總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
暑期實踐的個人總結篇一
下面我從以下幾個方面談一下我通過第三學期收獲：
通過這次實習，更加了解了學校的辦學特色，并親身的投入到實踐中去，在實習中我們每周都寫周記，定期向老師匯報近況，這就在無形中鍛煉了我們的文字書寫能力，在實際實習中，又鍛煉了我們操作動手能力等等。
每位同學都能真正體會到，第三學期對我們今后走向工作崗位的意義，都認真去對待學院開設的第三學期。
在這次實習的過程中，同學們積極向指導老師和工作崗位的師傅們學習，特別是在大慶實習中，同學們認真實習積極向公司員工請教，其中，效果最明顯的就是同學們的焊接水平，同學們的焊接技術明顯熟練。同時在焊接的過程中，我們又逐漸的了解了一些以前從沒有接觸過的元件。出焊接之外我們還了解了一些機器焊接的流程和大型號電路板芯片的粘貼，led等等。在實習的工作中，我們不斷的為公司創(chuàng)造效益，同時也要提高自己，象我們這樣工作經驗不是很豐富的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣我們才能多積累多提高。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
在學校我們經常接觸的是同學、班主任老師，而工作后就要面對更為復雜的社會關系。今后無論是和公司領導、同事還是客戶接觸，都要做到細心妥善地處理，要做到遇事多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考問題，而不是只是單單站在自己的角度，考慮自己的事。
第三學期我們在大慶振富科技實習時，同學們能將自己的寢室打掃干凈，在上班時間不遲到，不早退，良好的生活習慣得到了公司領導的一致好評，回到學校之后，我們又更是保持自己的寢室衛(wèi)生。
1、有些同學在實習中還存在實習目標不過明確，以致在實習期間出現(xiàn)散漫，對自身要求不過嚴格，需要指導老師和班主任老師的督促。
2、平時有與學習不夠認真，在實習過程中，發(fā)現(xiàn)自身掌握的專業(yè)知識不夠強，對一些元件特性不夠了解。
3、缺乏工作經驗，因為自己缺乏經驗，遇事不能分清主次，隨著實習工作的進行，我想我們會逐漸積累經驗的。
回首這兩個月的實習生活，我們一路走來，有歡笑也有淚水，我想學習我們實習的.目的不在于通過第三學期的考核，而是為了獲取知識，獲取工作經驗，現(xiàn)在的努力學習是為了能夠適應社會的需要，為社會作出貢獻。要知道大學只是我們今后向社會的一個踏板，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我們來說一件好事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明朗，得到的收獲也相應的更好。
記得有一句話是這樣說的"沒有比人更高的山，沒又比腳更長的路，再高的山也是人爬過的，再長的路也是人走過來的" 。所以在今后的學習生活中我將不斷的完善自己，超越自我，才能不斷的進步。
暑期實踐的個人總結篇二
通過這一個月在銀河證券股份有限公司的實習，發(fā)現(xiàn)了學校所學的知識和社會實踐的差距，同時初涉了社會這本無字之書。
實習使我未來將要從事的行業(yè)獲得了一個感性認識，為今后人生的道路打下了路標。四周的實習談不上緊張和曲折，但是這種波瀾不驚的生活更能讓我沉靜下來讓我認識自我，并以此為依據(jù)對未來的出路進行合理的規(guī)劃。
第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。他們一一耐心地向我介紹了公司的基本紀律規(guī)則和運作的步驟，讓我對自己的工作有了一定的了解。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得這一天的收獲也不小。
而在這一周的實習中，我體會到了一個團隊的重要性，每個人都分工明確，而且在這過程中，能認識些不同的朋友，也讓我學會了與團隊里人的如何同事相處，這讓我得到了一筆寶貴的財富。
經過了第一周的了解和適應后，我也慢慢的開始進入實習的狀態(tài)，而在這第二周，我們開始邊培訓和邊做些營銷，在培訓的過程中讓我感慨到股票的世界真是無奇不有，時時給你驚喜，而培訓過程中，讓我學會了主動去請教和主動去查閱，而不像學校那樣老師引導我們，而此時我們應該要積極主動的去彌補自己的缺失。而在營銷過程中也讓我認識到說話也是一種技巧，如果說不好話，那到手的肉也終將是要飛走的，之前的努力就會白費了。而在這一周中我們主要是做電話營銷，每天我們都會打上百個電話，由于是第一次打電話，不久就遇到了許多困難，顧客無情的掛電話，使我的信心備受打擊，雖然經理已經給我作了思想準備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克服，但是效率仍然很低。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐，要堅持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候，我知道我終于過了自己那一關，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了，我更有積極性了。我知道談話的時候我表現(xiàn)得不是很專業(yè)，為了避免這種情況，就要加強自己的證券方面的基礎知識，還要不斷提高電話營銷技術，深刻了解他們的需要，讓他們接受我們的服務，把潛在的客戶發(fā)掘出來。而且在這周中我也有一個更重要的工作就是要整理客戶的資料，如開戶申請書、開戶合同書、客戶資料變更表、客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。這雖說是一個簡單的工作，但它相當煩瑣，需要我的細心和耐心去完成，而客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找出來，以能夠更高效的完成其它工作。
經過了前兩周的培訓和實習過程中，讓我學到了很多，而發(fā)覺實習也將近一半了，過的'可真是快，由當初什么都不懂的到現(xiàn)在慢慢懂的一點，真是感覺高興，也感覺到這行業(yè)的潛力。而接下來的兩周我們就要上網(wǎng)點去了，這是真真正正的與客戶們交流與接觸，而想到這感到有點的小緊張，因為它畢境不像電話營銷那樣，而此時是要與客戶實際接觸，想到這就感覺緊張。
而開始了后兩周的網(wǎng)點生活后，我一開始真不敢接觸，不敢向前與客戶交流，就傻傻的呆在那，而結束這天的工作后，開始總結自己這天的工作，找找自己為何不敢向前的原因，而看到其它人他們都能很好的與客戶交談也讓我不斷的向他們學習，而在請教的過程中，他們告訴我的更多的是膽量，不管對方是誰，只要把膽量壯足壯大，那就沒事了，不管這客戶能不能拉到，只要自己先邁出一步與他們交流，那就是成功的一半了，經過幾天的請教和學習后，在后面的工作交流中我比以前有了很大的進步，而這是我在實習中得到的最大的收獲。
在后面的兩周實習中，我還學習了如何看k線圖。漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢理論也能在個股中找到印證，“洗盤”和“對敲”也能在個股中找到典型。偶爾還能發(fā)現(xiàn)k線理論中的典型圖形，比如說“單針探底”“早晨之星”。除了關心現(xiàn)行股價外，還要參照歷史價格，尋找支撐位和目標點。在分析軟件中還提供了幾個技術指標，macd，乖離率，相對強弱指標，布林線，能量線等。對股票進行技術分析時，這些指標將是重要的依據(jù)。
在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學習證券知識。由于平時在校學習比較少關注股市，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。而且在銀行網(wǎng)點中我也發(fā)現(xiàn)了就是精致的服務來源于細節(jié)。在銀行出出入入的人非常多，服務的細節(jié)容易忽視。例如，我發(fā)現(xiàn)有時繁忙時，我們對顧客就省去了基本的禮貌語，也會出現(xiàn)冷落了一些想辦理此類業(yè)務的人，所以說我覺的有時細節(jié)是一個非常重要的，我們要為顧客提供優(yōu)質服務，是讓顧客信任我們的首先渠道。
為期四周的實習也即將結束，回顧這四周的實習情況來看，我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，如：在處理問題時不夠主動，專業(yè)知識的缺失等。在實習中我不斷總結、改進，也了解到作為新人我們要多學多看多做，有什么問題盡量自己先思考有了自己的觀點后再提問，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識！
雖說只有四周的時間呆在這團隊中，但我對這個團隊深深吸引，在這之中我們可以不斷交流不同的知識，也在團隊中不斷的去嘗試不同的工作，如營銷，分析，承銷等這些業(yè)務，而看到他們在分析股票和市場走勢時，讓我大飽眼福，讓我學到了很多如何分析股票的技巧和市場的走勢，而也了解到如果想讓自己成為分析師的話，那就要多看書多去研究，研究自己的一套方法來，那未來的天空就是你的了。
這次實習雖然只有短短一個多月，但是我真正從中獲益良多，不僅是知識上，也是在心理上，認識上，狀態(tài)上。學習是沒有一蹴功成的，只有不斷奮斗，不斷付出而不是索取，才能開辟出屬于自己的一片天地。這次給予了我們很充裕的時間讓我們自己學會去認識了這一點，這對于我們就業(yè)前是一場很好的“熱身戰(zhàn)”。這次實習拓寬了我的視野，鍛煉了我的能力，必將對于我今后的成長是一筆寶貴的財富，我一直相信一句話：經歷就是一種成功！經歷越多，成功的幾率也就越大。人的智慧是靠積累的，而這次北京實習之旅正是積累的關鍵一步。
在實習中我變的成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了證券公司的組織結構和經營業(yè)務，接觸了不同的客戶，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來公司我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到公司，發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢，學校所學的理論知識和現(xiàn)實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。工作中我刻苦學習業(yè)務知識，在師父們培訓指導下，我很快的熟悉了開戶的基本情況和崗位流程，從理論知識到實際操作。
實習實際上就是一次就業(yè)的演練，在實習中，我發(fā)現(xiàn)，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。從實習期間的每一件小事中，我體會到了人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。此次的實習我學到了很多書上沒有的知識，也讓我意識到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎。
這個實習學習的過程，我學到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。
暑期實踐的個人總結篇三
一直羨慕朋友風里來雨里去打工給自己增添了不少社會經驗，還可以小聚財，誤打誤撞的，我也開始了人生第一次打工之旅。
去的是一家酒行，應聘營業(yè)員職位。由于是假裝去的，所以編了不少子虛烏有的東西，朋友分享經驗說，學歷說中專就可以了，高了人還不要，少許不甘心，我們填了大專，還報了個昆明的學校(被聊到學校具體名字和地點時，難免要急中生智再答個模棱兩可的答案，可謂謊言的艱辛。這是后話)。應聘前在門口等小明，還特地查了下五糧液的企業(yè)文化等等(這是家五糧液專賣店，其實出售各種酒類，只要你想得出，這兒都有賣)，為了體現(xiàn)專業(yè)知識，還把五糧液股價都給背了下來，信心滿滿的去應聘。人事部的魏姐面試我們，其不正規(guī)程度令我們多少有些失望。首先，我準備的內容完全沒用到，一個簡單的自我介紹就是大頭。其次，面試用的是方言，雖然方言在版納的普遍程度讓普通話幾乎沒有立足之地，但這樣場合，似乎有些不合時宜;最后，填完簡歷，身份證都沒查(不過后來同事說一般是查的，可能主管看我們討喜，就跳過去了)。面試結束一會兒，我們走在回家的路上就收到了受聘信息，兩個人開心得大笑，開始規(guī)劃工資用怎么花。
面試的成功算是個好開頭，第二天，打工的日子正式開始了。
對于平時睡慣了懶覺的我，7點起床是個難點。不過不管愿意還是不愿意，還是要來的。恩恩，而且是朝氣蓬勃的。第一天上班，我特地提前了十分鐘，這就等于我在店門口等了十分鐘。。。門市負責人是美麗的姑娘(真的很美!)，穿工作服，笑得淡淡的。過了一會兒，又來了三人。面和心善，問我吃早點沒，她們放下包準備去對面買過來吃。冷汗，還有這一出。話說要主動，要勤快，于是，我悉心詢問著該做什么怎么做，好家伙，毫不客氣，有得做了：兩個門面，里面還可以深入進去有賣各種別類酒，每天早晨的任務就是擦柜臺，酒架。我和另一個早我來一會兒的小姑娘一人負責一店，其他的老職工也沒閑著，干這干那，也有的忙的。邊弄清潔邊記住酒的名字、價錢、位置，要完工也要半個小時。接下來應該就是坐在門面等顧客來賣酒。然而，事實證明，我對營業(yè)員這個工作的理解還太膚淺。。。倉庫調來一批酒準備做特價處理，我們幾個女的(潛規(guī)則就是體力活一般是新人干，主管要守店賣酒開單)先要把酒從車上抬下來，我艸，一箱紅酒12瓶，白酒也有6瓶，幾十箱，空手搬到店里，挪來挪去，再去抬水來，一瓶一瓶擦干凈。知識不當知識，全當賣苦力用。一天下來，沒介紹酒，沒賣酒，灰塵過敏噴嚏不斷，手軟腳軟，激情大減，直呼累。我是下午三點下班，小明來接晚班。晚上的時候，我們交流一天的感受，知己果然是知己，幾近相擁而泣。
空閑的`時候也多，吃過飯時候人最少，可以坐著休息休息。閑來話多，在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。明說的最諷刺，無聊的生活在于張家長李家短隔壁媳婦不要臉，談資不外乎這些，這個市場葡萄幾毛幾，哪個街頭的便宜幾毛幾。
因為我和小明是新手，對業(yè)務不清楚，比如開單、結算、電腦業(yè)務登記(這個很像用友u8)等等，我們都不能上手，只能做最基礎的介紹酒，賣酒，收錢，打掃，此類事情。很多時候人特別多，亂，他們忙得團團轉，怨言不絕，但我根本插不上手，只能干著急。特別無奈。其實那些事情都不難，但沒人愿意教你不說，連學都不讓學。
我們慢慢總結出，在這樣的企業(yè)里，職工為了自保，怕被取代被超越，往往自私的守住這些技能，不愿意傳授給新同事。說來心酸，畢竟這是幾近底層人民的生活狀態(tài)，這些人大多是初中文化，在這邊租房打工，拿著不足兩千的工資，抱怨，也說累說煩，但沒人愿意去充實自己，不愿意學習知識技能。門市加我和明有十人，有兩個是92年的(其中一個就是美女主管，我還傻不顛的叫過她姐，后來知道她年齡甚是尷尬)，甚至有93年的，別的大多也二十出頭。不愛讀書是這個地方最愚昧的地方，被逼著讀完義務教育便迫不及待脫離苦海，現(xiàn)在政策好，農村的有膠地，日收入達千元，少的也有好幾百，夜夜笙簫，吃喝賭成性，代代相傳。正是花樣年華，本該在學校學習，卻早早進入社會，寧愿一天打兩份工，忙到身體吃不消，還在做著嫁老板的夢，一天一天過。
此外，一家強大的公司應該具備好的人力資源管理體制，讓員工能夠結合個人與公司的前景，擁有足夠的發(fā)展空間，，安心在此發(fā)揮自己的才能。如果公司職員流動量大，也是從某一方面體現(xiàn)出公司體制的缺陷。
打工總共進行了二十多天，開心也很多。這些同事熱心善良，醇厚樸實;后來我也厚著臉皮學會了開單和電腦屬單;每周的培訓課都非常好，剛好趕上培訓酒水知識，最感興趣的是講紅酒，學了知識還實踐品酒，很有趣;了解了市場上大多煙和酒的嘗試等等。
這次社會實踐給我?guī)砹撕芏喔惺?，相比而言，我很慶幸以后不用這樣子生活，提高自己的素質永遠是硬道理。就像明說的的，以后孩子不愛讀書送他來打工，好叫他安心學習。
暑期實踐的個人總結篇四
xx年7月1日到8月10日，我在我們龍巖市最具影響力的媒體閩西日報社記者部進行了一個多月的實習。在實習期間，在報社各位領導和老師的幫助下，我學到了很多東西，對本人今后的人生之路都將產生很大的影響作用。
在這期間，我出去采訪的內容涉及面還是比較廣的，政府會議、社會新聞、人物采訪都有接觸，感觸也比較多。思想認識得到很大的提高，深刻體會到黨的先進性；工作作風變得更加嚴謹；記者業(yè)務能力也得到很大的提高。
時政新聞是黨報的重要的組成部分，主要報道的是黨和政府的一系列的事情，涉及主要是會議、重大活動或措施之類的，有很強的政策導向性。所以報道必須準確、及時。特別是政府會議，由于它具有新聞的時效性，必須當天的新聞當天就出稿，并且還要準確無誤。只有這樣才能稱得上新聞。這種新聞的寫法看起來比較簡單的，其實要寫好也不容易，要掌握好領導人，會議時間和會議內容，組織語言，突出重點，把握好核心，才能寫出一篇好的會議新聞，我在這方面鍛煉的也比較多。
社會新聞算是比較難寫的，首先素材的來源就很艱難，有的是靠自己去找去搜集，有些是靠報社群工部接到的群眾，還有些是各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳員給我們提供。為了保證新聞的真實性，不管哪一種提供方式我們都要親自去現(xiàn)場，親自采訪。比如我曾經到我老家附近的村鎮(zhèn)去采訪“一村一品”的，是去一個標準化的'生豬養(yǎng)殖場采訪，一進去就差點被那股臭氣給熏倒，但是為了完成采訪，還是按要求換上那個消毒過的衣服和鞋子，進入豬舍，拍照，詢問，然后找切入點，才完成一篇稿子，也只有這樣寫出的稿子才會真實生動。
掌握采訪技巧十分重要，還得注重禮儀
采訪上，老師教會了我如何讓當事人自己開口說的方式技巧，面對不同的人群也要選擇不同的溝通的渠道。比如，當采訪對象為市領導時，首先服裝的選擇就很重要，不能太學生樣，也不能太職業(yè)化（會形成一種比較緊張的氣氛），其次語言要組織好，一般會提前準備好要提問的問題，不能太隨便，也不能廢話連篇，一定要抓住重點。并且要掌握一定的技巧，激發(fā)被采訪人主動提供新聞，有繼續(xù)談下去的“欲望”。采訪時的禮儀也很重要。
寫好一篇稿件，要提煉主題，謀篇布局，字斟句酌
出去采訪后，回來寫稿子，主要根據(jù)采訪筆記，大致的內容框架出來后，再擬標題和小標題這些，然后整體潤色，然后就是改錯別字，這個很關鍵，雖然后面還有編輯那一關，但是，像錯別字和語法這樣的低級錯誤，應盡量避免發(fā)生，也減少編輯的工作量，因為報紙的閱讀面廣，容易給別人造成誤導。稿子寫好后，就請老師批評指正，在老師的意見中，不斷學習一些寫新聞稿的技巧。
第一，做事要認真。對于新聞的時間、地點、人名一定要準確，特別是領導的職位更要弄準確。報社特意打印了份領導的排名和職位以免出錯。在照片的選擇上也要很仔細，要注意構造，更要注意人物表情，特別是有領導的照片，更要慎重，領導的面部表情走路的姿態(tài)及站的位置都要考慮全了。外出采訪時更要注意檢查裝備是不是都帶全，采訪本、筆是最基本的了，然后我因為沒有錄音筆，就只好用mp4代替，雖然錄音的質量差點，但回來整理采訪筆記的時候，可以有證可查。不然，有些關鍵的內容不能確認。u盤也是必備的，有些相關的資料可以直接從相關地方拷貝過來，就可以減少很多錯誤和打字的麻煩。所以，不管做任何事情都要認真用心的去做。
暑期實踐的個人總結篇五
1.實習概況
1.1實習目的
通過參與移動公司的一系列業(yè)務禮儀知識培訓及校園銷售計劃對移動的各項業(yè)務有一個較充分的了解同時為校園銷售計劃儲備人才。
1.2實習時間及內容
20xx年8月11-21
參與中國移動湘潭分公司的校園暑期實習計劃。前期對學員進行移動業(yè)務知識以及禮儀等方面進行全面的培訓，后期根據(jù)個人自己的選擇分配到湘潭當?shù)貭I業(yè)廳或跟隨區(qū)域經理進行實習活動。
1.3實習效果與評估
總的來說此次實習達到了預期的目標，并且通過主動學習，獲得了很多學校學不到的有用知識，當然在實習過程中也出現(xiàn)了很多問題，經過總結與審視，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次實習使我對于移動的業(yè)務知識和營業(yè)廳的工作流程有了大致的了解，也提高了認識問題的全局觀和理性思考的能力。
3.實習心得
在移動暑期實習中實習挖到的3桶金
責任心?d?d責任心決定了一個人處事的態(tài)度，只有責任心的人才能在其工作中盡心盡力，對其任務的達成全力以赴。對于一個有責任心的人來說他會千方百計努力去完成實現(xiàn)自己的發(fā)展，而對于一個沒有責任心的人則會得過且過，過一天算一天，最終將自己的命運斷送在自己手中，正如足球行業(yè)中的一句話所說“態(tài)度決定一切”用在這次實習生身上則是：責任決定態(tài)度，態(tài)度決定一切。
思 考?d?d學會思考是一個高效率的人非常重要的品質，思考是需要走出單純的知識記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想、敢于判斷、勇于創(chuàng)造的新型能力。當我們在做一件事情前、做中和做后都要思考，做前思考是根據(jù)以為或者別人的經驗進行行為方式的取舍的過程，需要從很多種方案中選取最合適與最有利于事情發(fā)展的；做的過程中思 考是及時根據(jù)具體情景選取進一步處理事務的方法和途徑；做后思考是一個總結的過程，學會總結在以后遇到同樣或者類似情況時在能得心應手。
團 隊?d?d在這個越來越強調團隊的`社會，再也沒有一個人能力輕輕松松單憑自己的力量去成功地做好一件事情。團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相 互支持的人。 對于一個團隊來說，最基本的是要有一個清楚的目標，就是所謂的要志同道合。 學會整合各種優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊里面每個人的潛力是件非常重要的事情，如何充當機器的螺絲釘就顯得很緊要了，通過團凝聚所有成員的向心力，使 1＋1>2成立。當然在團隊中我們更加應該注意尊重與信任，并且鼓勵與支持個人發(fā)展，這樣才能真正建設高效的團隊。
4.后記
移動暑期實習的時間雖然不是很長，但是他真的是我大學期間一筆非常寶貴的財富，是非常難忘的一段有益的經歷。相信在我以后的人生道路上他依然能對我不無裨益。
暑期實踐的個人總結篇六
還記得參加聯(lián)想想法全明星營銷大賽時的那份充實，還記得參加聯(lián)想xx暑期實習生面試時的那份期待，還記得參加為期六周的聯(lián)想xx暑期實習的那份收獲。
思考是永恒的主題。六周實習說長不長說短不短，細細回味起來，的確有許多值得思考值得總結的地方。下面我將從以下兩方面總結我的聯(lián)想實習生活：
店面實習
店面實習拉開了聯(lián)想實習生活的序幕。兩個星期的站店經歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競爭愈發(fā)激烈的一線it產品銷售中不斷了解、不斷學習、不斷成長。
作為實習生活的開端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點總結自己在店面實習中的所得：
一、實習中，首先要找準正確的自我定位。實習的目的主要是開拓視野，了解更多銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點以及產品運營中的問題。
二、要學會適應環(huán)境，營造和諧融洽的實習氛圍。每個店面對每個人來說都是一個新的環(huán)境，要學會讓自己面對的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細微處表達對店員的關懷，在細節(jié)上體現(xiàn)對店面的關心，才能讓關系變得融洽；要學會換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長對實習生的定位不公，要學會理解店面的難處，要做到虛心詢問、認真請教，真誠地和人心對心交流。
三、實習中學到的銷售技巧與領悟的銷售素質。實習中，我不僅了解了許多產品知識，更切身體驗到了銷售中的學問與技巧。其中包擴店面陳列、引領顧客、分析顧客、產品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅持激情與責任并重的工作作風，全心全意的給顧客帶去滿意的服務，才能把握住銷售機會。
四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發(fā)表自己對店面發(fā)展的一些看法。比較遠東、仕德、九鼎三家代理商各自特點，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關系。如遠東一般的全國連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴謹，這與其良好的銷量也是息息相關的。正因為如此，公司應加強對店員的產品知識、銷售技巧、服務禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓，才能進一步加強店員的歸屬感與工作熱情。
公司實習
店面實習結束后，四周的公司實習接踵而來。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗到了白領的生活，聯(lián)想集團深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責任感讓我體會到了工作的意義。
公司實習中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓，系統(tǒng)而充實。
關于日常工作：
我的日常工作是輔助消費處消臺的工作。工作任務以與聯(lián)想渠道進行電話溝通和制作統(tǒng)計消臺各項數(shù)據(jù)表格為主。
工作任務看似單調卻包含了許多技巧與學問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認為就是要建立自信。作為實習生，以前從未跟渠道打過交道，社會經驗也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對溝通渠道做一個大致了解，分清對方身份。如應先了解對方是代理商或是縣級分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，對不同的人應采用不同的溝通藝術。用對方最樂于接受的'溝通方式，使溝通順利進行。
其次還應該盡快掌握相關溝通話術。聯(lián)想的溝通話術很周全，針對不同溝通對象，針對不同溝通內容，都有特定語言環(huán)境的溝通話術，要想將溝通工作做好就必須先熟悉掌握各種溝通話術，讓生硬的話術語轉化為自身靈活自然的語言。
再者就是要體現(xiàn)熱情禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。在溝通中一定要以一名聯(lián)想人的身份來約束自己，時刻保持主人翁意識，明白自己的一言一行都會代表聯(lián)想的形象。熱情的與渠道交流，禮貌的回答渠道的各種問題，這都是讓溝通變輕松的前提。
最后就是要先思考、勤請教。我認為接到一份溝通任務后切忌盲目進行，一定要對溝通內容先進行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數(shù)，并對不理解的地方及時向老員工請教。
對于制作統(tǒng)計數(shù)據(jù)表格這一工作，最重要的就是要認真細致、及時核對。數(shù)據(jù)和表格最基本也最重要的要求就是準確性與時效性。所以作為日常工作，一定要在第一時間將表格完成。消臺的工作表格種類繁多，各項工作最終都需要在表格中用數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這就要求在統(tǒng)計的過程中要盡快熟悉excel的各項功能，掌握簡便方法，從而提高效率，按質按量按時完成工作。
關于校園推廣策劃工作：
校園推廣策劃工作是借助大學校園環(huán)境，與校園合作，旨在豐富校園文化生活，同時也使聯(lián)想順利進駐校園，提高校園市場占有率而策劃的推廣方案。策劃工作分組進行，包括推廣活動策劃組與idea精英匯策劃組。兩組方案同時進行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集體討論的時間與機會，雖然討論會也存在一些問題，但是在討論中我們的方案都日趨成熟，同時也增進了大家彼此的了解，提高了大家精誠合作的意識。為聯(lián)想校園推廣計劃順利進行打下了堅實的基矗
關于培訓收獲：
培訓是聯(lián)想為提高實習生素質，幫助實習生不斷提高的特定環(huán)節(jié)。針對分區(qū)與我們實習生的實際情況，分區(qū)先后對我們進行了入職培訓、銷售培訓、人力資源培訓等等正規(guī)科學的培訓。在培訓中我總是能保持激情，總是收獲頗多，我喜歡各種各樣的培訓，因為我知道這能使我快速成長，對于我來說每一次培訓都是一筆寶貴的財富。
在培訓中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學習到了許多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在實習中的引路人。在她身上總是洋溢著自信、瀟灑與活力。她讓我明白了工作除了激情與責任還應該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣能讓工作時刻都充滿幸福的味道。同時，要想取得成功，良好的人際關系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表現(xiàn)出的魄力與邏輯性，在有幸見到的兩次主持工作中的那份高雅與幽默以及在私下活動中的那種親和力都是綜合能力的體現(xiàn)。所以在我看來雯姐當之無愧是此次實習生活中最可愛的人，從她身上我學到了許多。
荊琳姐讓我體會到了經歷的重要性，每一次經歷都是人生的一筆財富，每一筆財富都能作為人生的原始股，而我們要做的就是不斷奮斗讓我們的原始股不斷升值，最終的股價只有自己掌握。
海英姐讓我了解了職場黃金定律：踏實認真做好工作+與上級建立和諧融洽的人際關系。熱愛自己的工作并讓自己陶醉其中是做好工作的一種境界，這樣的工作氛圍能讓自己的做事方法得到快速提升。勇敢真誠的表現(xiàn)自我，八面玲瓏的溝通處事能力，良好的向上管理能力，這些都是處理好職場人際關系的必備技能。全方位的衡量自己的優(yōu)劣勢，揚長避短，真實的凸顯自己的核心競爭力，最終必能得到上司賞識。
賈大哥讓我懂得不要讓學歷束縛手腳，首先要明確自己將來想從事哪一行，然后就一步步堅定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的個性與職位是否匹配，要學會清晰的認識自我，不斷提高自我。每個人做工作都需要一個負責任的態(tài)度，要重原則，學會透過現(xiàn)象分析本質，絕對不能片面的看待問題。大學生初出社會更是切忌眼高手低，要有傲骨同時更要具備謙卑的心態(tài)。
時至今日，實習已經結束整整一個星期了。最近一直在思考、在梳理要怎樣來寫這一份實習總結，心中有太多的感慨，有太多的收獲想躍然紙上，有太多的人和事值得懷念，這里就不一一贅述了，因為我會將這些可愛的人和可愛的事永藏心間。我相信這份實習總結能讓自己的聯(lián)想xx暑期實習生活畫上一個圓滿的句號。
聯(lián)想xx暑期實習生：葉皓
xx年8月29日
暑期實踐的個人總結篇七
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蔽以罕局憻拰W生適應能力、增加學生專業(yè)技能、豐富學生暑期生活為目的，特安排了暑期社會實踐與暑假作業(yè)。我院在組織、督促學生積極參加暑期社會實踐活動的同時，組建了暑期社會實踐團隊并積極參與了以“瓷·愛”為主題的景德鎮(zhèn)師生瓷器制作活動。我們以“瓷·愛”為題，開展了此次社會實踐。希望通過此次暑期社會實踐，在總結以往實踐經驗的基礎上，結合我院藝術專長，普及瓷器知識、倡導瓷器文明，為制瓷技藝傳承與陶瓷文化延續(xù)貢獻出當代大學生的一份綿薄之力。 這次暑期社會作業(yè)布置工作根據(jù)各專業(yè)的特點，分專業(yè)、分類別的對學生進行了作業(yè)要求。為了讓學生提前接觸社會，增加社會經驗，豐富社會閱歷，學院又開展了暑期社會實踐活動。
兩個月的暑假悄然逝去，對藝術設計學院的同學們來說，留下的是炙陽下的汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充實感。08級學生大部分選擇了暑期社會實踐，應聘了與自身專業(yè)相關或相近的崗位進行暑期自我鍛煉，并提交了暑期社會實踐報告，在報告中闡述了暑期的實習經歷。對于09、10級學生，學院本著暑期學習為主、實踐為輔的方針，指導并督促學生進行了暑期實踐活動安排。09級學生有一部分參與了暑期社會實踐，在工作崗位上留下了汗水與淚水的同時，收獲了人生閱歷、社會經驗以及專業(yè)技能;10級學生中除了有一少部分人去應聘崗位體驗社會以外，大部分學生選擇了完成學校布置的暑期作業(yè)。
通過上交的實習報告與暑期作業(yè)情況來看，本期暑期社會實踐與暑假作業(yè)收到了比較顯著的效果。在收繳實習報告的過程中，仍有拖沓的問題存在，這是在以后工作中需要改進的地方。
從9月23號開始向各年級輔導員、班主任要電子版《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，絕大部分的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》都能在當天匯總結束，只有極個別班需要打電話催促才能上交。
在整理《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，發(fā)現(xiàn)有些班級僅僅把學生實習實踐成績錄入，并沒能按照要求完整填寫《實習實踐優(yōu)秀學生名單》各項內容，給接下來的.統(tǒng)計工作帶來了很大的不便。
綜上所述，能總結出我們現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的一個現(xiàn)象：在工作中各個部門之間協(xié)調、銜接與配合存在問題。把工作任務具體到每個人，各位只需要認真完成自己手上的工作。這樣一來工作就能順利的開展下去。
上面總結了一下通過上交《實習實踐優(yōu)秀學生名單》所遇到的問題。雖然說工作中遇到了一些問題，但這是一個好現(xiàn)象。在工作中發(fā)現(xiàn)了所存在的問題，加以日后積極改正，才能是我們整個團隊迅速的成熟起來。通過各班提供的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》，發(fā)現(xiàn)我院學生通過這個暑假，在專業(yè)能力、社會經驗、社會適應能力等方面有了顯著地提高，使他們能更快的融入社會。
通過一個假期的暑期社會實踐，發(fā)現(xiàn)問題，收獲經驗，使藝術設計學院全院師生共同迅速的成長起來。
藝術設計學院
20xx年x月x日
暑期實踐的個人總結篇八
根據(jù)物流管理專業(yè)生產實習計劃，通過實習，加深對專業(yè)知識的理解認識，掌握技能，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力以及對工作的責任感、職業(yè)精神和職業(yè)道德，培養(yǎng)實際工作能力，做到理論和實際相結合，同時通過親身體驗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。還可以開拓視野，了解社會，鍛煉獨立工作能力，增強團隊意識，增強公關社交能力，為正式就業(yè)打下良好得基礎。同時實習也是檢驗自己的興趣愛好，對自己所選擇的專業(yè)和將來的職業(yè)進行重新審視，為自己將來的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調整好職業(yè)發(fā)展道路，實現(xiàn)自己從校園到社會的無縫銜接。
進企業(yè)開展實際操作實習。
（一）公司簡介：天津亞東國際貨運有限公司
亞東具有海運進/出口、空運進/出口、依托覆蓋國際船代、船舶租賃、提單簽發(fā)、報關報檢、內陸運輸、保稅倉儲、分撥配送、采購集運、私人物品、國際展品、貨物保險、多式聯(lián)運、項目物流、商貿物流等綜合貨代服務功能和專業(yè)化物流運作能力。依托覆蓋中國的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網(wǎng)絡，為客戶提供一站式物流與全球供應鏈管理服務。
天津分公司擁有海運出口，海運進口，空運，報關，報檢等部門。提供海運進出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運進出口操作、多式聯(lián)運、內外貿分撥物流、大型設備運送及安裝、倉儲接貨、報關、報驗以及通過國內鐵路、航空、沿海、內河、公路運輸聯(lián)運至國內最終目的地等服務。被天津市國際貨運代理協(xié)會評為理事單位。
“優(yōu)質服務”是亞東國際貨運有限公司天津分公司的經營特色，公司具有強大且嚴謹?shù)倪M出口操作體系。公司擁有高素質、經驗豐富的專業(yè)操作人員，巨資裝備的先進計算機處理系統(tǒng)。從報價、接載、報關、陸運、倉儲、貨物追蹤及進口清關、提貨、均由專人專崗負責，與倉庫、海關、各地分公司、辦事處、國外代理公司之間各環(huán)節(jié)的銜接全部依靠計算機網(wǎng)絡溝通。公司管理人員密切關注整體運作，時刻檢查各環(huán)節(jié)是否符合操作規(guī)程，求一切問題防患于未然。
（二）公司組織結構
（三）公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“做精貨代，做實轉型”，以全面質量保障體系為基石，務實核心競爭能力，拓展差異化競爭優(yōu)勢，提升可持續(xù)性發(fā)展能力；以差異化和中高端物流產品為導向，以大客戶、大項目為驅動力，完善項目管理部為運營單元，全面提升國際化、網(wǎng)絡化、專業(yè)化的'綜合性
第三方物流水平。
（四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈f30
跟單員是業(yè)務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，即進行業(yè)務跟單。因此，跟單員要：
1．尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算。
2．設定目標：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點及分配的工作時間。
3．傳播信息：將企業(yè)產品的信息傳播出去。
4．推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。
5．提供服務：產品的售后服務，及對客戶的服務。
6．收集信息：收集市場信息，進行市場考察。
7．分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。
六、實習內容
跟單員的工作內容十分繁雜，涉及面廣，面對部門多。既要對上級反饋進度，又要對相關人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。跟單員是業(yè)務助理；跟單員在許多時候扮演業(yè)務經理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：
1． 函電的回復
2． 計算報價單
3． 驗簽訂單
4． 填對帳表
5． 目錄，樣品的寄送與登記
6． 客戶檔案的管理
7． 客戶來訪接待
8． 主管交辦事項的處理
9． 與相關部門的業(yè)務聯(lián)系
跟單員是協(xié)調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。我的工作并沒那么
暑期實踐的個人總結篇九
南京——鐘阜龍蟠石城虎踞
作為一座歷史悠久的城市，南京具有許多重要的節(jié)點，并且以此為依托，形成了南京城今天的脈絡和城市肌理。建立之初，南京城自然至上的規(guī)劃思想的設立為今天南京山川形勝的特色奠定了基礎。作為一座老城，南京同樣面臨著城市擴張及人口增長帶來的種種挑戰(zhàn)。因此，城內有著大量的居住小區(qū)，并且建筑密度較大，隨之而來的環(huán)境問題和交通問題也是不容樂觀。南京是一座有著自己榮耀與屈辱歷史的城市，現(xiàn)在的南京正在以新的心態(tài)與形象發(fā)展著，同時也守護著自己的過去。
1.東南大學a規(guī)劃：東南大學老校區(qū)的總體布局沿襲了“自然至上”的城市設計思想。老校區(qū)的規(guī)劃空間結構嚴謹，整體性強，采用了主導軸線，幾何方正的道路網(wǎng)架，規(guī)整嚴謹?shù)闹行膮^(qū)和以造型獨特的大禮堂作為構圖中心的西方古典空間模式，形成排列有序和錯落有致的建筑群。b建筑：東南大學中原中央大學校園部分的建筑受到西方折衷主義復古思潮的影響，如孟芳圖書館的立面采用愛奧尼柱式和山花檐部等西方古典形式體育館主要受西方古典復興手法影響，突出入口，青磚墻，拱形窗，西式扶梯雙路是上下，造型簡介，顏色素雅。軸線上的標志性建筑大禮堂主立面取愛奧尼柱式與山花構圖，上覆歐洲文藝復興時期的銅質大穹窿頂，建筑造型莊嚴雄偉，南校門由三開間四組方柱與梁枋組成，外形采用簡化的西方古典建筑式樣，簡潔大方，與大禮堂及校園其它建筑融為一體。c景觀：東南大學景觀綠化整體較好，南大門與大禮堂之間的軸線上的林蔭大道兩旁規(guī)整的種植法國梧桐，各教學樓以及校內道路兩側皆植有樹木花草。d思考與啟示：隨著高校發(fā)展速度的加快，東南大學老校區(qū)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：a大規(guī)模擴展b功能復合化c建筑高層化d交通機動化。這些新的變化的產生無疑將導致老校區(qū)原有的空間景觀的改變，空間結構的改變。東南大學老校區(qū)在保護原有老校區(qū)空間整體格局的基礎上，通過對新建筑形體的簡化和舊建筑擴建等方式，最大程度的保留了老校區(qū)的原有風貌。通過保護好老校區(qū)建筑與自然景觀與建筑之間的協(xié)調關系，保護軸主導軸線完整性等措施，實踐著楊廷寶先生在1950年中期提出的思想：學校應有一個寧靜而又富有文化的環(huán)境，注意學校歷史地位和建筑，使新舊建筑有較為統(tǒng)一的格調和完整的校園中心。
2.南京大屠殺遇難同胞紀念館a規(guī)劃：設計將喧囂的城市摒除在外，院落中以較強的藝術象征手法隱喻了那場災難對中國人民造成的痛苦。在布局上，它擺脫了紀念軸線對稱的傳統(tǒng)布局方式，以環(huán)境氛圍的營造為設計重點?；貣|北角最高，通過大臺階將憑吊者引上陳列館平屋頂，可鳥瞰屠場全景。巨大的十字架矗立在空曠的廣場之上，“遇難者300000”的黑色大字赫然入目，一片慘烈悲憤之情彌漫全場。b建筑：建筑物低平簡潔，摒棄瑣細裝飾，體形、體量、流線、色彩、浮雕和單體的組合都極其單純簡練，盡量不突出，重點在于整體環(huán)境氛圍的渲染。建筑單體以灰黑色的石質材料覆蓋，突出肅穆莊嚴的氣氛。建筑內部流線簡單，循序漸進的將參觀者的情緒調動。在室內燈光方面的運用注重光線的強弱。祭奠大廳面積較大但層高較低，加之點點的星光使得整個大廳感覺較為壓抑，使參觀者不覺中放輕腳步，心中悲憤靜穆之情油然而生。c景觀：全場鋪滿白色卵石，宛如死難同胞的枯骨，寸草不生，象征死亡，殘垣斷壁，幾棵枯樹，震撼人心的雕塑群無不撞擊著人們的心扉，營造出荒蕪凄涼的環(huán)境氛圍。d思考與啟示：南京大屠殺遇難同胞紀念館通過形象移情作用，將參觀者的心情提升到一定的高度，激起人們的悲憤或是懺悔之情。在環(huán)境營造方面十分成功，充分體現(xiàn)了東方紀念建筑注重氣氛營造的特點，同時在內部環(huán)境的營造方面，通過運用現(xiàn)代科技，將光、聲等因素發(fā)揮得淋漓盡致，成功的創(chuàng)造出靜穆的氣氛。
3.夫子廟a規(guī)劃：夫子廟以秦淮河為主線，以文廟、江南貢院等建筑為主要節(jié)點形成一個以文化旅游為主的典型商貿居住地段。b建筑：以傳統(tǒng)建筑為主，其中秦淮河兩岸建筑具有典型的江南商業(yè)建筑特點，通透性較好并且多有外廊，臨河部分地段正進行改建。c景觀：以秦淮河為主，現(xiàn)夜晚有燈展，商業(yè)化嚴重，已失去槳聲燈影秦淮河的唯美畫面。d思考與啟示：夫子廟對于南京而言更多的是一個記憶中無可替代的節(jié)點，作為南京的繁華之地，城市的文脈之所在，夫子廟是南京城市所特有的一種符號，夫子廟地段價值具有不可替代性。作為城市的最顯著的記憶，夫子廟與秦淮河一起構筑起南京城曾經最美的回憶。4.中山陵a規(guī)劃：中山陵以序列的營造形成格局見長，中山陵景區(qū)平面為鐘形，與鐘山契合，以參天梧桐構成的綠色長廊為引導，以墓道青松和層層石階為紐帶，以龍脈為屏障，以孝經鼎為呼應的格局匠心獨具。八層石階在空間序列的營造上具有很大的作用，象征著三民主義和五權主義。拾級而上，崇敬之感從心底涌出。在布局上遵循了中國陵墓建筑的紀念軸線對稱的傳統(tǒng)方式。b建筑：中山陵是民國時期“中國式建筑”的杰出代表，具有典型的中國特色，但同時又有改良成分。牌坊與碑亭的設置，符合傳統(tǒng)陵墓的規(guī)制，藍色的琉璃頂與磚石質的斗拱形象也與傳統(tǒng)大致相合。靈堂的穹頂結構明顯受到西方文藝復興時期建筑的影響。c景觀：中山陵位于鐘山風景區(qū)內，植被覆蓋率較好，陵園大道兩側種植有高大的法國梧桐，墓道兩側整齊的種植著青松，營造出靜穆莊嚴的氣氛。d思考與啟示：中山陵景區(qū)作為南京市旅游的品牌項目在周邊旅游設施的配套方面有待改善，公交車輛的缺少與道路指示牌的數(shù)量較少的狀況將極大的影響參觀者的出行和參觀。
蘇州古城歷經25xx年歷史的洗滌，所體現(xiàn)出來的城市形象相當有個性：房屋都是清一色的白墻和黑灰色的瓦，仿照蘇州古典園林粉墻黛瓦的建筑特色。蘇州老城區(qū)的天際線控制較好，同時新城區(qū)的建設令人矚目，金雞湖周邊的蘇州新區(qū)和蘇州高新開發(fā)區(qū)也成為蘇州城市建設中新的亮點。
1.山塘街（蘇州民居）——七里山塘春水柔，一聲櫓聲一銷魂a規(guī)劃：山塘街臨山塘河而建，兩側店鋪林立，是蘇州民居較為典型的地段。史上山塘街很是繁華，如今“山塘勝景”的繁華早已不在。山塘街中部有古戲臺一座，前有較為開闊的廣場空間，為居民集會或是休閑的公共空間。山塘街的交通為水陸兩路，沿河民居多有水埠，直接與山塘河相接。作為古蘇州的商業(yè)地段，山塘街有著商業(yè)街的特點，臨河建筑形式多為騎樓。蘇州古民居大致有以下形式：1.河街平行，宅在街邊，小巷幽幽迂回曲折2.小河居中，兩岸屋宇連綿，水棧河埠嵌筑期間，拾級而下，可就水洗滌，可向船家采購，間有廊橋橫跨小河，連接兩岸人家，這就是蘇州著名的水巷。3.前巷通后巷，幾落幾進并圍以高墻，形成封閉式院落。b建筑：蘇州民居粉墻黛瓦，無異于中國水墨畫卷，民居的內外檐裝修，多為棕色木質，素雅而簡樸。東西向前街后巷的居住街坊多，東西向街巷也多，民居都占用一段垂直于河道與街巷的條形用地，總平面采用一進一進的院落單元，為爭取朝南的土地，產生了往縱向發(fā)展遞進貫串組合成一個封閉式布局的建筑組成的小院建筑，這是蘇州民居最基本的單元，也是蘇州民居的特征之一。這種布局方式使每戶占用了最小的河岸線與街巷段緊湊地利用土地。同時，由于家家戶戶宅前后都有河與路，使每戶人家都能獲得水陸交通的方便，若南北街巷，則民居建筑的朝向產生多種情況。c景觀：民居內部多有天井或是庭院，內部種植植物，增添情趣。d思考與啟示：民居作為一種適應當?shù)厍闆r的.建筑，無論在選材方面還是在空間的組織和處理方面都值得我們學習和借鑒。
2.蘇州園林（拙政園留園）——雖由人作，宛自天開石令人古，水令人遠。園林水石，最不可無。要須回環(huán)峭拔，安插得宜。一峰則太華千尋，一勺則江湖萬里。又須修竹、老木、怪藤、丑樹交覆角立。蒼崖碧澗，奔泉汛流，如入深巖絕壑之中，乃為名區(qū)勝地。——文震亨a規(guī)劃：封建士大夫為了滿足家居生活的需要，在城市中大量建造以山水為骨干、饒有山林之趣的宅園，作為日常聚會、游憩、宴客、居住等需要。封建士大夫的私家園林，多建在城市之中或近郊，與住宅相連，在不大的面積內追求空間藝術的變化，風格素雅精巧，達到平中求趣，拙間取華的意境，滿足以欣賞為主的要求。宅園多是因阜掇山，因洼疏池，亭、臺、樓、閣眾多，植以樹木花草的“城市山林”。江南私家園林是以開池筑山為主的自然式風景山水園林。園景的處理是順應自然，布局靈活，變化有致。江南園林善于在有限的空間內有較大的變化，巧妙地組成千變萬化的景區(qū)和游覽路線。b建筑：常用粉墻花窗或長廊來分割園景空間，但又隔而不斷，掩映有趣。通過畫框似的一個個漏窗，形成不同的畫面，變幻無窮，有實有虛，步移景換，主次分明，景多意深，其趣無窮。c手法：利用借景的辦法，使得盈尺之地儼然大地。借景的手法通常是通過漏窗使園內外或遠或近的景觀有機地結合起來，給有限的空間以無限延伸。蘇州園林大都為封閉式，難借園外景色，于是，常采取另一種借景辦法，即對景，如拙政園內的枇杷園，月門正對雪香云蔚亭，形成極好的對景；而雪香云蔚亭一景，又是枇杷園小庭院的借景。繡綺亭在假山之上，緊倚枇杷園，在繡綺亭內俯視枇杷園小庭院，可遠眺見山樓。這是前后左右高低互借的佳例。動與靜結合是我國造園藝術手法之一。所謂動，就是造園家在園林空間較大的范圍內，讓游者走動中觀賞景色變化，達到步移景換，時過境遷，畫面連續(xù)不斷。所謂靜，也即是在有限的園林藝術空間中，坐觀靜賞園林藝術，在咫尺之地，讓人們去領會園林空間的層次、對比、虛實、明暗、陰晴、早晚等多變的藝術效果。實際上動與靜不是截然可分的。往往在以動觀為主的園林中，又包含著靜觀為主的園林，又包含著動觀的內容。d思考與啟示：蘇州園林作為我國建筑文化中最為絢麗的瑰寶，其在空間處理方法以及空間組織方面有著獨到的手法與見解，在以后的景觀設計中應當對此進行提煉與借鑒。
3.蘇州博物館新館——中而新，蘇而新a規(guī)劃：蘇州博物館新館與整個蘇州的城市肌理有著密切的聯(lián)系。新館北靠拙政園，東傍蘇州博物館和園林博物館，其中拙政園西花園的南端正好楔入新館一角，從新館主入口進入，徑直向前為大堂和主庭院，向西游覽則是層層遞進的博物館展廳，東部較為集中的建筑群落則是行政辦公區(qū)、教育區(qū)和飯店。這種類似三軸線的布局方式和東側的忠王府極為和諧。東西兩側的院落式組合和周邊的合院式住宅相呼應，最為獨到的是中軸線上的北部庭院，一方水池似乎容納了整個江南風情，庭院隔北墻則集中大量庭院以及展廳在空間序列上沿南北方向層層遞進，也都呼應了蘇州古城民居的生長規(guī)律。b建筑：新館建筑構造則用開放式鋼結構替代蘇州傳統(tǒng)建筑的木結構材料，為了滿足防水、恒溫、恒濕的要求，屋面采用加工成菱形的“中國黑”花崗石片。深灰色石材作墻面檐口，踢腳線和轉折面的裝飾，與白墻相配，為粉墻黛瓦的江南建筑符號增加了新的詮釋。新館設計中體現(xiàn)了貝氏對形式和管線的敏感和獨到的見解，借鑒中國傳統(tǒng)建筑中老虎天窗的做法，屋頂?shù)闹虚g部位開出連貫的天窗，自然管線透過木貼面的金屬遮光條傾瀉下來，交織的光影在一片樸素的白墻背景之上，勾畫出最玄妙的意境。貝氏擅長幾何體塑造，此次是集大成者，三角形、菱形等幾何形的反復變換與傳統(tǒng)院落布局相結合，曲徑通幽的空間意境絲毫未減，流動而寧靜，質樸而深邃。c景觀：新館的一石一木，一靜一動都有古典文化底蘊和蘇州氣息，庭院中的竹和樹，姿態(tài)優(yōu)美，線條柔和，在與建筑剛柔相濟的對比中，產生和諧之美，漫步在水面之上的廊道之中，廊窗外的一個個庭院，由窗取景，若隱若現(xiàn)。新館的建筑尾聲別具詩韻，假借拙政園的墻，“以壁為紙，以石為繪”，高低錯落排砌的片石假山給予水生動幽深的背景，也賦予白墻之外的園林一個含蓄的過渡。d思考與啟示：蘇州博物館空間處理較好，轉入小巷之后，新館前的廣場使得緊縮的空間得到舒緩，但是此處并未有可休憩的空間。從正立面看新館，方盒子之上有一面薄墻，有失博物館的厚重感，并且最上方的菱形開口略小，尺度稍顯小，有拘束感。蘇州博物館新館的大門、立燈等處的設計風格與日本建筑的風格相仿，與日本秀美博物館（如亭子、大門、燈具）有著形似或是神似的傾向，并不能完全的體現(xiàn)蘇州特色。通過對蘇州居民的訪問可知，蘇州部分本地人對新館存有一定的抵觸情緒，認為新館并不能代表蘇州文化，并且對蘇州的城市肌理有一定的破壞作用。對于這個問題，我們要辨證的看待，貝氏的設計一方面有著現(xiàn)代建筑的審美，另一方面卻沒有擺脫蘇州本身文化建筑符號的范疇，秉承文脈主義，用各種蘇州園林建筑中的特定符號詮釋著蘇州古建筑的傳承與延續(xù)。
4.蘇州新區(qū)（金雞湖廣場、蘇州科技文化藝術中心）a規(guī)劃：蘇州新區(qū)以金雞湖為中心，整個新區(qū)都是圍繞金雞湖展開，其中蘇州科技文化藝術中心和國際會展中心是主要景觀，周圍建設有各種工業(yè)園區(qū)等。b建筑：蘇州科技文化藝術中心主體建筑外形采用中空的馬蹄形，開口朝向湖面，擁抱著從反方向切入的橢圓形巨型“珍珠”，仿佛一雙大手從湖水中托起一顆明珠。在周圍散布著一些錯落有致的小“珍珠”，如眾星捧月般從另一方面烘托出“珍珠”的高貴和純潔。中空的馬蹄形使人們不管在該中心的任何位置都可以看到湖面。建筑表皮采用金屬絲組成蠶絲放大后的效果，夜晚各色燈光映照下色彩變幻，營造出夢幻般的氛圍。水在安德魯?shù)脑O計中占據(jù)很重要的位置，蘇州科文中心三分之二的基地被水面包圍，并且通過內部園林將水面引入建筑內部，達到水體與建筑的相容。c景觀：新區(qū)景觀較為規(guī)整，多以樹木等為主，并無太大特色。蘇州科文中心中多次出現(xiàn)水體景觀，極大的豐富了景觀層次。d思考與啟示：在城市建設力度逐漸加大的今天，蘇州市政府在保護老城區(qū)的基礎之上，積極建設新區(qū)，在金雞湖畔建設蘇州新區(qū)，并形成了較大的規(guī)模，這種發(fā)展模式在一定范圍內有著保護歷史名城的意義，值得我們思考。同里——粉墻輕掃落花塵，一帶樓臺樹影昏同里位于河叉地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)呈團狀發(fā)展。商業(yè)街兩側皆為騎樓，居民區(qū)多為小巷。建筑依水而立，以“小橋流水人家”著稱，是目前江蘇省保存最為完整的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。退思園——退思補故a規(guī)劃：建筑格局突破傳統(tǒng)園林縱向結構的常規(guī)，采取橫向建造，自西向東，西為宅，中為庭，東為園。布局新穎獨特，建筑緊湊自然，給人清澈、明朗之感。b建筑：退思園分外宅、內宅兩部分。外宅由轎廳、花廳、正廳三進組成。內宅建有南北兩幢樓，樓與樓之間由走馬樓回廊貫通，東西兩側各設樓梯，雨天不走水路，晴天又可這樣，主仆上下又可避讓。宅園的主體花園跟中庭之間以高墻之間相隔，穿過中間的月洞門，便見園內亭臺樓閣，廊舫橋榭，廳堂房軒，皆貼水池而建，故退思園又有貼水園之稱。c景觀：巧用借景、對景、漏窗、花墻等手法，巧妙地把內景、外景、遠景、近景從視線上結合起來，達到了得景無拘遠近，自然恬靜含蓄的效果。
上海是一座國際化大都市，在這里既有歷史悠久的城隍廟、豫園，又有摩天大樓金茂大廈、環(huán)球金融中心；既有空間緊密的石庫門，又有豪華的昔日“樓王”湯臣一品。老上海的記憶漸漸消逝，上?，F(xiàn)在是中國最繁華和富裕的都市，它不斷成長富有活力。上海的天空正在被紛繁變幻的大廈占據(jù)，無數(shù)閃光的建筑幕墻正在反射著高空的色彩，上海正在重新變回從前那個歌舞升平的大上海。
1．陸家嘴金融區(qū)（金茂大廈）a規(guī)劃：陸家嘴地區(qū)的建設定位在城市中心的組成部分，是城市中心商務區(qū)（cbd）的核心組成部分，這里辦公樓高度集聚，相關的服務配套也基本齊備。政府著力于對該地區(qū)的公共活動的營造，加之東方明珠等娛樂性設施的建設，意圖創(chuàng)造具有吸引力的場所環(huán)境，周邊又有黃浦江，有濱江綠帶，中心綠地也已成為該地區(qū)重要的公共空間元素。b建筑：陸家嘴金融區(qū)多摩天大樓，其中以金茂大廈和環(huán)球金融中心最為有名。金茂大廈由som建筑事務所設計，采用中國傳統(tǒng)的寶塔造型，平面構圖是雙軸對稱正方形，立面構圖是十三個內分塔節(jié)，由下而上、四角內收，逐節(jié)加快。c景觀：道路兩側植有喬木，其中還有陸家嘴綠地等大型景觀帶。d思考與啟示：陸家嘴作為上海的金融中心在建設方面有著較大的優(yōu)勢，陸家嘴金融區(qū)的高新建筑林立，值得我們探究和學習。
2.外灘a規(guī)劃：外灘面對開闊的黃浦江，背倚造型嚴謹、風格迥異的建筑群。外灘的江面、長堤、綠化帶及美輪美奐的建筑群所構成的街景，是最具有特征的上海景觀。b建筑：外灘建筑多建于十九世紀末二十世紀初，風格迥異，氣勢宏偉，成為上海的標志性建筑地帶，有萬國建筑博覽會之稱。和平飯店南北兩樓隔街相望，高低錯落，相互輝映。與南樓相比，北樓則更顯得豪華氣派，頗具美國芝加哥學派的建筑風格，并且特別強調線條感。墻面是花崗石的，屋面則是紫銅的，屋頂為圓錐形，處處流露出高貴典雅、古樸莊重的氣質。c景觀：黃浦江是外灘主要景觀，沿江布有綠化帶。d思考與啟示：外灘地區(qū)的綠化覆蓋率較低。應多種植樹木，提供遮蔭處。
3.城隍廟a規(guī)劃:從上海的城市地圖中可以看到，幾個重要的城市節(jié)點，人民廣場——外灘，陸家嘴——城隍廟豫園剛好形成三角形，其中城隍廟豫園地段的建筑是中國傳統(tǒng)的建筑樣式，是一座象征著中國傳統(tǒng)文化的主題公園。該地塊由豫園商城、豫園花園、城隍廟三大部分構成。首先，建筑、街道、廣場的平面布局，沒有控制全局的軸線。因此，雖然建筑在體量上有大有小，但卻不存在主要建筑和次要建筑的差別，同時存在線形街道空間和小型廣場將實體建筑串聯(lián)起來，它們在空間形態(tài)和尺度上的變化，調節(jié)著有游人的行走速度、節(jié)奏和感覺。b建筑：豫園建筑為園林建筑根據(jù)園林地勢起伏而建，很有江南特色。但在裝飾方面過于華麗，失去了園林的內斂含蓄的氣質。c景觀：城隍廟豫園地區(qū)綠化率較低。d思考與啟示：城隍廟、豫園地區(qū)作為中國傳統(tǒng)文化的代表，在上海這個到處充滿西方色彩和現(xiàn)代審美的國際化大都市內顯得很特殊，而且處于一種弱勢地位。如何建設這一地區(qū)使其的影響力進一步增加是值得深思的問題。
4.靜安寺石庫門a規(guī)劃：老式石庫門里弄住宅的單體平面及結構，是從我國傳統(tǒng)低層院落式住宅中的四合院蛻變而來，總體布局采用了節(jié)約用地的歐洲聯(lián)排式格局。里弄住宅是從歐洲輸入的一種密集居住形式，這類住宅由房地產商針對住戶的不同需求成批興建，然后分戶出租或出售，與傳統(tǒng)的分散自建單幢住宅相比，里弄式住宅的設計，兼有獨院住宅與集居住宅的某些優(yōu)點。在規(guī)劃上，追求經濟效益；在有限的建筑用地上，爭取更多的居住空間，滿足建筑功能。b建筑：石庫門住宅，主要表現(xiàn)在與眾不同的大門上，外門框一概由花崗石或寧波紅石作門樓，兩扇大門則用厚木板拼合，外涂黑漆，門上還綴著對稱的一副銅質門環(huán)，門楣做成傳統(tǒng)磚雕青瓦頂門頭，外墻細部采用西洋建筑的雕花刻圖。二樓有出挑的陽臺，石庫門里弄住宅最典型的特征是中西合璧。石庫門有著江南傳統(tǒng)二層樓的三合院或四合院的形式，一般進門就是一小天井，天井后為客廳，之后又是一天井，后天井是灶臺和后門，天井和客廳兩側是左右?guī)?，一樓灶臺間上面為“亭子間”，再往上就是曬臺。在總體上采用的聯(lián)排式布局卻來源于歐洲，外墻細部有西洋建筑的雕花圖案，門上的三角形或圓弧形門頭裝飾也多為西式圖案。c思考與啟示：里弄式住宅的建筑密度過大，日照、通風不良，有悶熱、擁擠、嘈雜等不合理現(xiàn)象。隨著上海老城區(qū)改造的開展，石庫門何去何從已經成為市民關注的熱點，石庫門地區(qū)應當改善居住條件，在原有的基礎之上，增加配套服務設施，努力改善老城區(qū)市民的生活條件。
暑期實踐的個人總結篇一
下面我從以下幾個方面談一下我通過第三學期收獲：
通過這次實習，更加了解了學校的辦學特色，并親身的投入到實踐中去，在實習中我們每周都寫周記，定期向老師匯報近況，這就在無形中鍛煉了我們的文字書寫能力，在實際實習中，又鍛煉了我們操作動手能力等等。
每位同學都能真正體會到，第三學期對我們今后走向工作崗位的意義，都認真去對待學院開設的第三學期。
在這次實習的過程中，同學們積極向指導老師和工作崗位的師傅們學習，特別是在大慶實習中，同學們認真實習積極向公司員工請教，其中，效果最明顯的就是同學們的焊接水平，同學們的焊接技術明顯熟練。同時在焊接的過程中，我們又逐漸的了解了一些以前從沒有接觸過的元件。出焊接之外我們還了解了一些機器焊接的流程和大型號電路板芯片的粘貼，led等等。在實習的工作中，我們不斷的為公司創(chuàng)造效益，同時也要提高自己，象我們這樣工作經驗不是很豐富的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣我們才能多積累多提高。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
在學校我們經常接觸的是同學、班主任老師，而工作后就要面對更為復雜的社會關系。今后無論是和公司領導、同事還是客戶接觸，都要做到細心妥善地處理，要做到遇事多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考問題，而不是只是單單站在自己的角度，考慮自己的事。
第三學期我們在大慶振富科技實習時，同學們能將自己的寢室打掃干凈，在上班時間不遲到，不早退，良好的生活習慣得到了公司領導的一致好評，回到學校之后，我們又更是保持自己的寢室衛(wèi)生。
1、有些同學在實習中還存在實習目標不過明確，以致在實習期間出現(xiàn)散漫，對自身要求不過嚴格，需要指導老師和班主任老師的督促。
2、平時有與學習不夠認真，在實習過程中，發(fā)現(xiàn)自身掌握的專業(yè)知識不夠強，對一些元件特性不夠了解。
3、缺乏工作經驗，因為自己缺乏經驗，遇事不能分清主次，隨著實習工作的進行，我想我們會逐漸積累經驗的。
回首這兩個月的實習生活，我們一路走來，有歡笑也有淚水，我想學習我們實習的.目的不在于通過第三學期的考核，而是為了獲取知識，獲取工作經驗，現(xiàn)在的努力學習是為了能夠適應社會的需要，為社會作出貢獻。要知道大學只是我們今后向社會的一個踏板，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我們來說一件好事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明朗，得到的收獲也相應的更好。
記得有一句話是這樣說的"沒有比人更高的山，沒又比腳更長的路，再高的山也是人爬過的，再長的路也是人走過來的" 。所以在今后的學習生活中我將不斷的完善自己，超越自我，才能不斷的進步。
暑期實踐的個人總結篇二
通過這一個月在銀河證券股份有限公司的實習，發(fā)現(xiàn)了學校所學的知識和社會實踐的差距，同時初涉了社會這本無字之書。
實習使我未來將要從事的行業(yè)獲得了一個感性認識，為今后人生的道路打下了路標。四周的實習談不上緊張和曲折，但是這種波瀾不驚的生活更能讓我沉靜下來讓我認識自我，并以此為依據(jù)對未來的出路進行合理的規(guī)劃。
第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。他們一一耐心地向我介紹了公司的基本紀律規(guī)則和運作的步驟，讓我對自己的工作有了一定的了解。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得這一天的收獲也不小。
而在這一周的實習中，我體會到了一個團隊的重要性，每個人都分工明確，而且在這過程中，能認識些不同的朋友，也讓我學會了與團隊里人的如何同事相處，這讓我得到了一筆寶貴的財富。
經過了第一周的了解和適應后，我也慢慢的開始進入實習的狀態(tài)，而在這第二周，我們開始邊培訓和邊做些營銷，在培訓的過程中讓我感慨到股票的世界真是無奇不有，時時給你驚喜，而培訓過程中，讓我學會了主動去請教和主動去查閱，而不像學校那樣老師引導我們，而此時我們應該要積極主動的去彌補自己的缺失。而在營銷過程中也讓我認識到說話也是一種技巧，如果說不好話，那到手的肉也終將是要飛走的，之前的努力就會白費了。而在這一周中我們主要是做電話營銷，每天我們都會打上百個電話，由于是第一次打電話，不久就遇到了許多困難，顧客無情的掛電話，使我的信心備受打擊，雖然經理已經給我作了思想準備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克服，但是效率仍然很低。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐，要堅持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候，我知道我終于過了自己那一關，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了，我更有積極性了。我知道談話的時候我表現(xiàn)得不是很專業(yè)，為了避免這種情況，就要加強自己的證券方面的基礎知識，還要不斷提高電話營銷技術，深刻了解他們的需要，讓他們接受我們的服務，把潛在的客戶發(fā)掘出來。而且在這周中我也有一個更重要的工作就是要整理客戶的資料，如開戶申請書、開戶合同書、客戶資料變更表、客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。這雖說是一個簡單的工作，但它相當煩瑣，需要我的細心和耐心去完成，而客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找出來，以能夠更高效的完成其它工作。
經過了前兩周的培訓和實習過程中，讓我學到了很多，而發(fā)覺實習也將近一半了，過的'可真是快，由當初什么都不懂的到現(xiàn)在慢慢懂的一點，真是感覺高興，也感覺到這行業(yè)的潛力。而接下來的兩周我們就要上網(wǎng)點去了，這是真真正正的與客戶們交流與接觸，而想到這感到有點的小緊張，因為它畢境不像電話營銷那樣，而此時是要與客戶實際接觸，想到這就感覺緊張。
而開始了后兩周的網(wǎng)點生活后，我一開始真不敢接觸，不敢向前與客戶交流，就傻傻的呆在那，而結束這天的工作后，開始總結自己這天的工作，找找自己為何不敢向前的原因，而看到其它人他們都能很好的與客戶交談也讓我不斷的向他們學習，而在請教的過程中，他們告訴我的更多的是膽量，不管對方是誰，只要把膽量壯足壯大，那就沒事了，不管這客戶能不能拉到，只要自己先邁出一步與他們交流，那就是成功的一半了，經過幾天的請教和學習后，在后面的工作交流中我比以前有了很大的進步，而這是我在實習中得到的最大的收獲。
在后面的兩周實習中，我還學習了如何看k線圖。漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢理論也能在個股中找到印證，“洗盤”和“對敲”也能在個股中找到典型。偶爾還能發(fā)現(xiàn)k線理論中的典型圖形，比如說“單針探底”“早晨之星”。除了關心現(xiàn)行股價外，還要參照歷史價格，尋找支撐位和目標點。在分析軟件中還提供了幾個技術指標，macd，乖離率，相對強弱指標，布林線，能量線等。對股票進行技術分析時，這些指標將是重要的依據(jù)。
在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學習證券知識。由于平時在校學習比較少關注股市，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。而且在銀行網(wǎng)點中我也發(fā)現(xiàn)了就是精致的服務來源于細節(jié)。在銀行出出入入的人非常多，服務的細節(jié)容易忽視。例如，我發(fā)現(xiàn)有時繁忙時，我們對顧客就省去了基本的禮貌語，也會出現(xiàn)冷落了一些想辦理此類業(yè)務的人，所以說我覺的有時細節(jié)是一個非常重要的，我們要為顧客提供優(yōu)質服務，是讓顧客信任我們的首先渠道。
為期四周的實習也即將結束，回顧這四周的實習情況來看，我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，如：在處理問題時不夠主動，專業(yè)知識的缺失等。在實習中我不斷總結、改進，也了解到作為新人我們要多學多看多做，有什么問題盡量自己先思考有了自己的觀點后再提問，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識！
雖說只有四周的時間呆在這團隊中，但我對這個團隊深深吸引，在這之中我們可以不斷交流不同的知識，也在團隊中不斷的去嘗試不同的工作，如營銷，分析，承銷等這些業(yè)務，而看到他們在分析股票和市場走勢時，讓我大飽眼福，讓我學到了很多如何分析股票的技巧和市場的走勢，而也了解到如果想讓自己成為分析師的話，那就要多看書多去研究，研究自己的一套方法來，那未來的天空就是你的了。
這次實習雖然只有短短一個多月，但是我真正從中獲益良多，不僅是知識上，也是在心理上，認識上，狀態(tài)上。學習是沒有一蹴功成的，只有不斷奮斗，不斷付出而不是索取，才能開辟出屬于自己的一片天地。這次給予了我們很充裕的時間讓我們自己學會去認識了這一點，這對于我們就業(yè)前是一場很好的“熱身戰(zhàn)”。這次實習拓寬了我的視野，鍛煉了我的能力，必將對于我今后的成長是一筆寶貴的財富，我一直相信一句話：經歷就是一種成功！經歷越多，成功的幾率也就越大。人的智慧是靠積累的，而這次北京實習之旅正是積累的關鍵一步。
在實習中我變的成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了證券公司的組織結構和經營業(yè)務，接觸了不同的客戶，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來公司我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到公司，發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢，學校所學的理論知識和現(xiàn)實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。工作中我刻苦學習業(yè)務知識，在師父們培訓指導下，我很快的熟悉了開戶的基本情況和崗位流程，從理論知識到實際操作。
實習實際上就是一次就業(yè)的演練，在實習中，我發(fā)現(xiàn)，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。從實習期間的每一件小事中，我體會到了人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。此次的實習我學到了很多書上沒有的知識，也讓我意識到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎。
這個實習學習的過程，我學到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。
暑期實踐的個人總結篇三
一直羨慕朋友風里來雨里去打工給自己增添了不少社會經驗，還可以小聚財，誤打誤撞的，我也開始了人生第一次打工之旅。
去的是一家酒行，應聘營業(yè)員職位。由于是假裝去的，所以編了不少子虛烏有的東西，朋友分享經驗說，學歷說中專就可以了，高了人還不要，少許不甘心，我們填了大專，還報了個昆明的學校(被聊到學校具體名字和地點時，難免要急中生智再答個模棱兩可的答案，可謂謊言的艱辛。這是后話)。應聘前在門口等小明，還特地查了下五糧液的企業(yè)文化等等(這是家五糧液專賣店，其實出售各種酒類，只要你想得出，這兒都有賣)，為了體現(xiàn)專業(yè)知識，還把五糧液股價都給背了下來，信心滿滿的去應聘。人事部的魏姐面試我們，其不正規(guī)程度令我們多少有些失望。首先，我準備的內容完全沒用到，一個簡單的自我介紹就是大頭。其次，面試用的是方言，雖然方言在版納的普遍程度讓普通話幾乎沒有立足之地，但這樣場合，似乎有些不合時宜;最后，填完簡歷，身份證都沒查(不過后來同事說一般是查的，可能主管看我們討喜，就跳過去了)。面試結束一會兒，我們走在回家的路上就收到了受聘信息，兩個人開心得大笑，開始規(guī)劃工資用怎么花。
面試的成功算是個好開頭，第二天，打工的日子正式開始了。
對于平時睡慣了懶覺的我，7點起床是個難點。不過不管愿意還是不愿意，還是要來的。恩恩，而且是朝氣蓬勃的。第一天上班，我特地提前了十分鐘，這就等于我在店門口等了十分鐘。。。門市負責人是美麗的姑娘(真的很美!)，穿工作服，笑得淡淡的。過了一會兒，又來了三人。面和心善，問我吃早點沒，她們放下包準備去對面買過來吃。冷汗，還有這一出。話說要主動，要勤快，于是，我悉心詢問著該做什么怎么做，好家伙，毫不客氣，有得做了：兩個門面，里面還可以深入進去有賣各種別類酒，每天早晨的任務就是擦柜臺，酒架。我和另一個早我來一會兒的小姑娘一人負責一店，其他的老職工也沒閑著，干這干那，也有的忙的。邊弄清潔邊記住酒的名字、價錢、位置，要完工也要半個小時。接下來應該就是坐在門面等顧客來賣酒。然而，事實證明，我對營業(yè)員這個工作的理解還太膚淺。。。倉庫調來一批酒準備做特價處理，我們幾個女的(潛規(guī)則就是體力活一般是新人干，主管要守店賣酒開單)先要把酒從車上抬下來，我艸，一箱紅酒12瓶，白酒也有6瓶，幾十箱，空手搬到店里，挪來挪去，再去抬水來，一瓶一瓶擦干凈。知識不當知識，全當賣苦力用。一天下來，沒介紹酒，沒賣酒，灰塵過敏噴嚏不斷，手軟腳軟，激情大減，直呼累。我是下午三點下班，小明來接晚班。晚上的時候，我們交流一天的感受，知己果然是知己，幾近相擁而泣。
空閑的`時候也多，吃過飯時候人最少，可以坐著休息休息。閑來話多，在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。明說的最諷刺，無聊的生活在于張家長李家短隔壁媳婦不要臉，談資不外乎這些，這個市場葡萄幾毛幾，哪個街頭的便宜幾毛幾。
因為我和小明是新手，對業(yè)務不清楚，比如開單、結算、電腦業(yè)務登記(這個很像用友u8)等等，我們都不能上手，只能做最基礎的介紹酒，賣酒，收錢，打掃，此類事情。很多時候人特別多，亂，他們忙得團團轉，怨言不絕，但我根本插不上手，只能干著急。特別無奈。其實那些事情都不難，但沒人愿意教你不說，連學都不讓學。
我們慢慢總結出，在這樣的企業(yè)里，職工為了自保，怕被取代被超越，往往自私的守住這些技能，不愿意傳授給新同事。說來心酸，畢竟這是幾近底層人民的生活狀態(tài)，這些人大多是初中文化，在這邊租房打工，拿著不足兩千的工資，抱怨，也說累說煩，但沒人愿意去充實自己，不愿意學習知識技能。門市加我和明有十人，有兩個是92年的(其中一個就是美女主管，我還傻不顛的叫過她姐，后來知道她年齡甚是尷尬)，甚至有93年的，別的大多也二十出頭。不愛讀書是這個地方最愚昧的地方，被逼著讀完義務教育便迫不及待脫離苦海，現(xiàn)在政策好，農村的有膠地，日收入達千元，少的也有好幾百，夜夜笙簫，吃喝賭成性，代代相傳。正是花樣年華，本該在學校學習，卻早早進入社會，寧愿一天打兩份工，忙到身體吃不消，還在做著嫁老板的夢，一天一天過。
此外，一家強大的公司應該具備好的人力資源管理體制，讓員工能夠結合個人與公司的前景，擁有足夠的發(fā)展空間，，安心在此發(fā)揮自己的才能。如果公司職員流動量大，也是從某一方面體現(xiàn)出公司體制的缺陷。
打工總共進行了二十多天，開心也很多。這些同事熱心善良，醇厚樸實;后來我也厚著臉皮學會了開單和電腦屬單;每周的培訓課都非常好，剛好趕上培訓酒水知識，最感興趣的是講紅酒，學了知識還實踐品酒，很有趣;了解了市場上大多煙和酒的嘗試等等。
這次社會實踐給我?guī)砹撕芏喔惺?，相比而言，我很慶幸以后不用這樣子生活，提高自己的素質永遠是硬道理。就像明說的的，以后孩子不愛讀書送他來打工，好叫他安心學習。
暑期實踐的個人總結篇四
xx年7月1日到8月10日，我在我們龍巖市最具影響力的媒體閩西日報社記者部進行了一個多月的實習。在實習期間，在報社各位領導和老師的幫助下，我學到了很多東西，對本人今后的人生之路都將產生很大的影響作用。
在這期間，我出去采訪的內容涉及面還是比較廣的，政府會議、社會新聞、人物采訪都有接觸，感觸也比較多。思想認識得到很大的提高，深刻體會到黨的先進性；工作作風變得更加嚴謹；記者業(yè)務能力也得到很大的提高。
時政新聞是黨報的重要的組成部分，主要報道的是黨和政府的一系列的事情，涉及主要是會議、重大活動或措施之類的，有很強的政策導向性。所以報道必須準確、及時。特別是政府會議，由于它具有新聞的時效性，必須當天的新聞當天就出稿，并且還要準確無誤。只有這樣才能稱得上新聞。這種新聞的寫法看起來比較簡單的，其實要寫好也不容易，要掌握好領導人，會議時間和會議內容，組織語言，突出重點，把握好核心，才能寫出一篇好的會議新聞，我在這方面鍛煉的也比較多。
社會新聞算是比較難寫的，首先素材的來源就很艱難，有的是靠自己去找去搜集，有些是靠報社群工部接到的群眾，還有些是各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳員給我們提供。為了保證新聞的真實性，不管哪一種提供方式我們都要親自去現(xiàn)場，親自采訪。比如我曾經到我老家附近的村鎮(zhèn)去采訪“一村一品”的，是去一個標準化的'生豬養(yǎng)殖場采訪，一進去就差點被那股臭氣給熏倒，但是為了完成采訪，還是按要求換上那個消毒過的衣服和鞋子，進入豬舍，拍照，詢問，然后找切入點，才完成一篇稿子，也只有這樣寫出的稿子才會真實生動。
掌握采訪技巧十分重要，還得注重禮儀
采訪上，老師教會了我如何讓當事人自己開口說的方式技巧，面對不同的人群也要選擇不同的溝通的渠道。比如，當采訪對象為市領導時，首先服裝的選擇就很重要，不能太學生樣，也不能太職業(yè)化（會形成一種比較緊張的氣氛），其次語言要組織好，一般會提前準備好要提問的問題，不能太隨便，也不能廢話連篇，一定要抓住重點。并且要掌握一定的技巧，激發(fā)被采訪人主動提供新聞，有繼續(xù)談下去的“欲望”。采訪時的禮儀也很重要。
寫好一篇稿件，要提煉主題，謀篇布局，字斟句酌
出去采訪后，回來寫稿子，主要根據(jù)采訪筆記，大致的內容框架出來后，再擬標題和小標題這些，然后整體潤色，然后就是改錯別字，這個很關鍵，雖然后面還有編輯那一關，但是，像錯別字和語法這樣的低級錯誤，應盡量避免發(fā)生，也減少編輯的工作量，因為報紙的閱讀面廣，容易給別人造成誤導。稿子寫好后，就請老師批評指正，在老師的意見中，不斷學習一些寫新聞稿的技巧。
第一，做事要認真。對于新聞的時間、地點、人名一定要準確，特別是領導的職位更要弄準確。報社特意打印了份領導的排名和職位以免出錯。在照片的選擇上也要很仔細，要注意構造，更要注意人物表情，特別是有領導的照片，更要慎重，領導的面部表情走路的姿態(tài)及站的位置都要考慮全了。外出采訪時更要注意檢查裝備是不是都帶全，采訪本、筆是最基本的了，然后我因為沒有錄音筆，就只好用mp4代替，雖然錄音的質量差點，但回來整理采訪筆記的時候，可以有證可查。不然，有些關鍵的內容不能確認。u盤也是必備的，有些相關的資料可以直接從相關地方拷貝過來，就可以減少很多錯誤和打字的麻煩。所以，不管做任何事情都要認真用心的去做。
暑期實踐的個人總結篇五
1.實習概況
1.1實習目的
通過參與移動公司的一系列業(yè)務禮儀知識培訓及校園銷售計劃對移動的各項業(yè)務有一個較充分的了解同時為校園銷售計劃儲備人才。
1.2實習時間及內容
20xx年8月11-21
參與中國移動湘潭分公司的校園暑期實習計劃。前期對學員進行移動業(yè)務知識以及禮儀等方面進行全面的培訓，后期根據(jù)個人自己的選擇分配到湘潭當?shù)貭I業(yè)廳或跟隨區(qū)域經理進行實習活動。
1.3實習效果與評估
總的來說此次實習達到了預期的目標，并且通過主動學習，獲得了很多學校學不到的有用知識，當然在實習過程中也出現(xiàn)了很多問題，經過總結與審視，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次實習使我對于移動的業(yè)務知識和營業(yè)廳的工作流程有了大致的了解，也提高了認識問題的全局觀和理性思考的能力。
3.實習心得
在移動暑期實習中實習挖到的3桶金
責任心?d?d責任心決定了一個人處事的態(tài)度，只有責任心的人才能在其工作中盡心盡力，對其任務的達成全力以赴。對于一個有責任心的人來說他會千方百計努力去完成實現(xiàn)自己的發(fā)展，而對于一個沒有責任心的人則會得過且過，過一天算一天，最終將自己的命運斷送在自己手中，正如足球行業(yè)中的一句話所說“態(tài)度決定一切”用在這次實習生身上則是：責任決定態(tài)度，態(tài)度決定一切。
思 考?d?d學會思考是一個高效率的人非常重要的品質，思考是需要走出單純的知識記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想、敢于判斷、勇于創(chuàng)造的新型能力。當我們在做一件事情前、做中和做后都要思考，做前思考是根據(jù)以為或者別人的經驗進行行為方式的取舍的過程，需要從很多種方案中選取最合適與最有利于事情發(fā)展的；做的過程中思 考是及時根據(jù)具體情景選取進一步處理事務的方法和途徑；做后思考是一個總結的過程，學會總結在以后遇到同樣或者類似情況時在能得心應手。
團 隊?d?d在這個越來越強調團隊的`社會，再也沒有一個人能力輕輕松松單憑自己的力量去成功地做好一件事情。團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相 互支持的人。 對于一個團隊來說，最基本的是要有一個清楚的目標，就是所謂的要志同道合。 學會整合各種優(yōu)勢，充分發(fā)揮團隊里面每個人的潛力是件非常重要的事情，如何充當機器的螺絲釘就顯得很緊要了，通過團凝聚所有成員的向心力，使 1＋1>2成立。當然在團隊中我們更加應該注意尊重與信任，并且鼓勵與支持個人發(fā)展，這樣才能真正建設高效的團隊。
4.后記
移動暑期實習的時間雖然不是很長，但是他真的是我大學期間一筆非常寶貴的財富，是非常難忘的一段有益的經歷。相信在我以后的人生道路上他依然能對我不無裨益。
暑期實踐的個人總結篇六
還記得參加聯(lián)想想法全明星營銷大賽時的那份充實，還記得參加聯(lián)想xx暑期實習生面試時的那份期待，還記得參加為期六周的聯(lián)想xx暑期實習的那份收獲。
思考是永恒的主題。六周實習說長不長說短不短，細細回味起來，的確有許多值得思考值得總結的地方。下面我將從以下兩方面總結我的聯(lián)想實習生活：
店面實習
店面實習拉開了聯(lián)想實習生活的序幕。兩個星期的站店經歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競爭愈發(fā)激烈的一線it產品銷售中不斷了解、不斷學習、不斷成長。
作為實習生活的開端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點總結自己在店面實習中的所得：
一、實習中，首先要找準正確的自我定位。實習的目的主要是開拓視野，了解更多銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點以及產品運營中的問題。
二、要學會適應環(huán)境，營造和諧融洽的實習氛圍。每個店面對每個人來說都是一個新的環(huán)境，要學會讓自己面對的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細微處表達對店員的關懷，在細節(jié)上體現(xiàn)對店面的關心，才能讓關系變得融洽；要學會換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長對實習生的定位不公，要學會理解店面的難處，要做到虛心詢問、認真請教，真誠地和人心對心交流。
三、實習中學到的銷售技巧與領悟的銷售素質。實習中，我不僅了解了許多產品知識，更切身體驗到了銷售中的學問與技巧。其中包擴店面陳列、引領顧客、分析顧客、產品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅持激情與責任并重的工作作風，全心全意的給顧客帶去滿意的服務，才能把握住銷售機會。
四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發(fā)表自己對店面發(fā)展的一些看法。比較遠東、仕德、九鼎三家代理商各自特點，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關系。如遠東一般的全國連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴謹，這與其良好的銷量也是息息相關的。正因為如此，公司應加強對店員的產品知識、銷售技巧、服務禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓，才能進一步加強店員的歸屬感與工作熱情。
公司實習
店面實習結束后，四周的公司實習接踵而來。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗到了白領的生活，聯(lián)想集團深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責任感讓我體會到了工作的意義。
公司實習中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓，系統(tǒng)而充實。
關于日常工作：
我的日常工作是輔助消費處消臺的工作。工作任務以與聯(lián)想渠道進行電話溝通和制作統(tǒng)計消臺各項數(shù)據(jù)表格為主。
工作任務看似單調卻包含了許多技巧與學問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認為就是要建立自信。作為實習生，以前從未跟渠道打過交道，社會經驗也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對溝通渠道做一個大致了解，分清對方身份。如應先了解對方是代理商或是縣級分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，對不同的人應采用不同的溝通藝術。用對方最樂于接受的'溝通方式，使溝通順利進行。
其次還應該盡快掌握相關溝通話術。聯(lián)想的溝通話術很周全，針對不同溝通對象，針對不同溝通內容，都有特定語言環(huán)境的溝通話術，要想將溝通工作做好就必須先熟悉掌握各種溝通話術，讓生硬的話術語轉化為自身靈活自然的語言。
再者就是要體現(xiàn)熱情禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。在溝通中一定要以一名聯(lián)想人的身份來約束自己，時刻保持主人翁意識，明白自己的一言一行都會代表聯(lián)想的形象。熱情的與渠道交流，禮貌的回答渠道的各種問題，這都是讓溝通變輕松的前提。
最后就是要先思考、勤請教。我認為接到一份溝通任務后切忌盲目進行，一定要對溝通內容先進行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數(shù)，并對不理解的地方及時向老員工請教。
對于制作統(tǒng)計數(shù)據(jù)表格這一工作，最重要的就是要認真細致、及時核對。數(shù)據(jù)和表格最基本也最重要的要求就是準確性與時效性。所以作為日常工作，一定要在第一時間將表格完成。消臺的工作表格種類繁多，各項工作最終都需要在表格中用數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這就要求在統(tǒng)計的過程中要盡快熟悉excel的各項功能，掌握簡便方法，從而提高效率，按質按量按時完成工作。
關于校園推廣策劃工作：
校園推廣策劃工作是借助大學校園環(huán)境，與校園合作，旨在豐富校園文化生活，同時也使聯(lián)想順利進駐校園，提高校園市場占有率而策劃的推廣方案。策劃工作分組進行，包括推廣活動策劃組與idea精英匯策劃組。兩組方案同時進行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集體討論的時間與機會，雖然討論會也存在一些問題，但是在討論中我們的方案都日趨成熟，同時也增進了大家彼此的了解，提高了大家精誠合作的意識。為聯(lián)想校園推廣計劃順利進行打下了堅實的基矗
關于培訓收獲：
培訓是聯(lián)想為提高實習生素質，幫助實習生不斷提高的特定環(huán)節(jié)。針對分區(qū)與我們實習生的實際情況，分區(qū)先后對我們進行了入職培訓、銷售培訓、人力資源培訓等等正規(guī)科學的培訓。在培訓中我總是能保持激情，總是收獲頗多，我喜歡各種各樣的培訓，因為我知道這能使我快速成長，對于我來說每一次培訓都是一筆寶貴的財富。
在培訓中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學習到了許多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在實習中的引路人。在她身上總是洋溢著自信、瀟灑與活力。她讓我明白了工作除了激情與責任還應該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣能讓工作時刻都充滿幸福的味道。同時，要想取得成功，良好的人際關系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表現(xiàn)出的魄力與邏輯性，在有幸見到的兩次主持工作中的那份高雅與幽默以及在私下活動中的那種親和力都是綜合能力的體現(xiàn)。所以在我看來雯姐當之無愧是此次實習生活中最可愛的人，從她身上我學到了許多。
荊琳姐讓我體會到了經歷的重要性，每一次經歷都是人生的一筆財富，每一筆財富都能作為人生的原始股，而我們要做的就是不斷奮斗讓我們的原始股不斷升值，最終的股價只有自己掌握。
海英姐讓我了解了職場黃金定律：踏實認真做好工作+與上級建立和諧融洽的人際關系。熱愛自己的工作并讓自己陶醉其中是做好工作的一種境界，這樣的工作氛圍能讓自己的做事方法得到快速提升。勇敢真誠的表現(xiàn)自我，八面玲瓏的溝通處事能力，良好的向上管理能力，這些都是處理好職場人際關系的必備技能。全方位的衡量自己的優(yōu)劣勢，揚長避短，真實的凸顯自己的核心競爭力，最終必能得到上司賞識。
賈大哥讓我懂得不要讓學歷束縛手腳，首先要明確自己將來想從事哪一行，然后就一步步堅定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的個性與職位是否匹配，要學會清晰的認識自我，不斷提高自我。每個人做工作都需要一個負責任的態(tài)度，要重原則，學會透過現(xiàn)象分析本質，絕對不能片面的看待問題。大學生初出社會更是切忌眼高手低，要有傲骨同時更要具備謙卑的心態(tài)。
時至今日，實習已經結束整整一個星期了。最近一直在思考、在梳理要怎樣來寫這一份實習總結，心中有太多的感慨，有太多的收獲想躍然紙上，有太多的人和事值得懷念，這里就不一一贅述了，因為我會將這些可愛的人和可愛的事永藏心間。我相信這份實習總結能讓自己的聯(lián)想xx暑期實習生活畫上一個圓滿的句號。
聯(lián)想xx暑期實習生：葉皓
xx年8月29日
暑期實踐的個人總結篇七
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蔽以罕局憻拰W生適應能力、增加學生專業(yè)技能、豐富學生暑期生活為目的，特安排了暑期社會實踐與暑假作業(yè)。我院在組織、督促學生積極參加暑期社會實踐活動的同時，組建了暑期社會實踐團隊并積極參與了以“瓷·愛”為主題的景德鎮(zhèn)師生瓷器制作活動。我們以“瓷·愛”為題，開展了此次社會實踐。希望通過此次暑期社會實踐，在總結以往實踐經驗的基礎上，結合我院藝術專長，普及瓷器知識、倡導瓷器文明，為制瓷技藝傳承與陶瓷文化延續(xù)貢獻出當代大學生的一份綿薄之力。 這次暑期社會作業(yè)布置工作根據(jù)各專業(yè)的特點，分專業(yè)、分類別的對學生進行了作業(yè)要求。為了讓學生提前接觸社會，增加社會經驗，豐富社會閱歷，學院又開展了暑期社會實踐活動。
兩個月的暑假悄然逝去，對藝術設計學院的同學們來說，留下的是炙陽下的汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充實感。08級學生大部分選擇了暑期社會實踐，應聘了與自身專業(yè)相關或相近的崗位進行暑期自我鍛煉，并提交了暑期社會實踐報告，在報告中闡述了暑期的實習經歷。對于09、10級學生，學院本著暑期學習為主、實踐為輔的方針，指導并督促學生進行了暑期實踐活動安排。09級學生有一部分參與了暑期社會實踐，在工作崗位上留下了汗水與淚水的同時，收獲了人生閱歷、社會經驗以及專業(yè)技能;10級學生中除了有一少部分人去應聘崗位體驗社會以外，大部分學生選擇了完成學校布置的暑期作業(yè)。
通過上交的實習報告與暑期作業(yè)情況來看，本期暑期社會實踐與暑假作業(yè)收到了比較顯著的效果。在收繳實習報告的過程中，仍有拖沓的問題存在，這是在以后工作中需要改進的地方。
從9月23號開始向各年級輔導員、班主任要電子版《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，絕大部分的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》都能在當天匯總結束，只有極個別班需要打電話催促才能上交。
在整理《實習實踐優(yōu)秀學生名單》時，發(fā)現(xiàn)有些班級僅僅把學生實習實踐成績錄入，并沒能按照要求完整填寫《實習實踐優(yōu)秀學生名單》各項內容，給接下來的.統(tǒng)計工作帶來了很大的不便。
綜上所述，能總結出我們現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的一個現(xiàn)象：在工作中各個部門之間協(xié)調、銜接與配合存在問題。把工作任務具體到每個人，各位只需要認真完成自己手上的工作。這樣一來工作就能順利的開展下去。
上面總結了一下通過上交《實習實踐優(yōu)秀學生名單》所遇到的問題。雖然說工作中遇到了一些問題，但這是一個好現(xiàn)象。在工作中發(fā)現(xiàn)了所存在的問題，加以日后積極改正，才能是我們整個團隊迅速的成熟起來。通過各班提供的《實習實踐優(yōu)秀學生名單》，發(fā)現(xiàn)我院學生通過這個暑假，在專業(yè)能力、社會經驗、社會適應能力等方面有了顯著地提高，使他們能更快的融入社會。
通過一個假期的暑期社會實踐，發(fā)現(xiàn)問題，收獲經驗，使藝術設計學院全院師生共同迅速的成長起來。
藝術設計學院
20xx年x月x日
暑期實踐的個人總結篇八
根據(jù)物流管理專業(yè)生產實習計劃，通過實習，加深對專業(yè)知識的理解認識，掌握技能，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力以及對工作的責任感、職業(yè)精神和職業(yè)道德，培養(yǎng)實際工作能力，做到理論和實際相結合，同時通過親身體驗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。還可以開拓視野，了解社會，鍛煉獨立工作能力，增強團隊意識，增強公關社交能力，為正式就業(yè)打下良好得基礎。同時實習也是檢驗自己的興趣愛好，對自己所選擇的專業(yè)和將來的職業(yè)進行重新審視，為自己將來的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調整好職業(yè)發(fā)展道路，實現(xiàn)自己從校園到社會的無縫銜接。
進企業(yè)開展實際操作實習。
（一）公司簡介：天津亞東國際貨運有限公司
亞東具有海運進/出口、空運進/出口、依托覆蓋國際船代、船舶租賃、提單簽發(fā)、報關報檢、內陸運輸、保稅倉儲、分撥配送、采購集運、私人物品、國際展品、貨物保險、多式聯(lián)運、項目物流、商貿物流等綜合貨代服務功能和專業(yè)化物流運作能力。依托覆蓋中國的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網(wǎng)絡，為客戶提供一站式物流與全球供應鏈管理服務。
天津分公司擁有海運出口，海運進口，空運，報關，報檢等部門。提供海運進出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運進出口操作、多式聯(lián)運、內外貿分撥物流、大型設備運送及安裝、倉儲接貨、報關、報驗以及通過國內鐵路、航空、沿海、內河、公路運輸聯(lián)運至國內最終目的地等服務。被天津市國際貨運代理協(xié)會評為理事單位。
“優(yōu)質服務”是亞東國際貨運有限公司天津分公司的經營特色，公司具有強大且嚴謹?shù)倪M出口操作體系。公司擁有高素質、經驗豐富的專業(yè)操作人員，巨資裝備的先進計算機處理系統(tǒng)。從報價、接載、報關、陸運、倉儲、貨物追蹤及進口清關、提貨、均由專人專崗負責，與倉庫、海關、各地分公司、辦事處、國外代理公司之間各環(huán)節(jié)的銜接全部依靠計算機網(wǎng)絡溝通。公司管理人員密切關注整體運作，時刻檢查各環(huán)節(jié)是否符合操作規(guī)程，求一切問題防患于未然。
（二）公司組織結構
（三）公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“做精貨代，做實轉型”，以全面質量保障體系為基石，務實核心競爭能力，拓展差異化競爭優(yōu)勢，提升可持續(xù)性發(fā)展能力；以差異化和中高端物流產品為導向，以大客戶、大項目為驅動力，完善項目管理部為運營單元，全面提升國際化、網(wǎng)絡化、專業(yè)化的'綜合性
第三方物流水平。
（四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈f30
跟單員是業(yè)務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，即進行業(yè)務跟單。因此，跟單員要：
1．尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算。
2．設定目標：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點及分配的工作時間。
3．傳播信息：將企業(yè)產品的信息傳播出去。
4．推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。
5．提供服務：產品的售后服務，及對客戶的服務。
6．收集信息：收集市場信息，進行市場考察。
7．分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。
六、實習內容
跟單員的工作內容十分繁雜，涉及面廣，面對部門多。既要對上級反饋進度，又要對相關人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。跟單員是業(yè)務助理；跟單員在許多時候扮演業(yè)務經理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：
1． 函電的回復
2． 計算報價單
3． 驗簽訂單
4． 填對帳表
5． 目錄，樣品的寄送與登記
6． 客戶檔案的管理
7． 客戶來訪接待
8． 主管交辦事項的處理
9． 與相關部門的業(yè)務聯(lián)系
跟單員是協(xié)調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。我的工作并沒那么
暑期實踐的個人總結篇九
南京——鐘阜龍蟠石城虎踞
作為一座歷史悠久的城市，南京具有許多重要的節(jié)點，并且以此為依托，形成了南京城今天的脈絡和城市肌理。建立之初，南京城自然至上的規(guī)劃思想的設立為今天南京山川形勝的特色奠定了基礎。作為一座老城，南京同樣面臨著城市擴張及人口增長帶來的種種挑戰(zhàn)。因此，城內有著大量的居住小區(qū)，并且建筑密度較大，隨之而來的環(huán)境問題和交通問題也是不容樂觀。南京是一座有著自己榮耀與屈辱歷史的城市，現(xiàn)在的南京正在以新的心態(tài)與形象發(fā)展著，同時也守護著自己的過去。
1.東南大學a規(guī)劃：東南大學老校區(qū)的總體布局沿襲了“自然至上”的城市設計思想。老校區(qū)的規(guī)劃空間結構嚴謹，整體性強，采用了主導軸線，幾何方正的道路網(wǎng)架，規(guī)整嚴謹?shù)闹行膮^(qū)和以造型獨特的大禮堂作為構圖中心的西方古典空間模式，形成排列有序和錯落有致的建筑群。b建筑：東南大學中原中央大學校園部分的建筑受到西方折衷主義復古思潮的影響，如孟芳圖書館的立面采用愛奧尼柱式和山花檐部等西方古典形式體育館主要受西方古典復興手法影響，突出入口，青磚墻，拱形窗，西式扶梯雙路是上下，造型簡介，顏色素雅。軸線上的標志性建筑大禮堂主立面取愛奧尼柱式與山花構圖，上覆歐洲文藝復興時期的銅質大穹窿頂，建筑造型莊嚴雄偉，南校門由三開間四組方柱與梁枋組成，外形采用簡化的西方古典建筑式樣，簡潔大方，與大禮堂及校園其它建筑融為一體。c景觀：東南大學景觀綠化整體較好，南大門與大禮堂之間的軸線上的林蔭大道兩旁規(guī)整的種植法國梧桐，各教學樓以及校內道路兩側皆植有樹木花草。d思考與啟示：隨著高校發(fā)展速度的加快，東南大學老校區(qū)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：a大規(guī)模擴展b功能復合化c建筑高層化d交通機動化。這些新的變化的產生無疑將導致老校區(qū)原有的空間景觀的改變，空間結構的改變。東南大學老校區(qū)在保護原有老校區(qū)空間整體格局的基礎上，通過對新建筑形體的簡化和舊建筑擴建等方式，最大程度的保留了老校區(qū)的原有風貌。通過保護好老校區(qū)建筑與自然景觀與建筑之間的協(xié)調關系，保護軸主導軸線完整性等措施，實踐著楊廷寶先生在1950年中期提出的思想：學校應有一個寧靜而又富有文化的環(huán)境，注意學校歷史地位和建筑，使新舊建筑有較為統(tǒng)一的格調和完整的校園中心。
2.南京大屠殺遇難同胞紀念館a規(guī)劃：設計將喧囂的城市摒除在外，院落中以較強的藝術象征手法隱喻了那場災難對中國人民造成的痛苦。在布局上，它擺脫了紀念軸線對稱的傳統(tǒng)布局方式，以環(huán)境氛圍的營造為設計重點?；貣|北角最高，通過大臺階將憑吊者引上陳列館平屋頂，可鳥瞰屠場全景。巨大的十字架矗立在空曠的廣場之上，“遇難者300000”的黑色大字赫然入目，一片慘烈悲憤之情彌漫全場。b建筑：建筑物低平簡潔，摒棄瑣細裝飾，體形、體量、流線、色彩、浮雕和單體的組合都極其單純簡練，盡量不突出，重點在于整體環(huán)境氛圍的渲染。建筑單體以灰黑色的石質材料覆蓋，突出肅穆莊嚴的氣氛。建筑內部流線簡單，循序漸進的將參觀者的情緒調動。在室內燈光方面的運用注重光線的強弱。祭奠大廳面積較大但層高較低，加之點點的星光使得整個大廳感覺較為壓抑，使參觀者不覺中放輕腳步，心中悲憤靜穆之情油然而生。c景觀：全場鋪滿白色卵石，宛如死難同胞的枯骨，寸草不生，象征死亡，殘垣斷壁，幾棵枯樹，震撼人心的雕塑群無不撞擊著人們的心扉，營造出荒蕪凄涼的環(huán)境氛圍。d思考與啟示：南京大屠殺遇難同胞紀念館通過形象移情作用，將參觀者的心情提升到一定的高度，激起人們的悲憤或是懺悔之情。在環(huán)境營造方面十分成功，充分體現(xiàn)了東方紀念建筑注重氣氛營造的特點，同時在內部環(huán)境的營造方面，通過運用現(xiàn)代科技，將光、聲等因素發(fā)揮得淋漓盡致，成功的創(chuàng)造出靜穆的氣氛。
3.夫子廟a規(guī)劃：夫子廟以秦淮河為主線，以文廟、江南貢院等建筑為主要節(jié)點形成一個以文化旅游為主的典型商貿居住地段。b建筑：以傳統(tǒng)建筑為主，其中秦淮河兩岸建筑具有典型的江南商業(yè)建筑特點，通透性較好并且多有外廊，臨河部分地段正進行改建。c景觀：以秦淮河為主，現(xiàn)夜晚有燈展，商業(yè)化嚴重，已失去槳聲燈影秦淮河的唯美畫面。d思考與啟示：夫子廟對于南京而言更多的是一個記憶中無可替代的節(jié)點，作為南京的繁華之地，城市的文脈之所在，夫子廟是南京城市所特有的一種符號，夫子廟地段價值具有不可替代性。作為城市的最顯著的記憶，夫子廟與秦淮河一起構筑起南京城曾經最美的回憶。4.中山陵a規(guī)劃：中山陵以序列的營造形成格局見長，中山陵景區(qū)平面為鐘形，與鐘山契合，以參天梧桐構成的綠色長廊為引導，以墓道青松和層層石階為紐帶，以龍脈為屏障，以孝經鼎為呼應的格局匠心獨具。八層石階在空間序列的營造上具有很大的作用，象征著三民主義和五權主義。拾級而上，崇敬之感從心底涌出。在布局上遵循了中國陵墓建筑的紀念軸線對稱的傳統(tǒng)方式。b建筑：中山陵是民國時期“中國式建筑”的杰出代表，具有典型的中國特色，但同時又有改良成分。牌坊與碑亭的設置，符合傳統(tǒng)陵墓的規(guī)制，藍色的琉璃頂與磚石質的斗拱形象也與傳統(tǒng)大致相合。靈堂的穹頂結構明顯受到西方文藝復興時期建筑的影響。c景觀：中山陵位于鐘山風景區(qū)內，植被覆蓋率較好，陵園大道兩側種植有高大的法國梧桐，墓道兩側整齊的種植著青松，營造出靜穆莊嚴的氣氛。d思考與啟示：中山陵景區(qū)作為南京市旅游的品牌項目在周邊旅游設施的配套方面有待改善，公交車輛的缺少與道路指示牌的數(shù)量較少的狀況將極大的影響參觀者的出行和參觀。
蘇州古城歷經25xx年歷史的洗滌，所體現(xiàn)出來的城市形象相當有個性：房屋都是清一色的白墻和黑灰色的瓦，仿照蘇州古典園林粉墻黛瓦的建筑特色。蘇州老城區(qū)的天際線控制較好，同時新城區(qū)的建設令人矚目，金雞湖周邊的蘇州新區(qū)和蘇州高新開發(fā)區(qū)也成為蘇州城市建設中新的亮點。
1.山塘街（蘇州民居）——七里山塘春水柔，一聲櫓聲一銷魂a規(guī)劃：山塘街臨山塘河而建，兩側店鋪林立，是蘇州民居較為典型的地段。史上山塘街很是繁華，如今“山塘勝景”的繁華早已不在。山塘街中部有古戲臺一座，前有較為開闊的廣場空間，為居民集會或是休閑的公共空間。山塘街的交通為水陸兩路，沿河民居多有水埠，直接與山塘河相接。作為古蘇州的商業(yè)地段，山塘街有著商業(yè)街的特點，臨河建筑形式多為騎樓。蘇州古民居大致有以下形式：1.河街平行，宅在街邊，小巷幽幽迂回曲折2.小河居中，兩岸屋宇連綿，水棧河埠嵌筑期間，拾級而下，可就水洗滌，可向船家采購，間有廊橋橫跨小河，連接兩岸人家，這就是蘇州著名的水巷。3.前巷通后巷，幾落幾進并圍以高墻，形成封閉式院落。b建筑：蘇州民居粉墻黛瓦，無異于中國水墨畫卷，民居的內外檐裝修，多為棕色木質，素雅而簡樸。東西向前街后巷的居住街坊多，東西向街巷也多，民居都占用一段垂直于河道與街巷的條形用地，總平面采用一進一進的院落單元，為爭取朝南的土地，產生了往縱向發(fā)展遞進貫串組合成一個封閉式布局的建筑組成的小院建筑，這是蘇州民居最基本的單元，也是蘇州民居的特征之一。這種布局方式使每戶占用了最小的河岸線與街巷段緊湊地利用土地。同時，由于家家戶戶宅前后都有河與路，使每戶人家都能獲得水陸交通的方便，若南北街巷，則民居建筑的朝向產生多種情況。c景觀：民居內部多有天井或是庭院，內部種植植物，增添情趣。d思考與啟示：民居作為一種適應當?shù)厍闆r的.建筑，無論在選材方面還是在空間的組織和處理方面都值得我們學習和借鑒。
2.蘇州園林（拙政園留園）——雖由人作，宛自天開石令人古，水令人遠。園林水石，最不可無。要須回環(huán)峭拔，安插得宜。一峰則太華千尋，一勺則江湖萬里。又須修竹、老木、怪藤、丑樹交覆角立。蒼崖碧澗，奔泉汛流，如入深巖絕壑之中，乃為名區(qū)勝地。——文震亨a規(guī)劃：封建士大夫為了滿足家居生活的需要，在城市中大量建造以山水為骨干、饒有山林之趣的宅園，作為日常聚會、游憩、宴客、居住等需要。封建士大夫的私家園林，多建在城市之中或近郊，與住宅相連，在不大的面積內追求空間藝術的變化，風格素雅精巧，達到平中求趣，拙間取華的意境，滿足以欣賞為主的要求。宅園多是因阜掇山，因洼疏池，亭、臺、樓、閣眾多，植以樹木花草的“城市山林”。江南私家園林是以開池筑山為主的自然式風景山水園林。園景的處理是順應自然，布局靈活，變化有致。江南園林善于在有限的空間內有較大的變化，巧妙地組成千變萬化的景區(qū)和游覽路線。b建筑：常用粉墻花窗或長廊來分割園景空間，但又隔而不斷，掩映有趣。通過畫框似的一個個漏窗，形成不同的畫面，變幻無窮，有實有虛，步移景換，主次分明，景多意深，其趣無窮。c手法：利用借景的辦法，使得盈尺之地儼然大地。借景的手法通常是通過漏窗使園內外或遠或近的景觀有機地結合起來，給有限的空間以無限延伸。蘇州園林大都為封閉式，難借園外景色，于是，常采取另一種借景辦法，即對景，如拙政園內的枇杷園，月門正對雪香云蔚亭，形成極好的對景；而雪香云蔚亭一景，又是枇杷園小庭院的借景。繡綺亭在假山之上，緊倚枇杷園，在繡綺亭內俯視枇杷園小庭院，可遠眺見山樓。這是前后左右高低互借的佳例。動與靜結合是我國造園藝術手法之一。所謂動，就是造園家在園林空間較大的范圍內，讓游者走動中觀賞景色變化，達到步移景換，時過境遷，畫面連續(xù)不斷。所謂靜，也即是在有限的園林藝術空間中，坐觀靜賞園林藝術，在咫尺之地，讓人們去領會園林空間的層次、對比、虛實、明暗、陰晴、早晚等多變的藝術效果。實際上動與靜不是截然可分的。往往在以動觀為主的園林中，又包含著靜觀為主的園林，又包含著動觀的內容。d思考與啟示：蘇州園林作為我國建筑文化中最為絢麗的瑰寶，其在空間處理方法以及空間組織方面有著獨到的手法與見解，在以后的景觀設計中應當對此進行提煉與借鑒。
3.蘇州博物館新館——中而新，蘇而新a規(guī)劃：蘇州博物館新館與整個蘇州的城市肌理有著密切的聯(lián)系。新館北靠拙政園，東傍蘇州博物館和園林博物館，其中拙政園西花園的南端正好楔入新館一角，從新館主入口進入，徑直向前為大堂和主庭院，向西游覽則是層層遞進的博物館展廳，東部較為集中的建筑群落則是行政辦公區(qū)、教育區(qū)和飯店。這種類似三軸線的布局方式和東側的忠王府極為和諧。東西兩側的院落式組合和周邊的合院式住宅相呼應，最為獨到的是中軸線上的北部庭院，一方水池似乎容納了整個江南風情，庭院隔北墻則集中大量庭院以及展廳在空間序列上沿南北方向層層遞進，也都呼應了蘇州古城民居的生長規(guī)律。b建筑：新館建筑構造則用開放式鋼結構替代蘇州傳統(tǒng)建筑的木結構材料，為了滿足防水、恒溫、恒濕的要求，屋面采用加工成菱形的“中國黑”花崗石片。深灰色石材作墻面檐口，踢腳線和轉折面的裝飾，與白墻相配，為粉墻黛瓦的江南建筑符號增加了新的詮釋。新館設計中體現(xiàn)了貝氏對形式和管線的敏感和獨到的見解，借鑒中國傳統(tǒng)建筑中老虎天窗的做法，屋頂?shù)闹虚g部位開出連貫的天窗，自然管線透過木貼面的金屬遮光條傾瀉下來，交織的光影在一片樸素的白墻背景之上，勾畫出最玄妙的意境。貝氏擅長幾何體塑造，此次是集大成者，三角形、菱形等幾何形的反復變換與傳統(tǒng)院落布局相結合，曲徑通幽的空間意境絲毫未減，流動而寧靜，質樸而深邃。c景觀：新館的一石一木，一靜一動都有古典文化底蘊和蘇州氣息，庭院中的竹和樹，姿態(tài)優(yōu)美，線條柔和，在與建筑剛柔相濟的對比中，產生和諧之美，漫步在水面之上的廊道之中，廊窗外的一個個庭院，由窗取景，若隱若現(xiàn)。新館的建筑尾聲別具詩韻，假借拙政園的墻，“以壁為紙，以石為繪”，高低錯落排砌的片石假山給予水生動幽深的背景，也賦予白墻之外的園林一個含蓄的過渡。d思考與啟示：蘇州博物館空間處理較好，轉入小巷之后，新館前的廣場使得緊縮的空間得到舒緩，但是此處并未有可休憩的空間。從正立面看新館，方盒子之上有一面薄墻，有失博物館的厚重感，并且最上方的菱形開口略小，尺度稍顯小，有拘束感。蘇州博物館新館的大門、立燈等處的設計風格與日本建筑的風格相仿，與日本秀美博物館（如亭子、大門、燈具）有著形似或是神似的傾向，并不能完全的體現(xiàn)蘇州特色。通過對蘇州居民的訪問可知，蘇州部分本地人對新館存有一定的抵觸情緒，認為新館并不能代表蘇州文化，并且對蘇州的城市肌理有一定的破壞作用。對于這個問題，我們要辨證的看待，貝氏的設計一方面有著現(xiàn)代建筑的審美，另一方面卻沒有擺脫蘇州本身文化建筑符號的范疇，秉承文脈主義，用各種蘇州園林建筑中的特定符號詮釋著蘇州古建筑的傳承與延續(xù)。
4.蘇州新區(qū)（金雞湖廣場、蘇州科技文化藝術中心）a規(guī)劃：蘇州新區(qū)以金雞湖為中心，整個新區(qū)都是圍繞金雞湖展開，其中蘇州科技文化藝術中心和國際會展中心是主要景觀，周圍建設有各種工業(yè)園區(qū)等。b建筑：蘇州科技文化藝術中心主體建筑外形采用中空的馬蹄形，開口朝向湖面，擁抱著從反方向切入的橢圓形巨型“珍珠”，仿佛一雙大手從湖水中托起一顆明珠。在周圍散布著一些錯落有致的小“珍珠”，如眾星捧月般從另一方面烘托出“珍珠”的高貴和純潔。中空的馬蹄形使人們不管在該中心的任何位置都可以看到湖面。建筑表皮采用金屬絲組成蠶絲放大后的效果，夜晚各色燈光映照下色彩變幻，營造出夢幻般的氛圍。水在安德魯?shù)脑O計中占據(jù)很重要的位置，蘇州科文中心三分之二的基地被水面包圍，并且通過內部園林將水面引入建筑內部，達到水體與建筑的相容。c景觀：新區(qū)景觀較為規(guī)整，多以樹木等為主，并無太大特色。蘇州科文中心中多次出現(xiàn)水體景觀，極大的豐富了景觀層次。d思考與啟示：在城市建設力度逐漸加大的今天，蘇州市政府在保護老城區(qū)的基礎之上，積極建設新區(qū)，在金雞湖畔建設蘇州新區(qū)，并形成了較大的規(guī)模，這種發(fā)展模式在一定范圍內有著保護歷史名城的意義，值得我們思考。同里——粉墻輕掃落花塵，一帶樓臺樹影昏同里位于河叉地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)呈團狀發(fā)展。商業(yè)街兩側皆為騎樓，居民區(qū)多為小巷。建筑依水而立，以“小橋流水人家”著稱，是目前江蘇省保存最為完整的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。退思園——退思補故a規(guī)劃：建筑格局突破傳統(tǒng)園林縱向結構的常規(guī)，采取橫向建造，自西向東，西為宅，中為庭，東為園。布局新穎獨特，建筑緊湊自然，給人清澈、明朗之感。b建筑：退思園分外宅、內宅兩部分。外宅由轎廳、花廳、正廳三進組成。內宅建有南北兩幢樓，樓與樓之間由走馬樓回廊貫通，東西兩側各設樓梯，雨天不走水路，晴天又可這樣，主仆上下又可避讓。宅園的主體花園跟中庭之間以高墻之間相隔，穿過中間的月洞門，便見園內亭臺樓閣，廊舫橋榭，廳堂房軒，皆貼水池而建，故退思園又有貼水園之稱。c景觀：巧用借景、對景、漏窗、花墻等手法，巧妙地把內景、外景、遠景、近景從視線上結合起來，達到了得景無拘遠近，自然恬靜含蓄的效果。
上海是一座國際化大都市，在這里既有歷史悠久的城隍廟、豫園，又有摩天大樓金茂大廈、環(huán)球金融中心；既有空間緊密的石庫門，又有豪華的昔日“樓王”湯臣一品。老上海的記憶漸漸消逝，上?，F(xiàn)在是中國最繁華和富裕的都市，它不斷成長富有活力。上海的天空正在被紛繁變幻的大廈占據(jù)，無數(shù)閃光的建筑幕墻正在反射著高空的色彩，上海正在重新變回從前那個歌舞升平的大上海。
1．陸家嘴金融區(qū)（金茂大廈）a規(guī)劃：陸家嘴地區(qū)的建設定位在城市中心的組成部分，是城市中心商務區(qū)（cbd）的核心組成部分，這里辦公樓高度集聚，相關的服務配套也基本齊備。政府著力于對該地區(qū)的公共活動的營造，加之東方明珠等娛樂性設施的建設，意圖創(chuàng)造具有吸引力的場所環(huán)境，周邊又有黃浦江，有濱江綠帶，中心綠地也已成為該地區(qū)重要的公共空間元素。b建筑：陸家嘴金融區(qū)多摩天大樓，其中以金茂大廈和環(huán)球金融中心最為有名。金茂大廈由som建筑事務所設計，采用中國傳統(tǒng)的寶塔造型，平面構圖是雙軸對稱正方形，立面構圖是十三個內分塔節(jié)，由下而上、四角內收，逐節(jié)加快。c景觀：道路兩側植有喬木，其中還有陸家嘴綠地等大型景觀帶。d思考與啟示：陸家嘴作為上海的金融中心在建設方面有著較大的優(yōu)勢，陸家嘴金融區(qū)的高新建筑林立，值得我們探究和學習。
2.外灘a規(guī)劃：外灘面對開闊的黃浦江，背倚造型嚴謹、風格迥異的建筑群。外灘的江面、長堤、綠化帶及美輪美奐的建筑群所構成的街景，是最具有特征的上海景觀。b建筑：外灘建筑多建于十九世紀末二十世紀初，風格迥異，氣勢宏偉，成為上海的標志性建筑地帶，有萬國建筑博覽會之稱。和平飯店南北兩樓隔街相望，高低錯落，相互輝映。與南樓相比，北樓則更顯得豪華氣派，頗具美國芝加哥學派的建筑風格，并且特別強調線條感。墻面是花崗石的，屋面則是紫銅的，屋頂為圓錐形，處處流露出高貴典雅、古樸莊重的氣質。c景觀：黃浦江是外灘主要景觀，沿江布有綠化帶。d思考與啟示：外灘地區(qū)的綠化覆蓋率較低。應多種植樹木，提供遮蔭處。
3.城隍廟a規(guī)劃:從上海的城市地圖中可以看到，幾個重要的城市節(jié)點，人民廣場——外灘，陸家嘴——城隍廟豫園剛好形成三角形，其中城隍廟豫園地段的建筑是中國傳統(tǒng)的建筑樣式，是一座象征著中國傳統(tǒng)文化的主題公園。該地塊由豫園商城、豫園花園、城隍廟三大部分構成。首先，建筑、街道、廣場的平面布局，沒有控制全局的軸線。因此，雖然建筑在體量上有大有小，但卻不存在主要建筑和次要建筑的差別，同時存在線形街道空間和小型廣場將實體建筑串聯(lián)起來，它們在空間形態(tài)和尺度上的變化，調節(jié)著有游人的行走速度、節(jié)奏和感覺。b建筑：豫園建筑為園林建筑根據(jù)園林地勢起伏而建，很有江南特色。但在裝飾方面過于華麗，失去了園林的內斂含蓄的氣質。c景觀：城隍廟豫園地區(qū)綠化率較低。d思考與啟示：城隍廟、豫園地區(qū)作為中國傳統(tǒng)文化的代表，在上海這個到處充滿西方色彩和現(xiàn)代審美的國際化大都市內顯得很特殊，而且處于一種弱勢地位。如何建設這一地區(qū)使其的影響力進一步增加是值得深思的問題。
4.靜安寺石庫門a規(guī)劃：老式石庫門里弄住宅的單體平面及結構，是從我國傳統(tǒng)低層院落式住宅中的四合院蛻變而來，總體布局采用了節(jié)約用地的歐洲聯(lián)排式格局。里弄住宅是從歐洲輸入的一種密集居住形式，這類住宅由房地產商針對住戶的不同需求成批興建，然后分戶出租或出售，與傳統(tǒng)的分散自建單幢住宅相比，里弄式住宅的設計，兼有獨院住宅與集居住宅的某些優(yōu)點。在規(guī)劃上，追求經濟效益；在有限的建筑用地上，爭取更多的居住空間，滿足建筑功能。b建筑：石庫門住宅，主要表現(xiàn)在與眾不同的大門上，外門框一概由花崗石或寧波紅石作門樓，兩扇大門則用厚木板拼合，外涂黑漆，門上還綴著對稱的一副銅質門環(huán)，門楣做成傳統(tǒng)磚雕青瓦頂門頭，外墻細部采用西洋建筑的雕花刻圖。二樓有出挑的陽臺，石庫門里弄住宅最典型的特征是中西合璧。石庫門有著江南傳統(tǒng)二層樓的三合院或四合院的形式，一般進門就是一小天井，天井后為客廳，之后又是一天井，后天井是灶臺和后門，天井和客廳兩側是左右?guī)?，一樓灶臺間上面為“亭子間”，再往上就是曬臺。在總體上采用的聯(lián)排式布局卻來源于歐洲，外墻細部有西洋建筑的雕花圖案，門上的三角形或圓弧形門頭裝飾也多為西式圖案。c思考與啟示：里弄式住宅的建筑密度過大，日照、通風不良，有悶熱、擁擠、嘈雜等不合理現(xiàn)象。隨著上海老城區(qū)改造的開展，石庫門何去何從已經成為市民關注的熱點，石庫門地區(qū)應當改善居住條件，在原有的基礎之上，增加配套服務設施，努力改善老城區(qū)市民的生活條件。