銷售智能手機計劃書(匯總19篇)

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    計劃可以幫助我們分析和評估目標的可行性和實現(xiàn)路徑。考慮到可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn),制定計劃時需要為其留出一定的彈性和備選方案。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的經驗和范例,希望能給大家一些啟發(fā)。
    銷售智能手機計劃書篇一
    (一)用戶分析。
    我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,對智能手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產品,偏好于進口的品牌機和質量好的國產機;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換智能手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;智能手機信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡,宣傳單以及同學,同事之間的交流。
    (二)競爭情況分析。
    目前在海南智能手機市場的國內品牌有:聯(lián)想,步步高,oppo,htc,波導,tcl,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
    (三)市場機會與問題分析。
    1、競爭優(yōu)勢與潛力:
    (2)建立了自己的產品研發(fā)中心,為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
    2、競爭劣勢與威脅:
    (3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少;
    (4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,售后人員管理、技術培訓和設施投入不足,并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
    二、營銷思路。
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
    2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    三、銷售目標。
    四、營銷策略。
    首先將海南市場分為一下三類:戰(zhàn)略核心型市場:海口。
    重點發(fā)展型市場:三亞儋州。
    培育型市場:文昌瓊海東方五指山總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售。
    1、產品策略:堅持差異化,突出公司不同智能手機的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵,走高端品質發(fā)展之路。
    2、價格策略:在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產品進行適當?shù)臍w類,那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的',那些產品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側重點,從而喪失了大量的市場機會。
    3、通路策略:根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,側重在不同的場所進行宣傳,如學校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
    4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費者的購買欲望。在平時,也可開展智能手機以舊換新,智能手機免費體驗,買智能手機送話費等促銷活動,既宣傳產品,有促進銷售。5、廣告策略:
    (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,使消費者對本智能手機品牌產生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
    五、銷售團隊管理。
    1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在??冢齺喓唾僦萑?,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負責產品的宣傳工作。
    2、規(guī)范管理,健全和完善規(guī)章制度,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,規(guī)范員工工作的次序和步驟,提醒員工應注意的問題,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,進一步增強團隊的組織紀律性。
    3、員工培訓,提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力,業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。
    4、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情,更好的服務客戶。
    旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊,為公司取得更大的經濟效益。
    六、費用預算。
    七、售后服務:
    當今社會,消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,在產品逐漸趨向無差異化的情形下,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質,便捷的售后服務。
    為此,xx智能手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
    (1)在客戶確定購機之前,我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法,使得對一般故障做到預防和處理。
    員工培訓。
    企業(yè)內訓。
    企業(yè)外訓。
    潛能激發(fā)技能培訓操作實務。
    大專院校大企業(yè)培訓機構。
    (2)為客戶建立維修電子檔案,并在維修后,對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司,便于在以后生產過程中解決這些問題。
    (3)售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
    銷售智能手機計劃書篇二
    威脅:學院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學們的關注,學院外面有一條比較繁華的街道,同學們經常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機配件。
    (1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化。”
    (2)綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略,形成強烈的營銷組合策略。
    (1)營銷目標:大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機,因為他們要有帳號上網(wǎng),另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品,同樣的價格,故而營銷目標就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機的,即200人。
    (2)市場份額目標:占領新生市場的20%。
    目標市場:廣東郵電職業(yè)技術學院的新生。
    定價:手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799。
    卡+寬帶=400。
    (1)20人指引,4人推銷,2人填單。
    指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷:將套餐詳細信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購買欲望。
    填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作。
    (2)在讓此團堆上崗之前,將會對他們進行崗前培訓,讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學們解答疑問。
    銷售智能手機計劃書篇三
    我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,對手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產品,偏好于進口的品牌機和質量好的國產機;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;手機信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡,宣傳單以及同學,同事之間的交流。
    (二)競爭情況分析
    目前在海南手機市場的國內品牌有:聯(lián)想,步步高,oppo,htc,波導,tcl,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
    (三)市場機會與問題分析 1、競爭優(yōu)勢與潛力:
    (2) 建立了自己的產品研發(fā)中心,為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
    (3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,對本品牌質量和性能已有了一定的認可,形成了相對固定的客戶群;產品的市場占有率較高,已經建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,專業(yè)銷售人員有70人。 (4)隨著手機的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,手機的購買與換機愈加頻繁, 2、競爭劣勢與威脅:
    (3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少; (4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,售后人員管理、技術培訓和設施投入不足,并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
    二、營銷思路
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
    2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    三、銷售目標
    人人皆知的品牌
    四、營銷策略
    首先將海南市場分為一下三類: 戰(zhàn)略核心型市場:???BR>    重點發(fā)展型市場:三亞儋州
    培育型市場:文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售
    1、產品策略:堅持差異化,突出公司不同手機的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵,走高端品質發(fā)展之路。
    2、價格策略:在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產品進行適當?shù)臍w類,那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的,那些產品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側重點,從而喪失了大量的市場機會。
    3、通路策略:根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,側重在不同的場所進行宣傳,如學校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
    4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費者的購買欲望。在平時,也可開展手機以舊換新,手機免費體驗,買手機送話費等促銷活動,既宣傳產品,有促進銷售。 5、廣告策略:
    (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,使消費者對本手機品牌產生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
    五、銷售團隊管理
    1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在???,三亞和儋州三地,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負責產品的宣傳工作。
    2、規(guī)范管理,健全和完善規(guī)章制度,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,規(guī)范員工工作的次序和步驟,提醒員工應注意的問題,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,進一步增強團隊的組織紀律性。
    六、費用預算
    七、售后服務:
    當今社會,消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,在產品逐漸趨向無差異化的情形下,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質,便捷的售后服務。
    為此,xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求
    (1)在客戶確定購機之前,我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法,使得對一般故障做到預防和處理。
    銷售智能手機計劃書篇四
    俗話說“活到老,學到老”,這話一點不錯。即使已經參加工作了,我們也不應該放棄對知識學習。相反,作為企業(yè)員工,在繁忙工作之余,讀一些開闊心智書籍,吸取別人成功經驗,大有好處。聰明人,總是善于用別人智慧來填補自己大腦。下面,是我這一年工作總結:
    銷售工作基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行銷售目標,也包括實施這一目標方法。每個人都有各自特點,都有各自方法,關鍵是要找到最適合自身一套方式和方法。
    對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
    信息是企業(yè)決策生命。業(yè)務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者需求特點、競爭對手變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要意義,另一方面,銷售活動中存在問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務員工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)發(fā)展而言,更重要是市場信息。因為銷售額是昨天,是已經實現(xiàn),已經變成現(xiàn)實東西是不可改變;有意義市場信息,它決定著企業(yè)明天銷售業(yè)績、明天市場。
    “管理當中無小事”,一位出色經理同時也是一位細心領導者。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
    銷售智能手機計劃書篇五
    日常銷售過程中,我們銷售員總會碰到這樣那樣困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,卻是不理想價格?這些問題,相信同事們每天都在親身經歷,感同身受。那么,怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質化競爭白熱化今天殺出一條血路,保持、擴大自己市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認真思考認真對待一個問題。本人掩卷沉思,總結數(shù)年一線銷售挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,望能起到拋磚引玉、交流進步效果。
    銷售是一門科學,也是一種技術,它內非常深澳道理,當然,銷售也是較低門檻,對從事這項工作人員學歷要求不高,甚至于有些銷售經理直說:“不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄本質。是,當物欲橫流、急功近利社會環(huán)境就是這樣赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應環(huán)境,只能用成績去證明自己存在價值。
    我認為:對于銷售,自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧,一樣都不可以少。
    自信乃成功一半,很難相信一個對自己都沒有信心銷售員能做出很好業(yè)績,做人也一樣,一定要有自信,相信自己,自己就是最偉大銷售員,每天都要默默告訴自己:我是最棒,我是最棒!如果沒有效果,跑到洗手間叫出來,握緊拳頭大聲叫出來,這個時候你潛意識已經告訴你自己是最棒了,你思想主宰你行動,行動上你也就會是最棒,還有一個就是不要給自己始退路,定下一個目標,一個相信自己可以完成目標,有足夠勇氣話,告訴你同事告訴你店長:如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務。
    專業(yè)知識:是指一定范圍內系統(tǒng)化知識。
    我們是賣手機,對于手機功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中經常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機盒子都不會裝,手機電池也不會分,像***亞,有相當部分同事都不知道有4c,5c電池,你把4c電池裝到5c手機里面是可以用,但是你把5c電池裝到4c手機里面是不可以用,把4c電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,造成分攤,這個經常發(fā)生。
    許多新入職同事總是迫不及待問我應該怎么賣機,當然想賣機是好事,但是你連一些基本功都沒有掌握,就讓我去教你銷售技巧,那樣只會富害了你自己,只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認為我們不夠專業(yè),購買欲望大打折扣,就算到最后給你買了手機,價錢也是可想而知了。
    為什么我們萬能充可以賣到15塊,而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店啤酒3.5元一支還是660ml,但是太陽城可以賣到15塊,15塊還是330ml,份量少一半,價格貴幾倍,卻有很多消費者愿意買單,這就是專業(yè)和業(yè)余巨大差別,我們花了巨大投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應,一種專業(yè)形象,把產品利益最大化,想不到到最后因為店員不夠專業(yè)而讓一切付諸一潰,實在是讓人懊惱。
    所以我真很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內存卡、找盒子這些最基本工作要做到精通熟練,不要臨時抱佛腳,一會兒又去找人問怎么拆后蓋,一會兒又說找不到內存卡在哪里插,這樣會讓顧客對你對公司失去信任,直接導致顧客流失。
    銷售智能手機計劃書篇六
    我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,對手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產品,偏好于進口的品牌機和質量好的國產機;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;手機信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡,宣傳單以及同學,同事之間的交流。
    (二)競爭情況分析。
    目前在海南手機市場的國內品牌有:聯(lián)想,步步高,oppo,htc,波導,tcl,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
    (三)市場機會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力:
    (2)建立了自己的產品研發(fā)中心,為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
    (3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,對本品牌質量和性能已有了一定的認可,形成了相對固定的客戶群;產品的市場占有率較高,已經建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,專業(yè)銷售人員有70人。(4)隨著手機的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,手機的購買與換機愈加頻繁,2、競爭劣勢與威脅:
    (3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少;(4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,售后人員管理、技術培訓和設施投入不足,并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
    二、營銷思路。
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
    2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    四、營銷策略。
    首先將海南市場分為一下三類:戰(zhàn)略核心型市場:??凇?BR>    重點發(fā)展型市場:三亞儋州。
    培育型市場:文昌瓊海東方五指山總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售。
    1、產品策略:堅持差異化,突出公司不同手機的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵,走高端品質發(fā)展之路。
    2、價格策略:在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產品進行適當?shù)臍w類,那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的,那些產品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側重點,從而喪失了大量的市場機會。
    3、通路策略:根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,側重在不同的場所進行宣傳,如學校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
    4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費者的購買欲望。在平時,也可開展手機以舊換新,手機免費體驗,買手機送話費等促銷活動,既宣傳產品,有促進銷售。5、廣告策略:
    (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,使消費者對本手機品牌產生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
    五、銷售團隊管理。
    1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在海口,三亞和儋州三地,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負責產品的宣傳工作。
    2、規(guī)范管理,健全和完善規(guī)章制度,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,規(guī)范員工工作的次序和步驟,提醒員工應注意的問題,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,進一步增強團隊的組織紀律性。
    六、費用預算。
    七、售后服務:
    當今社會,消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,在產品逐漸趨向無差異化的情形下,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質,便捷的售后服務。
    為此,xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
    (1)在客戶確定購機之前,我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法,使得對一般故障做到預防和處理。
    (2)為客戶建立維修電子檔案,并在維修后,對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司,便于在以后生產過程中解決這些問題。
    (3)售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
    銷售智能手機計劃書篇七
    1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
    2.目前營銷狀況
    (1)市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
    (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
    (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
    (4)分銷狀況:銷售渠道等。
    (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
    3. swot問題分析優(yōu)勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
    劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
    機率:市場機率與把握情況。
    威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
    綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。
    4.市場營銷策劃達到的目標財務目標:公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬元)營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
    5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標市場:-定位:-產品線:-定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
    分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
    銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
    服務:售后客戶服務。
    廣告:宣傳廣告形式。
    促銷:促銷方式。
    r&d:產品完善與新產品開發(fā)舉措。
    市場調研:主要市場調研手段與舉措。
    6.行動方案營銷活動(時間)安排。
    7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表
    銷售智能手機計劃書篇八
    如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,我們建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。
    宗旨及商業(yè)模式。
    本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中,任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務,沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
    [你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產品:[列出產品名稱和資源名稱]。
    我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來,我們現(xiàn)在的生產線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
    我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
    目前,我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的`生產線,發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]:
    在[產品生產過程中,或延伸服務范圍過程]中,主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
    市場定位(目標市場):
    根據(jù)市場資源,根據(jù)[資料來源]的調查顯示,[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示,該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。
    競爭:
    我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,我們沒有競爭對手],但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的,因為,[寫明原因],同時,我們的確具有競爭優(yōu)勢,這是因為我們的產品[進入市場的速度快,形成了名牌產品,生產成本低,等等]。
    管理:
    我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
    [姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經驗,有[具體年數(shù)]年的市場經驗,有[具體年數(shù)]年的產品開發(fā)經驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經驗。
    [姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經驗,有[具體年數(shù)]年的市場經驗,有[具體年數(shù)]年的產品開發(fā)經驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經驗。
    ……。
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    銷售智能手機計劃書篇九
    銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,包括為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。小編為你整理了銷售智能手機計劃書,希望對你有所參考幫助。
    我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,對智能手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產品,偏好于進口的品牌機和質量好的國產機;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換智能手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;智能手機信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡,宣傳單以及同學,同事之間的交流。
    目前在海南智能手機市場的國內品牌有:聯(lián)想,步步高,oppo,htc,波導,tcl,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
    (2)建立了自己的產品研發(fā)中心,為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
    (3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少;
    (4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,售后人員管理、技術培訓和設施投入不足,并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
    2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    首先將海南市場分為一下三類:戰(zhàn)略核心型市場:??凇?BR>    重點發(fā)展型市場:三亞?儋州。
    培育型市場:文昌?瓊海?東方五指山總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售。
    1、產品策略:堅持差異化,突出公司不同智能手機的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵,走高端品質發(fā)展之路。
    2、價格策略:在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產品進行適當?shù)臍w類,那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的,那些產品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側重點,從而喪失了大量的市場機會。
    3、通路策略:根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,側重在不同的場所進行宣傳,如學校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
    4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費者的購買欲望。在平時,也可開展智能手機以舊換新,智能手機免費體驗,買智能手機送話費等促銷活動,既宣傳產品,有促進銷售。5、廣告策略:
    (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,使消費者對本智能手機品牌產生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
    1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在???,三亞和儋州三地,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負責產品的宣傳工作。
    2、規(guī)范管理,健全和完善。
    規(guī)章制度。
    根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等規(guī)范員工工作的次序和步驟提醒員工應注意的問題保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流進一步增強團隊的組織紀律性。
    3、員工培訓,提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力,業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。
    4、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情,更好的服務客戶。
    旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊,為公司取得更大的經濟效益。
    當今社會,消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,在產品逐漸趨向無差異化的情形下,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質,便捷的售后服務。
    為此,xx智能手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
    (1)在客戶確定購機之前,我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法,使得對一般故障做到預防和處理。
    員工培訓。
    企業(yè)內訓。
    企業(yè)外訓。
    潛能激發(fā)技能培訓操作實務。
    大專院校大企業(yè)培訓機構。
    (2)為客戶建立維修電子檔案,并在維修后,對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司,便于在以后生產過程中解決這些問題。
    (3)售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
    銷售智能手機計劃書篇十
    為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售計劃。
    以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
    本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
    在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
    銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。
    銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置??铺幚碓撌聞?。
    改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
    進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的`轉包工程。
    進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
    進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
    (1)進貨數(shù)量;
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量;
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
    a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。
    負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手。
    處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上,連同產品一起交給零售商和消費者。
    銷售智能手機計劃書篇十一
    通訊行業(yè),不僅市場瞬息萬變,競爭也日益激烈。如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,絕非易事,傳統(tǒng)模式也早已難以滿足客戶需求。如果我們大家還依舊停留在“為了賣手機而賣手機”策略之上,而忽略客戶的售中、售后服務工作,那么我們的企業(yè)勢必也會難逃在這場激烈的競爭之中的淘汰。因此,我們的企業(yè)一定要在20xx年工作的基礎之上,針對過去一在工作中遇到的一些問題,制定20xx年的工作計劃。
    企業(yè)文化的核心價值觀,永遠都是成就客戶。只有真正了解他們的需求、真正地幫助到他們,才能經營好自己的產品。因此,抓住客戶需求,必須要深入企業(yè)每個員工的內心。只有真正為客戶解決實際問題,才能夠收獲更多的客戶源,才能夠獲得客戶的信任,這也才我們的企業(yè)能夠不斷成功的關鍵。深入客戶的問題,才能找出客戶問題的關鍵點在哪里,才能找到我們大家行業(yè)內甚至行業(yè)外的一些參照、方法,從而也才能夠很好的幫助他們解決實際問題。
    對于各大通訊企業(yè)來說,拓展渠道始終是其發(fā)展過程中至為重要的一個環(huán)節(jié),甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點。對于通訊企業(yè)來說,想要提高其品牌競爭力,尋找分銷渠道是必不可少的。目前,我們的企業(yè)的主要銷售渠道由營業(yè)廳以及通信產品零售店組成,針對零售店的分布比較廣泛的現(xiàn)狀,我們大家可以嘗試在商場里建立一些店鋪,這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面,也可以為消費者提供更廣的服務。采取這種拓寬通訊產品店鋪的渠道,不僅能夠提高品牌競爭力,還可以擴大產品服務的認知度,一定程度上也促進了產品銷售量的提升。
    如今,我國通訊市場正逐步從最初的低速向業(yè)務發(fā)展高發(fā)速化、多化樣發(fā)展。毋庸置疑,我們的企業(yè)新業(yè)務、新市場的拓展勢必會給企業(yè)開辟更加廣闊的成長空間,因此,企業(yè)可以在立足主營運營通信市場的基礎上,拓展一些新市場、新業(yè)務,從而就可以確保企業(yè)的長期發(fā)展。我們的企業(yè)應該在維持現(xiàn)有業(yè)務的基礎之上,引入一些新元素,比如電腦、無人機、vr等,從而帶給顧客一種全新的、全方位的體驗模式。
    想要有效地搶占市場份額,就必須要對消費者進行一種有力的消費引導與刺激,提高客的戶進店率。我們大家不僅需要增加新顧客的進店率,還要維護和擴大老客戶的回頭率。我們大家要盡可能吸引更多的消費者光顧我們大家的店鋪,從而拉升門店的人氣。然而,客戶進店不是我們大家最終追求的目標,最關鍵還是要促進他們消費。我們大家應該盡可能把握注每一位顧客,讓其購買我們大家的產品。我們大家要學會揣摩客戶的心理,從而在最大程度上來刺激他們購買。針對那些效益比較差的店面,我們大家會首先進行調查,并會根究調查的實際情況做出適當調整、進行改進,一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升;對于那些在做出調整和改進之后,仍沒有任何改善和收益的店面,就只能采取關店、停業(yè)的的舉措。
    電子渠道在促銷和客戶消費能力的激發(fā)上有著強大的生命力,其傳播和惠及用戶的范圍大大超過實體渠道;實體渠道在新業(yè)務的體驗和推廣、交互式服務上的優(yōu)勢也是電子渠道所無法取代的,所以兩者之間應該相互協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢。未來通訊零售的發(fā)展模式,將會是線上線下聯(lián)動模式,借以取長補短。早前,商務部對于實體零售行業(yè)的轉型也曾表示,將采取推動經營模式轉變、促進線上線下融合與引導多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展三措施對零售行業(yè)加強引導。我相信,線上線下的結合模式,必然會引領企業(yè)的整體發(fā)展。如今,我們大家已經經歷了移動互聯(lián)網(wǎng)時代、3g、4g、5g、虛擬運營商、o2o、f2c、crm客戶運營、云、物聯(lián)網(wǎng)等新技術快速裂變和演進,這種種跡象已經表明,通訊行業(yè)已進入新的時代。線上和線下的結合,走出了pc時代的路子,在現(xiàn)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們大家要做的就是連接人和服務。所以,我們的企業(yè)才會規(guī)劃成立電商部門,主要就是在本市做線上線下的引流工作,因為只有“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的模式,才是通訊零售行業(yè)未來發(fā)展的主流模式。
    銷售智能手機計劃書篇十二
    (5)swot分析。
    機會:學院支持,能經常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學們熟知并支持;
    威脅:學院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學們的關注,學院外面有一條比較繁華的街道,同學們經常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機配件。
    (1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化?!?BR>    (2)綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略,形成強烈的營銷組合策略。
    (1)營銷目標:大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機,因為他們要有帳號上網(wǎng),另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品,同樣的價格,故而營銷目標就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機的,即200人。
    (2)市場份額目標:占領新生市場的20%。
    目標市場:廣東郵電職業(yè)技術學院的新生。
    定價:手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799。
    卡+寬帶=400。
    (1)20人指引,4人推銷,2人填單。
    指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷:將套餐詳細信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購買欲望。
    填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作。
    (2)在讓此團堆上崗之前,將會對他們進行崗前培訓,讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學們解答疑問。
    銷售智能手機計劃書篇十三
    20xx年1月1日。
    xxx市文化宮國網(wǎng)手機大賣場及搭臺演出。
    實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動游戲相結合的方式。
    元旦促銷大酬賓。
    1、終端賣場街道布置:
    在國網(wǎng)手機賣場對面的街道每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。
    2、舞臺布置:
    設1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
    背景長4.5米,寬2米。
    上行寫:蘋果手機一真情回報xxx市人民!
    下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)。
    舞臺左右各放三個音響。
    舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
    舞臺前在擺一個氣模。
    3、柜臺設置:
    柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
    柜臺里房一個木制三腳架高2.5米,用來貼海報。
    真機放在柜臺里。
    柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單。
    柜臺的手機應按價格擺放。
    每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機器和銷售人員和消費者)。
    每個柜臺有兩位銷售員。
    1、舞臺人員的選擇。
    以學藝術的學生為主要演出人員,樂隊也要有陽光之氣,動感十足的,這樣注目率高,可以更好地吸引消費者,留住消費者。主持人應選有幽默感的,可以活躍現(xiàn)場的,另外再選一些臨時工做一些瑣碎的事情。
    2、銷售人員的選擇。
    有銷售經驗,且服務態(tài)度大方熱情,要有靈活的應變能力。
    (上午9.30—11.30)。
    時間活動。
    9.30-9.35(開場)舞蹈表演1-肚皮舞。
    9.35-9.40主持人活動介紹。
    9.40-9.45手機展示第一輪(模特show)。
    9.45-9.55主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1。
    銷售智能手機計劃書篇十四
    工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構,對一定時期的工作預先作出安排和打算時,都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。
    以下是工作計劃頻道為大家整理的手機銷售月工作計劃書模板,供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
    第一條 為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售計劃。
    第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
    第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
    第四條 在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條 關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
    第七條 銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。
    第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置??铺幚碓撌聞铡?BR>    第九條 改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
    第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。
    第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
    第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
    (1)進貨數(shù)量;
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量;
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
    第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。
    第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手。
    第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上,連同產品一起交給零售商和消費者。
    銷售智能手機計劃書篇十五
    近些年在全球各地手機銷售行業(yè)的業(yè)務發(fā)展迅猛,市場競爭也越來越白熱化。每個企業(yè)為能夠更快、更多、更及時地獲取相關信息和知識,在數(shù)據(jù)分析和決策系統(tǒng)上花費了更多的成本。本文是本站小編為大家整理的手機銷售計劃書范文,僅供參考。
    第一條為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售計劃。
    第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
    第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
    第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。
    第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置??铺幚碓撌聞铡?BR>    第九條改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
    第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。
    第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
    第十二條進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:
    (1)進貨數(shù)量;。
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量;
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
    第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手。
    第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上,連同產品一起交給零售商和消費者。
    一、市場分析。
    (1)市場狀況:新生在手機及手機配件方面的。
    (4)競爭分析:在郵電營業(yè)廳的對面有一家入。
    (5)swot分析。
    機會:學院支持,能經常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學們熟知并支持;。
    威脅:學院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學們的關注,學院外面有一條比較繁華的街道,同學們經常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機配件。
    二、營銷思路。
    (1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化?!?BR>    (2)綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略,形成強烈的營銷組合策略。
    三、銷售目標。
    (1)營銷目標:大部分廣州市以外的新生都會在。
    學校買一臺手機,因為他們要有帳號上網(wǎng),另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品,同樣的價格,故而營銷目標就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機的,即200人。
    (2)市場份額目標:占領新生市場的20%。
    四、營銷策略。
    目標市場:廣東郵電職業(yè)技術學院的新生。
    定價:手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799。
    卡+寬帶=400。
    五、團隊管理。
    (1)20人指引,4人推銷,2人填單。
    引發(fā)師弟師妹的購買欲望。
    填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作。
    (2)在讓此團堆上崗之前,將會對他們進行崗前培訓,讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學們解答疑問。
    六、費用預算。
    一、市場現(xiàn)狀分析。
    (一)用戶分析。
    我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,對手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產品,偏好于進口的品牌機和質量好的國產機;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;手機信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡,宣傳單以及同學,同事之間的交流。
    (二)競爭情況分析。
    目前在海南手機市場的國內品牌有:聯(lián)想,步步高,oppo,htc,波導,tcl,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
    (三)市場機會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力:
    (2)建立了自己的產品研發(fā)中心,為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
    (3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,對本品牌質量和性能已有了一定的認可,形成了相對固定的客戶群;產品的市場占有率較高,已經建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,專業(yè)銷售人員有70人。(4)隨著手機的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,手機的購買與換機愈加頻繁,2、競爭劣勢與威脅:
    (3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少;(4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,售后人員管理、技術培訓和設施投入不足,并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
    二、營銷思路。
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
    2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    三、銷售目標。
    四、營銷策略。
    首先將海南市場分為一下三類:戰(zhàn)略核心型市場:海口。
    重點發(fā)展型市場:三亞儋州。
    培育型市場:文昌瓊海東方五指山總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售。
    1、產品策略:堅持差異化,突出公司不同手機的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵,走高端品質發(fā)展之路。
    2、價格策略:在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產品進行適當?shù)臍w類,那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的,那些產品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側重點,從而喪失了大量的市場機會。
    3、通路策略:根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,側重在不同的場所進行宣傳,如學校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
    4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費者的購買欲望。在平時,也可開展手機以舊換新,手機免費體驗,買手機送話費等促銷活動,既宣傳產品,有促進銷售。5、廣告策略:
    (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,使消費者對本手機品牌產生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
    五、銷售團隊管理。
    1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在海口,三亞和儋州三地,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負責產品的宣傳工作。
    2、規(guī)范管理,健全和完善。
    規(guī)章制度。
    根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等規(guī)范員工工作的次序和步驟提醒員工應注意的問題保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流進一步增強團隊的組織紀律性。
    六、費用預算。
    七、售后服務:
    當今社會,消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此,在產品逐漸趨向無差異化的情形下,最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質,便捷的售后服務。
    為此,xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
    (1)在客戶確定購機之前,我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法,使得對一般故障做到預防和處理。
    (2)為客戶建立維修電子檔案,并在維修后,對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司,便于在以后生產過程中解決這些問題。
    (3)售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
    銷售智能手機計劃書篇十六
    第一條為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售計劃。
    第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
    第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
    第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。
    第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置??铺幚碓撌聞铡?BR>    第九條改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
    第十條進貨總額中的20%用于對公司的`訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。
    第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
    (1)進貨數(shù)量;
    (2)交貨日期及交貨數(shù)量;
    (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
    第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。
    第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手。
    第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上,連同產品一起交給零售商和消費者。
    1.
    2.
    3.
    4.
    手機銷售總結。
    5.
    手機銷售述職報告。
    7.
    手機銷售月總結。
    8.
    手機銷售年度總結。
    --。
    銷售智能手機計劃書篇十七
    隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃:
    一、市場分析。
    (1)市場狀況:
    (2)位置狀況:
    位于給__職業(yè)技術學院培訓1號樓1樓,方便同學們購買手機配件方面的需求;。
    (3)產品分析:
    因為初創(chuàng)立,貨源種類不是很多,可能不能很好的滿足同學們的需求;但是產品質量較好;。
    (4)競爭分析:
    (5)swot分析。
    優(yōu)勢:
    機會:學院支持,能經常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學們熟知并支持;。
    威脅:學院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學們的關注,學院外面有一條比較繁華的街道,同學們經常出去逛街,也會順便在外面買需要的手機配件。
    二、營銷思路。
    (1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化?!?BR>    (2)綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略,形成強烈的營銷組合策略。
    三、銷售目標。
    (1)營銷目標:
    大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機,因為他們要有帳號上網(wǎng),另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品,同樣的價格,故而營銷目標就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機的,即200人。
    (2)市場份額目標:占領新生市場的20%。
    四、營銷策略。
    目標市場:__職業(yè)技術學院的新生。
    定價:手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799。
    卡+寬帶=400。
    五、團隊管理。
    (1)20人指引,4人推銷,2人填單。
    填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作。
    (2)在讓此團堆上崗之前,將會對他們進行崗前培訓,讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學們解答疑問。
    六、費用預算。
    略
    銷售智能手機計劃書篇十八
    第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
    第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
    第四條在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
    第五條關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
    第六條與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
    第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的完成。
    第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置??铺幚碓撌聞?。
    第九條改善處理手續(xù),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率。
    第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。
    第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
    第十二條進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:進貨數(shù)量;交貨日期及交貨數(shù)量;交貨遲緩程度及數(shù)量。
    第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
    第十四條a公司與本公司之間的交易,一概歸與本公司作直接交易。
    第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。
    第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手。
    第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商,各種表格的填寫必須詳盡。
    第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上,連同產品一起交給零售商和消費者。
    銷售智能手機計劃書篇十九
    (一)用戶分析。
    我店鋪的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,對手機的時尚功能和個性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產品,偏好于進口的品牌機和質量好的國產機;一般的使用壽命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網(wǎng)上;手機信息獲取來源:電視廣告,網(wǎng)絡,宣傳單以及同學,同事之間的交流。
    (二)競爭情況分析。
    目前在xx手機市場的國內品牌有:聯(lián)想,步步高,oppo,htc,波導,tcl,夏新,中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯(lián)想。而其實,國外品牌還是占主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。
    (三)市場機會與問題分析。
    1、競爭優(yōu)勢與潛力:
    (2)建立了自己的產品研發(fā)中心,為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
    (3)本店鋪的品牌雖說進入xx市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,對本品牌質量和性能已有了一定的認可,形成了相對固定的客戶群;產品的市場占有率較高,已經建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,專業(yè)銷售人員有70人。
    (4)隨著手機的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,手機的購買與換機愈加頻繁。
    2、競爭劣勢與威脅:
    (3)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少;
    (4)售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,售后人員管理、技術培訓和設施投入不足,并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
    二、營銷思路。
    1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
    2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    三、銷售目標。
    四、營銷策略。
    首先將xx市場分為一下三類:
    戰(zhàn)略核心型市場:海口。
    重點發(fā)展型市場:三亞儋州。
    培育型市場:文昌瓊海東方五指山。
    總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售。
    1、產品策略:堅持差異化,突出店鋪不同手機的功能特色,走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵,走高端品質發(fā)展之路。
    2、價格策略:在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產品進行適當?shù)臍w類,那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的,那些產品是搶占市場份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是采取價格政策一刀切的策略,沒有側重點,從而喪失了大量的市場機會。
    3、通路策略:根據(jù)不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,側重在不同的場所進行宣傳,如學校,社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
    4、促銷策略:在不同的節(jié)日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題促銷活動,在一定程度上設立打折,抽獎等優(yōu)惠措施,刺激消費者的購買欲望。在平時,也可開展手機以舊換新,手機免費體驗,買手機送話費等促銷活動,既宣傳產品,有促進銷售。
    5、廣告策略:
    (1)對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理,使消費者對本手機品牌產生較深的印象,有利于品牌的傳播與推廣。
    五、銷售團隊管理。
    1、人員規(guī)劃,銷售人員主要集中在海口,三亞和儋州三地,并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負責產品的宣傳工作。
    2、規(guī)范管理,健全和完善規(guī)章制度,根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,規(guī)范員工工作的次序和步驟,提醒員工應注意的問題,保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流,進一步增強團隊的組織紀律性。
    3、員工培訓,提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力,業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。潛能激發(fā)技能培訓操作實務企業(yè)內訓員工培訓企業(yè)外訓大專院校大企業(yè)培訓機構4、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情,更好的服務客戶。旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊,為店鋪取得更大的經濟效益。