通過總結(jié)，我們可以對自己的目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和修正，使之更加符合實(shí)際情況和需求。寫總結(jié)時，可以結(jié)合實(shí)際案例和自身經(jīng)歷，形成獨(dú)特的觀點(diǎn)和觀察角度。閱讀這些范文，我們還可以學(xué)習(xí)到一些行之有效的寫作技巧和表達(dá)方法。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
為期一個月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號。在這一個月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對于那些可愛的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開完了班會，我跟他們說我這個星期就要離開學(xué)校了。那些學(xué)生爭先恐后的說老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會馬上提問。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個月的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛的孩子相觸中得到了很多快樂和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個星期，學(xué)校在初三級開了一個會議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺得這個會議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開完了這個會議我覺得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒有什么抱怨的'。
教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽了數(shù)學(xué)科組長某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會都很深刻。偉澤的課語言精煉生動，知識點(diǎn)過渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
說到教學(xué)能力，在和平中學(xué)實(shí)習(xí)的第二個重要任務(wù)，就是要提高自己的的教學(xué)能力了。實(shí)習(xí)一個多月來，我們聽了很多課，也有很多次上課的機(jī)會，下面就說說我在化學(xué)教學(xué)方面的心得吧。
1、備課是上好課的關(guān)鍵。
（1）要備起點(diǎn)。所謂起點(diǎn)，就是新知識在原有知識基礎(chǔ)上的生長點(diǎn)。起點(diǎn)要合適，采有利于促進(jìn)知識遷移，學(xué)生才能學(xué)，才肯學(xué)。起點(diǎn)過低，學(xué)生沒興趣，不愿學(xué)；起點(diǎn)過高，學(xué)生又聽不懂，不能學(xué)。
（2）要備重點(diǎn)。重點(diǎn)往往是新知識的起點(diǎn)和主體部分。備課時要突出重點(diǎn)。一節(jié)課內(nèi)，首先要在時間上保證重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)講，要緊緊圍繞重點(diǎn)，以它為中心，輔以知識講練，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對重點(diǎn)內(nèi)容的理解，做到心中有重點(diǎn)，講中出重點(diǎn)，才能使整個一堂課有個靈魂。
（3）要備難點(diǎn)。所謂難點(diǎn)，即化學(xué)中大多數(shù)學(xué)生不易理解和掌握的知識點(diǎn)。難點(diǎn)和重點(diǎn)有時是一致的。備課時要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和學(xué)生的基礎(chǔ)來確定，一定要注重分析，認(rèn)真研究，抓住關(guān)鍵，突破難點(diǎn)。
（4）要備交點(diǎn)。即新舊知識的連接點(diǎn)。化學(xué)知識本身系統(tǒng)性很強(qiáng)，章節(jié)、例題、習(xí)題中都有密切的聯(lián)系，要真正搞懂新舊知識的交點(diǎn)，才能把知識融會貫通，溝通知識間的縱橫聯(lián)系，形成知識網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生才能舉一反三，更有利于靈活地運(yùn)用知識。
（5）要備疑點(diǎn)。即學(xué)生易混、易錯的知識點(diǎn)。備課時要結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)及實(shí)際能力，找準(zhǔn)疑點(diǎn)，充分準(zhǔn)備。
（6）要多聽課。備課之后，講授新課之前，多去聽老教師的課，看看老教師是怎樣處理教材的，看看自己備的課跟老教師的課有什么不同。聽課的時候，要有自己的主見和思考，借鑒老教師講得好的地方，不斷地修改自己的教案。
2、發(fā)揮學(xué)生的主體地位。
新課標(biāo)提倡要充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，然而現(xiàn)在的學(xué)校教育，一般還是以課堂教學(xué)為主，有些老師怕完成不了教學(xué)任務(wù)，往往還是采用以教師講授為主的教學(xué)方法。其實(shí)，如果懂得引導(dǎo)學(xué)生，不僅能充分調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，還能按時按量地完成教學(xué)任務(wù)。教師在課堂上只是一個組織者、引導(dǎo)者、合作者，學(xué)生才是課堂的主人。教師在上課時要給學(xué)生多一點(diǎn)引導(dǎo)，多一點(diǎn)問題，多一點(diǎn)討論，讓學(xué)生頭腦充分地轉(zhuǎn)動起來。而不是一味地你講，學(xué)生聽。從學(xué)生的考試情況分析，學(xué)生通過思考，自己總結(jié)得到的知識要比從老師那里聽來的知識容易掌握得多，印象深刻得多。
3、使你的課堂充滿激情和活力。
（1）首先是魅力，這是一個時尚的詞，講的就是一個人能夠吸引人的力量。當(dāng)然這里要講的不是教師的外表有多少魅力能夠吸引學(xué)生，說的是作為教師，我們要使得自己課堂和人格有一種魅力，一種吸引學(xué)生的魅力。課堂就像是一部電視劇，每堂課都是電視劇的一個故事情節(jié)，我們老師就是一個導(dǎo)演，導(dǎo)演的魅力就是能把演員深深地吸引到故事劇情中來，同樣的教師的魅力就是使得你的課堂有一種吸引學(xué)生心靈和興趣的力量。每次上課，學(xué)生都會被你的課堂魅力所吸引，一到下課就想著下一堂課早點(diǎn)開始，開始新的故事情節(jié)，讓學(xué)生在上課之前就已經(jīng)在想你的課了。
（2）其次是感染力，指的是教師能以自己的個性去影響、感化學(xué)生的一種情緒力量。我們知道教師是課堂的組織者、引導(dǎo)者、合作者，如何在課堂上用自己的個性語言和設(shè)計(jì)去感染學(xué)生，使得在座的每一位學(xué)生都投入到課堂的學(xué)習(xí)中來，這就要教師具備一定的感染力。那我們到底該如何培養(yǎng)自己的感染力呢？有些老師是使用自己的課堂語言幽默的風(fēng)格去感染學(xué)生，讓學(xué)生請?jiān)竿度氲綄W(xué)習(xí)的快樂中來，；有老師用獨(dú)特的抑揚(yáng)頓挫的課堂語言，讓學(xué)生在起伏的課堂氛圍中得到學(xué)習(xí)；也有一些教師利用自己的個性的肢體語言讓學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中來；還有老師利用自己教學(xué)環(huán)節(jié)的精彩設(shè)計(jì)去吸引參與到課堂活動中來。這些都需要教師不斷的去發(fā)現(xiàn)，去培養(yǎng)。
4、棒棒糖，有何不可。
我教的兩個班級，13班和16班上課的氣氛都比較沉悶，學(xué)生成績比較差，所以上課都不敢回答問題。后來，我買了一些棒棒糖，鼓勵他們踴躍發(fā)言，答錯了不用批評，答對了有棒棒糖獎勵。慢慢地，跟學(xué)生也熟了，課堂氣氛好了很多，課堂氣氛好了，教學(xué)也很容易進(jìn)行下去。所以，不要想著棒棒糖太過于幼稚，學(xué)生其實(shí)很容易滿足，回答對了獎勵一個棒棒糖他們就會很開心了。因?yàn)榘舭籼谴淼?，更多的是精神上的鼓勵?BR> 5、注意課后反饋。
現(xiàn)在的學(xué)生，學(xué)業(yè)壓力還是比較重。每天要上很多新課，要完成很多作業(yè)。所以，老師要精挑細(xì)選一些精煉的，有代表性的作業(yè)給學(xué)生做，這樣一方面能減少學(xué)生的負(fù)擔(dān)，一方面又能讓自己及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生哪些知識點(diǎn)沒掌握。對于學(xué)生的作業(yè)，一定要認(rèn)真批改，記錄下學(xué)生還沒掌握的知識點(diǎn)，反思自己的教學(xué)方法并想辦法采取一定的補(bǔ)救措施。
快樂的時光總是流逝得那么快，實(shí)習(xí)的一個多月里，我各方面的能力都得到了鍛煉，這對于我今后真正走向教師崗位有著莫大的幫助。同時，我和我的孩子們建立了深厚的感情，走的前一天晚上，他們給我們唱歌——《愛的翅膀》、《祝你一路順風(fēng)》，真的很讓我感動。真心希望，孩子們能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，早日成才！
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ謸?dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求。
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實(shí)習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機(jī)開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機(jī)會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實(shí)。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點(diǎn)，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班集體學(xué)生的實(shí)際，靈活選用多種教學(xué)放大進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機(jī)應(yīng)變，回根據(jù)實(shí)際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點(diǎn)題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢，可以加強(qiáng)自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和-諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運(yùn)用到社會的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
一個月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
又到了總結(jié)的時間，一個學(xué)期過起來很快，尤其是當(dāng)實(shí)習(xí)班主任。本以為當(dāng)實(shí)習(xí)班主任要比在校班主任輕松一點(diǎn)，但一個月走訪下來卻發(fā)現(xiàn)完全不像想象中輕松，尤其是這個學(xué)期走訪下來，我深感身上的責(zé)任重大，不光要完成學(xué)校的走訪任務(wù)，更要擔(dān)心學(xué)生在外實(shí)習(xí)的安全問題，所以實(shí)習(xí)班主任是很辛苦的，感受也頗多。
剛開始走訪的時候，路也不熟悉，都是摸索著去。由于自己沒有車，只能坐公交，有的地方很偏遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)兩到三次公交，而且每次坐公交時間都有一個小時左右，遇上堵車還得延遲一個小時左右！
還記得去華聯(lián)走訪學(xué)生的時候，那里的一個師傅跟我說的一句話成為我今天認(rèn)真負(fù)責(zé)走訪學(xué)生的動力，他看到我去他們車間走訪學(xué)生，了解了我來的目的后，他說：“你們學(xué)校的服務(wù)態(tài)度真好呀！”這句話剛開始覺得很搞笑，后來我覺得這是對我們最大的贊美。我們?nèi)プ咴L，其實(shí)不光是看學(xué)生，不光是讓學(xué)生了解老師在關(guān)注他們，更是讓企業(yè)的員工也看到我們學(xué)校老師的負(fù)責(zé)之處，從另一方面樹立了學(xué)校的形象。他用“服務(wù)”一詞，其實(shí)挺恰當(dāng)?shù)?，如果把我們的學(xué)生看做是“產(chǎn)品”的話，那我們就是那“維修人員”，我們要經(jīng)常去了解我們的“產(chǎn)品”有沒有正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有沒有出問題，我們?nèi)プ咴L，就相當(dāng)于“售后服務(wù)”，“售后服務(wù)”好的“產(chǎn)品”當(dāng)然會受企業(yè)的歡迎！從此我堅(jiān)定了認(rèn)真踏實(shí)走訪的信心，為向企業(yè)輸送合格的“產(chǎn)品”負(fù)責(zé)！
從9月學(xué)生開始，學(xué)生全部找到實(shí)習(xí)單位，并且都在認(rèn)真的工作。實(shí)習(xí)人數(shù)總共26人，中途有兩人去當(dāng)兵，現(xiàn)在實(shí)習(xí)人數(shù)是24人。24人中只有3人未從事數(shù)控專業(yè)的工作，其他所有都在做與機(jī)械相關(guān)的工作。當(dāng)中有3人換過崗位，其他大部分都還十分穩(wěn)定的在目前的崗位上努力著。
班級實(shí)習(xí)的企業(yè)一個最大的特點(diǎn)就是企業(yè)很分散，目前是一個人在一個企業(yè)，遍布溫州的各個角落，而且都是比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，這無疑增大了走訪的難度。從學(xué)生的薪資報(bào)酬來看，平均水平在1000元左右，只有2—3個人當(dāng)學(xué)徒，工資只有300左右，包括留校的同學(xué)，每個月只有200塊的補(bǔ)貼；從工作輕松程度來看，大部分的同學(xué)能一周休息一天，也只有少部分的同學(xué)一個月才能休息一天，目前實(shí)習(xí)情況相對是比較穩(wěn)定的，沒有出現(xiàn)過安全問題，這是最好的地方！
開學(xué)初我按照實(shí)際情況制定了走訪計(jì)劃，一學(xué)期下來，計(jì)劃中的大部分都完成了，并且完成的比較不錯！
1、一日一反饋。
在開學(xué)返校的時候就按照自愿的原則，讓學(xué)生分好了小組，設(shè)立組長，大概4—5人一組，每天向組長回報(bào)到崗情況，再由組長發(fā)給我，這樣我的工作量就減少了。而且組長可以加分，這樣他們才有動力去做。一學(xué)期下來，組長都能做得比較好。當(dāng)中有人覺得天天發(fā)信息比較麻煩，就規(guī)定如果正常上班就不發(fā)信息，如果請假或者休息了就發(fā)信息給組長，這樣也讓同學(xué)們輕松了不少。
2、一周一走訪。
因?yàn)榘嗉墝W(xué)生的企業(yè)很分散，如果按照一周一走訪的話，就要花很久的時間才能走遍。所以我只要沒課的時間幾乎都在走訪，除了學(xué)校開會，或者有特殊的事情就不去。我一般來說一個月可以走訪15—16個，幾乎可以實(shí)現(xiàn)一個月把全班走遍的計(jì)劃。
3、一月一總結(jié)。
這一點(diǎn)是做得不太好的。因?yàn)槎际悄猩懿辉笇懣偨Y(jié)，他們多以忙得脫不開身為由不寫，或者寫得很少。只有前兩個月都交齊了總結(jié)，后面交的人只有一半。而對于這點(diǎn)我只能勸說，但聽的人不多，所以目前還沒有想到好的辦法。
4、一學(xué)期一返校。
返?？梢宰寣W(xué)生互相交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還可以當(dāng)做聚會，所以這個機(jī)會我是不會放過的。在10年12月26日，我組織了學(xué)生返校。到會的24人當(dāng)中只有3個人因?yàn)樘厥庠驔]有來，其他全部到了，另外我還叫了高復(fù)的同學(xué)一起回來，大家一起聚聚，而且我買了水果給他們吃，大家很開心，也交流了不少問題。
四、走訪中的感動。
在學(xué)校天天與學(xué)生們見面，大家難免會有點(diǎn)“過結(jié)”，感覺學(xué)生不怎么懂事的。但這學(xué)期走訪下來，發(fā)現(xiàn)每個人都有或大或小的變化，都變得成熟懂事一點(diǎn)了。讓我最感動的是華聯(lián)機(jī)械的全雪林和潘程堅(jiān)兩位同學(xué)，在我生日第二天，我去走訪他們，他們在我臨走的時候，神神秘秘的讓我等會，結(jié)果他們拿出了一盒精美的生日蛋糕和一盒月餅！我真的很吃驚！平時這兩個同學(xué)一個比較調(diào)皮，一個經(jīng)常遲到的，沒少被我批評，但他們卻細(xì)心的打聽了我的生日，送上了生日的祝福！我真的感覺，當(dāng)他們的班主任真的很幸福！
這樣的感動還很多，當(dāng)然作為班主任的我也不能被學(xué)生看扁了，現(xiàn)在我去看望學(xué)生，也會拎點(diǎn)水果過去，他們很吃驚很意外，對我也更親密和信任。我覺得我們師生之間的情誼就在這走訪的路上暖暖的傳遞著！來年要更加努力走訪！
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實(shí)踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié)；為實(shí)習(xí)單位存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)分析；結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實(shí)際運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過學(xué)習(xí)，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:。
一、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案。
二、營銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等。
三、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的'決策項(xiàng)：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對于營銷決策項(xiàng)要么沒有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
五、對整體營銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
市場營銷戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解?？傊皇瞧髽I(yè)必須有明確的目標(biāo)市場；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)中國的文化。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費(fèi)者。
主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費(fèi)者一個品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開發(fā)價(jià)格合適、營養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動。
促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。
二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。
三、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動。
四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。
成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對于出現(xiàn)的問題迅速及時的解決；
五、對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
為期一個月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號。在這一個月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對于那些可愛的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開完了班會，我跟他們說我這個星期就要離開學(xué)校了。那些學(xué)生爭先恐后的說老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會馬上提問。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個月的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛的孩子相觸中得到了很多快樂和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個星期，學(xué)校在初三級開了一個會議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺得這個會議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開完了這個會議我覺得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒有什么抱怨的。
（二）教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽了數(shù)學(xué)科組長某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會都很深刻。偉澤的課語言精煉生動，知識點(diǎn)過渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
實(shí)習(xí)生：
實(shí)習(xí)學(xué)校：
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)年級：高一（7）班。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：班主任工作教育調(diào)查研究。
20xx年9月17日至11月4日,我在陽春一中高一級實(shí)習(xí).我擔(dān)任高一(7)班的班主任工作,在黃老師的精心輔導(dǎo)下，我收獲頗多，在實(shí)際教學(xué)環(huán)境中提升自己的師范技能水平，鍛煉自我!
陽春一中是一個全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門口，實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作非常多，非常細(xì)瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操情況，上課；下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作；晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問題，備第二天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺挺累！在實(shí)習(xí)（期）間，第一周時間，我用來熟悉學(xué)生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等，實(shí)習(xí)報(bào)告《實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。第二周至第六周，開始協(xié)助黃老師管理班級，主動做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請假了，這一周中，我獨(dú)立承擔(dān)（7）班的班主任工作，這給了我一個很好的鍛煉機(jī)會！總的來說，整個實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的熱情、認(rèn)真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會課，主題分別為“學(xué)會感恩”、“圓大學(xué)夢”。兩次班會開展得挺成功，學(xué)生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
（1）遇到意外事情，我的應(yīng)變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過來辦公室哭著跟我說，他的手機(jī)在宿舍被人竊了，他的手機(jī)買了是花了20xx多元買的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C(jī)。當(dāng)時我聽了他的事情，我也楞了，因?yàn)槲乙粫r也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進(jìn)行查找，只好把學(xué)生安慰好，穩(wěn)住他的情緒，后來就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在（8）班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在（8）班教室整理試卷。突然（8）班的兩個學(xué)生打起架來，拳打腳踢！我立刻叫同學(xué)把他們拉開，阻止他們打架，后來弄清打架原因，對他們進(jìn)行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到（8）班班主任的稱贊。但回想當(dāng)時，我見到打架場面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變能力差，這是我的經(jīng)驗(yàn)不足！
（2）與學(xué)生走得太近，對學(xué)生不夠嚴(yán)格?？赡苡捎谀昙o(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽略了與學(xué)生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開集會時，黃老師站在隊(duì)伍前面，學(xué)生大概4分鐘可以整理好隊(duì)伍，我站在隊(duì)伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊(duì)伍排好。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
通過這次經(jīng)歷，我深深地感覺到，我無法用自己的思維去猜測學(xué)生的思維。這個簡單的問題，我想對于剛剛涉及到這方面知識的同學(xué)來說，大概會是一個無法理解的地方。這個時候，我們把這個知識點(diǎn)清晰的表達(dá)給他們就很重要了。所以在以后備課的過程中，我不會像以前一樣只要理解就把事情定下來，而是更注重如何把知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這個措施取得了不錯的效果，同學(xué)們普遍說我課后講清楚。這讓我覺得很欣慰。
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的是通過理論與實(shí)踐的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，把學(xué)生培養(yǎng)成能積極適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。它體現(xiàn)在三個方面:
1、應(yīng)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。教學(xué)成果的應(yīng)用，就是試圖將課堂上所學(xué)的系統(tǒng)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，從理論的角度為教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)效果是看課堂教學(xué)與實(shí)際工作的距離，通過綜合分析找出教學(xué)中的不足，為完善教學(xué)計(jì)劃、改革教學(xué)內(nèi)容和方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2.了解并熟悉學(xué)校的運(yùn)作。對于師范生來說，實(shí)踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3.預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。通過實(shí)踐，讓自己找出自身情況與社會實(shí)際需求的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好準(zhǔn)備，從而縮短從校園到社會的心理過渡期。
實(shí)踐的基本內(nèi)容包括兩個部分:課堂教學(xué)和班主任工作，以及基本情況
1.課堂教學(xué):完成教案6份，試講6次，課時6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場；十二個小時的自學(xué)輔導(dǎo)。
2.班主任工作:組織以“互聯(lián)網(wǎng)的利與弊”為主題的班會；組織兩次該班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師的籃球比賽；找學(xué)生單獨(dú)交談，了解情況十一次。
這次實(shí)習(xí)讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學(xué)習(xí)；另一方面，我也深刻地認(rèn)識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。每次課后我最大的感受就是，當(dāng)一個好老師不容易！
教給學(xué)生知識如果只知道書本上的知識，是不夠的。俗話說“給學(xué)生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學(xué)生通常提到一些書本上沒有涉及到的知識。這個時候你不僅要自己去了解這些知識點(diǎn)，更重要的是你要能夠用學(xué)生容易理解的通俗易懂的語言去表達(dá)。這一點(diǎn)我深有體會。
實(shí)習(xí)班主任期間，我從他們以前的班主任那里學(xué)到了很多班級管理的知識，真的讓我受益匪淺。比如如何與學(xué)生交談，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)很有價(jià)值，但我并沒有完全照搬。第一，感覺自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺自己和同學(xué)們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們或多或少有些代溝。這是我的優(yōu)勢，應(yīng)該利用。所以在與學(xué)生的長期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的做事方式，也收到了不錯的效果。
通過這次實(shí)習(xí)，我找到了以后教學(xué)工作的方向:
加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。很多時候，對我們來說，培養(yǎng)一個高技能的人可能很容易，但不一定意味著我們培養(yǎng)了一個合格、成功的人才。加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力的培養(yǎng)，尤其是合作能力和溝通能力，應(yīng)該是未來專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的重點(diǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在職業(yè)教育階段非常重要。有些學(xué)生在實(shí)踐中存在一些問題或困惑，其根源是對即將從事的職業(yè)沒有全面正確的認(rèn)識，導(dǎo)致不適應(yīng)。但是，職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡單的去企業(yè)參觀一兩次，而是要系統(tǒng)地進(jìn)行。要通過專題課程、日常教學(xué)活動、學(xué)生活動來培養(yǎng)，各方面都要全員參與。創(chuàng)新實(shí)習(xí)指導(dǎo)形式。在穩(wěn)步提高巡邏指導(dǎo)覆蓋率和校外現(xiàn)場教學(xué)率的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行指導(dǎo)。專業(yè)導(dǎo)師應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)導(dǎo)師的溝通，確保及時了解學(xué)生實(shí)習(xí)的最新情況。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ謸?dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭ǎ噪p休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
為期2個月左右的實(shí)習(xí)已經(jīng)漸漸接近尾聲了，在這將近兩個月的時間里，我學(xué)到了很多，也收獲了許多，班主任實(shí)習(xí)個人總結(jié)。很感謝指導(dǎo)老師的支持，我學(xué)到了一些班主任工作的知識，同時鍛煉了教學(xué)的能力。下面我將從班主任工作和教學(xué)這兩方面進(jìn)行總結(jié)。
我?guī)У氖歉咭唬?）班，這個班算得上是全年級最活躍的班集體之一。這群孩子很活潑，上課很會“起哄”，很多的科任老師都表示，在9班上課很有激情，比較開心，在課堂上，學(xué)生都比較懂得“給反應(yīng)”?？傮w而言，我覺得這個班是很有潛力的，但是一個現(xiàn)實(shí)的問題是：他們基礎(chǔ)比較差，接受能力有限，有些科任的老師授課方式也確實(shí)難以接受。而且這種過于活潑的性格使得紀(jì)律成為他們比較大的問題。
作為班主任，每天都要做的工作是跟早讀、晚修。在第一周初步了解班級基本情況之后，便開始著手加強(qiáng)對班級的管理力度。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我和班委們一起建立了我們班的班規(guī)，實(shí)行賞罰制度。對于違反紀(jì)律的學(xué)生予以罰掃地的處罰，對于對班集體有貢獻(xiàn)的同學(xué)予以表揚(yáng)鼓勵。
除了紀(jì)律的問題，我覺得最大的問題還是學(xué)生心理上和學(xué)習(xí)上的問題。這個班很多學(xué)生都很進(jìn)取，都想考大學(xué)，但是努力與效果不成正比，心理壓力負(fù)擔(dān)大。絕大多數(shù)的學(xué)生都覺得要做題，做更多的題，考試才會考。理科變成像文科一樣要背題目，背解題過程。針對他們心理上和學(xué)習(xí)的問題，我利用班會課的時間，對他們進(jìn)行思想教育和學(xué)習(xí)方法上的開導(dǎo)，個人總結(jié)《班主任實(shí)習(xí)個人總結(jié)》。我教導(dǎo)他們現(xiàn)在剛?cè)雽W(xué)沒多久，沒適應(yīng)這里的環(huán)境，成績差些是很正常的。這個成績以后還是有很大的提升空間的。另一方面，不要去死記憶題目，要勤動腦，要理解。通過這樣的一節(jié)班會課，學(xué)生們心理上可以得到緩解，但是思維上真的很難改正，我在監(jiān)督他們晚自修時，即便是手把手地教他們，也改不了背題的慣性思維。
還有一個是關(guān)于個別學(xué)生老是脫離集體，與老師唱反調(diào)的。班里有幾個學(xué)生，老是要和老師作對，或者是借著老師教育學(xué)生的時候在旁發(fā)號施令。對于這樣的學(xué)生，我采取的做法是談心、聊天，并且在他違反班規(guī)時不留情面的處罰。通過談心，學(xué)生了解到自己對老師的不尊重，意識到自己的錯誤，并愿意改正自己。
二、教學(xué)方面總結(jié)：
在這里真正面對學(xué)生授課，我才發(fā)現(xiàn)這些與以前的模擬課堂有巨大的出入。因?yàn)檎泌s上學(xué)校里要進(jìn)行段考，所以對教學(xué)的進(jìn)度有一定的要求，時間很趕，按照粵教版的探究實(shí)驗(yàn)的思想去講課非常不可行。而且我的實(shí)習(xí)老師也要求我花時間講解習(xí)題。我徘徊在傳統(tǒng)教育與探究性教育之間。這所學(xué)校只有很少的實(shí)驗(yàn)器材可用，無法進(jìn)行探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而且實(shí)驗(yàn)探究非常費(fèi)課時。但是學(xué)生接受能力一般，即便是按照傳統(tǒng)教學(xué)，先拋出概念，在辨析，對于簡單的問題當(dāng)然可以理解運(yùn)用。但是學(xué)校的段考為了控制實(shí)驗(yàn)班的平均分，挑選高考復(fù)習(xí)資料的題目來當(dāng)段考考試試題，壓低平均分。學(xué)生在這么短的時間內(nèi)，知識的接受都成問題，更不要說靈活運(yùn)用了。而且由于指導(dǎo)老師把他的三個班都讓給我上，雖然在這種情況下，對我教學(xué)的鍛煉是很大的，我也覺得自己在課堂上可以漸漸放得開了，但這樣不成熟的課堂教學(xué)，對學(xué)生真的不好，而且他們的成績（普通班基本沒有人及格）也確實(shí)證明了一味追求應(yīng)試教育對于普通班的學(xué)生來說既增加負(fù)擔(dān)又更讓他們覺得學(xué)習(xí)很困難。過于復(fù)雜的題目讓他們更亂，而且無法達(dá)到鞏固知識的目的。總的來說，我在這幾周的實(shí)習(xí)中確實(shí)得到了很好的鍛煉，我的語言表達(dá)、提問技巧都有顯著的提高，但是，我還做不到因材施教，沒有鍛煉出應(yīng)對各種學(xué)生、各種問題的能力。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
剛開學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識的講授，后面還有體育游戲的開展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)。學(xué)生們也沒讓我失望，體操比賽中四個班第一，一個第二。成績很好！對于這幾個月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與知道老師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。
在做任何事情和任何決定之前一定要征求知道老師的統(tǒng)一和意見，這是起碼的尊重和禮貌，同樣只有博得了指導(dǎo)老師的支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級管理工作難以開展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對待學(xué)生：嚴(yán)愛“優(yōu)等生”，偏愛“后進(jìn)生”，關(guān)愛“中等生”。
對于那些暫時落后的學(xué)生一定要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛他們，每個孩子落后的背后都會有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對于那些暫時落后的學(xué)生，我都會在他們休息的時候，去詢問他們的學(xué)習(xí)情況，用一種關(guān)愛的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動態(tài)。
每天早上我經(jīng)過教室的時候，我都會主動跟那些平時落后，在家里缺少關(guān)愛的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受老師對他們的關(guān)懷對他們的愛是真實(shí)的。有些時候就算你不和他們說話，他們也能聽懂你的語言，其實(shí)每個孩子都是天使，你對他們好他們都懂，有些時候他們只是一時自制力不夠，才會犯錯。我一直記得張老師跟我說過，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)一定多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒有成年人的自制力和是非判斷能力，一定要以寬容的態(tài)度去對待每一個學(xué)生。這些話都成為每天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問題學(xué)生”學(xué)生做朋友。
其實(shí)沒有特別品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自己，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對其他人沒有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對于這些學(xué)生你不能再以老師的威嚴(yán)來批評他們，這樣可能會適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心接受你的時候，他就會聽從你的安排和教育，從各個方面去關(guān)愛他們，他們都是孩子，總有一天會懂的。他們只是一時迷失方向而已，他們需要的是來自老師、父母同學(xué)的關(guān)懷，現(xiàn)在還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞€有很長的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識。幾個月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的很好。現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對待每一個孩子要公平、公正，要有一顆愛心、責(zé)任心，更要有一顆平常心。因熱愛而喜歡，因喜歡而樂此不疲。既然選擇了教師這個職業(yè)，就要義無反顧地完成這份光榮的使命，才能對得起這個“太陽底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自己的漂亮教師路。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
從學(xué)校走上社會，是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個過渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。
本學(xué)年，擔(dān)任99電子（１）（２）班的實(shí)習(xí)生管理工作。成功與失誤并存，現(xiàn)作如下總結(jié)。
１．認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭ǎ噪p休日和晚上來的'學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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snewroman"（3）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
２．關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
３．幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
實(shí)習(xí)班主任工作千絲萬縷，一年下來也存在著種種的不足，有時班主任良好的出發(fā)點(diǎn)
并不能達(dá)到令人滿意的效果，個別學(xué)生會。。。。。。。。。。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
為期一個月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號。在這一個月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對于那些可愛的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開完了班會，我跟他們說我這個星期就要離開學(xué)校了。那些學(xué)生爭先恐后的說老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會馬上提問。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個月的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛的孩子相觸中得到了很多快樂和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個星期，學(xué)校在初三級開了一個會議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺得這個會議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開完了這個會議我覺得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒有什么抱怨的'。
教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽了數(shù)學(xué)科組長某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會都很深刻。偉澤的課語言精煉生動，知識點(diǎn)過渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
說到教學(xué)能力，在和平中學(xué)實(shí)習(xí)的第二個重要任務(wù)，就是要提高自己的的教學(xué)能力了。實(shí)習(xí)一個多月來，我們聽了很多課，也有很多次上課的機(jī)會，下面就說說我在化學(xué)教學(xué)方面的心得吧。
1、備課是上好課的關(guān)鍵。
（1）要備起點(diǎn)。所謂起點(diǎn)，就是新知識在原有知識基礎(chǔ)上的生長點(diǎn)。起點(diǎn)要合適，采有利于促進(jìn)知識遷移，學(xué)生才能學(xué)，才肯學(xué)。起點(diǎn)過低，學(xué)生沒興趣，不愿學(xué)；起點(diǎn)過高，學(xué)生又聽不懂，不能學(xué)。
（2）要備重點(diǎn)。重點(diǎn)往往是新知識的起點(diǎn)和主體部分。備課時要突出重點(diǎn)。一節(jié)課內(nèi)，首先要在時間上保證重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)講，要緊緊圍繞重點(diǎn)，以它為中心，輔以知識講練，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生加強(qiáng)對重點(diǎn)內(nèi)容的理解，做到心中有重點(diǎn)，講中出重點(diǎn)，才能使整個一堂課有個靈魂。
（3）要備難點(diǎn)。所謂難點(diǎn)，即化學(xué)中大多數(shù)學(xué)生不易理解和掌握的知識點(diǎn)。難點(diǎn)和重點(diǎn)有時是一致的。備課時要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和學(xué)生的基礎(chǔ)來確定，一定要注重分析，認(rèn)真研究，抓住關(guān)鍵，突破難點(diǎn)。
（4）要備交點(diǎn)。即新舊知識的連接點(diǎn)。化學(xué)知識本身系統(tǒng)性很強(qiáng)，章節(jié)、例題、習(xí)題中都有密切的聯(lián)系，要真正搞懂新舊知識的交點(diǎn)，才能把知識融會貫通，溝通知識間的縱橫聯(lián)系，形成知識網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生才能舉一反三，更有利于靈活地運(yùn)用知識。
（5）要備疑點(diǎn)。即學(xué)生易混、易錯的知識點(diǎn)。備課時要結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)及實(shí)際能力，找準(zhǔn)疑點(diǎn)，充分準(zhǔn)備。
（6）要多聽課。備課之后，講授新課之前，多去聽老教師的課，看看老教師是怎樣處理教材的，看看自己備的課跟老教師的課有什么不同。聽課的時候，要有自己的主見和思考，借鑒老教師講得好的地方，不斷地修改自己的教案。
2、發(fā)揮學(xué)生的主體地位。
新課標(biāo)提倡要充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，然而現(xiàn)在的學(xué)校教育，一般還是以課堂教學(xué)為主，有些老師怕完成不了教學(xué)任務(wù)，往往還是采用以教師講授為主的教學(xué)方法。其實(shí)，如果懂得引導(dǎo)學(xué)生，不僅能充分調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，還能按時按量地完成教學(xué)任務(wù)。教師在課堂上只是一個組織者、引導(dǎo)者、合作者，學(xué)生才是課堂的主人。教師在上課時要給學(xué)生多一點(diǎn)引導(dǎo)，多一點(diǎn)問題，多一點(diǎn)討論，讓學(xué)生頭腦充分地轉(zhuǎn)動起來。而不是一味地你講，學(xué)生聽。從學(xué)生的考試情況分析，學(xué)生通過思考，自己總結(jié)得到的知識要比從老師那里聽來的知識容易掌握得多，印象深刻得多。
3、使你的課堂充滿激情和活力。
（1）首先是魅力，這是一個時尚的詞，講的就是一個人能夠吸引人的力量。當(dāng)然這里要講的不是教師的外表有多少魅力能夠吸引學(xué)生，說的是作為教師，我們要使得自己課堂和人格有一種魅力，一種吸引學(xué)生的魅力。課堂就像是一部電視劇，每堂課都是電視劇的一個故事情節(jié)，我們老師就是一個導(dǎo)演，導(dǎo)演的魅力就是能把演員深深地吸引到故事劇情中來，同樣的教師的魅力就是使得你的課堂有一種吸引學(xué)生心靈和興趣的力量。每次上課，學(xué)生都會被你的課堂魅力所吸引，一到下課就想著下一堂課早點(diǎn)開始，開始新的故事情節(jié)，讓學(xué)生在上課之前就已經(jīng)在想你的課了。
（2）其次是感染力，指的是教師能以自己的個性去影響、感化學(xué)生的一種情緒力量。我們知道教師是課堂的組織者、引導(dǎo)者、合作者，如何在課堂上用自己的個性語言和設(shè)計(jì)去感染學(xué)生，使得在座的每一位學(xué)生都投入到課堂的學(xué)習(xí)中來，這就要教師具備一定的感染力。那我們到底該如何培養(yǎng)自己的感染力呢？有些老師是使用自己的課堂語言幽默的風(fēng)格去感染學(xué)生，讓學(xué)生請?jiān)竿度氲綄W(xué)習(xí)的快樂中來，；有老師用獨(dú)特的抑揚(yáng)頓挫的課堂語言，讓學(xué)生在起伏的課堂氛圍中得到學(xué)習(xí)；也有一些教師利用自己的個性的肢體語言讓學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中來；還有老師利用自己教學(xué)環(huán)節(jié)的精彩設(shè)計(jì)去吸引參與到課堂活動中來。這些都需要教師不斷的去發(fā)現(xiàn)，去培養(yǎng)。
4、棒棒糖，有何不可。
我教的兩個班級，13班和16班上課的氣氛都比較沉悶，學(xué)生成績比較差，所以上課都不敢回答問題。后來，我買了一些棒棒糖，鼓勵他們踴躍發(fā)言，答錯了不用批評，答對了有棒棒糖獎勵。慢慢地，跟學(xué)生也熟了，課堂氣氛好了很多，課堂氣氛好了，教學(xué)也很容易進(jìn)行下去。所以，不要想著棒棒糖太過于幼稚，學(xué)生其實(shí)很容易滿足，回答對了獎勵一個棒棒糖他們就會很開心了。因?yàn)榘舭籼谴淼?，更多的是精神上的鼓勵?BR> 5、注意課后反饋。
現(xiàn)在的學(xué)生，學(xué)業(yè)壓力還是比較重。每天要上很多新課，要完成很多作業(yè)。所以，老師要精挑細(xì)選一些精煉的，有代表性的作業(yè)給學(xué)生做，這樣一方面能減少學(xué)生的負(fù)擔(dān)，一方面又能讓自己及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生哪些知識點(diǎn)沒掌握。對于學(xué)生的作業(yè)，一定要認(rèn)真批改，記錄下學(xué)生還沒掌握的知識點(diǎn)，反思自己的教學(xué)方法并想辦法采取一定的補(bǔ)救措施。
快樂的時光總是流逝得那么快，實(shí)習(xí)的一個多月里，我各方面的能力都得到了鍛煉，這對于我今后真正走向教師崗位有著莫大的幫助。同時，我和我的孩子們建立了深厚的感情，走的前一天晚上，他們給我們唱歌——《愛的翅膀》、《祝你一路順風(fēng)》，真的很讓我感動。真心希望，孩子們能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，早日成才！
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ謸?dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求。
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實(shí)習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機(jī)開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機(jī)會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實(shí)。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點(diǎn)，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班集體學(xué)生的實(shí)際，靈活選用多種教學(xué)放大進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機(jī)應(yīng)變，回根據(jù)實(shí)際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點(diǎn)題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢，可以加強(qiáng)自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。
首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和-諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運(yùn)用到社會的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
一個月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
又到了總結(jié)的時間，一個學(xué)期過起來很快，尤其是當(dāng)實(shí)習(xí)班主任。本以為當(dāng)實(shí)習(xí)班主任要比在校班主任輕松一點(diǎn)，但一個月走訪下來卻發(fā)現(xiàn)完全不像想象中輕松，尤其是這個學(xué)期走訪下來，我深感身上的責(zé)任重大，不光要完成學(xué)校的走訪任務(wù)，更要擔(dān)心學(xué)生在外實(shí)習(xí)的安全問題，所以實(shí)習(xí)班主任是很辛苦的，感受也頗多。
剛開始走訪的時候，路也不熟悉，都是摸索著去。由于自己沒有車，只能坐公交，有的地方很偏遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)兩到三次公交，而且每次坐公交時間都有一個小時左右，遇上堵車還得延遲一個小時左右！
還記得去華聯(lián)走訪學(xué)生的時候，那里的一個師傅跟我說的一句話成為我今天認(rèn)真負(fù)責(zé)走訪學(xué)生的動力，他看到我去他們車間走訪學(xué)生，了解了我來的目的后，他說：“你們學(xué)校的服務(wù)態(tài)度真好呀！”這句話剛開始覺得很搞笑，后來我覺得這是對我們最大的贊美。我們?nèi)プ咴L，其實(shí)不光是看學(xué)生，不光是讓學(xué)生了解老師在關(guān)注他們，更是讓企業(yè)的員工也看到我們學(xué)校老師的負(fù)責(zé)之處，從另一方面樹立了學(xué)校的形象。他用“服務(wù)”一詞，其實(shí)挺恰當(dāng)?shù)?，如果把我們的學(xué)生看做是“產(chǎn)品”的話，那我們就是那“維修人員”，我們要經(jīng)常去了解我們的“產(chǎn)品”有沒有正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有沒有出問題，我們?nèi)プ咴L，就相當(dāng)于“售后服務(wù)”，“售后服務(wù)”好的“產(chǎn)品”當(dāng)然會受企業(yè)的歡迎！從此我堅(jiān)定了認(rèn)真踏實(shí)走訪的信心，為向企業(yè)輸送合格的“產(chǎn)品”負(fù)責(zé)！
從9月學(xué)生開始，學(xué)生全部找到實(shí)習(xí)單位，并且都在認(rèn)真的工作。實(shí)習(xí)人數(shù)總共26人，中途有兩人去當(dāng)兵，現(xiàn)在實(shí)習(xí)人數(shù)是24人。24人中只有3人未從事數(shù)控專業(yè)的工作，其他所有都在做與機(jī)械相關(guān)的工作。當(dāng)中有3人換過崗位，其他大部分都還十分穩(wěn)定的在目前的崗位上努力著。
班級實(shí)習(xí)的企業(yè)一個最大的特點(diǎn)就是企業(yè)很分散，目前是一個人在一個企業(yè)，遍布溫州的各個角落，而且都是比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，這無疑增大了走訪的難度。從學(xué)生的薪資報(bào)酬來看，平均水平在1000元左右，只有2—3個人當(dāng)學(xué)徒，工資只有300左右，包括留校的同學(xué)，每個月只有200塊的補(bǔ)貼；從工作輕松程度來看，大部分的同學(xué)能一周休息一天，也只有少部分的同學(xué)一個月才能休息一天，目前實(shí)習(xí)情況相對是比較穩(wěn)定的，沒有出現(xiàn)過安全問題，這是最好的地方！
開學(xué)初我按照實(shí)際情況制定了走訪計(jì)劃，一學(xué)期下來，計(jì)劃中的大部分都完成了，并且完成的比較不錯！
1、一日一反饋。
在開學(xué)返校的時候就按照自愿的原則，讓學(xué)生分好了小組，設(shè)立組長，大概4—5人一組，每天向組長回報(bào)到崗情況，再由組長發(fā)給我，這樣我的工作量就減少了。而且組長可以加分，這樣他們才有動力去做。一學(xué)期下來，組長都能做得比較好。當(dāng)中有人覺得天天發(fā)信息比較麻煩，就規(guī)定如果正常上班就不發(fā)信息，如果請假或者休息了就發(fā)信息給組長，這樣也讓同學(xué)們輕松了不少。
2、一周一走訪。
因?yàn)榘嗉墝W(xué)生的企業(yè)很分散，如果按照一周一走訪的話，就要花很久的時間才能走遍。所以我只要沒課的時間幾乎都在走訪，除了學(xué)校開會，或者有特殊的事情就不去。我一般來說一個月可以走訪15—16個，幾乎可以實(shí)現(xiàn)一個月把全班走遍的計(jì)劃。
3、一月一總結(jié)。
這一點(diǎn)是做得不太好的。因?yàn)槎际悄猩懿辉笇懣偨Y(jié)，他們多以忙得脫不開身為由不寫，或者寫得很少。只有前兩個月都交齊了總結(jié)，后面交的人只有一半。而對于這點(diǎn)我只能勸說，但聽的人不多，所以目前還沒有想到好的辦法。
4、一學(xué)期一返校。
返?？梢宰寣W(xué)生互相交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還可以當(dāng)做聚會，所以這個機(jī)會我是不會放過的。在10年12月26日，我組織了學(xué)生返校。到會的24人當(dāng)中只有3個人因?yàn)樘厥庠驔]有來，其他全部到了，另外我還叫了高復(fù)的同學(xué)一起回來，大家一起聚聚，而且我買了水果給他們吃，大家很開心，也交流了不少問題。
四、走訪中的感動。
在學(xué)校天天與學(xué)生們見面，大家難免會有點(diǎn)“過結(jié)”，感覺學(xué)生不怎么懂事的。但這學(xué)期走訪下來，發(fā)現(xiàn)每個人都有或大或小的變化，都變得成熟懂事一點(diǎn)了。讓我最感動的是華聯(lián)機(jī)械的全雪林和潘程堅(jiān)兩位同學(xué)，在我生日第二天，我去走訪他們，他們在我臨走的時候，神神秘秘的讓我等會，結(jié)果他們拿出了一盒精美的生日蛋糕和一盒月餅！我真的很吃驚！平時這兩個同學(xué)一個比較調(diào)皮，一個經(jīng)常遲到的，沒少被我批評，但他們卻細(xì)心的打聽了我的生日，送上了生日的祝福！我真的感覺，當(dāng)他們的班主任真的很幸福！
這樣的感動還很多，當(dāng)然作為班主任的我也不能被學(xué)生看扁了，現(xiàn)在我去看望學(xué)生，也會拎點(diǎn)水果過去，他們很吃驚很意外，對我也更親密和信任。我覺得我們師生之間的情誼就在這走訪的路上暖暖的傳遞著！來年要更加努力走訪！
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實(shí)踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié)；為實(shí)習(xí)單位存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)分析；結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實(shí)際運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過學(xué)習(xí)，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:。
一、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案。
二、營銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等。
三、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的'決策項(xiàng)：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對于營銷決策項(xiàng)要么沒有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
五、對整體營銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
市場營銷戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解?？傊皇瞧髽I(yè)必須有明確的目標(biāo)市場；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)中國的文化。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費(fèi)者。
主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費(fèi)者一個品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開發(fā)價(jià)格合適、營養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動。
促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。
二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。
三、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動。
四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。
成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對于出現(xiàn)的問題迅速及時的解決；
五、對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
為期一個月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號。在這一個月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對于那些可愛的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開完了班會，我跟他們說我這個星期就要離開學(xué)校了。那些學(xué)生爭先恐后的說老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會馬上提問。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個月的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛的孩子相觸中得到了很多快樂和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個星期，學(xué)校在初三級開了一個會議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺得這個會議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開完了這個會議我覺得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒有什么抱怨的。
（二）教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽了數(shù)學(xué)科組長某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會都很深刻。偉澤的課語言精煉生動，知識點(diǎn)過渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
實(shí)習(xí)生：
實(shí)習(xí)學(xué)校：
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)年級：高一（7）班。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：班主任工作教育調(diào)查研究。
20xx年9月17日至11月4日,我在陽春一中高一級實(shí)習(xí).我擔(dān)任高一(7)班的班主任工作,在黃老師的精心輔導(dǎo)下，我收獲頗多，在實(shí)際教學(xué)環(huán)境中提升自己的師范技能水平，鍛煉自我!
陽春一中是一個全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門口，實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作非常多，非常細(xì)瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操情況，上課；下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作；晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問題，備第二天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺挺累！在實(shí)習(xí)（期）間，第一周時間，我用來熟悉學(xué)生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等，實(shí)習(xí)報(bào)告《實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。第二周至第六周，開始協(xié)助黃老師管理班級，主動做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請假了，這一周中，我獨(dú)立承擔(dān)（7）班的班主任工作，這給了我一個很好的鍛煉機(jī)會！總的來說，整個實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的熱情、認(rèn)真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會課，主題分別為“學(xué)會感恩”、“圓大學(xué)夢”。兩次班會開展得挺成功，學(xué)生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
（1）遇到意外事情，我的應(yīng)變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過來辦公室哭著跟我說，他的手機(jī)在宿舍被人竊了，他的手機(jī)買了是花了20xx多元買的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C(jī)。當(dāng)時我聽了他的事情，我也楞了，因?yàn)槲乙粫r也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進(jìn)行查找，只好把學(xué)生安慰好，穩(wěn)住他的情緒，后來就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在（8）班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在（8）班教室整理試卷。突然（8）班的兩個學(xué)生打起架來，拳打腳踢！我立刻叫同學(xué)把他們拉開，阻止他們打架，后來弄清打架原因，對他們進(jìn)行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到（8）班班主任的稱贊。但回想當(dāng)時，我見到打架場面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變能力差，這是我的經(jīng)驗(yàn)不足！
（2）與學(xué)生走得太近，對學(xué)生不夠嚴(yán)格?？赡苡捎谀昙o(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽略了與學(xué)生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開集會時，黃老師站在隊(duì)伍前面，學(xué)生大概4分鐘可以整理好隊(duì)伍，我站在隊(duì)伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊(duì)伍排好。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
通過這次經(jīng)歷，我深深地感覺到，我無法用自己的思維去猜測學(xué)生的思維。這個簡單的問題，我想對于剛剛涉及到這方面知識的同學(xué)來說，大概會是一個無法理解的地方。這個時候，我們把這個知識點(diǎn)清晰的表達(dá)給他們就很重要了。所以在以后備課的過程中，我不會像以前一樣只要理解就把事情定下來，而是更注重如何把知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這個措施取得了不錯的效果，同學(xué)們普遍說我課后講清楚。這讓我覺得很欣慰。
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的是通過理論與實(shí)踐的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，把學(xué)生培養(yǎng)成能積極適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。它體現(xiàn)在三個方面:
1、應(yīng)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。教學(xué)成果的應(yīng)用，就是試圖將課堂上所學(xué)的系統(tǒng)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，從理論的角度為教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)效果是看課堂教學(xué)與實(shí)際工作的距離，通過綜合分析找出教學(xué)中的不足，為完善教學(xué)計(jì)劃、改革教學(xué)內(nèi)容和方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2.了解并熟悉學(xué)校的運(yùn)作。對于師范生來說，實(shí)踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3.預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。通過實(shí)踐，讓自己找出自身情況與社會實(shí)際需求的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好準(zhǔn)備，從而縮短從校園到社會的心理過渡期。
實(shí)踐的基本內(nèi)容包括兩個部分:課堂教學(xué)和班主任工作，以及基本情況
1.課堂教學(xué):完成教案6份，試講6次，課時6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場；十二個小時的自學(xué)輔導(dǎo)。
2.班主任工作:組織以“互聯(lián)網(wǎng)的利與弊”為主題的班會；組織兩次該班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師的籃球比賽；找學(xué)生單獨(dú)交談，了解情況十一次。
這次實(shí)習(xí)讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學(xué)習(xí)；另一方面，我也深刻地認(rèn)識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。每次課后我最大的感受就是，當(dāng)一個好老師不容易！
教給學(xué)生知識如果只知道書本上的知識，是不夠的。俗話說“給學(xué)生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學(xué)生通常提到一些書本上沒有涉及到的知識。這個時候你不僅要自己去了解這些知識點(diǎn)，更重要的是你要能夠用學(xué)生容易理解的通俗易懂的語言去表達(dá)。這一點(diǎn)我深有體會。
實(shí)習(xí)班主任期間，我從他們以前的班主任那里學(xué)到了很多班級管理的知識，真的讓我受益匪淺。比如如何與學(xué)生交談，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)很有價(jià)值，但我并沒有完全照搬。第一，感覺自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺自己和同學(xué)們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們或多或少有些代溝。這是我的優(yōu)勢，應(yīng)該利用。所以在與學(xué)生的長期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的做事方式，也收到了不錯的效果。
通過這次實(shí)習(xí)，我找到了以后教學(xué)工作的方向:
加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。很多時候，對我們來說，培養(yǎng)一個高技能的人可能很容易，但不一定意味著我們培養(yǎng)了一個合格、成功的人才。加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力的培養(yǎng)，尤其是合作能力和溝通能力，應(yīng)該是未來專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的重點(diǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在職業(yè)教育階段非常重要。有些學(xué)生在實(shí)踐中存在一些問題或困惑，其根源是對即將從事的職業(yè)沒有全面正確的認(rèn)識，導(dǎo)致不適應(yīng)。但是，職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡單的去企業(yè)參觀一兩次，而是要系統(tǒng)地進(jìn)行。要通過專題課程、日常教學(xué)活動、學(xué)生活動來培養(yǎng)，各方面都要全員參與。創(chuàng)新實(shí)習(xí)指導(dǎo)形式。在穩(wěn)步提高巡邏指導(dǎo)覆蓋率和校外現(xiàn)場教學(xué)率的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行指導(dǎo)。專業(yè)導(dǎo)師應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)導(dǎo)師的溝通，確保及時了解學(xué)生實(shí)習(xí)的最新情況。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ謸?dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭ǎ噪p休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
為期2個月左右的實(shí)習(xí)已經(jīng)漸漸接近尾聲了，在這將近兩個月的時間里，我學(xué)到了很多，也收獲了許多，班主任實(shí)習(xí)個人總結(jié)。很感謝指導(dǎo)老師的支持，我學(xué)到了一些班主任工作的知識，同時鍛煉了教學(xué)的能力。下面我將從班主任工作和教學(xué)這兩方面進(jìn)行總結(jié)。
我?guī)У氖歉咭唬?）班，這個班算得上是全年級最活躍的班集體之一。這群孩子很活潑，上課很會“起哄”，很多的科任老師都表示，在9班上課很有激情，比較開心，在課堂上，學(xué)生都比較懂得“給反應(yīng)”?？傮w而言，我覺得這個班是很有潛力的，但是一個現(xiàn)實(shí)的問題是：他們基礎(chǔ)比較差，接受能力有限，有些科任的老師授課方式也確實(shí)難以接受。而且這種過于活潑的性格使得紀(jì)律成為他們比較大的問題。
作為班主任，每天都要做的工作是跟早讀、晚修。在第一周初步了解班級基本情況之后，便開始著手加強(qiáng)對班級的管理力度。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我和班委們一起建立了我們班的班規(guī)，實(shí)行賞罰制度。對于違反紀(jì)律的學(xué)生予以罰掃地的處罰，對于對班集體有貢獻(xiàn)的同學(xué)予以表揚(yáng)鼓勵。
除了紀(jì)律的問題，我覺得最大的問題還是學(xué)生心理上和學(xué)習(xí)上的問題。這個班很多學(xué)生都很進(jìn)取，都想考大學(xué)，但是努力與效果不成正比，心理壓力負(fù)擔(dān)大。絕大多數(shù)的學(xué)生都覺得要做題，做更多的題，考試才會考。理科變成像文科一樣要背題目，背解題過程。針對他們心理上和學(xué)習(xí)的問題，我利用班會課的時間，對他們進(jìn)行思想教育和學(xué)習(xí)方法上的開導(dǎo)，個人總結(jié)《班主任實(shí)習(xí)個人總結(jié)》。我教導(dǎo)他們現(xiàn)在剛?cè)雽W(xué)沒多久，沒適應(yīng)這里的環(huán)境，成績差些是很正常的。這個成績以后還是有很大的提升空間的。另一方面，不要去死記憶題目，要勤動腦，要理解。通過這樣的一節(jié)班會課，學(xué)生們心理上可以得到緩解，但是思維上真的很難改正，我在監(jiān)督他們晚自修時，即便是手把手地教他們，也改不了背題的慣性思維。
還有一個是關(guān)于個別學(xué)生老是脫離集體，與老師唱反調(diào)的。班里有幾個學(xué)生，老是要和老師作對，或者是借著老師教育學(xué)生的時候在旁發(fā)號施令。對于這樣的學(xué)生，我采取的做法是談心、聊天，并且在他違反班規(guī)時不留情面的處罰。通過談心，學(xué)生了解到自己對老師的不尊重，意識到自己的錯誤，并愿意改正自己。
二、教學(xué)方面總結(jié)：
在這里真正面對學(xué)生授課，我才發(fā)現(xiàn)這些與以前的模擬課堂有巨大的出入。因?yàn)檎泌s上學(xué)校里要進(jìn)行段考，所以對教學(xué)的進(jìn)度有一定的要求，時間很趕，按照粵教版的探究實(shí)驗(yàn)的思想去講課非常不可行。而且我的實(shí)習(xí)老師也要求我花時間講解習(xí)題。我徘徊在傳統(tǒng)教育與探究性教育之間。這所學(xué)校只有很少的實(shí)驗(yàn)器材可用，無法進(jìn)行探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而且實(shí)驗(yàn)探究非常費(fèi)課時。但是學(xué)生接受能力一般，即便是按照傳統(tǒng)教學(xué)，先拋出概念，在辨析，對于簡單的問題當(dāng)然可以理解運(yùn)用。但是學(xué)校的段考為了控制實(shí)驗(yàn)班的平均分，挑選高考復(fù)習(xí)資料的題目來當(dāng)段考考試試題，壓低平均分。學(xué)生在這么短的時間內(nèi)，知識的接受都成問題，更不要說靈活運(yùn)用了。而且由于指導(dǎo)老師把他的三個班都讓給我上，雖然在這種情況下，對我教學(xué)的鍛煉是很大的，我也覺得自己在課堂上可以漸漸放得開了，但這樣不成熟的課堂教學(xué)，對學(xué)生真的不好，而且他們的成績（普通班基本沒有人及格）也確實(shí)證明了一味追求應(yīng)試教育對于普通班的學(xué)生來說既增加負(fù)擔(dān)又更讓他們覺得學(xué)習(xí)很困難。過于復(fù)雜的題目讓他們更亂，而且無法達(dá)到鞏固知識的目的。總的來說，我在這幾周的實(shí)習(xí)中確實(shí)得到了很好的鍛煉，我的語言表達(dá)、提問技巧都有顯著的提高，但是，我還做不到因材施教，沒有鍛煉出應(yīng)對各種學(xué)生、各種問題的能力。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
剛開學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識的講授，后面還有體育游戲的開展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)。學(xué)生們也沒讓我失望，體操比賽中四個班第一，一個第二。成績很好！對于這幾個月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與知道老師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。
在做任何事情和任何決定之前一定要征求知道老師的統(tǒng)一和意見，這是起碼的尊重和禮貌，同樣只有博得了指導(dǎo)老師的支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級管理工作難以開展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對待學(xué)生：嚴(yán)愛“優(yōu)等生”，偏愛“后進(jìn)生”，關(guān)愛“中等生”。
對于那些暫時落后的學(xué)生一定要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛他們，每個孩子落后的背后都會有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對于那些暫時落后的學(xué)生，我都會在他們休息的時候，去詢問他們的學(xué)習(xí)情況，用一種關(guān)愛的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動態(tài)。
每天早上我經(jīng)過教室的時候，我都會主動跟那些平時落后，在家里缺少關(guān)愛的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受老師對他們的關(guān)懷對他們的愛是真實(shí)的。有些時候就算你不和他們說話，他們也能聽懂你的語言，其實(shí)每個孩子都是天使，你對他們好他們都懂，有些時候他們只是一時自制力不夠，才會犯錯。我一直記得張老師跟我說過，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)一定多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒有成年人的自制力和是非判斷能力，一定要以寬容的態(tài)度去對待每一個學(xué)生。這些話都成為每天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問題學(xué)生”學(xué)生做朋友。
其實(shí)沒有特別品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自己，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對其他人沒有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對于這些學(xué)生你不能再以老師的威嚴(yán)來批評他們，這樣可能會適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心接受你的時候，他就會聽從你的安排和教育，從各個方面去關(guān)愛他們，他們都是孩子，總有一天會懂的。他們只是一時迷失方向而已，他們需要的是來自老師、父母同學(xué)的關(guān)懷，現(xiàn)在還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞€有很長的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識。幾個月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的很好。現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對待每一個孩子要公平、公正，要有一顆愛心、責(zé)任心，更要有一顆平常心。因熱愛而喜歡，因喜歡而樂此不疲。既然選擇了教師這個職業(yè)，就要義無反顧地完成這份光榮的使命，才能對得起這個“太陽底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自己的漂亮教師路。
大學(xué)生班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
從學(xué)校走上社會，是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個過渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。
本學(xué)年，擔(dān)任99電子（１）（２）班的實(shí)習(xí)生管理工作。成功與失誤并存，現(xiàn)作如下總結(jié)。
１．認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭ǎ噪p休日和晚上來的'學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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snewroman"（3）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
２．關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
３．幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
實(shí)習(xí)班主任工作千絲萬縷，一年下來也存在著種種的不足，有時班主任良好的出發(fā)點(diǎn)
并不能達(dá)到令人滿意的效果，個別學(xué)生會。。。。。。。。。。