制定計劃也可以增加我們對于工作和學習的自信心，讓我們明確自己的方向和目標。為了寫一篇較為完美的計劃，我們首先需要明確目標。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。制定計劃的方法有很多種，不同的人適合不同的方法，希望這些范文能夠給大家一些啟示和幫助，祝大家的計劃都能夠順利實施。%20計劃是一種有目的、有步驟的行動安排，它可以幫助我們規(guī)劃未來的目標和達成途徑。制定計劃能夠提高我們的工作效率和生活質量，讓我們更有條理地完成各項任務。我想我們需要制定一個計劃了吧。那么，如何制定一個合理的計劃呢？首先，明確目標是非常重要的，只有明確了想要達到的目標，我們才能有針對性地制定計劃。其次，分解任務也是關鍵，將大目標細分為小任務，這樣能夠更容易管理和完成。此外，制定時間節(jié)點和優(yōu)先級也不可忽視，合理安排時間，根據優(yōu)先級順序處理任務。最后，要不斷跟蹤和評估計劃的實施情況，及時調整和優(yōu)化計劃，確保最終目標的順利實現。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。制定計劃的方法有很多種，不同的人適合不同的方法，希望這些范文能夠給大家一些啟示和幫助，祝大家的計劃都能夠順利實施。
制定教育教學工作計劃篇一
本學期從20xx年2月23日正式開始，到6月20日左右結束。排除周末和節(jié)假日，在學校的教學時間80多天。如何充分合理地利用這些時間，必須制定一個切實可行的計劃來教學。
在每周每班三節(jié)物理課的前提下，如何高效利用時間是關鍵，這里計劃的制定要科學合理，既要保證進度，又要讓學生掌握知識，不能走馬觀花。往年，總是前松后緊，該到期末了別的學科已經開始復習了，物理還沒有講完新課，這種情況壓縮了復習時間，導致復習的不完整和淺嘗輒止，對教學造成影響，最后影響了教師的教學，學生的學習，也影響成績。因此，這學期不會因為剛開學，離期末還早就掉以輕心，要按部就班，不走極端。
通過以往的教學尤其是上學期的教學的得失，在本學期我要特別注意以下幾個方面：
1、家校合作，堅持育人先育心的原則教育學生。面對學生所犯的錯誤，要理性的把握恰當的教育時機、運用合適的語言技巧，真心站在為了學生的發(fā)展的角度和學生有效溝通，拉近和學生距離。
2、平時的課堂和期末復習階段持續(xù)抓基礎知識。今后多抓基礎知識點，得基礎者得天下。在課堂上提問知識點，主要提問中下學生。學生的基礎知識是根本，就像是大廈的根基，必須扎牢。上課提問知識點，有相應的加分減分和懲罰措施，復習階段背知識點，雖然無法做到所有學生都過關，對于基礎知識較差的孩子還是有一定幫助的。
3、繼續(xù)堅持課堂作業(yè)和家庭作業(yè)學生寫解析。能夠一定程度上迫使態(tài)度不端正、程度較差的孩子動腦子，雖然部分懶的學生有怨言，但是一學期堅持了下來。
4、物理依然采取單獨的個人積分制。將學生的家庭作業(yè)、課堂作業(yè)、課堂表現、期末考試量化，并最終按照適當的比例劃算，然后分層次減免假期作業(yè)，這個方案激勵和約束了班級大部分的學生。
5、復習時有側重。首先復習剛學過的章節(jié)，然后從重章節(jié)重點知識點開始復習，不重要的推后復習，甚至不復習。對于學生已經掌握的章節(jié)或知識點，可不復習。另外，也會讓學生說出掌握差的章節(jié)，重點復習這些內容。根據重難點來把握教材各章節(jié)的時間分配，在以后的教學過程仍要堅持合理分配時間，把時間更多放在重要章節(jié)上。
6、發(fā)揮學生的主動性。對于大部分難度不大的錯題，學生更樂于聽學生講，我們采用了小組合作講解，師傅跟徒弟講，徒弟反過來跟師傅講，同時教師也會提問一些徒弟，看小組的講解效果如何，對小組進行加減分。師傅不會的題目，師傅會舉手問，針對出錯率較高的題目，我們會精講。
7、課堂容量不大，堅持學生會一點兒是一點兒的方針。不采取“傾瀉”的方式，避免學生產生畏懼感和厭學情緒。
8、在新課和復習中充分發(fā)揮學生的主動性：堅持“培養(yǎng)學生老師，推行小組互助合作”的原則：這樣對于解決絕大多數的問題有很大效果，真正的重難點可以由教師精講。
9、堅持課堂作業(yè)“親自監(jiān)考 仔細批改 認真點評 緊扣訂正”的原則：這不僅可以掌握課堂上學生對相應知識點的學習情況，而且能夠訓練學生對做題時間的把握和控制，講解后可以及時把控學生對易錯點的理解情況。
10、堅持針對不同班級采取大方向相同的教學策略，同時根據不同班級的特點加以區(qū)分。比如：作業(yè)方面，班主任效應的三班，作業(yè)相對好一些，而八一八二班作業(yè)質量稍微會降低，我的作業(yè)檢查、反饋在前兩個班多一些。學生學習程度方面，三班相對較差，把相對更多的經歷放在三班的知識點的提問，反饋方面，以及作業(yè)的監(jiān)督方面。
制定教育教學工作計劃篇二
一、指導思想：
堅持社會主義方向，依鄧小平理論和黨的xx屆五中全會精神為指導，深入學習和貫徹《全教會精神》、《關于教育問題的談話》;全面貫徹黨的教育方針，更新教育觀念，不斷深化教育體制改革，落實部頒計劃，全面推進素質教育;狠抓政治思想建設，樹“敬業(yè)愛崗，團結奉獻，求實創(chuàng)新”新風尚，以“創(chuàng)一流，爭先進，出人才，有特色”的辦學目標，創(chuàng)辦特色學校提高辦學的社會效益;改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境，總結辦學成果，強化學校內部管理，堅持“以法治教，以德興校，以質強校”，力求再創(chuàng)居峪教育新佳績。
二、主要工作任務目標：
1、進一步端正辦學思想，規(guī)范辦學行為，加強教職工的思想建設和對學生的養(yǎng)成教育、安全教育，堅決制止有違反師德的行為，杜絕學生的安全事故再發(fā)生。
2、堅持依法治教，鞏固和發(fā)展“普九”成果，確保四率達省定標準，迎接省對我縣的“普九”復查驗收。
3、全面貫徹教育方針、全面推進素質教育，依據課程計劃，開全課程，開足課時，加強教學過程管理，落實教學環(huán)節(jié)。強化質量意識，樹立進取觀念，確保本轄區(qū)教學質量居全鎮(zhèn)前列。
4、多方籌資，完善配套建設，改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境。
(1)、中心小學修建標準化籃球場。
(2)、中心小學修建標準化田徑跑道。
(3)、中心小學修建操場會議臺階防護攔。
(4)、中心小學裝配多媒體階梯教室。
(5)、各村校要進行校園的基本維修建設。
5、加強教師業(yè)務學習，大力開展繼續(xù)教育，增強科研意識，強化科研力度，中心學校確定、申報省立項課題，并將養(yǎng)成教育經驗總結在全學區(qū)推廣實施。
6、迎接省級示范學校的督導評估工作，力爭評估成功。
(1)、推進課堂教學結構改革的力度和步伐，提高教師講課藝術、抓好校本培訓。
(2)、搜集整理各種材料，完善檔案資料建設。
7、各校鞏固好原有的勤工儉學項目，鼓勵校校發(fā)展牲豬業(yè)，努力提高創(chuàng)收育人的雙重效益。
8、加強教育宣傳，提高學校的知名度，推進居峪教育事業(yè)的蓬勃發(fā)民展。
三、工作方法措施：
(一)、突出德育工作的重要地位，深入持久地開展德育工作，建立一支高效、廉潔、優(yōu)質、過硬的教師隊伍。
1、加強對教職工的政治思想教育，以工會組織為龍頭，堅持“一學(政治學習)、三講(講團結、講正氣、講奉獻)、四不(不說落后話、不做虧心事、不打擊報復、不違法違紀)”規(guī)范教師的言行，端正教風，創(chuàng)“文明、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風。
2、充分發(fā)揮教代會、學生座談會、家長座談會作用，端正教師隊伍中的不正之風，推進教育“形象工程”健康發(fā)展。
3、加強對學生的思想品德教育，以少先隊、班主任、各科教學有機滲透;利用晨會、講座、黑板報、學習園地、教育廚窗、文化長廊、新風臺、講座、班隊會進行“五愛”、“四有”的愛國主義理想教育，形成“誠實、守紀、勤奮、博學”的學風。
4、進一步落實中共中央《關于進一步加強和改進德育工作的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》有機地結合《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，不斷增添養(yǎng)成教育新內容，拓寬養(yǎng)成教育新途徑，大力開展健康有益的娛樂活動，樹立良好的校風、班風、學風，使學校成為社會主義精神文明的重要窗口。
5、積極抓好教育宣傳工作，增強宣傳意識，強化宣傳力度。在中心學校和轄區(qū)內各村校配備56名兼職通訊員，繼續(xù)建立宣傳報道獎勵制度。把教育宣傳工作明確納入教師崗位責任，力爭實現教育宣傳責任目標。
(二)、加強基礎教育，依法治教，進一步鞏固“普九”成果。
1、加強教育法規(guī)的宣傳，全面貫徹《義務教育法》和《教師法》做到家喻戶曉，鞏固好“普九”成果，對困難生要行“減、免、緩”制度，強化教師責任心，能夠面向全體學生，重視培優(yōu)輔差工作，嚴禁排擠和歧視差生，嚴禁體罰和變相體罰，導致學生流失。進一步加強和完善“普九”檔案建設，做好國家“普九”抽查工作。
2、抓好學區(qū)內教學督導工作，落實“嚴、實、高、細、活”的五字方針，加強教師業(yè)務進修培訓工作，加強教研、科研力度，在“減負增效”上做深入細致的探究，加快素質教育進程。
3、堅持開展實驗教學，積極推進電化教學，充分利用電教媒體，優(yōu)化課堂教學結構，提高課堂教學效率，讓學生在寬松、愉快的環(huán)境中，學習求知。
4、繼續(xù)完善對微機室及多媒體教室的裝備，積極創(chuàng)建省級示范學校。
5、加強對村?；A教育的管理，確保全學區(qū)基礎教育縮小差距平衡發(fā)展。
(三)、加強師資隊伍建設，創(chuàng)建一支思想過硬，業(yè)務精良的教師隊伍。
1、加強在職教師業(yè)務進修和培訓工作，實施教師繼續(xù)教育工程，提高教師的業(yè)務素質和教學能力水平。
2、克服經費和代課困難，不惜代價選送部分教師外出學習，采用送出去，帶回來發(fā)揚廣大，培養(yǎng)出一批骨干教師和學科帶頭人。
3、抓好新大綱，新教材以及普通話培訓過關工作。
4、加強聽課(起始課、示范課、跟蹤課、改進課、復式教學研討課、教改匯報課、優(yōu)質課)研討活動。
5、聘請縣、市教學專家指導教師改進課堂教學結構，提高講課藝術。
6、成立以校長為組長，教導主任為副組長，各教研組長為成員教研領導小組，制訂出各學科教研課題，督促教師人人參與，達到教有所學，學有所獲，提高教師素質。
7、充分利用學校的教育資源，加強對教師的校本培訓。
(四)、加強教學管理，強化質量意識，實現全程育人。
1、認真貫徹課程計劃，開齊課程，開足課時，不得隨意增加課時，根據學校實際，對36年級學生開設微機課。所開設的課程要達到六有：有計劃、有總結、有教案、有作業(yè)、有批改、有輔導，杜絕只上課表，不進課堂，只擺樣子，不講實效現象，以此規(guī)范課程計劃管理。
2、注重對教師業(yè)務素質的提高，切實減輕學生負擔。堅持定期由教導處或教研組織教師進行業(yè)務學習，不斷給教師充電，用理論指導實踐;積極選派教師參加市、縣、鎮(zhèn)舉辦的培訓活動、聽課活動;在教師之間掀起“比、學、趕、幫”的熱潮，大膽應用啟發(fā)式、互助教學方法等;要求教師自學，加強基本功訓練。
3、加強教學常規(guī)管理，注重教學常規(guī)的五環(huán)節(jié)(備、講、批、輔、考)落實到位，加大兩課的督查力度，成立以校長、教導主任為巡查組，對中心和村校，采取隨堂聽課的措施，督促教師自我加壓，提高業(yè)務水平。
4、強化教學競爭機制，獎優(yōu)罰劣，適當修訂教學獎懲制度，實行能者上，庸者下，教學綜合效果與個人評估、評先表模、職務晉升、干部的任用、人事的安排相結合，在全學區(qū)形成“積極進取、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新”的教風。
(五)、多渠道籌措經費改善辦學條件。
上下求索，求得多方扶助，力爭創(chuàng)建省示范學校督導評估前完成標準化籃球場和田徑跑道的修建，以及操場會議臺階的防護攔，裝配多媒體階梯教室，進一步完善校園環(huán)境的凈化、美化。
(六)、全力以赴迎接省級示范學校的督導評估工作，力爭評估成功。
1、聘請市、縣教學專家到我校進行教學指導，推進課堂教學結構的改革力度和步伐，提高教師的講課藝術。
2、要求教師自我加壓，自我“充電”，狠抓教師基本功訓練，切實提高自身素質。
(七)、進一步總結，推廣養(yǎng)成教育。
1、進一步加強對德育隊伍的建設。組織教師學習《中共中央關于進一步加強和改進德育工作的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》、《小學德育綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等德育文件，系統(tǒng)學習德育目標、內容、方法、途徑等德育理論，樹立德育為首的思想意識。
2、繼續(xù)加強對德育科研課題《養(yǎng)成教育》的研究，及時總結，及時推廣。
(八)、加強財務管理，嚴明財務審批制度，確保節(jié)支增收。
1、建立健全的財務管理、使用、賠償制度，嚴格執(zhí)行一支筆簽字制度。
2、建立校長負責制，堅決執(zhí)行校長交接班制，各學校不允許發(fā)生新債務。
3、加強對村校賬目的審計制度，對不合理的開支，不予核銷。
(九)、加強勤工儉學項目的開發(fā)，力求增效，充實學校財力。
各校要擴大養(yǎng)殖業(yè)，校校發(fā)展牲豬業(yè)，努力提高創(chuàng)收育人的雙重效益。
新的一學期，我們以新的精神面貌，以開拓進取，無私奉獻，求實創(chuàng)新的工作作風，全面推進居峪學區(qū)教育教學工作再創(chuàng)佳績。
制定教育教學工作計劃篇三
本學期我校要以“三個代表”重要思想、黨的xx大為指導，堅持以教學為中心，以穩(wěn)步推進基礎教育課程改革、強化教學管理、以教研為重點，努力提高教學質量。依法治教，以德治校，齊心協(xié)力，開拓進取，奮力拼搏，以新思維、新姿態(tài)，開創(chuàng)我校教育教學工作新局面。
一、加強教師隊伍建設，推動依法治教。
全體教師都要樹立一個干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀律性和規(guī)范性，要做到愛崗、樂教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務能力。要樹立教育新觀念，打破舊思想、舊觀念，要以新的風貌塑造我校教師的新形象，要建設一支高素質的教師隊伍。一方面切實加強我校的政治學習的制度落實，并開好每周的總結會和周前會。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學校各項工作都有法可依、有章可循。
1、要把學習、宣傳、貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的工作列入重要的議事日程，并結合我校的實際情況，制訂具體實施方案，更廣泛地開展“立高尚師德，樹教育新風”活動。
2、要把貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教師法》等教育法規(guī)統(tǒng)一起來，通過認真貫徹，讓教師樹立科學的世界觀和高尚的職業(yè)道德，以規(guī)范為指南，進一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛崗敬業(yè)，為人師表。
3、結合貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)抓好教師的職業(yè)培訓和自學進修學習，積極鼓勵教師參加各類進修學習不斷提高業(yè)務水平。
4、充分調動教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務進修和崗位考核，培養(yǎng)中青年骨干教師。學校領導成員要分包干各級組，帶領各級組并展開學習。
5、認真組織學習《中心小學依法治校管理規(guī)范》，落實責任制和加強責任感。
二、積極推進素質教育，全面提高教學質量。
教學是中心，質量是生命，提高教學質量是教育的永恒主題，首先我們要統(tǒng)一認識，堅定地抓好以下幾個方面。
1、積極推進素質教育，素質教育是當今教育的主任務，首先要對素質教育有一個全面正確、透徹的理解，要把握其實質。一要重視主體性以人為本、以學生為主體，重視學生掌握學習的方法，形成了以思維能力為核心的開發(fā)。以能力為重點，特別是創(chuàng)新能力和實踐能力為重點的培養(yǎng)。二要重視整體性，重視學生的思想素質、知識素質、能力素質、身心素質和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學生，大面積提高教學質量。四要基礎性。繼續(xù)抓好文明禮貌的養(yǎng)成教育，通過創(chuàng)建文明學校、文明班級、文明小組等活動，培養(yǎng)學生文明行為習慣，進一步促進良好校風、班風的形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開僻好第二課堂活動。充分促進好學生的思想素質、知識素質、能力素質和身體心理素質的全面發(fā)展。
2、以素質教育為核心，深化教學改革，全面提高教學質量。認真加強對教育教學理論的研究學習，提高認識，轉變觀念。進一步加強教學常規(guī)“五個環(huán)節(jié)”的管理，使教法和學法合符規(guī)范，合符科學，有利于全面提高教學質量。深化課堂教學改革，優(yōu)化課堂結構。課堂教學要面向全體學生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個學生的學習成績都能在原有的基礎上得到應有的提高。建立健全獎教獎學機制，對取得成績的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認真找查原因，促其成績不斷上進。學校領導要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學工作上，要以身作則，深入課堂聽課，索取教學工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學習，共同提高。學校要根據不同學科的特點積極開展教學研究，如語文加強聽、讀、說、寫的能力訓練；英語科重視理解興趣和語言環(huán)境的訓練?？傊鱾€科的教師要根據教學內容和對象特點選擇教法，做到講求實效，積極探索研究。
制定教育教學工作計劃篇四
愉快的假期結束了，我們又迎來了新的學期，本學期我擔任三年一班的班主任和語文教學工作，為了使孩子們在這個班級中團結、友善、自信的發(fā)展，也使自己工作起來得心應手，現制定本學期的工作計劃如下：
（一）常規(guī)教育
良好的開端是成功的一半。開學初，就要讓學生了解學校的規(guī)章制度，認真學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并且利用每周的班會時間進行教育，采用生動活潑的形勢讓學生在游戲中、活動中受到常規(guī)教育。
少先隊工作
（二）新年淘寶義賣活動，讓孩子把自己不用的玩具或看過的書籍進行義賣，使資源循環(huán)利用，并讓孩子學會在生活中正確使用零用錢。進行“我會玩游戲”的主題班會，教給學生集體游戲的方法，培養(yǎng)學生的團隊意識、文明禮貌、寬容大度的好品質，讓學生在游戲中感受到成長的快樂。
（三）加強班干部隊伍的組建和培養(yǎng)。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。”所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
（四）建立濃厚的學習氛圍
培養(yǎng)孩子養(yǎng)成愛讀書的好習慣。學生的任務就是以學習為主，因此，班級建立良好的學習氛圍有助于學生產生學習興趣。在教室的布置上，黑板報、墻報設立“學習園地”、“評比臺”、“展示臺”等等，讓學生看到自己所獲得的成果，也看到別人的優(yōu)點，從而產生更大的學習動力。
本學期，學生剛剛由低年級段跨到中年級段，在各方面還都不適應，大部分學生聽講狀況不太好，有的學生理解能力比較差，課堂上不能隨著老師的提問走，學生的朗讀及作文水平有很大的差異性，都需要提高，有部分的學生基礎知識比較差，學生的學習成績需要提高。
本冊教材共分八組，每組包括導語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按照專題編組，涵蓋八個專題，分別是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學的思想方法、獻出我們的愛。
1．在語文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學生對生活的熱愛；了解祖國壯麗的山河、富饒的物產，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情；認識中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學生民族自豪感；學習革命領袖、科學家的優(yōu)秀品質；受到關愛他人、助人為樂的思想品德教育；在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學生的思想，培養(yǎng)學生留心觀察、善于思考的能力。
2．認識200個字，會寫300個字。累計認識20xx個字，會寫1300個字。
3．會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力。開始練習用鋼筆書寫正楷字、用毛筆描紅。
4．用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5．繼續(xù)學習默讀，學習對課文中不理解的地方提出疑問。
6．學習聯系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思；初步體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用。
7．初步把握文章的主要內容，初步體會文章表達的思想感情。
8．開始學習略讀，粗知文章大意。
10．初步培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。
11．開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12．講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人；講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13．結合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
良好的學習情境讓學生放松身心，又能把注意力集中在具體的學習目標上，通過有目的學習，慢慢養(yǎng)成良好的學習習慣。本冊教科書為學生的學習活動創(chuàng)設了具體的學習情境，這種學習情境的創(chuàng)設主要是通過“對話”的方式來實現的。
語文學習有其內在的規(guī)律，語文學習也有一個基本的步驟。教科書的呈現方式就是讓學生從內心觸摸到語文，在實際的語文學習中能習得方法，慢慢找到學習規(guī)律。
“授人以魚，不如授之以漁?！彪m然說現在的作文教學中我們教育學生我口抒我心，我手書我口，淡化了寫作方法寫作技巧的教學，但并不意味著在習作教學中就要摒棄寫作方法與寫作技巧的指導。教學也并不單單指的那一堂作文課，而應該是貫穿于我們的整個語文課堂中。如何讓作文教學貫穿于整個語文課堂，我的主要做法是在語文閱讀課教學中滲透寫作方法的指導。
本學期，我要練好教師基本功，廣泛閱讀好的書籍接觸一些名家的思想讀后寫讀書筆記，把這些經驗應用到實際教學中，從而提高自身素養(yǎng)；我將與同組教師繼續(xù)合作，認真進行語文教學，搞好接力式教研活動。堅持集體備課，充分發(fā)揮教師集體的智慧。加強教師之間的合作與交流，互相聽課、評課，虛心求教和溝通。在教學實踐中不斷反思，不斷提升自己的思想認識水平，提高教學效果。同時根據自己的教學實踐，記好教學隨筆，積累一些成功的教學經驗，提高自己的教學實踐研究的能力。
制定教育教學工作計劃篇五
自大慶精神鐵人精神教育納入國民教育體系工作在我校開展實施以來，始終把該項工作作為德育工作的重中之重。為更好地貫徹落實慶辦發(fā)〔20__〕41號文件精神,對于新一年的工作,現制定計劃如下：
一、高度重視,加強領導,確保大慶精神鐵人精神教育深入實施。
1.科學組織，確保開學前系列保障工作到位。為使大慶精神鐵人精神教育順利進入課堂，開學初，要求各班認真做好學習準備。
2.加強領導，重視推進，使專項工作扎實穩(wěn)步開展。今年將不定期深入各班級檢查專項工作開展落實情況。
3.建立學校每月大慶精神鐵人精神教育工作例會制度。通過例會，促進總結和反思，挖掘亮點、樹立典型、彰顯特色，使大慶精神鐵人精神教育工作的開展收到實效。
二、不斷創(chuàng)新載體，加大宣傳教育力度。
1.站穩(wěn)校園環(huán)境、宣傳板報、校園廣播三個陣地，營造良好的育人氛圍，加大宣傳教育力度。
（1）陣地一：校園環(huán)境。
將大慶精神鐵人精神巧妙融入校園文化環(huán)境建設，于無聲處育人。要求各班在教室或走廊張貼鐵人雕像、紀念館等圖片或相關書畫作品，在校園內懸掛橫幅標語，營造良好育人環(huán)境。
（2）陣地二：宣傳板報。
充分發(fā)揮宣傳板報的宣傳作用，在校園宣傳欄中辟建學習大慶精神、鐵人精神專欄。
（3）陣地三：校園廣播。
利用校園廣播在課間播放油田歌曲、講述創(chuàng)業(yè)故事、介紹英雄事跡，使大慶精神、鐵人精神在學生游戲、休息中根植于心，根植于校園的每一個角落。
2.通過升旗儀式、演講、書畫展等各類比賽、班團隊活動、社會實踐活動、特色辦學等渠道，大力宣傳和弘揚大慶精神、鐵人精神。
（1）渠道一：升旗儀式。
要求舉行以“大慶精神、鐵人精神教育”為主題的升旗儀式。利用升國旗的莊嚴儀式，號召學生真正把大慶精神鐵人精神銘記于心，刻苦學習，為祖國、為大慶的建設，貢獻自己的一份力量。
（2）渠道三：演講、書畫展系列比賽。
要求各校通過演講、書畫展、知識競賽等形式，了解大慶歷史，學習大慶精神鐵人精神。
（4）渠道四：班團隊活動。
以常規(guī)的班團隊活動為主要渠道，使學生深刻了解大慶精神、鐵人精神精髓。
（5）渠道五：社會實踐體驗活動。
倡導廣大師生參加社會實踐體驗活動。學校可以組織全體學生對公共設施進行環(huán)境衛(wèi)生清理，通過身臨其境、親身體驗，進一步使大慶精神、鐵人精神文化傳承與實際社會發(fā)展緊密結合起來。
（6）渠道六：學科滲透。
把大慶精神、鐵人精神主題教育活動內涵滲透到其他學科中，有計劃、有針對性地對學生進行道德教育，凈化心靈，陶冶情操。如在音樂課，開展學唱經典石油會戰(zhàn)歌曲，班級課前準備時共同唱響石油紅歌。如把以學習大慶精神、鐵人精神為內容的手抄報、書法繪畫展等融入到美術課堂教學中。
三、拓展平臺，擴大分享，促進工作經驗的交流推廣。
在新的一年里，我校大慶精神鐵人精神教育工作將進一步以人為本，求真務實、開拓創(chuàng)新、穩(wěn)步前進，在實踐中不斷總結經驗，把大慶精神鐵人精神教育納入國民教育體系工作推上一個新的臺階！
制定教育教學工作計劃篇六
依據《課程標準》和“備教批輔考”的要求,認真貫徹“洋思中學的教學方法和理念”.
二、教學目標。
根據課標要求，使學生對英語學習表現出積極性和初步的自信心，七年級英語教育教學工作計劃。能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事；能與教師或學生就熟悉的話題交換信息；能讀懂簡單的書面材料；能參照范例或借助圖片寫出簡單的句子。使學生在聽說讀寫等各方面得到訓練和發(fā)展。
重難點：根據教材的特點，加強語音和詞匯教學，加強語言的理解和運用。
措施：采用循序漸進的操練活動，例如結對活動和小組活動。由不同層次學生組成的對子和小組中，尖子生幫助后進生的同時，自己也復習了所學知識。在層次相同學生中，學生可按照自己的進度完成活動并操練語言。同時，讓學生運用重點語法和詞匯創(chuàng)造新的對話。課后作業(yè)讓學生復習重點詞匯及新的語法項目。花時間輔導語言不流利的學生。在開展結對活動之前，要確保每個人都理解詞匯的意義并知道活動如何進行。總之要充分運用任務型教學方式，讓學生積極主動學習。
三、課時安排。
本學期教學任務共2個復習單元，12個基本單元，教學時間緊，任務重，每單元又都為新課。最后一課時做復習和練習，并適當安排單元測試。
四、補充改進意見。
適當增加學生的閱讀量，擴大詞匯量。
制定教育教學工作計劃篇七
一、加強教師隊伍建設，推動依法治教。
全體教師都要樹立一個干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀律性和規(guī)范性，要做到愛崗、樂教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務能力。要樹立教育新觀念，打破舊思想、舊觀念，要以新的風貌塑造我校教師的新形象，要建設一支高素質的教師隊伍。一方面切實加強我校的政治學習的制度落實，并開好每周的總結會和周前會。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學校各項工作都有法可依、有章可循。要把學習、宣傳、貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的工作列入重要的議事日程，并結合我校的實際情況，制訂具體實施方案，更廣泛地開展“立高尚師德，樹教育新風”活動。
2、要把貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教師法》等教育法規(guī)統(tǒng)一起來，通過認真貫徹，讓教師樹立科學的世界觀和高尚的職業(yè)道德，以規(guī)范為指南，進一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛崗敬業(yè)，為人師表。
3、結合貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)抓好教師的職業(yè)培訓和自學進修學習，積極鼓勵教師參加各類進修學習不斷提高業(yè)務水平。
4、充分調動教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務進修和崗位考核，培養(yǎng)中青年骨干教師。學校領導成員要分包干各級組，帶領各級組并展開學習。
5、認真組織學習《中心小學依法治校管理規(guī)范》，落實責任制和加強責任感。
二、積極推進素質教育，全面提高教學質量。
教學是中心，質量是生命，提高教學質量是教育的永恒主題，首先我們要統(tǒng)一認識，堅定地抓好以下幾個方面。積極推進素質教育，素質教育是當今教育的主任務，首先要對素質教育有一個全面正確、透徹的理解，要把握其實質。一要重視主體性以人為本、以學生為主體，重視學生掌握學習的方法，形成了以思維能力為核心的開發(fā)。以能力為重點，特別是創(chuàng)新能力和實踐能力為重點的培養(yǎng)。二要重視整體性，重視學生的思想素質、知識素質、能力素質、身心素質和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學生，大面積提高教學質量。四要基礎性。繼續(xù)抓好文明禮貌的養(yǎng)成教育，通過創(chuàng)建文明學校、文明班級、文明小組等活動，培養(yǎng)學生文明行為習慣，進一步促進良好校風、班風的形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開僻好第二課堂活動。充分促進好學生的思想素質、知識素質、能力素質和身體心理素質的全面發(fā)展。
2、以素質教育為核心，深化教學改革，全面提高教學質量。認真加強對教育教學理論的研究學習，提高認識，轉變觀念。進一步加強教學常規(guī)“五個環(huán)節(jié)”的管理，使教法和學法合符規(guī)范，合符科學，有利于全面提高教學質量。深化課堂教學改革，優(yōu)化課堂結構。課堂教學要面向全體學生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個學生的學習成績都能在原有的基礎上得到應有的提高。建立健全獎教獎學機制，對取得成績的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認真找查原因，促其成績不斷上進。學校領導要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學工作上，要以身作則，深入課堂聽課，索取教學工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學習，共同提高。學校要根據不同學科的特點積極開展教學研究，如語文加強聽、讀、說、寫的能力訓練;英語科重視理解興趣和語言環(huán)境的訓練?？傊鱾€科的教師要根據教學內容和對象特點選擇教法，做到講求實效，積極探索研究。
3、做到教學、教研和培訓“一體化”，通過教本教研，組織教師反思自己的教學行為，加強教學的交流和互助，從而轉變教學觀念，樹立教學新理念，鉆研新教材，盡快適應新課程的教學工作。
制定教育教學工作計劃篇八
新的一學期開始了,我們學前班迎來了一群可愛的小朋友。他們一個個眼里都充滿了求知的渴望?？吹竭@樣一群聰明乖巧的孩子們,我們老師用一顆充滿母愛的心,去愛護他們,教育他們。為了我們的目標,我制定了一下計劃:
一、教學分析
根據我對孩子們簡單的測試,我發(fā)現我們班有大多數孩子的基礎都比較差。雖然說已經進入學前班,但是還有小朋友認不全10以內的數字,也有一些小朋友會寫但不認識。所以根據我班的情況,在我以后這學期的教育工作中。我將有針對性的加強基礎知識的輔導。
二.教學內容:
1.認識比較高矮,粗細,能夠按高矮,粗細給10以內的物體排序。
2.感知幾種平面圖形的主要特征。
3.了解相鄰數的含義。
4. 熟練掌握倒數10以內的數。
5.在操作中探索,總結,記錄10以內的組成和分解。
6.認識加減符號及算式,在具體的情境中加深理解加減的含義。
7.進一步學習10以內的組成,運算已有的知識推導總結出某數的組成。
8.學習解答應用題,列出算式,學習分解加法和減法的應用題。
9.認識幾種常見的幾何體,進一步感知幾何體的特征。
10.認識整點與半點,了解一小時與半小時的不同,嘗試記錄整點和半點。
11.學習看日歷,知道一個星期有7天。
三.教育目標
我們爭取讓每一個孩子在學期結束是,都能獲得優(yōu)秀的成績,讓每一個孩子都能有看得見的進步,讓每一個家長都能肯定我們的工作,滿意我們的教育教學。為了這一個目標,我將一直努力下去。
制定教育教學工作計劃篇九
在新的學期里，我校教育教學工作以提高教育教學質量，樹立學校品牌，提高學校信譽度和美譽度為主線，全力推行養(yǎng)成教育、感恩教育、成功教育及成功教學法，創(chuàng)新課堂教學，聚焦學校特色建設，致力追求“校風正、學風濃、教風嚴、質量高”的精品教育，實現以良好的校風促進教學質量，以優(yōu)良的教風提升教學質量，以課堂教學改革保障教學質量。
二、工作思路。
本學期我們興華學校的工作思路是：
1、圍繞一個中心：以提高學校的教學質量為中心。
2、落實兩個重點：以全面推行成功教學法為重點，以規(guī)范師生的行為習慣為重點。
3、突出三個理念：讓每一個學生都擁有成功的機會，讓每一個老師都有創(chuàng)新的舞臺，讓每一個家庭都有回報的歡樂。
4、強化四項工作：加強教學常規(guī)管理，努力在管理上求突破;加強質量監(jiān)控與評價，努力在評價方面有突破;加強教師隊伍建設，努力在教有特色上有突破;加強學生素質培養(yǎng)，努力在學有特長上求突破。
三、具體措施。
從我校的實際和特點出發(fā)，轉變價值觀念，堅持以人為本的理念，以創(chuàng)建良好的校風龍頭，全員育人，齊抓共管，落實制度，強化管理，切實提高德育實效。
(一)加強教師隊伍建設，提高教師育人水平。
1、加強學習制度不斷提高教師政治思想素質和管理水平，樹立終身學習的理念。引導全體教師認真學習新教材、新理念、充分利用每大周一次的集中學習時間和平時的自學時間努力學習、組織廣大教師開展讀書、寫作工程;勤寫反思，適時開展教師基本功競賽。
2、開展“三個一”工程：每天送給學生一個微笑，每天說一句鼓勵學生的話，每天找一名學生談話。通過“三個一”活動溫暖學生的心靈、激發(fā)學生的自信、溝通師生之間的感情。
3、加強師德建設：深入開展“愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤實、與時俱進”為核心的師德教育。提出“學校無小事、處處是教育、教育無小節(jié)、事事皆楷模”的要求。在教育學生當中，嚴禁教師體罰和變相體罰學生，倡導思想引導、心理疏導、習慣指導的三導理念，精心打造一支“關注細節(jié)、注重創(chuàng)造、張揚個性、高效執(zhí)行”德育工作者隊伍。
4、樹立責任意識：引導全體教師以主人翁的態(tài)度關注學校、敬業(yè)愛崗、勤奮工作。要求每一位教師政治上有上進心，工作上有責任心，學習上要虛心，生活上有童心，教育學生有愛心。
5、積極開展活動。要求教師積極參加活動，在活動中鍛煉自己，提高自我，活動中比思想、比工作、比成績、比貢獻。及時理解師情，發(fā)現典型、培養(yǎng)典型、樹立典型、弘揚典型，用先進典型去鼓舞和激勵整個教師隊伍。
(二)狠抓養(yǎng)成教育，筑勞學習基礎。
1、抓好學生養(yǎng)成，筑牢學習基礎。
學校本著管理育人、德育為先的教育理念，在平日學生管理中，切實抓好學生的思想意識和行為養(yǎng)成教育，本著先從強制養(yǎng)成習慣入手，最后內化為素質的總體目標，采取以情動人，以理服人，先管住再教育的方式，去督促學生的思想道德規(guī)范。
(1)、培養(yǎng)學生良好的禮儀習慣：我們要依據《中小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》狠抓學生的文明禮貌教育;在具體工作中，我們要堅持“三性”一是榜樣示范，堅持針對性;二是曉理動情，堅持持久性;三是潛移默化，堅持互動性。
(2)、培養(yǎng)學生良好的學習習慣：要求全體教師做到“三讓”，激發(fā)學習欲望，讓學生想學;減輕課業(yè)負擔，讓學生樂學;注重學法指導，讓學生會學。
(3)、培養(yǎng)學生良好的生活習慣：采取不同形式的活動教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和就餐習慣。培養(yǎng)學生學會生活的能力，規(guī)范學生在校的生活習慣。
2、凸顯德育地位，拓寬德育渠道。
一方面由年級主任負起責任，由政教處，少先隊抓督促，各班抓落實，各學科教學有機滲透。另一方面，利用晨會、班會、黑板報、學習園地、廣播站、文化長廊、宣傳櫥窗對學生進行養(yǎng)成教育，適時舉行有益健康的文化娛樂活動，使學生從中深受教育。
(三)實施成功教育，并重感恩教育。
(1)成功教育，讓學生體會學習的快樂：體驗成功是培植學習快樂的最好方法。當學生取得成功后，因成功而產生的自信心和快樂感，有利于形成追求新目標、新成績的動力，隨著成績的取得，自信心進一步增強，從而形成發(fā)展進步的良性循環(huán)。
(2)感恩教育：讓學生體味學習的重要，組織學生與親情作文。
給父母的一封信，向父母獻愛心等活動，教育學生尊重父母，感恩親人，并把這種積極的情感內化為奮進的動力，刻苦學習，回報關愛和培養(yǎng)他的人。
(四)開展多彩的活動，豐富德育內容。
(1)堅持活動育人：本期中小學部要結合學生特點和節(jié)慶日舉辦豐富多彩的學生活動，在活動中育人，培養(yǎng)學生的孝心、愛心、責任心。教育學生做道德美、心靈美、行為美、語言美的合格接班人。
(2)抓好每天“三操”、“路隊”規(guī)范管理，結合團委、政教處、少先隊工作對學生中出現的問題及時總結和教育，促進學生身心健康發(fā)展。
(五)家校緊攜手、溝通重實效。
1、要求教師利用每大周告家長書、校信通、打電話等形式主動與家長交流，做到溝通有內容，有記錄，有效果。
(1)(2)。
2、開好中小學部家長會。家長會是我們向家長進行交流的一種重要形式，也是我們向展示我校工作的一次重要活動，要求我們的家長會有新意，高水平，多元化，上臺階。家長會內容要多彩、精彩。要讓家長會成功為家校緊密聯系的紐帶，要讓家長會成為家長了解我校教育特色的一個看點和亮點。
3、適時進行家訪。為更進一步提高我們的服務意識，接近與家長的關系，我們教師有必要對學生進行家訪，互通有無，互相協(xié)作和配合，促進我們的控流工作順利進行。
“教學為中心，質量是生命”這是我校工作之重，提高教學質量必須以教師隊伍建設和課堂改革為基礎，以學生為中心，以加強管理為關鍵，營造一個良好的校風、教風和學風，人人重視質量、人人關心質量、人人做好質量的氛圍，確保教學質量的提高。
(一)提高教師合作意識和團隊意識。
提高教學質量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領導做表率、骨干帶好頭、全員來參與，使各項工作井然有序地高效運作，全體教師要團結協(xié)作，拼搏進取、視團結為生命，互幫互助講奉獻，力求在合作提高自己的整體素質，凝聚團隊智慧，使學校各項工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。
(二)規(guī)范教師教學行為。
在要求教師教學理念發(fā)生轉變的基礎上，教師陳舊的教學行為也發(fā)生動搖，如傳統(tǒng)的教學是以教師為中心，以教材為中心，以教師的教為中心，以學生的發(fā)展為中心，以學生的學習為中心，一切為了實現學生學的成功。教學中，教師要給學生留出足夠的學習空間，多安排學生的實踐性活動，鼓勵學生敢于質疑，鼓勵學生敢于發(fā)表不同意見，允許學生出錯，允許學生向老師提出意見，教師要做到尊重學生，耐心釋疑，講練求精，注重學生的個體差異，培養(yǎng)學生的合作意識，使我們的教學行為規(guī)范化、人性化。
(三)實施課改，推行“成功教學法”。
1、進行成功教學法的培訓。我們將開學前對全體教師進行成功教學法的培訓學習，了解成功教學法的成功教學理念，熟悉成功教學法的上課模式，讓全體教師學會備課、學會上課、學會課后管理，把成功教學法的實施重點置根于教師們的心中。落實不培訓不上崗，不成功，再培訓的原則。
2、扎實開展教學研討活動。為使我們的教育更精彩，使我們的課堂更成功，我們將圍繞成功教學法不斷進行研討，在研討中提高、在提高中創(chuàng)新我們的課堂。要求教研及時，注重實效，不搞形式，不走過場。
3、開展聽評課活動。校領導將積極帶領全體教師開展聽評課活動，活動中將點課制和推門課，示范課互相結合起來，以促進成功教學法的實施，促進每個教師的專業(yè)成長。
4、集體備課、共享資源。要求全體任課教師使用切合我校實際和學生實際的成功教學案，發(fā)揮學科組的作用，豐富備課的內涵，使每一節(jié)的備課富有針對性和實效性。
5、向課堂要質量。要求教師課堂教學高質量高效率，向課堂要質量，練在課堂，反饋矯正在課堂，完成作業(yè)在課堂，徹底克服課內損失課外補的傳統(tǒng)教學。
(四)制定有力措施，規(guī)范教學管理。
(1)開展課堂教學評估，學部年級組長、教研組長要加大對教學第一線課堂教學的隨機檢查、評價力度。
(2)不定期開展語文、數學、英語等學科的質量抽測活動定期舉行月考和期考。求真求實，不弄虛作假，不急功近利，以科學意識主動搞好質量監(jiān)控。
(3)強化訓練、嚴格要求。教師一定要對學生的書寫，計算等各方面強化訓練、嚴格要求，讓學生養(yǎng)成良好的終生受益的學習習慣。
(4)關注后進生。讓不同的學生在不同的程度上有不同的發(fā)展，教師不放棄，不嫌棄任何一個后進生要細心耐心地加強對后進生的輔導、讓他們最大限度地在原有基礎上有所提高。
(五)加強教研組、年級組建設。
加強教研組年級組管理。教研組、年級組要明確職責，扎實開展活動。教研組活動要實實在在地研究成功教學課堂上經常面臨的問題。對此問題我們提出“集中力量、合力攻堅、穩(wěn)步推進、各個擊破”的教研工作方針。教研內容要形成專題化、系列化。本學期要圍繞“新課程、新理念、新課堂”這一主題開展研究活動，同時要做好資料積累工作，認真總結經驗、力爭形成特色。
(六)加強重點學科建設，豐富師生競賽活動。
學科課程建設是我們這學期的工作重點之一，將本著重基礎、重能力、揚特長、促發(fā)展的學科建設思想，促進學生全面發(fā)展。在語文、數學、外語、物理、化學等重點學科的管理上，認真執(zhí)行“三要”“三不要”，即課堂上要講練結合，反對無效勞動，各種練習和作業(yè)要及時反饋、要堂堂糾正、節(jié)節(jié)落實;不要無效環(huán)節(jié)，不要搞環(huán)節(jié)，不要齊不走。
在學科建設的基礎上，我們一方面開展好教師的朗讀比賽，論文評比、說課比賽等，另一方面搞好學生中的優(yōu)等競賽，后進生比賽等活動。
制定教育教學工作計劃篇十
本學年，本園共有五十幾個小朋友，分為四個班，班生規(guī)模較小。依據《福建省幼兒園教育指南》，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，并遵循幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，以“一切為了孩子”出發(fā)，努力發(fā)揮好教育科研的先導性、基礎性和全局性，注重培養(yǎng)幼兒習慣，開展以閱讀活動和探究性主題活動有機結合的教育模式，解決教育中的實際問題。本學年我們將開展以下幾方面工作：
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當重要的，也為以后的學習打下基礎。由于新人園幼兒對任何事物都不熟悉，幼兒沒有紀律意識，自控能力低，行為散慢，針對這些問題，我們園將有針對性地對幼兒進行有關自理能力的訓練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具。并結合適當的安全教育，增強幼兒自我保護意識和能力。如通過榜樣、典范、故事、游戲等形式使剛入園的孩子能較快適應幼兒園的生活，并能基本完成老師的常規(guī)要求。
1、統(tǒng)一認識、加強業(yè)務知識學習，努力提高教師教育理論水平。積極組織全園教師參加園內外的各項學習、培訓活動，做到業(yè)務學習目標明確、計劃可行、成效顯著。真正地把所學理論與自己教學實踐相結合。
2、鼓勵教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》和《學前教育》等幼兒雜志，積極撰寫教育論文、教學反思、教育隨筆、案例分析并投稿。
3、本學期，將開展每師一課的觀摩活動，從而互相交流探討總結經驗，并積極參加市級教壇新秀的評選活動。
組織教師有針對性的學習相關的“區(qū)域活動”資料。并結合本班特點開展適合自己的區(qū)域活動，將區(qū)域活動與主題活動有機的結合起來，按時更換主題墻飾，使教研真正落到實處。隨時更換及增加區(qū)域活動材料，使區(qū)域活動材料更豐富、更具層次性，以此滿足不同各班幼兒的興趣需要和發(fā)展。
2、游戲與教學的整合是我們常用的教學方式，教師通過在“游戲中學，在學中游戲”的教育方法，注重幼兒個性的發(fā)展，通過教師游戲方式的引導，讓幼兒自己思考、自己操作、自己創(chuàng)新，使孩子在游戲中不知不覺的接受知識。培養(yǎng)幼兒的自信心，鼓勵幼兒大膽去嘗試做自己能做的事，以鼓勵為主，幫助為輔的方式，繼續(xù)開展三大創(chuàng)游活動，引導幼兒自由選擇游戲活動，讓一些膽小不說話的幼兒多參加游戲活動，能讓他們感受到自己是行的。進一步提高幼兒的語言表達能力和與人交往的能力。
3、開展豐富多彩的體育活動及戶外活動，保證幼兒活動的時間和質量，促進幼兒身心健康發(fā)展，使幼兒體格發(fā)育各項指標達標。
1、繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習慣，在此基礎上創(chuàng)建班級特色，如繪畫、舞蹈、英語等活動，促進幼兒全面素質的發(fā)展。
2、為繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展弟子規(guī)、禮儀教育等。
3、特色班將繼續(xù)開設幼兒美術、電子琴等特色課程，開發(fā)幼兒多方面素質發(fā)展。
1、教師將進行全面家訪和電訪，通過游戲、故事和小朋友親近，讓孩子對老師、幼兒園產生信賴與親近。
2、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。
3、通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。
4、通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯系。
制定教育教學工作計劃篇十一
以“四課”活動為平臺，開展特色教研，促進教師群體專業(yè)化水平的成長;。
學年統(tǒng)考成績保四。
繼續(xù)推進團體備課、教學“四清”工作，提高教學質量。
狠抓教學常規(guī)月查工作，強化常規(guī)管理，(以《舊縣小學教學常規(guī)管理制度》為準)。
加強小學科教學及校本課程(寫字、經典誦讀)的管理。
開放圖書室，加強循環(huán)教材的管理。
深化遠程教育工作，按上級要求落實遠程教育工作。
加強教學研討活動和校本教研、加強校本培訓。
附：資料收集目錄：
(1)校本培訓計劃及記載。
(2)學區(qū)聯片教研活動記載。(每學期各4次)。
(4)空中英語使用記錄。(專門登記，每月4節(jié))。
(5)校本培訓過程記載及過程資料。(案例教學分析與研究、主題研討活動、說課評課活動、自學考試資料。)。
深入按課程標準的學習和考試工作。搞好學籍建設，規(guī)范學籍管理。
制定教育教學工作計劃篇十二
一、老客戶，和固定客戶，要經常，在有有條件的下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系，個人工作打算。
二、在老客戶的還要從媒體客戶。
三、銷售工作要有好業(yè)績就得學習，開拓視野，知識，多樣化形式，把學與交流技能向。
四、今年對有。
1：每周要2個的新客戶，還要有到***個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。
3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有丟失客戶。
4：對客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。
5：要的學習，多看書，上網查閱資料，與同行們交流，向學習的方法。
6：對客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。
7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實力，的任務。
8：自信是非常的。要經常對說你是的，你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，增長技能。
10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務額，為公司利潤。
20xx年的個人銷售工作計劃制定，工作中會遇到，它，為也為公司。
制定教育教學工作計劃篇十三
指導思想：
認真貫徹落實《綱要》精神，不斷轉變教師教育觀念與教育行為，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實地開展幼兒園教育教學工作；同時以教科研活動為支點，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，以教研活動促教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的教育教學工作質量，從而有效地促進幼兒全面發(fā)展。
工作目標：
不斷加強教師隊伍建設，更新教師觀念，進一步增強教師的研究意識和創(chuàng)新意識，鼓勵教師積極開展教學研究，深入開展教育科研，規(guī)范課題研究過程，逐步形成幼兒園特色，不斷提高教育教學質量。
一、加強專業(yè)理論學習和教學實踐。
認真學習《綱要》實施細則，將學習與課題研究結合起來，用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點，在教育教學實踐中，嘗試反思，探討教育策略，改進教育中的弊端，總結創(chuàng)造性的教育經驗。
1.共同分析優(yōu)秀的教育反思筆記，使教師學會寫教育反思。
2.學習《綱要》中《如何建構積極有效的師幼互動》的文章。通過學習，結合日常工作，針對如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動每人寫一篇教育案例，大家交流經驗。
3.開展教師之間筆記、案例、反思的借閱活動，每兩月一次，并針對一至兩位教師的文章寫出簡短的感受和建議。
4.結合教研和課題研究，教師要撰寫出高質量的論文。
5.鼓勵教師積極向報刊、雜志、網站投稿。
6.組織教師參加大信息組、繼續(xù)教育、園本培訓的學習和參觀活動。
二、教師隊伍建設與管理。
（一）繼續(xù)加強不同層次、不同崗位教師的培養(yǎng)和指導，調動他們的積極主動性，為他們創(chuàng)造發(fā)展的機會和條件，提高綜合能力，培養(yǎng)學科帶頭人。
1.針對青年教師在工作中的困惑，給與指導、幫助和解決。
2.結對子”，蒙氏骨干教師和一級骨干教師各帶一名青年教師，提高青年教師的教育教學能力。
1)結對教師相互聽課每學期5次以上。
2)指導青年教師每學期公開教學活動一次。
3)指導青年教師每學期寫一篇較高質量的教學活動案例。
3.發(fā)揮骨干教師的作用，承擔小組教研活動，認真組織和紀錄活動，并在教學中努力做到傳、幫、帶。
（二）開展技術練兵活動，努力提高教師專業(yè)技能水平。
1、發(fā)揮每個教師的專長，打造自己的特色，每人本學期開展一次特色展示活動和自薦活動。一級教師單月進行，二級和二級以下的教師雙月進行。
2、技能技巧評比。
教師：（1）講故事（2）教師回琴。
保育員：（1）進餐環(huán)節(jié)觀摩（2）戶外玩教具制作評比。
三、教研活動。
以教育研究為先導，有計劃的開展教研和科研研究，在“研”字中提高，在“研”字中進步。加強理論學習和技能訓練，提高教師觀察能力、組織能力、專業(yè)技術能力、家教工作指導能力以及科研能力。增強科學研究的意識，運用各種先進理論，采用科學的策略、方法，開展科學教育實踐活動。
1、學習有關科學活動的文章，給予教師理論支持。
2、在班中環(huán)境、區(qū)域和教育活動中要體現出科普教育的特色。
（1）每班創(chuàng)設一面以科普教育為主的墻壁。
（2）每班增設一個科學探索區(qū)域，，根據幼兒的興趣、需求填充科學活動材料，體現層次性、探索性和可操作性。
（3）每周有一次科學探索活動。
（4）每月寫一篇關于科學活動的反思或案例。
（5）以觀摩——研討——調整——再觀摩——再研討的形式，不斷把各班的科技教育特色推向成熟。
（6）在一日活動中自然滲透，加強隨機教育。
（7）在家園欄中突出科普教育的互動內容。
為幼兒創(chuàng)設良好的精神環(huán)境和物質環(huán)境，繼續(xù)探索綜合主題活動、蒙氏活動，重視幼兒的安全教育，充分發(fā)揮幼兒的主體地位和教師的主導作用，有效地促進幼兒發(fā)展。
1、繼續(xù)在一日生活中為幼兒營造一個溫暖、寬松、愉快的生活環(huán)境，建立平等、和諧、融洽、互動的師生關系。
2、物質環(huán)境的創(chuàng)設（主題來源、教育價值、各領域間的滲透教育、選擇材料……）要體現正確的教育觀念。并能根據幼兒需求不斷豐富，不斷與幼兒相互作用。
3、開展安全教育主題活動，并將安全教育滲透到一日活動之中。
4、教育組織重點要將教育內容、目標、途徑自然結合；要反映幼兒的需求，并做到注重個體差異；方法上要靈活體現幼兒的主動參與與探究合作的學習形式；教師要發(fā)揮自身的主導作用，加強活動后的反思。
五、家長工作。
通過多種形式和方法營造家園合力的教育環(huán)境，調動家長參與幼兒園工作的積極性，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
1、本學期定期召開各班級的家長會；組織每月一次的家長開放半日活動，形式與規(guī)模由班級教師自己決定；利用家長資源開展兩次教育活動。
2、、各班在繼續(xù)辦好家園共育園地的基礎上，探索和研究利用園地與家長幼兒的互動和溝通。創(chuàng)設科技特色活動欄目，按時更換。
4、繼續(xù)開展班級網站，通過多種方式，讓家長多方位了解幼兒在園的方方面面，并形成網上家教指導。
5、鼓勵家長積極撰寫育兒經驗文章，與家長交流，共同提高家長的育兒水平。
制定教育教學工作計劃篇十四
延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風情，但與朝鮮族相關的民俗食品產業(yè)、民俗服飾產業(yè)、民俗農產品深加工產業(yè)尚未形成產業(yè)規(guī)模，從事相關食品生產的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家，產值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展，政府部門就要出臺扶持和引導政策，積極推動以上幾類特色民俗產品產業(yè)進行產業(yè)升級，形成產業(yè)規(guī)模，延邊地域特色小類目工種的制定與實施，從業(yè)人員標準化、技術標準化，將為延邊朝鮮族產品規(guī)?；l(fā)展、品牌化發(fā)展、打造地域品牌打下夯實基礎。
（從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。）。
1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；
2、已經形成或即將形成產業(yè)化的工種，產業(yè)所帶動的經濟價值高；
3、有效促動社會就業(yè)；
根據第二條列出的三點原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產等可率先作為嘗試，制定小類目工種。
1、朝鮮族泡菜制作工：
泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見的農家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化，千百年來代代相傳，形成了獨具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數據需要調研），成為延邊當地經濟的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。
2、朝鮮族服飾制作工：
朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點是斜襟，無紐扣，以長布帶打結。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化，完美地體現了服飾的直線美和曲線美。
3、納豆：
想完成小工種的設定，既需要相關技術部門的指導，同時也需要規(guī)模化企業(yè)自身的標準與經驗，所以按以下幾個步驟開展工作：
1、與市場管理監(jiān)督局、工信局、民宗局等部門進行溝通，尋找出規(guī)模企業(yè)名單；
3、對小工種標準參與起草的企業(yè)，進行走訪；
4、出臺小工種職業(yè)設定標準草案，報相關部門進行匯審；
5、報請上級領導部門審核批準。
制定教育教學工作計劃篇十五
1、了解班情：
（2）目前的學習成績：各分數段的學生人數和名單；
（3）學生基本素質：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等；
（4）學生個性：內心或外向，對集體事務的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點？可以根據這些特點開展哪些合適的教育活動？
（2）班級的起點在那里？在現有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個，如何解決？
1、發(fā)展的目標：
（1）學習成績的提升，班級榮譽的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數等。
（2）班級管理目標以及基本措施；
（3）學生素質培養(yǎng)目標；
（4）班級活動開展計劃。
制定教育教學工作計劃篇十六
為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標任務，推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，根據市委、市政府的部署和要求，結合我局工作實際，特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。
認真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點，動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來，做到科學管理、全員參與，努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標和任務，為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應有的貢獻。
為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作，我局將成立由局長李應南同志任組長，有關分管領導和局機關科室負責人及下屬單位負責人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領導小組，指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時，成立局機關辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組，由謝國光副局長任組長，由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員，具體負責衛(wèi)生評比工作。
為了提高干部職工愛護環(huán)境、關愛健康的意識，我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度：及時在黨組會、局務會、干部職工大會上傳達貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標語;開展疾病預防、衛(wèi)生保健知識培訓學習、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。
建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度，約束干部職工的行為舉止，激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。
1、認真學習領會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神，制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務分解表，明確責任領導、責任科室、責任人，列入績效考核、目標管理的重要內容，實行一票否決。
2、開展機關辦公室衛(wèi)生大評比活動，每月一檢查，每季一匯評，年終一總評，嚴格實行責任獎罰。
3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導，使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。
制定教育教學工作計劃篇十七
1、培養(yǎng)幼兒良好的一日生活習慣。重點培養(yǎng)幼兒的來園，進餐常規(guī)。
2、幼兒身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定，愉快。
3、幼兒能主動地參與各種活動，有信心。
4、幼兒樂意與人交談，講話有禮貌。
(一)教學目標。
1、發(fā)展幼兒情緒認知，自我認知，學習作記錄，自己記作業(yè)的能力。
2、培養(yǎng)幼兒看圖講述及仿編詩歌的能力。
3、讓幼兒學會看圖講故事。
4、讓幼兒能建立語言與畫面之間的關系，能夠看圖說話。
5、培養(yǎng)幼兒語言表達、社會交往能力。
6、發(fā)展幼兒識圖能力及分類與整理能力。
7、培養(yǎng)幼兒時間排序與方位知覺。
(二)課外知識。
1、兒歌《魚兒的夢》《去郊游》《隱形的翅膀》《捉泥鰍》。
2、數學二十以內的加減法二十以內的連加、連減。
3、寫字。
4、簡單的筆畫(橫豎撇)簡單的字。
1、幫助孩子一起收集證明孩子在長大的物品，如衣服、鞋帽、照片、并給孩子講述他們成長的趣事。
2、給孩子講述一些有關中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事，并和孩子一起在中秋節(jié)賞月，吃月餅，嘗水果。
3、家長向老師交流孩子在家情況，配合老師的工作。
4、請家長按月計劃幫助幼兒復習所學知識，并進行監(jiān)督指導。
5、鼓勵幼兒來園，帶齊學習用具，能用英文主動大聲問老師，小朋友好。
(一)語言領域。
1、能用適當的語言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態(tài)度自然大方，有進行語言交流的積極性。
2、能集中精力注意地耐心地傾聽他人講話，理解講話內容，養(yǎng)成文明的傾聽習慣。
3、能用普通話完整連貫的語言表達自己的想法和做法，能大膽地、較準確地回答問題。掌握用運更多的實詞，會正確地使用常用的虛詞。
4、在講述圖片、情景表演和生活趣事的過程中，會進行細致觀察，展開回憶和想象，并用語言進行描述。
5、學會看圖書，較準確有序地講述圖書內容，養(yǎng)成正確的閱讀習慣。
6、堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調基本準確。
(二)社會領域。
1、能主動參與各項活動，有自信心。
2、能主動和同伴進行交流、合作、分享，學習解決交往中出現的問題，形成初步的集體意識，愿意關心集體并具有初步的責任意識。
3、能理解并自覺遵守與幼兒有關的社會行為規(guī)則，能采取輪流、適當等待、協(xié)商等方法協(xié)調與同伴的關系。
4、能清晰的表達自己的思想，能注意傾聽他人的愿望和意見，喜歡從事力所能及的勞動。
5、初步學會分辯是非，學習關心弱小和有困難的人，養(yǎng)成友善、守信及誠實等品行。
6、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
(三)科學領域。
1、能積極主動、較長時間地參加科學活動，對不懂的事物有強烈的好奇心，能主動探索周圍事物并能發(fā)現、提出問題，尋求答案。
2、會關心、愛護、照料自然角和小園地的動植物。
3、初步了解有關人類、動植物、環(huán)境的相互關系，知道要保護生態(tài)環(huán)境。
4、能積極探索周圍生活中常見的自然現象，積累有關季節(jié)和人類、動植物、環(huán)境等關系的感性經驗，會記觀察記錄。
5、能主動運用多種器官、多種觀察方法觀察事物，具有整體觀察、分部觀察、比較觀察的能力。
(四)藝術領域。
1、愉快的參加音樂活動，積極體驗參與音樂活動和用音樂與他人交往的快樂。
2、用正確的姿勢、自然好聽的聲音唱歌，初步學會領唱、齊唱、輪唱，能運用不同的速度、力度去正確地表現歌曲的情感和風格。大膽、獨立地在集體面前唱歌、表演，并能嘗試用不同的合作形式演唱。能根據歌曲內容進行即心表演和創(chuàng)編歌表演，并能為熟悉、工整的歌曲續(xù)編歌詞。
3、能按音樂的內容、風格和節(jié)奏特點做各種基本動作、模仿動作和舞蹈組合動作，熟悉一些民族民間舞蹈。能根據樂曲的內容、性質創(chuàng)編相應的動作。根據音樂游戲的音樂、內容創(chuàng)編不同的動作，創(chuàng)造性地表現角色的音樂形象。
制定教育教學工作計劃篇十八
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首，”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內容：
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
制定教育教學工作計劃篇一
本學期從20xx年2月23日正式開始，到6月20日左右結束。排除周末和節(jié)假日，在學校的教學時間80多天。如何充分合理地利用這些時間，必須制定一個切實可行的計劃來教學。
在每周每班三節(jié)物理課的前提下，如何高效利用時間是關鍵，這里計劃的制定要科學合理，既要保證進度，又要讓學生掌握知識，不能走馬觀花。往年，總是前松后緊，該到期末了別的學科已經開始復習了，物理還沒有講完新課，這種情況壓縮了復習時間，導致復習的不完整和淺嘗輒止，對教學造成影響，最后影響了教師的教學，學生的學習，也影響成績。因此，這學期不會因為剛開學，離期末還早就掉以輕心，要按部就班，不走極端。
通過以往的教學尤其是上學期的教學的得失，在本學期我要特別注意以下幾個方面：
1、家校合作，堅持育人先育心的原則教育學生。面對學生所犯的錯誤，要理性的把握恰當的教育時機、運用合適的語言技巧，真心站在為了學生的發(fā)展的角度和學生有效溝通，拉近和學生距離。
2、平時的課堂和期末復習階段持續(xù)抓基礎知識。今后多抓基礎知識點，得基礎者得天下。在課堂上提問知識點，主要提問中下學生。學生的基礎知識是根本，就像是大廈的根基，必須扎牢。上課提問知識點，有相應的加分減分和懲罰措施，復習階段背知識點，雖然無法做到所有學生都過關，對于基礎知識較差的孩子還是有一定幫助的。
3、繼續(xù)堅持課堂作業(yè)和家庭作業(yè)學生寫解析。能夠一定程度上迫使態(tài)度不端正、程度較差的孩子動腦子，雖然部分懶的學生有怨言，但是一學期堅持了下來。
4、物理依然采取單獨的個人積分制。將學生的家庭作業(yè)、課堂作業(yè)、課堂表現、期末考試量化，并最終按照適當的比例劃算，然后分層次減免假期作業(yè)，這個方案激勵和約束了班級大部分的學生。
5、復習時有側重。首先復習剛學過的章節(jié)，然后從重章節(jié)重點知識點開始復習，不重要的推后復習，甚至不復習。對于學生已經掌握的章節(jié)或知識點，可不復習。另外，也會讓學生說出掌握差的章節(jié)，重點復習這些內容。根據重難點來把握教材各章節(jié)的時間分配，在以后的教學過程仍要堅持合理分配時間，把時間更多放在重要章節(jié)上。
6、發(fā)揮學生的主動性。對于大部分難度不大的錯題，學生更樂于聽學生講，我們采用了小組合作講解，師傅跟徒弟講，徒弟反過來跟師傅講，同時教師也會提問一些徒弟，看小組的講解效果如何，對小組進行加減分。師傅不會的題目，師傅會舉手問，針對出錯率較高的題目，我們會精講。
7、課堂容量不大，堅持學生會一點兒是一點兒的方針。不采取“傾瀉”的方式，避免學生產生畏懼感和厭學情緒。
8、在新課和復習中充分發(fā)揮學生的主動性：堅持“培養(yǎng)學生老師，推行小組互助合作”的原則：這樣對于解決絕大多數的問題有很大效果，真正的重難點可以由教師精講。
9、堅持課堂作業(yè)“親自監(jiān)考 仔細批改 認真點評 緊扣訂正”的原則：這不僅可以掌握課堂上學生對相應知識點的學習情況，而且能夠訓練學生對做題時間的把握和控制，講解后可以及時把控學生對易錯點的理解情況。
10、堅持針對不同班級采取大方向相同的教學策略，同時根據不同班級的特點加以區(qū)分。比如：作業(yè)方面，班主任效應的三班，作業(yè)相對好一些，而八一八二班作業(yè)質量稍微會降低，我的作業(yè)檢查、反饋在前兩個班多一些。學生學習程度方面，三班相對較差，把相對更多的經歷放在三班的知識點的提問，反饋方面，以及作業(yè)的監(jiān)督方面。
制定教育教學工作計劃篇二
一、指導思想：
堅持社會主義方向，依鄧小平理論和黨的xx屆五中全會精神為指導，深入學習和貫徹《全教會精神》、《關于教育問題的談話》;全面貫徹黨的教育方針，更新教育觀念，不斷深化教育體制改革，落實部頒計劃，全面推進素質教育;狠抓政治思想建設，樹“敬業(yè)愛崗，團結奉獻，求實創(chuàng)新”新風尚，以“創(chuàng)一流，爭先進，出人才，有特色”的辦學目標，創(chuàng)辦特色學校提高辦學的社會效益;改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境，總結辦學成果，強化學校內部管理，堅持“以法治教，以德興校，以質強校”，力求再創(chuàng)居峪教育新佳績。
二、主要工作任務目標：
1、進一步端正辦學思想，規(guī)范辦學行為，加強教職工的思想建設和對學生的養(yǎng)成教育、安全教育，堅決制止有違反師德的行為，杜絕學生的安全事故再發(fā)生。
2、堅持依法治教，鞏固和發(fā)展“普九”成果，確保四率達省定標準，迎接省對我縣的“普九”復查驗收。
3、全面貫徹教育方針、全面推進素質教育，依據課程計劃，開全課程，開足課時，加強教學過程管理，落實教學環(huán)節(jié)。強化質量意識，樹立進取觀念，確保本轄區(qū)教學質量居全鎮(zhèn)前列。
4、多方籌資，完善配套建設，改善辦學條件，優(yōu)化育人環(huán)境。
(1)、中心小學修建標準化籃球場。
(2)、中心小學修建標準化田徑跑道。
(3)、中心小學修建操場會議臺階防護攔。
(4)、中心小學裝配多媒體階梯教室。
(5)、各村校要進行校園的基本維修建設。
5、加強教師業(yè)務學習，大力開展繼續(xù)教育，增強科研意識，強化科研力度，中心學校確定、申報省立項課題，并將養(yǎng)成教育經驗總結在全學區(qū)推廣實施。
6、迎接省級示范學校的督導評估工作，力爭評估成功。
(1)、推進課堂教學結構改革的力度和步伐，提高教師講課藝術、抓好校本培訓。
(2)、搜集整理各種材料，完善檔案資料建設。
7、各校鞏固好原有的勤工儉學項目，鼓勵校校發(fā)展牲豬業(yè)，努力提高創(chuàng)收育人的雙重效益。
8、加強教育宣傳，提高學校的知名度，推進居峪教育事業(yè)的蓬勃發(fā)民展。
三、工作方法措施：
(一)、突出德育工作的重要地位，深入持久地開展德育工作，建立一支高效、廉潔、優(yōu)質、過硬的教師隊伍。
1、加強對教職工的政治思想教育，以工會組織為龍頭，堅持“一學(政治學習)、三講(講團結、講正氣、講奉獻)、四不(不說落后話、不做虧心事、不打擊報復、不違法違紀)”規(guī)范教師的言行，端正教風，創(chuàng)“文明、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風。
2、充分發(fā)揮教代會、學生座談會、家長座談會作用，端正教師隊伍中的不正之風，推進教育“形象工程”健康發(fā)展。
3、加強對學生的思想品德教育，以少先隊、班主任、各科教學有機滲透;利用晨會、講座、黑板報、學習園地、教育廚窗、文化長廊、新風臺、講座、班隊會進行“五愛”、“四有”的愛國主義理想教育，形成“誠實、守紀、勤奮、博學”的學風。
4、進一步落實中共中央《關于進一步加強和改進德育工作的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》有機地結合《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》，不斷增添養(yǎng)成教育新內容，拓寬養(yǎng)成教育新途徑，大力開展健康有益的娛樂活動，樹立良好的校風、班風、學風，使學校成為社會主義精神文明的重要窗口。
5、積極抓好教育宣傳工作，增強宣傳意識，強化宣傳力度。在中心學校和轄區(qū)內各村校配備56名兼職通訊員，繼續(xù)建立宣傳報道獎勵制度。把教育宣傳工作明確納入教師崗位責任，力爭實現教育宣傳責任目標。
(二)、加強基礎教育，依法治教，進一步鞏固“普九”成果。
1、加強教育法規(guī)的宣傳，全面貫徹《義務教育法》和《教師法》做到家喻戶曉，鞏固好“普九”成果，對困難生要行“減、免、緩”制度，強化教師責任心，能夠面向全體學生，重視培優(yōu)輔差工作，嚴禁排擠和歧視差生，嚴禁體罰和變相體罰，導致學生流失。進一步加強和完善“普九”檔案建設，做好國家“普九”抽查工作。
2、抓好學區(qū)內教學督導工作，落實“嚴、實、高、細、活”的五字方針，加強教師業(yè)務進修培訓工作，加強教研、科研力度，在“減負增效”上做深入細致的探究，加快素質教育進程。
3、堅持開展實驗教學，積極推進電化教學，充分利用電教媒體，優(yōu)化課堂教學結構，提高課堂教學效率，讓學生在寬松、愉快的環(huán)境中，學習求知。
4、繼續(xù)完善對微機室及多媒體教室的裝備，積極創(chuàng)建省級示范學校。
5、加強對村?；A教育的管理，確保全學區(qū)基礎教育縮小差距平衡發(fā)展。
(三)、加強師資隊伍建設，創(chuàng)建一支思想過硬，業(yè)務精良的教師隊伍。
1、加強在職教師業(yè)務進修和培訓工作，實施教師繼續(xù)教育工程，提高教師的業(yè)務素質和教學能力水平。
2、克服經費和代課困難，不惜代價選送部分教師外出學習，采用送出去，帶回來發(fā)揚廣大，培養(yǎng)出一批骨干教師和學科帶頭人。
3、抓好新大綱，新教材以及普通話培訓過關工作。
4、加強聽課(起始課、示范課、跟蹤課、改進課、復式教學研討課、教改匯報課、優(yōu)質課)研討活動。
5、聘請縣、市教學專家指導教師改進課堂教學結構，提高講課藝術。
6、成立以校長為組長，教導主任為副組長，各教研組長為成員教研領導小組，制訂出各學科教研課題，督促教師人人參與，達到教有所學，學有所獲，提高教師素質。
7、充分利用學校的教育資源，加強對教師的校本培訓。
(四)、加強教學管理，強化質量意識，實現全程育人。
1、認真貫徹課程計劃，開齊課程，開足課時，不得隨意增加課時，根據學校實際，對36年級學生開設微機課。所開設的課程要達到六有：有計劃、有總結、有教案、有作業(yè)、有批改、有輔導，杜絕只上課表，不進課堂，只擺樣子，不講實效現象，以此規(guī)范課程計劃管理。
2、注重對教師業(yè)務素質的提高，切實減輕學生負擔。堅持定期由教導處或教研組織教師進行業(yè)務學習，不斷給教師充電，用理論指導實踐;積極選派教師參加市、縣、鎮(zhèn)舉辦的培訓活動、聽課活動;在教師之間掀起“比、學、趕、幫”的熱潮，大膽應用啟發(fā)式、互助教學方法等;要求教師自學，加強基本功訓練。
3、加強教學常規(guī)管理，注重教學常規(guī)的五環(huán)節(jié)(備、講、批、輔、考)落實到位，加大兩課的督查力度，成立以校長、教導主任為巡查組，對中心和村校，采取隨堂聽課的措施，督促教師自我加壓，提高業(yè)務水平。
4、強化教學競爭機制，獎優(yōu)罰劣，適當修訂教學獎懲制度，實行能者上，庸者下，教學綜合效果與個人評估、評先表模、職務晉升、干部的任用、人事的安排相結合，在全學區(qū)形成“積極進取、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新”的教風。
(五)、多渠道籌措經費改善辦學條件。
上下求索，求得多方扶助，力爭創(chuàng)建省示范學校督導評估前完成標準化籃球場和田徑跑道的修建，以及操場會議臺階的防護攔，裝配多媒體階梯教室，進一步完善校園環(huán)境的凈化、美化。
(六)、全力以赴迎接省級示范學校的督導評估工作，力爭評估成功。
1、聘請市、縣教學專家到我校進行教學指導，推進課堂教學結構的改革力度和步伐，提高教師的講課藝術。
2、要求教師自我加壓，自我“充電”，狠抓教師基本功訓練，切實提高自身素質。
(七)、進一步總結，推廣養(yǎng)成教育。
1、進一步加強對德育隊伍的建設。組織教師學習《中共中央關于進一步加強和改進德育工作的若干意見》、《愛國主義教育實施綱要》、《小學德育綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等德育文件，系統(tǒng)學習德育目標、內容、方法、途徑等德育理論，樹立德育為首的思想意識。
2、繼續(xù)加強對德育科研課題《養(yǎng)成教育》的研究，及時總結，及時推廣。
(八)、加強財務管理，嚴明財務審批制度，確保節(jié)支增收。
1、建立健全的財務管理、使用、賠償制度，嚴格執(zhí)行一支筆簽字制度。
2、建立校長負責制，堅決執(zhí)行校長交接班制，各學校不允許發(fā)生新債務。
3、加強對村校賬目的審計制度，對不合理的開支，不予核銷。
(九)、加強勤工儉學項目的開發(fā)，力求增效，充實學校財力。
各校要擴大養(yǎng)殖業(yè)，校校發(fā)展牲豬業(yè)，努力提高創(chuàng)收育人的雙重效益。
新的一學期，我們以新的精神面貌，以開拓進取，無私奉獻，求實創(chuàng)新的工作作風，全面推進居峪學區(qū)教育教學工作再創(chuàng)佳績。
制定教育教學工作計劃篇三
本學期我校要以“三個代表”重要思想、黨的xx大為指導，堅持以教學為中心，以穩(wěn)步推進基礎教育課程改革、強化教學管理、以教研為重點，努力提高教學質量。依法治教，以德治校，齊心協(xié)力，開拓進取，奮力拼搏，以新思維、新姿態(tài)，開創(chuàng)我校教育教學工作新局面。
一、加強教師隊伍建設，推動依法治教。
全體教師都要樹立一個干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀律性和規(guī)范性，要做到愛崗、樂教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務能力。要樹立教育新觀念，打破舊思想、舊觀念，要以新的風貌塑造我校教師的新形象，要建設一支高素質的教師隊伍。一方面切實加強我校的政治學習的制度落實，并開好每周的總結會和周前會。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學校各項工作都有法可依、有章可循。
1、要把學習、宣傳、貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的工作列入重要的議事日程，并結合我校的實際情況，制訂具體實施方案，更廣泛地開展“立高尚師德，樹教育新風”活動。
2、要把貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教師法》等教育法規(guī)統(tǒng)一起來，通過認真貫徹，讓教師樹立科學的世界觀和高尚的職業(yè)道德，以規(guī)范為指南，進一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛崗敬業(yè)，為人師表。
3、結合貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)抓好教師的職業(yè)培訓和自學進修學習，積極鼓勵教師參加各類進修學習不斷提高業(yè)務水平。
4、充分調動教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務進修和崗位考核，培養(yǎng)中青年骨干教師。學校領導成員要分包干各級組，帶領各級組并展開學習。
5、認真組織學習《中心小學依法治校管理規(guī)范》，落實責任制和加強責任感。
二、積極推進素質教育，全面提高教學質量。
教學是中心，質量是生命，提高教學質量是教育的永恒主題，首先我們要統(tǒng)一認識，堅定地抓好以下幾個方面。
1、積極推進素質教育，素質教育是當今教育的主任務，首先要對素質教育有一個全面正確、透徹的理解，要把握其實質。一要重視主體性以人為本、以學生為主體，重視學生掌握學習的方法，形成了以思維能力為核心的開發(fā)。以能力為重點，特別是創(chuàng)新能力和實踐能力為重點的培養(yǎng)。二要重視整體性，重視學生的思想素質、知識素質、能力素質、身心素質和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學生，大面積提高教學質量。四要基礎性。繼續(xù)抓好文明禮貌的養(yǎng)成教育，通過創(chuàng)建文明學校、文明班級、文明小組等活動，培養(yǎng)學生文明行為習慣，進一步促進良好校風、班風的形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開僻好第二課堂活動。充分促進好學生的思想素質、知識素質、能力素質和身體心理素質的全面發(fā)展。
2、以素質教育為核心，深化教學改革，全面提高教學質量。認真加強對教育教學理論的研究學習，提高認識，轉變觀念。進一步加強教學常規(guī)“五個環(huán)節(jié)”的管理，使教法和學法合符規(guī)范，合符科學，有利于全面提高教學質量。深化課堂教學改革，優(yōu)化課堂結構。課堂教學要面向全體學生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個學生的學習成績都能在原有的基礎上得到應有的提高。建立健全獎教獎學機制，對取得成績的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認真找查原因，促其成績不斷上進。學校領導要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學工作上，要以身作則，深入課堂聽課，索取教學工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學習，共同提高。學校要根據不同學科的特點積極開展教學研究，如語文加強聽、讀、說、寫的能力訓練；英語科重視理解興趣和語言環(huán)境的訓練?？傊鱾€科的教師要根據教學內容和對象特點選擇教法，做到講求實效，積極探索研究。
制定教育教學工作計劃篇四
愉快的假期結束了，我們又迎來了新的學期，本學期我擔任三年一班的班主任和語文教學工作，為了使孩子們在這個班級中團結、友善、自信的發(fā)展，也使自己工作起來得心應手，現制定本學期的工作計劃如下：
（一）常規(guī)教育
良好的開端是成功的一半。開學初，就要讓學生了解學校的規(guī)章制度，認真學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并且利用每周的班會時間進行教育，采用生動活潑的形勢讓學生在游戲中、活動中受到常規(guī)教育。
少先隊工作
（二）新年淘寶義賣活動，讓孩子把自己不用的玩具或看過的書籍進行義賣，使資源循環(huán)利用，并讓孩子學會在生活中正確使用零用錢。進行“我會玩游戲”的主題班會，教給學生集體游戲的方法，培養(yǎng)學生的團隊意識、文明禮貌、寬容大度的好品質，讓學生在游戲中感受到成長的快樂。
（三）加強班干部隊伍的組建和培養(yǎng)。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。”所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
（四）建立濃厚的學習氛圍
培養(yǎng)孩子養(yǎng)成愛讀書的好習慣。學生的任務就是以學習為主，因此，班級建立良好的學習氛圍有助于學生產生學習興趣。在教室的布置上，黑板報、墻報設立“學習園地”、“評比臺”、“展示臺”等等，讓學生看到自己所獲得的成果，也看到別人的優(yōu)點，從而產生更大的學習動力。
本學期，學生剛剛由低年級段跨到中年級段，在各方面還都不適應，大部分學生聽講狀況不太好，有的學生理解能力比較差，課堂上不能隨著老師的提問走，學生的朗讀及作文水平有很大的差異性，都需要提高，有部分的學生基礎知識比較差，學生的學習成績需要提高。
本冊教材共分八組，每組包括導語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按照專題編組，涵蓋八個專題，分別是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學的思想方法、獻出我們的愛。
1．在語文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學生對生活的熱愛；了解祖國壯麗的山河、富饒的物產，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情；認識中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學生民族自豪感；學習革命領袖、科學家的優(yōu)秀品質；受到關愛他人、助人為樂的思想品德教育；在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學生的思想，培養(yǎng)學生留心觀察、善于思考的能力。
2．認識200個字，會寫300個字。累計認識20xx個字，會寫1300個字。
3．會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力。開始練習用鋼筆書寫正楷字、用毛筆描紅。
4．用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5．繼續(xù)學習默讀，學習對課文中不理解的地方提出疑問。
6．學習聯系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思；初步體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用。
7．初步把握文章的主要內容，初步體會文章表達的思想感情。
8．開始學習略讀，粗知文章大意。
10．初步培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。
11．開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12．講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人；講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13．結合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
良好的學習情境讓學生放松身心，又能把注意力集中在具體的學習目標上，通過有目的學習，慢慢養(yǎng)成良好的學習習慣。本冊教科書為學生的學習活動創(chuàng)設了具體的學習情境，這種學習情境的創(chuàng)設主要是通過“對話”的方式來實現的。
語文學習有其內在的規(guī)律，語文學習也有一個基本的步驟。教科書的呈現方式就是讓學生從內心觸摸到語文，在實際的語文學習中能習得方法，慢慢找到學習規(guī)律。
“授人以魚，不如授之以漁?！彪m然說現在的作文教學中我們教育學生我口抒我心，我手書我口，淡化了寫作方法寫作技巧的教學，但并不意味著在習作教學中就要摒棄寫作方法與寫作技巧的指導。教學也并不單單指的那一堂作文課，而應該是貫穿于我們的整個語文課堂中。如何讓作文教學貫穿于整個語文課堂，我的主要做法是在語文閱讀課教學中滲透寫作方法的指導。
本學期，我要練好教師基本功，廣泛閱讀好的書籍接觸一些名家的思想讀后寫讀書筆記，把這些經驗應用到實際教學中，從而提高自身素養(yǎng)；我將與同組教師繼續(xù)合作，認真進行語文教學，搞好接力式教研活動。堅持集體備課，充分發(fā)揮教師集體的智慧。加強教師之間的合作與交流，互相聽課、評課，虛心求教和溝通。在教學實踐中不斷反思，不斷提升自己的思想認識水平，提高教學效果。同時根據自己的教學實踐，記好教學隨筆，積累一些成功的教學經驗，提高自己的教學實踐研究的能力。
制定教育教學工作計劃篇五
自大慶精神鐵人精神教育納入國民教育體系工作在我校開展實施以來，始終把該項工作作為德育工作的重中之重。為更好地貫徹落實慶辦發(fā)〔20__〕41號文件精神,對于新一年的工作,現制定計劃如下：
一、高度重視,加強領導,確保大慶精神鐵人精神教育深入實施。
1.科學組織，確保開學前系列保障工作到位。為使大慶精神鐵人精神教育順利進入課堂，開學初，要求各班認真做好學習準備。
2.加強領導，重視推進，使專項工作扎實穩(wěn)步開展。今年將不定期深入各班級檢查專項工作開展落實情況。
3.建立學校每月大慶精神鐵人精神教育工作例會制度。通過例會，促進總結和反思，挖掘亮點、樹立典型、彰顯特色，使大慶精神鐵人精神教育工作的開展收到實效。
二、不斷創(chuàng)新載體，加大宣傳教育力度。
1.站穩(wěn)校園環(huán)境、宣傳板報、校園廣播三個陣地，營造良好的育人氛圍，加大宣傳教育力度。
（1）陣地一：校園環(huán)境。
將大慶精神鐵人精神巧妙融入校園文化環(huán)境建設，于無聲處育人。要求各班在教室或走廊張貼鐵人雕像、紀念館等圖片或相關書畫作品，在校園內懸掛橫幅標語，營造良好育人環(huán)境。
（2）陣地二：宣傳板報。
充分發(fā)揮宣傳板報的宣傳作用，在校園宣傳欄中辟建學習大慶精神、鐵人精神專欄。
（3）陣地三：校園廣播。
利用校園廣播在課間播放油田歌曲、講述創(chuàng)業(yè)故事、介紹英雄事跡，使大慶精神、鐵人精神在學生游戲、休息中根植于心，根植于校園的每一個角落。
2.通過升旗儀式、演講、書畫展等各類比賽、班團隊活動、社會實踐活動、特色辦學等渠道，大力宣傳和弘揚大慶精神、鐵人精神。
（1）渠道一：升旗儀式。
要求舉行以“大慶精神、鐵人精神教育”為主題的升旗儀式。利用升國旗的莊嚴儀式，號召學生真正把大慶精神鐵人精神銘記于心，刻苦學習，為祖國、為大慶的建設，貢獻自己的一份力量。
（2）渠道三：演講、書畫展系列比賽。
要求各校通過演講、書畫展、知識競賽等形式，了解大慶歷史，學習大慶精神鐵人精神。
（4）渠道四：班團隊活動。
以常規(guī)的班團隊活動為主要渠道，使學生深刻了解大慶精神、鐵人精神精髓。
（5）渠道五：社會實踐體驗活動。
倡導廣大師生參加社會實踐體驗活動。學校可以組織全體學生對公共設施進行環(huán)境衛(wèi)生清理，通過身臨其境、親身體驗，進一步使大慶精神、鐵人精神文化傳承與實際社會發(fā)展緊密結合起來。
（6）渠道六：學科滲透。
把大慶精神、鐵人精神主題教育活動內涵滲透到其他學科中，有計劃、有針對性地對學生進行道德教育，凈化心靈，陶冶情操。如在音樂課，開展學唱經典石油會戰(zhàn)歌曲，班級課前準備時共同唱響石油紅歌。如把以學習大慶精神、鐵人精神為內容的手抄報、書法繪畫展等融入到美術課堂教學中。
三、拓展平臺，擴大分享，促進工作經驗的交流推廣。
在新的一年里，我校大慶精神鐵人精神教育工作將進一步以人為本，求真務實、開拓創(chuàng)新、穩(wěn)步前進，在實踐中不斷總結經驗，把大慶精神鐵人精神教育納入國民教育體系工作推上一個新的臺階！
制定教育教學工作計劃篇六
依據《課程標準》和“備教批輔考”的要求,認真貫徹“洋思中學的教學方法和理念”.
二、教學目標。
根據課標要求，使學生對英語學習表現出積極性和初步的自信心，七年級英語教育教學工作計劃。能聽懂有關熟悉話題的語段和簡短的故事；能與教師或學生就熟悉的話題交換信息；能讀懂簡單的書面材料；能參照范例或借助圖片寫出簡單的句子。使學生在聽說讀寫等各方面得到訓練和發(fā)展。
重難點：根據教材的特點，加強語音和詞匯教學，加強語言的理解和運用。
措施：采用循序漸進的操練活動，例如結對活動和小組活動。由不同層次學生組成的對子和小組中，尖子生幫助后進生的同時，自己也復習了所學知識。在層次相同學生中，學生可按照自己的進度完成活動并操練語言。同時，讓學生運用重點語法和詞匯創(chuàng)造新的對話。課后作業(yè)讓學生復習重點詞匯及新的語法項目。花時間輔導語言不流利的學生。在開展結對活動之前，要確保每個人都理解詞匯的意義并知道活動如何進行。總之要充分運用任務型教學方式，讓學生積極主動學習。
三、課時安排。
本學期教學任務共2個復習單元，12個基本單元，教學時間緊，任務重，每單元又都為新課。最后一課時做復習和練習，并適當安排單元測試。
四、補充改進意見。
適當增加學生的閱讀量，擴大詞匯量。
制定教育教學工作計劃篇七
一、加強教師隊伍建設，推動依法治教。
全體教師都要樹立一個干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀律性和規(guī)范性，要做到愛崗、樂教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務能力。要樹立教育新觀念，打破舊思想、舊觀念，要以新的風貌塑造我校教師的新形象，要建設一支高素質的教師隊伍。一方面切實加強我校的政治學習的制度落實，并開好每周的總結會和周前會。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學校各項工作都有法可依、有章可循。要把學習、宣傳、貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的工作列入重要的議事日程，并結合我校的實際情況，制訂具體實施方案，更廣泛地開展“立高尚師德，樹教育新風”活動。
2、要把貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教師法》等教育法規(guī)統(tǒng)一起來，通過認真貫徹，讓教師樹立科學的世界觀和高尚的職業(yè)道德，以規(guī)范為指南，進一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛崗敬業(yè)，為人師表。
3、結合貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)抓好教師的職業(yè)培訓和自學進修學習，積極鼓勵教師參加各類進修學習不斷提高業(yè)務水平。
4、充分調動教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務進修和崗位考核，培養(yǎng)中青年骨干教師。學校領導成員要分包干各級組，帶領各級組并展開學習。
5、認真組織學習《中心小學依法治校管理規(guī)范》，落實責任制和加強責任感。
二、積極推進素質教育，全面提高教學質量。
教學是中心，質量是生命，提高教學質量是教育的永恒主題，首先我們要統(tǒng)一認識，堅定地抓好以下幾個方面。積極推進素質教育，素質教育是當今教育的主任務，首先要對素質教育有一個全面正確、透徹的理解，要把握其實質。一要重視主體性以人為本、以學生為主體，重視學生掌握學習的方法，形成了以思維能力為核心的開發(fā)。以能力為重點，特別是創(chuàng)新能力和實踐能力為重點的培養(yǎng)。二要重視整體性，重視學生的思想素質、知識素質、能力素質、身心素質和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學生，大面積提高教學質量。四要基礎性。繼續(xù)抓好文明禮貌的養(yǎng)成教育，通過創(chuàng)建文明學校、文明班級、文明小組等活動，培養(yǎng)學生文明行為習慣，進一步促進良好校風、班風的形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開僻好第二課堂活動。充分促進好學生的思想素質、知識素質、能力素質和身體心理素質的全面發(fā)展。
2、以素質教育為核心，深化教學改革，全面提高教學質量。認真加強對教育教學理論的研究學習，提高認識，轉變觀念。進一步加強教學常規(guī)“五個環(huán)節(jié)”的管理，使教法和學法合符規(guī)范，合符科學，有利于全面提高教學質量。深化課堂教學改革，優(yōu)化課堂結構。課堂教學要面向全體學生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個學生的學習成績都能在原有的基礎上得到應有的提高。建立健全獎教獎學機制，對取得成績的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認真找查原因，促其成績不斷上進。學校領導要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學工作上，要以身作則，深入課堂聽課，索取教學工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學習，共同提高。學校要根據不同學科的特點積極開展教學研究，如語文加強聽、讀、說、寫的能力訓練;英語科重視理解興趣和語言環(huán)境的訓練?？傊鱾€科的教師要根據教學內容和對象特點選擇教法，做到講求實效，積極探索研究。
3、做到教學、教研和培訓“一體化”，通過教本教研，組織教師反思自己的教學行為，加強教學的交流和互助，從而轉變教學觀念，樹立教學新理念，鉆研新教材，盡快適應新課程的教學工作。
制定教育教學工作計劃篇八
新的一學期開始了,我們學前班迎來了一群可愛的小朋友。他們一個個眼里都充滿了求知的渴望?？吹竭@樣一群聰明乖巧的孩子們,我們老師用一顆充滿母愛的心,去愛護他們,教育他們。為了我們的目標,我制定了一下計劃:
一、教學分析
根據我對孩子們簡單的測試,我發(fā)現我們班有大多數孩子的基礎都比較差。雖然說已經進入學前班,但是還有小朋友認不全10以內的數字,也有一些小朋友會寫但不認識。所以根據我班的情況,在我以后這學期的教育工作中。我將有針對性的加強基礎知識的輔導。
二.教學內容:
1.認識比較高矮,粗細,能夠按高矮,粗細給10以內的物體排序。
2.感知幾種平面圖形的主要特征。
3.了解相鄰數的含義。
4. 熟練掌握倒數10以內的數。
5.在操作中探索,總結,記錄10以內的組成和分解。
6.認識加減符號及算式,在具體的情境中加深理解加減的含義。
7.進一步學習10以內的組成,運算已有的知識推導總結出某數的組成。
8.學習解答應用題,列出算式,學習分解加法和減法的應用題。
9.認識幾種常見的幾何體,進一步感知幾何體的特征。
10.認識整點與半點,了解一小時與半小時的不同,嘗試記錄整點和半點。
11.學習看日歷,知道一個星期有7天。
三.教育目標
我們爭取讓每一個孩子在學期結束是,都能獲得優(yōu)秀的成績,讓每一個孩子都能有看得見的進步,讓每一個家長都能肯定我們的工作,滿意我們的教育教學。為了這一個目標,我將一直努力下去。
制定教育教學工作計劃篇九
在新的學期里，我校教育教學工作以提高教育教學質量，樹立學校品牌，提高學校信譽度和美譽度為主線，全力推行養(yǎng)成教育、感恩教育、成功教育及成功教學法，創(chuàng)新課堂教學，聚焦學校特色建設，致力追求“校風正、學風濃、教風嚴、質量高”的精品教育，實現以良好的校風促進教學質量，以優(yōu)良的教風提升教學質量，以課堂教學改革保障教學質量。
二、工作思路。
本學期我們興華學校的工作思路是：
1、圍繞一個中心：以提高學校的教學質量為中心。
2、落實兩個重點：以全面推行成功教學法為重點，以規(guī)范師生的行為習慣為重點。
3、突出三個理念：讓每一個學生都擁有成功的機會，讓每一個老師都有創(chuàng)新的舞臺，讓每一個家庭都有回報的歡樂。
4、強化四項工作：加強教學常規(guī)管理，努力在管理上求突破;加強質量監(jiān)控與評價，努力在評價方面有突破;加強教師隊伍建設，努力在教有特色上有突破;加強學生素質培養(yǎng)，努力在學有特長上求突破。
三、具體措施。
從我校的實際和特點出發(fā)，轉變價值觀念，堅持以人為本的理念，以創(chuàng)建良好的校風龍頭，全員育人，齊抓共管，落實制度，強化管理，切實提高德育實效。
(一)加強教師隊伍建設，提高教師育人水平。
1、加強學習制度不斷提高教師政治思想素質和管理水平，樹立終身學習的理念。引導全體教師認真學習新教材、新理念、充分利用每大周一次的集中學習時間和平時的自學時間努力學習、組織廣大教師開展讀書、寫作工程;勤寫反思，適時開展教師基本功競賽。
2、開展“三個一”工程：每天送給學生一個微笑，每天說一句鼓勵學生的話，每天找一名學生談話。通過“三個一”活動溫暖學生的心靈、激發(fā)學生的自信、溝通師生之間的感情。
3、加強師德建設：深入開展“愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤實、與時俱進”為核心的師德教育。提出“學校無小事、處處是教育、教育無小節(jié)、事事皆楷模”的要求。在教育學生當中，嚴禁教師體罰和變相體罰學生，倡導思想引導、心理疏導、習慣指導的三導理念，精心打造一支“關注細節(jié)、注重創(chuàng)造、張揚個性、高效執(zhí)行”德育工作者隊伍。
4、樹立責任意識：引導全體教師以主人翁的態(tài)度關注學校、敬業(yè)愛崗、勤奮工作。要求每一位教師政治上有上進心，工作上有責任心，學習上要虛心，生活上有童心，教育學生有愛心。
5、積極開展活動。要求教師積極參加活動，在活動中鍛煉自己，提高自我，活動中比思想、比工作、比成績、比貢獻。及時理解師情，發(fā)現典型、培養(yǎng)典型、樹立典型、弘揚典型，用先進典型去鼓舞和激勵整個教師隊伍。
(二)狠抓養(yǎng)成教育，筑勞學習基礎。
1、抓好學生養(yǎng)成，筑牢學習基礎。
學校本著管理育人、德育為先的教育理念，在平日學生管理中，切實抓好學生的思想意識和行為養(yǎng)成教育，本著先從強制養(yǎng)成習慣入手，最后內化為素質的總體目標，采取以情動人，以理服人，先管住再教育的方式，去督促學生的思想道德規(guī)范。
(1)、培養(yǎng)學生良好的禮儀習慣：我們要依據《中小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》狠抓學生的文明禮貌教育;在具體工作中，我們要堅持“三性”一是榜樣示范，堅持針對性;二是曉理動情，堅持持久性;三是潛移默化，堅持互動性。
(2)、培養(yǎng)學生良好的學習習慣：要求全體教師做到“三讓”，激發(fā)學習欲望，讓學生想學;減輕課業(yè)負擔，讓學生樂學;注重學法指導，讓學生會學。
(3)、培養(yǎng)學生良好的生活習慣：采取不同形式的活動教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和就餐習慣。培養(yǎng)學生學會生活的能力，規(guī)范學生在校的生活習慣。
2、凸顯德育地位，拓寬德育渠道。
一方面由年級主任負起責任，由政教處，少先隊抓督促，各班抓落實，各學科教學有機滲透。另一方面，利用晨會、班會、黑板報、學習園地、廣播站、文化長廊、宣傳櫥窗對學生進行養(yǎng)成教育，適時舉行有益健康的文化娛樂活動，使學生從中深受教育。
(三)實施成功教育，并重感恩教育。
(1)成功教育，讓學生體會學習的快樂：體驗成功是培植學習快樂的最好方法。當學生取得成功后，因成功而產生的自信心和快樂感，有利于形成追求新目標、新成績的動力，隨著成績的取得，自信心進一步增強，從而形成發(fā)展進步的良性循環(huán)。
(2)感恩教育：讓學生體味學習的重要，組織學生與親情作文。
給父母的一封信，向父母獻愛心等活動，教育學生尊重父母，感恩親人，并把這種積極的情感內化為奮進的動力，刻苦學習，回報關愛和培養(yǎng)他的人。
(四)開展多彩的活動，豐富德育內容。
(1)堅持活動育人：本期中小學部要結合學生特點和節(jié)慶日舉辦豐富多彩的學生活動，在活動中育人，培養(yǎng)學生的孝心、愛心、責任心。教育學生做道德美、心靈美、行為美、語言美的合格接班人。
(2)抓好每天“三操”、“路隊”規(guī)范管理，結合團委、政教處、少先隊工作對學生中出現的問題及時總結和教育，促進學生身心健康發(fā)展。
(五)家校緊攜手、溝通重實效。
1、要求教師利用每大周告家長書、校信通、打電話等形式主動與家長交流，做到溝通有內容，有記錄，有效果。
(1)(2)。
2、開好中小學部家長會。家長會是我們向家長進行交流的一種重要形式，也是我們向展示我校工作的一次重要活動，要求我們的家長會有新意，高水平，多元化，上臺階。家長會內容要多彩、精彩。要讓家長會成功為家校緊密聯系的紐帶，要讓家長會成為家長了解我校教育特色的一個看點和亮點。
3、適時進行家訪。為更進一步提高我們的服務意識，接近與家長的關系，我們教師有必要對學生進行家訪，互通有無，互相協(xié)作和配合，促進我們的控流工作順利進行。
“教學為中心，質量是生命”這是我校工作之重，提高教學質量必須以教師隊伍建設和課堂改革為基礎，以學生為中心，以加強管理為關鍵，營造一個良好的校風、教風和學風，人人重視質量、人人關心質量、人人做好質量的氛圍，確保教學質量的提高。
(一)提高教師合作意識和團隊意識。
提高教學質量，需要我們上上下下以主人翁的精神，對自己提出更高的要求，領導做表率、骨干帶好頭、全員來參與，使各項工作井然有序地高效運作，全體教師要團結協(xié)作，拼搏進取、視團結為生命，互幫互助講奉獻，力求在合作提高自己的整體素質，凝聚團隊智慧，使學校各項工作不斷取得新勝利、新發(fā)展。
(二)規(guī)范教師教學行為。
在要求教師教學理念發(fā)生轉變的基礎上，教師陳舊的教學行為也發(fā)生動搖，如傳統(tǒng)的教學是以教師為中心，以教材為中心，以教師的教為中心，以學生的發(fā)展為中心，以學生的學習為中心，一切為了實現學生學的成功。教學中，教師要給學生留出足夠的學習空間，多安排學生的實踐性活動，鼓勵學生敢于質疑，鼓勵學生敢于發(fā)表不同意見，允許學生出錯，允許學生向老師提出意見，教師要做到尊重學生，耐心釋疑，講練求精，注重學生的個體差異，培養(yǎng)學生的合作意識，使我們的教學行為規(guī)范化、人性化。
(三)實施課改，推行“成功教學法”。
1、進行成功教學法的培訓。我們將開學前對全體教師進行成功教學法的培訓學習，了解成功教學法的成功教學理念，熟悉成功教學法的上課模式，讓全體教師學會備課、學會上課、學會課后管理，把成功教學法的實施重點置根于教師們的心中。落實不培訓不上崗，不成功，再培訓的原則。
2、扎實開展教學研討活動。為使我們的教育更精彩，使我們的課堂更成功，我們將圍繞成功教學法不斷進行研討，在研討中提高、在提高中創(chuàng)新我們的課堂。要求教研及時，注重實效，不搞形式，不走過場。
3、開展聽評課活動。校領導將積極帶領全體教師開展聽評課活動，活動中將點課制和推門課，示范課互相結合起來，以促進成功教學法的實施，促進每個教師的專業(yè)成長。
4、集體備課、共享資源。要求全體任課教師使用切合我校實際和學生實際的成功教學案，發(fā)揮學科組的作用，豐富備課的內涵，使每一節(jié)的備課富有針對性和實效性。
5、向課堂要質量。要求教師課堂教學高質量高效率，向課堂要質量，練在課堂，反饋矯正在課堂，完成作業(yè)在課堂，徹底克服課內損失課外補的傳統(tǒng)教學。
(四)制定有力措施，規(guī)范教學管理。
(1)開展課堂教學評估，學部年級組長、教研組長要加大對教學第一線課堂教學的隨機檢查、評價力度。
(2)不定期開展語文、數學、英語等學科的質量抽測活動定期舉行月考和期考。求真求實，不弄虛作假，不急功近利，以科學意識主動搞好質量監(jiān)控。
(3)強化訓練、嚴格要求。教師一定要對學生的書寫，計算等各方面強化訓練、嚴格要求，讓學生養(yǎng)成良好的終生受益的學習習慣。
(4)關注后進生。讓不同的學生在不同的程度上有不同的發(fā)展，教師不放棄，不嫌棄任何一個后進生要細心耐心地加強對后進生的輔導、讓他們最大限度地在原有基礎上有所提高。
(五)加強教研組、年級組建設。
加強教研組年級組管理。教研組、年級組要明確職責，扎實開展活動。教研組活動要實實在在地研究成功教學課堂上經常面臨的問題。對此問題我們提出“集中力量、合力攻堅、穩(wěn)步推進、各個擊破”的教研工作方針。教研內容要形成專題化、系列化。本學期要圍繞“新課程、新理念、新課堂”這一主題開展研究活動，同時要做好資料積累工作，認真總結經驗、力爭形成特色。
(六)加強重點學科建設，豐富師生競賽活動。
學科課程建設是我們這學期的工作重點之一，將本著重基礎、重能力、揚特長、促發(fā)展的學科建設思想，促進學生全面發(fā)展。在語文、數學、外語、物理、化學等重點學科的管理上，認真執(zhí)行“三要”“三不要”，即課堂上要講練結合，反對無效勞動，各種練習和作業(yè)要及時反饋、要堂堂糾正、節(jié)節(jié)落實;不要無效環(huán)節(jié)，不要搞環(huán)節(jié)，不要齊不走。
在學科建設的基礎上，我們一方面開展好教師的朗讀比賽，論文評比、說課比賽等，另一方面搞好學生中的優(yōu)等競賽，后進生比賽等活動。
制定教育教學工作計劃篇十
本學年，本園共有五十幾個小朋友，分為四個班，班生規(guī)模較小。依據《福建省幼兒園教育指南》，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，并遵循幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，以“一切為了孩子”出發(fā)，努力發(fā)揮好教育科研的先導性、基礎性和全局性，注重培養(yǎng)幼兒習慣，開展以閱讀活動和探究性主題活動有機結合的教育模式，解決教育中的實際問題。本學年我們將開展以下幾方面工作：
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當重要的，也為以后的學習打下基礎。由于新人園幼兒對任何事物都不熟悉，幼兒沒有紀律意識，自控能力低，行為散慢，針對這些問題，我們園將有針對性地對幼兒進行有關自理能力的訓練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具。并結合適當的安全教育，增強幼兒自我保護意識和能力。如通過榜樣、典范、故事、游戲等形式使剛入園的孩子能較快適應幼兒園的生活，并能基本完成老師的常規(guī)要求。
1、統(tǒng)一認識、加強業(yè)務知識學習，努力提高教師教育理論水平。積極組織全園教師參加園內外的各項學習、培訓活動，做到業(yè)務學習目標明確、計劃可行、成效顯著。真正地把所學理論與自己教學實踐相結合。
2、鼓勵教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》和《學前教育》等幼兒雜志，積極撰寫教育論文、教學反思、教育隨筆、案例分析并投稿。
3、本學期，將開展每師一課的觀摩活動，從而互相交流探討總結經驗，并積極參加市級教壇新秀的評選活動。
組織教師有針對性的學習相關的“區(qū)域活動”資料。并結合本班特點開展適合自己的區(qū)域活動，將區(qū)域活動與主題活動有機的結合起來，按時更換主題墻飾，使教研真正落到實處。隨時更換及增加區(qū)域活動材料，使區(qū)域活動材料更豐富、更具層次性，以此滿足不同各班幼兒的興趣需要和發(fā)展。
2、游戲與教學的整合是我們常用的教學方式，教師通過在“游戲中學，在學中游戲”的教育方法，注重幼兒個性的發(fā)展，通過教師游戲方式的引導，讓幼兒自己思考、自己操作、自己創(chuàng)新，使孩子在游戲中不知不覺的接受知識。培養(yǎng)幼兒的自信心，鼓勵幼兒大膽去嘗試做自己能做的事，以鼓勵為主，幫助為輔的方式，繼續(xù)開展三大創(chuàng)游活動，引導幼兒自由選擇游戲活動，讓一些膽小不說話的幼兒多參加游戲活動，能讓他們感受到自己是行的。進一步提高幼兒的語言表達能力和與人交往的能力。
3、開展豐富多彩的體育活動及戶外活動，保證幼兒活動的時間和質量，促進幼兒身心健康發(fā)展，使幼兒體格發(fā)育各項指標達標。
1、繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習慣，在此基礎上創(chuàng)建班級特色，如繪畫、舞蹈、英語等活動，促進幼兒全面素質的發(fā)展。
2、為繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展弟子規(guī)、禮儀教育等。
3、特色班將繼續(xù)開設幼兒美術、電子琴等特色課程，開發(fā)幼兒多方面素質發(fā)展。
1、教師將進行全面家訪和電訪，通過游戲、故事和小朋友親近，讓孩子對老師、幼兒園產生信賴與親近。
2、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。
3、通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。
4、通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯系。
制定教育教學工作計劃篇十一
以“四課”活動為平臺，開展特色教研，促進教師群體專業(yè)化水平的成長;。
學年統(tǒng)考成績保四。
繼續(xù)推進團體備課、教學“四清”工作，提高教學質量。
狠抓教學常規(guī)月查工作，強化常規(guī)管理，(以《舊縣小學教學常規(guī)管理制度》為準)。
加強小學科教學及校本課程(寫字、經典誦讀)的管理。
開放圖書室，加強循環(huán)教材的管理。
深化遠程教育工作，按上級要求落實遠程教育工作。
加強教學研討活動和校本教研、加強校本培訓。
附：資料收集目錄：
(1)校本培訓計劃及記載。
(2)學區(qū)聯片教研活動記載。(每學期各4次)。
(4)空中英語使用記錄。(專門登記，每月4節(jié))。
(5)校本培訓過程記載及過程資料。(案例教學分析與研究、主題研討活動、說課評課活動、自學考試資料。)。
深入按課程標準的學習和考試工作。搞好學籍建設，規(guī)范學籍管理。
制定教育教學工作計劃篇十二
一、老客戶，和固定客戶，要經常，在有有條件的下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系，個人工作打算。
二、在老客戶的還要從媒體客戶。
三、銷售工作要有好業(yè)績就得學習，開拓視野，知識，多樣化形式，把學與交流技能向。
四、今年對有。
1：每周要2個的新客戶，還要有到***個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。
3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有丟失客戶。
4：對客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。
5：要的學習，多看書，上網查閱資料，與同行們交流，向學習的方法。
6：對客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。
7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實力，的任務。
8：自信是非常的。要經常對說你是的，你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，增長技能。
10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務額，為公司利潤。
20xx年的個人銷售工作計劃制定，工作中會遇到，它，為也為公司。
制定教育教學工作計劃篇十三
指導思想：
認真貫徹落實《綱要》精神，不斷轉變教師教育觀念與教育行為，優(yōu)化幼兒一日活動，扎扎實實地開展幼兒園教育教學工作；同時以教科研活動為支點，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，以教研活動促教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的教育教學工作質量，從而有效地促進幼兒全面發(fā)展。
工作目標：
不斷加強教師隊伍建設，更新教師觀念，進一步增強教師的研究意識和創(chuàng)新意識，鼓勵教師積極開展教學研究，深入開展教育科研，規(guī)范課題研究過程，逐步形成幼兒園特色，不斷提高教育教學質量。
一、加強專業(yè)理論學習和教學實踐。
認真學習《綱要》實施細則，將學習與課題研究結合起來，用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點，在教育教學實踐中，嘗試反思，探討教育策略，改進教育中的弊端，總結創(chuàng)造性的教育經驗。
1.共同分析優(yōu)秀的教育反思筆記，使教師學會寫教育反思。
2.學習《綱要》中《如何建構積極有效的師幼互動》的文章。通過學習，結合日常工作，針對如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動每人寫一篇教育案例，大家交流經驗。
3.開展教師之間筆記、案例、反思的借閱活動，每兩月一次，并針對一至兩位教師的文章寫出簡短的感受和建議。
4.結合教研和課題研究，教師要撰寫出高質量的論文。
5.鼓勵教師積極向報刊、雜志、網站投稿。
6.組織教師參加大信息組、繼續(xù)教育、園本培訓的學習和參觀活動。
二、教師隊伍建設與管理。
（一）繼續(xù)加強不同層次、不同崗位教師的培養(yǎng)和指導，調動他們的積極主動性，為他們創(chuàng)造發(fā)展的機會和條件，提高綜合能力，培養(yǎng)學科帶頭人。
1.針對青年教師在工作中的困惑，給與指導、幫助和解決。
2.結對子”，蒙氏骨干教師和一級骨干教師各帶一名青年教師，提高青年教師的教育教學能力。
1)結對教師相互聽課每學期5次以上。
2)指導青年教師每學期公開教學活動一次。
3)指導青年教師每學期寫一篇較高質量的教學活動案例。
3.發(fā)揮骨干教師的作用，承擔小組教研活動，認真組織和紀錄活動，并在教學中努力做到傳、幫、帶。
（二）開展技術練兵活動，努力提高教師專業(yè)技能水平。
1、發(fā)揮每個教師的專長，打造自己的特色，每人本學期開展一次特色展示活動和自薦活動。一級教師單月進行，二級和二級以下的教師雙月進行。
2、技能技巧評比。
教師：（1）講故事（2）教師回琴。
保育員：（1）進餐環(huán)節(jié)觀摩（2）戶外玩教具制作評比。
三、教研活動。
以教育研究為先導，有計劃的開展教研和科研研究，在“研”字中提高，在“研”字中進步。加強理論學習和技能訓練，提高教師觀察能力、組織能力、專業(yè)技術能力、家教工作指導能力以及科研能力。增強科學研究的意識，運用各種先進理論，采用科學的策略、方法，開展科學教育實踐活動。
1、學習有關科學活動的文章，給予教師理論支持。
2、在班中環(huán)境、區(qū)域和教育活動中要體現出科普教育的特色。
（1）每班創(chuàng)設一面以科普教育為主的墻壁。
（2）每班增設一個科學探索區(qū)域，，根據幼兒的興趣、需求填充科學活動材料，體現層次性、探索性和可操作性。
（3）每周有一次科學探索活動。
（4）每月寫一篇關于科學活動的反思或案例。
（5）以觀摩——研討——調整——再觀摩——再研討的形式，不斷把各班的科技教育特色推向成熟。
（6）在一日活動中自然滲透，加強隨機教育。
（7）在家園欄中突出科普教育的互動內容。
為幼兒創(chuàng)設良好的精神環(huán)境和物質環(huán)境，繼續(xù)探索綜合主題活動、蒙氏活動，重視幼兒的安全教育，充分發(fā)揮幼兒的主體地位和教師的主導作用，有效地促進幼兒發(fā)展。
1、繼續(xù)在一日生活中為幼兒營造一個溫暖、寬松、愉快的生活環(huán)境，建立平等、和諧、融洽、互動的師生關系。
2、物質環(huán)境的創(chuàng)設（主題來源、教育價值、各領域間的滲透教育、選擇材料……）要體現正確的教育觀念。并能根據幼兒需求不斷豐富，不斷與幼兒相互作用。
3、開展安全教育主題活動，并將安全教育滲透到一日活動之中。
4、教育組織重點要將教育內容、目標、途徑自然結合；要反映幼兒的需求，并做到注重個體差異；方法上要靈活體現幼兒的主動參與與探究合作的學習形式；教師要發(fā)揮自身的主導作用，加強活動后的反思。
五、家長工作。
通過多種形式和方法營造家園合力的教育環(huán)境，調動家長參與幼兒園工作的積極性，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
1、本學期定期召開各班級的家長會；組織每月一次的家長開放半日活動，形式與規(guī)模由班級教師自己決定；利用家長資源開展兩次教育活動。
2、、各班在繼續(xù)辦好家園共育園地的基礎上，探索和研究利用園地與家長幼兒的互動和溝通。創(chuàng)設科技特色活動欄目，按時更換。
4、繼續(xù)開展班級網站，通過多種方式，讓家長多方位了解幼兒在園的方方面面，并形成網上家教指導。
5、鼓勵家長積極撰寫育兒經驗文章，與家長交流，共同提高家長的育兒水平。
制定教育教學工作計劃篇十四
延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風情，但與朝鮮族相關的民俗食品產業(yè)、民俗服飾產業(yè)、民俗農產品深加工產業(yè)尚未形成產業(yè)規(guī)模，從事相關食品生產的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家，產值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展，政府部門就要出臺扶持和引導政策，積極推動以上幾類特色民俗產品產業(yè)進行產業(yè)升級，形成產業(yè)規(guī)模，延邊地域特色小類目工種的制定與實施，從業(yè)人員標準化、技術標準化，將為延邊朝鮮族產品規(guī)?；l(fā)展、品牌化發(fā)展、打造地域品牌打下夯實基礎。
（從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。）。
1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；
2、已經形成或即將形成產業(yè)化的工種，產業(yè)所帶動的經濟價值高；
3、有效促動社會就業(yè)；
根據第二條列出的三點原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產等可率先作為嘗試，制定小類目工種。
1、朝鮮族泡菜制作工：
泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見的農家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化，千百年來代代相傳，形成了獨具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數據需要調研），成為延邊當地經濟的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。
2、朝鮮族服飾制作工：
朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點是斜襟，無紐扣，以長布帶打結。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化，完美地體現了服飾的直線美和曲線美。
3、納豆：
想完成小工種的設定，既需要相關技術部門的指導，同時也需要規(guī)模化企業(yè)自身的標準與經驗，所以按以下幾個步驟開展工作：
1、與市場管理監(jiān)督局、工信局、民宗局等部門進行溝通，尋找出規(guī)模企業(yè)名單；
3、對小工種標準參與起草的企業(yè)，進行走訪；
4、出臺小工種職業(yè)設定標準草案，報相關部門進行匯審；
5、報請上級領導部門審核批準。
制定教育教學工作計劃篇十五
1、了解班情：
（2）目前的學習成績：各分數段的學生人數和名單；
（3）學生基本素質：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等；
（4）學生個性：內心或外向，對集體事務的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點？可以根據這些特點開展哪些合適的教育活動？
（2）班級的起點在那里？在現有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個，如何解決？
1、發(fā)展的目標：
（1）學習成績的提升，班級榮譽的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數等。
（2）班級管理目標以及基本措施；
（3）學生素質培養(yǎng)目標；
（4）班級活動開展計劃。
制定教育教學工作計劃篇十六
為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標任務，推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，根據市委、市政府的部署和要求，結合我局工作實際，特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。
認真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點，動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來，做到科學管理、全員參與，努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標和任務，為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應有的貢獻。
為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作，我局將成立由局長李應南同志任組長，有關分管領導和局機關科室負責人及下屬單位負責人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領導小組，指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時，成立局機關辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組，由謝國光副局長任組長，由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員，具體負責衛(wèi)生評比工作。
為了提高干部職工愛護環(huán)境、關愛健康的意識，我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度：及時在黨組會、局務會、干部職工大會上傳達貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標語;開展疾病預防、衛(wèi)生保健知識培訓學習、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。
建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度，約束干部職工的行為舉止，激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。
1、認真學習領會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神，制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務分解表，明確責任領導、責任科室、責任人，列入績效考核、目標管理的重要內容，實行一票否決。
2、開展機關辦公室衛(wèi)生大評比活動，每月一檢查，每季一匯評，年終一總評，嚴格實行責任獎罰。
3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導，使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。
制定教育教學工作計劃篇十七
1、培養(yǎng)幼兒良好的一日生活習慣。重點培養(yǎng)幼兒的來園，進餐常規(guī)。
2、幼兒身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定，愉快。
3、幼兒能主動地參與各種活動，有信心。
4、幼兒樂意與人交談，講話有禮貌。
(一)教學目標。
1、發(fā)展幼兒情緒認知，自我認知，學習作記錄，自己記作業(yè)的能力。
2、培養(yǎng)幼兒看圖講述及仿編詩歌的能力。
3、讓幼兒學會看圖講故事。
4、讓幼兒能建立語言與畫面之間的關系，能夠看圖說話。
5、培養(yǎng)幼兒語言表達、社會交往能力。
6、發(fā)展幼兒識圖能力及分類與整理能力。
7、培養(yǎng)幼兒時間排序與方位知覺。
(二)課外知識。
1、兒歌《魚兒的夢》《去郊游》《隱形的翅膀》《捉泥鰍》。
2、數學二十以內的加減法二十以內的連加、連減。
3、寫字。
4、簡單的筆畫(橫豎撇)簡單的字。
1、幫助孩子一起收集證明孩子在長大的物品，如衣服、鞋帽、照片、并給孩子講述他們成長的趣事。
2、給孩子講述一些有關中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事，并和孩子一起在中秋節(jié)賞月，吃月餅，嘗水果。
3、家長向老師交流孩子在家情況，配合老師的工作。
4、請家長按月計劃幫助幼兒復習所學知識，并進行監(jiān)督指導。
5、鼓勵幼兒來園，帶齊學習用具，能用英文主動大聲問老師，小朋友好。
(一)語言領域。
1、能用適當的語言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態(tài)度自然大方，有進行語言交流的積極性。
2、能集中精力注意地耐心地傾聽他人講話，理解講話內容，養(yǎng)成文明的傾聽習慣。
3、能用普通話完整連貫的語言表達自己的想法和做法，能大膽地、較準確地回答問題。掌握用運更多的實詞，會正確地使用常用的虛詞。
4、在講述圖片、情景表演和生活趣事的過程中，會進行細致觀察，展開回憶和想象，并用語言進行描述。
5、學會看圖書，較準確有序地講述圖書內容，養(yǎng)成正確的閱讀習慣。
6、堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調基本準確。
(二)社會領域。
1、能主動參與各項活動，有自信心。
2、能主動和同伴進行交流、合作、分享，學習解決交往中出現的問題，形成初步的集體意識，愿意關心集體并具有初步的責任意識。
3、能理解并自覺遵守與幼兒有關的社會行為規(guī)則，能采取輪流、適當等待、協(xié)商等方法協(xié)調與同伴的關系。
4、能清晰的表達自己的思想，能注意傾聽他人的愿望和意見，喜歡從事力所能及的勞動。
5、初步學會分辯是非，學習關心弱小和有困難的人，養(yǎng)成友善、守信及誠實等品行。
6、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
(三)科學領域。
1、能積極主動、較長時間地參加科學活動，對不懂的事物有強烈的好奇心，能主動探索周圍事物并能發(fā)現、提出問題，尋求答案。
2、會關心、愛護、照料自然角和小園地的動植物。
3、初步了解有關人類、動植物、環(huán)境的相互關系，知道要保護生態(tài)環(huán)境。
4、能積極探索周圍生活中常見的自然現象，積累有關季節(jié)和人類、動植物、環(huán)境等關系的感性經驗，會記觀察記錄。
5、能主動運用多種器官、多種觀察方法觀察事物，具有整體觀察、分部觀察、比較觀察的能力。
(四)藝術領域。
1、愉快的參加音樂活動，積極體驗參與音樂活動和用音樂與他人交往的快樂。
2、用正確的姿勢、自然好聽的聲音唱歌，初步學會領唱、齊唱、輪唱，能運用不同的速度、力度去正確地表現歌曲的情感和風格。大膽、獨立地在集體面前唱歌、表演，并能嘗試用不同的合作形式演唱。能根據歌曲內容進行即心表演和創(chuàng)編歌表演，并能為熟悉、工整的歌曲續(xù)編歌詞。
3、能按音樂的內容、風格和節(jié)奏特點做各種基本動作、模仿動作和舞蹈組合動作，熟悉一些民族民間舞蹈。能根據樂曲的內容、性質創(chuàng)編相應的動作。根據音樂游戲的音樂、內容創(chuàng)編不同的動作，創(chuàng)造性地表現角色的音樂形象。
制定教育教學工作計劃篇十八
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首，”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內容：
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。