在各行各業(yè)中，報告都是非常重要的一種溝通方式，可以幫助我們向上級匯報工作進(jìn)展和成果。在寫報告過程中，要保持客觀、中立的態(tài)度，避免主觀色彩和偏見。下面是一些關(guān)于報告寫作的范文，供您參考和借鑒。
高校實習(xí)報告篇一
之所以會想在這個暑假去參與實習(xí)，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到工作中去，從而了解自己的長短，對于該連續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來，為我以后出身工作，打好堅實的基礎(chǔ)。
另一方面，關(guān)注、了解、投身，是我們高校生對應(yīng)有的看法。作為即將畢業(yè)的高校生，我們對的了解還太少，也不夠深化。而作為一名學(xué)問分子，用自己所學(xué)的東西，主動回報，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為高校生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機(jī)會，我想讓自己與接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。
實習(xí)在我的高校生活中可算是重要的一部分了。從大一開頭，我就主動查找各種機(jī)會熬煉自己。家教老師，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學(xué)到許多學(xué)問。
勞碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開頭動身了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們最終來到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種詳情，特殊交代我們，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)究竟，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必需要至少做滿一個月，這讓我們幾個立刻覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。
學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力氣，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的進(jìn)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)狀況等，甚至是學(xué)校的住宿狀況，生活水平，校內(nèi)環(huán)境，這對我們的電話招生特別有用，否則，我們的招生就會非常尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個同學(xué)，他對學(xué)校狀況的詢問精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校內(nèi)周邊有什么好玩的地方都問了，假如我們之前沒有做好充分的預(yù)備的話，將會被同學(xué)問得張口結(jié)舌。除了對校內(nèi)的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面溝通，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來推斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，肯定要留意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的勸說同學(xué)到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么別出心裁的地方。
首先，拿起電話，你肯定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你究竟是誰，是干什么的，這樣，許多時候，你會被別人當(dāng)做騙子的。在與同學(xué)說話的時候，要盡量的將同學(xué)的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓同學(xué)把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊里面，有一個隊員就遇到這樣的狀況，當(dāng)他與開心的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)覺，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都漸漸上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明白，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。
電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不行少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。詳情上，我們還要留意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開頭有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最終一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。
關(guān)于看法，在這個暑假，我真心體會到了，看法打算一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的同學(xué)來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，假如你的語言讓對方覺得看法不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與同學(xué)溝通的時候，我們肯定要讓同學(xué)感受到自己的熱忱，用自己的熱忱的看法去感染同學(xué)，讓他覺得和你一起說話感覺很舒適，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱忱過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我信任，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得留意的是，說話的時候，機(jī)帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能由于別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好？”“你為什么不喜愛這個專業(yè)？”“你憑什么說招生的都是騙子？”這樣的語言，不但不能幫你贏得同學(xué)的信任，反而讓同學(xué)家中對學(xué)校的偏見，更加不喜愛這個學(xué)校了。
最終一點，也是非常重要的一點，就是耐煩和抗壓力量。大家都知道，話務(wù)員這份工作是非?？菰锏?，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開頭向同學(xué)介紹學(xué)校的狀況，勸說他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的許多電話，通話都不超過一分鐘就被堅決切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的同學(xué)或者同學(xué)家長看法如何地惡劣，我們都要掌握好自己的心情，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的看法惡劣是對方的素養(yǎng)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別遺忘此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進(jìn)行污辱也是常有的。這個時候，你的耐煩，你的抗壓力量就派上了用場。
的確，每天早上起來，觀察早晨的陽完，優(yōu)勢美妙的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓力量，幾乎就是一件不行能完成的事情。
經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實習(xí)，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分同學(xué)，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到驕傲。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友情，現(xiàn)在也在聯(lián)系。
在這里工作，我也熟悉了許多伴侶，都是和我年齡差不多的同學(xué)。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期實習(xí)中讓自己得到熬煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。同時我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的熬煉，才能達(dá)到一個高度的。我信任這世界上有嘴笨的人，但我不信任這世界上有始終嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。
在這酷熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的奇怪與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作閱歷，最終完成了為期一個月的實習(xí)，我們收獲了許多東西，也了解到了自己的不足之處，信任這次的實習(xí)，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，信任假如有下一次的話務(wù)員實習(xí)機(jī)會，我會做得更好。
高校實習(xí)報告篇二
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在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一部分。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習(xí)生活。在老師的引薦下，我來到了青島*公司實習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做的工作，承擔(dān)的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨。
合同。
接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當(dāng)時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。
五個月的實習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。
在今后的工作中，我會謹(jǐn)記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。
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在組長的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)國家相關(guān)的規(guī)章準(zhǔn)則，調(diào)查各類工程順序;經(jīng)過閱讀圖紙，調(diào)查設(shè)計的意圖、設(shè)計方案、施工巧部;調(diào)查在工程建設(shè)中能夠發(fā)生的實踐問題，并學(xué)習(xí)切實可行的處理辦法等。
觀賞岑鞏建筑工地調(diào)查分析以下內(nèi)容：
1、依據(jù)所學(xué)常識，對所觀賞建筑組群的總平面結(jié)構(gòu)的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、觀賞建筑物外觀及內(nèi)部，調(diào)查各層平面結(jié)構(gòu)及房間安插，察看建筑外觀特點。運用所學(xué)常識分析該建筑平面結(jié)構(gòu)、空間造型和立面處置辦法。
經(jīng)過去觀賞在建工程現(xiàn)場狀況，調(diào)查以下內(nèi)容。
1、調(diào)查該建筑物的構(gòu)造方式、結(jié)構(gòu)特點、建筑作法、承重方法、施工方法、抗震品級等;。
2、調(diào)查該建筑物的地基及基本類型、結(jié)構(gòu)方式及施工辦法;。
3、調(diào)查該建筑物的墻體類型、構(gòu)造安插、細(xì)部結(jié)構(gòu)及施工特點;。
5、調(diào)查該建筑的樓梯、陽臺等的具體結(jié)構(gòu);6、調(diào)查建筑物的建筑裝修結(jié)構(gòu)。
經(jīng)過去建筑工地實地觀賞，調(diào)查以下內(nèi)容：
1、調(diào)查水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等首要資料的規(guī)格、標(biāo)號、特征及運用要求;。
2、調(diào)查混凝土、砂漿的共同比、標(biāo)號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;。
3、調(diào)查各類鋼筋加工狀況;。
4、調(diào)查有關(guān)裝飾資料的狀況。
經(jīng)過去施工現(xiàn)場觀賞，要求調(diào)查以下內(nèi)容：
1、調(diào)查各施工工種的工藝進(jìn)程，生產(chǎn)特點以及各工種之間的共同及交叉功課狀況;。
2、磚混構(gòu)造施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;。
3、建筑工程與裝置工程的施工共同及工序要求;。
4、土建工程與裝置工程的施工共同及工序要求;。
5、裝修工程的施工進(jìn)程，施工特點及辦法;。
比方，鋼筋的頭綁扎，基層基本鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接數(shù)只要25%，即4根鋼筋里只要一個接頭，別的，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的進(jìn)程中，如碰到墻要轉(zhuǎn)角或訂交的時分，兩墻要一同砌起來，在留槎的進(jìn)程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的進(jìn)程中，要特別留意混凝土的共同比，在天熱的時分要留意養(yǎng)護(hù)。
1.基本選用類型采用自力基本，基底標(biāo)高為-5.10m。
2.鋼筋基本地上應(yīng)作強(qiáng)度品級為c10的100厚墊層，墊層宜比基本每側(cè)寬出100。
3.鋼筋基本曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70，與泥土直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面局部維護(hù)層厚度應(yīng)向外添加到40。
1.地層土性描繪：基本應(yīng)置未擾動的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa。
2.基槽查驗應(yīng)按工程地質(zhì)勘探申報和施工圖要求進(jìn)行，并需求有勘探設(shè)計人員機(jī)參與。
3.基本設(shè)備終了用不含對基本有腐蝕效果的沙漠土，角礫土或黃土分曾回填礫實。
4.基本開挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗收規(guī)范規(guī)則放坡，對臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計與施工單位做支護(hù)設(shè)計及施工。
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在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一部分。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習(xí)生活。在老師的引薦下，我來到了青島*公司實習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做的工作，承擔(dān)的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當(dāng)時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。
五個月的實習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。
在今后的工作中，我會謹(jǐn)記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。
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一、
實習(xí)目的。
光陰如梭，高中生活即將結(jié)束，對于即將畢業(yè)的我們，相較于前兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實習(xí)則是我們高中生涯的最后一門實踐課程，在此期間，我們每個人都迫切希望能夠通過個人的親身實踐來檢驗一下自己在高中生涯中所學(xué)知識的實際應(yīng)用的針對性和相應(yīng)掌握的程度如何。xx年1月17日，我來到銀泰百貨武林店，開始了我的實習(xí)生活。
二、實習(xí)單位及崗位介紹：
杭州銀泰百貨武林店成立于年11月16日。是一家以“年輕、時尚”為定位的百貨公司。它涵蓋了百貨、娛樂、休閑等多方面的購物體驗。我擔(dān)任的職務(wù)是收銀員，雖然期間經(jīng)過了部門的調(diào)動，但對于收銀這一職位我還是做到了從無差錯，認(rèn)真負(fù)責(zé)并且有始有終。我覺得收銀員這個崗位有著一定的重要性和危險性但同時也是一門技術(shù)活。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程：
為了能將所學(xué)知識與實踐應(yīng)用更好地結(jié)合起來，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強(qiáng)。對于開始的適應(yīng)階段，每位同學(xué)對自己對他人和對工作都必須做好一定的主觀和客觀的認(rèn)識及評價。
我所負(fù)責(zé)的主要是收銀工作，是對所有來銀泰購物的顧客一種零距離服務(wù)。幾個月的實習(xí)生涯雖然很短，但是我卻在這短短的時間里學(xué)到并掌握了不少收銀、服務(wù)、人際交往等方面的技術(shù)，將學(xué)校所學(xué)理論知識與相關(guān)工作有機(jī)融合在了一起。所以總的來說，這幾個月不僅是一種收獲，也算是出身社會后的一種成長和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫實習(xí)報告時，回頭看看這些日子的工作日志和個人總結(jié)，感覺不是莫須有的空虛，而是實實在在的充實。
1、工作能力。在實習(xí)期間，我認(rèn)真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時還對每一天的工作記錄、工作項目、工作動態(tài)有次序的整理起來，寫成工作。
日記。
以備以后參考學(xué)習(xí)。期間能主動地向老員工請教借鑒其經(jīng)驗取其長補己短雖是初入社會卻很快地適應(yīng)了這種實習(xí)工作。一段時間后的單位反饋情況表明我們的學(xué)生基本上都具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力受到實習(xí)單位的一致好評我覺得很開心我知道這不僅是個人的榮耀也是學(xué)校的榮耀因為我們都是開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)出來的好學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是企業(yè)管理專業(yè)但通過在校期間學(xué)的其他方面的知識（如中級營業(yè)員、電子商務(wù)師等）讓我們能較快適應(yīng)并勝任單位所交待的相關(guān)工作在這一點要感謝學(xué)校給我們提供pos機(jī)房以及多次指導(dǎo)練習(xí)機(jī)會。正是有了之前那些知識作為如今實習(xí)的平臺我們每位學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識也為如今的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實習(xí)期間作為一名實習(xí)生我們在完成本職工作期間也幫公司做了許多其他方面的實際工作為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。
2、實習(xí)方式。進(jìn)入實習(xí)崗位，實習(xí)單位考慮到我們都是實習(xí)生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對我們進(jìn)行培訓(xùn)，通過必要的工作前培訓(xùn)來提高日后所需工作的相應(yīng)技能。在工作中，我們實習(xí)生們都能夠嚴(yán)以自律，遵守實習(xí)單位的。
規(guī)章制度。
按時上下班認(rèn)認(rèn)真真完成實習(xí)單位所交付的任務(wù)。虛心向?qū)W提高個人的工作技能努力加強(qiáng)實踐知識力求在實習(xí)單位做出自己更大的貢獻(xiàn)。我們實習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度自奮自律的工作原則均受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評價。
3、實習(xí)收獲。服務(wù)知識和技術(shù)在實踐中有了很大提高，理論知識與實踐能力均已熟練掌握；提高了與人交往方面語言溝通表達(dá)能力，學(xué)會不少做人方面的道理；汲取了一定的工作經(jīng)驗，為以后再就業(yè)和個人能力再提升打下了堅實的基礎(chǔ)，就順利畢業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。
高校實習(xí)報告篇三
敬重的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛出學(xué)校步入。，原來沒有什么。閱歷，沒有什么資原來挑剔自己的崗位，但是我還是要為自己的將來考慮，我還是要站在一個長遠(yuǎn)的角度來思索將來的進(jìn)展方向和道路，在進(jìn)行了一番慎重的思索和選擇以后，我打算做出了我辭職的選擇，我認(rèn)為我的這份工作崗位并不適合我在實習(xí)過后，再連續(xù)做下去。
在剛開頭出來找實習(xí)工作的時候，我的確沒有想到那么多，我只想到了眼前的我要完成實習(xí)，拿到實習(xí)證明的任務(wù)，并沒有去想許多的一個進(jìn)展方向。由于在來到我們公司以前，我也面試了許多家公司，都是我比較抱負(fù)和剛愛好的崗位。但是奈何我的力量和學(xué)歷不夠，過不了他們公司的門檻。眼看著其他同學(xué)都找到了工作，眼看著就快到了要交實習(xí)證明的日子，所以我只能退而求其次，選擇一個自己并不怎么感愛好，但是又能干的下去的工作崗位來應(yīng)付這個任務(wù)。
在剛開頭來到我們公司實習(xí)的時候，我其實是覺得還好，由于這究竟是我的第一份正式的工作，還是存在著許多的新奇感。所以在實習(xí)的前一段時間里，我還是比較能接受的。但是漸漸的到了后來，我的新奇感褪去，加上我對這一行本身沒有多大的愛好，所以我覺得我對我的工作越來越?jīng)]有了動力，越來越不想要去學(xué)習(xí)新的學(xué)問和參與任何的崗位培訓(xùn)了。沒有動力，成天干著也不起勁，帶著一份郁悶的心情工作也只會把工作做的越來越遭，假如我要長期干下去的話，我覺得我還是辭職比較好，領(lǐng)導(dǎo)也不如盡早同意了我的辭職申請，以防止我犯更多的錯誤，給公司帶來更多不好的影響。
雖然這份工作的確很輕松，但是并有多大的進(jìn)展前景，我可以在目前短期的做一做，但是作為一個長期的進(jìn)展卻不是一個很好的選擇。
。不過這一次不會了，我不會再放棄我的抱負(fù)。我會在辭職以后，努力提升自己，努力讓自己配得上自己的想要從事的崗位，然后長期進(jìn)展下去。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
高校實習(xí)報告篇四
您好！
我是我們公司新來的一名實習(xí)生，我叫xx。由于我對將來的一個規(guī)劃和公司的進(jìn)展方向不同，再加上我對這份工作缺少一份喜愛之情。所以我向公司提出了辭職報告。但是請公司放心，我會站好我實習(xí)期的最終幾班崗，仔細(xì)對待我最終一些日子的工作。只是在實習(xí)之后，我就不會再跟公司續(xù)約，連續(xù)留在這里工作了。雖然我要離開了，但是，公司給了我這個實習(xí)和進(jìn)取的機(jī)會，我還是要表示感謝。假如我的離去會給公司帶來一些不便，我在這里也向公司，說一聲愧疚。我在公司既布滿了感謝之情，又布滿了愧疚之感。但是不管怎么樣，我的將來都是需要自己去走的，所以我要對我的將來負(fù)責(zé)，對我的人生負(fù)責(zé)。
盡管我高校學(xué)的專業(yè)是與本崗位相關(guān)的設(shè)計類專業(yè)，但是我在高校努力嘗試了4年，在公司也嘗試了5個月之久。我還是沒能讓自己愛上這個專業(yè)，當(dāng)時也是稀里糊涂選上的這個專業(yè)。但是在了解過后我才知道這個專業(yè)不僅需要一些天賦，還需要許多的喜愛才能夠堅持下去?？墒俏壹葲]有天賦，也沒有喜愛。所以在來到公司，工作了5個多月之后，我就堅持不下去了。而且我這個人的性格天生好動，又有點浮躁，當(dāng)我坐在電腦面前，去完成一副需要四五個小時才能完成的設(shè)計作品時，我總是靜不下心來，花的時間也總是要比別人長。
和別的實習(xí)生比起來，我簡直要差許多。他們總是會在生活中看到一些簡潔的事物，都能產(chǎn)生一些相關(guān)的設(shè)計靈感。其實比起設(shè)計師，我感覺我自己要更加的適合當(dāng)一名銷售員。我知道這兩者相差很大，但是比起坐在電腦前完成一幅設(shè)計作品，我更情愿嘗試著和別人溝通。也正是由于這兩者的工作內(nèi)容相差很大，我才更想挑戰(zhàn)自己。
在來到公司實習(xí)的5個月里，雖然同事和領(lǐng)導(dǎo)對我都是相當(dāng)關(guān)照，但是我卻工作得并不怎么快樂，由于我知道自己并不喜愛這份工作本身，甚至連對這個崗位，相關(guān)的將來規(guī)劃和期盼都沒有。我也是在來到公司之后，才知道我對將來的自己的定位是銷售員的定位。雖然我即將就要辭職，要去跨行業(yè)工作，面對將來的進(jìn)展，也布滿了各種困難和挑戰(zhàn)。但是我信任只要我有喜愛，肯努力，肯拼搏，我就肯定能在將來的日子里走出一條陽完大道來。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
高校實習(xí)報告篇五
時間荏苒，三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在希達(dá)公司的工作使我真正從校內(nèi)踏上了。在希達(dá)工作經(jīng)受帶給了我許多開心的記憶，也帶給我人生閱歷的增長，在這短暫的時間里我學(xué)到了許多。離開對于我個人來說或許是一種損失！
特別的愧疚，實習(xí)的三個月里，我并沒有為公司制造多大的價值。非常感謝公司三個多月以來對我的培育，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照看。即使是乍現(xiàn)的曇花也曾肆意的綻放過，即使是瞬息的流星也曾盡情的燃燒過。沒有遺憾，沒有怨言，雖然我并未勝利，但是我努力過。我在公司所接受的培育，在我的一生之中都沒齒難忘。
很榮幸曾身為希達(dá)公司的一員，能有機(jī)會在這里工作學(xué)習(xí)，不勝感謝！誠心祝福全部在希達(dá)辛勤工作的員工工作順當(dāng)，事業(yè)有成！
誠祝希達(dá)公司事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步！
此致
敬禮！
申請人：
申請日期
高校實習(xí)報告篇六
敬重的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是咱們廠里面的一名一般工人，在咱們廠里面工作了也快有三個月了，這三個月里面可真是讓我轉(zhuǎn)變了不少啊，我感覺現(xiàn)在的自己已經(jīng)在思想上、言行上都得到了升華，所以我非常感謝咱們廠對我的種種關(guān)心，我尤其要感謝一下我的師傅和我身邊的老員工，假如沒有大伙手把手的教育，我可能得花費數(shù)個星期的實際那才能適應(yīng)工廠里面的工作。只不過在廠里面工作雖然是一種非常有挑戰(zhàn)的事情，但是我的實習(xí)時間也已經(jīng)達(dá)到了我的預(yù)期了，在工廠實習(xí)是我當(dāng)時最早的想法之一，現(xiàn)在已經(jīng)得到我想要的結(jié)果了，所以也到了我離開的時間了。
此前在學(xué)校里的時候，我就想好了假如我找不到非常合適的工作的話，那么我就先去廠里面歷練一番，雖然大家都說廠里面并不適合剛出校的高校生，由于工作不僅累而且前途也比較小，可我就不怕，我以前就吃過工作的苦，所以哪怕工作比較辛苦，只要我能承受下去那么我就不會輕易放棄的。另外我其實也不想再讓自己的家人為我操勞了，在學(xué)校這么幾年我始終都是花費家里的錢，假如都快工作了還要問家里要求要關(guān)心的話，那么我這書豈不是白讀了。就這樣，我最終還是拖著大包包裹的東西來到了廠里，哪怕我在這里沒有熟悉的人，可我照樣能過得好好地！廠里面的工作都是計件算效益的，也就是做的越多那么最終發(fā)的工資也就越多，根據(jù)我目前的水平，在工廠里還只能算中等偏下的，可即便是這種速率也足夠讓我在工作的時候累的夠嗆，一天長達(dá)十個小時的工作時間，足以讓我在座位上直不起腰來，下了班之后也沒有心情去游玩了，只想好好的在宿舍里睡個平穩(wěn)的覺。
工廠的確是一個磨練身心的地方，為了更高的產(chǎn)出，我也是始終勞碌在自己的崗位上，唯有看到自己的工資后，我才能滿足的放松下來。僅僅是這兩個多月的工作就讓我瘦下了將近十斤，這種程度的消耗讓我有點恍惚，這也讓我明白了工廠肯定不是我工作的終點，它只是一個開頭的地方，我應(yīng)當(dāng)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)才對，這樣才無愧于自己這么多年的學(xué)習(xí)。在最終，我依舊要感謝工廠對我的關(guān)心，以后我會保持這種在工廠里工作的精神，以此取得更大的進(jìn)步！
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年x月x日。
高校實習(xí)報告篇七
前言：
生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)實習(xí)的重要組成部分，學(xué)校很是重視，每年都批下大批資金安排學(xué)生到各個工廠參觀實習(xí)，增長學(xué)生的見識，鞏固課本知識，讓我們了解工廠的一些基本運作過程，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)。
這學(xué)期9月5日---9月23日份安排我們到洛陽中國一拖參觀實習(xí)，參加生產(chǎn)實習(xí)，讓我們學(xué)到了很多知識。
通過我們自己的參觀，還查找各種圖書資料以及到網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料，使我們的的知識得以鞏固和完善，并能順利完成本篇報告。
知識是人類進(jìn)步的階梯，而學(xué)習(xí)知識不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在于體驗。理論知識往往過于標(biāo)準(zhǔn)化，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經(jīng)驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應(yīng)的，現(xiàn)實中的事情往往是千變?nèi)f化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數(shù)事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結(jié)合起來，才能將知識運用到最高境界，為了學(xué)有所長，學(xué)有所用，為了將知識轉(zhuǎn)化為自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環(huán)境，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識，學(xué)校為我們同學(xué)們提供了很多的實習(xí)單位來鍛煉我們，而我有幸進(jìn)入洛陽第一拖拉機(jī)廠實習(xí)。
第一章：實習(xí)目的。
此次實習(xí)我們要達(dá)到以下幾點：
3：通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
第二章：實習(xí)內(nèi)容以及要求。
實習(xí)內(nèi)容：
(2)了解公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)流程(或產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程);。
(3)了解公司物流管理方面的運作狀況，包括生產(chǎn)物流、銷售物流、采購物流等，具體可包括：成品、半成品的庫存管理，原材料、外購件的采購供應(yīng)，廠房布局、倉儲規(guī)劃、運輸規(guī)劃、配送方案等。
(4)了解公司現(xiàn)場管理的基本情況，如5s活動、定置管理、目視管理等;。
(5)了解生產(chǎn)管理部門的運作狀況，包括生產(chǎn)計劃制訂、調(diào)度以及信息反饋等。
(6)了解質(zhì)量管理部門的運作狀況，包括工序崗位、車間(分廠)、公司總部、售后服務(wù)等不同層面在質(zhì)量保證方面的檢驗方法、手段、措施。
實習(xí)要求：
參加實習(xí)的學(xué)生，應(yīng)在企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)人員的幫助下，具體參加有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照本大綱的要求，全面地完成專業(yè)實習(xí)工作。實習(xí)期間要求做到：
(1)遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和實習(xí)紀(jì)律;。
(2)認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實習(xí)和調(diào)研工作;。
(4)對組織的專業(yè)參觀、產(chǎn)業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理;。
(5)借閱企業(yè)提供的材料，必須妥善保管，完好交還;。
(6)實習(xí)結(jié)束前寫好實習(xí)報告，對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);。
第三章：公司簡介。
第一拖拉機(jī)股份有限公司是中國內(nèi)地在香港上市的唯一農(nóng)機(jī)制造與銷售企業(yè)。其前身第一拖拉機(jī)制造廠，創(chuàng)建于1955年，是我國“一五”期間興建的156個國家重點項目之一，是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一的特大型企業(yè)，1990年被國務(wù)院企業(yè)管理委員會評為“國家一級企業(yè)”，1997年，中國一拖集團(tuán)將與拖拉機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債人員重組后進(jìn)行股份制改造，依法設(shè)立了第一拖拉機(jī)股份有限公司。之后，股份公司在境外發(fā)行h股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“東方紅”商標(biāo)被國家行政管理局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，20-年“東方紅”牌系列(履帶、輪式)拖拉機(jī)和工業(yè)推土機(jī)、“洛陽”牌壓路機(jī)三大系列產(chǎn)品榮獲“河南省名牌產(chǎn)品”稱號。20-年1月公司整體通過iso9002：1994質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并于20-年5月整體通過iso9001：20-質(zhì)量管理體系認(rèn)證。目前，公司為進(jìn)一步滿足生產(chǎn)及市場發(fā)展的需要，從20-年起在公司范圍內(nèi)全面貫徹實施環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)，確保20-年上半年通過第三方認(rèn)證，建立起一個以iso9001質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，iso9001與iso14001及ohsms管理體系有機(jī)結(jié)合，融為一體的有序、高效的管理平臺，全面提升公司管理水平。公司占地49萬平方米，總資產(chǎn)36億元，固定資產(chǎn)22億元，下設(shè)10個職能部門和17個子/分公司、專業(yè)廠，擁有職工1.6萬余人，專業(yè)管理及工程技術(shù)人員1200余人。公司擁有強(qiáng)大的鑄鍛、加工、裝配和測試的全套生產(chǎn)能力，流水生產(chǎn)線近百條，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為“東方紅”系列履帶拖拉機(jī)、輪式拖拉機(jī)和收獲機(jī)械、工程機(jī)械共計100余個品種。公司具有年產(chǎn)履帶拖拉機(jī)2.8萬臺、小型輪式拖拉機(jī)20萬臺、大中型輪式拖拉機(jī)1.5萬臺、收獲機(jī)械1萬臺和工程機(jī)械1萬臺的生產(chǎn)能力。
建廠四十多年來，公司從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，成為集生產(chǎn)、科研、銷售于一體的綜合性企業(yè)，目前公司已累計為社會提供各種拖拉機(jī)160多萬臺，“東方紅”產(chǎn)品暢銷全國，遠(yuǎn)銷世界五十多個國家和地區(qū)，為中國的.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出了重要貢獻(xiàn)。公司始終把顧客需求放在首位，不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理，完善質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，“東方紅”品牌深受廣大用戶信賴。東方紅履帶拖拉機(jī)、東方紅小四輪拖拉機(jī)近年來連續(xù)獲河南省重點保護(hù)產(chǎn)品、機(jī)械行業(yè)名牌產(chǎn)品和全國用戶滿意產(chǎn)品，20-年東方紅170/180、300/400型輪式拖拉機(jī)獲河南省名牌產(chǎn)品，lf80/90、1004/1204型輪式拖拉機(jī)獲全國行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)誠信示范企業(yè)等殊榮。
公司將繼續(xù)大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷完善質(zhì)量管理體系，推進(jìn)質(zhì)量管理和質(zhì)量改進(jìn)，持續(xù)地向用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保公司在農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位不斷鞏固和加強(qiáng)。
第四章：安全教育。
在我們到達(dá)洛陽的第二天的上午一拖就組織我們進(jìn)行安全性教育，一拖的工作人員給我們講解入廠及安全教育。對于從小學(xué)開始每次出行老師都會強(qiáng)調(diào)的安全教育，學(xué)生向來是不予理會的，除非老師主動干預(yù)，不過這次一拖的工作人員讓我們徹底的、真實的體驗到了事故后面的一幕幕的血淋淋的慘劇，充分的讓我們了解到廠區(qū)內(nèi)安全：
(1)實習(xí)期間，所有行動都是集體行動。沒有老師的批準(zhǔn)，絕對不允許單獨行動。
(2)注意交通安全，遵守規(guī)則秩序，尤其在乘坐地鐵、公交車時。
(3)在公共場所要提高警惕，以防扒竊。
(4)時刻注意自己的人身安全。
(5)夜間不得外出;女同學(xué)不得單獨外出。
其安全危害可分為六大類：
1.機(jī)械性危害，主要以機(jī)械作用危害為主。
2.化學(xué)物質(zhì)危害，有氣態(tài)和液態(tài)兩種。
高校實習(xí)報告篇八
這是我經(jīng)歷平生第一次實習(xí)，是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！充實的一周的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
通過一周的實習(xí)，我們參觀了幾個小區(qū)的施工工地(尚座。，東方花苑等)，還去了唐山環(huán)高速公路，在這里，尚座的精巧布局，東方花苑的個性設(shè)計，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。
通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
那天，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。
溫度應(yīng)力的分析根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過程可分為以下三個階段：
(1)早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。
(2)中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時止，這個時期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。
(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉(zhuǎn)時期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。
高校實習(xí)報告篇九
xx同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
xx同志待人誠懇,作風(fēng)樸實。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊合作。
該生在實習(xí)期間工作認(rèn)真、勤奮、踏實、敬業(yè)，能夠虛心求教，善于思考，舉一反三。熱愛學(xué)生，特別關(guān)懷班上成績較差、行為偏差的孩子，耐心為他們補課，并給予肯定和鼓勵，深得學(xué)生的喜愛。教學(xué)上有良好的素質(zhì)，教學(xué)目標(biāo)明確，板書工整、語言清晰，能夠適時調(diào)整教學(xué)方式，有一定的組織能力。注重教案的編寫和反思，作業(yè)批改認(rèn)真細(xì)致。相信今后的工作中定能更好地注重備課的針對性(備教材與備學(xué)生)、課堂的有機(jī)調(diào)控和難點的有效突破，使自己更快地成長。
指導(dǎo)老師：
**同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)教材、教法，備課當(dāng)中不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實驗的教學(xué)模式，并在授課當(dāng)中展現(xiàn)了較強(qiáng)的`控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)?？偠灾?，經(jīng)過這次教學(xué)實習(xí)工作，相信**同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì)，使得我們完全可以期待，在不久的將來，他一定會成為一名優(yōu)秀的教師。
指導(dǎo)班主任：
**同學(xué)在本校實習(xí)班主任期間，能堅持每天全程跟班，主動與班主任交流班級情況，與同學(xué)談心，進(jìn)行個別指導(dǎo)。認(rèn)真聽取老師的意見，并虛心學(xué)習(xí)，積極主動參與班級管理與活動，做學(xué)生的知心朋友和“大哥哥”。在此期間，獨立主持了一次班會，組織了一次課外活動，參與組織了校運會的籌備、組織和管理。通過“家長聯(lián)系本”用筆談的方式與每一位同學(xué)交流、指導(dǎo)，受到學(xué)生的好評、歡迎!
該生有較高的素質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任心、真誠的愛心，給我們留下了深刻的印象!
高校實習(xí)報告篇十
實踐是高校生活的其次課堂，是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學(xué)問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實踐相結(jié)合一起，在實踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由學(xué)問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。
土木工程是建筑各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、大路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是.和科技進(jìn)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。
本次實習(xí)為熟悉實習(xí)，以集中參觀駐馬店本地以及鄭州的房屋建筑、道路和橋梁等與土木工程學(xué)問相關(guān)的工程為實施方案。通過熟悉實習(xí)，使我們能夠正確的熟悉土木工程在我國.主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用，了解土木工程當(dāng)前的概貌和將來的進(jìn)展方向，了解土木工程活動的特點和內(nèi)容。使我們更加喜愛土木工程。
1、以集中實習(xí)的方式進(jìn)行組織，主要參觀駐馬店市內(nèi)房屋建筑工程、道路和橋梁工程等項目。
2、進(jìn)行實習(xí)前的動員大會，讓每一個實習(xí)的同學(xué)了解必要的平安學(xué)問、留意事項、實習(xí)規(guī)章與實習(xí)內(nèi)容。
3、參觀在建和已建的典型的房屋建筑工程，包括黃淮學(xué)院在建房屋、駐馬店市體育館、駐馬店農(nóng)校新校區(qū)、三超鋼結(jié)構(gòu)廠房。了解工程建設(shè)的基本程序，了解這些建筑的設(shè)計、施工及管理的內(nèi)容和特點。
4、參觀在建和已建成的道路工程和橋梁工程，包括在建鄭州市龍湖金融中心、駐馬店市在建中原大道道路及橋梁，了解道路和橋梁工程設(shè)計的內(nèi)容、施工的方法、施工的特點以及施工的機(jī)械設(shè)備等。
5、參觀其他的土木工程：駐馬店中原大道的排水工程、各個建筑的環(huán)境工程、鄭州市龍湖金融中心的地下工程、三超鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計與生產(chǎn)等。
6、深化施工一線，通過參觀建筑和聽取講解員的講解，了解房屋建筑工程、道路工程、橋梁工程、地下工程等土木工程各分項工程和分布工程的施工方法和施工過程。
7、通過一系列的對各個層面的土木工程的了解，了解土木工程的材料種類、特點和用途以及進(jìn)展?fàn)顩r等。
8、在參觀熟悉的基礎(chǔ)上，做好總結(jié)，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
作為一名剛剛接觸專業(yè)學(xué)問的高校生來說，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前挺直就接觸深奧的專業(yè)學(xué)問是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性熟悉，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)，為今后書本與實踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。
緊急的一周的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里我還是有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在這緊急的一周實習(xí)中我們共進(jìn)行了6項工程的參觀熟悉，包括黃淮學(xué)院在建工程、駐馬店市體育場、鄭州市龍湖金融中心、三超鋼結(jié)構(gòu)公司、駐馬店農(nóng)校新校區(qū)、駐馬店市中原大道．。在每次參觀過一項工程后，我都會做好記錄與自己的體會，以便自己以后在學(xué)習(xí)中便利。雖然我們不能完全明白老師講解的`全部學(xué)問，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實習(xí)的意義也在于此。首先，通過實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了許多實踐學(xué)問。通過參觀，使我近距離的觀看了整個房屋的建筑過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問。比如，在一般房屋建筑與重要的建筑的配筋中箍筋與縱筋的分布與連接、防水的設(shè)置、地基沉降等等。
1、對于建筑設(shè)計和施工的參觀總結(jié)。
在參觀黃淮學(xué)院在建的建筑時，我們剛好可以看到基礎(chǔ)的布置，基礎(chǔ)采納的是獨立基礎(chǔ)，墻體不是挺直砌筑在地基上，而是在底部加上了梁。在大跨度建筑中要有沉降縫的設(shè)置，除此之外還要考慮到基礎(chǔ)沉降帶來的危害，在現(xiàn)澆樓板上可以明顯的觀看到廁所地面要低于樓面10cm。
體育館相對于一般建筑來說是相對較重要的，在駐馬店體育場參觀時，在做了基本了解的基礎(chǔ)上，由于它是由鋼筋混凝土和鋼結(jié)構(gòu)共同建筑的，我特殊觀看到在鋼筋混凝土與鋼構(gòu)件相連接的地方，明顯的感覺到，柱子相對于別的地方尺寸更加大，配筋量更大。并且在縱筋接頭處，它采納的不是焊接而是用螺絲套桶連接，箍筋開口處也被焊死，箍筋與縱筋不僅有鐵絲相連，還增加了焊點，這使得結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，更有保障，適合于特別的建筑，這一做法在鄭州龍湖金融中心的施工現(xiàn)場同樣可以看到。
在參觀駐馬店農(nóng)校新校區(qū)時，墻上的一些網(wǎng)引起了我的奇怪：為什么要在抹灰的下面鋪層網(wǎng)呢？現(xiàn)場的技術(shù)人員做了解答：為了防止墻上的磚與混凝土收縮不同而導(dǎo)致抹灰層剝落。這種做法不僅在墻體上可以看到，在磚墻與柱子或梁的連接處需要抹灰的地方都可以看到。
2、對于建筑材料的參觀總結(jié)。
對于建筑材料的參觀總結(jié)主要來源于參觀駐馬店市關(guān)王廟工業(yè)園區(qū)的三超鋼結(jié)構(gòu)公司的廠房、產(chǎn)品與作品。
鋼結(jié)構(gòu)隨著.的進(jìn)展與我們的建筑愈來愈親密，在追求輕質(zhì)、高強(qiáng)、美觀的建筑材料上，鋼結(jié)構(gòu)無疑是最好的選擇。鋼結(jié)構(gòu)有著自重較輕、工作的牢靠性較高、抗振（震）性、抗沖擊性好、制造的工業(yè)化程度較高、可以精準(zhǔn)快速地裝配、室內(nèi)空間大、簡單做成密封結(jié)構(gòu)等優(yōu)點，但也有易腐蝕、耐火性差的缺點。由于現(xiàn)階段我國對鋼材還不能很好的優(yōu)化，導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)建筑存在許多缺陷。但隨著.的進(jìn)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，鋼結(jié)構(gòu)一些配套設(shè)施的齊全，鋼結(jié)構(gòu)將有很寬闊的進(jìn)展前景。
在以鋼結(jié)構(gòu)的建筑中，三超集團(tuán)為我們展現(xiàn)了他們的鋼結(jié)構(gòu)別墅。從形狀看，它有著同混凝土一樣的建筑效果，絲毫看不出是鋼結(jié)構(gòu)；內(nèi)部由于經(jīng)過裝修同樣給人的感覺很好，和一般鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)區(qū)分不大。由于鋼結(jié)構(gòu)工程在我國不是很完善，在造價上要比一般鋼筋混凝土造價高，性價比相對來說太低；再者由于很大一部分人對鋼結(jié)構(gòu)不是很了解，本身鋼材的彈性很大，人們在心理上會拒絕它，覺得沒有鋼筋混凝土的平安。但隨著.的進(jìn)展，信任鋼結(jié)構(gòu)會一步步走入人們的生活。
這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書當(dāng)然是增長學(xué)問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下.的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。走出學(xué)校，來到工地實習(xí)，對我來講是一次很好的啟蒙活動，盼望我的閱歷和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向勝利。外面的世界很精彩，但是，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。
1、實習(xí)期間盼望學(xué)?？梢栽谝院髮W(xué)習(xí)中增加實習(xí)的時間，能讓我們在學(xué)習(xí)與實踐交替中學(xué)習(xí)，這樣更有助于我們的學(xué)習(xí)。
2、實習(xí)期間盼望學(xué)?？梢远嗯芍v解員，同學(xué)多老師少，講解時會有好多聽不見。
3、實習(xí)周可以多去一些具有代表性的地方，參觀一些更具有特點的建筑。
4、實習(xí)時間能否延長，接觸更多的未知學(xué)問。
高校實習(xí)報告篇十一
本次實踐活動由8月一日開頭，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實踐的估計目的，但由于以前缺少工作閱歷，實踐機(jī)會少，在實踐的過程中仍有許多詳情問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡學(xué)問的了解依舊很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的緣由，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說不當(dāng)家不知柴米貴，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次，對銷售有了肯定的了解，把握了一些基本的銷售技巧:。
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受，在實踐的初期我就就是由于看法不夠好，服務(wù)不夠耐煩而錯過了許多顧客!
在開頭上班的時候，由于看法不好和缺少耐煩，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但由于有前車可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)覺假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)覺，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:。
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用。
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個“墊子＇引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧。
(2)加強(qiáng)主題，突出三個賣點，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動參加到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排解異議的方法。
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。
高校實習(xí)報告篇十二
20-年寒假，對我而言，注定是一段不平凡的日子。重慶大學(xué)公共管理學(xué)院為了幫助臨近畢業(yè)的大四學(xué)生拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人的社會競爭力，將所學(xué)的理論知識更好的運用于社會實踐當(dāng)中，以便該學(xué)院大學(xué)生畢業(yè)后能夠更好更快的適應(yīng)國內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)形勢變化，能夠更理智和冷靜的處理生活中的一系列問題，增加自立自強(qiáng)的能力。本學(xué)院精心部署和安排了大學(xué)生畢業(yè)自主實習(xí)，由學(xué)生自主尋找適合自己的工作崗位，很好的培養(yǎng)了大學(xué)生獨立自主、自強(qiáng)不息的品性。
一、實習(xí)目的及意義：
畢業(yè)實習(xí)是為了使我們更好的適應(yīng)從大學(xué)生活過渡到社會生活的一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。
它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
同時，基層政府，是代表當(dāng)代廣大民眾的直接和間接利益的政府組織，與人民群眾接觸最為密切，最能了解當(dāng)代人民大眾的相關(guān)問題，實施政策對于人民的發(fā)展和未來生活的影響最大，因此，此次為期一個月的畢業(yè)實習(xí)，我選擇了在基層人民政府實習(xí)，以使自己在畢業(yè)之后，能夠盡快的融入工作環(huán)境，培養(yǎng)更好的大局觀念。
二、實習(xí)時間：
20-年3月1日—3月31日。
三、實習(xí)地點：
-市秀山縣溪口鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室。
四、實習(xí)內(nèi)容。
(三)、實習(xí)單位概況。
此次實習(xí)的單位為秀山縣溪口鄉(xiāng)人民政府。鄉(xiāng)級政府是我國最基層的政府單位。溪口鄉(xiāng)人民政府有書記，副書記兩名，鄉(xiāng)長一名，副鄉(xiāng)長兩名，下設(shè)黨政辦公室、經(jīng)濟(jì)事務(wù)辦公室、司法所等若干單位，共有在編人員42人。現(xiàn)任書記為何國勝，鄉(xiāng)長易傳光。而我實習(xí)的部門就是政府下設(shè)的經(jīng)濟(jì)事務(wù)辦公室，主要負(fù)責(zé)帶動轄區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，維持該區(qū)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。溪口鄉(xiāng)境內(nèi)物產(chǎn)資源豐富，蘊藏著汞礦、磷礦、鉬釩礦等，是全國水銀主要生產(chǎn)基地。
(二)、實習(xí)流程。
20-年3月1日，通過之前與該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系與協(xié)商，我按時來到該鄉(xiāng)黨委書記辦公室，他通過與我的簡單對話以及基本情況的了解，結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)將我安排到經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，開始了我的實習(xí)時光。
第一天上班，心里沒底感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?，學(xué)不到的東西，緊張的則是害怕萬一做不好工作而受到批評。還好我們的領(lǐng)導(dǎo)們對我們都很有耐心，有什么事情多會親自給我們指導(dǎo)，第一天算是熟悉工作，對辦公室的資料放置，一些基本工作及平時的上下班時間進(jìn)行基本的了解，為我接下來的主要工作任務(wù)也進(jìn)行了細(xì)致的講解，主要包括：
協(xié)助指導(dǎo)老師完成工作，包括文檔的錄入、編輯、排版、打印復(fù)印;保持辦公室衛(wèi)生，為領(lǐng)導(dǎo)提供事物輔助;為來訪群眾作來訪登記和信訪記錄;接聽電話，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項;跟隨指導(dǎo)老師參加其他工作。
(三)、日常工作。
我平時的工作就是協(xié)助辦公室工作人員，協(xié)助他們處理日常工作文檔，整理資料，打印復(fù)印文件，接聽電話，收發(fā)傳真，整理匯總各村鎮(zhèn)問題督辦情況。在這些日常工作中也充分運用了信息管理方面的諸多知識，對生疏知識的運用得到了加強(qiáng)，也從中學(xué)到了許多新的知識與技能。具體細(xì)節(jié)表現(xiàn)如下：
1、實習(xí)期間的辦文工作。
基層政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結(jié)，對需上報或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān)，另外還要及時將來文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意。
在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)辦公室的同事們雖然都已經(jīng)參加工作很長時間了，但是對于辦公軟件還是不能熟練的應(yīng)用，特別是一些非常有用的小竅門，小技巧都沒有注意到。例如在e-cel表格中應(yīng)用凍結(jié)窗口，在word中的添加表格和在表格中應(yīng)用公式進(jìn)行計算等。在實際的工作中，我可以把在課堂上學(xué)到的東西用上，指導(dǎo)老師對我能夠比較熟練的運用辦公軟件。
提出了表揚，連夸我聰明，但是我知道這是學(xué)習(xí)的結(jié)果，并不值得驕傲。
實習(xí)期間主要是對于新的一年工作計劃的安排與處理，需要對接下來的工作有一個明確的計劃與安排，而作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，辦公室主任也希望我結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀，草擬一份計劃書作為參考，對于這樣一份重任，我深感壓力很大，但也對領(lǐng)導(dǎo)對我的信任感到榮幸，因此，我竭盡全力將這份計劃書做好，通過對該鄉(xiāng)基本經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的了解，參考往年該辦公室的工作計劃書以及總結(jié)書，花了一周時間，完成了一份計劃書的初稿，再請求辦公室其他老師的指導(dǎo)與反復(fù)修改，交給辦公室領(lǐng)導(dǎo)，他對我的工作計劃書給予了較高的評價并給出了中肯的意見，讓我深刻的感受到了辦公室同事的工作熱情和互幫互助的良好氛圍，也對于我今后的學(xué)習(xí)與工作都有很大的幫助，將是我未來生活工作的一筆寶貴的人生財富。
2、實習(xí)期間的辦事工作。
基層的工作絕大都是針對現(xiàn)實狀況解決某個問題的，工作失誤會直接傷害到群眾的利益。工作中一定要注意。糧食直補是國家反哺農(nóng)業(yè)鼓勵農(nóng)民種糧的一項政策，領(lǐng)取人賬戶信息與身份證不一致給領(lǐng)取直補款帶來很大的麻煩。吸取去年的教訓(xùn)，今年各村的信息上交后，我們重點對姓名中的同音字、異形字和身份證號碼其進(jìn)行了校對。校對完成后打印出紙質(zhì)版發(fā)回種村，由當(dāng)事人核對。這也是我在學(xué)校為同學(xué)們進(jìn)行各種考試統(tǒng)計信息時常用的方法，因此駕輕就熟，完成的很快。對錯誤信息進(jìn)行核對時，楊老師使用了word中的表格，操作起來比較繁瑣，因此我把工作接了過來，直接把e-cel表格中需要更正的信息復(fù)制到另一個工作表中，通過進(jìn)行了凍結(jié)窗口、單元格格式設(shè)置等，方便了瀏覽和查檢，提高了效率。
由于轄區(qū)下的中和村被劃入工業(yè)區(qū)，部分村民的房子被規(guī)劃成了道路，要拆遷。在勸導(dǎo)搬遷的工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)首先選取了房屋條件比較好的幾家人開展工作，作為突破口，給他們講道理，做工作，通過艱苦細(xì)致的說服工作，鄉(xiāng)親們在取得合理的賠償后同意搬遷。在這項工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)抓住了解決問題的關(guān)鍵，通過典型的帶動作用，創(chuàng)造有利于開展工作的輿論環(huán)境，有效的推進(jìn)了搬遷工作的進(jìn)行。這種工作思路和解決問題抓住關(guān)鍵、抓住主要矛盾的工作方法值得學(xué)習(xí)和揣摩。
3、實習(xí)期間的辦會工作。
實習(xí)期間我也參加了一次會場布置工作，主要是村鎮(zhèn)干部大會。主要包括：會議地點的選擇(此次大會選擇地點為鄉(xiāng)政府二樓會議室);會場的布局選擇(會場采用的是大小方形，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)在主席臺就座);會場的布置;參會人員召集;會中服務(wù)。
村鎮(zhèn)干部大會主要是結(jié)合對上一年工作成績的匯報與總結(jié)，進(jìn)行對新一年各村的工作部署和工作安排，是全年的工作指標(biāo)，因此，對于基層政府而言是相當(dāng)重要的一場會議。必須保證會議能夠順利的如期舉行。為此我做了如下工作：
首先，會議信息(包括開會的時間、具體參會人員)的發(fā)布，按照指導(dǎo)老師的要求，采取電話通知本人的方式，保證每個參會人員都能夠掌握準(zhǔn)確的到會時間和地點。其次，是關(guān)于會議舉行的程序和組織的有序性的問題，籌備會議中，領(lǐng)導(dǎo)要求嚴(yán)格規(guī)范會議的時間和程序，要求到會人員簽到，被通知人員不得請人代到，進(jìn)而保證回去過后相關(guān)任務(wù)和精神的正確傳達(dá);再次，關(guān)于會場布置，除了桌椅、用具的擺放外，我們還在會議室內(nèi)外粘貼了條幅，使得整個會議顯得莊重而且有爭對性，由于做了周密的安排，加上現(xiàn)場全體會務(wù)人員的認(rèn)真工作與安排，會議進(jìn)行的很順利，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對各村干部的建議和指導(dǎo)，都得到了積極的反響。在這次工作中雖然我不是作為主要負(fù)責(zé)人參加的，但是通過觀察我還是學(xué)到了不少東西，增強(qiáng)了動手能力。
4、實習(xí)期間的調(diào)研工作。
不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在基層工作中更是如此。鄉(xiāng)政府作為基層政府單位要面對農(nóng)村的繁瑣的工作，有其自身的特點，特別是在關(guān)系到群眾切身利益的問題上，更要本著維護(hù)農(nóng)民利益，維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定的原則積極穩(wěn)妥的開展工作。這就要求基層工作人員深入到群眾中去，了解實際情況，發(fā)現(xiàn)問題，得到的第一手材料。對一些亟需解決的問題，應(yīng)及時報請領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)批準(zhǔn)后積極與有關(guān)部門協(xié)商解決。
來鄉(xiāng)政府經(jīng)濟(jì)管理辦公室實習(xí)以后的一次比較重要的工作是統(tǒng)計和整理各村生活困難的老黨員、干部的情況，在經(jīng)濟(jì)上給符合條件的老同志一些照顧。本以為這是一項很簡單工作，只要拿出以前的東西照著做就行了?？墒钱?dāng)工作就在手中時，才發(fā)現(xiàn)自己想得太簡單了。我只是根據(jù)以往的資料列出了一個單子。其中包括了姓名、性別、所在村、現(xiàn)(曾)任職務(wù)年齡幾項簡單的信息。交給老師看后說內(nèi)容簡單粗略，準(zhǔn)確度不夠，不能作為鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)作出決定的依據(jù)。他說，在經(jīng)濟(jì)上對貧困的干部和老黨員給予適當(dāng)照顧是政策，是上級對于基層黨員干部的關(guān)懷，表現(xiàn)了黨和國家對他們?yōu)檗r(nóng)村穩(wěn)定和發(fā)展作出貢獻(xiàn)的肯定。但是評選是有一定條件的。我們要做的是做全面的調(diào)查，掌握詳細(xì)真實的信息，給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考。他要求我把候選老同志的個人、家庭狀況的詳細(xì)信息，特別是經(jīng)濟(jì)狀況，拿出一份完整詳實的材料。
經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我又在表格中增加了家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況、任職時間、在職期間主要工作成果等項，進(jìn)一步完善了表格，增強(qiáng)了表格的可信度和說服力。經(jīng)過老師進(jìn)一步的修改充實，材料最終被放在了領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上。
五、實習(xí)中存在的問題及心得體會。
(一)、存在的問題。
通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，主要包括：
1、專業(yè)知識的欠缺。
由于我實習(xí)的部門是經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，對于全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展部署至關(guān)重要，需要每位工作人員從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，結(jié)合微觀個體的因素分析，做出全面而正確的決策，因此對于相關(guān)專業(yè)知識的運用也較多，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系，需要更進(jìn)一步加強(qiáng)自己理論知識的學(xué)習(xí)。
2、實際運用能力較差。
盡管對于經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的理論知識有了一定的掌握，但是卻不能很好的將其運用于實踐之中，聯(lián)系實際的能力太差，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪、靈活應(yīng)變能力還有待提高。
3、人際交往和溝通能力需要進(jìn)一步提升。
因為學(xué)校生活較為單純，接觸的人也比較單一，因此我們對社會交際禮儀，待人接物等方面的知識比較欠缺?；镜牟妥蓝Y儀和社交禮儀都需要在今后的生活中進(jìn)一步的提升和完善，提高自己各方面的能力。
(二)、實習(xí)心得。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室實習(xí)的一個月里，我學(xué)習(xí)到了很多東西，最重要的一點就是課本知識與實踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會上應(yīng)用才能理解的更深、更透。
1、工作態(tài)度要積極端正。
工作中一定要認(rèn)真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當(dāng)中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話，不說不利團(tuán)結(jié)影響安定的話，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。
積極主動更多的表現(xiàn)為熱情昂揚的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績。但也要注意，積極工作不等于擅做主張，遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)過批準(zhǔn)才能執(zhí)行。
農(nóng)村的信訪工作涉及的事情往往不是太大，在我接觸或者知道的事例中，有的是關(guān)于耕地的，有的是關(guān)于亂占街道的，還有鄰里糾紛和離婚等等。這些事很棘手，但是關(guān)系到鄰里和睦相處，關(guān)系到村莊和諧穩(wěn)定。這時候工作人員在工作中認(rèn)真耐心的態(tài)度對解決矛盾有重要作用。在我實習(xí)期間曾經(jīng)有一起關(guān)于在鄰居門口占用街道修建廁所的信訪事件，這件事就表現(xiàn)出了農(nóng)村信訪事件的復(fù)雜性。冰凍三尺，非一日之寒，鄰里之間的矛盾也有其日積月累的原因。在處理過程中，我和單位的同事首先仔細(xì)聽取了上訪人的情況介紹，然后本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，實事求是的態(tài)度進(jìn)行了實地調(diào)查，走訪相關(guān)人員，掌握了詳細(xì)全面的情況，在信訪站同事的調(diào)解下兩家人最終和解。
積極端正的態(tài)度決定一切，決定今后工作的成敗得失。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我一定會吸取實習(xí)中得到經(jīng)驗，更好的完成工作。
2、專業(yè)技能要熟練多樣。
好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果。例如在說服村民同意搬遷的工作中鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)采取的方法。把這種思想延伸到日常工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。
掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，熟練運用辦軟件是對現(xiàn)代政府工作人員的基本技能要求。達(dá)到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。例如：日常工作中對于word中的表格進(jìn)行自動填充、編號可以在格式中的下拉菜單項目編號中進(jìn)行設(shè)置;通過邊框設(shè)置可以在word中實現(xiàn)表格標(biāo)題、題頭在文檔的各頁重復(fù)出現(xiàn);還可以在繪圖中實現(xiàn)對斜線表頭的個性化設(shè)置。我在鄉(xiāng)辦公室的同事們大都還需要在這方面進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與深化的理解，使得自己盡快的熟悉辦公軟件的操作，以高效率完成工作任務(wù)。
隨著時代的發(fā)展，辦公自動化水平會越來越高，辦公室工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復(fù)印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件系統(tǒng)完成日常工作，在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。
3、綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化。
有借口。一個優(yōu)秀的工作人員，應(yīng)該具備解決問題的能力，在工作中開動腦筋，不斷嘗試，創(chuàng)造條件，找到行之有效的解決問題的方法。拓展知識儲備，凡是領(lǐng)導(dǎo)需要的信息都要能夠提供。在實習(xí)過程中，我先后向指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)提出了關(guān)于會議組織、文檔處理等方面的建議指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取了我的建議，并且采納了符合單位實際的部分。這都是學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果，所以我們應(yīng)該有足夠的知識儲備，以滿足領(lǐng)導(dǎo)的信息需要，同時豐富的知識和寬闊的知識面，有助于開闊工作思路，可以更好的開展工作。
基層工作對于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)有較高要求，除了以上涉及到的獲取信息的能力、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項的能力和拓展知識儲備的能力外，還包括較強(qiáng)的語言溝通能力、應(yīng)急反應(yīng)能力等諸多能力。實習(xí)工作中，對這些能力的要求都有所體現(xiàn)，可見基層干部的綜合素質(zhì)不局限于某個方面，今后應(yīng)該做各方面的嘗試，從而使自己的綜合素質(zhì)可以有較大程度的提高。
六、結(jié)語。
畢業(yè)實習(xí)對我的成長有著很大的幫助，作為馬上要走出大學(xué)校園的大學(xué)生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研還是找工作，都具有長足的影響?？梢愿玫亓私馍鐣?知道該如何與不同的人交往;更主要的，知道了政府部門是怎樣運轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。很感謝秀山溪口鄉(xiāng)人民政府能夠給我們這樣實習(xí)的機(jī)會，也感謝單位工作人員對我們的關(guān)心與照顧，在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。
通過一個月的實習(xí)，在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實踐中應(yīng)用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。這一個月的實習(xí)生活將是我的寶貴的財富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習(xí)中指導(dǎo)老師安排的工作，鞏固了經(jīng)濟(jì)專業(yè)的主業(yè)知識，達(dá)到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達(dá)到將所學(xué)知識用到實際工作中的目的，希望自己通過不斷的工作和學(xué)習(xí)，在實踐中盡快成長為一個合格的優(yōu)秀的與社會需求匹配的人才。
高校實習(xí)報告篇十三
（2）實習(xí)地點：xxx有限公司。
（3）實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)。
xxx有限公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20xx年6月25日，公司2600萬a股在深交所勝利上市（股票代碼：0020xx），為公司長遠(yuǎn)健康進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量、制造力量和全球營銷力量，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進(jìn)企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務(wù)部公布的全國進(jìn)出口額及出口額民營企業(yè)百強(qiáng)中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動進(jìn)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、成本掌握力量和全球市場銷售力量等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
我們秉承為用戶“供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造力量服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了堅固的戰(zhàn)略同盟。
我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進(jìn)展環(huán)境，為每一位員工供應(yīng)良好的個人成長機(jī)會和空間。
實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
（1）了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關(guān)留意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在.上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。
作為初次到.上去工作的同學(xué)來說，對.的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。
（2）摸索過程。
對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等）。在機(jī)臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異樣（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述狀況時，要準(zhǔn)時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質(zhì)檢員），按評管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
（3）實際操作。
經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱難的??！
實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟識。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時間。
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了.工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了.工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
感謝xxx有限公司珠海制造中心給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時間內(nèi)把握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師韓丹老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時賜予我關(guān)心的全部人。
高校實習(xí)報告篇十四
通過x周的畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生連續(xù)性深入接觸幼兒園保教工作，將所學(xué)的學(xué)前教育基本理論、方法和技能綜合地運用于保教實踐，促進(jìn)學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨立從事保教工作的能力。
要求通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，提高學(xué)生從事學(xué)前教育工作的綜合素質(zhì)。
（一）實習(xí)內(nèi)容：
1、全面見習(xí)幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，了解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。
2、學(xué)習(xí)制定幼兒園保教計劃，并予以實施。
3、全面實習(xí)保教工作，做到“四獨立”：即獨立設(shè)計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導(dǎo)開展一日活動以及獨立進(jìn)行評析。
4、了解家長的育兒觀念，并學(xué)習(xí)參與家園聯(lián)系工作。
5、參與組織幼兒園的慶?！爸星铩?、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。
6、完成實習(xí)作業(yè)。
（二）時間安排：（各幼兒園根據(jù)自己的園所特點可做適當(dāng)調(diào)整。）。
1、起始階段：第x周（x.x——）。
（1）了解幼兒園及班級保教計劃，全面了解保育和教育工作；
（2）觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字。
（3）參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準(zhǔn)備工作。
（4）在了解保教計劃基礎(chǔ)上，協(xié)助指導(dǎo)老師做環(huán)境布置和相關(guān)保育、教育活動。
2、初步全面實習(xí)階段：第x、x周（——）。
（1）在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準(zhǔn)備相關(guān)教玩具。
（2）參與聽課和評課；觀摩并旁聽一次園所教研活動。
（3）繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作；
（4）參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶?；顒?。
3、全面實習(xí)過渡階段：第x、x周（——xx.x，國慶假x天）。
（1）參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶?；顒?；
（3）獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析；
（4）了解并參與在具體活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)系工作。
4、深入全面實習(xí)階段：第x、x周（——）。
（2）參與觀摩和教研活動，并參與評析；
（3）根據(jù)觀察記錄，能獨立進(jìn)行一次家園聯(lián)系或溝通；
（4）深入了解園所特色，了解幼兒園貫徹國家及xx市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)。
（5）根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與“重陽節(jié)”活動的準(zhǔn)備工作。
5、實習(xí)總結(jié)階段：第x周（——）。
（1）根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與組織“重陽節(jié)”相關(guān)活動。
（2）在幼兒園老師指導(dǎo)下，制定一份班級一日活動計劃；參與一日活動計劃的實施全程，并做一日活動設(shè)計的反思。
（3）完成實習(xí)作業(yè)，進(jìn)行實習(xí)總結(jié)，召開評議會、告別會。
（4）結(jié)清帳目，歸還物品，于周五下午離園。
本次x周教育實習(xí)，以實習(xí)生的主動學(xué)習(xí)和教育實踐為紐帶，聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導(dǎo)資源。學(xué)生、園方和系里關(guān)于實習(xí)方法和指導(dǎo)工作具體如下：
1、實習(xí)生：
（2）每人至少每周x次上學(xué)前教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺上交流相關(guān)實習(xí)進(jìn)度情況，教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺地址：
（3）在實習(xí)期間，每周主動和指導(dǎo)老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前x周，聯(lián)系系里指導(dǎo)老師和園方指導(dǎo)老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導(dǎo)。
2、幼兒園：
（2）園方指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實習(xí)生時，盡量做到具體示范，具體講解，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關(guān)系結(jié)合起來指導(dǎo)實習(xí)生，讓學(xué)生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。
3、學(xué)前系：
（1）系里搭建并管理教育實習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，隨時了解并跟進(jìn)指導(dǎo)實習(xí)進(jìn)度，做好學(xué)生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺地址是xxxxxx。
（2）系里實習(xí)指導(dǎo)老師主要督促實習(xí)生的實習(xí)態(tài)度，并隨時為學(xué)生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習(xí)生做好溝通，實現(xiàn)下園時三方在場、雙方現(xiàn)場合作指導(dǎo)。
1，實習(xí)報告安排在實習(xí)回來后的第二周，即第x周周x下午，先分場總結(jié)，再全班總結(jié)。
2，各幼兒園實習(xí)組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本幼兒園的實習(xí)匯報工作。
3，自主實習(xí)的同學(xué)分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實習(xí)匯報工作。
1、結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識，做每日實習(xí)紀(jì)事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄、帶教反思、活動雜記、教育調(diào)查。每周上學(xué)前教育實踐博客上交流實習(xí)進(jìn)展。
3、實習(xí)報告一份，xxx——xxx字，內(nèi)容上要求能體現(xiàn)對畢業(yè)論文的選題的初步思考。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)實習(xí)的有關(guān)文件和各項規(guī)定，明確教學(xué)實習(xí)的目的，端正態(tài)度，切實做好教學(xué)實習(xí)的各項工作。
2、服從院系和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)，接受雙方教師的指導(dǎo)。對實習(xí)工作如有意見和建議，應(yīng)及時與院系指導(dǎo)教師溝通。
3、嚴(yán)格遵守實習(xí)幼兒園的各項規(guī)章制度，自覺遵守紀(jì)律。實習(xí)期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應(yīng)事先向園方、系方兩方請假。
4、要認(rèn)真搞好教學(xué)工作。講課前，必須先寫好教案，進(jìn)行試講，并且經(jīng)指導(dǎo)教師審閱、簽字；要認(rèn)真學(xué)習(xí)帶班帶教的基本方法，了解帶班老師工作的基本內(nèi)容、特點，實際感受教書育人氛圍。
5、必須以身作則，嚴(yán)格要求自己，成為幼兒學(xué)習(xí)的表率。要關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，堅決反對在學(xué)校中散布違背國家法律和教師職業(yè)道德的言論。
6、愛護(hù)公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實習(xí)期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價賠償。
7、實習(xí)生之間要彼此關(guān)心、互相幫助，使實習(xí)小組成為團(tuán)結(jié)向上的集體。
1、教育實習(xí)成績評定采用優(yōu)（xx—xxx分）、良（xx—xx分）、中（xx—xx分）、及格（xx—xx分）和不及格（xx分以下）五級記分制。
2、教育實習(xí)成績評定包括四個方面：實習(xí)態(tài)度、保教工作、團(tuán)隊合作和教師儀表?？己说囊笫牵?BR> （1）實習(xí)態(tài)度（占xx%）。
實習(xí)生必須明確教育實習(xí)的目的和意義，積極主動地做好教育實習(xí)的各項工作；服從院、系和實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，尊重指導(dǎo)教師，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生；嚴(yán)格要求自己、自覺遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度。對嚴(yán)重違反實習(xí)學(xué)校校風(fēng)校紀(jì)，造成惡劣影響者，實習(xí)成績作不及格處理。
（2）保教工作（占xx%）。
包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)系；節(jié)日活動組織等。實習(xí)生在課前要認(rèn)真鉆研分析教材，按照教學(xué)要求和幼兒實際編寫教案，進(jìn)行試講，并由幼兒園指導(dǎo)老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內(nèi)容科學(xué)，啟發(fā)性強(qiáng)，能調(diào)幼兒的學(xué)習(xí)積極性，開展教與學(xué)的雙邊活動，教學(xué)組織嚴(yán)密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運用其他教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)；能講標(biāo)準(zhǔn)的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字規(guī)范、工整、美觀；能完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)效果好。能認(rèn)真聽課，參加評議。每個實習(xí)生在實習(xí)期間根據(jù)不同學(xué)科的特點和實習(xí)學(xué)校的實際，必須做到聽講不少于xx節(jié)，教案不少于x份，上課不少于x節(jié)。
（3）團(tuán)隊合作（xx%）。
實習(xí)生能根據(jù)教育方針和實習(xí)學(xué)校的要求，制定具體明確、切實可行的班主任工作計劃；能較快地掌握和熟悉全班學(xué)生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點；能積極主動配合班主任處理日常事務(wù)，進(jìn)行個別教育和家訪工作，組織輔導(dǎo)主題班會、團(tuán)隊活動、興趣小組等集體活動；能關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，同學(xué)生關(guān)系融洽。
（4）教師儀表（占x%）。
指教師的姿態(tài)和風(fēng)度。實習(xí)生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合教師的身份。
3、實習(xí)生在完成保教工作的同時，可以進(jìn)行教育調(diào)查。對取得顯著成績者，要給予表揚。
4、教育實習(xí)結(jié)束時，每個實習(xí)生必須認(rèn)真做好書面小結(jié)，作為評定成績的參考。
5、教育實習(xí)的成績由園方指導(dǎo)教師根據(jù)上述要求寫出評語和評分，并把材料由園方密封，交由實習(xí)生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組審定。
6、教學(xué)實習(xí)成績不及格者不得畢業(yè)。
高校實習(xí)報告篇十五
為了將我的大學(xué)生活畫上圓滿句號，我有幸進(jìn)入了裝飾工程有限公司進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。通過這次為時幾個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計之這個行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪。
一、實習(xí)目的。
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在秦皇島的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握ps，3dmax，cad等設(shè)計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作準(zhǔn)備。
二、實習(xí)單位綜合概述。
裝飾工程有限公司，是一家集家居設(shè)計裝飾、工裝設(shè)計裝潢、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾公司。堅持以現(xiàn)代、時尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費者提供高品質(zhì)的設(shè)計、施工、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、實習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度。
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：
1、設(shè)計準(zhǔn)備階段。
設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)。
明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等；在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進(jìn)度安排，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計階段。
方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計，深入設(shè)計，進(jìn)行方案的分析與比較。
確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：平面圖、室內(nèi)立面展開圖、平頂圖或仰視圖、室內(nèi)透視圖、室內(nèi)裝飾材料實樣版面、設(shè)計意圖說明和造價概算、初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計。
3、施工圖設(shè)計階段。
施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。
4、設(shè)計實施階段。
設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗收。
四、實習(xí)體驗與心得。
結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：
1、有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
2、有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。
3、細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。
4、有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
5、要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機(jī)。
6、重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。
7、對陳設(shè)品的認(rèn)識修養(yǎng)與運用能力：對陳設(shè)品的認(rèn)識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
8、好的人際交往與社交能力：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
9、重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
10、形成自己的風(fēng)格：作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計中要提高警惕，不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設(shè)計畢竟是一個造型藝術(shù)，設(shè)計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設(shè)計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)律的風(fēng)格。
結(jié)論。
我很珍惜這次實習(xí)機(jī)會，在這個過程中也學(xué)到很多本領(lǐng)，相信這筆財富會在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著我前進(jìn)。
高校實習(xí)報告篇十六
一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，是一項實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，目的在于讓財會專業(yè)的同學(xué)親身體驗會計工作的詳細(xì)內(nèi)容和操作，讓高校生能夠在實踐中了解.、在實踐中鞏固學(xué)問，積累閱歷，把握技能，培育處理財務(wù)實際業(yè)務(wù)的力量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的財務(wù)職業(yè)道德，養(yǎng)成敏銳洞察財務(wù)改革并快速做出相應(yīng)工作調(diào)整的好習(xí)慣。通過實習(xí)，可以檢驗出同學(xué)的專業(yè)學(xué)問、業(yè)務(wù)水平、實際動手力量等，讓高校生學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到學(xué)問，為順當(dāng)畢業(yè)并走上工作崗位從事財務(wù)管理等工作打下堅實的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間。
20xx年3月5日至20xx年5月5日。
三、實習(xí)單位。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司。
四、實習(xí)單位簡介。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司是廣東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司(廣東省農(nóng)資總公司)通過股份制改組成立的主營化肥、農(nóng)藥、化工、進(jìn)出口、倉儲物流、種子等業(yè)務(wù)的廣東省供銷系統(tǒng)下最大的“三農(nóng)”服務(wù)龍頭企業(yè)。
廣東天禾注冊資本為1.25億元，方案在兩年內(nèi)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，增資擴(kuò)股達(dá)到3億元，并通過五年努力，把廣東天禾打造成為年銷售額100億元的大型農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，成為“華南地區(qū)最具影響力的三農(nóng)服務(wù)商”，并力爭成為公眾公司。目前廣東天禾已進(jìn)展區(qū)域配送公司31家、核心門店4000多家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省，并在湖南、海南、廣西、河南、山東等地建立了農(nóng)資經(jīng)營分支機(jī)構(gòu)。
五、實習(xí)內(nèi)容。
剛到實習(xí)單位時，公司的一位實習(xí)老師就耐煩的向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，之后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問要領(lǐng)，對我多提出的疑難困惑，她都有問必答，尤其是一些會計的基本操作，她都賜予細(xì)心地指導(dǎo)。
初到實習(xí)公司，實習(xí)老師首先讓我掃瞄了公司以前所制的會計憑證和會計賬簿，本著新奇、奇怪的心情，我仔細(xì)翻閱了那些會計憑證和賬簿。我用了一周的時間看完公司以前的會計賬簿后，實習(xí)老師開頭讓我嘗試著填制憑證。起初我覺得填制會計憑證應(yīng)當(dāng)是一件很簡單的事情，只要根據(jù)以前書本上所學(xué)的理論學(xué)問，填制憑證就可以熟料把握了。但是，事實上填制憑證卻并非一件易事，需要非常地細(xì)心。由于浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，所以我只能晚上回家補課了，把公司日常較多用法的會計業(yè)務(wù)仔細(xì)熟透。憑證填制好后，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，為之后的記賬做好預(yù)備。
高校實習(xí)報告篇十七
8a-107。
電子工藝實習(xí)的主要目的就是培育我們的動手力量，對電子元器件的識別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的用法，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，把握查找及排解電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗。有助于我們對理論學(xué)問的理解，關(guān)心我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。使我們對電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有肯定的感性和理性熟悉，打好日后深化學(xué)習(xí)電子技術(shù)基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實際生產(chǎn)學(xué)問和裝配技能，培育理論聯(lián)系實際的力量，提高分析問題和解決問題的力量，增加獨立工作的力量。
（1）學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；
（2）學(xué)習(xí)并把握收音機(jī)的工作原理；
（3）根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一臺收音機(jī)，并把握其調(diào)試方法。
天線收到電磁波信號，經(jīng)過調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機(jī)中，有一個本地振蕩器，產(chǎn)生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產(chǎn)生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經(jīng)過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率（其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465khz）一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻，在變頻級的負(fù)載回路（選頻）產(chǎn)生一個新頻率即通過差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只轉(zhuǎn)變了載波的頻率，原來的音頻包絡(luò)線并沒有轉(zhuǎn)變，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經(jīng)檢波并濾除高頻信號。再經(jīng)低放，功率放大后，推動揚聲器發(fā)出聲音。
電烙鐵、螺絲刀、松香、錫、鉗子和鑷子等必備工具。
元器件：a.線路板、
b.濾波器（有三個腳）、c.線圈：包括d53.5t，d310.5t，d314.5t、d.中周：包括：
粉周、紅周、黃周、e.電感、f.二極管、g.電容、瓷片電容、
h.電阻、一個、
j..am線圈、
k.開關(guān)、
l.磁棒、m.電位器、
n.耳機(jī)插座、
芯片等；
各種電子器件的`基本學(xué)問：
1、電阻上面所標(biāo)的色環(huán)代表不同的參數(shù)，色環(huán)電阻上的前兩環(huán)是代表該電阻的數(shù)值，第三環(huán)是倍率，第四環(huán)是有效變差（留意：一般是銀色的那條色環(huán)作為最終的色環(huán)）。各種不同的顏色所代表的數(shù)值如下表：
2、電容，主要區(qū)分正負(fù)極。長腳的為正，斷腳的為負(fù)：假如是管體的電容，灰色部分所對應(yīng)的管腳作為負(fù)極。
3、led燈，長管腳的一端為正極，短管腳的一端為負(fù)極。led應(yīng)當(dāng)放在組裝的時候才焊接，由于開頭的時候很難把握焊接的高度，假如安裝的太低，安裝外殼后很難觀看到燈是否發(fā)完。
4、二極管，二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。
6、電位器，實質(zhì)上是可變電阻，作用是通過轉(zhuǎn)變電阻的值來實現(xiàn)轉(zhuǎn)變收音機(jī)的音量大小。
第一天：焊接練習(xí)。
焊接對我來說并不生疏，由于以前在家我用過電烙鐵，還有剛過去的寒假期間我在電子廠打寒假工時也是做焊接這個工位，所以我對焊接是很有信念的。焊接常見的問題是包焊、漏焊、假焊等。焊接時，烙鐵頭要在加錫時停留2-3秒，這樣錫才能溶解，元件焊得就越好。還有錫不能加得太多，否則易發(fā)生短路。今日我們先在一塊電路板練習(xí)焊幾個電阻，熟識焊接的基本操作，體會焊接的技巧。
其次天：
發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識各種零件。這一天最重要的就是常用電子元件的識別和檢測。我們常見的電子元件就是電阻、電容、二極管等。電阻上的色帶是就是電阻的色環(huán)標(biāo)記法，通過色環(huán)來表示電阻的大小，有效數(shù)字、倍率和允許誤差。電容主要區(qū)分正負(fù)極。長腳的為正，斷腳的為負(fù)：假如是管體的電容，灰色部分所對應(yīng)的管腳作為負(fù)極。二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。接著對比工位圖了解清晰各個元件的詳細(xì)位置。然后把各種零件插到電路板上，待老師檢查完畢再依據(jù)工位圖，逐個焊接零件。
第三天：
測試與檢測：測試是需要耐煩的，由于要排隊，還要有心理預(yù)備，或許我們焊的電路板會沒聲音，究竟我們不是專業(yè)人士。通過對收音機(jī)得檢測與測試，我們明白—般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測試經(jīng)過，初步學(xué)習(xí)測試電子產(chǎn)品的方法。首先我門要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，二極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成得短路現(xiàn)象。其次，要通電檢測—再通電狀態(tài)下，認(rèn)真調(diào)整中周，—定要登記每次調(diào)整經(jīng)過，假如調(diào)整失敗，再重新調(diào)回帶原來得位置，實再不行就請老師幫忙！不過再整個經(jīng)過中我門—定要有耐煩.
第四天：
測試電路板確定沒問題后，就要處理電源同電路板的連接，揚聲器同電路板的連接。將電源槽揚聲器安裝在收音機(jī)外殼的對應(yīng)位置，用焊錫焊接導(dǎo)線在接線柱上。將電源的正負(fù)極焊接在電路板對應(yīng)位置，揚聲器的導(dǎo)線不分正負(fù)極所以就近焊接，使導(dǎo)線不簡單扭曲干擾為佳。
第五天：
組裝完后的最終測試，假如有問題拆開外殼檢查，看看哪些地方漏焊。確定沒有問題的就安裝好外殼。
通過一星期的電子工藝實習(xí)，我從中學(xué)到了許多珍貴的閱歷和學(xué)問，也提高了自己的動手力量。當(dāng)我知道我們電工實習(xí)是自己制作一臺收音機(jī)時，我心里有點興奮，由于我從小就對收音機(jī)感愛好，常常拆收音機(jī)，有時壞了也能修好?，F(xiàn)在可以自己做一臺我自然會有點興奮。焊接對我來說并不生疏，由于以前在家我用過電烙鐵，還有剛過去的寒假期間我在電子廠打寒假工時也是做焊接這個工位，所以我對焊接是很有信念的，信任自己可以做出一臺質(zhì)量很好的收音機(jī)。
這次實習(xí)最大的收獲是可以讀出電阻和電容的大小。只要記住各種顏色代表的數(shù)字就可以讀出電阻的阻值。其實我們學(xué)新東西只要專心就能學(xué)好的。通過一個星期的實習(xí)，我對電子工藝的理論學(xué)問和某些電子元件有了初步的系統(tǒng)了解。我了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問雖然不是自己的專業(yè)學(xué)問，但在日常生活中是有著現(xiàn)實意義；同時也提高可自己的動手力量。由于我焊接技術(shù)比較好，所以有些同學(xué)也常常問我，我也很熱心去教他們，有時候還幫他們焊一些比較難焊的。但有些學(xué)問我也要請教其他同學(xué)，在這過程我也體會到團(tuán)隊合作精神的重要性。當(dāng)自己做的收音機(jī)可以收到臺時，那種喜悅是特別大的，究竟是自己親自焊接的收音機(jī)。
總的來說，這次電子工藝實習(xí)我學(xué)到的許多有用的學(xué)問，深刻的熟悉到了理論學(xué)問和實踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作力量，并且從中培育自己的獨立思索、勇于克服困難。這些都是珍貴是閱歷，將對自己以后的進(jìn)展有很重要的意義，所以這次實習(xí)我受益匪淺。
高校實習(xí)報告篇十八
教學(xué)實習(xí)是測量教學(xué)的組成部分，除驗證課堂理論外，也是深化課堂所學(xué)學(xué)問有機(jī)結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，更是培育同學(xué)動手力量和訓(xùn)練嚴(yán)格的實踐科學(xué)看法和工作作風(fēng)的手段。通過地形圖測繪和建筑物、構(gòu)筑物的測設(shè)，可增加測定和測設(shè)地面點位的概念，提高應(yīng)用地形圖的力量，為今后解決實際工程中有關(guān)測量工作的問題打下基礎(chǔ)。
1、測繪圖幅為30x50cm2，比例尺為1：500的地形圖一張；
2、將老師所給坐標(biāo)范圍內(nèi)的建筑物、構(gòu)筑物的平面位置布設(shè)到地形圖上。
全站儀一臺、棱鏡3組、腳架一個、計算紙2張。
1．掌握測量。
我們小組在領(lǐng)到儀器后，首先依據(jù)老師所給的也許范圍踏勘測區(qū)，依據(jù)勘測的測區(qū)內(nèi)的建筑物和構(gòu)筑物的位置關(guān)系，我們采納了閉合導(dǎo)線的形式選了9個掌握點把同學(xué)宿舍、養(yǎng)殖樓、海養(yǎng)樓、經(jīng)管樓等都包含在里面。然后我們用全站儀分別測出9個掌握點的高差、觀測角和相鄰掌握點之間的水平距離，數(shù)據(jù)校核后，通過已知點的坐標(biāo)和高程，進(jìn)而算出各掌握點在圖上的坐標(biāo)、方位角和高程并展點到圖上。
2．碎步測量。
在掌握點上架全站儀，經(jīng)過對中、整平和精確對中、整平，照準(zhǔn)地物以確定方向。畫出草圖，標(biāo)出各點點號，用全站儀測出多個地物點。
3．?dāng)?shù)字化地形圖的繪制、檢查與整飾。
從全站儀中導(dǎo)出數(shù)據(jù)，利用cass軟件，依據(jù)草圖，畫出測區(qū)內(nèi)的建筑物、構(gòu)筑物等地物地貌，最終對地形圖進(jìn)行整飾。
完成了掌握測量與碎步測量的工作。
通過這次實習(xí)，學(xué)到了測量的實際力量，更有面對困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更熬煉了自己許多測繪的力量。首先，是熟識了全站儀的用途，把握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響誤差。第三，除了熟識了儀器的用法和明白了誤差的來源和削減措施，還應(yīng)把握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循肯定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先掌握后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，準(zhǔn)時發(fā)覺錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學(xué)到了許多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、對中、整平更加嫻熟，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的力量。我們在這次的實習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必需要把握過硬的基本理論學(xué)問，要有實干精神，每個組員都必需親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃勝利之母，在實習(xí)測量的過程中，不行能完全的沒有錯誤，我們應(yīng)當(dāng)不氣餒，連續(xù)一次又一次的重測，重計算，一次次地練習(xí)，一次次地提高測量水平，我們不斷在閱歷中獲得教訓(xùn)。我們實習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐煩講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
這次實習(xí)我想最大勝利之處就是我們小組的團(tuán)隊合作精神。
高校實習(xí)報告篇十九
一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。
四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。
五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
本人為臨沂師范學(xué)院06級新聞班?？?1班實習(xí)生李海東，從年3月6號開始至5月28號在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。
在實習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進(jìn)行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實習(xí)生活是從年3月5日開始的。實習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(!)大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機(jī)會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
我實習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng);一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。
認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個細(xì)節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。
通過近幾個月的實習(xí)，我開始認(rèn)識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于(!)實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。
最后，再一次感謝杜老師在實習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助!!!
高校實習(xí)報告篇二十
本人學(xué)的是文秘專業(yè)，這次去xx局進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，是想要在畢業(yè)了之后通過自己的筆試進(jìn)入到xx局工作，希望此次的實習(xí)可以讓我進(jìn)入xx局之后能夠順利接手辦公室的工作。
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
xx市xx局辦公室。
（一）協(xié)助辦公室主任完成上級下達(dá)的文稿編寫以及打印工作。
此次在xx局辦公室工作是一個讓我清楚自己未來工作什么樣的機(jī)會。在xx局辦公室，本人主要的工作是協(xié)助辦公室主任完成上級下達(dá)的文稿編寫及其打印工作，在這項工作的實踐過程中，本人體會到畢業(yè)了我就是想從事這樣的工作，既可以把本人在大學(xué)里學(xué)到的知識全都應(yīng)用到實際工作中去，又可以不讓自己過于忙碌，可以在一種從從容容的工作狀態(tài)中學(xué)到一些關(guān)于工作關(guān)于生活的經(jīng)驗。可以說，通過這次的實習(xí)，本人更加確定，本人畢業(yè)了就要考進(jìn)xx局，來這里的辦公室當(dāng)自己想當(dāng)?shù)娜?，做自己想要做的事?BR> （二）協(xié)助辦公室主任組織和開展xx局員工業(yè)余時間娛樂活動。
本人這次能夠去xx局辦公室進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，歸功于自己努力的同時，也要感謝命運的眷顧。這一次的畢業(yè)實習(xí)讓我確定了自己未來的工作方向，甚至說自己的事業(yè)，是一次收獲頗豐的實習(xí)，更是一次讓我成長不少的實習(xí)。畢業(yè)之后，本人會努力考上xx局，成為辦公室一名正式員工的！這是我的追求與期待，亦是本人一定會到達(dá)的地方！
高校實習(xí)報告篇一
之所以會想在這個暑假去參與實習(xí)，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到工作中去，從而了解自己的長短，對于該連續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來，為我以后出身工作，打好堅實的基礎(chǔ)。
另一方面，關(guān)注、了解、投身，是我們高校生對應(yīng)有的看法。作為即將畢業(yè)的高校生，我們對的了解還太少，也不夠深化。而作為一名學(xué)問分子，用自己所學(xué)的東西，主動回報，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為高校生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機(jī)會，我想讓自己與接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。
實習(xí)在我的高校生活中可算是重要的一部分了。從大一開頭，我就主動查找各種機(jī)會熬煉自己。家教老師，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學(xué)到許多學(xué)問。
勞碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開頭動身了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們最終來到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種詳情，特殊交代我們，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)究竟，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必需要至少做滿一個月，這讓我們幾個立刻覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。
學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力氣，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的進(jìn)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)狀況等，甚至是學(xué)校的住宿狀況，生活水平，校內(nèi)環(huán)境，這對我們的電話招生特別有用，否則，我們的招生就會非常尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個同學(xué)，他對學(xué)校狀況的詢問精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校內(nèi)周邊有什么好玩的地方都問了，假如我們之前沒有做好充分的預(yù)備的話，將會被同學(xué)問得張口結(jié)舌。除了對校內(nèi)的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面溝通，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來推斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，肯定要留意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的勸說同學(xué)到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么別出心裁的地方。
首先，拿起電話，你肯定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你究竟是誰，是干什么的，這樣，許多時候，你會被別人當(dāng)做騙子的。在與同學(xué)說話的時候，要盡量的將同學(xué)的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓同學(xué)把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊里面，有一個隊員就遇到這樣的狀況，當(dāng)他與開心的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)覺，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都漸漸上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明白，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。
電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不行少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。詳情上，我們還要留意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開頭有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最終一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。
關(guān)于看法，在這個暑假，我真心體會到了，看法打算一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的同學(xué)來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，假如你的語言讓對方覺得看法不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與同學(xué)溝通的時候，我們肯定要讓同學(xué)感受到自己的熱忱，用自己的熱忱的看法去感染同學(xué)，讓他覺得和你一起說話感覺很舒適，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱忱過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我信任，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得留意的是，說話的時候，機(jī)帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能由于別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好？”“你為什么不喜愛這個專業(yè)？”“你憑什么說招生的都是騙子？”這樣的語言，不但不能幫你贏得同學(xué)的信任，反而讓同學(xué)家中對學(xué)校的偏見，更加不喜愛這個學(xué)校了。
最終一點，也是非常重要的一點，就是耐煩和抗壓力量。大家都知道，話務(wù)員這份工作是非?？菰锏?，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開頭向同學(xué)介紹學(xué)校的狀況，勸說他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的許多電話，通話都不超過一分鐘就被堅決切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的同學(xué)或者同學(xué)家長看法如何地惡劣，我們都要掌握好自己的心情，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的看法惡劣是對方的素養(yǎng)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別遺忘此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進(jìn)行污辱也是常有的。這個時候，你的耐煩，你的抗壓力量就派上了用場。
的確，每天早上起來，觀察早晨的陽完，優(yōu)勢美妙的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓力量，幾乎就是一件不行能完成的事情。
經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實習(xí)，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分同學(xué)，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到驕傲。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友情，現(xiàn)在也在聯(lián)系。
在這里工作，我也熟悉了許多伴侶，都是和我年齡差不多的同學(xué)。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期實習(xí)中讓自己得到熬煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。同時我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的熬煉，才能達(dá)到一個高度的。我信任這世界上有嘴笨的人，但我不信任這世界上有始終嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。
在這酷熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的奇怪與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作閱歷，最終完成了為期一個月的實習(xí)，我們收獲了許多東西，也了解到了自己的不足之處，信任這次的實習(xí)，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，信任假如有下一次的話務(wù)員實習(xí)機(jī)會，我會做得更好。
高校實習(xí)報告篇二
本文目錄。
在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一部分。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習(xí)生活。在老師的引薦下，我來到了青島*公司實習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做的工作，承擔(dān)的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨。
合同。
接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當(dāng)時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。
五個月的實習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。
在今后的工作中，我會謹(jǐn)記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。
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在組長的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)習(xí)國家相關(guān)的規(guī)章準(zhǔn)則，調(diào)查各類工程順序;經(jīng)過閱讀圖紙，調(diào)查設(shè)計的意圖、設(shè)計方案、施工巧部;調(diào)查在工程建設(shè)中能夠發(fā)生的實踐問題，并學(xué)習(xí)切實可行的處理辦法等。
觀賞岑鞏建筑工地調(diào)查分析以下內(nèi)容：
1、依據(jù)所學(xué)常識，對所觀賞建筑組群的總平面結(jié)構(gòu)的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、觀賞建筑物外觀及內(nèi)部，調(diào)查各層平面結(jié)構(gòu)及房間安插，察看建筑外觀特點。運用所學(xué)常識分析該建筑平面結(jié)構(gòu)、空間造型和立面處置辦法。
經(jīng)過去觀賞在建工程現(xiàn)場狀況，調(diào)查以下內(nèi)容。
1、調(diào)查該建筑物的構(gòu)造方式、結(jié)構(gòu)特點、建筑作法、承重方法、施工方法、抗震品級等;。
2、調(diào)查該建筑物的地基及基本類型、結(jié)構(gòu)方式及施工辦法;。
3、調(diào)查該建筑物的墻體類型、構(gòu)造安插、細(xì)部結(jié)構(gòu)及施工特點;。
5、調(diào)查該建筑的樓梯、陽臺等的具體結(jié)構(gòu);6、調(diào)查建筑物的建筑裝修結(jié)構(gòu)。
經(jīng)過去建筑工地實地觀賞，調(diào)查以下內(nèi)容：
1、調(diào)查水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等首要資料的規(guī)格、標(biāo)號、特征及運用要求;。
2、調(diào)查混凝土、砂漿的共同比、標(biāo)號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;。
3、調(diào)查各類鋼筋加工狀況;。
4、調(diào)查有關(guān)裝飾資料的狀況。
經(jīng)過去施工現(xiàn)場觀賞，要求調(diào)查以下內(nèi)容：
1、調(diào)查各施工工種的工藝進(jìn)程，生產(chǎn)特點以及各工種之間的共同及交叉功課狀況;。
2、磚混構(gòu)造施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;。
3、建筑工程與裝置工程的施工共同及工序要求;。
4、土建工程與裝置工程的施工共同及工序要求;。
5、裝修工程的施工進(jìn)程，施工特點及辦法;。
比方，鋼筋的頭綁扎，基層基本鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接數(shù)只要25%，即4根鋼筋里只要一個接頭，別的，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的進(jìn)程中，如碰到墻要轉(zhuǎn)角或訂交的時分，兩墻要一同砌起來，在留槎的進(jìn)程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的進(jìn)程中，要特別留意混凝土的共同比，在天熱的時分要留意養(yǎng)護(hù)。
1.基本選用類型采用自力基本，基底標(biāo)高為-5.10m。
2.鋼筋基本地上應(yīng)作強(qiáng)度品級為c10的100厚墊層，墊層宜比基本每側(cè)寬出100。
3.鋼筋基本曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70，與泥土直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面局部維護(hù)層厚度應(yīng)向外添加到40。
1.地層土性描繪：基本應(yīng)置未擾動的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa。
2.基槽查驗應(yīng)按工程地質(zhì)勘探申報和施工圖要求進(jìn)行，并需求有勘探設(shè)計人員機(jī)參與。
3.基本設(shè)備終了用不含對基本有腐蝕效果的沙漠土，角礫土或黃土分曾回填礫實。
4.基本開挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗收規(guī)范規(guī)則放坡，對臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計與施工單位做支護(hù)設(shè)計及施工。
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在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一部分。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習(xí)生活。在老師的引薦下，我來到了青島*公司實習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習(xí)的。因為在小公司我才能做的工作，承擔(dān)的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實習(xí)生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會，我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當(dāng)時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。
五個月的實習(xí)生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。
在今后的工作中，我會謹(jǐn)記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。
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一、
實習(xí)目的。
光陰如梭，高中生活即將結(jié)束，對于即將畢業(yè)的我們，相較于前兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實習(xí)則是我們高中生涯的最后一門實踐課程，在此期間，我們每個人都迫切希望能夠通過個人的親身實踐來檢驗一下自己在高中生涯中所學(xué)知識的實際應(yīng)用的針對性和相應(yīng)掌握的程度如何。xx年1月17日，我來到銀泰百貨武林店，開始了我的實習(xí)生活。
二、實習(xí)單位及崗位介紹：
杭州銀泰百貨武林店成立于年11月16日。是一家以“年輕、時尚”為定位的百貨公司。它涵蓋了百貨、娛樂、休閑等多方面的購物體驗。我擔(dān)任的職務(wù)是收銀員，雖然期間經(jīng)過了部門的調(diào)動，但對于收銀這一職位我還是做到了從無差錯，認(rèn)真負(fù)責(zé)并且有始有終。我覺得收銀員這個崗位有著一定的重要性和危險性但同時也是一門技術(shù)活。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程：
為了能將所學(xué)知識與實踐應(yīng)用更好地結(jié)合起來，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強(qiáng)。對于開始的適應(yīng)階段，每位同學(xué)對自己對他人和對工作都必須做好一定的主觀和客觀的認(rèn)識及評價。
我所負(fù)責(zé)的主要是收銀工作，是對所有來銀泰購物的顧客一種零距離服務(wù)。幾個月的實習(xí)生涯雖然很短，但是我卻在這短短的時間里學(xué)到并掌握了不少收銀、服務(wù)、人際交往等方面的技術(shù)，將學(xué)校所學(xué)理論知識與相關(guān)工作有機(jī)融合在了一起。所以總的來說，這幾個月不僅是一種收獲，也算是出身社會后的一種成長和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫實習(xí)報告時，回頭看看這些日子的工作日志和個人總結(jié)，感覺不是莫須有的空虛，而是實實在在的充實。
1、工作能力。在實習(xí)期間，我認(rèn)真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時還對每一天的工作記錄、工作項目、工作動態(tài)有次序的整理起來，寫成工作。
日記。
以備以后參考學(xué)習(xí)。期間能主動地向老員工請教借鑒其經(jīng)驗取其長補己短雖是初入社會卻很快地適應(yīng)了這種實習(xí)工作。一段時間后的單位反饋情況表明我們的學(xué)生基本上都具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力受到實習(xí)單位的一致好評我覺得很開心我知道這不僅是個人的榮耀也是學(xué)校的榮耀因為我們都是開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)出來的好學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是企業(yè)管理專業(yè)但通過在校期間學(xué)的其他方面的知識（如中級營業(yè)員、電子商務(wù)師等）讓我們能較快適應(yīng)并勝任單位所交待的相關(guān)工作在這一點要感謝學(xué)校給我們提供pos機(jī)房以及多次指導(dǎo)練習(xí)機(jī)會。正是有了之前那些知識作為如今實習(xí)的平臺我們每位學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識也為如今的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實習(xí)期間作為一名實習(xí)生我們在完成本職工作期間也幫公司做了許多其他方面的實際工作為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。
2、實習(xí)方式。進(jìn)入實習(xí)崗位，實習(xí)單位考慮到我們都是實習(xí)生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對我們進(jìn)行培訓(xùn)，通過必要的工作前培訓(xùn)來提高日后所需工作的相應(yīng)技能。在工作中，我們實習(xí)生們都能夠嚴(yán)以自律，遵守實習(xí)單位的。
規(guī)章制度。
按時上下班認(rèn)認(rèn)真真完成實習(xí)單位所交付的任務(wù)。虛心向?qū)W提高個人的工作技能努力加強(qiáng)實踐知識力求在實習(xí)單位做出自己更大的貢獻(xiàn)。我們實習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度自奮自律的工作原則均受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評價。
3、實習(xí)收獲。服務(wù)知識和技術(shù)在實踐中有了很大提高，理論知識與實踐能力均已熟練掌握；提高了與人交往方面語言溝通表達(dá)能力，學(xué)會不少做人方面的道理；汲取了一定的工作經(jīng)驗，為以后再就業(yè)和個人能力再提升打下了堅實的基礎(chǔ)，就順利畢業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。
高校實習(xí)報告篇三
敬重的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛出學(xué)校步入。，原來沒有什么。閱歷，沒有什么資原來挑剔自己的崗位，但是我還是要為自己的將來考慮，我還是要站在一個長遠(yuǎn)的角度來思索將來的進(jìn)展方向和道路，在進(jìn)行了一番慎重的思索和選擇以后，我打算做出了我辭職的選擇，我認(rèn)為我的這份工作崗位并不適合我在實習(xí)過后，再連續(xù)做下去。
在剛開頭出來找實習(xí)工作的時候，我的確沒有想到那么多，我只想到了眼前的我要完成實習(xí)，拿到實習(xí)證明的任務(wù)，并沒有去想許多的一個進(jìn)展方向。由于在來到我們公司以前，我也面試了許多家公司，都是我比較抱負(fù)和剛愛好的崗位。但是奈何我的力量和學(xué)歷不夠，過不了他們公司的門檻。眼看著其他同學(xué)都找到了工作，眼看著就快到了要交實習(xí)證明的日子，所以我只能退而求其次，選擇一個自己并不怎么感愛好，但是又能干的下去的工作崗位來應(yīng)付這個任務(wù)。
在剛開頭來到我們公司實習(xí)的時候，我其實是覺得還好，由于這究竟是我的第一份正式的工作，還是存在著許多的新奇感。所以在實習(xí)的前一段時間里，我還是比較能接受的。但是漸漸的到了后來，我的新奇感褪去，加上我對這一行本身沒有多大的愛好，所以我覺得我對我的工作越來越?jīng)]有了動力，越來越不想要去學(xué)習(xí)新的學(xué)問和參與任何的崗位培訓(xùn)了。沒有動力，成天干著也不起勁，帶著一份郁悶的心情工作也只會把工作做的越來越遭，假如我要長期干下去的話，我覺得我還是辭職比較好，領(lǐng)導(dǎo)也不如盡早同意了我的辭職申請，以防止我犯更多的錯誤，給公司帶來更多不好的影響。
雖然這份工作的確很輕松，但是并有多大的進(jìn)展前景，我可以在目前短期的做一做，但是作為一個長期的進(jìn)展卻不是一個很好的選擇。
。不過這一次不會了，我不會再放棄我的抱負(fù)。我會在辭職以后，努力提升自己，努力讓自己配得上自己的想要從事的崗位，然后長期進(jìn)展下去。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
高校實習(xí)報告篇四
您好！
我是我們公司新來的一名實習(xí)生，我叫xx。由于我對將來的一個規(guī)劃和公司的進(jìn)展方向不同，再加上我對這份工作缺少一份喜愛之情。所以我向公司提出了辭職報告。但是請公司放心，我會站好我實習(xí)期的最終幾班崗，仔細(xì)對待我最終一些日子的工作。只是在實習(xí)之后，我就不會再跟公司續(xù)約，連續(xù)留在這里工作了。雖然我要離開了，但是，公司給了我這個實習(xí)和進(jìn)取的機(jī)會，我還是要表示感謝。假如我的離去會給公司帶來一些不便，我在這里也向公司，說一聲愧疚。我在公司既布滿了感謝之情，又布滿了愧疚之感。但是不管怎么樣，我的將來都是需要自己去走的，所以我要對我的將來負(fù)責(zé)，對我的人生負(fù)責(zé)。
盡管我高校學(xué)的專業(yè)是與本崗位相關(guān)的設(shè)計類專業(yè)，但是我在高校努力嘗試了4年，在公司也嘗試了5個月之久。我還是沒能讓自己愛上這個專業(yè)，當(dāng)時也是稀里糊涂選上的這個專業(yè)。但是在了解過后我才知道這個專業(yè)不僅需要一些天賦，還需要許多的喜愛才能夠堅持下去?？墒俏壹葲]有天賦，也沒有喜愛。所以在來到公司，工作了5個多月之后，我就堅持不下去了。而且我這個人的性格天生好動，又有點浮躁，當(dāng)我坐在電腦面前，去完成一副需要四五個小時才能完成的設(shè)計作品時，我總是靜不下心來，花的時間也總是要比別人長。
和別的實習(xí)生比起來，我簡直要差許多。他們總是會在生活中看到一些簡潔的事物，都能產(chǎn)生一些相關(guān)的設(shè)計靈感。其實比起設(shè)計師，我感覺我自己要更加的適合當(dāng)一名銷售員。我知道這兩者相差很大，但是比起坐在電腦前完成一幅設(shè)計作品，我更情愿嘗試著和別人溝通。也正是由于這兩者的工作內(nèi)容相差很大，我才更想挑戰(zhàn)自己。
在來到公司實習(xí)的5個月里，雖然同事和領(lǐng)導(dǎo)對我都是相當(dāng)關(guān)照，但是我卻工作得并不怎么快樂，由于我知道自己并不喜愛這份工作本身，甚至連對這個崗位，相關(guān)的將來規(guī)劃和期盼都沒有。我也是在來到公司之后，才知道我對將來的自己的定位是銷售員的定位。雖然我即將就要辭職，要去跨行業(yè)工作，面對將來的進(jìn)展，也布滿了各種困難和挑戰(zhàn)。但是我信任只要我有喜愛，肯努力，肯拼搏，我就肯定能在將來的日子里走出一條陽完大道來。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
高校實習(xí)報告篇五
時間荏苒，三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在希達(dá)公司的工作使我真正從校內(nèi)踏上了。在希達(dá)工作經(jīng)受帶給了我許多開心的記憶，也帶給我人生閱歷的增長，在這短暫的時間里我學(xué)到了許多。離開對于我個人來說或許是一種損失！
特別的愧疚，實習(xí)的三個月里，我并沒有為公司制造多大的價值。非常感謝公司三個多月以來對我的培育，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照看。即使是乍現(xiàn)的曇花也曾肆意的綻放過，即使是瞬息的流星也曾盡情的燃燒過。沒有遺憾，沒有怨言，雖然我并未勝利，但是我努力過。我在公司所接受的培育，在我的一生之中都沒齒難忘。
很榮幸曾身為希達(dá)公司的一員，能有機(jī)會在這里工作學(xué)習(xí)，不勝感謝！誠心祝福全部在希達(dá)辛勤工作的員工工作順當(dāng)，事業(yè)有成！
誠祝希達(dá)公司事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步！
此致
敬禮！
申請人：
申請日期
高校實習(xí)報告篇六
敬重的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是咱們廠里面的一名一般工人，在咱們廠里面工作了也快有三個月了，這三個月里面可真是讓我轉(zhuǎn)變了不少啊，我感覺現(xiàn)在的自己已經(jīng)在思想上、言行上都得到了升華，所以我非常感謝咱們廠對我的種種關(guān)心，我尤其要感謝一下我的師傅和我身邊的老員工，假如沒有大伙手把手的教育，我可能得花費數(shù)個星期的實際那才能適應(yīng)工廠里面的工作。只不過在廠里面工作雖然是一種非常有挑戰(zhàn)的事情，但是我的實習(xí)時間也已經(jīng)達(dá)到了我的預(yù)期了，在工廠實習(xí)是我當(dāng)時最早的想法之一，現(xiàn)在已經(jīng)得到我想要的結(jié)果了，所以也到了我離開的時間了。
此前在學(xué)校里的時候，我就想好了假如我找不到非常合適的工作的話，那么我就先去廠里面歷練一番，雖然大家都說廠里面并不適合剛出校的高校生，由于工作不僅累而且前途也比較小，可我就不怕，我以前就吃過工作的苦，所以哪怕工作比較辛苦，只要我能承受下去那么我就不會輕易放棄的。另外我其實也不想再讓自己的家人為我操勞了，在學(xué)校這么幾年我始終都是花費家里的錢，假如都快工作了還要問家里要求要關(guān)心的話，那么我這書豈不是白讀了。就這樣，我最終還是拖著大包包裹的東西來到了廠里，哪怕我在這里沒有熟悉的人，可我照樣能過得好好地！廠里面的工作都是計件算效益的，也就是做的越多那么最終發(fā)的工資也就越多，根據(jù)我目前的水平，在工廠里還只能算中等偏下的，可即便是這種速率也足夠讓我在工作的時候累的夠嗆，一天長達(dá)十個小時的工作時間，足以讓我在座位上直不起腰來，下了班之后也沒有心情去游玩了，只想好好的在宿舍里睡個平穩(wěn)的覺。
工廠的確是一個磨練身心的地方，為了更高的產(chǎn)出，我也是始終勞碌在自己的崗位上，唯有看到自己的工資后，我才能滿足的放松下來。僅僅是這兩個多月的工作就讓我瘦下了將近十斤，這種程度的消耗讓我有點恍惚，這也讓我明白了工廠肯定不是我工作的終點，它只是一個開頭的地方，我應(yīng)當(dāng)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)才對，這樣才無愧于自己這么多年的學(xué)習(xí)。在最終，我依舊要感謝工廠對我的關(guān)心，以后我會保持這種在工廠里工作的精神，以此取得更大的進(jìn)步！
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年x月x日。
高校實習(xí)報告篇七
前言：
生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)實習(xí)的重要組成部分，學(xué)校很是重視，每年都批下大批資金安排學(xué)生到各個工廠參觀實習(xí)，增長學(xué)生的見識，鞏固課本知識，讓我們了解工廠的一些基本運作過程，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)。
這學(xué)期9月5日---9月23日份安排我們到洛陽中國一拖參觀實習(xí)，參加生產(chǎn)實習(xí)，讓我們學(xué)到了很多知識。
通過我們自己的參觀，還查找各種圖書資料以及到網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料，使我們的的知識得以鞏固和完善，并能順利完成本篇報告。
知識是人類進(jìn)步的階梯，而學(xué)習(xí)知識不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在于體驗。理論知識往往過于標(biāo)準(zhǔn)化，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經(jīng)驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應(yīng)的，現(xiàn)實中的事情往往是千變?nèi)f化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數(shù)事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結(jié)合起來，才能將知識運用到最高境界，為了學(xué)有所長，學(xué)有所用，為了將知識轉(zhuǎn)化為自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環(huán)境，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識，學(xué)校為我們同學(xué)們提供了很多的實習(xí)單位來鍛煉我們，而我有幸進(jìn)入洛陽第一拖拉機(jī)廠實習(xí)。
第一章：實習(xí)目的。
此次實習(xí)我們要達(dá)到以下幾點：
3：通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
第二章：實習(xí)內(nèi)容以及要求。
實習(xí)內(nèi)容：
(2)了解公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)流程(或產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程);。
(3)了解公司物流管理方面的運作狀況，包括生產(chǎn)物流、銷售物流、采購物流等，具體可包括：成品、半成品的庫存管理，原材料、外購件的采購供應(yīng)，廠房布局、倉儲規(guī)劃、運輸規(guī)劃、配送方案等。
(4)了解公司現(xiàn)場管理的基本情況，如5s活動、定置管理、目視管理等;。
(5)了解生產(chǎn)管理部門的運作狀況，包括生產(chǎn)計劃制訂、調(diào)度以及信息反饋等。
(6)了解質(zhì)量管理部門的運作狀況，包括工序崗位、車間(分廠)、公司總部、售后服務(wù)等不同層面在質(zhì)量保證方面的檢驗方法、手段、措施。
實習(xí)要求：
參加實習(xí)的學(xué)生，應(yīng)在企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)人員的幫助下，具體參加有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照本大綱的要求，全面地完成專業(yè)實習(xí)工作。實習(xí)期間要求做到：
(1)遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和實習(xí)紀(jì)律;。
(2)認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實習(xí)和調(diào)研工作;。
(4)對組織的專業(yè)參觀、產(chǎn)業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理;。
(5)借閱企業(yè)提供的材料，必須妥善保管，完好交還;。
(6)實習(xí)結(jié)束前寫好實習(xí)報告，對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);。
第三章：公司簡介。
第一拖拉機(jī)股份有限公司是中國內(nèi)地在香港上市的唯一農(nóng)機(jī)制造與銷售企業(yè)。其前身第一拖拉機(jī)制造廠，創(chuàng)建于1955年，是我國“一五”期間興建的156個國家重點項目之一，是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)唯一的特大型企業(yè)，1990年被國務(wù)院企業(yè)管理委員會評為“國家一級企業(yè)”，1997年，中國一拖集團(tuán)將與拖拉機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債人員重組后進(jìn)行股份制改造，依法設(shè)立了第一拖拉機(jī)股份有限公司。之后，股份公司在境外發(fā)行h股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“東方紅”商標(biāo)被國家行政管理局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，20-年“東方紅”牌系列(履帶、輪式)拖拉機(jī)和工業(yè)推土機(jī)、“洛陽”牌壓路機(jī)三大系列產(chǎn)品榮獲“河南省名牌產(chǎn)品”稱號。20-年1月公司整體通過iso9002：1994質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并于20-年5月整體通過iso9001：20-質(zhì)量管理體系認(rèn)證。目前，公司為進(jìn)一步滿足生產(chǎn)及市場發(fā)展的需要，從20-年起在公司范圍內(nèi)全面貫徹實施環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)，確保20-年上半年通過第三方認(rèn)證，建立起一個以iso9001質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，iso9001與iso14001及ohsms管理體系有機(jī)結(jié)合，融為一體的有序、高效的管理平臺，全面提升公司管理水平。公司占地49萬平方米，總資產(chǎn)36億元，固定資產(chǎn)22億元，下設(shè)10個職能部門和17個子/分公司、專業(yè)廠，擁有職工1.6萬余人，專業(yè)管理及工程技術(shù)人員1200余人。公司擁有強(qiáng)大的鑄鍛、加工、裝配和測試的全套生產(chǎn)能力，流水生產(chǎn)線近百條，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為“東方紅”系列履帶拖拉機(jī)、輪式拖拉機(jī)和收獲機(jī)械、工程機(jī)械共計100余個品種。公司具有年產(chǎn)履帶拖拉機(jī)2.8萬臺、小型輪式拖拉機(jī)20萬臺、大中型輪式拖拉機(jī)1.5萬臺、收獲機(jī)械1萬臺和工程機(jī)械1萬臺的生產(chǎn)能力。
建廠四十多年來，公司從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，成為集生產(chǎn)、科研、銷售于一體的綜合性企業(yè)，目前公司已累計為社會提供各種拖拉機(jī)160多萬臺，“東方紅”產(chǎn)品暢銷全國，遠(yuǎn)銷世界五十多個國家和地區(qū)，為中國的.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出了重要貢獻(xiàn)。公司始終把顧客需求放在首位，不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理，完善質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，“東方紅”品牌深受廣大用戶信賴。東方紅履帶拖拉機(jī)、東方紅小四輪拖拉機(jī)近年來連續(xù)獲河南省重點保護(hù)產(chǎn)品、機(jī)械行業(yè)名牌產(chǎn)品和全國用戶滿意產(chǎn)品，20-年東方紅170/180、300/400型輪式拖拉機(jī)獲河南省名牌產(chǎn)品，lf80/90、1004/1204型輪式拖拉機(jī)獲全國行業(yè)質(zhì)量、服務(wù)誠信示范企業(yè)等殊榮。
公司將繼續(xù)大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷完善質(zhì)量管理體系，推進(jìn)質(zhì)量管理和質(zhì)量改進(jìn)，持續(xù)地向用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保公司在農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位不斷鞏固和加強(qiáng)。
第四章：安全教育。
在我們到達(dá)洛陽的第二天的上午一拖就組織我們進(jìn)行安全性教育，一拖的工作人員給我們講解入廠及安全教育。對于從小學(xué)開始每次出行老師都會強(qiáng)調(diào)的安全教育，學(xué)生向來是不予理會的，除非老師主動干預(yù)，不過這次一拖的工作人員讓我們徹底的、真實的體驗到了事故后面的一幕幕的血淋淋的慘劇，充分的讓我們了解到廠區(qū)內(nèi)安全：
(1)實習(xí)期間，所有行動都是集體行動。沒有老師的批準(zhǔn)，絕對不允許單獨行動。
(2)注意交通安全，遵守規(guī)則秩序，尤其在乘坐地鐵、公交車時。
(3)在公共場所要提高警惕，以防扒竊。
(4)時刻注意自己的人身安全。
(5)夜間不得外出;女同學(xué)不得單獨外出。
其安全危害可分為六大類：
1.機(jī)械性危害，主要以機(jī)械作用危害為主。
2.化學(xué)物質(zhì)危害，有氣態(tài)和液態(tài)兩種。
高校實習(xí)報告篇八
這是我經(jīng)歷平生第一次實習(xí)，是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！充實的一周的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
通過一周的實習(xí)，我們參觀了幾個小區(qū)的施工工地(尚座。，東方花苑等)，還去了唐山環(huán)高速公路，在這里，尚座的精巧布局，東方花苑的個性設(shè)計，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。
通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
那天，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。
溫度應(yīng)力的分析根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過程可分為以下三個階段：
(1)早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。
(2)中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時止，這個時期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。
(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉(zhuǎn)時期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。
高校實習(xí)報告篇九
xx同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
xx同志待人誠懇,作風(fēng)樸實。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊合作。
該生在實習(xí)期間工作認(rèn)真、勤奮、踏實、敬業(yè)，能夠虛心求教，善于思考，舉一反三。熱愛學(xué)生，特別關(guān)懷班上成績較差、行為偏差的孩子，耐心為他們補課，并給予肯定和鼓勵，深得學(xué)生的喜愛。教學(xué)上有良好的素質(zhì)，教學(xué)目標(biāo)明確，板書工整、語言清晰，能夠適時調(diào)整教學(xué)方式，有一定的組織能力。注重教案的編寫和反思，作業(yè)批改認(rèn)真細(xì)致。相信今后的工作中定能更好地注重備課的針對性(備教材與備學(xué)生)、課堂的有機(jī)調(diào)控和難點的有效突破，使自己更快地成長。
指導(dǎo)老師：
**同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)教材、教法，備課當(dāng)中不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新，大膽嘗試探究實驗的教學(xué)模式，并在授課當(dāng)中展現(xiàn)了較強(qiáng)的`控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)?？偠灾?，經(jīng)過這次教學(xué)實習(xí)工作，相信**同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì)，使得我們完全可以期待，在不久的將來，他一定會成為一名優(yōu)秀的教師。
指導(dǎo)班主任：
**同學(xué)在本校實習(xí)班主任期間，能堅持每天全程跟班，主動與班主任交流班級情況，與同學(xué)談心，進(jìn)行個別指導(dǎo)。認(rèn)真聽取老師的意見，并虛心學(xué)習(xí)，積極主動參與班級管理與活動，做學(xué)生的知心朋友和“大哥哥”。在此期間，獨立主持了一次班會，組織了一次課外活動，參與組織了校運會的籌備、組織和管理。通過“家長聯(lián)系本”用筆談的方式與每一位同學(xué)交流、指導(dǎo)，受到學(xué)生的好評、歡迎!
該生有較高的素質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任心、真誠的愛心，給我們留下了深刻的印象!
高校實習(xí)報告篇十
實踐是高校生活的其次課堂，是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學(xué)問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實踐相結(jié)合一起，在實踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由學(xué)問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。
土木工程是建筑各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、大路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是.和科技進(jìn)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。
本次實習(xí)為熟悉實習(xí)，以集中參觀駐馬店本地以及鄭州的房屋建筑、道路和橋梁等與土木工程學(xué)問相關(guān)的工程為實施方案。通過熟悉實習(xí)，使我們能夠正確的熟悉土木工程在我國.主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用，了解土木工程當(dāng)前的概貌和將來的進(jìn)展方向，了解土木工程活動的特點和內(nèi)容。使我們更加喜愛土木工程。
1、以集中實習(xí)的方式進(jìn)行組織，主要參觀駐馬店市內(nèi)房屋建筑工程、道路和橋梁工程等項目。
2、進(jìn)行實習(xí)前的動員大會，讓每一個實習(xí)的同學(xué)了解必要的平安學(xué)問、留意事項、實習(xí)規(guī)章與實習(xí)內(nèi)容。
3、參觀在建和已建的典型的房屋建筑工程，包括黃淮學(xué)院在建房屋、駐馬店市體育館、駐馬店農(nóng)校新校區(qū)、三超鋼結(jié)構(gòu)廠房。了解工程建設(shè)的基本程序，了解這些建筑的設(shè)計、施工及管理的內(nèi)容和特點。
4、參觀在建和已建成的道路工程和橋梁工程，包括在建鄭州市龍湖金融中心、駐馬店市在建中原大道道路及橋梁，了解道路和橋梁工程設(shè)計的內(nèi)容、施工的方法、施工的特點以及施工的機(jī)械設(shè)備等。
5、參觀其他的土木工程：駐馬店中原大道的排水工程、各個建筑的環(huán)境工程、鄭州市龍湖金融中心的地下工程、三超鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計與生產(chǎn)等。
6、深化施工一線，通過參觀建筑和聽取講解員的講解，了解房屋建筑工程、道路工程、橋梁工程、地下工程等土木工程各分項工程和分布工程的施工方法和施工過程。
7、通過一系列的對各個層面的土木工程的了解，了解土木工程的材料種類、特點和用途以及進(jìn)展?fàn)顩r等。
8、在參觀熟悉的基礎(chǔ)上，做好總結(jié)，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
作為一名剛剛接觸專業(yè)學(xué)問的高校生來說，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前挺直就接觸深奧的專業(yè)學(xué)問是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性熟悉，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)，為今后書本與實踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。
緊急的一周的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里我還是有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在這緊急的一周實習(xí)中我們共進(jìn)行了6項工程的參觀熟悉，包括黃淮學(xué)院在建工程、駐馬店市體育場、鄭州市龍湖金融中心、三超鋼結(jié)構(gòu)公司、駐馬店農(nóng)校新校區(qū)、駐馬店市中原大道．。在每次參觀過一項工程后，我都會做好記錄與自己的體會，以便自己以后在學(xué)習(xí)中便利。雖然我們不能完全明白老師講解的`全部學(xué)問，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實習(xí)的意義也在于此。首先，通過實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了許多實踐學(xué)問。通過參觀，使我近距離的觀看了整個房屋的建筑過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問。比如，在一般房屋建筑與重要的建筑的配筋中箍筋與縱筋的分布與連接、防水的設(shè)置、地基沉降等等。
1、對于建筑設(shè)計和施工的參觀總結(jié)。
在參觀黃淮學(xué)院在建的建筑時，我們剛好可以看到基礎(chǔ)的布置，基礎(chǔ)采納的是獨立基礎(chǔ)，墻體不是挺直砌筑在地基上，而是在底部加上了梁。在大跨度建筑中要有沉降縫的設(shè)置，除此之外還要考慮到基礎(chǔ)沉降帶來的危害，在現(xiàn)澆樓板上可以明顯的觀看到廁所地面要低于樓面10cm。
體育館相對于一般建筑來說是相對較重要的，在駐馬店體育場參觀時，在做了基本了解的基礎(chǔ)上，由于它是由鋼筋混凝土和鋼結(jié)構(gòu)共同建筑的，我特殊觀看到在鋼筋混凝土與鋼構(gòu)件相連接的地方，明顯的感覺到，柱子相對于別的地方尺寸更加大，配筋量更大。并且在縱筋接頭處，它采納的不是焊接而是用螺絲套桶連接，箍筋開口處也被焊死，箍筋與縱筋不僅有鐵絲相連，還增加了焊點，這使得結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，更有保障，適合于特別的建筑，這一做法在鄭州龍湖金融中心的施工現(xiàn)場同樣可以看到。
在參觀駐馬店農(nóng)校新校區(qū)時，墻上的一些網(wǎng)引起了我的奇怪：為什么要在抹灰的下面鋪層網(wǎng)呢？現(xiàn)場的技術(shù)人員做了解答：為了防止墻上的磚與混凝土收縮不同而導(dǎo)致抹灰層剝落。這種做法不僅在墻體上可以看到，在磚墻與柱子或梁的連接處需要抹灰的地方都可以看到。
2、對于建筑材料的參觀總結(jié)。
對于建筑材料的參觀總結(jié)主要來源于參觀駐馬店市關(guān)王廟工業(yè)園區(qū)的三超鋼結(jié)構(gòu)公司的廠房、產(chǎn)品與作品。
鋼結(jié)構(gòu)隨著.的進(jìn)展與我們的建筑愈來愈親密，在追求輕質(zhì)、高強(qiáng)、美觀的建筑材料上，鋼結(jié)構(gòu)無疑是最好的選擇。鋼結(jié)構(gòu)有著自重較輕、工作的牢靠性較高、抗振（震）性、抗沖擊性好、制造的工業(yè)化程度較高、可以精準(zhǔn)快速地裝配、室內(nèi)空間大、簡單做成密封結(jié)構(gòu)等優(yōu)點，但也有易腐蝕、耐火性差的缺點。由于現(xiàn)階段我國對鋼材還不能很好的優(yōu)化，導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)建筑存在許多缺陷。但隨著.的進(jìn)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，鋼結(jié)構(gòu)一些配套設(shè)施的齊全，鋼結(jié)構(gòu)將有很寬闊的進(jìn)展前景。
在以鋼結(jié)構(gòu)的建筑中，三超集團(tuán)為我們展現(xiàn)了他們的鋼結(jié)構(gòu)別墅。從形狀看，它有著同混凝土一樣的建筑效果，絲毫看不出是鋼結(jié)構(gòu)；內(nèi)部由于經(jīng)過裝修同樣給人的感覺很好，和一般鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)區(qū)分不大。由于鋼結(jié)構(gòu)工程在我國不是很完善，在造價上要比一般鋼筋混凝土造價高，性價比相對來說太低；再者由于很大一部分人對鋼結(jié)構(gòu)不是很了解，本身鋼材的彈性很大，人們在心理上會拒絕它，覺得沒有鋼筋混凝土的平安。但隨著.的進(jìn)展，信任鋼結(jié)構(gòu)會一步步走入人們的生活。
這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書當(dāng)然是增長學(xué)問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下.的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。走出學(xué)校，來到工地實習(xí)，對我來講是一次很好的啟蒙活動，盼望我的閱歷和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向勝利。外面的世界很精彩，但是，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。
1、實習(xí)期間盼望學(xué)?？梢栽谝院髮W(xué)習(xí)中增加實習(xí)的時間，能讓我們在學(xué)習(xí)與實踐交替中學(xué)習(xí)，這樣更有助于我們的學(xué)習(xí)。
2、實習(xí)期間盼望學(xué)?？梢远嗯芍v解員，同學(xué)多老師少，講解時會有好多聽不見。
3、實習(xí)周可以多去一些具有代表性的地方，參觀一些更具有特點的建筑。
4、實習(xí)時間能否延長，接觸更多的未知學(xué)問。
高校實習(xí)報告篇十一
本次實踐活動由8月一日開頭，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實踐的估計目的，但由于以前缺少工作閱歷，實踐機(jī)會少，在實踐的過程中仍有許多詳情問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡學(xué)問的了解依舊很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的緣由，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說不當(dāng)家不知柴米貴，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次，對銷售有了肯定的了解，把握了一些基本的銷售技巧:。
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受，在實踐的初期我就就是由于看法不夠好，服務(wù)不夠耐煩而錯過了許多顧客!
在開頭上班的時候，由于看法不好和缺少耐煩，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但由于有前車可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)覺假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)覺，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:。
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用。
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個“墊子＇引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧。
(2)加強(qiáng)主題，突出三個賣點，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動參加到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排解異議的方法。
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。
高校實習(xí)報告篇十二
20-年寒假，對我而言，注定是一段不平凡的日子。重慶大學(xué)公共管理學(xué)院為了幫助臨近畢業(yè)的大四學(xué)生拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人的社會競爭力，將所學(xué)的理論知識更好的運用于社會實踐當(dāng)中，以便該學(xué)院大學(xué)生畢業(yè)后能夠更好更快的適應(yīng)國內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)形勢變化，能夠更理智和冷靜的處理生活中的一系列問題，增加自立自強(qiáng)的能力。本學(xué)院精心部署和安排了大學(xué)生畢業(yè)自主實習(xí)，由學(xué)生自主尋找適合自己的工作崗位，很好的培養(yǎng)了大學(xué)生獨立自主、自強(qiáng)不息的品性。
一、實習(xí)目的及意義：
畢業(yè)實習(xí)是為了使我們更好的適應(yīng)從大學(xué)生活過渡到社會生活的一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。
它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
同時，基層政府，是代表當(dāng)代廣大民眾的直接和間接利益的政府組織，與人民群眾接觸最為密切，最能了解當(dāng)代人民大眾的相關(guān)問題，實施政策對于人民的發(fā)展和未來生活的影響最大，因此，此次為期一個月的畢業(yè)實習(xí)，我選擇了在基層人民政府實習(xí)，以使自己在畢業(yè)之后，能夠盡快的融入工作環(huán)境，培養(yǎng)更好的大局觀念。
二、實習(xí)時間：
20-年3月1日—3月31日。
三、實習(xí)地點：
-市秀山縣溪口鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室。
四、實習(xí)內(nèi)容。
(三)、實習(xí)單位概況。
此次實習(xí)的單位為秀山縣溪口鄉(xiāng)人民政府。鄉(xiāng)級政府是我國最基層的政府單位。溪口鄉(xiāng)人民政府有書記，副書記兩名，鄉(xiāng)長一名，副鄉(xiāng)長兩名，下設(shè)黨政辦公室、經(jīng)濟(jì)事務(wù)辦公室、司法所等若干單位，共有在編人員42人。現(xiàn)任書記為何國勝，鄉(xiāng)長易傳光。而我實習(xí)的部門就是政府下設(shè)的經(jīng)濟(jì)事務(wù)辦公室，主要負(fù)責(zé)帶動轄區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，維持該區(qū)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。溪口鄉(xiāng)境內(nèi)物產(chǎn)資源豐富，蘊藏著汞礦、磷礦、鉬釩礦等，是全國水銀主要生產(chǎn)基地。
(二)、實習(xí)流程。
20-年3月1日，通過之前與該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系與協(xié)商，我按時來到該鄉(xiāng)黨委書記辦公室，他通過與我的簡單對話以及基本情況的了解，結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)將我安排到經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，開始了我的實習(xí)時光。
第一天上班，心里沒底感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?，學(xué)不到的東西，緊張的則是害怕萬一做不好工作而受到批評。還好我們的領(lǐng)導(dǎo)們對我們都很有耐心，有什么事情多會親自給我們指導(dǎo)，第一天算是熟悉工作，對辦公室的資料放置，一些基本工作及平時的上下班時間進(jìn)行基本的了解，為我接下來的主要工作任務(wù)也進(jìn)行了細(xì)致的講解，主要包括：
協(xié)助指導(dǎo)老師完成工作，包括文檔的錄入、編輯、排版、打印復(fù)印;保持辦公室衛(wèi)生，為領(lǐng)導(dǎo)提供事物輔助;為來訪群眾作來訪登記和信訪記錄;接聽電話，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項;跟隨指導(dǎo)老師參加其他工作。
(三)、日常工作。
我平時的工作就是協(xié)助辦公室工作人員，協(xié)助他們處理日常工作文檔，整理資料，打印復(fù)印文件，接聽電話，收發(fā)傳真，整理匯總各村鎮(zhèn)問題督辦情況。在這些日常工作中也充分運用了信息管理方面的諸多知識，對生疏知識的運用得到了加強(qiáng)，也從中學(xué)到了許多新的知識與技能。具體細(xì)節(jié)表現(xiàn)如下：
1、實習(xí)期間的辦文工作。
基層政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結(jié)，對需上報或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān)，另外還要及時將來文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意。
在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)辦公室的同事們雖然都已經(jīng)參加工作很長時間了，但是對于辦公軟件還是不能熟練的應(yīng)用，特別是一些非常有用的小竅門，小技巧都沒有注意到。例如在e-cel表格中應(yīng)用凍結(jié)窗口，在word中的添加表格和在表格中應(yīng)用公式進(jìn)行計算等。在實際的工作中，我可以把在課堂上學(xué)到的東西用上，指導(dǎo)老師對我能夠比較熟練的運用辦公軟件。
提出了表揚，連夸我聰明，但是我知道這是學(xué)習(xí)的結(jié)果，并不值得驕傲。
實習(xí)期間主要是對于新的一年工作計劃的安排與處理，需要對接下來的工作有一個明確的計劃與安排，而作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，辦公室主任也希望我結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀，草擬一份計劃書作為參考，對于這樣一份重任，我深感壓力很大，但也對領(lǐng)導(dǎo)對我的信任感到榮幸，因此，我竭盡全力將這份計劃書做好，通過對該鄉(xiāng)基本經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的了解，參考往年該辦公室的工作計劃書以及總結(jié)書，花了一周時間，完成了一份計劃書的初稿，再請求辦公室其他老師的指導(dǎo)與反復(fù)修改，交給辦公室領(lǐng)導(dǎo)，他對我的工作計劃書給予了較高的評價并給出了中肯的意見，讓我深刻的感受到了辦公室同事的工作熱情和互幫互助的良好氛圍，也對于我今后的學(xué)習(xí)與工作都有很大的幫助，將是我未來生活工作的一筆寶貴的人生財富。
2、實習(xí)期間的辦事工作。
基層的工作絕大都是針對現(xiàn)實狀況解決某個問題的，工作失誤會直接傷害到群眾的利益。工作中一定要注意。糧食直補是國家反哺農(nóng)業(yè)鼓勵農(nóng)民種糧的一項政策，領(lǐng)取人賬戶信息與身份證不一致給領(lǐng)取直補款帶來很大的麻煩。吸取去年的教訓(xùn)，今年各村的信息上交后，我們重點對姓名中的同音字、異形字和身份證號碼其進(jìn)行了校對。校對完成后打印出紙質(zhì)版發(fā)回種村，由當(dāng)事人核對。這也是我在學(xué)校為同學(xué)們進(jìn)行各種考試統(tǒng)計信息時常用的方法，因此駕輕就熟，完成的很快。對錯誤信息進(jìn)行核對時，楊老師使用了word中的表格，操作起來比較繁瑣，因此我把工作接了過來，直接把e-cel表格中需要更正的信息復(fù)制到另一個工作表中，通過進(jìn)行了凍結(jié)窗口、單元格格式設(shè)置等，方便了瀏覽和查檢，提高了效率。
由于轄區(qū)下的中和村被劃入工業(yè)區(qū)，部分村民的房子被規(guī)劃成了道路，要拆遷。在勸導(dǎo)搬遷的工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)首先選取了房屋條件比較好的幾家人開展工作，作為突破口，給他們講道理，做工作，通過艱苦細(xì)致的說服工作，鄉(xiāng)親們在取得合理的賠償后同意搬遷。在這項工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)抓住了解決問題的關(guān)鍵，通過典型的帶動作用，創(chuàng)造有利于開展工作的輿論環(huán)境，有效的推進(jìn)了搬遷工作的進(jìn)行。這種工作思路和解決問題抓住關(guān)鍵、抓住主要矛盾的工作方法值得學(xué)習(xí)和揣摩。
3、實習(xí)期間的辦會工作。
實習(xí)期間我也參加了一次會場布置工作，主要是村鎮(zhèn)干部大會。主要包括：會議地點的選擇(此次大會選擇地點為鄉(xiāng)政府二樓會議室);會場的布局選擇(會場采用的是大小方形，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)在主席臺就座);會場的布置;參會人員召集;會中服務(wù)。
村鎮(zhèn)干部大會主要是結(jié)合對上一年工作成績的匯報與總結(jié)，進(jìn)行對新一年各村的工作部署和工作安排，是全年的工作指標(biāo)，因此，對于基層政府而言是相當(dāng)重要的一場會議。必須保證會議能夠順利的如期舉行。為此我做了如下工作：
首先，會議信息(包括開會的時間、具體參會人員)的發(fā)布，按照指導(dǎo)老師的要求，采取電話通知本人的方式，保證每個參會人員都能夠掌握準(zhǔn)確的到會時間和地點。其次，是關(guān)于會議舉行的程序和組織的有序性的問題，籌備會議中，領(lǐng)導(dǎo)要求嚴(yán)格規(guī)范會議的時間和程序，要求到會人員簽到，被通知人員不得請人代到，進(jìn)而保證回去過后相關(guān)任務(wù)和精神的正確傳達(dá);再次，關(guān)于會場布置，除了桌椅、用具的擺放外，我們還在會議室內(nèi)外粘貼了條幅，使得整個會議顯得莊重而且有爭對性，由于做了周密的安排，加上現(xiàn)場全體會務(wù)人員的認(rèn)真工作與安排，會議進(jìn)行的很順利，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對各村干部的建議和指導(dǎo)，都得到了積極的反響。在這次工作中雖然我不是作為主要負(fù)責(zé)人參加的，但是通過觀察我還是學(xué)到了不少東西，增強(qiáng)了動手能力。
4、實習(xí)期間的調(diào)研工作。
不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在基層工作中更是如此。鄉(xiāng)政府作為基層政府單位要面對農(nóng)村的繁瑣的工作，有其自身的特點，特別是在關(guān)系到群眾切身利益的問題上，更要本著維護(hù)農(nóng)民利益，維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定的原則積極穩(wěn)妥的開展工作。這就要求基層工作人員深入到群眾中去，了解實際情況，發(fā)現(xiàn)問題，得到的第一手材料。對一些亟需解決的問題，應(yīng)及時報請領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)批準(zhǔn)后積極與有關(guān)部門協(xié)商解決。
來鄉(xiāng)政府經(jīng)濟(jì)管理辦公室實習(xí)以后的一次比較重要的工作是統(tǒng)計和整理各村生活困難的老黨員、干部的情況，在經(jīng)濟(jì)上給符合條件的老同志一些照顧。本以為這是一項很簡單工作，只要拿出以前的東西照著做就行了?？墒钱?dāng)工作就在手中時，才發(fā)現(xiàn)自己想得太簡單了。我只是根據(jù)以往的資料列出了一個單子。其中包括了姓名、性別、所在村、現(xiàn)(曾)任職務(wù)年齡幾項簡單的信息。交給老師看后說內(nèi)容簡單粗略，準(zhǔn)確度不夠，不能作為鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)作出決定的依據(jù)。他說，在經(jīng)濟(jì)上對貧困的干部和老黨員給予適當(dāng)照顧是政策，是上級對于基層黨員干部的關(guān)懷，表現(xiàn)了黨和國家對他們?yōu)檗r(nóng)村穩(wěn)定和發(fā)展作出貢獻(xiàn)的肯定。但是評選是有一定條件的。我們要做的是做全面的調(diào)查，掌握詳細(xì)真實的信息，給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考。他要求我把候選老同志的個人、家庭狀況的詳細(xì)信息，特別是經(jīng)濟(jì)狀況，拿出一份完整詳實的材料。
經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我又在表格中增加了家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況、任職時間、在職期間主要工作成果等項，進(jìn)一步完善了表格，增強(qiáng)了表格的可信度和說服力。經(jīng)過老師進(jìn)一步的修改充實，材料最終被放在了領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上。
五、實習(xí)中存在的問題及心得體會。
(一)、存在的問題。
通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，主要包括：
1、專業(yè)知識的欠缺。
由于我實習(xí)的部門是經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，對于全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展部署至關(guān)重要，需要每位工作人員從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，結(jié)合微觀個體的因素分析，做出全面而正確的決策，因此對于相關(guān)專業(yè)知識的運用也較多，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系，需要更進(jìn)一步加強(qiáng)自己理論知識的學(xué)習(xí)。
2、實際運用能力較差。
盡管對于經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的理論知識有了一定的掌握，但是卻不能很好的將其運用于實踐之中，聯(lián)系實際的能力太差，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪、靈活應(yīng)變能力還有待提高。
3、人際交往和溝通能力需要進(jìn)一步提升。
因為學(xué)校生活較為單純，接觸的人也比較單一，因此我們對社會交際禮儀，待人接物等方面的知識比較欠缺?；镜牟妥蓝Y儀和社交禮儀都需要在今后的生活中進(jìn)一步的提升和完善，提高自己各方面的能力。
(二)、實習(xí)心得。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室實習(xí)的一個月里，我學(xué)習(xí)到了很多東西，最重要的一點就是課本知識與實踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會上應(yīng)用才能理解的更深、更透。
1、工作態(tài)度要積極端正。
工作中一定要認(rèn)真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當(dāng)中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話，不說不利團(tuán)結(jié)影響安定的話，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。
積極主動更多的表現(xiàn)為熱情昂揚的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績。但也要注意，積極工作不等于擅做主張，遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)過批準(zhǔn)才能執(zhí)行。
農(nóng)村的信訪工作涉及的事情往往不是太大，在我接觸或者知道的事例中，有的是關(guān)于耕地的，有的是關(guān)于亂占街道的，還有鄰里糾紛和離婚等等。這些事很棘手，但是關(guān)系到鄰里和睦相處，關(guān)系到村莊和諧穩(wěn)定。這時候工作人員在工作中認(rèn)真耐心的態(tài)度對解決矛盾有重要作用。在我實習(xí)期間曾經(jīng)有一起關(guān)于在鄰居門口占用街道修建廁所的信訪事件，這件事就表現(xiàn)出了農(nóng)村信訪事件的復(fù)雜性。冰凍三尺，非一日之寒，鄰里之間的矛盾也有其日積月累的原因。在處理過程中，我和單位的同事首先仔細(xì)聽取了上訪人的情況介紹，然后本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，實事求是的態(tài)度進(jìn)行了實地調(diào)查，走訪相關(guān)人員，掌握了詳細(xì)全面的情況，在信訪站同事的調(diào)解下兩家人最終和解。
積極端正的態(tài)度決定一切，決定今后工作的成敗得失。在以后的學(xué)習(xí)和工作中我一定會吸取實習(xí)中得到經(jīng)驗，更好的完成工作。
2、專業(yè)技能要熟練多樣。
好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果。例如在說服村民同意搬遷的工作中鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)采取的方法。把這種思想延伸到日常工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。
掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，熟練運用辦軟件是對現(xiàn)代政府工作人員的基本技能要求。達(dá)到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。例如：日常工作中對于word中的表格進(jìn)行自動填充、編號可以在格式中的下拉菜單項目編號中進(jìn)行設(shè)置;通過邊框設(shè)置可以在word中實現(xiàn)表格標(biāo)題、題頭在文檔的各頁重復(fù)出現(xiàn);還可以在繪圖中實現(xiàn)對斜線表頭的個性化設(shè)置。我在鄉(xiāng)辦公室的同事們大都還需要在這方面進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與深化的理解，使得自己盡快的熟悉辦公軟件的操作，以高效率完成工作任務(wù)。
隨著時代的發(fā)展，辦公自動化水平會越來越高，辦公室工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復(fù)印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件系統(tǒng)完成日常工作，在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。
3、綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化。
有借口。一個優(yōu)秀的工作人員，應(yīng)該具備解決問題的能力，在工作中開動腦筋，不斷嘗試，創(chuàng)造條件，找到行之有效的解決問題的方法。拓展知識儲備，凡是領(lǐng)導(dǎo)需要的信息都要能夠提供。在實習(xí)過程中，我先后向指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)提出了關(guān)于會議組織、文檔處理等方面的建議指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取了我的建議，并且采納了符合單位實際的部分。這都是學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果，所以我們應(yīng)該有足夠的知識儲備，以滿足領(lǐng)導(dǎo)的信息需要，同時豐富的知識和寬闊的知識面，有助于開闊工作思路，可以更好的開展工作。
基層工作對于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)有較高要求，除了以上涉及到的獲取信息的能力、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項的能力和拓展知識儲備的能力外，還包括較強(qiáng)的語言溝通能力、應(yīng)急反應(yīng)能力等諸多能力。實習(xí)工作中，對這些能力的要求都有所體現(xiàn)，可見基層干部的綜合素質(zhì)不局限于某個方面，今后應(yīng)該做各方面的嘗試，從而使自己的綜合素質(zhì)可以有較大程度的提高。
六、結(jié)語。
畢業(yè)實習(xí)對我的成長有著很大的幫助，作為馬上要走出大學(xué)校園的大學(xué)生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研還是找工作，都具有長足的影響?？梢愿玫亓私馍鐣?知道該如何與不同的人交往;更主要的，知道了政府部門是怎樣運轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。很感謝秀山溪口鄉(xiāng)人民政府能夠給我們這樣實習(xí)的機(jī)會，也感謝單位工作人員對我們的關(guān)心與照顧，在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。
通過一個月的實習(xí)，在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實踐中應(yīng)用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。這一個月的實習(xí)生活將是我的寶貴的財富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習(xí)中指導(dǎo)老師安排的工作，鞏固了經(jīng)濟(jì)專業(yè)的主業(yè)知識，達(dá)到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達(dá)到將所學(xué)知識用到實際工作中的目的，希望自己通過不斷的工作和學(xué)習(xí)，在實踐中盡快成長為一個合格的優(yōu)秀的與社會需求匹配的人才。
高校實習(xí)報告篇十三
（2）實習(xí)地點：xxx有限公司。
（3）實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)。
xxx有限公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20xx年6月25日，公司2600萬a股在深交所勝利上市（股票代碼：0020xx），為公司長遠(yuǎn)健康進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量、制造力量和全球營銷力量，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進(jìn)企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務(wù)部公布的全國進(jìn)出口額及出口額民營企業(yè)百強(qiáng)中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動進(jìn)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、成本掌握力量和全球市場銷售力量等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
我們秉承為用戶“供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造力量服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了堅固的戰(zhàn)略同盟。
我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進(jìn)展環(huán)境，為每一位員工供應(yīng)良好的個人成長機(jī)會和空間。
實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
（1）了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關(guān)留意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在.上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。
作為初次到.上去工作的同學(xué)來說，對.的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。
（2）摸索過程。
對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等）。在機(jī)臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異樣（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述狀況時，要準(zhǔn)時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質(zhì)檢員），按評管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
（3）實際操作。
經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱難的??！
實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟識。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時間。
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了.工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了.工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
感謝xxx有限公司珠海制造中心給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時間內(nèi)把握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師韓丹老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時賜予我關(guān)心的全部人。
高校實習(xí)報告篇十四
通過x周的畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生連續(xù)性深入接觸幼兒園保教工作，將所學(xué)的學(xué)前教育基本理論、方法和技能綜合地運用于保教實踐，促進(jìn)學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨立從事保教工作的能力。
要求通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，提高學(xué)生從事學(xué)前教育工作的綜合素質(zhì)。
（一）實習(xí)內(nèi)容：
1、全面見習(xí)幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，了解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。
2、學(xué)習(xí)制定幼兒園保教計劃，并予以實施。
3、全面實習(xí)保教工作，做到“四獨立”：即獨立設(shè)計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導(dǎo)開展一日活動以及獨立進(jìn)行評析。
4、了解家長的育兒觀念，并學(xué)習(xí)參與家園聯(lián)系工作。
5、參與組織幼兒園的慶?！爸星铩?、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。
6、完成實習(xí)作業(yè)。
（二）時間安排：（各幼兒園根據(jù)自己的園所特點可做適當(dāng)調(diào)整。）。
1、起始階段：第x周（x.x——）。
（1）了解幼兒園及班級保教計劃，全面了解保育和教育工作；
（2）觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字。
（3）參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準(zhǔn)備工作。
（4）在了解保教計劃基礎(chǔ)上，協(xié)助指導(dǎo)老師做環(huán)境布置和相關(guān)保育、教育活動。
2、初步全面實習(xí)階段：第x、x周（——）。
（1）在教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準(zhǔn)備相關(guān)教玩具。
（2）參與聽課和評課；觀摩并旁聽一次園所教研活動。
（3）繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作；
（4）參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶?；顒?。
3、全面實習(xí)過渡階段：第x、x周（——xx.x，國慶假x天）。
（1）參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶?；顒?；
（3）獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析；
（4）了解并參與在具體活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)系工作。
4、深入全面實習(xí)階段：第x、x周（——）。
（2）參與觀摩和教研活動，并參與評析；
（3）根據(jù)觀察記錄，能獨立進(jìn)行一次家園聯(lián)系或溝通；
（4）深入了解園所特色，了解幼兒園貫徹國家及xx市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)。
（5）根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與“重陽節(jié)”活動的準(zhǔn)備工作。
5、實習(xí)總結(jié)階段：第x周（——）。
（1）根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與組織“重陽節(jié)”相關(guān)活動。
（2）在幼兒園老師指導(dǎo)下，制定一份班級一日活動計劃；參與一日活動計劃的實施全程，并做一日活動設(shè)計的反思。
（3）完成實習(xí)作業(yè)，進(jìn)行實習(xí)總結(jié)，召開評議會、告別會。
（4）結(jié)清帳目，歸還物品，于周五下午離園。
本次x周教育實習(xí)，以實習(xí)生的主動學(xué)習(xí)和教育實踐為紐帶，聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導(dǎo)資源。學(xué)生、園方和系里關(guān)于實習(xí)方法和指導(dǎo)工作具體如下：
1、實習(xí)生：
（2）每人至少每周x次上學(xué)前教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺上交流相關(guān)實習(xí)進(jìn)度情況，教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺地址：
（3）在實習(xí)期間，每周主動和指導(dǎo)老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前x周，聯(lián)系系里指導(dǎo)老師和園方指導(dǎo)老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導(dǎo)。
2、幼兒園：
（2）園方指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實習(xí)生時，盡量做到具體示范，具體講解，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關(guān)系結(jié)合起來指導(dǎo)實習(xí)生，讓學(xué)生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。
3、學(xué)前系：
（1）系里搭建并管理教育實習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，隨時了解并跟進(jìn)指導(dǎo)實習(xí)進(jìn)度，做好學(xué)生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習(xí)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺地址是xxxxxx。
（2）系里實習(xí)指導(dǎo)老師主要督促實習(xí)生的實習(xí)態(tài)度，并隨時為學(xué)生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習(xí)生做好溝通，實現(xiàn)下園時三方在場、雙方現(xiàn)場合作指導(dǎo)。
1，實習(xí)報告安排在實習(xí)回來后的第二周，即第x周周x下午，先分場總結(jié)，再全班總結(jié)。
2，各幼兒園實習(xí)組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本幼兒園的實習(xí)匯報工作。
3，自主實習(xí)的同學(xué)分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實習(xí)匯報工作。
1、結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識，做每日實習(xí)紀(jì)事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄、帶教反思、活動雜記、教育調(diào)查。每周上學(xué)前教育實踐博客上交流實習(xí)進(jìn)展。
3、實習(xí)報告一份，xxx——xxx字，內(nèi)容上要求能體現(xiàn)對畢業(yè)論文的選題的初步思考。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)實習(xí)的有關(guān)文件和各項規(guī)定，明確教學(xué)實習(xí)的目的，端正態(tài)度，切實做好教學(xué)實習(xí)的各項工作。
2、服從院系和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)，接受雙方教師的指導(dǎo)。對實習(xí)工作如有意見和建議，應(yīng)及時與院系指導(dǎo)教師溝通。
3、嚴(yán)格遵守實習(xí)幼兒園的各項規(guī)章制度，自覺遵守紀(jì)律。實習(xí)期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應(yīng)事先向園方、系方兩方請假。
4、要認(rèn)真搞好教學(xué)工作。講課前，必須先寫好教案，進(jìn)行試講，并且經(jīng)指導(dǎo)教師審閱、簽字；要認(rèn)真學(xué)習(xí)帶班帶教的基本方法，了解帶班老師工作的基本內(nèi)容、特點，實際感受教書育人氛圍。
5、必須以身作則，嚴(yán)格要求自己，成為幼兒學(xué)習(xí)的表率。要關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，堅決反對在學(xué)校中散布違背國家法律和教師職業(yè)道德的言論。
6、愛護(hù)公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實習(xí)期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價賠償。
7、實習(xí)生之間要彼此關(guān)心、互相幫助，使實習(xí)小組成為團(tuán)結(jié)向上的集體。
1、教育實習(xí)成績評定采用優(yōu)（xx—xxx分）、良（xx—xx分）、中（xx—xx分）、及格（xx—xx分）和不及格（xx分以下）五級記分制。
2、教育實習(xí)成績評定包括四個方面：實習(xí)態(tài)度、保教工作、團(tuán)隊合作和教師儀表?？己说囊笫牵?BR> （1）實習(xí)態(tài)度（占xx%）。
實習(xí)生必須明確教育實習(xí)的目的和意義，積極主動地做好教育實習(xí)的各項工作；服從院、系和實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，尊重指導(dǎo)教師，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生；嚴(yán)格要求自己、自覺遵守實習(xí)學(xué)校的各項規(guī)章制度。對嚴(yán)重違反實習(xí)學(xué)校校風(fēng)校紀(jì)，造成惡劣影響者，實習(xí)成績作不及格處理。
（2）保教工作（占xx%）。
包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)系；節(jié)日活動組織等。實習(xí)生在課前要認(rèn)真鉆研分析教材，按照教學(xué)要求和幼兒實際編寫教案，進(jìn)行試講，并由幼兒園指導(dǎo)老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內(nèi)容科學(xué)，啟發(fā)性強(qiáng)，能調(diào)幼兒的學(xué)習(xí)積極性，開展教與學(xué)的雙邊活動，教學(xué)組織嚴(yán)密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運用其他教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)；能講標(biāo)準(zhǔn)的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字規(guī)范、工整、美觀；能完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)效果好。能認(rèn)真聽課，參加評議。每個實習(xí)生在實習(xí)期間根據(jù)不同學(xué)科的特點和實習(xí)學(xué)校的實際，必須做到聽講不少于xx節(jié)，教案不少于x份，上課不少于x節(jié)。
（3）團(tuán)隊合作（xx%）。
實習(xí)生能根據(jù)教育方針和實習(xí)學(xué)校的要求，制定具體明確、切實可行的班主任工作計劃；能較快地掌握和熟悉全班學(xué)生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點；能積極主動配合班主任處理日常事務(wù)，進(jìn)行個別教育和家訪工作，組織輔導(dǎo)主題班會、團(tuán)隊活動、興趣小組等集體活動；能關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，同學(xué)生關(guān)系融洽。
（4）教師儀表（占x%）。
指教師的姿態(tài)和風(fēng)度。實習(xí)生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合教師的身份。
3、實習(xí)生在完成保教工作的同時，可以進(jìn)行教育調(diào)查。對取得顯著成績者，要給予表揚。
4、教育實習(xí)結(jié)束時，每個實習(xí)生必須認(rèn)真做好書面小結(jié)，作為評定成績的參考。
5、教育實習(xí)的成績由園方指導(dǎo)教師根據(jù)上述要求寫出評語和評分，并把材料由園方密封，交由實習(xí)生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組審定。
6、教學(xué)實習(xí)成績不及格者不得畢業(yè)。
高校實習(xí)報告篇十五
為了將我的大學(xué)生活畫上圓滿句號，我有幸進(jìn)入了裝飾工程有限公司進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。通過這次為時幾個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計之這個行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪。
一、實習(xí)目的。
1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在秦皇島的市場現(xiàn)狀及前景。
2、進(jìn)一步掌握ps，3dmax，cad等設(shè)計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。
4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。
5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計師作準(zhǔn)備。
二、實習(xí)單位綜合概述。
裝飾工程有限公司，是一家集家居設(shè)計裝飾、工裝設(shè)計裝潢、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾公司。堅持以現(xiàn)代、時尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費者提供高品質(zhì)的設(shè)計、施工、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、實習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度。
首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：
1、設(shè)計準(zhǔn)備階段。
設(shè)計準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計期限并制定設(shè)計計劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)。
明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等；在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進(jìn)度安排，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計階段。
方案設(shè)計階段是在設(shè)計準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計，深入設(shè)計，進(jìn)行方案的分析與比較。
確定初步設(shè)計方案，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：平面圖、室內(nèi)立面展開圖、平頂圖或仰視圖、室內(nèi)透視圖、室內(nèi)裝飾材料實樣版面、設(shè)計意圖說明和造價概算、初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計。
3、施工圖設(shè)計階段。
施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。
4、設(shè)計實施階段。
設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗收。
四、實習(xí)體驗與心得。
結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：
1、有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
2、有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。
3、細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。
4、有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
5、要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機(jī)。
6、重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。
7、對陳設(shè)品的認(rèn)識修養(yǎng)與運用能力：對陳設(shè)品的認(rèn)識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
8、好的人際交往與社交能力：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
9、重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
10、形成自己的風(fēng)格：作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計中要提高警惕，不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設(shè)計畢竟是一個造型藝術(shù)，設(shè)計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設(shè)計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)律的風(fēng)格。
結(jié)論。
我很珍惜這次實習(xí)機(jī)會，在這個過程中也學(xué)到很多本領(lǐng)，相信這筆財富會在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著我前進(jìn)。
高校實習(xí)報告篇十六
一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，是一項實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，目的在于讓財會專業(yè)的同學(xué)親身體驗會計工作的詳細(xì)內(nèi)容和操作，讓高校生能夠在實踐中了解.、在實踐中鞏固學(xué)問，積累閱歷，把握技能，培育處理財務(wù)實際業(yè)務(wù)的力量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的財務(wù)職業(yè)道德，養(yǎng)成敏銳洞察財務(wù)改革并快速做出相應(yīng)工作調(diào)整的好習(xí)慣。通過實習(xí)，可以檢驗出同學(xué)的專業(yè)學(xué)問、業(yè)務(wù)水平、實際動手力量等，讓高校生學(xué)到很多在課堂上根本學(xué)不到學(xué)問，為順當(dāng)畢業(yè)并走上工作崗位從事財務(wù)管理等工作打下堅實的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間。
20xx年3月5日至20xx年5月5日。
三、實習(xí)單位。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司。
四、實習(xí)單位簡介。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司是廣東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司(廣東省農(nóng)資總公司)通過股份制改組成立的主營化肥、農(nóng)藥、化工、進(jìn)出口、倉儲物流、種子等業(yè)務(wù)的廣東省供銷系統(tǒng)下最大的“三農(nóng)”服務(wù)龍頭企業(yè)。
廣東天禾注冊資本為1.25億元，方案在兩年內(nèi)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，增資擴(kuò)股達(dá)到3億元，并通過五年努力，把廣東天禾打造成為年銷售額100億元的大型農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，成為“華南地區(qū)最具影響力的三農(nóng)服務(wù)商”，并力爭成為公眾公司。目前廣東天禾已進(jìn)展區(qū)域配送公司31家、核心門店4000多家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省，并在湖南、海南、廣西、河南、山東等地建立了農(nóng)資經(jīng)營分支機(jī)構(gòu)。
五、實習(xí)內(nèi)容。
剛到實習(xí)單位時，公司的一位實習(xí)老師就耐煩的向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，之后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問要領(lǐng)，對我多提出的疑難困惑，她都有問必答，尤其是一些會計的基本操作，她都賜予細(xì)心地指導(dǎo)。
初到實習(xí)公司，實習(xí)老師首先讓我掃瞄了公司以前所制的會計憑證和會計賬簿，本著新奇、奇怪的心情，我仔細(xì)翻閱了那些會計憑證和賬簿。我用了一周的時間看完公司以前的會計賬簿后，實習(xí)老師開頭讓我嘗試著填制憑證。起初我覺得填制會計憑證應(yīng)當(dāng)是一件很簡單的事情，只要根據(jù)以前書本上所學(xué)的理論學(xué)問，填制憑證就可以熟料把握了。但是，事實上填制憑證卻并非一件易事，需要非常地細(xì)心。由于浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，所以我只能晚上回家補課了，把公司日常較多用法的會計業(yè)務(wù)仔細(xì)熟透。憑證填制好后，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，為之后的記賬做好預(yù)備。
高校實習(xí)報告篇十七
8a-107。
電子工藝實習(xí)的主要目的就是培育我們的動手力量，對電子元器件的識別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的用法，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，把握查找及排解電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗。有助于我們對理論學(xué)問的理解，關(guān)心我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。使我們對電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有肯定的感性和理性熟悉，打好日后深化學(xué)習(xí)電子技術(shù)基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實際生產(chǎn)學(xué)問和裝配技能，培育理論聯(lián)系實際的力量，提高分析問題和解決問題的力量，增加獨立工作的力量。
（1）學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；
（2）學(xué)習(xí)并把握收音機(jī)的工作原理；
（3）根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一臺收音機(jī)，并把握其調(diào)試方法。
天線收到電磁波信號，經(jīng)過調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機(jī)中，有一個本地振蕩器，產(chǎn)生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產(chǎn)生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經(jīng)過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率（其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465khz）一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻，在變頻級的負(fù)載回路（選頻）產(chǎn)生一個新頻率即通過差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只轉(zhuǎn)變了載波的頻率，原來的音頻包絡(luò)線并沒有轉(zhuǎn)變，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經(jīng)檢波并濾除高頻信號。再經(jīng)低放，功率放大后，推動揚聲器發(fā)出聲音。
電烙鐵、螺絲刀、松香、錫、鉗子和鑷子等必備工具。
元器件：a.線路板、
b.濾波器（有三個腳）、c.線圈：包括d53.5t，d310.5t，d314.5t、d.中周：包括：
粉周、紅周、黃周、e.電感、f.二極管、g.電容、瓷片電容、
h.電阻、一個、
j..am線圈、
k.開關(guān)、
l.磁棒、m.電位器、
n.耳機(jī)插座、
芯片等；
各種電子器件的`基本學(xué)問：
1、電阻上面所標(biāo)的色環(huán)代表不同的參數(shù)，色環(huán)電阻上的前兩環(huán)是代表該電阻的數(shù)值，第三環(huán)是倍率，第四環(huán)是有效變差（留意：一般是銀色的那條色環(huán)作為最終的色環(huán)）。各種不同的顏色所代表的數(shù)值如下表：
2、電容，主要區(qū)分正負(fù)極。長腳的為正，斷腳的為負(fù)：假如是管體的電容，灰色部分所對應(yīng)的管腳作為負(fù)極。
3、led燈，長管腳的一端為正極，短管腳的一端為負(fù)極。led應(yīng)當(dāng)放在組裝的時候才焊接，由于開頭的時候很難把握焊接的高度，假如安裝的太低，安裝外殼后很難觀看到燈是否發(fā)完。
4、二極管，二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。
6、電位器，實質(zhì)上是可變電阻，作用是通過轉(zhuǎn)變電阻的值來實現(xiàn)轉(zhuǎn)變收音機(jī)的音量大小。
第一天：焊接練習(xí)。
焊接對我來說并不生疏，由于以前在家我用過電烙鐵，還有剛過去的寒假期間我在電子廠打寒假工時也是做焊接這個工位，所以我對焊接是很有信念的。焊接常見的問題是包焊、漏焊、假焊等。焊接時，烙鐵頭要在加錫時停留2-3秒，這樣錫才能溶解，元件焊得就越好。還有錫不能加得太多，否則易發(fā)生短路。今日我們先在一塊電路板練習(xí)焊幾個電阻，熟識焊接的基本操作，體會焊接的技巧。
其次天：
發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識各種零件。這一天最重要的就是常用電子元件的識別和檢測。我們常見的電子元件就是電阻、電容、二極管等。電阻上的色帶是就是電阻的色環(huán)標(biāo)記法，通過色環(huán)來表示電阻的大小，有效數(shù)字、倍率和允許誤差。電容主要區(qū)分正負(fù)極。長腳的為正，斷腳的為負(fù)：假如是管體的電容，灰色部分所對應(yīng)的管腳作為負(fù)極。二極管的形狀是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。接著對比工位圖了解清晰各個元件的詳細(xì)位置。然后把各種零件插到電路板上，待老師檢查完畢再依據(jù)工位圖，逐個焊接零件。
第三天：
測試與檢測：測試是需要耐煩的，由于要排隊，還要有心理預(yù)備，或許我們焊的電路板會沒聲音，究竟我們不是專業(yè)人士。通過對收音機(jī)得檢測與測試，我們明白—般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測試經(jīng)過，初步學(xué)習(xí)測試電子產(chǎn)品的方法。首先我門要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，二極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成得短路現(xiàn)象。其次，要通電檢測—再通電狀態(tài)下，認(rèn)真調(diào)整中周，—定要登記每次調(diào)整經(jīng)過，假如調(diào)整失敗，再重新調(diào)回帶原來得位置，實再不行就請老師幫忙！不過再整個經(jīng)過中我門—定要有耐煩.
第四天：
測試電路板確定沒問題后，就要處理電源同電路板的連接，揚聲器同電路板的連接。將電源槽揚聲器安裝在收音機(jī)外殼的對應(yīng)位置，用焊錫焊接導(dǎo)線在接線柱上。將電源的正負(fù)極焊接在電路板對應(yīng)位置，揚聲器的導(dǎo)線不分正負(fù)極所以就近焊接，使導(dǎo)線不簡單扭曲干擾為佳。
第五天：
組裝完后的最終測試，假如有問題拆開外殼檢查，看看哪些地方漏焊。確定沒有問題的就安裝好外殼。
通過一星期的電子工藝實習(xí)，我從中學(xué)到了許多珍貴的閱歷和學(xué)問，也提高了自己的動手力量。當(dāng)我知道我們電工實習(xí)是自己制作一臺收音機(jī)時，我心里有點興奮，由于我從小就對收音機(jī)感愛好，常常拆收音機(jī)，有時壞了也能修好?，F(xiàn)在可以自己做一臺我自然會有點興奮。焊接對我來說并不生疏，由于以前在家我用過電烙鐵，還有剛過去的寒假期間我在電子廠打寒假工時也是做焊接這個工位，所以我對焊接是很有信念的，信任自己可以做出一臺質(zhì)量很好的收音機(jī)。
這次實習(xí)最大的收獲是可以讀出電阻和電容的大小。只要記住各種顏色代表的數(shù)字就可以讀出電阻的阻值。其實我們學(xué)新東西只要專心就能學(xué)好的。通過一個星期的實習(xí)，我對電子工藝的理論學(xué)問和某些電子元件有了初步的系統(tǒng)了解。我了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問雖然不是自己的專業(yè)學(xué)問，但在日常生活中是有著現(xiàn)實意義；同時也提高可自己的動手力量。由于我焊接技術(shù)比較好，所以有些同學(xué)也常常問我，我也很熱心去教他們，有時候還幫他們焊一些比較難焊的。但有些學(xué)問我也要請教其他同學(xué)，在這過程我也體會到團(tuán)隊合作精神的重要性。當(dāng)自己做的收音機(jī)可以收到臺時，那種喜悅是特別大的，究竟是自己親自焊接的收音機(jī)。
總的來說，這次電子工藝實習(xí)我學(xué)到的許多有用的學(xué)問，深刻的熟悉到了理論學(xué)問和實踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作力量，并且從中培育自己的獨立思索、勇于克服困難。這些都是珍貴是閱歷，將對自己以后的進(jìn)展有很重要的意義，所以這次實習(xí)我受益匪淺。
高校實習(xí)報告篇十八
教學(xué)實習(xí)是測量教學(xué)的組成部分，除驗證課堂理論外，也是深化課堂所學(xué)學(xué)問有機(jī)結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，更是培育同學(xué)動手力量和訓(xùn)練嚴(yán)格的實踐科學(xué)看法和工作作風(fēng)的手段。通過地形圖測繪和建筑物、構(gòu)筑物的測設(shè)，可增加測定和測設(shè)地面點位的概念，提高應(yīng)用地形圖的力量，為今后解決實際工程中有關(guān)測量工作的問題打下基礎(chǔ)。
1、測繪圖幅為30x50cm2，比例尺為1：500的地形圖一張；
2、將老師所給坐標(biāo)范圍內(nèi)的建筑物、構(gòu)筑物的平面位置布設(shè)到地形圖上。
全站儀一臺、棱鏡3組、腳架一個、計算紙2張。
1．掌握測量。
我們小組在領(lǐng)到儀器后，首先依據(jù)老師所給的也許范圍踏勘測區(qū)，依據(jù)勘測的測區(qū)內(nèi)的建筑物和構(gòu)筑物的位置關(guān)系，我們采納了閉合導(dǎo)線的形式選了9個掌握點把同學(xué)宿舍、養(yǎng)殖樓、海養(yǎng)樓、經(jīng)管樓等都包含在里面。然后我們用全站儀分別測出9個掌握點的高差、觀測角和相鄰掌握點之間的水平距離，數(shù)據(jù)校核后，通過已知點的坐標(biāo)和高程，進(jìn)而算出各掌握點在圖上的坐標(biāo)、方位角和高程并展點到圖上。
2．碎步測量。
在掌握點上架全站儀，經(jīng)過對中、整平和精確對中、整平，照準(zhǔn)地物以確定方向。畫出草圖，標(biāo)出各點點號，用全站儀測出多個地物點。
3．?dāng)?shù)字化地形圖的繪制、檢查與整飾。
從全站儀中導(dǎo)出數(shù)據(jù)，利用cass軟件，依據(jù)草圖，畫出測區(qū)內(nèi)的建筑物、構(gòu)筑物等地物地貌，最終對地形圖進(jìn)行整飾。
完成了掌握測量與碎步測量的工作。
通過這次實習(xí)，學(xué)到了測量的實際力量，更有面對困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更熬煉了自己許多測繪的力量。首先，是熟識了全站儀的用途，把握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差、觀測誤差、外界影響誤差。第三，除了熟識了儀器的用法和明白了誤差的來源和削減措施，還應(yīng)把握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循肯定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先掌握后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，準(zhǔn)時發(fā)覺錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學(xué)到了許多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、對中、整平更加嫻熟，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的力量。我們在這次的實習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必需要把握過硬的基本理論學(xué)問，要有實干精神，每個組員都必需親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃勝利之母，在實習(xí)測量的過程中，不行能完全的沒有錯誤，我們應(yīng)當(dāng)不氣餒，連續(xù)一次又一次的重測，重計算，一次次地練習(xí)，一次次地提高測量水平，我們不斷在閱歷中獲得教訓(xùn)。我們實習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐煩講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
這次實習(xí)我想最大勝利之處就是我們小組的團(tuán)隊合作精神。
高校實習(xí)報告篇十九
一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。
四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。
五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
本人為臨沂師范學(xué)院06級新聞班?？?1班實習(xí)生李海東，從年3月6號開始至5月28號在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。
在實習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進(jìn)行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實習(xí)生活是從年3月5日開始的。實習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過(!)大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機(jī)會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
我實習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng);一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。
認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個細(xì)節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。
通過近幾個月的實習(xí)，我開始認(rèn)識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于(!)實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。
最后，再一次感謝杜老師在實習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助!!!
高校實習(xí)報告篇二十
本人學(xué)的是文秘專業(yè)，這次去xx局進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，是想要在畢業(yè)了之后通過自己的筆試進(jìn)入到xx局工作，希望此次的實習(xí)可以讓我進(jìn)入xx局之后能夠順利接手辦公室的工作。
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
xx市xx局辦公室。
（一）協(xié)助辦公室主任完成上級下達(dá)的文稿編寫以及打印工作。
此次在xx局辦公室工作是一個讓我清楚自己未來工作什么樣的機(jī)會。在xx局辦公室，本人主要的工作是協(xié)助辦公室主任完成上級下達(dá)的文稿編寫及其打印工作，在這項工作的實踐過程中，本人體會到畢業(yè)了我就是想從事這樣的工作，既可以把本人在大學(xué)里學(xué)到的知識全都應(yīng)用到實際工作中去，又可以不讓自己過于忙碌，可以在一種從從容容的工作狀態(tài)中學(xué)到一些關(guān)于工作關(guān)于生活的經(jīng)驗。可以說，通過這次的實習(xí)，本人更加確定，本人畢業(yè)了就要考進(jìn)xx局，來這里的辦公室當(dāng)自己想當(dāng)?shù)娜?，做自己想要做的事?BR> （二）協(xié)助辦公室主任組織和開展xx局員工業(yè)余時間娛樂活動。
本人這次能夠去xx局辦公室進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，歸功于自己努力的同時，也要感謝命運的眷顧。這一次的畢業(yè)實習(xí)讓我確定了自己未來的工作方向，甚至說自己的事業(yè)，是一次收獲頗豐的實習(xí)，更是一次讓我成長不少的實習(xí)。畢業(yè)之后，本人會努力考上xx局，成為辦公室一名正式員工的！這是我的追求與期待，亦是本人一定會到達(dá)的地方！