計劃是為了實現(xiàn)特定目標和任務而提前做出的安排和布置。將目標分解為小步驟，制定每個步驟的具體行動計劃。計劃是一種思維方式，以下是一些培養(yǎng)計劃思維的方法和技巧。
下階段工作計劃篇一
上學期，各音樂教師都能順利地完成音樂教學任務。為了達到教學目的，培養(yǎng)學生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術形象，培養(yǎng)學生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展，老師們在教學工作中做出大量努力，現(xiàn)將上一學期的教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
1、課堂教學：
堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的.興趣、愛好及情感，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂。
2、課堂管理：
為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。不過，有時對于學生的肆意課堂的行為掌控力度不夠。今后應注意把握尺度。增強幽默力量。
3、教學研究：
為了使音樂教師的教學水平及業(yè)務水平都有所提高，上學期，老師們加強了自身素質的培訓，多次參加各級音樂教學、科研等活動，對音樂學科教學有了進一步的認識。自身素質和教學質量都有了進一步的提高。
總的說來，上學期的音樂工作初步達到了新課標的教學要求，當然也還有不足之處，這需要老師們在今后的教學和科研的工作中找出不足、認真改進、努力提高，我想馮小的音樂工作一定會更出色。
二、新學期教學思路。
采取精細化管理的模式，注重切實提高教師教育教學水平;注重校本教研制度建設和教學常規(guī)制度建設;注重新課改理論行動化研究、網(wǎng)絡教學研究;發(fā)揮專家引領效應，提高全體教師整體素質的研究;嚴把集體備課和教師個人備課關;嚴把課堂教學關。
三、教研活動具體要求和措施。
1、強化目標管理。各年級組、備課組、學科任教老師根據(jù)學校的整體目標計劃，結合學科要求制定教學計劃。教學計劃，從集體到個人，從整體到局部，最后落實到教師個體教學目標和學生個人上，從而實現(xiàn)學校的整體目標。
2、提高課堂教學質量。注重教師專業(yè)成長，加大培訓力度。備課組前期研討，中心組教師參與評課，進行互動作課展示，提高課堂效率。針對課堂教學，鼓勵教師積極反思，在集體備課和教師個人反思當中，確定問題，進行積極研討，提高課堂教學預設和生成能力。
3、完善集體備課制度。備課組活動要做到“三定”、“四備”，即定時間、定內容、定中心發(fā)言人;備教材、備學生、備教法、備學法;各備課組還要抓好每次集體備課的質量，結合網(wǎng)絡虛擬教研，落實好備課的專題，有效地把備課內容轉化到教學實踐中。
4、走出校門，接受洗禮。組織教師參加區(qū)教研中心新課程師資培訓，以及各級各類各種專業(yè)培訓。鼓勵老師積極參加片區(qū)教研，跨片區(qū)教研。有計劃地分批組織教師外出學習。
下階段工作計劃篇二
20__年10月5日交工。
質量：業(yè)主要求的質量等級為合格。
2投標工期控制。
工期目標：根據(jù)我公司同類工程施工經(jīng)驗，經(jīng)對本工程工期進行認真分析，以我公司施工實力，自擬訂工期390日歷天，工期可以按招標工期完成。
3進度控制指標分解及其說明。
(1)基礎施工。
從20__年9月1日到20__年10月10日，進行定樁放線、土方開挖、基礎處理、驗槽工作，工期40天。
從20__年10月10日開-20__年16月5日進行基礎墊層至地下一層工程，工期安排25日歷天。其中：包括基礎施工、地下室剪力墻及頂板的施工、地下室防水施工，基礎回填土的施工。地下室頂板施工期間，具備外墻防水施工條件，為外墻防水施工創(chuàng)造工作面。外墻防水施工完成后，及時進行外墻保護施工和基槽回填。
(2)地上結構施工。
地上結構施工安排184天，即:20__年16月10日開始-20__年5月17日完成。
(3)裝修施工。
裝修工程施工總工期安排176天左右，從20__年2月15日-20__年6月20日完成。
裝修施工的原則為：在二次結構施工前，完成外沿面磚的選型和排磚設計，調整外圍護墻門窗洞口與排磚設計的關系，為二次結構完成后立即進行外沿裝修施工作好技術準備。外沿裝飾施工于20__年5年月15日開始，在9月20日完成，工期179日歷天;屋面工程安排22日歷天，從20__年8月20日-20__年9月10日;室內裝修施工要保證專業(yè)安裝可提前插入進行，為其創(chuàng)造工作面。裝修施工在20__年9月初達到驗收條件，進行四方驗收和備案審核。
專業(yè)安裝配合：安裝工程隨土建工程進行，結構施工期間進行予留予埋，裝修工程施工以給安裝工程提前創(chuàng)造作業(yè)條件為原則，將配電室、風機機房等先行完成，同時在冬施前，將安裝工程作業(yè)條件準備好，使安裝作業(yè)在隨裝修施工穿插進行同時。
4施工現(xiàn)場環(huán)境條件。
(1)季節(jié)性施工因素。
本工程總施工工期為390日歷天，期間經(jīng)歷冬季和雨季，本工程季節(jié)因素對工程施工的影響比較大，表現(xiàn)在：部分地上結構處于冬季施工階段，在嚴謹?shù)亩臼┕ご胧┫?，結構工程施工除速度相對緩慢，工期進度影響較大;20__年雨季進行裝修濕作業(yè)，外墻受雨季潮濕天氣影響較大。
(2)施工環(huán)境對連續(xù)作業(yè)的影響。
本工程周圍有住宅樓，存在施工擾民問題，施工除應嚴格控制作業(yè)時間外，還需要采取減低噪音、增加隔音的措施和降低揚塵的措施，詳見環(huán)保及文明施工措施。
下階段工作計劃篇三
1、編寫1~12章知識點的梳理性試卷，整理化學式，化學方程式內容并編寫成小試卷。
2、逐步完善化學互助小組的合理化分組方式。
3、嘗試將選編的試題在小組內進行互助訓練（包括完成方式和反饋方式）。
4、及時記錄活動開展中重要環(huán)節(jié)的內容，總結好的經(jīng)驗和不足之處，并分析原因，尋找改進辦法。
1、選編利用化學方程式的簡單計算、溶液溶質質量分數(shù)的計算、酸、堿、鹽典型習題的試卷等。
2、將試題運用到小組內開展訓練，進一步提高小組成員間的差異練習和互助學習方式的有效結合。
3、及時總結實踐中的成功和失敗之處。
1、預計選編三套綜合試卷（全真模擬試題）加以實踐，并進行試題運用后的效果分析和反思。
2、全面總結上半年科研內容，撰寫階段性科研報告。
下階段工作計劃篇四
為加強檔案管理基礎工作，推進制度化、規(guī)范化、信息化建設，提高檔案工作整體水平，更好地為今后的各項工作服務，依據(jù)集團公司有關文件精神，宿松風電__年檔案工作計劃要點以下：
認真學習貫徹國資委、國家檔案局、國電集團有關文件精神，切實加強項目建設和項目公司的檔案管理組織體系建設。明確項目籌建處和項目公司的第一責任人為檔案管理工作的`第一責任人，綜合管理部為檔案管理工作機構。在崗位配置、職責、經(jīng)費、設備設施等方面予以落實和保證。根據(jù)崗位情況有計劃的選送人員進行業(yè)務技能培訓，滿足崗位工作要求。
認真貫徹國家檔案局《企業(yè)檔案工作規(guī)范》和集團關于檔案管理的要求和標準，以檔案的完整、齊全、安全和利用為目標，制定和完善各項檔案管規(guī)章制度，構建科學、合理、配套的檔案管理制度體系。規(guī)范檔案編目、臺帳資料分類等基礎性工作，確保歸檔資料賬實相符，同時按要求建立檔案管理評價辦法。
根據(jù)崗位情況有計劃的選送人員進行業(yè)務技能培訓，滿足崗位工作要求。積極參加集團內部及檔案協(xié)助組的工作、業(yè)務交流和培訓學習活動。
根據(jù)檔案管理和集團公司相關要求，針對目前實際情況及時添置檔案柜及相關設施，做好檔案資料的防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫。同時根據(jù)項目工作進度將檔案管理信息化建設同步納入企業(yè)信息化建設整體規(guī)劃。
做好檔案資料整理、收集工作，認真做好日常的檔案管理工作，保證檔案資料的齊全、完整。依據(jù)檔案管理工作要求，制定符合風電項目建設和管理的科學分類辦法，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
下階段工作計劃篇五
現(xiàn)客服中心人員編制為前臺管家一名，區(qū)域管家兩名，前臺管家分管員工飯?zhí)?、倉庫物品，費用收繳工作，區(qū)域管家分別分管費用收繳、保潔衛(wèi)生、綠化維護工作；維修部編制為兩名電工，只要負責施工前期介入、小區(qū)水電管理、電梯管理、供配電管理、公共設施設備維護、協(xié)助其它部門或公司安排其它任務等各項工作。
針對xx豪廷工作標準要求及結合實際工作安排，現(xiàn)就xx豪廷近期管理工作計劃如下：
遵循質量管理體系要求，建立完善各項工作巡檢記錄，工作程序及工作標準以各部門工作手冊為準則，具體如下：
1）建立保潔衛(wèi)生巡檢制度，設立《清潔衛(wèi)生日檢表》，由保潔組長依據(jù)《保潔工作手冊》要求，負責每天不低于1次巡檢整個小區(qū)清潔衛(wèi)生狀況，并作好"存在問題"、"處理結果"等內容記錄，由分管區(qū)域管家審閱后呈管理處審批，并根據(jù)情況作出整改跟進；該項工作于5月23日前落實。
2）建立全面的公共設施設備巡檢制度，設立《公共設施設備日檢表》，由值班維修電工依據(jù)《工程維修部工作手冊》要求，負責每天不低于1次巡視小區(qū)電梯機房、供配電房、發(fā)電機房、水泵房、配電箱，公共排污系統(tǒng)、照明系統(tǒng)，消防系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等進行全面的巡查、維護，并將相關工作內容記錄，呈審批后存檔，管理處會適時根據(jù)巡檢工作情況調整相關工作安排；該項工作于5月23日前落實。
3）建立管家綜合巡檢工作日記制度，設立《管家綜合巡檢日記表》兩個區(qū)域管家分區(qū)安排，實施區(qū)域責任制，依據(jù)《客服部工作手冊》由分屬區(qū)域管家對各自區(qū)域的裝修管控、工程遺留問題、保潔衛(wèi)生、安全秩序、公共綠化、設施設備、車庫等公共部位、樣板房等實施綜合巡檢，將巡檢存在的'相關問題及時協(xié)調相關部門跟進處理，每天不少于一次全面的綜合檢查，并填定《巡檢日記表》呈交管理處審閱。
以上各項工作記錄表格，必須于當天17：30前呈交管理處審閱，以便于更好的監(jiān)督工作的開展情況。
以部門為責任單位，依據(jù)《裝修管理工作規(guī)程》要求，建立各部門裝修巡檢工作責任制，具體要求如下：
裝修巡檢工作中講求分工與協(xié)作，根據(jù)各部門的工作手冊要求開展巡檢工作，巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的問題必須及時知會相關部門跟進處理，處理過程與結果詳細記錄，并呈交上級審閱存檔。
以上為xx豪廷近期工作計劃安排，敬請公司領導審閱批示。
下階段工作計劃篇六
一、常規(guī)方面：
1、在老師的指導下，玩戶外的大型玩具;。
2、學會和同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行日常交流;。
3、知道愛好學具、玩具及圖書，不亂丟爭搶玩具、圖書;。
4、加強區(qū)角活動秩序的建立和習慣養(yǎng)成;。
二、自理能力方面：
1、熟悉幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務的意識和能力;。
2、獨立、文明進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子;。
3、不怕生，愿意與教師、同伴接觸，能清楚的表達自己的意思;。
三、學習認知方面：
2、引導幼兒掌握一些基本的活動規(guī)律，搬椅子輕拿輕放，能安靜的傾聽故事;。
4、學習、掌握有關音樂、美術的相關技能，加強五大領域的學習;。
5、開展用音樂說話活動，訓練孩子聽音樂來完成一日常規(guī)中的各個環(huán)節(jié)。(如：洗手、休息、整隊出發(fā)等)。
四、安全、保育保健及教學工作：
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生環(huán)境，為孩子創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境;。
2、教育幼兒不害怕健康檢查和各種健康接種、知道自我保護小知識;。
3、認真制定開展每個月的主題活動;。
五、社會性發(fā)展及禮儀教育方面：
六、身體發(fā)展方面：
2、引導幼兒喜歡晨間活動、戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語;。
3、開展區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，在學習性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等給孩子鍛煉的機會。
5、保證每天二小時的戶外鍛煉時間制作并提供多種運動小器具(飛標、沙袋、罐子、球藍等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動內容。
七、家長工作。
2、邀請家長參加班級活動并及時做好反饋工作;。
3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀;。
4、請家長配合老師收集家里的廢物支持班級教學工作及區(qū)角活動，樂于參加園內的各項親子活動。
下階段工作計劃篇七
1.提早到校打印自制信息表格。
2.準時在班級等候學生到來并且逐一注冊。然后學生登記個人信息。
3.自我介紹，介紹各位任課教師特點和優(yōu)點。
4.到圖書室領取書本并分發(fā)到個人。
5.布置教室。
6.評選班級干部。
7.選派兩名學校衛(wèi)生檢查員。
8.布置運動會事宜。
9.布置出黑板報的任務。
10.收學費和醫(yī)保費用，登記參保學生信息。
11.準備以安全為主題的.班會。
12.新學期新打算(周記)。
13.設計班徽。
14.制定班訓。
15.制定班級規(guī)章制度。
16.購買衛(wèi)生潔具，打掃室內外衛(wèi)生。
17.安排座位。
18.準備好相機，記錄孩子們的入校情形。派個人照，建立電子成長記錄。
19.宣讀或下發(fā)給孩子們的信。
20.學生自我介紹。
21.搜尋好的勵志故事，引導學生樹立正確的人生觀和價值觀。
22.制定班級奮斗目標。
23.介紹學校的常規(guī)工作。
下階段工作計劃篇八
1.1、公司安全管理制度。
1.2、安全管理體系文件。
1.3、安全管理系統(tǒng)日常運作流程及運作方式。
1.4、現(xiàn)有的設備、器材。
1.5、公司文化，規(guī)章制度等等事項。
2.1、對公司級安全的頻次進行調整。
2.2、每半個月一次廠房局部檢查。（定期，每半個月提交一份公司安全檢查報告，即日執(zhí)行）。
2.3、每月一次，辦公樓安全檢查（定期，自12月份/20xx開始）。
2.4、每季度一次，全廠安全檢查。（定期）。
2.5、公司級安全檢查時，要求被查部門的安全責任人陪同，將對違規(guī)操作追究到底，同時歡迎員工積極匯報安全隱患。
2.6、日常安全工作檢查。（不定期進行）。
2.7、《安全檢查管理制度》重新修訂（1月份/20xx）。
2.8、對公司各部門的《安全檢查標準》重新確認、明確。（看情況而定）。
3.1、新進員工安全知識培訓。
計劃開展時間：隨時。
培訓時間：不少于2小時，并且要求考核。
3.2、組織對全體安全員及各部門班/組長進行安全知識和安全意識的培訓。
計劃開展時間：2月份~~9月份/20xx/各一次。
培訓時間：不少于4小時，并且要求考核。
3.3、要求各班/組長，技術部技術員對員工進行安全班組級教育。
計劃開展時間：3~~6月份/20xx。
內容重點：機器安全操作，安全意識。
培訓時間：不少于2小時，要求考核。
3.4、員工復訓的安全教育（作為員工的知識競賽的內容之一）。
計劃開展時間：7~~9月份/20xx。
4.1、《公司安全管理體系》的建立。（2月底完成1/5————20xx）。
4.2、成立安全管理委員會。（3月份/20xx）。
4.3、安全文化的建設。（準備舉辦100期安全宣傳墻報〈其中三期分別為1月份，2月份，3月份的每月20號之前完成〉，此項目待定）。
4.4、特殊崗位、工種，特殊設備的年審、復審工作。
4.5、工程圖紙，動火制度，各種檢查表，演習現(xiàn)場記錄，特種設備檔案管理，化學危險品的領用、貯備記錄等等。
4.6、進行一次安全演習。
5.1、消防安全設置檢查（布局、結構是否合理，警示用語是否得當，安全標示是否明顯，各種安全器材是否在有效期之內）。
5.2、倡議每個星期各車間、各部門早會至少要講一次安全工作或半年開展一次“安全在我心中”的征文比賽。
5.3、有可能的話針對春節(jié)晚會的現(xiàn)場搞一場《安全知識競賽》。
6.1、20xx年度安全管理計劃。
6.2、20xx年度安全管理總預算。
6.3、20xx年度的安全資料整理歸檔。
7.1、5s工作的定期檢查。（每月一次）。
7.2、5s資料的整理。（月度，年度）。
8.1、上級領導臨時交辦的其它事項。
8.2、與相關部門的日常工作溝通、配合事宜。
硬件支持：
需要配備一臺電腦：（此電腦要求能上網(wǎng)，有些工作計劃的完成情況要以電腦到位的時間為準，開始計算）。
下階段工作計劃篇九
樹立“以人為本”、以學生為本“的教育觀念，增強服務于經(jīng)濟、服務于社會、服務于學生的意識。提高認識，更新觀念，轉變教育觀念是實施素質教育的先導因素，所以，全體教師通過學習，面向全體學生的發(fā)展，促進學生的全面發(fā)展，為學生終身發(fā)展奠定基礎。要關心每一個學生，促進每一個學生的發(fā)展，對每一個學生負責。
二、學習內容。
同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個學生當作是自己獨一無二的創(chuàng)作，關心愛護每一個學生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹慎的工作作風才有助于他的成長與進步。在今年的繼續(xù)教育學習中，我一定會嚴格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。
3、心里健康教育是當前較為重要的教育，教師缺乏心里的健康就是一個不健康的人，就不能較好的完成當前的教育任務，因此要積極參與心里健康培訓，讓自己成為一個真正意義是的健康強者。
三、學習目標。
(一)、注重兩個“實”，即：
1、學習落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。讀書筆記必須實真、務實;。
2、學習內容以實用為目的。
(二)、做好兩個“新”，即：
1、培訓學習以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德四新”為主要內容展開學習;。
2、學習方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學習方式。
1、積極參與上級部門與學校組織的集中學習為主，自己自學為輔。
2、利用網(wǎng)絡培訓課堂進行學習。
下階段工作計劃篇十
高三后期，班主任的工作至關重要，不只是一個學法指導的問題，而是一系列配套的工程建設都要跟進。若想達到最佳的.管理效果，班主任做好以下幾種角色：
1、在三輪復習階段，要讓學生強化“瓦倫達心態(tài)”。
每一位學生都渴望成功，但由于一些同學的成績起伏不定或多次不理想，出現(xiàn)了較為悲觀的心理，每天想的不是如何全力以赴提高，而是如果高考考不好怎么辦?題目做不對怎么辦等等。事實上學生要想在關鍵時期取得好成績，就應該具有“瓦倫達心態(tài)”。
瓦倫達是美國走鋼索的雜技演員。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護措施，還有來自風雨等不利因素的干擾，人在上面行走，其現(xiàn)象可見一般，但他始終能獲得成功。對此，瓦倫達說：“我走鋼索時從不想到目的地，只想著走鋼索這件事，專心專意地走好鋼索，不管得失?！焙髞?，心理學上把這種專注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動的心理現(xiàn)象稱為“瓦倫達心態(tài)?！?BR> 因此，我們不僅要指導而且必須指導好學生，面對高考的臨近，不要給自己過度加壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過于關注考試失敗后的沮喪和痛苦，保持一種穩(wěn)定的瓦倫達心態(tài)，每天認真復習、認真做題，按照老師的要求和指導，專注于自己所做的事情即可。
2、隨著學習壓力越來越大，學生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒。首先從戰(zhàn)略上告訴學生當這些情緒影響他時，要及時找老師，老師會幫助他們解決。這時老師們可以把積累的成功例子給學生講講。班主任們自己也要深入學生當中及時掌握一手信息，另外通過班干部等及時了解情況及時解決，避免讓學生的備考精力外瀉。還要告誡學生在最后階段，關注學習數(shù)量，更要關注學習的質量，當思緒混亂時，可以停下來調整一下心境再去學習。班主任可以在班級設立專門心理調查員(可以是公開的，也可以是不公開的)，平時深入了解學生的心理情況，有問題及時匯報，每周定期匯報。
3、樹立正確的階段目標。面臨高考的學生都有一個高遠的目標，比如理想的大學，最后要達到多少名次和分數(shù)，但最好時期指導學生做好三次具體階段性目標很重要。最后三次目標應該一次比一次有梯度性，不能一下子定的過高，否則學生會有挫敗感。正確的目標是讓他們感覺到這段時間好好干，避免一些問題之后能達到。班主任可以統(tǒng)計好學生目前最好的名次，各科達到過的最高分數(shù)，告訴他們，通過努力比以往最好的情況進步就是成功。
4、在時間緊任務重的情況下，指導學生做好科學的、有針對性的計劃。一部分同學有任務能不能完成、成績能不能提高的疑懼，但行動上卻跟不上，因為他缺少一個馬上需要做的事，于是出現(xiàn)了整天顯得很忙亂，尤其是自習時，拿起一本書就看，一會換一科一會又換另一科等現(xiàn)象。每天老師和科代表明確每節(jié)課和自習的具體任務，并給每項任務一個時間的限定。還可以專設一名計劃督導員及時提醒同學課前制定自習的學習計劃，并寫清完成每項任務所用時間，這樣，一方面可以督促學生做好計劃，增強針對性，另一方面，給自己一個時間限制也可以提高效率。還可以今天與昨天對比，看到自己的進步情況，增強成就感。
一般學校的高考最后階段都是在進行第三輪復習，三輪復習效果的好壞很大程度上決定著高考的成敗，像二輪(專題)復習一樣，學生對三論也充滿了向往和疑惑，到底三輪復習是什么樣子的?是不是也會和二輪一樣有忙而亂等問題?該怎樣抓好三輪復習?等等。因此，我們不僅要給學生講清三輪復習的重要性，還要給學生做具體詳細的三輪復習指導。
1、第三輪復習主要是綜合訓練。告誡學生課前幾分鐘，要把昨天做的該科的題再瀏覽一遍，否則很容易把昨天自己做的思路忘了，上課直接聽，起不到對比改正提高的效果。課上要緊跟老師，“學會聽門道”，重點聽老師對這道題的“評”：包括答題思路、題形類型、解題方法、題形擴展、注意事項、提高要求等。
2、再次強化學生苦練、樂練意識。在做題的過程中，鼓勵學生真正以考生的身份去做題，把自己的真實思路、真實答題習慣、所有掌握的應試技巧，應用出來，不要患得患失，對了，堅持并完善;錯了，及時改正，抓住最后的每一套題的練習機會，真正起到練兵調整的效果。達到高考時想出來的、做出來的都是正確的。這實際上也在培養(yǎng)學生“一次成功”的解題習慣。
3、訓練與復習相結合。
(1)突破一個“準”字。主要是準確的記憶書本知識，準確的得出答案語言。不能以高考考能力為由忽視了基礎知識。因為就要進入高考的實戰(zhàn)階段，知識的表述等不能再模棱兩可，要力求準確。
(2)做到一個“精”字。三輪習題講評，老師一定要精講。學生除了認真做學校出的題之外，在自主時間一定要精練，針對自己的提高空間或薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進行找題做題，進行強化訓練，尤其是對優(yōu)秀生更需要如此。
(3)避免一個“漏”字。到了三輪學生要會查漏補缺。一方面，學生要對考試程序和學習得各個環(huán)節(jié)爛熟于胸，避免出現(xiàn)細節(jié)上或環(huán)節(jié)上的失誤而抱憾終身。二是看以前做過的試卷，尤其是檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過的失誤，找到自己知識的漏洞、思維方式的偏差、解題規(guī)范的疏漏、錯誤集中的點作為訓練重點。
(4)升華一個“擴”字。每套題做完之后，應要求學生在卷子上每套題的題肢回歸課本，在看到涉及的知識點時適當瀏覽該節(jié)相關知識，如果覺得掌握不準或已忘記，順便記憶，這樣“圍點打圓”，既擴大了知識的復習面，也做到了熟悉知識。對每套題中的選項要知其然、還要知其所以然、更要知其所以不然，這無疑會擴展和加深了所學。
(5)模擬一個“實”字。要引導學生提高應試技巧，進入實戰(zhàn)模擬訓練，總結考試的經(jīng)驗教訓。每次模擬考后專留時間反思：包括通過這套題的收獲、不足、改進措施等。定期召開學生“提高分數(shù)小竅門”的應試技巧交流會。
班主任每天都要細心洞察學生的思想、情緒，不斷加強勵志和耐挫教育，以鼓舞學生的士氣。
1、班會上要高漲士氣。但是我們的班會要偶爾變換一下形式，防止學生出現(xiàn)審美疲勞、可以讓班會成為學生發(fā)泄不良情緒、找到心理增長點的陣地。精心準備最后的幾個精品班會，確保讓學生打贏心理戰(zhàn)和士氣戰(zhàn)。
2、心靈配餐是突破。每天定時給學生總結幾句或評價兩句，會給學生以后的行為產(chǎn)生積極的影響。
3、榜樣激勵。常樹立榜樣，以往年成功者和同頭班里學生熟悉的同學為例子，增強學生的信服度和提高希望。每次考試完之后或每周對一些先進典型進行頒獎和表揚。
4、班主任可以把自己的課堂也作為勵志場所。比如每節(jié)課前送給同學們一句激勵性或指導性話語，可以收到意想不到的效果。比如課堂上表揚幾個狀態(tài)不錯、勁頭較足、進步較大的同學等，可以激起學生學習的熱情。
5、班主任談心制。班主任們每天有針對性地找學生談心，以正面引導、激勵為主。即使對問題學生的指導，也要力爭做到，既要讓其明白問題，也要讓其明白優(yōu)點;既要讓其清楚改進方向，還要讓其看到希望，增強其信心。
我們要調動一切積極力量為學生的成績提高服務。
1、高燃各老師的積極性。見到各老師時，問一句學生有什么沒做好，幫助老師出謀劃策解決問題。另外，在最后階段，讓各老師有針對性、有目的性的抓一些學生或稍放一些學生。給學生自己一個調配自己的時間的自主性，有助于他們查漏補缺。
2、再鼓各班干部的戰(zhàn)斗精神。通過評選優(yōu)秀班干部的方式，最后確定那些最有負責、最有能力的干部擔任首席班干部，時時表揚他們的責任心與服務意識，確保班級各項常規(guī)有條不韙、又高標準的做好，為確保最后的勝利成果打下堅實基礎。
3、對學生與學生之間的關系，利用學生干部反饋的信息，及時處理好學生之間的關系，避免出現(xiàn)因小誤會引起的大矛盾?？梢栽O立舉報箱，在班里說清楚，對于那些影響別人的同學，每個同學都可以舉報，經(jīng)查證后，要這部分同學以警示。
4、利用好家長的作用。跟家長配合好，讓家長間接傳達老師對學生的認可，可能效果更好。也可對一部分同學有針對性的召開部分學生家長會。
要成為學生最“親密的戰(zhàn)友”，就要做到與學生們心靈上的交融、時空上的相伴以及自己行為上的示范。
班主任每天都和學生摸爬滾打并肩戰(zhàn)斗在一起：一起宣誓、、一起反思、一起總結……班主任要用自己的備戰(zhàn)激情燃旺學生的激情，以自己的行動推快學生的行動。要讓學生見到班主任像農(nóng)民見到豐收的糧食一樣，心理不怕了、心理不慌了，心理沉著冷靜了，斗志旺盛了。
高考越近，學生的心理越敏感和脆弱，如同行走在冰河上，隨時都有冰破沉河的危機恐懼，我們班主任要讓學生感受到我們的愛，我們也要告訴他們“同學們，別怕”;我們更要讓他們堅信“有老師在背后看著我、支持我、給我把握方向呢，我一定會成功!”
項目階段總結。
項目階段總結模板。
軍訓階段學生心得。
教師階段學習總結。
教師階段個人總結。
招投標階段合同管理。
2022新生軍訓階段心得。
不同階段的職場禮儀。
軟件項目階段性總結。
下階段工作計劃篇十一
一、指導思想。
“以支持兒童、指導家長”的辦園思想為指導，積極開展相關文獻資料的收集與學習工作，了解世界各國兒童建立良好學習品質的活動內容與活動模式、教師與家長的指導策略，確定幼兒園教育的研究方向，踐行《指南》精神，扭轉家長傾“小學化”教育思想、轉化教師傾“小學化”的教育行為，促進兒童形成良好的學習品質，為終身學習奠定基礎。
二、工作重點：
1、準備階段(____、03)。
(1)確定研究課題，組建課題研究小組。
(2)廣泛收集課題相關理論的文獻資料，組織課題組成員學習。
2、申報與立項階段(____、03—____、05)。
(1)正式申報課題，等待批準立項。
(2)幼兒園開展科學探究活動的現(xiàn)狀分析。
(3)修改開題報告，確定細化研究內容和研究方向，召開開題會。
三、工作目標：
1、組建課題研究團隊。
2、課題立項，撰寫課題開題報告。
四、具體工作：
1、課題相關理論學習。
2、家長培養(yǎng)幼兒學習品質的教育行為、教養(yǎng)態(tài)度的調查分析。
3、教師開展培養(yǎng)兒童學習品質的科學探究內容與組織模式、探究策略的調查研究。
五、具體工作安排：
月份具體工作。
三月份1、成立課題申報小組。
2、組建課題研究小組，小組人員分工。
3、搜集與課題相關的資料。
4、開展家長關于兒童學習品質的認識情況調查。
四月份1、調查問卷情況統(tǒng)計分析。
2、課題組成員學習文獻資料。
3、撰寫課題申報材料，申報課題。
五月份1、資料收集，理論學習。
2、學習心得體會交流。
下階段工作計劃篇十二
一、協(xié)助每天簽到的班委作好每周的查課工作。
這是我們必須做到的日常工作，我們必須據(jù)實負責地填寫每周的查課情況表將有關責任落實到個人。因為一個班級到勤率的高低將會成為其是否有資格申請優(yōu)秀班級體首要考慮得因素，也是我們加強班級學風建設必須做好的一個環(huán)節(jié)。
二、及時反映同學們對各科老師的意見并認真填寫每月的月評卡。
學習委員是同學們與老師交流的橋梁，每個月的月底，我必須到每個寢室去收集同學對老師的意見并據(jù)實反映在月評卡上，再根據(jù)同學們對各科老師的評價情況來給他們評一個等級。
三、做好有關讀書工程的一些工作。
作為讀書工程最重要的一個環(huán)節(jié)——讀書筆記。這是我們這學期負責的主要工作，我們隊那些能通過自己思考寫出讀書筆記的人實行一系列的`獎勵措施，重在保證同學們交上來的讀書筆記的質量。當然，在此期間數(shù)量也是要得到保證的。因此，在每個月的月底整理同學們交上來的讀書比價以及評選出其中自主寫的優(yōu)秀篇目是我們的工作重點。我們還會將能選為院優(yōu)秀作品的篇目掛在博客上以示獎勵，并推薦其參加每期的“財管論壇”。
四、做好英語四級的報名以及信息的核對工作。
作為大二學習的一個重心，我們必須做好四級報名工作，并將同學們的報名信息進行核對，確認無誤后，簽上姓名以明確責任關系，并讓同學填寫考試規(guī)范的書。
五、做好學校各院系活動的宣傳工作，及時的傳達各院系有關比賽活動的一些信息。
作為加強學風的另一項建設那就是鼓勵更多的同學參加不同院系組織的各項活動，我們必須及時地將比賽信息傳達到位，并鼓勵大家踴躍參與。
六、做好課堂管理工作，并提醒班級同學按時地完成老師布置的練習，做好公選課的課堂管理是我們必須做到的另一項。
這有利于老師多對我們整個班級形成良好的印象，提高大家的平時成績。這當中課堂練習也是顯得很重要的，我必須按時督促同學們完成相應的任務。
七、做好日常的簽到，同時事情，并將重要信息向班長匯報。
總而言之，學習委員的工作重心就是要調動同學們的學習積極性，加強班級的學風建設，給大家創(chuàng)造一個好的學習氛圍，并鼓勵他們學習，所以，我的工作也將會圍繞這些方面展開。
下階段工作計劃篇十三
以習近平視察北京重要講話為指導，全面貫徹落實區(qū)委四屆九次全會精神，緊緊圍繞“建設綠色國際港，打造航空中心核心區(qū)”的奮斗目標，積極主動適應發(fā)展新常態(tài)，以落實新的《中華人民共和國環(huán)境保護法》為引領，努力推進以大氣污染防治為重點的各項環(huán)境保護工作，全面完成“十二五”環(huán)保規(guī)劃主要任務，為“十三五”發(fā)展謀好篇、布好局，為建設“美麗順義”營造良好的生態(tài)環(huán)境。
環(huán)境質量全面持續(xù)改善?？諝庵屑氼w粒物(pm2.5)年均濃度同比下降5%左右,二氧化硫(so2)、二氧化氮(no2)、可吸入顆粒物(pm10)年均濃度分別下降2%。出境斷面水質、地表水體斷面主要污染物濃度總體下降。生態(tài)環(huán)境質量進一步改善。
污染物排放總量繼續(xù)下降。二氧化硫(so2)、氮氧化物(nox)排放量同比分別削減1.5%,化學需氧量(cod)、氨氮(nh3-n)排放量同比分別削減2%。減排揮發(fā)性有機物(voc)660噸。
環(huán)境安全得到有效保障。放射源、射線裝置和放射性廢物安全受控，危險廢物得到全過程監(jiān)管與安全處置，突發(fā)環(huán)境事件有效防控、及時處置。
環(huán)境監(jiān)管能力全面提升。努力達到環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測標準化建設要求。推動基層環(huán)保機構設立和人員編制落實。
1.全面加強燃煤污染防治。完成南彩鎮(zhèn)、臨空經(jīng)濟核心區(qū)、順鑫農(nóng)業(yè)等18家單位共952蒸噸燃煤鍋爐清潔能源改造護。制定實施xx區(qū)高污染燃料禁燃區(qū)建設方案，完成中關村科技園區(qū)順義園和北京臨空經(jīng)濟核心區(qū)禁燃區(qū)建設。
2.系統(tǒng)控制機動車排放污染。20xx年，淘汰老舊機動車16000輛。嚴格執(zhí)行我區(qū)《關于對部分區(qū)域及道路限制載貨汽車及黃標車通行的通告》，加強對黃標車、載貨汽車的監(jiān)管。嚴格路檢路查、入戶抽查，確保在用車達標排放。加強檢測場日常監(jiān)管，規(guī)范檢測流程。加大檢查和抽測儲油庫、加油站和油罐車的油氣回收裝置頻次。繼續(xù)進行首都機場橋載電源建設，20xx年減少使用約1.5萬噸航空煤油。
3.深度治理工業(yè)大氣污染。實施全區(qū)石料廠、煤場、陶粒廠等行業(yè)物料儲運系統(tǒng)密閉化改造和汽車制造維修、電子、家具等末端污染企業(yè)揮發(fā)性有機物排放治理。20xx年，減排揮發(fā)性有機物660噸。
4.組織空氣重污染應急保障工作。充分發(fā)揮空氣重污染應急指揮部作用，推動重污染應急協(xié)調聯(lián)動。綜合考慮應急等級、污染程度和持續(xù)時間，落實持續(xù)重污染應急措施。進一步加大對重污染應急的督查力度，對措施落實不到位的相關單位和人員，要依法依紀追究責任。
5.加快建設污染減排工程項目。推進順義新城(牛欄山組團)再生水廠、李遂再生水廠、區(qū)污水處理廠升級改造等水污染物減排項目、工程的建設進度，確保按期發(fā)揮減排效益。按時保質完成龍灣屯鎮(zhèn)恒豐昌養(yǎng)殖場、高麗營鎮(zhèn)順祥宇峰養(yǎng)殖場等28家規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場糞污治理工作。推動楊鎮(zhèn)集中供熱中心等單位煤改氣工作進展，確保發(fā)揮減排實效。
6.嚴格環(huán)境影響評價管理。全面落實《xx市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(20xx年版)》、《xx市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調整退出及設備淘汰目錄(20xx年版)》和《xx區(qū)產(chǎn)業(yè)項目全要素綜合評價辦法(試行)》，嚴把建設項目環(huán)境準入關。對新、改、擴建排放主要污染物的建設項目嚴格實行污染物排放總量前置管理工作計劃。對未獲得主要污染物總量指標的建設項目一律不予審批。
7.強化減排監(jiān)管能力建設。
全面推進“智慧環(huán)?！?大氣污染治理和減排體系信息化平臺)建設，通過信息化手段支撐減排監(jiān)察和環(huán)境管理，加大重點污染源自動在線監(jiān)控系統(tǒng)建設力度，確保實現(xiàn)對重點污染源、重點減排設施的實時、聯(lián)合監(jiān)管。
8.加強環(huán)境執(zhí)法力度。一是以新環(huán)保法為準則，嚴格落實《國務院辦公廳關于加強環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕56號)、《環(huán)境保護主管部門實施按日連續(xù)處罰辦法》(環(huán)保部令第28號)等文件要求，充分運用重罰、曝光、入刑、按日計罰等手段，加強同公安、司法、檢察、審判機關的協(xié)作，對符合入刑條件的違法案件，一律依法移送，形成從重處罰環(huán)境違法行為的高壓態(tài)勢。二是圍繞清潔空氣行動計劃、環(huán)保專項行動等，集中開展針對防水卷材、鑄鍛、餐飲、家具制造、燃煤鍋爐、重點行業(yè)企業(yè)等的執(zhí)法行動，嚴厲查處環(huán)境違法行為。三是加強信息化執(zhí)法監(jiān)管，充分發(fā)揮污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)作用，有序鋪開移動執(zhí)法試點，加強遠程監(jiān)管和實時打擊，提高執(zhí)法的時效性和精準度。
9.強化環(huán)境監(jiān)察力量。完善xx區(qū)環(huán)境監(jiān)察網(wǎng)格化管理機制。結合“智慧環(huán)保”建設，進一步探索劃分監(jiān)管網(wǎng)格，確定重點監(jiān)管對象，明確責任人，全面開展差別化、精細化監(jiān)管。研究建立重心下移、力量下沉的環(huán)境執(zhí)法工作機制，推動基層環(huán)保機構設立和人員編制落實。提高環(huán)境監(jiān)察人員政治和業(yè)務素養(yǎng)，加強培訓，建立開展執(zhí)法工作標準化建設和執(zhí)法問責制，樹立依法行政、威武執(zhí)法的良好形象。
10.進一步推進水環(huán)境治理。會同區(qū)相關部門，依據(jù)《xx市水環(huán)境區(qū)域補償辦法(試行)》(京政辦發(fā)〔20xx〕57號)，按照“誰污染、誰付費，誰保護、誰受益”的生態(tài)補償原則，建立xx區(qū)屬地斷面水質生態(tài)補償機制，改善河流地表水環(huán)境質量。加強南水北調引水流域的小中河、潮白河周邊環(huán)境治理工作。完成205個河道排污口治理工程，加快潮白河蘇莊橋、金雞河港西橋、小中河李天路和溫榆河葦溝等7個涉及生態(tài)補償斷面的河道環(huán)境治理工作，提高水體自凈能力。
12.構建社會監(jiān)督機制。一是嚴格落實環(huán)保部《企業(yè)事業(yè)單位環(huán)境信息公開辦法》(環(huán)保部令31號)，修訂完善全區(qū)環(huán)境信息公開制度，主動公開重點監(jiān)控污染源監(jiān)督性監(jiān)測信息，加大行政審批、行政處罰、污染防治等多方面信息公開力度。按照市環(huán)保局《關于開展重點排污單位和上市企業(yè)自行監(jiān)測及信息公開工作的通知》(京環(huán)發(fā)〔20xx〕81號)要求，推動xx區(qū)垃圾綜合處理中心、xx市天房市政工程管理中心等重點排污企業(yè)開展自行監(jiān)測并向社會公布自行監(jiān)測結果。二是大力推進投訴渠道暢通，切實落實市環(huán)保局環(huán)境違法舉報獎勵制度，鼓勵公眾積極舉報環(huán)境違法行為，保障群眾的環(huán)境知情權、表達權、監(jiān)督權和參與權。加大對投訴舉報問題的查處和督辦力度，及時公布查處結果，積極回應媒體報道和社會關切。
13.科學編制“十三五”環(huán)保規(guī)劃。針對我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的階段性新特征，積極應對新常態(tài)，加強“十三五”環(huán)保規(guī)劃與區(qū)總體規(guī)劃的有機銜接和協(xié)調統(tǒng)一。以改善環(huán)境質量為主線，統(tǒng)籌環(huán)境污染防治、環(huán)境安全監(jiān)管、生態(tài)保護建設，堅持目標導向、問題導向和改革導向，遵循自然、科學規(guī)律，謀劃好重大工程、重大項目和重大措施，破解工作難題，強化綜合治理，努力惠及民生，適應社會公眾對環(huán)境的期待，科學謀劃和制定好未來環(huán)境保護發(fā)展的路線圖，為建設“美麗順義”提供有力支撐。
下階段工作計劃篇十四
11月計劃內開展的活動：
1、實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務活動：
xx年10月31日上午由中國政法大學青年志愿者協(xié)會社區(qū)服務部及新聞與傳播學院實踐部聯(lián)合組織的“共行愛地”活動在愛地老人頤養(yǎng)中心成功舉行。本次活動參加人員包括青協(xié)社區(qū)服務部成員五名及新聞與傳播學院二十余名同學等。
2、實踐部利用校內實踐平臺組織開展的“實踐在法大”系列活動：我院于11月6日開展了攝影展和支持記者節(jié)的簽名活動。
與校黨委攝影工作室、校團委宣傳部聯(lián)合舉辦的攝影專題培訓講座。
3、其他活動：
（1）組織參加天倫律師杯新生杯賽季第二輪的比賽；
（2）組織參加體育部組織的校足球賽、籃球賽等體育活動。
11月計劃外開展的活動：
1、第二次班長支書聯(lián)席會11月18日晚上9：30，端升樓416教室，在輕松愉快的氣氛當中，新聞與傳播學院一屆二任學生會第二次班長支書聯(lián)席會順利召開，院學生會主席毛快、副主席帥鵬坤以及各年級各班班長和團支書出席了本次會議。
2、傳媒技術中心的現(xiàn)場直播活動11月20日，我院傳媒技術中心的同學應邀對博聞論壇進行了校園網(wǎng)上的現(xiàn)場直播，獲得了全校師生的廣泛好評。
3、我院學生會協(xié)辦了“我的法大”首屆六院聯(lián)合情景劇大賽，傳媒技術中心的同學協(xié)助進行了海報設計等技術工作。
1、學術部舉辦的系列講座活動：
（1）“心*聞”系列學術講座第一期；
（2）邀請高年級同學為低年級同學舉辦一期“成長沙龍系列講座——選課風云”；
（3）邀請高年級同學為低年級同學舉辦一期“成長沙龍系列講座——考試秘籍”；
2、由學生會實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務活動：
（1）青年學子無償獻血活動；
（2）其他有利于發(fā)揚和培養(yǎng)同學們吃苦耐勞、團結友愛、無私奉獻的志愿服務精神的活動。
（3）辦公室與實踐部組織的“溫暖冬季——學生會與廣大同學聯(lián)誼”活動。
4、由學生會學術部主辦，各部門協(xié)辦的信息小冊《心聞快遞》第一期的制作、出版、發(fā)送。
5、“走出法大”校際交流活動：與中央財經(jīng)大學保險學院學生會、北京大學新聞與傳播學院學生會以及人民大學新聞學院學生會的三次交流座談會。
6、召開第三次班長支書聯(lián)席會。
7、學生會其他活動：（1）“我的法大”校園情景劇大賽決賽；
（2）文藝部籌辦元旦游園本院展臺活動。
8、匯編學生會工作簡報、制定學生會視覺識別系統(tǒng)和包含學生會章程和學生代表大會等各項制度的制度匯編。
新聞與傳播學院學生會。
xx年11月28日。
下階段工作計劃篇十五
根據(jù)省、市院社會主義法治理念教育活動實施方案的要求，7月至9月中旬為“對照檢查”階段。為做好這一階段教育活動有關工作，現(xiàn)對我院開展此項工作做出如下安排：
做好思想發(fā)動和學習培訓情況的總結，是抓好對照檢查的前提和基礎。為此，我院要認真總結前兩個階段活動開展情況，做好“回頭看”工作。
（一）思想發(fā)動情況。是否召開了動員會，全面安排部署教育活動；是否緊密結合本院檢察工作和隊伍思想狀況，制定了切實可行的實施方案；是否成立了活動領導小組；是否存在對教育活動重視不夠，組織不力，活動開展的還不夠經(jīng)常的現(xiàn)象。
（二）學習情況。干警是否通讀了《方案》中規(guī)定的《社會主義法治理念教育讀本》和《中國特色檢察制度學習材料》；領導干部是否帶頭學習；是否組織開展了切合實際、行之有效的主題學習活動。
（三）培訓情況。是否認真組織了專題培訓；是否對理論骨干和重點執(zhí)法崗位的檢察人員進行了專門培訓；是否按要求、分層次對檢察干警進行了不少于10天的學習培訓；是否有培訓計劃、有學習筆記、有學習記錄；是否達到了100%的受教育面。
（四）輿論宣傳情況。是否在“龍劍網(wǎng)”上設立了《社會主義法治理念教育專題》；是否編發(fā)了教育活動《簡報》；是否在當?shù)孛襟w刊發(fā)了教育活動宣傳稿件；是否及時向政法委和市院反饋教育活動進展情況。
各科室各部門要按照以上要求，在前段總結的基礎上，進行認真的“回頭看”。要本著實事求是和缺啥補啥的原則，正視存在的問題，該補課的補課，該加強的加強，確保教育活動不走過場，不流于形式。
對照檢查階段是教育活動的中心環(huán)節(jié)。要對照社會主義法治理念的基本要求，認真查找檢察干警思想、工作、作風等方面存在的問題，為下一階段搞好整改奠定基礎。
（一）對照檢查的重點。要對照社會主義法治理念五個方面的具體要求，認真查找是否存在法律監(jiān)督意識不強、執(zhí)法宗旨意識不強、法制觀念不強、黨性意識不強、工作責任心不強、工作作風和執(zhí)法作風不端正、理想信念淡漠等八個方面的問題。特別是七個重點業(yè)務部門，要從發(fā)生的無罪案件、涉檢涉訴上訪案件、賠償案件、干警違法違紀案件中，從黨委和社會各界提出的意見以及群眾的申訴等方面，深刻查找存在主要問題，深挖思想根源。
（二）對照檢查的方式。采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查、征求黨委意見等形式，進行對照檢查。注重發(fā)揮正反兩方面典型的教育作用，在樹立和宣傳先進典型的同時，選擇與社會主義法治理念不相符合、違法違紀的典型案例，開展案例評析活動，總結經(jīng)驗教訓，規(guī)范執(zhí)法行為。
（三）對照檢查的目標要求。對存在的八個方面問題要從共性到個性查擺清楚，認真梳理，逐一歸類；對存在問題的危害和根源要剖析清楚，濾布舉一反三，吸取教訓；對解決問題的措施和辦法要研究清楚，切實可行，注重實效；對下步整改的重點和方向要謀劃清楚，客觀實際，科學規(guī)范。
制定切實可行的措施和辦法，把對照檢查階段的各項任務落到實處，是完成好整改階段目標任務的內在要求。為此，各科室部門要重點做好以下工作：
（一）進行一次再動員、再部署、再學習。要在前一階段動員部署、學習研討的基礎上，抓好思想再動員、工作再部署，學習再深入，堅持把學習活動貫穿于教育活動始終。一是進一步抓好社會主義法治理念基本內涵和中國特色檢察制度的學習，使認識有新的提高，思想有新的深化，努力解決部分干警思想認識不到位的問題。二是進一步開展宣講活動。市院決定近期組織一次集中宣講，由黨組成員帶隊，結合重點工作推進，深入到所包基層院進行宣講，對前段工作進行進一步深化，對下步工作進行再動員、再部署、再學習，我院要抓住此次機會，在市院的領導下，推進各項工作向前發(fā)展。三是各科室各部門要在抓好理論學習的同時，堅持邊學習邊查擺，邊學習邊整改，切實把存在的問題梳理全、查找準、剖析深。要以處理和解決涉檢案件為重點，著力解決檢察機關在執(zhí)法思想、執(zhí)法作風、執(zhí)法水平、執(zhí)法質量和職業(yè)道德等方面存在的突出問題。
（二）充分發(fā)揮各級院領導干部的帶頭壓濾機濾布、表率作用。院領導和各科室負責人要發(fā)揮好領導干部的表率帶動作用，做到靠前指揮，全程參與。一是領導干部特別是“一把手”要聯(lián)系分管工作，結合檢察實際，帶頭學習，帶頭查擺；二是加強督查，對在教育活動中反映和暴露的問題，認真研究，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因和危害，制定切實可行的整改措施，及時予以解決，確保教育活動健康有序地深入開展。
（三）抓好輿論宣傳和情況反饋。省院決定將社會主義法治理念教育活動作為今年階段性重點工作，列入到目標考評中。各科室各部門要按照一段一部署、一段一總結的工作要求，及時向上級院報送本院教育活動開展的情況，特別是教育活動中的好做法、好經(jīng)驗和好成果。要做好各類材料的收集與整理，完善基礎工作，對教育活動中的每項工作都要做到有計劃安排，有學習筆記，有各種記錄。要辦好教育活動《簡報》，充分利用“龍劍網(wǎng)”和其它宣傳陣地，大力宣傳、推廣教育活動中形成的特色做法、成功經(jīng)驗和涌現(xiàn)出的先進典型，做好輿論宣傳和思想引導工作，把教育活動不斷引向深入。同時，組織干警參加《檢察日報》組織的社會主義法治理念教育活動“有獎征文”活動，積極組織干警撰寫稿件并投稿。
下階段工作計劃篇十六
時光荏苒，在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千?？偨Y是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。
績效考核管理工作。
績效考核管理工作從6月正式開始，具體做了如下工作：
1.6月到8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行?？冃б辉~已經(jīng)逐漸的成為了員工關心的話題。
1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況。
2、個別員工素質低，不能按時準確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。
1、明確工作思路，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續(xù)前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結果進一步校正；另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應對其出現(xiàn)的原因進行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。
3、加強績效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實說話，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。
4、積極制定考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。
新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
下階段工作計劃篇十七
1、認真履行國家、行業(yè)和省市有關標準、法規(guī)，按照公司《質量手冊》規(guī)范公司內部質量、環(huán)境等管理體系有關的日常工作。
2、對公司的.質量體系管理工作負主要責任。
按iso9000：xx、yyt0287-xx標準要求，建立、實施和保持質量管理體系;確保質量管理體系過程得到建立和保持;負責與質量管理體系有關之外部聯(lián)絡。
3、負責體系文件控制，審核質量手冊、質量方針、目標;。
指導各部門負責人對相關文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負責對現(xiàn)有體系文件定期評審。
4、審查各部門編制之質量記錄在案格式，并審批;。
負責監(jiān)督、管理各部門之質量記錄;指導各部門對質量記錄之整理和保管。
5、向總經(jīng)理報告質量管理體系運行情況，提出改進建議;。
制定管理評審計劃、收集并提供管理評審所需之資料，編寫管理評審報告，協(xié)助、協(xié)調、監(jiān)督實施管理評審中相關糾正、預防措施。
6、評審、設計開發(fā)驗證報告，協(xié)助審核試產(chǎn)報告;。
為工程部經(jīng)理批準項目建議書、量產(chǎn)報告提供質量方面參考意見;指導采購部對所需物料采購之質量檢查工作，市場調研或分析，市場信息及新產(chǎn)品動向;指導研發(fā)質控部負責新產(chǎn)品檢驗和試驗、新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。
7、負責協(xié)調、協(xié)助工程部設計、開發(fā)產(chǎn)品之組織、協(xié)調、實施工作，設計開發(fā)、策劃、確定設計、開發(fā)組織之技術接口、輸入、輸出、驗證、書、下達設計開發(fā)任務書，設計開發(fā)方案設計開計劃書、設計開發(fā)。
指導工程部編制工藝規(guī)程;指導質檢部進行了產(chǎn)品驗證和標識及可追溯性控制;負責對設施采購的質量審批，指導銷售部在各方面售后服務之工作。
9、協(xié)助總經(jīng)理定期召開管理評審會議;。
全面負責內部質量管理體系審核工作;選定審核組長及審核員，并審核年度內審計劃、審核實施計劃、審核報告。
10、指導質量體系辦公室編寫《年度內審計劃》并負責組織實施;。
組織、協(xié)調內審活動之開展;指導審核組長編寫內部審核報告。對內審或管理評審提出的糾正預防措施之指導、跟蹤、監(jiān)督、驗證。
下階段工作計劃篇十八
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(保質保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。__年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本。
3、做好技術工作當天工作記錄和次日工作計劃，并于下班前發(fā)向上級領導處，且由其做出監(jiān)督和審評審，以作為月底績效考核的依據(jù)。
4、要求做好所有標準產(chǎn)品和非標準產(chǎn)品相應工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術部設計產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進一步保證產(chǎn)品質量。
5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。
二、逐步形成技術會審制度。
新產(chǎn)品和改進方案設計完成后需進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學習。
1、學習專業(yè)技術，學習該行業(yè)質量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。
下階段工作計劃篇十九
本學期我市小學英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發(fā)展服務，教師為學生的發(fā)展服務”的思想，務實求真，以人為本，外塑形象，內強素質。以促進學生發(fā)展為中心，以“研究、指導、服務”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學規(guī)律，研究規(guī)律，總結課程實施過程中形成的經(jīng)驗與問題;加大師資培訓力度，與教師共同學習探討，整體提升教師的教學研究水平;追求課堂實效，努力創(chuàng)設良好的英語教學環(huán)境，努力提高英語教學質量，為學生的終身發(fā)展打下良好的基礎。
(一)加強學習，更新教育觀念，提高教學素養(yǎng)。
1.全體小學英語教師在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》及《新課程標準》的同時，認真通讀一兩本教學研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。
2.各校教研組要組織老師學習《教育部關于積極推進小學開展英語課程的指導意見》，時刻牢記小學英語的教學目的，堅持“以人為本”，關心每一位學生，關愛弱勢群體，耐心對待學困生，讓每一位學生都有不同程度的發(fā)展和提高。
(二)抓好常規(guī)，推進校本教研，提高教學質量。
1.構建快樂有效的小學英語課堂教學模式，以轉變教師教學方式和學生學習方式的為目標，開展多種形式的教學研討和觀摩活動，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學生語言運用能力的培養(yǎng)的傾向,強調課程從學生的學習興趣、生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑,發(fā)展學生的綜合語言運用能力,使語言學習的過程成為學生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。
2.落實課堂教學常規(guī)，大力提高小學英語課堂教學效率。本學期將加強常規(guī)調研，通過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實情況。特別要加強對英語教研組工作的指導，定期檢查學校英語教研組的工作。各校教研組應每周固定一日開展教研組工作，教師應積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內集體聽課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確保活動的有效性。教師要經(jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，做到主動發(fā)展，促進成長。
3.大力推進校本教研活動，充分開發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設英語學習的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學生的學習興趣，豐富詞匯，促進學生英語語言運用能力的提高?？梢赃M行“單詞直接拼讀法”教學的研究，促進學生形成自主學習、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復現(xiàn)，尋找減輕教師和學生負擔的途徑和方法。鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力。科學有效的課堂教學是提高教學效益的有力保障，教師要學會反思，要加強對課堂教學動態(tài)生成資源問題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
4.組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發(fā)展和成長提供競爭的平臺，促進教師的英語口語水平及教學能力的提高。爭取做到:學科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。
5.加強英語學科建設，豐富內容，開發(fā)網(wǎng)絡資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學習成長提供新的渠道和資源。開展網(wǎng)上評選優(yōu)秀論文與案例活動，形成良好的網(wǎng)絡教研氛圍。
(三)抓實課題，注重課堂實效，深化教學改革。
1、本學期將進一步改進課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅持課題研究必須與課堂教學實踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學服務，研究使教學質量得到明顯提高。對課改過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時研討，成立有關課題小組，研究對策，以點帶面，解決問題。發(fā)揮學科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平,努力實施課題的研究目標，切實解決教學中的實際問題。
2、充分發(fā)揮學科基地和學科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質量。學科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動，向全市學科教師展示學科基地研究情況，并以此促進我市小學英語教學水平的進一步提高;講師團將繼續(xù)做好送教工作，參與學校的教研組活動，校際聯(lián)手，共同提高;加強中小學英語學科銜接教學研究，開展中小學英語聯(lián)合教研活動;積極開展科學而有效的專題研究工作，為我市英語教學的整體發(fā)展作出努力。
3、繼續(xù)做好青年骨干教師、學科帶頭人課題研究的指導工作，為教師的專業(yè)成長構建新的平臺，創(chuàng)造條件和機會讓更多的青年教師脫穎而出。
(四)加強培訓，提高教師隊伍素質。
1.積極組織和開展小學英語的課程培訓，改進培訓方式，提高培訓工作的針對性和實效性，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的能力;繼續(xù)組織骨干教師對《課程標準》和教材的專題性研討，做好面上的引領;引導和組織教師以“教學中遇到的問題”為課題開展研討，力求突破教學改革中的重點和難點，在轉變觀念上有新的突破。
2.網(wǎng)上開展教學技能培訓活動，并征集相關論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學習。
3.本學期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。
4.加強與周邊縣市的教學交流，采用“請進來，走出去”的形式組織教師向他人學習，開拓視野。
(五)堅持多元評價，促進師生健康成長。
1.在新課程實施過程中，我們將對學校的英語教學工作做出科學合理的評估，建立促進課程不斷發(fā)展的評價體系。周期性地對學校課程執(zhí)行情況、課程實施中的問題進行分析評估，調整課程內容、改進教學管理，形成課程不斷革新的機制。
2.不斷完善學業(yè)評價體系。對考試內容、考試形式等方面進行大膽改革，努力構建促進學校發(fā)展、教師成長和學生發(fā)展的評價體系。進一步研究科學的評價方式。著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發(fā)展中的需求;應建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進工作的信息，引導教師對自己教學行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎上的自評，不斷提高教學水平。
3.加強試題評價研究，構建小學期末教學質量抽測點評制度，對教師的教和學生的學同步測評，引導和促進小學教師提高教學能力和試題研究的水平，在全面調研的基礎上，有序完成學科教學質量分析報告，同時把分析結果及時反饋給學校和教師，讓他們及時了解教學情況。調整教學策略和教學方法，并以此促進教師改變教學行為，不斷提升學科教學的質量。
b.師資調研。
a.教學視導。
b.組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學英語教師優(yōu)質課展。
a.網(wǎng)上進行以話題為中心的高年段小學英語教學研討。
b.教學視導。
a.優(yōu)秀案例分析與教學反思評選。
b.三、四年級農(nóng)村小學英語教學評價研究調研。
元月:期末命題，考試，學期工作總結。
下階段工作計劃篇二十
下階段工作計劃范文，下面就是小編階段工作計劃的范文，希望可以幫助大家!
根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關鍵的一年。
工作任務將主要涉及到企業(yè)資質的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。
物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。
因此，20xx年的工作重點將轉移到公司業(yè)務的拓展方面來。
為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。
同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調整組織結構，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質。
繼續(xù)抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩(wěn)步上升。
在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。
因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉移到這方面來。
四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。
按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。
因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。
同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。
走別人沒有走的路。
在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調查。
就得出的結果調整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。
使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。
因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。
投入預算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠實現(xiàn)的數(shù)字。
如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。
目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質
按照四川省的有關規(guī)定，我公司的臨時資質是一年，將于20xx年5月份到期，有關行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。
據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。
如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。
所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。
換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。
因此，在20xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。
爭取一次評審過關。
三、內部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設立拓展部。
分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。
同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。
在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。
推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。
真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。
在今后的項目發(fā)展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。
有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。
員工進入公司后一年內必須持證上崗率達100﹪。
技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。
20xx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
(二) 品質管理：
質量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。
除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。
為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質量體系，為公司通過iso9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。
針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。
對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統(tǒng)。
20xx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。
包括在該項目的質量內部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。
同時，配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
20xx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照iso9000：20xx的要素進行，這次內審將是物業(yè)公司的第一次品質管理總結會議。
(三) 行政工作：
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。
工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。
在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。
為此，在xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。
在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。
同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。
做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。
因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的 工作計劃 。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的'市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。
根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。
爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在xx年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。
好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
下階段工作計劃篇二十一
時間如白駒過隙，轉眼就走在實習站柜時光的末端，自身有很多感觸。經(jīng)過兩個月的實習時間，無論是先前讀營銷管理這部書籍，還是后來自己親自站柜實習，還是與身邊的導購大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實習報告一樣，下面我就按照總部文件要求，結合自身站柜所學，簡單匯報一下第三階段的感觸與收獲。
關于競品品牌：
在北方洗衣機市場，如果說海爾是一家獨大，那么美的系，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭了。海爾靠其強大的品牌和優(yōu)秀的售后服務吸引了不少顧客，而西門子則是以其德系產(chǎn)品高質量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現(xiàn)穩(wěn)定但缺乏營銷創(chuàng)新，而三星lg等在營銷方面是做的非常好的。
1，競品海爾：在北方市場，海爾在洗衣機市場占有比，是非常高的，在我實習站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經(jīng)過這兩個月的觀察，我發(fā)現(xiàn)每賣出三臺海爾洗衣機，我們只能賣出去一臺，在三一五和五一期間，這個比例會有所浮動，但是也是相差無幾的。所以我認為在北方市場，我們小天鵝洗衣機還是有很大潛力的。簡單來說，海爾洗衣機以水晶系列賣的最好，再加上簡約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機產(chǎn)品的高銷量。下面我就舉兩款在五一期間銷量最高的海爾洗衣機與小天鵝洗衣機，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s），另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s），對比來看，總結一下自己所了解的競品品牌海爾洗衣機的產(chǎn)品優(yōu)缺點。
一關于海爾雙動力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機推出雙動力系列。在我學習競品知識的過程中，我理解的雙動力是一種創(chuàng)新洗滌方式，即洗衣機內筒和盆型波輪由一個電機同時驅動，雙向旋轉，實現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機，打個比方就是好比普通洗衣機是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機是用兩只手在洗衣服，海爾雙動力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機優(yōu)點于一身的洗衣機，在五一期間，海爾雙動力賣的很好，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機的銷量還是可以與之匹敵的。我覺得5188系列還能賣的更好。
二關于海爾洗衣機攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細觀察海爾洗衣機xqs60-bz1128gam的內筒攪拌葉時，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設計能夠形成強勁水流，能夠做到洗衣機的高度潔凈，并且能夠實現(xiàn)不纏繞，我認為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過程中，我能很簡單的將抽象的洗衣機洗衣方式很直觀的表達給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點。
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三關于海爾洗衣機內桶蓋（海爾有，小天鵝無），海爾洗衣機為防止水流強勁而帶來的飛濺。獨創(chuàng)的內桶蓋，我覺得是非常有意義的一個設計，而咱家水魔方系列是沒有的。
四，關于海爾內桶，一般導購員都會說小天鵝洗衣機是內桶無孔設計，雖然是一大優(yōu)點，但是在我仔細觀察海爾洗衣機的內桶時，我發(fā)現(xiàn)它的內桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來我請教了導購大姐并且查閱了相關資料，我發(fā)現(xiàn)這個設計也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機水魔方內桶無孔設計，還是非常有競爭力的。
五關于海爾xqg70-b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機，這是一款外形非常好看的機器，在一些追求美學的洗衣機消費者眼里，它是非常好賣的，它純凈的外表配上實在的功能。這款產(chǎn)品和tg70-1411lpd（s），我覺得我們的產(chǎn)品外觀設計跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機體的銜接處，與海爾相比，我覺得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的。
2競品西門子：在我兩個月的實習站柜期間，對西門子洗衣機是非常感興趣的，不僅是因為它是德系質量高，也因為它的外觀，中規(guī)中矩，很難說好看還是不好看，西門子洗衣機不像三星lg洗衣機那么花哨，但是的確很實用。西門子洗衣機有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機只生產(chǎn)滾筒洗衣機，而不是滾筒波輪洗衣機都生產(chǎn)。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門子洗衣機銷量不是最高，但是價格總量還是非常強勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門子這兩款洗衣機，是賣的非常好的。在我站柜的兩個月期間，西門子洗衣機搞過一次全場七折活動，吸引了不少顧客，我覺得營銷氛圍是非常重要的。
3競品三洋：在我站柜的兩個月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價滾筒tg60-1026e（s）特價機器，1998，這款機器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心，它實用性價比高。而在我比較這款機器在相同價位，相同功能的競品上，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款，也就是dg-f60311g這款機器靠其強大的性價比，只賣1898，在供價方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對三洋的競品價格營銷感觸頗深。此外三洋洗衣機主推他家的精致變頻電機，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機自帶w-h-s平衡系統(tǒng)，能夠及時矯正重心，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動減震，而且三洋滾筒洗衣機的箱體是三腳架支撐設計，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強度的同時能夠實現(xiàn)較大幅度降震。在我先前對洗衣機的認知里，認為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機是空氣洗技術研發(fā)的先驅，空氣洗的遠離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實現(xiàn)了不銹鋼內桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動感知洗衣物，類是與咱家的小天鵝帶有自動投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過程中能夠動態(tài)監(jiān)測。三洋洗衣機與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢的。另外日系洗衣機三洋松下都有傾斜式洗衣機，15度傾斜。外形美觀。
4關于三星lg：三星lg洗衣機給我的感覺就是韓國民族太強大了，在國際家電市場領域內，我覺得三星lg的合作應該是非常多的把，因為我看到三星lg洗衣機，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同。比如在烘干洗衣機的分類標準上，三星洗衣機分為四類，標準烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時烘干，而lg洗衣機也有低溫烘干，熨燙式烘干，標準烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面，三星和lg都有這個功能，配合手機使用，無需解釋故障原因，能夠節(jié)約維修成本和時間，此外三星的鉆石型內桶和lg的全不銹鋼內桶，都優(yōu)于普通塑料型內桶，不會生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點上，我是佩服韓國人的，但是好像美的和海爾好像在技術分享上做的很差，可能是因為技術人才流動率低的原因，但也應該看到國內企業(yè)大都看到競爭關系而忽視了合作關系。還有就是三星和lg的營銷活動，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機。這都是值得我們美的系洗衣機學習的。
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關于家電行業(yè)發(fā)展狀態(tài)和產(chǎn)品趨勢：
1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀初的賣方市場轉到了現(xiàn)在的買方市場，為了迎合不同顧客的消費需求，洗衣機品類層出不窮，更新?lián)Q代的頻率也大大加快，特別是在產(chǎn)品外形設計上。由于中國家電市場的巨大，以及人類追求洗衣機新產(chǎn)品的特征，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機等為代表的家電消費市場還是非常大的，且將在長期內形成行業(yè)穩(wěn)定性。
2銷售模式電商化：電商燎原之勢加速洗衣機品牌商線上線下渠道融合，公司應看到電商興起背后的大物流，大數(shù)據(jù)背景。不斷適應這種新潮流，新趨勢。此外，還應加大建設儲運和供應鏈體系，提高運轉效率。
3產(chǎn)品智能化：當今的社會是快速發(fā)展的社會，眾多新技術的誕生與應用，在洗衣機領域也是如此。比如海爾洗衣機的iwash隨心洗itouch觸控科技的應用，以及三星lg洗衣機的智能檢測技術，都是其中的優(yōu)秀代表。公司應加大對產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術的前沿，爭取走在國際前列。
4產(chǎn)品售后服務精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來，加上已由賣方市場轉向買方市場，這就要求產(chǎn)品售后服務精致化，美的系洗衣機售后服務人員應具備相應的素質，更多的考慮顧客的心里感受和實際需求，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象，進而促進美的系家電產(chǎn)品的全線發(fā)力。
6節(jié)能化與噴涂技術：在南崗和興店站柜期間，我對一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產(chǎn)品給人以美觀，對于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機的外形與噴涂技術，我想很多洗衣機制造商正不斷尋求技術創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢吧，洗衣機產(chǎn)品外形設計越來越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍色，給人以一種耳目一新的感覺。噴涂技術會帶來環(huán)境污染問題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術，或者說是使用先進的噴涂技術來實現(xiàn)洗衣機產(chǎn)品的多彩化，成為了眾多洗衣機制造商恒久考慮的話題。
7關于營銷常態(tài)化：營銷是一個公司對外宣傳的重要手段，也是產(chǎn)品銷量提升的關鍵。現(xiàn)代經(jīng)濟社會，各種家電產(chǎn)品層出不窮，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內心，成為了一個公司營銷成敗的關鍵節(jié)點。企業(yè)的生產(chǎn)技術部門與營銷部門是相輔相成的，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn)，過于重視營銷，會在一定程度上導致營銷失靈，另一方面，因為企業(yè)技術整合能力有限，不拼營銷，再好的產(chǎn)品也賣不出去。作為一名剛進入公司的畢業(yè)生，我認為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號，國美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷活動，以拉動3-15至5-1之間的消費空白，在此期間，我在國美黑天鵝南崗店實習站柜，親自目睹了我司與其他品牌營銷活動的差距，下面我就舉個例子說明一下：在三星展臺，他們的營銷部門請了魔術師以吸引商場顧客眼球，請了模特來提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺。不僅如此，他們在很多細節(jié)方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場逛夠了口渴的顧客以免費水。細節(jié)之處無不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當日的銷售數(shù)量雖然不能與海爾相提并論，但是價格總量甚至已經(jīng)超過了海爾，而美的系品牌的銷售量（即使我們店有最優(yōu)秀的導購）銷售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營銷活動能夠多元化，雖然不能像三星，lg那樣進行大手筆營銷而把價值轉嫁給最終家電消費者，但也應盡量花最少的錢辦大事。
8關于樣機管理標準化。樣機是擺在商場內供廣大消費者觀賞的，樣機的管理一方面離不開國美蘇寧等經(jīng)銷商的大力支持，另一方面也更離不開公司的努力維護與更新。特別是樣機出現(xiàn)故障后的的維修過程，一定要做到及時，到位。在我實習站柜期間，tb60-5188dcl（s）出現(xiàn)了洗滌水位鍵失靈現(xiàn)象，這給要選購的顧客產(chǎn)生了產(chǎn)品質量很差的直觀印象，一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售。這就要求終端導購及時匯報，且公司售后部門應及時上門店維修保養(yǎng)，盡力做到品牌損失最小化。
此外，在實習期間，我利用周中休息時間去了道里安寧96號售后和南崗售后服務站，了解并學習產(chǎn)品的售后服務流程。這就是我這個階段的匯報內容，感謝自己的努力與堅持，感謝美的黑龍江產(chǎn)品管理中心ka經(jīng)理肖玉玲老師的幫助與指導。我將懷著喜悅與信心，期待無錫的來臨！
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下階段工作計劃篇一
上學期，各音樂教師都能順利地完成音樂教學任務。為了達到教學目的，培養(yǎng)學生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術形象，培養(yǎng)學生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展，老師們在教學工作中做出大量努力，現(xiàn)將上一學期的教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
1、課堂教學：
堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的.興趣、愛好及情感，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂。
2、課堂管理：
為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。不過，有時對于學生的肆意課堂的行為掌控力度不夠。今后應注意把握尺度。增強幽默力量。
3、教學研究：
為了使音樂教師的教學水平及業(yè)務水平都有所提高，上學期，老師們加強了自身素質的培訓，多次參加各級音樂教學、科研等活動，對音樂學科教學有了進一步的認識。自身素質和教學質量都有了進一步的提高。
總的說來，上學期的音樂工作初步達到了新課標的教學要求，當然也還有不足之處，這需要老師們在今后的教學和科研的工作中找出不足、認真改進、努力提高，我想馮小的音樂工作一定會更出色。
二、新學期教學思路。
采取精細化管理的模式，注重切實提高教師教育教學水平;注重校本教研制度建設和教學常規(guī)制度建設;注重新課改理論行動化研究、網(wǎng)絡教學研究;發(fā)揮專家引領效應，提高全體教師整體素質的研究;嚴把集體備課和教師個人備課關;嚴把課堂教學關。
三、教研活動具體要求和措施。
1、強化目標管理。各年級組、備課組、學科任教老師根據(jù)學校的整體目標計劃，結合學科要求制定教學計劃。教學計劃，從集體到個人，從整體到局部，最后落實到教師個體教學目標和學生個人上，從而實現(xiàn)學校的整體目標。
2、提高課堂教學質量。注重教師專業(yè)成長，加大培訓力度。備課組前期研討，中心組教師參與評課，進行互動作課展示，提高課堂效率。針對課堂教學，鼓勵教師積極反思，在集體備課和教師個人反思當中，確定問題，進行積極研討，提高課堂教學預設和生成能力。
3、完善集體備課制度。備課組活動要做到“三定”、“四備”，即定時間、定內容、定中心發(fā)言人;備教材、備學生、備教法、備學法;各備課組還要抓好每次集體備課的質量，結合網(wǎng)絡虛擬教研，落實好備課的專題，有效地把備課內容轉化到教學實踐中。
4、走出校門，接受洗禮。組織教師參加區(qū)教研中心新課程師資培訓，以及各級各類各種專業(yè)培訓。鼓勵老師積極參加片區(qū)教研，跨片區(qū)教研。有計劃地分批組織教師外出學習。
下階段工作計劃篇二
20__年10月5日交工。
質量：業(yè)主要求的質量等級為合格。
2投標工期控制。
工期目標：根據(jù)我公司同類工程施工經(jīng)驗，經(jīng)對本工程工期進行認真分析，以我公司施工實力，自擬訂工期390日歷天，工期可以按招標工期完成。
3進度控制指標分解及其說明。
(1)基礎施工。
從20__年9月1日到20__年10月10日，進行定樁放線、土方開挖、基礎處理、驗槽工作，工期40天。
從20__年10月10日開-20__年16月5日進行基礎墊層至地下一層工程，工期安排25日歷天。其中：包括基礎施工、地下室剪力墻及頂板的施工、地下室防水施工，基礎回填土的施工。地下室頂板施工期間，具備外墻防水施工條件，為外墻防水施工創(chuàng)造工作面。外墻防水施工完成后，及時進行外墻保護施工和基槽回填。
(2)地上結構施工。
地上結構施工安排184天，即:20__年16月10日開始-20__年5月17日完成。
(3)裝修施工。
裝修工程施工總工期安排176天左右，從20__年2月15日-20__年6月20日完成。
裝修施工的原則為：在二次結構施工前，完成外沿面磚的選型和排磚設計，調整外圍護墻門窗洞口與排磚設計的關系，為二次結構完成后立即進行外沿裝修施工作好技術準備。外沿裝飾施工于20__年5年月15日開始，在9月20日完成，工期179日歷天;屋面工程安排22日歷天，從20__年8月20日-20__年9月10日;室內裝修施工要保證專業(yè)安裝可提前插入進行，為其創(chuàng)造工作面。裝修施工在20__年9月初達到驗收條件，進行四方驗收和備案審核。
專業(yè)安裝配合：安裝工程隨土建工程進行，結構施工期間進行予留予埋，裝修工程施工以給安裝工程提前創(chuàng)造作業(yè)條件為原則，將配電室、風機機房等先行完成，同時在冬施前，將安裝工程作業(yè)條件準備好，使安裝作業(yè)在隨裝修施工穿插進行同時。
4施工現(xiàn)場環(huán)境條件。
(1)季節(jié)性施工因素。
本工程總施工工期為390日歷天，期間經(jīng)歷冬季和雨季，本工程季節(jié)因素對工程施工的影響比較大，表現(xiàn)在：部分地上結構處于冬季施工階段，在嚴謹?shù)亩臼┕ご胧┫?，結構工程施工除速度相對緩慢，工期進度影響較大;20__年雨季進行裝修濕作業(yè)，外墻受雨季潮濕天氣影響較大。
(2)施工環(huán)境對連續(xù)作業(yè)的影響。
本工程周圍有住宅樓，存在施工擾民問題，施工除應嚴格控制作業(yè)時間外，還需要采取減低噪音、增加隔音的措施和降低揚塵的措施，詳見環(huán)保及文明施工措施。
下階段工作計劃篇三
1、編寫1~12章知識點的梳理性試卷，整理化學式，化學方程式內容并編寫成小試卷。
2、逐步完善化學互助小組的合理化分組方式。
3、嘗試將選編的試題在小組內進行互助訓練（包括完成方式和反饋方式）。
4、及時記錄活動開展中重要環(huán)節(jié)的內容，總結好的經(jīng)驗和不足之處，并分析原因，尋找改進辦法。
1、選編利用化學方程式的簡單計算、溶液溶質質量分數(shù)的計算、酸、堿、鹽典型習題的試卷等。
2、將試題運用到小組內開展訓練，進一步提高小組成員間的差異練習和互助學習方式的有效結合。
3、及時總結實踐中的成功和失敗之處。
1、預計選編三套綜合試卷（全真模擬試題）加以實踐，并進行試題運用后的效果分析和反思。
2、全面總結上半年科研內容，撰寫階段性科研報告。
下階段工作計劃篇四
為加強檔案管理基礎工作，推進制度化、規(guī)范化、信息化建設，提高檔案工作整體水平，更好地為今后的各項工作服務，依據(jù)集團公司有關文件精神，宿松風電__年檔案工作計劃要點以下：
認真學習貫徹國資委、國家檔案局、國電集團有關文件精神，切實加強項目建設和項目公司的檔案管理組織體系建設。明確項目籌建處和項目公司的第一責任人為檔案管理工作的`第一責任人，綜合管理部為檔案管理工作機構。在崗位配置、職責、經(jīng)費、設備設施等方面予以落實和保證。根據(jù)崗位情況有計劃的選送人員進行業(yè)務技能培訓，滿足崗位工作要求。
認真貫徹國家檔案局《企業(yè)檔案工作規(guī)范》和集團關于檔案管理的要求和標準，以檔案的完整、齊全、安全和利用為目標，制定和完善各項檔案管規(guī)章制度，構建科學、合理、配套的檔案管理制度體系。規(guī)范檔案編目、臺帳資料分類等基礎性工作，確保歸檔資料賬實相符，同時按要求建立檔案管理評價辦法。
根據(jù)崗位情況有計劃的選送人員進行業(yè)務技能培訓，滿足崗位工作要求。積極參加集團內部及檔案協(xié)助組的工作、業(yè)務交流和培訓學習活動。
根據(jù)檔案管理和集團公司相關要求，針對目前實際情況及時添置檔案柜及相關設施，做好檔案資料的防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫。同時根據(jù)項目工作進度將檔案管理信息化建設同步納入企業(yè)信息化建設整體規(guī)劃。
做好檔案資料整理、收集工作，認真做好日常的檔案管理工作，保證檔案資料的齊全、完整。依據(jù)檔案管理工作要求，制定符合風電項目建設和管理的科學分類辦法，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
下階段工作計劃篇五
現(xiàn)客服中心人員編制為前臺管家一名，區(qū)域管家兩名，前臺管家分管員工飯?zhí)?、倉庫物品，費用收繳工作，區(qū)域管家分別分管費用收繳、保潔衛(wèi)生、綠化維護工作；維修部編制為兩名電工，只要負責施工前期介入、小區(qū)水電管理、電梯管理、供配電管理、公共設施設備維護、協(xié)助其它部門或公司安排其它任務等各項工作。
針對xx豪廷工作標準要求及結合實際工作安排，現(xiàn)就xx豪廷近期管理工作計劃如下：
遵循質量管理體系要求，建立完善各項工作巡檢記錄，工作程序及工作標準以各部門工作手冊為準則，具體如下：
1）建立保潔衛(wèi)生巡檢制度，設立《清潔衛(wèi)生日檢表》，由保潔組長依據(jù)《保潔工作手冊》要求，負責每天不低于1次巡檢整個小區(qū)清潔衛(wèi)生狀況，并作好"存在問題"、"處理結果"等內容記錄，由分管區(qū)域管家審閱后呈管理處審批，并根據(jù)情況作出整改跟進；該項工作于5月23日前落實。
2）建立全面的公共設施設備巡檢制度，設立《公共設施設備日檢表》，由值班維修電工依據(jù)《工程維修部工作手冊》要求，負責每天不低于1次巡視小區(qū)電梯機房、供配電房、發(fā)電機房、水泵房、配電箱，公共排污系統(tǒng)、照明系統(tǒng)，消防系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)等進行全面的巡查、維護，并將相關工作內容記錄，呈審批后存檔，管理處會適時根據(jù)巡檢工作情況調整相關工作安排；該項工作于5月23日前落實。
3）建立管家綜合巡檢工作日記制度，設立《管家綜合巡檢日記表》兩個區(qū)域管家分區(qū)安排，實施區(qū)域責任制，依據(jù)《客服部工作手冊》由分屬區(qū)域管家對各自區(qū)域的裝修管控、工程遺留問題、保潔衛(wèi)生、安全秩序、公共綠化、設施設備、車庫等公共部位、樣板房等實施綜合巡檢，將巡檢存在的'相關問題及時協(xié)調相關部門跟進處理，每天不少于一次全面的綜合檢查，并填定《巡檢日記表》呈交管理處審閱。
以上各項工作記錄表格，必須于當天17：30前呈交管理處審閱，以便于更好的監(jiān)督工作的開展情況。
以部門為責任單位，依據(jù)《裝修管理工作規(guī)程》要求，建立各部門裝修巡檢工作責任制，具體要求如下：
裝修巡檢工作中講求分工與協(xié)作，根據(jù)各部門的工作手冊要求開展巡檢工作，巡檢過程中發(fā)現(xiàn)的問題必須及時知會相關部門跟進處理，處理過程與結果詳細記錄，并呈交上級審閱存檔。
以上為xx豪廷近期工作計劃安排，敬請公司領導審閱批示。
下階段工作計劃篇六
一、常規(guī)方面：
1、在老師的指導下，玩戶外的大型玩具;。
2、學會和同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行日常交流;。
3、知道愛好學具、玩具及圖書，不亂丟爭搶玩具、圖書;。
4、加強區(qū)角活動秩序的建立和習慣養(yǎng)成;。
二、自理能力方面：
1、熟悉幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務的意識和能力;。
2、獨立、文明進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子;。
3、不怕生，愿意與教師、同伴接觸，能清楚的表達自己的意思;。
三、學習認知方面：
2、引導幼兒掌握一些基本的活動規(guī)律，搬椅子輕拿輕放，能安靜的傾聽故事;。
4、學習、掌握有關音樂、美術的相關技能，加強五大領域的學習;。
5、開展用音樂說話活動，訓練孩子聽音樂來完成一日常規(guī)中的各個環(huán)節(jié)。(如：洗手、休息、整隊出發(fā)等)。
四、安全、保育保健及教學工作：
1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生環(huán)境，為孩子創(chuàng)設一份溫馨舒適的活動環(huán)境;。
2、教育幼兒不害怕健康檢查和各種健康接種、知道自我保護小知識;。
3、認真制定開展每個月的主題活動;。
五、社會性發(fā)展及禮儀教育方面：
六、身體發(fā)展方面：
2、引導幼兒喜歡晨間活動、戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語;。
3、開展區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，在學習性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等給孩子鍛煉的機會。
5、保證每天二小時的戶外鍛煉時間制作并提供多種運動小器具(飛標、沙袋、罐子、球藍等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動內容。
七、家長工作。
2、邀請家長參加班級活動并及時做好反饋工作;。
3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀;。
4、請家長配合老師收集家里的廢物支持班級教學工作及區(qū)角活動，樂于參加園內的各項親子活動。
下階段工作計劃篇七
1.提早到校打印自制信息表格。
2.準時在班級等候學生到來并且逐一注冊。然后學生登記個人信息。
3.自我介紹，介紹各位任課教師特點和優(yōu)點。
4.到圖書室領取書本并分發(fā)到個人。
5.布置教室。
6.評選班級干部。
7.選派兩名學校衛(wèi)生檢查員。
8.布置運動會事宜。
9.布置出黑板報的任務。
10.收學費和醫(yī)保費用，登記參保學生信息。
11.準備以安全為主題的.班會。
12.新學期新打算(周記)。
13.設計班徽。
14.制定班訓。
15.制定班級規(guī)章制度。
16.購買衛(wèi)生潔具，打掃室內外衛(wèi)生。
17.安排座位。
18.準備好相機，記錄孩子們的入校情形。派個人照，建立電子成長記錄。
19.宣讀或下發(fā)給孩子們的信。
20.學生自我介紹。
21.搜尋好的勵志故事，引導學生樹立正確的人生觀和價值觀。
22.制定班級奮斗目標。
23.介紹學校的常規(guī)工作。
下階段工作計劃篇八
1.1、公司安全管理制度。
1.2、安全管理體系文件。
1.3、安全管理系統(tǒng)日常運作流程及運作方式。
1.4、現(xiàn)有的設備、器材。
1.5、公司文化，規(guī)章制度等等事項。
2.1、對公司級安全的頻次進行調整。
2.2、每半個月一次廠房局部檢查。（定期，每半個月提交一份公司安全檢查報告，即日執(zhí)行）。
2.3、每月一次，辦公樓安全檢查（定期，自12月份/20xx開始）。
2.4、每季度一次，全廠安全檢查。（定期）。
2.5、公司級安全檢查時，要求被查部門的安全責任人陪同，將對違規(guī)操作追究到底，同時歡迎員工積極匯報安全隱患。
2.6、日常安全工作檢查。（不定期進行）。
2.7、《安全檢查管理制度》重新修訂（1月份/20xx）。
2.8、對公司各部門的《安全檢查標準》重新確認、明確。（看情況而定）。
3.1、新進員工安全知識培訓。
計劃開展時間：隨時。
培訓時間：不少于2小時，并且要求考核。
3.2、組織對全體安全員及各部門班/組長進行安全知識和安全意識的培訓。
計劃開展時間：2月份~~9月份/20xx/各一次。
培訓時間：不少于4小時，并且要求考核。
3.3、要求各班/組長，技術部技術員對員工進行安全班組級教育。
計劃開展時間：3~~6月份/20xx。
內容重點：機器安全操作，安全意識。
培訓時間：不少于2小時，要求考核。
3.4、員工復訓的安全教育（作為員工的知識競賽的內容之一）。
計劃開展時間：7~~9月份/20xx。
4.1、《公司安全管理體系》的建立。（2月底完成1/5————20xx）。
4.2、成立安全管理委員會。（3月份/20xx）。
4.3、安全文化的建設。（準備舉辦100期安全宣傳墻報〈其中三期分別為1月份，2月份，3月份的每月20號之前完成〉，此項目待定）。
4.4、特殊崗位、工種，特殊設備的年審、復審工作。
4.5、工程圖紙，動火制度，各種檢查表，演習現(xiàn)場記錄，特種設備檔案管理，化學危險品的領用、貯備記錄等等。
4.6、進行一次安全演習。
5.1、消防安全設置檢查（布局、結構是否合理，警示用語是否得當，安全標示是否明顯，各種安全器材是否在有效期之內）。
5.2、倡議每個星期各車間、各部門早會至少要講一次安全工作或半年開展一次“安全在我心中”的征文比賽。
5.3、有可能的話針對春節(jié)晚會的現(xiàn)場搞一場《安全知識競賽》。
6.1、20xx年度安全管理計劃。
6.2、20xx年度安全管理總預算。
6.3、20xx年度的安全資料整理歸檔。
7.1、5s工作的定期檢查。（每月一次）。
7.2、5s資料的整理。（月度，年度）。
8.1、上級領導臨時交辦的其它事項。
8.2、與相關部門的日常工作溝通、配合事宜。
硬件支持：
需要配備一臺電腦：（此電腦要求能上網(wǎng)，有些工作計劃的完成情況要以電腦到位的時間為準，開始計算）。
下階段工作計劃篇九
樹立“以人為本”、以學生為本“的教育觀念，增強服務于經(jīng)濟、服務于社會、服務于學生的意識。提高認識，更新觀念，轉變教育觀念是實施素質教育的先導因素，所以，全體教師通過學習，面向全體學生的發(fā)展，促進學生的全面發(fā)展，為學生終身發(fā)展奠定基礎。要關心每一個學生，促進每一個學生的發(fā)展，對每一個學生負責。
二、學習內容。
同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個學生當作是自己獨一無二的創(chuàng)作，關心愛護每一個學生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹慎的工作作風才有助于他的成長與進步。在今年的繼續(xù)教育學習中，我一定會嚴格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。
3、心里健康教育是當前較為重要的教育，教師缺乏心里的健康就是一個不健康的人，就不能較好的完成當前的教育任務，因此要積極參與心里健康培訓，讓自己成為一個真正意義是的健康強者。
三、學習目標。
(一)、注重兩個“實”，即：
1、學習落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。讀書筆記必須實真、務實;。
2、學習內容以實用為目的。
(二)、做好兩個“新”，即：
1、培訓學習以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德四新”為主要內容展開學習;。
2、學習方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學習方式。
1、積極參與上級部門與學校組織的集中學習為主，自己自學為輔。
2、利用網(wǎng)絡培訓課堂進行學習。
下階段工作計劃篇十
高三后期，班主任的工作至關重要，不只是一個學法指導的問題，而是一系列配套的工程建設都要跟進。若想達到最佳的.管理效果，班主任做好以下幾種角色：
1、在三輪復習階段，要讓學生強化“瓦倫達心態(tài)”。
每一位學生都渴望成功，但由于一些同學的成績起伏不定或多次不理想，出現(xiàn)了較為悲觀的心理，每天想的不是如何全力以赴提高，而是如果高考考不好怎么辦?題目做不對怎么辦等等。事實上學生要想在關鍵時期取得好成績，就應該具有“瓦倫達心態(tài)”。
瓦倫達是美國走鋼索的雜技演員。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護措施，還有來自風雨等不利因素的干擾，人在上面行走，其現(xiàn)象可見一般，但他始終能獲得成功。對此，瓦倫達說：“我走鋼索時從不想到目的地，只想著走鋼索這件事，專心專意地走好鋼索，不管得失?！焙髞?，心理學上把這種專注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動的心理現(xiàn)象稱為“瓦倫達心態(tài)?！?BR> 因此，我們不僅要指導而且必須指導好學生，面對高考的臨近，不要給自己過度加壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過于關注考試失敗后的沮喪和痛苦，保持一種穩(wěn)定的瓦倫達心態(tài)，每天認真復習、認真做題，按照老師的要求和指導，專注于自己所做的事情即可。
2、隨著學習壓力越來越大，學生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒。首先從戰(zhàn)略上告訴學生當這些情緒影響他時，要及時找老師，老師會幫助他們解決。這時老師們可以把積累的成功例子給學生講講。班主任們自己也要深入學生當中及時掌握一手信息，另外通過班干部等及時了解情況及時解決，避免讓學生的備考精力外瀉。還要告誡學生在最后階段，關注學習數(shù)量，更要關注學習的質量，當思緒混亂時，可以停下來調整一下心境再去學習。班主任可以在班級設立專門心理調查員(可以是公開的，也可以是不公開的)，平時深入了解學生的心理情況，有問題及時匯報，每周定期匯報。
3、樹立正確的階段目標。面臨高考的學生都有一個高遠的目標，比如理想的大學，最后要達到多少名次和分數(shù)，但最好時期指導學生做好三次具體階段性目標很重要。最后三次目標應該一次比一次有梯度性，不能一下子定的過高，否則學生會有挫敗感。正確的目標是讓他們感覺到這段時間好好干，避免一些問題之后能達到。班主任可以統(tǒng)計好學生目前最好的名次，各科達到過的最高分數(shù)，告訴他們，通過努力比以往最好的情況進步就是成功。
4、在時間緊任務重的情況下，指導學生做好科學的、有針對性的計劃。一部分同學有任務能不能完成、成績能不能提高的疑懼，但行動上卻跟不上，因為他缺少一個馬上需要做的事，于是出現(xiàn)了整天顯得很忙亂，尤其是自習時，拿起一本書就看，一會換一科一會又換另一科等現(xiàn)象。每天老師和科代表明確每節(jié)課和自習的具體任務，并給每項任務一個時間的限定。還可以專設一名計劃督導員及時提醒同學課前制定自習的學習計劃，并寫清完成每項任務所用時間，這樣，一方面可以督促學生做好計劃，增強針對性，另一方面，給自己一個時間限制也可以提高效率。還可以今天與昨天對比，看到自己的進步情況，增強成就感。
一般學校的高考最后階段都是在進行第三輪復習，三輪復習效果的好壞很大程度上決定著高考的成敗，像二輪(專題)復習一樣，學生對三論也充滿了向往和疑惑，到底三輪復習是什么樣子的?是不是也會和二輪一樣有忙而亂等問題?該怎樣抓好三輪復習?等等。因此，我們不僅要給學生講清三輪復習的重要性，還要給學生做具體詳細的三輪復習指導。
1、第三輪復習主要是綜合訓練。告誡學生課前幾分鐘，要把昨天做的該科的題再瀏覽一遍，否則很容易把昨天自己做的思路忘了，上課直接聽，起不到對比改正提高的效果。課上要緊跟老師，“學會聽門道”，重點聽老師對這道題的“評”：包括答題思路、題形類型、解題方法、題形擴展、注意事項、提高要求等。
2、再次強化學生苦練、樂練意識。在做題的過程中，鼓勵學生真正以考生的身份去做題，把自己的真實思路、真實答題習慣、所有掌握的應試技巧，應用出來，不要患得患失，對了，堅持并完善;錯了，及時改正，抓住最后的每一套題的練習機會，真正起到練兵調整的效果。達到高考時想出來的、做出來的都是正確的。這實際上也在培養(yǎng)學生“一次成功”的解題習慣。
3、訓練與復習相結合。
(1)突破一個“準”字。主要是準確的記憶書本知識，準確的得出答案語言。不能以高考考能力為由忽視了基礎知識。因為就要進入高考的實戰(zhàn)階段，知識的表述等不能再模棱兩可，要力求準確。
(2)做到一個“精”字。三輪習題講評，老師一定要精講。學生除了認真做學校出的題之外，在自主時間一定要精練，針對自己的提高空間或薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進行找題做題，進行強化訓練，尤其是對優(yōu)秀生更需要如此。
(3)避免一個“漏”字。到了三輪學生要會查漏補缺。一方面，學生要對考試程序和學習得各個環(huán)節(jié)爛熟于胸，避免出現(xiàn)細節(jié)上或環(huán)節(jié)上的失誤而抱憾終身。二是看以前做過的試卷，尤其是檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過的失誤，找到自己知識的漏洞、思維方式的偏差、解題規(guī)范的疏漏、錯誤集中的點作為訓練重點。
(4)升華一個“擴”字。每套題做完之后，應要求學生在卷子上每套題的題肢回歸課本，在看到涉及的知識點時適當瀏覽該節(jié)相關知識，如果覺得掌握不準或已忘記，順便記憶，這樣“圍點打圓”，既擴大了知識的復習面，也做到了熟悉知識。對每套題中的選項要知其然、還要知其所以然、更要知其所以不然，這無疑會擴展和加深了所學。
(5)模擬一個“實”字。要引導學生提高應試技巧，進入實戰(zhàn)模擬訓練，總結考試的經(jīng)驗教訓。每次模擬考后專留時間反思：包括通過這套題的收獲、不足、改進措施等。定期召開學生“提高分數(shù)小竅門”的應試技巧交流會。
班主任每天都要細心洞察學生的思想、情緒，不斷加強勵志和耐挫教育，以鼓舞學生的士氣。
1、班會上要高漲士氣。但是我們的班會要偶爾變換一下形式，防止學生出現(xiàn)審美疲勞、可以讓班會成為學生發(fā)泄不良情緒、找到心理增長點的陣地。精心準備最后的幾個精品班會，確保讓學生打贏心理戰(zhàn)和士氣戰(zhàn)。
2、心靈配餐是突破。每天定時給學生總結幾句或評價兩句，會給學生以后的行為產(chǎn)生積極的影響。
3、榜樣激勵。常樹立榜樣，以往年成功者和同頭班里學生熟悉的同學為例子，增強學生的信服度和提高希望。每次考試完之后或每周對一些先進典型進行頒獎和表揚。
4、班主任可以把自己的課堂也作為勵志場所。比如每節(jié)課前送給同學們一句激勵性或指導性話語，可以收到意想不到的效果。比如課堂上表揚幾個狀態(tài)不錯、勁頭較足、進步較大的同學等，可以激起學生學習的熱情。
5、班主任談心制。班主任們每天有針對性地找學生談心，以正面引導、激勵為主。即使對問題學生的指導，也要力爭做到，既要讓其明白問題，也要讓其明白優(yōu)點;既要讓其清楚改進方向，還要讓其看到希望，增強其信心。
我們要調動一切積極力量為學生的成績提高服務。
1、高燃各老師的積極性。見到各老師時，問一句學生有什么沒做好，幫助老師出謀劃策解決問題。另外，在最后階段，讓各老師有針對性、有目的性的抓一些學生或稍放一些學生。給學生自己一個調配自己的時間的自主性，有助于他們查漏補缺。
2、再鼓各班干部的戰(zhàn)斗精神。通過評選優(yōu)秀班干部的方式，最后確定那些最有負責、最有能力的干部擔任首席班干部，時時表揚他們的責任心與服務意識，確保班級各項常規(guī)有條不韙、又高標準的做好，為確保最后的勝利成果打下堅實基礎。
3、對學生與學生之間的關系，利用學生干部反饋的信息，及時處理好學生之間的關系，避免出現(xiàn)因小誤會引起的大矛盾?？梢栽O立舉報箱，在班里說清楚，對于那些影響別人的同學，每個同學都可以舉報，經(jīng)查證后，要這部分同學以警示。
4、利用好家長的作用。跟家長配合好，讓家長間接傳達老師對學生的認可，可能效果更好。也可對一部分同學有針對性的召開部分學生家長會。
要成為學生最“親密的戰(zhàn)友”，就要做到與學生們心靈上的交融、時空上的相伴以及自己行為上的示范。
班主任每天都和學生摸爬滾打并肩戰(zhàn)斗在一起：一起宣誓、、一起反思、一起總結……班主任要用自己的備戰(zhàn)激情燃旺學生的激情，以自己的行動推快學生的行動。要讓學生見到班主任像農(nóng)民見到豐收的糧食一樣，心理不怕了、心理不慌了，心理沉著冷靜了，斗志旺盛了。
高考越近，學生的心理越敏感和脆弱，如同行走在冰河上，隨時都有冰破沉河的危機恐懼，我們班主任要讓學生感受到我們的愛，我們也要告訴他們“同學們，別怕”;我們更要讓他們堅信“有老師在背后看著我、支持我、給我把握方向呢，我一定會成功!”
項目階段總結。
項目階段總結模板。
軍訓階段學生心得。
教師階段學習總結。
教師階段個人總結。
招投標階段合同管理。
2022新生軍訓階段心得。
不同階段的職場禮儀。
軟件項目階段性總結。
下階段工作計劃篇十一
一、指導思想。
“以支持兒童、指導家長”的辦園思想為指導，積極開展相關文獻資料的收集與學習工作，了解世界各國兒童建立良好學習品質的活動內容與活動模式、教師與家長的指導策略，確定幼兒園教育的研究方向，踐行《指南》精神，扭轉家長傾“小學化”教育思想、轉化教師傾“小學化”的教育行為，促進兒童形成良好的學習品質，為終身學習奠定基礎。
二、工作重點：
1、準備階段(____、03)。
(1)確定研究課題，組建課題研究小組。
(2)廣泛收集課題相關理論的文獻資料，組織課題組成員學習。
2、申報與立項階段(____、03—____、05)。
(1)正式申報課題，等待批準立項。
(2)幼兒園開展科學探究活動的現(xiàn)狀分析。
(3)修改開題報告，確定細化研究內容和研究方向，召開開題會。
三、工作目標：
1、組建課題研究團隊。
2、課題立項，撰寫課題開題報告。
四、具體工作：
1、課題相關理論學習。
2、家長培養(yǎng)幼兒學習品質的教育行為、教養(yǎng)態(tài)度的調查分析。
3、教師開展培養(yǎng)兒童學習品質的科學探究內容與組織模式、探究策略的調查研究。
五、具體工作安排：
月份具體工作。
三月份1、成立課題申報小組。
2、組建課題研究小組，小組人員分工。
3、搜集與課題相關的資料。
4、開展家長關于兒童學習品質的認識情況調查。
四月份1、調查問卷情況統(tǒng)計分析。
2、課題組成員學習文獻資料。
3、撰寫課題申報材料，申報課題。
五月份1、資料收集，理論學習。
2、學習心得體會交流。
下階段工作計劃篇十二
一、協(xié)助每天簽到的班委作好每周的查課工作。
這是我們必須做到的日常工作，我們必須據(jù)實負責地填寫每周的查課情況表將有關責任落實到個人。因為一個班級到勤率的高低將會成為其是否有資格申請優(yōu)秀班級體首要考慮得因素，也是我們加強班級學風建設必須做好的一個環(huán)節(jié)。
二、及時反映同學們對各科老師的意見并認真填寫每月的月評卡。
學習委員是同學們與老師交流的橋梁，每個月的月底，我必須到每個寢室去收集同學對老師的意見并據(jù)實反映在月評卡上，再根據(jù)同學們對各科老師的評價情況來給他們評一個等級。
三、做好有關讀書工程的一些工作。
作為讀書工程最重要的一個環(huán)節(jié)——讀書筆記。這是我們這學期負責的主要工作，我們隊那些能通過自己思考寫出讀書筆記的人實行一系列的`獎勵措施，重在保證同學們交上來的讀書筆記的質量。當然，在此期間數(shù)量也是要得到保證的。因此，在每個月的月底整理同學們交上來的讀書比價以及評選出其中自主寫的優(yōu)秀篇目是我們的工作重點。我們還會將能選為院優(yōu)秀作品的篇目掛在博客上以示獎勵，并推薦其參加每期的“財管論壇”。
四、做好英語四級的報名以及信息的核對工作。
作為大二學習的一個重心，我們必須做好四級報名工作，并將同學們的報名信息進行核對，確認無誤后，簽上姓名以明確責任關系，并讓同學填寫考試規(guī)范的書。
五、做好學校各院系活動的宣傳工作，及時的傳達各院系有關比賽活動的一些信息。
作為加強學風的另一項建設那就是鼓勵更多的同學參加不同院系組織的各項活動，我們必須及時地將比賽信息傳達到位，并鼓勵大家踴躍參與。
六、做好課堂管理工作，并提醒班級同學按時地完成老師布置的練習，做好公選課的課堂管理是我們必須做到的另一項。
這有利于老師多對我們整個班級形成良好的印象，提高大家的平時成績。這當中課堂練習也是顯得很重要的，我必須按時督促同學們完成相應的任務。
七、做好日常的簽到，同時事情，并將重要信息向班長匯報。
總而言之，學習委員的工作重心就是要調動同學們的學習積極性，加強班級的學風建設，給大家創(chuàng)造一個好的學習氛圍，并鼓勵他們學習，所以，我的工作也將會圍繞這些方面展開。
下階段工作計劃篇十三
以習近平視察北京重要講話為指導，全面貫徹落實區(qū)委四屆九次全會精神，緊緊圍繞“建設綠色國際港，打造航空中心核心區(qū)”的奮斗目標，積極主動適應發(fā)展新常態(tài)，以落實新的《中華人民共和國環(huán)境保護法》為引領，努力推進以大氣污染防治為重點的各項環(huán)境保護工作，全面完成“十二五”環(huán)保規(guī)劃主要任務，為“十三五”發(fā)展謀好篇、布好局，為建設“美麗順義”營造良好的生態(tài)環(huán)境。
環(huán)境質量全面持續(xù)改善?？諝庵屑氼w粒物(pm2.5)年均濃度同比下降5%左右,二氧化硫(so2)、二氧化氮(no2)、可吸入顆粒物(pm10)年均濃度分別下降2%。出境斷面水質、地表水體斷面主要污染物濃度總體下降。生態(tài)環(huán)境質量進一步改善。
污染物排放總量繼續(xù)下降。二氧化硫(so2)、氮氧化物(nox)排放量同比分別削減1.5%,化學需氧量(cod)、氨氮(nh3-n)排放量同比分別削減2%。減排揮發(fā)性有機物(voc)660噸。
環(huán)境安全得到有效保障。放射源、射線裝置和放射性廢物安全受控，危險廢物得到全過程監(jiān)管與安全處置，突發(fā)環(huán)境事件有效防控、及時處置。
環(huán)境監(jiān)管能力全面提升。努力達到環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測標準化建設要求。推動基層環(huán)保機構設立和人員編制落實。
1.全面加強燃煤污染防治。完成南彩鎮(zhèn)、臨空經(jīng)濟核心區(qū)、順鑫農(nóng)業(yè)等18家單位共952蒸噸燃煤鍋爐清潔能源改造護。制定實施xx區(qū)高污染燃料禁燃區(qū)建設方案，完成中關村科技園區(qū)順義園和北京臨空經(jīng)濟核心區(qū)禁燃區(qū)建設。
2.系統(tǒng)控制機動車排放污染。20xx年，淘汰老舊機動車16000輛。嚴格執(zhí)行我區(qū)《關于對部分區(qū)域及道路限制載貨汽車及黃標車通行的通告》，加強對黃標車、載貨汽車的監(jiān)管。嚴格路檢路查、入戶抽查，確保在用車達標排放。加強檢測場日常監(jiān)管，規(guī)范檢測流程。加大檢查和抽測儲油庫、加油站和油罐車的油氣回收裝置頻次。繼續(xù)進行首都機場橋載電源建設，20xx年減少使用約1.5萬噸航空煤油。
3.深度治理工業(yè)大氣污染。實施全區(qū)石料廠、煤場、陶粒廠等行業(yè)物料儲運系統(tǒng)密閉化改造和汽車制造維修、電子、家具等末端污染企業(yè)揮發(fā)性有機物排放治理。20xx年，減排揮發(fā)性有機物660噸。
4.組織空氣重污染應急保障工作。充分發(fā)揮空氣重污染應急指揮部作用，推動重污染應急協(xié)調聯(lián)動。綜合考慮應急等級、污染程度和持續(xù)時間，落實持續(xù)重污染應急措施。進一步加大對重污染應急的督查力度，對措施落實不到位的相關單位和人員，要依法依紀追究責任。
5.加快建設污染減排工程項目。推進順義新城(牛欄山組團)再生水廠、李遂再生水廠、區(qū)污水處理廠升級改造等水污染物減排項目、工程的建設進度，確保按期發(fā)揮減排效益。按時保質完成龍灣屯鎮(zhèn)恒豐昌養(yǎng)殖場、高麗營鎮(zhèn)順祥宇峰養(yǎng)殖場等28家規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場糞污治理工作。推動楊鎮(zhèn)集中供熱中心等單位煤改氣工作進展，確保發(fā)揮減排實效。
6.嚴格環(huán)境影響評價管理。全面落實《xx市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(20xx年版)》、《xx市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調整退出及設備淘汰目錄(20xx年版)》和《xx區(qū)產(chǎn)業(yè)項目全要素綜合評價辦法(試行)》，嚴把建設項目環(huán)境準入關。對新、改、擴建排放主要污染物的建設項目嚴格實行污染物排放總量前置管理工作計劃。對未獲得主要污染物總量指標的建設項目一律不予審批。
7.強化減排監(jiān)管能力建設。
全面推進“智慧環(huán)?！?大氣污染治理和減排體系信息化平臺)建設，通過信息化手段支撐減排監(jiān)察和環(huán)境管理，加大重點污染源自動在線監(jiān)控系統(tǒng)建設力度，確保實現(xiàn)對重點污染源、重點減排設施的實時、聯(lián)合監(jiān)管。
8.加強環(huán)境執(zhí)法力度。一是以新環(huán)保法為準則，嚴格落實《國務院辦公廳關于加強環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕56號)、《環(huán)境保護主管部門實施按日連續(xù)處罰辦法》(環(huán)保部令第28號)等文件要求，充分運用重罰、曝光、入刑、按日計罰等手段，加強同公安、司法、檢察、審判機關的協(xié)作，對符合入刑條件的違法案件，一律依法移送，形成從重處罰環(huán)境違法行為的高壓態(tài)勢。二是圍繞清潔空氣行動計劃、環(huán)保專項行動等，集中開展針對防水卷材、鑄鍛、餐飲、家具制造、燃煤鍋爐、重點行業(yè)企業(yè)等的執(zhí)法行動，嚴厲查處環(huán)境違法行為。三是加強信息化執(zhí)法監(jiān)管，充分發(fā)揮污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)作用，有序鋪開移動執(zhí)法試點，加強遠程監(jiān)管和實時打擊，提高執(zhí)法的時效性和精準度。
9.強化環(huán)境監(jiān)察力量。完善xx區(qū)環(huán)境監(jiān)察網(wǎng)格化管理機制。結合“智慧環(huán)保”建設，進一步探索劃分監(jiān)管網(wǎng)格，確定重點監(jiān)管對象，明確責任人，全面開展差別化、精細化監(jiān)管。研究建立重心下移、力量下沉的環(huán)境執(zhí)法工作機制，推動基層環(huán)保機構設立和人員編制落實。提高環(huán)境監(jiān)察人員政治和業(yè)務素養(yǎng)，加強培訓，建立開展執(zhí)法工作標準化建設和執(zhí)法問責制，樹立依法行政、威武執(zhí)法的良好形象。
10.進一步推進水環(huán)境治理。會同區(qū)相關部門，依據(jù)《xx市水環(huán)境區(qū)域補償辦法(試行)》(京政辦發(fā)〔20xx〕57號)，按照“誰污染、誰付費，誰保護、誰受益”的生態(tài)補償原則，建立xx區(qū)屬地斷面水質生態(tài)補償機制，改善河流地表水環(huán)境質量。加強南水北調引水流域的小中河、潮白河周邊環(huán)境治理工作。完成205個河道排污口治理工程，加快潮白河蘇莊橋、金雞河港西橋、小中河李天路和溫榆河葦溝等7個涉及生態(tài)補償斷面的河道環(huán)境治理工作，提高水體自凈能力。
12.構建社會監(jiān)督機制。一是嚴格落實環(huán)保部《企業(yè)事業(yè)單位環(huán)境信息公開辦法》(環(huán)保部令31號)，修訂完善全區(qū)環(huán)境信息公開制度，主動公開重點監(jiān)控污染源監(jiān)督性監(jiān)測信息，加大行政審批、行政處罰、污染防治等多方面信息公開力度。按照市環(huán)保局《關于開展重點排污單位和上市企業(yè)自行監(jiān)測及信息公開工作的通知》(京環(huán)發(fā)〔20xx〕81號)要求，推動xx區(qū)垃圾綜合處理中心、xx市天房市政工程管理中心等重點排污企業(yè)開展自行監(jiān)測并向社會公布自行監(jiān)測結果。二是大力推進投訴渠道暢通，切實落實市環(huán)保局環(huán)境違法舉報獎勵制度，鼓勵公眾積極舉報環(huán)境違法行為，保障群眾的環(huán)境知情權、表達權、監(jiān)督權和參與權。加大對投訴舉報問題的查處和督辦力度，及時公布查處結果，積極回應媒體報道和社會關切。
13.科學編制“十三五”環(huán)保規(guī)劃。針對我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的階段性新特征，積極應對新常態(tài)，加強“十三五”環(huán)保規(guī)劃與區(qū)總體規(guī)劃的有機銜接和協(xié)調統(tǒng)一。以改善環(huán)境質量為主線，統(tǒng)籌環(huán)境污染防治、環(huán)境安全監(jiān)管、生態(tài)保護建設，堅持目標導向、問題導向和改革導向，遵循自然、科學規(guī)律，謀劃好重大工程、重大項目和重大措施，破解工作難題，強化綜合治理，努力惠及民生，適應社會公眾對環(huán)境的期待，科學謀劃和制定好未來環(huán)境保護發(fā)展的路線圖，為建設“美麗順義”提供有力支撐。
下階段工作計劃篇十四
11月計劃內開展的活動：
1、實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務活動：
xx年10月31日上午由中國政法大學青年志愿者協(xié)會社區(qū)服務部及新聞與傳播學院實踐部聯(lián)合組織的“共行愛地”活動在愛地老人頤養(yǎng)中心成功舉行。本次活動參加人員包括青協(xié)社區(qū)服務部成員五名及新聞與傳播學院二十余名同學等。
2、實踐部利用校內實踐平臺組織開展的“實踐在法大”系列活動：我院于11月6日開展了攝影展和支持記者節(jié)的簽名活動。
與校黨委攝影工作室、校團委宣傳部聯(lián)合舉辦的攝影專題培訓講座。
3、其他活動：
（1）組織參加天倫律師杯新生杯賽季第二輪的比賽；
（2）組織參加體育部組織的校足球賽、籃球賽等體育活動。
11月計劃外開展的活動：
1、第二次班長支書聯(lián)席會11月18日晚上9：30，端升樓416教室，在輕松愉快的氣氛當中，新聞與傳播學院一屆二任學生會第二次班長支書聯(lián)席會順利召開，院學生會主席毛快、副主席帥鵬坤以及各年級各班班長和團支書出席了本次會議。
2、傳媒技術中心的現(xiàn)場直播活動11月20日，我院傳媒技術中心的同學應邀對博聞論壇進行了校園網(wǎng)上的現(xiàn)場直播，獲得了全校師生的廣泛好評。
3、我院學生會協(xié)辦了“我的法大”首屆六院聯(lián)合情景劇大賽，傳媒技術中心的同學協(xié)助進行了海報設計等技術工作。
1、學術部舉辦的系列講座活動：
（1）“心*聞”系列學術講座第一期；
（2）邀請高年級同學為低年級同學舉辦一期“成長沙龍系列講座——選課風云”；
（3）邀請高年級同學為低年級同學舉辦一期“成長沙龍系列講座——考試秘籍”；
2、由學生會實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務活動：
（1）青年學子無償獻血活動；
（2）其他有利于發(fā)揚和培養(yǎng)同學們吃苦耐勞、團結友愛、無私奉獻的志愿服務精神的活動。
（3）辦公室與實踐部組織的“溫暖冬季——學生會與廣大同學聯(lián)誼”活動。
4、由學生會學術部主辦，各部門協(xié)辦的信息小冊《心聞快遞》第一期的制作、出版、發(fā)送。
5、“走出法大”校際交流活動：與中央財經(jīng)大學保險學院學生會、北京大學新聞與傳播學院學生會以及人民大學新聞學院學生會的三次交流座談會。
6、召開第三次班長支書聯(lián)席會。
7、學生會其他活動：（1）“我的法大”校園情景劇大賽決賽；
（2）文藝部籌辦元旦游園本院展臺活動。
8、匯編學生會工作簡報、制定學生會視覺識別系統(tǒng)和包含學生會章程和學生代表大會等各項制度的制度匯編。
新聞與傳播學院學生會。
xx年11月28日。
下階段工作計劃篇十五
根據(jù)省、市院社會主義法治理念教育活動實施方案的要求，7月至9月中旬為“對照檢查”階段。為做好這一階段教育活動有關工作，現(xiàn)對我院開展此項工作做出如下安排：
做好思想發(fā)動和學習培訓情況的總結，是抓好對照檢查的前提和基礎。為此，我院要認真總結前兩個階段活動開展情況，做好“回頭看”工作。
（一）思想發(fā)動情況。是否召開了動員會，全面安排部署教育活動；是否緊密結合本院檢察工作和隊伍思想狀況，制定了切實可行的實施方案；是否成立了活動領導小組；是否存在對教育活動重視不夠，組織不力，活動開展的還不夠經(jīng)常的現(xiàn)象。
（二）學習情況。干警是否通讀了《方案》中規(guī)定的《社會主義法治理念教育讀本》和《中國特色檢察制度學習材料》；領導干部是否帶頭學習；是否組織開展了切合實際、行之有效的主題學習活動。
（三）培訓情況。是否認真組織了專題培訓；是否對理論骨干和重點執(zhí)法崗位的檢察人員進行了專門培訓；是否按要求、分層次對檢察干警進行了不少于10天的學習培訓；是否有培訓計劃、有學習筆記、有學習記錄；是否達到了100%的受教育面。
（四）輿論宣傳情況。是否在“龍劍網(wǎng)”上設立了《社會主義法治理念教育專題》；是否編發(fā)了教育活動《簡報》；是否在當?shù)孛襟w刊發(fā)了教育活動宣傳稿件；是否及時向政法委和市院反饋教育活動進展情況。
各科室各部門要按照以上要求，在前段總結的基礎上，進行認真的“回頭看”。要本著實事求是和缺啥補啥的原則，正視存在的問題，該補課的補課，該加強的加強，確保教育活動不走過場，不流于形式。
對照檢查階段是教育活動的中心環(huán)節(jié)。要對照社會主義法治理念的基本要求，認真查找檢察干警思想、工作、作風等方面存在的問題，為下一階段搞好整改奠定基礎。
（一）對照檢查的重點。要對照社會主義法治理念五個方面的具體要求，認真查找是否存在法律監(jiān)督意識不強、執(zhí)法宗旨意識不強、法制觀念不強、黨性意識不強、工作責任心不強、工作作風和執(zhí)法作風不端正、理想信念淡漠等八個方面的問題。特別是七個重點業(yè)務部門，要從發(fā)生的無罪案件、涉檢涉訴上訪案件、賠償案件、干警違法違紀案件中，從黨委和社會各界提出的意見以及群眾的申訴等方面，深刻查找存在主要問題，深挖思想根源。
（二）對照檢查的方式。采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查、征求黨委意見等形式，進行對照檢查。注重發(fā)揮正反兩方面典型的教育作用，在樹立和宣傳先進典型的同時，選擇與社會主義法治理念不相符合、違法違紀的典型案例，開展案例評析活動，總結經(jīng)驗教訓，規(guī)范執(zhí)法行為。
（三）對照檢查的目標要求。對存在的八個方面問題要從共性到個性查擺清楚，認真梳理，逐一歸類；對存在問題的危害和根源要剖析清楚，濾布舉一反三，吸取教訓；對解決問題的措施和辦法要研究清楚，切實可行，注重實效；對下步整改的重點和方向要謀劃清楚，客觀實際，科學規(guī)范。
制定切實可行的措施和辦法，把對照檢查階段的各項任務落到實處，是完成好整改階段目標任務的內在要求。為此，各科室部門要重點做好以下工作：
（一）進行一次再動員、再部署、再學習。要在前一階段動員部署、學習研討的基礎上，抓好思想再動員、工作再部署，學習再深入，堅持把學習活動貫穿于教育活動始終。一是進一步抓好社會主義法治理念基本內涵和中國特色檢察制度的學習，使認識有新的提高，思想有新的深化，努力解決部分干警思想認識不到位的問題。二是進一步開展宣講活動。市院決定近期組織一次集中宣講，由黨組成員帶隊，結合重點工作推進，深入到所包基層院進行宣講，對前段工作進行進一步深化，對下步工作進行再動員、再部署、再學習，我院要抓住此次機會，在市院的領導下，推進各項工作向前發(fā)展。三是各科室各部門要在抓好理論學習的同時，堅持邊學習邊查擺，邊學習邊整改，切實把存在的問題梳理全、查找準、剖析深。要以處理和解決涉檢案件為重點，著力解決檢察機關在執(zhí)法思想、執(zhí)法作風、執(zhí)法水平、執(zhí)法質量和職業(yè)道德等方面存在的突出問題。
（二）充分發(fā)揮各級院領導干部的帶頭壓濾機濾布、表率作用。院領導和各科室負責人要發(fā)揮好領導干部的表率帶動作用，做到靠前指揮，全程參與。一是領導干部特別是“一把手”要聯(lián)系分管工作，結合檢察實際，帶頭學習，帶頭查擺；二是加強督查，對在教育活動中反映和暴露的問題，認真研究，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因和危害，制定切實可行的整改措施，及時予以解決，確保教育活動健康有序地深入開展。
（三）抓好輿論宣傳和情況反饋。省院決定將社會主義法治理念教育活動作為今年階段性重點工作，列入到目標考評中。各科室各部門要按照一段一部署、一段一總結的工作要求，及時向上級院報送本院教育活動開展的情況，特別是教育活動中的好做法、好經(jīng)驗和好成果。要做好各類材料的收集與整理，完善基礎工作，對教育活動中的每項工作都要做到有計劃安排，有學習筆記，有各種記錄。要辦好教育活動《簡報》，充分利用“龍劍網(wǎng)”和其它宣傳陣地，大力宣傳、推廣教育活動中形成的特色做法、成功經(jīng)驗和涌現(xiàn)出的先進典型，做好輿論宣傳和思想引導工作，把教育活動不斷引向深入。同時，組織干警參加《檢察日報》組織的社會主義法治理念教育活動“有獎征文”活動，積極組織干警撰寫稿件并投稿。
下階段工作計劃篇十六
時光荏苒，在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千?？偨Y是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。
績效考核管理工作。
績效考核管理工作從6月正式開始，具體做了如下工作：
1.6月到8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行?？冃б辉~已經(jīng)逐漸的成為了員工關心的話題。
1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況。
2、個別員工素質低，不能按時準確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。
1、明確工作思路，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續(xù)前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。
2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結果進一步校正；另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應對其出現(xiàn)的原因進行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。
3、加強績效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實說話，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。
4、積極制定考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。
新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
下階段工作計劃篇十七
1、認真履行國家、行業(yè)和省市有關標準、法規(guī)，按照公司《質量手冊》規(guī)范公司內部質量、環(huán)境等管理體系有關的日常工作。
2、對公司的.質量體系管理工作負主要責任。
按iso9000：xx、yyt0287-xx標準要求，建立、實施和保持質量管理體系;確保質量管理體系過程得到建立和保持;負責與質量管理體系有關之外部聯(lián)絡。
3、負責體系文件控制，審核質量手冊、質量方針、目標;。
指導各部門負責人對相關文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負責對現(xiàn)有體系文件定期評審。
4、審查各部門編制之質量記錄在案格式，并審批;。
負責監(jiān)督、管理各部門之質量記錄;指導各部門對質量記錄之整理和保管。
5、向總經(jīng)理報告質量管理體系運行情況，提出改進建議;。
制定管理評審計劃、收集并提供管理評審所需之資料，編寫管理評審報告，協(xié)助、協(xié)調、監(jiān)督實施管理評審中相關糾正、預防措施。
6、評審、設計開發(fā)驗證報告，協(xié)助審核試產(chǎn)報告;。
為工程部經(jīng)理批準項目建議書、量產(chǎn)報告提供質量方面參考意見;指導采購部對所需物料采購之質量檢查工作，市場調研或分析，市場信息及新產(chǎn)品動向;指導研發(fā)質控部負責新產(chǎn)品檢驗和試驗、新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。
7、負責協(xié)調、協(xié)助工程部設計、開發(fā)產(chǎn)品之組織、協(xié)調、實施工作，設計開發(fā)、策劃、確定設計、開發(fā)組織之技術接口、輸入、輸出、驗證、書、下達設計開發(fā)任務書，設計開發(fā)方案設計開計劃書、設計開發(fā)。
指導工程部編制工藝規(guī)程;指導質檢部進行了產(chǎn)品驗證和標識及可追溯性控制;負責對設施采購的質量審批，指導銷售部在各方面售后服務之工作。
9、協(xié)助總經(jīng)理定期召開管理評審會議;。
全面負責內部質量管理體系審核工作;選定審核組長及審核員，并審核年度內審計劃、審核實施計劃、審核報告。
10、指導質量體系辦公室編寫《年度內審計劃》并負責組織實施;。
組織、協(xié)調內審活動之開展;指導審核組長編寫內部審核報告。對內審或管理評審提出的糾正預防措施之指導、跟蹤、監(jiān)督、驗證。
下階段工作計劃篇十八
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(保質保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。__年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質量，降低生產(chǎn)成本。
3、做好技術工作當天工作記錄和次日工作計劃，并于下班前發(fā)向上級領導處，且由其做出監(jiān)督和審評審，以作為月底績效考核的依據(jù)。
4、要求做好所有標準產(chǎn)品和非標準產(chǎn)品相應工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術部設計產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進一步保證產(chǎn)品質量。
5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。
二、逐步形成技術會審制度。
新產(chǎn)品和改進方案設計完成后需進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學習。
1、學習專業(yè)技術，學習該行業(yè)質量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。
下階段工作計劃篇十九
本學期我市小學英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發(fā)展服務，教師為學生的發(fā)展服務”的思想，務實求真，以人為本，外塑形象，內強素質。以促進學生發(fā)展為中心，以“研究、指導、服務”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學規(guī)律，研究規(guī)律，總結課程實施過程中形成的經(jīng)驗與問題;加大師資培訓力度，與教師共同學習探討，整體提升教師的教學研究水平;追求課堂實效，努力創(chuàng)設良好的英語教學環(huán)境，努力提高英語教學質量，為學生的終身發(fā)展打下良好的基礎。
(一)加強學習，更新教育觀念，提高教學素養(yǎng)。
1.全體小學英語教師在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》及《新課程標準》的同時，認真通讀一兩本教學研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。
2.各校教研組要組織老師學習《教育部關于積極推進小學開展英語課程的指導意見》，時刻牢記小學英語的教學目的，堅持“以人為本”，關心每一位學生，關愛弱勢群體，耐心對待學困生，讓每一位學生都有不同程度的發(fā)展和提高。
(二)抓好常規(guī)，推進校本教研，提高教學質量。
1.構建快樂有效的小學英語課堂教學模式，以轉變教師教學方式和學生學習方式的為目標，開展多種形式的教學研討和觀摩活動，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學生語言運用能力的培養(yǎng)的傾向,強調課程從學生的學習興趣、生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑,發(fā)展學生的綜合語言運用能力,使語言學習的過程成為學生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。
2.落實課堂教學常規(guī)，大力提高小學英語課堂教學效率。本學期將加強常規(guī)調研，通過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實情況。特別要加強對英語教研組工作的指導，定期檢查學校英語教研組的工作。各校教研組應每周固定一日開展教研組工作，教師應積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內集體聽課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確保活動的有效性。教師要經(jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，做到主動發(fā)展，促進成長。
3.大力推進校本教研活動，充分開發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設英語學習的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學生的學習興趣，豐富詞匯，促進學生英語語言運用能力的提高?？梢赃M行“單詞直接拼讀法”教學的研究，促進學生形成自主學習、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復現(xiàn)，尋找減輕教師和學生負擔的途徑和方法。鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力。科學有效的課堂教學是提高教學效益的有力保障，教師要學會反思，要加強對課堂教學動態(tài)生成資源問題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
4.組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發(fā)展和成長提供競爭的平臺，促進教師的英語口語水平及教學能力的提高。爭取做到:學科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。
5.加強英語學科建設，豐富內容，開發(fā)網(wǎng)絡資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學習成長提供新的渠道和資源。開展網(wǎng)上評選優(yōu)秀論文與案例活動，形成良好的網(wǎng)絡教研氛圍。
(三)抓實課題，注重課堂實效，深化教學改革。
1、本學期將進一步改進課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅持課題研究必須與課堂教學實踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學服務，研究使教學質量得到明顯提高。對課改過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時研討，成立有關課題小組，研究對策，以點帶面，解決問題。發(fā)揮學科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平,努力實施課題的研究目標，切實解決教學中的實際問題。
2、充分發(fā)揮學科基地和學科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質量。學科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動，向全市學科教師展示學科基地研究情況，并以此促進我市小學英語教學水平的進一步提高;講師團將繼續(xù)做好送教工作，參與學校的教研組活動，校際聯(lián)手，共同提高;加強中小學英語學科銜接教學研究，開展中小學英語聯(lián)合教研活動;積極開展科學而有效的專題研究工作，為我市英語教學的整體發(fā)展作出努力。
3、繼續(xù)做好青年骨干教師、學科帶頭人課題研究的指導工作，為教師的專業(yè)成長構建新的平臺，創(chuàng)造條件和機會讓更多的青年教師脫穎而出。
(四)加強培訓，提高教師隊伍素質。
1.積極組織和開展小學英語的課程培訓，改進培訓方式，提高培訓工作的針對性和實效性，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的能力;繼續(xù)組織骨干教師對《課程標準》和教材的專題性研討，做好面上的引領;引導和組織教師以“教學中遇到的問題”為課題開展研討，力求突破教學改革中的重點和難點，在轉變觀念上有新的突破。
2.網(wǎng)上開展教學技能培訓活動，并征集相關論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學習。
3.本學期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。
4.加強與周邊縣市的教學交流，采用“請進來，走出去”的形式組織教師向他人學習，開拓視野。
(五)堅持多元評價，促進師生健康成長。
1.在新課程實施過程中，我們將對學校的英語教學工作做出科學合理的評估，建立促進課程不斷發(fā)展的評價體系。周期性地對學校課程執(zhí)行情況、課程實施中的問題進行分析評估，調整課程內容、改進教學管理，形成課程不斷革新的機制。
2.不斷完善學業(yè)評價體系。對考試內容、考試形式等方面進行大膽改革，努力構建促進學校發(fā)展、教師成長和學生發(fā)展的評價體系。進一步研究科學的評價方式。著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發(fā)展中的需求;應建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進工作的信息，引導教師對自己教學行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎上的自評，不斷提高教學水平。
3.加強試題評價研究，構建小學期末教學質量抽測點評制度，對教師的教和學生的學同步測評，引導和促進小學教師提高教學能力和試題研究的水平，在全面調研的基礎上，有序完成學科教學質量分析報告，同時把分析結果及時反饋給學校和教師，讓他們及時了解教學情況。調整教學策略和教學方法，并以此促進教師改變教學行為，不斷提升學科教學的質量。
b.師資調研。
a.教學視導。
b.組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學英語教師優(yōu)質課展。
a.網(wǎng)上進行以話題為中心的高年段小學英語教學研討。
b.教學視導。
a.優(yōu)秀案例分析與教學反思評選。
b.三、四年級農(nóng)村小學英語教學評價研究調研。
元月:期末命題，考試，學期工作總結。
下階段工作計劃篇二十
下階段工作計劃范文，下面就是小編階段工作計劃的范文，希望可以幫助大家!
根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關鍵的一年。
工作任務將主要涉及到企業(yè)資質的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。
物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。
因此，20xx年的工作重點將轉移到公司業(yè)務的拓展方面來。
為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。
同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調整組織結構，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質。
繼續(xù)抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩(wěn)步上升。
在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。
因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉移到這方面來。
四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。
按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。
因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。
同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。
走別人沒有走的路。
在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調查。
就得出的結果調整公司的拓展方向。
經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。
使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。
因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。
投入預算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠實現(xiàn)的數(shù)字。
如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。
目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質
按照四川省的有關規(guī)定，我公司的臨時資質是一年，將于20xx年5月份到期，有關行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。
據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。
如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。
所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。
換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。
因此，在20xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。
爭取一次評審過關。
三、內部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設立拓展部。
分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。
同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。
在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。
推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。
真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。
在今后的項目發(fā)展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。
有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。
員工進入公司后一年內必須持證上崗率達100﹪。
技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。
20xx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
(二) 品質管理：
質量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。
除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。
為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質量體系，為公司通過iso9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。
針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。
對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統(tǒng)。
20xx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。
包括在該項目的質量內部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。
同時，配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
20xx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照iso9000：20xx的要素進行，這次內審將是物業(yè)公司的第一次品質管理總結會議。
(三) 行政工作：
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。
工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。
在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。
為此，在xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。
在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。
同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。
做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。
因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的 工作計劃 。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的'市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。
根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。
爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在xx年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。
好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
下階段工作計劃篇二十一
時間如白駒過隙，轉眼就走在實習站柜時光的末端，自身有很多感觸。經(jīng)過兩個月的實習時間，無論是先前讀營銷管理這部書籍，還是后來自己親自站柜實習，還是與身邊的導購大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實習報告一樣，下面我就按照總部文件要求，結合自身站柜所學，簡單匯報一下第三階段的感觸與收獲。
關于競品品牌：
在北方洗衣機市場，如果說海爾是一家獨大，那么美的系，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭了。海爾靠其強大的品牌和優(yōu)秀的售后服務吸引了不少顧客，而西門子則是以其德系產(chǎn)品高質量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現(xiàn)穩(wěn)定但缺乏營銷創(chuàng)新，而三星lg等在營銷方面是做的非常好的。
1，競品海爾：在北方市場，海爾在洗衣機市場占有比，是非常高的，在我實習站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經(jīng)過這兩個月的觀察，我發(fā)現(xiàn)每賣出三臺海爾洗衣機，我們只能賣出去一臺，在三一五和五一期間，這個比例會有所浮動，但是也是相差無幾的。所以我認為在北方市場，我們小天鵝洗衣機還是有很大潛力的。簡單來說，海爾洗衣機以水晶系列賣的最好，再加上簡約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機產(chǎn)品的高銷量。下面我就舉兩款在五一期間銷量最高的海爾洗衣機與小天鵝洗衣機，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s），另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s），對比來看，總結一下自己所了解的競品品牌海爾洗衣機的產(chǎn)品優(yōu)缺點。
一關于海爾雙動力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機推出雙動力系列。在我學習競品知識的過程中，我理解的雙動力是一種創(chuàng)新洗滌方式，即洗衣機內筒和盆型波輪由一個電機同時驅動，雙向旋轉，實現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機，打個比方就是好比普通洗衣機是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機是用兩只手在洗衣服，海爾雙動力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機優(yōu)點于一身的洗衣機，在五一期間，海爾雙動力賣的很好，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機的銷量還是可以與之匹敵的。我覺得5188系列還能賣的更好。
二關于海爾洗衣機攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細觀察海爾洗衣機xqs60-bz1128gam的內筒攪拌葉時，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設計能夠形成強勁水流，能夠做到洗衣機的高度潔凈，并且能夠實現(xiàn)不纏繞，我認為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過程中，我能很簡單的將抽象的洗衣機洗衣方式很直觀的表達給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點。
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三關于海爾洗衣機內桶蓋（海爾有，小天鵝無），海爾洗衣機為防止水流強勁而帶來的飛濺。獨創(chuàng)的內桶蓋，我覺得是非常有意義的一個設計，而咱家水魔方系列是沒有的。
四，關于海爾內桶，一般導購員都會說小天鵝洗衣機是內桶無孔設計，雖然是一大優(yōu)點，但是在我仔細觀察海爾洗衣機的內桶時，我發(fā)現(xiàn)它的內桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來我請教了導購大姐并且查閱了相關資料，我發(fā)現(xiàn)這個設計也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機水魔方內桶無孔設計，還是非常有競爭力的。
五關于海爾xqg70-b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機，這是一款外形非常好看的機器，在一些追求美學的洗衣機消費者眼里，它是非常好賣的，它純凈的外表配上實在的功能。這款產(chǎn)品和tg70-1411lpd（s），我覺得我們的產(chǎn)品外觀設計跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機體的銜接處，與海爾相比，我覺得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的。
2競品西門子：在我兩個月的實習站柜期間，對西門子洗衣機是非常感興趣的，不僅是因為它是德系質量高，也因為它的外觀，中規(guī)中矩，很難說好看還是不好看，西門子洗衣機不像三星lg洗衣機那么花哨，但是的確很實用。西門子洗衣機有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機只生產(chǎn)滾筒洗衣機，而不是滾筒波輪洗衣機都生產(chǎn)。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門子洗衣機銷量不是最高，但是價格總量還是非常強勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門子這兩款洗衣機，是賣的非常好的。在我站柜的兩個月期間，西門子洗衣機搞過一次全場七折活動，吸引了不少顧客，我覺得營銷氛圍是非常重要的。
3競品三洋：在我站柜的兩個月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價滾筒tg60-1026e（s）特價機器，1998，這款機器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心，它實用性價比高。而在我比較這款機器在相同價位，相同功能的競品上，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款，也就是dg-f60311g這款機器靠其強大的性價比，只賣1898，在供價方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對三洋的競品價格營銷感觸頗深。此外三洋洗衣機主推他家的精致變頻電機，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機自帶w-h-s平衡系統(tǒng)，能夠及時矯正重心，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動減震，而且三洋滾筒洗衣機的箱體是三腳架支撐設計，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強度的同時能夠實現(xiàn)較大幅度降震。在我先前對洗衣機的認知里，認為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機是空氣洗技術研發(fā)的先驅，空氣洗的遠離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實現(xiàn)了不銹鋼內桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動感知洗衣物，類是與咱家的小天鵝帶有自動投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過程中能夠動態(tài)監(jiān)測。三洋洗衣機與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢的。另外日系洗衣機三洋松下都有傾斜式洗衣機，15度傾斜。外形美觀。
4關于三星lg：三星lg洗衣機給我的感覺就是韓國民族太強大了，在國際家電市場領域內，我覺得三星lg的合作應該是非常多的把，因為我看到三星lg洗衣機，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同。比如在烘干洗衣機的分類標準上，三星洗衣機分為四類，標準烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時烘干，而lg洗衣機也有低溫烘干，熨燙式烘干，標準烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面，三星和lg都有這個功能，配合手機使用，無需解釋故障原因，能夠節(jié)約維修成本和時間，此外三星的鉆石型內桶和lg的全不銹鋼內桶，都優(yōu)于普通塑料型內桶，不會生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點上，我是佩服韓國人的，但是好像美的和海爾好像在技術分享上做的很差，可能是因為技術人才流動率低的原因，但也應該看到國內企業(yè)大都看到競爭關系而忽視了合作關系。還有就是三星和lg的營銷活動，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機。這都是值得我們美的系洗衣機學習的。
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關于家電行業(yè)發(fā)展狀態(tài)和產(chǎn)品趨勢：
1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀初的賣方市場轉到了現(xiàn)在的買方市場，為了迎合不同顧客的消費需求，洗衣機品類層出不窮，更新?lián)Q代的頻率也大大加快，特別是在產(chǎn)品外形設計上。由于中國家電市場的巨大，以及人類追求洗衣機新產(chǎn)品的特征，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機等為代表的家電消費市場還是非常大的，且將在長期內形成行業(yè)穩(wěn)定性。
2銷售模式電商化：電商燎原之勢加速洗衣機品牌商線上線下渠道融合，公司應看到電商興起背后的大物流，大數(shù)據(jù)背景。不斷適應這種新潮流，新趨勢。此外，還應加大建設儲運和供應鏈體系，提高運轉效率。
3產(chǎn)品智能化：當今的社會是快速發(fā)展的社會，眾多新技術的誕生與應用，在洗衣機領域也是如此。比如海爾洗衣機的iwash隨心洗itouch觸控科技的應用，以及三星lg洗衣機的智能檢測技術，都是其中的優(yōu)秀代表。公司應加大對產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術的前沿，爭取走在國際前列。
4產(chǎn)品售后服務精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來，加上已由賣方市場轉向買方市場，這就要求產(chǎn)品售后服務精致化，美的系洗衣機售后服務人員應具備相應的素質，更多的考慮顧客的心里感受和實際需求，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象，進而促進美的系家電產(chǎn)品的全線發(fā)力。
6節(jié)能化與噴涂技術：在南崗和興店站柜期間，我對一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產(chǎn)品給人以美觀，對于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機的外形與噴涂技術，我想很多洗衣機制造商正不斷尋求技術創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢吧，洗衣機產(chǎn)品外形設計越來越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍色，給人以一種耳目一新的感覺。噴涂技術會帶來環(huán)境污染問題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術，或者說是使用先進的噴涂技術來實現(xiàn)洗衣機產(chǎn)品的多彩化，成為了眾多洗衣機制造商恒久考慮的話題。
7關于營銷常態(tài)化：營銷是一個公司對外宣傳的重要手段，也是產(chǎn)品銷量提升的關鍵。現(xiàn)代經(jīng)濟社會，各種家電產(chǎn)品層出不窮，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內心，成為了一個公司營銷成敗的關鍵節(jié)點。企業(yè)的生產(chǎn)技術部門與營銷部門是相輔相成的，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn)，過于重視營銷，會在一定程度上導致營銷失靈，另一方面，因為企業(yè)技術整合能力有限，不拼營銷，再好的產(chǎn)品也賣不出去。作為一名剛進入公司的畢業(yè)生，我認為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號，國美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷活動，以拉動3-15至5-1之間的消費空白，在此期間，我在國美黑天鵝南崗店實習站柜，親自目睹了我司與其他品牌營銷活動的差距，下面我就舉個例子說明一下：在三星展臺，他們的營銷部門請了魔術師以吸引商場顧客眼球，請了模特來提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺。不僅如此，他們在很多細節(jié)方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場逛夠了口渴的顧客以免費水。細節(jié)之處無不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當日的銷售數(shù)量雖然不能與海爾相提并論，但是價格總量甚至已經(jīng)超過了海爾，而美的系品牌的銷售量（即使我們店有最優(yōu)秀的導購）銷售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營銷活動能夠多元化，雖然不能像三星，lg那樣進行大手筆營銷而把價值轉嫁給最終家電消費者，但也應盡量花最少的錢辦大事。
8關于樣機管理標準化。樣機是擺在商場內供廣大消費者觀賞的，樣機的管理一方面離不開國美蘇寧等經(jīng)銷商的大力支持，另一方面也更離不開公司的努力維護與更新。特別是樣機出現(xiàn)故障后的的維修過程，一定要做到及時，到位。在我實習站柜期間，tb60-5188dcl（s）出現(xiàn)了洗滌水位鍵失靈現(xiàn)象，這給要選購的顧客產(chǎn)生了產(chǎn)品質量很差的直觀印象，一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售。這就要求終端導購及時匯報，且公司售后部門應及時上門店維修保養(yǎng)，盡力做到品牌損失最小化。
此外，在實習期間，我利用周中休息時間去了道里安寧96號售后和南崗售后服務站，了解并學習產(chǎn)品的售后服務流程。這就是我這個階段的匯報內容，感謝自己的努力與堅持，感謝美的黑龍江產(chǎn)品管理中心ka經(jīng)理肖玉玲老師的幫助與指導。我將懷著喜悅與信心，期待無錫的來臨！
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