個人出行計劃方案范文（20篇）

    總之，制定一個科學、合理的方案對于工作的順利展開至關重要。在方案的編寫中，需要注重對方案的前瞻性和可持續(xù)性進行評估和考慮。以下是一些成功方案的分享，希望對大家有所幫助。
    個人出行計劃方案篇一
    時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步。?寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！以下小編在這給大家整理了一些社團個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    書法是中國所特有的一門視覺藝術。它具有語言文字所具有的實用價值，同時也具有審美的藝術價值。兩者構成了書法藝術的兩重特性。作為同屬造型藝術的一種，書法和繪畫的關系最為緊密，“書畫同源”，“書為心畫”都說明了這一點。小學書法教育的內容宜采取“放—收—放”三段式安排低、中、高各年級的書法教學內容。技能技巧、基礎知識、欣賞三位一體。
    一、活動目的：
    1、了解書法的基本知識，進一步提高學生的書寫水平。
    2、坐姿、立姿、執(zhí)筆姿勢正確，養(yǎng)成良好的寫字習慣。
    3、培養(yǎng)學生愛好書法的興趣，初步感受書法的藝術美。
    二、活動要求：
    1、利用每周二、四課外時間進行活動，小組成員必須準時到達書法教室，每次上課點名，檢查出勤情況，發(fā)現(xiàn)缺席情況及時向班主任反映。
    2、書法小組成員應嚴格遵守紀律，保持室內安靜，不準在書法室大聲喧嘩，不做與書法學習無關的事。
    3、保持書法教室的干凈整潔，不亂扔垃圾，廢紙等一律放入垃圾箱。
    4、老師每次布置的作業(yè)，學生都應按時完成。
    5、愛護書法教室內的設施和用品。
    三、采取的措施：
    （1）、書法教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。
    （2）、實行獎懲制度（星級評定），對表現(xiàn)好的同學如無缺席、認真聽講、安靜書寫、書寫優(yōu)秀的同學進行加星獎勵，兩個星期統(tǒng)計一次，對星多的同學進行一定的物質獎勵，如獎勵同學們喜歡的貼圖、鉛筆、游戲棋等，激發(fā)學生學習興趣。
    （3）、評選出較有管理能力的小組長，如收發(fā)作業(yè)小組長、紀律小組長，帶隊小組長等，讓興趣小組活動有序進行。
    （4）、舉辦書畫作品展覽，展示學生的學習成果。
    四、教學計劃安排。
    周次。
    教學內容。
    一
    二
    三
    講解書法的一些基本知識，如“文房四寶”，坐姿及執(zhí)筆姿勢和基本技法訓練，以及上書法課的一些注意事項及要求。
    學習楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。
    四
    學習楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。
    五
    學習楷書基本筆畫，如橫、豎、撇、捺、豎鉤、橫鉤、彎鉤等筆畫。。
    六
    七
    楷書偏旁部首訓練。如單人旁、提手旁、竹字頭、草字頭、豎心旁、反文旁、心字底、四點底、寶蓋頭等等。
    八
    講解如何在田字格里書寫漢字。學習了基本筆畫和基本部首后，從易到難，讓學生先學習一些簡單的常用漢字。如漢字“十”、“木”、“人”、“大”、“千”、“土”、“田”、“王”、“上”、“小”等漢字。
    九
    學生有了一定的基礎后，讓學生書寫校名“明江小學”以及自己名字的書寫。要求學生能反復練習自己的名字，把自己的名字書寫美觀、工整。
    十
    根據(jù)學生掌握的情況，針對性的復習、鞏固。如檢查學生筆畫、偏旁是否掌握，田字格書寫方法是否正確等，有的放矢進行復習訓練。
    十一。
    主要書寫一些常用的簡單漢字，如山、川、飛、五、馬、不、太、豐、井、區(qū)、中、少、長等。
    十二。
    書寫一些常用漢字。
    十三。
    書寫難度可適當增加。
    十四。
    訓練幾首五言古詩，如《登鸛鵲樓》、《春曉》。
    十五。
    可以訓練幾首五言古詩，如《畫》、《梅花》。
    十六。
    本周開始做好書法作品展覽準備，挑選出一些優(yōu)秀作品參展。
    十七。
    繼續(xù)做好書法作品展覽準備，用書法作業(yè)紙讓學生書寫展覽作品，并收集整理。
    十八。
    舉辦書畫作品展，做好布置、展覽等有關工作。
    20__是我校社團發(fā)展尤為重要的一年,學生社團作為中學校園文化的重要載體,是培養(yǎng)學生興趣愛好,擴大求知領域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺。
    今年學生處,團。
    委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發(fā)展,就要加大社團管理,使社團步入制度化和規(guī)范化,這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團部20__年下階段工作計劃安排如下:。
    工作的開展分為三個大階段:第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設,第三階段對以組建的社團進行嚴格規(guī)劃和管理。
    社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表,旗下有:心理健康協(xié)會(籌備中)、環(huán)保協(xié)會、籃球協(xié)會、吉他協(xié)會(籌備中)、文學社、跆拳道社、____協(xié)會、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、足球協(xié)會(籌備中)。
    每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在,可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設并組建有實際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。
    我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負責人聘用將嚴格按照“學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養(yǎng)。
    (一)以下是各個協(xié)會在未來一年活動的策劃:。
    2.環(huán)保協(xié)會:大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識,開展環(huán)?；顒印?BR>    3.吉他協(xié)會:聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。
    4.文學社:活躍校園文化,提高同學對文學的興趣愛好,舉辦一次全校性的征文比賽,評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進行文學方面的指導。
    5.音樂協(xié)會:請專業(yè)老師進行文學方面的指導,經(jīng)常進行排練,交流經(jīng)驗和技巧,開展大型歌唱比賽。
    6.跆拳道社:與校外輔導班取得聯(lián)系,對有興趣愛好的學員進行輔導培訓,爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。
    7.____協(xié)會:組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進行比賽。
    8.乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會:完善協(xié)會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,提高球隊整體水平和學校的名氣。
    在未來的一年時間里,將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導下,真正的起到配合我們學校發(fā)展的目的;其次,組織社團開展有品位、有意義的社團活動,達到豐富同學課余生活的效果。
    (二)在借鑒上屆社團部工作的同時,對社團提出幾點問題及解決方案構思:。
    1.各協(xié)會自身舉辦的內部活動由協(xié)會自行承擔,確實不夠部分,再經(jīng)社團部向學校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請,交送部長審核,并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。
    2.社團的宣傳力度不夠問題:社團的宣傳是社團部各干事的素質,能力對外的彰顯,充分展現(xiàn)我校課外活動和學生風采。所以,社團部需要有自己的網(wǎng)站,qq群，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作。
    3.社團選舉存在的問題:社團負責人直接關系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團的負責人產生尤為重要,以后社團負責人應由全體會員決定50%,學生會和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人,讓工作上一個臺階.
    4.社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性,各社團在社團部統(tǒng)一指揮調配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.
    5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部,且每個社團每年須有一個以上的大型活動,否則社團責令整改。
    (三)社團部近期活動構想:工作計劃。
    a.由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。
    b.由社團部發(fā)起,舉行節(jié)日聯(lián)歡晚會,由各個同學和各協(xié)會出節(jié)目。
    c.加強社團部的影響力。
    以上的計劃尚不盡完善,有待對各個社團的進一步了解后作出補充?？傮w目標已經(jīng)較為明確,社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進,爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績!
    __工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會，在學院領導的關懷下，在院學生工作部和院團委老師的具體指導下，在所有社團的積極配合下，走過了充實的20__-____這一年，順利地完成社團的各項工作，發(fā)揮社聯(lián)的應有職責，宏揚我院的校園文化，豐富同學們的課余生活?，F(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團干部即將上任，他們將開拓出屬于他們的社團新篇章，開辟社團聯(lián)合會的航程。
    高校社團文化是精彩多姿的，作為一名“社團人”，我們熱愛我們的社團生活，我們享受我們的社團文化，我們愿意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學期的到來之際，社團聯(lián)合會已緊張的籌備這學期的社團活動，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標，務求能夠讓社團更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務與提升！我們相信__工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群“社團人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果！為此我們制定出的新學期計劃如下：
    一、改革社聯(lián)機構，明確職責要害。
    社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：
    1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團。
    2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審。
    3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。
    4、學期末統(tǒng)計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。
    5、登記社聯(lián)每次會議（包括月會、重大會議）的出勤情況，并作好記錄。
    6、社聯(lián)、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督。
    社團聯(lián)合會宣傳部職能：
    1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
    2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質量，規(guī)范海報粘貼。
    3、社聯(lián)在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
    4、緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
    5、負責榮譽證書，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
    社團聯(lián)合會辦公室職能：
    1、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系；
    2、負責起草社團聯(lián)合會的文件和材料，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件；
    4、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室；
    5、負責安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況；
    社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：
    3、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助；
    4、對于活動策劃書要保證內容充實，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意；
    5、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
    社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：
    1、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作；
    2、負責做好社團聯(lián)合會相關網(wǎng)絡媒介的設計制作、改進完善、換版更新、運行維護工作；
    二、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動。
    ____年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以“攜社團之手，啟大學之窗”為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚！
    ____年9月下旬，在既社團招新之后，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯(lián)合會內部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
    ____年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。
    三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展。
    ____年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內部成員能力素質培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
    ____年末，預計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的“20__迎新年晚會”。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內部優(yōu)秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。
    四、以制度明紀律，以獎勵鼓干勁。
    ____年12月，展開對社團社長第一次工作學習情況考核，對于優(yōu)秀的社團負責人給與講評，對于一些面對工作不負責，亂折騰的社團負責人給予警告直至解除職務。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團工作進行考核評比，鼓勵先進，評選并頒發(fā)十名“十佳會長”獎。
    除此之外，在日常工作中，還有以下幾點：
    1、定期召開社團負責人會議，可以分類分形式召開會議，及時了解社團最新動態(tài)，調整好各社團活動時間、內容、解決社團發(fā)展中遇到的問題。
    2、社聯(lián)骨干，要深入社團中去，定期參加社團例會，了解社團所需，探明社團發(fā)展狀況，避免社團中出現(xiàn)損害會員權益現(xiàn)象。
    3、做好日常資料收發(fā)登記，開展完一個活動后及時整理好所涉及資料并存檔。
    4、堅持做好社團考核與評比工作，同時積極配合團委老師工作安排。
    當今社會競爭急劇轉變，大學生綜合素質亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學生有著極其重要的意義，而學生社團作為校園文化中最活躍的因素，理應站在時代的前沿，用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學生，讓更多人在學生社團中認識自我、挖掘潛能、實現(xiàn)價值。作為新一屆的社團聯(lián)合會成員，我們將對上嚴格執(zhí)行院團委工作安排，對下落實好學生社團服務工作，積極進取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過扎實作風，堅持不懈的干勁，__工業(yè)大學明德學院社團聯(lián)合會在新的'里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。
    一、工作目標：
    使社聯(lián)在各社團之間真正起到領導和推動作用，使社聯(lián)和社團在學校有一定的影響力，社聯(lián)辦公室工作計劃。
    二、具體內容：
    1、明確各部門工作職能，讓各部門能夠協(xié)調發(fā)展，做到分工明確，責任到人，使每個人都有自己的事做，防止在工作時胡亂安排，工作安排要做到有條理、有計劃、有方案。
    2、配合主席團做好社聯(lián)章程的修改和制度的完善，讓每一件事都有據(jù)可依，有章可查。
    3、做好社聯(lián)和社團辦公室新干部的培訓，讓每一名新干部在已進入社聯(lián)就得到好的鍛煉和培養(yǎng)，也讓新干部能夠盡快的投入到工作中來，同時也好讓社團的辦公室的成員能夠真正起到對社團發(fā)展的積極作用。
    4、為進一步加大社聯(lián)和社團的影響力，也使社聯(lián)和社團在工作上真正銜接起來，我們見配合組織部組織好社聯(lián)和社團的迎新晚會。
    三、工作細則：
    2、做好各社團和社聯(lián)的招新工作，再招新之后組織各部門對社聯(lián)干部進行好培訓，讓每一個社聯(lián)人都有好的業(yè)務素質，有獨立判斷的能力。
    十一月份：1、完成社聯(lián)的培訓并組織培訓考試，組織各社團辦公室的成員進行培訓，使各社團的辦公室明確自己的職責，并在培訓后組織培訓考試。
    2、協(xié)助組織部辦好社聯(lián)和社團的迎新晚會，并在結束后做好活動的總結并組織好檔案。
    十二月份：1、做好社聯(lián)和社團的檔案管理，把各類檔案分好類，為以后查閱提供方便。
    2、收集各社團的半學期的活動素材，籌備一期社團活動展。
    一月份：聯(lián)合各部門和各社團辦好社團活動展，并做好一學期工作總結。
    四、注意事項：
    1、規(guī)范好社聯(lián)的財務管理，要做到每一筆開支明確，做到社聯(lián)財務公開，讓每一個會員知道自己的會費用在什么地方。
    2、辦事效率要高，每一個人要對自己所負責的時相當明確，能在最短的時間里以最好水平完成每一件事情，防止出現(xiàn)一件事長期沒人理，工作計劃《社聯(lián)辦公室工作計劃》。
    3、值班時要做好值班記錄，讓后面值班的人知道前面值班的人到底做過些什么事，不要出現(xiàn)兩天值班的人完全脫了節(jié)。
    4、檔案管理一定要規(guī)范，不要再不要時亂放，在需要時又找不到。
    1、負責會議的通知，記錄，考勤，日常管理、檔案工作。
    2、統(tǒng)籌安排各社團活動,協(xié)調各社團之間的關系.
    3、監(jiān)督收繳工作總結、工作計劃和匯報活動經(jīng)費的情況。
    4、及時做好經(jīng)費預算工作，做到開支合理，帳目清楚。
    5、做好各部門辦公用品的采購工作.
    6、在現(xiàn)在新的形勢下,做好新干事的選拔工作,盡快讓新干熟悉我們社聯(lián)的各項工作。
    社團評選將在每學期的結束，社團聯(lián)合會將召開成員大會，為獲優(yōu)秀社團的社團公布(得到團委統(tǒng)一之后)。社團聯(lián)合會的體制：______集中制。社團聯(lián)合會在實際的工作中采用了______集中制，主要事件都召開全體社團大會進行討論。社團聯(lián)合會將這種優(yōu)良的傳統(tǒng)繼承下來，并繼續(xù)完善。所有社團有義務配合其辦公室將本社團的基本材料和其他檔案管理整理完整、清楚，以備上級檢查。
    除此之外，我們還計劃開展以下工作：開干部培訓班與干事培訓班(和學生會合作)，培訓對象是學生活動主干分子與部門干事。社團聯(lián)合會已經(jīng)成立一年多了,從無到有，它已經(jīng)歷了艱難而又輝煌的歷程。社團聯(lián)合會有了一定的基礎和經(jīng)驗。在下一年里社聯(lián)將以“服務社團,讓同學們擁有豐富多彩的社團活動”為工作宗旨，積極鼓勵并大力扶持各個社團獨立自主的開展豐富多彩的校園活動，提高我院學生的綜合素質，充分發(fā)掘社團的巨大潛力。
    新的一年我們將計劃從以下幾個方面開始工作：我校社團也有了一定數(shù)量和基礎，我們將把握好我院社團特色，注重整體的發(fā)展，內外兼修。全面、平衡的發(fā)展社團聯(lián)合會的內、外兩個方面，并且使二者有機的、緊密的結合起來。
    我們機電社聯(lián)成立不久,一切活動的開展都要不斷的摸索,學習,發(fā)展,我們工作是光榮的,我們的責任也是重大的!愿社聯(lián)的明天更加美好,機電工程學院未來更加燦爛!
    一、活動要求：
    初一年級英語社團活動人數(shù)不宜過多，大約40名左右?；顒訒r間：周一下午第八節(jié)課。
    二、活動目標。
    1、調動學生對口語練習的興趣；
    2、讓小組學生利用課上和課余時間引領全校同學參與英語口語訓練，調動所有學生對英語口語學習的積極性。
    3、通過本學期的活動，使社團所有成員能在一定情境中用英語自由表達自己的思想。
    三、采取的措施。
    1、做好組織工作。
    在學生自愿報名參加的基礎上，各班要挑選有一定英語口語基礎、成績好的學生參加，每班限報4人。
    2、具體上課形式。
    （1）開展形式多樣的英語口語活動，通過看圖回答問題，看圖編對話，自命題演講，命題演講，小對話、小組合作等形式鍛煉口語。
    （2）開展英語書法比賽、手抄報比賽、朗誦比賽、講故事比賽等。
    （3）編排、表演英語課本劇或小品等。
    個人出行計劃方案篇二
    本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
    一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
    2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
    4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    3個人銷售工作計劃書范文在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    20xx年的工作計劃。
    一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
    2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
    個人出行計劃方案篇三
    《中國教育報》中曾記載了《讀書：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：“把每一個學生都領進書籍世界，培養(yǎng)對書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無不影響著每一個學生，因此應有濃厚的閱讀興趣。鑒于此，我我制定本學期讀書計劃。
    一、書海無涯精挑選。
    培根說過：“讀史使人明智;讀詩使人靈秀;數(shù)學使人周密;科學使人深刻;倫理學使人莊重;邏輯修辭學使人善辯。凡有所學，皆成性格?！崩铈?zhèn)西先生在談教師怎么讀書時說，書海浩瀚，讀是讀不過來，老師的工作相對其他行業(yè)來說又比較煩瑣忙碌，所以讀書要精挑細選。這學期我準備以下書：
    1、教育教學理論。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理論只是教師手中的工具，俗話說“欲善其事，必利其器”。作為教育工作者，只有掌握了豐富深厚的教育理論，手中有了辦法，才能游刃有余從容應對各種教育問題。教育本身是一種喚醒，是一種激勵，也是一種約束和規(guī)范，教育就是十八般武藝，表揚、批評、鼓勵、懲罰都應該有，到底啥時用什么，什么招最鮮靈，那才是教育者的智慧。教育是一個包羅萬象的海洋，一、兩個理論只是滄海一粟，一、兩部教育專著也不過是杯水車薪，正因如此，需要我們不斷學習古今中外各種教育理論來武裝自己，才能擁有教育智慧的肥沃土壤。這些經(jīng)典是對以往教育經(jīng)驗的總結，是經(jīng)歷過了教育教學車輪的考驗，是我們教育教學的源頭活水。讀這樣的書才會使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得遠!
    2、每期《小學語文教學》《小學教學研究》(語文版)。期刊，時代的脈搏，時代智慧的結晶;期刊，最快捷鮮活的信息源泉;期刊，當前成果的總結，未來學術的走向。期刊中，名師的點撥，會使人柳暗花明，豁然開朗;高人的妙招，會讓人心潮澎湃，扼腕慨嘆;大家爐火純青的教學藝術，會讓人不只不覺中提升境界，躍升層次;同行的困惑，會引起自己對教育的思考與感悟，提升自己課堂實效。讀這樣的專業(yè)書，會讓人潛心會悟，琢磨出教學的真諦。
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    個人出行計劃方案篇四
    對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結果的過程。
    a飲料第一季度工作計劃。
    一、與同季度進行對比比較的內容主要有：
    (2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。
    (3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
    個人出行計劃方案篇五
    一、活動主辦：
    平湖市志愿者愛心聯(lián)盟。
    二、活動主題：
    安全出行文明祭祀。
    三、活動背景：
    一種傳統(tǒng)的形成，來自上千年的文化積淀，清明掃墓亦是如此，它始于漢唐，傳承至今，始終興盛不衰。每到清明，必會迎來一波波掃墓高峰，人流量的過分集中，容易造成交通和安全隱患問題。部分群眾的不文明祭掃，也會給環(huán)境帶來污染和破壞。重溫傳統(tǒng)節(jié)日文化，再譜愛心公益篇章，在羊年清明即將到來時，為平安祭掃，愛心聯(lián)盟安全出行文明祭活動再次火熱啟動，多一份愛心，多一份平安，和諧社會讓你我共同奉獻。
    四、活動內容：
    引導車輛有序停放、維護現(xiàn)場秩序、保持周邊環(huán)境衛(wèi)生。
    五、活動地點：
    1、乍浦九龍山公墓。
    2、平湖福陵園公墓。
    六、活動時間：
    七、報名方式和要求：
    1、本次活動二個地方、5天時間、共有10個班，請報名時一定看清楚;。
    2、本次活動人數(shù)無限制，報名時請寫明參加方式(如自己去或是平湖出發(fā));。
    3、本次活動需要征集車輛，報名時也請寫明。
    請點擊本文左下角“閱讀原文”，即可進入報名頁面報名。
    注：報名時請寫手機長號(與加入聯(lián)盟時申請的號碼一致，否則會影響短信發(fā)送)。
    八、報名截止日期：
    1、3月28日-29日活動，截止時間3月26日晚5點。
    2、4月4日-6日活動，截止時間4月2日晚5點。
    報名截止第二天下午5點前有注意查收郵件，謝謝。
    九、注意事項：
    1、參加聯(lián)盟活動，盡量帶雙肩背包或是小腰包，方便行動;。
    6、活動結束后，現(xiàn)場負責人就會員對本次活動情況提出的意見、建議進行匯總;。
    7、如遇突發(fā)事件，改變計劃，聯(lián)盟將通過群、在線論壇或是短信通知各位會員。
    十、活動策劃：
    聯(lián)盟活動處。
    個人出行計劃方案篇六
    3、文學類——《悲慘的世界》《紅樓夢》《泰戈爾詩選》《熱風集》。愛因斯坦說：“用專業(yè)知識教育人是不夠的。通過專業(yè)教育，他可以成為一個有用的機器，但不能成為一個和諧發(fā)展的人?！闭Z文教育是民族文化語言中人文主義情懷、智慧和創(chuàng)新品格的教育，自然擔當著傳遞漢民族文化底蘊的重任。作為老師，沒有一定文學功底，又如何引導學生走進作者的精神世界，受到人文熏陶，如何帶領學生品詞嚼句，體會語言的傳神之妙呢?另外，文學修養(yǎng)適我們語文老師的根，修養(yǎng)深才能在教學實踐中，“胸中有丘壑，”揮灑自如，縱橫捭闔，游刃有余。我喜歡讀這類書，一讀起來可以達到廢寢忘食的地步，所以本學期多讀幾本估計沒問題。
    4、兒童讀物——《夏洛的網(wǎng)》《安徒生童話》和一些繪本。教師這個行業(yè)，在為學生打造高考敲門磚的同時，也要為他們的終生學習與精神成長“打底”。讀一類兒童喜歡的書，才能接觸零距離，溝通無障礙，才能更引起學生讀書的激情。一個語文老師如果能夠讓自己的學生喜歡上讀書，功莫大焉，我要努力做一個這樣的老師。
    5、背誦《學記》《初中生必背古詩文》(剩余的部分)我校是新建的學校，新招錄的老師來自于不同的學校，有小學的，初中的，甚至還有高中老師;我們的學歷也不盡相同，有中專、大專、本科。我在小學連續(xù)從教了十幾年，常有人說，教什么就是什么水平;我原始學歷是中師(中文本科學歷史自學)，在我們學校是最低的，所以每當和同事們交談會話，我總有種仰視他們的壓抑感猶如雞立鶴群?！皩W然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自強也?！比胡Q中的雞遇到更多更的困難打擊，也許并不是什么壞事。我雖卑微，但勤能補拙，只要有夢想，我也會和他們一樣了不起。
    二、書海淘金講方法。
    肖川教授說：教師讀什么書很重要，但怎么讀更重要。我打算細讀、粗讀、背誦。
    1、細讀?！皩W而不思則惘?！弊x書不是讓人成為書籍的倉庫，把腦袋變成裝書的袋子，而是書要為我所用，讓“吃下去的食物”轉化為營養(yǎng)。要取他人所長為自己所用。對于教育教學理論書籍我打算實實在在讀，細細咀嚼，條分縷析，力求融會貫通。這類書，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識山面目。多思考，善運用，讓書成為工作的航標燈。
    2、粗讀。對于文學類(包括兒童讀物)我打算粗讀瀏覽。著名物理學家愛因斯坦說：在所閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負擔過重和會把自己誘離到不良之處的一切。文學書主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細嚼慢咽。
    3、背誦。書到用時方恨少。在讀書的時候我還要“筆桿兒勤積累”?！安粍庸P墨不讀書”“好記性不如爛筆頭”這些不說大家也都知道。魯迅先生說過：“無論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學者。”那么要想成為學者型的教師，就先從做讀書筆記開始吧。學時既可以應用，用時也可以提取，邊學邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書筆記，應該成為教學的智囊。
    于永正老師說：老師都應該有一個絕招，時不時地在學生面前露一手，那樣學生才會更加佩服你。我不會琴棋書畫，更不善歌善舞，所以我打算以勤補拙，多背點古詩詞，有機會的時候也在學生面前露一手。另外，學習就應該像牛一樣，對于學過的知識經(jīng)常反芻，才能永遠印在腦海中。我由于長期在小學教學，初中、師范背誦過的古詩文忘記了大半，我要把還給老師的再要回來，那樣才不負老師曾經(jīng)的苦心。
    三、書海有路勤為徑。
    蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想?！蔽矣袝r間化妝，有時間上街，有時間閑談，有時間無所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時間去讀書?！案褂性姇鴼庾匀A?！薄罢嬲拿利愂茄笠缰鴷愕淖孕拧！眱仍诘臅忝朗嵌嗝锤呒壍幕瘖y品、服裝所不能裝飾的;魯迅先生說“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的?！敝挥猩朴跀D時間才會擁有時間，掌控時間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學校，大聲誦讀15分鐘;減少和杜絕無意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時間讀書;每晚入夢前回憶當天的讀書內容，做好第二天的讀書計劃。閱讀不能改變人生的長度，但可以改變人生的寬度。閱讀不能改變人生的起點，但可以改變人的終點?！迸喔f：“讀書足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說：時間誠可貴，勤讀價才高。
    “要播灑陽光到別人心中，總得自己心中有陽光?！薄白呓迦撵`便會滋潤;捧起書籍，生命才會精彩?！毙溟L才能善舞，這樣，課堂才是詩意的課堂;腹有詩書才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學期，我要努力好讀書，讀好書，做個書香老師。
    當度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。
    既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。
    1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。
    大學就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。
    2：學習好專業(yè)知識。
    學習好專業(yè)知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
    3：熟練掌握實驗技能。
    對于我們這個專業(yè)的學生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發(fā)展呢。
    4：抓住時間，充分利用。
    常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的事情。
    個人出行計劃方案篇七
    時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長！以下小編在這給大家整理了一些主管個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    抓財務現(xiàn)場安全：大力加強資金資產的現(xiàn)場管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場安全再到本質安全的轉變，同時通過進一步加大內控執(zhí)行力度，實現(xiàn)人、財、物和管理的安全。
    抓信息：重點要抓好網(wǎng)上報銷系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財務7。0系統(tǒng)和財務人員信息系統(tǒng)的推廣和使用，以信息系統(tǒng)為紐帶，實現(xiàn)信息資源的共享，實現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化，進一步提高勞動效率。
    抓核算：要依托財務7。0系統(tǒng)上線的契機，繼續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴肅執(zhí)行新會計準則，嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)避會計風險。
    提高。
    抓發(fā)展：未來兩至三年，財務工作要全面實現(xiàn)責權明晰、管理統(tǒng)一、運行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來財務工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎。首先，要積極推進財務“三統(tǒng)一”建設，實現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財務環(huán)境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關部門提供優(yōu)質的服務，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時調整發(fā)展思路，實現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標的協(xié)調統(tǒng)一。
    抓責任：要充分履行財務工作“監(jiān)督、反映、服務”三種職能，明確各級財務機構維護資金安全、確保本級機構平穩(wěn)運行的職責，引導財務人員樹立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實肩負起應盡的義務，承擔相應的責任。
    創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控，著力于降低財務費用等各項可控費用;其次，要從確保預算的受控運行入手，加強分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測算，為相關部門的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。
    創(chuàng)業(yè)績：公司財務工作、財務組織和財務人員要在。
    集團、股份和板塊繼續(xù)保持先進水平，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時轉化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻，使公司財務管理水平同比能有大的進步。
    20__年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領全體財務人員，繼續(xù)發(fā)揚成績，開拓進取，以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻。
    一名新的財務經(jīng)理進公司，對公司的制度、相關業(yè)務流程、公司組織架構、部門人員、生產流程以及生產工藝等情況不完全了解，為此近段時間內對于本部門工作的開展，建議暫按原來的運作模式進行（除非原模式出現(xiàn)較大問題，需要修改）。將通過三個月的前期調研，將迅速的了解公司相關情況，并在此基礎上提出相應的整改或工作建議。
    一、了解部門工作目標、范圍、職責：
    1）通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。
    2）通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
    二、了解下屬工作目標、范圍、職責：
    1）采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。
    2）通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。
    3）通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。
    三、了解公司和本部門相關業(yè)務：
    1）了解公司的組織架構。
    2）了解公司的財務制度和公司、部門的`工作流程。
    3）了解公司經(jīng)營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。
    4）了解公司的產品、設備、工藝流程。
    四、階段性日常工作安排：
    1）在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。
    2）穩(wěn)定現(xiàn)有財務團隊，保證日常工作開展。
    3）依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。
    4）定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。
    5）加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。
    6）定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業(yè)務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。
    五、后續(xù)工作計劃開展。
    通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：
    1）依據(jù)需求重新梳理財務組織架構、業(yè)務流程、人員分工。
    2）依據(jù)需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規(guī)避經(jīng)營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。
    3）依據(jù)需求制定和完善適應本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。
    4）建立財務報表體系（包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表），制定和下發(fā)財務分析報告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)營活動分析撰寫規(guī)定。
    5）依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;。
    6）依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。
    7）依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。
    8）依據(jù)需求制定和完善《財務部崗位操作手冊》。
    以上僅從業(yè)務層面上講述一些個人觀點，從政治層面上自已領悟了。
    在過去的20__年里，我在上級行社領導的正確指導下，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務經(jīng)營中心為前提；狠抓會計業(yè)務基礎工作，強化財務管理，化解會計風險，使東回信用社的財務工作平穩(wěn)過度到20__年。
    20__年才剛剛開始，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當中，處處離不開柜臺操作和柜臺服務。我作為一名主管會計，主要負責本網(wǎng)點的財務管理工作，行使會計的管理和監(jiān)督職能，為了更好地完成今年聯(lián)社下達的各項指標任務，努力踐行理事長“夯實基儲規(guī)范經(jīng)營、創(chuàng)新機制、穩(wěn)健運行、努力推進平定信合事業(yè)”的講話精神，特作出如下工作計劃：
    一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生。
    為了進一步規(guī)范我社的業(yè)務操作，嚴格執(zhí)行各項內控制度，強化內部管理，促進各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務管理規(guī)定和業(yè)務操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務操作，提高了全體員工的業(yè)務素質，加強了風險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
    在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。
    具體從8個方面做起：
    1、會計基本規(guī)定；
    2、會計報表質量；
    3、計算機管理；
    4、聯(lián)行結算管理；
    5、會計檔案管理；
    6、網(wǎng)點管理；
    7、會計經(jīng)營管理。
    二、加強業(yè)務監(jiān)督、檢查力度。
    從歷年來各金融機構發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。
    1、重要空白憑證方面：
    檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
    2、庫存現(xiàn)金方面：
    及時對庫存現(xiàn)金進行檢查，嚴格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。
    3、英押、證方面：
    檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了ab角管理制，交接是否有記錄。
    4、帳戶方面：
    是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達到規(guī)定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。
    三、加強柜臺人員業(yè)務培訓，組織技術練兵、努力提高業(yè)務人員素質。
    針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識結構和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業(yè)務操作流程、金融法律法規(guī)、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶服務。
    回顧20__年的工作，自己感到有許多不足之處：
    一是業(yè)務素質提高不快，對新的業(yè)務知識學習不夠不透；
    二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強；三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。
    在新的一年里，我針對平時的工作要求，結合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目標作為我們的奮斗目標，截止目前，我社各項存款較年初凈增670余萬元，各項收入已實現(xiàn)1260萬元。
    一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
    1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
    2.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的及的相關條款，以強化護士良好的職業(yè)認同感，責任心和獨立值班時的慎獨精神。
    3、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
    4、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
    5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
    6、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
    二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
    1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
    2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
    3、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
    4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
    三、定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續(xù)改進。
    1、充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
    2、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
    四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質。
    1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
    2、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識、專科理論知識、院內感染知識等。
    3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度。使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
    一、個人工作定位：
    面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。
    二、發(fā)展計劃：
    從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下20__年工作計劃：
    (1)質量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
    (2)產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量，
    (3)安全生產：安全生產是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。
    (4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
    (5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
    (6)執(zhí)行力：我做為生產主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉變成效益。
    三、工作思路：
    目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節(jié)段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
    在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業(yè)調研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。
    個人出行計劃方案篇八
    清明節(jié)，既是人民祭奠祖先、緬懷先人的宗親節(jié)日，又是一個遠足踏青、親近自然、催護新生的春季儀式，是中華兒女共同認祖歸宗的重要節(jié)日。它有著悠久的歷史淵源、深厚的文化內涵和豐富的民俗活動，為廣大人民群眾所普遍重視。而且它也是一條維系海內外華人思想情感的文化紐帶，有利于弘揚愛國主義精神，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。
    一、活動主辦：
    平湖市志愿者愛心聯(lián)盟。
    二、活動主題：
    安全出行文明祭祀。
    三、活動背景：
    一種傳統(tǒng)的形成，來自上千年的文化積淀，清明掃墓亦是如此，它始于漢唐，傳承至今，始終興盛不衰。每到清明，必會迎來一波波掃墓高峰，人流量的過分集中，容易造成交通和安全隱患問題。部分群眾的不文明祭掃，也會給環(huán)境帶來污染和破壞。重溫傳統(tǒng)節(jié)日文化，再譜愛心公益篇章，在羊年清明即將到來時，為平安祭掃，愛心聯(lián)盟安全出行文明祭活動再次火熱啟動，多一份愛心，多一份平安，和諧社會讓你我共同奉獻。
    四、活動內容：
    引導車輛有序停放、維護現(xiàn)場秩序、保持周邊環(huán)境衛(wèi)生。
    五、活動地點：
    1、乍浦九龍山公墓。
    2、平湖福陵園公墓。
    六、活動時間：
    七、報名方式和要求：
    1、本次活動二個地方、5天時間、共有10個班，請報名時一定看清楚;。
    2、本次活動人數(shù)無限制，報名時請寫明參加方式(如自己去或是平湖出發(fā));。
    3、本次活動需要征集車輛，報名時也請寫明。
    請點擊本文左下角“閱讀原文”，即可進入報名頁面報名。
    注：報名時請寫手機長號(與加入聯(lián)盟時申請的號碼一致，否則會影響短信發(fā)送)。
    八、報名截止日期：
    1、3月28日-29日活動，截止時間3月26日晚5點。
    2、4月4日-6日活動，截止時間4月2日晚5點。
    報名截止第二天下午5點前有注意查收郵件，謝謝。
    九、注意事項：
    1、參加聯(lián)盟活動，盡量帶雙肩背包或是小腰包，方便行動;。
    6、活動結束后，現(xiàn)場負責人就會員對本次活動情況提出的意見、建議進行匯總;。
    7、如遇突發(fā)事件，改變計劃，聯(lián)盟將通過群、在線論壇或是短信通知各位會員。
    十、活動策劃：
    聯(lián)盟活動處。
    個人出行計劃方案篇九
    一、活動名稱：
    凝聚學聯(lián)·有你有我。
    二、活動時間：
    11月10日下午，11：00—16：00。
    活動地點與簡介：
    廣州紅磚廠創(chuàng)意園。
    地位于珠江新城cbd中軸線的東面，珠江口西北面，近臨珠江水岸邊，南面是琶洲會展中心，北臨天河商業(yè)圈。
    紅磚廠建於**年中國最大的罐頭廠廣州罐頭廠，將廢棄生產車間改造成loft既時尚又能給予無限靈感的創(chuàng)意空間，它散發(fā)著輝煌的城市文化歷史，是城市發(fā)展的烙印。是一個以國際標準定義的藝術、生活中心，現(xiàn)在，紅專廠正以現(xiàn)代的視野，國際的平臺，探索、打造富有時尚、創(chuàng)意、藝術和人文精神的新領域。以蘇式建筑為主，左右呈中軸對稱，平面規(guī)矩，主樓高聳，回廊寬緩伸展，其次是有“三段式”結構，指的是檐部、墻身、勒腳三個部分，而且樓房墻體厚，有一磚半厚，房子空間大，冬暖夏涼。新的創(chuàng)意元素和生活點子滲透其中，讓沉睡的建筑煥發(fā)出新的生命力。
    四、活動主體：
    中國龍川大學生聯(lián)合會。
    五、活動目的及意義：
    迎接學聯(lián)新成員，讓其融入學聯(lián)大家庭。
    促進學聯(lián)的交流，彼此之間有更深的了解，為學聯(lián)發(fā)展奠定基礎。
    通過本次活動，給大家留下美好的大學記憶。
    增強對家鄉(xiāng)的感情，增強龍川的歸屬感。
    使同學們在喧囂的城市中親近創(chuàng)意，放松身心。
    六、可行性分析：
    紅磚廠創(chuàng)意園知名度高，有吸引力。
    創(chuàng)意無限，美的切身體驗，感受藝術的熏陶。
    地理位置優(yōu)越，交通方便。
    感受廣州。
    環(huán)境舒適，遠離喧囂，適合會面交流。
    樹木茂密，古樸建筑密集，免去了戶外遮陽的困擾。
    七、活動項目：
    游玩，交談，吃喝，拍照。
    八、活動方案：
    a）學聯(lián)籌備本次活動各個事項。
    b）原則上要求學聯(lián)成員參加此次活動。
    c）學聯(lián)負責活動安排。
    九、預計個人消費。
    往返車費：8元左右（以市區(qū)過來記）。
    水：3元左右。
    午餐：12元左右（午餐共同聚餐）。
    加上其他一些簡單零食費，預計30元左右。（不預計購買紀念品費用）所有費用采取aa制。
    十、交通指引：
    廣州地鐵5號線：員村站b出口，步行10分鐘后到達紅專廠大門口。
    （建議從a出口出來，a出口附近很有多小餐館，方便聚餐，ab出口之間距離大概十多米，這之間擁有非常多的小餐館）。
    從地鐵b出口出來就能考到紅磚廠的一個很高的煙囪，往煙囪方向走，邊走邊問路，當?shù)厝硕贾兰t磚廠怎么走的。
    十一、活動前期準備。
    策劃活動全程，撰寫策劃書，學聯(lián)內部討論。
    確定各個負責人和負責事項，踩點。
    召集活動參與者。
    經(jīng)費預算。
    購買所需的所有相關物資，并準備好所有工作。
    個人出行計劃方案篇十
    為積極響應創(chuàng)建“文明快樂一家人”活動宗旨，以小手拉大手的方式將文明行為深入到千家萬戶，按學期初計劃，學校將于12月上旬舉行“關愛生命文明出行”主題演講活動，具體事宜通知如下：
    一、演講時間：12月6日（周一班會課2：00）。
    二、演講地點：校園電視臺（全校直播）。
    三、參賽對象及名額分配：四年級每班各1人。
    四、演講內容及要求：
    1、圍繞“關愛生命文明出行”這一主題。演講要聯(lián)系實際，情真意切，談出自己對文明的認識、文明對社會、家庭的重要性，重點要談出自己或是家人如何將文明落實在行動上。
    2、盡量脫稿演講，普通話準確，聲音洪亮，感情飽滿，表情豐富，可以輔以簡單的動作。演講時間控制在5分鐘之內。
    3、11月26日上午各班級應將參賽人員（每名參賽選手限報一名指導教師）及演講材料（用a4的紙打?。┮徊笏偷掠?。
    4、參賽選手請于比賽開始前15分鐘到達比賽場地，抽簽決定順序。
    五、評分標準：
    1、緊扣主題，內容充實，立意新穎，文字優(yōu)美。
    2、表述清楚，語言流暢，聲情并貌。
    3、聲音洪亮，普通話標準流利。
    4、服裝整潔，儀表大方。
    個人出行計劃方案篇十一
    人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已。相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！以下小編在這給大家整理了一些實施個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    為貫徹落實汝州市教體局《關于對20__年度民主評議學校行風工作進行考核的通知》（汝教〔20__〕277號）和《寄料鎮(zhèn)中心校學校行風評議工作方案》精神，規(guī)范我校教育工作者依法執(zhí)教和廉潔從教行為，營造文明、進取、和諧、有序的良好校風，全面推進我校政風行風評議和校風建設年工作，根據(jù)上級的要求，結合我校的實際，特制定以下工作方案。
    一、指導思想。
    政風行風建設要堅持標本兼治、糾建并舉、民主監(jiān)督的方針，通過推進政風行風建設，進一步規(guī)范全校教育工作者的依法辦學、依法執(zhí)教和廉潔從教行為，建立和完善廉政機制，樹立為民、務實、廉潔、高效的行業(yè)作風，展示為人師表、教書育人的良好形象，為進一步提高我校的辦學水平提供良好的條件。
    校風建設要堅持以人為本、德育為先，以“幸福校園”建設為引領，把社會主義核心價值體系融入教育全過程，貫穿于學校、家庭、社會教育各方面，創(chuàng)新德育形式，豐富德育內容，引導學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，實現(xiàn)德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
    二、主要目標。
    通過深入開展政風行風建設工作，主要達到以下目標：
    一、群眾反映的熱點、難點得到有效排解；
    二、行業(yè)的不正之風得以整治，違法違紀問題得以查處；
    三、廣大教職工精神風貌煥然一新，工作熱情增強，教育質量明顯提升；建章立制工作有新進展，各項管理制度更加規(guī)范，更加科學，更加完善。師生文明守紀，校園安全和諧，德育整體水平實現(xiàn)新提升。
    三、工作要求。
    （一）成立校行風評議工作領導小組。
    組長：耿武斌副組長：杜軍霞。
    成員：溫建朝、張花枝、尚惠菊、宋志鵬、史俊鋒、郭松峰、史小賓、馮栓。
    （二）抓好抓實行風民主評議活動。
    1.評議對象。
    小學小學全體教職員工。
    2.評議內容：
    要通過評議活動，解決好以下幾個方面的問題，即：領導班子和干部廉政勤政情況；治理教育亂收費情況；嚴肅考風考紀情況；師德師風建設情況；校務公開情況；群眾反映的突出問題整改落實情況；是否存在隨意增減學校課程，延長學生在校時間等問題；是否存在侮辱學生人格，體罰或變相體罰學生，從事有償家教等問題。
    3.評議方法。
    評議工作采取自評和助評相結合的方法進行。最后的測評結果分為“非常滿意”“滿意”、“基本滿意”、“不滿意”四個檔次。
    （1）自評：學校行風評議領導小組成員對照每項評議內容進行認真的自查自評，同時通過召開家長座談會或問卷調查等形式廣泛征求社會各屆的意見和建議，認真查找我校存在的問題，并針對存在的問題認真進行整改。
    （2）助評：助評工作分為行風民意調查和評議代表評議兩部分，由中心校行風評議工作領導小組組織實施，對我校進行綜合評議，評出非常滿意、滿意、基本滿意、不滿意四個等次。
    四、措施保證。
    （一）加強組織領導。為加強對學校行風評議工作的領導，成立雷灣小學行風評議工作領導小組，負責協(xié)調和指導此項工作的開展。領導小組組長由校長擔任，副組長由教導主任擔任，成員由學校中層以上干部和班主任組成。
    （二）強化輿論宣傳。我校要加強輿論宣傳工作，要通過召開專題學習會、報告會、動員會、家長會等多種形式，廣泛宣傳行風評議活動的重大意義，把大家的思想、意志統(tǒng)一到行風評議上來，掀起行風評議和校風建設熱潮。
    （三）狠抓措施落實。按照“誰主管，誰負責”的原則，校長為行風評議工作的第一責任人。各位老師要密切配合學校的評議工作，對評議中發(fā)現(xiàn)的問題要主動自查自糾。
    （四）突出重點，強化監(jiān)督在行風評議工作中，一定要從實際出發(fā)，做好自查自糾，邊評邊改，要求采取有效措施，加強作風建設，強化依法管理，嚴肅考風考紀，端正師德師風。
    一、班況分析：
    我班現(xiàn)有幼兒35人，其中男生18人，女生17人。經(jīng)過小班一學年的幼兒園學習生活，全班幼兒都能適應幼兒園的學習生活，他們活潑可愛喜歡上幼兒園，能積極愉快地參加各項活動。大部分幼兒能自信地在集體面前能用普通話表達自己的情感，喜歡和別人交往。自理能力有很大的提高，幼兒已意識到了自己的事情自己做，90%的幼兒能自己穿脫衣服，自己進餐。有一定的安全意識。但是由于受家庭教育環(huán)境及個體差異的影響，本班幼兒存在一些不足之處：如普通話的表達還不流暢，不完整，區(qū)域活動的水平有待提高，小部分幼兒活動時不能當“文明小觀眾”傾聽別人的談話，自理能力有待提高，創(chuàng)造性游戲只停留在模仿階段，還不能發(fā)展游戲情節(jié)。針對以上良好的共性和存在的不足，本學年，我們將從本班實際出發(fā)，認真結合園學年工作計劃，實施《福建省幼兒園教育指南》，促進幼兒健康地，富有個性地發(fā)展。
    二、主要工作任務：
    （一）保教工作：
    1、注重幼兒身心健康的發(fā)展。根據(jù)中班幼兒的年齡及生理，動作發(fā)展的特點，編制富有家鄉(xiāng)特色的早操器械，利用各種材料制作戶外活動玩具并定期更換，激發(fā)幼兒參與體育活動的興趣。重視幼兒的心理健康，創(chuàng)設寬松，和諧，愉快的心理環(huán)境，有力地促進幼兒的健康成長。
    2、創(chuàng)設寬松，自由，積極互動的語言交往環(huán)境，針對本班幼兒普通話表達欠缺完整性，語匯較貧乏等特點。設置“安靜寶寶”的區(qū)域，提供各種圖片和圖書，引導幼兒多說，多看。與幼兒多交流，鼓勵幼兒把自己的話語表達完整。開展系列活動《好朋友一起玩》，《哭有什么用》，《親親好老師》讓幼兒充分表達自己，體驗語言交流的樂趣。在活動中鼓勵幼兒當“文明小觀眾”，傾聽別人的談話。
    3、興趣是幼兒學習的源泉，好奇，好問，好動，渴望通過自己的探索來了解世界是孩子的天性。我們將注重呵護和培養(yǎng)幼兒的好奇心和認識的興趣。本學年我們將結合《指南》的指導要求，創(chuàng)設寬松的探索氛圍，創(chuàng)設“小小科學角”提供合適，操作性強的材料，引發(fā)幼兒與材料互動，體驗發(fā)現(xiàn)的樂趣。
    4、提高區(qū)域活動的水平。根據(jù)幼兒的興趣和年齡特點合理地規(guī)劃區(qū)域，創(chuàng)設幼兒喜歡的各種區(qū)域如：安靜寶寶，叮噹劇場，聰明豆豆等根據(jù)主題需要提供操作性強，幼兒感興趣的玩具。通過情境表演等方式讓幼兒了解人區(qū)的要求及各常規(guī)。在活動中發(fā)揮老師的指導作用。做好評價小結。
    5、幼兒自理能力的表現(xiàn)直接影響到班級容貌。抓住幼兒寄午的契機，鼓兒自己的事情自己做，開展整理活動室，疊小被子，我能行，我來幫助你等活動，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。開展“今天我值日”的活動，教幼兒當值日生，體驗為集體服務的樂趣同時提高自我服務能力。
    6、幼兒動手操作能力的培養(yǎng)?！笆质撬季S的鏡子，是意識的培育者”手部肌肉活動越多，越能促進大腦潛能的開發(fā)，促進智力的發(fā)展，根據(jù)本班幼兒園的實際情況，我們將開展“有趣的紙袋木偶”“百果樹”“動物和車”等活動，結合種植活動，促進幼兒手部肌肉的發(fā)育，不斷提高他們的動手興趣和操作能力。
    （二）家長工作：
    1、進行全面家訪，了解幼兒假期在家的情況，以便有針對性地對幼兒進行教育。
    2、設立家委會，發(fā)揮家長委員會骨干帶頭作用，讓家委會成員更好的帶動其它家長按各自能力提供教育資源與幼兒分享，支持班級各項活動，做好班費的管理。
    3、家長更多的參與班級的活動，周四下午為親子活動。拉近家長與學校，家長與幼兒的距離。
    4、利用家長園地更詳細地向家長介紹新課程改革的內容及一些優(yōu)秀的家教文章。
    （三）教研工作：
    1、積極參加園，年段的教研活動，力求在活動中深人領會新綱要精神，促進教育觀念的轉變。
    2、繼續(xù)指導保育員的參教，多與保育員交流，溝通，鼓勵保育員參與班級教研的討論。
    3、查詢各種資料，閱讀各類幼教雜志，不斷了解幼教新動態(tài)，不斷提高認識。
    4、根據(jù)園、段教育研計劃，制定課題：
    5．認真做好幼兒成長檔案、幼兒觀察記錄等，掌握幼兒在一日活動中所表現(xiàn)出來的各種行為的原始材料，并進行認真的分析記錄。
    三、月份安排：
    1、期初家訪，了解幼兒假期生活情況及新生幼兒的家庭情況。
    2、組織幼兒討論，生成主題，根據(jù)主題內容布置主墻飾，合理規(guī)劃場地，從幼兒的興趣出發(fā)設立“安靜寶寶”“叮當劇場”“聰明豆豆”“開心屋”“小園丁”等區(qū)域。
    3、開展“多吃菜身體棒”“笨笨與壯壯”教育幼兒不挑食，文明進餐。
    4、制作富有家鄉(xiāng)特色的早操器械（藤條與小鈴鐺做成）。指導幼兒學習早操。
    5、召開家長會，商討新學年工作計劃。組織幼兒討論，共同設置區(qū)域及活動室環(huán)境。組織幼兒學習新操。
    3、開展主題活動《我的老師》，并結合教師節(jié)激發(fā)幼兒熱愛、尊敬老師的情感。
    4、開展“我們是好朋友”的活動，讓幼兒互相結對子，互相督促，互相提醒，共同遵守常規(guī)。
    5、利用“親子活動”的時間，和家長共同商討，共同收集廢舊材料自制玩具，人均5件。
    1、組織幼兒秋游，感受秋天的美。
    2、鼓勵幼兒大膽參與早操，參加園早操比賽。
    3、自制玩具，豐富區(qū)域材料（蔬菜拼圖等）。
    4、與幼兒一起布置“中一班小菜園”鼓勵幼兒自己動手種菜。
    1、創(chuàng)設環(huán)境，開展主題活動《〈〉》，請家長收集有關的圖片、圖書、或標本。
    2、組織幼兒秋游，和家長討論、確定地點，根據(jù)實際情況，請家長一起參加，和幼兒共同感受秋天的美景。
    3、組織幼兒參加年段早操比賽。
    4、設置值日生牌，讓幼兒輪流當值日生，培養(yǎng)為集體服務的意識。
    1、組織幼兒參觀消防隊，了解消防員的訓練，參觀消防器械。
    2、邀請家鄉(xiāng)參加家長學校活動：座談《育兒心經(jīng)》。
    3、迎接省優(yōu)質幼兒園正式復評。
    5、增添“小小科學家”的區(qū)域內容。
    1、開展主題活動《奇妙的葉子》，利用大自然中各種各樣的葉子讓幼兒自由探索其中的秘密，并和家長一起制作葉子書簽，粘貼成一幅畫等。
    2、組織幼兒參觀消防隊，懂得簡單的消防知識。
    3、開展“我會講”的活動，讓幼兒安靜傾聽，并且感受與同伴交流的樂趣。
    4、家長學校講座——親子閱讀。
    1、鼓勵幼兒參加中段排圖講述。
    2、繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，開展“哭也沒用”“我是勇敢好寶寶”鼓勵幼兒遇到困難時想辦法解決，不哭泣。
    3、結合季節(jié)特征開展系列主題活動。
    1、開展主題活動《蔬菜》，組織幼兒藏，結合午膳，利用實物，組織幼兒親自參加種植活動等，讓幼兒感知蔬菜的生長和價值。
    2、開展“故事大王”的活動，并選送幼兒參加年段的講故事比賽。
    3、準備慶祝元旦的節(jié)目。
    20__年一月份。
    1、舉行慶祝元旦“小小運動會”。邀請家長及孩子積極參與。
    2、開展“迎新年”系列活動，增添“新年樹”等區(qū)域材料。
    3、加強幼兒的安全教育。
    1、開展主題《彩色世界》，讓中班班級計劃幼兒感受顏色在生活中的廣泛運用及大自然中的色彩美。
    1、期初全面家訪，了解幼兒假期生活。
    2、布置環(huán)境，根據(jù)主題內容增設區(qū)域內容。
    3、抓好常規(guī)及安全教育。
    1、邀請幼兒參加家長學校講座：家庭環(huán)境與教養(yǎng)方式對幼兒心理健康的影響。
    2、組織幼兒春游，感受春天的美。
    3、組織幼兒參加種植園地的種植。
    4、結合“三八”節(jié)，“植樹節(jié)”等開展教育活動。
    1、開展主題《樹》，并結合春季季節(jié)特征及植樹節(jié)等進行教育。
    2、組織幼兒春游，讓幼兒感受春天的氣息。
    1、組織幼兒參加早操比賽。
    2、繼續(xù)豐富區(qū)域材料。
    3、開展主題活動“春天”，根據(jù)主題內容收集材料。
    1、準備“六一”游園內容。
    2、繼續(xù)加強幼兒常規(guī)訓練，開展“文明小聽眾”等活動，教育幼兒認真傾聽別人的談話。
    3、家長開放日。
    4、組織幼兒參加園創(chuàng)游觀摩，增添“胸飾”“杯偶”等材料。加強創(chuàng)優(yōu)的整合和指導，豐富相關的情節(jié)。
    1、慶“六一”家庭才藝展示。
    2、加強期末安全教育。
    3、開展主題活動“高高興興過暑假”，了解假期安全常識。
    一、認清形勢，加強值班值宿。
    去年冬天出現(xiàn)了極為少見的暖冬現(xiàn)象，降雪明顯偏少，地表無殘留積雪，今年又入春早，氣溫回暖快，風頻勢大，氣候干燥。據(jù)氣象部門預報，春防期間將出現(xiàn)持續(xù)高溫少雨或特高溫時段，火險隱患較大，森林火險等級持續(xù)上升，春防形勢十分嚴峻。近日來，市已連續(xù)發(fā)生兩起火情，雖然沒有造成損失，但是暴露了森林防火工作中存在思想麻痹、宣傳氛圍不濃、防火意識淡薄、巡查工作不到位等問題。因此，市政府要求，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府、街道辦事處，各有關部門要深化對森林防火工作重要性、緊迫性的認識，增強森林防火責任重于泰山的使命感，以對黨、對人民高度負責的態(tài)度，以求真務實的作風，立即行動起來，及時進入春防工作狀態(tài)，切實做好春防工作，打好打勝春防這一戰(zhàn)役，確保春季森林防火安全。
    二、強化措施，切實加大森林防火管護工作力度。
    加強防火宣傳教育，切實增強全社會森林防火意識。充分利用廣播、電視、標語、板報、宣傳車、過街旗、防火旗、學生上防火課等多種宣傳方式，大力營造森林防火氛圍，努力提高全社會的防火意識，使森林防火家喻戶曉，人人皆知，使“護林防火、人人有責”成為人們自覺行動。
    加強防火隊伍建設，全面做好預防和巡護工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處，林業(yè)部門要組織干部、群眾和職工成立專（兼）職相結合的防火隊伍，配足配齊一線森林防火人員，建立撲救專業(yè)隊，細化分工，明確責任，層層落實。加強防火安全隱患排查，徹底消除火災隱患。加大野外巡查力度，對重點時段、重點部位實行重兵把守，對轄區(qū)內的癡、呆、傻人員要確定專人管護，真正做到山片有人管、路口有人守、防火塔有人望，做到重點突出，不留死角。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處和林業(yè)部門要合理安排防火人員的管護時間，嚴禁缺崗、漏崗、脫崗的現(xiàn)象發(fā)生。
    加強各項預防工作，積極撲救各類火險。超前做好防火設施設備的檢修，使其真正能為防火所用，能發(fā)揮出最大威力，對缺少或需更換的防火工具要及時進行補充。各林場的風力滅火機要預先檢修，要有專人負責，撲火隊伍要提前組建，任務到人，整裝待發(fā)。各防火單位要制定切實可行的防火工作方案和撲救預案，及時進行防火技能的培訓，對撲火隊伍進行集訓和演練，提高隊伍的實戰(zhàn)能力，全面進入戰(zhàn)備狀態(tài)，真正做到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，一旦發(fā)生火情，立即撲救，確保成效。
    加強火源管理，杜絕一切野外違法用火。嚴格管理火源，依法管理野外用火，規(guī)范用火行為，嚴防火種進山入林，堅決制止野外違法違章用火。山區(qū)野外用火繼續(xù)實行申請審批制度，對違反規(guī)定的一律從重、從快處理，對故意縱火及失火造成重大損失的火災案件，依法進行嚴厲打擊。林區(qū)嚴禁上墳燒紙、上山送燈等祭祀活動，嚴禁放火燒荒燒秸稈雜草等行為，平原區(qū)的農田秸稈燒除工作要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有組織、有計劃、有防范措施、有人員監(jiān)管的情況下進行，并將燒除計劃和措施落實情況報市森林防火指揮部辦公室備案。
    三、統(tǒng)籌兼顧，積極做好村屯防火工作。
    抓好森林防火的同時，積極做好村屯防火工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處和公安消防部門，要大力宣傳防火用火知識，月中旬前，動員和組織群眾把已入屯的秸稈柴草垛移出屯外，避免因柴草失火殃及房屋。各村屯要規(guī)劃好屯外柴草堆放場地，遠離村屯、山林、林帶200米以上，遠離供電、通訊線路100米以上。要教育和管理群眾提高防火意識，嚴禁戶外用火，嚴禁大風（五級風以上）天生火，嚴禁外倒帶火柴灰，嚴禁小孩玩火，嚴禁在有風天和房屋、柴草垛附近燃放煙花爆竹，堅決清除火燒連營的隱患，堅決杜絕因村屯失火引發(fā)森林火災情況的發(fā)生。
    四、加強領導，建立健全森林防火工作責任制。
    繼續(xù)堅持“政府負全責、七長負責制、部門齊抓共管”工作機制，市森林防火指揮部負責全市的森林防火工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處和林業(yè)部門要成立森林防火領導機構，各村、各林場要分級建立領導組織，建立和完善領導責任制，加強對森林防火工作的領導。要認真落實行政領導負責制，主要領導為第一責任人，分管領導為主要責任人，主要領導要親自部署，分管領導要具體抓好落實，做到分工明確，層層落實，責任到人。各有關部門要密切配合，通力合作，認真履行職責，林業(yè)部門要把森林防火工作作為林業(yè)工作的重中之重，擺在突出位置抓緊抓實，加強森林防火工作的指揮、指導、督促、檢查，森林防火指揮部成員要明確各自的森林防火責任區(qū)，實行分片包保。要逐級簽訂森林防火責任狀，逐級加強督促檢查工作，對出現(xiàn)火災的責任單位，市政府將按安全生產責任事故進行處理，對失職、瀆職或森林防火責任制不健全、不落實的責任人追究相應的領導責任。
    保證信息暢通。防火期內，要加強值班值宿工作，市森林指揮部辦公室、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦事處、各林場必須嚴格實行24小時值班和領導帶班制度，杜絕出現(xiàn)脫崗、漏崗現(xiàn)象，確保森林防火工作信息暢通。嚴格執(zhí)行森林火災報告制度，一旦發(fā)生森林火情，要逐級上報，因遲報、瞞報，貽誤戰(zhàn)機，釀成重大損失的要依法追究有關領導和有關人員的責任。
    一、主要工作目標。
    20__年，在政府扶持、社會參與、企業(yè)實施的基礎上，按照先易后難、突出重點、狠抓落實、力求實效原則，進一步加快燃氣市場整合步伐，落實燃氣資，保證供應安全；加快實施燃煤鍋爐改燃氣、改電替代改造工程，發(fā)展燃氣用戶，實施新項目建設和“上大壓小”、小機組關停等，最大限度減少主城區(qū)燃煤量，確保年底前實現(xiàn)全市第二階段“煤改氣”工作目標。
    1全力推進燃煤供熱鍋爐改造為燃氣鍋爐工程。20__年，計劃對主城區(qū)京廣鐵路以西的裕西、西郊、北城三大供熱公司現(xiàn)有燃煤供熱鍋爐實施天然氣改造工程。按照有序推進、分步實施的方式，逐步將三大供熱公司現(xiàn)有高溫熱水鍋爐18臺，由燃煤改造為燃氣鍋爐。在認真調研考察的基礎上，加緊對改造工程進行研究分析和比選優(yōu)化方案，全力落實資，加快實施，確保改造工程投資少、工期短、見效快、運行安全。改造后，每個采暖期需天然氣用量2億立方米，可削減燃煤量約0萬噸。
    2繼續(xù)發(fā)展民用天然氣用戶。計劃到20__年12月底，主城區(qū)新增居民天然氣用戶萬戶以上，年新增用氣量90萬立方米以上。
    加快主城區(qū)內“無煙區(qū)”建設和燃煤改燃氣、改電工程推進。按照“易改則改、不改則關、非氣即電、氣電擇優(yōu)”的原則，加快兩個“無煙區(qū)”建設，推進燃煤改燃氣、改電工程。一是在亞太大酒店已實現(xiàn)“煤改氣”的基礎上，加快白樓賓館等區(qū)域“煤改氣”工作的實施，推進兩個區(qū)域無燃煤化目標的實現(xiàn)，年削減燃煤量萬噸。二是采取積極有效措施，結合燃氣管網(wǎng)建設改造和天然氣資量落實情況，全力推進燃煤改燃氣工程，在主城區(qū)內，除熱電企業(yè)符合運行條的燃煤鍋爐外，實現(xiàn)工業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)所有燃煤設施的關?；蚋挠萌細狻㈦娏Φ惹鍧嵞?，預計年削減燃煤量2萬噸以上。
    4盡力推進熱電九期項目建設。該項目是省“十一五”電規(guī)劃“12＋1”項目之一，規(guī)劃建設規(guī)模為2×90w燃氣－蒸汽聯(lián)合循環(huán)供熱機組，總投資22億元，年用氣量約8億立方米。該項目建成后，可新增供熱面積1000萬平方米，將有效緩解現(xiàn)__熱電廠區(qū)域供熱緊張狀況和環(huán)保壓力，并可解決滹太新區(qū)京廣鐵路以東區(qū)域集中供熱問題，年削減燃煤萬噸以上。繼續(xù)抓好項目建設所需天然氣資落實和建設條完善工作，力爭早日開工建設。
    推進熱電二廠熱能力建設，擬實施燃氣供熱鍋爐替代工程，緩解區(qū)域供熱緊張狀況。針對熱電二廠能力嚴重不足，已影響到區(qū)域供熱發(fā)展和大氣質量的實際，為解決好熱電二廠供熱區(qū)域供熱能力嚴重不足的問題，并兼顧解決滹太新區(qū)京廣鐵路以西區(qū)域的供熱問題，擬考慮利用既有熱電專線，在熱電二廠北區(qū)實施240噸/時燃氣尖峰供熱鍋爐建設，替代規(guī)劃關停小機組，形成0萬平方米供熱能力，年天然氣用量約4000萬立方米。項目實施后，年可削減燃煤20萬噸。
    6對在用熱電機組、鍋爐等設備設施進行節(jié)能技術改造。通過對河北華電__熱電廠、東方熱電集團公司各企業(yè)等在用熱電機組及鍋爐、大型集中供熱鍋爐等，進行節(jié)能技術改造，采取強化管理、內部挖潛等措施，提高能利用效率，年削減燃煤量萬噸。
    7繼續(xù)實現(xiàn)“上大壓小”，推進關停替代落實工作。依據(jù)我市熱電聯(lián)產規(guī)劃和“上大壓小”關停替代實施方案，加快支撐性熱項目建設的同時，認真抓好“過渡期”供熱銜接，推進小機組關停替代工作的落實。20__年，計劃關停替代熱電四廠小機組和現(xiàn)良村熱電廠部分小機組，年削減燃煤量2萬噸。
    8繼續(xù)推動燃氣市場整合工作，保障資，促進燃氣事業(yè)健康有序發(fā)展。積極落實《合作開展城市燃氣業(yè)務框架協(xié)議》確定的原則和目標，把推動燃氣市場整合工作取得實質性進展，做為第二階段“煤改氣”工作重中之重的工作，確保省會燃氣資落實和供應安全，為推進熱電九期項目、熱電二廠新建燃氣供熱鍋爐工程等規(guī)劃項目建設創(chuàng)造條，實現(xiàn)統(tǒng)一布局、運作規(guī)范、環(huán)節(jié)少、服務優(yōu)、惠及百姓、健康有序發(fā)展的新局面。
    二、重點工作任務及責任分解。
    20__年，第二階段“煤改氣”工程依然是市政府確定的重點工作，是民心工程；燃煤設施改燃氣、改電等替代改造工程是重點，推進燃氣市場整合，是實現(xiàn)氣量資落實、供氣安全和項目實施重中之重的工作。為推進工作，確保上述目標實現(xiàn)，按職能分工和屬地管轄范圍，逐級分解目標、落實責任，將目標、責任分解落實到單位和個人，加強調度、協(xié)調、督導和考核，強力推進各替代改造工程的實施，確保全年燃煤削減目標的實現(xiàn)。市能辦負責整體工作的組織和協(xié)調，其它有關部門責任分解如下：
    （一）市內各區(qū)政府負責，做好各自轄區(qū)內“煤改氣”工作和燃煤設施改燃氣、改電等替代改造工程實施中的協(xié)調、配合工作，確保轄區(qū)內相關工作的順利推進。區(qū)屬部門、街道辦事處（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)居委會、居民小區(qū)物業(yè)公司及相關單位，配合做好轄區(qū)內“煤改氣”工作和燃煤改燃氣、改電工程實施中的宣傳動員、組織管理、調查摸底、協(xié)調服務、現(xiàn)場安全等具體工作。
    （二）市國資委負責，做好燃氣市場整合的推進工作和第二階段“煤改氣”工作及燃煤改燃氣、改電工程實施等配合工作。
    （三）市環(huán)保局負責，做好區(qū)域內燃煤鍋爐調查工作，摸清底數(shù)，配合推進工作，確保易改則改，應拆盡拆。
    （四）市規(guī)劃局負責，替代改造工程管線路由、調壓站（柜）址的規(guī)劃勘定和手續(xù)報批等工作，確保替代改造計劃進度需要。
    （五）市國土資局負責，置換、改造工程所需土地征用手續(xù)的批辦等工作，保證正常的工程用地。
    （六）市園林局負責，替代改造工程綠地占用手續(xù)報批、收費減免等工作。
    （七）市建設局負責，替代改造工程建設事項審批等行政許可。配合做好燃煤改燃氣、改電工程實施中的相應工作。
    （九）市質監(jiān)局負責，依據(jù)國家質量技術標準做好替代改造工程主輔設備設施、改造工程等質量、安全性能監(jiān)督檢驗工作；負責對生產資質、產品安全資質等確認工作。
    （十）市城管局負責，簡化市政破路等手續(xù)及減免收費。
    （十一）市交管局負責，在保證交通安全的情況下，簡化替代改造工程管線路口施工程序，協(xié)助維護施工秩序。
    （十二）市安監(jiān)局負責，對施工單位及人員安全施工資質的認證工作；協(xié)助做好現(xiàn)場安全隱患的排查及處置，確保替代改造工程的安全實施；簡化程序，減免安評收費等。
    （十三）市消防支隊負責，協(xié)助做好替代改造施工現(xiàn)場火災爆炸事故的應急救援及處置，確保替代改造施工順利實施。
    （十四）市供電局負責，配合做好燃煤改電工作，合理確定改氣、改電工程的電力配套工程工本費，確保改造后的設施及時投用。
    （十五）市級新聞媒體負責，配合做好替代改造工程的宣傳報道，引導城市居民積極支持、配合、參與其中。
    （十六）各項目單位具體負責，認真做好替代改造工程實施的工作，確保全市計劃目標的實現(xiàn)。
    一、指導思想：
    1、貫徹落實小學信息技術教育行動計劃，全面普及信息技術教育，提高我校教育信息化建設和應用水平，充分應用現(xiàn)代教育技術，推進我?；A教育課程改革，形成我校計算機教育特色。
    2、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐意識、主體意識、促進學生發(fā)現(xiàn)自己、正確地分析問題和解決問題的能力及可持續(xù)發(fā)展的能力；擴大學生視野，增長才干，發(fā)展學生良好的個性特長，促進生動、活潑、主動和全面發(fā)展。
    二、計劃達到的目標和完成的任務：
    第一：充分培養(yǎng)學生的電腦興趣。
    第二：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛力的學生。
    三、計劃從如下幾方面培養(yǎng)學生：
    1、創(chuàng)新意識：引導學生在各種實踐活動中積極動腦思考，善于發(fā)現(xiàn)問題，敢于提出自己的獨立見解，樂于研究探索新的事物。
    2、實踐意識：引導學生在各種活動中綜合運用所學知識和技能，獲得多方面的直接體驗和實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的學風。
    3、主體意識：引導學生在積極參與各種實踐活動中加深對自我能動性認識和體驗，建立責任感，培養(yǎng)自主學習、主動學習的志趣和情感。
    4、發(fā)現(xiàn)問題的能力：通過各種實踐活動，積極發(fā)展學生敏銳的觀察力，掌握科學的觀察方法，使學生善于全面、完整地認識事物，從不同層次、角度提出問題。
    5、正確分析問題的能力：通過各種實踐活動，促進學生思維的發(fā)展，掌握正確的分析問題的方法，能提出比較恰當?shù)慕鉀Q問題的方案。
    6、解決問題的能力：通過各種實踐活動，培養(yǎng)學生動手操作能力，引導學生學會選擇使用恰當?shù)墓ぞ吆秃唵蔚募夹g來解決問題。
    個人出行計劃方案篇十二
    出發(fā)前，可以適當?shù)纳暇W(wǎng)查找當?shù)氐穆糜尉包c，了解旅游地的自然環(huán)境特征、經(jīng)濟發(fā)展、交通狀況、歷史傳說及風土人情等，查找過程也就是擴大孩子知識面的過程。游玩時可讓孩子收集一些旅游資料，如景區(qū)圖、景點材料介紹、門票等，還可以拍照、攝像、記游記、購買特色紀念品等。
    四、培養(yǎng)跟孩子的親情。
    旅游可以讓孩子參與決策，一起商量目的地，體驗民主與家庭親情，使孩子更具主人意識和責任感。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶，促進其身心的健康發(fā)展，而且還是一種增進親情的機會。
    旅游是人與自然和諧交融的過程，是孩子最開心的體驗，也是家長寓教于樂的良好時機，不經(jīng)意間便讓孩子增長了見識。趁大好時光，帶孩子旅游去!
    鼓浪嶼廈門市中心玩一天——安排更合理三大特色。
    廈門住三晚———游覽時間更充裕。
    泰順古廊橋群——全國古廊橋之鄉(xiāng)。
    永定土樓群———世界文化遺產。
    一：行程安排：
    d1：早6：30分市工人文化宮(北海路口)發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術價值。
    ?。焊６?。
    ?。簭B門。
    d3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼(約6小時，含自由活動時間)，漫步島中歐美建筑群，遠眺日光巖?？梢詤⒓赢?shù)卮谓痖T島節(jié)目(船票自理)或可去廈門市中心中山路自由活動。下午3時，指定地點集中后車游廈門著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費品嘗閩南功夫茶—華文茶店(約40分鐘)。(中餐自理)。
    ?。簭B門。
    d4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺(約40分鐘)。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產---永定土樓群(約3小時)：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨一無二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺福櫥具店(40分鐘)。
    住：廈門。
    d5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛國華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學城。游覽集美鰲園風景區(qū)(約2小時)(浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖)。
    ?。貉闶幧健?BR>    d6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風景區(qū)(自選50元/人)(約2.5小時):梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長安整休、免費品杭白菊(45分鐘)，結束愉快的旅程!
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    個人出行計劃方案篇十三
    人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程！以下小編在這給大家整理了一些就業(yè)個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    一、關于____年本市勞動保障工作情況簡要回顧。
    1.促進就業(yè)取得新的進展。通過深入實施積極的就業(yè)政策，____年全市新增就業(yè)崗位70.3萬（其中非農就業(yè)崗位15.1萬），____年底，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為26.78萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率下降到4.3%以內。出臺了鼓勵自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)的政策，對大齡失業(yè)人員實施了就業(yè)崗位補貼和社會保險費補貼，對本市郊區(qū)農村富余勞動力實施了跨區(qū)非農就業(yè)崗位補貼，并強化了對勞動者自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)項目的扶持。公共就業(yè)服務進一步得到加強。就業(yè)援助機制進一步得到完善，全年共幫助4000多戶“零就業(yè)家庭”至少一名家庭成員實現(xiàn)就業(yè)。對勞動者就業(yè)技能培訓力度不斷加大，啟動校企合作的定向培訓模式，全年共完成校企合作培養(yǎng)高技能人才5000多人，為4.01萬青年提供了職業(yè)見習崗位，職業(yè)技能培訓人數(shù)達到36.52萬，本市高技能人才占技能勞動者的比重已提高到19%。
    2.完善社會保障體系邁出新的步伐。____年____月，《____市社會保障“__”規(guī)劃》發(fā)布實施，社會保障事業(yè)加快發(fā)展。社會保障覆蓋面進一步擴大，列入市政府實事項目的來滬從業(yè)人員綜合保險參保人數(shù)達到333.6萬，比__年底增加54.6萬。按照國家的總體要求和市政府的工作部署，對“城?！?、“鎮(zhèn)?！薄ⅰ稗r?！蓖诵萑藛T普遍地增加了養(yǎng)老金，并提高了失業(yè)保險、工傷保險待遇標準?！俺潜！弊鰧崅€人賬戶工作進一步得到推進，調整城鎮(zhèn)企業(yè)退休人員養(yǎng)老金計發(fā)辦法的工作平穩(wěn)有序地實施。市政府還發(fā)布了《關于完善本市農村社會養(yǎng)老保險制度的通知》，完善“農?！惫ぷ髡絾?。
    3.發(fā)展和諧勞動關系取得新的成效?！禵___市發(fā)展和諧勞動關系三年行動計劃（____年-____年）》開始實施，發(fā)展和諧勞動關系工作全面推進。貫徹實施《勞動合同法》的準備工作有序開展，宣傳力度進一步加大，加強對企業(yè)用工行為的規(guī)范和指導，____年底全市勞動合同簽訂率超過90%。加強對企業(yè)工資分配的指導，完善企業(yè)工資增長指導線，發(fā)布勞動力市場工資指導價位和行業(yè)人工成本信息，促進企業(yè)建立普通職工工資正常增長機制。調整最低工資標準，切實提高低收入職工的工資水平。同時，還加大了工資集體協(xié)商推進力度，進一步擴大覆蓋面。強化勞動保障監(jiān)察，去年，本市勞動保障監(jiān)察部門共受理舉報投訴2.4萬件，檢查用人單位4萬戶，追繳欠薪欠保金額5.4億元，涉及勞動者75萬人次。健全勞動爭議仲裁體制，在浦東新區(qū)、閔行區(qū)、嘉定區(qū)建立了實體化的勞動爭議仲裁院。妥善處理勞動爭議，全市勞動爭議仲裁機構全年受理案件2.95萬件，涉及勞動者3.98萬人，處理結案2.75萬件，協(xié)調調解率達到66%。
    4.加強社?；鸨O(jiān)管開創(chuàng)新的局面。按照中央工作組和市委、市政府的要求，我們對社保資金案所暴露出來的問題進行了全面的反思和深刻的剖析，以建立長效監(jiān)管機制為目標，以完善體制機制為抓手，開展了切實整改。嚴格按照國家的規(guī)定制定了《____市社會保險基金財務管理辦法》，經(jīng)市政府批準從____年1月1日起正式實施，將本市各類基本社會保險基金全部納入了財政專戶，實行收支兩條線管理。按照勞動保障部和市政府關于建立企業(yè)年金規(guī)范管理運營機制的要求，完成了原由社會保險經(jīng)辦機構管理的企業(yè)年金整體移交給具備資格的機構管理運行。從強化社保基金預算管理、實施內審制度等方面著手，加強了資金使用的內部控制。按照市委、市政府的要求，積極籌建市社會保障監(jiān)督委員會，逐步地形成由行政監(jiān)督、專門監(jiān)督、社會監(jiān)督相結合的社保基金監(jiān)督機制。
    5.抓好勞動保障公共服務呈現(xiàn)新的面貌。加強全系統(tǒng)職工的責任意識和服務意識，改進服務方式，提高辦事效率，本市公共就業(yè)服務、社保經(jīng)辦服務以及電話咨詢服務質量不斷提升。依托本市勞動保障服務網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上開通了“人民群眾評議本市勞動保障工作”平臺，定期開展“局長在線”活動，將本市勞動保障部門履行的行政管理和公共服務情況向全社會公開展示，全面接受社會各方的評議和監(jiān)督。堅持建設與督查并重的原則，深入推進政風行風建設。____年，全市勞動保障系統(tǒng)在市政風行風測評中的8項基本內容的總評分在11個被測評的綜合管理類部門中排位第二，比去年上升了兩位。
    二、關于____年本市勞動保障工作的主要任務。
    （一）積極擴大社會就業(yè)。
    ____年，本市促進就業(yè)工作的目標是：全年新增50萬個就業(yè)崗位，其中農村富余勞動力非農就業(yè)10萬個；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.3%以內；加強職業(yè)技能培訓和高技能人才培養(yǎng)，全年完成職業(yè)技能培訓40萬人，力爭到年末使本市高技能人才占技能勞動者的比重提高到21%。
    為此，要全面貫徹落實《就業(yè)促進法》，深化積極的就業(yè)政策，在進一步緩解就業(yè)總量性矛盾的同時，重點在扶持創(chuàng)業(yè)和解決就業(yè)結構性矛盾上加大工作力度，采取有針對性的措施，確保完成市政府下達的促進就業(yè)各項目標任務。
    1.不斷健全以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政策和工作體系。制定實施本市鼓勵和扶持創(chuàng)業(yè)三年行動計劃，建立鼓勵扶持創(chuàng)業(yè)的長效機制，加強對吸納就業(yè)容量較大的中小企業(yè)及青年創(chuàng)業(yè)的扶持力度。建立面向全社會、開放式的創(chuàng)業(yè)公共服務平臺，強化創(chuàng)業(yè)服務，讓有志于創(chuàng)業(yè)的勞動者方便創(chuàng)業(yè)、成功創(chuàng)業(yè)。
    2.進一步完善促進就業(yè)的扶持政策。研究完善對本市大齡失業(yè)人員和大齡協(xié)保人員等就業(yè)困難人員實施就業(yè)崗位補貼和社會保險費補貼政策，擴大受益范圍。拓展社區(qū)服務等領域靈活就業(yè)的渠道，支持就業(yè)困難人員以更加靈活的方式實現(xiàn)自謀職業(yè)。按照國家規(guī)定，將社會保險費補貼政策擴大到商貿、服務型等招用就業(yè)困難人員的各類企業(yè)。
    3.提升公共就業(yè)服務水平，完善失業(yè)預警機制。堅持以人為本，有針對性地為勞動者提供職業(yè)指導、職業(yè)介紹和職業(yè)培訓服務，健全網(wǎng)上公共就業(yè)服務功能，完善用工登記備案管理制度。健全全市市、區(qū)縣、街鎮(zhèn)、居委（村委）四級就業(yè)服務網(wǎng)絡。形成地區(qū)人力資源狀況的分析體系，加強失業(yè)狀況動態(tài)監(jiān)控，完善失業(yè)預警機制。加強和改進對農民工的就業(yè)服務,逐步形成以公共就業(yè)服務機構為主導、社區(qū)就業(yè)服務網(wǎng)點為基礎、社會職業(yè)中介為補充的農民工全方位就業(yè)服務體系。
    4.著力完善多層次、全方位的就業(yè)援助體系。完善就業(yè)援助機制，多形式、多渠道幫助就業(yè)困難群眾就業(yè)。結合創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動，及時對就業(yè)困難人員進行就業(yè)托底，并適當提高公益性崗位從業(yè)人員收入標準。對“零就業(yè)家庭”實行“出現(xiàn)一戶、認定一戶、援助一戶”的動態(tài)管理機制。對農村低收入農戶家庭人員就業(yè)后實施就業(yè)專項補貼，幫助其家庭中在勞動年齡段內且有勞動能力的勞動者實現(xiàn)非農就業(yè)，增加工資性收入。加大對產業(yè)結構調整轉移人員的就業(yè)援助力度。
    5.切實加大提升勞動者技能素質工作的力度。在本市職業(yè)培訓機構中分產業(yè)類別開展試點，探索建立一批“職業(yè)技能培訓示范項目（基地）”，充分調動和整合全社會職業(yè)技能培訓資源。全面推進校企合作、職業(yè)見習、公共實訓等多形式的職業(yè)技能培訓，通過校企合作完成定向培養(yǎng)2萬人的目標，繼續(xù)組織3萬名青年參加職業(yè)見習，加大對本市農村富余勞動力和來滬農民工的職業(yè)技能培訓力度。大力推進多層次職業(yè)技能競賽，促進優(yōu)秀技能人才脫穎而出。加強企業(yè)內高技能人才培養(yǎng)和評價工作，積極開展企業(yè)“高師帶徒”活動。完善職業(yè)技能補貼培訓機制，規(guī)范補貼培訓的運作管理。研究健全對高技能人才的激勵政策。
    （二）進一步完善社會保障體系。
    按照《____市社會保障“__”規(guī)劃》明確的目標，堅持“?；尽V覆蓋、分層次、可持續(xù)”，不斷健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。
    1.著力完善本市各項社會保險制度。按照國家要求，進一步完善城鎮(zhèn)企業(yè)基本養(yǎng)老保險關系轉移銜接辦法，深化研究事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革試點方案。完善“鎮(zhèn)?！敝贫?，堅持土地換保障原則，主要解決離土農民的保障問題，建立“鎮(zhèn)?！眰€人繳費機制。大力推進將“農?！苯y(tǒng)籌層次由鄉(xiāng)鎮(zhèn)提高到區(qū)縣，建立區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級財政共同投入機制，形成“農保”養(yǎng)老金穩(wěn)定增長機制。在浦東新區(qū)和松江區(qū)開展完善“農?！钡脑圏c。完善生育保險和工傷保險制度。根據(jù)國家的總體部署，研究完善“綜保”制度。制定規(guī)范本市企業(yè)年金制度發(fā)展的有關政策，擴大本市企業(yè)年金覆蓋面。
    2.著力擴大各類基本社會保障覆蓋面。確保完成將本市10萬名農民納入本市養(yǎng)老保障體系工作的市政府實事項目。將來滬從業(yè)人員綜合保險覆蓋面擴大到360萬人。研究將更多的城鎮(zhèn)無保障老人納入保障范圍，探索建立本市城鎮(zhèn)老年居民基本養(yǎng)老保障制度。
    3.著力提高本市社會保障待遇水平。按照國家要求，啟動新一輪企業(yè)退休人員養(yǎng)老金“三年連調”計劃，統(tǒng)籌做好對本市“城保”、“鎮(zhèn)?！薄ⅰ稗r?！蓖诵萑藛T增加養(yǎng)老金工作。適時調整本市失業(yè)保險金標準、工傷保險待遇標準、城鎮(zhèn)高齡納保老人養(yǎng)老保障水平、支援外地建設退休（退職）回滬定居人員幫困補助標準、非因工死亡職工遺屬生活困難補助標準等有關社會保障待遇標準，逐步提高社會保障待遇水平。
    4.著力加強本市社?；鹫魇蘸捅O(jiān)管。建立健全與市有關部門對單位注冊登記信息溝通比對的機制。加強社?；鹫骼U稽核和專項審計。建立向各區(qū)縣通報區(qū)域內參保企業(yè)欠繳社會保險費等情況的函告制度，發(fā)揮各區(qū)縣在督促、推動社會保險費征繳上的重要作用。貫徹執(zhí)行國家和本市各項社?；鸨O(jiān)管制度，確保本市社?；鸸芾硎褂煤戏ê弦?guī)。探索構建社?；鹁W(wǎng)上實時監(jiān)管平臺，確保各項社?；鸬陌踩\行。研究制定加強“農?！被鸸芾淼闹笇砸庖?，會同財政部門完善“農?！被鹭攧展芾碇贫?。
    （三）建立健全發(fā)展和諧勞動關系長效機制。
    認真貫徹《勞動合同法》、《勞動爭議調解仲裁法》，全面落實《____市發(fā)展和諧勞動關系三年行動計劃（____年—____年）》各項分年度工作目標和任務。
    1.采取有效措施規(guī)范和協(xié)調勞動關系。全面貫徹實施《勞動合同法》，加強對企業(yè)勞動合同的指導和監(jiān)管。開展《____市勞動合同條例》修改的立法調研。貫徹實施《____市集體合同條例》，開展區(qū)域性、行業(yè)性集體合同調研工作。全面推進創(chuàng)建勞動關系和諧企業(yè)與和諧工業(yè)園區(qū)活動。健全市、區(qū)縣兩級勞動關系三方協(xié)商機制。建立并推行勞動關系協(xié)調員制度。
    2.加強企業(yè)工資收入分配指導。適時調整最低工資標準，提高低收入職工的收入水平。進一步完善企業(yè)工資增長指導線，加強行業(yè)性工資指導價位的發(fā)布工作，探索發(fā)布高技能人才工資指導價位。繼續(xù)擴大工資集體協(xié)商的覆蓋面，著力提高工資集體協(xié)商的實效性。推進企業(yè)工資收入分配情況行政函告工作，督促企業(yè)建立普通職工工資正常增長機制和支付保障機制。
    3.不斷加大勞動力市場監(jiān)管力度。根據(jù)國家勞動保障部的部署和要求，認真組織開展“勞動保障監(jiān)察執(zhí)法年”活動。以貫徹實施《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》為重點，組織開展專項檢查。進一步完善“網(wǎng)格化”和“網(wǎng)絡化”監(jiān)察，啟用勞動保障監(jiān)察監(jiān)督管理平臺，提高主動監(jiān)管比重。大力推進勞動保障誠信體系建設，實施分類監(jiān)管。
    4.進一步理順勞動爭議處理體制機制。貫徹實施《勞動爭議調解仲裁法》，依法穩(wěn)妥處理勞動爭議。推進仲裁機構實體化建設，年內全面建立市、區(qū)縣勞動爭議仲裁院。調整市、區(qū)縣仲裁委員會的管轄分工，發(fā)揮區(qū)縣在勞動爭議處理中的主導作用。加強仲裁員隊伍建設。推動仲裁前地區(qū)勞動爭議調解工作，形成糾紛調解和爭議仲裁有機銜接和良性互動。
    （四）優(yōu)化勞動保障管理服務。
    以轉變政府職能為核心，按照建設公開透明政府和服務政府的要求，進一步提高本市勞動保障部門社會管理和公共服務水平。
    1.大力推進勞動保障陽光政務。按照國家勞動保障部的總體要求和市政府的部署，研究本市貫徹落實建立社會保險信息披露制度的辦法。要依托勞動保障網(wǎng)站，在更大范圍、更深層次做好本市勞動保障系統(tǒng)政務公開工作，依法、全面、及時地向社會公開與群眾利益密切相關的政務信息，完善各類公開辦事制度。要進一步暢通勞動保障網(wǎng)站等公開渠道，充分整合資源，創(chuàng)新工作模式，向公眾提供集查閱、咨詢、辦理、評價為一體的一門式網(wǎng)上服務。
    2.深化行政審批制度改革。按照市政府部署，進一步清理和規(guī)范行政審批事項，切實取消不必要、不合理的審批項目，全面清理行政性收費項目。對確需保留的行政審批事項，要依法優(yōu)化和規(guī)范審批程序，提高審批透明度和審批效率，更好地為企業(yè)服務，為群眾辦事。
    3.提升本市勞動保障公共服務質量。加強勞動保障窗口單位規(guī)范化建設，不斷提升本市勞動保障各項服務的質量和效能。進一步完善和落實政風行風建設長效機制，深化全市勞動保障系統(tǒng)窗口單位規(guī)范服務達標活動，不斷完善監(jiān)督考核機制，堅持政風行風督查，重點針對人民群眾反映比較集中的問題，切實落實整改措施，進一步提高滿意度。
    4.不斷提高化解矛盾的能力和水平。切實加強勞動保障信訪工作，拓寬和暢通社情民意表達渠道，依法、及時、合理地處理人民群眾的訴求。充分發(fā)揮區(qū)縣、街鎮(zhèn)和勞動保障基層工作隊伍在化解矛盾方面的積極性和優(yōu)勢，健全“信、電、網(wǎng)、訪”一體化機制，將矛盾和糾紛化解在第一時間、解決在萌芽狀態(tài)。探索建立地區(qū)勞動關系預警機制，將各種可能導致勞動關系不穩(wěn)定的因素納入可控范圍。
    年是實施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實省廳《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要工作方案》和《印發(fā)江門市貫徹落實珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要工作方案的通知》精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實就業(yè)工作“1139”計劃，確保我市全面完成年省、市就業(yè)工作各項目標和任務，制定如下工作計劃：
    一、工作思路。
    把擴大就業(yè)擺在經(jīng)濟社會發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實施積極的就業(yè)政策，全面推進城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務，完善創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結構，千方百計穩(wěn)定和擴大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長。
    二、主要目標。
    三、工作進度安排。
    （一）建立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)的工作機制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。年，進一步健全就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)失業(yè)手冊發(fā)放率占二三產業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的25%以上。
    （二）健全就業(yè)統(tǒng)計工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計要求，落實月報、季報、年報就業(yè)統(tǒng)計工作，并按工作進度進行督辦和通報，確保省、市就業(yè)工作和農村勞動力轉移就業(yè)工作目標任務全面完成。
    （三）加強我市臺港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺港澳就業(yè)服務體系。指導各級人力資源市場設立服務臺港澳就業(yè)人員服務窗口，方便臺港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內，力爭推行臺港澳人員內地就業(yè)網(wǎng)上申報辦理。
    （四）按照管理權限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。
    四、工作重點和重點項目。
    （一）計劃在年內指導幫助具備條件的1個縣級市區(qū)申報省級創(chuàng)業(yè)型城市。
    （二）爭取政府支持，力爭在20__年前在市區(qū)建立一個省級創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)孵化基地。爭取市本級財政支持，加大就業(yè)專項資金投入，確保我市省級創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)孵化基地早日建成。
    （三）進一步完善小額擔保貸款政策，將小額擔保貸款覆蓋到登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、城鄉(xiāng)婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農民工和高校畢業(yè)生。拓寬小額擔保貸款渠道，適當降低反擔保門檻，推進我市創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款工作。
    （四）切實抓好高校畢業(yè)生、就業(yè)困難群體和農村勞動力轉移就業(yè)工作，努力實現(xiàn)社會比較充分就業(yè)，全面完成省下達我市就業(yè)、創(chuàng)業(yè)各項目標任務。
    當然，作為學生的我們還沒有進入社會進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關內容的活動，最重要的是學習、學習、再學習，就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是師大學子對外的窗口，是同學們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的學習實踐平臺。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會不僅要作為校社聯(lián)下設的一個普通社團，更是要為全師大所有同學們提供學習和實踐運作的平臺，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會最該去努力和發(fā)展的方向。
    一、指導思想：
    以《全國學校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學校體育、衛(wèi)生、藝術教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術課程改革為重點，以科研為先導，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結構合理、素質優(yōu)良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的輻射作用。加強校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動，推廣典型經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
    二、工作目標:。
    1、積極參加各級培訓，切實提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學經(jīng)驗。
    2、大力開展教研活動，發(fā)揮骨干教師的示范引領作用，為新教師的成長搭建平臺。
    3、充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學服務，切實提高課堂教學的實效性。
    4、加強藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。
    4、開發(fā)和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學生每天有效鍛煉一小時。
    三、主要工作：
    1、繼續(xù)開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。
    要求每位音體美教師的教研工作在“實”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學生學有所得。在“研”字上做文章，首先了解學生的實際情況，通過課堂教學嘗試多種多樣的教學方法、優(yōu)化組合。不斷總結經(jīng)驗與教訓，真正提高課堂教學的有效性。
    2、深入各學年聽課指導，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導，促進課改工作的順利開展。本學期準備以音樂教師張利敏和美術教師于天宇兩位老師為典型，開展教學研究活動，切實提高藝體課堂教學的實效性。
    3、繼續(xù)開展興趣小組活動，加強對活動的管理，力爭取得實效。
    4、喜慶建國60周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術畫展活動。
    5、繼續(xù)開展大課間活動，更新內容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強學生體質。
    6、加強兩操管理，鍛煉學生體質。
    7、積極參加各級各類競賽活動。
    四、工作安排：
    1、參加全縣教育教學工作會議。
    2、制定學校藝體工作計劃。
    3、組建興趣小組。
    4、加強大課間的練習。
    5、進行合唱隊的訓練。
    1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
    2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。
    3、深入課堂聽課指導。
    4、開展學生跳繩比賽活動。
    5、音、美學科課堂教學展示。
    1、開展崗位大練兵活動。
    2、開展學生踢毽子比賽活動。
    3、開展好兩操活動。
    4、上交論文和教學設計。
    1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
    2、做好本學期的工作總結。
    針對20__年完成的工作情況及存在問題，就業(yè)中心根據(jù)20__年省、市人社工作會議精神，結合區(qū)人社局“十三五”規(guī)劃綱要制定本工作計劃。
    一、總體思路。
    以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為導向，強化大局意識，堅持以擴大創(chuàng)業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)為目標，以“十三五”開局之年為契機，以“常規(guī)工作上水平，重點工作求創(chuàng)新”的模式、內外結合的形式，與勞務、人才、培訓等相關業(yè)務中心（股室）攜手并進，全面推進創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)工作。
    二、重點工作。
    （一）強化大局意識，創(chuàng)新工作思路。
    一是牢固樹立“就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源”的思想，以創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)為重點，采取規(guī)劃引導、政策支持、部門聯(lián)動、全民參與的方式，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，通過典型示范、政策扶持，激發(fā)廣大群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新積極性，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”促進“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。二是貫徹落實促進就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)以及鼓勵勞動者自主創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策；建立健全就業(yè)援助制度和工作保障制度，做好就業(yè)困難人員動態(tài)管理和實名幫扶。三是與人才中心、勞務辦、培訓中心依托精準扶貧、園區(qū)建設、電子商務、創(chuàng)業(yè)培訓推進農民工、大學生、退役軍人等人群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)從而帶動就業(yè)。
    （二）強化組織領導，創(chuàng)新工作機制。
    一是依托社會保險參保企業(yè)和享受小額擔保貸款扶持政策的個體工商戶，借助“春風行動”、“民營企業(yè)招聘周”等活動，全面掌握城鎮(zhèn)勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)狀況，做實城鎮(zhèn)新就業(yè)人員實名制信息采集工作，做細城鎮(zhèn)新增就業(yè)報表及臺賬，力爭完成全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)1.2萬人的目標任務。二是為全面推進全區(qū)20__年城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作，建議成立由統(tǒng)計、財政、人社、民政、工商、教育、衛(wèi)生、發(fā)改等相關責任單位組成的城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作領導小組，確定各部門工作職責，將全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作納入各責任單位的年度工作目標考核內容，實行統(tǒng)計定期月報制，做到底數(shù)清、數(shù)據(jù)實，逐步形成政府統(tǒng)籌、部門協(xié)作、社會參與的常態(tài)化管理格局。
    （三）強化部門協(xié)作，創(chuàng)新服務方式。
    一是建立由財政、婦聯(lián)、法院、人社、合作銀行組成的聯(lián)席會議制度，積極研究、及時解決小額擔保貸款工作過程中出現(xiàn)的放貸周期過長、貼息不及時、擔?；鸩蛔慵按呤?、追償過程中發(fā)生的難點等問題；二是嚴把“貸、用、還”三個環(huán)節(jié)，繼續(xù)加強、社區(qū)、兩鎮(zhèn)及財政部門的密切聯(lián)系與配合，堅持“一手抓發(fā)放、一手抓回收”，進一步加強貸前調查、貸中跟蹤、貸后管理，不斷完善擔保機制，在有效防范貸款和擔保風險的同時，進一步提高貸款辦理效率，確保小額擔保貸款“放得出、用的好、收得回”，力爭全年新增小額擔保貸款額5000萬元的目標任務；三是進一步明確和規(guī)范工作職責和工作流程，加強小額擔保貸款風險管理，促進貸款及時回收，有效防范和處置代償損失，逐步完善小額擔保貸款的風險管理、代償損失核銷、基礎檔案管理等制度；四是建立小額擔保貸款扶持成功創(chuàng)業(yè)示范典型電子檔案，以點帶面擴大小額擔保貸款扶持政策影響力，鼓勵有創(chuàng)業(yè)意愿人群自主創(chuàng)業(yè)，從而帶動就業(yè)。
    （一）堅持總量控制，嚴把公益性崗位安置人員入口關，管好用好就業(yè)專項資金。進一步完善公益性崗位管理和工作人員的考核辦法，指導用人單位進一步完善公益性崗位安置人員基礎信息，落實公益性崗位安置人員實名制登記制度，及時與公益性崗位安置人員簽訂勞動合同；加強對就業(yè)資金的監(jiān)督管理，對公益性崗位用人單位進行定期、不定期核查，要求用人單位做到無虛報冒領、騙取崗位補貼、社保補貼的事和人，確保就業(yè)資金?？顚Ｓ冒踩\行。
    （二）認真落實政策，積極做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理和年審工作。認真落實放寬失業(yè)登記條件工作，對法定勞動年齡內，有勞動能力，有就業(yè)要求，處于無業(yè)狀態(tài)的城鎮(zhèn)常住人員在常住地進行失業(yè)登記；嚴格按照《甘肅省就業(yè)登記和失業(yè)登記管理辦法》等政策，認真做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理審批和年審工作，確保城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內。
    （三）加大就業(yè)扶持政策宣傳力度，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的業(yè)務指導及專干培訓工作。通過編印宣傳材料、開設網(wǎng)上專欄、微信公眾平臺、短信、求職網(wǎng)站等方式，采取強化窗口宣傳、政策培訓及公益廣告等手段，突出宣傳好國家和省、市出臺的就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策，擴大政策宣傳覆蓋面；結合局里印發(fā)的《關于進一步推進勞動就業(yè)和社會保障工作目標任務落實的通知》，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)業(yè)務培訓和業(yè)務指導工作。
    （四）強化內部管理，夯實工作作風，樹立優(yōu)質、文明服務窗口形象。以維護群眾利益、密切聯(lián)系群眾為出發(fā)點，以整頓紀律、轉變作風、服務發(fā)展為著力點，引導干部職工進一步規(guī)范日常工作行為，改進工作作風，提高服務質量，增強服務意識，努力使作風建設水平、隊伍素質能力、群眾滿意指數(shù)、服務發(fā)展水平實現(xiàn)新提升；逐步完善中心學習、工作、管理等各項制度，以“誰經(jīng)辦、誰負責、誰保管”的原則，推行基礎資料檔案標準化、規(guī)范化管理。
    一、指導思想。
    在學校領導下,堅持以“服務為宗旨，就業(yè)為導向”的辦學思想以國家級重點職業(yè)學校建設標準為工作目標，一提高學生專業(yè)技能，培養(yǎng)適用新型人才為目的，全面落實學校提高的工作任務，狠抓制度整頓和制度建設，嚴格實習教學管理，不斷改善實習教學條件，狠抓就業(yè)質量工作，搞好校企合作。建立長期，穩(wěn)固的協(xié)作關系，為學?！罢械眠M，留得住，送得出”做出貢獻。將招生實習就業(yè)各項工作推上一個新的臺階。
    二．主要措施。
    1.建章建制，規(guī)范并嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度。
    2.嚴格執(zhí)行實習大綱，充分利用現(xiàn)有實習場地，結合校外實習工廠搞好實習實訓教學。
    3.在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務，主動創(chuàng)新。
    4.加強學生就業(yè)安置和跟蹤調查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務輸出關系，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑。
    5.加強對學生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應市場要求奠定基礎。
    6.積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓、認證工作。組織好學生的有關考證工作。
    7.組織第七屆專業(yè)技能大比武。
    8.做好陽光工程及扶貧培訓工作。
    三、工作安排。
    1、召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實有關制度，做好新制度的執(zhí)行落實工作。
    2、召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務。
    3、新生調整編班。
    1、配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓及認證考試。
    2、對本年度就業(yè)學生進行跟蹤調查。
    3、邀請企業(yè)領導來校進行就業(yè)指導講座。
    1、為二年級就業(yè)班學生舉辦職業(yè)指導系列專題講座。
    2、組織相關專業(yè)校外見習。
    3、實習教學工作督促。
    1、各年級各專業(yè)的專題實習。
    2、專業(yè)技能大比武。
    3、幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。
    元月：處室工作全面檢查、總結、評比。
    個人出行計劃方案篇十四
    古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。行路與讀書相提并論，其重要性可見一斑。我是一個比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同時，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識，拓寬其眼界，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質及親情。
    20xx年的寒假旅游計劃是揚州和南京?！疤煜氯置髟乱?，二分無賴是揚州?！睋P州素來是人文薈萃之地，風物繁華之城，有眾多的名勝古跡和雅致園林。“兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”就出自瘦西湖的景區(qū)，舉世聞名的大運河一定領著孩子去見識一下。揚州小吃最有名，我家小女說：一定要嘗遍揚州的小吃。
    接著去南京，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價說：“鐘阜龍蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統(tǒng)府、雨花臺、南京大屠殺紀念館領著孩子去看一看，讓孩子在見識中了解歷史。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領孩子去看一看。同時在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項能力：
    一、鼓勵孩子自帶物品，培養(yǎng)其意志品質。
    適當?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當?shù)赝撂禺a，自己可以講價買。孩子在路上可以自己管理書包，培養(yǎng)其獨立性，鍛煉其意志力。
    二、鼓勵孩子和家長共同準備物品。
    平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會，在旅游前，可以讓孩子和家長一同準備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨立生活能力的一次機會，那么費心單調之事也會變得有滋有味。
    收集旅游資料，激發(fā)興趣，豐富知識。
    個人出行計劃方案篇十五
    個人銷售計劃方案導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關于《個人銷售計劃方案》的內容，具體內容：制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃?下面是我收集整理關于的資料，希望大家喜歡。篇一為了實現(xiàn)明年的計劃目...制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃?下面是我收集整理關于的資料，希望大家喜歡。
    篇一為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
    1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
    鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
    2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
    xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
    如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
    3、產品調整，產品更新。
    產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。
    另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
    企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
    一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
    篇二對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結果的過程。
    a飲料08年第一季度工作計劃一、與07年同季度進行對比比較的內容主要有：
    (1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。
    就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
    (4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
    二、隊伍的建立。
    有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
    三、
    分解把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件，如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
    銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
    篇三從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作。
    總結。
    和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
    三.市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    四.下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    銷售個人年終工作總結及計劃。
    個人出行計劃方案篇十六
    日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲?，F(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。以下小編在這給大家整理了一些幼師個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    轉眼半年時間已經(jīng)悄然而逝，的寶寶們也一天天在長大。而我伴隨著長大的寶寶，自己也在成長。在__開始我并不懂如何去照顧孩子、指導孩子，好在班里老師對我的細心指導讓我不懂就問，向班里的老教師學習取長補短，也讓我對我的工作有了更多的認識。這也對我提出了更高的要求，根據(jù)自己的不足做出改變，讓我更加成熟、穩(wěn)重，我對新學期的工作計劃有這幾點：
    1、教學方面。
    新的學期新的開始，首先要培養(yǎng)幼兒的常規(guī)，要給幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。通過日常的生活學習，孩子對幼兒園的生活也有了初步的認識，有了基本的生活自理能力，孩子的成長離不開老師的細心指導，也對老師的素質水平提出了更多的要求。我認為我并不算一個合格的老師，我要學習的還有很多，如何吸引孩子的注意力，如何提起幼兒對教學內容的興趣，培養(yǎng)幼兒學說普通話與動手操作能力，對要教給幼兒的內容提前做好準備，觀察幼兒會對什么樣的教學模式感興趣，向班里兩位老師不斷學習，吸取她們的經(jīng)驗提高自身的素質修養(yǎng)，鍛煉自己的業(yè)務水平與教學能力，讓自己不斷的進步，盡自己的努力做到__好。
    2、家長工作和保育方面。
    多學習多看老教師何如跟家長溝通，學習與家長溝通的方法與技巧。與家長說幼兒在校期間的表現(xiàn)如何，幼兒有什么問題及時與家長溝通交流。加強幼兒的獨立自理的習慣。培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣如：上廁所后要洗手，飯前洗手以及玩過的玩具要收拾好，能夠主動與家長老師打招呼、自己疊被子、穿衣服、學習用筷子吃飯等良好的行為習慣。
    3、業(yè)務常規(guī)方面。
    成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，不僅僅是做好教學工作與保育工作，自身的充實也不能少，具有良好思想水平以及知識技能，業(yè)務水平都是必不可少的，本學期我會多看書多學習，書中自有黃金屋，在書中可以學到很多知識結合著實際情況更好的充實自己。貫徹《指南》的學習，從《指南》中學習更多的知識。在《指南》的學習下，我們通過活動區(qū)域來實施《指南》，幼兒根據(jù)自己的興趣和能力，選擇喜愛的區(qū)域活動，體驗操作和交往的樂趣，積極主動地去探索、發(fā)現(xiàn)。
    4、安全方面：
    我們在開展安全教育工作的同時，將幼兒的自我保護能力的培養(yǎng)作為重中之重，安全教育課、安全視頻。讓幼兒明白遇到危險之后應該怎樣做。
    在這個學期我要確立好自己的目標，朝著自己的目標去奮斗，給自己些壓力才會有更大的動力，不斷學習新的知識，完善自己堅持不懈會做到更好。不要昨天不愉快的情緒帶到今天，每一天都是新的一天嶄新的開始。
    一、班級情況分析：
    本學期，我班共有幼兒__名，孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，各方面的進步也特別快，三位老師觀察到，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力較好，幼兒的口頭表達能力較好，能清晰的表達自己的想法和意愿。自我服務方面也有了很大的進步，能自己的事情自己做，并能幫助老師、家長做一些力所能及的事情。需加強：
    1、聽的習慣需要加強，孩子們之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。
    2、別幼兒飲食習慣差，挑食現(xiàn)象嚴重，進餐速度緩慢有待加強。
    3、言組織能力培養(yǎng)。
    4、習習慣和生活習慣培養(yǎng)。
    5、兒禮儀仍需進一步規(guī)范。
    根據(jù)以上的具體情況，和我班進入大班的年齡特點將針對幼兒實際情況，有目的、有計劃的進行教育。
    二、班務、教育教學工作重：
    （一）本學期工作目標。
    1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神，以開放教育為指導思想，學習最新的幼教理論。
    3、給幼兒提供真實體驗的機會，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學習的快樂。
    4、加強各方面的安全防范意識。
    5、強調培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
    6、做好幼小銜接的準備工作，開展閱讀，計算，識字的活動，不斷提高幼兒的學習能力，有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。
    7、注重日常的音樂活動，精選優(yōu)秀的音樂作品，注重音樂活動在一日生活中的運用，讓音樂活動成為日?；顒拥囊徊糠?。注重培養(yǎng)幼兒打擊樂和大合唱的練習，加強軍樂隊的練習。
    （二）工作內容與措施。
    1、生活方面。
    （1）開學初，提供機會讓幼兒自領保潔任務，如：擦學具柜、操作架等，學習做保潔區(qū)的清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。
    （2）在生活區(qū)，手工區(qū)為幼兒準備剪刀、線等工具，學習剪刀、打結的方法；學習自制游戲用具，如：剪紙、打蝴蝶結等。
    （3）天氣轉冷時，在老師的指導下，能添衣服，會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝潔；會將衣帽、手套、圍巾等放在固定的地方并放整齊。
    2、學習方面。
    （1）開展“讀好書”活動，從各種途徑收集好書，定期組織讀好書的心得交流活動。
    （2）以“多元智能”理論為理論基礎，以“活動”、“整合”為主要課程建構形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
    （3）加大幼兒做數(shù)學練習的力度，開始學習20以內的進退位的練習，為上小學打下良好的基礎。
    （三）衛(wèi)生保健工作：
    衛(wèi)生工作是我班的一項重要工作，我們三位教師將全力配合保育員，分工不分家，認真完成衛(wèi)生工作，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī)，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每天一小掃，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。
    除此之外，我們還要加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛(wèi)生習慣等。并根據(jù)大班的特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品；學會在戶外活動歸來，自己增減衣服；在完成這些工作之外，同時配合保健醫(yī)生做好體檢及預防各種傳染病工作。
    三、家長工作方面：
    1、通過“家長園地”、“《家長作業(yè)》”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調一致。
    2、組織好每月家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。
    3、繼續(xù)組建“大班家長委員會”，由家長相互推薦，委員會成員參與我班咨詢或為班級決策提供依據(jù)等等。
    新的班級新的合作。相信通過幼兒園、教師、家長和社區(qū)的有益互動，能夠達到的溝通效果，促進孩子的全面發(fā)展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。
    四、班級人員的配合：
    本學期，我們將增強三位老師之間的配合，做到以班為家、愛園、愛班、分工不分家，嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡職盡責完成好自己的工作，隨時溝通，隨時交流，團結協(xié)作，以的工作狀態(tài)投入到工作中去，順利完成大班的各項工作。
    自從__年結業(yè)參加作業(yè)至今以來已經(jīng)有兩年的時刻，在這兩年的作業(yè)與學習之中，我不斷的學__步，堆集了必定的教育教育經(jīng)歷。__年3月我很僥幸地加入到一幼這個團隊，開端了我新的作業(yè)進程?！罢n程變革便是教師展開,沒有教師展開就沒有課程變革”—這課改前沿的名言警示著咱們:只要讓自己真實成為“自動學習、終身學習”的實踐者和典范,才干習氣教改的需求,才干順應時代的展開.本學期我擔任大班的教育教育作業(yè)，作為一名21世紀的幼教作業(yè)者,我在仔細學習了本園展開規(guī)劃和各部門本年度的作業(yè)方案后,結合自己實踐,作了以下方案.
    一、特性涵養(yǎng)。
    前進個人涵養(yǎng),做有品嘗的教師.培育自己崇高的品德情趣和作業(yè)品德涵養(yǎng),“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深沉的人文素質,淵博的知識沉淀,真誠的博愛和對學生、家長的責任感,培育祖國的花朵.
    二、個人風格。
    好學進步,聯(lián)合協(xié)作,不計得失,愛生如子,教育技術全面而厚實,做個研究型的教師,力求做到“教育理論新,教育辦法活,教育作用好”,使學生獲益,使家長滿足.
    三、三年詳細生長方針。
    1、謹慎治學,做一名事務和教育上都過硬的好教師.
    (1)平?！皹酚趯W習、長于學習、自動學習”,掌握多層次的、多元化的知識技術,具有歸納的科學文明素質,然后能輕車熟路地掌控教育,靈敏應變,使自己的教育教育水平再上一個新臺階.
    (2)“長于反思,勤于堆集”.重視堆集平常教育中的成敗得失,并不斷進行學科的科學研究,活躍投身于科研課題的討論和實踐,把“教-學-研”從理論到實踐都落到實處.
    2、做一名高興的受孩子歡迎的教師.
    (1)更體系地掌握“教、學”,關懷維護幼兒,重視以身作則,把對幼兒的做人教育放在第一位,一起做好幼兒的安全作業(yè)和一日慣例活動.
    (2)向有經(jīng)歷的長者學習好的辦理經(jīng)歷和育兒知識,進一步掌握幼兒生理和心理特征,建立“為幼兒的終身擔任”的理念,培育人品,刻畫人才.
    3、不斷前進專業(yè)操作技術.
    (1)規(guī)劃制造一批新的教玩具,如:火柴數(shù)字、頭飾、字卡、各種游戲材料和音響材料.
    (2)運用自學和訓練等方式學習及前進現(xiàn)代化教育手法的制造、操作技術,如:運用已有電教資源制造“幼兒節(jié)目扮演或平?；顒印庇∠蟛牧?又如:學習電腦課件的制造與運用;還如:規(guī)劃制造精巧有用的網(wǎng)頁材料為教育服務.
    4、總歸,在接下來的一學期中,我力求做到:。
    堅持教育相長,在師生往來中展開自己;。
    反思教育實踐,在總結經(jīng)歷中前進自己;。
    學習教育理論,在理性知道中豐厚自己;。
    投身教育實踐,在掌握規(guī)則中尋求杰出.
    四、增進家鄉(xiāng)聯(lián)絡。
    作為班級一員，本學期我要加強與班級教師的協(xié)作并與家長交流協(xié)作，熱心地招待每一位家長，自意向家長反應幼兒在園的各方面狀況，耐性回答家長提出的問題，活躍與家長商量幼兒教育問題，虛心聽取家長定見和合理主張，取得家長們的了解和信賴，拉近家鄉(xiāng)之間的間隔，增進家長和教師間的聯(lián)系。
    我會不斷的盡力，去做好我的每一件本職作業(yè)，爭奪為幼兒園奉獻一份力氣。
    一、思想方面。
    遵紀守法，遵守園內的各項規(guī)章制度，如：積極參加園內組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力工作，來提高自己的專業(yè)水平，熱愛自己的職業(yè)，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。
    二、教育教學。
    （一）尊重幼兒在學習活動中的主體地位，制定好每月、每周、每日教學計劃。
    賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，在日常生活中，向有經(jīng)驗的老教師學習，取長補短，積累經(jīng)驗，有計劃地提高自己的業(yè)務水平。
    （二）教育工作。
    1、開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
    大主題如下：“健康寶寶”、“樹”、“紙”、“藍色的大?！薄ⅰ把谉岬南奶臁薄?BR>    靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。
    尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
    2、結合節(jié)日對幼兒進行品德教育。
    三月份：開展“我愛媽媽”的主題教育，教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。
    四月份：開展“植樹節(jié)”活動，開展以環(huán)保為題材的活動，日常生活中對幼兒進行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。
    五月份：開展“我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解他們的勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。
    六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級，感受節(jié)日的歡愉。
    3、“我的地盤我作主”的區(qū)域活動。
    為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展，以幼兒的發(fā)展為本，發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是在區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，“玩角色游戲、搭積木、講故事等”。
    4、豐富游戲材料，逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。
    用真心關愛周圍的每一個孩子；用熱情孕育孩子的成長；用自信放飛孩子的心靈；用快樂培養(yǎng)孩子的健康。認真努力工作，加油！
    "一年之計在于春"，為了把這一學期的各項工作做好，在期初做一份系統(tǒng)的計劃就是必要的，幼師個人工作計劃1。由于本班就是學前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學，處在這個年齡階段的幼兒，他們在語言、心理、性格、興趣等各個方面還需要良好的教育來啟發(fā)和引導。因此我就本學期的工作制定了個人計劃，具體方案如下：
    一、思想政治工作。
    幼兒園教育的主要目標就是：促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強體質，培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣；發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力；因此，幼兒園一切教育活動及其評價，都應以教育目標為導向，密切聯(lián)系幼兒的實際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗來確定教育內容、方法和過程。
    二、教育教學工作。
    由于本人任職英文老師，而本班又就是學前英文班，固教學重點都放在英語方面，本學期我們繼續(xù)采用《劍橋playwaytoenglish兒童英語2》主要的特點就是寓教于樂，讓孩子在愉快的游戲中習得英語。第二級教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復習在第一級中掌握的知識和技能，而且強調發(fā)展孩子在聽說技能中的語言能力。在教師的正確指導下，學習外語能夠幫助孩子們在學習過程中掌握適當?shù)膶W習方法，并對他們的認知發(fā)展起著積極的作用。另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要為考試打下良好的基礎，爭取取得優(yōu)異的成績。
    日常生活常規(guī)教學方面，通過一個學期的觀察，同時針對本班在上學期所存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)對幼兒的常規(guī)教育就是非常重要的。常規(guī)教學的松緊將就是必影響到正常教學質量的好壞。即使課程設計的再好，沒有好的紀律、好的習慣來做鋪墊，一切都會就是紙上談兵。從這個學期一開始，我們的重點就就是把原來遺留下來的壞習慣慢慢糾正過來。正所謂"無規(guī)不成方圓"，班上老師要齊心協(xié)力，達成一致，讓百分之九十五的孩子能自覺遵守紀律，注意班上常規(guī)。老師不僅就是在課堂上要對幼兒進行班級紀律的教育，而且更重要的就是在日常生活中隨時隨地的進行實地教育。對于個別孩子，老師須耐心的教育，同時還可以與這些家長多進行溝通，讓家長能配合老師做一些有益的工作。爭取讓所有的孩子都成為守紀律的好寶寶。
    三、家長溝通工作。
    在教育工作中，家長工作占據(jù)著非常重要的作用。通過家長工作，家園相互溝通，配合一致，促進幼兒健康和諧發(fā)展；通過家長工作，指導幫助家長，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢，給幼兒以積極而富有成效的影響；通過家長工作，調動家長關心、支持、參與園所教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。
    在本學期，我將會運用各自的專業(yè)知識，讓幼兒快樂、健康地成長，希望在期末總結時，我看到的就是辛勤勞動后的累累果實。
    個人出行計劃方案篇十七
    1、新學期開始，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎。培訓的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會，同時也會給每個新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學習，在培訓過程中會認真總結出自己以往在工作中的經(jīng)驗和教訓，避免新人多走過去自己的彎路、死路。
    2、同時，我部還會努力做好部門的內部規(guī)章制度建設。外聯(lián)的制度建設是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。
    3、納新完成后，由干事自行結伴分成若干組，定組長，明確組內的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。
    4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流。
    5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學期我們必須在考勤方面嚴格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。
    6、建立評優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結束后，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。
    二、中期外聯(lián)工作。
    本學期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”，因此給我們的外聯(lián)機會和任務自然也就增加了。
    1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。
    2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會。保持良好的合作關系，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機制。
    3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通)、尋找新的商機。為外聯(lián)工作增添更多的機會和可能。
    4、嘗試借助外聯(lián)這個平臺與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學們服務于社會，讓同學們受助于社會，豐富同學們的精神文化生活。
    5、鼓勵干事們交流工作中的經(jīng)驗和收獲，互相學習，共同進步。
    6、做好贊助后期的信息反饋工作，學校與商家合作應該是雙贏的，我們要為學校負責，為商家負責。
    三、后期的總結。
    每一次工作的結束都是在為下一次工作的開始做準備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗都是寶貴的，所以我們要學會在工作中的總結與交流。
    1、總結失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗與教訓。
    2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。
    3、與隊友交流彼此的經(jīng)驗，討論各自存在的問題。
    個人出行計劃方案篇十八
    通過實施對教師素質又有了新的要求，進一步推進新課改，提高教師素質，又重新提了日程，隨著課程改革深入，素質教育全面推進，教師現(xiàn)有文化知識，教育思想和教育理念，現(xiàn)代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育需要。學校立足崗位，以集體備課。業(yè)務學習和課堂教學研究為業(yè)務學習載體，腳踏實地抓好教師業(yè)務學習，作為教師我要通過自主學習來滿足現(xiàn)代教育需要，全面提高教學質量。
    為了進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質修養(yǎng)，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質教育的需要，現(xiàn)結合自身實際情況，我對自己工作、學習制訂以下規(guī)劃：
    1、加強學習，掌握正確的教育觀點。了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉變成教育教學的實際能力。
    2、認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
    3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。加強自身素質的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應該寫的教育教學論文。
    4、加強學習，掌握正確的教育觀點。提高自身的政治、業(yè)務理論水平，提高教育實踐能力，以適應形勢的發(fā)展。樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學校,熱愛學生,遵紀守法,養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范,熟悉學校的各種規(guī)章制度。
    根據(jù)自身情況，我主要將學習內容分為教育教學技能、教育科學研究、個人修養(yǎng)三大板塊。本學期，在教學方面將圍繞課題“提高課堂教學效性”開展自學和研究課，而在教育科學研究、個人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學活動。
    1、了解教師個人學習的制度。多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業(yè)務水平。認真學習新課程標準中的改革與要求。
    2、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學有新的突破。強化學習，堅持每周進行業(yè)務學習，學習有關優(yōu)化課程結構的文章和走進課程的信息報道及評論員文章。
    3、加強自身素質的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應該寫的教育教學論文。
    4、通過個人自學保證教師的自學效率，在自學過程中，針對工作實際，要堅持以自修為主，轉變觀念;以過程為主，提高能力;以實踐為主，開展創(chuàng)新;找出自己教育教學過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學的理論指導自己的教學實踐，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向。
    1、充分利用學校訂購的教學刊物進行研究，尋求好的教學方法以提高教育教學水平。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆，記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。
    2、充分發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學習，在了解別人的教學方法的同時，不斷交流自己的體會，改進自己的教學方法。
    3、按照學校提出的讀書指導意見，認真學習教育家的書如《給教師的一百條建議》、《教育新理念》等專業(yè)書籍，每學期至少讀2本書，做到邊讀書，邊反思。
    4、讀書指導教育教學實踐工作，實踐與所學相互印證，每讀完一本教育專著，寫好一篇有質量的讀后感，形成自己的成果。
    個人出行計劃方案篇十九
    人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新階段。來為以后的工作做一份計劃吧。以下小編在這給大家整理了一些總務個人計劃方案，希望對大家有幫助！
    一、指導思想。
    1、繼續(xù)貫徹落實“熱情、主動、優(yōu)質、高效”的后勤工作八字方針，強化服務意識，提高服務質量，為教學一線提供一流的后勤服務。
    2、堅持機制創(chuàng)新，服務創(chuàng)新，做到后勤不后，敢為人先，打造特色后勤。
    二、常規(guī)管理。
    在強化后勤常規(guī)管理的同時，重點實施“五制”管理，提高服務效率。
    1、主任分工負責制。
    對后勤各部門進行切塊管理，主任統(tǒng)籌全局，副主任各管一塊，職、責、權統(tǒng)一，并按總務處此前出臺的有關條例進行量化考核。
    2、后勤人員簽到制。
    凡后勤在崗人員，一律實行上班簽到，并將簽到情況納入常規(guī)考核。
    3、服務效率承諾制。
    小型水電木維修確保四小時到位，大型水電木維修確保十二小時到位。需要更換設施或外請技術人員參與的維修工程，確保二十四小時到位。
    教學所需物資，采購計劃在審批后，小件、單件確保四小時內供應到位，大件、復件確保八小時內供應到位。
    小型工程或大宗購物的公開招標活動，在確保陽光操作的前提下，要打足提前量，盡快實施到位。
    4、派工用工批報制。
    強化派工用工管理，有些項目的實施確需用工的，要先行預算并報批。200元以內用工報總務處主任審批，200元以上用工，報分管校長審批。
    5、末位待崗淘汰制。
    繼續(xù)貫徹總務處出臺的《后勤崗位考核條例》，加強量化考核，實行末位淘汰制。
    三、主要任務。
    1、完成后勤日常服務工作。
    2、開學初（9月日，2日）召開全體后勤工作人員會議，明確分工，落實責任，修訂并出臺相關制度，用制度規(guī)范行為，以制度提高管理效能。
    3、為打造節(jié)約型校園，從本學期開始，總務處每天晚明確專人巡查校園，對校園公用水電使用情況進行督查，杜絕浪費現(xiàn)象。
    4、與縣防疫站取得聯(lián)系，召開食堂從業(yè)人員及校園商店服務人員會議，簽定食品衛(wèi)生責任狀。
    5、國慶節(jié)前邀請有關領導及有關單位，觀摩校園綠化。
    6、期中期末與德育處、年級部、電教處聯(lián)合對各班級公用物資使用情況進行檢查評比。
    7、期中期末分別就維修服務承諾制落實情況在全校各職能部門進行調查評比。
    一、指導思想：
    以后勤就是服務的思想為指導，增進服務意識、改善服務態(tài)度、提高服務質量為工作重點；以提高員工的整體素質和工作的科學性、主動性、及時性和效益性為內容；使每位職工更加深刻的認識到自己肩上所承擔的重任；深入開展后勤的各項工作，使其更加主動和方便的服務于教育、教學；進一步完善總務的工作思路，努力做到服務及時、主動、優(yōu)質、高效；各崗位以全新的精神面貌、高質量的服務標準和全優(yōu)的工作成績，為我校的教育教學工作提供強有力的后勤保障。
    二、工作目標：
    1、保障物資供應，優(yōu)化育人環(huán)境，投身育人工作；確保財物安全，關心教職工生活，竭力開源節(jié)支，開拓一流的工作水平。
    2、積極、熱情、主動地為學校全員提供優(yōu)質服務，為學校的全面發(fā)展起到保駕護航的作用，力爭讓全校教職員工和學生滿意。
    3、積極做好后勤保障工作，為區(qū)域現(xiàn)代化的驗收服務。
    三、工作重點：
    1、強化學習培訓制度，進一步提高行政后勤工作人員的政治素質，弘揚無私奉獻的精神，定期組織食堂職工進行業(yè)務學習，參加相關培訓，不斷提高在崗人員的業(yè)務和技術水平，努力提高工作效率。利用一定時間對“服務”一詞進行專門的學習和研討，使各崗位職工明確：什么是服務？為什么要服務？怎樣去服務？以強化服務意識、改善服務態(tài)度、提高服務質量。
    2、提高認識、健全制度、加強管理、努力提高職工全面素質；以學校人事制度改革為契機，使加入到后勤崗位的教師高度認識各崗位的榮譽感和使命感，強化崗位責任制，加強和改進服務態(tài)度，增強育人意識，提高服務質量。
    3、及時保養(yǎng)、檢修設備，確保師生對設備的應用。
    4、進一步加強對財產、財物的管理力度、完善各種管理、使用、賠償?shù)戎贫取?BR>    5、加強對安全保衛(wèi)工作的監(jiān)督、管理與檢查，消除一切隱患，確保學校全面安全。
    6、修舊利廢，努力開源節(jié)支，做好節(jié)約水、電工作。
    7、加強打印、醫(yī)務、圖書、電教、檔案等工作的管理。
    8、利用各種形式在學生中繼續(xù)開展艱苦樸素、勤儉節(jié)約、愛護財物和珍惜他人勞動成果等教育活動。
    9、在現(xiàn)有的基礎上力爭進一步完善校園環(huán)境建設。
    四、工作措施：
    （一）財產財物工作：
    財產、物品管理人員要進一步加強對學校所有財產、物品的建帳、登記、使用、管理、維修、報廢處理等工作。處理好“保管、使用、維修”三者的關系，增強管理開源、管理增效的意識，為此，要做好以下幾點：
    1、利用多種形式（如：櫥窗、板報、廣播、國旗下講話等），對學生進行愛護公物的宣傳教育，增強學生的愛校意識、節(jié)約意識，逐步形成愛護學校財產，人人有責的良好氛圍。
    2、所有財產、物品由專人管理，入庫、出庫要做詳細記錄。財產管理員要繼續(xù)堅持領取批準制度，做到制度落實、責任到位、管理有序、措施有效、檢查及時，進一步加大管理力度。
    3、要加強對日常新購進物品的登記入帳和報廢處理工作，要每月核對一次帳目，做到帳、物相符。
    4、進一步完善財產物品的發(fā)放、領取、登記、保管、借用、檢查管理辦法（由各室長統(tǒng)一領取，每月統(tǒng)計，對購進、發(fā)放、庫存進行核實）。
    5、加強修舊利廢工作，盡最大努力為學校節(jié)省資金。
    6、主動及時的做好各種收費、退費、報銷、等臨時性工作。
    （二）供水、供電管理工作：
    1、加大節(jié)水的宣傳力度，提高師生的節(jié)水意識，做到節(jié)約用水，從點滴做起。
    2、加強對用水設施的管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象出現(xiàn)。
    3、強化全員管電意識，加大節(jié)電力度，徹底杜絕長明燈、無人燈現(xiàn)象的出現(xiàn)。規(guī)范線路設施，檢修及時、有效，保證用電安全。
    4、進行節(jié)紙行動，復印要領導審批。
    （三）衛(wèi)生保潔工作：
    職工要克服種種困難，不怕臟、不怕累、吃苦耐勞、任勞任怨，積極、主動的做好本職工作，力爭做到：
    1、院內、樓內各處始終要保持無雜物和污物。
    2、定期清理紙簍內的污物，廁所、墻壁、門窗等處始終要保持干凈整潔。
    （四）安全保衛(wèi)工作：
    1、后勤人員要認真履行職責，增強事業(yè)心和責任感，加強對學校食堂、實驗室、辦公室、財務室、電教室、計算機房、體育器材室等重要部位的巡視、檢查，做好防盜、防火等安全保衛(wèi)工作，采取各種有力措施，確保學校全面安全。
    2、門衛(wèi)工作要職責明確，認真落實工作制度，做到管理嚴格、服務規(guī)范、態(tài)度熱情、工作有序，為學校樹立良好的形象。特別是要加強學生出校檢查制度，保證每個學生出校都要有班主任書面證明，并登記在冊。進一步強化外來人員的管理，做到每個來訪人員都需登記和詢問事由，并在得到受訪人員同意后方可入內。
    3、協(xié)助德育處要求各辦公室、各年級、各班有專人負責關窗、關燈、鎖門，嚴防各類事故發(fā)生。
    4、節(jié)假日住宿職工要堅守崗位，格盡職守確保學校安全。
    5、加強對校舍及設備的安全檢查，增強防范意識，消除不安全隱患，確保教育教學工作的順利進行。
    （五）電教、衛(wèi)生、打字、圖書及檔案等工作：
    1、完善使用和管理制度，及時檢查、統(tǒng)計、維修、整理和保養(yǎng)教學設備及圖書資料，提高使用價值和利用率。
    2、加強業(yè)務學習，提高自身全面素質，積極、主動、熱情地為教育、教學服務。
    本年度后勤工作人員要團結協(xié)作，加強和改進工作態(tài)度，深入實際，不斷聽取各級領導和師生的意見和建議，不斷改進工作；同時，全體人員工作要積極主動，服務熱情，要不斷掌握工作規(guī)律，提高工作質量；加強學習，逐步提高業(yè)務水平和工作能力，為全面提高我校的辦學水平做出各自的貢獻。
    一、指導思想：
    本學期總務處將在學校校長室和黨總支的統(tǒng)一部署領導下，堅持勤儉辦校的原則，緊緊圍繞學校工作計劃開展各項工作，牢固樹立“服務教學，服務師生”的自覺意識，形成“雷厲風行，注重實效”的工作作風，保證學校教育教學工作有序、高效進行。
    二、具體工作：
    本學期按照分管工作，配合各部門的具體工作，繼承、發(fā)揚我校勤儉辦校的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。本著為全校師生提供優(yōu)質服務的宗旨，切實加強后勤隊伍建設。具體如下：
    （一）加強對食堂的管理。
    勤下食堂，多巡視多檢查、督促，嚴把物品質量關，確保全校師生的飲食衛(wèi)生，讓師生們吃得放心，吃得安全，做到無任何事故發(fā)生。
    （二）加強對門衛(wèi)的管理。
    加強對門衛(wèi)的管理，杜絕閑雜人員隨意進入校園，督促門衛(wèi)加強安全防盜意識，每晚做好各室的檢查登記工作。發(fā)現(xiàn)問題及時上報，做到安全工作警鐘常鳴，并做好對門衛(wèi)工作人員的考核工作。
    （三）加強對校園花木的管理。
    校園綠化面積雖不算太大，但也需經(jīng)常的修剪，認真做好花壇內雜草的清除?；镜氖┓?、澆水、除蟲等工作，協(xié)調后勤人員和廣大師生愛護花草樹木，人人做綠色使者。努力養(yǎng)護、保護好綠化區(qū)的草坪和樹木。
    （四）加強學校財產的管理。
    進一步規(guī)范學校的校產校具管理，嚴格執(zhí)行各類物品的領用，借還登記制度，公共物品，先向校長室提出申請，校長室同意后，再到總務處辦理相關借還手續(xù)。損壞財產賠償制度，做到物盡其用，精打細算，節(jié)約開支。并做好學校固定資產的登記清理工作。
    （五）嚴格班級常規(guī)管理，從管理中求節(jié)約：
    積極倡導節(jié)約水、電、材料等，減少浪費，節(jié)約資源，加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理，減少不必要的浪費。水電的使用上要嚴防冒、滴、漏，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，把水電費降低到最低水平。
    三、具體工作安排：
    （1）統(tǒng)計、采購各項辦公用品、教學用品、清衛(wèi)工具等；
    （2）發(fā)放教學用品、辦公用品；
    （3）檢修水電、課桌椅設施；
    （4）召開后勤工作人員安全培訓會；
    （5）巡視校園，做好校園財產、綠化維護工作。
    （1）日常用品的添置、發(fā)放、維修工作；
    （2）巡視校園，做好校園財產、綠化維護工作；
    （3）組織師生對食堂衛(wèi)生、飲食質量進行測評；
    （4）臨時性工作。
    （1）日常維修工作；
    （2）巡視校園，做好校園財產、綠化維護工作；
    （3）對食堂工作人員進行一次食品安全培訓；
    （4）臨時性工作。
    （1）日常維修工作；
    （2）巡視校園，做好校園財產、綠化維護工作；
    （3）配合團支部做好“助殘日”活動工作；
    （4）做好迎“六·一”準備工作；
    （5）臨時性工作。
    （1）學期結束工作。收齊各教學用具；
    （2）民主理財工作；
    （3）做好放假前一切準備工作；
    （4）做好職訓樓外墻維修準備工作；
    （5）做好暑期維修準備工作。
    本學期，我們后勤全體員工決心在學校的領導下，發(fā)揚講政治、講奉獻、同心同德、通力合作精神，樹立教育育人，管理育人，服務育人的理念，依據(jù)學校__年基本工作思路，結合部門實際特制定本部門新學期工作計劃。
    一、暑假已完成的工作。
    1、新學期各年級教室的調整及新添教室各項教學設施的配備工作。
    2、教學樓內外瓷磚的粘貼，清理校園下水井。
    3、對全校桌椅、電器部位（開關、插座、燈具）門鎖、電腦鍵盤托、衛(wèi)生間等設施的維修工作。
    4、清理各辦公室、教室內飲水機。
    5、為確保校園安全，調整了不適和做保安工作的人員。
    6、新學期全校教師，教學備品的準備工作。
    二、常規(guī)工作。
    1、做好日常為教育一線服務的各項保障工作，繼續(xù)加強后勤隊伍建設。
    （1）本著少花錢、多辦事、不花錢也辦事的原則，主動積極協(xié)調教育部門及社會各職能單位如：（街道辦事處、派出所、衛(wèi)生防疫部門等）對我校工作的理解和支持。
    （2）學校經(jīng)費緊，采購教育教學物品時本著貨比三家、包退包換、用后結帳的原則。
    （3）政治業(yè)務學習要有針對性，學習體現(xiàn)各自崗位特點。
    （4）繼續(xù)充實、完善已有的各項規(guī)章制度，制定具有針對性操作性強的若干管理制度。
    2、加強保潔工作的管理和檢查力度，充實完善保潔服務標準，崗位責任制，做到日檢查、周總結。
    3、注重校園的美化、綠化。按期修剪樹籬、草坪。加強對花卉、樹木的管理、保養(yǎng)。
    4、加強班車管理，經(jīng)常對司機進行安全文明教育。
    5、協(xié)助、配合其他部門完成學校的各項工作任務，如；工會、教學、教研開放、運動會、教工各項活動等。
    三、重點工作。
    繼續(xù)牢固樹立為教育、教學服務觀念，本著“安全第一、開源節(jié)流、節(jié)約辦事、扎扎實實”，做好服務管理工作。
    1、根據(jù)現(xiàn)有財力，分輕重緩急，逐步解決教育、教學急需物品。
    2、隨時檢查用火、用電部位，教學樓內外瓷磚等其他校園設施是否安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。
    3、加強用水、用電的日常管理，做到科學、有效用電、用水，杜絕浪費現(xiàn)象。
    4、準備將教育、教學、設施、用具的使用情況納入周班級流動紅旗評比工作中。
    5、繼續(xù)加強安全、防火、防盜教育，加大對有關人員的教育管理，把“四防安全工作”始終納入總務處重點工作。
    6、學校新教學樓投入使用不斷完善和健全教學配套設施。校園綠化建設和走廊文化布置景點式，打造人文校園。
    為此，我們一是要準備匯同校辦、教導處、德育處、信息辦等部門其抓共管，將各項工作落到實處。學?？剖摇嗉壭栌袑Ｈ丝刂普彰饔秒?，杜絕長明燈現(xiàn)象，強化用水管理，有效利用水資源，將各科室、班級，照明用電、用水使用情況納入到科室評優(yōu)、班級周流動紅旗評比細則中，設立責任區(qū)，實施包保責任制。二是強化校產、校物的使用和管理，實行崗位責任制和責任追究制度。
    四、財務管理。
    1、加強對財經(jīng)文件的學習。
    2、加強收費管理，堅持“收、支”兩條線原則，認真執(zhí)行“一費制”政策。按規(guī)定進行合法、合理收費，把各種收費，支出納入學校財務管理。
    3、加強管理，未經(jīng)學校同意，任何部門、個人收取各種費用都視為亂收費。開源節(jié)流有效控制支出。
    五、擬計劃節(jié)假日的工作。
    1、解決體育組外語組辦公室夏熱、冬冷的問題。
    2、維護教室內多用鐵柜、學生物品柜、講桌、講臺。
    3、二次供水設施的消毒、維護工作。
    4、維護部分教室墻體二米以下不同程度存在大白涂料脫落、墻體有劃痕等。
    5、維護二樓操場塑膠跑道，金屬安全欄。
    六、食堂工作。
    1、牢固樹立“安全飲食衛(wèi)生觀，杜絕病從口入”。
    2、飯菜做到綠色、安全、衛(wèi)生。營養(yǎng)搭配合理，盡量達到教工滿意。
    3、厲行節(jié)約，做到節(jié)約用電、用水、用氣。杜絕浪費。
    一、指導思想。
    以學校工作計劃為指導，緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務的宗旨，進一步強化后勤內部管理，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，與各處室協(xié)調配合，積極完成學校交給的各項任務，為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學習和生活環(huán)境，確保安全萬無一失。
    二、工作目標。
    1、總務工作必須做好為教學服務，為師生的生活服務。
    2、認真做好學校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學、生活的順利進行。
    3、抓好學校食堂食品管理工作，杜絕食物中毒事故的發(fā)生。
    4、加強學校的消防安全管理工作，杜絕校園內消防安全隱患，確保校園安全。
    5、加強校產管理和財務管理，落實上級相關文件精神要求。
    6、加強學校綠化護理和校園保潔工作，不斷改善和美化環(huán)境。
    三、工作措施。
    (一)抓好后勤隊伍建設。
    1、加強后勤人員對有關文件、政策、法規(guī)、業(yè)務知識的學習，提高后勤人員的政治水平和業(yè)務能力，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業(yè)，積極為師生提供教與學的方便，確保教學教育工作正常、有序的開展。
    2、完善的后勤管理制度，對學校的各后勤崗位，我們將進一步完善更為周詳?shù)囊?guī)章制度，使后勤工作有章可循。另外，平時加強對后勤人員工作的檢查和考核，并予以適當?shù)莫剳汀?BR>    3、確保召開后勤人員會議，統(tǒng)一思想，落實任務，明確責任，總結工作，切實提高總務后勤工作的質量和管理水平。
    (二)改進食堂、超市管理，辦好師生食堂、超市。
    食堂工作是學校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習，為此，我們努力做到：
    1、把握采購環(huán)節(jié)，以新鮮、價廉物美為原則。
    2、嚴格貨物采購驗收入庫制度，未經(jīng)驗收人簽字驗收登記的貨物進入食堂、超市，概不認賬。
    3、樹立安全第一意識，對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查，檢查中若有不符合要求的現(xiàn)象，一次警告要求整改，若整改不到位的處罰100-400元。若上級在檢查食堂工作時檢查到不符合食堂食品安全衛(wèi)生相關管理要求并被處罰罰款的，誰出現(xiàn)問題誰就承擔罰款的50%處罰。采取安全防范措施，明確責任，做好“防火、防盜、防毒”工作，并要經(jīng)常定時打掃，做好保潔工作。
    4、定期組織食堂從業(yè)人員學習有關食品安全衛(wèi)生的基礎知識、基本要求，并對照日常工作認真落實。
    5、加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務態(tài)度、衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質量。確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別在保暖上下功夫要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。
    6、按照學校食堂等級量化標準的相關要求和規(guī)定，進一步完善食堂工作的各項制度，認真制定落實崗位責任制。嚴格貫徹落實衛(wèi)生五·四制和食品衛(wèi)生法，堅決確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。
    7、堅持勤儉節(jié)約的原則，節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電，少采勤購、注重價格成本核算，提高飯菜質量。
    8、飯卡充值管理人員要熱心做好充值服務，賬目清楚。
    9、超市工作人員要用心做好超市的經(jīng)營工作，為師生提供安全、價廉的物品，為師生提供便捷的購物服務。嚴禁“三無”、過期食品上架。
    (三)加強安全防范工作，增強師生的安全意識。
    1、預防為主，防消結合，抓好學校的消防安全工作。按照有關消防法規(guī)，補充制定消防安全制度，消防安全操作規(guī)程;層層簽訂安全責任書，落實消防責任制，確定各科室各部位的消防安全責任人;定期組織防火安全隱患檢查，及時消除火災隱患;定期進行消防器材設施檢查，落實消防器材設施責任制，對出現(xiàn)的問題及時整改維修;保障疏散通道，安全出口暢通，并設置符合國家規(guī)定的消防安全疏散標志。
    2、加強校園用電安全管理。嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設備和線路的規(guī)范化管理使用，保證電氣設備工作性能正常。不準私拉電線亂接開關，不準使用大功率用電器。
    3、加強門衛(wèi)安全管理。實行學校保安持證上崗，要求保安人員會正確使用安保器材，操作監(jiān)控系統(tǒng)，嚴格校門出入制度，切實做好“三防”建設，確保校園安全。
    (四)加強校舍、校產管理。
    1、進一步完美校產管理制度，對于財物的損壞及時進行調查并進行維修，對于故意損壞的財物在調查的基礎上，按學校制度及相關規(guī)定進行賠償。
    2、嚴格校產管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學具等教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，教師、班級、辦公室等領取辦公物品需辦理登記手續(xù)，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
    3、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。
    4、開學初總務處對班主任明確職責、提出要求，班級物品班主任為第一責任人，期末對照，損壞追陪。
    (五)堅持財務制度，嚴肅財經(jīng)紀律。
    1、繼續(xù)認真執(zhí)行學校的財務管理制度，協(xié)助校長管好用好學校有限的經(jīng)費，嚴格報銷手續(xù)，杜絕不合理支出。
    2、嚴格執(zhí)行“兩免一補”政策，一律禁止亂收費。做好學生生活費的收費公示工作，接受社會監(jiān)督。
    3、嚴格學校財務(辦公經(jīng)費、食堂經(jīng)費)關，對學校財務收支實行監(jiān)督和審核，賬目清楚。一月一報賬，一月一清算，一月一公示。
    (六)抓好綠化管理。
    1、本學期計劃實行綠化管理責任制，實行自管為主的方針，將綠化。
    帶分成若干塊，實行班級管理，經(jīng)常督促檢查綠化責任區(qū)的管理維護工作。
    四、工作安排。
    1、對校園基礎設施設備進行修繕。
    2、配齊本學期所需的辦公、衛(wèi)生用品。
    3、全面檢修各教室門窗、桌椅、電路、班班通。
    4、開學前對校園內的綠化帶進行一次修剪。
    5、整理桌凳、教室、宿舍，做好開學準備工作。
    6、食堂工作人員進行食品安全衛(wèi)生培訓。
    7、后勤人員工作會議。
    8、配合學校其它機構做好相關工作。
    1、調整各班多余桌凳，做好各班、室校產登記管理工作。
    2、學生生活費收交與上報。
    3、成立學校食堂膳食管理委員會。
    4、統(tǒng)計學生就餐人數(shù)，辦理學生早、晚餐就餐卡。
    5、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。
    6、配合學校其它機構做好相關工作。
    7、學校經(jīng)費使用預算計劃。
    8、學校賬務審查與公示。
    1、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。
    2、寄宿生生活補助費的評審和發(fā)放與資料收集整理歸檔。
    3、召開師生座談會，征求對后勤服務的意見，進一步改進工作。
    4、配合學校其它機構做好相關工作。
    5、學校賬務審查與公示。
    1、召開后勤人員會議，總結半學期工作情況。
    2、加強消防安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識。
    3、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。
    4、做好家長會后勤工作。
    5、配合學校其它機構做好相關工作。
    6、學校賬務審查與公示。
    1、校園安全與食堂食品安全衛(wèi)生檢查。
    2、門衛(wèi)工作及“三防”工作檢查。
    3、配合學校其它機構做好相關工作。
    4、學校賬務審查與公示。
    1、期末校產驗收與賠償。
    2、整理資料歸檔。
    3、學校后勤工作總結。
    4、安排寒假各項維修工作和下學期開學前的準備工作。
    5、配合學校其它機構做好相關工作。
    6、學校賬務審查與公示。
    個人出行計劃方案篇二十
    轉眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
    2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
    知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
    三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
    以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。