撰寫演講稿需要注意語言簡潔、生動形象，以引起聽眾的興趣和共鳴。寫演講稿時，可以注意一些細節(jié)，如口語化的措辭、適當?shù)挠哪?，以吸引聽眾的興趣。最后，祝你在未來的演講中取得成功，成為一位出色的演講者。
市場轉型的演講稿篇一
阿根廷，一場世紀籃球鏖戰(zhàn)剛剛落下帷幕，對抗的雙方是上屆奧運會冠軍阿根廷隊主場迎戰(zhàn)新科世錦賽冠軍西班牙隊，賽事之慘烈自然不在話下，各國媒體均將這場比賽視為奧運賽前的一場。不論比賽結果如何，來自中國的李寧公司都將成為笑到最后的人―――因為這兩只隊伍背后的贊助商，都是李寧公司。
事實上，早在的雅典奧運會上，西班牙就已開始身著李寧牌的籃球服。與此同時，李寧品牌也已伴隨中國奧運隊伍征戰(zhàn)了數(shù)屆奧運會，當中國健兒在領獎臺上揮舞鮮花向觀眾致意之時，李寧運動服上鮮艷的“中國龍”圖案也化作電波傳遍了世界的每一個角落。
李寧公司的舉動早就引起了國際體育界的關注。nba球星奧尼爾說，“我在幾年前就知道了中國的李寧品牌，非常專業(yè)?！?BR> 當耐克擲出“justdoit”、阿迪達斯叫喊“nothingimpossible”，并試圖以張狂外露、宣揚自我的西方文化教化國人時，李寧打出了“一切皆有可能”的口號。從“把精彩留給自己”到“我運動我存在”再到“一切皆有可能”，李寧從一個市場追隨者，到模仿耐克的自我精神訴求，逐漸朝著強調(diào)品牌價值的市場領導者轉型。
逐鹿中原，尚未知鹿死誰手；錯失紅舞鞋，并非意味舞步停止。李寧公司屢出奇兵，也為那些覬覦奧運蛋糕但囊中羞澀的企業(yè)提供了有價值的范本。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhoujigang@。
市場轉型的演講稿篇二
類似于上述案例的市場往往都有一個共性，即有一只特別暢銷的單品，這支單品曾經(jīng)也是公司的絕對主力單品，在該單品處于產(chǎn)品生命周期的成長期時，區(qū)域市場完成銷售目標可謂“易如反掌“。區(qū)域經(jīng)理根本沒有完成任務的壓力，最為關鍵的是區(qū)域經(jīng)理在“不知不覺中“對該產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴心理，一但業(yè)績有缺口，就會潛意識的想到該單品，如果業(yè)績?nèi)笨谶^大，就通過“政策”強壓這支單品。簡單的說，很多區(qū)域經(jīng)理沒能從深層次上認識到產(chǎn)品結構調(diào)整的重要性，更沒有在實際的市場管理過程中進行有計劃、有步奏的實施產(chǎn)品結構調(diào)整。
市場轉型的演講稿篇三
俗話說得好，風水輪流轉，市場沒有常勝將軍，老大也不會永遠是老大，關閉網(wǎng)上商店、高管離職、大幅裁員、渠道……，今年以來，諾基亞內(nèi)成為負面新聞最多的手機生產(chǎn)商之一。前不久，權威市場研究公司idc發(fā)布的最新數(shù)據(jù)：今年二季度，蘋果公司占據(jù)全球智能機市場19.1%的份額，完成了對傳統(tǒng)手機霸主諾基亞（15.7%）的歷史性超越。而根據(jù)諾基亞公布的第二季度的財報顯示，凈虧損5.28億美元,手機銷量較去年同期下降了20%,智能手機下降33%，市場占有率創(chuàng)下來的新低,股票今年以來累計下降了40%。就在五六年前,諾基亞手機行業(yè)還是當仁不讓的世界老大,全球市場占有率超過30%,十大暢銷手機諾基亞獨占九款。諾基亞的每一個營銷動作都作為很多企業(yè)研究和效仿的案例。在當時，有誰又能想到諾基亞也會有今天呢！而事實上，諾基亞的今天來得卻這么快？對比昔日的輝煌,這位手機行業(yè)的老大哥現(xiàn)在確實是有些凄涼。
不只是諾基亞。
諾基亞有點慘，但有一點可以安慰，遭受同樣待遇的人不單單只有自己，除了跟自己抱團取暖的微軟以外。包括剛剛被google收購的摩托羅拉，以及在中國市場還有漢王、中國移動、騰訊、蒙牛等都或多或少都存在著“老大的煩惱”。
摩托羅拉，作為最早進入中國市場的手機品牌，也是曾經(jīng)的市場第一品牌，后來跟索尼愛立信一樣在諾基亞“科技以人為本”的“經(jīng)摔”斗士的競爭下敗下陣來。雖然有了很多努力，摩托羅拉這幾年一直處在不溫不火的尷尬境地，雖然有一部分市場份額，但往日的輝煌再難重現(xiàn)，并且前景也不被看好，如今被google收購，總算是獲得了重新開始的機會。
漢王，作為中國電子書市場第一品牌，近一年以來一直被負面信息所包圍，股價也是高點飛流直下三千尺。在中國市場，漢王可能是除諾基亞以外受蘋果沖擊最大的企業(yè)。在ipad面前，漢王顯得無能為力，最后只能依靠產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、多元化經(jīng)營來化解風險，現(xiàn)在結果如何尚難料定。
中國移動，在移動互聯(lián)網(wǎng)的轉型面前動力十足，但市場卻沒有青睞運營商，而更多的是按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則在運營。6億多的客戶抓在手中，中國移動的心里卻從來沒有安穩(wěn)過。一方面經(jīng)受、米聊、微信等的可替代性業(yè)務的沖擊；另一方面還必須應對電信、聯(lián)通兩大運營商的夾擊。市場份額下跌已經(jīng)是大勢所趨，如何讓下跌來得更和諧一些，如何讓自己往移動互聯(lián)網(wǎng)的方向多前進一步，可能是目前中國移動努力的方向。
qq最高同時在線賬戶數(shù)下降。
蒙牛，跟以上的情況有點不同，根據(jù)全球知名咨詢公司特恩斯(tns)聯(lián)合campaign雜志發(fā)布的7月刊中，公布了最新年度“亞太品牌1000強”榜單和各地區(qū)最具價值品牌十強榜單。其中，蒙牛乳業(yè)成功躋身中國最具價值品牌榜前十，是中國乳業(yè)唯一入選品牌。在蒙牛的門戶網(wǎng)站上顯示，蒙牛的銷量已經(jīng)連續(xù)四年領先，躋身世界十六強。蒙牛的煩惱，都是圍繞三聚氰胺和牛根生來的。跟牛根生一樣，蒙牛是優(yōu)秀的，卻是不被尊重的。這個問題，不僅僅阻礙了蒙牛品牌的進步，也阻礙了整個乳業(yè)的發(fā)展；而要消除這種認知，還真不是一時半會可以解決的問題。
煩惱從何而來。
昔日威震一方的老大們，今天怎么會如此被動。從諾基亞、摩托羅拉等老大的案例看出來，老大可能是餡餅，也可能是陷阱。老大的背后也許隱藏著隨時可能爆發(fā)的危機。而總結這些老大們的煩惱，雖然每一個企業(yè)所面臨的環(huán)境和企業(yè)自身的處境都有不同，但究其根源，我認為主要將經(jīng)歷三個階段。
在互聯(lián)網(wǎng)引領的社會變革當中，客戶需求的創(chuàng)造和轉變的周期加快。拿電子書來說，08、還處在高峰期，但這兩年就成為市場淘汰產(chǎn)品了?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新的速度更快，09年的時候大家都喜歡玩開心網(wǎng)，而現(xiàn)在大家都去玩微博了。一個產(chǎn)業(yè)從興起到衰亡往往只要幾年的時間。企業(yè)如果不能抓住這種轉變，就可能被淘汰。如果反應過慢，就會面臨危機。中國移動向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉型、諾基亞強化與微軟的合作，漢王重點打造漢王書城，這些都是在需求轉型之下企業(yè)們的無奈之舉。在需求轉變之時，就是市場格局重構之時，就算是傳統(tǒng)需求的老大，如果沒有跟得上客戶需求轉變的步伐，同樣可能一瀉千里。
第二：創(chuàng)新者挑戰(zhàn)。
客戶的需求轉型是老大們危機產(chǎn)生的根源，而新需求的扛旗者，往往會充當了老大們殺手的角色。蘋果順應的是移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流，利用殺手級智能終端iphone+應用平臺app-store，不僅僅擊敗了諾基亞，而且改變了整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。谷歌對摩托羅拉的收購，諾基亞與微軟的合作均是在蘋果沖擊下的結果。而三大運營商爭搶蘋果的局面，讓我們看到了蘋果在中國落地的威力。
同樣作為需求創(chuàng)新者的，大有取代qq作為主流應用的趨勢。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，今年上半年手機微博在手機網(wǎng)民中的使用率達到34%，較去年下半年的15.5%增加了18.5%。手機微博成為了今年上半年增長最快的手機應用。曾經(jīng)有一段時間，我認為騰訊是無敵的，所以我希望騰訊能走出國門，成為世界的即時通訊；今天，當一個初中生告訴我他們班上幾乎每一個人都用微博的時候，我感覺到互聯(lián)網(wǎng)這本書又要重新讀了。
既然是創(chuàng)新者，就不會按照現(xiàn)有的規(guī)則去運行；也不會按照我們的邏輯去推理。所以，他很容易讓老大們防不勝防。
市場轉型的演講稿篇四
市場景氣有成長期及衰退期，自然也有與之相對應的經(jīng)營戰(zhàn)略，究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟成長期得到巨大發(fā)展呢？答案之一為積極投資。
通常情況下，在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
就廠商來講，積極增加廠房及生產(chǎn)設備、擴大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進企業(yè)的成長。而在流通行業(yè)，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè)，即使經(jīng)營上存在問題，市場的高度成長可以成為其很好的掩護。
以流通企業(yè)為例，當市場以120%的速度快速成長時，即使來店顧客中有10%的顧客對服務不滿，仍能保持企業(yè)108%的增長率。再以廠商為例，當市場以150%的速度快速成長時，即使常常有庫存短缺、送貨延遲的情況，顧客仍有耐心去等待?？傊袌霾粩鄶U大時，即使企業(yè)經(jīng)營存在問題，也不容易被發(fā)覺。
然而，當市場縮小或是處于低迷境況時，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā)，盡顯無遺，業(yè)績也會隨之驟降。
再如廠商方面，如果在市場低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場分額瞬間就會被其他廠商所取代。
那么，應當采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應對市場停滯期呢？或者說市場變革期，如何進行戰(zhàn)略轉型呢？其根本方針可歸結為“充實化戰(zhàn)略”。
大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯誤。
其一，與成長期一樣實行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉愈加困難。目前中國有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉不靈的窘境。
其二，隨著市場進入低迷期，即刻停止投資。
停止投資雖然可以保證資金周轉，但事業(yè)發(fā)展也會隨之停滯。如逆水行舟，不進則退。缺乏活性化投資，企業(yè)只會日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低，便立即停止投資，非但無法保證企業(yè)發(fā)展，反而會加劇經(jīng)營狀況的惡化。
因此，即使在市場低迷期，仍然要堅持投資。只是投資重點需因時而異。成長期，可著重投資于新工廠、設備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價值會隨之提升，即使房地產(chǎn)會耗費莫大的資金，仍然可以大膽進行投資。
而低迷期應該著重那些部分進行投資呢。
市場轉型的演講稿篇五
本人xx，女，42歲，本科學歷，中西醫(yī)結合專業(yè)，在公立醫(yī)院工作5年，民營醫(yī)院工作，熟悉民營醫(yī)院的診療及市場運作。具有良好的溝通能力和較強的團隊精神?，F(xiàn)申請競選河南省xx醫(yī)院市場部主任一職。
假如我競選成功，我將會和大家一起齊心協(xié)力把我院市場做強做大，三個月內(nèi)讓我院收入翻一翻。現(xiàn)將我指定現(xiàn)階段市場發(fā)展規(guī)劃如下：近段時間我院東、南、西、北中市場情況呈良好發(fā)展趨勢。但我們市場工作人員的思路要更進一步，以前我們轉診的是已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，以后我們的轉診思路是：
1，心腦血管發(fā)病前的檢查與預防。醫(yī)學講防重于治，我院有全省最先進的診療檢查設備，可從鄉(xiāng)下轉一部分檢查病人。
2.已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，仍按原來轉診方案轉診。
3.心腦血管病人病情穩(wěn)定后的康復檢查治療。
4.內(nèi)、外、婦、兒、科的轉診。
5.對于家庭條件困難的患者，可以申請補貼和減免，降低收費門檻，或者限價以擴大收入院的數(shù)量。
6，鄭州市區(qū)內(nèi)暫體檢為主收入院。
我的工作職責：1.做好體檢接診工作。
2.協(xié)調(diào)轉診病人入院。
3.協(xié)調(diào)困難病人補貼。
4.全力以赴為各區(qū)市場人員服務。
市場轉型的演講稿篇六
當歷史的車輪，沉重而又義無反顧地駛入21世紀的門檻。神州土地，群芳斗艷。從澳運會和的世博會，科技的發(fā)展、時代的進步，讓我們看到了正發(fā)生著日新月異的變化，作為國家、單位、個人，跟不上這種變化，處境就會很危險，甚至會因為激烈的競爭而被淘汰。
轉型則是十字路口上通向遠方的一條光明大道，它帶來前所未有的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了一個巨大的機遇。然而怎樣利用好這個機遇，使我們無論是個人還是單位乃至國家通過轉型取得更加大的發(fā)展呢？這就需要我們每一位工作人員在轉型這個關口上提高認識，轉變觀念，從自身做起，使自己適應轉型后素質(zhì)和能力的要求。
我想我們通過思想的轉變、行為的轉變，一定能夠?qū)⑻魬?zhàn)化為機遇，相信理念是成功的源泉。首先要認清形勢、轉變觀念。轉型不是一個簡單的口號，更不是一個簡單的形式。它是本質(zhì)上的.一次蛻變，這種蛻變是勢在必行的。古代思想家韓俞說：“不積跬步，無以致千里”，從小事做起，把小事做好，才能做大事。現(xiàn)在我們就從點滴開始，改變過去那種以自我、單位為中心的行為。行為決定習慣，習慣決定觀念。
其次是明確目標、從我做起。沒有目標的行動是盲目而可怕的，就像行走在沙漠里缺少了指南針，航行在大海中沒有了燈塔。有了總體觀念，接下來要做的就是鎖定明確的目標，為轉型付出實際行動。面臨全球化的全方位競爭，我們每一個人都應該感覺到一種壓力，并將壓力轉化為動力，然后根據(jù)自身情況確立明確可行的目標，并朝著目標發(fā)展。我始終認為事業(yè)的成功或其他方面成就的取得都有精神和理念在做堅強的后盾。“人是要有點精神的”，這句話不知是誰說的，但我認為很對。面對轉型，以前的知識結構顯然已跟不上變化的腳步，所以我們必須加強學習新知識、新技術等，通過網(wǎng)上大學、書籍和同事交流等方式。目的就是為了讓自己成為轉型后職業(yè)化、技能化人才。
最后要居安思危、勇?lián)熑??！暗溨Ｋ鶙Ｖ溗馈?，居安思危的觀念是每個人必須具備的。居安思危才能遏制我們驕傲自滿的情緒，才能推動單位和國家不斷向前發(fā)展。而國家的發(fā)展更是每一個中華兒女的責任。
然而轉型能不能成功不是某一位領導或者個人所能決定的，它需要大家共同的努力奮斗和執(zhí)著追求。我是“12358”價格投訴舉報電話的坐席人員，雖然我不能像發(fā)改委其他同志一樣為湖州建設爭取多少資金的投入，也不能為湖州規(guī)劃一園一林，但就如深邃的大海由千萬條江河和小溪匯流而成；廣袤的森林由千萬株樹木和小草聚集而成；連綿的群峰由千萬座小山構建而成。所以只要我們所有人勁往一處使，心往一處放，就是一股不可占勝的力量，這股力量定能讓我們在轉型中取得非凡的成就。
發(fā)改委的同志們，行動起來吧，擰在一起我們就是一道閃電，一束火炮；聚在一起，我們就是整個太陽，整個星空；站在一處，我們就用心靈結成信念不倒的墻。讓我們凝聚一心，堅定信念，攜手并進，共創(chuàng)湖州輝煌未來。
演講稿本站。
市場轉型的演講稿篇七
談“轉型”
一個理念的升華。
以幼兒發(fā)展為主，已不再是一個單純的口號，我學會了以教師為主的退后、追隨，從我的思想行為的改變輻射到孩子身上，把孩子舉到了一個前所未有的方向和高度。如果說曾經(jīng)我是俯視孩子，那現(xiàn)在我正嘗試平視向仰視過渡。感謝烏南領導給予我們的四個允許，我想何不對孩子也有同樣的允許放手與信任呢？孩子帶給我的驚喜是無窮的！
兩種思想的撞擊。
一直以來，我是一位力求完美的教師，對孩子，對自己！有人說追隨“完美”的過程就是一種“完美”，也有人說力求“完美”的人永遠無法“完美”，然而，“完美”如今讓我有了全新的認識。
我認為對孩子來說，你看他（她）是完美，他（她）就是完美，換句話說，學會欣賞與包容，就會看到完美。曾經(jīng)在《讀者》中看到一篇文章寫的是，中國與美國兩地教師對同一個孩子截然不同的評語，看后我久久不能出聲。因為我看到了無盡的挑剔和無盡的愛在對望；看到了滿滿的批評和滿滿的贊美在辯論。我們往往喜歡看到即時的所謂“無可挑剔”的結果，家長也認為是好的`，自己也認為是成功的?？墒呛⒆拥膬裳蹍s是一片茫然。我們的“終身發(fā)展”“學會學習”只不過是紙上談兵的一句空口號！
最后來談談我班的小案例。
案例：昊昊的執(zhí)著。
昊昊一直跑去建筑角已有三個多月了，他除了偶爾客串一下“小插塑”和“紐扣玩具的家”一直都躲在五彩建筑角，沉醉其中。
我關注了他也有三個多月了，也看著他的建構物從簡單的汽車，圍墻到復雜的雙體船，磁浮列車，帶游泳池的花園；建構時間從五六分鐘到半個小時以上；建構語言從默然無聲到有針對性表達物體名稱特征；建構伙伴關系從獨自游戲到平行合作游戲……我一直扮演的是俯視他的盛老師。慶幸自己沒有在我認為該結束去下一個活動角時去阻止他；慶幸自己沒有在觀察記錄上為了每個孩子都去過的活動角打勾而鼓勵他放棄；慶幸自己學習了等待、欣賞、扶持。各活動角的開展目的無非是為了幼兒更好的發(fā)展。進區(qū)的量與質(zhì)如何平衡？難道昊昊在建筑角學到的就只是幾幢房子和幾座立交嗎？全然不是！他的得到和我的領悟卻是無與倫比的！
二期課改帶給我的轉變是由內(nèi)而外的，是真實且進步的！我和孩子們都在品嘗這初勝的果實。我懷著一個青年教師的無比熱情在這塊樂土上無悔地奉獻著！
市場轉型的演講稿篇八
尊敬的各位領導、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉型，奉獻崗位！
各位朋友們，改革開放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高。
然而，我們在回顧令人驕傲的輝煌歷史時，我們在享受市場經(jīng)濟的成果時，也應當好好想想將來的發(fā)展，也應當正確面對市場發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場發(fā)展面臨著非常嚴峻的考驗，前有標兵漸行漸遠，后有追兵步步緊逼，加上近年來市場經(jīng)濟發(fā)展本身素質(zhì)性、結構性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國際金融危機的沖擊后，轉變市場經(jīng)濟發(fā)展方式，推動市場轉型升級刻不容緩，市場轉型演講稿。
首先，我認為最重要的是奉獻崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的'心有一顆奉獻的心去對待。市場轉型并不是某一個人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個人都應當立足在自己的崗位上，為市場轉型做出應盡的貢獻。最近，我反復研讀了《你在為誰工作》一書，書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當作一項事業(yè)來看待，情況就會完全不同?！薄懊刻煸绯啃褋?，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動?！边@些話，看起來很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達了世界首富比爾蓋茨對工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后，我們應當反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰工作呢？市場轉型，需要的就是每一個人都投入工作熱情，奉獻崗位演講稿。
有了奉獻崗位的精神之后，接下來需要做什么呢？此時此刻，我想到了兩個詞，就是學習與創(chuàng)新。學習是伴隨一個人一生的事情，每個人都需要學到老活到老，人生才會沒有白活。學習是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當今世界，我們聽到最多的一個詞，我想莫過于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個國家發(fā)達的動力，是一個民族進步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場轉型所必須具備的。我們每個人都應創(chuàng)新思維，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導師恩格斯有一句名言：“人類思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會多思考，他哪怕有再多的奉獻熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認為，推動市場經(jīng)濟轉型，我們要學會善于發(fā)現(xiàn)問題，及時認識不足，多觀察、多留心工作中的細微之處，敢說、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動工作創(chuàng)新，努力實現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場轉型演講稿。
朋友們，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是市場轉型很關鍵的一年。在這個特殊的歷史時刻，你做好奉獻崗位的準備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動力了？就讓我們抓住歷史機遇，助推市場轉型，奉獻平凡崗位吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
市場轉型的演講稿篇九
曾十年，門庭若市，市場如荼，雄心壯志可比天；轉眼逝，遍地狼煙，千瘡百孔，愁云密布滿江水。用這句話作為開篇，來描述煤炭企業(yè)從業(yè)者現(xiàn)在的心情恰如其分。作為煤炭運銷行業(yè)的一員，我結合海爾的管理模式，想從誠信服務方面，來談談煤炭企業(yè)的轉型問題。
一、史事經(jīng)典，引以為鏡。
先來看看史事。春秋戰(zhàn)國時，秦國的商鞅為了樹立威信，推進改革，商鞅在都城南門外移木賞金的故事，大家耳能熟詳，商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強盛，最終統(tǒng)一了中國。
再來說個經(jīng)典。1985年，海爾集團張瑞敏因一臺冰箱出問題，毅然率眾在車間怒砸76臺問題冰箱的事，我們還可以記憶猶新，記得從那以后買冰箱的第一選擇，就成了“海爾”，究其原因，讓人最放心的就是它的服務和質(zhì)量。如今的海爾集團，已經(jīng)從一個瀕臨倒閉的國有企業(yè)，成為了享譽全球的中國第一名牌企業(yè)。
最后來回想一下，我們煤炭企業(yè)曾經(jīng)的服務。客戶簽合同要溝通好領導找業(yè)務員，草簽了合同等蓋章，來來回回好幾趟，最后也許到結算的時候才能拿到正式的合同。好不容易合同履行了，拉到煤場一看質(zhì)量有問題了，趕快聯(lián)系銷售單位，銷售單位自己沒辦法決定，與生產(chǎn)礦井協(xié)商，生產(chǎn)礦井為了利潤指標，推三阻四，最后會給客戶在損失上承擔一部分。問題誠然解決了，但客戶的心卻傷了。到了如今，煤炭市場從賣方市場變成了買方市場，客戶就必然離我們更遠了。
對照一下，海爾的營銷理念“先賣信譽，后賣產(chǎn)品”，我們賣了產(chǎn)品得到了利潤，但是丟掉了信譽、丟掉了人心。要為人先立信，煤炭企業(yè)要贏得客戶、贏得市場、贏得效益，在此企業(yè)轉型之際，必須首先從誠信服務方面開始轉型。
二、誠信、服務的概念。
1、誠信。在一般意義上，“誠”即誠實誠懇，主要指主體真誠的內(nèi)在道德品質(zhì)；“信”即信用信任，主要指主體“內(nèi)誠”的外化?！罢\”更多地指“內(nèi)誠于心”，“信”則側重于“外信于人”?！罢\”與“信”一組合，就形成了一個內(nèi)外兼?zhèn)?，具有豐富內(nèi)涵的詞匯，其基本含義是指誠實無欺，講求信用。
美國著名學者佛蘭克林從理性的角度出發(fā)，認為誠信是一種工具，而信用就是金錢，他說過：“要記住，信用就是金錢。如果一個人把他的金錢放在我這里，逾期不取回，那就將利息或者在那段時間用這筆錢可以得到的一切給了我。只要一個人信用好、信譽高，并且善于用錢，這種所得的總額就相當可觀?！边@就是說，信用是一種能為人們帶來物質(zhì)財富的精神資源。所以，在市場經(jīng)濟中，必須充分發(fā)揮這種無形資產(chǎn)的社會功能。
2、服務。服務在字義上來說是履行某一項任務或是任職某種業(yè)務，在中文地區(qū)以及法國等，也將它當作為了公眾做事，替他人勞動的涵義。其它一般西洋地區(qū)的這句話是個經(jīng)濟用語，涵蓋所有在買賣過程后不會有物品留下，提供其效用來滿足客戶的這類無形產(chǎn)業(yè)。
在現(xiàn)代社會上，服務的涵義越來越廣泛。以產(chǎn)品和服務來做個區(qū)別來說，服務是具有無形特征卻可給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉讓的一種或一系列活動。服務通常是無形的，并且是在供方和顧客接觸面上至少需要完成一項活動的結果。
三、做到誠信服務之建議。
誠信服務是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理、科技進步、營銷策略、員工素質(zhì)等方方面面。煤炭企業(yè)要建立良好的品牌和企業(yè)形象，必須從誠信服務開始，最終實現(xiàn)企業(yè)的成功轉型，主要應從以下幾方面著手：
1、從服務質(zhì)量上立信。
煤炭產(chǎn)品受地質(zhì)條件不穩(wěn)定的影響，質(zhì)量控制是煤炭企業(yè)經(jīng)營管理的`一大難題。保證優(yōu)異和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，關鍵在于全體職工高度重視，樹立質(zhì)量意識和質(zhì)量就是效益的理念，通過強化源頭控制，嚴格執(zhí)行“超灰扣產(chǎn)、超水折噸”的管理規(guī)定和加大洗選力度等措施，努力控制和提高煤炭質(zhì)量。尤其是當前煤炭形勢錯綜復雜，市場需求低迷，面臨著企業(yè)轉型之際，更要把好品質(zhì)關，完善質(zhì)量控制體系和質(zhì)量檢測手段，特別是把形式和口號上的質(zhì)量服務，落實到生產(chǎn)、經(jīng)營的實際行動中，杜絕忽視產(chǎn)品質(zhì)量的做法，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務贏得客戶的青睞和信任。
2、在服務品牌上樹信。
煤炭企業(yè)受長期計劃經(jīng)濟和粗放式管理的影響，品牌建設尚處于起步階段，產(chǎn)品只有煤種品牌而沒有享譽市場的品牌商標，企業(yè)形象仍然與高勞動強度、粗放經(jīng)營、低技術含量、高危險程度相伴。實施品牌戰(zhàn)略必須加強品牌文化建設，通過文化管理、文化溝通、文化導向和文化創(chuàng)新，始終倡導和貫徹誠信服務，充分挖掘出企業(yè)文化特有的生命力和擴張力，達到文化與產(chǎn)品和企業(yè)形象相互交融、相得益彰的良好境界。一是要培育共同的價值觀，樹立正確的企業(yè)價值目標，培育具有本企業(yè)特色的企業(yè)精神。二是要著力塑造企業(yè)良好形象。打造企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)品牌，讓客戶信賴產(chǎn)品，讓市場認可品牌，不斷提高企業(yè)知名度和美譽度。三是要樹立以人為本的觀念。貫徹尊重人、理解人、關心人、信任人的原則，在員工中建立起共同的理想目標、價值觀念、形成企業(yè)持久的向心力和凝聚力。四是要著力創(chuàng)造優(yōu)美的內(nèi)外部環(huán)境，服務企業(yè)、服務員工、服務客戶，內(nèi)增凝聚力，外強競爭力，最終提高企業(yè)的市場信譽。
3、服務客戶要講誠信。
服務客戶是一個長期而永恒的營銷理念和話題，只有做到了尊重和理解客戶，始終以一顆誠實中肯的心去對待客戶，在實際服務客戶的過程中，把有形和無形的服務結合起來，為客戶排憂解難，才能在客戶中立信，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一是要建立一套切實可行的客戶服務體系。首先可以從合同簽訂過程中，讓客戶少跑點路，可以考慮一個專門的大廳進行一站式服務，約定時間給客戶交付合同；其次可以分地區(qū)的設立一些服務熱線，為客戶答疑解惑、排憂解難。二是要用客觀誠信地處理客戶提出的商務糾紛。從合同簽訂的條款出發(fā)，客觀對待、公平誠信，該解釋的一定要耐心解釋，該協(xié)調(diào)的一定要協(xié)調(diào)，該賠付的一定要賠付，切實維護合同的法律效能和客戶的實際利益。三是要在整個的生產(chǎn)、洗選、運輸、交付、結算、售后等過程中，要抱有誠實守信的意識和理念。視服務為事業(yè)，質(zhì)量為生命，持之以恒，讓客戶放心，讓客戶滿意。這里我想借用一下海爾的產(chǎn)品銷售理念，那就是讓產(chǎn)品“走出去、走進去、走上去”。我們要考慮讓我們的產(chǎn)品走出去，走進客戶中，并在此過程中用誠信服務讓產(chǎn)品在客戶中立信，成為客戶心中的品牌。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們應該相信，通過我們的認真努力和誠信服務，經(jīng)過不長的時間，必定會撥云見日，實現(xiàn)成功轉型，譜寫出新的篇章。
市場轉型的演講稿篇十
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家上午好！今天我演講的題目是《心懷天下著眼當下》。
已經(jīng)是第四次站到這個演講臺上了，記得第一次演講的題目叫《天下和諧，我們的責任》，書生意氣、揮斥方遒的激昂之音仿佛還在耳邊，轉眼間，5年的時光如白駒過隙、轉瞬即逝。如今作為個體的我，多了一份成熟和務實，作為我們共同奮斗努力的城市，更是多了一連串閃光的數(shù)字：“十一五”前四年，全市生產(chǎn)總值年均增長12.3%，gdp首次突破“千億元”大關，達到1111億元，比翻了一番，綜合實力顯著增強，人均gdp已經(jīng)提前完成五年計劃。就重點建設而言，申蘇浙皖、申嘉湖、杭長一期等交通項目的竣工，更加凸顯了我市的區(qū)位優(yōu)勢，特別是目前在建的寧杭鐵路，不僅是周邊城市圈的拉近，更是全市經(jīng)濟快速發(fā)展至為關鍵的增長極之一；項王公園、長島公園、漁人碼頭、地下通道工程的竣工，衣裳街保護改造、濱湖大道、太湖明珠的推進，提升的不僅僅是城市的品味，更是我們對這個城市的凝聚力和向心力。
縱向比較固然可喜，但適當?shù)臋M向?qū)Ρ雀茏屓饲逍押桶l(fā)奮：我市的經(jīng)濟總量在全省11個地級市中排名倒數(shù)第4，在長三角16個城市中排名倒數(shù)第二，并且同前一位的差距有越來越大的趨勢，單就重點建設而言，除了交通、水利等基礎設施建設拉動全市項目投資增長外，民間投資比例依然不高，拿得出手的.“大好高”產(chǎn)業(yè)項目寥寥可數(shù)，而如郎咸平所言，這恰恰就是經(jīng)濟活力和生命力的所在。
陳述這些事實和數(shù)字，并不是貶低我的家鄉(xiāng)，而是愛之愈深、憂之愈切。發(fā)改委不同于別的職能部門，它的舞臺需要我們擁有一種大氣和銳氣，也就是正視我市在長三角中的位置，但又不妄自菲薄，年輕干部也更應以一種“心懷天下、放眼全局”的大氣心態(tài)和“著眼當下、著手細處”的銳意進取之氣去工作。大氣就是要心懷天下，埋頭趕路的同時更要抬頭看路，對經(jīng)濟形勢多了解一點，對經(jīng)濟論著多翻閱一點，厚積才能薄發(fā)；而銳氣就是既要有年輕人的朝氣，更要沉得住氣，崗位分工不同，但有一點是共同的：要從當下著眼，從小事著手，勿以事小而不為或不好好為，也許今天耽誤你一個小時的加班時間，一個項目因此就列入重要規(guī)劃或早一點完成所有審批，早一點破土動工，蝴蝶效應帶來的不僅僅是氣象學上的帶動傳導。在近日千呼萬喚才得以被批準的《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃》中，長三角被定位為亞太地區(qū)重要的國際門戶，肩負著全國轉型升級的領頭羊。一核六帶的區(qū)域規(guī)劃布局給大家的機會都是均等的，面對我們這5818平方公里的太湖之洲，面對這多年的歷史古城，周雖舊邦，其命維新；如將不盡，與古為新。兩千多年前的古人尚且知曉只有不斷的創(chuàng)新發(fā)展，何況乎我們？我們?nèi)裟苷嬲龅健昂菖d衰，我當有責”，心懷天下、著眼當下，不久之后就可以真正像溫總理那樣滿懷自信的回答：莫道今年春將近，明年春色倍還人！
市場轉型的演講稿篇十一
尊敬的各位領導、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉型，奉獻崗位！
各位朋友們，改革開放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高，市場轉型演講稿：助推轉型，奉獻崗位。
然而，我們在回顧令人驕傲的輝煌歷史時，我們在享受市場經(jīng)濟的成果時，也應當好好想想將來的發(fā)展，也應當正確面對市場發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場發(fā)展面臨著非常嚴峻的考驗，前有標兵漸行漸遠，后有追兵步步緊逼，加上近年來市場經(jīng)濟發(fā)展本身素質(zhì)性、結構性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國際金融危機的沖擊后，轉變市場經(jīng)濟發(fā)展方式，推動市場轉型升級刻不容緩，市場轉型演講稿。
首先，我認為最重要的是奉獻崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的心有一顆奉獻的心去對待。市場轉型并不是某一個人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個人都應當立足在自己的崗位上，為市場轉型做出應盡的貢獻。最近，我反復研讀了《你在為誰工作》一書，書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當作一項事業(yè)來看待，情況就會完全不同，演講稿大全《市場轉型演講稿：助推轉型，奉獻崗位》。”“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的`巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”這些話，看起來很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達了世界首富比爾蓋茨對工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后，我們應當反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰工作呢？市場轉型，需要的就是每一個人都投入工作熱情，奉獻崗位演講稿。
有了奉獻崗位的精神之后，接下來需要做什么呢？此時此刻，我想到了兩個詞，就是學習與創(chuàng)新。學習是伴隨一個人一生的事情，每個人都需要學到老活到老，人生才會沒有白活。學習是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當今世界，我們聽到最多的一個詞，我想莫過于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個國家發(fā)達的動力，是一個民族進步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場轉型所必須具備的。我們每個人都應創(chuàng)新思維，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導師恩格斯有一句名言：“人類思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會多思考，他哪怕有再多的奉獻熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認為，推動市場經(jīng)濟轉型，我們要學會善于發(fā)現(xiàn)問題，及時認識不足，多觀察、多留心工作中的細微之處，敢說、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動工作創(chuàng)新，努力實現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場轉型演講稿。
朋友們，2011是十二五規(guī)劃的開局之年，也是市場轉型很關鍵的一年。在這個特殊的歷史時刻，你做好奉獻崗位的準備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動力了？就讓我們抓住歷史機遇，助推市場轉型，奉獻平凡崗位吧！
市場轉型的演講稿篇十二
同志們：
這次現(xiàn)場會是在后金融危機時代我市工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)向好態(tài)勢明顯、但國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍有眾多不確定因素的關鍵時期召開的，主要任務是進一步統(tǒng)一思想，鑒定信心，攻堅克難，狠抓落實，確保完成“十一五”規(guī)劃指標，打一場漂漂亮亮的轉型升級攻堅戰(zhàn)，繼續(xù)推進我市工業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展，保持我市工業(yè)經(jīng)濟走在全國前列。上午參觀了幾家企業(yè)，我總體感覺企業(yè)在轉型升級上主動性比較強，做的都不錯；剛才鄞州區(qū)介紹了工業(yè)轉型升級經(jīng)驗，杭州灣新區(qū)做了表態(tài)發(fā)言，市經(jīng)委通報了全市工業(yè)經(jīng)濟轉型升級情況，下面我再講三點意見。
一、回顧過去，全市工業(yè)經(jīng)濟轉型升級取得的成績相當不易過去的-，是我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展面臨困難最多、形勢最復雜的時期。起源于美國次貸危機的國際金融危機持續(xù)蔓延，導致全球出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，世界主要經(jīng)濟體面臨嚴重衰退，全球需求市場急劇萎縮。這種發(fā)生了深刻變化的國際經(jīng)濟形勢對我市這樣高外向度的地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。自二季度起，工業(yè)產(chǎn)、銷增速跌破20%的較高增長平臺，并呈現(xiàn)逐季下降態(tài)勢，特別是當年四季度，連續(xù)3個月產(chǎn)、銷出現(xiàn)負增長（當季增長-3.3%），發(fā)展趨勢嚴峻。201-2月份我市工業(yè)生產(chǎn)、效益、出口全面深度下滑，企業(yè)生產(chǎn)信心嚴重受挫，工業(yè)投資嚴重不足。在這嚴峻的經(jīng)濟形勢下，全市上下在市委、市政府的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實中央、省委宏觀調(diào)控政策，207月開始在全國率先開展了“干部進企業(yè)、服務促發(fā)展”活動，并先后出臺“保穩(wěn)促調(diào)”19條意見、“擴大內(nèi)需”12條措施和23條政策、“金融保障”18條措施等一系列“政策組合拳”，深入實施工業(yè)“兩創(chuàng)倍增”計劃，加大政策扶持力度，加快結構調(diào)整步伐，創(chuàng)新服務方式，全力應對國際金融危機，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展好于預期。
（一）綜合實力明顯增強。
工業(yè)產(chǎn)值邁上新臺階。2008-年連續(xù)兩年全市工業(yè)產(chǎn)值超過萬億，分別列15個副省級城市第4、5位，工業(yè)增加值列第6、8位。今年上半年全市規(guī)上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值和增加值分別為4830、947.4億元，同比增長39.3%和36.6%；工業(yè)增加值增速預計比全國平均高5個百分點左右。規(guī)模企業(yè)數(shù)量過萬家，截至2009年底，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)11839家，提前完成“十一五”目標。工業(yè)效益穩(wěn)步提升，2009年全市規(guī)模以上企業(yè)利潤達到452.7億元，利稅846.5億元，分別是的1.2倍和1.3倍，均列副省級城市第5位；全市財政一般預算收入中有60%來自工業(yè)企業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟是我市財政的主要支撐力量。工業(yè)吸納就業(yè)進一步增加，2009年全市制造業(yè)從業(yè)人員超過100萬人，占全市就業(yè)人口近40%。-2009年我市工業(yè)增加值年均增長11%，貢獻了全市gdp的49.3%，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展不僅支撐了全市經(jīng)濟較快增長，也有力地促進了我市城市化推進、服務業(yè)發(fā)展、擴大就業(yè)和居民增收，工業(yè)在經(jīng)濟社會發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮了主導作用。
（二）產(chǎn)業(yè)結構逐步優(yōu)化。
以臨港工業(yè)為代表的重工業(yè)主導地位顯著，2008-2009年全市重化工業(yè)規(guī)上產(chǎn)值分別為6367和6098億元，占全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的71.6%和74.8%，利潤分別貢獻60.1%和74.6%。高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長18.9%，高于工業(yè)產(chǎn)值年均增速5.4個百分點。2009年，累計完成新產(chǎn)品產(chǎn)值1257億元，同比增長1.8%，高于同期生產(chǎn)增速5.4個百分點，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達15.4%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)對納入統(tǒng)計的426家高新技術企業(yè)調(diào)查，2009年規(guī)上高新技術企業(yè)的新產(chǎn)品產(chǎn)值率達到54.87%，遠高于全市規(guī)上工業(yè)制造業(yè)企業(yè)15.42%的水平。目前，全市有209種工業(yè)產(chǎn)品銷售量居全國同行業(yè)前三甲，其中135種產(chǎn)品居同行業(yè)首位。由于我市的文具、模具、注塑機、櫥具行業(yè)在全國具有相當高的市場占有率，因而，我市先后被評為“中國文具之都”、“中國模具之都”、“中國注塑機之都”、“中國櫥具之都”。
（三）創(chuàng)新推進力度加大。
動經(jīng)費支出分別為76.4和82.6億元，是20的1.22和1.32倍。環(huán)比增長22.1%和9.6%。創(chuàng)新平臺建設扎實推進。全市分別新增國家級企業(yè)技術中心2家、省級企業(yè)技術（研發(fā)）中心20家，累計分別達到8家、135家。兩創(chuàng)示范企業(yè)204家，截止2009年獲國家技術發(fā)明獎5項。創(chuàng)新成效逐步顯現(xiàn)，據(jù)中國最具創(chuàng)新力城市評價報告，寧波市入圍中國城市綜合能力評價50強，最具創(chuàng)新環(huán)境城市、中國最具創(chuàng)新動力城市、中國最具創(chuàng)新績效城市三個單項分別居第7位、第7位和第12位。專利、品牌和標準戰(zhàn)略實施進展較好。截止2009年，我市擁有馳名商標297個、中國名牌61個，連續(xù)三年榮獲“中國品牌之都”稱號，國家級品牌總量居全國同類城市前列和全省首位。2008-2009年我市專利授權量2.57萬件，居副省級城市第二位。截止20xx年底，我市共榮獲“中國標準創(chuàng)新貢獻獎”5個,龍頭企業(yè)核心技術和專利技術轉化為技術標準比率達39%，已經(jīng)和計劃主持、參與制修訂的國際、國家、行業(yè)標準共475項。
（四）產(chǎn)業(yè)集聚水平提升。
入選中國社會科學院發(fā)布的“2008中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”名單，服裝、家電被省認定為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的示范區(qū)。38個產(chǎn)業(yè)基地獲得市級工業(yè)設計、汽車零部件、新材料等產(chǎn)業(yè)基地稱號。
（五）組織化程度不斷提高。
企業(yè)規(guī)模明顯擴大。2009年全市規(guī)模以上企業(yè)平均銷售規(guī)模為6886萬元，涌現(xiàn)出一批市場份額高、經(jīng)濟效益好、帶動作用突出的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)。2009年，全市規(guī)模以上企業(yè)達到11839家，其中，銷售收入超百億的企業(yè)達到8家，超10億元企業(yè)76家，超億元企業(yè)1300家。生產(chǎn)效率方面，2009年全市規(guī)模以上工業(yè)全員勞動生產(chǎn)率達到9.3萬元/人，比年提高了17.7%。企業(yè)管理更加規(guī)范。截止2009年累計上市公司達到25家，在副省級城市中居于前列；許多過去的個體制、家族制民營企業(yè)也逐步轉向合資、合作、股份制運作的模式，組織化程度較高的公司制民營企業(yè)成為民營企業(yè)主體。
（六）節(jié)能減排成效較好近年來，我市全面落實國務院、省政府決策部署，加大工作力度，推進節(jié)能減排工作。資源節(jié)約方面，組織實施省循環(huán)經(jīng)濟“991行動計劃”重點項目，50個項目被納入國家資源節(jié)約和環(huán)境保護備選項目庫。十一五”前四年，我市萬元gdp能耗累計下降16.2%，可完成“十一五”節(jié)能的80%，為“十一五”節(jié)能目標任務的順利完成奠定了良好的基礎。減排方面，北侖電廠脫硫、鎮(zhèn)海電廠油改氣和脫硫工程和一批污水管網(wǎng)和處理廠等重點項目。
市場轉型的演講稿篇十三
做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路。
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制。
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進娶善于學習的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓過程中，經(jīng)常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
市場轉型的演講稿篇十四
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家下午好！
我是來自市場部客服中心的，今天，為大家?guī)淼难葜v題目是——班組建設奉獻為本，團隊力量大放光芒。
在市場部，有一個兢兢業(yè)業(yè)，勵精圖治，朝氣蓬勃的班組，有一群敬業(yè)奉獻，配合默契，具有強烈的事業(yè)心，責任感的年輕人。今天，我懷著無比激動的心情站在這里，想為大家說說這個班組：江漢移動客戶服務中心。
在講班組之前，我先和大家分享一個關于螞蟻的寓言故事。
英國科學家把一盤點燃的蚊香放進一個蟻巢。開始，巢中的螞蟻驚恐萬狀，約20秒鐘后，許多螞蟻見難而上，紛紛向火沖去，并噴射出蟻酸。可一只螞蟻噴射的蟻酸量畢竟有限。因此，一些“勇士”葬身火海。但他們前仆后繼，不到一分鐘，終于將火撲滅。一個月后，這位動物學家又把一支點燃的蠟燭放到原來的那個蟻巢進行觀察。盡管這次“火災”更大，但螞蟻這次卻有了經(jīng)驗，調(diào)兵遣將迅速，協(xié)同作戰(zhàn)有條不紊。不到一分鐘，燭火即被撲滅，而螞蟻無一遇難。科學家認為螞蟻創(chuàng)造了滅火的奇跡。螞蟻團隊力量的非凡表現(xiàn)，尤其令人震驚。
人是社會性的動物，只有在集體中才能更好地體現(xiàn)出人的價值，脫離了群體的人是沒有任何社會意義的。螞蟻尚且知道團結的重要，何況是高級智慧的人類，可想而知合作的重要。任何大一點的事都是群體完成的，決不是個人的能力問題。一箭易折，五箭難摧，一定要求和存異地合作才能更好地做好業(yè)務。江漢移動客戶服務中心就是以螞蟻團結就是力量的班組精神勇往直前。
和這個寓言有異曲同工之處的一個真實故事，我想和大家一起分享，那還是今年年初的事情了，為了簡化酬金代理支付流程，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，客服中心要成立“酬金現(xiàn)返專班”，主要服務于村級代理商，便于新客戶發(fā)展的及時和便捷，專班成立初期，恰逢春節(jié)客戶發(fā)展高峰期，返鄉(xiāng)客戶成倍增長，而專班由于新成立，呈現(xiàn)出百廢待興的局面，人手不夠、臺席不夠、招聘來的新員工業(yè)務能力也不夠，一切都需要時間來進行處理，但是代理商不能等，客戶更不能等，每次接進電話第一句就會聽到代理商抱怨：“你們的電話怎么這么難打，客戶在我這里等得都發(fā)火了，要是客戶流失了怎么辦，你們的效率也太差了”，面對這樣的局面，客服中心所有人員都行動起來了，班長朱琳身先士卒，全天候在前臺處理突發(fā)事宜，24小時電話跟蹤臺席接通率，外呼人員主動要求加入酬金現(xiàn)返專班，幫助快速處理新入網(wǎng)客戶開戶流程，投訴處理人員利用休息時間完成原有的外呼任務，實體渠道管理員、電子渠道管理員、服務管理員全部加入戰(zhàn)斗，客戶太多沒有時間休息就全天上班，夜間有客戶需要號碼就夜間值班，那日以繼夜的二個月，所有的客服人員，沒有一個納下，更沒有一句怨言，就是這樣一支隊伍，在開門紅期間完成了到7萬客戶的新入網(wǎng)手續(xù)，新客戶數(shù)達到了日均1200余戶，海水壯觀，是無數(shù)水滴匯集的結晶；高山巍峨，是粒粒石子堆積的壯舉，而我們，用團結和奉獻，譜寫了一曲高亢的勝利之歌。
這是一個溫馨的集體，這是一群默默奉獻的人，這也是一個朝氣蓬勃的班組，“正德厚生臻于至善”對于客服中心的姑娘們而言不只是寫在紙上、標在墻上的八個字，而是溶化在她們的心間里、骨髓里價值指南。“不必給我們以物質(zhì)的回饋，要知道在青春的旋律里沒有世俗的字眼，只有一顆顆年輕而跳動的心，客戶的會心的一笑就是對我們最高的犒賞；不必伸出拇指給我們以贊譽，要知道在青春的禮贊里沒有過多的粉飾，只有一張張質(zhì)樸與真誠的盈盈笑靨，來自客戶的肯定就是授予我們最高的榮譽！”，這就是我們?nèi)w客服人員的共同心聲。
哈薩克有句諺語是這樣說的：“勞動會給明天帶來歡樂，團結會給明天帶來希望?！彼晕覀?nèi)w客服人員要秉著團隊就是力量的理念，為移動客戶服務事業(yè)的再騰飛、再輝煌，譜寫出一曲曲嘹亮的凱歌。
市場轉型的演講稿篇十五
“轉型”大師拉里·博西迪和拉姆·查蘭告誡人們，“現(xiàn)在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時候了，要么轉型，要么破產(chǎn)”。
企業(yè)轉型是指企業(yè)的重要方面在本質(zhì)和模式上的徹底改變。所謂重要方面，就是事關企業(yè)的生死存亡、興旺衰敗的重大事情。所謂本質(zhì)上的改變，就不僅僅是數(shù)量上的變化，而是通過量變導致的質(zhì)變，或是不經(jīng)過量變而出現(xiàn)的突變。所謂模式上的改變，就是模樣和形式都已徹底改變。
robert提出了中國企業(yè)五大轉型的整體思路，即戰(zhàn)略轉型、運營轉型、研發(fā)轉型、文化轉型、企業(yè)家轉型.
轉型是中國企業(yè)的主流趨勢，它是一個商業(yè)模式的重新設計。上世紀90年代，斗山集團渡過了企業(yè)和整個地區(qū)面臨的危機，十年之后成為韓國領先的全球企業(yè)之一。1996年達到頂峰的債務危機迫使這家家族企業(yè)集團進行了徹底的重組。之后不久，一場金融危機席卷了亞洲大部分地區(qū)。這一轉型努力啟動了一場激烈的變革，將斗山從一家消費品企業(yè)轉變?yōu)槭澜珙I先的工業(yè)和建筑設備制造商之一.
ibm轉型堪稱最為經(jīng)典的企業(yè)轉型案例。20xx年底，ibm毅然決定甩掉上世紀80年代以來最富有標志性的資產(chǎn)，將其pc業(yè)務出售給聯(lián)想集團，被廣泛視為告別傳統(tǒng)藍色巨人的轉型之舉。實際上，ibm轉型自上個世紀郭士納時代就已經(jīng)開始，10年間兩次備受商業(yè)界關注的轉型，真正原因是時代正在對高技術的it產(chǎn)品及服務業(yè)做出的新游戲規(guī)則。
20xx年初，tcl集團與萬通實業(yè)攜手進入工業(yè)地產(chǎn)領域，目的在于——利用萬通在地產(chǎn)開發(fā)、管理、運營、融資等方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，盤活tcl的存量工業(yè)地產(chǎn)，使資產(chǎn)輕質(zhì)化、證券化，增強資產(chǎn)的流動性，從而加大對技術研究和產(chǎn)品開發(fā)的投入，實現(xiàn)向創(chuàng)造型企業(yè)轉型。
未來在危機中生存發(fā)展良好的企業(yè)一定是實施“從制造到創(chuàng)造,從苦力到智力,從資本到知本,從價格競爭到價值競爭,從產(chǎn)品到品牌,從硬實力到軟實力”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)。
市場轉型的演講稿篇十六
大家好！我是來自項目管理公司的武振杰，很榮幸能夠站在這里演講，今天我演講的題目是：“企業(yè)轉型發(fā)展的關鍵制度與執(zhí)行力”。
自從20xx年來到單位，我一直在項目上擔任安全員進行安全管理工作，我認為項目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，對項目進行制度化管理；在項目的安全管理上有《安全生產(chǎn)法》規(guī)定的，項目上必須建立的八大制度，有安全管理規(guī)程上規(guī)定的19項制度，所以項目管理一開工，首先應依法建立規(guī)定上必須有的制度，在此基礎上完善制度管理體系；項目能夠順利建成，良好的規(guī)章制度是不可缺少的，我們是施工企業(yè)，主要任務就是項目的施工管理，而制度是管理的靈魂，所以我們要將項目的規(guī)章制度更系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化，才能更有效的促進企業(yè)的發(fā)展！
然而以制度促發(fā)展是建立在制度不折不扣的貫徹落實習的基礎上的；習近平總書記治國理政關鍵詞中提到：一分部署，九分落實；中國軍事上也有句話叫：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行；治國治軍如此，企業(yè)跟項目的管理何嘗不是如此，規(guī)章制度有了，重頭就是下來的執(zhí)行了！道理很簡單，執(zhí)行力強，企業(yè)就能逢山開路，遇水搭橋，最終實現(xiàn)目標，執(zhí)行力弱，就會錯失良機，貽誤戰(zhàn)機，導致一敗涂地；因此執(zhí)行力是企業(yè)的生命力，執(zhí)行力強了，我們的企業(yè)轉型發(fā)展才會更穩(wěn)、更快，那么我們該怎么去提升制度執(zhí)行力呢？我認為重要的有三點：
20xx年5月底，侯馬市文體活動中心項目按政府要求舉行現(xiàn)場觀摩會，為此公司成立了以安全生產(chǎn)部王部長與分公司經(jīng)理寧經(jīng)理為首的籌備組，目標非常明確，就是必須在6月15日舉行一場成功的現(xiàn)場觀摩會，那時所有的籌備組成員策劃方案流程、整理現(xiàn)場、設計標語圖牌、宣傳圖冊等，籌備組安排負責人將每項工作進行分解，責任到人，并制定了每日目標，最后在所有人的相互配合下，層層落實，我們終于順利的舉行了一場成功的現(xiàn)場觀摩會。如果沒有明確的目標，工作沒有落實到每一位責任人身上，我想這次的任務不可能順利完成。所以明確目標和責任人是執(zhí)行力的基礎，同時員工的責任心也決定執(zhí)行力。
流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到職責清晰，能提供正確的工作方法，讓執(zhí)行者工作起來順暢不茫然，如果沒有合理的工作流程，容易讓執(zhí)行者在工作中扯皮，最終事倍而功半，所以方法到位了，執(zhí)行力也就到位了！
深刻的道理，雄辯的事實，做一千道一萬，歸根到底，就是企業(yè)的轉型發(fā)展制度重要，制度的執(zhí)行力更重要，我堅信不疑，經(jīng)過我們建投人的共同努力，我們的執(zhí)行效力會更上一層樓，建投的明天會更好！
市場轉型的演講稿篇十七
但我想說的是，我們的審計隊伍其實是一支堅守信仰的奮斗者，也是一支苦干實干的鐵軍團。在我們這支隊伍里，有方向明確的領路人，有披荊斬棘的先鋒者，也有全力向前的后備軍。匆忙的腳步和披星戴月的'身影是對我們最真實的寫照。
近幾年，隨著審計全覆蓋進程的加快，外出審計已經(jīng)成為了家常便飯，很多審計人員一年中有大半年的時間不在家，浪漫的花前月下與我們無緣，孩子的活動我們常常缺席，父母殷切的目光我們無言面對。在這群奮進的審計人中，有這樣一位年輕的后備軍，李冰，經(jīng)濟責任審計科一名普通的審計人員，也是一位年輕的媽媽，見過她的人對她最初的印象都是瘦小的身軀、單薄的肩膀，但扛起的卻是沉甸甸的重擔。她不是財務專業(yè)出身，剛到局里時，為了能更快的提高自己的業(yè)務能力，她白天在單位工作、向老同志學習，晚上去專業(yè)輔導學校充電加油，幾年下來她從一個審計新兵蛻變成了今天的業(yè)務骨干，但隨之而來的就是工作的愈加忙碌，無論是配合上級審計機關實施審計項目，還是配合其他部門協(xié)助調(diào)查，真的可以說是馬不停蹄。有一年審計項目結束回到局里時，好久沒見到她的我一看見她那又瘦了一大圈的臉，我都驚呆了，后來才知道由于工作壓力過大、長期熬夜她患上了甲亢，大家也都勸她早點去醫(yī)院檢查，她卻非要等到項目結束，還開玩笑的說："多好啊！靠工作減肥，省錢了，也省事兒了。"特別是在去年開展的涉農(nóng)資金和項目審計中，她作為審計組成員去了百公里之外的肇源，每月只有一天的休息時間，對于孩子的照顧她真的是有心而無力，在工作中途，剛上小學的女兒在家生病，連續(xù)數(shù)日高燒不退，女兒的電話一次又一次打來，追問著媽媽什么時候能回家，可即使這樣，她也沒有扔下工作，電話那端是愛人的輕嘆和孩子哭泣，電話這端是她苦澀的淚水和無奈的舍棄。有一次她終于有時間去接上完美術課的孩子，那節(jié)課畫的是花園，老師問孩子，你想在花園種什么呀，女兒用稚嫩的聲音說，我想種媽媽，因為媽媽總出差，每每說起我們這些同為人母的姐妹，眼眶總是濕潤的，不是我們心狠也不是我們不愛，而是我們的肩上還有使命。
其實在我們的審計隊伍里，還有很多這樣的人，大家常說，有時候真的不敢看家人的眼睛，怕那眼神里的抱怨，讓我們動搖；怕那眼神里的失望，讓自己更加愧疚?？晌覀冎兰热贿x擇了審計，便只顧風雨兼程。
如今，新征程給予了審計人新機遇，新時代賦予了審計人新挑戰(zhàn)，堅守信念，砥礪奮進，這絕不是一句空話，是我們對時代的承諾，也是我們踐行的軌跡，只因為我們胸中燃燒著烈火，只因為我們對這份事業(yè)愛的深沉。
市場轉型的演講稿篇十八
作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路。
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制。
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進娶善于學習的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓過程中，經(jīng)常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導購的介紹。
b、相信商場或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、導購不了解貨品知識。
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購買計劃沖突。
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點銷售技巧。
服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會?；叵脒@兩天的課程的學習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標準。
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓練。
在拓展訓練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。
總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!
市場轉型的演講稿篇十九
大家好！首先非常感謝省公司舉辦這種形式的會議，讓領導和員工之間推心至腹的交談和溝通。
我是來自函件部的xxx，今天我要演講的題目是《我與郵政同發(fā)展》。
為了加快發(fā)展中國特色郵政事業(yè)，省公司黨組提出了
“社會認同，員工滿意，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)愿景。其理念使我了解到，無論你從事哪個工作崗位都要認任真真，始終如一，在自身崗位上發(fā)揮自己特長使工作做到盡善盡美，可能有時你的付出，并不一定會得到相應的回報，但是你的這種工作熱情同樣也感染著你身邊的人。
就像一支樂隊，需要全體成員的齊心協(xié)力，否則難以呈現(xiàn)出余音繞梁的華章；就像一枝玫瑰，需要根莖的無私奉獻，否則難以散發(fā)出沁人心脾的芳香；就像一座橋梁，需要橋墩的支撐，否則難以負載千車萬人的流通；而一個企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同樣需要每一位員工的腳踏實地，真抓實干，需要每個員工的愛崗敬業(yè)。
計。賀卡申報的流程是嚴格且復雜的，如授權書信息不準確、錯填都會直接導致申報的成功與否，對于開展賀卡工作的進度，以及對后面賀卡后期維護工作都有嚴重的影響，所以不管有多復雜，我都會積極與客戶、客戶經(jīng)理和設計人員進行溝通，清晰地、準確地告訴他們需要客戶填寫哪些信息，授權哪些資料，并解釋為什么需要填寫這些信息，授權這些資料，以確保信息的準確率。申報市局時，再與其溝通確保一次性申報成功，以提高我們局賀卡工作的效率，期間就算加班加點我也要完成當天的申報工作。每一次成功的申報就是為看到客戶滿意的笑容而感到滿足和自豪。郵政是我成長中的一所學校，在郵政工作能豐富自己的經(jīng)驗，增長智慧，在工作中獲得技能和財富。
我認為愛崗敬業(yè)是一種精神，是一種態(tài)度，更是一種境界。有句廣告說得好：“思想有多遠，我們就能走多遠”。當我們將愛崗敬業(yè)當作人生追求的一種境界時，我們就會在工作上少一些計較，多一些奉獻，少一些抱怨，多一些責任，少一些懶惰，多一些上進心；有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競爭優(yōu)勢。
工都發(fā)展了，郵政就有更大的發(fā)展。
發(fā)言完畢，謝謝大家。
市場轉型的演講稿篇二十
各位領導：
今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。
我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。xx年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在xx、xx、xx、xx區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡，并能控制網(wǎng)絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡還是我公司的網(wǎng)絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如xx市場，原3531業(yè)務員李套即負責xx業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司xx太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。
我的演講完畢，謝謝大家！
市場轉型的演講稿篇二十一
尊敬的領導，同志們們：
大家好！
當歷史的車輪，沉重而又義無反顧地駛入21世紀的門檻。神州土地，群芳斗艷。從08年澳運會和10年的世博會，科技的發(fā)展、時代的進步，讓我們看到了正發(fā)生著日新月異的變化，作為國家、單位、個人，跟不上這種變化，處境就會很危險，甚至會因為激烈的競爭而被淘汰。
轉型則是十字路口上通向遠方的一條光明大道，它帶來前所未有的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了一個巨大的機遇。然而怎樣利用好這個機遇，使我們無論是個人還是單位乃至國家通過轉型取得更加大的發(fā)展呢？這就需要我們每一位工作人員在轉型這個關口上提高認識，轉變觀念，從自身做起，使自己適應轉型后素質(zhì)和能力的要求。
我想我們通過思想的轉變、行為的轉變，一定能夠?qū)⑻魬?zhàn)化為機遇，相信理念是成功的源泉。首先要認清形勢、轉變觀念。轉型不是一個簡單的口號，更不是一個簡單的形式。它是本質(zhì)上的'一次蛻變，這種蛻變是勢在必行的。古代思想家韓俞說：“不積跬步，無以致千里”，從小事做起，把小事做好，才能做大事?，F(xiàn)在我們就從點滴開始，改變過去那種以自我、單位為中心的行為。行為決定習慣，習慣決定觀念。
其次是明確目標、從我做起。沒有目標的行動是盲目而可怕的，就像行走在沙漠里缺少了指南針，航行在大海中沒有了燈塔。有了總體觀念，接下來要做的就是鎖定明確的目標，為轉型付出實際行動。面臨全球化的全方位競爭，我們每一個人都應該感覺到一種壓力，并將壓力轉化為動力，然后根據(jù)自身情況確立明確可行的目標，并朝著目標發(fā)展。我始終認為事業(yè)的成功或其他方面成就的取得都有精神和理念在做堅強的后盾?！叭耸且悬c精神的”，這句話不知是誰說的，但我認為很對。面對轉型，以前的知識結構顯然已跟不上變化的腳步，所以我們必須加強學習新知識、新技術等，通過網(wǎng)上大學、書籍和同事交流等方式。目的就是為了讓自己成為轉型后職業(yè)化、技能化人才。
最后要居安思危、勇?lián)熑巍！暗溨Ｋ鶙Ｖ溗馈?，居安思危的觀念是每個人必須具備的。居安思危才能遏制我們驕傲自滿的情緒，才能推動單位和國家不斷向前發(fā)展。而國家的發(fā)展更是每一個中華兒女的責任。
然而轉型能不能成功不是某一位領導或者個人所能決定的，它需要大家共同的努力奮斗和執(zhí)著追求。我是“12358”價格投訴舉報電話的坐席人員，雖然我不能像發(fā)改委其他同志一樣為湖州建設爭取多少資金的投入，也不能為湖州規(guī)劃一園一林，但就如深邃的大海由千萬條江河和小溪匯流而成；廣袤的森林由千萬株樹木和小草聚集而成；連綿的群峰由千萬座小山構建而成。所以只要我們所有人勁往一處使，心往一處放，就是一股不可占勝的力量，這股力量定能讓我們在轉型中取得非凡的成就。
發(fā)改委的同志們，行動起來吧，擰在一起我們就是一道閃電，一束火炮；聚在一起，我們就是整個太陽，整個星空；站在一處，我們就用心靈結成信念不倒的墻。讓我們凝聚一心，堅定信念，攜手并進，共創(chuàng)湖州輝煌未來。
市場轉型的演講稿篇二十二
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會。回想這兩天的課程的學習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標準。
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓練。
在拓展訓練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。
總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!
市場轉型的演講稿篇一
阿根廷，一場世紀籃球鏖戰(zhàn)剛剛落下帷幕，對抗的雙方是上屆奧運會冠軍阿根廷隊主場迎戰(zhàn)新科世錦賽冠軍西班牙隊，賽事之慘烈自然不在話下，各國媒體均將這場比賽視為奧運賽前的一場。不論比賽結果如何，來自中國的李寧公司都將成為笑到最后的人―――因為這兩只隊伍背后的贊助商，都是李寧公司。
事實上，早在的雅典奧運會上，西班牙就已開始身著李寧牌的籃球服。與此同時，李寧品牌也已伴隨中國奧運隊伍征戰(zhàn)了數(shù)屆奧運會，當中國健兒在領獎臺上揮舞鮮花向觀眾致意之時，李寧運動服上鮮艷的“中國龍”圖案也化作電波傳遍了世界的每一個角落。
李寧公司的舉動早就引起了國際體育界的關注。nba球星奧尼爾說，“我在幾年前就知道了中國的李寧品牌，非常專業(yè)?！?BR> 當耐克擲出“justdoit”、阿迪達斯叫喊“nothingimpossible”，并試圖以張狂外露、宣揚自我的西方文化教化國人時，李寧打出了“一切皆有可能”的口號。從“把精彩留給自己”到“我運動我存在”再到“一切皆有可能”，李寧從一個市場追隨者，到模仿耐克的自我精神訴求，逐漸朝著強調(diào)品牌價值的市場領導者轉型。
逐鹿中原，尚未知鹿死誰手；錯失紅舞鞋，并非意味舞步停止。李寧公司屢出奇兵，也為那些覬覦奧運蛋糕但囊中羞澀的企業(yè)提供了有價值的范本。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhoujigang@。
市場轉型的演講稿篇二
類似于上述案例的市場往往都有一個共性，即有一只特別暢銷的單品，這支單品曾經(jīng)也是公司的絕對主力單品，在該單品處于產(chǎn)品生命周期的成長期時，區(qū)域市場完成銷售目標可謂“易如反掌“。區(qū)域經(jīng)理根本沒有完成任務的壓力，最為關鍵的是區(qū)域經(jīng)理在“不知不覺中“對該產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴心理，一但業(yè)績有缺口，就會潛意識的想到該單品，如果業(yè)績?nèi)笨谶^大，就通過“政策”強壓這支單品。簡單的說，很多區(qū)域經(jīng)理沒能從深層次上認識到產(chǎn)品結構調(diào)整的重要性，更沒有在實際的市場管理過程中進行有計劃、有步奏的實施產(chǎn)品結構調(diào)整。
市場轉型的演講稿篇三
俗話說得好，風水輪流轉，市場沒有常勝將軍，老大也不會永遠是老大，關閉網(wǎng)上商店、高管離職、大幅裁員、渠道……，今年以來，諾基亞內(nèi)成為負面新聞最多的手機生產(chǎn)商之一。前不久，權威市場研究公司idc發(fā)布的最新數(shù)據(jù)：今年二季度，蘋果公司占據(jù)全球智能機市場19.1%的份額，完成了對傳統(tǒng)手機霸主諾基亞（15.7%）的歷史性超越。而根據(jù)諾基亞公布的第二季度的財報顯示，凈虧損5.28億美元,手機銷量較去年同期下降了20%,智能手機下降33%，市場占有率創(chuàng)下來的新低,股票今年以來累計下降了40%。就在五六年前,諾基亞手機行業(yè)還是當仁不讓的世界老大,全球市場占有率超過30%,十大暢銷手機諾基亞獨占九款。諾基亞的每一個營銷動作都作為很多企業(yè)研究和效仿的案例。在當時，有誰又能想到諾基亞也會有今天呢！而事實上，諾基亞的今天來得卻這么快？對比昔日的輝煌,這位手機行業(yè)的老大哥現(xiàn)在確實是有些凄涼。
不只是諾基亞。
諾基亞有點慘，但有一點可以安慰，遭受同樣待遇的人不單單只有自己，除了跟自己抱團取暖的微軟以外。包括剛剛被google收購的摩托羅拉，以及在中國市場還有漢王、中國移動、騰訊、蒙牛等都或多或少都存在著“老大的煩惱”。
摩托羅拉，作為最早進入中國市場的手機品牌，也是曾經(jīng)的市場第一品牌，后來跟索尼愛立信一樣在諾基亞“科技以人為本”的“經(jīng)摔”斗士的競爭下敗下陣來。雖然有了很多努力，摩托羅拉這幾年一直處在不溫不火的尷尬境地，雖然有一部分市場份額，但往日的輝煌再難重現(xiàn)，并且前景也不被看好，如今被google收購，總算是獲得了重新開始的機會。
漢王，作為中國電子書市場第一品牌，近一年以來一直被負面信息所包圍，股價也是高點飛流直下三千尺。在中國市場，漢王可能是除諾基亞以外受蘋果沖擊最大的企業(yè)。在ipad面前，漢王顯得無能為力，最后只能依靠產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、多元化經(jīng)營來化解風險，現(xiàn)在結果如何尚難料定。
中國移動，在移動互聯(lián)網(wǎng)的轉型面前動力十足，但市場卻沒有青睞運營商，而更多的是按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則在運營。6億多的客戶抓在手中，中國移動的心里卻從來沒有安穩(wěn)過。一方面經(jīng)受、米聊、微信等的可替代性業(yè)務的沖擊；另一方面還必須應對電信、聯(lián)通兩大運營商的夾擊。市場份額下跌已經(jīng)是大勢所趨，如何讓下跌來得更和諧一些，如何讓自己往移動互聯(lián)網(wǎng)的方向多前進一步，可能是目前中國移動努力的方向。
qq最高同時在線賬戶數(shù)下降。
蒙牛，跟以上的情況有點不同，根據(jù)全球知名咨詢公司特恩斯(tns)聯(lián)合campaign雜志發(fā)布的7月刊中，公布了最新年度“亞太品牌1000強”榜單和各地區(qū)最具價值品牌十強榜單。其中，蒙牛乳業(yè)成功躋身中國最具價值品牌榜前十，是中國乳業(yè)唯一入選品牌。在蒙牛的門戶網(wǎng)站上顯示，蒙牛的銷量已經(jīng)連續(xù)四年領先，躋身世界十六強。蒙牛的煩惱，都是圍繞三聚氰胺和牛根生來的。跟牛根生一樣，蒙牛是優(yōu)秀的，卻是不被尊重的。這個問題，不僅僅阻礙了蒙牛品牌的進步，也阻礙了整個乳業(yè)的發(fā)展；而要消除這種認知，還真不是一時半會可以解決的問題。
煩惱從何而來。
昔日威震一方的老大們，今天怎么會如此被動。從諾基亞、摩托羅拉等老大的案例看出來，老大可能是餡餅，也可能是陷阱。老大的背后也許隱藏著隨時可能爆發(fā)的危機。而總結這些老大們的煩惱，雖然每一個企業(yè)所面臨的環(huán)境和企業(yè)自身的處境都有不同，但究其根源，我認為主要將經(jīng)歷三個階段。
在互聯(lián)網(wǎng)引領的社會變革當中，客戶需求的創(chuàng)造和轉變的周期加快。拿電子書來說，08、還處在高峰期，但這兩年就成為市場淘汰產(chǎn)品了?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新的速度更快，09年的時候大家都喜歡玩開心網(wǎng)，而現(xiàn)在大家都去玩微博了。一個產(chǎn)業(yè)從興起到衰亡往往只要幾年的時間。企業(yè)如果不能抓住這種轉變，就可能被淘汰。如果反應過慢，就會面臨危機。中國移動向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉型、諾基亞強化與微軟的合作，漢王重點打造漢王書城，這些都是在需求轉型之下企業(yè)們的無奈之舉。在需求轉變之時，就是市場格局重構之時，就算是傳統(tǒng)需求的老大，如果沒有跟得上客戶需求轉變的步伐，同樣可能一瀉千里。
第二：創(chuàng)新者挑戰(zhàn)。
客戶的需求轉型是老大們危機產(chǎn)生的根源，而新需求的扛旗者，往往會充當了老大們殺手的角色。蘋果順應的是移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流，利用殺手級智能終端iphone+應用平臺app-store，不僅僅擊敗了諾基亞，而且改變了整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。谷歌對摩托羅拉的收購，諾基亞與微軟的合作均是在蘋果沖擊下的結果。而三大運營商爭搶蘋果的局面，讓我們看到了蘋果在中國落地的威力。
同樣作為需求創(chuàng)新者的，大有取代qq作為主流應用的趨勢。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，今年上半年手機微博在手機網(wǎng)民中的使用率達到34%，較去年下半年的15.5%增加了18.5%。手機微博成為了今年上半年增長最快的手機應用。曾經(jīng)有一段時間，我認為騰訊是無敵的，所以我希望騰訊能走出國門，成為世界的即時通訊；今天，當一個初中生告訴我他們班上幾乎每一個人都用微博的時候，我感覺到互聯(lián)網(wǎng)這本書又要重新讀了。
既然是創(chuàng)新者，就不會按照現(xiàn)有的規(guī)則去運行；也不會按照我們的邏輯去推理。所以，他很容易讓老大們防不勝防。
市場轉型的演講稿篇四
市場景氣有成長期及衰退期，自然也有與之相對應的經(jīng)營戰(zhàn)略，究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟成長期得到巨大發(fā)展呢？答案之一為積極投資。
通常情況下，在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
就廠商來講，積極增加廠房及生產(chǎn)設備、擴大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進企業(yè)的成長。而在流通行業(yè)，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè)，即使經(jīng)營上存在問題，市場的高度成長可以成為其很好的掩護。
以流通企業(yè)為例，當市場以120%的速度快速成長時，即使來店顧客中有10%的顧客對服務不滿，仍能保持企業(yè)108%的增長率。再以廠商為例，當市場以150%的速度快速成長時，即使常常有庫存短缺、送貨延遲的情況，顧客仍有耐心去等待?？傊袌霾粩鄶U大時，即使企業(yè)經(jīng)營存在問題，也不容易被發(fā)覺。
然而，當市場縮小或是處于低迷境況時，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā)，盡顯無遺，業(yè)績也會隨之驟降。
再如廠商方面，如果在市場低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場分額瞬間就會被其他廠商所取代。
那么，應當采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應對市場停滯期呢？或者說市場變革期，如何進行戰(zhàn)略轉型呢？其根本方針可歸結為“充實化戰(zhàn)略”。
大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯誤。
其一，與成長期一樣實行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉愈加困難。目前中國有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉不靈的窘境。
其二，隨著市場進入低迷期，即刻停止投資。
停止投資雖然可以保證資金周轉，但事業(yè)發(fā)展也會隨之停滯。如逆水行舟，不進則退。缺乏活性化投資，企業(yè)只會日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低，便立即停止投資，非但無法保證企業(yè)發(fā)展，反而會加劇經(jīng)營狀況的惡化。
因此，即使在市場低迷期，仍然要堅持投資。只是投資重點需因時而異。成長期，可著重投資于新工廠、設備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價值會隨之提升，即使房地產(chǎn)會耗費莫大的資金，仍然可以大膽進行投資。
而低迷期應該著重那些部分進行投資呢。
市場轉型的演講稿篇五
本人xx，女，42歲，本科學歷，中西醫(yī)結合專業(yè)，在公立醫(yī)院工作5年，民營醫(yī)院工作，熟悉民營醫(yī)院的診療及市場運作。具有良好的溝通能力和較強的團隊精神?，F(xiàn)申請競選河南省xx醫(yī)院市場部主任一職。
假如我競選成功，我將會和大家一起齊心協(xié)力把我院市場做強做大，三個月內(nèi)讓我院收入翻一翻。現(xiàn)將我指定現(xiàn)階段市場發(fā)展規(guī)劃如下：近段時間我院東、南、西、北中市場情況呈良好發(fā)展趨勢。但我們市場工作人員的思路要更進一步，以前我們轉診的是已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，以后我們的轉診思路是：
1，心腦血管發(fā)病前的檢查與預防。醫(yī)學講防重于治，我院有全省最先進的診療檢查設備，可從鄉(xiāng)下轉一部分檢查病人。
2.已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，仍按原來轉診方案轉診。
3.心腦血管病人病情穩(wěn)定后的康復檢查治療。
4.內(nèi)、外、婦、兒、科的轉診。
5.對于家庭條件困難的患者，可以申請補貼和減免，降低收費門檻，或者限價以擴大收入院的數(shù)量。
6，鄭州市區(qū)內(nèi)暫體檢為主收入院。
我的工作職責：1.做好體檢接診工作。
2.協(xié)調(diào)轉診病人入院。
3.協(xié)調(diào)困難病人補貼。
4.全力以赴為各區(qū)市場人員服務。
市場轉型的演講稿篇六
當歷史的車輪，沉重而又義無反顧地駛入21世紀的門檻。神州土地，群芳斗艷。從澳運會和的世博會，科技的發(fā)展、時代的進步，讓我們看到了正發(fā)生著日新月異的變化，作為國家、單位、個人，跟不上這種變化，處境就會很危險，甚至會因為激烈的競爭而被淘汰。
轉型則是十字路口上通向遠方的一條光明大道，它帶來前所未有的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了一個巨大的機遇。然而怎樣利用好這個機遇，使我們無論是個人還是單位乃至國家通過轉型取得更加大的發(fā)展呢？這就需要我們每一位工作人員在轉型這個關口上提高認識，轉變觀念，從自身做起，使自己適應轉型后素質(zhì)和能力的要求。
我想我們通過思想的轉變、行為的轉變，一定能夠?qū)⑻魬?zhàn)化為機遇，相信理念是成功的源泉。首先要認清形勢、轉變觀念。轉型不是一個簡單的口號，更不是一個簡單的形式。它是本質(zhì)上的.一次蛻變，這種蛻變是勢在必行的。古代思想家韓俞說：“不積跬步，無以致千里”，從小事做起，把小事做好，才能做大事。現(xiàn)在我們就從點滴開始，改變過去那種以自我、單位為中心的行為。行為決定習慣，習慣決定觀念。
其次是明確目標、從我做起。沒有目標的行動是盲目而可怕的，就像行走在沙漠里缺少了指南針，航行在大海中沒有了燈塔。有了總體觀念，接下來要做的就是鎖定明確的目標，為轉型付出實際行動。面臨全球化的全方位競爭，我們每一個人都應該感覺到一種壓力，并將壓力轉化為動力，然后根據(jù)自身情況確立明確可行的目標，并朝著目標發(fā)展。我始終認為事業(yè)的成功或其他方面成就的取得都有精神和理念在做堅強的后盾。“人是要有點精神的”，這句話不知是誰說的，但我認為很對。面對轉型，以前的知識結構顯然已跟不上變化的腳步，所以我們必須加強學習新知識、新技術等，通過網(wǎng)上大學、書籍和同事交流等方式。目的就是為了讓自己成為轉型后職業(yè)化、技能化人才。
最后要居安思危、勇?lián)熑??！暗溨Ｋ鶙Ｖ溗馈?，居安思危的觀念是每個人必須具備的。居安思危才能遏制我們驕傲自滿的情緒，才能推動單位和國家不斷向前發(fā)展。而國家的發(fā)展更是每一個中華兒女的責任。
然而轉型能不能成功不是某一位領導或者個人所能決定的，它需要大家共同的努力奮斗和執(zhí)著追求。我是“12358”價格投訴舉報電話的坐席人員，雖然我不能像發(fā)改委其他同志一樣為湖州建設爭取多少資金的投入，也不能為湖州規(guī)劃一園一林，但就如深邃的大海由千萬條江河和小溪匯流而成；廣袤的森林由千萬株樹木和小草聚集而成；連綿的群峰由千萬座小山構建而成。所以只要我們所有人勁往一處使，心往一處放，就是一股不可占勝的力量，這股力量定能讓我們在轉型中取得非凡的成就。
發(fā)改委的同志們，行動起來吧，擰在一起我們就是一道閃電，一束火炮；聚在一起，我們就是整個太陽，整個星空；站在一處，我們就用心靈結成信念不倒的墻。讓我們凝聚一心，堅定信念，攜手并進，共創(chuàng)湖州輝煌未來。
演講稿本站。
市場轉型的演講稿篇七
談“轉型”
一個理念的升華。
以幼兒發(fā)展為主，已不再是一個單純的口號，我學會了以教師為主的退后、追隨，從我的思想行為的改變輻射到孩子身上，把孩子舉到了一個前所未有的方向和高度。如果說曾經(jīng)我是俯視孩子，那現(xiàn)在我正嘗試平視向仰視過渡。感謝烏南領導給予我們的四個允許，我想何不對孩子也有同樣的允許放手與信任呢？孩子帶給我的驚喜是無窮的！
兩種思想的撞擊。
一直以來，我是一位力求完美的教師，對孩子，對自己！有人說追隨“完美”的過程就是一種“完美”，也有人說力求“完美”的人永遠無法“完美”，然而，“完美”如今讓我有了全新的認識。
我認為對孩子來說，你看他（她）是完美，他（她）就是完美，換句話說，學會欣賞與包容，就會看到完美。曾經(jīng)在《讀者》中看到一篇文章寫的是，中國與美國兩地教師對同一個孩子截然不同的評語，看后我久久不能出聲。因為我看到了無盡的挑剔和無盡的愛在對望；看到了滿滿的批評和滿滿的贊美在辯論。我們往往喜歡看到即時的所謂“無可挑剔”的結果，家長也認為是好的`，自己也認為是成功的?？墒呛⒆拥膬裳蹍s是一片茫然。我們的“終身發(fā)展”“學會學習”只不過是紙上談兵的一句空口號！
最后來談談我班的小案例。
案例：昊昊的執(zhí)著。
昊昊一直跑去建筑角已有三個多月了，他除了偶爾客串一下“小插塑”和“紐扣玩具的家”一直都躲在五彩建筑角，沉醉其中。
我關注了他也有三個多月了，也看著他的建構物從簡單的汽車，圍墻到復雜的雙體船，磁浮列車，帶游泳池的花園；建構時間從五六分鐘到半個小時以上；建構語言從默然無聲到有針對性表達物體名稱特征；建構伙伴關系從獨自游戲到平行合作游戲……我一直扮演的是俯視他的盛老師。慶幸自己沒有在我認為該結束去下一個活動角時去阻止他；慶幸自己沒有在觀察記錄上為了每個孩子都去過的活動角打勾而鼓勵他放棄；慶幸自己學習了等待、欣賞、扶持。各活動角的開展目的無非是為了幼兒更好的發(fā)展。進區(qū)的量與質(zhì)如何平衡？難道昊昊在建筑角學到的就只是幾幢房子和幾座立交嗎？全然不是！他的得到和我的領悟卻是無與倫比的！
二期課改帶給我的轉變是由內(nèi)而外的，是真實且進步的！我和孩子們都在品嘗這初勝的果實。我懷著一個青年教師的無比熱情在這塊樂土上無悔地奉獻著！
市場轉型的演講稿篇八
尊敬的各位領導、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉型，奉獻崗位！
各位朋友們，改革開放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高。
然而，我們在回顧令人驕傲的輝煌歷史時，我們在享受市場經(jīng)濟的成果時，也應當好好想想將來的發(fā)展，也應當正確面對市場發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場發(fā)展面臨著非常嚴峻的考驗，前有標兵漸行漸遠，后有追兵步步緊逼，加上近年來市場經(jīng)濟發(fā)展本身素質(zhì)性、結構性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國際金融危機的沖擊后，轉變市場經(jīng)濟發(fā)展方式，推動市場轉型升級刻不容緩，市場轉型演講稿。
首先，我認為最重要的是奉獻崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的'心有一顆奉獻的心去對待。市場轉型并不是某一個人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個人都應當立足在自己的崗位上，為市場轉型做出應盡的貢獻。最近，我反復研讀了《你在為誰工作》一書，書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當作一項事業(yè)來看待，情況就會完全不同?！薄懊刻煸绯啃褋?，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動?！边@些話，看起來很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達了世界首富比爾蓋茨對工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后，我們應當反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰工作呢？市場轉型，需要的就是每一個人都投入工作熱情，奉獻崗位演講稿。
有了奉獻崗位的精神之后，接下來需要做什么呢？此時此刻，我想到了兩個詞，就是學習與創(chuàng)新。學習是伴隨一個人一生的事情，每個人都需要學到老活到老，人生才會沒有白活。學習是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當今世界，我們聽到最多的一個詞，我想莫過于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個國家發(fā)達的動力，是一個民族進步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場轉型所必須具備的。我們每個人都應創(chuàng)新思維，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導師恩格斯有一句名言：“人類思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會多思考，他哪怕有再多的奉獻熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認為，推動市場經(jīng)濟轉型，我們要學會善于發(fā)現(xiàn)問題，及時認識不足，多觀察、多留心工作中的細微之處，敢說、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動工作創(chuàng)新，努力實現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場轉型演講稿。
朋友們，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是市場轉型很關鍵的一年。在這個特殊的歷史時刻，你做好奉獻崗位的準備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動力了？就讓我們抓住歷史機遇，助推市場轉型，奉獻平凡崗位吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
市場轉型的演講稿篇九
曾十年，門庭若市，市場如荼，雄心壯志可比天；轉眼逝，遍地狼煙，千瘡百孔，愁云密布滿江水。用這句話作為開篇，來描述煤炭企業(yè)從業(yè)者現(xiàn)在的心情恰如其分。作為煤炭運銷行業(yè)的一員，我結合海爾的管理模式，想從誠信服務方面，來談談煤炭企業(yè)的轉型問題。
一、史事經(jīng)典，引以為鏡。
先來看看史事。春秋戰(zhàn)國時，秦國的商鞅為了樹立威信，推進改革，商鞅在都城南門外移木賞金的故事，大家耳能熟詳，商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強盛，最終統(tǒng)一了中國。
再來說個經(jīng)典。1985年，海爾集團張瑞敏因一臺冰箱出問題，毅然率眾在車間怒砸76臺問題冰箱的事，我們還可以記憶猶新，記得從那以后買冰箱的第一選擇，就成了“海爾”，究其原因，讓人最放心的就是它的服務和質(zhì)量。如今的海爾集團，已經(jīng)從一個瀕臨倒閉的國有企業(yè)，成為了享譽全球的中國第一名牌企業(yè)。
最后來回想一下，我們煤炭企業(yè)曾經(jīng)的服務。客戶簽合同要溝通好領導找業(yè)務員，草簽了合同等蓋章，來來回回好幾趟，最后也許到結算的時候才能拿到正式的合同。好不容易合同履行了，拉到煤場一看質(zhì)量有問題了，趕快聯(lián)系銷售單位，銷售單位自己沒辦法決定，與生產(chǎn)礦井協(xié)商，生產(chǎn)礦井為了利潤指標，推三阻四，最后會給客戶在損失上承擔一部分。問題誠然解決了，但客戶的心卻傷了。到了如今，煤炭市場從賣方市場變成了買方市場，客戶就必然離我們更遠了。
對照一下，海爾的營銷理念“先賣信譽，后賣產(chǎn)品”，我們賣了產(chǎn)品得到了利潤，但是丟掉了信譽、丟掉了人心。要為人先立信，煤炭企業(yè)要贏得客戶、贏得市場、贏得效益，在此企業(yè)轉型之際，必須首先從誠信服務方面開始轉型。
二、誠信、服務的概念。
1、誠信。在一般意義上，“誠”即誠實誠懇，主要指主體真誠的內(nèi)在道德品質(zhì)；“信”即信用信任，主要指主體“內(nèi)誠”的外化?！罢\”更多地指“內(nèi)誠于心”，“信”則側重于“外信于人”?！罢\”與“信”一組合，就形成了一個內(nèi)外兼?zhèn)?，具有豐富內(nèi)涵的詞匯，其基本含義是指誠實無欺，講求信用。
美國著名學者佛蘭克林從理性的角度出發(fā)，認為誠信是一種工具，而信用就是金錢，他說過：“要記住，信用就是金錢。如果一個人把他的金錢放在我這里，逾期不取回，那就將利息或者在那段時間用這筆錢可以得到的一切給了我。只要一個人信用好、信譽高，并且善于用錢，這種所得的總額就相當可觀?！边@就是說，信用是一種能為人們帶來物質(zhì)財富的精神資源。所以，在市場經(jīng)濟中，必須充分發(fā)揮這種無形資產(chǎn)的社會功能。
2、服務。服務在字義上來說是履行某一項任務或是任職某種業(yè)務，在中文地區(qū)以及法國等，也將它當作為了公眾做事，替他人勞動的涵義。其它一般西洋地區(qū)的這句話是個經(jīng)濟用語，涵蓋所有在買賣過程后不會有物品留下，提供其效用來滿足客戶的這類無形產(chǎn)業(yè)。
在現(xiàn)代社會上，服務的涵義越來越廣泛。以產(chǎn)品和服務來做個區(qū)別來說，服務是具有無形特征卻可給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉讓的一種或一系列活動。服務通常是無形的，并且是在供方和顧客接觸面上至少需要完成一項活動的結果。
三、做到誠信服務之建議。
誠信服務是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理、科技進步、營銷策略、員工素質(zhì)等方方面面。煤炭企業(yè)要建立良好的品牌和企業(yè)形象，必須從誠信服務開始，最終實現(xiàn)企業(yè)的成功轉型，主要應從以下幾方面著手：
1、從服務質(zhì)量上立信。
煤炭產(chǎn)品受地質(zhì)條件不穩(wěn)定的影響，質(zhì)量控制是煤炭企業(yè)經(jīng)營管理的`一大難題。保證優(yōu)異和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，關鍵在于全體職工高度重視，樹立質(zhì)量意識和質(zhì)量就是效益的理念，通過強化源頭控制，嚴格執(zhí)行“超灰扣產(chǎn)、超水折噸”的管理規(guī)定和加大洗選力度等措施，努力控制和提高煤炭質(zhì)量。尤其是當前煤炭形勢錯綜復雜，市場需求低迷，面臨著企業(yè)轉型之際，更要把好品質(zhì)關，完善質(zhì)量控制體系和質(zhì)量檢測手段，特別是把形式和口號上的質(zhì)量服務，落實到生產(chǎn)、經(jīng)營的實際行動中，杜絕忽視產(chǎn)品質(zhì)量的做法，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務贏得客戶的青睞和信任。
2、在服務品牌上樹信。
煤炭企業(yè)受長期計劃經(jīng)濟和粗放式管理的影響，品牌建設尚處于起步階段，產(chǎn)品只有煤種品牌而沒有享譽市場的品牌商標，企業(yè)形象仍然與高勞動強度、粗放經(jīng)營、低技術含量、高危險程度相伴。實施品牌戰(zhàn)略必須加強品牌文化建設，通過文化管理、文化溝通、文化導向和文化創(chuàng)新，始終倡導和貫徹誠信服務，充分挖掘出企業(yè)文化特有的生命力和擴張力，達到文化與產(chǎn)品和企業(yè)形象相互交融、相得益彰的良好境界。一是要培育共同的價值觀，樹立正確的企業(yè)價值目標，培育具有本企業(yè)特色的企業(yè)精神。二是要著力塑造企業(yè)良好形象。打造企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)品牌，讓客戶信賴產(chǎn)品，讓市場認可品牌，不斷提高企業(yè)知名度和美譽度。三是要樹立以人為本的觀念。貫徹尊重人、理解人、關心人、信任人的原則，在員工中建立起共同的理想目標、價值觀念、形成企業(yè)持久的向心力和凝聚力。四是要著力創(chuàng)造優(yōu)美的內(nèi)外部環(huán)境，服務企業(yè)、服務員工、服務客戶，內(nèi)增凝聚力，外強競爭力，最終提高企業(yè)的市場信譽。
3、服務客戶要講誠信。
服務客戶是一個長期而永恒的營銷理念和話題，只有做到了尊重和理解客戶，始終以一顆誠實中肯的心去對待客戶，在實際服務客戶的過程中，把有形和無形的服務結合起來，為客戶排憂解難，才能在客戶中立信，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一是要建立一套切實可行的客戶服務體系。首先可以從合同簽訂過程中，讓客戶少跑點路，可以考慮一個專門的大廳進行一站式服務，約定時間給客戶交付合同；其次可以分地區(qū)的設立一些服務熱線，為客戶答疑解惑、排憂解難。二是要用客觀誠信地處理客戶提出的商務糾紛。從合同簽訂的條款出發(fā)，客觀對待、公平誠信，該解釋的一定要耐心解釋，該協(xié)調(diào)的一定要協(xié)調(diào)，該賠付的一定要賠付，切實維護合同的法律效能和客戶的實際利益。三是要在整個的生產(chǎn)、洗選、運輸、交付、結算、售后等過程中，要抱有誠實守信的意識和理念。視服務為事業(yè)，質(zhì)量為生命，持之以恒，讓客戶放心，讓客戶滿意。這里我想借用一下海爾的產(chǎn)品銷售理念，那就是讓產(chǎn)品“走出去、走進去、走上去”。我們要考慮讓我們的產(chǎn)品走出去，走進客戶中，并在此過程中用誠信服務讓產(chǎn)品在客戶中立信，成為客戶心中的品牌。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們應該相信，通過我們的認真努力和誠信服務，經(jīng)過不長的時間，必定會撥云見日，實現(xiàn)成功轉型，譜寫出新的篇章。
市場轉型的演講稿篇十
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家上午好！今天我演講的題目是《心懷天下著眼當下》。
已經(jīng)是第四次站到這個演講臺上了，記得第一次演講的題目叫《天下和諧，我們的責任》，書生意氣、揮斥方遒的激昂之音仿佛還在耳邊，轉眼間，5年的時光如白駒過隙、轉瞬即逝。如今作為個體的我，多了一份成熟和務實，作為我們共同奮斗努力的城市，更是多了一連串閃光的數(shù)字：“十一五”前四年，全市生產(chǎn)總值年均增長12.3%，gdp首次突破“千億元”大關，達到1111億元，比翻了一番，綜合實力顯著增強，人均gdp已經(jīng)提前完成五年計劃。就重點建設而言，申蘇浙皖、申嘉湖、杭長一期等交通項目的竣工，更加凸顯了我市的區(qū)位優(yōu)勢，特別是目前在建的寧杭鐵路，不僅是周邊城市圈的拉近，更是全市經(jīng)濟快速發(fā)展至為關鍵的增長極之一；項王公園、長島公園、漁人碼頭、地下通道工程的竣工，衣裳街保護改造、濱湖大道、太湖明珠的推進，提升的不僅僅是城市的品味，更是我們對這個城市的凝聚力和向心力。
縱向比較固然可喜，但適當?shù)臋M向?qū)Ρ雀茏屓饲逍押桶l(fā)奮：我市的經(jīng)濟總量在全省11個地級市中排名倒數(shù)第4，在長三角16個城市中排名倒數(shù)第二，并且同前一位的差距有越來越大的趨勢，單就重點建設而言，除了交通、水利等基礎設施建設拉動全市項目投資增長外，民間投資比例依然不高，拿得出手的.“大好高”產(chǎn)業(yè)項目寥寥可數(shù)，而如郎咸平所言，這恰恰就是經(jīng)濟活力和生命力的所在。
陳述這些事實和數(shù)字，并不是貶低我的家鄉(xiāng)，而是愛之愈深、憂之愈切。發(fā)改委不同于別的職能部門，它的舞臺需要我們擁有一種大氣和銳氣，也就是正視我市在長三角中的位置，但又不妄自菲薄，年輕干部也更應以一種“心懷天下、放眼全局”的大氣心態(tài)和“著眼當下、著手細處”的銳意進取之氣去工作。大氣就是要心懷天下，埋頭趕路的同時更要抬頭看路，對經(jīng)濟形勢多了解一點，對經(jīng)濟論著多翻閱一點，厚積才能薄發(fā)；而銳氣就是既要有年輕人的朝氣，更要沉得住氣，崗位分工不同，但有一點是共同的：要從當下著眼，從小事著手，勿以事小而不為或不好好為，也許今天耽誤你一個小時的加班時間，一個項目因此就列入重要規(guī)劃或早一點完成所有審批，早一點破土動工，蝴蝶效應帶來的不僅僅是氣象學上的帶動傳導。在近日千呼萬喚才得以被批準的《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃》中，長三角被定位為亞太地區(qū)重要的國際門戶，肩負著全國轉型升級的領頭羊。一核六帶的區(qū)域規(guī)劃布局給大家的機會都是均等的，面對我們這5818平方公里的太湖之洲，面對這多年的歷史古城，周雖舊邦，其命維新；如將不盡，與古為新。兩千多年前的古人尚且知曉只有不斷的創(chuàng)新發(fā)展，何況乎我們？我們?nèi)裟苷嬲龅健昂菖d衰，我當有責”，心懷天下、著眼當下，不久之后就可以真正像溫總理那樣滿懷自信的回答：莫道今年春將近，明年春色倍還人！
市場轉型的演講稿篇十一
尊敬的各位領導、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉型，奉獻崗位！
各位朋友們，改革開放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高，市場轉型演講稿：助推轉型，奉獻崗位。
然而，我們在回顧令人驕傲的輝煌歷史時，我們在享受市場經(jīng)濟的成果時，也應當好好想想將來的發(fā)展，也應當正確面對市場發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場發(fā)展面臨著非常嚴峻的考驗，前有標兵漸行漸遠，后有追兵步步緊逼，加上近年來市場經(jīng)濟發(fā)展本身素質(zhì)性、結構性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國際金融危機的沖擊后，轉變市場經(jīng)濟發(fā)展方式，推動市場轉型升級刻不容緩，市場轉型演講稿。
首先，我認為最重要的是奉獻崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的心有一顆奉獻的心去對待。市場轉型并不是某一個人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個人都應當立足在自己的崗位上，為市場轉型做出應盡的貢獻。最近，我反復研讀了《你在為誰工作》一書，書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當作一項事業(yè)來看待，情況就會完全不同，演講稿大全《市場轉型演講稿：助推轉型，奉獻崗位》。”“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的`巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”這些話，看起來很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達了世界首富比爾蓋茨對工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后，我們應當反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰工作呢？市場轉型，需要的就是每一個人都投入工作熱情，奉獻崗位演講稿。
有了奉獻崗位的精神之后，接下來需要做什么呢？此時此刻，我想到了兩個詞，就是學習與創(chuàng)新。學習是伴隨一個人一生的事情，每個人都需要學到老活到老，人生才會沒有白活。學習是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當今世界，我們聽到最多的一個詞，我想莫過于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個國家發(fā)達的動力，是一個民族進步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場轉型所必須具備的。我們每個人都應創(chuàng)新思維，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導師恩格斯有一句名言：“人類思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會多思考，他哪怕有再多的奉獻熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認為，推動市場經(jīng)濟轉型，我們要學會善于發(fā)現(xiàn)問題，及時認識不足，多觀察、多留心工作中的細微之處，敢說、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動工作創(chuàng)新，努力實現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場轉型演講稿。
朋友們，2011是十二五規(guī)劃的開局之年，也是市場轉型很關鍵的一年。在這個特殊的歷史時刻，你做好奉獻崗位的準備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動力了？就讓我們抓住歷史機遇，助推市場轉型，奉獻平凡崗位吧！
市場轉型的演講稿篇十二
同志們：
這次現(xiàn)場會是在后金融危機時代我市工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)向好態(tài)勢明顯、但國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍有眾多不確定因素的關鍵時期召開的，主要任務是進一步統(tǒng)一思想，鑒定信心，攻堅克難，狠抓落實，確保完成“十一五”規(guī)劃指標，打一場漂漂亮亮的轉型升級攻堅戰(zhàn)，繼續(xù)推進我市工業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展，保持我市工業(yè)經(jīng)濟走在全國前列。上午參觀了幾家企業(yè)，我總體感覺企業(yè)在轉型升級上主動性比較強，做的都不錯；剛才鄞州區(qū)介紹了工業(yè)轉型升級經(jīng)驗，杭州灣新區(qū)做了表態(tài)發(fā)言，市經(jīng)委通報了全市工業(yè)經(jīng)濟轉型升級情況，下面我再講三點意見。
一、回顧過去，全市工業(yè)經(jīng)濟轉型升級取得的成績相當不易過去的-，是我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展面臨困難最多、形勢最復雜的時期。起源于美國次貸危機的國際金融危機持續(xù)蔓延，導致全球出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，世界主要經(jīng)濟體面臨嚴重衰退，全球需求市場急劇萎縮。這種發(fā)生了深刻變化的國際經(jīng)濟形勢對我市這樣高外向度的地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。自二季度起，工業(yè)產(chǎn)、銷增速跌破20%的較高增長平臺，并呈現(xiàn)逐季下降態(tài)勢，特別是當年四季度，連續(xù)3個月產(chǎn)、銷出現(xiàn)負增長（當季增長-3.3%），發(fā)展趨勢嚴峻。201-2月份我市工業(yè)生產(chǎn)、效益、出口全面深度下滑，企業(yè)生產(chǎn)信心嚴重受挫，工業(yè)投資嚴重不足。在這嚴峻的經(jīng)濟形勢下，全市上下在市委、市政府的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實中央、省委宏觀調(diào)控政策，207月開始在全國率先開展了“干部進企業(yè)、服務促發(fā)展”活動，并先后出臺“保穩(wěn)促調(diào)”19條意見、“擴大內(nèi)需”12條措施和23條政策、“金融保障”18條措施等一系列“政策組合拳”，深入實施工業(yè)“兩創(chuàng)倍增”計劃，加大政策扶持力度，加快結構調(diào)整步伐，創(chuàng)新服務方式，全力應對國際金融危機，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展好于預期。
（一）綜合實力明顯增強。
工業(yè)產(chǎn)值邁上新臺階。2008-年連續(xù)兩年全市工業(yè)產(chǎn)值超過萬億，分別列15個副省級城市第4、5位，工業(yè)增加值列第6、8位。今年上半年全市規(guī)上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值和增加值分別為4830、947.4億元，同比增長39.3%和36.6%；工業(yè)增加值增速預計比全國平均高5個百分點左右。規(guī)模企業(yè)數(shù)量過萬家，截至2009年底，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)11839家，提前完成“十一五”目標。工業(yè)效益穩(wěn)步提升，2009年全市規(guī)模以上企業(yè)利潤達到452.7億元，利稅846.5億元，分別是的1.2倍和1.3倍，均列副省級城市第5位；全市財政一般預算收入中有60%來自工業(yè)企業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟是我市財政的主要支撐力量。工業(yè)吸納就業(yè)進一步增加，2009年全市制造業(yè)從業(yè)人員超過100萬人，占全市就業(yè)人口近40%。-2009年我市工業(yè)增加值年均增長11%，貢獻了全市gdp的49.3%，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展不僅支撐了全市經(jīng)濟較快增長，也有力地促進了我市城市化推進、服務業(yè)發(fā)展、擴大就業(yè)和居民增收，工業(yè)在經(jīng)濟社會發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮了主導作用。
（二）產(chǎn)業(yè)結構逐步優(yōu)化。
以臨港工業(yè)為代表的重工業(yè)主導地位顯著，2008-2009年全市重化工業(yè)規(guī)上產(chǎn)值分別為6367和6098億元，占全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的71.6%和74.8%，利潤分別貢獻60.1%和74.6%。高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長18.9%，高于工業(yè)產(chǎn)值年均增速5.4個百分點。2009年，累計完成新產(chǎn)品產(chǎn)值1257億元，同比增長1.8%，高于同期生產(chǎn)增速5.4個百分點，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達15.4%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)對納入統(tǒng)計的426家高新技術企業(yè)調(diào)查，2009年規(guī)上高新技術企業(yè)的新產(chǎn)品產(chǎn)值率達到54.87%，遠高于全市規(guī)上工業(yè)制造業(yè)企業(yè)15.42%的水平。目前，全市有209種工業(yè)產(chǎn)品銷售量居全國同行業(yè)前三甲，其中135種產(chǎn)品居同行業(yè)首位。由于我市的文具、模具、注塑機、櫥具行業(yè)在全國具有相當高的市場占有率，因而，我市先后被評為“中國文具之都”、“中國模具之都”、“中國注塑機之都”、“中國櫥具之都”。
（三）創(chuàng)新推進力度加大。
動經(jīng)費支出分別為76.4和82.6億元，是20的1.22和1.32倍。環(huán)比增長22.1%和9.6%。創(chuàng)新平臺建設扎實推進。全市分別新增國家級企業(yè)技術中心2家、省級企業(yè)技術（研發(fā)）中心20家，累計分別達到8家、135家。兩創(chuàng)示范企業(yè)204家，截止2009年獲國家技術發(fā)明獎5項。創(chuàng)新成效逐步顯現(xiàn)，據(jù)中國最具創(chuàng)新力城市評價報告，寧波市入圍中國城市綜合能力評價50強，最具創(chuàng)新環(huán)境城市、中國最具創(chuàng)新動力城市、中國最具創(chuàng)新績效城市三個單項分別居第7位、第7位和第12位。專利、品牌和標準戰(zhàn)略實施進展較好。截止2009年，我市擁有馳名商標297個、中國名牌61個，連續(xù)三年榮獲“中國品牌之都”稱號，國家級品牌總量居全國同類城市前列和全省首位。2008-2009年我市專利授權量2.57萬件，居副省級城市第二位。截止20xx年底，我市共榮獲“中國標準創(chuàng)新貢獻獎”5個,龍頭企業(yè)核心技術和專利技術轉化為技術標準比率達39%，已經(jīng)和計劃主持、參與制修訂的國際、國家、行業(yè)標準共475項。
（四）產(chǎn)業(yè)集聚水平提升。
入選中國社會科學院發(fā)布的“2008中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”名單，服裝、家電被省認定為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的示范區(qū)。38個產(chǎn)業(yè)基地獲得市級工業(yè)設計、汽車零部件、新材料等產(chǎn)業(yè)基地稱號。
（五）組織化程度不斷提高。
企業(yè)規(guī)模明顯擴大。2009年全市規(guī)模以上企業(yè)平均銷售規(guī)模為6886萬元，涌現(xiàn)出一批市場份額高、經(jīng)濟效益好、帶動作用突出的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)。2009年，全市規(guī)模以上企業(yè)達到11839家，其中，銷售收入超百億的企業(yè)達到8家，超10億元企業(yè)76家，超億元企業(yè)1300家。生產(chǎn)效率方面，2009年全市規(guī)模以上工業(yè)全員勞動生產(chǎn)率達到9.3萬元/人，比年提高了17.7%。企業(yè)管理更加規(guī)范。截止2009年累計上市公司達到25家，在副省級城市中居于前列；許多過去的個體制、家族制民營企業(yè)也逐步轉向合資、合作、股份制運作的模式，組織化程度較高的公司制民營企業(yè)成為民營企業(yè)主體。
（六）節(jié)能減排成效較好近年來，我市全面落實國務院、省政府決策部署，加大工作力度，推進節(jié)能減排工作。資源節(jié)約方面，組織實施省循環(huán)經(jīng)濟“991行動計劃”重點項目，50個項目被納入國家資源節(jié)約和環(huán)境保護備選項目庫。十一五”前四年，我市萬元gdp能耗累計下降16.2%，可完成“十一五”節(jié)能的80%，為“十一五”節(jié)能目標任務的順利完成奠定了良好的基礎。減排方面，北侖電廠脫硫、鎮(zhèn)海電廠油改氣和脫硫工程和一批污水管網(wǎng)和處理廠等重點項目。
市場轉型的演講稿篇十三
做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路。
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制。
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進娶善于學習的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓過程中，經(jīng)常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
市場轉型的演講稿篇十四
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家下午好！
我是來自市場部客服中心的，今天，為大家?guī)淼难葜v題目是——班組建設奉獻為本，團隊力量大放光芒。
在市場部，有一個兢兢業(yè)業(yè)，勵精圖治，朝氣蓬勃的班組，有一群敬業(yè)奉獻，配合默契，具有強烈的事業(yè)心，責任感的年輕人。今天，我懷著無比激動的心情站在這里，想為大家說說這個班組：江漢移動客戶服務中心。
在講班組之前，我先和大家分享一個關于螞蟻的寓言故事。
英國科學家把一盤點燃的蚊香放進一個蟻巢。開始，巢中的螞蟻驚恐萬狀，約20秒鐘后，許多螞蟻見難而上，紛紛向火沖去，并噴射出蟻酸。可一只螞蟻噴射的蟻酸量畢竟有限。因此，一些“勇士”葬身火海。但他們前仆后繼，不到一分鐘，終于將火撲滅。一個月后，這位動物學家又把一支點燃的蠟燭放到原來的那個蟻巢進行觀察。盡管這次“火災”更大，但螞蟻這次卻有了經(jīng)驗，調(diào)兵遣將迅速，協(xié)同作戰(zhàn)有條不紊。不到一分鐘，燭火即被撲滅，而螞蟻無一遇難。科學家認為螞蟻創(chuàng)造了滅火的奇跡。螞蟻團隊力量的非凡表現(xiàn)，尤其令人震驚。
人是社會性的動物，只有在集體中才能更好地體現(xiàn)出人的價值，脫離了群體的人是沒有任何社會意義的。螞蟻尚且知道團結的重要，何況是高級智慧的人類，可想而知合作的重要。任何大一點的事都是群體完成的，決不是個人的能力問題。一箭易折，五箭難摧，一定要求和存異地合作才能更好地做好業(yè)務。江漢移動客戶服務中心就是以螞蟻團結就是力量的班組精神勇往直前。
和這個寓言有異曲同工之處的一個真實故事，我想和大家一起分享，那還是今年年初的事情了，為了簡化酬金代理支付流程，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，客服中心要成立“酬金現(xiàn)返專班”，主要服務于村級代理商，便于新客戶發(fā)展的及時和便捷，專班成立初期，恰逢春節(jié)客戶發(fā)展高峰期，返鄉(xiāng)客戶成倍增長，而專班由于新成立，呈現(xiàn)出百廢待興的局面，人手不夠、臺席不夠、招聘來的新員工業(yè)務能力也不夠，一切都需要時間來進行處理，但是代理商不能等，客戶更不能等，每次接進電話第一句就會聽到代理商抱怨：“你們的電話怎么這么難打，客戶在我這里等得都發(fā)火了，要是客戶流失了怎么辦，你們的效率也太差了”，面對這樣的局面，客服中心所有人員都行動起來了，班長朱琳身先士卒，全天候在前臺處理突發(fā)事宜，24小時電話跟蹤臺席接通率，外呼人員主動要求加入酬金現(xiàn)返專班，幫助快速處理新入網(wǎng)客戶開戶流程，投訴處理人員利用休息時間完成原有的外呼任務，實體渠道管理員、電子渠道管理員、服務管理員全部加入戰(zhàn)斗，客戶太多沒有時間休息就全天上班，夜間有客戶需要號碼就夜間值班，那日以繼夜的二個月，所有的客服人員，沒有一個納下，更沒有一句怨言，就是這樣一支隊伍，在開門紅期間完成了到7萬客戶的新入網(wǎng)手續(xù)，新客戶數(shù)達到了日均1200余戶，海水壯觀，是無數(shù)水滴匯集的結晶；高山巍峨，是粒粒石子堆積的壯舉，而我們，用團結和奉獻，譜寫了一曲高亢的勝利之歌。
這是一個溫馨的集體，這是一群默默奉獻的人，這也是一個朝氣蓬勃的班組，“正德厚生臻于至善”對于客服中心的姑娘們而言不只是寫在紙上、標在墻上的八個字，而是溶化在她們的心間里、骨髓里價值指南。“不必給我們以物質(zhì)的回饋，要知道在青春的旋律里沒有世俗的字眼，只有一顆顆年輕而跳動的心，客戶的會心的一笑就是對我們最高的犒賞；不必伸出拇指給我們以贊譽，要知道在青春的禮贊里沒有過多的粉飾，只有一張張質(zhì)樸與真誠的盈盈笑靨，來自客戶的肯定就是授予我們最高的榮譽！”，這就是我們?nèi)w客服人員的共同心聲。
哈薩克有句諺語是這樣說的：“勞動會給明天帶來歡樂，團結會給明天帶來希望?！彼晕覀?nèi)w客服人員要秉著團隊就是力量的理念，為移動客戶服務事業(yè)的再騰飛、再輝煌，譜寫出一曲曲嘹亮的凱歌。
市場轉型的演講稿篇十五
“轉型”大師拉里·博西迪和拉姆·查蘭告誡人們，“現(xiàn)在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時候了，要么轉型，要么破產(chǎn)”。
企業(yè)轉型是指企業(yè)的重要方面在本質(zhì)和模式上的徹底改變。所謂重要方面，就是事關企業(yè)的生死存亡、興旺衰敗的重大事情。所謂本質(zhì)上的改變，就不僅僅是數(shù)量上的變化，而是通過量變導致的質(zhì)變，或是不經(jīng)過量變而出現(xiàn)的突變。所謂模式上的改變，就是模樣和形式都已徹底改變。
robert提出了中國企業(yè)五大轉型的整體思路，即戰(zhàn)略轉型、運營轉型、研發(fā)轉型、文化轉型、企業(yè)家轉型.
轉型是中國企業(yè)的主流趨勢，它是一個商業(yè)模式的重新設計。上世紀90年代，斗山集團渡過了企業(yè)和整個地區(qū)面臨的危機，十年之后成為韓國領先的全球企業(yè)之一。1996年達到頂峰的債務危機迫使這家家族企業(yè)集團進行了徹底的重組。之后不久，一場金融危機席卷了亞洲大部分地區(qū)。這一轉型努力啟動了一場激烈的變革，將斗山從一家消費品企業(yè)轉變?yōu)槭澜珙I先的工業(yè)和建筑設備制造商之一.
ibm轉型堪稱最為經(jīng)典的企業(yè)轉型案例。20xx年底，ibm毅然決定甩掉上世紀80年代以來最富有標志性的資產(chǎn)，將其pc業(yè)務出售給聯(lián)想集團，被廣泛視為告別傳統(tǒng)藍色巨人的轉型之舉。實際上，ibm轉型自上個世紀郭士納時代就已經(jīng)開始，10年間兩次備受商業(yè)界關注的轉型，真正原因是時代正在對高技術的it產(chǎn)品及服務業(yè)做出的新游戲規(guī)則。
20xx年初，tcl集團與萬通實業(yè)攜手進入工業(yè)地產(chǎn)領域，目的在于——利用萬通在地產(chǎn)開發(fā)、管理、運營、融資等方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，盤活tcl的存量工業(yè)地產(chǎn)，使資產(chǎn)輕質(zhì)化、證券化，增強資產(chǎn)的流動性，從而加大對技術研究和產(chǎn)品開發(fā)的投入，實現(xiàn)向創(chuàng)造型企業(yè)轉型。
未來在危機中生存發(fā)展良好的企業(yè)一定是實施“從制造到創(chuàng)造,從苦力到智力,從資本到知本,從價格競爭到價值競爭,從產(chǎn)品到品牌,從硬實力到軟實力”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)。
市場轉型的演講稿篇十六
大家好！我是來自項目管理公司的武振杰，很榮幸能夠站在這里演講，今天我演講的題目是：“企業(yè)轉型發(fā)展的關鍵制度與執(zhí)行力”。
自從20xx年來到單位，我一直在項目上擔任安全員進行安全管理工作，我認為項目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，對項目進行制度化管理；在項目的安全管理上有《安全生產(chǎn)法》規(guī)定的，項目上必須建立的八大制度，有安全管理規(guī)程上規(guī)定的19項制度，所以項目管理一開工，首先應依法建立規(guī)定上必須有的制度，在此基礎上完善制度管理體系；項目能夠順利建成，良好的規(guī)章制度是不可缺少的，我們是施工企業(yè)，主要任務就是項目的施工管理，而制度是管理的靈魂，所以我們要將項目的規(guī)章制度更系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化，才能更有效的促進企業(yè)的發(fā)展！
然而以制度促發(fā)展是建立在制度不折不扣的貫徹落實習的基礎上的；習近平總書記治國理政關鍵詞中提到：一分部署，九分落實；中國軍事上也有句話叫：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行；治國治軍如此，企業(yè)跟項目的管理何嘗不是如此，規(guī)章制度有了，重頭就是下來的執(zhí)行了！道理很簡單，執(zhí)行力強，企業(yè)就能逢山開路，遇水搭橋，最終實現(xiàn)目標，執(zhí)行力弱，就會錯失良機，貽誤戰(zhàn)機，導致一敗涂地；因此執(zhí)行力是企業(yè)的生命力，執(zhí)行力強了，我們的企業(yè)轉型發(fā)展才會更穩(wěn)、更快，那么我們該怎么去提升制度執(zhí)行力呢？我認為重要的有三點：
20xx年5月底，侯馬市文體活動中心項目按政府要求舉行現(xiàn)場觀摩會，為此公司成立了以安全生產(chǎn)部王部長與分公司經(jīng)理寧經(jīng)理為首的籌備組，目標非常明確，就是必須在6月15日舉行一場成功的現(xiàn)場觀摩會，那時所有的籌備組成員策劃方案流程、整理現(xiàn)場、設計標語圖牌、宣傳圖冊等，籌備組安排負責人將每項工作進行分解，責任到人，并制定了每日目標，最后在所有人的相互配合下，層層落實，我們終于順利的舉行了一場成功的現(xiàn)場觀摩會。如果沒有明確的目標，工作沒有落實到每一位責任人身上，我想這次的任務不可能順利完成。所以明確目標和責任人是執(zhí)行力的基礎，同時員工的責任心也決定執(zhí)行力。
流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到職責清晰，能提供正確的工作方法，讓執(zhí)行者工作起來順暢不茫然，如果沒有合理的工作流程，容易讓執(zhí)行者在工作中扯皮，最終事倍而功半，所以方法到位了，執(zhí)行力也就到位了！
深刻的道理，雄辯的事實，做一千道一萬，歸根到底，就是企業(yè)的轉型發(fā)展制度重要，制度的執(zhí)行力更重要，我堅信不疑，經(jīng)過我們建投人的共同努力，我們的執(zhí)行效力會更上一層樓，建投的明天會更好！
市場轉型的演講稿篇十七
但我想說的是，我們的審計隊伍其實是一支堅守信仰的奮斗者，也是一支苦干實干的鐵軍團。在我們這支隊伍里，有方向明確的領路人，有披荊斬棘的先鋒者，也有全力向前的后備軍。匆忙的腳步和披星戴月的'身影是對我們最真實的寫照。
近幾年，隨著審計全覆蓋進程的加快，外出審計已經(jīng)成為了家常便飯，很多審計人員一年中有大半年的時間不在家，浪漫的花前月下與我們無緣，孩子的活動我們常常缺席，父母殷切的目光我們無言面對。在這群奮進的審計人中，有這樣一位年輕的后備軍，李冰，經(jīng)濟責任審計科一名普通的審計人員，也是一位年輕的媽媽，見過她的人對她最初的印象都是瘦小的身軀、單薄的肩膀，但扛起的卻是沉甸甸的重擔。她不是財務專業(yè)出身，剛到局里時，為了能更快的提高自己的業(yè)務能力，她白天在單位工作、向老同志學習，晚上去專業(yè)輔導學校充電加油，幾年下來她從一個審計新兵蛻變成了今天的業(yè)務骨干，但隨之而來的就是工作的愈加忙碌，無論是配合上級審計機關實施審計項目，還是配合其他部門協(xié)助調(diào)查，真的可以說是馬不停蹄。有一年審計項目結束回到局里時，好久沒見到她的我一看見她那又瘦了一大圈的臉，我都驚呆了，后來才知道由于工作壓力過大、長期熬夜她患上了甲亢，大家也都勸她早點去醫(yī)院檢查，她卻非要等到項目結束，還開玩笑的說："多好啊！靠工作減肥，省錢了，也省事兒了。"特別是在去年開展的涉農(nóng)資金和項目審計中，她作為審計組成員去了百公里之外的肇源，每月只有一天的休息時間，對于孩子的照顧她真的是有心而無力，在工作中途，剛上小學的女兒在家生病，連續(xù)數(shù)日高燒不退，女兒的電話一次又一次打來，追問著媽媽什么時候能回家，可即使這樣，她也沒有扔下工作，電話那端是愛人的輕嘆和孩子哭泣，電話這端是她苦澀的淚水和無奈的舍棄。有一次她終于有時間去接上完美術課的孩子，那節(jié)課畫的是花園，老師問孩子，你想在花園種什么呀，女兒用稚嫩的聲音說，我想種媽媽，因為媽媽總出差，每每說起我們這些同為人母的姐妹，眼眶總是濕潤的，不是我們心狠也不是我們不愛，而是我們的肩上還有使命。
其實在我們的審計隊伍里，還有很多這樣的人，大家常說，有時候真的不敢看家人的眼睛，怕那眼神里的抱怨，讓我們動搖；怕那眼神里的失望，讓自己更加愧疚?？晌覀冎兰热贿x擇了審計，便只顧風雨兼程。
如今，新征程給予了審計人新機遇，新時代賦予了審計人新挑戰(zhàn)，堅守信念，砥礪奮進，這絕不是一句空話，是我們對時代的承諾，也是我們踐行的軌跡，只因為我們胸中燃燒著烈火，只因為我們對這份事業(yè)愛的深沉。
市場轉型的演講稿篇十八
作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路。
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制。
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進娶善于學習的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓過程中，經(jīng)常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導購的介紹。
b、相信商場或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、導購不了解貨品知識。
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購買計劃沖突。
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點銷售技巧。
服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會?；叵脒@兩天的課程的學習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標準。
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓練。
在拓展訓練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。
總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!
市場轉型的演講稿篇十九
大家好！首先非常感謝省公司舉辦這種形式的會議，讓領導和員工之間推心至腹的交談和溝通。
我是來自函件部的xxx，今天我要演講的題目是《我與郵政同發(fā)展》。
為了加快發(fā)展中國特色郵政事業(yè)，省公司黨組提出了
“社會認同，員工滿意，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)愿景。其理念使我了解到，無論你從事哪個工作崗位都要認任真真，始終如一，在自身崗位上發(fā)揮自己特長使工作做到盡善盡美，可能有時你的付出，并不一定會得到相應的回報，但是你的這種工作熱情同樣也感染著你身邊的人。
就像一支樂隊，需要全體成員的齊心協(xié)力，否則難以呈現(xiàn)出余音繞梁的華章；就像一枝玫瑰，需要根莖的無私奉獻，否則難以散發(fā)出沁人心脾的芳香；就像一座橋梁，需要橋墩的支撐，否則難以負載千車萬人的流通；而一個企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同樣需要每一位員工的腳踏實地，真抓實干，需要每個員工的愛崗敬業(yè)。
計。賀卡申報的流程是嚴格且復雜的，如授權書信息不準確、錯填都會直接導致申報的成功與否，對于開展賀卡工作的進度，以及對后面賀卡后期維護工作都有嚴重的影響，所以不管有多復雜，我都會積極與客戶、客戶經(jīng)理和設計人員進行溝通，清晰地、準確地告訴他們需要客戶填寫哪些信息，授權哪些資料，并解釋為什么需要填寫這些信息，授權這些資料，以確保信息的準確率。申報市局時，再與其溝通確保一次性申報成功，以提高我們局賀卡工作的效率，期間就算加班加點我也要完成當天的申報工作。每一次成功的申報就是為看到客戶滿意的笑容而感到滿足和自豪。郵政是我成長中的一所學校，在郵政工作能豐富自己的經(jīng)驗，增長智慧，在工作中獲得技能和財富。
我認為愛崗敬業(yè)是一種精神，是一種態(tài)度，更是一種境界。有句廣告說得好：“思想有多遠，我們就能走多遠”。當我們將愛崗敬業(yè)當作人生追求的一種境界時，我們就會在工作上少一些計較，多一些奉獻，少一些抱怨，多一些責任，少一些懶惰，多一些上進心；有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競爭優(yōu)勢。
工都發(fā)展了，郵政就有更大的發(fā)展。
發(fā)言完畢，謝謝大家。
市場轉型的演講稿篇二十
各位領導：
今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。
我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。xx年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在xx、xx、xx、xx區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡，并能控制網(wǎng)絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡還是我公司的網(wǎng)絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如xx市場，原3531業(yè)務員李套即負責xx業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司xx太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。
我的演講完畢，謝謝大家！
市場轉型的演講稿篇二十一
尊敬的領導，同志們們：
大家好！
當歷史的車輪，沉重而又義無反顧地駛入21世紀的門檻。神州土地，群芳斗艷。從08年澳運會和10年的世博會，科技的發(fā)展、時代的進步，讓我們看到了正發(fā)生著日新月異的變化，作為國家、單位、個人，跟不上這種變化，處境就會很危險，甚至會因為激烈的競爭而被淘汰。
轉型則是十字路口上通向遠方的一條光明大道，它帶來前所未有的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了一個巨大的機遇。然而怎樣利用好這個機遇，使我們無論是個人還是單位乃至國家通過轉型取得更加大的發(fā)展呢？這就需要我們每一位工作人員在轉型這個關口上提高認識，轉變觀念，從自身做起，使自己適應轉型后素質(zhì)和能力的要求。
我想我們通過思想的轉變、行為的轉變，一定能夠?qū)⑻魬?zhàn)化為機遇，相信理念是成功的源泉。首先要認清形勢、轉變觀念。轉型不是一個簡單的口號，更不是一個簡單的形式。它是本質(zhì)上的'一次蛻變，這種蛻變是勢在必行的。古代思想家韓俞說：“不積跬步，無以致千里”，從小事做起，把小事做好，才能做大事?，F(xiàn)在我們就從點滴開始，改變過去那種以自我、單位為中心的行為。行為決定習慣，習慣決定觀念。
其次是明確目標、從我做起。沒有目標的行動是盲目而可怕的，就像行走在沙漠里缺少了指南針，航行在大海中沒有了燈塔。有了總體觀念，接下來要做的就是鎖定明確的目標，為轉型付出實際行動。面臨全球化的全方位競爭，我們每一個人都應該感覺到一種壓力，并將壓力轉化為動力，然后根據(jù)自身情況確立明確可行的目標，并朝著目標發(fā)展。我始終認為事業(yè)的成功或其他方面成就的取得都有精神和理念在做堅強的后盾?！叭耸且悬c精神的”，這句話不知是誰說的，但我認為很對。面對轉型，以前的知識結構顯然已跟不上變化的腳步，所以我們必須加強學習新知識、新技術等，通過網(wǎng)上大學、書籍和同事交流等方式。目的就是為了讓自己成為轉型后職業(yè)化、技能化人才。
最后要居安思危、勇?lián)熑巍！暗溨Ｋ鶙Ｖ溗馈?，居安思危的觀念是每個人必須具備的。居安思危才能遏制我們驕傲自滿的情緒，才能推動單位和國家不斷向前發(fā)展。而國家的發(fā)展更是每一個中華兒女的責任。
然而轉型能不能成功不是某一位領導或者個人所能決定的，它需要大家共同的努力奮斗和執(zhí)著追求。我是“12358”價格投訴舉報電話的坐席人員，雖然我不能像發(fā)改委其他同志一樣為湖州建設爭取多少資金的投入，也不能為湖州規(guī)劃一園一林，但就如深邃的大海由千萬條江河和小溪匯流而成；廣袤的森林由千萬株樹木和小草聚集而成；連綿的群峰由千萬座小山構建而成。所以只要我們所有人勁往一處使，心往一處放，就是一股不可占勝的力量，這股力量定能讓我們在轉型中取得非凡的成就。
發(fā)改委的同志們，行動起來吧，擰在一起我們就是一道閃電，一束火炮；聚在一起，我們就是整個太陽，整個星空；站在一處，我們就用心靈結成信念不倒的墻。讓我們凝聚一心，堅定信念，攜手并進，共創(chuàng)湖州輝煌未來。
市場轉型的演講稿篇二十二
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會。回想這兩天的課程的學習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標準。
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓練。
在拓展訓練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。
總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!