)以及公司內(nèi)部“安全文明標(biāo)化”施工現(xiàn)場觀摩會的成功舉辦、“準(zhǔn)軍事化暨勞動競賽”勝利舉行。
總之，在一年的見習(xí)期里，我對中建總公司、中建八局、西南公司及各事業(yè)部和項目部有了更深的了解，對國企的管理制度有了更深的體會，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名社會人，自身實踐能力及工作能力有了更進一步的提高，感謝公司給我一個提升自我、展現(xiàn)自我的平臺，我將繼續(xù)努力工作，在工作崗位上釋放更多的能量，并希望在施工現(xiàn)場有更多發(fā)揮才干的機會。
謝謝大家。
公司員工工作報告篇五
首先很感激各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我對工作流程了解許多，之后又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
工作中我對來訪的客人以禮相待，堅持著熱情，耐心地幫忙他們，對他們提出的問題自我不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自我代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
xx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每一天對進出的人員、貨物進行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最終一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每一天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格公司員工”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，以同事為榜樣去提醒自我，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞臺上展示自我，能為公司的輝煌奉獻(xiàn)自我的一份力量。
公司員工工作報告篇六
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，透過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績效不能單純叫做績效，而就應(yīng)稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉?yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度。
4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;透過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：
(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再思考專門從事。
(2)直接注冊公司運作。
(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況進行調(diào)整。
(1)財務(wù)系統(tǒng)。
(2)推行培訓(xùn)。
(3)公司對外網(wǎng)站的建立。
(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店狀況。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
公司員工工作報告篇七
初次來到合作銀行金橋支行，同事們給我的第一感覺是認(rèn)真和忙碌，我來到這感到很業(yè)余，因為我學(xué)的不是金融，對于這行的一切感到空空的，我知道一切將要從零開始。
工作小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業(yè)觀，一分合適的工作對每個人都很重要，我十分幸運能走進合作銀行，走進這個團體，我想在這里就是給人補充血液的地方，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對的地方敬請批評指正!
我所在的崗位是前線臨柜，是接觸客戶的第一崗位，我的一言一行都代表著本行的形象，所以在工作中我不能有一思的馬虎與放松，銀行就是屬于服務(wù)行業(yè)。因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真。在工作中，必須是忠于職守，盡力而為的。工作不僅要做得"好"、"快"還要"合法"、"合規(guī)"，不僅要懂得"亡羊補牢"，重要的還在于"未雨綢繆"。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。
我十分感謝同事給我的幫助和關(guān)懷，從點鈔到珠算，從支票到匯票，從坐在師傅后面到自己臨柜，從不熟悉業(yè)務(wù)到認(rèn)識每個操作代碼，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此鞠躬謝過，請相信：我一定會用最短的時間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。
我同樣感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機會零距離向你們學(xué)習(xí)，感謝你們對我工作中點點粗心的包容，今后我一定細(xì)心再細(xì)心，我感覺：在銀行干活比干針線活還細(xì)才行。
我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我想今年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。為今年自己的業(yè)績行里的業(yè)績劃出一個圓滿的句號爭取更好的工作成績。我相信我一定會做的更好!
公司員工工作報告篇八
12月18日我們外語學(xué)院的學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下前往青浦區(qū)參觀濱特爾流體控制(上海)有限公司，作為英語專業(yè)實習(xí)的一部分，收獲頗豐。和以往的校園生活不同，我們第一次真正近距離接觸企業(yè)，深刻感受社會工作的氛圍。通過理論聯(lián)系實際讓我們?nèi)娴剡\用所學(xué)知識去分析判斷工作中的實際問題，進一步培養(yǎng)了我們獨立工作能力，同時通過親身觀看現(xiàn)場工作人員的工作，了解在企業(yè)工作中應(yīng)該具備的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為以后真正踏上社會打下了基礎(chǔ)。
二、公司概況。
濱特爾流體控制隸屬美國濱特爾集團，是世界上最大的閥門、執(zhí)行機構(gòu)和相關(guān)流體控制產(chǎn)品的生產(chǎn)商，旗下?lián)碛?0多個品牌并在24個國家設(shè)有生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品和服務(wù)在油氣、化工、電力、石化、水處理、造紙、醫(yī)藥、食品和飲料行業(yè)以及特需市場處于領(lǐng)先地位。濱特爾流體控制的專業(yè)技術(shù)能為各種最復(fù)雜和要求最嚴(yán)格的流體控制需求提供首屈一指的全方位解決方案。
濱特爾在全球的業(yè)務(wù)中具有舉足輕重的地位，為各個重要行業(yè)提供關(guān)鍵產(chǎn)品。從過濾、流程到流體管理，從設(shè)備保護到熱控管理。
作為全球領(lǐng)先的水處理、流體過濾技術(shù)及方案的供應(yīng)商，濱特爾的足跡遍布全球。在提供水設(shè)備的同時，還要根據(jù)客戶的不同需求設(shè)計與其相配套的過濾系統(tǒng)。濱特爾的服務(wù)可廣泛應(yīng)用于民用、商業(yè)、工業(yè)及市政領(lǐng)域的飲用水系統(tǒng)、軟水系統(tǒng)、反滲透系統(tǒng)、紫外殺菌及超濾系統(tǒng)等。
總部位于美國明尼蘇達(dá)州的濱特爾集團成立于1966年，其下屬水集團是世界上領(lǐng)先的專業(yè)水處理設(shè)備制造公司之一，在全球擁有50多家分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工1.5萬人，年營業(yè)額約34億美元，是美國500家最大工業(yè)企業(yè)之一。
三、參觀學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。
公司的專業(yè)技術(shù)人員引領(lǐng)大家參觀了公司生產(chǎn)區(qū)每個加工車間。參觀展覽廳，為看到這么多尖端技術(shù)產(chǎn)品而折服;參觀生產(chǎn)線，為第一次近距離觀察這些產(chǎn)品生產(chǎn)而嘆服。聽著工作人員耐心的講解，原來懵懂的頭腦頓悟了不少，我們每天所享受著的物質(zhì)前提都是許多人的默默付出的心血。
參觀期間，工作人員詳細(xì)地向我們介紹了濱特爾流體控制有限公司生產(chǎn)運營情況并且耐心地回答了我們提出的有關(guān)實習(xí)問題，并安排公司員工與學(xué)生進行了交流。在參觀過程中，我們既觀察了公司的廠容廠貌，又聆聽了管理人員的經(jīng)驗介紹，觀看了濱特爾公司的產(chǎn)品展覽，收獲多多，啟發(fā)深深。參觀結(jié)束后，周經(jīng)理也表示真誠歡迎我們?nèi)ニ麄児緦嵙?xí)和就業(yè)。
三、參觀學(xué)習(xí)的體會與收獲。
在參觀企業(yè)的過程中，我們深切感受到了濱特爾的深刻的企業(yè)文化，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木媲缶墓ぷ髯黠L(fēng)。一天的參觀學(xué)習(xí)的確很累，累得兩腿不聽使喚，卻讓我了解到不少書本之外的東西，懂得不少的知識，發(fā)現(xiàn)自己理論與實際的聯(lián)系結(jié)合相差很多，在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的時候，更多的還是需要有實際的操作能力和技巧，也應(yīng)該具有吃苦耐勞，不怕辛苦的奮斗精神。
社會實踐是大學(xué)生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用于社會的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗。大學(xué)生學(xué)習(xí)方式采取“在實踐中讀書，在工作中科研”。參觀企業(yè)可以使我們更好的理解課本上的內(nèi)容，使我們靈活掌握專業(yè)知識。在這一次企業(yè)參觀學(xué)習(xí)中，更讓我明白了：機會是留給有準(zhǔn)備的人，大學(xué)就是提供一個平臺，讓我們做好踏入社會的充分準(zhǔn)備，爭取好的就業(yè)機會?！扒Ю镏?，始于足下”，這次參觀對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在這次的實踐中所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，這是我一生中的一筆寶貴財富。
公司員工工作報告篇九
1、廣告方面，嚴(yán)格按照公司vi規(guī)范以及宣傳預(yù)算計劃，選擇適合媒體投放廣告，有力提升了太平人壽在廣東地區(qū)的品牌美譽度及知名度，極大增加了各銷售渠道的營銷力度，鼓舞了眾營銷員的士氣。
（1）在廣州繁華商業(yè)圈北京路、東山口兩處分別設(shè)立長期大牌廣告及霓虹燈廣告，以地標(biāo)性戶外廣告形，樹立太平人壽品牌形象。兩塊大牌各有側(cè)重：以霓虹燈廣告為主，全年投放公司品牌形象，以北京路大牌為輔，分階段換畫面配合條線產(chǎn)品宣傳。
（2）敢于創(chuàng)新，嘗試新廣告媒體形式。今年11月，與公車“巴士雜志”媒體合作，免費投放多條線路的公車椅背滾動廣告，從公司介紹、公司實力、“一諾千金”新產(chǎn)品、個險增員多個角度向市民展示公司形象。新穎、優(yōu)質(zhì)、多畫面的廣告形式，抓住了受眾眼球，取得很好的宣傳效果，受到公司內(nèi)外勤員工的肯定。
2、公關(guān)活動方面，與廣州各大媒體建立穩(wěn)定、友好的關(guān)系，能夠適時爭取曝光，宣傳公司品牌；與各條線緊密配合，參與組織活動，為渠道銷售提供強大助力；承辦大型公關(guān)活動，樹立品牌形象。
（1）健全了成熟的媒體資源網(wǎng)絡(luò)，在多個重大節(jié)日對媒體進行答謝以聯(lián)絡(luò)關(guān)系。保持每月有多篇新聞稿件向行業(yè)內(nèi)、外各媒體快速發(fā)布信息并跟蹤反饋，如“太平資產(chǎn)開業(yè)”、“太平人壽保費破100億”、“廣東分公司開業(yè)五周年”等新聞在《廣州日報》、《羊城晚報》、《新快報》均有見報，確保了新聞宣傳的有效性。
（2）與各條線緊密配合，參與策劃、實施客戶活動。如今年4月客戶服務(wù)節(jié)系列活動、6月銀保渠道的“太平寶寶評選”、8月個險渠道的“關(guān)愛見面會”愛心助學(xué)活動等，在社會及廣大客戶中引起廣泛關(guān)注和影響。
（3）第四季度為配合公司形象宣傳，配合總公司冠名車隊參與“agf亞洲吉利方程式”珠海站的宣傳，在廣州、珠海電視、報紙等多種媒體上展示了太平人壽的品牌魅力。
3、制度建立及隊伍管理方面，完善有關(guān)品牌宣傳的各項規(guī)章制度，健全分公司品牌宣傳員隊伍，規(guī)范、高效、有組織完成分公司的品牌宣傳工作。
（1）今年5月，制定并下發(fā)《太平人壽廣東分公司品牌宣傳工作管理規(guī)定（暫行）》，文中規(guī)定了分公司、各中心支公司各宣傳員的工作職責(zé)及獎懲辦法，特別梳理、規(guī)范了分公司vi規(guī)范應(yīng)用審批、媒體采訪處理、廣告發(fā)布四個工作流程，有效指導(dǎo)各宣傳員的各項工作，使隊伍更加專業(yè)、規(guī)范。
（2）推出制訂“新聞宣傳211”活動方案，通過方案量化了各宣傳員的工作要求，有效提升分公司新聞宣傳工作的品質(zhì)，在分公司內(nèi)部營造了“數(shù)一數(shù)二”的積極新聞環(huán)境，在外部創(chuàng)造與公司業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌形象相適應(yīng)的正面新聞輿論，并且擴大了通訊員隊伍，吸引很多內(nèi)外勤員工積極參與。
4、推出分公司企業(yè)內(nèi)刊《廣東太平》，多角度、多形式地向分公司內(nèi)外勤員工提供公司資訊，為員工提供了展示自我的平臺，有利于分公司精神管理的傳達(dá)、貫徹，極大地增強了分公司的團隊凝聚力，成為分公司繼網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺外的又一有力宣傳工具。
5、結(jié)合分公司客戶服務(wù)特色，通過多種廣告、公關(guān)宣傳方式，在今年3月14日揭曉的“20__—20__中國最佳客戶服務(wù)評選”中，廣東分公司入圍中國最佳客戶服務(wù)獎30強。在12月25日，由廣東主流媒體主辦的“最具公信力保險品牌”評選活動中，廣東分公司獲得“最佳客戶服務(wù)品牌”榮譽。
二、品牌宣傳工作尚待改進的地方及方法。
1、通訊員隊伍建設(shè)及人員素質(zhì)方面。
掌握信息，報道單位動態(tài)。但是在營銷服務(wù)部沒有設(shè)置通訊員，搜集、報道信息不夠及時，錯失很多好的新聞點。因此，將在營銷服務(wù)部設(shè)置通訊員負(fù)責(zé)新聞通訊工作，明確人員及工作要求，以便宣傳工作能夠滲透到最基層。
多次修改、修圖，增加了宣傳員的工作量，降低了工作效率。為提高各通訊員的新聞寫作、攝影水平，計劃在每年舉辦一次寫作、攝影培訓(xùn)。
現(xiàn)分公司全員的風(fēng)采。建議撥出部分資金用于獎勵公司積極分子（非通訊員），以激勵分公司廣大員工參與新聞或其他寫作，在分公司內(nèi)部形成全員關(guān)注、全員動起來的氣氛。
2、vi規(guī)范、應(yīng)用方面。
需要使用到公司logo及公司介紹的條線、部門很多，在vi應(yīng)用審核過程中，有部分單位沒有按照vi規(guī)范應(yīng)用流程提交各級宣傳員審核。因此，建議從兩方面加強控制，避免應(yīng)用錯誤：一方面，開展vi知識全員培訓(xùn)，普及vi的基礎(chǔ)應(yīng)用，特別是每年定期的《新人培訓(xùn)班》中，設(shè)置vi基礎(chǔ)知識主題課程；另一方面，在網(wǎng)上開辟vi錯誤通報，將未通過審核、錯誤使用公司logo的單位及錯誤實景圖片掛網(wǎng)，加強各單位對vi把關(guān)的重視。
3、中心支公司宣傳費用的執(zhí)行方面。
部分中心支公司宣傳員對于宣傳費用使用情況沒有實時追蹤，無法確實掌握當(dāng)下費用執(zhí)行、剩余費用等，因此在為下階段制定廣告宣傳計劃時不夠清晰。
建議各中心支公司宣傳員建立宣傳費用執(zhí)行列表，包含宣傳總預(yù)算、項目及項目總金額、各項目支付情況、剩余宣傳費用金額等信息，并且每個季度上報分公司，以便分公司、各中心支公司清晰各自宣傳費用執(zhí)行情況，為制定下階段宣傳計劃提供依據(jù)。
公司員工工作報告篇十
中國人民財產(chǎn)保險股份有限公創(chuàng)立于1949年，已伴隨新中國走過了六十年的風(fēng)雨歷程。__支公司于1952年設(shè)立，在這將近六十年的時間里，__支公司經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)雨和坎坷，但在政府與廣大人民群眾的大力支持下，不斷的克服各種困難，掃除各種障礙，頑強生存。已從無到有，從小到大，發(fā)展為今天保險行業(yè)的龍頭企業(yè)。
一、公司概況。
1952年1月，__支公司成立，共設(shè)三個科室，人員32名。1953年12月，根據(jù)國家建設(shè)要求，__支公司撤銷。1984年，在原縣工商行保險代理處基礎(chǔ)上，重新成立了深縣保險支公司，負(fù)責(zé)深縣轄區(qū)的保險業(yè)務(wù)。發(fā)展至今，__支公司已有工作人員35人，設(shè)有經(jīng)理室、辦公室、綜合科、理賠科、業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部等七個科室。在六十多年的卓越歷程里，人保財險__支公司以“人民保險、服務(wù)人民”為使命，秉承“以人為本、誠信服務(wù)、價值至上、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，充分發(fā)揮品牌、人才、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等優(yōu)勢，為促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)定社會、造福人民提供強大的保險保障。
二、機構(gòu)建設(shè)。
__支公司創(chuàng)立之初有經(jīng)理一名，副經(jīng)理一名，設(shè)立了辦公室、業(yè)務(wù)股、會計股三個科室。到目前，公司共有經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，下設(shè)經(jīng)理室、辦公室、綜合科、理賠科、業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部等七個科室。無論從機構(gòu)規(guī)模，還是從服務(wù)水平上，都有了很大的進步與提高。多年來，__支公司一直致力于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、團隊建設(shè)和服務(wù)建設(shè)，以更堅固的后盾、更堅強的團隊，更完善的服務(wù)為__經(jīng)濟的發(fā)展服務(wù)。
三、經(jīng)營狀況及競爭優(yōu)勢。
做為最早創(chuàng)立的保險公司，從創(chuàng)立之日起就擔(dān)負(fù)起了服務(wù)大眾，保障大眾的責(zé)任，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，肩負(fù)的責(zé)任越來越重大，服務(wù)的領(lǐng)域也越來越廣泛。__支公司自1958年成立至今，每年的業(yè)務(wù)量都在不斷的擴大，保障的范圍越來越廣，為__各個領(lǐng)域的發(fā)展提供了有力的保障，并以保險行業(yè)領(lǐng)頭羊的姿態(tài)顯示出了超強的競爭優(yōu)勢。
（一）品牌優(yōu)勢。
picc品牌具有五十六年歷史，在國內(nèi)享有顯著聲譽，在國際上具有一定影響。人保財險__支公司在__市的保險行業(yè)里，屬于創(chuàng)立最好，信譽最好，實力最強的保險企業(yè)，得到廣大群眾的信任和支持。
（二）市場優(yōu)勢。
人保財險是國內(nèi)最大的非壽險公司，在非壽險市場處于領(lǐng)先地位，主導(dǎo)著非壽險市場的發(fā)展。公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險、文秘站:政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險、家財險等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位。
（三）人才優(yōu)勢。
多年來，人保財險培養(yǎng)了大批優(yōu)秀骨干人才，擁有一大批具有豐富經(jīng)驗的管理人才和遍及非壽險業(yè)務(wù)鏈每個環(huán)節(jié)的技術(shù)人才，擁有一支掌握非壽險業(yè)核心技能且愛崗敬業(yè)、團結(jié)奮進的員工隊伍。
（四）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
人保財險擁有遍及全國的機構(gòu)網(wǎng)點，包括324個地、市級承保、理賠、財務(wù)“三個中心”，4500多個分支機構(gòu)，擁有多樣化的營銷渠道，形成了強有力的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，足以支撐全國范圍的“通保通賠”與“異地出險、就地理賠”等保險增值服務(wù)。
（五）客戶優(yōu)勢。
公司擁有國內(nèi)非壽險市場最大規(guī)模的客戶群，建立了廣泛、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，具有強大的適應(yīng)市場變化、滿足客戶需求的產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)能力。
（六）服務(wù)優(yōu)勢。
公司率先在全國開通365天24小時服務(wù)專線95518，向客戶提供快、優(yōu)、全、廣的咨詢、投訴、回訪、救援、預(yù)約投保等多功能、個性化服務(wù)。還推出了以全員全流程服務(wù)為內(nèi)涵的“金牌服務(wù)工程”，以確?？蛻舴?wù)從規(guī)范、效率、質(zhì)量三個方面不斷提高，繼續(xù)保持同業(yè)客戶服務(wù)第一品牌。
人保財險__支公司從小到大，由弱到強，伴隨著共和國走過了數(shù)十年的風(fēng)雨。為__經(jīng)濟的發(fā)展和穩(wěn)定，起到了巨大的保障作用。相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展，__支公司也將繼續(xù)發(fā)展壯大，繼續(xù)伴隨__的發(fā)展和祖國的壯大，不斷的從輝煌走向輝煌。
公司員工工作報告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
轉(zhuǎn)眼間試用期的時間即將期滿，在這段時間，無論是在工作中還是學(xué)習(xí)中，公司同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)一向影響著我、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多。現(xiàn)將三個月的學(xué)習(xí)和工作做如下匯報。
一、對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和體會
在試用期期間，學(xué)習(xí)了公司各項規(guī)定，當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場的開放，企業(yè)競爭日益激烈，一個好的企業(yè)形象顯得愈發(fā)重要。而一個好的企業(yè)形象，與企業(yè)的每一個員工形象是密不可分的，所以我們時刻要注意自我的一言一行。本制度主要從崗位規(guī)范、形象規(guī)范、語言規(guī)范、社交規(guī)范、會議規(guī)范、人際關(guān)系等幾個方面規(guī)定的，大多數(shù)都是最基本的行為規(guī)范，這樣更使得我們要注意小細(xì)節(jié)，小事才能成就大事，細(xì)節(jié)才能成就完美。
公司的制度對培養(yǎng)員工良好的職業(yè)習(xí)慣，促進員工遵章守紀(jì)，提高工作效率，確保公司各項工作都能夠順利進行起到了進取作用。時間在流逝，所以我們每個人都要把握住擁有的每一分鐘，我們要在有限的時間內(nèi)，做出有效率的事情，要不斷學(xué)習(xí)，不斷鍛煉，讓自我的本事再提高一步，要讓每一分鐘都過的有價值，因為僅有珍惜時間的人才能處處都占據(jù)主導(dǎo)作用。
二、對業(yè)務(wù)工作的學(xué)習(xí)及實踐
在業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)了以下知識并參與了實踐：擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程;申請擔(dān)保需提交的資料清單;針對不一樣的擔(dān)保業(yè)務(wù)制作不一樣的'擔(dān)保合同、保函、承諾書;中標(biāo)項目信息摘錄與登載;周報表、月報表的統(tǒng)計;數(shù)據(jù)庫的錄入;擔(dān)保項目檔案的整理;業(yè)務(wù)跟蹤聯(lián)系情景的記錄。業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過反復(fù)練習(xí)我已基本掌握，并能基本獨立操作，有待于在以后的工作中進一步操作和熟練。
在整理擔(dān)保項目檔案方面，經(jīng)過整理xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和xx投資有限公司等的合同、保函、承諾書等擔(dān)保項目文件，對每個出具了保函的項目都進行編號，并按順序存放擔(dān)保項目檔案，這樣更便于以后的查找。我將在以后的工作中總結(jié)和吸取經(jīng)驗，便于資料管理更加條理清楚，一目了然。
三、自身存在的不足
來到公司已三個月，我對公司的文化和發(fā)展有了清晰的認(rèn)識，但很多問題依然需要改正：有時候辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離。針對以上問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好的做好本職工作，服務(wù)公司。
經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)和工作生活，我感覺到公司的管理很規(guī)范，各部門之間、員工之間工作積極配合，就公司整體而言，公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我感覺這是一個充滿活力和融洽的團體，我很愿意融入其中。在以后的工作中我會一如既往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自我的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
公司員工工作報告篇十二
首先，感謝大家對我的信任以及一年來對我工作的支持與肯定，20__年是我們醫(yī)院彰顯朝氣的一年，醫(yī)院在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體醫(yī)護人員的共同努力，管理制度逐漸規(guī)范，工作程序進一步完善，學(xué)術(shù)研討縝密推進、業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步拓寬，各科室人員在各自崗位盡職盡責(zé)，使醫(yī)院整體上呈現(xiàn)出一個循序漸進、健康向上的發(fā)展態(tài)勢！
有句話說的好：路是人走出來的，我在院及護理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。
第一，根據(jù)科室現(xiàn)有的護理人員數(shù)量進行合理的分工和安排，將各班包括護士長的崗位責(zé)任制和每周、每月工作重點，匯總記錄，標(biāo)示明確，要求人人熟悉并按之執(zhí)行，并進行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待。
第二，對科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善。
第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規(guī)范化管理。
第四，針對我科的特點和現(xiàn)有條件對病房管理作出了合理的改進和規(guī)范；對環(huán)境衛(wèi)生實行包干區(qū)責(zé)任制，落實到個人。
第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理病人的重要環(huán)節(jié)。婦產(chǎn)科護理工作具有很強的專業(yè)性和責(zé)任心，護理人員稍有不慎就可出現(xiàn)意外，乃至危及生命。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫(yī)療護理質(zhì)量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護理和精神關(guān)懷，密切巡視病房，嚴(yán)格執(zhí)行各項護理常規(guī)制度，同時對病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強安全管理。
第六，了解護理學(xué)科發(fā)展的新動向，定期組織護理人員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強化三基本訓(xùn)練，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識、新技術(shù)，努力提高每一位護理人員的業(yè)務(wù)水平，使其跟上時代發(fā)展的需要，我在科內(nèi)每月至少兩次個案護理查房、加強科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織護理人員進行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練；第七，加強護患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護理工作的開展和改進，真正做到想病人所想急病人所急；最后，護士長是科室的理財人，應(yīng)發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，杜絕浪費；我要求全體醫(yī)護、人員，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴(yán)格控制科室支出，對一切浪費的現(xiàn)象，及時提出批評，因為加強經(jīng)濟核算，降低醫(yī)療護理成本，講究經(jīng)濟效益與醫(yī)療護理效果，都是護士長必須做到的。
我們都知道：醫(yī)院的發(fā)展和進步，離不開一個團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)團體，也離不開所有醫(yī)護人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業(yè)的不懈追求！心中有夢想，行動才有方向，在新年度的工作中，將進一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實實學(xué)習(xí)，踏踏實實做工作，努力使護理工作再上新臺階，為醫(yī)院晉升三甲醫(yī)院而做出的努力！
公司員工工作報告篇十三
時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天。
地點：寧夏銀川。
一、出差的目的。
協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
二、行程的安排。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷售情況。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。
（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。
（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。
（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。
（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。
（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
四、個人總結(jié)。
（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
公司員工工作報告篇十四
是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為噸，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實習(xí)考察期：年1-6月。
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：2016年7-12月。
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為2016年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己2016年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、2016年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析，2016年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
公司員工工作報告篇一
轉(zhuǎn)眼間xx年己經(jīng)過去在過去的一年里，我在部門負(fù)責(zé)人的的正確指引下“以維護公司利益”為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐公司材料管理的相關(guān)規(guī)定以及部門各項規(guī)章制度。并將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容徹底用于日常工作中，認(rèn)真落實工地材料管理的各項規(guī)定，踏踏實實做好本職工作。對分部各崗位、卡口進出的材料認(rèn)真核查，詳細(xì)登記，做到了對進出材料的及時跟進，和防控工作，及施工現(xiàn)場日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費。保障了公司財產(chǎn)的安全。
根本上從工地的劃分現(xiàn)場施工有八個區(qū)，結(jié)合區(qū)域劃分實際情況我分部已采取以下措施：
1，核實好工地材料的數(shù)量和所放位置。
2，加強工地卡口出入檢查。
3，對樓盤大型材料的堆放處設(shè)有監(jiān)控設(shè)備和人員編制。
4，對各個卡口的監(jiān)控設(shè)備器材做好了日常維護和檢查。
本年度按計劃地加強人員作風(fēng)紀(jì)律，軍事隊列和實操培訓(xùn)。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對部門隊員進行部門規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育，保障了部門的穩(wěn)定性。
個人工作是一步一個腳印走過來的，上級領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評價，但自擔(dān)任分部隊長以來，管理分部各項事務(wù)，帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作，為了搞好各項工作，讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意、認(rèn)可，理應(yīng)抓好員工隊伍建設(shè)，加強管理力度和執(zhí)行力度，樹立本部門的新形象。對一些消極員工，沒能及時有效地采取措施，雖然沒有形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采取“教育從嚴(yán)，處罰從輕”，沒有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，考慮著只要不犯大的原則錯誤也就算了，但卻沒有從長遠(yuǎn)的角度認(rèn)識到如果不從小事抓起，不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題，會逐漸削弱隊伍的戰(zhàn)斗力。
1，加強管理施工現(xiàn)場材料使用情況，監(jiān)督控制施工材料的浪費現(xiàn)象。
2，積極增進與各相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，促進部門工作的順利開展。
3，在總倉和木場增加崗位和安裝監(jiān)控設(shè)備。確保公司材料的安全。
3，加強內(nèi)部管理有計劃的組織各類培訓(xùn)，保障部門和團隊的穩(wěn)定性。為公司事業(yè)盡職盡責(zé)。
公司員工工作報告篇二
各位員工代表：
三年前，我們所在的這個地方還是一片荒蕪的土地。今天，這里矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設(shè)者們辛勞汗水的一座白金五星級飯店。在新的一年到來之際，我們在用自己的雙手建成的飯店里歡聚一堂，召開這承前啟后的重要會議。首先，我代表大會主席團向各位參會代表表示熱烈的歡迎！向你們并通過你們向你們的親人表示新年的問候！同時也向現(xiàn)在還仍然堅守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！
我們這次大會的中心任務(wù)是：回顧和總結(jié)20xx年工作取得的成績和存在的問題，表彰20xx年度先進集體和優(yōu)秀員工，分析20xx年我們面臨的機遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、理清思路、明確目標(biāo)、落實措施?，F(xiàn)在，我受20xx貿(mào)易有限公司一屆五次員工代表大會主席團的委托，做工作報告，請各位代表予以審議。
過去的一年，是我公司的又一個豐收年。貿(mào)易業(yè)抵抗住了xx產(chǎn)品市場的又一股寒流，提前實現(xiàn)了去年的奮斗目標(biāo)，并形成了xx產(chǎn)品、水泥和礦石多頭并進的格局；倉儲業(yè)抓住了與xx地區(qū)幾個大中型工程項目合作的機會，超額完成了年初下達(dá)的任務(wù)；加工業(yè)有了一定程度的發(fā)展；公司的融資能力進一步得到加強，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時三年辛苦建設(shè)的五星級飯店，于年金秋進入試營業(yè)，并且開業(yè)伊始就迎來了國內(nèi)高規(guī)格的會議，真正做到了高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。
20xx年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績：
（一）xx產(chǎn)品和水泥銷售持續(xù)穩(wěn)步增長，線材加工和礦石銷售有了良好的開端。
自20xx年以來，受國家宏觀調(diào)控的影響，建材市場持續(xù)低迷，20xx年市場形勢更加嚴(yán)峻。面對惡劣的市場環(huán)境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動察了市場的態(tài)勢，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機遇；各級管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅決執(zhí)行公司的戰(zhàn)略決策，發(fā)揮各自主觀能動作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)。到20xx年xx月xx日累計銷售xx產(chǎn)品xx。x萬噸，銷售水泥x。x萬噸，實現(xiàn)總收入xx。x億元。
在很多xx產(chǎn)品經(jīng)銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨秀，取得了良好的成績。
去年，公司利用xx分公司的區(qū)位優(yōu)勢做起了xx產(chǎn)品貿(mào)易，截止年底已實現(xiàn)xx產(chǎn)品銷售20xx。xx噸；同時，公司還針對xx地區(qū)xx產(chǎn)品供應(yīng)不足的現(xiàn)狀，采取購入原料托加工成xx產(chǎn)品銷售的方式，完成了20xx多噸的銷售。為公司贏得了市場份額，并形成了新的利潤增長點。
（二）飯店建成，為公司的發(fā)展搭建了更高的平臺。
20xx年金秋，在舉國歡慶新中國成立的大喜日子里，我們的五星級國際飯店順利進入了試營業(yè)。開業(yè)之初，國家級的頒獎晚會、區(qū)域級客戶會議、大型影片首映式、高峰論壇等活動便接二連三地進駐飯店，飯店順利地走過了試運行階段，進入了試營業(yè)階段。通過這些高規(guī)格活動的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽也迅速在全國乃至世界傳播開來。
20xx年xx月，由著名畫家、xx民族文化藝術(shù)研究資深學(xué)者及華人強勢媒體發(fā)起設(shè)立的“xx國際美術(shù)館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術(shù)作品，并從事保護研究和發(fā)揚20xx地域民族文化的活動，進一步提升了飯店的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵。
飯店的建成并投入運行，很好地改善了xx地區(qū)的接待能力。同時，在我們公司內(nèi)部又一次完成了從只有投入到能夠有所產(chǎn)出的質(zhì)的飛躍。這表明，公司跨出了向旅游業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進軍的一大步，為公司多元化發(fā)展及綜合抗拒市場風(fēng)險能力奠定了堅實的基礎(chǔ)，為公司國際化目標(biāo)的實現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。
（三）信息化建設(shè)取得了實質(zhì)性的進展。
信息化工作是一個長期的過程，經(jīng)過與多家軟件公司長達(dá)兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓xx公司在飯店和xx公司在x地進行信息化實施試點。兩家軟件公司都表現(xiàn)出了極大的誠意。
在試點過程中，我們的員工表現(xiàn)出了極大的奉獻(xiàn)精神和進取心。特別是x地的幾個公司，試點期間正是公司發(fā)貨量和xx產(chǎn)品吞吐量最大的關(guān)鍵時刻，各級管理人員和全體員工，不計辛勞，在超額完成當(dāng)期工作任務(wù)的同時圓滿地完成了軟件的實施工作。在公司信息化小組的帶領(lǐng)下，x地公司完成了本片區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現(xiàn)場指導(dǎo)的時機，謙虛進取、加班加點努力學(xué)習(xí)信息化知識，整個過程沒有說過一句怨言、沒有發(fā)過一句牢騷，圓滿完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)。
信息化試點，培養(yǎng)了員工的信息化知識和計算機思維，為公司的信息化選型提供了重要的參考依據(jù)。同時，在試點過程中，我們的員工向軟件公司展示了良好的精神風(fēng)貌。
通過試點和多方比較，公司最后在軟件上選擇了xx公司專為集團管理開發(fā)的xx產(chǎn)品，在硬件上選擇了惠普公司的產(chǎn)品，為信息化的全面實施打下了堅實的基礎(chǔ)。
（四）倉儲業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。
隨著xx—xx鐵路、20xx公路、xx工程等大中型項目的開工，公司積極爭取了與這些項目的合作，20xx公司全體員工團結(jié)一心、眾志成城，把握住了這天時、地利、人和的良好發(fā)展機遇，特別是在生產(chǎn)一線和二線的員工，不分白天黑夜、不論刮風(fēng)下雨，緊張有序地裝卸進出貨場的物資。截止20xx年xx月xx日，共完成到達(dá)卸貨車皮20xx個、裝卸汽車超過x萬輛次，實現(xiàn)產(chǎn)值xxx。x萬元。貨物吞吐量達(dá)到xx。x萬噸，平均每月裝卸xx產(chǎn)品x萬x千噸，再一次創(chuàng)下歷史新高。
（五）加工業(yè)找到新的突破口。
xx產(chǎn)品加工雖。
是公司的一項輔助業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)、各級管理人員卻沒有忘記對這一塊的重視，基層管理人員和員工也積級主動地想辦法、找市場，在加強與xx公司加工合作的同時積級尋找其他渠道。去年下半年，在公司的多方努力下與xx生產(chǎn)商達(dá)成了共識，公司的加工業(yè)找到了新的突破口和新的利潤增長點。
（六）營銷水平進一步提高，融資能力進一步增強。
在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，依托公司強大雄厚的經(jīng)濟實力和良好的社會信譽，在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，陸續(xù)與大中型建設(shè)項目合作，公司逐步建立起了不同規(guī)模、不同產(chǎn)品要求的銷售渠道，在下游形成了一個相對穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群。在上游，進一步加強與各新老供應(yīng)商的合作，開拓了xx產(chǎn)品產(chǎn)品的各種渠道，滿足了不同客戶的需求。
在資金管理方面，全面調(diào)控公司資金運用，合理安排資金，保證了資金安全運行，使公司在銀行的信用額度得到了大幅度的提升；在信息管理上，充分利用各種信息網(wǎng)絡(luò)，加強溝通和交流，從不同渠道收集市場信息，在公司內(nèi)部實現(xiàn)了信息共享，為科學(xué)決策提供了有利條件。
在產(chǎn)品定價方面，在充分收集市場信息和廣泛征取一線員工意見的基礎(chǔ)上，通過綜合分析，及時制定出切合實際的價格政策，一方面積極開拓了市場，另一方面保障了公司的利益。
（七）財務(wù)核算進一步規(guī)范，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進一步加強。
財務(wù)工作不僅是算賬、報賬和做賬。規(guī)范的財務(wù)核算還為公司決策提供不可缺少的決策信息，同時杜絕各種營私舞弊和違規(guī)操作行為。
財務(wù)人員是公司財產(chǎn)的記錄者和管理者，是公司經(jīng)營成果的保管員。公司財務(wù)人員在加強內(nèi)部管理、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時，定期不定期地進行了財務(wù)檢查和學(xué)習(xí)交流，讓公司的財務(wù)核算得到了進一步規(guī)范。
財務(wù)人員是公司跟銀行、稅務(wù)等部門的聯(lián)絡(luò)員，在處理銀企關(guān)系和稅企關(guān)系上起到了積極作用，讓公司與這些部門、機構(gòu)繼續(xù)保持了良好的合作關(guān)系。
（八）公司監(jiān)督機制有所加強，違規(guī)違紀(jì)的懲罰力度進一步加大。
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，公司在充分發(fā)揮員工主動性和積極性的同時，也要求全體員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；保護、表揚遵規(guī)守紀(jì)員工，在公司內(nèi)樹立正氣的同時，嚴(yán)厲懲處違法亂紀(jì)行為和打壓歪風(fēng)邪氣。公司通過定期、不定期的工作檢查，對工作中存在的問題、違規(guī)違紀(jì)行為和違反操作程序的業(yè)務(wù)進行了糾正和查處，對相關(guān)責(zé)任人員進行了不同程度的懲處，達(dá)到了“懲前避后、治病救人”的目的。
在工作中難免會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，公司根據(jù)不同問題，進行了及時有效地解決。對于違規(guī)違紀(jì)的，對其進行了說服、教育、批評或處罰；對于缺少規(guī)定的，補充、完善了相應(yīng)的規(guī)定；對于沒有流程的，及時出臺相應(yīng)的流程。整個公司的內(nèi)部管理正朝著科學(xué)、規(guī)范、合理的方向發(fā)展。
（九）員工收入穩(wěn)步增長，福利待遇進一步提高。
“以每一位員工的發(fā)展來推動公司的發(fā)展”，是公司的發(fā)展理念。員工是公司的主人，公司發(fā)展需要每一個員工來推動。盡管xx產(chǎn)品市場行情持續(xù)低迷、盡管公司利潤微薄甚至虧損、盡管我們飯店的建設(shè)還需要大量的資金，在全國各地盛行拖欠職工工資的背景下，本著“虧了公司也不虧員工”的原則，我們的工資沒有被拖欠，并且20xx年員工的收入比20xx年還是有了不同程度的增長；員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)等社會統(tǒng)籌的五大保險，及員工的身體健康檢查、工作服定制、生日慰問等關(guān)系員工利益的工作正在有條不紊地向前推進。
公司給了員工家一般的溫暖，員工對公司有了家一般的歸屬感，公司的命運與員工連在了一起。一些員工因為自身的原因離開了公司，條件具備后他們又回到了公司，說明他們對公司的熱愛。公司歡迎每一位熱愛公司的員工，歡迎離家出走后迷路的好孩子重返家園！
（十）員工精神風(fēng)貌良好，先進事跡不斷涌現(xiàn)。
企業(yè)是社會一分子，公司在抓物質(zhì)文明建設(shè)的明時，沒有放松對精神文明的建設(shè)。愛崗敬業(yè)便是熱愛社會，遵紀(jì)守法、熱愛集體的便是良好公民。公司在進行遵規(guī)守紀(jì)教育的同時，對員工也進行了社會主義道德教育。連年來，公司內(nèi)部涌現(xiàn)出不少愛崗敬業(yè)的事跡。比如，xx公司業(yè)務(wù)部的員工經(jīng)常要在凌晨到車站收取包裹，大家都知道包裹對公司的重要性，只要包裹一到當(dāng)?shù)剀囌?，他們都是自覺地驅(qū)車數(shù)公里把包裹安全取回，沒有一句怨言；20xx公司業(yè)務(wù)部員工只要有裝卸任務(wù)，他們都堅守在自己的工作崗位不論白天黑夜還是刮風(fēng)下雨，都是一絲不茍地做好自己崗位的工作，特別是核算組的員工，他們不拿計件，多干活對他們不會帶來更多的收入，但我清楚，支持他這樣做的是他們的責(zé)任心和對公司、對集體的熱愛。這樣的例子舉不勝舉，他們在平凡的崗位上做著平凡的事，他們把平凡的事做得不平凡！他們用實際行動向世人詮釋了什么是“精神”，在這里向他們表示敬意。
成績和不足總是一對孿生兄弟，企業(yè)在發(fā)展中總會遇到各種各樣的困難和問題，我們并不怕出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們只怕發(fā)現(xiàn)不了問題，我們更怕有了問題卻不愿意提！回顧過去的一年，主要存在以下一些問題：
1、公司在很大程度上存在變相平均主義和吃“大鍋飯”的現(xiàn)象；
2、少部分員工缺乏主動、勤奮、敬業(yè)、誠實的品質(zhì)，存在玩忽職守現(xiàn)象；
3、管理制度和監(jiān)督機制有待進一步完善；
4、新招聘員工的教育和培訓(xùn)有待進一步加強；
6、一些員工在工作中因循守舊，缺少創(chuàng)新思維；
7、少部分管理人員缺乏客觀分析問題的態(tài)度和能力，存在主觀臆斷現(xiàn)象。
發(fā)展中存在的問題要靠發(fā)展來解決，公司將從改革不合理的管理體制、改變不實際的分配方式和發(fā)動員工全員參與監(jiān)督管理等方面入手，解決存在的上述問題。在新的一年里，將在全公司范圍內(nèi)逐步推進績效考核制度的運行，給各分公司一定的分配自主權(quán)，以進一步調(diào)動各公司、員工的積極性；進一步完善人員招聘制度，加強員工的入職教育；進一步加強員工技術(shù)、技能和業(yè)務(wù)操作能力的培訓(xùn)和培養(yǎng)，以及加強員工職業(yè)道德教育；因地制宜地舉辦一些活動，加強員工的勾通和交流；建立健全上訪、投訴和舉報制度，發(fā)動員工積極為公司的經(jīng)營管理進言獻(xiàn)策。
新的一年，國家對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控將繼續(xù)影響市場對xx產(chǎn)品的需求，xx產(chǎn)品生產(chǎn)商將在一定范圍內(nèi)出現(xiàn)一些收購、合并行為，同時力量薄弱的一些xx產(chǎn)品經(jīng)銷商將被淘汰出局，xx產(chǎn)品市場在一定范圍將重新洗牌。對我們公司而言，20xx年，風(fēng)險和利益同在、挑戰(zhàn)和機遇并存。面對復(fù)雜的局勢，公司今年的指導(dǎo)思想是：狠抓內(nèi)部管理和改革不合理的管理體制，苦練內(nèi)功，借公司上信息化之機，依托計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變過去粗放的管理方式，向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變；借助五星級國際飯店這個平臺，行業(yè)上向旅游業(yè)、娛樂業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進軍，地域上向全國乃至全球滲透，多元發(fā)展，分散經(jīng)營風(fēng)險；多頭并舉，把公司的發(fā)展推向新的臺階。為此在20xx年，要實現(xiàn)以下目標(biāo)：
xx產(chǎn)品貿(mào)易保證完成銷售量xx萬噸、力爭實現(xiàn)xx萬噸，實現(xiàn)毛利潤20xx萬元、力爭20xx萬元；xx產(chǎn)品銷售保證完成銷量x萬噸、力爭實現(xiàn)xx萬噸，實現(xiàn)毛利潤xxx萬元、力爭xxx萬元；xx產(chǎn)品銷售保證完成銷量x萬噸、力爭實現(xiàn)x。x萬噸，實現(xiàn)毛利潤xx萬元、力爭xx萬元；倉儲業(yè)保證完成倉儲量xx萬噸、力爭實現(xiàn)xx萬噸，保證實現(xiàn)毛利潤xxx萬元、力爭xxx萬元；加工業(yè)保證完成加工量x萬噸、力爭x。x萬噸，保證實現(xiàn)毛利潤xx萬元、力爭xx萬元。
為實現(xiàn)上述目標(biāo)，要全力抓好以下工作：
（一）繼續(xù)加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進一步提升公司在xx產(chǎn)品市場的影響力。
在繼續(xù)鞏固和加強已有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進一步加強與上下游合作伙伴的協(xié)作。尋找新的合作領(lǐng)域、合作方式和合作思路。采取股本滲透、合作經(jīng)營、利益共享、共同開發(fā)等方式與合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進一步增強在市場上的影響力和談判力。
在具體業(yè)務(wù)操作中，把防范經(jīng)營風(fēng)險放在首位，在資金調(diào)度、物資劃撥、合同簽訂、款項回收等各方面把好關(guān)，避免無謂的損失和浪費。
加速資金、物資的流轉(zhuǎn)，進一步提升公司在社會和公眾面前的信譽和形象。
（二）搭建五星級飯店的國際平臺，推進公司的全球化進程。
20xx飯店的建成并投入運營，形成了公司的又一個新的經(jīng)濟增長點，構(gòu)成了公司又一個全新的盈利模式。國際級飯店平臺，為公司提供了走向全球的切入點。
在新的一年里，繼續(xù)鞏固和加強xx產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，我們將加大飯店的營銷力度，搞好與周邊的旅游景點、旅行社的合作，爭取在全國范圍乃至全球范圍與高星級飯店形成合作聯(lián)盟、逐步形成全球訂房系統(tǒng)，加強與政府、藝術(shù)界、文化界的溝通與合作，把飯店建成集住宿、餐飲、娛樂、會展、集會、論壇、藝術(shù)品拍賣為一體的高層次的全球性的文化假日酒店。
我們還將加大投資力度，建設(shè)x萬平米的會展中心、xx萬平米的超市及旅游購物中心和新增20xx間客房及其配套設(shè)施，將飯店建成xx地區(qū)的經(jīng)濟、政治、文化活動中心。
（三）全面推進信息化進設(shè)，提高效率，實現(xiàn)精細(xì)化管理。
充分利用可以利用的現(xiàn)代計算機、網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)，以電腦代替手工從事計算、統(tǒng)計、核算等重復(fù)的簡單勞動。一方面，使各種數(shù)據(jù)更加詳細(xì)、客觀、及時、方便、快捷和準(zhǔn)確；另一方面，解放勞動力，讓管理人員有更多的精力從事制度設(shè)計、流程控制、組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作。
借上信息化之機，將公司的內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)操作流程、考核激勵機制和內(nèi)部控制制度進一步完善和規(guī)范。
（四）繼續(xù)推進人事制度和分配制度的改革。
隨著公司的進一步發(fā)展，人才的缺口已經(jīng)突現(xiàn)。公司將繼續(xù)堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘相結(jié)合”的原則，補充各崗位短缺的人才。在公司內(nèi)部逐步推行崗位競聘制度，做到職務(wù)能上能下、人員能進能出、收入能高能低。淘汰一批在崗位上不敬業(yè)、不合格、不誠實，不踏踏實實做事、處處搬弄是非，與企業(yè)文化不相融的人員。引入一批誠實、敬業(yè)，能與公司共同發(fā)展的人才。
改變現(xiàn)有不合理的分配方式，全面推行績效考核機制，獎勤罰懶、激發(fā)員工的工作熱情。
加強新老員工的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著重培養(yǎng)一批愛崗敬業(yè)、誠實守信、有一定潛力的員工，給他們提供各種鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，最終形成公司的骨干力量，從而在全公司范圍內(nèi)形成勤儉敬業(yè)、誠實守信、開拓創(chuàng)新的良好風(fēng)氣，促進企業(yè)文化的建設(shè)。
（五）調(diào)動員工的積極性，進一步推進公司的民主化進程。
建立健全職工上訪、投訴和建議制度，開通員工向管理層尤其是向公司高層管理人員反映問題、發(fā)表見解、提供建議的渠道。激勵員工主動思考、討論本崗位、本部門、本公司、本行業(yè)中存在的問題，尋找出路和新的解決辦法，并將思考、討論的結(jié)果及時有效地反饋到管理層。讓管理人員能夠從不同角度、不同側(cè)面了解事物，能夠看到事物的本質(zhì)，做出準(zhǔn)確、客觀的判斷，為決策的科學(xué)性和客觀性提供有力的保證。真正做到“不唯上、不唯書、只唯實”，也就是說：在經(jīng)營、管理、決策中，充分發(fā)揮各層管理人員和員工的主動性和積極性，在工作方法和思路上敢于對上級制定的不切實際的方面進行挑戰(zhàn)、敢于講真話講實話，不盲目地照般照抄書本上的和其他企業(yè)的做法，講究實事求是、一切從實際出發(fā)、以理服人，而不是以權(quán)壓人。
公司將采取激勵措施，獎勵那些勤于思考、勇于為公司發(fā)展進言獻(xiàn)策、提供良好建議的人員。
在開通言路、鼓勵員工講真話的同時，公司堅決抵制歪曲事實、誹謗他人、假公濟私的行為，堅決打擊撥弄是非、蠱惑群眾的一切行為。
（六）繼續(xù)完善企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督機制，防范經(jīng)營管理風(fēng)險。
建立健全員工舉報制度，動員和鼓勵全體員工參與對違規(guī)違紀(jì)、以權(quán)謀私和官僚作風(fēng)等不良行為和歪風(fēng)邪氣的斗爭。公司將認(rèn)真對待每一項舉報事件，調(diào)查事件真相，并對舉報采取保密措施。
對違規(guī)違紀(jì)行為的處理，采取事件調(diào)查人員不參與事件定性和處理決定的措施，并且調(diào)查和處理過程由獨立的部門進行復(fù)核，形成相互核對的機制。以保障事件處理的公正和客觀，避免主觀臆斷、假公濟私行為和冤假錯案的發(fā)生。
在動員員工參與監(jiān)督的同時，加強財務(wù)核算體系、業(yè)務(wù)操作流程、規(guī)章制度的執(zhí)行情況的檢查。及時糾正工作中出現(xiàn)的違紀(jì)行為和更改不恰當(dāng)?shù)牧鞒毯椭贫取?BR> （七）注重員工培訓(xùn)及發(fā)展，完善員工福利。
員工將其勤奮、敬業(yè)、主動、誠實的品質(zhì)和精神在各自的崗位上充分展現(xiàn)，以實現(xiàn)人盡其能、員工與公司一同和諧發(fā)展。
公司用人，以德為先，公司將根據(jù)職工的不同情況有針對性地對職工進行培訓(xùn)。通過提供適合的崗位、老員工帶動新員工、內(nèi)部組織學(xué)習(xí)、請老師來講課、參加培訓(xùn)班等方式對員工進行培養(yǎng)，提高其技能和素質(zhì)，使其成為公司有用的人才。
員工的利益高于一切，公司不僅要嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)的規(guī)定辦好員工的社會統(tǒng)籌保險，完善生育、傷病人員的福利待遇，徹底解除全體員工的后顧之憂，而且還將繼續(xù)在員工生日慰問、職業(yè)病防治、身體檢查、工作服裝訂制、傳統(tǒng)節(jié)日問候等方面提高員工的福利待遇。
（八）抓好安全生產(chǎn)，保證員工生命和公司財產(chǎn)的安全。
安全責(zé)任重于泰山，我們不要那種只講效益不顧安全的生產(chǎn)方式。安全生產(chǎn)、防范為先，要保證安全生產(chǎn)，首先要從員工的安全生產(chǎn)意識抓起，其次是操作規(guī)程的制定和安全責(zé)任制度的落實，再次是相關(guān)部門的監(jiān)督檢查。各公司負(fù)責(zé)人要切實把安全生產(chǎn)落到實處，把保障員工的生命安全和公司的財產(chǎn)安全放在首要位置，切不可掉以輕心。
各位代表，去年雄雞高唱，給我們帶來了無限的光明，今年，我們這個團體將隨著太陽一道在世界的東方冉冉升起，展現(xiàn)在我們面前的是光明的前程。我堅信，在公司決策層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團結(jié)一心、眾志成城，我們公司一定會從勝利走向更大的勝利！從輝煌走向更燦爛的輝煌??！讓我們同心同德，為我們更加美好的未來而努力奮斗！
公司員工工作報告篇三
尊敬的總經(jīng)辦：
您好!從我個人角度而言，是不會無緣無故的辭職的，畢竟這是一份生活的保障，這里有和睦相處的好同事好伙伴，大家在一起相處已近一年了，我也得到大家給予的幫助，每天都有快樂，這是多好呀，真很舍不得離開這樣輕松快樂的同事關(guān)系。但從工作角度來說，目前的現(xiàn)狀是我無法繼續(xù)下去，寧可處于失業(yè)狀態(tài)的原因，總結(jié)如下幾點。
第一：每天的工作已經(jīng)讓我的熱情慢慢減退，基本上沒有什么積極性的工作。每天接各種客戶打來的做問題解答，每天更新兩個網(wǎng)站，但并不能取得相應(yīng)的效果，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)要求做新的線路產(chǎn)品，做出來的卻不是市場所需求的產(chǎn)品，也許是我的專業(yè)能力有限吧，不能做出讓公司滿意的產(chǎn)品，雖然我已經(jīng)盡力了。對于今年部門的改動以及公司對我個人的信任和認(rèn)可，讓我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷中心的主管，我十分感謝，但由于我個人能力有限，并不能很好的擔(dān)任這個職務(wù)，更影響公司的整體發(fā)展。我知道快樂工作的原則，也就是在一定條件下不能改變工作現(xiàn)狀，那就要用快樂的心態(tài)去面對，我試過，努力過，但無用，因為以目前狀態(tài)來看，這種工作現(xiàn)狀在一定時間段內(nèi)不會改變，我的熱情不會維持那么久，遲早會對工作產(chǎn)生厭惡，我不會等到那一天的到來，對公司而言，也不希望看到敷衍了事的員工。
第二：做為一名腦力勞動者，我想沒有誰不希望得到最根本的尊重，包括對人本身和所創(chuàng)造成果的尊重。這包括重視程度和福利薪資兩方面。對于員工所做出的努力，公司往往并不認(rèn)可，并稱之為小兒科、小學(xué)生都能做的事情，那懇請公司去請小學(xué)生來工作吧。再說福利薪資方面，對于公司給我們員工交五險我深表感激，但是我們所努力工作的獎金提成一拖再拖，對與公司所產(chǎn)生的費用我已經(jīng)承擔(dān)了，但是提成卻不能全部拿出來，對此我提出異議，卻遭到公司的嚴(yán)厲訓(xùn)斥，讓我十分無法接受。事實上公司所說的對員工的人性化管理我并不完全能夠體會到，也許我對公司還不夠了解吧!
最后，我懇請總經(jīng)辦批準(zhǔn)，并祝公司今后生意興隆。
此致
敬禮
公司員工工作報告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
我是來自xxx的xx，今天我們來公司做見習(xí)期工作匯報，對一年來的工作做個小結(jié)，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。接下來我在三個方面談?wù)劰ぷ饕荒陙淼母惺堋?BR> 剛到xx東汽項目上時，我被安排做技術(shù)員，最開始的時候?qū)D集與規(guī)范的認(rèn)知能力以及對圖紙的掌握能力還不完善，很多地方除向師傅請教外還向勞務(wù)隊的技術(shù)人員請教，力求在保證工程質(zhì)量與項目部利益的原則下，將問題化解，使工程順利進行，使自己增長本領(lǐng)。三個月后，我被安排做資料員，在整理各種資料過程中，按照驗收規(guī)范將其分類清晰、存放有序，以供項目部日常查看翻閱，且隨用隨取，節(jié)約時間，提高效率。資料管理工作繁瑣細(xì)致，容不得半點馬虎遺漏，只有做好事中控制，才可避免事后更改補救，以及不必要的重復(fù)工作和草草了事。在項目部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下熟悉工程各項流程與公司的管理制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容等。今年6月份，我被安排兼職項目的勞務(wù)管理員，主要是搜集整理分包單位資質(zhì)并報審以及勞務(wù)工人的工資表、花名冊等等。另外在工作之余，我積極為項目的大事記撰稿發(fā)表，積極參與公司的團拜會演出與“公司發(fā)展，我的責(zé)任”演講比賽，積極為其他部門同事提供力所能及的幫助。
堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，爭取做一名積極向上、有抱負(fù)有品格的好員工。堅信集體利益大于個人利益，用廉潔正派的工作作風(fēng)展現(xiàn)公司的形象，用勤奮踏實的生活習(xí)性體現(xiàn)項目部的形象。力求工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將本職工作干好，履行好自己的責(zé)任；生活上與同事互敬互助，團結(jié)友好；學(xué)習(xí)上盡快考取建筑相關(guān)的資質(zhì)證書，并學(xué)習(xí)成人教育本科的土木工程專業(yè)，以及公司開展的erp錄入培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育平臺的知識。
個人榮譽包括新生軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、演講比賽優(yōu)秀獎，工作上將業(yè)內(nèi)資料整理清晰，屢次公司來驗收質(zhì)量均合格。集體榮譽包括xx市建設(shè)系統(tǒng)以及公司內(nèi)部“安全文明標(biāo)化”施工現(xiàn)場觀摩會的成功舉辦、“準(zhǔn)軍事化暨勞動競賽”勝利舉行。
總之，在一年的見習(xí)期里，我對中建總公司、中建八局、西南公司及各事業(yè)部和項目部有了更深的了解，對國企的管理制度有了更深的體會，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名社會人，自身實踐能力及工作能力有了更進一步的提高，感謝公司給我一個提升自我、展現(xiàn)自我的平臺，我將繼續(xù)努力工作，在工作崗位上釋放更多的能量，并希望在施工現(xiàn)場有更多發(fā)揮才干的機會。
謝謝大家。
公司員工工作報告篇五
首先很感激各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我對工作流程了解許多，之后又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
工作中我對來訪的客人以禮相待，堅持著熱情，耐心地幫忙他們，對他們提出的問題自我不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自我代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
xx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每一天對進出的人員、貨物進行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最終一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每一天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格公司員工”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，以同事為榜樣去提醒自我，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞臺上展示自我，能為公司的輝煌奉獻(xiàn)自我的一份力量。
公司員工工作報告篇六
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，透過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績效不能單純叫做績效，而就應(yīng)稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉?yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度。
4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;透過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：
(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再思考專門從事。
(2)直接注冊公司運作。
(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況進行調(diào)整。
(1)財務(wù)系統(tǒng)。
(2)推行培訓(xùn)。
(3)公司對外網(wǎng)站的建立。
(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店狀況。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
公司員工工作報告篇七
初次來到合作銀行金橋支行，同事們給我的第一感覺是認(rèn)真和忙碌，我來到這感到很業(yè)余，因為我學(xué)的不是金融，對于這行的一切感到空空的，我知道一切將要從零開始。
工作小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業(yè)觀，一分合適的工作對每個人都很重要，我十分幸運能走進合作銀行，走進這個團體，我想在這里就是給人補充血液的地方，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對的地方敬請批評指正!
我所在的崗位是前線臨柜，是接觸客戶的第一崗位，我的一言一行都代表著本行的形象，所以在工作中我不能有一思的馬虎與放松，銀行就是屬于服務(wù)行業(yè)。因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真。在工作中，必須是忠于職守，盡力而為的。工作不僅要做得"好"、"快"還要"合法"、"合規(guī)"，不僅要懂得"亡羊補牢"，重要的還在于"未雨綢繆"。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。
我十分感謝同事給我的幫助和關(guān)懷，從點鈔到珠算，從支票到匯票，從坐在師傅后面到自己臨柜，從不熟悉業(yè)務(wù)到認(rèn)識每個操作代碼，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此鞠躬謝過，請相信：我一定會用最短的時間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。
我同樣感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機會零距離向你們學(xué)習(xí)，感謝你們對我工作中點點粗心的包容，今后我一定細(xì)心再細(xì)心，我感覺：在銀行干活比干針線活還細(xì)才行。
我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我想今年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。為今年自己的業(yè)績行里的業(yè)績劃出一個圓滿的句號爭取更好的工作成績。我相信我一定會做的更好!
公司員工工作報告篇八
12月18日我們外語學(xué)院的學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下前往青浦區(qū)參觀濱特爾流體控制(上海)有限公司，作為英語專業(yè)實習(xí)的一部分，收獲頗豐。和以往的校園生活不同，我們第一次真正近距離接觸企業(yè)，深刻感受社會工作的氛圍。通過理論聯(lián)系實際讓我們?nèi)娴剡\用所學(xué)知識去分析判斷工作中的實際問題，進一步培養(yǎng)了我們獨立工作能力，同時通過親身觀看現(xiàn)場工作人員的工作，了解在企業(yè)工作中應(yīng)該具備的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為以后真正踏上社會打下了基礎(chǔ)。
二、公司概況。
濱特爾流體控制隸屬美國濱特爾集團，是世界上最大的閥門、執(zhí)行機構(gòu)和相關(guān)流體控制產(chǎn)品的生產(chǎn)商，旗下?lián)碛?0多個品牌并在24個國家設(shè)有生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品和服務(wù)在油氣、化工、電力、石化、水處理、造紙、醫(yī)藥、食品和飲料行業(yè)以及特需市場處于領(lǐng)先地位。濱特爾流體控制的專業(yè)技術(shù)能為各種最復(fù)雜和要求最嚴(yán)格的流體控制需求提供首屈一指的全方位解決方案。
濱特爾在全球的業(yè)務(wù)中具有舉足輕重的地位，為各個重要行業(yè)提供關(guān)鍵產(chǎn)品。從過濾、流程到流體管理，從設(shè)備保護到熱控管理。
作為全球領(lǐng)先的水處理、流體過濾技術(shù)及方案的供應(yīng)商，濱特爾的足跡遍布全球。在提供水設(shè)備的同時，還要根據(jù)客戶的不同需求設(shè)計與其相配套的過濾系統(tǒng)。濱特爾的服務(wù)可廣泛應(yīng)用于民用、商業(yè)、工業(yè)及市政領(lǐng)域的飲用水系統(tǒng)、軟水系統(tǒng)、反滲透系統(tǒng)、紫外殺菌及超濾系統(tǒng)等。
總部位于美國明尼蘇達(dá)州的濱特爾集團成立于1966年，其下屬水集團是世界上領(lǐng)先的專業(yè)水處理設(shè)備制造公司之一，在全球擁有50多家分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工1.5萬人，年營業(yè)額約34億美元，是美國500家最大工業(yè)企業(yè)之一。
三、參觀學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容。
公司的專業(yè)技術(shù)人員引領(lǐng)大家參觀了公司生產(chǎn)區(qū)每個加工車間。參觀展覽廳，為看到這么多尖端技術(shù)產(chǎn)品而折服;參觀生產(chǎn)線，為第一次近距離觀察這些產(chǎn)品生產(chǎn)而嘆服。聽著工作人員耐心的講解，原來懵懂的頭腦頓悟了不少，我們每天所享受著的物質(zhì)前提都是許多人的默默付出的心血。
參觀期間，工作人員詳細(xì)地向我們介紹了濱特爾流體控制有限公司生產(chǎn)運營情況并且耐心地回答了我們提出的有關(guān)實習(xí)問題，并安排公司員工與學(xué)生進行了交流。在參觀過程中，我們既觀察了公司的廠容廠貌，又聆聽了管理人員的經(jīng)驗介紹，觀看了濱特爾公司的產(chǎn)品展覽，收獲多多，啟發(fā)深深。參觀結(jié)束后，周經(jīng)理也表示真誠歡迎我們?nèi)ニ麄児緦嵙?xí)和就業(yè)。
三、參觀學(xué)習(xí)的體會與收獲。
在參觀企業(yè)的過程中，我們深切感受到了濱特爾的深刻的企業(yè)文化，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木媲缶墓ぷ髯黠L(fēng)。一天的參觀學(xué)習(xí)的確很累，累得兩腿不聽使喚，卻讓我了解到不少書本之外的東西，懂得不少的知識，發(fā)現(xiàn)自己理論與實際的聯(lián)系結(jié)合相差很多，在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的時候，更多的還是需要有實際的操作能力和技巧，也應(yīng)該具有吃苦耐勞，不怕辛苦的奮斗精神。
社會實踐是大學(xué)生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用于社會的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗。大學(xué)生學(xué)習(xí)方式采取“在實踐中讀書，在工作中科研”。參觀企業(yè)可以使我們更好的理解課本上的內(nèi)容，使我們靈活掌握專業(yè)知識。在這一次企業(yè)參觀學(xué)習(xí)中，更讓我明白了：機會是留給有準(zhǔn)備的人，大學(xué)就是提供一個平臺，讓我們做好踏入社會的充分準(zhǔn)備，爭取好的就業(yè)機會?！扒Ю镏?，始于足下”，這次參觀對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在這次的實踐中所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，這是我一生中的一筆寶貴財富。
公司員工工作報告篇九
1、廣告方面，嚴(yán)格按照公司vi規(guī)范以及宣傳預(yù)算計劃，選擇適合媒體投放廣告，有力提升了太平人壽在廣東地區(qū)的品牌美譽度及知名度，極大增加了各銷售渠道的營銷力度，鼓舞了眾營銷員的士氣。
（1）在廣州繁華商業(yè)圈北京路、東山口兩處分別設(shè)立長期大牌廣告及霓虹燈廣告，以地標(biāo)性戶外廣告形，樹立太平人壽品牌形象。兩塊大牌各有側(cè)重：以霓虹燈廣告為主，全年投放公司品牌形象，以北京路大牌為輔，分階段換畫面配合條線產(chǎn)品宣傳。
（2）敢于創(chuàng)新，嘗試新廣告媒體形式。今年11月，與公車“巴士雜志”媒體合作，免費投放多條線路的公車椅背滾動廣告，從公司介紹、公司實力、“一諾千金”新產(chǎn)品、個險增員多個角度向市民展示公司形象。新穎、優(yōu)質(zhì)、多畫面的廣告形式，抓住了受眾眼球，取得很好的宣傳效果，受到公司內(nèi)外勤員工的肯定。
2、公關(guān)活動方面，與廣州各大媒體建立穩(wěn)定、友好的關(guān)系，能夠適時爭取曝光，宣傳公司品牌；與各條線緊密配合，參與組織活動，為渠道銷售提供強大助力；承辦大型公關(guān)活動，樹立品牌形象。
（1）健全了成熟的媒體資源網(wǎng)絡(luò)，在多個重大節(jié)日對媒體進行答謝以聯(lián)絡(luò)關(guān)系。保持每月有多篇新聞稿件向行業(yè)內(nèi)、外各媒體快速發(fā)布信息并跟蹤反饋，如“太平資產(chǎn)開業(yè)”、“太平人壽保費破100億”、“廣東分公司開業(yè)五周年”等新聞在《廣州日報》、《羊城晚報》、《新快報》均有見報，確保了新聞宣傳的有效性。
（2）與各條線緊密配合，參與策劃、實施客戶活動。如今年4月客戶服務(wù)節(jié)系列活動、6月銀保渠道的“太平寶寶評選”、8月個險渠道的“關(guān)愛見面會”愛心助學(xué)活動等，在社會及廣大客戶中引起廣泛關(guān)注和影響。
（3）第四季度為配合公司形象宣傳，配合總公司冠名車隊參與“agf亞洲吉利方程式”珠海站的宣傳，在廣州、珠海電視、報紙等多種媒體上展示了太平人壽的品牌魅力。
3、制度建立及隊伍管理方面，完善有關(guān)品牌宣傳的各項規(guī)章制度，健全分公司品牌宣傳員隊伍，規(guī)范、高效、有組織完成分公司的品牌宣傳工作。
（1）今年5月，制定并下發(fā)《太平人壽廣東分公司品牌宣傳工作管理規(guī)定（暫行）》，文中規(guī)定了分公司、各中心支公司各宣傳員的工作職責(zé)及獎懲辦法，特別梳理、規(guī)范了分公司vi規(guī)范應(yīng)用審批、媒體采訪處理、廣告發(fā)布四個工作流程，有效指導(dǎo)各宣傳員的各項工作，使隊伍更加專業(yè)、規(guī)范。
（2）推出制訂“新聞宣傳211”活動方案，通過方案量化了各宣傳員的工作要求，有效提升分公司新聞宣傳工作的品質(zhì)，在分公司內(nèi)部營造了“數(shù)一數(shù)二”的積極新聞環(huán)境，在外部創(chuàng)造與公司業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌形象相適應(yīng)的正面新聞輿論，并且擴大了通訊員隊伍，吸引很多內(nèi)外勤員工積極參與。
4、推出分公司企業(yè)內(nèi)刊《廣東太平》，多角度、多形式地向分公司內(nèi)外勤員工提供公司資訊，為員工提供了展示自我的平臺，有利于分公司精神管理的傳達(dá)、貫徹，極大地增強了分公司的團隊凝聚力，成為分公司繼網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺外的又一有力宣傳工具。
5、結(jié)合分公司客戶服務(wù)特色，通過多種廣告、公關(guān)宣傳方式，在今年3月14日揭曉的“20__—20__中國最佳客戶服務(wù)評選”中，廣東分公司入圍中國最佳客戶服務(wù)獎30強。在12月25日，由廣東主流媒體主辦的“最具公信力保險品牌”評選活動中，廣東分公司獲得“最佳客戶服務(wù)品牌”榮譽。
二、品牌宣傳工作尚待改進的地方及方法。
1、通訊員隊伍建設(shè)及人員素質(zhì)方面。
掌握信息，報道單位動態(tài)。但是在營銷服務(wù)部沒有設(shè)置通訊員，搜集、報道信息不夠及時，錯失很多好的新聞點。因此，將在營銷服務(wù)部設(shè)置通訊員負(fù)責(zé)新聞通訊工作，明確人員及工作要求，以便宣傳工作能夠滲透到最基層。
多次修改、修圖，增加了宣傳員的工作量，降低了工作效率。為提高各通訊員的新聞寫作、攝影水平，計劃在每年舉辦一次寫作、攝影培訓(xùn)。
現(xiàn)分公司全員的風(fēng)采。建議撥出部分資金用于獎勵公司積極分子（非通訊員），以激勵分公司廣大員工參與新聞或其他寫作，在分公司內(nèi)部形成全員關(guān)注、全員動起來的氣氛。
2、vi規(guī)范、應(yīng)用方面。
需要使用到公司logo及公司介紹的條線、部門很多，在vi應(yīng)用審核過程中，有部分單位沒有按照vi規(guī)范應(yīng)用流程提交各級宣傳員審核。因此，建議從兩方面加強控制，避免應(yīng)用錯誤：一方面，開展vi知識全員培訓(xùn)，普及vi的基礎(chǔ)應(yīng)用，特別是每年定期的《新人培訓(xùn)班》中，設(shè)置vi基礎(chǔ)知識主題課程；另一方面，在網(wǎng)上開辟vi錯誤通報，將未通過審核、錯誤使用公司logo的單位及錯誤實景圖片掛網(wǎng)，加強各單位對vi把關(guān)的重視。
3、中心支公司宣傳費用的執(zhí)行方面。
部分中心支公司宣傳員對于宣傳費用使用情況沒有實時追蹤，無法確實掌握當(dāng)下費用執(zhí)行、剩余費用等，因此在為下階段制定廣告宣傳計劃時不夠清晰。
建議各中心支公司宣傳員建立宣傳費用執(zhí)行列表，包含宣傳總預(yù)算、項目及項目總金額、各項目支付情況、剩余宣傳費用金額等信息，并且每個季度上報分公司，以便分公司、各中心支公司清晰各自宣傳費用執(zhí)行情況，為制定下階段宣傳計劃提供依據(jù)。
公司員工工作報告篇十
中國人民財產(chǎn)保險股份有限公創(chuàng)立于1949年，已伴隨新中國走過了六十年的風(fēng)雨歷程。__支公司于1952年設(shè)立，在這將近六十年的時間里，__支公司經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)雨和坎坷，但在政府與廣大人民群眾的大力支持下，不斷的克服各種困難，掃除各種障礙，頑強生存。已從無到有，從小到大，發(fā)展為今天保險行業(yè)的龍頭企業(yè)。
一、公司概況。
1952年1月，__支公司成立，共設(shè)三個科室，人員32名。1953年12月，根據(jù)國家建設(shè)要求，__支公司撤銷。1984年，在原縣工商行保險代理處基礎(chǔ)上，重新成立了深縣保險支公司，負(fù)責(zé)深縣轄區(qū)的保險業(yè)務(wù)。發(fā)展至今，__支公司已有工作人員35人，設(shè)有經(jīng)理室、辦公室、綜合科、理賠科、業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部等七個科室。在六十多年的卓越歷程里，人保財險__支公司以“人民保險、服務(wù)人民”為使命，秉承“以人為本、誠信服務(wù)、價值至上、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，充分發(fā)揮品牌、人才、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等優(yōu)勢，為促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)定社會、造福人民提供強大的保險保障。
二、機構(gòu)建設(shè)。
__支公司創(chuàng)立之初有經(jīng)理一名，副經(jīng)理一名，設(shè)立了辦公室、業(yè)務(wù)股、會計股三個科室。到目前，公司共有經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，下設(shè)經(jīng)理室、辦公室、綜合科、理賠科、業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部等七個科室。無論從機構(gòu)規(guī)模，還是從服務(wù)水平上，都有了很大的進步與提高。多年來，__支公司一直致力于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、團隊建設(shè)和服務(wù)建設(shè)，以更堅固的后盾、更堅強的團隊，更完善的服務(wù)為__經(jīng)濟的發(fā)展服務(wù)。
三、經(jīng)營狀況及競爭優(yōu)勢。
做為最早創(chuàng)立的保險公司，從創(chuàng)立之日起就擔(dān)負(fù)起了服務(wù)大眾，保障大眾的責(zé)任，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，肩負(fù)的責(zé)任越來越重大，服務(wù)的領(lǐng)域也越來越廣泛。__支公司自1958年成立至今，每年的業(yè)務(wù)量都在不斷的擴大，保障的范圍越來越廣，為__各個領(lǐng)域的發(fā)展提供了有力的保障，并以保險行業(yè)領(lǐng)頭羊的姿態(tài)顯示出了超強的競爭優(yōu)勢。
（一）品牌優(yōu)勢。
picc品牌具有五十六年歷史，在國內(nèi)享有顯著聲譽，在國際上具有一定影響。人保財險__支公司在__市的保險行業(yè)里，屬于創(chuàng)立最好，信譽最好，實力最強的保險企業(yè)，得到廣大群眾的信任和支持。
（二）市場優(yōu)勢。
人保財險是國內(nèi)最大的非壽險公司，在非壽險市場處于領(lǐng)先地位，主導(dǎo)著非壽險市場的發(fā)展。公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險、文秘站:政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險、家財險等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位。
（三）人才優(yōu)勢。
多年來，人保財險培養(yǎng)了大批優(yōu)秀骨干人才，擁有一大批具有豐富經(jīng)驗的管理人才和遍及非壽險業(yè)務(wù)鏈每個環(huán)節(jié)的技術(shù)人才，擁有一支掌握非壽險業(yè)核心技能且愛崗敬業(yè)、團結(jié)奮進的員工隊伍。
（四）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
人保財險擁有遍及全國的機構(gòu)網(wǎng)點，包括324個地、市級承保、理賠、財務(wù)“三個中心”，4500多個分支機構(gòu)，擁有多樣化的營銷渠道，形成了強有力的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，足以支撐全國范圍的“通保通賠”與“異地出險、就地理賠”等保險增值服務(wù)。
（五）客戶優(yōu)勢。
公司擁有國內(nèi)非壽險市場最大規(guī)模的客戶群，建立了廣泛、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，具有強大的適應(yīng)市場變化、滿足客戶需求的產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)能力。
（六）服務(wù)優(yōu)勢。
公司率先在全國開通365天24小時服務(wù)專線95518，向客戶提供快、優(yōu)、全、廣的咨詢、投訴、回訪、救援、預(yù)約投保等多功能、個性化服務(wù)。還推出了以全員全流程服務(wù)為內(nèi)涵的“金牌服務(wù)工程”，以確?？蛻舴?wù)從規(guī)范、效率、質(zhì)量三個方面不斷提高，繼續(xù)保持同業(yè)客戶服務(wù)第一品牌。
人保財險__支公司從小到大，由弱到強，伴隨著共和國走過了數(shù)十年的風(fēng)雨。為__經(jīng)濟的發(fā)展和穩(wěn)定，起到了巨大的保障作用。相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展，__支公司也將繼續(xù)發(fā)展壯大，繼續(xù)伴隨__的發(fā)展和祖國的壯大，不斷的從輝煌走向輝煌。
公司員工工作報告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
轉(zhuǎn)眼間試用期的時間即將期滿，在這段時間，無論是在工作中還是學(xué)習(xí)中，公司同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)一向影響著我、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多。現(xiàn)將三個月的學(xué)習(xí)和工作做如下匯報。
一、對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和體會
在試用期期間，學(xué)習(xí)了公司各項規(guī)定，當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場的開放，企業(yè)競爭日益激烈，一個好的企業(yè)形象顯得愈發(fā)重要。而一個好的企業(yè)形象，與企業(yè)的每一個員工形象是密不可分的，所以我們時刻要注意自我的一言一行。本制度主要從崗位規(guī)范、形象規(guī)范、語言規(guī)范、社交規(guī)范、會議規(guī)范、人際關(guān)系等幾個方面規(guī)定的，大多數(shù)都是最基本的行為規(guī)范，這樣更使得我們要注意小細(xì)節(jié)，小事才能成就大事，細(xì)節(jié)才能成就完美。
公司的制度對培養(yǎng)員工良好的職業(yè)習(xí)慣，促進員工遵章守紀(jì)，提高工作效率，確保公司各項工作都能夠順利進行起到了進取作用。時間在流逝，所以我們每個人都要把握住擁有的每一分鐘，我們要在有限的時間內(nèi)，做出有效率的事情，要不斷學(xué)習(xí)，不斷鍛煉，讓自我的本事再提高一步，要讓每一分鐘都過的有價值，因為僅有珍惜時間的人才能處處都占據(jù)主導(dǎo)作用。
二、對業(yè)務(wù)工作的學(xué)習(xí)及實踐
在業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)了以下知識并參與了實踐：擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程;申請擔(dān)保需提交的資料清單;針對不一樣的擔(dān)保業(yè)務(wù)制作不一樣的'擔(dān)保合同、保函、承諾書;中標(biāo)項目信息摘錄與登載;周報表、月報表的統(tǒng)計;數(shù)據(jù)庫的錄入;擔(dān)保項目檔案的整理;業(yè)務(wù)跟蹤聯(lián)系情景的記錄。業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過反復(fù)練習(xí)我已基本掌握，并能基本獨立操作，有待于在以后的工作中進一步操作和熟練。
在整理擔(dān)保項目檔案方面，經(jīng)過整理xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和xx投資有限公司等的合同、保函、承諾書等擔(dān)保項目文件，對每個出具了保函的項目都進行編號，并按順序存放擔(dān)保項目檔案，這樣更便于以后的查找。我將在以后的工作中總結(jié)和吸取經(jīng)驗，便于資料管理更加條理清楚，一目了然。
三、自身存在的不足
來到公司已三個月，我對公司的文化和發(fā)展有了清晰的認(rèn)識，但很多問題依然需要改正：有時候辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離。針對以上問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好的做好本職工作，服務(wù)公司。
經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)和工作生活，我感覺到公司的管理很規(guī)范，各部門之間、員工之間工作積極配合，就公司整體而言，公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我感覺這是一個充滿活力和融洽的團體，我很愿意融入其中。在以后的工作中我會一如既往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自我的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
公司員工工作報告篇十二
首先，感謝大家對我的信任以及一年來對我工作的支持與肯定，20__年是我們醫(yī)院彰顯朝氣的一年，醫(yī)院在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體醫(yī)護人員的共同努力，管理制度逐漸規(guī)范，工作程序進一步完善，學(xué)術(shù)研討縝密推進、業(yè)務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步拓寬，各科室人員在各自崗位盡職盡責(zé)，使醫(yī)院整體上呈現(xiàn)出一個循序漸進、健康向上的發(fā)展態(tài)勢！
有句話說的好：路是人走出來的，我在院及護理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。
第一，根據(jù)科室現(xiàn)有的護理人員數(shù)量進行合理的分工和安排，將各班包括護士長的崗位責(zé)任制和每周、每月工作重點，匯總記錄，標(biāo)示明確，要求人人熟悉并按之執(zhí)行，并進行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待。
第二，對科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善。
第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規(guī)范化管理。
第四，針對我科的特點和現(xiàn)有條件對病房管理作出了合理的改進和規(guī)范；對環(huán)境衛(wèi)生實行包干區(qū)責(zé)任制，落實到個人。
第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理病人的重要環(huán)節(jié)。婦產(chǎn)科護理工作具有很強的專業(yè)性和責(zé)任心，護理人員稍有不慎就可出現(xiàn)意外，乃至危及生命。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫(yī)療護理質(zhì)量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護理和精神關(guān)懷，密切巡視病房，嚴(yán)格執(zhí)行各項護理常規(guī)制度，同時對病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強安全管理。
第六，了解護理學(xué)科發(fā)展的新動向，定期組織護理人員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強化三基本訓(xùn)練，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識、新技術(shù)，努力提高每一位護理人員的業(yè)務(wù)水平，使其跟上時代發(fā)展的需要，我在科內(nèi)每月至少兩次個案護理查房、加強科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織護理人員進行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練；第七，加強護患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護理工作的開展和改進，真正做到想病人所想急病人所急；最后，護士長是科室的理財人，應(yīng)發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，杜絕浪費；我要求全體醫(yī)護、人員，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴(yán)格控制科室支出，對一切浪費的現(xiàn)象，及時提出批評，因為加強經(jīng)濟核算，降低醫(yī)療護理成本，講究經(jīng)濟效益與醫(yī)療護理效果，都是護士長必須做到的。
我們都知道：醫(yī)院的發(fā)展和進步，離不開一個團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)團體，也離不開所有醫(yī)護人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業(yè)的不懈追求！心中有夢想，行動才有方向，在新年度的工作中，將進一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實實學(xué)習(xí)，踏踏實實做工作，努力使護理工作再上新臺階，為醫(yī)院晉升三甲醫(yī)院而做出的努力！
公司員工工作報告篇十三
時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天。
地點：寧夏銀川。
一、出差的目的。
協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
二、行程的安排。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷售情況。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。
（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。
（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。
（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。
（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。
（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
四、個人總結(jié)。
（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
公司員工工作報告篇十四
是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為噸，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實習(xí)考察期：年1-6月。
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：2016年7-12月。
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為2016年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己2016年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、2016年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析，2016年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。