總結是一個重要的學習方法，可以幫助我們加深對知識的理解和記憶。寫總結時，要遵循簡潔明了、邏輯清晰的原則，使讀者容易理解和接受。以下是小編為大家收集的一些有關總結的實用參考資料，希望對大家有所幫助。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇一
實習目的：
為了將在校期間積累的廣告理論知識運用到真正的實際生活中，使自己能夠更深入地接觸到社會競爭，培養(yǎng)和增加自己的廣告從業(yè)經(jīng)驗。
實習內容：
2011年的2月，春節(jié)過后我便來到廈門一家本土廣告公司面試，并決定留下來進行為期一個半月的實習鍛煉。這家公司主要做影視廣告的終端執(zhí)行拍攝。而我則被安排到廣告創(chuàng)意部門。而這項工作無疑是符合了自己的興趣和特長。
第一天來到公司，我就參與了國內某個知名的童裝品牌的案子，雖然剛開始有許多比較生硬的表現(xiàn)，卻也慢慢能夠放開了自己。期間我也抽空稍微熟悉了下具體的工作環(huán)境，包括公司的規(guī)模、部門、人員分工等。在前一周的時間我主要處于磨合適應階段，基本上沒有多大的表現(xiàn)；直到了第二周我才慢慢掌握了公司創(chuàng)意部門的操作流程。在一個月后，我則已順利協(xié)助公司其他同事完成了幾次不錯的比稿，其中兩個創(chuàng)意頗受客戶歡迎。
實習總結：
畢業(yè)實習已經(jīng)結束，作為一名剛剛步入社會的大學生，為了自己喜歡的影視廣告，只身跑到了廈門這座海濱小城。而在一個多月的實習過程中讓我深感理論與實際操作的區(qū)別。
在實習中，我認為要做好一個好的廣告，讓客戶有興趣。首要的條件是要有好創(chuàng)意，但好創(chuàng)意很多時候并不是苦思冥想的，是稍眾即逝，是暴雨般而來，悄悄而去的。所以必須要有捕捉靈感的準備：比如隨身攜帶一個小本子，或者順手把創(chuàng)意碼成手機的短信草稿。那靈感的來源呢？這就更泛了，基本上我們接觸的生活都能觸發(fā)想法。而我覺得多看廣告，多看電影，多聽音樂以及多上網(wǎng)瀏覽思想者的博客（貓撲的精品貼也不錯）是最能帶來啟發(fā)的，比如周星馳的很多電影片段都可以直接拍成廣告片；看寧浩的作品就是在看不同產品的廣告堆積（寧浩就是拍mtv和廣告出身）。在我看來，廣告本身就是門雜學，不要求你對很多東西都很熟悉，但起碼你得稍微清楚各行各業(yè)的千奇百怪。但在雜學中又要有所專通：既做雜家，又做專家（這并不矛盾）。我大一時候天天看小說詩詞，現(xiàn)當代的文學和唐詩宋詞看了很多，尤其是余華和蘇軾的作品。雖然用到實處的不多，內容也忘得差不多了，但那段經(jīng)驗培養(yǎng)了我的生活態(tài)度和學習方式；大二開始接觸國外電影，不只看那些大片，也看了很多獨立制作，比如蓋里奇、昆汀，電影里面又專迷大衛(wèi)芬奇。到了大三春節(jié)放假才正式接觸廣告，自學廣告。就是那個寒假，看了近萬個廣告作品：有凝聚、有積累、才有力量；“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，廣告看多了也有此化學反應。靈感有了，接下去怎么做？當有了想法，要么就趁熱打鐵把它做出來；要么就多收集一些創(chuàng)意，等過段時間再回頭反思，挑選其中創(chuàng)意最好的以及自己最有條件和能力將它做好做完整的點子，將它生產。在實踐過程中，靠自己最重要（三和尚打水沒得喝），而不是組隊和“頭腦風暴”。因為做廣告的都很狂，起碼都比較自以為是，這樣在很多時候就容易產生分歧。你的一個好創(chuàng)意就可能因為“同一種表述，在每個人的腦海里生成的是不同的畫面”而被扼殺，所以，我是認為能去完成自己的創(chuàng)意，有其他的需要可以找同事幫忙，但是創(chuàng)意一定要堅持獨立完成，這樣也更能得到鍛煉。很多人做廣告：光說不做光想不做。而好的創(chuàng)意也需要好的表述，才能避免“同一種表述，在他人的腦海里生成的是不同的畫面”。
然后我認為在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況才能在日后的工作中做起事來得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
而通過此次的實習，更加深了我對廣告的理解，豐富了我的視野，讓我的收益很大，感觸很深。提高了我的實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。在實際操作中還有一個體會就是做廣告如果重點太多反而沒有重點。反觀很多獲獎的優(yōu)秀廣告，你會發(fā)現(xiàn)都是偏于生活化、簡潔化。
回望過去，大學四年就這樣匆匆結束。在這四年里我不斷的學習，努力充實自己。大一時，面對著新生活，我對一切都充滿著好奇，積極地參加各項活動。剛入學時的軍訓；每天的結伴上課、用餐，至今讓人無法忘懷。我是一個計劃性比較強的人，在每一階段我會給自己定一個目標，并且一定會朝著這個目標努力奮斗，到了大二下學期，我把大多數(shù)的時間安排在影視制作的技能和廣告創(chuàng)意上?？釔塾耙暰帉Ш蛷V告創(chuàng)意，漢語言文學專業(yè)出身，讓我對廣告創(chuàng)意以及文案編寫更為敏銳。在大學期間曾做了一些廣告短片和營銷策劃作品。到大學畢業(yè)，我已成功參與了多個級別的賽事活動，獲得了十余項省級以上榮譽。在大學四年，我最大的特點是勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強，有著良好的學習習慣。同時，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學到了一些課本上學不到的知識，這四年來，我們一步一步地從校園走向社會，它讓我們不管是在身心還是心理上都更加成熟，也讓我們懂得了珍惜，珍惜過去的歲月，珍惜青春，珍惜我們共同擁有的日子。再次回首，再次感謝一路相伴過來的同學和老師。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇二
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學習與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會行業(yè)對于廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系06級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷、內容、經(jīng)驗得失作簡單的總結。
一、實習目的1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎。
2．達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實習時間。
xx年8月27日至9月2日。
三、實習地點。
xxxx聯(lián)合廣告公司。
四、實習內容。
1、實習概述。
2、實習認識的經(jīng)歷、內容、成果、經(jīng)驗得失。
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務很忙的期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結。
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
四、實習過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。
在實習中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。這一現(xiàn)象很難適應如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應黃島本地目前的發(fā)展轉礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。
五、實習所感。
此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經(jīng)過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。
六、小結。
通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。
同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學習中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學習的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。
總之，在這兩周的實習中，我們收獲頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以后的學習指明了方向?？偠灾@次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。
這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決消費者問題2.產品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
一、實習單位及崗位簡介。
唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要情況及體會。
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:。
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識。
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產品。
據(jù)調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵。
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩恰?zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價。
短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
篇4：廣告公司實習總結最近一段時間一直很忙，忙著復習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應該是充實的，滿足的?？善谶@個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎么樣，我還是放棄了。
原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。形象包裝：根據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。
開發(fā)建議：對其cis導入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。
就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質量監(jiān)督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：
歸園田居(其一)。
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十馀畝，草屋八九間。
榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。
曖曖遠人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有馀閑。
久在樊籠里，復得返自然。
來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。
于是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。
之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長。
期禁錮在工作中的白領、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）：
休閑區(qū)——怡然自樂。
娛樂區(qū)——聚英繽紛。
觀光旅游區(qū)——曲徑通幽。
生活體驗區(qū)——往來種作采摘區(qū)——欣然歸往。
（考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。）。
為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達到隱秘、獨立于世的整體效果。
但領導交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。
第一次提案后，我們進行了修改。
首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。（原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策）。
第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)”房展方向上靠一點。
第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農業(yè)研究所，而且還要建一所道德學院。于是提供了科技支持。
于是，我們對原先的內容進行了修改。整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開（道德學院、小型高爾夫）。
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決。
消費者問題。
2.產品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
從2012年6月16日開始至6月27日，我們開始了這一學期的認識實習。
如今，我們已圓滿完成此次實習。這次認識實習充實了我們的學習生活，我們學到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認知實習的學習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。
一、實習目的：
通過此次實習，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學習指明了具體方向。在平常的學習生活中更加注重這方面的技能鍛煉，形成自己的優(yōu)勢。
二、實習的總體情況在此次認知實習中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會后，我們便在結下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設計制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達廣告公司、鑫金磊廣告設計制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導老師帶領參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網(wǎng)上調查，到圖書館、資料室查詢有關資料，小組間進行交流和討論。
如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營、文化交流的，以弘揚優(yōu)秀的民族文化，促進產業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守“誠實、守信、堅韌、執(zhí)著”的做事準則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承“勤勞自律、求實創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持以傳媒產業(yè)為主，多業(yè)并進，精誠合作，服務社會“的經(jīng)營導向。如今漸已形成文化傳媒領域內”以戶外媒體開發(fā)為主導，策劃、整合服務為基礎，以科學管理、求實創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊dm、精品dm雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格、位置詳情請致電聯(lián)系！保留一次信息，保存一次商業(yè)機會。
我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。
而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅持”顧客是上帝，誠信是根本“的宗旨，用心溝通，用心服務。以市場分析和消費者調研為基礎，傳播策略為指導，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達到預期目標。
同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業(yè)務對象，業(yè)務范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。
在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務。
三、實習的成果、調查資料的分析與總結通過這次的認知實習，我認為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
經(jīng)過這維持兩周的實習，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1、由美術構成并且有一定的水準。
2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。
3、必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。
3.要有結構內容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇三
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的會計專業(yè)教學工作總結，歡迎大家分享。
會計專業(yè)教學工作擔負著為國家、社會培養(yǎng)輸送會計專業(yè)人才的重任，為了培養(yǎng)出更多適合社會經(jīng)濟發(fā)展需要的會計人才，在會計專業(yè)教學中不僅要將會計知識傳授給學生，還要更多地去培養(yǎng)學生們對會計專業(yè)的興趣和熱愛，提高學生職業(yè)道德修養(yǎng)，使之能真正成為服務社會的專業(yè)會計人才。
對于選擇會計專業(yè)的學生來說，進入學校學習會計是他們從事會計工作！一個啟蒙，在這個時期要更多地注重培養(yǎng)學生的學習興趣，幫助學生建立學習動機和學習目標，因為有了學習動機就會樹立明確的學習目標，培養(yǎng)出學習興趣。
作為會計教師，在這個階段的主要任務是要帶領學生進入會計領域，領略會計工作的重要。教師在向學生們傳授專業(yè)知識時不是簡單的灌輸，而是更多地注重培養(yǎng)他們的學習興趣，調動學生學習的積極性，引導學生樹立為會計專業(yè)奉獻終生的人生理想。
為了培養(yǎng)學生的學習興趣，專業(yè)教師需要做多方面的準備工作，比如在講授“基礎會計”時，針對學生剛步入校門，缺乏對會計主體和會計工作的認識，因此在開課之前，首先要對學生進行認識實習，將認識實習作為基礎會計學課程的導入課程。首先，帶領學生到不同的企業(yè)去參觀，參觀的單位可以選擇加工業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)等不同類型的企業(yè)，了解企業(yè)的生產流程和會計機構的設置情況，幫助學生建立會計主體的概念。其次，增強學生對專業(yè)的認識，聘請有豐富經(jīng)驗的會計人員講解會計在企業(yè)中的作用和如何做好會計工作等內容。認識實習可以列入會計專業(yè)教學計劃，但實習時間一般不要太長，主要去幾個有代表性的單位即可。
目前關于會計學課程的教材比較多，這些教材大多體現(xiàn)了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要，為指導會計實際工作起了重要的作用。但就內容來說，有的重理論、輕實踐，有的則比較注重實踐內容的介紹。針對這些情況，教師在選擇教材時必須要慎重，要結合專業(yè)的培養(yǎng)目標和學生的水平，選擇與授課對象相適應的教材。
隨著信息技術的發(fā)展，會計學的授課可以充分利用現(xiàn)代技術手段，采用現(xiàn)代化的教學方法。在教學中，教師除了采用傳統(tǒng)的講授方法之外，還可以采用多媒體，制作會計課件作為會計教學的輔助工具。當然不是所有的教學內容都適合采用課件教學的，比如企業(yè)的生產流程、會計平衡公式、會計的循環(huán)組織程序、財務報表等內容可以采用課件教學，因為在這些章節(jié)中有大量的圖表和程序圖，借助多媒體設備可以將復雜信息進行轉化和分解，達到較好的教學效果。在利用現(xiàn)代教學手段的同時，教師還要用實物教學法讓學生接觸大量的憑證、賬簿、報表等，加強學生的感性認知，消除書本和現(xiàn)實之間的斷層，收到良好的效果。
會計是一門理論性，實踐性很強的學科。做好會計工作不僅需要扎實的理論知識，還需要豐富的實踐經(jīng)驗和動手操作能力。傳統(tǒng)的會計教學比較注重理論知識的培養(yǎng)，忽視了學生的實踐能力。為了使學生畢業(yè)后盡快地進入工作角色，適應工作崗位，應該進一步地強化實驗教學的工作，加強學生的實踐能力要從幾個方面同時入手，首先，在理論教學中，作為理論課程教師在講授理論課程時就要注重理論和實踐的結合，并且要強調實踐課程的重要性，讓學生明白學習理論知識的最終目的是為以后學習實踐操作作準備，做好滲透工作，達到實踐培養(yǎng)的目的。其次，加強會計實踐課程的教學，豐富會計實踐課的教學內容，比如，在進行基礎會計的實驗教學中，針對學生剛接觸會計學的實際情況，可以設計簡單的會計實驗資料;在進行財務會計的實驗教學中，可以設計復雜的會計實驗資料，也可以分崗位進行實驗教學，還可以設置企業(yè)一個月的經(jīng)濟業(yè)務，對企業(yè)一個會計期間的經(jīng)濟業(yè)務進行系統(tǒng)的處理，在這個過程中培養(yǎng)學生的綜合能力。再次，還可以建立校企合作關系，帶領學生到企業(yè)去參觀了解企業(yè)生產流程，到企業(yè)財務部去實習，感受企業(yè)財務部門的工作氛圍和工作組織方式以及業(yè)務處理情況。
會計理論知識的考核可以根據(jù)每個單元的內容確定檢測試題，檢測試題要求有一定的覆蓋面，突出重點，盡可能訓練學生分析與解決問題的能力;檢測結束，給出檢測結果，同時歸納出存在的問題，最后將各單元檢測的成績納入期末總成績。也可以采用知識競賽的方式式，這種方式下可以在班級內部分成若干個競賽小組進行競賽，也可以以班級為競賽主體在整個會計專業(yè)中開展競賽。小組競賽方式是全員參與覆蓋面廣，取勝的學習小組可以用適當?shù)莫勂酚枰怨膭睿诮虒W中要調動學生們的積極性，教師可以將競賽成績記錄記入平時成績最后匯總在期末成績中。班級競賽方式是在班級中挑選學習成績優(yōu)良者參加，這樣可以增強學生的集體榮譽感，學生們出于集體觀念，都想在競賽當中為班級爭取得好成績，在這個過程中就達到了進一步提高學生學習成績的目的，這些方法在實際教學工作中效果非常好。
會計職業(yè)道德教育可以從以下幾方面入手，首先，開設“會計職業(yè)道德修養(yǎng)”專業(yè)課程，將愛崗敬業(yè)、依法理財、廉潔奉公、無私奉獻等會計職業(yè)道德的基本要求融入課堂教學中;其次，開展多種形式的道德實踐活動，比如號召學生為聾啞學校、貧困山區(qū)小學募捐，到社區(qū)、敬老院開展獻愛心活動，這些活動都可以促進學生高尚道德觀念的形成，為達到較高的會計職業(yè)道德打下堅實的基礎。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇四
參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近十年來本人的政治思想，道德修養(yǎng)，工作作風，醫(yī)療技術等四個方面作一下簡單的陳述：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質。
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧——理論以及江總書記的“三個代表”等重要思想，學習胡錦濤在黨的十七大上的報告，深刻領會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。同時，通過認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù)，在實踐中不斷總結經(jīng)驗教訓并結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。
二、養(yǎng)成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。
在工作中，本人深切的認識到要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對患者有高度的同情心，要愛護你的患者，特別是對于我們外科病人，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，詳細解說病人對疾病的疑惑，術前、術后多察看病情變化并及時處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會取得病人的信任，這樣病人及家屬對于術后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
三、
勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術。
工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫(yī)生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好外科醫(yī)生的前提。2000年7月受醫(yī)院領導委派，本人到中心人民醫(yī)院進修學習，師從于程**、呂**、劉**主任等，聆聽著名專家學者的學術講座，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，并通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關衛(wèi)生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人。
通過10年來的臨床工作，已掌握了外科理論及系統(tǒng)的專業(yè)知識，熟悉與外科有關的基礎和相關專業(yè)知識，對國內外本專業(yè)技術發(fā)展動態(tài)及新成就有一定得了解，并能與臨床相結合及應用。熟練掌握了外科疾病的診斷與治療，手術適應癥、禁忌癥及麻醉的選擇。掌握了外科常用診療技術，如心肺復蘇、導尿術、各種穿刺術等，并在上級醫(yī)師指導下多次參與急危重癥及手術中意外的急救處理。掌握了放射線技術在臨床上的應用，常規(guī)心電圖的操作及診斷與分析，能正確運用各項輔助檢查來進行疾病篩選?，F(xiàn)能夠嚴格按照《山東省病歷書寫規(guī)范》書寫各種醫(yī)療文件，能夠進行相關專業(yè)外文資料的查閱及書寫。
術、體表膿腫切開引流術、拔甲術、手部感染切開引流術、手指末節(jié)損傷處理、各種清創(chuàng)術等，以及在上級醫(yī)師指導下，可進行普外科如闌尾切除術、疝修補術、胸腔閉式引流術、鞘膜翻轉術等；骨科基本操作如各種骨折的手法復位及固定、骨牽引術等，并能夠進行各種常見骨折切開整復術等。近10年以來，特別是2002年至2007年，本人配合劉**主任順利完成了一例股骨頭置換手術，完成了一例胃癌晚期的胃造瘺手術，完成了20余臺闌尾炎、疝氣等中小手術，獨立完成了1000余臺次外傷清創(chuàng)手術及體表腫物切除術。在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領導、同事的肯定。
在外科實踐工作中，我深切體會到作為外科醫(yī)生的應具備的素質和條件，在上級醫(yī)師的指導下，我逐漸對外科常見病、多發(fā)病的診斷、治療有了較多的認識，作為住院醫(yī)師對病人從入院－住院－診斷－治療及手術－出院－復查有了很好的掌握，經(jīng)過不斷的學習和訓練，我已能掌握國家規(guī)定的住院醫(yī)師所能承擔的丁類手術如：闌尾切除術、一次性疝修補術、膽囊造瘺術、各種體表腫痛的切除術、等等，并在此基礎上我能勝任乙丙類手術的第一助手，并努力學習，為進級主治醫(yī)師而努力掌握相關的診療技術操作等，通過不斷的學習，我爭取早日進級外科主治醫(yī)師。
手，2010年獲得公司醫(yī)療技術服務能手稱號，2011年被公司評為基層黨務工作先進個人。醫(yī)學是一門實踐性很強的科學，因此，積極投身臨床實踐很重要。實踐第一，一切解決實踐問題的能力，只能從實踐中獲得。智能和才能就表現(xiàn)在解決實際問題的能力上，但是為什么在同樣實踐機會的條件下，成長的速度和程度又大不相同呢？勤奮當然是必需的，要勤于思考和認真學習，注意增強工作和生活的協(xié)調能力，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養(yǎng)和期望。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇五
專業(yè)教學工作開展的情況是怎么樣的呢?相關的工作總結又應該怎么進行呢?專業(yè)教學工作總結范本是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
“一個孩子在充滿寬容的環(huán)境下成長，他學會了有耐心;一個孩子在充滿鼓勵的環(huán)境下成長，他學會了自信;一個孩子在充滿贊美的環(huán)境下成長，他學會了賞識他人;一個孩子在充滿認同的環(huán)境下成長，他學會了愛惜自己……”這是美國教育部規(guī)定的中小學教師必讀書目《人這樣成長》中的一段話。從中我們得到啟示：教師應成為學生成長的良師益友。東江中學“全員育人導師制”以其現(xiàn)代化的教育理念和全新的育人管理模式有效的促進了教師的專業(yè)成長和學生的全面發(fā)展，符合教育改革的潮流。同時，“全員育人導師制”作為一種新事物，仍需進一步的加強科學論證和實踐探索。下面就本人今年全員育人工作情況總結如下：
“全員育人導師制”注重教育教學管理的理念轉變，用現(xiàn)代教育理念指導教育教學管理實踐，突出師生平等地位、全面發(fā)展和有效互動的理念，通過有效的制度建設促進教師成長、學生全面發(fā)展和學校教育質量的提升，取得了顯著成效。主要表現(xiàn)在：
教師是教育教學活動的直接實施者，是教育教學活動有效性的關鍵因素。傳統(tǒng)的教學模式下，教師以單一的傳授科學知識為教學目標，在教學方法上以說教為主，忽略對學生的情感、態(tài)度的關注與培養(yǎng)。師生關系處于一種垂直的單向管理，師生之間平等地位和互動關系缺失，“育人”意識薄弱。經(jīng)過學?！叭珕T育人導師制”的實施，本人的教育教學理念明顯改變，在學生管理中注重與學生談心、及時交流、溝通，全面了解每個學生的家庭、學習、生活情況，針對性的幫助學生解決問題，培養(yǎng)學生的健全人格，育人責任感得到明顯增強。
“導師制”以一種“全人”的教育理念培養(yǎng)學生，提倡教師在關注學生學業(yè)進步的同時，注重對學生的道德、品質的培養(yǎng)，使生成長為一個自尊、自信、寬容的人，培養(yǎng)學生學會學習、學會生存、學會生活。學校自實施導師制以來，通過教師、學生、家長等各個方面的共同努力，學生的各方面素質得到明顯提高，得到家長的普遍認同。
美國學者科爾曼在其報告《教育機會均等》一文中最先提出：學校教育只是影響學生成績的一個很小的因素，學生的家庭背景等更多的影響了學生的`學業(yè)成績。這一方面引起了我們對學校教育的質疑，另一方面也啟示我們的學校教育不能走“象牙塔”的道路，需要加強與家庭、社會的聯(lián)系，全方面的了解學生的個人情況并施之個性化的教育?！皩熤啤本痛俗隽藢嵺`性的探索。在學校的《學生成長導師工作手冊》中規(guī)定了導師的工作職責、導師工作的常規(guī)制度。
我在開展工作中，主要遵循以下原則：
(1)思想品德教育、心理輔導、生活輔導和學習方法相結合的原則。
(2)尊重、理解、熱情期望和嚴格要求相結合的原則。
(3)目標引導、正面教育、協(xié)調影響、堅持不懈的原則。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活動中我重視自身的人格修養(yǎng)，注重身教，以自己的模范人格為學生樹起前進的目標，以自身的人格魅力“隨風潛入夜，潤物細無聲”，潛移默化地影響學生人格的塑造。
(2)交流談話、心理相容。我通過經(jīng)常性地與學生談話，以多種方式與學生進行交流，走進學生的心田，建立心理上的認同，達到心理相容，從而進行有針對性的教育和引導。根據(jù)自己的特點與學生的特點運用有特色的交流方式，如可以有意識地將心理健康教育的理論和操作技巧運用到導師制工作中，運用行為科學的可操作性的技術來矯正學生的問題行為;也可以通過日記、書信等方式和學生進行“筆談”，幫助學生解決問題，培養(yǎng)健全人格;有時還通過網(wǎng)上交流，了解學生的想法，為學生分憂。
(3)引導學生自我教育。創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學生自我評價和自我認識的能力，激發(fā)學生自我調節(jié)的內部動機，通過學生對自己心理和行為上積極主動的自我調節(jié)，達到學生自我教育和自我管理的目的。 通過教育教學方法的改變，師生的平等地位得到充分體現(xiàn)。教師和學生之間亦師亦友，在平等中實現(xiàn)及時的心與心的交流和溝通，徹底轉變了傳統(tǒng)教育教學模式下教師的主導、學生被動接受的局面。
導師制著力于教育理念的更新，通過平等、互動的師生關系，轉變教師教育方法、提升學生德、智等各方面素質的綜合提升。導師制是一項整體性的工作，這一制度的實踐應用，促進了教師和學生的“雙贏”，教師經(jīng)歷實踐磨練，專業(yè)素質不斷提升;同時，我把“全員育人”看作是一項日常工作，也是一個研究的課題，對于所引導的過程與效果進行記載、分析，撰寫個案分析材料，定期開展研討，促進理論與實踐上的交流與完善，不斷提高“導”的水平。于學生而言，中學生成長導師制突出“以人為本”的現(xiàn)代管理理念，盡一切可能關注人的需求成為教師進行教育管理工作的精髓?！叭珕T育人導師制”作為推進個性化、親情化德育工作的一個有效載體。強調個性化、親情化、漸進性、實效性原則，以生為本，因人而異、目中有人、尊重個性、面向全體。著眼于學生的整體成長發(fā)展，關注的是學生的精神生活質量與個性化學習需求，滿足不同學生多樣化發(fā)展的需要，讓每一位學生個性得到張揚，享受成功的快樂。學生在新的教育管理模式下，得到全面、和諧、可持續(xù)的發(fā)展?！敖虒W相長”的局面在導師制下得到有效體現(xiàn)。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇六
本學期的教學工作已經(jīng)結束。現(xiàn)對工作做一個簡單的總結，總結成績，思考不足，以便更好地改進工作。
本學期受學校的安排，擔任了2011級機械2班《電工與電子技術基礎》教學工作，期間還進行了電工電子的實訓任務。2011級機械2班還是高一新生，總體上講，學生的文化底子較差，綜合素質離一個合格高中學生還相差很遠，對于學習專業(yè)基礎理論課的傾向性與意志力也較底。相反的方面倒是好動，喜歡有動手機會的實踐性課程。而《電工與電子技術基礎》是一門專業(yè)基礎理論課，理論性要求高，其難度對于我們的學生來說還是偏大。于是這樣跨越式的教學顯得難度較大。（例如學生們初中數(shù)學三角函數(shù)大都沒學好，高中物理也沒有經(jīng)歷過，有些甚至不懂勾股定理等等），為此，采取的教學策略只能是盡量降低理論難度，以盡量通俗易懂、學生能夠接受方式進行理論知識的講授，并穿插適當、必要的數(shù)學、物理知識；力求使學生打下必要的專業(yè)理基礎。教學以學生學會、夠用為主，注意理論聯(lián)系實際的原則，注重基礎知識在實踐中的應用，注重實踐技能的養(yǎng)成。
通過一年的學習，我要求學生應掌握的知識和應具備的技能、能力都有：
1、初步掌握電工、電子線路的基礎知識；
2、初步掌握電子設備、電子產品常用原器件及材料的基本知識；
3、初步具有操作和使用常用電工、電子儀器、儀表的能力；
4、嘗試學習閱讀整機控制線路和工藝文件的初步能力；
5、初步掌握電工、電子產品生產工藝管理的能力；
6、了解電工、電子設備、電子產品裝配、調試、檢測、銷售與維修的技能；
7、初步具有操作、使用與維護一般電工設備的能力；
8、基本掌握薄壁銅管的釬焊技能、一般的電焊技能、了解基本的機加工過程；
9、初步具有使用計算機的能力。
雖然我在教學中取得了一些小小的成績，但還是存在許多不足。主要是：教學內容不是很熟悉，班主任事務繁雜、分散精力，實訓時間偏少、學生動手能力不強等。我在今后的工作中，一定更加努力，找出差距，不斷進步。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇七
7年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
每年開。
學
初，根。
據(jù)
學
校
要
求，認。
真
寫
好
教
學
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
求
吃
透
教
材，找。
準
重
點、難。
點，克。
服
教
學
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應準備，檢查教學設備技術狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現(xiàn)教材的科學性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。課本與實踐相結合，采用理實一體化教學，以操作為主，讓學生掌握基本的轎車維修任務。另外,注重精講精練,力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
3、與同事交流,虛心請教其他老師。
在教學上,有疑必問。在課堂環(huán)節(jié)和課堂把控上,常常請教老教師們的意見,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊講,學習別人的優(yōu)點,克服自己的不足,改進工作。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產
品、新。
術
語
幾
乎
天
天
出
現(xiàn)
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。本人每學年年教授課四門程，現(xiàn)教授《發(fā)動機構造與維修》、《發(fā)動機構造原理》、《汽車定期維護》、《轎車拆裝》、《四輪定位》等課程。本人取得汽修專業(yè)專科畢業(yè)證書，并在2016年1月取得新疆農業(yè)大學交通運輸工程專業(yè)的本科學歷、高級技工資格證書、具備汽車維修教學的相應能力和條件。
四．獎懲情況。
本人曾多次帶學生參加自治區(qū)的技能大賽，并多次獲得優(yōu)秀指導教師榮譽稱號。在技能大賽上，多次獲得團體獎項。在學生的工作中，獲得優(yōu)秀班主任的稱號。
五、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學
校
差
生
多
些
關
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認
識
上
有
更大進步。
3、加強實訓室內紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
積極推進素質教育。我在教學工作中并非只是傳授知識,而是注意了學生能力的培養(yǎng),把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
目
標，踏。
實
工
作，服。
務
于
教，努。
力
為
學
校的發(fā)。
展
貢
獻
自
己的一份。
力量。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇八
通過三年的理論只是學習,，和一年多的工作實踐，我建立了健全的人生觀，樹立了正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，并且有較強的動手能力。
一、通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學習，有扎實的專業(yè)基礎知識，并且有一定的汽車管理知識。課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。了解中國汽車產業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務領域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學習新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。
二、“老老實實為人，本本分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的`一句話。擁有良好的職業(yè)素質和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力；吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
為了我達到我一直努力和奮斗的目標,成為一個有技術，會管理，善經(jīng)營汽車人。我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國的汽車業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇九
學生是教學活動的主體，鋼琴是一門技術活，教學目標是一切教學活動的出發(fā)點，教學活動離不開教學環(huán)境，教學設備是完成教學活動的必要因素，根據(jù)調查結果表明，學前教育專業(yè)的學生基本沒有學過鋼琴，大部分的學生都覺得學習鋼琴很重要，學前教育專業(yè)的情況不樂觀，大部分學生不清楚課時教學目標，教學設備都不夠完善。需要長時間不斷的練習和鞏固，不利于教師的專業(yè)發(fā)展。教材是課堂教學內容的主要來源，鋼琴基礎的學習都是最重要的，是教師教學和學生學習的依據(jù)，要掌握正確的彈奏方法和加強基本功練習，但根據(jù)調查顯示，教材的使用并沒有突出各自的專業(yè)特點，對歌曲伴奏、自彈自唱的安排有所欠缺。教師根據(jù)教學內容和教學對象，實現(xiàn)教學目的而采取的教與學應科學合理的選擇教學方法，隨著鋼琴理論研究領域的不斷完善。應選擇好的科學的學習方法，逐漸探索出多種授課方式，學習變得更有意義。在課堂上結合學生的實際練習情況，要合理的選擇，科學的應用。
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度空乘專業(yè)教學工作總結篇十
實作是學校開展職業(yè)教育教學活動的核心，對學校教育教學質量有著舉足輕重的地位。本學期，我們汽修專業(yè)在校教務處、實訓室的領導帶動下，堅持教育、教學理論的學習，積極參加和開展教研活動，完善及改進教學方法和手段，為提高我校汽修專業(yè)的理論與實踐教學質量做出了一定的貢獻。
1、開學初完成兩項計劃的制定工作，分別為日常教學計劃、實訓教學計劃。
2、為完善汽修實驗室，學校幾位老師配合實訓室多次到永聯(lián)汽修廠考察整車及相關零配件的購買事宜。至學期末，相關采購工作完成大半，剩余工作還需學校相關部門及教師去完成。
3、6月中旬，學校老師組織學生去永聯(lián)汽修廠進行教研活動，組織參觀了他們的實驗實訓設備，聽了師傅們的介紹，另外還與他們進行了課程設置、實訓安排等方面的經(jīng)驗交流。
4、用企業(yè)開設多門實訓課，有《發(fā)動機拆裝》、《汽車底盤拆裝》等，學校聘請了汽修廠的師傅進行實訓課教學工作。通過多種實訓操作，提高了學生的實踐動手能力，取得了很好的效果。
為了使教學工作常規(guī)化和規(guī)范化，幾年來，學校大力進行實訓室建設，重點在汽修、師資培養(yǎng)方面。
每學期初，根據(jù)上級部門的教研計劃并結合本專業(yè)的`教學內容，有針對性地制定本組教研活動計劃，在學期末對教學活動認真總結。本組教師積極參加校各級部門組織的教研活動，學校特別注重師資培訓，努力提高教師整體實力，面對汽車行業(yè)的新形勢，汽修專業(yè)學生的新特點，參加培訓等多種學習形式努力提高自身素質，強化專業(yè)理論和實踐技能。
近幾年，隨著汽車專業(yè)辦學規(guī)模的不斷擴大，傳統(tǒng)的理論教學和實踐教學模式很難適應專業(yè)教學的發(fā)展，因此，學校組織專業(yè)教師，廣泛調研，不斷探索新的理論和實踐教學模式。經(jīng)過幾年的研究，已取得了不錯的成績。
目前，汽修專業(yè)理論課教學已經(jīng)采用模塊化的教學模式，實施“項目教學法”；實訓教學推行具有我校特色的“小班化、模塊式”實訓教學模式。根據(jù)課程內容，結合汽修企業(yè)實際，10-20人一小班一模塊，每學期精心設計多個實訓模塊（有汽修、電工、電焊、、鉗工、空調制冷等），基本涵蓋了目前汽修企業(yè)對汽修人才的技能要求。
當然，本學校規(guī)模較小，還存在很多不足之處，今后還需要向其它學校學習、取經(jīng)。對于實驗室的建設，更需要本組幾位老師去努力。相信在學校領導的關心下，汽修專業(yè)一定會取得很大的成績。
永勝縣職業(yè)高級中學。
20xx年x月x日。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十一
我在開展工作中，主要遵循以下原則：
(1)思想品德教育、心理輔導、生活輔導和學習方法相結合的原則。
(2)尊重、理解、熱情期望和嚴格要求相結合的原則。
(3)目標引導、正面教育、協(xié)調影響、堅持不懈的原則。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活動中我重視自身的人格修養(yǎng)，注重身教，以自己的模范人格為學生樹起前進的目標，以自身的人格魅力“隨風潛入夜，潤物細無聲”，潛移默化地影響學生人格的塑造。
(3)引導學生自我教育。創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學生自我評價和自我認識的能力，激發(fā)學生自我調節(jié)的內部動機，通過學生對自己心理和行為上積極主動的自我調節(jié)，達到學生自我教育和自我管理的目的。通過教育教學方法的改變，師生的平等地位得到充分體現(xiàn)。教師和學生之間亦師亦友，在平等中實現(xiàn)及時的心與心的交流和溝通，徹底轉變了傳統(tǒng)教育教學模式下教師的`主導、學生被動接受的局面。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十二
一年一度的考核工作開始了，對照專業(yè)及專業(yè)方向、學科負責人工作職責，對本年度的。
如下，歡迎各位同仁評議。
為了完成學院領導布置的各項任務，加強自身政治理論學習、提高自身素質。認真學習黨的xx大以及xx屆三中全會精神，全面貫徹黨的教育方針，實踐科學發(fā)展觀;學習《關于實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢論述摘編》，充分認識中國夢提出的重大意義，全面把握中國夢的豐富思想，實現(xiàn)中國夢要靠實干;通過學習講話：在全社會大力弘揚真抓實干、埋頭苦干的良好風尚，以自己的最大智慧、力量、心血，做出無愧于歷史、無愧于時代、無愧于人民的業(yè)績。更加堅定了實現(xiàn)中國夢的信心，為專業(yè)教學部開展各項工作提供了強大的思想武器。
1)保證良好的教學秩序。
保證良好的教學秩序是維護里仁學院安定團結的關鍵。我部門現(xiàn)有在崗教師16人，肩負著里仁學院40門專業(yè)課的教學工作，由于歷史原因，導致個別教師教學任務不足。因此教學管理工作具有一定的難度。針對這種情況，專業(yè)教學部認真了解每個老師的情況，力爭做到按照個人意愿安排教學任務，基本保證每個老師滿足學院工作量要求。對于在講課安排上與其他院校產生矛盾的教師，我部門積極配合院領導，認真做好調解工作，保證里仁學院教學工作的正常進行。
2)與其他部門合作，促進教學質量、教師教學水平不斷提高。
我部按期向督導老師了解學生的教學反饋意見，認真分析學生的評教結果，并及時與老師溝通，要求教師認真對待學生意見，改進教學方法，認真上好每一門課。
8)為本部教師創(chuàng)造條件，鼓勵教師積極參與科研。本學年本部門教師共申請成功兩項學院的教學改革課題。
1)要求教師通過各種媒體，認真學習黨的第xx大和xx屆三中全會精神，在xx大提出“努力辦好人民滿意的教育，推動實現(xiàn)更高質量的就業(yè)”，是對高等教育提出的更高要求，作為一名教師要為實現(xiàn)黨的任務而努力工作，認真做好本職工作，為辦好里仁學院做出貢獻。
3)加強師德教育。在大學教師中，往往更注重業(yè)務能力，忽視師德建設。實踐證明，一個好的大學教師，首先要有良好的師德修養(yǎng)。為此，本年度秋季學期我們組織了一次師德教育活動，從師德內涵、師德構成，高校師德現(xiàn)狀、及如何加強師德建設等方面，全面講解了師德建設的重要性，列舉了高校教師師德方面存在的主要問題，闡述了里仁的發(fā)展與師德建設的關系。通過講解，加深了教師對師德的理解，進一步提高了師德建設的自覺性，特別是對青年教師的成長具有很大的促進作用。今年秋季學期，針對學生上課到課率低的問題，教師們首先從自身找原因，在提高教學水平的同時，以自己的人格去影響學生，盡可能提高自己所教班級的到到課率，為保障教學秩序做好自己份內的工作。
4)積極參與學校、學院組織的各項活動，活躍教工生活;。
5)遵守學校各項。
規(guī)章制度。
節(jié)假日例行安全檢查本部門未出現(xiàn)違紀現(xiàn)象和事故隱患。
2)進一步加強師德教育、真正樹立愛崗敬業(yè)，獻身教育的奉獻精神;。
3)努力提高教學水平，探索新形勢下的教學模式，加強授課的針對性，充分調動學生的學習興趣，變被動學習為主動學習，激發(fā)學生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新努力，以適應社會的發(fā)展對人才的需求。
5)如何提高教學研究與科研工作能力，調動與鼓勵教師參與科研與教學研究工作的積極性，提高教師的綜合能力。
6)加強與教學督導和學生輔導員的聯(lián)系和合作，共同努力提高教學水平。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十三
一年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
開
學
初，根。
據(jù)
學
校
要
求，認。
真
寫
好
教
學
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學習《汽車修理專業(yè)課程指導綱要》。力。
求
吃
透
教
材，找。
準
重
點、難。
點，克。
服
教
學
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應準備，檢查教學設備技術狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現(xiàn)教材的科學性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產
品、新。
術
語
幾
乎
天
天
出
現(xiàn)
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學
校
差
生
多
些
關
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認識。
上
有
更大進步。
3、加強實訓室內紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
目
標，踏。
實
工
作，服。
務
于
教，努。
力
為
學
校的發(fā)。
展
貢
獻
自
己的一份。
力量。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十四
本人這一學期任教xx級電子二個班的電子實訓指導工作和xx級電工基礎,學期即將結束,特作個人總結如下:。
一、加強學習，努力提高自身素質。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學的青春和活力。一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展教學工作。
教學的'最終的目標就是要提高教學質量，而其關鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
1、在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。在此基礎上，精心制作多媒體課件。精心備寫每一個教案。
2、在課堂上，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋。激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分鐘要質量，努力提高課堂教學效率；課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
學生沒有升學的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。嚴格要求學生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。老師言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為。心理學告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學習經(jīng)驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。
四，教育教學成果。
一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
五、正視自我，明確努力方向。
“金無足赤，人無完人"，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以。
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十五
延邊大學工學院電子專業(yè)。
2009年12月。
教學。
管理和學生管理等各方面都取得了一定的成績，尤其是在課堂教學、試卷批改、畢業(yè)論文指導方面得到了很大的提高，并在科研、教學研究等方面也取得了較好的成績。現(xiàn)具體總結如下：
一.在教學方面。
1.鞏固本科教學評估的成果。
去年通過本科教學評估，在課堂教學、試卷整改、畢業(yè)論文指導等方面取得了顯著的成績。
今年，并沒有因為教學評估結束而放松力度，而是把它作為基本教學規(guī)范堅持。絕大多數(shù)教員都能對課堂教學引起足夠的重視，無論是老教員，還是年輕教員都在制作課件、利用網(wǎng)絡教學平臺等方面下足了功夫，教學質量有了顯著的提高，受到了學生的好評。在試卷批改、畢業(yè)論文指導等方面都延續(xù)了教學評估時的規(guī)范。
2.加強日常教學管理。
在日常教學管理工作中，我們一是抓日常教學運行秩序和監(jiān)控教學效果，堅持教學檢查制度，并定期召開學生座談會，聽取和了解學生對教學的意見和建議。二是檢查教案和講義，對本部門全體任課教師，在專業(yè)領導帶頭和教研室的積極配合下，進行了全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和好教案進行交流學習研討，以提高全體教師的備課水平。三是堅持專業(yè)主任和教研室主任聽課制度，了解教學、交流教學、研討教學、強化課堂教學質量。四是加強對考務的管理，由專業(yè)主任、教研室主任等組成的考核小組對考試命題嚴格把關，使命題質量、判分標準等更趨于合理化。五是強化閱卷工作，督導教師規(guī)范閱卷工作。由于工作有周密安排，管理始終如一，在廣大教師的理解和支持下，2009年各項日常教學工作，期中教學檢查工作順利完成，期末考試出題和閱卷等也在正常進行之中。
3.加強師德師風建設，強化教學質量意識。
認真?zhèn)湔n，精心講課，聽取教學反饋意見，加強與學生的課堂交流，教學互動，較好地完成了各專業(yè)課的理論教學和實踐教學任務。
4.加強實踐教學環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。
專業(yè)課程中實踐環(huán)節(jié)較多，實踐環(huán)節(jié)的質量直接影響整個教學的質量。從培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識的角度，實踐環(huán)節(jié)也是舉足輕重的。對實驗課、實習、實訓等，嚴格按教學計劃實施，并加強了對綜合性、設計性實驗、電子工藝實訓、畢業(yè)實習等環(huán)節(jié)的管理。
本專業(yè)學生每年都參加省大學生電子設計競賽，并取得了很好的成績。通過這項活動，不僅提高了學生的創(chuàng)新能力，對指導教師也是一個不小的挑戰(zhàn)。今年，本專業(yè)學生在全國大學生電子設計競賽吉林賽區(qū)比賽中獲得了優(yōu)秀獎。在校挑戰(zhàn)杯比賽中，本專業(yè)參賽學生獲得了三等獎。
5.做好2009屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作和其它工作。
本專業(yè)2008屆電子信息工程、通信工程專業(yè)共有114名畢業(yè)生，是畢業(yè)生最多的一屆。經(jīng)詳細計劃如期完成了畢業(yè)實習、論文撰寫、答辯和成績評定工作。在指導畢業(yè)論文的過程中，嚴格按照規(guī)定，保證了論文質量。
另外，在教師的積極引導下，2009屆有8名學生考取或被推薦到國內外多所學校讀研究生。積極開展就業(yè)推薦工作，檔案歸檔整理，畢業(yè)生全部順利離校，受全球經(jīng)濟危機影響本年度就業(yè)率低于往年，就業(yè)率約為50％。
二.在專業(yè)建設、課程建設和師資隊伍建設方面。
本專業(yè)現(xiàn)在已基本滿崗，但是青年教師偏多、助教職稱偏多，高水平人才偏少。針對這種情況，積極發(fā)揮教授和博士在教學、科研方面的帶頭作用，對年輕教師采用傳、幫、帶的指導方式，對年輕教師指定專人在多方面進行指導。
在課程建設方面《單片機原理與應用》課程被評為校優(yōu)課程，彌補了本專業(yè)沒有校優(yōu)課程的空白。《通信原理》課程被評為學科主干課程。另外，在一些傳統(tǒng)的專業(yè)課程上已形成了較為合理的課程梯隊，但是在不少課程中還沒有形成合理的課程梯隊，有待于進一步建設。
本年度引進了1名博士，另有1名教員到國外高校進修。
三.努力提高教研和科研能力及服務社會的意識。
加強教研活動，各教研室根據(jù)學院和學科工作計劃，開展了豐富多彩的教研活動，內容包括教學技能、教學經(jīng)驗交流、撰寫教研論文體會等。
在大力開展教研活動的基礎上，大部分教師積極投身到科研活動中，并逐步提高服務社會意識。2009年本專業(yè)教師在各類刊物上發(fā)表第一作者論文19篇，其中包括3篇核心期刊論文，另有兩篇非第一作者sci論文。本年度立項的有：1項省教育廳科研課題、2項校級科研課題，1項校級教研課題，并獲得1項國家專利。伴隨教研和科研活動的開展，一些青年教師的教學和科研能力得到了提高，教學和科研水平也有了一定的提高。
四.以學風建設為重點，全面加強學生工作。
1.提高學生的綜合素質，加強學風建設。
學校工作的中心是學生，提高學生的綜合素質，加強學風建設是學生工作永恒的主題。在認真學習《高等學校學生管理暫行規(guī)定》的基礎上，我們始終以學風建設為切入口，以全面提高學生綜合素質為落腳點，扎實開展了學生教育和管理工作，充分發(fā)揮學生干部的骨干帶頭作用。本年度學生中也出現(xiàn)了在網(wǎng)絡上散布不實之言等一些問題，針對這些問題，輔導員和班主任深入班級，以召開班會、找學生談心等多種手段及時解決問題。
以前很多教師認為學生工作是輔導員的事情，教員用不著參與。經(jīng)過多次動員及專業(yè)領導以身作則，很多教員轉變了觀念，在日常教學活動中，加強了對學生的管理，曠課率明顯降低。
對09級新生進行了行之有效的入學教育，使學生了解學校、學院、專業(yè)的發(fā)展歷史、基本情況，了解學校的規(guī)章制度，引導學生樹立正確的人生觀、掌握正確的學習方法，順利地完成高中生到大學生的角色轉變。
在輔導員的組織下，開展了英語四級模擬考試等多項有意義的學生活動。
2.搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作。
公開、公平、民主地搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作，讓獎學金和貸款功能得到充分發(fā)揮，促進學風建設，認真做好困難學生的補助工作，解決他們學習、生活中的困難，充分體現(xiàn)黨和國家對困難學生的關懷。
五.存在的主要問題和不足。
1.教學研究和改革有待于進一步提高。
缺少省級以上的教研課題，有待于進一步提高。
2.科研能力和服務社會意識有待于提高。
高水平課題偏少，有待于努力爭取，同時要強化科研的基本能力和進一步提高服務社會意識。
3.學風有待進一步整頓，學生管理還需進一步強化。
目前仍有少部分學生，學習目標不明確，學習主動性不強，有待于在今后的工作中，加強教育和管理，以全面搞好學風建設。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十六
首先感謝護理部及護士長對我的信任，給我機會讓我在護理組長的崗位上鍛煉。自201x年9月從總院進修學習回來后，由護理部安排我負責科室護理教學工作以來，在醫(yī)院和護理部的領導下，在科護士長的支持下，通過全體師生共同努力，圓滿完成了本年度教學任務?，F(xiàn)將全年教學情況總結如下：
一、本年度共接受了55人的臨床教學實習任務，其中大專生20人、中專生35人，總實習周數(shù)31周。實習期間未發(fā)生任何差錯、事故。根據(jù)各學校教學計劃要求及護理部制定的相關教學計劃，結合本科室的具體情況，制定了詳細的教學計劃、入科培訓計劃、入科測試、出科理論及護理操作（女性導尿術）考試并嚴格按計劃進行考核。具體工作安排如下：
1、制定詳細教學計劃：
（1）、認真解讀并執(zhí)行前教學組長制定的本年度教學計劃。
（2）、加強與各實習小組長及各教學組長的聯(lián)系，主動與各教學組長進行溝通交流，虛心學習她們的帶教經(jīng)驗。對實習同學在工作中提出的問題進行及時反饋。
同學帶筆記聽課。指導本科室實習要點，根據(jù)本科室情況及實習同學的實際情況安排帶教老師。要求產前組的帶教老師根據(jù)所帶同學的情況進行帶教，在確保醫(yī)療安全的前提下保證同學在本科室實習期間學有所得。
（4）、對新進科室的同學進行入科測試，針對同學在相關專業(yè)知識和操作技能方面存在的不足和薄弱的方面加強培訓。
（5）、緊扣教學大綱及各學校的實習計劃，根據(jù)科室工作重點，設制具有?？铺攸c的出科考試題目。
（6）、護理操作考試：采取統(tǒng)一授課、示教室現(xiàn)場操作演示、每個同學親手操作練習、嚴格操作程序并根據(jù)操作考試評分標準嚴格進行考試。
二、與護理部及護士長緊密聯(lián)系，學習她們豐富的臨床教學管理經(jīng)驗，在帶教過程中不懂的管理問題，我及時請教，對護生的思想動態(tài)和工作情況及時匯報。
三、不定時的對實習同學的工作情況及勞動紀律情況進行了解。要求各帶教老師以身作則，嚴格帶教要求、規(guī)范操作示教，要求帶教老師“放手不放眼”，培養(yǎng)實習同學的安全意識。
四、組織、策劃、參與我科室護理應急演練一次，課題是《羊水栓塞》；院內講課一次，課題為《異位妊娠的護理》。
五、對本科室護理教學方面所存在的問題及時總結并改進和反思。
1、本年度教學工作存在的問題。
（1）、本年度實習同學中，昆明市衛(wèi)校部分同學學習態(tài)度不認真；專業(yè)知識和操作技能基礎較差；工作主動性差，有的同學不遵守勞動紀律，上班時間玩手機游戲和打電話的現(xiàn)象較突出。
（2）、一年的教學工作圓滿地畫上了句號。在此，我要感謝護理部在各方面給予我的幫助和鼓勵，感謝科護士長以及我科室各病區(qū)帶教老師的支持配合；讓我認真、負責、安全的完成了。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇一
實習目的：
為了將在校期間積累的廣告理論知識運用到真正的實際生活中，使自己能夠更深入地接觸到社會競爭，培養(yǎng)和增加自己的廣告從業(yè)經(jīng)驗。
實習內容：
2011年的2月，春節(jié)過后我便來到廈門一家本土廣告公司面試，并決定留下來進行為期一個半月的實習鍛煉。這家公司主要做影視廣告的終端執(zhí)行拍攝。而我則被安排到廣告創(chuàng)意部門。而這項工作無疑是符合了自己的興趣和特長。
第一天來到公司，我就參與了國內某個知名的童裝品牌的案子，雖然剛開始有許多比較生硬的表現(xiàn)，卻也慢慢能夠放開了自己。期間我也抽空稍微熟悉了下具體的工作環(huán)境，包括公司的規(guī)模、部門、人員分工等。在前一周的時間我主要處于磨合適應階段，基本上沒有多大的表現(xiàn)；直到了第二周我才慢慢掌握了公司創(chuàng)意部門的操作流程。在一個月后，我則已順利協(xié)助公司其他同事完成了幾次不錯的比稿，其中兩個創(chuàng)意頗受客戶歡迎。
實習總結：
畢業(yè)實習已經(jīng)結束，作為一名剛剛步入社會的大學生，為了自己喜歡的影視廣告，只身跑到了廈門這座海濱小城。而在一個多月的實習過程中讓我深感理論與實際操作的區(qū)別。
在實習中，我認為要做好一個好的廣告，讓客戶有興趣。首要的條件是要有好創(chuàng)意，但好創(chuàng)意很多時候并不是苦思冥想的，是稍眾即逝，是暴雨般而來，悄悄而去的。所以必須要有捕捉靈感的準備：比如隨身攜帶一個小本子，或者順手把創(chuàng)意碼成手機的短信草稿。那靈感的來源呢？這就更泛了，基本上我們接觸的生活都能觸發(fā)想法。而我覺得多看廣告，多看電影，多聽音樂以及多上網(wǎng)瀏覽思想者的博客（貓撲的精品貼也不錯）是最能帶來啟發(fā)的，比如周星馳的很多電影片段都可以直接拍成廣告片；看寧浩的作品就是在看不同產品的廣告堆積（寧浩就是拍mtv和廣告出身）。在我看來，廣告本身就是門雜學，不要求你對很多東西都很熟悉，但起碼你得稍微清楚各行各業(yè)的千奇百怪。但在雜學中又要有所專通：既做雜家，又做專家（這并不矛盾）。我大一時候天天看小說詩詞，現(xiàn)當代的文學和唐詩宋詞看了很多，尤其是余華和蘇軾的作品。雖然用到實處的不多，內容也忘得差不多了，但那段經(jīng)驗培養(yǎng)了我的生活態(tài)度和學習方式；大二開始接觸國外電影，不只看那些大片，也看了很多獨立制作，比如蓋里奇、昆汀，電影里面又專迷大衛(wèi)芬奇。到了大三春節(jié)放假才正式接觸廣告，自學廣告。就是那個寒假，看了近萬個廣告作品：有凝聚、有積累、才有力量；“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，廣告看多了也有此化學反應。靈感有了，接下去怎么做？當有了想法，要么就趁熱打鐵把它做出來；要么就多收集一些創(chuàng)意，等過段時間再回頭反思，挑選其中創(chuàng)意最好的以及自己最有條件和能力將它做好做完整的點子，將它生產。在實踐過程中，靠自己最重要（三和尚打水沒得喝），而不是組隊和“頭腦風暴”。因為做廣告的都很狂，起碼都比較自以為是，這樣在很多時候就容易產生分歧。你的一個好創(chuàng)意就可能因為“同一種表述，在每個人的腦海里生成的是不同的畫面”而被扼殺，所以，我是認為能去完成自己的創(chuàng)意，有其他的需要可以找同事幫忙，但是創(chuàng)意一定要堅持獨立完成，這樣也更能得到鍛煉。很多人做廣告：光說不做光想不做。而好的創(chuàng)意也需要好的表述，才能避免“同一種表述，在他人的腦海里生成的是不同的畫面”。
然后我認為在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況才能在日后的工作中做起事來得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
而通過此次的實習，更加深了我對廣告的理解，豐富了我的視野，讓我的收益很大，感觸很深。提高了我的實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。在實際操作中還有一個體會就是做廣告如果重點太多反而沒有重點。反觀很多獲獎的優(yōu)秀廣告，你會發(fā)現(xiàn)都是偏于生活化、簡潔化。
回望過去，大學四年就這樣匆匆結束。在這四年里我不斷的學習，努力充實自己。大一時，面對著新生活，我對一切都充滿著好奇，積極地參加各項活動。剛入學時的軍訓；每天的結伴上課、用餐，至今讓人無法忘懷。我是一個計劃性比較強的人，在每一階段我會給自己定一個目標，并且一定會朝著這個目標努力奮斗，到了大二下學期，我把大多數(shù)的時間安排在影視制作的技能和廣告創(chuàng)意上?？釔塾耙暰帉Ш蛷V告創(chuàng)意，漢語言文學專業(yè)出身，讓我對廣告創(chuàng)意以及文案編寫更為敏銳。在大學期間曾做了一些廣告短片和營銷策劃作品。到大學畢業(yè)，我已成功參與了多個級別的賽事活動，獲得了十余項省級以上榮譽。在大學四年，我最大的特點是勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強，有著良好的學習習慣。同時，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學到了一些課本上學不到的知識，這四年來，我們一步一步地從校園走向社會，它讓我們不管是在身心還是心理上都更加成熟，也讓我們懂得了珍惜，珍惜過去的歲月，珍惜青春，珍惜我們共同擁有的日子。再次回首，再次感謝一路相伴過來的同學和老師。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇二
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學習與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會行業(yè)對于廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系06級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷、內容、經(jīng)驗得失作簡單的總結。
一、實習目的1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎。
2．達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實習時間。
xx年8月27日至9月2日。
三、實習地點。
xxxx聯(lián)合廣告公司。
四、實習內容。
1、實習概述。
2、實習認識的經(jīng)歷、內容、成果、經(jīng)驗得失。
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務很忙的期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結。
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
四、實習過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。
在實習中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。這一現(xiàn)象很難適應如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應黃島本地目前的發(fā)展轉礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。
五、實習所感。
此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經(jīng)過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。
六、小結。
通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。
同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學習中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學習的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。
總之，在這兩周的實習中，我們收獲頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以后的學習指明了方向?？偠灾@次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。
這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決消費者問題2.產品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
一、實習單位及崗位簡介。
唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要情況及體會。
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:。
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識。
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產品。
據(jù)調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵。
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩恰?zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價。
短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
篇4：廣告公司實習總結最近一段時間一直很忙，忙著復習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應該是充實的，滿足的?？善谶@個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎么樣，我還是放棄了。
原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。形象包裝：根據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。
開發(fā)建議：對其cis導入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。
就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質量監(jiān)督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：
歸園田居(其一)。
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十馀畝，草屋八九間。
榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。
曖曖遠人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有馀閑。
久在樊籠里，復得返自然。
來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。
于是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。
之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長。
期禁錮在工作中的白領、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）：
休閑區(qū)——怡然自樂。
娛樂區(qū)——聚英繽紛。
觀光旅游區(qū)——曲徑通幽。
生活體驗區(qū)——往來種作采摘區(qū)——欣然歸往。
（考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。）。
為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達到隱秘、獨立于世的整體效果。
但領導交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。
第一次提案后，我們進行了修改。
首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農村、土氣靠一點。（原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策）。
第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)”房展方向上靠一點。
第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農業(yè)研究所，而且還要建一所道德學院。于是提供了科技支持。
于是，我們對原先的內容進行了修改。整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農村、新風尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開（道德學院、小型高爾夫）。
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決。
消費者問題。
2.產品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
從2012年6月16日開始至6月27日，我們開始了這一學期的認識實習。
如今，我們已圓滿完成此次實習。這次認識實習充實了我們的學習生活，我們學到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認知實習的學習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。
一、實習目的：
通過此次實習，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學習指明了具體方向。在平常的學習生活中更加注重這方面的技能鍛煉，形成自己的優(yōu)勢。
二、實習的總體情況在此次認知實習中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會后，我們便在結下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設計制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達廣告公司、鑫金磊廣告設計制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導老師帶領參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網(wǎng)上調查，到圖書館、資料室查詢有關資料，小組間進行交流和討論。
如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營、文化交流的，以弘揚優(yōu)秀的民族文化，促進產業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守“誠實、守信、堅韌、執(zhí)著”的做事準則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承“勤勞自律、求實創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持以傳媒產業(yè)為主，多業(yè)并進，精誠合作，服務社會“的經(jīng)營導向。如今漸已形成文化傳媒領域內”以戶外媒體開發(fā)為主導，策劃、整合服務為基礎，以科學管理、求實創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊dm、精品dm雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格、位置詳情請致電聯(lián)系！保留一次信息，保存一次商業(yè)機會。
我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。
而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅持”顧客是上帝，誠信是根本“的宗旨，用心溝通，用心服務。以市場分析和消費者調研為基礎，傳播策略為指導，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達到預期目標。
同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業(yè)務對象，業(yè)務范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。
在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務。
三、實習的成果、調查資料的分析與總結通過這次的認知實習，我認為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
經(jīng)過這維持兩周的實習，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1、由美術構成并且有一定的水準。
2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。
3、必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。
3.要有結構內容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇三
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的會計專業(yè)教學工作總結，歡迎大家分享。
會計專業(yè)教學工作擔負著為國家、社會培養(yǎng)輸送會計專業(yè)人才的重任，為了培養(yǎng)出更多適合社會經(jīng)濟發(fā)展需要的會計人才，在會計專業(yè)教學中不僅要將會計知識傳授給學生，還要更多地去培養(yǎng)學生們對會計專業(yè)的興趣和熱愛，提高學生職業(yè)道德修養(yǎng)，使之能真正成為服務社會的專業(yè)會計人才。
對于選擇會計專業(yè)的學生來說，進入學校學習會計是他們從事會計工作！一個啟蒙，在這個時期要更多地注重培養(yǎng)學生的學習興趣，幫助學生建立學習動機和學習目標，因為有了學習動機就會樹立明確的學習目標，培養(yǎng)出學習興趣。
作為會計教師，在這個階段的主要任務是要帶領學生進入會計領域，領略會計工作的重要。教師在向學生們傳授專業(yè)知識時不是簡單的灌輸，而是更多地注重培養(yǎng)他們的學習興趣，調動學生學習的積極性，引導學生樹立為會計專業(yè)奉獻終生的人生理想。
為了培養(yǎng)學生的學習興趣，專業(yè)教師需要做多方面的準備工作，比如在講授“基礎會計”時，針對學生剛步入校門，缺乏對會計主體和會計工作的認識，因此在開課之前，首先要對學生進行認識實習，將認識實習作為基礎會計學課程的導入課程。首先，帶領學生到不同的企業(yè)去參觀，參觀的單位可以選擇加工業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)等不同類型的企業(yè)，了解企業(yè)的生產流程和會計機構的設置情況，幫助學生建立會計主體的概念。其次，增強學生對專業(yè)的認識，聘請有豐富經(jīng)驗的會計人員講解會計在企業(yè)中的作用和如何做好會計工作等內容。認識實習可以列入會計專業(yè)教學計劃，但實習時間一般不要太長，主要去幾個有代表性的單位即可。
目前關于會計學課程的教材比較多，這些教材大多體現(xiàn)了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要，為指導會計實際工作起了重要的作用。但就內容來說，有的重理論、輕實踐，有的則比較注重實踐內容的介紹。針對這些情況，教師在選擇教材時必須要慎重，要結合專業(yè)的培養(yǎng)目標和學生的水平，選擇與授課對象相適應的教材。
隨著信息技術的發(fā)展，會計學的授課可以充分利用現(xiàn)代技術手段，采用現(xiàn)代化的教學方法。在教學中，教師除了采用傳統(tǒng)的講授方法之外，還可以采用多媒體，制作會計課件作為會計教學的輔助工具。當然不是所有的教學內容都適合采用課件教學的，比如企業(yè)的生產流程、會計平衡公式、會計的循環(huán)組織程序、財務報表等內容可以采用課件教學，因為在這些章節(jié)中有大量的圖表和程序圖，借助多媒體設備可以將復雜信息進行轉化和分解，達到較好的教學效果。在利用現(xiàn)代教學手段的同時，教師還要用實物教學法讓學生接觸大量的憑證、賬簿、報表等，加強學生的感性認知，消除書本和現(xiàn)實之間的斷層，收到良好的效果。
會計是一門理論性，實踐性很強的學科。做好會計工作不僅需要扎實的理論知識，還需要豐富的實踐經(jīng)驗和動手操作能力。傳統(tǒng)的會計教學比較注重理論知識的培養(yǎng)，忽視了學生的實踐能力。為了使學生畢業(yè)后盡快地進入工作角色，適應工作崗位，應該進一步地強化實驗教學的工作，加強學生的實踐能力要從幾個方面同時入手，首先，在理論教學中，作為理論課程教師在講授理論課程時就要注重理論和實踐的結合，并且要強調實踐課程的重要性，讓學生明白學習理論知識的最終目的是為以后學習實踐操作作準備，做好滲透工作，達到實踐培養(yǎng)的目的。其次，加強會計實踐課程的教學，豐富會計實踐課的教學內容，比如，在進行基礎會計的實驗教學中，針對學生剛接觸會計學的實際情況，可以設計簡單的會計實驗資料;在進行財務會計的實驗教學中，可以設計復雜的會計實驗資料，也可以分崗位進行實驗教學，還可以設置企業(yè)一個月的經(jīng)濟業(yè)務，對企業(yè)一個會計期間的經(jīng)濟業(yè)務進行系統(tǒng)的處理，在這個過程中培養(yǎng)學生的綜合能力。再次，還可以建立校企合作關系，帶領學生到企業(yè)去參觀了解企業(yè)生產流程，到企業(yè)財務部去實習，感受企業(yè)財務部門的工作氛圍和工作組織方式以及業(yè)務處理情況。
會計理論知識的考核可以根據(jù)每個單元的內容確定檢測試題，檢測試題要求有一定的覆蓋面，突出重點，盡可能訓練學生分析與解決問題的能力;檢測結束，給出檢測結果，同時歸納出存在的問題，最后將各單元檢測的成績納入期末總成績。也可以采用知識競賽的方式式，這種方式下可以在班級內部分成若干個競賽小組進行競賽，也可以以班級為競賽主體在整個會計專業(yè)中開展競賽。小組競賽方式是全員參與覆蓋面廣，取勝的學習小組可以用適當?shù)莫勂酚枰怨膭睿诮虒W中要調動學生們的積極性，教師可以將競賽成績記錄記入平時成績最后匯總在期末成績中。班級競賽方式是在班級中挑選學習成績優(yōu)良者參加，這樣可以增強學生的集體榮譽感，學生們出于集體觀念，都想在競賽當中為班級爭取得好成績，在這個過程中就達到了進一步提高學生學習成績的目的，這些方法在實際教學工作中效果非常好。
會計職業(yè)道德教育可以從以下幾方面入手，首先，開設“會計職業(yè)道德修養(yǎng)”專業(yè)課程，將愛崗敬業(yè)、依法理財、廉潔奉公、無私奉獻等會計職業(yè)道德的基本要求融入課堂教學中;其次，開展多種形式的道德實踐活動，比如號召學生為聾啞學校、貧困山區(qū)小學募捐，到社區(qū)、敬老院開展獻愛心活動，這些活動都可以促進學生高尚道德觀念的形成，為達到較高的會計職業(yè)道德打下堅實的基礎。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇四
參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近十年來本人的政治思想，道德修養(yǎng)，工作作風，醫(yī)療技術等四個方面作一下簡單的陳述：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質。
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧——理論以及江總書記的“三個代表”等重要思想，學習胡錦濤在黨的十七大上的報告，深刻領會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。同時，通過認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù)，在實踐中不斷總結經(jīng)驗教訓并結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。
二、養(yǎng)成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。
在工作中，本人深切的認識到要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對患者有高度的同情心，要愛護你的患者，特別是對于我們外科病人，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，詳細解說病人對疾病的疑惑，術前、術后多察看病情變化并及時處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會取得病人的信任，這樣病人及家屬對于術后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
三、
勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術。
工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫(yī)生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好外科醫(yī)生的前提。2000年7月受醫(yī)院領導委派，本人到中心人民醫(yī)院進修學習，師從于程**、呂**、劉**主任等，聆聽著名專家學者的學術講座，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，并通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關衛(wèi)生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人。
通過10年來的臨床工作，已掌握了外科理論及系統(tǒng)的專業(yè)知識，熟悉與外科有關的基礎和相關專業(yè)知識，對國內外本專業(yè)技術發(fā)展動態(tài)及新成就有一定得了解，并能與臨床相結合及應用。熟練掌握了外科疾病的診斷與治療，手術適應癥、禁忌癥及麻醉的選擇。掌握了外科常用診療技術，如心肺復蘇、導尿術、各種穿刺術等，并在上級醫(yī)師指導下多次參與急危重癥及手術中意外的急救處理。掌握了放射線技術在臨床上的應用，常規(guī)心電圖的操作及診斷與分析，能正確運用各項輔助檢查來進行疾病篩選?，F(xiàn)能夠嚴格按照《山東省病歷書寫規(guī)范》書寫各種醫(yī)療文件，能夠進行相關專業(yè)外文資料的查閱及書寫。
術、體表膿腫切開引流術、拔甲術、手部感染切開引流術、手指末節(jié)損傷處理、各種清創(chuàng)術等，以及在上級醫(yī)師指導下，可進行普外科如闌尾切除術、疝修補術、胸腔閉式引流術、鞘膜翻轉術等；骨科基本操作如各種骨折的手法復位及固定、骨牽引術等，并能夠進行各種常見骨折切開整復術等。近10年以來，特別是2002年至2007年，本人配合劉**主任順利完成了一例股骨頭置換手術，完成了一例胃癌晚期的胃造瘺手術，完成了20余臺闌尾炎、疝氣等中小手術，獨立完成了1000余臺次外傷清創(chuàng)手術及體表腫物切除術。在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領導、同事的肯定。
在外科實踐工作中，我深切體會到作為外科醫(yī)生的應具備的素質和條件，在上級醫(yī)師的指導下，我逐漸對外科常見病、多發(fā)病的診斷、治療有了較多的認識，作為住院醫(yī)師對病人從入院－住院－診斷－治療及手術－出院－復查有了很好的掌握，經(jīng)過不斷的學習和訓練，我已能掌握國家規(guī)定的住院醫(yī)師所能承擔的丁類手術如：闌尾切除術、一次性疝修補術、膽囊造瘺術、各種體表腫痛的切除術、等等，并在此基礎上我能勝任乙丙類手術的第一助手，并努力學習，為進級主治醫(yī)師而努力掌握相關的診療技術操作等，通過不斷的學習，我爭取早日進級外科主治醫(yī)師。
手，2010年獲得公司醫(yī)療技術服務能手稱號，2011年被公司評為基層黨務工作先進個人。醫(yī)學是一門實踐性很強的科學，因此，積極投身臨床實踐很重要。實踐第一，一切解決實踐問題的能力，只能從實踐中獲得。智能和才能就表現(xiàn)在解決實際問題的能力上，但是為什么在同樣實踐機會的條件下，成長的速度和程度又大不相同呢？勤奮當然是必需的，要勤于思考和認真學習，注意增強工作和生活的協(xié)調能力，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養(yǎng)和期望。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇五
專業(yè)教學工作開展的情況是怎么樣的呢?相關的工作總結又應該怎么進行呢?專業(yè)教學工作總結范本是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
“一個孩子在充滿寬容的環(huán)境下成長，他學會了有耐心;一個孩子在充滿鼓勵的環(huán)境下成長，他學會了自信;一個孩子在充滿贊美的環(huán)境下成長，他學會了賞識他人;一個孩子在充滿認同的環(huán)境下成長，他學會了愛惜自己……”這是美國教育部規(guī)定的中小學教師必讀書目《人這樣成長》中的一段話。從中我們得到啟示：教師應成為學生成長的良師益友。東江中學“全員育人導師制”以其現(xiàn)代化的教育理念和全新的育人管理模式有效的促進了教師的專業(yè)成長和學生的全面發(fā)展，符合教育改革的潮流。同時，“全員育人導師制”作為一種新事物，仍需進一步的加強科學論證和實踐探索。下面就本人今年全員育人工作情況總結如下：
“全員育人導師制”注重教育教學管理的理念轉變，用現(xiàn)代教育理念指導教育教學管理實踐，突出師生平等地位、全面發(fā)展和有效互動的理念，通過有效的制度建設促進教師成長、學生全面發(fā)展和學校教育質量的提升，取得了顯著成效。主要表現(xiàn)在：
教師是教育教學活動的直接實施者，是教育教學活動有效性的關鍵因素。傳統(tǒng)的教學模式下，教師以單一的傳授科學知識為教學目標，在教學方法上以說教為主，忽略對學生的情感、態(tài)度的關注與培養(yǎng)。師生關系處于一種垂直的單向管理，師生之間平等地位和互動關系缺失，“育人”意識薄弱。經(jīng)過學?！叭珕T育人導師制”的實施，本人的教育教學理念明顯改變，在學生管理中注重與學生談心、及時交流、溝通，全面了解每個學生的家庭、學習、生活情況，針對性的幫助學生解決問題，培養(yǎng)學生的健全人格，育人責任感得到明顯增強。
“導師制”以一種“全人”的教育理念培養(yǎng)學生，提倡教師在關注學生學業(yè)進步的同時，注重對學生的道德、品質的培養(yǎng)，使生成長為一個自尊、自信、寬容的人，培養(yǎng)學生學會學習、學會生存、學會生活。學校自實施導師制以來，通過教師、學生、家長等各個方面的共同努力，學生的各方面素質得到明顯提高，得到家長的普遍認同。
美國學者科爾曼在其報告《教育機會均等》一文中最先提出：學校教育只是影響學生成績的一個很小的因素，學生的家庭背景等更多的影響了學生的`學業(yè)成績。這一方面引起了我們對學校教育的質疑，另一方面也啟示我們的學校教育不能走“象牙塔”的道路，需要加強與家庭、社會的聯(lián)系，全方面的了解學生的個人情況并施之個性化的教育?！皩熤啤本痛俗隽藢嵺`性的探索。在學校的《學生成長導師工作手冊》中規(guī)定了導師的工作職責、導師工作的常規(guī)制度。
我在開展工作中，主要遵循以下原則：
(1)思想品德教育、心理輔導、生活輔導和學習方法相結合的原則。
(2)尊重、理解、熱情期望和嚴格要求相結合的原則。
(3)目標引導、正面教育、協(xié)調影響、堅持不懈的原則。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活動中我重視自身的人格修養(yǎng)，注重身教，以自己的模范人格為學生樹起前進的目標，以自身的人格魅力“隨風潛入夜，潤物細無聲”，潛移默化地影響學生人格的塑造。
(2)交流談話、心理相容。我通過經(jīng)常性地與學生談話，以多種方式與學生進行交流，走進學生的心田，建立心理上的認同，達到心理相容，從而進行有針對性的教育和引導。根據(jù)自己的特點與學生的特點運用有特色的交流方式，如可以有意識地將心理健康教育的理論和操作技巧運用到導師制工作中，運用行為科學的可操作性的技術來矯正學生的問題行為;也可以通過日記、書信等方式和學生進行“筆談”，幫助學生解決問題，培養(yǎng)健全人格;有時還通過網(wǎng)上交流，了解學生的想法，為學生分憂。
(3)引導學生自我教育。創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學生自我評價和自我認識的能力，激發(fā)學生自我調節(jié)的內部動機，通過學生對自己心理和行為上積極主動的自我調節(jié)，達到學生自我教育和自我管理的目的。 通過教育教學方法的改變，師生的平等地位得到充分體現(xiàn)。教師和學生之間亦師亦友，在平等中實現(xiàn)及時的心與心的交流和溝通，徹底轉變了傳統(tǒng)教育教學模式下教師的主導、學生被動接受的局面。
導師制著力于教育理念的更新，通過平等、互動的師生關系，轉變教師教育方法、提升學生德、智等各方面素質的綜合提升。導師制是一項整體性的工作，這一制度的實踐應用，促進了教師和學生的“雙贏”，教師經(jīng)歷實踐磨練，專業(yè)素質不斷提升;同時，我把“全員育人”看作是一項日常工作，也是一個研究的課題，對于所引導的過程與效果進行記載、分析，撰寫個案分析材料，定期開展研討，促進理論與實踐上的交流與完善，不斷提高“導”的水平。于學生而言，中學生成長導師制突出“以人為本”的現(xiàn)代管理理念，盡一切可能關注人的需求成為教師進行教育管理工作的精髓?！叭珕T育人導師制”作為推進個性化、親情化德育工作的一個有效載體。強調個性化、親情化、漸進性、實效性原則，以生為本，因人而異、目中有人、尊重個性、面向全體。著眼于學生的整體成長發(fā)展，關注的是學生的精神生活質量與個性化學習需求，滿足不同學生多樣化發(fā)展的需要，讓每一位學生個性得到張揚，享受成功的快樂。學生在新的教育管理模式下，得到全面、和諧、可持續(xù)的發(fā)展?！敖虒W相長”的局面在導師制下得到有效體現(xiàn)。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇六
本學期的教學工作已經(jīng)結束。現(xiàn)對工作做一個簡單的總結，總結成績，思考不足，以便更好地改進工作。
本學期受學校的安排，擔任了2011級機械2班《電工與電子技術基礎》教學工作，期間還進行了電工電子的實訓任務。2011級機械2班還是高一新生，總體上講，學生的文化底子較差，綜合素質離一個合格高中學生還相差很遠，對于學習專業(yè)基礎理論課的傾向性與意志力也較底。相反的方面倒是好動，喜歡有動手機會的實踐性課程。而《電工與電子技術基礎》是一門專業(yè)基礎理論課，理論性要求高，其難度對于我們的學生來說還是偏大。于是這樣跨越式的教學顯得難度較大。（例如學生們初中數(shù)學三角函數(shù)大都沒學好，高中物理也沒有經(jīng)歷過，有些甚至不懂勾股定理等等），為此，采取的教學策略只能是盡量降低理論難度，以盡量通俗易懂、學生能夠接受方式進行理論知識的講授，并穿插適當、必要的數(shù)學、物理知識；力求使學生打下必要的專業(yè)理基礎。教學以學生學會、夠用為主，注意理論聯(lián)系實際的原則，注重基礎知識在實踐中的應用，注重實踐技能的養(yǎng)成。
通過一年的學習，我要求學生應掌握的知識和應具備的技能、能力都有：
1、初步掌握電工、電子線路的基礎知識；
2、初步掌握電子設備、電子產品常用原器件及材料的基本知識；
3、初步具有操作和使用常用電工、電子儀器、儀表的能力；
4、嘗試學習閱讀整機控制線路和工藝文件的初步能力；
5、初步掌握電工、電子產品生產工藝管理的能力；
6、了解電工、電子設備、電子產品裝配、調試、檢測、銷售與維修的技能；
7、初步具有操作、使用與維護一般電工設備的能力；
8、基本掌握薄壁銅管的釬焊技能、一般的電焊技能、了解基本的機加工過程；
9、初步具有使用計算機的能力。
雖然我在教學中取得了一些小小的成績，但還是存在許多不足。主要是：教學內容不是很熟悉，班主任事務繁雜、分散精力，實訓時間偏少、學生動手能力不強等。我在今后的工作中，一定更加努力，找出差距，不斷進步。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇七
7年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
每年開。
學
初，根。
據(jù)
學
校
要
求，認。
真
寫
好
教
學
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
求
吃
透
教
材，找。
準
重
點、難。
點，克。
服
教
學
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應準備，檢查教學設備技術狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現(xiàn)教材的科學性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。課本與實踐相結合，采用理實一體化教學，以操作為主，讓學生掌握基本的轎車維修任務。另外,注重精講精練,力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
3、與同事交流,虛心請教其他老師。
在教學上,有疑必問。在課堂環(huán)節(jié)和課堂把控上,常常請教老教師們的意見,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊講,學習別人的優(yōu)點,克服自己的不足,改進工作。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產
品、新。
術
語
幾
乎
天
天
出
現(xiàn)
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。本人每學年年教授課四門程，現(xiàn)教授《發(fā)動機構造與維修》、《發(fā)動機構造原理》、《汽車定期維護》、《轎車拆裝》、《四輪定位》等課程。本人取得汽修專業(yè)專科畢業(yè)證書，并在2016年1月取得新疆農業(yè)大學交通運輸工程專業(yè)的本科學歷、高級技工資格證書、具備汽車維修教學的相應能力和條件。
四．獎懲情況。
本人曾多次帶學生參加自治區(qū)的技能大賽，并多次獲得優(yōu)秀指導教師榮譽稱號。在技能大賽上，多次獲得團體獎項。在學生的工作中，獲得優(yōu)秀班主任的稱號。
五、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學
校
差
生
多
些
關
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認
識
上
有
更大進步。
3、加強實訓室內紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
積極推進素質教育。我在教學工作中并非只是傳授知識,而是注意了學生能力的培養(yǎng),把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
目
標，踏。
實
工
作，服。
務
于
教，努。
力
為
學
校的發(fā)。
展
貢
獻
自
己的一份。
力量。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇八
通過三年的理論只是學習,，和一年多的工作實踐，我建立了健全的人生觀，樹立了正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，并且有較強的動手能力。
一、通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學習，有扎實的專業(yè)基礎知識，并且有一定的汽車管理知識。課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。了解中國汽車產業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務領域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學習新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。
二、“老老實實為人，本本分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的`一句話。擁有良好的職業(yè)素質和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力；吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
為了我達到我一直努力和奮斗的目標,成為一個有技術，會管理，善經(jīng)營汽車人。我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國的汽車業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇九
學生是教學活動的主體，鋼琴是一門技術活，教學目標是一切教學活動的出發(fā)點，教學活動離不開教學環(huán)境，教學設備是完成教學活動的必要因素，根據(jù)調查結果表明，學前教育專業(yè)的學生基本沒有學過鋼琴，大部分的學生都覺得學習鋼琴很重要，學前教育專業(yè)的情況不樂觀，大部分學生不清楚課時教學目標，教學設備都不夠完善。需要長時間不斷的練習和鞏固，不利于教師的專業(yè)發(fā)展。教材是課堂教學內容的主要來源，鋼琴基礎的學習都是最重要的，是教師教學和學生學習的依據(jù)，要掌握正確的彈奏方法和加強基本功練習，但根據(jù)調查顯示，教材的使用并沒有突出各自的專業(yè)特點，對歌曲伴奏、自彈自唱的安排有所欠缺。教師根據(jù)教學內容和教學對象，實現(xiàn)教學目的而采取的教與學應科學合理的選擇教學方法，隨著鋼琴理論研究領域的不斷完善。應選擇好的科學的學習方法，逐漸探索出多種授課方式，學習變得更有意義。在課堂上結合學生的實際練習情況，要合理的選擇，科學的應用。
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度空乘專業(yè)教學工作總結篇十
實作是學校開展職業(yè)教育教學活動的核心，對學校教育教學質量有著舉足輕重的地位。本學期，我們汽修專業(yè)在校教務處、實訓室的領導帶動下，堅持教育、教學理論的學習，積極參加和開展教研活動，完善及改進教學方法和手段，為提高我校汽修專業(yè)的理論與實踐教學質量做出了一定的貢獻。
1、開學初完成兩項計劃的制定工作，分別為日常教學計劃、實訓教學計劃。
2、為完善汽修實驗室，學校幾位老師配合實訓室多次到永聯(lián)汽修廠考察整車及相關零配件的購買事宜。至學期末，相關采購工作完成大半，剩余工作還需學校相關部門及教師去完成。
3、6月中旬，學校老師組織學生去永聯(lián)汽修廠進行教研活動，組織參觀了他們的實驗實訓設備，聽了師傅們的介紹，另外還與他們進行了課程設置、實訓安排等方面的經(jīng)驗交流。
4、用企業(yè)開設多門實訓課，有《發(fā)動機拆裝》、《汽車底盤拆裝》等，學校聘請了汽修廠的師傅進行實訓課教學工作。通過多種實訓操作，提高了學生的實踐動手能力，取得了很好的效果。
為了使教學工作常規(guī)化和規(guī)范化，幾年來，學校大力進行實訓室建設，重點在汽修、師資培養(yǎng)方面。
每學期初，根據(jù)上級部門的教研計劃并結合本專業(yè)的`教學內容，有針對性地制定本組教研活動計劃，在學期末對教學活動認真總結。本組教師積極參加校各級部門組織的教研活動，學校特別注重師資培訓，努力提高教師整體實力，面對汽車行業(yè)的新形勢，汽修專業(yè)學生的新特點，參加培訓等多種學習形式努力提高自身素質，強化專業(yè)理論和實踐技能。
近幾年，隨著汽車專業(yè)辦學規(guī)模的不斷擴大，傳統(tǒng)的理論教學和實踐教學模式很難適應專業(yè)教學的發(fā)展，因此，學校組織專業(yè)教師，廣泛調研，不斷探索新的理論和實踐教學模式。經(jīng)過幾年的研究，已取得了不錯的成績。
目前，汽修專業(yè)理論課教學已經(jīng)采用模塊化的教學模式，實施“項目教學法”；實訓教學推行具有我校特色的“小班化、模塊式”實訓教學模式。根據(jù)課程內容，結合汽修企業(yè)實際，10-20人一小班一模塊，每學期精心設計多個實訓模塊（有汽修、電工、電焊、、鉗工、空調制冷等），基本涵蓋了目前汽修企業(yè)對汽修人才的技能要求。
當然，本學校規(guī)模較小，還存在很多不足之處，今后還需要向其它學校學習、取經(jīng)。對于實驗室的建設，更需要本組幾位老師去努力。相信在學校領導的關心下，汽修專業(yè)一定會取得很大的成績。
永勝縣職業(yè)高級中學。
20xx年x月x日。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十一
我在開展工作中，主要遵循以下原則：
(1)思想品德教育、心理輔導、生活輔導和學習方法相結合的原則。
(2)尊重、理解、熱情期望和嚴格要求相結合的原則。
(3)目標引導、正面教育、協(xié)調影響、堅持不懈的原則。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活動中我重視自身的人格修養(yǎng)，注重身教，以自己的模范人格為學生樹起前進的目標，以自身的人格魅力“隨風潛入夜，潤物細無聲”，潛移默化地影響學生人格的塑造。
(3)引導學生自我教育。創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學生自我評價和自我認識的能力，激發(fā)學生自我調節(jié)的內部動機，通過學生對自己心理和行為上積極主動的自我調節(jié)，達到學生自我教育和自我管理的目的。通過教育教學方法的改變，師生的平等地位得到充分體現(xiàn)。教師和學生之間亦師亦友，在平等中實現(xiàn)及時的心與心的交流和溝通，徹底轉變了傳統(tǒng)教育教學模式下教師的`主導、學生被動接受的局面。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十二
一年一度的考核工作開始了，對照專業(yè)及專業(yè)方向、學科負責人工作職責，對本年度的。
如下，歡迎各位同仁評議。
為了完成學院領導布置的各項任務，加強自身政治理論學習、提高自身素質。認真學習黨的xx大以及xx屆三中全會精神，全面貫徹黨的教育方針，實踐科學發(fā)展觀;學習《關于實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢論述摘編》，充分認識中國夢提出的重大意義，全面把握中國夢的豐富思想，實現(xiàn)中國夢要靠實干;通過學習講話：在全社會大力弘揚真抓實干、埋頭苦干的良好風尚，以自己的最大智慧、力量、心血，做出無愧于歷史、無愧于時代、無愧于人民的業(yè)績。更加堅定了實現(xiàn)中國夢的信心，為專業(yè)教學部開展各項工作提供了強大的思想武器。
1)保證良好的教學秩序。
保證良好的教學秩序是維護里仁學院安定團結的關鍵。我部門現(xiàn)有在崗教師16人，肩負著里仁學院40門專業(yè)課的教學工作，由于歷史原因，導致個別教師教學任務不足。因此教學管理工作具有一定的難度。針對這種情況，專業(yè)教學部認真了解每個老師的情況，力爭做到按照個人意愿安排教學任務，基本保證每個老師滿足學院工作量要求。對于在講課安排上與其他院校產生矛盾的教師，我部門積極配合院領導，認真做好調解工作，保證里仁學院教學工作的正常進行。
2)與其他部門合作，促進教學質量、教師教學水平不斷提高。
我部按期向督導老師了解學生的教學反饋意見，認真分析學生的評教結果，并及時與老師溝通，要求教師認真對待學生意見，改進教學方法，認真上好每一門課。
8)為本部教師創(chuàng)造條件，鼓勵教師積極參與科研。本學年本部門教師共申請成功兩項學院的教學改革課題。
1)要求教師通過各種媒體，認真學習黨的第xx大和xx屆三中全會精神，在xx大提出“努力辦好人民滿意的教育，推動實現(xiàn)更高質量的就業(yè)”，是對高等教育提出的更高要求，作為一名教師要為實現(xiàn)黨的任務而努力工作，認真做好本職工作，為辦好里仁學院做出貢獻。
3)加強師德教育。在大學教師中，往往更注重業(yè)務能力，忽視師德建設。實踐證明，一個好的大學教師，首先要有良好的師德修養(yǎng)。為此，本年度秋季學期我們組織了一次師德教育活動，從師德內涵、師德構成，高校師德現(xiàn)狀、及如何加強師德建設等方面，全面講解了師德建設的重要性，列舉了高校教師師德方面存在的主要問題，闡述了里仁的發(fā)展與師德建設的關系。通過講解，加深了教師對師德的理解，進一步提高了師德建設的自覺性，特別是對青年教師的成長具有很大的促進作用。今年秋季學期，針對學生上課到課率低的問題，教師們首先從自身找原因，在提高教學水平的同時，以自己的人格去影響學生，盡可能提高自己所教班級的到到課率，為保障教學秩序做好自己份內的工作。
4)積極參與學校、學院組織的各項活動，活躍教工生活;。
5)遵守學校各項。
規(guī)章制度。
節(jié)假日例行安全檢查本部門未出現(xiàn)違紀現(xiàn)象和事故隱患。
2)進一步加強師德教育、真正樹立愛崗敬業(yè)，獻身教育的奉獻精神;。
3)努力提高教學水平，探索新形勢下的教學模式，加強授課的針對性，充分調動學生的學習興趣，變被動學習為主動學習，激發(fā)學生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新努力，以適應社會的發(fā)展對人才的需求。
5)如何提高教學研究與科研工作能力，調動與鼓勵教師參與科研與教學研究工作的積極性，提高教師的綜合能力。
6)加強與教學督導和學生輔導員的聯(lián)系和合作，共同努力提高教學水平。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十三
一年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結如下：
一、思想方面。
本人熱。
愛
教
育
事
業(yè)，熱。
愛
本
職
工
作，加。
強
自
我修。
養(yǎng)，做。
到
學
高
為
師，身。
正
為
范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
開
學
初，根。
據(jù)
學
校
要
求，認。
真
寫
好
教
學
計
劃，提。
前
備
好
課，寫。
好
教
案，平。
時
做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學習《汽車修理專業(yè)課程指導綱要》。力。
求
吃
透
教
材，找。
準
重
點、難。
點，克。
服
教
學
中的隨。
意
性
在積。
極
參
加
集
體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要用一定的實習、實踐量來完成，每節(jié)課都要認真做好上課之前的相應準備，檢查教學設備技術狀態(tài)，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現(xiàn)教材的科學性和思想性。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
汽
修
專
業(yè)
知
識
更
新
很
快，新。
知
識、新。
產
品、新。
術
語
幾
乎
天
天
出
現(xiàn)
作
為
汽
修
專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對。
學
校
差
生
多
些
關
心，多。
點
愛
心，再。
多
一
些
耐
心，使。
他
們
在對。
汽
車
維
修
專
業(yè)
認識。
上
有
更大進步。
3、加強實訓室內紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
目
標，踏。
實
工
作，服。
務
于
教，努。
力
為
學
校的發(fā)。
展
貢
獻
自
己的一份。
力量。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十四
本人這一學期任教xx級電子二個班的電子實訓指導工作和xx級電工基礎,學期即將結束,特作個人總結如下:。
一、加強學習，努力提高自身素質。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學的青春和活力。一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展教學工作。
教學的'最終的目標就是要提高教學質量，而其關鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
1、在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。在此基礎上，精心制作多媒體課件。精心備寫每一個教案。
2、在課堂上，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋。激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分鐘要質量，努力提高課堂教學效率；課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
學生沒有升學的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。嚴格要求學生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。老師言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為。心理學告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學習經(jīng)驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。
四，教育教學成果。
一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
五、正視自我，明確努力方向。
“金無足赤，人無完人"，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以。
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十五
延邊大學工學院電子專業(yè)。
2009年12月。
教學。
管理和學生管理等各方面都取得了一定的成績，尤其是在課堂教學、試卷批改、畢業(yè)論文指導方面得到了很大的提高，并在科研、教學研究等方面也取得了較好的成績。現(xiàn)具體總結如下：
一.在教學方面。
1.鞏固本科教學評估的成果。
去年通過本科教學評估，在課堂教學、試卷整改、畢業(yè)論文指導等方面取得了顯著的成績。
今年，并沒有因為教學評估結束而放松力度，而是把它作為基本教學規(guī)范堅持。絕大多數(shù)教員都能對課堂教學引起足夠的重視，無論是老教員，還是年輕教員都在制作課件、利用網(wǎng)絡教學平臺等方面下足了功夫，教學質量有了顯著的提高，受到了學生的好評。在試卷批改、畢業(yè)論文指導等方面都延續(xù)了教學評估時的規(guī)范。
2.加強日常教學管理。
在日常教學管理工作中，我們一是抓日常教學運行秩序和監(jiān)控教學效果，堅持教學檢查制度，并定期召開學生座談會，聽取和了解學生對教學的意見和建議。二是檢查教案和講義，對本部門全體任課教師，在專業(yè)領導帶頭和教研室的積極配合下，進行了全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和好教案進行交流學習研討，以提高全體教師的備課水平。三是堅持專業(yè)主任和教研室主任聽課制度，了解教學、交流教學、研討教學、強化課堂教學質量。四是加強對考務的管理，由專業(yè)主任、教研室主任等組成的考核小組對考試命題嚴格把關，使命題質量、判分標準等更趨于合理化。五是強化閱卷工作，督導教師規(guī)范閱卷工作。由于工作有周密安排，管理始終如一，在廣大教師的理解和支持下，2009年各項日常教學工作，期中教學檢查工作順利完成，期末考試出題和閱卷等也在正常進行之中。
3.加強師德師風建設，強化教學質量意識。
認真?zhèn)湔n，精心講課，聽取教學反饋意見，加強與學生的課堂交流，教學互動，較好地完成了各專業(yè)課的理論教學和實踐教學任務。
4.加強實踐教學環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。
專業(yè)課程中實踐環(huán)節(jié)較多，實踐環(huán)節(jié)的質量直接影響整個教學的質量。從培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識的角度，實踐環(huán)節(jié)也是舉足輕重的。對實驗課、實習、實訓等，嚴格按教學計劃實施，并加強了對綜合性、設計性實驗、電子工藝實訓、畢業(yè)實習等環(huán)節(jié)的管理。
本專業(yè)學生每年都參加省大學生電子設計競賽，并取得了很好的成績。通過這項活動，不僅提高了學生的創(chuàng)新能力，對指導教師也是一個不小的挑戰(zhàn)。今年，本專業(yè)學生在全國大學生電子設計競賽吉林賽區(qū)比賽中獲得了優(yōu)秀獎。在校挑戰(zhàn)杯比賽中，本專業(yè)參賽學生獲得了三等獎。
5.做好2009屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作和其它工作。
本專業(yè)2008屆電子信息工程、通信工程專業(yè)共有114名畢業(yè)生，是畢業(yè)生最多的一屆。經(jīng)詳細計劃如期完成了畢業(yè)實習、論文撰寫、答辯和成績評定工作。在指導畢業(yè)論文的過程中，嚴格按照規(guī)定，保證了論文質量。
另外，在教師的積極引導下，2009屆有8名學生考取或被推薦到國內外多所學校讀研究生。積極開展就業(yè)推薦工作，檔案歸檔整理，畢業(yè)生全部順利離校，受全球經(jīng)濟危機影響本年度就業(yè)率低于往年，就業(yè)率約為50％。
二.在專業(yè)建設、課程建設和師資隊伍建設方面。
本專業(yè)現(xiàn)在已基本滿崗，但是青年教師偏多、助教職稱偏多，高水平人才偏少。針對這種情況，積極發(fā)揮教授和博士在教學、科研方面的帶頭作用，對年輕教師采用傳、幫、帶的指導方式，對年輕教師指定專人在多方面進行指導。
在課程建設方面《單片機原理與應用》課程被評為校優(yōu)課程，彌補了本專業(yè)沒有校優(yōu)課程的空白。《通信原理》課程被評為學科主干課程。另外，在一些傳統(tǒng)的專業(yè)課程上已形成了較為合理的課程梯隊，但是在不少課程中還沒有形成合理的課程梯隊，有待于進一步建設。
本年度引進了1名博士，另有1名教員到國外高校進修。
三.努力提高教研和科研能力及服務社會的意識。
加強教研活動，各教研室根據(jù)學院和學科工作計劃，開展了豐富多彩的教研活動，內容包括教學技能、教學經(jīng)驗交流、撰寫教研論文體會等。
在大力開展教研活動的基礎上，大部分教師積極投身到科研活動中，并逐步提高服務社會意識。2009年本專業(yè)教師在各類刊物上發(fā)表第一作者論文19篇，其中包括3篇核心期刊論文，另有兩篇非第一作者sci論文。本年度立項的有：1項省教育廳科研課題、2項校級科研課題，1項校級教研課題，并獲得1項國家專利。伴隨教研和科研活動的開展，一些青年教師的教學和科研能力得到了提高，教學和科研水平也有了一定的提高。
四.以學風建設為重點，全面加強學生工作。
1.提高學生的綜合素質，加強學風建設。
學校工作的中心是學生，提高學生的綜合素質，加強學風建設是學生工作永恒的主題。在認真學習《高等學校學生管理暫行規(guī)定》的基礎上，我們始終以學風建設為切入口，以全面提高學生綜合素質為落腳點，扎實開展了學生教育和管理工作，充分發(fā)揮學生干部的骨干帶頭作用。本年度學生中也出現(xiàn)了在網(wǎng)絡上散布不實之言等一些問題，針對這些問題，輔導員和班主任深入班級，以召開班會、找學生談心等多種手段及時解決問題。
以前很多教師認為學生工作是輔導員的事情，教員用不著參與。經(jīng)過多次動員及專業(yè)領導以身作則，很多教員轉變了觀念，在日常教學活動中，加強了對學生的管理，曠課率明顯降低。
對09級新生進行了行之有效的入學教育，使學生了解學校、學院、專業(yè)的發(fā)展歷史、基本情況，了解學校的規(guī)章制度，引導學生樹立正確的人生觀、掌握正確的學習方法，順利地完成高中生到大學生的角色轉變。
在輔導員的組織下，開展了英語四級模擬考試等多項有意義的學生活動。
2.搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作。
公開、公平、民主地搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作，讓獎學金和貸款功能得到充分發(fā)揮，促進學風建設，認真做好困難學生的補助工作，解決他們學習、生活中的困難，充分體現(xiàn)黨和國家對困難學生的關懷。
五.存在的主要問題和不足。
1.教學研究和改革有待于進一步提高。
缺少省級以上的教研課題，有待于進一步提高。
2.科研能力和服務社會意識有待于提高。
高水平課題偏少，有待于努力爭取，同時要強化科研的基本能力和進一步提高服務社會意識。
3.學風有待進一步整頓，學生管理還需進一步強化。
目前仍有少部分學生，學習目標不明確，學習主動性不強，有待于在今后的工作中，加強教育和管理，以全面搞好學風建設。
度空乘專業(yè)教學工作總結篇十六
首先感謝護理部及護士長對我的信任，給我機會讓我在護理組長的崗位上鍛煉。自201x年9月從總院進修學習回來后，由護理部安排我負責科室護理教學工作以來，在醫(yī)院和護理部的領導下，在科護士長的支持下，通過全體師生共同努力，圓滿完成了本年度教學任務?，F(xiàn)將全年教學情況總結如下：
一、本年度共接受了55人的臨床教學實習任務，其中大專生20人、中專生35人，總實習周數(shù)31周。實習期間未發(fā)生任何差錯、事故。根據(jù)各學校教學計劃要求及護理部制定的相關教學計劃，結合本科室的具體情況，制定了詳細的教學計劃、入科培訓計劃、入科測試、出科理論及護理操作（女性導尿術）考試并嚴格按計劃進行考核。具體工作安排如下：
1、制定詳細教學計劃：
（1）、認真解讀并執(zhí)行前教學組長制定的本年度教學計劃。
（2）、加強與各實習小組長及各教學組長的聯(lián)系，主動與各教學組長進行溝通交流，虛心學習她們的帶教經(jīng)驗。對實習同學在工作中提出的問題進行及時反饋。
同學帶筆記聽課。指導本科室實習要點，根據(jù)本科室情況及實習同學的實際情況安排帶教老師。要求產前組的帶教老師根據(jù)所帶同學的情況進行帶教，在確保醫(yī)療安全的前提下保證同學在本科室實習期間學有所得。
（4）、對新進科室的同學進行入科測試，針對同學在相關專業(yè)知識和操作技能方面存在的不足和薄弱的方面加強培訓。
（5）、緊扣教學大綱及各學校的實習計劃，根據(jù)科室工作重點，設制具有?？铺攸c的出科考試題目。
（6）、護理操作考試：采取統(tǒng)一授課、示教室現(xiàn)場操作演示、每個同學親手操作練習、嚴格操作程序并根據(jù)操作考試評分標準嚴格進行考試。
二、與護理部及護士長緊密聯(lián)系，學習她們豐富的臨床教學管理經(jīng)驗，在帶教過程中不懂的管理問題，我及時請教，對護生的思想動態(tài)和工作情況及時匯報。
三、不定時的對實習同學的工作情況及勞動紀律情況進行了解。要求各帶教老師以身作則，嚴格帶教要求、規(guī)范操作示教，要求帶教老師“放手不放眼”，培養(yǎng)實習同學的安全意識。
四、組織、策劃、參與我科室護理應急演練一次，課題是《羊水栓塞》；院內講課一次，課題為《異位妊娠的護理》。
五、對本科室護理教學方面所存在的問題及時總結并改進和反思。
1、本年度教學工作存在的問題。
（1）、本年度實習同學中，昆明市衛(wèi)校部分同學學習態(tài)度不認真；專業(yè)知識和操作技能基礎較差；工作主動性差，有的同學不遵守勞動紀律，上班時間玩手機游戲和打電話的現(xiàn)象較突出。
（2）、一年的教學工作圓滿地畫上了句號。在此，我要感謝護理部在各方面給予我的幫助和鼓勵，感謝科護士長以及我科室各病區(qū)帶教老師的支持配合；讓我認真、負責、安全的完成了。