人生中總是有許多需要總結的時刻。在寫總結時，可以結合實際案例，進行綜合分析和評估。以下是小編為大家選擇的旅游景點，希望大家能在旅途中留下美好回憶。
房地產營銷策劃流程篇一
崗位職責:。
1、負責市場信息收集與分析,根據需要撰寫市場調研報告;。
3、編制廣告推廣計劃及傳播方案,負責媒體選擇及成本預算控制,對各種營銷推廣活動進行策劃、執(zhí)行及管控。
任職要求:。
1、統(tǒng)招全日制本科或以上學歷,房地產經營、市場營銷、廣告學等相關專業(yè);。
4、具備良好的公關能力及媒體關系維護能力和一定的文字功底。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產營銷策劃流程篇二
摘要：房地產是經濟價值很高的商品，在人們的生產生活中占有的比例很大，房地產的開發(fā)與管理需要進行房地產的營銷策劃。現階段，房地產營銷策劃已經吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。
房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發(fā)建設項目。目前，我國房地產開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。
（一）目標市場不明。
就目前來看，在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產開發(fā)商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當地實際的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當地居民對房地產水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。
使得房地產開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，出現定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。
（三）網絡營銷不佳。
互聯(lián)網的開發(fā)應用為房地產開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發(fā)展，在進行房地產開發(fā)市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發(fā)商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯(lián)網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業(yè)不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。
（一）認清消費需求，強調市場調研。
獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發(fā)市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發(fā)市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標市場，做好市場細分。
要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
（三）把握產品賣點，合理定位營銷。
主體定位是房地產開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發(fā)市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性。
由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產企業(yè)由于缺少資金而面臨破產，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產市場上提高競爭力的有效手段。
房地產策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創(chuàng)新管理房地產開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。
四、結語。
市場營銷在房地產開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應做好市場調研為制定房地產營銷策略提供依據。只有進行市場調研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發(fā)展下去。
參考文獻：
[1]武銀燕.淺析房地產營梢策劃及策略[j].中國有色建設.20xx（1）.
[2]劉薇，楊春柏.房地產營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現代化.20xx（10）.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產營銷策劃流程篇三
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份。
2、電器的.購買。
時間:20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初。
4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元xx90臺=9000元。
費用預估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預計現場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元。
費用合計:40000元。
房地產營銷策劃流程篇四
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的購買時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點現場布置到位時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)。
四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司。
費用：2500元。
3、水果糕點。
費用：1000元。
4、預計現場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用。
費用：33000元。
20。
費用合計：40000元。
策劃部年8月22日。
房地產營銷策劃流程篇五
第一、命名方案。
第二、vis系統(tǒng)的建立。
階段b：價格策略。
第一、定價策略。
1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉等。
2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。
3、價格策略：著重于市場導向。
4、定價原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。
5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。
第二、差價策略。
第三、入市價格策略。
階段c：廣告策略。
階段d：媒介策略。
階段e：活動策略。
步驟2：制定市場進入方案。
階段a：營銷思路的體現。
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣點的展示。
第一、營銷方式建議。
第二、公關活動策劃。
房地產營銷策劃流程篇六
與項目方初步接洽，對項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結論。具體工作：
二、根據項目的狀況、開發(fā)進度，初步擬定考察內容、范圍；
四、分析項目本身是否具有可操作性。
初步調查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調查基礎。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數量、經濟發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產市場的初步了解。
五、提出項目操作的總體思路。
第二階段簽署工作協(xié)議。
確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
第三階段實地調研。
根據初步考察的結果，制定詳細的正式市場調查計劃，組成市調小組和策劃專家組。市調小組開赴項目所在地做正式市場調查。主要工作內容：
一、市場環(huán)境調查分析。
二、區(qū)域條件調查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析。
四、項目情況調查分析。
五、項目定位。
根據深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。
七、人員培訓。
為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；
第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議。
對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數據進行整理，出具市場調查報告，并據此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據其意見進行修改。
第六階段召開方案論證會召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。
第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側重策劃方案的操作，根據銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。
一、市場環(huán)境調查分析。
二、區(qū)域條件調查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析。
四、項目情況調查分析。
五、項目定位。
根據深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。
七、人員培訓。
為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；
第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數據進行整理，出具市場調查報告，并據此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據其意見進行修改。
第六階段召開方案論證會。
召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。
第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側重策劃方案的操作，根據銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。
房地產營銷策劃流程篇七
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《會議紀要匯總》
《**項目概念設計提示》
或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、投資部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部、研究部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據
創(chuàng)意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 投資部、策劃部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）
收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規(guī)劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
《**項目建筑概念設計》
《**項目環(huán)藝概念設計》
或《**項目設計修改意見》
《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負責部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》
中心內容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售
的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進
度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。
10、經濟敏感分性
負責部門： 投資部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃
負責部門： 投資部、代理部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
《房地產營銷策劃代理公司全程策劃流程》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
房地產營銷策劃流程篇八
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項目是__房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地__平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解。
1、銷售(招商)目標。
2、銷售目標分解。
四、營銷階段計劃。
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20__年__月份房交會期間開盤(或20__年__月)，可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20__年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米，最高價為__元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為____元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1、個性特色：“__商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
房地產營銷策劃流程篇九
現在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質調查。
地理位置。
地質地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質。
七通一平現狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調查。
地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規(guī)劃項目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀。
4、周邊市政配套設施調查。
購物場所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務。
郵政服務。
娛樂、餐飲、運動。
生活服務。
娛樂休息設施。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場現狀及其趨勢判斷。
1、宏觀經濟運行狀況。
國內生產總值：
第一產業(yè)數量。
第二產業(yè)數量。
第三產業(yè)數量。
房地產所占比例及數量。
房地產開發(fā)景氣指數。
國家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
固定資產投資總額：
全國及項目所在地。
社會消費品零售總額：
居民消費價格指數。
商品住宅價格指數。
中國城市房地產協(xié)作網絡信息資源利用。
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī).項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀。
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現。
6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項目地塊的優(yōu)勢。
2、項目地塊的劣勢。
3、項目地塊的機會點。
4、項目地塊的威脅及困難點。
四項目市場定位。
1、類比競爭樓盤調研。
類比競爭樓盤基本資料。
項目戶型結構詳析。
項目規(guī)劃設計及銷售資料。
綜合評判。
2、項目定位。
市場定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風格定位。
五項目價值分析。
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。
商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）選擇可類比項目。
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值。
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價。
類比可實現價值決定因素：類比土地價值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項目可提升價值判斷。
a建筑風格和立面的設計、材質。
b單體戶型設計。
c建筑空間布局和環(huán)藝設計。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實力。
價值實現的經濟因素。
a經濟因素。
b政策因素。
2、項目可實現價值分析。
類比樓盤分析與評價。
項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析。
項目類比價值計算。
房地產營銷策劃流程篇十
摘要：房地產是經濟價值很高的商品，在人們的生產生活中占有的比例很大，房地產的開發(fā)與管理需要進行房地產的營銷策劃?，F階段，房地產營銷策劃已經吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。
房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發(fā)建設項目。目前，我國房地產開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。
（一）目標市場不明。
就目前來看，在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產開發(fā)商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當地實際的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當地居民對房地產水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。
使得房地產開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，出現定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。
（三）網絡營銷不佳。
互聯(lián)網的開發(fā)應用為房地產開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發(fā)展，在進行房地產開發(fā)市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發(fā)商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯(lián)網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業(yè)不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。
（一）認清消費需求，強調市場調研。
獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發(fā)市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發(fā)市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標市場，做好市場細分。
要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
（三）把握產品賣點，合理定位營銷。
主體定位是房地產開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發(fā)市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性。
由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產企業(yè)由于缺少資金而面臨破產，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產市場上提高競爭力的有效手段。
房地產策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創(chuàng)新管理房地產開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。
四、結語。
市場營銷在房地產開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應做好市場調研為制定房地產營銷策略提供依據。只有進行市場調研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發(fā)展下去。
參考文獻：
[1]武銀燕.淺析房地產營梢策劃及策略[j].中國有色建設.20xx（1）.
[2]劉薇，楊春柏.房地產營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現代化.20xx（10）.
房地產營銷策劃流程篇十一
活動主題：
感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：
目的：
借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶群：
業(yè)主。
20__年__月__日8：00——16：00點，__房產公司在__分公司的中間聯(lián)絡下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
__房產公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
__房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。
房地產營銷策劃流程篇十二
一、項目簡介：
本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
本房地產現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發(fā)商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計2003年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）。
b、小戶型市場概況。
自2001年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是2003年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60－80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，沒有優(yōu)勢。
（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
一）優(yōu)勢。
1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市場。本房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）。
鄭汴路市場調研報告。
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）。
調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣。
調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界。
調查時間：2003.4.14。
鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
2003.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發(fā)現：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月。
8、作為首次購買者，最重要的還是價格。
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售。
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力。
14、本房地產知名度不高，口碑不好。
15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心。
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！
2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。
3）正在形成的“大賣場”商務區(qū)能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利。
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應。
鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。
二）劣勢。
1）、本房地產可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。
2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區(qū)要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。
5）非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）、機會。
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。
2）挖掘市場。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業(yè)，開拓新市場。
3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4）大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。
a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b)本房地產二期產品總價低，置業(yè)風險小。由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c)本房地產二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。
d)小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。
e)以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。
f)鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資2000億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
四）威脅。
1）行業(yè)內的競爭。
i.周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii.鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。
建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市場。本房地產二期應當密切關注市場動態(tài)，爭取占領市場先機。
2）行業(yè)外威脅。
鄭汴路“大賣場”的形成，商務更加方便快捷，商務的中間環(huán)節(jié)減少，將淘汰一批中小商戶，故本房地產的消費群將萎縮。
政府關于商品房2003.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時間內，建材、裝修市場將出現，由散戶購買為主向集團購買為主的轉變。而開發(fā)商必須考慮大眾市場，故家裝市場要重新整合。大品牌何去何從，很難預測；中檔品牌可能會脫穎而出，門庭若市。但商戶總數只會減少，在這個變動的過程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣，本房地產二期須在這一局面認知或形成之前完成銷售，否則將陷入非常被動的局面。
四、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義。
二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。
1、在鄭汴路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。這些人的消費有點象青年居易的目標群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同鄭汴路有很大的`租房需求市場，非常認同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。
由于的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5—3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力。
2、26—29歲的店長、業(yè)務經理級人物，這些人大多想另立門面，又有結婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，的房子正好適合這些人。
3、已在鄭州干了2~3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區(qū)域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對鄭東新區(qū)有一點印象，但不太關心。在鄭州租房住，曾經有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。
抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租。
4、外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時一樣，隨時照應生意。
5、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低，月供少，求租或求購市場龐大。
6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個金礦，這里有數萬人的年輕人，有數千個中小老板，有很大的租房需求市場，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。
7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業(yè)服務，如同酒店服務一樣，有送飯服務、自動電話晨叫服務、房間保潔服務、干洗服務、電話訂票服務（均是有償服務）。
8、私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。
通過以上描述發(fā)現，二期小戶型的目標群直接購買理由很難成為一期業(yè)主的購買理由，以此內容來作為品牌主力內涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。以上內容只能做分類個別說服之用，不能統(tǒng)領全局。
品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：
的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統(tǒng)領整個一、二期多層樓盤、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內涵。
完全可以跳出傳統(tǒng)房地產營銷模式，利用本房地產周邊資源，擴充品牌核心內涵，將本房地產定位成一個整個東區(qū)獨有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價值的、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。
品牌內涵組成：
1、鄭東新區(qū)為本房地產注入了至少長達20年的穩(wěn)固商務住宅發(fā)展時期，帶來了多達2000億元的幾乎是恒久的財富升值空間。
鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計20年（北京cbd區(qū)用了11年，上海浦東已用了10年），總投資2000億元，其中單一個起步區(qū)就有5年時間投資156億元。興建鄭東新區(qū)必然要用大量的建筑材料、工具及建用品等。這些所有的材料采購地，必然從緊按在一起的鄭汴路大市場獲取。這些保證了鄭汴路商圈將在從此20年的迅猛發(fā)展?，F在，這里已經如同1982年的深圳羅湖、蛇口，如同1992年的上海浦東，如同1997年的三峽宜昌。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產營銷策劃流程篇十三
是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
的原則營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，在房地產營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)。
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念。
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于。
總的主題。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調，目的一致，實現營銷的整體性。
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
房地產開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發(fā)首先強調“以人為本”的營銷策劃。
房地產營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代的主導理念一般包括：
1、人性理念，房地產營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。
4、投資理念，投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產投資營銷：房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發(fā)的關鍵，透過細致的市場調查。
2、房地產定位營銷：營銷房地產的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
3、房地產規(guī)劃設計營銷：房地產規(guī)劃設計是房地產營銷的第三個流程，經過準確的市場定位，根據目標客戶群設計相應的房地產。
4、房地產形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的.企業(yè)聲譽、過硬的工程質量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產價格較大的漲跌。
（2）經濟因素：
a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產方面，也。
造成價格上漲。
b.土地價格：土地是房地產的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產的投資。
d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經濟增長率：經濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產價格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素。
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應的地價也較低。
房地產營銷策劃流程篇十四
房地產的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執(zhí)行時間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定。
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內部員工外所有人。
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業(yè)顧問進行接待。
四、提成政策：
經介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元。
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
房地產營銷策劃流程篇十五
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
房地產營銷策劃流程篇十六
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標——-財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
房地產營銷策劃流程篇十七
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
房地產營銷策劃流程篇一
崗位職責:。
1、負責市場信息收集與分析,根據需要撰寫市場調研報告;。
3、編制廣告推廣計劃及傳播方案,負責媒體選擇及成本預算控制,對各種營銷推廣活動進行策劃、執(zhí)行及管控。
任職要求:。
1、統(tǒng)招全日制本科或以上學歷,房地產經營、市場營銷、廣告學等相關專業(yè);。
4、具備良好的公關能力及媒體關系維護能力和一定的文字功底。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產營銷策劃流程篇二
摘要：房地產是經濟價值很高的商品，在人們的生產生活中占有的比例很大，房地產的開發(fā)與管理需要進行房地產的營銷策劃。現階段，房地產營銷策劃已經吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。
房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發(fā)建設項目。目前，我國房地產開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。
（一）目標市場不明。
就目前來看，在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產開發(fā)商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當地實際的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當地居民對房地產水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。
使得房地產開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，出現定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。
（三）網絡營銷不佳。
互聯(lián)網的開發(fā)應用為房地產開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發(fā)展，在進行房地產開發(fā)市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發(fā)商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯(lián)網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業(yè)不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。
（一）認清消費需求，強調市場調研。
獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發(fā)市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發(fā)市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標市場，做好市場細分。
要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
（三）把握產品賣點，合理定位營銷。
主體定位是房地產開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發(fā)市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性。
由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產企業(yè)由于缺少資金而面臨破產，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產市場上提高競爭力的有效手段。
房地產策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創(chuàng)新管理房地產開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。
四、結語。
市場營銷在房地產開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應做好市場調研為制定房地產營銷策略提供依據。只有進行市場調研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發(fā)展下去。
參考文獻：
[1]武銀燕.淺析房地產營梢策劃及策略[j].中國有色建設.20xx（1）.
[2]劉薇，楊春柏.房地產營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現代化.20xx（10）.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產營銷策劃流程篇三
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份。
2、電器的.購買。
時間:20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初。
4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元xx90臺=9000元。
費用預估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預計現場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元。
費用合計:40000元。
房地產營銷策劃流程篇四
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的購買時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點現場布置到位時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)。
四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司。
費用：2500元。
3、水果糕點。
費用：1000元。
4、預計現場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用。
費用：33000元。
20。
費用合計：40000元。
策劃部年8月22日。
房地產營銷策劃流程篇五
第一、命名方案。
第二、vis系統(tǒng)的建立。
階段b：價格策略。
第一、定價策略。
1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉等。
2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。
3、價格策略：著重于市場導向。
4、定價原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。
5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。
第二、差價策略。
第三、入市價格策略。
階段c：廣告策略。
階段d：媒介策略。
階段e：活動策略。
步驟2：制定市場進入方案。
階段a：營銷思路的體現。
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣點的展示。
第一、營銷方式建議。
第二、公關活動策劃。
房地產營銷策劃流程篇六
與項目方初步接洽，對項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結論。具體工作：
二、根據項目的狀況、開發(fā)進度，初步擬定考察內容、范圍；
四、分析項目本身是否具有可操作性。
初步調查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調查基礎。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數量、經濟發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產市場的初步了解。
五、提出項目操作的總體思路。
第二階段簽署工作協(xié)議。
確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
第三階段實地調研。
根據初步考察的結果，制定詳細的正式市場調查計劃，組成市調小組和策劃專家組。市調小組開赴項目所在地做正式市場調查。主要工作內容：
一、市場環(huán)境調查分析。
二、區(qū)域條件調查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析。
四、項目情況調查分析。
五、項目定位。
根據深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。
七、人員培訓。
為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；
第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議。
對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數據進行整理，出具市場調查報告，并據此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據其意見進行修改。
第六階段召開方案論證會召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。
第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側重策劃方案的操作，根據銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。
一、市場環(huán)境調查分析。
二、區(qū)域條件調查分析。
項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；
三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析。
四、項目情況調查分析。
五、項目定位。
根據深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。
七、人員培訓。
為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；
八、銷售執(zhí)行。
全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；
第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。
第五階段撰寫各類報告。
根據不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數據進行整理，出具市場調查報告，并據此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據其意見進行修改。
第六階段召開方案論證會。
召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。
第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。
側重策劃方案的操作，根據銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。
注：根據不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。
房地產營銷策劃流程篇七
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《會議紀要匯總》
《**項目概念設計提示》
或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、投資部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部、研究部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據
創(chuàng)意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 投資部、策劃部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）
收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規(guī)劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
《**項目建筑概念設計》
《**項目環(huán)藝概念設計》
或《**項目設計修改意見》
《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負責部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》
中心內容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售
的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進
度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。
10、經濟敏感分性
負責部門： 投資部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃
負責部門： 投資部、代理部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
《房地產營銷策劃代理公司全程策劃流程》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
房地產營銷策劃流程篇八
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項目是__房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地__平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解。
1、銷售(招商)目標。
2、銷售目標分解。
四、營銷階段計劃。
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20__年__月份房交會期間開盤(或20__年__月)，可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20__年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米，最高價為__元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為____元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1、個性特色：“__商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
房地產營銷策劃流程篇九
現在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規(guī)劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章項目投資策劃營銷。
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項目用地周邊環(huán)境分析。
1、項目土地性質調查。
地理位置。
地質地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質。
七通一平現狀。
2、項目用地周邊環(huán)境調查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調查。
地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規(guī)劃項目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀。
4、周邊市政配套設施調查。
購物場所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務。
郵政服務。
娛樂、餐飲、運動。
生活服務。
娛樂休息設施。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場現狀及其趨勢判斷。
1、宏觀經濟運行狀況。
國內生產總值：
第一產業(yè)數量。
第二產業(yè)數量。
第三產業(yè)數量。
房地產所占比例及數量。
房地產開發(fā)景氣指數。
國家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
固定資產投資總額：
全國及項目所在地。
社會消費品零售總額：
居民消費價格指數。
商品住宅價格指數。
中國城市房地產協(xié)作網絡信息資源利用。
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī).項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀。
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現。
6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項目地塊的優(yōu)勢。
2、項目地塊的劣勢。
3、項目地塊的機會點。
4、項目地塊的威脅及困難點。
四項目市場定位。
1、類比競爭樓盤調研。
類比競爭樓盤基本資料。
項目戶型結構詳析。
項目規(guī)劃設計及銷售資料。
綜合評判。
2、項目定位。
市場定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風格定位。
五項目價值分析。
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。
商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）選擇可類比項目。
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值。
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價。
類比可實現價值決定因素：類比土地價值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項目可提升價值判斷。
a建筑風格和立面的設計、材質。
b單體戶型設計。
c建筑空間布局和環(huán)藝設計。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實力。
價值實現的經濟因素。
a經濟因素。
b政策因素。
2、項目可實現價值分析。
類比樓盤分析與評價。
項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析。
項目類比價值計算。
房地產營銷策劃流程篇十
摘要：房地產是經濟價值很高的商品，在人們的生產生活中占有的比例很大，房地產的開發(fā)與管理需要進行房地產的營銷策劃?，F階段，房地產營銷策劃已經吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。
房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發(fā)建設項目。目前，我國房地產開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。
（一）目標市場不明。
就目前來看，在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產開發(fā)商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當地實際的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當地居民對房地產水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。
使得房地產開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，出現定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。
（三）網絡營銷不佳。
互聯(lián)網的開發(fā)應用為房地產開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發(fā)展，在進行房地產開發(fā)市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發(fā)商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯(lián)網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業(yè)不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。
（一）認清消費需求，強調市場調研。
獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發(fā)市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發(fā)市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標市場，做好市場細分。
要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
（三）把握產品賣點，合理定位營銷。
主體定位是房地產開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發(fā)市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性。
由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產企業(yè)由于缺少資金而面臨破產，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產市場上提高競爭力的有效手段。
房地產策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創(chuàng)新管理房地產開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。
四、結語。
市場營銷在房地產開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應做好市場調研為制定房地產營銷策略提供依據。只有進行市場調研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發(fā)展下去。
參考文獻：
[1]武銀燕.淺析房地產營梢策劃及策略[j].中國有色建設.20xx（1）.
[2]劉薇，楊春柏.房地產營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現代化.20xx（10）.
房地產營銷策劃流程篇十一
活動主題：
感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：
目的：
借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶群：
業(yè)主。
20__年__月__日8：00——16：00點，__房產公司在__分公司的中間聯(lián)絡下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
__房產公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
__房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。
房地產營銷策劃流程篇十二
一、項目簡介：
本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
本房地產現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發(fā)商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計2003年5月底辦下。
由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）。
b、小戶型市場概況。
自2001年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是2003年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60－80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，沒有優(yōu)勢。
（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
一）優(yōu)勢。
1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市場。本房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）。
鄭汴路市場調研報告。
調查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）。
調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣。
調查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界。
調查時間：2003.4.14。
鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
2003.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發(fā)現：
1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。
6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月。
8、作為首次購買者，最重要的還是價格。
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。
10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售。
13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力。
14、本房地產知名度不高，口碑不好。
15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心。
鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！
2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。
3）正在形成的“大賣場”商務區(qū)能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利。
a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財富中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應。
鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。
二）劣勢。
1）、本房地產可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。
2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區(qū)要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。
4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。
5）非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。
6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）、機會。
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。
2）挖掘市場。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業(yè)，開拓新市場。
3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4）大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。
a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b)本房地產二期產品總價低，置業(yè)風險小。由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c)本房地產二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。
d)小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。
e)以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。
f)鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資2000億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。
四）威脅。
1）行業(yè)內的競爭。
i.周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。
ii.鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。
建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市場。本房地產二期應當密切關注市場動態(tài)，爭取占領市場先機。
2）行業(yè)外威脅。
鄭汴路“大賣場”的形成，商務更加方便快捷，商務的中間環(huán)節(jié)減少，將淘汰一批中小商戶，故本房地產的消費群將萎縮。
政府關于商品房2003.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時間內，建材、裝修市場將出現，由散戶購買為主向集團購買為主的轉變。而開發(fā)商必須考慮大眾市場，故家裝市場要重新整合。大品牌何去何從，很難預測；中檔品牌可能會脫穎而出，門庭若市。但商戶總數只會減少，在這個變動的過程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣，本房地產二期須在這一局面認知或形成之前完成銷售，否則將陷入非常被動的局面。
四、目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義。
二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。
1、在鄭汴路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。這些人的消費有點象青年居易的目標群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同鄭汴路有很大的`租房需求市場，非常認同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。
由于的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5—3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力。
2、26—29歲的店長、業(yè)務經理級人物，這些人大多想另立門面，又有結婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，的房子正好適合這些人。
3、已在鄭州干了2~3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區(qū)域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對鄭東新區(qū)有一點印象，但不太關心。在鄭州租房住，曾經有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。
抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租。
4、外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時一樣，隨時照應生意。
5、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低，月供少，求租或求購市場龐大。
6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個金礦，這里有數萬人的年輕人，有數千個中小老板，有很大的租房需求市場，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。
7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業(yè)服務，如同酒店服務一樣，有送飯服務、自動電話晨叫服務、房間保潔服務、干洗服務、電話訂票服務（均是有償服務）。
8、私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。
通過以上描述發(fā)現，二期小戶型的目標群直接購買理由很難成為一期業(yè)主的購買理由，以此內容來作為品牌主力內涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。以上內容只能做分類個別說服之用，不能統(tǒng)領全局。
品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：
的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統(tǒng)領整個一、二期多層樓盤、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內涵。
完全可以跳出傳統(tǒng)房地產營銷模式，利用本房地產周邊資源，擴充品牌核心內涵，將本房地產定位成一個整個東區(qū)獨有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價值的、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。
品牌內涵組成：
1、鄭東新區(qū)為本房地產注入了至少長達20年的穩(wěn)固商務住宅發(fā)展時期，帶來了多達2000億元的幾乎是恒久的財富升值空間。
鄭東新區(qū)興建規(guī)劃總計20年（北京cbd區(qū)用了11年，上海浦東已用了10年），總投資2000億元，其中單一個起步區(qū)就有5年時間投資156億元。興建鄭東新區(qū)必然要用大量的建筑材料、工具及建用品等。這些所有的材料采購地，必然從緊按在一起的鄭汴路大市場獲取。這些保證了鄭汴路商圈將在從此20年的迅猛發(fā)展?，F在，這里已經如同1982年的深圳羅湖、蛇口，如同1992年的上海浦東，如同1997年的三峽宜昌。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
房地產營銷策劃流程篇十三
是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
的原則營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，在房地產營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)。
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念。
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于。
總的主題。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調，目的一致，實現營銷的整體性。
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
房地產開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產開發(fā)首先強調“以人為本”的營銷策劃。
房地產營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代的主導理念一般包括：
1、人性理念，房地產營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。
4、投資理念，投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產投資營銷：房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發(fā)的關鍵，透過細致的市場調查。
2、房地產定位營銷：營銷房地產的關鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
3、房地產規(guī)劃設計營銷：房地產規(guī)劃設計是房地產營銷的第三個流程，經過準確的市場定位，根據目標客戶群設計相應的房地產。
4、房地產形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的.企業(yè)聲譽、過硬的工程質量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產價格較大的漲跌。
（2）經濟因素：
a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產方面，也。
造成價格上漲。
b.土地價格：土地是房地產的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產的投資。
d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經濟增長率：經濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產價格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素。
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應的地價也較低。
房地產營銷策劃流程篇十四
房地產的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內容如下：
一、執(zhí)行時間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定。
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內部員工外所有人。
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業(yè)顧問進行接待。
四、提成政策：
經介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元。
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后，即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
房地產營銷策劃流程篇十五
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
房地產營銷策劃流程篇十六
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標——-財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
房地產營銷策劃流程篇十七
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。