計(jì)劃是為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而事先制定的具體步驟或安排。分解大目標(biāo)為小目標(biāo)，并設(shè)定每個(gè)小目標(biāo)的具體行動(dòng)步驟，可以更好地執(zhí)行計(jì)劃。以下是一些計(jì)劃制定和執(zhí)行的案例分析，希望可以給大家?guī)硪恍┧伎肌?BR> 工作計(jì)劃時(shí)間安排篇一
??新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計(jì)、組織好各項(xiàng)地理教研活動(dòng)，積極推進(jìn)地理課堂教學(xué)改革。
??1、新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計(jì)、組織好各項(xiàng)地理教研活動(dòng)，積極推進(jìn)地理課堂教學(xué)改革。
??2、以提高課堂教學(xué)效率為切入點(diǎn)，服務(wù)于一線教師的需求及教學(xué)改革，提高教師實(shí)施新課程的理念的能力。
??3、以教學(xué)評(píng)價(jià)為突破口，研究新課程理念下的學(xué)生學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià)及地理命題，高質(zhì)量地完成命題及調(diào)研指導(dǎo)工作。
??4、以實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校的地理教研組為單位，促進(jìn)校本教研活動(dòng)的開展，認(rèn)真研究課堂有效教學(xué)，切實(shí)促進(jìn)地理教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
??(1)認(rèn)真參加省教研室組織的每次教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，然后對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行研討。
??(2)積極參與省教研室的有關(guān)教研活動(dòng)，并力爭(zhēng)取得好的成績(jī)。
??(3)高二年級(jí)的學(xué)業(yè)水平測(cè)試，各校要高度重視，做好授課和復(fù)習(xí)等工作，提高合格率和優(yōu)秀率。
??(4)落實(shí)好“雙優(yōu)課”評(píng)比工作，選手要認(rèn)真準(zhǔn)備，共同研究，要發(fā)揮全體教師的智慧，力爭(zhēng)取得理想的成績(jī)。
??(1)強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)和理論水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，研讀兩本書，確定一個(gè)研究問題(如何開展好案例教學(xué))。
??(2)加強(qiáng)學(xué)科指導(dǎo)組成員的學(xué)習(xí)，研討和分析如何提高我市的地理教學(xué)質(zhì)量。
??(1)以蹲點(diǎn)教研為載體，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)有關(guān)問題的研討，一是到蹲點(diǎn)的學(xué)校，召集老師去聽課，邊學(xué)習(xí)，邊提出問題，然后對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行研討;二是通過蹲點(diǎn)教研，加強(qiáng)和每位教師的溝通和交流，了解學(xué)情教情;三是通過蹲點(diǎn)教研，認(rèn)真研究每所學(xué)校每位教師的情況，力所能及的幫組老師們解決一些實(shí)際困難。
??(2)利用課例研討和送課等形式，提高課堂教學(xué)效率，一是選優(yōu)秀教師到邊遠(yuǎn)學(xué)校送課，，二是計(jì)劃開展一系列研究課，進(jìn)行課例研討，計(jì)劃每個(gè)年級(jí)開展研究課各1一2節(jié)。
??(3)深入學(xué)校參加校本教研工作，把校本教研工作落到實(shí)處，探索新的教研思路，建立校本教研制度，充分發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，在開展校本教研活動(dòng)中以課堂觀摩、課例研討、跟蹤聽課等為主要形式開展校本教研。
??(4)積極做好新課改的研究工作，認(rèn)真總結(jié)一年來所取得的成績(jī)以及存在的問題，每校以備課組的形勢(shì)進(jìn)行總結(jié)(高二年級(jí))。
??(1)加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)。
??一是學(xué)科指導(dǎo)組要針對(duì)各校新分配的大學(xué)生情況，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，專門為新畢業(yè)的教師開展課標(biāo)及教材研究的教研活動(dòng)。
??二是通過青年教師做研究課，鍛煉提高自己。
??(2)加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)。
??以雙優(yōu)課為契機(jī)，做好選手的指導(dǎo)工作，共同努力力爭(zhēng)雙優(yōu)課取得好成績(jī)，達(dá)到共同提高的目的，努力培養(yǎng)出名師。
??(3)做好“星級(jí)課”評(píng)選準(zhǔn)備工作。
??(1)充分發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)組的作用，做好二輪資料的修訂工作。
??(2)通過課例研討的形勢(shì)，認(rèn)真研究如何提高習(xí)題課和講評(píng)課效率問題。
??(3)對(duì)-年高考試題每位教師都要認(rèn)真研讀，嚴(yán)格按考綱授課。
??(4)做好統(tǒng)考、統(tǒng)閱和統(tǒng)一教研研討工作。
??本學(xué)期以市一中為基地，開展站建設(shè)，力爭(zhēng)通過站和博客等信息平臺(tái)，資源共享，為老師們提供一些有價(jià)值的的資料和有關(guān)信息。
??(1)各校以備課組為單位每月上報(bào)一份材料(內(nèi)容：備課組活動(dòng)情況、教學(xué)中遇到的問題、單元練習(xí)、教材的使用、某節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)等等)，保證質(zhì)量。
??(2)有條件學(xué)校至少在高一和高二兩個(gè)年級(jí)申請(qǐng)博客，通過博客進(jìn)行研討有關(guān)課改的一些問題。
??(3)要提高站對(duì)教學(xué)的服務(wù)作用，提高上傳材料的質(zhì)量。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇二
其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念。
如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
10、定期向直接上級(jí)述職；
11、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；
13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)。
批后實(shí)行；
14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進(jìn)程度；
7、銷售談判技巧的運(yùn)用；
8、銷售業(yè)績(jī)的完成量；
9、良好的市場(chǎng)拓展本事；
10、所轄人員的技能培訓(xùn)；
11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；
12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡昝赖耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì)，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的`銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表的制定能夠由我來做，大致的資料包括：
1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)；
2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)；
3、開發(fā)新客戶數(shù)量；
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；
6、月簽單數(shù)量；
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；
8、丟失客戶數(shù)量；
9、銷售人員的行為紀(jì)律；
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象；
2、提升銷售人員的銷售水平；
3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：^v^電話銷售培訓(xùn)^v^、^v^銷售技巧的培訓(xùn)^v^等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來說還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇三
20xx年是貫徹落實(shí)黨的^v^精神，全面推進(jìn)小康社會(huì)、和諧社會(huì)和生態(tài)文明建設(shè)的重要一年。在新的一年里，我們要以黨的^v^精神為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)和諧社會(huì)與生態(tài)文明為主線，按照省委十屆二次全會(huì)、市委四屆八次全會(huì)的總體部署，以叫板世界一流，媲美國(guó)際名城，打造具有中國(guó)特色、中國(guó)風(fēng)格、中國(guó)氣派的國(guó)際化城市為目標(biāo)，落實(shí)“科學(xué)、嚴(yán)格、精細(xì)、長(zhǎng)效”的城管工作方針，緊緊圍繞《xx市城市管理20xx年工作要點(diǎn)》，推進(jìn)“四大整治、四大行動(dòng)和四個(gè)推進(jìn)”工程，全面提升城市園林綠化水平。重點(diǎn)抓好以下具體工作任務(wù)：
(一)繼續(xù)大種市花簕杜鵑，彰顯城市特色。
根據(jù)市政府和市城管局xx年的工作部署，今年要繼續(xù)廣種市花簕杜鵑，形成獨(dú)特的市花景觀。按照年度計(jì)劃安排，全市種植市花350萬(wàn)棵，其中寶安、龍崗區(qū)各種植xx萬(wàn)棵;南山區(qū)和光明新區(qū)各種植xx萬(wàn)棵;羅湖區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)各種植xx萬(wàn)棵;市綠化處種植xx萬(wàn)棵。主要種植地點(diǎn)：城市公共綠地、公園，公路、鐵路沿線邊坡、擋土墻等地段。
(二)鞏固和發(fā)展國(guó)家生態(tài)園林城市創(chuàng)建工程成果，開展城市綠化美化行動(dòng)，打造國(guó)際一流城市。
1、繼續(xù)推進(jìn)新公園建設(shè)，打造“公園之城”。加快兒童樂園、安托山、羅芳、紅崗、銀湖山、布心山等市政公園籌建工作。其中兒童樂園爭(zhēng)取市發(fā)改局投資計(jì)劃，年內(nèi)開工建設(shè)。加快區(qū)級(jí)公園籌建工作。特別是寶安、龍崗、光明新區(qū)要積極籌建新的市政公園和社區(qū)公園。全市今年計(jì)劃籌建社區(qū)公園30個(gè)，其中：寶安、龍崗區(qū)各10個(gè)，南山區(qū)4個(gè)，光明新區(qū)3個(gè)，福田、羅湖、鹽田區(qū)各1個(gè)。同時(shí)，各區(qū)要落實(shí)社區(qū)公園交付使用后管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，明確管理機(jī)構(gòu)，做到資金保障、管理到位、責(zé)任到人。
2、大力提倡見縫插綠，所有立交橋轉(zhuǎn)盤、快速路兩邊、道路中間較寬的隔離墩、閑置地、拆違建地、城市廣場(chǎng)、交通渠化島等能綠化的一律綠化，合理配置植物、層次分明。堅(jiān)持自然生態(tài)的原則，推廣深南—新洲立交綠化模式，綠化養(yǎng)護(hù)和綠化改造向自然生態(tài)方向轉(zhuǎn)化。推廣種植生長(zhǎng)快、綠化效果好的鄉(xiāng)土樹種和鄉(xiāng)土花木。
3、消滅建成區(qū)內(nèi)黃土裸露，對(duì)道路綠化設(shè)施進(jìn)行梳理和整治，特別是對(duì)城市道路、公路紅線至建筑物之間影響觀瞻的部分、“三不管”地段、黃土裸露地段進(jìn)行整治，提高道路綠化整體水平。
4、構(gòu)建立體化的城市綠化格局，多渠道拓展城市綠化空間，積極推廣屋頂和垂直面綠化，強(qiáng)化建筑群立體平臺(tái)和立交橋護(hù)欄綠化，增加城市綠量。
5、重視綠化設(shè)計(jì)的生態(tài)功能，依據(jù)植物物種的生態(tài)、環(huán)境和景觀功能設(shè)計(jì)綠化方案，根據(jù)不同區(qū)域?qū)υ煅?、遮?yáng)、除塵、降噪、保持水土、增加濕度等方面的功能需求，選擇和配置植物物種。大力推進(jìn)停車場(chǎng)綠化，建設(shè)生態(tài)停車場(chǎng)。
6、及早做好春季植樹規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)工作，完成春季植樹任務(wù)。同時(shí)發(fā)動(dòng)社會(huì)各界、企業(yè)、團(tuán)體參與城市綠化美化工作，積極捐種、認(rèn)種城市綠化樹木。
(三)促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約型園林綠化發(fā)展，建設(shè)生態(tài)文明。
1、大力推廣園林綠化節(jié)水技術(shù)。積極配合相關(guān)部門開展中水、雨水的回收利用工作，提倡使用中水澆花草樹木，使用再生水灌溉，以及使用微噴、滴灌等節(jié)水設(shè)施，降低綠化管養(yǎng)成本;因地制宜分布建設(shè)注水井等雨水利用設(shè)施，建立雨水回用系統(tǒng)，促進(jìn)水資源的循環(huán)利用。
2、積極推進(jìn)再生資源綜合利用。推進(jìn)樹枝粉碎等園林廢棄物利用，擴(kuò)大樹枝粉碎制肥的產(chǎn)能，發(fā)展園林循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)太陽(yáng)能、風(fēng)能利用等循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目的推廣工作。
(四)繼續(xù)以各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)為抓手，全市齊行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)城市園林綠化管理全面升級(jí)。
1、繼續(xù)開展創(chuàng)建“園林式、花園式”單位小區(qū)評(píng)比活動(dòng)，創(chuàng)建成果繼續(xù)列入各區(qū)量化考評(píng)成績(jī)之中。20xx年，我們將對(duì)20*年達(dá)標(biāo)單位(小區(qū))進(jìn)行一次全面復(fù)查，并對(duì)復(fù)查結(jié)果進(jìn)行通報(bào);同時(shí)，我們還要繼續(xù)積極發(fā)動(dòng)全市各單位(小區(qū))參加創(chuàng)建評(píng)比，將此項(xiàng)工作深入長(zhǎng)效地開展下去。
2、繼續(xù)舉辦xx市(第三屆)公園文化節(jié)活動(dòng)。在市委、市政府及xx各界支持下，成功舉辦了二屆公園文化節(jié)活動(dòng)，取得了較好的社會(huì)效益，達(dá)到了預(yù)期目的，真正辦成了“有內(nèi)容、有規(guī)模、有氛圍、有水平”的“四有”文化節(jié)。20xx年，市屬增加中心公園，在全市、區(qū)14個(gè)公園繼續(xù)籌辦第三屆公園文化節(jié)，通過開展一系列有特色、有新意、有品位的文化活動(dòng)，加強(qiáng)公園文化建設(shè)，豐富公園文化內(nèi)涵，服務(wù)社區(qū)大眾，提升城市文化品位。不但成為xx文化品牌，還要推向全國(guó)，引領(lǐng)全國(guó)公園文化活動(dòng)。
3、繼續(xù)開展星級(jí)公園創(chuàng)建活動(dòng)。各區(qū)、市屬各園林單位都要按照星級(jí)公園評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，積極開展各項(xiàng)創(chuàng)建工作，以此為載體，完善公園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效管理。20xx年，寶安、南山區(qū)要?jiǎng)?chuàng)建有星級(jí)公園;市屬翠竹公園、大沙河公園要開展星級(jí)公園創(chuàng)建工作，年內(nèi)創(chuàng)建成為四星級(jí)以上公園。
4、繼續(xù)做好梧桐山風(fēng)景區(qū)申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)工作。《風(fēng)景名勝區(qū)條例》(^v^第474號(hào)令)于20*年12月1日起頒布施行，我們要根據(jù)該條例標(biāo)準(zhǔn)要求，繼續(xù)抓落實(shí)各項(xiàng)整改完善工作，迎接^v^組織的檢查驗(yàn)收，力爭(zhēng)20xx年內(nèi)申報(bào)成功，成為廣東省第8家國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。
5、組織承辦好各項(xiàng)花事活動(dòng)。重點(diǎn)做好香港20xx年度迎春花展參展工作，舉辦梧桐山第六屆登高節(jié)，并繼續(xù)做好市花簕杜鵑、荷花、月季花、菊花、茶花、室內(nèi)精品杜鵑花等各項(xiàng)花事活動(dòng)。
五、實(shí)施園林綠化量化考核制度，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全市城市園林綠化標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、長(zhǎng)效管理機(jī)制。
1、要積極推行全市綠化管養(yǎng)量化考評(píng)工作，全面提升城市綠化管養(yǎng)水平。由市城市綠化管理處牽頭，在今年上半年制訂全市綠化管養(yǎng)量化考核辦法，下半年開始在全市七個(gè)區(qū)開展城市綠化管養(yǎng)量化考評(píng)工作。
2、繼續(xù)實(shí)施xx市公共綠地和公園綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法，落實(shí)檢查評(píng)比制度，實(shí)行末位淘汰制度，加強(qiáng)公共綠地和公園綠地的管理。20xx年，我們將按照《xx市公共綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法》和《xx市公園綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法》，對(duì)局直屬管轄的公共綠地和已建成開放的風(fēng)景區(qū)、植物園、園博園及市政公園開展交叉檢查評(píng)比，并按年度考評(píng)總成績(jī)按10%的末位淘汰比例實(shí)行末位淘汰。同時(shí)希望南山、鹽田、寶安、龍崗、光明新區(qū)也要推行這種做法。
(六)抓好園林綠化重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量、嚴(yán)要求完成各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。
1、加快大鵬半島國(guó)家地質(zhì)公園建設(shè)前期工作。做好地質(zhì)博物館、海岸棧道、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和公園主碑等重點(diǎn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)、計(jì)劃立項(xiàng)、招投標(biāo)等工作。
2、加快海濱15公里休閑帶建設(shè)前期工作，協(xié)調(diào)各建設(shè)單位加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，為建設(shè)單位做好服務(wù)監(jiān)督工作。
3、按照國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)重新規(guī)劃定位梧桐山風(fēng)景區(qū)建設(shè)，加快梧桐山風(fēng)景區(qū)2號(hào)路、望桐路、體育公園、南大門等項(xiàng)目建設(shè)工作，重點(diǎn)抓好梧桐茶海等景觀生態(tài)林建設(shè)。
4、加快仙湖植物園門區(qū)立體停車庫(kù)和園道改造等建設(shè)項(xiàng)目，加快建設(shè)蘇鐵保護(hù)中心。
5、推進(jìn)蓮花山公園地下停車場(chǎng)、經(jīng)政府批準(zhǔn)的綜合服務(wù)樓等項(xiàng)目建設(shè)工作。
(七)積極組織專門力量，進(jìn)一步建立和完善園林綠化法律法規(guī)。
1、根據(jù)《xx市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定》和《xx市城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃》，結(jié)合全市公共綠地和各類公園管理現(xiàn)狀，制定《xx市公共綠地和各類公園布局規(guī)劃方案》，作為今后我市城市園林綠化發(fā)展的“生命線”。
2、根據(jù)^v^《關(guān)于建設(shè)節(jié)約型城市園林綠化的意見》精神，制定《xx市推廣節(jié)約型園林綠化的規(guī)劃方案》并逐步組織實(shí)施，此項(xiàng)規(guī)劃方案主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：一是做好資源利用規(guī)劃方案，如鄉(xiāng)土樹種利用，中水利用，樹枝粉粹利用。二是做好能源利用規(guī)劃方案，如風(fēng)能利用，太陽(yáng)能利用，雨水利用;三是做好土地利用規(guī)劃方案，如河套利用，公路、鐵路兩旁等土地利用。提高資源使用效率，獲取最大生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇四
根據(jù)本人的理解，希望通過6個(gè)月至1年時(shí)間，對(duì)公司人力資源方面的工作進(jìn)行梳理，將人力資源管理初步形成一個(gè)以制度管理員工、關(guān)懷員工、指導(dǎo)員工職業(yè)生涯的*臺(tái)，同時(shí)員工利用工作這個(gè)*臺(tái)，更多地了解公司，與公司同步成長(zhǎng)。結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源工作計(jì)劃從以下幾方面開展：
推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：
3、20xx年8月初完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各部門大力支持與配合。
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會(huì)最終裁定。
推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：
1、20xx年7月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。
2、20xx年8月初完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。7月底由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門經(jīng)理；在8月15日前完成匯總工作。8月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年9月初人力資源部向公司董事會(huì)提交公司各職位分析詳細(xì)資料，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)公司董事會(huì)審閱后備案。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，在開展此項(xiàng)工作時(shí)需要員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。
2、雖然最后由人力資源部匯編，但各部門經(jīng)理需要對(duì)所在部門各個(gè)職位的信息嚴(yán)格把關(guān)，準(zhǔn)確提供給人力資源部。
3、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司董事會(huì)審閱通過。
三、為新的組織架構(gòu)完善人力資源配置。
推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：
考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，對(duì)人事招聘與配置工作要做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇五
xx注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下，外貿(mào)在xx一年特別艱難。忙碌的一年又過去了，是時(shí)候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。
一、回憶過去。
1.擴(kuò)大新的銷售區(qū)域。
以xx以市場(chǎng)為重點(diǎn)，培養(yǎng)了三個(gè)新客戶xx到年底，總銷售額為28萬(wàn)美元。xx自1月以來，9個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起到了很大的推動(dòng)作用。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬(wàn)美元。xx年xx對(duì)eu2.標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施持續(xù)了6個(gè)月和25個(gè)月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了。
二、總結(jié)現(xiàn)在。
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
無(wú)論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個(gè)接一個(gè)。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長(zhǎng)，導(dǎo)致舊產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。
2.跟單工作困難。
根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。xx在過去的幾年里，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)周期。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這也會(huì)對(duì)公司的聲譽(yù)產(chǎn)生一定的影響。特別是，每次交貨時(shí)，要么少一臺(tái)機(jī)器，要么少兩臺(tái)機(jī)器，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且很難向客戶解釋。
三、展望未來。
海外市場(chǎng)的發(fā)展沒有盡頭，xx年對(duì)于xx一年只是起點(diǎn)。在探索和經(jīng)驗(yàn)中慢慢成長(zhǎng)，新年的每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx一年將是我更加認(rèn)真工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是暴風(fēng)雨，請(qǐng)讓它來得更猛烈。
我堅(jiān)信，在海外市場(chǎng)的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇六
從事銷售多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先確保產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度，以獲得客戶的長(zhǎng)期合作。轉(zhuǎn)眼間，x上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，并在20年內(nèi)做得很好x在總結(jié)年上半年工作的同時(shí)，還制定了x年下半年銷售工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
鞏固現(xiàn)金管理的市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價(jià)值。擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和模式，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案，積極營(yíng)銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
對(duì)公司無(wú)貸市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā)。中小企業(yè)沒有貸款人，這也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的`發(fā)展提供了重要意義。20x去年，在中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效果。公司應(yīng)保持無(wú)貸款營(yíng)銷的數(shù)量增長(zhǎng)，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無(wú)貸戶開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。加強(qiáng)公司無(wú)貸款維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx——20xx年，新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借此機(jī)會(huì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)，對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10名、納稅前8000名、進(jìn)出口前734名等10多名重點(diǎn)客戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，鎖定其他銀行的目標(biāo)客戶，開展重點(diǎn)研究。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是整個(gè)公司的重要資源。公共客戶是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用公共統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).建設(shè)三個(gè)渠道：
進(jìn)一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高x部門的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理的責(zé)任，加強(qiáng)營(yíng)銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個(gè)核心體系，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制。一是實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報(bào)分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，重點(diǎn)解決客戶關(guān)注的問題。
提高金融智能賬戶品牌的市場(chǎng)意識(shí)。今年，我們將繼續(xù)實(shí)施以“金融智能賬戶”為核心的結(jié)算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌下的品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。及時(shí)設(shè)計(jì)新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)金融智能賬戶品牌的推廣，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇七
??1.落實(shí)“高效課堂模式，將之落實(shí)到新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課三種課型中。
??2、開發(fā)和完善物理組課本課程。
??3.以濟(jì)南市青年教師實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)為契機(jī)、引領(lǐng)青年教師的專業(yè)發(fā)展。
??4.抓起始年級(jí)的基礎(chǔ)教學(xué)、高二年級(jí)的學(xué)業(yè)水平考試、高三年級(jí)的復(fù)習(xí)備考。
??以學(xué)校制定的“講、評(píng)、學(xué)、備”四環(huán)節(jié)為模式，開展教研組工作，具體如下。
??1.將集體備課科學(xué)、規(guī)范。將課題分工到人，每次集備時(shí)定出中心發(fā)言人。
??2.科學(xué)、規(guī)范的制定學(xué)案、注意學(xué)案中應(yīng)滲透德育教育。
??3．每周老師至少聽評(píng)課一次。
??4.每周三下午對(duì)學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)。本學(xué)段的課題為物理課程拓展。
??5.借助濟(jì)南市的青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，搞好青年教師的培養(yǎng)和高校教學(xué)的研究。
??6.加強(qiáng)作業(yè)的科學(xué)規(guī)范的布置。有備課組制定統(tǒng)一的作業(yè)要求和作業(yè)量，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)；杜絕作業(yè)布置的無(wú)序性、低效性。
??9、抓好高一、高二的物理競(jìng)賽輔導(dǎo)工作。落實(shí)到人、分工明確。
??10、抓好抓實(shí)高一、高二的研究性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)工作。落實(shí)到人、分工明確。
??屆學(xué)生實(shí)際，切實(shí)定好教學(xué)教研計(jì)劃。
??2、教學(xué)做到“三好”——上好每堂課，練好每道題，評(píng)好每套試卷；堅(jiān)持“三個(gè)基本點(diǎn)”——抓基礎(chǔ)、重課本，求落實(shí)；突破一個(gè)難點(diǎn)——實(shí)驗(yàn)?zāi)芰ε囵B(yǎng)。
??3、教研做到務(wù)實(shí)，注重解決教學(xué)中碰到的實(shí)際問題,及時(shí)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常進(jìn)行校與校，班與班比較。
??4、具體教學(xué)安排和要求：
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇八
結(jié)合我校實(shí)際情況和教育改革發(fā)展的形式，我校提出把“穩(wěn)定發(fā)展，創(chuàng)新超越”作為20__——20__學(xué)年度學(xué)校工作的主題，爭(zhēng)創(chuàng)和諧穩(wěn)定校園，發(fā)展創(chuàng)新，力求超越。通過全體師生一個(gè)學(xué)期的努力，省武高在學(xué)校發(fā)展、課程改革、學(xué)生成長(zhǎng)、教師進(jìn)步和校際交流等方面均有所成就。新學(xué)期已經(jīng)開始，我們?cè)谛聦W(xué)期行政工作會(huì)議和教職工會(huì)議形成決議的基礎(chǔ)上，本著“明確目標(biāo)，找準(zhǔn)差距，做好自己，勇于超越”的原則，各部門形成部門的新學(xué)期工作計(jì)劃，現(xiàn)明確如下。
德育方面：人本民主、和諧規(guī)范、思想引領(lǐng)、精細(xì)管理。
一、總的指導(dǎo)思想：
充分了解學(xué)生，緊緊依靠師生，全面的有重點(diǎn)的做好學(xué)校的德育工作。
學(xué)校的德育工作要做到三個(gè)有利于：1、有利于學(xué)校正常的教學(xué)秩序2、有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展3、有利于學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高。
常規(guī)是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ);采取切實(shí)有效措施，狠抓常規(guī)，扎扎實(shí)實(shí)做好學(xué)生的文明禮儀、行為習(xí)慣的規(guī)范工作。特別是要繼續(xù)做好德育常規(guī)的檢查督促工作，加強(qiáng)過程的建設(shè)。
二、做好德育工作的計(jì)劃性：
開學(xué)初制定可行的學(xué)校德育工作計(jì)劃、年級(jí)組德育工作計(jì)劃、班級(jí)德育工作計(jì)劃，做好計(jì)劃的制定、落實(shí)情況的檢查督促。
三、學(xué)生常規(guī)管理著重做好以下幾個(gè)工作：
2、以制度約束學(xué)生，加大違紀(jì)學(xué)生的處罰力度。
3、學(xué)校重新裝修后，加強(qiáng)學(xué)生愛校教育和愛護(hù)公物教育，維護(hù)學(xué)校的文明面貌。
4、開學(xué)初班主任會(huì)議上重申學(xué)生的規(guī)范要求，讓班主任加強(qiáng)規(guī)范教育。
5、加強(qiáng)政教部門的檢查督促力度，不定期組織對(duì)全校學(xué)生的常規(guī)檢查，做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)，糾正一個(gè)，處罰一個(gè)。
四、繼續(xù)加強(qiáng)“生本德育”的建設(shè)和推廣：
“生本德育”是我們學(xué)校的德育特色，隨著時(shí)代的發(fā)展，學(xué)生的意識(shí)也在發(fā)生著巨大的變化，最了解學(xué)生的是學(xué)生自己，需要發(fā)展的也是學(xué)生自身，自我的管理和發(fā)展是學(xué)生自身的發(fā)展需要，有基于此，本學(xué)期的德育“生本德育”工作在繼續(xù)做好前些年的學(xué)生自我管理工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)還要做好以下工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)以年級(jí)為單位的學(xué)生校風(fēng)督察崗。
2、班級(jí)學(xué)生之間經(jīng)常性開展批評(píng)與自我批評(píng)(班級(jí)民主生活)。
3、設(shè)立班級(jí)年級(jí)學(xué)生自我教育小組。
4、將部分年級(jí)或者全校性的活動(dòng)交給學(xué)生自己組織。
5、加大學(xué)生參與學(xué)校學(xué)生文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的力度，一些學(xué)生有能力去做的事情要放手讓學(xué)生去做，并且嘗試開展校際、學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系工作，做大做強(qiáng)學(xué)生的文化團(tuán)隊(duì)。
6、學(xué)校年級(jí)的一些集會(huì)嘗試讓學(xué)生自己去組織開展，多方面的引導(dǎo)學(xué)生，切實(shí)提高學(xué)生的各方面能力。
7、年級(jí)學(xué)生自我管理小組的工作要多元化，不再停留在表面的檢查督促，嘗試讓學(xué)生深入學(xué)生的內(nèi)心，更深層次的體現(xiàn)“生本德育”的特色。
五、班級(jí)文化建設(shè)方面：
1、有統(tǒng)一布置;。
2、留有班級(jí)、學(xué)生個(gè)性化布置的余地。班級(jí)的個(gè)性化文化布置不能一成不變，要能隨著時(shí)間和社會(huì)的變化而變化。
3、部門要會(huì)同年級(jí)管理小組加強(qiáng)對(duì)班級(jí)文化建設(shè)的檢查督促。
4、宿舍文化建設(shè)方面：
會(huì)同總務(wù)部門，進(jìn)行一些統(tǒng)一的布置;指導(dǎo)班主任、班級(jí)進(jìn)行個(gè)性化建設(shè)，提高宿舍學(xué)生生活品位。
六、重申、完善班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)。
班級(jí)建設(shè)不只是有抽象的描述，也有具體的可操作的量化目標(biāo)。班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)有政教部門的描述，也要有班級(jí)個(gè)性化的描述，這個(gè)目標(biāo)不能是政教部門和班主任的閉門造車，要有學(xué)生的參與，特別是個(gè)性化的目標(biāo)。班主任要舍得在這方面化時(shí)間、花功夫、用智慧。
七、、班主任培養(yǎng)方面。
班主任的培養(yǎng)要校本和校外相結(jié)合。校本培養(yǎng)方面要做好三個(gè)工作：
2、做好期初和期中的班主任培訓(xùn)工作。
3、創(chuàng)造性的做好8月份的班主任研討會(huì)工作。研討會(huì)要及早謀劃、及早準(zhǔn)備，特別是要進(jìn)一步做好班主任案例的寫作指導(dǎo)和收集工作。
八、積極開展各項(xiàng)德育活動(dòng)，統(tǒng)一學(xué)生思想，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
本學(xué)期除了一些常規(guī)的德育活動(dòng)，要重點(diǎn)開展好以“安靜、有序、自律”為關(guān)鍵詞的德育系列活動(dòng)。
該主題活動(dòng)是以現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)國(guó)人素質(zhì)的討論、反思為背景，目的是讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)身邊特別是自身的個(gè)人素質(zhì)問題。從而真正的提高學(xué)生的素養(yǎng)意識(shí)。
該活動(dòng)暫定時(shí)間是3月份。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇九
??按照學(xué)校教研活動(dòng)要求，特制定本學(xué)期高中歷史教研組工作計(jì)劃。
??通過開展教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組在教學(xué)陣地上的作用，以教研促教學(xué)，教研中探索，在討論中提高，提高教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，通過教學(xué)研討、交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)能力和素質(zhì)的提高，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育改革發(fā)展要求。
??立足于服務(wù)高中歷史教育教學(xué)活動(dòng)，提高教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
??圍繞教學(xué)改革的具體實(shí)踐活動(dòng)開展，結(jié)合現(xiàn)代化建設(shè)24字方針，探索高中歷史具體模式，突出實(shí)踐性效果的基本原則。結(jié)合歷史學(xué)科特點(diǎn)，開展教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、教學(xué)工作研究、教學(xué)方法研究、多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段研究、教學(xué)計(jì)劃討論、教學(xué)大綱討論、教材研究、教學(xué)任務(wù)落實(shí)、實(shí)踐技能改進(jìn)和實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理等，推進(jìn)教學(xué)改革。
??本學(xué)期，高中歷史教研組將開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)研究、集體備課、專題討論會(huì)、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、聽評(píng)課、說課、組織公開課及教學(xué)觀摩活動(dòng)等。
??1．深入學(xué)習(xí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，教研活動(dòng)要求，使高中歷史學(xué)科組的活動(dòng)與學(xué)校大方針、大政策保持一致。
??2．確立每一次教研活動(dòng)的主題，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和階段要求，一次圍繞一個(gè)重點(diǎn)或解決一個(gè)問題，突出經(jīng)驗(yàn)交流和焦點(diǎn)問題探究和反思，使教研活動(dòng)落到實(shí)處。
??3．嚴(yán)格簽到與考勤制度，做好教研活動(dòng)記錄。
??4．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與研究，開展教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與交流，促進(jìn)教師自身發(fā)展。
??5．大型考試后，要交流各年級(jí)考試總結(jié)，根據(jù)學(xué)生試卷出現(xiàn)的問題，調(diào)整教法和學(xué)法，提出建議。
??6．本學(xué)期要安排聽、說、評(píng)課活動(dòng)，每人上一次優(yōu)質(zhì)課，同時(shí)組織“同課異構(gòu)”課堂大賽活動(dòng)。
??7．立足本組實(shí)際，本學(xué)期要開展科研課題研究，撰寫教學(xué)論文。
??8．進(jìn)行高三復(fù)習(xí)課研討，總結(jié)高三復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
??9．每次教研活動(dòng)，要檢查組員一周的教案，杜絕無(wú)教案上課。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十
入職xx天了，在這里有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機(jī)會(huì)做個(gè)總結(jié)，規(guī)劃未來。
1、來xx后的感受：
xx給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時(shí)時(shí)刻刻都能有一種快速?zèng)_刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，xx現(xiàn)在進(jìn)入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，人員也在擴(kuò)大。職員是奔跑的，xx的每個(gè)部門，仿佛都在以一種無(wú)形的力量推動(dòng)下前進(jìn)，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個(gè)人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動(dòng)著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚(yáng)，因?yàn)檫@是一群充滿理想，追求卓越的團(tuán)體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上，在以核心領(lǐng)導(dǎo)為龍頭、創(chuàng)新中心為枝干的推動(dòng)下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng)新的動(dòng)力源泉，也是創(chuàng)新的結(jié)果體現(xiàn)。
2、收獲總結(jié)：
進(jìn)入xx的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實(shí)也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進(jìn)入xx，有幾點(diǎn)收獲，有一些思考，總結(jié)如下：
第一、開啟了夢(mèng)想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個(gè)理想，我想xx一定會(huì)給我這樣一個(gè)平臺(tái)。xx平等的公司文化，同事互相學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時(shí)，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識(shí)/人文知識(shí)的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身，但我始終堅(jiān)信我的理想會(huì)帶著我很快突破這一局限，上到一個(gè)更高的臺(tái)階。
第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了，就會(huì)慢慢習(xí)慣了安逸的生活。但是xx不是這樣認(rèn)為，安逸的生活會(huì)讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當(dāng)這種生活成為一種常態(tài)，自身的認(rèn)識(shí)和思維方式都在改變的時(shí)候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時(shí)候，在自我認(rèn)識(shí)不斷提高的時(shí)候，離著自我超越的夢(mèng)想就更進(jìn)了一步。我也逐漸意識(shí)到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴(yán)謹(jǐn)果斷，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。
3、自身缺點(diǎn)：
第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業(yè)對(duì)口。因此我在專業(yè)知識(shí)上面還有很多課程需要補(bǔ)充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無(wú)完人，堅(jiān)持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個(gè)短板。
第二、習(xí)慣的堅(jiān)持。以前也有過很多良好的習(xí)慣，比如寫日記，堅(jiān)持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動(dòng)力。但如今在xx，我堅(jiān)持這種動(dòng)力會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去，我會(huì)堅(jiān)持寫下去，永不懈怠。
第三、在高強(qiáng)度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力，一個(gè)建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的完成，這才是真正鍛煉一個(gè)人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義。我相信這種做事風(fēng)格的養(yǎng)成，對(duì)以后從事咨詢，一定會(huì)有非常重要的意義。
我認(rèn)為，自我發(fā)展的計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看一定要和未來的人生目標(biāo)聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。
我對(duì)人生目標(biāo)的看法是這樣的：一個(gè)人的人生目標(biāo)是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個(gè)僅有著家庭或家族情懷的人，只會(huì)有和這種情懷相匹配的人生目標(biāo)，但一個(gè)有著國(guó)家和民族情懷的人，他的人生目標(biāo)就一定和國(guó)家民族聯(lián)系在一起。當(dāng)然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十一
暑假時(shí)間沒有學(xué)校的約束,這時(shí)更要合理的安排好自己的生活和學(xué)習(xí)時(shí)間.要根據(jù)自己的作息規(guī)律安排,如果自己能起早,那就在早上跑跑步,注意是慢跑,這樣既鍛煉身體,有可以增強(qiáng)自己的自信心,不要做太大幅度的運(yùn)動(dòng),免得造成身體上的不適.跑玩步之后再洗漱,如果出汗就洗個(gè)澡,再吃早餐.接下來就將整塊的時(shí)間安排好用于做什么事,如果是學(xué)習(xí)話建議自己做個(gè)時(shí)間表,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要完成一定的學(xué)習(xí)量,一旦確定,就最好不要更改并強(qiáng)制自己按照時(shí)間表執(zhí)行.晚上可以好好放松,和家人一起團(tuán)聚,看看電視,吃點(diǎn)西瓜之類的消暑品,其樂融融!
暑假計(jì)劃。
1.規(guī)劃好整個(gè)暑假的大致時(shí)間：
暑假總共一個(gè)半月，這一個(gè)半月的你能用來學(xué)習(xí)的時(shí)間一定要提前計(jì)算好，刨去旅游，親戚竄門，課外社會(huì)活動(dòng)的時(shí)間等，剩下你可用的時(shí)間就是可以按照計(jì)劃實(shí)行的學(xué)習(xí)時(shí)間。這一點(diǎn)要總體把握，建立你的時(shí)間概念。雖說暑假要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，但是我個(gè)人建議，這個(gè)時(shí)間一定不要小于一個(gè)月，不然復(fù)習(xí)效果不大。
2.總結(jié)考試，根據(jù)自己學(xué)習(xí)上的漏洞，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃：
根據(jù)考試中出現(xiàn)的某些現(xiàn)象，找出平時(shí)心態(tài)、身體、學(xué)習(xí)狀態(tài)上的缺點(diǎn)和漏洞。，補(bǔ)弱項(xiàng)還是增強(qiáng)項(xiàng)？一般的，彌補(bǔ)弱項(xiàng)，比起強(qiáng)化強(qiáng)項(xiàng)，更容易進(jìn)步。
原因之一是使用在強(qiáng)項(xiàng)中總結(jié)出的好的學(xué)習(xí)方法往往可以用于弱項(xiàng)的學(xué)習(xí)。例如，如果你的英語(yǔ)處于中級(jí)階段，語(yǔ)文處于初級(jí)階段，那么，你就可以把已經(jīng)證明有效的英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法用于語(yǔ)文，如把英語(yǔ)背單詞方法用于背語(yǔ)文字詞，把英語(yǔ)閱讀的解題技巧用于語(yǔ)文閱讀題等。
其次，學(xué)習(xí)差的課程，使用相對(duì)低級(jí)的學(xué)習(xí)方法就能取得進(jìn)步，而越低級(jí)的學(xué)習(xí)方法越容易掌握。
3.每天學(xué)習(xí)時(shí)間的確定：
根據(jù)上面分析出的漏洞的嚴(yán)重程度、及對(duì)目前學(xué)習(xí)影響的程度，確定最先彌補(bǔ)的漏洞。彌補(bǔ)自己的漏洞，是制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的核心。集中優(yōu)勢(shì)兵力、首先解決最大的漏洞。在一個(gè)確定的時(shí)期內(nèi)，你只能做好一件事情！
對(duì)于需要入門或者需要突破的課程，你每天必須分配更多的時(shí)間。例如平均計(jì)劃安排數(shù)學(xué)每天平均學(xué)習(xí)1個(gè)小時(shí)，你為了突破數(shù)學(xué)，你每天就要用3個(gè)小時(shí)、4個(gè)小時(shí)。
必要時(shí)候，必要做法：請(qǐng)個(gè)家教，或者報(bào)個(gè)補(bǔ)習(xí)班吧，家教和補(bǔ)習(xí)班是因人而定的，看你需不需要的問題。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間你也要計(jì)算進(jìn)去。
4.具體的時(shí)間規(guī)劃表：
第1~2個(gè)星期：可以報(bào)個(gè)補(bǔ)習(xí)班。總體的補(bǔ)下各科不足的地方。
第3~5個(gè)星期：具體的按照以下每天的時(shí)間安排，自主復(fù)習(xí)：
7：30-8：30起床梳洗吃早飯。
8：30-9：00背書背單詞。
21：00準(zhǔn)時(shí)休息。
時(shí)間表一式兩份，一份貼在你家門上，一份放在你錢包里，不是提醒自己。
第6個(gè)星期：
恢復(fù)上學(xué)時(shí)的作息，調(diào)整生物鐘。整理開學(xué)前需要的東西。調(diào)整心態(tài)。
除了學(xué)習(xí)之外，參加社會(huì)活動(dòng)也很重要，暑假里我們可以報(bào)名奧運(yùn)志愿者，積極參加奧運(yùn)活動(dòng)等。
相信有了詳細(xì)可行的暑假計(jì)劃，這個(gè)暑假你一定有意外的收獲。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十二
如孩童般陷入那些早已塵埃落定的年華里。往事的音符徘徊在那些伴花凋謝的年華中，一瓣一瓣的心碎，再隨著歲月的風(fēng)愈合。夢(mèng)里，又是曾經(jīng)，那些夢(mèng)里的陽(yáng)光，斑駁的灑落，蓋滿了那些落寞綻放的花朵，奪目攝魂的閃耀著，一直閃過我的青蔥歲月，閃過這三年最后的大風(fēng)大浪。然后，追隨著流年的腳步，尋找自己的歌聲去了。往事如同孩童般叫嚷，它想摘下天上的星辰，卻不知，天空中的星辰也在歲月的沖刷中香消殆盡。
回首。
年華。
春暖，花開，一切很自然的進(jìn)行著，只是那一縷無(wú)可替代的年華變得愈發(fā)的美麗了。沒有陽(yáng)光的春天不再單純得可愛，只是盲目的耀眼，那些關(guān)于青春，關(guān)于單純的童話也一點(diǎn)一點(diǎn)的消逝，空余一絲留念，久久不能釋懷。偶而站在靜謐的陽(yáng)臺(tái)上，撫摸著那些從我指間悄然溜過的年華，油然而生出一聲嘆息，很輕，很輕，化在過往的流年里，淋漓盡致的散落。爬滿青苔的年華就像一支陳舊的歌曲，唱著唱著，就涅磐在它璀璨的光芒中，追隨著時(shí)光匆匆的腳步，消散在下一個(gè)年華路口。
忽然，我的窗里射入一道黃昏。
流年似水，轉(zhuǎn)眼的空隙，已是三年……。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十三
我請(qǐng)教時(shí)間老人：“怎么才能珍惜時(shí)間呢？”時(shí)間老人笑著說：“我傳給你一種特異功能，回來后把看到的結(jié)果講給我聽聽?！?BR> “你傳給我什么特異功能呢？”時(shí)間老人回答道：“傳給你隱身術(shù)，并會(huì)漂移，還能看到別人的未來?！蔽业玫綍r(shí)間老人的傳授后，就在天空漂浮。
我飄到了一所網(wǎng)吧前，咦？這不是我們班的同學(xué)李強(qiáng)嗎？這么晚了，他還泡在網(wǎng)吧里，難道他的家人不著急嗎？他那如癡如醉的樣子，讓我看看他三十年后什么情景：他蹬踏著一輛三輪車，車上裝的是啤酒。正在往酒吧運(yùn)酒呢，晚上還是在泡在網(wǎng)吧里，他的日子過的十分清貧，經(jīng)常怨天怨地。
我又飛到了一間臥室，這么晚了，我們班另一個(gè)同學(xué)張華還在復(fù)習(xí)功課，真是個(gè)愛學(xué)習(xí)的孩子！三十年后的她，成為一位化學(xué)家，她穿著件白大褂，戴著副眼鏡，手里拿著化學(xué)儀器，嘴里不斷嘮叨實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)……啊！最后她還獲得了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)了。
在另一扇窗前，燈光徹夜明亮。一個(gè)熟悉的身影正在桌前批改作業(yè)，那就是我們的張老師，白天她教我們知識(shí)，晚上還在給我們改作業(yè)。一股暖流在我的心中回蕩著，老師多么珍惜時(shí)間?。‰y怪有人這樣稱贊老師：老師像蠟燭，燃燒了自己，照亮了他人。
“哦！我終于明白了，少壯不努力，老大徒傷悲。珍惜時(shí)間，要從一點(diǎn)一滴開始?！睍r(shí)間老人聽了我的話，高興的點(diǎn)點(diǎn)頭。
我夢(mèng)醒后，久久回味……。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十四
生活的節(jié)奏，有快有慢，每個(gè)人的都有自己不同的生活節(jié)奏。有些人每天都忙碌得應(yīng)接不暇，而有的人卻十分愜意。為什么會(huì)有這種差別呢？這就要提到他們對(duì)時(shí)間的安排了。
首先我們來談?wù)剝深惾说膮^(qū)別。為什么他們看上去有那么大的差異呢？魯迅說過：“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的?！边@話一點(diǎn)沒錯(cuò)，只要你充分的節(jié)約利用時(shí)間，你的日子一天天的就豐富了起來。
像第一類人就可能不是如此，這不僅僅與他們的工作效率有關(guān)，還與他們工作的專心度與對(duì)時(shí)間的安排、利用有關(guān)。先不談他們的工作效率，據(jù)我所知，有些公司里的員工會(huì)經(jīng)常遲到，而且還會(huì)在老板不注意時(shí)偷偷地把電腦切換到游戲界面，等到老板來了再切回來假裝工作。最后到快要下班時(shí)，再努力趕工，不僅自己累，有時(shí)還會(huì)得來老板的責(zé)罵。好不容易他們干完了一天的工作，回到家已是十分疲憊，然后向著親友怨聲載道的，心里充滿負(fù)面情緒。而且他們往往生活作息不太好，總覺得日子過得很慢。工作日等周末，到了周末又等放假，放假完了又只好不情愿地再去上班，正可謂是身心疲憊。
而第二種人的生活安排與第一種人則大相徑庭。他們往往有著好的生活習(xí)慣，早上會(huì)提前一小時(shí)到三十分鐘來上班。到了之后，首先準(zhǔn)備好水，然后熟悉下今天的大概工作，接著就正式上班了。上班時(shí)間認(rèn)真工作，不拖拉。往往能得到老板的贊賞或提拔。下班后，整理、總結(jié)一天的工作內(nèi)容，得出結(jié)論，吸取經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)這類人還會(huì)利用睡前的一些時(shí)間閱讀一些與自己的行業(yè)有關(guān)的書籍，望能提高自身水平。他們一般會(huì)有好的心態(tài)，事業(yè)蒸蒸日上，往往察覺不到日子過得快還是慢，有時(shí)到了周五看到日程表才驚醒這周工作日已經(jīng)快過完了。
大家肯定一眼就看出第二類人的時(shí)間就利用的比較到位，比如上班前與睡前的碎片化時(shí)間，他們也用來提高自己了。社會(huì)發(fā)展的越來越快，每個(gè)人都需要提高自己，跟上這快節(jié)奏的生活，好好利用生活中碎片化的時(shí)間。每天碎片化的時(shí)間看似不多，實(shí)則日積月累，好好利用，才會(huì)有大的提高。這也正所謂弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰。
因此，充分利用碎片化的時(shí)間是很重要的，需要我們有步驟、有目的的學(xué)習(xí)。一天兩天，斷然不行，所以也需要大家不懈的堅(jiān)持才能夠有顯著的提高。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十五
時(shí)間是一條長(zhǎng)河，它永不停息地奔騰。
時(shí)間，隨處都在。身上穿過的小衣服和小褲子，一塊舊布……我認(rèn)為，時(shí)間在于一切，也逝于一切。
一本練習(xí)本就是流逝的“時(shí)間”。曾經(jīng)一本嶄新的發(fā)亮的練習(xí)本到現(xiàn)在的一本毛毛糙糙的舊本子，那上面每一個(gè)卷了的邊，折了的角，破了的縫，甚至被撕裂又粘合的大口子……都是經(jīng)過筆頭的折磨，衣袖的摩擦，同伴的撕扯，桌面與書包的親吻等等，才會(huì)與之前判若兩樣。——這一切都是時(shí)間的淘洗。
一棵長(zhǎng)在我家門口的石榴樹，上面掛著的兩個(gè)青石榴，雖不大，也沒多少子，但我十分喜歡它們。那是因?yàn)槲抑浪鼈儽澈蟮拿孛埽阂郧?，?dāng)石榴樹開花結(jié)果之時(shí)，它們一個(gè)個(gè)羞答答、紅艷艷，就像兩個(gè)準(zhǔn)備出嫁的小姑娘。可是日日月月，雨露陽(yáng)光，雨打風(fēng)吹，當(dāng)果實(shí)成熟時(shí)，一切就不一樣了。一個(gè)身上傷痕累累，一個(gè)斑斑點(diǎn)點(diǎn)，活像兩個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的老奶奶。雖然沒有了之前的美貌與風(fēng)姿，但他們?nèi)匀贿种笞煜嗷バχ?。——這一切都是時(shí)間的磨煉。
依稀記著，當(dāng)我還是牙牙學(xué)語(yǔ)的小女娃時(shí)，媽媽用她柔軟如棉的手，輕輕地拉著我，摟著我，抱著我。一陣風(fēng)吹來，長(zhǎng)發(fā)如絲般的拂在我粉嘟嘟的臉頰上，好香啊?，F(xiàn)如今，長(zhǎng)發(fā)已經(jīng)悄悄變成了齊耳短發(fā)，時(shí)不時(shí)還會(huì)有銀線的裝扮。當(dāng)我繞著她活蹦亂跳時(shí)，她還是那樣輕柔的拉著我，摟著我，抱著我，可我明明覺得出，那曾經(jīng)如棉的手什么時(shí)候已經(jīng)渡上了一層光輝?！@一切都是時(shí)間的愛戀。
時(shí)間，你是個(gè)神奇的東西，是個(gè)有魔力的東西。有的人可以領(lǐng)先時(shí)間贏大獎(jiǎng)；也可以落后時(shí)間受懲罰，有的人可以選擇做時(shí)間的主人，合理安排時(shí)間；有的人也可以選擇做時(shí)間的奴仆。我不想做一個(gè)被時(shí)間遺忘的人，我要做時(shí)間長(zhǎng)河里那個(gè)永遠(yuǎn)被記住的人。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道統(tǒng)籌方法在生活中的應(yīng)用，能根據(jù)實(shí)際情況合理安排時(shí)間。
2、會(huì)用流程圖表示事情的安排順序。
3、經(jīng)歷解決問題的過程，培養(yǎng)合作精神和探索精神。
4、通過數(shù)學(xué)活動(dòng)，感受合理安排時(shí)間的重要性，養(yǎng)成珍惜時(shí)間的習(xí)慣。
活動(dòng)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境。
師：小朋友，你們喜歡猜謎語(yǔ)嗎？
生：喜歡。
師：世界上最長(zhǎng)而又最短，最快而又最慢的是什么？
生：佳佳。
師：我們來看看佳佳小朋友星期天的安排。先來看她的早晨。
二、展開活動(dòng)。
活動(dòng)一：起床后。
師出示圖片。
師：你看懂了什么？
生1：佳佳起床后，就洗臉?biāo)⒀馈⒙犛⒄Z(yǔ)、燒飯、吃飯。
生2：佳佳起床用了2分鐘，洗臉、刷牙用了3分鐘，聽英語(yǔ)12分鐘，燒飯用了18分鐘，吃飯用了8分鐘。
師：做完這些事，佳佳一共用了幾分鐘？
生3：43分鐘。
師：還有不同的想法嗎？
生4：28分鐘。
師：你們各是怎么想的？
生3：把每件事情所需要的時(shí)間加起來。
生4：先起床、燒飯。在燒飯的同時(shí)聽英語(yǔ)、梳洗，最后吃飯。共用28分。
師：你覺得哪一種安排比較合理，為什么？請(qǐng)把你的想法在小組內(nèi)交流一下。
生5：我覺得28分鐘的安排比較合理，因?yàn)槭×撕芏鄷r(shí)間。
師：為什么會(huì)節(jié)省那么多的時(shí)間？
生6：因?yàn)榘咽虑榇┎迤饋碜觯?jié)省了很多時(shí)間。
師：15分鐘！不算不知道，一算嚇一跳，看來合理安排時(shí)間非常重要。
師：這種最合理的安排誰(shuí)還會(huì)說？你會(huì)在本子上表示出來嗎？
生1：先起床2分鐘，接著燒飯18分鐘，同時(shí)梳洗3分鐘、聽英語(yǔ)12分鐘，最后吃飯8分鐘。一共用了28分鐘。
生2：（1）起床2分鐘。
（2）燒飯18分鐘（梳洗3分鐘，聽英語(yǔ)12分鐘）。
（3）吃飯8分鐘。
生3：起床燒飯吃飯。
2分18分8分。
梳洗聽英語(yǔ)。
3分12分。
師：你覺得哪種表示方法最好，好在哪里？
生4：我覺得第三種方法最好，整個(gè)過程很清楚，讓人一眼就可以看出。
生5：我也覺得第三鐘方法最好，不僅能清楚地看出事情的先后順序，而且時(shí)間也可以標(biāo)在下面。
其余學(xué)生也點(diǎn)頭表示贊同。
師：我們把這種表示的方法叫做流程圖，用流程圖表示比較直觀方便明了。
師：你們真能干，給佳佳想出了這么好的方法。不僅合理安排時(shí)間，節(jié)約了時(shí)間，還用流程圖把事情的先后順序清楚地表達(dá)出來。
活動(dòng)二：燒水沏茶。
師：家里來客人了。佳佳又做了些什么呢？
出示：佳佳忙著給客人燒水沏茶。拿茶杯要1分鐘，準(zhǔn)備茶點(diǎn)要6分鐘，等水燒開要7分鐘，放茶葉要1分鐘，泡茶1分鐘。
生1：拿茶杯燒水泡茶。
1分7分1分。
準(zhǔn)備茶點(diǎn)放茶葉。
6分1分。
1+7+1=9（分）。
生2：燒水放茶葉泡茶。
7分1分1分。
準(zhǔn)備茶點(diǎn)拿茶杯。
6分1分。
7+1+1=9（分）。
師：如果準(zhǔn)備茶點(diǎn)用了9分鐘，完成這么多事最少需要幾分鐘？
生3：10分鐘。9+1=10分。
師：小朋友真能干！把事情穿插起來做，就能用最少的時(shí)間干最多的事情。
活動(dòng)三：排隊(duì)結(jié)帳。
師：客人走了，佳佳來到了樓下的小超市去購(gòu)物。結(jié)帳時(shí)，很湊巧兩位小朋友彬彬和婷婷也同時(shí)來結(jié)帳。可是結(jié)帳處只有一個(gè)，該怎么辦呢？我們還是聽聽他們是怎么說的。
彬彬說：我結(jié)帳大概要7分鐘，你們先來。
婷婷說：我結(jié)帳大概要2分鐘，你們先來。
佳佳說：我結(jié)帳大概要4分鐘，還是你們先來吧。
師：有幾種排隊(duì)的方法？
生：有6種，如彬彬排在前面，彬彬婷婷佳佳，彬彬佳佳婷婷，有兩種情況。3個(gè)人就有6種不同的情況。
師：什么是三人等待的時(shí)間總和？請(qǐng)舉例說明。
生1：不管怎么安排，他們等待時(shí)間的總和都是13分鐘。
生2：不對(duì)。如果是彬彬婷婷佳佳。彬彬就不用等了，而后兩個(gè)人要等在那里，輪到婷婷了，佳佳還等在那里。所以時(shí)間的總和不是13分鐘，要把他們?cè)诘鹊臅r(shí)間全都算進(jìn)去。
生3：我對(duì)生2的話有意見。彬彬自己結(jié)帳時(shí)也要等7分鐘，這個(gè)時(shí)間也要算進(jìn)去。
生4：如果是彬彬婷婷佳佳這樣的順序，他們等待的時(shí)間總和應(yīng)該是73+22＋4=29分。
師：怎么安排，三人的等待時(shí)間的總和會(huì)最少？
生在本子上試算。
生5：要按照婷婷佳佳彬彬這樣的順序進(jìn)行，所用的時(shí)間總和是23＋42＋7=21分。
師：誰(shuí)能說出他算式表示的意思？
生6：23表示婷婷在結(jié)帳時(shí)，三人共等了6分鐘。42表示婷婷走后，佳佳和彬彬共等了8分鐘，最后的7表示彬彬在結(jié)帳時(shí)等的時(shí)間，因?yàn)槠渌麅扇艘呀?jīng)結(jié)完帳走了，剩下只有一個(gè)7了。
師：還有更少的嗎？
生紛紛搖頭。
師：這樣排隊(duì)說明了什么？
生：讓用時(shí)最少的人先來，用時(shí)最多的人最后來，這樣三人等待的時(shí)間總和是最少的。
師：三人等待的時(shí)間總和最少，也是最合理的安排。
出示圖片。
生：燒飯、吃飯、看電視、寫作業(yè)、打電腦、陪爸爸媽媽聊天、聽英語(yǔ)……。
生1：17：00——20：00生活安排表。
時(shí)間。
事情。
17：00——17：30。
煮飯30分、聽英語(yǔ)10分、寫作業(yè)20分 。
17：30——18：00。
吃飯15分、洗澡15分。
18：00——18：30。
邊看電視，邊吃東西。
18：30——19：00。
散步。
19：00——19：45。
看書30分打電腦15分。
19：45——20：00。
聽音樂睡覺。
師：你覺得她安排得怎么樣？
生2：她整個(gè)安排得很好，特別是在17點(diǎn)到17點(diǎn)30分這一段把事情穿插起來做。
生1：我指的是吃點(diǎn)水果。
生4：吃些水果是可以的，有利于消化。
生5：剛吃完飯，馬上洗澡不好，應(yīng)該先休息一下。
師：生5講得很有道理，你愿意接受他的建議嗎？如果把一些事情穿插起來做，可以節(jié)省了很多時(shí)間，這樣就可以使生活變得更加豐富多彩！
……。
三、總結(jié)提升。
師：這節(jié)課，你有什么收獲？
生3：要珍惜時(shí)間。
師：其實(shí)關(guān)于合理安排時(shí)間的問題，就是最優(yōu)化問題，也就是被大數(shù)學(xué)家華羅庚爺爺稱做“統(tǒng)籌安排”的問題，它在生活、生產(chǎn)和科學(xué)研究中有廣泛的用處。
師：古今中外仁人志士對(duì)時(shí)間的認(rèn)識(shí)都很深刻。偉大的文學(xué)家魯迅就講過這樣一句話。請(qǐng)大家來讀一讀。
出示：時(shí)間，每天得到的都是24小時(shí)，可是一天的時(shí)間給勤勉的人帶來智慧和力量，給懶散的人只能留下一片悔恨。
師：把這句話送給大家，與大家共勉。
反思：
這節(jié)課，老師把一個(gè)比較深?yuàn)W的數(shù)學(xué)問題蘊(yùn)涵在淺顯的生活場(chǎng)景中，引領(lǐng)學(xué)生去思考、去探索，處理好了以下三種關(guān)系：
一、生活實(shí)際與數(shù)學(xué)知識(shí)。
這節(jié)課上，老師用一個(gè)情境串來貫串全課。在一個(gè)簡(jiǎn)短的猜謎語(yǔ)之后，老師引入了研究的話題：時(shí)間的安排。接著主人公佳佳出場(chǎng)了。一方面引起了學(xué)生的興趣，又為后文的展開作好鋪墊。用佳佳起床后要干的事情讓學(xué)生感悟到合理安排時(shí)間的重要性和流程圖的優(yōu)點(diǎn)。燒水沏茶活動(dòng)既鞏固了流程圖的畫法，也進(jìn)行了變式練習(xí)，既在同一時(shí)間內(nèi)完成不了的時(shí)間多出來的怎么辦，從而打破學(xué)生的思維定式。排隊(duì)結(jié)帳環(huán)節(jié)其實(shí)是一個(gè)拓展性的練習(xí)，解決的是計(jì)算等待時(shí)間的總和問題。最后的活動(dòng)四是實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)學(xué)生學(xué)情的一個(gè)簡(jiǎn)單反饋。把枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)蘊(yùn)涵在豐富多彩的生活場(chǎng)景中，把知識(shí)巧妙地穿插起來，學(xué)生解決問題就象在聽一個(gè)故事，而自己好象都在做好事一樣，數(shù)學(xué)知識(shí)變得有血有肉，學(xué)生更樂意去解決它。
二、解決問題和數(shù)學(xué)思考。
三、能力培養(yǎng)和人文關(guān)懷。
本節(jié)課上，學(xué)生的思維是積極的，不僅學(xué)會(huì)了如何安排時(shí)間；如何畫線段圖，把復(fù)雜的生活知識(shí)用很淺顯的數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)出來；如何計(jì)算三人的等待時(shí)間總和，了解統(tǒng)籌方法在生活中的應(yīng)用，能根據(jù)實(shí)際情況合理安排時(shí)間，培養(yǎng)了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。通過小組活動(dòng)，培養(yǎng)了合作精神和探索精神。還使學(xué)生在一定程度上了解了統(tǒng)籌知識(shí)、最優(yōu)化問題通過數(shù)學(xué)活動(dòng)，更為突出的是，整節(jié)課從開始的猜時(shí)間謎語(yǔ)，可課中的時(shí)間安排，制作自己的時(shí)間表，到課的結(jié)尾魯迅先生的話，無(wú)不體現(xiàn)了濃濃的人文關(guān)懷，使學(xué)生懂得如何合理安排時(shí)間，明確珍惜時(shí)間的必要性和重要性，養(yǎng)成珍惜時(shí)間的好習(xí)慣，使學(xué)生的情感態(tài)度價(jià)值觀得到了發(fā)展。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十七
科學(xué)無(wú)處不在，生活中的科學(xué)也不容忽視，科學(xué)可以讓我們的日常生活變得規(guī)律，如何規(guī)范生活，制訂生活計(jì)劃也很重要。
一寸光陰不可輕。學(xué)過了華羅庚的《統(tǒng)籌方法》的'課文，突然發(fā)現(xiàn)運(yùn)用統(tǒng)籌方法可以節(jié)省很多時(shí)間。
從早上起床那一刻開始，就可以合理安排時(shí)間，學(xué)小提琴的我會(huì)放上考級(jí)曲目，在音樂的陪伴下，去刷牙洗臉吃早飯，這樣就可以讓短暫的早晨變得更加豐富。
在中午放學(xué)之后，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)自己走路回家，就會(huì)在回家途中把一上午的課程整理一遍需要背誦的知識(shí)要點(diǎn)就會(huì)在路上思考一下，鞏固知識(shí)，記得也比較深刻。
晚上放學(xué)后，休息片刻，將作業(yè)本上的作業(yè)看一遍，然后開始給作業(yè)預(yù)訂時(shí)間，這樣就會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，做作業(yè)時(shí)就會(huì)朝自己所訂下的目標(biāo)努力，有時(shí)還會(huì)提前完成作業(yè)，就不會(huì)漫無(wú)目的，在做作業(yè)時(shí)就會(huì)全身心的投入進(jìn)去，做完作業(yè)后就可以做自己喜歡的事，看書做摘抄，做到自己預(yù)想的結(jié)果。
即使在假期也是一樣，早上起來，戴著耳機(jī)出門晨練，讓一天的開端充滿活力，一日之計(jì)在于晨。然后回家吃飯后，可以做一部分佳期作業(yè)，然后去看一些電視節(jié)目，那些古典文學(xué)的電視節(jié)目十分吸引我的目光，下午如果有興趣班就認(rèn)真學(xué)習(xí)，傍晚跟朋友去外面多活動(dòng)，假期就可以讓自己勞逸結(jié)合，晚上多復(fù)習(xí)功課，做點(diǎn)有益的事，就可以讓假期每一天變得有計(jì)劃。
這樣用科學(xué)的方法來安排生活，生活變得井井有條，對(duì)學(xué)習(xí)也有好處，我做事就不如以前磨蹭，運(yùn)用統(tǒng)籌方法來規(guī)范生活，受益很大。
在這樣的規(guī)劃下，可以達(dá)到事半功倍的效果。另外也懂得了珍惜時(shí)間知道每一秒都可以做一件事，更加理解科學(xué)要排時(shí)間的意義。今日事今日畢，讓一些小毛病改正過來，做事也不會(huì)手忙腳亂，質(zhì)量也會(huì)提高許多，不會(huì)被突發(fā)事業(yè)所影響。
明日復(fù)明日，明日何其多?？茖W(xué)安排時(shí)間會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。我們也是在合理安排生命啊，科學(xué)無(wú)處不在，在生活中，幫了我們不少的大忙。
科學(xué)安排時(shí)間的重要性讓我一次一次地見證到了。
??新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計(jì)、組織好各項(xiàng)地理教研活動(dòng)，積極推進(jìn)地理課堂教學(xué)改革。
??1、新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計(jì)、組織好各項(xiàng)地理教研活動(dòng)，積極推進(jìn)地理課堂教學(xué)改革。
??2、以提高課堂教學(xué)效率為切入點(diǎn)，服務(wù)于一線教師的需求及教學(xué)改革，提高教師實(shí)施新課程的理念的能力。
??3、以教學(xué)評(píng)價(jià)為突破口，研究新課程理念下的學(xué)生學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià)及地理命題，高質(zhì)量地完成命題及調(diào)研指導(dǎo)工作。
??4、以實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校的地理教研組為單位，促進(jìn)校本教研活動(dòng)的開展，認(rèn)真研究課堂有效教學(xué)，切實(shí)促進(jìn)地理教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
??(1)認(rèn)真參加省教研室組織的每次教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，然后對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行研討。
??(2)積極參與省教研室的有關(guān)教研活動(dòng)，并力爭(zhēng)取得好的成績(jī)。
??(3)高二年級(jí)的學(xué)業(yè)水平測(cè)試，各校要高度重視，做好授課和復(fù)習(xí)等工作，提高合格率和優(yōu)秀率。
??(4)落實(shí)好“雙優(yōu)課”評(píng)比工作，選手要認(rèn)真準(zhǔn)備，共同研究，要發(fā)揮全體教師的智慧，力爭(zhēng)取得理想的成績(jī)。
??(1)強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)和理論水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，研讀兩本書，確定一個(gè)研究問題(如何開展好案例教學(xué))。
??(2)加強(qiáng)學(xué)科指導(dǎo)組成員的學(xué)習(xí)，研討和分析如何提高我市的地理教學(xué)質(zhì)量。
??(1)以蹲點(diǎn)教研為載體，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)有關(guān)問題的研討，一是到蹲點(diǎn)的學(xué)校，召集老師去聽課，邊學(xué)習(xí)，邊提出問題，然后對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行研討;二是通過蹲點(diǎn)教研，加強(qiáng)和每位教師的溝通和交流，了解學(xué)情教情;三是通過蹲點(diǎn)教研，認(rèn)真研究每所學(xué)校每位教師的情況，力所能及的幫組老師們解決一些實(shí)際困難。
??(2)利用課例研討和送課等形式，提高課堂教學(xué)效率，一是選優(yōu)秀教師到邊遠(yuǎn)學(xué)校送課，，二是計(jì)劃開展一系列研究課，進(jìn)行課例研討，計(jì)劃每個(gè)年級(jí)開展研究課各1一2節(jié)。
??(3)深入學(xué)校參加校本教研工作，把校本教研工作落到實(shí)處，探索新的教研思路，建立校本教研制度，充分發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，在開展校本教研活動(dòng)中以課堂觀摩、課例研討、跟蹤聽課等為主要形式開展校本教研。
??(4)積極做好新課改的研究工作，認(rèn)真總結(jié)一年來所取得的成績(jī)以及存在的問題，每校以備課組的形勢(shì)進(jìn)行總結(jié)(高二年級(jí))。
??(1)加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)。
??一是學(xué)科指導(dǎo)組要針對(duì)各校新分配的大學(xué)生情況，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，專門為新畢業(yè)的教師開展課標(biāo)及教材研究的教研活動(dòng)。
??二是通過青年教師做研究課，鍛煉提高自己。
??(2)加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)。
??以雙優(yōu)課為契機(jī)，做好選手的指導(dǎo)工作，共同努力力爭(zhēng)雙優(yōu)課取得好成績(jī)，達(dá)到共同提高的目的，努力培養(yǎng)出名師。
??(3)做好“星級(jí)課”評(píng)選準(zhǔn)備工作。
??(1)充分發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)組的作用，做好二輪資料的修訂工作。
??(2)通過課例研討的形勢(shì)，認(rèn)真研究如何提高習(xí)題課和講評(píng)課效率問題。
??(3)對(duì)-年高考試題每位教師都要認(rèn)真研讀，嚴(yán)格按考綱授課。
??(4)做好統(tǒng)考、統(tǒng)閱和統(tǒng)一教研研討工作。
??本學(xué)期以市一中為基地，開展站建設(shè)，力爭(zhēng)通過站和博客等信息平臺(tái)，資源共享，為老師們提供一些有價(jià)值的的資料和有關(guān)信息。
??(1)各校以備課組為單位每月上報(bào)一份材料(內(nèi)容：備課組活動(dòng)情況、教學(xué)中遇到的問題、單元練習(xí)、教材的使用、某節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)等等)，保證質(zhì)量。
??(2)有條件學(xué)校至少在高一和高二兩個(gè)年級(jí)申請(qǐng)博客，通過博客進(jìn)行研討有關(guān)課改的一些問題。
??(3)要提高站對(duì)教學(xué)的服務(wù)作用，提高上傳材料的質(zhì)量。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇二
其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念。
如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
10、定期向直接上級(jí)述職；
11、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；
13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)。
批后實(shí)行；
14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進(jìn)程度；
7、銷售談判技巧的運(yùn)用；
8、銷售業(yè)績(jī)的完成量；
9、良好的市場(chǎng)拓展本事；
10、所轄人員的技能培訓(xùn)；
11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；
12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡昝赖耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì)，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的`銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表的制定能夠由我來做，大致的資料包括：
1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)；
2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)；
3、開發(fā)新客戶數(shù)量；
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；
6、月簽單數(shù)量；
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；
8、丟失客戶數(shù)量；
9、銷售人員的行為紀(jì)律；
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象；
2、提升銷售人員的銷售水平；
3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：^v^電話銷售培訓(xùn)^v^、^v^銷售技巧的培訓(xùn)^v^等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來說還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇三
20xx年是貫徹落實(shí)黨的^v^精神，全面推進(jìn)小康社會(huì)、和諧社會(huì)和生態(tài)文明建設(shè)的重要一年。在新的一年里，我們要以黨的^v^精神為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)和諧社會(huì)與生態(tài)文明為主線，按照省委十屆二次全會(huì)、市委四屆八次全會(huì)的總體部署，以叫板世界一流，媲美國(guó)際名城，打造具有中國(guó)特色、中國(guó)風(fēng)格、中國(guó)氣派的國(guó)際化城市為目標(biāo)，落實(shí)“科學(xué)、嚴(yán)格、精細(xì)、長(zhǎng)效”的城管工作方針，緊緊圍繞《xx市城市管理20xx年工作要點(diǎn)》，推進(jìn)“四大整治、四大行動(dòng)和四個(gè)推進(jìn)”工程，全面提升城市園林綠化水平。重點(diǎn)抓好以下具體工作任務(wù)：
(一)繼續(xù)大種市花簕杜鵑，彰顯城市特色。
根據(jù)市政府和市城管局xx年的工作部署，今年要繼續(xù)廣種市花簕杜鵑，形成獨(dú)特的市花景觀。按照年度計(jì)劃安排，全市種植市花350萬(wàn)棵，其中寶安、龍崗區(qū)各種植xx萬(wàn)棵;南山區(qū)和光明新區(qū)各種植xx萬(wàn)棵;羅湖區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)各種植xx萬(wàn)棵;市綠化處種植xx萬(wàn)棵。主要種植地點(diǎn)：城市公共綠地、公園，公路、鐵路沿線邊坡、擋土墻等地段。
(二)鞏固和發(fā)展國(guó)家生態(tài)園林城市創(chuàng)建工程成果，開展城市綠化美化行動(dòng)，打造國(guó)際一流城市。
1、繼續(xù)推進(jìn)新公園建設(shè)，打造“公園之城”。加快兒童樂園、安托山、羅芳、紅崗、銀湖山、布心山等市政公園籌建工作。其中兒童樂園爭(zhēng)取市發(fā)改局投資計(jì)劃，年內(nèi)開工建設(shè)。加快區(qū)級(jí)公園籌建工作。特別是寶安、龍崗、光明新區(qū)要積極籌建新的市政公園和社區(qū)公園。全市今年計(jì)劃籌建社區(qū)公園30個(gè)，其中：寶安、龍崗區(qū)各10個(gè)，南山區(qū)4個(gè)，光明新區(qū)3個(gè)，福田、羅湖、鹽田區(qū)各1個(gè)。同時(shí)，各區(qū)要落實(shí)社區(qū)公園交付使用后管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，明確管理機(jī)構(gòu)，做到資金保障、管理到位、責(zé)任到人。
2、大力提倡見縫插綠，所有立交橋轉(zhuǎn)盤、快速路兩邊、道路中間較寬的隔離墩、閑置地、拆違建地、城市廣場(chǎng)、交通渠化島等能綠化的一律綠化，合理配置植物、層次分明。堅(jiān)持自然生態(tài)的原則，推廣深南—新洲立交綠化模式，綠化養(yǎng)護(hù)和綠化改造向自然生態(tài)方向轉(zhuǎn)化。推廣種植生長(zhǎng)快、綠化效果好的鄉(xiāng)土樹種和鄉(xiāng)土花木。
3、消滅建成區(qū)內(nèi)黃土裸露，對(duì)道路綠化設(shè)施進(jìn)行梳理和整治，特別是對(duì)城市道路、公路紅線至建筑物之間影響觀瞻的部分、“三不管”地段、黃土裸露地段進(jìn)行整治，提高道路綠化整體水平。
4、構(gòu)建立體化的城市綠化格局，多渠道拓展城市綠化空間，積極推廣屋頂和垂直面綠化，強(qiáng)化建筑群立體平臺(tái)和立交橋護(hù)欄綠化，增加城市綠量。
5、重視綠化設(shè)計(jì)的生態(tài)功能，依據(jù)植物物種的生態(tài)、環(huán)境和景觀功能設(shè)計(jì)綠化方案，根據(jù)不同區(qū)域?qū)υ煅?、遮?yáng)、除塵、降噪、保持水土、增加濕度等方面的功能需求，選擇和配置植物物種。大力推進(jìn)停車場(chǎng)綠化，建設(shè)生態(tài)停車場(chǎng)。
6、及早做好春季植樹規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)工作，完成春季植樹任務(wù)。同時(shí)發(fā)動(dòng)社會(huì)各界、企業(yè)、團(tuán)體參與城市綠化美化工作，積極捐種、認(rèn)種城市綠化樹木。
(三)促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約型園林綠化發(fā)展，建設(shè)生態(tài)文明。
1、大力推廣園林綠化節(jié)水技術(shù)。積極配合相關(guān)部門開展中水、雨水的回收利用工作，提倡使用中水澆花草樹木，使用再生水灌溉，以及使用微噴、滴灌等節(jié)水設(shè)施，降低綠化管養(yǎng)成本;因地制宜分布建設(shè)注水井等雨水利用設(shè)施，建立雨水回用系統(tǒng)，促進(jìn)水資源的循環(huán)利用。
2、積極推進(jìn)再生資源綜合利用。推進(jìn)樹枝粉碎等園林廢棄物利用，擴(kuò)大樹枝粉碎制肥的產(chǎn)能，發(fā)展園林循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)太陽(yáng)能、風(fēng)能利用等循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目的推廣工作。
(四)繼續(xù)以各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)為抓手，全市齊行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)城市園林綠化管理全面升級(jí)。
1、繼續(xù)開展創(chuàng)建“園林式、花園式”單位小區(qū)評(píng)比活動(dòng)，創(chuàng)建成果繼續(xù)列入各區(qū)量化考評(píng)成績(jī)之中。20xx年，我們將對(duì)20*年達(dá)標(biāo)單位(小區(qū))進(jìn)行一次全面復(fù)查，并對(duì)復(fù)查結(jié)果進(jìn)行通報(bào);同時(shí)，我們還要繼續(xù)積極發(fā)動(dòng)全市各單位(小區(qū))參加創(chuàng)建評(píng)比，將此項(xiàng)工作深入長(zhǎng)效地開展下去。
2、繼續(xù)舉辦xx市(第三屆)公園文化節(jié)活動(dòng)。在市委、市政府及xx各界支持下，成功舉辦了二屆公園文化節(jié)活動(dòng)，取得了較好的社會(huì)效益，達(dá)到了預(yù)期目的，真正辦成了“有內(nèi)容、有規(guī)模、有氛圍、有水平”的“四有”文化節(jié)。20xx年，市屬增加中心公園，在全市、區(qū)14個(gè)公園繼續(xù)籌辦第三屆公園文化節(jié)，通過開展一系列有特色、有新意、有品位的文化活動(dòng)，加強(qiáng)公園文化建設(shè)，豐富公園文化內(nèi)涵，服務(wù)社區(qū)大眾，提升城市文化品位。不但成為xx文化品牌，還要推向全國(guó)，引領(lǐng)全國(guó)公園文化活動(dòng)。
3、繼續(xù)開展星級(jí)公園創(chuàng)建活動(dòng)。各區(qū)、市屬各園林單位都要按照星級(jí)公園評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，積極開展各項(xiàng)創(chuàng)建工作，以此為載體，完善公園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效管理。20xx年，寶安、南山區(qū)要?jiǎng)?chuàng)建有星級(jí)公園;市屬翠竹公園、大沙河公園要開展星級(jí)公園創(chuàng)建工作，年內(nèi)創(chuàng)建成為四星級(jí)以上公園。
4、繼續(xù)做好梧桐山風(fēng)景區(qū)申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)工作。《風(fēng)景名勝區(qū)條例》(^v^第474號(hào)令)于20*年12月1日起頒布施行，我們要根據(jù)該條例標(biāo)準(zhǔn)要求，繼續(xù)抓落實(shí)各項(xiàng)整改完善工作，迎接^v^組織的檢查驗(yàn)收，力爭(zhēng)20xx年內(nèi)申報(bào)成功，成為廣東省第8家國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。
5、組織承辦好各項(xiàng)花事活動(dòng)。重點(diǎn)做好香港20xx年度迎春花展參展工作，舉辦梧桐山第六屆登高節(jié)，并繼續(xù)做好市花簕杜鵑、荷花、月季花、菊花、茶花、室內(nèi)精品杜鵑花等各項(xiàng)花事活動(dòng)。
五、實(shí)施園林綠化量化考核制度，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全市城市園林綠化標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、長(zhǎng)效管理機(jī)制。
1、要積極推行全市綠化管養(yǎng)量化考評(píng)工作，全面提升城市綠化管養(yǎng)水平。由市城市綠化管理處牽頭，在今年上半年制訂全市綠化管養(yǎng)量化考核辦法，下半年開始在全市七個(gè)區(qū)開展城市綠化管養(yǎng)量化考評(píng)工作。
2、繼續(xù)實(shí)施xx市公共綠地和公園綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法，落實(shí)檢查評(píng)比制度，實(shí)行末位淘汰制度，加強(qiáng)公共綠地和公園綠地的管理。20xx年，我們將按照《xx市公共綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法》和《xx市公園綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法》，對(duì)局直屬管轄的公共綠地和已建成開放的風(fēng)景區(qū)、植物園、園博園及市政公園開展交叉檢查評(píng)比，并按年度考評(píng)總成績(jī)按10%的末位淘汰比例實(shí)行末位淘汰。同時(shí)希望南山、鹽田、寶安、龍崗、光明新區(qū)也要推行這種做法。
(六)抓好園林綠化重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量、嚴(yán)要求完成各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。
1、加快大鵬半島國(guó)家地質(zhì)公園建設(shè)前期工作。做好地質(zhì)博物館、海岸棧道、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和公園主碑等重點(diǎn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)、計(jì)劃立項(xiàng)、招投標(biāo)等工作。
2、加快海濱15公里休閑帶建設(shè)前期工作，協(xié)調(diào)各建設(shè)單位加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，為建設(shè)單位做好服務(wù)監(jiān)督工作。
3、按照國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)重新規(guī)劃定位梧桐山風(fēng)景區(qū)建設(shè)，加快梧桐山風(fēng)景區(qū)2號(hào)路、望桐路、體育公園、南大門等項(xiàng)目建設(shè)工作，重點(diǎn)抓好梧桐茶海等景觀生態(tài)林建設(shè)。
4、加快仙湖植物園門區(qū)立體停車庫(kù)和園道改造等建設(shè)項(xiàng)目，加快建設(shè)蘇鐵保護(hù)中心。
5、推進(jìn)蓮花山公園地下停車場(chǎng)、經(jīng)政府批準(zhǔn)的綜合服務(wù)樓等項(xiàng)目建設(shè)工作。
(七)積極組織專門力量，進(jìn)一步建立和完善園林綠化法律法規(guī)。
1、根據(jù)《xx市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定》和《xx市城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃》，結(jié)合全市公共綠地和各類公園管理現(xiàn)狀，制定《xx市公共綠地和各類公園布局規(guī)劃方案》，作為今后我市城市園林綠化發(fā)展的“生命線”。
2、根據(jù)^v^《關(guān)于建設(shè)節(jié)約型城市園林綠化的意見》精神，制定《xx市推廣節(jié)約型園林綠化的規(guī)劃方案》并逐步組織實(shí)施，此項(xiàng)規(guī)劃方案主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：一是做好資源利用規(guī)劃方案，如鄉(xiāng)土樹種利用，中水利用，樹枝粉粹利用。二是做好能源利用規(guī)劃方案，如風(fēng)能利用，太陽(yáng)能利用，雨水利用;三是做好土地利用規(guī)劃方案，如河套利用，公路、鐵路兩旁等土地利用。提高資源使用效率，獲取最大生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇四
根據(jù)本人的理解，希望通過6個(gè)月至1年時(shí)間，對(duì)公司人力資源方面的工作進(jìn)行梳理，將人力資源管理初步形成一個(gè)以制度管理員工、關(guān)懷員工、指導(dǎo)員工職業(yè)生涯的*臺(tái)，同時(shí)員工利用工作這個(gè)*臺(tái)，更多地了解公司，與公司同步成長(zhǎng)。結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源工作計(jì)劃從以下幾方面開展：
推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：
3、20xx年8月初完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各部門大力支持與配合。
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會(huì)最終裁定。
推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：
1、20xx年7月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。
2、20xx年8月初完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。7月底由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門經(jīng)理；在8月15日前完成匯總工作。8月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年9月初人力資源部向公司董事會(huì)提交公司各職位分析詳細(xì)資料，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)公司董事會(huì)審閱后備案。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，在開展此項(xiàng)工作時(shí)需要員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。
2、雖然最后由人力資源部匯編，但各部門經(jīng)理需要對(duì)所在部門各個(gè)職位的信息嚴(yán)格把關(guān)，準(zhǔn)確提供給人力資源部。
3、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司董事會(huì)審閱通過。
三、為新的組織架構(gòu)完善人力資源配置。
推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃：
考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，對(duì)人事招聘與配置工作要做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇五
xx注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下，外貿(mào)在xx一年特別艱難。忙碌的一年又過去了，是時(shí)候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。
一、回憶過去。
1.擴(kuò)大新的銷售區(qū)域。
以xx以市場(chǎng)為重點(diǎn)，培養(yǎng)了三個(gè)新客戶xx到年底，總銷售額為28萬(wàn)美元。xx自1月以來，9個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起到了很大的推動(dòng)作用。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬(wàn)美元。xx年xx對(duì)eu2.標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施持續(xù)了6個(gè)月和25個(gè)月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了。
二、總結(jié)現(xiàn)在。
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
無(wú)論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個(gè)接一個(gè)。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長(zhǎng)，導(dǎo)致舊產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。
2.跟單工作困難。
根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。xx在過去的幾年里，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)周期。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這也會(huì)對(duì)公司的聲譽(yù)產(chǎn)生一定的影響。特別是，每次交貨時(shí)，要么少一臺(tái)機(jī)器，要么少兩臺(tái)機(jī)器，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且很難向客戶解釋。
三、展望未來。
海外市場(chǎng)的發(fā)展沒有盡頭，xx年對(duì)于xx一年只是起點(diǎn)。在探索和經(jīng)驗(yàn)中慢慢成長(zhǎng)，新年的每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx一年將是我更加認(rèn)真工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是暴風(fēng)雨，請(qǐng)讓它來得更猛烈。
我堅(jiān)信，在海外市場(chǎng)的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇六
從事銷售多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先確保產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度，以獲得客戶的長(zhǎng)期合作。轉(zhuǎn)眼間，x上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，并在20年內(nèi)做得很好x在總結(jié)年上半年工作的同時(shí)，還制定了x年下半年銷售工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
鞏固現(xiàn)金管理的市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價(jià)值。擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和模式，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案，積極營(yíng)銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
對(duì)公司無(wú)貸市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā)。中小企業(yè)沒有貸款人，這也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的`發(fā)展提供了重要意義。20x去年，在中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效果。公司應(yīng)保持無(wú)貸款營(yíng)銷的數(shù)量增長(zhǎng)，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無(wú)貸戶開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。加強(qiáng)公司無(wú)貸款維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx——20xx年，新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借此機(jī)會(huì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)，對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10名、納稅前8000名、進(jìn)出口前734名等10多名重點(diǎn)客戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，鎖定其他銀行的目標(biāo)客戶，開展重點(diǎn)研究。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是整個(gè)公司的重要資源。公共客戶是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用公共統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).建設(shè)三個(gè)渠道：
進(jìn)一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高x部門的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理的責(zé)任，加強(qiáng)營(yíng)銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個(gè)核心體系，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制。一是實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報(bào)分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，重點(diǎn)解決客戶關(guān)注的問題。
提高金融智能賬戶品牌的市場(chǎng)意識(shí)。今年，我們將繼續(xù)實(shí)施以“金融智能賬戶”為核心的結(jié)算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌下的品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。及時(shí)設(shè)計(jì)新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)金融智能賬戶品牌的推廣，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇七
??1.落實(shí)“高效課堂模式，將之落實(shí)到新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課三種課型中。
??2、開發(fā)和完善物理組課本課程。
??3.以濟(jì)南市青年教師實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)為契機(jī)、引領(lǐng)青年教師的專業(yè)發(fā)展。
??4.抓起始年級(jí)的基礎(chǔ)教學(xué)、高二年級(jí)的學(xué)業(yè)水平考試、高三年級(jí)的復(fù)習(xí)備考。
??以學(xué)校制定的“講、評(píng)、學(xué)、備”四環(huán)節(jié)為模式，開展教研組工作，具體如下。
??1.將集體備課科學(xué)、規(guī)范。將課題分工到人，每次集備時(shí)定出中心發(fā)言人。
??2.科學(xué)、規(guī)范的制定學(xué)案、注意學(xué)案中應(yīng)滲透德育教育。
??3．每周老師至少聽評(píng)課一次。
??4.每周三下午對(duì)學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)。本學(xué)段的課題為物理課程拓展。
??5.借助濟(jì)南市的青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，搞好青年教師的培養(yǎng)和高校教學(xué)的研究。
??6.加強(qiáng)作業(yè)的科學(xué)規(guī)范的布置。有備課組制定統(tǒng)一的作業(yè)要求和作業(yè)量，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)；杜絕作業(yè)布置的無(wú)序性、低效性。
??9、抓好高一、高二的物理競(jìng)賽輔導(dǎo)工作。落實(shí)到人、分工明確。
??10、抓好抓實(shí)高一、高二的研究性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)工作。落實(shí)到人、分工明確。
??屆學(xué)生實(shí)際，切實(shí)定好教學(xué)教研計(jì)劃。
??2、教學(xué)做到“三好”——上好每堂課，練好每道題，評(píng)好每套試卷；堅(jiān)持“三個(gè)基本點(diǎn)”——抓基礎(chǔ)、重課本，求落實(shí)；突破一個(gè)難點(diǎn)——實(shí)驗(yàn)?zāi)芰ε囵B(yǎng)。
??3、教研做到務(wù)實(shí)，注重解決教學(xué)中碰到的實(shí)際問題,及時(shí)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常進(jìn)行校與校，班與班比較。
??4、具體教學(xué)安排和要求：
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇八
結(jié)合我校實(shí)際情況和教育改革發(fā)展的形式，我校提出把“穩(wěn)定發(fā)展，創(chuàng)新超越”作為20__——20__學(xué)年度學(xué)校工作的主題，爭(zhēng)創(chuàng)和諧穩(wěn)定校園，發(fā)展創(chuàng)新，力求超越。通過全體師生一個(gè)學(xué)期的努力，省武高在學(xué)校發(fā)展、課程改革、學(xué)生成長(zhǎng)、教師進(jìn)步和校際交流等方面均有所成就。新學(xué)期已經(jīng)開始，我們?cè)谛聦W(xué)期行政工作會(huì)議和教職工會(huì)議形成決議的基礎(chǔ)上，本著“明確目標(biāo)，找準(zhǔn)差距，做好自己，勇于超越”的原則，各部門形成部門的新學(xué)期工作計(jì)劃，現(xiàn)明確如下。
德育方面：人本民主、和諧規(guī)范、思想引領(lǐng)、精細(xì)管理。
一、總的指導(dǎo)思想：
充分了解學(xué)生，緊緊依靠師生，全面的有重點(diǎn)的做好學(xué)校的德育工作。
學(xué)校的德育工作要做到三個(gè)有利于：1、有利于學(xué)校正常的教學(xué)秩序2、有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展3、有利于學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高。
常規(guī)是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ);采取切實(shí)有效措施，狠抓常規(guī)，扎扎實(shí)實(shí)做好學(xué)生的文明禮儀、行為習(xí)慣的規(guī)范工作。特別是要繼續(xù)做好德育常規(guī)的檢查督促工作，加強(qiáng)過程的建設(shè)。
二、做好德育工作的計(jì)劃性：
開學(xué)初制定可行的學(xué)校德育工作計(jì)劃、年級(jí)組德育工作計(jì)劃、班級(jí)德育工作計(jì)劃，做好計(jì)劃的制定、落實(shí)情況的檢查督促。
三、學(xué)生常規(guī)管理著重做好以下幾個(gè)工作：
2、以制度約束學(xué)生，加大違紀(jì)學(xué)生的處罰力度。
3、學(xué)校重新裝修后，加強(qiáng)學(xué)生愛校教育和愛護(hù)公物教育，維護(hù)學(xué)校的文明面貌。
4、開學(xué)初班主任會(huì)議上重申學(xué)生的規(guī)范要求，讓班主任加強(qiáng)規(guī)范教育。
5、加強(qiáng)政教部門的檢查督促力度，不定期組織對(duì)全校學(xué)生的常規(guī)檢查，做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)，糾正一個(gè)，處罰一個(gè)。
四、繼續(xù)加強(qiáng)“生本德育”的建設(shè)和推廣：
“生本德育”是我們學(xué)校的德育特色，隨著時(shí)代的發(fā)展，學(xué)生的意識(shí)也在發(fā)生著巨大的變化，最了解學(xué)生的是學(xué)生自己，需要發(fā)展的也是學(xué)生自身，自我的管理和發(fā)展是學(xué)生自身的發(fā)展需要，有基于此，本學(xué)期的德育“生本德育”工作在繼續(xù)做好前些年的學(xué)生自我管理工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)還要做好以下工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)以年級(jí)為單位的學(xué)生校風(fēng)督察崗。
2、班級(jí)學(xué)生之間經(jīng)常性開展批評(píng)與自我批評(píng)(班級(jí)民主生活)。
3、設(shè)立班級(jí)年級(jí)學(xué)生自我教育小組。
4、將部分年級(jí)或者全校性的活動(dòng)交給學(xué)生自己組織。
5、加大學(xué)生參與學(xué)校學(xué)生文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的力度，一些學(xué)生有能力去做的事情要放手讓學(xué)生去做，并且嘗試開展校際、學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系工作，做大做強(qiáng)學(xué)生的文化團(tuán)隊(duì)。
6、學(xué)校年級(jí)的一些集會(huì)嘗試讓學(xué)生自己去組織開展，多方面的引導(dǎo)學(xué)生，切實(shí)提高學(xué)生的各方面能力。
7、年級(jí)學(xué)生自我管理小組的工作要多元化，不再停留在表面的檢查督促，嘗試讓學(xué)生深入學(xué)生的內(nèi)心，更深層次的體現(xiàn)“生本德育”的特色。
五、班級(jí)文化建設(shè)方面：
1、有統(tǒng)一布置;。
2、留有班級(jí)、學(xué)生個(gè)性化布置的余地。班級(jí)的個(gè)性化文化布置不能一成不變，要能隨著時(shí)間和社會(huì)的變化而變化。
3、部門要會(huì)同年級(jí)管理小組加強(qiáng)對(duì)班級(jí)文化建設(shè)的檢查督促。
4、宿舍文化建設(shè)方面：
會(huì)同總務(wù)部門，進(jìn)行一些統(tǒng)一的布置;指導(dǎo)班主任、班級(jí)進(jìn)行個(gè)性化建設(shè)，提高宿舍學(xué)生生活品位。
六、重申、完善班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)。
班級(jí)建設(shè)不只是有抽象的描述，也有具體的可操作的量化目標(biāo)。班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)有政教部門的描述，也要有班級(jí)個(gè)性化的描述，這個(gè)目標(biāo)不能是政教部門和班主任的閉門造車，要有學(xué)生的參與，特別是個(gè)性化的目標(biāo)。班主任要舍得在這方面化時(shí)間、花功夫、用智慧。
七、、班主任培養(yǎng)方面。
班主任的培養(yǎng)要校本和校外相結(jié)合。校本培養(yǎng)方面要做好三個(gè)工作：
2、做好期初和期中的班主任培訓(xùn)工作。
3、創(chuàng)造性的做好8月份的班主任研討會(huì)工作。研討會(huì)要及早謀劃、及早準(zhǔn)備，特別是要進(jìn)一步做好班主任案例的寫作指導(dǎo)和收集工作。
八、積極開展各項(xiàng)德育活動(dòng)，統(tǒng)一學(xué)生思想，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
本學(xué)期除了一些常規(guī)的德育活動(dòng)，要重點(diǎn)開展好以“安靜、有序、自律”為關(guān)鍵詞的德育系列活動(dòng)。
該主題活動(dòng)是以現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)國(guó)人素質(zhì)的討論、反思為背景，目的是讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)身邊特別是自身的個(gè)人素質(zhì)問題。從而真正的提高學(xué)生的素養(yǎng)意識(shí)。
該活動(dòng)暫定時(shí)間是3月份。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇九
??按照學(xué)校教研活動(dòng)要求，特制定本學(xué)期高中歷史教研組工作計(jì)劃。
??通過開展教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組在教學(xué)陣地上的作用，以教研促教學(xué)，教研中探索，在討論中提高，提高教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，通過教學(xué)研討、交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)理論，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)能力和素質(zhì)的提高，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育改革發(fā)展要求。
??立足于服務(wù)高中歷史教育教學(xué)活動(dòng)，提高教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
??圍繞教學(xué)改革的具體實(shí)踐活動(dòng)開展，結(jié)合現(xiàn)代化建設(shè)24字方針，探索高中歷史具體模式，突出實(shí)踐性效果的基本原則。結(jié)合歷史學(xué)科特點(diǎn)，開展教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、教學(xué)工作研究、教學(xué)方法研究、多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段研究、教學(xué)計(jì)劃討論、教學(xué)大綱討論、教材研究、教學(xué)任務(wù)落實(shí)、實(shí)踐技能改進(jìn)和實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理等，推進(jìn)教學(xué)改革。
??本學(xué)期，高中歷史教研組將開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)研究、集體備課、專題討論會(huì)、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、聽評(píng)課、說課、組織公開課及教學(xué)觀摩活動(dòng)等。
??1．深入學(xué)習(xí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，教研活動(dòng)要求，使高中歷史學(xué)科組的活動(dòng)與學(xué)校大方針、大政策保持一致。
??2．確立每一次教研活動(dòng)的主題，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和階段要求，一次圍繞一個(gè)重點(diǎn)或解決一個(gè)問題，突出經(jīng)驗(yàn)交流和焦點(diǎn)問題探究和反思，使教研活動(dòng)落到實(shí)處。
??3．嚴(yán)格簽到與考勤制度，做好教研活動(dòng)記錄。
??4．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與研究，開展教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與交流，促進(jìn)教師自身發(fā)展。
??5．大型考試后，要交流各年級(jí)考試總結(jié)，根據(jù)學(xué)生試卷出現(xiàn)的問題，調(diào)整教法和學(xué)法，提出建議。
??6．本學(xué)期要安排聽、說、評(píng)課活動(dòng)，每人上一次優(yōu)質(zhì)課，同時(shí)組織“同課異構(gòu)”課堂大賽活動(dòng)。
??7．立足本組實(shí)際，本學(xué)期要開展科研課題研究，撰寫教學(xué)論文。
??8．進(jìn)行高三復(fù)習(xí)課研討，總結(jié)高三復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
??9．每次教研活動(dòng)，要檢查組員一周的教案，杜絕無(wú)教案上課。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十
入職xx天了，在這里有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機(jī)會(huì)做個(gè)總結(jié)，規(guī)劃未來。
1、來xx后的感受：
xx給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時(shí)時(shí)刻刻都能有一種快速?zèng)_刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，xx現(xiàn)在進(jìn)入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，人員也在擴(kuò)大。職員是奔跑的，xx的每個(gè)部門，仿佛都在以一種無(wú)形的力量推動(dòng)下前進(jìn)，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個(gè)人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動(dòng)著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚(yáng)，因?yàn)檫@是一群充滿理想，追求卓越的團(tuán)體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上，在以核心領(lǐng)導(dǎo)為龍頭、創(chuàng)新中心為枝干的推動(dòng)下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng)新的動(dòng)力源泉，也是創(chuàng)新的結(jié)果體現(xiàn)。
2、收獲總結(jié)：
進(jìn)入xx的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實(shí)也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進(jìn)入xx，有幾點(diǎn)收獲，有一些思考，總結(jié)如下：
第一、開啟了夢(mèng)想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個(gè)理想，我想xx一定會(huì)給我這樣一個(gè)平臺(tái)。xx平等的公司文化，同事互相學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時(shí)，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識(shí)/人文知識(shí)的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身，但我始終堅(jiān)信我的理想會(huì)帶著我很快突破這一局限，上到一個(gè)更高的臺(tái)階。
第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了，就會(huì)慢慢習(xí)慣了安逸的生活。但是xx不是這樣認(rèn)為，安逸的生活會(huì)讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當(dāng)這種生活成為一種常態(tài)，自身的認(rèn)識(shí)和思維方式都在改變的時(shí)候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時(shí)候，在自我認(rèn)識(shí)不斷提高的時(shí)候，離著自我超越的夢(mèng)想就更進(jìn)了一步。我也逐漸意識(shí)到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴(yán)謹(jǐn)果斷，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。
3、自身缺點(diǎn)：
第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業(yè)對(duì)口。因此我在專業(yè)知識(shí)上面還有很多課程需要補(bǔ)充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無(wú)完人，堅(jiān)持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個(gè)短板。
第二、習(xí)慣的堅(jiān)持。以前也有過很多良好的習(xí)慣，比如寫日記，堅(jiān)持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動(dòng)力。但如今在xx，我堅(jiān)持這種動(dòng)力會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去，我會(huì)堅(jiān)持寫下去，永不懈怠。
第三、在高強(qiáng)度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力，一個(gè)建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的完成，這才是真正鍛煉一個(gè)人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義。我相信這種做事風(fēng)格的養(yǎng)成，對(duì)以后從事咨詢，一定會(huì)有非常重要的意義。
我認(rèn)為，自我發(fā)展的計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看一定要和未來的人生目標(biāo)聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。
我對(duì)人生目標(biāo)的看法是這樣的：一個(gè)人的人生目標(biāo)是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個(gè)僅有著家庭或家族情懷的人，只會(huì)有和這種情懷相匹配的人生目標(biāo)，但一個(gè)有著國(guó)家和民族情懷的人，他的人生目標(biāo)就一定和國(guó)家民族聯(lián)系在一起。當(dāng)然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十一
暑假時(shí)間沒有學(xué)校的約束,這時(shí)更要合理的安排好自己的生活和學(xué)習(xí)時(shí)間.要根據(jù)自己的作息規(guī)律安排,如果自己能起早,那就在早上跑跑步,注意是慢跑,這樣既鍛煉身體,有可以增強(qiáng)自己的自信心,不要做太大幅度的運(yùn)動(dòng),免得造成身體上的不適.跑玩步之后再洗漱,如果出汗就洗個(gè)澡,再吃早餐.接下來就將整塊的時(shí)間安排好用于做什么事,如果是學(xué)習(xí)話建議自己做個(gè)時(shí)間表,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要完成一定的學(xué)習(xí)量,一旦確定,就最好不要更改并強(qiáng)制自己按照時(shí)間表執(zhí)行.晚上可以好好放松,和家人一起團(tuán)聚,看看電視,吃點(diǎn)西瓜之類的消暑品,其樂融融!
暑假計(jì)劃。
1.規(guī)劃好整個(gè)暑假的大致時(shí)間：
暑假總共一個(gè)半月，這一個(gè)半月的你能用來學(xué)習(xí)的時(shí)間一定要提前計(jì)算好，刨去旅游，親戚竄門，課外社會(huì)活動(dòng)的時(shí)間等，剩下你可用的時(shí)間就是可以按照計(jì)劃實(shí)行的學(xué)習(xí)時(shí)間。這一點(diǎn)要總體把握，建立你的時(shí)間概念。雖說暑假要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，但是我個(gè)人建議，這個(gè)時(shí)間一定不要小于一個(gè)月，不然復(fù)習(xí)效果不大。
2.總結(jié)考試，根據(jù)自己學(xué)習(xí)上的漏洞，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃：
根據(jù)考試中出現(xiàn)的某些現(xiàn)象，找出平時(shí)心態(tài)、身體、學(xué)習(xí)狀態(tài)上的缺點(diǎn)和漏洞。，補(bǔ)弱項(xiàng)還是增強(qiáng)項(xiàng)？一般的，彌補(bǔ)弱項(xiàng)，比起強(qiáng)化強(qiáng)項(xiàng)，更容易進(jìn)步。
原因之一是使用在強(qiáng)項(xiàng)中總結(jié)出的好的學(xué)習(xí)方法往往可以用于弱項(xiàng)的學(xué)習(xí)。例如，如果你的英語(yǔ)處于中級(jí)階段，語(yǔ)文處于初級(jí)階段，那么，你就可以把已經(jīng)證明有效的英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法用于語(yǔ)文，如把英語(yǔ)背單詞方法用于背語(yǔ)文字詞，把英語(yǔ)閱讀的解題技巧用于語(yǔ)文閱讀題等。
其次，學(xué)習(xí)差的課程，使用相對(duì)低級(jí)的學(xué)習(xí)方法就能取得進(jìn)步，而越低級(jí)的學(xué)習(xí)方法越容易掌握。
3.每天學(xué)習(xí)時(shí)間的確定：
根據(jù)上面分析出的漏洞的嚴(yán)重程度、及對(duì)目前學(xué)習(xí)影響的程度，確定最先彌補(bǔ)的漏洞。彌補(bǔ)自己的漏洞，是制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的核心。集中優(yōu)勢(shì)兵力、首先解決最大的漏洞。在一個(gè)確定的時(shí)期內(nèi)，你只能做好一件事情！
對(duì)于需要入門或者需要突破的課程，你每天必須分配更多的時(shí)間。例如平均計(jì)劃安排數(shù)學(xué)每天平均學(xué)習(xí)1個(gè)小時(shí)，你為了突破數(shù)學(xué)，你每天就要用3個(gè)小時(shí)、4個(gè)小時(shí)。
必要時(shí)候，必要做法：請(qǐng)個(gè)家教，或者報(bào)個(gè)補(bǔ)習(xí)班吧，家教和補(bǔ)習(xí)班是因人而定的，看你需不需要的問題。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間你也要計(jì)算進(jìn)去。
4.具體的時(shí)間規(guī)劃表：
第1~2個(gè)星期：可以報(bào)個(gè)補(bǔ)習(xí)班。總體的補(bǔ)下各科不足的地方。
第3~5個(gè)星期：具體的按照以下每天的時(shí)間安排，自主復(fù)習(xí)：
7：30-8：30起床梳洗吃早飯。
8：30-9：00背書背單詞。
21：00準(zhǔn)時(shí)休息。
時(shí)間表一式兩份，一份貼在你家門上，一份放在你錢包里，不是提醒自己。
第6個(gè)星期：
恢復(fù)上學(xué)時(shí)的作息，調(diào)整生物鐘。整理開學(xué)前需要的東西。調(diào)整心態(tài)。
除了學(xué)習(xí)之外，參加社會(huì)活動(dòng)也很重要，暑假里我們可以報(bào)名奧運(yùn)志愿者，積極參加奧運(yùn)活動(dòng)等。
相信有了詳細(xì)可行的暑假計(jì)劃，這個(gè)暑假你一定有意外的收獲。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十二
如孩童般陷入那些早已塵埃落定的年華里。往事的音符徘徊在那些伴花凋謝的年華中，一瓣一瓣的心碎，再隨著歲月的風(fēng)愈合。夢(mèng)里，又是曾經(jīng)，那些夢(mèng)里的陽(yáng)光，斑駁的灑落，蓋滿了那些落寞綻放的花朵，奪目攝魂的閃耀著，一直閃過我的青蔥歲月，閃過這三年最后的大風(fēng)大浪。然后，追隨著流年的腳步，尋找自己的歌聲去了。往事如同孩童般叫嚷，它想摘下天上的星辰，卻不知，天空中的星辰也在歲月的沖刷中香消殆盡。
回首。
年華。
春暖，花開，一切很自然的進(jìn)行著，只是那一縷無(wú)可替代的年華變得愈發(fā)的美麗了。沒有陽(yáng)光的春天不再單純得可愛，只是盲目的耀眼，那些關(guān)于青春，關(guān)于單純的童話也一點(diǎn)一點(diǎn)的消逝，空余一絲留念，久久不能釋懷。偶而站在靜謐的陽(yáng)臺(tái)上，撫摸著那些從我指間悄然溜過的年華，油然而生出一聲嘆息，很輕，很輕，化在過往的流年里，淋漓盡致的散落。爬滿青苔的年華就像一支陳舊的歌曲，唱著唱著，就涅磐在它璀璨的光芒中，追隨著時(shí)光匆匆的腳步，消散在下一個(gè)年華路口。
忽然，我的窗里射入一道黃昏。
流年似水，轉(zhuǎn)眼的空隙，已是三年……。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十三
我請(qǐng)教時(shí)間老人：“怎么才能珍惜時(shí)間呢？”時(shí)間老人笑著說：“我傳給你一種特異功能，回來后把看到的結(jié)果講給我聽聽?！?BR> “你傳給我什么特異功能呢？”時(shí)間老人回答道：“傳給你隱身術(shù)，并會(huì)漂移，還能看到別人的未來?！蔽业玫綍r(shí)間老人的傳授后，就在天空漂浮。
我飄到了一所網(wǎng)吧前，咦？這不是我們班的同學(xué)李強(qiáng)嗎？這么晚了，他還泡在網(wǎng)吧里，難道他的家人不著急嗎？他那如癡如醉的樣子，讓我看看他三十年后什么情景：他蹬踏著一輛三輪車，車上裝的是啤酒。正在往酒吧運(yùn)酒呢，晚上還是在泡在網(wǎng)吧里，他的日子過的十分清貧，經(jīng)常怨天怨地。
我又飛到了一間臥室，這么晚了，我們班另一個(gè)同學(xué)張華還在復(fù)習(xí)功課，真是個(gè)愛學(xué)習(xí)的孩子！三十年后的她，成為一位化學(xué)家，她穿著件白大褂，戴著副眼鏡，手里拿著化學(xué)儀器，嘴里不斷嘮叨實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)……啊！最后她還獲得了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)了。
在另一扇窗前，燈光徹夜明亮。一個(gè)熟悉的身影正在桌前批改作業(yè)，那就是我們的張老師，白天她教我們知識(shí)，晚上還在給我們改作業(yè)。一股暖流在我的心中回蕩著，老師多么珍惜時(shí)間?。‰y怪有人這樣稱贊老師：老師像蠟燭，燃燒了自己，照亮了他人。
“哦！我終于明白了，少壯不努力，老大徒傷悲。珍惜時(shí)間，要從一點(diǎn)一滴開始?！睍r(shí)間老人聽了我的話，高興的點(diǎn)點(diǎn)頭。
我夢(mèng)醒后，久久回味……。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十四
生活的節(jié)奏，有快有慢，每個(gè)人的都有自己不同的生活節(jié)奏。有些人每天都忙碌得應(yīng)接不暇，而有的人卻十分愜意。為什么會(huì)有這種差別呢？這就要提到他們對(duì)時(shí)間的安排了。
首先我們來談?wù)剝深惾说膮^(qū)別。為什么他們看上去有那么大的差異呢？魯迅說過：“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的?！边@話一點(diǎn)沒錯(cuò)，只要你充分的節(jié)約利用時(shí)間，你的日子一天天的就豐富了起來。
像第一類人就可能不是如此，這不僅僅與他們的工作效率有關(guān)，還與他們工作的專心度與對(duì)時(shí)間的安排、利用有關(guān)。先不談他們的工作效率，據(jù)我所知，有些公司里的員工會(huì)經(jīng)常遲到，而且還會(huì)在老板不注意時(shí)偷偷地把電腦切換到游戲界面，等到老板來了再切回來假裝工作。最后到快要下班時(shí)，再努力趕工，不僅自己累，有時(shí)還會(huì)得來老板的責(zé)罵。好不容易他們干完了一天的工作，回到家已是十分疲憊，然后向著親友怨聲載道的，心里充滿負(fù)面情緒。而且他們往往生活作息不太好，總覺得日子過得很慢。工作日等周末，到了周末又等放假，放假完了又只好不情愿地再去上班，正可謂是身心疲憊。
而第二種人的生活安排與第一種人則大相徑庭。他們往往有著好的生活習(xí)慣，早上會(huì)提前一小時(shí)到三十分鐘來上班。到了之后，首先準(zhǔn)備好水，然后熟悉下今天的大概工作，接著就正式上班了。上班時(shí)間認(rèn)真工作，不拖拉。往往能得到老板的贊賞或提拔。下班后，整理、總結(jié)一天的工作內(nèi)容，得出結(jié)論，吸取經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)這類人還會(huì)利用睡前的一些時(shí)間閱讀一些與自己的行業(yè)有關(guān)的書籍，望能提高自身水平。他們一般會(huì)有好的心態(tài)，事業(yè)蒸蒸日上，往往察覺不到日子過得快還是慢，有時(shí)到了周五看到日程表才驚醒這周工作日已經(jīng)快過完了。
大家肯定一眼就看出第二類人的時(shí)間就利用的比較到位，比如上班前與睡前的碎片化時(shí)間，他們也用來提高自己了。社會(huì)發(fā)展的越來越快，每個(gè)人都需要提高自己，跟上這快節(jié)奏的生活，好好利用生活中碎片化的時(shí)間。每天碎片化的時(shí)間看似不多，實(shí)則日積月累，好好利用，才會(huì)有大的提高。這也正所謂弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰。
因此，充分利用碎片化的時(shí)間是很重要的，需要我們有步驟、有目的的學(xué)習(xí)。一天兩天，斷然不行，所以也需要大家不懈的堅(jiān)持才能夠有顯著的提高。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十五
時(shí)間是一條長(zhǎng)河，它永不停息地奔騰。
時(shí)間，隨處都在。身上穿過的小衣服和小褲子，一塊舊布……我認(rèn)為，時(shí)間在于一切，也逝于一切。
一本練習(xí)本就是流逝的“時(shí)間”。曾經(jīng)一本嶄新的發(fā)亮的練習(xí)本到現(xiàn)在的一本毛毛糙糙的舊本子，那上面每一個(gè)卷了的邊，折了的角，破了的縫，甚至被撕裂又粘合的大口子……都是經(jīng)過筆頭的折磨，衣袖的摩擦，同伴的撕扯，桌面與書包的親吻等等，才會(huì)與之前判若兩樣。——這一切都是時(shí)間的淘洗。
一棵長(zhǎng)在我家門口的石榴樹，上面掛著的兩個(gè)青石榴，雖不大，也沒多少子，但我十分喜歡它們。那是因?yàn)槲抑浪鼈儽澈蟮拿孛埽阂郧?，?dāng)石榴樹開花結(jié)果之時(shí)，它們一個(gè)個(gè)羞答答、紅艷艷，就像兩個(gè)準(zhǔn)備出嫁的小姑娘。可是日日月月，雨露陽(yáng)光，雨打風(fēng)吹，當(dāng)果實(shí)成熟時(shí)，一切就不一樣了。一個(gè)身上傷痕累累，一個(gè)斑斑點(diǎn)點(diǎn)，活像兩個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的老奶奶。雖然沒有了之前的美貌與風(fēng)姿，但他們?nèi)匀贿种笞煜嗷バχ?。——這一切都是時(shí)間的磨煉。
依稀記著，當(dāng)我還是牙牙學(xué)語(yǔ)的小女娃時(shí)，媽媽用她柔軟如棉的手，輕輕地拉著我，摟著我，抱著我。一陣風(fēng)吹來，長(zhǎng)發(fā)如絲般的拂在我粉嘟嘟的臉頰上，好香啊?，F(xiàn)如今，長(zhǎng)發(fā)已經(jīng)悄悄變成了齊耳短發(fā)，時(shí)不時(shí)還會(huì)有銀線的裝扮。當(dāng)我繞著她活蹦亂跳時(shí)，她還是那樣輕柔的拉著我，摟著我，抱著我，可我明明覺得出，那曾經(jīng)如棉的手什么時(shí)候已經(jīng)渡上了一層光輝?！@一切都是時(shí)間的愛戀。
時(shí)間，你是個(gè)神奇的東西，是個(gè)有魔力的東西。有的人可以領(lǐng)先時(shí)間贏大獎(jiǎng)；也可以落后時(shí)間受懲罰，有的人可以選擇做時(shí)間的主人，合理安排時(shí)間；有的人也可以選擇做時(shí)間的奴仆。我不想做一個(gè)被時(shí)間遺忘的人，我要做時(shí)間長(zhǎng)河里那個(gè)永遠(yuǎn)被記住的人。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道統(tǒng)籌方法在生活中的應(yīng)用，能根據(jù)實(shí)際情況合理安排時(shí)間。
2、會(huì)用流程圖表示事情的安排順序。
3、經(jīng)歷解決問題的過程，培養(yǎng)合作精神和探索精神。
4、通過數(shù)學(xué)活動(dòng)，感受合理安排時(shí)間的重要性，養(yǎng)成珍惜時(shí)間的習(xí)慣。
活動(dòng)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境。
師：小朋友，你們喜歡猜謎語(yǔ)嗎？
生：喜歡。
師：世界上最長(zhǎng)而又最短，最快而又最慢的是什么？
生：佳佳。
師：我們來看看佳佳小朋友星期天的安排。先來看她的早晨。
二、展開活動(dòng)。
活動(dòng)一：起床后。
師出示圖片。
師：你看懂了什么？
生1：佳佳起床后，就洗臉?biāo)⒀馈⒙犛⒄Z(yǔ)、燒飯、吃飯。
生2：佳佳起床用了2分鐘，洗臉、刷牙用了3分鐘，聽英語(yǔ)12分鐘，燒飯用了18分鐘，吃飯用了8分鐘。
師：做完這些事，佳佳一共用了幾分鐘？
生3：43分鐘。
師：還有不同的想法嗎？
生4：28分鐘。
師：你們各是怎么想的？
生3：把每件事情所需要的時(shí)間加起來。
生4：先起床、燒飯。在燒飯的同時(shí)聽英語(yǔ)、梳洗，最后吃飯。共用28分。
師：你覺得哪一種安排比較合理，為什么？請(qǐng)把你的想法在小組內(nèi)交流一下。
生5：我覺得28分鐘的安排比較合理，因?yàn)槭×撕芏鄷r(shí)間。
師：為什么會(huì)節(jié)省那么多的時(shí)間？
生6：因?yàn)榘咽虑榇┎迤饋碜觯?jié)省了很多時(shí)間。
師：15分鐘！不算不知道，一算嚇一跳，看來合理安排時(shí)間非常重要。
師：這種最合理的安排誰(shuí)還會(huì)說？你會(huì)在本子上表示出來嗎？
生1：先起床2分鐘，接著燒飯18分鐘，同時(shí)梳洗3分鐘、聽英語(yǔ)12分鐘，最后吃飯8分鐘。一共用了28分鐘。
生2：（1）起床2分鐘。
（2）燒飯18分鐘（梳洗3分鐘，聽英語(yǔ)12分鐘）。
（3）吃飯8分鐘。
生3：起床燒飯吃飯。
2分18分8分。
梳洗聽英語(yǔ)。
3分12分。
師：你覺得哪種表示方法最好，好在哪里？
生4：我覺得第三種方法最好，整個(gè)過程很清楚，讓人一眼就可以看出。
生5：我也覺得第三鐘方法最好，不僅能清楚地看出事情的先后順序，而且時(shí)間也可以標(biāo)在下面。
其余學(xué)生也點(diǎn)頭表示贊同。
師：我們把這種表示的方法叫做流程圖，用流程圖表示比較直觀方便明了。
師：你們真能干，給佳佳想出了這么好的方法。不僅合理安排時(shí)間，節(jié)約了時(shí)間，還用流程圖把事情的先后順序清楚地表達(dá)出來。
活動(dòng)二：燒水沏茶。
師：家里來客人了。佳佳又做了些什么呢？
出示：佳佳忙著給客人燒水沏茶。拿茶杯要1分鐘，準(zhǔn)備茶點(diǎn)要6分鐘，等水燒開要7分鐘，放茶葉要1分鐘，泡茶1分鐘。
生1：拿茶杯燒水泡茶。
1分7分1分。
準(zhǔn)備茶點(diǎn)放茶葉。
6分1分。
1+7+1=9（分）。
生2：燒水放茶葉泡茶。
7分1分1分。
準(zhǔn)備茶點(diǎn)拿茶杯。
6分1分。
7+1+1=9（分）。
師：如果準(zhǔn)備茶點(diǎn)用了9分鐘，完成這么多事最少需要幾分鐘？
生3：10分鐘。9+1=10分。
師：小朋友真能干！把事情穿插起來做，就能用最少的時(shí)間干最多的事情。
活動(dòng)三：排隊(duì)結(jié)帳。
師：客人走了，佳佳來到了樓下的小超市去購(gòu)物。結(jié)帳時(shí)，很湊巧兩位小朋友彬彬和婷婷也同時(shí)來結(jié)帳。可是結(jié)帳處只有一個(gè)，該怎么辦呢？我們還是聽聽他們是怎么說的。
彬彬說：我結(jié)帳大概要7分鐘，你們先來。
婷婷說：我結(jié)帳大概要2分鐘，你們先來。
佳佳說：我結(jié)帳大概要4分鐘，還是你們先來吧。
師：有幾種排隊(duì)的方法？
生：有6種，如彬彬排在前面，彬彬婷婷佳佳，彬彬佳佳婷婷，有兩種情況。3個(gè)人就有6種不同的情況。
師：什么是三人等待的時(shí)間總和？請(qǐng)舉例說明。
生1：不管怎么安排，他們等待時(shí)間的總和都是13分鐘。
生2：不對(duì)。如果是彬彬婷婷佳佳。彬彬就不用等了，而后兩個(gè)人要等在那里，輪到婷婷了，佳佳還等在那里。所以時(shí)間的總和不是13分鐘，要把他們?cè)诘鹊臅r(shí)間全都算進(jìn)去。
生3：我對(duì)生2的話有意見。彬彬自己結(jié)帳時(shí)也要等7分鐘，這個(gè)時(shí)間也要算進(jìn)去。
生4：如果是彬彬婷婷佳佳這樣的順序，他們等待的時(shí)間總和應(yīng)該是73+22＋4=29分。
師：怎么安排，三人的等待時(shí)間的總和會(huì)最少？
生在本子上試算。
生5：要按照婷婷佳佳彬彬這樣的順序進(jìn)行，所用的時(shí)間總和是23＋42＋7=21分。
師：誰(shuí)能說出他算式表示的意思？
生6：23表示婷婷在結(jié)帳時(shí)，三人共等了6分鐘。42表示婷婷走后，佳佳和彬彬共等了8分鐘，最后的7表示彬彬在結(jié)帳時(shí)等的時(shí)間，因?yàn)槠渌麅扇艘呀?jīng)結(jié)完帳走了，剩下只有一個(gè)7了。
師：還有更少的嗎？
生紛紛搖頭。
師：這樣排隊(duì)說明了什么？
生：讓用時(shí)最少的人先來，用時(shí)最多的人最后來，這樣三人等待的時(shí)間總和是最少的。
師：三人等待的時(shí)間總和最少，也是最合理的安排。
出示圖片。
生：燒飯、吃飯、看電視、寫作業(yè)、打電腦、陪爸爸媽媽聊天、聽英語(yǔ)……。
生1：17：00——20：00生活安排表。
時(shí)間。
事情。
17：00——17：30。
煮飯30分、聽英語(yǔ)10分、寫作業(yè)20分 。
17：30——18：00。
吃飯15分、洗澡15分。
18：00——18：30。
邊看電視，邊吃東西。
18：30——19：00。
散步。
19：00——19：45。
看書30分打電腦15分。
19：45——20：00。
聽音樂睡覺。
師：你覺得她安排得怎么樣？
生2：她整個(gè)安排得很好，特別是在17點(diǎn)到17點(diǎn)30分這一段把事情穿插起來做。
生1：我指的是吃點(diǎn)水果。
生4：吃些水果是可以的，有利于消化。
生5：剛吃完飯，馬上洗澡不好，應(yīng)該先休息一下。
師：生5講得很有道理，你愿意接受他的建議嗎？如果把一些事情穿插起來做，可以節(jié)省了很多時(shí)間，這樣就可以使生活變得更加豐富多彩！
……。
三、總結(jié)提升。
師：這節(jié)課，你有什么收獲？
生3：要珍惜時(shí)間。
師：其實(shí)關(guān)于合理安排時(shí)間的問題，就是最優(yōu)化問題，也就是被大數(shù)學(xué)家華羅庚爺爺稱做“統(tǒng)籌安排”的問題，它在生活、生產(chǎn)和科學(xué)研究中有廣泛的用處。
師：古今中外仁人志士對(duì)時(shí)間的認(rèn)識(shí)都很深刻。偉大的文學(xué)家魯迅就講過這樣一句話。請(qǐng)大家來讀一讀。
出示：時(shí)間，每天得到的都是24小時(shí)，可是一天的時(shí)間給勤勉的人帶來智慧和力量，給懶散的人只能留下一片悔恨。
師：把這句話送給大家，與大家共勉。
反思：
這節(jié)課，老師把一個(gè)比較深?yuàn)W的數(shù)學(xué)問題蘊(yùn)涵在淺顯的生活場(chǎng)景中，引領(lǐng)學(xué)生去思考、去探索，處理好了以下三種關(guān)系：
一、生活實(shí)際與數(shù)學(xué)知識(shí)。
這節(jié)課上，老師用一個(gè)情境串來貫串全課。在一個(gè)簡(jiǎn)短的猜謎語(yǔ)之后，老師引入了研究的話題：時(shí)間的安排。接著主人公佳佳出場(chǎng)了。一方面引起了學(xué)生的興趣，又為后文的展開作好鋪墊。用佳佳起床后要干的事情讓學(xué)生感悟到合理安排時(shí)間的重要性和流程圖的優(yōu)點(diǎn)。燒水沏茶活動(dòng)既鞏固了流程圖的畫法，也進(jìn)行了變式練習(xí)，既在同一時(shí)間內(nèi)完成不了的時(shí)間多出來的怎么辦，從而打破學(xué)生的思維定式。排隊(duì)結(jié)帳環(huán)節(jié)其實(shí)是一個(gè)拓展性的練習(xí)，解決的是計(jì)算等待時(shí)間的總和問題。最后的活動(dòng)四是實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)學(xué)生學(xué)情的一個(gè)簡(jiǎn)單反饋。把枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)蘊(yùn)涵在豐富多彩的生活場(chǎng)景中，把知識(shí)巧妙地穿插起來，學(xué)生解決問題就象在聽一個(gè)故事，而自己好象都在做好事一樣，數(shù)學(xué)知識(shí)變得有血有肉，學(xué)生更樂意去解決它。
二、解決問題和數(shù)學(xué)思考。
三、能力培養(yǎng)和人文關(guān)懷。
本節(jié)課上，學(xué)生的思維是積極的，不僅學(xué)會(huì)了如何安排時(shí)間；如何畫線段圖，把復(fù)雜的生活知識(shí)用很淺顯的數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)出來；如何計(jì)算三人的等待時(shí)間總和，了解統(tǒng)籌方法在生活中的應(yīng)用，能根據(jù)實(shí)際情況合理安排時(shí)間，培養(yǎng)了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。通過小組活動(dòng)，培養(yǎng)了合作精神和探索精神。還使學(xué)生在一定程度上了解了統(tǒng)籌知識(shí)、最優(yōu)化問題通過數(shù)學(xué)活動(dòng)，更為突出的是，整節(jié)課從開始的猜時(shí)間謎語(yǔ)，可課中的時(shí)間安排，制作自己的時(shí)間表，到課的結(jié)尾魯迅先生的話，無(wú)不體現(xiàn)了濃濃的人文關(guān)懷，使學(xué)生懂得如何合理安排時(shí)間，明確珍惜時(shí)間的必要性和重要性，養(yǎng)成珍惜時(shí)間的好習(xí)慣，使學(xué)生的情感態(tài)度價(jià)值觀得到了發(fā)展。
工作計(jì)劃時(shí)間安排篇十七
科學(xué)無(wú)處不在，生活中的科學(xué)也不容忽視，科學(xué)可以讓我們的日常生活變得規(guī)律，如何規(guī)范生活，制訂生活計(jì)劃也很重要。
一寸光陰不可輕。學(xué)過了華羅庚的《統(tǒng)籌方法》的'課文，突然發(fā)現(xiàn)運(yùn)用統(tǒng)籌方法可以節(jié)省很多時(shí)間。
從早上起床那一刻開始，就可以合理安排時(shí)間，學(xué)小提琴的我會(huì)放上考級(jí)曲目，在音樂的陪伴下，去刷牙洗臉吃早飯，這樣就可以讓短暫的早晨變得更加豐富。
在中午放學(xué)之后，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)自己走路回家，就會(huì)在回家途中把一上午的課程整理一遍需要背誦的知識(shí)要點(diǎn)就會(huì)在路上思考一下，鞏固知識(shí)，記得也比較深刻。
晚上放學(xué)后，休息片刻，將作業(yè)本上的作業(yè)看一遍，然后開始給作業(yè)預(yù)訂時(shí)間，這樣就會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)，做作業(yè)時(shí)就會(huì)朝自己所訂下的目標(biāo)努力，有時(shí)還會(huì)提前完成作業(yè)，就不會(huì)漫無(wú)目的，在做作業(yè)時(shí)就會(huì)全身心的投入進(jìn)去，做完作業(yè)后就可以做自己喜歡的事，看書做摘抄，做到自己預(yù)想的結(jié)果。
即使在假期也是一樣，早上起來，戴著耳機(jī)出門晨練，讓一天的開端充滿活力，一日之計(jì)在于晨。然后回家吃飯后，可以做一部分佳期作業(yè)，然后去看一些電視節(jié)目，那些古典文學(xué)的電視節(jié)目十分吸引我的目光，下午如果有興趣班就認(rèn)真學(xué)習(xí)，傍晚跟朋友去外面多活動(dòng)，假期就可以讓自己勞逸結(jié)合，晚上多復(fù)習(xí)功課，做點(diǎn)有益的事，就可以讓假期每一天變得有計(jì)劃。
這樣用科學(xué)的方法來安排生活，生活變得井井有條，對(duì)學(xué)習(xí)也有好處，我做事就不如以前磨蹭，運(yùn)用統(tǒng)籌方法來規(guī)范生活，受益很大。
在這樣的規(guī)劃下，可以達(dá)到事半功倍的效果。另外也懂得了珍惜時(shí)間知道每一秒都可以做一件事，更加理解科學(xué)要排時(shí)間的意義。今日事今日畢，讓一些小毛病改正過來，做事也不會(huì)手忙腳亂，質(zhì)量也會(huì)提高許多，不會(huì)被突發(fā)事業(yè)所影響。
明日復(fù)明日，明日何其多?？茖W(xué)安排時(shí)間會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。我們也是在合理安排生命啊，科學(xué)無(wú)處不在，在生活中，幫了我們不少的大忙。
科學(xué)安排時(shí)間的重要性讓我一次一次地見證到了。