擁有一個明確的計劃可以幫助我們更好地組織和管理時間。編寫一個好的計劃需要考慮各種因素，如時間、任務重要性等。閱讀這些范文，你將會發(fā)現(xiàn)每個計劃都有其獨特的特點和策略。
職工年度工作計劃篇一
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。不妨看看相關工作計劃！
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
職工年度工作計劃篇二
2、酒店設施、設備概況。
3、酒店服務范圍。
4、酒店整體組織結構概況（董事會及各部門經理主管人員的認識）。
5、酒店vip客人概況。
6、員工守則認知。
7、本部門組織架構。
8、本部門主要職責。
9、本部門與其他部門的關系。
10、消防知識、疏散通道認知及本部門消防設施位置介紹。
二、禮節(jié)禮貌培訓。
1、禮貌服務的表現(xiàn)方面。
2、服務意識。
3、常用禮貌用語。
4、電話禮儀標準。
5、工服的穿戴標準。
三、專業(yè)知識培訓。
1、酒店管理軟件運用。
2、庫管收貨注意事項及驗收標準。
3、大庫出庫注意事項。
4、采購員操作流程及注意事項。
5、對酒店常用物品的要求、規(guī)格的認識。
6、月盤點及季度盤點流程。
7、報損流程。
四、培訓考核。
1、新員工以一個月為限進行考核。
2、按照以上培訓范圍隨機考核。
3、考核合格者可優(yōu)先考慮試用期的調整。
4、考核不合格者扣除當月工資50元，再次進行下次培訓如再次不合格者給予辭退處理。
職工年度工作計劃篇三
在x總的英明領導下，本人在x年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜;。
七、協(xié)助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
職工年度工作計劃篇四
回顧這年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。我們公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在某某部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了某某證書、項目立項手續(xù)某某某某產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。
2、及時了解某某某某情況，為領導決策提供依據(jù)。作為某某某某企業(yè)，土地交付是重中之重。由于某某的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到某某、某某拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了某某某某某某及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據(jù)公司(0號辦公會議精神要求，我針對目前某某房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如某某，某某又到某某花園、某某花園、某某小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在某某某某召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向。
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
職工年度工作計劃篇五
安全是我們幼兒園一直非常關注的為題;質量是幼兒園最重要的任務;教師是幼兒園資源;特色是幼兒園第一支柱;家長的認可是幼兒園所要達到的標準。
1、修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規(guī)范，科學，合理。
2、利用課余時間多講課，多演練，激活內部機制，逐步提高保教質量，提升辦園水平，讓家長放心，讓學校滿意。
3、不定期的進行教學研討，不定期的更新我們的教學理念，加大力度進行教師培訓，提高專業(yè)水平和整體素質。
4、對家長進行宣傳指導，幫助家長樹立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。
我們教學組長要提前看教師們的教學計劃，并且能嚴格按照計劃進行，嚴格落實，我們要說道做到。要求我們教師嚴格按照我校三心教學理念進行教學工作。同時我們老師老團結，奮進，為了一個共同的'目標加油。使我們東方金子塔幼兒園更上一層樓。
我校老師基本都是專業(yè)的幼師學校畢業(yè)，那么對于幼兒這方面有著很豐富的經驗，在我們平時的工作中，我們要加強管理，不斷地提升教師的職業(yè)道德素質。認真完成家園互動溝通，以及開學兩周的便條溝通方式。
1、召開全園教師及家長會，宣布新的學期計劃與實施要點，討論全園大事。
2、出板報，宣傳欄等形式告知家長新學期幼兒園的工作重點。
3、制訂各級各類計劃：
1)各班教師根據(jù)全園工作計劃，結合本班實際情況，制定班級工作計劃與第一階段詳細工作計劃。
2)考慮到開學后可能出現(xiàn)的情況，有重點地進行和家長溝通，甚者可以進行家訪。
3)根據(jù)教學進行環(huán)境創(chuàng)設工作。
4)抓住季節(jié)特點，對幼兒進行感性認識經驗積累。
5)觀察，了解幼兒的身體狀況，和各種習慣，收集有關信息，有針對性地進行防病，治病工作。
6)根據(jù)幼兒伙食情況，分析幼兒營養(yǎng)供給和伙食費收支情況，需調整改進的提出實施意見。
職工年度工作計劃篇六
冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握此刻，為了認真落實學校的工作計劃，為了使20__年工作更有成效，結合自身實際合身實際狀況，特制定以下工作計劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石。筑我方高墻。
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，我將透過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。用心參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時光多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。用心參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡上建立自我的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自我在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。
二、教育教學。
1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的資料，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調動家長的用心性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據(jù)具體狀況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫忙、提高學困生的學習成績。
4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
三、班級管理。
1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的資料為行動準則，嚴格約束自我的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做禮貌守紀的好學生。
2、值日認真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意持續(xù)。
四、其他方面。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
職工年度工作計劃篇七
我政協(xié)工作小組20的工作以《政協(xié)會澤縣委員會年工作要點》為指導，在鄉(xiāng)黨委的正確領導下，在縣政協(xié)的關心指導下，在6位政協(xié)委員的支持配合下，高舉團結、民主的旗幟，正確處理好各種關系，積極引導委員認真學習，大力支持委員調查、研究，積極鼓勵委員在本職崗位上建功立業(yè)，較好地履行了政協(xié)工作職責，充分發(fā)揮了我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的作用，受到了縣政協(xié)領導和本鄉(xiāng)黨委政府及廣大人民群眾的充分肯定。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、正確處理各種關系，營造政協(xié)工作的良好氛圍。
今年我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的工作重點是協(xié)調好方方面面的關系，營造良好的工作氛圍，推動政協(xié)工作順利開展。主要是做了以下幾個方面的工作。一是積極爭取了縣政協(xié)對我鄉(xiāng)政協(xié)工作的關心。今年聯(lián)系我鄉(xiāng)的`縣領導縣政協(xié)姚副主席，對我鄉(xiāng)的政協(xié)工作及其他各項工作都提出了很好的要求，經過親臨我鄉(xiāng)實地指導。為我鄉(xiāng)政協(xié)工作的有序開展明確了目標。二是積極爭取鄉(xiāng)黨委、政府的重視。鄉(xiāng)黨委、政府對政協(xié)工作高度重視，將政協(xié)工作列入了重要議事日程。在制定該今后的發(fā)展方向等決策都會在決策前主動找政協(xié)工作小組及6名政協(xié)委員聽取意見和建議。每年的人大會、經濟工作會及一些重大會議都會邀請政協(xié)委員參加。今年的鄉(xiāng)黨務政務公開民主監(jiān)督員就聘請了政協(xié)委員，聽取他們的意見、建議，接受全程民主監(jiān)督。政協(xié)工作小組自覺擺正位置，自覺服從服務黨政工作大局，認真履行工作職責。三是加強了與委員的聯(lián)系。通過組織學習、走訪，電話聯(lián)系等方式了解委員的思想狀況及工作情況，為他們履行職能提供有力的支持和幫助，使6名委員能緊密的團結在一起，建立朋友關系。在委員遇到困難時，能積極為委員排憂解難，維護委員的合法權益。四是加強與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作小組的橫向聯(lián)系，交流工作經驗和體會，取長補短。
二、積極引導委員學習，提高委員自身的綜合素質。
鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的工作堅持“以人為本”，政協(xié)工作要達到預期目標，人的素質才是最關鍵的。鄉(xiāng)政協(xié)工作小組抓委員的學習主要是兩種形式：一是組織委員集中學習。堅持每季度組織6名政協(xié)委員集中學習1次。特別是在今年開展的先進性教育中組織6名委員學習了黨的^v^精神、十六屆五中全會精神、以及《憲法修正案》、新修訂的《政協(xié)章程》。二是要求6名政協(xié)委員對集中學習時所發(fā)的資料開展自學，同時要求對時事、民生給予關注，提高他們分析問題的能力。6名政協(xié)委員的政策理論水平有提高，還開闊了視野，提高了洞察問題的能力，成為了綜合素質較高的政協(xié)工作小組。
三、大力支持委員調研，認真履行政協(xié)的工作職責。
我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組要求6名政協(xié)委員圍繞想全局、議大事、抓重點、辦實事的工作要求，緊扣中心，服務大局，切實履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能。在政治協(xié)商方面主要表現(xiàn)在：政協(xié)委員積極參與我鄉(xiāng)的重要會議，提出合理的意見和建議，為鄉(xiāng)黨委、政府作決策出點子，當參謀。在民主監(jiān)督方面主要是通過會議監(jiān)督、現(xiàn)場監(jiān)督、輿論監(jiān)督等多種形式對鄉(xiāng)黨委、政府及縣委、縣政府的工作進行事前、事中、事后的民主監(jiān)督。如6名政協(xié)委員所提的盡快修建召待高速公路黑土出口延長線的提案，在上級部門的重視下，進行了勘測設計并列入了前修建計劃。在參政議政方面，組織委員深入實際、深入農村、深入廠礦、深入群眾，察民情，解民意，并通過調研報告、提案等形式積極參政議政。如在組織委員調查旅游產業(yè)后，政協(xié)委員提出了加快發(fā)展我縣旅游商品經濟的提案，促進了我縣旅游業(yè)的健康發(fā)展。
四、鼓勵委員建功立業(yè)，努力為政協(xié)組織增光添彩。
由于政協(xié)委員的推薦、審核程序嚴格，政協(xié)委員的素質相對較高，一般是各行各業(yè)的佼佼者。為此，鄉(xiāng)政協(xié)工作小組在抓好業(yè)務工作的同時，積極鼓勵6政協(xié)委員在本職工作中，所在行業(yè)中，勤奮扎實，敢于創(chuàng)新，愛崗敬業(yè)，建功立業(yè)。通過6政協(xié)委員的努力，都做出了較好地成績，在自身得到煅煉的同時，還提高了政協(xié)的美譽度，為政協(xié)組織添光增彩。
為充分發(fā)揮政協(xié)職能，促進全鄉(xiāng)全縣社會進步，經濟發(fā)展，在2006年的工作中，我們計劃做好以下工作：
（一）、加強政治理論學習，提高委員參政能力。圍繞十六屆五中全會精神的學習，重點放在建設環(huán)境友好、資源節(jié)約、和諧社會的建設上，從建設社會主義新農村入手，組織委員通過學習，站在全鄉(xiāng)乃至全縣經濟發(fā)展、社會進步的高度，提出更好的意見和建議。
（二）、注重調查研究，提高委員提案水平。一是在平時工作中，要求委員從自身行業(yè)工作的特點，積極進行進行調查研究，摸清各行業(yè)的狀況，做到心中有數(shù)；二是組織委員對全鄉(xiāng)的重點工作、重點工程進行調查視察，使委員對全鄉(xiāng)的總體工作請況有一個細致的了解，從而提高提案質量。
職工年度工作計劃篇八
轉眼間馬上進入新的一年了，過去的一年，對于我來說，既是一個充滿挑戰(zhàn)又是一個充滿機遇的一年。在即將迎來新的一年的時刻，我準備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經有好幾年了，面對著每天的各種激烈的競爭，我需要做的還是要在實際上增強自己的實力，將自己做到最優(yōu)，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的具體總結和計劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，下一年取得更好的成績，全面提高自己。
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了__年食品企業(yè)銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
一、充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉變：
二是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。
三是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現(xiàn)有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結構設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調能力。協(xié)調，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調統(tǒng)一。
4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
四、新年展望和目標。
新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。__年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。
在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作總結。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的.工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_______銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_______行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教_____經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對_______市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于_______市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_______產品品牌眾多，______天星由于比較早的進入河南市場，_______產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南_______市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為_______市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南_______市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調動內部能動性并協(xié)調與其他部門和各分站的聯(lián)系，本部對05—__年度工作開展的總安排如下。
主要負責：
1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動有心理健康活動月和“5。25”全國大學生心理健康日。
2、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學?；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨浮?BR> 4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
部長(__)職責：
1、負責策劃下學期總的活動。
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學?；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨?。
3、協(xié)調各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經驗，推廣至全校。
副部長(__)職責：
1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結并上傳到心理在線網(wǎng)站。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
副部長(__)：
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植尊重人、理解人、培養(yǎng)人的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、技術和技能作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司有勢者強，有德者昌的文化氛圍下，提出為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)基層管理人員(主管)。
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構功能調整的要求。
1、建立周會的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可_作性的調整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)技術人員。
技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內部管理水平，加強綜合素質的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其_素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質的人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容。
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業(yè)道德和技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
一年之計在于春，在春天做好一整年的工作計劃，這是我作為銀行的員工以來，一直有的習慣，今年也不例外。有了計劃，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中還是有很多無法預估的變化發(fā)生，我也能夠在一個計劃的框架內開展自己的行動，讓自己在一年里充實開心的過完。
一、本職工作完成是根基。
針對去年我為了爭取優(yōu)秀員工，追求業(yè)務的拓展而忽視了自己本職工作的一個小方面這一點，在今年的工作中，我會牢記完成本職工作是我作為銀行員工的根基和保障。連本職工作都沒有做好的話，那就不要談什么業(yè)務拓展了。這是我在年初給自己定下的規(guī)矩，不讓繼續(xù)由著自己走都沒有走好就想著去跑了，這樣下去的結果只會是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失。我給自己制作了一個本職工作完成表，我會在今年的每一天本職工作完成情況里做出清楚明晰的記錄，讓自己遠離去年好高騖遠卻又不夠踏實的浮躁之心。我會時時刻刻用最基本的工作來監(jiān)督自己本職工作的完成度，希望在年終的時候有一個嶄新的結局。
二、拓展業(yè)務是我的態(tài)度。
當然，做好了本職之后，我還是要拓展業(yè)務的，這可謂是成為銀行優(yōu)秀員工的必經之路。沒有哪個優(yōu)秀的銀行職員是業(yè)務不怎么好的，他們除了有高智商的拓展方案，也有勤奮努力的工作態(tài)度。這都是我學習的方向。我在今年里，我想我就把拓展業(yè)務當做是我的態(tài)度好了，讓自己處在一種積極主動的勤奮狀態(tài)下進行今年的工作。說不定，今年我的工作就能夠有一個大豐收的結局了。拓展業(yè)務還是需要一件學習的事情，我會在工作之余，抽時間多看看書，多看看網(wǎng)上的信息，讓自己保持大腦的打開，時刻接受新鮮的資訊，為我們銀行的業(yè)務拓展開辟一條康莊大道來!
三、與人為善是我的愿望。
在銀行的工作，讓我深刻的明白了一點：不是只有商人才需要常常與人打交道，哪怕是我一個小小的銀行柜員，我也需要常常與客戶打交道，這就要求我不斷地學習如何與人為善了。過去的我，或許說現(xiàn)在的我，也還是脾氣一般的一個工作人員，時常會因為一些客戶不尊重的舉動而出現(xiàn)一些小情況，我希望我在今年的工作中可以改正這一點，讓自己能夠更加包容的對待那些“胡攪蠻纏”的客戶，畢竟我代表的不是我自己，還有我們銀行的形象，不可以因我個人的情緒把銀行的事情搞砸!
作為公司的一名員工，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內的工作，對于下一年度的工作計劃，我的心中已經有了方向，以下是我的工作計劃：
一、以情服務、用心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
___影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格__人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在世紀__這個大舞臺上展示自己，能為____的輝煌奉獻自己的一份力量。
職工年度工作計劃篇九
為了進一步優(yōu)化職工隊伍結構，提高職工的業(yè)務技能和綜合素質，培養(yǎng)和造就一批德才兼?zhèn)?、會管理的高素質的“四有”職工隊伍，根據(jù)大隊職工培訓和素質教育的'要求和《供電大隊年度人員職工考核制度》，并結合本隊全年工作安排部署，遵循學以致用、講究實效的原則，結合本隊實際，對全員進行全方位、高質量的專業(yè)知識和技能培訓綜合素質教育培訓，現(xiàn)制定年度職工培訓計劃如下:。
一、供電隊工種分布及等級現(xiàn)狀。
供電隊現(xiàn)有職工20人，其中干部4人，配電線路工14人，其他工種2人。
今年，我們將采用分批分類，形式多樣的理論與實踐培訓。貫徹“五定”培訓思路，培訓內容是管理局頒發(fā)的送、配電線路工教材。針對本隊生產階段性特點，培訓計劃分為以下幾個步驟：1、針對春季電網(wǎng)檢修，將利用班前會短時間培訓和案例分析，對一些容易出故障的設備和故障篩查排除作為主要內容。2、搜索電網(wǎng)檢修方面的教材及安全知識給職工培訓，注重實用性、安全性、實效性。理論培訓的同時積極組織職工開展崗位練兵，做到熟能生巧，努力提高檢修工藝和質量;2、利用業(yè)余時間組織集中培訓。通過學習《電力操作安全規(guī)程》和《電力外線工程》這兩本教材，使職工對本崗位的工作標準、管理標準、技術標準有了深入的了解;3、針對每年上、下半年的技能鑒定，我隊將在內部開展組織崗位練兵和技術比武及考試。根據(jù)職工不同層次分別給予對應培訓，做到職工需要什么我們就培訓什么，培訓一律緊扣近幾年技能鑒定考核大綱，確保今年我隊職工一次性通過技能鑒定考核;4、開展“四新教育”活動?！八男隆奔矗盒录夹g、新工藝、新材料、新設備。將“四新”列為我們培訓的重要方向，首先我們職培小組必須做到應知、應會，然后再對職工開展培訓，確保他們能夠盡快熟練運用，通過實際感受老技術和技術的差別帶動職工學習新技術的熱情。5、在全年的培訓當中，我們將會穿插一些多媒體課件，把一些枯燥難懂的理論知識轉化為實際生產所遇到的問題使職工更容易接受。7、開展師傅帶徒弟活動。
職工年度工作計劃篇十
20__年，我村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委政府的整體部署，積極作為，堅持以“為人民服務”載體，加強自身建設;同時認真貫徹落實_提出的“生產發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理民主”的社會主義新農村建設的要求和十八屆三中全會精神，依靠全村黨員和村民的密切配合，進一步解放思想、實事求是、與時俱進，為早日實現(xiàn)農業(yè)農村現(xiàn)代化和社會主人新農村而努力，結合我村實際制定以下工作計劃：
一、加強支部建設，堅持從嚴治黨的方針，加強對黨員的教育管理，落實科學發(fā)展觀，不斷推進農村黨員設崗定責，吸收、培養(yǎng)、發(fā)展先進青年積極分子入黨，推進村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實際行動帶領全村人民走共同富裕之路。
二、鞏固基礎設施和各項村級制度。
1、繼續(xù)完成我村的路、堰、壩等農業(yè)基礎設施，服務和方面農業(yè)生產。
2、鞏固“美好鄉(xiāng)村”已建成的成果，進一步推動新農村建設。
三、發(fā)展經濟。
1、鼓勵村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，積極幫助村民協(xié)調貸款上項目，轉移剩余勞動力，為民增收。
2、健全合作社各項制度，進一步推動農戶實行土地流轉，省出時間全心上班。
3、認真協(xié)調好土地流轉工作，妥善解決土地流轉工作中的矛盾。
四、其他方面的工作。
1、加大合作醫(yī)療基金收取力度，力爭參保率進一步提升;。
3、完成好上級下達的其他中心工作。
總之，20__年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項工作目標任務，村組干部將堅定信心，努力工作，團結協(xié)作，把社會主義新農村事業(yè)推上一個新臺階。
20__年是全面深化改革的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，更是全力建設“___”的關鍵之年，為確保我鎮(zhèn)順利實現(xiàn)“強基礎、興產業(yè)、優(yōu)環(huán)境，努力推動__經濟社會又好又快發(fā)展”的目標，根據(jù)省、市、區(qū)相關部署，結合我鎮(zhèn)實際，制定20__年__鎮(zhèn)人大工作計劃。
一、指導思想。
科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實黨的，十八屆三中、四中全會及系列重要講話精神，在區(qū)人大會的指導和鎮(zhèn)黨委的領導下，深入貫徹區(qū)委四屆六次全會精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，搶抓工作發(fā)展機遇，解放思想，改革創(chuàng)新，勇于擔當，銳意進取，把建設社會主義民主，法制作為根本任務，認真履行憲法和法律賦予的職權，充分發(fā)揮代表作用，為全面完成“十二五”規(guī)劃任務，實現(xiàn)“十三五”良好開局奠定堅定基礎。
二、工作舉措。
1、加強新代表的學習培訓，提升代表履職能力。一是組織參加統(tǒng)一學習培訓，集中學習憲法，組織法，選舉法，監(jiān)督法，代表法，主要內容包括代表的作用與職責，代表的權利與義務，代表行使權力的方式方法，代表大會的議事規(guī)則，代表議案和建議等有關知識。二是堅持代表小組每季度一次的學習制度，使人大代表進一步加深了對_制度的理解，明確人大代表應該履行的職責，了解人大工作的法定程序，掌握履行代表職責的知識，增強代表工作的責任感和使命感，為在今后的代表工作中更好地履職盡責，發(fā)揮作用打下了良好基礎。
2、密切代表與選民的聯(lián)系，開展代表進村屯社區(qū)等活動。圍繞人大代表權利和義務，以提高代表履職能力為目標，積極創(chuàng)造條件，進一步密切人大代表與人民群眾的聯(lián)系，為代表履職提供更好的服務。一是在有條件的村委會成立人大代表接待站，在選區(qū)內設立“代表信箱”，便于代表聯(lián)系選民。代表深入基層聯(lián)系選民，一年內不少于2次，在固定聯(lián)系點上聯(lián)系居委干部，群眾每年不少于2次。二是組織好區(qū)、鎮(zhèn)兩級代表每年不少于2次到社區(qū)聯(lián)系點開展聯(lián)系活動，了解情況，聽取村委會，人民群眾的意見和建議。
3、堅持和完善聯(lián)系代表制度，及時聽取和反映代表的意見，建議。一是加強與代表的聯(lián)系，擴大代表的知情權和參與權，暢通代表議政渠道。二是關心代表的工作，學習和生活，努力做到“三必訪”，即：代表有困難必訪;代表患病住院必訪;代表無故缺席會議或活動必訪。
4、圍繞區(qū)、鎮(zhèn)中心工作，組織代表視察和專題調研活動。代表視察，調研，要圍繞區(qū)，鎮(zhèn)的中心工作，結合區(qū)人大會和鎮(zhèn)黨委年度工作計劃，對人民群眾普遍關心的熱點，難點，重大問題，特別是在加快推進以改善民生為重點的社會建設中出現(xiàn)的矛盾和問題，需要政府部門引起高度重視和協(xié)調解決的問題等內容進行。為代表出席區(qū)人代會，應邀列席區(qū)人大會會議和鎮(zhèn)人代會及其他會議活動做準備。代表參加區(qū)人大會或代表小組組織的視察或調研活動，年內不少于1次，代表小組完成視察報告，調研報告不少于2篇。
5、代表向人民群眾和選民報告履職情況，接受群眾監(jiān)督。做好人大代表向選區(qū)選民的述職活動，今年安排3-4名代表到所在選區(qū)進行述職，密切與人民群眾的聯(lián)系，自覺接受人民群眾的監(jiān)督。報告的主要內容為代表出席區(qū)人代會，參加審議，行使權利等情況，聯(lián)系村屯，服務群眾情況，大會期間和閉會期間提出議案和書面意見處理解決落實等情況。代表在任期內向選區(qū)選民代表報告履職情況至少一次。
6、加大建設力度，提升人大聯(lián)絡室自身的工作水平。一是加強制度建設。不斷完善聯(lián)絡室的議事程序和工作制度，更好地堅持民主集中制原則。注重探索創(chuàng)新，及時把實踐經驗上升為制度規(guī)范，促進人大工作的制度化和規(guī)范化。二是加大宣傳力度。加強宣傳觀念，完善宣傳激勵機制，把我鎮(zhèn)人大工作好的做法，經驗，優(yōu)秀人大代表的先進事跡及時向各級宣傳媒體推介，使更多的人了解人大，認識人大，宣傳人大，創(chuàng)造一個有利于人大工作開展的良好輿論氛圍。三是加強思想作風建設和業(yè)務學習，不斷提升為人民服務的水平。要樹立強烈的職責意識，對人大工作和自身使命要有更為清晰的認識，增強責任感和使命感;要樹立終身學習的意識，加強政治理論修養(yǎng)，認真學習有關人大工作的法律知識，提升業(yè)務水平，不斷提高當政議政的能力，做人大工作的行家里手，提高聯(lián)絡室工作科學化和規(guī)范化的水平，提高工作效能。四是適應新形勢，新要求，根據(jù)代表履職需要和代表個人專長，不斷改進，完善，豐富閉會期間代表活動的內涵和形式，在街道設立代表活動室，努力將人大代表聯(lián)絡室辦成“代表之家”。
20__年，我們要自覺地堅持和依靠黨的領導，認真完成鎮(zhèn)黨委交辦的各項任務，堅持鎮(zhèn)人大代表聯(lián)絡室始終在黨委的領導下開展工作，努力做好人大會交辦的其它各項工作，緊密圍繞區(qū)人大會的工作要點部署全年的工作，并找準切入點，分階段，有重點地加以推進。
職工年度工作計劃篇十一
在這x年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
職工年度工作計劃篇十二
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習黨的某某大精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校發(fā)展全局，緊密結合教職工的思想和工作實際，著力在理論學習的深度上下功夫，在解放思想更新觀念上下功夫，在解決學校發(fā)展中遇到的難點和熱點問題上下功夫，不斷提高教職工的思想政治素質，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為學校各項事業(yè)的全面發(fā)展而努力工作。
二、學習內容。
1、繼續(xù)深入學習黨的某某大精神。采取通讀報告原文，收聽、收看音像輔導講座，分章節(jié)學習、分專題研討等形式進行，幫助教職工理解好、把握好某某大報告的精神實質，深刻領會某某大提出的重大理論觀點、重大戰(zhàn)略思維、重大工作部署和新的要求。
2、學習《科學發(fā)展觀》讀本。重點理解科學發(fā)展觀的內涵和構建社會主義和諧社會的指導思想、目標任務及要求，樹立科學發(fā)展的意識，全面把握社會主義和諧社會的主要特征，不斷推進科學發(fā)展和和諧社會、和諧校園建設。
3、開展形勢教育。組織教師學習各類會議精神，了解國家、省市結合國家經濟社會現(xiàn)狀，正確認識當前教育的需求形勢和任務，使教職工認清形勢，明確教育工作者的責任，從而樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為實施素質教育、辦好讓人民滿意的教育，奠定良好的政治理論基礎。
4、學習各類法律法規(guī)。組織教職工系統(tǒng)學習《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等相關的法律法規(guī)，不斷提高教職工的法律意識，牢固樹立“依法治校、依法施教”的思想，自覺維護教職工自身和學生的合法權益。
5、強化師德師風教育。著重學習新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展“深入學習教師職業(yè)道德規(guī)范，全面提升教師師德水平”學習教育活動，引導廣大教師進一步堅定愛崗敬業(yè)，獻身教育的信念;樹立尊重學生，保護學生的責任意識;增強為人師表，以身立教的職業(yè)修養(yǎng)。
6、學習上級重要會議精神及領導講話，上級頒發(fā)的有關文件資料。
7、根據(jù)實際需要，適時增加學習內容。
三、學習形式。
采取集中學習與個人自學、專題輔導與專題討論、座談研討與體會交流與相結合等方式，扎實推進學習不斷深入，提高學習效率和效果。
四、學習要求及措施。
1、每位教職工都要提高思想認識，增強學習的自覺性和主動性，做到真學、真懂、真信、真用，黨員要在學習上發(fā)揮好模范作用。
2、注意理論聯(lián)系實際，不斷增強學習的實效性。把學習理論同指導工作結合起來，做到學有所思、學以致用，提高運用理論指導實際工作的能力。
3、學校校領導班子發(fā)揮好帶頭作用，每次學習要做到按時到場，并督促教師準時參加。承擔發(fā)言任務的領導，要提前精心準備發(fā)言內容，確保政治學習的質量。
4、堅持完善制度，認真執(zhí)行教職工政治理論學習計劃。兩周一次的政治思想學習，要做到時間、內容、人員三落實。要嚴格執(zhí)行學習考勤制度和請假制度。
職工年度工作計劃篇十三
在服從單位整體安全目標的基礎上，結合本部門自身工作實際，堅持“安全第一、預防為主”，增強車隊駕駛員安全行車責任意識，確保單位車輛和人身財產安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計劃。
（1）繼續(xù)保證每次出車詳細登記，仔細核算。
（2）堅持安全檢查工作，保證無火險現(xiàn)象發(fā)生。
（3）安排好每天的固定工作，調整好臨時出車任務。做好車輛相關的管理工作：
1、做好車輛日常保養(yǎng)工作，
3、做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。
（1）貫徹執(zhí)行安全生產的方針政策和法規(guī)，宣傳貫徹運輸中心各項安全生產規(guī)章制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
（2）協(xié)助領導組織本單位安全生產活動，宣傳安全生產法規(guī)，提高全體職工的安全生產意識。
（3）針對運輸中心安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，加強安全防范工作，繼續(xù)堅持定期和不定期的安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。安全生產檢查中，遇有發(fā)現(xiàn)重大事故隱患或違章指揮、違章作業(yè)時，有權制止違章，停止作業(yè)，并及時向上級報告。
（4）掌握安全生產信息，預防、預測事故發(fā)生的可能性，提出防范措施。
（5）及時為安全負責人、安全生產管理人員改進安全生產和操作方法提供資料信息，及時解決安全存在問題。
（6）參加傷亡事故的調查，進行事故統(tǒng)計、分析，按規(guī)定及時上報，對傷亡事故和未遂事故的責任者提出處理意見。
（7）遇有特殊緊急的不安全情況時，有權指令先行停止生產并且立即報告領導研究處理。
（10）重點做好“春運”“五一”“十一”等重要時期安全工作，嚴格排查按要求配齊消防設施，并保證能有效使用，嚴格按要求規(guī)范、妥善保管。
(11)結合季節(jié)特點開展各類安全演練。
職工年度工作計劃篇十四
為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府2014年禁毒工作安排，不斷推動禁毒各項工作往縱深發(fā)展，全面實現(xiàn)創(chuàng)建?無毒單位?的總目標，再創(chuàng)禁毒工作新業(yè)績，現(xiàn)制定我局2014年禁毒工作計劃。
一、指導思想。
以鄧小平理論、三個代表?重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞?創(chuàng)建‘無毒單位’、構建‘和諧鞏留’?的總體目標，堅持?預防為主，綜合治理，禁種、禁制、禁販、禁吸并舉?的工作方針，明確禁毒責任，夯實基礎工作，強化預防教育，創(chuàng)新幫教形式，嚴抓重點整治為重點，把解決當前突出問題與推動禁毒工作長遠發(fā)展相結合，積極推進全局禁毒工作不斷深入開展。
職工年度工作計劃篇十五
在20x年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務核算工作，加強自身財務管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。努力使自己做到財務工作長計劃，短安排。使公司20x年財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一、加強財務知識學習，在新的一年里，我要繼續(xù)加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、我將根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調關系。
3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強自身學習，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
職工年度工作計劃篇十六
為全面貫徹落實黨的xx大精神，有效推進我縣_三大目標_的實現(xiàn)，竹開區(qū)以建立質量安全長效機制為基礎，狠抓安全監(jiān)管隊伍建設，規(guī)范監(jiān)管行為，創(chuàng)新監(jiān)管方式，切實保障人民生命財產的安全。為有力促進20xx年的質量安全工作，現(xiàn)特制定本工作計劃：
一、加強質量安全工作領導，狠抓監(jiān)管隊伍建設。
以科學發(fā)展觀為指導，充分認識新形勢下質量安全工作的長期性、艱巨性和復雜性，進一步增強做好質量安全工作的緊迫感和責任感，進一步提高質量安全意識，各單位主要負責人要切實履行質量安全第一責任人的職責，真正把質量安全工作擺到重要位置。
建立質量安全部門，足額配備專兼職工作人員。落實專項資金，優(yōu)化工作環(huán)境，為質量安全工作做好后勤保障。
二、重點開展質量安全工作檢查，規(guī)范監(jiān)管行為。
質量安全部門要深入企業(yè)生產一線進行質量安全調研和檢查，及時掌握我區(qū)質量安全工作現(xiàn)狀，摸清質量安全工作形勢。對存在質量安全隱患的企業(yè)，督促其積極整改，同時跟蹤調查整改效果。以質量安全工作規(guī)范化、常態(tài)化為目標，有效控制我區(qū)質量安全隱患，鞏固我區(qū)平穩(wěn)安全形勢。
重點檢查各責任主體職責履行及在崗情況、質量安全隱患排查和治理等方面，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患、安全管理人員不在崗等情況，將依照有關規(guī)定，進行嚴肅懲處。
三、推進質量工作信息化，創(chuàng)新監(jiān)管模式。
三、加強質量安全教育和培訓工作，提高從業(yè)人員的工作水平。
通過組織培訓等形式，大力提高質量安全監(jiān)管人員的業(yè)務水平，逐步打造一支責任心強、業(yè)務水平高的質量安全監(jiān)管隊伍。督促貫徹執(zhí)行國家有關質量安全法律法規(guī)，認真開展_安全生產月_宣傳活動，提高社會及從業(yè)人員對質量安全工作的認知度，努力營造多方支持質量安全工作的良好社會氛圍。
五、建立健全質量安全應急救援和事故處理體系。
建立質量安全隱患數(shù)據(jù)庫，重點排查危險源，各部門全力配合，完善應急救援和事故處理機制，增強應對處理突發(fā)事故和重特大安全事故的能力。
六、將質量安全工作納入年度工作計劃，逗硬獎懲。
在年初部署安排質量安全工作，納入年度工作計劃。建立健全質量安全工作目標考核體系，對工作突出的部門個人進行激勵，對在質量安全工作中怠慢甚至出現(xiàn)問題的要制定處罰措施。
職工年度工作計劃篇十七
我們送走忙忙碌碌的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年，在新的一年里如何繼續(xù)將計生工作在春園社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們春園社區(qū)20xx年計生工作的工作思路如下：
一、目標任務。
社區(qū)計劃生育工作以為民、惠民、便民、利民為宗旨，以建立健全科學有效的社區(qū)管理和為民服務的長效機制為目的，構建區(qū)域化社區(qū)計生管理服務模式，形成“兩委負總責、協(xié)會當骨干、依法定規(guī)章、群眾做主人”的計劃生育居民自治工作，提高居民的自我教育、自我管理、自我服務和自我監(jiān)督水平，促使社區(qū)人際關系更加和諧、管理更加民主、服務更加完善、社會更加穩(wěn)定。
二、工作措施。
1、領導重視，加強隊伍建設。
社區(qū)書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。
2、結合社區(qū)實際，構建計生服務網(wǎng)絡。
首先，按照“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，將轄區(qū)劃分為九個片區(qū)、十八個網(wǎng)格。居民辦事、咨詢直接找“網(wǎng)格”負責人即可；二是“定人”，社區(qū)建立以社區(qū)工作人員為主的網(wǎng)格化管理隊伍，每人具體負責一個網(wǎng)格，網(wǎng)格再細化成居民小組，組長由樓棟長擔任，同時建立志愿者隊伍，形成社區(qū)全員動員的工作態(tài)勢；三是“定責”，實行“一崗多責、一員多能”，網(wǎng)格責任人既是人口信息采集員、民情民意傳遞員、社會事務服務員，又是計生信息員。四是建立社區(qū)全員人口信息管理系統(tǒng)和人口計劃生育平臺信息系統(tǒng)網(wǎng)格化管理資料信息庫，及時將育齡婦女的服務信息輸入并提供給社區(qū)實施服務，清理補充育齡婦女個案信息，確保育齡婦女個案建檔率達到100％，個案信息準確率達到100％，全員人口個案建檔率達到100%，準確率達到100%。
3、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務。
隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。利用每月一期的黑板報豐富宣傳內容（內容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國策知識等），在轄區(qū)內形成輿論氣氛；利用計生節(jié)日（“5·29”協(xié)會日、“母親節(jié)”、“7·11世界人口日”、10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識和信息的優(yōu)質服務，并及時準確上報宣傳情況及信息簡報；利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。并在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
4、勤于走訪，實際服務群眾。
人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。隨訪率力爭達到95%以上。
5、加強避孕藥具服務和管理工作。
以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動人口）及時發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應、方便群眾、防止浪費、提高效益”的原則，深入開展藥具服務工作，幫助育齡婦女選擇落實節(jié)育措施。主動服務，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應用率、有效率、隨訪率達98%以上，對重點人群隨訪率達100%。
6、定期驗證，關注流動人口。
根據(jù)街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這項工作作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料在轄區(qū)張貼和免費發(fā)放避孕藥具告知書，真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。
職工年度工作計劃篇十八
新的學期開始了，為進一步提高我校的教育質量完善校務管理特制定本學期工作計劃。
1、建立健全管理機制。
2、應進一步加大教師自主業(yè)務素質提高的意識，使學習機制常態(tài)化。
3、學校的辦公條件簡陋，還應設法改善。
4、應進一步加強與家長、社會溝通廣度和深度，真正實現(xiàn)“老百姓滿意的學校”。
1．繼續(xù)強化服務理念，塑造良師形象，達到了讓百姓滿意。
（1）、堅持每周的政治學習制度。組織教師深入學習重要的教育指針，和法律法規(guī)。樹立“服務意識”和“以人為本”的宗旨，關注關注每一個學生的發(fā)展，為學生的發(fā)展服務。不斷深入地開展“講師德、比奉獻、塑形象”的師德活動，整頓師德方面突出的問題，進一步樹立愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的師德形象。
（2）、努力建設一支高素質的教師隊伍，提倡服務意識，要倡導在繁重的課堂教學的同時積極地投身課程改革服務，為促進學生全面發(fā)展，努力提高教學質量進行身體力行的的探索。
（3）、要建立完善的“學習制度”，要求老師要不斷學習、不斷給自己“充電”。強化文化業(yè)務學習努力提高教師的業(yè)務素質。杜絕教師體罰學生現(xiàn)象。自覺遵守學校的規(guī)章制度。
2．努力提升教師素養(yǎng)，提高教學質量。
（1）、堅持每周的業(yè)務學習制度和校本研修制度。
為為改進教學方法，提高教學質量。本學期結合教師崗位練兵和班主任老師技能培訓針對每位教師存在的突出問題制定切實可行的培訓方案并付諸實施。
（2）、繼續(xù)積極開展課堂交流研討活動。
加強對教師教學的指導與監(jiān)控，本學期認真執(zhí)行課堂教學常規(guī)管理，把教學作為學校工作的核心，有效的促進課堂教學常態(tài)化的開展。為教學成績的穩(wěn)步提高打下基礎。
3、加大學生人生觀、價值觀的引導和深化。
（1）、努力做好少先隊活動的開展，推動少先隊事業(yè)的發(fā)展，
本學期，將努力提高輔導員的工作、理論水平，加強對各中隊活動的監(jiān)控與指導，努力提高班隊課的活動質量。
（2）、積極開展讀書活動競賽、國旗下講話、講故事比賽等活動。
（3）、認真組織學生進行敬老護老的慰問活動，進行具體的思想教育和行動指導。
（4）、通過慶祝教師節(jié)、十一等活動，豐富學生的節(jié)日生活，提高良好價值觀、世界觀的導向，同時也提高教師的社會地位和責任感。
4、重視安全工作，積極改善辦學條件。
（1）、本學期要認真落實法律法規(guī)的宣傳教育，強化學校交通、用電、食品衛(wèi)生等方面的宣傳教育和安全防范措施。力爭實現(xiàn)安全零事故。
（2）、進一步加強學校財產管理，確保學校財產不受損失。
5、進一步抓實體育健康工作，創(chuàng)建平安校園。
（1）本學期要從實際出發(fā)，組織學生進行越野賽、足球賽、跳繩比賽促進了學生德智體美的全面發(fā)展。
（2）要持之以恒地抓好校園環(huán)境衛(wèi)生和安全教育，提高全體師生講衛(wèi)生、講安全的自覺性，真正創(chuàng)建了綠色校園、平安校園。
職工年度工作計劃篇十九
20xx年是全面貫徹黨的xx大精神的重要之年，是實施規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，是我公司工程建設的攻堅之年。為認真貫徹_安全第一、預防為主、綜合治理_方針，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《_關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》(國辦發(fā)【20xx】23號文)、全面貫徹落實《_關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進全國安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)【20xx】40號)，不斷適應新形勢、新任務的要求，圓滿完成20xx年度安全生產工作各項目標任務，確保公司安全生產無事故。現(xiàn)將20xx年度安全生產工作安排如下：
一、指導思想。
全面貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以安全發(fā)展為基礎，以山西省煤礦_六個新標準_為準則，以安全質量標準化為抓手，以二期工程施工_一通三防_管理為重點，以隱患治理為手段，以打造_本質安全礦井_為目標，牢固樹立_以人為本、安全發(fā)展_理念，深入落實_安全生產強化年_活動，堅持_安全第一、預防為主、綜合治理_方針，實現(xiàn)速度、質量、效益與安全的有機統(tǒng)一，深化班組建設，夯實安全基礎，有效防范和杜絕任何事故，實現(xiàn)公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
二、20xx年安全主線。
以_安全生產強化年_為主線，以嚴格落實三方安全責任為基礎，以_通風可靠、抽采達標、監(jiān)控有效、管理到位_為保障，以消滅各類安全隱患為宗旨，嚴格標準、規(guī)范操作，順利推進二期礦建工程，建成口天煤礦本質安全文化雛形。
為適應當前安全發(fā)展形勢，堅持_以人為本_的原則，始終把員工的生命安全和身體健康放在首位，根據(jù)相關法律法規(guī)要求，進一步完善礦級應急救援機制。
三、安全奮斗目標。
1、堅決杜絕死亡事故、重傷控制在2人以內、輕傷控制在22人以內;。
2、無重大機電設備事故、火災事故和環(huán)保事故;。
3、地面無輕傷以上事故;。
根據(jù)20xx年工程建設計劃，我公司將全面進入二期工程建設，主要施工項目有：
(一)井巷工程：進、回風井底車場;三條主要巖巷(中央回風大巷、中央輸送機大巷、中央輔助運輸大巷)掘進;井底水倉、水泵房、變電所等主要硐室工程;三條煤巷的鉆場布置及部分揭煤點抽放工程等。
(二)機電設備安裝工程主要有：主斜井井筒裝備安裝;壓風系統(tǒng)安裝;永久通風系統(tǒng)和瓦斯抽放系統(tǒng)安裝;井上下安全監(jiān)控系統(tǒng)安裝;地面各功能建筑的設備安裝工程等。
(三)地面工程：辦公樓、職工公寓、聯(lián)合建筑、生活污水處理站等已建項目的內部裝修;洗煤廠、鍋爐房、空調房、熱風爐、瓦斯防治中心、風井場地基礎設施建設等新開工項目。
根據(jù)20xx年工程計劃，安全工作將從以下幾個方面展開：
(一)進一步落實各方安全責任。
1、認真落實好國家及省委省政府、集團公司對安全工作的要求。20xx年正處于公司建設的關鍵時期，公司與所有參與工程建設的施工、監(jiān)理方簽訂《安全目標責任書》、《施工安全協(xié)議》，進一步落實三方安全責任、明確職責和任務，按照_大安全_要求，切實把安全工作列入日常工作議事日程，將安全工作抓實。
2、強化監(jiān)督管理，嚴格落實各級管理人員安全責任。建設方、施工方各級領導干部要嚴格按照國辦發(fā)【201x】23號文件要求做好帶班下井工作，發(fā)揮業(yè)務特長，抓好環(huán)節(jié)協(xié)調，將問題解決在現(xiàn)場。
(二)頂板管理。
頂板管理：主要圍繞平巷大斷面硐室、車場巷道施工及過構造段等工作開展。
1、各施工地點在施工前必須編制作業(yè)規(guī)程，并按規(guī)定進行審批;特殊條件下的掘進作業(yè)必須補充制定專門的《安全技術措施》，嚴格執(zhí)行_敲幫問頂_，迎頭工作面永久支護之前加強臨時支護措施，嚴禁空頂作業(yè)。
職工年度工作計劃篇二十
鎮(zhèn)黨委高度重視政協(xié)工作，擺上重要議事日程，年內專門研究1-2次政協(xié)工作，2015年，鎮(zhèn)內重點工作、重點工程在決策之前，廣泛征求政協(xié)委員的意見，并將征求上來的意見和建議進行疏理，對好的建議要積極給予采納，鎮(zhèn)內重要活動和重要會議要及時與委員進行溝通，邀請他們參加，提高他們的決策地位。
1、加強理論學習和形勢教育。認真制定學習計劃，結合形勢發(fā)展需要，全年舉辦2-3次學習講座。采取集中與分散相結合、研讀原著與調查研究相結合等方式，認真學習黨的十精神和區(qū)政協(xié)全委會精神，增強政治理論修養(yǎng)，提高思想和政策水平。采取發(fā)放學習材料、舉辦培訓班等形式，加強對時事政治、科技和相關法律法規(guī)等知識的學習，全面提高委員整體素質和參政議政水平，為更好地覆行政協(xié)職能打下堅實基礎。
2、切實做到理論聯(lián)系實際。密切聯(lián)系我鎮(zhèn)經濟、社會發(fā)展和政協(xié)工作的實際，積極探索在圍繞中心、服務大局中發(fā)揮作用的新途徑，切實提高解決實際問題的能力和參政議政的能力。
1、深入開展專題調研。充分發(fā)揮委員們的基礎作用，圍繞全鎮(zhèn)中心工作和十大項目建設，組織委員重點對城鎮(zhèn)建設、經濟發(fā)展、民營企業(yè)發(fā)展情況、社會主義新農村建設、農村新型合作醫(yī)療工作情況、鄉(xiāng)村道路建設及管理等問題開展視察，并組織2次專題調研活動。
2、認真開展政治協(xié)商，圍繞鎮(zhèn)重大項目建設和群眾關心的熱點、重點和難點問題，組織全體委員通過開展調查、視察、座談等活動，積極建言獻策，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助黨委和政府推動各項工作順利實施。年內活動不少于4次，（組織政協(xié)委員集中視察重點工程建設、各個中小學校、公安執(zhí)法部門、城鎮(zhèn)建設等）。
3、全面強化民主監(jiān)督。堅持圍繞發(fā)展抓監(jiān)督，抓好監(jiān)督促發(fā)展的原則。重點圍繞提升服務功能、優(yōu)化服務環(huán)境，繼續(xù)探索民童監(jiān)督的新思路，努力加大民主監(jiān)督力度，提高監(jiān)督效果。年內繼續(xù)開展以優(yōu)化服務環(huán)境為主要內容的民主評議活動。
1、強化委員隊伍建設。組織全體委員認真學習政協(xié)《章程》，遵守《委員守則》等規(guī)章和制度，增強委員們的責任感和使命感。扎實開展“四個一”活動，即書寫一份調查報告或提案、提出一條有價值的建議、提供一條招商信息、參加一次社會公益活動，激發(fā)委員做好政協(xié)工作的積極性和主動性。
2、進一步加強政協(xié)制度建設。結合新形勢和政協(xié)工作特點，積極推進政協(xié)履行職能規(guī)范化、制度化、程序化建設，進一步完善學習制度、活動制度、委員管理制度、委員意見建議的辦理和反饋制度等。狠抓落實，不斷提高工作質量和效率。
3、充分發(fā)揮委員主體作用。利用視察、調研等活動，為委員在社會建設和管理中發(fā)揮作用搭建平臺，激發(fā)委員參政議政的熱情。在委員中大興“創(chuàng)一流業(yè)績，樹榜樣風采’’之風。支持委員大膽創(chuàng)業(yè)，帶動周圍群眾為我鎮(zhèn)經濟和社會發(fā)展作出更大貢獻。
職工年度工作計劃篇二十一
根據(jù)國家法律法規(guī)和上級有關安全生產工作要求，依照工會性質和職責，結合我區(qū)工會工作實際，制定xx區(qū)總工會20xx年安全生產工作計劃，具體如下：
一是根據(jù)有關人員變動情況，及時制定區(qū)總工會安全生產“一崗雙責”責任分工一覽表。二是每季度至少召開一次區(qū)總工會安全生產工作會議，貫徹、落實區(qū)安全生產工作會議的有關精神。三是根據(jù)實際情況，各街道總工會、各工委會、兩新組織工委工會和教育工會等工會組織，按照《安全生產法》規(guī)定，指導基層工會做好安全生產相關工作。
一是開展職業(yè)病防治宣傳活動。擬于4月份，與區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所等單位聯(lián)合舉辦一次“職業(yè)病防治宣傳周”活動，向企業(yè)和職工宣傳《職業(yè)病防治法》和有關職業(yè)病防治知識。二是開展安全生產培訓活動。從安全生產月開始，各街道總工會逐步組織職工安全生產素質培訓，每個街道總工會組織1場安全生產培訓，提高職工安全生產素質。
一是組織參加“安康杯”競賽活動。根據(jù)市總工會的要求，按時發(fā)動和組織企業(yè)工會報名參加“安康杯”競賽活動。二是區(qū)總工會每季度對區(qū)工人活動中心進行一次安全檢查，督促工人活動中心落實安全生產工作制度。三是開展職業(yè)安全衛(wèi)生檢查。根據(jù)統(tǒng)一部署，參加區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所牽頭的企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生聯(lián)合檢查。
一是依法參加我區(qū)有關死亡事故調查，維護職工合法權益。二是開展工傷探視工作。三是協(xié)助掛點社區(qū)反映和推動解決安全生產工作中碰到的困難和問題。四是按區(qū)安委會統(tǒng)一部署，依法參加區(qū)有關安全生產監(jiān)督考核工作。
20xx年，街道總工會將全面按照建設創(chuàng)新型、服務型、實力型工會的工作要求，牢記宗旨，積極發(fā)揮工會組織的作用，將工會工作做得扎實有效，真正做到職工有需求，工會有回應，職工有困難，工會在身邊。
積極推進基層工會直選工作和會員評家工會工作活動，大力推進“雙亮雙強雙爭”活動。不斷完善考核機制，著力提升基層工會的工作水平和工作效率。堅持“促進企業(yè)發(fā)展、維護職工權益”的企業(yè)工會工作原則，將“星級基層工會”的創(chuàng)建作為工作的重點，切實把工會組織建設成為組織健全、維權到位、工作規(guī)范、作用明顯、職工信賴的職工之家。
一是對基層工會主席進行各項知識重點培訓，創(chuàng)建勞動關系和諧企業(yè)。二是著力推進集體合同的簽訂工作，在單建工會重點抓好工資集體協(xié)議、職業(yè)安全衛(wèi)生協(xié)議和女職工權益保護協(xié)議。三是開展好扶貧幫困、送溫暖活動，把救助、幫扶、送溫暖活動融為一體，推動社區(qū)工會組織深入開展。同時全力做好20xx年元旦春節(jié)期間外來務工人員“平安返鄉(xiāng)”活動的準備工作。
繼續(xù)積極發(fā)揮社區(qū)、村、企業(yè)勞動調解中心，調解員的.作用，把矛盾解決在基層萌芽狀態(tài)。認真履行好工會主席的第一知情人，第一報告人，第一責任人的職責，傾聽一線職工的呼聲。做到信息上下貫通。積極協(xié)調有關部門做好外來務工人員的欠薪追討工作。切實做好信息報送和網(wǎng)絡輿情監(jiān)控工作。加強信訪接待、勞動爭議調處工作，創(chuàng)建和諧勞動氛圍，穩(wěn)定職工隊伍。
職工文化建設是助推企業(yè)發(fā)展的重要內容，在做好“技能競賽”、“金點子”、“留守職工迎春晚會”等原有常規(guī)的活動中，不斷契合新的時機主題，以微博、微信等新媒體為載體，因地制宜、因時制宜開展多種形式，多種內容，職工喜聞樂見、與時俱進的文化體育活動，探索推進企業(yè)職工業(yè)余生活、互動聯(lián)系的新模式。
加強學習，提高自身素質，深入學習《勞動法》、《勞動合同法》、《職代會》、《工會普法》等工會相關業(yè)務、法律知識，力求在思想上有新的提高，工作上有新的舉措，特別要堅持立足當前，著眼未來，同當前的工作緊密結合，整合資源，統(tǒng)籌推進其他各項工作，再創(chuàng)工會工作新業(yè)績，為經濟創(chuàng)新發(fā)展做出新的更大的貢獻。
職工年度工作計劃篇二十二
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
職工年度工作計劃篇一
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。不妨看看相關工作計劃！
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
職工年度工作計劃篇二
2、酒店設施、設備概況。
3、酒店服務范圍。
4、酒店整體組織結構概況（董事會及各部門經理主管人員的認識）。
5、酒店vip客人概況。
6、員工守則認知。
7、本部門組織架構。
8、本部門主要職責。
9、本部門與其他部門的關系。
10、消防知識、疏散通道認知及本部門消防設施位置介紹。
二、禮節(jié)禮貌培訓。
1、禮貌服務的表現(xiàn)方面。
2、服務意識。
3、常用禮貌用語。
4、電話禮儀標準。
5、工服的穿戴標準。
三、專業(yè)知識培訓。
1、酒店管理軟件運用。
2、庫管收貨注意事項及驗收標準。
3、大庫出庫注意事項。
4、采購員操作流程及注意事項。
5、對酒店常用物品的要求、規(guī)格的認識。
6、月盤點及季度盤點流程。
7、報損流程。
四、培訓考核。
1、新員工以一個月為限進行考核。
2、按照以上培訓范圍隨機考核。
3、考核合格者可優(yōu)先考慮試用期的調整。
4、考核不合格者扣除當月工資50元，再次進行下次培訓如再次不合格者給予辭退處理。
職工年度工作計劃篇三
在x總的英明領導下，本人在x年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜;。
七、協(xié)助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
職工年度工作計劃篇四
回顧這年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。我們公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在某某部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了某某證書、項目立項手續(xù)某某某某產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。
2、及時了解某某某某情況，為領導決策提供依據(jù)。作為某某某某企業(yè)，土地交付是重中之重。由于某某的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到某某、某某拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了某某某某某某及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據(jù)公司(0號辦公會議精神要求，我針對目前某某房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如某某，某某又到某某花園、某某花園、某某小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在某某某某召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向。
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
職工年度工作計劃篇五
安全是我們幼兒園一直非常關注的為題;質量是幼兒園最重要的任務;教師是幼兒園資源;特色是幼兒園第一支柱;家長的認可是幼兒園所要達到的標準。
1、修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規(guī)范，科學，合理。
2、利用課余時間多講課，多演練，激活內部機制，逐步提高保教質量，提升辦園水平，讓家長放心，讓學校滿意。
3、不定期的進行教學研討，不定期的更新我們的教學理念，加大力度進行教師培訓，提高專業(yè)水平和整體素質。
4、對家長進行宣傳指導，幫助家長樹立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。
我們教學組長要提前看教師們的教學計劃，并且能嚴格按照計劃進行，嚴格落實，我們要說道做到。要求我們教師嚴格按照我校三心教學理念進行教學工作。同時我們老師老團結，奮進，為了一個共同的'目標加油。使我們東方金子塔幼兒園更上一層樓。
我校老師基本都是專業(yè)的幼師學校畢業(yè)，那么對于幼兒這方面有著很豐富的經驗，在我們平時的工作中，我們要加強管理，不斷地提升教師的職業(yè)道德素質。認真完成家園互動溝通，以及開學兩周的便條溝通方式。
1、召開全園教師及家長會，宣布新的學期計劃與實施要點，討論全園大事。
2、出板報，宣傳欄等形式告知家長新學期幼兒園的工作重點。
3、制訂各級各類計劃：
1)各班教師根據(jù)全園工作計劃，結合本班實際情況，制定班級工作計劃與第一階段詳細工作計劃。
2)考慮到開學后可能出現(xiàn)的情況，有重點地進行和家長溝通，甚者可以進行家訪。
3)根據(jù)教學進行環(huán)境創(chuàng)設工作。
4)抓住季節(jié)特點，對幼兒進行感性認識經驗積累。
5)觀察，了解幼兒的身體狀況，和各種習慣，收集有關信息，有針對性地進行防病，治病工作。
6)根據(jù)幼兒伙食情況，分析幼兒營養(yǎng)供給和伙食費收支情況，需調整改進的提出實施意見。
職工年度工作計劃篇六
冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握此刻，為了認真落實學校的工作計劃，為了使20__年工作更有成效，結合自身實際合身實際狀況，特制定以下工作計劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石。筑我方高墻。
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，我將透過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。用心參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時光多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。用心參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡上建立自我的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自我在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。
二、教育教學。
1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的資料，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調動家長的用心性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據(jù)具體狀況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫忙、提高學困生的學習成績。
4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
三、班級管理。
1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的資料為行動準則，嚴格約束自我的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做禮貌守紀的好學生。
2、值日認真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意持續(xù)。
四、其他方面。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
職工年度工作計劃篇七
我政協(xié)工作小組20的工作以《政協(xié)會澤縣委員會年工作要點》為指導，在鄉(xiāng)黨委的正確領導下，在縣政協(xié)的關心指導下，在6位政協(xié)委員的支持配合下，高舉團結、民主的旗幟，正確處理好各種關系，積極引導委員認真學習，大力支持委員調查、研究，積極鼓勵委員在本職崗位上建功立業(yè)，較好地履行了政協(xié)工作職責，充分發(fā)揮了我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的作用，受到了縣政協(xié)領導和本鄉(xiāng)黨委政府及廣大人民群眾的充分肯定。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、正確處理各種關系，營造政協(xié)工作的良好氛圍。
今年我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的工作重點是協(xié)調好方方面面的關系，營造良好的工作氛圍，推動政協(xié)工作順利開展。主要是做了以下幾個方面的工作。一是積極爭取了縣政協(xié)對我鄉(xiāng)政協(xié)工作的關心。今年聯(lián)系我鄉(xiāng)的`縣領導縣政協(xié)姚副主席，對我鄉(xiāng)的政協(xié)工作及其他各項工作都提出了很好的要求，經過親臨我鄉(xiāng)實地指導。為我鄉(xiāng)政協(xié)工作的有序開展明確了目標。二是積極爭取鄉(xiāng)黨委、政府的重視。鄉(xiāng)黨委、政府對政協(xié)工作高度重視，將政協(xié)工作列入了重要議事日程。在制定該今后的發(fā)展方向等決策都會在決策前主動找政協(xié)工作小組及6名政協(xié)委員聽取意見和建議。每年的人大會、經濟工作會及一些重大會議都會邀請政協(xié)委員參加。今年的鄉(xiāng)黨務政務公開民主監(jiān)督員就聘請了政協(xié)委員，聽取他們的意見、建議，接受全程民主監(jiān)督。政協(xié)工作小組自覺擺正位置，自覺服從服務黨政工作大局，認真履行工作職責。三是加強了與委員的聯(lián)系。通過組織學習、走訪，電話聯(lián)系等方式了解委員的思想狀況及工作情況，為他們履行職能提供有力的支持和幫助，使6名委員能緊密的團結在一起，建立朋友關系。在委員遇到困難時，能積極為委員排憂解難，維護委員的合法權益。四是加強與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作小組的橫向聯(lián)系，交流工作經驗和體會，取長補短。
二、積極引導委員學習，提高委員自身的綜合素質。
鄉(xiāng)政協(xié)工作小組的工作堅持“以人為本”，政協(xié)工作要達到預期目標，人的素質才是最關鍵的。鄉(xiāng)政協(xié)工作小組抓委員的學習主要是兩種形式：一是組織委員集中學習。堅持每季度組織6名政協(xié)委員集中學習1次。特別是在今年開展的先進性教育中組織6名委員學習了黨的^v^精神、十六屆五中全會精神、以及《憲法修正案》、新修訂的《政協(xié)章程》。二是要求6名政協(xié)委員對集中學習時所發(fā)的資料開展自學，同時要求對時事、民生給予關注，提高他們分析問題的能力。6名政協(xié)委員的政策理論水平有提高，還開闊了視野，提高了洞察問題的能力，成為了綜合素質較高的政協(xié)工作小組。
三、大力支持委員調研，認真履行政協(xié)的工作職責。
我鄉(xiāng)政協(xié)工作小組要求6名政協(xié)委員圍繞想全局、議大事、抓重點、辦實事的工作要求，緊扣中心，服務大局，切實履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能。在政治協(xié)商方面主要表現(xiàn)在：政協(xié)委員積極參與我鄉(xiāng)的重要會議，提出合理的意見和建議，為鄉(xiāng)黨委、政府作決策出點子，當參謀。在民主監(jiān)督方面主要是通過會議監(jiān)督、現(xiàn)場監(jiān)督、輿論監(jiān)督等多種形式對鄉(xiāng)黨委、政府及縣委、縣政府的工作進行事前、事中、事后的民主監(jiān)督。如6名政協(xié)委員所提的盡快修建召待高速公路黑土出口延長線的提案，在上級部門的重視下，進行了勘測設計并列入了前修建計劃。在參政議政方面，組織委員深入實際、深入農村、深入廠礦、深入群眾，察民情，解民意，并通過調研報告、提案等形式積極參政議政。如在組織委員調查旅游產業(yè)后，政協(xié)委員提出了加快發(fā)展我縣旅游商品經濟的提案，促進了我縣旅游業(yè)的健康發(fā)展。
四、鼓勵委員建功立業(yè)，努力為政協(xié)組織增光添彩。
由于政協(xié)委員的推薦、審核程序嚴格，政協(xié)委員的素質相對較高，一般是各行各業(yè)的佼佼者。為此，鄉(xiāng)政協(xié)工作小組在抓好業(yè)務工作的同時，積極鼓勵6政協(xié)委員在本職工作中，所在行業(yè)中，勤奮扎實，敢于創(chuàng)新，愛崗敬業(yè)，建功立業(yè)。通過6政協(xié)委員的努力，都做出了較好地成績，在自身得到煅煉的同時，還提高了政協(xié)的美譽度，為政協(xié)組織添光增彩。
為充分發(fā)揮政協(xié)職能，促進全鄉(xiāng)全縣社會進步，經濟發(fā)展，在2006年的工作中，我們計劃做好以下工作：
（一）、加強政治理論學習，提高委員參政能力。圍繞十六屆五中全會精神的學習，重點放在建設環(huán)境友好、資源節(jié)約、和諧社會的建設上，從建設社會主義新農村入手，組織委員通過學習，站在全鄉(xiāng)乃至全縣經濟發(fā)展、社會進步的高度，提出更好的意見和建議。
（二）、注重調查研究，提高委員提案水平。一是在平時工作中，要求委員從自身行業(yè)工作的特點，積極進行進行調查研究，摸清各行業(yè)的狀況，做到心中有數(shù)；二是組織委員對全鄉(xiāng)的重點工作、重點工程進行調查視察，使委員對全鄉(xiāng)的總體工作請況有一個細致的了解，從而提高提案質量。
職工年度工作計劃篇八
轉眼間馬上進入新的一年了，過去的一年，對于我來說，既是一個充滿挑戰(zhàn)又是一個充滿機遇的一年。在即將迎來新的一年的時刻，我準備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經有好幾年了，面對著每天的各種激烈的競爭，我需要做的還是要在實際上增強自己的實力，將自己做到最優(yōu)，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的具體總結和計劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，下一年取得更好的成績，全面提高自己。
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了__年食品企業(yè)銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
一、充滿希望的__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉變：
二是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。
三是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6)遵守公司內部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現(xiàn)有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結構設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調能力。協(xié)調，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協(xié)調統(tǒng)一。
4.配合財務部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
四、新年展望和目標。
新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。__年，我要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。
在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作總結。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的.工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_______銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_______行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教_____經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對_______市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于_______市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_______產品品牌眾多，______天星由于比較早的進入河南市場，_______產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南_______市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為_______市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南_______市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調動內部能動性并協(xié)調與其他部門和各分站的聯(lián)系，本部對05—__年度工作開展的總安排如下。
主要負責：
1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動有心理健康活動月和“5。25”全國大學生心理健康日。
2、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學?；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨浮?BR> 4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
部長(__)職責：
1、負責策劃下學期總的活動。
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學?；蚶澲鄳刂贫ㄖ贫ǚ桨?。
3、協(xié)調各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經驗，推廣至全校。
副部長(__)職責：
1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結并上傳到心理在線網(wǎng)站。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
副部長(__)：
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植尊重人、理解人、培養(yǎng)人的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、技術和技能作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司有勢者強，有德者昌的文化氛圍下，提出為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)基層管理人員(主管)。
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構功能調整的要求。
1、建立周會的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可_作性的調整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)技術人員。
技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內部管理水平，加強綜合素質的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其_素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質的人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容。
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業(yè)道德和技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
一年之計在于春，在春天做好一整年的工作計劃，這是我作為銀行的員工以來，一直有的習慣，今年也不例外。有了計劃，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中還是有很多無法預估的變化發(fā)生，我也能夠在一個計劃的框架內開展自己的行動，讓自己在一年里充實開心的過完。
一、本職工作完成是根基。
針對去年我為了爭取優(yōu)秀員工，追求業(yè)務的拓展而忽視了自己本職工作的一個小方面這一點，在今年的工作中，我會牢記完成本職工作是我作為銀行員工的根基和保障。連本職工作都沒有做好的話，那就不要談什么業(yè)務拓展了。這是我在年初給自己定下的規(guī)矩，不讓繼續(xù)由著自己走都沒有走好就想著去跑了，這樣下去的結果只會是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失。我給自己制作了一個本職工作完成表，我會在今年的每一天本職工作完成情況里做出清楚明晰的記錄，讓自己遠離去年好高騖遠卻又不夠踏實的浮躁之心。我會時時刻刻用最基本的工作來監(jiān)督自己本職工作的完成度，希望在年終的時候有一個嶄新的結局。
二、拓展業(yè)務是我的態(tài)度。
當然，做好了本職之后，我還是要拓展業(yè)務的，這可謂是成為銀行優(yōu)秀員工的必經之路。沒有哪個優(yōu)秀的銀行職員是業(yè)務不怎么好的，他們除了有高智商的拓展方案，也有勤奮努力的工作態(tài)度。這都是我學習的方向。我在今年里，我想我就把拓展業(yè)務當做是我的態(tài)度好了，讓自己處在一種積極主動的勤奮狀態(tài)下進行今年的工作。說不定，今年我的工作就能夠有一個大豐收的結局了。拓展業(yè)務還是需要一件學習的事情，我會在工作之余，抽時間多看看書，多看看網(wǎng)上的信息，讓自己保持大腦的打開，時刻接受新鮮的資訊，為我們銀行的業(yè)務拓展開辟一條康莊大道來!
三、與人為善是我的愿望。
在銀行的工作，讓我深刻的明白了一點：不是只有商人才需要常常與人打交道，哪怕是我一個小小的銀行柜員，我也需要常常與客戶打交道，這就要求我不斷地學習如何與人為善了。過去的我，或許說現(xiàn)在的我，也還是脾氣一般的一個工作人員，時常會因為一些客戶不尊重的舉動而出現(xiàn)一些小情況，我希望我在今年的工作中可以改正這一點，讓自己能夠更加包容的對待那些“胡攪蠻纏”的客戶，畢竟我代表的不是我自己，還有我們銀行的形象，不可以因我個人的情緒把銀行的事情搞砸!
作為公司的一名員工，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內的工作，對于下一年度的工作計劃，我的心中已經有了方向，以下是我的工作計劃：
一、以情服務、用心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
___影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格__人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在世紀__這個大舞臺上展示自己，能為____的輝煌奉獻自己的一份力量。
職工年度工作計劃篇九
為了進一步優(yōu)化職工隊伍結構，提高職工的業(yè)務技能和綜合素質，培養(yǎng)和造就一批德才兼?zhèn)?、會管理的高素質的“四有”職工隊伍，根據(jù)大隊職工培訓和素質教育的'要求和《供電大隊年度人員職工考核制度》，并結合本隊全年工作安排部署，遵循學以致用、講究實效的原則，結合本隊實際，對全員進行全方位、高質量的專業(yè)知識和技能培訓綜合素質教育培訓，現(xiàn)制定年度職工培訓計劃如下:。
一、供電隊工種分布及等級現(xiàn)狀。
供電隊現(xiàn)有職工20人，其中干部4人，配電線路工14人，其他工種2人。
今年，我們將采用分批分類，形式多樣的理論與實踐培訓。貫徹“五定”培訓思路，培訓內容是管理局頒發(fā)的送、配電線路工教材。針對本隊生產階段性特點，培訓計劃分為以下幾個步驟：1、針對春季電網(wǎng)檢修，將利用班前會短時間培訓和案例分析，對一些容易出故障的設備和故障篩查排除作為主要內容。2、搜索電網(wǎng)檢修方面的教材及安全知識給職工培訓，注重實用性、安全性、實效性。理論培訓的同時積極組織職工開展崗位練兵，做到熟能生巧，努力提高檢修工藝和質量;2、利用業(yè)余時間組織集中培訓。通過學習《電力操作安全規(guī)程》和《電力外線工程》這兩本教材，使職工對本崗位的工作標準、管理標準、技術標準有了深入的了解;3、針對每年上、下半年的技能鑒定，我隊將在內部開展組織崗位練兵和技術比武及考試。根據(jù)職工不同層次分別給予對應培訓，做到職工需要什么我們就培訓什么，培訓一律緊扣近幾年技能鑒定考核大綱，確保今年我隊職工一次性通過技能鑒定考核;4、開展“四新教育”活動?！八男隆奔矗盒录夹g、新工藝、新材料、新設備。將“四新”列為我們培訓的重要方向，首先我們職培小組必須做到應知、應會，然后再對職工開展培訓，確保他們能夠盡快熟練運用，通過實際感受老技術和技術的差別帶動職工學習新技術的熱情。5、在全年的培訓當中，我們將會穿插一些多媒體課件，把一些枯燥難懂的理論知識轉化為實際生產所遇到的問題使職工更容易接受。7、開展師傅帶徒弟活動。
職工年度工作計劃篇十
20__年，我村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委政府的整體部署，積極作為，堅持以“為人民服務”載體，加強自身建設;同時認真貫徹落實_提出的“生產發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，管理民主”的社會主義新農村建設的要求和十八屆三中全會精神，依靠全村黨員和村民的密切配合，進一步解放思想、實事求是、與時俱進，為早日實現(xiàn)農業(yè)農村現(xiàn)代化和社會主人新農村而努力，結合我村實際制定以下工作計劃：
一、加強支部建設，堅持從嚴治黨的方針，加強對黨員的教育管理，落實科學發(fā)展觀，不斷推進農村黨員設崗定責，吸收、培養(yǎng)、發(fā)展先進青年積極分子入黨，推進村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實際行動帶領全村人民走共同富裕之路。
二、鞏固基礎設施和各項村級制度。
1、繼續(xù)完成我村的路、堰、壩等農業(yè)基礎設施，服務和方面農業(yè)生產。
2、鞏固“美好鄉(xiāng)村”已建成的成果，進一步推動新農村建設。
三、發(fā)展經濟。
1、鼓勵村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，積極幫助村民協(xié)調貸款上項目，轉移剩余勞動力，為民增收。
2、健全合作社各項制度，進一步推動農戶實行土地流轉，省出時間全心上班。
3、認真協(xié)調好土地流轉工作，妥善解決土地流轉工作中的矛盾。
四、其他方面的工作。
1、加大合作醫(yī)療基金收取力度，力爭參保率進一步提升;。
3、完成好上級下達的其他中心工作。
總之，20__年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項工作目標任務，村組干部將堅定信心，努力工作，團結協(xié)作，把社會主義新農村事業(yè)推上一個新臺階。
20__年是全面深化改革的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，更是全力建設“___”的關鍵之年，為確保我鎮(zhèn)順利實現(xiàn)“強基礎、興產業(yè)、優(yōu)環(huán)境，努力推動__經濟社會又好又快發(fā)展”的目標，根據(jù)省、市、區(qū)相關部署，結合我鎮(zhèn)實際，制定20__年__鎮(zhèn)人大工作計劃。
一、指導思想。
科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實黨的，十八屆三中、四中全會及系列重要講話精神，在區(qū)人大會的指導和鎮(zhèn)黨委的領導下，深入貫徹區(qū)委四屆六次全會精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，搶抓工作發(fā)展機遇，解放思想，改革創(chuàng)新，勇于擔當，銳意進取，把建設社會主義民主，法制作為根本任務，認真履行憲法和法律賦予的職權，充分發(fā)揮代表作用，為全面完成“十二五”規(guī)劃任務，實現(xiàn)“十三五”良好開局奠定堅定基礎。
二、工作舉措。
1、加強新代表的學習培訓，提升代表履職能力。一是組織參加統(tǒng)一學習培訓，集中學習憲法，組織法，選舉法，監(jiān)督法，代表法，主要內容包括代表的作用與職責，代表的權利與義務，代表行使權力的方式方法，代表大會的議事規(guī)則，代表議案和建議等有關知識。二是堅持代表小組每季度一次的學習制度，使人大代表進一步加深了對_制度的理解，明確人大代表應該履行的職責，了解人大工作的法定程序，掌握履行代表職責的知識，增強代表工作的責任感和使命感，為在今后的代表工作中更好地履職盡責，發(fā)揮作用打下了良好基礎。
2、密切代表與選民的聯(lián)系，開展代表進村屯社區(qū)等活動。圍繞人大代表權利和義務，以提高代表履職能力為目標，積極創(chuàng)造條件，進一步密切人大代表與人民群眾的聯(lián)系，為代表履職提供更好的服務。一是在有條件的村委會成立人大代表接待站，在選區(qū)內設立“代表信箱”，便于代表聯(lián)系選民。代表深入基層聯(lián)系選民，一年內不少于2次，在固定聯(lián)系點上聯(lián)系居委干部，群眾每年不少于2次。二是組織好區(qū)、鎮(zhèn)兩級代表每年不少于2次到社區(qū)聯(lián)系點開展聯(lián)系活動，了解情況，聽取村委會，人民群眾的意見和建議。
3、堅持和完善聯(lián)系代表制度，及時聽取和反映代表的意見，建議。一是加強與代表的聯(lián)系，擴大代表的知情權和參與權，暢通代表議政渠道。二是關心代表的工作，學習和生活，努力做到“三必訪”，即：代表有困難必訪;代表患病住院必訪;代表無故缺席會議或活動必訪。
4、圍繞區(qū)、鎮(zhèn)中心工作，組織代表視察和專題調研活動。代表視察，調研，要圍繞區(qū)，鎮(zhèn)的中心工作，結合區(qū)人大會和鎮(zhèn)黨委年度工作計劃，對人民群眾普遍關心的熱點，難點，重大問題，特別是在加快推進以改善民生為重點的社會建設中出現(xiàn)的矛盾和問題，需要政府部門引起高度重視和協(xié)調解決的問題等內容進行。為代表出席區(qū)人代會，應邀列席區(qū)人大會會議和鎮(zhèn)人代會及其他會議活動做準備。代表參加區(qū)人大會或代表小組組織的視察或調研活動，年內不少于1次，代表小組完成視察報告，調研報告不少于2篇。
5、代表向人民群眾和選民報告履職情況，接受群眾監(jiān)督。做好人大代表向選區(qū)選民的述職活動，今年安排3-4名代表到所在選區(qū)進行述職，密切與人民群眾的聯(lián)系，自覺接受人民群眾的監(jiān)督。報告的主要內容為代表出席區(qū)人代會，參加審議，行使權利等情況，聯(lián)系村屯，服務群眾情況，大會期間和閉會期間提出議案和書面意見處理解決落實等情況。代表在任期內向選區(qū)選民代表報告履職情況至少一次。
6、加大建設力度，提升人大聯(lián)絡室自身的工作水平。一是加強制度建設。不斷完善聯(lián)絡室的議事程序和工作制度，更好地堅持民主集中制原則。注重探索創(chuàng)新，及時把實踐經驗上升為制度規(guī)范，促進人大工作的制度化和規(guī)范化。二是加大宣傳力度。加強宣傳觀念，完善宣傳激勵機制，把我鎮(zhèn)人大工作好的做法，經驗，優(yōu)秀人大代表的先進事跡及時向各級宣傳媒體推介，使更多的人了解人大，認識人大，宣傳人大，創(chuàng)造一個有利于人大工作開展的良好輿論氛圍。三是加強思想作風建設和業(yè)務學習，不斷提升為人民服務的水平。要樹立強烈的職責意識，對人大工作和自身使命要有更為清晰的認識，增強責任感和使命感;要樹立終身學習的意識，加強政治理論修養(yǎng)，認真學習有關人大工作的法律知識，提升業(yè)務水平，不斷提高當政議政的能力，做人大工作的行家里手，提高聯(lián)絡室工作科學化和規(guī)范化的水平，提高工作效能。四是適應新形勢，新要求，根據(jù)代表履職需要和代表個人專長，不斷改進，完善，豐富閉會期間代表活動的內涵和形式，在街道設立代表活動室，努力將人大代表聯(lián)絡室辦成“代表之家”。
20__年，我們要自覺地堅持和依靠黨的領導，認真完成鎮(zhèn)黨委交辦的各項任務，堅持鎮(zhèn)人大代表聯(lián)絡室始終在黨委的領導下開展工作，努力做好人大會交辦的其它各項工作，緊密圍繞區(qū)人大會的工作要點部署全年的工作，并找準切入點，分階段，有重點地加以推進。
職工年度工作計劃篇十一
在這x年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
職工年度工作計劃篇十二
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習黨的某某大精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校發(fā)展全局，緊密結合教職工的思想和工作實際，著力在理論學習的深度上下功夫，在解放思想更新觀念上下功夫，在解決學校發(fā)展中遇到的難點和熱點問題上下功夫，不斷提高教職工的思想政治素質，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為學校各項事業(yè)的全面發(fā)展而努力工作。
二、學習內容。
1、繼續(xù)深入學習黨的某某大精神。采取通讀報告原文，收聽、收看音像輔導講座，分章節(jié)學習、分專題研討等形式進行，幫助教職工理解好、把握好某某大報告的精神實質，深刻領會某某大提出的重大理論觀點、重大戰(zhàn)略思維、重大工作部署和新的要求。
2、學習《科學發(fā)展觀》讀本。重點理解科學發(fā)展觀的內涵和構建社會主義和諧社會的指導思想、目標任務及要求，樹立科學發(fā)展的意識，全面把握社會主義和諧社會的主要特征，不斷推進科學發(fā)展和和諧社會、和諧校園建設。
3、開展形勢教育。組織教師學習各類會議精神，了解國家、省市結合國家經濟社會現(xiàn)狀，正確認識當前教育的需求形勢和任務，使教職工認清形勢，明確教育工作者的責任，從而樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為實施素質教育、辦好讓人民滿意的教育，奠定良好的政治理論基礎。
4、學習各類法律法規(guī)。組織教職工系統(tǒng)學習《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等相關的法律法規(guī)，不斷提高教職工的法律意識，牢固樹立“依法治校、依法施教”的思想，自覺維護教職工自身和學生的合法權益。
5、強化師德師風教育。著重學習新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展“深入學習教師職業(yè)道德規(guī)范，全面提升教師師德水平”學習教育活動，引導廣大教師進一步堅定愛崗敬業(yè)，獻身教育的信念;樹立尊重學生，保護學生的責任意識;增強為人師表，以身立教的職業(yè)修養(yǎng)。
6、學習上級重要會議精神及領導講話，上級頒發(fā)的有關文件資料。
7、根據(jù)實際需要，適時增加學習內容。
三、學習形式。
采取集中學習與個人自學、專題輔導與專題討論、座談研討與體會交流與相結合等方式，扎實推進學習不斷深入，提高學習效率和效果。
四、學習要求及措施。
1、每位教職工都要提高思想認識，增強學習的自覺性和主動性，做到真學、真懂、真信、真用，黨員要在學習上發(fā)揮好模范作用。
2、注意理論聯(lián)系實際，不斷增強學習的實效性。把學習理論同指導工作結合起來，做到學有所思、學以致用，提高運用理論指導實際工作的能力。
3、學校校領導班子發(fā)揮好帶頭作用，每次學習要做到按時到場，并督促教師準時參加。承擔發(fā)言任務的領導，要提前精心準備發(fā)言內容，確保政治學習的質量。
4、堅持完善制度，認真執(zhí)行教職工政治理論學習計劃。兩周一次的政治思想學習，要做到時間、內容、人員三落實。要嚴格執(zhí)行學習考勤制度和請假制度。
職工年度工作計劃篇十三
在服從單位整體安全目標的基礎上，結合本部門自身工作實際，堅持“安全第一、預防為主”，增強車隊駕駛員安全行車責任意識，確保單位車輛和人身財產安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計劃。
（1）繼續(xù)保證每次出車詳細登記，仔細核算。
（2）堅持安全檢查工作，保證無火險現(xiàn)象發(fā)生。
（3）安排好每天的固定工作，調整好臨時出車任務。做好車輛相關的管理工作：
1、做好車輛日常保養(yǎng)工作，
3、做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。
（1）貫徹執(zhí)行安全生產的方針政策和法規(guī)，宣傳貫徹運輸中心各項安全生產規(guī)章制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
（2）協(xié)助領導組織本單位安全生產活動，宣傳安全生產法規(guī)，提高全體職工的安全生產意識。
（3）針對運輸中心安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，加強安全防范工作，繼續(xù)堅持定期和不定期的安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。安全生產檢查中，遇有發(fā)現(xiàn)重大事故隱患或違章指揮、違章作業(yè)時，有權制止違章，停止作業(yè)，并及時向上級報告。
（4）掌握安全生產信息，預防、預測事故發(fā)生的可能性，提出防范措施。
（5）及時為安全負責人、安全生產管理人員改進安全生產和操作方法提供資料信息，及時解決安全存在問題。
（6）參加傷亡事故的調查，進行事故統(tǒng)計、分析，按規(guī)定及時上報，對傷亡事故和未遂事故的責任者提出處理意見。
（7）遇有特殊緊急的不安全情況時，有權指令先行停止生產并且立即報告領導研究處理。
（10）重點做好“春運”“五一”“十一”等重要時期安全工作，嚴格排查按要求配齊消防設施，并保證能有效使用，嚴格按要求規(guī)范、妥善保管。
(11)結合季節(jié)特點開展各類安全演練。
職工年度工作計劃篇十四
為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府2014年禁毒工作安排，不斷推動禁毒各項工作往縱深發(fā)展，全面實現(xiàn)創(chuàng)建?無毒單位?的總目標，再創(chuàng)禁毒工作新業(yè)績，現(xiàn)制定我局2014年禁毒工作計劃。
一、指導思想。
以鄧小平理論、三個代表?重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞?創(chuàng)建‘無毒單位’、構建‘和諧鞏留’?的總體目標，堅持?預防為主，綜合治理，禁種、禁制、禁販、禁吸并舉?的工作方針，明確禁毒責任，夯實基礎工作，強化預防教育，創(chuàng)新幫教形式，嚴抓重點整治為重點，把解決當前突出問題與推動禁毒工作長遠發(fā)展相結合，積極推進全局禁毒工作不斷深入開展。
職工年度工作計劃篇十五
在20x年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務核算工作，加強自身財務管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。努力使自己做到財務工作長計劃，短安排。使公司20x年財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一、加強財務知識學習，在新的一年里，我要繼續(xù)加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、我將根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調關系。
3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強自身學習，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
職工年度工作計劃篇十六
為全面貫徹落實黨的xx大精神，有效推進我縣_三大目標_的實現(xiàn)，竹開區(qū)以建立質量安全長效機制為基礎，狠抓安全監(jiān)管隊伍建設，規(guī)范監(jiān)管行為，創(chuàng)新監(jiān)管方式，切實保障人民生命財產的安全。為有力促進20xx年的質量安全工作，現(xiàn)特制定本工作計劃：
一、加強質量安全工作領導，狠抓監(jiān)管隊伍建設。
以科學發(fā)展觀為指導，充分認識新形勢下質量安全工作的長期性、艱巨性和復雜性，進一步增強做好質量安全工作的緊迫感和責任感，進一步提高質量安全意識，各單位主要負責人要切實履行質量安全第一責任人的職責，真正把質量安全工作擺到重要位置。
建立質量安全部門，足額配備專兼職工作人員。落實專項資金，優(yōu)化工作環(huán)境，為質量安全工作做好后勤保障。
二、重點開展質量安全工作檢查，規(guī)范監(jiān)管行為。
質量安全部門要深入企業(yè)生產一線進行質量安全調研和檢查，及時掌握我區(qū)質量安全工作現(xiàn)狀，摸清質量安全工作形勢。對存在質量安全隱患的企業(yè)，督促其積極整改，同時跟蹤調查整改效果。以質量安全工作規(guī)范化、常態(tài)化為目標，有效控制我區(qū)質量安全隱患，鞏固我區(qū)平穩(wěn)安全形勢。
重點檢查各責任主體職責履行及在崗情況、質量安全隱患排查和治理等方面，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患、安全管理人員不在崗等情況，將依照有關規(guī)定，進行嚴肅懲處。
三、推進質量工作信息化，創(chuàng)新監(jiān)管模式。
三、加強質量安全教育和培訓工作，提高從業(yè)人員的工作水平。
通過組織培訓等形式，大力提高質量安全監(jiān)管人員的業(yè)務水平，逐步打造一支責任心強、業(yè)務水平高的質量安全監(jiān)管隊伍。督促貫徹執(zhí)行國家有關質量安全法律法規(guī)，認真開展_安全生產月_宣傳活動，提高社會及從業(yè)人員對質量安全工作的認知度，努力營造多方支持質量安全工作的良好社會氛圍。
五、建立健全質量安全應急救援和事故處理體系。
建立質量安全隱患數(shù)據(jù)庫，重點排查危險源，各部門全力配合，完善應急救援和事故處理機制，增強應對處理突發(fā)事故和重特大安全事故的能力。
六、將質量安全工作納入年度工作計劃，逗硬獎懲。
在年初部署安排質量安全工作，納入年度工作計劃。建立健全質量安全工作目標考核體系，對工作突出的部門個人進行激勵，對在質量安全工作中怠慢甚至出現(xiàn)問題的要制定處罰措施。
職工年度工作計劃篇十七
我們送走忙忙碌碌的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年，在新的一年里如何繼續(xù)將計生工作在春園社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們春園社區(qū)20xx年計生工作的工作思路如下：
一、目標任務。
社區(qū)計劃生育工作以為民、惠民、便民、利民為宗旨，以建立健全科學有效的社區(qū)管理和為民服務的長效機制為目的，構建區(qū)域化社區(qū)計生管理服務模式，形成“兩委負總責、協(xié)會當骨干、依法定規(guī)章、群眾做主人”的計劃生育居民自治工作，提高居民的自我教育、自我管理、自我服務和自我監(jiān)督水平，促使社區(qū)人際關系更加和諧、管理更加民主、服務更加完善、社會更加穩(wěn)定。
二、工作措施。
1、領導重視，加強隊伍建設。
社區(qū)書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。
2、結合社區(qū)實際，構建計生服務網(wǎng)絡。
首先，按照“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，將轄區(qū)劃分為九個片區(qū)、十八個網(wǎng)格。居民辦事、咨詢直接找“網(wǎng)格”負責人即可；二是“定人”，社區(qū)建立以社區(qū)工作人員為主的網(wǎng)格化管理隊伍，每人具體負責一個網(wǎng)格，網(wǎng)格再細化成居民小組，組長由樓棟長擔任，同時建立志愿者隊伍，形成社區(qū)全員動員的工作態(tài)勢；三是“定責”，實行“一崗多責、一員多能”，網(wǎng)格責任人既是人口信息采集員、民情民意傳遞員、社會事務服務員，又是計生信息員。四是建立社區(qū)全員人口信息管理系統(tǒng)和人口計劃生育平臺信息系統(tǒng)網(wǎng)格化管理資料信息庫，及時將育齡婦女的服務信息輸入并提供給社區(qū)實施服務，清理補充育齡婦女個案信息，確保育齡婦女個案建檔率達到100％，個案信息準確率達到100％，全員人口個案建檔率達到100%，準確率達到100%。
3、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務。
隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。利用每月一期的黑板報豐富宣傳內容（內容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國策知識等），在轄區(qū)內形成輿論氣氛；利用計生節(jié)日（“5·29”協(xié)會日、“母親節(jié)”、“7·11世界人口日”、10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識和信息的優(yōu)質服務，并及時準確上報宣傳情況及信息簡報；利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。并在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
4、勤于走訪，實際服務群眾。
人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。隨訪率力爭達到95%以上。
5、加強避孕藥具服務和管理工作。
以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動人口）及時發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應、方便群眾、防止浪費、提高效益”的原則，深入開展藥具服務工作，幫助育齡婦女選擇落實節(jié)育措施。主動服務，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應用率、有效率、隨訪率達98%以上，對重點人群隨訪率達100%。
6、定期驗證，關注流動人口。
根據(jù)街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這項工作作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料在轄區(qū)張貼和免費發(fā)放避孕藥具告知書，真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。
職工年度工作計劃篇十八
新的學期開始了，為進一步提高我校的教育質量完善校務管理特制定本學期工作計劃。
1、建立健全管理機制。
2、應進一步加大教師自主業(yè)務素質提高的意識，使學習機制常態(tài)化。
3、學校的辦公條件簡陋，還應設法改善。
4、應進一步加強與家長、社會溝通廣度和深度，真正實現(xiàn)“老百姓滿意的學校”。
1．繼續(xù)強化服務理念，塑造良師形象，達到了讓百姓滿意。
（1）、堅持每周的政治學習制度。組織教師深入學習重要的教育指針，和法律法規(guī)。樹立“服務意識”和“以人為本”的宗旨，關注關注每一個學生的發(fā)展，為學生的發(fā)展服務。不斷深入地開展“講師德、比奉獻、塑形象”的師德活動，整頓師德方面突出的問題，進一步樹立愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的師德形象。
（2）、努力建設一支高素質的教師隊伍，提倡服務意識，要倡導在繁重的課堂教學的同時積極地投身課程改革服務，為促進學生全面發(fā)展，努力提高教學質量進行身體力行的的探索。
（3）、要建立完善的“學習制度”，要求老師要不斷學習、不斷給自己“充電”。強化文化業(yè)務學習努力提高教師的業(yè)務素質。杜絕教師體罰學生現(xiàn)象。自覺遵守學校的規(guī)章制度。
2．努力提升教師素養(yǎng)，提高教學質量。
（1）、堅持每周的業(yè)務學習制度和校本研修制度。
為為改進教學方法，提高教學質量。本學期結合教師崗位練兵和班主任老師技能培訓針對每位教師存在的突出問題制定切實可行的培訓方案并付諸實施。
（2）、繼續(xù)積極開展課堂交流研討活動。
加強對教師教學的指導與監(jiān)控，本學期認真執(zhí)行課堂教學常規(guī)管理，把教學作為學校工作的核心，有效的促進課堂教學常態(tài)化的開展。為教學成績的穩(wěn)步提高打下基礎。
3、加大學生人生觀、價值觀的引導和深化。
（1）、努力做好少先隊活動的開展，推動少先隊事業(yè)的發(fā)展，
本學期，將努力提高輔導員的工作、理論水平，加強對各中隊活動的監(jiān)控與指導，努力提高班隊課的活動質量。
（2）、積極開展讀書活動競賽、國旗下講話、講故事比賽等活動。
（3）、認真組織學生進行敬老護老的慰問活動，進行具體的思想教育和行動指導。
（4）、通過慶祝教師節(jié)、十一等活動，豐富學生的節(jié)日生活，提高良好價值觀、世界觀的導向，同時也提高教師的社會地位和責任感。
4、重視安全工作，積極改善辦學條件。
（1）、本學期要認真落實法律法規(guī)的宣傳教育，強化學校交通、用電、食品衛(wèi)生等方面的宣傳教育和安全防范措施。力爭實現(xiàn)安全零事故。
（2）、進一步加強學校財產管理，確保學校財產不受損失。
5、進一步抓實體育健康工作，創(chuàng)建平安校園。
（1）本學期要從實際出發(fā)，組織學生進行越野賽、足球賽、跳繩比賽促進了學生德智體美的全面發(fā)展。
（2）要持之以恒地抓好校園環(huán)境衛(wèi)生和安全教育，提高全體師生講衛(wèi)生、講安全的自覺性，真正創(chuàng)建了綠色校園、平安校園。
職工年度工作計劃篇十九
20xx年是全面貫徹黨的xx大精神的重要之年，是實施規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，是我公司工程建設的攻堅之年。為認真貫徹_安全第一、預防為主、綜合治理_方針，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《_關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》(國辦發(fā)【20xx】23號文)、全面貫徹落實《_關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進全國安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)【20xx】40號)，不斷適應新形勢、新任務的要求，圓滿完成20xx年度安全生產工作各項目標任務，確保公司安全生產無事故。現(xiàn)將20xx年度安全生產工作安排如下：
一、指導思想。
全面貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以安全發(fā)展為基礎，以山西省煤礦_六個新標準_為準則，以安全質量標準化為抓手，以二期工程施工_一通三防_管理為重點，以隱患治理為手段，以打造_本質安全礦井_為目標，牢固樹立_以人為本、安全發(fā)展_理念，深入落實_安全生產強化年_活動，堅持_安全第一、預防為主、綜合治理_方針，實現(xiàn)速度、質量、效益與安全的有機統(tǒng)一，深化班組建設，夯實安全基礎，有效防范和杜絕任何事故，實現(xiàn)公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
二、20xx年安全主線。
以_安全生產強化年_為主線，以嚴格落實三方安全責任為基礎，以_通風可靠、抽采達標、監(jiān)控有效、管理到位_為保障，以消滅各類安全隱患為宗旨，嚴格標準、規(guī)范操作，順利推進二期礦建工程，建成口天煤礦本質安全文化雛形。
為適應當前安全發(fā)展形勢，堅持_以人為本_的原則，始終把員工的生命安全和身體健康放在首位，根據(jù)相關法律法規(guī)要求，進一步完善礦級應急救援機制。
三、安全奮斗目標。
1、堅決杜絕死亡事故、重傷控制在2人以內、輕傷控制在22人以內;。
2、無重大機電設備事故、火災事故和環(huán)保事故;。
3、地面無輕傷以上事故;。
根據(jù)20xx年工程建設計劃，我公司將全面進入二期工程建設，主要施工項目有：
(一)井巷工程：進、回風井底車場;三條主要巖巷(中央回風大巷、中央輸送機大巷、中央輔助運輸大巷)掘進;井底水倉、水泵房、變電所等主要硐室工程;三條煤巷的鉆場布置及部分揭煤點抽放工程等。
(二)機電設備安裝工程主要有：主斜井井筒裝備安裝;壓風系統(tǒng)安裝;永久通風系統(tǒng)和瓦斯抽放系統(tǒng)安裝;井上下安全監(jiān)控系統(tǒng)安裝;地面各功能建筑的設備安裝工程等。
(三)地面工程：辦公樓、職工公寓、聯(lián)合建筑、生活污水處理站等已建項目的內部裝修;洗煤廠、鍋爐房、空調房、熱風爐、瓦斯防治中心、風井場地基礎設施建設等新開工項目。
根據(jù)20xx年工程計劃，安全工作將從以下幾個方面展開：
(一)進一步落實各方安全責任。
1、認真落實好國家及省委省政府、集團公司對安全工作的要求。20xx年正處于公司建設的關鍵時期，公司與所有參與工程建設的施工、監(jiān)理方簽訂《安全目標責任書》、《施工安全協(xié)議》，進一步落實三方安全責任、明確職責和任務，按照_大安全_要求，切實把安全工作列入日常工作議事日程，將安全工作抓實。
2、強化監(jiān)督管理，嚴格落實各級管理人員安全責任。建設方、施工方各級領導干部要嚴格按照國辦發(fā)【201x】23號文件要求做好帶班下井工作，發(fā)揮業(yè)務特長，抓好環(huán)節(jié)協(xié)調，將問題解決在現(xiàn)場。
(二)頂板管理。
頂板管理：主要圍繞平巷大斷面硐室、車場巷道施工及過構造段等工作開展。
1、各施工地點在施工前必須編制作業(yè)規(guī)程，并按規(guī)定進行審批;特殊條件下的掘進作業(yè)必須補充制定專門的《安全技術措施》，嚴格執(zhí)行_敲幫問頂_，迎頭工作面永久支護之前加強臨時支護措施，嚴禁空頂作業(yè)。
職工年度工作計劃篇二十
鎮(zhèn)黨委高度重視政協(xié)工作，擺上重要議事日程，年內專門研究1-2次政協(xié)工作，2015年，鎮(zhèn)內重點工作、重點工程在決策之前，廣泛征求政協(xié)委員的意見，并將征求上來的意見和建議進行疏理，對好的建議要積極給予采納，鎮(zhèn)內重要活動和重要會議要及時與委員進行溝通，邀請他們參加，提高他們的決策地位。
1、加強理論學習和形勢教育。認真制定學習計劃，結合形勢發(fā)展需要，全年舉辦2-3次學習講座。采取集中與分散相結合、研讀原著與調查研究相結合等方式，認真學習黨的十精神和區(qū)政協(xié)全委會精神，增強政治理論修養(yǎng)，提高思想和政策水平。采取發(fā)放學習材料、舉辦培訓班等形式，加強對時事政治、科技和相關法律法規(guī)等知識的學習，全面提高委員整體素質和參政議政水平，為更好地覆行政協(xié)職能打下堅實基礎。
2、切實做到理論聯(lián)系實際。密切聯(lián)系我鎮(zhèn)經濟、社會發(fā)展和政協(xié)工作的實際，積極探索在圍繞中心、服務大局中發(fā)揮作用的新途徑，切實提高解決實際問題的能力和參政議政的能力。
1、深入開展專題調研。充分發(fā)揮委員們的基礎作用，圍繞全鎮(zhèn)中心工作和十大項目建設，組織委員重點對城鎮(zhèn)建設、經濟發(fā)展、民營企業(yè)發(fā)展情況、社會主義新農村建設、農村新型合作醫(yī)療工作情況、鄉(xiāng)村道路建設及管理等問題開展視察，并組織2次專題調研活動。
2、認真開展政治協(xié)商，圍繞鎮(zhèn)重大項目建設和群眾關心的熱點、重點和難點問題，組織全體委員通過開展調查、視察、座談等活動，積極建言獻策，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助黨委和政府推動各項工作順利實施。年內活動不少于4次，（組織政協(xié)委員集中視察重點工程建設、各個中小學校、公安執(zhí)法部門、城鎮(zhèn)建設等）。
3、全面強化民主監(jiān)督。堅持圍繞發(fā)展抓監(jiān)督，抓好監(jiān)督促發(fā)展的原則。重點圍繞提升服務功能、優(yōu)化服務環(huán)境，繼續(xù)探索民童監(jiān)督的新思路，努力加大民主監(jiān)督力度，提高監(jiān)督效果。年內繼續(xù)開展以優(yōu)化服務環(huán)境為主要內容的民主評議活動。
1、強化委員隊伍建設。組織全體委員認真學習政協(xié)《章程》，遵守《委員守則》等規(guī)章和制度，增強委員們的責任感和使命感。扎實開展“四個一”活動，即書寫一份調查報告或提案、提出一條有價值的建議、提供一條招商信息、參加一次社會公益活動，激發(fā)委員做好政協(xié)工作的積極性和主動性。
2、進一步加強政協(xié)制度建設。結合新形勢和政協(xié)工作特點，積極推進政協(xié)履行職能規(guī)范化、制度化、程序化建設，進一步完善學習制度、活動制度、委員管理制度、委員意見建議的辦理和反饋制度等。狠抓落實，不斷提高工作質量和效率。
3、充分發(fā)揮委員主體作用。利用視察、調研等活動，為委員在社會建設和管理中發(fā)揮作用搭建平臺，激發(fā)委員參政議政的熱情。在委員中大興“創(chuàng)一流業(yè)績，樹榜樣風采’’之風。支持委員大膽創(chuàng)業(yè)，帶動周圍群眾為我鎮(zhèn)經濟和社會發(fā)展作出更大貢獻。
職工年度工作計劃篇二十一
根據(jù)國家法律法規(guī)和上級有關安全生產工作要求，依照工會性質和職責，結合我區(qū)工會工作實際，制定xx區(qū)總工會20xx年安全生產工作計劃，具體如下：
一是根據(jù)有關人員變動情況，及時制定區(qū)總工會安全生產“一崗雙責”責任分工一覽表。二是每季度至少召開一次區(qū)總工會安全生產工作會議，貫徹、落實區(qū)安全生產工作會議的有關精神。三是根據(jù)實際情況，各街道總工會、各工委會、兩新組織工委工會和教育工會等工會組織，按照《安全生產法》規(guī)定，指導基層工會做好安全生產相關工作。
一是開展職業(yè)病防治宣傳活動。擬于4月份，與區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所等單位聯(lián)合舉辦一次“職業(yè)病防治宣傳周”活動，向企業(yè)和職工宣傳《職業(yè)病防治法》和有關職業(yè)病防治知識。二是開展安全生產培訓活動。從安全生產月開始，各街道總工會逐步組織職工安全生產素質培訓，每個街道總工會組織1場安全生產培訓，提高職工安全生產素質。
一是組織參加“安康杯”競賽活動。根據(jù)市總工會的要求，按時發(fā)動和組織企業(yè)工會報名參加“安康杯”競賽活動。二是區(qū)總工會每季度對區(qū)工人活動中心進行一次安全檢查，督促工人活動中心落實安全生產工作制度。三是開展職業(yè)安全衛(wèi)生檢查。根據(jù)統(tǒng)一部署，參加區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所牽頭的企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生聯(lián)合檢查。
一是依法參加我區(qū)有關死亡事故調查，維護職工合法權益。二是開展工傷探視工作。三是協(xié)助掛點社區(qū)反映和推動解決安全生產工作中碰到的困難和問題。四是按區(qū)安委會統(tǒng)一部署，依法參加區(qū)有關安全生產監(jiān)督考核工作。
20xx年，街道總工會將全面按照建設創(chuàng)新型、服務型、實力型工會的工作要求，牢記宗旨，積極發(fā)揮工會組織的作用，將工會工作做得扎實有效，真正做到職工有需求，工會有回應，職工有困難，工會在身邊。
積極推進基層工會直選工作和會員評家工會工作活動，大力推進“雙亮雙強雙爭”活動。不斷完善考核機制，著力提升基層工會的工作水平和工作效率。堅持“促進企業(yè)發(fā)展、維護職工權益”的企業(yè)工會工作原則，將“星級基層工會”的創(chuàng)建作為工作的重點，切實把工會組織建設成為組織健全、維權到位、工作規(guī)范、作用明顯、職工信賴的職工之家。
一是對基層工會主席進行各項知識重點培訓，創(chuàng)建勞動關系和諧企業(yè)。二是著力推進集體合同的簽訂工作，在單建工會重點抓好工資集體協(xié)議、職業(yè)安全衛(wèi)生協(xié)議和女職工權益保護協(xié)議。三是開展好扶貧幫困、送溫暖活動，把救助、幫扶、送溫暖活動融為一體，推動社區(qū)工會組織深入開展。同時全力做好20xx年元旦春節(jié)期間外來務工人員“平安返鄉(xiāng)”活動的準備工作。
繼續(xù)積極發(fā)揮社區(qū)、村、企業(yè)勞動調解中心，調解員的.作用，把矛盾解決在基層萌芽狀態(tài)。認真履行好工會主席的第一知情人，第一報告人，第一責任人的職責，傾聽一線職工的呼聲。做到信息上下貫通。積極協(xié)調有關部門做好外來務工人員的欠薪追討工作。切實做好信息報送和網(wǎng)絡輿情監(jiān)控工作。加強信訪接待、勞動爭議調處工作，創(chuàng)建和諧勞動氛圍，穩(wěn)定職工隊伍。
職工文化建設是助推企業(yè)發(fā)展的重要內容，在做好“技能競賽”、“金點子”、“留守職工迎春晚會”等原有常規(guī)的活動中，不斷契合新的時機主題，以微博、微信等新媒體為載體，因地制宜、因時制宜開展多種形式，多種內容，職工喜聞樂見、與時俱進的文化體育活動，探索推進企業(yè)職工業(yè)余生活、互動聯(lián)系的新模式。
加強學習，提高自身素質，深入學習《勞動法》、《勞動合同法》、《職代會》、《工會普法》等工會相關業(yè)務、法律知識，力求在思想上有新的提高，工作上有新的舉措，特別要堅持立足當前，著眼未來，同當前的工作緊密結合，整合資源，統(tǒng)籌推進其他各項工作，再創(chuàng)工會工作新業(yè)績，為經濟創(chuàng)新發(fā)展做出新的更大的貢獻。
職工年度工作計劃篇二十二
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。