通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地衡量自己的進(jìn)步，看到自己的成長(zhǎng)和提升。堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃，不畏困難和挑戰(zhàn)，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的同時(shí)提升自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。最后，如果你需要一些實(shí)用的技巧來(lái)更好地執(zhí)行你的計(jì)劃，以下是一些建議。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇一
踏上工作崗位近7年了，幾年來(lái)我一直擔(dān)任培智班班主任工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位教師的指導(dǎo)和幫助下，我不斷努力，逐步創(chuàng)新。作為一名特教教師我感到，不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)以更高的要求來(lái)要求自己，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。我為自己作了如下的三年發(fā)展規(guī)劃：
一、指導(dǎo)思想。
在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，是我努力的方向。
二、發(fā)展目標(biāo)。
1、師德方面。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
2、教育、教學(xué)、教研方面。
以學(xué)生為本，充分體現(xiàn)二期課改的精神。使學(xué)生整個(gè)身心投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，去經(jīng)歷和體驗(yàn)知識(shí)形成的過(guò)程，在教學(xué)中去感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，去體會(huì)學(xué)習(xí)的方法。課程改革特別強(qiáng)調(diào)的是滲透兩綱教育，要求在教學(xué)中聯(lián)系學(xué)生實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)、以及學(xué)習(xí)到的新的知識(shí)信息，開(kāi)發(fā)學(xué)生的原始資源，讓學(xué)生體會(huì)到教師預(yù)設(shè)的情感，態(tài)度，價(jià)值觀，使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅是在課堂中，也在實(shí)際的生活當(dāng)中，培養(yǎng)他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)生活,積極向上的生活態(tài)度。在課堂教學(xué)中，采取多種形式的互動(dòng)，通過(guò)師生之間、個(gè)體之間、小組之間的學(xué)習(xí)、交流使課堂氣氛活躍、激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
3、專業(yè)基本功方面。
1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《英語(yǔ)特殊教育》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
每學(xué)期讀一本教育專著，如《中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與研究》等，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
如何更新自己的`知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平，在“師德修養(yǎng)”、“課堂教學(xué)”、“課改與科研”、“信息技術(shù)應(yīng)用能力”、“教育理論學(xué)習(xí)”、“教學(xué)基本功訓(xùn)練”這六方面做實(shí)做好，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問(wèn)題。在今后的工作中，我將以開(kāi)闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、提高理論學(xué)習(xí)水平。
（1）充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。
（2）重視多媒體的學(xué)習(xí)。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。運(yùn)用多媒體課件于高年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)中去。
2、提高課堂教學(xué)藝術(shù)強(qiáng)化教學(xué)反思能力。
（1）在日常教學(xué)活動(dòng)中，要養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會(huì)積累，學(xué)會(huì)研究。
（2）積極參加教科研活動(dòng)，盡可能承擔(dān)市級(jí)以上的公開(kāi)課。
（3）努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手，對(duì)教材的運(yùn)用能游刃有余，對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。
總之，本年度我將盡最大努力，抓住一切機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇二
職來(lái)職往，前途寬廣
隨著我國(guó)高校連續(xù)幾年的擴(kuò)招，接受高等教育的人越來(lái)越多，我國(guó)已步人了高等教育大眾化階段，高等教育由“精英”階段進(jìn)入到“大眾化”階段，一方面為廣大青少年提供了更多接受高等教育的機(jī)會(huì)，另一方面為國(guó)家建設(shè)儲(chǔ)備了大量的專業(yè)人才，但是，大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量也會(huì)顯著增加，接踵而來(lái)的就是大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。大學(xué)生“就業(yè)難”問(wèn)題日益凸顯，成了高校和社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)之一。介于這種就業(yè)現(xiàn)狀我們“職來(lái)職往”成長(zhǎng)小組意識(shí)到了就業(yè)的危機(jī)感，我們本著社工的專業(yè)價(jià)值和工作理念，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的知識(shí)和收集的資料，通過(guò)組織一系列的活動(dòng)，與組員進(jìn)行由淺入深的交流，并向他們灌輸一些面試技巧、禮儀等方面的內(nèi)容，讓他們從中掌握一些技巧從而在求職過(guò)程中更好的展現(xiàn)自我。
我們小組的對(duì)象是大一的學(xué)生，我們認(rèn)為他們尚未意識(shí)到外面社會(huì)上的就業(yè)形勢(shì)，沒(méi)有正確的自我定位，對(duì)自己以后的發(fā)展缺乏理性的思考，所以我們對(duì)他們的擇業(yè)觀、求職技巧等方面進(jìn)行互相交流和指導(dǎo)。在交流過(guò)程中我們按照社工的原則和方法。
在小組的溝通技巧訓(xùn)練中，采用行為治療法。通過(guò)細(xì)致的觀察他們對(duì)于環(huán)境和外界刺激的反應(yīng)，了解他們的心理并予以適當(dāng)?shù)膸椭?。行為治療法認(rèn)為，如果一種行為出現(xiàn)后能導(dǎo)致一種滿足的后果，那種行為在日后繼續(xù)出現(xiàn)的可能性便會(huì)很高。因此，工作員會(huì)較多用正增強(qiáng)，給予正面影響，倡導(dǎo)積極心理，若組員能在活動(dòng)中有較為積極的反應(yīng)，會(huì)給予口頭上的稱贊，來(lái)增強(qiáng)這種行為再次出現(xiàn)的可能性。
社會(huì)學(xué)習(xí)理論提出一種新的學(xué)習(xí)形式，即觀察學(xué)習(xí)或模仿學(xué)習(xí)。強(qiáng)調(diào)人的大部分行為是提供示范、觀察和模仿獲得的。班杜拉認(rèn)為觀察學(xué)習(xí)包括四個(gè)階段：注意階段、保持階段、再現(xiàn)階段和動(dòng)機(jī)確定階段。我們通過(guò)播放《職來(lái)職往》的視頻以及進(jìn)行模擬面試讓他們從中注意和領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)理論的四個(gè)階段，為他們?cè)谝院蟮那舐氉龊娩亯|。
團(tuán)體生活發(fā)展理論認(rèn)為團(tuán)體生活可以使個(gè)人相互認(rèn)知，透過(guò)交流取長(zhǎng)補(bǔ)短；可以使個(gè)人之間建立良好的人際關(guān)系，互相關(guān)心幫助，有利于免除恐懼、焦慮心理，建立安全感，能更好的表達(dá)自己的感受和想法。
目標(biāo)：在交流中共同學(xué)習(xí)求職技巧，助人自助，共同發(fā)展
目的：
1、組員互相熟悉和有效溝通，增加組員的互相了解。
2、為組員樹(shù)立求職的信心，學(xué)習(xí)求職的禮儀
3、組員真正掌握基本求職技巧并觀察他人的求職從中學(xué)到技巧
4、讓組員在模擬面試中有效運(yùn)用前幾次活動(dòng)中學(xué)習(xí)的技巧并從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和不足。
5、為組員理性確定以后的目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活中向其努力，實(shí)現(xiàn)自我。
1、對(duì)象：
2、特點(diǎn)：共同學(xué)習(xí)求職求職技巧，在求職中更好的展現(xiàn)自我。
1、性質(zhì)：成長(zhǎng)小組
2、規(guī)模：
3、聚會(huì)頻率：每周一次
4、聚會(huì)時(shí)間：待定
5、聚會(huì)地點(diǎn)：待定
1、通過(guò)聯(lián)系人，宣傳成長(zhǎng)小組；
2、自制手繪邀請(qǐng)函；
3、親自走訪新生宿舍，宣傳成長(zhǎng)小組，為新生解答疑難，招募小組成員。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇三
5、養(yǎng)成參與家務(wù)勞動(dòng)的習(xí)慣，全面學(xué)習(xí)作為優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)該掌握的教養(yǎng)和習(xí)慣;
6、建立進(jìn)取的人生態(tài)度，促進(jìn)自我意識(shí)發(fā)展。
2、根據(jù)成長(zhǎng)目標(biāo)、計(jì)劃，把大目標(biāo)化為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)指導(dǎo)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)踐檢測(cè)、反饋效果;
6、多動(dòng)手，多寫日志。記錄生活中給類有意義的事情，堅(jiān)持
和身邊同學(xué)、朋友、家長(zhǎng)、親人之間的交流溝通;
7、多讀書，勤于記錄。平時(shí)廣泛閱各類書籍、報(bào)刊、雜志和
8、多參與，多交流和合作，全面發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀
(這些方法可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。體現(xiàn)教育的自主性、差異性、激勵(lì)性。)
合理規(guī)劃自己的作息時(shí)間，靈活調(diào)整，達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。
1、每天保證睡眠8小時(shí)以上(22：006：30);
2、每天保證按時(shí)吃飯，飲食合理健康;
3、正常上學(xué)期間的時(shí)間安排：
17：0018：00自由活動(dòng)
19：0020：00體育鍛煉
20：0022：00做功課、課外閱讀、信息汲取、
各類學(xué)習(xí)活動(dòng);
4、各類法定節(jié)假日及寒暑假期間作息時(shí)間可自由安排，但是
必須有規(guī)劃，在各時(shí)間段內(nèi)都必須定時(shí)定量完成相關(guān)任務(wù)(自我約束)。
家長(zhǎng)要掌握在家庭教育中培養(yǎng)孩子的方法，探索家庭教育中培養(yǎng)孩子的規(guī)律。讓孩子學(xué)會(huì)確立目標(biāo)、制定計(jì)劃、實(shí)施行動(dòng)、檢查反思，使孩子形成自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力系統(tǒng)。著眼于學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展需要，關(guān)注教育過(guò)程，使每一個(gè)學(xué)生得到全面而充分的發(fā)展。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇四
我向往一次華麗的冒險(xiǎn)，奇妙的遠(yuǎn)足，沿途有不可思議的風(fēng)景，漸漸展開(kāi)又退去，節(jié)奏歡快，又有點(diǎn)按捺不住的小小心慌。
我喜歡吃一粒粒飽滿圓潤(rùn)的糖果，雖然早已融化，但甜蜜依然縈繞在唇齒之間，呼出來(lái)，一絲絲濕潤(rùn)的甜就像花兒綻放。
我愛(ài)在每個(gè)春風(fēng)沉醉的夜晚，做一個(gè)熱鬧的沒(méi)有邏輯的夢(mèng)，童話，精靈，幻想都在那里有了位置。
我……。
如果每個(gè)男孩都是彼得·潘，那么每個(gè)女孩就都是愛(ài)麗絲，在各自的心底藏著誰(shuí)也不知道的小小世界。她們沉迷其中，不想出來(lái)，總是偷偷地祈禱，再祈禱：時(shí)間凝固，凝固。
可煙花還是會(huì)準(zhǔn)時(shí)燃放，新年的鐘聲依舊在零點(diǎn)敲響。看著鏡中的自己，我突然有了一種恍若隔世的陌生感。難道就這樣，又長(zhǎng)大了嗎?長(zhǎng)大，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的發(fā)音，卻讓我有了前所未有的恐慌。
并不是不想長(zhǎng)大，只是長(zhǎng)大，好難。
媽媽皺著眉頭撥開(kāi)我“粘”在她胳膊上的手，不耐煩地說(shuō)：“都多大了，還像個(gè)小孩一樣撒嬌，真是……”她沒(méi)有再說(shuō)下去，只是埋頭繼續(xù)干她的活。我的雙手無(wú)力地垂下。我是該長(zhǎng)大了，也許。
終于有一天，媽媽驚喜地說(shuō)：“呦，我閨女這些天乖巧穩(wěn)重多了嘛!真是長(zhǎng)大了……”可天知道我有多累。但我還是勉強(qiáng)從嘴角擠出一絲微笑。再后來(lái)，一次放學(xué)的路上，朋友的欲言又止激起了我的好奇。我微笑道：“哎，有什么想說(shuō)的就說(shuō)出來(lái)嘛!憋在心里不難受嗎?”只見(jiàn)朋友嘆了口氣，抬起頭，認(rèn)真地盯著我的眼睛,對(duì)我說(shuō)：“你……變了很多啊!”
如果我們能夠徹底地長(zhǎng)大，那么我們就可以在單色的世界里怡然自得，可惜我們不能;我們便可以在自筑的泥沙堡壘里旁若無(wú)人，可惜我們不能。我們還得慢慢地慢慢地長(zhǎng)大，中間的過(guò)程一丁點(diǎn)兒也不能少，就像沙漏一樣。
長(zhǎng)大，真的好難。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇五
我向往一次華麗的冒險(xiǎn)，奇妙的遠(yuǎn)足，沿途有不可思議的風(fēng)景，漸漸展開(kāi)又退去，節(jié)奏歡快，又有點(diǎn)按捺不住的小小心慌。
我喜歡吃一粒粒飽滿圓潤(rùn)的糖果，雖然早已融化，但甜蜜依然縈繞在唇齒之間，呼出來(lái)，一絲絲濕潤(rùn)的甜就像花兒綻放。
我愛(ài)在每個(gè)春風(fēng)沉醉的夜晚，做一個(gè)熱鬧的沒(méi)有邏輯的夢(mèng)，童話，精靈，幻想都在那里有了位置。
我……。
如果每個(gè)男孩都是彼得·潘，那么每個(gè)女孩就都是愛(ài)麗絲，在各自的心底藏著誰(shuí)也不知道的小小世界。她們沉迷其中，不想出來(lái)，總是偷偷地祈禱，再祈禱：時(shí)間凝固，凝固。
可煙花還是會(huì)準(zhǔn)時(shí)燃放，新年的鐘聲依舊在零點(diǎn)敲響?？粗R中的自己，我突然有了一種恍若隔世的陌生感。難道就這樣，又長(zhǎng)大了嗎?長(zhǎng)大，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的發(fā)音，卻讓我有了前所未有的恐慌。
并不是不想長(zhǎng)大，只是長(zhǎng)大，好難。
媽媽皺著眉頭撥開(kāi)我“粘”在她胳膊上的手，不耐煩地說(shuō)：“都多大了，還像個(gè)小孩一樣撒嬌，真是……”她沒(méi)有再說(shuō)下去，只是埋頭繼續(xù)干她的活。我的雙手無(wú)力地垂下。我是該長(zhǎng)大了，也許。
終于有一天，媽媽驚喜地說(shuō)：“呦，我閨女這些天乖巧穩(wěn)重多了嘛!真是長(zhǎng)大了……”可天知道我有多累。但我還是勉強(qiáng)從嘴角擠出一絲微笑。再后來(lái)，一次放學(xué)的路上，朋友的欲言又止激起了我的好奇。我微笑道：“哎，有什么想說(shuō)的就說(shuō)出來(lái)嘛!憋在心里不難受嗎?”只見(jiàn)朋友嘆了口氣，抬起頭，認(rèn)真地盯著我的眼睛,對(duì)我說(shuō)：“你……變了很多啊!”
如果我們能夠徹底地長(zhǎng)大，那么我們就可以在單色的世界里怡然自得，可惜我們不能;我們便可以在自筑的泥沙堡壘里旁若無(wú)人，可惜我們不能。我們還得慢慢地慢慢地長(zhǎng)大，中間的過(guò)程一丁點(diǎn)兒也不能少，就像沙漏一樣。
長(zhǎng)大，真的好難。
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心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇六
心理協(xié)會(huì)部分成員。
1、幫助每個(gè)成員認(rèn)識(shí)和了解自我的自信心現(xiàn)狀。
3、協(xié)助成員增強(qiáng)自我，獨(dú)立自主，幫助成員自我培養(yǎng)對(duì)未來(lái)充滿信心，勇敢面對(duì)新生活的挑戰(zhàn)。
4、幫助成員定出某些增強(qiáng)自信的計(jì)劃，協(xié)助他們投身這些計(jì)劃，付諸于個(gè)體行動(dòng)，并使之具有自我提高的能力。
5、幫助成員勇于自我表現(xiàn)，不再依靠別人的期望來(lái)生活，提高社會(huì)關(guān)鍵交往能力，增強(qiáng)發(fā)展人際關(guān)系的能力。
20xx年10月-11月。
xxx老師。
讓成員了解參加這個(gè)團(tuán)體所必須遵守的規(guī)則;并使成員能夠盡快彼此認(rèn)識(shí)。
讓成員挖掘自身潛能，培養(yǎng)一種積極的自己肯定，增強(qiáng)自信。
通過(guò)與其他組員的游戲，感受自信與人交往的快樂(lè);進(jìn)一步對(duì)自我進(jìn)行了解，增強(qiáng)自信。
鞏固本次小組活動(dòng)，在融洽的氣氛中結(jié)束小組活動(dòng)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇七
小組主題：“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”
小組對(duì)象：13—16歲的青少年學(xué)生（六年級(jí)——高一學(xué)生）。
1、問(wèn)題界定：
兒童青少年在社會(huì)化的過(guò)程中受到家庭、學(xué)校、社會(huì)的多方面影響，在由自然人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人的社會(huì)化過(guò)程中，出現(xiàn)了許多問(wèn)題。例如：青少年心理發(fā)育不健全、人格缺失、青少年犯罪、青少年吸毒等等?！吧倌陱?qiáng)則中國(guó)強(qiáng)”，一個(gè)國(guó)家的未來(lái)的前途肩負(fù)在年輕一代人的肩上，所以合理的引導(dǎo)青少年身心的健康發(fā)展，讓他們能夠在社會(huì)化的過(guò)程中，培養(yǎng)和塑造起正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，是極其必要的。另外13—16歲的青少年是人生觀價(jià)值觀形成的重要時(shí)期，這個(gè)時(shí)期青少年的特點(diǎn)是叛逆且極易受到朋輩的影響。從國(guó)家實(shí)行計(jì)劃生育以來(lái)，如今多為獨(dú)生子女，因此幫助青少年樹(shù)立正確的價(jià)值觀和建立健康的朋輩互助小組就顯得尤為重要了。
2、需求評(píng)估：
青春期是一個(gè)敏感期，青少年的身體和思想都發(fā)生著巨大的變化，這時(shí)期的個(gè)體更多的接受著來(lái)自學(xué)校和同輩群體的影響。對(duì)于13—16歲的青少年來(lái)說(shuō)，進(jìn)入埃里克森所定義的統(tǒng)一的角色與混亂階段，他們?cè)趪L試回答這樣的問(wèn)題，我是誰(shuí)、我在社會(huì)上處于什么樣的位置，自我意識(shí)便逐漸清晰。個(gè)體自主選擇的價(jià)值觀和目標(biāo)決定了其持久的同一性，青少年期消極的價(jià)值觀對(duì)其一生的健康成長(zhǎng)有重要影響。如果能有人給予正確的引導(dǎo)，提供適當(dāng)?shù)腻憻?，將有助于他們建立積極的價(jià)值觀和穩(wěn)定的角色。
另外他們正處于從小學(xué)到初中，從初中到高中的升學(xué)時(shí)期。由于村中的家長(zhǎng)的受教育程度都比較低，基本是初中以下，對(duì)孩子的教育方式多為責(zé)罵型，更容易導(dǎo)致孩子的叛逆。同輩群體給青少年提供了一個(gè)新的活動(dòng)天地和適合他們心理適應(yīng)和發(fā)展的小環(huán)境，與青春期的身心發(fā)展特點(diǎn)相契合，影響日趨重要，甚至在某些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)校和家庭的影響。進(jìn)入初高中后，青少年的同伴群體開(kāi)始由主要是同村的小孩轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N各樣的同學(xué)，年紀(jì)的增長(zhǎng)，家庭學(xué)校所能管理的范圍有限，很難有效的指導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)。此時(shí)期的青少年渴望被認(rèn)同，在同伴群體中從事脫離成人控制的獨(dú)立性活動(dòng)，群體內(nèi)的價(jià)值取向?qū)η嗌倌瓿砷L(zhǎng)具有決定性的作用。很多青少年都是由于交到一些社會(huì)上的不良青年，受到反主流文化、反社會(huì)的群體價(jià)值觀影響，從而一步步走上錯(cuò)誤的道路。
因此對(duì)村中青少年開(kāi)展“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”的主題活動(dòng)，幫助其在有趣的小組活動(dòng)中樹(shù)立個(gè)人正確的價(jià)值觀人生觀，引導(dǎo)積極的群體價(jià)值取向，幫助建立健康的互助朋輩支持網(wǎng)絡(luò)十分必要。
3、問(wèn)題的成因：
（1）社區(qū)原因：所在村名是**村，是一個(gè)依山傍水的自然村落，歸屬。落約有兩百戶人家，到我們那一代止，如今多為獨(dú)生子女。如今村民的生活漸漸富裕，家家都建成了新房，開(kāi)始從原來(lái)密集型的房屋建設(shè)轉(zhuǎn)為散落的建筑，新建的'房屋都不約而同的有個(gè)巨大的圍墻和一扇巨大的鐵門，家庭與家庭的交流頻率降低，孩子互相串門的機(jī)會(huì)少了，社區(qū)的人際關(guān)系不如之前密切。從小學(xué)升初中后，原本在一起玩的同村伙伴開(kāi)始習(xí)慣自己一個(gè)人躲在家里看電視，同村落的同伴群體影響降低，不利于青少年的健康人格發(fā)展。
（2）家庭原因：家庭是一個(gè)人最先接觸的環(huán)境，父母擔(dān)任著教育孩子的重要角色，但是由于農(nóng)村的家長(zhǎng)教育水平都比較低下，教育方式有欠妥當(dāng)，不能很好地扮演孩子的人格教育角色。另外由于如今多為獨(dú)生子女，家長(zhǎng)的寵溺加上沒(méi)有血緣上的親密同伴，這些都不利于青少年形成良好的自我意識(shí)和價(jià)值觀。
（3）學(xué)校原因：村落的孩子大多是在同一所公立學(xué)校讀書，此學(xué)校的升學(xué)率十分低下，各色學(xué)生混雜。另外初高中的義務(wù)教育模式使得學(xué)校和老師更注重的不出事就好，更在意的是卷面上的成績(jī)而不是青少年的人格成長(zhǎng)，青少年的價(jià)值觀形成缺乏很好地引導(dǎo)，學(xué)習(xí)環(huán)境也十分不利于其健康成長(zhǎng)。
（4）個(gè)人原因：此年齡段的孩子多叛逆，有自己的想法，極易受到同輩群體的影響。
4、問(wèn)題導(dǎo)致的后果：
青少年是世界觀的萌芽時(shí)期，對(duì)青少年未來(lái)的發(fā)展尤為重要，此時(shí)期的同輩影響又尤為巨大。若沒(méi)有得到良好的引導(dǎo)，將出現(xiàn)許多問(wèn)題，影響社區(qū)安全和社會(huì)穩(wěn)定，如：青少年心理發(fā)育不健全、人格缺失、青少年犯罪、青少年吸毒等等。
5、理論基礎(chǔ)：
（1）馬斯洛需求層次理論：馬斯洛將人的需求分為五種，按層次逐級(jí)遞升，分別為：生理的需求，安全的需求，歸屬與愛(ài)的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這些需求成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。在本次活動(dòng)中，通過(guò)服務(wù)對(duì)象在“拍賣我的人生環(huán)節(jié)”的側(cè)重選擇，了解他們的需求，從而引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的價(jià)值取向。
（2）賦權(quán)原則：強(qiáng)調(diào)賦予或充實(shí)個(gè)人或群體的權(quán)利，挖掘和激發(fā)案主潛能的過(guò)程、介入方式和實(shí)踐活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，讓案主充分行使相關(guān)權(quán)利以調(diào)動(dòng)其積極性，達(dá)到增強(qiáng)案主參與意識(shí)的效果。
（3）鏡中自我理論：在與他人的互動(dòng)過(guò)程中，我們通過(guò)感知他人對(duì)我們的反應(yīng)和評(píng)價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)、自我形象和自我評(píng)價(jià)。他人猶如一面鏡子，我們正是從他人這面鏡子里發(fā)現(xiàn)了我們的自我。在本次活動(dòng)中，案主通過(guò)從同伴處獲得的贊美與肯定，從而增強(qiáng)信心，以自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到他們的期望和目標(biāo)。
（4）社會(huì)學(xué)習(xí)理論。
社會(huì)學(xué)習(xí)理論重視榜樣的作用，強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)行為的自我調(diào)節(jié)，主張建立較高的自信心。社工可通過(guò)樹(shù)立榜樣或者讓案主明白榜樣的意義，相信案主的學(xué)習(xí)能力，及時(shí)的通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)肯定案主好的行為和細(xì)微的改變，對(duì)于案主的偏差行為給予懲罰，從而使案主更好地學(xué)習(xí)。
6、可行性分析：
對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)，村中的青少年在假期的時(shí)間比較多，內(nèi)心也極其渴望有伙伴一起玩，參與熱情會(huì)比較高；另外村中的大學(xué)生比較少，如果有人主持他們會(huì)非常樂(lè)意，家長(zhǎng)的支持度高；對(duì)于村委方面，由于活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)基本為零，所以能得到村委大力支持。
1、小組名稱：“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”
2、小組形式：培訓(xùn)小組。
3、舉行時(shí)間：20xx年7月14日——20xx年7月28日。
4、小組時(shí)間：每周6下午15：30—17：00，共3場(chǎng)小組活動(dòng)。
5、小組地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
6、小組對(duì)象：13—16歲的青少年學(xué)生（六年級(jí)——高一學(xué)生）。
7、小組規(guī)模：10人—15人。
通過(guò)3次的小組活動(dòng)，幫助青少年在有趣的小組活動(dòng)中肯定自身優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立個(gè)人正確的價(jià)值觀、人生觀，引導(dǎo)積極的群體價(jià)值取向，幫助建立健康的互助朋輩支持網(wǎng)絡(luò)。
3、讓他們懂得在社會(huì)化的過(guò)程中，適應(yīng)環(huán)境和主觀選擇的雙重性，讓他們能通過(guò)主觀選擇更好的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境；使他們真正的能夠發(fā)現(xiàn)自我的需求和價(jià)值取向。
第一次小組活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月14日星期六，15:30---17:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
活動(dòng)主題：“團(tuán)隊(duì)融合”
第二次小組活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月21日星期六，15:30---17:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
活動(dòng)主題：“朋輩互助，相互陪伴，共同成長(zhǎng)”
第三次小組活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月28日星期六，15:00---17:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
活動(dòng)主題：“我的人生我做主”
1、準(zhǔn)備階段：20xx年7月8日—20xx年。
7月13日整體策劃、需求評(píng)估、方案設(shè)計(jì)、宣傳招募對(duì)象、尋找志愿者。
2、實(shí)施階段：20xx年7月14日—20xx年7月28日。
小組實(shí)施每周六一次，每次1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)小時(shí)、
3、結(jié)束階段：20xx年7月28日—20xx年7月30日。
評(píng)估小組活動(dòng)的效果。
十、評(píng)估方法。
2.從出席率及參與，投入程度作評(píng)估。
3.透過(guò)與組員的對(duì)具體實(shí)施過(guò)程的分析和評(píng)論，結(jié)論的總結(jié)和上傳工作，來(lái)知道他們對(duì)小組的感受及意見(jiàn)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇八
一、對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。
二、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加__個(gè)以上的新客人，還要有__到__個(gè)潛在客人。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。
4、對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客人遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成__到__萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇九
通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
二、汽車銷售巡展。
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動(dòng)。
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，全面完成任務(wù)。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng)順利。
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十
一、自我定位：
xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗(yàn)漸長(zhǎng)，對(duì)崗位工作情況已基本熟悉。曾開(kāi)過(guò)科學(xué)和信息技術(shù)校級(jí)公開(kāi)課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開(kāi)過(guò)一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。
二、優(yōu)勢(shì)分析：
1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基本能勝任三、四、五、六年級(jí)的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。
2、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時(shí)積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識(shí)和思想，努力提高自身教學(xué)水平。
3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈活輔助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。
4、基本上能正確處理和同事、學(xué)生之間的關(guān)系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評(píng)和指正，努力進(jìn)取。
三、存在的問(wèn)題：
1、對(duì)于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時(shí)會(huì)走老路子。
2、對(duì)待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。
3、完成工作時(shí)沒(méi)有把緊時(shí)間，經(jīng)常是前松后緊，有時(shí)會(huì)影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題無(wú)法實(shí)踐。
四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20xx學(xué)年—20xx學(xué)年)。
1、主動(dòng)探索教學(xué)理念，理論落實(shí)行動(dòng)，積極進(jìn)行各種教學(xué)實(shí)踐，摸索出有個(gè)人特色的教學(xué)路子。
2、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹(shù)立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待和對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時(shí)間，避免前松后緊。
(一)第一年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。
適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。
1、多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)教師的課，及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。
2、努力研究好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。
3、努力上好每次公開(kāi)課，多吸取經(jīng)驗(yàn)和建議，爭(zhēng)取越上越好。
4、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗(yàn)，多詢問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。
5、主動(dòng)熟悉學(xué)校的各項(xiàng)工作。
(二)第二年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。
基本適應(yīng)好各項(xiàng)工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗(yàn)，努力探索有個(gè)人特色的教學(xué)路子。
2、爭(zhēng)取當(dāng)上班主任，實(shí)踐對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)教育和管理，并在其中不斷使自己成長(zhǎng)和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開(kāi)始積極參加各項(xiàng)專業(yè)技能比賽，多見(jiàn)見(jiàn)世面，在“賽”中求進(jìn)步。
(三)第三年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。
成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。
2、能夠處理好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，成為一名合格的班主任。
3、經(jīng)過(guò)比賽的歷練，熟練了各項(xiàng)教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對(duì)教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十一
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間來(lái)到新?tīng)I(yíng)已經(jīng)半年了，在這段時(shí)間里,正是有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助,師生間的靈犀，才讓我這個(gè)初出茅廬的年輕教師得到了很好地成長(zhǎng)，并且讓我充分體會(huì)到新?tīng)I(yíng)這個(gè)大家庭的魅力。自己真正經(jīng)歷過(guò),才知道做求實(shí)的老師雖然很辛苦但是很快樂(lè)很充實(shí),“我想成為一名教師！”因?yàn)檫@個(gè)信念,我的心中始終涌動(dòng)著奮斗的激情，也始終把成為一名優(yōu)秀的教師作為自己內(nèi)心的不懈追求。我會(huì)努力提升自己的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，用自己的真心去溫暖學(xué)生。以下簡(jiǎn)要總結(jié)自己這半年來(lái)的一些感悟。
一、個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)學(xué)校良好的機(jī)制。
在我校每一個(gè)青年教師的成長(zhǎng)都離不開(kāi)老教師的幫助和鼓勵(lì)。和外校相比，有了老教師的指引和幫助，我們經(jīng)歷的挫折更少，我們少走了很多彎路。甚至這種關(guān)心延伸到生活中的方方面面.特別是我的結(jié)對(duì)老師宋愛(ài)霞老師為我提供了很大的幫助。正是由于她毫無(wú)保留的耐心細(xì)致的幫助和指導(dǎo)，我才能快速得調(diào)整自己的狀態(tài)，把握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整自己的教學(xué)策略，讓自己更有信心面對(duì)學(xué)習(xí)和教學(xué)。在緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)和工作中，我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)自己虛心的請(qǐng)教和宋老師以及辦公室其他老教師的指導(dǎo)，隨著自己教學(xué)實(shí)踐中不斷進(jìn)行自我反思，在反思中不斷發(fā)展和完善自我，有很大的進(jìn)步，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還是存在很多的缺陷和不足。但我會(huì)逐漸的完善和提高的。所以在這里真地感謝我的師傅宋老師，感謝新穎這個(gè)大家庭，在我走上教育之路時(shí)，讓我知曉了追求成功和幸福人生的奧秘，給我這么多寶貴的財(cái)富！
二．隨時(shí)隨處學(xué)習(xí)提高自己。
于這四周的實(shí)踐班主任，讓我感慨良深，也讓我學(xué)到了很多。怎樣和學(xué)生相處，怎樣管理好班級(jí)的大大小小的事物，在班主任實(shí)際工作中，班主任要“管”的方面很多，小到學(xué)生的坐立行走、穿著打扮，大到學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、前途命運(yùn)，以及班級(jí)的建設(shè)與發(fā)展。班主任是如此之重任，尤其是在我們求實(shí)中學(xué)，處理的事情很多，面對(duì)的學(xué)生又越來(lái)越復(fù)雜。相應(yīng)地，使我體會(huì)到，對(duì)于小學(xué)班主任的工作能力要求也越來(lái)越高。這更需要我繼續(xù)的學(xué)習(xí)和提高。經(jīng)過(guò)4天的實(shí)踐，其中的感受并不是用言語(yǔ)能表述出來(lái)的，班主任工作中的酸甜苦辣也只有班主任自己去細(xì)細(xì)品味。我在這里也只是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛而已。
我是老師，我每天都感謝孩子給我?guī)?lái)的幸福，每天都感謝上帝讓我成為老師。作為一名年輕的教師的我，這只是教學(xué)生涯的一個(gè)開(kāi)端，我會(huì)在教育的道路上，用心去體會(huì)，永愛(ài)去鋪墊，用行動(dòng)去實(shí)踐，我熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)，但同時(shí)又有很大的責(zé)任感！時(shí)間如梭，前面的路還很長(zhǎng)，我會(huì)用我的激情，用我的汗水，用我的愛(ài)心繼續(xù)努力的！
最后，對(duì)著即將來(lái)臨的20xx年，我想對(duì)自己說(shuō)：“加油！”，對(duì)親愛(ài)的師長(zhǎng)們說(shuō)：“祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！”
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十二
我作為一名幼兒園教師，我覺(jué)得我要學(xué)的東西自然比別人要多，要學(xué)習(xí)老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴(yán)格要求自己。幼兒園教師的教育對(duì)象是天真、幼稚、可塑性極大的學(xué)前兒童，他們不僅是兒童知識(shí)、智慧的啟蒙者，更是兒童情感、意志、個(gè)性的塑造者。因?yàn)榻逃龁?wèn)題歸根到底是教師問(wèn)題，教師是優(yōu)質(zhì)幼兒教育最主要、最直接的創(chuàng)造者。同時(shí)更覺(jué)得自己應(yīng)該在知識(shí)、能力以及個(gè)性品質(zhì)等方面有更好得進(jìn)步，因?yàn)檫@直接關(guān)系到兒童身心的健康成長(zhǎng)。
我認(rèn)為我以后應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力。
幼兒有著強(qiáng)烈的好奇心，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展和各種兒童讀物的普及，他們的知識(shí)面已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其年齡界限。他們喜歡思考，有自己的見(jiàn)解，也有提不完的問(wèn)題，渴望能得到成人的解答。教師是他們心目中最有威信，最有學(xué)問(wèn)的人，自然成為他們經(jīng)常提問(wèn)的對(duì)象。
教師有廣泛的興趣愛(ài)好、淵博的知識(shí)，才能深入淺出地回答孩子們提出的各種問(wèn)題，在滿足他們的求知欲的同時(shí)點(diǎn)燃智慧的火花。如果教師對(duì)孩子的問(wèn)題一問(wèn)三不知，不僅起不到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用，而且有損教師在孩子心目中的形象。所以，我應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)，關(guān)注孩子們關(guān)心的話題，才能更好地與孩子們溝通，成為他們地良師益友。同時(shí)，由于兒童活潑好動(dòng)、愛(ài)唱愛(ài)跳，喜歡畫畫、聽(tīng)故事、做游戲，幼兒園教師還必須多才多藝，以便更好地指導(dǎo)孩子們開(kāi)展豐富多彩地活動(dòng)。
教師的情感對(duì)兒童有感染作用。因此，教師良好的情感品質(zhì)也是其職業(yè)的要求之一。
學(xué)前兒童知識(shí)經(jīng)驗(yàn)少、是非觀念差、獨(dú)立生活能力缺乏，他們不僅需要成人對(duì)他們生活上的耐心照料，行為品德上的耐心引導(dǎo)，而且需要得到教師情感上的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。尤其是新入園的孩子離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到教師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，這是他們?nèi)松囊淮筠D(zhuǎn)折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛(ài)撫，對(duì)教師有一種特殊的依戀心理，才能得到孩子對(duì)他們的信任，才能取得良好的教育效果。當(dāng)然，教師對(duì)孩子的愛(ài)應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心的，是一種建立在理智基礎(chǔ)上的愛(ài)。教師既應(yīng)對(duì)孩子一視同仁，尊重他們的人格，保護(hù)他們的自尊心，又提出合理而嚴(yán)格的要求。
教師的情感在教育過(guò)程中的表現(xiàn)是多方面的，一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)善于控制自己的情感，恰當(dāng)?shù)卦茊驯砬?、姿態(tài)、語(yǔ)言去感染兒童，以保證教育過(guò)程地有效性。
首先，教師要有完成教育任務(wù)的堅(jiān)定意向，這是他們完成教育任務(wù)的保證。
這種意志品質(zhì)是與他們強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感相聯(lián)系的'。其次，教師的沉著、自制，會(huì)有效的影響兒童的意志品質(zhì)。學(xué)前兒童年幼無(wú)知，自控能力差，常會(huì)出現(xiàn)各種行為問(wèn)題，如，任性、不遵守規(guī)則、不聽(tīng)從規(guī)勸、違背教師提出的要求，同伴之間不能友好相處，攻擊性行為較多等，教師要善于調(diào)整、控制自己的情緒，處事冷靜，以平和的態(tài)度對(duì)待孩子，同時(shí)耐心地對(duì)他們進(jìn)行教育。如果教師缺乏自制力，用粗暴地方式對(duì)待孩子，例如諷刺挖苦，甚至體罰或變相體罰，這不僅傷害孩子地情感，而且會(huì)影響兒童地身心健康。教師地喜怒無(wú)常對(duì)兒童是極為有害地，容易使一些孩子去窺測(cè)教師情緒地“晴雨表”，形成兩面派行為方式，從而影響兒童個(gè)性地健康發(fā)展。
1、敏銳細(xì)致的觀察力。
2、創(chuàng)造性思維能力。
3、生動(dòng)、流暢的口語(yǔ)表達(dá)能力。
4、較強(qiáng)的組織管理能力。
幼兒教育這一職業(yè)要求教師在為人處事方面積極活躍，情緒樂(lè)觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過(guò)程中，能始終以積極樂(lè)觀的情緒給孩子以良好的影響。
教師個(gè)人的情感、意志、個(gè)性特征，以及與孩子交往的方式，教育兒童的方法，都會(huì)對(duì)兒童性格的形成產(chǎn)生潛移默化的影響。充實(shí)、豐富的生活內(nèi)容，快樂(lè)的情緒體驗(yàn)，給孩子溫馨的愛(ài)撫和安全感會(huì)使兒童變得活潑開(kāi)朗，樂(lè)觀向上；相反，單調(diào)得生活刺激，刻板得教育模式，冷漠得環(huán)境氛圍會(huì)使兒童個(gè)性難以健康發(fā)展。因此，從兒童活力得形象，快樂(lè)得個(gè)性，大方得儀容去贏得孩子得尊重與喜愛(ài)，從而塑造孩子活潑開(kāi)朗的性格。
我知道我要做的要學(xué)的東西還有很多很多，但我相信我有這個(gè)心能做的更好。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十三
一、指導(dǎo)思想：以前郭縣教育局20xx年教育教學(xué)會(huì)議精神為指針，以課堂教學(xué)效益年為目標(biāo)，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著一專多能型教師方向發(fā)展，使自己更加適應(yīng)教學(xué)、適應(yīng)教育、適應(yīng)教師這個(gè)神圣而偉大的職業(yè)。
二、教學(xué)方面。
1、備課。
在開(kāi)學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課標(biāo)，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)。
本期我將利用大量的課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會(huì)寫字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并多與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求，我會(huì)適當(dāng)?shù)膶?duì)每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍?BR> 有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，教師應(yīng)有一專還要有多能。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)期至少兩篇論文在市縣等獲獎(jiǎng)。
要進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀，全面開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，與此相關(guān)的材料有：新課程標(biāo)準(zhǔn)，課改通識(shí)讀本，國(guó)際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規(guī)》、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十四
個(gè)人奮斗目標(biāo)：學(xué)以致用提升自我。
一、引言。
xxxx年是我進(jìn)入公司的第四年，前三年光陰慢慢地將要變成回憶，我希望自己在公司邁過(guò)五年后無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定xxxx年學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
擁有持之以恒的毅力。
對(duì)自己有足夠的自覺(jué)，善待他人。
能夠?qū)W以致提升自我。
每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心。
事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。
此計(jì)劃書為期一年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)、企業(yè)管理等方面的學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個(gè)一年的學(xué)習(xí)之中，第二部分的學(xué)習(xí)主要圍繞考取注冊(cè)安全工程師，對(duì)“安全生產(chǎn)管理知識(shí)”、“安全生產(chǎn)技術(shù)”、“安全生產(chǎn)事故案例分析”、“安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)”等四本教材的學(xué)習(xí)。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)：我現(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)、環(huán)保、項(xiàng)目監(jiān)督管理、黨群等工作，結(jié)合工作實(shí)際，安全環(huán)保相關(guān)法規(guī)有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：
以《安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)》為讀本，主要側(cè)重于勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的.掌握。全書242頁(yè)，計(jì)劃每個(gè)工作日閱讀2頁(yè)紙，將用121個(gè)工作日全部閱讀完。
為充實(shí)自身，在工作之余將以《成功的項(xiàng)目管理》為學(xué)習(xí)讀本，全書共分27章，每周閱讀一章，7個(gè)月內(nèi)全部學(xué)完。
技能學(xué)習(xí)：這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握，圍繞考取注冊(cè)安全工程師為目的，對(duì)《安全生產(chǎn)管理知識(shí)》、《安全生產(chǎn)技術(shù)》、《安全生產(chǎn)事故案例分析》等三本教材的學(xué)習(xí)。計(jì)劃每本書平均每天學(xué)習(xí)5頁(yè)，一年內(nèi)學(xué)完。
五、常態(tài)話學(xué)習(xí)。
閱讀：每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。體育：每周至少步行十五公里，參加籃球運(yùn)動(dòng)不少于兩次，其他體育運(yùn)動(dòng)不定期參與。隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十五
縣“321工程”地理工作室為我們描繪了一幅振奮人心的藍(lán)圖，有幸成為其中一員的我，決心在在這幅畫上添上精美的一筆，特此制定“個(gè)人三年專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃”如下：
一、現(xiàn)狀分析。
我xxxx年畢業(yè)，參加工作近5年，一直在南辰中學(xué)從事地理教學(xué)，有兩年的班主任經(jīng)驗(yàn)，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展。雖然也讀了一些理論書籍，但在實(shí)踐中的運(yùn)用尚不到位，再加上在專業(yè)知識(shí)上的不足，認(rèn)識(shí)上往往停留在感性層面。
二、總體目標(biāo)。
在xxxx至xxxx年這三年中，加強(qiáng)自身修養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的理念，成為學(xué)習(xí)型的教師。在學(xué)校搭建的各種舞臺(tái)上，在我的導(dǎo)師的指引下我會(huì)積極加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)，成長(zhǎng)的更優(yōu)秀。
三、在這三年中，我個(gè)人具體規(guī)劃如下：
1、教學(xué)目標(biāo)。
給人一杯水，自己需有一桶水。作為地理老師，要不斷地自我學(xué)習(xí)，提高地理素養(yǎng)。在這三年中，我準(zhǔn)備多讀一些地理教育教學(xué)理論，還想把自己的地理基本功打得扎實(shí)些，為此我計(jì)劃重新解讀高中地理教科書，多閱讀與地理相關(guān)的教學(xué)理論。
在課堂上能夠爭(zhēng)取在每學(xué)期上好一堂研究性的公開(kāi)課，爭(zhēng)取在各個(gè)級(jí)別的教研比賽中進(jìn)行參與并獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。
2、班級(jí)管理目標(biāo)。
雖然擔(dān)任過(guò)兩年的班主任，但自己覺(jué)得管理水平還有待提高，我想爭(zhēng)取在外來(lái)兩年擔(dān)任班主任工作，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己的實(shí)力，營(yíng)造一個(gè)和諧、健康的班級(jí)氛圍，更加鍛煉自己的組織管理能力。而在此之前，我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，并從其他班主任平時(shí)的管理中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作打好基礎(chǔ)。
作為一名初出茅廬的年輕教師，各方面還比較稚嫩，但我相信有著如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有指導(dǎo)老師的從旁指導(dǎo)，我將帶著自己的激情更加努力的工作，將“成為一名優(yōu)秀的教師”作為自己的目標(biāo)，繼續(xù)前行。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十六
作為運(yùn)營(yíng)部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳;
“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。
由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動(dòng)尋找客戶)升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶投訴意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研(包括本人)，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十七
新的一年新的開(kāi)始，我為接下來(lái)的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十八
今天準(zhǔn)備了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!
幼兒教師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無(wú)小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在尊重、理解幼兒的同時(shí)?用一顆平常心去與每一位幼兒交流?這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是 1999 年開(kāi)始從事幼兒教育工作的?至今已有 5 年的工作時(shí)間了。
在這幾年期間?有許多朋友曾經(jīng)這樣對(duì)我說(shuō)“你們做幼兒園老師的工作肯定很累每天要面對(duì)那么多小孩會(huì)不會(huì)很煩呀你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢?”我經(jīng)常會(huì)對(duì)他們說(shuō)“雖然很煩?但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛(ài)的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會(huì)覺(jué)得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近當(dāng)孩子在你的照顧和教育下慢慢的成長(zhǎng)了進(jìn)步了你會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲?多么地自豪?并且自己也慢慢地跟著不斷成長(zhǎng)。
2004 年 8 月 25 日我正式來(lái)到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位在任職之前我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)從培訓(xùn)中我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式以及幼兒園教職員工工作制度。
也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?
1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》
?但卻沒(méi)有深入的了解和體會(huì)
?2、對(duì)《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》不太了解?
3、在與家長(zhǎng)的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗(yàn)的帶教老師
?以便我們更快的熟悉新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。
我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(zhǎng)計(jì)劃?
1、了解并熟悉幼兒園各個(gè)工作崗位的流程?多向帶教老師、年級(jí)組長(zhǎng)請(qǐng)教自己對(duì)幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當(dāng)老師?由于自己以前對(duì)帶托班沒(méi)有很多的經(jīng)驗(yàn)
? 所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)?
多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教并結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況制定教學(xué)計(jì)劃和常規(guī)訓(xùn)練計(jì)劃。
加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班能力和幼兒活動(dòng)組織能力。
在組織的教育活動(dòng)中能做到多元化地評(píng)價(jià)本班幼兒地發(fā)展情況。
在活動(dòng)結(jié)束后能做好教學(xué)反思。
3、利用下班時(shí)間加強(qiáng)對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》 、 《多元智能理論》 《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)。
在各種活動(dòng)中做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見(jiàn)解。
5、認(rèn)真做好班級(jí)的各項(xiàng)家長(zhǎng)工作協(xié)調(diào)并配合好班級(jí)三位教師的工作。
來(lái)到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開(kāi)始來(lái)到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長(zhǎng)了很多。
同時(shí)也學(xué)到了很多。
現(xiàn)在我們?cè)僖膊皇且粋€(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了。
我們有了自己的主見(jiàn)，有了自己對(duì)未來(lái)的憧憬。
大一，對(duì)于過(guò)去的一年，總體來(lái)說(shuō)。
我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。
在這一年之中，我做了許多我想做的事。
比如說(shuō)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)，參加了一些競(jìng)賽，做了一些兼職，參加了一些社團(tuán)等等。
雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。
我特別想說(shuō)一下找兼職的事，一片辛酸淚。
那時(shí)我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì)遭遇到這樣的對(duì)待。
經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的面試，遇無(wú)數(shù)次的拒絕。
深知找到一份好兼職的不易。
自己沒(méi)有點(diǎn)特長(zhǎng)和專業(yè)的知識(shí)，遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候用人單位會(huì)在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。
想得到就得有付出。
每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活，可是我們生活的社會(huì)就是這樣。
有的時(shí)候我們也確實(shí)需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。
人生的路還有很長(zhǎng)。
或許在未來(lái)我們還會(huì)經(jīng)歷許多意想不到的事。
總有一天你會(huì)被現(xiàn)實(shí)磨平，你會(huì)拔掉你身上的刺，你會(huì)對(duì)討厭的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人。
可現(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛(ài)我所愛(ài)，恨我所恨。
我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲?mèng)想。
大二，未來(lái)我們無(wú)法去預(yù)測(cè)，但時(shí)我們可以把握現(xiàn)在。
現(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長(zhǎng)。
在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。
認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。
這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。
在這一年里我還希望能通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)。
挑戰(zhàn)一下自己。
大三的社會(huì)實(shí)踐同樣也很重要，我希望以后如果有機(jī)會(huì)的話，能多出去鍛煉一下。
畢竟我們以后遲早有一天會(huì)融入社會(huì)。
我也同樣希望在這個(gè)過(guò)程中會(huì)學(xué)會(huì)好多東西。
說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在對(duì)未來(lái)仍有一絲恐懼，但是沒(méi)辦法我們遲早要面對(duì)。
我現(xiàn)在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有能力有知識(shí)可以面對(duì)未知的恐懼。
大四，我希望在那時(shí)也能做到“當(dāng)我回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞愧”。
現(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡(jiǎn)單。
我時(shí)常在問(wèn)我自己是否還記得當(dāng)初的夢(mèng)想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我相信有夢(mèng)就有希望。
我們就有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。
一、自我分析
(一)自身優(yōu)勢(shì)
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。
2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。
3、對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)系。
(二)自身不足:
1、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。
2、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。
二、成長(zhǎng)計(jì)劃
面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，“學(xué)習(xí)”對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性。
只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求。
因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗，做一名走在時(shí)代前列的“學(xué)習(xí)型的教師”。
新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。
因此我制定如下計(jì)劃:
1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)“課改”精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。
3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。
4、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)。
5、不斷提高教育能力。
包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
三、目標(biāo)的達(dá)成措施
1、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。
有意識(shí)、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。
認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、在班級(jí)管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。
5、通過(guò)和學(xué)生談心、座談、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解，通過(guò)家訪、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及家庭的了解。
6、通過(guò)一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇一
踏上工作崗位近7年了，幾年來(lái)我一直擔(dān)任培智班班主任工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位教師的指導(dǎo)和幫助下，我不斷努力，逐步創(chuàng)新。作為一名特教教師我感到，不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)以更高的要求來(lái)要求自己，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。我為自己作了如下的三年發(fā)展規(guī)劃：
一、指導(dǎo)思想。
在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，是我努力的方向。
二、發(fā)展目標(biāo)。
1、師德方面。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
2、教育、教學(xué)、教研方面。
以學(xué)生為本，充分體現(xiàn)二期課改的精神。使學(xué)生整個(gè)身心投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，去經(jīng)歷和體驗(yàn)知識(shí)形成的過(guò)程，在教學(xué)中去感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，去體會(huì)學(xué)習(xí)的方法。課程改革特別強(qiáng)調(diào)的是滲透兩綱教育，要求在教學(xué)中聯(lián)系學(xué)生實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)、以及學(xué)習(xí)到的新的知識(shí)信息，開(kāi)發(fā)學(xué)生的原始資源，讓學(xué)生體會(huì)到教師預(yù)設(shè)的情感，態(tài)度，價(jià)值觀，使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅是在課堂中，也在實(shí)際的生活當(dāng)中，培養(yǎng)他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)生活,積極向上的生活態(tài)度。在課堂教學(xué)中，采取多種形式的互動(dòng)，通過(guò)師生之間、個(gè)體之間、小組之間的學(xué)習(xí)、交流使課堂氣氛活躍、激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
3、專業(yè)基本功方面。
1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《英語(yǔ)特殊教育》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
每學(xué)期讀一本教育專著，如《中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與研究》等，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
如何更新自己的`知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平，在“師德修養(yǎng)”、“課堂教學(xué)”、“課改與科研”、“信息技術(shù)應(yīng)用能力”、“教育理論學(xué)習(xí)”、“教學(xué)基本功訓(xùn)練”這六方面做實(shí)做好，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問(wèn)題。在今后的工作中，我將以開(kāi)闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、提高理論學(xué)習(xí)水平。
（1）充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。
（2）重視多媒體的學(xué)習(xí)。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。運(yùn)用多媒體課件于高年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)中去。
2、提高課堂教學(xué)藝術(shù)強(qiáng)化教學(xué)反思能力。
（1）在日常教學(xué)活動(dòng)中，要養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會(huì)積累，學(xué)會(huì)研究。
（2）積極參加教科研活動(dòng)，盡可能承擔(dān)市級(jí)以上的公開(kāi)課。
（3）努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手，對(duì)教材的運(yùn)用能游刃有余，對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。
總之，本年度我將盡最大努力，抓住一切機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇二
職來(lái)職往，前途寬廣
隨著我國(guó)高校連續(xù)幾年的擴(kuò)招，接受高等教育的人越來(lái)越多，我國(guó)已步人了高等教育大眾化階段，高等教育由“精英”階段進(jìn)入到“大眾化”階段，一方面為廣大青少年提供了更多接受高等教育的機(jī)會(huì)，另一方面為國(guó)家建設(shè)儲(chǔ)備了大量的專業(yè)人才，但是，大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量也會(huì)顯著增加，接踵而來(lái)的就是大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。大學(xué)生“就業(yè)難”問(wèn)題日益凸顯，成了高校和社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)之一。介于這種就業(yè)現(xiàn)狀我們“職來(lái)職往”成長(zhǎng)小組意識(shí)到了就業(yè)的危機(jī)感，我們本著社工的專業(yè)價(jià)值和工作理念，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的知識(shí)和收集的資料，通過(guò)組織一系列的活動(dòng)，與組員進(jìn)行由淺入深的交流，并向他們灌輸一些面試技巧、禮儀等方面的內(nèi)容，讓他們從中掌握一些技巧從而在求職過(guò)程中更好的展現(xiàn)自我。
我們小組的對(duì)象是大一的學(xué)生，我們認(rèn)為他們尚未意識(shí)到外面社會(huì)上的就業(yè)形勢(shì)，沒(méi)有正確的自我定位，對(duì)自己以后的發(fā)展缺乏理性的思考，所以我們對(duì)他們的擇業(yè)觀、求職技巧等方面進(jìn)行互相交流和指導(dǎo)。在交流過(guò)程中我們按照社工的原則和方法。
在小組的溝通技巧訓(xùn)練中，采用行為治療法。通過(guò)細(xì)致的觀察他們對(duì)于環(huán)境和外界刺激的反應(yīng)，了解他們的心理并予以適當(dāng)?shù)膸椭?。行為治療法認(rèn)為，如果一種行為出現(xiàn)后能導(dǎo)致一種滿足的后果，那種行為在日后繼續(xù)出現(xiàn)的可能性便會(huì)很高。因此，工作員會(huì)較多用正增強(qiáng)，給予正面影響，倡導(dǎo)積極心理，若組員能在活動(dòng)中有較為積極的反應(yīng)，會(huì)給予口頭上的稱贊，來(lái)增強(qiáng)這種行為再次出現(xiàn)的可能性。
社會(huì)學(xué)習(xí)理論提出一種新的學(xué)習(xí)形式，即觀察學(xué)習(xí)或模仿學(xué)習(xí)。強(qiáng)調(diào)人的大部分行為是提供示范、觀察和模仿獲得的。班杜拉認(rèn)為觀察學(xué)習(xí)包括四個(gè)階段：注意階段、保持階段、再現(xiàn)階段和動(dòng)機(jī)確定階段。我們通過(guò)播放《職來(lái)職往》的視頻以及進(jìn)行模擬面試讓他們從中注意和領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)理論的四個(gè)階段，為他們?cè)谝院蟮那舐氉龊娩亯|。
團(tuán)體生活發(fā)展理論認(rèn)為團(tuán)體生活可以使個(gè)人相互認(rèn)知，透過(guò)交流取長(zhǎng)補(bǔ)短；可以使個(gè)人之間建立良好的人際關(guān)系，互相關(guān)心幫助，有利于免除恐懼、焦慮心理，建立安全感，能更好的表達(dá)自己的感受和想法。
目標(biāo)：在交流中共同學(xué)習(xí)求職技巧，助人自助，共同發(fā)展
目的：
1、組員互相熟悉和有效溝通，增加組員的互相了解。
2、為組員樹(shù)立求職的信心，學(xué)習(xí)求職的禮儀
3、組員真正掌握基本求職技巧并觀察他人的求職從中學(xué)到技巧
4、讓組員在模擬面試中有效運(yùn)用前幾次活動(dòng)中學(xué)習(xí)的技巧并從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和不足。
5、為組員理性確定以后的目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活中向其努力，實(shí)現(xiàn)自我。
1、對(duì)象：
2、特點(diǎn)：共同學(xué)習(xí)求職求職技巧，在求職中更好的展現(xiàn)自我。
1、性質(zhì)：成長(zhǎng)小組
2、規(guī)模：
3、聚會(huì)頻率：每周一次
4、聚會(huì)時(shí)間：待定
5、聚會(huì)地點(diǎn)：待定
1、通過(guò)聯(lián)系人，宣傳成長(zhǎng)小組；
2、自制手繪邀請(qǐng)函；
3、親自走訪新生宿舍，宣傳成長(zhǎng)小組，為新生解答疑難，招募小組成員。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇三
5、養(yǎng)成參與家務(wù)勞動(dòng)的習(xí)慣，全面學(xué)習(xí)作為優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)該掌握的教養(yǎng)和習(xí)慣;
6、建立進(jìn)取的人生態(tài)度，促進(jìn)自我意識(shí)發(fā)展。
2、根據(jù)成長(zhǎng)目標(biāo)、計(jì)劃，把大目標(biāo)化為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)指導(dǎo)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)踐檢測(cè)、反饋效果;
6、多動(dòng)手，多寫日志。記錄生活中給類有意義的事情，堅(jiān)持
和身邊同學(xué)、朋友、家長(zhǎng)、親人之間的交流溝通;
7、多讀書，勤于記錄。平時(shí)廣泛閱各類書籍、報(bào)刊、雜志和
8、多參與，多交流和合作，全面發(fā)展。不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀
(這些方法可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。體現(xiàn)教育的自主性、差異性、激勵(lì)性。)
合理規(guī)劃自己的作息時(shí)間，靈活調(diào)整，達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。
1、每天保證睡眠8小時(shí)以上(22：006：30);
2、每天保證按時(shí)吃飯，飲食合理健康;
3、正常上學(xué)期間的時(shí)間安排：
17：0018：00自由活動(dòng)
19：0020：00體育鍛煉
20：0022：00做功課、課外閱讀、信息汲取、
各類學(xué)習(xí)活動(dòng);
4、各類法定節(jié)假日及寒暑假期間作息時(shí)間可自由安排，但是
必須有規(guī)劃，在各時(shí)間段內(nèi)都必須定時(shí)定量完成相關(guān)任務(wù)(自我約束)。
家長(zhǎng)要掌握在家庭教育中培養(yǎng)孩子的方法，探索家庭教育中培養(yǎng)孩子的規(guī)律。讓孩子學(xué)會(huì)確立目標(biāo)、制定計(jì)劃、實(shí)施行動(dòng)、檢查反思，使孩子形成自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力系統(tǒng)。著眼于學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展需要，關(guān)注教育過(guò)程，使每一個(gè)學(xué)生得到全面而充分的發(fā)展。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇四
我向往一次華麗的冒險(xiǎn)，奇妙的遠(yuǎn)足，沿途有不可思議的風(fēng)景，漸漸展開(kāi)又退去，節(jié)奏歡快，又有點(diǎn)按捺不住的小小心慌。
我喜歡吃一粒粒飽滿圓潤(rùn)的糖果，雖然早已融化，但甜蜜依然縈繞在唇齒之間，呼出來(lái)，一絲絲濕潤(rùn)的甜就像花兒綻放。
我愛(ài)在每個(gè)春風(fēng)沉醉的夜晚，做一個(gè)熱鬧的沒(méi)有邏輯的夢(mèng)，童話，精靈，幻想都在那里有了位置。
我……。
如果每個(gè)男孩都是彼得·潘，那么每個(gè)女孩就都是愛(ài)麗絲，在各自的心底藏著誰(shuí)也不知道的小小世界。她們沉迷其中，不想出來(lái)，總是偷偷地祈禱，再祈禱：時(shí)間凝固，凝固。
可煙花還是會(huì)準(zhǔn)時(shí)燃放，新年的鐘聲依舊在零點(diǎn)敲響。看著鏡中的自己，我突然有了一種恍若隔世的陌生感。難道就這樣，又長(zhǎng)大了嗎?長(zhǎng)大，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的發(fā)音，卻讓我有了前所未有的恐慌。
并不是不想長(zhǎng)大，只是長(zhǎng)大，好難。
媽媽皺著眉頭撥開(kāi)我“粘”在她胳膊上的手，不耐煩地說(shuō)：“都多大了，還像個(gè)小孩一樣撒嬌，真是……”她沒(méi)有再說(shuō)下去，只是埋頭繼續(xù)干她的活。我的雙手無(wú)力地垂下。我是該長(zhǎng)大了，也許。
終于有一天，媽媽驚喜地說(shuō)：“呦，我閨女這些天乖巧穩(wěn)重多了嘛!真是長(zhǎng)大了……”可天知道我有多累。但我還是勉強(qiáng)從嘴角擠出一絲微笑。再后來(lái)，一次放學(xué)的路上，朋友的欲言又止激起了我的好奇。我微笑道：“哎，有什么想說(shuō)的就說(shuō)出來(lái)嘛!憋在心里不難受嗎?”只見(jiàn)朋友嘆了口氣，抬起頭，認(rèn)真地盯著我的眼睛,對(duì)我說(shuō)：“你……變了很多啊!”
如果我們能夠徹底地長(zhǎng)大，那么我們就可以在單色的世界里怡然自得，可惜我們不能;我們便可以在自筑的泥沙堡壘里旁若無(wú)人，可惜我們不能。我們還得慢慢地慢慢地長(zhǎng)大，中間的過(guò)程一丁點(diǎn)兒也不能少，就像沙漏一樣。
長(zhǎng)大，真的好難。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇五
我向往一次華麗的冒險(xiǎn)，奇妙的遠(yuǎn)足，沿途有不可思議的風(fēng)景，漸漸展開(kāi)又退去，節(jié)奏歡快，又有點(diǎn)按捺不住的小小心慌。
我喜歡吃一粒粒飽滿圓潤(rùn)的糖果，雖然早已融化，但甜蜜依然縈繞在唇齒之間，呼出來(lái)，一絲絲濕潤(rùn)的甜就像花兒綻放。
我愛(ài)在每個(gè)春風(fēng)沉醉的夜晚，做一個(gè)熱鬧的沒(méi)有邏輯的夢(mèng)，童話，精靈，幻想都在那里有了位置。
我……。
如果每個(gè)男孩都是彼得·潘，那么每個(gè)女孩就都是愛(ài)麗絲，在各自的心底藏著誰(shuí)也不知道的小小世界。她們沉迷其中，不想出來(lái)，總是偷偷地祈禱，再祈禱：時(shí)間凝固，凝固。
可煙花還是會(huì)準(zhǔn)時(shí)燃放，新年的鐘聲依舊在零點(diǎn)敲響?？粗R中的自己，我突然有了一種恍若隔世的陌生感。難道就這樣，又長(zhǎng)大了嗎?長(zhǎng)大，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的發(fā)音，卻讓我有了前所未有的恐慌。
并不是不想長(zhǎng)大，只是長(zhǎng)大，好難。
媽媽皺著眉頭撥開(kāi)我“粘”在她胳膊上的手，不耐煩地說(shuō)：“都多大了，還像個(gè)小孩一樣撒嬌，真是……”她沒(méi)有再說(shuō)下去，只是埋頭繼續(xù)干她的活。我的雙手無(wú)力地垂下。我是該長(zhǎng)大了，也許。
終于有一天，媽媽驚喜地說(shuō)：“呦，我閨女這些天乖巧穩(wěn)重多了嘛!真是長(zhǎng)大了……”可天知道我有多累。但我還是勉強(qiáng)從嘴角擠出一絲微笑。再后來(lái)，一次放學(xué)的路上，朋友的欲言又止激起了我的好奇。我微笑道：“哎，有什么想說(shuō)的就說(shuō)出來(lái)嘛!憋在心里不難受嗎?”只見(jiàn)朋友嘆了口氣，抬起頭，認(rèn)真地盯著我的眼睛,對(duì)我說(shuō)：“你……變了很多啊!”
如果我們能夠徹底地長(zhǎng)大，那么我們就可以在單色的世界里怡然自得，可惜我們不能;我們便可以在自筑的泥沙堡壘里旁若無(wú)人，可惜我們不能。我們還得慢慢地慢慢地長(zhǎng)大，中間的過(guò)程一丁點(diǎn)兒也不能少，就像沙漏一樣。
長(zhǎng)大，真的好難。
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心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇六
心理協(xié)會(huì)部分成員。
1、幫助每個(gè)成員認(rèn)識(shí)和了解自我的自信心現(xiàn)狀。
3、協(xié)助成員增強(qiáng)自我，獨(dú)立自主，幫助成員自我培養(yǎng)對(duì)未來(lái)充滿信心，勇敢面對(duì)新生活的挑戰(zhàn)。
4、幫助成員定出某些增強(qiáng)自信的計(jì)劃，協(xié)助他們投身這些計(jì)劃，付諸于個(gè)體行動(dòng)，并使之具有自我提高的能力。
5、幫助成員勇于自我表現(xiàn)，不再依靠別人的期望來(lái)生活，提高社會(huì)關(guān)鍵交往能力，增強(qiáng)發(fā)展人際關(guān)系的能力。
20xx年10月-11月。
xxx老師。
讓成員了解參加這個(gè)團(tuán)體所必須遵守的規(guī)則;并使成員能夠盡快彼此認(rèn)識(shí)。
讓成員挖掘自身潛能，培養(yǎng)一種積極的自己肯定，增強(qiáng)自信。
通過(guò)與其他組員的游戲，感受自信與人交往的快樂(lè);進(jìn)一步對(duì)自我進(jìn)行了解，增強(qiáng)自信。
鞏固本次小組活動(dòng)，在融洽的氣氛中結(jié)束小組活動(dòng)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇七
小組主題：“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”
小組對(duì)象：13—16歲的青少年學(xué)生（六年級(jí)——高一學(xué)生）。
1、問(wèn)題界定：
兒童青少年在社會(huì)化的過(guò)程中受到家庭、學(xué)校、社會(huì)的多方面影響，在由自然人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人的社會(huì)化過(guò)程中，出現(xiàn)了許多問(wèn)題。例如：青少年心理發(fā)育不健全、人格缺失、青少年犯罪、青少年吸毒等等?！吧倌陱?qiáng)則中國(guó)強(qiáng)”，一個(gè)國(guó)家的未來(lái)的前途肩負(fù)在年輕一代人的肩上，所以合理的引導(dǎo)青少年身心的健康發(fā)展，讓他們能夠在社會(huì)化的過(guò)程中，培養(yǎng)和塑造起正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，是極其必要的。另外13—16歲的青少年是人生觀價(jià)值觀形成的重要時(shí)期，這個(gè)時(shí)期青少年的特點(diǎn)是叛逆且極易受到朋輩的影響。從國(guó)家實(shí)行計(jì)劃生育以來(lái)，如今多為獨(dú)生子女，因此幫助青少年樹(shù)立正確的價(jià)值觀和建立健康的朋輩互助小組就顯得尤為重要了。
2、需求評(píng)估：
青春期是一個(gè)敏感期，青少年的身體和思想都發(fā)生著巨大的變化，這時(shí)期的個(gè)體更多的接受著來(lái)自學(xué)校和同輩群體的影響。對(duì)于13—16歲的青少年來(lái)說(shuō)，進(jìn)入埃里克森所定義的統(tǒng)一的角色與混亂階段，他們?cè)趪L試回答這樣的問(wèn)題，我是誰(shuí)、我在社會(huì)上處于什么樣的位置，自我意識(shí)便逐漸清晰。個(gè)體自主選擇的價(jià)值觀和目標(biāo)決定了其持久的同一性，青少年期消極的價(jià)值觀對(duì)其一生的健康成長(zhǎng)有重要影響。如果能有人給予正確的引導(dǎo)，提供適當(dāng)?shù)腻憻?，將有助于他們建立積極的價(jià)值觀和穩(wěn)定的角色。
另外他們正處于從小學(xué)到初中，從初中到高中的升學(xué)時(shí)期。由于村中的家長(zhǎng)的受教育程度都比較低，基本是初中以下，對(duì)孩子的教育方式多為責(zé)罵型，更容易導(dǎo)致孩子的叛逆。同輩群體給青少年提供了一個(gè)新的活動(dòng)天地和適合他們心理適應(yīng)和發(fā)展的小環(huán)境，與青春期的身心發(fā)展特點(diǎn)相契合，影響日趨重要，甚至在某些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)校和家庭的影響。進(jìn)入初高中后，青少年的同伴群體開(kāi)始由主要是同村的小孩轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N各樣的同學(xué)，年紀(jì)的增長(zhǎng)，家庭學(xué)校所能管理的范圍有限，很難有效的指導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)。此時(shí)期的青少年渴望被認(rèn)同，在同伴群體中從事脫離成人控制的獨(dú)立性活動(dòng)，群體內(nèi)的價(jià)值取向?qū)η嗌倌瓿砷L(zhǎng)具有決定性的作用。很多青少年都是由于交到一些社會(huì)上的不良青年，受到反主流文化、反社會(huì)的群體價(jià)值觀影響，從而一步步走上錯(cuò)誤的道路。
因此對(duì)村中青少年開(kāi)展“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”的主題活動(dòng)，幫助其在有趣的小組活動(dòng)中樹(shù)立個(gè)人正確的價(jià)值觀人生觀，引導(dǎo)積極的群體價(jià)值取向，幫助建立健康的互助朋輩支持網(wǎng)絡(luò)十分必要。
3、問(wèn)題的成因：
（1）社區(qū)原因：所在村名是**村，是一個(gè)依山傍水的自然村落，歸屬。落約有兩百戶人家，到我們那一代止，如今多為獨(dú)生子女。如今村民的生活漸漸富裕，家家都建成了新房，開(kāi)始從原來(lái)密集型的房屋建設(shè)轉(zhuǎn)為散落的建筑，新建的'房屋都不約而同的有個(gè)巨大的圍墻和一扇巨大的鐵門，家庭與家庭的交流頻率降低，孩子互相串門的機(jī)會(huì)少了，社區(qū)的人際關(guān)系不如之前密切。從小學(xué)升初中后，原本在一起玩的同村伙伴開(kāi)始習(xí)慣自己一個(gè)人躲在家里看電視，同村落的同伴群體影響降低，不利于青少年的健康人格發(fā)展。
（2）家庭原因：家庭是一個(gè)人最先接觸的環(huán)境，父母擔(dān)任著教育孩子的重要角色，但是由于農(nóng)村的家長(zhǎng)教育水平都比較低下，教育方式有欠妥當(dāng)，不能很好地扮演孩子的人格教育角色。另外由于如今多為獨(dú)生子女，家長(zhǎng)的寵溺加上沒(méi)有血緣上的親密同伴，這些都不利于青少年形成良好的自我意識(shí)和價(jià)值觀。
（3）學(xué)校原因：村落的孩子大多是在同一所公立學(xué)校讀書，此學(xué)校的升學(xué)率十分低下，各色學(xué)生混雜。另外初高中的義務(wù)教育模式使得學(xué)校和老師更注重的不出事就好，更在意的是卷面上的成績(jī)而不是青少年的人格成長(zhǎng)，青少年的價(jià)值觀形成缺乏很好地引導(dǎo)，學(xué)習(xí)環(huán)境也十分不利于其健康成長(zhǎng)。
（4）個(gè)人原因：此年齡段的孩子多叛逆，有自己的想法，極易受到同輩群體的影響。
4、問(wèn)題導(dǎo)致的后果：
青少年是世界觀的萌芽時(shí)期，對(duì)青少年未來(lái)的發(fā)展尤為重要，此時(shí)期的同輩影響又尤為巨大。若沒(méi)有得到良好的引導(dǎo)，將出現(xiàn)許多問(wèn)題，影響社區(qū)安全和社會(huì)穩(wěn)定，如：青少年心理發(fā)育不健全、人格缺失、青少年犯罪、青少年吸毒等等。
5、理論基礎(chǔ)：
（1）馬斯洛需求層次理論：馬斯洛將人的需求分為五種，按層次逐級(jí)遞升，分別為：生理的需求，安全的需求，歸屬與愛(ài)的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這些需求成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。在本次活動(dòng)中，通過(guò)服務(wù)對(duì)象在“拍賣我的人生環(huán)節(jié)”的側(cè)重選擇，了解他們的需求，從而引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的價(jià)值取向。
（2）賦權(quán)原則：強(qiáng)調(diào)賦予或充實(shí)個(gè)人或群體的權(quán)利，挖掘和激發(fā)案主潛能的過(guò)程、介入方式和實(shí)踐活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，讓案主充分行使相關(guān)權(quán)利以調(diào)動(dòng)其積極性，達(dá)到增強(qiáng)案主參與意識(shí)的效果。
（3）鏡中自我理論：在與他人的互動(dòng)過(guò)程中，我們通過(guò)感知他人對(duì)我們的反應(yīng)和評(píng)價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)、自我形象和自我評(píng)價(jià)。他人猶如一面鏡子，我們正是從他人這面鏡子里發(fā)現(xiàn)了我們的自我。在本次活動(dòng)中，案主通過(guò)從同伴處獲得的贊美與肯定，從而增強(qiáng)信心，以自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到他們的期望和目標(biāo)。
（4）社會(huì)學(xué)習(xí)理論。
社會(huì)學(xué)習(xí)理論重視榜樣的作用，強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)行為的自我調(diào)節(jié)，主張建立較高的自信心。社工可通過(guò)樹(shù)立榜樣或者讓案主明白榜樣的意義，相信案主的學(xué)習(xí)能力，及時(shí)的通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)肯定案主好的行為和細(xì)微的改變，對(duì)于案主的偏差行為給予懲罰，從而使案主更好地學(xué)習(xí)。
6、可行性分析：
對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)，村中的青少年在假期的時(shí)間比較多，內(nèi)心也極其渴望有伙伴一起玩，參與熱情會(huì)比較高；另外村中的大學(xué)生比較少，如果有人主持他們會(huì)非常樂(lè)意，家長(zhǎng)的支持度高；對(duì)于村委方面，由于活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)基本為零，所以能得到村委大力支持。
1、小組名稱：“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”
2、小組形式：培訓(xùn)小組。
3、舉行時(shí)間：20xx年7月14日——20xx年7月28日。
4、小組時(shí)間：每周6下午15：30—17：00，共3場(chǎng)小組活動(dòng)。
5、小組地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
6、小組對(duì)象：13—16歲的青少年學(xué)生（六年級(jí)——高一學(xué)生）。
7、小組規(guī)模：10人—15人。
通過(guò)3次的小組活動(dòng)，幫助青少年在有趣的小組活動(dòng)中肯定自身優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立個(gè)人正確的價(jià)值觀、人生觀，引導(dǎo)積極的群體價(jià)值取向，幫助建立健康的互助朋輩支持網(wǎng)絡(luò)。
3、讓他們懂得在社會(huì)化的過(guò)程中，適應(yīng)環(huán)境和主觀選擇的雙重性，讓他們能通過(guò)主觀選擇更好的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境；使他們真正的能夠發(fā)現(xiàn)自我的需求和價(jià)值取向。
第一次小組活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月14日星期六，15:30---17:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
活動(dòng)主題：“團(tuán)隊(duì)融合”
第二次小組活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月21日星期六，15:30---17:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
活動(dòng)主題：“朋輩互助，相互陪伴，共同成長(zhǎng)”
第三次小組活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月28日星期六，15:00---17:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹(shù)下。
活動(dòng)主題：“我的人生我做主”
1、準(zhǔn)備階段：20xx年7月8日—20xx年。
7月13日整體策劃、需求評(píng)估、方案設(shè)計(jì)、宣傳招募對(duì)象、尋找志愿者。
2、實(shí)施階段：20xx年7月14日—20xx年7月28日。
小組實(shí)施每周六一次，每次1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)小時(shí)、
3、結(jié)束階段：20xx年7月28日—20xx年7月30日。
評(píng)估小組活動(dòng)的效果。
十、評(píng)估方法。
2.從出席率及參與，投入程度作評(píng)估。
3.透過(guò)與組員的對(duì)具體實(shí)施過(guò)程的分析和評(píng)論，結(jié)論的總結(jié)和上傳工作，來(lái)知道他們對(duì)小組的感受及意見(jiàn)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇八
一、對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。
二、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加__個(gè)以上的新客人，還要有__到__個(gè)潛在客人。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。
4、對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客人遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成__到__萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇九
通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
二、汽車銷售巡展。
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動(dòng)。
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，全面完成任務(wù)。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng)順利。
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十
一、自我定位：
xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗(yàn)漸長(zhǎng)，對(duì)崗位工作情況已基本熟悉。曾開(kāi)過(guò)科學(xué)和信息技術(shù)校級(jí)公開(kāi)課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開(kāi)過(guò)一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。
二、優(yōu)勢(shì)分析：
1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基本能勝任三、四、五、六年級(jí)的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。
2、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時(shí)積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識(shí)和思想，努力提高自身教學(xué)水平。
3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈活輔助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。
4、基本上能正確處理和同事、學(xué)生之間的關(guān)系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評(píng)和指正，努力進(jìn)取。
三、存在的問(wèn)題：
1、對(duì)于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時(shí)會(huì)走老路子。
2、對(duì)待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。
3、完成工作時(shí)沒(méi)有把緊時(shí)間，經(jīng)常是前松后緊，有時(shí)會(huì)影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題無(wú)法實(shí)踐。
四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20xx學(xué)年—20xx學(xué)年)。
1、主動(dòng)探索教學(xué)理念，理論落實(shí)行動(dòng)，積極進(jìn)行各種教學(xué)實(shí)踐，摸索出有個(gè)人特色的教學(xué)路子。
2、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹(shù)立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待和對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時(shí)間，避免前松后緊。
(一)第一年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。
適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。
1、多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)教師的課，及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。
2、努力研究好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。
3、努力上好每次公開(kāi)課，多吸取經(jīng)驗(yàn)和建議，爭(zhēng)取越上越好。
4、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗(yàn)，多詢問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。
5、主動(dòng)熟悉學(xué)校的各項(xiàng)工作。
(二)第二年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。
基本適應(yīng)好各項(xiàng)工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗(yàn)，努力探索有個(gè)人特色的教學(xué)路子。
2、爭(zhēng)取當(dāng)上班主任，實(shí)踐對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)教育和管理，并在其中不斷使自己成長(zhǎng)和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開(kāi)始積極參加各項(xiàng)專業(yè)技能比賽，多見(jiàn)見(jiàn)世面，在“賽”中求進(jìn)步。
(三)第三年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。
成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。
2、能夠處理好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，成為一名合格的班主任。
3、經(jīng)過(guò)比賽的歷練，熟練了各項(xiàng)教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對(duì)教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十一
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間來(lái)到新?tīng)I(yíng)已經(jīng)半年了，在這段時(shí)間里,正是有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助,師生間的靈犀，才讓我這個(gè)初出茅廬的年輕教師得到了很好地成長(zhǎng)，并且讓我充分體會(huì)到新?tīng)I(yíng)這個(gè)大家庭的魅力。自己真正經(jīng)歷過(guò),才知道做求實(shí)的老師雖然很辛苦但是很快樂(lè)很充實(shí),“我想成為一名教師！”因?yàn)檫@個(gè)信念,我的心中始終涌動(dòng)著奮斗的激情，也始終把成為一名優(yōu)秀的教師作為自己內(nèi)心的不懈追求。我會(huì)努力提升自己的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，用自己的真心去溫暖學(xué)生。以下簡(jiǎn)要總結(jié)自己這半年來(lái)的一些感悟。
一、個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)學(xué)校良好的機(jī)制。
在我校每一個(gè)青年教師的成長(zhǎng)都離不開(kāi)老教師的幫助和鼓勵(lì)。和外校相比，有了老教師的指引和幫助，我們經(jīng)歷的挫折更少，我們少走了很多彎路。甚至這種關(guān)心延伸到生活中的方方面面.特別是我的結(jié)對(duì)老師宋愛(ài)霞老師為我提供了很大的幫助。正是由于她毫無(wú)保留的耐心細(xì)致的幫助和指導(dǎo)，我才能快速得調(diào)整自己的狀態(tài)，把握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并根據(jù)學(xué)生情況調(diào)整自己的教學(xué)策略，讓自己更有信心面對(duì)學(xué)習(xí)和教學(xué)。在緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)和工作中，我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)自己虛心的請(qǐng)教和宋老師以及辦公室其他老教師的指導(dǎo)，隨著自己教學(xué)實(shí)踐中不斷進(jìn)行自我反思，在反思中不斷發(fā)展和完善自我，有很大的進(jìn)步，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還是存在很多的缺陷和不足。但我會(huì)逐漸的完善和提高的。所以在這里真地感謝我的師傅宋老師，感謝新穎這個(gè)大家庭，在我走上教育之路時(shí)，讓我知曉了追求成功和幸福人生的奧秘，給我這么多寶貴的財(cái)富！
二．隨時(shí)隨處學(xué)習(xí)提高自己。
于這四周的實(shí)踐班主任，讓我感慨良深，也讓我學(xué)到了很多。怎樣和學(xué)生相處，怎樣管理好班級(jí)的大大小小的事物，在班主任實(shí)際工作中，班主任要“管”的方面很多，小到學(xué)生的坐立行走、穿著打扮，大到學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、前途命運(yùn)，以及班級(jí)的建設(shè)與發(fā)展。班主任是如此之重任，尤其是在我們求實(shí)中學(xué)，處理的事情很多，面對(duì)的學(xué)生又越來(lái)越復(fù)雜。相應(yīng)地，使我體會(huì)到，對(duì)于小學(xué)班主任的工作能力要求也越來(lái)越高。這更需要我繼續(xù)的學(xué)習(xí)和提高。經(jīng)過(guò)4天的實(shí)踐，其中的感受并不是用言語(yǔ)能表述出來(lái)的，班主任工作中的酸甜苦辣也只有班主任自己去細(xì)細(xì)品味。我在這里也只是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛而已。
我是老師，我每天都感謝孩子給我?guī)?lái)的幸福，每天都感謝上帝讓我成為老師。作為一名年輕的教師的我，這只是教學(xué)生涯的一個(gè)開(kāi)端，我會(huì)在教育的道路上，用心去體會(huì)，永愛(ài)去鋪墊，用行動(dòng)去實(shí)踐，我熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)，但同時(shí)又有很大的責(zé)任感！時(shí)間如梭，前面的路還很長(zhǎng)，我會(huì)用我的激情，用我的汗水，用我的愛(ài)心繼續(xù)努力的！
最后，對(duì)著即將來(lái)臨的20xx年，我想對(duì)自己說(shuō)：“加油！”，對(duì)親愛(ài)的師長(zhǎng)們說(shuō)：“祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！”
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十二
我作為一名幼兒園教師，我覺(jué)得我要學(xué)的東西自然比別人要多，要學(xué)習(xí)老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴(yán)格要求自己。幼兒園教師的教育對(duì)象是天真、幼稚、可塑性極大的學(xué)前兒童，他們不僅是兒童知識(shí)、智慧的啟蒙者，更是兒童情感、意志、個(gè)性的塑造者。因?yàn)榻逃龁?wèn)題歸根到底是教師問(wèn)題，教師是優(yōu)質(zhì)幼兒教育最主要、最直接的創(chuàng)造者。同時(shí)更覺(jué)得自己應(yīng)該在知識(shí)、能力以及個(gè)性品質(zhì)等方面有更好得進(jìn)步，因?yàn)檫@直接關(guān)系到兒童身心的健康成長(zhǎng)。
我認(rèn)為我以后應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力。
幼兒有著強(qiáng)烈的好奇心，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展和各種兒童讀物的普及，他們的知識(shí)面已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其年齡界限。他們喜歡思考，有自己的見(jiàn)解，也有提不完的問(wèn)題，渴望能得到成人的解答。教師是他們心目中最有威信，最有學(xué)問(wèn)的人，自然成為他們經(jīng)常提問(wèn)的對(duì)象。
教師有廣泛的興趣愛(ài)好、淵博的知識(shí)，才能深入淺出地回答孩子們提出的各種問(wèn)題，在滿足他們的求知欲的同時(shí)點(diǎn)燃智慧的火花。如果教師對(duì)孩子的問(wèn)題一問(wèn)三不知，不僅起不到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用，而且有損教師在孩子心目中的形象。所以，我應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)，關(guān)注孩子們關(guān)心的話題，才能更好地與孩子們溝通，成為他們地良師益友。同時(shí)，由于兒童活潑好動(dòng)、愛(ài)唱愛(ài)跳，喜歡畫畫、聽(tīng)故事、做游戲，幼兒園教師還必須多才多藝，以便更好地指導(dǎo)孩子們開(kāi)展豐富多彩地活動(dòng)。
教師的情感對(duì)兒童有感染作用。因此，教師良好的情感品質(zhì)也是其職業(yè)的要求之一。
學(xué)前兒童知識(shí)經(jīng)驗(yàn)少、是非觀念差、獨(dú)立生活能力缺乏，他們不僅需要成人對(duì)他們生活上的耐心照料，行為品德上的耐心引導(dǎo)，而且需要得到教師情感上的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。尤其是新入園的孩子離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到教師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，這是他們?nèi)松囊淮筠D(zhuǎn)折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛(ài)撫，對(duì)教師有一種特殊的依戀心理，才能得到孩子對(duì)他們的信任，才能取得良好的教育效果。當(dāng)然，教師對(duì)孩子的愛(ài)應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心的，是一種建立在理智基礎(chǔ)上的愛(ài)。教師既應(yīng)對(duì)孩子一視同仁，尊重他們的人格，保護(hù)他們的自尊心，又提出合理而嚴(yán)格的要求。
教師的情感在教育過(guò)程中的表現(xiàn)是多方面的，一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)善于控制自己的情感，恰當(dāng)?shù)卦茊驯砬?、姿態(tài)、語(yǔ)言去感染兒童，以保證教育過(guò)程地有效性。
首先，教師要有完成教育任務(wù)的堅(jiān)定意向，這是他們完成教育任務(wù)的保證。
這種意志品質(zhì)是與他們強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感相聯(lián)系的'。其次，教師的沉著、自制，會(huì)有效的影響兒童的意志品質(zhì)。學(xué)前兒童年幼無(wú)知，自控能力差，常會(huì)出現(xiàn)各種行為問(wèn)題，如，任性、不遵守規(guī)則、不聽(tīng)從規(guī)勸、違背教師提出的要求，同伴之間不能友好相處，攻擊性行為較多等，教師要善于調(diào)整、控制自己的情緒，處事冷靜，以平和的態(tài)度對(duì)待孩子，同時(shí)耐心地對(duì)他們進(jìn)行教育。如果教師缺乏自制力，用粗暴地方式對(duì)待孩子，例如諷刺挖苦，甚至體罰或變相體罰，這不僅傷害孩子地情感，而且會(huì)影響兒童地身心健康。教師地喜怒無(wú)常對(duì)兒童是極為有害地，容易使一些孩子去窺測(cè)教師情緒地“晴雨表”，形成兩面派行為方式，從而影響兒童個(gè)性地健康發(fā)展。
1、敏銳細(xì)致的觀察力。
2、創(chuàng)造性思維能力。
3、生動(dòng)、流暢的口語(yǔ)表達(dá)能力。
4、較強(qiáng)的組織管理能力。
幼兒教育這一職業(yè)要求教師在為人處事方面積極活躍，情緒樂(lè)觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過(guò)程中，能始終以積極樂(lè)觀的情緒給孩子以良好的影響。
教師個(gè)人的情感、意志、個(gè)性特征，以及與孩子交往的方式，教育兒童的方法，都會(huì)對(duì)兒童性格的形成產(chǎn)生潛移默化的影響。充實(shí)、豐富的生活內(nèi)容，快樂(lè)的情緒體驗(yàn)，給孩子溫馨的愛(ài)撫和安全感會(huì)使兒童變得活潑開(kāi)朗，樂(lè)觀向上；相反，單調(diào)得生活刺激，刻板得教育模式，冷漠得環(huán)境氛圍會(huì)使兒童個(gè)性難以健康發(fā)展。因此，從兒童活力得形象，快樂(lè)得個(gè)性，大方得儀容去贏得孩子得尊重與喜愛(ài)，從而塑造孩子活潑開(kāi)朗的性格。
我知道我要做的要學(xué)的東西還有很多很多，但我相信我有這個(gè)心能做的更好。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十三
一、指導(dǎo)思想：以前郭縣教育局20xx年教育教學(xué)會(huì)議精神為指針，以課堂教學(xué)效益年為目標(biāo)，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著一專多能型教師方向發(fā)展，使自己更加適應(yīng)教學(xué)、適應(yīng)教育、適應(yīng)教師這個(gè)神圣而偉大的職業(yè)。
二、教學(xué)方面。
1、備課。
在開(kāi)學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課標(biāo)，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)。
本期我將利用大量的課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會(huì)寫字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并多與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求，我會(huì)適當(dāng)?shù)膶?duì)每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍?BR> 有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，教師應(yīng)有一專還要有多能。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)期至少兩篇論文在市縣等獲獎(jiǎng)。
要進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀，全面開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，與此相關(guān)的材料有：新課程標(biāo)準(zhǔn)，課改通識(shí)讀本，國(guó)際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規(guī)》、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十四
個(gè)人奮斗目標(biāo)：學(xué)以致用提升自我。
一、引言。
xxxx年是我進(jìn)入公司的第四年，前三年光陰慢慢地將要變成回憶，我希望自己在公司邁過(guò)五年后無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定xxxx年學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
擁有持之以恒的毅力。
對(duì)自己有足夠的自覺(jué)，善待他人。
能夠?qū)W以致提升自我。
每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心。
事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。
此計(jì)劃書為期一年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)、企業(yè)管理等方面的學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個(gè)一年的學(xué)習(xí)之中，第二部分的學(xué)習(xí)主要圍繞考取注冊(cè)安全工程師，對(duì)“安全生產(chǎn)管理知識(shí)”、“安全生產(chǎn)技術(shù)”、“安全生產(chǎn)事故案例分析”、“安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)”等四本教材的學(xué)習(xí)。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)：我現(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)、環(huán)保、項(xiàng)目監(jiān)督管理、黨群等工作，結(jié)合工作實(shí)際，安全環(huán)保相關(guān)法規(guī)有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：
以《安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)》為讀本，主要側(cè)重于勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的.掌握。全書242頁(yè)，計(jì)劃每個(gè)工作日閱讀2頁(yè)紙，將用121個(gè)工作日全部閱讀完。
為充實(shí)自身，在工作之余將以《成功的項(xiàng)目管理》為學(xué)習(xí)讀本，全書共分27章，每周閱讀一章，7個(gè)月內(nèi)全部學(xué)完。
技能學(xué)習(xí)：這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握，圍繞考取注冊(cè)安全工程師為目的，對(duì)《安全生產(chǎn)管理知識(shí)》、《安全生產(chǎn)技術(shù)》、《安全生產(chǎn)事故案例分析》等三本教材的學(xué)習(xí)。計(jì)劃每本書平均每天學(xué)習(xí)5頁(yè)，一年內(nèi)學(xué)完。
五、常態(tài)話學(xué)習(xí)。
閱讀：每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。體育：每周至少步行十五公里，參加籃球運(yùn)動(dòng)不少于兩次，其他體育運(yùn)動(dòng)不定期參與。隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十五
縣“321工程”地理工作室為我們描繪了一幅振奮人心的藍(lán)圖，有幸成為其中一員的我，決心在在這幅畫上添上精美的一筆，特此制定“個(gè)人三年專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃”如下：
一、現(xiàn)狀分析。
我xxxx年畢業(yè)，參加工作近5年，一直在南辰中學(xué)從事地理教學(xué)，有兩年的班主任經(jīng)驗(yàn)，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展。雖然也讀了一些理論書籍，但在實(shí)踐中的運(yùn)用尚不到位，再加上在專業(yè)知識(shí)上的不足，認(rèn)識(shí)上往往停留在感性層面。
二、總體目標(biāo)。
在xxxx至xxxx年這三年中，加強(qiáng)自身修養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的理念，成為學(xué)習(xí)型的教師。在學(xué)校搭建的各種舞臺(tái)上，在我的導(dǎo)師的指引下我會(huì)積極加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)，成長(zhǎng)的更優(yōu)秀。
三、在這三年中，我個(gè)人具體規(guī)劃如下：
1、教學(xué)目標(biāo)。
給人一杯水，自己需有一桶水。作為地理老師，要不斷地自我學(xué)習(xí)，提高地理素養(yǎng)。在這三年中，我準(zhǔn)備多讀一些地理教育教學(xué)理論，還想把自己的地理基本功打得扎實(shí)些，為此我計(jì)劃重新解讀高中地理教科書，多閱讀與地理相關(guān)的教學(xué)理論。
在課堂上能夠爭(zhēng)取在每學(xué)期上好一堂研究性的公開(kāi)課，爭(zhēng)取在各個(gè)級(jí)別的教研比賽中進(jìn)行參與并獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。
2、班級(jí)管理目標(biāo)。
雖然擔(dān)任過(guò)兩年的班主任，但自己覺(jué)得管理水平還有待提高，我想爭(zhēng)取在外來(lái)兩年擔(dān)任班主任工作，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己的實(shí)力，營(yíng)造一個(gè)和諧、健康的班級(jí)氛圍，更加鍛煉自己的組織管理能力。而在此之前，我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，并從其他班主任平時(shí)的管理中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作打好基礎(chǔ)。
作為一名初出茅廬的年輕教師，各方面還比較稚嫩，但我相信有著如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有指導(dǎo)老師的從旁指導(dǎo)，我將帶著自己的激情更加努力的工作，將“成為一名優(yōu)秀的教師”作為自己的目標(biāo)，繼續(xù)前行。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十六
作為運(yùn)營(yíng)部門，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳;
“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。
由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動(dòng)尋找客戶)升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶投訴意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研(包括本人)，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十七
新的一年新的開(kāi)始，我為接下來(lái)的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
心理成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十八
今天準(zhǔn)備了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!
幼兒教師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無(wú)小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在尊重、理解幼兒的同時(shí)?用一顆平常心去與每一位幼兒交流?這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是 1999 年開(kāi)始從事幼兒教育工作的?至今已有 5 年的工作時(shí)間了。
在這幾年期間?有許多朋友曾經(jīng)這樣對(duì)我說(shuō)“你們做幼兒園老師的工作肯定很累每天要面對(duì)那么多小孩會(huì)不會(huì)很煩呀你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢?”我經(jīng)常會(huì)對(duì)他們說(shuō)“雖然很煩?但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛(ài)的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會(huì)覺(jué)得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近當(dāng)孩子在你的照顧和教育下慢慢的成長(zhǎng)了進(jìn)步了你會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲?多么地自豪?并且自己也慢慢地跟著不斷成長(zhǎng)。
2004 年 8 月 25 日我正式來(lái)到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位在任職之前我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)從培訓(xùn)中我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式以及幼兒園教職員工工作制度。
也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?
1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》
?但卻沒(méi)有深入的了解和體會(huì)
?2、對(duì)《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》不太了解?
3、在與家長(zhǎng)的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗(yàn)的帶教老師
?以便我們更快的熟悉新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。
我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(zhǎng)計(jì)劃?
1、了解并熟悉幼兒園各個(gè)工作崗位的流程?多向帶教老師、年級(jí)組長(zhǎng)請(qǐng)教自己對(duì)幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當(dāng)老師?由于自己以前對(duì)帶托班沒(méi)有很多的經(jīng)驗(yàn)
? 所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)?
多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教并結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況制定教學(xué)計(jì)劃和常規(guī)訓(xùn)練計(jì)劃。
加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班能力和幼兒活動(dòng)組織能力。
在組織的教育活動(dòng)中能做到多元化地評(píng)價(jià)本班幼兒地發(fā)展情況。
在活動(dòng)結(jié)束后能做好教學(xué)反思。
3、利用下班時(shí)間加強(qiáng)對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》 、 《多元智能理論》 《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)。
在各種活動(dòng)中做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見(jiàn)解。
5、認(rèn)真做好班級(jí)的各項(xiàng)家長(zhǎng)工作協(xié)調(diào)并配合好班級(jí)三位教師的工作。
來(lái)到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開(kāi)始來(lái)到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長(zhǎng)了很多。
同時(shí)也學(xué)到了很多。
現(xiàn)在我們?cè)僖膊皇且粋€(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了。
我們有了自己的主見(jiàn)，有了自己對(duì)未來(lái)的憧憬。
大一，對(duì)于過(guò)去的一年，總體來(lái)說(shuō)。
我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。
在這一年之中，我做了許多我想做的事。
比如說(shuō)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)，參加了一些競(jìng)賽，做了一些兼職，參加了一些社團(tuán)等等。
雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。
我特別想說(shuō)一下找兼職的事，一片辛酸淚。
那時(shí)我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì)遭遇到這樣的對(duì)待。
經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的面試，遇無(wú)數(shù)次的拒絕。
深知找到一份好兼職的不易。
自己沒(méi)有點(diǎn)特長(zhǎng)和專業(yè)的知識(shí)，遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候用人單位會(huì)在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。
想得到就得有付出。
每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活，可是我們生活的社會(huì)就是這樣。
有的時(shí)候我們也確實(shí)需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。
人生的路還有很長(zhǎng)。
或許在未來(lái)我們還會(huì)經(jīng)歷許多意想不到的事。
總有一天你會(huì)被現(xiàn)實(shí)磨平，你會(huì)拔掉你身上的刺，你會(huì)對(duì)討厭的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人。
可現(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛(ài)我所愛(ài)，恨我所恨。
我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲?mèng)想。
大二，未來(lái)我們無(wú)法去預(yù)測(cè)，但時(shí)我們可以把握現(xiàn)在。
現(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長(zhǎng)。
在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。
認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。
這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。
在這一年里我還希望能通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)。
挑戰(zhàn)一下自己。
大三的社會(huì)實(shí)踐同樣也很重要，我希望以后如果有機(jī)會(huì)的話，能多出去鍛煉一下。
畢竟我們以后遲早有一天會(huì)融入社會(huì)。
我也同樣希望在這個(gè)過(guò)程中會(huì)學(xué)會(huì)好多東西。
說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在對(duì)未來(lái)仍有一絲恐懼，但是沒(méi)辦法我們遲早要面對(duì)。
我現(xiàn)在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有能力有知識(shí)可以面對(duì)未知的恐懼。
大四，我希望在那時(shí)也能做到“當(dāng)我回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞愧”。
現(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡(jiǎn)單。
我時(shí)常在問(wèn)我自己是否還記得當(dāng)初的夢(mèng)想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我相信有夢(mèng)就有希望。
我們就有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。
一、自我分析
(一)自身優(yōu)勢(shì)
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。
2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。
3、對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)系。
(二)自身不足:
1、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。
2、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。
二、成長(zhǎng)計(jì)劃
面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，“學(xué)習(xí)”對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性。
只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求。
因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗，做一名走在時(shí)代前列的“學(xué)習(xí)型的教師”。
新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。
因此我制定如下計(jì)劃:
1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)“課改”精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。
3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。
4、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)。
5、不斷提高教育能力。
包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
三、目標(biāo)的達(dá)成措施
1、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。
有意識(shí)、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。
認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、在班級(jí)管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。
5、通過(guò)和學(xué)生談心、座談、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解，通過(guò)家訪、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及家庭的了解。
6、通過(guò)一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。