總結(jié)是對過去的回顧，也是對未來的展望。在總結(jié)中，要突出自己的成就和取得的進步，以鼓勵自己繼續(xù)努力。請大家認真閱讀以下總結(jié)范文，相信會對你的寫作有所幫助。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇一
小張是一家物流公司的業(yè)務(wù)員，口頭表達能力不錯，對公司的業(yè)務(wù)流程很熟悉，對公司的產(chǎn)品及服務(wù)的介紹也很得體，給人感覺樸實又勤快，在業(yè)務(wù)人員中學歷是最高的，可是他的業(yè)績總是上不去。張自己非常著急，卻不知道問題出在哪里。小張從小有著大大咧咧的性格，不愛修邊幅，頭發(fā)經(jīng)常是亂蓬蓬的，雙手指甲長長的也不修剪，身上的白襯衣常常皺巴巴的并且已經(jīng)變色，他喜歡吃大餅卷大蔥，吃完后卻不知道去除異味。小張的大大咧咧能被生活中的朋友所包容，但在工作中常常過不了與客戶接洽的第一關(guān)。其實小張的這種形象在與客戶接觸的第一時間已經(jīng)給人留下不好的印象，讓人覺得他是一個對工作不認真，沒有責任感的人，通常很難有機會和客戶作進一步的交往，更不用說成功地承接業(yè)務(wù)了。
分析小張在日常工作中的表現(xiàn)是不符合商務(wù)禮儀規(guī)范的。在商務(wù)交往中，我們的儀容儀表是很重要的。頭發(fā)的修飾是基本的儀容修飾。頭發(fā)，在一定程度上顯示這男性的特點。所以對于頭發(fā)，應(yīng)該定期修剪和清洗。長指甲容易給人以不衛(wèi)生的印象。襯衣應(yīng)挺括、整潔、無褶皺。嘴巴有異味也是很不禮貌的，在應(yīng)酬前應(yīng)忌食蒜、蔥、韭菜等刺激味食物。小張的形象給人不負責任之感，是失敗的社交事件。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇二
在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領(lǐng)略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇三
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學生將自己的學習和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。
(九)復(fù)賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復(fù)賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學習商務(wù)交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。
經(jīng)濟貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務(wù)禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設(shè)定的準確性(4分)。
方案設(shè)計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結(jié)果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇四
摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等，如商品供求談判、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標。
談判的雙方要充分認識到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達成協(xié)議。
談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)。
在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設(shè)法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務(wù)習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。
2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3．設(shè)定讓步的限度。
商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。
在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗。
4、制定談判策略。
不同的談判有各自的特點，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務(wù)談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應(yīng)變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛?cè)嵯酀?BR> 在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、拖延回旋。
在商務(wù)談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。
3、留有余地。
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進。
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之。
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。
6、相互體諒。
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結(jié)果。
7、埋下契機。
雙方若不能達成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表達的要領(lǐng)。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應(yīng)使對方聽懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3．提問的要領(lǐng)。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4．說服的要領(lǐng)。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務(wù)談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領(lǐng)，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預(yù)期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關(guān)注。
在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關(guān)重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協(xié)議。因此可以說，國際商務(wù)談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務(wù)談判的作用，將商務(wù)談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。
一、通過組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識。具體要求如下：
1、廣博的綜合知識。
除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
2很強的專業(yè)知識、
豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應(yīng)當精通某個專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。
綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。
國際商務(wù)談判具有很強的復(fù)雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。
可以說，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠發(fā)展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。
國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇五
商務(wù)談判技巧十分精深，本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。下面和本站小編一起，學習談判技巧吧。
隨著經(jīng)濟全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化，世界各國的貿(mào)易日益頻繁，社會生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，人們之間的經(jīng)濟關(guān)系越來越密不可分，經(jīng)濟交往如火如荼，經(jīng)濟利益問題也越來越復(fù)雜，各種商務(wù)往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判越來越受到重視。
若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當然必不可少以往我認為談判只要能說會道就可以了，自從這學期學了國際商務(wù)談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點，明白了人與人之間、企業(yè)和企業(yè)之間，無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系，有聯(lián)系就會有沖突，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通、協(xié)商，也就是談判通過談判，或者解決爭議，或者促進雙方的友好關(guān)系，或者滿足各自的利益需要談判有大有小，有經(jīng)濟性質(zhì)的，又有非經(jīng)濟性質(zhì)的。
而商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務(wù)談判的過程中取得成功，人們對談判的學習，探索，研究也趨之若鶩。
己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判，戰(zhàn)前的準備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎(chǔ)。
很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。
唯有準確把握政治法律信息、市場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細分析對方的優(yōu)點與劣勢，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障。
因此，談判者應(yīng)該準確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢，并在談判過程中充分展現(xiàn)，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權(quán)。
商務(wù)談判要“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。“知己”就是要正確地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚長避短，趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風格和談判人員的特點以及與談判相關(guān)的對手的一切情況。在商務(wù)談判中，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢，能夠真正做到“知己知彼”。
在商務(wù)談判過程中，能夠知道對方的真正需要和他們的談判利益界限，誰就有可能制定正確的談判戰(zhàn)略，掌握談判的主動權(quán)。中美知識產(chǎn)權(quán)談判就是一個很好的證明。談判中，當美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時，時任國務(wù)了院副的吳儀寸步不讓地回應(yīng)：“我是在跟強盜談判，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”，美國代表啞口無言，使中方在中美知識產(chǎn)權(quán)談判中一直掌握主動權(quán)。
在談判桌上掌握了主動權(quán)之后，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得。怎樣拿捏好“穩(wěn)”，我認為應(yīng)包括上兩個方面的內(nèi)容：
一、穩(wěn)住原則;既要堅持原則，又要保持靈活性;對關(guān)系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻，要以不卑不亢的態(tài)度，從實際出發(fā)，曉之以理，動之以情，爭取對方的理解和接受，爭取縮小差距達成解決問題的一致意見，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點和底線必要時做出讓步。在整個談判過程中，應(yīng)努力做到有理、有利、有節(jié)，以理服人。即使遇到重大分歧，幾乎無法協(xié)調(diào)一致，寧可終止談判，也不能違背原則。當事人應(yīng)把眼光放遠些，相互諒解，生意不成友誼在，穩(wěn)住“關(guān)系”才是求得長遠發(fā)展的重中之重。
二、穩(wěn)住目標;只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標。當然，談判一般存在多個目標，這就有必要考慮談判目標的優(yōu)先順序，根據(jù)重要性加以排序，確定是否所有的目標都要達到，哪些目標可以舍棄，哪些目標可以爭取達到，而哪些又是必須到達的。與此同時，還得考慮長遠目標和短期目標。總之，在實際談判過程中，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標，穩(wěn)住根本利益，穩(wěn)住長遠目標。
我們知道，談判桌上，風云變幻，波瀾起伏，變數(shù)和陷阱太多，只“穩(wěn)”是不能取勝的，關(guān)鍵還得有靈活性，要穩(wěn)中求變。商務(wù)談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔的任務(wù)，這就要求談判者必須要注重商務(wù)談判中高度的原則性和靈活性。靈活性便是我所謂的“求變”，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點，不可變動。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下，都想千方百計的為自己多爭取一點利益，這是自然的，也是正當?shù)?，這也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧。在實際談判過程中，光“伸”是不行的，還得“縮”，有舍才有得嘛?！翱s”是為了更好的“伸”，以退為進。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇六
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標。當然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭。客戶見狀說：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻？白遠編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學案例[m].北京：中國人民大學出版社，2005.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇七
20xx年，我國對匯率制度進行重大改革，不再單一盯住美元，改為實施一籃子貨幣進行人民幣匯率定價的制度，這是向人民幣匯率市場化方向邁出的關(guān)鍵一步。此后人民幣匯率波動明顯加大，并呈現(xiàn)明顯升值趨勢，同時我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差不斷增加。本文從實際有效匯率的角度來分析和研究人民幣匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響并分析原因，通過實證方法加以驗證，最后給出相關(guān)的結(jié)論和政策建議。
一、我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動分析。
我們運用貿(mào)易特化系數(shù)(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標來衡量和分析中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動趨勢。本文中的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)指的是對外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，即各類進出口商品占全部貿(mào)易額的比例。貿(mào)易特化系數(shù)是一國某種/類貿(mào)易產(chǎn)品的凈出口額與其進出口總額之比，其計算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。
一般說來，當tsc指標值越接近一1時，表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越低，當tsc指標值越接近1時，則表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越高，當tsc指標值接近零時，貿(mào)易產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢則比較均衡。如果一個地區(qū)的高級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈上升趨勢，而低級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈下降趨勢，那么可以認為該地區(qū)貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈優(yōu)化趨勢。
研究表明，我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，全部進出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計增加了0.08，特別是工業(yè)制品貿(mào)易特化系數(shù)大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計增加了0.21，顯示出工業(yè)制品競爭優(yōu)勢出現(xiàn)了較大的改觀，對整體貿(mào)易結(jié)構(gòu)貢獻較大。同時，工業(yè)品自身的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也顯著改善，勞動密集型商品的貿(mào)易特化系數(shù)穩(wěn)中有升，-年間tsc累計增加了0.13，保持了較高的競爭力。而隨著我國科學技術(shù)水平的顯著上升，資本技術(shù)密集型商品競爭力不斷增強，1996-2008年間tsc累計增加了0.4，對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善貢獻不斷加大。
二、我國人民幣實際有效匯率的變動分析。
有效匯率分為名義有效匯率和實際有效匯率，它的變動反映出一國商品在國際市場上價格競爭力的變化。一國的名義有效匯率是指，以一國對外貿(mào)易伙伴國與該國的貿(mào)易額在該國對外貿(mào)易總額中的比重為權(quán)數(shù)，將各貿(mào)易伙伴國的名義匯率進行加權(quán)平均而得到的匯率指數(shù);實際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數(shù)。實際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生有利影響。本文所使用的人民幣實際有效匯率數(shù)據(jù)來自國際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數(shù)，并通過幾何平均加權(quán)法計算年度指數(shù)。研究表明，我國人民幣有效匯率呈上升態(tài)勢，而且波動幅度較大，實際有效匯率指數(shù)和名義有效匯率指數(shù)走勢基本相似，特別是自匯率改革以來，人民幣匯率升值趨勢明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場化傾向日益顯著，匯率波動和走勢更多地體現(xiàn)各種市場因素的綜合作用。
三、匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)影響的實證分析。
本文運用單位根檢驗中的adf檢驗對1996-2008年間貿(mào)易特化系數(shù)和人民幣實際匯率之間的平穩(wěn)性進行檢驗，其中reer代表人民幣實際有效匯率(數(shù)據(jù)來源于國際清算銀行并經(jīng)過計算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)、資本技術(shù)密集型商品貿(mào)易特化系數(shù)和勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)。結(jié)果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進行進一步檢驗。
我們利用granger因果關(guān)系檢驗方法對1996-2008年間的匯率變動和我國不同產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)之間的關(guān)系進行分析。檢驗結(jié)果表明，匯率變動是影響三類貿(mào)易特化系數(shù)的granger原因，即匯率變動對我國初級產(chǎn)品、工業(yè)制品和資本技術(shù)密集型商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響，考慮到我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的現(xiàn)實，從而可以得出人民幣匯率的日益市場化變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善產(chǎn)生了積極影響。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇八
摘要：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際經(jīng)濟貿(mào)易也隨之壯大，國家之間的貿(mào)易與經(jīng)濟往來越來越頻繁，經(jīng)濟全球化與一體化的發(fā)展趨勢越來越明顯。在此背景之下，我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略必須做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)國際經(jīng)濟貿(mào)易給我國經(jīng)濟帶來的影響與挑戰(zhàn)。本文結(jié)合我國目前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析國際經(jīng)濟貿(mào)易對我國經(jīng)濟的影響，就我國如何制定國際經(jīng)濟戰(zhàn)略提出了幾點建議。
關(guān)鍵詞：國際經(jīng)濟貿(mào)易;國際經(jīng)濟戰(zhàn)略;經(jīng)濟發(fā)展。
一、前言。
從當前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢上來看，世界經(jīng)濟正在逐漸步入經(jīng)濟一體化的時代。而由于國際經(jīng)濟的飛速發(fā)展，給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)。如何在新形勢下制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，發(fā)展我國的經(jīng)濟貿(mào)易，已經(jīng)成為當下我國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題。因此，要結(jié)合國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展情況和我國自身的經(jīng)濟狀況，對這一問題進行分析。
二、我國國際經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀。
在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的帶動下，我國的國際經(jīng)濟正在緊跟世界的步伐，逐漸朝著全球一體化的方向發(fā)展，與其他國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟往來也更加頻繁。同時，針對我國國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，國家也正在逐步加大對民營企業(yè)的支持力度，努力提高民營企業(yè)在國際市場中的競爭力。
但是，新的發(fā)展機遇也為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的.挑戰(zhàn)。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易自由化程度較高，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些發(fā)展不平衡的問題。在激烈的國際市場競爭環(huán)境下，出現(xiàn)的員工工資和原材料價格上漲等問題，使得企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本也在不斷地上升。[1]原本的產(chǎn)品價格優(yōu)勢受到很大的影響，企業(yè)的利潤大大降低，可流動資金減少，導(dǎo)致這些企業(yè)沒有充足的資本進行新技術(shù)開發(fā)和品牌推廣，無法有效地提升企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力，給我國的經(jīng)濟發(fā)展造成了不利的影響。
三、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展對我國經(jīng)濟的影響。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的影響是雙方面的，既有有利的方面，也有不利的方面。[2]在我國經(jīng)濟的發(fā)展過程中，要充分考慮到這雙方面的影響。其具體內(nèi)容如下：
(一)有利方面。
(1)有利于引進外貿(mào)投資。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國引進外貿(mào)投資是十分有利的。由于我國處于發(fā)展中國家階段，經(jīng)濟發(fā)展水平較世界相比，還比較落后，同時具有很大的發(fā)展空間。隨著世界經(jīng)濟一體化的深入，為我國引進外貿(mào)投資帶來了極大的便利條件。在發(fā)達國家企業(yè)的資金、技術(shù)、設(shè)備等方面的支持下，極大地促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。
(2)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響有助于推動我國重新優(yōu)化和組合現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使其更加完整、合理。在國際貿(mào)易發(fā)展的背景之下，市場呈現(xiàn)出擴大化的趨勢，而企業(yè)間的分工協(xié)作也變得更加細化。我國的企業(yè)可以借鑒和利用這一經(jīng)驗，加速對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與重組，合理的分配生產(chǎn)要素，能夠提高我國企業(yè)的生產(chǎn)效率和所生產(chǎn)商品的質(zhì)量。
(3)有利于我國外貿(mào)發(fā)展。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展能夠促進我國的對外貿(mào)易事業(yè)。隨著我國改革開放政策的深化，我國的對外貿(mào)易事業(yè)也正在緩步發(fā)展，而經(jīng)濟全球化背景下的國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，極大地提高了我國對外貿(mào)易的發(fā)展速度，使得我國企業(yè)間的資本流動速度加快，與國際市場的合作與銜接變得更加便利。
(二)不利方面。
(1)資金問題。
資金是進行貿(mào)易活動的根本，隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易往來的增加，給我國企業(yè)帶來的資金壓力也越來越大。雖然能夠引進外貿(mào)投資，但這對于我國企業(yè)在國際市場中大量的資金空缺來講，也只是杯水車薪。同時，由于受到國際上經(jīng)濟危機和金融風暴的影響，整個亞洲地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度都有所減慢，我國作為亞洲最大的經(jīng)濟體，在國際投資市場中的競爭力也有所下滑。[3]另外，一些新興的國家和地區(qū)也在緊抓這個機會，大力引進外貿(mào)投資，對我國的資金引進也造成了一定的影響?；谶@些原因，我國在資金方面的缺乏，使我國對外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展受到了極大的影響。
(2)經(jīng)濟波動帶來的沖擊。
由于國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的自由化特點，使其有時可能產(chǎn)生一些經(jīng)濟波動，這些經(jīng)濟波動會通過國際經(jīng)濟貿(mào)易的方式傳遞到我國的經(jīng)濟市場中。而由于我國經(jīng)濟發(fā)展還不完善，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠穩(wěn)定，在受到國外經(jīng)濟波動帶來的沖擊時，會受到很大的影響，如果不及時采取應(yīng)對措施，則可能會出現(xiàn)嚴重的金融風險，甚至是經(jīng)濟危機。因此，國際市場經(jīng)濟波動給我國帶來的沖擊是我國經(jīng)濟發(fā)展所面臨的一個重要難題。
(3)勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展會對我國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很大程度上的阻礙作用。在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場中，企業(yè)產(chǎn)品的科技含量和生產(chǎn)效率是決定企業(yè)競爭力的重要因素之一。[4]一些發(fā)達國家的企業(yè)擁有雄厚的資金、先進的技術(shù)、全自動化的生產(chǎn)線等，在國際市場中具有很強的競爭力。而我國主要是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，在國際市場上的競爭力不強，與國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平還有著不小的差距。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和廣發(fā)應(yīng)用，未來的國際市場必將進入信息密集型產(chǎn)業(yè)為主的時代。在此發(fā)展趨勢之下，我國必須積極尋求新的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應(yīng)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展。
四、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展背景下我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略的制定。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國的國際經(jīng)濟發(fā)展必須要采取新的戰(zhàn)略，才能適應(yīng)和跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步。因此，要提高我國經(jīng)濟發(fā)展水平，重新制定我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，就要從以下幾個方面入手：
(一)支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國發(fā)展經(jīng)濟的重點內(nèi)容也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。要想加大我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展力度，就要高度重視與支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高我國企業(yè)的技術(shù)實力，積極拓展國際市場，加大吸引國際外貿(mào)投資的力度，積極開發(fā)新技術(shù)，進一步提高我國高技術(shù)產(chǎn)品的出口量，以增強我國企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力。
(二)完善對外貿(mào)易體制。
要想使我國的外貿(mào)事業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的環(huán)境中得到更好的發(fā)展，就要積極地尋求對我國外貿(mào)體制的改革與完善，同時要注意的幾個關(guān)鍵問題是：首先，國家要加強投資力度，大力促進我國跨國企業(yè)的發(fā)展。其次，要積極優(yōu)化和調(diào)整國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分利用剩余勞動力和剩余資源。最后，還要利用國際市場中的資源，改善我國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)，加大力度吸引當?shù)氐耐顿Y。
(三)尋求相關(guān)的法律保護。
我國應(yīng)該對當前施行的經(jīng)濟政策和經(jīng)濟措施進行科學的調(diào)整，并積極參與到國際貿(mào)易規(guī)則的制定當中，運用國際貿(mào)易法律，避免產(chǎn)生地方保護主義，以維護我國的合法權(quán)利。[5]同時，還要加強國際合作，建立和維系與貿(mào)易伙伴之間互利互惠、友好合作的關(guān)系。
(四)積極開拓外貿(mào)空間。
順應(yīng)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，積極開拓對外貿(mào)易空間，這對我國的國際經(jīng)濟發(fā)展具有很大的意義。通過拓展新的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，使我國在國際市場競爭中，不斷地積累經(jīng)驗，逐步提升我國的競爭力，使我國的國際經(jīng)濟得到進一步發(fā)展。
五、總結(jié)。
隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易的不斷發(fā)展，給我國國際經(jīng)濟的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要根據(jù)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，來制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，在抓住機遇的同時迎接挑戰(zhàn)，使我國經(jīng)濟的發(fā)展跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步，朝著世界經(jīng)濟大國的方向發(fā)展。
參考文獻：
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇九
某高校一位大學生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室，對坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼?！弊\的醫(yī)生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找?guī)煾嫡埖綄W生食堂?！睂W生的臉紅到了耳根。
評析：
對于文化人稱呼一定要明確，這樣才能減少尷尬，這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平，也表示了對他人的尊重。當然，作為大夫也應(yīng)該注意服務(wù)態(tài)度，講究禮儀修養(yǎng)。對顧客不當?shù)恼Z言應(yīng)予以寬容，批評對方要采用委婉的語氣。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十
(一)吉利與錳銅公司合作經(jīng)營。
12月20日，吉利與錳銅公司簽訂協(xié)議，成為吉利海外之路的償試。合作4年之后，其合作品牌倫敦出租車在中國的的銷售卻不盡如人意，在上海每月僅生產(chǎn)400臺，一半以上出口英國，上海每月銷售40到50輛。根據(jù)錳銅控股財報，該公司全年虧損730萬英鎊，而2008年財年虧損1420萬英鎊。
(二)上汽并購韓國雙龍。
10月28日，上汽集團收購韓國又龍汽車48.9%的股權(quán)，總收購金額為5億美元。根據(jù)上汽原有計劃，上汽可以借雙龍技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢加強自主品牌的研發(fā)，雙龍汽車可以借上汽在中國的資金、渠道優(yōu)勢進入中國，雙方實現(xiàn)共盈。但以后的經(jīng)營并沒有按照初衷進行。并購雙龍汽車后，一些深層次的因素，諸如人員整合、與雙龍工會的關(guān)系等方面出現(xiàn)了問題，加上上汽在整合國際資源等方面人才、經(jīng)驗的短缺，一度陷入危機，后聘有國際運作經(jīng)驗人士化解了危機，在20、一度實現(xiàn)贏利。2008年后，由于國際金融危機沖擊，加上韓國國內(nèi)市場受政府政策影響等原因萎縮，歐美市場也受到嚴重沖擊，韓國雙龍現(xiàn)金流陷入嚴重危機，至雙龍進入破產(chǎn)程序，上汽并購雙龍案以失敗而告終。
(三)北汽收購薩博核心技術(shù)。
北汽以2億美元價格購買了薩博3個整車平臺、2款發(fā)動機技術(shù)和2款變速箱技術(shù)等核心技術(shù)，可用于中高級轎車和suv等車型。北汽的'自主研發(fā)體系的建立時間將因此而大大縮短，整體研發(fā)技術(shù)管理體系也會更快更好的發(fā)展。
(四)吉利收購沃爾沃轎車。
203月28日，吉利與福特簽訂協(xié)議，以18億美元價格收購沃爾沃，成為中國目前最大的海外汽車并購案。吉利完成收購，總資金需要在180億元左右，如此龐大的資金，對吉利是個巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利的年營業(yè)收入是140億元，贏利為12億元，積累如此大的資金，需要的時間。如此之大的資金流出，一旦吉利的資金鏈出現(xiàn)問題，后果將無法估量。橫亙在吉利面前的，還有4大挑戰(zhàn)：人才關(guān)、技術(shù)關(guān)、經(jīng)營關(guān)和品牌關(guān)。
(五)騰中收購悍馬案。
月9日，通用汽車與中國民企四川騰中重工宣布，雙方就通用旗下悍馬車業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中重工將收購?fù)ㄓ煤否R，騰中重工將為此次收購付出10億美元，其中收購悍馬品牌付出5.5億美元，其余4.5億美元用于在成都龍泉經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)新建悍馬生產(chǎn)線。2010年2月24日，美國通用汽車公司在底特律宣布騰中重工無法完成對其旗下悍馬品牌汽車的收購，此項交易失敗。
二、案例分析。
(一)出發(fā)點都是為了加強自主品牌開發(fā)，通過并購來提高自身技術(shù)、品牌優(yōu)勢。
(二)對國外品牌都表現(xiàn)出了不同程度的熱衷，有的相當程度上達到了迷信的程度。
悍馬是個高能耗產(chǎn)品，不符合中國目前發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)企業(yè)卻還熱衷于收購，說明國內(nèi)企業(yè)對海外品牌盲目追求。
(三)國內(nèi)企業(yè)在進行海外汽車并購時，對社會環(huán)境沒有進行深層次的分析，或者說是對當前困難沒有引起足夠的重視，存在一并就靈的思想。
吉利參股經(jīng)營倫敦出租車，由于對市場缺乏有效分析，在理想化的狀態(tài)完成了參股經(jīng)營，致使未取得預(yù)想成果。雙龍并購后，一度經(jīng)營良好，由于和工會的沖突和金融危機等因素而失敗。
(四)國際化人才大量短缺，國際化管理經(jīng)驗較少，整合國際資源能力較差，沒有管理國際化公司的基礎(chǔ)。
吉利進軍汽車產(chǎn)業(yè)才十年之久，無論在資金、人才、管理經(jīng)驗等與跨國公司還有一定的差距。這個并購案中方過于理想化，還有些急于求成。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十一
經(jīng)過了兩周的商務(wù)禮儀與談判綜訓(xùn)，使我在同學們身上學到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認識了自己。
剛開始老師就讓我們準備站在講臺上對著同學們長達三分鐘的演講，著實嚇了我一跳，因為自從讀大學以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結(jié)巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關(guān)注著我，支持著我，而其他的同學們也沒有笑話我，在演講結(jié)束后的那一刻所有的同學包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。
經(jīng)過了上周的商務(wù)談判訓(xùn)練，讓我明白了商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實際是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終目的是實現(xiàn)雙方利益最大化，以達到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達不到雙贏的一場關(guān)系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實的上演了一出釘子戶與政府關(guān)于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結(jié)果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十二
摘要：在金融危機影響下，我國進出口貿(mào)易形勢嚴峻，在嚴冬中，電子商務(wù)的發(fā)展給我們帶來了希望。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時還可以突破時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高效率。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，中小企業(yè)，國際貿(mào)易，金融危機。
一、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)減少實物基礎(chǔ)設(shè)施的投資。
傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公用房、倉儲設(shè)施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度要高得多。若利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達1000多萬，1999年的營業(yè)額達15億美元。因此，利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。對于信息產(chǎn)品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設(shè)施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。由于減輕或消除了對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費者。
二、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴大貿(mào)易機會。
因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡(luò)，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達國家極力主張電子商務(wù)達成的國際貿(mào)易免征關(guān)稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，使全球經(jīng)濟一體化的進程更快地向前推進。
三、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務(wù)運作，提高客戶滿意度。
由于世界各地存在時差，進行國際商務(wù)的談判就相當不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子商務(wù)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進行詢問，只要企業(yè)及時回復(fù)，即可使訪問者得到滿意的答復(fù)。電子商務(wù)全天候、不間斷運作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。
與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿(mào)總值的.7％。通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行商務(wù)活動，交易費用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍?，F(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關(guān)、租船訂倉保險以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。
外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關(guān)站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務(wù)這一先進的工具為增強企業(yè)的國際市場競爭力服務(wù)。
七、結(jié)束語。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十三
1.1選題背景及意義11。
1.5.1本文的創(chuàng)新點20。
2.1.1國際化經(jīng)營發(fā)展概況21。
3.1國際市場環(huán)境適應(yīng)能力差36。
3.3融入國際市場主動意識不足37。
3.5國際綜合型人才匱乏38。
5.1.1在固定投資區(qū)域基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新46。
5.1.3跨國并購為主多元化方式進入47。
5.3.1運用企業(yè)文化帶動員工積極性49。
5.4.1多方面支持研發(fā)50。
5.5.2有效規(guī)劃人才培養(yǎng)52。
1、結(jié)論53。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十四
摘要：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷進步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務(wù)開始受到了越來越多的關(guān)注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務(wù)在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響以及應(yīng)用現(xiàn)狀進行深入的探索研究。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國際貿(mào)易；影響；應(yīng)用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟全球化為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務(wù)的重視程度也在不斷提升，電子商務(wù)在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實際應(yīng)用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進行分析并提出相應(yīng)的改進措施。
一、電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務(wù)在國家貿(mào)易中的應(yīng)用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務(wù)有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復(fù)雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進行。而通過電子商務(wù)的應(yīng)用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程進行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務(wù)的使用可以很好的應(yīng)對這種變化，通過更加先進的模式開展貿(mào)易行為，從而實現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務(wù)的應(yīng)用可以促進國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進了技術(shù)以及服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉(zhuǎn)變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務(wù)的應(yīng)用為技術(shù)化、服務(wù)化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導(dǎo)致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進行付款。而通過電子商務(wù)的運用則實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導(dǎo)致其存在嚴重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務(wù)的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當前階段，我國的電子商務(wù)仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務(wù)發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用。相對于一些發(fā)達國家，我國的電子商務(wù)無論是在技術(shù)手段或是在人才的引進方面都與其存在著巨大的差距，這就導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的實際應(yīng)用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務(wù)的應(yīng)用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關(guān)部門應(yīng)該充分認識到電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強相關(guān)領(lǐng)域人才的引進力度，并建立完善的監(jiān)管機制對電子商務(wù)的實際應(yīng)用進行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進一步提升我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水準，促進電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關(guān)領(lǐng)域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務(wù)的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務(wù)在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關(guān)領(lǐng)域的法律建設(shè)卻存在嚴重的不足，從而導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用受到了許多負面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進行約束，電子商務(wù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中的不法現(xiàn)象十分嚴重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應(yīng)該結(jié)合我國的實際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴格的監(jiān)督促進法律規(guī)范的落實。對此，國家相關(guān)部門要進行充分的市場調(diào)查，結(jié)合其中出現(xiàn)的實際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導(dǎo)致我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用相對落后的主要因素之一就是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應(yīng)該建立完善電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設(shè)置電子商務(wù)專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應(yīng)的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務(wù)領(lǐng)域，為我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的高效應(yīng)用貢獻力量，促進我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結(jié)束語。
綜上所述，電子商務(wù)作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應(yīng)的對策進行解決，才能保障我國電子商務(wù)以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十五
摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應(yīng)問題的日益嚴峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟的概念在低碳理念發(fā)展下應(yīng)運而生，本文以低碳經(jīng)濟為出發(fā)點，針對低碳經(jīng)濟對國際貿(mào)易帶來的影響進行分析，對低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易中的作用進行討論，為國家如何在低碳經(jīng)濟下開展對外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
在社會全面進步的過程中，隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟以其獨有的優(yōu)勢進入人類視野。低碳經(jīng)濟為社會帶來的經(jīng)濟效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經(jīng)濟的關(guān)注主要集中于低碳經(jīng)濟為國民經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)域，忽略了低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生的重要功能。因此，對低碳經(jīng)濟為國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿(mào)易發(fā)展、實現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結(jié)合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經(jīng)濟為國際貿(mào)易帶來的機遇與挑戰(zhàn)展開具體討論分析。
一、全面理解低碳經(jīng)濟。
人類社會伴隨對生物能源，風力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關(guān)資源的開發(fā)和利用，逐步實現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進。然而在這一過程的實踐中，隨著對傳統(tǒng)資源開發(fā)利用，各類環(huán)境問題日益嚴峻，對環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟以其對環(huán)境保護功能的獨有優(yōu)勢得到社會各領(lǐng)域的廣泛認可。
1.低碳經(jīng)濟概念分析。
低碳經(jīng)濟是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟發(fā)展的始終，以減少對傳統(tǒng)能源的開發(fā)與浪費、實現(xiàn)對新興能源資源的開發(fā)和利用作為行動指導(dǎo)，達到經(jīng)濟效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟主要目標是實現(xiàn)經(jīng)濟增長由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對溫室氣體的排放量，通過經(jīng)濟增長與高新技術(shù)手段的有機整合實現(xiàn)提高對化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟增長始終的前提下，通過對技術(shù)手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，能源開發(fā)手段的整改等措施，實現(xiàn)經(jīng)濟增長和社會效益有機結(jié)合，共同發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
2.低碳經(jīng)濟的發(fā)展歷程。
2003年，英國政府率先提出低碳經(jīng)濟的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達國家，英國率先對低碳經(jīng)濟做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟將為社會發(fā)展帶來的經(jīng)濟效益與社會效益。隨著經(jīng)濟全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關(guān)注與認可。隨著低碳經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟逐步向人類經(jīng)濟、政治、生活等各領(lǐng)域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢，對于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟增長及人類文明的全面進步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟不單是某一領(lǐng)域或某一地域的'行動指導(dǎo)和任務(wù)，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應(yīng)共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實現(xiàn)低碳經(jīng)濟的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟危機爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟增長模式過程中對低碳經(jīng)濟的現(xiàn)實意義更加關(guān)注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟是促進人與自然和諧發(fā)展的動力，低碳經(jīng)濟應(yīng)在國際領(lǐng)域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經(jīng)濟應(yīng)廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易的發(fā)展中。
低碳經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式，被世界各國廣泛認可，在經(jīng)濟發(fā)展各領(lǐng)域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新機遇。第一，低碳經(jīng)濟是一項具有全球性特征的新型經(jīng)濟發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟在全球的快速發(fā)展，使各國對低碳技術(shù)的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應(yīng)運而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進國際貿(mào)易機構(gòu)對先進低碳技術(shù)的引進和應(yīng)用，開發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟能夠促進低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過對我國經(jīng)濟發(fā)展實際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進我國經(jīng)濟增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因此在進行對外貿(mào)易的過程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國際貿(mào)易發(fā)展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費，對人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟環(huán)境下的國際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實現(xiàn)國際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)國際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級更新。第三，利用低碳經(jīng)濟發(fā)展模式可以使經(jīng)濟逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國際通行綠色貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟可以提升國際貿(mào)易的技術(shù)水平，從而提升我國在國際貿(mào)易中的國際地位。
根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經(jīng)濟發(fā)展實際情況，低碳經(jīng)濟在為國際貿(mào)易發(fā)展帶來機遇的同時，必將使各國對外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國處于世界發(fā)展中國家的行列，經(jīng)濟發(fā)展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟要求經(jīng)濟增長實現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的角度向我國乃至世界國際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當今國際貿(mào)易的發(fā)展中，我國的主體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格優(yōu)勢上，但是針對低碳經(jīng)濟的要求，在對國際貿(mào)易關(guān)稅的調(diào)整上對低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導(dǎo)致以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的國際貿(mào)易體系在外貿(mào)競爭力上出現(xiàn)極大問題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟對生態(tài)效益與經(jīng)濟效益提出的要求，國際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴大，因此，低碳經(jīng)濟下的國際貿(mào)易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎(chǔ)的價格優(yōu)勢。
三、低碳經(jīng)濟下國際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，國際貿(mào)易在促進國民經(jīng)濟增長中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟發(fā)展模式下如何提高國際貿(mào)易的綜合競爭力對于國民經(jīng)濟增長起著至關(guān)重要的作用。第一，制定制度化的低碳標準?，F(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟理念已經(jīng)深入國民經(jīng)濟發(fā)展的各個領(lǐng)域，但是沒有強有力的制度性保障。因此，國家應(yīng)當針對經(jīng)濟發(fā)展實際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對各領(lǐng)域提出制度化的低碳經(jīng)濟發(fā)展標準。第二，大力推進低碳技術(shù)應(yīng)用機制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是低碳技術(shù)手段的應(yīng)用。所以，加速低碳技術(shù)的應(yīng)用進程對于推動低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應(yīng)低碳經(jīng)濟增長模式起著至關(guān)重要的作用。第三，加強與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國存在，在應(yīng)對低碳經(jīng)濟對國際貿(mào)易的沖擊過程中，應(yīng)不斷加強與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿(mào)易中的話語權(quán)，最大限度的避免低碳經(jīng)濟對于我國國際貿(mào)易的沖擊。
四、結(jié)語。
新的經(jīng)濟發(fā)展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟在全球范圍影響的擴大，促進低碳經(jīng)濟在各國家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟對于國際貿(mào)易的影響越來越大，低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易發(fā)展領(lǐng)域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來了機遇，又對國際貿(mào)易提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟環(huán)境下實現(xiàn)對國際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟對經(jīng)濟增長與社會發(fā)展提出的雙向要求，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
參考文獻：
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十六
文章類型：參考文獻論文參考文獻本文是一篇參考文獻，國際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。以下是整理好的關(guān)于國際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻，希望對您有所幫助。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十七
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術(shù)的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運作;模式。
國際經(jīng)濟合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進入不可預(yù)知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復(fù)制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復(fù)雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應(yīng)對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運作的目的，進而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運作概述。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環(huán)境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術(shù)的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，轉(zhuǎn)而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標需求為導(dǎo)向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運營管理基礎(chǔ)上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術(shù)手段和指導(dǎo)方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略實施打好基礎(chǔ)。從我國的企業(yè)項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運營管理相結(jié)合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務(wù)的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運作的結(jié)構(gòu)模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設(shè)模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構(gòu)建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務(wù)開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務(wù)中去，以便開展業(yè)務(wù)，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關(guān)的項目活動和團隊協(xié)同合作的訓(xùn)練，同時，幫助和指導(dǎo)員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結(jié)項目管理中出現(xiàn)的問題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設(shè)計，全面實施，以達到企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標進行設(shè)計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)對目標的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標的合理化設(shè)計，必須符合企業(yè)當前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設(shè)計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標的結(jié)構(gòu)，對現(xiàn)有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設(shè)計與下層設(shè)計相吻合，將項目管理的實施細節(jié)細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權(quán)利和責任，確保權(quán)責統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關(guān)系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運作的建立結(jié)構(gòu)。
當代社會，企業(yè)項目管理建設(shè)的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進行項目管理組織運作設(shè)計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進行合理的設(shè)置，在設(shè)計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設(shè)計，二是項目團隊的設(shè)計，前者是項目管理的設(shè)計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關(guān)系著企業(yè)項目管理運作的成敗。對于上層設(shè)計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關(guān)的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設(shè)置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運作實施的設(shè)計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務(wù)進行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構(gòu)中，項目管理委員會的負責人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉(zhuǎn)變。
在當前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關(guān)工作，同時還包含了相關(guān)資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領(lǐng)著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進性。
3.1項目管理在企業(yè)運營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設(shè)計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設(shè)計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果?？梢钥吹?，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應(yīng)用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運作的局面。
4結(jié)語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業(yè)項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。
參考文獻。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇一
小張是一家物流公司的業(yè)務(wù)員，口頭表達能力不錯，對公司的業(yè)務(wù)流程很熟悉，對公司的產(chǎn)品及服務(wù)的介紹也很得體，給人感覺樸實又勤快，在業(yè)務(wù)人員中學歷是最高的，可是他的業(yè)績總是上不去。張自己非常著急，卻不知道問題出在哪里。小張從小有著大大咧咧的性格，不愛修邊幅，頭發(fā)經(jīng)常是亂蓬蓬的，雙手指甲長長的也不修剪，身上的白襯衣常常皺巴巴的并且已經(jīng)變色，他喜歡吃大餅卷大蔥，吃完后卻不知道去除異味。小張的大大咧咧能被生活中的朋友所包容，但在工作中常常過不了與客戶接洽的第一關(guān)。其實小張的這種形象在與客戶接觸的第一時間已經(jīng)給人留下不好的印象，讓人覺得他是一個對工作不認真，沒有責任感的人，通常很難有機會和客戶作進一步的交往，更不用說成功地承接業(yè)務(wù)了。
分析小張在日常工作中的表現(xiàn)是不符合商務(wù)禮儀規(guī)范的。在商務(wù)交往中，我們的儀容儀表是很重要的。頭發(fā)的修飾是基本的儀容修飾。頭發(fā)，在一定程度上顯示這男性的特點。所以對于頭發(fā)，應(yīng)該定期修剪和清洗。長指甲容易給人以不衛(wèi)生的印象。襯衣應(yīng)挺括、整潔、無褶皺。嘴巴有異味也是很不禮貌的，在應(yīng)酬前應(yīng)忌食蒜、蔥、韭菜等刺激味食物。小張的形象給人不負責任之感，是失敗的社交事件。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇二
在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領(lǐng)略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇三
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學生將自己的學習和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。
(九)復(fù)賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復(fù)賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學習商務(wù)交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。
經(jīng)濟貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務(wù)禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設(shè)定的準確性(4分)。
方案設(shè)計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結(jié)果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇四
摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等，如商品供求談判、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標。
談判的雙方要充分認識到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達成協(xié)議。
談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)。
在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設(shè)法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務(wù)習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。
2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3．設(shè)定讓步的限度。
商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。
在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗。
4、制定談判策略。
不同的談判有各自的特點，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務(wù)談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應(yīng)變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛?cè)嵯酀?BR> 在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、拖延回旋。
在商務(wù)談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。
3、留有余地。
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進。
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之。
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。
6、相互體諒。
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結(jié)果。
7、埋下契機。
雙方若不能達成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表達的要領(lǐng)。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應(yīng)使對方聽懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3．提問的要領(lǐng)。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4．說服的要領(lǐng)。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務(wù)談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領(lǐng)，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預(yù)期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關(guān)注。
在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關(guān)重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協(xié)議。因此可以說，國際商務(wù)談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務(wù)談判的作用，將商務(wù)談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。
一、通過組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識。具體要求如下：
1、廣博的綜合知識。
除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
2很強的專業(yè)知識、
豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應(yīng)當精通某個專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。
綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。
國際商務(wù)談判具有很強的復(fù)雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。
可以說，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠發(fā)展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。
國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇五
商務(wù)談判技巧十分精深，本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。下面和本站小編一起，學習談判技巧吧。
隨著經(jīng)濟全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化，世界各國的貿(mào)易日益頻繁，社會生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，人們之間的經(jīng)濟關(guān)系越來越密不可分，經(jīng)濟交往如火如荼，經(jīng)濟利益問題也越來越復(fù)雜，各種商務(wù)往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判越來越受到重視。
若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當然必不可少以往我認為談判只要能說會道就可以了，自從這學期學了國際商務(wù)談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點，明白了人與人之間、企業(yè)和企業(yè)之間，無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系，有聯(lián)系就會有沖突，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通、協(xié)商，也就是談判通過談判，或者解決爭議，或者促進雙方的友好關(guān)系，或者滿足各自的利益需要談判有大有小，有經(jīng)濟性質(zhì)的，又有非經(jīng)濟性質(zhì)的。
而商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務(wù)談判的過程中取得成功，人們對談判的學習，探索，研究也趨之若鶩。
己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判，戰(zhàn)前的準備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎(chǔ)。
很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。
唯有準確把握政治法律信息、市場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細分析對方的優(yōu)點與劣勢，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障。
因此，談判者應(yīng)該準確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢，并在談判過程中充分展現(xiàn)，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權(quán)。
商務(wù)談判要“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。“知己”就是要正確地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚長避短，趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風格和談判人員的特點以及與談判相關(guān)的對手的一切情況。在商務(wù)談判中，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢，能夠真正做到“知己知彼”。
在商務(wù)談判過程中，能夠知道對方的真正需要和他們的談判利益界限，誰就有可能制定正確的談判戰(zhàn)略，掌握談判的主動權(quán)。中美知識產(chǎn)權(quán)談判就是一個很好的證明。談判中，當美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時，時任國務(wù)了院副的吳儀寸步不讓地回應(yīng)：“我是在跟強盜談判，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”，美國代表啞口無言，使中方在中美知識產(chǎn)權(quán)談判中一直掌握主動權(quán)。
在談判桌上掌握了主動權(quán)之后，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得。怎樣拿捏好“穩(wěn)”，我認為應(yīng)包括上兩個方面的內(nèi)容：
一、穩(wěn)住原則;既要堅持原則，又要保持靈活性;對關(guān)系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻，要以不卑不亢的態(tài)度，從實際出發(fā)，曉之以理，動之以情，爭取對方的理解和接受，爭取縮小差距達成解決問題的一致意見，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點和底線必要時做出讓步。在整個談判過程中，應(yīng)努力做到有理、有利、有節(jié)，以理服人。即使遇到重大分歧，幾乎無法協(xié)調(diào)一致，寧可終止談判，也不能違背原則。當事人應(yīng)把眼光放遠些，相互諒解，生意不成友誼在，穩(wěn)住“關(guān)系”才是求得長遠發(fā)展的重中之重。
二、穩(wěn)住目標;只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標。當然，談判一般存在多個目標，這就有必要考慮談判目標的優(yōu)先順序，根據(jù)重要性加以排序，確定是否所有的目標都要達到，哪些目標可以舍棄，哪些目標可以爭取達到，而哪些又是必須到達的。與此同時，還得考慮長遠目標和短期目標。總之，在實際談判過程中，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標，穩(wěn)住根本利益，穩(wěn)住長遠目標。
我們知道，談判桌上，風云變幻，波瀾起伏，變數(shù)和陷阱太多，只“穩(wěn)”是不能取勝的，關(guān)鍵還得有靈活性，要穩(wěn)中求變。商務(wù)談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔的任務(wù)，這就要求談判者必須要注重商務(wù)談判中高度的原則性和靈活性。靈活性便是我所謂的“求變”，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點，不可變動。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下，都想千方百計的為自己多爭取一點利益，這是自然的，也是正當?shù)?，這也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧。在實際談判過程中，光“伸”是不行的，還得“縮”，有舍才有得嘛?！翱s”是為了更好的“伸”，以退為進。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇六
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標。當然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭。客戶見狀說：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻？白遠編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學案例[m].北京：中國人民大學出版社，2005.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇七
20xx年，我國對匯率制度進行重大改革，不再單一盯住美元，改為實施一籃子貨幣進行人民幣匯率定價的制度，這是向人民幣匯率市場化方向邁出的關(guān)鍵一步。此后人民幣匯率波動明顯加大，并呈現(xiàn)明顯升值趨勢，同時我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差不斷增加。本文從實際有效匯率的角度來分析和研究人民幣匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響并分析原因，通過實證方法加以驗證，最后給出相關(guān)的結(jié)論和政策建議。
一、我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動分析。
我們運用貿(mào)易特化系數(shù)(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標來衡量和分析中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動趨勢。本文中的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)指的是對外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，即各類進出口商品占全部貿(mào)易額的比例。貿(mào)易特化系數(shù)是一國某種/類貿(mào)易產(chǎn)品的凈出口額與其進出口總額之比，其計算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。
一般說來，當tsc指標值越接近一1時，表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越低，當tsc指標值越接近1時，則表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越高，當tsc指標值接近零時，貿(mào)易產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢則比較均衡。如果一個地區(qū)的高級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈上升趨勢，而低級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈下降趨勢，那么可以認為該地區(qū)貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈優(yōu)化趨勢。
研究表明，我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，全部進出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計增加了0.08，特別是工業(yè)制品貿(mào)易特化系數(shù)大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計增加了0.21，顯示出工業(yè)制品競爭優(yōu)勢出現(xiàn)了較大的改觀，對整體貿(mào)易結(jié)構(gòu)貢獻較大。同時，工業(yè)品自身的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也顯著改善，勞動密集型商品的貿(mào)易特化系數(shù)穩(wěn)中有升，-年間tsc累計增加了0.13，保持了較高的競爭力。而隨著我國科學技術(shù)水平的顯著上升，資本技術(shù)密集型商品競爭力不斷增強，1996-2008年間tsc累計增加了0.4，對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善貢獻不斷加大。
二、我國人民幣實際有效匯率的變動分析。
有效匯率分為名義有效匯率和實際有效匯率，它的變動反映出一國商品在國際市場上價格競爭力的變化。一國的名義有效匯率是指，以一國對外貿(mào)易伙伴國與該國的貿(mào)易額在該國對外貿(mào)易總額中的比重為權(quán)數(shù)，將各貿(mào)易伙伴國的名義匯率進行加權(quán)平均而得到的匯率指數(shù);實際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數(shù)。實際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生有利影響。本文所使用的人民幣實際有效匯率數(shù)據(jù)來自國際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數(shù)，并通過幾何平均加權(quán)法計算年度指數(shù)。研究表明，我國人民幣有效匯率呈上升態(tài)勢，而且波動幅度較大，實際有效匯率指數(shù)和名義有效匯率指數(shù)走勢基本相似，特別是自匯率改革以來，人民幣匯率升值趨勢明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場化傾向日益顯著，匯率波動和走勢更多地體現(xiàn)各種市場因素的綜合作用。
三、匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)影響的實證分析。
本文運用單位根檢驗中的adf檢驗對1996-2008年間貿(mào)易特化系數(shù)和人民幣實際匯率之間的平穩(wěn)性進行檢驗，其中reer代表人民幣實際有效匯率(數(shù)據(jù)來源于國際清算銀行并經(jīng)過計算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)、資本技術(shù)密集型商品貿(mào)易特化系數(shù)和勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)。結(jié)果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進行進一步檢驗。
我們利用granger因果關(guān)系檢驗方法對1996-2008年間的匯率變動和我國不同產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)之間的關(guān)系進行分析。檢驗結(jié)果表明，匯率變動是影響三類貿(mào)易特化系數(shù)的granger原因，即匯率變動對我國初級產(chǎn)品、工業(yè)制品和資本技術(shù)密集型商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響，考慮到我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的現(xiàn)實，從而可以得出人民幣匯率的日益市場化變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善產(chǎn)生了積極影響。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇八
摘要：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際經(jīng)濟貿(mào)易也隨之壯大，國家之間的貿(mào)易與經(jīng)濟往來越來越頻繁，經(jīng)濟全球化與一體化的發(fā)展趨勢越來越明顯。在此背景之下，我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略必須做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)國際經(jīng)濟貿(mào)易給我國經(jīng)濟帶來的影響與挑戰(zhàn)。本文結(jié)合我國目前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析國際經(jīng)濟貿(mào)易對我國經(jīng)濟的影響，就我國如何制定國際經(jīng)濟戰(zhàn)略提出了幾點建議。
關(guān)鍵詞：國際經(jīng)濟貿(mào)易;國際經(jīng)濟戰(zhàn)略;經(jīng)濟發(fā)展。
一、前言。
從當前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢上來看，世界經(jīng)濟正在逐漸步入經(jīng)濟一體化的時代。而由于國際經(jīng)濟的飛速發(fā)展，給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)。如何在新形勢下制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，發(fā)展我國的經(jīng)濟貿(mào)易，已經(jīng)成為當下我國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題。因此，要結(jié)合國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展情況和我國自身的經(jīng)濟狀況，對這一問題進行分析。
二、我國國際經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀。
在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的帶動下，我國的國際經(jīng)濟正在緊跟世界的步伐，逐漸朝著全球一體化的方向發(fā)展，與其他國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟往來也更加頻繁。同時，針對我國國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，國家也正在逐步加大對民營企業(yè)的支持力度，努力提高民營企業(yè)在國際市場中的競爭力。
但是，新的發(fā)展機遇也為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的.挑戰(zhàn)。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易自由化程度較高，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些發(fā)展不平衡的問題。在激烈的國際市場競爭環(huán)境下，出現(xiàn)的員工工資和原材料價格上漲等問題，使得企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本也在不斷地上升。[1]原本的產(chǎn)品價格優(yōu)勢受到很大的影響，企業(yè)的利潤大大降低，可流動資金減少，導(dǎo)致這些企業(yè)沒有充足的資本進行新技術(shù)開發(fā)和品牌推廣，無法有效地提升企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力，給我國的經(jīng)濟發(fā)展造成了不利的影響。
三、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展對我國經(jīng)濟的影響。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的影響是雙方面的，既有有利的方面，也有不利的方面。[2]在我國經(jīng)濟的發(fā)展過程中，要充分考慮到這雙方面的影響。其具體內(nèi)容如下：
(一)有利方面。
(1)有利于引進外貿(mào)投資。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國引進外貿(mào)投資是十分有利的。由于我國處于發(fā)展中國家階段，經(jīng)濟發(fā)展水平較世界相比，還比較落后，同時具有很大的發(fā)展空間。隨著世界經(jīng)濟一體化的深入，為我國引進外貿(mào)投資帶來了極大的便利條件。在發(fā)達國家企業(yè)的資金、技術(shù)、設(shè)備等方面的支持下，極大地促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。
(2)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響有助于推動我國重新優(yōu)化和組合現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使其更加完整、合理。在國際貿(mào)易發(fā)展的背景之下，市場呈現(xiàn)出擴大化的趨勢，而企業(yè)間的分工協(xié)作也變得更加細化。我國的企業(yè)可以借鑒和利用這一經(jīng)驗，加速對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與重組，合理的分配生產(chǎn)要素，能夠提高我國企業(yè)的生產(chǎn)效率和所生產(chǎn)商品的質(zhì)量。
(3)有利于我國外貿(mào)發(fā)展。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展能夠促進我國的對外貿(mào)易事業(yè)。隨著我國改革開放政策的深化，我國的對外貿(mào)易事業(yè)也正在緩步發(fā)展，而經(jīng)濟全球化背景下的國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，極大地提高了我國對外貿(mào)易的發(fā)展速度，使得我國企業(yè)間的資本流動速度加快，與國際市場的合作與銜接變得更加便利。
(二)不利方面。
(1)資金問題。
資金是進行貿(mào)易活動的根本，隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易往來的增加，給我國企業(yè)帶來的資金壓力也越來越大。雖然能夠引進外貿(mào)投資，但這對于我國企業(yè)在國際市場中大量的資金空缺來講，也只是杯水車薪。同時，由于受到國際上經(jīng)濟危機和金融風暴的影響，整個亞洲地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度都有所減慢，我國作為亞洲最大的經(jīng)濟體，在國際投資市場中的競爭力也有所下滑。[3]另外，一些新興的國家和地區(qū)也在緊抓這個機會，大力引進外貿(mào)投資，對我國的資金引進也造成了一定的影響?；谶@些原因，我國在資金方面的缺乏，使我國對外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展受到了極大的影響。
(2)經(jīng)濟波動帶來的沖擊。
由于國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的自由化特點，使其有時可能產(chǎn)生一些經(jīng)濟波動，這些經(jīng)濟波動會通過國際經(jīng)濟貿(mào)易的方式傳遞到我國的經(jīng)濟市場中。而由于我國經(jīng)濟發(fā)展還不完善，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠穩(wěn)定，在受到國外經(jīng)濟波動帶來的沖擊時，會受到很大的影響，如果不及時采取應(yīng)對措施，則可能會出現(xiàn)嚴重的金融風險，甚至是經(jīng)濟危機。因此，國際市場經(jīng)濟波動給我國帶來的沖擊是我國經(jīng)濟發(fā)展所面臨的一個重要難題。
(3)勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展會對我國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很大程度上的阻礙作用。在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場中，企業(yè)產(chǎn)品的科技含量和生產(chǎn)效率是決定企業(yè)競爭力的重要因素之一。[4]一些發(fā)達國家的企業(yè)擁有雄厚的資金、先進的技術(shù)、全自動化的生產(chǎn)線等，在國際市場中具有很強的競爭力。而我國主要是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，在國際市場上的競爭力不強，與國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平還有著不小的差距。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和廣發(fā)應(yīng)用，未來的國際市場必將進入信息密集型產(chǎn)業(yè)為主的時代。在此發(fā)展趨勢之下，我國必須積極尋求新的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應(yīng)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展。
四、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展背景下我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略的制定。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國的國際經(jīng)濟發(fā)展必須要采取新的戰(zhàn)略，才能適應(yīng)和跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步。因此，要提高我國經(jīng)濟發(fā)展水平，重新制定我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，就要從以下幾個方面入手：
(一)支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國發(fā)展經(jīng)濟的重點內(nèi)容也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。要想加大我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展力度，就要高度重視與支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高我國企業(yè)的技術(shù)實力，積極拓展國際市場，加大吸引國際外貿(mào)投資的力度，積極開發(fā)新技術(shù)，進一步提高我國高技術(shù)產(chǎn)品的出口量，以增強我國企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力。
(二)完善對外貿(mào)易體制。
要想使我國的外貿(mào)事業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的環(huán)境中得到更好的發(fā)展，就要積極地尋求對我國外貿(mào)體制的改革與完善，同時要注意的幾個關(guān)鍵問題是：首先，國家要加強投資力度，大力促進我國跨國企業(yè)的發(fā)展。其次，要積極優(yōu)化和調(diào)整國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分利用剩余勞動力和剩余資源。最后，還要利用國際市場中的資源，改善我國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)，加大力度吸引當?shù)氐耐顿Y。
(三)尋求相關(guān)的法律保護。
我國應(yīng)該對當前施行的經(jīng)濟政策和經(jīng)濟措施進行科學的調(diào)整，并積極參與到國際貿(mào)易規(guī)則的制定當中，運用國際貿(mào)易法律，避免產(chǎn)生地方保護主義，以維護我國的合法權(quán)利。[5]同時，還要加強國際合作，建立和維系與貿(mào)易伙伴之間互利互惠、友好合作的關(guān)系。
(四)積極開拓外貿(mào)空間。
順應(yīng)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，積極開拓對外貿(mào)易空間，這對我國的國際經(jīng)濟發(fā)展具有很大的意義。通過拓展新的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，使我國在國際市場競爭中，不斷地積累經(jīng)驗，逐步提升我國的競爭力，使我國的國際經(jīng)濟得到進一步發(fā)展。
五、總結(jié)。
隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易的不斷發(fā)展，給我國國際經(jīng)濟的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要根據(jù)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，來制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，在抓住機遇的同時迎接挑戰(zhàn)，使我國經(jīng)濟的發(fā)展跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步，朝著世界經(jīng)濟大國的方向發(fā)展。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇九
某高校一位大學生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室，對坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼?！弊\的醫(yī)生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找?guī)煾嫡埖綄W生食堂?！睂W生的臉紅到了耳根。
評析：
對于文化人稱呼一定要明確，這樣才能減少尷尬，這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平，也表示了對他人的尊重。當然，作為大夫也應(yīng)該注意服務(wù)態(tài)度，講究禮儀修養(yǎng)。對顧客不當?shù)恼Z言應(yīng)予以寬容，批評對方要采用委婉的語氣。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十
(一)吉利與錳銅公司合作經(jīng)營。
12月20日，吉利與錳銅公司簽訂協(xié)議，成為吉利海外之路的償試。合作4年之后，其合作品牌倫敦出租車在中國的的銷售卻不盡如人意，在上海每月僅生產(chǎn)400臺，一半以上出口英國，上海每月銷售40到50輛。根據(jù)錳銅控股財報，該公司全年虧損730萬英鎊，而2008年財年虧損1420萬英鎊。
(二)上汽并購韓國雙龍。
10月28日，上汽集團收購韓國又龍汽車48.9%的股權(quán)，總收購金額為5億美元。根據(jù)上汽原有計劃，上汽可以借雙龍技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢加強自主品牌的研發(fā)，雙龍汽車可以借上汽在中國的資金、渠道優(yōu)勢進入中國，雙方實現(xiàn)共盈。但以后的經(jīng)營并沒有按照初衷進行。并購雙龍汽車后，一些深層次的因素，諸如人員整合、與雙龍工會的關(guān)系等方面出現(xiàn)了問題，加上上汽在整合國際資源等方面人才、經(jīng)驗的短缺，一度陷入危機，后聘有國際運作經(jīng)驗人士化解了危機，在20、一度實現(xiàn)贏利。2008年后，由于國際金融危機沖擊，加上韓國國內(nèi)市場受政府政策影響等原因萎縮，歐美市場也受到嚴重沖擊，韓國雙龍現(xiàn)金流陷入嚴重危機，至雙龍進入破產(chǎn)程序，上汽并購雙龍案以失敗而告終。
(三)北汽收購薩博核心技術(shù)。
北汽以2億美元價格購買了薩博3個整車平臺、2款發(fā)動機技術(shù)和2款變速箱技術(shù)等核心技術(shù)，可用于中高級轎車和suv等車型。北汽的'自主研發(fā)體系的建立時間將因此而大大縮短，整體研發(fā)技術(shù)管理體系也會更快更好的發(fā)展。
(四)吉利收購沃爾沃轎車。
203月28日，吉利與福特簽訂協(xié)議，以18億美元價格收購沃爾沃，成為中國目前最大的海外汽車并購案。吉利完成收購，總資金需要在180億元左右，如此龐大的資金，對吉利是個巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利的年營業(yè)收入是140億元，贏利為12億元，積累如此大的資金，需要的時間。如此之大的資金流出，一旦吉利的資金鏈出現(xiàn)問題，后果將無法估量。橫亙在吉利面前的，還有4大挑戰(zhàn)：人才關(guān)、技術(shù)關(guān)、經(jīng)營關(guān)和品牌關(guān)。
(五)騰中收購悍馬案。
月9日，通用汽車與中國民企四川騰中重工宣布，雙方就通用旗下悍馬車業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中重工將收購?fù)ㄓ煤否R，騰中重工將為此次收購付出10億美元，其中收購悍馬品牌付出5.5億美元，其余4.5億美元用于在成都龍泉經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)新建悍馬生產(chǎn)線。2010年2月24日，美國通用汽車公司在底特律宣布騰中重工無法完成對其旗下悍馬品牌汽車的收購，此項交易失敗。
二、案例分析。
(一)出發(fā)點都是為了加強自主品牌開發(fā)，通過并購來提高自身技術(shù)、品牌優(yōu)勢。
(二)對國外品牌都表現(xiàn)出了不同程度的熱衷，有的相當程度上達到了迷信的程度。
悍馬是個高能耗產(chǎn)品，不符合中國目前發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)企業(yè)卻還熱衷于收購，說明國內(nèi)企業(yè)對海外品牌盲目追求。
(三)國內(nèi)企業(yè)在進行海外汽車并購時，對社會環(huán)境沒有進行深層次的分析，或者說是對當前困難沒有引起足夠的重視，存在一并就靈的思想。
吉利參股經(jīng)營倫敦出租車，由于對市場缺乏有效分析，在理想化的狀態(tài)完成了參股經(jīng)營，致使未取得預(yù)想成果。雙龍并購后，一度經(jīng)營良好，由于和工會的沖突和金融危機等因素而失敗。
(四)國際化人才大量短缺，國際化管理經(jīng)驗較少，整合國際資源能力較差，沒有管理國際化公司的基礎(chǔ)。
吉利進軍汽車產(chǎn)業(yè)才十年之久，無論在資金、人才、管理經(jīng)驗等與跨國公司還有一定的差距。這個并購案中方過于理想化，還有些急于求成。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十一
經(jīng)過了兩周的商務(wù)禮儀與談判綜訓(xùn)，使我在同學們身上學到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認識了自己。
剛開始老師就讓我們準備站在講臺上對著同學們長達三分鐘的演講，著實嚇了我一跳，因為自從讀大學以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結(jié)巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關(guān)注著我，支持著我，而其他的同學們也沒有笑話我，在演講結(jié)束后的那一刻所有的同學包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。
經(jīng)過了上周的商務(wù)談判訓(xùn)練，讓我明白了商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實際是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終目的是實現(xiàn)雙方利益最大化，以達到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達不到雙贏的一場關(guān)系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實的上演了一出釘子戶與政府關(guān)于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結(jié)果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十二
摘要：在金融危機影響下，我國進出口貿(mào)易形勢嚴峻，在嚴冬中，電子商務(wù)的發(fā)展給我們帶來了希望。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時還可以突破時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高效率。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，中小企業(yè)，國際貿(mào)易，金融危機。
一、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)減少實物基礎(chǔ)設(shè)施的投資。
傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公用房、倉儲設(shè)施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度要高得多。若利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達1000多萬，1999年的營業(yè)額達15億美元。因此，利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。對于信息產(chǎn)品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設(shè)施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。由于減輕或消除了對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費者。
二、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴大貿(mào)易機會。
因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡(luò)，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達國家極力主張電子商務(wù)達成的國際貿(mào)易免征關(guān)稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，使全球經(jīng)濟一體化的進程更快地向前推進。
三、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務(wù)運作，提高客戶滿意度。
由于世界各地存在時差，進行國際商務(wù)的談判就相當不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子商務(wù)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進行詢問，只要企業(yè)及時回復(fù)，即可使訪問者得到滿意的答復(fù)。電子商務(wù)全天候、不間斷運作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。
與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿(mào)總值的.7％。通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行商務(wù)活動，交易費用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍?，F(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關(guān)、租船訂倉保險以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。
外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關(guān)站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務(wù)這一先進的工具為增強企業(yè)的國際市場競爭力服務(wù)。
七、結(jié)束語。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十三
1.1選題背景及意義11。
1.5.1本文的創(chuàng)新點20。
2.1.1國際化經(jīng)營發(fā)展概況21。
3.1國際市場環(huán)境適應(yīng)能力差36。
3.3融入國際市場主動意識不足37。
3.5國際綜合型人才匱乏38。
5.1.1在固定投資區(qū)域基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新46。
5.1.3跨國并購為主多元化方式進入47。
5.3.1運用企業(yè)文化帶動員工積極性49。
5.4.1多方面支持研發(fā)50。
5.5.2有效規(guī)劃人才培養(yǎng)52。
1、結(jié)論53。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十四
摘要：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷進步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務(wù)開始受到了越來越多的關(guān)注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務(wù)在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響以及應(yīng)用現(xiàn)狀進行深入的探索研究。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國際貿(mào)易；影響；應(yīng)用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟全球化為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務(wù)的重視程度也在不斷提升，電子商務(wù)在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實際應(yīng)用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進行分析并提出相應(yīng)的改進措施。
一、電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務(wù)在國家貿(mào)易中的應(yīng)用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務(wù)有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復(fù)雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進行。而通過電子商務(wù)的應(yīng)用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程進行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務(wù)的使用可以很好的應(yīng)對這種變化，通過更加先進的模式開展貿(mào)易行為，從而實現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務(wù)的應(yīng)用可以促進國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進了技術(shù)以及服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉(zhuǎn)變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務(wù)的應(yīng)用為技術(shù)化、服務(wù)化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導(dǎo)致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進行付款。而通過電子商務(wù)的運用則實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導(dǎo)致其存在嚴重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務(wù)的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當前階段，我國的電子商務(wù)仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務(wù)發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用。相對于一些發(fā)達國家，我國的電子商務(wù)無論是在技術(shù)手段或是在人才的引進方面都與其存在著巨大的差距，這就導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的實際應(yīng)用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務(wù)的應(yīng)用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關(guān)部門應(yīng)該充分認識到電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強相關(guān)領(lǐng)域人才的引進力度，并建立完善的監(jiān)管機制對電子商務(wù)的實際應(yīng)用進行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進一步提升我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水準，促進電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關(guān)領(lǐng)域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務(wù)的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務(wù)在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關(guān)領(lǐng)域的法律建設(shè)卻存在嚴重的不足，從而導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用受到了許多負面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進行約束，電子商務(wù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中的不法現(xiàn)象十分嚴重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應(yīng)該結(jié)合我國的實際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴格的監(jiān)督促進法律規(guī)范的落實。對此，國家相關(guān)部門要進行充分的市場調(diào)查，結(jié)合其中出現(xiàn)的實際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導(dǎo)致我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用相對落后的主要因素之一就是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應(yīng)該建立完善電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設(shè)置電子商務(wù)專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應(yīng)的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務(wù)領(lǐng)域，為我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的高效應(yīng)用貢獻力量，促進我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結(jié)束語。
綜上所述，電子商務(wù)作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應(yīng)的對策進行解決，才能保障我國電子商務(wù)以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十五
摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應(yīng)問題的日益嚴峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟的概念在低碳理念發(fā)展下應(yīng)運而生，本文以低碳經(jīng)濟為出發(fā)點，針對低碳經(jīng)濟對國際貿(mào)易帶來的影響進行分析，對低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易中的作用進行討論，為國家如何在低碳經(jīng)濟下開展對外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
在社會全面進步的過程中，隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟以其獨有的優(yōu)勢進入人類視野。低碳經(jīng)濟為社會帶來的經(jīng)濟效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經(jīng)濟的關(guān)注主要集中于低碳經(jīng)濟為國民經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)域，忽略了低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生的重要功能。因此，對低碳經(jīng)濟為國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿(mào)易發(fā)展、實現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結(jié)合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經(jīng)濟為國際貿(mào)易帶來的機遇與挑戰(zhàn)展開具體討論分析。
一、全面理解低碳經(jīng)濟。
人類社會伴隨對生物能源，風力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關(guān)資源的開發(fā)和利用，逐步實現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進。然而在這一過程的實踐中，隨著對傳統(tǒng)資源開發(fā)利用，各類環(huán)境問題日益嚴峻，對環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟以其對環(huán)境保護功能的獨有優(yōu)勢得到社會各領(lǐng)域的廣泛認可。
1.低碳經(jīng)濟概念分析。
低碳經(jīng)濟是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟發(fā)展的始終，以減少對傳統(tǒng)能源的開發(fā)與浪費、實現(xiàn)對新興能源資源的開發(fā)和利用作為行動指導(dǎo)，達到經(jīng)濟效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟主要目標是實現(xiàn)經(jīng)濟增長由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對溫室氣體的排放量，通過經(jīng)濟增長與高新技術(shù)手段的有機整合實現(xiàn)提高對化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟增長始終的前提下，通過對技術(shù)手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，能源開發(fā)手段的整改等措施，實現(xiàn)經(jīng)濟增長和社會效益有機結(jié)合，共同發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
2.低碳經(jīng)濟的發(fā)展歷程。
2003年，英國政府率先提出低碳經(jīng)濟的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達國家，英國率先對低碳經(jīng)濟做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟將為社會發(fā)展帶來的經(jīng)濟效益與社會效益。隨著經(jīng)濟全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關(guān)注與認可。隨著低碳經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟逐步向人類經(jīng)濟、政治、生活等各領(lǐng)域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢，對于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟增長及人類文明的全面進步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟不單是某一領(lǐng)域或某一地域的'行動指導(dǎo)和任務(wù)，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應(yīng)共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實現(xiàn)低碳經(jīng)濟的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟危機爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟增長模式過程中對低碳經(jīng)濟的現(xiàn)實意義更加關(guān)注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟是促進人與自然和諧發(fā)展的動力，低碳經(jīng)濟應(yīng)在國際領(lǐng)域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經(jīng)濟應(yīng)廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易的發(fā)展中。
低碳經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式，被世界各國廣泛認可，在經(jīng)濟發(fā)展各領(lǐng)域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新機遇。第一，低碳經(jīng)濟是一項具有全球性特征的新型經(jīng)濟發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟在全球的快速發(fā)展，使各國對低碳技術(shù)的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應(yīng)運而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進國際貿(mào)易機構(gòu)對先進低碳技術(shù)的引進和應(yīng)用，開發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟能夠促進低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過對我國經(jīng)濟發(fā)展實際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進我國經(jīng)濟增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因此在進行對外貿(mào)易的過程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國際貿(mào)易發(fā)展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費，對人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟環(huán)境下的國際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實現(xiàn)國際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)國際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級更新。第三，利用低碳經(jīng)濟發(fā)展模式可以使經(jīng)濟逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國際通行綠色貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟可以提升國際貿(mào)易的技術(shù)水平，從而提升我國在國際貿(mào)易中的國際地位。
根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經(jīng)濟發(fā)展實際情況，低碳經(jīng)濟在為國際貿(mào)易發(fā)展帶來機遇的同時，必將使各國對外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國處于世界發(fā)展中國家的行列，經(jīng)濟發(fā)展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟要求經(jīng)濟增長實現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的角度向我國乃至世界國際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當今國際貿(mào)易的發(fā)展中，我國的主體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格優(yōu)勢上，但是針對低碳經(jīng)濟的要求，在對國際貿(mào)易關(guān)稅的調(diào)整上對低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導(dǎo)致以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的國際貿(mào)易體系在外貿(mào)競爭力上出現(xiàn)極大問題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟對生態(tài)效益與經(jīng)濟效益提出的要求，國際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴大，因此，低碳經(jīng)濟下的國際貿(mào)易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎(chǔ)的價格優(yōu)勢。
三、低碳經(jīng)濟下國際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，國際貿(mào)易在促進國民經(jīng)濟增長中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟發(fā)展模式下如何提高國際貿(mào)易的綜合競爭力對于國民經(jīng)濟增長起著至關(guān)重要的作用。第一，制定制度化的低碳標準?，F(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟理念已經(jīng)深入國民經(jīng)濟發(fā)展的各個領(lǐng)域，但是沒有強有力的制度性保障。因此，國家應(yīng)當針對經(jīng)濟發(fā)展實際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對各領(lǐng)域提出制度化的低碳經(jīng)濟發(fā)展標準。第二，大力推進低碳技術(shù)應(yīng)用機制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是低碳技術(shù)手段的應(yīng)用。所以，加速低碳技術(shù)的應(yīng)用進程對于推動低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應(yīng)低碳經(jīng)濟增長模式起著至關(guān)重要的作用。第三，加強與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國存在，在應(yīng)對低碳經(jīng)濟對國際貿(mào)易的沖擊過程中，應(yīng)不斷加強與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿(mào)易中的話語權(quán)，最大限度的避免低碳經(jīng)濟對于我國國際貿(mào)易的沖擊。
四、結(jié)語。
新的經(jīng)濟發(fā)展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟在全球范圍影響的擴大，促進低碳經(jīng)濟在各國家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟對于國際貿(mào)易的影響越來越大，低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易發(fā)展領(lǐng)域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來了機遇，又對國際貿(mào)易提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟環(huán)境下實現(xiàn)對國際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟對經(jīng)濟增長與社會發(fā)展提出的雙向要求，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十六
文章類型：參考文獻論文參考文獻本文是一篇參考文獻，國際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。以下是整理好的關(guān)于國際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻，希望對您有所幫助。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十七
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術(shù)的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運作;模式。
國際經(jīng)濟合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進入不可預(yù)知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復(fù)制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復(fù)雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應(yīng)對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運作的目的，進而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運作概述。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環(huán)境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術(shù)的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，轉(zhuǎn)而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標需求為導(dǎo)向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運營管理基礎(chǔ)上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術(shù)手段和指導(dǎo)方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略實施打好基礎(chǔ)。從我國的企業(yè)項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運營管理相結(jié)合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務(wù)的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運作的結(jié)構(gòu)模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設(shè)模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構(gòu)建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務(wù)開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務(wù)中去，以便開展業(yè)務(wù)，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關(guān)的項目活動和團隊協(xié)同合作的訓(xùn)練，同時，幫助和指導(dǎo)員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結(jié)項目管理中出現(xiàn)的問題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設(shè)計，全面實施，以達到企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標進行設(shè)計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)對目標的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標的合理化設(shè)計，必須符合企業(yè)當前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設(shè)計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標的結(jié)構(gòu)，對現(xiàn)有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設(shè)計與下層設(shè)計相吻合，將項目管理的實施細節(jié)細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權(quán)利和責任，確保權(quán)責統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關(guān)系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運作的建立結(jié)構(gòu)。
當代社會，企業(yè)項目管理建設(shè)的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進行項目管理組織運作設(shè)計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進行合理的設(shè)置，在設(shè)計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設(shè)計，二是項目團隊的設(shè)計，前者是項目管理的設(shè)計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關(guān)系著企業(yè)項目管理運作的成敗。對于上層設(shè)計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關(guān)的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設(shè)置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運作實施的設(shè)計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務(wù)進行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構(gòu)中，項目管理委員會的負責人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉(zhuǎn)變。
在當前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關(guān)工作，同時還包含了相關(guān)資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領(lǐng)著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進性。
3.1項目管理在企業(yè)運營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設(shè)計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設(shè)計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果?？梢钥吹?，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應(yīng)用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運作的局面。
4結(jié)語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業(yè)項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。
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