感悟是人們在生活中深思熟慮后對某事物或某個(gè)經(jīng)歷所得到的領(lǐng)悟和感受。感悟需要我們保持對生活的熱愛和求知的渴望，才能有更多的發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)。以下是一些著名演講家的感悟演講，讓我們一起感受他們的情感和力量。
個(gè)人工作心得及感悟篇一
2021年5月24日，注定是值得銘記的日子。
“雜交水稻之父”、“共和國勛章”獲得者、中國工程院院士袁隆平的遺體送別儀式，在__明陽山殯儀館舉行?！拔遗涡兄聊膲衾?，良田萬里，禾下乘涼”“知道他走了，一定要來送送他。我們種田的，對他有感情”……各地群眾手持鮮花趕來吊唁，其中不乏一張張年輕的面孔。他們臉上有淚，眼中有光。
人世間，“吃飯的事情”，袁隆平把自己的一生都奉獻(xiàn)給了這件的事情。對中國人來說，“袁隆平”三個(gè)字，是嵌入百姓粥飯、天下糧倉的重要符號(hào);對全球而言，他的“東方魔稻”“營造了一個(gè)糧食更為富足、糧食安全具有保障的更加穩(wěn)定的世界”。
雖然今后無法再看到這位一生為民謀稻粱的耕耘者，但他播在每個(gè)人心頭的種子，化作千千萬萬個(gè)“他”，蘊(yùn)含了生生不息的力量。
這種力量，有著愛國為民的情懷。“糧食是國計(jì)民生的頭等大事，我是學(xué)農(nóng)的，我應(yīng)該在這方面盡我的努力!”在他心中，國家和人民的需求至高無上。
這種力量，有著信念堅(jiān)定的分量。畢其一生，專注田疇，播撒智慧，收獲富足，在千百次的失敗中他依然堅(jiān)信，世界上必然有一粒種子，可以戰(zhàn)勝饑餓。
這種力量，有著矢志不渝的勇毅。“電腦里長不出水稻，書本里也長不出水稻，要種出好水稻必須得下田?！彼虼肆⑾率胀健伴T規(guī)”---“你不下田我就不帶”。
這種力量，有著勇于創(chuàng)新的擔(dān)當(dāng)。充分尊重科學(xué)規(guī)律，敢于提出設(shè)想、勇于探索。從選種、試驗(yàn)、失敗，到再選種、再播種、再觀察……依據(jù)事實(shí)、發(fā)現(xiàn)真理、驗(yàn)證真理，伴隨他的一生。
這種力量，有著樸實(shí)無華的品質(zhì)。他留給人們的印象，總與水稻有關(guān)，是一位直到入院前還心心念念要下田看看、絕不愿躺在功勞簿上睡大覺的中國“老農(nóng)”。
先生之風(fēng)，山高水長;斯人已逝，風(fēng)范永存。他留下的“種子”，將在無數(shù)后來者和奮斗者的代代傳承中生根發(fā)芽，開花結(jié)果。
今天的中國，一項(xiàng)項(xiàng)代表著科技前沿的成果凝聚著全球關(guān)注的目光，同時(shí)，在尖端科技領(lǐng)域也有不少“卡脖子”問題，還有一些體制機(jī)制障礙阻隔著產(chǎn)學(xué)研的深度融合。面對成績與不足，以自立自強(qiáng)的精神在科技領(lǐng)域不斷攻堅(jiān)克難、闖關(guān)奪隘，廣大科技工作者需要的正是這種力量，把論文寫在祖國的大地上，把科技成果應(yīng)用在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的偉大事業(yè)中，一切工作都要往實(shí)里做，在追求真理的道路上躬行實(shí)踐、厚積薄發(fā)，用“腳踏實(shí)地”的作風(fēng)成就“頂天立地”的成果。
仰望星空，宇宙中有一顆編號(hào)為8117的“袁隆平星”光芒閃耀。未竟的事業(yè)，科學(xué)的價(jià)值，我們定會(huì)堅(jiān)守，定去拼搏，定將開拓出更加廣闊的天地。
個(gè)人工作心得及感悟篇二
我與_年_月_日參加保安工作至今，在這段時(shí)間來我感受到保安工作與自己以前認(rèn)識(shí)的不同，以前對物業(yè)保安工作認(rèn)識(shí)不夠全面，簡單地看作是站站崗，對過往車輛進(jìn)行登記、疏導(dǎo)。通過這段時(shí)間的親身實(shí)踐，使我對保安工作有了新的更高的認(rèn)識(shí)。聯(lián)系自身工作實(shí)際，我認(rèn)識(shí)到：
一、天下大事，必做于細(xì)--這句話的意思是，若想成就一番事業(yè)，就必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處著手。作為服務(wù)行業(yè)，注重禮儀就是注意細(xì)節(jié)，對于客戶來說，是更多的尊重與關(guān)懷;對企業(yè)來說，是樹立更好的企業(yè)形象，打造品牌。保安公司是客戶服務(wù)安全防范的工作，保安員就是公司的服務(wù)代表，我們一舉一動(dòng)都代表了公司的形象?？蛻敉鶕?jù)保安員的儀容，著裝和言行舉止來判斷保安員的素質(zhì)和企業(yè)服務(wù)水平，因此，我們保安員更應(yīng)當(dāng)注意自己的儀表、儀容與言談，給客戶留下美好的第一印象?，F(xiàn)在我們不但每天統(tǒng)一著裝在傳達(dá)室開門關(guān)門，見到領(lǐng)導(dǎo)還主動(dòng)敬禮，幫助年老的老師做一些力所能及的事情。
二、保安應(yīng)有良好的觀察能力、應(yīng)變能力。工作中要時(shí)刻觀察周邊環(huán)境安全與進(jìn)出人員的安全，尤其是學(xué)校的保安工作，校內(nèi)的主要人群是學(xué)生，他們年齡小，辨別是非的能力差，作為保安我們把一切可能發(fā)生的危險(xiǎn)擋在門外，給學(xué)生和老師創(chuàng)造一個(gè)安全的校園環(huán)境，這是我們的職責(zé)所在。
三、充分了解所在服務(wù)單位的基本情況，針對單位的基本情況，做好服務(wù)單位的安全防范預(yù)案，像我們現(xiàn)在服務(wù)的歷城三職專，針對這種學(xué)校這種環(huán)境我們制訂了相應(yīng)的實(shí)施方案，同時(shí)借簽以前的工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)有的狀況，我們加強(qiáng)了周邊環(huán)境的管理，停車位的管理，凡是力求做到一絲不茍，眼觀四路，耳聽八方。
最后，就是物業(yè)保安工作的重要性。
加強(qiáng)物業(yè)保安管理工作，提高物業(yè)保安素質(zhì)水平，是動(dòng)態(tài)環(huán)境下強(qiáng)化社會(huì)治安防控體系建設(shè)的必由之路，也是日益嚴(yán)峻復(fù)雜的社會(huì)治安形勢的緊迫要求。
個(gè)人工作心得及感悟篇三
我在《襄樊晚報(bào)》進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時(shí)加深了對社會(huì)的認(rèn)識(shí)，這些收獲將會(huì)使我終身受益。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時(shí)，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點(diǎn)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報(bào)，實(shí)習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計(jì)52篇，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報(bào)社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個(gè)來到報(bào)社，幫老師擦好辦公桌，準(zhǔn)備好采訪本、錄音筆等設(shè)備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報(bào)社反復(fù)比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時(shí)，我立即從租住處出發(fā)在第一時(shí)間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報(bào)社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實(shí)習(xí)生，但你是我見過的最努力的實(shí)習(xí)生。”我把這句話當(dāng)作報(bào)社對我最大的肯定。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會(huì)到做一個(gè)好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
個(gè)人工作心得及感悟篇四
工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫敗時(shí)的惆悵。下面小編整理有關(guān)個(gè)人工作感悟心得，希望對大家有所幫助!
同城票據(jù)交換、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)，如何掌握好銀行柜臺(tái)業(yè)務(wù)的基本技能;培養(yǎng)綜合實(shí)踐能力等。
絕大部份的銀行工作人員都要在柜臺(tái)工作一段時(shí)間，或者說要在柜臺(tái)一線鍍下金。
柜臺(tái)業(yè)務(wù)是熟悉銀行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是銀行工作的第一步。
但柜臺(tái)業(yè)務(wù)是銀行一線，也最苦最累的活，干的最多，拿的最少。
日常的一線處事中始終連結(jié)著豐滿的工作熱情和精采的工作立場。
**銀行是一家年青的銀行，每一位客戶都是員工辛辛勞苦開拓來的。
這不僅要求我們具有諳練的營業(yè)手藝，更要求我們能針對每一位客戶的分歧心理和需求，為他們供給快捷優(yōu)質(zhì)的處事。
在日常工作中，我都以"點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌"的處事理念來敦促自己，從每件小事做起。
要堅(jiān)持做好"三聲處事"、"站立處事"和"微笑處事"，耐心詳盡的解答客戶的問題，面臨個(gè)體客戶的無禮，巧妙應(yīng)對，不傷和氣;而對客戶的獎(jiǎng)飾，則謙遜謹(jǐn)嚴(yán)，戒驕戒躁。
從不合錯(cuò)誤客戶等閑言"不"，在不違反原則的情形下盡量知足他們的營業(yè)需要。
我始終堅(jiān)持"客戶第一"的思惟，把客戶的工作當(dāng)成自己的事來辦，換位思慮問題，急客戶之所急，想客戶之所想。
針對分歧客戶采納分歧的工作體例，全力為客戶供給最優(yōu)質(zhì)對勁的處事。
經(jīng)由不竭的全力進(jìn)修，在現(xiàn)實(shí)工作中的持續(xù)考驗(yàn)，此刻已經(jīng)諳練把握了相關(guān)營業(yè)以及規(guī)章軌制，逐漸成長為一名營業(yè)熟手，這時(shí)我逐步年夜白無論是做儲(chǔ)蓄仍是當(dāng)會(huì)計(jì)都是具有挑戰(zhàn)的工作，主要的是若何將它做的好，做的更好。
自己的辛勞換來的巨匠的幸福值得。
營業(yè)增添了，效率就必需提高，這就迫使我自已不竭的提醒自己要在工作中當(dāng)真當(dāng)真再當(dāng)真，謹(jǐn)嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)再謹(jǐn)嚴(yán)，嚴(yán)酷按照行里擬定的各項(xiàng)規(guī)章軌制操作流程來打點(diǎn)各項(xiàng)營業(yè)。
將儲(chǔ)蓄工作做細(xì)、做好、做精。
(二)
學(xué)生家長對我都很滿意，這一個(gè)月來學(xué)生也確實(shí)在很多方面都有了進(jìn)步。
在這一個(gè)月里，我?guī)缀踝x完家長特意買的三本書，光工作日記就快一本了。
我還苦思冥想做了"時(shí)間跟蹤表"、"表現(xiàn)記錄表"等。
我還會(huì)帶學(xué)生去游泳，打羽毛球，有時(shí)還玩圍棋。
可以說是德、智、體全面幫助他進(jìn)步。
當(dāng)然，在這當(dāng)中我也學(xué)到很多，增長了許多以前沒有的知識(shí)。
教授爸爸待人很好，那天去圖書大廈還讓我自己挑本書送給了我。
還請我喝咖啡，吃加拿大帶回來的巧克力，還有蘇州的豆腐干，杭州的桂花糕，這下可滿足了我肚里的饞蟲們。
多才多藝的媽媽也真誠的說"我人挺好，就是教育背景會(huì)讓我吃虧。"
當(dāng)然，我也有有點(diǎn)煩的時(shí)候，但每次都會(huì)想起之前的決定，才堅(jiān)持了下來。
還有十天，我會(huì)繼續(xù)做好這最后的工作。
還有，我要擯棄消極思維，多多使用積極思維!這樣就離目標(biāo)越來越近!好運(yùn)!
(三)
2013年已經(jīng)過了一半，工作中有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，工作中的酸甜苦辣讓我的生活豐富多彩，也讓我漸漸地走向成熟。
感謝公司給予我這樣的工作平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培育，也感謝同事們的關(guān)心、幫助和支持。
回顧半年工作，總結(jié)如下：
一、工作感言：
人生如牛，年輕時(shí)吃草，年老后回嚼。
我希望自己做好當(dāng)下，變壓力為動(dòng)力，努力去改變現(xiàn)狀，努力縮小現(xiàn)實(shí)與理想的距離，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，做最好的自己。
二、思想素質(zhì)提升：
一年來，我積極參加集團(tuán)公司組織的各項(xiàng)黨性教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，努力提升自己的政治思想素質(zhì)。
對我的工作、生活和學(xué)習(xí)具有重要指導(dǎo)意義，引導(dǎo)著我從各方面不斷提升自己。
公司的企業(yè)文化理念更是深深的感染著我，讓我在充滿文化底蘊(yùn)的`環(huán)境中快樂的工作。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、良好的自我意識(shí)。
認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，明白自己要做什么，并盡自己最大的努力去完成，要么不做，要做就要做到最好。
2、積極的情緒控制。
俗話說的好：今天的你由昨天的心態(tài)決定，明天的你由今天的心態(tài)造就。
成功的唯一阻礙就是自己，明確的目標(biāo)加上積極地心態(tài)是一切成功的起點(diǎn)。
3、和諧的人際關(guān)系。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，搞好各科室之間的協(xié)作關(guān)系。
學(xué)會(huì)欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)別人的長處，取長補(bǔ)短。
4、良好的環(huán)境適應(yīng)。
環(huán)境對我們的最大影響，不是發(fā)生了什么，而是我們怎樣看待。
周圍的人和事都在時(shí)時(shí)變化著，只有讓自己去適應(yīng)環(huán)境才能更好的發(fā)展下去。
我于2016年6月27日開始到公司上班，不知不覺已經(jīng)半年了。
新員工入職培訓(xùn)。
通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。
通過這一個(gè)星期的培訓(xùn)，我們感受到集團(tuán)對每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。
剛來到一個(gè)新的地方，對所有東西都很陌生，只能跟據(jù)別人教你的那樣去做，但很多時(shí)候我卻不知道我所做的具體是什么，也許可能要到熟悉后才知道吧。
雖然我參加工作已有一定的時(shí)間，但以前從來沒有接觸過印制板行業(yè)。
剛到時(shí)的確有很多不懂，但通過努力學(xué)習(xí)后，開始慢慢了解電鍍操作對及對班組的日常和同事的認(rèn)識(shí)。
通過向老員工請教，以及在工作中慢慢摸索，漸漸習(xí)慣與了解公司的生活。
首先，公司把員工的安全是放在一切的首位，因?yàn)楣驹谏a(chǎn)過程中需要接觸到很多藥水，而藥水對于人體又有傷害，所以公司在員工加藥過程中的操作是有很嚴(yán)格的要求與規(guī)定的。
在員工加藥的時(shí)候必須雙人加藥，不可以一個(gè)人單獨(dú)加藥，雙人加藥是為了讓我們能夠重復(fù)確認(rèn)藥水的名稱與用量及要相應(yīng)添加的水缸，而且加藥過程中還要配帶好相應(yīng)的防護(hù)措施：帶膠手套，戴防護(hù)眼鏡，甚至口罩。
可見對于這個(gè)的重要性。
接下來，讓我覺得公司很了不起，因?yàn)樗馨褜Ξa(chǎn)品的品質(zhì)及每一關(guān)工序的認(rèn)真都做得很好。
在剛培訓(xùn)的時(shí)候，在向我們強(qiáng)調(diào)要對我們的產(chǎn)品的愛護(hù)：就像愛護(hù)我們的孩子一樣。
公司還對員工的專業(yè)技能培訓(xùn)方面有很重視，會(huì)定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)與考核，提高員工的專業(yè)知識(shí)與技能。
培訓(xùn)完后，我們開始下工程，我被分配到了b電鍍，主要是對板件進(jìn)行電鍍及蝕刻。
電鍍有兩臺(tái)機(jī)，操作人員主要是上下板，修改參數(shù)及進(jìn)行點(diǎn)檢，點(diǎn)檢還要分為設(shè)備的點(diǎn)檢，水缸里藥水的溫度進(jìn)行測溫，水位進(jìn)行觀察，因?yàn)橐屗幩３衷谝?guī)定的溫度下才能生產(chǎn)。
對于電鍍的操作主要是跟據(jù)板件的編號(hào)生產(chǎn)時(shí)，要輸入該板件相對應(yīng)的電流，這個(gè)時(shí)候需要兩個(gè)人重復(fù)確認(rèn)輸入?yún)?shù)的正確性，避免參數(shù)錯(cuò)誤至板件報(bào)廢。
上板時(shí)也要確認(rèn)下板件的元件面與噴錫面，一定要元件面朝前，不然也會(huì)讓板件報(bào)廢。
接下來是蝕刻，蝕刻分別有四個(gè)關(guān)位需要四個(gè)人去操作，第一個(gè)關(guān)位是放板，把電鍍好需要蝕刻的板件按要求插入進(jìn)板機(jī)中，分別進(jìn)行退膜，蝕刻，退錫三個(gè)過程，還要控制好每個(gè)過程的速度，這三個(gè)過程的速度都要根據(jù)板件的安士量來設(shè)定的。
最后三個(gè)過程都走完后還要去測量板件上單元的線寬，防止太大或太小，還有很需要注意的地方，我現(xiàn)在還不太會(huì)，還需要學(xué)習(xí)，請教。
必須上下兩面來確認(rèn)，而且還必須要使每一批板件都保持同一面向上，這樣讓第三關(guān)位收板關(guān)位可以方便收板。
第三關(guān)位收板關(guān)位必須確認(rèn)同批板件的數(shù)量是否與批管卡上的數(shù)量一致。
還有區(qū)分出板件的下一道工序，將同一工序的板件用過板車裝好，每塊板件必須用白色隔紙隔開防止擦花。
第四道關(guān)位過板，過板人員要根據(jù)批管卡的指示找出需要去物理室檢測的板件，抽出其中8塊到物理室檢測，并讓其在批管卡上簽名確認(rèn)板件無異常。
如果確認(rèn)板件無異常后，還要通過電腦刷卡過數(shù)，證明你這個(gè)工序已經(jīng)完成，移交下一工序。
以上是我這半年來對工作的認(rèn)識(shí)，還有很多細(xì)節(jié)我還沒有去真正理解到。
這半年來我從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。
在這半年來的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。
加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。
對于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
通過這幾年努力地工作和不斷的學(xué)習(xí)，我獲益良多。
其中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫敗時(shí)的惆悵。
工作中讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也在處理著各種復(fù)雜問題中歷練自已。
同時(shí)我感謝那些真心教育我、幫助我進(jìn)步的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事。
讓我保持一顆積極向上、決不言棄的心不斷發(fā)揮自身的潛能量，使我變得更干練，更成熟。
因?yàn)槲抑?，鐵不打不成鋼，人不磨不成材。
我們作為單位的一員，就必須具備吃苦耐勞的工作精神，以單位的利益為中心，端正工作態(tài)度，不為失敗找理由，要視結(jié)果為導(dǎo)向.勇于付出，敢于拼搏，才能蓄勢待發(fā)的朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。
現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作方面。
在工作上，雖然一個(gè)人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個(gè)人的命運(yùn)。
最重要的是勤能補(bǔ)拙。
個(gè)人工作心得及感悟篇五
“鳥巢”深情依依，北京愛意融融。
熊熊燃燒了12天的圣火，在國家體育場緩緩熄滅，氣勢恢宏的北京20_年殘奧會(huì)落下帷幕。我們對本屆殘奧會(huì)的圓滿成功表示熱烈祝賀，向殘奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員、教練員和志愿者表示崇高敬意，向出色完成援奧任務(wù)的軍隊(duì)和武警部隊(duì)官兵表示親切慰問!
北京20_年殘奧會(huì)，是迄今為止規(guī)模最大、參與面最廣、打破紀(jì)錄最多的一次殘疾人體育盛會(huì)。147個(gè)國家和地區(qū)，4000多名運(yùn)動(dòng)員，數(shù)十萬志愿者，凝聚在殘奧會(huì)的旗幟下，用生命的激情共同奏響了“超越、融合、共享”的和諧樂章。精彩紛呈的競技，絢麗多姿的文化，美輪美奐的表演，如沐春風(fēng)的微笑，周到細(xì)致的服務(wù)，永遠(yuǎn)定格在世界人民心中。中國以無比卓越的奉獻(xiàn)，兌現(xiàn)了“兩個(gè)奧運(yùn)，同樣精彩”的承諾，實(shí)現(xiàn)了“有特色、高水平”的目標(biāo)，在殘奧運(yùn)動(dòng)歷史上豎起了一座巍峨的豐碑。
生命彰顯力量。這座豐碑，鐫刻著超越自我的生命輝煌。賽場上，人們目光所及是殘缺，但殘缺的肢體所迸發(fā)的力量格外震撼人心。他們的成績也許無法與健全人相比，但對生命極限的挑戰(zhàn)毫不遜色。那一幕幕特殊的超越，無不讓人為之動(dòng)容;那一場場頑強(qiáng)的拼搏，無不讓人為之感奮;那一個(gè)個(gè)紀(jì)錄的刷新，無不讓人為之歡呼。殘疾人運(yùn)動(dòng)員以超乎尋常的意志，展示了自信的風(fēng)采，收獲了奮斗的碩果，譜寫了生命的壯歌。
精神寓于運(yùn)動(dòng)。這座豐碑，折射著自強(qiáng)不息的偉大精神。比賽中，人們記住的不僅是一張張生動(dòng)的面孔，更是一串串動(dòng)人的故事;人們感佩的不僅是優(yōu)異的成績，更是成績背后的精神。殘疾人運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)的每一次超越，都讓生命少一聲嘆息，讓世界多一分堅(jiān)強(qiáng);獲得的每一塊獎(jiǎng)牌，都蘊(yùn)含著信念和勇氣，體現(xiàn)著意志和品質(zhì)。他們用自己不懈的努力和拼搏，詮釋了對生命的熱愛、對生活的憧憬、對理想的追求;他們身上始終透射出的自尊、自信、自強(qiáng)、自立精神，更給人以無窮的力量。
愛心營造和諧。這座豐碑，閃耀著共融共享的人性光輝。殘奧會(huì)不僅是殘疾人歡聚的盛會(huì)，也是殘疾人群體與社會(huì)交流的平臺(tái)。殘奧會(huì)場館內(nèi)外，無障礙設(shè)施彰顯尊重和關(guān)愛，人性化服務(wù)體現(xiàn)平等和理解;隨處可見的“微笑圈”無聲地傳遞著友善，排山倒海的加油聲真實(shí)地表達(dá)了敬意;失利后的互相安慰交換著溫暖和堅(jiān)毅，倒地時(shí)的互相扶持定格為動(dòng)人瞬間。這是殘疾人彼此間的激勵(lì)，也是殘疾人與健全人的融合，更是人類心相印、情相擁、愛相守的見證。
在本屆殘奧會(huì)上，我國殘疾人運(yùn)動(dòng)員不負(fù)眾望，頑強(qiáng)拼搏，勇攀高峰，金牌總數(shù)和獎(jiǎng)牌總數(shù)都位居第一，取得了比賽成績和精神文明雙豐收，為祖國贏得了崇高榮譽(yù)。他們對殘奧宗旨的實(shí)踐和殘奧精神的弘揚(yáng)，充分體現(xiàn)了我國8300多萬殘疾人的精神風(fēng)貌，反映了我國殘疾人體育運(yùn)動(dòng)的巨大成就，展示了我國殘疾人事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。
殘疾人事業(yè)是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的一個(gè)組成部分。保障殘疾人權(quán)利、尊重殘疾人價(jià)值、改善殘疾人狀況、發(fā)揮殘疾人作用，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要任務(wù)。北京20_年殘奧會(huì)的圓滿成功，不僅讓世界聆聽到中國社會(huì)文明進(jìn)步的鏗鏘足音，而且為我國殘疾人事業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)，必將進(jìn)一步喚起全社會(huì)對殘疾人的關(guān)心愛護(hù)，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的歷史進(jìn)程，讓殘疾人與健全人在社會(huì)大家庭里相互交融，在邁向未來的征途上攜手共進(jìn)。
圣火必將延續(xù)，超越永無止境。殘奧會(huì)是短暫的，但給人的啟示是深刻的;賽場勝負(fù)是一時(shí)的，但自強(qiáng)不息精神是永恒的。全軍和武警部隊(duì)廣大官兵要大力弘揚(yáng)殘奧精神，在各自崗位上挑戰(zhàn)自我，追求卓越，為八一軍旗增輝添彩!
個(gè)人工作心得及感悟篇六
實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
1，實(shí)地銷售。
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學(xué)習(xí)管理。
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三.實(shí)習(xí)收獲。
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。
然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動(dòng)性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸卸际琴u保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和.這是因?yàn)橹袊藷o論何時(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要.
因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò)，只好單一化擺攤了.
我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。如果實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠，我們再次降價(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個(gè)商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題：
第一：要對自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長，一開始就對隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時(shí)無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮铮退闶桥c超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存發(fā)展!
個(gè)人工作心得及感悟篇七
進(jìn)入大三，我們開始了為期_個(gè)月的_實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是__，崗位是溫泉前廳接待員。在這_個(gè)月中，實(shí)習(xí)我們來說是一種難得的歷練，實(shí)習(xí)中我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也更加深刻地感覺到了書本知識(shí)的重要性。通過實(shí)習(xí)的過程中的實(shí)踐再加上課本上的理論知識(shí)，從而更加深入的鍛煉了自己。同時(shí)，也可以在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到自己的不足，提高各方面的能力。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了在學(xué)校里無法學(xué)到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。通過實(shí)習(xí)我們可以更深入的體驗(yàn)到學(xué)校與社會(huì)之間的區(qū)別，擺脫學(xué)校課本知識(shí)的局限，體驗(yàn)社會(huì)工作中的所面臨的問題以及其中的解決辦法。從而也能提高自己的信心、耐心、責(zé)任心。
我實(shí)習(xí)的崗位為溫泉部，溫泉部分為前廳部、休閑部、露天部，我是前廳部的接待員，主要工作為接待客人，介紹注意事項(xiàng)等，崗位有前臺(tái)收銀、前臺(tái)接待、入口接待、出口接待、二次收銀、門口接待_個(gè)崗位。我們主要采用輪崗，每個(gè)崗位的要求都離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安全提醒，下面對各個(gè)崗位進(jìn)行介紹崗位工作：
一、前臺(tái)收銀。
前臺(tái)收銀的主要工作是賣票，接待散客、團(tuán)隊(duì)的取票，這個(gè)崗位主要培訓(xùn)我們的耐心和細(xì)心，要時(shí)刻保持十二分精神，因?yàn)橹灰獚徫唤佑|錢方面，很多時(shí)候都要防止收錯(cuò)錢，找錯(cuò)錢，造成短款、長款，從而導(dǎo)致報(bào)表發(fā)生錯(cuò)誤等等。所以在這個(gè)崗位上，可以鍛煉得更加的細(xì)心，以及認(rèn)識(shí)了一些收銀系統(tǒng)的操作，報(bào)表的制作等等。
二、前臺(tái)接待。
前臺(tái)接待的主要工作是輸單、取鑰匙牌、通知，鑰匙牌也就是要給客人儲(chǔ)存物品的儲(chǔ)物柜鑰匙，輸單就是要把登記著給客人鑰匙牌的單子輸入到電腦里面去，這個(gè)崗位也需要細(xì)心，要保證不會(huì)輸錯(cuò)號(hào)碼，不會(huì)輸錯(cuò)類型等等，所以也是考驗(yàn)著我們的細(xì)心程度，而通知也就是通知各部門有客人入場，做好接待準(zhǔn)備。
三、入口接待。
入口接待的工作主要是查驗(yàn)客人有沒有帶票或房卡和鑰匙牌入場，以及為客人指引進(jìn)入溫泉的方向，這個(gè)崗位的工作比較簡單，所以要求也不高，一般都很容易就能熟悉崗位的工作。
四、出口接待。
出口接待的工作與入口接待的工作大同小異，入口是接待客人入場，出口是迎接客人出場，站在出口主要是收取客人的離場憑證，指引客人歸還鑰匙牌離場，并且歡送客人離開，這個(gè)崗位也是比較簡單的。
五、二次收銀。
二次收銀的工作與前臺(tái)的收銀工作差不多也是考驗(yàn)每個(gè)人的細(xì)心程度，不同的是，前臺(tái)收取的是客人買門票的錢，而二次收銀收取的是客人二次消費(fèi)的錢，所謂二次消費(fèi)就是客人在溫泉區(qū)內(nèi)的所有其他消費(fèi)，比如食品、魚療、按摩、泳衣等等，這個(gè)比前臺(tái)困難的地方就是，收取的消費(fèi)金額比較松散，金額大小不一，而且有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┬″e(cuò)誤導(dǎo)致客人跑單或者輸重單，就會(huì)導(dǎo)致短款或者長款，報(bào)表也會(huì)不對了，所以在這個(gè)崗位上也能鍛煉到不少，各方面的能力也得到很大的提升。
六、門口接待。
門口接待也就是站在門后迎接客人，幫客人辦理更衣柜的鑰匙牌，幫個(gè)人介紹我們溫泉的注意事項(xiàng)以及一些消費(fèi)項(xiàng)目，這個(gè)也需要細(xì)心，要防止寫錯(cuò)鑰匙牌而導(dǎo)致前臺(tái)輸單錯(cuò)誤。
總的來說，每個(gè)崗位的要求都是差不多的，歸結(jié)為兩點(diǎn)就是，服務(wù)和安全，也就是說要做到服務(wù)的同時(shí)要做出安全提醒，同時(shí)，每個(gè)崗位都要求細(xì)心、耐心和用心去做，從這些崗位的學(xué)習(xí)中，自身的很多能力都得到了很大的提升。
從_月份離開校園，進(jìn)入了__實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束，在這_個(gè)月里，在溫泉部的每一天過得都很充足，很有干勁。在這_個(gè)月的時(shí)間了，我們徘徊過、失落過、對一些事情不懂如何處理時(shí)的幼稚、著急等等，到現(xiàn)在，我們也鍛煉得越來越成熟、自身的處理能力也不斷的提升，同時(shí)組織能力、管理能力也有了一定的提升。在剛開始進(jìn)入部門實(shí)習(xí)，面對陌生的環(huán)境、面對陌生的同事、面對高標(biāo)準(zhǔn)的要求，我們也有過動(dòng)搖，但是部門的經(jīng)理、主管和鄰班不斷的鼓勵(lì)我們，幫助我們，很快我們也對工作和環(huán)境適應(yīng)了，克服了很多的困難，培訓(xùn)后也能順利的進(jìn)入到崗位的工作狀態(tài)，憑著自己勤快的勞動(dòng)和文明的舉止贏得了顧客的好評與認(rèn)可。
在__的實(shí)習(xí)中，我意識(shí)到“微笑是我們的服務(wù)形象，細(xì)微是我們的服務(wù)實(shí)力”的服務(wù)前提和“顧客是需要服務(wù)的，上司是需要尊敬的，工作是需要服從的”的服務(wù)宗旨。另外，我們經(jīng)理曾經(jīng)說過這樣的一段話：用人品去感動(dòng)別人，用激情去燃燒別人，用實(shí)力去征服別人，用行動(dòng)去帶動(dòng)別人，用堅(jiān)持去贏得別人，用細(xì)節(jié)去影響別人。它使我們感觸頗深，而且我能時(shí)刻用這段話激勵(lì)自己，從而提升自己的精神素養(yǎng)。
在我們的日常生活中，很多看似簡單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的，需要一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做，才能把它完成得更好。同時(shí)在這一次的實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到了自己身上有很多的不足，比如，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的缺失，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是，經(jīng)過這_月的實(shí)習(xí)，我在這寫方面都有很大的提升，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)儲(chǔ)備了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)不斷的完善我自己，不求最好，只求更好。
在__實(shí)習(xí)的過程中，讓我覺得最難忘的是，有一次遇到刁蠻的客人被罵，心情很低落時(shí)，覺得很委屈，自己也偷偷哭了一下，后來，我們領(lǐng)班找我聊天，講了很多她自己進(jìn)入服務(wù)行業(yè)以來的一些經(jīng)歷給我聽，讓我低落的心情逐漸的恢復(fù)過來，同時(shí)，我的同事們也不斷的鼓勵(lì)著我，為我加油，讓我心情慢慢的變好，也在之后遇到同樣的事情能順利的解決，也不會(huì)影響到自己的心情。我很感謝我的領(lǐng)班和同事們，是他們教會(huì)了我很多的道理，也給予我很多的鼓勵(lì)，我才能成功的完成我的實(shí)習(xí)。
最后，衷心感謝__有限公司給予我們這一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，也懂得了更多做人的道理。同時(shí)，感謝學(xué)校主任、老師為我們奔波勞苦，謝謝你們?yōu)槲覀冏龅囊磺小Ｒ哺兄x各位一起實(shí)習(xí)的同學(xué)，大家在一起互相照顧。
個(gè)人工作心得及感悟篇八
我們于9月23日早上到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校x，一進(jìn)校園就為金中美麗的新校園所驚嘆，再加上這所百年名校處處洋溢著的人文底蘊(yùn)，使我一下子愛上了這所學(xué)校。一切安頓好了以后，學(xué)校組織我們開了個(gè)簡短的教育實(shí)習(xí)準(zhǔn)備會(huì)。會(huì)上我們和各自的老師都有了接觸，并且明確了實(shí)習(xí)期間的一些要求及實(shí)習(xí)內(nèi)容安排。會(huì)后我立即根據(jù)會(huì)議內(nèi)容制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并且著手準(zhǔn)備一些教育教學(xué)資料。良好的開端為我后面教育實(shí)習(xí)的順利、完滿地完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
教學(xué)實(shí)習(xí)的開展，我們分為兩個(gè)階段：
實(shí)習(xí)的前兩周為見習(xí)階段，在這個(gè)星期里，我全面熟悉高二生物新教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過程，認(rèn)真批改學(xué)生的每一份作業(yè)。學(xué)習(xí)如何備課、如何更好地將新課改的理念與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。
第二階段是上課，我的指導(dǎo)老師是科組長，對我們要求很嚴(yán)格，并且?guī)еB個(gè)理科實(shí)驗(yàn)班，所以每堂課前我都細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽課，在課后細(xì)心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著的提高。
老師的贊賞和學(xué)生成績的提高是對我的教學(xué)水平充分的肯定。
做班主任是辛苦的，每天都要檢查學(xué)生的出操情況，自修課要維持班級紀(jì)律，好在一中的學(xué)生個(gè)個(gè)都很自覺，自修課總是很安靜。同時(shí)做班主任又是幸福的，在第一周我基本上就了解了班級的基本情況，包括學(xué)生姓名及班委組成。和學(xué)生熟悉以后學(xué)生們對我都表現(xiàn)的很友好，我和他們亦師亦友的關(guān)系能讓我很好地發(fā)現(xiàn)班級中存在的一些問題，并且我總能以大哥哥的身份來開導(dǎo)他們。
班主任工作中最難忘的是和學(xué)生一起準(zhǔn)備校運(yùn)會(huì)開幕式的表演，那一周雖然我連嗓子都喊啞了，雖然吃了四天的泡面，但那種與學(xué)生一起奮斗的感覺真的很好。尤其當(dāng)?shù)弥罱K我們班獲得了一等獎(jiǎng)的時(shí)候，我和學(xué)生們幾乎喜極而泣。
在班主任的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部的積極性，學(xué)會(huì)了維持班級紀(jì)律，學(xué)會(huì)對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì)寫班主任工作計(jì)劃，學(xué)會(huì)怎樣開好主題班會(huì)，這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。
在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡力盡責(zé)，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù)；一起探討調(diào)研課題，一起研究調(diào)查問卷；與隊(duì)友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊(duì)友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。
雖說我們的實(shí)習(xí)已近尾聲，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我將在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人工作心得及感悟篇九
去年八月頭頂著火辣辣的太陽，手里揣著沉甸甸的檔案和公務(wù)員錄取通知書；臉上洋溢著自豪，四處不停的張望著新華園的風(fēng)景，就這樣帶著喜悅、自信并好奇的心情來到xx西監(jiān)獄報(bào)到。還清楚的記得見面會(huì)那天監(jiān)獄政委寄予我們厚望，同時(shí)要求我們新民警要先從思想上把自己的角色轉(zhuǎn)變過來，認(rèn)識(shí)到自己是一名公務(wù)員，一名光榮的監(jiān)獄人民警察；認(rèn)清自己肩負(fù)的責(zé)任與使命。政委還特別強(qiáng)調(diào)作為一個(gè)剛踏出校門的年輕人，應(yīng)有自己的夢想，為以后的工作提供不竭的動(dòng)力；作為一名頭頂國徽的人民警察要有對工作的責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)，做好黨和人民的忠誠衛(wèi)士。
現(xiàn)在到工作崗位已有八個(gè)月了，當(dāng)初的好奇和喜悅已漸漸消退，多了一份對工作的認(rèn)識(shí)與思考，開始慢慢的從新規(guī)劃著自己的夢想。
枯燥乏味的監(jiān)獄工作光憑一個(gè)夢想、一腔熱血是難以持續(xù)性開展的。我們工作的對象是一個(gè)特殊的群體服刑人員，這就要我們多一份責(zé)任、多一份擔(dān)當(dāng)。九月份我們被分到各個(gè)監(jiān)區(qū)開始正真的監(jiān)獄警察的生活，剛開始監(jiān)區(qū)是讓我們做一些簡單的事情，比如相關(guān)臺(tái)賬的制作，聽老同事說這些臺(tái)賬以前好多都是交給犯人大學(xué)時(shí)的天馬行空到現(xiàn)在的務(wù)實(shí)進(jìn)取。隨著時(shí)間的推移，對監(jiān)獄工作的新鮮感也慢慢消失，但對于監(jiān)獄的認(rèn)識(shí)也加深了，深知這是一個(gè)如履薄冰的工作，耳邊也漸漸想起一些同事的抱怨。新形勢下社會(huì)對公平正義的高期待，上級領(lǐng)導(dǎo)對工作的高要求，導(dǎo)致我們出現(xiàn)不適應(yīng)，還好監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常語重心長的教導(dǎo)我們：要選擇一個(gè)目標(biāo)，找好工作的切入點(diǎn)，能吃苦、能擔(dān)當(dāng)，把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。在領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)照下，我開始漸漸地走出迷茫，并養(yǎng)成了務(wù)實(shí)進(jìn)取的職業(yè)精神。
我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來履行自己的責(zé)任，用自己的踏實(shí)工作來踐行"成長不失擔(dān)當(dāng)"的道理。同時(shí)也要成熟自己得心智，在面對眾身喧嘩時(shí)，打造恒定的價(jià)值觀；面對急功近利，磨練沉穩(wěn)的職業(yè)觀；面對浮躁偏激，塑造大氣的世界觀。
個(gè)人工作心得及感悟篇十
有幸品讀了羅永浩先生力薦湛廬文化的《工匠精神：締造偉大傳奇的重要力量》一書，讀后使我眼前一亮，對工匠精神本質(zhì)有很深的感觸。本書沒有采用教科書的_來定義工匠精神是什么，如何培養(yǎng)工匠精神，而是采用了講故事的方法，以美國在20世紀(jì)的崛起和21世紀(jì)發(fā)展的時(shí)間軸為主線，以工匠精神的代表人物為核心，從他們身上的故事和性格來探究工匠精神的本質(zhì)，更適合工匠精神發(fā)展的土壤是什么。下面是我讀此書的一點(diǎn)心得，與大家共勉。
此書講解的工匠精神與我之前認(rèn)為的工匠職責(zé)有很大的區(qū)別。之前認(rèn)為工匠就是手藝人，用固定的工具使用固定的技能做出可預(yù)見的產(chǎn)品，屬于熟練工種，而本書定義的工匠是使用現(xiàn)成的技術(shù)工具利用創(chuàng)新精神解決各種問題的發(fā)現(xiàn)者和發(fā)明家。他們不是一成不變的生產(chǎn)線上的工人。本書中介紹的大多數(shù)工匠都有這樣一種精神：他們在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有強(qiáng)烈的好奇心和極大的熱情，永遠(yuǎn)在尋找更好的解決辦法，辦求更精，利用現(xiàn)有的技術(shù)工具進(jìn)行資源整合，所以作者說工匠精神是一種思維狀態(tài)，是一種信仰。這種精神不僅體現(xiàn)在像技術(shù)這種硬技能方面，也體現(xiàn)在各種軟技能上，比如在人際溝通、納稅服務(wù)等;不僅在實(shí)體行業(yè)內(nèi)，在金融這些虛擬行業(yè)內(nèi)也有體現(xiàn)。
工匠精神，是美國家族企業(yè)歷經(jīng)百年倒的秘訣，是瑞士品牌屹立世界之巔的利器，更是生命的態(tài)度。其價(jià)值在于精益求精，對匠心、精品的堅(jiān)持和追求，其利雖微，卻長久造福于世。美國當(dāng)代最的發(fā)明家迪恩?？ㄩT曾說：“工匠的本質(zhì)—收集改裝可利用的技術(shù)來解決問題或創(chuàng)造解決問題的方法從而創(chuàng)造財(cái)富，并不僅僅是這個(gè)國家的一部分，更是讓這個(gè)國家生生不息的源泉?！焙唵蔚貋碚f，任何人只要有好點(diǎn)子并且去努力實(shí)現(xiàn)，他就可以被稱為工匠。書中精彩的案例告訴我們什么表人是真正的工匠，并提示了美國的工匠們?nèi)绾斡绊懥苏麄€(gè)國家的產(chǎn)業(yè)和社會(huì)環(huán)境，以及未來他們將扮演怎樣的角色。從歷看，美國的工匠們是一幫不拘一格，依靠純粹的意志和拼搏的勁頭，搞出了足以改變世界的發(fā)明創(chuàng)新的人。工匠精神中的典型代表人物中有單打獨(dú)斗的英雄，也有共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，甚至產(chǎn)生了資助發(fā)明家的專門企業(yè)，企業(yè)的核心就是尋找并創(chuàng)造一批發(fā)明家，吸引風(fēng)投資金，以出售專利獲取專利費(fèi)為盈利模式，可以想見這種企業(yè)的利潤必定比不上自己使用專利生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)利潤，有些利潤比例甚至達(dá)不到萬分之一，正是因?yàn)閷麧櫟淖分?，?guī)模性企業(yè)或者說大型企業(yè)并不是培養(yǎng)工匠精神的良好土壤。
個(gè)人工作心得及感悟篇十一
袁隆平與世長辭，全國人民悲痛不已，以各種方式表達(dá)對他的追思與緬懷。袁隆平同志為我國糧食安全、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、世界糧食發(fā)展作出的重大貢獻(xiàn)，并要求廣大黨員、干部和科技工作者向袁隆平同志學(xué)習(xí)。
斯人已去，巨星隕落。在表達(dá)沉痛哀思的同時(shí)，關(guān)鍵要學(xué)習(xí)弘揚(yáng)袁隆平同志身上的高貴品質(zhì)和崇高風(fēng)范，立足本職工作崗位，砥礪奮斗，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢不斷拼搏，開拓前進(jìn)。
學(xué)習(xí)弘揚(yáng)袁隆平的高貴品質(zhì)。袁隆平的一生始終心懷祖國和人民，從小他就立志要當(dāng)一名農(nóng)業(yè)科學(xué)家。19歲的他義無反顧地選擇報(bào)考農(nóng)學(xué)系，從西南農(nóng)學(xué)院畢業(yè)之后，他主動(dòng)扎根基層，當(dāng)一名農(nóng)校教員。無論面對怎樣的困難與挫折，袁隆平始終沒有忘記作為一名農(nóng)業(yè)科學(xué)家的初心使命。他把自己的青春和年華獻(xiàn)給了畢生追求的雜交水稻事業(yè)，他把心血與汗水獻(xiàn)給了一方稻田。袁隆平雖然離我們而去，但他熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民，信念堅(jiān)定、矢志不渝，勇于創(chuàng)新、樸實(shí)無華的高貴品質(zhì)卻熠熠閃光。我們緬懷和紀(jì)念他，就是要學(xué)習(xí)他這種從小立志為國為民的博大情懷，就是學(xué)習(xí)他矢志不渝追夢筑夢的高貴品質(zhì)。
學(xué)習(xí)弘揚(yáng)袁隆平的崇高風(fēng)范?！半s交水稻之父”、“共和國勛章”獲得者、中國工程院院士，袁隆平的一生獲得了各種榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)。面對鮮花與掌聲，他始終“專注于田疇，淡泊名利”?！拔矣袃蓚€(gè)夢，一個(gè)是禾下乘涼夢，一個(gè)是雜交水稻覆蓋全球夢?！睘榱藟粝?，他一輩子躬耕田野，無論是在青春年少時(shí)，還是在功成名就時(shí)，或者是在耄耋之年，始終以祖國和人民需要為己任，以奉獻(xiàn)祖國和人民為目標(biāo)?！半娔X里長不出水稻，書本里也長不出水稻，要種出好水稻必須得下田?！毕绿?，既是袁隆平對年輕人的第一位要求，也是他自己一輩子的追求。面對新時(shí)代的新任務(wù)，無論是黨員干部，還是廣大科技工作者，我們要主動(dòng)扎根基層，始終堅(jiān)守工作崗位，心懷祖國與人民，腳踏實(shí)地，把業(yè)績寫在祖國的大地上，用實(shí)際行動(dòng)交出一份新時(shí)代的精彩答卷。
今年是_100周年，全國各地正在開展學(xué)習(xí)教育。我們要把學(xué)習(xí)袁隆平的高貴品質(zhì)與崇高風(fēng)范作為一堂生動(dòng)的愛國主義公開課，激勵(lì)廣大黨員干部和科技工作者賡續(xù)袁隆平身上的寶貴精神，始終保持奮斗精神，鼓起邁進(jìn)新征程、奮進(jìn)新時(shí)代的精氣神。
個(gè)人工作心得及感悟篇十二
三天的培訓(xùn)在課程設(shè)置上很全面，也非?？茖W(xué)和適合我們剛?cè)肼毜男聠T工。我們從劉老師講授的企業(yè)文化那里學(xué)到了廣匯艱辛的發(fā)展歷程和重責(zé)任的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。從任老師講授的公司福利與制度那里學(xué)到了廣匯在員工福利及工作制度上的強(qiáng)大優(yōu)勢。廣匯雖然是一家民營企業(yè)，但在員工福利上卻做得非常用心和投入較大，非常關(guān)心關(guān)愛員工的成長。
我們還從侯老師講授的工作溝通技巧中學(xué)習(xí)到了溝通應(yīng)主動(dòng)、用心的技巧。從陳老師講授的商務(wù)禮儀中也學(xué)習(xí)到了作為一名職場人，在吃穿住行、與人交流打交道等生活工作中的禮儀形象和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
一堂堂課下來，深思其中蘊(yùn)含的道理，不得不為公司在我們新員工的培訓(xùn)上所下的功夫和用心所折服。
我來到乾通南華店雖然只有短短的兩個(gè)月，但在這期間我深刻地感受到了很多老同事在業(yè)務(wù)上的傾力相助與領(lǐng)導(dǎo)的切身關(guān)懷。對于剛出校門不久的我來說是溫暖的，也正是在他們的幫助下，才使得我盡快地從新入職時(shí)緊張的情緒中走出來，迅速地適應(yīng)工作節(jié)奏。
在這里，除了周圍同事的關(guān)心，還有工作節(jié)奏的快速，這樣可以很好地發(fā)揮一個(gè)人的能力和充實(shí)生活。為了做好銷售工作，我正在認(rèn)真、用心地做好每一件事、每一項(xiàng)工作任務(wù)。
作為一名新員工，我會(huì)主動(dòng)去了解與適應(yīng)工作環(huán)境，努力去為公司創(chuàng)造價(jià)值，讓自己在公司的發(fā)展過程得到進(jìn)步和成長。
個(gè)人工作心得及感悟篇十三
如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員？如何把銷售工作做的更好？一句話：一個(gè)好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶！以下是我的一點(diǎn)感受：
我把心態(tài)分為兩部分，一個(gè)是我們自己的心態(tài)；另一個(gè)是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會(huì)遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來是心情一般，當(dāng)你出來見了第一個(gè)客戶，工作進(jìn)展的非常順利，到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價(jià)，我們報(bào)的價(jià)雖然高點(diǎn)，但是客戶說可以，就按這個(gè)做吧，這時(shí)我們的心情真是無法形容、難于言表！事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個(gè)客戶，但這個(gè)客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價(jià)格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時(shí)你的心情是怎么樣的？不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改?，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著；但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個(gè)客戶本身就是這樣愛挑毛?。抗绢I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時(shí)在心里要告訴自己‘堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持’，不要因?yàn)橐患虏婚_心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。
我最初到公司，見的一第一個(gè)客戶是一個(gè)供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時(shí)候他正在與幾個(gè)屬下談要買一臺(tái)儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當(dāng)時(shí)我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個(gè)儀器，大概是這個(gè)，我又打回來問了一下價(jià)格，我把價(jià)格報(bào)給客戶，客戶聽了說不是這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他說的心里價(jià)位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個(gè)儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個(gè)客戶，進(jìn)去之前我把那個(gè)儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個(gè)數(shù)就進(jìn)去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個(gè)單位的其他人，見了兩個(gè)副經(jīng)理、一個(gè)專工（今年一個(gè)副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備），把產(chǎn)品跟他們介紹下；沒過多久，其中有個(gè)副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價(jià)格和資料在給他報(bào)一下，他要寫個(gè)報(bào)告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我要繼續(xù)跟蹤?，F(xiàn)在，計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個(gè)單位，去得多了，那個(gè)經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時(shí)候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會(huì)到“堅(jiān)持”的意義。后來我和那個(gè)客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅(jiān)持他請我。截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個(gè)人這個(gè)單位，那我想以后不知道會(huì)損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”？這本書我看了兩遍，收獲很大。我個(gè)人的感想是：我們每個(gè)員工在工作的時(shí)候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運(yùn)與自己無關(guān)，這樣你不會(huì)把工作做好的。應(yīng)該把你和公司想成是一個(gè)整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動(dòng)，具備老板的心態(tài)，這樣就會(huì)考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應(yīng)該去做的，什么是自己不應(yīng)該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會(huì)感到自己的存在；唯有心態(tài)端正了，才會(huì)感到生活和工作的快樂。才會(huì)感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。
客戶的心態(tài)其實(shí)很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé)，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責(zé)任，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實(shí)是事實(shí)在在的，他才會(huì)持續(xù)的與我們合作。另一個(gè)是上層客戶，其實(shí)說起來高層有時(shí)比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會(huì)怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?，那么我們跟他做事的時(shí)候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務(wù)。
找出客戶購買的價(jià)值觀，顧客買任何一個(gè)東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況。
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅；勤能補(bǔ)拙，這個(gè)道理不管在那個(gè)行業(yè)都成立。
從我邁進(jìn)銷售這個(gè)行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個(gè)行業(yè)就要堅(jiān)信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進(jìn)中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時(shí)間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個(gè)單子沒拿到，有可能是你這個(gè)客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個(gè)單位，見了好幾個(gè)客戶了，沒什么進(jìn)展，這時(shí)已經(jīng)11點(diǎn)多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會(huì)，我還是決定在去一個(gè)單位轉(zhuǎn)下（不論你在哪個(gè)公司，你都要對公司負(fù)責(zé)，對你的老板負(fù)責(zé)，要對得起公司給你的薪水；同時(shí)也要對得起自己，因?yàn)樽犯康啄闶窃跒樽约汗ぷ鳎?，沒想到我到了那個(gè)單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計(jì)劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個(gè)合同。反過來說，如果當(dāng)時(shí)我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個(gè)合同了。從這件事上我悟出了一個(gè)道理：只要我努力了、盡力了，肯定會(huì)有收獲；只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了！當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時(shí)你的努力和付出不言而預(yù)。
我始終堅(jiān)信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個(gè)意向不可能是由一個(gè)人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報(bào)上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。所以，在初級接觸市場的時(shí)候我們要做的工作量比較大，這時(shí)考驗(yàn)我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個(gè)專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。
我覺得作為一個(gè)銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個(gè)產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
如果銷售人紀(jì)律松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風(fēng)格：“雷厲風(fēng)行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)會(huì)保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶交流。
這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個(gè)銷售人員的能力的。
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求，事實(shí)在在的幫助客戶解決他們的實(shí)際問題。
優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個(gè)整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時(shí)候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強(qiáng)項(xiàng)并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會(huì)從生下來會(huì)做生意。我學(xué)的是技術(shù)，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
個(gè)人工作心得及感悟篇十四
“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略，“動(dòng)態(tài)清零”總方針，是我們提升疫情防控能力的法寶。去年以來，全球疫情起伏反復(fù)，德爾塔、奧密克戎等不斷出現(xiàn)的新冠病毒變異株具有傳播速度快、體內(nèi)復(fù)制快等特點(diǎn)，給全國各地疫情防控工作帶來了很大壓力。面對嚴(yán)峻的形勢，各地落實(shí)四方責(zé)任，嚴(yán)控人員流動(dòng)，快速開展篩查，使疫情得到有效控制。
與新冠肺炎病毒的斗爭是一場“人民戰(zhàn)爭”，既要有科學(xué)的策略，更少不了億萬人民的同舟共濟(jì)、眾志成城。社區(qū)常態(tài)化疫情防控始終是新冠肺炎疫情防控的重要環(huán)節(jié)，村(居)民委員會(huì)組織各駐地單位和轄區(qū)居民的協(xié)調(diào)動(dòng)員、重點(diǎn)人員排查、協(xié)助處理轄區(qū)疫情、加強(qiáng)疫情防控宣傳，將城鄉(xiāng)社區(qū)疫情防控工作做細(xì)做實(shí)。
個(gè)人工作心得及感悟篇十五
“親子共讀”是一個(gè)非常有價(jià)值，有意義的活動(dòng)。因?yàn)閺暮⒆拥慕嵌葋砜?，它能積累豐富的詞匯量，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，讓孩子掌握正確的閱讀方法，更重要的是讓孩子從中學(xué)會(huì)許多做人的道理。從家長而言，通過和孩子一起讀書，可以準(zhǔn)確地掌握孩子的閱讀情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子閱讀中的錯(cuò)誤，更好地配合老師教學(xué)和輔導(dǎo)孩子，還能增進(jìn)家長和孩子的感情。在此，我把我與孩子“親子共讀”的感想總結(jié)一下，與大家共勉!
首先，要循序漸進(jìn)地培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。
開始的時(shí)候，讓孩子選擇其最愛看的一類書籍，他愛看什么，就讓她看什么，即便你認(rèn)為那本書毫無價(jià)值，毫無意義，簡直就是在浪費(fèi)時(shí)間，也不要阻止她。因?yàn)槲以谶@方面吃過虧，有一次選書的時(shí)候，我為孩子挑了一本自認(rèn)為很好看，并且也非常有意義的書，滿以為她會(huì)欣然接受，愛不釋手的拿過去看，相反，她卻隨便翻了一下，說：“這有什么好看的，我一看就知道它不好?！庇谑?，任我怎樣勸，她也沒有看一頁。所以說，選書一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)楹⒆佑凶约旱乃枷?，你不能以自己的意志為中心，?qiáng)加于孩子，否則，時(shí)間長了，孩子就會(huì)有叛逆心里。
在閱讀的過程中，遇到錯(cuò)別字一定要及時(shí)幫孩子糾正，不認(rèn)識(shí)的字，或者不懂的詞語一定要借助字典，還要讓孩子養(yǎng)成邊讀書邊動(dòng)筆的習(xí)慣，多注意動(dòng)作神態(tài)等細(xì)節(jié)描寫。遇到好詞好句一定要摘抄到一個(gè)專用本子上，還要背會(huì)，記在心里，在寫作的時(shí)候，學(xué)會(huì)應(yīng)用。
再次，作為家長，要給孩子做到表率和榜樣。
一到讀書的時(shí)間盡力做到和孩子坐在一個(gè)舒適的環(huán)境里，用心去和孩子交流共讀，一定要以身作則，持之以恒。“書是人類進(jìn)步的階梯，它可以凈化人們的心靈，豐富我們的頭腦?！薄耙粋€(gè)沒有書的家，就像一間沒有窗戶的`房子”這些名言正是說明了課外閱讀的重要性。課外閱讀是學(xué)生提高能力，增長知識(shí)，開闊視野的有效途徑!
最后，我為孩子能在學(xué)校這塊沃土上快樂成長而高興，同時(shí)，也謝謝辛勤耕耘的園丁，正是您無私的奉獻(xiàn)，博大的胸懷，才使孩子看見了希望，明確了目標(biāo)，盡管道路坎坷，腳步歪歪扭扭，我也相信“親子共讀”的隊(duì)伍一定會(huì)越來越壯大!
個(gè)人工作心得及感悟篇十六
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，回首過去一個(gè)月里在單位的點(diǎn)滴，依然激動(dòng)不已，因?yàn)樵谀抢镂医?jīng)歷了許多第一次，第一次和領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸，第一次幫上司整理資料，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識(shí)到積極主動(dòng)地參與社會(huì)生活鍛煉的重要性。
在那里，我始終記住我此行的目的：我是來做事的。因而始終保持著積極肯干的心態(tài)，由此也贏得了上司的認(rèn)可和高度評價(jià)。沒錯(cuò)，無論在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，積極負(fù)責(zé)任地去做事是成就個(gè)人良好印象的重要因素，也最終會(huì)得到大家的喜愛。
另一方面，我也意識(shí)到自己的不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)不夠牢固扎實(shí)，要知道，大學(xué)生畢業(yè)后是靠專業(yè)吃飯的，誰的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能高，誰就是社會(huì)的有力競爭者。而作為大學(xué)生的我，此行感觸頗深的就是每當(dāng)別人詢問我的專業(yè)時(shí)，我始終不能自信地說出來，因?yàn)檫B我自己也不能對我的專業(yè)知識(shí)有很好的把握，毋用說應(yīng)用到實(shí)踐中去了。咋一聽，我的專業(yè)似乎技術(shù)含量很高，由此也引發(fā)了別人對我專業(yè)的高評價(jià)，因而對我也有很高的期望值，而實(shí)際上我知之甚少，一旦在工作上遇到這種問題只會(huì)造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問題。
在個(gè)人專業(yè)知識(shí)不足的情況下，個(gè)人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個(gè)人缺點(diǎn)造成的影響，無論是對領(lǐng)導(dǎo)，還是對同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，出去工作不同于學(xué)校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實(shí)，準(zhǔn)確。因而對個(gè)人的紀(jì)律要求也必須嚴(yán)格，比如說上班要準(zhǔn)時(shí)，工作期間要?jiǎng)?wù)實(shí)，用“少說話，多做事”這個(gè)詞來形容最準(zhǔn)確不過，試想，一個(gè)在上班期間只會(huì)夸夸其談的人，誰會(huì)喜歡?只有那些認(rèn)真，踏實(shí)的幫領(lǐng)導(dǎo)辦實(shí)事的人才會(huì)得到肯定。
如果說在學(xué)習(xí)工作上要保持“低調(diào)”，那么在與人交往當(dāng)中就要“張揚(yáng)”，就是要大膽地、主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個(gè)友好，大方的印象，對自己是一種大膽的鍛煉，對別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。
還有，在實(shí)習(xí)的過程中，我終于體驗(yàn)到了辦公軟件的廣泛應(yīng)用以及自己的孤陋寡聞。有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導(dǎo)親自動(dòng)手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的word文檔簡簡單單的，其實(shí)大有文章。同理，其他軟件的知識(shí)也應(yīng)用很廣泛，這些都要求我們在學(xué)校要多接觸，多練習(xí)，別把太多的時(shí)間都花在上網(wǎng)，只有在學(xué)校就打下牢固的知識(shí)基礎(chǔ)，早作準(zhǔn)備，將來才能在工作上得心應(yīng)手。
這次實(shí)習(xí)儼然讓我扮演了一次“跑龍?zhí)住钡慕巧?，上到做領(lǐng)導(dǎo)助理，下到打掃衛(wèi)生，斟茶遞水，無所不能為，值得一提的是，我對此沒有任何怨言，相反，我覺得這是對我的器重。甭管其他同學(xué)是怎么看的，也許其他同學(xué)表面沒事，心里一萬個(gè)抗拒，但是我是發(fā)自內(nèi)心的感到自豪，因?yàn)樵趯W(xué)校我代表自己，但出到外面，我代表的卻是華師的名譽(yù)，因而我必須做好我的本分，干出我的精彩。事實(shí)上，聽其他學(xué)校的同學(xué)說，上級的領(lǐng)導(dǎo)對我的辦事態(tài)度表示贊揚(yáng)，他們也稱贊我有責(zé)任感，我想我最大的收獲莫過于此了。我為__爭了光!
個(gè)人工作心得及感悟篇十七
學(xué)校的工作主要是學(xué)生工作，而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。班主任是班集體的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和教育者；班主任是每個(gè)學(xué)生身心健康成長的導(dǎo)師、是智慧的使者、是心靈的雕塑家。班主任工作中，要促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，方法可以多種多樣。在此，我想談?wù)勎业陌嘀魅喂ぷ鼽c(diǎn)滴體會(huì)。
班主任的工作是對人的工作，無法用量度單位來計(jì)量，也不可能隨處監(jiān)督。這就要求班主任自身應(yīng)具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，具備工作的自覺性和嚴(yán)謹(jǐn)性。班主任的道德責(zé)任感越強(qiáng)，就越能體現(xiàn)敬業(yè)的崇高境界，能對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我鎮(zhèn)有三所中學(xué)，存在著強(qiáng)烈的對比與競爭，而我校又較偏僻。這只有靠良好的職業(yè)道德修養(yǎng)去樹立形象、提升質(zhì)量、感召社會(huì)、影響學(xué)生。
“親其師，信其道”，班主任良好的德才學(xué)識(shí)和情感人格，對中學(xué)生的心靈來說，是最直接最有益的雨露和陽光。班主任要教會(huì)學(xué)生生活、教會(huì)學(xué)生做人、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，組織學(xué)生開展各種活動(dòng)。這就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)獲取新知識(shí)，不斷為自己充電，加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備，才能在學(xué)生面前“無所不知。”學(xué)習(xí)中首先要提高思想政治素養(yǎng)，以自己堅(jiān)定的政治觀點(diǎn)去影響學(xué)生、教育學(xué)生，在大是大非面前要有清晰而正確的態(tài)度。其次是加強(qiáng)對社會(huì)新鮮事物的接觸，具備廣泛的知識(shí)。這樣才能跟上時(shí)代的潮流，才能更好的開展工作。
1、班級管理建設(shè)中，我以班委會(huì)為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進(jìn)、謹(jǐn)、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想”為目標(biāo)，以班會(huì)、班務(wù)會(huì)為宣傳陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn)，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的班級，熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的祖國。
2、我作為班主任，時(shí)時(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，協(xié)調(diào)各科關(guān)系。注重對學(xué)生的情感態(tài)度、價(jià)值觀的教育以及方法與過程的滲透。注意改變學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。
一位優(yōu)秀教師曾說過：“只有當(dāng)過班主任的老師才會(huì)真正領(lǐng)會(huì)到當(dāng)老師的酸甜苦辣?！笔前?，班主任的工作是繁重的，卻也是最有成就感的。幾十位同學(xué)就像幾十把鎖，你要用不同的鑰匙去開啟他們，開啟他們的智慧，也開啟他們的心靈，我正在耐心而努力地去磨制著這樣的鑰匙。
個(gè)人工作心得及感悟篇十八
回顧這半年來的工作，作為一名大堂經(jīng)理，我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照支行的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，工作技能有了顯著的提升。今年1—6月，完成實(shí)物金銷售739克，信用卡53張，汽車卡20張。下面，我將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作技能提高，規(guī)范意識(shí)強(qiáng)化。
隨著金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)種類日益豐富。網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品在為客戶提供方便的同時(shí)，也讓剛接觸它們的客戶感到無所適從。作為一名大堂經(jīng)理，我除了熟悉各種金融產(chǎn)品的操作規(guī)程，還努力學(xué)習(xí)微機(jī)操作等常用知識(shí)。只要是工作中客戶提出過的問題，我都認(rèn)真研究學(xué)習(xí)，力求能滿足客戶對我服務(wù)的要求。
除了對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉外，我還有針對性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，著力加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，強(qiáng)化自己的規(guī)范意識(shí)，自覺維護(hù)國家、建行、客戶的利益，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德。
二、服務(wù)提升水平確保任務(wù)達(dá)成。
作為一名大堂經(jīng)理，除了要有扎實(shí)的工作技能，更要有良好的服務(wù)意識(shí)，熱情的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平。在工作中，我的一言一行都會(huì)第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，而客戶通常評價(jià)的不是我個(gè)人，而是整個(gè)建行的客戶服務(wù)。
今年，我第一次在大堂經(jīng)理的工作崗位上迎接開門紅。以前在柜員崗上，我們每天的工作主要是放在營銷電子銀行上面，銷售產(chǎn)品比較單一，銷售難度也較低。大堂經(jīng)理是客戶進(jìn)門后碰見的第一個(gè)工作人員，除了要在禮儀上做到熱情、大方，主動(dòng)、規(guī)范，讓客戶迅速認(rèn)可、接受，還要通過目測和簡單的溝通后分析客戶潛在需求，及時(shí)將適合的理財(cái)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品推薦給客戶。
正是因?yàn)榉?wù)水平的提升，今年開門紅階段，我個(gè)人的產(chǎn)品銷售業(yè)績有了很大的提升，尤其是實(shí)物黃金和信用卡這兩項(xiàng)產(chǎn)品分別達(dá)到739克和53張，名列前茅。而不斷上升的三方檢查的分?jǐn)?shù)也是對我工作的充分肯定。
作為一名銀行員工，我深知攬儲(chǔ)工作的重要性和難處。
但是，行里下達(dá)給我們的目標(biāo)必須要完成。在激烈的市場競爭中做好攬儲(chǔ)工作，我除了用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得“上帝”的信賴，還積極拓寬服務(wù)對象，用真情付出換來客戶滿意(此處舉個(gè)做工作攬儲(chǔ)的實(shí)例)。經(jīng)過全力沖刺，我終于完成攬儲(chǔ)550萬元，順利完成6·30任務(wù)。
三、工作中存在的問題。
半年來，我雖然各方面都有了一定的進(jìn)步，但仍存在著許多缺點(diǎn)和不足：
一)、知識(shí)水平有待提高。雖然我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，但只注重學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，很多新觀念、新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握得不夠好，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐從而促進(jìn)工作方面還有較大的差距。
二)、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)工作只從自身的業(yè)務(wù)或本部門業(yè)務(wù)出發(fā)，對上級作出的一些關(guān)系整個(gè)銀行全局發(fā)展的重大決策不理解。
三)、忽略服務(wù)細(xì)節(jié)。有時(shí)面對一些對政策、規(guī)定不理解，急燥的客戶缺乏耐心。
四、下半年工作計(jì)劃。
通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，查擺不足，我對做好下半年的工作充滿信心。我將恪盡職守，揚(yáng)長避短，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，努力成為遵守制度、精通業(yè)務(wù)的骨干，成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才。
以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)提高的地方：
一)、把握一切機(jī)會(huì)提高綜合能力，加強(qiáng)知識(shí)積累;。
二)、工作注重時(shí)效，注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)完成;。
三)、通過政策理論學(xué)習(xí)和提高自身修養(yǎng)，增強(qiáng)大局觀。
四)、服務(wù)水平再上新臺(tái)階。讓微笑成為文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言，讓溝通成為做好服務(wù)的有效手段，將客戶滿意成為服務(wù)工作不懈追求的目標(biāo)。
個(gè)人工作心得及感悟篇十九
一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報(bào)告：教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對和李雯教授的“學(xué)校安全工作理論、政策與實(shí)踐”，對指導(dǎo)實(shí)際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學(xué)校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實(shí)地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識(shí)，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點(diǎn)，知道了做為一個(gè)人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識(shí)的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識(shí)，關(guān)注國家大事，日復(fù)一日，永無止境。就像聽課時(shí)孫部長說過的一句話：“人生是一個(gè)長跑，要一直堅(jiān)持下去?！睂W(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動(dòng)起來，像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動(dòng)中去，讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進(jìn)知識(shí)寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
個(gè)人工作心得及感悟篇二十
每次買回一套好書，我就會(huì)和女兒一起共讀。通過親子共讀，讓孩子和家長共同分享多種形式的閱讀過程，在學(xué)生課外閱讀當(dāng)中起到重要的作用。通過共讀，父母與孩子共同學(xué)習(xí)，一同成長;通過共讀，為父母創(chuàng)造與孩子溝通的機(jī)會(huì)，分享讀書的感動(dòng)，樂趣;通過共讀，可以帶給孩子歡喜、智慧、希望、勇氣、熱情和信心。親子共讀應(yīng)該是一件快樂有趣的事。
我們喜歡與孩子同看、同聊一本書。日里我和女兒看到一本好書、一篇好文章或是一個(gè)好笑話，總是會(huì)相互傳閱，相互分享。從孩子上幼兒園起到現(xiàn)在三年級，我都堅(jiān)持自己每天接送，利用在路上的時(shí)間和女兒談心、聊天，所以，現(xiàn)在我女兒回到家里，什么都愿意跟我說。這是家長的幸福，也是孩子的幸福。
讀書是孩子獲取知識(shí)的主要途徑之一，也是孩子凈化靈魂、升華人格的一個(gè)非常重要的途徑。在學(xué)校里，孩子和老師一起讀書，在家里，孩子和爸爸、媽媽一起讀書。學(xué)校和家里是兩個(gè)不可分隔的部分，而孩子最初讀書是與爸爸、媽媽一起。下面是我和孩子讀書的一些經(jīng)歷。
我陪女兒讀過《親子故事》，《窗邊小豆豆》，《成語故事》，《弟子規(guī)》，《馬小跳》《名人故事》等等。每當(dāng)讀完一本書，我們就共同探討文章作者寫這書的意義何在，從中受到什么樣的啟發(fā)。比如名人故事里的比爾·蓋茨，她從小就喜歡讀書，更沉迷于算機(jī)。但是她癡迷在研究計(jì)算機(jī)，而不是像現(xiàn)在的小朋友那樣總是沉迷于計(jì)算機(jī)的游戲之中。這中間的差距就會(huì)對個(gè)人產(chǎn)生不一樣的結(jié)果，然后反問她，你想有什么樣的未來呢?她也會(huì)談及她自己的想法。還有弟子規(guī)，讀了后我會(huì)讓孩子要領(lǐng)悟做人的道理，如何孝順父母，如何聽從父母及長輩的教導(dǎo)。然后讓她談?wù)勛约旱母惺芎拖敕?，從中學(xué)到了什么，她都會(huì)很認(rèn)真地?cái)⑹鲋?，然后把整個(gè)故事講訴給我聽。
讀了楊紅櫻寫的《偵探小組在行動(dòng)》后，我和女兒受益匪淺，它使我們懂得了許許多多的道理，使我終身受益。
這本書主要說安琪兒的好朋友，是個(gè)農(nóng)民的孩子。在一個(gè)夜晚，黃菊的爸爸出車禍了，撞上黃菊爸爸的司機(jī)卻逃走了。俠肝義膽的馬小跳發(fā)誓要找到司機(jī)，要讓他承擔(dān)法律責(zé)任。他召集唐飛，毛超，張達(dá)，成立了一個(gè)偵探小組，到處尋找車禍的目擊證人，在偵查的過程中，有一個(gè)叫老杜的中年男子也加入了偵探小組，他為黃菊爸爸支付了全部醫(yī)療費(fèi)。后來牛皮加入了偵探小組。老杜從千里之外找回了黃菊的媽媽，偵探小組歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到了撞黃菊爸爸司機(jī)的詳細(xì)資料，偵探小組終于破案了，找出了那位司機(jī)。原來這人就是——老謀深算的老杜。
女兒說，這本書讓她懂得了一個(gè)深刻的道理——法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，以后我一定要讓女兒多讀書，懂得更多的道理。
女兒每天做完作業(yè)后，我會(huì)讓她認(rèn)真閱讀課外書，讓書籍成為孩子的另一伙伴，讓讀書成為她的另一種生活方式。不管我平時(shí)工作有多忙，每天晚上都會(huì)抽出十幾分鐘的時(shí)間跟她一起讀他喜歡的故事或者科普知識(shí)，讓她帶著甜蜜進(jìn)入夢鄉(xiāng)，這也是我們做家長的一份幸福和責(zé)任吧!
和女兒看了《窗邊小豆豆》這本書，小豆豆那可愛的身影就仿佛在眼前，讓我也不由自主的想起自己的童年，那無憂無慮的快樂時(shí)光，對一切事物都充滿了好奇，讓我們勇往直前的探索世界、發(fā)現(xiàn)問題，生活是那樣的快樂，成長卻又是那么的艱辛!
《窗邊的小豆豆》這本書是從一個(gè)孩子的視角來看世界，每天的點(diǎn)滴生活，每天她那古靈精怪的想法，出人意料的舉止，不得不讓我們這些大人感到慚愧，當(dāng)我們用成人的視角看孩子做的事都是淘氣，惡作劇的時(shí)候，而孩子卻在用他們單純的心與我們交往，與成人溝通。而所幸的是小豆豆的世界里，有兩位善解孩意的大人——小林先生、小豆豆的媽媽。書中著重介紹了小林先生——巴學(xué)園的校長，他獨(dú)特的兒童教育法，使孩子們得以健康成長，開發(fā)孩子的天性，引導(dǎo)孩子們成為富有愛心、同情心、自信、堅(jiān)強(qiáng)的人。和孩子們做朋友，理解孩子們不可思議的想法，并引導(dǎo)他們，從而在學(xué)校的經(jīng)歷使孩子們都要牢記在心底不忘。而最讓我感動(dòng)的是，每到吃午飯的時(shí)候，他總在餐廳里叫“山的味道，海的味道”，總是設(shè)計(jì)無數(shù)有趣的活動(dòng)，來調(diào)動(dòng)孩子的情緒，在玩中有學(xué)，沖破自己的思想束縛，大膽的展示自己，忘記自身的缺陷，讓身體不健全的孩子忘記自己的不幸，并能敢于拼搏，而獲得的獎(jiǎng)品卻是各式的蔬菜，讓孩子們帶回家，由媽媽烹飪，在晚餐的餐桌上吃到自己的戰(zhàn)立品，讓孩子們懂得，付出就會(huì)有回報(bào)!想到這里，我仿佛在與小林先生對話，在向他學(xué)習(xí)教育孩子的方法，讓自己至身于孩子的視覺看他們，就發(fā)現(xiàn)那些淘氣、搗蛋鬼，卻是多么的可愛，多么的善良、多么的與眾不同!
每當(dāng)小豆豆有事情發(fā)生的時(shí)，總是媽媽在默默的支持著她，從沒有澆小豆豆的冷水，總是耐心的聽小豆豆的解釋，從沒有責(zé)備小豆豆的無知，而是先由孩子們?nèi)L試，去感受真實(shí)的世界，去感受每個(gè)人的不同!通過看這本書，我雖然不能把《巴學(xué)園》帶回家，但我可以在家里營造出巴學(xué)園的氛圍，從此拋棄家長的外套，不再大聲呵斥孩子，不再總是懷疑自己的孩子，不再為了成績而讓孩子垂頭喪氣，全面的分析孩子的優(yōu)缺點(diǎn)，客觀實(shí)事求是的指出他的缺點(diǎn)，并讓她有彌補(bǔ)過失的機(jī)會(huì)，我相信女兒是最棒的孩子，相信她能勇敢的面對每天的進(jìn)步與失敗。
我會(huì)盡量選擇有趣味性的書給她看，比如那些有漂亮插圖的惹人喜愛的圖書。孩子們喜歡有人物、場景以及她熟悉的事物的圖畫和照片。同樣，她也喜歡動(dòng)物圖片。童話故事對孩子們來說是很有魅力的。理論顯示它們是有效的工具，可以幫助孩子們在認(rèn)識(shí)世界時(shí)免受傷害，并認(rèn)清現(xiàn)實(shí)和虛幻之間的差異。童話故事還能促進(jìn)孩子們的抽象思維和創(chuàng)造性思維能力。我會(huì)鼓勵(lì)女兒注意圖畫中的事物或讓她猜測下一步將要發(fā)生什么。當(dāng)她這樣做時(shí)，我會(huì)給予表揚(yáng)，并為她豎起大拇指。
當(dāng)孩子顯示出她要讀書時(shí)，我會(huì)盡量給她一些她熟悉喜愛而又能“讀”的書，即使她已經(jīng)記住了書里的文字。以后當(dāng)她在其它書里看到這些熟悉的詞匯時(shí)，她就能讀懂它們了。我會(huì)經(jīng)常帶孩子去買一些新書，這些書里的故事都有一定的反復(fù)性，而且再三出現(xiàn)相同的詞匯。即使孩子已經(jīng)能夠自己閱讀也不要停止讀書給她聽。一起度過這段親密時(shí)光，我想她會(huì)從中得到很多快樂。我每次都會(huì)教導(dǎo)孩子愛惜書籍，保持書的整潔、美觀，不讓他們亂涂亂畫。
當(dāng)她懂事起，每到她過生日之前，我都會(huì)問她最想要什么禮物。她會(huì)毫不猶豫地告訴我，我想要一套書。我也會(huì)滿足她的心愿。每到星期天她把作業(yè)完成了，就會(huì)叫我陪她去書店看書。每年放暑假，她的多半時(shí)間都在文軒書店看書，每次去叫她，她都會(huì)很不情愿離。就連中午放學(xué)回家，她進(jìn)屋第一時(shí)間就是先拿書看，有時(shí)候還會(huì)一邊吃東西一邊看書。偶爾還會(huì)給我講書里的故事。當(dāng)她講到重點(diǎn)時(shí)，我們就會(huì)相互討論，作者寫這本書是想說明一個(gè)什么樣的道理。我會(huì)讓女兒敘述給我聽，然后加以指點(diǎn)。
通過親子共讀，我和孩子之間更加有了親密感，家庭成員也很融洽，而孩子也更加懂禮貌，懂得尊重他人的意見。我自編了一首關(guān)于家庭的詩：
家和萬事興。
頭上銀發(fā)現(xiàn)，不愿到鏡前。
人生如夢境，何須爭斗間。
一生無常態(tài)，平心來看待。
心靜自然好，家和萬事興。
最后，我相信只要每個(gè)人打開自己的心扉，真心的與孩子交朋友，給她們一個(gè)公正的世界或一片屬于她們的小天地，相信每一個(gè)孩子都會(huì)擁有她們自己的開心樂園。
個(gè)人工作心得及感悟篇二十一
今年，是黨和國家歷具有里程碑意義的一年。我們從容應(yīng)對百年變局和世紀(jì)疫情，砥礪奮力將各項(xiàng)工作有條不紊的開展。經(jīng)過努力，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持“穩(wěn)定”地位，國家戰(zhàn)略科技力量加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈韌性和優(yōu)勢得到提升，改革開放向縱深推進(jìn)，民生保障有力有效，生態(tài)文明建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。各項(xiàng)成果都表明中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，呈現(xiàn)出發(fā)展的韌性，彰顯了中國特色社會(huì)主義的制度優(yōu)勢。
唯有此才能有堅(jiān)定的信念，發(fā)揮實(shí)干，展現(xiàn)發(fā)展的韌勁。另外，還要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，在做好疫情防控的前提下，深化改革和發(fā)展，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，統(tǒng)籌兼顧，完整、準(zhǔn)確、全面的貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，持續(xù)穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，在新征程上創(chuàng)造新輝煌，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的勝利召開。
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個(gè)人工作心得及感悟篇二十二
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
這點(diǎn)我覺得xxx經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！
個(gè)人工作心得及感悟篇一
2021年5月24日，注定是值得銘記的日子。
“雜交水稻之父”、“共和國勛章”獲得者、中國工程院院士袁隆平的遺體送別儀式，在__明陽山殯儀館舉行?！拔遗涡兄聊膲衾?，良田萬里，禾下乘涼”“知道他走了，一定要來送送他。我們種田的，對他有感情”……各地群眾手持鮮花趕來吊唁，其中不乏一張張年輕的面孔。他們臉上有淚，眼中有光。
人世間，“吃飯的事情”，袁隆平把自己的一生都奉獻(xiàn)給了這件的事情。對中國人來說，“袁隆平”三個(gè)字，是嵌入百姓粥飯、天下糧倉的重要符號(hào);對全球而言，他的“東方魔稻”“營造了一個(gè)糧食更為富足、糧食安全具有保障的更加穩(wěn)定的世界”。
雖然今后無法再看到這位一生為民謀稻粱的耕耘者，但他播在每個(gè)人心頭的種子，化作千千萬萬個(gè)“他”，蘊(yùn)含了生生不息的力量。
這種力量，有著愛國為民的情懷。“糧食是國計(jì)民生的頭等大事，我是學(xué)農(nóng)的，我應(yīng)該在這方面盡我的努力!”在他心中，國家和人民的需求至高無上。
這種力量，有著信念堅(jiān)定的分量。畢其一生，專注田疇，播撒智慧，收獲富足，在千百次的失敗中他依然堅(jiān)信，世界上必然有一粒種子，可以戰(zhàn)勝饑餓。
這種力量，有著矢志不渝的勇毅。“電腦里長不出水稻，書本里也長不出水稻，要種出好水稻必須得下田?！彼虼肆⑾率胀健伴T規(guī)”---“你不下田我就不帶”。
這種力量，有著勇于創(chuàng)新的擔(dān)當(dāng)。充分尊重科學(xué)規(guī)律，敢于提出設(shè)想、勇于探索。從選種、試驗(yàn)、失敗，到再選種、再播種、再觀察……依據(jù)事實(shí)、發(fā)現(xiàn)真理、驗(yàn)證真理，伴隨他的一生。
這種力量，有著樸實(shí)無華的品質(zhì)。他留給人們的印象，總與水稻有關(guān)，是一位直到入院前還心心念念要下田看看、絕不愿躺在功勞簿上睡大覺的中國“老農(nóng)”。
先生之風(fēng)，山高水長;斯人已逝，風(fēng)范永存。他留下的“種子”，將在無數(shù)后來者和奮斗者的代代傳承中生根發(fā)芽，開花結(jié)果。
今天的中國，一項(xiàng)項(xiàng)代表著科技前沿的成果凝聚著全球關(guān)注的目光，同時(shí)，在尖端科技領(lǐng)域也有不少“卡脖子”問題，還有一些體制機(jī)制障礙阻隔著產(chǎn)學(xué)研的深度融合。面對成績與不足，以自立自強(qiáng)的精神在科技領(lǐng)域不斷攻堅(jiān)克難、闖關(guān)奪隘，廣大科技工作者需要的正是這種力量，把論文寫在祖國的大地上，把科技成果應(yīng)用在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的偉大事業(yè)中，一切工作都要往實(shí)里做，在追求真理的道路上躬行實(shí)踐、厚積薄發(fā)，用“腳踏實(shí)地”的作風(fēng)成就“頂天立地”的成果。
仰望星空，宇宙中有一顆編號(hào)為8117的“袁隆平星”光芒閃耀。未竟的事業(yè)，科學(xué)的價(jià)值，我們定會(huì)堅(jiān)守，定去拼搏，定將開拓出更加廣闊的天地。
個(gè)人工作心得及感悟篇二
我與_年_月_日參加保安工作至今，在這段時(shí)間來我感受到保安工作與自己以前認(rèn)識(shí)的不同，以前對物業(yè)保安工作認(rèn)識(shí)不夠全面，簡單地看作是站站崗，對過往車輛進(jìn)行登記、疏導(dǎo)。通過這段時(shí)間的親身實(shí)踐，使我對保安工作有了新的更高的認(rèn)識(shí)。聯(lián)系自身工作實(shí)際，我認(rèn)識(shí)到：
一、天下大事，必做于細(xì)--這句話的意思是，若想成就一番事業(yè)，就必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處著手。作為服務(wù)行業(yè)，注重禮儀就是注意細(xì)節(jié)，對于客戶來說，是更多的尊重與關(guān)懷;對企業(yè)來說，是樹立更好的企業(yè)形象，打造品牌。保安公司是客戶服務(wù)安全防范的工作，保安員就是公司的服務(wù)代表，我們一舉一動(dòng)都代表了公司的形象?？蛻敉鶕?jù)保安員的儀容，著裝和言行舉止來判斷保安員的素質(zhì)和企業(yè)服務(wù)水平，因此，我們保安員更應(yīng)當(dāng)注意自己的儀表、儀容與言談，給客戶留下美好的第一印象?，F(xiàn)在我們不但每天統(tǒng)一著裝在傳達(dá)室開門關(guān)門，見到領(lǐng)導(dǎo)還主動(dòng)敬禮，幫助年老的老師做一些力所能及的事情。
二、保安應(yīng)有良好的觀察能力、應(yīng)變能力。工作中要時(shí)刻觀察周邊環(huán)境安全與進(jìn)出人員的安全，尤其是學(xué)校的保安工作，校內(nèi)的主要人群是學(xué)生，他們年齡小，辨別是非的能力差，作為保安我們把一切可能發(fā)生的危險(xiǎn)擋在門外，給學(xué)生和老師創(chuàng)造一個(gè)安全的校園環(huán)境，這是我們的職責(zé)所在。
三、充分了解所在服務(wù)單位的基本情況，針對單位的基本情況，做好服務(wù)單位的安全防范預(yù)案，像我們現(xiàn)在服務(wù)的歷城三職專，針對這種學(xué)校這種環(huán)境我們制訂了相應(yīng)的實(shí)施方案，同時(shí)借簽以前的工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)有的狀況，我們加強(qiáng)了周邊環(huán)境的管理，停車位的管理，凡是力求做到一絲不茍，眼觀四路，耳聽八方。
最后，就是物業(yè)保安工作的重要性。
加強(qiáng)物業(yè)保安管理工作，提高物業(yè)保安素質(zhì)水平，是動(dòng)態(tài)環(huán)境下強(qiáng)化社會(huì)治安防控體系建設(shè)的必由之路，也是日益嚴(yán)峻復(fù)雜的社會(huì)治安形勢的緊迫要求。
個(gè)人工作心得及感悟篇三
我在《襄樊晚報(bào)》進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時(shí)加深了對社會(huì)的認(rèn)識(shí)，這些收獲將會(huì)使我終身受益。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時(shí)，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點(diǎn)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報(bào)，實(shí)習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計(jì)52篇，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報(bào)社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個(gè)來到報(bào)社，幫老師擦好辦公桌，準(zhǔn)備好采訪本、錄音筆等設(shè)備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報(bào)社反復(fù)比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時(shí)，我立即從租住處出發(fā)在第一時(shí)間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報(bào)社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實(shí)習(xí)生，但你是我見過的最努力的實(shí)習(xí)生。”我把這句話當(dāng)作報(bào)社對我最大的肯定。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會(huì)到做一個(gè)好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
個(gè)人工作心得及感悟篇四
工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫敗時(shí)的惆悵。下面小編整理有關(guān)個(gè)人工作感悟心得，希望對大家有所幫助!
同城票據(jù)交換、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)，如何掌握好銀行柜臺(tái)業(yè)務(wù)的基本技能;培養(yǎng)綜合實(shí)踐能力等。
絕大部份的銀行工作人員都要在柜臺(tái)工作一段時(shí)間，或者說要在柜臺(tái)一線鍍下金。
柜臺(tái)業(yè)務(wù)是熟悉銀行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是銀行工作的第一步。
但柜臺(tái)業(yè)務(wù)是銀行一線，也最苦最累的活，干的最多，拿的最少。
日常的一線處事中始終連結(jié)著豐滿的工作熱情和精采的工作立場。
**銀行是一家年青的銀行，每一位客戶都是員工辛辛勞苦開拓來的。
這不僅要求我們具有諳練的營業(yè)手藝，更要求我們能針對每一位客戶的分歧心理和需求，為他們供給快捷優(yōu)質(zhì)的處事。
在日常工作中，我都以"點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌"的處事理念來敦促自己，從每件小事做起。
要堅(jiān)持做好"三聲處事"、"站立處事"和"微笑處事"，耐心詳盡的解答客戶的問題，面臨個(gè)體客戶的無禮，巧妙應(yīng)對，不傷和氣;而對客戶的獎(jiǎng)飾，則謙遜謹(jǐn)嚴(yán)，戒驕戒躁。
從不合錯(cuò)誤客戶等閑言"不"，在不違反原則的情形下盡量知足他們的營業(yè)需要。
我始終堅(jiān)持"客戶第一"的思惟，把客戶的工作當(dāng)成自己的事來辦，換位思慮問題，急客戶之所急，想客戶之所想。
針對分歧客戶采納分歧的工作體例，全力為客戶供給最優(yōu)質(zhì)對勁的處事。
經(jīng)由不竭的全力進(jìn)修，在現(xiàn)實(shí)工作中的持續(xù)考驗(yàn)，此刻已經(jīng)諳練把握了相關(guān)營業(yè)以及規(guī)章軌制，逐漸成長為一名營業(yè)熟手，這時(shí)我逐步年夜白無論是做儲(chǔ)蓄仍是當(dāng)會(huì)計(jì)都是具有挑戰(zhàn)的工作，主要的是若何將它做的好，做的更好。
自己的辛勞換來的巨匠的幸福值得。
營業(yè)增添了，效率就必需提高，這就迫使我自已不竭的提醒自己要在工作中當(dāng)真當(dāng)真再當(dāng)真，謹(jǐn)嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)再謹(jǐn)嚴(yán)，嚴(yán)酷按照行里擬定的各項(xiàng)規(guī)章軌制操作流程來打點(diǎn)各項(xiàng)營業(yè)。
將儲(chǔ)蓄工作做細(xì)、做好、做精。
(二)
學(xué)生家長對我都很滿意，這一個(gè)月來學(xué)生也確實(shí)在很多方面都有了進(jìn)步。
在這一個(gè)月里，我?guī)缀踝x完家長特意買的三本書，光工作日記就快一本了。
我還苦思冥想做了"時(shí)間跟蹤表"、"表現(xiàn)記錄表"等。
我還會(huì)帶學(xué)生去游泳，打羽毛球，有時(shí)還玩圍棋。
可以說是德、智、體全面幫助他進(jìn)步。
當(dāng)然，在這當(dāng)中我也學(xué)到很多，增長了許多以前沒有的知識(shí)。
教授爸爸待人很好，那天去圖書大廈還讓我自己挑本書送給了我。
還請我喝咖啡，吃加拿大帶回來的巧克力，還有蘇州的豆腐干，杭州的桂花糕，這下可滿足了我肚里的饞蟲們。
多才多藝的媽媽也真誠的說"我人挺好，就是教育背景會(huì)讓我吃虧。"
當(dāng)然，我也有有點(diǎn)煩的時(shí)候，但每次都會(huì)想起之前的決定，才堅(jiān)持了下來。
還有十天，我會(huì)繼續(xù)做好這最后的工作。
還有，我要擯棄消極思維，多多使用積極思維!這樣就離目標(biāo)越來越近!好運(yùn)!
(三)
2013年已經(jīng)過了一半，工作中有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，工作中的酸甜苦辣讓我的生活豐富多彩，也讓我漸漸地走向成熟。
感謝公司給予我這樣的工作平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培育，也感謝同事們的關(guān)心、幫助和支持。
回顧半年工作，總結(jié)如下：
一、工作感言：
人生如牛，年輕時(shí)吃草，年老后回嚼。
我希望自己做好當(dāng)下，變壓力為動(dòng)力，努力去改變現(xiàn)狀，努力縮小現(xiàn)實(shí)與理想的距離，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，做最好的自己。
二、思想素質(zhì)提升：
一年來，我積極參加集團(tuán)公司組織的各項(xiàng)黨性教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，努力提升自己的政治思想素質(zhì)。
對我的工作、生活和學(xué)習(xí)具有重要指導(dǎo)意義，引導(dǎo)著我從各方面不斷提升自己。
公司的企業(yè)文化理念更是深深的感染著我，讓我在充滿文化底蘊(yùn)的`環(huán)境中快樂的工作。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、良好的自我意識(shí)。
認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，明白自己要做什么，并盡自己最大的努力去完成，要么不做，要做就要做到最好。
2、積極的情緒控制。
俗話說的好：今天的你由昨天的心態(tài)決定，明天的你由今天的心態(tài)造就。
成功的唯一阻礙就是自己，明確的目標(biāo)加上積極地心態(tài)是一切成功的起點(diǎn)。
3、和諧的人際關(guān)系。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，搞好各科室之間的協(xié)作關(guān)系。
學(xué)會(huì)欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)別人的長處，取長補(bǔ)短。
4、良好的環(huán)境適應(yīng)。
環(huán)境對我們的最大影響，不是發(fā)生了什么，而是我們怎樣看待。
周圍的人和事都在時(shí)時(shí)變化著，只有讓自己去適應(yīng)環(huán)境才能更好的發(fā)展下去。
我于2016年6月27日開始到公司上班，不知不覺已經(jīng)半年了。
新員工入職培訓(xùn)。
通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。
通過這一個(gè)星期的培訓(xùn)，我們感受到集團(tuán)對每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。
剛來到一個(gè)新的地方，對所有東西都很陌生，只能跟據(jù)別人教你的那樣去做，但很多時(shí)候我卻不知道我所做的具體是什么，也許可能要到熟悉后才知道吧。
雖然我參加工作已有一定的時(shí)間，但以前從來沒有接觸過印制板行業(yè)。
剛到時(shí)的確有很多不懂，但通過努力學(xué)習(xí)后，開始慢慢了解電鍍操作對及對班組的日常和同事的認(rèn)識(shí)。
通過向老員工請教，以及在工作中慢慢摸索，漸漸習(xí)慣與了解公司的生活。
首先，公司把員工的安全是放在一切的首位，因?yàn)楣驹谏a(chǎn)過程中需要接觸到很多藥水，而藥水對于人體又有傷害，所以公司在員工加藥過程中的操作是有很嚴(yán)格的要求與規(guī)定的。
在員工加藥的時(shí)候必須雙人加藥，不可以一個(gè)人單獨(dú)加藥，雙人加藥是為了讓我們能夠重復(fù)確認(rèn)藥水的名稱與用量及要相應(yīng)添加的水缸，而且加藥過程中還要配帶好相應(yīng)的防護(hù)措施：帶膠手套，戴防護(hù)眼鏡，甚至口罩。
可見對于這個(gè)的重要性。
接下來，讓我覺得公司很了不起，因?yàn)樗馨褜Ξa(chǎn)品的品質(zhì)及每一關(guān)工序的認(rèn)真都做得很好。
在剛培訓(xùn)的時(shí)候，在向我們強(qiáng)調(diào)要對我們的產(chǎn)品的愛護(hù)：就像愛護(hù)我們的孩子一樣。
公司還對員工的專業(yè)技能培訓(xùn)方面有很重視，會(huì)定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)與考核，提高員工的專業(yè)知識(shí)與技能。
培訓(xùn)完后，我們開始下工程，我被分配到了b電鍍，主要是對板件進(jìn)行電鍍及蝕刻。
電鍍有兩臺(tái)機(jī)，操作人員主要是上下板，修改參數(shù)及進(jìn)行點(diǎn)檢，點(diǎn)檢還要分為設(shè)備的點(diǎn)檢，水缸里藥水的溫度進(jìn)行測溫，水位進(jìn)行觀察，因?yàn)橐屗幩３衷谝?guī)定的溫度下才能生產(chǎn)。
對于電鍍的操作主要是跟據(jù)板件的編號(hào)生產(chǎn)時(shí)，要輸入該板件相對應(yīng)的電流，這個(gè)時(shí)候需要兩個(gè)人重復(fù)確認(rèn)輸入?yún)?shù)的正確性，避免參數(shù)錯(cuò)誤至板件報(bào)廢。
上板時(shí)也要確認(rèn)下板件的元件面與噴錫面，一定要元件面朝前，不然也會(huì)讓板件報(bào)廢。
接下來是蝕刻，蝕刻分別有四個(gè)關(guān)位需要四個(gè)人去操作，第一個(gè)關(guān)位是放板，把電鍍好需要蝕刻的板件按要求插入進(jìn)板機(jī)中，分別進(jìn)行退膜，蝕刻，退錫三個(gè)過程，還要控制好每個(gè)過程的速度，這三個(gè)過程的速度都要根據(jù)板件的安士量來設(shè)定的。
最后三個(gè)過程都走完后還要去測量板件上單元的線寬，防止太大或太小，還有很需要注意的地方，我現(xiàn)在還不太會(huì)，還需要學(xué)習(xí)，請教。
必須上下兩面來確認(rèn)，而且還必須要使每一批板件都保持同一面向上，這樣讓第三關(guān)位收板關(guān)位可以方便收板。
第三關(guān)位收板關(guān)位必須確認(rèn)同批板件的數(shù)量是否與批管卡上的數(shù)量一致。
還有區(qū)分出板件的下一道工序，將同一工序的板件用過板車裝好，每塊板件必須用白色隔紙隔開防止擦花。
第四道關(guān)位過板，過板人員要根據(jù)批管卡的指示找出需要去物理室檢測的板件，抽出其中8塊到物理室檢測，并讓其在批管卡上簽名確認(rèn)板件無異常。
如果確認(rèn)板件無異常后，還要通過電腦刷卡過數(shù)，證明你這個(gè)工序已經(jīng)完成，移交下一工序。
以上是我這半年來對工作的認(rèn)識(shí)，還有很多細(xì)節(jié)我還沒有去真正理解到。
這半年來我從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。
在這半年來的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。
加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。
對于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
通過這幾年努力地工作和不斷的學(xué)習(xí)，我獲益良多。
其中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫敗時(shí)的惆悵。
工作中讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也在處理著各種復(fù)雜問題中歷練自已。
同時(shí)我感謝那些真心教育我、幫助我進(jìn)步的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事。
讓我保持一顆積極向上、決不言棄的心不斷發(fā)揮自身的潛能量，使我變得更干練，更成熟。
因?yàn)槲抑?，鐵不打不成鋼，人不磨不成材。
我們作為單位的一員，就必須具備吃苦耐勞的工作精神，以單位的利益為中心，端正工作態(tài)度，不為失敗找理由，要視結(jié)果為導(dǎo)向.勇于付出，敢于拼搏，才能蓄勢待發(fā)的朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。
現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作方面。
在工作上，雖然一個(gè)人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個(gè)人的命運(yùn)。
最重要的是勤能補(bǔ)拙。
個(gè)人工作心得及感悟篇五
“鳥巢”深情依依，北京愛意融融。
熊熊燃燒了12天的圣火，在國家體育場緩緩熄滅，氣勢恢宏的北京20_年殘奧會(huì)落下帷幕。我們對本屆殘奧會(huì)的圓滿成功表示熱烈祝賀，向殘奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員、教練員和志愿者表示崇高敬意，向出色完成援奧任務(wù)的軍隊(duì)和武警部隊(duì)官兵表示親切慰問!
北京20_年殘奧會(huì)，是迄今為止規(guī)模最大、參與面最廣、打破紀(jì)錄最多的一次殘疾人體育盛會(huì)。147個(gè)國家和地區(qū)，4000多名運(yùn)動(dòng)員，數(shù)十萬志愿者，凝聚在殘奧會(huì)的旗幟下，用生命的激情共同奏響了“超越、融合、共享”的和諧樂章。精彩紛呈的競技，絢麗多姿的文化，美輪美奐的表演，如沐春風(fēng)的微笑，周到細(xì)致的服務(wù)，永遠(yuǎn)定格在世界人民心中。中國以無比卓越的奉獻(xiàn)，兌現(xiàn)了“兩個(gè)奧運(yùn)，同樣精彩”的承諾，實(shí)現(xiàn)了“有特色、高水平”的目標(biāo)，在殘奧運(yùn)動(dòng)歷史上豎起了一座巍峨的豐碑。
生命彰顯力量。這座豐碑，鐫刻著超越自我的生命輝煌。賽場上，人們目光所及是殘缺，但殘缺的肢體所迸發(fā)的力量格外震撼人心。他們的成績也許無法與健全人相比，但對生命極限的挑戰(zhàn)毫不遜色。那一幕幕特殊的超越，無不讓人為之動(dòng)容;那一場場頑強(qiáng)的拼搏，無不讓人為之感奮;那一個(gè)個(gè)紀(jì)錄的刷新，無不讓人為之歡呼。殘疾人運(yùn)動(dòng)員以超乎尋常的意志，展示了自信的風(fēng)采，收獲了奮斗的碩果，譜寫了生命的壯歌。
精神寓于運(yùn)動(dòng)。這座豐碑，折射著自強(qiáng)不息的偉大精神。比賽中，人們記住的不僅是一張張生動(dòng)的面孔，更是一串串動(dòng)人的故事;人們感佩的不僅是優(yōu)異的成績，更是成績背后的精神。殘疾人運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)的每一次超越，都讓生命少一聲嘆息，讓世界多一分堅(jiān)強(qiáng);獲得的每一塊獎(jiǎng)牌，都蘊(yùn)含著信念和勇氣，體現(xiàn)著意志和品質(zhì)。他們用自己不懈的努力和拼搏，詮釋了對生命的熱愛、對生活的憧憬、對理想的追求;他們身上始終透射出的自尊、自信、自強(qiáng)、自立精神，更給人以無窮的力量。
愛心營造和諧。這座豐碑，閃耀著共融共享的人性光輝。殘奧會(huì)不僅是殘疾人歡聚的盛會(huì)，也是殘疾人群體與社會(huì)交流的平臺(tái)。殘奧會(huì)場館內(nèi)外，無障礙設(shè)施彰顯尊重和關(guān)愛，人性化服務(wù)體現(xiàn)平等和理解;隨處可見的“微笑圈”無聲地傳遞著友善，排山倒海的加油聲真實(shí)地表達(dá)了敬意;失利后的互相安慰交換著溫暖和堅(jiān)毅，倒地時(shí)的互相扶持定格為動(dòng)人瞬間。這是殘疾人彼此間的激勵(lì)，也是殘疾人與健全人的融合，更是人類心相印、情相擁、愛相守的見證。
在本屆殘奧會(huì)上，我國殘疾人運(yùn)動(dòng)員不負(fù)眾望，頑強(qiáng)拼搏，勇攀高峰，金牌總數(shù)和獎(jiǎng)牌總數(shù)都位居第一，取得了比賽成績和精神文明雙豐收，為祖國贏得了崇高榮譽(yù)。他們對殘奧宗旨的實(shí)踐和殘奧精神的弘揚(yáng)，充分體現(xiàn)了我國8300多萬殘疾人的精神風(fēng)貌，反映了我國殘疾人體育運(yùn)動(dòng)的巨大成就，展示了我國殘疾人事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。
殘疾人事業(yè)是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的一個(gè)組成部分。保障殘疾人權(quán)利、尊重殘疾人價(jià)值、改善殘疾人狀況、發(fā)揮殘疾人作用，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要任務(wù)。北京20_年殘奧會(huì)的圓滿成功，不僅讓世界聆聽到中國社會(huì)文明進(jìn)步的鏗鏘足音，而且為我國殘疾人事業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)，必將進(jìn)一步喚起全社會(huì)對殘疾人的關(guān)心愛護(hù)，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的歷史進(jìn)程，讓殘疾人與健全人在社會(huì)大家庭里相互交融，在邁向未來的征途上攜手共進(jìn)。
圣火必將延續(xù)，超越永無止境。殘奧會(huì)是短暫的，但給人的啟示是深刻的;賽場勝負(fù)是一時(shí)的，但自強(qiáng)不息精神是永恒的。全軍和武警部隊(duì)廣大官兵要大力弘揚(yáng)殘奧精神，在各自崗位上挑戰(zhàn)自我，追求卓越，為八一軍旗增輝添彩!
個(gè)人工作心得及感悟篇六
實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容。
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
1，實(shí)地銷售。
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學(xué)習(xí)管理。
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三.實(shí)習(xí)收獲。
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。
然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動(dòng)性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸卸际琴u保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和.這是因?yàn)橹袊藷o論何時(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要.
因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò)，只好單一化擺攤了.
我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。如果實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠，我們再次降價(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個(gè)商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題：
第一：要對自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長，一開始就對隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時(shí)無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮铮退闶桥c超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存發(fā)展!
個(gè)人工作心得及感悟篇七
進(jìn)入大三，我們開始了為期_個(gè)月的_實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是__，崗位是溫泉前廳接待員。在這_個(gè)月中，實(shí)習(xí)我們來說是一種難得的歷練，實(shí)習(xí)中我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也更加深刻地感覺到了書本知識(shí)的重要性。通過實(shí)習(xí)的過程中的實(shí)踐再加上課本上的理論知識(shí)，從而更加深入的鍛煉了自己。同時(shí)，也可以在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到自己的不足，提高各方面的能力。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了在學(xué)校里無法學(xué)到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。通過實(shí)習(xí)我們可以更深入的體驗(yàn)到學(xué)校與社會(huì)之間的區(qū)別，擺脫學(xué)校課本知識(shí)的局限，體驗(yàn)社會(huì)工作中的所面臨的問題以及其中的解決辦法。從而也能提高自己的信心、耐心、責(zé)任心。
我實(shí)習(xí)的崗位為溫泉部，溫泉部分為前廳部、休閑部、露天部，我是前廳部的接待員，主要工作為接待客人，介紹注意事項(xiàng)等，崗位有前臺(tái)收銀、前臺(tái)接待、入口接待、出口接待、二次收銀、門口接待_個(gè)崗位。我們主要采用輪崗，每個(gè)崗位的要求都離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安全提醒，下面對各個(gè)崗位進(jìn)行介紹崗位工作：
一、前臺(tái)收銀。
前臺(tái)收銀的主要工作是賣票，接待散客、團(tuán)隊(duì)的取票，這個(gè)崗位主要培訓(xùn)我們的耐心和細(xì)心，要時(shí)刻保持十二分精神，因?yàn)橹灰獚徫唤佑|錢方面，很多時(shí)候都要防止收錯(cuò)錢，找錯(cuò)錢，造成短款、長款，從而導(dǎo)致報(bào)表發(fā)生錯(cuò)誤等等。所以在這個(gè)崗位上，可以鍛煉得更加的細(xì)心，以及認(rèn)識(shí)了一些收銀系統(tǒng)的操作，報(bào)表的制作等等。
二、前臺(tái)接待。
前臺(tái)接待的主要工作是輸單、取鑰匙牌、通知，鑰匙牌也就是要給客人儲(chǔ)存物品的儲(chǔ)物柜鑰匙，輸單就是要把登記著給客人鑰匙牌的單子輸入到電腦里面去，這個(gè)崗位也需要細(xì)心，要保證不會(huì)輸錯(cuò)號(hào)碼，不會(huì)輸錯(cuò)類型等等，所以也是考驗(yàn)著我們的細(xì)心程度，而通知也就是通知各部門有客人入場，做好接待準(zhǔn)備。
三、入口接待。
入口接待的工作主要是查驗(yàn)客人有沒有帶票或房卡和鑰匙牌入場，以及為客人指引進(jìn)入溫泉的方向，這個(gè)崗位的工作比較簡單，所以要求也不高，一般都很容易就能熟悉崗位的工作。
四、出口接待。
出口接待的工作與入口接待的工作大同小異，入口是接待客人入場，出口是迎接客人出場，站在出口主要是收取客人的離場憑證，指引客人歸還鑰匙牌離場，并且歡送客人離開，這個(gè)崗位也是比較簡單的。
五、二次收銀。
二次收銀的工作與前臺(tái)的收銀工作差不多也是考驗(yàn)每個(gè)人的細(xì)心程度，不同的是，前臺(tái)收取的是客人買門票的錢，而二次收銀收取的是客人二次消費(fèi)的錢，所謂二次消費(fèi)就是客人在溫泉區(qū)內(nèi)的所有其他消費(fèi)，比如食品、魚療、按摩、泳衣等等，這個(gè)比前臺(tái)困難的地方就是，收取的消費(fèi)金額比較松散，金額大小不一，而且有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┬″e(cuò)誤導(dǎo)致客人跑單或者輸重單，就會(huì)導(dǎo)致短款或者長款，報(bào)表也會(huì)不對了，所以在這個(gè)崗位上也能鍛煉到不少，各方面的能力也得到很大的提升。
六、門口接待。
門口接待也就是站在門后迎接客人，幫客人辦理更衣柜的鑰匙牌，幫個(gè)人介紹我們溫泉的注意事項(xiàng)以及一些消費(fèi)項(xiàng)目，這個(gè)也需要細(xì)心，要防止寫錯(cuò)鑰匙牌而導(dǎo)致前臺(tái)輸單錯(cuò)誤。
總的來說，每個(gè)崗位的要求都是差不多的，歸結(jié)為兩點(diǎn)就是，服務(wù)和安全，也就是說要做到服務(wù)的同時(shí)要做出安全提醒，同時(shí)，每個(gè)崗位都要求細(xì)心、耐心和用心去做，從這些崗位的學(xué)習(xí)中，自身的很多能力都得到了很大的提升。
從_月份離開校園，進(jìn)入了__實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束，在這_個(gè)月里，在溫泉部的每一天過得都很充足，很有干勁。在這_個(gè)月的時(shí)間了，我們徘徊過、失落過、對一些事情不懂如何處理時(shí)的幼稚、著急等等，到現(xiàn)在，我們也鍛煉得越來越成熟、自身的處理能力也不斷的提升，同時(shí)組織能力、管理能力也有了一定的提升。在剛開始進(jìn)入部門實(shí)習(xí)，面對陌生的環(huán)境、面對陌生的同事、面對高標(biāo)準(zhǔn)的要求，我們也有過動(dòng)搖，但是部門的經(jīng)理、主管和鄰班不斷的鼓勵(lì)我們，幫助我們，很快我們也對工作和環(huán)境適應(yīng)了，克服了很多的困難，培訓(xùn)后也能順利的進(jìn)入到崗位的工作狀態(tài)，憑著自己勤快的勞動(dòng)和文明的舉止贏得了顧客的好評與認(rèn)可。
在__的實(shí)習(xí)中，我意識(shí)到“微笑是我們的服務(wù)形象，細(xì)微是我們的服務(wù)實(shí)力”的服務(wù)前提和“顧客是需要服務(wù)的，上司是需要尊敬的，工作是需要服從的”的服務(wù)宗旨。另外，我們經(jīng)理曾經(jīng)說過這樣的一段話：用人品去感動(dòng)別人，用激情去燃燒別人，用實(shí)力去征服別人，用行動(dòng)去帶動(dòng)別人，用堅(jiān)持去贏得別人，用細(xì)節(jié)去影響別人。它使我們感觸頗深，而且我能時(shí)刻用這段話激勵(lì)自己，從而提升自己的精神素養(yǎng)。
在我們的日常生活中，很多看似簡單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的，需要一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做，才能把它完成得更好。同時(shí)在這一次的實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到了自己身上有很多的不足，比如，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的缺失，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是，經(jīng)過這_月的實(shí)習(xí)，我在這寫方面都有很大的提升，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)儲(chǔ)備了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)不斷的完善我自己，不求最好，只求更好。
在__實(shí)習(xí)的過程中，讓我覺得最難忘的是，有一次遇到刁蠻的客人被罵，心情很低落時(shí)，覺得很委屈，自己也偷偷哭了一下，后來，我們領(lǐng)班找我聊天，講了很多她自己進(jìn)入服務(wù)行業(yè)以來的一些經(jīng)歷給我聽，讓我低落的心情逐漸的恢復(fù)過來，同時(shí)，我的同事們也不斷的鼓勵(lì)著我，為我加油，讓我心情慢慢的變好，也在之后遇到同樣的事情能順利的解決，也不會(huì)影響到自己的心情。我很感謝我的領(lǐng)班和同事們，是他們教會(huì)了我很多的道理，也給予我很多的鼓勵(lì)，我才能成功的完成我的實(shí)習(xí)。
最后，衷心感謝__有限公司給予我們這一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，也懂得了更多做人的道理。同時(shí)，感謝學(xué)校主任、老師為我們奔波勞苦，謝謝你們?yōu)槲覀冏龅囊磺小Ｒ哺兄x各位一起實(shí)習(xí)的同學(xué)，大家在一起互相照顧。
個(gè)人工作心得及感悟篇八
我們于9月23日早上到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校x，一進(jìn)校園就為金中美麗的新校園所驚嘆，再加上這所百年名校處處洋溢著的人文底蘊(yùn)，使我一下子愛上了這所學(xué)校。一切安頓好了以后，學(xué)校組織我們開了個(gè)簡短的教育實(shí)習(xí)準(zhǔn)備會(huì)。會(huì)上我們和各自的老師都有了接觸，并且明確了實(shí)習(xí)期間的一些要求及實(shí)習(xí)內(nèi)容安排。會(huì)后我立即根據(jù)會(huì)議內(nèi)容制定了詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并且著手準(zhǔn)備一些教育教學(xué)資料。良好的開端為我后面教育實(shí)習(xí)的順利、完滿地完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
教學(xué)實(shí)習(xí)的開展，我們分為兩個(gè)階段：
實(shí)習(xí)的前兩周為見習(xí)階段，在這個(gè)星期里，我全面熟悉高二生物新教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過程，認(rèn)真批改學(xué)生的每一份作業(yè)。學(xué)習(xí)如何備課、如何更好地將新課改的理念與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。
第二階段是上課，我的指導(dǎo)老師是科組長，對我們要求很嚴(yán)格，并且?guī)еB個(gè)理科實(shí)驗(yàn)班，所以每堂課前我都細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽課，在課后細(xì)心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著的提高。
老師的贊賞和學(xué)生成績的提高是對我的教學(xué)水平充分的肯定。
做班主任是辛苦的，每天都要檢查學(xué)生的出操情況，自修課要維持班級紀(jì)律，好在一中的學(xué)生個(gè)個(gè)都很自覺，自修課總是很安靜。同時(shí)做班主任又是幸福的，在第一周我基本上就了解了班級的基本情況，包括學(xué)生姓名及班委組成。和學(xué)生熟悉以后學(xué)生們對我都表現(xiàn)的很友好，我和他們亦師亦友的關(guān)系能讓我很好地發(fā)現(xiàn)班級中存在的一些問題，并且我總能以大哥哥的身份來開導(dǎo)他們。
班主任工作中最難忘的是和學(xué)生一起準(zhǔn)備校運(yùn)會(huì)開幕式的表演，那一周雖然我連嗓子都喊啞了，雖然吃了四天的泡面，但那種與學(xué)生一起奮斗的感覺真的很好。尤其當(dāng)?shù)弥罱K我們班獲得了一等獎(jiǎng)的時(shí)候，我和學(xué)生們幾乎喜極而泣。
在班主任的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部的積極性，學(xué)會(huì)了維持班級紀(jì)律，學(xué)會(huì)對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì)寫班主任工作計(jì)劃，學(xué)會(huì)怎樣開好主題班會(huì)，這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。
在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡力盡責(zé)，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù)；一起探討調(diào)研課題，一起研究調(diào)查問卷；與隊(duì)友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊(duì)友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。
雖說我們的實(shí)習(xí)已近尾聲，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我將在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人工作心得及感悟篇九
去年八月頭頂著火辣辣的太陽，手里揣著沉甸甸的檔案和公務(wù)員錄取通知書；臉上洋溢著自豪，四處不停的張望著新華園的風(fēng)景，就這樣帶著喜悅、自信并好奇的心情來到xx西監(jiān)獄報(bào)到。還清楚的記得見面會(huì)那天監(jiān)獄政委寄予我們厚望，同時(shí)要求我們新民警要先從思想上把自己的角色轉(zhuǎn)變過來，認(rèn)識(shí)到自己是一名公務(wù)員，一名光榮的監(jiān)獄人民警察；認(rèn)清自己肩負(fù)的責(zé)任與使命。政委還特別強(qiáng)調(diào)作為一個(gè)剛踏出校門的年輕人，應(yīng)有自己的夢想，為以后的工作提供不竭的動(dòng)力；作為一名頭頂國徽的人民警察要有對工作的責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)，做好黨和人民的忠誠衛(wèi)士。
現(xiàn)在到工作崗位已有八個(gè)月了，當(dāng)初的好奇和喜悅已漸漸消退，多了一份對工作的認(rèn)識(shí)與思考，開始慢慢的從新規(guī)劃著自己的夢想。
枯燥乏味的監(jiān)獄工作光憑一個(gè)夢想、一腔熱血是難以持續(xù)性開展的。我們工作的對象是一個(gè)特殊的群體服刑人員，這就要我們多一份責(zé)任、多一份擔(dān)當(dāng)。九月份我們被分到各個(gè)監(jiān)區(qū)開始正真的監(jiān)獄警察的生活，剛開始監(jiān)區(qū)是讓我們做一些簡單的事情，比如相關(guān)臺(tái)賬的制作，聽老同事說這些臺(tái)賬以前好多都是交給犯人大學(xué)時(shí)的天馬行空到現(xiàn)在的務(wù)實(shí)進(jìn)取。隨著時(shí)間的推移，對監(jiān)獄工作的新鮮感也慢慢消失，但對于監(jiān)獄的認(rèn)識(shí)也加深了，深知這是一個(gè)如履薄冰的工作，耳邊也漸漸想起一些同事的抱怨。新形勢下社會(huì)對公平正義的高期待，上級領(lǐng)導(dǎo)對工作的高要求，導(dǎo)致我們出現(xiàn)不適應(yīng)，還好監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常語重心長的教導(dǎo)我們：要選擇一個(gè)目標(biāo)，找好工作的切入點(diǎn)，能吃苦、能擔(dān)當(dāng)，把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。在領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)照下，我開始漸漸地走出迷茫，并養(yǎng)成了務(wù)實(shí)進(jìn)取的職業(yè)精神。
我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來履行自己的責(zé)任，用自己的踏實(shí)工作來踐行"成長不失擔(dān)當(dāng)"的道理。同時(shí)也要成熟自己得心智，在面對眾身喧嘩時(shí)，打造恒定的價(jià)值觀；面對急功近利，磨練沉穩(wěn)的職業(yè)觀；面對浮躁偏激，塑造大氣的世界觀。
個(gè)人工作心得及感悟篇十
有幸品讀了羅永浩先生力薦湛廬文化的《工匠精神：締造偉大傳奇的重要力量》一書，讀后使我眼前一亮，對工匠精神本質(zhì)有很深的感觸。本書沒有采用教科書的_來定義工匠精神是什么，如何培養(yǎng)工匠精神，而是采用了講故事的方法，以美國在20世紀(jì)的崛起和21世紀(jì)發(fā)展的時(shí)間軸為主線，以工匠精神的代表人物為核心，從他們身上的故事和性格來探究工匠精神的本質(zhì)，更適合工匠精神發(fā)展的土壤是什么。下面是我讀此書的一點(diǎn)心得，與大家共勉。
此書講解的工匠精神與我之前認(rèn)為的工匠職責(zé)有很大的區(qū)別。之前認(rèn)為工匠就是手藝人，用固定的工具使用固定的技能做出可預(yù)見的產(chǎn)品，屬于熟練工種，而本書定義的工匠是使用現(xiàn)成的技術(shù)工具利用創(chuàng)新精神解決各種問題的發(fā)現(xiàn)者和發(fā)明家。他們不是一成不變的生產(chǎn)線上的工人。本書中介紹的大多數(shù)工匠都有這樣一種精神：他們在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有強(qiáng)烈的好奇心和極大的熱情，永遠(yuǎn)在尋找更好的解決辦法，辦求更精，利用現(xiàn)有的技術(shù)工具進(jìn)行資源整合，所以作者說工匠精神是一種思維狀態(tài)，是一種信仰。這種精神不僅體現(xiàn)在像技術(shù)這種硬技能方面，也體現(xiàn)在各種軟技能上，比如在人際溝通、納稅服務(wù)等;不僅在實(shí)體行業(yè)內(nèi)，在金融這些虛擬行業(yè)內(nèi)也有體現(xiàn)。
工匠精神，是美國家族企業(yè)歷經(jīng)百年倒的秘訣，是瑞士品牌屹立世界之巔的利器，更是生命的態(tài)度。其價(jià)值在于精益求精，對匠心、精品的堅(jiān)持和追求，其利雖微，卻長久造福于世。美國當(dāng)代最的發(fā)明家迪恩?？ㄩT曾說：“工匠的本質(zhì)—收集改裝可利用的技術(shù)來解決問題或創(chuàng)造解決問題的方法從而創(chuàng)造財(cái)富，并不僅僅是這個(gè)國家的一部分，更是讓這個(gè)國家生生不息的源泉?！焙唵蔚貋碚f，任何人只要有好點(diǎn)子并且去努力實(shí)現(xiàn)，他就可以被稱為工匠。書中精彩的案例告訴我們什么表人是真正的工匠，并提示了美國的工匠們?nèi)绾斡绊懥苏麄€(gè)國家的產(chǎn)業(yè)和社會(huì)環(huán)境，以及未來他們將扮演怎樣的角色。從歷看，美國的工匠們是一幫不拘一格，依靠純粹的意志和拼搏的勁頭，搞出了足以改變世界的發(fā)明創(chuàng)新的人。工匠精神中的典型代表人物中有單打獨(dú)斗的英雄，也有共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，甚至產(chǎn)生了資助發(fā)明家的專門企業(yè)，企業(yè)的核心就是尋找并創(chuàng)造一批發(fā)明家，吸引風(fēng)投資金，以出售專利獲取專利費(fèi)為盈利模式，可以想見這種企業(yè)的利潤必定比不上自己使用專利生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)利潤，有些利潤比例甚至達(dá)不到萬分之一，正是因?yàn)閷麧櫟淖分?，?guī)模性企業(yè)或者說大型企業(yè)并不是培養(yǎng)工匠精神的良好土壤。
個(gè)人工作心得及感悟篇十一
袁隆平與世長辭，全國人民悲痛不已，以各種方式表達(dá)對他的追思與緬懷。袁隆平同志為我國糧食安全、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、世界糧食發(fā)展作出的重大貢獻(xiàn)，并要求廣大黨員、干部和科技工作者向袁隆平同志學(xué)習(xí)。
斯人已去，巨星隕落。在表達(dá)沉痛哀思的同時(shí)，關(guān)鍵要學(xué)習(xí)弘揚(yáng)袁隆平同志身上的高貴品質(zhì)和崇高風(fēng)范，立足本職工作崗位，砥礪奮斗，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢不斷拼搏，開拓前進(jìn)。
學(xué)習(xí)弘揚(yáng)袁隆平的高貴品質(zhì)。袁隆平的一生始終心懷祖國和人民，從小他就立志要當(dāng)一名農(nóng)業(yè)科學(xué)家。19歲的他義無反顧地選擇報(bào)考農(nóng)學(xué)系，從西南農(nóng)學(xué)院畢業(yè)之后，他主動(dòng)扎根基層，當(dāng)一名農(nóng)校教員。無論面對怎樣的困難與挫折，袁隆平始終沒有忘記作為一名農(nóng)業(yè)科學(xué)家的初心使命。他把自己的青春和年華獻(xiàn)給了畢生追求的雜交水稻事業(yè)，他把心血與汗水獻(xiàn)給了一方稻田。袁隆平雖然離我們而去，但他熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民，信念堅(jiān)定、矢志不渝，勇于創(chuàng)新、樸實(shí)無華的高貴品質(zhì)卻熠熠閃光。我們緬懷和紀(jì)念他，就是要學(xué)習(xí)他這種從小立志為國為民的博大情懷，就是學(xué)習(xí)他矢志不渝追夢筑夢的高貴品質(zhì)。
學(xué)習(xí)弘揚(yáng)袁隆平的崇高風(fēng)范?！半s交水稻之父”、“共和國勛章”獲得者、中國工程院院士，袁隆平的一生獲得了各種榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì)。面對鮮花與掌聲，他始終“專注于田疇，淡泊名利”?！拔矣袃蓚€(gè)夢，一個(gè)是禾下乘涼夢，一個(gè)是雜交水稻覆蓋全球夢?！睘榱藟粝?，他一輩子躬耕田野，無論是在青春年少時(shí)，還是在功成名就時(shí)，或者是在耄耋之年，始終以祖國和人民需要為己任，以奉獻(xiàn)祖國和人民為目標(biāo)?！半娔X里長不出水稻，書本里也長不出水稻，要種出好水稻必須得下田?！毕绿?，既是袁隆平對年輕人的第一位要求，也是他自己一輩子的追求。面對新時(shí)代的新任務(wù)，無論是黨員干部，還是廣大科技工作者，我們要主動(dòng)扎根基層，始終堅(jiān)守工作崗位，心懷祖國與人民，腳踏實(shí)地，把業(yè)績寫在祖國的大地上，用實(shí)際行動(dòng)交出一份新時(shí)代的精彩答卷。
今年是_100周年，全國各地正在開展學(xué)習(xí)教育。我們要把學(xué)習(xí)袁隆平的高貴品質(zhì)與崇高風(fēng)范作為一堂生動(dòng)的愛國主義公開課，激勵(lì)廣大黨員干部和科技工作者賡續(xù)袁隆平身上的寶貴精神，始終保持奮斗精神，鼓起邁進(jìn)新征程、奮進(jìn)新時(shí)代的精氣神。
個(gè)人工作心得及感悟篇十二
三天的培訓(xùn)在課程設(shè)置上很全面，也非?？茖W(xué)和適合我們剛?cè)肼毜男聠T工。我們從劉老師講授的企業(yè)文化那里學(xué)到了廣匯艱辛的發(fā)展歷程和重責(zé)任的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。從任老師講授的公司福利與制度那里學(xué)到了廣匯在員工福利及工作制度上的強(qiáng)大優(yōu)勢。廣匯雖然是一家民營企業(yè)，但在員工福利上卻做得非常用心和投入較大，非常關(guān)心關(guān)愛員工的成長。
我們還從侯老師講授的工作溝通技巧中學(xué)習(xí)到了溝通應(yīng)主動(dòng)、用心的技巧。從陳老師講授的商務(wù)禮儀中也學(xué)習(xí)到了作為一名職場人，在吃穿住行、與人交流打交道等生活工作中的禮儀形象和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
一堂堂課下來，深思其中蘊(yùn)含的道理，不得不為公司在我們新員工的培訓(xùn)上所下的功夫和用心所折服。
我來到乾通南華店雖然只有短短的兩個(gè)月，但在這期間我深刻地感受到了很多老同事在業(yè)務(wù)上的傾力相助與領(lǐng)導(dǎo)的切身關(guān)懷。對于剛出校門不久的我來說是溫暖的，也正是在他們的幫助下，才使得我盡快地從新入職時(shí)緊張的情緒中走出來，迅速地適應(yīng)工作節(jié)奏。
在這里，除了周圍同事的關(guān)心，還有工作節(jié)奏的快速，這樣可以很好地發(fā)揮一個(gè)人的能力和充實(shí)生活。為了做好銷售工作，我正在認(rèn)真、用心地做好每一件事、每一項(xiàng)工作任務(wù)。
作為一名新員工，我會(huì)主動(dòng)去了解與適應(yīng)工作環(huán)境，努力去為公司創(chuàng)造價(jià)值，讓自己在公司的發(fā)展過程得到進(jìn)步和成長。
個(gè)人工作心得及感悟篇十三
如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員？如何把銷售工作做的更好？一句話：一個(gè)好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶！以下是我的一點(diǎn)感受：
我把心態(tài)分為兩部分，一個(gè)是我們自己的心態(tài)；另一個(gè)是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會(huì)遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來是心情一般，當(dāng)你出來見了第一個(gè)客戶，工作進(jìn)展的非常順利，到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價(jià)，我們報(bào)的價(jià)雖然高點(diǎn)，但是客戶說可以，就按這個(gè)做吧，這時(shí)我們的心情真是無法形容、難于言表！事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個(gè)客戶，但這個(gè)客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價(jià)格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時(shí)你的心情是怎么樣的？不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改?，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著；但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個(gè)客戶本身就是這樣愛挑毛?。抗绢I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時(shí)在心里要告訴自己‘堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持’，不要因?yàn)橐患虏婚_心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。
我最初到公司，見的一第一個(gè)客戶是一個(gè)供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時(shí)候他正在與幾個(gè)屬下談要買一臺(tái)儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當(dāng)時(shí)我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個(gè)儀器，大概是這個(gè)，我又打回來問了一下價(jià)格，我把價(jià)格報(bào)給客戶，客戶聽了說不是這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他說的心里價(jià)位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個(gè)儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個(gè)客戶，進(jìn)去之前我把那個(gè)儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個(gè)數(shù)就進(jìn)去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個(gè)單位的其他人，見了兩個(gè)副經(jīng)理、一個(gè)專工（今年一個(gè)副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備），把產(chǎn)品跟他們介紹下；沒過多久，其中有個(gè)副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價(jià)格和資料在給他報(bào)一下，他要寫個(gè)報(bào)告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我要繼續(xù)跟蹤?，F(xiàn)在，計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個(gè)單位，去得多了，那個(gè)經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時(shí)候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會(huì)到“堅(jiān)持”的意義。后來我和那個(gè)客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅(jiān)持他請我。截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個(gè)人這個(gè)單位，那我想以后不知道會(huì)損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”？這本書我看了兩遍，收獲很大。我個(gè)人的感想是：我們每個(gè)員工在工作的時(shí)候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運(yùn)與自己無關(guān)，這樣你不會(huì)把工作做好的。應(yīng)該把你和公司想成是一個(gè)整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動(dòng)，具備老板的心態(tài)，這樣就會(huì)考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費(fèi)用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應(yīng)該去做的，什么是自己不應(yīng)該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會(huì)感到自己的存在；唯有心態(tài)端正了，才會(huì)感到生活和工作的快樂。才會(huì)感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。
客戶的心態(tài)其實(shí)很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé)，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責(zé)任，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實(shí)是事實(shí)在在的，他才會(huì)持續(xù)的與我們合作。另一個(gè)是上層客戶，其實(shí)說起來高層有時(shí)比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會(huì)怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?，那么我們跟他做事的時(shí)候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務(wù)。
找出客戶購買的價(jià)值觀，顧客買任何一個(gè)東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時(shí)候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況。
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅；勤能補(bǔ)拙，這個(gè)道理不管在那個(gè)行業(yè)都成立。
從我邁進(jìn)銷售這個(gè)行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個(gè)行業(yè)就要堅(jiān)信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進(jìn)中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時(shí)間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個(gè)單子沒拿到，有可能是你這個(gè)客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個(gè)單位，見了好幾個(gè)客戶了，沒什么進(jìn)展，這時(shí)已經(jīng)11點(diǎn)多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會(huì)，我還是決定在去一個(gè)單位轉(zhuǎn)下（不論你在哪個(gè)公司，你都要對公司負(fù)責(zé)，對你的老板負(fù)責(zé)，要對得起公司給你的薪水；同時(shí)也要對得起自己，因?yàn)樽犯康啄闶窃跒樽约汗ぷ鳎?，沒想到我到了那個(gè)單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計(jì)劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個(gè)合同。反過來說，如果當(dāng)時(shí)我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個(gè)合同了。從這件事上我悟出了一個(gè)道理：只要我努力了、盡力了，肯定會(huì)有收獲；只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了！當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時(shí)你的努力和付出不言而預(yù)。
我始終堅(jiān)信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個(gè)意向不可能是由一個(gè)人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報(bào)上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。所以，在初級接觸市場的時(shí)候我們要做的工作量比較大，這時(shí)考驗(yàn)我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個(gè)專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。
我覺得作為一個(gè)銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個(gè)產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
如果銷售人紀(jì)律松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風(fēng)格：“雷厲風(fēng)行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)會(huì)保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶交流。
這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個(gè)銷售人員的能力的。
在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求，事實(shí)在在的幫助客戶解決他們的實(shí)際問題。
優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個(gè)整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時(shí)候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強(qiáng)項(xiàng)并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會(huì)從生下來會(huì)做生意。我學(xué)的是技術(shù)，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
個(gè)人工作心得及感悟篇十四
“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略，“動(dòng)態(tài)清零”總方針，是我們提升疫情防控能力的法寶。去年以來，全球疫情起伏反復(fù)，德爾塔、奧密克戎等不斷出現(xiàn)的新冠病毒變異株具有傳播速度快、體內(nèi)復(fù)制快等特點(diǎn)，給全國各地疫情防控工作帶來了很大壓力。面對嚴(yán)峻的形勢，各地落實(shí)四方責(zé)任，嚴(yán)控人員流動(dòng)，快速開展篩查，使疫情得到有效控制。
與新冠肺炎病毒的斗爭是一場“人民戰(zhàn)爭”，既要有科學(xué)的策略，更少不了億萬人民的同舟共濟(jì)、眾志成城。社區(qū)常態(tài)化疫情防控始終是新冠肺炎疫情防控的重要環(huán)節(jié)，村(居)民委員會(huì)組織各駐地單位和轄區(qū)居民的協(xié)調(diào)動(dòng)員、重點(diǎn)人員排查、協(xié)助處理轄區(qū)疫情、加強(qiáng)疫情防控宣傳，將城鄉(xiāng)社區(qū)疫情防控工作做細(xì)做實(shí)。
個(gè)人工作心得及感悟篇十五
“親子共讀”是一個(gè)非常有價(jià)值，有意義的活動(dòng)。因?yàn)閺暮⒆拥慕嵌葋砜?，它能積累豐富的詞匯量，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，讓孩子掌握正確的閱讀方法，更重要的是讓孩子從中學(xué)會(huì)許多做人的道理。從家長而言，通過和孩子一起讀書，可以準(zhǔn)確地掌握孩子的閱讀情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子閱讀中的錯(cuò)誤，更好地配合老師教學(xué)和輔導(dǎo)孩子，還能增進(jìn)家長和孩子的感情。在此，我把我與孩子“親子共讀”的感想總結(jié)一下，與大家共勉!
首先，要循序漸進(jìn)地培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。
開始的時(shí)候，讓孩子選擇其最愛看的一類書籍，他愛看什么，就讓她看什么，即便你認(rèn)為那本書毫無價(jià)值，毫無意義，簡直就是在浪費(fèi)時(shí)間，也不要阻止她。因?yàn)槲以谶@方面吃過虧，有一次選書的時(shí)候，我為孩子挑了一本自認(rèn)為很好看，并且也非常有意義的書，滿以為她會(huì)欣然接受，愛不釋手的拿過去看，相反，她卻隨便翻了一下，說：“這有什么好看的，我一看就知道它不好?！庇谑?，任我怎樣勸，她也沒有看一頁。所以說，選書一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)楹⒆佑凶约旱乃枷?，你不能以自己的意志為中心，?qiáng)加于孩子，否則，時(shí)間長了，孩子就會(huì)有叛逆心里。
在閱讀的過程中，遇到錯(cuò)別字一定要及時(shí)幫孩子糾正，不認(rèn)識(shí)的字，或者不懂的詞語一定要借助字典，還要讓孩子養(yǎng)成邊讀書邊動(dòng)筆的習(xí)慣，多注意動(dòng)作神態(tài)等細(xì)節(jié)描寫。遇到好詞好句一定要摘抄到一個(gè)專用本子上，還要背會(huì)，記在心里，在寫作的時(shí)候，學(xué)會(huì)應(yīng)用。
再次，作為家長，要給孩子做到表率和榜樣。
一到讀書的時(shí)間盡力做到和孩子坐在一個(gè)舒適的環(huán)境里，用心去和孩子交流共讀，一定要以身作則，持之以恒。“書是人類進(jìn)步的階梯，它可以凈化人們的心靈，豐富我們的頭腦?！薄耙粋€(gè)沒有書的家，就像一間沒有窗戶的`房子”這些名言正是說明了課外閱讀的重要性。課外閱讀是學(xué)生提高能力，增長知識(shí)，開闊視野的有效途徑!
最后，我為孩子能在學(xué)校這塊沃土上快樂成長而高興，同時(shí)，也謝謝辛勤耕耘的園丁，正是您無私的奉獻(xiàn)，博大的胸懷，才使孩子看見了希望，明確了目標(biāo)，盡管道路坎坷，腳步歪歪扭扭，我也相信“親子共讀”的隊(duì)伍一定會(huì)越來越壯大!
個(gè)人工作心得及感悟篇十六
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，回首過去一個(gè)月里在單位的點(diǎn)滴，依然激動(dòng)不已，因?yàn)樵谀抢镂医?jīng)歷了許多第一次，第一次和領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸，第一次幫上司整理資料，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識(shí)到積極主動(dòng)地參與社會(huì)生活鍛煉的重要性。
在那里，我始終記住我此行的目的：我是來做事的。因而始終保持著積極肯干的心態(tài)，由此也贏得了上司的認(rèn)可和高度評價(jià)。沒錯(cuò)，無論在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，積極負(fù)責(zé)任地去做事是成就個(gè)人良好印象的重要因素，也最終會(huì)得到大家的喜愛。
另一方面，我也意識(shí)到自己的不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)不夠牢固扎實(shí)，要知道，大學(xué)生畢業(yè)后是靠專業(yè)吃飯的，誰的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能高，誰就是社會(huì)的有力競爭者。而作為大學(xué)生的我，此行感觸頗深的就是每當(dāng)別人詢問我的專業(yè)時(shí)，我始終不能自信地說出來，因?yàn)檫B我自己也不能對我的專業(yè)知識(shí)有很好的把握，毋用說應(yīng)用到實(shí)踐中去了。咋一聽，我的專業(yè)似乎技術(shù)含量很高，由此也引發(fā)了別人對我專業(yè)的高評價(jià)，因而對我也有很高的期望值，而實(shí)際上我知之甚少，一旦在工作上遇到這種問題只會(huì)造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問題。
在個(gè)人專業(yè)知識(shí)不足的情況下，個(gè)人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個(gè)人缺點(diǎn)造成的影響，無論是對領(lǐng)導(dǎo)，還是對同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，出去工作不同于學(xué)校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實(shí)，準(zhǔn)確。因而對個(gè)人的紀(jì)律要求也必須嚴(yán)格，比如說上班要準(zhǔn)時(shí)，工作期間要?jiǎng)?wù)實(shí)，用“少說話，多做事”這個(gè)詞來形容最準(zhǔn)確不過，試想，一個(gè)在上班期間只會(huì)夸夸其談的人，誰會(huì)喜歡?只有那些認(rèn)真，踏實(shí)的幫領(lǐng)導(dǎo)辦實(shí)事的人才會(huì)得到肯定。
如果說在學(xué)習(xí)工作上要保持“低調(diào)”，那么在與人交往當(dāng)中就要“張揚(yáng)”，就是要大膽地、主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個(gè)友好，大方的印象，對自己是一種大膽的鍛煉，對別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。
還有，在實(shí)習(xí)的過程中，我終于體驗(yàn)到了辦公軟件的廣泛應(yīng)用以及自己的孤陋寡聞。有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導(dǎo)親自動(dòng)手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的word文檔簡簡單單的，其實(shí)大有文章。同理，其他軟件的知識(shí)也應(yīng)用很廣泛，這些都要求我們在學(xué)校要多接觸，多練習(xí)，別把太多的時(shí)間都花在上網(wǎng)，只有在學(xué)校就打下牢固的知識(shí)基礎(chǔ)，早作準(zhǔn)備，將來才能在工作上得心應(yīng)手。
這次實(shí)習(xí)儼然讓我扮演了一次“跑龍?zhí)住钡慕巧?，上到做領(lǐng)導(dǎo)助理，下到打掃衛(wèi)生，斟茶遞水，無所不能為，值得一提的是，我對此沒有任何怨言，相反，我覺得這是對我的器重。甭管其他同學(xué)是怎么看的，也許其他同學(xué)表面沒事，心里一萬個(gè)抗拒，但是我是發(fā)自內(nèi)心的感到自豪，因?yàn)樵趯W(xué)校我代表自己，但出到外面，我代表的卻是華師的名譽(yù)，因而我必須做好我的本分，干出我的精彩。事實(shí)上，聽其他學(xué)校的同學(xué)說，上級的領(lǐng)導(dǎo)對我的辦事態(tài)度表示贊揚(yáng)，他們也稱贊我有責(zé)任感，我想我最大的收獲莫過于此了。我為__爭了光!
個(gè)人工作心得及感悟篇十七
學(xué)校的工作主要是學(xué)生工作，而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。班主任是班集體的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和教育者；班主任是每個(gè)學(xué)生身心健康成長的導(dǎo)師、是智慧的使者、是心靈的雕塑家。班主任工作中，要促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，方法可以多種多樣。在此，我想談?wù)勎业陌嘀魅喂ぷ鼽c(diǎn)滴體會(huì)。
班主任的工作是對人的工作，無法用量度單位來計(jì)量，也不可能隨處監(jiān)督。這就要求班主任自身應(yīng)具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，具備工作的自覺性和嚴(yán)謹(jǐn)性。班主任的道德責(zé)任感越強(qiáng)，就越能體現(xiàn)敬業(yè)的崇高境界，能對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我鎮(zhèn)有三所中學(xué)，存在著強(qiáng)烈的對比與競爭，而我校又較偏僻。這只有靠良好的職業(yè)道德修養(yǎng)去樹立形象、提升質(zhì)量、感召社會(huì)、影響學(xué)生。
“親其師，信其道”，班主任良好的德才學(xué)識(shí)和情感人格，對中學(xué)生的心靈來說，是最直接最有益的雨露和陽光。班主任要教會(huì)學(xué)生生活、教會(huì)學(xué)生做人、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，組織學(xué)生開展各種活動(dòng)。這就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)獲取新知識(shí)，不斷為自己充電，加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備，才能在學(xué)生面前“無所不知。”學(xué)習(xí)中首先要提高思想政治素養(yǎng)，以自己堅(jiān)定的政治觀點(diǎn)去影響學(xué)生、教育學(xué)生，在大是大非面前要有清晰而正確的態(tài)度。其次是加強(qiáng)對社會(huì)新鮮事物的接觸，具備廣泛的知識(shí)。這樣才能跟上時(shí)代的潮流，才能更好的開展工作。
1、班級管理建設(shè)中，我以班委會(huì)為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進(jìn)、謹(jǐn)、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想”為目標(biāo)，以班會(huì)、班務(wù)會(huì)為宣傳陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn)，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的班級，熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的祖國。
2、我作為班主任，時(shí)時(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，協(xié)調(diào)各科關(guān)系。注重對學(xué)生的情感態(tài)度、價(jià)值觀的教育以及方法與過程的滲透。注意改變學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。
一位優(yōu)秀教師曾說過：“只有當(dāng)過班主任的老師才會(huì)真正領(lǐng)會(huì)到當(dāng)老師的酸甜苦辣?！笔前?，班主任的工作是繁重的，卻也是最有成就感的。幾十位同學(xué)就像幾十把鎖，你要用不同的鑰匙去開啟他們，開啟他們的智慧，也開啟他們的心靈，我正在耐心而努力地去磨制著這樣的鑰匙。
個(gè)人工作心得及感悟篇十八
回顧這半年來的工作，作為一名大堂經(jīng)理，我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照支行的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，工作技能有了顯著的提升。今年1—6月，完成實(shí)物金銷售739克，信用卡53張，汽車卡20張。下面，我將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作技能提高，規(guī)范意識(shí)強(qiáng)化。
隨著金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)種類日益豐富。網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品在為客戶提供方便的同時(shí)，也讓剛接觸它們的客戶感到無所適從。作為一名大堂經(jīng)理，我除了熟悉各種金融產(chǎn)品的操作規(guī)程，還努力學(xué)習(xí)微機(jī)操作等常用知識(shí)。只要是工作中客戶提出過的問題，我都認(rèn)真研究學(xué)習(xí)，力求能滿足客戶對我服務(wù)的要求。
除了對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉外，我還有針對性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，著力加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，強(qiáng)化自己的規(guī)范意識(shí)，自覺維護(hù)國家、建行、客戶的利益，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德。
二、服務(wù)提升水平確保任務(wù)達(dá)成。
作為一名大堂經(jīng)理，除了要有扎實(shí)的工作技能，更要有良好的服務(wù)意識(shí)，熱情的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平。在工作中，我的一言一行都會(huì)第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，而客戶通常評價(jià)的不是我個(gè)人，而是整個(gè)建行的客戶服務(wù)。
今年，我第一次在大堂經(jīng)理的工作崗位上迎接開門紅。以前在柜員崗上，我們每天的工作主要是放在營銷電子銀行上面，銷售產(chǎn)品比較單一，銷售難度也較低。大堂經(jīng)理是客戶進(jìn)門后碰見的第一個(gè)工作人員，除了要在禮儀上做到熱情、大方，主動(dòng)、規(guī)范，讓客戶迅速認(rèn)可、接受，還要通過目測和簡單的溝通后分析客戶潛在需求，及時(shí)將適合的理財(cái)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品推薦給客戶。
正是因?yàn)榉?wù)水平的提升，今年開門紅階段，我個(gè)人的產(chǎn)品銷售業(yè)績有了很大的提升，尤其是實(shí)物黃金和信用卡這兩項(xiàng)產(chǎn)品分別達(dá)到739克和53張，名列前茅。而不斷上升的三方檢查的分?jǐn)?shù)也是對我工作的充分肯定。
作為一名銀行員工，我深知攬儲(chǔ)工作的重要性和難處。
但是，行里下達(dá)給我們的目標(biāo)必須要完成。在激烈的市場競爭中做好攬儲(chǔ)工作，我除了用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得“上帝”的信賴，還積極拓寬服務(wù)對象，用真情付出換來客戶滿意(此處舉個(gè)做工作攬儲(chǔ)的實(shí)例)。經(jīng)過全力沖刺，我終于完成攬儲(chǔ)550萬元，順利完成6·30任務(wù)。
三、工作中存在的問題。
半年來，我雖然各方面都有了一定的進(jìn)步，但仍存在著許多缺點(diǎn)和不足：
一)、知識(shí)水平有待提高。雖然我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，但只注重學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，很多新觀念、新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握得不夠好，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐從而促進(jìn)工作方面還有較大的差距。
二)、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)工作只從自身的業(yè)務(wù)或本部門業(yè)務(wù)出發(fā)，對上級作出的一些關(guān)系整個(gè)銀行全局發(fā)展的重大決策不理解。
三)、忽略服務(wù)細(xì)節(jié)。有時(shí)面對一些對政策、規(guī)定不理解，急燥的客戶缺乏耐心。
四、下半年工作計(jì)劃。
通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，查擺不足，我對做好下半年的工作充滿信心。我將恪盡職守，揚(yáng)長避短，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，努力成為遵守制度、精通業(yè)務(wù)的骨干，成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才。
以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)提高的地方：
一)、把握一切機(jī)會(huì)提高綜合能力，加強(qiáng)知識(shí)積累;。
二)、工作注重時(shí)效，注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)完成;。
三)、通過政策理論學(xué)習(xí)和提高自身修養(yǎng)，增強(qiáng)大局觀。
四)、服務(wù)水平再上新臺(tái)階。讓微笑成為文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言，讓溝通成為做好服務(wù)的有效手段，將客戶滿意成為服務(wù)工作不懈追求的目標(biāo)。
個(gè)人工作心得及感悟篇十九
一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報(bào)告：教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對和李雯教授的“學(xué)校安全工作理論、政策與實(shí)踐”，對指導(dǎo)實(shí)際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學(xué)校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實(shí)地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識(shí)，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點(diǎn)，知道了做為一個(gè)人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識(shí)的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識(shí)，關(guān)注國家大事，日復(fù)一日，永無止境。就像聽課時(shí)孫部長說過的一句話：“人生是一個(gè)長跑，要一直堅(jiān)持下去?！睂W(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動(dòng)起來，像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動(dòng)中去，讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進(jìn)知識(shí)寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
個(gè)人工作心得及感悟篇二十
每次買回一套好書，我就會(huì)和女兒一起共讀。通過親子共讀，讓孩子和家長共同分享多種形式的閱讀過程，在學(xué)生課外閱讀當(dāng)中起到重要的作用。通過共讀，父母與孩子共同學(xué)習(xí)，一同成長;通過共讀，為父母創(chuàng)造與孩子溝通的機(jī)會(huì)，分享讀書的感動(dòng)，樂趣;通過共讀，可以帶給孩子歡喜、智慧、希望、勇氣、熱情和信心。親子共讀應(yīng)該是一件快樂有趣的事。
我們喜歡與孩子同看、同聊一本書。日里我和女兒看到一本好書、一篇好文章或是一個(gè)好笑話，總是會(huì)相互傳閱，相互分享。從孩子上幼兒園起到現(xiàn)在三年級，我都堅(jiān)持自己每天接送，利用在路上的時(shí)間和女兒談心、聊天，所以，現(xiàn)在我女兒回到家里，什么都愿意跟我說。這是家長的幸福，也是孩子的幸福。
讀書是孩子獲取知識(shí)的主要途徑之一，也是孩子凈化靈魂、升華人格的一個(gè)非常重要的途徑。在學(xué)校里，孩子和老師一起讀書，在家里，孩子和爸爸、媽媽一起讀書。學(xué)校和家里是兩個(gè)不可分隔的部分，而孩子最初讀書是與爸爸、媽媽一起。下面是我和孩子讀書的一些經(jīng)歷。
我陪女兒讀過《親子故事》，《窗邊小豆豆》，《成語故事》，《弟子規(guī)》，《馬小跳》《名人故事》等等。每當(dāng)讀完一本書，我們就共同探討文章作者寫這書的意義何在，從中受到什么樣的啟發(fā)。比如名人故事里的比爾·蓋茨，她從小就喜歡讀書，更沉迷于算機(jī)。但是她癡迷在研究計(jì)算機(jī)，而不是像現(xiàn)在的小朋友那樣總是沉迷于計(jì)算機(jī)的游戲之中。這中間的差距就會(huì)對個(gè)人產(chǎn)生不一樣的結(jié)果，然后反問她，你想有什么樣的未來呢?她也會(huì)談及她自己的想法。還有弟子規(guī)，讀了后我會(huì)讓孩子要領(lǐng)悟做人的道理，如何孝順父母，如何聽從父母及長輩的教導(dǎo)。然后讓她談?wù)勛约旱母惺芎拖敕?，從中學(xué)到了什么，她都會(huì)很認(rèn)真地?cái)⑹鲋?，然后把整個(gè)故事講訴給我聽。
讀了楊紅櫻寫的《偵探小組在行動(dòng)》后，我和女兒受益匪淺，它使我們懂得了許許多多的道理，使我終身受益。
這本書主要說安琪兒的好朋友，是個(gè)農(nóng)民的孩子。在一個(gè)夜晚，黃菊的爸爸出車禍了，撞上黃菊爸爸的司機(jī)卻逃走了。俠肝義膽的馬小跳發(fā)誓要找到司機(jī)，要讓他承擔(dān)法律責(zé)任。他召集唐飛，毛超，張達(dá)，成立了一個(gè)偵探小組，到處尋找車禍的目擊證人，在偵查的過程中，有一個(gè)叫老杜的中年男子也加入了偵探小組，他為黃菊爸爸支付了全部醫(yī)療費(fèi)。后來牛皮加入了偵探小組。老杜從千里之外找回了黃菊的媽媽，偵探小組歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到了撞黃菊爸爸司機(jī)的詳細(xì)資料，偵探小組終于破案了，找出了那位司機(jī)。原來這人就是——老謀深算的老杜。
女兒說，這本書讓她懂得了一個(gè)深刻的道理——法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，以后我一定要讓女兒多讀書，懂得更多的道理。
女兒每天做完作業(yè)后，我會(huì)讓她認(rèn)真閱讀課外書，讓書籍成為孩子的另一伙伴，讓讀書成為她的另一種生活方式。不管我平時(shí)工作有多忙，每天晚上都會(huì)抽出十幾分鐘的時(shí)間跟她一起讀他喜歡的故事或者科普知識(shí)，讓她帶著甜蜜進(jìn)入夢鄉(xiāng)，這也是我們做家長的一份幸福和責(zé)任吧!
和女兒看了《窗邊小豆豆》這本書，小豆豆那可愛的身影就仿佛在眼前，讓我也不由自主的想起自己的童年，那無憂無慮的快樂時(shí)光，對一切事物都充滿了好奇，讓我們勇往直前的探索世界、發(fā)現(xiàn)問題，生活是那樣的快樂，成長卻又是那么的艱辛!
《窗邊的小豆豆》這本書是從一個(gè)孩子的視角來看世界，每天的點(diǎn)滴生活，每天她那古靈精怪的想法，出人意料的舉止，不得不讓我們這些大人感到慚愧，當(dāng)我們用成人的視角看孩子做的事都是淘氣，惡作劇的時(shí)候，而孩子卻在用他們單純的心與我們交往，與成人溝通。而所幸的是小豆豆的世界里，有兩位善解孩意的大人——小林先生、小豆豆的媽媽。書中著重介紹了小林先生——巴學(xué)園的校長，他獨(dú)特的兒童教育法，使孩子們得以健康成長，開發(fā)孩子的天性，引導(dǎo)孩子們成為富有愛心、同情心、自信、堅(jiān)強(qiáng)的人。和孩子們做朋友，理解孩子們不可思議的想法，并引導(dǎo)他們，從而在學(xué)校的經(jīng)歷使孩子們都要牢記在心底不忘。而最讓我感動(dòng)的是，每到吃午飯的時(shí)候，他總在餐廳里叫“山的味道，海的味道”，總是設(shè)計(jì)無數(shù)有趣的活動(dòng)，來調(diào)動(dòng)孩子的情緒，在玩中有學(xué)，沖破自己的思想束縛，大膽的展示自己，忘記自身的缺陷，讓身體不健全的孩子忘記自己的不幸，并能敢于拼搏，而獲得的獎(jiǎng)品卻是各式的蔬菜，讓孩子們帶回家，由媽媽烹飪，在晚餐的餐桌上吃到自己的戰(zhàn)立品，讓孩子們懂得，付出就會(huì)有回報(bào)!想到這里，我仿佛在與小林先生對話，在向他學(xué)習(xí)教育孩子的方法，讓自己至身于孩子的視覺看他們，就發(fā)現(xiàn)那些淘氣、搗蛋鬼，卻是多么的可愛，多么的善良、多么的與眾不同!
每當(dāng)小豆豆有事情發(fā)生的時(shí)，總是媽媽在默默的支持著她，從沒有澆小豆豆的冷水，總是耐心的聽小豆豆的解釋，從沒有責(zé)備小豆豆的無知，而是先由孩子們?nèi)L試，去感受真實(shí)的世界，去感受每個(gè)人的不同!通過看這本書，我雖然不能把《巴學(xué)園》帶回家，但我可以在家里營造出巴學(xué)園的氛圍，從此拋棄家長的外套，不再大聲呵斥孩子，不再總是懷疑自己的孩子，不再為了成績而讓孩子垂頭喪氣，全面的分析孩子的優(yōu)缺點(diǎn)，客觀實(shí)事求是的指出他的缺點(diǎn)，并讓她有彌補(bǔ)過失的機(jī)會(huì)，我相信女兒是最棒的孩子，相信她能勇敢的面對每天的進(jìn)步與失敗。
我會(huì)盡量選擇有趣味性的書給她看，比如那些有漂亮插圖的惹人喜愛的圖書。孩子們喜歡有人物、場景以及她熟悉的事物的圖畫和照片。同樣，她也喜歡動(dòng)物圖片。童話故事對孩子們來說是很有魅力的。理論顯示它們是有效的工具，可以幫助孩子們在認(rèn)識(shí)世界時(shí)免受傷害，并認(rèn)清現(xiàn)實(shí)和虛幻之間的差異。童話故事還能促進(jìn)孩子們的抽象思維和創(chuàng)造性思維能力。我會(huì)鼓勵(lì)女兒注意圖畫中的事物或讓她猜測下一步將要發(fā)生什么。當(dāng)她這樣做時(shí)，我會(huì)給予表揚(yáng)，并為她豎起大拇指。
當(dāng)孩子顯示出她要讀書時(shí)，我會(huì)盡量給她一些她熟悉喜愛而又能“讀”的書，即使她已經(jīng)記住了書里的文字。以后當(dāng)她在其它書里看到這些熟悉的詞匯時(shí)，她就能讀懂它們了。我會(huì)經(jīng)常帶孩子去買一些新書，這些書里的故事都有一定的反復(fù)性，而且再三出現(xiàn)相同的詞匯。即使孩子已經(jīng)能夠自己閱讀也不要停止讀書給她聽。一起度過這段親密時(shí)光，我想她會(huì)從中得到很多快樂。我每次都會(huì)教導(dǎo)孩子愛惜書籍，保持書的整潔、美觀，不讓他們亂涂亂畫。
當(dāng)她懂事起，每到她過生日之前，我都會(huì)問她最想要什么禮物。她會(huì)毫不猶豫地告訴我，我想要一套書。我也會(huì)滿足她的心愿。每到星期天她把作業(yè)完成了，就會(huì)叫我陪她去書店看書。每年放暑假，她的多半時(shí)間都在文軒書店看書，每次去叫她，她都會(huì)很不情愿離。就連中午放學(xué)回家，她進(jìn)屋第一時(shí)間就是先拿書看，有時(shí)候還會(huì)一邊吃東西一邊看書。偶爾還會(huì)給我講書里的故事。當(dāng)她講到重點(diǎn)時(shí)，我們就會(huì)相互討論，作者寫這本書是想說明一個(gè)什么樣的道理。我會(huì)讓女兒敘述給我聽，然后加以指點(diǎn)。
通過親子共讀，我和孩子之間更加有了親密感，家庭成員也很融洽，而孩子也更加懂禮貌，懂得尊重他人的意見。我自編了一首關(guān)于家庭的詩：
家和萬事興。
頭上銀發(fā)現(xiàn)，不愿到鏡前。
人生如夢境，何須爭斗間。
一生無常態(tài)，平心來看待。
心靜自然好，家和萬事興。
最后，我相信只要每個(gè)人打開自己的心扉，真心的與孩子交朋友，給她們一個(gè)公正的世界或一片屬于她們的小天地，相信每一個(gè)孩子都會(huì)擁有她們自己的開心樂園。
個(gè)人工作心得及感悟篇二十一
今年，是黨和國家歷具有里程碑意義的一年。我們從容應(yīng)對百年變局和世紀(jì)疫情，砥礪奮力將各項(xiàng)工作有條不紊的開展。經(jīng)過努力，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持“穩(wěn)定”地位，國家戰(zhàn)略科技力量加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈韌性和優(yōu)勢得到提升，改革開放向縱深推進(jìn)，民生保障有力有效，生態(tài)文明建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。各項(xiàng)成果都表明中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，呈現(xiàn)出發(fā)展的韌性，彰顯了中國特色社會(huì)主義的制度優(yōu)勢。
唯有此才能有堅(jiān)定的信念，發(fā)揮實(shí)干，展現(xiàn)發(fā)展的韌勁。另外，還要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，在做好疫情防控的前提下，深化改革和發(fā)展，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，統(tǒng)籌兼顧，完整、準(zhǔn)確、全面的貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，持續(xù)穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，在新征程上創(chuàng)造新輝煌，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的勝利召開。
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個(gè)人工作心得及感悟篇二十二
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
這點(diǎn)我覺得xxx經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！