在人生的道路上，總有一些事情是那么難以預(yù)料的。如何保持積極的心態(tài)，面對(duì)挫折和壓力？小編為大家精選了一些精彩紛呈的總結(jié)范文，大家一起來(lái)欣賞一下吧。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇一
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門(mén)店成立。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門(mén)中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開(kāi)各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的.宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門(mén)最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門(mén)。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒?dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇二
預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門(mén)市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過(guò)兩對(duì)。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)。
參觀(guān)禮：鑰匙扣一枚。
定單禮：剃須刀一只。
拍攝禮：精致手鏈一只。
選樣禮：情侶對(duì)杯。
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來(lái)店的流程，贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。
黃金級(jí)（xx元以下）：名牌開(kāi)水壺一個(gè)。
紅寶石級(jí)（xx元—xx元）：千年紫砂精品湯煲一個(gè)。
藍(lán)寶石級(jí)（xx元—xx元）：名牌電磁爐一個(gè)。
翡翠級(jí)（xx元以上）：名牌吸塵器一個(gè)。
拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌設(shè)計(jì)師：指定費(fèi)xx元。
7寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
10寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元（送完即止）。
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元（送完即止）。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇三
北京婚紗攝影,文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式、浪漫海景等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，大型影樓推出獨(dú)特?cái)z影棚和攝影基地立體360度實(shí)景拍攝使得拍的婚紗照更立體更具有觀(guān)賞性，而小型工作室開(kāi)始全外景拍攝價(jià)位比較便宜正以平穩(wěn)的速度反戰(zhàn)。整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度!
在大連因?yàn)閾碛信c天俱來(lái)的氣候條件加上碧藍(lán)的天空與絢麗無(wú)比的海水，讓在大連拍攝出的婚紗攝影作品散發(fā)出獨(dú)特的藍(lán)色浪漫，每年都有數(shù)以千計(jì)的外地新人來(lái)到大連拍照，使得大連婚紗攝影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，在服務(wù)上更是盡善盡美，從專(zhuān)業(yè)的角度上來(lái)說(shuō)目前大連婚紗攝影行業(yè)處于全國(guó)領(lǐng)先，與北京、上海、青島、三亞等城市領(lǐng)跑行業(yè)之巔。
北京婚紗攝影尊爵皇家婚紗攝影連鎖集團(tuán)自創(chuàng)立至今，以其“態(tài)度決定一切”的經(jīng)營(yíng)理念，“永遠(yuǎn)領(lǐng)先，追求完美，超越自我”的企業(yè)精神，以其感恩的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影行業(yè)中翹楚，引領(lǐng)著整個(gè)大連婚紗攝影業(yè)的發(fā)展。
從創(chuàng)立初期尊爵皇家就力爭(zhēng)領(lǐng)先的服務(wù)模式，不斷完善自我，引進(jìn)最先進(jìn)的攝影技術(shù)，360度經(jīng)營(yíng)、管理、組建強(qiáng)悍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、基地改革、技術(shù)提升、客戶(hù)服務(wù)、潮流趨勢(shì)、顧客受眾心理等角度突破了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的各個(gè)階段，讓顧客從內(nèi)心上真正感到“結(jié)婚真好，尊爵皇家”。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇四
加者實(shí)地拍照攝影活動(dòng)，信息部后期制作并傳播。
在信息中傳遞你我的快樂(lè)。
主辦單位：廣東xxxx術(shù)學(xué)院。
承辦單位：管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)信息部。
協(xié)辦單位：廣東xxxxxx業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì)。
分別去不同的地方沿行記錄并拍攝，（地點(diǎn)由信息部人確定）途中的活動(dòng)和娛樂(lè)由信息部成員規(guī)定兩個(gè)，另外收集參加學(xué)生的意見(jiàn)，希望有什么娛樂(lè)，留兩個(gè)名額，本活動(dòng)參加者經(jīng)費(fèi)自費(fèi)?；匦：笫占瑢W(xué)們的照片和視頻，制作出來(lái)，再發(fā)放給參加的同學(xué)、部門(mén)，圖片和紀(jì)錄片在全校各大微博、海報(bào)上展示。本策劃方案對(duì)于喜歡旅行，喜歡團(tuán)體活動(dòng)，喜歡拍攝，不受院系拘束，交友合作的同學(xué)們有極大的吸引力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇五
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門(mén)店成立19年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門(mén)中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開(kāi)各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門(mén)最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門(mén)。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓?；顒?dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇六
（2013年3月中旬—2013年3月低）。
一、前言。
(一)廣告策劃的背景。
民族婚紗攝影(一下簡(jiǎn)稱(chēng)攝影)是由本一群熱愛(ài)攝影的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的，其處于進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，屬于企業(yè)的孕育期，處于消費(fèi)者對(duì)該攝影一無(wú)所知的時(shí)期，因而要打開(kāi)其在所在地區(qū)的市場(chǎng)就需要做出相應(yīng)的市場(chǎng)推廣工作以此來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到使該攝影在本地區(qū)占據(jù)一席之地的目標(biāo)。此外該地區(qū)還有著不少實(shí)力較強(qiáng)的品牌影樓，因而該攝影要想進(jìn)入該地區(qū)的攝影市場(chǎng)有著一定的難度。
(二)廣告策劃的目的、意義。
在一群剛出校園充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的學(xué)生幾個(gè)星期的調(diào)查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己，讓消費(fèi)者知道本攝影的存在，再者就是讓消費(fèi)者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優(yōu)勢(shì)下以各民族特色“婚紗”為優(yōu)勢(shì)根據(jù)消費(fèi)者的不同要求來(lái)設(shè)計(jì)不同的民族特色婚紗照。吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的目的。其次是在消費(fèi)者心中留下深刻印象樹(shù)立民族攝影品牌。讓消費(fèi)者了解該攝影的與眾不同，從而打開(kāi)本地區(qū)的市場(chǎng)獲取一定的利潤(rùn)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境分析。
近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國(guó)的婚慶近綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門(mén)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
具體分析如下：本地區(qū)的婚紗攝影影樓數(shù)量較多但是規(guī)模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主，因而各影樓的基本情況都差不多沒(méi)有自己的特色所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇哪一個(gè)影樓都是無(wú)所謂的因?yàn)樗鼈兌疾畈欢唷４送怆S著西方文化的傳入人們的思想更加開(kāi)放，一些以前由于各種原因而沒(méi)有拍婚紗照的夫婦在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)收入允許的情況下，會(huì)補(bǔ)照婚紗照因而給婚紗攝影帶來(lái)一批潛在的客戶(hù)。
(二)消費(fèi)者分析。
攝影面對(duì)的消費(fèi)者大多是新人因而其在消費(fèi)者數(shù)量上有一定的限制。但根據(jù)對(duì)新人的調(diào)查分析顯示90%的人都認(rèn)為一定要拍結(jié)婚照。對(duì)于婚紗照在大多數(shù)消費(fèi)者心中它是新人所必不可少的。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加人們對(duì)婚紗攝影越來(lái)越熱衷，但對(duì)于婚紗攝影的要求也是越來(lái)越高。年輕人追求時(shí)尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數(shù)人的推崇，但隨著國(guó)家對(duì)民族文化的重視不少人也開(kāi)始關(guān)注民族文化對(duì)民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。
（三）攝影產(chǎn)品分析：
攝影定位在于新人與那些未曾照過(guò)婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費(fèi)者提供各民族特色“婚紗”照讓消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)不同民族的婚俗，給消費(fèi)者留下不一樣的婚紗照，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者與眾不同的消費(fèi)心理，同時(shí)使各民族文化在一定程度上得到傳承。此外為已結(jié)婚沒(méi)有婚紗照的消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)一個(gè)他們心目中理想的婚紗照以彌補(bǔ)他們結(jié)婚時(shí)未拍照的遺憾。以民族婚紗為主題塑造“民族”品牌。在攝影設(shè)立初期給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠條件以吸引更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解該品牌。
(四)分析總結(jié)（swot分析）。
swot分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略?xún)?nèi)部因素（“能夠做的”）：s代表strength（優(yōu)勢(shì)），w代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：o代表opportunity（機(jī)會(huì)），t代表threat（威脅）。
綜上所述，對(duì)攝影進(jìn)行swot分析如下：
1、優(yōu)勢(shì)：（1）攝影采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有較多人才，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。攝影位于本地區(qū)的黃金地段，攝影有良好的商業(yè)信用，一定的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。
2、劣勢(shì)：攝影設(shè)立不久人們對(duì)其不了解，沒(méi)有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學(xué)生，沒(méi)有較好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，及較好的流通渠道。
3、機(jī)會(huì)：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果。
能在這里開(kāi)出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿(mǎn)足顧客需求的渠道。由于是學(xué)生其服務(wù)質(zhì)量較高、誠(chéng)信度較強(qiáng)，以“民族”為特色的婚紗攝影對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力。
4、威脅：該地區(qū)的品牌婚紗攝影有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學(xué)生的管理經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)合作能力較弱。
三、廣告策略。
(一)目標(biāo)策略。
本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，使民族婚紗在該地的攝影市場(chǎng)獲得一席之地，同時(shí)使民族特色在一定程度上得到傳承，促進(jìn)攝影經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的全面提高。具體步驟如下：
時(shí)間段中心任務(wù)。
第一階段：3月15號(hào)---3月30號(hào)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
第二階段：3月30號(hào)---4月20旬建立良好的攝影品牌形象。
第三階段：4下旬---5月中旬獲取定的消費(fèi)市場(chǎng)，及取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。
(二)定位策略。
紗為你圓夢(mèng)。外來(lái)優(yōu)秀文化值得我們借鑒但不要一味追捧，有時(shí)我們也應(yīng)回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗(yàn)不同的民族婚俗特色。
(三)實(shí)施方案。
1、利用貼吧、飛信與在線(xiàn)qq向消費(fèi)者傳遞攝影的基本信息，與新人互動(dòng)了解他們的真正需求，同時(shí)改變他們的一些消費(fèi)觀(guān)念讓他們對(duì)民族婚紗攝影有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
2、海報(bào)、條幅、宣傳攝影在本期內(nèi)的一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)攝影的良好服務(wù)，精湛的攝影技術(shù)以及不一樣的婚紗主題等。
3、在大型廣場(chǎng)設(shè)立婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單為消費(fèi)者提供人工服務(wù)，為消費(fèi)者解答心中的疑惑，了解他們的需求。
4、攝影作品展示讓消費(fèi)者從作品中了解民族的與眾不同，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
5、走街竄巷，帶著自己的攝影作品向各家各戶(hù)推銷(xiāo)自己。
6、通過(guò)各大網(wǎng)站或電視等媒體發(fā)布攝影信息。
文案樣例。
1.條幅內(nèi)容：不論你是誰(shuí)，心中的婚紗夢(mèng),“民族”為你圓。
體驗(yàn)這種東西不同的婚紗攝影，民族將會(huì)實(shí)現(xiàn)你的愿望。
3、電視廣告內(nèi)容:“民族”記憶中的風(fēng)情來(lái)了。
3.手機(jī)短信文案：民族婚紗攝影來(lái)了，民族風(fēng)的婚紗攝影將會(huì)給你不一樣的體驗(yàn)，由于該攝影初入該地一系列的優(yōu)惠活動(dòng)即將展開(kāi)，屆時(shí)希望各位光臨現(xiàn)場(chǎng)。
四、行動(dòng)計(jì)劃。
(一)廣告制作計(jì)劃1、3月15號(hào)到3月25號(hào)，制作攝影條幅、海報(bào)、小冊(cè)子（大學(xué)生活建議）、會(huì)員卡。
2、3月26號(hào)4月5號(hào)，在大型廣場(chǎng)設(shè)立民族婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單3、4月6號(hào)開(kāi)始整理優(yōu)秀的攝影作品放在櫥窗展示，(二)廣告發(fā)布計(jì)劃1、3月20號(hào)—3月25號(hào)：書(shū)店條幅、海報(bào)、小冊(cè)子、會(huì)員卡發(fā)放，借助新媒體廣告，廣播、向消費(fèi)者介紹該攝影。
2、3月26號(hào)—4月中旬：展開(kāi)各種宣傳活動(dòng)，為消費(fèi)者提供細(xì)致周到的服務(wù)3、4下旬—5月中旬：進(jìn)行服務(wù)回訪(fǎng)了解已接受服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)攝影服務(wù)的滿(mǎn)意度及建議。
(三)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。
1.條幅、海報(bào)、裝飾畫(huà)、小冊(cè)子等150元。
2.電視廣告500元。3.走街竄巷300元4婚紗攝影服務(wù)點(diǎn)300。
元。
本次廣告經(jīng)費(fèi)共計(jì)1250元。
五、效果預(yù)測(cè)。
通過(guò)以上廣告策劃方案的有效穩(wěn)步實(shí)施，將會(huì)使攝影樹(shù)立一定的品牌形象，并且獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。具體如下：
(一)經(jīng)濟(jì)效益方面：
平均每天來(lái)店人數(shù)增加兩成左右，平均每天營(yíng)業(yè)額增加一到兩成，攝影當(dāng)初幾乎沒(méi)有收入可言的狀況得到改變。
(二)社會(huì)效益方面：
使攝影聲譽(yù)不僅在本地區(qū)心目當(dāng)中有相當(dāng)之提高，品牌得以推廣出去，民族特色在一定程度上得到了傳承與發(fā)展，更多的人對(duì)拍攝具有民族特色的婚紗照有著一定的理解并且也樂(lè)意讓自己有著與眾不同的婚紗照。此外攝影在該區(qū)域內(nèi)也有一定的美譽(yù)度，即攝影能積極有效地承擔(dān)自己力所能及的社會(huì)責(zé)任，為區(qū)域內(nèi)的的婚紗攝影發(fā)展盡綿薄之力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇七
279、【時(shí)空記憶】。
280、【生活秀婚紗攝影】。
281、【如影隨形】。
282、【娜朵嫁紗】。
283、【花嫁婚紗禮服店】。
284、【萌萌工作室】。
285、【伊麗紗白高檔婚紗館】。
286、【映像婚紗禮服店】。
287、【凱妮婚紗禮服店】。
288、【華芬庭婚慶】。
289、【幸福起點(diǎn)】。
290、【小清新攝影工作室】。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇八
活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里，要送什么禮物給心愛(ài)的他(她)呢。
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說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情景自行選擇更改。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇九
攝影成了新人愛(ài)的見(jiàn)證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對(duì)未來(lái)的憧憬. 婚紗攝影秉承的文化是:以愛(ài)之名、傳播幸福.以下是本站小編為大家精心整理的“婚紗攝影網(wǎng)站策劃書(shū)”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注本站!
目 錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用
4、 網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、 網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、 網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃
3、 欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
1、項(xiàng)目實(shí)施流程制作周期
前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國(guó)就有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線(xiàn)上升。而結(jié)婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶(hù)就會(huì)送上門(mén)呢? 答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝校诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶(hù)“愛(ài)”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情。
婚紗攝影公司要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)吸引用戶(hù)，做好銷(xiāo)售，首先要糾正一個(gè)觀(guān)念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶(hù)溝通的橋梁! 網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁(yè)面設(shè)計(jì)) 、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容) 、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能) 都在影響著用戶(hù)對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶(hù)是否愿意與你展開(kāi)合作。
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。
4、 建站的目的：
1. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2. 展示企業(yè)實(shí)力，讓?zhuān)瑵撛诘目蛻?hù)通過(guò)網(wǎng)站了解某夫人。3. 更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹(shù)立良好形象。6. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、 網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi 形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪(fǎng)問(wèn)，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀(guān)了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1). 網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂(lè)、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠(chéng)信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠(chéng)信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺(jué)。
2). 網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類(lèi)型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪(fǎng)客良好的視覺(jué)愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線(xiàn)預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶(hù)一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶(hù)案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠(chéng)度。
3). 網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿(mǎn)足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。
4). 網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5). 頁(yè)面打開(kāi)速度
后臺(tái)設(shè)置頁(yè)面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)、span +css 技術(shù)提高網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺(jué)語(yǔ)言，要講究編排和布局，雖然主頁(yè)的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。 多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺(jué)表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺(jué)體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)起來(lái)給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺(jué)，使訪(fǎng)客迅速了解到自己想訪(fǎng)問(wèn)的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一 系列二
攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專(zhuān)區(qū)：新人mv 、廣告欣賞
咨詢(xún)預(yù)約： 服務(wù)價(jià)格、咨詢(xún)預(yù)約、在線(xiàn)預(yù)訂
新人新照：客戶(hù)安例
會(huì)員俱樂(lè)部：入會(huì)申請(qǐng) 、會(huì)員章程、會(huì)員卡、bbs 論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、 關(guān)于我們： 展示公司形象，讓訪(fǎng)問(wèn)者能夠通過(guò)這些欄目更好的了解公司。
1.1、 宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、 公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、 發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的展示。
1.5、 人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、 聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話(huà)、傳真、e -mail 、網(wǎng)址等信息。
2、 公司新聞
1.1、 活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。
1.2、 公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪(fǎng)客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶(hù)提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、 攝影流程 ：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。
1.2、 攝影須知 ：
7、視頻專(zhuān)區(qū)： 視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪(fǎng)問(wèn)者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的信任度和忠誠(chéng)度。
8、咨詢(xún)預(yù)約：
1.1、 服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。
1.2、 咨詢(xún)預(yù)約：在線(xiàn)咨詢(xún)各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間!
1.3、 在線(xiàn)預(yù)訂：在線(xiàn)表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶(hù)案例。
8、會(huì)員俱樂(lè)部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂(lè)部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線(xiàn)申請(qǐng)入會(huì)的端口。
1.2、會(huì) 員 卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類(lèi)。
1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。
1.4、bbs 論壇：bbs 互動(dòng)交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
項(xiàng)目實(shí)施流程:
1為客戶(hù)提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶(hù)準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開(kāi)通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱
6修改 ，經(jīng)確定開(kāi)始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站
7用戶(hù)審核主頁(yè)設(shè)計(jì)
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、 網(wǎng)站推廣
1、競(jìng)價(jià)排名
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買(mǎi)的競(jìng)價(jià)廣告位。
競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來(lái)成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過(guò)搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。
競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢(qián)就能立竿見(jiàn)影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒(méi)有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo 的主要工作是通過(guò)了解各類(lèi)搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo 團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類(lèi)seo 優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
而且，對(duì)于首頁(yè)僅有的10個(gè)自然搜索結(jié)果，通常都會(huì)有幾十上百個(gè)商家的網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來(lái)越大。同時(shí)商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo 對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo 之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購(gòu)買(mǎi)行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類(lèi)推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位或者其vip 服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪(fǎng)客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶(hù)咨詢(xún)量，同時(shí)網(wǎng)站vip 服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。至于這些營(yíng)銷(xiāo)公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專(zhuān)門(mén)的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷(xiāo)思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會(huì)有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十
2013年1月我開(kāi)始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識(shí)體驗(yàn)銷(xiāo)售的基本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最差也就是做銷(xiāo)售，總覺(jué)得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了唯一視覺(jué)，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于2002年由唯一視覺(jué)工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開(kāi)發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫(xiě)真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把最好的給最?lèi)?ài)的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門(mén)市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很?chē)?yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很?chē)?yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢(qián)的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我屬于門(mén)市部為門(mén)市顧問(wèn)，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成?？此坪芎?jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話(huà)的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專(zhuān)業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷(xiāo)過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽(tīng)起來(lái)舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門(mén)市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門(mén)的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng)，才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個(gè)部門(mén)都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門(mén)市顧問(wèn)也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書(shū)移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門(mén)市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門(mén)的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門(mén)都必須配合好才能讓顧客滿(mǎn)意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。
在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛(ài)、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛(ài)清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿(mǎn)意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢(qián)，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門(mén)做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿(mǎn)足他們的需求。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
真正的做銷(xiāo)售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。
做銷(xiāo)售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門(mén)市顧問(wèn)尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門(mén)市部是公司的核心部門(mén)。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用發(fā)達(dá)的通訊工具，比如微博、微信、qq等渠道去推銷(xiāo)自己。做銷(xiāo)售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話(huà)題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷(xiāo)售從贊美別人開(kāi)始不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的最高策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶(hù)的溝通，多與老客戶(hù)保持聯(lián)系，多打電話(huà)發(fā)短信拜訪(fǎng)顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話(huà)你的客戶(hù)就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷(xiāo)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。
在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒(méi)辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。
實(shí)習(xí)建議：
隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，但對(duì)于二線(xiàn)三線(xiàn)以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶(hù)，永遠(yuǎn)走在客戶(hù)的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化服務(wù)我們只有令顧客滿(mǎn)意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶(hù)的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，與客戶(hù)發(fā)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶(hù)，這個(gè)行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。
實(shí)習(xí)心得：
在實(shí)習(xí)最艱難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿(mǎn)艱辛與努力的過(guò)程；這是一段充滿(mǎn)快樂(lè)與幸福的過(guò)程；這也是一段充滿(mǎn)挫折與思考的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財(cái)富。
不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開(kāi)始上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。
有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門(mén)磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開(kāi)闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
最后感謝我的母校------陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位老師對(duì)我的教誨。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十一
生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛(ài)、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛(ài)清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿(mǎn)意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢(qián)，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門(mén)做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿(mǎn)足他們的需求。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
真正的做銷(xiāo)售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。
訪(fǎng)顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話(huà)你的客戶(hù)就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷(xiāo)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。
在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒(méi)辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。
實(shí)習(xí)建議：
隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，但對(duì)于二線(xiàn)三線(xiàn)以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶(hù)，永遠(yuǎn)走在客戶(hù)的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化服務(wù)我們只有令顧客滿(mǎn)意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶(hù)的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，與客戶(hù)發(fā)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶(hù)，這個(gè)行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。
也通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)也是很不利于學(xué)生發(fā)展的。我們只會(huì)紙上談兵，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣的專(zhuān)業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。[不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開(kāi)始上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。
有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門(mén)磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開(kāi)闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
最后感謝我的母校陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位老師對(duì)我的教誨。
第一。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十二
現(xiàn)在，新人們選擇攝影機(jī)構(gòu)的同時(shí)，除了了解它們的知名度的同時(shí)，更看重它們“網(wǎng)譽(yù)”，但是現(xiàn)在絕大多數(shù)婚紗攝影類(lèi)網(wǎng)站，也只對(duì)攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，根本就不涉及“網(wǎng)譽(yù)”的評(píng)價(jià)，甚至有部分網(wǎng)站因?yàn)槔骊P(guān)系，對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)口碑很差的攝影機(jī)構(gòu)，也是睜一只眼閉一只眼。這不僅僅導(dǎo)致婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展，而且嚴(yán)重影響了新人們的利益。
其次是對(duì)于攝影作品的選擇。據(jù)調(diào)查顯示越來(lái)越多的新人認(rèn)為：“現(xiàn)在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了?！彪S著時(shí)代的進(jìn)步新人對(duì)婚紗照的要求越來(lái)越高，最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門(mén)的景點(diǎn)、景色都是新人們最想了解的。
然而目前許多網(wǎng)站對(duì)攝影作品并沒(méi)有嚴(yán)格的篩選，更沒(méi)有詳細(xì)的分類(lèi)，所以過(guò)于籠統(tǒng)的分類(lèi)或是單一的分類(lèi)根本無(wú)法滿(mǎn)足新人們的需求。
另外，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，伴隨而來(lái)的是那些似是而非的觀(guān)點(diǎn)，模糊著新人們的視線(xiàn)，更使新人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網(wǎng)站對(duì)攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無(wú)法通過(guò)網(wǎng)站了解時(shí)下最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門(mén)的景點(diǎn)、景色。
1、提升品牌。
面向4億網(wǎng)民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
深入開(kāi)展婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能有效影響部分無(wú)意識(shí)的潛在客戶(hù)，進(jìn)而促進(jìn)咨詢(xún)或銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
3、擴(kuò)展銷(xiāo)售區(qū)域，地域文化特色給婚紗攝影行業(yè)帶來(lái)的商機(jī)不容忽視。我們完全可以利用本地區(qū)商業(yè)、旅游等高峰交流期間進(jìn)行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢(shì)白白浪費(fèi)。
4、降低成本。
建設(shè)一個(gè)自己的婚紗攝影網(wǎng)站并投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所需的成本比起戶(hù)外廣告、媒體廣告及操作秀場(chǎng)都要節(jié)省很多。
5、留住客戶(hù)。
由于進(jìn)行影樓網(wǎng)站優(yōu)化，影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，婚紗網(wǎng)站優(yōu)化，婚紗網(wǎng)絡(luò)推廣等，客戶(hù)不必每次都前往貴公司，隨時(shí)隨地瀏覽影樓網(wǎng)站，了解最新活動(dòng)，從根本上挽留住忠實(shí)客戶(hù)。
所謂競(jìng)價(jià)廣告就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣人阉阎兴阉鳌皒x婚紗攝影”就會(huì)看到，在搜索結(jié)果的最上面都是商家購(gòu)買(mǎi)的競(jìng)價(jià)廣告位，識(shí)別是否為競(jìng)價(jià)廣告很簡(jiǎn)單，就看搜索結(jié)果的網(wǎng)址后是否含有“推廣”字樣，就知道了。
之所以把競(jìng)價(jià)廣告推廣形式放在第一位，其突出優(yōu)勢(shì)是立竿見(jiàn)影、效果可控！只要你敢花錢(qián)排名就可往前，再往前！百度推廣是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢(qián)就能立刻見(jiàn)效。尤其是婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒(méi)有效果。
婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)排名推廣方式的弊端也較大，如果你曾經(jīng)做過(guò)競(jìng)價(jià)廣告排名，你一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷：“上個(gè)月，廣告排在右側(cè)第一位的出價(jià)只需要0.8元，現(xiàn)在已經(jīng)要提高到4.5元。這意味著廣告每被點(diǎn)擊1次需要花費(fèi)4.5元”；行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)可以讓你在很短的時(shí)間內(nèi)迅速提高成本。
另外，點(diǎn)擊收費(fèi)模式的推廣弊端也在于惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是行業(yè)無(wú)法規(guī)避的軟肋，你可能會(huì)驚訝，為什么有時(shí)廣告被點(diǎn)擊了數(shù)十次，卻沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)？其實(shí)并非客戶(hù)看不懂你的網(wǎng)站，據(jù)了解，競(jìng)價(jià)廣告平均半數(shù)以上的點(diǎn)擊是被同行和一些做產(chǎn)品推銷(xiāo)的人消耗掉的。
做過(guò)競(jìng)價(jià)廣告的人就知道，婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一次點(diǎn)擊費(fèi)用有多高，所以此方式也是目前推廣方式中成本最高的一種，當(dāng)然，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段是非常值得利用的。
對(duì)于大部分中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，目前婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)做競(jìng)價(jià)的主要以資金實(shí)力較雄厚的行業(yè)網(wǎng)站為主，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時(shí)有有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
競(jìng)價(jià)推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據(jù)好的排名。而搜索引擎優(yōu)化的目的也同競(jìng)價(jià)推廣完全一樣。在百度等搜索引擎中，搜索結(jié)果的第一頁(yè)中除了競(jìng)價(jià)推廣的網(wǎng)站外，還有10個(gè)自然排名的網(wǎng)站。因此seo的目的就是在首頁(yè)的自然排名中讓網(wǎng)站占據(jù)更好的位置。
當(dāng)然這種工作是無(wú)需像百度等搜索引擎付費(fèi)的。只要排名做上去，點(diǎn)擊越多當(dāng)然越好，商家無(wú)需支付再支付任何的廣告費(fèi)用。
同眾多婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。
如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類(lèi)seo優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
尤其是在目前seo行業(yè)混亂，幾乎到了人人seo的時(shí)代，技術(shù)實(shí)力也參差不齊，所以在選擇seo服務(wù)商時(shí)一定給要考察好公司有沒(méi)有實(shí)力做好這樣高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的優(yōu)化，尤其是有沒(méi)有同行的比較好的案例，不要擔(dān)心一個(gè)服務(wù)商同時(shí)優(yōu)化多個(gè)同行網(wǎng)站有什么矛盾沖突問(wèn)題，你不做優(yōu)化，仍然有其它在做。搶占搜索引擎自然排名的美差，誰(shuí)都想擁有。
其實(shí)，seo優(yōu)化已不神秘，網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)技術(shù)工作，但并不完全是技術(shù)員的工作，掌握了一些簡(jiǎn)單優(yōu)化技巧，對(duì)于那些“xx婚紗攝影哪家好”“xx口碑好的攝影工作室”等比較簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名，我們自己也可以輕松完成。
搜索引擎優(yōu)化在婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域可以說(shuō)投入最小，回報(bào)較高的一種推廣形式。但是，優(yōu)化的缺點(diǎn)主要是見(jiàn)效慢，優(yōu)化是一個(gè)不斷堅(jiān)持的過(guò)程，效果一般需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能顯現(xiàn)出來(lái)，一般的關(guān)鍵詞大約需要1-3個(gè)月的優(yōu)化期，競(jìng)爭(zhēng)大的需要優(yōu)化的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。
所以建議企業(yè)可以在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行網(wǎng)站seo工作，到了銷(xiāo)售旺季時(shí)排名也基本穩(wěn)定了。據(jù)分析，seo優(yōu)化推廣也是之后網(wǎng)絡(luò)推廣的主流趨勢(shì)，當(dāng)然其方法并不完全完全是關(guān)鍵詞排名，而更多的應(yīng)該在于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及用戶(hù)轉(zhuǎn)化上。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。
至于這些營(yíng)銷(xiāo)公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
其中xx網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司就是一家婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的網(wǎng)絡(luò)公司，有需要的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)可以去看一下。
這一類(lèi)推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪(fǎng)客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客咨詢(xún)量，同時(shí)網(wǎng)站vip服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
此方式通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
上面四種推廣方法基本上是攝影行業(yè)最常用的。其優(yōu)勢(shì)很明顯，但是投入和風(fēng)險(xiǎn)也較高。如果因?yàn)橘Y金問(wèn)題中斷廣告費(fèi)用的投入，那么這些推廣手段將立即停止。
除了seo可能暫時(shí)保持一段時(shí)間的排名外，其他推廣業(yè)務(wù)的立即停止也會(huì)直接導(dǎo)致商家顧客咨詢(xún)量的下降。同時(shí)大部分中小型商家并非都能投入這么多資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
對(duì)于這種高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，選擇一種低成本、高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)推廣方式非常重要，其前提是自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的了解及營(yíng)銷(xiāo)思路的掌握，這樣才能達(dá)到最好的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最好的效果，和給婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家?guī)ジ苯拥睦妗?BR> 婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十三
愛(ài)在五月，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇！
一重禮：參與就送“量身定購(gòu)價(jià)值1888元精致婚紗一件”為您的幸福婚禮錦上添花。
二重禮：分享禮。
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶(hù)，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就可以享受全場(chǎng)任拍，全場(chǎng)任穿！
三重禮：感恩禮。
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶(hù)，xx婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價(jià)值888元獨(dú)家婚禮個(gè)性電子請(qǐng)?zhí)騻€(gè)人寫(xiě)真電子雜志冊(cè)。
四重禮：定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門(mén)豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與。
五重禮：全款禮。
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)客戶(hù)訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張（價(jià)值1000元）。
優(yōu)惠近在眼前！您還在等什么？
快快網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)我們吧！
溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間！
活動(dòng)參與時(shí)間：
活動(dòng)參與熱線(xiàn)：
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇一
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門(mén)店成立。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門(mén)中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開(kāi)各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的.宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門(mén)最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門(mén)。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒?dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇二
預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門(mén)市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過(guò)兩對(duì)。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)。
參觀(guān)禮：鑰匙扣一枚。
定單禮：剃須刀一只。
拍攝禮：精致手鏈一只。
選樣禮：情侶對(duì)杯。
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來(lái)店的流程，贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。
黃金級(jí)（xx元以下）：名牌開(kāi)水壺一個(gè)。
紅寶石級(jí)（xx元—xx元）：千年紫砂精品湯煲一個(gè)。
藍(lán)寶石級(jí)（xx元—xx元）：名牌電磁爐一個(gè)。
翡翠級(jí)（xx元以上）：名牌吸塵器一個(gè)。
拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌設(shè)計(jì)師：指定費(fèi)xx元。
7寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
10寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元（送完即止）。
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元（送完即止）。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇三
北京婚紗攝影,文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式、浪漫海景等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，大型影樓推出獨(dú)特?cái)z影棚和攝影基地立體360度實(shí)景拍攝使得拍的婚紗照更立體更具有觀(guān)賞性，而小型工作室開(kāi)始全外景拍攝價(jià)位比較便宜正以平穩(wěn)的速度反戰(zhàn)。整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度!
在大連因?yàn)閾碛信c天俱來(lái)的氣候條件加上碧藍(lán)的天空與絢麗無(wú)比的海水，讓在大連拍攝出的婚紗攝影作品散發(fā)出獨(dú)特的藍(lán)色浪漫，每年都有數(shù)以千計(jì)的外地新人來(lái)到大連拍照，使得大連婚紗攝影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，在服務(wù)上更是盡善盡美，從專(zhuān)業(yè)的角度上來(lái)說(shuō)目前大連婚紗攝影行業(yè)處于全國(guó)領(lǐng)先，與北京、上海、青島、三亞等城市領(lǐng)跑行業(yè)之巔。
北京婚紗攝影尊爵皇家婚紗攝影連鎖集團(tuán)自創(chuàng)立至今，以其“態(tài)度決定一切”的經(jīng)營(yíng)理念，“永遠(yuǎn)領(lǐng)先，追求完美，超越自我”的企業(yè)精神，以其感恩的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影行業(yè)中翹楚，引領(lǐng)著整個(gè)大連婚紗攝影業(yè)的發(fā)展。
從創(chuàng)立初期尊爵皇家就力爭(zhēng)領(lǐng)先的服務(wù)模式，不斷完善自我，引進(jìn)最先進(jìn)的攝影技術(shù)，360度經(jīng)營(yíng)、管理、組建強(qiáng)悍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、基地改革、技術(shù)提升、客戶(hù)服務(wù)、潮流趨勢(shì)、顧客受眾心理等角度突破了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的各個(gè)階段，讓顧客從內(nèi)心上真正感到“結(jié)婚真好，尊爵皇家”。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇四
加者實(shí)地拍照攝影活動(dòng)，信息部后期制作并傳播。
在信息中傳遞你我的快樂(lè)。
主辦單位：廣東xxxx術(shù)學(xué)院。
承辦單位：管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)信息部。
協(xié)辦單位：廣東xxxxxx業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì)。
分別去不同的地方沿行記錄并拍攝，（地點(diǎn)由信息部人確定）途中的活動(dòng)和娛樂(lè)由信息部成員規(guī)定兩個(gè)，另外收集參加學(xué)生的意見(jiàn)，希望有什么娛樂(lè)，留兩個(gè)名額，本活動(dòng)參加者經(jīng)費(fèi)自費(fèi)?；匦：笫占瑢W(xué)們的照片和視頻，制作出來(lái)，再發(fā)放給參加的同學(xué)、部門(mén)，圖片和紀(jì)錄片在全校各大微博、海報(bào)上展示。本策劃方案對(duì)于喜歡旅行，喜歡團(tuán)體活動(dòng)，喜歡拍攝，不受院系拘束，交友合作的同學(xué)們有極大的吸引力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇五
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門(mén)店成立19年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門(mén)中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開(kāi)各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門(mén)最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門(mén)。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓?；顒?dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇六
（2013年3月中旬—2013年3月低）。
一、前言。
(一)廣告策劃的背景。
民族婚紗攝影(一下簡(jiǎn)稱(chēng)攝影)是由本一群熱愛(ài)攝影的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的，其處于進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，屬于企業(yè)的孕育期，處于消費(fèi)者對(duì)該攝影一無(wú)所知的時(shí)期，因而要打開(kāi)其在所在地區(qū)的市場(chǎng)就需要做出相應(yīng)的市場(chǎng)推廣工作以此來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到使該攝影在本地區(qū)占據(jù)一席之地的目標(biāo)。此外該地區(qū)還有著不少實(shí)力較強(qiáng)的品牌影樓，因而該攝影要想進(jìn)入該地區(qū)的攝影市場(chǎng)有著一定的難度。
(二)廣告策劃的目的、意義。
在一群剛出校園充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的學(xué)生幾個(gè)星期的調(diào)查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己，讓消費(fèi)者知道本攝影的存在，再者就是讓消費(fèi)者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優(yōu)勢(shì)下以各民族特色“婚紗”為優(yōu)勢(shì)根據(jù)消費(fèi)者的不同要求來(lái)設(shè)計(jì)不同的民族特色婚紗照。吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的目的。其次是在消費(fèi)者心中留下深刻印象樹(shù)立民族攝影品牌。讓消費(fèi)者了解該攝影的與眾不同，從而打開(kāi)本地區(qū)的市場(chǎng)獲取一定的利潤(rùn)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境分析。
近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國(guó)的婚慶近綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門(mén)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
具體分析如下：本地區(qū)的婚紗攝影影樓數(shù)量較多但是規(guī)模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主，因而各影樓的基本情況都差不多沒(méi)有自己的特色所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇哪一個(gè)影樓都是無(wú)所謂的因?yàn)樗鼈兌疾畈欢唷４送怆S著西方文化的傳入人們的思想更加開(kāi)放，一些以前由于各種原因而沒(méi)有拍婚紗照的夫婦在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)收入允許的情況下，會(huì)補(bǔ)照婚紗照因而給婚紗攝影帶來(lái)一批潛在的客戶(hù)。
(二)消費(fèi)者分析。
攝影面對(duì)的消費(fèi)者大多是新人因而其在消費(fèi)者數(shù)量上有一定的限制。但根據(jù)對(duì)新人的調(diào)查分析顯示90%的人都認(rèn)為一定要拍結(jié)婚照。對(duì)于婚紗照在大多數(shù)消費(fèi)者心中它是新人所必不可少的。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加人們對(duì)婚紗攝影越來(lái)越熱衷，但對(duì)于婚紗攝影的要求也是越來(lái)越高。年輕人追求時(shí)尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數(shù)人的推崇，但隨著國(guó)家對(duì)民族文化的重視不少人也開(kāi)始關(guān)注民族文化對(duì)民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。
（三）攝影產(chǎn)品分析：
攝影定位在于新人與那些未曾照過(guò)婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費(fèi)者提供各民族特色“婚紗”照讓消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)不同民族的婚俗，給消費(fèi)者留下不一樣的婚紗照，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者與眾不同的消費(fèi)心理，同時(shí)使各民族文化在一定程度上得到傳承。此外為已結(jié)婚沒(méi)有婚紗照的消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)一個(gè)他們心目中理想的婚紗照以彌補(bǔ)他們結(jié)婚時(shí)未拍照的遺憾。以民族婚紗為主題塑造“民族”品牌。在攝影設(shè)立初期給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠條件以吸引更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解該品牌。
(四)分析總結(jié)（swot分析）。
swot分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略?xún)?nèi)部因素（“能夠做的”）：s代表strength（優(yōu)勢(shì)），w代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：o代表opportunity（機(jī)會(huì)），t代表threat（威脅）。
綜上所述，對(duì)攝影進(jìn)行swot分析如下：
1、優(yōu)勢(shì)：（1）攝影采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有較多人才，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。攝影位于本地區(qū)的黃金地段，攝影有良好的商業(yè)信用，一定的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。
2、劣勢(shì)：攝影設(shè)立不久人們對(duì)其不了解，沒(méi)有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學(xué)生，沒(méi)有較好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，及較好的流通渠道。
3、機(jī)會(huì)：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果。
能在這里開(kāi)出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿(mǎn)足顧客需求的渠道。由于是學(xué)生其服務(wù)質(zhì)量較高、誠(chéng)信度較強(qiáng)，以“民族”為特色的婚紗攝影對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力。
4、威脅：該地區(qū)的品牌婚紗攝影有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學(xué)生的管理經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)合作能力較弱。
三、廣告策略。
(一)目標(biāo)策略。
本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，使民族婚紗在該地的攝影市場(chǎng)獲得一席之地，同時(shí)使民族特色在一定程度上得到傳承，促進(jìn)攝影經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的全面提高。具體步驟如下：
時(shí)間段中心任務(wù)。
第一階段：3月15號(hào)---3月30號(hào)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
第二階段：3月30號(hào)---4月20旬建立良好的攝影品牌形象。
第三階段：4下旬---5月中旬獲取定的消費(fèi)市場(chǎng)，及取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。
(二)定位策略。
紗為你圓夢(mèng)。外來(lái)優(yōu)秀文化值得我們借鑒但不要一味追捧，有時(shí)我們也應(yīng)回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗(yàn)不同的民族婚俗特色。
(三)實(shí)施方案。
1、利用貼吧、飛信與在線(xiàn)qq向消費(fèi)者傳遞攝影的基本信息，與新人互動(dòng)了解他們的真正需求，同時(shí)改變他們的一些消費(fèi)觀(guān)念讓他們對(duì)民族婚紗攝影有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
2、海報(bào)、條幅、宣傳攝影在本期內(nèi)的一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)攝影的良好服務(wù)，精湛的攝影技術(shù)以及不一樣的婚紗主題等。
3、在大型廣場(chǎng)設(shè)立婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單為消費(fèi)者提供人工服務(wù)，為消費(fèi)者解答心中的疑惑，了解他們的需求。
4、攝影作品展示讓消費(fèi)者從作品中了解民族的與眾不同，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
5、走街竄巷，帶著自己的攝影作品向各家各戶(hù)推銷(xiāo)自己。
6、通過(guò)各大網(wǎng)站或電視等媒體發(fā)布攝影信息。
文案樣例。
1.條幅內(nèi)容：不論你是誰(shuí)，心中的婚紗夢(mèng),“民族”為你圓。
體驗(yàn)這種東西不同的婚紗攝影，民族將會(huì)實(shí)現(xiàn)你的愿望。
3、電視廣告內(nèi)容:“民族”記憶中的風(fēng)情來(lái)了。
3.手機(jī)短信文案：民族婚紗攝影來(lái)了，民族風(fēng)的婚紗攝影將會(huì)給你不一樣的體驗(yàn)，由于該攝影初入該地一系列的優(yōu)惠活動(dòng)即將展開(kāi)，屆時(shí)希望各位光臨現(xiàn)場(chǎng)。
四、行動(dòng)計(jì)劃。
(一)廣告制作計(jì)劃1、3月15號(hào)到3月25號(hào)，制作攝影條幅、海報(bào)、小冊(cè)子（大學(xué)生活建議）、會(huì)員卡。
2、3月26號(hào)4月5號(hào)，在大型廣場(chǎng)設(shè)立民族婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單3、4月6號(hào)開(kāi)始整理優(yōu)秀的攝影作品放在櫥窗展示，(二)廣告發(fā)布計(jì)劃1、3月20號(hào)—3月25號(hào)：書(shū)店條幅、海報(bào)、小冊(cè)子、會(huì)員卡發(fā)放，借助新媒體廣告，廣播、向消費(fèi)者介紹該攝影。
2、3月26號(hào)—4月中旬：展開(kāi)各種宣傳活動(dòng)，為消費(fèi)者提供細(xì)致周到的服務(wù)3、4下旬—5月中旬：進(jìn)行服務(wù)回訪(fǎng)了解已接受服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)攝影服務(wù)的滿(mǎn)意度及建議。
(三)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。
1.條幅、海報(bào)、裝飾畫(huà)、小冊(cè)子等150元。
2.電視廣告500元。3.走街竄巷300元4婚紗攝影服務(wù)點(diǎn)300。
元。
本次廣告經(jīng)費(fèi)共計(jì)1250元。
五、效果預(yù)測(cè)。
通過(guò)以上廣告策劃方案的有效穩(wěn)步實(shí)施，將會(huì)使攝影樹(shù)立一定的品牌形象，并且獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。具體如下：
(一)經(jīng)濟(jì)效益方面：
平均每天來(lái)店人數(shù)增加兩成左右，平均每天營(yíng)業(yè)額增加一到兩成，攝影當(dāng)初幾乎沒(méi)有收入可言的狀況得到改變。
(二)社會(huì)效益方面：
使攝影聲譽(yù)不僅在本地區(qū)心目當(dāng)中有相當(dāng)之提高，品牌得以推廣出去，民族特色在一定程度上得到了傳承與發(fā)展，更多的人對(duì)拍攝具有民族特色的婚紗照有著一定的理解并且也樂(lè)意讓自己有著與眾不同的婚紗照。此外攝影在該區(qū)域內(nèi)也有一定的美譽(yù)度，即攝影能積極有效地承擔(dān)自己力所能及的社會(huì)責(zé)任，為區(qū)域內(nèi)的的婚紗攝影發(fā)展盡綿薄之力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇七
279、【時(shí)空記憶】。
280、【生活秀婚紗攝影】。
281、【如影隨形】。
282、【娜朵嫁紗】。
283、【花嫁婚紗禮服店】。
284、【萌萌工作室】。
285、【伊麗紗白高檔婚紗館】。
286、【映像婚紗禮服店】。
287、【凱妮婚紗禮服店】。
288、【華芬庭婚慶】。
289、【幸福起點(diǎn)】。
290、【小清新攝影工作室】。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇八
活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里，要送什么禮物給心愛(ài)的他(她)呢。
拍一本專(zhuān)屬你們的寫(xiě)真集。
來(lái)記錄屬于您們。
獨(dú)一無(wú)二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫(xiě)真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得---優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：--年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情景自行選擇更改。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇九
攝影成了新人愛(ài)的見(jiàn)證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對(duì)未來(lái)的憧憬. 婚紗攝影秉承的文化是:以愛(ài)之名、傳播幸福.以下是本站小編為大家精心整理的“婚紗攝影網(wǎng)站策劃書(shū)”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注本站!
目 錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用
4、 網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、 網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、 網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃
3、 欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
1、項(xiàng)目實(shí)施流程制作周期
前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國(guó)就有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線(xiàn)上升。而結(jié)婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶(hù)就會(huì)送上門(mén)呢? 答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝校诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶(hù)“愛(ài)”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情。
婚紗攝影公司要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)吸引用戶(hù)，做好銷(xiāo)售，首先要糾正一個(gè)觀(guān)念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶(hù)溝通的橋梁! 網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁(yè)面設(shè)計(jì)) 、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容) 、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能) 都在影響著用戶(hù)對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶(hù)是否愿意與你展開(kāi)合作。
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。
4、 建站的目的：
1. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2. 展示企業(yè)實(shí)力，讓?zhuān)瑵撛诘目蛻?hù)通過(guò)網(wǎng)站了解某夫人。3. 更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹(shù)立良好形象。6. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、 網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi 形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪(fǎng)問(wèn)，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀(guān)了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1). 網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂(lè)、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠(chéng)信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠(chéng)信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺(jué)。
2). 網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類(lèi)型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪(fǎng)客良好的視覺(jué)愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線(xiàn)預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶(hù)一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶(hù)案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠(chéng)度。
3). 網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿(mǎn)足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。
4). 網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5). 頁(yè)面打開(kāi)速度
后臺(tái)設(shè)置頁(yè)面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)、span +css 技術(shù)提高網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺(jué)語(yǔ)言，要講究編排和布局，雖然主頁(yè)的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。 多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺(jué)表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺(jué)體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)起來(lái)給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺(jué)，使訪(fǎng)客迅速了解到自己想訪(fǎng)問(wèn)的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一 系列二
攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專(zhuān)區(qū)：新人mv 、廣告欣賞
咨詢(xún)預(yù)約： 服務(wù)價(jià)格、咨詢(xún)預(yù)約、在線(xiàn)預(yù)訂
新人新照：客戶(hù)安例
會(huì)員俱樂(lè)部：入會(huì)申請(qǐng) 、會(huì)員章程、會(huì)員卡、bbs 論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、 關(guān)于我們： 展示公司形象，讓訪(fǎng)問(wèn)者能夠通過(guò)這些欄目更好的了解公司。
1.1、 宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、 公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、 發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的展示。
1.5、 人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、 聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話(huà)、傳真、e -mail 、網(wǎng)址等信息。
2、 公司新聞
1.1、 活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。
1.2、 公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪(fǎng)客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶(hù)提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、 攝影流程 ：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。
1.2、 攝影須知 ：
7、視頻專(zhuān)區(qū)： 視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪(fǎng)問(wèn)者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的信任度和忠誠(chéng)度。
8、咨詢(xún)預(yù)約：
1.1、 服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。
1.2、 咨詢(xún)預(yù)約：在線(xiàn)咨詢(xún)各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間!
1.3、 在線(xiàn)預(yù)訂：在線(xiàn)表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶(hù)案例。
8、會(huì)員俱樂(lè)部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂(lè)部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線(xiàn)申請(qǐng)入會(huì)的端口。
1.2、會(huì) 員 卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類(lèi)。
1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。
1.4、bbs 論壇：bbs 互動(dòng)交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
項(xiàng)目實(shí)施流程:
1為客戶(hù)提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶(hù)準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開(kāi)通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱
6修改 ，經(jīng)確定開(kāi)始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站
7用戶(hù)審核主頁(yè)設(shè)計(jì)
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、 網(wǎng)站推廣
1、競(jìng)價(jià)排名
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買(mǎi)的競(jìng)價(jià)廣告位。
競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來(lái)成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過(guò)搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。
競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢(qián)就能立竿見(jiàn)影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒(méi)有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo 的主要工作是通過(guò)了解各類(lèi)搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo 團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類(lèi)seo 優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
而且，對(duì)于首頁(yè)僅有的10個(gè)自然搜索結(jié)果，通常都會(huì)有幾十上百個(gè)商家的網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來(lái)越大。同時(shí)商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo 對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo 之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購(gòu)買(mǎi)行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類(lèi)推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位或者其vip 服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪(fǎng)客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶(hù)咨詢(xún)量，同時(shí)網(wǎng)站vip 服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。至于這些營(yíng)銷(xiāo)公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專(zhuān)門(mén)的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷(xiāo)思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會(huì)有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十
2013年1月我開(kāi)始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識(shí)體驗(yàn)銷(xiāo)售的基本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最差也就是做銷(xiāo)售，總覺(jué)得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了唯一視覺(jué)，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于2002年由唯一視覺(jué)工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開(kāi)發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫(xiě)真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把最好的給最?lèi)?ài)的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門(mén)市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很?chē)?yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很?chē)?yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢(qián)的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我屬于門(mén)市部為門(mén)市顧問(wèn)，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成?？此坪芎?jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話(huà)的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專(zhuān)業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷(xiāo)過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽(tīng)起來(lái)舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門(mén)市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門(mén)的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng)，才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個(gè)部門(mén)都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門(mén)市顧問(wèn)也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書(shū)移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門(mén)市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門(mén)的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門(mén)都必須配合好才能讓顧客滿(mǎn)意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。
在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛(ài)、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛(ài)清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿(mǎn)意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢(qián)，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門(mén)做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿(mǎn)足他們的需求。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
真正的做銷(xiāo)售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。
做銷(xiāo)售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門(mén)市顧問(wèn)尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門(mén)市部是公司的核心部門(mén)。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用發(fā)達(dá)的通訊工具，比如微博、微信、qq等渠道去推銷(xiāo)自己。做銷(xiāo)售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話(huà)題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷(xiāo)售從贊美別人開(kāi)始不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的最高策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶(hù)的溝通，多與老客戶(hù)保持聯(lián)系，多打電話(huà)發(fā)短信拜訪(fǎng)顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話(huà)你的客戶(hù)就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷(xiāo)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。
在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒(méi)辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。
實(shí)習(xí)建議：
隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，但對(duì)于二線(xiàn)三線(xiàn)以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶(hù)，永遠(yuǎn)走在客戶(hù)的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化服務(wù)我們只有令顧客滿(mǎn)意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶(hù)的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，與客戶(hù)發(fā)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶(hù)，這個(gè)行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。
實(shí)習(xí)心得：
在實(shí)習(xí)最艱難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿(mǎn)艱辛與努力的過(guò)程；這是一段充滿(mǎn)快樂(lè)與幸福的過(guò)程；這也是一段充滿(mǎn)挫折與思考的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財(cái)富。
不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開(kāi)始上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。
有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門(mén)磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開(kāi)闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
最后感謝我的母校------陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位老師對(duì)我的教誨。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十一
生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛(ài)、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛(ài)清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿(mǎn)意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢(qián)，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門(mén)做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿(mǎn)足他們的需求。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
真正的做銷(xiāo)售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。
訪(fǎng)顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話(huà)你的客戶(hù)就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷(xiāo)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。
在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒(méi)辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。
實(shí)習(xí)建議：
隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，但對(duì)于二線(xiàn)三線(xiàn)以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶(hù)，永遠(yuǎn)走在客戶(hù)的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化服務(wù)我們只有令顧客滿(mǎn)意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶(hù)的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，與客戶(hù)發(fā)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶(hù)，這個(gè)行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。
也通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)也是很不利于學(xué)生發(fā)展的。我們只會(huì)紙上談兵，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣的專(zhuān)業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用。[不說(shuō)的，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開(kāi)始上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。
有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門(mén)磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開(kāi)闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
最后感謝我的母校陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位老師對(duì)我的教誨。
第一。
婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十二
現(xiàn)在，新人們選擇攝影機(jī)構(gòu)的同時(shí)，除了了解它們的知名度的同時(shí)，更看重它們“網(wǎng)譽(yù)”，但是現(xiàn)在絕大多數(shù)婚紗攝影類(lèi)網(wǎng)站，也只對(duì)攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，根本就不涉及“網(wǎng)譽(yù)”的評(píng)價(jià)，甚至有部分網(wǎng)站因?yàn)槔骊P(guān)系，對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)口碑很差的攝影機(jī)構(gòu)，也是睜一只眼閉一只眼。這不僅僅導(dǎo)致婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展，而且嚴(yán)重影響了新人們的利益。
其次是對(duì)于攝影作品的選擇。據(jù)調(diào)查顯示越來(lái)越多的新人認(rèn)為：“現(xiàn)在的婚紗照不再意味著穿著婚紗拍幾張照片就是婚紗照了?！彪S著時(shí)代的進(jìn)步新人對(duì)婚紗照的要求越來(lái)越高，最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門(mén)的景點(diǎn)、景色都是新人們最想了解的。
然而目前許多網(wǎng)站對(duì)攝影作品并沒(méi)有嚴(yán)格的篩選，更沒(méi)有詳細(xì)的分類(lèi)，所以過(guò)于籠統(tǒng)的分類(lèi)或是單一的分類(lèi)根本無(wú)法滿(mǎn)足新人們的需求。
另外，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，伴隨而來(lái)的是那些似是而非的觀(guān)點(diǎn)，模糊著新人們的視線(xiàn)，更使新人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)洪流中找不到自己的喜歡。然而目前許多網(wǎng)站對(duì)攝影作品僅僅只是停留在展示階段，新人根本無(wú)法通過(guò)網(wǎng)站了解時(shí)下最時(shí)尚的潮流，最流行風(fēng)格，最熱門(mén)的景點(diǎn)、景色。
1、提升品牌。
面向4億網(wǎng)民展示。將自己的婚紗攝影品牌推向了新的高度！
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
深入開(kāi)展婚紗攝影公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能有效影響部分無(wú)意識(shí)的潛在客戶(hù)，進(jìn)而促進(jìn)咨詢(xún)或銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
3、擴(kuò)展銷(xiāo)售區(qū)域，地域文化特色給婚紗攝影行業(yè)帶來(lái)的商機(jī)不容忽視。我們完全可以利用本地區(qū)商業(yè)、旅游等高峰交流期間進(jìn)行特色影像拍攝推廣，不要讓地域優(yōu)勢(shì)白白浪費(fèi)。
4、降低成本。
建設(shè)一個(gè)自己的婚紗攝影網(wǎng)站并投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所需的成本比起戶(hù)外廣告、媒體廣告及操作秀場(chǎng)都要節(jié)省很多。
5、留住客戶(hù)。
由于進(jìn)行影樓網(wǎng)站優(yōu)化，影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，婚紗網(wǎng)站優(yōu)化，婚紗網(wǎng)絡(luò)推廣等，客戶(hù)不必每次都前往貴公司，隨時(shí)隨地瀏覽影樓網(wǎng)站，了解最新活動(dòng)，從根本上挽留住忠實(shí)客戶(hù)。
所謂競(jìng)價(jià)廣告就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣人阉阎兴阉鳌皒x婚紗攝影”就會(huì)看到，在搜索結(jié)果的最上面都是商家購(gòu)買(mǎi)的競(jìng)價(jià)廣告位，識(shí)別是否為競(jìng)價(jià)廣告很簡(jiǎn)單，就看搜索結(jié)果的網(wǎng)址后是否含有“推廣”字樣，就知道了。
之所以把競(jìng)價(jià)廣告推廣形式放在第一位，其突出優(yōu)勢(shì)是立竿見(jiàn)影、效果可控！只要你敢花錢(qián)排名就可往前，再往前！百度推廣是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢(qián)就能立刻見(jiàn)效。尤其是婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒(méi)有效果。
婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)排名推廣方式的弊端也較大，如果你曾經(jīng)做過(guò)競(jìng)價(jià)廣告排名，你一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷：“上個(gè)月，廣告排在右側(cè)第一位的出價(jià)只需要0.8元，現(xiàn)在已經(jīng)要提高到4.5元。這意味著廣告每被點(diǎn)擊1次需要花費(fèi)4.5元”；行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)可以讓你在很短的時(shí)間內(nèi)迅速提高成本。
另外，點(diǎn)擊收費(fèi)模式的推廣弊端也在于惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是行業(yè)無(wú)法規(guī)避的軟肋，你可能會(huì)驚訝，為什么有時(shí)廣告被點(diǎn)擊了數(shù)十次，卻沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)？其實(shí)并非客戶(hù)看不懂你的網(wǎng)站，據(jù)了解，競(jìng)價(jià)廣告平均半數(shù)以上的點(diǎn)擊是被同行和一些做產(chǎn)品推銷(xiāo)的人消耗掉的。
做過(guò)競(jìng)價(jià)廣告的人就知道，婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一次點(diǎn)擊費(fèi)用有多高，所以此方式也是目前推廣方式中成本最高的一種，當(dāng)然，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段是非常值得利用的。
對(duì)于大部分中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，目前婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)做競(jìng)價(jià)的主要以資金實(shí)力較雄厚的行業(yè)網(wǎng)站為主，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時(shí)有有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
競(jìng)價(jià)推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據(jù)好的排名。而搜索引擎優(yōu)化的目的也同競(jìng)價(jià)推廣完全一樣。在百度等搜索引擎中，搜索結(jié)果的第一頁(yè)中除了競(jìng)價(jià)推廣的網(wǎng)站外，還有10個(gè)自然排名的網(wǎng)站。因此seo的目的就是在首頁(yè)的自然排名中讓網(wǎng)站占據(jù)更好的位置。
當(dāng)然這種工作是無(wú)需像百度等搜索引擎付費(fèi)的。只要排名做上去，點(diǎn)擊越多當(dāng)然越好，商家無(wú)需支付再支付任何的廣告費(fèi)用。
同眾多婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。
如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類(lèi)seo優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
尤其是在目前seo行業(yè)混亂，幾乎到了人人seo的時(shí)代，技術(shù)實(shí)力也參差不齊，所以在選擇seo服務(wù)商時(shí)一定給要考察好公司有沒(méi)有實(shí)力做好這樣高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的優(yōu)化，尤其是有沒(méi)有同行的比較好的案例，不要擔(dān)心一個(gè)服務(wù)商同時(shí)優(yōu)化多個(gè)同行網(wǎng)站有什么矛盾沖突問(wèn)題，你不做優(yōu)化，仍然有其它在做。搶占搜索引擎自然排名的美差，誰(shuí)都想擁有。
其實(shí)，seo優(yōu)化已不神秘，網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)技術(shù)工作，但并不完全是技術(shù)員的工作，掌握了一些簡(jiǎn)單優(yōu)化技巧，對(duì)于那些“xx婚紗攝影哪家好”“xx口碑好的攝影工作室”等比較簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞排名，我們自己也可以輕松完成。
搜索引擎優(yōu)化在婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域可以說(shuō)投入最小，回報(bào)較高的一種推廣形式。但是，優(yōu)化的缺點(diǎn)主要是見(jiàn)效慢，優(yōu)化是一個(gè)不斷堅(jiān)持的過(guò)程，效果一般需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能顯現(xiàn)出來(lái)，一般的關(guān)鍵詞大約需要1-3個(gè)月的優(yōu)化期，競(jìng)爭(zhēng)大的需要優(yōu)化的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。
所以建議企業(yè)可以在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行網(wǎng)站seo工作，到了銷(xiāo)售旺季時(shí)排名也基本穩(wěn)定了。據(jù)分析，seo優(yōu)化推廣也是之后網(wǎng)絡(luò)推廣的主流趨勢(shì)，當(dāng)然其方法并不完全完全是關(guān)鍵詞排名，而更多的應(yīng)該在于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞及用戶(hù)轉(zhuǎn)化上。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。
至于這些營(yíng)銷(xiāo)公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
其中xx網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司就是一家婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的網(wǎng)絡(luò)公司，有需要的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)可以去看一下。
這一類(lèi)推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪(fǎng)客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加顧客咨詢(xún)量，同時(shí)網(wǎng)站vip服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
此方式通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
上面四種推廣方法基本上是攝影行業(yè)最常用的。其優(yōu)勢(shì)很明顯，但是投入和風(fēng)險(xiǎn)也較高。如果因?yàn)橘Y金問(wèn)題中斷廣告費(fèi)用的投入，那么這些推廣手段將立即停止。
除了seo可能暫時(shí)保持一段時(shí)間的排名外，其他推廣業(yè)務(wù)的立即停止也會(huì)直接導(dǎo)致商家顧客咨詢(xún)量的下降。同時(shí)大部分中小型商家并非都能投入這么多資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
對(duì)于這種高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，選擇一種低成本、高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)推廣方式非常重要，其前提是自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的了解及營(yíng)銷(xiāo)思路的掌握，這樣才能達(dá)到最好的婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最好的效果，和給婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家?guī)ジ苯拥睦妗?BR> 婚紗攝影商業(yè)策劃書(shū)篇十三
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