總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，總結也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的成長與進步?？偨Y可以借鑒他人的經(jīng)驗和教訓，但要根據(jù)自身情況進行具體的分析和總結。這些總結范文從多個角度和維度出發(fā)，全面展示了不同場景下的總結寫作技巧。
開校園超市的策劃書篇一
要想做大做強，務必要考慮以下幾點：
第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。
3、市場調(diào)查與競爭能力預測。
開校園超市的策劃書篇二
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點?
時間：2017年3月1日——2017年3月10日地點：校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式。
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
七、前期準備。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有。
戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi);。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;。
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。
十、費用預算。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。
100個，3000元;。
(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5。
個，1000元;高檔毛巾20條,400元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
開校園超市的策劃書篇三
超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。下面是范文站小編收集整理的校園超市策劃書范文，歡迎閱讀。
1、封面
2、前言
近幾年，電子商務的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。
正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網(wǎng)絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄
一、執(zhí)行概要
二、目前營銷狀況
(1)市場狀況
(2)產(chǎn)品狀況
(3)競爭狀況
(4)宏觀環(huán)境狀況
三、優(yōu)勢與劣勢
四、目標
(1)財務目標
(2)營銷目標
五、營銷戰(zhàn)略
(1)目標市場
(2)定價
(3)銷售渠道
(4)銷售隊伍
(5)服務
(6)廣告
(7)促銷
(8)銷售方式
六、開業(yè)行動方案(銷售活動安排)
七、結束語
一、執(zhí)行概要
e—sell校園網(wǎng)絡超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)新”是對原來的零售企業(yè)的市場形象進行一場真正的“革命”，總的來說包括以下兩個方面。
(1)超市購物空間轉移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個人都會上網(wǎng)，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網(wǎng)絡超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e—sell校園網(wǎng)絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的“網(wǎng)上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e—sell校園網(wǎng)絡超市面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e—sell校園網(wǎng)絡超市才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營銷狀況
1、市場狀況：廣東女子職業(yè)技術學院現(xiàn)有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的.商場有兩家，但距離學院比較遠，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢姀V東女子職業(yè)技術學院的學生與教職工想舒心......
一、活動目的
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi);
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
開校園超市的策劃書篇四
隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式。
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式。
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。（3）經(jīng)營團隊共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注。
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內(nèi)容。
第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標。
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇五
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現(xiàn)自我，散發(fā)個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發(fā)揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優(yōu)點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數(shù)、單分鐘跳繩次數(shù)、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。
然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠實現(xiàn)的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最后我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發(fā)證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現(xiàn)更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
四、活動具體流程：
學委會提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級專業(yè)班級+姓名”，例如：xx級電子信息工程3班某某某。
在這一兩周內(nèi)學委會工作人員根據(jù)上交上來的報名表，結合報名表內(nèi)的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。
五、報名時間:。
六、評分標準：
初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數(shù)目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。（其中大眾評委及評委老師分數(shù)各占50%）。
七、參賽對象：
華南師范大學南海校區(qū)所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。
八、活動要求：
參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內(nèi)容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據(jù)具體情況給出規(guī)定的幾次機會嘗試。
所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數(shù)不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。
九、獎項設置：
最具吸引力一、二、三等獎，優(yōu)秀獎（獎品加獎狀）。
十、注意事項：
1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現(xiàn)場挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內(nèi),但不納入獎項評眩2.所參加的項目需要有關資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。
開校園超市的策劃書篇六
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編精心整理的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。（3）經(jīng)營團隊共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內(nèi)容
第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇七
新優(yōu)購商貿(mào)有限公司（青墩店）。
開業(yè)營銷策劃全案（初稿）。
一、市場背景分析：1.人口基數(shù)、經(jīng)濟指數(shù)：
青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，2.競爭力：
新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。3.聯(lián)合營銷的目的性：
現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：（藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等）。
二、1006001期dm促銷方案。
（新優(yōu)購青墩店2010年01期）（開業(yè)專刊）1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)。
2.活動時間：2010年6月6日——2010年6月10日3.活動地點：新優(yōu)購購物中心青墩店4.活動內(nèi)容：
活動主題：火爆開業(yè)三重禮。
準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務部。
一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金。
活動細則：凡開業(yè)當天（或前三天），來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，嗎、一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當天（或每天）送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領取現(xiàn)金。
二重禮：開心購物抽大獎活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領牙刷。
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。
三、dm單頁（秒殺驚爆價）。
a4銅版紙2p（105g）8000份營運部、業(yè)務部、企劃部。
滿陳列，所備庫存請根據(jù)dm分數(shù)和地區(qū)消費而設定。
四、dm海報（專柜和店內(nèi)版）。
dm海報：a3銅版紙（合訂本）8p（105g）15000份營運部、企劃部、業(yè)務部dm海報（預計特價商品數(shù)）的捆綁式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價（貨架形象陳列），上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍（詳情根據(jù)商品的特性而定）。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。
打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動必須上dm海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、活動所需的配套設施：
1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。（尺寸待定）2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。
5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。（尺寸待定）6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。（尺寸待定）7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。（尺寸待定）8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)（前三天）9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。（尺寸待定）10.店內(nèi)吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。（尺寸待定）。
11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。（尺寸待定）12.店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。14.主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。（尺寸待定）15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購歡迎您的光臨）。16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。17.透明抽獎箱：雅克利透明材（25*25*25）。（標語待定）。
六、促銷活動所配套的部門、人員：1.收銀員：8名。
銀主管處理。
3.收銀處治安員：2-4名。
職權范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群。活動期間由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決。
6.營業(yè)員助手：4-6名。
職權范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。
7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名。
職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。
10.活動主管：2名。
開校園超市的策劃書篇八
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。（3）經(jīng)營團隊共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內(nèi)容
第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇九
近幾年，電子商務的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網(wǎng)絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄。
（1）市場狀況。
（2）產(chǎn)品狀況。
（3）競爭狀況。
（4）宏觀環(huán)境狀況。
（1）財務目標。
（2）營銷目標。
（1）目標市場。
（2）定價。
（3）銷售渠道。
（4）銷售隊伍。
（5）服務。
（6）廣告。
（7）促銷。
（8）銷售方式。
（銷售活動安排）。
開校園超市的策劃書篇十
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內(nèi)容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市常在總部領導下，建立網(wǎng)絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質量搶灘登陸，占領市常招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。
1.7本計劃的實施主體
公司名稱：
1.8本計劃的執(zhí)行團隊
本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）
1.9本計劃的制定依據(jù)
以國家《關于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關政策為依據(jù)。
第二章計劃的提出及其可行性
2.1計劃的提出背景
我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力保隨著社會的不斷進步，廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；⒘憔嚯x的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。
xx年，中央經(jīng)濟工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
2.2計劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商常據(jù)專家估計,在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預見，未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期，誰強占了先機，抓住了機遇，誰就能占領市場，快速發(fā)展。
2.3計劃的可行性
實施本計劃，符合國際流通領域發(fā)展趨勢，符合國家擴大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本計劃具有可行性。
詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力；公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求；進入策略和市場開發(fā)策略。
第三章計劃的市場分析和預測
3.1顧客
3.2市場容量和趨勢
3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢
前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市常這構成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結起來就是一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質的服務下完成一次快樂的購物。
開校園超市的策劃書篇十一
學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據(jù)調(diào)查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨。
（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹。
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍。
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施。
（1）固定設施。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
（2）經(jīng)營設備。
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯(lián)網(wǎng)）。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。
二、產(chǎn)品與服務。
1、商品類別。
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過認真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略。
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網(wǎng)上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析。
1、市場定位。
便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場。
校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析。
靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
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開校園超市的策劃書篇十二
1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年！
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年！
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務永在！
5、服務xx我們會更加努力！
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂?。☉c祝三八婦女節(jié)）。
9、全民行動關愛女性。（慶祝三八婦女節(jié)）。
10、天天xx天天“3.15”。（消費者權益日）。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質、服務、物有所值！
3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質服務工程。
1、賣場布置：
a、場外布置：
1）大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息。
2）小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（請采購部提前將供應商名單傳市場部）。
3）噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客。
4）櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1）吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。
2）店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。
3）收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容。
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5）燈籠（拉花）：烘托氣氛。
6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1）海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p（2月27日-3月8日）。
第二期：公司七周年手招：（3月5號——3月18號）8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：（3月19號——-4月1號）8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。
2）場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。
3）人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
4）電視、報紙廣告。
3、促銷活動：
每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸！
開校園超市的策劃書篇十三
教材分析：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數(shù)字比比皆是，貨品分類、排列、價格、買賣等。本活動旨在通過一種簡單明了的方法把超市的物品進行分類，并使用立柱圖表的方法進行統(tǒng)計，這對于大班幼兒是一種經(jīng)驗的提升。
教學目標：
1、初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
2、能與同伴交流自己的操作結果，體驗數(shù)學活動的樂趣。
教學重難點：
重點：初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
難點：學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計，并說出統(tǒng)計的過程和結果。
教學過程：
（一）、導入活動：小朋友去過超市嗎？今天我們也來開一家超市，你們說，我在超市做什么呢？（總經(jīng)理）你們來做我的小助手吧！
（二）、初步感知立柱統(tǒng)計：
1、開超市需要什么呢？（貨架、購物籃、宣傳畫）。
2、這些我都準備好了，你們幫我看看，它們分別有幾個？
3、怎樣才能清楚地知道什么東西多？什么東西少？
4、今天總經(jīng)理帶來了一張立柱統(tǒng)計表，你們看，表上有什么？（數(shù)字，從下向上排列的；立柱圖，是一格一格的）。
5、小助手們，你們可以和旁邊的朋友討論一下，怎么來統(tǒng)計呢？（先在立柱的下面畫上要統(tǒng)計的東西，可以畫得簡單一點；然后數(shù)數(shù)這個東西有幾樣，就在立柱圖上畫幾個格子）。
6、該從哪里開始畫呢？為什么？（從下往上畫、因為旁邊的數(shù)字是從下往上越來越大的）。
7、教師示范統(tǒng)計購物籃數(shù)量，個別幼兒統(tǒng)計貨架、宣傳廣告數(shù)量。
8、從圖表中，你發(fā)現(xiàn)了什么？（立柱有高低、越高表示東西的數(shù)量越多）。
9、小結：立柱統(tǒng)計能使我們很清楚地知道什么東西最多，什么東西最少，使用起來真方便。
（三）、學習運用立柱表統(tǒng)計商品數(shù)量：
1、幼兒把商品分類：師：小助手們，超市就要開張了，送貨員已經(jīng)把貨品送來了，有水果、蔬菜和學習用品，請你們幫忙把商品都放到貨架上去吧。注意要輕輕拿輕輕放，一件一件地放整齊。
（四）、延伸活動：
現(xiàn)在我馬上去通知送貨員，把這些商品補齊了。貨品補齊了，我們的超市開張了，大家快去外面招呼客人來購物吧！
開校園超市的策劃書篇十四
活動思路：時間主題訴求點05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購及會員獨享商品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產(chǎn)品價格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)。
4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)給予花車地堆陳列。
開校園超市的策劃書篇十五
逢4月清明時節(jié)將至，公司團委將組織部分團員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡腵形式步行到烈士陵園進行掃墓活動，緬懷革命先烈，弘揚民族精神，學習革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作，感受濃濃的愛國情懷。
節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會實踐活動——紅色精神代代傳。
x市烈士陵園。
20xx年x月x日9點。
公司青年。
1、倡導節(jié)能減排和低碳環(huán)保實踐，全體成員步行到烈士陵園。
2、全體瞻仰紀念碑、祭掃陵園，參觀烈士紀念館，敬獻小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績。
3、帶隊回單位，保證人員安全。
4、注意事項：烈士陵園莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲，我們到烈士陵園舉行祭掃活動，首先穿著整潔；活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動，認真觀看了解烈士事跡；注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食，亂丟垃圾；行走要按順序，不破壞青草綠地。
x公司團委。
組長：xxx。
副組長：xxx、xxx、xxx、xxx。
橫幅、鮮花、團旗。
開校園超市的策劃書篇十六
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事。
凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）。
宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）。
2、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。
重慶百好食品超市限公司綜合部。
20xx年x月x日。
注：轉發(fā)相關區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
開校園超市的策劃書篇一
要想做大做強，務必要考慮以下幾點：
第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。
3、市場調(diào)查與競爭能力預測。
開校園超市的策劃書篇二
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點?
時間：2017年3月1日——2017年3月10日地點：校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式。
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
七、前期準備。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有。
戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi);。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;。
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。
十、費用預算。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。
100個，3000元;。
(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5。
個，1000元;高檔毛巾20條,400元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
開校園超市的策劃書篇三
超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。下面是范文站小編收集整理的校園超市策劃書范文，歡迎閱讀。
1、封面
2、前言
近幾年，電子商務的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。
正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網(wǎng)絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄
一、執(zhí)行概要
二、目前營銷狀況
(1)市場狀況
(2)產(chǎn)品狀況
(3)競爭狀況
(4)宏觀環(huán)境狀況
三、優(yōu)勢與劣勢
四、目標
(1)財務目標
(2)營銷目標
五、營銷戰(zhàn)略
(1)目標市場
(2)定價
(3)銷售渠道
(4)銷售隊伍
(5)服務
(6)廣告
(7)促銷
(8)銷售方式
六、開業(yè)行動方案(銷售活動安排)
七、結束語
一、執(zhí)行概要
e—sell校園網(wǎng)絡超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)新”是對原來的零售企業(yè)的市場形象進行一場真正的“革命”，總的來說包括以下兩個方面。
(1)超市購物空間轉移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個人都會上網(wǎng)，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網(wǎng)絡超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e—sell校園網(wǎng)絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的“網(wǎng)上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e—sell校園網(wǎng)絡超市面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e—sell校園網(wǎng)絡超市才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營銷狀況
1、市場狀況：廣東女子職業(yè)技術學院現(xiàn)有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的.商場有兩家，但距離學院比較遠，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢姀V東女子職業(yè)技術學院的學生與教職工想舒心......
一、活動目的
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價，新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi);
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
開校園超市的策劃書篇四
隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式。
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式。
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。（3）經(jīng)營團隊共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注。
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內(nèi)容。
第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標。
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇五
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現(xiàn)自我，散發(fā)個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發(fā)揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優(yōu)點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數(shù)、單分鐘跳繩次數(shù)、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。
然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠實現(xiàn)的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最后我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發(fā)證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現(xiàn)更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
四、活動具體流程：
學委會提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級專業(yè)班級+姓名”，例如：xx級電子信息工程3班某某某。
在這一兩周內(nèi)學委會工作人員根據(jù)上交上來的報名表，結合報名表內(nèi)的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。
五、報名時間:。
六、評分標準：
初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數(shù)目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。（其中大眾評委及評委老師分數(shù)各占50%）。
七、參賽對象：
華南師范大學南海校區(qū)所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。
八、活動要求：
參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內(nèi)容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據(jù)具體情況給出規(guī)定的幾次機會嘗試。
所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數(shù)不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。
九、獎項設置：
最具吸引力一、二、三等獎，優(yōu)秀獎（獎品加獎狀）。
十、注意事項：
1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現(xiàn)場挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內(nèi),但不納入獎項評眩2.所參加的項目需要有關資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。
開校園超市的策劃書篇六
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編精心整理的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。（3）經(jīng)營團隊共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內(nèi)容
第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇七
新優(yōu)購商貿(mào)有限公司（青墩店）。
開業(yè)營銷策劃全案（初稿）。
一、市場背景分析：1.人口基數(shù)、經(jīng)濟指數(shù)：
青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，2.競爭力：
新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。3.聯(lián)合營銷的目的性：
現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：（藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等）。
二、1006001期dm促銷方案。
（新優(yōu)購青墩店2010年01期）（開業(yè)專刊）1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)。
2.活動時間：2010年6月6日——2010年6月10日3.活動地點：新優(yōu)購購物中心青墩店4.活動內(nèi)容：
活動主題：火爆開業(yè)三重禮。
準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務部。
一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金。
活動細則：凡開業(yè)當天（或前三天），來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，嗎、一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當天（或每天）送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領取現(xiàn)金。
二重禮：開心購物抽大獎活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領牙刷。
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。
三、dm單頁（秒殺驚爆價）。
a4銅版紙2p（105g）8000份營運部、業(yè)務部、企劃部。
滿陳列，所備庫存請根據(jù)dm分數(shù)和地區(qū)消費而設定。
四、dm海報（專柜和店內(nèi)版）。
dm海報：a3銅版紙（合訂本）8p（105g）15000份營運部、企劃部、業(yè)務部dm海報（預計特價商品數(shù)）的捆綁式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價（貨架形象陳列），上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍（詳情根據(jù)商品的特性而定）。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。
打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動必須上dm海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、活動所需的配套設施：
1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。（尺寸待定）2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。
5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。（尺寸待定）6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。（尺寸待定）7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。（尺寸待定）8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)（前三天）9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。（尺寸待定）10.店內(nèi)吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。（尺寸待定）。
11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。（尺寸待定）12.店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。14.主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。（尺寸待定）15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購歡迎您的光臨）。16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。17.透明抽獎箱：雅克利透明材（25*25*25）。（標語待定）。
六、促銷活動所配套的部門、人員：1.收銀員：8名。
銀主管處理。
3.收銀處治安員：2-4名。
職權范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群。活動期間由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決。
6.營業(yè)員助手：4-6名。
職權范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。
7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名。
職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。
10.活動主管：2名。
開校園超市的策劃書篇八
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市。
（7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網(wǎng)絡營銷。采用網(wǎng)絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。
第二，采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。（3）經(jīng)營團隊共8人，分工如下：
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內(nèi)容
第一，網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇九
近幾年，電子商務的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網(wǎng)絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄。
（1）市場狀況。
（2）產(chǎn)品狀況。
（3）競爭狀況。
（4）宏觀環(huán)境狀況。
（1）財務目標。
（2）營銷目標。
（1）目標市場。
（2）定價。
（3）銷售渠道。
（4）銷售隊伍。
（5）服務。
（6）廣告。
（7）促銷。
（8）銷售方式。
（銷售活動安排）。
開校園超市的策劃書篇十
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內(nèi)容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市常在總部領導下，建立網(wǎng)絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質量搶灘登陸，占領市常招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。
1.7本計劃的實施主體
公司名稱：
1.8本計劃的執(zhí)行團隊
本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）
1.9本計劃的制定依據(jù)
以國家《關于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關政策為依據(jù)。
第二章計劃的提出及其可行性
2.1計劃的提出背景
我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力保隨著社會的不斷進步，廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；⒘憔嚯x的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。
xx年，中央經(jīng)濟工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。
2.2計劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商常據(jù)專家估計,在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預見，未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期，誰強占了先機，抓住了機遇，誰就能占領市場，快速發(fā)展。
2.3計劃的可行性
實施本計劃，符合國際流通領域發(fā)展趨勢，符合國家擴大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本計劃具有可行性。
詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力；公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求；進入策略和市場開發(fā)策略。
第三章計劃的市場分析和預測
3.1顧客
3.2市場容量和趨勢
3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢
前面已經(jīng)闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市常這構成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結起來就是一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質的服務下完成一次快樂的購物。
開校園超市的策劃書篇十一
學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據(jù)調(diào)查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨。
（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹。
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍。
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施。
（1）固定設施。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
（2）經(jīng)營設備。
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯(lián)網(wǎng)）。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。
二、產(chǎn)品與服務。
1、商品類別。
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過認真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略。
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網(wǎng)上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析。
1、市場定位。
便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場。
校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析。
靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
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開校園超市的策劃書篇十二
1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年！
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年！
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務永在！
5、服務xx我們會更加努力！
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂?。☉c祝三八婦女節(jié)）。
9、全民行動關愛女性。（慶祝三八婦女節(jié)）。
10、天天xx天天“3.15”。（消費者權益日）。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質、服務、物有所值！
3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質服務工程。
1、賣場布置：
a、場外布置：
1）大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息。
2）小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（請采購部提前將供應商名單傳市場部）。
3）噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客。
4）櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1）吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。
2）店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。
3）收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容。
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5）燈籠（拉花）：烘托氣氛。
6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1）海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p（2月27日-3月8日）。
第二期：公司七周年手招：（3月5號——3月18號）8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：（3月19號——-4月1號）8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。
2）場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。
3）人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
4）電視、報紙廣告。
3、促銷活動：
每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸！
開校園超市的策劃書篇十三
教材分析：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數(shù)字比比皆是，貨品分類、排列、價格、買賣等。本活動旨在通過一種簡單明了的方法把超市的物品進行分類，并使用立柱圖表的方法進行統(tǒng)計，這對于大班幼兒是一種經(jīng)驗的提升。
教學目標：
1、初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
2、能與同伴交流自己的操作結果，體驗數(shù)學活動的樂趣。
教學重難點：
重點：初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
難點：學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計，并說出統(tǒng)計的過程和結果。
教學過程：
（一）、導入活動：小朋友去過超市嗎？今天我們也來開一家超市，你們說，我在超市做什么呢？（總經(jīng)理）你們來做我的小助手吧！
（二）、初步感知立柱統(tǒng)計：
1、開超市需要什么呢？（貨架、購物籃、宣傳畫）。
2、這些我都準備好了，你們幫我看看，它們分別有幾個？
3、怎樣才能清楚地知道什么東西多？什么東西少？
4、今天總經(jīng)理帶來了一張立柱統(tǒng)計表，你們看，表上有什么？（數(shù)字，從下向上排列的；立柱圖，是一格一格的）。
5、小助手們，你們可以和旁邊的朋友討論一下，怎么來統(tǒng)計呢？（先在立柱的下面畫上要統(tǒng)計的東西，可以畫得簡單一點；然后數(shù)數(shù)這個東西有幾樣，就在立柱圖上畫幾個格子）。
6、該從哪里開始畫呢？為什么？（從下往上畫、因為旁邊的數(shù)字是從下往上越來越大的）。
7、教師示范統(tǒng)計購物籃數(shù)量，個別幼兒統(tǒng)計貨架、宣傳廣告數(shù)量。
8、從圖表中，你發(fā)現(xiàn)了什么？（立柱有高低、越高表示東西的數(shù)量越多）。
9、小結：立柱統(tǒng)計能使我們很清楚地知道什么東西最多，什么東西最少，使用起來真方便。
（三）、學習運用立柱表統(tǒng)計商品數(shù)量：
1、幼兒把商品分類：師：小助手們，超市就要開張了，送貨員已經(jīng)把貨品送來了，有水果、蔬菜和學習用品，請你們幫忙把商品都放到貨架上去吧。注意要輕輕拿輕輕放，一件一件地放整齊。
（四）、延伸活動：
現(xiàn)在我馬上去通知送貨員，把這些商品補齊了。貨品補齊了，我們的超市開張了，大家快去外面招呼客人來購物吧！
開校園超市的策劃書篇十四
活動思路：時間主題訴求點05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購及會員獨享商品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產(chǎn)品價格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)。
4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)給予花車地堆陳列。
開校園超市的策劃書篇十五
逢4月清明時節(jié)將至，公司團委將組織部分團員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡腵形式步行到烈士陵園進行掃墓活動，緬懷革命先烈，弘揚民族精神，學習革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作，感受濃濃的愛國情懷。
節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會實踐活動——紅色精神代代傳。
x市烈士陵園。
20xx年x月x日9點。
公司青年。
1、倡導節(jié)能減排和低碳環(huán)保實踐，全體成員步行到烈士陵園。
2、全體瞻仰紀念碑、祭掃陵園，參觀烈士紀念館，敬獻小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績。
3、帶隊回單位，保證人員安全。
4、注意事項：烈士陵園莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲，我們到烈士陵園舉行祭掃活動，首先穿著整潔；活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動，認真觀看了解烈士事跡；注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食，亂丟垃圾；行走要按順序，不破壞青草綠地。
x公司團委。
組長：xxx。
副組長：xxx、xxx、xxx、xxx。
橫幅、鮮花、團旗。
開校園超市的策劃書篇十六
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事。
凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）。
宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）。
2、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。
重慶百好食品超市限公司綜合部。
20xx年x月x日。
注：轉發(fā)相關區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。