總結(jié)是一個(gè)思考自己成長(zhǎng)過(guò)程中各個(gè)方面的機(jī)會(huì)，從而更好地規(guī)劃未來(lái)發(fā)展?？偨Y(jié)時(shí)可以結(jié)合圖表和數(shù)據(jù)，使得總結(jié)更加具體有效。小編為大家整理了一些總結(jié)的常見(jiàn)問(wèn)題與解答，希望能對(duì)你有所幫助。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇一
營(yíng)銷工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營(yíng)銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營(yíng)銷站在客戶角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu)，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營(yíng)銷員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的營(yíng)銷模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營(yíng)銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在營(yíng)銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營(yíng)銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇二
經(jīng)一個(gè)多月的整治，完成了東門大街專項(xiàng)整治工作，使金壇市東門大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實(shí)解決東門大街、橫街部分停車難、亂停車現(xiàn)象，大隊(duì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察研究后，在東門大街、橫街共劃停車泊位112個(gè)，同時(shí)設(shè)置停車場(chǎng)三處（沿河?xùn)|路北側(cè)、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門大街也設(shè)置了部分臨時(shí)停車泊位，協(xié)同交警大隊(duì)及時(shí)對(duì)交通標(biāo)志（輔助標(biāo)志）設(shè)置到位。設(shè)置完成后，大隊(duì)及時(shí)通過(guò)發(fā)放溫馨告知形式進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)對(duì)分類車輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門大街各店戶在玻璃幕墻內(nèi)外、立柱、臺(tái)階踏步上張貼廣告，嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織隊(duì)員挨家挨戶做宣傳教育工作，并自己動(dòng)手一家一家清理亂張貼，對(duì)復(fù)雜的高處張貼則組織專業(yè)工人進(jìn)行清除，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達(dá)數(shù)萬(wàn)平方米。
（三）作為市金融商貿(mào)中心，東門大街示范路段店戶眾多，共計(jì)有140多戶，然而一直沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的門牌號(hào)碼，雜亂無(wú)序，為此，大隊(duì)在經(jīng)詳細(xì)調(diào)查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門牌號(hào)碼，并安裝到位，目前共計(jì)安裝143個(gè)門牌號(hào)碼，其中有118個(gè)小型門牌號(hào)碼，25個(gè)大型門牌號(hào)碼。
（四）對(duì)東門大街、橫街占道經(jīng)營(yíng)的整治過(guò)程中，我們采用疏導(dǎo)結(jié)合的方式，對(duì)便民攤點(diǎn)既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內(nèi)等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個(gè)便民攤點(diǎn)；而對(duì)流動(dòng)攤點(diǎn)是嚴(yán)厲杜絕，在重點(diǎn)地段還實(shí)行定人定崗管理，杜絕了東門大街、橫街沿街所有流動(dòng)攤點(diǎn)，尤其是五角場(chǎng)夜宵市場(chǎng)，共有27家攤點(diǎn)，通過(guò)2個(gè)禮拜專項(xiàng)整治后，目前五角場(chǎng)的夜宵市場(chǎng)已被全部取締。
（五）由于東門大街臨街部分建筑都是老建筑，長(zhǎng)期無(wú)人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽(yáng)臺(tái)和窗戶上亂堆放現(xiàn)象、門窗防護(hù)欄破舊現(xiàn)象和違法建設(shè)現(xiàn)象等非常嚴(yán)重，有礙市容，為此，中隊(duì)在宣傳教育后，組織工人進(jìn)行了拆除，共整改了100余戶陽(yáng)臺(tái)，清除亂堆放面積達(dá)數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護(hù)欄和20多處違法建設(shè)。
（六）北新橋兩側(cè)的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線長(zhǎng)期無(wú)人打理，已嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過(guò)大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊(duì)及時(shí)組織工人進(jìn)行了清理和清洗，目前，整個(gè)東門大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門大街、橫街沿街共有6個(gè)報(bào)亭、8個(gè)電話亭，由于年久失修都已陳舊，嚴(yán)重影響城市市容環(huán)境，中隊(duì)及時(shí)對(duì)報(bào)亭、電話亭進(jìn)行調(diào)查摸底，然后分別聯(lián)系，及時(shí)要求更新，目前，整個(gè)東門大街所有報(bào)亭、電話亭都已換新。
（二）組織落實(shí)得力，是任務(wù)得以快速推進(jìn)的基礎(chǔ)。
在確定整治內(nèi)容后，中隊(duì)將任務(wù)分解到各責(zé)任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭(zhēng)時(shí)間、搶時(shí)間、奪時(shí)間，分秒必爭(zhēng)，終于提前完成整治任務(wù)，使整個(gè)東門大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調(diào)研，是目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
（四）加強(qiáng)巡查力度，是鞏固和維護(hù)整治成果的保證。
據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，整治好的市容環(huán)境會(huì)經(jīng)常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊(duì)要求女子步行組加強(qiáng)對(duì)東門大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護(hù)了整治成果。
（五）健全長(zhǎng)效管理機(jī)制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過(guò)這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進(jìn)一步拓展城區(qū)形態(tài)，進(jìn)一步健全和強(qiáng)化長(zhǎng)效管理機(jī)制。我們?cè)诮窈蠊ぷ髦?，將健全長(zhǎng)效管理機(jī)制，把市容環(huán)境管理作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，將突擊建設(shè)化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風(fēng)貌，作出貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇三
我于8月20日到松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)報(bào)到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對(duì)學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個(gè)校點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時(shí)調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉?guó)進(jìn)行了座談，對(duì)教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
8月22日，召開(kāi)古山子小學(xué)5、6年級(jí)學(xué)生合并座談會(huì)后，23日我校利用全體教師上班時(shí)機(jī)，對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對(duì)宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時(shí)在全體教師會(huì)的基礎(chǔ)上又專門召開(kāi)了相關(guān)人員會(huì)議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級(jí)46名學(xué)生報(bào)到，27日早又有6人報(bào)到，學(xué)生報(bào)到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開(kāi)學(xué)，第一節(jié)上課，各項(xiàng)活動(dòng)與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時(shí)間，分班級(jí)召開(kāi)了古山子學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計(jì)算機(jī)、閱讀、音樂(lè)課、美術(shù)課讓學(xué)生體會(huì)到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時(shí)將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請(qǐng)求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長(zhǎng)發(fā)放了征求意見(jiàn)卡，9月2日又把各村村主任、書(shū)記請(qǐng)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見(jiàn)，在對(duì)意見(jiàn)進(jìn)一步梳理，對(duì)各方面工作又做了改進(jìn)。通過(guò)一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級(jí)肖文慧家長(zhǎng)意見(jiàn)、五年級(jí)王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級(jí)劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
開(kāi)學(xué)伊始，我校就組織全體教師重溫了《楊樹(shù)嶺學(xué)區(qū)中心校教學(xué)常規(guī)》、《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明確要求各項(xiàng)工作立即進(jìn)入常規(guī)化；開(kāi)學(xué)第二天教學(xué)、大課間、二課活動(dòng)、早操、紀(jì)律衛(wèi)生管理、住宿、就餐管理、經(jīng)典誦讀、少先隊(duì)活動(dòng)全部按上學(xué)期要求正常運(yùn)轉(zhuǎn)。主要完成了：
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實(shí)際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)學(xué)前三周連續(xù)聽(tīng)課，所有學(xué)科教師無(wú)論年長(zhǎng)、年輕，全部聽(tīng)課，并對(duì)重點(diǎn)教師重復(fù)聽(tīng)，跟蹤聽(tīng)，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊(duì)伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評(píng)估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個(gè)專業(yè)教室。今年，我校開(kāi)齊了全部課程，成立了少先隊(duì)科技活動(dòng)小組、鼓號(hào)隊(duì)、舞蹈隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體育訓(xùn)練隊(duì)等多個(gè)活動(dòng)小組，為了讓開(kāi)放式圖書(shū)閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時(shí)間，向?qū)W生開(kāi)放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫心得體會(huì)，起到了很好的效果。同時(shí)開(kāi)學(xué)以來(lái)學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽(tīng)評(píng)說(shuō)課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專題講座。
（4）扎實(shí)有效的開(kāi)展教研活動(dòng)，每周五下午7、8節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展教研組活動(dòng)；與古山子中心小學(xué)、營(yíng)子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語(yǔ)教師觀摩研討活動(dòng)，提高了英語(yǔ)教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號(hào)的校園精神。制定了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動(dòng)計(jì)劃》，召開(kāi)全校師生大會(huì)，舉行簽名活動(dòng)。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開(kāi)xx—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會(huì)議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級(jí)管理”“課外活動(dòng)”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個(gè)方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時(shí)就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)星級(jí)班級(jí)管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級(jí)公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動(dòng)方案》。對(duì)我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評(píng)估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績(jī)；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅(jiān)持“四個(gè)堅(jiān)決”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,落實(shí)“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動(dòng)的開(kāi)展等九個(gè)方面的具體要求。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級(jí)基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)位居全縣末位，學(xué)生三、四年級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)都不會(huì)。為此我們把畢業(yè)班成績(jī)提高作為重中之重來(lái)抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開(kāi)畢業(yè)班教師成績(jī)分析會(huì)，認(rèn)真分析成績(jī)，查找不足，對(duì)比新并入校學(xué)生成績(jī)，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時(shí)也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽(tīng)課，了解情況，解決困難問(wèn)題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績(jī)?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺(tái)了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)xx-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點(diǎn)，振奮精神，樹(shù)立追求卓越的信心和勇氣；以低起點(diǎn)、小步子、快反愧勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實(shí)“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績(jī)分析，及時(shí)制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過(guò)兩個(gè)月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時(shí)召開(kāi)了成績(jī)分析會(huì)，查找不足，制定措施；分層次召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生中存在的問(wèn)題，充分利用在校時(shí)間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時(shí)召開(kāi)了六年級(jí)全體學(xué)生動(dòng)員會(huì)，從精神鼓勵(lì)和學(xué)法指導(dǎo)幾個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員。雖然成績(jī)縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報(bào)省級(jí)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過(guò)驗(yàn)收，集中力量對(duì)檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭(zhēng)一次通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)對(duì)八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開(kāi)學(xué)初學(xué)校召開(kāi)班子工作會(huì)議和全體教師會(huì)議，就安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，同時(shí)由班子成員對(duì)中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每?jī)芍芘挪橐淮?，?duì)發(fā)現(xiàn)的的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改并報(bào)送有關(guān)部門。組織各班上好開(kāi)學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長(zhǎng)手中。同時(shí)，繼續(xù)對(duì)學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實(shí)三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開(kāi)始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅(jiān)持。今年開(kāi)學(xué)，我們加強(qiáng)了對(duì)校本課程的開(kāi)發(fā)和使用，堅(jiān)持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時(shí)間，本周五，我們將開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個(gè)時(shí)間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動(dòng)由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項(xiàng)特色也是我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開(kāi)展“文明禮儀伴我行”活動(dòng)，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說(shuō)話，讓每一塊石頭說(shuō)話，讓每一面墻壁說(shuō)話，時(shí)刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開(kāi)展“文明禮儀伴我行”少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，少先大隊(duì)召開(kāi)啟動(dòng)儀式大會(huì)，會(huì)上大隊(duì)輔導(dǎo)員宣讀倡儀書(shū)，通過(guò)活動(dòng)，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語(yǔ)使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評(píng)比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開(kāi)學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報(bào)到；又有2人（張樹(shù)慶、戴學(xué)如）請(qǐng)了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅(jiān)持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級(jí)（84人）教師既要擔(dān)任兩個(gè)班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時(shí)兼任全校美術(shù)課、營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子保由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個(gè)別學(xué)科成績(jī)尚可，但整體上普遍較差，同時(shí)上學(xué)期各年級(jí)基數(shù)普遍都存在少報(bào)現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒(méi)有爭(zhēng)先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個(gè)學(xué)校都在做的事，就看誰(shuí)堅(jiān)持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開(kāi)展工作不動(dòng)遙特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過(guò)崗位評(píng)先、典型樹(shù)立、主題演講等活動(dòng)，加強(qiáng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實(shí)公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹(shù)立標(biāo)桿，評(píng)選五星班級(jí)、五星學(xué)生。加強(qiáng)日?？己撕凸芾恚浞掷脥徫皇痉稁?dòng)深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊(duì)活動(dòng)；結(jié)合特色創(chuàng)建實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動(dòng)、與鄰校開(kāi)展專題研討活動(dòng)、加強(qiáng)校本活動(dòng)的檢查與考核。
十一、結(jié)合“小學(xué)教育現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流會(huì)議精神”開(kāi)展“找差距、比干勁、看效果”主題實(shí)踐活動(dòng)。
3、積極謀劃設(shè)計(jì)本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開(kāi)展養(yǎng)成教育匯報(bào)評(píng)比活動(dòng)，鞏固養(yǎng)成教育成果。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇四
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從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇五
20xx年底，教育部辦公廳在中小學(xué)開(kāi)展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)?；顒?dòng)中，我校被評(píng)為第一批“全國(guó)中小學(xué)中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)校”，這份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術(shù)特色學(xué)校，是浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地，這是我校開(kāi)展藝術(shù)教育、創(chuàng)學(xué)校特色文化學(xué)校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術(shù)教育帶來(lái)了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來(lái)，我校抓住機(jī)會(huì)大膽創(chuàng)新，力爭(zhēng)在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)教育作為美的重要組成部分融入學(xué)校教育全過(guò)程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)納入藝術(shù)課程課堂教學(xué)和課外藝術(shù)活動(dòng)中，努力建設(shè)向真、向善、向美、向上的學(xué)校文化。
為了讓學(xué)生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學(xué)校在原有的基礎(chǔ)上搭建多種平臺(tái)，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進(jìn)取營(yíng)造“姚劇進(jìn)學(xué)?！钡乃囆g(shù)氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤(rùn)物無(wú)聲的作用。
從“聲”上，我們?cè)趯W(xué)校的網(wǎng)站上，除了專門開(kāi)辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識(shí)介紹外，在網(wǎng)站上增加為了我校學(xué)生表演的姚劇視頻，還有學(xué)校姚劇小明星各自的視頻唱段；學(xué)校還利用學(xué)校音響系統(tǒng)，把經(jīng)典姚劇唱段作為午間音樂(lè)播放；在每周的“學(xué)校之聲”、“紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)”中專門開(kāi)辟了一塊學(xué)生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學(xué)生的姚劇演唱；另外在上學(xué)期中專門邀請(qǐng)了本校畢業(yè)在余姚姚劇團(tuán)實(shí)習(xí)的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學(xué)生來(lái)母校登臺(tái)演出，使在校學(xué)生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對(duì)姚劇產(chǎn)生喜愛(ài)之情，理解心靈的熏陶，又到達(dá)精神上的享受。
從“色”上，學(xué)校在教學(xué)樓的一個(gè)樓道上，掛滿了“姚劇特長(zhǎng)生”的照片；在教學(xué)樓二樓的大廳，開(kāi)辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級(jí)以上的各種比賽中獲得一等獎(jiǎng)學(xué)生和考上藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生照片掛在此墻上。時(shí)刻激勵(lì)學(xué)生要學(xué)有所長(zhǎng)，為校爭(zhēng)光。學(xué)校的宣傳窗、教學(xué)走廊、禮堂、室內(nèi)體育館、音樂(lè)等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關(guān)藝術(shù)教育活動(dòng)照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺(tái)才藝展示等的特寫鏡頭，尤其是把個(gè)別姚劇“小明星”的大幅寫真照掛到教學(xué)樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國(guó)十佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯理解記者的采訪讓同學(xué)們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國(guó)戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學(xué)期、每學(xué)年的宣傳布置無(wú)論從資料、形式、時(shí)間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學(xué)期一開(kāi)學(xué)學(xué)校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動(dòng)剪影，今年暑假里我校還開(kāi)辟了操場(chǎng)墻加強(qiáng)姚劇傳承的力度、、、、這些既為學(xué)校增添文化氛圍，也對(duì)喜歡戲曲的學(xué)生產(chǎn)生激勵(lì)作用。
良好的學(xué)校環(huán)境文化的引導(dǎo)，鼓舞著學(xué)生，以內(nèi)在的力量凝聚、激勵(lì)著學(xué)生，以獨(dú)特的氛圍影響、吸引著學(xué)生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學(xué)生的心里。
1、課堂活動(dòng)為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學(xué)校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風(fēng)景，課堂成了“姚劇進(jìn)學(xué)?！逼占安?shí)施藝術(shù)教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)好與特長(zhǎng)，學(xué)校進(jìn)取開(kāi)發(fā)校本課程——《小學(xué)生學(xué)姚劇》，安排三年級(jí)以上每班每?jī)芍芤还?jié)姚劇課，面向全體，扎實(shí)普及，創(chuàng)設(shè)學(xué)校內(nèi)唱姚劇、學(xué)做人的文化氛圍。讓學(xué)生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風(fēng)民俗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)姚劇的興趣。為了給學(xué)生供給一種快捷的途徑，縮短了學(xué)生摸索的時(shí)間。我們采用了“賞—念—學(xué)—唱—演—編”的基本教學(xué)框架。經(jīng)過(guò)聽(tīng)、看、唱、學(xué)、奏等形式來(lái)感知姚劇的曲調(diào)，體會(huì)姚劇的演唱特色，體驗(yàn)姚劇的表演風(fēng)格，從而培養(yǎng)學(xué)生初步的愛(ài)鄉(xiāng)情懷，酷愛(ài)戲曲藝術(shù)的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達(dá)保護(hù)地方的非物質(zhì)文化的目的。
2、社團(tuán)活動(dòng)為傳承加力。
社團(tuán)是課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的交匯點(diǎn)，能夠擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，拓展他們的興趣和才能，使學(xué)生的本事在活動(dòng)中得到提高，人格在活動(dòng)中得以雕塑。為了提高和擴(kuò)大姚劇進(jìn)學(xué)校的影響和效果，學(xué)校針對(duì)學(xué)生對(duì)姚劇喜愛(ài)程度及藝術(shù)表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動(dòng)時(shí)間由本校教師進(jìn)行唱腔指導(dǎo)，利用周六假日邀請(qǐng)余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來(lái)校指導(dǎo)表演，吸引了很多同學(xué)加入社團(tuán)活動(dòng)。
3、競(jìng)賽活動(dòng)為傳承添彩。
開(kāi)展多彩的競(jìng)賽活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的成功意識(shí)和克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志等的優(yōu)秀品質(zhì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生與人團(tuán)結(jié)、合作、盡職盡責(zé)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和職責(zé)意識(shí)。
鏡頭一：20xx年5月27日午時(shí)，在學(xué)校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎(jiǎng)賽”活動(dòng)，并舉行“20xx年姚劇特長(zhǎng)生”的評(píng)比活動(dòng)，由國(guó)家一級(jí)演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔(dān)任評(píng)委。經(jīng)過(guò)前期的班級(jí)初選，有60多位同學(xué)進(jìn)行了報(bào)名，經(jīng)過(guò)學(xué)校第一輪的預(yù)賽，本次活動(dòng)向我們展示的是進(jìn)入決賽的23名同學(xué)。在活動(dòng)中，小選手們個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，放開(kāi)了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動(dòng)中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術(shù)劇場(chǎng)，40名從全寧波市68所幼兒園、小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場(chǎng)，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會(huì)主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學(xué)校戲曲大賽總決賽奉獻(xiàn)了高水平的對(duì)決。這次活動(dòng)肖東一小選派了7位學(xué)生報(bào)名參加，從預(yù)賽、復(fù)賽到最終的決賽，肖東一小的學(xué)生給在場(chǎng)觀眾、戲友，留下了很好的影響。點(diǎn)評(píng)教師均給予較高的評(píng)價(jià)，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說(shuō)，姚劇唱那么好了就直接來(lái)我們甬劇團(tuán)算了。最終5位學(xué)生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的好成績(jī)。在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，金獎(jiǎng)獲得者諸慧棟同學(xué)再次演唱新編姚劇唱段《買年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期人們生活的那種無(wú)奈和窘態(tài)，引得了臺(tái)下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評(píng)價(jià)他們就是姚劇未來(lái)，晚會(huì)上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場(chǎng)觀眾。
學(xué)校進(jìn)取鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)外的各種競(jìng)賽活動(dòng)，旨在讓學(xué)生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風(fēng)采，提高自我的本事，到達(dá)傳承與宣傳的效果。
4、匯報(bào)活動(dòng)讓傳承綻放。
保護(hù)傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學(xué)校是不夠的。為此，我們?cè)谝∽哌M(jìn)學(xué)生家庭的基礎(chǔ)上使之邁向社會(huì)，做出了為社會(huì)服務(wù)的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學(xué)校去等活動(dòng)宣傳、弘揚(yáng)了姚劇文化，也使自我的綜合素質(zhì)得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國(guó)關(guān)工委教育發(fā)展中心的邀請(qǐng)，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長(zhǎng)又長(zhǎng)》兩個(gè)節(jié)目，參加了在首都北京大學(xué)舉行的第三屆全國(guó)學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)，同學(xué)們正在表演姚劇《姚江水長(zhǎng)又長(zhǎng)》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂(lè)的進(jìn)行，背景大屏幕上帶來(lái)的是余姚美麗的自然風(fēng)光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產(chǎn)和人們安居樂(lè)業(yè)幸福生活的畫(huà)面。同學(xué)們充滿深情、形象生動(dòng)的表演，把文獻(xiàn)名邦、山水城市、幸福城市詩(shī)意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評(píng)委。肖東一小以獨(dú)有的地方戲曲藝術(shù)節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術(shù)活動(dòng)展演中脫穎而出，兩個(gè)節(jié)目雙雙獲得表演金獎(jiǎng)。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應(yīng)中國(guó)關(guān)工委教育發(fā)展中心、中國(guó)青少年音像出版社、全國(guó)學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)等單位的邀請(qǐng)，肖東一小學(xué)生赴香港參加了“首屆‘我的中國(guó)夢(mèng)’全國(guó)青少年香港文藝會(huì)演。”8月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學(xué)們表演了姚劇情景劇《陽(yáng)光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個(gè)患白血病的孩子歷經(jīng)多年，戰(zhàn)勝病魔，品學(xué)兼優(yōu)，感恩圖報(bào)，立志成才的真實(shí)故事。這個(gè)節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來(lái)了要珍惜生命、挖掘潛能、回報(bào)社會(huì)的正能量，唱響了為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的中國(guó)夢(mèng)而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動(dòng)主題，姚劇曲調(diào)優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲和高度評(píng)價(jià)。
肖東一小的孩子們有很多的夢(mèng)想，要把姚劇唱到全國(guó)、全世界的各個(gè)地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國(guó)各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢(mèng)想正一步一步地在實(shí)現(xiàn)。
在過(guò)去的兩年中，肖東一小姚劇社團(tuán)的同學(xué)們進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認(rèn)真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評(píng)價(jià)，為弘揚(yáng)地方文化建設(shè)、創(chuàng)立和諧社會(huì)做出了進(jìn)取貢獻(xiàn)。
兩年來(lái)，姚劇猶如一條源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開(kāi)花，有了結(jié)果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級(jí)戲迷大賽中，來(lái)自余姚市21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞?dòng)嵍鴣?lái)的共280組選手登臺(tái)亮相，我校的陳紅燁同學(xué)獲個(gè)人組銀獎(jiǎng)，俞慶慶、楊燏斌同學(xué)獲團(tuán)體金獎(jiǎng)。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎(jiǎng)典禮的入圍獎(jiǎng)選手都將聘為余姚市文化館戲曲團(tuán)隊(duì)簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書(shū)。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎(jiǎng)賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學(xué)生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢(mèng)凡兩學(xué)生，經(jīng)余姚市戲劇家協(xié)會(huì)推薦，參加了第十七屆“中國(guó)少兒戲曲小梅花”評(píng)選活動(dòng)。最終經(jīng)過(guò)表演錄像評(píng)比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評(píng)選二等獎(jiǎng)，兩位同學(xué)唱姚劇參加中國(guó)少兒戲曲小梅花的評(píng)比開(kāi)了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來(lái)之星”首屆評(píng)選活動(dòng)中，我校學(xué)生李夢(mèng)凡經(jīng)過(guò)專家的評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評(píng)為寧波市首批“未來(lái)之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國(guó)的戲曲比賽和藝術(shù)展演活動(dòng)，不僅僅獲得了優(yōu)異成績(jī)，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學(xué)生心中的自信與夢(mèng)想。
值得一提的是：多年的姚劇進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對(duì)傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術(shù)表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學(xué)生考上余姚藝術(shù)劇院的姚劇團(tuán)之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學(xué)，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術(shù)學(xué)校，分別學(xué)習(xí)越劇、紹劇和昆曲，為藝術(shù)院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國(guó)的戲曲事業(yè)作出了進(jìn)取的貢獻(xiàn)。
我校開(kāi)展姚劇學(xué)?；顒?dòng)已有10個(gè)年頭了，學(xué)校已探索出一套地方戲曲進(jìn)學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)與模式?！缎W(xué)生學(xué)姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎(jiǎng)；關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)文章分別入編《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)論叢》和《浙江特色學(xué)校風(fēng)采》?！墩憬逃诰€》上也掛出了學(xué)?！皞鞒幸。厣⑿！钡慕?jīng)驗(yàn)介紹。《余姚日?qǐng)?bào)》用大篇幅介紹我?！皩W(xué)校里，姚劇聲聲”。20xx年學(xué)校分別接到寧波市和浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)辦公室的邀請(qǐng)，參加了寧波市和浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)校關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)均在會(huì)上作了書(shū)面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
隨著“姚劇進(jìn)學(xué)?！被顒?dòng)的進(jìn)一步深入，隨著傳承經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會(huì)學(xué)校將更重視發(fā)揮非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承教育基地的作用，成為弘揚(yáng)地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇六
一段時(shí)間以來(lái)，作文教學(xué)困擾著語(yǔ)文課堂：學(xué)生才思枯竭，怕寫作文；老師翻閱千篇一律的作文，索然無(wú)味，作文教學(xué)走進(jìn)了一個(gè)死胡同。究其原因，在作文教學(xué)實(shí)踐中，教師忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。學(xué)生缺乏創(chuàng)新意識(shí)，寫作公式化、簡(jiǎn)單化，從而造成學(xué)生思維土壤的沙漠化。這種僵死的教學(xué)模式泯滅了學(xué)生靈感的火花，扼殺了學(xué)生思維的活力，失去了作文教學(xué)的本來(lái)面目。隨著素質(zhì)教育的深入開(kāi)展，提高民族的創(chuàng)新水平對(duì)語(yǔ)文教學(xué)也提出了新的要求，作文教學(xué)中對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，已經(jīng)成了作文教學(xué)必由之路。
時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)眼我校 “創(chuàng)新作文”課題研究已有兩年的時(shí)間，在這期間，我們各位課題研究教師積極投身教學(xué)研究工作，逐漸摸著了一些如何讓學(xué)生的作文活起來(lái)，新起來(lái)的門道，現(xiàn)將本人兩年的實(shí)驗(yàn)工作進(jìn)行階段小結(jié)。
更新教育觀念是教育科研的首要條件，也是課題研究的關(guān)鍵。因此，我特別注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高課題組實(shí)驗(yàn)教師的理論素養(yǎng)和教學(xué)科研能力。課題開(kāi)題伊始，我定期參加課題組教師學(xué)習(xí)總課題組的搜集到的關(guān)于創(chuàng)新作文教學(xué)的最新資料、新課程標(biāo)準(zhǔn)與課題相關(guān)的文章，觀看教學(xué)錄像，通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了觀念。此外，我們還要求課題組成員自學(xué)業(yè)務(wù)理論，在課題組集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行交流，以達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步的目的。
為了更好地提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，學(xué)校采取了“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施。兩年來(lái)，通過(guò)傾聽(tīng)外出學(xué)習(xí)老師的報(bào)告，我不斷汲取新鮮血液，為課題實(shí)驗(yàn)尋找理論依據(jù)。另外，我還積極參加在本校和兄弟學(xué)校二中組織的課題研討，聽(tīng)了一些質(zhì)量較高的創(chuàng)新作文觀摩課。每個(gè)學(xué)年，我都精心準(zhǔn)備，上一節(jié)創(chuàng)新作文匯報(bào)課，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到提高自己的業(yè)務(wù)水平和教研能力的目的。
為提高老師教學(xué)教研能力，學(xué)校課題組要求每位實(shí)驗(yàn)教師每個(gè)學(xué)期上一節(jié)研討課，交一份優(yōu)秀作文課教案（或案例）、一份教學(xué)反思、寫一份實(shí)驗(yàn)工作總結(jié)、寫一篇論文。本人每個(gè)學(xué)期都能積極完成，其中，論文《觀察與寫好記敘文同行》、《調(diào)動(dòng)多種感官，增強(qiáng)作文能力》獲全國(guó)一等獎(jiǎng)、《寫活人物，細(xì)處傳神》獲全國(guó)二等獎(jiǎng)。匯報(bào)課《告別童年》得到校領(lǐng)導(dǎo)與同事一致好評(píng)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇七
加入貴公司已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，擔(dān)任行政文員一職，在這一個(gè)月中通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個(gè)群眾當(dāng)中，以下是我對(duì)自我這階段的工作總結(jié)，主要有以下幾項(xiàng)：
3、網(wǎng)上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，認(rèn)真、按時(shí)、高效率的做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關(guān)工作。
這一個(gè)月的工作，盡管整體有必須的進(jìn)步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還但是完善，細(xì)心程度還應(yīng)加強(qiáng)，這些我都會(huì)在今后的工作中加以改善。在接下來(lái)的工作中，我將會(huì)做好工作計(jì)劃，使工作有條進(jìn)行，并且在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)水平。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇八
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問(wèn)題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績(jī)，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來(lái)推行“學(xué)講”取得的成績(jī)和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開(kāi)展理論測(cè)試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電。
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語(yǔ)言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語(yǔ)言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開(kāi)課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見(jiàn)成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂(lè)朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒(méi)有留給學(xué)生思考的余地，也沒(méi)有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書(shū)，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無(wú)效果的合作學(xué)習(xí)。
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問(wèn)題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒(méi)有起到學(xué)生相互競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無(wú)目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國(guó)教育環(huán)境下的家長(zhǎng)和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長(zhǎng)無(wú)法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來(lái)抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問(wèn)題為對(duì)象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺(jué)地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于我們的評(píng)價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)教師業(yè)績(jī)和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評(píng)價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評(píng)價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開(kāi)放，營(yíng)造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬(wàn)戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過(guò)程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績(jī)。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績(jī)和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇九
過(guò)去的教學(xué)中，早已聽(tīng)過(guò)、見(jiàn)過(guò)小班化教育的優(yōu)越性，當(dāng)自己也成為真正意義上的“小班”的老師后，更親身感受到了小班化教學(xué)的精妙與樂(lè)趣。
據(jù)資料顯示，實(shí)施分層教學(xué)，既有利于課堂效率的提高，也有利于學(xué)生能力的提高，同時(shí)有利于教師全面能力的提升。為此在學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在這一實(shí)驗(yàn)階段結(jié)合小班特色，以課堂教學(xué)為主陣地，嘗試實(shí)施分層教學(xué)，探索一條提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和效率的途徑。現(xiàn)將我在探究過(guò)程中的一些不成熟的認(rèn)識(shí)，做法及體會(huì)如實(shí)匯報(bào)。
首先我轉(zhuǎn)變更新了教育觀念，學(xué)習(xí)科研知識(shí)，提高自己的科研能力。主要從以下三方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)：
1、新課程改革理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了課改《綱要》、《語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、書(shū)籍和文章的理論學(xué)習(xí)：胡興宏主編的《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》，《讓語(yǔ)文更貼近生活》等。
1、調(diào)查研究學(xué)生狀況，科學(xué)地進(jìn)行“隱性分層”（對(duì)學(xué)生的分層只是教師心中有數(shù)）。知人明材，然后因材施之以教，因此先要將教學(xué)的主體學(xué)生進(jìn)行分層，要全面地，了解學(xué)生，可依據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)水平和平時(shí)自己對(duì)學(xué)生的觀察進(jìn)行分層。在分層的同時(shí)要注意不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、意志、毅力等非智力因素的影響。把學(xué)生分成a（學(xué)習(xí)有一定困難）、b（學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定）、c（學(xué)有余力）三層，實(shí)行以激勵(lì)各層學(xué)生大膽嘗試，要求教師課堂全過(guò)程都要實(shí)施“分層”策略，進(jìn)而提高教學(xué)效益。但在分層過(guò)程中，我們一定不能只以學(xué)生的成績(jī)高低或老師的自我好惡對(duì)學(xué)生進(jìn)行劃分，必須有盡可能多的客觀依據(jù)，否則會(huì)挫傷其積極性，不利于教學(xué)。另外，要注意動(dòng)態(tài)管理，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)情感有升降起伏的學(xué)生，要根據(jù)其情況作適當(dāng)調(diào)整，最終達(dá)到使學(xué)生最優(yōu)發(fā)展，從而轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2、教師精心設(shè)計(jì)課堂，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行“分層”。在小班教學(xué)中，教學(xué)內(nèi)容的制定必須對(duì)各層次的學(xué)生都具有挑戰(zhàn)性，但又是他們力所能及的，為其學(xué)習(xí)的可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性奠定基礎(chǔ)。根據(jù)教材、大綱的一般要求和各層學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)可能性，小班教師制定出分層次的教學(xué)目標(biāo)。a層學(xué)生只要求掌握最基礎(chǔ)的知識(shí)；b層學(xué)生以掌握基礎(chǔ)為主，可將知識(shí)適當(dāng)遷移，并能協(xié)助c層學(xué)生一起督促a層學(xué)生學(xué)習(xí)；而c層學(xué)生不僅要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，還要不斷拓寬知識(shí)面，提高創(chuàng)造性思維能力，并能做好a層學(xué)生的“現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師”。
3、教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)，對(duì)學(xué)生作業(yè)進(jìn)行“分層”。作業(yè)分層是實(shí)施分層教學(xué)的有效途徑。不同組別完成不同程度的作業(yè)，a組學(xué)生完成基本題，b組學(xué)生完成基本題加綜合題，c組學(xué)生在此基礎(chǔ)上再加上一些有利于思維發(fā)展，培養(yǎng)能力的提高題。對(duì)同一道題目，也可以有不同的要求。練習(xí)中，教師要鼓勵(lì)并創(chuàng)造條件讓低層次學(xué)生向高層次突破，體現(xiàn)彈性，激發(fā)學(xué)生求知欲。如新教材數(shù)學(xué)第二冊(cè)《兩位數(shù)加兩位數(shù)（進(jìn)位）》一課，在布置作業(yè)時(shí)，對(duì)于38+25=？，我設(shè)計(jì)了3星（整十?dāng)?shù)個(gè)位數(shù)相加，兩位數(shù)加整十?dāng)?shù)）、4星（用你喜歡的方法算）、5星題（看誰(shuí)的方法好而妙）。在小班教學(xué)中利用分層作業(yè)的形式，避免了“吃不飽”或“撐死了”的現(xiàn)象。
在實(shí)施階段中，我是按“學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)再實(shí)踐”的方式開(kāi)展探索研究的。“學(xué)習(xí)”，即學(xué)習(xí)分層遞進(jìn)教學(xué)的理論，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)真閱讀理解《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》一書(shū)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記?！皩?shí)踐”，即上課，通過(guò)集體備課，共同研究分層教學(xué)的實(shí)施方案，相互交流，相互促進(jìn)?！翱偨Y(jié)”，就是利用兩周一次的教研活動(dòng)時(shí)間，針對(duì)課題，大家交流成功的體會(huì)，談問(wèn)題和不足，尋求改進(jìn)的辦法。這種“在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐”的做法，不斷地豐富了分層教學(xué)思想，提高了開(kāi)展分層教學(xué)的駕馭能力，為研究向縱深發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
1、學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)興趣普遍增強(qiáng)。
分層教學(xué)的實(shí)施，避免了部分學(xué)生在課堂上完成作業(yè)后無(wú)所事事，同時(shí)，所有學(xué)生都體驗(yàn)到學(xué)有所成，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心。
2、有利于課堂效率的提高。
教師事先針對(duì)各層學(xué)生設(shè)計(jì)了不同的教學(xué)目標(biāo)與練習(xí)，使得處于不同層的學(xué)生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅，這極大地優(yōu)化了教師與學(xué)生的關(guān)系，從而提高師生合作、交流的效率。
3、在一定程度上促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，提升教師全面能力。教師通過(guò)學(xué)習(xí)分層教學(xué)理論，教學(xué)觀念有了很大的變化，教學(xué)觀念的改變又促進(jìn)了教學(xué)方式、教學(xué)手段的改變。課堂教學(xué)方式改變了傳統(tǒng)的“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的滿堂灌的方式，學(xué)生被推到了舞臺(tái)的正中央，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)盡情發(fā)揮自己的水平，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下和與同學(xué)的相互學(xué)習(xí)中展示出一個(gè)最好的自我來(lái)。其間我所撰寫的教學(xué)案例《讀中品味演中升華》發(fā)表于中國(guó)教育教學(xué)案例網(wǎng)站，論文《讓學(xué)生成為識(shí)字的主人》獲琿春市教育學(xué)會(huì)一等獎(jiǎng)，所講授的語(yǔ)文課《兩只小獅子》《從現(xiàn)在開(kāi)始》獲得市進(jìn)修學(xué)校語(yǔ)文教研員及小教部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
1、分層教學(xué)對(duì)教師提出了新的要求。
分層教學(xué)下教師不能再“拿一個(gè)教案用到底”，而要精心地設(shè)計(jì)課堂教學(xué)活動(dòng)，針對(duì)不同層次的學(xué)生選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄?，改革課堂教學(xué)模式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，創(chuàng)造良好的課堂教學(xué)氛圍，確保每一個(gè)學(xué)生都有所進(jìn)步。
2、分層作業(yè)必須掌握適當(dāng)?shù)碾y易度。
并不是越易越好，也不是越難越好。其學(xué)業(yè)成績(jī)應(yīng)該在各層次的同學(xué)中呈現(xiàn)正態(tài)分布。這樣，既可給困難學(xué)生增加信心，逐步提高。同時(shí)也讓優(yōu)生看到自己的不足，繼續(xù)登攀。
3、分層教學(xué)對(duì)集體備課提出更高的要求。
集體備課不僅發(fā)揮作用，也應(yīng)避免過(guò)分強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，因?yàn)橥荒昙?jí)的各班之間，存在著差距。因而教師要針對(duì)班級(jí)的實(shí)際，有針對(duì)性地開(kāi)展不同的分層教學(xué)，這樣分層教學(xué)才能取得最佳教學(xué)效果。
以上是我對(duì)這一階段的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中取得的成效及不足所做的總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及老師給予的支持和幫助，面對(duì)不足我將繼續(xù)刻苦鉆研，不斷探索，以便在今后的實(shí)驗(yàn)過(guò)。程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)方法，真正使小班化教學(xué)成為實(shí)現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的最佳途徑之一。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十
攀登英語(yǔ)工作在我校已經(jīng)開(kāi)展了半年的時(shí)間，在城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，攀登英語(yǔ)工作有條不紊的進(jìn)行著，現(xiàn)就前階段的工作進(jìn)行小結(jié)：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語(yǔ)教材的特點(diǎn)，在上課過(guò)程中都是要光盤進(jìn)行教學(xué)。在一年級(jí)的教室里，我們配備了以下設(shè)備：一臺(tái)電視機(jī)和一臺(tái)dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級(jí)共有27名學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)；每周安排5節(jié)攀登英語(yǔ)課。針對(duì)主課老師的人選，前階段安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師擔(dān)任主課教師。后階段由善于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積級(jí)性、責(zé)任心很強(qiáng)的雷秋川老師擔(dān)任主課教師，由蘇一孫老師負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了攀登英語(yǔ)項(xiàng)目匯編的內(nèi)部交流資料，明確了攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，熟悉了攀登課堂的要求。通過(guò)反復(fù)使用教師資料包、學(xué)生資料包，熟悉了課堂教學(xué)的流程及課后學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)。
3、召開(kāi)攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)。
攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)對(duì)我校的英語(yǔ)教學(xué)是一次難得的機(jī)遇，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，希望借此機(jī)會(huì)促進(jìn)和提高我校英語(yǔ)教研水平，逐步提高我校的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。在20xx年8月28日就召開(kāi)了攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)員大會(huì)。向全體教師介紹相關(guān)情況，統(tǒng)一全校教師的思想認(rèn)識(shí)。
4、成立課題實(shí)驗(yàn)小組。
20xx年8月，我校成立了課題實(shí)驗(yàn)小組。課題實(shí)驗(yàn)小組組長(zhǎng)由潘代松校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任擔(dān)任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學(xué)期才加入）。
5、制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
20xx年11月由攀登英語(yǔ)組制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
1、營(yíng)造教室環(huán)境。
我校攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的教室布置了學(xué)生評(píng)價(jià)欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語(yǔ)歌謠畫(huà)報(bào)，單詞卡片。為學(xué)生創(chuàng)造了良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
2、營(yíng)造校園環(huán)境。
本學(xué)期，我校利用校園廣播，在晨讀、學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間，每天輪播攀登英語(yǔ)光盤里的歌曲童謠內(nèi)容。一年級(jí)的小朋友每次一聽(tīng)到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級(jí)的學(xué)生聽(tīng)的次數(shù)多了，也學(xué)會(huì)了。校園里到處都充滿了孩子們快樂(lè)的歌唱聲。
3、營(yíng)造家庭環(huán)境。
我校在一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)會(huì)上就已經(jīng)對(duì)所有一年級(jí)的家長(zhǎng)說(shuō)明攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的重要性，并讓家長(zhǎng)配合好學(xué)校開(kāi)展攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)工作，要求了家長(zhǎng)在家中監(jiān)督好孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，每天定時(shí)播放學(xué)習(xí)光盤，并在學(xué)生的學(xué)習(xí)記錄冊(cè)上做上評(píng)價(jià)。
我校制定了嚴(yán)格的教研制度，要求主課教師定期提出實(shí)驗(yàn)階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負(fù)責(zé)人做好每次的教研活動(dòng)記錄，教研組每個(gè)月至少安排一次攀登英語(yǔ)集中聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，主課教師要寫反思、隨筆等。
攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)于我們教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)新挑戰(zhàn)，老師們都感覺(jué)到自身的壓力不少。因此，學(xué)校把提高教師業(yè)務(wù)水平工作放在重要位置，通過(guò)多種方式鼓勵(lì)教師提高自身的業(yè)務(wù)能力。首先是加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)研討活動(dòng)和教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高教師自身的知識(shí)素養(yǎng)；鼓勵(lì)教師多上教育網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細(xì)閱讀教師學(xué)習(xí)指南，領(lǐng)會(huì)攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的教學(xué)理念，掌握實(shí)驗(yàn)的過(guò)程操作，明晰攀登英語(yǔ)教學(xué)的內(nèi)容與流程。嚴(yán)格遵守教師指南中要求的五個(gè)步驟來(lái)實(shí)施教學(xué)內(nèi)容。課后，老師們反復(fù)觀看vcd觀摩課光盤，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。其次是走出去開(kāi)眼界，請(qǐng)進(jìn)來(lái)抓提高。學(xué)校想方設(shè)法為實(shí)驗(yàn)教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。我校于20xx年8月15日組織相關(guān)教師參加南寧市攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目崗前培訓(xùn)；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀摩研修；20xx年3月22日組織實(shí)驗(yàn)教師和課題負(fù)責(zé)人到良慶中心校學(xué)習(xí)取經(jīng)；20xx年3月15日，請(qǐng)玉洞小學(xué)的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語(yǔ)項(xiàng)目組到我校指導(dǎo)工作；通過(guò)視導(dǎo)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的操作過(guò)程；尤其是雷秋川老師業(yè)務(wù)能力提高最為明顯，所擔(dān)任的攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)得到北京專家和家長(zhǎng)們的好評(píng)；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學(xué)英語(yǔ)課堂優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，榮獲城區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)。
1、召開(kāi)一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)。
教師培訓(xùn)等向家長(zhǎng)作課題的.情況介紹，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師介紹學(xué)校的基本情況和實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)及教學(xué)資源包的使用。
2、舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級(jí)教室組織家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，有26位學(xué)生家長(zhǎng)到校參加這次活動(dòng)。課題項(xiàng)目組所有成員和其它教師到場(chǎng)觀摩?；顒?dòng)過(guò)程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長(zhǎng)觀摩。
全班學(xué)生共分6小組，各小組輪流上場(chǎng)，小組長(zhǎng)用英語(yǔ)介紹本組，小組成員用英語(yǔ)介紹自己。
當(dāng)學(xué)生大膽、流利地表達(dá)時(shí)，家長(zhǎng)和老師都表示贊許，當(dāng)學(xué)生膽怯時(shí)，家長(zhǎng)和老師用掌聲進(jìn)行鼓勵(lì)，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進(jìn)行，看得出，我們的學(xué)生非常開(kāi)心。
（2）、學(xué)生展示活動(dòng)。
學(xué)生展示的內(nèi)容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動(dòng)。
家長(zhǎng)和孩子參與活動(dòng)，活動(dòng)有：家長(zhǎng)做動(dòng)作學(xué)生猜單詞；家長(zhǎng)吹氣球?qū)W生用英文數(shù)出氣球的個(gè)數(shù)；家長(zhǎng)和學(xué)生各綁一條腿，學(xué)生讀單詞，家長(zhǎng)跟著讀才算過(guò)關(guān)，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長(zhǎng)跟學(xué)生一起唱字條上的歌曲童謠；學(xué)生送愛(ài)心卡給家長(zhǎng)，并表達(dá)自己的愛(ài)意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎(jiǎng)。
潘代松校長(zhǎng)及謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任給在攀登英語(yǔ)一級(jí)a學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生個(gè)人、小組及積極參與親子活動(dòng)的家庭頒獎(jiǎng)。
（5）、交流。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇老師向家長(zhǎng)介紹項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況，向家長(zhǎng)提出：在家要關(guān)心孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，要堅(jiān)持做，要有始有終；要支持、關(guān)心學(xué)校的工作，學(xué)校安排的活動(dòng)要積極參加。
吳桂雄（李的家長(zhǎng)）向家長(zhǎng)介紹自己在家按時(shí)督促孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，她認(rèn)為家長(zhǎng)的堅(jiān)持督促和嚴(yán)格要求對(duì)孩子的學(xué)習(xí)很重要。因?yàn)橐荒昙?jí)的學(xué)生還很小，學(xué)生的學(xué)習(xí)意志和學(xué)習(xí)興趣要靠家長(zhǎng)和老師引導(dǎo)。
蘇稚英（蒙世玨的家長(zhǎng)）說(shuō)作為家長(zhǎng)，不能以“工作忙，不懂英語(yǔ)”為借口，家長(zhǎng)要為孩子多費(fèi)心，關(guān)心孩子在家、在校的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。
會(huì)上李、蒙世玨的家長(zhǎng)分別和其它家長(zhǎng)一起分享家庭學(xué)習(xí)指導(dǎo)心得。
經(jīng)過(guò)前一階段的實(shí)驗(yàn)工作，老師和家長(zhǎng)從原來(lái)的擔(dān)憂（會(huì)不會(huì)增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)、學(xué)生會(huì)不會(huì)把英文字母與漢語(yǔ)拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認(rèn)同，看到自己的孩子快樂(lè)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進(jìn)行表達(dá)，家長(zhǎng)感到很欣慰。同時(shí)，我們的實(shí)驗(yàn)教師也在慢慢積累實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。
但我們?cè)诠ぷ髦羞€存在著一些問(wèn)題：在創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過(guò)道等都沒(méi)有張貼英語(yǔ)對(duì)話的畫(huà)報(bào)。校園廣播設(shè)施落后。
困惑：在家長(zhǎng)開(kāi)放日中，家長(zhǎng)們都表示要配合學(xué)校做好實(shí)驗(yàn)工作，但現(xiàn)在一級(jí)b沒(méi)有家庭學(xué)習(xí)光盤如何保持家長(zhǎng)們的參與熱情、如何使家長(zhǎng)堅(jiān)持督促孩子在家學(xué)習(xí)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十一
為了保證實(shí)驗(yàn)工作的有序?qū)嵤?，課題組領(lǐng)導(dǎo)成員集思廣益，深入研究，制定適合實(shí)際的、切實(shí)有效的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)計(jì)劃。
我們每學(xué)期召開(kāi)兩次例會(huì)，為了彌補(bǔ)例會(huì)次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)內(nèi)部交流期刊，其它相關(guān)的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵(lì)是最好的老師》中提出：在學(xué)生心目中，老師是神圣的，她無(wú)所不知，無(wú)所不曉，她在傳播知識(shí)的同時(shí)似乎能主宰學(xué)生的前途和命運(yùn)，老師一句期待的話語(yǔ)，成了那個(gè)天真孩子的無(wú)限的學(xué)習(xí)動(dòng)力，也就提高了孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，可能要影響這個(gè)孩子的一生。在案例《愛(ài)問(wèn)為什么的孩子們》中說(shuō)：二十一世紀(jì)的孩子們最有個(gè)性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無(wú)窮無(wú)盡的反思。
回顧實(shí)驗(yàn)研究工作，雖然取得了很大的成績(jī)，但是也不可避免地存在一定的問(wèn)題和困難。
個(gè)別教師對(duì)此還有不夠充分的認(rèn)識(shí)，還有應(yīng)付心理，我們一定在下步工作中組織實(shí)驗(yàn)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，使其自覺(jué)地、積極地、全身心地投入到實(shí)驗(yàn)研究中來(lái)。
我們相信，通過(guò)本課題的實(shí)驗(yàn)研究，一定會(huì)有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用，為提升本課題實(shí)驗(yàn)研究質(zhì)量和知名度作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十二
xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師工作室在區(qū)教育局教研室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在各位成員的共同努力下，在學(xué)習(xí)、合作、教研、示范等方面都取得了一定成就，現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年8月20日，甘肅省著名聲樂(lè)教授xx女士蒞臨我校指導(dǎo)聲樂(lè)教學(xué)工作，工作室首席名師侯永發(fā)老師全程陪同，工作室部分老師和八中高三音樂(lè)班同學(xué)認(rèn)真觀摩了xx的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。楊教授充分肯定了武威八中的.音樂(lè)教學(xué)工作以及名師工作室所產(chǎn)生的效應(yīng)!
20xx年4月29日，北京市音樂(lè)家協(xié)會(huì)副主席xx應(yīng)邀在武威體育場(chǎng)作了為期一天的關(guān)于藝術(shù)及素質(zhì)教育的報(bào)告，中學(xué)音樂(lè)名師xx工作室組織全體成員及武威八中所有藝術(shù)生認(rèn)真聆聽(tīng)了報(bào)告，部分學(xué)生還得到了王教授的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
12月1日至4日，世界著名男高音、帕瓦羅蒂亞洲唯一弟子xx先生應(yīng)邀在西北師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院舉辦了大師聲樂(lè)培訓(xùn)班，并成功舉行了大師演唱會(huì)，名師工作室特別選派了工作室成員xx幾位老師前去學(xué)習(xí)，目睹了大師風(fēng)采，認(rèn)真學(xué)習(xí)了大師授課方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，優(yōu)化了諸位老師的聲樂(lè)理念，對(duì)提高我區(qū)專業(yè)老師的演唱水平和聲樂(lè)教學(xué)思路有極大幫助。
1、名師工作室成立時(shí)，全體工作室成員聽(tīng)評(píng)了工作室成員林澤芳老師的公開(kāi)示范課，并獲得了一致好評(píng)!
2、20xx年5月31日，工作室在武威八中開(kāi)展了初中音樂(lè)“同課異構(gòu)”活動(dòng)。
3、20xx年12月2日，xx區(qū)高中音樂(lè)聯(lián)片教研暨中學(xué)音樂(lè)名師工作室教研活動(dòng)在武威八中舉行。
4、20xx年12月7日上午，xx區(qū)聯(lián)片教研暨中學(xué)音樂(lè)侯永發(fā)名師工作室教學(xué)觀摩活動(dòng)。
5、20xx年12月21日下午，走進(jìn)“xx好課堂”
6、田佳音樂(lè)會(huì)——由xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師工作室名師xx老師導(dǎo)演的武威六中新春音樂(lè)會(huì)在武威六中綜合樓五樓大廳舉辦，副區(qū)長(zhǎng)xx、市教育局書(shū)記xx、區(qū)教育局xx及我區(qū)相關(guān)音樂(lè)工作者參與或聆聽(tīng)了音樂(lè)會(huì)盛況。
三、所取得的成果。
1、20xx年xx老師獲“一師一優(yōu)課”省級(jí)一等獎(jiǎng)，田佳、王國(guó)嬌獲區(qū)級(jí)優(yōu)。
2、20xx年xx老師在全省課堂教學(xué)大賽中獲二xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師侯永發(fā)工作室階段性工作總結(jié)等獎(jiǎng)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇一
營(yíng)銷工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營(yíng)銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營(yíng)銷站在客戶角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu)，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營(yíng)銷員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的營(yíng)銷模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營(yíng)銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在營(yíng)銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營(yíng)銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇二
經(jīng)一個(gè)多月的整治，完成了東門大街專項(xiàng)整治工作，使金壇市東門大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實(shí)解決東門大街、橫街部分停車難、亂停車現(xiàn)象，大隊(duì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察研究后，在東門大街、橫街共劃停車泊位112個(gè)，同時(shí)設(shè)置停車場(chǎng)三處（沿河?xùn)|路北側(cè)、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門大街也設(shè)置了部分臨時(shí)停車泊位，協(xié)同交警大隊(duì)及時(shí)對(duì)交通標(biāo)志（輔助標(biāo)志）設(shè)置到位。設(shè)置完成后，大隊(duì)及時(shí)通過(guò)發(fā)放溫馨告知形式進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)對(duì)分類車輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門大街各店戶在玻璃幕墻內(nèi)外、立柱、臺(tái)階踏步上張貼廣告，嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織隊(duì)員挨家挨戶做宣傳教育工作，并自己動(dòng)手一家一家清理亂張貼，對(duì)復(fù)雜的高處張貼則組織專業(yè)工人進(jìn)行清除，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達(dá)數(shù)萬(wàn)平方米。
（三）作為市金融商貿(mào)中心，東門大街示范路段店戶眾多，共計(jì)有140多戶，然而一直沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的門牌號(hào)碼，雜亂無(wú)序，為此，大隊(duì)在經(jīng)詳細(xì)調(diào)查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門牌號(hào)碼，并安裝到位，目前共計(jì)安裝143個(gè)門牌號(hào)碼，其中有118個(gè)小型門牌號(hào)碼，25個(gè)大型門牌號(hào)碼。
（四）對(duì)東門大街、橫街占道經(jīng)營(yíng)的整治過(guò)程中，我們采用疏導(dǎo)結(jié)合的方式，對(duì)便民攤點(diǎn)既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內(nèi)等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個(gè)便民攤點(diǎn)；而對(duì)流動(dòng)攤點(diǎn)是嚴(yán)厲杜絕，在重點(diǎn)地段還實(shí)行定人定崗管理，杜絕了東門大街、橫街沿街所有流動(dòng)攤點(diǎn)，尤其是五角場(chǎng)夜宵市場(chǎng)，共有27家攤點(diǎn)，通過(guò)2個(gè)禮拜專項(xiàng)整治后，目前五角場(chǎng)的夜宵市場(chǎng)已被全部取締。
（五）由于東門大街臨街部分建筑都是老建筑，長(zhǎng)期無(wú)人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽(yáng)臺(tái)和窗戶上亂堆放現(xiàn)象、門窗防護(hù)欄破舊現(xiàn)象和違法建設(shè)現(xiàn)象等非常嚴(yán)重，有礙市容，為此，中隊(duì)在宣傳教育后，組織工人進(jìn)行了拆除，共整改了100余戶陽(yáng)臺(tái)，清除亂堆放面積達(dá)數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護(hù)欄和20多處違法建設(shè)。
（六）北新橋兩側(cè)的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線長(zhǎng)期無(wú)人打理，已嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過(guò)大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊(duì)及時(shí)組織工人進(jìn)行了清理和清洗，目前，整個(gè)東門大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門大街、橫街沿街共有6個(gè)報(bào)亭、8個(gè)電話亭，由于年久失修都已陳舊，嚴(yán)重影響城市市容環(huán)境，中隊(duì)及時(shí)對(duì)報(bào)亭、電話亭進(jìn)行調(diào)查摸底，然后分別聯(lián)系，及時(shí)要求更新，目前，整個(gè)東門大街所有報(bào)亭、電話亭都已換新。
（二）組織落實(shí)得力，是任務(wù)得以快速推進(jìn)的基礎(chǔ)。
在確定整治內(nèi)容后，中隊(duì)將任務(wù)分解到各責(zé)任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭(zhēng)時(shí)間、搶時(shí)間、奪時(shí)間，分秒必爭(zhēng)，終于提前完成整治任務(wù)，使整個(gè)東門大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調(diào)研，是目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
（四）加強(qiáng)巡查力度，是鞏固和維護(hù)整治成果的保證。
據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，整治好的市容環(huán)境會(huì)經(jīng)常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊(duì)要求女子步行組加強(qiáng)對(duì)東門大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護(hù)了整治成果。
（五）健全長(zhǎng)效管理機(jī)制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過(guò)這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進(jìn)一步拓展城區(qū)形態(tài)，進(jìn)一步健全和強(qiáng)化長(zhǎng)效管理機(jī)制。我們?cè)诮窈蠊ぷ髦?，將健全長(zhǎng)效管理機(jī)制，把市容環(huán)境管理作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，將突擊建設(shè)化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風(fēng)貌，作出貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇三
我于8月20日到松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)報(bào)到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對(duì)學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個(gè)校點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時(shí)調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉?guó)進(jìn)行了座談，對(duì)教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
8月22日，召開(kāi)古山子小學(xué)5、6年級(jí)學(xué)生合并座談會(huì)后，23日我校利用全體教師上班時(shí)機(jī)，對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對(duì)宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時(shí)在全體教師會(huì)的基礎(chǔ)上又專門召開(kāi)了相關(guān)人員會(huì)議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級(jí)46名學(xué)生報(bào)到，27日早又有6人報(bào)到，學(xué)生報(bào)到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開(kāi)學(xué)，第一節(jié)上課，各項(xiàng)活動(dòng)與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時(shí)間，分班級(jí)召開(kāi)了古山子學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計(jì)算機(jī)、閱讀、音樂(lè)課、美術(shù)課讓學(xué)生體會(huì)到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時(shí)將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請(qǐng)求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長(zhǎng)發(fā)放了征求意見(jiàn)卡，9月2日又把各村村主任、書(shū)記請(qǐng)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見(jiàn)，在對(duì)意見(jiàn)進(jìn)一步梳理，對(duì)各方面工作又做了改進(jìn)。通過(guò)一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級(jí)肖文慧家長(zhǎng)意見(jiàn)、五年級(jí)王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級(jí)劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
開(kāi)學(xué)伊始，我校就組織全體教師重溫了《楊樹(shù)嶺學(xué)區(qū)中心校教學(xué)常規(guī)》、《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明確要求各項(xiàng)工作立即進(jìn)入常規(guī)化；開(kāi)學(xué)第二天教學(xué)、大課間、二課活動(dòng)、早操、紀(jì)律衛(wèi)生管理、住宿、就餐管理、經(jīng)典誦讀、少先隊(duì)活動(dòng)全部按上學(xué)期要求正常運(yùn)轉(zhuǎn)。主要完成了：
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實(shí)際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)學(xué)前三周連續(xù)聽(tīng)課，所有學(xué)科教師無(wú)論年長(zhǎng)、年輕，全部聽(tīng)課，并對(duì)重點(diǎn)教師重復(fù)聽(tīng)，跟蹤聽(tīng)，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊(duì)伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評(píng)估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個(gè)專業(yè)教室。今年，我校開(kāi)齊了全部課程，成立了少先隊(duì)科技活動(dòng)小組、鼓號(hào)隊(duì)、舞蹈隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體育訓(xùn)練隊(duì)等多個(gè)活動(dòng)小組，為了讓開(kāi)放式圖書(shū)閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時(shí)間，向?qū)W生開(kāi)放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫心得體會(huì)，起到了很好的效果。同時(shí)開(kāi)學(xué)以來(lái)學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽(tīng)評(píng)說(shuō)課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專題講座。
（4）扎實(shí)有效的開(kāi)展教研活動(dòng)，每周五下午7、8節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展教研組活動(dòng)；與古山子中心小學(xué)、營(yíng)子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語(yǔ)教師觀摩研討活動(dòng)，提高了英語(yǔ)教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號(hào)的校園精神。制定了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動(dòng)計(jì)劃》，召開(kāi)全校師生大會(huì)，舉行簽名活動(dòng)。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開(kāi)xx—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會(huì)議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級(jí)管理”“課外活動(dòng)”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個(gè)方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時(shí)就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)星級(jí)班級(jí)管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級(jí)公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動(dòng)方案》。對(duì)我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評(píng)估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績(jī)；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅(jiān)持“四個(gè)堅(jiān)決”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,落實(shí)“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動(dòng)的開(kāi)展等九個(gè)方面的具體要求。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級(jí)基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)位居全縣末位，學(xué)生三、四年級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)都不會(huì)。為此我們把畢業(yè)班成績(jī)提高作為重中之重來(lái)抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開(kāi)畢業(yè)班教師成績(jī)分析會(huì)，認(rèn)真分析成績(jī)，查找不足，對(duì)比新并入校學(xué)生成績(jī)，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時(shí)也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽(tīng)課，了解情況，解決困難問(wèn)題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績(jī)?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺(tái)了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)xx-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點(diǎn)，振奮精神，樹(shù)立追求卓越的信心和勇氣；以低起點(diǎn)、小步子、快反愧勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實(shí)“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績(jī)分析，及時(shí)制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過(guò)兩個(gè)月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時(shí)召開(kāi)了成績(jī)分析會(huì)，查找不足，制定措施；分層次召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生中存在的問(wèn)題，充分利用在校時(shí)間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時(shí)召開(kāi)了六年級(jí)全體學(xué)生動(dòng)員會(huì)，從精神鼓勵(lì)和學(xué)法指導(dǎo)幾個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員。雖然成績(jī)縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報(bào)省級(jí)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過(guò)驗(yàn)收，集中力量對(duì)檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭(zhēng)一次通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)對(duì)八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開(kāi)學(xué)初學(xué)校召開(kāi)班子工作會(huì)議和全體教師會(huì)議，就安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，同時(shí)由班子成員對(duì)中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每?jī)芍芘挪橐淮?，?duì)發(fā)現(xiàn)的的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改并報(bào)送有關(guān)部門。組織各班上好開(kāi)學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長(zhǎng)手中。同時(shí)，繼續(xù)對(duì)學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實(shí)三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開(kāi)始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅(jiān)持。今年開(kāi)學(xué)，我們加強(qiáng)了對(duì)校本課程的開(kāi)發(fā)和使用，堅(jiān)持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時(shí)間，本周五，我們將開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個(gè)時(shí)間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動(dòng)由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項(xiàng)特色也是我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開(kāi)展“文明禮儀伴我行”活動(dòng)，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說(shuō)話，讓每一塊石頭說(shuō)話，讓每一面墻壁說(shuō)話，時(shí)刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開(kāi)展“文明禮儀伴我行”少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，少先大隊(duì)召開(kāi)啟動(dòng)儀式大會(huì)，會(huì)上大隊(duì)輔導(dǎo)員宣讀倡儀書(shū)，通過(guò)活動(dòng)，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語(yǔ)使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評(píng)比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開(kāi)學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報(bào)到；又有2人（張樹(shù)慶、戴學(xué)如）請(qǐng)了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅(jiān)持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級(jí)（84人）教師既要擔(dān)任兩個(gè)班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時(shí)兼任全校美術(shù)課、營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子保由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個(gè)別學(xué)科成績(jī)尚可，但整體上普遍較差，同時(shí)上學(xué)期各年級(jí)基數(shù)普遍都存在少報(bào)現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒(méi)有爭(zhēng)先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個(gè)學(xué)校都在做的事，就看誰(shuí)堅(jiān)持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開(kāi)展工作不動(dòng)遙特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過(guò)崗位評(píng)先、典型樹(shù)立、主題演講等活動(dòng)，加強(qiáng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實(shí)公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹(shù)立標(biāo)桿，評(píng)選五星班級(jí)、五星學(xué)生。加強(qiáng)日?？己撕凸芾恚浞掷脥徫皇痉稁?dòng)深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊(duì)活動(dòng)；結(jié)合特色創(chuàng)建實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動(dòng)、與鄰校開(kāi)展專題研討活動(dòng)、加強(qiáng)校本活動(dòng)的檢查與考核。
十一、結(jié)合“小學(xué)教育現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流會(huì)議精神”開(kāi)展“找差距、比干勁、看效果”主題實(shí)踐活動(dòng)。
3、積極謀劃設(shè)計(jì)本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開(kāi)展養(yǎng)成教育匯報(bào)評(píng)比活動(dòng)，鞏固養(yǎng)成教育成果。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇四
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從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇五
20xx年底，教育部辦公廳在中小學(xué)開(kāi)展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)?；顒?dòng)中，我校被評(píng)為第一批“全國(guó)中小學(xué)中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)校”，這份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術(shù)特色學(xué)校，是浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地，這是我校開(kāi)展藝術(shù)教育、創(chuàng)學(xué)校特色文化學(xué)校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術(shù)教育帶來(lái)了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來(lái)，我校抓住機(jī)會(huì)大膽創(chuàng)新，力爭(zhēng)在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)教育作為美的重要組成部分融入學(xué)校教育全過(guò)程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)納入藝術(shù)課程課堂教學(xué)和課外藝術(shù)活動(dòng)中，努力建設(shè)向真、向善、向美、向上的學(xué)校文化。
為了讓學(xué)生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學(xué)校在原有的基礎(chǔ)上搭建多種平臺(tái)，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進(jìn)取營(yíng)造“姚劇進(jìn)學(xué)?！钡乃囆g(shù)氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤(rùn)物無(wú)聲的作用。
從“聲”上，我們?cè)趯W(xué)校的網(wǎng)站上，除了專門開(kāi)辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識(shí)介紹外，在網(wǎng)站上增加為了我校學(xué)生表演的姚劇視頻，還有學(xué)校姚劇小明星各自的視頻唱段；學(xué)校還利用學(xué)校音響系統(tǒng)，把經(jīng)典姚劇唱段作為午間音樂(lè)播放；在每周的“學(xué)校之聲”、“紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)”中專門開(kāi)辟了一塊學(xué)生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學(xué)生的姚劇演唱；另外在上學(xué)期中專門邀請(qǐng)了本校畢業(yè)在余姚姚劇團(tuán)實(shí)習(xí)的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學(xué)生來(lái)母校登臺(tái)演出，使在校學(xué)生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對(duì)姚劇產(chǎn)生喜愛(ài)之情，理解心靈的熏陶，又到達(dá)精神上的享受。
從“色”上，學(xué)校在教學(xué)樓的一個(gè)樓道上，掛滿了“姚劇特長(zhǎng)生”的照片；在教學(xué)樓二樓的大廳，開(kāi)辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級(jí)以上的各種比賽中獲得一等獎(jiǎng)學(xué)生和考上藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生照片掛在此墻上。時(shí)刻激勵(lì)學(xué)生要學(xué)有所長(zhǎng)，為校爭(zhēng)光。學(xué)校的宣傳窗、教學(xué)走廊、禮堂、室內(nèi)體育館、音樂(lè)等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關(guān)藝術(shù)教育活動(dòng)照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺(tái)才藝展示等的特寫鏡頭，尤其是把個(gè)別姚劇“小明星”的大幅寫真照掛到教學(xué)樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國(guó)十佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯理解記者的采訪讓同學(xué)們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國(guó)戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學(xué)期、每學(xué)年的宣傳布置無(wú)論從資料、形式、時(shí)間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學(xué)期一開(kāi)學(xué)學(xué)校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動(dòng)剪影，今年暑假里我校還開(kāi)辟了操場(chǎng)墻加強(qiáng)姚劇傳承的力度、、、、這些既為學(xué)校增添文化氛圍，也對(duì)喜歡戲曲的學(xué)生產(chǎn)生激勵(lì)作用。
良好的學(xué)校環(huán)境文化的引導(dǎo)，鼓舞著學(xué)生，以內(nèi)在的力量凝聚、激勵(lì)著學(xué)生，以獨(dú)特的氛圍影響、吸引著學(xué)生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學(xué)生的心里。
1、課堂活動(dòng)為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學(xué)校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風(fēng)景，課堂成了“姚劇進(jìn)學(xué)?！逼占安?shí)施藝術(shù)教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)好與特長(zhǎng)，學(xué)校進(jìn)取開(kāi)發(fā)校本課程——《小學(xué)生學(xué)姚劇》，安排三年級(jí)以上每班每?jī)芍芤还?jié)姚劇課，面向全體，扎實(shí)普及，創(chuàng)設(shè)學(xué)校內(nèi)唱姚劇、學(xué)做人的文化氛圍。讓學(xué)生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風(fēng)民俗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)姚劇的興趣。為了給學(xué)生供給一種快捷的途徑，縮短了學(xué)生摸索的時(shí)間。我們采用了“賞—念—學(xué)—唱—演—編”的基本教學(xué)框架。經(jīng)過(guò)聽(tīng)、看、唱、學(xué)、奏等形式來(lái)感知姚劇的曲調(diào)，體會(huì)姚劇的演唱特色，體驗(yàn)姚劇的表演風(fēng)格，從而培養(yǎng)學(xué)生初步的愛(ài)鄉(xiāng)情懷，酷愛(ài)戲曲藝術(shù)的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達(dá)保護(hù)地方的非物質(zhì)文化的目的。
2、社團(tuán)活動(dòng)為傳承加力。
社團(tuán)是課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的交匯點(diǎn)，能夠擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，拓展他們的興趣和才能，使學(xué)生的本事在活動(dòng)中得到提高，人格在活動(dòng)中得以雕塑。為了提高和擴(kuò)大姚劇進(jìn)學(xué)校的影響和效果，學(xué)校針對(duì)學(xué)生對(duì)姚劇喜愛(ài)程度及藝術(shù)表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動(dòng)時(shí)間由本校教師進(jìn)行唱腔指導(dǎo)，利用周六假日邀請(qǐng)余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來(lái)校指導(dǎo)表演，吸引了很多同學(xué)加入社團(tuán)活動(dòng)。
3、競(jìng)賽活動(dòng)為傳承添彩。
開(kāi)展多彩的競(jìng)賽活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的成功意識(shí)和克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志等的優(yōu)秀品質(zhì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生與人團(tuán)結(jié)、合作、盡職盡責(zé)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和職責(zé)意識(shí)。
鏡頭一：20xx年5月27日午時(shí)，在學(xué)校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎(jiǎng)賽”活動(dòng)，并舉行“20xx年姚劇特長(zhǎng)生”的評(píng)比活動(dòng)，由國(guó)家一級(jí)演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔(dān)任評(píng)委。經(jīng)過(guò)前期的班級(jí)初選，有60多位同學(xué)進(jìn)行了報(bào)名，經(jīng)過(guò)學(xué)校第一輪的預(yù)賽，本次活動(dòng)向我們展示的是進(jìn)入決賽的23名同學(xué)。在活動(dòng)中，小選手們個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，放開(kāi)了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動(dòng)中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術(shù)劇場(chǎng)，40名從全寧波市68所幼兒園、小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場(chǎng)，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會(huì)主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學(xué)校戲曲大賽總決賽奉獻(xiàn)了高水平的對(duì)決。這次活動(dòng)肖東一小選派了7位學(xué)生報(bào)名參加，從預(yù)賽、復(fù)賽到最終的決賽，肖東一小的學(xué)生給在場(chǎng)觀眾、戲友，留下了很好的影響。點(diǎn)評(píng)教師均給予較高的評(píng)價(jià)，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說(shuō)，姚劇唱那么好了就直接來(lái)我們甬劇團(tuán)算了。最終5位學(xué)生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的好成績(jī)。在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，金獎(jiǎng)獲得者諸慧棟同學(xué)再次演唱新編姚劇唱段《買年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期人們生活的那種無(wú)奈和窘態(tài)，引得了臺(tái)下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評(píng)價(jià)他們就是姚劇未來(lái)，晚會(huì)上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場(chǎng)觀眾。
學(xué)校進(jìn)取鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)外的各種競(jìng)賽活動(dòng)，旨在讓學(xué)生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風(fēng)采，提高自我的本事，到達(dá)傳承與宣傳的效果。
4、匯報(bào)活動(dòng)讓傳承綻放。
保護(hù)傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學(xué)校是不夠的。為此，我們?cè)谝∽哌M(jìn)學(xué)生家庭的基礎(chǔ)上使之邁向社會(huì)，做出了為社會(huì)服務(wù)的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學(xué)校去等活動(dòng)宣傳、弘揚(yáng)了姚劇文化，也使自我的綜合素質(zhì)得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國(guó)關(guān)工委教育發(fā)展中心的邀請(qǐng)，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長(zhǎng)又長(zhǎng)》兩個(gè)節(jié)目，參加了在首都北京大學(xué)舉行的第三屆全國(guó)學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)，同學(xué)們正在表演姚劇《姚江水長(zhǎng)又長(zhǎng)》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂(lè)的進(jìn)行，背景大屏幕上帶來(lái)的是余姚美麗的自然風(fēng)光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產(chǎn)和人們安居樂(lè)業(yè)幸福生活的畫(huà)面。同學(xué)們充滿深情、形象生動(dòng)的表演，把文獻(xiàn)名邦、山水城市、幸福城市詩(shī)意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評(píng)委。肖東一小以獨(dú)有的地方戲曲藝術(shù)節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術(shù)活動(dòng)展演中脫穎而出，兩個(gè)節(jié)目雙雙獲得表演金獎(jiǎng)。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應(yīng)中國(guó)關(guān)工委教育發(fā)展中心、中國(guó)青少年音像出版社、全國(guó)學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)等單位的邀請(qǐng)，肖東一小學(xué)生赴香港參加了“首屆‘我的中國(guó)夢(mèng)’全國(guó)青少年香港文藝會(huì)演。”8月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學(xué)們表演了姚劇情景劇《陽(yáng)光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個(gè)患白血病的孩子歷經(jīng)多年，戰(zhàn)勝病魔，品學(xué)兼優(yōu)，感恩圖報(bào)，立志成才的真實(shí)故事。這個(gè)節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來(lái)了要珍惜生命、挖掘潛能、回報(bào)社會(huì)的正能量，唱響了為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的中國(guó)夢(mèng)而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動(dòng)主題，姚劇曲調(diào)優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲和高度評(píng)價(jià)。
肖東一小的孩子們有很多的夢(mèng)想，要把姚劇唱到全國(guó)、全世界的各個(gè)地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國(guó)各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢(mèng)想正一步一步地在實(shí)現(xiàn)。
在過(guò)去的兩年中，肖東一小姚劇社團(tuán)的同學(xué)們進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認(rèn)真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評(píng)價(jià)，為弘揚(yáng)地方文化建設(shè)、創(chuàng)立和諧社會(huì)做出了進(jìn)取貢獻(xiàn)。
兩年來(lái)，姚劇猶如一條源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開(kāi)花，有了結(jié)果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級(jí)戲迷大賽中，來(lái)自余姚市21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞?dòng)嵍鴣?lái)的共280組選手登臺(tái)亮相，我校的陳紅燁同學(xué)獲個(gè)人組銀獎(jiǎng)，俞慶慶、楊燏斌同學(xué)獲團(tuán)體金獎(jiǎng)。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎(jiǎng)典禮的入圍獎(jiǎng)選手都將聘為余姚市文化館戲曲團(tuán)隊(duì)簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書(shū)。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎(jiǎng)賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學(xué)生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢(mèng)凡兩學(xué)生，經(jīng)余姚市戲劇家協(xié)會(huì)推薦，參加了第十七屆“中國(guó)少兒戲曲小梅花”評(píng)選活動(dòng)。最終經(jīng)過(guò)表演錄像評(píng)比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評(píng)選二等獎(jiǎng)，兩位同學(xué)唱姚劇參加中國(guó)少兒戲曲小梅花的評(píng)比開(kāi)了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來(lái)之星”首屆評(píng)選活動(dòng)中，我校學(xué)生李夢(mèng)凡經(jīng)過(guò)專家的評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評(píng)為寧波市首批“未來(lái)之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國(guó)的戲曲比賽和藝術(shù)展演活動(dòng)，不僅僅獲得了優(yōu)異成績(jī)，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學(xué)生心中的自信與夢(mèng)想。
值得一提的是：多年的姚劇進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對(duì)傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術(shù)表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學(xué)生考上余姚藝術(shù)劇院的姚劇團(tuán)之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學(xué)，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術(shù)學(xué)校，分別學(xué)習(xí)越劇、紹劇和昆曲，為藝術(shù)院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國(guó)的戲曲事業(yè)作出了進(jìn)取的貢獻(xiàn)。
我校開(kāi)展姚劇學(xué)?；顒?dòng)已有10個(gè)年頭了，學(xué)校已探索出一套地方戲曲進(jìn)學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)與模式?！缎W(xué)生學(xué)姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎(jiǎng)；關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)文章分別入編《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)論叢》和《浙江特色學(xué)校風(fēng)采》?！墩憬逃诰€》上也掛出了學(xué)?！皞鞒幸。厣⑿！钡慕?jīng)驗(yàn)介紹。《余姚日?qǐng)?bào)》用大篇幅介紹我?！皩W(xué)校里，姚劇聲聲”。20xx年學(xué)校分別接到寧波市和浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)辦公室的邀請(qǐng)，參加了寧波市和浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)校關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)均在會(huì)上作了書(shū)面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
隨著“姚劇進(jìn)學(xué)?！被顒?dòng)的進(jìn)一步深入，隨著傳承經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會(huì)學(xué)校將更重視發(fā)揮非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承教育基地的作用，成為弘揚(yáng)地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇六
一段時(shí)間以來(lái)，作文教學(xué)困擾著語(yǔ)文課堂：學(xué)生才思枯竭，怕寫作文；老師翻閱千篇一律的作文，索然無(wú)味，作文教學(xué)走進(jìn)了一個(gè)死胡同。究其原因，在作文教學(xué)實(shí)踐中，教師忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。學(xué)生缺乏創(chuàng)新意識(shí)，寫作公式化、簡(jiǎn)單化，從而造成學(xué)生思維土壤的沙漠化。這種僵死的教學(xué)模式泯滅了學(xué)生靈感的火花，扼殺了學(xué)生思維的活力，失去了作文教學(xué)的本來(lái)面目。隨著素質(zhì)教育的深入開(kāi)展，提高民族的創(chuàng)新水平對(duì)語(yǔ)文教學(xué)也提出了新的要求，作文教學(xué)中對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，已經(jīng)成了作文教學(xué)必由之路。
時(shí)光如流水，轉(zhuǎn)眼我校 “創(chuàng)新作文”課題研究已有兩年的時(shí)間，在這期間，我們各位課題研究教師積極投身教學(xué)研究工作，逐漸摸著了一些如何讓學(xué)生的作文活起來(lái)，新起來(lái)的門道，現(xiàn)將本人兩年的實(shí)驗(yàn)工作進(jìn)行階段小結(jié)。
更新教育觀念是教育科研的首要條件，也是課題研究的關(guān)鍵。因此，我特別注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高課題組實(shí)驗(yàn)教師的理論素養(yǎng)和教學(xué)科研能力。課題開(kāi)題伊始，我定期參加課題組教師學(xué)習(xí)總課題組的搜集到的關(guān)于創(chuàng)新作文教學(xué)的最新資料、新課程標(biāo)準(zhǔn)與課題相關(guān)的文章，觀看教學(xué)錄像，通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了觀念。此外，我們還要求課題組成員自學(xué)業(yè)務(wù)理論，在課題組集中學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行交流，以達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步的目的。
為了更好地提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，學(xué)校采取了“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施。兩年來(lái)，通過(guò)傾聽(tīng)外出學(xué)習(xí)老師的報(bào)告，我不斷汲取新鮮血液，為課題實(shí)驗(yàn)尋找理論依據(jù)。另外，我還積極參加在本校和兄弟學(xué)校二中組織的課題研討，聽(tīng)了一些質(zhì)量較高的創(chuàng)新作文觀摩課。每個(gè)學(xué)年，我都精心準(zhǔn)備，上一節(jié)創(chuàng)新作文匯報(bào)課，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到提高自己的業(yè)務(wù)水平和教研能力的目的。
為提高老師教學(xué)教研能力，學(xué)校課題組要求每位實(shí)驗(yàn)教師每個(gè)學(xué)期上一節(jié)研討課，交一份優(yōu)秀作文課教案（或案例）、一份教學(xué)反思、寫一份實(shí)驗(yàn)工作總結(jié)、寫一篇論文。本人每個(gè)學(xué)期都能積極完成，其中，論文《觀察與寫好記敘文同行》、《調(diào)動(dòng)多種感官，增強(qiáng)作文能力》獲全國(guó)一等獎(jiǎng)、《寫活人物，細(xì)處傳神》獲全國(guó)二等獎(jiǎng)。匯報(bào)課《告別童年》得到校領(lǐng)導(dǎo)與同事一致好評(píng)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇七
加入貴公司已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，擔(dān)任行政文員一職，在這一個(gè)月中通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個(gè)群眾當(dāng)中，以下是我對(duì)自我這階段的工作總結(jié)，主要有以下幾項(xiàng)：
3、網(wǎng)上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，認(rèn)真、按時(shí)、高效率的做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關(guān)工作。
這一個(gè)月的工作，盡管整體有必須的進(jìn)步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還但是完善，細(xì)心程度還應(yīng)加強(qiáng)，這些我都會(huì)在今后的工作中加以改善。在接下來(lái)的工作中，我將會(huì)做好工作計(jì)劃，使工作有條進(jìn)行，并且在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)水平。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇八
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問(wèn)題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績(jī)，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來(lái)推行“學(xué)講”取得的成績(jī)和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開(kāi)展理論測(cè)試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電。
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語(yǔ)言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語(yǔ)言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開(kāi)課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見(jiàn)成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂(lè)朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒(méi)有留給學(xué)生思考的余地，也沒(méi)有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書(shū)，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無(wú)效果的合作學(xué)習(xí)。
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問(wèn)題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒(méi)有起到學(xué)生相互競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無(wú)目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國(guó)教育環(huán)境下的家長(zhǎng)和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長(zhǎng)無(wú)法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來(lái)抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問(wèn)題為對(duì)象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺(jué)地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于我們的評(píng)價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)教師業(yè)績(jī)和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評(píng)價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評(píng)價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開(kāi)放，營(yíng)造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬(wàn)戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過(guò)程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績(jī)。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績(jī)和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇九
過(guò)去的教學(xué)中，早已聽(tīng)過(guò)、見(jiàn)過(guò)小班化教育的優(yōu)越性，當(dāng)自己也成為真正意義上的“小班”的老師后，更親身感受到了小班化教學(xué)的精妙與樂(lè)趣。
據(jù)資料顯示，實(shí)施分層教學(xué)，既有利于課堂效率的提高，也有利于學(xué)生能力的提高，同時(shí)有利于教師全面能力的提升。為此在學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在這一實(shí)驗(yàn)階段結(jié)合小班特色，以課堂教學(xué)為主陣地，嘗試實(shí)施分層教學(xué)，探索一條提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和效率的途徑。現(xiàn)將我在探究過(guò)程中的一些不成熟的認(rèn)識(shí)，做法及體會(huì)如實(shí)匯報(bào)。
首先我轉(zhuǎn)變更新了教育觀念，學(xué)習(xí)科研知識(shí)，提高自己的科研能力。主要從以下三方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)：
1、新課程改革理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了課改《綱要》、《語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、書(shū)籍和文章的理論學(xué)習(xí)：胡興宏主編的《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》，《讓語(yǔ)文更貼近生活》等。
1、調(diào)查研究學(xué)生狀況，科學(xué)地進(jìn)行“隱性分層”（對(duì)學(xué)生的分層只是教師心中有數(shù)）。知人明材，然后因材施之以教，因此先要將教學(xué)的主體學(xué)生進(jìn)行分層，要全面地，了解學(xué)生，可依據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)水平和平時(shí)自己對(duì)學(xué)生的觀察進(jìn)行分層。在分層的同時(shí)要注意不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、意志、毅力等非智力因素的影響。把學(xué)生分成a（學(xué)習(xí)有一定困難）、b（學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定）、c（學(xué)有余力）三層，實(shí)行以激勵(lì)各層學(xué)生大膽嘗試，要求教師課堂全過(guò)程都要實(shí)施“分層”策略，進(jìn)而提高教學(xué)效益。但在分層過(guò)程中，我們一定不能只以學(xué)生的成績(jī)高低或老師的自我好惡對(duì)學(xué)生進(jìn)行劃分，必須有盡可能多的客觀依據(jù)，否則會(huì)挫傷其積極性，不利于教學(xué)。另外，要注意動(dòng)態(tài)管理，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)情感有升降起伏的學(xué)生，要根據(jù)其情況作適當(dāng)調(diào)整，最終達(dá)到使學(xué)生最優(yōu)發(fā)展，從而轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2、教師精心設(shè)計(jì)課堂，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行“分層”。在小班教學(xué)中，教學(xué)內(nèi)容的制定必須對(duì)各層次的學(xué)生都具有挑戰(zhàn)性，但又是他們力所能及的，為其學(xué)習(xí)的可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性奠定基礎(chǔ)。根據(jù)教材、大綱的一般要求和各層學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)可能性，小班教師制定出分層次的教學(xué)目標(biāo)。a層學(xué)生只要求掌握最基礎(chǔ)的知識(shí)；b層學(xué)生以掌握基礎(chǔ)為主，可將知識(shí)適當(dāng)遷移，并能協(xié)助c層學(xué)生一起督促a層學(xué)生學(xué)習(xí)；而c層學(xué)生不僅要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，還要不斷拓寬知識(shí)面，提高創(chuàng)造性思維能力，并能做好a層學(xué)生的“現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師”。
3、教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)，對(duì)學(xué)生作業(yè)進(jìn)行“分層”。作業(yè)分層是實(shí)施分層教學(xué)的有效途徑。不同組別完成不同程度的作業(yè)，a組學(xué)生完成基本題，b組學(xué)生完成基本題加綜合題，c組學(xué)生在此基礎(chǔ)上再加上一些有利于思維發(fā)展，培養(yǎng)能力的提高題。對(duì)同一道題目，也可以有不同的要求。練習(xí)中，教師要鼓勵(lì)并創(chuàng)造條件讓低層次學(xué)生向高層次突破，體現(xiàn)彈性，激發(fā)學(xué)生求知欲。如新教材數(shù)學(xué)第二冊(cè)《兩位數(shù)加兩位數(shù)（進(jìn)位）》一課，在布置作業(yè)時(shí)，對(duì)于38+25=？，我設(shè)計(jì)了3星（整十?dāng)?shù)個(gè)位數(shù)相加，兩位數(shù)加整十?dāng)?shù)）、4星（用你喜歡的方法算）、5星題（看誰(shuí)的方法好而妙）。在小班教學(xué)中利用分層作業(yè)的形式，避免了“吃不飽”或“撐死了”的現(xiàn)象。
在實(shí)施階段中，我是按“學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)再實(shí)踐”的方式開(kāi)展探索研究的。“學(xué)習(xí)”，即學(xué)習(xí)分層遞進(jìn)教學(xué)的理論，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)真閱讀理解《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》一書(shū)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記?！皩?shí)踐”，即上課，通過(guò)集體備課，共同研究分層教學(xué)的實(shí)施方案，相互交流，相互促進(jìn)?！翱偨Y(jié)”，就是利用兩周一次的教研活動(dòng)時(shí)間，針對(duì)課題，大家交流成功的體會(huì)，談問(wèn)題和不足，尋求改進(jìn)的辦法。這種“在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐”的做法，不斷地豐富了分層教學(xué)思想，提高了開(kāi)展分層教學(xué)的駕馭能力，為研究向縱深發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
1、學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)興趣普遍增強(qiáng)。
分層教學(xué)的實(shí)施，避免了部分學(xué)生在課堂上完成作業(yè)后無(wú)所事事，同時(shí)，所有學(xué)生都體驗(yàn)到學(xué)有所成，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心。
2、有利于課堂效率的提高。
教師事先針對(duì)各層學(xué)生設(shè)計(jì)了不同的教學(xué)目標(biāo)與練習(xí)，使得處于不同層的學(xué)生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅，這極大地優(yōu)化了教師與學(xué)生的關(guān)系，從而提高師生合作、交流的效率。
3、在一定程度上促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，提升教師全面能力。教師通過(guò)學(xué)習(xí)分層教學(xué)理論，教學(xué)觀念有了很大的變化，教學(xué)觀念的改變又促進(jìn)了教學(xué)方式、教學(xué)手段的改變。課堂教學(xué)方式改變了傳統(tǒng)的“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的滿堂灌的方式，學(xué)生被推到了舞臺(tái)的正中央，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)盡情發(fā)揮自己的水平，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下和與同學(xué)的相互學(xué)習(xí)中展示出一個(gè)最好的自我來(lái)。其間我所撰寫的教學(xué)案例《讀中品味演中升華》發(fā)表于中國(guó)教育教學(xué)案例網(wǎng)站，論文《讓學(xué)生成為識(shí)字的主人》獲琿春市教育學(xué)會(huì)一等獎(jiǎng)，所講授的語(yǔ)文課《兩只小獅子》《從現(xiàn)在開(kāi)始》獲得市進(jìn)修學(xué)校語(yǔ)文教研員及小教部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
1、分層教學(xué)對(duì)教師提出了新的要求。
分層教學(xué)下教師不能再“拿一個(gè)教案用到底”，而要精心地設(shè)計(jì)課堂教學(xué)活動(dòng)，針對(duì)不同層次的學(xué)生選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄?，改革課堂教學(xué)模式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，創(chuàng)造良好的課堂教學(xué)氛圍，確保每一個(gè)學(xué)生都有所進(jìn)步。
2、分層作業(yè)必須掌握適當(dāng)?shù)碾y易度。
并不是越易越好，也不是越難越好。其學(xué)業(yè)成績(jī)應(yīng)該在各層次的同學(xué)中呈現(xiàn)正態(tài)分布。這樣，既可給困難學(xué)生增加信心，逐步提高。同時(shí)也讓優(yōu)生看到自己的不足，繼續(xù)登攀。
3、分層教學(xué)對(duì)集體備課提出更高的要求。
集體備課不僅發(fā)揮作用，也應(yīng)避免過(guò)分強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，因?yàn)橥荒昙?jí)的各班之間，存在著差距。因而教師要針對(duì)班級(jí)的實(shí)際，有針對(duì)性地開(kāi)展不同的分層教學(xué)，這樣分層教學(xué)才能取得最佳教學(xué)效果。
以上是我對(duì)這一階段的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中取得的成效及不足所做的總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及老師給予的支持和幫助，面對(duì)不足我將繼續(xù)刻苦鉆研，不斷探索，以便在今后的實(shí)驗(yàn)過(guò)。程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)方法，真正使小班化教學(xué)成為實(shí)現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的最佳途徑之一。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十
攀登英語(yǔ)工作在我校已經(jīng)開(kāi)展了半年的時(shí)間，在城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，攀登英語(yǔ)工作有條不紊的進(jìn)行著，現(xiàn)就前階段的工作進(jìn)行小結(jié)：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語(yǔ)教材的特點(diǎn)，在上課過(guò)程中都是要光盤進(jìn)行教學(xué)。在一年級(jí)的教室里，我們配備了以下設(shè)備：一臺(tái)電視機(jī)和一臺(tái)dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級(jí)共有27名學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)；每周安排5節(jié)攀登英語(yǔ)課。針對(duì)主課老師的人選，前階段安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師擔(dān)任主課教師。后階段由善于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積級(jí)性、責(zé)任心很強(qiáng)的雷秋川老師擔(dān)任主課教師，由蘇一孫老師負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了攀登英語(yǔ)項(xiàng)目匯編的內(nèi)部交流資料，明確了攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，熟悉了攀登課堂的要求。通過(guò)反復(fù)使用教師資料包、學(xué)生資料包，熟悉了課堂教學(xué)的流程及課后學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)。
3、召開(kāi)攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)。
攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)對(duì)我校的英語(yǔ)教學(xué)是一次難得的機(jī)遇，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，希望借此機(jī)會(huì)促進(jìn)和提高我校英語(yǔ)教研水平，逐步提高我校的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。在20xx年8月28日就召開(kāi)了攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)員大會(huì)。向全體教師介紹相關(guān)情況，統(tǒng)一全校教師的思想認(rèn)識(shí)。
4、成立課題實(shí)驗(yàn)小組。
20xx年8月，我校成立了課題實(shí)驗(yàn)小組。課題實(shí)驗(yàn)小組組長(zhǎng)由潘代松校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任擔(dān)任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學(xué)期才加入）。
5、制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
20xx年11月由攀登英語(yǔ)組制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
1、營(yíng)造教室環(huán)境。
我校攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的教室布置了學(xué)生評(píng)價(jià)欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語(yǔ)歌謠畫(huà)報(bào)，單詞卡片。為學(xué)生創(chuàng)造了良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
2、營(yíng)造校園環(huán)境。
本學(xué)期，我校利用校園廣播，在晨讀、學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間，每天輪播攀登英語(yǔ)光盤里的歌曲童謠內(nèi)容。一年級(jí)的小朋友每次一聽(tīng)到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級(jí)的學(xué)生聽(tīng)的次數(shù)多了，也學(xué)會(huì)了。校園里到處都充滿了孩子們快樂(lè)的歌唱聲。
3、營(yíng)造家庭環(huán)境。
我校在一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)會(huì)上就已經(jīng)對(duì)所有一年級(jí)的家長(zhǎng)說(shuō)明攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的重要性，并讓家長(zhǎng)配合好學(xué)校開(kāi)展攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)工作，要求了家長(zhǎng)在家中監(jiān)督好孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，每天定時(shí)播放學(xué)習(xí)光盤，并在學(xué)生的學(xué)習(xí)記錄冊(cè)上做上評(píng)價(jià)。
我校制定了嚴(yán)格的教研制度，要求主課教師定期提出實(shí)驗(yàn)階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負(fù)責(zé)人做好每次的教研活動(dòng)記錄，教研組每個(gè)月至少安排一次攀登英語(yǔ)集中聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，主課教師要寫反思、隨筆等。
攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)于我們教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)新挑戰(zhàn)，老師們都感覺(jué)到自身的壓力不少。因此，學(xué)校把提高教師業(yè)務(wù)水平工作放在重要位置，通過(guò)多種方式鼓勵(lì)教師提高自身的業(yè)務(wù)能力。首先是加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)研討活動(dòng)和教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高教師自身的知識(shí)素養(yǎng)；鼓勵(lì)教師多上教育網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細(xì)閱讀教師學(xué)習(xí)指南，領(lǐng)會(huì)攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的教學(xué)理念，掌握實(shí)驗(yàn)的過(guò)程操作，明晰攀登英語(yǔ)教學(xué)的內(nèi)容與流程。嚴(yán)格遵守教師指南中要求的五個(gè)步驟來(lái)實(shí)施教學(xué)內(nèi)容。課后，老師們反復(fù)觀看vcd觀摩課光盤，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。其次是走出去開(kāi)眼界，請(qǐng)進(jìn)來(lái)抓提高。學(xué)校想方設(shè)法為實(shí)驗(yàn)教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。我校于20xx年8月15日組織相關(guān)教師參加南寧市攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目崗前培訓(xùn)；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀摩研修；20xx年3月22日組織實(shí)驗(yàn)教師和課題負(fù)責(zé)人到良慶中心校學(xué)習(xí)取經(jīng)；20xx年3月15日，請(qǐng)玉洞小學(xué)的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語(yǔ)項(xiàng)目組到我校指導(dǎo)工作；通過(guò)視導(dǎo)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的操作過(guò)程；尤其是雷秋川老師業(yè)務(wù)能力提高最為明顯，所擔(dān)任的攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)得到北京專家和家長(zhǎng)們的好評(píng)；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學(xué)英語(yǔ)課堂優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，榮獲城區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)。
1、召開(kāi)一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)。
教師培訓(xùn)等向家長(zhǎng)作課題的.情況介紹，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師介紹學(xué)校的基本情況和實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)及教學(xué)資源包的使用。
2、舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級(jí)教室組織家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，有26位學(xué)生家長(zhǎng)到校參加這次活動(dòng)。課題項(xiàng)目組所有成員和其它教師到場(chǎng)觀摩?；顒?dòng)過(guò)程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長(zhǎng)觀摩。
全班學(xué)生共分6小組，各小組輪流上場(chǎng)，小組長(zhǎng)用英語(yǔ)介紹本組，小組成員用英語(yǔ)介紹自己。
當(dāng)學(xué)生大膽、流利地表達(dá)時(shí)，家長(zhǎng)和老師都表示贊許，當(dāng)學(xué)生膽怯時(shí)，家長(zhǎng)和老師用掌聲進(jìn)行鼓勵(lì)，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進(jìn)行，看得出，我們的學(xué)生非常開(kāi)心。
（2）、學(xué)生展示活動(dòng)。
學(xué)生展示的內(nèi)容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動(dòng)。
家長(zhǎng)和孩子參與活動(dòng)，活動(dòng)有：家長(zhǎng)做動(dòng)作學(xué)生猜單詞；家長(zhǎng)吹氣球?qū)W生用英文數(shù)出氣球的個(gè)數(shù)；家長(zhǎng)和學(xué)生各綁一條腿，學(xué)生讀單詞，家長(zhǎng)跟著讀才算過(guò)關(guān)，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長(zhǎng)跟學(xué)生一起唱字條上的歌曲童謠；學(xué)生送愛(ài)心卡給家長(zhǎng)，并表達(dá)自己的愛(ài)意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎(jiǎng)。
潘代松校長(zhǎng)及謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任給在攀登英語(yǔ)一級(jí)a學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生個(gè)人、小組及積極參與親子活動(dòng)的家庭頒獎(jiǎng)。
（5）、交流。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇老師向家長(zhǎng)介紹項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況，向家長(zhǎng)提出：在家要關(guān)心孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，要堅(jiān)持做，要有始有終；要支持、關(guān)心學(xué)校的工作，學(xué)校安排的活動(dòng)要積極參加。
吳桂雄（李的家長(zhǎng)）向家長(zhǎng)介紹自己在家按時(shí)督促孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，她認(rèn)為家長(zhǎng)的堅(jiān)持督促和嚴(yán)格要求對(duì)孩子的學(xué)習(xí)很重要。因?yàn)橐荒昙?jí)的學(xué)生還很小，學(xué)生的學(xué)習(xí)意志和學(xué)習(xí)興趣要靠家長(zhǎng)和老師引導(dǎo)。
蘇稚英（蒙世玨的家長(zhǎng)）說(shuō)作為家長(zhǎng)，不能以“工作忙，不懂英語(yǔ)”為借口，家長(zhǎng)要為孩子多費(fèi)心，關(guān)心孩子在家、在校的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。
會(huì)上李、蒙世玨的家長(zhǎng)分別和其它家長(zhǎng)一起分享家庭學(xué)習(xí)指導(dǎo)心得。
經(jīng)過(guò)前一階段的實(shí)驗(yàn)工作，老師和家長(zhǎng)從原來(lái)的擔(dān)憂（會(huì)不會(huì)增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)、學(xué)生會(huì)不會(huì)把英文字母與漢語(yǔ)拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認(rèn)同，看到自己的孩子快樂(lè)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進(jìn)行表達(dá)，家長(zhǎng)感到很欣慰。同時(shí)，我們的實(shí)驗(yàn)教師也在慢慢積累實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。
但我們?cè)诠ぷ髦羞€存在著一些問(wèn)題：在創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過(guò)道等都沒(méi)有張貼英語(yǔ)對(duì)話的畫(huà)報(bào)。校園廣播設(shè)施落后。
困惑：在家長(zhǎng)開(kāi)放日中，家長(zhǎng)們都表示要配合學(xué)校做好實(shí)驗(yàn)工作，但現(xiàn)在一級(jí)b沒(méi)有家庭學(xué)習(xí)光盤如何保持家長(zhǎng)們的參與熱情、如何使家長(zhǎng)堅(jiān)持督促孩子在家學(xué)習(xí)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十一
為了保證實(shí)驗(yàn)工作的有序?qū)嵤?，課題組領(lǐng)導(dǎo)成員集思廣益，深入研究，制定適合實(shí)際的、切實(shí)有效的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)計(jì)劃。
我們每學(xué)期召開(kāi)兩次例會(huì)，為了彌補(bǔ)例會(huì)次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)內(nèi)部交流期刊，其它相關(guān)的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵(lì)是最好的老師》中提出：在學(xué)生心目中，老師是神圣的，她無(wú)所不知，無(wú)所不曉，她在傳播知識(shí)的同時(shí)似乎能主宰學(xué)生的前途和命運(yùn)，老師一句期待的話語(yǔ)，成了那個(gè)天真孩子的無(wú)限的學(xué)習(xí)動(dòng)力，也就提高了孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，可能要影響這個(gè)孩子的一生。在案例《愛(ài)問(wèn)為什么的孩子們》中說(shuō)：二十一世紀(jì)的孩子們最有個(gè)性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無(wú)窮無(wú)盡的反思。
回顧實(shí)驗(yàn)研究工作，雖然取得了很大的成績(jī)，但是也不可避免地存在一定的問(wèn)題和困難。
個(gè)別教師對(duì)此還有不夠充分的認(rèn)識(shí)，還有應(yīng)付心理，我們一定在下步工作中組織實(shí)驗(yàn)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，使其自覺(jué)地、積極地、全身心地投入到實(shí)驗(yàn)研究中來(lái)。
我們相信，通過(guò)本課題的實(shí)驗(yàn)研究，一定會(huì)有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用，為提升本課題實(shí)驗(yàn)研究質(zhì)量和知名度作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十二
xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師工作室在區(qū)教育局教研室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在各位成員的共同努力下，在學(xué)習(xí)、合作、教研、示范等方面都取得了一定成就，現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年8月20日，甘肅省著名聲樂(lè)教授xx女士蒞臨我校指導(dǎo)聲樂(lè)教學(xué)工作，工作室首席名師侯永發(fā)老師全程陪同，工作室部分老師和八中高三音樂(lè)班同學(xué)認(rèn)真觀摩了xx的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。楊教授充分肯定了武威八中的.音樂(lè)教學(xué)工作以及名師工作室所產(chǎn)生的效應(yīng)!
20xx年4月29日，北京市音樂(lè)家協(xié)會(huì)副主席xx應(yīng)邀在武威體育場(chǎng)作了為期一天的關(guān)于藝術(shù)及素質(zhì)教育的報(bào)告，中學(xué)音樂(lè)名師xx工作室組織全體成員及武威八中所有藝術(shù)生認(rèn)真聆聽(tīng)了報(bào)告，部分學(xué)生還得到了王教授的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
12月1日至4日，世界著名男高音、帕瓦羅蒂亞洲唯一弟子xx先生應(yīng)邀在西北師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院舉辦了大師聲樂(lè)培訓(xùn)班，并成功舉行了大師演唱會(huì)，名師工作室特別選派了工作室成員xx幾位老師前去學(xué)習(xí)，目睹了大師風(fēng)采，認(rèn)真學(xué)習(xí)了大師授課方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，優(yōu)化了諸位老師的聲樂(lè)理念，對(duì)提高我區(qū)專業(yè)老師的演唱水平和聲樂(lè)教學(xué)思路有極大幫助。
1、名師工作室成立時(shí)，全體工作室成員聽(tīng)評(píng)了工作室成員林澤芳老師的公開(kāi)示范課，并獲得了一致好評(píng)!
2、20xx年5月31日，工作室在武威八中開(kāi)展了初中音樂(lè)“同課異構(gòu)”活動(dòng)。
3、20xx年12月2日，xx區(qū)高中音樂(lè)聯(lián)片教研暨中學(xué)音樂(lè)名師工作室教研活動(dòng)在武威八中舉行。
4、20xx年12月7日上午，xx區(qū)聯(lián)片教研暨中學(xué)音樂(lè)侯永發(fā)名師工作室教學(xué)觀摩活動(dòng)。
5、20xx年12月21日下午，走進(jìn)“xx好課堂”
6、田佳音樂(lè)會(huì)——由xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師工作室名師xx老師導(dǎo)演的武威六中新春音樂(lè)會(huì)在武威六中綜合樓五樓大廳舉辦，副區(qū)長(zhǎng)xx、市教育局書(shū)記xx、區(qū)教育局xx及我區(qū)相關(guān)音樂(lè)工作者參與或聆聽(tīng)了音樂(lè)會(huì)盛況。
三、所取得的成果。
1、20xx年xx老師獲“一師一優(yōu)課”省級(jí)一等獎(jiǎng)，田佳、王國(guó)嬌獲區(qū)級(jí)優(yōu)。
2、20xx年xx老師在全省課堂教學(xué)大賽中獲二xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師侯永發(fā)工作室階段性工作總結(jié)等獎(jiǎng)。