制定方案時(shí),我們需要明確目標(biāo),并確定達(dá)成目標(biāo)所需的步驟和方法。制定方案要充分考慮各方的利益和需求,追求共贏的結(jié)果。這些范文中的方案涵蓋了不同領(lǐng)域和行業(yè),可以為我們提供一些創(chuàng)新和改進(jìn)的思路。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇一
二、活動(dòng)地址:新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)新世紀(jì)人民商場(chǎng)店新世紀(jì)惠萬(wàn)家超市閆莊店。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:歡度萬(wàn)圣節(jié)到新世紀(jì)。
一年一次的萬(wàn)圣節(jié),家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買(mǎi)禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì),萬(wàn)圣節(jié)期間,新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
活動(dòng)期間,穿著類(lèi)、百貨類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折,化妝品類(lèi)、照材。
類(lèi)全場(chǎng)9折,大家電、交通類(lèi)商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
(明示商品不參加,詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。
活動(dòng)二:非常萬(wàn)圣節(jié)進(jìn)門(mén)送禮。
萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,送完即止。
活動(dòng)。
三、快樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)超市有禮。
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間,超市推出購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)31元的顧客,可以獲贈(zèng)薯片一包,單票滿(mǎn)61元的顧客,可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶,單票滿(mǎn)91元的顧客,可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋,小票當(dāng)日使用有效,每天各限量800份,送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)。
活動(dòng)。
四、七彩萬(wàn)圣節(jié)---兒童畫(huà)展。
品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動(dòng)。
五、飛翔萬(wàn)圣節(jié)---兒童文藝晚會(huì)。
七彩萬(wàn)圣節(jié),歡樂(lè)童年,陽(yáng)光下,幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,孩子們歡歌笑語(yǔ)。10月31日晚,慶?!叭f(wàn)圣節(jié)”國(guó)際少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日,也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。
一、活動(dòng)背景。
萬(wàn)圣節(jié)期間童真蕩漾,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“萬(wàn)圣節(jié)”。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,提高江南在太原和山西的美譽(yù)度,吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間:10月28日——11月2日。
三、活動(dòng)主題:歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)精彩無(wú)限。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
屆時(shí),江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的某某年。
(一)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì):
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加),獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。
4、趣味謎語(yǔ)竟猜:共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南萬(wàn)圣節(jié)兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
萬(wàn)圣節(jié)江南來(lái)聚會(huì),吃的玩的數(shù)第一!
(二)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo):
活動(dòng)。
一、10月28日——11月1日期間,凡在江南
一、
活動(dòng)。
二、10月28日——11月1日活動(dòng)期間,凡在萬(wàn)圣節(jié)期間來(lái)江南各店用餐者,均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾:
1、舞臺(tái)設(shè)計(jì):“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布,周邊用粉紗和印有萬(wàn)圣節(jié)祝福語(yǔ)的氣球裝飾,突出童真、競(jìng)技的氛圍。
2、宴會(huì)廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與。
彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà),作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳:
2、門(mén)廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造萬(wàn)圣節(jié)熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。
4、視覺(jué)宣傳:10月28日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
六、套餐設(shè)計(jì):本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,主要在大酒店宴會(huì)廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行,套餐分設(shè)六款,共計(jì)46套。
“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(a三人用),15套計(jì)4320元;。
“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(b四人用),16套計(jì)6208元;。
“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(c四人用),15套計(jì)7320元;。
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為:17848元。
七、銷(xiāo)售計(jì)劃:
為配合大酒店萬(wàn)圣節(jié)節(jié)晚會(huì)的成功舉辦,各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。
序號(hào)部門(mén)任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]。
八、費(fèi)用預(yù)算:
一、活動(dòng)主題。
“璀璨童心、魅力萬(wàn)圣節(jié)!”
——暨“萬(wàn)亞杯”首屆星光快樂(lè)家庭show。
主要內(nèi)容:在到來(lái)期間通過(guò)以“孩子選商品,大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽,再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
二、活動(dòng)目的。
1.通過(guò)在期間搞本次活動(dòng)來(lái)提高商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3.以特殊的比賽形式和兒童商品秀來(lái)進(jìn)一步提高商場(chǎng)的知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間:
10月22日——11月3日。
四、商品活動(dòng):
時(shí)間:10月29日—11月3日,全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)100減39元(券進(jìn)銷(xiāo)售),滿(mǎn)200減78元…..
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、10月22日—10月24日期間全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)200送50元,滿(mǎn)300送100元,滿(mǎn)400送150,滿(mǎn)500送200,滿(mǎn)600送300,滿(mǎn)700送400,滿(mǎn)800送500封頂!送券跨柜累計(jì),不參加活動(dòng)柜臺(tái)不送券不收券。
商品部:
1)給每個(gè)柜的貨品申請(qǐng)編碼并做好活動(dòng)談判及特殊商品的限制。
2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員編碼的正確開(kāi)具并在銷(xiāo)貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動(dòng)”。
財(cái)務(wù)部:
1)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。
2)收銀員要查看銷(xiāo)貨憑證上的有無(wú)參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。
客服部:
1)客服人員在發(fā)券是嚴(yán)格檢查銷(xiāo)貨憑證及收銀條,杜絕不參加活動(dòng)商品參與發(fā)券。
2)杜絕營(yíng)業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券,特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。
2、10月29日—11月3日期間的全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)100減39元(券進(jìn)銷(xiāo)售)活動(dòng)細(xì)則:
商品部:
1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點(diǎn),形式為每100抵39元,39元進(jìn)銷(xiāo)售。
2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注意計(jì)算好每筆銷(xiāo)售的券多少錢(qián)現(xiàn)金部分多少錢(qián),并在銷(xiāo)貨憑證上寫(xiě)明。
3)將各參加活動(dòng)專(zhuān)柜的編碼做區(qū)分并仔細(xì)進(jìn)行核對(duì),以避免營(yíng)業(yè)員開(kāi)錯(cuò)編碼。
4)將抵用券放在參加活動(dòng)專(zhuān)柜上,每一日做一次清點(diǎn)核對(duì)并做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)和留存。
財(cái)務(wù)部:
1)系統(tǒng)做好設(shè)置。
2)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。
3)收銀員要查看銷(xiāo)貨憑證上的有無(wú)參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。
4)仔細(xì)核對(duì)參加活動(dòng)專(zhuān)柜的券和現(xiàn)金的搭配比,避免多收券。
(一)兒童來(lái)店歡樂(lè)送:
1、當(dāng)日開(kāi)店前100名來(lái)店的小朋友均有開(kāi)心好禮相送;(倉(cāng)庫(kù)小卡通禮品為主)。
2、10月29日——11月3日期間,凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元者,憑購(gòu)物小票均可獲四樓兒童樂(lè)園免費(fèi)體驗(yàn)門(mén)票一張;(根據(jù)四樓兒童樂(lè)園洽談情況定。)
(二)歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié),超低勁折:10月30日—10月31日,部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣(mài)。11月1日組織部分四樓兒童用品限時(shí)搶購(gòu)。
(三)快樂(lè)抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)100%:10月30日—11月3日期間四樓兒童用品購(gòu)物滿(mǎn)61元即可參加歡樂(lè)抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)5名,(由四樓廠商贊助)二等獎(jiǎng)10名(11月1日當(dāng)天紅星電影院電影票2張)三等獎(jiǎng)若干名(倉(cāng)庫(kù)禮品為主)。
五、促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)具體步驟安排:活動(dòng)時(shí)間:10月30日—10月31日。
活動(dòng)流程:
一:表演者報(bào)名:由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過(guò)照片的有才藝的小朋友,幼兒園推薦,--文化藝術(shù)團(tuán)推薦以及自愿報(bào)名(6-12周歲)!
1.活動(dòng)期間當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)261元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品(玩具,童裝等)滿(mǎn)61元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到客服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“星光快樂(lè)家庭show”活動(dòng)券。
2.凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在10月22日至10月30日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3.活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家。
庭住址、家庭電話(huà)、參賽編號(hào)等。
二:活動(dòng)前準(zhǔn)備:場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)音響搭建,舞臺(tái)背景布置,表演嘉賓休息場(chǎng)地的準(zhǔn)備,以及工作人員,表演嘉賓,評(píng)委,主持人分別到位!
活動(dòng)開(kāi)始前,每位參加比賽的小朋友到工作人員那領(lǐng)取代表他們真實(shí)身份的參賽證(此證由星光寶寶提供),方便他們有秩序的參加這次活動(dòng)。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺(tái)服裝及化妝。
三:活動(dòng)內(nèi)容:此次活動(dòng)內(nèi)容分為兩個(gè)環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié),二是互動(dòng)環(huán)節(jié)。
表演環(huán)節(jié):才藝表演。
星光寶寶將推出十位小朋友進(jìn)行表演,并給的參賽小朋友發(fā)放活動(dòng)卡,按參賽證上號(hào)碼順序在工作人員的帶領(lǐng)下依次出場(chǎng)表演節(jié)目,分為個(gè)人才藝表演和母子或全家一齊參與,每位嘉賓的表演時(shí)間為5-7分鐘,在表演的過(guò)程中,主持人除了活動(dòng)內(nèi)容其它按臨場(chǎng)發(fā)揮進(jìn)行,能增加活動(dòng)的氣氛及觀看者的激情。并請(qǐng)各校的音樂(lè)老師或文化宮的老師進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)評(píng)選,并亮分。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇二
1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度。
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
x月4日--x月12日。
黃金每克優(yōu)惠10元(工費(fèi)5折)。
鉑金每克優(yōu)惠50元。
黃金以舊換新免折舊費(fèi)(內(nèi)部金免費(fèi),外部金15元)。
其余商品折扣你說(shuō)了算(柜臺(tái)上方粘上一些氣球里面放些數(shù)字?jǐn)?shù)字就代表他所購(gòu)買(mǎi)東西的折扣)。
購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上的客戶(hù)贈(zèng)送500元翡翠代金卷。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇三
每年五月的第二個(gè)星期天,這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的,是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的,我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:5月8日至5月10日。
三、活動(dòng)主題:超市康乃馨節(jié),或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容:
活動(dòng)1:母親節(jié)特價(jià)商品。
食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;
日用品:紙制品、衛(wèi)生巾等;
化妝品:潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2:凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)100元者,憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算:母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎,估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3:真心真語(yǔ)祝媽媽。
內(nèi)容:在“母親節(jié)”之際,您最想對(duì)母親說(shuō)些什么?從5月8日到5月10日,您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng):
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為了防止作弊,禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中,您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,將其放在超市門(mén)口,方便顧客在購(gòu)物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶(hù)欣賞,內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
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電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇四
二、活動(dòng)主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”
三、活動(dòng)說(shuō)明:
每年的12月25日,是基,督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),元旦節(jié)促銷(xiāo)方案。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動(dòng)目的:
店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;。
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
五、場(chǎng)境布置:
a.門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,規(guī)劃方案《元旦節(jié)促銷(xiāo)方案》。
b.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
e.玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)。
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
12月20日-12月30日,滿(mǎn)百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類(lèi)推)。
注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。
3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式。
媒體宣傳。
制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣。
當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳。
店內(nèi)推廣。
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳。
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳。
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷(xiāo)活動(dòng)”海報(bào)。
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、條幅、pop制作費(fèi)用:300元。
2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:元。
3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:2000。
4、禮品費(fèi)用:3000元。
此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇五
1、原品:略。
2、新品:略(二)德芙巧克力名字詮釋?zhuān)郝浴?BR> 1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo),增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量,提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo),便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
2、年齡在24-30歲,具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)。
主題一:得到你是我一生的幸福。
得與福正好是德芙的諧音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主得與福正好是德芙的諧音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,也符合七夕這節(jié)日。
主題二:勇敢、浪漫、真愛(ài)。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情,我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí),大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài),只是忙碌的身影使大家失去了溝通,失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切,是一種意境,也是一種夢(mèng)境,讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。
我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái),激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái),讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中,可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè),為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契,一起分享參與的快樂(lè),在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。
這樣的機(jī)會(huì),愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬,反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下,我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固,大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái),德芙在他們心底扎根!
一、活動(dòng)時(shí)間:8月17日—8月23日。
二、活動(dòng)主題:浪漫七夕約惠全城心醉情人節(jié),真情到永久。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:情人節(jié)狂歡價(jià)——瘋狂歡樂(lè)購(gòu)。
活動(dòng)期間,秋裝新款全新上市!夏裝全場(chǎng)5折起,夏季涼鞋5折起;廠家聯(lián)合棉服反季促銷(xiāo)3折起;女包大聯(lián)展低價(jià)促銷(xiāo)全場(chǎng)88折起,化妝品全場(chǎng)9折起,鉆石、銀飾全場(chǎng)77折起,玉器3折起……驚爆低價(jià)、惠動(dòng)全城,、更多驚喜盡在xxx!
活動(dòng)二:走進(jìn)xxx——激情情人節(jié)閃爍情人夜。
情人節(jié),xxx為您精心推出:“激情情人節(jié)閃爍情人夜”專(zhuān)場(chǎng),為您營(yíng)造浪漫溫馨的情人節(jié)氛圍:
1、情定七夕讓愛(ài)永恒——鉆石、珠寶、黃金玉器主題展;。
2、“二人世界甜蜜滋味”——巧克力主題展;。
3、甘甜美味醇香情調(diào)——紅酒、洋酒主題展;。
4、純美誘惑媚女溫柔——女性飾品主題展。
活動(dòng)三:真愛(ài)見(jiàn)證——“兩人世界”金婚宣言。
愛(ài)情是什么?“執(zhí)子之手,與子偕老”的永恒是這個(gè)世紀(jì)愛(ài)情最好的釋義,今天,我們相約xxx,征集讓愛(ài)永恒的動(dòng)人故事。
為了呼喚人們對(duì)千古不變的愛(ài)情的認(rèn)識(shí),特舉辦““兩人世界”金婚宣言”公益活動(dòng)?,F(xiàn)征集結(jié)婚10年(錫婚)、20年(瓷婚)、30年(珍珠婚)、40年(紅寶石婚)、50年(金婚)以上的甜蜜夫妻各8對(duì),將你甜蜜的生活用照片、文字的形式記錄下來(lái),讓所有人來(lái)見(jiàn)證和分享你們的甜蜜愛(ài)情。
參與者將獲贈(zèng)精美玉器飾品一份。
1年--紙婚;2年--棉婚;3年--皮婚;4年--花果婚;5年--木婚;。
6年--糖婚;7年--手婚;8年--古銅婚;9年--陶器婚;10年--錫婚;。
45年--藍(lán)寶石婚;50年--金婚;55年--綠寶石婚;60年--金鋼婚;。
70年--白金婚;80年--鉆石婚。
四、廣告宣傳:
1、大度8開(kāi)dm海報(bào)20000份。
2、賣(mài)場(chǎng)看板、吊掛制作,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)區(qū)域氛圍。
3、氣象局廣告。
4、電臺(tái)廣告、飛字、廣播。
5、在促銷(xiāo)方面要體現(xiàn)中秋團(tuán)購(gòu),購(gòu)物卡禮品卡、以及大禮包等。更換秋季吊旗。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇六
中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展,進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的4s店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自2010年“井噴”式的發(fā)展后,目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。下面是本站小編整理的一些關(guān)于寶馬汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案的文章,希望對(duì)你有所幫助。
(一)
奔馳s級(jí) ,寶馬7系,輝騰,君威,奧迪a8l等高端汽車(chē)企業(yè)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。互聯(lián)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)和獲取信息的方式,中國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既是應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要,也是適應(yīng)互聯(lián)發(fā)展的需要。
一、我國(guó)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可稱(chēng)之為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程,包括信息發(fā)布、信息收集,到開(kāi)展上交易為主的電子商務(wù)階段。
二、汽車(chē)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展,進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的4s店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自2010年“井噴”式的發(fā)展后,目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代,4s店?duì)I銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)成本高,難以建立反饋機(jī)制,售后服務(wù)滿(mǎn)意度低等問(wèn)題逐漸暴露。
高端汽車(chē)企業(yè)要引入絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家首先要清楚絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的,然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性選擇合理的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。
三、我國(guó)汽車(chē)行業(yè)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式
(一) 自身絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)
這種絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家指汽車(chē)制造商通過(guò)建設(shè)自己的官方站,以視頻、聲音、圖片和文字的形式向站的訪問(wèn)者介紹企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。如設(shè)立360度全景觀車(chē)頁(yè)面,包括車(chē)內(nèi)全景、車(chē)體外觀、中控臺(tái)和排檔等,訪問(wèn)者可以通過(guò)點(diǎn)擊上下左右和放大縮小圖標(biāo)來(lái)觀看汽車(chē)的各個(gè)部位。另外訪問(wèn)者還可以通過(guò)站點(diǎn)了解到車(chē)型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷(xiāo)商等,并可以在線預(yù)約試車(chē),下載圖片和視頻,提出問(wèn)題等。如上海通用旗下的別克品牌站“別克城市”即具備以上所有的功能,絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠(yuǎn)、志在千里”的品牌形象極其吻合。
官方站能否吸引大量用戶(hù)流量是企業(yè)開(kāi)展絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。因此,企業(yè)在站建設(shè)時(shí)要注意以下幾點(diǎn):第一是頁(yè)面打開(kāi)速度要快。在上速度決定一切,國(guó)外研究表明民對(duì)主頁(yè)打開(kāi)的等待時(shí)間一般不超過(guò)8秒,時(shí)間太長(zhǎng)訪問(wèn)者就會(huì)失去耐心而離開(kāi)。第二是站的動(dòng)態(tài)性要強(qiáng)。站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。第三是站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客,一般來(lái)說(shuō)站應(yīng)建立自己的意見(jiàn)反饋專(zhuān)區(qū),包括論壇、郵件列表和即時(shí)通訊軟件工具等。
(二)搜索引擎推廣
搜索引擎自誕生以來(lái)就開(kāi)始了迅猛的發(fā)展,現(xiàn)已大大改變了民們的學(xué)習(xí)、生活和工作的方式。在中國(guó),“有問(wèn)題,百度一下”已經(jīng)成為眾多民的一種時(shí)尚生活方式。作為在未來(lái)最被看好的互聯(lián)媒體,絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用。目前中國(guó)汽車(chē)企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在百度、谷歌等搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)“汽車(chē)”、“轎車(chē)”、“購(gòu)車(chē)”等熱門(mén)關(guān)鍵詞,以增加官方站或促銷(xiāo)信息頁(yè)的點(diǎn)擊量,從而達(dá)到廣告效果。
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)不要局限于購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞,在站開(kāi)通時(shí)進(jìn)行免費(fèi)搜索引擎注冊(cè),對(duì)官方站的頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。
(三)綜合門(mén)戶(hù)推廣
綜合門(mén)戶(hù)站是目前中國(guó)互聯(lián)上最大的廣告媒體,綜合門(mén)戶(hù)站的首頁(yè)可以發(fā)布汽車(chē)產(chǎn)品的視頻或圖片廣告,其汽車(chē)頻道則為消費(fèi)者提供最詳盡的購(gòu)車(chē)資訊和最便捷的購(gòu)車(chē)通道。汽車(chē)頻道一般包括新聞、車(chē)型、導(dǎo)購(gòu)、用車(chē)、答疑和社區(qū)等欄目,消費(fèi)者可以在其中查詢(xún)制定車(chē)型所有經(jīng)銷(xiāo)商的信息,最新的車(chē)市活動(dòng)等,并可在上提交購(gòu)車(chē)意向,計(jì)算購(gòu)車(chē)所花金額等。門(mén)戶(hù)站汽車(chē)頻道絡(luò)社區(qū)的建設(shè)至關(guān)重要,絡(luò)社區(qū)不僅可以增加站人氣,積聚目標(biāo)受眾,是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加精準(zhǔn),還可以催生原創(chuàng)力量,豐富絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
(四)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)推廣
垂直類(lèi)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站提供購(gòu)車(chē)資訊和購(gòu)車(chē)服務(wù)的一種汽車(chē)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù)。它與汽車(chē)頻道不同的是它的專(zhuān)業(yè)性,它專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù)。如定位為第一汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的上車(chē)市即專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù),開(kāi)通上訂車(chē)功能不到一年,就實(shí)現(xiàn)了單月最高6000個(gè)訂單的佳績(jī)。
專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)的品牌專(zhuān)區(qū)往往對(duì)汽車(chē)企業(yè)具有品牌塑造和形象建設(shè)的職能,在專(zhuān)區(qū)內(nèi)有時(shí)甚至可以找到汽車(chē)企業(yè)自身的官方站上沒(méi)有的信息資料。另外,一些省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站也成為當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布促銷(xiāo)信息和友進(jìn)行交流的平臺(tái)。
(五)博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家,博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的絡(luò)信息傳遞形式。開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用,并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。目前博客絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面:(1)可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù);(2)降低站推廣費(fèi)用方面;(3)為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì);(4)可以方便地增加企業(yè)站的鏈接數(shù)量;(5)以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究;(6)博客是建立權(quán)威站品牌效應(yīng)的理想途徑之一;(7)減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失;(8)讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值,并且隨著博客的迅速發(fā)展,也出現(xiàn)了各種盈利模式,如博客門(mén)戶(hù)模式、博客服務(wù)托管收費(fèi)模式和增值服務(wù)模式等,但毋庸諱言,博客至今沒(méi)有形成商業(yè)化的情勢(shì)。對(duì)此我們也不必深究,只要我們的營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員能夠合理運(yùn)用博客巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值即可。
播客營(yíng)銷(xiāo)就是把博客營(yíng)銷(xiāo)中用來(lái)傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。
對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),寶馬汽車(chē)的市場(chǎng)研究案例深具可借鑒性。這項(xiàng)研究分為四個(gè)大的步驟:將市場(chǎng)潛力定量化,理解消費(fèi)者,確定產(chǎn)品項(xiàng)目,把握市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)。
一、 將市場(chǎng)潛力定量化
怎樣界定你的產(chǎn)品即將進(jìn)入的市場(chǎng)的潛力和容量?中國(guó)企業(yè)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答往往是比較含糊的。
寶馬的做法是,通過(guò)對(duì)外部信息資源和內(nèi)部信息資源的研究,對(duì)到2015年的汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模作出定量的預(yù)測(cè)。外部資源包括:專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu),專(zhuān)業(yè)傳媒,高校。內(nèi)部資源包括:市場(chǎng)情報(bào),銷(xiāo)售部門(mén)的數(shù)據(jù),市場(chǎng)和趨勢(shì)研究,競(jìng)爭(zhēng)者研究等。然后將內(nèi)外數(shù)據(jù)進(jìn)行歸并和細(xì)分,作出戰(zhàn)略性的預(yù)測(cè)。
寶馬將汽車(chē)分為豪華轎車(chē)、一般轎車(chē)和輕卡。在全球范圍內(nèi),預(yù)計(jì)從2002年到2008年,豪華轎車(chē)的市場(chǎng)將從503萬(wàn)輛增長(zhǎng)到680萬(wàn)輛,增長(zhǎng)35%;一般轎車(chē)的市場(chǎng)將從4143萬(wàn)輛增長(zhǎng)到4770萬(wàn)輛,增長(zhǎng)15%;輕卡市場(chǎng)將從827萬(wàn)輛增長(zhǎng)到986萬(wàn)輛,增長(zhǎng)19%??傮w來(lái)說(shuō),全球汽車(chē)市場(chǎng)的容量將從2002年的5473萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2008年的6436萬(wàn)輛,增長(zhǎng)18%。
而在亞洲市場(chǎng),2002年這三種汽車(chē)的市場(chǎng)容量分別為32萬(wàn)輛、930萬(wàn)輛和317萬(wàn)輛,預(yù)計(jì)到2008年的市場(chǎng)容量分別增長(zhǎng)到54萬(wàn)輛、1258萬(wàn)輛和420萬(wàn)量,分別增長(zhǎng)69%、35%和32%。其總體市場(chǎng)容量將從1279.9萬(wàn)輛增長(zhǎng)到1732萬(wàn)輛,增長(zhǎng)35%。
通過(guò)以上的分析,寶馬得出了第一個(gè)重要的結(jié)論:亞洲汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將是全球市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的2倍,而其中豪華轎車(chē)的增長(zhǎng)比例又是最高的。
接下來(lái),寶馬對(duì)日本、中國(guó)大陸、東南亞6國(guó)(印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南)三個(gè)區(qū)域汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),方法同上。最后的結(jié)論是:這三個(gè)區(qū)域從2002年到2008年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率分別為6%、66%、73%,其中豪華轎車(chē)的增長(zhǎng)率依然是最高的,分別為32%(從19萬(wàn)輛到25萬(wàn)輛)、127%(從5.5萬(wàn)輛到12.5萬(wàn)輛)和129%(從3.5萬(wàn)輛到8萬(wàn)輛)。
這樣,寶馬的第二個(gè)重要的市場(chǎng)結(jié)論可以得出:日本、中國(guó)大陸、東南亞6國(guó)對(duì)豪華轎車(chē)的需求,是所有汽車(chē)品種中最具增長(zhǎng)性的,日本的市場(chǎng)基準(zhǔn)水平高,而中國(guó)大陸和東南亞6國(guó)的增長(zhǎng)空間十分巨大!
二、 理解消費(fèi)者
既然市場(chǎng)潛力巨大,而且市場(chǎng)容量十分明確,那么是不是可以馬上進(jìn)入呢?還談不上。寶馬的第二步市場(chǎng)研究是理解消費(fèi)者。
首先,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行社會(huì)地位的分層,根據(jù)受教育程度、收入、公眾認(rèn)知程度來(lái)確定其社會(huì)地位的高低。
其次,對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行研究。傳統(tǒng)價(jià)值觀的核心要素包括:家庭、責(zé)任意識(shí)、社會(huì)層級(jí)觀念、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)等,現(xiàn)代價(jià)值觀的核心要素包括:西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社會(huì)分層和價(jià)值觀變化為縱橫軸線,可以知道,豪華轎車(chē)的消費(fèi)者都處在社會(huì)的高層,但其價(jià)值觀可能傳統(tǒng)——例如傳統(tǒng)企業(yè)家,也可能現(xiàn)代——例如新興企業(yè)家、新的職業(yè)精英、向上層攀登的年輕人。
車(chē)輛設(shè)計(jì)、個(gè)性、科技。
研究到這個(gè)時(shí)候,寶馬可以給自己定位、而且是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定位了:寶馬和奔馳一樣,都面對(duì)處在社會(huì)高層的消費(fèi)者,兩者間有一定交叉,但奔馳主要面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家階層,代表連續(xù)性和社會(huì)等級(jí);而寶馬主要面對(duì)新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人,代表能量和活力。
三、確定產(chǎn)品項(xiàng)目
知道了自己進(jìn)入市場(chǎng)的潛力,理解了消費(fèi)者,接下來(lái)就要確定用什么樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
結(jié)論是:寶馬轎車(chē)和運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)(suv)是高度聚焦的,mini系列的產(chǎn)品是一般聚焦的,旅行車(chē)和摩托車(chē)是低聚焦的。
四、 把握市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)
到此,研究似乎告一段落,但寶馬依然是審慎的。寶馬把進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的節(jié)奏分為四個(gè)階段,首先是做獨(dú)立進(jìn)口商,其次是在當(dāng)?shù)亟⑷⒓M裝工廠(ckd模式),再次是在所在國(guó)建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司,最后才是在當(dāng)?shù)亟⑼暾纳a(chǎn)廠。
在建立ckd工廠方面,寶馬已經(jīng)于1976年在印尼,1987年在馬來(lái)西亞,1989年在泰國(guó),1993年在菲律賓,1993年在越南設(shè)廠。
在建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司方面,寶馬于1981年在日本,1995年在韓國(guó),1998年在泰國(guó),2001年在菲律賓和印尼,2003年在馬來(lái)西亞和中國(guó)大陸(以合資方式)建立了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司。
最后一步,寶馬要在亞洲建立完整的生產(chǎn)企業(yè)。在2003年,寶馬在中國(guó)的合資企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)寶馬3系的汽車(chē),寶馬還計(jì)劃于幾年內(nèi)在泰國(guó)設(shè)廠。
寶馬選擇在中國(guó)大陸設(shè)廠的原因是,和德國(guó)每千人擁有542輛汽車(chē)、日本每千人擁有424輛汽車(chē)相比,中國(guó)大陸每千人只擁有5輛汽車(chē)。與此相對(duì)應(yīng)的是,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品牌有著積極的認(rèn)知,寶馬在中國(guó)消費(fèi)者的心目中代表著豪華和活力。
“豪華與動(dòng)感的結(jié)合”因此而成為寶馬在中國(guó)的品牌傳播口號(hào),而小舒馬赫所在的寶馬威廉姆斯f1車(chē)隊(duì)的形象正是這一品牌的最好代言者!
寶馬還發(fā)現(xiàn),在中國(guó),60%的寶馬汽車(chē)都是白色的。寶馬更將自己的消費(fèi)者稱(chēng)為“鄧小平的孫子輩——改革開(kāi)放的一代”。根據(jù)寶馬的預(yù)測(cè),其在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售底線在2004年將達(dá)到25000輛。
關(guān)鍵性的結(jié)論
karl-heinz kalbfell先生最后的結(jié)論是,在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),要降低不確定性,關(guān)鍵是三個(gè)因素:
1、 對(duì)品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行國(guó)際性的聚焦;
3、 在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴、銷(xiāo)售公司和全球總部之間,將本土商業(yè)環(huán)境和合作性的政策制定過(guò)程整合起來(lái)。
的。一位芬蘭朋友走過(guò)來(lái)問(wèn)我:“為什么?”我說(shuō):“因?yàn)樵谥袊?guó),專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和觀念還沒(méi)有發(fā)育充分,就有很多企業(yè)家不耐煩,說(shuō)市場(chǎng)研究沒(méi)有什么用,又用拍腦袋、憑直覺(jué)的方式進(jìn)行決策了?!?BR> 盡管中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)教育已經(jīng)有十多個(gè)念頭了,但專(zhuān)業(yè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法,在中國(guó)企業(yè)界的
實(shí)際運(yùn)用,還是多么缺乏啊!
4、奔馳c級(jí)系列等入門(mén)級(jí)豪華轎車(chē)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),打破奧迪a4的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
正文:
1、 寶馬3系目前營(yíng)銷(xiāo)背景:
(1)、寶馬3系轎車(chē)定價(jià)高、配置相對(duì)較低
(2)、寶馬汽車(chē)在消費(fèi)者心中有“暴發(fā)戶(hù)開(kāi)的車(chē)“的品牌聯(lián)想。 (3)、市場(chǎng)占有率低、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)少。
(4)、產(chǎn)品宣傳背離品牌核心價(jià)值與品牌形象。
2、 產(chǎn)品介紹及對(duì)比分析:
寶馬全新一代3系車(chē)身尺寸較現(xiàn)款車(chē)型略有增大。中控臺(tái)操控界面依然偏向駕駛座,采用了以駕駛為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)。配置方面,新3系在科技配置上達(dá)到了更高的標(biāo)準(zhǔn)。擁有出色的操控性能。動(dòng)力方面, 0-100km/h沖刺僅需5.9秒即可完成 (搭配8速變速箱為6.1秒) 。節(jié)能方面新328i的百公里油耗僅6.4升 (搭配8速變速箱后為6.3升)。
奧迪a4l將駕駛樂(lè)趣與乘坐舒適融為一體,具有超越同級(jí)轎車(chē)的后排空間。在車(chē)流中顯得動(dòng)感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。帶有硬盤(pán)式3d導(dǎo)航功能的新一代 mmi多媒體交互系統(tǒng)mmi多媒體交互系統(tǒng)精簡(jiǎn)。奧迪a4l優(yōu)點(diǎn):車(chē)身設(shè)計(jì)大氣優(yōu)雅 ,車(chē)內(nèi)空間充裕,配置豐富,燃油經(jīng)濟(jì)性好。
奔馳c級(jí)擁有優(yōu)異的安全性能和極為高效的“增強(qiáng)型7速手自動(dòng)一體變速箱及藍(lán)效動(dòng)能科技。輕量化措施、缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)以及更為銳利的車(chē)身線條,使新一代c級(jí)轎車(chē)更加動(dòng)感而又不失優(yōu)雅。碩大的奔馳車(chē)標(biāo)鑲嵌在具有家族特征的中網(wǎng)上,構(gòu)成了高貴和諧的優(yōu)雅之美。
新寶馬3系對(duì)比舊款增加了軸距和寬度,使3系轎車(chē)縮短了與奧迪a4在車(chē)內(nèi)空間的差距,使之更符合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。其次,寶馬3系新配備的發(fā)動(dòng)機(jī)油耗更低、動(dòng)力更猛、更節(jié)能環(huán)保,一舉改變了在面對(duì)奧迪和奔馳的劣勢(shì),突出了寶馬3系的運(yùn)動(dòng)特性。而新款寶馬3系完美繼承了寶馬汽車(chē)家族的操控特性,在同級(jí)汽車(chē)中幾無(wú)敵手。在外形、內(nèi)飾方面三個(gè)品牌有自己的獨(dú)立特征和家族外形,但寶馬3系新款較之更加符合豪華車(chē)的特點(diǎn)和定位,運(yùn)用了豪華轎車(chē)新的設(shè)計(jì)理念。彈出式車(chē)內(nèi)導(dǎo)航觸摸屏幕、led發(fā)光條、天使眼等等使得整車(chē)更具性?xún)r(jià)比、科技感更加強(qiáng)烈,更加迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)理念。
新寶馬3系相比奧迪a
4、奔馳c級(jí)內(nèi)飾配備更加豪華、外形富有運(yùn)動(dòng)感、科技配置更加先進(jìn)、動(dòng)力系統(tǒng)更加強(qiáng)勁和節(jié)能。
3、 中國(guó)市場(chǎng)入門(mén)級(jí)豪華車(chē)消費(fèi)者需求分析:
入門(mén)級(jí)豪華車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀:
奧迪a4l在中國(guó)同級(jí)別入門(mén)豪華車(chē)市場(chǎng)占有率在40%。2010奧迪a4l中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售6.26萬(wàn)輛。寶馬3系2010年銷(xiāo)售1.29萬(wàn)輛。奔馳c級(jí)2010年銷(xiāo)售2.78萬(wàn)輛。其他品牌入門(mén)級(jí)豪華車(chē)因?yàn)殇N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全、品牌認(rèn)知度低、宣傳策劃不力銷(xiāo)量偏低。
中國(guó)與國(guó)外不同的一點(diǎn),中國(guó)人更好面子,更加注重汽車(chē)產(chǎn)品的舒適度、外觀、品牌歷史、豪華感。在心里層面的感受強(qiáng)于實(shí)際駕乘體驗(yàn)。寶馬汽車(chē)、奔馳汽車(chē)售后服務(wù)相對(duì)較差。奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全,導(dǎo)致不同銷(xiāo)售商價(jià)格不同,汽車(chē)售后保養(yǎng)費(fèi)用大大超過(guò)奧迪a4l與寶馬3系。
4、奔馳c級(jí)基本持平。同價(jià)位三大品牌豪華車(chē),空間奧迪a4l完勝,寶馬3系動(dòng)力最強(qiáng),奔馳配置豐富。奧迪a4l性?xún)r(jià)比稍占優(yōu)勢(shì)。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)豪華汽車(chē)的理解:
車(chē)內(nèi)空間大、汽車(chē)外形優(yōu)雅、乘坐舒適、車(chē)內(nèi)靜音效果好
4、 swot分析:
優(yōu)勢(shì):新一代寶馬3系汽車(chē)動(dòng)力強(qiáng)勁、運(yùn)動(dòng)性能出色。內(nèi)飾相對(duì)其他品牌轎車(chē)豪華。
劣勢(shì):車(chē)內(nèi)空間相對(duì)奧迪奔馳偏小、品牌形象落后于奔馳奧迪、汽車(chē)配置實(shí)用性偏低。
機(jī)會(huì):在中國(guó)市場(chǎng)許多國(guó)人都知道“坐奔馳、開(kāi)寶馬”這句經(jīng)典的汽車(chē)評(píng)語(yǔ)。擁有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民生活水平提高,汽車(chē)作為消費(fèi)品不再遙不可及,人民對(duì)汽車(chē)有了更高的要求而且需求向個(gè)性化、運(yùn)動(dòng)化發(fā)展,寶馬3系的定位為運(yùn)動(dòng)化豪華汽車(chē)有助于提升市場(chǎng)占有率、有助于細(xì)分入門(mén)豪華轎車(chē)市場(chǎng)。
威脅:
1、奧迪、奔馳汽車(chē)在小排量發(fā)動(dòng)機(jī)及傳動(dòng)系統(tǒng)取得進(jìn)展。奔馳c級(jí)即將換代。
2、奧迪奔馳轎車(chē)在運(yùn)動(dòng)操控轎車(chē)制造技術(shù)的進(jìn)步及配置更多的先進(jìn)科技裝備。
3、中國(guó)政府將來(lái)可能減免小排量汽車(chē)購(gòu)置稅導(dǎo)致寶馬3系性?xún)r(jià)比偏低。
4、雷克薩斯is系轎車(chē)、凱迪拉斯cts、ats轎車(chē)、英菲尼迪g系轎車(chē)等等國(guó)外其他豪華品牌入門(mén)級(jí)轎車(chē)的上市及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
5、 消費(fèi)者定位與分析:
入門(mén)級(jí)豪華車(chē)消費(fèi)人群:
富二代、創(chuàng)業(yè)者小老板、企業(yè)白領(lǐng)或金領(lǐng)、商務(wù)人士、汽車(chē)愛(ài)好者、部分女士
富二代寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、消費(fèi)需求:看到一些玩車(chē)的朋友改裝寶馬,自己也想買(mǎi)一輛。經(jīng)朋友介紹寶馬,適合目前的駕駛需要,基本是獨(dú)自駕駛或帶一位朋友在前排。汽車(chē)性能強(qiáng)勁,看重寶馬3系在同級(jí)車(chē)型中的駕駛性能。朋友面前能撐起面子。
2、 信息收集:家庭、朋友、熟人介紹。寶馬運(yùn)動(dòng)車(chē)型比較有好的口碑。
3、 決策過(guò)程:不注重他人態(tài)度,經(jīng)濟(jì)情況良好,父母決策是重要因素。父母可能是寶馬老用戶(hù)。
4、 決策個(gè)人影響:同價(jià)位買(mǎi)寶馬為了炫耀、看重寶馬知名度,無(wú)法獨(dú)立付款。品牌定位高。
5、 決策社會(huì)影響:家庭影響較大,受家庭價(jià)值觀影響、朋友圈子影響大,注重寶馬汽車(chē)的內(nèi)飾、外形豪華感。 創(chuàng)業(yè)者、小老板寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、消費(fèi)需求:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)允許購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē),可能有按揭貸款買(mǎi)車(chē)的情況,大部分可能是擁有的第二輛或第n輛車(chē)。出于談生意的需要,看重寶馬汽車(chē)的豪華內(nèi)飾及品牌。后排空間好與奧迪a4差距不大,動(dòng)力相對(duì)好。家用商用都適宜。在同級(jí)別汽車(chē)品牌中知名度要高,品牌定位高,可以顯示品味,商務(wù)人士認(rèn)同度高、足夠有面子。
2、 信息收集:報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、在經(jīng)銷(xiāo)商4s店了解
3、 決策過(guò)程:重視口碑及他人建議,因經(jīng)濟(jì)原因可能有意外情況終止購(gòu)買(mǎi),獨(dú)立決策不受他人影響。
5、 決策社會(huì)影響:考慮品牌形象、豪華品味,考慮寶馬在商務(wù)場(chǎng)合認(rèn)同度,定位稍高于奔馳與奧迪。
企業(yè)白領(lǐng)寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、 消費(fèi)需求:目的改善生活質(zhì)量,享受生活樂(lè)趣。朋友或者同事購(gòu)買(mǎi)同級(jí)別車(chē)型,出于面子級(jí)嫉妒攀比心理購(gòu)買(mǎi)。
2、 信息收集:朋友同事介紹、商業(yè)廣告
3、 決策過(guò)程:考慮性?xún)r(jià)比,配置要求高,注重品牌內(nèi)涵,經(jīng)濟(jì)情況穩(wěn)定,更多家庭決策
4、 決策個(gè)人影響:收入穩(wěn)定家庭穩(wěn)定、展示奮斗成果、有一定駕駛激情、看重車(chē)內(nèi)空間。奔馳空間小,外形不時(shí)尚。
5、 決策社會(huì)影響:家庭需求、品牌形象。寶馬品牌形象差。
商務(wù)人士寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
2、 信息收集:同事介紹,4s店咨詢(xún)
3、 決策過(guò)程:公司部門(mén)決策,多人決策
4、 決策個(gè)人影響:個(gè)人影響小,適合商務(wù)場(chǎng)合,品牌豪華。奔馳c級(jí)空間小,日常保養(yǎng)費(fèi)用較高。
5、 決策社會(huì)影響:受公司內(nèi)部人士影響大 汽車(chē)愛(ài)好者寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、 消費(fèi)需求:改裝汽車(chē),駕駛性能優(yōu)異,操控感強(qiáng)烈,改裝潛力大
2、 信息收集:個(gè)人資料搜集,朋友介紹,試駕,汽車(chē)4s店咨詢(xún)
3、 決策過(guò)程:獨(dú)立決策,重視專(zhuān)業(yè)介紹。經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)差
4、 決策個(gè)人影響:收入不穩(wěn)定、買(mǎi)操控性能優(yōu)異的車(chē)滿(mǎn)足需求、寶馬車(chē)保有量少、夠個(gè)性、改裝潛力大,可以改造為寶馬m3系賽車(chē)。
5、 決策社會(huì)影響:寶馬改裝歷史久、知名度高、在汽車(chē)愛(ài)好者中間改裝口碑好、性能認(rèn)同、符合改裝、激情等競(jìng)技文化。改裝配件豐富。
部分女士寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、 消費(fèi)需求:豪華品牌,工作休閑代步,定位高、內(nèi)飾豪華、外形犀利動(dòng)感。
2、 信息收集:家人介紹,商業(yè)廣告
3、 決策過(guò)程:家人決策,男主人決策
4、決策個(gè)人影響:大多數(shù)朋友圈子認(rèn)同寶馬品牌、對(duì)于配置性能不關(guān)注,基本用來(lái)代步、寶馬3系保有量少、夠個(gè)性、改裝潛力大。售后服務(wù)正規(guī)。對(duì)奔馳外形不認(rèn)同。
6、 產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)比:
奧迪a4l的定位“一款完美融合運(yùn)動(dòng)與舒適的高檔中型轎車(chē)”精確地反映了產(chǎn)品的特點(diǎn)。定位上,奧迪a4l更偏向于商務(wù)化,用戶(hù)除了日常自己駕駛外,還有著不少的商務(wù)應(yīng)酬,后排的利用率非常高,所以對(duì)于后排的舒適性有更高的要求。
奔馳c級(jí)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)多數(shù)是自己駕駛,后排利用率不高。緊湊的車(chē)身更能代表自身的朝氣。奔馳有著“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”的品牌形象。多年來(lái),奔馳品牌在全球被詮釋為身份和社會(huì)地位的象征,并且歷久不衰。在中國(guó)市場(chǎng)品牌知名度認(rèn)同度都趕不上寶馬與奧迪。
寶馬一直以倡導(dǎo)駕駛樂(lè)趣為主,寶馬的核心是對(duì)操控精確的不懈追求。制造出最為完美的運(yùn)動(dòng)轎車(chē)。寶馬有“尊貴、年輕、活力”的形象, “成功的專(zhuān)業(yè)人士的車(chē)”使寶馬品牌具有極為特殊的社會(huì)象征意義。寶馬汽車(chē)定位于“駕駛的樂(lè)趣——最完美的駕駛工具”的品牌訴求。這一品牌定位,全力吸引新一代,尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的專(zhuān)業(yè)成功人士,明述寶馬能夠滿(mǎn)足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車(chē)主所有要求,而不是緊緊跟隨過(guò)去的陳舊步伐。寶馬3系豪華轎車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的定位:將駕駛樂(lè)趣與汽車(chē)豪華性、舒適性完美結(jié)合的一款為年輕高端人士配備的運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)。
7、 營(yíng)銷(xiāo)策略:
(1)、電視廣告策略:在青年人收視率比較高的電視節(jié)目中做贊助廣告。例如“職來(lái)職往”、“商道”等。避免贊助低俗電視節(jié)目及爭(zhēng)議較大節(jié)目。
(2)、網(wǎng)絡(luò)合作策略:在各大知名汽車(chē)網(wǎng)站,贊助“寶馬3系駕乘體驗(yàn)“活動(dòng),更好的宣傳寶馬企業(yè)文化,突出3系操控特質(zhì)。
(3)、活動(dòng)贊助策略:在活動(dòng)贊助中應(yīng)盡可能做到活動(dòng)人群的試駕體驗(yàn)。規(guī)格與檔次要高,例如青年企業(yè)家聚會(huì)等。
(4)、促銷(xiāo)優(yōu)惠策略:采用改裝增強(qiáng)寶馬3系運(yùn)動(dòng)性配件或噴繪的方法盡量避免降價(jià)??梢酝ㄟ^(guò)改款修改廠商指導(dǎo)價(jià)來(lái)與奧迪、奔馳競(jìng)爭(zhēng)。 廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃:
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇七
阿呀,全球知名的時(shí)尚用品連鎖品牌,專(zhuān)業(yè)為時(shí)尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品,阿呀呀以倡導(dǎo)“時(shí)尚、動(dòng)感”為品牌理念,以“國(guó)際品質(zhì),中低價(jià)位”為營(yíng)銷(xiāo)定位,堅(jiān)持用最合理的價(jià)格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時(shí)尚感的產(chǎn)品,并通過(guò)大氣的形象店面和專(zhuān)業(yè)親切的銷(xiāo)售服務(wù),逐漸成為中國(guó)時(shí)尚女孩的專(zhuān)用品牌。感恩節(jié)即將到來(lái)之際,阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠(chéng)感恩,真情回饋新老顧客。
二活動(dòng)目標(biāo)。
1、吸引新老顧客。
2、清除存貨。
3、樹(shù)立店面形象。
4、擴(kuò)大消費(fèi)群體和銷(xiāo)售份額。
此次活動(dòng)將刺激潛在顧客,使得原先使用阿呀呀商品的和沒(méi)使用過(guò)阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購(gòu)買(mǎi)阿呀呀商品人數(shù),提高了人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和人均數(shù)量。
三活動(dòng)主題。
“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn),超越平凡,感恩你我”作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)。感恩一直以來(lái)是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),也是一個(gè)正直的人最起碼的品德。他應(yīng)該對(duì)他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事、呵護(hù)之恩的社會(huì)還有自己給予回饋之恩。買(mǎi)上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己,情濃人間。
四活動(dòng)時(shí)間。
1、前期準(zhǔn)備階段。
1)11月24—26日進(jìn)行人員培訓(xùn)。
2)11月25—26日派人發(fā)送傳單。
3)11月26日在店面前粘貼海報(bào),懸掛氣球,營(yíng)造節(jié)日氣氛。
4)11月26日準(zhǔn)備好貨物。
3、總結(jié)階段。
11月30日總結(jié)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo),是否使得阿呀呀更加深入民心。負(fù)責(zé)人員進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)記錄學(xué)習(xí)。
五活動(dòng)內(nèi)容。
1)店面節(jié)日氣氛布置。
1是店面外布置:在正門(mén)上制定一張寬2米、高4米的大型海報(bào)。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林,寫(xiě)上此次活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)造型字樣。圖片如后。
2是店內(nèi)布置:入口墻上粘貼自寫(xiě)紙和寫(xiě)真kt來(lái)裝飾,懸掛彩色氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛。
1、答謝老顧客,感恩實(shí)惠送---凡是持有阿呀呀會(huì)員卡的顧客在促銷(xiāo)當(dāng)天買(mǎi)阿呀呀商品,都可以打6.5折。
2、真情感恩節(jié),你來(lái)我就送----活動(dòng)期間,凡是到阿呀呀購(gòu)買(mǎi)者,都可以送相應(yīng)的代金券。
3、感恩贈(zèng)送,錢(qián)到送卡---凡是購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100者,送阿呀呀會(huì)員卡打折一張。
4、感恩大放送,特價(jià)回饋你----活動(dòng)期間,組織有特價(jià)商品柜臺(tái)。
5、感恩行動(dòng),真情搖獎(jiǎng)200份----凡是在阿呀呀購(gòu)物者,可以持購(gòu)物單到收銀臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),200份獎(jiǎng)品每份價(jià)值20元,抽完為止。
六前期準(zhǔn)備。
1)發(fā)送傳單----在店面周?chē)鱾€(gè)熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單,發(fā)送的主要對(duì)象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。
2)粘貼海報(bào)---在店面周?chē)鱾€(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào),讓更多人知道阿呀呀感恩促銷(xiāo)活。
3)人員培訓(xùn)----培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。
4)人員分工及材料準(zhǔn)備。如下表:
收銀員。
負(fù)責(zé)發(fā)送獎(jiǎng)品及贈(zèng)送會(huì)員卡,代金券。
1、2號(hào)店員。
負(fù)責(zé)布置宣傳桌、粘貼店面海報(bào)、懸掛氣球整理店面節(jié)日氣氛。
3號(hào)店員。
負(fù)責(zé)音響、小喇叭,提前錄音促銷(xiāo)間播放內(nèi)容。
4號(hào)店員。
負(fù)責(zé)打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生。
5、6號(hào)店員。
負(fù)責(zé)門(mén)前發(fā)送傳單,拉動(dòng)顧客。
5)預(yù)試方案---在活動(dòng)期間,全部負(fù)責(zé)有店長(zhǎng)一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng),監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯(cuò),及時(shí)的糾正和改錯(cuò)。
七促銷(xiāo)預(yù)算。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)總預(yù)算為1000元,促銷(xiāo)預(yù)算表如下:
海報(bào)及氣球等店面布置150。
宣傳單、人工費(fèi)200。
獎(jiǎng)品需要費(fèi)用400。
店員獎(jiǎng)金200。
水電等其他花費(fèi)50。
八促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。
附:pop圖片設(shè)置。
感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)。
超越平凡感恩你我!
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電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇八
活動(dòng)時(shí)間:
2月21日至2月23日。
活動(dòng)目的:
吸引廣大消費(fèi)者購(gòu)物,最終達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的。
活動(dòng)內(nèi)容:
正常商品88折后滿(mǎn)100元,棉鞋、棉服類(lèi)5折、特價(jià)、削價(jià)品滿(mǎn)200元,化妝品95折滿(mǎn)100元(超市商品不打折滿(mǎn)88元(參與會(huì)員卡積分),)送4。50元湯圓1包,滿(mǎn)200元送2包,限單張小票,多買(mǎi)多送,以此類(lèi)推,限量1000名。(黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng))。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇九
——尋找有緣人一起走魔棋,勇敢人的游戲!
3月29日至2014年4月1日。
華美都食品連鎖店總店。
1、愚人節(jié)前三天起,每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有:“華美都”、“愚人節(jié)快樂(lè)”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。
2、每?jī)蓚€(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼,相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里,以便讓不同的人抽取。
3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,找到的人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。
4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加配合的。
5、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼,抽到幾,拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨情況而定)。
6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成,每過(guò)一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品,過(guò)關(guān)越多獎(jiǎng)品最多,走到最后的將會(huì)獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng),和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng),將分別發(fā)給配合最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔,還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好的意見(jiàn)的參與者。最后抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng),幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過(guò)完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場(chǎng)抽出)。
9、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到的,但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷,拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十
_x第三小組。
組長(zhǎng):
組員:
_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷(xiāo)的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前_各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的`"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù),酒類(lèi)、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷(xiāo)商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售旺季再次到來(lái),所以,各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣(mài)點(diǎn)。
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類(lèi),飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)權(quán),并享受全市煙草,酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷(xiāo)售權(quán)。
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
1.門(mén)店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。
2.商品種類(lèi)少,更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少,不能滿(mǎn)足居民需求。
4.貨架豐滿(mǎn)度不夠,陳列方式不夠一目了然。
5.促銷(xiāo)手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷(xiāo)售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷(xiāo)售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷(xiāo)售體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?BR> 針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷(xiāo)的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬(wàn)。
負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前。
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。
dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格。
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門(mén)店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。
展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品。
候車(chē)亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷(xiāo)主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
超市5.1促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū)策劃方案3.對(duì)促銷(xiāo)的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿(mǎn)足送禮要求。
推出"買(mǎi)就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買(mǎi)多送",刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。
慰問(wèn)附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買(mǎi)任何商品,只要加一元,就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器.
對(duì)于飲料,酒類(lèi)等,可以采取集中堆積銷(xiāo)售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺(jué)。
推出半成品加工活動(dòng),滿(mǎn)足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
按各種食品類(lèi)別和它們的價(jià)格歸類(lèi),同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買(mǎi)要便宜。
準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門(mén)店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。
〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排。
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員。
4.22開(kāi)始進(jìn)貨采購(gòu)員。
4.19設(shè)置吊旗宣傳部。
4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十一
(打烊時(shí)間:10月1日24:00,2—3日22:00)。
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8:10—8:40)。
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8:40—8:50,經(jīng)警清場(chǎng),觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過(guò)開(kāi)門(mén)造勢(shì)引客,使開(kāi)門(mén)第一時(shí)間就進(jìn)入銷(xiāo)售高潮)。
二、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類(lèi)滿(mǎn)300立減100(10月1日—3日)。
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿(mǎn)300元立減100元,滿(mǎn)600元立減200元(封頂),不跨部門(mén)、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折,但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日—7日)。
1、價(jià)值升級(jí):電腦降幅30%,主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級(jí):筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級(jí):購(gòu)電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤(pán)等精彩好禮。
四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)。
10月1日20:00—22:00,央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五(10月1日)。
從晚10點(diǎn)開(kāi)始,在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元,成本9元);超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(打烊時(shí)間,晚10點(diǎn))。
一、會(huì)員刷卡雙倍積分買(mǎi)禮送券贏取電腦。
活動(dòng)期間。
1、vip會(huì)員刷卡購(gòu)物,所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!
2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類(lèi)、針紡織品、洗化用品滿(mǎn)200元,家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、保險(xiǎn)柜(箱)滿(mǎn)500元,贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張,多買(mǎi)多贈(zèng),上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái),共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門(mén)前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)。
門(mén)前活動(dòng)包括正門(mén)舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷(xiāo)。采取申報(bào)制,原則上每個(gè)部門(mén)只能申報(bào)使用1天,而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷(xiāo)要同時(shí)舉行。具體辦法如下:
1、申報(bào)10月1—3日使用的,一是活動(dòng)方案要好,影響力度要大,二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報(bào)10月4—7日使用的,舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。
3、申報(bào)時(shí)間:9月16日前報(bào)企劃部。
氛圍、造勢(shì):(10月1日—3日)。
1、穿著區(qū)域吊“滿(mǎn)300立減100”葫蘆。
2、電腦旗艦店做學(xué)生x行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門(mén)橫幅、門(mén)前靠牌。
5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)。
6、包柱(正門(mén)4根廊柱,節(jié)日氛圍)。
7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置。
宣傳辦法:
1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)。
2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)。
3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告。
4、9月26日—10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告。
5、9月26日—30日5萬(wàn)份dm入戶(hù)、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)。
6、9月26日會(huì)員短信廣告。
7、10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況報(bào)道。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十二
運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸?,雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。
自行制作pop廣告(店面廣告)。pop廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶(hù)外pop,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶(hù)內(nèi)pop。戶(hù)外pop較無(wú)法自己制作,而戶(hù)內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。
奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng),當(dāng)員工上下班,搜狗外賣(mài)的時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的,外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣(mài),顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營(yíng)業(yè)配餐”三條主線。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。
近年來(lái),團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購(gòu)買(mǎi)方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車(chē)。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo),一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。
一、使命陳述。
本奶茶店取名為“__x”,與“__x”諧音,旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi),且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,總利潤(rùn)率控制在700%左右。
二、市場(chǎng)分析。
(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths):
1、飲品種類(lèi)齊全;。
2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。
3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。
4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,對(duì)飲品更加放心;。
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。
6、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿(mǎn)額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低,利潤(rùn)率較高;。
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。
9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣(mài)服務(wù)。
(二)本店劣勢(shì)(weaknesses):
1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;。
2、本店的產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低,易被模仿;。
3、房租成本高。
(三)機(jī)會(huì)(opportunities):
1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店;。
3、大一新生即將入學(xué),本店對(duì)其吸引力更大;。
4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
(四)威脅(threats):
2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的措施。
(一)心理分析。
新開(kāi)的奶茶店,對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮,如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意,他們會(huì)再來(lái)光顧,成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。
(二)相關(guān)措施。
1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);。
2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi),例如全場(chǎng)。
4、實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;。
5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。
四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:
1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生;。
2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
心理需求包括:
1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;。
2、交際的需要。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲,冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。
五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。
在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。
六、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;。
產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;。
產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。
七、價(jià)格策略。
因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
八、分銷(xiāo)策略。
消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi),還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài)。不足3杯的外賣(mài),每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿(mǎn)3杯的外賣(mài),免費(fèi)配送。
九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施。
2、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;。
3、在開(kāi)張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買(mǎi)三送一。附:
銷(xiāo)售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
利潤(rùn):?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以?xún)?nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。
市場(chǎng)占有率:50%以上。
競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。
一、活動(dòng)背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們特策劃了本次活動(dòng)?!疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū),集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華,國(guó)際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng),精挑高質(zhì)牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年,暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來(lái),為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài),蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn),在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí),也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶,促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作,給予各業(yè)主信心。
20__年12月30日——20__年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱,即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,最多四次。
(二)活動(dòng)形式。
1、互動(dòng)游戲:在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,道具為三個(gè)玻璃杯,分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過(guò)觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶;作用:經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。
2、每個(gè)促銷(xiāo)員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán):轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)有12個(gè)模塊,模塊上寫(xiě)著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)的順序,設(shè)置轉(zhuǎn)盤(pán)“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積最小,即中獎(jiǎng)概率最小,“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積,即中獎(jiǎng)概率。
3、每個(gè)促銷(xiāo)員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面:每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。
5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫(xiě)“元”;5張紙卡上寫(xiě)“旦”;1張紙卡上寫(xiě)“元旦”;另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”。
(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱。
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒。
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
(四)其他補(bǔ)充說(shuō)明。
1、在活動(dòng)期間,我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客,推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人,根據(jù)他們的消費(fèi)情況,除了贈(zèng)送禮品外,還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)團(tuán)選出一名代表,抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略。
1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端:要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。
2、我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,要有足夠的禮盒陳列。
(2)促銷(xiāo)員的足夠人數(shù)。
2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì):
(1)活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
(2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、在活動(dòng)期間,需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng),對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度。
一、活動(dòng)目的。
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?,其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題。
蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!
四、活動(dòng)方式。
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用。)。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi),然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
純牛奶一箱。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排:3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十三
愚人節(jié)主題:fool,福!
特價(jià)套餐:“fool套餐”、“福套餐”。
向的企業(yè)商談一起聯(lián)辦,比如搞“幽默大賽”、“大fool翁”等活動(dòng)。
黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動(dòng),凡當(dāng)天參加活動(dòng)的朋友可以享受到如下優(yōu)惠:
一:魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價(jià):138元/位(原價(jià)158元/位)。
二:參加活動(dòng)者可免費(fèi)享受特制軟飲無(wú)限暢飲。
三:凡參加活動(dòng)者可免費(fèi)玩黑暗陶藝哦(也就是說(shuō),在看不見(jiàn)的情況下,可以隨便捏你想捏的陶藝,在亮區(qū)的時(shí)候你就可以看看你捏的到底是個(gè)啥東東)四:當(dāng)天會(huì)有很多很刺激的游戲哦,愚人節(jié)嘛,大家一起愚,一起笑。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十四
為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)水平,宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,促進(jìn)農(nóng)民增收,特制定如下方案:
一、活動(dòng)主題。
“決戰(zhàn)雙十一我們?cè)谛袆?dòng)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
時(shí)間:20xx年11月11日――11月30日。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1.做好宣傳工作。組織不同類(lèi)型商品的民勤特產(chǎn)商戶(hù)聯(lián)合參加活動(dòng),共享廣告、客戶(hù)資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng),將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。
2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)者購(gòu)物心理,最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。
四、舉辦單位。
主辦單位:民勤縣商務(wù)局。
承辦單位:x服務(wù)中心。
協(xié)辦單位:xx有限公司。
五、參與對(duì)象及活動(dòng)方式。
民勤縣域內(nèi)各電商所銷(xiāo)售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專(zhuān)合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺(tái),開(kāi)展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)做好“雙十一――銷(xiāo)量大比拼”
由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報(bào)名參與“雙十一銷(xiāo)量大比拼”,
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日(00:00――24:00)。
數(shù)據(jù)報(bào)送:20xx年11月12日―14日(17:00截止)。
評(píng)審時(shí)間:20xx年11月15日―16日。
發(fā)布時(shí)間:20xx年11月30日。
平臺(tái):各電商平臺(tái)均可。
(二)評(píng)選并發(fā)布“20xx年民勤電商品牌”榜單。
時(shí)間:20xx年11月11日―30日。
平臺(tái):凡科微傳單。
內(nèi)容:由xx理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)友投票、專(zhuān)家打分綜合評(píng)選,于11月底評(píng)出:1.20xx最有影響力的民勤電商企業(yè)top10;2.20xx最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌top10,評(píng)選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。
七、活動(dòng)要求。
(一)參加活動(dòng)企業(yè)采取自愿、誠(chéng)信原則,按照統(tǒng)一安排參與活動(dòng),切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求,協(xié)同配合,共同做好促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選,保證展示展銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確,不得銷(xiāo)售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳,樹(shù)立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象,營(yíng)造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)安全、放心的購(gòu)物環(huán)境。
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電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十五
主題:我的情人節(jié)浪漫,我來(lái)作主!
——愛(ài)恒信珠寶點(diǎn)亮七夕情人節(jié)。
這一天,天使的眼淚凝結(jié)成鉆石,原來(lái)愛(ài),早有天意。
你可曾知道,在時(shí)間的最初,世界一片荒蠻,有顆鉆石已經(jīng)降落到地底因?yàn)檫@段感情,祝福劃落愛(ài)神的臉龐,那劃過(guò)的弧線便是這一生注定的邂逅,冥冥之中,愛(ài)有天意。
有些愛(ài),早已命中注定是萬(wàn)億年,遠(yuǎn)古蒼茫大地與浩瀚宇宙,這顆眼淚被神靜靜包裹著,凝結(jié)成唯一的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟,那璀璨切面,映出的燦爛笑容,今生,命中注定只為你一人綻放。
20-的情人節(jié),浪漫如期而至,愛(ài)恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻,眼中無(wú)盡驚喜與幸福幻化的璀璨淚光,以愛(ài)之名,用鉆石把瞬間凝固成永恒。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福。
世人相信,每段感情都早已注定,而愛(ài)恒信相信,鉆石是這份天意唯一的見(jiàn)證。在時(shí)間的最初,愛(ài)神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠,從天堂滴落地心,凝結(jié)著祝福與祈愿,經(jīng)歷億萬(wàn)年的情境交錯(cuò),在這個(gè)特殊的日子尋到她真正的歸宿,化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光。
希臘傳說(shuō)中,鉆石本就是天神的眼淚,形成于33億年前,超越了時(shí)間和自然的力量,經(jīng)歷了難以想象的旅程,來(lái)到我們面前,帶著從未黯淡永恒堅(jiān)定的光芒,見(jiàn)證每一段被愛(ài)神以淚祝福的愛(ài)情。沒(méi)有任何事物比鉆石更能喻示真愛(ài)的特質(zhì):堅(jiān)韌璀璨,經(jīng)歷時(shí)間空間轉(zhuǎn)換仍歷久彌新,而最為重要的是,它象征天長(zhǎng)地久的永恒,33億年,在天荒地老之前就已經(jīng)為愛(ài)而生。還有什么,能比在慶祝愛(ài)情的這一天,用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美,勇敢說(shuō)愛(ài)吧,以鉆石的名義,這愛(ài)是被上天祝福的宿命。2月14日,愛(ài)神的眼淚墜落人間,照耀注定數(shù)十億年的幸福。
當(dāng)愛(ài)情命中注定,就有一顆鉆石為你們存在。
她是人類(lèi)目前所知最堅(jiān)硬的天然物質(zhì),比地球上硬度僅次于她的礦物質(zhì)還要硬58倍?!般@石”一詞來(lái)源于希臘語(yǔ)“adamas”,意為不可征服的,———如人類(lèi)的愛(ài)情。
我們用鉆石表明愛(ài)的堅(jiān)定,我們用鉆石證明一生一世的誓言,從浪漫到堅(jiān)貞,鉆石涵蓋了愛(ài)的所有美麗語(yǔ)言,那頑強(qiáng)而燦爛的光亮,閃耀著冥冥之中無(wú)聲的約定,億萬(wàn)年至今,生生不息。
希臘人認(rèn)為鉆石是天神的淚珠,每一段愛(ài)情都已經(jīng)為上天注定,愛(ài)神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑,經(jīng)歷數(shù)十億年的歷練,到達(dá)主人手中,終于見(jiàn)證預(yù)言成真,幸福的永恒。
不僅是神話(huà),每一顆鉆石,都是跨越艱難才來(lái)到主人手中,那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意。最年輕的鉆石,都有九億年的故事,它們形成于高溫高壓的地球深處,直到強(qiáng)大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表,這地表之旅充滿(mǎn)危險(xiǎn),它們可能被巖漿湮沒(méi),亦可能變成二氧化碳?xì)怏w,或者受水流沖刷,被埋沒(méi)于泥沙之中,等待被人類(lèi)發(fā)現(xiàn)的那一天。一塊鉆礦石,經(jīng)過(guò)劃線,辟開(kāi),打磨和切割,天然的璀璨光芒才能破繭而出,為有情人見(jiàn)證永恒,凝視那一顆經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦才映射會(huì)心笑容的鉆石,你一定會(huì)明白,這正是愛(ài),動(dòng)蕩和磨礪,時(shí)間空間自然的改變,都無(wú)法磨滅真愛(ài)璀璨而頑強(qiáng)的閃爍,即使天地黑暗,那一點(diǎn)鉆石光芒,足夠照亮希望,指引愛(ài)情方向。
屬于你們的鉆石是獨(dú)一無(wú)二的,因?yàn)槟銈儛?ài)情是獨(dú)一無(wú)二的。
剛開(kāi)采出來(lái)的鉆石在進(jìn)行切割和打磨之前會(huì)依照切工,凈度和色澤分選入多達(dá)16,000隔不同的品類(lèi),鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)(顏色,重量,切割以及凈度),決定了世界上沒(méi)有兩顆完全相同的鉆石,——如愛(ài)情。
誰(shuí)說(shuō),幸福的人都是相同的?每一段愛(ài)情,從緣起到牽手,再到永遠(yuǎn),都是獨(dú)一無(wú)二,唯有以鉆石的璀璨方能呼應(yīng)你們對(duì)幸福的感念。人們相信,鉆石是有靈性的寶石,能夠呼應(yīng)出擁有人的獨(dú)特氣質(zhì),閃耀主人的真我光彩。每個(gè)女人都希望自己是特別的,尤其在愛(ài)她的人眼中,她值得最好的。用鉆石贊美她的獨(dú)一無(wú)二吧!閃耀默契的光芒,沉靜而燦爛,那是心心相印的自豪,是屬于你們的獨(dú)特的印記,刻在彼此心上,如鉆石閃耀,永恒不滅。
七夕,中國(guó)浪漫的情人節(jié),全國(guó)每個(gè)角落都在宣揚(yáng)愛(ài)情,同一時(shí)刻,閃耀各不相同的感人瞬間。用鉆石告訴她,她是特殊的,是這世間獨(dú)一無(wú)二的只屬于你的幸福,她值得這一顆命中注定來(lái)到她手中的鉆石,那燦爛光芒,是你們無(wú)聲的約定,上天見(jiàn)證,你們相愛(ài),不離不棄,即使如鉆石一般經(jīng)歷滄桑變遷,仍然頑強(qiáng)閃亮真愛(ài)光芒,這鉆石,是愛(ài)神用眼淚凝結(jié)的祝福,也是期待,數(shù)十億年的約定,因你們而圓滿(mǎn)。
璀璨美鉆:
經(jīng)年累月的大自然奇跡。
鉆石是極之罕有的天然瑰寶。每顆鉆石的獨(dú)特個(gè)性與其背后不同的故事賦予它更人性和珍貴的價(jià)值。過(guò)去數(shù)百年來(lái),鉆石一直見(jiàn)證人類(lèi)每個(gè)重要的時(shí)刻。今日,鉆石繼續(xù)以神秘浪漫氣質(zhì)令世人傾倒:戴上愛(ài)恒信鉆石,見(jiàn)證幸福永恒的愛(ài)!
以上內(nèi)容做成大的展板,通過(guò)文字的包裝描述來(lái)表達(dá)鉆石的情感載體。進(jìn)而提升品牌美譽(yù)度,促使消費(fèi)者對(duì)鉆石的擁有欲望埋下伏筆。
活動(dòng)布置:
3、音樂(lè):情人節(jié)快樂(lè)、你最珍貴、知心愛(ài)人、情深深雨蒙蒙。
4、物料:宣傳單張、品牌冊(cè)、_展架、橫幅、kt板、禮品、尋寶標(biāo)簽。
一、有愛(ài)就有愛(ài)恒信。
擦亮你的雙眼,尋找愛(ài)情寶藏。
一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛(ài)”,囊括了愛(ài)情,親情、友情等等的感情,可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大,愛(ài)恒信首飾珍愛(ài)世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,愛(ài)恒信首飾成為了“愛(ài)”的化身,有愛(ài)的地方便有愛(ài)恒信首飾,有光明的地方就有愛(ài)恒信首飾。來(lái)店顧客均可參加“愛(ài)情寶藏”活動(dòng),在店內(nèi)首飾標(biāo)簽上尋找分別寫(xiě)有“有愛(ài)就有愛(ài)恒信”7個(gè)字樣的小標(biāo)簽,集齊7個(gè)字樣的標(biāo)簽即可免費(fèi)兌換愛(ài)情寶藏。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
價(jià)值___元的k金項(xiàng)鏈、金玫瑰等5個(gè)寶物。
二、玫瑰花語(yǔ)表心意。
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。情人節(jié)期間在愛(ài)恒信珠寶購(gòu)物500元即可獲得寓意著“我愛(ài)你”玫瑰花,讓你在送她禮物的時(shí)候又增添了幾分浪漫。
細(xì)則:
購(gòu)物即可獲得玫瑰花1枝寓意“你是我的唯一”
500——999元3枝寓意“我愛(ài)你”
1000——1499元5枝寓意“愛(ài)你無(wú)怨無(wú)悔”
1500——2499元9枝寓意“天長(zhǎng)地久”
2500——3499元10枝寓意“全心全意”
3500——4999元12枝寓意“心心相印”
5000元以上20枝寓意“永遠(yuǎn)愛(ài)你,此情不渝”
三、愛(ài)情“夾夾樂(lè)”
在情人節(jié)期間,精心為您準(zhǔn)備了一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愫蛺?ài)人之間的配合是不是超呼常人趣味游戲,“愛(ài)情夾夾樂(lè)”活動(dòng)。讓您在歡快的購(gòu)物后還有機(jī)會(huì)夾出大獎(jiǎng)。
細(xì)則:
購(gòu)物滿(mǎn)500元以上的情侶每人拿一支筷子,兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個(gè)盆中,時(shí)間為一分鐘。夾的越多獎(jiǎng)品越大!
獎(jiǎng)品設(shè)定:
3個(gè)球~4個(gè)球巧克力。
5個(gè)球~6個(gè)球____。
7個(gè)球~8個(gè)球____。
9個(gè)球~10個(gè)球____。
11個(gè)球以上____。
500——999元1次。
1000——1499元2次。
1500——2499元3次。
2500——3499元4次。
3500——4999元5次。
5000元以上6次。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十六
五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰,庫(kù)存壓力也將大大減少。為緩解庫(kù)存壓力,在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象的兼顧,不能只看到眼前的銷(xiāo)售,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)發(fā)展,增加老顧客,來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)目的:提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)地點(diǎn):xxx專(zhuān)賣(mài)店。
促銷(xiāo)形式:活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。
執(zhí)行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十七
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:----醫(yī)藥其他門(mén)店。
x月x日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)。
x月x日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)。
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶(hù)群體,增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。
2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ),免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,折后金額滿(mǎn)x元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券x元)。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十八
充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
活動(dòng)主題:xxxx
活動(dòng)口號(hào):xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xxx家具廣場(chǎng)
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇一
二、活動(dòng)地址:新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)新世紀(jì)人民商場(chǎng)店新世紀(jì)惠萬(wàn)家超市閆莊店。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:歡度萬(wàn)圣節(jié)到新世紀(jì)。
一年一次的萬(wàn)圣節(jié),家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買(mǎi)禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì),萬(wàn)圣節(jié)期間,新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
活動(dòng)期間,穿著類(lèi)、百貨類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折,化妝品類(lèi)、照材。
類(lèi)全場(chǎng)9折,大家電、交通類(lèi)商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
(明示商品不參加,詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。
活動(dòng)二:非常萬(wàn)圣節(jié)進(jìn)門(mén)送禮。
萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,送完即止。
活動(dòng)。
三、快樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)超市有禮。
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間,超市推出購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)31元的顧客,可以獲贈(zèng)薯片一包,單票滿(mǎn)61元的顧客,可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶,單票滿(mǎn)91元的顧客,可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋,小票當(dāng)日使用有效,每天各限量800份,送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)。
活動(dòng)。
四、七彩萬(wàn)圣節(jié)---兒童畫(huà)展。
品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動(dòng)。
五、飛翔萬(wàn)圣節(jié)---兒童文藝晚會(huì)。
七彩萬(wàn)圣節(jié),歡樂(lè)童年,陽(yáng)光下,幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,孩子們歡歌笑語(yǔ)。10月31日晚,慶?!叭f(wàn)圣節(jié)”國(guó)際少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日,也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。
一、活動(dòng)背景。
萬(wàn)圣節(jié)期間童真蕩漾,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“萬(wàn)圣節(jié)”。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,提高江南在太原和山西的美譽(yù)度,吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間:10月28日——11月2日。
三、活動(dòng)主題:歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)精彩無(wú)限。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
屆時(shí),江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的某某年。
(一)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì):
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加),獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。
4、趣味謎語(yǔ)竟猜:共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南萬(wàn)圣節(jié)兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
萬(wàn)圣節(jié)江南來(lái)聚會(huì),吃的玩的數(shù)第一!
(二)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo):
活動(dòng)。
一、10月28日——11月1日期間,凡在江南
一、
活動(dòng)。
二、10月28日——11月1日活動(dòng)期間,凡在萬(wàn)圣節(jié)期間來(lái)江南各店用餐者,均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾:
1、舞臺(tái)設(shè)計(jì):“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布,周邊用粉紗和印有萬(wàn)圣節(jié)祝福語(yǔ)的氣球裝飾,突出童真、競(jìng)技的氛圍。
2、宴會(huì)廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與。
彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà),作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳:
2、門(mén)廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造萬(wàn)圣節(jié)熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。
4、視覺(jué)宣傳:10月28日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
六、套餐設(shè)計(jì):本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,主要在大酒店宴會(huì)廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行,套餐分設(shè)六款,共計(jì)46套。
“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(a三人用),15套計(jì)4320元;。
“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(b四人用),16套計(jì)6208元;。
“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(c四人用),15套計(jì)7320元;。
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為:17848元。
七、銷(xiāo)售計(jì)劃:
為配合大酒店萬(wàn)圣節(jié)節(jié)晚會(huì)的成功舉辦,各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。
序號(hào)部門(mén)任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]。
八、費(fèi)用預(yù)算:
一、活動(dòng)主題。
“璀璨童心、魅力萬(wàn)圣節(jié)!”
——暨“萬(wàn)亞杯”首屆星光快樂(lè)家庭show。
主要內(nèi)容:在到來(lái)期間通過(guò)以“孩子選商品,大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽,再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
二、活動(dòng)目的。
1.通過(guò)在期間搞本次活動(dòng)來(lái)提高商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2.以家庭參賽的方式借助來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3.以特殊的比賽形式和兒童商品秀來(lái)進(jìn)一步提高商場(chǎng)的知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間:
10月22日——11月3日。
四、商品活動(dòng):
時(shí)間:10月29日—11月3日,全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)100減39元(券進(jìn)銷(xiāo)售),滿(mǎn)200減78元…..
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、10月22日—10月24日期間全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)200送50元,滿(mǎn)300送100元,滿(mǎn)400送150,滿(mǎn)500送200,滿(mǎn)600送300,滿(mǎn)700送400,滿(mǎn)800送500封頂!送券跨柜累計(jì),不參加活動(dòng)柜臺(tái)不送券不收券。
商品部:
1)給每個(gè)柜的貨品申請(qǐng)編碼并做好活動(dòng)談判及特殊商品的限制。
2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員編碼的正確開(kāi)具并在銷(xiāo)貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動(dòng)”。
財(cái)務(wù)部:
1)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。
2)收銀員要查看銷(xiāo)貨憑證上的有無(wú)參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。
客服部:
1)客服人員在發(fā)券是嚴(yán)格檢查銷(xiāo)貨憑證及收銀條,杜絕不參加活動(dòng)商品參與發(fā)券。
2)杜絕營(yíng)業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券,特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。
2、10月29日—11月3日期間的全場(chǎng)流行商品滿(mǎn)100減39元(券進(jìn)銷(xiāo)售)活動(dòng)細(xì)則:
商品部:
1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點(diǎn),形式為每100抵39元,39元進(jìn)銷(xiāo)售。
2)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注意計(jì)算好每筆銷(xiāo)售的券多少錢(qián)現(xiàn)金部分多少錢(qián),并在銷(xiāo)貨憑證上寫(xiě)明。
3)將各參加活動(dòng)專(zhuān)柜的編碼做區(qū)分并仔細(xì)進(jìn)行核對(duì),以避免營(yíng)業(yè)員開(kāi)錯(cuò)編碼。
4)將抵用券放在參加活動(dòng)專(zhuān)柜上,每一日做一次清點(diǎn)核對(duì)并做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)和留存。
財(cái)務(wù)部:
1)系統(tǒng)做好設(shè)置。
2)審核每個(gè)柜臺(tái)的打折編碼。
3)收銀員要查看銷(xiāo)貨憑證上的有無(wú)參加活動(dòng)的注明。不參加活動(dòng)柜臺(tái)及編碼不收不送券。
4)仔細(xì)核對(duì)參加活動(dòng)專(zhuān)柜的券和現(xiàn)金的搭配比,避免多收券。
(一)兒童來(lái)店歡樂(lè)送:
1、當(dāng)日開(kāi)店前100名來(lái)店的小朋友均有開(kāi)心好禮相送;(倉(cāng)庫(kù)小卡通禮品為主)。
2、10月29日——11月3日期間,凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元者,憑購(gòu)物小票均可獲四樓兒童樂(lè)園免費(fèi)體驗(yàn)門(mén)票一張;(根據(jù)四樓兒童樂(lè)園洽談情況定。)
(二)歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié),超低勁折:10月30日—10月31日,部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣(mài)。11月1日組織部分四樓兒童用品限時(shí)搶購(gòu)。
(三)快樂(lè)抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)100%:10月30日—11月3日期間四樓兒童用品購(gòu)物滿(mǎn)61元即可參加歡樂(lè)抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)5名,(由四樓廠商贊助)二等獎(jiǎng)10名(11月1日當(dāng)天紅星電影院電影票2張)三等獎(jiǎng)若干名(倉(cāng)庫(kù)禮品為主)。
五、促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)具體步驟安排:活動(dòng)時(shí)間:10月30日—10月31日。
活動(dòng)流程:
一:表演者報(bào)名:由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過(guò)照片的有才藝的小朋友,幼兒園推薦,--文化藝術(shù)團(tuán)推薦以及自愿報(bào)名(6-12周歲)!
1.活動(dòng)期間當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)261元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品(玩具,童裝等)滿(mǎn)61元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到客服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“星光快樂(lè)家庭show”活動(dòng)券。
2.凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在10月22日至10月30日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3.活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家。
庭住址、家庭電話(huà)、參賽編號(hào)等。
二:活動(dòng)前準(zhǔn)備:場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)音響搭建,舞臺(tái)背景布置,表演嘉賓休息場(chǎng)地的準(zhǔn)備,以及工作人員,表演嘉賓,評(píng)委,主持人分別到位!
活動(dòng)開(kāi)始前,每位參加比賽的小朋友到工作人員那領(lǐng)取代表他們真實(shí)身份的參賽證(此證由星光寶寶提供),方便他們有秩序的參加這次活動(dòng)。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺(tái)服裝及化妝。
三:活動(dòng)內(nèi)容:此次活動(dòng)內(nèi)容分為兩個(gè)環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié),二是互動(dòng)環(huán)節(jié)。
表演環(huán)節(jié):才藝表演。
星光寶寶將推出十位小朋友進(jìn)行表演,并給的參賽小朋友發(fā)放活動(dòng)卡,按參賽證上號(hào)碼順序在工作人員的帶領(lǐng)下依次出場(chǎng)表演節(jié)目,分為個(gè)人才藝表演和母子或全家一齊參與,每位嘉賓的表演時(shí)間為5-7分鐘,在表演的過(guò)程中,主持人除了活動(dòng)內(nèi)容其它按臨場(chǎng)發(fā)揮進(jìn)行,能增加活動(dòng)的氣氛及觀看者的激情。并請(qǐng)各校的音樂(lè)老師或文化宮的老師進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)評(píng)選,并亮分。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇二
1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度。
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
x月4日--x月12日。
黃金每克優(yōu)惠10元(工費(fèi)5折)。
鉑金每克優(yōu)惠50元。
黃金以舊換新免折舊費(fèi)(內(nèi)部金免費(fèi),外部金15元)。
其余商品折扣你說(shuō)了算(柜臺(tái)上方粘上一些氣球里面放些數(shù)字?jǐn)?shù)字就代表他所購(gòu)買(mǎi)東西的折扣)。
購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上的客戶(hù)贈(zèng)送500元翡翠代金卷。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇三
每年五月的第二個(gè)星期天,這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的,是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的,我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:5月8日至5月10日。
三、活動(dòng)主題:超市康乃馨節(jié),或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容:
活動(dòng)1:母親節(jié)特價(jià)商品。
食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;
日用品:紙制品、衛(wèi)生巾等;
化妝品:潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)2:凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)100元者,憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本計(jì)算:母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎,估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
活動(dòng)3:真心真語(yǔ)祝媽媽。
內(nèi)容:在“母親節(jié)”之際,您最想對(duì)母親說(shuō)些什么?從5月8日到5月10日,您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng):
1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為了防止作弊,禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。
2.在活動(dòng)三中,您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,將其放在超市門(mén)口,方便顧客在購(gòu)物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶(hù)欣賞,內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
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電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇四
二、活動(dòng)主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”
三、活動(dòng)說(shuō)明:
每年的12月25日,是基,督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),元旦節(jié)促銷(xiāo)方案。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動(dòng)目的:
店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;。
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
五、場(chǎng)境布置:
a.門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,規(guī)劃方案《元旦節(jié)促銷(xiāo)方案》。
b.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
e.玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)。
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
12月20日-12月30日,滿(mǎn)百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類(lèi)推)。
注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。
3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式。
媒體宣傳。
制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣。
當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳。
店內(nèi)推廣。
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳。
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳。
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷(xiāo)活動(dòng)”海報(bào)。
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、條幅、pop制作費(fèi)用:300元。
2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:元。
3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:2000。
4、禮品費(fèi)用:3000元。
此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇五
1、原品:略。
2、新品:略(二)德芙巧克力名字詮釋?zhuān)郝浴?BR> 1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo),增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量,提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo),便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
2、年齡在24-30歲,具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)。
主題一:得到你是我一生的幸福。
得與福正好是德芙的諧音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主得與福正好是德芙的諧音,有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感,也符合七夕這節(jié)日。
主題二:勇敢、浪漫、真愛(ài)。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情,我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí),大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài),只是忙碌的身影使大家失去了溝通,失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切,是一種意境,也是一種夢(mèng)境,讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。
我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái),激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái),讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中,可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè),為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契,一起分享參與的快樂(lè),在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。
這樣的機(jī)會(huì),愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬,反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下,我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固,大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái),德芙在他們心底扎根!
一、活動(dòng)時(shí)間:8月17日—8月23日。
二、活動(dòng)主題:浪漫七夕約惠全城心醉情人節(jié),真情到永久。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:情人節(jié)狂歡價(jià)——瘋狂歡樂(lè)購(gòu)。
活動(dòng)期間,秋裝新款全新上市!夏裝全場(chǎng)5折起,夏季涼鞋5折起;廠家聯(lián)合棉服反季促銷(xiāo)3折起;女包大聯(lián)展低價(jià)促銷(xiāo)全場(chǎng)88折起,化妝品全場(chǎng)9折起,鉆石、銀飾全場(chǎng)77折起,玉器3折起……驚爆低價(jià)、惠動(dòng)全城,、更多驚喜盡在xxx!
活動(dòng)二:走進(jìn)xxx——激情情人節(jié)閃爍情人夜。
情人節(jié),xxx為您精心推出:“激情情人節(jié)閃爍情人夜”專(zhuān)場(chǎng),為您營(yíng)造浪漫溫馨的情人節(jié)氛圍:
1、情定七夕讓愛(ài)永恒——鉆石、珠寶、黃金玉器主題展;。
2、“二人世界甜蜜滋味”——巧克力主題展;。
3、甘甜美味醇香情調(diào)——紅酒、洋酒主題展;。
4、純美誘惑媚女溫柔——女性飾品主題展。
活動(dòng)三:真愛(ài)見(jiàn)證——“兩人世界”金婚宣言。
愛(ài)情是什么?“執(zhí)子之手,與子偕老”的永恒是這個(gè)世紀(jì)愛(ài)情最好的釋義,今天,我們相約xxx,征集讓愛(ài)永恒的動(dòng)人故事。
為了呼喚人們對(duì)千古不變的愛(ài)情的認(rèn)識(shí),特舉辦““兩人世界”金婚宣言”公益活動(dòng)?,F(xiàn)征集結(jié)婚10年(錫婚)、20年(瓷婚)、30年(珍珠婚)、40年(紅寶石婚)、50年(金婚)以上的甜蜜夫妻各8對(duì),將你甜蜜的生活用照片、文字的形式記錄下來(lái),讓所有人來(lái)見(jiàn)證和分享你們的甜蜜愛(ài)情。
參與者將獲贈(zèng)精美玉器飾品一份。
1年--紙婚;2年--棉婚;3年--皮婚;4年--花果婚;5年--木婚;。
6年--糖婚;7年--手婚;8年--古銅婚;9年--陶器婚;10年--錫婚;。
45年--藍(lán)寶石婚;50年--金婚;55年--綠寶石婚;60年--金鋼婚;。
70年--白金婚;80年--鉆石婚。
四、廣告宣傳:
1、大度8開(kāi)dm海報(bào)20000份。
2、賣(mài)場(chǎng)看板、吊掛制作,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)區(qū)域氛圍。
3、氣象局廣告。
4、電臺(tái)廣告、飛字、廣播。
5、在促銷(xiāo)方面要體現(xiàn)中秋團(tuán)購(gòu),購(gòu)物卡禮品卡、以及大禮包等。更換秋季吊旗。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇六
中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展,進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的4s店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自2010年“井噴”式的發(fā)展后,目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。下面是本站小編整理的一些關(guān)于寶馬汽車(chē)促銷(xiāo)策劃方案的文章,希望對(duì)你有所幫助。
(一)
奔馳s級(jí) ,寶馬7系,輝騰,君威,奧迪a8l等高端汽車(chē)企業(yè)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。互聯(lián)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)和獲取信息的方式,中國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既是應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要,也是適應(yīng)互聯(lián)發(fā)展的需要。
一、我國(guó)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可稱(chēng)之為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程,包括信息發(fā)布、信息收集,到開(kāi)展上交易為主的電子商務(wù)階段。
二、汽車(chē)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展,進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的4s店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自2010年“井噴”式的發(fā)展后,目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代,4s店?duì)I銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)成本高,難以建立反饋機(jī)制,售后服務(wù)滿(mǎn)意度低等問(wèn)題逐漸暴露。
高端汽車(chē)企業(yè)要引入絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家首先要清楚絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的,然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性選擇合理的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。
三、我國(guó)汽車(chē)行業(yè)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式
(一) 自身絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)
這種絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家指汽車(chē)制造商通過(guò)建設(shè)自己的官方站,以視頻、聲音、圖片和文字的形式向站的訪問(wèn)者介紹企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。如設(shè)立360度全景觀車(chē)頁(yè)面,包括車(chē)內(nèi)全景、車(chē)體外觀、中控臺(tái)和排檔等,訪問(wèn)者可以通過(guò)點(diǎn)擊上下左右和放大縮小圖標(biāo)來(lái)觀看汽車(chē)的各個(gè)部位。另外訪問(wèn)者還可以通過(guò)站點(diǎn)了解到車(chē)型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷(xiāo)商等,并可以在線預(yù)約試車(chē),下載圖片和視頻,提出問(wèn)題等。如上海通用旗下的別克品牌站“別克城市”即具備以上所有的功能,絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠(yuǎn)、志在千里”的品牌形象極其吻合。
官方站能否吸引大量用戶(hù)流量是企業(yè)開(kāi)展絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。因此,企業(yè)在站建設(shè)時(shí)要注意以下幾點(diǎn):第一是頁(yè)面打開(kāi)速度要快。在上速度決定一切,國(guó)外研究表明民對(duì)主頁(yè)打開(kāi)的等待時(shí)間一般不超過(guò)8秒,時(shí)間太長(zhǎng)訪問(wèn)者就會(huì)失去耐心而離開(kāi)。第二是站的動(dòng)態(tài)性要強(qiáng)。站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。第三是站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客,一般來(lái)說(shuō)站應(yīng)建立自己的意見(jiàn)反饋專(zhuān)區(qū),包括論壇、郵件列表和即時(shí)通訊軟件工具等。
(二)搜索引擎推廣
搜索引擎自誕生以來(lái)就開(kāi)始了迅猛的發(fā)展,現(xiàn)已大大改變了民們的學(xué)習(xí)、生活和工作的方式。在中國(guó),“有問(wèn)題,百度一下”已經(jīng)成為眾多民的一種時(shí)尚生活方式。作為在未來(lái)最被看好的互聯(lián)媒體,絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用。目前中國(guó)汽車(chē)企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在百度、谷歌等搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)“汽車(chē)”、“轎車(chē)”、“購(gòu)車(chē)”等熱門(mén)關(guān)鍵詞,以增加官方站或促銷(xiāo)信息頁(yè)的點(diǎn)擊量,從而達(dá)到廣告效果。
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)不要局限于購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞,在站開(kāi)通時(shí)進(jìn)行免費(fèi)搜索引擎注冊(cè),對(duì)官方站的頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。
(三)綜合門(mén)戶(hù)推廣
綜合門(mén)戶(hù)站是目前中國(guó)互聯(lián)上最大的廣告媒體,綜合門(mén)戶(hù)站的首頁(yè)可以發(fā)布汽車(chē)產(chǎn)品的視頻或圖片廣告,其汽車(chē)頻道則為消費(fèi)者提供最詳盡的購(gòu)車(chē)資訊和最便捷的購(gòu)車(chē)通道。汽車(chē)頻道一般包括新聞、車(chē)型、導(dǎo)購(gòu)、用車(chē)、答疑和社區(qū)等欄目,消費(fèi)者可以在其中查詢(xún)制定車(chē)型所有經(jīng)銷(xiāo)商的信息,最新的車(chē)市活動(dòng)等,并可在上提交購(gòu)車(chē)意向,計(jì)算購(gòu)車(chē)所花金額等。門(mén)戶(hù)站汽車(chē)頻道絡(luò)社區(qū)的建設(shè)至關(guān)重要,絡(luò)社區(qū)不僅可以增加站人氣,積聚目標(biāo)受眾,是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加精準(zhǔn),還可以催生原創(chuàng)力量,豐富絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
(四)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)推廣
垂直類(lèi)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站提供購(gòu)車(chē)資訊和購(gòu)車(chē)服務(wù)的一種汽車(chē)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù)。它與汽車(chē)頻道不同的是它的專(zhuān)業(yè)性,它專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù)。如定位為第一汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的上車(chē)市即專(zhuān)注于上汽車(chē)業(yè)務(wù),開(kāi)通上訂車(chē)功能不到一年,就實(shí)現(xiàn)了單月最高6000個(gè)訂單的佳績(jī)。
專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)的品牌專(zhuān)區(qū)往往對(duì)汽車(chē)企業(yè)具有品牌塑造和形象建設(shè)的職能,在專(zhuān)區(qū)內(nèi)有時(shí)甚至可以找到汽車(chē)企業(yè)自身的官方站上沒(méi)有的信息資料。另外,一些省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站也成為當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布促銷(xiāo)信息和友進(jìn)行交流的平臺(tái)。
(五)博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家,博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的絡(luò)信息傳遞形式。開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用,并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。目前博客絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面:(1)可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù);(2)降低站推廣費(fèi)用方面;(3)為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì);(4)可以方便地增加企業(yè)站的鏈接數(shù)量;(5)以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究;(6)博客是建立權(quán)威站品牌效應(yīng)的理想途徑之一;(7)減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失;(8)讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值,并且隨著博客的迅速發(fā)展,也出現(xiàn)了各種盈利模式,如博客門(mén)戶(hù)模式、博客服務(wù)托管收費(fèi)模式和增值服務(wù)模式等,但毋庸諱言,博客至今沒(méi)有形成商業(yè)化的情勢(shì)。對(duì)此我們也不必深究,只要我們的營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員能夠合理運(yùn)用博客巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值即可。
播客營(yíng)銷(xiāo)就是把博客營(yíng)銷(xiāo)中用來(lái)傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。
對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),寶馬汽車(chē)的市場(chǎng)研究案例深具可借鑒性。這項(xiàng)研究分為四個(gè)大的步驟:將市場(chǎng)潛力定量化,理解消費(fèi)者,確定產(chǎn)品項(xiàng)目,把握市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)。
一、 將市場(chǎng)潛力定量化
怎樣界定你的產(chǎn)品即將進(jìn)入的市場(chǎng)的潛力和容量?中國(guó)企業(yè)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答往往是比較含糊的。
寶馬的做法是,通過(guò)對(duì)外部信息資源和內(nèi)部信息資源的研究,對(duì)到2015年的汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模作出定量的預(yù)測(cè)。外部資源包括:專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu),專(zhuān)業(yè)傳媒,高校。內(nèi)部資源包括:市場(chǎng)情報(bào),銷(xiāo)售部門(mén)的數(shù)據(jù),市場(chǎng)和趨勢(shì)研究,競(jìng)爭(zhēng)者研究等。然后將內(nèi)外數(shù)據(jù)進(jìn)行歸并和細(xì)分,作出戰(zhàn)略性的預(yù)測(cè)。
寶馬將汽車(chē)分為豪華轎車(chē)、一般轎車(chē)和輕卡。在全球范圍內(nèi),預(yù)計(jì)從2002年到2008年,豪華轎車(chē)的市場(chǎng)將從503萬(wàn)輛增長(zhǎng)到680萬(wàn)輛,增長(zhǎng)35%;一般轎車(chē)的市場(chǎng)將從4143萬(wàn)輛增長(zhǎng)到4770萬(wàn)輛,增長(zhǎng)15%;輕卡市場(chǎng)將從827萬(wàn)輛增長(zhǎng)到986萬(wàn)輛,增長(zhǎng)19%??傮w來(lái)說(shuō),全球汽車(chē)市場(chǎng)的容量將從2002年的5473萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2008年的6436萬(wàn)輛,增長(zhǎng)18%。
而在亞洲市場(chǎng),2002年這三種汽車(chē)的市場(chǎng)容量分別為32萬(wàn)輛、930萬(wàn)輛和317萬(wàn)輛,預(yù)計(jì)到2008年的市場(chǎng)容量分別增長(zhǎng)到54萬(wàn)輛、1258萬(wàn)輛和420萬(wàn)量,分別增長(zhǎng)69%、35%和32%。其總體市場(chǎng)容量將從1279.9萬(wàn)輛增長(zhǎng)到1732萬(wàn)輛,增長(zhǎng)35%。
通過(guò)以上的分析,寶馬得出了第一個(gè)重要的結(jié)論:亞洲汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將是全球市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的2倍,而其中豪華轎車(chē)的增長(zhǎng)比例又是最高的。
接下來(lái),寶馬對(duì)日本、中國(guó)大陸、東南亞6國(guó)(印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南)三個(gè)區(qū)域汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),方法同上。最后的結(jié)論是:這三個(gè)區(qū)域從2002年到2008年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率分別為6%、66%、73%,其中豪華轎車(chē)的增長(zhǎng)率依然是最高的,分別為32%(從19萬(wàn)輛到25萬(wàn)輛)、127%(從5.5萬(wàn)輛到12.5萬(wàn)輛)和129%(從3.5萬(wàn)輛到8萬(wàn)輛)。
這樣,寶馬的第二個(gè)重要的市場(chǎng)結(jié)論可以得出:日本、中國(guó)大陸、東南亞6國(guó)對(duì)豪華轎車(chē)的需求,是所有汽車(chē)品種中最具增長(zhǎng)性的,日本的市場(chǎng)基準(zhǔn)水平高,而中國(guó)大陸和東南亞6國(guó)的增長(zhǎng)空間十分巨大!
二、 理解消費(fèi)者
既然市場(chǎng)潛力巨大,而且市場(chǎng)容量十分明確,那么是不是可以馬上進(jìn)入呢?還談不上。寶馬的第二步市場(chǎng)研究是理解消費(fèi)者。
首先,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行社會(huì)地位的分層,根據(jù)受教育程度、收入、公眾認(rèn)知程度來(lái)確定其社會(huì)地位的高低。
其次,對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行研究。傳統(tǒng)價(jià)值觀的核心要素包括:家庭、責(zé)任意識(shí)、社會(huì)層級(jí)觀念、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)等,現(xiàn)代價(jià)值觀的核心要素包括:西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社會(huì)分層和價(jià)值觀變化為縱橫軸線,可以知道,豪華轎車(chē)的消費(fèi)者都處在社會(huì)的高層,但其價(jià)值觀可能傳統(tǒng)——例如傳統(tǒng)企業(yè)家,也可能現(xiàn)代——例如新興企業(yè)家、新的職業(yè)精英、向上層攀登的年輕人。
車(chē)輛設(shè)計(jì)、個(gè)性、科技。
研究到這個(gè)時(shí)候,寶馬可以給自己定位、而且是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定位了:寶馬和奔馳一樣,都面對(duì)處在社會(huì)高層的消費(fèi)者,兩者間有一定交叉,但奔馳主要面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家階層,代表連續(xù)性和社會(huì)等級(jí);而寶馬主要面對(duì)新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人,代表能量和活力。
三、確定產(chǎn)品項(xiàng)目
知道了自己進(jìn)入市場(chǎng)的潛力,理解了消費(fèi)者,接下來(lái)就要確定用什么樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
結(jié)論是:寶馬轎車(chē)和運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)(suv)是高度聚焦的,mini系列的產(chǎn)品是一般聚焦的,旅行車(chē)和摩托車(chē)是低聚焦的。
四、 把握市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)
到此,研究似乎告一段落,但寶馬依然是審慎的。寶馬把進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的節(jié)奏分為四個(gè)階段,首先是做獨(dú)立進(jìn)口商,其次是在當(dāng)?shù)亟⑷⒓M裝工廠(ckd模式),再次是在所在國(guó)建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司,最后才是在當(dāng)?shù)亟⑼暾纳a(chǎn)廠。
在建立ckd工廠方面,寶馬已經(jīng)于1976年在印尼,1987年在馬來(lái)西亞,1989年在泰國(guó),1993年在菲律賓,1993年在越南設(shè)廠。
在建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司方面,寶馬于1981年在日本,1995年在韓國(guó),1998年在泰國(guó),2001年在菲律賓和印尼,2003年在馬來(lái)西亞和中國(guó)大陸(以合資方式)建立了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司。
最后一步,寶馬要在亞洲建立完整的生產(chǎn)企業(yè)。在2003年,寶馬在中國(guó)的合資企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)寶馬3系的汽車(chē),寶馬還計(jì)劃于幾年內(nèi)在泰國(guó)設(shè)廠。
寶馬選擇在中國(guó)大陸設(shè)廠的原因是,和德國(guó)每千人擁有542輛汽車(chē)、日本每千人擁有424輛汽車(chē)相比,中國(guó)大陸每千人只擁有5輛汽車(chē)。與此相對(duì)應(yīng)的是,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品牌有著積極的認(rèn)知,寶馬在中國(guó)消費(fèi)者的心目中代表著豪華和活力。
“豪華與動(dòng)感的結(jié)合”因此而成為寶馬在中國(guó)的品牌傳播口號(hào),而小舒馬赫所在的寶馬威廉姆斯f1車(chē)隊(duì)的形象正是這一品牌的最好代言者!
寶馬還發(fā)現(xiàn),在中國(guó),60%的寶馬汽車(chē)都是白色的。寶馬更將自己的消費(fèi)者稱(chēng)為“鄧小平的孫子輩——改革開(kāi)放的一代”。根據(jù)寶馬的預(yù)測(cè),其在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售底線在2004年將達(dá)到25000輛。
關(guān)鍵性的結(jié)論
karl-heinz kalbfell先生最后的結(jié)論是,在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),要降低不確定性,關(guān)鍵是三個(gè)因素:
1、 對(duì)品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行國(guó)際性的聚焦;
3、 在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴、銷(xiāo)售公司和全球總部之間,將本土商業(yè)環(huán)境和合作性的政策制定過(guò)程整合起來(lái)。
的。一位芬蘭朋友走過(guò)來(lái)問(wèn)我:“為什么?”我說(shuō):“因?yàn)樵谥袊?guó),專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和觀念還沒(méi)有發(fā)育充分,就有很多企業(yè)家不耐煩,說(shuō)市場(chǎng)研究沒(méi)有什么用,又用拍腦袋、憑直覺(jué)的方式進(jìn)行決策了?!?BR> 盡管中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)教育已經(jīng)有十多個(gè)念頭了,但專(zhuān)業(yè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法,在中國(guó)企業(yè)界的
實(shí)際運(yùn)用,還是多么缺乏啊!
4、奔馳c級(jí)系列等入門(mén)級(jí)豪華轎車(chē)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),打破奧迪a4的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
正文:
1、 寶馬3系目前營(yíng)銷(xiāo)背景:
(1)、寶馬3系轎車(chē)定價(jià)高、配置相對(duì)較低
(2)、寶馬汽車(chē)在消費(fèi)者心中有“暴發(fā)戶(hù)開(kāi)的車(chē)“的品牌聯(lián)想。 (3)、市場(chǎng)占有率低、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)少。
(4)、產(chǎn)品宣傳背離品牌核心價(jià)值與品牌形象。
2、 產(chǎn)品介紹及對(duì)比分析:
寶馬全新一代3系車(chē)身尺寸較現(xiàn)款車(chē)型略有增大。中控臺(tái)操控界面依然偏向駕駛座,采用了以駕駛為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)。配置方面,新3系在科技配置上達(dá)到了更高的標(biāo)準(zhǔn)。擁有出色的操控性能。動(dòng)力方面, 0-100km/h沖刺僅需5.9秒即可完成 (搭配8速變速箱為6.1秒) 。節(jié)能方面新328i的百公里油耗僅6.4升 (搭配8速變速箱后為6.3升)。
奧迪a4l將駕駛樂(lè)趣與乘坐舒適融為一體,具有超越同級(jí)轎車(chē)的后排空間。在車(chē)流中顯得動(dòng)感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。帶有硬盤(pán)式3d導(dǎo)航功能的新一代 mmi多媒體交互系統(tǒng)mmi多媒體交互系統(tǒng)精簡(jiǎn)。奧迪a4l優(yōu)點(diǎn):車(chē)身設(shè)計(jì)大氣優(yōu)雅 ,車(chē)內(nèi)空間充裕,配置豐富,燃油經(jīng)濟(jì)性好。
奔馳c級(jí)擁有優(yōu)異的安全性能和極為高效的“增強(qiáng)型7速手自動(dòng)一體變速箱及藍(lán)效動(dòng)能科技。輕量化措施、缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)以及更為銳利的車(chē)身線條,使新一代c級(jí)轎車(chē)更加動(dòng)感而又不失優(yōu)雅。碩大的奔馳車(chē)標(biāo)鑲嵌在具有家族特征的中網(wǎng)上,構(gòu)成了高貴和諧的優(yōu)雅之美。
新寶馬3系對(duì)比舊款增加了軸距和寬度,使3系轎車(chē)縮短了與奧迪a4在車(chē)內(nèi)空間的差距,使之更符合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。其次,寶馬3系新配備的發(fā)動(dòng)機(jī)油耗更低、動(dòng)力更猛、更節(jié)能環(huán)保,一舉改變了在面對(duì)奧迪和奔馳的劣勢(shì),突出了寶馬3系的運(yùn)動(dòng)特性。而新款寶馬3系完美繼承了寶馬汽車(chē)家族的操控特性,在同級(jí)汽車(chē)中幾無(wú)敵手。在外形、內(nèi)飾方面三個(gè)品牌有自己的獨(dú)立特征和家族外形,但寶馬3系新款較之更加符合豪華車(chē)的特點(diǎn)和定位,運(yùn)用了豪華轎車(chē)新的設(shè)計(jì)理念。彈出式車(chē)內(nèi)導(dǎo)航觸摸屏幕、led發(fā)光條、天使眼等等使得整車(chē)更具性?xún)r(jià)比、科技感更加強(qiáng)烈,更加迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)理念。
新寶馬3系相比奧迪a
4、奔馳c級(jí)內(nèi)飾配備更加豪華、外形富有運(yùn)動(dòng)感、科技配置更加先進(jìn)、動(dòng)力系統(tǒng)更加強(qiáng)勁和節(jié)能。
3、 中國(guó)市場(chǎng)入門(mén)級(jí)豪華車(chē)消費(fèi)者需求分析:
入門(mén)級(jí)豪華車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀:
奧迪a4l在中國(guó)同級(jí)別入門(mén)豪華車(chē)市場(chǎng)占有率在40%。2010奧迪a4l中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售6.26萬(wàn)輛。寶馬3系2010年銷(xiāo)售1.29萬(wàn)輛。奔馳c級(jí)2010年銷(xiāo)售2.78萬(wàn)輛。其他品牌入門(mén)級(jí)豪華車(chē)因?yàn)殇N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全、品牌認(rèn)知度低、宣傳策劃不力銷(xiāo)量偏低。
中國(guó)與國(guó)外不同的一點(diǎn),中國(guó)人更好面子,更加注重汽車(chē)產(chǎn)品的舒適度、外觀、品牌歷史、豪華感。在心里層面的感受強(qiáng)于實(shí)際駕乘體驗(yàn)。寶馬汽車(chē)、奔馳汽車(chē)售后服務(wù)相對(duì)較差。奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全,導(dǎo)致不同銷(xiāo)售商價(jià)格不同,汽車(chē)售后保養(yǎng)費(fèi)用大大超過(guò)奧迪a4l與寶馬3系。
4、奔馳c級(jí)基本持平。同價(jià)位三大品牌豪華車(chē),空間奧迪a4l完勝,寶馬3系動(dòng)力最強(qiáng),奔馳配置豐富。奧迪a4l性?xún)r(jià)比稍占優(yōu)勢(shì)。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)豪華汽車(chē)的理解:
車(chē)內(nèi)空間大、汽車(chē)外形優(yōu)雅、乘坐舒適、車(chē)內(nèi)靜音效果好
4、 swot分析:
優(yōu)勢(shì):新一代寶馬3系汽車(chē)動(dòng)力強(qiáng)勁、運(yùn)動(dòng)性能出色。內(nèi)飾相對(duì)其他品牌轎車(chē)豪華。
劣勢(shì):車(chē)內(nèi)空間相對(duì)奧迪奔馳偏小、品牌形象落后于奔馳奧迪、汽車(chē)配置實(shí)用性偏低。
機(jī)會(huì):在中國(guó)市場(chǎng)許多國(guó)人都知道“坐奔馳、開(kāi)寶馬”這句經(jīng)典的汽車(chē)評(píng)語(yǔ)。擁有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民生活水平提高,汽車(chē)作為消費(fèi)品不再遙不可及,人民對(duì)汽車(chē)有了更高的要求而且需求向個(gè)性化、運(yùn)動(dòng)化發(fā)展,寶馬3系的定位為運(yùn)動(dòng)化豪華汽車(chē)有助于提升市場(chǎng)占有率、有助于細(xì)分入門(mén)豪華轎車(chē)市場(chǎng)。
威脅:
1、奧迪、奔馳汽車(chē)在小排量發(fā)動(dòng)機(jī)及傳動(dòng)系統(tǒng)取得進(jìn)展。奔馳c級(jí)即將換代。
2、奧迪奔馳轎車(chē)在運(yùn)動(dòng)操控轎車(chē)制造技術(shù)的進(jìn)步及配置更多的先進(jìn)科技裝備。
3、中國(guó)政府將來(lái)可能減免小排量汽車(chē)購(gòu)置稅導(dǎo)致寶馬3系性?xún)r(jià)比偏低。
4、雷克薩斯is系轎車(chē)、凱迪拉斯cts、ats轎車(chē)、英菲尼迪g系轎車(chē)等等國(guó)外其他豪華品牌入門(mén)級(jí)轎車(chē)的上市及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
5、 消費(fèi)者定位與分析:
入門(mén)級(jí)豪華車(chē)消費(fèi)人群:
富二代、創(chuàng)業(yè)者小老板、企業(yè)白領(lǐng)或金領(lǐng)、商務(wù)人士、汽車(chē)愛(ài)好者、部分女士
富二代寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、消費(fèi)需求:看到一些玩車(chē)的朋友改裝寶馬,自己也想買(mǎi)一輛。經(jīng)朋友介紹寶馬,適合目前的駕駛需要,基本是獨(dú)自駕駛或帶一位朋友在前排。汽車(chē)性能強(qiáng)勁,看重寶馬3系在同級(jí)車(chē)型中的駕駛性能。朋友面前能撐起面子。
2、 信息收集:家庭、朋友、熟人介紹。寶馬運(yùn)動(dòng)車(chē)型比較有好的口碑。
3、 決策過(guò)程:不注重他人態(tài)度,經(jīng)濟(jì)情況良好,父母決策是重要因素。父母可能是寶馬老用戶(hù)。
4、 決策個(gè)人影響:同價(jià)位買(mǎi)寶馬為了炫耀、看重寶馬知名度,無(wú)法獨(dú)立付款。品牌定位高。
5、 決策社會(huì)影響:家庭影響較大,受家庭價(jià)值觀影響、朋友圈子影響大,注重寶馬汽車(chē)的內(nèi)飾、外形豪華感。 創(chuàng)業(yè)者、小老板寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、消費(fèi)需求:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)允許購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē),可能有按揭貸款買(mǎi)車(chē)的情況,大部分可能是擁有的第二輛或第n輛車(chē)。出于談生意的需要,看重寶馬汽車(chē)的豪華內(nèi)飾及品牌。后排空間好與奧迪a4差距不大,動(dòng)力相對(duì)好。家用商用都適宜。在同級(jí)別汽車(chē)品牌中知名度要高,品牌定位高,可以顯示品味,商務(wù)人士認(rèn)同度高、足夠有面子。
2、 信息收集:報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、在經(jīng)銷(xiāo)商4s店了解
3、 決策過(guò)程:重視口碑及他人建議,因經(jīng)濟(jì)原因可能有意外情況終止購(gòu)買(mǎi),獨(dú)立決策不受他人影響。
5、 決策社會(huì)影響:考慮品牌形象、豪華品味,考慮寶馬在商務(wù)場(chǎng)合認(rèn)同度,定位稍高于奔馳與奧迪。
企業(yè)白領(lǐng)寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、 消費(fèi)需求:目的改善生活質(zhì)量,享受生活樂(lè)趣。朋友或者同事購(gòu)買(mǎi)同級(jí)別車(chē)型,出于面子級(jí)嫉妒攀比心理購(gòu)買(mǎi)。
2、 信息收集:朋友同事介紹、商業(yè)廣告
3、 決策過(guò)程:考慮性?xún)r(jià)比,配置要求高,注重品牌內(nèi)涵,經(jīng)濟(jì)情況穩(wěn)定,更多家庭決策
4、 決策個(gè)人影響:收入穩(wěn)定家庭穩(wěn)定、展示奮斗成果、有一定駕駛激情、看重車(chē)內(nèi)空間。奔馳空間小,外形不時(shí)尚。
5、 決策社會(huì)影響:家庭需求、品牌形象。寶馬品牌形象差。
商務(wù)人士寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
2、 信息收集:同事介紹,4s店咨詢(xún)
3、 決策過(guò)程:公司部門(mén)決策,多人決策
4、 決策個(gè)人影響:個(gè)人影響小,適合商務(wù)場(chǎng)合,品牌豪華。奔馳c級(jí)空間小,日常保養(yǎng)費(fèi)用較高。
5、 決策社會(huì)影響:受公司內(nèi)部人士影響大 汽車(chē)愛(ài)好者寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、 消費(fèi)需求:改裝汽車(chē),駕駛性能優(yōu)異,操控感強(qiáng)烈,改裝潛力大
2、 信息收集:個(gè)人資料搜集,朋友介紹,試駕,汽車(chē)4s店咨詢(xún)
3、 決策過(guò)程:獨(dú)立決策,重視專(zhuān)業(yè)介紹。經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)差
4、 決策個(gè)人影響:收入不穩(wěn)定、買(mǎi)操控性能優(yōu)異的車(chē)滿(mǎn)足需求、寶馬車(chē)保有量少、夠個(gè)性、改裝潛力大,可以改造為寶馬m3系賽車(chē)。
5、 決策社會(huì)影響:寶馬改裝歷史久、知名度高、在汽車(chē)愛(ài)好者中間改裝口碑好、性能認(rèn)同、符合改裝、激情等競(jìng)技文化。改裝配件豐富。
部分女士寶馬汽車(chē)消費(fèi)行為分析:
1、 消費(fèi)需求:豪華品牌,工作休閑代步,定位高、內(nèi)飾豪華、外形犀利動(dòng)感。
2、 信息收集:家人介紹,商業(yè)廣告
3、 決策過(guò)程:家人決策,男主人決策
4、決策個(gè)人影響:大多數(shù)朋友圈子認(rèn)同寶馬品牌、對(duì)于配置性能不關(guān)注,基本用來(lái)代步、寶馬3系保有量少、夠個(gè)性、改裝潛力大。售后服務(wù)正規(guī)。對(duì)奔馳外形不認(rèn)同。
6、 產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)比:
奧迪a4l的定位“一款完美融合運(yùn)動(dòng)與舒適的高檔中型轎車(chē)”精確地反映了產(chǎn)品的特點(diǎn)。定位上,奧迪a4l更偏向于商務(wù)化,用戶(hù)除了日常自己駕駛外,還有著不少的商務(wù)應(yīng)酬,后排的利用率非常高,所以對(duì)于后排的舒適性有更高的要求。
奔馳c級(jí)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)多數(shù)是自己駕駛,后排利用率不高。緊湊的車(chē)身更能代表自身的朝氣。奔馳有著“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”的品牌形象。多年來(lái),奔馳品牌在全球被詮釋為身份和社會(huì)地位的象征,并且歷久不衰。在中國(guó)市場(chǎng)品牌知名度認(rèn)同度都趕不上寶馬與奧迪。
寶馬一直以倡導(dǎo)駕駛樂(lè)趣為主,寶馬的核心是對(duì)操控精確的不懈追求。制造出最為完美的運(yùn)動(dòng)轎車(chē)。寶馬有“尊貴、年輕、活力”的形象, “成功的專(zhuān)業(yè)人士的車(chē)”使寶馬品牌具有極為特殊的社會(huì)象征意義。寶馬汽車(chē)定位于“駕駛的樂(lè)趣——最完美的駕駛工具”的品牌訴求。這一品牌定位,全力吸引新一代,尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的專(zhuān)業(yè)成功人士,明述寶馬能夠滿(mǎn)足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車(chē)主所有要求,而不是緊緊跟隨過(guò)去的陳舊步伐。寶馬3系豪華轎車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的定位:將駕駛樂(lè)趣與汽車(chē)豪華性、舒適性完美結(jié)合的一款為年輕高端人士配備的運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)。
7、 營(yíng)銷(xiāo)策略:
(1)、電視廣告策略:在青年人收視率比較高的電視節(jié)目中做贊助廣告。例如“職來(lái)職往”、“商道”等。避免贊助低俗電視節(jié)目及爭(zhēng)議較大節(jié)目。
(2)、網(wǎng)絡(luò)合作策略:在各大知名汽車(chē)網(wǎng)站,贊助“寶馬3系駕乘體驗(yàn)“活動(dòng),更好的宣傳寶馬企業(yè)文化,突出3系操控特質(zhì)。
(3)、活動(dòng)贊助策略:在活動(dòng)贊助中應(yīng)盡可能做到活動(dòng)人群的試駕體驗(yàn)。規(guī)格與檔次要高,例如青年企業(yè)家聚會(huì)等。
(4)、促銷(xiāo)優(yōu)惠策略:采用改裝增強(qiáng)寶馬3系運(yùn)動(dòng)性配件或噴繪的方法盡量避免降價(jià)??梢酝ㄟ^(guò)改款修改廠商指導(dǎo)價(jià)來(lái)與奧迪、奔馳競(jìng)爭(zhēng)。 廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃:
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇七
阿呀,全球知名的時(shí)尚用品連鎖品牌,專(zhuān)業(yè)為時(shí)尚女孩提供優(yōu)質(zhì)化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品,阿呀呀以倡導(dǎo)“時(shí)尚、動(dòng)感”為品牌理念,以“國(guó)際品質(zhì),中低價(jià)位”為營(yíng)銷(xiāo)定位,堅(jiān)持用最合理的價(jià)格提供給顧客品質(zhì)穩(wěn)定、最具時(shí)尚感的產(chǎn)品,并通過(guò)大氣的形象店面和專(zhuān)業(yè)親切的銷(xiāo)售服務(wù),逐漸成為中國(guó)時(shí)尚女孩的專(zhuān)用品牌。感恩節(jié)即將到來(lái)之際,阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠(chéng)感恩,真情回饋新老顧客。
二活動(dòng)目標(biāo)。
1、吸引新老顧客。
2、清除存貨。
3、樹(shù)立店面形象。
4、擴(kuò)大消費(fèi)群體和銷(xiāo)售份額。
此次活動(dòng)將刺激潛在顧客,使得原先使用阿呀呀商品的和沒(méi)使用過(guò)阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購(gòu)買(mǎi)阿呀呀商品人數(shù),提高了人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和人均數(shù)量。
三活動(dòng)主題。
“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn),超越平凡,感恩你我”作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)。感恩一直以來(lái)是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),也是一個(gè)正直的人最起碼的品德。他應(yīng)該對(duì)他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助之恩的同學(xué)或者同事、呵護(hù)之恩的社會(huì)還有自己給予回饋之恩。買(mǎi)上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己,情濃人間。
四活動(dòng)時(shí)間。
1、前期準(zhǔn)備階段。
1)11月24—26日進(jìn)行人員培訓(xùn)。
2)11月25—26日派人發(fā)送傳單。
3)11月26日在店面前粘貼海報(bào),懸掛氣球,營(yíng)造節(jié)日氣氛。
4)11月26日準(zhǔn)備好貨物。
3、總結(jié)階段。
11月30日總結(jié)此次促銷(xiāo)活動(dòng)是否達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo),是否使得阿呀呀更加深入民心。負(fù)責(zé)人員進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)記錄學(xué)習(xí)。
五活動(dòng)內(nèi)容。
1)店面節(jié)日氣氛布置。
1是店面外布置:在正門(mén)上制定一張寬2米、高4米的大型海報(bào)。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林,寫(xiě)上此次活動(dòng)的主題標(biāo)語(yǔ)造型字樣。圖片如后。
2是店內(nèi)布置:入口墻上粘貼自寫(xiě)紙和寫(xiě)真kt來(lái)裝飾,懸掛彩色氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛。
1、答謝老顧客,感恩實(shí)惠送---凡是持有阿呀呀會(huì)員卡的顧客在促銷(xiāo)當(dāng)天買(mǎi)阿呀呀商品,都可以打6.5折。
2、真情感恩節(jié),你來(lái)我就送----活動(dòng)期間,凡是到阿呀呀購(gòu)買(mǎi)者,都可以送相應(yīng)的代金券。
3、感恩贈(zèng)送,錢(qián)到送卡---凡是購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100者,送阿呀呀會(huì)員卡打折一張。
4、感恩大放送,特價(jià)回饋你----活動(dòng)期間,組織有特價(jià)商品柜臺(tái)。
5、感恩行動(dòng),真情搖獎(jiǎng)200份----凡是在阿呀呀購(gòu)物者,可以持購(gòu)物單到收銀臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),200份獎(jiǎng)品每份價(jià)值20元,抽完為止。
六前期準(zhǔn)備。
1)發(fā)送傳單----在店面周?chē)鱾€(gè)熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單,發(fā)送的主要對(duì)象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。
2)粘貼海報(bào)---在店面周?chē)鱾€(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào),讓更多人知道阿呀呀感恩促銷(xiāo)活。
3)人員培訓(xùn)----培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)。保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。
4)人員分工及材料準(zhǔn)備。如下表:
收銀員。
負(fù)責(zé)發(fā)送獎(jiǎng)品及贈(zèng)送會(huì)員卡,代金券。
1、2號(hào)店員。
負(fù)責(zé)布置宣傳桌、粘貼店面海報(bào)、懸掛氣球整理店面節(jié)日氣氛。
3號(hào)店員。
負(fù)責(zé)音響、小喇叭,提前錄音促銷(xiāo)間播放內(nèi)容。
4號(hào)店員。
負(fù)責(zé)打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生。
5、6號(hào)店員。
負(fù)責(zé)門(mén)前發(fā)送傳單,拉動(dòng)顧客。
5)預(yù)試方案---在活動(dòng)期間,全部負(fù)責(zé)有店長(zhǎng)一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng),監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯(cuò),及時(shí)的糾正和改錯(cuò)。
七促銷(xiāo)預(yù)算。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)總預(yù)算為1000元,促銷(xiāo)預(yù)算表如下:
海報(bào)及氣球等店面布置150。
宣傳單、人工費(fèi)200。
獎(jiǎng)品需要費(fèi)用400。
店員獎(jiǎng)金200。
水電等其他花費(fèi)50。
八促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。
附:pop圖片設(shè)置。
感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)。
超越平凡感恩你我!
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電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇八
活動(dòng)時(shí)間:
2月21日至2月23日。
活動(dòng)目的:
吸引廣大消費(fèi)者購(gòu)物,最終達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的。
活動(dòng)內(nèi)容:
正常商品88折后滿(mǎn)100元,棉鞋、棉服類(lèi)5折、特價(jià)、削價(jià)品滿(mǎn)200元,化妝品95折滿(mǎn)100元(超市商品不打折滿(mǎn)88元(參與會(huì)員卡積分),)送4。50元湯圓1包,滿(mǎn)200元送2包,限單張小票,多買(mǎi)多送,以此類(lèi)推,限量1000名。(黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng))。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇九
——尋找有緣人一起走魔棋,勇敢人的游戲!
3月29日至2014年4月1日。
華美都食品連鎖店總店。
1、愚人節(jié)前三天起,每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有:“華美都”、“愚人節(jié)快樂(lè)”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。
2、每?jī)蓚€(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼,相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里,以便讓不同的人抽取。
3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,找到的人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。
4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加配合的。
5、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼,抽到幾,拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨情況而定)。
6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成,每過(guò)一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品,過(guò)關(guān)越多獎(jiǎng)品最多,走到最后的將會(huì)獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng),和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng),將分別發(fā)給配合最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔,還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好的意見(jiàn)的參與者。最后抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng),幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過(guò)完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場(chǎng)抽出)。
9、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到的,但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷,拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十
_x第三小組。
組長(zhǎng):
組員:
_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷(xiāo)的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前_各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的`"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù),酒類(lèi)、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷(xiāo)商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售旺季再次到來(lái),所以,各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣(mài)點(diǎn)。
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類(lèi),飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)權(quán),并享受全市煙草,酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷(xiāo)售權(quán)。
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
1.門(mén)店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。
2.商品種類(lèi)少,更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少,不能滿(mǎn)足居民需求。
4.貨架豐滿(mǎn)度不夠,陳列方式不夠一目了然。
5.促銷(xiāo)手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷(xiāo)售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷(xiāo)售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷(xiāo)售體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?BR> 針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷(xiāo)的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬(wàn)。
負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前。
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。
dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格。
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門(mén)店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。
展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品。
候車(chē)亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷(xiāo)主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
超市5.1促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū)策劃方案3.對(duì)促銷(xiāo)的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿(mǎn)足送禮要求。
推出"買(mǎi)就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買(mǎi)多送",刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。
慰問(wèn)附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買(mǎi)任何商品,只要加一元,就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器.
對(duì)于飲料,酒類(lèi)等,可以采取集中堆積銷(xiāo)售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺(jué)。
推出半成品加工活動(dòng),滿(mǎn)足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
按各種食品類(lèi)別和它們的價(jià)格歸類(lèi),同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買(mǎi)要便宜。
準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門(mén)店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。
〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排。
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員。
4.22開(kāi)始進(jìn)貨采購(gòu)員。
4.19設(shè)置吊旗宣傳部。
4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十一
(打烊時(shí)間:10月1日24:00,2—3日22:00)。
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8:10—8:40)。
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8:40—8:50,經(jīng)警清場(chǎng),觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過(guò)開(kāi)門(mén)造勢(shì)引客,使開(kāi)門(mén)第一時(shí)間就進(jìn)入銷(xiāo)售高潮)。
二、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類(lèi)滿(mǎn)300立減100(10月1日—3日)。
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿(mǎn)300元立減100元,滿(mǎn)600元立減200元(封頂),不跨部門(mén)、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折,但可積分。
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日—7日)。
1、價(jià)值升級(jí):電腦降幅30%,主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級(jí):筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級(jí):購(gòu)電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤(pán)等精彩好禮。
四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)。
10月1日20:00—22:00,央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五(10月1日)。
從晚10點(diǎn)開(kāi)始,在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元,成本9元);超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(打烊時(shí)間,晚10點(diǎn))。
一、會(huì)員刷卡雙倍積分買(mǎi)禮送券贏取電腦。
活動(dòng)期間。
1、vip會(huì)員刷卡購(gòu)物,所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!
2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類(lèi)、針紡織品、洗化用品滿(mǎn)200元,家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、保險(xiǎn)柜(箱)滿(mǎn)500元,贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張,多買(mǎi)多贈(zèng),上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái),共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門(mén)前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)。
門(mén)前活動(dòng)包括正門(mén)舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷(xiāo)。采取申報(bào)制,原則上每個(gè)部門(mén)只能申報(bào)使用1天,而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷(xiāo)要同時(shí)舉行。具體辦法如下:
1、申報(bào)10月1—3日使用的,一是活動(dòng)方案要好,影響力度要大,二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報(bào)10月4—7日使用的,舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。
3、申報(bào)時(shí)間:9月16日前報(bào)企劃部。
氛圍、造勢(shì):(10月1日—3日)。
1、穿著區(qū)域吊“滿(mǎn)300立減100”葫蘆。
2、電腦旗艦店做學(xué)生x行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門(mén)橫幅、門(mén)前靠牌。
5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)。
6、包柱(正門(mén)4根廊柱,節(jié)日氛圍)。
7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置。
宣傳辦法:
1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)。
2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)。
3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告。
4、9月26日—10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告。
5、9月26日—30日5萬(wàn)份dm入戶(hù)、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)。
6、9月26日會(huì)員短信廣告。
7、10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況報(bào)道。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十二
運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸?,雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。
自行制作pop廣告(店面廣告)。pop廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶(hù)外pop,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶(hù)內(nèi)pop。戶(hù)外pop較無(wú)法自己制作,而戶(hù)內(nèi)的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。
奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng),當(dāng)員工上下班,搜狗外賣(mài)的時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的,外賣(mài)在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣(mài),顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營(yíng)業(yè)配餐”三條主線。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。
近年來(lái),團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購(gòu)買(mǎi)方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車(chē)。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo),一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。
一、使命陳述。
本奶茶店取名為“__x”,與“__x”諧音,旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi),且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,總利潤(rùn)率控制在700%左右。
二、市場(chǎng)分析。
(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths):
1、飲品種類(lèi)齊全;。
2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。
3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。
4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,對(duì)飲品更加放心;。
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。
6、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿(mǎn)額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低,利潤(rùn)率較高;。
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。
9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣(mài)服務(wù)。
(二)本店劣勢(shì)(weaknesses):
1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;。
2、本店的產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低,易被模仿;。
3、房租成本高。
(三)機(jī)會(huì)(opportunities):
1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店;。
3、大一新生即將入學(xué),本店對(duì)其吸引力更大;。
4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
(四)威脅(threats):
2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的措施。
(一)心理分析。
新開(kāi)的奶茶店,對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮,如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿(mǎn)意,他們會(huì)再來(lái)光顧,成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。
(二)相關(guān)措施。
1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);。
2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi),例如全場(chǎng)。
4、實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;。
5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。
四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:
1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生;。
2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
心理需求包括:
1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;。
2、交際的需要。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲,冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。
五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。
在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。
六、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;。
產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;。
產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門(mén)店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。
七、價(jià)格策略。
因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿(mǎn)500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
八、分銷(xiāo)策略。
消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi),還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài)。不足3杯的外賣(mài),每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿(mǎn)3杯的外賣(mài),免費(fèi)配送。
九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施。
2、在食堂門(mén)口、教超門(mén)口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;。
3、在開(kāi)張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買(mǎi)三送一。附:
銷(xiāo)售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
利潤(rùn):?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以?xún)?nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。
市場(chǎng)占有率:50%以上。
競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。
一、活動(dòng)背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們特策劃了本次活動(dòng)?!疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū),集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華,國(guó)際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng),精挑高質(zhì)牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年,暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來(lái),為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài),蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn),在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí),也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶,促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作,給予各業(yè)主信心。
20__年12月30日——20__年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱,即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,最多四次。
(二)活動(dòng)形式。
1、互動(dòng)游戲:在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,道具為三個(gè)玻璃杯,分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過(guò)觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶;作用:經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。
2、每個(gè)促銷(xiāo)員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán):轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)有12個(gè)模塊,模塊上寫(xiě)著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)的順序,設(shè)置轉(zhuǎn)盤(pán)“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積最小,即中獎(jiǎng)概率最小,“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積,即中獎(jiǎng)概率。
3、每個(gè)促銷(xiāo)員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面:每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。
5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫(xiě)“元”;5張紙卡上寫(xiě)“旦”;1張紙卡上寫(xiě)“元旦”;另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”。
(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱。
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒。
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
(四)其他補(bǔ)充說(shuō)明。
1、在活動(dòng)期間,我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客,推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人,根據(jù)他們的消費(fèi)情況,除了贈(zèng)送禮品外,還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)團(tuán)選出一名代表,抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略。
1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端:要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。
2、我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,要有足夠的禮盒陳列。
(2)促銷(xiāo)員的足夠人數(shù)。
2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì):
(1)活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
(2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、在活動(dòng)期間,需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng),對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度。
一、活動(dòng)目的。
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?,其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題。
蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!
四、活動(dòng)方式。
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用。)。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi),然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
純牛奶一箱。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排:3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十三
愚人節(jié)主題:fool,福!
特價(jià)套餐:“fool套餐”、“福套餐”。
向的企業(yè)商談一起聯(lián)辦,比如搞“幽默大賽”、“大fool翁”等活動(dòng)。
黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動(dòng),凡當(dāng)天參加活動(dòng)的朋友可以享受到如下優(yōu)惠:
一:魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價(jià):138元/位(原價(jià)158元/位)。
二:參加活動(dòng)者可免費(fèi)享受特制軟飲無(wú)限暢飲。
三:凡參加活動(dòng)者可免費(fèi)玩黑暗陶藝哦(也就是說(shuō),在看不見(jiàn)的情況下,可以隨便捏你想捏的陶藝,在亮區(qū)的時(shí)候你就可以看看你捏的到底是個(gè)啥東東)四:當(dāng)天會(huì)有很多很刺激的游戲哦,愚人節(jié)嘛,大家一起愚,一起笑。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十四
為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)水平,宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,促進(jìn)農(nóng)民增收,特制定如下方案:
一、活動(dòng)主題。
“決戰(zhàn)雙十一我們?cè)谛袆?dòng)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
時(shí)間:20xx年11月11日――11月30日。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1.做好宣傳工作。組織不同類(lèi)型商品的民勤特產(chǎn)商戶(hù)聯(lián)合參加活動(dòng),共享廣告、客戶(hù)資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng),將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。
2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)者購(gòu)物心理,最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。
四、舉辦單位。
主辦單位:民勤縣商務(wù)局。
承辦單位:x服務(wù)中心。
協(xié)辦單位:xx有限公司。
五、參與對(duì)象及活動(dòng)方式。
民勤縣域內(nèi)各電商所銷(xiāo)售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專(zhuān)合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺(tái),開(kāi)展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)做好“雙十一――銷(xiāo)量大比拼”
由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報(bào)名參與“雙十一銷(xiāo)量大比拼”,
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日(00:00――24:00)。
數(shù)據(jù)報(bào)送:20xx年11月12日―14日(17:00截止)。
評(píng)審時(shí)間:20xx年11月15日―16日。
發(fā)布時(shí)間:20xx年11月30日。
平臺(tái):各電商平臺(tái)均可。
(二)評(píng)選并發(fā)布“20xx年民勤電商品牌”榜單。
時(shí)間:20xx年11月11日―30日。
平臺(tái):凡科微傳單。
內(nèi)容:由xx理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)友投票、專(zhuān)家打分綜合評(píng)選,于11月底評(píng)出:1.20xx最有影響力的民勤電商企業(yè)top10;2.20xx最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌top10,評(píng)選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。
七、活動(dòng)要求。
(一)參加活動(dòng)企業(yè)采取自愿、誠(chéng)信原則,按照統(tǒng)一安排參與活動(dòng),切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求,協(xié)同配合,共同做好促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選,保證展示展銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確,不得銷(xiāo)售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳,樹(shù)立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象,營(yíng)造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)安全、放心的購(gòu)物環(huán)境。
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電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十五
主題:我的情人節(jié)浪漫,我來(lái)作主!
——愛(ài)恒信珠寶點(diǎn)亮七夕情人節(jié)。
這一天,天使的眼淚凝結(jié)成鉆石,原來(lái)愛(ài),早有天意。
你可曾知道,在時(shí)間的最初,世界一片荒蠻,有顆鉆石已經(jīng)降落到地底因?yàn)檫@段感情,祝福劃落愛(ài)神的臉龐,那劃過(guò)的弧線便是這一生注定的邂逅,冥冥之中,愛(ài)有天意。
有些愛(ài),早已命中注定是萬(wàn)億年,遠(yuǎn)古蒼茫大地與浩瀚宇宙,這顆眼淚被神靜靜包裹著,凝結(jié)成唯一的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟,那璀璨切面,映出的燦爛笑容,今生,命中注定只為你一人綻放。
20-的情人節(jié),浪漫如期而至,愛(ài)恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻,眼中無(wú)盡驚喜與幸福幻化的璀璨淚光,以愛(ài)之名,用鉆石把瞬間凝固成永恒。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福。
世人相信,每段感情都早已注定,而愛(ài)恒信相信,鉆石是這份天意唯一的見(jiàn)證。在時(shí)間的最初,愛(ài)神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠,從天堂滴落地心,凝結(jié)著祝福與祈愿,經(jīng)歷億萬(wàn)年的情境交錯(cuò),在這個(gè)特殊的日子尋到她真正的歸宿,化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光。
希臘傳說(shuō)中,鉆石本就是天神的眼淚,形成于33億年前,超越了時(shí)間和自然的力量,經(jīng)歷了難以想象的旅程,來(lái)到我們面前,帶著從未黯淡永恒堅(jiān)定的光芒,見(jiàn)證每一段被愛(ài)神以淚祝福的愛(ài)情。沒(méi)有任何事物比鉆石更能喻示真愛(ài)的特質(zhì):堅(jiān)韌璀璨,經(jīng)歷時(shí)間空間轉(zhuǎn)換仍歷久彌新,而最為重要的是,它象征天長(zhǎng)地久的永恒,33億年,在天荒地老之前就已經(jīng)為愛(ài)而生。還有什么,能比在慶祝愛(ài)情的這一天,用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美,勇敢說(shuō)愛(ài)吧,以鉆石的名義,這愛(ài)是被上天祝福的宿命。2月14日,愛(ài)神的眼淚墜落人間,照耀注定數(shù)十億年的幸福。
當(dāng)愛(ài)情命中注定,就有一顆鉆石為你們存在。
她是人類(lèi)目前所知最堅(jiān)硬的天然物質(zhì),比地球上硬度僅次于她的礦物質(zhì)還要硬58倍?!般@石”一詞來(lái)源于希臘語(yǔ)“adamas”,意為不可征服的,———如人類(lèi)的愛(ài)情。
我們用鉆石表明愛(ài)的堅(jiān)定,我們用鉆石證明一生一世的誓言,從浪漫到堅(jiān)貞,鉆石涵蓋了愛(ài)的所有美麗語(yǔ)言,那頑強(qiáng)而燦爛的光亮,閃耀著冥冥之中無(wú)聲的約定,億萬(wàn)年至今,生生不息。
希臘人認(rèn)為鉆石是天神的淚珠,每一段愛(ài)情都已經(jīng)為上天注定,愛(ài)神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑,經(jīng)歷數(shù)十億年的歷練,到達(dá)主人手中,終于見(jiàn)證預(yù)言成真,幸福的永恒。
不僅是神話(huà),每一顆鉆石,都是跨越艱難才來(lái)到主人手中,那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意。最年輕的鉆石,都有九億年的故事,它們形成于高溫高壓的地球深處,直到強(qiáng)大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表,這地表之旅充滿(mǎn)危險(xiǎn),它們可能被巖漿湮沒(méi),亦可能變成二氧化碳?xì)怏w,或者受水流沖刷,被埋沒(méi)于泥沙之中,等待被人類(lèi)發(fā)現(xiàn)的那一天。一塊鉆礦石,經(jīng)過(guò)劃線,辟開(kāi),打磨和切割,天然的璀璨光芒才能破繭而出,為有情人見(jiàn)證永恒,凝視那一顆經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦才映射會(huì)心笑容的鉆石,你一定會(huì)明白,這正是愛(ài),動(dòng)蕩和磨礪,時(shí)間空間自然的改變,都無(wú)法磨滅真愛(ài)璀璨而頑強(qiáng)的閃爍,即使天地黑暗,那一點(diǎn)鉆石光芒,足夠照亮希望,指引愛(ài)情方向。
屬于你們的鉆石是獨(dú)一無(wú)二的,因?yàn)槟銈儛?ài)情是獨(dú)一無(wú)二的。
剛開(kāi)采出來(lái)的鉆石在進(jìn)行切割和打磨之前會(huì)依照切工,凈度和色澤分選入多達(dá)16,000隔不同的品類(lèi),鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)(顏色,重量,切割以及凈度),決定了世界上沒(méi)有兩顆完全相同的鉆石,——如愛(ài)情。
誰(shuí)說(shuō),幸福的人都是相同的?每一段愛(ài)情,從緣起到牽手,再到永遠(yuǎn),都是獨(dú)一無(wú)二,唯有以鉆石的璀璨方能呼應(yīng)你們對(duì)幸福的感念。人們相信,鉆石是有靈性的寶石,能夠呼應(yīng)出擁有人的獨(dú)特氣質(zhì),閃耀主人的真我光彩。每個(gè)女人都希望自己是特別的,尤其在愛(ài)她的人眼中,她值得最好的。用鉆石贊美她的獨(dú)一無(wú)二吧!閃耀默契的光芒,沉靜而燦爛,那是心心相印的自豪,是屬于你們的獨(dú)特的印記,刻在彼此心上,如鉆石閃耀,永恒不滅。
七夕,中國(guó)浪漫的情人節(jié),全國(guó)每個(gè)角落都在宣揚(yáng)愛(ài)情,同一時(shí)刻,閃耀各不相同的感人瞬間。用鉆石告訴她,她是特殊的,是這世間獨(dú)一無(wú)二的只屬于你的幸福,她值得這一顆命中注定來(lái)到她手中的鉆石,那燦爛光芒,是你們無(wú)聲的約定,上天見(jiàn)證,你們相愛(ài),不離不棄,即使如鉆石一般經(jīng)歷滄桑變遷,仍然頑強(qiáng)閃亮真愛(ài)光芒,這鉆石,是愛(ài)神用眼淚凝結(jié)的祝福,也是期待,數(shù)十億年的約定,因你們而圓滿(mǎn)。
璀璨美鉆:
經(jīng)年累月的大自然奇跡。
鉆石是極之罕有的天然瑰寶。每顆鉆石的獨(dú)特個(gè)性與其背后不同的故事賦予它更人性和珍貴的價(jià)值。過(guò)去數(shù)百年來(lái),鉆石一直見(jiàn)證人類(lèi)每個(gè)重要的時(shí)刻。今日,鉆石繼續(xù)以神秘浪漫氣質(zhì)令世人傾倒:戴上愛(ài)恒信鉆石,見(jiàn)證幸福永恒的愛(ài)!
以上內(nèi)容做成大的展板,通過(guò)文字的包裝描述來(lái)表達(dá)鉆石的情感載體。進(jìn)而提升品牌美譽(yù)度,促使消費(fèi)者對(duì)鉆石的擁有欲望埋下伏筆。
活動(dòng)布置:
3、音樂(lè):情人節(jié)快樂(lè)、你最珍貴、知心愛(ài)人、情深深雨蒙蒙。
4、物料:宣傳單張、品牌冊(cè)、_展架、橫幅、kt板、禮品、尋寶標(biāo)簽。
一、有愛(ài)就有愛(ài)恒信。
擦亮你的雙眼,尋找愛(ài)情寶藏。
一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛(ài)”,囊括了愛(ài)情,親情、友情等等的感情,可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大,愛(ài)恒信首飾珍愛(ài)世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,愛(ài)恒信首飾成為了“愛(ài)”的化身,有愛(ài)的地方便有愛(ài)恒信首飾,有光明的地方就有愛(ài)恒信首飾。來(lái)店顧客均可參加“愛(ài)情寶藏”活動(dòng),在店內(nèi)首飾標(biāo)簽上尋找分別寫(xiě)有“有愛(ài)就有愛(ài)恒信”7個(gè)字樣的小標(biāo)簽,集齊7個(gè)字樣的標(biāo)簽即可免費(fèi)兌換愛(ài)情寶藏。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
價(jià)值___元的k金項(xiàng)鏈、金玫瑰等5個(gè)寶物。
二、玫瑰花語(yǔ)表心意。
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。情人節(jié)期間在愛(ài)恒信珠寶購(gòu)物500元即可獲得寓意著“我愛(ài)你”玫瑰花,讓你在送她禮物的時(shí)候又增添了幾分浪漫。
細(xì)則:
購(gòu)物即可獲得玫瑰花1枝寓意“你是我的唯一”
500——999元3枝寓意“我愛(ài)你”
1000——1499元5枝寓意“愛(ài)你無(wú)怨無(wú)悔”
1500——2499元9枝寓意“天長(zhǎng)地久”
2500——3499元10枝寓意“全心全意”
3500——4999元12枝寓意“心心相印”
5000元以上20枝寓意“永遠(yuǎn)愛(ài)你,此情不渝”
三、愛(ài)情“夾夾樂(lè)”
在情人節(jié)期間,精心為您準(zhǔn)備了一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愫蛺?ài)人之間的配合是不是超呼常人趣味游戲,“愛(ài)情夾夾樂(lè)”活動(dòng)。讓您在歡快的購(gòu)物后還有機(jī)會(huì)夾出大獎(jiǎng)。
細(xì)則:
購(gòu)物滿(mǎn)500元以上的情侶每人拿一支筷子,兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個(gè)盆中,時(shí)間為一分鐘。夾的越多獎(jiǎng)品越大!
獎(jiǎng)品設(shè)定:
3個(gè)球~4個(gè)球巧克力。
5個(gè)球~6個(gè)球____。
7個(gè)球~8個(gè)球____。
9個(gè)球~10個(gè)球____。
11個(gè)球以上____。
500——999元1次。
1000——1499元2次。
1500——2499元3次。
2500——3499元4次。
3500——4999元5次。
5000元以上6次。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十六
五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰,庫(kù)存壓力也將大大減少。為緩解庫(kù)存壓力,在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象的兼顧,不能只看到眼前的銷(xiāo)售,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)發(fā)展,增加老顧客,來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)目的:提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)地點(diǎn):xxx專(zhuān)賣(mài)店。
促銷(xiāo)形式:活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。
執(zhí)行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十七
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:----醫(yī)藥其他門(mén)店。
x月x日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)。
x月x日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)。
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶(hù)群體,增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。
2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ),免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,折后金額滿(mǎn)x元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券x元)。
電腦促銷(xiāo)方案書(shū)篇十八
充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
活動(dòng)主題:xxxx
活動(dòng)口號(hào):xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xxx家具廣場(chǎng)
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。