當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一
一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊(duì)伍壯觀，氣勢(shì)浩大!每人背一個(gè)書包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國(guó)際商貿(mào)城的每一個(gè)人都知道efutian，對(duì)公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時(shí)間過去了，可是卻沒有一個(gè)單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由!
從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績(jī)是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗(yàn)，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長(zhǎng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。
1.誠(chéng)實(shí)，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。
4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒有信心，什么也不想做。
我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們公司還個(gè)很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問題。一支過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍、一批高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取他們的認(rèn)同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
第三，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠(chéng)度較高。當(dāng)然這樣做成本會(huì)高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠(chéng)信打動(dòng)，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強(qiáng)烈的信念，團(tuán)隊(duì)精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號(hào)。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”
對(duì)公司提一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏利模式,有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭(zhēng)取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個(gè)意識(shí)(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。
6.對(duì)于一個(gè)it公司，對(duì)人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住"優(yōu)秀"的人才才能把事情做強(qiáng)做大。
7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開后再做。
9.注重細(xì)節(jié)，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。希望公司在20xx年各個(gè)系統(tǒng)能夠完善，領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作，在奧運(yùn)之年大展宏圖。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二
剛從向往已久的麗江回來(lái)，總的來(lái)說呢，此次蜜月旅行還是比較滿意的，之前之所以把蜜月地定在麗江，是和老婆商量了很久的，覺得那里空氣好，天氣好，能見到雪山，呵呵，又雪山見證我們的愛情，我們的愛情將是天長(zhǎng)地久的。
去了以后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)麗江沒有我們想象中的那么好，也許理想和現(xiàn)實(shí)總是又差距的是對(duì)的吧，麗江古城也不是那么的淳樸了……
下面和大家分享一下自己的心得和收獲吧!
首先說說經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1，昆明到麗江的車太久了。我們訂機(jī)票時(shí)考慮到折扣問題，只預(yù)定了上海到昆明的(當(dāng)時(shí)5折，是在酷訊上比較預(yù)定的，上海直飛麗江的只有8折的了)，我們本來(lái)打算先到昆明，然后在昆明玩一下，然后慢慢的到麗江旅游的，但是后來(lái)聽那邊的朋友介紹說，昆明沒有什么好玩的，都是旅游團(tuán)去的地方，我們就到了昆明后，選擇直接坐大巴趕往麗江。但是我們坐車后才發(fā)現(xiàn)，坐8個(gè)小時(shí)的車實(shí)在太累了。我們是蜜月的，第一天坐車就弄得太累了，以致于老婆第三天上玉龍雪山大索道出現(xiàn)輕微的高原反應(yīng);
2，麗江現(xiàn)在的商業(yè)化程度發(fā)展太快了。我們剛到麗江，感覺非常新奇，確實(shí)挺漂亮的古城，這樣的地方在上海是看不到的。但是有一點(diǎn)我是不喜歡的，走在街上，每三到五分鐘就有幾個(gè)當(dāng)?shù)厝?喊客的那些阿姨)上來(lái)問我們要不要去這里玩，要不要去哪里玩什么的?搞得我們很煩。甚至有的說幫助逃票進(jìn)玉龍雪山，束河什么的，還有去拉市海騎馬不要錢什么的啊!說得我們挺動(dòng)心的，但是還是老婆心細(xì)，也是哦，天下哪有白吃的午餐啊。我們覺得里面肯定有貓膩，所以也沒有聽他們的，也沒有跟他們走。希望麗江當(dāng)?shù)卣梢怨芤还苓@樣的行為，讓麗江古城更加的安靜一點(diǎn)。
3，吃的方面，我們發(fā)現(xiàn)了一些好地方。我們剛到麗江的時(shí)候，不怎么懂去哪里吃飯，看到古城里面到處都有吃的，還有的炒得非常有名，我們也想省事，就在古城里吃了，我感覺挺貴的，一個(gè)炒青菜，一般分量的都要15元左右，葷菜大都在20元以上，消費(fèi)有的都比上海還貴了。我們聽我住的地方的老板說去新城去吃，我和老婆才選擇去新城去吃的，像七星街的羅非魚，火腿雞，象山市場(chǎng)的臘排骨等等都很好吃。
4，在行的方面，我覺得去什么地方能一起包車最好了。我和老婆兩個(gè)人去哪里都是自己包車，后來(lái)發(fā)現(xiàn)太不劃算了，在麗江可以在客棧里找到很多同行的朋友的，可以相約一起包車去玩，注意比較省錢。
5，上玉龍雪山大索道，老婆一上去，看到那么多的雪，特別激動(dòng)，又跑又跳的，導(dǎo)致十分鐘后，又輕微的高原反應(yīng)，頓時(shí)就沒有什么精神了。以后去的朋友預(yù)定要注意，在海拔高的地方，一定不能劇烈運(yùn)動(dòng)，不然很容易高原反應(yīng)，如果身體不是很好的朋友還建議帶氧氣。山大索道不一定要去租衣服，自己帶一件厚一點(diǎn)的衣服就可以了。如果天氣好的話，不會(huì)怎么冷。去租衣服太貴了。
在麗江的收獲：
1，買了很多當(dāng)?shù)氐墓に嚻坊貋?lái)送朋友，而且非常受朋友們的歡迎，在麗江買的披肩什么的，都非常便宜;
2，在麗江住了家客棧不錯(cuò)，這家叫橡樹園客棧，是兩個(gè)上海人開的，他們都喜歡戶外，經(jīng)常去登山什么的，比較喜歡自由自在的生活，他們家客棧房間非常漂亮，衛(wèi)生間跟我們家的一樣，用的是透明的玻璃設(shè)計(jì)，很適合蜜月，他們有個(gè)自己的網(wǎng)站，還有一家是他們的分院樹園，院子超級(jí)大，我私下了解了下，古城里院子有這么大的確實(shí)還不多。
3，在酒吧學(xué)會(huì)了當(dāng)?shù)乩绲暮缶Y：“亞索，亞索，亞亞索……”覺得挺又意思的。據(jù)說他們當(dāng)?shù)丶{西族的人，生下來(lái)會(huì)走路就會(huì)跳舞，會(huì)說話就會(huì)唱歌，挺神奇的。在酒吧街看到了幾個(gè)當(dāng)?shù)厝?，長(zhǎng)得很想蒲巴甲，挺帥的。聽說酒吧街艷遇特別多，不知道是真是假。
4，去拉市海那邊騎馬，我個(gè)人覺得挺過癮的，雖然說是貴了一點(diǎn)。挺值得的，我們生活在城市里，整天除了上班就是上班，能感受一下高原跑馬的感覺，真是算是去麗江的一大收獲啊。
5，麗江的陽(yáng)光，真是太舒服了。我們?cè)邴惤瓫]有事就在客棧住了兩天，和客棧的主人煮茶聊天，享受那里的陽(yáng)光，我和老婆商量，以后每年都去麗江度假一次，如果假期又足夠的話，還是非常喜歡那里的。
6，老婆對(duì)此次蜜月非常滿意，雖然我就在麗江玩了幾天，沒有去很多的地方，但是那里的很多東西都把我們的心留住了。
從麗江回來(lái)了，回到了生活工作的地方，回來(lái)也很朋友們一起分享一下我們的心得很感受，希望對(duì)以后去麗江的朋友又一些幫助。
麗江，我們還會(huì)回來(lái)的……
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三
麗江的時(shí)光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現(xiàn)在是一個(gè)客棧，院子里閑坐著幾個(gè)游客，圍著一壺玉龍雪山產(chǎn)的白茶消磨時(shí)光。麗江旅游的感受,麗江旅游氣息,麗江旅游攻略盡在麗江旅游網(wǎng) 都說麗江的時(shí)光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。不過對(duì)于我這樣好容易逃離城市喧鬧的人來(lái)說，卻有點(diǎn)怕怕那熙熙攘攘的人流和夜晚熱鬧的對(duì)歌聲。束河古鎮(zhèn)的安靜平和正好彌補(bǔ)了我的這種失落。
古老的房屋，幽深的小巷，古道上響著鈴鐺的馬，還有背著柴禾的納西婦女以及無(wú)所事事在客棧發(fā)呆的外鄉(xiāng)人都讓人有一種似曾相識(shí)的驚喜———那不是幾年前的麗江嗎?
安靜得不敢大聲說話
束河離麗江古城約4公里的路程，同樣的四方街，同樣的潺潺流水穿鎮(zhèn)而過。其實(shí)束河和另一個(gè)古鎮(zhèn)白沙一帶是納西先民最早的聚居點(diǎn)，也曾是木氏土司曾經(jīng)的居住地。它們和麗江大研古鎮(zhèn)一起被列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》。
從南面進(jìn)入古鎮(zhèn)，候鳥客棧那裝飾得十分漂亮的門楣讓人不由好奇地向里張望，院子里靜悄悄沒有人，穿過院子，走上樓梯，是一個(gè)大大的露天平臺(tái)，坐在鋪著條子布的咖啡桌旁，可以一覽古鎮(zhèn)全貌：大石橋下緩緩流淌的青龍河，層層鋪展的黑瓦土墻，間隔著楊樹的黃，柳樹的綠。古鎮(zhèn)背后，銀白色的玉龍雪山在瓦藍(lán)瓦藍(lán)的天空里閃閃發(fā)光。旁邊遮陽(yáng)傘下幾個(gè)人正低聲說著話。老板終于出現(xiàn)了，對(duì)著我做了個(gè)別出聲的手勢(shì)：“他們?cè)陂_會(huì)?！?BR> 悄悄退出客棧，心里嫉妒得要命，想起我們那些絞盡腦汁的編前會(huì)，什么時(shí)候也可以搬到這里來(lái)開?
讀書、聊天、發(fā)呆、做夢(mèng)
白天的束河四方街是古鎮(zhèn)最熱鬧的地方，攤粑粑的，炸臭豆腐的，做雞豆米粉的小攤一個(gè)接一個(gè)。無(wú)法抵御那誘人的香味，買一個(gè)粑粑，裹上菜肉餡，邊吃邊跟店鋪臺(tái)階上坐著的老人聊天，一不小心，粑粑里流出的油水弄得滿手都是。
九鼎龍?zhí)逗褪韬育執(zhí)对丛床粩嗟娜寖蓷l穿鎮(zhèn)而過的河渠清澈無(wú)比，太陽(yáng)照耀下，看得見水草在幾米深的河底浮動(dòng)，光線穿透水面，引起波光蕩漾，魚兒在水中穿來(lái)穿去，沒有人去打擾它們。村民們依然在河里洗菜淘米，清晨，則來(lái)這里汲取每天喝的水。
沿街很多房子已經(jīng)改成酒吧和客棧，不過因?yàn)橛慰筒欢?，還是懶洋洋靜悄悄的樣子。古鎮(zhèn)的居民并沒有打亂自己的生活節(jié)奏，河邊的三眼井邊納西婦女聚在一起洗衣服，小巷里背著柴禾的老人，看到我拿著相機(jī)橫沖直撞，側(cè)身讓在一旁，微笑著讓我先走。一種久違的感動(dòng)在心頭升起。
暖融融的太陽(yáng)照得人發(fā)懶，一個(gè)酒吧門口的招牌很誘人：讀書、聊天、發(fā)呆、做夢(mèng)。探頭往院子里瞧，一個(gè)女孩正歪倒在躺椅上酣睡。
騎馬尋蹤馬幫遺跡
走過有400多年歷史的石拱青龍橋，就看到龍門客棧那破破爛爛的旗幡迎風(fēng)招搖，讓人想起武俠電影里那些離奇的江湖故事。雖然沒見什么相貌奇特的人物，不過那古老的曬谷場(chǎng)上矗立著的數(shù)十根曬糧食的木柱，很舊的兩層樓房和院子里停著的那輛打扮得很酷的越野車還是很刺激，也許真有大俠隱身里面吧。
沿著青龍橋往西走，是一條鋪得相當(dāng)好的五花石板路，據(jù)說這是束河鎮(zhèn)一幫長(zhǎng)年奔波于茶馬古道上的藏客們?cè)?0世紀(jì)三十年代捐資鋪砌的。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現(xiàn)在是一個(gè)客棧，院子里閑坐著幾個(gè)游客，圍著一壺玉龍雪山產(chǎn)的白茶消磨時(shí)光。鍋頭就是馬幫店的老板，古鎮(zhèn)上有規(guī)模的老宅不少是馬鍋頭們的舊宅。
束河是麗江壩子中保存最完好的古驛站。從九鼎龍?zhí)兑恢蓖黩暄堰M(jìn)入玉龍山，渡金沙江，翻越雪山，一百多天才能到達(dá)西藏，行程近六千里。想象當(dāng)年在這條道上走過多少浪跡高山深峽的藏客，看看路邊的上馬石，最好租一匹馬在馬幫曾經(jīng)走過的古道上慢慢逛一圈。秋日的太陽(yáng)即將落下，最后一抹余暉灑在草場(chǎng)上那像圖騰一樣的曬糧柱上，給人一種蒼涼的神秘感。難怪有人說：束河古鎮(zhèn)就像一個(gè)龐大的布景，只為了成全一個(gè)傳說而存在。
據(jù)說納西人的傳統(tǒng)是男人琴棋書畫煙酒茶或者遛狗放鷹，婦女當(dāng)然是披星戴月地從早忙到晚，所以街上常見老婆婆背著沉重的柴禾或背簍蹣跚而過，老大爺則手上停著鷹溜街閑逛。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四
品保qa職責(zé):
1、原料qa人員須對(duì)所有進(jìn)入公司的原料進(jìn)行30%抽樣，先進(jìn)行水分、感觀檢測(cè),合格后方可通知采購(gòu)部過磅卸貨。
2、執(zhí)行公司規(guī)定的原料采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).
3、卸貨時(shí)100%抽樣。
4、卸貨完成送樣給qc檢測(cè).
5、成品qa人員須對(duì)生產(chǎn)的成品飼料抽樣檢查，感觀(顏色、氣味、硬度、顆粒、粉狀)合格.
6、對(duì)每天生產(chǎn)的成品每批次抽樣檢測(cè)水分是否合格，送化驗(yàn)室交qc人員檢測(cè)。
一、原料接收流程圖:
二、原料取樣規(guī)定
1.樣品的取樣應(yīng)力求隨機(jī)、全面、以具有代表性，盡量減少誤差;
2.抽取的樣品數(shù)量符合規(guī)定，且留樣以備檢查;
3 .對(duì)原料如玉米、小麥等，抽樣過程中應(yīng)用感官檢查品質(zhì)，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)變異應(yīng)立即處理。
(一)、30%取樣規(guī)定
1、固體原料
在車四周隨機(jī)取樣，取樣點(diǎn)不少于30%包裝袋，樣品重量符合規(guī)定。
2.液體原料
液體原料應(yīng)以液體取樣器取樣，采樣數(shù)量以具體情況而定.
3.注意事項(xiàng)
所取的樣品，應(yīng)由抽樣員親自送化驗(yàn)室，并依照規(guī)定進(jìn)行化驗(yàn)分析。
(二)、100%取樣規(guī)定
1、100%取樣應(yīng)在卸貨過程中實(shí)施，負(fù)責(zé)取樣人員在卸貨中應(yīng)全程在場(chǎng)且認(rèn)真取樣;
2、取樣中應(yīng)隨時(shí)注意品質(zhì)狀況，若發(fā)現(xiàn)有變質(zhì)現(xiàn)象，則挑出作退貨處理;
3、原料每批取樣量應(yīng)在1-2公斤，量少的原料取樣量不少于500g，添加劑用原料取樣量100g-250g;
4、取樣所得樣品，應(yīng)由抽樣員連同原料收貨報(bào)告一起送交化驗(yàn)室，并依據(jù)規(guī)定進(jìn)行化驗(yàn)分析，100%樣品化驗(yàn)結(jié)果為該批原料最終結(jié)果;
5、100%化驗(yàn)結(jié)果若不合格，作退貨處理，如部分項(xiàng)目不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但公司可以接受，應(yīng)酌情減價(jià)、降等使用，否則，退貨處理。
三、原料檢查項(xiàng)目
1、外觀檢查
(1)氣味：是否新鮮、正常，是否有霉味、哈味、臭味等異味
(2)色澤：是否正常、有無(wú)燒焦現(xiàn)象
(3)形狀：是否正常、是否結(jié)塊、粒度粗細(xì)是否符合要求等
(4)有無(wú)污染
(5)其它：發(fā)熱、吸潮
2、鏡檢及點(diǎn)滴試驗(yàn)：是否摻雜
3、理化指標(biāo)：水分、雜質(zhì)、霉變、不完善粒、黃曲霉破碎粒、蟲蝕粒、容重等
4、營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)：粗蛋白、鈣、磷、脂肪等
三、原料取樣方法
(一)、飼料原料取樣注意的問題
1、 從整批原料中取出足夠的樣品。
2、 取樣的角度、位置和數(shù)量應(yīng)能代表整批原料。
3、 所取的樣品攪拌均勻，以至最后分析樣品能代表取樣的全部。
(二)、 飼料原料取樣方法
1、 在袋裝原料中取樣：對(duì)編制袋或麻袋或麻袋包裝的散狀原料至少500g.
2、 大量顆粒、散裝粉料或車裝原料的取樣：根據(jù)不同批號(hào)、深度、層次和位置，分別進(jìn)行點(diǎn)位取樣，一般取樣少于10個(gè)點(diǎn)位.
3、 液體原料的取樣：用吸管對(duì)液體桶進(jìn)行抽樣.
(三)、飼料原料樣品的保管
樣品制備好后，放在樣品袋中，存放于樣品柜中，樣品袋上貼上標(biāo)簽，注明樣品名稱，取樣日期，所有樣品取樣后要進(jìn)行登記.
(四)、進(jìn)廠原料檢查步驟
1 、查看原料的外觀、色澤、形狀等;
2 、查看有無(wú)蟲
3 、查有無(wú)結(jié)塊、發(fā)霉等;
4 、查是否發(fā)熱或部分發(fā)熱、溫度異常;
5 、確定是否有任何不正常氣味出現(xiàn)，如發(fā)熱、哈味、霉變味等異味;
6、鏡檢，查看有無(wú)摻雜;
7、測(cè)定水分、雜質(zhì)、霉變、不完善及容重等物理指標(biāo)，
8、化驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)(.p等)
9、五官鑒定法：眼、鼻、口、耳、觸感(手)。
10、顯微鏡鑒定法。
11、化學(xué)鑒定法：定性鑒定法、定量鑒定法(qc)。
(五) 原料接收標(biāo)準(zhǔn)以及常見摻假物檢驗(yàn)
1.外觀：是否與以前購(gòu)入的同樣原料的外觀相同，或是否與該原料所特有標(biāo)準(zhǔn)中所描述的外觀一致。
2.雜質(zhì)：除了正常原料生產(chǎn)中所不可避免地出現(xiàn)一些雜質(zhì)以外，原料中不應(yīng)含有其它異物。
3.手感：涼爽，傾倒時(shí)無(wú)異常流動(dòng)現(xiàn)象。
4.氣味：應(yīng)具備該原料所特有的典型氣味，若出現(xiàn)異味，如哈味、焦糊味，則表示該原料已被污染或質(zhì)量受到了影響。
5.標(biāo)簽：所有袋裝原料都應(yīng)附有標(biāo)簽，注明產(chǎn)品名稱、廠家、生產(chǎn)日期.
(六)、原料質(zhì)量控制技巧
1、原料品質(zhì)控制要在原料卸貨前通過30%抽樣，判定原料能否使用，如發(fā)現(xiàn)霉變較多，有異味、活蟲等，原料qa可直接退貨，并及時(shí)通知主管.
2、30%抽樣必須帶抽樣器、透明無(wú)味塑料樣品袋、樣品簽、記號(hào)筆等工具。30%抽樣一定要全面、有代表性.
3、對(duì)小料類原料(氨基酸、乳清粉、氯化膽堿等)可記錄名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期生產(chǎn)批準(zhǔn)號(hào)等,待到庫(kù)房卸貨時(shí)進(jìn)行抽樣,并對(duì)抽樣留下的洞，要用膠帶封住，防止吸潮變質(zhì)。抽樣時(shí)，要一邊抽一邊對(duì)外觀品質(zhì)(氣味、顏色、霉變、燒焦、結(jié)塊、摻雜、蟲源等)檢查，防止干擾物質(zhì)。
4、對(duì)原料抽樣若無(wú)異常，則將所抽樣品混合好，在樣品簽上記錄車號(hào)、供應(yīng)商、取樣時(shí)間等,然后回化驗(yàn)室進(jìn)行化驗(yàn);若一車原料中部分包裝內(nèi)原料出現(xiàn)異常，則應(yīng)在卸貨時(shí)將異常原料選出,異常原料所占比例較大,則原車退貨,異常原料少量時(shí),則將選出的原料直接退貨或者做另外處理(卸貨時(shí) 100%抽樣主要針對(duì)30%抽樣時(shí)未能抽到的包裝袋中的原料，進(jìn)行仔細(xì)的感官檢查， 100%抽樣發(fā)現(xiàn)有不合格的原料，可挑出來(lái)放在一邊，等卸完合格原料后，再裝車退回。).
5、下雨天氣未蓋篷布到公司的原料，不予抽樣，一律退回;蓋了蓬布的原料，抽樣時(shí)要注意原料有無(wú)淋濕，并把淋濕的原料挑出來(lái)直接退回，或者可以先與好的原料對(duì)比使用下料，以減輕損失。
(七)、對(duì)不符合要求的原料處理方法
1.有些原料雖然不符合所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，立即與部門主管聯(lián)系，確定處理方案。
2.與采購(gòu)該原料的采購(gòu)員聯(lián)系，并告訴采購(gòu)員該原料的問題所在和處理方法。
3.有活蟲較多、霉變率≥3%的能量原料(yc .wheat)一律拒收;蛋白原料實(shí)測(cè)蛋白質(zhì)比標(biāo)準(zhǔn)低一個(gè)點(diǎn)以上的，拒收;菜枯水分在12.5%以上的拒收;米糠蛋白低于11.5,纖維較高拒收;棉籽粕、菜籽粕溫度高于40℃退貨(當(dāng)時(shí)使用的除外)。
(八)、原料儲(chǔ)存
1、各種原料應(yīng)盡量?jī)?chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)內(nèi).但是那些粉狀、價(jià)格高和易變質(zhì)的原料則一定要存放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，比較安全，如魚粉、玉米蛋白粉、麥麩、石粉、鹽、乳清粉、賴氨酸、氯化膽堿、添加劑等。
2、庫(kù)存原料，要注意原料溫度及通風(fēng)情況，并且檢查溫度變質(zhì)等至少1次/ 周，如果有原料溫度升高，應(yīng)馬上翻堆，通知下料員提前使用。
3、筒倉(cāng)一般是散裝玉米、小麥等原料。玉米水分不超過14%且無(wú)其他品質(zhì)問題，可以進(jìn)筒倉(cāng)。但要每月檢查筒倉(cāng)內(nèi)玉米的數(shù)量、品質(zhì)，注意通風(fēng)、防蟲害。
4、下料時(shí)應(yīng)根據(jù)“先進(jìn)先出”，特殊情況可先用或按比例用。同時(shí)到貨或時(shí)間相差不大，應(yīng)盡量先用外垛。所安排的原料要與配方一致。下料時(shí)，要監(jiān)督檢查原料質(zhì)量，特別是易變質(zhì)原料如麥麩等是否有發(fā)熱、變質(zhì)現(xiàn)象，不合格的要及時(shí)挑出來(lái)，上報(bào)部門主管。
第三章 飼料生產(chǎn)
一.飼料成品打包間質(zhì)量管理
1、 開始包裝前，應(yīng)取樣檢驗(yàn)半成品品質(zhì)是否正常，合格后才能包裝，主要檢查內(nèi)容：顏色、氣味、硬度、粒度等;
2、 開始打包應(yīng)注意檢查料頭料尾，如果有花料或粉末過多時(shí)，應(yīng)停止打包及時(shí)通知中控及制粒員尋找原因,等質(zhì)量正常后再打包.
3、 包裝過程中應(yīng)及時(shí)取樣檢查，發(fā)現(xiàn)有品質(zhì)異常情況，如顏色變化、發(fā)熱、溫度高、粉率高、硬度低、顆粒大、異物等，應(yīng)立即停止包裝，并通知中控員及制粒員，及時(shí)查找原因，等質(zhì)量正常后再打包.
4、 檢查飼料的粒度是否正常，硬度、粉率是否符合標(biāo)準(zhǔn).
5、 打包時(shí)應(yīng)抽查包重(不少于5%),包裝標(biāo)準(zhǔn)：40kg±0.1kg等.
6、 包裝時(shí)，應(yīng)檢查包裝袋、標(biāo)簽是否與成品品名相符，同時(shí)應(yīng)及時(shí)將有破損、漏印、錯(cuò)印、污染等.
7、 包裝袋質(zhì)量不合格的不能用來(lái)打包(砲包，已被污染);
8、 包裝時(shí)，檢查標(biāo)簽是否注明要蓋生產(chǎn)日期,標(biāo)簽應(yīng)平整地縫在包裝袋正面縫口線中間，標(biāo)簽頂部距包裝袋口5-10mm，生產(chǎn)日期、保質(zhì)期應(yīng)外露在縫口線之上,針距6-8mm.
9、頭尾料應(yīng)用廢舊包裝袋包裝，并作標(biāo)記,要求掛牌管理。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五
切實(shí)提高制度執(zhí)行力
嚴(yán)格執(zhí)行制度。制度是由人來(lái)設(shè)計(jì)的，也要由人來(lái)執(zhí)行和遵守;如果制度不被執(zhí)行和遵守，再好的制度也形同虛設(shè)。近年來(lái)，中央和地方制定的反腐倡廉制度大部分都得到了較好執(zhí)行，腐敗現(xiàn)象進(jìn)一步得到遏制，人民群眾的滿意程度有所提高。但是，也有些地方對(duì)反腐倡廉制度的執(zhí)行不夠嚴(yán)格，制度作用沒有充分發(fā)揮，腐敗現(xiàn)象依然時(shí)有發(fā)生。因此，在反腐倡廉制度建設(shè)中必須強(qiáng)化制度執(zhí)行。應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)制度對(duì)執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)，保證反腐倡廉各項(xiàng)制度得到切實(shí)執(zhí)行;通過制度宣傳教育，增強(qiáng)全體黨員、干部的制度意識(shí)，打牢遵紀(jì)守法思想基礎(chǔ)，把制度轉(zhuǎn)化為黨員、干部的行為準(zhǔn)則、自覺行動(dòng);加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，切實(shí)查處違反制度的行為，著力在領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中樹立法律面前人人平等、制度面前沒有特權(quán)、制度約束沒有例外的意識(shí)，教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)制度、嚴(yán)格執(zhí)行制度、自覺維護(hù)制度。
堅(jiān)決維護(hù)制度。黨員、干部不僅要堅(jiān)定地執(zhí)行制度，還要自覺同違反和破壞制度的行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。對(duì)違反制度規(guī)定的做法要及時(shí)提醒，提出批評(píng)，幫助改正;對(duì)嚴(yán)重違反制度的行為，要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門檢舉。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門要擔(dān)負(fù)起管理和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法的職責(zé)，積極回應(yīng)群眾的檢舉，切實(shí)加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查。建立健全制度執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，每項(xiàng)制度都要明確監(jiān)督執(zhí)行的責(zé)任部門，使制度執(zhí)行的監(jiān)督責(zé)任落到實(shí)處。
發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部作用。在執(zhí)行和維護(hù)制度方面，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的作用至關(guān)重要。要求黨員、干部做到的，領(lǐng)導(dǎo)干部要首先做到;要求下級(jí)做到的，上級(jí)要首先做到;要求別人做到的，自己必須首先做到。領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要帶頭遵守制度，而且要堅(jiān)持原則、敢抓敢管，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，堅(jiān)決同一切違反制度的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。領(lǐng)導(dǎo)干部還要自覺接受組織和群眾監(jiān)督，切實(shí)做到行動(dòng)先于一般干部，標(biāo)準(zhǔn)高于一般干部，要求嚴(yán)于一般干部。只有一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)抓一級(jí)，作出榜樣，抓出成效，才能形成自覺遵守和維護(hù)制度的良好風(fēng)氣。
嚴(yán)格執(zhí)行制度。制度是由人來(lái)設(shè)計(jì)的，也要由人來(lái)執(zhí)行和遵守;如果制度不被執(zhí)行和遵守，再好的制度也形同虛設(shè)。近年來(lái)，中央和地方制定的反腐倡廉制度大部分都得到了較好執(zhí)行，腐敗現(xiàn)象進(jìn)一步得到遏制，人民群眾的滿意程度有所提高。但是，也有些地方對(duì)反腐倡廉制度的執(zhí)行不夠嚴(yán)格，制度作用沒有充分發(fā)揮，腐敗現(xiàn)象依然時(shí)有發(fā)生。因此，在反腐倡廉制度建設(shè)中必須強(qiáng)化制度執(zhí)行。應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)制度對(duì)執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)，保證反腐倡廉各項(xiàng)制度得到切實(shí)執(zhí)行;通過制度宣傳教育，增強(qiáng)全體黨員、干部的制度意識(shí)，打牢遵紀(jì)守法思想基礎(chǔ)，把制度轉(zhuǎn)化為黨員、干部的行為準(zhǔn)則、自覺行動(dòng);加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，切實(shí)查處違反制度的行為，著力在領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中樹立法律面前人人平等、制度面前沒有特權(quán)、制度約束沒有例外的意識(shí)，教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)制度、嚴(yán)格執(zhí)行制度、自覺維護(hù)制度。
堅(jiān)決維護(hù)制度。黨員、干部不僅要堅(jiān)定地執(zhí)行制度，還要自覺同違反和破壞制度的行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。對(duì)違反制度規(guī)定的做法要及時(shí)提醒，提出批評(píng)，幫助改正;對(duì)嚴(yán)重違反制度的行為，要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門檢舉。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門要擔(dān)負(fù)起管理和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法的職責(zé)，積極回應(yīng)群眾的檢舉，切實(shí)加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查。建立健全制度執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，每項(xiàng)制度都要明確監(jiān)督執(zhí)行的責(zé)任部門，使制度執(zhí)行的監(jiān)督責(zé)任落到實(shí)處。
發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部作用。在執(zhí)行和維護(hù)制度方面，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的作用至關(guān)重要。要求黨員、干部做到的，領(lǐng)導(dǎo)干部要首先做到;要求下級(jí)做到的，上級(jí)要首先做到;要求別人做到的，自己必須首先做到。領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要帶頭遵守制度，而且要堅(jiān)持原則、敢抓敢管，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，堅(jiān)決同一切違反制度的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。領(lǐng)導(dǎo)干部還要自覺接受組織和群眾監(jiān)督，切實(shí)做到行動(dòng)先于一般干部，標(biāo)準(zhǔn)高于一般干部，要求嚴(yán)于一般干部。只有一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)抓一級(jí)，作出榜樣，抓出成效，才能形成自覺遵守和維護(hù)制度的良好風(fēng)氣。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六
小弟不才，剛到麗江旅游了一盤，明天就要滾回去了，不敢說有何高見，就自己在麗江呆的幾天所得心得貢獻(xiàn)出來(lái)，但求諸君一笑。
小弟是上周日早上從成都直飛麗江的，通過朋友關(guān)系在旅行社訂的票，全價(jià)是多少不計(jì)得了，有興趣的朋友可以自己去查一下，反正打折下來(lái)520元，加上機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)50大元(這是中國(guó)最無(wú)恥的地方，國(guó)家投錢修了機(jī)場(chǎng)，做為國(guó)家的主人翁，居然還要掏錢買建設(shè)費(fèi))，加上保險(xiǎn)20元(還是怕掉下來(lái)死翹翹，雖然還沒想好受益人是哪個(gè)，還是咬咬牙花錢買了)，共計(jì)600大元。坐了一個(gè)多小時(shí)的飛機(jī)，不知道哪路菩薩保佑(弱弱的說一句，我不信神佛的)，平安到了麗江，心里石頭掉地了。
出了機(jī)場(chǎng)，在門口上了大巴，花了15元到了城里(比較劃得來(lái)，機(jī)場(chǎng)離城不近哦，后來(lái)才知道，打車要100元左右，在這里勸大家一句，如果不是很趕時(shí)間，或者你老人家實(shí)在是錢太多了，花不出去，還是坐大巴好了，當(dāng)然，你老實(shí)在太有錢了，那不如送給我好了，你真要送我，給我留言吧，我一定及時(shí)和你聯(lián)系)，因?yàn)榈谝淮蝸?lái)麗江，聽說麗江古鎮(zhèn)的客棧不錯(cuò)，而且也想想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)麗江古鎮(zhèn)，所以決定當(dāng)天就在麗江古鎮(zhèn)找家客棧住下。圍著麗江古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊(又再順便說一句，對(duì)不起，我順便說得有點(diǎn)多，千萬(wàn)別煩。從第一天開始，一直到今天為止，我還是找不清楚麗江古鎮(zhèn)的路，那里的路實(shí)在太復(fù)雜了，而且賣的東西又都差不多，我唯一能找到的路就是進(jìn)門到四方街，然后到關(guān)門口，最后到木王府)，因?yàn)楫?dāng)天下午準(zhǔn)備看看木王府，所以就在木王府旁邊找了家客棧住下了，住下以后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)玩麗江有很多黑幕，且聽我一一道來(lái)。
開了房，第一時(shí)間把房費(fèi)交了，一個(gè)標(biāo)間120元一天(麗江古鎮(zhèn)里的價(jià)格都差不多，偶爾也有便宜的一兩家，不過相對(duì)環(huán)境可能會(huì)比較差一點(diǎn)。)交房費(fèi)的時(shí)候，老板很熱情問我們準(zhǔn)備去哪里玩，這時(shí)候，我們聽說了一個(gè)新名詞，名為“古城維護(hù)費(fèi)”，暈，我們玩還要幫助維護(hù)古城，這真是具有中國(guó)特色，不知道政府的錢不用來(lái)維護(hù)城市，是用來(lái)做什么的，而且價(jià)格還不便宜，80元每人，當(dāng)頭一棒就把我們打暈了，趕快和老板套近乎，終于聽到兩個(gè)好消息，第一：古城維護(hù)費(fèi)是可以逃的，有些風(fēng)景點(diǎn)是不查古城維護(hù)費(fèi)的，我們當(dāng)即決定，凡是要查古城維護(hù)費(fèi)的風(fēng)景點(diǎn)我們都不去。第二，木府是不查古城維護(hù)費(fèi)的，而且木府門票官價(jià)35元，通過客?？梢员阋?0元(后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)隨便在街邊哪個(gè)店買都可以便宜10元，真不知道有幾個(gè)人是買正價(jià)進(jìn)去的)。通通搞定后，我們放下包裹就向木府出發(fā)了，具體的風(fēng)景我就不說了，只能這樣說，基本上可以值得了25元，打發(fā)時(shí)間不錯(cuò)。晚上我們?nèi)コ援?dāng)?shù)睾苡忻暮谏窖蚧疱?，真是血淚火鍋啊，肉和雜都不貴，40元一斤，但結(jié)賬下來(lái)嚇我一跳，一斤肉一斤雜收了我一百多，當(dāng)即就毛了，把單拿來(lái)一看，想跳樓，還有鍋底15元，碟子4元一個(gè)，餐巾紙除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷兩元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃進(jìn)肚子了，只有忍了?；氐焦沛?zhèn)去坐酒吧，去的一米陽(yáng)光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么紅酒，498元一瓶，血都要噴出來(lái)了(后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這家是最貴的，我們?nèi)サ钠渌鼛准叶贾挥?00多300的樣子)，表演也很一般，郁悶的喝完就回去睡覺了。
第二天一早就起來(lái)了，因?yàn)閰⒓恿税⒗÷眯猩绲幕⑻鴯{香格里拉兩日游，價(jià)格是680元每個(gè)人，具體情況我就不說了，只有四個(gè)字，千值萬(wàn)值。第一，純玩，一路上不購(gòu)物;第二，沿途風(fēng)光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不過玩得很開心，導(dǎo)游自稱村長(zhǎng)，帶團(tuán)帶得不錯(cuò)。
第三天回到麗江古鎮(zhèn)，因?yàn)橛信笥堰^來(lái)，聚在一起，他們當(dāng)?shù)赜信笥?，住的德興酒店，條件還行，但沒買單，到底多少錢我也不知道，當(dāng)晚被他們帶出去喝酒，去的小巴黎，當(dāng)看到那個(gè)紅酒才200多元一瓶的時(shí)候，直接想死。
第四天我們來(lái)到了束河，感覺耳目一新，麗江現(xiàn)在太商業(yè)了，束河還留有一點(diǎn)古老的氣息，喜歡清靜的朋友我這里說一句，別住麗江古城了，來(lái)束河吧，真的很安靜，這里才真的是個(gè)悠閑的地方，又一次要找客棧了，這里發(fā)生了兩件趣事，第一，我們?cè)谡业臅r(shí)候，走累了，在街邊找了家賣耗牛肉的店買耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最后在大家說川普的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了老板是自貢人，老板很熱情的介紹了一家客棧給我們，名字叫陽(yáng)光360，說是條件不錯(cuò)，我們決定如果看到這家客棧了就去看看。我們隨便的走著，都不知道走到哪條街了，反正離城中心有點(diǎn)遠(yuǎn)了，找了幾家客棧，都比較便宜，有100的，有80的，有一家感覺還不錯(cuò)，但想到時(shí)間還早，所以想再看看有沒更便宜更好的，所以繼續(xù)向前走著，在路上遇到了一個(gè)人，男的，長(zhǎng)得不帥也不丑，開口就問我們是不是要找地方住，然后就邀請(qǐng)我們?nèi)タ纯?，他很?huì)說，說了很多的優(yōu)點(diǎn)，我們不執(zhí)可否的和他去了，一進(jìn)門，看到招牌就笑了，原來(lái)這家就是陽(yáng)光360客棧。感覺環(huán)境很好，雖然沒傍水，但依著山，而且后面還有點(diǎn)小路可以上山頂，而且院子布置得也很細(xì)致，看得出來(lái)下了不小的功夫，老板不停的介紹著他客棧的優(yōu)點(diǎn)，但是他一報(bào)價(jià)，真的有點(diǎn)貴，標(biāo)間一晚報(bào)價(jià)兩百，我們用四川話商量著要不要住下，老板突然冒出來(lái)了一句四川話，你們是四川人嗦，雜個(gè)不早說，害得我說了半天的川普，一聽我們就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁義的給我們打了個(gè)折(他要求不要外傳，所以我就不說最終實(shí)價(jià)了，免得他生意不好做，你們來(lái)這自己去砍價(jià)吧)，我們決定就在這住下了，看看是不是象他說的那么好。今天太晚了，明天繼續(xù)，明天再發(fā)點(diǎn)圖給大家看看，大家看看怎么樣。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一
一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊(duì)伍壯觀，氣勢(shì)浩大!每人背一個(gè)書包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國(guó)際商貿(mào)城的每一個(gè)人都知道efutian，對(duì)公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來(lái)容易做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時(shí)間過去了，可是卻沒有一個(gè)單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由!
從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績(jī)是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗(yàn)，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長(zhǎng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。
1.誠(chéng)實(shí)，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。
2.熱情，只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。
4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒有信心，什么也不想做。
我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們公司還個(gè)很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問題。一支過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍、一批高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
第一，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取他們的認(rèn)同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
第三，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠(chéng)度較高。當(dāng)然這樣做成本會(huì)高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。
第五，人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠(chéng)信打動(dòng)，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度。
我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強(qiáng)烈的信念，團(tuán)隊(duì)精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號(hào)。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”
對(duì)公司提一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：
1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏利模式,有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭(zhēng)取。
5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個(gè)意識(shí)(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。
6.對(duì)于一個(gè)it公司，對(duì)人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住"優(yōu)秀"的人才才能把事情做強(qiáng)做大。
7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開后再做。
9.注重細(xì)節(jié)，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。希望公司在20xx年各個(gè)系統(tǒng)能夠完善，領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作，在奧運(yùn)之年大展宏圖。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二
剛從向往已久的麗江回來(lái)，總的來(lái)說呢，此次蜜月旅行還是比較滿意的，之前之所以把蜜月地定在麗江，是和老婆商量了很久的，覺得那里空氣好，天氣好，能見到雪山，呵呵，又雪山見證我們的愛情，我們的愛情將是天長(zhǎng)地久的。
去了以后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)麗江沒有我們想象中的那么好，也許理想和現(xiàn)實(shí)總是又差距的是對(duì)的吧，麗江古城也不是那么的淳樸了……
下面和大家分享一下自己的心得和收獲吧!
首先說說經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1，昆明到麗江的車太久了。我們訂機(jī)票時(shí)考慮到折扣問題，只預(yù)定了上海到昆明的(當(dāng)時(shí)5折，是在酷訊上比較預(yù)定的，上海直飛麗江的只有8折的了)，我們本來(lái)打算先到昆明，然后在昆明玩一下，然后慢慢的到麗江旅游的，但是后來(lái)聽那邊的朋友介紹說，昆明沒有什么好玩的，都是旅游團(tuán)去的地方，我們就到了昆明后，選擇直接坐大巴趕往麗江。但是我們坐車后才發(fā)現(xiàn)，坐8個(gè)小時(shí)的車實(shí)在太累了。我們是蜜月的，第一天坐車就弄得太累了，以致于老婆第三天上玉龍雪山大索道出現(xiàn)輕微的高原反應(yīng);
2，麗江現(xiàn)在的商業(yè)化程度發(fā)展太快了。我們剛到麗江，感覺非常新奇，確實(shí)挺漂亮的古城，這樣的地方在上海是看不到的。但是有一點(diǎn)我是不喜歡的，走在街上，每三到五分鐘就有幾個(gè)當(dāng)?shù)厝?喊客的那些阿姨)上來(lái)問我們要不要去這里玩，要不要去哪里玩什么的?搞得我們很煩。甚至有的說幫助逃票進(jìn)玉龍雪山，束河什么的，還有去拉市海騎馬不要錢什么的啊!說得我們挺動(dòng)心的，但是還是老婆心細(xì)，也是哦，天下哪有白吃的午餐啊。我們覺得里面肯定有貓膩，所以也沒有聽他們的，也沒有跟他們走。希望麗江當(dāng)?shù)卣梢怨芤还苓@樣的行為，讓麗江古城更加的安靜一點(diǎn)。
3，吃的方面，我們發(fā)現(xiàn)了一些好地方。我們剛到麗江的時(shí)候，不怎么懂去哪里吃飯，看到古城里面到處都有吃的，還有的炒得非常有名，我們也想省事，就在古城里吃了，我感覺挺貴的，一個(gè)炒青菜，一般分量的都要15元左右，葷菜大都在20元以上，消費(fèi)有的都比上海還貴了。我們聽我住的地方的老板說去新城去吃，我和老婆才選擇去新城去吃的，像七星街的羅非魚，火腿雞，象山市場(chǎng)的臘排骨等等都很好吃。
4，在行的方面，我覺得去什么地方能一起包車最好了。我和老婆兩個(gè)人去哪里都是自己包車，后來(lái)發(fā)現(xiàn)太不劃算了，在麗江可以在客棧里找到很多同行的朋友的，可以相約一起包車去玩，注意比較省錢。
5，上玉龍雪山大索道，老婆一上去，看到那么多的雪，特別激動(dòng)，又跑又跳的，導(dǎo)致十分鐘后，又輕微的高原反應(yīng)，頓時(shí)就沒有什么精神了。以后去的朋友預(yù)定要注意，在海拔高的地方，一定不能劇烈運(yùn)動(dòng)，不然很容易高原反應(yīng)，如果身體不是很好的朋友還建議帶氧氣。山大索道不一定要去租衣服，自己帶一件厚一點(diǎn)的衣服就可以了。如果天氣好的話，不會(huì)怎么冷。去租衣服太貴了。
在麗江的收獲：
1，買了很多當(dāng)?shù)氐墓に嚻坊貋?lái)送朋友，而且非常受朋友們的歡迎，在麗江買的披肩什么的，都非常便宜;
2，在麗江住了家客棧不錯(cuò)，這家叫橡樹園客棧，是兩個(gè)上海人開的，他們都喜歡戶外，經(jīng)常去登山什么的，比較喜歡自由自在的生活，他們家客棧房間非常漂亮，衛(wèi)生間跟我們家的一樣，用的是透明的玻璃設(shè)計(jì)，很適合蜜月，他們有個(gè)自己的網(wǎng)站，還有一家是他們的分院樹園，院子超級(jí)大，我私下了解了下，古城里院子有這么大的確實(shí)還不多。
3，在酒吧學(xué)會(huì)了當(dāng)?shù)乩绲暮缶Y：“亞索，亞索，亞亞索……”覺得挺又意思的。據(jù)說他們當(dāng)?shù)丶{西族的人，生下來(lái)會(huì)走路就會(huì)跳舞，會(huì)說話就會(huì)唱歌，挺神奇的。在酒吧街看到了幾個(gè)當(dāng)?shù)厝?，長(zhǎng)得很想蒲巴甲，挺帥的。聽說酒吧街艷遇特別多，不知道是真是假。
4，去拉市海那邊騎馬，我個(gè)人覺得挺過癮的，雖然說是貴了一點(diǎn)。挺值得的，我們生活在城市里，整天除了上班就是上班，能感受一下高原跑馬的感覺，真是算是去麗江的一大收獲啊。
5，麗江的陽(yáng)光，真是太舒服了。我們?cè)邴惤瓫]有事就在客棧住了兩天，和客棧的主人煮茶聊天，享受那里的陽(yáng)光，我和老婆商量，以后每年都去麗江度假一次，如果假期又足夠的話，還是非常喜歡那里的。
6，老婆對(duì)此次蜜月非常滿意，雖然我就在麗江玩了幾天，沒有去很多的地方，但是那里的很多東西都把我們的心留住了。
從麗江回來(lái)了，回到了生活工作的地方，回來(lái)也很朋友們一起分享一下我們的心得很感受，希望對(duì)以后去麗江的朋友又一些幫助。
麗江，我們還會(huì)回來(lái)的……
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三
麗江的時(shí)光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現(xiàn)在是一個(gè)客棧，院子里閑坐著幾個(gè)游客，圍著一壺玉龍雪山產(chǎn)的白茶消磨時(shí)光。麗江旅游的感受,麗江旅游氣息,麗江旅游攻略盡在麗江旅游網(wǎng) 都說麗江的時(shí)光柔軟，麗江的巷子，麗江的酒吧，麗江的水還有麗江的艷遇。不過對(duì)于我這樣好容易逃離城市喧鬧的人來(lái)說，卻有點(diǎn)怕怕那熙熙攘攘的人流和夜晚熱鬧的對(duì)歌聲。束河古鎮(zhèn)的安靜平和正好彌補(bǔ)了我的這種失落。
古老的房屋，幽深的小巷，古道上響著鈴鐺的馬，還有背著柴禾的納西婦女以及無(wú)所事事在客棧發(fā)呆的外鄉(xiāng)人都讓人有一種似曾相識(shí)的驚喜———那不是幾年前的麗江嗎?
安靜得不敢大聲說話
束河離麗江古城約4公里的路程，同樣的四方街，同樣的潺潺流水穿鎮(zhèn)而過。其實(shí)束河和另一個(gè)古鎮(zhèn)白沙一帶是納西先民最早的聚居點(diǎn)，也曾是木氏土司曾經(jīng)的居住地。它們和麗江大研古鎮(zhèn)一起被列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》。
從南面進(jìn)入古鎮(zhèn)，候鳥客棧那裝飾得十分漂亮的門楣讓人不由好奇地向里張望，院子里靜悄悄沒有人，穿過院子，走上樓梯，是一個(gè)大大的露天平臺(tái)，坐在鋪著條子布的咖啡桌旁，可以一覽古鎮(zhèn)全貌：大石橋下緩緩流淌的青龍河，層層鋪展的黑瓦土墻，間隔著楊樹的黃，柳樹的綠。古鎮(zhèn)背后，銀白色的玉龍雪山在瓦藍(lán)瓦藍(lán)的天空里閃閃發(fā)光。旁邊遮陽(yáng)傘下幾個(gè)人正低聲說著話。老板終于出現(xiàn)了，對(duì)著我做了個(gè)別出聲的手勢(shì)：“他們?cè)陂_會(huì)?！?BR> 悄悄退出客棧，心里嫉妒得要命，想起我們那些絞盡腦汁的編前會(huì)，什么時(shí)候也可以搬到這里來(lái)開?
讀書、聊天、發(fā)呆、做夢(mèng)
白天的束河四方街是古鎮(zhèn)最熱鬧的地方，攤粑粑的，炸臭豆腐的，做雞豆米粉的小攤一個(gè)接一個(gè)。無(wú)法抵御那誘人的香味，買一個(gè)粑粑，裹上菜肉餡，邊吃邊跟店鋪臺(tái)階上坐著的老人聊天，一不小心，粑粑里流出的油水弄得滿手都是。
九鼎龍?zhí)逗褪韬育執(zhí)对丛床粩嗟娜寖蓷l穿鎮(zhèn)而過的河渠清澈無(wú)比，太陽(yáng)照耀下，看得見水草在幾米深的河底浮動(dòng)，光線穿透水面，引起波光蕩漾，魚兒在水中穿來(lái)穿去，沒有人去打擾它們。村民們依然在河里洗菜淘米，清晨，則來(lái)這里汲取每天喝的水。
沿街很多房子已經(jīng)改成酒吧和客棧，不過因?yàn)橛慰筒欢?，還是懶洋洋靜悄悄的樣子。古鎮(zhèn)的居民并沒有打亂自己的生活節(jié)奏，河邊的三眼井邊納西婦女聚在一起洗衣服，小巷里背著柴禾的老人，看到我拿著相機(jī)橫沖直撞，側(cè)身讓在一旁，微笑著讓我先走。一種久違的感動(dòng)在心頭升起。
暖融融的太陽(yáng)照得人發(fā)懶，一個(gè)酒吧門口的招牌很誘人：讀書、聊天、發(fā)呆、做夢(mèng)。探頭往院子里瞧，一個(gè)女孩正歪倒在躺椅上酣睡。
騎馬尋蹤馬幫遺跡
走過有400多年歷史的石拱青龍橋，就看到龍門客棧那破破爛爛的旗幡迎風(fēng)招搖，讓人想起武俠電影里那些離奇的江湖故事。雖然沒見什么相貌奇特的人物，不過那古老的曬谷場(chǎng)上矗立著的數(shù)十根曬糧食的木柱，很舊的兩層樓房和院子里停著的那輛打扮得很酷的越野車還是很刺激，也許真有大俠隱身里面吧。
沿著青龍橋往西走，是一條鋪得相當(dāng)好的五花石板路，據(jù)說這是束河鎮(zhèn)一幫長(zhǎng)年奔波于茶馬古道上的藏客們?cè)?0世紀(jì)三十年代捐資鋪砌的。九鼎河邊，百年老宅張鍋頭舊居現(xiàn)在是一個(gè)客棧，院子里閑坐著幾個(gè)游客，圍著一壺玉龍雪山產(chǎn)的白茶消磨時(shí)光。鍋頭就是馬幫店的老板，古鎮(zhèn)上有規(guī)模的老宅不少是馬鍋頭們的舊宅。
束河是麗江壩子中保存最完好的古驛站。從九鼎龍?zhí)兑恢蓖黩暄堰M(jìn)入玉龍山，渡金沙江，翻越雪山，一百多天才能到達(dá)西藏，行程近六千里。想象當(dāng)年在這條道上走過多少浪跡高山深峽的藏客，看看路邊的上馬石，最好租一匹馬在馬幫曾經(jīng)走過的古道上慢慢逛一圈。秋日的太陽(yáng)即將落下，最后一抹余暉灑在草場(chǎng)上那像圖騰一樣的曬糧柱上，給人一種蒼涼的神秘感。難怪有人說：束河古鎮(zhèn)就像一個(gè)龐大的布景，只為了成全一個(gè)傳說而存在。
據(jù)說納西人的傳統(tǒng)是男人琴棋書畫煙酒茶或者遛狗放鷹，婦女當(dāng)然是披星戴月地從早忙到晚，所以街上常見老婆婆背著沉重的柴禾或背簍蹣跚而過，老大爺則手上停著鷹溜街閑逛。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四
品保qa職責(zé):
1、原料qa人員須對(duì)所有進(jìn)入公司的原料進(jìn)行30%抽樣，先進(jìn)行水分、感觀檢測(cè),合格后方可通知采購(gòu)部過磅卸貨。
2、執(zhí)行公司規(guī)定的原料采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).
3、卸貨時(shí)100%抽樣。
4、卸貨完成送樣給qc檢測(cè).
5、成品qa人員須對(duì)生產(chǎn)的成品飼料抽樣檢查，感觀(顏色、氣味、硬度、顆粒、粉狀)合格.
6、對(duì)每天生產(chǎn)的成品每批次抽樣檢測(cè)水分是否合格，送化驗(yàn)室交qc人員檢測(cè)。
一、原料接收流程圖:
二、原料取樣規(guī)定
1.樣品的取樣應(yīng)力求隨機(jī)、全面、以具有代表性，盡量減少誤差;
2.抽取的樣品數(shù)量符合規(guī)定，且留樣以備檢查;
3 .對(duì)原料如玉米、小麥等，抽樣過程中應(yīng)用感官檢查品質(zhì)，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)變異應(yīng)立即處理。
(一)、30%取樣規(guī)定
1、固體原料
在車四周隨機(jī)取樣，取樣點(diǎn)不少于30%包裝袋，樣品重量符合規(guī)定。
2.液體原料
液體原料應(yīng)以液體取樣器取樣，采樣數(shù)量以具體情況而定.
3.注意事項(xiàng)
所取的樣品，應(yīng)由抽樣員親自送化驗(yàn)室，并依照規(guī)定進(jìn)行化驗(yàn)分析。
(二)、100%取樣規(guī)定
1、100%取樣應(yīng)在卸貨過程中實(shí)施，負(fù)責(zé)取樣人員在卸貨中應(yīng)全程在場(chǎng)且認(rèn)真取樣;
2、取樣中應(yīng)隨時(shí)注意品質(zhì)狀況，若發(fā)現(xiàn)有變質(zhì)現(xiàn)象，則挑出作退貨處理;
3、原料每批取樣量應(yīng)在1-2公斤，量少的原料取樣量不少于500g，添加劑用原料取樣量100g-250g;
4、取樣所得樣品，應(yīng)由抽樣員連同原料收貨報(bào)告一起送交化驗(yàn)室，并依據(jù)規(guī)定進(jìn)行化驗(yàn)分析，100%樣品化驗(yàn)結(jié)果為該批原料最終結(jié)果;
5、100%化驗(yàn)結(jié)果若不合格，作退貨處理，如部分項(xiàng)目不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但公司可以接受，應(yīng)酌情減價(jià)、降等使用，否則，退貨處理。
三、原料檢查項(xiàng)目
1、外觀檢查
(1)氣味：是否新鮮、正常，是否有霉味、哈味、臭味等異味
(2)色澤：是否正常、有無(wú)燒焦現(xiàn)象
(3)形狀：是否正常、是否結(jié)塊、粒度粗細(xì)是否符合要求等
(4)有無(wú)污染
(5)其它：發(fā)熱、吸潮
2、鏡檢及點(diǎn)滴試驗(yàn)：是否摻雜
3、理化指標(biāo)：水分、雜質(zhì)、霉變、不完善粒、黃曲霉破碎粒、蟲蝕粒、容重等
4、營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)：粗蛋白、鈣、磷、脂肪等
三、原料取樣方法
(一)、飼料原料取樣注意的問題
1、 從整批原料中取出足夠的樣品。
2、 取樣的角度、位置和數(shù)量應(yīng)能代表整批原料。
3、 所取的樣品攪拌均勻，以至最后分析樣品能代表取樣的全部。
(二)、 飼料原料取樣方法
1、 在袋裝原料中取樣：對(duì)編制袋或麻袋或麻袋包裝的散狀原料至少500g.
2、 大量顆粒、散裝粉料或車裝原料的取樣：根據(jù)不同批號(hào)、深度、層次和位置，分別進(jìn)行點(diǎn)位取樣，一般取樣少于10個(gè)點(diǎn)位.
3、 液體原料的取樣：用吸管對(duì)液體桶進(jìn)行抽樣.
(三)、飼料原料樣品的保管
樣品制備好后，放在樣品袋中，存放于樣品柜中，樣品袋上貼上標(biāo)簽，注明樣品名稱，取樣日期，所有樣品取樣后要進(jìn)行登記.
(四)、進(jìn)廠原料檢查步驟
1 、查看原料的外觀、色澤、形狀等;
2 、查看有無(wú)蟲
3 、查有無(wú)結(jié)塊、發(fā)霉等;
4 、查是否發(fā)熱或部分發(fā)熱、溫度異常;
5 、確定是否有任何不正常氣味出現(xiàn)，如發(fā)熱、哈味、霉變味等異味;
6、鏡檢，查看有無(wú)摻雜;
7、測(cè)定水分、雜質(zhì)、霉變、不完善及容重等物理指標(biāo)，
8、化驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)(.p等)
9、五官鑒定法：眼、鼻、口、耳、觸感(手)。
10、顯微鏡鑒定法。
11、化學(xué)鑒定法：定性鑒定法、定量鑒定法(qc)。
(五) 原料接收標(biāo)準(zhǔn)以及常見摻假物檢驗(yàn)
1.外觀：是否與以前購(gòu)入的同樣原料的外觀相同，或是否與該原料所特有標(biāo)準(zhǔn)中所描述的外觀一致。
2.雜質(zhì)：除了正常原料生產(chǎn)中所不可避免地出現(xiàn)一些雜質(zhì)以外，原料中不應(yīng)含有其它異物。
3.手感：涼爽，傾倒時(shí)無(wú)異常流動(dòng)現(xiàn)象。
4.氣味：應(yīng)具備該原料所特有的典型氣味，若出現(xiàn)異味，如哈味、焦糊味，則表示該原料已被污染或質(zhì)量受到了影響。
5.標(biāo)簽：所有袋裝原料都應(yīng)附有標(biāo)簽，注明產(chǎn)品名稱、廠家、生產(chǎn)日期.
(六)、原料質(zhì)量控制技巧
1、原料品質(zhì)控制要在原料卸貨前通過30%抽樣，判定原料能否使用，如發(fā)現(xiàn)霉變較多，有異味、活蟲等，原料qa可直接退貨，并及時(shí)通知主管.
2、30%抽樣必須帶抽樣器、透明無(wú)味塑料樣品袋、樣品簽、記號(hào)筆等工具。30%抽樣一定要全面、有代表性.
3、對(duì)小料類原料(氨基酸、乳清粉、氯化膽堿等)可記錄名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期生產(chǎn)批準(zhǔn)號(hào)等,待到庫(kù)房卸貨時(shí)進(jìn)行抽樣,并對(duì)抽樣留下的洞，要用膠帶封住，防止吸潮變質(zhì)。抽樣時(shí)，要一邊抽一邊對(duì)外觀品質(zhì)(氣味、顏色、霉變、燒焦、結(jié)塊、摻雜、蟲源等)檢查，防止干擾物質(zhì)。
4、對(duì)原料抽樣若無(wú)異常，則將所抽樣品混合好，在樣品簽上記錄車號(hào)、供應(yīng)商、取樣時(shí)間等,然后回化驗(yàn)室進(jìn)行化驗(yàn);若一車原料中部分包裝內(nèi)原料出現(xiàn)異常，則應(yīng)在卸貨時(shí)將異常原料選出,異常原料所占比例較大,則原車退貨,異常原料少量時(shí),則將選出的原料直接退貨或者做另外處理(卸貨時(shí) 100%抽樣主要針對(duì)30%抽樣時(shí)未能抽到的包裝袋中的原料，進(jìn)行仔細(xì)的感官檢查， 100%抽樣發(fā)現(xiàn)有不合格的原料，可挑出來(lái)放在一邊，等卸完合格原料后，再裝車退回。).
5、下雨天氣未蓋篷布到公司的原料，不予抽樣，一律退回;蓋了蓬布的原料，抽樣時(shí)要注意原料有無(wú)淋濕，并把淋濕的原料挑出來(lái)直接退回，或者可以先與好的原料對(duì)比使用下料，以減輕損失。
(七)、對(duì)不符合要求的原料處理方法
1.有些原料雖然不符合所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，立即與部門主管聯(lián)系，確定處理方案。
2.與采購(gòu)該原料的采購(gòu)員聯(lián)系，并告訴采購(gòu)員該原料的問題所在和處理方法。
3.有活蟲較多、霉變率≥3%的能量原料(yc .wheat)一律拒收;蛋白原料實(shí)測(cè)蛋白質(zhì)比標(biāo)準(zhǔn)低一個(gè)點(diǎn)以上的，拒收;菜枯水分在12.5%以上的拒收;米糠蛋白低于11.5,纖維較高拒收;棉籽粕、菜籽粕溫度高于40℃退貨(當(dāng)時(shí)使用的除外)。
(八)、原料儲(chǔ)存
1、各種原料應(yīng)盡量?jī)?chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)內(nèi).但是那些粉狀、價(jià)格高和易變質(zhì)的原料則一定要存放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，比較安全，如魚粉、玉米蛋白粉、麥麩、石粉、鹽、乳清粉、賴氨酸、氯化膽堿、添加劑等。
2、庫(kù)存原料，要注意原料溫度及通風(fēng)情況，并且檢查溫度變質(zhì)等至少1次/ 周，如果有原料溫度升高，應(yīng)馬上翻堆，通知下料員提前使用。
3、筒倉(cāng)一般是散裝玉米、小麥等原料。玉米水分不超過14%且無(wú)其他品質(zhì)問題，可以進(jìn)筒倉(cāng)。但要每月檢查筒倉(cāng)內(nèi)玉米的數(shù)量、品質(zhì)，注意通風(fēng)、防蟲害。
4、下料時(shí)應(yīng)根據(jù)“先進(jìn)先出”，特殊情況可先用或按比例用。同時(shí)到貨或時(shí)間相差不大，應(yīng)盡量先用外垛。所安排的原料要與配方一致。下料時(shí)，要監(jiān)督檢查原料質(zhì)量，特別是易變質(zhì)原料如麥麩等是否有發(fā)熱、變質(zhì)現(xiàn)象，不合格的要及時(shí)挑出來(lái)，上報(bào)部門主管。
第三章 飼料生產(chǎn)
一.飼料成品打包間質(zhì)量管理
1、 開始包裝前，應(yīng)取樣檢驗(yàn)半成品品質(zhì)是否正常，合格后才能包裝，主要檢查內(nèi)容：顏色、氣味、硬度、粒度等;
2、 開始打包應(yīng)注意檢查料頭料尾，如果有花料或粉末過多時(shí)，應(yīng)停止打包及時(shí)通知中控及制粒員尋找原因,等質(zhì)量正常后再打包.
3、 包裝過程中應(yīng)及時(shí)取樣檢查，發(fā)現(xiàn)有品質(zhì)異常情況，如顏色變化、發(fā)熱、溫度高、粉率高、硬度低、顆粒大、異物等，應(yīng)立即停止包裝，并通知中控員及制粒員，及時(shí)查找原因，等質(zhì)量正常后再打包.
4、 檢查飼料的粒度是否正常，硬度、粉率是否符合標(biāo)準(zhǔn).
5、 打包時(shí)應(yīng)抽查包重(不少于5%),包裝標(biāo)準(zhǔn)：40kg±0.1kg等.
6、 包裝時(shí)，應(yīng)檢查包裝袋、標(biāo)簽是否與成品品名相符，同時(shí)應(yīng)及時(shí)將有破損、漏印、錯(cuò)印、污染等.
7、 包裝袋質(zhì)量不合格的不能用來(lái)打包(砲包，已被污染);
8、 包裝時(shí)，檢查標(biāo)簽是否注明要蓋生產(chǎn)日期,標(biāo)簽應(yīng)平整地縫在包裝袋正面縫口線中間，標(biāo)簽頂部距包裝袋口5-10mm，生產(chǎn)日期、保質(zhì)期應(yīng)外露在縫口線之上,針距6-8mm.
9、頭尾料應(yīng)用廢舊包裝袋包裝，并作標(biāo)記,要求掛牌管理。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五
切實(shí)提高制度執(zhí)行力
嚴(yán)格執(zhí)行制度。制度是由人來(lái)設(shè)計(jì)的，也要由人來(lái)執(zhí)行和遵守;如果制度不被執(zhí)行和遵守，再好的制度也形同虛設(shè)。近年來(lái)，中央和地方制定的反腐倡廉制度大部分都得到了較好執(zhí)行，腐敗現(xiàn)象進(jìn)一步得到遏制，人民群眾的滿意程度有所提高。但是，也有些地方對(duì)反腐倡廉制度的執(zhí)行不夠嚴(yán)格，制度作用沒有充分發(fā)揮，腐敗現(xiàn)象依然時(shí)有發(fā)生。因此，在反腐倡廉制度建設(shè)中必須強(qiáng)化制度執(zhí)行。應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)制度對(duì)執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)，保證反腐倡廉各項(xiàng)制度得到切實(shí)執(zhí)行;通過制度宣傳教育，增強(qiáng)全體黨員、干部的制度意識(shí)，打牢遵紀(jì)守法思想基礎(chǔ)，把制度轉(zhuǎn)化為黨員、干部的行為準(zhǔn)則、自覺行動(dòng);加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，切實(shí)查處違反制度的行為，著力在領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中樹立法律面前人人平等、制度面前沒有特權(quán)、制度約束沒有例外的意識(shí)，教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)制度、嚴(yán)格執(zhí)行制度、自覺維護(hù)制度。
堅(jiān)決維護(hù)制度。黨員、干部不僅要堅(jiān)定地執(zhí)行制度，還要自覺同違反和破壞制度的行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。對(duì)違反制度規(guī)定的做法要及時(shí)提醒，提出批評(píng)，幫助改正;對(duì)嚴(yán)重違反制度的行為，要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門檢舉。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門要擔(dān)負(fù)起管理和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法的職責(zé)，積極回應(yīng)群眾的檢舉，切實(shí)加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查。建立健全制度執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，每項(xiàng)制度都要明確監(jiān)督執(zhí)行的責(zé)任部門，使制度執(zhí)行的監(jiān)督責(zé)任落到實(shí)處。
發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部作用。在執(zhí)行和維護(hù)制度方面，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的作用至關(guān)重要。要求黨員、干部做到的，領(lǐng)導(dǎo)干部要首先做到;要求下級(jí)做到的，上級(jí)要首先做到;要求別人做到的，自己必須首先做到。領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要帶頭遵守制度，而且要堅(jiān)持原則、敢抓敢管，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，堅(jiān)決同一切違反制度的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。領(lǐng)導(dǎo)干部還要自覺接受組織和群眾監(jiān)督，切實(shí)做到行動(dòng)先于一般干部，標(biāo)準(zhǔn)高于一般干部，要求嚴(yán)于一般干部。只有一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)抓一級(jí)，作出榜樣，抓出成效，才能形成自覺遵守和維護(hù)制度的良好風(fēng)氣。
嚴(yán)格執(zhí)行制度。制度是由人來(lái)設(shè)計(jì)的，也要由人來(lái)執(zhí)行和遵守;如果制度不被執(zhí)行和遵守，再好的制度也形同虛設(shè)。近年來(lái)，中央和地方制定的反腐倡廉制度大部分都得到了較好執(zhí)行，腐敗現(xiàn)象進(jìn)一步得到遏制，人民群眾的滿意程度有所提高。但是，也有些地方對(duì)反腐倡廉制度的執(zhí)行不夠嚴(yán)格，制度作用沒有充分發(fā)揮，腐敗現(xiàn)象依然時(shí)有發(fā)生。因此，在反腐倡廉制度建設(shè)中必須強(qiáng)化制度執(zhí)行。應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)制度對(duì)執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)，保證反腐倡廉各項(xiàng)制度得到切實(shí)執(zhí)行;通過制度宣傳教育，增強(qiáng)全體黨員、干部的制度意識(shí)，打牢遵紀(jì)守法思想基礎(chǔ)，把制度轉(zhuǎn)化為黨員、干部的行為準(zhǔn)則、自覺行動(dòng);加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，切實(shí)查處違反制度的行為，著力在領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中樹立法律面前人人平等、制度面前沒有特權(quán)、制度約束沒有例外的意識(shí)，教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)制度、嚴(yán)格執(zhí)行制度、自覺維護(hù)制度。
堅(jiān)決維護(hù)制度。黨員、干部不僅要堅(jiān)定地執(zhí)行制度，還要自覺同違反和破壞制度的行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。對(duì)違反制度規(guī)定的做法要及時(shí)提醒，提出批評(píng)，幫助改正;對(duì)嚴(yán)重違反制度的行為，要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門檢舉。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門要擔(dān)負(fù)起管理和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法的職責(zé)，積極回應(yīng)群眾的檢舉，切實(shí)加強(qiáng)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查。建立健全制度執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，每項(xiàng)制度都要明確監(jiān)督執(zhí)行的責(zé)任部門，使制度執(zhí)行的監(jiān)督責(zé)任落到實(shí)處。
發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部作用。在執(zhí)行和維護(hù)制度方面，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的作用至關(guān)重要。要求黨員、干部做到的，領(lǐng)導(dǎo)干部要首先做到;要求下級(jí)做到的，上級(jí)要首先做到;要求別人做到的，自己必須首先做到。領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要帶頭遵守制度，而且要堅(jiān)持原則、敢抓敢管，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，堅(jiān)決同一切違反制度的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。領(lǐng)導(dǎo)干部還要自覺接受組織和群眾監(jiān)督，切實(shí)做到行動(dòng)先于一般干部，標(biāo)準(zhǔn)高于一般干部，要求嚴(yán)于一般干部。只有一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)抓一級(jí)，作出榜樣，抓出成效，才能形成自覺遵守和維護(hù)制度的良好風(fēng)氣。
銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六
小弟不才，剛到麗江旅游了一盤，明天就要滾回去了，不敢說有何高見，就自己在麗江呆的幾天所得心得貢獻(xiàn)出來(lái)，但求諸君一笑。
小弟是上周日早上從成都直飛麗江的，通過朋友關(guān)系在旅行社訂的票，全價(jià)是多少不計(jì)得了，有興趣的朋友可以自己去查一下，反正打折下來(lái)520元，加上機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)50大元(這是中國(guó)最無(wú)恥的地方，國(guó)家投錢修了機(jī)場(chǎng)，做為國(guó)家的主人翁，居然還要掏錢買建設(shè)費(fèi))，加上保險(xiǎn)20元(還是怕掉下來(lái)死翹翹，雖然還沒想好受益人是哪個(gè)，還是咬咬牙花錢買了)，共計(jì)600大元。坐了一個(gè)多小時(shí)的飛機(jī)，不知道哪路菩薩保佑(弱弱的說一句，我不信神佛的)，平安到了麗江，心里石頭掉地了。
出了機(jī)場(chǎng)，在門口上了大巴，花了15元到了城里(比較劃得來(lái)，機(jī)場(chǎng)離城不近哦，后來(lái)才知道，打車要100元左右，在這里勸大家一句，如果不是很趕時(shí)間，或者你老人家實(shí)在是錢太多了，花不出去，還是坐大巴好了，當(dāng)然，你老實(shí)在太有錢了，那不如送給我好了，你真要送我，給我留言吧，我一定及時(shí)和你聯(lián)系)，因?yàn)榈谝淮蝸?lái)麗江，聽說麗江古鎮(zhèn)的客棧不錯(cuò)，而且也想想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)麗江古鎮(zhèn)，所以決定當(dāng)天就在麗江古鎮(zhèn)找家客棧住下。圍著麗江古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊(又再順便說一句，對(duì)不起，我順便說得有點(diǎn)多，千萬(wàn)別煩。從第一天開始，一直到今天為止，我還是找不清楚麗江古鎮(zhèn)的路，那里的路實(shí)在太復(fù)雜了，而且賣的東西又都差不多，我唯一能找到的路就是進(jìn)門到四方街，然后到關(guān)門口，最后到木王府)，因?yàn)楫?dāng)天下午準(zhǔn)備看看木王府，所以就在木王府旁邊找了家客棧住下了，住下以后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)玩麗江有很多黑幕，且聽我一一道來(lái)。
開了房，第一時(shí)間把房費(fèi)交了，一個(gè)標(biāo)間120元一天(麗江古鎮(zhèn)里的價(jià)格都差不多，偶爾也有便宜的一兩家，不過相對(duì)環(huán)境可能會(huì)比較差一點(diǎn)。)交房費(fèi)的時(shí)候，老板很熱情問我們準(zhǔn)備去哪里玩，這時(shí)候，我們聽說了一個(gè)新名詞，名為“古城維護(hù)費(fèi)”，暈，我們玩還要幫助維護(hù)古城，這真是具有中國(guó)特色，不知道政府的錢不用來(lái)維護(hù)城市，是用來(lái)做什么的，而且價(jià)格還不便宜，80元每人，當(dāng)頭一棒就把我們打暈了，趕快和老板套近乎，終于聽到兩個(gè)好消息，第一：古城維護(hù)費(fèi)是可以逃的，有些風(fēng)景點(diǎn)是不查古城維護(hù)費(fèi)的，我們當(dāng)即決定，凡是要查古城維護(hù)費(fèi)的風(fēng)景點(diǎn)我們都不去。第二，木府是不查古城維護(hù)費(fèi)的，而且木府門票官價(jià)35元，通過客?？梢员阋?0元(后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)隨便在街邊哪個(gè)店買都可以便宜10元，真不知道有幾個(gè)人是買正價(jià)進(jìn)去的)。通通搞定后，我們放下包裹就向木府出發(fā)了，具體的風(fēng)景我就不說了，只能這樣說，基本上可以值得了25元，打發(fā)時(shí)間不錯(cuò)。晚上我們?nèi)コ援?dāng)?shù)睾苡忻暮谏窖蚧疱?，真是血淚火鍋啊，肉和雜都不貴，40元一斤，但結(jié)賬下來(lái)嚇我一跳，一斤肉一斤雜收了我一百多，當(dāng)即就毛了，把單拿來(lái)一看，想跳樓，還有鍋底15元，碟子4元一個(gè)，餐巾紙除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷兩元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃進(jìn)肚子了，只有忍了?；氐焦沛?zhèn)去坐酒吧，去的一米陽(yáng)光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么紅酒，498元一瓶，血都要噴出來(lái)了(后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這家是最貴的，我們?nèi)サ钠渌鼛准叶贾挥?00多300的樣子)，表演也很一般，郁悶的喝完就回去睡覺了。
第二天一早就起來(lái)了，因?yàn)閰⒓恿税⒗÷眯猩绲幕⑻鴯{香格里拉兩日游，價(jià)格是680元每個(gè)人，具體情況我就不說了，只有四個(gè)字，千值萬(wàn)值。第一，純玩，一路上不購(gòu)物;第二，沿途風(fēng)光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不過玩得很開心，導(dǎo)游自稱村長(zhǎng)，帶團(tuán)帶得不錯(cuò)。
第三天回到麗江古鎮(zhèn)，因?yàn)橛信笥堰^來(lái)，聚在一起，他們當(dāng)?shù)赜信笥?，住的德興酒店，條件還行，但沒買單，到底多少錢我也不知道，當(dāng)晚被他們帶出去喝酒，去的小巴黎，當(dāng)看到那個(gè)紅酒才200多元一瓶的時(shí)候，直接想死。
第四天我們來(lái)到了束河，感覺耳目一新，麗江現(xiàn)在太商業(yè)了，束河還留有一點(diǎn)古老的氣息，喜歡清靜的朋友我這里說一句，別住麗江古城了，來(lái)束河吧，真的很安靜，這里才真的是個(gè)悠閑的地方，又一次要找客棧了，這里發(fā)生了兩件趣事，第一，我們?cè)谡业臅r(shí)候，走累了，在街邊找了家賣耗牛肉的店買耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最后在大家說川普的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了老板是自貢人，老板很熱情的介紹了一家客棧給我們，名字叫陽(yáng)光360，說是條件不錯(cuò)，我們決定如果看到這家客棧了就去看看。我們隨便的走著，都不知道走到哪條街了，反正離城中心有點(diǎn)遠(yuǎn)了，找了幾家客棧，都比較便宜，有100的，有80的，有一家感覺還不錯(cuò)，但想到時(shí)間還早，所以想再看看有沒更便宜更好的，所以繼續(xù)向前走著，在路上遇到了一個(gè)人，男的，長(zhǎng)得不帥也不丑，開口就問我們是不是要找地方住，然后就邀請(qǐng)我們?nèi)タ纯?，他很?huì)說，說了很多的優(yōu)點(diǎn)，我們不執(zhí)可否的和他去了，一進(jìn)門，看到招牌就笑了，原來(lái)這家就是陽(yáng)光360客棧。感覺環(huán)境很好，雖然沒傍水，但依著山，而且后面還有點(diǎn)小路可以上山頂，而且院子布置得也很細(xì)致，看得出來(lái)下了不小的功夫，老板不停的介紹著他客棧的優(yōu)點(diǎn)，但是他一報(bào)價(jià)，真的有點(diǎn)貴，標(biāo)間一晚報(bào)價(jià)兩百，我們用四川話商量著要不要住下，老板突然冒出來(lái)了一句四川話，你們是四川人嗦，雜個(gè)不早說，害得我說了半天的川普，一聽我們就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁義的給我們打了個(gè)折(他要求不要外傳，所以我就不說最終實(shí)價(jià)了，免得他生意不好做，你們來(lái)這自己去砍價(jià)吧)，我們決定就在這住下了，看看是不是象他說的那么好。今天太晚了，明天繼續(xù)，明天再發(fā)點(diǎn)圖給大家看看，大家看看怎么樣。