學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告（精選15篇）

    報(bào)告可以是正式的或非正式的，具體取決于其目標(biāo)受眾和使用場(chǎng)景。那么如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的報(bào)告呢？首先，需要明確報(bào)告的目的和受眾，確定要說(shuō)明或闡述的主題或事件。其次，收集和整理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，進(jìn)行分類和分析，確保報(bào)告的內(nèi)容準(zhǔn)確和全面。之后，采用邏輯清晰的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言來(lái)組織報(bào)告，包括引言、正文和結(jié)論等部分，并使用恰當(dāng)?shù)膱D表和圖像來(lái)支持主要觀點(diǎn)和論證。最后，對(duì)報(bào)告進(jìn)行仔細(xì)的校對(duì)和修改，確保語(yǔ)法正確、表達(dá)清晰，并且符合專業(yè)和學(xué)術(shù)要求。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇一
    20__學(xué)年，機(jī)電(建筑)工程系總支堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)重大戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，在院黨委正確的領(lǐng)導(dǎo)及總支全體黨員干部的共同努力下，緊緊圍繞學(xué)院中心工作，以完善班子建設(shè)、黨員發(fā)展工作、日常管理工作以及黨員活動(dòng)建設(shè)等為抓手，扎實(shí)認(rèn)真有序開(kāi)展工作，并取得了一定成效?，F(xiàn)將這一學(xué)年的黨建工作總結(jié)如下：
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神。
    我系黨總支根據(jù)院黨委的統(tǒng)一部署，圍繞學(xué)院中心工作，結(jié)合自身實(shí)際，迅速作出學(xué)習(xí)安排。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇二
    科學(xué)發(fā)展觀是我們各項(xiàng)工作重要的指導(dǎo)原則和方針，在學(xué)校工作中，要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作。今天本站小編給大家找來(lái)了學(xué)校。
    報(bào)告，供大家參考和閱讀。
    本學(xué)期，學(xué)校的各項(xiàng)工作，在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xx鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心、指導(dǎo)下，在學(xué)校黨、政、工領(lǐng)導(dǎo)班子，全體師生的共同努力下，在各位家長(zhǎng)和社會(huì)各界的大力支持下，取得了令人可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作回顧、總結(jié)如下：
    一、樹(shù)立良好師德師風(fēng)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，明確職責(zé)分工。學(xué)校由校長(zhǎng)室牽頭，通過(guò)開(kāi)學(xué)初的行政會(huì)議，進(jìn)一步明確學(xué)校每位行政工作職責(zé)。在日常的工作中，整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，各項(xiàng)工作有條不紊。同時(shí)，在工作中能充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)班子的民主管理作用，能充分調(diào)動(dòng)班子成員的工作積極性和創(chuàng)造性，做到既分工又合作，勤政高效，非常出色的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
    2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。本學(xué)期，學(xué)校在教師周前會(huì)上組織大家學(xué)習(xí)了黨報(bào)黨刊和先進(jìn)教師的育人事跡。同時(shí)，借助市區(qū)級(jí)各類優(yōu)秀教師的評(píng)選活動(dòng)，學(xué)習(xí)周邊優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡。著力提高教師的政治思想素養(yǎng)和職業(yè)道德水平，打造互相合作、共同提升的團(tuán)隊(duì)精神。
    3、健全制度管理，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，提高教師從教的自律性。學(xué)校根據(jù)教育發(fā)展的新變化，用。
    規(guī)章制度。
    嚴(yán)格約束、引導(dǎo)、修正、規(guī)范教師的教育行為，最終變規(guī)章制度為教師的職業(yè)自覺(jué)性，保證了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。相比以往，無(wú)故請(qǐng)假的教師少了，違反勞動(dòng)紀(jì)律的教師少了，教師的制度觀和勞動(dòng)紀(jì)律性得到了增強(qiáng)。
    二、打造德育教育特色，全面提高育人實(shí)效。
    1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，全力打造專業(yè)化的班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍。學(xué)校以評(píng)選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀輔導(dǎo)員等活動(dòng)為抓手，鼓勵(lì)、促進(jìn)班主任、輔導(dǎo)員加強(qiáng)德育理論的學(xué)習(xí)，努力造就一支胸懷育人理想、掌握現(xiàn)代德育理論、富有德育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍。同時(shí)，學(xué)校定期召開(kāi)班主任、輔導(dǎo)員例會(huì)，大家共同探討德育教育過(guò)程中好的做法及遇到的困難、困惑，同時(shí)少先隊(duì)依據(jù)考核細(xì)則進(jìn)行量化考核，有效提高了工作熱情和班級(jí)管理的水平。
    2、抓好學(xué)生常規(guī)教育和養(yǎng)成教育。少先隊(duì)全方位地抓好學(xué)生的常規(guī)管理，特別是抓好學(xué)生的集隊(duì)、兩操和課間行為規(guī)范等，促進(jìn)學(xué)生良好品質(zhì)的形成。同時(shí)，針對(duì)學(xué)生日常行為中存在的主要問(wèn)題，修定了《xx小學(xué)學(xué)生在?；拘袨橐?guī)范》，并通過(guò)開(kāi)展“規(guī)范周”、文明餐桌評(píng)比、評(píng)選文明之星、評(píng)選文明班級(jí)等活動(dòng)，使規(guī)范落實(shí)到了學(xué)生的實(shí)際行動(dòng)中，取得的良好的教育效果。
    3、學(xué)生的成長(zhǎng)，離不開(kāi)學(xué)校，更需要家庭與社會(huì)的密切配合。平時(shí)，我們注重加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)會(huì)、家訪、班級(jí)qq群等形式及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，為家庭教育提供指導(dǎo)和幫助，形成共同抓好德育工作的合力，有效地提高了德育教育的效果。
    4、加強(qiáng)德育陣地建設(shè)。
    (1)積極開(kāi)展“我們的節(jié)日——清明、端午”等主題教育活動(dòng)，讓學(xué)生了解我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，使學(xué)生更好的感悟我們民族文化的博大精深，民族文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)節(jié)約意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立鮮明的民族意識(shí)。
    (2)繼續(xù)開(kāi)展以“珍愛(ài)生命”為主題的教育活動(dòng)。少先隊(duì)圍繞主題，結(jié)合實(shí)情，利用櫥窗、板報(bào)等媒體廣泛宣傳“生命教育”的意義，努力營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍;加強(qiáng)學(xué)生乘車、飲食、交通、防火、防溺水、用電等安全教育;組織開(kāi)展生命教育主題班會(huì)。
    活動(dòng)方案。
    設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng);邀請(qǐng)區(qū)禁毒大隊(duì)的警官，為全校師生作“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”的講座;邀請(qǐng)區(qū)中隊(duì)的交警，為全校師生作交通安全有關(guān)知識(shí)的通識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)多種教育形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康、安全、成長(zhǎng)、價(jià)值與關(guān)懷的教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)、感悟生命的意義和價(jià)值，培養(yǎng)了尊重生命、愛(ài)惜生命的態(tài)度，學(xué)會(huì)欣賞和熱愛(ài)自己的生命，進(jìn)而學(xué)會(huì)對(duì)他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞，樹(shù)立積極的人生觀。同時(shí)還梳理、總結(jié)了活動(dòng)中的特色做法。
    (3)有序開(kāi)展“四好少年”評(píng)選活動(dòng)?；顒?dòng)給特長(zhǎng)少年、品學(xué)兼優(yōu)和進(jìn)步較大的學(xué)生搭建了展示自我的舞臺(tái)，起到了正確、積極的導(dǎo)向作用，受到了學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的歡迎。
    三、強(qiáng)化教學(xué)管理工作，努力提升教學(xué)質(zhì)量。
    1、嚴(yán)格課程設(shè)置，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)細(xì)節(jié)管理。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行《小學(xué)學(xué)籍管理規(guī)定》等教育法律法規(guī)和素質(zhì)教育的基本要求，按規(guī)定辦理入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、畢業(yè)等手續(xù)。學(xué)籍管理檔案齊全、規(guī)范、真實(shí)準(zhǔn)確，且能按市教育局要求實(shí)行電子化管理。嚴(yán)格執(zhí)行《課程計(jì)劃》，開(kāi)齊課程開(kāi)足課時(shí)，認(rèn)真落實(shí)《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，使教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。每個(gè)月，教導(dǎo)處通過(guò)“定期檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合”的辦法，把備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、教后反思等作為檢查重點(diǎn)，并將檢查結(jié)果及時(shí)反饋給教師，督促教師及時(shí)改進(jìn)。同時(shí)，每周對(duì)各教研組開(kāi)展的教研活動(dòng)進(jìn)行跟蹤檢查，在檢查過(guò)程中，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員，切實(shí)保證每位教師能深入?yún)⑴c活動(dòng)。
    2、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，努力提高學(xué)生的學(xué)業(yè)素養(yǎng)。本年度，學(xué)校在期中、期末學(xué)生學(xué)業(yè)情況檢測(cè)的同時(shí)，進(jìn)一步落實(shí)教育教學(xué)的過(guò)程性管理。同時(shí)，教師們能針對(duì)學(xué)生目前的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和普遍存在的突出問(wèn)題，在教學(xué)中加以重視并針對(duì)性地采取一些有效措施予以彌補(bǔ)，有效提高了學(xué)生的學(xué)業(yè)素養(yǎng)。本學(xué)期，在畢業(yè)考試中，我校畢業(yè)班三科綜合成績(jī)，較去年有了很大的提高，畢業(yè)班學(xué)科綜合成績(jī)列全區(qū)第十三名。學(xué)校的相對(duì)薄弱學(xué)科數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量也上升到了一個(gè)新高度，在全區(qū)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)中，學(xué)校三年級(jí)的數(shù)學(xué)學(xué)科列全區(qū)第八名。同時(shí)，在市級(jí)各類比賽中，我校師生均有不俗表現(xiàn);在慶“六一”朗誦比賽中，獲得區(qū)特等獎(jiǎng)，吳平老師獲區(qū)綜合實(shí)踐課堂教學(xué)評(píng)比二等獎(jiǎng)，學(xué)生研究性學(xué)習(xí)獲區(qū)一等獎(jiǎng)，王瑾老師獲常州市微課評(píng)比二等獎(jiǎng)。
    3、強(qiáng)化畢業(yè)班教學(xué)管理。本學(xué)期，學(xué)校以端正畢業(yè)班學(xué)生的思想態(tài)度和夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握為重點(diǎn)，多次召開(kāi)畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)、教師會(huì)、學(xué)生會(huì)，多方協(xié)作，共同謀劃，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)校、愛(ài)班、樂(lè)觀先上、科學(xué)學(xué)習(xí)的思想，教導(dǎo)處請(qǐng)專人為畢業(yè)班研究、制訂基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練策略，使學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握更全面、更扎實(shí)。
    4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平。學(xué)校組織各學(xué)科教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，做到培訓(xùn)有記錄，回校有反饋。豐富多彩的教研活動(dòng)，使教師開(kāi)闊了視野，拓寬了知識(shí)面，提高了個(gè)人的專業(yè)水平。
    四、豐實(shí)教師培訓(xùn)模式，有效提高科研成效。
    1、強(qiáng)化校本培訓(xùn)，抓實(shí)教師的專業(yè)知識(shí)理論與新課程理念的學(xué)習(xí)。本學(xué)期，學(xué)校以校本培訓(xùn)為主要方式，組織各學(xué)科教師深入學(xué)習(xí)20xx版的課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)悟課改精神，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。組織教師自主學(xué)習(xí)了各學(xué)科《課型范式和實(shí)施策略》，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，全體教師樹(shù)立全新的與課改意識(shí)、科研意識(shí)、自我發(fā)展意識(shí)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型和研究型教師。
    2、開(kāi)展多種形式的課堂教學(xué)研討活動(dòng)。教科室安排了掛牌課、常規(guī)教研課、隨堂課等多種形式的教研課，并能全程參與指導(dǎo)，確?；顒?dòng)質(zhì)量。
    3、開(kāi)展課題研究，提高教師專業(yè)技能。為了促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，學(xué)校重視了課題引領(lǐng)。目前，學(xué)校各級(jí)課題的研究正有條不紊地開(kāi)展。本學(xué)期，我校王瑾副校長(zhǎng)申報(bào)的《基于兒童視角，實(shí)施數(shù)學(xué)過(guò)程教學(xué)的策略研究》課題，入圍常州市教育科學(xué)“十三五”備案課題。6月22日，區(qū)發(fā)展中心陸衛(wèi)英副主任、數(shù)學(xué)研訓(xùn)員房小科和華羅庚實(shí)驗(yàn)學(xué)校的數(shù)學(xué)專家朱敏老師為該課題進(jìn)行了開(kāi)題。課題研究的開(kāi)展，必將促使教師不斷去實(shí)踐，去反思。教師反思意識(shí)的加強(qiáng)和實(shí)踐能力的提高，也必將有效促進(jìn)了教師的專業(yè)成長(zhǎng)。本學(xué)期，學(xué)校王平、吳平、李偉、程風(fēng)等多位教師撰寫(xiě)的多篇論文在各級(jí)各類報(bào)刊發(fā)表和獲獎(jiǎng)。
    五、扎實(shí)推進(jìn)特色建設(shè)，深入促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展。
    特色教育體系，是推動(dòng)教育和諧發(fā)展，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入實(shí)施素質(zhì)教育，充分發(fā)展學(xué)生興趣愛(ài)好特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)迫切需要。目前，我校以唱響校園和陽(yáng)光體育為特色的校本課程已正常有序地實(shí)施。尤其是“校園足球”運(yùn)動(dòng)，正在我校蓬勃開(kāi)展，已經(jīng)逐漸成為了我校的一大特色品牌。本學(xué)期三月份，我校順利承辦了常州市金壇區(qū)“校園足球”推進(jìn)會(huì)，學(xué)校在推進(jìn)“校園足球”運(yùn)動(dòng)方面扎實(shí)有效的措施和所取得的成績(jī)，受到了與會(huì)專家、領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評(píng)。目前，把“一校一品”的建設(shè)工作納入學(xué)校教育發(fā)展的總體規(guī)劃中，推動(dòng)了學(xué)校特色、品牌教育的發(fā)展。同時(shí)，學(xué)校建立了一支專兼職相結(jié)合的特色教育教師隊(duì)伍，按規(guī)定配齊、配足、配好教師，積極開(kāi)展體藝2+1活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)校特色教育的發(fā)展。
    20xx年，我校被授予“中央彩票公益金項(xiàng)目扶持學(xué)?！?。學(xué)校以此為契機(jī)，從項(xiàng)目設(shè)置，輔導(dǎo)員聘任，活動(dòng)場(chǎng)地安排，項(xiàng)目培訓(xùn)活動(dòng)過(guò)程監(jiān)督、檢查，優(yōu)秀項(xiàng)目活動(dòng)展示等方面統(tǒng)籌安排，有效的保證了鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮培訓(xùn)活動(dòng)的正常開(kāi)展。本學(xué)期，我校鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮獲評(píng)常州市“優(yōu)秀鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”。學(xué)校少年宮學(xué)員的優(yōu)秀作品，在常州市文明辦組織的“優(yōu)秀鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”成果展中，獲得了很高的贊譽(yù)。這也必將成為我校繼續(xù)扎實(shí)有效地開(kāi)展少年宮項(xiàng)目培訓(xùn)的外驅(qū)力。
    六、加強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)，提高后勤保障能力。
    安全責(zé)任，重于泰山。學(xué)?？倓?wù)處明確職責(zé)，切實(shí)抓好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，為師生營(yíng)造了一個(gè)安全、和諧的校園環(huán)境。以安全法律法規(guī)為重點(diǎn)，以安全常識(shí)為內(nèi)容，根據(jù)不同季節(jié)、氣候特點(diǎn)，針對(duì)本校實(shí)際，有計(jì)劃、多形式開(kāi)展安全隱患排查與整改，消防安全演練，安全法規(guī)、安全常識(shí)教育，落實(shí)安全責(zé)任。學(xué)校與派出所、村委會(huì)等單位相互配合、齊抓共管，既保證了學(xué)校自身的治安秩序，又對(duì)學(xué)校門(mén)口的交通安全、治安等起到了監(jiān)督作用。學(xué)校通過(guò)集體晨會(huì)、發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行各類專題安全教育。
    同時(shí)，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)生集體用餐管理辦法》，做好食品、原料的定點(diǎn)采購(gòu)，索證索照、食品留樣、食堂清潔衛(wèi)生等工作，要求從事食堂服務(wù)的工作人員必須持健康證上崗，同時(shí)搞好個(gè)人衛(wèi)生，不帶病、帶傷工作。學(xué)校還不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全食品衛(wèi)生制度，嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，學(xué)校還對(duì)食堂工作進(jìn)行隨機(jī)檢查督促與指導(dǎo)，保證食品衛(wèi)生和師生的飲食安全。
    為保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展，總務(wù)處及時(shí)進(jìn)行相關(guān)物資采購(gòu)、物品維修，加強(qiáng)了裝備管理，全力提高后勤保障的能力和水平。
    七、審視不足，不斷改進(jìn)，力求突破。
    半年來(lái)，經(jīng)過(guò)全體師生的努力，學(xué)校取得了一些成績(jī)，這歸功于全體教職工的共同努力、辛勤工作。但我們更應(yīng)清醒地看到不足，并加以改進(jìn)，如部分人員偏少的學(xué)科教研氛圍還不是很濃厚，課堂教學(xué)效率離“高效”還有差距，練習(xí)訓(xùn)練的視野不夠開(kāi)闊，內(nèi)容、方式比較單一。學(xué)校發(fā)展的道路上肯定會(huì)布滿荊棘、充滿坎坷，但我們相信在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有全體教師的齊心協(xié)力、腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)協(xié)作，xx小學(xué)一定能克難求進(jìn)，學(xué)校的發(fā)展一定會(huì)有新的突破，學(xué)校的明天一定更加美好!
    本學(xué)期我校教育教學(xué)工作堅(jiān)持"以人為本"的教育科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“厚德z博學(xué)致遠(yuǎn)”的辦學(xué)理念，圍繞期初制定的計(jì)劃，在全體師生齊心協(xié)力下，努力做好各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生的素養(yǎng)?，F(xiàn)將本期的學(xué)校各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下:。
    一、強(qiáng)化師德建設(shè)。
    1、學(xué)校有計(jì)劃有步驟地抓好了學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教師法》、《中華人民共和國(guó)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，提高教師的法律意識(shí)，增強(qiáng)依法治校的能力和水平。
    2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《晏北街道教育辦公室?guī)煹驴己宿k法》，要求教師以愛(ài)生為核心，為人師表，努力提高教師的思想政治素質(zhì)，強(qiáng)化師德教育，不斷提高師德水平。
    3、組織教師觀看“最美鄉(xiāng)村教師”感人事跡。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)教師進(jìn)行了職業(yè)道德教育，提高了教師教書(shū)育人水平。
    二、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
    加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理是落實(shí)教學(xué)計(jì)劃的根本保證。本學(xué)期我們認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)定，組織教學(xué)。認(rèn)真制定。
    堅(jiān)持聽(tīng)課評(píng)課制度各教研組堅(jiān)持間周一次教研制度堅(jiān)持兩周一檢查制度加強(qiáng)過(guò)程管理以保證學(xué)校的教育教學(xué)扎實(shí)高效。
    1.本學(xué)期采取平時(shí)教研組長(zhǎng)檢查與教辦統(tǒng)一集中檢查相結(jié)合的方式。期中和期末兩個(gè)階段教辦進(jìn)行統(tǒng)一檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)改正。校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課和隨機(jī)檢查，利于改進(jìn)課堂教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)效率和學(xué)習(xí)效果的提高。
    2.著力課堂教學(xué)研究，縮小質(zhì)量差距，提升質(zhì)量指標(biāo)。為讓學(xué)生牢固掌握所學(xué)知識(shí)，本學(xué)期共進(jìn)行了四次質(zhì)量調(diào)研，了解學(xué)情，并及時(shí)反饋給教師。加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)傾聽(tīng)、專心讀書(shū)、細(xì)心計(jì)算、獨(dú)立思考的良好習(xí)慣，關(guān)注和幫助后進(jìn)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，提高有效時(shí)間的學(xué)習(xí)效率。
    3.落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。本學(xué)期，我校安排專職綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的教師，綜合實(shí)踐課開(kāi)展得有聲有色，在課堂上教師十分注重學(xué)生的親身體驗(yàn)和積極實(shí)踐，開(kāi)展了形式多樣的主題活動(dòng)，并注意積累資料。
    4.各種比賽，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。這學(xué)期，我校響應(yīng)教辦的號(hào)召，開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、講課比賽、論文比賽等活動(dòng)，提高了教師的專業(yè)水平。還通過(guò)教辦初評(píng)后被推薦到縣里參加了語(yǔ)文基本功比賽，科學(xué)說(shuō)課比賽，校本課程(禮儀教育)講課比賽，英語(yǔ)口語(yǔ)比賽，音樂(lè)課本歌曲演唱比賽等，取得了可喜的成績(jī)。
    5、“走出去”，學(xué)習(xí)中提高教研能力。本學(xué)期中，縣組織各科教學(xué)教研活動(dòng)為我校教師提供了許多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我校安排多位老師外出學(xué)習(xí)，使全體教師學(xué)到新的理論和方法，同時(shí)撰寫(xiě)好教學(xué)體會(huì)。
    6.組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革的先進(jìn)理念。理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。繼續(xù)加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用理論聯(lián)系實(shí)際，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法，把整體培訓(xùn)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，提倡每節(jié)課后記教學(xué)隨筆及反思，并經(jīng)常交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有效地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。
    三、深化教科研工作。
    1、完善了教研組，建立了教研以組長(zhǎng)為教學(xué)研究的第一責(zé)任人制度。本學(xué)期對(duì)課題進(jìn)行了梳理，建立了教研組運(yùn)作常規(guī)，以規(guī)范教研組的活動(dòng)。
    2、進(jìn)一步確立了教科"先導(dǎo)"地位，完善了考評(píng)機(jī)制，以保證有較多的時(shí)間用于研究。
    3、教科室認(rèn)真制訂教科研計(jì)劃，妥善安排各課題的活動(dòng)。做到了每個(gè)課題每學(xué)期至少舉行一次研究活動(dòng)，做到有資料準(zhǔn)備、有研究現(xiàn)場(chǎng)、有中心發(fā)言、有活動(dòng)小結(jié)。
    4、本學(xué)期我校的市級(jí)立項(xiàng)課題《小學(xué)語(yǔ)文個(gè)性化作業(yè)設(shè)計(jì)的研究》，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科課題組指導(dǎo)下，積極開(kāi)展研究，并取得階段性成果。多項(xiàng)校級(jí)課題也積極開(kāi)展并取得階段性成果。
    5、本學(xué)期，我們?cè)诖_保各項(xiàng)課題研究扎實(shí)開(kāi)展的同時(shí)，按照學(xué)校工作要求，對(duì)教師的教育理論學(xué)習(xí)、教科研開(kāi)展及成果進(jìn)行公正的評(píng)價(jià)，且納入年度考核之中。對(duì)于教科研工作中取得一定成果(包括進(jìn)行課題研究、論文發(fā)表、獲獎(jiǎng)、交流等)的教師，根據(jù)學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    四、積極開(kāi)展德育與少先隊(duì)工作。
    (一)、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，全面提高德育隊(duì)伍素質(zhì)。
    1、本學(xué)期組織召開(kāi)兩次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
    2、大力開(kāi)展班主任培訓(xùn)活動(dòng)。以《全國(guó)中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃》為指導(dǎo)，對(duì)我校班主任進(jìn)行培訓(xùn)，提高班主任的教育教學(xué)水平。
    3、指導(dǎo)班主任將工作中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)論文，提升班主任的理論水平，并擇優(yōu)推薦到上級(jí)進(jìn)行交流。
    4、開(kāi)展好班主任師幫徒活動(dòng)。讓有經(jīng)驗(yàn)的班主任對(duì)年輕班主任進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，讓青年教師學(xué)習(xí)班主任工作經(jīng)驗(yàn)以勝任班主任工作。
    (二)、少先隊(duì)工作。
    1、狠抓常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
    抓好學(xué)生行為常規(guī)是少先隊(duì)工作的重點(diǎn)，加大對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的教育就成為了重中之重。大隊(duì)部主要通過(guò)以下途徑進(jìn)行：
    (1)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗：由學(xué)?！凹t領(lǐng)巾監(jiān)督崗”實(shí)行落實(shí)，利用常規(guī)檢查促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，以每日檢查與定期抽查相結(jié)合，從細(xì)微之處使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。這樣不僅培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的少先隊(duì)小干部隊(duì)伍，同時(shí)也起到一定的模范帶頭作用。
    (2)國(guó)旗下講話：本學(xué)期國(guó)旗下講話由十多位中隊(duì)輔導(dǎo)員和配班教師負(fù)責(zé)進(jìn)行。老師們都能積極準(zhǔn)備，激情演講，達(dá)到了教育的良好效果。
    (3)加強(qiáng)校園文化建設(shè)：每月一主題，月頭布置，月尾檢查、評(píng)比，效果明顯。各班出的黑板報(bào)和班級(jí)文化墻立意新穎，構(gòu)思奇妙，布局精巧，得到了廣大師生的一致好評(píng)。
    2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立輔導(dǎo)員明確的崗位意識(shí)。
    眾所周知，輔導(dǎo)員工作能力的高低對(duì)少先隊(duì)組織教育作用的發(fā)揮及活動(dòng)的質(zhì)量起著決定性作用。在實(shí)踐中，我們也體會(huì)到，沒(méi)有一支過(guò)硬的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，學(xué)校的少先隊(duì)組織就不會(huì)有生機(jī)與活力。因此，本學(xué)期，少先隊(duì)大隊(duì)部認(rèn)真組織班主任培訓(xùn)，大力號(hào)召輔導(dǎo)員認(rèn)真學(xué)習(xí)少先隊(duì)理論知識(shí)，要求輔導(dǎo)員爭(zhēng)做理論型、科研型的輔導(dǎo)員，積極做好少先隊(duì)的工作。培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩。這一次次的培訓(xùn)和交流讓我們所有的班主任老師都受益匪淺。
    3、堅(jiān)持家校共建，營(yíng)造學(xué)生成長(zhǎng)的融洽氛圍。
    社會(huì)、學(xué)校、家庭三維網(wǎng)絡(luò)是塑造學(xué)生成為健康人的德育體系，這已成為了不爭(zhēng)的事實(shí)，也已成為教育工作者的共識(shí)。為此，在本學(xué)期，我們分階段有針對(duì)性地對(duì)全體家長(zhǎng)進(jìn)行了不同主題的家庭教育培訓(xùn)。由各年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，各班主任積極配合，成功開(kāi)展了一次家長(zhǎng)會(huì)，社會(huì)影響較好，得到了廣大家長(zhǎng)的熱烈歡迎。我們堅(jiān)信，只有用科學(xué)的教育思想影響家長(zhǎng)的教育理念和方法，完善家庭教育，使其與學(xué)校教育相輔相成，相互促進(jìn)，形成合力，更好地促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
    五、扎實(shí)抓好安全工作。
    (一)、進(jìn)一步完善制度確保安全措施落實(shí)到位。
    我們成立了以張校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的創(chuàng)“平安校園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了在校長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，以專職安全員為軸心，以學(xué)校各部門(mén)為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網(wǎng)絡(luò)，對(duì)學(xué)校安全工作實(shí)行全員、全方位、全過(guò)程的安全管理，做到責(zé)任層層落實(shí)，信息及時(shí)互通反饋。認(rèn)真制定學(xué)校安全工作計(jì)劃，制定崗位安全責(zé)任制，實(shí)行安全工作與崗位工作考核并舉。對(duì)安全問(wèn)題實(shí)行一票否決制，從而使安全這根弦在每個(gè)教職工心中都始終繃緊。
    (二)、認(rèn)真做好各種值班工作切實(shí)抓好學(xué)校安全防范。
    認(rèn)真制定各種值班的制度與職責(zé)，嚴(yán)格值班紀(jì)律，采取雙管齊下和多管齊下的安全管理措施，如平時(shí)值班實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班，教師值班，學(xué)生值勤制度，大門(mén)口有兩個(gè)值班教師，四個(gè)值勤學(xué)生，各樓層各年級(jí)均有教師及學(xué)生值班。各種值班均有記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理解決，有些萌發(fā)性的問(wèn)題，我們及時(shí)要求班主任利用晨會(huì)時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，把問(wèn)題處理在萌發(fā)階段。要求值班教師每天早上7點(diǎn)半前到崗，晚全體師生離校后離崗，跟蹤掌握學(xué)校的教育教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)情況。學(xué)校的安全管理達(dá)到一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)緊扣。
    另外實(shí)行門(mén)衛(wèi)人員24小時(shí)值班制度，要求門(mén)衛(wèi)人員做好值班記錄，進(jìn)出入人員登記，交接班記錄等，做到安全工作無(wú)縫隙管理。
    (三)、強(qiáng)化教育，增強(qiáng)防范意識(shí)。
    1、對(duì)上級(jí)有關(guān)安全方面的文件和會(huì)議精神，能做到及時(shí)地貫徹和學(xué)習(xí)，并根據(jù)其精神結(jié)合學(xué)校工作的實(shí)際，認(rèn)真組織檢查落實(shí)，提出一些防范的具體措施和要求，將各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任落實(shí)到人。
    2、本學(xué)期主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)安全教育活動(dòng)：
    (1)開(kāi)展以逃生避險(xiǎn)為主題的安全演練日活動(dòng)。10月9日進(jìn)行全校師生消防安全逃生演練，并請(qǐng)縣消防大隊(duì)的消防官兵給師生宣講消防知識(shí)，使師生掌握了消防的一些基本知識(shí)和技能。
    (2)邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)區(qū)派出所民警給學(xué)生作以“防拐騙、敲詐、綁架”為主題的安全知識(shí)講座。
    (3)全校各班開(kāi)展一次以安全為主題的大討論，主題圍繞：a、尋找身邊的不安全因素;b、每個(gè)同學(xué)應(yīng)該怎樣自我保護(hù);c、每個(gè)同學(xué)應(yīng)該怎樣提高自救自護(hù)能力。
    (4)每班創(chuàng)辦一期以“安全教育”為主題的黑板報(bào);每班召開(kāi)一次以“安全教育”為主題的班隊(duì)會(huì);每位同學(xué)辦一期以安全與法制為主題的手抄報(bào)。
    (5)開(kāi)展自護(hù)、自救安全知識(shí)競(jìng)賽。在安全教育周期間做到每天有教育活動(dòng)，形式多樣、豐富多彩，收到良好的效果。
    (6)印發(fā)交通安全告家長(zhǎng)一封信，要求家長(zhǎng)及學(xué)生注意交通安全，嚴(yán)禁乘坐無(wú)牌無(wú)證，超載等違規(guī)車輛。
    (7)鐵路公安民警對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期安全交通教育，要求學(xué)生嚴(yán)禁靠近鐵路線，不得破壞鐵路設(shè)施等。
    (8)每半月進(jìn)行一次安全隱患排查，建立安全隱患排查臺(tái)帳，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改。
    (9)以創(chuàng)美麗校園活動(dòng)為契機(jī)，治理學(xué)校周邊環(huán)境，清理各種不規(guī)范、不文明現(xiàn)象，遏制非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng);嚴(yán)禁假冒偽劣商品、過(guò)期、變質(zhì)、三無(wú)產(chǎn)品等問(wèn)題產(chǎn)品流入校園。
    六、積極開(kāi)展體衛(wèi)藝工作。
    1、嚴(yán)格要求中小學(xué)全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，12月份完成對(duì)中小學(xué)生的健康體質(zhì)測(cè)試工作，并及時(shí)上報(bào)國(guó)家教育部體質(zhì)測(cè)試網(wǎng)站。
    2、充分利用課間活動(dòng)和課外集體體育鍛煉時(shí)間，開(kāi)展規(guī)范的、內(nèi)容豐富的、形式多樣的體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，讓學(xué)生“體教結(jié)合”使每位學(xué)生身心得到健康發(fā)展，從而增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)和基本活動(dòng)能力，促進(jìn)學(xué)生強(qiáng)體益智、全面發(fā)展。
    3、我校每天都能堅(jiān)持做好課間操、眼保健操，開(kāi)展規(guī)范的、內(nèi)容豐富的、形式多樣的“大課間”活動(dòng)，經(jīng)常性組織學(xué)生的開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)，舉行拔河比賽，踢毽、跳繩比賽，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展使學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高。9月29日，我校成功舉辦了秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    4、學(xué)校對(duì)各班環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生常抓不懈，定期進(jìn)行檢查督促，使學(xué)生養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣，使校園環(huán)境整潔。
    5、規(guī)范了學(xué)校衛(wèi)生管理制度，要求各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生管理制度，落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生管理工作措施。通過(guò)各班的共同努力，我們?cè)谛@衛(wèi)生方面得到了很大的改進(jìn)。
    6、加強(qiáng)“傳染病”防控工作，建立建全傳染病防控工作制度，成立了校長(zhǎng)、聯(lián)絡(luò)員、區(qū)醫(yī)院聯(lián)控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把具體的防控措施落到實(shí)處，有效地控制了傳染病不在我校蔓延。
    7、認(rèn)真落實(shí)教育局頒布的課程計(jì)劃，學(xué)校均能按規(guī)定每年級(jí)每周一節(jié)健康課，開(kāi)足開(kāi)齊藝術(shù)類課程，學(xué)生健康教育知曉率達(dá)80%，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)和自我保護(hù)能力。
    8、11月29日，我校開(kāi)展了“歌聲飛揚(yáng)唱響校園”歌詠比賽活動(dòng)?；顒?dòng)中，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。冠軍隊(duì)代表學(xué)校參加“z集團(tuán)”舉辦的元旦文藝晚會(huì)。孩子們的精彩表現(xiàn)受到z集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、職工的大力贊賞。
    9、積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類學(xué)生書(shū)法繪畫(huà)比賽，從而拓寬了學(xué)生的視野，鍛煉了學(xué)生的能力。12月29日，學(xué)校成功舉辦了慶元旦畫(huà)展。學(xué)生們的精彩作品受到評(píng)委老師們一致好評(píng)。
    10、根據(jù)學(xué)校教師以及學(xué)生的實(shí)際情況，我校初步成立了小天使合唱團(tuán)、紅玫瑰足球隊(duì)、等十幾個(gè)社團(tuán)。這不僅使學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)中開(kāi)闊了眼界、發(fā)揮了特長(zhǎng)、增進(jìn)了交流;同時(shí)，社團(tuán)活動(dòng)成了一個(gè)學(xué)生彰顯自我魅力的大舞臺(tái)，激發(fā)了他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)，提高了他們自身的綜合素質(zhì)，能為教育的多方位發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
    七、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全力打造美麗校園。
    本學(xué)期，我校根據(jù)齊河縣美麗校園工程的具體要求積極開(kāi)展工作。主要從綠化、美化、硬化、凈化、制度化幾處著手，各項(xiàng)工作做到實(shí)處。
    1、組織保障，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    為了切實(shí)搞好美麗校園工程創(chuàng)建工作，我校成立了以校長(zhǎng)組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、教育處主任、年級(jí)段組長(zhǎng)等為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并形成網(wǎng)絡(luò)工作圖以及責(zé)任分工，形成部門(mén)互相配合，齊抓共管。我校還注重建章立制工作，不斷完善和優(yōu)化各項(xiàng)制度，規(guī)范和實(shí)施方案，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，師生參與，責(zé)任明確，職責(zé)落實(shí)。
    2、增加投入，綠化美化環(huán)境。
    (1)綠化。我校本著實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀和因地制宜的原則，編制校園綠化規(guī)劃，充分利用z集團(tuán)投資的10多萬(wàn)元，對(duì)校園環(huán)境進(jìn)一步綠化，力求做到“春有花，夏有陰，秋有果，冬有青”的綠化格局，為此種植了迎客松、北美海棠、櫻花等名貴樹(shù)種，以及小龍柏、紅葉石楠等灌木。
    (2)美化。為豐厚校園文化建設(shè)，使校園環(huán)境優(yōu)美，我校以樓道文化建設(shè)為核心，把好習(xí)慣歌謠、傳統(tǒng)美德小故事、文明禮儀小歌謠、名言警句、名人畫(huà)像等彰顯于墻上，讓墻面感人的事跡、敬佩的人物與學(xué)生對(duì)話，既鞏固和擴(kuò)大校園文化建設(shè)工作成果，又營(yíng)造良好的校園文化氛圍。學(xué)校精心設(shè)計(jì)了富有層次的樓道文化，使樓道具有了潛在的教育功能，使樓道“動(dòng)”了起來(lái)，“活”了起來(lái)，讓學(xué)生受到了教育，讓樓道文化處處體現(xiàn)教育。除精心打造樓道文化外，我校對(duì)各教室、辦公室、功能室也進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    3、凈化。在凈化方面我們主要抓好衛(wèi)生工作，凈化校園環(huán)境，落實(shí)并強(qiáng)化衛(wèi)生掃除、檢查制度，衛(wèi)生區(qū)每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內(nèi)外地面整潔，無(wú)痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物;校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾和果皮箱外表清潔，無(wú)垃圾暴露，無(wú)衛(wèi)生死角。
    4、制度化。為全面推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，豐富學(xué)生校園文化生活，積極構(gòu)建健康和諧的校園文化氛圍，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特點(diǎn)挖掘潛能，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展創(chuàng)造條件。學(xué)校在總體工作的框架內(nèi)，有組織、有計(jì)劃地在學(xué)生中開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”理念，精心安排，廣泛動(dòng)員，詳細(xì)落實(shí)社團(tuán)活動(dòng)中的操作步驟和方法，并逐步形成規(guī)范化、制度化，做到了社團(tuán)活動(dòng)的“八有”：即有工作制度、有實(shí)施方案、有活動(dòng)項(xiàng)目、有輔導(dǎo)教師、有活動(dòng)地點(diǎn)、有活動(dòng)時(shí)間、有活動(dòng)記錄、有學(xué)生名冊(cè)。根據(jù)學(xué)校教師以及學(xué)生的實(shí)際情況，我校初步成立了小天使合唱團(tuán)、紅玫瑰足球隊(duì)等十幾個(gè)社團(tuán)，每個(gè)社團(tuán)都為自己設(shè)計(jì)了名字和。
    口號(hào)。
    這不僅使學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)中開(kāi)闊了眼界、發(fā)揮了特長(zhǎng)、增進(jìn)了交流;同時(shí)，社團(tuán)活動(dòng)成了一個(gè)學(xué)生彰顯自我魅力的大舞臺(tái)，激發(fā)了他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)，提高了他們自身的綜合素質(zhì)，能為教育的多方位發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
    為加強(qiáng)學(xué)校與家庭的溝通與了解，廣泛聽(tīng)取學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校教育工作的建議和意見(jiàn)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的教育作用，推動(dòng)我校教育工作全面發(fā)展，我校成立了家長(zhǎng)委員會(huì)。家長(zhǎng)委員會(huì)有明確的職責(zé)、工作制度以及會(huì)議制度，以確保其工作正常有序的開(kāi)展。本學(xué)期我校成功的舉辦了家長(zhǎng)會(huì)。為使家長(zhǎng)會(huì)順利召開(kāi)，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到班主任以及任課教師，人人都做了充分的準(zhǔn)備。為使家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)和孩子的情況有全面深入地認(rèn)識(shí)，老師們精心設(shè)計(jì)了課件，從多方面與家長(zhǎng)交流。很多家長(zhǎng)跟老師交流很久還不愿意離去。會(huì)后，家長(zhǎng)們對(duì)本次家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)給予了很高的評(píng)價(jià)。
    八、與z集團(tuán)的關(guān)系日益密切。
    本學(xué)期，z集團(tuán)先后投資近30萬(wàn)元為學(xué)生購(gòu)置音體美器材、對(duì)學(xué)校進(jìn)行綠化等。正因?yàn)橛辛藌集團(tuán)的鼎力支持，才有了現(xiàn)在的z小學(xué)。我校非常重視與z鋼廠的這種水乳交融的關(guān)系。本學(xué)期，主要開(kāi)展的活動(dòng)有：
    1、開(kāi)學(xué)初，z集團(tuán)企業(yè)文化科在對(duì)學(xué)校師資力量、教學(xué)設(shè)備等進(jìn)行充分的采訪調(diào)查后做了專題報(bào)道。這使萊鋼職工對(duì)我校有了深入、全方位的認(rèn)識(shí)，更放心的把孩子教給z小學(xué)?，F(xiàn)在鋼廠孩子絕大部分都在我校就讀。
    2、在我校舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，z集團(tuán)記者對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行全程拍攝。
    3、在z集團(tuán)舉辦的青年男女聯(lián)誼活動(dòng)中，我校青年教師積極參加。
    4、我校師生積極向鋼廠報(bào)刊投稿。
    5、在鋼廠舉辦的慶元旦文藝匯演活動(dòng)中，我校教師李虎、杭瑩瑩兩位老師積極參加。他們不辭辛苦，在不耽誤正常教學(xué)工作的前提下，利用業(yè)余時(shí)間訓(xùn)練。最終他們精彩的演出博得現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、觀眾的一致好評(píng)。此外，我校的合唱隊(duì)也參加了匯演，為晚會(huì)增添了亮麗的色彩。
    總之，一學(xué)期來(lái)通過(guò)我校全體師生的共同努力，我校各項(xiàng)工作取得了一定的實(shí)效，這些都為我校以后的教育教學(xué)工作的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，繼續(xù)努力，創(chuàng)建和諧幸福之校園!
    回眸一學(xué)期來(lái)的工作，在學(xué)校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，秉承“精神文化引領(lǐng)凝神聚力創(chuàng)新”的理念，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取。通過(guò)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，優(yōu)化教育教學(xué)環(huán)境，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，走內(nèi)涵式發(fā)展之路，推動(dòng)了各項(xiàng)工作健康快步發(fā)展?，F(xiàn)將上學(xué)期各項(xiàng)工作情況向全體教師進(jìn)行匯報(bào)。
    一、堅(jiān)持以“隊(duì)伍建設(shè)”為根本，在轉(zhuǎn)變提升中推動(dòng)學(xué)校發(fā)展。
    一學(xué)期來(lái)，學(xué)校重視干部教師隊(duì)伍的建設(shè)與管理，繼續(xù)完善工作方式，改進(jìn)工作作風(fēng)，促使各項(xiàng)工作更加扎實(shí)有效地運(yùn)行。
    (一)重視干部隊(duì)伍建設(shè)，提高了工作的質(zhì)量和水平。
    堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，對(duì)會(huì)議內(nèi)容、上級(jí)文件精神、教育工作會(huì)要求等進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，與50中分校干部先后3次聆聽(tīng)了教育專家講座，提高了行政干部的理論水平;堅(jiān)持民主生活會(huì)制度，召開(kāi)了兩次會(huì)議，針對(duì)教代會(huì)提出的建議，行政干部對(duì)自己的工作進(jìn)行了深刻的剖析，查找了自身不足，提高了思想認(rèn)識(shí)。行政干部堅(jiān)持深入一線。深入課堂，分年級(jí)聽(tīng)、評(píng)課300余節(jié)，了解教師教學(xué)狀況和學(xué)生學(xué)習(xí)情況;進(jìn)行了教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)的工作述職，校領(lǐng)導(dǎo)并根據(jù)工作情況進(jìn)行了有針對(duì)性的指導(dǎo);通過(guò)校長(zhǎng)接待日、干部與一線教師溝通交流等方式，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，有效提升了管理水平和行政能力。
    (二)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
    黨總支以黨的召開(kāi)為契機(jī)，開(kāi)展了系列教育活動(dòng)。組織黨員深入學(xué)習(xí)了會(huì)議精神，結(jié)合爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，要求黨員在師德、師能方面發(fā)揮好先鋒模范作用。開(kāi)展了黨員課堂面向全體老師開(kāi)放的活動(dòng)，黨員教師跨學(xué)科聽(tīng)課共418節(jié)，并在黨員會(huì)上進(jìn)行了聽(tīng)課匯報(bào)。落實(shí)了黨總支書(shū)記與黨員談心制度，交流了思想。黨總支定期聽(tīng)取工會(huì)、團(tuán)委、教工團(tuán)工作匯報(bào)。積極做好學(xué)生黨員的培養(yǎng)工作。在開(kāi)展一幫一活動(dòng)中，黨員教師與學(xué)生結(jié)成“愛(ài)心朋友”，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活，并在思想上進(jìn)行指導(dǎo)。在開(kāi)展“養(yǎng)良好習(xí)慣樹(shù)五十形象”活動(dòng)中，黨員教師積極落實(shí)全員德育觀。系列教育活動(dòng)的深入開(kāi)展，不僅錘煉了黨性，更提高了黨員素質(zhì)。
    (三)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升了教師隊(duì)伍專業(yè)化水平。
    強(qiáng)調(diào)“立師德、強(qiáng)師能”，著力打造一支熱愛(ài)教育事業(yè)，鉆研教育業(yè)務(wù)，樂(lè)于奉獻(xiàn)教育的教師隊(duì)伍。
    1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)。
    學(xué)校注重深挖自身資源，積極開(kāi)展系列教育培訓(xùn)活動(dòng)，召開(kāi)了“正德厚生、臻于至善”德育發(fā)展論壇、“躬行自明、精研立教”教學(xué)工作研討會(huì)及“攜手耕耘、師徒共進(jìn)”拜師研討會(huì)。在深挖自身資源的同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)區(qū)教科所科研員、資深專家及老教師為青年教師傳授經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行專題指導(dǎo)。先后組織教師外出深圳、山東等地學(xué)習(xí)，聽(tīng)專家講座，參觀新課程改革示范校等。這些講座與外出學(xué)習(xí)都為促進(jìn)教師盡快成為思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛的教育教學(xué)能手提供了條件。
    2.主題活動(dòng)引領(lǐng)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
    為進(jìn)一步提高教研組長(zhǎng)學(xué)術(shù)及管理水平，開(kāi)展了一系列教研組長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。針對(duì)“建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論”、“如何做一名優(yōu)秀教研組長(zhǎng)”、“課堂觀察的理論和方法”等內(nèi)容，進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和研究;依托學(xué)科“小秘書(shū)”機(jī)制，開(kāi)展青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，青年教師通過(guò)區(qū)、校兩級(jí)匯報(bào)課、研究課、公開(kāi)課，提高了業(yè)務(wù)水平。組織開(kāi)展校內(nèi)中青年教師基本功大賽，有40名教師獲一等獎(jiǎng)。同時(shí)，對(duì)第一屆免檢教師進(jìn)行了增補(bǔ)，新增補(bǔ)了5名，共推出40名免檢教師。在校本教研基礎(chǔ)上，我校教師為區(qū)“e網(wǎng)通”錄課30余節(jié)，展示區(qū)級(jí)以上研究課70余節(jié)，承辦市、區(qū)級(jí)教研活動(dòng)10余次。
    3.創(chuàng)新工作模式，提高管理水平。
    堅(jiān)持德育長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，落實(shí)核心小組、德育處、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任例會(huì)制度。在班主任例會(huì)上進(jìn)行德育案例研討，組織了“如何開(kāi)好常態(tài)班會(huì)”講座、“習(xí)慣教育”研討等活動(dòng)。突出年級(jí)管理，完善落實(shí)《年級(jí)德育實(shí)施細(xì)則》，各年級(jí)根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，摸索不同的習(xí)慣教育方法，確定“實(shí)施習(xí)慣教育探索模式”研究課題，并加強(qiáng)校級(jí)德育課題“思齊班學(xué)生培養(yǎng)模式”的研究。注重對(duì)青年班主任的培養(yǎng)，完成了三期青年班主任的培訓(xùn)工作，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，促進(jìn)了青年班主任的成長(zhǎng)。并開(kāi)通了“五十德育”微博，搭建了班主任相互學(xué)習(xí)觀摩平臺(tái)，提高了班主任隊(duì)伍的育人能力。
    二、堅(jiān)持以“文化建設(shè)”為先導(dǎo)，在文化引領(lǐng)中增強(qiáng)凝聚力。
    校園文化是一所學(xué)校最寶貴的財(cái)富，是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。上學(xué)期學(xué)校繼續(xù)以“精神文化引領(lǐng)，凝神聚力創(chuàng)新”為核心，始終致力于學(xué)校文化的不斷構(gòu)建，強(qiáng)化了50中本校和周轉(zhuǎn)校的文化建設(shè)工作。文化辦先后組織召開(kāi)六次會(huì)議，與文化公司共同研討學(xué)校文化建設(shè)方案，力求形成學(xué)校獨(dú)特的校園物質(zhì)文化。結(jié)合校慶六十年，在教師中開(kāi)展了“為校慶方案獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”的活動(dòng)。為了挖掘?qū)W校的傳統(tǒng)文化，利用假期，各處室、教研組走訪老教師，讓五十精神得以更好地傳承。
    為了凝聚校園文化精髓，營(yíng)造濃厚的文化氛圍，校文化辦精心編輯了校刊《常青藤》和全員德育《丹葉濃情》案例集，有95位老師的德育案例刊登在案例集中，并制作了以《芳華歲月》為主題的20xx年年歷。校團(tuán)委相繼出版了“先鋒報(bào)”、“金色港灣”，記載了學(xué)生們的感悟和成長(zhǎng)。一本本?？F(tuán)刊、年歷和案例集，展現(xiàn)了師生的精神風(fēng)貌。加強(qiáng)對(duì)外宣傳，積極上報(bào)信息、新聞稿件，北京日?qǐng)?bào)、北京電視臺(tái)等多家新聞媒體對(duì)我校工作進(jìn)行了報(bào)道。我們用五十中濃厚的學(xué)校文化和人文情懷，提升著學(xué)校管理的品質(zhì)，擴(kuò)大著學(xué)校的影響力。
    三、堅(jiān)持以“全面育人”為目標(biāo)，在特色活動(dòng)中促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
    (一)以豐富的德育活動(dòng)為載體，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育，有效促進(jìn)德育特色建設(shè)。
    堅(jiān)持“以人為本”的教育理念，遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
    德育處在做好常規(guī)管理工作的同時(shí)，積極開(kāi)展更具特色的教育活動(dòng)。各年級(jí)根據(jù)德育管理細(xì)則展開(kāi)工作，進(jìn)行了常態(tài)班會(huì)交流及年級(jí)展示。起始年級(jí)全面推行習(xí)慣教育，實(shí)施了習(xí)慣教育量化管理，形成了長(zhǎng)效機(jī)制。積極推進(jìn)“藍(lán)天工程”，安排好藍(lán)博課內(nèi)容，組織學(xué)生到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館、大興科普教育基地、永定門(mén)城樓和北京天文館開(kāi)展了秋季社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極參加志愿者服務(wù)，學(xué)生代表團(tuán)參加了第三屆模擬聯(lián)合國(guó)大會(huì)。結(jié)合“12.4普法日”，開(kāi)展了“弘揚(yáng)法制精神，增強(qiáng)法律意識(shí)”的法制宣傳教育。圍繞“故事德育，習(xí)慣育人”，開(kāi)展了讀書(shū)節(jié)、《美就在你身邊》《我與老師的故事》征文撰寫(xiě)活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展形式多樣的教育活動(dòng)，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)。
    注重整合德育資源，繼續(xù)探索學(xué)校、家庭、社區(qū)協(xié)作機(jī)制。初一、高一年級(jí)成立了年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，并召開(kāi)了第一次全體會(huì)議。
    (二)堅(jiān)持以課堂育人為主渠道，不斷提升育人質(zhì)量。
    在育人途徑上堅(jiān)持以課堂教學(xué)為主渠道，結(jié)合實(shí)際貼近學(xué)生生活，構(gòu)建了“活力”課程體系，課堂教學(xué)內(nèi)容靈活多樣，形成了活躍的互動(dòng)課堂。通過(guò)積極的富有活力的教育生活，寓德育于各學(xué)科教育教學(xué)之中，加強(qiáng)了情感、價(jià)值觀教育，豐富了教育形式，創(chuàng)新了教育內(nèi)容，提高了學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)和綜合素質(zhì)。
    (三)發(fā)揮共青團(tuán)教育陣地作用，全面提高團(tuán)員素質(zhì)。
    加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，積極開(kāi)展教育活動(dòng)。初一、初二年級(jí)分別舉行了建隊(duì)和離隊(duì)建團(tuán)儀式，黨總支給高一年級(jí)講了題為“學(xué)黨史樹(shù)信仰跟黨走”的黨課。校團(tuán)委圍繞主題“成長(zhǎng)在五十”開(kāi)展了系列教育活動(dòng)。舉辦了學(xué)生代表與人大代表、政協(xié)委員就“社會(huì)教育與青少年發(fā)展”的“高端訪談”。組織了“老師您好”教師節(jié)慶祝活動(dòng)和首屆“聲音傳遞夢(mèng)想”校園金話筒主持人大賽。開(kāi)設(shè)了“新年郵局”，為校內(nèi)師生傳遞祝福。舉行了首屆校園社團(tuán)文化節(jié)?？傊盗谢顒?dòng)的開(kāi)展，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，給學(xué)生提供了展現(xiàn)能力的舞臺(tái)，校團(tuán)委被評(píng)為東城區(qū)團(tuán)建十佳創(chuàng)建校。
    (四)重視心理健康教育，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)。
    心理咨詢室繼續(xù)開(kāi)展好心理教育工作，接待學(xué)生、家長(zhǎng)咨詢。在高三年級(jí)開(kāi)辟心理輔導(dǎo)室，利用中午時(shí)間進(jìn)班進(jìn)行考前心理輔導(dǎo)。通過(guò)校園刊物《心靈之約》、《心語(yǔ)小報(bào)》進(jìn)行心理知識(shí)的宣傳教育。舉辦了第五屆心理文化周活動(dòng)。通過(guò)有效的心理健康教育，提高了學(xué)生的心理素質(zhì)。
    (五)加強(qiáng)體育、美育、科技工作，促進(jìn)學(xué)生健康、全面發(fā)展。
    體育老師克服了“校安工程”帶來(lái)的場(chǎng)地困難，確保了體育課、課間操、眼保健操質(zhì)量。舉辦了具有特色的師生共同參與的校運(yùn)會(huì)。堅(jiān)持傳統(tǒng)項(xiàng)目田徑、籃球隊(duì)訓(xùn)練。
    學(xué)校努力探索和開(kāi)發(fā)藝術(shù)教育的途徑和方法，在原有舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)的基礎(chǔ)上，新成立了小型民樂(lè)隊(duì)、器樂(lè)隊(duì)以及多種藝術(shù)社團(tuán)，多角度培養(yǎng)了學(xué)生良好的藝術(shù)素養(yǎng)。
    學(xué)校非常重視學(xué)生科技活動(dòng)，投入了專項(xiàng)資金購(gòu)置大量科技設(shè)備，改善活動(dòng)條件，邀請(qǐng)專家到校進(jìn)行了科技講座，舉辦了豐富多彩的科技節(jié)活動(dòng)，并有多名同學(xué)在市區(qū)級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)。
    四、堅(jiān)持以“優(yōu)化教學(xué)”為重點(diǎn)，在探究實(shí)踐中提升教學(xué)質(zhì)量。
    (一)依托科研方法，立足課堂實(shí)效。
    堅(jiān)持以“課堂觀察方法”為依托，開(kāi)展了多次“課堂觀察法”的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)有效課堂教學(xué)進(jìn)行了深入的研究與實(shí)踐。各教研組結(jié)合本組的實(shí)際情況進(jìn)行了深入的研究。課堂觀察法的實(shí)施促進(jìn)了教師的自我反思，調(diào)整了教學(xué)策略，進(jìn)而增強(qiáng)了課堂教學(xué)的有效性。
    繼續(xù)深入“注重課堂質(zhì)疑，進(jìn)行有效課堂提問(wèn)”的研究，數(shù)學(xué)組組織了“聚焦課堂提問(wèn)，創(chuàng)設(shè)高效課堂”教學(xué)研討活動(dòng)，物理組以說(shuō)課形式展開(kāi)研討，文科綜合組針對(duì)“有效提問(wèn)”在“指向性、有效度、學(xué)生回答、教師理答”等幾方面做了深入研究，進(jìn)行了文綜組系列活動(dòng)展示。其他教研組也相繼從不同角度進(jìn)行了深入研究。
    (二)規(guī)范三級(jí)體系，強(qiáng)化課題研究。
    1.在已初步建立課程體系情況下，進(jìn)一步尋求發(fā)展，形成自己的特色課程。
    在課研部統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，以教研組或?qū)W科備課組為核心，開(kāi)展課程研究工作，努力構(gòu)建“活力”課程體系。建設(shè)了校本課程庫(kù)，涉及文理體藝信息通用心理及德育各個(gè)學(xué)科近百門(mén)課程，根據(jù)不同的教育教學(xué)需求，因時(shí)因勢(shì)選擇適合課程服務(wù)于學(xué)生。
    2.以課題為牽引，促進(jìn)教師課程實(shí)踐成果與研究成果的相互轉(zhuǎn)化。
    我校多個(gè)學(xué)科在此方面做出積極的探索：《青年理財(cái)》、《軟式壘球校本化實(shí)施與學(xué)校體育特色文化建設(shè)研究》正在以課題的形式進(jìn)行深入研究。文化辦撰寫(xiě)的《構(gòu)建多元開(kāi)放靈活的“活力”課程體系、全方位提升學(xué)生素養(yǎng)的教學(xué)實(shí)踐》對(duì)實(shí)施新課程以來(lái)校本課程體系的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐進(jìn)行了全面總結(jié)歸納，美術(shù)組完成了《kt板實(shí)踐與研究》課題，上述兩項(xiàng)成果參與申報(bào)了第四屆北京市基礎(chǔ)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)。結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)踐，申報(bào)了區(qū)級(jí)立項(xiàng)課題《依托課堂觀察方法增強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的實(shí)踐研究》。
    (四)關(guān)注畢業(yè)年級(jí)，用心做好工作。
    學(xué)校在畢業(yè)年級(jí)的工作上確定了更高的目標(biāo)，并在日常工作中強(qiáng)化管理，激發(fā)動(dòng)力。組織開(kāi)好每次工作研討會(huì)，在學(xué)期末的區(qū)統(tǒng)測(cè)中畢業(yè)年級(jí)均取得了較好的成績(jī)。
    (五)加強(qiáng)對(duì)外交流，拓展辦學(xué)途徑。
    為進(jìn)一步拓展學(xué)校發(fā)展空間，開(kāi)闊師生視野，學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)外交流。上窗體底端學(xué)期，我校與昆明官渡五中建立了友好學(xué)校;18名師生赴美國(guó)自由高中進(jìn)行訪問(wèn)交流;進(jìn)一步推進(jìn)我校與50中分校的深度聯(lián)盟;教工團(tuán)組織青年教師到房山區(qū)南梨園中學(xué)進(jìn)行了交流和同課異構(gòu)的展示，他們以新的教學(xué)理念、教學(xué)視角和教學(xué)方法贏得了一致肯定。
    五、堅(jiān)持以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，在服務(wù)保障中提供有力支持。
    上學(xué)期各部門(mén)進(jìn)一步強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)，形成了“為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)”的良好氛圍，為學(xué)校的建設(shè)發(fā)展給予了保障和支持。
    (一)在簡(jiǎn)陋的工作環(huán)境中，電教組教師錄制各類課程200余節(jié)，實(shí)驗(yàn)室開(kāi)設(shè)各種演示實(shí)驗(yàn)371次。圖書(shū)館和教務(wù)處老師工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，為教育教學(xué)提供了有力的保障。
    (二)總務(wù)處老師堅(jiān)持做好兩校建設(shè)與保障，在加強(qiáng)周轉(zhuǎn)校硬件建設(shè)的同時(shí)配合校園改造工程，做好本校的建設(shè)工作。順利完成了20xx年的部門(mén)預(yù)算。住宿部在特殊時(shí)期完成了周轉(zhuǎn)校內(nèi)的宿舍改造和外租賓館的各項(xiàng)工作，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生活提供了保障。
    (三)衛(wèi)生室與各部門(mén)密切配合，完成了防病防疫、計(jì)劃免疫接種、學(xué)生體檢、紅十字工作，做好常見(jiàn)病和慢性病的預(yù)防。
    (四)辦公室老師認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，及時(shí)上報(bào)信息，完成職稱備案、進(jìn)行新教師招聘、工資補(bǔ)發(fā)等。舉辦了離退休教師團(tuán)拜會(huì)，編輯完成了年報(bào)和北京教育志的修志、補(bǔ)志工作。
    (五)充分發(fā)揮工會(huì)組織職能，積極為學(xué)校發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策，對(duì)學(xué)校主要工作進(jìn)行監(jiān)督。組織教職工開(kāi)展了冬季鍛煉，觀看電影《一九四二》，在校運(yùn)會(huì)上，進(jìn)行了廣播操、太極拳表演，成立了教職工俱樂(lè)部。積極為特困職工申請(qǐng)困難補(bǔ)助，慰問(wèn)探望生病生產(chǎn)的老師等，使教職工深深感受到了工會(huì)組織的關(guān)懷。
    六、堅(jiān)持以“查找問(wèn)題”為抓手，在反思求變中推動(dòng)發(fā)展。
    成績(jī)只能代表過(guò)去的付出和努力，要想有新的進(jìn)步和發(fā)展，就需要我們靜下心來(lái)，認(rèn)真思考。我們只有不斷查找自身存在的問(wèn)題和不足，才能在反思求變中推動(dòng)學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展。
    (一)進(jìn)一步提升教師禮儀素養(yǎng)，打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
    奠基良行，行為世范。教師禮儀素養(yǎng)代表著學(xué)校的品質(zhì)，每一名教師就是學(xué)校的形象代言人。步入新學(xué)期，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化教師禮儀規(guī)范，切實(shí)做到事事處處嚴(yán)格遵章守紀(jì)，注重自身形象，發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，使教師更具有禮儀風(fēng)范和特有氣質(zhì)。(現(xiàn)在文化辦正在制定五十中學(xué)教師禮儀規(guī)范細(xì)則，新學(xué)期我們就要按照禮儀規(guī)范去做，這也是學(xué)校實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)的有力保證，學(xué)校要發(fā)展，教師禮儀要先行)。
    (二)不斷拓寬工作思路，堅(jiān)持創(chuàng)新力求實(shí)效。
    各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際，不斷拓寬思路，尋求突破口，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，力求解決重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)有特色有成效的工作應(yīng)深入持續(xù)地開(kāi)展，使之更具有持續(xù)性、系統(tǒng)性，進(jìn)而形成體系化的工作模式。發(fā)展無(wú)止境，創(chuàng)新就無(wú)止境，而創(chuàng)新是打破瓶頸的有效途徑，我們現(xiàn)在有很多項(xiàng)目是富有創(chuàng)新的，不應(yīng)放松忽略，我們可以不斷擴(kuò)展創(chuàng)新的項(xiàng)目，更不應(yīng)輕易的放棄以有的富有創(chuàng)新的工作，應(yīng)更持續(xù)不斷地完善它。
    (三)團(tuán)結(jié)一心謀求全新發(fā)展，齊心協(xié)力打造品牌學(xué)校。
    借助校安工程，我們的校園將變得更加壯觀美麗，硬件設(shè)施更加完善，打造品牌學(xué)校已成為我們的奮斗目標(biāo)，這其中的核心力量就是我們?nèi)w教師，為此，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心、榮譽(yù)感，將學(xué)校發(fā)展與個(gè)人發(fā)展融為一體，要有擔(dān)當(dāng)精神，工作中永不懈怠。各部門(mén)之間更要加強(qiáng)溝通與交流，掌握必要信息，得到彼此的配合與支持，著力提高工作效率?？傊覀円獔F(tuán)結(jié)一心謀求學(xué)校的全新發(fā)展。
    “風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。老師們，煥然一新的校園環(huán)境，凝神聚力的校園精神，六十年豐厚的校史積淀，我們已站在一個(gè)更高的起點(diǎn)上，定會(huì)努力把握學(xué)校發(fā)展的新機(jī)遇、新要求，匯聚智慧和力量，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，共同去開(kāi)創(chuàng)五十中發(fā)展的新局面。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇三
    20__學(xué)年初，黨支部通過(guò)對(duì)工作的總結(jié)和調(diào)研，形成支部工作的思路：“承奉獻(xiàn)進(jìn)取之傳統(tǒng)，創(chuàng)和諧務(wù)實(shí)之作風(fēng)，揚(yáng)奮發(fā)向上之校風(fēng)，樹(shù)規(guī)范敬業(yè)之師風(fēng)，立勤奮踏實(shí)之學(xué)風(fēng)，辦群眾滿意校之目標(biāo)”。以夯實(shí)支部基礎(chǔ)工作，發(fā)揮黨員核心作用，營(yíng)建和諧發(fā)展氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支部作為黨支部的工作抓手。
    一、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，促進(jìn)校園可持續(xù)發(fā)展。
    無(wú)論一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)體，還是一個(gè)民族、一個(gè)社會(huì)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能獲得新知，增長(zhǎng)才干，跟上時(shí)代。建立學(xué)習(xí)型組織是促進(jìn)校園可持續(xù)發(fā)展的根本策略。在黨支部的引領(lǐng)下，學(xué)校管理層著重建立良好的用人機(jī)制。
    (一)是工作育人。創(chuàng)造良好的工作競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓老師們快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)工作，快樂(lè)生活，讓人生充滿陽(yáng)光思維。
    (二)是不拘一格降人才。學(xué)校在編、聘任教職工享受同等待遇，擁有公平機(jī)會(huì)參與學(xué)校教育教學(xué)管理與研究活動(dòng)。
    (三)是知人善任，充分發(fā)揮組織成員的知識(shí)能力和水平為組織服務(wù)，更大程度地實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值，提高工作滿意度，增強(qiáng)對(duì)組織的歸宿感和責(zé)任感。
    (四)是學(xué)用結(jié)合。通過(guò)“三種培訓(xùn)、三種課堂、三種交流”搭建好學(xué)習(xí)結(jié)果的應(yīng)用平臺(tái)，使老師們的專業(yè)技術(shù)才能能夠有充分發(fā)揮的舞臺(tái)。
    (五)構(gòu)建書(shū)香校園，引領(lǐng)成長(zhǎng)境界。繼續(xù)開(kāi)展“點(diǎn)燃讀書(shū)激情，營(yíng)造書(shū)香校園”特色實(shí)踐活動(dòng)。我們與書(shū)為友，在讀書(shū)分享中智慧碰撞，進(jìn)行“經(jīng)典古詩(shī)文誦”、“紅色回憶座談”等活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)全體師生的讀書(shū)熱情和興趣，老師們每天捧著至愛(ài)的書(shū)本，走進(jìn)書(shū)的世界，心靈沉浸在書(shū)香中，讀書(shū)成為了一種習(xí)慣。
    (六)是建立激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)形成了一支專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、教學(xué)熱情高、團(tuán)結(jié)協(xié)作好的教師隊(duì)伍，使學(xué)校發(fā)展永葆生機(jī)與活力。
    二、加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提升教師形象。
    師德教育是一個(gè)永恒的主題，我校充分利用政治學(xué)習(xí)時(shí)間組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各類相關(guān)政策法規(guī)，認(rèn)真向教職工傳達(dá)上級(jí)文件精神，進(jìn)一步要求教師嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，從生活小事入手，從教學(xué)工作需要入手，全面加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育。上半年，學(xué)校組織多次業(yè)務(wù)政治學(xué)習(xí)，使全體教師逐步樹(shù)立了正確的教育觀、人生觀、價(jià)值觀，真正做到了愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、教書(shū)育人、為人師表。
    三、推進(jìn)德育工作，努力提高學(xué)生思想素質(zhì)。
    結(jié)合我校文化建設(shè)，堅(jiān)持德育工作主體性和滲透性相結(jié)合，注重德育的連續(xù)性和系統(tǒng)性，把德育滲透于教育的全過(guò)程。20__年我校的德育工作仍然圍繞“四個(gè)一”即突出一個(gè)重點(diǎn)，開(kāi)展常規(guī)教育工作;抓好一條主線，深化德育活動(dòng)內(nèi)涵;塑造一個(gè)亮點(diǎn)，使德育活動(dòng)豐富多彩;找準(zhǔn)一個(gè)支點(diǎn)，深化安全教育。圍繞著這“四個(gè)一”學(xué)校德育少先隊(duì)開(kāi)展了豐富多彩的教育活動(dòng)，進(jìn)一步幫助全校少先隊(duì)員深刻理解建黨90周年的意義，積極通過(guò)升旗儀式、板報(bào)專刊評(píng)比、主題班隊(duì)會(huì)、宣傳欄等形式向全體少先隊(duì)員廣泛宣傳“紅色歷史”，深入開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)。
    我校還堅(jiān)持堅(jiān)持升旗制度，抓好每周的國(guó)旗下的講話，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情，樹(shù)立正確的國(guó)家意識(shí);開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，學(xué)習(xí)樂(lè)于助人的高尚品德和勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)等。從多方面入手，深化德育活動(dòng)的內(nèi)涵。
    安全工作是學(xué)校工作的重中之重，我校堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治”的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防范能力。學(xué)校將安全工作列入重要議事日程，校長(zhǎng)直接抓。學(xué)校進(jìn)一步制定安全突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，層層簽定安全責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)責(zé)任，保障了安全管理的各個(gè)環(huán)節(jié)不脫節(jié)。再則加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，規(guī)范學(xué)生的行為，利用周一升旗、班會(huì)、晨會(huì)、天天講，時(shí)時(shí)講，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。同時(shí)，加強(qiáng)常規(guī)安全檢查工作，定期和不定期對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行檢查，出現(xiàn)隱患，及時(shí)整改。由于措施到位、管理嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)校未發(fā)生安全事故。在德育少先隊(duì)活動(dòng)方面，我校德育少先大隊(duì)先后組織了多項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，極大地豐富廣大師生的課余生活，增長(zhǎng)知識(shí)，陶冶情操，有利于培養(yǎng)全體同學(xué)感受美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。為了切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校體育工作，促進(jìn)學(xué)生積極參加體育鍛煉，結(jié)合鎮(zhèn)級(jí)“小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)”，我校堅(jiān)持大課間和每天鍛煉一小時(shí)的活動(dòng)。
    四、優(yōu)化支部工作，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
    1、加強(qiáng)廉政建設(shè)。黨支部要求領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺(jué)做群眾的表率。即要求職工做到的，黨政領(lǐng)導(dǎo)要首先做到，工作不以權(quán)謀私，要勇于犧牲個(gè)人利益，顧全大局;要關(guān)心職工生活，給職工排憂解難;要帶頭講奉獻(xiàn)，苦干勤政并廉政。
    2、加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，黨支部要求班子成員在工作中尊重客觀規(guī)律，實(shí)事求是，對(duì)成績(jī)不夸大，對(duì)缺點(diǎn)不縮小，努力做到公正、公平、公開(kāi)。
    3、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。黨支部要求班子成員要統(tǒng)一思想，本著“有利于學(xué)生的健康發(fā)展，有利于教師的切身利益，有利于學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)”的工作原則，把培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍放在首位，積極為教師搭設(shè)施展才華的舞臺(tái)。
    4、深化校務(wù)公開(kāi)工作，做到真公開(kāi)、真落實(shí)。
    五、做好發(fā)展黨員工作，不斷充實(shí)黨員隊(duì)伍。
    我校今年顧老師預(yù)備期一年滿，學(xué)校按照組織程序?qū)︻櫪蠋熮D(zhuǎn)正進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)和評(píng)議，其個(gè)人也做了工作總結(jié)，通過(guò)表決票，全體黨員同意顧老師按期轉(zhuǎn)正，并將表決情況進(jìn)行公示后及時(shí)向教育黨委匯報(bào)。同時(shí)，學(xué)校青年教師余老師和李老師積極上進(jìn)，要求向黨組織靠攏，希望成為黨組織的一員。學(xué)校及時(shí)安排黨員與他們進(jìn)行談話，這兩位老師能嚴(yán)格要求自己，愿意接受黨組織培養(yǎng)，黨支部給予肯定得到上級(jí)黨組織的同意下，轉(zhuǎn)為預(yù)備考察期一年。同時(shí)，我支部還接受了趙老師和劉老師向黨組織上交的入黨申請(qǐng)書(shū)，學(xué)校將按照組織程序?qū)λ麄兊墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行考察和培養(yǎng)，成為下一批發(fā)展新黨員的積極分子。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇四
    近年來(lái)，我校在發(fā)展擊劍特色項(xiàng)目的同時(shí)，積極推進(jìn)環(huán)境教育進(jìn)
    校園
    、進(jìn)課堂的工作，不僅使校園文化建設(shè)的內(nèi)涵不斷得到深化和發(fā)展，尤其對(duì)學(xué)生的綠色環(huán)保素養(yǎng)的教育活動(dòng)不斷推進(jìn)，使全校的師生積極參與構(gòu)建和諧校園、創(chuàng)建綠色校園的活動(dòng)。
    一、學(xué)?；厩闆r：
    學(xué)校地處市中心，現(xiàn)有教學(xué)樓兩幢，學(xué)生科藝體活動(dòng)樓兩幢，南北操場(chǎng)兩個(gè)?，F(xiàn)有學(xué)生1027人，教職工116人，教學(xué)班28個(gè)。學(xué)校有科技總指導(dǎo)員1人，負(fù)責(zé)開(kāi)展校內(nèi)科技和環(huán)境教育活動(dòng)，并積極組織學(xué)生區(qū)級(jí)以上競(jìng)賽活動(dòng)。
    二、學(xué)校開(kāi)展環(huán)境教育的主要情況：
    （一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重管理
    1、領(lǐng)導(dǎo)重視，職責(zé)到人
    學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到開(kāi)展環(huán)境教育工作對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要性。為了更好地開(kāi)展環(huán)境教育，學(xué)校積極爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)綠色學(xué)校，成立了校環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，下設(shè)辦公小組，由科藝體衛(wèi)教導(dǎo)主任、教導(dǎo)主任、科技總指導(dǎo)、團(tuán)委書(shū)記、大隊(duì)輔導(dǎo)員、總務(wù)主任和生物、化學(xué)教研組組長(zhǎng)等教師組成，明確職責(zé)，落實(shí)到人。首先在校長(zhǎng)制定的學(xué)校工作計(jì)劃中提出創(chuàng)建的任務(wù)和要求，由科藝體衛(wèi)教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生開(kāi)展環(huán)境教育的專題教育、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)環(huán)境教育的課程建設(shè)；科技總指導(dǎo)負(fù)責(zé)科技月的活動(dòng)和學(xué)生參與市區(qū)活動(dòng)的工作；團(tuán)委書(shū)記和大隊(duì)輔導(dǎo)員積極發(fā)揮學(xué)生骨干的作用，成立環(huán)境社，組織學(xué)生會(huì)、團(tuán)委和大隊(duì)部的干部積極開(kāi)展校園環(huán)保行動(dòng)教育活動(dòng)；總務(wù)主任負(fù)責(zé)校園環(huán)境的綠化、保潔和節(jié)能減排工作；生物、化學(xué)教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)教研組內(nèi)教師開(kāi)展環(huán)境教育的校本培訓(xùn)和課堂滲透環(huán)境教育主渠道的工作。
    2、加強(qiáng)管理，循序漸進(jìn)
    在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，每學(xué)期均能將環(huán)境教育工作作為德育重點(diǎn)工作來(lái)抓，進(jìn)行專項(xiàng)研究，2005年學(xué)校制訂了《零陵中學(xué)創(chuàng)建綠色學(xué)校三年環(huán)境教育規(guī)劃》，并制定每學(xué)期落實(shí)的實(shí)施計(jì)劃。每學(xué)期召開(kāi)2次以上環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，在學(xué)期初開(kāi)會(huì)商量布置學(xué)校開(kāi)展綠色教育活動(dòng)的方案，學(xué)期末及時(shí)對(duì)本學(xué)期創(chuàng)建綠色學(xué)校工作進(jìn)行總結(jié)，并在教工大會(huì)上加強(qiáng)教育和宣傳。組織推薦科技總指導(dǎo)參加區(qū)“十一五”環(huán)境教育崗位培訓(xùn)和市青少年活動(dòng)中組織的“節(jié)能減排”行動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。學(xué)校制定了《零陵中學(xué)教師指導(dǎo)學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度》，投入了一定的經(jīng)費(fèi)用于指導(dǎo)學(xué)生參與校級(jí)以上競(jìng)賽的教師獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)，還對(duì)一些環(huán)境布置優(yōu)美，學(xué)生環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的
    班級(jí)
    給予經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)科技月活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)生給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
    （二）加強(qiáng)教育，培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)
    1、專題教育：
    （1）學(xué)校每年結(jié)合“世界環(huán)境日”的主題，邀請(qǐng)專家來(lái)校為全校師生作環(huán)境專題教育的講座。06年5月12日邀請(qǐng)上海
    植物
    園的高級(jí)工程師鄔志星老師作了《生態(tài)城市與我們的
    生活
    》的講座濾布 ，07年5月11日，邀請(qǐng)區(qū)青少年活動(dòng)中心的葉紅老師作了《綠色學(xué)校帶給我們的'思考》報(bào)告，通過(guò)詳實(shí)的文字圖片資料，向全校師生介紹了綠色學(xué)校的含義、保護(hù)環(huán)境的必要性和重要性，收到了師生們的歡迎。
    （2）加強(qiáng)科技委員培訓(xùn)。為了更好地開(kāi)展環(huán)保教育，學(xué)校加強(qiáng)了學(xué)生干部的培養(yǎng)力度，提出在每一個(gè)班級(jí)增設(shè)一個(gè)科技委員班委的名額，主要負(fù)責(zé)班級(jí)科技、環(huán)境教育活動(dòng)的組織安排工作，并在2007年4月組建了一支科技委員隊(duì)伍，由科技總指導(dǎo)對(duì)他們進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，明確了他們工作的職責(zé)和要求，發(fā)揮了他們?cè)诎嗉?jí)教育活動(dòng)的主體作用。
    （3）落實(shí)“兩綱”教育，開(kāi)展適合不同年級(jí)學(xué)生的主題教育活動(dòng)。如針對(duì)初中學(xué)生午餐挑食、剩飯的問(wèn)題，政教處組織班主任在班會(huì)課中開(kāi)展
    關(guān)于
    節(jié)約糧食的主題班會(huì)，發(fā)動(dòng)學(xué)生去收集糧食緊缺的資料，讓學(xué)生參與活動(dòng)準(zhǔn)備的全過(guò)程，使學(xué)生在專題教育中提高認(rèn)識(shí)。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇五
    一年來(lái)，本人主抓學(xué)校全面工作。在上級(jí)教育部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，本人盡職盡責(zé)，以身作則帶領(lǐng)全體教職工努力工作，基本完成今年的工作目標(biāo)。下面對(duì)本人今年來(lái)的工作思路和做過(guò)的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
    一、政治思想。
    本人能擔(dān)任學(xué)校校長(zhǎng)兼黨支部書(shū)記一職，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與老師對(duì)我的信任。為更好完成工作，我在政治思想上積極要求上進(jìn)，始終與學(xué)校工作保持高度一致，并嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持認(rèn)真看書(shū)學(xué)習(xí);關(guān)心國(guó)家大事，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。工作中，堅(jiān)決履行“科學(xué)發(fā)展觀”思想，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)教育部門(mén)的各項(xiàng)方針、政策，積極利用學(xué)到的政治理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐，使自己在學(xué)習(xí)與工作中不斷提高工作水平。
    二、工作思路及體會(huì)。
    在管理的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己今年的工作，我對(duì)這項(xiàng)工作又有了更深的知識(shí)。
    1、一年來(lái)，我以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓工作，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持原則，出以公心。
    2、認(rèn)真做好黨建工作。科學(xué)的制定了黨支部工作計(jì)劃，正常的開(kāi)展了黨務(wù)工作。切實(shí)組織和加強(qiáng)黨員干部、全校教師的政治理論學(xué)習(xí)，建立完善了領(lǐng)導(dǎo)干部和教職工政治學(xué)習(xí)制度以及考核、考評(píng)制度。認(rèn)真組織開(kāi)展了學(xué)校黨員學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)。重點(diǎn)開(kāi)展好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，精心組織開(kāi)展各類校園文化活動(dòng)，活動(dòng)效果顯著，受到了師生好評(píng)。認(rèn)真組織實(shí)施了“依法治校”“以德治?！薄?BR>    3、努力學(xué)習(xí)，提高工作水平。我們常說(shuō)：“要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”。我想做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也一樣，要更好地適應(yīng)分管業(yè)務(wù)的工作，更好的指導(dǎo)、解決老師們?cè)诮逃?、教學(xué)中碰到的學(xué)術(shù)問(wèn)題，自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。一年來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，吸收教育教學(xué)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    三、主要工作業(yè)績(jī)。
    1、科研工作開(kāi)展比較有序，青年教師的培養(yǎng)卓有成效。經(jīng)常性的深入課堂聽(tīng)課，不但提高自身的工作能力與業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也能及時(shí)對(duì)教師在教研中存在的問(wèn)題給予指導(dǎo)幫助，使學(xué)校的教改試驗(yàn)有序開(kāi)展。
    2、緊緊抓好教學(xué)工作這個(gè)中心，常規(guī)工作開(kāi)展穩(wěn)妥有序，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
    3、積極組織指導(dǎo)師生參與上級(jí)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)、比賽，使我校在各項(xiàng)活動(dòng)、比賽中碩果累累。本人一年來(lái)，能全身心地投入學(xué)校的工作，做到“事業(yè)第一、學(xué)校第一”，時(shí)時(shí)處處以身作則，與校長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體教師勤奮工作，默默耕耘。
    在思想上，我能努力加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，不斷提高思想覺(jué)悟，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)方針政策，堅(jiān)持原則，顧全大局;在學(xué)習(xí)上，能注意自身的學(xué)習(xí)提高，把握教改的脈搏;在工作作風(fēng)方面，能夠尊重教師，平等待人，與人為善;在學(xué)校管理上，有較強(qiáng)的事業(yè)心，有比較清晰的工作思路，有勤奮務(wù)實(shí)的工作態(tài)度;在工作上，能夠恪盡職守，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，樂(lè)于奉獻(xiàn);在工作業(yè)績(jī)方面，沒(méi)有辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的期望，能較出色的完成上級(jí)各項(xiàng)任務(wù)，為我校的與時(shí)俱進(jìn)盡職盡責(zé)。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇六
    為了促進(jìn)教師內(nèi)涵發(fā)展，加強(qiáng)教師道德修養(yǎng)，我校教師以黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“尚德修身、撫愛(ài)育人”這個(gè)主題，全員認(rèn)真積極地參加了這次的暑期師德培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)這次培訓(xùn)，收益良多，感受豐富。
    **局長(zhǎng)以自己豐富的教師經(jīng)歷和我們娓娓道來(lái)，指出現(xiàn)今教師的疲憊感、厭倦感、恐慌感，幸福指數(shù)低。她告訴我們要怎樣愛(ài)職業(yè)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)生活，還要會(huì)放松、會(huì)打扮、會(huì)保養(yǎng)，關(guān)鍵要調(diào)適自己的心態(tài)，使自己成為一個(gè)有幸福感的教師，才能給學(xué)生帶來(lái)幸福感。一個(gè)對(duì)生活沒(méi)有熱情，對(duì)自己無(wú)所謂的教師，必然對(duì)學(xué)生也提不起興趣來(lái)。因此，教師只有先自愛(ài)，自強(qiáng)，才知道怎么愛(ài)學(xué)生。
    陶西平先生的講座給我們打開(kāi)了一片廣闊的天地，讓我們看到國(guó)際上教育的形勢(shì)和歷史上教育的改革，使我們站在更高更廣的角度去看我們的教育，考慮教育需要什么、教師需要什么、學(xué)生需要什么，明白學(xué)生的發(fā)展是最重要的。
    黃瑞華校長(zhǎng)幫助我們理清目前學(xué)校發(fā)展的方向、工作的目標(biāo)和重點(diǎn)，告訴我們開(kāi)展工作的方法，使我們能更有針對(duì)性、更明確地投入新學(xué)期的工作。
    為期一天的戶外拓展訓(xùn)練使每位教師經(jīng)歷了挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我團(tuán)隊(duì)互助、獲得共贏的切身體驗(yàn)，使大家的身心都得到了放松和振奮。在體驗(yàn)中感悟了許多道理，學(xué)到了很多做事做人的方法，收獲了以往的培訓(xùn)中感受不到的直接經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這種培訓(xùn)方式深得老師們的喜歡。
    我想，首先要使教師在心靈上得到愉悅、感動(dòng)和提升。比如我們以前學(xué)習(xí)的先進(jìn)教師的感人事跡，比如一些給人以美妙的享受的讀書(shū)講座，再比如我們這次的拓展訓(xùn)練，在活動(dòng)中體驗(yàn)，并分享自己的感受。這些精神的“體操”，也許我們覺(jué)得和現(xiàn)實(shí)有距離，很難做到。但是因?yàn)樗鼈兊摹懊利悇?dòng)人”，使我們?cè)谏钊肫渲袝r(shí)，或感到快樂(lè)，或感到感動(dòng)，或感到遺憾，或感到震動(dòng)，總有那么一些東西，觸動(dòng)我們的心靈。我相信，我們教師是需要一些這樣的高尚而美好的東西的，因?yàn)槲覀冞@個(gè)職業(yè)的育人的特殊性。
    其次，在認(rèn)識(shí)上使教師得到開(kāi)闊和提升。時(shí)代在進(jìn)步，學(xué)生在發(fā)展，做為教師，我們不可能只局限于教科書(shū)和參考書(shū)的有限信息中，埋頭于三尺講臺(tái)上。我們必須要通過(guò)各種途徑提高自己對(duì)教育對(duì)社會(huì)對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)，我們要去了解國(guó)際教育形勢(shì)，社會(huì)現(xiàn)狀，當(dāng)今學(xué)生特征，各種新理念、形式、方法等。我們需要不斷地調(diào)適自己，調(diào)整自己的觀念、心態(tài)、方法，以適應(yīng)我們的工作，更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
    再次，我認(rèn)為我們的師德培訓(xùn)不能只停留于學(xué)習(xí)上，應(yīng)體現(xiàn)在我們的工作中，使我們的具體行為發(fā)生改變。通過(guò)這次的拓展訓(xùn)練，我感受到，關(guān)于精神、心理、心態(tài)等這些似乎無(wú)形的東西，知道和實(shí)際去做是不同的。有些理念，只有面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)才能體現(xiàn)出來(lái)。就像我們知道要戰(zhàn)勝自己的“恐懼心理”，才能跨過(guò)“斷橋”，但只有在真的站在高處的斷橋上，別無(wú)選擇，只能往前時(shí)，才感到這種沖擊的強(qiáng)烈。只有不斷地經(jīng)歷這種體驗(yàn)，一次次“跨過(guò)斷橋”，我們才能使“挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我”這個(gè)理念成為我們性格和行為習(xí)慣的一部分，成為屬于我們自己的東西。師德學(xué)習(xí)也是這樣，不應(yīng)該只停留于我們的精神狀態(tài)，更應(yīng)該化為可操作、可強(qiáng)化的行為訓(xùn)練。
    “尚德修身、撫愛(ài)育人”，希望這句話能成為我們教師平凡教育工作中不平凡的行為習(xí)慣。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇七
    今期，中心校認(rèn)真貫徹黨的教育方針，用心開(kāi)展素質(zhì)教育。按照學(xué)期初的計(jì)劃，圍繞著教育改革和全面提高質(zhì)量這個(gè)宗旨，取得了必須成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、強(qiáng)化德育工作。
    1、加強(qiáng)了師德師風(fēng)建設(shè)。為了全面提高我鎮(zhèn)教師師德水平，樹(shù)立良好的教育形象，我們?nèi)园凑湛h教體局的指示精神在全鎮(zhèn)各學(xué)校集中開(kāi)展了師德師風(fēng)教育活動(dòng)，規(guī)定每周一夜晚7：00—9：00以校為單位開(kāi)展政治學(xué)習(xí)時(shí)間，要求每位教師作好學(xué)習(xí)筆記，中心校包片人員檢查督導(dǎo)。透過(guò)學(xué)習(xí)全面提高了教師職業(yè)道德水平，認(rèn)真落實(shí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，使我鎮(zhèn)教師師德師風(fēng)建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
    2、強(qiáng)化小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。各班張貼《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生自我檢查，互相監(jiān)督，使規(guī)范深入孩子的心靈。
    3、大力開(kāi)展“三熱愛(ài)活動(dòng)”。各學(xué)校都結(jié)合本校實(shí)際抓典型、樹(shù)標(biāo)兵，開(kāi)展向英模學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨的樸素感情，事事從小做起、從我做起。透過(guò)這些方面的教育，孩子們的心靈日漸凈化。
    4、加強(qiáng)了法制教育。要求孩子們不僅僅要嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，還務(wù)必樹(shù)立法制觀念，做到學(xué)法、知法、守法。為此，各學(xué)校都設(shè)立了法律顧問(wèn)點(diǎn)，定期向?qū)W生進(jìn)行法制教育，并兩次聘請(qǐng)公安、司法人員到校做法制報(bào)告，收到良好的教育效果。
    5、加強(qiáng)了環(huán)保教育，強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)。就目前農(nóng)村而言，由于化肥、農(nóng)藥的濫施、樹(shù)木的超多砍伐、垃圾隨處堆放等，生態(tài)環(huán)境日趨破壞。所以，各學(xué)校加強(qiáng)了環(huán)保宣傳力度，教育學(xué)生從我做起、從愛(ài)護(hù)身邊的一草一木做起，從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。
    二、認(rèn)真做好了學(xué)校的布局調(diào)整。
    針對(duì)我鎮(zhèn)實(shí)際狀況，部分學(xué)校學(xué)生班額少，師資結(jié)構(gòu)不合理，今期調(diào)整了王廟、王平樓、香卜園、后樓、張圍孜、包莊、徐圍孜為學(xué)點(diǎn)，這幾所學(xué)校的四至六年級(jí)學(xué)生到附近學(xué)校就近入學(xué)。這一舉措解決了部分學(xué)校教師隊(duì)伍的不足，并保證了教學(xué)經(jīng)費(fèi)的重點(diǎn)投資。
    三、努力改善辦學(xué)條件。
    由于近幾年學(xué)校經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，相當(dāng)一部分學(xué)校校舍年久失修，危房日趨具增，師生沒(méi)有安全感。對(duì)此，中心校要求各校對(duì)無(wú)修繕好處的危房該拆遷的拆遷;對(duì)有修繕價(jià)值的校舍該修繕的修繕。其中，后樓小學(xué)吸納外部資金二十余萬(wàn)元，建了一坐12個(gè)班的教學(xué)樓，硬化了路面，美化了校園，消除了教師的后顧之憂，確保了師生的安全，從整體上改變了辦學(xué)條件，付莊完小正在籌建之中。
    四、很抓教研教改，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    我們?cè)谧ズ闷渌ぷ鞯耐瑫r(shí)，我們始終以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力為重點(diǎn)，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)理念、提高教師綜合素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)為根本途徑，開(kāi)展了一系列教育教學(xué)活動(dòng)。
    1、很抓教學(xué)常規(guī)管理。為了大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，今期中心校制訂了一系列的教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施方案，成立了督導(dǎo)小組對(duì)各校進(jìn)行了兩輪檢查，其結(jié)果在全校教師會(huì)上通報(bào)，表?yè)P(yáng)了先進(jìn)，批評(píng)了后三名學(xué)校負(fù)責(zé)人及不能踏實(shí)工作的個(gè)別教師，有力地促進(jìn)了各校的常規(guī)管理。
    2、很抓教研教改。教學(xué)工作是學(xué)校工作的主要工作，它承載著孩子的未來(lái)，寄托著鄉(xiāng)親的厚愛(ài)，一所學(xué)校好壞取決于辦學(xué)效益的高低，也就是教學(xué)工作的成敗，教學(xué)工作的好壞取決于教研活動(dòng)的開(kāi)展。故開(kāi)學(xué)初中心校制定了切實(shí)可行的教研計(jì)劃，下發(fā)到各校，使每位教師明確具體的教研目標(biāo)，并透過(guò)獎(jiǎng)懲制度的建立提高了教師參與教研教改的用心性。
    (1)以“群眾備課”為載體，有力地開(kāi)發(fā)了校本資源。今期每周六集中全鎮(zhèn)教師到中心校分年級(jí)參加群眾備課，中心校領(lǐng)導(dǎo)成員參與到不同的學(xué)科組組織教師備課，要求教師立足與課堂，討論解決課堂中存在的問(wèn)題，作好每課的備課提綱，期末結(jié)合所教學(xué)科向中心校帶給一篇教學(xué)論文。
    (2)語(yǔ)、數(shù)輔導(dǎo)員深入到各個(gè)學(xué)校聽(tīng)課、評(píng)課，檢查指導(dǎo)教師教學(xué)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
    (3)派骨干教師到外地學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后回來(lái)傳授方法，使廣大教師都能理解到新的知識(shí)和新的方法。另外，我們還利用自身的資源，請(qǐng)基本功扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的教師上觀摩課。為了調(diào)動(dòng)每位教師的工作用心性，中心校制訂了教師考核評(píng)估方案，每校拿出必須資金對(duì)那些成績(jī)突出的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    3、努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。為了拓展學(xué)生的視野，校本部用心開(kāi)展學(xué)生的讀書(shū)活動(dòng)，班級(jí)成立圖書(shū)角，圖書(shū)室全天向師生開(kāi)放。為了提高學(xué)生讀書(shū)的用心性，學(xué)校每期都評(píng)選出“讀書(shū)標(biāo)兵”或“讀書(shū)模范”，學(xué)生讀書(shū)的熱情空前高漲。一學(xué)期，有些孩子課外閱讀量達(dá)二十余本，筆記做了好幾本。為了把此項(xiàng)活動(dòng)深入開(kāi)展下去，鼓勵(lì)孩子多讀書(shū)、讀好書(shū)、用好書(shū)，校本部開(kāi)辦了《閭河圃》校報(bào)，刊登師生的優(yōu)秀作品。此外，還充分利用“校園之聲”播送孩子的讀書(shū)心得和優(yōu)秀習(xí)作，今期投稿多達(dá)上千篇，活躍了校園文化，豐富了學(xué)生的知識(shí)，提高了學(xué)生的文化素養(yǎng)。
    今期，我們還開(kāi)展了規(guī)范新課程標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比活動(dòng)，透過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，真正使一些教師在教學(xué)教研中樹(shù)立旗幟和榜樣。同時(shí)也有力地促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
    五、認(rèn)真抓好“兩基”工作。
    (1)進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)行為，落實(shí)好河南省--年年義務(wù)教育階段學(xué)雜費(fèi)免補(bǔ)政策，堅(jiān)決控制學(xué)生輟學(xué)流失，做好因貧輟學(xué)兒童復(fù)學(xué)工作，全鎮(zhèn)小學(xué)入學(xué)率、鞏固率分別持續(xù)在99、9%和99%，確保了殘疾兒童入學(xué)率在80%以上。
    (2)進(jìn)一步落實(shí)了村小危房維修改造長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)全鎮(zhèn)危舊校舍的改造和維修，改善了辦學(xué)條件。
    (3)做好軟件建設(shè)。各校教師利用星期天、節(jié)假日對(duì)有關(guān)檔案進(jìn)行了整理。
    (4)加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。各校校長(zhǎng)作為“兩基”迎國(guó)檢的第一職責(zé)人，他們認(rèn)真組織，用心合作，并利用有限的資金修繕了校舍、添置了圖書(shū)，確保了“國(guó)檢”的順利透過(guò)。
    六、加強(qiáng)了校園管理，優(yōu)化育人環(huán)境。
    為切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)小學(xué)校園管理，優(yōu)化育人環(huán)境，提高辦學(xué)水平，我們按照教體局的指示制定了“加強(qiáng)校園管理，優(yōu)化育人環(huán)境”專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，透過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，努力使我鎮(zhèn)各所學(xué)校透過(guò)幾年時(shí)間都辦成規(guī)范化學(xué)校、花園式學(xué)校。我們的具體做法是：
    1、樹(shù)立環(huán)境育人思想。良好的環(huán)境能夠凈化人的靈魂，催人奮進(jìn)。故而，學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，要求人人養(yǎng)成愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、講究衛(wèi)生、禮貌禮貌的好習(xí)慣。中心校校本部學(xué)生不但自己愛(ài)護(hù)花木，每一天澆水，周周松土，還監(jiān)視外界人員對(duì)花木的破壞。
    2、進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)校園管理的評(píng)估工作，督促各學(xué)校搞好管理。今期開(kāi)學(xué)以來(lái)，為迎接國(guó)家“兩基”驗(yàn)收，各學(xué)校對(duì)校園重新進(jìn)行了美化工作，粉刷了墻壁，修整了路面。中心校本部把原先教學(xué)樓兩邊的衛(wèi)生死角設(shè)計(jì)成了花圃帶，移栽了花草樹(shù)木;把辦公室前的草地美化成了大花園，硬化了路面近千平方米，使校本部面貌煥然一新。徐樓、張圍孜、周莊、付莊、馬莊等學(xué)校都在原有的基礎(chǔ)上美化了校園。故此，今期的校園評(píng)估這些學(xué)校都被評(píng)為“學(xué)校管理先進(jìn)單位”。
    七、認(rèn)真抓好師資培訓(xùn)。
    除上述工作外，其他各項(xiàng)工作，如信訪、后勤、財(cái)務(wù)、計(jì)劃生育、勤工儉學(xué)、安全等，我們都做出了超多工作，但按照年初計(jì)劃，有些工作還需進(jìn)一步努力，如學(xué)校布局調(diào)整還不到位，師資不均;由于經(jīng)濟(jì)緊張，還有相當(dāng)一部分學(xué)校存在危房，截止目前，全鎮(zhèn)還有45間危房;三是教育教學(xué)質(zhì)量和各項(xiàng)管理工作，我們雖然做了超多工作，但和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，還有差距，這些工作都還需我們今后下大決心、花大氣力，力爭(zhēng)在新學(xué)年里取得更好的成績(jī)。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇八
    每當(dāng)與同事閑聊，問(wèn)起當(dāng)班主任的感覺(jué)，回答無(wú)外乎一個(gè)字“忙”，總是“忙”不過(guò)來(lái)，而且結(jié)果常常是勞而無(wú)獲。我開(kāi)始思索：如何改進(jìn)班主任工作，改革班級(jí)管理體制，從而把教師解放出來(lái)呢?于是開(kāi)始嘗試“把班級(jí)交給班干部”的班級(jí)管理模式。我認(rèn)為要搞好一個(gè)班級(jí)，光憑班主任個(gè)人的力量是不行的，必須培養(yǎng)一批敢管、能管、且要管得住的班干部來(lái)協(xié)助班主任開(kāi)展工作，班干部選好了，班干部得力了，班主任的擔(dān)子就輕松多了。一個(gè)班級(jí)有沒(méi)有一支得力的班干部隊(duì)伍，是班主任班級(jí)管理工作成敗的關(guān)鍵。如何培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，會(huì)管理的班干部呢?我認(rèn)為要做好以下幾個(gè)方面工作：
    一、公開(kāi)競(jìng)選----滿足“優(yōu)越感”。
    當(dāng)班干部對(duì)于中學(xué)生，尤其是初中生來(lái)講是件非常榮耀的值得驕傲的事。如果每個(gè)同學(xué)都因此而想當(dāng)班干部的話，那么，在任用班干部時(shí)，不搞終身制，對(duì)所有的同學(xué)都是一種促進(jìn)。定期競(jìng)選，一般半學(xué)期一次，每人都有機(jī)會(huì)。利用一節(jié)班會(huì)課，先讓競(jìng)選者登臺(tái)演講，然后，無(wú)記名投票，公開(kāi)唱票，當(dāng)堂公布結(jié)果。在這個(gè)過(guò)程中，可以觀察到，那些班干部們的顯著變化，發(fā)言時(shí)的慷慨激昂，唱票時(shí)的忑忑不安，公布結(jié)果時(shí)的喜上眉稍，回家以后的欣喜若狂，在這一變化過(guò)程中，班干部的“優(yōu)越感”得到了滿足，他們成功了!有一位心理學(xué)家說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有什么比成功更能滿足的感覺(jué)，也沒(méi)有什么東西比成功更能鼓起學(xué)生進(jìn)一步追求成功的能力”，由此激發(fā)的動(dòng)力是無(wú)窮的。比如：我所教班級(jí)的符某同學(xué)在競(jìng)選班長(zhǎng)的活動(dòng)中大膽地走上講臺(tái)自我推薦，把她如何管班的設(shè)想淋漓盡致地說(shuō)出來(lái)，震動(dòng)了整個(gè)班集體，最后被選上了副班長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)她激動(dòng)地流下眼淚，這就是“優(yōu)越感”的滿足。
    二、明確職責(zé)----培養(yǎng)責(zé)任感。
    學(xué)生是管理班級(jí)真正的主人。要科學(xué)地進(jìn)行班級(jí)自治管理，就要善于調(diào)動(dòng)學(xué)生參與班級(jí)自治管理的積極性和自主性，建設(shè)一支思想端正、紀(jì)律嚴(yán)明、能力突出、職責(zé)明確的班干部隊(duì)伍。
    我認(rèn)為班干部的工作應(yīng)分為三塊：
    1、班級(jí)常規(guī)管理。班干部的常規(guī)管理正是班級(jí)常規(guī)管理的體現(xiàn)。我班實(shí)行的是以班主任全面負(fù)責(zé)，以班干部為核心的管理體制，推行值周班長(zhǎng)制和班干部分工責(zé)任制，每周由一名值周班長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)班級(jí)一切事務(wù)，每天檢查班長(zhǎng)、大組長(zhǎng)等工作，填寫(xiě)班級(jí)日記，每周公布考核結(jié)果，每周總結(jié)班級(jí)情況，作好班干部“評(píng)優(yōu)”工作等等，而班長(zhǎng)、大小組長(zhǎng)及各學(xué)科代表要協(xié)助值周班長(zhǎng)。
    2、分管工作。班級(jí)管理，實(shí)質(zhì)上就是學(xué)生自己管理自己的事務(wù)。管理者是學(xué)生推選的代表---班干部，管理的對(duì)象是學(xué)生自身。為了讓班干部管理能力得到充分發(fā)揮，管理的水平得到進(jìn)一步提高，班主任作為一個(gè)指導(dǎo)者，盡可能把各項(xiàng)班級(jí)事務(wù)交給班干部。比如：我現(xiàn)管班級(jí)學(xué)生民主推選成立了十二個(gè)考核統(tǒng)計(jì)小組，四個(gè)大組長(zhǎng)分管本組的小組長(zhǎng)，值周班干部對(duì)全班每位學(xué)生的各項(xiàng)行為規(guī)范進(jìn)行民主考核和統(tǒng)計(jì)結(jié)分并負(fù)責(zé)向全班公示;值周班干部每周負(fù)責(zé)對(duì)每位學(xué)生的考核情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分析總結(jié);班級(jí)開(kāi)辟許多園地，班里的各項(xiàng)工作都分配到人,責(zé)任到人。由于各項(xiàng)工作也能按部就班,正常開(kāi)展。在這過(guò)程中，班主任并非不管，而是仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題及時(shí)處理，并定期進(jìn)行總結(jié)和表?yè)P(yáng)，以增強(qiáng)班干部管理的積極性和自覺(jué)性。比如：黑板報(bào)由宣傳委員負(fù)責(zé)，每月一期，從挑選人員，到總體設(shè)計(jì)，分工等由他處理。其它書(shū)法園地，手抄報(bào)、作文園地，星星評(píng)比等，都是需要定期更新的，且工作量很大，如果光靠班主任一人，要耗費(fèi)很大精力，而提出具體要求，交給班干部去做，班主任就好似用了分身術(shù)，可以騰出手做很多其它的事。
    3、搞活動(dòng)。班級(jí)的活動(dòng)是豐富多彩的，如果由班干部來(lái)負(fù)責(zé)的話，就可以培養(yǎng)班干部的責(zé)任感，施展他們的才能。比如：每周一次的班會(huì)課、每周一次的活動(dòng)課、學(xué)校組織看電影、參加校運(yùn)會(huì)比賽、班級(jí)文化設(shè)計(jì)等等，我都交給班干部來(lái)組織，形式多樣，根據(jù)他們的特長(zhǎng)，可以是象棋比賽、書(shū)法比賽，也可以是打球、跳繩、拔河等，還可以與其他班級(jí)比賽籃球、足球等。不過(guò)，在每周四下午第三節(jié)的班委例會(huì)或臨時(shí)的班委會(huì)上，班長(zhǎng)要確定好具體的負(fù)責(zé)人和活動(dòng)內(nèi)容。班級(jí)是學(xué)生的，學(xué)生才是真正的主人。讓學(xué)生站到臺(tái)前組織學(xué)生活動(dòng)，班主任在幕后指導(dǎo)，這才能真正體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，同時(shí)也很好地鍛煉了班干部的工作能力，培養(yǎng)他們的責(zé)任感。
    三、交流思想----增強(qiáng)凝聚力。
    班干部是一個(gè)班級(jí)的“燈塔”、“領(lǐng)頭羊”。班級(jí)的發(fā)展靠團(tuán)結(jié)，班級(jí)的團(tuán)結(jié)靠班委，已經(jīng)成為大家的共識(shí)，在班主任的精心指導(dǎo)下，我們班的班干部，從工作開(kāi)始，就各自明確了“責(zé)任區(qū)”，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，對(duì)班上的階段性工作進(jìn)行商議，并制定后期工作安排。嚴(yán)密的制度，明確的分工，互相交流思想，默契的協(xié)作，讓這一切有了切實(shí)的保障。班長(zhǎng)統(tǒng)籌全班，團(tuán)支書(shū)抓好支部工作的同時(shí)和副班長(zhǎng)協(xié)助班長(zhǎng)管理日常事務(wù)，宣傳委員、學(xué)習(xí)委員、生活委員、組織委員、體育委員、文藝委員等各盡其責(zé)，其中，班長(zhǎng)協(xié)管體育和組織，團(tuán)支書(shū)分管宣傳和文藝，副班長(zhǎng)協(xié)管學(xué)習(xí)和生活。此外，我們還制定了《班級(jí)學(xué)生綜合素質(zhì)考核條例》，使用《學(xué)?！熬裎拿靼嗉?jí)”考核方法》，從而增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，有效的加強(qiáng)了班級(jí)管理的力度。
    比如：我經(jīng)常利用開(kāi)班干部會(huì)的機(jī)會(huì)對(duì)班干部加強(qiáng)思想教育，給他們定下了目標(biāo)：愿意管事、敢于管事、管好事情、會(huì)管事情。鼓勵(lì)他們大膽地放開(kāi)手腳地去開(kāi)展工作，教他們開(kāi)展工作的方法，組織他們研究、制訂活動(dòng)計(jì)劃、幫助他們分析討論班里的現(xiàn)實(shí)狀況，確定解決的辦法;利用班長(zhǎng)和值周班干部檢查各班干部的工作，督促各班干部抓好各方面的工作，同時(shí)了解班干部的思想狀況，對(duì)班干部的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)少批評(píng)，盡量調(diào)動(dòng)班干部工作的積極性。這樣，班主任與班干部，班干部與班干部之間可以互相溝通，交流思想，在班級(jí)問(wèn)題中尋找答案，在尋找中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中收獲。班干部會(huì)朝著“正氣、才氣、朝氣、志氣、大氣”的目標(biāo)不斷努力，在責(zé)任心與進(jìn)取心的激勵(lì)下更好的開(kāi)展班級(jí)工作，奉獻(xiàn)自己、提高自己從而增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。
    四、加強(qiáng)培訓(xùn)----提高工作率。
    經(jīng)常找她單獨(dú)培訓(xùn)，引導(dǎo)她如何跟同學(xué)相處，怎樣才能做好本職工作。經(jīng)過(guò)我的培訓(xùn)后，吳某同學(xué)嚴(yán)格要求自己，反思自己的不足，不斷改進(jìn)自己的錯(cuò)誤，如今與同學(xué)和睦相處，其他班干部與同學(xué)都支持她的工作，做事公平、公正，令班干部們和同學(xué)佩服得五體投地，她還能自己創(chuàng)造出好的方法來(lái)管理班級(jí)，被同學(xué)推選為副班長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，班干部的培養(yǎng)及其工作效率的提高與班主任的加強(qiáng)培訓(xùn)是分不開(kāi)的。
    五、追蹤評(píng)價(jià)----再造“成就感”。
    從多年班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一旦班級(jí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，班干部將是非常繁忙的。在實(shí)際工作時(shí)，他們會(huì)遇到各種各樣的困難，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生畏難、急躁、等消極情緒。這就需要班主任對(duì)他們言行加以密切關(guān)注，對(duì)他們所做的事情給予經(jīng)常性的變化的評(píng)價(jià)，給必要的指導(dǎo)，讓他們感到有一雙眼睛始終在看著他們，讓他們有被理解的感覺(jué)。同時(shí)，班主任要及時(shí)找班干部談話，疏導(dǎo)他們心中的不快，讓他們干勁十足地投入以后的工作，也可以借此提高班干部協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力，培養(yǎng)班干部開(kāi)闊的胸襟和寬容的情懷，提升他們的人格素養(yǎng)。比如：本人以前所教班級(jí)初一(3)班的三位班長(zhǎng)在一次開(kāi)班會(huì)時(shí)發(fā)生了矛盾，他們各自堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，互不相讓，他們?nèi)苏椅液?，我和他們“平行交談”，我先贊揚(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)著想的好思想，接著指出每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，然后讓他們避開(kāi)班主任互相溝通、化解矛盾，最后他們?nèi)耸掷中χ鴮?duì)我說(shuō)：“老師，我們的問(wèn)題解決了，今后不會(huì)發(fā)生這樣的事，我們會(huì)團(tuán)結(jié)合作把班級(jí)管好”。
    (3)班管學(xué)習(xí)的副班長(zhǎng)對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，做事情緒化，有時(shí)心血來(lái)潮把工作做得很出色，但有時(shí)愛(ài)理不理，我發(fā)現(xiàn)這種情況后，每周追蹤評(píng)價(jià)他的工作，既肯定他為班級(jí)所作的貢獻(xiàn)，也指出他的不足之處，從而調(diào)動(dòng)他工作的積極性，如今他的工作井然有序，每周向我匯報(bào)各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，并和我探索研究解決班級(jí)在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題。
    六、平行競(jìng)爭(zhēng)----產(chǎn)生“危機(jī)感”。
    班干部成績(jī)優(yōu)秀，受到表?yè)P(yáng)的機(jī)會(huì)多，有些人往往孤傲，高標(biāo)，會(huì)看不起成績(jī)不如他們的同學(xué);也有的班干部躺在成功的椅子上睡大覺(jué)，沒(méi)有充分發(fā)揮自己的潛力。針對(duì)這種情況，在他們中間，開(kāi)展平行競(jìng)爭(zhēng)，即干部和干部比，本班的班干部與平行班的班干部比，與其它年級(jí)段的班干部比，向他們展示能力更強(qiáng)的班干部，讓每個(gè)班干部產(chǎn)生不進(jìn)則退的危機(jī)感。
    比如：我班副班長(zhǎng)卞，因?yàn)樵诎嗉?jí)管理過(guò)程中，不嚴(yán)格要求自己，對(duì)別人要求很高，而對(duì)自己要求很低，經(jīng)常和班干部、同學(xué)斤斤計(jì)較，使同學(xué)對(duì)她產(chǎn)生反感，經(jīng)過(guò)班委討論撤消她的職務(wù);職務(wù)撤消后，我經(jīng)常找她談心，讓她當(dāng)監(jiān)督員，引導(dǎo)她反省自己，認(rèn)真做好每一件事，好好表現(xiàn)自己，樹(shù)立自己良好的形象;如今，她敢于指控班級(jí)里的不良現(xiàn)象，以身作則，處處為班級(jí)著想，與同學(xué)拉近了距離，樂(lè)于幫助同學(xué)，在班級(jí)里享有很高的威望，被同學(xué)推選為“正班長(zhǎng)”。
    又如：我班副班長(zhǎng)李，學(xué)習(xí)成績(jī)好，讀小學(xué)時(shí)當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，有班級(jí)管理能力，但是思想落后，利用職權(quán)為自己著想，包庇與他相好的同學(xué)，在班級(jí)里影響不好，經(jīng)過(guò)班委討論撤消他副班長(zhǎng)的職務(wù)，這對(duì)他也是個(gè)無(wú)聲的教訓(xùn)。對(duì)每一個(gè)班干部而言，他們都有一個(gè)最近的發(fā)展區(qū)，班主任要引導(dǎo)他們克服自身缺點(diǎn)，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎，達(dá)到為學(xué)日進(jìn)，為人日益成熟的目的。
    總之，對(duì)班干部進(jìn)行培養(yǎng)，讓“學(xué)生中的一部分人先能干起來(lái)”，再由他們?nèi)ビ绊?、管理其它同學(xué)，班主任適時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)、掌控，這樣往往能收到事半功倍的效果，就不會(huì)存在勞而無(wú)功的現(xiàn)象。
    如何培養(yǎng)班干部的管理能力。
    每當(dāng)與同事閑聊，問(wèn)起當(dāng)班主任的感覺(jué)，回答無(wú)外乎一個(gè)字“忙”，總是“忙”不過(guò)來(lái)，而且結(jié)果常常是勞而無(wú)獲。我開(kāi)始思索：如何改進(jìn)班主任工作，改革班級(jí)管理體制，從而把教師解放出來(lái)呢?于是開(kāi)始嘗試“把班級(jí)交給班干部”的班級(jí)管理模式。我認(rèn)為要搞好一個(gè)班級(jí)，光憑班主任個(gè)人的力量是不行的，必須培養(yǎng)一批敢管、能管、且要管得住的班干部來(lái)協(xié)助班主任開(kāi)展工作，班干部選好了，班干部得力了，班主任的擔(dān)子就輕松多了。一個(gè)班級(jí)有沒(méi)有一支得力的班干部隊(duì)伍，是班主任班級(jí)管理工作成敗的關(guān)鍵。如何培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，會(huì)管理的班干部呢?我認(rèn)為要做好以下幾個(gè)方面工作：
    一、公開(kāi)競(jìng)選----滿足“優(yōu)越感”。
    當(dāng)班干部對(duì)于中學(xué)生，尤其是初中生來(lái)講是件非常榮耀的值得驕傲的事。如果每個(gè)同學(xué)都因此而想當(dāng)班干部的話，那么，在任用班干部時(shí)，不搞終身制，對(duì)所有的同學(xué)都是一種促進(jìn)。定期競(jìng)選，一般半學(xué)期一次，每人都有機(jī)會(huì)。利用一節(jié)班會(huì)課，先讓競(jìng)選者登臺(tái)演講，然后，無(wú)記名投票，公開(kāi)唱票，當(dāng)堂公布結(jié)果。在這個(gè)過(guò)程中，可以觀察到，那些班干部們的顯著變化，發(fā)言時(shí)的慷慨激昂，唱票時(shí)的忑忑不安，公布結(jié)果時(shí)的喜上眉稍，回家以后的欣喜若狂，在這一變化過(guò)程中，班干部的“優(yōu)越感”得到了滿足，他們成功了!有一位心理學(xué)家說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有什么比成功更能滿足的感覺(jué)，也沒(méi)有什么東西比成功更能鼓起學(xué)生進(jìn)一步追求成功的能力”，由此激發(fā)的動(dòng)力是無(wú)窮的。比如：我所教班級(jí)的符某同學(xué)在競(jìng)選班長(zhǎng)的活動(dòng)中大膽地走上講臺(tái)自我推薦，把她如何管班的設(shè)想淋漓盡致地說(shuō)出來(lái)，震動(dòng)了整個(gè)班集體，最后被選上了副班長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)她激動(dòng)地流下眼淚，這就是“優(yōu)越感”的滿足。
    二、明確職責(zé)----培養(yǎng)責(zé)任感。
    學(xué)生是管理班級(jí)真正的主人。要科學(xué)地進(jìn)行班級(jí)自治管理，就要善于調(diào)動(dòng)學(xué)生參與班級(jí)自治管理的積極性和自主性，建設(shè)一支思想端正、紀(jì)律嚴(yán)明、能力突出、職責(zé)明確的班干部隊(duì)伍。
    我認(rèn)為班干部的工作應(yīng)分為三塊：
    1、班級(jí)常規(guī)管理。班干部的常規(guī)管理正是班級(jí)常規(guī)管理的體現(xiàn)。我班實(shí)行的是以班主任全面負(fù)責(zé)，以班干部為核心的管理體制，推行值周班長(zhǎng)制和班干部分工責(zé)任制，每周由一名值周班長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)班級(jí)一切事務(wù)，每天檢查班長(zhǎng)、大組長(zhǎng)等工作，填寫(xiě)班級(jí)日記，每周公布考核結(jié)果，每周總結(jié)班級(jí)情況，作好班干部“評(píng)優(yōu)”工作等等，而班長(zhǎng)、大小組長(zhǎng)及各學(xué)科代表要協(xié)助值周班長(zhǎng)。
    2、分管工作。班級(jí)管理，實(shí)質(zhì)上就是學(xué)生自己管理自己的事務(wù)。管理者是學(xué)生推選的代表---班干部，管理的對(duì)象是學(xué)生自身。為了讓班干部管理能力得到充分發(fā)揮，管理的水平得到進(jìn)一步提高，班主任作為一個(gè)指導(dǎo)者，盡可能把各項(xiàng)班級(jí)事務(wù)交給班干部。比如：我現(xiàn)管班級(jí)學(xué)生民主推選成立了十二個(gè)考核統(tǒng)計(jì)小組，四個(gè)大組長(zhǎng)分管本組的小組長(zhǎng)，值周班干部對(duì)全班每位學(xué)生的各項(xiàng)行為規(guī)范進(jìn)行民主考核和統(tǒng)計(jì)結(jié)分并負(fù)責(zé)向全班公示;值周班干部每周負(fù)責(zé)對(duì)每位學(xué)生的考核情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分析總結(jié);班級(jí)開(kāi)辟許多園地，班里的各項(xiàng)工作都分配到人,責(zé)任到人。由于各項(xiàng)工作也能按部就班,正常開(kāi)展。在這過(guò)程中，班主任并非不管，而是仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題及時(shí)處理，并定期進(jìn)行總結(jié)和表?yè)P(yáng)，以增強(qiáng)班干部管理的積極性和自覺(jué)性。比如：黑板報(bào)由宣傳委員負(fù)責(zé)，每月一期，從挑選人員，到總體設(shè)計(jì)，分工等由他處理。其它書(shū)法園地，手抄報(bào)、作文園地，星星評(píng)比等，都是需要定期更新的，且工作量很大，如果光靠班主任一人，要耗費(fèi)很大精力，而提出具體要求，交給班干部去做，班主任就好似用了分身術(shù)，可以騰出手做很多其它的事。
    3、搞活動(dòng)。班級(jí)的活動(dòng)是豐富多彩的，如果由班干部來(lái)負(fù)責(zé)的話，就可以培養(yǎng)班干部的責(zé)任感，施展他們的才能。比如：每周一次的班會(huì)課、每周一次的活動(dòng)課、學(xué)校組織看電影、參加校運(yùn)會(huì)比賽、班級(jí)文化設(shè)計(jì)等等，我都交給班干部來(lái)組織，形式多樣，根據(jù)他們的特長(zhǎng)，可以是象棋比賽、書(shū)法比賽，也可以是打球、跳繩、拔河等，還可以與其他班級(jí)比賽籃球、足球等。不過(guò)，在每周四下午第三節(jié)的班委例會(huì)或臨時(shí)的班委會(huì)上，班長(zhǎng)要確定好具體的負(fù)責(zé)人和活動(dòng)內(nèi)容。班級(jí)是學(xué)生的，學(xué)生才是真正的主人。讓學(xué)生站到臺(tái)前組織學(xué)生活動(dòng)，班主任在幕后指導(dǎo)，這才能真正體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，同時(shí)也很好地鍛煉了班干部的工作能力，培養(yǎng)他們的責(zé)任感。
    三、交流思想----增強(qiáng)凝聚力。
    班干部是一個(gè)班級(jí)的“燈塔”、“領(lǐng)頭羊”。班級(jí)的發(fā)展靠團(tuán)結(jié)，班級(jí)的團(tuán)結(jié)靠班委，已經(jīng)成為大家的共識(shí)，在班主任的精心指導(dǎo)下，我們班的班干部，從工作開(kāi)始，就各自明確了“責(zé)任區(qū)”，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，對(duì)班上的階段性工作進(jìn)行商議，并制定后期工作安排。嚴(yán)密的制度，明確的分工，互相交流思想，默契的協(xié)作，讓這一切有了切實(shí)的保障。班長(zhǎng)統(tǒng)籌全班，團(tuán)支書(shū)抓好支部工作的同時(shí)和副班長(zhǎng)協(xié)助班長(zhǎng)管理日常事務(wù)，宣傳委員、學(xué)習(xí)委員、生活委員、組織委員、體育委員、文藝委員等各盡其責(zé)，其中，班長(zhǎng)協(xié)管體育和組織，團(tuán)支書(shū)分管宣傳和文藝，副班長(zhǎng)協(xié)管學(xué)習(xí)和生活。此外，我們還制定了《班級(jí)學(xué)生綜合素質(zhì)考核條例》，使用《學(xué)?！熬裎拿靼嗉?jí)”考核方法》，從而增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，有效的加強(qiáng)了班級(jí)管理的力度。
    比如：我經(jīng)常利用開(kāi)班干部會(huì)的機(jī)會(huì)對(duì)班干部加強(qiáng)思想教育，給他們定下了目標(biāo)：愿意管事、敢于管事、管好事情、會(huì)管事情。鼓勵(lì)他們大膽地放開(kāi)手腳地去開(kāi)展工作，教他們開(kāi)展工作的方法，組織他們研究、制訂活動(dòng)計(jì)劃、幫助他們分析討論班里的現(xiàn)實(shí)狀況，確定解決的辦法;利用班長(zhǎng)和值周班干部檢查各班干部的工作，督促各班干部抓好各方面的工作，同時(shí)了解班干部的思想狀況，對(duì)班干部的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)少批評(píng)，盡量調(diào)動(dòng)班干部工作的積極性。這樣，班主任與班干部，班干部與班干部之間可以互相溝通，交流思想，在班級(jí)問(wèn)題中尋找答案，在尋找中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中收獲。班干部會(huì)朝著“正氣、才氣、朝氣、志氣、大氣”的目標(biāo)不斷努力，在責(zé)任心與進(jìn)取心的激勵(lì)下更好的開(kāi)展班級(jí)工作，奉獻(xiàn)自己、提高自己從而增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。
    四、加強(qiáng)培訓(xùn)----提高工作率。
    經(jīng)常找她單獨(dú)培訓(xùn)，引導(dǎo)她如何跟同學(xué)相處，怎樣才能做好本職工作。經(jīng)過(guò)我的培訓(xùn)后，吳某同學(xué)嚴(yán)格要求自己，反思自己的不足，不斷改進(jìn)自己的錯(cuò)誤，如今與同學(xué)和睦相處，其他班干部與同學(xué)都支持她的工作，做事公平、公正，令班干部們和同學(xué)佩服得五體投地，她還能自己創(chuàng)造出好的方法來(lái)管理班級(jí)，被同學(xué)推選為副班長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，班干部的培養(yǎng)及其工作效率的提高與班主任的加強(qiáng)培訓(xùn)是分不開(kāi)的。
    五、追蹤評(píng)價(jià)----再造“成就感”。
    從多年班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一旦班級(jí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，班干部將是非常繁忙的。在實(shí)際工作時(shí)，他們會(huì)遇到各種各樣的困難，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生畏難、急躁、等消極情緒。這就需要班主任對(duì)他們言行加以密切關(guān)注，對(duì)他們所做的事情給予經(jīng)常性的變化的評(píng)價(jià)，給必要的指導(dǎo)，讓他們感到有一雙眼睛始終在看著他們，讓他們有被理解的感覺(jué)。同時(shí)，班主任要及時(shí)找班干部談話，疏導(dǎo)他們心中的不快，讓他們干勁十足地投入以后的工作，也可以借此提高班干部協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力，培養(yǎng)班干部開(kāi)闊的胸襟和寬容的情懷，提升他們的人格素養(yǎng)。比如：本人以前所教班級(jí)初一(3)班的三位班長(zhǎng)在一次開(kāi)班會(huì)時(shí)發(fā)生了矛盾，他們各自堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，互不相讓，他們?nèi)苏椅液?，我和他們“平行交談”，我先贊揚(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)著想的好思想，接著指出每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，然后讓他們避開(kāi)班主任互相溝通、化解矛盾，最后他們?nèi)耸掷中χ鴮?duì)我說(shuō)：“老師，我們的問(wèn)題解決了，今后不會(huì)發(fā)生這樣的事，我們會(huì)團(tuán)結(jié)合作把班級(jí)管好”。
    (3)班管學(xué)習(xí)的副班長(zhǎng)對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，做事情緒化，有時(shí)心血來(lái)潮把工作做得很出色，但有時(shí)愛(ài)理不理，我發(fā)現(xiàn)這種情況后，每周追蹤評(píng)價(jià)他的工作，既肯定他為班級(jí)所作的貢獻(xiàn)，也指出他的不足之處，從而調(diào)動(dòng)他工作的積極性，如今他的工作井然有序，每周向我匯報(bào)各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，并和我探索研究解決班級(jí)在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題。
    六、平行競(jìng)爭(zhēng)----產(chǎn)生“危機(jī)感”。
    班干部成績(jī)優(yōu)秀，受到表?yè)P(yáng)的機(jī)會(huì)多，有些人往往孤傲，高標(biāo)，會(huì)看不起成績(jī)不如他們的同學(xué);也有的班干部躺在成功的椅子上睡大覺(jué)，沒(méi)有充分發(fā)揮自己的潛力。針對(duì)這種情況，在他們中間，開(kāi)展平行競(jìng)爭(zhēng)，即干部和干部比，本班的班干部與平行班的班干部比，與其它年級(jí)段的班干部比，向他們展示能力更強(qiáng)的班干部，讓每個(gè)班干部產(chǎn)生不進(jìn)則退的危機(jī)感。
    比如：我班副班長(zhǎng)卞，因?yàn)樵诎嗉?jí)管理過(guò)程中，不嚴(yán)格要求自己，對(duì)別人要求很高，而對(duì)自己要求很低，經(jīng)常和班干部、同學(xué)斤斤計(jì)較，使同學(xué)對(duì)她產(chǎn)生反感，經(jīng)過(guò)班委討論撤消她的職務(wù);職務(wù)撤消后，我經(jīng)常找她談心，讓她當(dāng)監(jiān)督員，引導(dǎo)她反省自己，認(rèn)真做好每一件事，好好表現(xiàn)自己，樹(shù)立自己良好的形象;如今，她敢于指控班級(jí)里的不良現(xiàn)象，以身作則，處處為班級(jí)著想，與同學(xué)拉近了距離，樂(lè)于幫助同學(xué)，在班級(jí)里享有很高的威望，被同學(xué)推選為“正班長(zhǎng)”。
    又如：我班副班長(zhǎng)李，學(xué)習(xí)成績(jī)好，讀小學(xué)時(shí)當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，有班級(jí)管理能力，但是思想落后，利用職權(quán)為自己著想，包庇與他相好的同學(xué)，在班級(jí)里影響不好，經(jīng)過(guò)班委討論撤消他副班長(zhǎng)的職務(wù)，這對(duì)他也是個(gè)無(wú)聲的教訓(xùn)。對(duì)每一個(gè)班干部而言，他們都有一個(gè)最近的發(fā)展區(qū)，班主任要引導(dǎo)他們克服自身缺點(diǎn)，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎，達(dá)到為學(xué)日進(jìn)，為人日益成熟的目的。
    總之，對(duì)班干部進(jìn)行培養(yǎng)，讓“學(xué)生中的一部分人先能干起來(lái)”，再由他們?nèi)ビ绊?、管理其它同學(xué)，班主任適時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)、掌控，這樣往往能收到事半功倍的效果，就不會(huì)存在勞而無(wú)功的現(xiàn)象。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇九
    20__年浦口區(qū)檔案局局機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作全面貫徹黨的精神，以中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、區(qū)委作風(fēng)建設(shè)有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)則，緊緊圍繞全局年度目標(biāo)任務(wù)，以全面提升執(zhí)行力為重點(diǎn)，以建設(shè)為民務(wù)實(shí)清廉的人民滿意機(jī)關(guān)為目標(biāo)，以轉(zhuǎn)作風(fēng)、抓落實(shí)為重點(diǎn)，強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)，突出辦事提速、服務(wù)提質(zhì)、效能提升，為全局年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成提供有力保障，著力打造人民滿意的服務(wù)型機(jī)關(guān)。
    一、強(qiáng)化干部學(xué)習(xí)，奠定機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)基礎(chǔ)。
    認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的精神及二中、三中全會(huì)和省市區(qū)黨代會(huì)精神，中央和省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，制定了《20__年機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作意見(jiàn)》，《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的工作方案》等文件，以“三爭(zhēng)一創(chuàng)”活動(dòng)為主線，進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。堅(jiān)持不懈地用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝黨員干部，開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)”主題學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的道路自信、理論自信、制度自信，進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，運(yùn)用政治理論學(xué)習(xí)、黨員活動(dòng)等時(shí)機(jī)，通過(guò)組織專題輔導(dǎo)、舉辦學(xué)習(xí)講座、舉辦電化教育、觀看勵(lì)志電影，集中抓好學(xué)習(xí)教育。
    全年開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)學(xué)習(xí)12次累計(jì)180人次，開(kāi)展黨性黨風(fēng)教育2次累計(jì)22人次，電化教育2次32人次。采取多種形式，認(rèn)真抓好個(gè)人自學(xué)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，依托現(xiàn)代媒體、因特網(wǎng)等新的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，組織全體公務(wù)員做好網(wǎng)上公務(wù)員學(xué)習(xí)，同時(shí)撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，不斷提高學(xué)習(xí)的實(shí)效性，進(jìn)一步強(qiáng)化忠誠(chéng)事業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，激發(fā)干部推動(dòng)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，激發(fā)干部在機(jī)關(guān)工作中“比服務(wù)、比貢獻(xiàn)、比績(jī)效、比創(chuàng)新”的進(jìn)取心和榮譽(yù)感，自覺(jué)把心思用在干事業(yè)上、把精力放在抓落實(shí)上、把功夫下在求實(shí)效上，在平凡的崗位上爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，有效營(yíng)造全局上下?tīng)?zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、共促發(fā)展的良好氛圍。
    二、深化“三爭(zhēng)一創(chuàng)”活動(dòng)，提升檔案史志服務(wù)創(chuàng)新能力。
    深入開(kāi)展“三爭(zhēng)一創(chuàng)”活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)，緊貼全區(qū)中心工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。突出辦事提速、服務(wù)提質(zhì)、效能提升，建設(shè)人民滿意的服務(wù)型機(jī)關(guān)，為實(shí)現(xiàn)“三爭(zhēng)一創(chuàng)”的目標(biāo)任務(wù)作出貢獻(xiàn)。
    一是凝心盡力，服務(wù)發(fā)展，全面完成國(guó)家三級(jí)綜合檔案館創(chuàng)建任務(wù)，順利通過(guò)省檔案局的測(cè)評(píng)驗(yàn)收，是全市首家按新修訂的《市、縣級(jí)國(guó)家綜合檔案館測(cè)評(píng)細(xì)則》通過(guò)測(cè)評(píng)的檔案館。
    二是提高效能，努力提高檔案利用服務(wù)水平。開(kāi)展“三零一展示”(服務(wù)零距離、查檔零收費(fèi)、工作零投訴、展示蘭臺(tái)人風(fēng)采)服務(wù)活動(dòng)，20__年區(qū)檔案館共接待利用者4700多人次，調(diào)閱檔案資料6000多卷，提供憑證4000多份，復(fù)印檔案資料近8000頁(yè)。取得良好的社會(huì)效果。
    三是科技引領(lǐng)，助推發(fā)展，全市率先建成江蘇4a數(shù)字檔案館，按照《江蘇省數(shù)字檔案館評(píng)估細(xì)則》的標(biāo)準(zhǔn)，浦口區(qū)順利通過(guò)省檔案局測(cè)評(píng)驗(yàn)收，成為全市首批省級(jí)數(shù)字檔案館。四是全面推進(jìn)機(jī)關(guān)部門(mén)創(chuàng)建省級(jí)數(shù)字檔案室。全區(qū)11家單位達(dá)到省3a級(jí)以上數(shù)字檔案室標(biāo)準(zhǔn)，其中區(qū)統(tǒng)計(jì)局等6家單位通過(guò)省4a級(jí)數(shù)字檔案室驗(yàn)收，我區(qū)省級(jí)數(shù)字檔案室居全市首位。五是圍繞中心，拓展服務(wù)，推進(jìn)全區(qū)檔案規(guī)范化管理進(jìn)程。舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全年共舉辦各類培訓(xùn)11次，參加培訓(xùn)人員350人次。加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)監(jiān)督，提高基層檔案規(guī)范管理水平。全面完成基層檔案室20__年度文件材料歸檔的指導(dǎo)和檢查，開(kāi)展檔案室達(dá)標(biāo)定級(jí)工作，全區(qū)15家單位通過(guò)省星級(jí)檔案室測(cè)評(píng)驗(yàn)收。拓展工作領(lǐng)域，服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。加強(qiáng)重大活動(dòng)和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案?jìng)浒浮?BR>    抓好區(qū)相關(guān)重大活動(dòng)、區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的檔案登記、備案和規(guī)范化建設(shè)工作，抓好亞青會(huì)等重大活動(dòng)檔案管理;深入推進(jìn)民生領(lǐng)域檔案工作，推進(jìn)建立了最低生活保障檔案、五保供養(yǎng)檔案、衛(wèi)生醫(yī)療檔案、教育檔案、勞動(dòng)及社會(huì)保障檔案等規(guī)范化管理工作體系;按照“五有一集中”的要求不斷推進(jìn)行政村、社區(qū)檔案室建設(shè)，突出開(kāi)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社建檔試點(diǎn)工作，以赭落山茶葉專業(yè)合作社為試點(diǎn)單位，建立規(guī)范化的合作社檔案管理體系。
    四是編史鑒今，資政育人，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)教育主旋律。完成《行政區(qū)劃調(diào)整實(shí)錄》的編纂并出版發(fā)行。全力推進(jìn)浦口地方史三卷編撰。浦口地方史三卷本編撰一直處于全市黨史正本編纂第一方陣。20__年全面完成浦口地方史三卷本初稿全部完成。積極開(kāi)展黨史宣傳教育。浦口黨史成果首次進(jìn)梅園新村周恩來(lái)圖書(shū)館，由區(qū)委黨史辦等編纂的11種20冊(cè)圖書(shū)入選梅園新村周恩來(lái)圖書(shū)館。突破隸屬關(guān)系開(kāi)展黨史“六進(jìn)”活動(dòng)進(jìn)高校，與駐區(qū)學(xué)?！暇┬畔⒐こ檀髮W(xué)結(jié)成黨史宣傳教育共建單位，進(jìn)一步豐富了“六進(jìn)”載體形成黨史宣傳教育的集約效應(yīng)。五是記錄歷史，傳承文明，光大傳統(tǒng)文化精粹。完成《浦口區(qū)志》資料長(zhǎng)編總纂。編纂出版《浦口年鑒(20__)》，開(kāi)展舊志整理，完成《江浦埤乘》點(diǎn)校本出版。
    三、踐行執(zhí)政為民宗旨，傾心盡力增進(jìn)群眾福祉。
    以更誠(chéng)懇的態(tài)度聯(lián)系群眾，深化領(lǐng)導(dǎo)干部下基層“四解四促”、“6311”幫扶和“萬(wàn)名黨員干部幫萬(wàn)家”活動(dòng)，按照“三個(gè)全覆蓋”的要求，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下基層各項(xiàng)制度，切實(shí)幫助基層和群眾辦實(shí)事、解難題。與星甸街道萬(wàn)隆社區(qū)建立了“四解四促”活動(dòng)工作聯(lián)系點(diǎn)，制定了《20__年領(lǐng)導(dǎo)干部下基層四解四促活動(dòng)計(jì)劃》，精心組織一系列活動(dòng)，以活動(dòng)為平臺(tái)，不斷深化“四解四促”活動(dòng)，努力推進(jìn)“四解四促”活動(dòng)取得新成效，領(lǐng)導(dǎo)班子成員開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶貧困困難戶，局長(zhǎng)結(jié)對(duì)幫扶兩戶貧困家庭，兩名副局長(zhǎng)分別結(jié)對(duì)幫扶一戶貧困家庭，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員主動(dòng)上門(mén)走訪慰問(wèn)貧困家庭，調(diào)研掌握被幫扶戶生產(chǎn)、生活的基本情況，深入剖析致貧致困的原因，有針對(duì)性地提出了解貧脫困的建議和幫助，同時(shí)，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員還分別為每個(gè)結(jié)對(duì)幫扶戶各送去了2000元的慰問(wèn)金，切實(shí)把幫扶活動(dòng)落到實(shí)處。
    全局黨員干部積極參與全區(qū)“萬(wàn)名黨員干部幫萬(wàn)家”活動(dòng)，按每?jī)擅h員干部幫扶一戶貧困家庭要求，組織黨員干部幫扶星甸街道萬(wàn)隆社區(qū)5戶貧困家庭。
    四、深化科室作風(fēng)建設(shè)，夯實(shí)作風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)。
    進(jìn)一步加強(qiáng)局機(jī)關(guān)科室作風(fēng)建設(shè)，狠抓工作落實(shí)，提升科室對(duì)各項(xiàng)工作的組織和推動(dòng)，為全面完成全年工作目標(biāo)任務(wù)提供保證，全局科室作風(fēng)建設(shè)，實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)帶一級(jí)，層層抓落實(shí)，實(shí)行“一把手”全盤(pán)抓，分管領(lǐng)導(dǎo)督促抓，職能科室具體抓的三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。一是落實(shí)科長(zhǎng)首問(wèn)負(fù)責(zé)制。強(qiáng)化科室思想政治建設(shè)和內(nèi)部管理，深化科室作風(fēng)建設(shè)，完善科室層面的目標(biāo)管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、整改提高等各項(xiàng)機(jī)制。。二是落實(shí)黨員干部責(zé)任制。充分發(fā)揮黨員干部的聰明才智，增強(qiáng)主觀能動(dòng)性，立足新起點(diǎn)，以爭(zhēng)先進(jìn)、創(chuàng)一流的精氣神，把精力聚焦到全面完成全年目標(biāo)任務(wù)上來(lái)，以過(guò)硬的作風(fēng)，創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)。
    五、深化執(zhí)行力建設(shè)，建立機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。
    建立和完善加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固和發(fā)展機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)成果。一是進(jìn)一步加強(qiáng)提升檔案史志干部執(zhí)行能力，大力開(kāi)展學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，大力實(shí)施干部綜合素質(zhì)提升工程，深化機(jī)關(guān)干部“雙提升”活動(dòng)，提升干部把握政策、精準(zhǔn)執(zhí)行的能力。二是建立和完善督導(dǎo)檢查長(zhǎng)效機(jī)制。嚴(yán)格按全年工作目標(biāo)，分解制定科室工作目標(biāo)責(zé)任，局分管領(lǐng)導(dǎo)分別與分管科室簽訂全年工作目標(biāo)責(zé)任狀，進(jìn)一步完善責(zé)任體系，強(qiáng)化工作目標(biāo)責(zé)任，實(shí)行目標(biāo)到科室、到崗到人。把抓落實(shí)的成效、執(zhí)行力的強(qiáng)弱作為業(yè)績(jī)考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。以機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的新成效確保全局年度目標(biāo)任務(wù)完成，在“高新浦口”建設(shè)中發(fā)揮積極作用。
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    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇十
    篤行隊(duì)成員以寧波市北侖區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為基地，通過(guò)對(duì)寧波市人事局就業(yè)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人和部分在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入詳細(xì)地采訪,并對(duì)寧波市幾大高校大學(xué)生和企業(yè)內(nèi)部職員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，全面地了解寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程，以寧波市為例，追蹤分析我國(guó)沿海城市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供相應(yīng)的指導(dǎo)和借鑒。
    關(guān)鍵字：沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)寧波起步增長(zhǎng)。
    的全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生將達(dá)660萬(wàn)，然而就業(yè)總體形勢(shì)并不樂(lè)觀，在貫徹學(xué)習(xí)十七大報(bào)告的同時(shí)，“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”也是當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)選擇和就業(yè)瓶頸的突破點(diǎn)。
    在全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)建設(shè)中，由chinaventure投中集團(tuán)旗下數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品cvsource統(tǒng)計(jì)顯示,從創(chuàng)業(yè)板企業(yè)地域分布來(lái)看，北京、廣東、深圳、浙江、上海等地的創(chuàng)業(yè)板公司占據(jù)了半壁江山，再看在截至10月30日創(chuàng)業(yè)板上市的135家企業(yè)中，浙江省以13家的數(shù)量位居第四。在2月，寧波、杭州、湖州和金華還被確定為首批國(guó)家級(jí)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)性城市。
    故而，篤行隊(duì)圍繞大學(xué)生的切身利益問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查實(shí)踐。對(duì)于即將面臨畢業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的調(diào)查課題緊密大學(xué)生的切身利益，具有實(shí)用性和針對(duì)性。而且沿海地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展相較于我國(guó)西部地區(qū)取得了較大的發(fā)展，通過(guò)本次調(diào)查其發(fā)展?fàn)顩r，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為西部地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供一定的啟示和建議。
    一、前期準(zhǔn)備。
    在實(shí)踐的前期準(zhǔn)備中，我們通過(guò)小組會(huì)議確定了隊(duì)名、隊(duì)徽及實(shí)踐內(nèi)容，并分配安排具體任務(wù)，落實(shí)到每個(gè)人的責(zé)任。在經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)后詳細(xì)制訂了實(shí)踐策劃，并在團(tuán)隊(duì)小組中討論確定實(shí)踐中的訪談、問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容。
    二、實(shí)踐過(guò)程。
    篤行隊(duì)的實(shí)踐成員包含人文學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院兩個(gè)院系的學(xué)生，在文理合作中，各實(shí)踐成員發(fā)揮了自己的專業(yè)特長(zhǎng)，并且充分合作交流。在實(shí)踐中，我們主要有問(wèn)卷調(diào)查、采訪和實(shí)習(xí)三個(gè)環(huán)節(jié)。下面從實(shí)踐對(duì)象群體的不同來(lái)介紹篤行隊(duì)本次的實(shí)踐。
    (一)進(jìn)入大學(xué)校園，深入了解在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)在實(shí)踐期間，篤行隊(duì)各成員前往寧波大學(xué)、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查了解沿海地區(qū)在校大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)意識(shí)狀況。
    在問(wèn)卷調(diào)查中，雖然大多數(shù)大學(xué)生都支持創(chuàng)業(yè)，但是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)相關(guān)的當(dāng)?shù)卣恼吆突顒?dòng)，有54%的同學(xué)表示不知道，而在知道的群體中，也仍有人對(duì)其只是一個(gè)模糊的印象。這表明對(duì)搜集創(chuàng)業(yè)方面的訊息，大學(xué)生的主觀能動(dòng)性仍然不大。
    從沿海地區(qū)在校的大學(xué)生的角度來(lái)說(shuō)，有75%的大學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r仍是處于初級(jí)階段，但發(fā)展不好多占比例僅占6%，這說(shuō)明沿海地區(qū)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)雖只處于初級(jí)階段，卻也是一片欣欣向榮的景象。而且大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度并不消極，而是非常的客觀。
    (二)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查，了解沿海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)影響因素。
    本次實(shí)踐，我們以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為基地，以寧波市為例。在創(chuàng)業(yè)園中聚集了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們就沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)影響因素、基本狀況對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。
    (三)訪談創(chuàng)業(yè)者，回顧創(chuàng)業(yè)史。
    在實(shí)踐期間，我們走訪了寧波大學(xué)、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校的在校創(chuàng)業(yè)者20余名，其創(chuàng)業(yè)公司涉及電子設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、人力資源、教育、廣告?zhèn)髅?、軟件開(kāi)發(fā)等行業(yè)領(lǐng)域，并對(duì)我校在浙江寧波創(chuàng)業(yè)的07級(jí)畢業(yè)生夏嵊波進(jìn)行了深入的采訪。經(jīng)過(guò)采訪和后期總結(jié)，我們從各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷總結(jié)出沿海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的歷程。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都需經(jīng)歷三個(gè)階段，即是創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)想法和創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。
    創(chuàng)業(yè)意識(shí)即指大學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè)激情，這是大學(xué)生在大學(xué)期間或者在大學(xué)之前在自己心中埋下的種子。寧波市人事局的相關(guān)工作人員根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，在這個(gè)階段，大概有60%～70%的大學(xué)生會(huì)有這種創(chuàng)業(yè)意識(shí)，主要是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，也有就業(yè)壓力大等因素的影響。追溯創(chuàng)業(yè)意識(shí)的萌發(fā)，沿海地區(qū)大多是受家庭、朋友的影響，在進(jìn)入大學(xué)生后，校園的相關(guān)活動(dòng)、講座也對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)有較大的啟發(fā)作用。創(chuàng)業(yè)意識(shí)在整個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中具有啟蒙作用，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，這是需要保護(hù)的，也是現(xiàn)在社會(huì)促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的。
    在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)被啟蒙后，大學(xué)生就會(huì)通過(guò)自己的主觀能動(dòng)性去主動(dòng)了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，并形成一個(gè)相對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)想法。而學(xué)校、政府開(kāi)展的各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和講座，也為懷有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生找回“理性”。有了初期的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)之后，大學(xué)生并不急于創(chuàng)業(yè)，而是尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者先在實(shí)踐中磨練自己。在采訪的20余名的創(chuàng)業(yè)者中，有80%的人有在知名企業(yè)實(shí)習(xí)或就業(yè)的經(jīng)歷，并在其期間積累了自己的人脈資源、技術(shù)能力和管理經(jīng)驗(yàn)等。但現(xiàn)在沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生并不是都必須具有就業(yè)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷，例如，寧波大學(xué)中在校創(chuàng)業(yè)的電子信息科學(xué)與技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)者和自己的團(tuán)隊(duì)在校期間以無(wú)報(bào)酬為前提下與一些電子產(chǎn)品公司合作，為其提供電子產(chǎn)品，并以良好的口碑積累了一定的業(yè)務(wù)后才開(kāi)始成立公司運(yùn)營(yíng)。這種“找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有準(zhǔn)備”的應(yīng)屆創(chuàng)業(yè)得到了寧波市政府的提倡。在確定創(chuàng)業(yè)想法后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合各因素制定完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，考慮創(chuàng)業(yè)的融資、注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。
    有了完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，通過(guò)學(xué)?；蛘哒膶徟?，大學(xué)生能獲得場(chǎng)地和資金的相應(yīng)補(bǔ)助。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始之時(shí)，注冊(cè)、稅務(wù)方面成了創(chuàng)業(yè)者的難題。沿海地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的渠道可以是企業(yè)或者個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)投資，也可以申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款。當(dāng)然，在沿海地區(qū)政府部門(mén)對(duì)創(chuàng)業(yè)的補(bǔ)助資金也是相當(dāng)可觀的，像寧波鎮(zhèn)海區(qū)率先創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供最高達(dá)20萬(wàn)元的扶持資金。
    在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)公司正是注冊(cè)運(yùn)營(yíng)后，公司的第一桶金成為了公司是否可以存活下去的關(guān)鍵，所以在公司運(yùn)營(yíng)之初，公司都會(huì)以維持生存為目的。但當(dāng)公司成功存活下來(lái)，并已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了1~2年后，公司會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理方面的欠缺，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)有分化，而大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在有明確定位的前提下，通過(guò)制定明確的短期目標(biāo)來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝聚力，保證公司的持久發(fā)展。通過(guò)綜合20余名創(chuàng)業(yè)者的歷程以及寧波市人事局相關(guān)工作人員的分析表明創(chuàng)業(yè)公司在成功維持了3年的營(yíng)運(yùn)后，則已經(jīng)度過(guò)創(chuàng)業(yè)存活階段，而5年后，創(chuàng)業(yè)公司則能穩(wěn)定發(fā)展。
    (四)采訪在校創(chuàng)業(yè)老師，了解沿海高校態(tài)度及做法。
    面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，許多大學(xué)生都有自己的創(chuàng)業(yè)想法和規(guī)劃，自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)在大學(xué)生的群體中逐漸崛起。沿海大學(xué)的政策和措施對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展有很大的影響。
    就比如說(shuō)寧波大學(xué)，其創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的王曉申老師表示，已經(jīng)入駐寧波大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有27個(gè)，而這幾年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量一直在不斷的增長(zhǎng)，其中，今年更是達(dá)到了80%左右的增長(zhǎng)率，是這幾年中漲幅最大的一年。與之相對(duì)的，大學(xué)也在不斷改善對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的政策和措施。例如，在寧波大學(xué)有1600m2的創(chuàng)業(yè)基地作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地，而且房租、水電等費(fèi)用都是全免。學(xué)校還會(huì)邀請(qǐng)一些寧波企業(yè)中的總經(jīng)理不定期地來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行指導(dǎo)，除此之外，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有本校的指導(dǎo)老師對(duì)其進(jìn)行全程指導(dǎo)。
    寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院則搭建了創(chuàng)業(yè)工作坊(班級(jí)特色項(xiàng)目化)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園三個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這三級(jí)聯(lián)動(dòng)來(lái)促進(jìn)校園創(chuàng)業(yè)的提升。
    由此可看出,為了在全面開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)教育課程，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，沿海地區(qū)的大學(xué)不僅提供了創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地和平臺(tái)，更在不斷地摸索中建立起了完整的課程體系，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程貫穿大學(xué)生涯。
    (五)訪問(wèn)政府工作人員，政策更新?tīng)I(yíng)造氛圍。
    沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)政策會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況不斷地進(jìn)行完善和更新。如寧波市根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需5年才能穩(wěn)定發(fā)展這一情況，擴(kuò)大了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持范圍，從原先創(chuàng)業(yè)扶持對(duì)象范圍只涵蓋畢業(yè)兩年內(nèi)的大學(xué)生，擴(kuò)大到所有在甬創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生、寧波生源全日制普通高校在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的寧波戶籍或?qū)幉ㄉ慈罩破胀ǜ咝．厴I(yè)生。
    沿海地區(qū)的政府除了更新政策為大學(xué)生解決問(wèn)題外，更注重營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，保護(hù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情。
    二、后期總結(jié)。
    在時(shí)間過(guò)后，團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)宏觀整個(gè)實(shí)踐的材料及數(shù)據(jù)，對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理。在進(jìn)行訪談資料整理后，將文獻(xiàn)資料、個(gè)案訪談、小組討論的內(nèi)容進(jìn)行分類，再將其融入問(wèn)卷調(diào)查研究結(jié)果之中，最后得出了沿海地區(qū)大學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的結(jié)論，下面就實(shí)踐結(jié)論做詳細(xì)的介紹。
    就整體水平來(lái)說(shuō)，我國(guó)沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段仍處于初級(jí)，但是隨著政府、學(xué)校的重視，創(chuàng)業(yè)觀念的改變，沿海地區(qū)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有了很大的增長(zhǎng)，顯示出了較強(qiáng)的生命力，遙遙領(lǐng)先于中國(guó)西部地區(qū)。
    與亞洲四小龍、西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的沿海地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，這不光是創(chuàng)業(yè)人數(shù)上的差距，還受創(chuàng)業(yè)人數(shù)、創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)理念等多方面因素的影響，創(chuàng)業(yè)人數(shù)的比例只是能更直觀表現(xiàn)這個(gè)客觀問(wèn)題。
    就創(chuàng)業(yè)人數(shù)來(lái)說(shuō)，寧波市20的創(chuàng)業(yè)人數(shù)所占比例僅為1.9%，這樣的比例是相當(dāng)?shù)牡?。而在沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)教育這個(gè)板塊中，學(xué)校和政府扮演了重要角色。沿海地區(qū)的大學(xué)雖然會(huì)舉辦一些創(chuàng)業(yè)講座或者創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，但是對(duì)實(shí)際創(chuàng)業(yè)的幫助并不明顯，主要原因是創(chuàng)業(yè)理論和實(shí)際創(chuàng)業(yè)之間沒(méi)有緊密地聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)業(yè)教育形成了一體化和通識(shí)化的模式，使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中不了解行業(yè)規(guī)則，無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)變動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的營(yíng)造也是具有舉足輕重的地位，但是工商注冊(cè)繁瑣、融資平臺(tái)狹窄、政策宣傳不到位等都影響了良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的營(yíng)造。
    沿海城市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的生命力強(qiáng)首先從近幾年創(chuàng)業(yè)人數(shù)比例的增長(zhǎng)可以看出，據(jù)寧波市人事局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例從的0.8%提高到年的1.9%，而通過(guò)走訪寧波高?？芍?，近年來(lái)，各高校的創(chuàng)業(yè)人數(shù)有了較高的增長(zhǎng)，且創(chuàng)業(yè)激情逐漸高漲。例如，寧波大學(xué)每年都會(huì)舉辦“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽”，同學(xué)們的參與熱情在逐步高漲，20的參賽團(tuán)隊(duì)達(dá)到了110個(gè)，而寧波大學(xué)中實(shí)際創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量在今年也達(dá)到了80%左右的增幅。其次，學(xué)校通過(guò)學(xué)分、獎(jiǎng)學(xué)金等方式鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)，政府部門(mén)也不斷針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠政策，盡量解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中融資、場(chǎng)地等客觀問(wèn)題。政府與學(xué)校的重視都極大的調(diào)動(dòng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。再次，“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的做法在以前占據(jù)著主導(dǎo)地位，但是，隨著觀念的改變與社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在社會(huì)更提倡“抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，適時(shí)而發(fā)”。
    其次，除了總結(jié)實(shí)踐成果外，團(tuán)隊(duì)成員還分工合作一起制作了實(shí)踐ppt、實(shí)踐展示卡紙、實(shí)踐圖片總結(jié)等后期展示宣傳工作。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇十一
    20xx年3月6日晚上在水教614舉行了本學(xué)期第一次壹行志愿者交流會(huì)。在本次交流會(huì)上，首先由書(shū)信組的負(fù)責(zé)人對(duì)志愿者進(jìn)行了新的回信規(guī)范的培訓(xùn)，接著對(duì)上學(xué)期“陪伴成長(zhǎng)”項(xiàng)目實(shí)施的成果進(jìn)行了總結(jié)，針對(duì)現(xiàn)在存在的一些問(wèn)題也提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。最后各位志愿者在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取了孩子們第4期的來(lái)信，開(kāi)始了本學(xué)期的“陪伴旅程”。
    新進(jìn)志愿者見(jiàn)面及培訓(xùn)會(huì)。
    20xx年3月9日上午在水教614舉行了新志愿者培訓(xùn)會(huì)。在培訓(xùn)會(huì)上，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳玉波首先由對(duì)31位新志愿者的加入表示了誠(chéng)摯地感謝和熱烈地歡迎，接著他為大家介紹兩所項(xiàng)目學(xué)校（堯上小學(xué)、普利民族小學(xué)）以及關(guān)嶺的大體情況，并對(duì)壹行志愿者團(tuán)隊(duì)的工作框架和未來(lái)規(guī)劃向大家做了介紹。
    書(shū)信組的負(fù)責(zé)人張亮亮向大家分享了上學(xué)期書(shū)信來(lái)往過(guò)程中發(fā)生的一些令人難忘的小故事，并向大家說(shuō)明了在接下來(lái)書(shū)信交流過(guò)程中可能面臨的問(wèn)題，以及可以采取的應(yīng)對(duì)方式。隨后，書(shū)信組的卜映雪對(duì)大家進(jìn)行了回信規(guī)范培訓(xùn)。
    ?？M的魏傳豪和樊倩琳為大家做?？慕榻B和規(guī)劃，并在現(xiàn)場(chǎng)招募了7名小伙伴加入?？M。最后由組織部張祎，書(shū)信組榮方芳和卜映雪為大家分發(fā)信件，并對(duì)新志愿者現(xiàn)場(chǎng)提出的一些問(wèn)題進(jìn)行了解答。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇十二
    總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料。是回顧過(guò)去，對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。下面就讓豆花問(wèn)答網(wǎng)小編帶你去看看團(tuán)隊(duì)銷售工作總結(jié)報(bào)告范文，希望能幫助到大家!
    每一個(gè)銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但讓他們?cè)谌粘I(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗(yàn)，是不太容易的。這個(gè)過(guò)程不會(huì)自然發(fā)生，需要有效的管理。
    任何組織都存在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的自然傳播過(guò)程，上下級(jí)之間的工作指導(dǎo)，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結(jié)會(huì)上的回顧，同事之間平時(shí)的聊天，同一個(gè)項(xiàng)目組在工作配合時(shí)的互相學(xué)習(xí)等，都會(huì)把好的經(jīng)驗(yàn)傳播開(kāi)。
    但是，按照整體目標(biāo)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，必須對(duì)“經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)提煉”過(guò)程進(jìn)行管理。這就包含兩個(gè)過(guò)程：
    發(fā)現(xiàn)和收集經(jīng)驗(yàn)。
    實(shí)際上，在每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但通常是分散的，不成系統(tǒng)。讓他們?cè)谌粘I(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗(yàn)，是不太容易的。這個(gè)過(guò)程不會(huì)自然發(fā)生，需要有效的管理，要賦予每個(gè)團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人員以承擔(dān)這項(xiàng)責(zé)任的意愿和能力。
    具體方法就是對(duì)日常的銷售會(huì)議制度和日?qǐng)?bào)制度進(jìn)行改造。
    改造日常銷售會(huì)議制度的要點(diǎn)。
    通過(guò)銷售會(huì)議弄清楚：
    哪些經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售人員最有價(jià)值?
    業(yè)績(jī)好的團(tuán)隊(duì)與差的團(tuán)隊(duì)，其行為和能力差異何在?
    銷售人員當(dāng)天處理的問(wèn)題是什么?
    他們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中感覺(jué)最吃力的是什么?
    他們?cè)诠ぷ髦凶钋啡钡哪芰κ鞘裁?
    從自身和團(tuán)隊(duì)的角度，業(yè)績(jī)提高的障礙是什么?
    改造日?qǐng)?bào)制度的要點(diǎn)。
    讓銷售人員接受這樣一個(gè)基本理念：要使上司的決策有助于銷售業(yè)務(wù)的展開(kāi)和業(yè)績(jī)提升，他必須向上司貢獻(xiàn)自己掌握的信息、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、對(duì)策和信念。他必須時(shí)時(shí)問(wèn)自己：應(yīng)該報(bào)告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。
    同時(shí)，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員，按照規(guī)定的要求做出報(bào)告：
    如果需要尋找系統(tǒng)思考問(wèn)題和綜合解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)典范，就要找到秀的團(tuán)隊(duì)和秀的銷售人員，追蹤業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，追蹤最成功的案例。
    因此，日常銷售會(huì)議制度的重點(diǎn)是：關(guān)注優(yōu)秀的市場(chǎng)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注成功的典型案例。日?qǐng)?bào)制度的重點(diǎn)是：關(guān)注所有團(tuán)隊(duì)、全部銷售人員，關(guān)注他們每天的具體業(yè)務(wù)工作。
    提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)要能大規(guī)模、有組織地復(fù)制，必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、知識(shí)化的總結(jié)提煉，一般分為兩個(gè)方面：
    二是提煉出解決“關(guān)鍵過(guò)程以及難點(diǎn)”的有效辦法，主要表現(xiàn)為個(gè)人的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。
    完整案例提煉法。
    要提煉完整案例，就需要在每項(xiàng)重要任務(wù)或者關(guān)鍵活動(dòng)之后，進(jìn)行回顧總結(jié)—無(wú)論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進(jìn)行總結(jié)，使之富有感染力，易于接受。
    這些經(jīng)驗(yàn)案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團(tuán)隊(duì)的良好合作、對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到理解、思路復(fù)雜而操作簡(jiǎn)單的方案等，都需要演繹成故事，不僅要經(jīng)常被討論、學(xué)習(xí)和思考，而且要被口頭傳播給新員工。
    演繹成故事并不需要夸張，而是把經(jīng)驗(yàn)發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實(shí)之外，多去關(guān)注當(dāng)事人的想法和思維過(guò)程，強(qiáng)調(diào)達(dá)成目標(biāo)的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些實(shí)踐，這樣經(jīng)驗(yàn)才更容易傳播。銷售人員也因?yàn)楦杏X(jué)被關(guān)注、被依靠、被認(rèn)同，而更有成就感和歸屬感。
    總結(jié)案例時(shí)，容易產(chǎn)生的誤區(qū)是：當(dāng)面交流起來(lái)很好的經(jīng)驗(yàn)一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經(jīng)驗(yàn)，變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開(kāi)朗、激動(dòng)人心的東西再也找不出來(lái)，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制就會(huì)變成形式主義，毫無(wú)價(jià)值。
    要避免這個(gè)問(wèn)題，重點(diǎn)案例一定要講清楚來(lái)龍去脈，與其給團(tuán)隊(duì)員工提供10個(gè)簡(jiǎn)單故事，不如把一兩個(gè)案例闡述透徹。真正產(chǎn)生價(jià)值、達(dá)到復(fù)制團(tuán)隊(duì)效果的經(jīng)驗(yàn)案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發(fā)生的過(guò)程，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    這就需要企業(yè)安排專門(mén)的人員，比如人力資源部的培訓(xùn)部門(mén)，跟蹤重點(diǎn)案例的采集，而不是讓銷售人員自己總結(jié)——他們往往沒(méi)有精力，也沒(méi)有專長(zhǎng)去用文字闡述一個(gè)完整的過(guò)程。
    有效的做法是：讓有營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)部專門(mén)人員，按照一個(gè)完整的邏輯結(jié)構(gòu)，采訪每一個(gè)重要的當(dāng)事人，詳細(xì)記錄每一個(gè)重要的細(xì)節(jié)。案例總結(jié)過(guò)程就是一個(gè)研究的過(guò)程。
    個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提煉法。
    總結(jié)日常業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須養(yǎng)成的良好習(xí)慣，這種制度在大多數(shù)企業(yè)都被使用過(guò)，但做得好的很少。大多數(shù)時(shí)候都會(huì)走樣，變成應(yīng)付上司的任務(wù)，或變成不認(rèn)真填，或者確實(shí)不知道怎么填寫(xiě);報(bào)表反饋的信息沒(méi)有人去關(guān)注，提出的困難沒(méi)有人去幫助——本來(lái)還有一部分人在認(rèn)真填寫(xiě)，因?yàn)楣芾碚卟魂P(guān)注，逐漸地也喪失了積極性。
    如何避免這種形式主義，讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結(jié)的習(xí)慣，不是靠幾張表格可以實(shí)現(xiàn)的，必須通過(guò)會(huì)議和討論等方式，圍繞他們?nèi)粘９ぷ髁鞒躺系囊c(diǎn)和難點(diǎn)來(lái)總結(jié)，幫助他們深入剖析業(yè)務(wù)過(guò)程，關(guān)注那些花費(fèi)他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會(huì)到通過(guò)反思和討論找到成長(zhǎng)的興奮感。
    關(guān)鍵過(guò)程和難點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)，可以從每周總結(jié)“三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”和“三點(diǎn)教訓(xùn)”做起。
    1.總結(jié)。
    三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)的總結(jié)過(guò)程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進(jìn)，尤其需要基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的重視和組織。具體做法可以如下：
    把每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)拿出來(lái)討論，每次指定2～3人，不僅把三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)說(shuō)出來(lái)，更要回顧事情發(fā)生的過(guò)程，回到事情的目的、計(jì)劃和實(shí)際的進(jìn)展上。
    不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都要多問(wèn)為什么。主管上級(jí)要指導(dǎo)幫助，提出具體改進(jìn)建議，讓當(dāng)事人體會(huì)到反思和總結(jié)的價(jià)值，最終讓其進(jìn)入反思角色，養(yǎng)成反思習(xí)慣。
    如果每周總結(jié)太頻繁，也可以在完成一項(xiàng)工作后總結(jié)。尤其是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動(dòng)中，小而簡(jiǎn)單的事可以少花時(shí)間，比如一小時(shí);大而復(fù)雜的活動(dòng)結(jié)束后，就是花上半天或一天的時(shí)間來(lái)總結(jié)，也是值得的。
    2.匯總。
    三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和三點(diǎn)教訓(xùn)匯總起來(lái)，就是關(guān)鍵過(guò)程的操作指南，是難點(diǎn)問(wèn)題的改進(jìn)辦法，是銷售人員能力提升的經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)。
    匯總要從基層團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，從5～8個(gè)人獨(dú)立的行動(dòng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，比如一個(gè)項(xiàng)目組，或一個(gè)地市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。匯總時(shí)不需要摻雜個(gè)人意見(jiàn)，錄入電腦并按照要求歸類即可。
    然后以分公司或業(yè)務(wù)部門(mén)為單位，進(jìn)行第二次匯總，這時(shí)候就需要總結(jié)提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好，從中發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)一步挖掘總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)，總部可以圍繞這些亮點(diǎn)進(jìn)一步編寫(xiě)專題性的案例。
    所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)到公司總部再進(jìn)行第三次匯總，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作的成效，一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學(xué)習(xí)參考。
    提示：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉能否執(zhí)行到位的關(guān)鍵。
    基層團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褶D(zhuǎn)變?yōu)樵夹畔ⅲQ于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理能不能讓他們把有效的信息表達(dá)出來(lái)。
    為讓基層重視，可以把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)作為基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)。基層團(tuán)隊(duì)經(jīng)理由他的直接上級(jí)評(píng)價(jià)，分公司由總部的培訓(xùn)部門(mén)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的依據(jù)就是信息反饋的情況。
    同時(shí)，為了鼓勵(lì)這種行為，公司可以設(shè)定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，分季度或者年度評(píng)尋團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)傳播實(shí)踐獎(jiǎng)”。
    自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶國(guó)際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)中半年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門(mén)并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。
    認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光，從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余，無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣，不過(guò)，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
    我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問(wèn)話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹剑@里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。
    從試用期到正式上崗這一路走來(lái)，無(wú)論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說(shuō)沒(méi)有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛(ài)交流和談話，所以不存在面生或不愛(ài)說(shuō)話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過(guò)不少苦頭、走了不少?gòu)澛贰６颊f(shuō)人心最難測(cè)，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。
    話說(shuō)回來(lái)，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容?？傊谶@個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
    雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過(guò)此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過(guò)好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無(wú)聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說(shuō)的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f(shuō)的“明天，會(huì)更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?BR>    做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2、對(duì)工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
    都說(shuō)興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛(ài)銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
    建議與意見(jiàn)：
    2.餐飲衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。
    3.上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
    4.希望不要出現(xiàn)主管無(wú)辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
    5.每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
    團(tuán)隊(duì)，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。
    目前，由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+12情況。很榮幸我在聚成參加了銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)核心、建設(shè)內(nèi)容與過(guò)程、工作方式與結(jié)果的認(rèn)識(shí)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解更為深刻。
    一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，它至少應(yīng)具備3個(gè)條件：1、優(yōu)秀的核心;2、制度完善;3、團(tuán)隊(duì)文化?，F(xiàn)在，我們就一同分享我對(duì)“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”的理解。
    一、隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)。
    無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒(méi)有得到執(zhí)行。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：
    1、樹(shù)立核心形象與威信。
    很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績(jī)和能力，下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。可在實(shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹(shù)立威信。
    2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境。
    對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。有意見(jiàn)、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：
    a、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱呼。
    b、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。
    c、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。
    3、合理分工各盡其才。
    在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。
    二、制度建設(shè)與執(zhí)行。
    容包括：日?？记谥贫取?huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒(méi)有必要的。要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。
    在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。
    三、
    團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
    俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。
    而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求?；蛘咭淮蝟k、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。
    四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。
    就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。
    綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè)趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。
    不可否認(rèn)，寫(xiě)得很贊。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇十三
    我已在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作四個(gè)年頭。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫助下，經(jīng)過(guò)四年的歷練，已從當(dāng)年的保險(xiǎn)新手，成長(zhǎng)為專業(yè)老練的公司保險(xiǎn)的重要負(fù)責(zé)人。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在公司里，我遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)集體，與同事們共同完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的工作任務(wù)。下面是我對(duì)__年上半年工作情況的`總結(jié)。
    一、不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
    學(xué)無(wú)止境，雖然我對(duì)公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。
    二、提高思覺(jué)悟，在思想上政治上不斷進(jìn)步。
    一直以來(lái)，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
    三、不違規(guī)不違紀(jì)，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項(xiàng)任務(wù)。
    我始終懷著一顆為人民服務(wù)，為公司謀利的心，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買非法彩等不良行為。
    在平時(shí)的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
    以上保險(xiǎn)公司個(gè)人半年總結(jié)就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。更多半年總結(jié)范文，盡在總結(jié)報(bào)告。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇十四
    本學(xué)期以來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)的工作十分忙碌，我與學(xué)生的心也越來(lái)越近，在緊張的工作中，我現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
    先確立班級(jí)的總體目標(biāo)，讓學(xué)生在同一個(gè)目標(biāo)下，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣。良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是嚴(yán)格要求、強(qiáng)化訓(xùn)練、持之以恒的結(jié)果。本年度，我們繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校內(nèi)改方案，為使一日常規(guī)管理和班主任考核進(jìn)一步規(guī)范化，并由政教處和團(tuán)隊(duì)部牽頭成立了由各班同學(xué)組成的“一日常規(guī)”檢查小組，堅(jiān)持逐日檢查每月一評(píng)的方法，對(duì)學(xué)生每天的行為分考勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、宿舍表現(xiàn)、飯?zhí)帽憩F(xiàn)、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)加分這八個(gè)方面進(jìn)行考核，評(píng)比月度文明班級(jí)和品行標(biāo)兵，進(jìn)行班主任工作月度考核評(píng)比。促使各班自覺(jué)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的管理，切實(shí)抓好《中小學(xué)生守則》和《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。有力促進(jìn)了良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
    1、根據(jù)學(xué)生發(fā)展的需要，全校師生積極參與了學(xué)孔思孔的活動(dòng)當(dāng)中去。在學(xué)期的開(kāi)始，我便組織全班的學(xué)生到校門(mén)口舉行拜孔活動(dòng)，同時(shí)學(xué)校也開(kāi)展也校本課程《弟子規(guī)》，在每周四下午的第七節(jié)，全班的學(xué)生都要學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，并作好學(xué)習(xí)筆記。
    本學(xué)期政教處、團(tuán)隊(duì)部一起組織了初中部“明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善”的主題演講比賽活動(dòng)，圍繞這一主題各班同學(xué)積極撰寫(xiě)演講稿，在班級(jí)初賽的基礎(chǔ)上將最優(yōu)秀的選手推薦參加學(xué)校的比賽，活動(dòng)收到了良好的效果，對(duì)學(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成起到了很大的推動(dòng)作用。同時(shí)我校還舉行了文明借書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生在這樣的活動(dòng)中感受到了誠(chéng)信的教育。
    本學(xué)期中，能夠針對(duì)當(dāng)前諸多不安全因素，對(duì)學(xué)生的安全教育工作做到長(zhǎng)抓不懈、警鐘長(zhǎng)鳴，并利用班會(huì)、晨會(huì)、少隊(duì)等機(jī)會(huì)及時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行水、電、火的正確使用和發(fā)生水災(zāi)、火災(zāi)時(shí)的自我救護(hù)和求救方式，以及上學(xué)、放學(xué)時(shí)路隊(duì)管理教育，力爭(zhēng)讓每一位學(xué)生都能從小有較強(qiáng)的自理能力，使每一位學(xué)生都能“高高興興上學(xué)來(lái)，平平安安回家去”。半年來(lái)，在全班同學(xué)的努力下，沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。
    積極貫徹新課程理念，以綜合實(shí)踐活動(dòng)為龍頭，引導(dǎo)學(xué)生主主動(dòng)參與，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和探究能力，本學(xué)年由團(tuán)隊(duì)部給全體教師做了一次專題輔導(dǎo)講座，并牽頭在全校組織了兩次綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩評(píng)比暨研討活動(dòng)，在活動(dòng)中教師與學(xué)生都獲得了很大的發(fā)展，教師實(shí)施新課程的能力和水平有了很大的發(fā)展，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和探究能力也有了進(jìn)一步的提高。
    省公司于20xx年在全省范圍組建了報(bào)刊訂閱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在20xx年報(bào)刊大收訂啟動(dòng)會(huì)上對(duì)各地市營(yíng)銷總隊(duì)進(jìn)行了授牌，明確了進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)的要求。我局按照省公司要求，結(jié)合自身區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和往年的工作經(jīng)驗(yàn)，以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)為目標(biāo)，確定并著力構(gòu)建“集中管理、分散運(yùn)作、項(xiàng)目帶動(dòng)、分片指導(dǎo)”的營(yíng)銷體系構(gòu)架。堅(jiān)持量質(zhì)并重、進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷能力。為此，我局在20xx年分別做了以下工作：
    1、加強(qiáng)構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)。一方面進(jìn)一步提高專業(yè)營(yíng)銷人才素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，主要體現(xiàn)在加強(qiáng)了對(duì)大客戶經(jīng)理和營(yíng)銷能手的素質(zhì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面。另一方面，深入挖掘普通投遞人員的營(yíng)銷潛質(zhì)，特別是在大收訂期間，以社會(huì)關(guān)系廣、頭腦靈活、營(yíng)銷能力強(qiáng)的投遞人員為首組成班組營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)本班組服務(wù)范圍內(nèi)的客戶進(jìn)行走訪營(yíng)銷，努力突破校園市場(chǎng)和第三方訂閱市場(chǎng)等，開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷。
    2、建立建全營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理制度，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由大客戶營(yíng)銷中心主任擔(dān)任負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)營(yíng)銷攻關(guān)的各項(xiàng)工作。各班組團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身特征確定團(tuán)隊(duì)名稱，負(fù)責(zé)人由班組營(yíng)銷能手和班組骨干擔(dān)任，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員分工，收訂業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)控制以及營(yíng)銷目標(biāo)確定、分解和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放等工作，團(tuán)隊(duì)根據(jù)指標(biāo)及團(tuán)隊(duì)成員能力情況將指標(biāo)落實(shí)到人。
    3、明確獎(jiǎng)勵(lì)制度，開(kāi)展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽活動(dòng)，按各團(tuán)隊(duì)的完成進(jìn)度定期進(jìn)行通報(bào)，并對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，完善激勵(lì)制度。
    1、班組團(tuán)隊(duì)根據(jù)目標(biāo)要求和收訂節(jié)點(diǎn)制訂本隊(duì)的具體收訂辦法及措施，落實(shí)對(duì)所轄歐域的宣傳和收訂日程表。
    2、發(fā)行站團(tuán)隊(duì)由內(nèi)勤人員、出班臺(tái)、發(fā)行員和班長(zhǎng)組成，主要任務(wù)是做好所轄發(fā)行站和大單位的前期宣傳，由班長(zhǎng)和發(fā)行員走訪大單位和重點(diǎn)校園，推薦重點(diǎn)報(bào)刊品種，嚴(yán)把訂閱清單關(guān)。
    3、各投遞部組成專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)入駐市場(chǎng)，積極利用各項(xiàng)政策，重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)包銷、重點(diǎn)清報(bào)刊在市場(chǎng)的推廣工作，擴(kuò)大讀者群。在20xx年度大收訂活動(dòng)中，發(fā)展包銷、重點(diǎn)報(bào)刊1300多份，形成流轉(zhuǎn)額30多萬(wàn)元。
    4、大收訂期間，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)利用本部門(mén)資源針對(duì)不同客戶群積極開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)。一是組織開(kāi)展“郵政進(jìn)社區(qū)、報(bào)刊送萬(wàn)家”周末進(jìn)社區(qū)和“訂一份報(bào)刊，了解一個(gè)世界”午后上門(mén)續(xù)訂服務(wù)；二是制作本地企業(yè)版、家庭版精選目錄，推出“訂閱超市”；三是召開(kāi)行業(yè)報(bào)刊、校園發(fā)行站座談會(huì)；四是利用報(bào)紙、電臺(tái)、dm等宣傳平臺(tái)；五是開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)推介活動(dòng)。
    5、提升大客戶營(yíng)銷業(yè)績(jī)，明確大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完善維護(hù)機(jī)制，提高個(gè)性化服務(wù)水平，建立建全大客戶檔案和會(huì)員制。著力培養(yǎng)一批用郵量大、忠誠(chéng)度高、成長(zhǎng)性強(qiáng)的黃金級(jí)以下精品客戶。
    1、我局大客戶中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（報(bào)刊發(fā)行wdj團(tuán)隊(duì)、由3位大客戶經(jīng)理組成，20xx年1-9月份共實(shí)現(xiàn)用郵收入946.76萬(wàn)元，在全省營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名中排首位。
    2、以我局蘇錦投遞部為例，該部成立四個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，分別由一位營(yíng)銷能手帶頭，20xx年大收訂中，各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)收訂流轉(zhuǎn)額計(jì)劃平均為26萬(wàn)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷后，平均完成收訂流轉(zhuǎn)額達(dá)30萬(wàn)元。完成率均達(dá)到115%。
    3、在20xx年大收訂中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的200多所校園進(jìn)行了營(yíng)銷維護(hù)工作，形成校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額127.34萬(wàn)元。
    4、通過(guò)開(kāi)展班組團(tuán)隊(duì)對(duì)所轄區(qū)域的段道進(jìn)行設(shè)推和上門(mén)收訂活動(dòng)，形成流轉(zhuǎn)額1567.1萬(wàn)元。
    一直以來(lái)，我局都致力于加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷和個(gè)人營(yíng)銷能力建設(shè)，不斷挖掘有營(yíng)銷潛力的人才充實(shí)到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中來(lái)。目標(biāo)是建立一支能夠滿足專業(yè)發(fā)展需要的營(yíng)銷人才隊(duì)伍。在以后的工作中，我局都要一如既往地加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，而且要努力建設(shè)一支綜合素質(zhì)過(guò)硬、業(yè)務(wù)水平嫻熟、營(yíng)銷能力一流的精英團(tuán)隊(duì)。
    學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告篇十五
    時(shí)光飛逝，歲月如梭，回顧20____年，是忙碌的一年，對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理工作來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理的大力支持與配合下，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，全面預(yù)算管理，提供經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果，提高了財(cái)務(wù)管理水平，很好地配合了公司的中心工作，當(dāng)然，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足，現(xiàn)將本人20____年工作完成情況和總結(jié)匯報(bào)如下：
    第一部分：作為公司財(cái)務(wù)副主管，我的工作職責(zé)是：
    1、嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司各項(xiàng)規(guī)章制度及財(cái)務(wù)管理制度，貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策和會(huì)計(jì)制度，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
    2、完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的日常管理、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金運(yùn)作等各項(xiàng)工作進(jìn)行總體控制，提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平。組織做好會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督，建立健全收入稽核制度，嚴(yán)禁收入跑、帽、滴、漏。
    3、搜集與評(píng)價(jià)融資方式及成本;建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流動(dòng)資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金安全。
    4、督辦客戶欠款、資產(chǎn)報(bào)損報(bào)批資料的整理工作，及時(shí)到有關(guān)部門(mén)辦理待處理資產(chǎn)損失的審批手續(xù)。負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查，各種審計(jì)協(xié)調(diào)工作。
    5、對(duì)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的真實(shí)合法性負(fù)責(zé)。
    6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
    第二部分：存在的問(wèn)題和改進(jìn)的方向。
    任職以來(lái)，盡職盡責(zé)工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
    第三部分：明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)：
    1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特別是對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。
    2、降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是加強(qiáng)成本管理，減少成本性資金流失。二是加強(qiáng)結(jié)算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無(wú)效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費(fèi)用開(kāi)支，增強(qiáng)盈利水平。五是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
    3、充分發(fā)揮部門(mén)的“職能”，加強(qiáng)管理，加快工作效率，并向財(cái)務(wù)主管匯報(bào)工作。
    在這里，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任與支持，20____年，我將繼續(xù)以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
    以上是我20____年度的述職報(bào)告，如有疏漏和不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及公司同仁批評(píng)指正，同時(shí)也祝愿公司繁榮昌盛!謝謝大家!