新媒體營銷的策劃方案(通用15篇)

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    一個好的方案應(yīng)該能夠順利實(shí)施并取得預(yù)期的效果。制定方案時,我們應(yīng)該避免盲目跟隨和從眾心理,要有獨(dú)立思考和創(chuàng)新能力。在制定方案的過程中,我們可以參考一些專家的建議和經(jīng)驗。
    新媒體營銷的策劃方案篇一
    一、會場基本情況:
    (二)地點(diǎn):
    (三)名稱:
    (四)主題:
    (五)宗旨:
    (六)參展范圍:
    1、汽車整車:進(jìn)口及國產(chǎn)汽車。
    2、汽車配件:進(jìn)口及國產(chǎn)汽車配件。
    3、汽車用品:汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等。
    4、汽車延伸產(chǎn)品:汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等。
    5、汽車服務(wù):汽車金融、汽車保險等。
    (七)展區(qū)布局:
    1、主展場展覽面積3萬平米,室內(nèi)1、5萬平米,室外1、5萬平米;。
    2、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車為主;。
    3、展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主;。
    4、前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;。
    5、汽配城為汽車配件展區(qū);。
    6、4s店、二手車市場自有品牌展示;。
    7、試車道進(jìn)行試乘試駕活動。
    (八)參展品牌:
    1、已確定參展品牌。
    (2)待確定參展品牌。
    (3)計劃參展新車。
    (九)展會期間主要活動:
    現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
    十)展位規(guī)劃見下圖:
    二、主要組織單位:
    1、主辦單位:
    2、協(xié)辦單位:
    3、承辦單位。
    4、支持單位:
    三、車展籌備機(jī)構(gòu):
    設(shè)立由__相關(guān)部門組成的籌備委員會,下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下:
    1、籌備委員會領(lǐng)導(dǎo)成員:
    2、現(xiàn)場指揮部:
    總指揮:
    副總指揮:
    3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)。
    (1)綜合服務(wù)組。
    主要工作職責(zé):
    a、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請;。
    b、負(fù)責(zé)門票贈送工作;。
    c、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作;。
    d、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作;。
    e、負(fù)責(zé)與管委會、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;。
    f、負(fù)責(zé)文件起草、上報和歸檔工作;。
    g、負(fù)責(zé)財務(wù)管理,收支預(yù)算;。
    h、會議組織、接待工作。
    (2)招商組人員:主要工作職責(zé):
    a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作;。
    b、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進(jìn)工作:
    c、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報工作;。
    d、展費(fèi)收取工作。
    (3)宣傳組組長:
    成員:婁志斌及市場部全體人員。
    主要工作職責(zé):
    a、制定展會策劃方案、宣傳方案;。
    b、媒體關(guān)系維護(hù),最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;。
    c、廣告位設(shè)立;。
    d、配合參展商提供促銷方案;。
    e、廣告設(shè)計制作;。
    f、參展商布展設(shè)計審核工作;。
    g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。
    (4)布展組。
    組長:卞慶華。
    成員:楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。
    主要工作職責(zé):
    a、展位劃線、展位詳規(guī);。
    b、展場現(xiàn)場管理工作;。
    c、消防、保險等工作;。
    d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作;。
    e、現(xiàn)場安全管理。
    四、車展宣傳計劃。
    (略)。
    五、目前工作進(jìn)度。
    1、展會策劃工作:展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。
    2、招商工作:已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會,展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè),園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會,區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。
    3、宣傳工作:需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制,在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
    4、文件上報工作:已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關(guān)文件,涉及到展會進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。
    六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題。
    1、宣傳問題:
    1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。
    3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
    4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。
    5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。
    2、開幕儀式組織問題:需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。
    3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù),設(shè)計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)。
    4、門票的印制、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元,主要憑車展廣告兌換門票,今年建議還采取以上方式。
    5、會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費(fèi)班車方便觀眾參觀。
    新媒體營銷的策劃方案篇二
    以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報5項新媒體運(yùn)營作品,學(xué)生自媒體可配1名指導(dǎo)教師。不接受個人或團(tuán)隊自行報名。
    二、作品要求。
    1.名稱要求。
    微博名稱為學(xué)校+部門單位(學(xué)生組織、社團(tuán)、班級)名(機(jī)關(guān)處室命名為全稱,二級學(xué)院命名采用標(biāo)準(zhǔn)簡稱)。微信公眾平臺名稱可結(jié)合部門單位特色進(jìn)行命名。
    2.運(yùn)營要求。
    (1)各部門單位(學(xué)生組織、社團(tuán)、班級)需配備專職新媒體運(yùn)營人員;
    (3)關(guān)于新媒體平臺認(rèn)證事宜可撥打電話;
    三、報送要求。
    參賽作品須提供新媒體平臺類型、名稱、鏈接,粉絲數(shù)量、信息發(fā)布數(shù)量、閱讀量、點(diǎn)贊量等以截圖形式附申報表。各部門單位對參賽作品審核,對作品所反映的立場、觀點(diǎn)、原創(chuàng)性及網(wǎng)絡(luò)影響力材料真實(shí)性進(jìn)行把關(guān),并在申報表上加蓋部門公章。
    所有材料電子版發(fā)送至郵箱:,郵件標(biāo)題注明“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”,紙質(zhì)版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室,檔案袋請上標(biāo)注“部門單位+新媒體運(yùn)營大賽”字樣。電子版、紙質(zhì)版材料報送截至:20__年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質(zhì)版材料為準(zhǔn)。
    四、活動流程。
    1.作品展播。組委會將在展播平臺上展示優(yōu)秀參賽作品。
    2.評審。由大賽評審委員會和大眾評審團(tuán)評選。
    五、獎項設(shè)置。
    設(shè)一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干名。
    六、聯(lián)系人及聯(lián)系方式。
    聯(lián)系人:張苗。
    聯(lián)系電話。
    新媒體營銷的策劃方案篇三
    前言:隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期,各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
    一、本案策劃目的。
    讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué),讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
    二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析。
    1、市場環(huán)境分析。
    當(dāng)前的市場營銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
    2、產(chǎn)品分析。
    我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
    3、消費(fèi)者分析。
    該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
    1、宣傳策略。
    (1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
    第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
    (2)電視宣傳。
    第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
    第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
    (3)講座宣傳。
    在學(xué)校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書。
    (4)廣告宣傳。
    利用傳統(tǒng)的平面廣告,來宣傳圖書。
    (5)圖書展示。
    在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
    2、質(zhì)量保障。
    (1)圖書質(zhì)量。
    (2)制作精美書簽,當(dāng)然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
    3、促銷手段。
    (1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
    (2)建立消費(fèi)者個人信息庫。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
    (3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。
    四、實(shí)施計劃。
    在計劃的實(shí)施過程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
    新媒體營銷的策劃方案篇四
    __是新的開始。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力,最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬項目合同額),是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo),如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個人工作計劃。
    1.發(fā)展。
    經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動,最終在__確定了董事模式,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力,但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn),及時掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者,沒有敏銳的市場洞察力,容易迷失目標(biāo),迷失方向,市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐,而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。
    “內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”,就是增加信息搜索人員(2人),具有一定的營銷經(jīng)驗,能夠為公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。
    項目信息可以分為重點(diǎn)項目和一般項目兩大類,技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異,這樣就可以將工程項目分為主次,從而集中優(yōu)勢,爭取重點(diǎn)項目的成功率。
    一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率,
    二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視,從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下,業(yè)務(wù)廣泛而貧乏,開始指“外”,充分利用網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代,公司從事的是信息行業(yè),但是在__,對網(wǎng)絡(luò)不夠重視,連項目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息,開拓商業(yè)視角,積極參與。有些網(wǎng)上競價項目機(jī)會均等。
    利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴,需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間,必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
    2.挖掘。
    為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù),需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn),是對公司服務(wù)的一種回報。然而,這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說,業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,及時反映,配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的,有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面,提高工作技能,加快工作效率,增強(qiáng)專業(yè)知識,定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識,及時參加社會上的一些專題會議和展覽,經(jīng)常下到施工現(xiàn)場,深入到招標(biāo)書中描述的每一個工作環(huán)節(jié),是一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。
    3.管理。
    目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理,分工明確,職責(zé)分明,而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看,需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門,尤其是業(yè)務(wù)部門,這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__,業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度,包括獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報銷、培訓(xùn)計劃、項目分析、月度總結(jié)等。
    4.協(xié)調(diào)。
    目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務(wù),部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象,將不良后果降到最低,也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
    新媒體營銷的策劃方案篇五
    20__年,在分公司指標(biāo)管控嚴(yán)格的思想指導(dǎo)下,減少空駛公里,嚴(yán)格控制運(yùn)營公里投入,關(guān)注人次的完成,運(yùn)營專業(yè)做如下安排:
    一、每月一次調(diào)度例會,一季度一次專業(yè)培訓(xùn);
    二、根據(jù)兩級公司運(yùn)營部要求,隨時調(diào)整行車計劃;
    三、每月安排上下旬五峰客流調(diào)查,節(jié)假日根據(jù)分公司要求查詢假日五峰客流;
    四、月底匯總運(yùn)營指標(biāo),隨時關(guān)注早晚高峰出車及車次完成情況、公里完成情況等;
    五、隨時回復(fù)運(yùn)營原始意見及下轉(zhuǎn)投訴、并分析,杜絕大間隔零容忍,控制運(yùn)營原始意見件數(shù),嚴(yán)格考核質(zhì)量類運(yùn)營原始意見。
    六、隨時檢查各站調(diào)度員各項具體工作,嚴(yán)格按要求評分并考核;
    七、根據(jù)上級公司提質(zhì)增效的要求,決定取消11路接送班車,并改為孛羅營駐車,每月可節(jié)省930公里無效公里;并報告申請將四惠駐車車輛全部改為孛羅營駐車,實(shí)施后每月可再節(jié)省360公里無效公里,并減少三方駐車帶來的不便。
    八、11路三部班車納入運(yùn)營,充分利用人員及車輛;30路加氣可適當(dāng)調(diào)整跨線運(yùn)營,至34路天壇南門加氣,減少空駛公里,整合一切資源,減少公里浪費(fèi)。
    九、每月與團(tuán)支部配合對線路站桿站牌進(jìn)行檢查清洗。
    新媒體營銷的策劃方案篇六
    一、電子商務(wù)項目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營計劃第一步)。
    電子商務(wù)平臺團(tuán)隊成員是關(guān)系整個項目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵,需要專人構(gòu)建。
    1、項目負(fù)責(zé)人:整體運(yùn)營。
    2、網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
    3、美工:網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通。
    4、后臺程序員:實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。
    5、網(wǎng)絡(luò)推廣員:通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
    6、網(wǎng)絡(luò)營銷員:通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
    7、網(wǎng)站編輯/信息管理員:管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
    8、服務(wù)器維護(hù)人員:服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
    結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合,欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充,整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
    二、電子商務(wù)項目定位(運(yùn)營計劃第二步)。
    根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù),需建立切實(shí)符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題,與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個的品牌,一個的商標(biāo),會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值!
    此域名結(jié)合市調(diào),聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站,根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化,基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
    三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計。(運(yùn)營計劃第三步)。
    1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計項。(注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購等)。
    2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物。
    3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
    4、客戶服務(wù)中心:為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息。
    5、訪問計數(shù)器:訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。
    6、訂單查詢:用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
    7、bbs:運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見。通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過答復(fù),讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對網(wǎng)站的信任度。
    8、電子郵件:在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題。
    9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。
    10、網(wǎng)絡(luò)支付:由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付。
    以上單項目版面設(shè)計,會結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計,整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
    四、電子商務(wù)平臺軟硬件(運(yùn)營計劃第四步)。
    通常一個網(wǎng)站的運(yùn)行好壞,硬件很重要,硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;
    1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;
    網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:路由器、交換機(jī)、防火墻。
    新媒體營銷的策劃方案篇七
    在新中國成立xx周年背景下,為推動社會主義精神文明建設(shè),進(jìn)一步弘揚(yáng)新時代遼寧精神,豐富校園文化生活,認(rèn)識與把握新媒體的變化趨勢與發(fā)展特點(diǎn),利用新技術(shù)新應(yīng)用去創(chuàng)新傳播方式,全面提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng),體現(xiàn)“博學(xué)厚德,尚美健行”的師大精神。著力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人,著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時代新人。沈陽師范大學(xué)校學(xué)生會新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。
    本次活動旨在發(fā)掘?qū)W校創(chuàng)作人才,突出“自主創(chuàng)新”的設(shè)計理念,培養(yǎng)學(xué)生綜合能力,展現(xiàn)大學(xué)生獨(dú)特創(chuàng)意新思維。通過新媒體創(chuàng)作,增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識,提高學(xué)生對藝術(shù)的感受力,同時從學(xué)生的視角感受校園文化,幫助學(xué)生在活動中充分展示各方面的才能,充分體現(xiàn)出沈師學(xué)子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
    “弘揚(yáng)新時代遼寧精神,助力新青年超越夢想”
    (參考內(nèi)容:大學(xué)生活、校園美景、校園文化、同學(xué)情誼、大學(xué)生風(fēng)采……)。
    沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心。
    沈陽師范大學(xué)全體在校本科生、研究生。
    本次大賽將分為五個版塊,分別為:
    定格師大——手機(jī)攝影。
    寄情師大——圖文推送。
    寫意師大——海報設(shè)計。
    演繹師大——抖音短視頻。
    百變師大——原創(chuàng)動圖。
    第一板塊:定格師大——手機(jī)攝影。
    【作品形式】。
    參賽者需以手機(jī)為攝影工具,上傳電子版攝影作品。(僅限個人參賽)。
    【作品要求】。
    1、作品必須為本人原創(chuàng)作品,不得盜用他人作品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格,每人限投一幅作品。
    2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上,具有正能量,拒絕低俗落后文化照片。
    3、參賽內(nèi)容要求為學(xué)生與沈師校內(nèi)風(fēng)景,不得偏離參賽要求,否則視為無效參賽作品。
    4、照片不得添加水印,不得使用以往參賽作品。
    5、參賽作品可以做裁剪,可做亮度、對比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整,不得做合成、添加、拼接(全景照片除外)大幅度改變色彩等技術(shù)處理。
    6、作品允許包含組圖,但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。
    7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個人信息,否者視為無效參賽作品。
    負(fù)責(zé)部門:沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心新聞采編部。
    負(fù)責(zé)人:馮雪瑩xxxxxxxxxxx。
    第二板塊:寄情師大——圖文推送。
    【作品形式】。
    參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng)圖文或原創(chuàng)h5頁面,上交作品時需提交鏈接。(個人或團(tuán)隊皆可參賽)。
    【作品要求】。
    1、作品適合在沈陽師范大學(xué)團(tuán)委官方微信平臺傳播,以你對沈師春季景色的記錄和欣賞為主題,可以是校園內(nèi)的春景展示,可以是桃花、柳樹的專題特寫等。
    2、反映校園內(nèi)春天的美好景色,積極向上,充滿活力,形式新穎活潑,話語風(fēng)格新鮮時尚。
    3、內(nèi)容(包括圖片、文字、視頻等素材)由我校師生原創(chuàng),未公開傳播過。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng)內(nèi)容,應(yīng)注明來源,包括:撰稿、攝像等。
    溫馨提示:推薦幾款微信編輯器:秀米微信圖文編輯器、構(gòu)思編輯器;h5頁面制作工具:兔展、初頁、咫尺微頁、意派,不得使用h5制作工具的成品模板,根據(jù)需求自行添加創(chuàng)作,增加原創(chuàng)性。
    負(fù)責(zé)部門:沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心新媒體運(yùn)營部。
    負(fù)責(zé)人:繆瑩瑩xxxxxxxxxxx。
    第三板塊:寫意師大——海報設(shè)計。
    【作品形式】。
    作品呈現(xiàn)形式為海報設(shè)計,不限表現(xiàn)手法,電子設(shè)計、手繪均可。(僅限個人參賽)。
    【作品要求】。
    1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風(fēng)格展現(xiàn)出來,諸如古風(fēng)版師大,時尚版師大,夢幻版師大等(可自行確定風(fēng)格,進(jìn)行設(shè)計,元素不限,作品后要注明風(fēng)格)。
    2、作品要求a4面幅(210*297),分辨率150以上,格式為jpg或tiff,內(nèi)容鮮明,可以文字形式附內(nèi)容解說。
    3、作品需上交電子檔(手繪作品掃描后上交電子檔)。
    負(fù)責(zé)部門:沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心平面設(shè)計部。
    負(fù)責(zé)人:楊惠媛xxxxxxxxxxx。
    第四板塊:演繹師大——抖音短視頻。
    【作品形式】。
    參賽者需以原創(chuàng)短視頻為參賽作品(個人或團(tuán)隊皆可參賽)。
    【作品要求】。
    1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品,禁止使用二次參賽作品,如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格,由抄襲引發(fā)糾紛問題,主辦方將不承擔(dān)任何責(zé)任。
    2、作品需以沈陽師范大學(xué)為背景拍攝,可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手,可用各種創(chuàng)意、背景音樂和特效,內(nèi)容充實(shí)生動、風(fēng)格不限。
    3、參賽作品由活動主辦方留存,著作使用權(quán)歸參賽者和主辦方共同所有,參賽者自留備份。
    4、參賽作品時長控制在15到60秒,作品格式為mp4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576,作品輸出碼率不得低于1m,保證播放器全屏模式播放清晰,大小不超過100m。
    5、作品要求畫質(zhì)清晰連貫,視頻內(nèi)容不斷層,因時長原因所導(dǎo)致的故事內(nèi)容不連貫或不完整等視頻錯誤,主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。要求有一定拍攝技巧,錄制視頻app不限,拍攝器材不限。
    6、參賽者須在規(guī)定時間內(nèi)將作品通過電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱,逾期將失去參賽資格。
    負(fù)責(zé)部門:沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心影音創(chuàng)作部。
    負(fù)責(zé)人:李佳欣xxxxxxxxxxx。
    第五板塊:百變師大—原創(chuàng)動圖。
    【作品形式】。
    參賽者需將作品以動圖形式呈現(xiàn)(僅限個人參賽)。
    【作品要求】。
    1、作品設(shè)計上交電子檔,格式為gif,文件總大小不超過10mb,系列作品不超過3件。
    2、作品可以用校園風(fēng)景、校園建筑、正能量文字等進(jìn)行加工設(shè)計成動圖,充分表達(dá)自己對學(xué)校的感情。
    3、作品必須要積極向上,不得對素材對象進(jìn)行抨擊侮辱。
    4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止抄襲盜用他人作品,如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格,由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償?shù)葐栴},主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。
    負(fù)責(zé)部門:沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心平臺管理部。
    負(fù)責(zé)人:郭子賢xxxxxxxxxxx。
    1、在“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”官方微信平臺和微博“沈陽師范大學(xué)學(xué)生會”上進(jìn)行宣傳;
    2、由各基層學(xué)院宣傳部將活動策劃書下發(fā)至本學(xué)院群中;
    3、在pu平臺進(jìn)行登記活動并宣傳到各個學(xué)院;
    4、報名方式:pu口袋網(wǎng)絡(luò)報名。
    1、宣傳階段:4月中旬。
    采用線上宣傳方式,利用微信平臺、微博等新媒體進(jìn)行宣傳。同時將方案宣傳至各基層學(xué)院。
    2、報名階段:4月17日-5月1日。
    參賽人員或團(tuán)隊通過網(wǎng)絡(luò)平臺在線填寫報名表,不限參賽模塊數(shù)量,可多選。
    3、作品上交:4月17日-5月1日。
    在此期間參賽選手需將作品以特定形式(如鏈接、電子照片、視頻)上傳到大賽郵箱:xxxxxxxxxxx,注明參賽模塊,作者姓名、學(xué)院,聯(lián)系方式。
    4、評選階段:5月7號-5月中旬。
    大賽主辦方將邀請相關(guān)專業(yè)評委進(jìn)行評分,評比結(jié)束后,選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示,署第一作者姓名。
    評分細(xì)則:按60%評委平均分+40%投票獎勵分,計算綜合得分(請關(guān)注“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”公眾號,我們將在此微信公眾平臺開啟投票環(huán)節(jié))。
    具體標(biāo)準(zhǔn):
    思想、科學(xué)性:主題明確、內(nèi)容積極、表達(dá)流暢(20分)。
    創(chuàng)造性:創(chuàng)意獨(dú)特,構(gòu)思新穎,具有想象和表現(xiàn)力(30分)。
    藝術(shù)性:設(shè)計引人入勝,整體美觀和諧,感染力強(qiáng)(30分)。
    技術(shù)性:制作工具和技巧恰當(dāng),運(yùn)用準(zhǔn)確、合理(20分)。
    1、本次大賽不限制報名模塊,可多選。
    3、微信投票環(huán)節(jié)將進(jìn)行后臺監(jiān)控,若發(fā)現(xiàn)異常投票,大賽組委會將取消作品評比資格。
    4、所有參賽作者均被視為已完全認(rèn)可且遵守本次大賽所有相關(guān)規(guī)定。
    5、沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心保留對本次活動的最終解釋權(quán)。
    新媒體營銷的策劃方案篇八
    五是是抓好危險源、危險點(diǎn)的管理,做好危險點(diǎn)分析和控制,防治誤操作事故的發(fā)生,通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案,確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理,確保不發(fā)生責(zé)任事故。
    (二)加強(qiáng)生產(chǎn)管理,確保機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
    在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機(jī)運(yùn)行的有利時機(jī),加大員工隊伍培訓(xùn)力度,通過舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)講座等途徑,全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員,為三期擴(kuò)建工程提供準(zhǔn)備人員,保證新機(jī)組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。
    在運(yùn)行管理中我們要提高運(yùn)行人員的分析和處理異常狀況的能力,完善各種技術(shù)措施和反事故措施,力爭實(shí)現(xiàn)機(jī)組零非停、長周期和經(jīng)濟(jì)環(huán)保的穩(wěn)定運(yùn)行,確保機(jī)組穩(wěn)發(fā),多發(fā),高度重視機(jī)組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作,通過開展指標(biāo)競賽、激勵運(yùn)行人員的勤檢查、勤調(diào)整,進(jìn)一步提高機(jī)組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)性。
    在檢修管理中要加強(qiáng)過程控制,進(jìn)一步完善檢修工藝流程,全面實(shí)施檢修質(zhì)量驗收,培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度,加大缺陷考核管理力度,實(shí)行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理,認(rèn)真整改__公司安全檢查中提出的缺陷和隱患,切實(shí)提高設(shè)備的健康水平,創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。
    (三)加強(qiáng)經(jīng)營管理,實(shí)現(xiàn)保本微利經(jīng)營。
    在經(jīng)營管理中要把完成年度經(jīng)營指標(biāo)作為全年工作的中心任務(wù),細(xì)化分解年度各項經(jīng)營指標(biāo),深入開展經(jīng)濟(jì)分析活動,嚴(yán)格控制各項費(fèi)用和固定成本,認(rèn)真執(zhí)行合同管理,加大財務(wù)監(jiān)督、效能監(jiān)察和內(nèi)部審計工作力度,堵塞管理漏洞,有效降低財務(wù)風(fēng)險和財務(wù)費(fèi)用,全面實(shí)行預(yù)算管理,確保各項成本費(fèi)用可控;加強(qiáng)設(shè)備、運(yùn)行、檢修管理,保持良好的設(shè)備狀態(tài),提高機(jī)組的穩(wěn)定運(yùn)行能力和供熱期間的長周期運(yùn)行,為完成計劃電量提供保障,加強(qiáng)燃料管理,及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運(yùn)輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通,加大夏季儲煤力度,控制燃煤熱值損失,加強(qiáng)燃油管理,專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗,通過細(xì)化管理降低燃料成本。
    (四)加大營銷管理,確保全額熱費(fèi)回收在營銷管理中。
    我們要大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,不斷提高員工的服務(wù)意識,在不熱用戶改造取得良好成效的基礎(chǔ)上,繼續(xù)協(xié)助用戶進(jìn)行供暖系統(tǒng)改造,不斷提高供熱質(zhì)量,確保熱費(fèi)全額回收,加大增供擴(kuò)銷工作力度,確保明年三期擴(kuò)建機(jī)組達(dá)到預(yù)期供熱面積,嚴(yán)格入網(wǎng)費(fèi)收取,減輕經(jīng)營資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補(bǔ)償器為雙向補(bǔ)償器,根據(jù)天氣變化情況及時調(diào)整熱源點(diǎn)供熱負(fù)荷,努力做到宏珠熱源點(diǎn)早停、晚啟,降低生產(chǎn)成本。
    (五)加強(qiáng)三期擴(kuò)建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。
    我廠三期供熱機(jī)組擴(kuò)建工作,關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展,為此我們要緊緊圍繞“早日核準(zhǔn)、早日開工”這一主線,緊抓核準(zhǔn)、環(huán)批等重點(diǎn)開展工作,確保年初開工建設(shè),年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn),在工程施工中,要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗,發(fā)揚(yáng)全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng),依靠科學(xué)的組織和嚴(yán)密的管理,按照“加快工程進(jìn)度、縮短建設(shè)工期,控制工程造價,保證工程質(zhì)量”的要求,嚴(yán)格執(zhí)行基建管理程序,堅持過程達(dá)標(biāo),不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn),確保實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,在認(rèn)真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓(xùn)工作,確保生產(chǎn)準(zhǔn)備人員盡早參加工程建設(shè),為機(jī)組投產(chǎn)后的順利運(yùn)行和安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
    (六)創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實(shí)推進(jìn)環(huán)保和節(jié)能減排工作。
    節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責(zé)任所在,更是我們提高自身競爭力的內(nèi)在需求,為此我們要積極落實(shí)環(huán)保部門和集團(tuán)公司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求,進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保管理,無論經(jīng)營形式如何嚴(yán)峻,一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標(biāo),認(rèn)真落實(shí)整改國家環(huán)保部的聽證意見,及時匯報環(huán)保審批情況,加強(qiáng)聯(lián)系溝通工作,確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。
    在節(jié)能減排工作中,我們要以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機(jī),廣泛開展機(jī)組能效對標(biāo)與達(dá)標(biāo)工作,深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理,認(rèn)真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運(yùn)行管理,確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用,做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作,爭取早日投入運(yùn)行;進(jìn)一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng),提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運(yùn)率,努力實(shí)現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。
    (七)加強(qiáng)黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。
    在黨建工作中,我們要圍繞企業(yè)中心工作,以高度負(fù)責(zé)的使命感、責(zé)任感,積極探索建立鞏固活動成果的長效機(jī)制;繼續(xù)開展“四好”班子創(chuàng)建活動,提高領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),嚴(yán)格“三重一大”決策制度,構(gòu)建有效的懲防體系;加強(qiáng)信訪和維穩(wěn)工作,真正解決員工的實(shí)際困難,避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的事件;發(fā)揮工會、青工、女工委等群團(tuán)組織作用,廣泛開展勞動競賽活動,激發(fā)員工的勞動熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件,為順利完成各項工作任務(wù)營造一個和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
    新的一年,新的起點(diǎn)。面對復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢、繁重而艱巨的工作任務(wù),需要我們認(rèn)真落實(shí)上兩級公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗的工作作風(fēng),團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取,積極主動地做好各項工作,為全面完成20__年績效考核目標(biāo),促進(jìn)企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
    新媒體營銷的策劃方案篇九
    前言:隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期,各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
    讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué),讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
    1、市場環(huán)境分析。
    當(dāng)前的市場營銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
    2、產(chǎn)品分析。
    我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
    3、消費(fèi)者分析。
    該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時,也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
    1、宣傳策略。
    (1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
    第二、博客營銷。圖書策劃人的博客??梢葬槍ι鐣狳c(diǎn)問題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
    (2)電視宣傳。
    第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
    第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
    (3)講座宣傳。
    在學(xué)校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望,進(jìn)而刺激其買書。
    (4)廣告宣傳。
    利用傳統(tǒng)的平面廣告,來宣傳圖書。
    (5)圖書展示。
    在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
    2、質(zhì)量保障。
    (1)圖書質(zhì)量。
    (2)制作精美書簽,當(dāng)然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
    3、促銷手段。
    (1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
    (2)建立消費(fèi)者個人信息庫。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
    (3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。
    在計劃的實(shí)施過程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
    科技推動著現(xiàn)代化的步伐,經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個社會,在多元化的今天,人們已離不開相互交流,互通有無的共同圈。信息時代的到來,快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高,傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代,這是必然趨勢。因此,關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營銷策略的研究就變得尤為重要。
    新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
    從傳統(tǒng)意義上來講,新媒體具有以下特點(diǎn):a、交互性與即時性;b、海量性與共享性;c、多媒體與超文本;d、個性化與社群化。但是,隨著時代的發(fā)展,新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
    1、做品牌賣授權(quán)。
    “品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”,極大提升議價能力。以迪斯尼為例,由最初的動畫片制作企業(yè),到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售,以及與其動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動漫產(chǎn)業(yè),這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的,被授權(quán)商使用授權(quán)商的動漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù),并向動漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán),促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán),國際上發(fā)展成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈,在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此,打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
    2、做渠道賣鏈接。
    媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點(diǎn)也不過分,可以說,只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的`環(huán)境,都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng),包圍著所有人的神經(jīng)和身體,微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合,產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品,通訊方面也與新媒體做融合,如手機(jī)短信、移動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。
    而有了渠道的拓展,新媒體通過依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎,向用戶提供“鏈接服務(wù)”,通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞,新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例,它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端,也是網(wǎng)絡(luò)終端,它能使模擬電視機(jī)從被動接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視(如視頻點(diǎn)播等),并能接入因特網(wǎng),使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。
    更重要的是,云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎,實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地,經(jīng)過自動格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后,通過電視供用戶高速瀏覽訪問,內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯,使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享,實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。
    3、做免費(fèi)賣服務(wù)。
    新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的,但它并不意味著真正的免費(fèi),它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)。可以說免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù),但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。
    4、賺關(guān)注得收益。
    “圈人即圈錢”,微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入,讓其體驗微博樂趣,同時通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時,微博就可以有很多活動推廣,可以宣傳品牌,可以插入軟廣告,可以包裝明星等等,形成“一呼百應(yīng)”的模式,不知不覺就賺了錢。
    5、做體驗賣升級。
    據(jù)了解,江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術(shù),還用到當(dāng)前比較新的“體驗技術(shù)”,主要包含三方面技術(shù):第一是界面技術(shù),希望通過界面創(chuàng)新,讓電視更貼近老百姓,使電視的使用更加簡單;第二是智能技術(shù),讓電視代替人思考,做智能電視,讓電視知道用戶的喜好,成為“聰明”的電視;第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設(shè)計方法。收集20xx名體驗用戶的反饋,正是江蘇有線應(yīng)用體驗技術(shù)的一個階段。體驗技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。
    就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣,通過用戶體驗前面游戲,產(chǎn)生興趣與快感,才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等,另外,游戲的衍生品市場收入也相當(dāng)可觀。
    三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問題。
    1、信息復(fù)制問題。
    有些媒體為了更快收益,不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容,制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率,盲目復(fù)制虛假新聞,造成信息雷同之余,還錯誤地引導(dǎo)了輿論。
    2、虛假抄作之風(fēng)盛行。
    3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
    只有完善新媒體市場,加大法律對其的規(guī)范力度,加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度,才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù),促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易,才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺,也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持,提供融資服務(wù)。
    新媒體營銷的策劃方案篇十
    “__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,積累了豐富經(jīng)驗,并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
    __生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品,許可使用綠色食品標(biāo)志,生產(chǎn)過程通過了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。“__牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號,被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”,被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
    __農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學(xué)時,農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
    品牌現(xiàn)狀。
    產(chǎn)品價位:3元/kg(低檔、散裝)。
    年產(chǎn)量:
    產(chǎn)品上市時間:15年。
    購買人群:普通家庭。
    年銷量:
    知名度:較低。
    滲透率:較低。
    公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓,有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績,但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售,市場切入點(diǎn)低,在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。
    誠信企業(yè),但缺少知名度,不為消費(fèi)者所知,依賴消費(fèi)慣性,支撐的重復(fù)購買行為,公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng),日益顯得單薄乏力。
    產(chǎn)品定位。
    竟品產(chǎn)品定位分析:
    華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢,打供港牌,供港意味著品質(zhì)高)。
    金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨(dú)特賣點(diǎn),尋求明星代言效應(yīng))。
    楚農(nóng)家------集聚精華,健康你我(打健康牌)。
    中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源,做全球大米老大)。
    定位思考:
    1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,只有加工后通過口感來感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,但口感完全是個人味覺上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。
    2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧,每日配合各種菜品食用,營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn),不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同,可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米,客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
    3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點(diǎn),主要以東北、泰國為主,例如無常大米,通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售,__雖說是魚米之鄉(xiāng),但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。
    4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢,例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢,金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢,__農(nóng)莊不具備這些條件。
    5、安全—隨著人們生活條件的提高,人們越來越關(guān)心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
    新媒體營銷的策劃方案篇十一
    2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成運(yùn)營項目中各種social創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)出;。
    5、負(fù)責(zé)策劃團(tuán)隊日常管理與培訓(xùn)工作,激發(fā)團(tuán)隊工作積極性,帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊整體提升。
    6、獨(dú)立對接客戶,按客戶需求撰寫及修改策劃案。
    1、5年以上品牌營銷相關(guān)經(jīng)驗;。
    3、擁有將策略與創(chuàng)意整合形成大型方案的撰寫能力與提案能力;。
    4、熟悉互聯(lián)網(wǎng),對各新媒體平臺有深入了解,能運(yùn)用social的思維進(jìn)行品牌傳播;。
    5、良好的溝通能力與一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
    新媒體營銷的策劃方案篇十二
    1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個。
    3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
    1、夏秋炎熱,春冬寒冷。
    2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
    3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
    4、長株潭的融城。
    5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
    6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
    三、營銷目標(biāo)。
    1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元。
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場,到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
    6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
    戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽。
    重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化。
    培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽。
    等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
    總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
    1、目標(biāo)市場:
    遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略:
    用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價格策略:
    高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略:
    (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
    (2)渠道的建立模式:
    a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
    b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
    c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
    d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
    e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
    (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
    5、人員策略:
    營銷團(tuán)隊的基本理念:a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
    (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
    (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
    (4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
    1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
    2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
    4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。
    5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
    6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
    7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
    8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項目樣板工程說服法。
    9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn)。
    10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
    12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理:實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
    13、銷售業(yè)績:公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。
    14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
    15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
    16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
    17、促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    18、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)。
    六、配備和預(yù)算。
    1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人。
    2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
    3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。
    4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
    5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
    6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。
    7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
    8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
    9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。
    新媒體營銷的策劃方案篇十三
    新媒體部是團(tuán)委中負(fù)責(zé)新聞文化傳播的技術(shù)部門,主要工作是以微信公眾平臺進(jìn)行活動報道和文化傳播。下學(xué)期為了更好地促進(jìn)新媒體部的發(fā)展,加強(qiáng)與其他部門的溝通交流,服務(wù)全系師生。結(jié)合第一學(xué)期的總體工作情況和經(jīng)驗教訓(xùn),特制定新學(xué)期部門工作計劃,已備工作之需。內(nèi)容如下:
    新學(xué)期新媒體部的工作重點(diǎn)是提升成員的通訊稿寫作能力和新媒體平臺的管理能力。同時,落實(shí)各項工作制度,讓工作有章可循。還有培養(yǎng)好接班人,以至于接班人下一學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)整個部門前進(jìn)。
    3、充分利用微信公眾平臺,做好學(xué)院活動的宣傳工作;
    5、進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度,提高工作成員的工作積極性,提高工作質(zhì)量;
    6、加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流。鼓勵部門成員與其他部門成員交往,及時了解其他部門信息,把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動,協(xié)助其他部門工作的完成,以更好的起到宣傳作用。
    1、微信公眾平臺的運(yùn)行管理。
    微信公眾平臺關(guān)注人數(shù)已到達(dá)592,但是圖文閱讀人數(shù)很低,對此新媒體部根據(jù)以往存在的不足與問題,計劃豐富圖文消息內(nèi)容,更加系統(tǒng)地完善微信公眾平臺。并且計劃在本學(xué)期把微信關(guān)注人數(shù)的比率提到二分之一以上。
    2、微信公眾平臺的創(chuàng)新。
    (1)整體目標(biāo)。
    當(dāng)下微信平臺其強(qiáng)大的信息推送功能,簡介明了的頁面正在飛速發(fā)展。本部門借鑒了其他學(xué)院微信管理經(jīng)驗,為我院微信平臺制定了以圖為主、貼合我院專業(yè)特點(diǎn),同時又能提高同學(xué)文化品位,為學(xué)生就業(yè)考研指點(diǎn)迷津的高質(zhì)量內(nèi)容推送路線。
    目前,我系的微信平臺關(guān)注人數(shù)為592人,本學(xué)期的目標(biāo)粉絲數(shù)為900人,根據(jù)近期粉絲量增長情況分析,該目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性與可行性。
    從曲線上看出,新學(xué)期到現(xiàn)在,關(guān)注度呈時增時減趨勢,中間有人取消關(guān)注,新媒體隊伍在新學(xué)期認(rèn)真分析問題所在,力求增加粉絲量呈遞增趨勢變化。為把微信推送信息精心篩選、力求精品成為我系新媒體工作的一個特色任務(wù)而努力。
    (2)功能開發(fā)。
    1、完善網(wǎng)上宣傳功能。
    以后各種活動的宣傳報名可以通過微信宣傳報名,并加強(qiáng)對團(tuán)學(xué)活動的大力宣傳,為全系師生提供及時便捷的資訊消息。
    2、開發(fā)服務(wù)性功能。
    如今的訂閱號已經(jīng)無法滿足師生日益增長的文化需求。我部門將加強(qiáng)與其他部門合作,早日把訂閱號升級為服務(wù)號。
    3、推送功能。
    提供便捷高效的推送渠道,堅持每日更新,院里動態(tài)早知道。
    3、宣傳和報道工作。
    宣傳和報道工作是本部門的工作之重。新媒體所有成員在新學(xué)期將繼續(xù)堅持“會議活動有人去聽,通訊報道有人來寫,審核發(fā)布有人來做”的工作理念。
    新媒體營銷的策劃方案篇十四
    因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。
    網(wǎng)店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。
    網(wǎng)店域名:
    經(jīng)營人:xx。
    注冊時間:20xx年11月2日。
    經(jīng)營范圍:肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)。
    二、形式分析。
    綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀:
    淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽(yù)度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽(yù)度)。
    消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況:
    會影響其購買意向的因素:
    會影響顧客購買意向的因素有以下幾種:因素一:對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度。
    因素二:價格昂貴、因素三:其他不定因素。
    swot分析。
    s(優(yōu)勢)。
    基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、
    w(劣勢)。
    o(機(jī)會)。
    基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢,更易把握住消費(fèi)者的購買欲望。
    t(威脅)。
    銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,其中約有10多家較為正規(guī),其余是些小店;從銷售數(shù)據(jù)上看,綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。
    產(chǎn)品分析。
    1、營養(yǎng)性食品:
    具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品。
    2、安全性食品。
    產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證,能給客戶承諾性的產(chǎn)品。
    3、功能性食品:
    調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品。
    三、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。
    1、了解消費(fèi)對綠色產(chǎn)品的需求:
    實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望,并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù),進(jìn)而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。
    (1)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試,因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求,即使是同一個消費(fèi)者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說,消費(fèi)者的需求是一個未知而又復(fù)雜的世界,因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。
    (2)建立客戶資料數(shù)據(jù)庫,網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢,網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”,因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客,了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫,客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容:
    b:客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的,掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。
    2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價格。
    網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價值和價格,其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量,第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致,制定出來的價格更能貼近消費(fèi)者,更適合目標(biāo)客戶的接受水平。
    3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力。
    加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程,產(chǎn)品與消費(fèi)的同時性信息不對稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識,這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度,所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向,增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。
    4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便。
    由于工作的繁忙,生活節(jié)奏的加快,搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中:經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流,消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此,必須順應(yīng)這種形式與變化,將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標(biāo)之一,了解顧客需求,處處為顧客著想,為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù),在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
    1、電子郵件推廣。
    電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
    2、搜索引擎加注。
    統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
    3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略。
    首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
    4、數(shù)據(jù)庫策略。
    注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心。
    a、調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
    b、有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。
    c、小測驗:要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。
    d、新聞:提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復(fù)訪問。
    5、雁過留聲法。
    6、加入友情鏈接聯(lián)盟。
    加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
    7、軟文推廣。
    軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
    8、口碑推廣。
    通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
    9、論壇推廣。
    整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個id號。
    五、網(wǎng)店的構(gòu)架。
    (1)制作專屬logo、具有自己的品牌意識。
    (2)利用淘寶模塊裝修整體店面。
    (3)整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度。
    (4)設(shè)置個人論壇提供客戶留言。
    (5)設(shè)置老用戶群以便溝通。
    六、服務(wù)建立。
    1、顧客忠誠戰(zhàn)略。
    在經(jīng)營中,誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通??偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時代,在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下,如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異,想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
    培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式,使決策時能考慮客戶的聲音。
    滿足客戶的要求。讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,你就要想辦法去生產(chǎn);如果客戶需要以某種方式交貨,你就要增加這種能力。
    更多地為客戶著想。有時,更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益,可以贏來長久的客戶忠誠。
    不要僅理解客戶的需要,更要理解客戶的價值,當(dāng)決定投資于某一特定客戶時,涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系,還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?BR>    2、實(shí)行實(shí)時溝通。
    他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi),對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
    3、顧客關(guān)系的再造。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài),爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性,建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異,因此如何跨越地域、文化、時空差距,再造顧客關(guān)系,將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。
    七、總結(jié)。
    通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望,解決經(jīng)營中存在的問題,達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。
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    新媒體營銷的策劃方案篇十五
    一、建立獨(dú)立的企業(yè)博客。
    公司的網(wǎng)站博客只以做廣告為主,用戶體驗不佳;第三方博客如新浪等模塊死板,權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業(yè)應(yīng)該建立屬于自己的博客,做為發(fā)布公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化,維持與公眾與市場的關(guān)系,建立品牌和推廣用。
    1、建站程序:可選擇市場主流的博客專用程序,如wordpress,,購買的空間和服務(wù)器一定要好,因為這個博客建好以后會比網(wǎng)站的推廣效果更好。
    2、博客板塊建立:只以打廣告為主的博客肯定會失敗的,所以這個博客因以與帶來流量,做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主,字?jǐn)?shù)500到1000,也可以更多,字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng),多了人們沒耐心看。
    (2)、設(shè)立公司高層板塊,因為分析當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì),各行業(yè)發(fā)展前景為主,吸引一些公司的老板。
    (3)、各部門員工板塊,以探討生活,如電影、美食、手機(jī),探討電影、娛樂為主,以吸引普通民眾,因為移動電源的潛在客戶就是這些人。
    (4)、設(shè)立鏈接板塊,鏈接我們公司的網(wǎng)站,也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接,讓我們的博客被百度收錄的更多。
    (5)、還可以建立售后服務(wù)等板塊,比如我們公司是如何處理一下產(chǎn)品的質(zhì)量問題,讓客戶對我們建立信任。
    二、圖片營銷法。
    最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施等,這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產(chǎn)品的美圖、再在大門口拍下公司的名字,要清晰可見,圖片交予美工美化,然后去各大論壇、微博上發(fā)表,也可以作成視頻,目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。
    三、視頻營銷。
    視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬甚至更高,才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察飛制知名品牌的視頻,如直接做熱流道的優(yōu)點(diǎn)、周轉(zhuǎn)箱的優(yōu)點(diǎn)、移動電源的使用方法等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高,也就等于這樣的視頻是白做的,根本沒起到效果,而一則名為女子逛街包內(nèi)移動電源自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬多,可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻,平凡的并不會被關(guān)注。
    1、可選擇有實(shí)際意義的視頻,在開頭插入絢麗的公司廣告,時間為6秒左右,視頻封面為美女、帥哥吸人眼球,視頻標(biāo)題要勁爆,吸引人。
    2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個人正在打一個重要電話的時候,比如有一筆萬的單子什么的,這時手機(jī)沒電了,然后有人送上移動電源等等,做廣告式的視頻。
    四、關(guān)于微博營銷。
    微博營銷并不適合所以企業(yè),因為粉絲群不好建立,但是適合我們公司的移動電源,因為所有玩手機(jī)、電腦的人都會是我們的潛在客戶,粉絲群容易找。
    1、去各大有影響力的微博建號,然后關(guān)注別人,慢慢增加粉絲。
    2、不能一味的打硬廣告,微博雖然只有140個字,但是也要有創(chuàng)意,可以以重口味、幽默結(jié)合廣告,在利用ps,p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
    3、關(guān)注微博率,如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載,那我們曝光公司品牌的機(jī)會就到了,可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
    4、微博搞活動也要有創(chuàng)意,比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子,我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等,然后讓別人留下郵箱,我們發(fā)的時候附上公司的網(wǎng)址和產(chǎn)品圖片。
    注:微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
    五、微信營銷。
    微信粉絲群不好建立,還要聊天來維護(hù),沒有一個專門的微信營銷團(tuán)隊不好做。
    總結(jié):成功的推廣更有各的特點(diǎn),不成功的方法都是一樣的,我們公司以做網(wǎng)絡(luò)為主的話,
    推廣就要創(chuàng)新,有創(chuàng)意,而推廣前期需要做的就是積累粉絲。