讀后感是對(duì)讀完一本書后的感受和思考進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面表達(dá)方式，它可以幫助我們深入理解書中的內(nèi)容，也是對(duì)自己閱讀水平的一種檢驗(yàn)。讀完一本好書后，我想寫一篇讀后感來(lái)記錄我的感受和思考。寫讀后感時(shí)可以運(yùn)用一些修辭手法和修辭表達(dá)，讓文章更具藝術(shù)性和感染力。以下是小編為大家推薦的一些精選讀后感文章，希望能夠給大家?guī)?lái)閱讀的愉悅和啟示。
暢銷的原理讀后感篇一
關(guān)于作者:。
馬修.威爾科克斯，是全球最早上市的廣告公司之一------博達(dá)大橋廣告公司決策制定研究所的創(chuàng)立者。
關(guān)于本書：
作者在書里總結(jié)了自己25年的廣告和營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及半個(gè)世紀(jì)以來(lái)人類行為和神經(jīng)科學(xué)的研究成果，揭秘營(yíng)銷的本質(zhì)以及如何刺激大腦做出決策。
核心內(nèi)容：
一、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么。
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是影響選擇，使事情變得直觀，讓別人輕易就能選擇你的商品和服務(wù)，而不是一味地通過(guò)塑造品牌去賣商品。
2、品牌方針和大腦方針的區(qū)別。
品牌方針，是思考用戶的需求、品牌的價(jià)值和商品的優(yōu)勢(shì)，用多樣化的方法來(lái)說(shuō)服目標(biāo)客戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想盡辦法找到用戶喜歡哈，再看看自己的商品有啥好的地方能夠迎合他們的喜好。
大腦方針是從大腦做決策的過(guò)程出發(fā)，去研究怎么影響消費(fèi)者的每一次選擇，每一次營(yíng)銷行為都是一次影響選擇的過(guò)程。
消費(fèi)者千變?nèi)f化的，他們來(lái)自不同地域，膚色不同、性格不同，喜歡的東西自然不同，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度在逐漸降低，品牌的重要性也在逐漸降低，品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力在下降，這種情況下，傳統(tǒng)營(yíng)銷的品牌方針逐漸變得不適用，應(yīng)轉(zhuǎn)為以大腦決策為出發(fā)點(diǎn)的大腦方針。
二、刺激大腦做出選擇的4個(gè)方法。
1、成為用戶心里的“老熟人”
刺激大腦做出選擇的第一個(gè)方法，是先讓商品成為消費(fèi)者生活中反復(fù)出現(xiàn)的“老熟人”，產(chǎn)生熟悉度，在此基礎(chǔ)上，再通過(guò)制造小驚喜和小新奇讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。
[案例]。
在一個(gè)各種聲音混雜的雞尾酒會(huì)上，無(wú)論多么吵鬧，只要有人喊我們的名字，我們總能聽得到，這就是認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)中一個(gè)著名的現(xiàn)象，叫做“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”，說(shuō)的就是熟悉和相關(guān)的事物會(huì)受到人們的重點(diǎn)關(guān)注。
[案例]。
登機(jī)或者入住酒店時(shí)，升艙或者換更好的房間會(huì)讓我們獲得意外驚喜。這份高興不僅僅是因?yàn)楦杏X受到了優(yōu)待，還因?yàn)槲覀兊拇竽X感受到因?yàn)樽约旱暮脹Q策帶來(lái)了好回報(bào)，所以，在第二次面臨選擇時(shí)，大腦會(huì)做出同樣的決策。
2、制造稀缺。
當(dāng)大腦發(fā)現(xiàn)即將缺失一樣?xùn)|西時(shí)，會(huì)迅速做出避免缺失的決策，這種通過(guò)考慮損失的保存所得的決策行為叫做“前景理論”。前景理論的一個(gè)表現(xiàn)就是損失厭惡，人們特別討厭損失，不愿放棄已經(jīng)得到的東西。利用大腦害怕失去的本能，我們可以制造稀缺感，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的各種行為。
[案例]。
打客服電話的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)聽到“坐席正忙”，同樣都是讓用戶等待，為什么不把語(yǔ)音錄制成“馬上就有人接聽電話”呢?馬上就有人接聽難道不是對(duì)用戶更友善嗎?其實(shí)，這是營(yíng)銷人員的一種營(yíng)銷手段。研究表明，當(dāng)我們聽到“坐席正忙”時(shí)，會(huì)產(chǎn)生這種服務(wù)很稀有的感覺，這種稀缺感讓人們害怕失去的感覺更強(qiáng)烈，人們就更愿意繼續(xù)等待。
除了前景理論，稟賦效應(yīng)也在營(yíng)銷中起著重要作用。什么是稟賦效應(yīng)呢?意思是人們會(huì)有高估已經(jīng)擁有的東西。這就意味著，我們更重視已經(jīng)擁有的事物。
[案例]。
有實(shí)驗(yàn)表明，人們不愿意交換自己購(gòu)買到的彩票，因?yàn)槿藗兌颊J(rèn)為自己買的彩票中獎(jiǎng)概率高。
3、用輕松打動(dòng)客戶。
人類永遠(yuǎn)偏好最容易的那條路，大腦喜歡簡(jiǎn)單，所以預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為最有效的方式，就是找到最容易的行為。讓事情變得容易有兩個(gè)維度：一個(gè)是行動(dòng)上的便利，另一個(gè)是精神上的放松。
[案例]。
要想人們吃得健康，可以把健康放在餐廳最顯眼的地方，用燈光突出陳列，讓人們一眼就能看到，伸手就能拿到?？傊褪亲尳】凳称返倪x項(xiàng)成為最活力的選項(xiàng)。
[案例]。
進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)上方或中間明顯的位置有搶優(yōu)惠券的小游戲。跟復(fù)雜的優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)明比起來(lái)，這種小游戲更容易吸引消費(fèi)者。甚至有些時(shí)候，消費(fèi)者玩小游戲上癮，忘了自己只是想搶一個(gè)優(yōu)惠券。
4、利用時(shí)間的力量。
人們經(jīng)常會(huì)忽略時(shí)間給決策帶來(lái)的影響，有時(shí)，僅僅是出場(chǎng)順序的調(diào)換，或者廣告播出時(shí)間段的前后差異，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同的記憶效果，開頭和結(jié)尾的更容易被記住。
[案例]。
背單詞的時(shí)候，如果能把一本單詞書從頭背到尾，往往是a、z開關(guān)的單詞容易記住，中間部分的單詞記得就沒那么好了。
在系列位置效應(yīng)的基礎(chǔ)上，作者又著重介紹了強(qiáng)勢(shì)結(jié)尾理論，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是最后發(fā)生的事情會(huì)影響整體。
[案例]。
一位司機(jī)在高速公路上開車時(shí)，看到了同樣多的紅色汽車和藍(lán)色汽車，但如果在下高速的時(shí)候，他看到的是一輛紅色汽車，那么他會(huì)認(rèn)為自己一路上看到的紅色汽車更多。
強(qiáng)勢(shì)結(jié)尾理論給營(yíng)銷帶來(lái)的啟示：無(wú)論做什么，最后一步一定要做好，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的結(jié)尾。銷售人員如何與消費(fèi)者道別，要比如何歡迎更重要。
怎么讓商品暢銷呢?很多企業(yè)的做法是投入大量資源搞銷售活動(dòng)，目的是把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。但是消費(fèi)者來(lái)了以后可能不買東西就走了，商品還是賣不好。
《暢銷的原理》這本書說(shuō)，應(yīng)該從決策出發(fā)，研究是什么在引導(dǎo)消費(fèi)者的決策，從根本上解決營(yíng)銷難題。
《暢銷的原理》解釋了營(yíng)銷的本質(zhì)，從認(rèn)知科學(xué)和行為科學(xué)的角度，揭秘如何通過(guò)影響消費(fèi)者的選擇來(lái)讓商品暢銷。作者還總結(jié)了有效營(yíng)銷的11條實(shí)踐建議，并且給出了大量可以參考的案例。
暢銷的原理讀后感篇二
《未選擇的路》有一句話：黃色的樹林里分出兩條路，但我不能同時(shí)去涉足。在生活中，有很多的困境，甚至是多重選擇，未知的時(shí)刻是無(wú)盡的。然而，最終會(huì)做出一個(gè)選擇，而且只能做出一個(gè)選擇，而不是多個(gè)選擇。
伍迪·艾倫導(dǎo)演的《錯(cuò)與罪》的主演路易·萊維教授有句名言:選擇塑造我們的生活，而我們只是過(guò)去選擇的`總和。
在商品爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者面臨著許多商品的選擇。消費(fèi)者就像站在一個(gè)有多個(gè)分支的岔路口，如履薄冰，許多商品供應(yīng)商都在看著他們，消費(fèi)者的選擇對(duì)他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
一個(gè)品牌的崛起、延續(xù)、興盛或衰落，都掌握在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者就是上帝。
商品林立的市場(chǎng)，可以使一個(gè)商品或品牌驕傲地向前邁進(jìn)就兩個(gè)字——“暢銷”。
圖書、音響、電子、家電不同領(lǐng)域，每個(gè)電商網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)推薦列表，暢銷商品不時(shí)輪換，以吸引消費(fèi)者的注意。這個(gè)清單并不重要，但它確實(shí)對(duì)銷售額有很大的貢獻(xiàn)。
消費(fèi)者在不知不覺中就會(huì)被所謂的“推薦名單”所牽著鼻子走，當(dāng)?shù)谝淮慰吹诫娚叹W(wǎng)站時(shí)，列表頂端的認(rèn)知偏見就開始起作用了，即“首因效應(yīng)”(認(rèn)為最初的事件往往集中在隨后的事件上)，而像往常人類的惰性一樣，這個(gè)列表可以讓消費(fèi)者更容易做出選擇。
《暢銷的原理》揭示了暢銷的本質(zhì)是順應(yīng)人的本能。當(dāng)人們做出選擇時(shí)，他們認(rèn)為自己是自動(dòng)做出決定的，而事實(shí)上，他們做出的大多數(shù)決定都是無(wú)意識(shí)的。
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，理解這種無(wú)意識(shí)的機(jī)制是有幫助的。暢銷原則分為三個(gè)部分。第一部分是概述。第二部分從11個(gè)方面對(duì)人的本能營(yíng)銷進(jìn)行了探討和分析。第三部分論述了未來(lái)營(yíng)銷思維的發(fā)展趨勢(shì)以及與科學(xué)技術(shù)的結(jié)合。
對(duì)于國(guó)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷的誤解，以為營(yíng)銷幾乎等同于欺騙。事實(shí)上，營(yíng)銷并不是欺騙人們的把戲。
在信息爆炸的時(shí)代，信息的負(fù)荷已經(jīng)超過(guò)了個(gè)人的承受能力，而營(yíng)銷就是給人們帶來(lái)更多有辨別力的信息，幫助人們進(jìn)行選擇和決策。
作者在引言中說(shuō)得很好，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該更多的是選擇而不是消費(fèi)。選擇和消費(fèi)之間應(yīng)該存在因果關(guān)系。消費(fèi)者的選擇導(dǎo)致消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
然而，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，幫助消費(fèi)者做出選擇，符合他們的本能是必要的?！皶充N原則”是由消費(fèi)者的核心驅(qū)動(dòng)——本能——揭示暢銷的本質(zhì)，以提供廣大讀者。
暢銷的原理讀后感篇三
暢想未來(lái)。抬頭一看，遠(yuǎn)處并不是藍(lán)藍(lán)的天，而是一個(gè)透明的保護(hù)罩。保護(hù)罩只罩住了大約一個(gè)省的范圍，外面是無(wú)盡的黃沙，地球上唯一的綠洲就在這里。幾十年前，這里是一片片茂密的森林，可現(xiàn)在，已與荒漠有了不解之緣，這還是最好的。這里的科技很發(fā)達(dá)，曾經(jīng)的'夢(mèng)想都已成為現(xiàn)實(shí)。但是，資源、環(huán)境被破壞得支離破碎。據(jù)天氣預(yù)報(bào)報(bào)道最近有一場(chǎng)強(qiáng)沙塵暴襲擊這里。然而，對(duì)這里的居民來(lái)說(shuō)沙塵暴已經(jīng)習(xí)以為常了，一周幾乎有十幾次。
“咔嚓”一聲巨響之后，原本喧鬧的街市頃刻間鴉雀無(wú)聲了。“咔嚓”“咔嚓”又是兩聲巨響，男女老少如夢(mèng)初醒瘋一般的拼命向后逃。
保護(hù)罩……碎了！
這一天終究還是來(lái)到了！
沒多大功夫，黃沙距離我只有1000米左右，并且越來(lái)越近……。
900米！人群向后逃著，
作文。
現(xiàn)在，生已成為奢望。
500米！我爬上附近樓房的頂層，看著人們，不禁想起了……“世界末日”。
100米！向后逃的人飛一樣的跑著。
50米！地球終于發(fā)怒了。他以他無(wú)人可敵的力量，撕裂了自己創(chuàng)造的一切。這是諾亞方舟的故事嗎？不！沒有方舟。只有怒吼著的黃沙、驚恐失色的人們，還有……苦笑著的我。
20米！我們只不過(guò)是住宿在地球上的客。而主――地球現(xiàn)在在驅(qū)趕我們了。我們是逃避不了的！
10米！這就是末日審判！
5米！我閉上眼睛，等待著……。
……。
指導(dǎo)老師：張玉紅老師。
暢銷的原理讀后感篇四
《暢銷的原理》的作者馬修·威爾科克斯，是全球最早上市的廣告公司之一——博達(dá)大橋廣告公司決策制定研究所的創(chuàng)立者。他服務(wù)過(guò)的大企業(yè)包括李維斯、希爾頓酒店集團(tuán)、聯(lián)合利華和雀巢等等。在這本書里，馬修總結(jié)了自己25年的廣告和營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及半個(gè)世紀(jì)以來(lái)人類行為和神經(jīng)科學(xué)的研究成果。
你將讀到：
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?
營(yíng)銷中，“品牌方針”和“大腦方針”分別是什么?
如何通過(guò)刺激大腦來(lái)影響選擇?
“前景理論”和“稟賦效應(yīng)”如何影響營(yíng)銷?
為什么說(shuō)最終的結(jié)局決定了整個(gè)過(guò)程的決策?
暢銷的原理讀后感篇五
剛拿到這本書的時(shí)候就打開看了一遍目錄，第一直覺這本書很枯燥，大腦一片空白，確實(shí)沒看懂，邏輯思維性太強(qiáng)了，而且這本書越往后讀越吃力，主要原因是里面有大量的術(shù)語(yǔ)和難以理解的案例，盡管書里的章節(jié)讀起來(lái)很吃力，需要花很多的時(shí)間來(lái)理解和體會(huì)，但我相信，多看幾遍，多讀幾遍，一定會(huì)領(lǐng)略書中的精髓。
這本書用清晰地脈絡(luò)告訴人們，寫作的過(guò)程是如何完成的，它總結(jié)概況了寫作的要領(lǐng)，讓人們相對(duì)簡(jiǎn)便的`掌握寫作的基本技能。它把寫作的整個(gè)過(guò)程概況為四部分：思考的邏輯、寫作的邏輯、解決問(wèn)題的邏輯和演示的邏輯。利用歸納的方法，我們很容易看出來(lái)這本書是介紹邏輯學(xué)在一些實(shí)際問(wèn)題上的應(yīng)用。
書中引用了米勒的神奇數(shù)字七中所闡述的：人腦的短期記憶無(wú)法容納約七個(gè)以上的記憶項(xiàng)目，大腦容易記住的是三個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然最容易記住的是一個(gè)項(xiàng)目。這就意味著當(dāng)大腦出現(xiàn)需處理項(xiàng)目增加到4到5個(gè)時(shí)，就會(huì)開始將其歸納到不—樣的邏輯范疇中，以便于記憶，這個(gè)理論在現(xiàn)實(shí)中是十分實(shí)用的。它告訴我們，在發(fā)言或?qū)懳恼聲r(shí)，盡量將要點(diǎn)歸納成三條，是最讓人容易記住的。
《金字塔原理》思考的邏輯中還強(qiáng)調(diào)了程度順序，也稱重要性順序。這種思考模式在平時(shí)工作中會(huì)很有指導(dǎo)作用，我們做每件事之前只有經(jīng)過(guò)合理思考，按好先重要后次要順序排列，才能使工作井井有序，高效高量地完成。如果我們不能把握好自己的工作重點(diǎn)，每天按部就班，這不僅是在浪費(fèi)時(shí)間和資源，還會(huì)導(dǎo)致工作的惡性循環(huán)。
讀書的最終目的在于學(xué)以致用，在今后的職業(yè)生涯中，在與客戶和同事的交流上我們應(yīng)當(dāng)講究邏輯和方法，講事情結(jié)論先行，有理有據(jù)。
暢銷的原理讀后感篇六
我們?cè)诠ぷ髦杏龅降淖畈凰氖虑榭赡芫褪菍憱|西，或做長(zhǎng)篇演講。幾乎所有人都認(rèn)為寫東西是令人頭痛的事，大家都希望自己能夠更“善于寫”。許多人還得到忠告：如果他們希望事業(yè)發(fā)展更快，就必須提高溝通和表達(dá)的能力，包括口頭溝通能力——培訓(xùn)講課能力、演講能力，和書面溝通能力——寫作能力。
很多人難以提高寫作能力和講話能務(wù)的原因，是他們認(rèn)為“寫得更清楚一些”意味著使用更簡(jiǎn)單、更直接的句子。事實(shí)上，人們?cè)趯懳恼聲r(shí)的確會(huì)經(jīng)常使用過(guò)長(zhǎng)的句子，句子結(jié)構(gòu)也過(guò)于繁瑣，使用的語(yǔ)言經(jīng)常過(guò)于學(xué)術(shù)化，，過(guò)于抽象，段落中的句子順序有時(shí)也很混亂。
以上這些問(wèn)題都屬于寫作風(fēng)格的范疇。對(duì)于一個(gè)成年人來(lái)說(shuō)，改變寫作風(fēng)格的難度太大了。這不是因?yàn)榇蠹覠o(wú)法改變寫作風(fēng)格，而是因?yàn)閷懽黠L(fēng)格就像學(xué)習(xí)打字，需要大量的重復(fù)練習(xí)，而多數(shù)正在企業(yè)和政府工作的人根本沒有那么多時(shí)間。因此，他們還會(huì)不斷地受到“寫得再清楚一點(diǎn)”之類的忠告。
但是，文章條理不清還有一個(gè)比上面提到的原因更常見、但也更容易改進(jìn)的原因，即文章的結(jié)構(gòu)——也就是句子的組織順序（不管句子本身是好是壞）。如果讀者認(rèn)為你的文章條理不清，很可能是因?yàn)槟惚磉_(dá)思想的順序與讀者的理解力發(fā)生了矛盾。
對(duì)文章闡述的思想作出疑問(wèn)/回答式反應(yīng)是人類的一種自然反應(yīng)，沒有國(guó)籍和民族的區(qū)別。人類還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即只有用某種方式將思想表達(dá)出來(lái)——說(shuō)出來(lái)或者寫下來(lái)，我們才能夠準(zhǔn)確地把握自己的思想。人類弄清自己思想所需要用的結(jié)構(gòu)也是金字塔結(jié)構(gòu)。因此，作者或講話者在強(qiáng)制自己將思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)確把握自己的思想，有助于自己寫出條理清晰、意義明確的文章。
暢銷的原理讀后感篇七
在當(dāng)下的社會(huì)飛速發(fā)展中，不論是商品還是個(gè)人理念，都在大環(huán)境和大背景下如雨后春筍般成長(zhǎng)，在琳瑯滿目的產(chǎn)品里，如何讓自家的商品第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，在復(fù)雜的人際交往中，如何讓自己的理念迅速吸引到投資者的目光，在這其中，不管是商品還是個(gè)人都是一個(gè)互相選擇的過(guò)程，也勢(shì)必是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的過(guò)程。
我們熟知的微信app的大興其道，加多寶涼茶的巨額銷量等，每一個(gè)有創(chuàng)意的理念和商品的成功，背后都凝結(jié)著營(yíng)銷的智慧。在消費(fèi)品行業(yè)、b2b行業(yè)以及服務(wù)業(yè)等，企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，獲取利潤(rùn)，營(yíng)銷在其中發(fā)揮著舉重若輕的作用。
在當(dāng)下的社會(huì)交流生活中，諸多的暢銷理論和技巧魚龍混雜，選擇一本集大成的營(yíng)銷學(xué)著作，完成暢銷的學(xué)習(xí)和掌握，對(duì)于不論是企業(yè)還是員工，都是非常必要的?！稌充N的原理》作為全球年度暢銷圖書大獎(jiǎng)的榜首作品，作者馬修?威爾科克斯用25年的廣告和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)人類行為和神經(jīng)科學(xué)的研究成果，并獲得羅伯特?西奧迪尼、丹?艾瑞里、理查德?泰勒等大師的指點(diǎn)和建議，為我們提供了11條可行的實(shí)踐之路。
營(yíng)銷就是影響選擇，“人生事實(shí)上就是選擇的總和”，企業(yè)的成敗也在于其產(chǎn)品或服務(wù)是否能被人們所選擇接受，選擇逐漸變成一門科學(xué)。在圖書的第二章節(jié)總結(jié)性的給出了有效營(yíng)銷的十一條實(shí)踐建議，在作者綜合諸多調(diào)查研究和實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出過(guò)濾信息、懂得分享、內(nèi)容為王情境為后、肯定力量等諸多切實(shí)可行的方法。擁有營(yíng)銷思維，做好市場(chǎng)調(diào)研，用行為科學(xué)的眼光看待傳統(tǒng)研究，也要?jiǎng)?chuàng)新思維，用引爆和框架解鎖創(chuàng)造力。
圖書通過(guò)對(duì)人性的研究和實(shí)驗(yàn)組的對(duì)照，引導(dǎo)人們做出一定被期待的選擇，完成一次完美的暢銷。畢竟暢銷的產(chǎn)品和理念都是基于人類的選擇，如何在無(wú)意識(shí)和非理性之下，做出選擇，在未來(lái)的產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展中，有著重要的地位。圖書幫助我們理解人類將如何做出選擇，并透徹地解釋了營(yíng)銷人員從中借鑒和領(lǐng)悟到知識(shí)，致力于挖掘鑄就品牌的基石。
暢銷的原理讀后感篇八
我們?cè)诠ぷ髦杏龅阶畈凰虑榭赡芫褪菍憱|西，或做長(zhǎng)篇演講。幾乎所有人都認(rèn)為寫東西是令人頭痛事，大家都希望自己能夠更“善于寫”。許多人還得到忠告：假如他們希望事業(yè)發(fā)展更快，就必須提高溝通和表達(dá)能力，包括口頭溝通能力——培訓(xùn)講課能力、演講能力，和書面溝通能力——寫作能力。
很多人難以提高寫作能力和講話能務(wù)原因，是他們認(rèn)為“寫得更清楚一些”意味著使用更簡(jiǎn)單、更直接句子。事實(shí)上，人們?cè)趯懳恼聲r(shí)確會(huì)經(jīng)常使用過(guò)長(zhǎng)句子，句子結(jié)構(gòu)也過(guò)于繁瑣，使用語(yǔ)言經(jīng)常過(guò)于學(xué)術(shù)化，過(guò)于抽象，段落中句子順序有時(shí)也很混亂。
以上這些問(wèn)題都屬于寫作風(fēng)格范疇。對(duì)于一個(gè)成年人來(lái)說(shuō)，改變寫作風(fēng)格難度太大了。這不是因?yàn)榇蠹覠o(wú)法改變寫作風(fēng)格，而是因?yàn)閷懽黠L(fēng)格就像學(xué)習(xí)打字，需要大量重復(fù)練習(xí)，而多數(shù)正在企業(yè)和政府工作人根本沒有那么多時(shí)間。因此，他們還會(huì)不斷地受到“寫得再清楚一點(diǎn)”之類忠告。
但是，文章條理不清還有一個(gè)比上面提到原因更常見、但也更容易改進(jìn)原因，即文章結(jié)構(gòu)——也就是句子組織順序。假如讀者認(rèn)為你文章條理不清，很可能是因?yàn)槟惚磉_(dá)思想順序與讀者理解力發(fā)生了矛盾。
對(duì)文章闡述思想作出疑問(wèn)/回答式反應(yīng)是人類一種自然反應(yīng)，沒有國(guó)籍和民族區(qū)別。人類還有一個(gè)共同特點(diǎn)，即只有用某種方式將思想表達(dá)出來(lái)——說(shuō)出來(lái)或者寫下來(lái)，我們才能夠準(zhǔn)確地把握自己思想。人類弄清自己思想所需要用結(jié)構(gòu)也是金字塔結(jié)構(gòu)。因此，作者或講話者在強(qiáng)制自己將思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)確把握自己思想，有助于自己寫出條理清晰、意義明確文章。
暢銷的原理讀后感篇九
1.消費(fèi)者的大腦是怎么決策的，營(yíng)銷人員就怎么營(yíng)銷。盯住大腦決策這個(gè)角度，讓消費(fèi)者在不知不覺中多多花錢。
2.熟悉的事物會(huì)受到消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注。因此，讓自己的產(chǎn)品刷熟悉度是一個(gè)好辦法。
3.制造小驚喜也是一個(gè)好手段，讓消費(fèi)者形成這樣的認(rèn)知——選擇你會(huì)有驚喜。
4.大腦非常厭惡損失，如果你告訴消費(fèi)者這東西很少很稀缺，消費(fèi)者會(huì)害怕輪不到自己害怕失去機(jī)會(huì)，于是會(huì)趕緊買。
5.大腦喜歡簡(jiǎn)單，如果選擇這個(gè)商品方便，大腦會(huì)傾向于選擇這個(gè)商品。
6.大腦容易記住結(jié)尾，次之是開頭，不容易記中間部分。把好商品好服務(wù)放在結(jié)尾，消費(fèi)者更有印象。
7.也因此，結(jié)尾服務(wù)一定要做好。銷售人員如何道別，比如何歡迎光臨更重要。
8.營(yíng)銷的本質(zhì)是影響選擇，通過(guò)營(yíng)銷，促使消費(fèi)者不斷做出更有利于自己的選擇。選擇買，選擇轉(zhuǎn)發(fā)，選擇安利，選擇盡心盡力幫忙拉客戶。
暢銷的原理讀后感篇十
《金字塔原理》是一本教你怎樣處理寫作中邏輯不清晰問(wèn)題的書，能夠教會(huì)人們?nèi)绾卧谟邢迺r(shí)間里，有效與人溝通，如何簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行寫作；采用金字塔方法，能避免邏輯混亂或不清晰；通過(guò)對(duì)《金字塔原理》的閱讀后，讓我學(xué)到了在與人交流的過(guò)程中怎樣才能更好的表達(dá)自己，讓對(duì)方更容易的理解自己。其實(shí)說(shuō)和寫很容易，但想把一件事情或是一個(gè)思想說(shuō)好和寫好并不容易。
在我閱讀《金字塔原理》的過(guò)程中，他對(duì)我的感覺不同于其他書籍，更像是在閱讀一本工具書；每當(dāng)看到有重點(diǎn)時(shí)，我都會(huì)把它記錄下來(lái)。以方便我在工作上的運(yùn)用?！督鹱炙怼犯嬖V我們，在寫作時(shí)，要先有結(jié)論，然后再把結(jié)論的理由一層一層的展開，人們要想知道結(jié)論的理由就要往下看。曾經(jīng)我的語(yǔ)言思路便總是喜歡把要說(shuō)的主旨放在最后，而在之前用了很多鋪墊，弄到最后反而讓對(duì)方感到不厭煩。而我們?cè)谄綍r(shí)的寫作中也或多或少的使用著金字塔原理，只不過(guò)我們使用的比較零散，沒有系統(tǒng)的引用。讀了這本書后，感覺以前很多是是而非的問(wèn)題都找到了答案，使人茅舍頓開。
其實(shí)金字塔原理在我們生活中的很多地方都是存在的。并且對(duì)鍛煉人的思維能力很有幫助，如果我們能把這種邏輯思維方式經(jīng)常的加以練習(xí)，那么在寫作和語(yǔ)言能力上會(huì)得到很大的提高。
就寫作而言，我們每個(gè)人都有過(guò)不同的經(jīng)歷，學(xué)生時(shí)代的作文，工作中的各種總結(jié)，參加不同會(huì)議的發(fā)言，甚至與同事好友的聊天等都有組織語(yǔ)言的過(guò)程，如何使你的發(fā)言精彩，使與會(huì)者記住你的講話內(nèi)容，完全在于個(gè)人的口才和你所要表達(dá)的中心思想是否清晰，也就是《金字塔原理》所告訴我們的“自上而下”結(jié)構(gòu)在實(shí)踐中的具體運(yùn)用。讀此書并不是讀完就完了的，掩卷深思，如何在實(shí)踐中熟練運(yùn)用才是我們所要達(dá)到的目的。
另外，《金字塔原理》還強(qiáng)調(diào)，寫出條理清楚的文章的關(guān)鍵，實(shí)際上就是開始寫作之前先將你的思想放入金字塔結(jié)構(gòu)，并根據(jù)以上規(guī)則進(jìn)行檢驗(yàn)。如果不能符合以上規(guī)則，就說(shuō)明你的思維尚存在問(wèn)題，或者你的思想還沒有得到充分完善，或者你組織思想的方式不能立刻使讀者理解你表達(dá)的信息。
由此可見，思想在寫作中是多么重要。真正動(dòng)筆寫，其實(shí)就是把你的邏輯思維，或者通俗的講，就是把你的思考理解過(guò)程寫下來(lái)。寫的時(shí)候已經(jīng)成竹在胸了。寫之前的材料組織和構(gòu)思才是寫作的重頭戲；所以在寫作之前，請(qǐng)先動(dòng)腦好好思考。
總之，《金字塔原理》確實(shí)是一部好書，是一本讓每個(gè)讀者受益終生的書，讀后真的讓人有一種“相見恨晚”的感覺，也讓我從中悟出了很多的道理，不僅用文章凝練人生，也在文字中升華自己。同時(shí)也感謝《中國(guó)會(huì)計(jì)視野》介紹推薦了這本書，相信會(huì)計(jì)同行們讀了這本書后，對(duì)工作中各種分析、總結(jié)、財(cái)務(wù)報(bào)告說(shuō)明等的撰寫會(huì)有很好的幫助作用，對(duì)工作水平和業(yè)務(wù)能力的提高亦會(huì)有潛移默化的促進(jìn)作用。
暢銷的原理讀后感篇十一
藝術(shù)操作是藝術(shù)創(chuàng)造才能的一個(gè)重要方面。在藝術(shù)意象的生產(chǎn)過(guò)程中，藝術(shù)操作一方面是意象形成不可或缺的一個(gè)重要因素，另一方面又賦予意象以最終的形式符號(hào)，將意象孕育的成果物化為現(xiàn)實(shí)的可傳達(dá)的藝術(shù)品。表面看來(lái)，藝術(shù)操作純?nèi)皇且环N外在的技藝，實(shí)際不然。在藝術(shù)家準(zhǔn)備操作時(shí)，心中的意象不一定已經(jīng)非常清晰、完善，靠著操作運(yùn)動(dòng)，意象才逐漸鮮明、完整并得以最后定型、完成。鄭板橋講他畫竹的體會(huì)：“江館清秋，晨起看竹，煙光日影霜?dú)饨愿?dòng)于疏枝密枝之間。胸中勃勃遂有畫意。其實(shí)胸中之竹，并非眼中之竹也。因而磨墨展紙，落筆倏作變相，手中之竹又不是胸中之竹也?！薄靶刂兄瘛敝圆煌凇把壑兄瘛?，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了藝術(shù)家的意象孕育和改造，這一目了然；而“手中之竹”又不同于“胸中之竹”，則常為人忽視。其實(shí)，這是藝術(shù)家把心中孕育的意象用藝術(shù)操作加以表達(dá)并且用特定形式符號(hào)將之凝定下來(lái)。因此，不能輕視藝術(shù)操作，它是意象孕育的繼續(xù)與完成。
藝術(shù)操作是意象創(chuàng)造的有機(jī)組成部分和深化，人們應(yīng)當(dāng)重視藝術(shù)操作中的技能，因?yàn)樗械?藝術(shù)操作作為一種實(shí)踐活動(dòng)，作為主體本質(zhì)力量的對(duì)象化，是離不開特定的技能的。一定意義上也可以說(shuō)，藝術(shù)操作就是藝術(shù)技能的運(yùn)用與發(fā)揮。
各種不同門類的藝術(shù)，由于其形式符號(hào)及傳達(dá)媒介的不同，各有不同的操作和技能。對(duì)于外行，由于不能掌握其操作技能，就不可能進(jìn)入藝術(shù)的創(chuàng)作過(guò)程，即使有了“胸中之竹”，也變不成“手中之竹”。因此，操作技能是藝術(shù)創(chuàng)作中極為重要的環(huán)節(jié)。
然而，如果離開藝術(shù)意象的創(chuàng)作過(guò)程，孤立地追求操作技能，就會(huì)淪為匠藝。如一些廣告畫，就技能角度看，是符合“畫”的要求的，然而缺乏藝術(shù)不可少的靈氣，所以算不上真正的藝術(shù)。這就涉及藝術(shù)創(chuàng)造中“技”與“道”的關(guān)系問(wèn)題。
這里所謂的“道”是指藝術(shù)創(chuàng)造過(guò)程中自由無(wú)礙、充滿生氣的最高境界。操作技能經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練，嫻熟自如，藝術(shù)家就能將它們化為自己的血肉，與對(duì)象世界親密無(wú)間，從而進(jìn)入“道”的自由境界?！肚f子》記載孔子見佝僂者承蜩（知了）就像撿東西一樣簡(jiǎn)單，便問(wèn)其道。佝僂者答曰，他是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技能鍛煉，并專心致志，從而達(dá)到這種境界的。在這種專注狀態(tài)中，粘知了仿佛不需要技能，只需要粘就行了。這就是技、道合一的境界。這個(gè)思想在《莊子》的另一個(gè)故事“庖丁解?！敝幸搀w現(xiàn)出來(lái)。它告訴人們，主體在技能之中，是可以探索到“道”的真諦的。也就是說(shuō)，主體在技能的操作中，是可以體悟、把握“道”并進(jìn)而達(dá)到“道”的。
“技”與“道”是相通的，在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。“道”可以通過(guò)“技”體現(xiàn)出來(lái)，“技”也可以在高度嫻熟時(shí)達(dá)于“道”。通過(guò)長(zhǎng)期刻苦鍛煉而達(dá)于“道”的技能，能將心中所感受的立即轉(zhuǎn)化為手中所操作的，這就是古代書畫理論所講的“心手相應(yīng)”。心與手之間達(dá)到了這種自由和諧，也就意味著消除了“道”與“技”的界限。一切優(yōu)秀的藝術(shù)家畢生所追求的就是這樣一種藝術(shù)創(chuàng)造的至高境界。
暢銷的原理讀后感篇十二
世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是我說(shuō)還是沒說(shuō)，而是我說(shuō)了什么你卻沒明白是怎么回事。
“金字塔原理”認(rèn)為假如有人希望通過(guò)閱讀你的文章了解你對(duì)某一問(wèn)題的看法，那么他面臨的？是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。因?yàn)榧词鼓愕奈恼缕芏?，譬如只有兩?yè)紙，文章中也會(huì)包括大約100個(gè)句子。讀者必須閱讀每一句話、理解每一句話，并且將每一句話互相關(guān)聯(lián)，融會(huì)貫通。假如你的文章結(jié)構(gòu)呈金字塔形，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章比較容易讀懂。這一結(jié)論反映了作者芭芭拉？明托對(duì)思維工作方式的一些基本發(fā)現(xiàn)：
大腦自動(dòng)將信息歸到金字塔結(jié)構(gòu)的不同分組中，以便于理解。
任何預(yù)先歸到金字塔結(jié)構(gòu)中的思想組都更加易于理解。
這說(shuō)明任何書面文書都應(yīng)有意地將其思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)。
先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想
控制你表達(dá)思想的順序是做到清晰寫作的唯一最重要的行為，而最清楚的順序就是先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想。
讀者(或聽眾)的大腦只能逐句理解作者表達(dá)的思想。他們會(huì)假定一同出現(xiàn)的思想在邏輯上存在某種關(guān)聯(lián)。假如你不預(yù)先告訴他們這種邏輯關(guān)系，而只是逐句地表達(dá)你的思想，讀者量體裁衣自動(dòng)從中尋找某種共同點(diǎn)，將你表達(dá)的思想進(jìn)行歸類組合，以便了解各個(gè)組合的意義。
但是，由于人們的知識(shí)背景和理解力千差萬(wàn)別，他們很少能夠?qū)δ惚磉_(dá)的思想作出與你完全一樣的解讀。事實(shí)上，假如你不預(yù)先告訴讀者某一組思想之間的邏輯關(guān)系。他們很有可能會(huì)認(rèn)為某一組中的思想之間根本沒有任何聯(lián)系。退一步說(shuō)，即使人們能夠作出與你完全相同的解讀，你也使他們的閱讀增加了難度，因?yàn)樗麄儽仨氉约赫页鲞@種未被說(shuō)明的邏輯關(guān)系。
讀者在攝入信息時(shí)，總是在尋找一種能夠?qū)⑺鶖z入信息聯(lián)系起來(lái)的結(jié)構(gòu)。為了保證讀者找到的結(jié)構(gòu)就是你希望他采納的結(jié)構(gòu)，你必須提前把這種結(jié)構(gòu)告訴他們——這樣他們就知道要尋找哪個(gè)共同點(diǎn)。否則，讀者很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某種非你所望的邏輯關(guān)系，甚至還可能根本發(fā)現(xiàn)？了任何邏輯關(guān)系，這樣既是在浪費(fèi)你的時(shí)間，也是在浪費(fèi)讀者的時(shí)間。
概括地說(shuō)，讀者必然會(huì)將所讀到的思想進(jìn)行歸類概括，以便記住這些思想。假如作者傳達(dá)給讀者的思想事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)歸類和概括，并且按自上而下的順序表述出來(lái)，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。
暢銷的原理讀后感篇十三
最早聞此書來(lái)源于麥肯錫，今日方一睹風(fēng)采。
未讀之前，先在大腦里面想像了書中的內(nèi)容。金字塔，除了埃及，除了四面體的立體形象，最容易在腦子里面出現(xiàn)的是一個(gè)“平面三角形”，是一個(gè)上小下大的形象，從下至上層次越高，空間越小，地位越高。畢竟物以稀為貴嘛。自己的思維屬于發(fā)散型，由上面的想像自然猜到其原理必將是縱向?qū)蛹?jí)的概念，以及橫向并列或平行的概念（當(dāng)然不排除內(nèi)容的交叉），這一橫一縱上也必定有邏輯的解釋。
翻開書，大致瀏覽，果不其然！
以上頭腦里面圖像的想像，以及思維的過(guò)程很大程度上受益于《思維導(dǎo)圖》。思維導(dǎo)圖簡(jiǎn)單的說(shuō)就是思維發(fā)散的過(guò)程，也是思維對(duì)話的過(guò)程。我用思維發(fā)散這個(gè)詞，即是指其由一級(jí)分枝，二級(jí)分枝，……一直往后發(fā)散的過(guò)程，而且由數(shù)字的低到高是一種層級(jí)的概念，和金字塔類似；我用思維對(duì)話的過(guò)程，是表明這樣的一個(gè)過(guò)程，即在自己思維發(fā)散的過(guò)程中，從一級(jí)到下一級(jí)是一個(gè)對(duì)話的過(guò)程，類似于q&a。
思維導(dǎo)圖就像一顆樹一樣，向四周的發(fā)散，更顯其生命性與活力，一個(gè)簡(jiǎn)單的改變就很大程度的解放了思維。
當(dāng)然，思維導(dǎo)圖遠(yuǎn)非如此，空間的布局，顏色的運(yùn)用，圖像的運(yùn)用，邏輯的使用，完美了結(jié)合了左腦與右腦，兩個(gè)皮層的協(xié)同讓你的思考，你的思維更富創(chuàng)造性。（說(shuō)一萬(wàn)句話，不如自己去實(shí)踐，呵呵~）幾年時(shí)間，思維導(dǎo)圖給自己帶來(lái)了太多的益處，心存感激。
金字塔與思維導(dǎo)圖相比，思維導(dǎo)圖算是進(jìn)化的更為完全。根據(jù)金字塔原理產(chǎn)生的年代，估計(jì)tony buzan當(dāng)初說(shuō)不定也受益于此，雖然其本人沒有提到。
《六頂思考帽》，把這三本書放一起說(shuō)，我去提這一點(diǎn)，即色彩的應(yīng)用，以及區(qū)分自己不同色彩的思考帽。顏色是對(duì)右腦極好的刺激，顏色本身不同的頻率帶給人的感受也是不同的。因此，一方面想到了顏色是有意義的，也是信息的載體，因此在思維導(dǎo)圖里面顏色的采用應(yīng)該是與分枝內(nèi)容具有同質(zhì)性，這樣除在紙上構(gòu)建外，在大腦里面構(gòu)建的導(dǎo)圖所帶的信息點(diǎn)會(huì)更多，回憶效率會(huì)高，而且切實(shí)提高思維的水平；另一方面，區(qū)分思維中的如事實(shí)陳述，如感情，如建設(shè)性，如否定等等，是很必要的，這樣問(wèn)題更能得到有效解決，也提高了思考的全面性，避免片面性。
真的太棒了！
暢銷的原理讀后感篇十四
世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是我說(shuō)還是沒說(shuō)，而是我說(shuō)了什么你卻沒明白是怎么回事。
“金字塔原理”認(rèn)為如果有人希望通過(guò)閱讀你的文章了解你對(duì)某一問(wèn)題的看法，那么他面臨的？是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。因?yàn)榧词鼓愕奈恼缕芏蹋┤缰挥袃身?yè)紙，文章中也會(huì)包括大約100個(gè)句子。讀者必須閱讀每一句話、理解每一句話，并且將每一句話互相關(guān)聯(lián)，融會(huì)貫通。如果你的文章結(jié)構(gòu)呈金字塔形，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章比較容易讀懂。這一結(jié)論反映了作者芭芭拉？明托對(duì)思維工作方式的一些基本發(fā)現(xiàn)：
大腦自動(dòng)將信息歸到金字塔結(jié)構(gòu)的不同分組中，以便于理解。
任何預(yù)先歸到金字塔結(jié)構(gòu)中的思想組都更加易于理解。
這說(shuō)明任何書面文書都應(yīng)有意地將其思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)。先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想控制你表達(dá)思想的順序是做到清晰寫作的唯一最重要的行為，而最清楚的順序就是先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想。
讀者（或聽眾）的大腦只能逐句理解作者表達(dá)的思想。他們會(huì)假定一同出現(xiàn)的思想在邏輯上存在某種關(guān)聯(lián)。如果你不預(yù)先告訴他們這種邏輯關(guān)系，而只是逐句地表達(dá)你的思想，讀者量體裁衣自動(dòng)從中尋找某種共同點(diǎn)，將你表達(dá)的思想進(jìn)行歸類組合，以便了解各個(gè)組合的意義。
但是，由于人們的知識(shí)背景和理解力千差萬(wàn)別，他們很少能夠?qū)δ惚磉_(dá)的思想作出與你完全一樣的解讀。事實(shí)上，如果你不預(yù)先告訴讀者某一組思想之間的邏輯關(guān)系。他們很有可能會(huì)認(rèn)為某一組中的思想之間根本沒有任何聯(lián)系。，退一步說(shuō)，即使人們能夠作出與你完全相同的解讀，你也使他們的閱讀增加了難度，因?yàn)樗麄儽仨氉约赫页鲞@種未被說(shuō)明的邏輯關(guān)系。
讀者在攝入信息時(shí)，總是在尋找一種能夠?qū)⑺鶖z入信息聯(lián)系起來(lái)的結(jié)構(gòu)。為了保證讀者找到的結(jié)構(gòu)就是你希望他采納的結(jié)構(gòu)，你必須提前把這種結(jié)構(gòu)告訴他們——這樣他們就知道要尋找哪個(gè)共同點(diǎn)。否則，讀者很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某種非你所望的邏輯關(guān)系，甚至還可能根本發(fā)現(xiàn)？了任何邏輯關(guān)系，這樣既是在浪費(fèi)你的時(shí)間，也是在浪費(fèi)讀者的時(shí)間。
概括地說(shuō)，讀者必然會(huì)將所讀到的思想進(jìn)行歸類概括，以便記住這些思想。如果作者傳達(dá)給讀者的思想事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)歸類和概括，并且按自上而下的順序表述出來(lái)，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。
暢銷的原理讀后感篇十五
對(duì)于邏輯思維能力比較強(qiáng)，不混亂的人，我們一般會(huì)說(shuō)這個(gè)人腦子清楚，但是腦子清楚，并不是我們的目標(biāo)。我們更需要表達(dá)清楚，這就是邏輯思維的運(yùn)用，也就是這本《金字塔原理》所講述的內(nèi)容。
其實(shí)在剛拿到這本書的時(shí)候，我是很難讀進(jìn)去的，一直覺得這本書很枯燥，讀得很辛苦！也一直沒有做標(biāo)記，同伴認(rèn)為我可能都沒讀。但是，后來(lái)我認(rèn)真的讀下去之后，發(fā)現(xiàn)這真是一本很好的書！這本書很好的指導(dǎo)人如何思考，并如何表述思考結(jié)果的訓(xùn)練手冊(cè)，思維的技巧在這本書里被淋漓盡致地剖析和展現(xiàn)。更難能可貴的是，這本書提供給讀者一個(gè)平臺(tái)，讓讀者有機(jī)會(huì)對(duì)自己固有的思維方式進(jìn)行基本的了解和測(cè)評(píng)，為后面的思維練習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。
一篇好的文章，首先要有全盤的思考，最后落實(shí)在筆尖的寫作上，寫作的過(guò)程就是思維的過(guò)程，一旦掌握這個(gè)原理，你的寫作能力肯定能夠得到驚人的改善。《金字塔原理》用清晰的脈絡(luò)告訴，寫作的過(guò)程是如何完成的。書里總結(jié)概括了寫作的要領(lǐng)，讓人們相對(duì)輕松的掌握寫作的基本技能。他把寫作的過(guò)程概括為四個(gè)部分：思考的邏輯、寫作的邏輯、解決問(wèn)題的邏輯和演示的邏輯。利用歸納的方法，我們很容易看出，這本書是介紹邏輯學(xué)的一些實(shí)際問(wèn)題上的運(yùn)用。
這本書中自上而下的文章結(jié)構(gòu)告訴我們的是，如何通過(guò)對(duì)事項(xiàng)的表述，使讀者能夠更容易理解作者所表達(dá)的思想。書中通過(guò)生動(dòng)的舉例，詳實(shí)的介紹的整個(gè)寫作過(guò)程是怎樣產(chǎn)生的？寫作的目的是什么？為達(dá)到寫作的目的，我們應(yīng)該如何去做？《金字塔原理》認(rèn)為，如果有人希望通過(guò)閱讀你的文章，了解你對(duì)某一問(wèn)題的看法，那么他面臨的是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。因?yàn)榧词鼓愕奈恼缕芏?，譬如只有兩?yè)紙，文中也會(huì)包括大約一百個(gè)句子，讀者必須閱讀每一句話，理解每一句話，并且將每一句話，互相關(guān)聯(lián)，融會(huì)貫通。如果你的文章結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔型，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章比較容易讀懂。所以，書面文章要有金字塔結(jié)構(gòu)，最頂部就是文章想表達(dá)的思想，最底層就是句子組成的段落，每個(gè)段落只包含一個(gè)思想，幾個(gè)段落形成一個(gè)章節(jié)，若干個(gè)章節(jié)就形成一篇文章。
此外，書中還引用了米勒的神奇數(shù)字七中所闡述的：人腦的短期記憶無(wú)法容納約七個(gè)以上的記憶項(xiàng)目，大腦容易記住的是三個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然最容易記住的是一個(gè)項(xiàng)目。這就意味著當(dāng)大腦出現(xiàn)需處理項(xiàng)目增加到4到5個(gè)時(shí)，就會(huì)開始將其歸納到不同的邏輯范疇中，以便于記憶，這個(gè)理論在現(xiàn)實(shí)中是非常實(shí)用的。它告訴我們，在發(fā)言或?qū)懳恼聲r(shí)，盡量將要點(diǎn)歸納成三條，是最讓人容易記住的。
同時(shí)，本書還使用了很多例子來(lái)說(shuō)明金字塔的原理和應(yīng)用。這也是作者最能說(shuō)明自己理論的方法和技巧，使用金字塔原理向上向下橫向的分層構(gòu)筑，討論如何組織，哪些句子與段落有助于明確傳達(dá)想法觀點(diǎn)，從而提升寫作思考，解決問(wèn)題的能力，特別作者強(qiáng)調(diào)了思考的重要性，思考與寫作其實(shí)是互為因果，寫得不清楚，通常反映了思考的不精準(zhǔn)。
暢銷的原理讀后感篇十六
每個(gè)寫字的人都知道張愛玲，40年代轟動(dòng)文壇的傳奇女子，一生創(chuàng)作作品無(wú)數(shù)，涉獵極廣，小說(shuō)、散文、劇本等，其中以小說(shuō)成就最高。如果說(shuō)張愛玲是暢銷書作家一點(diǎn)也不過(guò)，當(dāng)年的她被多家雜志社約稿，幾乎每月都有作品問(wèn)世，進(jìn)入文壇一年即出版作品集。因此，無(wú)論從作品數(shù)量還是作品質(zhì)量上都是絕佳的暢銷書女王。
她，代表著文學(xué)創(chuàng)作者的到高！她用一生證明：寫作是可靠的致富手段！本書匯集書女王張愛玲的寫作秘訣，讓你從“文案小白”秒變“刷屏爆文大師”！自媒體時(shí)代零基礎(chǔ)寫作指導(dǎo)書，文字從業(yè)者必備！
所以看到這個(gè)書名就迫不及待收入其中。
此書，從素材收集、基調(diào)樹立、視角選擇、小說(shuō)出版方面首先闡述了關(guān)于小說(shuō)下筆之前的準(zhǔn)備。
之后，便開始從比喻、反諷、描寫、情緒、象征以及色彩、語(yǔ)境、場(chǎng)景描寫等寫作技巧方面，以張愛玲小說(shuō)為例分析了這些手法在小說(shuō)中怎么樣出現(xiàn)，又起到哪些作用。分析生動(dòng)鮮活。
之后，從電影劇本、寫實(shí)題材、非虛構(gòu)寫作方面闡述了，小說(shuō)之外寫作新方向。
可以說(shuō)，對(duì)一個(gè)想在寫作方面有建樹的人來(lái)說(shuō)，這本書比較實(shí)用。第一視角學(xué)習(xí)暢銷書女作家的一手寫作技巧。無(wú)論是準(zhǔn)備寫網(wǎng)絡(luò)文章還是傳統(tǒng)文章，無(wú)論是小說(shuō)還是各類觀點(diǎn)文都能從中獲取營(yíng)養(yǎng)。
對(duì)于熟悉張愛玲小說(shuō)的讀者來(lái)說(shuō)，在學(xué)習(xí)寫作技巧的同時(shí)，還可以與作者一同解讀小說(shuō)。如果對(duì)小說(shuō)不熟悉的讀者，這樣的解讀對(duì)下一步熟悉小說(shuō)也是很有幫助的?？葱≌f(shuō)時(shí)，我們是局外人，當(dāng)把小說(shuō)當(dāng)成案例時(shí)，中間每一個(gè)字為什么這樣寫？這樣寫出來(lái)與不寫又有不什么不同？當(dāng)我們能帶著這些問(wèn)題重讀書中舉出的案例時(shí)，或許才能明白張愛玲那些華麗又陰郁的文字為什么那樣吸引人。
這本書又不僅僅是個(gè)寫作秘籍。她從張愛玲的童年經(jīng)歷開始，將張愛玲的一生和她的作品融在一起。那些或華麗或陰霾或扭曲或張揚(yáng)的故事，都是她這位出身高貴又經(jīng)歷坎坷的女作家一生的寫照。
得有多少痛的記憶，才能讓一個(gè)20來(lái)歲風(fēng)華正茂的女孩子，參透愛情、婚姻和人生，讓一個(gè)沒有談戀愛的小姑娘在小說(shuō)中極盡悲戚和陰謀。人生就如一闕華美又發(fā)黃的舊詞，咿咿呀呀間吟唱著逝去的年華。
張愛玲更牛的地方，不僅旺盛的創(chuàng)作能力，還在于幾乎本本暢銷，可以說(shuō)是那個(gè)時(shí)候的流行小說(shuō)大王。她把自己的一生都用在了文字中，不僅寫出了篇篇佳作也為后來(lái)的影視奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暢銷的原理讀后感篇十七
條理清晰，邏輯通順的思維過(guò)程能幫助人們更全面地思考問(wèn)題，而結(jié)論先行，主次分明的表達(dá)方式則是正確傳遞思想，實(shí)現(xiàn)高效溝通的不二之選。
做個(gè)“心口如一”的表達(dá)者
《奇葩說(shuō)》的主持人馬東曾說(shuō)過(guò)“表達(dá)即偏見“，也就是說(shuō)一個(gè)人一旦表達(dá)了他的思想，就避免不了會(huì)有不同的思想與之相左。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，與不同的思想碰撞并不可怕，可怕的是沒有把自己的思想捋清就傳遞給他人，或者是由于不明晰的表述而傳達(dá)了錯(cuò)誤的思想。這些情況所造成的思想沖突是沒有意義的，也是最應(yīng)該避免的。
那么如何才能做到同時(shí)具備較強(qiáng)的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，并且能用最準(zhǔn)確的語(yǔ)言，完整高效地表述自己的思想，真正實(shí)現(xiàn)“心口如一”呢？《金字塔原理》一書給我們提供了一份參考答案。
任何事物都可以歸納概括出一個(gè)中心思想，這一思想向下統(tǒng)領(lǐng)著多個(gè)層級(jí)，每一層級(jí)間的思想都具有一定的共性，它們既是上一層級(jí)思想的論據(jù)支撐，也是下一層級(jí)思想的核心概括。如此延伸，狀如金字塔。所謂金字塔原理，就是在思考、表達(dá)、解決問(wèn)題與演示時(shí)靈活運(yùn)用前述設(shè)定。
倒用金字塔原理，自下而上思考。
看待一個(gè)問(wèn)題的方式，會(huì)影響我們對(duì)該問(wèn)題背后事物本質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度，從而影響分析與解決問(wèn)題的途徑和方法。正確的思考辦法是按照完全窮盡，互相獨(dú)立的原則將所有可能性情況列出，尋找共性，分類歸納，直到與該問(wèn)題建立起邏輯遞進(jìn)關(guān)系。
比如要解決項(xiàng)目上近期投訴率較高的問(wèn)題，需要將這些投訴事項(xiàng)一一進(jìn)行分析，確定不同事項(xiàng)之間是否存在共性問(wèn)題，哪一些是員工服務(wù)的問(wèn)題，哪一些是項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備的問(wèn)題，哪一些是突發(fā)狀況導(dǎo)致的問(wèn)題等等，按照一定的邏輯進(jìn)行歸納，有針對(duì)性地提出解決措施。
正用金字塔原理，自上而下表達(dá)。
僅僅在腦中形成清晰的思維過(guò)程還不夠，只有當(dāng)思考的邏輯以語(yǔ)言或文字的形式呈現(xiàn)出來(lái)，才能達(dá)到傳遞思想的目的。按照結(jié)論先行的原則，表達(dá)時(shí)應(yīng)當(dāng)在開頭就講出中心論點(diǎn)，讓對(duì)方立刻抓住你要表達(dá)的核心思想，然后再按照程度、時(shí)間、重要性等其他順序分述次要思想。
當(dāng)你需要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，問(wèn)題已經(jīng)解決，金字塔已經(jīng)建成，所以只需要從塔尖的內(nèi)容開始向下匯報(bào)。這樣的溝通方式最為有效，領(lǐng)導(dǎo)能在最短的時(shí)間了解到這項(xiàng)工作是否完成，完成情況如何，支持的理由又有哪些，主次分明，邏輯清晰。
《金字塔原理》是一本培養(yǎng)思維邏輯的學(xué)習(xí)手冊(cè)，更是一本訓(xùn)練表達(dá)能力的工具手冊(cè)。從思維的技巧到表達(dá)的習(xí)慣，是一個(gè)由刻意到本能的過(guò)程，需要在工作中不斷地實(shí)踐、積累和感悟。只有真正將金字塔原理的思維方式掌握，才能成為一個(gè)好的表達(dá)者。（邊雅倩）
暢銷的原理讀后感篇十八
最近終于意識(shí)到邏輯思維能力能力差是自己的一個(gè)很大的短板，所以也一直在思考如何提高，機(jī)緣巧合下碰到了這本書。
《金字塔原理》介紹了一種能清晰地展現(xiàn)思路的有效方法。本書的作者是芭芭拉·明托，是麥肯錫公司的第一位女咨詢顧問(wèn)，作為女人，看到一個(gè)結(jié)構(gòu)化思維能力強(qiáng)的女人的作品是十分羨慕的，無(wú)關(guān)性別歧視。
1、所謂金字塔原理，是指任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，這個(gè)中心論點(diǎn)可由3—7個(gè)論據(jù)進(jìn)行支撐。每個(gè)論據(jù)本身又可以成為一個(gè)論點(diǎn)，下面被3—7個(gè)論據(jù)支撐，由此一層層形成一個(gè)金字塔。
2、應(yīng)用金字塔原理時(shí)要注意首先要表明結(jié)論，然后展開論點(diǎn)，注意每個(gè)論點(diǎn)下面的論據(jù)不超過(guò)7條，每個(gè)論點(diǎn)都要言之有物。
3、mece法則，me是相互獨(dú)立，ce指完全窮盡，每一個(gè)論點(diǎn)下面的論據(jù)都應(yīng)該是相互獨(dú)立但又完全窮盡的。
4、用金字塔原理來(lái)組織思想時(shí)可以按照時(shí)間順序、空間順序、重要性順序或者邏輯演繹的順序來(lái)進(jìn)行。
為什么要學(xué)習(xí)金字塔原理
金字塔原理的核心要點(diǎn)：結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進(jìn)。對(duì)于如何去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，提供了一套行之有效的方法。同時(shí)可以使用演繹推理、歸納推理的方式來(lái)進(jìn)行思想的闡述等，具體做法需要在實(shí)際工作中去加強(qiáng)。詳細(xì)情況可以在后面的內(nèi)容整理中看到。金字塔原理建議先搭結(jié)構(gòu)，確立中心思想，再展開描述，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)很難做到。更實(shí)用的方法是，建議先羅列出所有的想法，動(dòng)筆寫下，在寫的過(guò)程中，不斷的整理、修改，趨于完善。
例如拖延癥患者，很多都是過(guò)于追求完美，在未想清楚之前不落筆，這害得無(wú)數(shù)人要么放棄行動(dòng)，要么在最后截止日期前胡亂應(yīng)付。如果按照金字塔原理的這種說(shuō)法，可能會(huì)產(chǎn)生更多的拖延癥晚期患者。
同時(shí)有一些內(nèi)容重復(fù)或者矛盾，例如第4章序言的具體寫法中，說(shuō)明序言必須要包括：背景、沖突、疑問(wèn)，文章內(nèi)容是具體回答；而在結(jié)尾時(shí)則又說(shuō)序言應(yīng)當(dāng)介紹4要素：1、介紹背景；2、指出沖突；3、引發(fā)疑問(wèn)；4、給出答案。那么序言到底是應(yīng)該包括3個(gè)要素還是4個(gè)要素呢？這當(dāng)然需要我們具體問(wèn)題具體分析。
這本書描述簡(jiǎn)單，通俗易懂，結(jié)構(gòu)分明，由總到分，又大到細(xì)，層層道理，層層分明，思考表達(dá)及解決為一體，值得推薦，讀書就是對(duì)自己的一種投資，每本書都能給人帶來(lái)好處！
暢銷的原理讀后感篇十九
張愛玲用自己的文字證明，寫作也是需要技巧的。
在民國(guó)才女中，張愛玲總是讓人又愛又恨。在她的文字中對(duì)愛情的解釋一針見血，對(duì)于愛的領(lǐng)悟總是能引起人們內(nèi)心的共鳴。
可偏偏就是這樣一個(gè)善解人意的張愛玲，卻為了一個(gè)渣男，把自己的生活過(guò)的孤苦冷清。她曾真心愛過(guò)，最后只剩下一場(chǎng)自己獨(dú)舞的狂歡。她不屑與人為伍，卻期望得到更多的溫暖。就是這樣一個(gè)矛盾的張愛玲，她用冷意的眼光看待這個(gè)世界，并用重墨濃彩將看到的體會(huì)深深的寫了出來(lái)。她把人情冷暖細(xì)致入微的表達(dá)在了自己的文學(xué)作品中。
其實(shí)何止是她，世界上的每一個(gè)人都是矛盾的。內(nèi)心都有著一份隱秘的心事，都有著屬于自己的愛與恨。張愛玲的文學(xué)作品自成風(fēng)格、別具一格，她有著典型的個(gè)人氣質(zhì)。還是很值得人們?nèi)W(xué)習(xí)的。
著名的媒體人雜志主編端木向宇，他善于觀察思考生活，有著江南人士特有的溫暖，又有著來(lái)自骨子里的桀驁不馴。他潛心研究了張愛玲的文學(xué)作品，寫成了書籍《暢銷書女王：張愛玲的33堂寫作課》。他把張愛玲的小說(shuō)、散文、劇本等作品中的特點(diǎn)和技巧，以及表現(xiàn)出來(lái)的文學(xué)意味，抽絲剝繭的進(jìn)行了分析，并從中找出了美學(xué)的共性。
關(guān)于文學(xué)創(chuàng)作，這本書帶給了讀者更多的視角引導(dǎo)，從而讓我們更加深刻的了解張愛玲文學(xué)作品的意味。讓我們一起在端木向宇老師的指引下走近張愛玲，走近她的文學(xué)作品。
很多人都羨慕那些寫作者，覺得他們有涵養(yǎng)，覺得他們很有能力。其實(shí)在日復(fù)一日的寫作中，他們就如辛苦的蜜蜂，每一天都沒有停下采蜜的奔忙。很多人只看到了作家眼前的風(fēng)光，卻沒有看到他們徹夜不滅的燈光。談到張愛玲的寫作，其實(shí)張愛玲從小就熱愛寫小說(shuō)，她十幾歲的時(shí)候就已經(jīng)試筆了，而且張愛玲非常喜歡讀書?？梢妼懽骱妥x書其實(shí)是相輔相成，相映成趣的。
首先我們應(yīng)該通過(guò)寫作練習(xí)來(lái)培養(yǎng)自己的邏輯思維能力。其次是要強(qiáng)化知識(shí)的迭代與重構(gòu)，從多渠道獲取最前沿的信息，充實(shí)自己的知識(shí)體系。
最后是要把寫作看成一個(gè)完整的系統(tǒng)過(guò)程，通過(guò)采集、構(gòu)思和表述三個(gè)階段，把所寫的內(nèi)容以恰當(dāng)?shù)奈淖中问奖憩F(xiàn)出來(lái)。
由此可見，寫作是表現(xiàn)無(wú)窮創(chuàng)造力的方法之一?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)，無(wú)形之中我們的生活都改變了，很多人丟掉了以前的讀書習(xí)慣。那么在如此快餐的時(shí)代，我們?yōu)槭裁催€在堅(jiān)持寫作呢？作者在書中揭示了原因。
第一點(diǎn)：寫作其實(shí)是一種修行。
有些人把寫作當(dāng)做了自己人生中煉心的一個(gè)過(guò)程，因?yàn)閷懽鞅旧砭褪窃诒磉_(dá)內(nèi)心的情感。當(dāng)我們學(xué)會(huì)用心來(lái)思考領(lǐng)會(huì)生活的真諦，就能開闊眼界，讓自己變得豁達(dá)開朗。
喜歡寫作的人對(duì)生活是充滿熱情的，他們能看到、能捕捉到其他人忽略的細(xì)節(jié)。我也常常和朋友聊起寫作的初心，當(dāng)然在寫作的過(guò)程中的確不能有玻璃心，因?yàn)閷懽鞅旧砭褪且粋€(gè)磨練心性的過(guò)程。
當(dāng)年年歲歲朝朝暮暮你堅(jiān)持了下來(lái)，暮然回首，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的心境真的有了很大的改變，寫作本身就是一個(gè)自我成長(zhǎng)的過(guò)程。因?yàn)閷懽鳎銜?huì)在路上遇見更好的自己。
第二點(diǎn)：寫作是一種自我表達(dá)。
寫作雖然不是生活中的必需品，但是學(xué)會(huì)寫作的人絕對(duì)會(huì)比沒有寫作的受益匪淺。他們不僅掌握了一門寫作技巧，同時(shí)也獲得了知識(shí)，在生活中幫助了自己，在心靈成長(zhǎng)得到了啟迪。
而且有些人把寫作當(dāng)做了主業(yè)或者是副業(yè)，靠寫作得到了收入，提升了自己的幸福程度。
第三點(diǎn)：寫作讓很多人學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。
獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的馬爾克斯指出作家的普通狀況是窮困潦倒，又不被人理解。著名文學(xué)大家海明威曾經(jīng)堅(jiān)持寫作，家里窮困潦倒，妻子衣不蔽體，上街都沒有一件完整的衣服穿。實(shí)踐寫作是苦差事，但是只要堅(jiān)持依然可以取得成就，最終馬爾克斯二十年后出名，海明威也通過(guò)自己的努力成為了一代文豪。
只要平時(shí)注意練習(xí)觀察，積累寫作技巧和生活素材，堅(jiān)持寫作，耐得住寂寞，腳踏實(shí)地。即使不會(huì)名揚(yáng)四海，也一定會(huì)有所收獲。
很多人經(jīng)常讓自己陷入到瓶頸之中。怎樣在世俗的生活中，尋找創(chuàng)作靈感，便成了一件非常重要的事情。有人是通過(guò)刻意的練習(xí)來(lái)開發(fā)大腦里的創(chuàng)意場(chǎng)景。有的作家提倡無(wú)意識(shí)的寫作，在早晨醒來(lái)的時(shí)候把手機(jī)和書放在一邊，拿出一張紙隨心而寫。用這樣的方法來(lái)創(chuàng)造靈感。
作家海明威為了完成自己的第一部長(zhǎng)篇小說(shuō)，特地去西班牙看了斗牛賽。他是想讓那些熱血的場(chǎng)面激發(fā)出自己的靈感。關(guān)于靈感，很多作家都在努力尋找能夠隨時(shí)隨地創(chuàng)造出靈感的方法。
在書中作者寫到張愛玲尋求寫作靈感的方法，是對(duì)生活的理解和對(duì)個(gè)人情感的詮釋。我們可以這樣理解，張愛玲的小說(shuō)作品之所以深刻，是因?yàn)樗龑?duì)愛的領(lǐng)悟很深。她遇人不淑，未能得到心中期望的愛情。但也可以說(shuō)正是因?yàn)槟嵌巫屖廊嗽u(píng)說(shuō)的愛情，才成就了張愛玲，成就了她的小說(shuō)。
內(nèi)心受過(guò)傷痛才去剖析愛，才在暗夜里去琢磨愛情，那份殘缺的愛情何嘗不是一種成全。讓她的心態(tài)在創(chuàng)傷中健全成熟，讓她的心境在磨難后變得豁達(dá)開朗，寧?kù)o淡泊。張愛玲的寫作靈感也來(lái)源她生活的社會(huì)環(huán)境。她總是很仔細(xì)的去觀察，去思考。然后用手中的筆去展現(xiàn)。張愛玲小說(shuō)中所創(chuàng)造的人物，大多數(shù)是在設(shè)定的特定歷史背景之下的，她的寫作手法是接近紀(jì)實(shí)的白描手法。她總是能很準(zhǔn)確的揭示人物的性格特點(diǎn)，揭示他們?cè)庥龅矫\(yùn)擺布時(shí)，展現(xiàn)出來(lái)的百態(tài)千姿。
張愛玲所寫的小說(shuō)被拍成了電影《色·戒》。編劇王慧玲說(shuō)，張愛玲整個(gè)人的老辣和銳利都淹沒在了字里行間，她是文字的精算師。她總是有本事把自己細(xì)細(xì)的隱藏在文字之中，時(shí)而又呼之欲出。
通過(guò)編劇的評(píng)價(jià)，我們更能看出張愛玲的寫作靈感來(lái)源于生活，來(lái)源于她對(duì)生活的理解，來(lái)源于她對(duì)愛情的審視。
只有對(duì)寫作懷著一腔真切熱愛的人才能堅(jiān)持到最后。他們用文字書寫自己的內(nèi)心，時(shí)而感嘆，時(shí)而悲憫，時(shí)而欣喜，就這樣走過(guò)一年又一年，看過(guò)每一天的晨曦日落。依然覺得還有很多話要說(shuō)。
寫作意味著付出，付出的過(guò)程很艱辛。如果你不曾堅(jiān)持的寫下去，你永遠(yuǎn)也不會(huì)理解。但是也有一個(gè)詞叫做無(wú)效努力，如果你只是盲目的寫下去，沒有找到任何正確的方法，最后不會(huì)取得成就，真的只是蹉跎了人生。
在寫作的過(guò)程中，的確需要我們?nèi)タ匆恍懽黝惖木窌?。正如《成為作家》一書上說(shuō)，其實(shí)每個(gè)人都有著與生俱來(lái)的表達(dá)欲望，這就是寫作的激情和動(dòng)力，可以說(shuō)每個(gè)人都是天生的作家。但是一個(gè)人能否進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作，則需要在寫作上培養(yǎng)一種神奇的魔力，而這種魔力是可以傳授的。
暢銷的原理讀后感篇一
關(guān)于作者:。
馬修.威爾科克斯，是全球最早上市的廣告公司之一------博達(dá)大橋廣告公司決策制定研究所的創(chuàng)立者。
關(guān)于本書：
作者在書里總結(jié)了自己25年的廣告和營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及半個(gè)世紀(jì)以來(lái)人類行為和神經(jīng)科學(xué)的研究成果，揭秘營(yíng)銷的本質(zhì)以及如何刺激大腦做出決策。
核心內(nèi)容：
一、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么。
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是影響選擇，使事情變得直觀，讓別人輕易就能選擇你的商品和服務(wù)，而不是一味地通過(guò)塑造品牌去賣商品。
2、品牌方針和大腦方針的區(qū)別。
品牌方針，是思考用戶的需求、品牌的價(jià)值和商品的優(yōu)勢(shì)，用多樣化的方法來(lái)說(shuō)服目標(biāo)客戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想盡辦法找到用戶喜歡哈，再看看自己的商品有啥好的地方能夠迎合他們的喜好。
大腦方針是從大腦做決策的過(guò)程出發(fā)，去研究怎么影響消費(fèi)者的每一次選擇，每一次營(yíng)銷行為都是一次影響選擇的過(guò)程。
消費(fèi)者千變?nèi)f化的，他們來(lái)自不同地域，膚色不同、性格不同，喜歡的東西自然不同，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度在逐漸降低，品牌的重要性也在逐漸降低，品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力在下降，這種情況下，傳統(tǒng)營(yíng)銷的品牌方針逐漸變得不適用，應(yīng)轉(zhuǎn)為以大腦決策為出發(fā)點(diǎn)的大腦方針。
二、刺激大腦做出選擇的4個(gè)方法。
1、成為用戶心里的“老熟人”
刺激大腦做出選擇的第一個(gè)方法，是先讓商品成為消費(fèi)者生活中反復(fù)出現(xiàn)的“老熟人”，產(chǎn)生熟悉度，在此基礎(chǔ)上，再通過(guò)制造小驚喜和小新奇讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。
[案例]。
在一個(gè)各種聲音混雜的雞尾酒會(huì)上，無(wú)論多么吵鬧，只要有人喊我們的名字，我們總能聽得到，這就是認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)中一個(gè)著名的現(xiàn)象，叫做“雞尾酒會(huì)效應(yīng)”，說(shuō)的就是熟悉和相關(guān)的事物會(huì)受到人們的重點(diǎn)關(guān)注。
[案例]。
登機(jī)或者入住酒店時(shí)，升艙或者換更好的房間會(huì)讓我們獲得意外驚喜。這份高興不僅僅是因?yàn)楦杏X受到了優(yōu)待，還因?yàn)槲覀兊拇竽X感受到因?yàn)樽约旱暮脹Q策帶來(lái)了好回報(bào)，所以，在第二次面臨選擇時(shí)，大腦會(huì)做出同樣的決策。
2、制造稀缺。
當(dāng)大腦發(fā)現(xiàn)即將缺失一樣?xùn)|西時(shí)，會(huì)迅速做出避免缺失的決策，這種通過(guò)考慮損失的保存所得的決策行為叫做“前景理論”。前景理論的一個(gè)表現(xiàn)就是損失厭惡，人們特別討厭損失，不愿放棄已經(jīng)得到的東西。利用大腦害怕失去的本能，我們可以制造稀缺感，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的各種行為。
[案例]。
打客服電話的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)聽到“坐席正忙”，同樣都是讓用戶等待，為什么不把語(yǔ)音錄制成“馬上就有人接聽電話”呢?馬上就有人接聽難道不是對(duì)用戶更友善嗎?其實(shí)，這是營(yíng)銷人員的一種營(yíng)銷手段。研究表明，當(dāng)我們聽到“坐席正忙”時(shí)，會(huì)產(chǎn)生這種服務(wù)很稀有的感覺，這種稀缺感讓人們害怕失去的感覺更強(qiáng)烈，人們就更愿意繼續(xù)等待。
除了前景理論，稟賦效應(yīng)也在營(yíng)銷中起著重要作用。什么是稟賦效應(yīng)呢?意思是人們會(huì)有高估已經(jīng)擁有的東西。這就意味著，我們更重視已經(jīng)擁有的事物。
[案例]。
有實(shí)驗(yàn)表明，人們不愿意交換自己購(gòu)買到的彩票，因?yàn)槿藗兌颊J(rèn)為自己買的彩票中獎(jiǎng)概率高。
3、用輕松打動(dòng)客戶。
人類永遠(yuǎn)偏好最容易的那條路，大腦喜歡簡(jiǎn)單，所以預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為最有效的方式，就是找到最容易的行為。讓事情變得容易有兩個(gè)維度：一個(gè)是行動(dòng)上的便利，另一個(gè)是精神上的放松。
[案例]。
要想人們吃得健康，可以把健康放在餐廳最顯眼的地方，用燈光突出陳列，讓人們一眼就能看到，伸手就能拿到?？傊褪亲尳】凳称返倪x項(xiàng)成為最活力的選項(xiàng)。
[案例]。
進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)上方或中間明顯的位置有搶優(yōu)惠券的小游戲。跟復(fù)雜的優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)明比起來(lái)，這種小游戲更容易吸引消費(fèi)者。甚至有些時(shí)候，消費(fèi)者玩小游戲上癮，忘了自己只是想搶一個(gè)優(yōu)惠券。
4、利用時(shí)間的力量。
人們經(jīng)常會(huì)忽略時(shí)間給決策帶來(lái)的影響，有時(shí)，僅僅是出場(chǎng)順序的調(diào)換，或者廣告播出時(shí)間段的前后差異，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同的記憶效果，開頭和結(jié)尾的更容易被記住。
[案例]。
背單詞的時(shí)候，如果能把一本單詞書從頭背到尾，往往是a、z開關(guān)的單詞容易記住，中間部分的單詞記得就沒那么好了。
在系列位置效應(yīng)的基礎(chǔ)上，作者又著重介紹了強(qiáng)勢(shì)結(jié)尾理論，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是最后發(fā)生的事情會(huì)影響整體。
[案例]。
一位司機(jī)在高速公路上開車時(shí)，看到了同樣多的紅色汽車和藍(lán)色汽車，但如果在下高速的時(shí)候，他看到的是一輛紅色汽車，那么他會(huì)認(rèn)為自己一路上看到的紅色汽車更多。
強(qiáng)勢(shì)結(jié)尾理論給營(yíng)銷帶來(lái)的啟示：無(wú)論做什么，最后一步一定要做好，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的結(jié)尾。銷售人員如何與消費(fèi)者道別，要比如何歡迎更重要。
怎么讓商品暢銷呢?很多企業(yè)的做法是投入大量資源搞銷售活動(dòng)，目的是把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。但是消費(fèi)者來(lái)了以后可能不買東西就走了，商品還是賣不好。
《暢銷的原理》這本書說(shuō)，應(yīng)該從決策出發(fā)，研究是什么在引導(dǎo)消費(fèi)者的決策，從根本上解決營(yíng)銷難題。
《暢銷的原理》解釋了營(yíng)銷的本質(zhì)，從認(rèn)知科學(xué)和行為科學(xué)的角度，揭秘如何通過(guò)影響消費(fèi)者的選擇來(lái)讓商品暢銷。作者還總結(jié)了有效營(yíng)銷的11條實(shí)踐建議，并且給出了大量可以參考的案例。
暢銷的原理讀后感篇二
《未選擇的路》有一句話：黃色的樹林里分出兩條路，但我不能同時(shí)去涉足。在生活中，有很多的困境，甚至是多重選擇，未知的時(shí)刻是無(wú)盡的。然而，最終會(huì)做出一個(gè)選擇，而且只能做出一個(gè)選擇，而不是多個(gè)選擇。
伍迪·艾倫導(dǎo)演的《錯(cuò)與罪》的主演路易·萊維教授有句名言:選擇塑造我們的生活，而我們只是過(guò)去選擇的`總和。
在商品爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者面臨著許多商品的選擇。消費(fèi)者就像站在一個(gè)有多個(gè)分支的岔路口，如履薄冰，許多商品供應(yīng)商都在看著他們，消費(fèi)者的選擇對(duì)他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
一個(gè)品牌的崛起、延續(xù)、興盛或衰落，都掌握在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者就是上帝。
商品林立的市場(chǎng)，可以使一個(gè)商品或品牌驕傲地向前邁進(jìn)就兩個(gè)字——“暢銷”。
圖書、音響、電子、家電不同領(lǐng)域，每個(gè)電商網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)推薦列表，暢銷商品不時(shí)輪換，以吸引消費(fèi)者的注意。這個(gè)清單并不重要，但它確實(shí)對(duì)銷售額有很大的貢獻(xiàn)。
消費(fèi)者在不知不覺中就會(huì)被所謂的“推薦名單”所牽著鼻子走，當(dāng)?shù)谝淮慰吹诫娚叹W(wǎng)站時(shí)，列表頂端的認(rèn)知偏見就開始起作用了，即“首因效應(yīng)”(認(rèn)為最初的事件往往集中在隨后的事件上)，而像往常人類的惰性一樣，這個(gè)列表可以讓消費(fèi)者更容易做出選擇。
《暢銷的原理》揭示了暢銷的本質(zhì)是順應(yīng)人的本能。當(dāng)人們做出選擇時(shí)，他們認(rèn)為自己是自動(dòng)做出決定的，而事實(shí)上，他們做出的大多數(shù)決定都是無(wú)意識(shí)的。
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，理解這種無(wú)意識(shí)的機(jī)制是有幫助的。暢銷原則分為三個(gè)部分。第一部分是概述。第二部分從11個(gè)方面對(duì)人的本能營(yíng)銷進(jìn)行了探討和分析。第三部分論述了未來(lái)營(yíng)銷思維的發(fā)展趨勢(shì)以及與科學(xué)技術(shù)的結(jié)合。
對(duì)于國(guó)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷的誤解，以為營(yíng)銷幾乎等同于欺騙。事實(shí)上，營(yíng)銷并不是欺騙人們的把戲。
在信息爆炸的時(shí)代，信息的負(fù)荷已經(jīng)超過(guò)了個(gè)人的承受能力，而營(yíng)銷就是給人們帶來(lái)更多有辨別力的信息，幫助人們進(jìn)行選擇和決策。
作者在引言中說(shuō)得很好，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該更多的是選擇而不是消費(fèi)。選擇和消費(fèi)之間應(yīng)該存在因果關(guān)系。消費(fèi)者的選擇導(dǎo)致消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
然而，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，幫助消費(fèi)者做出選擇，符合他們的本能是必要的?！皶充N原則”是由消費(fèi)者的核心驅(qū)動(dòng)——本能——揭示暢銷的本質(zhì)，以提供廣大讀者。
暢銷的原理讀后感篇三
暢想未來(lái)。抬頭一看，遠(yuǎn)處并不是藍(lán)藍(lán)的天，而是一個(gè)透明的保護(hù)罩。保護(hù)罩只罩住了大約一個(gè)省的范圍，外面是無(wú)盡的黃沙，地球上唯一的綠洲就在這里。幾十年前，這里是一片片茂密的森林，可現(xiàn)在，已與荒漠有了不解之緣，這還是最好的。這里的科技很發(fā)達(dá)，曾經(jīng)的'夢(mèng)想都已成為現(xiàn)實(shí)。但是，資源、環(huán)境被破壞得支離破碎。據(jù)天氣預(yù)報(bào)報(bào)道最近有一場(chǎng)強(qiáng)沙塵暴襲擊這里。然而，對(duì)這里的居民來(lái)說(shuō)沙塵暴已經(jīng)習(xí)以為常了，一周幾乎有十幾次。
“咔嚓”一聲巨響之后，原本喧鬧的街市頃刻間鴉雀無(wú)聲了。“咔嚓”“咔嚓”又是兩聲巨響，男女老少如夢(mèng)初醒瘋一般的拼命向后逃。
保護(hù)罩……碎了！
這一天終究還是來(lái)到了！
沒多大功夫，黃沙距離我只有1000米左右，并且越來(lái)越近……。
900米！人群向后逃著，
作文。
現(xiàn)在，生已成為奢望。
500米！我爬上附近樓房的頂層，看著人們，不禁想起了……“世界末日”。
100米！向后逃的人飛一樣的跑著。
50米！地球終于發(fā)怒了。他以他無(wú)人可敵的力量，撕裂了自己創(chuàng)造的一切。這是諾亞方舟的故事嗎？不！沒有方舟。只有怒吼著的黃沙、驚恐失色的人們，還有……苦笑著的我。
20米！我們只不過(guò)是住宿在地球上的客。而主――地球現(xiàn)在在驅(qū)趕我們了。我們是逃避不了的！
10米！這就是末日審判！
5米！我閉上眼睛，等待著……。
……。
指導(dǎo)老師：張玉紅老師。
暢銷的原理讀后感篇四
《暢銷的原理》的作者馬修·威爾科克斯，是全球最早上市的廣告公司之一——博達(dá)大橋廣告公司決策制定研究所的創(chuàng)立者。他服務(wù)過(guò)的大企業(yè)包括李維斯、希爾頓酒店集團(tuán)、聯(lián)合利華和雀巢等等。在這本書里，馬修總結(jié)了自己25年的廣告和營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及半個(gè)世紀(jì)以來(lái)人類行為和神經(jīng)科學(xué)的研究成果。
你將讀到：
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?
營(yíng)銷中，“品牌方針”和“大腦方針”分別是什么?
如何通過(guò)刺激大腦來(lái)影響選擇?
“前景理論”和“稟賦效應(yīng)”如何影響營(yíng)銷?
為什么說(shuō)最終的結(jié)局決定了整個(gè)過(guò)程的決策?
暢銷的原理讀后感篇五
剛拿到這本書的時(shí)候就打開看了一遍目錄，第一直覺這本書很枯燥，大腦一片空白，確實(shí)沒看懂，邏輯思維性太強(qiáng)了，而且這本書越往后讀越吃力，主要原因是里面有大量的術(shù)語(yǔ)和難以理解的案例，盡管書里的章節(jié)讀起來(lái)很吃力，需要花很多的時(shí)間來(lái)理解和體會(huì)，但我相信，多看幾遍，多讀幾遍，一定會(huì)領(lǐng)略書中的精髓。
這本書用清晰地脈絡(luò)告訴人們，寫作的過(guò)程是如何完成的，它總結(jié)概況了寫作的要領(lǐng)，讓人們相對(duì)簡(jiǎn)便的`掌握寫作的基本技能。它把寫作的整個(gè)過(guò)程概況為四部分：思考的邏輯、寫作的邏輯、解決問(wèn)題的邏輯和演示的邏輯。利用歸納的方法，我們很容易看出來(lái)這本書是介紹邏輯學(xué)在一些實(shí)際問(wèn)題上的應(yīng)用。
書中引用了米勒的神奇數(shù)字七中所闡述的：人腦的短期記憶無(wú)法容納約七個(gè)以上的記憶項(xiàng)目，大腦容易記住的是三個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然最容易記住的是一個(gè)項(xiàng)目。這就意味著當(dāng)大腦出現(xiàn)需處理項(xiàng)目增加到4到5個(gè)時(shí)，就會(huì)開始將其歸納到不—樣的邏輯范疇中，以便于記憶，這個(gè)理論在現(xiàn)實(shí)中是十分實(shí)用的。它告訴我們，在發(fā)言或?qū)懳恼聲r(shí)，盡量將要點(diǎn)歸納成三條，是最讓人容易記住的。
《金字塔原理》思考的邏輯中還強(qiáng)調(diào)了程度順序，也稱重要性順序。這種思考模式在平時(shí)工作中會(huì)很有指導(dǎo)作用，我們做每件事之前只有經(jīng)過(guò)合理思考，按好先重要后次要順序排列，才能使工作井井有序，高效高量地完成。如果我們不能把握好自己的工作重點(diǎn)，每天按部就班，這不僅是在浪費(fèi)時(shí)間和資源，還會(huì)導(dǎo)致工作的惡性循環(huán)。
讀書的最終目的在于學(xué)以致用，在今后的職業(yè)生涯中，在與客戶和同事的交流上我們應(yīng)當(dāng)講究邏輯和方法，講事情結(jié)論先行，有理有據(jù)。
暢銷的原理讀后感篇六
我們?cè)诠ぷ髦杏龅降淖畈凰氖虑榭赡芫褪菍憱|西，或做長(zhǎng)篇演講。幾乎所有人都認(rèn)為寫東西是令人頭痛的事，大家都希望自己能夠更“善于寫”。許多人還得到忠告：如果他們希望事業(yè)發(fā)展更快，就必須提高溝通和表達(dá)的能力，包括口頭溝通能力——培訓(xùn)講課能力、演講能力，和書面溝通能力——寫作能力。
很多人難以提高寫作能力和講話能務(wù)的原因，是他們認(rèn)為“寫得更清楚一些”意味著使用更簡(jiǎn)單、更直接的句子。事實(shí)上，人們?cè)趯懳恼聲r(shí)的確會(huì)經(jīng)常使用過(guò)長(zhǎng)的句子，句子結(jié)構(gòu)也過(guò)于繁瑣，使用的語(yǔ)言經(jīng)常過(guò)于學(xué)術(shù)化，，過(guò)于抽象，段落中的句子順序有時(shí)也很混亂。
以上這些問(wèn)題都屬于寫作風(fēng)格的范疇。對(duì)于一個(gè)成年人來(lái)說(shuō)，改變寫作風(fēng)格的難度太大了。這不是因?yàn)榇蠹覠o(wú)法改變寫作風(fēng)格，而是因?yàn)閷懽黠L(fēng)格就像學(xué)習(xí)打字，需要大量的重復(fù)練習(xí)，而多數(shù)正在企業(yè)和政府工作的人根本沒有那么多時(shí)間。因此，他們還會(huì)不斷地受到“寫得再清楚一點(diǎn)”之類的忠告。
但是，文章條理不清還有一個(gè)比上面提到的原因更常見、但也更容易改進(jìn)的原因，即文章的結(jié)構(gòu)——也就是句子的組織順序（不管句子本身是好是壞）。如果讀者認(rèn)為你的文章條理不清，很可能是因?yàn)槟惚磉_(dá)思想的順序與讀者的理解力發(fā)生了矛盾。
對(duì)文章闡述的思想作出疑問(wèn)/回答式反應(yīng)是人類的一種自然反應(yīng)，沒有國(guó)籍和民族的區(qū)別。人類還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即只有用某種方式將思想表達(dá)出來(lái)——說(shuō)出來(lái)或者寫下來(lái)，我們才能夠準(zhǔn)確地把握自己的思想。人類弄清自己思想所需要用的結(jié)構(gòu)也是金字塔結(jié)構(gòu)。因此，作者或講話者在強(qiáng)制自己將思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)確把握自己的思想，有助于自己寫出條理清晰、意義明確的文章。
暢銷的原理讀后感篇七
在當(dāng)下的社會(huì)飛速發(fā)展中，不論是商品還是個(gè)人理念，都在大環(huán)境和大背景下如雨后春筍般成長(zhǎng)，在琳瑯滿目的產(chǎn)品里，如何讓自家的商品第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，在復(fù)雜的人際交往中，如何讓自己的理念迅速吸引到投資者的目光，在這其中，不管是商品還是個(gè)人都是一個(gè)互相選擇的過(guò)程，也勢(shì)必是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的過(guò)程。
我們熟知的微信app的大興其道，加多寶涼茶的巨額銷量等，每一個(gè)有創(chuàng)意的理念和商品的成功，背后都凝結(jié)著營(yíng)銷的智慧。在消費(fèi)品行業(yè)、b2b行業(yè)以及服務(wù)業(yè)等，企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，獲取利潤(rùn)，營(yíng)銷在其中發(fā)揮著舉重若輕的作用。
在當(dāng)下的社會(huì)交流生活中，諸多的暢銷理論和技巧魚龍混雜，選擇一本集大成的營(yíng)銷學(xué)著作，完成暢銷的學(xué)習(xí)和掌握，對(duì)于不論是企業(yè)還是員工，都是非常必要的?！稌充N的原理》作為全球年度暢銷圖書大獎(jiǎng)的榜首作品，作者馬修?威爾科克斯用25年的廣告和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)半個(gè)世紀(jì)以來(lái)人類行為和神經(jīng)科學(xué)的研究成果，并獲得羅伯特?西奧迪尼、丹?艾瑞里、理查德?泰勒等大師的指點(diǎn)和建議，為我們提供了11條可行的實(shí)踐之路。
營(yíng)銷就是影響選擇，“人生事實(shí)上就是選擇的總和”，企業(yè)的成敗也在于其產(chǎn)品或服務(wù)是否能被人們所選擇接受，選擇逐漸變成一門科學(xué)。在圖書的第二章節(jié)總結(jié)性的給出了有效營(yíng)銷的十一條實(shí)踐建議，在作者綜合諸多調(diào)查研究和實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出過(guò)濾信息、懂得分享、內(nèi)容為王情境為后、肯定力量等諸多切實(shí)可行的方法。擁有營(yíng)銷思維，做好市場(chǎng)調(diào)研，用行為科學(xué)的眼光看待傳統(tǒng)研究，也要?jiǎng)?chuàng)新思維，用引爆和框架解鎖創(chuàng)造力。
圖書通過(guò)對(duì)人性的研究和實(shí)驗(yàn)組的對(duì)照，引導(dǎo)人們做出一定被期待的選擇，完成一次完美的暢銷。畢竟暢銷的產(chǎn)品和理念都是基于人類的選擇，如何在無(wú)意識(shí)和非理性之下，做出選擇，在未來(lái)的產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展中，有著重要的地位。圖書幫助我們理解人類將如何做出選擇，并透徹地解釋了營(yíng)銷人員從中借鑒和領(lǐng)悟到知識(shí)，致力于挖掘鑄就品牌的基石。
暢銷的原理讀后感篇八
我們?cè)诠ぷ髦杏龅阶畈凰虑榭赡芫褪菍憱|西，或做長(zhǎng)篇演講。幾乎所有人都認(rèn)為寫東西是令人頭痛事，大家都希望自己能夠更“善于寫”。許多人還得到忠告：假如他們希望事業(yè)發(fā)展更快，就必須提高溝通和表達(dá)能力，包括口頭溝通能力——培訓(xùn)講課能力、演講能力，和書面溝通能力——寫作能力。
很多人難以提高寫作能力和講話能務(wù)原因，是他們認(rèn)為“寫得更清楚一些”意味著使用更簡(jiǎn)單、更直接句子。事實(shí)上，人們?cè)趯懳恼聲r(shí)確會(huì)經(jīng)常使用過(guò)長(zhǎng)句子，句子結(jié)構(gòu)也過(guò)于繁瑣，使用語(yǔ)言經(jīng)常過(guò)于學(xué)術(shù)化，過(guò)于抽象，段落中句子順序有時(shí)也很混亂。
以上這些問(wèn)題都屬于寫作風(fēng)格范疇。對(duì)于一個(gè)成年人來(lái)說(shuō)，改變寫作風(fēng)格難度太大了。這不是因?yàn)榇蠹覠o(wú)法改變寫作風(fēng)格，而是因?yàn)閷懽黠L(fēng)格就像學(xué)習(xí)打字，需要大量重復(fù)練習(xí)，而多數(shù)正在企業(yè)和政府工作人根本沒有那么多時(shí)間。因此，他們還會(huì)不斷地受到“寫得再清楚一點(diǎn)”之類忠告。
但是，文章條理不清還有一個(gè)比上面提到原因更常見、但也更容易改進(jìn)原因，即文章結(jié)構(gòu)——也就是句子組織順序。假如讀者認(rèn)為你文章條理不清，很可能是因?yàn)槟惚磉_(dá)思想順序與讀者理解力發(fā)生了矛盾。
對(duì)文章闡述思想作出疑問(wèn)/回答式反應(yīng)是人類一種自然反應(yīng)，沒有國(guó)籍和民族區(qū)別。人類還有一個(gè)共同特點(diǎn)，即只有用某種方式將思想表達(dá)出來(lái)——說(shuō)出來(lái)或者寫下來(lái)，我們才能夠準(zhǔn)確地把握自己思想。人類弄清自己思想所需要用結(jié)構(gòu)也是金字塔結(jié)構(gòu)。因此，作者或講話者在強(qiáng)制自己將思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)確把握自己思想，有助于自己寫出條理清晰、意義明確文章。
暢銷的原理讀后感篇九
1.消費(fèi)者的大腦是怎么決策的，營(yíng)銷人員就怎么營(yíng)銷。盯住大腦決策這個(gè)角度，讓消費(fèi)者在不知不覺中多多花錢。
2.熟悉的事物會(huì)受到消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注。因此，讓自己的產(chǎn)品刷熟悉度是一個(gè)好辦法。
3.制造小驚喜也是一個(gè)好手段，讓消費(fèi)者形成這樣的認(rèn)知——選擇你會(huì)有驚喜。
4.大腦非常厭惡損失，如果你告訴消費(fèi)者這東西很少很稀缺，消費(fèi)者會(huì)害怕輪不到自己害怕失去機(jī)會(huì)，于是會(huì)趕緊買。
5.大腦喜歡簡(jiǎn)單，如果選擇這個(gè)商品方便，大腦會(huì)傾向于選擇這個(gè)商品。
6.大腦容易記住結(jié)尾，次之是開頭，不容易記中間部分。把好商品好服務(wù)放在結(jié)尾，消費(fèi)者更有印象。
7.也因此，結(jié)尾服務(wù)一定要做好。銷售人員如何道別，比如何歡迎光臨更重要。
8.營(yíng)銷的本質(zhì)是影響選擇，通過(guò)營(yíng)銷，促使消費(fèi)者不斷做出更有利于自己的選擇。選擇買，選擇轉(zhuǎn)發(fā)，選擇安利，選擇盡心盡力幫忙拉客戶。
暢銷的原理讀后感篇十
《金字塔原理》是一本教你怎樣處理寫作中邏輯不清晰問(wèn)題的書，能夠教會(huì)人們?nèi)绾卧谟邢迺r(shí)間里，有效與人溝通，如何簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行寫作；采用金字塔方法，能避免邏輯混亂或不清晰；通過(guò)對(duì)《金字塔原理》的閱讀后，讓我學(xué)到了在與人交流的過(guò)程中怎樣才能更好的表達(dá)自己，讓對(duì)方更容易的理解自己。其實(shí)說(shuō)和寫很容易，但想把一件事情或是一個(gè)思想說(shuō)好和寫好并不容易。
在我閱讀《金字塔原理》的過(guò)程中，他對(duì)我的感覺不同于其他書籍，更像是在閱讀一本工具書；每當(dāng)看到有重點(diǎn)時(shí)，我都會(huì)把它記錄下來(lái)。以方便我在工作上的運(yùn)用?！督鹱炙怼犯嬖V我們，在寫作時(shí)，要先有結(jié)論，然后再把結(jié)論的理由一層一層的展開，人們要想知道結(jié)論的理由就要往下看。曾經(jīng)我的語(yǔ)言思路便總是喜歡把要說(shuō)的主旨放在最后，而在之前用了很多鋪墊，弄到最后反而讓對(duì)方感到不厭煩。而我們?cè)谄綍r(shí)的寫作中也或多或少的使用著金字塔原理，只不過(guò)我們使用的比較零散，沒有系統(tǒng)的引用。讀了這本書后，感覺以前很多是是而非的問(wèn)題都找到了答案，使人茅舍頓開。
其實(shí)金字塔原理在我們生活中的很多地方都是存在的。并且對(duì)鍛煉人的思維能力很有幫助，如果我們能把這種邏輯思維方式經(jīng)常的加以練習(xí)，那么在寫作和語(yǔ)言能力上會(huì)得到很大的提高。
就寫作而言，我們每個(gè)人都有過(guò)不同的經(jīng)歷，學(xué)生時(shí)代的作文，工作中的各種總結(jié)，參加不同會(huì)議的發(fā)言，甚至與同事好友的聊天等都有組織語(yǔ)言的過(guò)程，如何使你的發(fā)言精彩，使與會(huì)者記住你的講話內(nèi)容，完全在于個(gè)人的口才和你所要表達(dá)的中心思想是否清晰，也就是《金字塔原理》所告訴我們的“自上而下”結(jié)構(gòu)在實(shí)踐中的具體運(yùn)用。讀此書并不是讀完就完了的，掩卷深思，如何在實(shí)踐中熟練運(yùn)用才是我們所要達(dá)到的目的。
另外，《金字塔原理》還強(qiáng)調(diào)，寫出條理清楚的文章的關(guān)鍵，實(shí)際上就是開始寫作之前先將你的思想放入金字塔結(jié)構(gòu)，并根據(jù)以上規(guī)則進(jìn)行檢驗(yàn)。如果不能符合以上規(guī)則，就說(shuō)明你的思維尚存在問(wèn)題，或者你的思想還沒有得到充分完善，或者你組織思想的方式不能立刻使讀者理解你表達(dá)的信息。
由此可見，思想在寫作中是多么重要。真正動(dòng)筆寫，其實(shí)就是把你的邏輯思維，或者通俗的講，就是把你的思考理解過(guò)程寫下來(lái)。寫的時(shí)候已經(jīng)成竹在胸了。寫之前的材料組織和構(gòu)思才是寫作的重頭戲；所以在寫作之前，請(qǐng)先動(dòng)腦好好思考。
總之，《金字塔原理》確實(shí)是一部好書，是一本讓每個(gè)讀者受益終生的書，讀后真的讓人有一種“相見恨晚”的感覺，也讓我從中悟出了很多的道理，不僅用文章凝練人生，也在文字中升華自己。同時(shí)也感謝《中國(guó)會(huì)計(jì)視野》介紹推薦了這本書，相信會(huì)計(jì)同行們讀了這本書后，對(duì)工作中各種分析、總結(jié)、財(cái)務(wù)報(bào)告說(shuō)明等的撰寫會(huì)有很好的幫助作用，對(duì)工作水平和業(yè)務(wù)能力的提高亦會(huì)有潛移默化的促進(jìn)作用。
暢銷的原理讀后感篇十一
藝術(shù)操作是藝術(shù)創(chuàng)造才能的一個(gè)重要方面。在藝術(shù)意象的生產(chǎn)過(guò)程中，藝術(shù)操作一方面是意象形成不可或缺的一個(gè)重要因素，另一方面又賦予意象以最終的形式符號(hào)，將意象孕育的成果物化為現(xiàn)實(shí)的可傳達(dá)的藝術(shù)品。表面看來(lái)，藝術(shù)操作純?nèi)皇且环N外在的技藝，實(shí)際不然。在藝術(shù)家準(zhǔn)備操作時(shí)，心中的意象不一定已經(jīng)非常清晰、完善，靠著操作運(yùn)動(dòng)，意象才逐漸鮮明、完整并得以最后定型、完成。鄭板橋講他畫竹的體會(huì)：“江館清秋，晨起看竹，煙光日影霜?dú)饨愿?dòng)于疏枝密枝之間。胸中勃勃遂有畫意。其實(shí)胸中之竹，并非眼中之竹也。因而磨墨展紙，落筆倏作變相，手中之竹又不是胸中之竹也?！薄靶刂兄瘛敝圆煌凇把壑兄瘛?，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了藝術(shù)家的意象孕育和改造，這一目了然；而“手中之竹”又不同于“胸中之竹”，則常為人忽視。其實(shí)，這是藝術(shù)家把心中孕育的意象用藝術(shù)操作加以表達(dá)并且用特定形式符號(hào)將之凝定下來(lái)。因此，不能輕視藝術(shù)操作，它是意象孕育的繼續(xù)與完成。
藝術(shù)操作是意象創(chuàng)造的有機(jī)組成部分和深化，人們應(yīng)當(dāng)重視藝術(shù)操作中的技能，因?yàn)樗械?藝術(shù)操作作為一種實(shí)踐活動(dòng)，作為主體本質(zhì)力量的對(duì)象化，是離不開特定的技能的。一定意義上也可以說(shuō)，藝術(shù)操作就是藝術(shù)技能的運(yùn)用與發(fā)揮。
各種不同門類的藝術(shù)，由于其形式符號(hào)及傳達(dá)媒介的不同，各有不同的操作和技能。對(duì)于外行，由于不能掌握其操作技能，就不可能進(jìn)入藝術(shù)的創(chuàng)作過(guò)程，即使有了“胸中之竹”，也變不成“手中之竹”。因此，操作技能是藝術(shù)創(chuàng)作中極為重要的環(huán)節(jié)。
然而，如果離開藝術(shù)意象的創(chuàng)作過(guò)程，孤立地追求操作技能，就會(huì)淪為匠藝。如一些廣告畫，就技能角度看，是符合“畫”的要求的，然而缺乏藝術(shù)不可少的靈氣，所以算不上真正的藝術(shù)。這就涉及藝術(shù)創(chuàng)造中“技”與“道”的關(guān)系問(wèn)題。
這里所謂的“道”是指藝術(shù)創(chuàng)造過(guò)程中自由無(wú)礙、充滿生氣的最高境界。操作技能經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練，嫻熟自如，藝術(shù)家就能將它們化為自己的血肉，與對(duì)象世界親密無(wú)間，從而進(jìn)入“道”的自由境界?！肚f子》記載孔子見佝僂者承蜩（知了）就像撿東西一樣簡(jiǎn)單，便問(wèn)其道。佝僂者答曰，他是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技能鍛煉，并專心致志，從而達(dá)到這種境界的。在這種專注狀態(tài)中，粘知了仿佛不需要技能，只需要粘就行了。這就是技、道合一的境界。這個(gè)思想在《莊子》的另一個(gè)故事“庖丁解?！敝幸搀w現(xiàn)出來(lái)。它告訴人們，主體在技能之中，是可以探索到“道”的真諦的。也就是說(shuō)，主體在技能的操作中，是可以體悟、把握“道”并進(jìn)而達(dá)到“道”的。
“技”與“道”是相通的，在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。“道”可以通過(guò)“技”體現(xiàn)出來(lái)，“技”也可以在高度嫻熟時(shí)達(dá)于“道”。通過(guò)長(zhǎng)期刻苦鍛煉而達(dá)于“道”的技能，能將心中所感受的立即轉(zhuǎn)化為手中所操作的，這就是古代書畫理論所講的“心手相應(yīng)”。心與手之間達(dá)到了這種自由和諧，也就意味著消除了“道”與“技”的界限。一切優(yōu)秀的藝術(shù)家畢生所追求的就是這樣一種藝術(shù)創(chuàng)造的至高境界。
暢銷的原理讀后感篇十二
世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是我說(shuō)還是沒說(shuō)，而是我說(shuō)了什么你卻沒明白是怎么回事。
“金字塔原理”認(rèn)為假如有人希望通過(guò)閱讀你的文章了解你對(duì)某一問(wèn)題的看法，那么他面臨的？是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。因?yàn)榧词鼓愕奈恼缕芏?，譬如只有兩?yè)紙，文章中也會(huì)包括大約100個(gè)句子。讀者必須閱讀每一句話、理解每一句話，并且將每一句話互相關(guān)聯(lián)，融會(huì)貫通。假如你的文章結(jié)構(gòu)呈金字塔形，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章比較容易讀懂。這一結(jié)論反映了作者芭芭拉？明托對(duì)思維工作方式的一些基本發(fā)現(xiàn)：
大腦自動(dòng)將信息歸到金字塔結(jié)構(gòu)的不同分組中，以便于理解。
任何預(yù)先歸到金字塔結(jié)構(gòu)中的思想組都更加易于理解。
這說(shuō)明任何書面文書都應(yīng)有意地將其思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)。
先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想
控制你表達(dá)思想的順序是做到清晰寫作的唯一最重要的行為，而最清楚的順序就是先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想。
讀者(或聽眾)的大腦只能逐句理解作者表達(dá)的思想。他們會(huì)假定一同出現(xiàn)的思想在邏輯上存在某種關(guān)聯(lián)。假如你不預(yù)先告訴他們這種邏輯關(guān)系，而只是逐句地表達(dá)你的思想，讀者量體裁衣自動(dòng)從中尋找某種共同點(diǎn)，將你表達(dá)的思想進(jìn)行歸類組合，以便了解各個(gè)組合的意義。
但是，由于人們的知識(shí)背景和理解力千差萬(wàn)別，他們很少能夠?qū)δ惚磉_(dá)的思想作出與你完全一樣的解讀。事實(shí)上，假如你不預(yù)先告訴讀者某一組思想之間的邏輯關(guān)系。他們很有可能會(huì)認(rèn)為某一組中的思想之間根本沒有任何聯(lián)系。退一步說(shuō)，即使人們能夠作出與你完全相同的解讀，你也使他們的閱讀增加了難度，因?yàn)樗麄儽仨氉约赫页鲞@種未被說(shuō)明的邏輯關(guān)系。
讀者在攝入信息時(shí)，總是在尋找一種能夠?qū)⑺鶖z入信息聯(lián)系起來(lái)的結(jié)構(gòu)。為了保證讀者找到的結(jié)構(gòu)就是你希望他采納的結(jié)構(gòu)，你必須提前把這種結(jié)構(gòu)告訴他們——這樣他們就知道要尋找哪個(gè)共同點(diǎn)。否則，讀者很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某種非你所望的邏輯關(guān)系，甚至還可能根本發(fā)現(xiàn)？了任何邏輯關(guān)系，這樣既是在浪費(fèi)你的時(shí)間，也是在浪費(fèi)讀者的時(shí)間。
概括地說(shuō)，讀者必然會(huì)將所讀到的思想進(jìn)行歸類概括，以便記住這些思想。假如作者傳達(dá)給讀者的思想事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)歸類和概括，并且按自上而下的順序表述出來(lái)，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。
暢銷的原理讀后感篇十三
最早聞此書來(lái)源于麥肯錫，今日方一睹風(fēng)采。
未讀之前，先在大腦里面想像了書中的內(nèi)容。金字塔，除了埃及，除了四面體的立體形象，最容易在腦子里面出現(xiàn)的是一個(gè)“平面三角形”，是一個(gè)上小下大的形象，從下至上層次越高，空間越小，地位越高。畢竟物以稀為貴嘛。自己的思維屬于發(fā)散型，由上面的想像自然猜到其原理必將是縱向?qū)蛹?jí)的概念，以及橫向并列或平行的概念（當(dāng)然不排除內(nèi)容的交叉），這一橫一縱上也必定有邏輯的解釋。
翻開書，大致瀏覽，果不其然！
以上頭腦里面圖像的想像，以及思維的過(guò)程很大程度上受益于《思維導(dǎo)圖》。思維導(dǎo)圖簡(jiǎn)單的說(shuō)就是思維發(fā)散的過(guò)程，也是思維對(duì)話的過(guò)程。我用思維發(fā)散這個(gè)詞，即是指其由一級(jí)分枝，二級(jí)分枝，……一直往后發(fā)散的過(guò)程，而且由數(shù)字的低到高是一種層級(jí)的概念，和金字塔類似；我用思維對(duì)話的過(guò)程，是表明這樣的一個(gè)過(guò)程，即在自己思維發(fā)散的過(guò)程中，從一級(jí)到下一級(jí)是一個(gè)對(duì)話的過(guò)程，類似于q&a。
思維導(dǎo)圖就像一顆樹一樣，向四周的發(fā)散，更顯其生命性與活力，一個(gè)簡(jiǎn)單的改變就很大程度的解放了思維。
當(dāng)然，思維導(dǎo)圖遠(yuǎn)非如此，空間的布局，顏色的運(yùn)用，圖像的運(yùn)用，邏輯的使用，完美了結(jié)合了左腦與右腦，兩個(gè)皮層的協(xié)同讓你的思考，你的思維更富創(chuàng)造性。（說(shuō)一萬(wàn)句話，不如自己去實(shí)踐，呵呵~）幾年時(shí)間，思維導(dǎo)圖給自己帶來(lái)了太多的益處，心存感激。
金字塔與思維導(dǎo)圖相比，思維導(dǎo)圖算是進(jìn)化的更為完全。根據(jù)金字塔原理產(chǎn)生的年代，估計(jì)tony buzan當(dāng)初說(shuō)不定也受益于此，雖然其本人沒有提到。
《六頂思考帽》，把這三本書放一起說(shuō)，我去提這一點(diǎn)，即色彩的應(yīng)用，以及區(qū)分自己不同色彩的思考帽。顏色是對(duì)右腦極好的刺激，顏色本身不同的頻率帶給人的感受也是不同的。因此，一方面想到了顏色是有意義的，也是信息的載體，因此在思維導(dǎo)圖里面顏色的采用應(yīng)該是與分枝內(nèi)容具有同質(zhì)性，這樣除在紙上構(gòu)建外，在大腦里面構(gòu)建的導(dǎo)圖所帶的信息點(diǎn)會(huì)更多，回憶效率會(huì)高，而且切實(shí)提高思維的水平；另一方面，區(qū)分思維中的如事實(shí)陳述，如感情，如建設(shè)性，如否定等等，是很必要的，這樣問(wèn)題更能得到有效解決，也提高了思考的全面性，避免片面性。
真的太棒了！
暢銷的原理讀后感篇十四
世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是我說(shuō)還是沒說(shuō)，而是我說(shuō)了什么你卻沒明白是怎么回事。
“金字塔原理”認(rèn)為如果有人希望通過(guò)閱讀你的文章了解你對(duì)某一問(wèn)題的看法，那么他面臨的？是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。因?yàn)榧词鼓愕奈恼缕芏蹋┤缰挥袃身?yè)紙，文章中也會(huì)包括大約100個(gè)句子。讀者必須閱讀每一句話、理解每一句話，并且將每一句話互相關(guān)聯(lián)，融會(huì)貫通。如果你的文章結(jié)構(gòu)呈金字塔形，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章比較容易讀懂。這一結(jié)論反映了作者芭芭拉？明托對(duì)思維工作方式的一些基本發(fā)現(xiàn)：
大腦自動(dòng)將信息歸到金字塔結(jié)構(gòu)的不同分組中，以便于理解。
任何預(yù)先歸到金字塔結(jié)構(gòu)中的思想組都更加易于理解。
這說(shuō)明任何書面文書都應(yīng)有意地將其思想組織成金字塔結(jié)構(gòu)。先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想控制你表達(dá)思想的順序是做到清晰寫作的唯一最重要的行為，而最清楚的順序就是先提出總結(jié)性思想，然后再提出被總結(jié)的具體思想。
讀者（或聽眾）的大腦只能逐句理解作者表達(dá)的思想。他們會(huì)假定一同出現(xiàn)的思想在邏輯上存在某種關(guān)聯(lián)。如果你不預(yù)先告訴他們這種邏輯關(guān)系，而只是逐句地表達(dá)你的思想，讀者量體裁衣自動(dòng)從中尋找某種共同點(diǎn)，將你表達(dá)的思想進(jìn)行歸類組合，以便了解各個(gè)組合的意義。
但是，由于人們的知識(shí)背景和理解力千差萬(wàn)別，他們很少能夠?qū)δ惚磉_(dá)的思想作出與你完全一樣的解讀。事實(shí)上，如果你不預(yù)先告訴讀者某一組思想之間的邏輯關(guān)系。他們很有可能會(huì)認(rèn)為某一組中的思想之間根本沒有任何聯(lián)系。，退一步說(shuō)，即使人們能夠作出與你完全相同的解讀，你也使他們的閱讀增加了難度，因?yàn)樗麄儽仨氉约赫页鲞@種未被說(shuō)明的邏輯關(guān)系。
讀者在攝入信息時(shí)，總是在尋找一種能夠?qū)⑺鶖z入信息聯(lián)系起來(lái)的結(jié)構(gòu)。為了保證讀者找到的結(jié)構(gòu)就是你希望他采納的結(jié)構(gòu)，你必須提前把這種結(jié)構(gòu)告訴他們——這樣他們就知道要尋找哪個(gè)共同點(diǎn)。否則，讀者很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某種非你所望的邏輯關(guān)系，甚至還可能根本發(fā)現(xiàn)？了任何邏輯關(guān)系，這樣既是在浪費(fèi)你的時(shí)間，也是在浪費(fèi)讀者的時(shí)間。
概括地說(shuō)，讀者必然會(huì)將所讀到的思想進(jìn)行歸類概括，以便記住這些思想。如果作者傳達(dá)給讀者的思想事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)歸類和概括，并且按自上而下的順序表述出來(lái)，讀者就能更容易地理解作者所表述的思想。
暢銷的原理讀后感篇十五
對(duì)于邏輯思維能力比較強(qiáng)，不混亂的人，我們一般會(huì)說(shuō)這個(gè)人腦子清楚，但是腦子清楚，并不是我們的目標(biāo)。我們更需要表達(dá)清楚，這就是邏輯思維的運(yùn)用，也就是這本《金字塔原理》所講述的內(nèi)容。
其實(shí)在剛拿到這本書的時(shí)候，我是很難讀進(jìn)去的，一直覺得這本書很枯燥，讀得很辛苦！也一直沒有做標(biāo)記，同伴認(rèn)為我可能都沒讀。但是，后來(lái)我認(rèn)真的讀下去之后，發(fā)現(xiàn)這真是一本很好的書！這本書很好的指導(dǎo)人如何思考，并如何表述思考結(jié)果的訓(xùn)練手冊(cè)，思維的技巧在這本書里被淋漓盡致地剖析和展現(xiàn)。更難能可貴的是，這本書提供給讀者一個(gè)平臺(tái)，讓讀者有機(jī)會(huì)對(duì)自己固有的思維方式進(jìn)行基本的了解和測(cè)評(píng)，為后面的思維練習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。
一篇好的文章，首先要有全盤的思考，最后落實(shí)在筆尖的寫作上，寫作的過(guò)程就是思維的過(guò)程，一旦掌握這個(gè)原理，你的寫作能力肯定能夠得到驚人的改善。《金字塔原理》用清晰的脈絡(luò)告訴，寫作的過(guò)程是如何完成的。書里總結(jié)概括了寫作的要領(lǐng)，讓人們相對(duì)輕松的掌握寫作的基本技能。他把寫作的過(guò)程概括為四個(gè)部分：思考的邏輯、寫作的邏輯、解決問(wèn)題的邏輯和演示的邏輯。利用歸納的方法，我們很容易看出，這本書是介紹邏輯學(xué)的一些實(shí)際問(wèn)題上的運(yùn)用。
這本書中自上而下的文章結(jié)構(gòu)告訴我們的是，如何通過(guò)對(duì)事項(xiàng)的表述，使讀者能夠更容易理解作者所表達(dá)的思想。書中通過(guò)生動(dòng)的舉例，詳實(shí)的介紹的整個(gè)寫作過(guò)程是怎樣產(chǎn)生的？寫作的目的是什么？為達(dá)到寫作的目的，我們應(yīng)該如何去做？《金字塔原理》認(rèn)為，如果有人希望通過(guò)閱讀你的文章，了解你對(duì)某一問(wèn)題的看法，那么他面臨的是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)。因?yàn)榧词鼓愕奈恼缕芏?，譬如只有兩?yè)紙，文中也會(huì)包括大約一百個(gè)句子，讀者必須閱讀每一句話，理解每一句話，并且將每一句話，互相關(guān)聯(lián)，融會(huì)貫通。如果你的文章結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔型，文章的思路自金字塔頂部開始逐漸向下展開，那么讀者肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)你的文章比較容易讀懂。所以，書面文章要有金字塔結(jié)構(gòu)，最頂部就是文章想表達(dá)的思想，最底層就是句子組成的段落，每個(gè)段落只包含一個(gè)思想，幾個(gè)段落形成一個(gè)章節(jié)，若干個(gè)章節(jié)就形成一篇文章。
此外，書中還引用了米勒的神奇數(shù)字七中所闡述的：人腦的短期記憶無(wú)法容納約七個(gè)以上的記憶項(xiàng)目，大腦容易記住的是三個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然最容易記住的是一個(gè)項(xiàng)目。這就意味著當(dāng)大腦出現(xiàn)需處理項(xiàng)目增加到4到5個(gè)時(shí)，就會(huì)開始將其歸納到不同的邏輯范疇中，以便于記憶，這個(gè)理論在現(xiàn)實(shí)中是非常實(shí)用的。它告訴我們，在發(fā)言或?qū)懳恼聲r(shí)，盡量將要點(diǎn)歸納成三條，是最讓人容易記住的。
同時(shí)，本書還使用了很多例子來(lái)說(shuō)明金字塔的原理和應(yīng)用。這也是作者最能說(shuō)明自己理論的方法和技巧，使用金字塔原理向上向下橫向的分層構(gòu)筑，討論如何組織，哪些句子與段落有助于明確傳達(dá)想法觀點(diǎn)，從而提升寫作思考，解決問(wèn)題的能力，特別作者強(qiáng)調(diào)了思考的重要性，思考與寫作其實(shí)是互為因果，寫得不清楚，通常反映了思考的不精準(zhǔn)。
暢銷的原理讀后感篇十六
每個(gè)寫字的人都知道張愛玲，40年代轟動(dòng)文壇的傳奇女子，一生創(chuàng)作作品無(wú)數(shù)，涉獵極廣，小說(shuō)、散文、劇本等，其中以小說(shuō)成就最高。如果說(shuō)張愛玲是暢銷書作家一點(diǎn)也不過(guò)，當(dāng)年的她被多家雜志社約稿，幾乎每月都有作品問(wèn)世，進(jìn)入文壇一年即出版作品集。因此，無(wú)論從作品數(shù)量還是作品質(zhì)量上都是絕佳的暢銷書女王。
她，代表著文學(xué)創(chuàng)作者的到高！她用一生證明：寫作是可靠的致富手段！本書匯集書女王張愛玲的寫作秘訣，讓你從“文案小白”秒變“刷屏爆文大師”！自媒體時(shí)代零基礎(chǔ)寫作指導(dǎo)書，文字從業(yè)者必備！
所以看到這個(gè)書名就迫不及待收入其中。
此書，從素材收集、基調(diào)樹立、視角選擇、小說(shuō)出版方面首先闡述了關(guān)于小說(shuō)下筆之前的準(zhǔn)備。
之后，便開始從比喻、反諷、描寫、情緒、象征以及色彩、語(yǔ)境、場(chǎng)景描寫等寫作技巧方面，以張愛玲小說(shuō)為例分析了這些手法在小說(shuō)中怎么樣出現(xiàn)，又起到哪些作用。分析生動(dòng)鮮活。
之后，從電影劇本、寫實(shí)題材、非虛構(gòu)寫作方面闡述了，小說(shuō)之外寫作新方向。
可以說(shuō)，對(duì)一個(gè)想在寫作方面有建樹的人來(lái)說(shuō)，這本書比較實(shí)用。第一視角學(xué)習(xí)暢銷書女作家的一手寫作技巧。無(wú)論是準(zhǔn)備寫網(wǎng)絡(luò)文章還是傳統(tǒng)文章，無(wú)論是小說(shuō)還是各類觀點(diǎn)文都能從中獲取營(yíng)養(yǎng)。
對(duì)于熟悉張愛玲小說(shuō)的讀者來(lái)說(shuō)，在學(xué)習(xí)寫作技巧的同時(shí)，還可以與作者一同解讀小說(shuō)。如果對(duì)小說(shuō)不熟悉的讀者，這樣的解讀對(duì)下一步熟悉小說(shuō)也是很有幫助的?？葱≌f(shuō)時(shí)，我們是局外人，當(dāng)把小說(shuō)當(dāng)成案例時(shí)，中間每一個(gè)字為什么這樣寫？這樣寫出來(lái)與不寫又有不什么不同？當(dāng)我們能帶著這些問(wèn)題重讀書中舉出的案例時(shí)，或許才能明白張愛玲那些華麗又陰郁的文字為什么那樣吸引人。
這本書又不僅僅是個(gè)寫作秘籍。她從張愛玲的童年經(jīng)歷開始，將張愛玲的一生和她的作品融在一起。那些或華麗或陰霾或扭曲或張揚(yáng)的故事，都是她這位出身高貴又經(jīng)歷坎坷的女作家一生的寫照。
得有多少痛的記憶，才能讓一個(gè)20來(lái)歲風(fēng)華正茂的女孩子，參透愛情、婚姻和人生，讓一個(gè)沒有談戀愛的小姑娘在小說(shuō)中極盡悲戚和陰謀。人生就如一闕華美又發(fā)黃的舊詞，咿咿呀呀間吟唱著逝去的年華。
張愛玲更牛的地方，不僅旺盛的創(chuàng)作能力，還在于幾乎本本暢銷，可以說(shuō)是那個(gè)時(shí)候的流行小說(shuō)大王。她把自己的一生都用在了文字中，不僅寫出了篇篇佳作也為后來(lái)的影視奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暢銷的原理讀后感篇十七
條理清晰，邏輯通順的思維過(guò)程能幫助人們更全面地思考問(wèn)題，而結(jié)論先行，主次分明的表達(dá)方式則是正確傳遞思想，實(shí)現(xiàn)高效溝通的不二之選。
做個(gè)“心口如一”的表達(dá)者
《奇葩說(shuō)》的主持人馬東曾說(shuō)過(guò)“表達(dá)即偏見“，也就是說(shuō)一個(gè)人一旦表達(dá)了他的思想，就避免不了會(huì)有不同的思想與之相左。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，與不同的思想碰撞并不可怕，可怕的是沒有把自己的思想捋清就傳遞給他人，或者是由于不明晰的表述而傳達(dá)了錯(cuò)誤的思想。這些情況所造成的思想沖突是沒有意義的，也是最應(yīng)該避免的。
那么如何才能做到同時(shí)具備較強(qiáng)的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，并且能用最準(zhǔn)確的語(yǔ)言，完整高效地表述自己的思想，真正實(shí)現(xiàn)“心口如一”呢？《金字塔原理》一書給我們提供了一份參考答案。
任何事物都可以歸納概括出一個(gè)中心思想，這一思想向下統(tǒng)領(lǐng)著多個(gè)層級(jí)，每一層級(jí)間的思想都具有一定的共性，它們既是上一層級(jí)思想的論據(jù)支撐，也是下一層級(jí)思想的核心概括。如此延伸，狀如金字塔。所謂金字塔原理，就是在思考、表達(dá)、解決問(wèn)題與演示時(shí)靈活運(yùn)用前述設(shè)定。
倒用金字塔原理，自下而上思考。
看待一個(gè)問(wèn)題的方式，會(huì)影響我們對(duì)該問(wèn)題背后事物本質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度，從而影響分析與解決問(wèn)題的途徑和方法。正確的思考辦法是按照完全窮盡，互相獨(dú)立的原則將所有可能性情況列出，尋找共性，分類歸納，直到與該問(wèn)題建立起邏輯遞進(jìn)關(guān)系。
比如要解決項(xiàng)目上近期投訴率較高的問(wèn)題，需要將這些投訴事項(xiàng)一一進(jìn)行分析，確定不同事項(xiàng)之間是否存在共性問(wèn)題，哪一些是員工服務(wù)的問(wèn)題，哪一些是項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備的問(wèn)題，哪一些是突發(fā)狀況導(dǎo)致的問(wèn)題等等，按照一定的邏輯進(jìn)行歸納，有針對(duì)性地提出解決措施。
正用金字塔原理，自上而下表達(dá)。
僅僅在腦中形成清晰的思維過(guò)程還不夠，只有當(dāng)思考的邏輯以語(yǔ)言或文字的形式呈現(xiàn)出來(lái)，才能達(dá)到傳遞思想的目的。按照結(jié)論先行的原則，表達(dá)時(shí)應(yīng)當(dāng)在開頭就講出中心論點(diǎn)，讓對(duì)方立刻抓住你要表達(dá)的核心思想，然后再按照程度、時(shí)間、重要性等其他順序分述次要思想。
當(dāng)你需要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，問(wèn)題已經(jīng)解決，金字塔已經(jīng)建成，所以只需要從塔尖的內(nèi)容開始向下匯報(bào)。這樣的溝通方式最為有效，領(lǐng)導(dǎo)能在最短的時(shí)間了解到這項(xiàng)工作是否完成，完成情況如何，支持的理由又有哪些，主次分明，邏輯清晰。
《金字塔原理》是一本培養(yǎng)思維邏輯的學(xué)習(xí)手冊(cè)，更是一本訓(xùn)練表達(dá)能力的工具手冊(cè)。從思維的技巧到表達(dá)的習(xí)慣，是一個(gè)由刻意到本能的過(guò)程，需要在工作中不斷地實(shí)踐、積累和感悟。只有真正將金字塔原理的思維方式掌握，才能成為一個(gè)好的表達(dá)者。（邊雅倩）
暢銷的原理讀后感篇十八
最近終于意識(shí)到邏輯思維能力能力差是自己的一個(gè)很大的短板，所以也一直在思考如何提高，機(jī)緣巧合下碰到了這本書。
《金字塔原理》介紹了一種能清晰地展現(xiàn)思路的有效方法。本書的作者是芭芭拉·明托，是麥肯錫公司的第一位女咨詢顧問(wèn)，作為女人，看到一個(gè)結(jié)構(gòu)化思維能力強(qiáng)的女人的作品是十分羨慕的，無(wú)關(guān)性別歧視。
1、所謂金字塔原理，是指任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，這個(gè)中心論點(diǎn)可由3—7個(gè)論據(jù)進(jìn)行支撐。每個(gè)論據(jù)本身又可以成為一個(gè)論點(diǎn)，下面被3—7個(gè)論據(jù)支撐，由此一層層形成一個(gè)金字塔。
2、應(yīng)用金字塔原理時(shí)要注意首先要表明結(jié)論，然后展開論點(diǎn)，注意每個(gè)論點(diǎn)下面的論據(jù)不超過(guò)7條，每個(gè)論點(diǎn)都要言之有物。
3、mece法則，me是相互獨(dú)立，ce指完全窮盡，每一個(gè)論點(diǎn)下面的論據(jù)都應(yīng)該是相互獨(dú)立但又完全窮盡的。
4、用金字塔原理來(lái)組織思想時(shí)可以按照時(shí)間順序、空間順序、重要性順序或者邏輯演繹的順序來(lái)進(jìn)行。
為什么要學(xué)習(xí)金字塔原理
金字塔原理的核心要點(diǎn)：結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進(jìn)。對(duì)于如何去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，提供了一套行之有效的方法。同時(shí)可以使用演繹推理、歸納推理的方式來(lái)進(jìn)行思想的闡述等，具體做法需要在實(shí)際工作中去加強(qiáng)。詳細(xì)情況可以在后面的內(nèi)容整理中看到。金字塔原理建議先搭結(jié)構(gòu)，確立中心思想，再展開描述，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)很難做到。更實(shí)用的方法是，建議先羅列出所有的想法，動(dòng)筆寫下，在寫的過(guò)程中，不斷的整理、修改，趨于完善。
例如拖延癥患者，很多都是過(guò)于追求完美，在未想清楚之前不落筆，這害得無(wú)數(shù)人要么放棄行動(dòng)，要么在最后截止日期前胡亂應(yīng)付。如果按照金字塔原理的這種說(shuō)法，可能會(huì)產(chǎn)生更多的拖延癥晚期患者。
同時(shí)有一些內(nèi)容重復(fù)或者矛盾，例如第4章序言的具體寫法中，說(shuō)明序言必須要包括：背景、沖突、疑問(wèn)，文章內(nèi)容是具體回答；而在結(jié)尾時(shí)則又說(shuō)序言應(yīng)當(dāng)介紹4要素：1、介紹背景；2、指出沖突；3、引發(fā)疑問(wèn)；4、給出答案。那么序言到底是應(yīng)該包括3個(gè)要素還是4個(gè)要素呢？這當(dāng)然需要我們具體問(wèn)題具體分析。
這本書描述簡(jiǎn)單，通俗易懂，結(jié)構(gòu)分明，由總到分，又大到細(xì)，層層道理，層層分明，思考表達(dá)及解決為一體，值得推薦，讀書就是對(duì)自己的一種投資，每本書都能給人帶來(lái)好處！
暢銷的原理讀后感篇十九
張愛玲用自己的文字證明，寫作也是需要技巧的。
在民國(guó)才女中，張愛玲總是讓人又愛又恨。在她的文字中對(duì)愛情的解釋一針見血，對(duì)于愛的領(lǐng)悟總是能引起人們內(nèi)心的共鳴。
可偏偏就是這樣一個(gè)善解人意的張愛玲，卻為了一個(gè)渣男，把自己的生活過(guò)的孤苦冷清。她曾真心愛過(guò)，最后只剩下一場(chǎng)自己獨(dú)舞的狂歡。她不屑與人為伍，卻期望得到更多的溫暖。就是這樣一個(gè)矛盾的張愛玲，她用冷意的眼光看待這個(gè)世界，并用重墨濃彩將看到的體會(huì)深深的寫了出來(lái)。她把人情冷暖細(xì)致入微的表達(dá)在了自己的文學(xué)作品中。
其實(shí)何止是她，世界上的每一個(gè)人都是矛盾的。內(nèi)心都有著一份隱秘的心事，都有著屬于自己的愛與恨。張愛玲的文學(xué)作品自成風(fēng)格、別具一格，她有著典型的個(gè)人氣質(zhì)。還是很值得人們?nèi)W(xué)習(xí)的。
著名的媒體人雜志主編端木向宇，他善于觀察思考生活，有著江南人士特有的溫暖，又有著來(lái)自骨子里的桀驁不馴。他潛心研究了張愛玲的文學(xué)作品，寫成了書籍《暢銷書女王：張愛玲的33堂寫作課》。他把張愛玲的小說(shuō)、散文、劇本等作品中的特點(diǎn)和技巧，以及表現(xiàn)出來(lái)的文學(xué)意味，抽絲剝繭的進(jìn)行了分析，并從中找出了美學(xué)的共性。
關(guān)于文學(xué)創(chuàng)作，這本書帶給了讀者更多的視角引導(dǎo)，從而讓我們更加深刻的了解張愛玲文學(xué)作品的意味。讓我們一起在端木向宇老師的指引下走近張愛玲，走近她的文學(xué)作品。
很多人都羨慕那些寫作者，覺得他們有涵養(yǎng)，覺得他們很有能力。其實(shí)在日復(fù)一日的寫作中，他們就如辛苦的蜜蜂，每一天都沒有停下采蜜的奔忙。很多人只看到了作家眼前的風(fēng)光，卻沒有看到他們徹夜不滅的燈光。談到張愛玲的寫作，其實(shí)張愛玲從小就熱愛寫小說(shuō)，她十幾歲的時(shí)候就已經(jīng)試筆了，而且張愛玲非常喜歡讀書?？梢妼懽骱妥x書其實(shí)是相輔相成，相映成趣的。
首先我們應(yīng)該通過(guò)寫作練習(xí)來(lái)培養(yǎng)自己的邏輯思維能力。其次是要強(qiáng)化知識(shí)的迭代與重構(gòu)，從多渠道獲取最前沿的信息，充實(shí)自己的知識(shí)體系。
最后是要把寫作看成一個(gè)完整的系統(tǒng)過(guò)程，通過(guò)采集、構(gòu)思和表述三個(gè)階段，把所寫的內(nèi)容以恰當(dāng)?shù)奈淖中问奖憩F(xiàn)出來(lái)。
由此可見，寫作是表現(xiàn)無(wú)窮創(chuàng)造力的方法之一?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)，無(wú)形之中我們的生活都改變了，很多人丟掉了以前的讀書習(xí)慣。那么在如此快餐的時(shí)代，我們?yōu)槭裁催€在堅(jiān)持寫作呢？作者在書中揭示了原因。
第一點(diǎn)：寫作其實(shí)是一種修行。
有些人把寫作當(dāng)做了自己人生中煉心的一個(gè)過(guò)程，因?yàn)閷懽鞅旧砭褪窃诒磉_(dá)內(nèi)心的情感。當(dāng)我們學(xué)會(huì)用心來(lái)思考領(lǐng)會(huì)生活的真諦，就能開闊眼界，讓自己變得豁達(dá)開朗。
喜歡寫作的人對(duì)生活是充滿熱情的，他們能看到、能捕捉到其他人忽略的細(xì)節(jié)。我也常常和朋友聊起寫作的初心，當(dāng)然在寫作的過(guò)程中的確不能有玻璃心，因?yàn)閷懽鞅旧砭褪且粋€(gè)磨練心性的過(guò)程。
當(dāng)年年歲歲朝朝暮暮你堅(jiān)持了下來(lái)，暮然回首，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的心境真的有了很大的改變，寫作本身就是一個(gè)自我成長(zhǎng)的過(guò)程。因?yàn)閷懽鳎銜?huì)在路上遇見更好的自己。
第二點(diǎn)：寫作是一種自我表達(dá)。
寫作雖然不是生活中的必需品，但是學(xué)會(huì)寫作的人絕對(duì)會(huì)比沒有寫作的受益匪淺。他們不僅掌握了一門寫作技巧，同時(shí)也獲得了知識(shí)，在生活中幫助了自己，在心靈成長(zhǎng)得到了啟迪。
而且有些人把寫作當(dāng)做了主業(yè)或者是副業(yè)，靠寫作得到了收入，提升了自己的幸福程度。
第三點(diǎn)：寫作讓很多人學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。
獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的馬爾克斯指出作家的普通狀況是窮困潦倒，又不被人理解。著名文學(xué)大家海明威曾經(jīng)堅(jiān)持寫作，家里窮困潦倒，妻子衣不蔽體，上街都沒有一件完整的衣服穿。實(shí)踐寫作是苦差事，但是只要堅(jiān)持依然可以取得成就，最終馬爾克斯二十年后出名，海明威也通過(guò)自己的努力成為了一代文豪。
只要平時(shí)注意練習(xí)觀察，積累寫作技巧和生活素材，堅(jiān)持寫作，耐得住寂寞，腳踏實(shí)地。即使不會(huì)名揚(yáng)四海，也一定會(huì)有所收獲。
很多人經(jīng)常讓自己陷入到瓶頸之中。怎樣在世俗的生活中，尋找創(chuàng)作靈感，便成了一件非常重要的事情。有人是通過(guò)刻意的練習(xí)來(lái)開發(fā)大腦里的創(chuàng)意場(chǎng)景。有的作家提倡無(wú)意識(shí)的寫作，在早晨醒來(lái)的時(shí)候把手機(jī)和書放在一邊，拿出一張紙隨心而寫。用這樣的方法來(lái)創(chuàng)造靈感。
作家海明威為了完成自己的第一部長(zhǎng)篇小說(shuō)，特地去西班牙看了斗牛賽。他是想讓那些熱血的場(chǎng)面激發(fā)出自己的靈感。關(guān)于靈感，很多作家都在努力尋找能夠隨時(shí)隨地創(chuàng)造出靈感的方法。
在書中作者寫到張愛玲尋求寫作靈感的方法，是對(duì)生活的理解和對(duì)個(gè)人情感的詮釋。我們可以這樣理解，張愛玲的小說(shuō)作品之所以深刻，是因?yàn)樗龑?duì)愛的領(lǐng)悟很深。她遇人不淑，未能得到心中期望的愛情。但也可以說(shuō)正是因?yàn)槟嵌巫屖廊嗽u(píng)說(shuō)的愛情，才成就了張愛玲，成就了她的小說(shuō)。
內(nèi)心受過(guò)傷痛才去剖析愛，才在暗夜里去琢磨愛情，那份殘缺的愛情何嘗不是一種成全。讓她的心態(tài)在創(chuàng)傷中健全成熟，讓她的心境在磨難后變得豁達(dá)開朗，寧?kù)o淡泊。張愛玲的寫作靈感也來(lái)源她生活的社會(huì)環(huán)境。她總是很仔細(xì)的去觀察，去思考。然后用手中的筆去展現(xiàn)。張愛玲小說(shuō)中所創(chuàng)造的人物，大多數(shù)是在設(shè)定的特定歷史背景之下的，她的寫作手法是接近紀(jì)實(shí)的白描手法。她總是能很準(zhǔn)確的揭示人物的性格特點(diǎn)，揭示他們?cè)庥龅矫\(yùn)擺布時(shí)，展現(xiàn)出來(lái)的百態(tài)千姿。
張愛玲所寫的小說(shuō)被拍成了電影《色·戒》。編劇王慧玲說(shuō)，張愛玲整個(gè)人的老辣和銳利都淹沒在了字里行間，她是文字的精算師。她總是有本事把自己細(xì)細(xì)的隱藏在文字之中，時(shí)而又呼之欲出。
通過(guò)編劇的評(píng)價(jià)，我們更能看出張愛玲的寫作靈感來(lái)源于生活，來(lái)源于她對(duì)生活的理解，來(lái)源于她對(duì)愛情的審視。
只有對(duì)寫作懷著一腔真切熱愛的人才能堅(jiān)持到最后。他們用文字書寫自己的內(nèi)心，時(shí)而感嘆，時(shí)而悲憫，時(shí)而欣喜，就這樣走過(guò)一年又一年，看過(guò)每一天的晨曦日落。依然覺得還有很多話要說(shuō)。
寫作意味著付出，付出的過(guò)程很艱辛。如果你不曾堅(jiān)持的寫下去，你永遠(yuǎn)也不會(huì)理解。但是也有一個(gè)詞叫做無(wú)效努力，如果你只是盲目的寫下去，沒有找到任何正確的方法，最后不會(huì)取得成就，真的只是蹉跎了人生。
在寫作的過(guò)程中，的確需要我們?nèi)タ匆恍懽黝惖木窌?。正如《成為作家》一書上說(shuō)，其實(shí)每個(gè)人都有著與生俱來(lái)的表達(dá)欲望，這就是寫作的激情和動(dòng)力，可以說(shuō)每個(gè)人都是天生的作家。但是一個(gè)人能否進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作，則需要在寫作上培養(yǎng)一種神奇的魔力，而這種魔力是可以傳授的。