制定計劃可以培養(yǎng)我們的時間管理能力和計劃能力，使我們在工作和學(xué)習(xí)中更有條理和效率。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，我們需要明確我們的目標(biāo)和期望，制定具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。其次，我們應(yīng)該評估現(xiàn)有的資源和條件，合理分配時間、資金和人力資源。第三，制定可行的行動計劃，明確每個階段的任務(wù)和時間要求。第四，及時跟蹤和監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，找出問題并及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。最后，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時反思并調(diào)整以提高計劃的效果。只要我們按照這些步驟制定計劃，就能夠更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和夢想。制定計劃時，要善于借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇一
（1）如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行“手工藝品設(shè)計大賽”，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。（由全校同學(xué)們自愿參加）。
（2）舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。（主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。）。
（3）在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
（4）與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
（5）設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)（部長及部員的電話），以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇二
回顧半學(xué)期來的經(jīng)歷，我感到既充實(shí)，又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作，不僅增進(jìn)了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。總結(jié)半學(xué)期來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn)，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在一些具體問題上要求新求細(xì)求精，以身作則清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生，雖然要比其他同學(xué)起的早，可是在工作中能夠?yàn)橥瑢W(xué)們創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境、我感到很開心。這是我的工作，我會積極認(rèn)真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑，我在教學(xué)樓門口站迎賓崗，這是我第一次做這份工作，有些興奮。對每一位老師送上微笑，不僅表現(xiàn)了一個人得素質(zhì)，更體現(xiàn)了吉林體育學(xué)院的形象。學(xué)生會舉辦的文藝晚會，我既做了一名觀眾，同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生，擺桌椅。在12月份，我還參加了學(xué)生會組織的"創(chuàng)新大會"，這是每一位學(xué)生會成員的驕傲。
總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會工作做的更好。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇三
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手：
（1）在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
（2）對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
（3）如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行手工藝品設(shè)計大賽，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。（由全校同學(xué)們自愿參加）。
（4）舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。（主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。）。
（5）在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
（6）與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
（7）設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)（部長及部員的電話），以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇四
在學(xué)工辦指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，本月我部門工作正常、有序、健康的開展。
全體干部團(tuán)結(jié)一心、積極參加各項活動，并不斷加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系。為不斷提高我部門的工作質(zhì)量，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:。
常規(guī)工作:。
1.本部門多次召開部門會議，加強(qiáng)部門內(nèi)部干部的了解和聯(lián)系;。
2.本部門根辦公室的具體安排派干部到學(xué)工辦值班，并積極與上級交流、學(xué)習(xí);。
4.周一升旗儀式，我部門協(xié)助保衛(wèi)部查人，各干部表現(xiàn)積極、主動。
活動方面:。
4.我們部門還多次協(xié)助其他部門開展“反對藏獨(dú)，支持奧運(yùn)”的'愛國活動的宣傳，同時還對下學(xué)期的工作進(jìn)行了宏觀規(guī)劃。
意見與建議:。
1、本學(xué)期城管院各部門開展了多項活動，如四月份的“首屆高校模擬職場竟聘”尤為成功。但據(jù)部分班級反映，獲獎班級現(xiàn)在都未收到獎狀與獎金。因此，我建議部門加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系，提高辦事效率，信守承諾，提高聲譽(yù)。
2、我建議部門多開展一些有實(shí)際意義的活動，如提高大學(xué)生環(huán)保意識，節(jié)約意識，公眾服務(wù)意識，遵守孝悌之義等。以實(shí)際行動去改變什么，去弘揚(yáng)什么，直到服務(wù)同學(xué)。加強(qiáng)師生聯(lián)系，加強(qiáng)大學(xué)生與社會聯(lián)系。
總之，本月工作總體成績較好，在今后的工作中，我們會繼續(xù)努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步。
思想激情無止境，只要不放棄,必將碰撞出最美的火花!今天我能夠走進(jìn)科創(chuàng)部,并擔(dān)任了部長一職，首先得感謝團(tuán)學(xué)會對我的信任與支持。
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手:。
(1)在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
(2)對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
(3)如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行“手工藝品設(shè)計大賽”，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。(由全校同學(xué)們自愿參加)。
(4)舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。(主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。)。
(5)在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(6)與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
(7)設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)(部長及部員的電話)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇五
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇六
科技創(chuàng)新部是組織、引導(dǎo)科技創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新的一個專有學(xué)術(shù)部門,是機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)氛圍最濃的部之一。而今，新的學(xué)期已經(jīng)開始，對我們學(xué)生會來說是一個新的起點(diǎn)，能否在這個學(xué)期把工作做好，起點(diǎn)的好壞是一個關(guān)鍵，因此一個好的工作計劃對日后的工作起著至關(guān)重要的地位。作為一名科創(chuàng)部干事,在此,我草擬一份科創(chuàng)部下學(xué)期工作計劃,具體內(nèi)容如下:。
(1).定期開例會，對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級，為第二屆科技創(chuàng)新大賽培養(yǎng)生力軍并作好充分準(zhǔn)備。
(2).舉辦一些講座，請有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長或一些負(fù)責(zé)金工實(shí)習(xí)的專家老師為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。
(3).定期組織部員及有興趣的同學(xué)，參觀科技創(chuàng)新作品展和附近一些的科技館。培養(yǎng)同學(xué)們的科技興趣及創(chuàng)新精神。
(4).在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新作品征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(5).與宣傳部合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效反饋。
(6).積極與科技創(chuàng)新協(xié)會合作，共存互利，在全院帶動起一股濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
(7).設(shè)置多種聯(lián)系方式給本院同學(xué)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部會盡量將起想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇七
本學(xué)期，我部將充分發(fā)揮部門的優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動。通過活動，一方面提高全系學(xué)生的`綜合素質(zhì)，加強(qiáng)建筑工程系學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新的思維，多思考，多鍛煉，另一方面加強(qiáng)我部成員組織策劃能力，考驗(yàn)其團(tuán)隊團(tuán)隊合作、協(xié)調(diào)能力，提升部門綜合實(shí)力。
新的學(xué)期已經(jīng)開始，科創(chuàng)部人員經(jīng)歷人員調(diào)整，隨著20xx級新生干事的加入，組織結(jié)構(gòu)更加合理，團(tuán)隊合作協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。我部本學(xué)期工作計劃如下：
全心全意為學(xué)生服務(wù)，豐富我系學(xué)生課外活動，也讓分團(tuán)委像一個大家庭一樣，相助、相輔、相持！
俗話說：“計劃不如變化。“這計劃只是本部門工作的綱領(lǐng)、。也可能根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，也便于活動的順利展開！
1部門特色活動
以最新科技新聞動態(tài)為內(nèi)容而展開每二周的科技新聞宣傳活動，此類活動向全校同學(xué)介紹最新科技知識，每兩周一次展板，展板上有圖片、文字以及圖畫等相關(guān)信息，讓全校學(xué)生理解最新科技新聞！
3協(xié)辦校學(xué)生會活動、積極協(xié)助宣傳、組織參加校學(xué)生會舉辦的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的工作展開。
新學(xué)期已經(jīng)來臨，昨天的已成為過去，我們要迎接明天的挑戰(zhàn)，面對現(xiàn)在的不足，我們會重新審時度勢，讓這些不足成為我們前進(jìn)的指明燈。我們會一如既往，抓住新的機(jī)遇探索出一條屬于科創(chuàng)部自己的工作路線，把科創(chuàng)部發(fā)展成為一個團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的綜合的學(xué)生會服務(wù)部門！
科創(chuàng)部個人工作計劃篇八
伴隨著新的學(xué)期的到來，學(xué)生會的工作也開始展開。為了更好地發(fā)揮學(xué)生會科創(chuàng)部的作用，為了能更好地調(diào)動同學(xué)們的積極性，給同學(xué)們提供一個良好的環(huán)境，科創(chuàng)部根據(jù)自身的實(shí)際情況以及自身的職責(zé)，特擬訂本學(xué)期的工作計劃。俗話說：計劃不如變化大。本計劃只是科創(chuàng)部本學(xué)期工作的一個整體綱領(lǐng)，在實(shí)際的活動展開中，科創(chuàng)部會根據(jù)實(shí)際情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以更好地促進(jìn)學(xué)生會各項工作的順利展開，為學(xué)院增光，為學(xué)校的“評估”工作盡一份力!
本學(xué)期的工作計劃：
一、做好部員的德育工作
1、明確“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去”的服務(wù)意識;
2、塑造扎實(shí)的工作作風(fēng) ;
3、保持積極向上的工作態(tài)度。
二、做好部員“加能”工作
1、培養(yǎng)部員調(diào)音臺的調(diào)音能力，以及音響設(shè)備的整體的調(diào)試、維護(hù)能力;
2、培養(yǎng)部員的策劃能力，部員具備寫“好策劃”能力，將策劃現(xiàn)實(shí)化能力;
3、培養(yǎng)部員的顧全大局的思維方式，在實(shí)際活動中的大局意識 ;
4、培養(yǎng)部員的外交能力，具備與各部“溝通”的能力，具備與商家拉贊助的能力(科創(chuàng)部的主辦活動，科創(chuàng)部成員可以拉外聯(lián))。
三、具體的活動
1、制定科創(chuàng)部工作制度，開通學(xué)生會官方blog;
2、條件容許的情況下為學(xué)生會做網(wǎng)站主頁、會徽;
3、舉辦“身邊的藝術(shù)”—創(chuàng)新制作比賽;
4、舉辦計算機(jī)知識競賽;
5、配合其他部開展好活動;
6、做好下學(xué)期電腦節(jié)的前期準(zhǔn)備。
科創(chuàng)部會積極配合其他部的各項活動，努力做好每一項工作。也希望學(xué)生會主席團(tuán)、各部門給予科創(chuàng)部各方面的支持，共同為學(xué)生會的活動的順利開展而努力!
科技創(chuàng)新部是組織、引導(dǎo)科技創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新的一個專有學(xué)術(shù)部門,是機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)氛圍最濃的部之一。而今，新的學(xué)期已經(jīng)開始，對我們學(xué)生會來說是一個新的起點(diǎn)，能否在這個學(xué)期把工作做好，起點(diǎn)的`好壞是一個關(guān)鍵，因此一個好的工作計劃對日后的工作起著至關(guān)重要的地位。作為一名科創(chuàng)部干事,在此,我草擬一份科創(chuàng)部下學(xué)期工作計劃,具體內(nèi)容如下:
(1).定期開例會，對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級，為第二屆科技創(chuàng)新大賽培養(yǎng)生力軍并作好充分準(zhǔn)備。
(2).舉辦一些講座，請有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長或一些負(fù)責(zé)金工實(shí)習(xí)的專家老師為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。
(3).定期組織部員及有興趣的同學(xué)，參觀科技創(chuàng)新作品展和附近一些的科技館。培養(yǎng)同學(xué)們的科技興趣及創(chuàng)新精神。
(4).在全院范圍內(nèi)舉辦http://大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新作品征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(5).與宣傳部合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效反饋。
(6).積極與科技創(chuàng)新協(xié)會合作，共存互利，在全院帶動起一股濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
(7).設(shè)置多種聯(lián)系方式給本院同學(xué)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部會盡量將起想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
思想激情無止境，只要不放棄,必將碰撞出最美的火花!今天我能夠走進(jìn)科創(chuàng)部,并擔(dān)任了部長一職，首先得感謝團(tuán)學(xué)會對我的信任與支持。
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手：
(1)在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
(2)對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
(3)如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行“手工藝品設(shè)計大賽”，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。(由全校同學(xué)們自愿參加)
(4) 舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。(主要有邀請學(xué)長或?qū)＜摇⑿麄髦v座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。)
(5)在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(6)與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
(7)設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)(部長及部員的電話)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇九
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手：
（1）在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
（2）對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
（3）如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行手工藝品設(shè)計大賽，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。（由全校同學(xué)們自愿參加）。
（4）舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。（主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。）。
（5）在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
（6）與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
（7）設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)（部長及部員的電話），以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
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科創(chuàng)部個人工作計劃篇十
這學(xué)期我選做的是科創(chuàng)3c，一個新的科創(chuàng)，沒有學(xué)長的報告，沒有固定的思維模式，沒有具體的方法步驟，對我們來說是一個挑戰(zhàn)，但更多的是對我們對于只是理解和融會貫通的要求。
這次科創(chuàng)總的來說還是很順利的，但是還是出現(xiàn)了一些問題。首先由于硬件部分的焊接的東西是我們沒有接觸過的較小電阻，在焊接的過程中由于不熟練導(dǎo)致一個部件的連接斷路，在助教的幫助下，我們用萬用表對板子進(jìn)行測量檢查，最終找出了問題的根源將其解決。雖然在發(fā)現(xiàn)我們的硬件有問題后很失落，但是最后找出了問題所在還是讓人小小開心一把。還有后期藍(lán)牙模塊的連接，雖然有很多的問題，但都被我們一一攻破，因而最終我們的檢測也順利通過。
這次3c的科創(chuàng)讓我獲益匪淺，我明白不管做什么事情都要細(xì)心，要抱著一個端正的態(tài)度，要能夠把學(xué)會的東西融會貫通，舉一反三，當(dāng)然團(tuán)隊合作密不可分，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)有巨大的影響 。
最后感謝在科創(chuàng)過程中幫助我們的助教和同學(xué)。
——李澤亞
很高興，科創(chuàng)iii-c的任務(wù)終于圓滿完成了。經(jīng)過了一學(xué)期的奮斗，我們已經(jīng)成功運(yùn)用安卓手機(jī)通過無線通信控制遙控小車，更重要的是，我們將拓展功能設(shè)定一條多邊形封閉路徑，讓其自動循環(huán)行走的.任務(wù)也一并實(shí)現(xiàn)了。
首先，因?yàn)橛辛丝苿?chuàng)2b的基礎(chǔ)，開始的時候覺得這些任務(wù)不是很難，后來慢慢領(lǐng)會到利用安卓系統(tǒng)進(jìn)行無線遙控是一項新的技術(shù)，需要完成基于eclipse 的android 開發(fā)環(huán)境搭建、在virtualbox 虛擬環(huán)境下的android 調(diào)試與開發(fā)等諸多的軟件任務(wù)。此次科創(chuàng)中，我主要負(fù)責(zé)了硬件部分，電板的焊接工作，期間也遇到了不少問題，感謝助教們的耐心指導(dǎo)，對于電路圖的認(rèn)知也讓我們意識到要更加注重對基礎(chǔ)知識的了解，很多問題并不是很大，都是出自于我們的粗心以及對基礎(chǔ)部分的不理解。利用各種基礎(chǔ)設(shè)備，例如萬用表，都要了解清楚基本原理，助教的指教讓我受益匪淺。
最后，感謝所有在科創(chuàng)過程中給予我們幫助和指導(dǎo)的助教和老師還有同學(xué)們！
——朱文靜
起初被科創(chuàng)3的題目吸引，最后決定選修此門課程。那時我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。第三周聽完老師的講座我對科創(chuàng)3有了基本的了解。隨后我們小組便投入到“手機(jī)藍(lán)牙控制小車行走”這一課題中。在整個學(xué)習(xí)研究過程中問題一個接一個出現(xiàn)，我們也努力地將問題一個個解決。從編程到小車的調(diào)試圖像處理的等等。回想起小時候的四驅(qū)車，這個科創(chuàng)項目有很多樂趣。但是在制作過程中才發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，發(fā)現(xiàn)科三如此耗時如此痛苦。我們的小車雖然還有很多不足之處有待彌補(bǔ)，科三確實(shí)使我學(xué)到了很多。
通過此次科創(chuàng)3的學(xué)習(xí)我學(xué)到了許多，分析問題以及解決問題的能力得到提高。更重要的是，科創(chuàng)3給我?guī)砹肆钊嘶匚稛o窮的樂趣。科創(chuàng)3結(jié)束了，但是它帶給我們的意義遠(yuǎn)不止一次實(shí)踐活動，我們在活動中投入的熱情還有我們團(tuán)隊之間的合作，相信它會對我以后的工作生活帶來積極而深遠(yuǎn)的影響。
——趙云安
一直都很想找個時間，把這一學(xué)期完成科創(chuàng)iii-c所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來，無奈檢測完之后緊跟著龐雜的考試周，只好暫時放下，現(xiàn)在終于有了回顧總結(jié)的機(jī)會和時間。
我來自電院，可以說科技創(chuàng)新是我們的家常便飯，不管是大一時候第一次接觸的無線小話筒和數(shù)字萬用表的制作，還是大二時參與的可編程運(yùn)算放大電壓增益與函數(shù)音樂發(fā)生器的制作，都讓我越來越真切地認(rèn)識到，科創(chuàng)這個東西并不是那么地簡單，尤其是在經(jīng)歷了上學(xué)期雞飛狗跳般的趕工經(jīng)歷之后感受尤為強(qiáng)烈。一開始選擇科創(chuàng)iii-c完全是憑著自己的興趣來的，因?yàn)樽约罕旧硪矊κ謾C(jī)應(yīng)用的開發(fā)有些好奇，想借著這個機(jī)會好好地探索一番，不再是僅僅為了完成任務(wù)修幾個學(xué)分，而是真正想要或多或少地學(xué)到一些東西。作為新開設(shè)的科創(chuàng)項目，在沒有任何前屆學(xué)長學(xué)姐經(jīng)驗(yàn)支持的情況下進(jìn)行，心里還是略微有些恐懼的。不過幾經(jīng)周折，我們組還是取得了令人滿意的成果。
因?yàn)橛辛诵枰资制鸺业默F(xiàn)實(shí)，在課程開始之前的那個暑假，我和我的組員便開始收集相關(guān)的一系列資料，盡可能地做一些我們當(dāng)時力所能及的準(zhǔn)備，包括相關(guān)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與了解，基本軟件工具的選擇與平臺的搭建等等。后來的過程證明，我們前期的準(zhǔn)備起到了相當(dāng)大的作用，為我們后期做檢測調(diào)制以及功能擴(kuò)展贏得了寶貴的時間。整個科創(chuàng)的過程并不是那么地順利，在搭建軟件平臺和硬件焊接上我們一帆風(fēng)順，可是到了實(shí)際連接通信和單片機(jī)程序調(diào)試與燒錄的時候接連遭遇了許許多多的困難：編寫好的用戶界面無法在手機(jī)上正常運(yùn)行，連打開都無法打開；小車本身的遙控性能不如人意，更不用說再用手機(jī)控制；單片機(jī)的程序燒錄與握手連接一直不成功；小車的藍(lán)牙模塊和手機(jī)無法正確配對傳輸指令……雖然有過一定的思想準(zhǔn)備，可遇到這么多讓我們措手不及的問題還是不免讓人絕望，好在我們并沒有放棄，在助教、老師的指導(dǎo)和身邊同學(xué)們的鼓勵下，一次次地檢查、修改、嘗試，并且著手改造手邊有缺陷的設(shè)備，兩個下午總計6個多小時的debug下，我們終于解決了有線線路控制不通以及藍(lán)牙不通的問題；一個周末4個小時幾十次地調(diào)整嘗試后，我們終于使得單片機(jī)能夠穩(wěn)定正確地完成握手配對和程序燒錄并且自主優(yōu)化了供電設(shè)備；檢測的最后關(guān)頭，我們終于解決了晶振不匹配的問題而使得拓展部分得以最終實(shí)現(xiàn)……無堅不摧的團(tuán)隊合作精神，堅持不懈永不放棄的態(tài)度，循序漸進(jìn)條分縷析的冷靜以及在實(shí)踐中不斷形成和熟練的操作技能和經(jīng)驗(yàn)是我在本次科創(chuàng)中最大的收獲。
在最后檢測成功當(dāng)天，把小車交還的那一刻，我心中真的是有說不出的感受，喜悅、感動、磨礪、成就，五味雜陳，就像是一個工匠，看著作品在自己手中慢慢地有了雛形，趨近理想，最后交托出去。有時候，對于很多事情，我們不是做不到，而是不敢去嘗試而陷入無盡的等待和對未知的恐懼之中，只要我們邁出腳步，一路走過，回首的時候，我們會收獲意想不到的美麗。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對科室成員的形勢教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識、競爭意識和責(zé)任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十二
全新的第八屆理學(xué)院團(tuán)學(xué)，新一屆科創(chuàng)部，達(dá)成工作目標(biāo)的方式也將是全新的。
在20xx年的第一學(xué)期，我們部門將嘗試改進(jìn)通知、宣傳各類大學(xué)生競賽活動的方式，即在原先的只通過點(diǎn)對點(diǎn)下達(dá)式的短信通知和文件傳輸?shù)幕A(chǔ)上，增加一項由部長帶部門干事去班級宣傳的環(huán)節(jié)，同時可以及時的解答同學(xué)們的問題，希望能達(dá)到使同學(xué)們更加了解和關(guān)注，并參加各類大學(xué)生競賽活動的目標(biāo)，讓更多的同學(xué)能在各類大學(xué)生競賽活動中發(fā)現(xiàn)自我，表現(xiàn)自我，提高自我，特別是在理學(xué)院特色競賽—數(shù)學(xué)建模和全國大學(xué)生數(shù)學(xué)競賽上，讓大學(xué)生活變得更加有意義。
在和理學(xué)院團(tuán)學(xué)其他部門的工作配合上，我們科創(chuàng)部也將全力以赴。這屆理學(xué)院部門，史無前例的幾乎全是同一個專業(yè)的同學(xué)，我想，這屆團(tuán)學(xué)，各部門之間的契合、以及團(tuán)結(jié)程度也將達(dá)到前所未有的高度；這屆團(tuán)學(xué)，不會辜負(fù)前輩學(xué)長學(xué)姐們以及老師們的期望。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十三
科創(chuàng)競賽部是隸屬?？茀f(xié)的部門。其主要職能分別為開展大學(xué)生科技節(jié)服務(wù)活動；承辦大學(xué)生科技節(jié)開、閉幕式暨學(xué)生創(chuàng)新成果展；積極引進(jìn)、承擔(dān)國家、省市各類大學(xué)生科技創(chuàng)新賽事；籌建“科創(chuàng)技術(shù)團(tuán)”和“創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)室”，開展技術(shù)培訓(xùn)宣講工作；建立長安大學(xué)大學(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng)賽事及科技成果庫。
我部會努力做好工作，充分發(fā)揮競賽部作用，提升我競賽部形象，培養(yǎng)干事提升干事能力的同時，挖掘主觀能動性，服務(wù)廣大學(xué)生，豐富我校大學(xué)生的科技生活。這一年度總目標(biāo)，總?cè)蝿?wù)仍就是：營造良好的高?？萍紝W(xué)術(shù)氛圍，更好的建設(shè)多位一體的高校協(xié)會文化。
在新學(xué)期，我們將更認(rèn)真努力的做好各項工作。另外，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我部優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，我們將更加注重創(chuàng)新，讓競賽部以一個更好的姿態(tài)出現(xiàn)在同學(xué)們面前。
今天我們將熱血灑給了?？茀f(xié)，明天?？茀f(xié)會以我們?yōu)闃s。為了更好的完成科協(xié)工作，我們將謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：
1、傳承發(fā)展、認(rèn)真揣摩，將自己部門的工作資料一樣不落地繼承學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的親身體會，站在參與者和決策者的地位，仔細(xì)分析利弊，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，革新紕漏之處。
2、身先士卒、未雨綢繆，認(rèn)真完成暑期工作安排，詳實(shí)策劃工作計劃，多角度、全方位完善活動方案，多與分管副主席、各部長、副部長溝通交流，集思廣益。在假期就做好了工作部署，在新學(xué)期來臨之時必將得心應(yīng)手，打一場有準(zhǔn)備的大仗。
3、銳意創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂，正所謂“茍日新，日日新，又日新”，生活從不眷顧因循守舊、滿足現(xiàn)狀者，從不等待不思進(jìn)取、坐享其成者，而是將更多機(jī)遇留給善于和勇于創(chuàng)新的人們。因此我們要多探索、勤思考，開展新的活動載體，制定新的活動方案，吸引更多的人了解科創(chuàng)，參與科創(chuàng)。
4、腳踏實(shí)地、有始有終，作為一名?？茀f(xié)的干部，要懂得身體力行、持之。
以恒；要懂得責(zé)任意識，服務(wù)意識；要能擔(dān)當(dāng)，顧大局；要隨時維護(hù)科協(xié)形象，不損壞科協(xié)名聲；要知道人盡其才，物盡其用；要有奉獻(xiàn)精神，育人能力；要有激情，更有感情。
一）部門內(nèi)部建設(shè)。
20xx——20xx學(xué)年為做好新學(xué)期納新工作，并對部門整體素質(zhì)進(jìn)行提升，使部員對部門職能有一個良好的定位，現(xiàn)對部門內(nèi)部建設(shè)工作做如下計劃。
1.依照納新計劃，于9月中旬新生軍訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行納新，通過一輪筆試三輪面試對報名人員進(jìn)行篩選，擇優(yōu)錄取，不放過一個人才。
2.納新結(jié)束后，于開學(xué)第四周進(jìn)行第一次部門例會，使大一干事對部門職能有明確定位，并對科技節(jié)進(jìn)行相關(guān)介紹。（關(guān)于科技節(jié)相關(guān)介紹于附件一查看）。
3.全國以及國際范圍內(nèi)的大學(xué)生科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)賽事系統(tǒng)介紹。（賽事相關(guān)介紹于附件二查看）。
4.10月上旬安排對大一干事進(jìn)行通知、策劃書、新聞稿寫作培訓(xùn)。
二）第十三屆科技節(jié)科技節(jié)知識普及。
1.9月下旬，與宣傳部合作制作完整的《歷屆科技節(jié)宣傳手冊》、《科技節(jié)指導(dǎo)手冊》。宣傳手冊要包括歷屆比賽、獲獎人、獲獎作品等系統(tǒng)性內(nèi)容；指導(dǎo)手冊包括比賽及參賽流程等。
2.9月下旬——10月上旬，針對?？茀f(xié)以及各院科協(xié)進(jìn)行科技節(jié)系統(tǒng)普及。
科技節(jié)活動申報。
1.9月上旬，與學(xué)院項目部合作認(rèn)真調(diào)研，組織好科技節(jié)活動申報工作，做到周周有活動、月月出精品。
2.申報活動及時公布，注重網(wǎng)上宣傳。
科技節(jié)開幕式。
1.9月下旬，與新媒體運(yùn)營部合作，制作科技節(jié)宣傳視頻，投放于網(wǎng)上，力。
求創(chuàng)意與點(diǎn)擊量。
2.10月上旬制作科技節(jié)宣傳資料，進(jìn)行海報、橫幅宣傳，根據(jù)具體情況也可采用具有創(chuàng)意與力度的其他宣傳方式。（廣播、行為藝術(shù)等宣傳方式待定）。
3.于10月上旬，召開科技節(jié)啟動儀式暨科技節(jié)開幕式，對去年各院科協(xié)精品活動進(jìn)行頒獎儀式，宣讀本年度科技節(jié)工作安排和活動申報情況。
科技節(jié)專題網(wǎng)頁。
1.收集科技節(jié)的電子版資料，包括視頻、圖片等。
2.豐富科技節(jié)網(wǎng)頁內(nèi)容，增設(shè)新版塊。包括答疑版塊、知識競猜版塊、學(xué)?！八墓?jié)三進(jìn)”介紹版塊。
3.通過微信、微博、人人、qq等實(shí)時宣布進(jìn)行階段。在宣傳內(nèi)容的展現(xiàn)上爭取有較大的創(chuàng)新。
（ps.此階段工作從10月上旬開始，與新媒體運(yùn)營部合作，持續(xù)收集整理科技節(jié)所有活動的宣傳、舉辦等資料。）。
科技節(jié)發(fā)展研討會。
9月下旬，聯(lián)系老師、各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)，共同探討科技節(jié)健康可持續(xù)發(fā)展模式。通過此次研討會制定科技節(jié)發(fā)展方向，積極動員各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)參加。
根據(jù)討論會學(xué)校老師、各院科協(xié)代表、社團(tuán)代表的發(fā)言與建議，做好會議記錄?？偨Y(jié)出學(xué)校各方面對科技節(jié)的要求與展望，豐富完善科技節(jié)的內(nèi)容及活動形式。
三）第十三屆科技節(jié)閉幕式科技節(jié)閉幕式前期準(zhǔn)備工作。
1.10月下旬——次年3月下旬，研討、撰寫科技節(jié)閉幕式暨大學(xué)生科創(chuàng)成果展策劃，策劃須詳細(xì)具體、特色鮮明、可行性大、富有創(chuàng)意、能夠吸引廣大同學(xué)并且提升?？茀f(xié)形象。策劃書在次年3月下旬前需盡可能完善。
2.有關(guān)科技節(jié)閉幕式策劃需根據(jù)外聯(lián)和實(shí)際情況做出兩套或兩套以上的方案，以此確?？萍脊?jié)閉幕式的成功舉辦。
3.次年2月下旬，召開一次閉幕式動員大會，并制定一份能讓各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)積極主動參加的方案，可從五四評優(yōu)為入手、輔之以獎勵機(jī)制。
4.次年2月下旬，與科創(chuàng)資源部合作，全力邀請校級領(lǐng)導(dǎo)和各院團(tuán)委書記以上的領(lǐng)導(dǎo)；以及誠邀西安各高?？茀f(xié)、西安各媒體、西安自然博物館、西安知名企業(yè)、我校知名校企等；并邀請各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)、大型比賽獲獎作品、我校知名科技作品（方程式賽車等）參展。
5.從次年3月上旬開始著手科技節(jié)閉幕式的宣傳工作。
6.要求在閉幕式前一周準(zhǔn)備齊閉幕式所需物品，確保活動的順利進(jìn)行。
科技節(jié)閉幕式暨大學(xué)生科創(chuàng)成果展。
1.暫定于次年3月下旬，舉辦科技節(jié)閉幕式暨大學(xué)生科創(chuàng)成果展。全體科協(xié)人員需做好閉幕式當(dāng)天的組織服務(wù)工作。
2.豐富“科技節(jié)”閉幕式內(nèi)容，從閉幕式的形式上進(jìn)行創(chuàng)新。加強(qiáng)動員，輔之以獎勵競爭政策，吸納新的優(yōu)秀的作品；借助比賽平臺，活躍現(xiàn)場氛圍；設(shè)置投票評比，科創(chuàng)知識競猜，抽獎等環(huán)節(jié)，開設(shè)競技體驗(yàn)區(qū)、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)操作區(qū)等板塊，烘托現(xiàn)場氛圍；改變展區(qū)布置，優(yōu)化展區(qū)結(jié)構(gòu)，努力形成“比、學(xué)、趕、超”的良好氛圍。
3.與新媒體運(yùn)營部合作，做好閉幕式當(dāng)天的視頻拍攝工作以及宣傳工作。4.通過邀請的西安各媒體，更好的完成長安大學(xué)第十三屆科技節(jié)的宣傳工作。
5.于閉幕式當(dāng)天中午，在大活一樓會議室召開西安高?？茀f(xié)交流會。6閉幕式結(jié)束時，做好會場清理工作，物品歸還工作。
科技節(jié)閉幕式后期工作。
1.撰寫新聞稿，做好后期總結(jié)宣傳工作。
2.召開科技節(jié)閉幕式總結(jié)大會，嘉獎先進(jìn)工作者，為更好的辦好活動，深刻總結(jié)反思工作中的不足之處。
3.配合新媒體運(yùn)營部，進(jìn)行科技節(jié)宣傳視頻的制作。
建立長安大學(xué)大學(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng)賽事及科技成果庫。
1.收集整理長安大學(xué)所有科創(chuàng)賽事資料，匯編存檔。
2.收集長安大學(xué)所有科技創(chuàng)新成果資料，建立科技成果庫，將實(shí)物存放于展廳。
3.對我?？苿?chuàng)賽事和科技成果進(jìn)行摸底調(diào)研，并做出調(diào)研報告。4.對大學(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng)賽事及科技成果庫不定期更新整理。（ps.此階段工作為全年工作，與學(xué)院項目部合作）。
科創(chuàng)賽事“引進(jìn)來，走出去”
1.收集整理出一份全國以及國際范圍內(nèi)的科創(chuàng)類賽事清單。
2.遴選重要賽事資料進(jìn)行全校范圍內(nèi)宣傳、積極動員參加，做好服務(wù)工作。3.遴選某一賽事在全校范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)研、制定實(shí)施方案，舉辦首屆大賽。時間方面需錯開科技節(jié)時間舉辦，賽事引進(jìn)來為全年工作。
4.關(guān)注我校航模發(fā)展，深入合作。
籌建“科創(chuàng)技術(shù)團(tuán)”
全年走訪動員我校優(yōu)秀的科技創(chuàng)新人才，建立科創(chuàng)技術(shù)團(tuán)，輔導(dǎo)廣大同學(xué)參與科技創(chuàng)新；并建立合理的管理機(jī)制。
籌建“創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)室”
1.11月下旬前，撰寫出實(shí)驗(yàn)室的籌建方案，并與老師交流溝通。2.平時注意尋找校內(nèi)場地資源，并聯(lián)系各院科協(xié)共同完成。3.借助社會力量，聯(lián)系校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室，收集實(shí)驗(yàn)器材。
新學(xué)期將至，?？茀f(xié)的工作即將開展，作為科協(xié)的隸屬部門，我們將在我校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以協(xié)會文化建設(shè)為中心，秉承開拓創(chuàng)新的精神，努力開展豐富多彩的活動，繁榮校園文化。本年度我們會憑著滿腔熱血，和扎實(shí)的工作態(tài)度，為科協(xié)更美好的明天而努力奮斗。
?？茀f(xié)科創(chuàng)競賽部20xx年9月8日。
附件一：
科技節(jié)是我校在校團(tuán)委的組織下舉行的大型學(xué)生活動，作為校園三大節(jié)日之一。從學(xué)生的角度出發(fā)，統(tǒng)籌策劃一系列科技創(chuàng)新類活動。積極努力的展示出科技的魅力，展示出我大學(xué)生科創(chuàng)熱情。
往屆賽事列舉：
第十屆：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐知識競賽、第三屆物流設(shè)計大賽、第十屆電子設(shè)計競賽、智能車競賽、第四屆大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計競賽、第三屆大學(xué)生結(jié)構(gòu)力學(xué)競賽、工程項目管理沙盤模擬競賽暨廣聯(lián)達(dá)軟件算量大賽、第五屆交通知識競賽、首屆汽車知識競賽、第二屆汽車論文大賽、極速60秒趣味科技競技活動、cad燈光設(shè)計大賽及展覽、erp沙盤模擬大賽、動力船模設(shè)計與制作大賽、“環(huán)保之星”廢舊品創(chuàng)新大賽、廢舊材料模型設(shè)計大賽、主題美圖制作大賽、材料知識競賽、科幻作品征文大賽、“美哉長大”攝影大賽、筷子模型承載力大賽、科技外文翻譯大賽、圖形圖像設(shè)計大賽、網(wǎng)頁設(shè)計大賽、flash設(shè)計大賽、gps大型尋寶活動、手機(jī)軟件創(chuàng)意大賽、matlab圖形設(shè)計大賽、數(shù)學(xué)科學(xué)問答大賽、第三屆快速建筑設(shè)計大賽、“賽特網(wǎng)尚”杯dota電子競技大賽、“賽特網(wǎng)尚”杯魔獸爭霸電子競技大賽、奇思妙想設(shè)計大賽、360瀏覽器插件大賽。
第十一屆：第六屆交通知識大賽、第三屆汽車知識競賽、第五屆機(jī)械創(chuàng)新大賽、第九屆軟件設(shè)計大賽、bc組軟件-創(chuàng)意設(shè)計競賽、第四屆動力船模設(shè)計與制作大賽、大學(xué)生結(jié)構(gòu)力學(xué)競賽、第三屆筷子模型模型承載力設(shè)計大賽、趣味科技競賽、“我愛機(jī)械”知識競賽、機(jī)械模型設(shè)計大賽、erp沙盤模擬大賽、“科技杯”辯論賽、第二屆“環(huán)保之星”比賽、第二屆紙飛機(jī)模型挑戰(zhàn)賽、第二屆電子焊接大賽、廢舊材料模型設(shè)計大賽、第十一屆圖形圖像設(shè)計大賽、第十一屆網(wǎng)頁設(shè)計大賽、第十一屆flash設(shè)計大賽、第十一屆大學(xué)生電子設(shè)計競賽、科興社知識競賽、數(shù)學(xué)建模趣味競賽、gps尋寶大賽、3g手機(jī)軟件創(chuàng)意設(shè)計大賽、第五屆電子競技大賽。
第十二屆：第三屆大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)先鋒”挑戰(zhàn)賽、專利知識競賽、第七屆交通知識大賽、汽車文化知識競賽、第五屆動力船模制作大賽、第三屆工程項目管理沙盤模擬大賽，長安大學(xué)20xx年班團(tuán)支部“五小創(chuàng)”競賽。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十四
文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動交上一份精彩的答卷。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十五
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十六
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇一
（1）如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行“手工藝品設(shè)計大賽”，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。（由全校同學(xué)們自愿參加）。
（2）舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。（主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。）。
（3）在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
（4）與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
（5）設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)（部長及部員的電話），以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇二
回顧半學(xué)期來的經(jīng)歷，我感到既充實(shí)，又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作，不僅增進(jìn)了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。總結(jié)半學(xué)期來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn)，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在一些具體問題上要求新求細(xì)求精，以身作則清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生，雖然要比其他同學(xué)起的早，可是在工作中能夠?yàn)橥瑢W(xué)們創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境、我感到很開心。這是我的工作，我會積極認(rèn)真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑，我在教學(xué)樓門口站迎賓崗，這是我第一次做這份工作，有些興奮。對每一位老師送上微笑，不僅表現(xiàn)了一個人得素質(zhì)，更體現(xiàn)了吉林體育學(xué)院的形象。學(xué)生會舉辦的文藝晚會，我既做了一名觀眾，同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生，擺桌椅。在12月份，我還參加了學(xué)生會組織的"創(chuàng)新大會"，這是每一位學(xué)生會成員的驕傲。
總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會工作做的更好。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇三
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手：
（1）在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
（2）對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
（3）如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行手工藝品設(shè)計大賽，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。（由全校同學(xué)們自愿參加）。
（4）舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。（主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。）。
（5）在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
（6）與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
（7）設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)（部長及部員的電話），以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇四
在學(xué)工辦指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，本月我部門工作正常、有序、健康的開展。
全體干部團(tuán)結(jié)一心、積極參加各項活動，并不斷加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系。為不斷提高我部門的工作質(zhì)量，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:。
常規(guī)工作:。
1.本部門多次召開部門會議，加強(qiáng)部門內(nèi)部干部的了解和聯(lián)系;。
2.本部門根辦公室的具體安排派干部到學(xué)工辦值班，并積極與上級交流、學(xué)習(xí);。
4.周一升旗儀式，我部門協(xié)助保衛(wèi)部查人，各干部表現(xiàn)積極、主動。
活動方面:。
4.我們部門還多次協(xié)助其他部門開展“反對藏獨(dú)，支持奧運(yùn)”的'愛國活動的宣傳，同時還對下學(xué)期的工作進(jìn)行了宏觀規(guī)劃。
意見與建議:。
1、本學(xué)期城管院各部門開展了多項活動，如四月份的“首屆高校模擬職場竟聘”尤為成功。但據(jù)部分班級反映，獲獎班級現(xiàn)在都未收到獎狀與獎金。因此，我建議部門加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系，提高辦事效率，信守承諾，提高聲譽(yù)。
2、我建議部門多開展一些有實(shí)際意義的活動，如提高大學(xué)生環(huán)保意識，節(jié)約意識，公眾服務(wù)意識，遵守孝悌之義等。以實(shí)際行動去改變什么，去弘揚(yáng)什么，直到服務(wù)同學(xué)。加強(qiáng)師生聯(lián)系，加強(qiáng)大學(xué)生與社會聯(lián)系。
總之，本月工作總體成績較好，在今后的工作中，我們會繼續(xù)努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步。
思想激情無止境，只要不放棄,必將碰撞出最美的火花!今天我能夠走進(jìn)科創(chuàng)部,并擔(dān)任了部長一職，首先得感謝團(tuán)學(xué)會對我的信任與支持。
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手:。
(1)在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
(2)對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
(3)如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行“手工藝品設(shè)計大賽”，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。(由全校同學(xué)們自愿參加)。
(4)舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。(主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。)。
(5)在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(6)與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
(7)設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)(部長及部員的電話)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇五
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇六
科技創(chuàng)新部是組織、引導(dǎo)科技創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新的一個專有學(xué)術(shù)部門,是機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)氛圍最濃的部之一。而今，新的學(xué)期已經(jīng)開始，對我們學(xué)生會來說是一個新的起點(diǎn)，能否在這個學(xué)期把工作做好，起點(diǎn)的好壞是一個關(guān)鍵，因此一個好的工作計劃對日后的工作起著至關(guān)重要的地位。作為一名科創(chuàng)部干事,在此,我草擬一份科創(chuàng)部下學(xué)期工作計劃,具體內(nèi)容如下:。
(1).定期開例會，對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級，為第二屆科技創(chuàng)新大賽培養(yǎng)生力軍并作好充分準(zhǔn)備。
(2).舉辦一些講座，請有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長或一些負(fù)責(zé)金工實(shí)習(xí)的專家老師為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。
(3).定期組織部員及有興趣的同學(xué)，參觀科技創(chuàng)新作品展和附近一些的科技館。培養(yǎng)同學(xué)們的科技興趣及創(chuàng)新精神。
(4).在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新作品征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(5).與宣傳部合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效反饋。
(6).積極與科技創(chuàng)新協(xié)會合作，共存互利，在全院帶動起一股濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
(7).設(shè)置多種聯(lián)系方式給本院同學(xué)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部會盡量將起想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇七
本學(xué)期，我部將充分發(fā)揮部門的優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動。通過活動，一方面提高全系學(xué)生的`綜合素質(zhì)，加強(qiáng)建筑工程系學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新的思維，多思考，多鍛煉，另一方面加強(qiáng)我部成員組織策劃能力，考驗(yàn)其團(tuán)隊團(tuán)隊合作、協(xié)調(diào)能力，提升部門綜合實(shí)力。
新的學(xué)期已經(jīng)開始，科創(chuàng)部人員經(jīng)歷人員調(diào)整，隨著20xx級新生干事的加入，組織結(jié)構(gòu)更加合理，團(tuán)隊合作協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。我部本學(xué)期工作計劃如下：
全心全意為學(xué)生服務(wù)，豐富我系學(xué)生課外活動，也讓分團(tuán)委像一個大家庭一樣，相助、相輔、相持！
俗話說：“計劃不如變化。“這計劃只是本部門工作的綱領(lǐng)、。也可能根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，也便于活動的順利展開！
1部門特色活動
以最新科技新聞動態(tài)為內(nèi)容而展開每二周的科技新聞宣傳活動，此類活動向全校同學(xué)介紹最新科技知識，每兩周一次展板，展板上有圖片、文字以及圖畫等相關(guān)信息，讓全校學(xué)生理解最新科技新聞！
3協(xié)辦校學(xué)生會活動、積極協(xié)助宣傳、組織參加校學(xué)生會舉辦的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的工作展開。
新學(xué)期已經(jīng)來臨，昨天的已成為過去，我們要迎接明天的挑戰(zhàn)，面對現(xiàn)在的不足，我們會重新審時度勢，讓這些不足成為我們前進(jìn)的指明燈。我們會一如既往，抓住新的機(jī)遇探索出一條屬于科創(chuàng)部自己的工作路線，把科創(chuàng)部發(fā)展成為一個團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的綜合的學(xué)生會服務(wù)部門！
科創(chuàng)部個人工作計劃篇八
伴隨著新的學(xué)期的到來，學(xué)生會的工作也開始展開。為了更好地發(fā)揮學(xué)生會科創(chuàng)部的作用，為了能更好地調(diào)動同學(xué)們的積極性，給同學(xué)們提供一個良好的環(huán)境，科創(chuàng)部根據(jù)自身的實(shí)際情況以及自身的職責(zé)，特擬訂本學(xué)期的工作計劃。俗話說：計劃不如變化大。本計劃只是科創(chuàng)部本學(xué)期工作的一個整體綱領(lǐng)，在實(shí)際的活動展開中，科創(chuàng)部會根據(jù)實(shí)際情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以更好地促進(jìn)學(xué)生會各項工作的順利展開，為學(xué)院增光，為學(xué)校的“評估”工作盡一份力!
本學(xué)期的工作計劃：
一、做好部員的德育工作
1、明確“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去”的服務(wù)意識;
2、塑造扎實(shí)的工作作風(fēng) ;
3、保持積極向上的工作態(tài)度。
二、做好部員“加能”工作
1、培養(yǎng)部員調(diào)音臺的調(diào)音能力，以及音響設(shè)備的整體的調(diào)試、維護(hù)能力;
2、培養(yǎng)部員的策劃能力，部員具備寫“好策劃”能力，將策劃現(xiàn)實(shí)化能力;
3、培養(yǎng)部員的顧全大局的思維方式，在實(shí)際活動中的大局意識 ;
4、培養(yǎng)部員的外交能力，具備與各部“溝通”的能力，具備與商家拉贊助的能力(科創(chuàng)部的主辦活動，科創(chuàng)部成員可以拉外聯(lián))。
三、具體的活動
1、制定科創(chuàng)部工作制度，開通學(xué)生會官方blog;
2、條件容許的情況下為學(xué)生會做網(wǎng)站主頁、會徽;
3、舉辦“身邊的藝術(shù)”—創(chuàng)新制作比賽;
4、舉辦計算機(jī)知識競賽;
5、配合其他部開展好活動;
6、做好下學(xué)期電腦節(jié)的前期準(zhǔn)備。
科創(chuàng)部會積極配合其他部的各項活動，努力做好每一項工作。也希望學(xué)生會主席團(tuán)、各部門給予科創(chuàng)部各方面的支持，共同為學(xué)生會的活動的順利開展而努力!
科技創(chuàng)新部是組織、引導(dǎo)科技創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新的一個專有學(xué)術(shù)部門,是機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會學(xué)術(shù)氛圍最濃的部之一。而今，新的學(xué)期已經(jīng)開始，對我們學(xué)生會來說是一個新的起點(diǎn)，能否在這個學(xué)期把工作做好，起點(diǎn)的`好壞是一個關(guān)鍵，因此一個好的工作計劃對日后的工作起著至關(guān)重要的地位。作為一名科創(chuàng)部干事,在此,我草擬一份科創(chuàng)部下學(xué)期工作計劃,具體內(nèi)容如下:
(1).定期開例會，對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級，為第二屆科技創(chuàng)新大賽培養(yǎng)生力軍并作好充分準(zhǔn)備。
(2).舉辦一些講座，請有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長或一些負(fù)責(zé)金工實(shí)習(xí)的專家老師為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。
(3).定期組織部員及有興趣的同學(xué)，參觀科技創(chuàng)新作品展和附近一些的科技館。培養(yǎng)同學(xué)們的科技興趣及創(chuàng)新精神。
(4).在全院范圍內(nèi)舉辦http://大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新作品征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(5).與宣傳部合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效反饋。
(6).積極與科技創(chuàng)新協(xié)會合作，共存互利，在全院帶動起一股濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
(7).設(shè)置多種聯(lián)系方式給本院同學(xué)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部會盡量將起想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
思想激情無止境，只要不放棄,必將碰撞出最美的火花!今天我能夠走進(jìn)科創(chuàng)部,并擔(dān)任了部長一職，首先得感謝團(tuán)學(xué)會對我的信任與支持。
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手：
(1)在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
(2)對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
(3)如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行“手工藝品設(shè)計大賽”，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。(由全校同學(xué)們自愿參加)
(4) 舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。(主要有邀請學(xué)長或?qū)＜摇⑿麄髦v座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。)
(5)在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
(6)與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
(7)設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)(部長及部員的電話)，以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇九
很多人都說科創(chuàng)部是冷衙門，我不信我就改變不了，為了使科創(chuàng)部在我們學(xué)校重展雄風(fēng)，我決定從以下幾個方面著手：
（1）在大一各班成立科技興趣小組，實(shí)行以點(diǎn)帶面，讓大家都投入到科技這個氛圍中。畢竟科創(chuàng)部人手少，力量有限，通過這種方式可以快速的開展活動。
（2）對部員進(jìn)行科技創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，并由部員將精神傳達(dá)給所在班級的小組成員，為擴(kuò)大科創(chuàng)活動在全校的開展作好充分準(zhǔn)備。
（3）如果有條件的話，可以在院運(yùn)動會結(jié)束后，舉行手工藝品設(shè)計大賽，鍛煉同學(xué)們的動手能力和創(chuàng)新意識。（由全校同學(xué)們自愿參加）。
（4）舉辦一些科技創(chuàng)新講座，由有相關(guān)知識的專家老師或有創(chuàng)新經(jīng)歷，并且已經(jīng)獲獎的學(xué)長為本院同學(xué)介紹創(chuàng)新思路，帶動學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識。（主要有邀請學(xué)長或?qū)＜?、宣傳講座、開展講座三階段。前期做好活動策劃及與專家溝通工作，中期做好宣傳工作，激發(fā)同學(xué)們的興趣，使之自愿參加，后期做好工作總結(jié)。）。
（5）在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生科技創(chuàng)新作品稿件征集活動，由專家老師分類評獎，對獲獎同學(xué)做出一定獎勵。
（6）與宣傳部和其他兄弟部門合作，及時將有關(guān)科技創(chuàng)新的活動及各級比賽通知給本院同學(xué)并對結(jié)果做出有效及時的反饋。
（7）設(shè)置多個聯(lián)系點(diǎn)給本院同學(xué)（部長及部員的電話），以便于其將良好的創(chuàng)新思路及設(shè)計理念反映給本部，屆時本部將盡量把想法變成現(xiàn)實(shí)，滿足同學(xué)們的創(chuàng)新需求。
以上只是我的短期設(shè)想，至于成立興趣小組，前途是光明的，但是道路是曲折的，還得個部門的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科創(chuàng)部。
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科創(chuàng)部個人工作計劃篇十
這學(xué)期我選做的是科創(chuàng)3c，一個新的科創(chuàng)，沒有學(xué)長的報告，沒有固定的思維模式，沒有具體的方法步驟，對我們來說是一個挑戰(zhàn)，但更多的是對我們對于只是理解和融會貫通的要求。
這次科創(chuàng)總的來說還是很順利的，但是還是出現(xiàn)了一些問題。首先由于硬件部分的焊接的東西是我們沒有接觸過的較小電阻，在焊接的過程中由于不熟練導(dǎo)致一個部件的連接斷路，在助教的幫助下，我們用萬用表對板子進(jìn)行測量檢查，最終找出了問題的根源將其解決。雖然在發(fā)現(xiàn)我們的硬件有問題后很失落，但是最后找出了問題所在還是讓人小小開心一把。還有后期藍(lán)牙模塊的連接，雖然有很多的問題，但都被我們一一攻破，因而最終我們的檢測也順利通過。
這次3c的科創(chuàng)讓我獲益匪淺，我明白不管做什么事情都要細(xì)心，要抱著一個端正的態(tài)度，要能夠把學(xué)會的東西融會貫通，舉一反三，當(dāng)然團(tuán)隊合作密不可分，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)有巨大的影響 。
最后感謝在科創(chuàng)過程中幫助我們的助教和同學(xué)。
——李澤亞
很高興，科創(chuàng)iii-c的任務(wù)終于圓滿完成了。經(jīng)過了一學(xué)期的奮斗，我們已經(jīng)成功運(yùn)用安卓手機(jī)通過無線通信控制遙控小車，更重要的是，我們將拓展功能設(shè)定一條多邊形封閉路徑，讓其自動循環(huán)行走的.任務(wù)也一并實(shí)現(xiàn)了。
首先，因?yàn)橛辛丝苿?chuàng)2b的基礎(chǔ)，開始的時候覺得這些任務(wù)不是很難，后來慢慢領(lǐng)會到利用安卓系統(tǒng)進(jìn)行無線遙控是一項新的技術(shù)，需要完成基于eclipse 的android 開發(fā)環(huán)境搭建、在virtualbox 虛擬環(huán)境下的android 調(diào)試與開發(fā)等諸多的軟件任務(wù)。此次科創(chuàng)中，我主要負(fù)責(zé)了硬件部分，電板的焊接工作，期間也遇到了不少問題，感謝助教們的耐心指導(dǎo)，對于電路圖的認(rèn)知也讓我們意識到要更加注重對基礎(chǔ)知識的了解，很多問題并不是很大，都是出自于我們的粗心以及對基礎(chǔ)部分的不理解。利用各種基礎(chǔ)設(shè)備，例如萬用表，都要了解清楚基本原理，助教的指教讓我受益匪淺。
最后，感謝所有在科創(chuàng)過程中給予我們幫助和指導(dǎo)的助教和老師還有同學(xué)們！
——朱文靜
起初被科創(chuàng)3的題目吸引，最后決定選修此門課程。那時我已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。第三周聽完老師的講座我對科創(chuàng)3有了基本的了解。隨后我們小組便投入到“手機(jī)藍(lán)牙控制小車行走”這一課題中。在整個學(xué)習(xí)研究過程中問題一個接一個出現(xiàn)，我們也努力地將問題一個個解決。從編程到小車的調(diào)試圖像處理的等等。回想起小時候的四驅(qū)車，這個科創(chuàng)項目有很多樂趣。但是在制作過程中才發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，發(fā)現(xiàn)科三如此耗時如此痛苦。我們的小車雖然還有很多不足之處有待彌補(bǔ)，科三確實(shí)使我學(xué)到了很多。
通過此次科創(chuàng)3的學(xué)習(xí)我學(xué)到了許多，分析問題以及解決問題的能力得到提高。更重要的是，科創(chuàng)3給我?guī)砹肆钊嘶匚稛o窮的樂趣。科創(chuàng)3結(jié)束了，但是它帶給我們的意義遠(yuǎn)不止一次實(shí)踐活動，我們在活動中投入的熱情還有我們團(tuán)隊之間的合作，相信它會對我以后的工作生活帶來積極而深遠(yuǎn)的影響。
——趙云安
一直都很想找個時間，把這一學(xué)期完成科創(chuàng)iii-c所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來，無奈檢測完之后緊跟著龐雜的考試周，只好暫時放下，現(xiàn)在終于有了回顧總結(jié)的機(jī)會和時間。
我來自電院，可以說科技創(chuàng)新是我們的家常便飯，不管是大一時候第一次接觸的無線小話筒和數(shù)字萬用表的制作，還是大二時參與的可編程運(yùn)算放大電壓增益與函數(shù)音樂發(fā)生器的制作，都讓我越來越真切地認(rèn)識到，科創(chuàng)這個東西并不是那么地簡單，尤其是在經(jīng)歷了上學(xué)期雞飛狗跳般的趕工經(jīng)歷之后感受尤為強(qiáng)烈。一開始選擇科創(chuàng)iii-c完全是憑著自己的興趣來的，因?yàn)樽约罕旧硪矊κ謾C(jī)應(yīng)用的開發(fā)有些好奇，想借著這個機(jī)會好好地探索一番，不再是僅僅為了完成任務(wù)修幾個學(xué)分，而是真正想要或多或少地學(xué)到一些東西。作為新開設(shè)的科創(chuàng)項目，在沒有任何前屆學(xué)長學(xué)姐經(jīng)驗(yàn)支持的情況下進(jìn)行，心里還是略微有些恐懼的。不過幾經(jīng)周折，我們組還是取得了令人滿意的成果。
因?yàn)橛辛诵枰资制鸺业默F(xiàn)實(shí)，在課程開始之前的那個暑假，我和我的組員便開始收集相關(guān)的一系列資料，盡可能地做一些我們當(dāng)時力所能及的準(zhǔn)備，包括相關(guān)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與了解，基本軟件工具的選擇與平臺的搭建等等。后來的過程證明，我們前期的準(zhǔn)備起到了相當(dāng)大的作用，為我們后期做檢測調(diào)制以及功能擴(kuò)展贏得了寶貴的時間。整個科創(chuàng)的過程并不是那么地順利，在搭建軟件平臺和硬件焊接上我們一帆風(fēng)順，可是到了實(shí)際連接通信和單片機(jī)程序調(diào)試與燒錄的時候接連遭遇了許許多多的困難：編寫好的用戶界面無法在手機(jī)上正常運(yùn)行，連打開都無法打開；小車本身的遙控性能不如人意，更不用說再用手機(jī)控制；單片機(jī)的程序燒錄與握手連接一直不成功；小車的藍(lán)牙模塊和手機(jī)無法正確配對傳輸指令……雖然有過一定的思想準(zhǔn)備，可遇到這么多讓我們措手不及的問題還是不免讓人絕望，好在我們并沒有放棄，在助教、老師的指導(dǎo)和身邊同學(xué)們的鼓勵下，一次次地檢查、修改、嘗試，并且著手改造手邊有缺陷的設(shè)備，兩個下午總計6個多小時的debug下，我們終于解決了有線線路控制不通以及藍(lán)牙不通的問題；一個周末4個小時幾十次地調(diào)整嘗試后，我們終于使得單片機(jī)能夠穩(wěn)定正確地完成握手配對和程序燒錄并且自主優(yōu)化了供電設(shè)備；檢測的最后關(guān)頭，我們終于解決了晶振不匹配的問題而使得拓展部分得以最終實(shí)現(xiàn)……無堅不摧的團(tuán)隊合作精神，堅持不懈永不放棄的態(tài)度，循序漸進(jìn)條分縷析的冷靜以及在實(shí)踐中不斷形成和熟練的操作技能和經(jīng)驗(yàn)是我在本次科創(chuàng)中最大的收獲。
在最后檢測成功當(dāng)天，把小車交還的那一刻，我心中真的是有說不出的感受，喜悅、感動、磨礪、成就，五味雜陳，就像是一個工匠，看著作品在自己手中慢慢地有了雛形，趨近理想，最后交托出去。有時候，對于很多事情，我們不是做不到，而是不敢去嘗試而陷入無盡的等待和對未知的恐懼之中，只要我們邁出腳步，一路走過，回首的時候，我們會收獲意想不到的美麗。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對科室成員的形勢教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識、競爭意識和責(zé)任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十二
全新的第八屆理學(xué)院團(tuán)學(xué)，新一屆科創(chuàng)部，達(dá)成工作目標(biāo)的方式也將是全新的。
在20xx年的第一學(xué)期，我們部門將嘗試改進(jìn)通知、宣傳各類大學(xué)生競賽活動的方式，即在原先的只通過點(diǎn)對點(diǎn)下達(dá)式的短信通知和文件傳輸?shù)幕A(chǔ)上，增加一項由部長帶部門干事去班級宣傳的環(huán)節(jié)，同時可以及時的解答同學(xué)們的問題，希望能達(dá)到使同學(xué)們更加了解和關(guān)注，并參加各類大學(xué)生競賽活動的目標(biāo)，讓更多的同學(xué)能在各類大學(xué)生競賽活動中發(fā)現(xiàn)自我，表現(xiàn)自我，提高自我，特別是在理學(xué)院特色競賽—數(shù)學(xué)建模和全國大學(xué)生數(shù)學(xué)競賽上，讓大學(xué)生活變得更加有意義。
在和理學(xué)院團(tuán)學(xué)其他部門的工作配合上，我們科創(chuàng)部也將全力以赴。這屆理學(xué)院部門，史無前例的幾乎全是同一個專業(yè)的同學(xué)，我想，這屆團(tuán)學(xué)，各部門之間的契合、以及團(tuán)結(jié)程度也將達(dá)到前所未有的高度；這屆團(tuán)學(xué)，不會辜負(fù)前輩學(xué)長學(xué)姐們以及老師們的期望。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十三
科創(chuàng)競賽部是隸屬?？茀f(xié)的部門。其主要職能分別為開展大學(xué)生科技節(jié)服務(wù)活動；承辦大學(xué)生科技節(jié)開、閉幕式暨學(xué)生創(chuàng)新成果展；積極引進(jìn)、承擔(dān)國家、省市各類大學(xué)生科技創(chuàng)新賽事；籌建“科創(chuàng)技術(shù)團(tuán)”和“創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)室”，開展技術(shù)培訓(xùn)宣講工作；建立長安大學(xué)大學(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng)賽事及科技成果庫。
我部會努力做好工作，充分發(fā)揮競賽部作用，提升我競賽部形象，培養(yǎng)干事提升干事能力的同時，挖掘主觀能動性，服務(wù)廣大學(xué)生，豐富我校大學(xué)生的科技生活。這一年度總目標(biāo)，總?cè)蝿?wù)仍就是：營造良好的高?？萍紝W(xué)術(shù)氛圍，更好的建設(shè)多位一體的高校協(xié)會文化。
在新學(xué)期，我們將更認(rèn)真努力的做好各項工作。另外，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我部優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，我們將更加注重創(chuàng)新，讓競賽部以一個更好的姿態(tài)出現(xiàn)在同學(xué)們面前。
今天我們將熱血灑給了?？茀f(xié)，明天?？茀f(xié)會以我們?yōu)闃s。為了更好的完成科協(xié)工作，我們將謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：
1、傳承發(fā)展、認(rèn)真揣摩，將自己部門的工作資料一樣不落地繼承學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的親身體會，站在參與者和決策者的地位，仔細(xì)分析利弊，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，革新紕漏之處。
2、身先士卒、未雨綢繆，認(rèn)真完成暑期工作安排，詳實(shí)策劃工作計劃，多角度、全方位完善活動方案，多與分管副主席、各部長、副部長溝通交流，集思廣益。在假期就做好了工作部署，在新學(xué)期來臨之時必將得心應(yīng)手，打一場有準(zhǔn)備的大仗。
3、銳意創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂，正所謂“茍日新，日日新，又日新”，生活從不眷顧因循守舊、滿足現(xiàn)狀者，從不等待不思進(jìn)取、坐享其成者，而是將更多機(jī)遇留給善于和勇于創(chuàng)新的人們。因此我們要多探索、勤思考，開展新的活動載體，制定新的活動方案，吸引更多的人了解科創(chuàng)，參與科創(chuàng)。
4、腳踏實(shí)地、有始有終，作為一名?？茀f(xié)的干部，要懂得身體力行、持之。
以恒；要懂得責(zé)任意識，服務(wù)意識；要能擔(dān)當(dāng)，顧大局；要隨時維護(hù)科協(xié)形象，不損壞科協(xié)名聲；要知道人盡其才，物盡其用；要有奉獻(xiàn)精神，育人能力；要有激情，更有感情。
一）部門內(nèi)部建設(shè)。
20xx——20xx學(xué)年為做好新學(xué)期納新工作，并對部門整體素質(zhì)進(jìn)行提升，使部員對部門職能有一個良好的定位，現(xiàn)對部門內(nèi)部建設(shè)工作做如下計劃。
1.依照納新計劃，于9月中旬新生軍訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行納新，通過一輪筆試三輪面試對報名人員進(jìn)行篩選，擇優(yōu)錄取，不放過一個人才。
2.納新結(jié)束后，于開學(xué)第四周進(jìn)行第一次部門例會，使大一干事對部門職能有明確定位，并對科技節(jié)進(jìn)行相關(guān)介紹。（關(guān)于科技節(jié)相關(guān)介紹于附件一查看）。
3.全國以及國際范圍內(nèi)的大學(xué)生科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)賽事系統(tǒng)介紹。（賽事相關(guān)介紹于附件二查看）。
4.10月上旬安排對大一干事進(jìn)行通知、策劃書、新聞稿寫作培訓(xùn)。
二）第十三屆科技節(jié)科技節(jié)知識普及。
1.9月下旬，與宣傳部合作制作完整的《歷屆科技節(jié)宣傳手冊》、《科技節(jié)指導(dǎo)手冊》。宣傳手冊要包括歷屆比賽、獲獎人、獲獎作品等系統(tǒng)性內(nèi)容；指導(dǎo)手冊包括比賽及參賽流程等。
2.9月下旬——10月上旬，針對?？茀f(xié)以及各院科協(xié)進(jìn)行科技節(jié)系統(tǒng)普及。
科技節(jié)活動申報。
1.9月上旬，與學(xué)院項目部合作認(rèn)真調(diào)研，組織好科技節(jié)活動申報工作，做到周周有活動、月月出精品。
2.申報活動及時公布，注重網(wǎng)上宣傳。
科技節(jié)開幕式。
1.9月下旬，與新媒體運(yùn)營部合作，制作科技節(jié)宣傳視頻，投放于網(wǎng)上，力。
求創(chuàng)意與點(diǎn)擊量。
2.10月上旬制作科技節(jié)宣傳資料，進(jìn)行海報、橫幅宣傳，根據(jù)具體情況也可采用具有創(chuàng)意與力度的其他宣傳方式。（廣播、行為藝術(shù)等宣傳方式待定）。
3.于10月上旬，召開科技節(jié)啟動儀式暨科技節(jié)開幕式，對去年各院科協(xié)精品活動進(jìn)行頒獎儀式，宣讀本年度科技節(jié)工作安排和活動申報情況。
科技節(jié)專題網(wǎng)頁。
1.收集科技節(jié)的電子版資料，包括視頻、圖片等。
2.豐富科技節(jié)網(wǎng)頁內(nèi)容，增設(shè)新版塊。包括答疑版塊、知識競猜版塊、學(xué)?！八墓?jié)三進(jìn)”介紹版塊。
3.通過微信、微博、人人、qq等實(shí)時宣布進(jìn)行階段。在宣傳內(nèi)容的展現(xiàn)上爭取有較大的創(chuàng)新。
（ps.此階段工作從10月上旬開始，與新媒體運(yùn)營部合作，持續(xù)收集整理科技節(jié)所有活動的宣傳、舉辦等資料。）。
科技節(jié)發(fā)展研討會。
9月下旬，聯(lián)系老師、各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)，共同探討科技節(jié)健康可持續(xù)發(fā)展模式。通過此次研討會制定科技節(jié)發(fā)展方向，積極動員各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)參加。
根據(jù)討論會學(xué)校老師、各院科協(xié)代表、社團(tuán)代表的發(fā)言與建議，做好會議記錄?？偨Y(jié)出學(xué)校各方面對科技節(jié)的要求與展望，豐富完善科技節(jié)的內(nèi)容及活動形式。
三）第十三屆科技節(jié)閉幕式科技節(jié)閉幕式前期準(zhǔn)備工作。
1.10月下旬——次年3月下旬，研討、撰寫科技節(jié)閉幕式暨大學(xué)生科創(chuàng)成果展策劃，策劃須詳細(xì)具體、特色鮮明、可行性大、富有創(chuàng)意、能夠吸引廣大同學(xué)并且提升?？茀f(xié)形象。策劃書在次年3月下旬前需盡可能完善。
2.有關(guān)科技節(jié)閉幕式策劃需根據(jù)外聯(lián)和實(shí)際情況做出兩套或兩套以上的方案，以此確?？萍脊?jié)閉幕式的成功舉辦。
3.次年2月下旬，召開一次閉幕式動員大會，并制定一份能讓各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)積極主動參加的方案，可從五四評優(yōu)為入手、輔之以獎勵機(jī)制。
4.次年2月下旬，與科創(chuàng)資源部合作，全力邀請校級領(lǐng)導(dǎo)和各院團(tuán)委書記以上的領(lǐng)導(dǎo)；以及誠邀西安各高?？茀f(xié)、西安各媒體、西安自然博物館、西安知名企業(yè)、我校知名校企等；并邀請各院科協(xié)、科創(chuàng)類社團(tuán)、大型比賽獲獎作品、我校知名科技作品（方程式賽車等）參展。
5.從次年3月上旬開始著手科技節(jié)閉幕式的宣傳工作。
6.要求在閉幕式前一周準(zhǔn)備齊閉幕式所需物品，確保活動的順利進(jìn)行。
科技節(jié)閉幕式暨大學(xué)生科創(chuàng)成果展。
1.暫定于次年3月下旬，舉辦科技節(jié)閉幕式暨大學(xué)生科創(chuàng)成果展。全體科協(xié)人員需做好閉幕式當(dāng)天的組織服務(wù)工作。
2.豐富“科技節(jié)”閉幕式內(nèi)容，從閉幕式的形式上進(jìn)行創(chuàng)新。加強(qiáng)動員，輔之以獎勵競爭政策，吸納新的優(yōu)秀的作品；借助比賽平臺，活躍現(xiàn)場氛圍；設(shè)置投票評比，科創(chuàng)知識競猜，抽獎等環(huán)節(jié)，開設(shè)競技體驗(yàn)區(qū)、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)操作區(qū)等板塊，烘托現(xiàn)場氛圍；改變展區(qū)布置，優(yōu)化展區(qū)結(jié)構(gòu)，努力形成“比、學(xué)、趕、超”的良好氛圍。
3.與新媒體運(yùn)營部合作，做好閉幕式當(dāng)天的視頻拍攝工作以及宣傳工作。4.通過邀請的西安各媒體，更好的完成長安大學(xué)第十三屆科技節(jié)的宣傳工作。
5.于閉幕式當(dāng)天中午，在大活一樓會議室召開西安高?？茀f(xié)交流會。6閉幕式結(jié)束時，做好會場清理工作，物品歸還工作。
科技節(jié)閉幕式后期工作。
1.撰寫新聞稿，做好后期總結(jié)宣傳工作。
2.召開科技節(jié)閉幕式總結(jié)大會，嘉獎先進(jìn)工作者，為更好的辦好活動，深刻總結(jié)反思工作中的不足之處。
3.配合新媒體運(yùn)營部，進(jìn)行科技節(jié)宣傳視頻的制作。
建立長安大學(xué)大學(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng)賽事及科技成果庫。
1.收集整理長安大學(xué)所有科創(chuàng)賽事資料，匯編存檔。
2.收集長安大學(xué)所有科技創(chuàng)新成果資料，建立科技成果庫，將實(shí)物存放于展廳。
3.對我?？苿?chuàng)賽事和科技成果進(jìn)行摸底調(diào)研，并做出調(diào)研報告。4.對大學(xué)生優(yōu)秀科創(chuàng)賽事及科技成果庫不定期更新整理。（ps.此階段工作為全年工作，與學(xué)院項目部合作）。
科創(chuàng)賽事“引進(jìn)來，走出去”
1.收集整理出一份全國以及國際范圍內(nèi)的科創(chuàng)類賽事清單。
2.遴選重要賽事資料進(jìn)行全校范圍內(nèi)宣傳、積極動員參加，做好服務(wù)工作。3.遴選某一賽事在全校范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)研、制定實(shí)施方案，舉辦首屆大賽。時間方面需錯開科技節(jié)時間舉辦，賽事引進(jìn)來為全年工作。
4.關(guān)注我校航模發(fā)展，深入合作。
籌建“科創(chuàng)技術(shù)團(tuán)”
全年走訪動員我校優(yōu)秀的科技創(chuàng)新人才，建立科創(chuàng)技術(shù)團(tuán)，輔導(dǎo)廣大同學(xué)參與科技創(chuàng)新；并建立合理的管理機(jī)制。
籌建“創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)室”
1.11月下旬前，撰寫出實(shí)驗(yàn)室的籌建方案，并與老師交流溝通。2.平時注意尋找校內(nèi)場地資源，并聯(lián)系各院科協(xié)共同完成。3.借助社會力量，聯(lián)系校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室，收集實(shí)驗(yàn)器材。
新學(xué)期將至，?？茀f(xié)的工作即將開展，作為科協(xié)的隸屬部門，我們將在我校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以協(xié)會文化建設(shè)為中心，秉承開拓創(chuàng)新的精神，努力開展豐富多彩的活動，繁榮校園文化。本年度我們會憑著滿腔熱血，和扎實(shí)的工作態(tài)度，為科協(xié)更美好的明天而努力奮斗。
?？茀f(xié)科創(chuàng)競賽部20xx年9月8日。
附件一：
科技節(jié)是我校在校團(tuán)委的組織下舉行的大型學(xué)生活動，作為校園三大節(jié)日之一。從學(xué)生的角度出發(fā)，統(tǒng)籌策劃一系列科技創(chuàng)新類活動。積極努力的展示出科技的魅力，展示出我大學(xué)生科創(chuàng)熱情。
往屆賽事列舉：
第十屆：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐知識競賽、第三屆物流設(shè)計大賽、第十屆電子設(shè)計競賽、智能車競賽、第四屆大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計競賽、第三屆大學(xué)生結(jié)構(gòu)力學(xué)競賽、工程項目管理沙盤模擬競賽暨廣聯(lián)達(dá)軟件算量大賽、第五屆交通知識競賽、首屆汽車知識競賽、第二屆汽車論文大賽、極速60秒趣味科技競技活動、cad燈光設(shè)計大賽及展覽、erp沙盤模擬大賽、動力船模設(shè)計與制作大賽、“環(huán)保之星”廢舊品創(chuàng)新大賽、廢舊材料模型設(shè)計大賽、主題美圖制作大賽、材料知識競賽、科幻作品征文大賽、“美哉長大”攝影大賽、筷子模型承載力大賽、科技外文翻譯大賽、圖形圖像設(shè)計大賽、網(wǎng)頁設(shè)計大賽、flash設(shè)計大賽、gps大型尋寶活動、手機(jī)軟件創(chuàng)意大賽、matlab圖形設(shè)計大賽、數(shù)學(xué)科學(xué)問答大賽、第三屆快速建筑設(shè)計大賽、“賽特網(wǎng)尚”杯dota電子競技大賽、“賽特網(wǎng)尚”杯魔獸爭霸電子競技大賽、奇思妙想設(shè)計大賽、360瀏覽器插件大賽。
第十一屆：第六屆交通知識大賽、第三屆汽車知識競賽、第五屆機(jī)械創(chuàng)新大賽、第九屆軟件設(shè)計大賽、bc組軟件-創(chuàng)意設(shè)計競賽、第四屆動力船模設(shè)計與制作大賽、大學(xué)生結(jié)構(gòu)力學(xué)競賽、第三屆筷子模型模型承載力設(shè)計大賽、趣味科技競賽、“我愛機(jī)械”知識競賽、機(jī)械模型設(shè)計大賽、erp沙盤模擬大賽、“科技杯”辯論賽、第二屆“環(huán)保之星”比賽、第二屆紙飛機(jī)模型挑戰(zhàn)賽、第二屆電子焊接大賽、廢舊材料模型設(shè)計大賽、第十一屆圖形圖像設(shè)計大賽、第十一屆網(wǎng)頁設(shè)計大賽、第十一屆flash設(shè)計大賽、第十一屆大學(xué)生電子設(shè)計競賽、科興社知識競賽、數(shù)學(xué)建模趣味競賽、gps尋寶大賽、3g手機(jī)軟件創(chuàng)意設(shè)計大賽、第五屆電子競技大賽。
第十二屆：第三屆大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)先鋒”挑戰(zhàn)賽、專利知識競賽、第七屆交通知識大賽、汽車文化知識競賽、第五屆動力船模制作大賽、第三屆工程項目管理沙盤模擬大賽，長安大學(xué)20xx年班團(tuán)支部“五小創(chuàng)”競賽。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十四
文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門，主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動交上一份精彩的答卷。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十五
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十六
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
科創(chuàng)部個人工作計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。