歷史是人民經(jīng)驗的總結(jié)和智慧的結(jié)晶。每個人都有自己的寫作方式，沒有固定的模式可循。下面是一些精美的總結(jié)范文，供大家參考和學習，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。
營銷的設(shè)計策劃書篇一
(舉例說明)作為一個純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。
微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。
公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。
1.2微信營銷效益。
銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
1.3微信營銷預算。
微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計。
根據(jù)產(chǎn)品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信正規(guī)整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付)、正規(guī)獨立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
1.5微信營銷具體實施方法。
1.5.1開通微信公眾賬號。
提前搶注專屬微信賬號，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動回復、消息自動回復、關(guān)鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于正規(guī)網(wǎng)站或者通過其它方式采編。
1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據(jù)寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產(chǎn)品銷售?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。(需要專業(yè)客服人員)。
1.5.6線上推廣方式：設(shè)計制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。
1.5.7線下推廣方式：二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、
產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關(guān)注公眾號。
營銷的設(shè)計策劃書篇二
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高。
1、__家居品牌建設(shè)的意義。
__廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、__家居廣場品牌建設(shè)的基??
(1)__家居廣場的經(jīng)營理念。
__家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)__家居廣場的經(jīng)營模式。
__處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。
(3)__家居的戰(zhàn)略目標。
__家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導者靠攏，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。
(4)__家居面對的人群。
從企業(yè)來看，__需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。
3、__家居品牌核心。
我要飛得更高!
__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、__家居品牌外延。
(1)品質(zhì)升級。
“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。
(2)規(guī)模擴張。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導。
“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華。
“我要飛得更高”，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播。
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號。
我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式。
在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動。
(1)平面廣告。
這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告。
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關(guān)促銷活動。
公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道。
(1)報紙媒體。
如《__日報》、《__商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
在__市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁。
屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進行。
(4)企業(yè)應(yīng)用物料。
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關(guān)促銷活動。
公關(guān)促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議。
廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如__集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖耍ㄗh__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
四、__家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
a、活動關(guān)鍵詞。
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
b、活動主題。
“我要飛得更高”__家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
根據(jù)__家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日(待定)。
e、活動地點：__家居商場門口或__廣場。
建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創(chuàng)新點。
以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內(nèi)容：
1、領(lǐng)導致詞部分。
簡短的領(lǐng)導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分。
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3、模特表演。
邀請模特進行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節(jié)目。
(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
(2)抽獎活動。
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。
5、活動小創(chuàng)意建議：
(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與。
1、dm直投雜志夾頁。
2、贈送。
選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學校、政府機關(guān)等)，直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請。
邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對__家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分。
1、__家居廣場。
負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃。
負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助__家居的上述工作。
五、促銷活動建議。
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
1、購__家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案。
因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。
2、超低價打折。
與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動。
與__通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券。
在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略。
1、開業(yè)前。
(1)平面媒體：
__商情》t;。
投放日期：每周《__商情t;各一個整版
投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象。
投放周期：1個月。
投放預算：24000。
__日報》。
投放日期：11。22《__商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
(3)電視媒體。
__電視臺公共頻道》。
投放日期：每天;
投放形式：d1(7：0022：30)。
投放內(nèi)容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月。
投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定。
(4)dm直投媒體。
投放周期：1期;。
投放形式：8開105克2萬份一次10000份。
投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
投放預算：60000。
(5)公交車身廣告。
投放周期：1年;。
投放形式：2輛公交車車身。
投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告。
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關(guān)注和強大興趣。
投放預算：43200。
2、開業(yè)后《__商情》整版__日報半版。
投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》。
投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800。
七、后期延續(xù)宣傳。
1、聯(lián)辦__商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息。
費用：50期_700=35000元。
2、2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=43200。
3、新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個_0。25=10000。
八、費用預算。
(1)vi設(shè)計費用20__。
(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。
(3)報紙廣告費用64400。
(4)電視廣告費用20__(月)。
(5)公交車廣告費用43200。
(6)印刷宣傳單費用6000。
營銷的設(shè)計策劃書篇三
一、學校概況：
學院有兩棟教學樓(a樓32間教室，b樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風雨操場、足球運動場一個。
二、校方需求：
1、每個教室需獨立分區(qū)，可點對點尋址單個或多個班級或年級廣播講話和播放音樂，廣播系統(tǒng)需具有定時播放功能(上下課音樂打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據(jù)一年四季的季節(jié)變化，需要據(jù)有多套定時節(jié)目預先編輯功能，學校根據(jù)季節(jié)調(diào)用不同的作息時間打鈴方案。
2、滿足高考時的英語聽力播放(要求具有考試備份功能);多個年級，要求可實現(xiàn)多套音源節(jié)目同時播放功能，學校老師把各自年級的英語聽力內(nèi)容上傳至服務(wù)器節(jié)目庫，各年級進行英語聽力時，可選擇本年級的聽力內(nèi)容播放，各年級之間聽力內(nèi)容播放互不影響。
3、學校行政辦公樓和學生宿舍樓需要播放背景音樂和廣播通知;操場和足球運動場需要實現(xiàn)集會擴聲，學生課間操音樂播放(要求具有遙控指揮課間操音樂播放功能)，體育課時定時打上下課鈴。
4、整個廣播系統(tǒng)需要具有高穩(wěn)定性，當校園網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時，可啟用備份系統(tǒng)，由備份系統(tǒng)接替學校日常廣播功能?？荚嚂r網(wǎng)絡(luò)主廣播系統(tǒng)和備份廣播系統(tǒng)同時工作，當網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時備份廣播系統(tǒng)可以自動切換繼續(xù)播放聽力內(nèi)容，切換時間不能大于50豪秒，確保聽力播放萬無一失。
5、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播放系統(tǒng)需具有分控功能，管理人員在校園網(wǎng)內(nèi)任一電腦上安裝上分控軟件，均可對系統(tǒng)進行管理。另外學校需建設(shè)一個“校園之聲“學生廣播站，課余時間學生在廣播站可通過校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)主持節(jié)目，豐富校園生活。
6、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)需要具備緊急事件通知功能，當管理人員外出或不在校內(nèi)時，如果發(fā)生地震、洪水等自然災(zāi)害，可以通過手機短信或電話方式把通知在校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)中播送出去。組織人員有序撤離和避險。
7、系統(tǒng)需具有擴展功能，當學校新教學樓啟用時，只用增加前端設(shè)備，即可接入原有校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，進行統(tǒng)一管理。
三、公共廣播設(shè)計思想。
嚴格按照中華人民共和國公安部發(fā)布的設(shè)計規(guī)范(摘錄)(gb50116-98)作為設(shè)計依據(jù)，結(jié)合學校的實際需求，使系統(tǒng)的功能和指標達到國內(nèi)同行業(yè)的先進水平的同時，以高性價比，高穩(wěn)定性的設(shè)備選型，來滿足學校對智慧校園ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)的功能需求，是我們的總體設(shè)計思想。具體如下：
先進性和可擴展性：
利用現(xiàn)代最新的ip網(wǎng)絡(luò)廣播技術(shù)，使系統(tǒng)在長時間內(nèi)與社會發(fā)展相適應(yīng)。現(xiàn)代科學技術(shù)飛速發(fā)展，故必須充分考慮今后的發(fā)展需要，設(shè)計方案具備前瞻性和可擴展性。這種可擴展性不僅充分保護了學校的投資，而且具有較高的綜合性價比。
科學性和規(guī)范性：
ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)是一個先進復雜的綜合性系統(tǒng)工程，從系統(tǒng)設(shè)計開始，包括施工、安裝、調(diào)試直到最后驗收的全過程，都嚴格按照國家有關(guān)的標準和規(guī)范，確保整個工程經(jīng)得起各方面較長時間的嚴格考驗。
安全性和可靠性：
本方案充分考慮采用成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，在設(shè)備選型和系統(tǒng)的設(shè)計中盡量減少故障的發(fā)生，本方案選用的所有設(shè)備，均取得生產(chǎn)廠家的授權(quán)證書，并承諾在工程設(shè)備的提供、技術(shù)支援及售后服務(wù)等方面給予全力支持。
四、公共廣播設(shè)計原則。
從投資合理、外觀美觀、設(shè)計規(guī)范的思想出發(fā)，日常廣播和緊急廣播二個系統(tǒng)的設(shè)計，在功能上互相獨立，在設(shè)備及器材上有機結(jié)合。根據(jù)規(guī)范要求，緊急廣播的控制具有最高優(yōu)先權(quán)，并采用聯(lián)動和自動火災(zāi)報警廣播方案。設(shè)有音量調(diào)節(jié)器的揚聲器，平時在接收日常廣播時可以調(diào)節(jié)音量或關(guān)閉，緊急廣播時揚聲器不受音量調(diào)節(jié)器控制，都將處于緊急廣播狀態(tài)。日常廣播主要包括定時廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語聽力考試等內(nèi)容。
五、設(shè)計功能。
服務(wù)器脫機運行功能。
系統(tǒng)可實現(xiàn)脫離服務(wù)器自己獨立運行的功能，服務(wù)器關(guān)機后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對講廣播(尋呼主控臺)、定時廣播(ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺)和頻道廣播(音頻矩陣、網(wǎng)絡(luò)調(diào)諧器、網(wǎng)絡(luò)cd播放器、前置話筒)等即使在服務(wù)器斷開的情況下，也能正常工作。
終端離線打鈴功能。
教室設(shè)計的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端自帶有存儲sd卡，
可以把定時程序和歌曲下載到本地解碼終端的sd卡內(nèi)，即使在網(wǎng)絡(luò)斷開的情況也能正常執(zhí)行定時打鈴程序，不會景響學校正常的作息時間。
定壓備份功能(教室終端斷電也不影響聽力播放)：
教室內(nèi)的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有定壓備份輸入接。
口，考試時網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)和定壓備份系統(tǒng)同時輸出考試聽力音頻到教室終端，當主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時，教室內(nèi)的解碼終端自動把音箱切換到定壓備份回路上(切換時間小于20ms)，保障聽力內(nèi)容的正常播放。
尋呼喊話零延時：
尋呼對講設(shè)備采用pcm無壓縮音頻傳輸格式，學校。
領(lǐng)導播放通知或?qū)ず糁v話時，音頻傳輸零延時。
定點廣播/多點廣播/全體廣播/分組廣播尋呼。
系統(tǒng)內(nèi)每個教室的解碼終端具有唯一的ip網(wǎng)絡(luò)地址，控制室、校長室和學生廣播站可以對單點/多點/全體/分組尋呼廣播，也可以對不同的年級或班級進行編組廣播。
定時播音。
根據(jù)學校的作息時間表，可在軟件上編輯定時播音程序，以滿足學校上下課定時打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會升旗的功能需求。
不同區(qū)域同時播放不同音樂內(nèi)容。
操作軟件具有曲庫頻道構(gòu)建功能(最多可構(gòu)建32個頻道)，每個頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個頻道為一路音源，32路音源同時播放，以滿足不同年級同時英語聽見練習需求。
教室聽力練習點播。
教師或?qū)W生通過解碼器自帶的遙控器可點播自已年級的英語聽力練習頻道進行英語聽力練習或收聽歌曲。
外部音源實時采播。
將外接音頻(卡座、cd、收音機、話筒等)接入ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺，實時壓縮成高音質(zhì)數(shù)據(jù)流，并通過ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺的選址操作，通過網(wǎng)絡(luò)傳送給前端的任一或多個前端解碼器。
教室多媒體音源接入。
教室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內(nèi)的多媒體電腦音頻信號，取代原有多媒體音箱完成擴聲;老師講課時可接入話筒進行本地擴聲，讓老師講課更輕松。
遠程遙控控制。
根據(jù)學校的實際情況，學生做操時經(jīng)常會出現(xiàn)學生還未排好隊，但系統(tǒng)已經(jīng)在播放廣播體操等定時節(jié)目的情況，所以系統(tǒng)配置了手持式遠程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過遙控器選曲，控制音量的大小。
遠程無線話筒播音。
系統(tǒng)滿足老師在操場上使用無線話筒講話時，可自動打開相應(yīng)的功放進行播音，當播音結(jié)束時可自動關(guān)閉功放的電源，實現(xiàn)無人值守的遠程無線播音。
視頻播放功能。
在學校接待中心設(shè)計有視屏播放解碼器，并可通過高清輸出接口連接至外部的lcd或大屏播放學校的宣傳視屏。播放內(nèi)容通過ip網(wǎng)絡(luò)廣播管理軟件管理統(tǒng)一管理，本地也可點播視屏內(nèi)容來播放。
文字信息發(fā)布功能。
在學校的大門門頭設(shè)計有網(wǎng)絡(luò)led屏，平時用來顯示學校的校規(guī)校訓;有上級領(lǐng)導來參觀指導時可用于顯示歡迎標語;節(jié)假日可用于顯示通知信息等內(nèi)容。由ip網(wǎng)絡(luò)廣播軟件通一管理顯示內(nèi)容，并可設(shè)定定時程序，自動開關(guān)機，自動定時更換顯示內(nèi)容。
分控功能。
系統(tǒng)局域網(wǎng)內(nèi)任一電腦，只要安裝了ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對整個系統(tǒng)進行管理和維護。管理權(quán)限可設(shè)定。
手機app控制。
系統(tǒng)如建設(shè)有無線局域網(wǎng)，可通過手機wifi接入ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，安裝ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)app客戶端軟件，可通過手機實時控制系統(tǒng)播放音樂節(jié)目。
緊急事件遠程通知。
學校領(lǐng)導或負責人，不管身在何處，通過隨身手機，可遠程編輯短信或打電話至校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)內(nèi)的緊急電話設(shè)備上，設(shè)備自動接通電話，便可通過語音進行通知和疏散人員，并具有短信轉(zhuǎn)語音功能。
消防系統(tǒng)接入。
系統(tǒng)具有消防接入功能，當發(fā)生火災(zāi)等險情時，ip網(wǎng)絡(luò)消防矩陣可自動檢測消防中心送過來的觸發(fā)信號并向該區(qū)域或全區(qū)播放報警鈴聲和消防通知。
系統(tǒng)擴展性。
系統(tǒng)基于ip網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，局域網(wǎng)通的地方便可接入設(shè)備，擴展方便，無需重復布線，大大減少了投入成本。
軟件功能設(shè)計:。
友好的操作界面。
系統(tǒng)所有設(shè)置和操作任務(wù)均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡捷、直觀的操作界面。
設(shè)備狀態(tài)實時監(jiān)測。
在操作軟件上可實時監(jiān)控每個設(shè)備的工作狀態(tài)(是否在線、播放內(nèi)容、實時音量大小等)一目了然。
文本文字轉(zhuǎn)語音。
軟件具有語音包對接接口，接入語音包后，可以實現(xiàn)文字或調(diào)入文本至廣播軟件，并轉(zhuǎn)換為語音數(shù)據(jù)流，通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)送給指定的前端播放設(shè)備。
音頻文件制作。
軟件設(shè)有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設(shè)有文件格式轉(zhuǎn)換模塊，可把音頻文件轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的文件格式。
權(quán)限分配。
多客戶端操作時，可按要求分配每個分控管理員的操作權(quán)限和密碼管理。如：管理員具有最高權(quán)限，操作員只可操作，不允許對系統(tǒng)進行更改，學生廣播站可設(shè)定只能對室外區(qū)域進行播音。
多系統(tǒng)對接。
應(yīng)校方要求，系統(tǒng)設(shè)計有skd對接開發(fā)協(xié)議，方便多系統(tǒng)對接，做到真正的統(tǒng)一管理。
六、系統(tǒng)特點。
高穩(wěn)定性。
服務(wù)器脫機運行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發(fā)事件保障，最大限度提高整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
數(shù)據(jù)傳輸零延時。
廣州艾普音響研發(fā)的ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，可采用pcm無壓縮格式傳送音頻數(shù)據(jù)流，在保證高音質(zhì)的同時讓數(shù)據(jù)在傳輸過程中最大限度的減少了數(shù)據(jù)的處理時間，讓音頻數(shù)據(jù)以最快的方式送達至終端播放設(shè)備。
音頻、視屏、文字信息統(tǒng)一管理。
系統(tǒng)設(shè)計有音頻解碼終端、視屏解碼終端、led文字發(fā)布終端，多方位全方面滿足學校的實際功能需求，一套系統(tǒng)，全面管理，為學校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。
自然災(zāi)害預警。
系統(tǒng)設(shè)計的遠程手機短信、電話緊急廣播功能，讓學校管理人員、負責人員即使遠在千里之外，也可輕松的發(fā)一條短信，打一通電話把預警通知信息播送給學校的廣播系統(tǒng)，及時的安排應(yīng)對措施，按排人員撤離避險。
營銷的設(shè)計策劃書篇四
__汽車自在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20__年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。20__年我公司又獲得__汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。____4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
二、客戶群體分析：
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對__品牌、__集團、__深圳地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升__品牌形象，擴大深圳__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹(見附件二)：
(一)、活動時間：20__年3月1日起。
(二)、活動主題：“購__汽車，助失學兒童”。
(三)、預計捐助對象人數(shù)：1000人。
(四)、主辦單位：浙__控股集團汽車銷售有限公司。
承辦單位：深圳市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處。
協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處。
活動組織機構(gòu)及職能(詳見附表)。
(五)、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。
(六)、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額(__集團與__公司各承擔50%)、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、后期，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
九、效果評估：
深圳__主題為“購__汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到__車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后記。
此活動的推廣是為了擴大__品牌宣傳，樹立__汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是__集團與__公司合作舉辦繼“__車主河源自駕游”之后又一次__全品牌社會宣傳，將有助于拉動__汽車全國的銷量。
請__集團領(lǐng)導對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝!
深圳市__投資發(fā)展有限公司。
營銷的設(shè)計策劃書篇五
奶茶作為一種受年輕人喜愛的飲品，近年來在市場上取得了巨大的成功。然而，想要在激烈的競爭中脫穎而出，并吸引更多的消費者，就需要一個精心設(shè)計的營銷策劃。在過去的一段時間里，我參與了一家奶茶店的營銷策劃設(shè)計工作，并積累了一些心得體會，下面將與大家分享。
首先，了解目標受眾是營銷的基礎(chǔ)。在制定任何營銷策劃前，我們首先需要了解我們的目標消費者。不同的人群有不同的需求和喜好，只有準確把握到這些信息，才能推出適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，年輕人更注重時尚和個性化，因此在設(shè)計奶茶品牌的形象和包裝時，可以選擇一些時尚、活潑的元素，吸引這部分消費群體的注意。
其次，創(chuàng)新和差異化是成功的關(guān)鍵。在競爭激烈的市場上，每個奶茶品牌都在努力吸引消費者的眼球。因此，我們需要通過創(chuàng)新和差異化來突出自己的獨特性。這可以體現(xiàn)在產(chǎn)品口味的研發(fā)上，可以嘗試推出一些新穎的口味搭配，為消費者帶來新鮮感。同時，在品牌形象和包裝設(shè)計上也可以做文章，打造出與眾不同的風格，使消費者一眼就能辨認出我們的品牌。
另外，渠道和宣傳是推廣的關(guān)鍵。奶茶店的目標消費群體多為年輕人，而他們往往通過社交媒體來獲取最新的信息。因此，在進行產(chǎn)品推廣時，我們要選擇適合年輕人的渠道和方式?？梢酝ㄟ^在社交媒體上做宣傳，與用戶互動，提高品牌的曝光度。此外，開展一些與年輕人有關(guān)的活動也是有效的推廣方式，如舉辦時尚派對、舉辦網(wǎng)紅展覽等，吸引年輕人參與并增加品牌的知名度。
同時，顧客體驗是至關(guān)重要的。一家奶茶店的好壞不僅僅取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，也與店內(nèi)的服務(wù)和環(huán)境相關(guān)。好的顧客體驗可以留下深刻的印象，并使顧客愿意再次光顧。因此，我們需要嚴格把控每一道產(chǎn)品的制作過程，確保品質(zhì)的穩(wěn)定和美味。同時，店內(nèi)的服務(wù)要親切和熱情，讓顧客感受到賓至如歸的舒適。此外，店面的環(huán)境裝修也應(yīng)該與品牌的風格相符，創(chuàng)造出獨特的氛圍，讓顧客愿意在這里停留。
最后，建立良好的品牌形象是長久發(fā)展的基礎(chǔ)。在激烈的競爭中脫穎而出并不容易，但是一個好的品牌形象可以贏得消費者的信任和認可。為了建立良好的品牌形象，我們需要通過一系列的活動和傳媒宣傳來提高品牌的知名度，同時提高消費者對品牌的好感度。這可以通過與明星或網(wǎng)紅合作，贊助一些大型活動或是開展一些公益活動來實現(xiàn)。此外，品牌的口碑也非常重要，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者成為我們的品牌代言人。
總之，奶茶營銷策劃設(shè)計需要精心而全面地考慮各個環(huán)節(jié)，才能取得成功。通過深入了解目標受眾、創(chuàng)新和差異化、選擇合適的渠道和宣傳方式、提供良好的顧客體驗以及建立良好的品牌形象，我們可以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并不斷吸引新的消費者。希望我積累的這些心得體會能夠?qū)ν杏兴鶈l(fā)，共同推動奶茶市場的發(fā)展。
營銷的設(shè)計策劃書篇六
隨著生活節(jié)奏的加快和人們對生活品質(zhì)的追求，奶茶行業(yè)迅速崛起并受到了廣大消費者的熱愛。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何通過巧妙的營銷策劃和設(shè)計來吸引顧客，提升品牌知名度，成為了奶茶店主需要面對的重要問題。在經(jīng)過多年的奶茶店經(jīng)營和市場調(diào)研中，我總結(jié)了一些關(guān)于奶茶營銷策劃設(shè)計的心得體會。
首先，奶茶店的品牌定位至關(guān)重要。品牌定位是奶茶店基本的核心競爭力，決定了店面的風格和整體形象。奶茶店的品牌定位不僅僅是指店面的外觀和裝修風格，還包括店內(nèi)的產(chǎn)品定位和服務(wù)理念。例如，一些奶茶店追求高大上的裝修風格，提供高端奢華的產(chǎn)品，以吸引有一定消費能力和品位的顧客；而另一些奶茶店則注重年輕活力的定位，提供時尚簡約的產(chǎn)品和輕松愉快的店內(nèi)氛圍，吸引年輕人群體。品牌定位的準確與否，會直接影響到消費者對于奶茶店的認知和忠誠度。
其次，在奶茶店的營銷策劃設(shè)計中，注重情感共鳴是非常重要的。消費者選擇喝奶茶，除了滿足自己的口感需求，更多的時候是因為對奶茶品牌的認可感和情感共鳴。奶茶店需要通過各種渠道和手段，與消費者建立起情感聯(lián)系?？梢酝ㄟ^制作有故事性、有個性的品牌形象視頻，通過社交媒體發(fā)布有趣的互動內(nèi)容，通過與顧客互動，了解他們的需求和心聲，以此建立品牌與消費者之間的情感紐帶。
再次，奶茶店的商品創(chuàng)新是營銷策劃設(shè)計的關(guān)鍵。營銷策劃設(shè)計需要不斷地推陳出新，為消費者帶來新鮮感和驚喜?？梢酝ㄟ^創(chuàng)新的奶茶配方、季節(jié)限定飲品、獨特的產(chǎn)品搭配等方式，提供與眾不同的商品。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在口味上，還可以是奶茶店的包裝設(shè)計、名字和logo設(shè)計上。創(chuàng)新的商品可以吸引消費者的眼球和好奇心，進而提高他們對奶茶店的興趣和購買欲望。
最后，奶茶店的營銷策劃設(shè)計要與時俱進，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)代消費者獲取信息和進行購物的重要渠道，奶茶店可以通過建立網(wǎng)店、推出線上活動和參與社交媒體等方式，與消費者進行更直接、更廣泛的溝通和互動，提高品牌的知名度和影響力。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及也為奶茶店提供了更多的線下互動和線上營銷的機會。通過利用移動支付、在線下單取餐等方式，提供顧客便捷的購買體驗，增強他們對奶茶品牌的好感。
總之，奶茶營銷策劃設(shè)計需要注重品牌定位、情感共鳴、商品創(chuàng)新和與時俱進。只有不斷地推陳出新，滿足消費者的需求和期待，奶茶店才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，贏得消費者的青睞和口碑。
營銷的設(shè)計策劃書篇七
活動目的.：以端午節(jié)為契機，舉辦一場主題活動，為本項目增加歡樂氛圍，提升業(yè)主、客戶對本項目滿意度，加強業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
活動思路：以粽子、彩蛋diy活動、系艾草、贈香囊的形式體現(xiàn)端午風俗，以游園積分兌獎活動增加節(jié)日樂趣，使來賓直觀感受本項目產(chǎn)品及項目所賦予的生活文化氛圍。
二、活動概況。
1、活動時間：__年06月23日14:30—17:00。
2、活動地點：________。
3、活動主題：粽情端午diy，愛玩有禮等你來!
4、受邀人群：項目業(yè)主，潛在客戶及拜訪客戶，公司關(guān)系客戶。
5、預計到訪量：150---200人。
6、活動主要內(nèi)容：現(xiàn)場彩蛋、粽子diy，開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
7、主辦單位：常青藤銷售部。
三、活動現(xiàn)場布置。
1、公園里售房部外噴泉處：門口設(shè)置簽到臺，供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊，對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊，來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架，水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內(nèi)：現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
4、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動，在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風俗等問答題目。
5、開心農(nóng)場：放置勞動工具，水桶，塑料瓢等。
四、活動邀約方式：
1、邀約時間。
1)邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2)報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期。
2、邀約方式。
1)已交房業(yè)主：管家上門邀請已入住業(yè)主，致電交房業(yè)主，邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
2)重點客戶：置業(yè)顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加;。
3)短信邀請：選擇短信公司，對符合本項目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
4)線上邀約：項目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
營銷的設(shè)計策劃書篇八
南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構(gòu)有133家。
據(jù)了解，不少沒有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機構(gòu)無序進入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)紀行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。
主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的分支機構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)資格證書》。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負責人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經(jīng)紀企業(yè)和購房者的合法權(quán)益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性。
1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 1、年齡分析。
微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系統(tǒng)智能手機族。
2、習慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)。
大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。
3、市場規(guī)模。
用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過9.3億，智能手機普及率超過35%，年增長率為8%。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統(tǒng)來看，20xx年10月，中國智能手機市場上，android系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!
自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷的設(shè)計策劃書篇九
活動主題:。
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
活動目的:。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:。
1月27日—1月31日。
活動一:。
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間:1月27日。
活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:。
年到福到禮送到。
活動時間:1月27日—1月31日。
活動內(nèi)容:。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法:。
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:。
慶元旦賀新春送大禮。
活動時間:12月31-1月18日。
操作方法:。
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四:。
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間:1月1日。
活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免。
費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法:。
1、某某超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳某某影樓的特色服務(wù)。
2、某某影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上某某影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在某某影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、促銷活動時間。
20__年_月_日—20__年_月26日。
共七天(20日—26日大年夜)。
二、活動主題。
千僖迎新，半價返還。
三、活動內(nèi)容。
(一)主要活動：
千僖迎新半價返還。
1、7天中一天半價返還：
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預算(略)。
營銷的設(shè)計策劃書篇十
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、o2o折扣式——掃一掃。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
3、互動營銷式——微信公眾平臺。
產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
營銷的設(shè)計策劃書篇十一
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間。
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
活動場地一，xx購物廣場b1長廊中區(qū)
活動場地二，xx購物廣場b1長廊西區(qū)
活動面積約670平米
1、特賣區(qū)域規(guī)劃
xx購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2、參與規(guī)格;
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權(quán)
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算
一)現(xiàn)場布置
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
2、50萬份dm單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓，周邊景點小區(qū)，人口聚集地，重要路口。
3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導購等等。短信10萬條。
4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件。
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
1、統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理，并有專人看管。
3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
營銷的設(shè)計策劃書篇十二
企劃2017年度工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在2017年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。
2、2017年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。
2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）。
此方案由良將品牌設(shè)計負責。
營銷的設(shè)計策劃書篇十三
一、活動主題：比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動時間：4月29日——5月7日。
三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動方案。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。
4、f3標準型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。
營銷的設(shè)計策劃書篇十四
_年是集團轉(zhuǎn)型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動主題】易行天下構(gòu)筑未來。
三【參賽對象】。
(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生。
(2)學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委。
承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部。
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名。
報名時間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學生。
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓。
培訓時間：5月30日。
培訓地點：9509。
培訓形式：課堂講授和分享交流。
培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。
(三)經(jīng)營。
時間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣。
經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量。
(四)頒獎儀式。
儀式時間：6月10日(待定)。
儀式地點：待定。
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式。
講演)。
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓：學院老師。
【六】評分標準。
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設(shè)置：特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經(jīng)濟與管理學院分團委。
經(jīng)濟與管理學院學習部。
_年5月20日。
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表。
營銷的設(shè)計策劃書篇十五
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析。
2.1市場分析。
安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
2.2消費者分析。
（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習慣性的支持購買行為，并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕讼M者共同參與，會認同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚的企業(yè)文化精髓。
（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。
（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
2.3產(chǎn)品分析。
（1）產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產(chǎn)品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（3）本產(chǎn)品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎(chǔ)上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內(nèi)市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。
2.4競爭對手分析。
競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調(diào)“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細節(jié)注重。
與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比：以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
2.5競爭對手廣告分析。
（1）競爭對手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕朔治觯耗涂撕桶⒌线_斯的廣告目標是全球的關(guān)注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“justdoit”等廣告語傳達出其強調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調(diào)運動的概念，而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產(chǎn)品和消費服務(wù)，都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。
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營銷的設(shè)計策劃書篇十六
20__年12月28日，在人們的關(guān)注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應(yīng)商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
營銷的設(shè)計策劃書篇十七
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）。
1.2成立時間。
（公司成立時間）。
1.3注冊地點。
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）。
1.4組織架構(gòu)。
（公司組織架構(gòu)）。
1.5主要業(yè)務(wù)。
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）。
1.6目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)。
（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu)）。
1.7主要負責人介紹。
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）。
二、公司產(chǎn)品線。
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點）。
2.2產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢。
（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析）。
三、行業(yè)及市場分析。
應(yīng)用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的`運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。
3.1行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）。
3.2主要競爭對手。
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）。
3.3市場前景。
（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）。
3.4目標市場現(xiàn)狀分析。
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）。
3.5市場壁壘。
（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）。
3.6公司經(jīng)營發(fā)展swot分析。
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）。
四、客戶分析。
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1目標客戶分類及特點。
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等）。
4.2目標客戶需求分析。
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）。
五、公司發(fā)展規(guī)劃。
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。
（公司發(fā)展總。
體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設(shè)計）。
5.2人力資源方面。
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）。
5.3市場方面。
更多。
營銷的設(shè)計策劃書篇十八
20xx年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運自然來;。
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。
營銷的設(shè)計策劃書篇一
(舉例說明)作為一個純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。
微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。
公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。
1.2微信營銷效益。
銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
1.3微信營銷預算。
微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計。
根據(jù)產(chǎn)品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信正規(guī)整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付)、正規(guī)獨立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
1.5微信營銷具體實施方法。
1.5.1開通微信公眾賬號。
提前搶注專屬微信賬號，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動回復、消息自動回復、關(guān)鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于正規(guī)網(wǎng)站或者通過其它方式采編。
1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據(jù)寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產(chǎn)品銷售?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。(需要專業(yè)客服人員)。
1.5.6線上推廣方式：設(shè)計制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。
1.5.7線下推廣方式：二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、
產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關(guān)注公眾號。
營銷的設(shè)計策劃書篇二
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高。
1、__家居品牌建設(shè)的意義。
__廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、__家居廣場品牌建設(shè)的基??
(1)__家居廣場的經(jīng)營理念。
__家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)__家居廣場的經(jīng)營模式。
__處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。
(3)__家居的戰(zhàn)略目標。
__家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導者靠攏，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。
(4)__家居面對的人群。
從企業(yè)來看，__需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。
3、__家居品牌核心。
我要飛得更高!
__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、__家居品牌外延。
(1)品質(zhì)升級。
“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。
(2)規(guī)模擴張。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導。
“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華。
“我要飛得更高”，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播。
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號。
我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式。
在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動。
(1)平面廣告。
這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告。
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關(guān)促銷活動。
公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道。
(1)報紙媒體。
如《__日報》、《__商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
在__市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁。
屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進行。
(4)企業(yè)應(yīng)用物料。
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關(guān)促銷活動。
公關(guān)促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議。
廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如__集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖耍ㄗh__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
四、__家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
a、活動關(guān)鍵詞。
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
b、活動主題。
“我要飛得更高”__家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
根據(jù)__家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日(待定)。
e、活動地點：__家居商場門口或__廣場。
建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創(chuàng)新點。
以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內(nèi)容：
1、領(lǐng)導致詞部分。
簡短的領(lǐng)導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分。
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3、模特表演。
邀請模特進行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節(jié)目。
(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
(2)抽獎活動。
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。
5、活動小創(chuàng)意建議：
(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與。
1、dm直投雜志夾頁。
2、贈送。
選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學校、政府機關(guān)等)，直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請。
邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對__家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分。
1、__家居廣場。
負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃。
負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助__家居的上述工作。
五、促銷活動建議。
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
1、購__家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案。
因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。
2、超低價打折。
與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動。
與__通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券。
在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略。
1、開業(yè)前。
(1)平面媒體：
__商情》t;。
投放日期：每周《__商情t;各一個整版
投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象。
投放周期：1個月。
投放預算：24000。
__日報》。
投放日期：11。22《__商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
(3)電視媒體。
__電視臺公共頻道》。
投放日期：每天;
投放形式：d1(7：0022：30)。
投放內(nèi)容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月。
投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定。
(4)dm直投媒體。
投放周期：1期;。
投放形式：8開105克2萬份一次10000份。
投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
投放預算：60000。
(5)公交車身廣告。
投放周期：1年;。
投放形式：2輛公交車車身。
投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告。
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關(guān)注和強大興趣。
投放預算：43200。
2、開業(yè)后《__商情》整版__日報半版。
投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》。
投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800。
七、后期延續(xù)宣傳。
1、聯(lián)辦__商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息。
費用：50期_700=35000元。
2、2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=43200。
3、新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個_0。25=10000。
八、費用預算。
(1)vi設(shè)計費用20__。
(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。
(3)報紙廣告費用64400。
(4)電視廣告費用20__(月)。
(5)公交車廣告費用43200。
(6)印刷宣傳單費用6000。
營銷的設(shè)計策劃書篇三
一、學校概況：
學院有兩棟教學樓(a樓32間教室，b樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風雨操場、足球運動場一個。
二、校方需求：
1、每個教室需獨立分區(qū)，可點對點尋址單個或多個班級或年級廣播講話和播放音樂，廣播系統(tǒng)需具有定時播放功能(上下課音樂打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據(jù)一年四季的季節(jié)變化，需要據(jù)有多套定時節(jié)目預先編輯功能，學校根據(jù)季節(jié)調(diào)用不同的作息時間打鈴方案。
2、滿足高考時的英語聽力播放(要求具有考試備份功能);多個年級，要求可實現(xiàn)多套音源節(jié)目同時播放功能，學校老師把各自年級的英語聽力內(nèi)容上傳至服務(wù)器節(jié)目庫，各年級進行英語聽力時，可選擇本年級的聽力內(nèi)容播放，各年級之間聽力內(nèi)容播放互不影響。
3、學校行政辦公樓和學生宿舍樓需要播放背景音樂和廣播通知;操場和足球運動場需要實現(xiàn)集會擴聲，學生課間操音樂播放(要求具有遙控指揮課間操音樂播放功能)，體育課時定時打上下課鈴。
4、整個廣播系統(tǒng)需要具有高穩(wěn)定性，當校園網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時，可啟用備份系統(tǒng)，由備份系統(tǒng)接替學校日常廣播功能?？荚嚂r網(wǎng)絡(luò)主廣播系統(tǒng)和備份廣播系統(tǒng)同時工作，當網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時備份廣播系統(tǒng)可以自動切換繼續(xù)播放聽力內(nèi)容，切換時間不能大于50豪秒，確保聽力播放萬無一失。
5、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播放系統(tǒng)需具有分控功能，管理人員在校園網(wǎng)內(nèi)任一電腦上安裝上分控軟件，均可對系統(tǒng)進行管理。另外學校需建設(shè)一個“校園之聲“學生廣播站，課余時間學生在廣播站可通過校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)主持節(jié)目，豐富校園生活。
6、校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)需要具備緊急事件通知功能，當管理人員外出或不在校內(nèi)時，如果發(fā)生地震、洪水等自然災(zāi)害，可以通過手機短信或電話方式把通知在校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)中播送出去。組織人員有序撤離和避險。
7、系統(tǒng)需具有擴展功能，當學校新教學樓啟用時，只用增加前端設(shè)備，即可接入原有校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，進行統(tǒng)一管理。
三、公共廣播設(shè)計思想。
嚴格按照中華人民共和國公安部發(fā)布的設(shè)計規(guī)范(摘錄)(gb50116-98)作為設(shè)計依據(jù)，結(jié)合學校的實際需求，使系統(tǒng)的功能和指標達到國內(nèi)同行業(yè)的先進水平的同時，以高性價比，高穩(wěn)定性的設(shè)備選型，來滿足學校對智慧校園ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)的功能需求，是我們的總體設(shè)計思想。具體如下：
先進性和可擴展性：
利用現(xiàn)代最新的ip網(wǎng)絡(luò)廣播技術(shù)，使系統(tǒng)在長時間內(nèi)與社會發(fā)展相適應(yīng)。現(xiàn)代科學技術(shù)飛速發(fā)展，故必須充分考慮今后的發(fā)展需要，設(shè)計方案具備前瞻性和可擴展性。這種可擴展性不僅充分保護了學校的投資，而且具有較高的綜合性價比。
科學性和規(guī)范性：
ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)是一個先進復雜的綜合性系統(tǒng)工程，從系統(tǒng)設(shè)計開始，包括施工、安裝、調(diào)試直到最后驗收的全過程，都嚴格按照國家有關(guān)的標準和規(guī)范，確保整個工程經(jīng)得起各方面較長時間的嚴格考驗。
安全性和可靠性：
本方案充分考慮采用成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，在設(shè)備選型和系統(tǒng)的設(shè)計中盡量減少故障的發(fā)生，本方案選用的所有設(shè)備，均取得生產(chǎn)廠家的授權(quán)證書，并承諾在工程設(shè)備的提供、技術(shù)支援及售后服務(wù)等方面給予全力支持。
四、公共廣播設(shè)計原則。
從投資合理、外觀美觀、設(shè)計規(guī)范的思想出發(fā)，日常廣播和緊急廣播二個系統(tǒng)的設(shè)計，在功能上互相獨立，在設(shè)備及器材上有機結(jié)合。根據(jù)規(guī)范要求，緊急廣播的控制具有最高優(yōu)先權(quán)，并采用聯(lián)動和自動火災(zāi)報警廣播方案。設(shè)有音量調(diào)節(jié)器的揚聲器，平時在接收日常廣播時可以調(diào)節(jié)音量或關(guān)閉，緊急廣播時揚聲器不受音量調(diào)節(jié)器控制，都將處于緊急廣播狀態(tài)。日常廣播主要包括定時廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語聽力考試等內(nèi)容。
五、設(shè)計功能。
服務(wù)器脫機運行功能。
系統(tǒng)可實現(xiàn)脫離服務(wù)器自己獨立運行的功能，服務(wù)器關(guān)機后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對講廣播(尋呼主控臺)、定時廣播(ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺)和頻道廣播(音頻矩陣、網(wǎng)絡(luò)調(diào)諧器、網(wǎng)絡(luò)cd播放器、前置話筒)等即使在服務(wù)器斷開的情況下，也能正常工作。
終端離線打鈴功能。
教室設(shè)計的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端自帶有存儲sd卡，
可以把定時程序和歌曲下載到本地解碼終端的sd卡內(nèi)，即使在網(wǎng)絡(luò)斷開的情況也能正常執(zhí)行定時打鈴程序，不會景響學校正常的作息時間。
定壓備份功能(教室終端斷電也不影響聽力播放)：
教室內(nèi)的前端網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有定壓備份輸入接。
口，考試時網(wǎng)絡(luò)主系統(tǒng)和定壓備份系統(tǒng)同時輸出考試聽力音頻到教室終端，當主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時，教室內(nèi)的解碼終端自動把音箱切換到定壓備份回路上(切換時間小于20ms)，保障聽力內(nèi)容的正常播放。
尋呼喊話零延時：
尋呼對講設(shè)備采用pcm無壓縮音頻傳輸格式，學校。
領(lǐng)導播放通知或?qū)ず糁v話時，音頻傳輸零延時。
定點廣播/多點廣播/全體廣播/分組廣播尋呼。
系統(tǒng)內(nèi)每個教室的解碼終端具有唯一的ip網(wǎng)絡(luò)地址，控制室、校長室和學生廣播站可以對單點/多點/全體/分組尋呼廣播，也可以對不同的年級或班級進行編組廣播。
定時播音。
根據(jù)學校的作息時間表，可在軟件上編輯定時播音程序，以滿足學校上下課定時打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會升旗的功能需求。
不同區(qū)域同時播放不同音樂內(nèi)容。
操作軟件具有曲庫頻道構(gòu)建功能(最多可構(gòu)建32個頻道)，每個頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個頻道為一路音源，32路音源同時播放，以滿足不同年級同時英語聽見練習需求。
教室聽力練習點播。
教師或?qū)W生通過解碼器自帶的遙控器可點播自已年級的英語聽力練習頻道進行英語聽力練習或收聽歌曲。
外部音源實時采播。
將外接音頻(卡座、cd、收音機、話筒等)接入ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺，實時壓縮成高音質(zhì)數(shù)據(jù)流，并通過ip網(wǎng)絡(luò)調(diào)音臺的選址操作，通過網(wǎng)絡(luò)傳送給前端的任一或多個前端解碼器。
教室多媒體音源接入。
教室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內(nèi)的多媒體電腦音頻信號，取代原有多媒體音箱完成擴聲;老師講課時可接入話筒進行本地擴聲，讓老師講課更輕松。
遠程遙控控制。
根據(jù)學校的實際情況，學生做操時經(jīng)常會出現(xiàn)學生還未排好隊，但系統(tǒng)已經(jīng)在播放廣播體操等定時節(jié)目的情況，所以系統(tǒng)配置了手持式遠程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過遙控器選曲，控制音量的大小。
遠程無線話筒播音。
系統(tǒng)滿足老師在操場上使用無線話筒講話時，可自動打開相應(yīng)的功放進行播音，當播音結(jié)束時可自動關(guān)閉功放的電源，實現(xiàn)無人值守的遠程無線播音。
視頻播放功能。
在學校接待中心設(shè)計有視屏播放解碼器，并可通過高清輸出接口連接至外部的lcd或大屏播放學校的宣傳視屏。播放內(nèi)容通過ip網(wǎng)絡(luò)廣播管理軟件管理統(tǒng)一管理，本地也可點播視屏內(nèi)容來播放。
文字信息發(fā)布功能。
在學校的大門門頭設(shè)計有網(wǎng)絡(luò)led屏，平時用來顯示學校的校規(guī)校訓;有上級領(lǐng)導來參觀指導時可用于顯示歡迎標語;節(jié)假日可用于顯示通知信息等內(nèi)容。由ip網(wǎng)絡(luò)廣播軟件通一管理顯示內(nèi)容，并可設(shè)定定時程序，自動開關(guān)機，自動定時更換顯示內(nèi)容。
分控功能。
系統(tǒng)局域網(wǎng)內(nèi)任一電腦，只要安裝了ip網(wǎng)絡(luò)公共廣播系統(tǒng)軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對整個系統(tǒng)進行管理和維護。管理權(quán)限可設(shè)定。
手機app控制。
系統(tǒng)如建設(shè)有無線局域網(wǎng)，可通過手機wifi接入ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，安裝ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)app客戶端軟件，可通過手機實時控制系統(tǒng)播放音樂節(jié)目。
緊急事件遠程通知。
學校領(lǐng)導或負責人，不管身在何處，通過隨身手機，可遠程編輯短信或打電話至校園ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)內(nèi)的緊急電話設(shè)備上，設(shè)備自動接通電話，便可通過語音進行通知和疏散人員，并具有短信轉(zhuǎn)語音功能。
消防系統(tǒng)接入。
系統(tǒng)具有消防接入功能，當發(fā)生火災(zāi)等險情時，ip網(wǎng)絡(luò)消防矩陣可自動檢測消防中心送過來的觸發(fā)信號并向該區(qū)域或全區(qū)播放報警鈴聲和消防通知。
系統(tǒng)擴展性。
系統(tǒng)基于ip網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，局域網(wǎng)通的地方便可接入設(shè)備，擴展方便，無需重復布線，大大減少了投入成本。
軟件功能設(shè)計:。
友好的操作界面。
系統(tǒng)所有設(shè)置和操作任務(wù)均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡捷、直觀的操作界面。
設(shè)備狀態(tài)實時監(jiān)測。
在操作軟件上可實時監(jiān)控每個設(shè)備的工作狀態(tài)(是否在線、播放內(nèi)容、實時音量大小等)一目了然。
文本文字轉(zhuǎn)語音。
軟件具有語音包對接接口，接入語音包后，可以實現(xiàn)文字或調(diào)入文本至廣播軟件，并轉(zhuǎn)換為語音數(shù)據(jù)流，通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)送給指定的前端播放設(shè)備。
音頻文件制作。
軟件設(shè)有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設(shè)有文件格式轉(zhuǎn)換模塊，可把音頻文件轉(zhuǎn)換成統(tǒng)一的文件格式。
權(quán)限分配。
多客戶端操作時，可按要求分配每個分控管理員的操作權(quán)限和密碼管理。如：管理員具有最高權(quán)限，操作員只可操作，不允許對系統(tǒng)進行更改，學生廣播站可設(shè)定只能對室外區(qū)域進行播音。
多系統(tǒng)對接。
應(yīng)校方要求，系統(tǒng)設(shè)計有skd對接開發(fā)協(xié)議，方便多系統(tǒng)對接，做到真正的統(tǒng)一管理。
六、系統(tǒng)特點。
高穩(wěn)定性。
服務(wù)器脫機運行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發(fā)事件保障，最大限度提高整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
數(shù)據(jù)傳輸零延時。
廣州艾普音響研發(fā)的ip網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)，可采用pcm無壓縮格式傳送音頻數(shù)據(jù)流，在保證高音質(zhì)的同時讓數(shù)據(jù)在傳輸過程中最大限度的減少了數(shù)據(jù)的處理時間，讓音頻數(shù)據(jù)以最快的方式送達至終端播放設(shè)備。
音頻、視屏、文字信息統(tǒng)一管理。
系統(tǒng)設(shè)計有音頻解碼終端、視屏解碼終端、led文字發(fā)布終端，多方位全方面滿足學校的實際功能需求，一套系統(tǒng)，全面管理，為學校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。
自然災(zāi)害預警。
系統(tǒng)設(shè)計的遠程手機短信、電話緊急廣播功能，讓學校管理人員、負責人員即使遠在千里之外，也可輕松的發(fā)一條短信，打一通電話把預警通知信息播送給學校的廣播系統(tǒng)，及時的安排應(yīng)對措施，按排人員撤離避險。
營銷的設(shè)計策劃書篇四
__汽車自在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20__年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。20__年我公司又獲得__汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。____4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
二、客戶群體分析：
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對__品牌、__集團、__深圳地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升__品牌形象，擴大深圳__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹(見附件二)：
(一)、活動時間：20__年3月1日起。
(二)、活動主題：“購__汽車，助失學兒童”。
(三)、預計捐助對象人數(shù)：1000人。
(四)、主辦單位：浙__控股集團汽車銷售有限公司。
承辦單位：深圳市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處。
協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處。
活動組織機構(gòu)及職能(詳見附表)。
(五)、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。
(六)、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額(__集團與__公司各承擔50%)、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、后期，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
九、效果評估：
深圳__主題為“購__汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到__車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后記。
此活動的推廣是為了擴大__品牌宣傳，樹立__汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是__集團與__公司合作舉辦繼“__車主河源自駕游”之后又一次__全品牌社會宣傳，將有助于拉動__汽車全國的銷量。
請__集團領(lǐng)導對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝!
深圳市__投資發(fā)展有限公司。
營銷的設(shè)計策劃書篇五
奶茶作為一種受年輕人喜愛的飲品，近年來在市場上取得了巨大的成功。然而，想要在激烈的競爭中脫穎而出，并吸引更多的消費者，就需要一個精心設(shè)計的營銷策劃。在過去的一段時間里，我參與了一家奶茶店的營銷策劃設(shè)計工作，并積累了一些心得體會，下面將與大家分享。
首先，了解目標受眾是營銷的基礎(chǔ)。在制定任何營銷策劃前，我們首先需要了解我們的目標消費者。不同的人群有不同的需求和喜好，只有準確把握到這些信息，才能推出適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，年輕人更注重時尚和個性化，因此在設(shè)計奶茶品牌的形象和包裝時，可以選擇一些時尚、活潑的元素，吸引這部分消費群體的注意。
其次，創(chuàng)新和差異化是成功的關(guān)鍵。在競爭激烈的市場上，每個奶茶品牌都在努力吸引消費者的眼球。因此，我們需要通過創(chuàng)新和差異化來突出自己的獨特性。這可以體現(xiàn)在產(chǎn)品口味的研發(fā)上，可以嘗試推出一些新穎的口味搭配，為消費者帶來新鮮感。同時，在品牌形象和包裝設(shè)計上也可以做文章，打造出與眾不同的風格，使消費者一眼就能辨認出我們的品牌。
另外，渠道和宣傳是推廣的關(guān)鍵。奶茶店的目標消費群體多為年輕人，而他們往往通過社交媒體來獲取最新的信息。因此，在進行產(chǎn)品推廣時，我們要選擇適合年輕人的渠道和方式?？梢酝ㄟ^在社交媒體上做宣傳，與用戶互動，提高品牌的曝光度。此外，開展一些與年輕人有關(guān)的活動也是有效的推廣方式，如舉辦時尚派對、舉辦網(wǎng)紅展覽等，吸引年輕人參與并增加品牌的知名度。
同時，顧客體驗是至關(guān)重要的。一家奶茶店的好壞不僅僅取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，也與店內(nèi)的服務(wù)和環(huán)境相關(guān)。好的顧客體驗可以留下深刻的印象，并使顧客愿意再次光顧。因此，我們需要嚴格把控每一道產(chǎn)品的制作過程，確保品質(zhì)的穩(wěn)定和美味。同時，店內(nèi)的服務(wù)要親切和熱情，讓顧客感受到賓至如歸的舒適。此外，店面的環(huán)境裝修也應(yīng)該與品牌的風格相符，創(chuàng)造出獨特的氛圍，讓顧客愿意在這里停留。
最后，建立良好的品牌形象是長久發(fā)展的基礎(chǔ)。在激烈的競爭中脫穎而出并不容易，但是一個好的品牌形象可以贏得消費者的信任和認可。為了建立良好的品牌形象，我們需要通過一系列的活動和傳媒宣傳來提高品牌的知名度，同時提高消費者對品牌的好感度。這可以通過與明星或網(wǎng)紅合作，贊助一些大型活動或是開展一些公益活動來實現(xiàn)。此外，品牌的口碑也非常重要，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者成為我們的品牌代言人。
總之，奶茶營銷策劃設(shè)計需要精心而全面地考慮各個環(huán)節(jié)，才能取得成功。通過深入了解目標受眾、創(chuàng)新和差異化、選擇合適的渠道和宣傳方式、提供良好的顧客體驗以及建立良好的品牌形象，我們可以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并不斷吸引新的消費者。希望我積累的這些心得體會能夠?qū)ν杏兴鶈l(fā)，共同推動奶茶市場的發(fā)展。
營銷的設(shè)計策劃書篇六
隨著生活節(jié)奏的加快和人們對生活品質(zhì)的追求，奶茶行業(yè)迅速崛起并受到了廣大消費者的熱愛。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何通過巧妙的營銷策劃和設(shè)計來吸引顧客，提升品牌知名度，成為了奶茶店主需要面對的重要問題。在經(jīng)過多年的奶茶店經(jīng)營和市場調(diào)研中，我總結(jié)了一些關(guān)于奶茶營銷策劃設(shè)計的心得體會。
首先，奶茶店的品牌定位至關(guān)重要。品牌定位是奶茶店基本的核心競爭力，決定了店面的風格和整體形象。奶茶店的品牌定位不僅僅是指店面的外觀和裝修風格，還包括店內(nèi)的產(chǎn)品定位和服務(wù)理念。例如，一些奶茶店追求高大上的裝修風格，提供高端奢華的產(chǎn)品，以吸引有一定消費能力和品位的顧客；而另一些奶茶店則注重年輕活力的定位，提供時尚簡約的產(chǎn)品和輕松愉快的店內(nèi)氛圍，吸引年輕人群體。品牌定位的準確與否，會直接影響到消費者對于奶茶店的認知和忠誠度。
其次，在奶茶店的營銷策劃設(shè)計中，注重情感共鳴是非常重要的。消費者選擇喝奶茶，除了滿足自己的口感需求，更多的時候是因為對奶茶品牌的認可感和情感共鳴。奶茶店需要通過各種渠道和手段，與消費者建立起情感聯(lián)系?？梢酝ㄟ^制作有故事性、有個性的品牌形象視頻，通過社交媒體發(fā)布有趣的互動內(nèi)容，通過與顧客互動，了解他們的需求和心聲，以此建立品牌與消費者之間的情感紐帶。
再次，奶茶店的商品創(chuàng)新是營銷策劃設(shè)計的關(guān)鍵。營銷策劃設(shè)計需要不斷地推陳出新，為消費者帶來新鮮感和驚喜?？梢酝ㄟ^創(chuàng)新的奶茶配方、季節(jié)限定飲品、獨特的產(chǎn)品搭配等方式，提供與眾不同的商品。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在口味上，還可以是奶茶店的包裝設(shè)計、名字和logo設(shè)計上。創(chuàng)新的商品可以吸引消費者的眼球和好奇心，進而提高他們對奶茶店的興趣和購買欲望。
最后，奶茶店的營銷策劃設(shè)計要與時俱進，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)代消費者獲取信息和進行購物的重要渠道，奶茶店可以通過建立網(wǎng)店、推出線上活動和參與社交媒體等方式，與消費者進行更直接、更廣泛的溝通和互動，提高品牌的知名度和影響力。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及也為奶茶店提供了更多的線下互動和線上營銷的機會。通過利用移動支付、在線下單取餐等方式，提供顧客便捷的購買體驗，增強他們對奶茶品牌的好感。
總之，奶茶營銷策劃設(shè)計需要注重品牌定位、情感共鳴、商品創(chuàng)新和與時俱進。只有不斷地推陳出新，滿足消費者的需求和期待，奶茶店才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，贏得消費者的青睞和口碑。
營銷的設(shè)計策劃書篇七
活動目的.：以端午節(jié)為契機，舉辦一場主題活動，為本項目增加歡樂氛圍，提升業(yè)主、客戶對本項目滿意度，加強業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
活動思路：以粽子、彩蛋diy活動、系艾草、贈香囊的形式體現(xiàn)端午風俗，以游園積分兌獎活動增加節(jié)日樂趣，使來賓直觀感受本項目產(chǎn)品及項目所賦予的生活文化氛圍。
二、活動概況。
1、活動時間：__年06月23日14:30—17:00。
2、活動地點：________。
3、活動主題：粽情端午diy，愛玩有禮等你來!
4、受邀人群：項目業(yè)主，潛在客戶及拜訪客戶，公司關(guān)系客戶。
5、預計到訪量：150---200人。
6、活動主要內(nèi)容：現(xiàn)場彩蛋、粽子diy，開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
7、主辦單位：常青藤銷售部。
三、活動現(xiàn)場布置。
1、公園里售房部外噴泉處：門口設(shè)置簽到臺，供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊，對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊，來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架，水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內(nèi)：現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
4、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動，在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風俗等問答題目。
5、開心農(nóng)場：放置勞動工具，水桶，塑料瓢等。
四、活動邀約方式：
1、邀約時間。
1)邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2)報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期。
2、邀約方式。
1)已交房業(yè)主：管家上門邀請已入住業(yè)主，致電交房業(yè)主，邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
2)重點客戶：置業(yè)顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加;。
3)短信邀請：選擇短信公司，對符合本項目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
4)線上邀約：項目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
營銷的設(shè)計策劃書篇八
南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構(gòu)有133家。
據(jù)了解，不少沒有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機構(gòu)無序進入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)紀行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。
主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的分支機構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)資格證書》。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負責人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經(jīng)紀企業(yè)和購房者的合法權(quán)益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性。
1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 1、年齡分析。
微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系統(tǒng)智能手機族。
2、習慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)。
大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。
3、市場規(guī)模。
用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過9.3億，智能手機普及率超過35%，年增長率為8%。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統(tǒng)來看，20xx年10月，中國智能手機市場上，android系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!
自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷的設(shè)計策劃書篇九
活動主題:。
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
活動目的:。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:。
1月27日—1月31日。
活動一:。
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間:1月27日。
活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:。
年到福到禮送到。
活動時間:1月27日—1月31日。
活動內(nèi)容:。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法:。
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:。
慶元旦賀新春送大禮。
活動時間:12月31-1月18日。
操作方法:。
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四:。
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間:1月1日。
活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免。
費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法:。
1、某某超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳某某影樓的特色服務(wù)。
2、某某影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上某某影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在某某影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、促銷活動時間。
20__年_月_日—20__年_月26日。
共七天(20日—26日大年夜)。
二、活動主題。
千僖迎新，半價返還。
三、活動內(nèi)容。
(一)主要活動：
千僖迎新半價返還。
1、7天中一天半價返還：
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預算(略)。
營銷的設(shè)計策劃書篇十
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、o2o折扣式——掃一掃。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
3、互動營銷式——微信公眾平臺。
產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
營銷的設(shè)計策劃書篇十一
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間。
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
活動場地一，xx購物廣場b1長廊中區(qū)
活動場地二，xx購物廣場b1長廊西區(qū)
活動面積約670平米
1、特賣區(qū)域規(guī)劃
xx購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2、參與規(guī)格;
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權(quán)
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算
一)現(xiàn)場布置
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。
2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
2、50萬份dm單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓，周邊景點小區(qū)，人口聚集地，重要路口。
3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導購等等。短信10萬條。
4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件。
5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
1、統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理，并有專人看管。
3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
營銷的設(shè)計策劃書篇十二
企劃2017年度工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在2017年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。
2、2017年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。
2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）。
此方案由良將品牌設(shè)計負責。
營銷的設(shè)計策劃書篇十三
一、活動主題：比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動時間：4月29日——5月7日。
三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動方案。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。
4、f3標準型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。
營銷的設(shè)計策劃書篇十四
_年是集團轉(zhuǎn)型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動主題】易行天下構(gòu)筑未來。
三【參賽對象】。
(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生。
(2)學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委。
承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部。
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名。
報名時間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學生。
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓。
培訓時間：5月30日。
培訓地點：9509。
培訓形式：課堂講授和分享交流。
培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。
(三)經(jīng)營。
時間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣。
經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量。
(四)頒獎儀式。
儀式時間：6月10日(待定)。
儀式地點：待定。
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式。
講演)。
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓：學院老師。
【六】評分標準。
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設(shè)置：特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經(jīng)濟與管理學院分團委。
經(jīng)濟與管理學院學習部。
_年5月20日。
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表。
營銷的設(shè)計策劃書篇十五
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析。
2.1市場分析。
安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
2.2消費者分析。
（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習慣性的支持購買行為，并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕讼M者共同參與，會認同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚的企業(yè)文化精髓。
（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。
（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
2.3產(chǎn)品分析。
（1）產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產(chǎn)品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（3）本產(chǎn)品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎(chǔ)上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內(nèi)市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。
2.4競爭對手分析。
競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調(diào)“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細節(jié)注重。
與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比：以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
2.5競爭對手廣告分析。
（1）競爭對手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕朔治觯耗涂撕桶⒌线_斯的廣告目標是全球的關(guān)注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“justdoit”等廣告語傳達出其強調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調(diào)運動的概念，而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產(chǎn)品和消費服務(wù)，都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。
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營銷的設(shè)計策劃書篇十六
20__年12月28日，在人們的關(guān)注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應(yīng)商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
營銷的設(shè)計策劃書篇十七
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）。
1.2成立時間。
（公司成立時間）。
1.3注冊地點。
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）。
1.4組織架構(gòu)。
（公司組織架構(gòu)）。
1.5主要業(yè)務(wù)。
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）。
1.6目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)。
（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu)）。
1.7主要負責人介紹。
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）。
二、公司產(chǎn)品線。
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。
2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點）。
2.2產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢。
（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析）。
三、行業(yè)及市場分析。
應(yīng)用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的`運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。
3.1行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）。
3.2主要競爭對手。
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）。
3.3市場前景。
（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）。
3.4目標市場現(xiàn)狀分析。
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）。
3.5市場壁壘。
（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）。
3.6公司經(jīng)營發(fā)展swot分析。
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）。
四、客戶分析。
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1目標客戶分類及特點。
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等）。
4.2目標客戶需求分析。
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）。
五、公司發(fā)展規(guī)劃。
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。
（公司發(fā)展總。
體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設(shè)計）。
5.2人力資源方面。
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）。
5.3市場方面。
更多。
營銷的設(shè)計策劃書篇十八
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由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
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