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銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇一
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止09年12月24日，04年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了xx％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩xx噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是xxkv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析：
（一）市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、prw7－xx／xx0銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇二
xx年1月至xx年5月，我在遼寧援建四川安縣xx路項目工作，主要負責(zé)質(zhì)檢科的工程內(nèi)業(yè)和施工隊的核算工作。進入xx項目之初，項目領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)大約6公里的路基內(nèi)業(yè)和全標(biāo)段近16公里的砂礫墊層內(nèi)業(yè)。本身這個工作量就很大，加上我是第一次系統(tǒng)的接觸工程內(nèi)業(yè)工作。這對我來說，又是一個巨大的考驗，但是我把這份工作當(dāng)做自身學(xué)習(xí)的一個機會，在不斷地摸索中前進，并逐漸理出了頭緒。當(dāng)遇到自己不懂不會的地方，及時作出標(biāo)注，然后查相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范，或者向身邊的同事請教，和新同事共同研究解決難題，使自己負責(zé)的內(nèi)業(yè)段落逐步步入正軌。在這期間，由于質(zhì)檢科負責(zé)內(nèi)業(yè)的同事，基本都是剛畢業(yè)的學(xué)生，更是第一次接觸內(nèi)業(yè)工作，我總是把自己所學(xué)的知識毫無保留的教給他們，在相互的交流中共同進步，保質(zhì)保量的完成工程內(nèi)業(yè)工作。對于施工隊的核算工作，因為施工進度比較快，每天需要填制的表格和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)比較多，加上內(nèi)業(yè)工作，所以只能在早晚抽出時間做核算工作。這樣既能保證工程內(nèi)業(yè)工作，也能保證能把施工隊的相關(guān)數(shù)據(jù)及時提供給隊長和技術(shù)負責(zé)，為施工一線的生產(chǎn)提供依據(jù)。
xx年6月至xx年10月，我在xx景觀路項目工作，主要負責(zé)辦公室的內(nèi)業(yè)工作。對于辦公室內(nèi)業(yè)工作，在這之前雖然有些接觸，但是在自己實際的工作過程中，還是有點摸不著頭腦。在這期間，每當(dāng)遇到工作難題的時候，總是向公司相關(guān)科室求助，公司科室總會在第一時間給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。在工作出現(xiàn)失誤和差錯時，也會在第一時間改正解決，并且分析原因，杜絕此類失誤和差錯的再次發(fā)生。xx項目攤鋪階段，由于人員不足，項目領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)水穩(wěn)發(fā)料的夜班工作。在這工程中，我積極負責(zé)，及時與施工現(xiàn)場溝通，為施工一線提供相關(guān)數(shù)據(jù)，保證施工生產(chǎn)工作的順利開展。
xx年11月至xx年12月，我在總公司xx路面五標(biāo)第二拌合站工作。我調(diào)入xx路面項目后，項目領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)第二拌合站的核算工作和收料工作。雖然我是一名施工隊核算員，但是對拌合站的核算流程并不是很熟悉。我再一次的向項目部的各科室人員請教，尤其是對拌合站的核算工作進一步學(xué)習(xí)掌握。收料工作，本身就是一件煩躁無味的工作，但是這項工作容不得半點馬虎。每次收料前，我和同事都會提前進入檢斤房，調(diào)好檢斤設(shè)備，并同時打開視頻監(jiān)控，對每一車材料的進場做到有據(jù)可溯。12月13日到12月26日，我回xx參加了總公司的管理人員集中培訓(xùn)，這次培訓(xùn)使我更加系統(tǒng)的掌握了公司的管理方法和管理流程，為xx年的崗位工作做好了前期準(zhǔn)備。
xx年，我經(jīng)歷了三個項目。在每到一個項目，工作都會有新的工作，當(dāng)面對新的工作，同時意味著新的責(zé)任。在每次進入到一個新的工作角色時，自己總會把新的工作崗位當(dāng)作自己的一次學(xué)習(xí)鍛煉機會，積極努力工作，及時完成工作。在工作中當(dāng)然也會遇到挫折和困難，在每次工作出現(xiàn)失誤的時候，自己也會經(jīng)常反思，汲取教訓(xùn)，在以后的工作中杜絕失誤的發(fā)生。xx年6月，我的轉(zhuǎn)正申請得到了組織的批準(zhǔn)，我成為了一名光榮的共產(chǎn)黨員。雖然我離組織的要求還有一定的差距，但是我深知自己的責(zé)任，每當(dāng)遇到急活累活時，自己總會想：我年輕，我是黨員。在今后的工作中，我會時刻的記著自己是一名黨員，積極向身邊的老同志，老師傅學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，努力工作。同時帶好身邊的同志，在工作中共同進步。
1、作為一名核算員，在新的一年里，我會更加努力地學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)技術(shù)知識，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司管理人員培訓(xùn)的精神，把自己的所學(xué)用于工作之中，履行好核算員的工作職責(zé)，為施工隊站把好關(guān)，及時準(zhǔn)確的統(tǒng)計和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，并且及時反饋信息，為施工隊站的工序單價承包發(fā)揮好本崗作用，為項目、公司的良好效益努力工作。
2、作為一名青年知識分子，我要繼續(xù)發(fā)揚公司“傳”、“幫”、“帶”的傳統(tǒng)。對于新同事，及時與他們溝通，把自己所學(xué)所掌握的知識做到知無不言，言無不盡。幫助新同事盡早的進入工作角色，盡快熟悉掌握崗位技能。同時，我也要學(xué)習(xí)新同事的長處，努力成為一名一名合格的工程技術(shù)人員。
3、作為施工團隊的一員，我要及時同團隊人員溝通，樹立團結(jié)協(xié)作的意識，加強自身的團隊意識，和團隊各個成員勁往一處使，擰成一股繩，分兵把口，在做好本職工作的同時，積極協(xié)助團隊共同進步。
xx年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細化管理的一年，同時也是充滿希望的一年。在以后的工作中，我會立足本崗，積極學(xué)習(xí)，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，為項目和公司努力工作。我堅信，xx年是我繼續(xù)成長進步的一年，更是xx公路創(chuàng)造輝煌的一年。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇三
尊敬的xxx：
從x月xx日開始進入公司，擔(dān)任xx部xx一職已有x個月的時間，現(xiàn)根據(jù)公司規(guī)章制度，申請轉(zhuǎn)為正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！
由于工作充實，感覺三個月的試用期過得很快，此時回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，是非常及時且有必要的。我總結(jié)這x個月的點點滴滴，心中感觸良多。此時的轉(zhuǎn)正述職報告與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往三個月工作的一次總的檢視和思考。x個月以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持幫助下，本人有了很大的進步，也在工作上做出了一點微薄的成績，同時需要改進學(xué)習(xí)和值得引起注意的地方同樣很多。
一、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下進行的工作總結(jié)：
（一）、試用期內(nèi)從事的日常工作
5、每月10日前完成成本管控月報，并下發(fā)。
（二）、試用期內(nèi)其它后續(xù)跟進工作；
1、對同一物料不同供應(yīng)商之間進行比較，采取優(yōu)勝劣汰；
2、熟悉原材料價格市場行情，隨時關(guān)注，對新技術(shù)、新材料不斷深入了解；
3、對物料進行跟蹤，研究是否隨原材料價格變動而變動；
4、對原材料價格熟悉，不斷從不同渠道了解市場指導(dǎo)價，隨時跟蹤；
5、積極參與采購主管和供應(yīng)商的價格談判，協(xié)助降本；
6、通過與家用空調(diào)的銜接，同一物料多家采購，避免獨家供貨，盡量用對比、招標(biāo)、對外詢價等降價方法，降低零部件的采購成本。
二、取得的進步和體會：
通過x個月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個適應(yīng)過程中，我得到了長足的進步和一些感悟：
（一）、工作能力得到鍛煉：
在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我的工作能力得到長足的進步。除了可以獨立編制月報，完成月度和季度工作目標(biāo)之外，組織、協(xié)調(diào)、寫作能力也得到了鍛煉。
（二）、對工作職責(zé)更深的理解和思考：
通過領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和3個月的認真工作，我對成本核算工作有了更深入的了解和思考。成本核算不僅僅是計算、測量的過程，更要從整體上思考和分析問題，在做好本職工作之余更重要的是實地了解物料、關(guān)心原物料的市場價格走向。
三、需改進之處：
（一）、獨立思考的能力有待提升
之前的一份工作一直是處在被動的工作這樣一種認知上，目前的崗位更多的是需要獨立思考和解決的能力，現(xiàn)已經(jīng)意識到這方面的緊迫性和重要性，這要求我在今后的工作中多思考、多問，爭取早日獨立開展一系列工作，這也是我今后努力的重心。
（二）、知識技能的提升
由于工作的需要和自身能力的缺失，成本知識、協(xié)調(diào)能力、溝通技巧是我必修的功課，在今后的工作和業(yè)余時間提高這些方面的能力是必不可少的。除了要更多的閱讀這方面的書籍、請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，積極交流溝通之外，更多的在工作之余反思自己的不足，總結(jié)更好的方式方法。
總而言之，工作不僅是謀生的手段，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇。在今后的工作中我會更加勤懇、努力的工作、提升自身能力，爭取掌握更加嫻熟的成本知識，為公司發(fā)展奉獻自己的力量。
現(xiàn)在特此提出試用轉(zhuǎn)正申請，懇請張經(jīng)理批準(zhǔn)！
xxxx部xxx
xxxx年x月xx日
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)某某銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送__企業(yè)報、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
客戶著想，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了細節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家!
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時間轉(zhuǎn)瞬，不經(jīng)意間，20__的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理，在這一年來，我積極的加強個人的業(yè)務(wù)能力，提高自身的思想和判斷，在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下，嚴格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成績和收獲。
如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的情況和收獲，對自身的工作情況做如下總結(jié)：
在工作中，我嚴格仔細的保持著工作的要求，在工作的上積極嚴謹，努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶煩惱過面，我一直加強服務(wù)，梳理好客戶之間的關(guān)系，在服務(wù)上認真仔細，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝?；蚴前菰L。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。
而在新客戶上，我則做好嚴格的計劃，認真做好準(zhǔn)備和調(diào)查，在工作中積極開發(fā)，配合團隊的服務(wù)，在工作中積極進展，取得成績。
此外，通過在來客戶方面的維護和鞏固，我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系，也從中取得了不少的銷售途徑，展開了更多的銷售計劃。
二、思想方面。
在工作的思想上，我一直以積極熱情的態(tài)度要求自己，在工作中保持的自身良好的素質(zhì)和態(tài)度，并以熱情親切的態(tài)度關(guān)心客戶。這不僅在服務(wù)上讓客戶對我們更加滿意，也讓我對自身加強了約束和管理，進一步完善了自身，改進了自我。
此外，我還利用空閑的時間，加強了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進一步加強了自身的工作態(tài)度。
三、個人的問題和不足。
回顧這一年來的情況，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我一直維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴謹仔細，較少發(fā)生錯誤。但約束嚴謹，也越容易出現(xiàn)一些細節(jié)上的不足和損失。
反思這一年來，因為我在工作中過于的謹慎，也錯失過不少的機會和客戶。對此，我一直心中愧疚。但越是認識到這一點，我也越是在工作中加強了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好!
如今，20__年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進步，但我一定會更加努力，更好的完成自身的目標(biāo)，為公司的發(fā)展，增添更多的一份力量!
此致
敬禮!
述職人：__。
2022年_月_日。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇六
回顧過去的一年，雖然沒有什么大的成果，但也經(jīng)歷了考驗的磨礪，為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，現(xiàn)將20xx年度的工作作如下的回顧總結(jié)：
一、作為公司部門之一的核算部，是公司的核心和關(guān)鍵，也是公司不可缺少的部門之一。它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此，工作的細致認真是關(guān)鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應(yīng)該以細致、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被社會、公司所接受。
二、進入工作的半年時間里，我主要是從事所有消防系統(tǒng)的算量、預(yù)算以及各月的進度款申報和一些雜項工作。半年來本人頂著各方面的壓力，孤身一人深入第一現(xiàn)場，花費了近三分之二的時間走遍現(xiàn)場的每個角落，幾次險些遇難，才將現(xiàn)場的實際施工情況全部體現(xiàn)在白圖上，并繪制了電子版，為班組和甲方結(jié)算做好了準(zhǔn)備。目前工程已接近尾聲各班組也已陸續(xù)到公司來結(jié)算，我會秉誠實事求事的原則，認真對待此次結(jié)算，切實維護好公司的利益。
三、我以前也做過施工，從20xx年的5月份才到公司轉(zhuǎn)為造價工作。但像這個工地的施工狀況，在我過去的施工期間可以說是從未經(jīng)歷過也沒見過，我想凡是在這個工地上呆過的公司管理人員恐怕也有同樣的感觸吧！進入施工現(xiàn)場給人的第一感覺就是亂，材料隨處可見，浪費特別的嚴重。就拿我所管的地塊來說，現(xiàn)場施工情況和設(shè)計圖紙很多地方不相符，現(xiàn)場完成是施工方想怎么做就怎么做，可以任意的增減，有的甚至整個系統(tǒng)全部被改動，且不按規(guī)范要求執(zhí)行。然而施工方的這種施工方案卻沒有一份甲方或設(shè)計院下發(fā)的變更通知或聯(lián)系單，由此造成材料的大量浪費。
在結(jié)算過程中班組不能提供任何現(xiàn)場施工的情況圖紙和依據(jù)，現(xiàn)場改動后的圖紙完全由公司來提供，這等同于睜眼把自己兜里的錢向外掏卻又無奈，公司所制定的結(jié)算流程完全就成了紙上談兵，毫無半點意義和價值，更嚴重的是在公司里還出現(xiàn)肇事事件，使公司員工人人自危。就工地來看，本人認為公司完全是在做慈善家，我們在工地上駐扎了半年多的時間得到的勞動結(jié)果完全是在為施工方服務(wù)，對公司的得與失我已多次向公司領(lǐng)導(dǎo)反映過這個問題。如果象這樣發(fā)展下去的話，將大大損害公司的聲譽及加大公司的損失，那公司的威信何在、利潤何在、發(fā)展前途何在！
四、我們公司從進入公司的三年時間里，是飛d發(fā)展的三年。有大收獲也有大支出。
許多事情總是出現(xiàn)互相推諉，陽奉陰違，執(zhí)行力度不夠，對于各自應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不能勇于承擔(dān)，這也是出現(xiàn)施工方滋事及做事難的一個原因之一。希望公司以后能加強管理，尤其是合同訂立方面及施工班組的選擇上深思熟慮，慎重訂立及選擇，不要再重蹈覆轍今年的事情。
今年，公司花巨資請來了名聲顯赫的管理公司，通過他們的各種制度改革，使公司的各項制度得到了實制性的改變，但還存在諸多問題需要完善。如：
（一）各項制度的訂立來說，新制度的訂立沒有做到統(tǒng)一性、公開性、強制性、完整性；
（二）我們公司是屬于施工企業(yè)而非銷售企業(yè)，注重的是實際行動，而不能只是高談闊論，紙上談兵，卻不付諸行動。作為公司來說，沒有制度也不行，但一味只注重制度的改變而不接合實際行動，那公司能發(fā)展和狀大嗎？那純粹是在拿公司開玩笑、做實驗，長此以往公司的前途堪憂也。試問？有誰聽說過一個企業(yè)只說而不做卻能發(fā)展?fàn)畲蟮模秦M不成為一大美談，一件奇事也。
五、本人在工作的半年來感到身心疲憊、力不從心，覺得此次工作已遠遠超出了我的能力范圍，為此曾向公司領(lǐng)導(dǎo)提交過辭職報告。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的安慰和大力支持下，我堅持了下來。沒有你們的支持和幫助我不可能堅持到今天，是你們給了我堅持下來的信心和動力。在此我想對曾幫助、支持過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)說聲“謝謝你們”。
目前，班組結(jié)算已接近尾聲，然公司與甲方的結(jié)算工作到現(xiàn)在仍是個大問號，如結(jié)算圖紙和簽證等還是個懸而未決的問題，還需領(lǐng)導(dǎo)與甲方對接，盡快理出個合理合情的可行性方案，為明年的結(jié)算工作做好前提準(zhǔn)備。否則，明年與甲方的結(jié)算將遙遙無期。此事望領(lǐng)導(dǎo)予于重視為感。
六、就核算部門工作而言，其本身性質(zhì)是枯燥無味的，整天面對的均是電腦、數(shù)據(jù)、圖紙等，大腦長期處于緊張狀態(tài)，加之本部門人員相對少的客觀事實上，加班加點的日子是常事。長時間的久坐，身心疲憊，對工作、身體等方面均有不同程度影響。為了能更好的完成公司交給的工作任務(wù)以及公司的發(fā)展前景，在此，本人提出以下幾點意見和建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考：
1、能否改善一下辦公用品，以便更好地開展工作，如：桌、椅，尤其椅子。
2、能否一個星期之內(nèi)本部門根據(jù)工作情況自由調(diào)節(jié)安排每個員工休息一天，或在一個季度或半年內(nèi)考慮輪休假的設(shè)置，讓員工在工作之余放松身心、蓄養(yǎng)精力，在緩解工作壓力的同時也能享受下片刻的天倫之樂，以豐沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。且機器也有休息的時刻，何乎人也，當(dāng)機器或人超負荷時將會出現(xiàn)的癥狀我想我們每個人都很清楚。
3、能否制定一個完善的管理制度，一切皆按制度行事，如工資的按時發(fā)放，以及各種獎懲制度，不能只有罰或只有獎，應(yīng)該獎罰并進，讓每個員工心里有個踏實感、安慰感、心服感，才能讓員工更加安心、靜心、專心地為公司工作。公司和員工應(yīng)該是相輔相成、風(fēng)雨同舟的`兩個不同體。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇七
對付剛進入生產(chǎn)部的我，對調(diào)整員的了解對照單方面，崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)程度都處于發(fā)芽狀態(tài)。但為了做一名合格的調(diào)整員，應(yīng)用每天交奸淫光陰客氣的請教兩位調(diào)整班長，明白了調(diào)整員每天都要做什么工作、什么事該做、什么事不該做、遇到問題后該怎樣處置懲罰......等等，在半個月內(nèi)我熟悉了調(diào)整員所要具備的才能與責(zé)任;在車間遇到不明白的問題后，不礙于面子，向員工學(xué)習(xí)各類設(shè)備的操作和工藝執(zhí)行環(huán)境，控制生產(chǎn)一手材料，便于更好的監(jiān)督車間、辦事車間;我想，只有精曉崗位業(yè)務(wù)，能力做到對生產(chǎn)的有效監(jiān)管!
調(diào)整員最基礎(chǔ)的職責(zé)便是執(zhí)行力要強，面對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，將不折不扣的完成，每天開會我都邑將領(lǐng)導(dǎo)將的重點記到簿子上，進入車間后一條一條的進行落實，把生產(chǎn)中緊張的問題轉(zhuǎn)達給車間主任或者班長，并監(jiān)督其執(zhí)行環(huán)境。遇到客看性不能辦理的問題時，先陳訴請示給領(lǐng)導(dǎo)，待領(lǐng)導(dǎo)裁決后在進行執(zhí)行，毫不轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)的想法和支配;執(zhí)行支配時，雷厲盛行，能當(dāng)班做完的不推到下一班，能3分鐘做完的，不5份中作完。包督工作質(zhì)量，將車間生產(chǎn)執(zhí)行好、落實好、監(jiān)督好、辦事好!
調(diào)整員自己的目的便是包管生產(chǎn)計劃的順利完成，變動計劃，晦氣于產(chǎn)品販賣，導(dǎo)致有的產(chǎn)品缺貨，有的產(chǎn)品脹庫。自下發(fā)六日計劃后，每天都要對車間計劃執(zhí)行環(huán)境進行跟蹤，凡發(fā)明私自變動計劃的，就要下通報處置懲罰。如果是因為人員少或是沒有包裝物必要改計劃，優(yōu)先包管市場需求涼垠、利潤高的產(chǎn)品，然后闡發(fā)改計劃后，生產(chǎn)流程是否順暢合理，并與調(diào)整班長進行結(jié)合，避免某中產(chǎn)品超標(biāo)受稽核。
產(chǎn)品質(zhì)量是抉擇企業(yè)命運的根本，作為一名調(diào)整員更要在質(zhì)量方面下功夫，做到勤反省、嚴監(jiān)督、多整改。工作中加大對雜質(zhì)隱患的排查，樹立每日排查報表，常常的進行復(fù)查，發(fā)明不整改的要進行稽核處置懲罰，并使之成為習(xí)慣;增強工藝執(zhí)行的光陰鏈、溫度鏈的排查力度。緊盯工藝執(zhí)行環(huán)境，杜絕工藝不嚴謹，造成批量性的次品。遇到不清楚的，就拿出工藝本進行對比，包督工藝的正確性和平安性;包裝質(zhì)量是我廠最弱的一項，在全國倒數(shù)第二。要晉升包裝質(zhì)量，就必須優(yōu)先包管設(shè)備的性能完好，8月份，我訂定了《唐山雙匯拉伸膜包裝機頤養(yǎng)》，9月份我又制訂了《拉伸膜包裝機參數(shù)規(guī)范》，從而削減了產(chǎn)品的漏氣率與進水率，然后又規(guī)范了無菌站機人員的操作，杜絕擺放產(chǎn)品時橫七豎八，包管產(chǎn)品的外看形象美看好觀。最后一關(guān)便是監(jiān)督人員裝箱質(zhì)量，杜絕進水、漏氣、無日期、計量不夠、帶雜質(zhì)的產(chǎn)品入箱。勤翻箱、勤提醒，對付只搶勞效失落臂質(zhì)量的員工更加處罰并給予嚴厲批評!
一個公司想要取得更多的利潤，唯一便是低落本錢。而作為食操行業(yè)，從原資料減低質(zhì)量，進步本錢，是行欠亨的，只有我們增強內(nèi)部治理，杜絕揮霍，能力不讓太過投入。工作方面，我所做到的便是每班對各工序的水管、氣閥、吃飯時電燈、垃圾、次品、操作所造成的揮霍進行排查，制止有跑冒滴漏不管不問、垃圾次品內(nèi)有正常產(chǎn)品、剪節(jié)質(zhì)量較差、落地肉餡拖入下水道等環(huán)境，發(fā)明一次，稽核一次，解說教導(dǎo)后，讓員工進步勤儉意識!
現(xiàn)場衛(wèi)生的治理有利于產(chǎn)品質(zhì)量進步和生產(chǎn)流程的順暢化，物品的擺放要劃一，設(shè)備的刷洗要徹底，杜絕發(fā)黃發(fā)粘的工器具，遵照5s的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行掃除。最緊張的便是人員個人衛(wèi)生，洗手消毒的制度在車間內(nèi)不停執(zhí)行很差，針對這種環(huán)境，每當(dāng)點鈴響了之后，我都邑從車間前道反省到后道，發(fā)明沒有實時消毒的，就會看護班長或消毒員進行看護，發(fā)明消毒不徹底或仍不執(zhí)行的，就會對其班長進行稽核，只有班長有了執(zhí)行力，制度才可以持久執(zhí)行!
1、絞肉機手站在晉升機上按肉。
2、推車人員推車不用手扶，用力過猛。
3、消毒員刷下水道無任何警備步伐。
4、等等一些不規(guī)范的問題。針對這些環(huán)境，我所做的便是對員工進行解說如此操作的危險性，進步人員的平安意識，并警告不得再次呈現(xiàn)，避免呈現(xiàn)重大的平安事故。
人員流失率高與職能部門人員也是息息相關(guān)的，以前在車間工作期間，深有體會，所以現(xiàn)在能在車間與職工多換位思考，呈現(xiàn)偶爾或者客看性問題，多教導(dǎo)、少稽核，以最好的法子辦理問題。不濫用職權(quán)，不欺壓職工，做到公道、公正。但遇到原則性的問題，照樣要追究的，不管是任何人，該稽核，就要稽核，不容隱車間干部和領(lǐng)導(dǎo)。
固然這段光陰里，我在工作上取得了很猛提高，然則檢查一下本身，照樣有許多多少工作沒有做到位，例如：
1、工作不敷積極主動，常有遲到的環(huán)境，員工作做到的，而本身沒有做到。
2、業(yè)務(wù)程度未達到精湛，導(dǎo)致問題不能實時處置懲罰和闡發(fā)。
3、信息不能很好的轉(zhuǎn)達，導(dǎo)致支配的任務(wù)不能實時完成。
4、工作總做到問題呈現(xiàn)之后，而不是在事發(fā)之前做到很好的節(jié)制。
5、遭到批評后，就會心灰意冷，工作情緒低下。
6、遇到較難的問題就請示，沒有本身好好的思考思考。
為了更好的完善本身，為了做一名合格的調(diào)整員，我要做的還有許多，以下是我往后的工作計劃：
1、增強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，做到實時發(fā)明實時處置懲罰，呈現(xiàn)的問題不棄捐、不放過!
2、轉(zhuǎn)變精神面貌，遵守勞動規(guī)律，積極的去執(zhí)行每一項工作。
3、信息轉(zhuǎn)達要到位，要精確，堅持你不來我不走的現(xiàn)場交代制度。
4、認真察觀生產(chǎn)中呈現(xiàn)的各類質(zhì)量、平安隱患，把問題節(jié)制到發(fā)芽時期。
5、立異工作措施，由監(jiān)督型向辦事和諧型改變，不能天天只知道查找問題，而忘了本身的職責(zé)。
6、增強溝通交流，做好眼睛，不做傳發(fā)話器，做什么事都要身體力行。
7、敢于治理，增強自身治理才能，做到科學(xué)化、人性化。
8、遇到難題后，不能暴躁，粗心，要靜下心來斷定事情的對錯，并拿出理性的辦理規(guī)劃。
9、能蒙受工作壓力，遇到問題不回避，不怕批評，從批評中汲取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)化成一種動力。
10、宏展更好的藍圖，再接再勵，爭取再上一個臺階。
工作，只有動身點，沒有終點，我相信本日的艱辛，會迎來來日誥日的勝利。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇八
回顧過去的一年，雖然沒有什么大的成果，但也經(jīng)歷了考驗的磨礪，為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，現(xiàn)將20xx年度的工作總結(jié)如下：
一、作為公司部門之一的核算部，是公司的核心和關(guān)鍵，也是公司不可缺少的部門之一。它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此，工作的細致認真是關(guān)鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應(yīng)該以細致、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被社會、公司所接受。
二、進入工作的半年時間里，我主要是從事所有消防系統(tǒng)的算量、預(yù)算以及各月的進度款申報和一些雜項工作。半年來本人頂著各方面的壓力，孤身一人深入第一現(xiàn)場，花費了近三分之二的時間走遍現(xiàn)場的每個角落，幾次險些遇難，才將現(xiàn)場的實際施工情況全部體現(xiàn)在白圖上，并繪制了電子版，為班組和甲方結(jié)算做好了準(zhǔn)備。目前工程已接近尾聲各班組也已陸續(xù)到公司來結(jié)算，我會秉誠實事求事的原則，認真對待此次結(jié)算，切實維護好公司的利益。
三、我以前也做過施工，從20xx年的5月份才到公司轉(zhuǎn)為造價工作。但像這個工地的施工狀況，在我過去的施工期間可以說是從未經(jīng)歷過也沒見過，我想凡是在這個工地上呆過的公司管理人員恐怕也有同樣的感觸吧！進入施工現(xiàn)場給人的第一感覺就是亂，材料隨處可見，浪費特別的嚴重。就拿我所管的地塊來說，現(xiàn)場施工情況和設(shè)計圖紙很多地方不相符，現(xiàn)場完成是施工方想怎么做就怎么做，可以任意的增減，有的甚至整個系統(tǒng)全部被改動，且不按規(guī)范要求執(zhí)行。然而施工方的這種施工方案卻沒有一份甲方或設(shè)計院下發(fā)的變更通知或聯(lián)系單，由此造成材料的大量浪費。
在結(jié)算過程中班組不能提供任何現(xiàn)場施工的情況圖紙和依據(jù)，現(xiàn)場改動后的圖紙完全由公司來提供，這等同于睜眼把自己兜里的錢向外掏卻又無奈，公司所制定的結(jié)算流程完全就成了紙上談兵，毫無半點意義和價值，更嚴重的是在公司里還出現(xiàn)肇事事件，使公司員工人人自危。就工地來看，本人認為公司完全是在做慈善家，我們在工地上駐扎了半年多的時間得到的勞動結(jié)果完全是在為施工方服務(wù)，對公司的得與失我已多次向公司領(lǐng)導(dǎo)反映過這個問題。如果象這樣發(fā)展下去的話，將大大損害公司的聲譽及加大公司的損失，那公司的威信何在、利潤何在、發(fā)展前途何在！
四、我們公司從進入公司的三年時間里，是飛速發(fā)展的三年。有大收獲也有大支出。
許多事情總是出現(xiàn)互相推諉，陽奉陰違，執(zhí)行力度不夠，對于各自應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不能勇于承擔(dān)，這也是出現(xiàn)施工方滋事及做事難的一個原因之一。希望公司以后能加強管理，尤其是合同訂立方面及施工班組的選擇上深思熟慮，慎重訂立及選擇，不要再重蹈覆轍今年的事情。
今年，公司花巨資請來了名聲顯赫的管理公司，通過他們的各種制度改革，使公司的各項制度得到了實制性的改變，但還存在諸多問題需要完善。如：
（一）各項制度的訂立來說，新制度的訂立沒有做到統(tǒng)一性、公開性、強制性、完整性；
（二）我們公司是屬于施工企業(yè)而非銷售企業(yè)，注重的是實際行動，而不能只是高談闊論，紙上談兵，卻不付諸行動。作為公司來說，沒有制度也不行，但一味只注重制度的改變而不接合實際行動，那公司能發(fā)展和狀大嗎？那純粹是在拿公司開玩笑、做實驗，長此以往公司的前途堪憂也。試問？有誰聽說過一個企業(yè)只說而不做卻能發(fā)展?fàn)畲蟮?，那豈不成為一大美談，一件奇事也。
五、本人在工作的半年來感到身心疲憊、力不從心，覺得此次工作已遠遠超出了我的能力范圍，為此曾向公司領(lǐng)導(dǎo)提交過辭職報告。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的安慰和大力支持下，我堅持了下來。沒有你們的支持和幫助我不可能堅持到今天，是你們給了我堅持下來的信心和動力。在此我想對曾幫助、支持過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)說聲“謝謝你們”。
目前，班組結(jié)算已接近尾聲，然公司與甲方的結(jié)算工作到現(xiàn)在仍是個大問號，如結(jié)算圖紙和簽證等還是個懸而未決的問題，還需領(lǐng)導(dǎo)與甲方對接，盡快理出個合理合情的可行性方案，為明年的結(jié)算工作做好前提準(zhǔn)備。否則，明年與甲方的結(jié)算將遙遙無期。此事望領(lǐng)導(dǎo)予于重視為感。
六、就核算部門工作而言，其本身性質(zhì)是枯燥無味的，整天面對的均是電腦、數(shù)據(jù)、圖紙等，大腦長期處于緊張狀態(tài)，加之本部門人員相對少的客觀事實上，加班加點的日子是常事。長時間的久坐，身心疲憊，對工作、身體等方面均有不同程度影響。為了能更好的完成公司交給的工作任務(wù)以及公司的發(fā)展前景，在此，本人提出以下幾點意見和建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考：
1、能否改善一下辦公用品，以便更好地開展工作，如：桌、椅，尤其椅子。
2、能否一個星期之內(nèi)本部門根據(jù)工作情況自由調(diào)節(jié)安排每個員工休息一天，或在一個季度或半年內(nèi)考慮輪休假的設(shè)置，讓員工在工作之余放松身心、蓄養(yǎng)精力，在緩解工作壓力的同時也能享受下片刻的天倫之樂，以豐沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。且機器也有休息的時刻，何乎人也，當(dāng)機器或人超負荷時將會出現(xiàn)的癥狀我想我們每個人都很清楚。
3、能否制定一個完善的管理制度，一切皆按制度行事，如工資的按時發(fā)放，以及各種獎懲制度，不能只有罰或只有獎，應(yīng)該獎罰并進，讓每個員工心里有個踏實感、安慰感、心服感，才能讓員工更加安心、靜心、專心地為公司工作。公司和員工應(yīng)該是相輔相成、風(fēng)雨同舟的兩個不同體。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇九
200x即將過去，回顧過去一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經(jīng)營目標(biāo)開展，緊跟公司各項工作部署，積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召，在核算、管理方面做了一些的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將200x的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的工作分兩個方面：
20xx年1月-8月，我在公司計劃財務(wù)部綜合室負責(zé)成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：
1、認真審核原始憑證，編制記帳憑證。認真執(zhí)行《會計法》，加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴格按照《中國聯(lián)通專業(yè)核算辦法(試行)》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務(wù)的處理符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，符合聯(lián)通總部及省公司有關(guān)財務(wù)會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)。
2、每月參與財務(wù)報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務(wù)所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。3、今年，是我公司實行全面預(yù)算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準(zhǔn)備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關(guān)預(yù)算。在以后的工作中，根據(jù)預(yù)算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)。
4、四月，根據(jù)省公司有關(guān)文件精神，制定了各經(jīng)營服務(wù)部支出專戶管理的規(guī)定，完善了貨幣資金管理；六月，為了很好地執(zhí)行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。
5、樹立很好的服務(wù)意識，對各經(jīng)營服務(wù)部核算室提出的問題總是進行快速反應(yīng)、解決。及時下?lián)芨鹘?jīng)營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導(dǎo)意見，為此，跟各經(jīng)營服務(wù)部核算室建立了很好的工作關(guān)系。
6、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納_稅款。對末有發(fā)票的費用，及時到稅局開具發(fā)票、代扣代繳稅款。加強與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
20xx年9月-12月，我在擔(dān)任核算室主任。從會計核算人員轉(zhuǎn)為基層管理者，我很快地調(diào)整好自己的心態(tài)與工作思路。在此期間，做了如下工作：
1、首先在短時間內(nèi)熟悉了業(yè)務(wù)，然后制定、理順了營業(yè)款結(jié)算、分銷結(jié)算、備用金報銷、發(fā)票管理等流程；加強對營業(yè)收入款項的有效監(jiān)控，加快資金的回收；加強對營業(yè)廳及分銷商執(zhí)行公司營銷政策、財務(wù)制度的監(jiān)督。
2、每月編制資金預(yù)算，嚴把部門費用報銷的審核關(guān)，有效地進行成本費用控制。定期對成本費用的構(gòu)成作統(tǒng)計分析，向部門經(jīng)理及各有關(guān)部門提供合理化建議。付出是為了更好地得到，讓“效益為王”的理念貫于公司整個經(jīng)營活動之中。
3、在人員偏緊的情況下，培訓(xùn)核算員充分地利用科學(xué)先進的工作方法，熟練地操作電腦，讓他們從繁重的手工操作中解脫出來，很好地提高工作效率，做到核算工作事半功倍。并利用自己掌握的知識、技能，重新編制了有關(guān)核算表格，日常只要做好數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確錄入，月底即自動生成匯總報表，解決了以往每到月底，即忙、亂的局面。
4、在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
5、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，首先要以身作則，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)。在人員偏緊的情況下，我負責(zé)了很大一部份具體工作，如運營資金的預(yù)算、傭金的計提、用戶話費托收數(shù)據(jù)的傳送、營業(yè)報表的匯總編制及會計核算等等。這得到了同伴很大程度的認同，對我開展工作也帶來很大幫助。
6、深入經(jīng)營一線，全面了解營業(yè)廳、各專業(yè)室及各分銷商的運作，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立服務(wù)意識，加強溝通與協(xié)作，對各方提出的問題及時給予解決。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十
20xx年，我中心認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)有關(guān)政策,圍繞全局中心工作,落實年初制定的目標(biāo)考評，努力學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作方式,強化后勤服務(wù)、不斷提高縣局財務(wù)管理和后勤服務(wù)水平，為我局各項工作的開展起到了積極的推動作用，較好地完成全年的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作：
20xx我中心圓滿完成了市局和九縣局賬務(wù)審核、核算、管理和相關(guān)業(yè)務(wù)工作，完成了預(yù)決算、季報、臨時性報表等報表的報送工作，完成了食堂、水電和房租管理工作，完成了工資發(fā)放、醫(yī)保公積金收繳等相關(guān)工作，完成了辦公用品的采購及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等。除以上的日常工作外，我中心本年的主要工作有：
（一）切實加強學(xué)習(xí)，提高財務(wù)核算和管理水平。
財務(wù)管理工作責(zé)任重大，隨著我市氣象事業(yè)的發(fā)展、資金量的加大，氣象部門的財務(wù)管理工作難度也在加大。清醒認識氣象事業(yè)發(fā)展的新形勢、對財務(wù)管理的新要求，主動加強學(xué)習(xí)、完善制度，防微杜漸，及時排查隱患、堵塞工作漏洞，才能做到防患于未然。
根據(jù)省局打探中心的安排，20xx年6月主管會計和確山局的相關(guān)人員一同參加了在北京召開的“陸態(tài)網(wǎng)絡(luò)”工程基準(zhǔn)站竣工驗收及財務(wù)決算培訓(xùn)會議，學(xué)習(xí)了基建項目的相關(guān)竣工財務(wù)決算相關(guān)知識，提高了基建項目的竣工財務(wù)決算處理能力。
20xx年根據(jù)省局統(tǒng)一安排，我中心縣局核算員梁靚參加了全國氣象部門組織的在中央財經(jīng)大學(xué)函授研究生班學(xué)習(xí)了兩個月。
20xx年8月23日-8月28日省局監(jiān)審處對我局進行了經(jīng)濟責(zé)任審計，在這期間，監(jiān)審處肯定了我局財務(wù)工作的同時，也提出了一些建議，我中心以這次審計為契機，抓住機會多學(xué)、多問，進一步加強和改進了我市氣象部門財務(wù)管理和核算工作。
20xx年7月按照省局計財處的安排中瑞岳華會計事務(wù)所的兩位會計人員對我局的新一代雷達樓及配套項目進行了決算審計及指導(dǎo)，通過這次審計，我中心人員提高了基建項目的財務(wù)核算和決算的處理能力。
（二）新一代天氣雷達樓及九縣局配套項目竣工財務(wù)決算工作。
根據(jù)省局統(tǒng)一部署，20xx年6-8月份我中心對20xx年底開工，20xx年9月竣工的新一代雷達樓及配套設(shè)施建設(shè)項目進行了外部審計工作，并積極配合省局計財處委托的中介機構(gòu)相關(guān)工作，因縣局9個配套工程項目距離現(xiàn)在時間比較長，再加上現(xiàn)在的財務(wù)制度要求越來越嚴格，到8月份底中介機構(gòu)才出具了正式的審計報告，完成審計工作。
（三）嚴格銀行賬戶管理。
根據(jù)省局統(tǒng)一部署，今年6月初，省財政專員辦對我市氣象部門10個單位20xx-2009年銀行賬戶進行了專項檢查，檢查沒有發(fā)現(xiàn)氣象部門存在私設(shè)銀行賬戶和小金庫的現(xiàn)象。
（四）工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作。
根據(jù)省局統(tǒng)一部署，我市氣象部門年初就開始了工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題治理，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，按照省局要求進行了自查，總結(jié)，沒有發(fā)現(xiàn)我市氣象部門有工程領(lǐng)域存在違法亂紀(jì)現(xiàn)象。
（五）“小金庫”回頭看工作。
在20xx年“小金庫”治理年的基礎(chǔ)上，省局部署了20xx年“小金庫”回頭看工作，為了把“小金庫”治理工作落到實處，20xx年上半年讓博信會計師事務(wù)所對全市氣象部門10個單位20xx年7月-20xx年12月賬務(wù)進行了全面審計，對審計提出的問題進行改正，并改進了工作中的.不足，通過審計沒有發(fā)現(xiàn)我市氣象部門有小金庫現(xiàn)象。
（六）清理20xx-2009年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和業(yè)務(wù)項目財務(wù)竣工決算工作。
從20xx年3月-12月初，共清理已竣工未決算項目17個（其中業(yè)務(wù)項目2個），涉及金額235.4萬元，全部完成外部審計并已正式文件上報省局計財處。
二、存在的問題。
因核算中心人員配置少，隨著資金量和任務(wù)量加大、財務(wù)管理更嚴格等原因造成目前工作上雖取得一定的成績，但與實際需求還有一定的差距：
1、部分財務(wù)工作沒有做細。
財務(wù)工作是很需要耐心和細心的，但由于人手有限，很多時候是到處救火，哪有任務(wù)奔哪去，以后要注意事前計劃和人員之間的協(xié)調(diào)工作。
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)有所加強，但需要進一步提高。
三、20xx年工作打算：
在新的一年里，我計劃按照省局20xx年目標(biāo)管理的要求，按照要求逐項落實，把財務(wù)工作做細做扎實，特別需要加強的：
（一）給領(lǐng)導(dǎo)做好財務(wù)方面的參謀工作；
（三）進一步加強固定資產(chǎn)清理工作，確實做到賬實相符；
（四）根據(jù)20xx年中介機構(gòu)對縣局的審計結(jié)果，完成整改工作，并進一步加強縣局的財務(wù)管理。
一年來，本著認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，通過核算中心人員共同努力，基本滿足各科室對核算中心的要求，發(fā)揮了核算中心的各項職能，在以后的工作中，我中心將立足本職工作，踏踏實實，挖掘潛力，不斷提高自身綜合素質(zhì)，為我市氣象事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十一
200*年1月-8月，我在公司計劃財務(wù)部綜合室負責(zé)成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：
1、認真審核原始憑證，編制記帳憑證。認真執(zhí)行《會計法》，加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴格按照《中國聯(lián)通專業(yè)核算辦法(試行)》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務(wù)的處理符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，符合聯(lián)通總部及省公司有關(guān)財務(wù)會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)。
2、每月參與財務(wù)報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務(wù)所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。3、今年，是我公司實行全面預(yù)算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準(zhǔn)備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關(guān)預(yù)算。在以后的工作中，根據(jù)預(yù)算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)。
4、四月，根據(jù)省公司有關(guān)文件精神，制定了各經(jīng)營服務(wù)部支出專戶管理的規(guī)定，完善了貨幣資金管理;六月，為了很好地執(zhí)行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。
5、樹立很好的服務(wù)意識，對各經(jīng)營服務(wù)部核算室提出的問題總是進行快速反應(yīng)、解決。及時下?lián)芨鹘?jīng)營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導(dǎo)意見，為此，跟各經(jīng)營服務(wù)部核算室建立了很好的工作關(guān)系。
6、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納_稅款。對末有發(fā)票的費用，及時到稅局開具發(fā)票、代扣代繳稅款。加強與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)停止，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切眷注和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的配合努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年籌劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降落5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高等酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場治理、市場維護。
依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的.發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的產(chǎn)生。
通過對各個銷售終端長時間的交換和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格相符公司指導(dǎo)價。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持清潔整潔。在店面和柜臺清潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到應(yīng)用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開拓情況。
上半年開拓商超1家，酒店2家，終端13家。新開拓的1家商超是成縣范圍最年夜的購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分手是年夜酒店和年夜酒店，其中年夜酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，年夜酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開拓零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并年夜部分是42系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一步樹立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量年夜、收視率高的地段及生意對照好的門市部，接洽并協(xié)助告白公司制作各式告白宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的告白牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)治理。
依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作，樹立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨籌劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個單品分手進行匯總剖析，使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分手從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進行匯總剖析，以便于加倍準(zhǔn)確客不雅地反應(yīng)市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十三
20xx年，我縣核算工作在市局的精心指導(dǎo)和支持下，在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，以提高核算數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，較好地完成了20xx年核算年報和20xx年季度報表工作任務(wù)，圓滿地完成了投入產(chǎn)出調(diào)查工作，為各級決策提供了可靠的依據(jù)，對促進我縣經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻。現(xiàn)將我局20xx年度國民經(jīng)濟核算統(tǒng)計工作總結(jié)如下：
（一）突出“早”字。市場經(jīng)濟條件下，各方面信息量越來越大，信息更新速度明顯加快，各級決策對統(tǒng)計信息的依賴程度越來越高，為此，各級領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計部門的信息服務(wù)提出了更新、更高的要求，所用數(shù)字越來越早。面對變化了的新形勢，局領(lǐng)導(dǎo)通過召開專題會議研究討論，制定了“早動員、早組織、早部署、早完成”的年報工作總體思路。市局各專業(yè)年報會議召開之前，我局專門召開了專業(yè)統(tǒng)計年報工作動員會議，要求各專業(yè)人員提早著手年報的準(zhǔn)備工作，保證在年報期間能夠集中精力、集中時間、全力以赴搞年報。這一做法，為年報工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。在每季度定期報表前，我們也做到“早整理、早匯總、早分析”提前做好每季度的gdp數(shù)據(jù)計算和分析工作。一系列“早”字的貫徹實施，使我縣提早完成了20xx年統(tǒng)計年報和各季度核算報表工作任務(wù)，為統(tǒng)計專業(yè)發(fā)揮其信息職能打好了時間基礎(chǔ)。
（二）抓住“好”字，提高綜合核算工作質(zhì)量。數(shù)據(jù)質(zhì)量，是統(tǒng)計工作的靈魂。沒有準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)質(zhì)量，統(tǒng)計就失去了其存在的意義。而保證數(shù)據(jù)質(zhì)量，必須以做好統(tǒng)計工作為基礎(chǔ)；只有將每一項關(guān)乎數(shù)據(jù)質(zhì)量的工作做好，才能使統(tǒng)計資料得到其質(zhì)量根本。我局上下圍繞“好”字做了大量細致的工作為進一步搞好gdp報表工作，我們繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《中國年度、季度國內(nèi)生產(chǎn)總值計算方法》，并準(zhǔn)確理解掌握報表制度的精神實質(zhì)，嚴格按規(guī)定和要求進行核算。堅持內(nèi)部報表制度，理順專業(yè)間資料共享渠道，同時做好各相關(guān)部門溝通，理順外部資料收集渠道，核算資料搜集準(zhǔn)確性和及時性得到了增強。
(三)強調(diào)“準(zhǔn)”字。按照新的核算辦法要求，從各相關(guān)部門和局內(nèi)其他專業(yè)取的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)必須要準(zhǔn)確，無誤差。這就要求我們摒棄以前對對部分數(shù)據(jù)進行評估取數(shù)的老辦法，主動協(xié)調(diào)與各專業(yè)統(tǒng)計的關(guān)系，相互支持與配合，促進各自工作任務(wù)的圓滿完成。我局領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本專業(yè)特點，及早與各主管部門搞好協(xié)調(diào)，專業(yè)人員與部門統(tǒng)計人員進行有效的合作，共同搞好有關(guān)資料，提高了統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，不僅相互印證了資料，而且彼此節(jié)約了時間。
我們認真按照《第二次全國經(jīng)濟普查辦法》和《省第二次全國經(jīng)濟普查實施方案》要求，全力投入經(jīng)濟普查工作中，并緊密結(jié)合我縣實際，在時間緊、任務(wù)重的情況下，精心組織，統(tǒng)籌安排，求真務(wù)實，扎實工作，完成了普查方案設(shè)計、清查摸底、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、普查表填報、普查表審核和數(shù)據(jù)錄入處理上報等一系列工作，圓滿地完成了縣第二次全國經(jīng)濟普查各項任務(wù)。
為使各級領(lǐng)導(dǎo)和部門及時了解全縣經(jīng)濟運行情況，研究解決經(jīng)濟運行中存在的問題，我們圍繞縣委、縣府的中心工作和經(jīng)濟建設(shè)這個中心，狠抓統(tǒng)計服務(wù)和統(tǒng)計宣傳工作，充分發(fā)揮社會經(jīng)濟信息中心這一優(yōu)勢，進一步提高統(tǒng)計部門的`地位。一是在服務(wù)觀念上，在確保為上級業(yè)務(wù)部門搞好服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點為縣委、縣政府決策搞好服務(wù)，牢固樹立“大統(tǒng)計”、“大服務(wù)”的觀念，實現(xiàn)了統(tǒng)計服務(wù)的主動、超前、優(yōu)質(zhì)。二是不斷更新和提高服務(wù)手段。我們緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作與社會普遍關(guān)注的焦點、難點、熱點問題，牢固樹立精品意識，深入基層調(diào)查研究，及時提供有深度、有力度、有新意和可操作性強的統(tǒng)計分析研究文章，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
學(xué)無止境，面對時代發(fā)展的新形勢新要求，我們充分認識到只有不斷深入學(xué)習(xí)核算理論知道，掌握新的統(tǒng)計方法，才能適應(yīng)新問題新情況。我局除派專業(yè)人員除積極參加省、市局綜合核算統(tǒng)計會議外，還利用統(tǒng)計人員繼續(xù)教育、舉辦培訓(xùn)班等多種形式，切實加強對局統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們認真組織各專業(yè)人員學(xué)習(xí)統(tǒng)計業(yè)務(wù)和技術(shù)知識，尤其是核算知識，強調(diào)核算知識在統(tǒng)計系統(tǒng)里所占的重要位置努力提高統(tǒng)計人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平。同時加大了業(yè)務(wù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的力度，有力地提高了基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。
在20xx年的綜合核算統(tǒng)計工作中，也遇到了許多問題?；仡櫼荒甑暮怂憬y(tǒng)計工作，既取得了一定工作績效，也存在著一些不足。對綜合統(tǒng)計分析，特別是反映縣域經(jīng)濟和社會發(fā)展的熱點、重點等專題調(diào)查分析深度不夠，統(tǒng)計綜合服務(wù)功能發(fā)揮未充分到位。這些既有客觀也有主觀方面所存在的不足，只有在今后的工作中，從主觀方面努力加以克服，通過各種方式積極補充知識，拓寬眼界，將本局的綜合核算搞得更好，最佳地發(fā)揮統(tǒng)計服務(wù)于經(jīng)濟、服務(wù)于社會的作用。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十四
本人于20xx年畢業(yè)于xxx學(xué)院，現(xiàn)就職于xxx公司。轉(zhuǎn)眼間畢業(yè)已經(jīng)20xx年了，回顧20xx年來的工作情況，現(xiàn)簡述如下：
作為一名核算員，我嚴格按照公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成各項核算工作。來到公司我被安排在xxx住宅小區(qū)任核算員，按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時參加成本分析會議，對項目每月的盈虧情況作出分析報告。除此之外，每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交施工進度報表以作支付工程進度款的依據(jù)。及時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后，材料員能及時采購，使得工程順利施工。
我知道作為一名核算員在工作上要及時、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額;對外工作資料要齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的.辦法，爭取公司的最大利潤。
在工作中我積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。參加了xx住宅小區(qū)、“xx”寫字樓、xxx樓、xxx居住小區(qū)、xxx改造等工程的招投標(biāo)工作，包括投標(biāo)前的資格預(yù)審或資格后審以及工程圖紙的預(yù)算等工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，合理、科學(xué)地利用時間，加班加點，及時完成項目部的份內(nèi)事件及公司安排的任務(wù)。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和核算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好各項工作，為企業(yè)做好力所能及的服務(wù)工作。
利用工作之余我還豐富自己的專業(yè)知識，收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識，同時考取了全國建設(shè)工程造價員資格證書。
20xx年來我的工作能力有了很大進步，但在造價員工作領(lǐng)域中和前輩們豐富的工作經(jīng)驗還相差甚遠。在以后的時間里，無論是在生活中還是在工作中我都會更加努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，取得更好的工作成績，得到領(lǐng)導(dǎo)及大家的認可。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十五
造成這種現(xiàn)象的主要原因包括：
一是對施工企業(yè)財務(wù)內(nèi)部控制工作的重要性認識不到位，缺乏對內(nèi)部控制知識的了解，從而嚴重影響到建筑施工企業(yè)會計核算工作的開展。
二是施工企業(yè)會計內(nèi)部控制流于形式，對于相關(guān)票據(jù)管理不嚴格，并沒有對建筑施工企業(yè)各項資產(chǎn)進行定期盤點，各個部門協(xié)調(diào)事項缺乏規(guī)范化手續(xù)。
三是建筑施工企業(yè)內(nèi)部控制制度不規(guī)范，導(dǎo)致各個項目管理記賬和對賬出現(xiàn)混亂的局面。
(二)成本核算工作基礎(chǔ)薄弱，核算不規(guī)范，影響了會計核算的效率。
我國當(dāng)前建筑施工企業(yè)成本核算基礎(chǔ)薄弱，仍然停留在表面中，從而導(dǎo)致建筑施工企業(yè)在發(fā)展過程中各個成本責(zé)任和獎懲制度存在較大的差異性。雖然《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》對我國建筑施工企業(yè)各項會計賬簿的啟用、登記、核算等各個環(huán)節(jié)進行了明確的規(guī)定，但是在建筑施工企業(yè)的實際工作中，會計賬簿管理還存在著一定的缺陷性。主要表現(xiàn)在：建筑施工企業(yè)在設(shè)置賬目的過程中較為隨意，資產(chǎn)記賬過程不詳細。因此，在建筑施工企業(yè)兩個項目內(nèi)容轉(zhuǎn)入到結(jié)余項目時，其余額則無法正確反映出建筑施工企業(yè)會計核算工作的真實情況。
(三)會計核算人員整體素質(zhì)較低，影響了會計核算工作正常開展。
在建筑施工企業(yè)的發(fā)展過程中，會計核算工作占有非常重要的地位，但大部分會計核算工作人員的整體素質(zhì)較低，甚至一部分會計核算工作者對當(dāng)前國家的相關(guān)法律法規(guī)和政策方針的了解不夠，從而導(dǎo)致了建筑施工企業(yè)會計信息的記錄不真實。除此之外，還有一部分建筑施工企業(yè)會計核算工作人員缺乏會計從業(yè)資格證，對基本的會計原則和會計核算方法了解甚少，無法較好的應(yīng)對會計核算工作中的日常問題，從而嚴重影響了建筑施工企業(yè)會計核算工作正常開展。
二、提高建筑施工企業(yè)會計核算水平的對策。
(一)加強核算法規(guī)建設(shè)，防止會計信息失真，為會計核算工作提供保障。
完整健全的會計核算法規(guī)對促進建筑施工企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展具有非常重要的作用，因此，需要對建筑施工企業(yè)相關(guān)法律準(zhǔn)則的相關(guān)內(nèi)容進行明確分析和解釋，并且需要對各種會計情況進行闡述，指明建筑施工企業(yè)在發(fā)展過程中面對不同環(huán)境的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。為了有效提高建筑施工企業(yè)會計核算水平，防止會計信息失真，便需要結(jié)合建筑施工企業(yè)的實際情況，加強會計核算法律法規(guī)制度建設(shè)，真正做到有法可依、執(zhí)法必嚴、違法必究，最大限度減少建筑施工企業(yè)會計工作人員制造虛假會計信息的動機，從而為建筑施工企業(yè)會計核算工作提供重要的保障。
(二)增強會計內(nèi)部控制意識，提高內(nèi)部控制執(zhí)行力，降低建筑施工企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。
作為建筑施工企業(yè)內(nèi)部管理者，應(yīng)該不斷提高自身思想意識，堅持以身作則，充分認識到建筑施工企業(yè)會計內(nèi)部控制的重要性;其次，還應(yīng)該對建筑施工企業(yè)會計負責(zé)人提供較為嚴格的要求，堅持實行一一責(zé)任性，有效提高建筑施工企業(yè)內(nèi)部控制的執(zhí)行力，從而最大限度降低建筑施工企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。
(三)落實財務(wù)基礎(chǔ)工作，實現(xiàn)會計核算信息透明化，確保會計核算真實有效。
建筑施工企業(yè)會計信息是否準(zhǔn)確真實直接影響著建筑施工企業(yè)的生存發(fā)展，所以建筑施工企業(yè)應(yīng)該不斷加強會計管理，全面做好建筑施工企業(yè)的基礎(chǔ)會計工作。通過定期培訓(xùn)和嚴格考核等多項途徑，努力實行建筑施工企業(yè)會計信息公開制度，盡量將建筑施工企業(yè)內(nèi)部各項支出和收入情況采取合理的方式公諸于眾，從而讓建筑施工企業(yè)內(nèi)部工作人員能夠全面了解各項資金的來源和去向，確保建筑施工企業(yè)會計核算準(zhǔn)確真實。
(四)做好會計人員選拔把關(guān)工作，加強會計人員培訓(xùn)，有效提高會計核算人員整體素質(zhì)。
在建筑施工企業(yè)的發(fā)展過程中，財務(wù)管理人員是非常重要的組成成員，其素質(zhì)的高低直接影響著建筑施工企業(yè)會計核算工作是否順利進行。因此，在建筑施工企業(yè)的發(fā)展過程中，首先應(yīng)該全面做好財務(wù)人員選拔工作，堅決杜絕讓缺乏從業(yè)資格證的人員從事財務(wù)會計工作;其次，應(yīng)該加強會計人員培訓(xùn)，有效提高建筑施工企業(yè)會計人員整體素質(zhì)，讓其能夠正確理解當(dāng)前國家的相關(guān)政策法規(guī)，從而有效提高建筑施工企業(yè)會計核算的水平。
在建筑施工企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會計核算發(fā)揮著非常重要的作用，所以我們應(yīng)該深化會計核算工作認識，制定完善的會計核算制度，優(yōu)化建筑施工企業(yè)核算流程，加大建筑施工企業(yè)會計核算信息投入，有效提高會計核算工作人員的整體素質(zhì)，從而促進建筑施工企業(yè)穩(wěn)定健康的向前發(fā)展。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇一
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止09年12月24日，04年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了xx％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩xx噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是xxkv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析：
（一）市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、prw7－xx／xx0銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇二
xx年1月至xx年5月，我在遼寧援建四川安縣xx路項目工作，主要負責(zé)質(zhì)檢科的工程內(nèi)業(yè)和施工隊的核算工作。進入xx項目之初，項目領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)大約6公里的路基內(nèi)業(yè)和全標(biāo)段近16公里的砂礫墊層內(nèi)業(yè)。本身這個工作量就很大，加上我是第一次系統(tǒng)的接觸工程內(nèi)業(yè)工作。這對我來說，又是一個巨大的考驗，但是我把這份工作當(dāng)做自身學(xué)習(xí)的一個機會，在不斷地摸索中前進，并逐漸理出了頭緒。當(dāng)遇到自己不懂不會的地方，及時作出標(biāo)注，然后查相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范，或者向身邊的同事請教，和新同事共同研究解決難題，使自己負責(zé)的內(nèi)業(yè)段落逐步步入正軌。在這期間，由于質(zhì)檢科負責(zé)內(nèi)業(yè)的同事，基本都是剛畢業(yè)的學(xué)生，更是第一次接觸內(nèi)業(yè)工作，我總是把自己所學(xué)的知識毫無保留的教給他們，在相互的交流中共同進步，保質(zhì)保量的完成工程內(nèi)業(yè)工作。對于施工隊的核算工作，因為施工進度比較快，每天需要填制的表格和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)比較多，加上內(nèi)業(yè)工作，所以只能在早晚抽出時間做核算工作。這樣既能保證工程內(nèi)業(yè)工作，也能保證能把施工隊的相關(guān)數(shù)據(jù)及時提供給隊長和技術(shù)負責(zé)，為施工一線的生產(chǎn)提供依據(jù)。
xx年6月至xx年10月，我在xx景觀路項目工作，主要負責(zé)辦公室的內(nèi)業(yè)工作。對于辦公室內(nèi)業(yè)工作，在這之前雖然有些接觸，但是在自己實際的工作過程中，還是有點摸不著頭腦。在這期間，每當(dāng)遇到工作難題的時候，總是向公司相關(guān)科室求助，公司科室總會在第一時間給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。在工作出現(xiàn)失誤和差錯時，也會在第一時間改正解決，并且分析原因，杜絕此類失誤和差錯的再次發(fā)生。xx項目攤鋪階段，由于人員不足，項目領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)水穩(wěn)發(fā)料的夜班工作。在這工程中，我積極負責(zé)，及時與施工現(xiàn)場溝通，為施工一線提供相關(guān)數(shù)據(jù)，保證施工生產(chǎn)工作的順利開展。
xx年11月至xx年12月，我在總公司xx路面五標(biāo)第二拌合站工作。我調(diào)入xx路面項目后，項目領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)第二拌合站的核算工作和收料工作。雖然我是一名施工隊核算員，但是對拌合站的核算流程并不是很熟悉。我再一次的向項目部的各科室人員請教，尤其是對拌合站的核算工作進一步學(xué)習(xí)掌握。收料工作，本身就是一件煩躁無味的工作，但是這項工作容不得半點馬虎。每次收料前，我和同事都會提前進入檢斤房，調(diào)好檢斤設(shè)備，并同時打開視頻監(jiān)控，對每一車材料的進場做到有據(jù)可溯。12月13日到12月26日，我回xx參加了總公司的管理人員集中培訓(xùn)，這次培訓(xùn)使我更加系統(tǒng)的掌握了公司的管理方法和管理流程，為xx年的崗位工作做好了前期準(zhǔn)備。
xx年，我經(jīng)歷了三個項目。在每到一個項目，工作都會有新的工作，當(dāng)面對新的工作，同時意味著新的責(zé)任。在每次進入到一個新的工作角色時，自己總會把新的工作崗位當(dāng)作自己的一次學(xué)習(xí)鍛煉機會，積極努力工作，及時完成工作。在工作中當(dāng)然也會遇到挫折和困難，在每次工作出現(xiàn)失誤的時候，自己也會經(jīng)常反思，汲取教訓(xùn)，在以后的工作中杜絕失誤的發(fā)生。xx年6月，我的轉(zhuǎn)正申請得到了組織的批準(zhǔn)，我成為了一名光榮的共產(chǎn)黨員。雖然我離組織的要求還有一定的差距，但是我深知自己的責(zé)任，每當(dāng)遇到急活累活時，自己總會想：我年輕，我是黨員。在今后的工作中，我會時刻的記著自己是一名黨員，積極向身邊的老同志，老師傅學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，努力工作。同時帶好身邊的同志，在工作中共同進步。
1、作為一名核算員，在新的一年里，我會更加努力地學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)技術(shù)知識，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司管理人員培訓(xùn)的精神，把自己的所學(xué)用于工作之中，履行好核算員的工作職責(zé)，為施工隊站把好關(guān)，及時準(zhǔn)確的統(tǒng)計和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，并且及時反饋信息，為施工隊站的工序單價承包發(fā)揮好本崗作用，為項目、公司的良好效益努力工作。
2、作為一名青年知識分子，我要繼續(xù)發(fā)揚公司“傳”、“幫”、“帶”的傳統(tǒng)。對于新同事，及時與他們溝通，把自己所學(xué)所掌握的知識做到知無不言，言無不盡。幫助新同事盡早的進入工作角色，盡快熟悉掌握崗位技能。同時，我也要學(xué)習(xí)新同事的長處，努力成為一名一名合格的工程技術(shù)人員。
3、作為施工團隊的一員，我要及時同團隊人員溝通，樹立團結(jié)協(xié)作的意識，加強自身的團隊意識，和團隊各個成員勁往一處使，擰成一股繩，分兵把口，在做好本職工作的同時，積極協(xié)助團隊共同進步。
xx年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細化管理的一年，同時也是充滿希望的一年。在以后的工作中，我會立足本崗，積極學(xué)習(xí)，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，為項目和公司努力工作。我堅信，xx年是我繼續(xù)成長進步的一年，更是xx公路創(chuàng)造輝煌的一年。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇三
尊敬的xxx：
從x月xx日開始進入公司，擔(dān)任xx部xx一職已有x個月的時間，現(xiàn)根據(jù)公司規(guī)章制度，申請轉(zhuǎn)為正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！
由于工作充實，感覺三個月的試用期過得很快，此時回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，是非常及時且有必要的。我總結(jié)這x個月的點點滴滴，心中感觸良多。此時的轉(zhuǎn)正述職報告與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往三個月工作的一次總的檢視和思考。x個月以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持幫助下，本人有了很大的進步，也在工作上做出了一點微薄的成績，同時需要改進學(xué)習(xí)和值得引起注意的地方同樣很多。
一、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下進行的工作總結(jié)：
（一）、試用期內(nèi)從事的日常工作
5、每月10日前完成成本管控月報，并下發(fā)。
（二）、試用期內(nèi)其它后續(xù)跟進工作；
1、對同一物料不同供應(yīng)商之間進行比較，采取優(yōu)勝劣汰；
2、熟悉原材料價格市場行情，隨時關(guān)注，對新技術(shù)、新材料不斷深入了解；
3、對物料進行跟蹤，研究是否隨原材料價格變動而變動；
4、對原材料價格熟悉，不斷從不同渠道了解市場指導(dǎo)價，隨時跟蹤；
5、積極參與采購主管和供應(yīng)商的價格談判，協(xié)助降本；
6、通過與家用空調(diào)的銜接，同一物料多家采購，避免獨家供貨，盡量用對比、招標(biāo)、對外詢價等降價方法，降低零部件的采購成本。
二、取得的進步和體會：
通過x個月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個適應(yīng)過程中，我得到了長足的進步和一些感悟：
（一）、工作能力得到鍛煉：
在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我的工作能力得到長足的進步。除了可以獨立編制月報，完成月度和季度工作目標(biāo)之外，組織、協(xié)調(diào)、寫作能力也得到了鍛煉。
（二）、對工作職責(zé)更深的理解和思考：
通過領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和3個月的認真工作，我對成本核算工作有了更深入的了解和思考。成本核算不僅僅是計算、測量的過程，更要從整體上思考和分析問題，在做好本職工作之余更重要的是實地了解物料、關(guān)心原物料的市場價格走向。
三、需改進之處：
（一）、獨立思考的能力有待提升
之前的一份工作一直是處在被動的工作這樣一種認知上，目前的崗位更多的是需要獨立思考和解決的能力，現(xiàn)已經(jīng)意識到這方面的緊迫性和重要性，這要求我在今后的工作中多思考、多問，爭取早日獨立開展一系列工作，這也是我今后努力的重心。
（二）、知識技能的提升
由于工作的需要和自身能力的缺失，成本知識、協(xié)調(diào)能力、溝通技巧是我必修的功課，在今后的工作和業(yè)余時間提高這些方面的能力是必不可少的。除了要更多的閱讀這方面的書籍、請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，積極交流溝通之外，更多的在工作之余反思自己的不足，總結(jié)更好的方式方法。
總而言之，工作不僅是謀生的手段，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇。在今后的工作中我會更加勤懇、努力的工作、提升自身能力，爭取掌握更加嫻熟的成本知識，為公司發(fā)展奉獻自己的力量。
現(xiàn)在特此提出試用轉(zhuǎn)正申請，懇請張經(jīng)理批準(zhǔn)！
xxxx部xxx
xxxx年x月xx日
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)某某銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送__企業(yè)報、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
客戶著想，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了細節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家!
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時間轉(zhuǎn)瞬，不經(jīng)意間，20__的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理，在這一年來，我積極的加強個人的業(yè)務(wù)能力，提高自身的思想和判斷，在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下，嚴格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成績和收獲。
如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的情況和收獲，對自身的工作情況做如下總結(jié)：
在工作中，我嚴格仔細的保持著工作的要求，在工作的上積極嚴謹，努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶煩惱過面，我一直加強服務(wù)，梳理好客戶之間的關(guān)系，在服務(wù)上認真仔細，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝?；蚴前菰L。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。
而在新客戶上，我則做好嚴格的計劃，認真做好準(zhǔn)備和調(diào)查，在工作中積極開發(fā)，配合團隊的服務(wù)，在工作中積極進展，取得成績。
此外，通過在來客戶方面的維護和鞏固，我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系，也從中取得了不少的銷售途徑，展開了更多的銷售計劃。
二、思想方面。
在工作的思想上，我一直以積極熱情的態(tài)度要求自己，在工作中保持的自身良好的素質(zhì)和態(tài)度，并以熱情親切的態(tài)度關(guān)心客戶。這不僅在服務(wù)上讓客戶對我們更加滿意，也讓我對自身加強了約束和管理，進一步完善了自身，改進了自我。
此外，我還利用空閑的時間，加強了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進一步加強了自身的工作態(tài)度。
三、個人的問題和不足。
回顧這一年來的情況，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我一直維持著較好的狀態(tài)，在工作中也嚴謹仔細，較少發(fā)生錯誤。但約束嚴謹，也越容易出現(xiàn)一些細節(jié)上的不足和損失。
反思這一年來，因為我在工作中過于的謹慎，也錯失過不少的機會和客戶。對此，我一直心中愧疚。但越是認識到這一點，我也越是在工作中加強了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好!
如今，20__年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進步，但我一定會更加努力，更好的完成自身的目標(biāo)，為公司的發(fā)展，增添更多的一份力量!
此致
敬禮!
述職人：__。
2022年_月_日。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇六
回顧過去的一年，雖然沒有什么大的成果，但也經(jīng)歷了考驗的磨礪，為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，現(xiàn)將20xx年度的工作作如下的回顧總結(jié)：
一、作為公司部門之一的核算部，是公司的核心和關(guān)鍵，也是公司不可缺少的部門之一。它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此，工作的細致認真是關(guān)鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應(yīng)該以細致、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被社會、公司所接受。
二、進入工作的半年時間里，我主要是從事所有消防系統(tǒng)的算量、預(yù)算以及各月的進度款申報和一些雜項工作。半年來本人頂著各方面的壓力，孤身一人深入第一現(xiàn)場，花費了近三分之二的時間走遍現(xiàn)場的每個角落，幾次險些遇難，才將現(xiàn)場的實際施工情況全部體現(xiàn)在白圖上，并繪制了電子版，為班組和甲方結(jié)算做好了準(zhǔn)備。目前工程已接近尾聲各班組也已陸續(xù)到公司來結(jié)算，我會秉誠實事求事的原則，認真對待此次結(jié)算，切實維護好公司的利益。
三、我以前也做過施工，從20xx年的5月份才到公司轉(zhuǎn)為造價工作。但像這個工地的施工狀況，在我過去的施工期間可以說是從未經(jīng)歷過也沒見過，我想凡是在這個工地上呆過的公司管理人員恐怕也有同樣的感觸吧！進入施工現(xiàn)場給人的第一感覺就是亂，材料隨處可見，浪費特別的嚴重。就拿我所管的地塊來說，現(xiàn)場施工情況和設(shè)計圖紙很多地方不相符，現(xiàn)場完成是施工方想怎么做就怎么做，可以任意的增減，有的甚至整個系統(tǒng)全部被改動，且不按規(guī)范要求執(zhí)行。然而施工方的這種施工方案卻沒有一份甲方或設(shè)計院下發(fā)的變更通知或聯(lián)系單，由此造成材料的大量浪費。
在結(jié)算過程中班組不能提供任何現(xiàn)場施工的情況圖紙和依據(jù)，現(xiàn)場改動后的圖紙完全由公司來提供，這等同于睜眼把自己兜里的錢向外掏卻又無奈，公司所制定的結(jié)算流程完全就成了紙上談兵，毫無半點意義和價值，更嚴重的是在公司里還出現(xiàn)肇事事件，使公司員工人人自危。就工地來看，本人認為公司完全是在做慈善家，我們在工地上駐扎了半年多的時間得到的勞動結(jié)果完全是在為施工方服務(wù)，對公司的得與失我已多次向公司領(lǐng)導(dǎo)反映過這個問題。如果象這樣發(fā)展下去的話，將大大損害公司的聲譽及加大公司的損失，那公司的威信何在、利潤何在、發(fā)展前途何在！
四、我們公司從進入公司的三年時間里，是飛d發(fā)展的三年。有大收獲也有大支出。
許多事情總是出現(xiàn)互相推諉，陽奉陰違，執(zhí)行力度不夠，對于各自應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不能勇于承擔(dān)，這也是出現(xiàn)施工方滋事及做事難的一個原因之一。希望公司以后能加強管理，尤其是合同訂立方面及施工班組的選擇上深思熟慮，慎重訂立及選擇，不要再重蹈覆轍今年的事情。
今年，公司花巨資請來了名聲顯赫的管理公司，通過他們的各種制度改革，使公司的各項制度得到了實制性的改變，但還存在諸多問題需要完善。如：
（一）各項制度的訂立來說，新制度的訂立沒有做到統(tǒng)一性、公開性、強制性、完整性；
（二）我們公司是屬于施工企業(yè)而非銷售企業(yè)，注重的是實際行動，而不能只是高談闊論，紙上談兵，卻不付諸行動。作為公司來說，沒有制度也不行，但一味只注重制度的改變而不接合實際行動，那公司能發(fā)展和狀大嗎？那純粹是在拿公司開玩笑、做實驗，長此以往公司的前途堪憂也。試問？有誰聽說過一個企業(yè)只說而不做卻能發(fā)展?fàn)畲蟮模秦M不成為一大美談，一件奇事也。
五、本人在工作的半年來感到身心疲憊、力不從心，覺得此次工作已遠遠超出了我的能力范圍，為此曾向公司領(lǐng)導(dǎo)提交過辭職報告。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的安慰和大力支持下，我堅持了下來。沒有你們的支持和幫助我不可能堅持到今天，是你們給了我堅持下來的信心和動力。在此我想對曾幫助、支持過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)說聲“謝謝你們”。
目前，班組結(jié)算已接近尾聲，然公司與甲方的結(jié)算工作到現(xiàn)在仍是個大問號，如結(jié)算圖紙和簽證等還是個懸而未決的問題，還需領(lǐng)導(dǎo)與甲方對接，盡快理出個合理合情的可行性方案，為明年的結(jié)算工作做好前提準(zhǔn)備。否則，明年與甲方的結(jié)算將遙遙無期。此事望領(lǐng)導(dǎo)予于重視為感。
六、就核算部門工作而言，其本身性質(zhì)是枯燥無味的，整天面對的均是電腦、數(shù)據(jù)、圖紙等，大腦長期處于緊張狀態(tài)，加之本部門人員相對少的客觀事實上，加班加點的日子是常事。長時間的久坐，身心疲憊，對工作、身體等方面均有不同程度影響。為了能更好的完成公司交給的工作任務(wù)以及公司的發(fā)展前景，在此，本人提出以下幾點意見和建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考：
1、能否改善一下辦公用品，以便更好地開展工作，如：桌、椅，尤其椅子。
2、能否一個星期之內(nèi)本部門根據(jù)工作情況自由調(diào)節(jié)安排每個員工休息一天，或在一個季度或半年內(nèi)考慮輪休假的設(shè)置，讓員工在工作之余放松身心、蓄養(yǎng)精力，在緩解工作壓力的同時也能享受下片刻的天倫之樂，以豐沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。且機器也有休息的時刻，何乎人也，當(dāng)機器或人超負荷時將會出現(xiàn)的癥狀我想我們每個人都很清楚。
3、能否制定一個完善的管理制度，一切皆按制度行事，如工資的按時發(fā)放，以及各種獎懲制度，不能只有罰或只有獎，應(yīng)該獎罰并進，讓每個員工心里有個踏實感、安慰感、心服感，才能讓員工更加安心、靜心、專心地為公司工作。公司和員工應(yīng)該是相輔相成、風(fēng)雨同舟的`兩個不同體。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇七
對付剛進入生產(chǎn)部的我，對調(diào)整員的了解對照單方面，崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)程度都處于發(fā)芽狀態(tài)。但為了做一名合格的調(diào)整員，應(yīng)用每天交奸淫光陰客氣的請教兩位調(diào)整班長，明白了調(diào)整員每天都要做什么工作、什么事該做、什么事不該做、遇到問題后該怎樣處置懲罰......等等，在半個月內(nèi)我熟悉了調(diào)整員所要具備的才能與責(zé)任;在車間遇到不明白的問題后，不礙于面子，向員工學(xué)習(xí)各類設(shè)備的操作和工藝執(zhí)行環(huán)境，控制生產(chǎn)一手材料，便于更好的監(jiān)督車間、辦事車間;我想，只有精曉崗位業(yè)務(wù)，能力做到對生產(chǎn)的有效監(jiān)管!
調(diào)整員最基礎(chǔ)的職責(zé)便是執(zhí)行力要強，面對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，將不折不扣的完成，每天開會我都邑將領(lǐng)導(dǎo)將的重點記到簿子上，進入車間后一條一條的進行落實，把生產(chǎn)中緊張的問題轉(zhuǎn)達給車間主任或者班長，并監(jiān)督其執(zhí)行環(huán)境。遇到客看性不能辦理的問題時，先陳訴請示給領(lǐng)導(dǎo)，待領(lǐng)導(dǎo)裁決后在進行執(zhí)行，毫不轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)的想法和支配;執(zhí)行支配時，雷厲盛行，能當(dāng)班做完的不推到下一班，能3分鐘做完的，不5份中作完。包督工作質(zhì)量，將車間生產(chǎn)執(zhí)行好、落實好、監(jiān)督好、辦事好!
調(diào)整員自己的目的便是包管生產(chǎn)計劃的順利完成，變動計劃，晦氣于產(chǎn)品販賣，導(dǎo)致有的產(chǎn)品缺貨，有的產(chǎn)品脹庫。自下發(fā)六日計劃后，每天都要對車間計劃執(zhí)行環(huán)境進行跟蹤，凡發(fā)明私自變動計劃的，就要下通報處置懲罰。如果是因為人員少或是沒有包裝物必要改計劃，優(yōu)先包管市場需求涼垠、利潤高的產(chǎn)品，然后闡發(fā)改計劃后，生產(chǎn)流程是否順暢合理，并與調(diào)整班長進行結(jié)合，避免某中產(chǎn)品超標(biāo)受稽核。
產(chǎn)品質(zhì)量是抉擇企業(yè)命運的根本，作為一名調(diào)整員更要在質(zhì)量方面下功夫，做到勤反省、嚴監(jiān)督、多整改。工作中加大對雜質(zhì)隱患的排查，樹立每日排查報表，常常的進行復(fù)查，發(fā)明不整改的要進行稽核處置懲罰，并使之成為習(xí)慣;增強工藝執(zhí)行的光陰鏈、溫度鏈的排查力度。緊盯工藝執(zhí)行環(huán)境，杜絕工藝不嚴謹，造成批量性的次品。遇到不清楚的，就拿出工藝本進行對比，包督工藝的正確性和平安性;包裝質(zhì)量是我廠最弱的一項，在全國倒數(shù)第二。要晉升包裝質(zhì)量，就必須優(yōu)先包管設(shè)備的性能完好，8月份，我訂定了《唐山雙匯拉伸膜包裝機頤養(yǎng)》，9月份我又制訂了《拉伸膜包裝機參數(shù)規(guī)范》，從而削減了產(chǎn)品的漏氣率與進水率，然后又規(guī)范了無菌站機人員的操作，杜絕擺放產(chǎn)品時橫七豎八，包管產(chǎn)品的外看形象美看好觀。最后一關(guān)便是監(jiān)督人員裝箱質(zhì)量，杜絕進水、漏氣、無日期、計量不夠、帶雜質(zhì)的產(chǎn)品入箱。勤翻箱、勤提醒，對付只搶勞效失落臂質(zhì)量的員工更加處罰并給予嚴厲批評!
一個公司想要取得更多的利潤，唯一便是低落本錢。而作為食操行業(yè)，從原資料減低質(zhì)量，進步本錢，是行欠亨的，只有我們增強內(nèi)部治理，杜絕揮霍，能力不讓太過投入。工作方面，我所做到的便是每班對各工序的水管、氣閥、吃飯時電燈、垃圾、次品、操作所造成的揮霍進行排查，制止有跑冒滴漏不管不問、垃圾次品內(nèi)有正常產(chǎn)品、剪節(jié)質(zhì)量較差、落地肉餡拖入下水道等環(huán)境，發(fā)明一次，稽核一次，解說教導(dǎo)后，讓員工進步勤儉意識!
現(xiàn)場衛(wèi)生的治理有利于產(chǎn)品質(zhì)量進步和生產(chǎn)流程的順暢化，物品的擺放要劃一，設(shè)備的刷洗要徹底，杜絕發(fā)黃發(fā)粘的工器具，遵照5s的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行掃除。最緊張的便是人員個人衛(wèi)生，洗手消毒的制度在車間內(nèi)不停執(zhí)行很差，針對這種環(huán)境，每當(dāng)點鈴響了之后，我都邑從車間前道反省到后道，發(fā)明沒有實時消毒的，就會看護班長或消毒員進行看護，發(fā)明消毒不徹底或仍不執(zhí)行的，就會對其班長進行稽核，只有班長有了執(zhí)行力，制度才可以持久執(zhí)行!
1、絞肉機手站在晉升機上按肉。
2、推車人員推車不用手扶，用力過猛。
3、消毒員刷下水道無任何警備步伐。
4、等等一些不規(guī)范的問題。針對這些環(huán)境，我所做的便是對員工進行解說如此操作的危險性，進步人員的平安意識，并警告不得再次呈現(xiàn)，避免呈現(xiàn)重大的平安事故。
人員流失率高與職能部門人員也是息息相關(guān)的，以前在車間工作期間，深有體會，所以現(xiàn)在能在車間與職工多換位思考，呈現(xiàn)偶爾或者客看性問題，多教導(dǎo)、少稽核，以最好的法子辦理問題。不濫用職權(quán)，不欺壓職工，做到公道、公正。但遇到原則性的問題，照樣要追究的，不管是任何人，該稽核，就要稽核，不容隱車間干部和領(lǐng)導(dǎo)。
固然這段光陰里，我在工作上取得了很猛提高，然則檢查一下本身，照樣有許多多少工作沒有做到位，例如：
1、工作不敷積極主動，常有遲到的環(huán)境，員工作做到的，而本身沒有做到。
2、業(yè)務(wù)程度未達到精湛，導(dǎo)致問題不能實時處置懲罰和闡發(fā)。
3、信息不能很好的轉(zhuǎn)達，導(dǎo)致支配的任務(wù)不能實時完成。
4、工作總做到問題呈現(xiàn)之后，而不是在事發(fā)之前做到很好的節(jié)制。
5、遭到批評后，就會心灰意冷，工作情緒低下。
6、遇到較難的問題就請示，沒有本身好好的思考思考。
為了更好的完善本身，為了做一名合格的調(diào)整員，我要做的還有許多，以下是我往后的工作計劃：
1、增強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，做到實時發(fā)明實時處置懲罰，呈現(xiàn)的問題不棄捐、不放過!
2、轉(zhuǎn)變精神面貌，遵守勞動規(guī)律，積極的去執(zhí)行每一項工作。
3、信息轉(zhuǎn)達要到位，要精確，堅持你不來我不走的現(xiàn)場交代制度。
4、認真察觀生產(chǎn)中呈現(xiàn)的各類質(zhì)量、平安隱患，把問題節(jié)制到發(fā)芽時期。
5、立異工作措施，由監(jiān)督型向辦事和諧型改變，不能天天只知道查找問題，而忘了本身的職責(zé)。
6、增強溝通交流，做好眼睛，不做傳發(fā)話器，做什么事都要身體力行。
7、敢于治理，增強自身治理才能，做到科學(xué)化、人性化。
8、遇到難題后，不能暴躁，粗心，要靜下心來斷定事情的對錯，并拿出理性的辦理規(guī)劃。
9、能蒙受工作壓力，遇到問題不回避，不怕批評，從批評中汲取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)化成一種動力。
10、宏展更好的藍圖，再接再勵，爭取再上一個臺階。
工作，只有動身點，沒有終點，我相信本日的艱辛，會迎來來日誥日的勝利。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇八
回顧過去的一年，雖然沒有什么大的成果，但也經(jīng)歷了考驗的磨礪，為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，現(xiàn)將20xx年度的工作總結(jié)如下：
一、作為公司部門之一的核算部，是公司的核心和關(guān)鍵，也是公司不可缺少的部門之一。它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此，工作的細致認真是關(guān)鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應(yīng)該以細致、認真為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被社會、公司所接受。
二、進入工作的半年時間里，我主要是從事所有消防系統(tǒng)的算量、預(yù)算以及各月的進度款申報和一些雜項工作。半年來本人頂著各方面的壓力，孤身一人深入第一現(xiàn)場，花費了近三分之二的時間走遍現(xiàn)場的每個角落，幾次險些遇難，才將現(xiàn)場的實際施工情況全部體現(xiàn)在白圖上，并繪制了電子版，為班組和甲方結(jié)算做好了準(zhǔn)備。目前工程已接近尾聲各班組也已陸續(xù)到公司來結(jié)算，我會秉誠實事求事的原則，認真對待此次結(jié)算，切實維護好公司的利益。
三、我以前也做過施工，從20xx年的5月份才到公司轉(zhuǎn)為造價工作。但像這個工地的施工狀況，在我過去的施工期間可以說是從未經(jīng)歷過也沒見過，我想凡是在這個工地上呆過的公司管理人員恐怕也有同樣的感觸吧！進入施工現(xiàn)場給人的第一感覺就是亂，材料隨處可見，浪費特別的嚴重。就拿我所管的地塊來說，現(xiàn)場施工情況和設(shè)計圖紙很多地方不相符，現(xiàn)場完成是施工方想怎么做就怎么做，可以任意的增減，有的甚至整個系統(tǒng)全部被改動，且不按規(guī)范要求執(zhí)行。然而施工方的這種施工方案卻沒有一份甲方或設(shè)計院下發(fā)的變更通知或聯(lián)系單，由此造成材料的大量浪費。
在結(jié)算過程中班組不能提供任何現(xiàn)場施工的情況圖紙和依據(jù)，現(xiàn)場改動后的圖紙完全由公司來提供，這等同于睜眼把自己兜里的錢向外掏卻又無奈，公司所制定的結(jié)算流程完全就成了紙上談兵，毫無半點意義和價值，更嚴重的是在公司里還出現(xiàn)肇事事件，使公司員工人人自危。就工地來看，本人認為公司完全是在做慈善家，我們在工地上駐扎了半年多的時間得到的勞動結(jié)果完全是在為施工方服務(wù)，對公司的得與失我已多次向公司領(lǐng)導(dǎo)反映過這個問題。如果象這樣發(fā)展下去的話，將大大損害公司的聲譽及加大公司的損失，那公司的威信何在、利潤何在、發(fā)展前途何在！
四、我們公司從進入公司的三年時間里，是飛速發(fā)展的三年。有大收獲也有大支出。
許多事情總是出現(xiàn)互相推諉，陽奉陰違，執(zhí)行力度不夠，對于各自應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不能勇于承擔(dān)，這也是出現(xiàn)施工方滋事及做事難的一個原因之一。希望公司以后能加強管理，尤其是合同訂立方面及施工班組的選擇上深思熟慮，慎重訂立及選擇，不要再重蹈覆轍今年的事情。
今年，公司花巨資請來了名聲顯赫的管理公司，通過他們的各種制度改革，使公司的各項制度得到了實制性的改變，但還存在諸多問題需要完善。如：
（一）各項制度的訂立來說，新制度的訂立沒有做到統(tǒng)一性、公開性、強制性、完整性；
（二）我們公司是屬于施工企業(yè)而非銷售企業(yè)，注重的是實際行動，而不能只是高談闊論，紙上談兵，卻不付諸行動。作為公司來說，沒有制度也不行，但一味只注重制度的改變而不接合實際行動，那公司能發(fā)展和狀大嗎？那純粹是在拿公司開玩笑、做實驗，長此以往公司的前途堪憂也。試問？有誰聽說過一個企業(yè)只說而不做卻能發(fā)展?fàn)畲蟮?，那豈不成為一大美談，一件奇事也。
五、本人在工作的半年來感到身心疲憊、力不從心，覺得此次工作已遠遠超出了我的能力范圍，為此曾向公司領(lǐng)導(dǎo)提交過辭職報告。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的安慰和大力支持下，我堅持了下來。沒有你們的支持和幫助我不可能堅持到今天，是你們給了我堅持下來的信心和動力。在此我想對曾幫助、支持過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)說聲“謝謝你們”。
目前，班組結(jié)算已接近尾聲，然公司與甲方的結(jié)算工作到現(xiàn)在仍是個大問號，如結(jié)算圖紙和簽證等還是個懸而未決的問題，還需領(lǐng)導(dǎo)與甲方對接，盡快理出個合理合情的可行性方案，為明年的結(jié)算工作做好前提準(zhǔn)備。否則，明年與甲方的結(jié)算將遙遙無期。此事望領(lǐng)導(dǎo)予于重視為感。
六、就核算部門工作而言，其本身性質(zhì)是枯燥無味的，整天面對的均是電腦、數(shù)據(jù)、圖紙等，大腦長期處于緊張狀態(tài)，加之本部門人員相對少的客觀事實上，加班加點的日子是常事。長時間的久坐，身心疲憊，對工作、身體等方面均有不同程度影響。為了能更好的完成公司交給的工作任務(wù)以及公司的發(fā)展前景，在此，本人提出以下幾點意見和建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考：
1、能否改善一下辦公用品，以便更好地開展工作，如：桌、椅，尤其椅子。
2、能否一個星期之內(nèi)本部門根據(jù)工作情況自由調(diào)節(jié)安排每個員工休息一天，或在一個季度或半年內(nèi)考慮輪休假的設(shè)置，讓員工在工作之余放松身心、蓄養(yǎng)精力，在緩解工作壓力的同時也能享受下片刻的天倫之樂，以豐沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。且機器也有休息的時刻，何乎人也，當(dāng)機器或人超負荷時將會出現(xiàn)的癥狀我想我們每個人都很清楚。
3、能否制定一個完善的管理制度，一切皆按制度行事，如工資的按時發(fā)放，以及各種獎懲制度，不能只有罰或只有獎，應(yīng)該獎罰并進，讓每個員工心里有個踏實感、安慰感、心服感，才能讓員工更加安心、靜心、專心地為公司工作。公司和員工應(yīng)該是相輔相成、風(fēng)雨同舟的兩個不同體。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇九
200x即將過去，回顧過去一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經(jīng)營目標(biāo)開展，緊跟公司各項工作部署，積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召，在核算、管理方面做了一些的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將200x的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的工作分兩個方面：
20xx年1月-8月，我在公司計劃財務(wù)部綜合室負責(zé)成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：
1、認真審核原始憑證，編制記帳憑證。認真執(zhí)行《會計法》，加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴格按照《中國聯(lián)通專業(yè)核算辦法(試行)》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務(wù)的處理符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，符合聯(lián)通總部及省公司有關(guān)財務(wù)會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)。
2、每月參與財務(wù)報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務(wù)所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。3、今年，是我公司實行全面預(yù)算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準(zhǔn)備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關(guān)預(yù)算。在以后的工作中，根據(jù)預(yù)算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)。
4、四月，根據(jù)省公司有關(guān)文件精神，制定了各經(jīng)營服務(wù)部支出專戶管理的規(guī)定，完善了貨幣資金管理；六月，為了很好地執(zhí)行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。
5、樹立很好的服務(wù)意識，對各經(jīng)營服務(wù)部核算室提出的問題總是進行快速反應(yīng)、解決。及時下?lián)芨鹘?jīng)營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導(dǎo)意見，為此，跟各經(jīng)營服務(wù)部核算室建立了很好的工作關(guān)系。
6、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納_稅款。對末有發(fā)票的費用，及時到稅局開具發(fā)票、代扣代繳稅款。加強與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
20xx年9月-12月，我在擔(dān)任核算室主任。從會計核算人員轉(zhuǎn)為基層管理者，我很快地調(diào)整好自己的心態(tài)與工作思路。在此期間，做了如下工作：
1、首先在短時間內(nèi)熟悉了業(yè)務(wù)，然后制定、理順了營業(yè)款結(jié)算、分銷結(jié)算、備用金報銷、發(fā)票管理等流程；加強對營業(yè)收入款項的有效監(jiān)控，加快資金的回收；加強對營業(yè)廳及分銷商執(zhí)行公司營銷政策、財務(wù)制度的監(jiān)督。
2、每月編制資金預(yù)算，嚴把部門費用報銷的審核關(guān)，有效地進行成本費用控制。定期對成本費用的構(gòu)成作統(tǒng)計分析，向部門經(jīng)理及各有關(guān)部門提供合理化建議。付出是為了更好地得到，讓“效益為王”的理念貫于公司整個經(jīng)營活動之中。
3、在人員偏緊的情況下，培訓(xùn)核算員充分地利用科學(xué)先進的工作方法，熟練地操作電腦，讓他們從繁重的手工操作中解脫出來，很好地提高工作效率，做到核算工作事半功倍。并利用自己掌握的知識、技能，重新編制了有關(guān)核算表格，日常只要做好數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確錄入，月底即自動生成匯總報表，解決了以往每到月底，即忙、亂的局面。
4、在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
5、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，首先要以身作則，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)。在人員偏緊的情況下，我負責(zé)了很大一部份具體工作，如運營資金的預(yù)算、傭金的計提、用戶話費托收數(shù)據(jù)的傳送、營業(yè)報表的匯總編制及會計核算等等。這得到了同伴很大程度的認同，對我開展工作也帶來很大幫助。
6、深入經(jīng)營一線，全面了解營業(yè)廳、各專業(yè)室及各分銷商的運作，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立服務(wù)意識，加強溝通與協(xié)作，對各方提出的問題及時給予解決。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十
20xx年，我中心認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)有關(guān)政策,圍繞全局中心工作,落實年初制定的目標(biāo)考評，努力學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作方式,強化后勤服務(wù)、不斷提高縣局財務(wù)管理和后勤服務(wù)水平，為我局各項工作的開展起到了積極的推動作用，較好地完成全年的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作：
20xx我中心圓滿完成了市局和九縣局賬務(wù)審核、核算、管理和相關(guān)業(yè)務(wù)工作，完成了預(yù)決算、季報、臨時性報表等報表的報送工作，完成了食堂、水電和房租管理工作，完成了工資發(fā)放、醫(yī)保公積金收繳等相關(guān)工作，完成了辦公用品的采購及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等。除以上的日常工作外，我中心本年的主要工作有：
（一）切實加強學(xué)習(xí)，提高財務(wù)核算和管理水平。
財務(wù)管理工作責(zé)任重大，隨著我市氣象事業(yè)的發(fā)展、資金量的加大，氣象部門的財務(wù)管理工作難度也在加大。清醒認識氣象事業(yè)發(fā)展的新形勢、對財務(wù)管理的新要求，主動加強學(xué)習(xí)、完善制度，防微杜漸，及時排查隱患、堵塞工作漏洞，才能做到防患于未然。
根據(jù)省局打探中心的安排，20xx年6月主管會計和確山局的相關(guān)人員一同參加了在北京召開的“陸態(tài)網(wǎng)絡(luò)”工程基準(zhǔn)站竣工驗收及財務(wù)決算培訓(xùn)會議，學(xué)習(xí)了基建項目的相關(guān)竣工財務(wù)決算相關(guān)知識，提高了基建項目的竣工財務(wù)決算處理能力。
20xx年根據(jù)省局統(tǒng)一安排，我中心縣局核算員梁靚參加了全國氣象部門組織的在中央財經(jīng)大學(xué)函授研究生班學(xué)習(xí)了兩個月。
20xx年8月23日-8月28日省局監(jiān)審處對我局進行了經(jīng)濟責(zé)任審計，在這期間，監(jiān)審處肯定了我局財務(wù)工作的同時，也提出了一些建議，我中心以這次審計為契機，抓住機會多學(xué)、多問，進一步加強和改進了我市氣象部門財務(wù)管理和核算工作。
20xx年7月按照省局計財處的安排中瑞岳華會計事務(wù)所的兩位會計人員對我局的新一代雷達樓及配套項目進行了決算審計及指導(dǎo)，通過這次審計，我中心人員提高了基建項目的財務(wù)核算和決算的處理能力。
（二）新一代天氣雷達樓及九縣局配套項目竣工財務(wù)決算工作。
根據(jù)省局統(tǒng)一部署，20xx年6-8月份我中心對20xx年底開工，20xx年9月竣工的新一代雷達樓及配套設(shè)施建設(shè)項目進行了外部審計工作，并積極配合省局計財處委托的中介機構(gòu)相關(guān)工作，因縣局9個配套工程項目距離現(xiàn)在時間比較長，再加上現(xiàn)在的財務(wù)制度要求越來越嚴格，到8月份底中介機構(gòu)才出具了正式的審計報告，完成審計工作。
（三）嚴格銀行賬戶管理。
根據(jù)省局統(tǒng)一部署，今年6月初，省財政專員辦對我市氣象部門10個單位20xx-2009年銀行賬戶進行了專項檢查，檢查沒有發(fā)現(xiàn)氣象部門存在私設(shè)銀行賬戶和小金庫的現(xiàn)象。
（四）工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作。
根據(jù)省局統(tǒng)一部署，我市氣象部門年初就開始了工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題治理，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，按照省局要求進行了自查，總結(jié)，沒有發(fā)現(xiàn)我市氣象部門有工程領(lǐng)域存在違法亂紀(jì)現(xiàn)象。
（五）“小金庫”回頭看工作。
在20xx年“小金庫”治理年的基礎(chǔ)上，省局部署了20xx年“小金庫”回頭看工作，為了把“小金庫”治理工作落到實處，20xx年上半年讓博信會計師事務(wù)所對全市氣象部門10個單位20xx年7月-20xx年12月賬務(wù)進行了全面審計，對審計提出的問題進行改正，并改進了工作中的.不足，通過審計沒有發(fā)現(xiàn)我市氣象部門有小金庫現(xiàn)象。
（六）清理20xx-2009年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和業(yè)務(wù)項目財務(wù)竣工決算工作。
從20xx年3月-12月初，共清理已竣工未決算項目17個（其中業(yè)務(wù)項目2個），涉及金額235.4萬元，全部完成外部審計并已正式文件上報省局計財處。
二、存在的問題。
因核算中心人員配置少，隨著資金量和任務(wù)量加大、財務(wù)管理更嚴格等原因造成目前工作上雖取得一定的成績，但與實際需求還有一定的差距：
1、部分財務(wù)工作沒有做細。
財務(wù)工作是很需要耐心和細心的，但由于人手有限，很多時候是到處救火，哪有任務(wù)奔哪去，以后要注意事前計劃和人員之間的協(xié)調(diào)工作。
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)有所加強，但需要進一步提高。
三、20xx年工作打算：
在新的一年里，我計劃按照省局20xx年目標(biāo)管理的要求，按照要求逐項落實，把財務(wù)工作做細做扎實，特別需要加強的：
（一）給領(lǐng)導(dǎo)做好財務(wù)方面的參謀工作；
（三）進一步加強固定資產(chǎn)清理工作，確實做到賬實相符；
（四）根據(jù)20xx年中介機構(gòu)對縣局的審計結(jié)果，完成整改工作，并進一步加強縣局的財務(wù)管理。
一年來，本著認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，通過核算中心人員共同努力，基本滿足各科室對核算中心的要求，發(fā)揮了核算中心的各項職能，在以后的工作中，我中心將立足本職工作，踏踏實實，挖掘潛力，不斷提高自身綜合素質(zhì)，為我市氣象事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十一
200*年1月-8月，我在公司計劃財務(wù)部綜合室負責(zé)成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：
1、認真審核原始憑證，編制記帳憑證。認真執(zhí)行《會計法》，加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴格按照《中國聯(lián)通專業(yè)核算辦法(試行)》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務(wù)的處理符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，符合聯(lián)通總部及省公司有關(guān)財務(wù)會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)。
2、每月參與財務(wù)報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務(wù)所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。3、今年，是我公司實行全面預(yù)算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準(zhǔn)備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關(guān)預(yù)算。在以后的工作中，根據(jù)預(yù)算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)。
4、四月，根據(jù)省公司有關(guān)文件精神，制定了各經(jīng)營服務(wù)部支出專戶管理的規(guī)定，完善了貨幣資金管理;六月，為了很好地執(zhí)行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。
5、樹立很好的服務(wù)意識，對各經(jīng)營服務(wù)部核算室提出的問題總是進行快速反應(yīng)、解決。及時下?lián)芨鹘?jīng)營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導(dǎo)意見，為此，跟各經(jīng)營服務(wù)部核算室建立了很好的工作關(guān)系。
6、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納_稅款。對末有發(fā)票的費用，及時到稅局開具發(fā)票、代扣代繳稅款。加強與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)停止，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切眷注和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的配合努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年籌劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降落5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高等酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場治理、市場維護。
依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的.發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的產(chǎn)生。
通過對各個銷售終端長時間的交換和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格相符公司指導(dǎo)價。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持清潔整潔。在店面和柜臺清潔整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到應(yīng)用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開拓情況。
上半年開拓商超1家，酒店2家，終端13家。新開拓的1家商超是成縣范圍最年夜的購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分手是年夜酒店和年夜酒店，其中年夜酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，年夜酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開拓零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并年夜部分是42系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一步樹立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量年夜、收視率高的地段及生意對照好的門市部，接洽并協(xié)助告白公司制作各式告白宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的告白牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)治理。
依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作，樹立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨籌劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個單品分手進行匯總剖析，使得的每月的要貨籌劃加倍客不雅、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分手從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進行匯總剖析，以便于加倍準(zhǔn)確客不雅地反應(yīng)市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十三
20xx年，我縣核算工作在市局的精心指導(dǎo)和支持下，在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，以提高核算數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，較好地完成了20xx年核算年報和20xx年季度報表工作任務(wù)，圓滿地完成了投入產(chǎn)出調(diào)查工作，為各級決策提供了可靠的依據(jù)，對促進我縣經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻。現(xiàn)將我局20xx年度國民經(jīng)濟核算統(tǒng)計工作總結(jié)如下：
（一）突出“早”字。市場經(jīng)濟條件下，各方面信息量越來越大，信息更新速度明顯加快，各級決策對統(tǒng)計信息的依賴程度越來越高，為此，各級領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計部門的信息服務(wù)提出了更新、更高的要求，所用數(shù)字越來越早。面對變化了的新形勢，局領(lǐng)導(dǎo)通過召開專題會議研究討論，制定了“早動員、早組織、早部署、早完成”的年報工作總體思路。市局各專業(yè)年報會議召開之前，我局專門召開了專業(yè)統(tǒng)計年報工作動員會議，要求各專業(yè)人員提早著手年報的準(zhǔn)備工作，保證在年報期間能夠集中精力、集中時間、全力以赴搞年報。這一做法，為年報工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。在每季度定期報表前，我們也做到“早整理、早匯總、早分析”提前做好每季度的gdp數(shù)據(jù)計算和分析工作。一系列“早”字的貫徹實施，使我縣提早完成了20xx年統(tǒng)計年報和各季度核算報表工作任務(wù)，為統(tǒng)計專業(yè)發(fā)揮其信息職能打好了時間基礎(chǔ)。
（二）抓住“好”字，提高綜合核算工作質(zhì)量。數(shù)據(jù)質(zhì)量，是統(tǒng)計工作的靈魂。沒有準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)質(zhì)量，統(tǒng)計就失去了其存在的意義。而保證數(shù)據(jù)質(zhì)量，必須以做好統(tǒng)計工作為基礎(chǔ)；只有將每一項關(guān)乎數(shù)據(jù)質(zhì)量的工作做好，才能使統(tǒng)計資料得到其質(zhì)量根本。我局上下圍繞“好”字做了大量細致的工作為進一步搞好gdp報表工作，我們繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《中國年度、季度國內(nèi)生產(chǎn)總值計算方法》，并準(zhǔn)確理解掌握報表制度的精神實質(zhì)，嚴格按規(guī)定和要求進行核算。堅持內(nèi)部報表制度，理順專業(yè)間資料共享渠道，同時做好各相關(guān)部門溝通，理順外部資料收集渠道，核算資料搜集準(zhǔn)確性和及時性得到了增強。
(三)強調(diào)“準(zhǔn)”字。按照新的核算辦法要求，從各相關(guān)部門和局內(nèi)其他專業(yè)取的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)必須要準(zhǔn)確，無誤差。這就要求我們摒棄以前對對部分數(shù)據(jù)進行評估取數(shù)的老辦法，主動協(xié)調(diào)與各專業(yè)統(tǒng)計的關(guān)系，相互支持與配合，促進各自工作任務(wù)的圓滿完成。我局領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)本專業(yè)特點，及早與各主管部門搞好協(xié)調(diào)，專業(yè)人員與部門統(tǒng)計人員進行有效的合作，共同搞好有關(guān)資料，提高了統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，不僅相互印證了資料，而且彼此節(jié)約了時間。
我們認真按照《第二次全國經(jīng)濟普查辦法》和《省第二次全國經(jīng)濟普查實施方案》要求，全力投入經(jīng)濟普查工作中，并緊密結(jié)合我縣實際，在時間緊、任務(wù)重的情況下，精心組織，統(tǒng)籌安排，求真務(wù)實，扎實工作，完成了普查方案設(shè)計、清查摸底、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、普查表填報、普查表審核和數(shù)據(jù)錄入處理上報等一系列工作，圓滿地完成了縣第二次全國經(jīng)濟普查各項任務(wù)。
為使各級領(lǐng)導(dǎo)和部門及時了解全縣經(jīng)濟運行情況，研究解決經(jīng)濟運行中存在的問題，我們圍繞縣委、縣府的中心工作和經(jīng)濟建設(shè)這個中心，狠抓統(tǒng)計服務(wù)和統(tǒng)計宣傳工作，充分發(fā)揮社會經(jīng)濟信息中心這一優(yōu)勢，進一步提高統(tǒng)計部門的`地位。一是在服務(wù)觀念上，在確保為上級業(yè)務(wù)部門搞好服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點為縣委、縣政府決策搞好服務(wù)，牢固樹立“大統(tǒng)計”、“大服務(wù)”的觀念，實現(xiàn)了統(tǒng)計服務(wù)的主動、超前、優(yōu)質(zhì)。二是不斷更新和提高服務(wù)手段。我們緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作與社會普遍關(guān)注的焦點、難點、熱點問題，牢固樹立精品意識，深入基層調(diào)查研究，及時提供有深度、有力度、有新意和可操作性強的統(tǒng)計分析研究文章，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
學(xué)無止境，面對時代發(fā)展的新形勢新要求，我們充分認識到只有不斷深入學(xué)習(xí)核算理論知道，掌握新的統(tǒng)計方法，才能適應(yīng)新問題新情況。我局除派專業(yè)人員除積極參加省、市局綜合核算統(tǒng)計會議外，還利用統(tǒng)計人員繼續(xù)教育、舉辦培訓(xùn)班等多種形式，切實加強對局統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們認真組織各專業(yè)人員學(xué)習(xí)統(tǒng)計業(yè)務(wù)和技術(shù)知識，尤其是核算知識，強調(diào)核算知識在統(tǒng)計系統(tǒng)里所占的重要位置努力提高統(tǒng)計人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平。同時加大了業(yè)務(wù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的力度，有力地提高了基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。
在20xx年的綜合核算統(tǒng)計工作中，也遇到了許多問題?；仡櫼荒甑暮怂憬y(tǒng)計工作，既取得了一定工作績效，也存在著一些不足。對綜合統(tǒng)計分析，特別是反映縣域經(jīng)濟和社會發(fā)展的熱點、重點等專題調(diào)查分析深度不夠，統(tǒng)計綜合服務(wù)功能發(fā)揮未充分到位。這些既有客觀也有主觀方面所存在的不足，只有在今后的工作中，從主觀方面努力加以克服，通過各種方式積極補充知識，拓寬眼界，將本局的綜合核算搞得更好，最佳地發(fā)揮統(tǒng)計服務(wù)于經(jīng)濟、服務(wù)于社會的作用。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十四
本人于20xx年畢業(yè)于xxx學(xué)院，現(xiàn)就職于xxx公司。轉(zhuǎn)眼間畢業(yè)已經(jīng)20xx年了，回顧20xx年來的工作情況，現(xiàn)簡述如下：
作為一名核算員，我嚴格按照公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成各項核算工作。來到公司我被安排在xxx住宅小區(qū)任核算員，按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時參加成本分析會議，對項目每月的盈虧情況作出分析報告。除此之外，每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交施工進度報表以作支付工程進度款的依據(jù)。及時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后，材料員能及時采購，使得工程順利施工。
我知道作為一名核算員在工作上要及時、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額;對外工作資料要齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的.辦法，爭取公司的最大利潤。
在工作中我積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。參加了xx住宅小區(qū)、“xx”寫字樓、xxx樓、xxx居住小區(qū)、xxx改造等工程的招投標(biāo)工作，包括投標(biāo)前的資格預(yù)審或資格后審以及工程圖紙的預(yù)算等工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，合理、科學(xué)地利用時間，加班加點，及時完成項目部的份內(nèi)事件及公司安排的任務(wù)。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和核算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好各項工作，為企業(yè)做好力所能及的服務(wù)工作。
利用工作之余我還豐富自己的專業(yè)知識，收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識，同時考取了全國建設(shè)工程造價員資格證書。
20xx年來我的工作能力有了很大進步，但在造價員工作領(lǐng)域中和前輩們豐富的工作經(jīng)驗還相差甚遠。在以后的時間里，無論是在生活中還是在工作中我都會更加努力學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，取得更好的工作成績，得到領(lǐng)導(dǎo)及大家的認可。
銷售企業(yè)核算工作總結(jié)篇十五
造成這種現(xiàn)象的主要原因包括：
一是對施工企業(yè)財務(wù)內(nèi)部控制工作的重要性認識不到位，缺乏對內(nèi)部控制知識的了解，從而嚴重影響到建筑施工企業(yè)會計核算工作的開展。
二是施工企業(yè)會計內(nèi)部控制流于形式，對于相關(guān)票據(jù)管理不嚴格，并沒有對建筑施工企業(yè)各項資產(chǎn)進行定期盤點，各個部門協(xié)調(diào)事項缺乏規(guī)范化手續(xù)。
三是建筑施工企業(yè)內(nèi)部控制制度不規(guī)范，導(dǎo)致各個項目管理記賬和對賬出現(xiàn)混亂的局面。
(二)成本核算工作基礎(chǔ)薄弱，核算不規(guī)范，影響了會計核算的效率。
我國當(dāng)前建筑施工企業(yè)成本核算基礎(chǔ)薄弱，仍然停留在表面中，從而導(dǎo)致建筑施工企業(yè)在發(fā)展過程中各個成本責(zé)任和獎懲制度存在較大的差異性。雖然《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》對我國建筑施工企業(yè)各項會計賬簿的啟用、登記、核算等各個環(huán)節(jié)進行了明確的規(guī)定，但是在建筑施工企業(yè)的實際工作中，會計賬簿管理還存在著一定的缺陷性。主要表現(xiàn)在：建筑施工企業(yè)在設(shè)置賬目的過程中較為隨意，資產(chǎn)記賬過程不詳細。因此，在建筑施工企業(yè)兩個項目內(nèi)容轉(zhuǎn)入到結(jié)余項目時，其余額則無法正確反映出建筑施工企業(yè)會計核算工作的真實情況。
(三)會計核算人員整體素質(zhì)較低，影響了會計核算工作正常開展。
在建筑施工企業(yè)的發(fā)展過程中，會計核算工作占有非常重要的地位，但大部分會計核算工作人員的整體素質(zhì)較低，甚至一部分會計核算工作者對當(dāng)前國家的相關(guān)法律法規(guī)和政策方針的了解不夠，從而導(dǎo)致了建筑施工企業(yè)會計信息的記錄不真實。除此之外，還有一部分建筑施工企業(yè)會計核算工作人員缺乏會計從業(yè)資格證，對基本的會計原則和會計核算方法了解甚少，無法較好的應(yīng)對會計核算工作中的日常問題，從而嚴重影響了建筑施工企業(yè)會計核算工作正常開展。
二、提高建筑施工企業(yè)會計核算水平的對策。
(一)加強核算法規(guī)建設(shè)，防止會計信息失真，為會計核算工作提供保障。
完整健全的會計核算法規(guī)對促進建筑施工企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展具有非常重要的作用，因此，需要對建筑施工企業(yè)相關(guān)法律準(zhǔn)則的相關(guān)內(nèi)容進行明確分析和解釋，并且需要對各種會計情況進行闡述，指明建筑施工企業(yè)在發(fā)展過程中面對不同環(huán)境的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。為了有效提高建筑施工企業(yè)會計核算水平，防止會計信息失真，便需要結(jié)合建筑施工企業(yè)的實際情況，加強會計核算法律法規(guī)制度建設(shè)，真正做到有法可依、執(zhí)法必嚴、違法必究，最大限度減少建筑施工企業(yè)會計工作人員制造虛假會計信息的動機，從而為建筑施工企業(yè)會計核算工作提供重要的保障。
(二)增強會計內(nèi)部控制意識，提高內(nèi)部控制執(zhí)行力，降低建筑施工企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。
作為建筑施工企業(yè)內(nèi)部管理者，應(yīng)該不斷提高自身思想意識，堅持以身作則，充分認識到建筑施工企業(yè)會計內(nèi)部控制的重要性;其次，還應(yīng)該對建筑施工企業(yè)會計負責(zé)人提供較為嚴格的要求，堅持實行一一責(zé)任性，有效提高建筑施工企業(yè)內(nèi)部控制的執(zhí)行力，從而最大限度降低建筑施工企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。
(三)落實財務(wù)基礎(chǔ)工作，實現(xiàn)會計核算信息透明化，確保會計核算真實有效。
建筑施工企業(yè)會計信息是否準(zhǔn)確真實直接影響著建筑施工企業(yè)的生存發(fā)展，所以建筑施工企業(yè)應(yīng)該不斷加強會計管理，全面做好建筑施工企業(yè)的基礎(chǔ)會計工作。通過定期培訓(xùn)和嚴格考核等多項途徑，努力實行建筑施工企業(yè)會計信息公開制度，盡量將建筑施工企業(yè)內(nèi)部各項支出和收入情況采取合理的方式公諸于眾，從而讓建筑施工企業(yè)內(nèi)部工作人員能夠全面了解各項資金的來源和去向，確保建筑施工企業(yè)會計核算準(zhǔn)確真實。
(四)做好會計人員選拔把關(guān)工作，加強會計人員培訓(xùn)，有效提高會計核算人員整體素質(zhì)。
在建筑施工企業(yè)的發(fā)展過程中，財務(wù)管理人員是非常重要的組成成員，其素質(zhì)的高低直接影響著建筑施工企業(yè)會計核算工作是否順利進行。因此，在建筑施工企業(yè)的發(fā)展過程中，首先應(yīng)該全面做好財務(wù)人員選拔工作，堅決杜絕讓缺乏從業(yè)資格證的人員從事財務(wù)會計工作;其次，應(yīng)該加強會計人員培訓(xùn)，有效提高建筑施工企業(yè)會計人員整體素質(zhì)，讓其能夠正確理解當(dāng)前國家的相關(guān)政策法規(guī)，從而有效提高建筑施工企業(yè)會計核算的水平。
在建筑施工企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會計核算發(fā)揮著非常重要的作用，所以我們應(yīng)該深化會計核算工作認識，制定完善的會計核算制度，優(yōu)化建筑施工企業(yè)核算流程，加大建筑施工企業(yè)會計核算信息投入，有效提高會計核算工作人員的整體素質(zhì)，從而促進建筑施工企業(yè)穩(wěn)定健康的向前發(fā)展。