方案是一種詳細(xì)而系統(tǒng)的行動(dòng)計(jì)劃，它對(duì)于解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)至關(guān)重要。要寫(xiě)一份完美的方案，我們需要將注意力放在關(guān)鍵的細(xì)節(jié)上。方案范文的收集和整理可以幫助我們建立自己的方案庫(kù)，方便日后的查閱和使用。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇一
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;。
3、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成。
4、銷(xiāo)售提成比率：
(一)銷(xiāo)售人員：
(二)副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：
(三)銷(xiāo)售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。
(四)銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的'年終獎(jiǎng)勵(lì)。
9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);。
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇二
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性。
二、薪資構(gòu)造：
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成。
五、提成設(shè)定：
金50元。
六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)
臨時(shí)促銷(xiāo)員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
七、本規(guī)定自20__年月日起開(kāi)始實(shí)施。
20__湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日。
首先，我銷(xiāo)售中心謹(jǐn)代表____公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期____品牌在各店銷(xiāo)售明顯下降，為加強(qiáng)____公司產(chǎn)品在年底旺季的銷(xiāo)售，擴(kuò)大____產(chǎn)品的知名度，完成各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)____公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，故____工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)____品牌產(chǎn)品的深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，____工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正。
價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按千分之五。
兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)。
產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動(dòng))。
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門(mén)每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷(xiāo)售明細(xì)匯總傳給____工廠銷(xiāo)售中心，等客戶(hù)提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷(xiāo)售中心將按照此表每月專(zhuān)款匯至青田相關(guān)部門(mén)，由青田相關(guān)部門(mén)予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸____家具制造有限公司。
成都____家具制造有限公司。
1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷(xiāo)售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。
按職級(jí)底薪分為五檔:。
實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)。
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月。
按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)。
底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月。
2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷(xiāo)售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷(xiāo)售，活動(dòng)特價(jià)、促銷(xiāo)產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷(xiāo)售不享有銷(xiāo)售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上。
提成比例10%9%8%4%。
3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。
個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以。
金額(含)以上以上(含)以上上。
提成比例4%5%6%7%。
4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)。
贈(zèng)送禮品價(jià)值100300500800。
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶(hù)接待并完成銷(xiāo)售的店員一律提成2%。
一、目的。
為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好的完成任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍。
銷(xiāo)售部。
三、制定本方案遵循的原則。
1、公平原則：同部門(mén)同職位提成方式一致。
2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理。
1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、銷(xiāo)售部門(mén)及薪資構(gòu)成內(nèi)容。
1、銷(xiāo)售部門(mén)分成產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，項(xiàng)目銷(xiāo)售，外貿(mào)銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、項(xiàng)目銷(xiāo)售、外貿(mào)銷(xiāo)售的提成方法各不同)。
3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率100%方可提成，即按照銷(xiāo)售回款計(jì)算提成。
2、完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)方可提成。
3、執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。
七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理。
1、銷(xiāo)售費(fèi)用包含銷(xiāo)售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷(xiāo)售折讓等銷(xiāo)售員經(jīng)手的費(fèi)用。
2、銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷(xiāo)。
八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成計(jì)算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達(dá)到31%，按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成。
2、渠道銷(xiāo)售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，提成按銷(xiāo)售額的5‰計(jì)算。
3、項(xiàng)目銷(xiāo)售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。
10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成。
九、提成發(fā)放原則。
1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶(hù)回款率100%。
2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。
3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
1、本方案自20__年1月份開(kāi)始實(shí)施。
2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。
銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案。
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：
銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;。
3、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成。
4、銷(xiāo)售提成比率：
(一)銷(xiāo)售人員：
(二)副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：
(三)銷(xiāo)售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例。
制作。
(四)銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)__30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300。
元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給。
予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予。
2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員。
未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);。
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲。
罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20__年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇三
本制度適用于公司所有店面銷(xiāo)售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：
1、僅針對(duì)所有銷(xiāo)售人員：
2、銷(xiāo)售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×x%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績(jī)效考評(píng))。
3、提成發(fā)放原則：銷(xiāo)售人員提成為月發(fā)放。第四條門(mén)店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度。
門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售數(shù)量，利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷(xiāo)售的銷(xiāo)售指引等。
根據(jù)公司整體人均銷(xiāo)售額或人均產(chǎn)值來(lái)計(jì)算，核定店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為x%。具體提成系數(shù)如下：
a級(jí)：店面整體銷(xiāo)售額完成率超過(guò)y%時(shí)，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為x1%。b級(jí)：店面整體銷(xiāo)售額完成率在w-y%時(shí)，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為x2%。
c級(jí)：店面在沒(méi)有完成銷(xiāo)售額的情況下，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為：x%__店面實(shí)際完成率。備注：評(píng)定等級(jí)詳見(jiàn)附表(一)。
第五條新績(jī)效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析。
銷(xiāo)售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷(xiāo)售積極性，將店門(mén)交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場(chǎng)索取，銷(xiāo)售的東西多，工資高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差，工資低，對(duì)于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。
新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷(xiāo)售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例：
該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則：
新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績(jī)效考評(píng))賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績(jī)效考評(píng))。
店面提成系數(shù)考核評(píng)定表(月度)。
附表(一)店面：考核日期：
門(mén)店銷(xiāo)售崗位職責(zé)。
1,負(fù)責(zé)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)接待,樹(shù)立公司形象;。
3,執(zhí)行門(mén)店各階段銷(xiāo)售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售訂單跟蹤,客戶(hù)信息收集和分類(lèi)管理;。
4,為客戶(hù)講解門(mén)店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;。
5,定期回訪用戶(hù),保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;。
6,負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的填寫(xiě),整理;。
7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇四
為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
銷(xiāo)售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的'身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，給予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇五
首先，我銷(xiāo)售中心謹(jǐn)代表xx公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期xx品牌在各店銷(xiāo)售明顯下降，為加強(qiáng)xx公司產(chǎn)品在年底旺季的銷(xiāo)售，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度，完成各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)xx公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，故xx工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)xx品牌產(chǎn)品的'深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，xx工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動(dòng))。
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門(mén)每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷(xiāo)售明細(xì)匯總傳給xx工廠銷(xiāo)售中心，等客戶(hù)提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷(xiāo)售中心將按照此表每月專(zhuān)款匯至青田相關(guān)部門(mén)，由青田相關(guān)部門(mén)予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx家具制造有限公司。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇六
1.制定目的：為規(guī)范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
二.銷(xiāo)售人員。
1.銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2.銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3.銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。
三.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解、及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施。
四.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
1.銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。
3.銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。
4.銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司經(jīng)理組織合同評(píng)審后決定。
5.銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。
五.銷(xiāo)售價(jià)格。
1.內(nèi)部報(bào)價(jià)：
(1)產(chǎn)品銷(xiāo)售：
a.原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。
b.原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面(蓋章)詢(xún)價(jià)。
2.對(duì)外報(bào)價(jià)：
1)各銷(xiāo)售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限。
2)客戶(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn)。
3)公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。
六.業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))。
1.銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2.業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
(1)銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售差價(jià)的3%;。
(2)銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的5%;。
(3)業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷(xiāo)售額的5%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
3.銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6.本著少花錢(qián)能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)：
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
1.公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。
2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。
3.銷(xiāo)售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)提成：
1)除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。
2)有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
1.公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2.非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇七
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇八
1、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺(tái)總營(yíng)業(yè)收入的1%進(jìn)行提成（折后價(jià)）。
以上方案均按8：2的比例分配：
1、提成收入80%兌付給盯臺(tái)服務(wù)人員。
2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。
3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿(mǎn)意度無(wú)誤后簽字，再有收銀員簽字確認(rèn)，月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)放。
注：
1、如有員工營(yíng)業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人；
2、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)按照服務(wù)不合格項(xiàng)對(duì)應(yīng)處理；
3、服務(wù)員看臺(tái)原則上固定臺(tái)號(hào)，10天輪換一次；
4、營(yíng)銷(xiāo)及樓面主管負(fù)責(zé)每餐時(shí)收集客人對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度；
6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進(jìn)員工作滿(mǎn)一個(gè)月后開(kāi)始記提成；員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。
7、原則上值臺(tái)服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作；
8、管理層必須隨時(shí)巡臺(tái)，監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量；
10、員工上班時(shí)間：
a班9：00——22：00。
b班16：30——23：00。
a班人員必須把所看臺(tái)收市工作做完，客人在21點(diǎn)之后到的客交由b班看臺(tái)；收市工作包括收臺(tái)、衛(wèi)生、餐具回收；客人打麻將等可交由b班。
服務(wù)不合格分類(lèi)：
目的：提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理。
范圍：使用樓面服務(wù)員。
分類(lèi)：按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴(yán)重不合格項(xiàng)。
1、未主動(dòng)迎客，面對(duì)客戶(hù)不微笑，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語(yǔ)不到位；
2、未按要求站臺(tái)，服務(wù)過(guò)程中擅離崗位；
3、操作時(shí)聲音過(guò)大，特別是收餐時(shí)聲音過(guò)大，引起噪音、影響客人用餐；
4、餐中服務(wù)不及時(shí)，不主動(dòng)、不符合規(guī)范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；
5、上菜不展示，不報(bào)菜名，不分餐，不劃菜單。簡(jiǎn)化上菜程序的行為；
6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員；
7、餐后不按規(guī)定送客；不及時(shí)收臺(tái)，關(guān)閉電源等，客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈，裝飾燈等。
1、站臺(tái)時(shí)扎堆聊天；
2、對(duì)客人不打招呼，目視無(wú)睹；
3、對(duì)客人提出的要求不及時(shí)解答或上報(bào)；
4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位；
5、有顧客時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人同意就收臺(tái)和清掃地面；
6、工作交接不清楚，收市不到位。
1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。
2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。
3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；
4、因推銷(xiāo)不當(dāng)引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；
處罰：一般不合格項(xiàng)取消當(dāng)桌看臺(tái)提成并處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的1倍罰款；非常不合格項(xiàng)取消看臺(tái)提成并處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的2倍罰款，嚴(yán)重不合格項(xiàng)看臺(tái)提成并取消處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的3倍罰款。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇九
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用。
3、遵循“終身制”原則。
公司全體員工。
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租。
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益。
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略。
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十
為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：
1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。
2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷(xiāo)售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。
（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提成公式。
5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。（三）、倉(cāng)買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買(mǎi)店的信息，和店內(nèi)情況。
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提成公式。
4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)。
3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補(bǔ)助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
在本市ka店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和ka店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系。
1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入。
2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等。
3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷(xiāo)售部：許天林20xx年2月23日。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十一
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）。
業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成。
業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）。
一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。
設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費(fèi)，社保等等）。
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰。
個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20%1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）。
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）。
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。
5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的'前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。
2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼。
1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）。
浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資。
準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付。
加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十二
指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司銷(xiāo)售中心第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒進(jìn)取性。
1、由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情景（具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃）。
2、由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3、由各銷(xiāo)售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。
4、由部門(mén)經(jīng)理總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
1、根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
2、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：
團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷(xiāo)售提成比率考核。如：某店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。
3、公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1。5％。
43公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對(duì)于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。
1、本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，
2、月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元月個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元月家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。
a，銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)；
b，商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)；
c，優(yōu)異員工提高獎(jiǎng)。
上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
本通知所涉及的`獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為3月1日，最終結(jié)算日期為205月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前。
本方案如有修正與調(diào)整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十三
第一條目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。
第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定。
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
1.提成實(shí)行分段式提成2.基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）。
3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成僅有底薪。
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以回款額計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績(jī)提成。
第八條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十四
1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷(xiāo)；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。（最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外）。
2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。
3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷(xiāo)售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算，并報(bào)前廳經(jīng)理核審。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。
5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。
1、瓶蓋費(fèi)分配比例是：
推銷(xiāo)服務(wù)員占60％；剩余40%做為部門(mén)基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門(mén)管理人員）。
2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便飯店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。
1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。
2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿(mǎn)勤的；凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
4、在操作過(guò)程中，若有謊報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。
2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷(xiāo)員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。
3、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并交推銷(xiāo)員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。
4、日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)量一致，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
7、部門(mén)將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。
提成合作協(xié)議合同范本。
公司員工客戶(hù)提成協(xié)議書(shū)。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十五
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）。
業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成。
業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）。
年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。
設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費(fèi)，社保等等）。
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰。
個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20%1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）。
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）。
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。
5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。
2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼。
1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）。
浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資。
準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付。
加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。
關(guān)于會(huì)議方案范文匯編五篇。
關(guān)于會(huì)議方案范文匯編八篇。
關(guān)于會(huì)議方案范文匯編九篇。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十六
就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法！
能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。
銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。
每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷(xiāo)售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。
激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。
銷(xiāo)售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。
即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。
最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。
一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。
所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。
每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén)，找另外的工作。
讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。
年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話(huà)。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇一
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;。
3、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成。
4、銷(xiāo)售提成比率：
(一)銷(xiāo)售人員：
(二)副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：
(三)銷(xiāo)售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。
(四)銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的'年終獎(jiǎng)勵(lì)。
9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);。
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇二
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性。
二、薪資構(gòu)造：
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成。
五、提成設(shè)定：
金50元。
六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)
臨時(shí)促銷(xiāo)員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
七、本規(guī)定自20__年月日起開(kāi)始實(shí)施。
20__湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日。
首先，我銷(xiāo)售中心謹(jǐn)代表____公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期____品牌在各店銷(xiāo)售明顯下降，為加強(qiáng)____公司產(chǎn)品在年底旺季的銷(xiāo)售，擴(kuò)大____產(chǎn)品的知名度，完成各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)____公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，故____工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)____品牌產(chǎn)品的深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，____工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正。
價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按千分之五。
兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)。
產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動(dòng))。
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門(mén)每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷(xiāo)售明細(xì)匯總傳給____工廠銷(xiāo)售中心，等客戶(hù)提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷(xiāo)售中心將按照此表每月專(zhuān)款匯至青田相關(guān)部門(mén)，由青田相關(guān)部門(mén)予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸____家具制造有限公司。
成都____家具制造有限公司。
1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷(xiāo)售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。
按職級(jí)底薪分為五檔:。
實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)。
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月。
按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)。
底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月。
2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷(xiāo)售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷(xiāo)售，活動(dòng)特價(jià)、促銷(xiāo)產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷(xiāo)售不享有銷(xiāo)售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上。
提成比例10%9%8%4%。
3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。
個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以。
金額(含)以上以上(含)以上上。
提成比例4%5%6%7%。
4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)。
贈(zèng)送禮品價(jià)值100300500800。
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶(hù)接待并完成銷(xiāo)售的店員一律提成2%。
一、目的。
為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好的完成任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍。
銷(xiāo)售部。
三、制定本方案遵循的原則。
1、公平原則：同部門(mén)同職位提成方式一致。
2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理。
1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、銷(xiāo)售部門(mén)及薪資構(gòu)成內(nèi)容。
1、銷(xiāo)售部門(mén)分成產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，項(xiàng)目銷(xiāo)售，外貿(mào)銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、項(xiàng)目銷(xiāo)售、外貿(mào)銷(xiāo)售的提成方法各不同)。
3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率100%方可提成，即按照銷(xiāo)售回款計(jì)算提成。
2、完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)方可提成。
3、執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。
七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理。
1、銷(xiāo)售費(fèi)用包含銷(xiāo)售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷(xiāo)售折讓等銷(xiāo)售員經(jīng)手的費(fèi)用。
2、銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷(xiāo)。
八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成計(jì)算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達(dá)到31%，按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成。
2、渠道銷(xiāo)售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，提成按銷(xiāo)售額的5‰計(jì)算。
3、項(xiàng)目銷(xiāo)售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。
10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成。
九、提成發(fā)放原則。
1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶(hù)回款率100%。
2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。
3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
1、本方案自20__年1月份開(kāi)始實(shí)施。
2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。
銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案。
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：
銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;。
3、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成。
4、銷(xiāo)售提成比率：
(一)銷(xiāo)售人員：
(二)副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：
(三)銷(xiāo)售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例。
制作。
(四)銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)__30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300。
元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給。
予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予。
2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)。
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員。
未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);。
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲。
罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20__年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇三
本制度適用于公司所有店面銷(xiāo)售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：
1、僅針對(duì)所有銷(xiāo)售人員：
2、銷(xiāo)售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×x%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績(jī)效考評(píng))。
3、提成發(fā)放原則：銷(xiāo)售人員提成為月發(fā)放。第四條門(mén)店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度。
門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售數(shù)量，利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷(xiāo)售的銷(xiāo)售指引等。
根據(jù)公司整體人均銷(xiāo)售額或人均產(chǎn)值來(lái)計(jì)算，核定店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為x%。具體提成系數(shù)如下：
a級(jí)：店面整體銷(xiāo)售額完成率超過(guò)y%時(shí)，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為x1%。b級(jí)：店面整體銷(xiāo)售額完成率在w-y%時(shí)，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為x2%。
c級(jí)：店面在沒(méi)有完成銷(xiāo)售額的情況下，店面銷(xiāo)售額提成系數(shù)為：x%__店面實(shí)際完成率。備注：評(píng)定等級(jí)詳見(jiàn)附表(一)。
第五條新績(jī)效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析。
銷(xiāo)售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷(xiāo)售積極性，將店門(mén)交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場(chǎng)索取，銷(xiāo)售的東西多，工資高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差，工資低，對(duì)于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。
新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷(xiāo)售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例：
該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則：
新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績(jī)效考評(píng))賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績(jī)效考評(píng))。
店面提成系數(shù)考核評(píng)定表(月度)。
附表(一)店面：考核日期：
門(mén)店銷(xiāo)售崗位職責(zé)。
1,負(fù)責(zé)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)接待,樹(shù)立公司形象;。
3,執(zhí)行門(mén)店各階段銷(xiāo)售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售訂單跟蹤,客戶(hù)信息收集和分類(lèi)管理;。
4,為客戶(hù)講解門(mén)店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;。
5,定期回訪用戶(hù),保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;。
6,負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的填寫(xiě),整理;。
7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇四
為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
銷(xiāo)售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的'身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，給予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇五
首先，我銷(xiāo)售中心謹(jǐn)代表xx公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期xx品牌在各店銷(xiāo)售明顯下降，為加強(qiáng)xx公司產(chǎn)品在年底旺季的銷(xiāo)售，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度，完成各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)xx公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，故xx工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)xx品牌產(chǎn)品的'深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，xx工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動(dòng))。
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門(mén)每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷(xiāo)售明細(xì)匯總傳給xx工廠銷(xiāo)售中心，等客戶(hù)提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷(xiāo)售中心將按照此表每月專(zhuān)款匯至青田相關(guān)部門(mén)，由青田相關(guān)部門(mén)予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx家具制造有限公司。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇六
1.制定目的：為規(guī)范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
二.銷(xiāo)售人員。
1.銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2.銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3.銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。
三.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解、及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施。
四.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
1.銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。
3.銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。
4.銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司經(jīng)理組織合同評(píng)審后決定。
5.銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任。
五.銷(xiāo)售價(jià)格。
1.內(nèi)部報(bào)價(jià)：
(1)產(chǎn)品銷(xiāo)售：
a.原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。
b.原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書(shū)面(蓋章)詢(xún)價(jià)。
2.對(duì)外報(bào)價(jià)：
1)各銷(xiāo)售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限。
2)客戶(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn)。
3)公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。
六.業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))。
1.銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2.業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
(1)銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售差價(jià)的3%;。
(2)銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的5%;。
(3)業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷(xiāo)售額的5%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
3.銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6.本著少花錢(qián)能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)：
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
1.公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。
2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。
3.銷(xiāo)售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)提成：
1)除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。
2)有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
1.公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2.非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇七
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇八
1、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺(tái)總營(yíng)業(yè)收入的1%進(jìn)行提成（折后價(jià)）。
以上方案均按8：2的比例分配：
1、提成收入80%兌付給盯臺(tái)服務(wù)人員。
2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。
3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿(mǎn)意度無(wú)誤后簽字，再有收銀員簽字確認(rèn)，月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)放。
注：
1、如有員工營(yíng)業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人；
2、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)按照服務(wù)不合格項(xiàng)對(duì)應(yīng)處理；
3、服務(wù)員看臺(tái)原則上固定臺(tái)號(hào)，10天輪換一次；
4、營(yíng)銷(xiāo)及樓面主管負(fù)責(zé)每餐時(shí)收集客人對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度；
6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進(jìn)員工作滿(mǎn)一個(gè)月后開(kāi)始記提成；員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。
7、原則上值臺(tái)服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作；
8、管理層必須隨時(shí)巡臺(tái)，監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量；
10、員工上班時(shí)間：
a班9：00——22：00。
b班16：30——23：00。
a班人員必須把所看臺(tái)收市工作做完，客人在21點(diǎn)之后到的客交由b班看臺(tái)；收市工作包括收臺(tái)、衛(wèi)生、餐具回收；客人打麻將等可交由b班。
服務(wù)不合格分類(lèi)：
目的：提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理。
范圍：使用樓面服務(wù)員。
分類(lèi)：按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴(yán)重不合格項(xiàng)。
1、未主動(dòng)迎客，面對(duì)客戶(hù)不微笑，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語(yǔ)不到位；
2、未按要求站臺(tái)，服務(wù)過(guò)程中擅離崗位；
3、操作時(shí)聲音過(guò)大，特別是收餐時(shí)聲音過(guò)大，引起噪音、影響客人用餐；
4、餐中服務(wù)不及時(shí)，不主動(dòng)、不符合規(guī)范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；
5、上菜不展示，不報(bào)菜名，不分餐，不劃菜單。簡(jiǎn)化上菜程序的行為；
6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員；
7、餐后不按規(guī)定送客；不及時(shí)收臺(tái)，關(guān)閉電源等，客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈，裝飾燈等。
1、站臺(tái)時(shí)扎堆聊天；
2、對(duì)客人不打招呼，目視無(wú)睹；
3、對(duì)客人提出的要求不及時(shí)解答或上報(bào)；
4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位；
5、有顧客時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人同意就收臺(tái)和清掃地面；
6、工作交接不清楚，收市不到位。
1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。
2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。
3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；
4、因推銷(xiāo)不當(dāng)引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；
處罰：一般不合格項(xiàng)取消當(dāng)桌看臺(tái)提成并處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的1倍罰款；非常不合格項(xiàng)取消看臺(tái)提成并處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的2倍罰款，嚴(yán)重不合格項(xiàng)看臺(tái)提成并取消處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的3倍罰款。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇九
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用。
3、遵循“終身制”原則。
公司全體員工。
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租。
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益。
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略。
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十
為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：
1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。
2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷(xiāo)售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。
（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提成公式。
5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。（三）、倉(cāng)買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買(mǎi)店的信息，和店內(nèi)情況。
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提成公式。
4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)。
3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補(bǔ)助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
在本市ka店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和ka店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系。
1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入。
2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等。
3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷(xiāo)售部：許天林20xx年2月23日。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十一
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）。
業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成。
業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）。
一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。
設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費(fèi)，社保等等）。
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰。
個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20%1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）。
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）。
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。
5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的'前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。
2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼。
1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）。
浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資。
準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付。
加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十二
指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司銷(xiāo)售中心第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒進(jìn)取性。
1、由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情景（具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃）。
2、由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3、由各銷(xiāo)售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。
4、由部門(mén)經(jīng)理總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
1、根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
2、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：
團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷(xiāo)售提成比率考核。如：某店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。
3、公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1。5％。
43公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對(duì)于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。
1、本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，
2、月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元月個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元月家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。
a，銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)；
b，商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)；
c，優(yōu)異員工提高獎(jiǎng)。
上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
本通知所涉及的`獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為3月1日，最終結(jié)算日期為205月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前。
本方案如有修正與調(diào)整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十三
第一條目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。
第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定。
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
1.提成實(shí)行分段式提成2.基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）。
3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成僅有底薪。
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以回款額計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績(jī)提成。
第八條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十四
1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷(xiāo)；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。（最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外）。
2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。
3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷(xiāo)售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算，并報(bào)前廳經(jīng)理核審。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。
5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。
1、瓶蓋費(fèi)分配比例是：
推銷(xiāo)服務(wù)員占60％；剩余40%做為部門(mén)基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門(mén)管理人員）。
2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便飯店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。
1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。
2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿(mǎn)勤的；凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
4、在操作過(guò)程中，若有謊報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。
2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷(xiāo)員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。
3、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并交推銷(xiāo)員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。
4、日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)量一致，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
7、部門(mén)將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。
提成合作協(xié)議合同范本。
公司員工客戶(hù)提成協(xié)議書(shū)。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十五
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）。
業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成。
業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）。
年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。
設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費(fèi)，社保等等）。
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰。
個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20%1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）。
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）。
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。
5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：
1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。
2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼。
1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）。
浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資。
準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付。
加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。
關(guān)于會(huì)議方案范文匯編五篇。
關(guān)于會(huì)議方案范文匯編八篇。
關(guān)于會(huì)議方案范文匯編九篇。
導(dǎo)購(gòu)提成方案篇十六
就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法！
能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。
銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。
每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷(xiāo)售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。
激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。
銷(xiāo)售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。
即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。
最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。
一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。
所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。
每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén)，找另外的工作。
讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。
年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話(huà)。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。