總結(jié)能夠提高我們的思維能力和分析問題的能力，讓我們?cè)诿鎸?duì)困難時(shí)更有自信。撰寫總結(jié)時(shí)可以結(jié)合實(shí)際案例，進(jìn)行具體分析和論述。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇一
為了能更好將每次訂貨會(huì)開得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：
1、多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
訂貨會(huì)現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶。
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
1、工作安排不理想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
d、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇二
馬場坪這次訂貨會(huì)，總的來說在開之前還是作了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備，17號(hào)就把要請(qǐng)的客戶資料都準(zhǔn)備完畢，同時(shí)對(duì)客戶的庫存和訂貨意向進(jìn)行摸底。20號(hào)把邀請(qǐng)函分工發(fā)放到位，21號(hào)在馬場坪福臨門酒店開推廣會(huì)。在全體業(yè)務(wù)員的努力下。訂貨量獲得了預(yù)期效果。馬場坪這次訂貨會(huì)中現(xiàn)場訂貨43萬，同時(shí)有幾個(gè)大批發(fā)都沒到現(xiàn)場，之后拉單到達(dá)65萬?？墒怯捎隈R場坪市場多年來存在收款比較困難，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，給二批商規(guī)定收款時(shí)間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。(以前比較遷就下頭二批商，擔(dān)心二批商不訂貨，這次訂貨會(huì)讓我明白只要讓下頭二批商有利潤，他們什么時(shí)間都愿意拿錢。)[整理]二、此刻存在的問題：
1.由于馬場坪市場年前缺貨比較多，整個(gè)馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會(huì)結(jié)束后重點(diǎn)放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養(yǎng)，力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機(jī)，最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)。
2.馬場坪市場今年成立了，幾個(gè)高速路的指揮部，下一步針對(duì)這幾個(gè)指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動(dòng)我們的進(jìn)入這些指揮部，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)這幾個(gè)指揮部跟蹤拜訪，提高各個(gè)指揮部批發(fā)部的銷售量。
3.馬場坪市場的黃絲基礎(chǔ)不是很好，下一步，主要加強(qiáng)黃絲的車銷，把基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)(黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家)可是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會(huì)來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬(鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計(jì)訂貨25萬元)，這就是持之以恒車銷得到的結(jié)果。
以上是我馬場坪訂貨會(huì)總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，多謝!
秋冬訂貨會(huì)已圓滿結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問題提出幾點(diǎn)提議總結(jié)。
一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯(cuò)。
二，現(xiàn)場方面：
1.陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。午時(shí)及時(shí)跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2.客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的十分少。期望設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)對(duì)市場的調(diào)查研究。對(duì)客戶反應(yīng)的問題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。
3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)摚绊懙狡渌蛻舻亩ㄘ?。提議，對(duì)影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4客戶主觀意識(shí)十分強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶有些影響。
三，個(gè)人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信經(jīng)過這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長。
經(jīng)過這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨可是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻可是的山，努力再努力。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇三
在牛王莊園公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在牛王莊園其它部門的支持配合下，在紅山怡全體員工的共同努力下，紅山怡成功地做好了紅山怡首屆訂貨會(huì)的各項(xiàng)工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定?？偨Y(jié)起來，紅山怡這次訂貨會(huì)主要是緊緊圍繞劉總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點(diǎn)做好了如下四個(gè)方面的工作：
1、提高認(rèn)識(shí)及思想。自從接受此項(xiàng)工作后，銷售部員工深感此項(xiàng)工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)極細(xì)微的失誤，將會(huì)直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識(shí)是行為的先導(dǎo)，為了銷售全體員工的認(rèn)識(shí)，我們多次采集各銷售人員的建議，并確定了“客戶第一位”的服務(wù)宗旨。
2、周密的計(jì)劃。在訂貨會(huì)的籌備階段，我多次向終端商及銷售人員了解其它酒水訂貨會(huì)的各方面情況，吸取其它酒水訂貨會(huì)好的經(jīng)驗(yàn)和做法；多次深入終端，了解情況，聽取各方面意見，模擬各流程；多次召開訂貨會(huì)討論會(huì)議，對(duì)整個(gè)籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個(gè)訂貨會(huì)洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個(gè)接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保精準(zhǔn)。為了了解客戶的到達(dá)會(huì)議的具體人數(shù)、時(shí)間以及訂貨會(huì)當(dāng)日具體安排，銷售部員工多次對(duì)終端進(jìn)行信息的溝通與確認(rèn)，對(duì)終端客戶的信息統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)，為接車車輛的提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個(gè)訂貨會(huì)期間，通過定時(shí)匯報(bào)對(duì)各項(xiàng)工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會(huì)在第一時(shí)間得到解決。銷售部員工堅(jiān)持每日工作協(xié)調(diào)，及時(shí)總結(jié)工作，及時(shí)解決問題，及時(shí)調(diào)整部署，有力地保障訂貨會(huì)工作的質(zhì)量。
1、科學(xué)分工明責(zé)任。訂貨會(huì)的后勤保障工作分為二個(gè)工作小組，分別為外聯(lián)組、內(nèi)務(wù)接待組，并對(duì)每個(gè)小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。接待組負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場內(nèi)外景布置及客戶來往的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，各小組組長負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事情。雖然整個(gè)訂貨會(huì)工作的任務(wù)繁雜，但各個(gè)小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會(huì)期間，后勤工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。８月２７日公司全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的負(fù)責(zé)品酒、有的送水果、有的做展廳的衛(wèi)生工作，沒有一個(gè)人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們每一個(gè)人臉上都洋溢著笑容，每一個(gè)人都在快樂地為訂貨會(huì)服務(wù)著。舉手投足無不展示著紅山怡人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會(huì)的籌備過程中，銷售部劉總十分重視工作的流程化管理。整個(gè)流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評(píng)。許多客戶深有感觸地說：“來紅山怡參加訂貨會(huì)，讓我們感受你們的服務(wù)無處不在，”還有的客戶由衷地贊嘆我們紅山怡有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、從容應(yīng)對(duì)保服務(wù)。整個(gè)訂貨會(huì)的工作任務(wù)繁重，銷售部工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了訂貨會(huì)工作的順利進(jìn)行。原定９點(diǎn)３０分開始參加訂貨會(huì)的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶１０點(diǎn)４０分到達(dá)，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
1、保滿意。根據(jù)會(huì)務(wù)組安排，每人各司其職，針對(duì)個(gè)別客戶提出的特別要求，我們盡自己的能力為其排憂解難。
2、保落實(shí)。訂貨會(huì)期間，按計(jì)劃，各流程時(shí)間的控制，可能會(huì)影響客戶的情緒，我們對(duì)客戶溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會(huì)。
3、保預(yù)算。根據(jù)訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，在訂貨會(huì)期間，我們一直在有效地控制費(fèi)用，節(jié)約每一分錢。每采購一次東西，我們都會(huì)多走幾家進(jìn)行比價(jià)。爭取做到費(fèi)用合理化。
當(dāng)然，訂貨會(huì)期間，我們的'工作也存在疏漏之處，就紀(jì)念品的發(fā)放存在問題，由于第一次負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，出現(xiàn)了紀(jì)念品發(fā)放與登記不統(tǒng)一的結(jié)果，通過這一次訂貨會(huì)為下一次此類工作有很好的經(jīng)驗(yàn)可取。
總之，本次訂貨會(huì)的成功舉辦主要?dú)w功于總策劃劉副總的正確指導(dǎo)，是他的正確指導(dǎo)給訂貨會(huì)指明了方向；歸功于銷售部，是他們的辛勤勞動(dòng)換來訂貨會(huì)銷售目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。歸功于其他部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇四
訂貨會(huì)已經(jīng)結(jié)束，幾多艱辛，幾多收獲，在這里對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。
一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段
同pda外協(xié)工作人員根據(jù)實(shí)際勘察情況進(jìn)行部署、調(diào)試。在整個(gè)假設(shè)基站的過程中從中也發(fā)現(xiàn)了不少包括訂貨展廳中無網(wǎng)絡(luò)模塊的問題。這個(gè)問題交給施工隊(duì)進(jìn)行。前期的建筑規(guī)劃可能也是沒有考慮到這方面。包括以后的店鋪修，首先也要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)布線的工程。
整個(gè)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)問題在這里再次重申一下。在xxx訂貨期間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)服務(wù)器中毒的情況出現(xiàn)。然而在xxx在訂貨會(huì)期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、斷斷續(xù)續(xù)的問題。這里主要是考慮到后期的問題，在如此薄弱的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上來上系統(tǒng)。如履薄冰，針對(duì)于這個(gè)問題首先要考慮到信息安全、數(shù)據(jù)信息安全，對(duì)整個(gè)集團(tuán)“數(shù)據(jù)質(zhì)量管理”提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。20xx年的“csdn泄密事件”也給企業(yè)數(shù)據(jù)安全敲了警鐘。如不能解決網(wǎng)絡(luò)問題，后期系統(tǒng)的上線工作中會(huì)碰到這樣那樣的問題，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定對(duì)于操作人員的耐心程度也是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。訂單量一大，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題就會(huì)出現(xiàn)重復(fù)錄單的情況。
1、物料的準(zhǔn)備工作：信息部物料的準(zhǔn)備工作中，有很多東西都可以先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會(huì)前期到位。到位的同時(shí)信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準(zhǔn)備工作，要提前一周時(shí)間準(zhǔn)備好、調(diào)試好并把相應(yīng)的標(biāo)識(shí)標(biāo)注上。 電腦耗材、不干膠的準(zhǔn)備工作也是做得不到位。有些還是臨時(shí)用臨時(shí)找。甚至有的人直接一句話"不是信息部在負(fù)責(zé)嗎",這個(gè)也直接體現(xiàn)出內(nèi)部管理問題，事不關(guān)己，高高掛起，整個(gè)組織架構(gòu)、崗位職責(zé)職能的問題。需要做到崗位到人、責(zé)任到人。根據(jù)客戶的綜合實(shí)力評(píng)估，特別是在客戶個(gè)人意愿是否有誠意與公司合作。包括本次訂貨會(huì)的整個(gè)圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個(gè)是做品牌的一個(gè)弊端。老總對(duì)事業(yè)部品牌得過于自信。對(duì)品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因?yàn)樽霎a(chǎn)品缺乏的就是差異性優(yōu)勢，如果圖片外泄，對(duì)整個(gè)品牌的影響是非常巨大的。
客戶的分類，根據(jù)客戶所在市場的大小，經(jīng)濟(jì)水平、賣場數(shù)量等實(shí)力考察，訂戶會(huì)期間客戶沒有辦法準(zhǔn)時(shí)到位，個(gè)人感覺多而雜。導(dǎo)致訂貨會(huì)現(xiàn)場硬件設(shè)備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務(wù)零星客戶。
2、硬件設(shè)施
a. 會(huì)場選擇。
為了進(jìn)行五大品牌的訂貨會(huì)，其中xxx安排在廈門進(jìn)行，這個(gè)無非對(duì)信息部提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，在物料準(zhǔn)備的過程中，xxx開完就要把所有訂貨會(huì)現(xiàn)場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署，調(diào)試。在本場進(jìn)行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一起進(jìn)行訂貨，訂貨成本是降低了，但是對(duì)于這兩個(gè)品牌的發(fā)展定位有了沖突，由于目前xxx和xxx的產(chǎn)品提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶一般都會(huì)進(jìn)行貨比貨的一個(gè)態(tài)度。這個(gè)對(duì)品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進(jìn)一步的要求。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾，希望后期的訂貨會(huì)能單獨(dú)品牌的訂貨。針對(duì)xxx的安排在廈門訂貨，從這點(diǎn)上來看，xxx是公司的主推品牌，有些小的細(xì)節(jié)還是有待提高的，整個(gè)展廳的細(xì)節(jié)中存在著xxx的logo，這個(gè)就要涉及到品推部門品牌要靠包。xxx訂貨會(huì)還在本場進(jìn)行訂貨，這個(gè)對(duì)整個(gè)品牌的感覺有點(diǎn)一分為二的感覺，即使不考慮人力、物力、財(cái)力。對(duì)于客戶的體能也是一種考驗(yàn)?？蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對(duì)我司的資源配備感覺也有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開，要考慮的是多個(gè)品牌如何協(xié)同的問題。，吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進(jìn)行。要站在客戶的角度考慮問題。客戶就是上帝。最基本的沒有安排到位，訂貨時(shí)候的心情就會(huì)大打折扣，不便于客戶專心訂貨。
b. 展廳準(zhǔn)備。
1）第一展廳xxx樣品室：(廳時(shí)尚休閑 鞋展區(qū))
2）第二展廳xxx樣品室：(廳商務(wù)休閑 鞋展區(qū))
3) 第三展廳xxx樣品室：(廳都市休閑 鞋展區(qū))
4）第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑 鞋展區(qū))
展廳前期的安排同時(shí)進(jìn)行的計(jì)劃相當(dāng)于無計(jì)劃可言，唯獨(dú)xxx有同時(shí)進(jìn)行之外，其他三個(gè)品牌的訂貨都沒有按計(jì)劃行事。再者進(jìn)行四個(gè)展廳同時(shí)進(jìn)行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時(shí)出現(xiàn)在不同風(fēng)格的區(qū)域（后期數(shù)據(jù)梳理過程中發(fā)現(xiàn)）。
導(dǎo)致信息部之前調(diào)試安好的物料、基站、pc還要進(jìn)行重新安調(diào)試，這個(gè)還是次要，對(duì)后期數(shù)據(jù)梳理導(dǎo)入分銷系統(tǒng)也是一個(gè)比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導(dǎo)致后期銷售部進(jìn)行整理成同一個(gè)款號(hào)的時(shí)候，無法找到多個(gè)流水號(hào)相對(duì)應(yīng)的款號(hào)生成。各個(gè)展廳的引導(dǎo)工作也是導(dǎo)致無序的原因，到最后客戶相當(dāng)于自由活動(dòng)。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對(duì)客戶進(jìn)行前期的引導(dǎo)培訓(xùn)。
c.貨物準(zhǔn)備。
xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多，都有點(diǎn)來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個(gè)篩選過程。xxx的篩選有兩個(gè)辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請(qǐng)2-3個(gè)專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點(diǎn)。像xxx樣品很多，博而不精，導(dǎo)致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。對(duì)信息部安排人手拍照、加班加點(diǎn)完成工作。出來的結(jié)果倒是差強(qiáng)人意。原本定于16截至不收貨，但是計(jì)劃總是沒有變化快，貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來，讓整個(gè)工作截至?xí)r間總是無非完成。導(dǎo)致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經(jīng)過銷售部的人員，到后期整理數(shù)據(jù)的時(shí)候，有的商品資料銷售部門都無法核對(duì)。甚者有些人員還找到信息部提供，我們收集的數(shù)據(jù)從銷售部來，供應(yīng)商的數(shù)據(jù)是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能提供有導(dǎo)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，無法找到?jīng)]有編貨號(hào)的?，F(xiàn)場加款的一些數(shù)據(jù)。大家做事情相互推諉。后期數(shù)據(jù)整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個(gè)問題還要追究到源頭。有的供應(yīng)商甚至在現(xiàn)場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個(gè)供應(yīng)商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實(shí)不知道貼的工作人員貼到哪個(gè)上面去了。就會(huì)發(fā)現(xiàn)后期的數(shù)據(jù)其實(shí) 發(fā)現(xiàn)有很多數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤就是源頭的錯(cuò)誤較多。這樣的事情屢見不鮮。為什么供應(yīng)商不去找自己的問題，還在現(xiàn)場整理貨品，后心辦了壞事不說，個(gè)人建議：以后訂貨前期，銷售部提供統(tǒng)一的模板，讓供應(yīng)商作錄入工作。銷售部提供數(shù)據(jù)的匯總及編碼款號(hào)。最好是把工廠貨號(hào)成同一款同一個(gè)工廠貨號(hào)，如xxx、xxx的款號(hào)=工廠貨號(hào)。iv. 會(huì)場、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準(zhǔn)備；訂貨會(huì)議手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，考慮到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設(shè)也是要做得完美。
d軟件準(zhǔn)備
集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)互通（包括集團(tuán)展廳）；
根據(jù)整個(gè)訂貨人數(shù)的多少、規(guī)模大小，之前同xxx外協(xié)人員溝通。確實(shí)幾個(gè)展廳加大了基站假設(shè)難度。不得不選擇走內(nèi)網(wǎng)的形式。xxx外協(xié)訂貨系統(tǒng)軟件由于xxx外協(xié)主要專注在硬件，軟件層面的東西不夠完善。需求的提報(bào)完善欠缺。人員技術(shù)能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統(tǒng)更換供應(yīng)商。服務(wù)質(zhì)量不高，態(tài)度較差。xxx外協(xié)bi系統(tǒng)完全可以支持到本次訂貨會(huì)。bi數(shù)據(jù)分析功能比較健全。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇五
以“廠商合作、共創(chuàng)未來”為主題的太新龍銷售一部20xx年夏季終端訂貨會(huì)工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會(huì)工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會(huì)議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會(huì)公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會(huì)前后都能夠認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會(huì)議共計(jì)到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計(jì)銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實(shí)感敬佩！以此鼓勵(lì)，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵(lì)，創(chuàng)造下一個(gè)的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個(gè)方面：
1、此次訂貨會(huì)現(xiàn)場布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會(huì)前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠熟練；
3、會(huì)議場地顯的有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細(xì)化，沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的；
5、會(huì)議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚(yáng)氣氛的主持人；
6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時(shí)空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。
3、銷售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
1、制定完整的工作計(jì)劃，責(zé)任指定到每個(gè)人頭上；
2、加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通；
3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營；
4、增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任感；
5、提升個(gè)人的能力和素質(zhì)；
6、加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及。
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；
2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很能力；
3、我們的專業(yè)知識(shí)不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會(huì)大家都有不同的見解、收獲和成長。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 以上是對(duì)此次訂貨會(huì)的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對(duì)待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇六
20xx年冬季訂貨會(huì)圓滿結(jié)束，本人作為場務(wù)組的負(fù)責(zé)人，對(duì)此次訂貨會(huì)工作做出以下總結(jié)，并希望以后能夠積累經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。
1、在4月8日前，準(zhǔn)備好訂貨會(huì)各部門及后勤處所需各種文具用品，與黃小力共同將純凈水進(jìn)行編號(hào)擺放。
2、4月8日，安排清潔工對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行徹底清潔，4月9日，對(duì)四樓展廳進(jìn)行徹底清潔，并積極跟進(jìn)衛(wèi)生狀況，做到無遺漏。
3、4月9日，我們積極跟進(jìn)酒店代理商培訓(xùn)會(huì)議。
4、4月10日至12日，展廳衛(wèi)生基本跟進(jìn)到位，為顧客提供行李寄存及領(lǐng)取，為各位代理商提供各種文具以及藥品，在其過程中，無異常事件發(fā)生。
1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠強(qiáng)，發(fā)生事情不能及時(shí)解決，反而一味責(zé)怪。
2、合作及溝通不夠強(qiáng)。
3、發(fā)點(diǎn)心時(shí)，有些客人表現(xiàn)得過于激動(dòng)，現(xiàn)場有些混亂，此為可控因素，建議以后可改善。
4、對(duì)于值班人員安排不夠合理到位，且客服部晚上是否加班不能給出確定答復(fù)，耽誤了一些時(shí)間。希望以后能改善。
5、中午是客人用餐高峰，取行李的客人次數(shù)比較多，因?yàn)橹蛋嗳藛T只有兩位，因此每次都導(dǎo)致我們工作人員用餐時(shí)間過長。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇七
20xx年3月21日—3月23日訂貨會(huì)結(jié)束了，可以說得上是圓滿結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會(huì)的會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對(duì)接各個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會(huì)。下面我對(duì)本次訂貨出現(xiàn)的一些問題做一個(gè)總結(jié)：
2、入口處的簽到背景墻前期沒有對(duì)接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐
3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，特別是在餐廳針對(duì)不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好
4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠
5、本次員工餐菜色沒有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒有做好
6、最后一天的退房非常趕，應(yīng)該提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶退房
7、本次訂貨會(huì)宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對(duì)應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量
1、用餐無浪費(fèi)、房間無浪費(fèi)
2、進(jìn)程都比較順利
1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備
2、在人員的分工上應(yīng)該更合理的根據(jù)人員的性格特點(diǎn)做安排，對(duì)于人員的選擇范圍應(yīng)該更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。
以上是對(duì)本次訂貨會(huì)的總結(jié)，再接再勵(lì)！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇八
3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書訂貨會(huì)。首先，要感激領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下頭我從個(gè)人角度總結(jié)匯報(bào)一下自我的感想。
進(jìn)了展廳，我們?cè)诠ぷ魅藛T的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時(shí)候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，客觀的選購我們急需的、貼合我系教學(xué)特點(diǎn)的教輔材料。
我覺得一部優(yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識(shí)變得淺顯易懂。同時(shí)將把圖文、動(dòng)畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計(jì)劃，以專家的統(tǒng)籌來安排學(xué)生的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了cad與制圖基礎(chǔ)(中國水利水電出版社)、cad在建筑設(shè)計(jì)中的應(yīng)用(中國建筑工業(yè)出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室內(nèi)設(shè)計(jì)完全手冊(cè)(中國鐵路出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答(清華大學(xué)出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺(清華大學(xué)出版社)、aspnet項(xiàng)目開發(fā)案例全程實(shí)錄(清華大學(xué)出版社)、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項(xiàng)目開發(fā)(電子工業(yè)出版社)、aspnet程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)(科學(xué)出版社)等教材是我們目前所急需的。
透過此次參觀學(xué)習(xí)，增長了見識(shí)，收獲也很大。同時(shí)，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上選購。最終，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)!
冬季訂貨會(huì)結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改善的意見總體如下。
一.前期的準(zhǔn)備工作;。
1、設(shè)計(jì)組。
優(yōu)點(diǎn);。
(1)樣衣準(zhǔn)備充足。
改善;。
(1)團(tuán)隊(duì)人員缺乏自我獨(dú)立性，需提升自身潛力。
(2)加強(qiáng)系列開發(fā)潛力。
(3)以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生。
二.本次訂貨會(huì)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。
a;秀場搭配出現(xiàn)的問題。
1.前期搭配準(zhǔn)備有一些問題。
2.秀場服裝配飾不多。
3.會(huì)場紀(jì)律混亂。
4.會(huì)場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確。
5.細(xì)節(jié)處理的不到位。
6.缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動(dòng)潛力。
b：訂貨出現(xiàn)的問題。
1.訂貨現(xiàn)場沒有按時(shí)進(jìn)行場地的時(shí)間點(diǎn)控制，造成之后客戶無次序，產(chǎn)生了一些不必要的。
混亂。
c;開發(fā)前期出現(xiàn)的問題。
1.對(duì)貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開發(fā)時(shí)間過于緊張。
2.講解時(shí)不夠流利，具體的賣點(diǎn)講解的不夠精彩。
3.工作中心偏離。
4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感。
三.如何解決那些問題。
1.制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上。
2.加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通。
3.加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營。
4.增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感。
5.提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)。
6.加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通。
7.加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及(面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解)。
1.我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識(shí)差，領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)差。
2.我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自我很有潛力，無配合。
3.我們的合作不夠。
4.我們的有效溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇九
20xx年夏季終端訂貨會(huì)工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會(huì)工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會(huì)議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會(huì)公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會(huì)前后都能夠認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會(huì)議共計(jì)到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計(jì)銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實(shí)感敬佩！以此鼓勵(lì)，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵(lì)，創(chuàng)造下一個(gè)的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個(gè)方面：
一、會(huì)議總務(wù)方面：
1、此次訂貨會(huì)現(xiàn)場布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會(huì)前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠熟練；
3、會(huì)議場地顯的`有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細(xì)化，沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的；
5、會(huì)議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚(yáng)氣氛的主持人；
6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時(shí)空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。
二、銷售部方面：
3、銷售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
三、如何解決那些問題：
1、制定完整的工作計(jì)劃，責(zé)任指定到每個(gè)人頭上；
2、加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通；
3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營；
4、增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任感；
5、提升個(gè)人的能力和素質(zhì)；
6、加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及。
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；
2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很能力；
3、我們的專業(yè)知識(shí)不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會(huì)大家都有不同的見解、收獲和成長。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 以上是對(duì)此次訂貨會(huì)的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對(duì)待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十
尊敬的先生/女士：
感謝您長期以來對(duì)__品牌的關(guān)注與支持，我司定于7月8日—10日在晉江愛樂假日酒店隆重召開__20__年冬季棉鞋新品訂貨會(huì)，屆時(shí)誠摯邀請(qǐng)您蒞臨，共謀品牌發(fā)展大計(jì)，共贏市場新戰(zhàn)績!
商場如戰(zhàn)場，20__年__以“新起航新精彩”廣納天下之英雄，創(chuàng)“__，更多有所不同”新精彩。聚發(fā)展之大勢，__品牌20__年冬季棉鞋新品蓄勢待發(fā)，以嶄新的姿態(tài)，必勝的信心，迎接新征程的挑戰(zhàn)，高舉新品的利劍與經(jīng)銷商通力合作，馳騁沙場，博乾坤—贏得市場，贏在終端，贏向未來!
屆時(shí)，全國各區(qū)域經(jīng)銷商們將喜聚一堂，共同為__的新征程出謀劃策，共創(chuàng)事業(yè)新精彩，更多有所不同!
我們期待您的光臨!順頌商祺!
聯(lián)系人：聯(lián)系電話：傳真：
__(中國)有限公司。
20__年7月1日。
溫馨提示：請(qǐng)將回執(zhí)于7月4日前傳真至公司，以便公司及時(shí)做好接待工作。訂貨會(huì)接待處設(shè)在晉江愛樂假日酒店，請(qǐng)各經(jīng)銷商于7月8日準(zhǔn)時(shí)報(bào)到。
區(qū)域姓名。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十一
晚宴開始前5分鐘催場、提醒。
1、主持人開場、x總講解ppt。
甲：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的來賓。
乙：親愛的伙伴們，大家晚上好!在這冬去春來、雪化云開的美好日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會(huì)，xx對(duì)你們的到來表示熱烈的歡迎!
xx品牌自20**年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過了12個(gè)年頭，一年又一年，xx不斷突破創(chuàng)新，始終站在時(shí)尚界的前沿。在剛剛過去的20**年，xx延續(xù)著自己萬眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20**，xx將在對(duì)經(jīng)典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過去，用美麗的幻想憧憬未來，下面讓我們有請(qǐng)xx執(zhí)行總裁與大家一起踏上舊時(shí)光與新世界的旅途，一起懷著對(duì)時(shí)尚的無限敬仰回憶，前行!
甲：掌聲有請(qǐng)。
1、兩位x總祝酒致辭。
乙：在這歡聚一堂的時(shí)刻，xx特備薄酒三杯，謹(jǐn)此答謝朋友們多年的支持。
2、中層敬酒。
乙：接下來讓我們有請(qǐng)xx中層干部上臺(tái)為大家敬上第二杯酒梅開二度!
3、董事長敬酒。
甲：有這樣兩位伙伴，是他們一手創(chuàng)建了xx的今天，是他們塑造了xx的時(shí)尚地位，是他們讓我們有緣凝聚在一起，共同面對(duì)時(shí)尚男裝界的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起經(jīng)歷難以忘懷的歡樂時(shí)光，下面，讓我們有請(qǐng)xx為大家敬上第三杯酒：三陽開泰!(致辭結(jié)束后)乙：好，大家舉起手中的酒杯，預(yù)祝我們2012秋冬訂貨會(huì)圓滿成功!那到這里呢，我們的晚宴正式開始，稍后將會(huì)為大家?guī)砭实墓?jié)目和隆重的頒獎(jiǎng)典禮。
4、xx部表演。
乙：他們是勤勤懇懇任勞任怨的好員工。
甲：他們是開朗活潑善解人意的好同事。
乙：他們亦靜亦動(dòng)、多才多藝。
甲：請(qǐng)欣賞由xxx同事xx參演舞蹈《快樂20**》。
乙：掌聲有請(qǐng)。
4、頒獎(jiǎng)典禮xx。
乙：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時(shí)光飛逝，任由萬物更迭，xx一直與您風(fēng)雨同在。借此機(jī)會(huì)，我們?cè)谕硌缟显O(shè)置了小小的頒獎(jiǎng)典禮，感謝一直在一線奮戰(zhàn)的優(yōu)秀店長以及鼎力支持我們的`優(yōu)秀代理商。
乙：首先，我們頒發(fā)的是優(yōu)秀代理商獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是ipad6臺(tái)，有請(qǐng)和為我們公布這些精于管理、銷售業(yè)績突出代理商名單并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
甲：是，我相信我們?cè)谧幕锇閭円卜浅５南胫阔@獎(jiǎng)的代理商是怎么這把大把的鈔票塞滿了荷包。。。。。。。。。。。。
乙：非常感謝我們優(yōu)秀的代理商給我們帶來這么多好的分享，我想大家聽完了之后一定會(huì)對(duì)我們未來的工作充滿信心，相信在此次的訂貨會(huì)中我們一定能夠再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌!
6、設(shè)計(jì)部節(jié)目表演。
乙：好的，再次把掌聲給到他們。接下來我們要欣賞一個(gè)非常優(yōu)雅、也很有意境的節(jié)目，讓大家充分的放松之后再回到我們的頒獎(jiǎng)典禮上。
甲：有請(qǐng)我們xx的xx為大家?guī)砀璋槲琛陡逻_(dá)梅林》。
乙：掌聲有請(qǐng)。
5、頒獎(jiǎng)典禮xxx。
甲：非常感謝我們xx的xx給我們帶來這么好看的歌伴舞，接下來我們頒發(fā)的是精英店長獎(jiǎng)，他們既具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力又擁有高超的銷售能力，善于凝聚本店員工并且在xx銷售與品牌的宣傳方面作出了巨大的貢獻(xiàn)。
乙：獎(jiǎng)品是thomassabo的精美v字logo飾品，掌聲有請(qǐng)為咱們公布獲獎(jiǎng)名單并為這些奮戰(zhàn)在一線的優(yōu)秀店長們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
乙：好，謝謝我們這些優(yōu)秀的店長，那作為我們店鋪的精英們，我們每一個(gè)人給到這次訂貨會(huì)一些祝福，大家看可以嘛?甲：好的，謝謝，謝謝這些優(yōu)秀的店長們，讓我們?cè)俅伟颜坡暯o到他們。
9、乙：感謝秘書組伙伴們的精彩演唱!我們的秘書組雖然剛剛成立不久，但成效是立竿見影的，而秘書組今天之所以能夠站在這里給大家展示，我們要感謝提出并實(shí)施此想法的xx亦女士。下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)人力資源部經(jīng)理xxx代表我們的秘書組上臺(tái)講話。。
8、乙：到這里，我們的晚宴就已經(jīng)結(jié)束了，接下來的時(shí)間留給大家自行安排、請(qǐng)留意我們的返程大巴的時(shí)間，將在8點(diǎn)30分返回住宿酒店。最后，預(yù)祝大家訂貨愉快!
甲：謝謝。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十二
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法。
訂貨會(huì)現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1﹑會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶。
2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三﹑訂貨會(huì)存在的問題：
1﹑工作安排不夢(mèng)想：
a﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦;。
b﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低;客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀;。
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶提議及要求：
d﹑公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝!
負(fù)責(zé)項(xiàng)目。
1、協(xié)助空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)確認(rèn)所有訂貨會(huì)期間pop的尺寸確認(rèn)。
2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會(huì)議室座椅擺放拆裝。
出現(xiàn)的問題。
1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時(shí)間。
2、廣告畫、pop到的不夠及時(shí)，相框廣告畫尺寸有小小誤差。
這次訂貨會(huì)產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯(cuò)，朋友如果買牛仔我會(huì)推薦的。個(gè)人也準(zhǔn)備開年買幾件新款。
這次訂貨會(huì)對(duì)我個(gè)人而言，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來工作有很大幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)多一些理解，少一些埋怨，自我抗抗就會(huì)過去的。沒有過不去的坎，沒有翻可是的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十三
尊敬的女士/先生：
衷心感謝您長期以來對(duì)“***”女裝的關(guān)注與支持，為了提供廣大消費(fèi)者更多更高品質(zhì)的選擇，“***”201*年秋冬新品展示訂貨會(huì)將于20**年3月15-18日在廣東深圳公司總部隆重舉行，“***”全體員工靜候您的光臨，并期待與您真誠攜手，共創(chuàng)佳績。
此次訂貨會(huì)上將展出“***”201*年最新秋冬產(chǎn)品，為您傳遞最新、最潮的女裝時(shí)尚資訊，全景展現(xiàn)201*年秋冬流行趨勢。
訂貨會(huì)期間，公司安排了精彩模特走秀表演、詳細(xì)的新品上市策略、新產(chǎn)品解析、渠道支持與銷售策略，讓您和其他業(yè)內(nèi)人士在第一時(shí)間了解“***”的品牌與新品內(nèi)容。同時(shí)，渠道建設(shè)方面，將加大扶持力度，分步驟、有重點(diǎn)地協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)軍終端市場，促進(jìn)銷售工作科學(xué)、健康有序地發(fā)展。我們期待著在友好合作的基礎(chǔ)上，將“***”品牌進(jìn)一步做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)市場業(yè)績的全面豐收和最大雙贏！
讓我們共同創(chuàng)建更輝煌的未來！恭請(qǐng)您撥冗光臨！
訂貨會(huì)單位：***服飾有限公司。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十四
為落實(shí)貫徹《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》和國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，宣傳展示企業(yè)及其產(chǎn)品，搭建企業(yè)、用戶、推廣與管理等方面溝通的平臺(tái)全面促進(jìn)安徽省農(nóng)機(jī)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，由阜陽市人民政府主辦，合肥新展會(huì)展服務(wù)有限公司承辦的20xx第四屆中國(安徽)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)定于20xx年5月7日至9日在阜陽市臨沂商城舉辦。
20xx第四屆中國(安徽)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)將通過實(shí)物形式展示，突出展示國內(nèi)外農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品、新技術(shù)和未來發(fā)展趨勢;并廣泛邀請(qǐng)組織省內(nèi)外經(jīng)銷商、批發(fā)商、配套產(chǎn)品生產(chǎn)商等各類專業(yè)對(duì)口觀眾參觀交流洽談;為企業(yè)推介產(chǎn)品、提升形象、樹立品牌、拓展貿(mào)易、交流合作搭建平臺(tái)。
上屆回顧。
第三屆展覽會(huì)在合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場展覽面積達(dá)到26000平方米，吸引了時(shí)風(fēng)、福田、星光、三聯(lián)、奇瑞、長發(fā)、皖東、中收、華星、魯星、沃爾華、約翰迪爾、紐荷蘭、洋馬、東方紅、久保田、柳工、廈工、井關(guān)、山拖泰山、日立、中國一拖、全柴、飛彩、東風(fēng)等等來自全國各地的知名品牌參展，為我省農(nóng)機(jī)未來的流通、發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。
二、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：阜陽市人民政府。
安徽省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)。
協(xié)辦單位：阜陽市農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局。
阜陽市企業(yè)聯(lián)合會(huì)。
潁泉區(qū)人民政府。
承辦單位：合肥新展會(huì)展服務(wù)有限公司。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十五
為了能更好將每次訂貨會(huì)開得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：
1、多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法。
訂貨會(huì)現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶。
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三、訂貨會(huì)存在的問題：
1、工作安排不理想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶建議及要求：
d、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十六
各位嘉賓、各位伙伴：
大家好！
陽春三月，三六一度又迎來了一次發(fā)展盛會(huì)，首先我謹(jǐn)代表三六一度（中國）有限公司對(duì)大家的與會(huì)表示最熱烈的歡迎！對(duì)大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝！
過去的一年來，隨著市場建設(shè)突飛猛進(jìn)，品牌發(fā)展日新月異，三六一度公司也從單一的鞋類產(chǎn)品的經(jīng)營走向服飾、運(yùn)動(dòng)器材配件的綜合性運(yùn)動(dòng)裝備，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了3700多個(gè)，擁有了象沈陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店，三六一度在全國各主要市場均有很好表現(xiàn)， xx年全年生產(chǎn)值超過了8個(gè)億（按照出產(chǎn)價(jià)計(jì)算），初步形成了一個(gè)配套設(shè)施完善，發(fā)展快速的品牌形象，成現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌生命力。
在取得巨大發(fā)展的同時(shí)，我也深感責(zé)任重大，危機(jī)四伏，面對(duì)國外品牌紛涌而入，我清醒地意識(shí)到，隨著品牌的快速發(fā)展，我們企業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)、技術(shù)工藝、營銷創(chuàng)新等等持續(xù)是改進(jìn)的同時(shí)，以貨源供應(yīng)為中心的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發(fā)展的問題，我想推行如下政策：
品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌發(fā)展的動(dòng)力，我們對(duì)361品牌進(jìn)行了遠(yuǎn)景規(guī)劃，使得企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更加明晰，讓戰(zhàn)略指導(dǎo)我們的經(jīng)營行為。xx年起，我們推行品牌升級(jí)工程，大力提升品牌層次，推動(dòng)終端升級(jí)，我們將重點(diǎn)對(duì)地級(jí)以上的市場加速發(fā)展，推動(dòng)a級(jí)店升級(jí)，加快旗艦店的建設(shè)步伐，“豹發(fā)05，決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰(zhàn)略；“豹發(fā)05”是歷史和市場大環(huán)境給我們的機(jī)會(huì)，我希望各位事業(yè)伙伴繼續(xù)不斷的努力，真正在xx年將我們幾年匯聚的能量爆發(fā)出來，為xx年做第一打好基矗我們對(duì)未來的目標(biāo)規(guī)劃是：
xx年：完成產(chǎn)值13個(gè)億，鞋類產(chǎn)品1000萬雙以上，服裝220萬套；
對(duì)市場的布點(diǎn)將協(xié)助和指導(dǎo)各代理商進(jìn)一步擴(kuò)充；
旗艦店達(dá)300家以上；
xx年：目標(biāo)產(chǎn)值20億元，鞋服產(chǎn)品得到更高的發(fā)展，配件產(chǎn)品也將
進(jìn)一步增加產(chǎn)值；決勝08我們絕對(duì)有信心！
資源整合是一種高層次的經(jīng)營行為，隨著市場競爭格局的變化，世界經(jīng)濟(jì)一體化的臨近，企業(yè)將面臨巨大的考驗(yàn)。如何加快發(fā)展建設(shè)，穩(wěn)健經(jīng)營，要求我們開闊胸襟，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以發(fā)展的觀念改組我們的經(jīng)營機(jī)制。我們361°將進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的打造。我們將全力引進(jìn)人才和建立強(qiáng)大的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，更新觀念，建立，健全企業(yè)激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督制約機(jī)制，以保證企業(yè)和品牌的永續(xù)經(jīng)營。
去年底，我們新組建了營銷中心，同時(shí)專門還設(shè)立了培訓(xùn)部，年初也已經(jīng)對(duì)個(gè)別市場進(jìn)行了培訓(xùn)。在品牌推廣上，我們還建立了品牌推廣部，以整合品牌傳播和為護(hù)企業(yè)公共關(guān)系。另外，訂貨會(huì)后我們將對(duì)公司的經(jīng)營模式進(jìn)行提升，提高他們?cè)诟鲄^(qū)域的戰(zhàn)斗力。去年底我們新組建了服裝事業(yè)中心，將服裝直接與市場接軌。接下來，我們將引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)營顧問，借助引進(jìn)erp系統(tǒng)/推動(dòng)企業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)流程再造。我們還將推動(dòng)品牌和企業(yè)運(yùn)營模式，以市場為導(dǎo)向，加快信息流建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)在未來競爭中的應(yīng)變能力，優(yōu)化資源整合，有序推動(dòng)企業(yè)升級(jí)。
本次訂貨會(huì)是一個(gè)互動(dòng)式的訂貨會(huì)，我們將減少被動(dòng)式訂貨，并以此為契機(jī)推動(dòng)制度創(chuàng)新。一方面我們將努力加大研發(fā)投入，切實(shí)改進(jìn)工藝技術(shù)質(zhì)量，并持續(xù)改進(jìn)；再者，我們以a店升級(jí)為目標(biāo)，加強(qiáng)賣場形象跟新為中心的升級(jí)工作。
我們又推出了新一代貨架，并重新系統(tǒng)整合細(xì)部工作，努力打好消費(fèi)者走近品牌的第一站工程。另外，我們?cè)诿魑袌霭l(fā)展格局同時(shí)，推動(dòng)以貨源供應(yīng)為中心的期貨訂貨，以本次訂貨會(huì)開始，我們統(tǒng)一約定三價(jià)。并推動(dòng)引導(dǎo)終端客戶直接參與訂貨，為終端商良性備貨打下基矗以切實(shí)改進(jìn)我們的經(jīng)營行為，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)三贏的局面。
361°在制度創(chuàng)新思想的指引下，將對(duì)營銷模式，品質(zhì)基儲(chǔ)研發(fā)投入、加工能力、工藝進(jìn)行不斷創(chuàng)新，我們將嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，穩(wěn)健經(jīng)營，練好內(nèi)功，努力打造一個(gè)百年品牌；我相信只要大家精誠努力，361°的明天一定會(huì)更輝煌！
豹發(fā)05，決勝08！
只要我們喚醒我們心中的豹子，相信我們能夠做到！
謝謝大家。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十七
尊敬的各位佳賓：
大家好！
今天我們?cè)谛鲁腔▓@酒店舉行我公司20xx年新產(chǎn)品先容和定貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各家公司的關(guān)愛與支持，華夏啤酒（蘇州）有限公司經(jīng)過18多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)良好，在市場有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理、技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成績了中國啤酒的主流品牌，在全國啤酒行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，我公司投資近6千萬元，建起了150000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、公道的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并投資100多萬元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計(jì)算機(jī)自動(dòng)測試系統(tǒng)，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，定期對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和嚴(yán)格的業(yè)務(wù)考核，加強(qiáng)職工努力向上的精神，強(qiáng)化主人翁思想，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷改革創(chuàng)新。
經(jīng)過近幾年來的培養(yǎng)和發(fā)展，蘇州地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大和完善，構(gòu)成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，大大進(jìn)步了品牌的著名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)爬升，遠(yuǎn)景喜人。這些成績的獲得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛苦勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的虔誠敬業(yè)分不開的，我們用聰明和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人民群眾的生活水平的高度進(jìn)步，研發(fā)新品啤酒成為一個(gè)商機(jī)。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大銷售渠道，掌控時(shí)代商機(jī)，我公司經(jīng)過精心預(yù)備舉行20xx年新產(chǎn)品先容和定貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議促進(jìn)雙方交換于合作，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的交換與溝通，進(jìn)一步提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。
最近幾年來，無醇啤酒成了部份消費(fèi)群體的最愛。我公司推出的無醇啤酒裝備，就是以其先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的工藝特點(diǎn)，采用生物工程培養(yǎng)出一種新酵母，用這類酵母釀制出來的無醇啤酒，酒精含量和發(fā)熱量都特別低，給喜歡喝啤酒的肥胖者帶來了福音。以其先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的工藝特點(diǎn)遭到啤酒廠家的青睞。我公司新研制開發(fā)出一次性啤酒瓶生產(chǎn)線。都是一條流水線，生產(chǎn)出的啤酒瓶含氧量很低，能避免瓶壁吸附氧氣，開釋到產(chǎn)品中往。瓶子達(dá)超潔凈程度，還節(jié)省了瓶子安置場地，省往了殺菌等工藝，而且瓶子的色彩和涂層清除后輕易再循環(huán)，瓶子可涂層再使用。我們這類瓶裝啤酒可確保啤酒質(zhì)量，本錢下降。
本次會(huì)議主要展現(xiàn)的產(chǎn)品有；清新一夏系列的9度的白云啤酒，9度的靈泉啤酒和9度的冰啤。無一漳顯生產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，以獨(dú)有的香味。精致的啤酒瓶外觀。而倍受消費(fèi)者愛好，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，消除大家的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同船共濟(jì)，奮力開辟，共同創(chuàng)造美好的明天！
最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興盛，萬事如意。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十八
1、本次訂貨會(huì)初次舉辦準(zhǔn)備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現(xiàn)我沒有想到過的問題，在與鄭梅洽談中沒有沉住氣，讓鄭梅跟我說生氣了，雖然最終合同簽了，但這是我有史以來的第一次，合同簽訂了18份，穩(wěn)定了市場，訂貨會(huì)的目的已到達(dá)，總的來講還算是成功了。
2、本次訂貨會(huì)計(jì)劃來30個(gè)客戶;實(shí)到實(shí)到28個(gè)客戶，客服部到26個(gè)，銷售開發(fā)部2個(gè);陳娜應(yīng)8個(gè)客戶，實(shí)到8個(gè)，簽約客戶5個(gè);未簽約的是臺(tái)灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊;訂貨金額600224元;現(xiàn)貨207702元;李娟20個(gè)，本次簽約9個(gè)，合同未到期的客戶3個(gè)，5沒有簽合同，有2個(gè)來了不定貨;訂貨金額620477;現(xiàn)貨37316元。侯馬和太原新客戶2個(gè)，已經(jīng)簽約合作1個(gè)，太原柴宵月底過來確定，總計(jì)新續(xù)簽約18個(gè)客戶。
3、本次訂貨會(huì)從12月8日—18日，歷時(shí)時(shí)間10天、跨度大，來人分散，工作中情緒緊張，容易產(chǎn)生疲勞，在內(nèi)部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，僅有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現(xiàn)了分歧，意見不統(tǒng)一，最終我堅(jiān)持以最終談判意見為準(zhǔn)。今后必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。
4、客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求要更高一些，有品牌的價(jià)格，還沒有到達(dá)品牌的質(zhì)量，具體表現(xiàn)：掉色、開膠、花色、底露白線;對(duì)明年春夏產(chǎn)品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在相關(guān)中心及部門的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了秋冬訂貨會(huì)的各項(xiàng)后勤保障工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定。總結(jié)起來，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點(diǎn)做好了如下四個(gè)方面的工作：
一、周密部署，緊而有序。
1、提高認(rèn)識(shí)緊思想。自從理解此項(xiàng)工作后，本人深感此項(xiàng)工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)極細(xì)微的失誤，將會(huì)直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識(shí)是行為的先導(dǎo)，為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識(shí)，我們多次召開了專題會(huì)議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。
2、未雨稠繆保計(jì)劃。在訂貨會(huì)的籌備階段，我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會(huì)的各方面情景，吸收過去好的經(jīng)驗(yàn)和做法;多次深入現(xiàn)場，了解情景，聽取各方面意見，模擬接待;多次召開中心訂貨會(huì)專題工作會(huì)議，對(duì)整個(gè)籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個(gè)訂貨會(huì)洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個(gè)接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排，企管中心主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)工作，做到了對(duì)客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排等情景了如指掌，為他們的吃住行及車輛的接送安排供給了十分準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個(gè)訂貨會(huì)期間，經(jīng)過定時(shí)匯報(bào)和走動(dòng)管理對(duì)各項(xiàng)后勤保障工作的開展情景及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會(huì)在第一時(shí)間得到解決。企管中心還堅(jiān)持每晚召開碰頭會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，及時(shí)解決問題，及時(shí)調(diào)整部署，有力地保障了整個(gè)后勤保障工作的質(zhì)量。
二、分工明確，忙而不亂。
1、科學(xué)分工明職責(zé)。訂貨會(huì)的后勤保障工作分為四個(gè)工作小組，分別為宣傳組、接待組、后勤組和機(jī)動(dòng)組，并對(duì)每個(gè)小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。宣傳組負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場內(nèi)外景布置，接待組負(fù)責(zé)客戶來深的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，后勤組負(fù)責(zé)客戶飲食住宿，機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事情。雖然整個(gè)后勤保障工作的任務(wù)繁雜，但各個(gè)小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會(huì)期間，后勤保障工作既做到了職責(zé)明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時(shí)，客戶數(shù)量多達(dá)200多人，企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作，沒有一個(gè)人先吃，沒有一個(gè)人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們接待組每一個(gè)人臉上都洋溢著笑容，每一個(gè)人都在歡樂地為訂貨會(huì)服務(wù)著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
三、流程管理，從容理落。
1、流程管理保暢通。在訂貨會(huì)的籌備過程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個(gè)流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評(píng)。許多客戶深有感觸地說：“來影兒參加訂貨會(huì)，讓我們感受你們的后勤服務(wù)無處不在，我只管簽單，其余你們?nèi)恕?。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、從容應(yīng)對(duì)保理落。整個(gè)訂貨會(huì)的后勤保障工作任務(wù)繁重，企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對(duì)。原定7月4日參加訂貨會(huì)的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達(dá)深圳，但我們沒有所以而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
四、用心服務(wù)、疏而不漏。
1、用心服務(wù)保滿意。根據(jù)會(huì)務(wù)組安排，單個(gè)客戶不能住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動(dòng)上前了解情景，客商反映背部疼痛，期望能為她安排一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情景后主動(dòng)找酒店為她破例安排了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時(shí)，一位客戶要求上水果，王東平為她端上一盤水果，她用粗話罵王東平端多了，王東平?jīng)]有埋怨，一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落實(shí)。訂貨會(huì)期間，按會(huì)務(wù)組計(jì)劃，公司只解決每位客戶2個(gè)晚上的住宿，但許多客戶因各種原因住3個(gè)晚上或4個(gè)晚上甚至更多，按常規(guī)企管中心應(yīng)及時(shí)告訴客戶及時(shí)退房，但企管中心研究到這樣做可能會(huì)影響客戶的情緒，只是讓酒店對(duì)客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心境愉悅地參加訂貨會(huì)。
3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，在訂貨會(huì)期間，我們一向在有效地控制費(fèi)用，節(jié)儉每一分錢。應(yīng)對(duì)來自全國各地的客戶，飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好，費(fèi)用又不超標(biāo)呢?我們首先對(duì)菜譜進(jìn)行反復(fù)審核，對(duì)每一道菜反復(fù)推敲，并根據(jù)客戶的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時(shí)跟進(jìn)客戶就餐數(shù)量，保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性，訂貨會(huì)只浪費(fèi)了幾份快餐。我們還對(duì)水果搭配精挑細(xì)選，最終確定了以西瓜為主，蘋果為輔，把西瓜和蘋果切成小塊，這樣既方便又便于客戶享用，僅此一項(xiàng)就比去年同期節(jié)省費(fèi)用至少達(dá)5千元。
當(dāng)然，訂貨會(huì)期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時(shí)許，原定7日來公司參加訂貨會(huì)的近20位客戶突然來到，怡景酒店當(dāng)時(shí)只剩下二間房。應(yīng)對(duì)這種突發(fā)情景，雖然我們及時(shí)安排客戶入住了其他酒店，但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會(huì)將要改善的方面。
總之，本次訂貨會(huì)的成功舉辦主要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會(huì)指明了方向;歸功于營銷中心，是他們的辛勤勞動(dòng)換來訂貨會(huì)銷售目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶;企管中心只是做了應(yīng)當(dāng)做的工作。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇一
為了能更好將每次訂貨會(huì)開得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：
1、多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
訂貨會(huì)現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶。
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
1、工作安排不理想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
d、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇二
馬場坪這次訂貨會(huì)，總的來說在開之前還是作了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備，17號(hào)就把要請(qǐng)的客戶資料都準(zhǔn)備完畢，同時(shí)對(duì)客戶的庫存和訂貨意向進(jìn)行摸底。20號(hào)把邀請(qǐng)函分工發(fā)放到位，21號(hào)在馬場坪福臨門酒店開推廣會(huì)。在全體業(yè)務(wù)員的努力下。訂貨量獲得了預(yù)期效果。馬場坪這次訂貨會(huì)中現(xiàn)場訂貨43萬，同時(shí)有幾個(gè)大批發(fā)都沒到現(xiàn)場，之后拉單到達(dá)65萬?？墒怯捎隈R場坪市場多年來存在收款比較困難，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，給二批商規(guī)定收款時(shí)間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。(以前比較遷就下頭二批商，擔(dān)心二批商不訂貨，這次訂貨會(huì)讓我明白只要讓下頭二批商有利潤，他們什么時(shí)間都愿意拿錢。)[整理]二、此刻存在的問題：
1.由于馬場坪市場年前缺貨比較多，整個(gè)馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會(huì)結(jié)束后重點(diǎn)放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養(yǎng)，力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機(jī)，最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)。
2.馬場坪市場今年成立了，幾個(gè)高速路的指揮部，下一步針對(duì)這幾個(gè)指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動(dòng)我們的進(jìn)入這些指揮部，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)這幾個(gè)指揮部跟蹤拜訪，提高各個(gè)指揮部批發(fā)部的銷售量。
3.馬場坪市場的黃絲基礎(chǔ)不是很好，下一步，主要加強(qiáng)黃絲的車銷，把基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)(黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家)可是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會(huì)來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬(鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計(jì)訂貨25萬元)，這就是持之以恒車銷得到的結(jié)果。
以上是我馬場坪訂貨會(huì)總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，多謝!
秋冬訂貨會(huì)已圓滿結(jié)束，對(duì)出現(xiàn)的問題提出幾點(diǎn)提議總結(jié)。
一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯(cuò)。
二，現(xiàn)場方面：
1.陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。午時(shí)及時(shí)跟進(jìn)，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時(shí)跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2.客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的十分少。期望設(shè)計(jì)部門加強(qiáng)對(duì)市場的調(diào)查研究。對(duì)客戶反應(yīng)的問題要做及時(shí)的跟進(jìn)和回饋。
3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)摚绊懙狡渌蛻舻亩ㄘ?。提議，對(duì)影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4客戶主觀意識(shí)十分強(qiáng)，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對(duì)第二，三天的客戶有些影響。
三，個(gè)人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信經(jīng)過這次訂貨會(huì)每位同事都有不少的收獲和成長。
經(jīng)過這次訂貨會(huì)，讓我更加體會(huì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，溝通的重要性，對(duì)任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨可是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻可是的山，努力再努力。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇三
在牛王莊園公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在牛王莊園其它部門的支持配合下，在紅山怡全體員工的共同努力下，紅山怡成功地做好了紅山怡首屆訂貨會(huì)的各項(xiàng)工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定?？偨Y(jié)起來，紅山怡這次訂貨會(huì)主要是緊緊圍繞劉總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點(diǎn)做好了如下四個(gè)方面的工作：
1、提高認(rèn)識(shí)及思想。自從接受此項(xiàng)工作后，銷售部員工深感此項(xiàng)工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)極細(xì)微的失誤，將會(huì)直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識(shí)是行為的先導(dǎo)，為了銷售全體員工的認(rèn)識(shí)，我們多次采集各銷售人員的建議，并確定了“客戶第一位”的服務(wù)宗旨。
2、周密的計(jì)劃。在訂貨會(huì)的籌備階段，我多次向終端商及銷售人員了解其它酒水訂貨會(huì)的各方面情況，吸取其它酒水訂貨會(huì)好的經(jīng)驗(yàn)和做法；多次深入終端，了解情況，聽取各方面意見，模擬各流程；多次召開訂貨會(huì)討論會(huì)議，對(duì)整個(gè)籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個(gè)訂貨會(huì)洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個(gè)接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保精準(zhǔn)。為了了解客戶的到達(dá)會(huì)議的具體人數(shù)、時(shí)間以及訂貨會(huì)當(dāng)日具體安排，銷售部員工多次對(duì)終端進(jìn)行信息的溝通與確認(rèn)，對(duì)終端客戶的信息統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)，為接車車輛的提供了非常準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個(gè)訂貨會(huì)期間，通過定時(shí)匯報(bào)對(duì)各項(xiàng)工作的開展情況及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會(huì)在第一時(shí)間得到解決。銷售部員工堅(jiān)持每日工作協(xié)調(diào)，及時(shí)總結(jié)工作，及時(shí)解決問題，及時(shí)調(diào)整部署，有力地保障訂貨會(huì)工作的質(zhì)量。
1、科學(xué)分工明責(zé)任。訂貨會(huì)的后勤保障工作分為二個(gè)工作小組，分別為外聯(lián)組、內(nèi)務(wù)接待組，并對(duì)每個(gè)小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。接待組負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場內(nèi)外景布置及客戶來往的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，各小組組長負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事情。雖然整個(gè)訂貨會(huì)工作的任務(wù)繁雜，但各個(gè)小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會(huì)期間，后勤工作既做到了責(zé)任明確，又做到了相互支持。８月２７日公司全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的負(fù)責(zé)品酒、有的送水果、有的做展廳的衛(wèi)生工作，沒有一個(gè)人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們每一個(gè)人臉上都洋溢著笑容，每一個(gè)人都在快樂地為訂貨會(huì)服務(wù)著。舉手投足無不展示著紅山怡人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
1、流程管理保暢通。在訂貨會(huì)的籌備過程中，銷售部劉總十分重視工作的流程化管理。整個(gè)流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評(píng)。許多客戶深有感觸地說：“來紅山怡參加訂貨會(huì)，讓我們感受你們的服務(wù)無處不在，”還有的客戶由衷地贊嘆我們紅山怡有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、從容應(yīng)對(duì)保服務(wù)。整個(gè)訂貨會(huì)的工作任務(wù)繁重，銷售部工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了訂貨會(huì)工作的順利進(jìn)行。原定９點(diǎn)３０分開始參加訂貨會(huì)的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶１０點(diǎn)４０分到達(dá)，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
1、保滿意。根據(jù)會(huì)務(wù)組安排，每人各司其職，針對(duì)個(gè)別客戶提出的特別要求，我們盡自己的能力為其排憂解難。
2、保落實(shí)。訂貨會(huì)期間，按計(jì)劃，各流程時(shí)間的控制，可能會(huì)影響客戶的情緒，我們對(duì)客戶溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會(huì)。
3、保預(yù)算。根據(jù)訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，在訂貨會(huì)期間，我們一直在有效地控制費(fèi)用，節(jié)約每一分錢。每采購一次東西，我們都會(huì)多走幾家進(jìn)行比價(jià)。爭取做到費(fèi)用合理化。
當(dāng)然，訂貨會(huì)期間，我們的'工作也存在疏漏之處，就紀(jì)念品的發(fā)放存在問題，由于第一次負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，出現(xiàn)了紀(jì)念品發(fā)放與登記不統(tǒng)一的結(jié)果，通過這一次訂貨會(huì)為下一次此類工作有很好的經(jīng)驗(yàn)可取。
總之，本次訂貨會(huì)的成功舉辦主要?dú)w功于總策劃劉副總的正確指導(dǎo)，是他的正確指導(dǎo)給訂貨會(huì)指明了方向；歸功于銷售部，是他們的辛勤勞動(dòng)換來訂貨會(huì)銷售目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。歸功于其他部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇四
訂貨會(huì)已經(jīng)結(jié)束，幾多艱辛，幾多收獲，在這里對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。
一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段
同pda外協(xié)工作人員根據(jù)實(shí)際勘察情況進(jìn)行部署、調(diào)試。在整個(gè)假設(shè)基站的過程中從中也發(fā)現(xiàn)了不少包括訂貨展廳中無網(wǎng)絡(luò)模塊的問題。這個(gè)問題交給施工隊(duì)進(jìn)行。前期的建筑規(guī)劃可能也是沒有考慮到這方面。包括以后的店鋪修，首先也要考慮到監(jiān)控系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)布線的工程。
整個(gè)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)問題在這里再次重申一下。在xxx訂貨期間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)服務(wù)器中毒的情況出現(xiàn)。然而在xxx在訂貨會(huì)期間出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、斷斷續(xù)續(xù)的問題。這里主要是考慮到后期的問題，在如此薄弱的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上來上系統(tǒng)。如履薄冰，針對(duì)于這個(gè)問題首先要考慮到信息安全、數(shù)據(jù)信息安全，對(duì)整個(gè)集團(tuán)“數(shù)據(jù)質(zhì)量管理”提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。20xx年的“csdn泄密事件”也給企業(yè)數(shù)據(jù)安全敲了警鐘。如不能解決網(wǎng)絡(luò)問題，后期系統(tǒng)的上線工作中會(huì)碰到這樣那樣的問題，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定對(duì)于操作人員的耐心程度也是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。訂單量一大，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題就會(huì)出現(xiàn)重復(fù)錄單的情況。
1、物料的準(zhǔn)備工作：信息部物料的準(zhǔn)備工作中，有很多東西都可以先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會(huì)前期到位。到位的同時(shí)信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準(zhǔn)備工作，要提前一周時(shí)間準(zhǔn)備好、調(diào)試好并把相應(yīng)的標(biāo)識(shí)標(biāo)注上。 電腦耗材、不干膠的準(zhǔn)備工作也是做得不到位。有些還是臨時(shí)用臨時(shí)找。甚至有的人直接一句話"不是信息部在負(fù)責(zé)嗎",這個(gè)也直接體現(xiàn)出內(nèi)部管理問題，事不關(guān)己，高高掛起，整個(gè)組織架構(gòu)、崗位職責(zé)職能的問題。需要做到崗位到人、責(zé)任到人。根據(jù)客戶的綜合實(shí)力評(píng)估，特別是在客戶個(gè)人意愿是否有誠意與公司合作。包括本次訂貨會(huì)的整個(gè)圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個(gè)是做品牌的一個(gè)弊端。老總對(duì)事業(yè)部品牌得過于自信。對(duì)品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因?yàn)樽霎a(chǎn)品缺乏的就是差異性優(yōu)勢，如果圖片外泄，對(duì)整個(gè)品牌的影響是非常巨大的。
客戶的分類，根據(jù)客戶所在市場的大小，經(jīng)濟(jì)水平、賣場數(shù)量等實(shí)力考察，訂戶會(huì)期間客戶沒有辦法準(zhǔn)時(shí)到位，個(gè)人感覺多而雜。導(dǎo)致訂貨會(huì)現(xiàn)場硬件設(shè)備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務(wù)零星客戶。
2、硬件設(shè)施
a. 會(huì)場選擇。
為了進(jìn)行五大品牌的訂貨會(huì)，其中xxx安排在廈門進(jìn)行，這個(gè)無非對(duì)信息部提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，在物料準(zhǔn)備的過程中，xxx開完就要把所有訂貨會(huì)現(xiàn)場的物料直奔廈門統(tǒng)一部署，調(diào)試。在本場進(jìn)行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一起進(jìn)行訂貨，訂貨成本是降低了，但是對(duì)于這兩個(gè)品牌的發(fā)展定位有了沖突，由于目前xxx和xxx的產(chǎn)品提出一個(gè)較高的考驗(yàn)，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格策略、市場環(huán)境的分界線不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶一般都會(huì)進(jìn)行貨比貨的一個(gè)態(tài)度。這個(gè)對(duì)品牌長期的規(guī)劃發(fā)展有了進(jìn)一步的要求。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾，希望后期的訂貨會(huì)能單獨(dú)品牌的訂貨。針對(duì)xxx的安排在廈門訂貨，從這點(diǎn)上來看，xxx是公司的主推品牌，有些小的細(xì)節(jié)還是有待提高的，整個(gè)展廳的細(xì)節(jié)中存在著xxx的logo，這個(gè)就要涉及到品推部門品牌要靠包。xxx訂貨會(huì)還在本場進(jìn)行訂貨，這個(gè)對(duì)整個(gè)品牌的感覺有點(diǎn)一分為二的感覺，即使不考慮人力、物力、財(cái)力。對(duì)于客戶的體能也是一種考驗(yàn)?？蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環(huán)境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對(duì)我司的資源配備感覺也有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開，要考慮的是多個(gè)品牌如何協(xié)同的問題。，吃、住、行要統(tǒng)一安排、如無法統(tǒng)一安排也可分批次進(jìn)行。要站在客戶的角度考慮問題。客戶就是上帝。最基本的沒有安排到位，訂貨時(shí)候的心情就會(huì)大打折扣，不便于客戶專心訂貨。
b. 展廳準(zhǔn)備。
1）第一展廳xxx樣品室：(廳時(shí)尚休閑 鞋展區(qū))
2）第二展廳xxx樣品室：(廳商務(wù)休閑 鞋展區(qū))
3) 第三展廳xxx樣品室：(廳都市休閑 鞋展區(qū))
4）第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑 鞋展區(qū))
展廳前期的安排同時(shí)進(jìn)行的計(jì)劃相當(dāng)于無計(jì)劃可言，唯獨(dú)xxx有同時(shí)進(jìn)行之外，其他三個(gè)品牌的訂貨都沒有按計(jì)劃行事。再者進(jìn)行四個(gè)展廳同時(shí)進(jìn)行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時(shí)出現(xiàn)在不同風(fēng)格的區(qū)域（后期數(shù)據(jù)梳理過程中發(fā)現(xiàn)）。
導(dǎo)致信息部之前調(diào)試安好的物料、基站、pc還要進(jìn)行重新安調(diào)試，這個(gè)還是次要，對(duì)后期數(shù)據(jù)梳理導(dǎo)入分銷系統(tǒng)也是一個(gè)比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導(dǎo)致后期銷售部進(jìn)行整理成同一個(gè)款號(hào)的時(shí)候，無法找到多個(gè)流水號(hào)相對(duì)應(yīng)的款號(hào)生成。各個(gè)展廳的引導(dǎo)工作也是導(dǎo)致無序的原因，到最后客戶相當(dāng)于自由活動(dòng)。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對(duì)客戶進(jìn)行前期的引導(dǎo)培訓(xùn)。
c.貨物準(zhǔn)備。
xxx、xxx、xxx貨品樣板開發(fā)一般較多，都有點(diǎn)來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個(gè)篩選過程。xxx的篩選有兩個(gè)辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請(qǐng)2-3個(gè)專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點(diǎn)。像xxx樣品很多，博而不精，導(dǎo)致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。對(duì)信息部安排人手拍照、加班加點(diǎn)完成工作。出來的結(jié)果倒是差強(qiáng)人意。原本定于16截至不收貨，但是計(jì)劃總是沒有變化快，貨品陸陸續(xù)續(xù)地到來，讓整個(gè)工作截至?xí)r間總是無非完成。導(dǎo)致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經(jīng)過銷售部的人員，到后期整理數(shù)據(jù)的時(shí)候，有的商品資料銷售部門都無法核對(duì)。甚者有些人員還找到信息部提供，我們收集的數(shù)據(jù)從銷售部來，供應(yīng)商的數(shù)據(jù)是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能提供有導(dǎo)入系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，無法找到?jīng)]有編貨號(hào)的?，F(xiàn)場加款的一些數(shù)據(jù)。大家做事情相互推諉。后期數(shù)據(jù)整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個(gè)問題還要追究到源頭。有的供應(yīng)商甚至在現(xiàn)場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個(gè)供應(yīng)商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實(shí)不知道貼的工作人員貼到哪個(gè)上面去了。就會(huì)發(fā)現(xiàn)后期的數(shù)據(jù)其實(shí) 發(fā)現(xiàn)有很多數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤就是源頭的錯(cuò)誤較多。這樣的事情屢見不鮮。為什么供應(yīng)商不去找自己的問題，還在現(xiàn)場整理貨品，后心辦了壞事不說，個(gè)人建議：以后訂貨前期，銷售部提供統(tǒng)一的模板，讓供應(yīng)商作錄入工作。銷售部提供數(shù)據(jù)的匯總及編碼款號(hào)。最好是把工廠貨號(hào)成同一款同一個(gè)工廠貨號(hào)，如xxx、xxx的款號(hào)=工廠貨號(hào)。iv. 會(huì)場、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準(zhǔn)備；訂貨會(huì)議手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，考慮到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設(shè)也是要做得完美。
d軟件準(zhǔn)備
集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)互通（包括集團(tuán)展廳）；
根據(jù)整個(gè)訂貨人數(shù)的多少、規(guī)模大小，之前同xxx外協(xié)人員溝通。確實(shí)幾個(gè)展廳加大了基站假設(shè)難度。不得不選擇走內(nèi)網(wǎng)的形式。xxx外協(xié)訂貨系統(tǒng)軟件由于xxx外協(xié)主要專注在硬件，軟件層面的東西不夠完善。需求的提報(bào)完善欠缺。人員技術(shù)能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統(tǒng)更換供應(yīng)商。服務(wù)質(zhì)量不高，態(tài)度較差。xxx外協(xié)bi系統(tǒng)完全可以支持到本次訂貨會(huì)。bi數(shù)據(jù)分析功能比較健全。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇五
以“廠商合作、共創(chuàng)未來”為主題的太新龍銷售一部20xx年夏季終端訂貨會(huì)工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會(huì)工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會(huì)議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會(huì)公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會(huì)前后都能夠認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會(huì)議共計(jì)到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計(jì)銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實(shí)感敬佩！以此鼓勵(lì)，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵(lì)，創(chuàng)造下一個(gè)的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個(gè)方面：
1、此次訂貨會(huì)現(xiàn)場布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會(huì)前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠熟練；
3、會(huì)議場地顯的有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細(xì)化，沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的；
5、會(huì)議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚(yáng)氣氛的主持人；
6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時(shí)空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。
3、銷售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
1、制定完整的工作計(jì)劃，責(zé)任指定到每個(gè)人頭上；
2、加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通；
3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營；
4、增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任感；
5、提升個(gè)人的能力和素質(zhì)；
6、加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及。
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；
2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很能力；
3、我們的專業(yè)知識(shí)不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會(huì)大家都有不同的見解、收獲和成長。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 以上是對(duì)此次訂貨會(huì)的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對(duì)待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇六
20xx年冬季訂貨會(huì)圓滿結(jié)束，本人作為場務(wù)組的負(fù)責(zé)人，對(duì)此次訂貨會(huì)工作做出以下總結(jié)，并希望以后能夠積累經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。
1、在4月8日前，準(zhǔn)備好訂貨會(huì)各部門及后勤處所需各種文具用品，與黃小力共同將純凈水進(jìn)行編號(hào)擺放。
2、4月8日，安排清潔工對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行徹底清潔，4月9日，對(duì)四樓展廳進(jìn)行徹底清潔，并積極跟進(jìn)衛(wèi)生狀況，做到無遺漏。
3、4月9日，我們積極跟進(jìn)酒店代理商培訓(xùn)會(huì)議。
4、4月10日至12日，展廳衛(wèi)生基本跟進(jìn)到位，為顧客提供行李寄存及領(lǐng)取，為各位代理商提供各種文具以及藥品，在其過程中，無異常事件發(fā)生。
1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠強(qiáng)，發(fā)生事情不能及時(shí)解決，反而一味責(zé)怪。
2、合作及溝通不夠強(qiáng)。
3、發(fā)點(diǎn)心時(shí)，有些客人表現(xiàn)得過于激動(dòng)，現(xiàn)場有些混亂，此為可控因素，建議以后可改善。
4、對(duì)于值班人員安排不夠合理到位，且客服部晚上是否加班不能給出確定答復(fù)，耽誤了一些時(shí)間。希望以后能改善。
5、中午是客人用餐高峰，取行李的客人次數(shù)比較多，因?yàn)橹蛋嗳藛T只有兩位，因此每次都導(dǎo)致我們工作人員用餐時(shí)間過長。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇七
20xx年3月21日—3月23日訂貨會(huì)結(jié)束了，可以說得上是圓滿結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會(huì)的會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對(duì)接各個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會(huì)。下面我對(duì)本次訂貨出現(xiàn)的一些問題做一個(gè)總結(jié)：
2、入口處的簽到背景墻前期沒有對(duì)接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐
3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，特別是在餐廳針對(duì)不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好
4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠
5、本次員工餐菜色沒有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒有做好
6、最后一天的退房非常趕，應(yīng)該提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶退房
7、本次訂貨會(huì)宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對(duì)應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量
1、用餐無浪費(fèi)、房間無浪費(fèi)
2、進(jìn)程都比較順利
1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備
2、在人員的分工上應(yīng)該更合理的根據(jù)人員的性格特點(diǎn)做安排，對(duì)于人員的選擇范圍應(yīng)該更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。
以上是對(duì)本次訂貨會(huì)的總結(jié)，再接再勵(lì)！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇八
3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書訂貨會(huì)。首先，要感激領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下頭我從個(gè)人角度總結(jié)匯報(bào)一下自我的感想。
進(jìn)了展廳，我們?cè)诠ぷ魅藛T的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時(shí)候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，客觀的選購我們急需的、貼合我系教學(xué)特點(diǎn)的教輔材料。
我覺得一部優(yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識(shí)變得淺顯易懂。同時(shí)將把圖文、動(dòng)畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計(jì)劃，以專家的統(tǒng)籌來安排學(xué)生的時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了cad與制圖基礎(chǔ)(中國水利水電出版社)、cad在建筑設(shè)計(jì)中的應(yīng)用(中國建筑工業(yè)出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室內(nèi)設(shè)計(jì)完全手冊(cè)(中國鐵路出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答(清華大學(xué)出版社)、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺(清華大學(xué)出版社)、aspnet項(xiàng)目開發(fā)案例全程實(shí)錄(清華大學(xué)出版社)、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項(xiàng)目開發(fā)(電子工業(yè)出版社)、aspnet程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)(科學(xué)出版社)等教材是我們目前所急需的。
透過此次參觀學(xué)習(xí)，增長了見識(shí)，收獲也很大。同時(shí)，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上選購。最終，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)!
冬季訂貨會(huì)結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改善的意見總體如下。
一.前期的準(zhǔn)備工作;。
1、設(shè)計(jì)組。
優(yōu)點(diǎn);。
(1)樣衣準(zhǔn)備充足。
改善;。
(1)團(tuán)隊(duì)人員缺乏自我獨(dú)立性，需提升自身潛力。
(2)加強(qiáng)系列開發(fā)潛力。
(3)以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個(gè)別失誤的發(fā)生。
二.本次訂貨會(huì)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。
a;秀場搭配出現(xiàn)的問題。
1.前期搭配準(zhǔn)備有一些問題。
2.秀場服裝配飾不多。
3.會(huì)場紀(jì)律混亂。
4.會(huì)場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確。
5.細(xì)節(jié)處理的不到位。
6.缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動(dòng)潛力。
b：訂貨出現(xiàn)的問題。
1.訂貨現(xiàn)場沒有按時(shí)進(jìn)行場地的時(shí)間點(diǎn)控制，造成之后客戶無次序，產(chǎn)生了一些不必要的。
混亂。
c;開發(fā)前期出現(xiàn)的問題。
1.對(duì)貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開發(fā)時(shí)間過于緊張。
2.講解時(shí)不夠流利，具體的賣點(diǎn)講解的不夠精彩。
3.工作中心偏離。
4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感。
三.如何解決那些問題。
1.制定完整的工作計(jì)劃，職責(zé)指定到每個(gè)人頭上。
2.加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通。
3.加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營。
4.增強(qiáng)個(gè)人的職責(zé)感。
5.提升個(gè)人的潛力和素質(zhì)。
6.加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通。
7.加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及(面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的了解)。
1.我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識(shí)差，領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)差。
2.我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自我很有潛力，無配合。
3.我們的合作不夠。
4.我們的有效溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇九
20xx年夏季終端訂貨會(huì)工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結(jié)束。在此結(jié)束之際，現(xiàn)將我公司銷售一部從開始籌備到執(zhí)行及成功完成訂貨會(huì)工作做以總結(jié)分析，以便為下次類似會(huì)議更好的服務(wù)。概況為“成敗兼而有之”。
首先，參加此次訂貨會(huì)公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會(huì)前后都能夠認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現(xiàn)出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象作風(fēng)！此次會(huì)議共計(jì)到場客戶人數(shù)200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計(jì)銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠(yuǎn)！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實(shí)感敬佩！以此鼓勵(lì)，望全體人員能夠解放思想認(rèn)真分析，再接再勵(lì)，創(chuàng)造下一個(gè)的輝煌！
其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個(gè)方面：
一、會(huì)議總務(wù)方面：
1、此次訂貨會(huì)現(xiàn)場布置工作滯后，物料準(zhǔn)備不夠完備，致使會(huì)前工作略顯緊張忙亂；
2、公司全體員工形象還是不夠統(tǒng)一，專一，業(yè)務(wù)不夠熟練；
3、會(huì)議場地顯的`有些狹小，使其員工有些緊張；
4、分工不夠細(xì)化，沒有專門負(fù)責(zé)前方接待的；
5、會(huì)議現(xiàn)場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚(yáng)氣氛的主持人；
6、準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致時(shí)空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現(xiàn)場開票。
二、銷售部方面：
3、銷售套餐設(shè)定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內(nèi)。
三、如何解決那些問題：
1、制定完整的工作計(jì)劃，責(zé)任指定到每個(gè)人頭上；
2、加強(qiáng)各個(gè)部門的有效溝通；
3、加強(qiáng)各個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不要各自為營；
4、增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任感；
5、提升個(gè)人的能力和素質(zhì)；
6、加強(qiáng)對(duì)貨品知識(shí)的普及。
1、我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右；
2、我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)很差，認(rèn)為自己很能力；
3、我們的專業(yè)知識(shí)不夠；
4、我們的合作不夠；
5、我們的溝通不夠。
對(duì)這次訂貨會(huì)我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在埋怨。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會(huì)大家都有不同的見解、收獲和成長。
對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深刻地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫助，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會(huì)過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 以上是對(duì)此次訂貨會(huì)的工作分析總結(jié)，其中有閃亮點(diǎn)，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認(rèn)真分析對(duì)待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰(zhàn)役！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十
尊敬的先生/女士：
感謝您長期以來對(duì)__品牌的關(guān)注與支持，我司定于7月8日—10日在晉江愛樂假日酒店隆重召開__20__年冬季棉鞋新品訂貨會(huì)，屆時(shí)誠摯邀請(qǐng)您蒞臨，共謀品牌發(fā)展大計(jì)，共贏市場新戰(zhàn)績!
商場如戰(zhàn)場，20__年__以“新起航新精彩”廣納天下之英雄，創(chuàng)“__，更多有所不同”新精彩。聚發(fā)展之大勢，__品牌20__年冬季棉鞋新品蓄勢待發(fā)，以嶄新的姿態(tài)，必勝的信心，迎接新征程的挑戰(zhàn)，高舉新品的利劍與經(jīng)銷商通力合作，馳騁沙場，博乾坤—贏得市場，贏在終端，贏向未來!
屆時(shí)，全國各區(qū)域經(jīng)銷商們將喜聚一堂，共同為__的新征程出謀劃策，共創(chuàng)事業(yè)新精彩，更多有所不同!
我們期待您的光臨!順頌商祺!
聯(lián)系人：聯(lián)系電話：傳真：
__(中國)有限公司。
20__年7月1日。
溫馨提示：請(qǐng)將回執(zhí)于7月4日前傳真至公司，以便公司及時(shí)做好接待工作。訂貨會(huì)接待處設(shè)在晉江愛樂假日酒店，請(qǐng)各經(jīng)銷商于7月8日準(zhǔn)時(shí)報(bào)到。
區(qū)域姓名。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十一
晚宴開始前5分鐘催場、提醒。
1、主持人開場、x總講解ppt。
甲：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的來賓。
乙：親愛的伙伴們，大家晚上好!在這冬去春來、雪化云開的美好日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會(huì)，xx對(duì)你們的到來表示熱烈的歡迎!
xx品牌自20**年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過了12個(gè)年頭，一年又一年，xx不斷突破創(chuàng)新，始終站在時(shí)尚界的前沿。在剛剛過去的20**年，xx延續(xù)著自己萬眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20**，xx將在對(duì)經(jīng)典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過去，用美麗的幻想憧憬未來，下面讓我們有請(qǐng)xx執(zhí)行總裁與大家一起踏上舊時(shí)光與新世界的旅途，一起懷著對(duì)時(shí)尚的無限敬仰回憶，前行!
甲：掌聲有請(qǐng)。
1、兩位x總祝酒致辭。
乙：在這歡聚一堂的時(shí)刻，xx特備薄酒三杯，謹(jǐn)此答謝朋友們多年的支持。
2、中層敬酒。
乙：接下來讓我們有請(qǐng)xx中層干部上臺(tái)為大家敬上第二杯酒梅開二度!
3、董事長敬酒。
甲：有這樣兩位伙伴，是他們一手創(chuàng)建了xx的今天，是他們塑造了xx的時(shí)尚地位，是他們讓我們有緣凝聚在一起，共同面對(duì)時(shí)尚男裝界的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起經(jīng)歷難以忘懷的歡樂時(shí)光，下面，讓我們有請(qǐng)xx為大家敬上第三杯酒：三陽開泰!(致辭結(jié)束后)乙：好，大家舉起手中的酒杯，預(yù)祝我們2012秋冬訂貨會(huì)圓滿成功!那到這里呢，我們的晚宴正式開始，稍后將會(huì)為大家?guī)砭实墓?jié)目和隆重的頒獎(jiǎng)典禮。
4、xx部表演。
乙：他們是勤勤懇懇任勞任怨的好員工。
甲：他們是開朗活潑善解人意的好同事。
乙：他們亦靜亦動(dòng)、多才多藝。
甲：請(qǐng)欣賞由xxx同事xx參演舞蹈《快樂20**》。
乙：掌聲有請(qǐng)。
4、頒獎(jiǎng)典禮xx。
乙：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時(shí)光飛逝，任由萬物更迭，xx一直與您風(fēng)雨同在。借此機(jī)會(huì)，我們?cè)谕硌缟显O(shè)置了小小的頒獎(jiǎng)典禮，感謝一直在一線奮戰(zhàn)的優(yōu)秀店長以及鼎力支持我們的`優(yōu)秀代理商。
乙：首先，我們頒發(fā)的是優(yōu)秀代理商獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是ipad6臺(tái)，有請(qǐng)和為我們公布這些精于管理、銷售業(yè)績突出代理商名單并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
甲：是，我相信我們?cè)谧幕锇閭円卜浅５南胫阔@獎(jiǎng)的代理商是怎么這把大把的鈔票塞滿了荷包。。。。。。。。。。。。
乙：非常感謝我們優(yōu)秀的代理商給我們帶來這么多好的分享，我想大家聽完了之后一定會(huì)對(duì)我們未來的工作充滿信心，相信在此次的訂貨會(huì)中我們一定能夠再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌!
6、設(shè)計(jì)部節(jié)目表演。
乙：好的，再次把掌聲給到他們。接下來我們要欣賞一個(gè)非常優(yōu)雅、也很有意境的節(jié)目，讓大家充分的放松之后再回到我們的頒獎(jiǎng)典禮上。
甲：有請(qǐng)我們xx的xx為大家?guī)砀璋槲琛陡逻_(dá)梅林》。
乙：掌聲有請(qǐng)。
5、頒獎(jiǎng)典禮xxx。
甲：非常感謝我們xx的xx給我們帶來這么好看的歌伴舞，接下來我們頒發(fā)的是精英店長獎(jiǎng)，他們既具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力又擁有高超的銷售能力，善于凝聚本店員工并且在xx銷售與品牌的宣傳方面作出了巨大的貢獻(xiàn)。
乙：獎(jiǎng)品是thomassabo的精美v字logo飾品，掌聲有請(qǐng)為咱們公布獲獎(jiǎng)名單并為這些奮戰(zhàn)在一線的優(yōu)秀店長們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
乙：好，謝謝我們這些優(yōu)秀的店長，那作為我們店鋪的精英們，我們每一個(gè)人給到這次訂貨會(huì)一些祝福，大家看可以嘛?甲：好的，謝謝，謝謝這些優(yōu)秀的店長們，讓我們?cè)俅伟颜坡暯o到他們。
9、乙：感謝秘書組伙伴們的精彩演唱!我們的秘書組雖然剛剛成立不久，但成效是立竿見影的，而秘書組今天之所以能夠站在這里給大家展示，我們要感謝提出并實(shí)施此想法的xx亦女士。下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)人力資源部經(jīng)理xxx代表我們的秘書組上臺(tái)講話。。
8、乙：到這里，我們的晚宴就已經(jīng)結(jié)束了，接下來的時(shí)間留給大家自行安排、請(qǐng)留意我們的返程大巴的時(shí)間，將在8點(diǎn)30分返回住宿酒店。最后，預(yù)祝大家訂貨愉快!
甲：謝謝。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十二
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法。
訂貨會(huì)現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1﹑會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶。
2﹑展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三﹑訂貨會(huì)存在的問題：
1﹑工作安排不夢(mèng)想：
a﹑雖然各部門分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦;。
b﹑各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低;客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀;。
3﹑催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四﹑客戶提議及要求：
d﹑公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。
e﹑在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五﹑小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝!
負(fù)責(zé)項(xiàng)目。
1、協(xié)助空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)確認(rèn)所有訂貨會(huì)期間pop的尺寸確認(rèn)。
2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會(huì)議室座椅擺放拆裝。
出現(xiàn)的問題。
1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時(shí)間。
2、廣告畫、pop到的不夠及時(shí)，相框廣告畫尺寸有小小誤差。
這次訂貨會(huì)產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯(cuò)，朋友如果買牛仔我會(huì)推薦的。個(gè)人也準(zhǔn)備開年買幾件新款。
這次訂貨會(huì)對(duì)我個(gè)人而言，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。經(jīng)過這次訂貨會(huì)對(duì)我將來工作有很大幫忙，對(duì)我整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)有影響的。這次訂貨會(huì)讓我明白一個(gè)道理，其實(shí)多一些理解，少一些埋怨，自我抗抗就會(huì)過去的。沒有過不去的坎，沒有翻可是的山，努力目標(biāo)會(huì)離我們?cè)絹碓浇摹?BR> 訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十三
尊敬的女士/先生：
衷心感謝您長期以來對(duì)“***”女裝的關(guān)注與支持，為了提供廣大消費(fèi)者更多更高品質(zhì)的選擇，“***”201*年秋冬新品展示訂貨會(huì)將于20**年3月15-18日在廣東深圳公司總部隆重舉行，“***”全體員工靜候您的光臨，并期待與您真誠攜手，共創(chuàng)佳績。
此次訂貨會(huì)上將展出“***”201*年最新秋冬產(chǎn)品，為您傳遞最新、最潮的女裝時(shí)尚資訊，全景展現(xiàn)201*年秋冬流行趨勢。
訂貨會(huì)期間，公司安排了精彩模特走秀表演、詳細(xì)的新品上市策略、新產(chǎn)品解析、渠道支持與銷售策略，讓您和其他業(yè)內(nèi)人士在第一時(shí)間了解“***”的品牌與新品內(nèi)容。同時(shí)，渠道建設(shè)方面，將加大扶持力度，分步驟、有重點(diǎn)地協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)軍終端市場，促進(jìn)銷售工作科學(xué)、健康有序地發(fā)展。我們期待著在友好合作的基礎(chǔ)上，將“***”品牌進(jìn)一步做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)市場業(yè)績的全面豐收和最大雙贏！
讓我們共同創(chuàng)建更輝煌的未來！恭請(qǐng)您撥冗光臨！
訂貨會(huì)單位：***服飾有限公司。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十四
為落實(shí)貫徹《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》和國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，宣傳展示企業(yè)及其產(chǎn)品，搭建企業(yè)、用戶、推廣與管理等方面溝通的平臺(tái)全面促進(jìn)安徽省農(nóng)機(jī)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，由阜陽市人民政府主辦，合肥新展會(huì)展服務(wù)有限公司承辦的20xx第四屆中國(安徽)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)定于20xx年5月7日至9日在阜陽市臨沂商城舉辦。
20xx第四屆中國(安徽)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)將通過實(shí)物形式展示，突出展示國內(nèi)外農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品、新技術(shù)和未來發(fā)展趨勢;并廣泛邀請(qǐng)組織省內(nèi)外經(jīng)銷商、批發(fā)商、配套產(chǎn)品生產(chǎn)商等各類專業(yè)對(duì)口觀眾參觀交流洽談;為企業(yè)推介產(chǎn)品、提升形象、樹立品牌、拓展貿(mào)易、交流合作搭建平臺(tái)。
上屆回顧。
第三屆展覽會(huì)在合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場展覽面積達(dá)到26000平方米，吸引了時(shí)風(fēng)、福田、星光、三聯(lián)、奇瑞、長發(fā)、皖東、中收、華星、魯星、沃爾華、約翰迪爾、紐荷蘭、洋馬、東方紅、久保田、柳工、廈工、井關(guān)、山拖泰山、日立、中國一拖、全柴、飛彩、東風(fēng)等等來自全國各地的知名品牌參展，為我省農(nóng)機(jī)未來的流通、發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。
二、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：阜陽市人民政府。
安徽省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)。
協(xié)辦單位：阜陽市農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局。
阜陽市企業(yè)聯(lián)合會(huì)。
潁泉區(qū)人民政府。
承辦單位：合肥新展會(huì)展服務(wù)有限公司。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十五
為了能更好將每次訂貨會(huì)開得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：
1、多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；
2、產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量大觀關(guān)；
3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；
二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法。
訂貨會(huì)現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充。
1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷客戶。
2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助。
三、訂貨會(huì)存在的問題：
1、工作安排不理想：
a、雖然各部門分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；
b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：
a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀；
2、催收指標(biāo)的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。
四、客戶建議及要求：
d、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)該加大力度。
e、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。
五、小結(jié)：
為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人建議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給建議，謝謝！
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十六
各位嘉賓、各位伙伴：
大家好！
陽春三月，三六一度又迎來了一次發(fā)展盛會(huì)，首先我謹(jǐn)代表三六一度（中國）有限公司對(duì)大家的與會(huì)表示最熱烈的歡迎！對(duì)大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝！
過去的一年來，隨著市場建設(shè)突飛猛進(jìn)，品牌發(fā)展日新月異，三六一度公司也從單一的鞋類產(chǎn)品的經(jīng)營走向服飾、運(yùn)動(dòng)器材配件的綜合性運(yùn)動(dòng)裝備，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了3700多個(gè)，擁有了象沈陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店，三六一度在全國各主要市場均有很好表現(xiàn)， xx年全年生產(chǎn)值超過了8個(gè)億（按照出產(chǎn)價(jià)計(jì)算），初步形成了一個(gè)配套設(shè)施完善，發(fā)展快速的品牌形象，成現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌生命力。
在取得巨大發(fā)展的同時(shí)，我也深感責(zé)任重大，危機(jī)四伏，面對(duì)國外品牌紛涌而入，我清醒地意識(shí)到，隨著品牌的快速發(fā)展，我們企業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)、技術(shù)工藝、營銷創(chuàng)新等等持續(xù)是改進(jìn)的同時(shí)，以貨源供應(yīng)為中心的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發(fā)展的問題，我想推行如下政策：
品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌發(fā)展的動(dòng)力，我們對(duì)361品牌進(jìn)行了遠(yuǎn)景規(guī)劃，使得企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更加明晰，讓戰(zhàn)略指導(dǎo)我們的經(jīng)營行為。xx年起，我們推行品牌升級(jí)工程，大力提升品牌層次，推動(dòng)終端升級(jí)，我們將重點(diǎn)對(duì)地級(jí)以上的市場加速發(fā)展，推動(dòng)a級(jí)店升級(jí)，加快旗艦店的建設(shè)步伐，“豹發(fā)05，決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰(zhàn)略；“豹發(fā)05”是歷史和市場大環(huán)境給我們的機(jī)會(huì)，我希望各位事業(yè)伙伴繼續(xù)不斷的努力，真正在xx年將我們幾年匯聚的能量爆發(fā)出來，為xx年做第一打好基矗我們對(duì)未來的目標(biāo)規(guī)劃是：
xx年：完成產(chǎn)值13個(gè)億，鞋類產(chǎn)品1000萬雙以上，服裝220萬套；
對(duì)市場的布點(diǎn)將協(xié)助和指導(dǎo)各代理商進(jìn)一步擴(kuò)充；
旗艦店達(dá)300家以上；
xx年：目標(biāo)產(chǎn)值20億元，鞋服產(chǎn)品得到更高的發(fā)展，配件產(chǎn)品也將
進(jìn)一步增加產(chǎn)值；決勝08我們絕對(duì)有信心！
資源整合是一種高層次的經(jīng)營行為，隨著市場競爭格局的變化，世界經(jīng)濟(jì)一體化的臨近，企業(yè)將面臨巨大的考驗(yàn)。如何加快發(fā)展建設(shè)，穩(wěn)健經(jīng)營，要求我們開闊胸襟，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以發(fā)展的觀念改組我們的經(jīng)營機(jī)制。我們361°將進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的打造。我們將全力引進(jìn)人才和建立強(qiáng)大的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，更新觀念，建立，健全企業(yè)激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督制約機(jī)制，以保證企業(yè)和品牌的永續(xù)經(jīng)營。
去年底，我們新組建了營銷中心，同時(shí)專門還設(shè)立了培訓(xùn)部，年初也已經(jīng)對(duì)個(gè)別市場進(jìn)行了培訓(xùn)。在品牌推廣上，我們還建立了品牌推廣部，以整合品牌傳播和為護(hù)企業(yè)公共關(guān)系。另外，訂貨會(huì)后我們將對(duì)公司的經(jīng)營模式進(jìn)行提升，提高他們?cè)诟鲄^(qū)域的戰(zhàn)斗力。去年底我們新組建了服裝事業(yè)中心，將服裝直接與市場接軌。接下來，我們將引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)營顧問，借助引進(jìn)erp系統(tǒng)/推動(dòng)企業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)流程再造。我們還將推動(dòng)品牌和企業(yè)運(yùn)營模式，以市場為導(dǎo)向，加快信息流建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)在未來競爭中的應(yīng)變能力，優(yōu)化資源整合，有序推動(dòng)企業(yè)升級(jí)。
本次訂貨會(huì)是一個(gè)互動(dòng)式的訂貨會(huì)，我們將減少被動(dòng)式訂貨，并以此為契機(jī)推動(dòng)制度創(chuàng)新。一方面我們將努力加大研發(fā)投入，切實(shí)改進(jìn)工藝技術(shù)質(zhì)量，并持續(xù)改進(jìn)；再者，我們以a店升級(jí)為目標(biāo)，加強(qiáng)賣場形象跟新為中心的升級(jí)工作。
我們又推出了新一代貨架，并重新系統(tǒng)整合細(xì)部工作，努力打好消費(fèi)者走近品牌的第一站工程。另外，我們?cè)诿魑袌霭l(fā)展格局同時(shí)，推動(dòng)以貨源供應(yīng)為中心的期貨訂貨，以本次訂貨會(huì)開始，我們統(tǒng)一約定三價(jià)。并推動(dòng)引導(dǎo)終端客戶直接參與訂貨，為終端商良性備貨打下基矗以切實(shí)改進(jìn)我們的經(jīng)營行為，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)三贏的局面。
361°在制度創(chuàng)新思想的指引下，將對(duì)營銷模式，品質(zhì)基儲(chǔ)研發(fā)投入、加工能力、工藝進(jìn)行不斷創(chuàng)新，我們將嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，穩(wěn)健經(jīng)營，練好內(nèi)功，努力打造一個(gè)百年品牌；我相信只要大家精誠努力，361°的明天一定會(huì)更輝煌！
豹發(fā)05，決勝08！
只要我們喚醒我們心中的豹子，相信我們能夠做到！
謝謝大家。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十七
尊敬的各位佳賓：
大家好！
今天我們?cè)谛鲁腔▓@酒店舉行我公司20xx年新產(chǎn)品先容和定貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各家公司的關(guān)愛與支持，華夏啤酒（蘇州）有限公司經(jīng)過18多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)良好，在市場有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理、技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成績了中國啤酒的主流品牌，在全國啤酒行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，我公司投資近6千萬元，建起了150000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、公道的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并投資100多萬元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計(jì)算機(jī)自動(dòng)測試系統(tǒng)，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，定期對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和嚴(yán)格的業(yè)務(wù)考核，加強(qiáng)職工努力向上的精神，強(qiáng)化主人翁思想，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷改革創(chuàng)新。
經(jīng)過近幾年來的培養(yǎng)和發(fā)展，蘇州地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大和完善，構(gòu)成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，大大進(jìn)步了品牌的著名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)爬升，遠(yuǎn)景喜人。這些成績的獲得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛苦勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的虔誠敬業(yè)分不開的，我們用聰明和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人民群眾的生活水平的高度進(jìn)步，研發(fā)新品啤酒成為一個(gè)商機(jī)。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)大銷售渠道，掌控時(shí)代商機(jī)，我公司經(jīng)過精心預(yù)備舉行20xx年新產(chǎn)品先容和定貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議促進(jìn)雙方交換于合作，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的交換與溝通，進(jìn)一步提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。
最近幾年來，無醇啤酒成了部份消費(fèi)群體的最愛。我公司推出的無醇啤酒裝備，就是以其先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的工藝特點(diǎn)，采用生物工程培養(yǎng)出一種新酵母，用這類酵母釀制出來的無醇啤酒，酒精含量和發(fā)熱量都特別低，給喜歡喝啤酒的肥胖者帶來了福音。以其先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的工藝特點(diǎn)遭到啤酒廠家的青睞。我公司新研制開發(fā)出一次性啤酒瓶生產(chǎn)線。都是一條流水線，生產(chǎn)出的啤酒瓶含氧量很低，能避免瓶壁吸附氧氣，開釋到產(chǎn)品中往。瓶子達(dá)超潔凈程度，還節(jié)省了瓶子安置場地，省往了殺菌等工藝，而且瓶子的色彩和涂層清除后輕易再循環(huán)，瓶子可涂層再使用。我們這類瓶裝啤酒可確保啤酒質(zhì)量，本錢下降。
本次會(huì)議主要展現(xiàn)的產(chǎn)品有；清新一夏系列的9度的白云啤酒，9度的靈泉啤酒和9度的冰啤。無一漳顯生產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，以獨(dú)有的香味。精致的啤酒瓶外觀。而倍受消費(fèi)者愛好，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，消除大家的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同船共濟(jì)，奮力開辟，共同創(chuàng)造美好的明天！
最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興盛，萬事如意。
訂貨會(huì)的工作總結(jié)篇十八
1、本次訂貨會(huì)初次舉辦準(zhǔn)備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現(xiàn)我沒有想到過的問題，在與鄭梅洽談中沒有沉住氣，讓鄭梅跟我說生氣了，雖然最終合同簽了，但這是我有史以來的第一次，合同簽訂了18份，穩(wěn)定了市場，訂貨會(huì)的目的已到達(dá)，總的來講還算是成功了。
2、本次訂貨會(huì)計(jì)劃來30個(gè)客戶;實(shí)到實(shí)到28個(gè)客戶，客服部到26個(gè)，銷售開發(fā)部2個(gè);陳娜應(yīng)8個(gè)客戶，實(shí)到8個(gè)，簽約客戶5個(gè);未簽約的是臺(tái)灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊;訂貨金額600224元;現(xiàn)貨207702元;李娟20個(gè)，本次簽約9個(gè)，合同未到期的客戶3個(gè)，5沒有簽合同，有2個(gè)來了不定貨;訂貨金額620477;現(xiàn)貨37316元。侯馬和太原新客戶2個(gè)，已經(jīng)簽約合作1個(gè)，太原柴宵月底過來確定，總計(jì)新續(xù)簽約18個(gè)客戶。
3、本次訂貨會(huì)從12月8日—18日，歷時(shí)時(shí)間10天、跨度大，來人分散，工作中情緒緊張，容易產(chǎn)生疲勞，在內(nèi)部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，僅有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現(xiàn)了分歧，意見不統(tǒng)一，最終我堅(jiān)持以最終談判意見為準(zhǔn)。今后必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。
4、客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求要更高一些，有品牌的價(jià)格，還沒有到達(dá)品牌的質(zhì)量，具體表現(xiàn)：掉色、開膠、花色、底露白線;對(duì)明年春夏產(chǎn)品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在相關(guān)中心及部門的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了秋冬訂貨會(huì)的各項(xiàng)后勤保障工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定。總結(jié)起來，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點(diǎn)做好了如下四個(gè)方面的工作：
一、周密部署，緊而有序。
1、提高認(rèn)識(shí)緊思想。自從理解此項(xiàng)工作后，本人深感此項(xiàng)工作的重要性和繁重性，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)極細(xì)微的失誤，將會(huì)直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標(biāo)的達(dá)成與否。認(rèn)識(shí)是行為的先導(dǎo)，為了提高企管中心全體員工的認(rèn)識(shí)，我們多次召開了專題會(huì)議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務(wù)宗旨。
2、未雨稠繆保計(jì)劃。在訂貨會(huì)的籌備階段，我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會(huì)的各方面情景，吸收過去好的經(jīng)驗(yàn)和做法;多次深入現(xiàn)場，了解情景，聽取各方面意見，模擬接待;多次召開中心訂貨會(huì)專題工作會(huì)議，對(duì)整個(gè)籌備工作的準(zhǔn)備和進(jìn)展部署安排。經(jīng)過精心籌備，整個(gè)訂貨會(huì)洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個(gè)接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保準(zhǔn)確。為了了解客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排，企管中心主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)工作，做到了對(duì)客戶的到達(dá)深圳的具體人數(shù)、性別、時(shí)間以及在深圳的具體安排等情景了如指掌，為他們的吃住行及車輛的接送安排供給了十分準(zhǔn)確的信息。
4、全程跟進(jìn)保質(zhì)量。在整個(gè)訂貨會(huì)期間，經(jīng)過定時(shí)匯報(bào)和走動(dòng)管理對(duì)各項(xiàng)后勤保障工作的開展情景及質(zhì)量進(jìn)行全盤掌控，如有問題都會(huì)在第一時(shí)間得到解決。企管中心還堅(jiān)持每晚召開碰頭會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，及時(shí)解決問題，及時(shí)調(diào)整部署，有力地保障了整個(gè)后勤保障工作的質(zhì)量。
二、分工明確，忙而不亂。
1、科學(xué)分工明職責(zé)。訂貨會(huì)的后勤保障工作分為四個(gè)工作小組，分別為宣傳組、接待組、后勤組和機(jī)動(dòng)組，并對(duì)每個(gè)小組的職責(zé)進(jìn)行了明確界定。宣傳組負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場內(nèi)外景布置，接待組負(fù)責(zé)客戶來深的接送、客戶資料的發(fā)放及客戶引導(dǎo)，后勤組負(fù)責(zé)客戶飲食住宿，機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事情。雖然整個(gè)后勤保障工作的任務(wù)繁雜，但各個(gè)小組做到各司其職、相互呼應(yīng)、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會(huì)期間，后勤保障工作既做到了職責(zé)明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續(xù)兩天中午進(jìn)餐時(shí)，客戶數(shù)量多達(dá)200多人，企管中心全體員工全部投入服務(wù)工作。有的引導(dǎo)客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進(jìn)餐后的衛(wèi)生清掃工作，沒有一個(gè)人先吃，沒有一個(gè)人有怨言，雖然有少數(shù)客戶出言不遜，但我們接待組每一個(gè)人臉上都洋溢著笑容，每一個(gè)人都在歡樂地為訂貨會(huì)服務(wù)著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌。
三、流程管理，從容理落。
1、流程管理保暢通。在訂貨會(huì)的籌備過程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個(gè)流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準(zhǔn)備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優(yōu)秀的服務(wù)贏得眾多客戶一致好評(píng)。許多客戶深有感觸地說：“來影兒參加訂貨會(huì)，讓我們感受你們的后勤服務(wù)無處不在，我只管簽單，其余你們?nèi)恕?。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、從容應(yīng)對(duì)保理落。整個(gè)訂貨會(huì)的后勤保障工作任務(wù)繁重，企管中心全體工作人員提前進(jìn)入工作狀態(tài)，有力地保證了后勤保障工作的從容應(yīng)對(duì)。原定7月4日參加訂貨會(huì)的部分客戶提前到達(dá)，但我們沒有因客戶的提前到達(dá)而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達(dá)深圳，但我們沒有所以而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
四、用心服務(wù)、疏而不漏。
1、用心服務(wù)保滿意。根據(jù)會(huì)務(wù)組安排，單個(gè)客戶不能住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發(fā)覺這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動(dòng)上前了解情景，客商反映背部疼痛，期望能為她安排一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情景后主動(dòng)找酒店為她破例安排了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。7月5日中午進(jìn)餐時(shí)，一位客戶要求上水果，王東平為她端上一盤水果，她用粗話罵王東平端多了，王東平?jīng)]有埋怨，一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落實(shí)。訂貨會(huì)期間，按會(huì)務(wù)組計(jì)劃，公司只解決每位客戶2個(gè)晚上的住宿，但許多客戶因各種原因住3個(gè)晚上或4個(gè)晚上甚至更多，按常規(guī)企管中心應(yīng)及時(shí)告訴客戶及時(shí)退房，但企管中心研究到這樣做可能會(huì)影響客戶的情緒，只是讓酒店對(duì)客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心境愉悅地參加訂貨會(huì)。
3、成本控制保預(yù)算。根據(jù)訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算，在訂貨會(huì)期間，我們一向在有效地控制費(fèi)用，節(jié)儉每一分錢。應(yīng)對(duì)來自全國各地的客戶，飲食習(xí)慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好，費(fèi)用又不超標(biāo)呢?我們首先對(duì)菜譜進(jìn)行反復(fù)審核，對(duì)每一道菜反復(fù)推敲，并根據(jù)客戶的反映不斷調(diào)整菜譜。其次我們及時(shí)跟進(jìn)客戶就餐數(shù)量，保證訂餐數(shù)量的高度準(zhǔn)確性，訂貨會(huì)只浪費(fèi)了幾份快餐。我們還對(duì)水果搭配精挑細(xì)選，最終確定了以西瓜為主，蘋果為輔，把西瓜和蘋果切成小塊，這樣既方便又便于客戶享用，僅此一項(xiàng)就比去年同期節(jié)省費(fèi)用至少達(dá)5千元。
當(dāng)然，訂貨會(huì)期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時(shí)許，原定7日來公司參加訂貨會(huì)的近20位客戶突然來到，怡景酒店當(dāng)時(shí)只剩下二間房。應(yīng)對(duì)這種突發(fā)情景，雖然我們及時(shí)安排客戶入住了其他酒店，但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會(huì)將要改善的方面。
總之，本次訂貨會(huì)的成功舉辦主要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，是他們的正確指導(dǎo)給訂貨會(huì)指明了方向;歸功于營銷中心，是他們的辛勤勞動(dòng)換來訂貨會(huì)銷售目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶;企管中心只是做了應(yīng)當(dāng)做的工作。