計(jì)劃的制定和執(zhí)行需要我們不斷反思和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。不要把計(jì)劃過于拖延，要及時行動，避免計(jì)劃變成空談和懶惰的借口。發(fā)揮你的創(chuàng)造力，個性化你的計(jì)劃，讓它更適合自己。
年底工作計(jì)劃篇一
xx年度，規(guī)劃財(cái)務(wù)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室和二級單位的支持配合下，緊緊圍繞局中心工作，充分發(fā)揮服務(wù)、保障、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用，做了一些工作，也得到了上級和相關(guān)部門的充分肯定。今年，被省廳評為全省財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作一等獎，被市財(cái)政局表彰為全市財(cái)會工作先進(jìn)單位，被市審計(jì)局表彰為內(nèi)部審計(jì)工作先進(jìn)單位。xx年的規(guī)劃財(cái)務(wù)工作主要是圍繞以下四個方面來開展工作。
一、圍繞一條主線，切實(shí)做好規(guī)劃財(cái)務(wù)工作
圍繞“三保一增”（即：保重點(diǎn)、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保待遇，預(yù)算經(jīng)費(fèi)遞增）的目標(biāo)，以“xx規(guī)劃”編制為引領(lǐng)，以爭取資金為重點(diǎn)，以項(xiàng)目建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理，推動各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。
二、做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作，提高服務(wù)保障能力
一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，做好預(yù)算經(jīng)費(fèi)的爭取工作。積極爭取各項(xiàng)民政資金，挖掘政策依據(jù)，科學(xué)編制部門預(yù)算，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí)。xx年全市爭取各類民政資金14.5億元，占全省民政資金的七分之一強(qiáng)，xx年市級財(cái)政安排市直民政系統(tǒng)預(yù)算資金和項(xiàng)目資金達(dá)1566萬元，局機(jī)關(guān)落實(shí)預(yù)算440萬元，較上年增加22%。另外，年中和年底爭取調(diào)劑和增加各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)76萬元，爭取上級民政部門補(bǔ)助資金20多萬元。確保了單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。積極配合相關(guān)科室和二級單位，做好各項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)和項(xiàng)目資金的爭取、分配和撥付工作，全年市本級分配撥付各類民政資金3700萬元。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算資金的會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高預(yù)算管理和決策水平，通過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。二是強(qiáng)化考核，做好民政統(tǒng)計(jì)工作。修訂完善了《黃岡市民政統(tǒng)計(jì)工作評價辦法》，將財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作納入全市民政工作先進(jìn)單位的重要考核指標(biāo)。創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)日常工作管理機(jī)制，加強(qiáng)民政統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。民政統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量一直位居全省前列，07-xx年市局持續(xù)保持全省一等獎。為民政事業(yè)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)的依據(jù)。同時積極完成好統(tǒng)計(jì)局布置的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的匯總和上報(bào)，共核實(shí)上報(bào)104個單位，涉及金額1.56億元。
年底工作計(jì)劃篇二
20__年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20__年度市場預(yù)分析。
20__年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報(bào)超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。
20__年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20__年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
二、swot分析。
1、公司優(yōu)勢。
1）管理層有信心把公司做成品牌公司；
2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；
3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4）適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5）依托管理層，有大量可用資源；
6）之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7）活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢。
1）目前情況公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3）公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5）具體活動實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6）媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會。
1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2）新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3）有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗(yàn)；
4）低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)；
5）各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅。
1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2）與同類型公司類似，沒形成特色；
3）各類公司與建材商活動頻繁；
4）建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹。
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)。
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)、記錄本2個、筆、名片夾、資料夾。
每天要做的三件事：找客戶、交朋友、學(xué)知識。
學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗(yàn)，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般a類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標(biāo)。
1、20__年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
3）以498活動全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)。
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20__年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式。
1）市場營銷。
2）電話營銷。
3）網(wǎng)絡(luò)營銷。
4）媒體營銷。
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標(biāo)。
1、20__年度總體目標(biāo)。
1）完成銷售額1200以上；
2）建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；
3）拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額。
八、銷售管理計(jì)劃。
略
年底工作計(jì)劃篇三
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：
年底工作計(jì)劃篇四
這一年的工作也是要結(jié)束了，回顧以往，做的還是有待提升的，同時最后的一個月，也是要去努力，去讓自己的業(yè)績完成，順便是能做好沖刺，讓自己的銷售業(yè)績能有一個大的提升，也會是讓自己完成的更為漂亮，所以也是在此來為下個月的一個銷售沖刺而做個工作的計(jì)劃，讓自己明白自己該朝什么方向去努力。
十二月想要沖刺，拿到一個好的成績，其實(shí)并不簡單。特別是競爭的壓力也是大，大家都是有這個想法，同時同行也是會在此刻來發(fā)力，但是我也是有自己的一個計(jì)劃，去把目標(biāo)分配到每一天上，去有針對性的去找到目標(biāo)客戶，除了新客戶，對于老客戶也是要善于的去利用起來，特別是公司為了沖刺銷售額也是有一些促銷的讓利折扣給到我們，這些權(quán)限也是要去利用起來，而不是說按照平時的想法去做工作，特別是一些折扣方面善于利用，更是能吸引到客戶，同時年底也是有一個促銷的活動，我也是要去珍惜，在這一天里去很好的做好自己該做的一個工作。同時也是做好規(guī)劃，一些產(chǎn)品的確更加的合適，我也是要把庫存去理順清楚，不能由于自己做出了銷售但是卻是發(fā)不出貨物的尷尬情況，同時對于客戶也是要去做好一個梳理，很多的客戶其實(shí)也是需要在年底來囤積一些貨物，畢竟到了春節(jié)，也是不太方面發(fā)貨，所以也是需要提前的來拿到貨物。
除了自己的銷售工作去做好，同時和同事之間，其實(shí)除了正常的競爭同時也是需要去做好配合，把每一個客戶都是抓住，不要流失掉了，可能自己解決不了的客戶，但是同事卻是可以處理，更多的也是我們一起要把部門的銷售去沖刺，而不單單只是完成了自己的，讓自己的銷售額有進(jìn)步就夠了，其實(shí)不是如此，越是沖刺的時候更是要去團(tuán)結(jié)，一個人的努力是不夠的，但是一個部門一起來做，那么就是可以讓我們更好的完成沖刺，讓我們?nèi)ミ^個好的年，一年最后的一個月，去沖刺好的成績。
我也是相信，同事們都是那么想的，都是鉚足勁要在十二月拿出自己的能力去為了沖刺去讓這次有好的業(yè)績完成，我也是相信我們的執(zhí)行會做到位，會去相互的配合，一起合作讓我們過個好年，讓我們這一年的目標(biāo)再創(chuàng)新高，新的一個月即將到來，我也是準(zhǔn)備好了去面對銷售的沖刺工作。
年底工作計(jì)劃篇五
年，為繼續(xù)做好病媒生物防制，迎接省、國家創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的眀查暗訪，推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作，根據(jù)《市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作方案》中對病媒生物防制工作的要求，在醫(yī)院內(nèi)深入、持久地開展病媒生物專項(xiàng)整治活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，保證職工和群眾身體健康，提高職工和群眾生活環(huán)境質(zhì)量，制定本計(jì)劃。
1、成立以院長為組長，副院長為副組長的病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、廣泛宣傳，提高認(rèn)識。開展病媒生物防制、講究衛(wèi)生是預(yù)防各種傳染疾病流行，保護(hù)職工和群眾身體健康的重要工作。醫(yī)院將通過黑板報(bào)，院報(bào)、懸掛宣傳條幅，電子顯示屏等形式，大力宣傳病媒生物防制的重要性，努力營造全員開展病媒生物防制工作的氛圍。
3、完善滅鼠、滅蚊、滅蠅設(shè)施。
1、醫(yī)院與市愛國衛(wèi)生服務(wù)部簽訂有害生物防制服務(wù)承包合同，由專業(yè)機(jī)構(gòu)定期和不定期對醫(yī)院病媒生物進(jìn)行消殺工作。
(1)春冬季(4、10月)重點(diǎn)是滅鼠。
堅(jiān)持做到每周對住院部、門診部、食堂、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)鼠情，及時按操作規(guī)程投放滅鼠藥或鼠夾。
(2)夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅(4月至9月)。
按照愛衛(wèi)辦的'統(tǒng)一部署每半月對住院樓、門診樓、辦公樓、食堂、綠化帶、垃圾站、廁所、水溝周圍、排污道口等地噴施滅蚊蠅藥。
(3)夏秋重點(diǎn)是滅蟑(7月至9月)。
按照市愛衛(wèi)辦組織的滅蟑活動，重點(diǎn)對病房、庫房、藥房、食堂、治療室、辦公室等進(jìn)行檢查，及時按操作規(guī)程投放滅蟑藥。
2、醫(yī)院各科室發(fā)現(xiàn)有鼠、蟑螂、蚊、蠅，隨時與愛衛(wèi)會聯(lián)系，聯(lián)系電話：，防制員，及時進(jìn)行消殺工作。
1、堅(jiān)持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實(shí)清、疏、裝、防、滅五環(huán)節(jié)。經(jīng)常性地開展醫(yī)院衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時疏通排污溝渠，做到院內(nèi)無污水存積。
2、每月組織愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行地毯式督查，認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況，確保病媒生物防制安全，防止藥物中毒事件發(fā)生。為廣大職工和病友創(chuàng)建一個健康安全的工作、就醫(yī)環(huán)境。
根據(jù)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市關(guān)于病媒生物防制工作的基本標(biāo)準(zhǔn)和要求，采取綜合防制措施，消除四害孳生地，使鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物得到有效控制，密度控制在全國愛衛(wèi)辦規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
醫(yī)院各科室及轄區(qū)內(nèi)各村衛(wèi)生室：要各司其職、各負(fù)其責(zé)，完成好本部門除四害防病工作任務(wù)，確保達(dá)標(biāo)。各科室主任為第一責(zé)任人，要對主管部門的下屬單位病媒生物防制工作負(fù)總責(zé)。
1、35月份、911月份，重點(diǎn)抓好鞏固滅鼠達(dá)標(biāo)成果工作，適時組織開展春、秋兩季群眾性大規(guī)模滅鼠活動。
2、38月份，適時組織開展好大規(guī)模群眾性滅蟑螂活動，進(jìn)一步降低蟑螂密度。
3、410月份，做好滅蚊工作，對蚊蟲孳生地進(jìn)行有效治理，抓好大中型水體及各類存水容器的綜合治理，消除蚊蟲孳生條件，做好綜合防治。
4、411月份，結(jié)合春季愛國衛(wèi)生月活動和愛國衛(wèi)生專項(xiàng)整治等活動，大力搞好環(huán)境治理，消除蠅類孳生地，做好垃圾、糞便的消納處理，對重點(diǎn)孳生場所全面進(jìn)行防制。
年底工作計(jì)劃篇六
在成本安排方面，有限的資金傾向于關(guān)鍵業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要。繼續(xù)實(shí)行業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵的集中集中管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用的效益和效果。在投資建設(shè)方面，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效增加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造、營投終端、干線項(xiàng)目建設(shè)，盡快形成生成能力，轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢。在積累現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品和信息項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，考慮采取多種方式進(jìn)一步嘗試，妥善解決資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾，逐步擴(kuò)大集中采購范圍。
在進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)工作、細(xì)化會計(jì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對會計(jì)結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步制度化、規(guī)范化損益會計(jì)分析，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益會計(jì)結(jié)果；逐步利用專業(yè)評估中的損益會計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收益率等指標(biāo)評估，提高專業(yè)評估的科學(xué)性；通過營業(yè)投資、網(wǎng)上運(yùn)輸、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益會計(jì)，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。
繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)成本項(xiàng)目的控制，實(shí)時監(jiān)控，嚴(yán)格考核。
根據(jù)國家統(tǒng)一的'財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行會計(jì)法、企業(yè)會計(jì)制度、會計(jì)基本工作規(guī)范等財(cái)務(wù)法規(guī)和會計(jì)制度，根據(jù)新疆郵政企業(yè)會計(jì)基本工作標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，在全地區(qū)開展會計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)工作，使會計(jì)工作秩序有序，會計(jì)基本工作更加標(biāo)準(zhǔn)化。
對以往年度的相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和修訂。充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，建立成本計(jì)算模型，服務(wù)于成本定價和業(yè)務(wù)決策。
繼續(xù)做好量收系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)審計(jì)和業(yè)務(wù)分析。
年底工作計(jì)劃篇七
客戶是我們生存的源泉，作為銷售部門，也是對外的窗口。服務(wù)質(zhì)量直接影響我們銀行的聲譽(yù)。
1、我們將繼續(xù)貫徹落實(shí)我行倡導(dǎo)的“首問負(fù)責(zé)制”“專職服務(wù)”“常備服務(wù)”“三聲服務(wù)”，確保每一位員工都能耐心對待每一位客戶，讓客戶滿意。
2、隨著金融行業(yè)競爭的加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不僅體現(xiàn)在柜面服務(wù)上，也體現(xiàn)在銀行的服務(wù)品種上。除了繼續(xù)做代理結(jié)算公用事業(yè)費(fèi)、稅金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、交通罰款、航空代理等。也要做好明年即將開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)服務(wù)、開放式基金收購服務(wù)、證券服務(wù)等服務(wù)品種，從而提高銀行競爭力。
3、積極加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)，熟悉個人業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)客戶。雖然已經(jīng)在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中使用，但由于各種原因沒有真正集成，這是工作中的一個不足。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)出納制度，嚴(yán)格會計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計(jì)日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍：
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)制度、新會計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
年底工作計(jì)劃篇八
進(jìn)入12月份以來，鎮(zhèn)財(cái)政所進(jìn)一步加快工作步伐，調(diào)整工作節(jié)奏，增強(qiáng)工作力度，樹立工作進(jìn)取心，全力落實(shí)年初工作目標(biāo)任務(wù)，全面推進(jìn)財(cái)政重點(diǎn)工作，采取一系列的措施扎實(shí)做好年底財(cái)政工作。
認(rèn)真執(zhí)行黨委政府關(guān)于加一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的實(shí)施意見，財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度，工作借款制度、專項(xiàng)資金管理制度，報(bào)帳堅(jiān)持“四簽字一審核”制度，堅(jiān)持“收支兩條線”，盡力管好用好有限的財(cái)政資金。
建立健全債務(wù)管理臺帳，加強(qiáng)對專項(xiàng)資金特別是農(nóng)村公共運(yùn)行維護(hù)費(fèi)、一事一議等資金的監(jiān)督和管理工作。
認(rèn)真做好20xx年部門預(yù)算、20xx年部門決算，積極配合區(qū)財(cái)政局搞好鄉(xiāng)財(cái)縣管工作。進(jìn)一步加強(qiáng)民生與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施方面投入，做好財(cái)政預(yù)算資金大平臺支付管理，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
認(rèn)真執(zhí)行綜合預(yù)算，抓好非稅收入的征收管理工作，全面深入貫徹《會計(jì)法》，繼續(xù)抓好會計(jì)基礎(chǔ)和建帳監(jiān)管工作，繼續(xù)做好存量資產(chǎn)的處置和變現(xiàn)工作，提高資產(chǎn)營運(yùn)效益。
年底工作計(jì)劃篇九
在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的大力支持下，我們緊密圍繞全縣經(jīng)濟(jì)工作會議工作目標(biāo)，立足本縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全面實(shí)施科技計(jì)劃項(xiàng)目和科技特派員試點(diǎn)工作，努力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，大力促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，圓滿完成了全年工作任務(wù)。
1、積極爭取科技項(xiàng)目。
我局把積極爭取科技項(xiàng)目作為各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。今年?duì)幦×恕敖疸y花產(chǎn)業(yè)特色基地建設(shè)項(xiàng)目”、“湘西地區(qū)開發(fā)項(xiàng)目”和“科技特派員項(xiàng)目”等3個科技項(xiàng)目，科技資金27萬元，比去年增加了16萬元。申報(bào)了2個年重點(diǎn)科技項(xiàng)目，即“金銀花標(biāo)準(zhǔn)化示范基地示范基地建設(shè)與無公害機(jī)械干燥技術(shù)推廣”與“科技富民強(qiáng)縣續(xù)建項(xiàng)目”。
2、積極開展全國科技進(jìn)步縣考核申報(bào)工作。
為全面反應(yīng)縣委、縣政府對科技工作的重視及科技興縣取得的成果，我們于4-5月積極開展了全國科技進(jìn)步縣考核申報(bào)工作?？己藘?nèi)容有11個定性指標(biāo)和31個定量指標(biāo)，主要工作牽涉到13個部門?？h委、縣政府成立了全國科技進(jìn)步縣考核申報(bào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了成員單位協(xié)調(diào)會，將申報(bào)工作進(jìn)行分解，明確了工作任務(wù)和完成時間。由于縣委、縣政府的高度重視和各部門的積極配合，本單位同志加班加點(diǎn)，并多次跑省廳匯報(bào)聯(lián)系，5月15日我縣申報(bào)工作通過專家初審，獲得《關(guān)于同意扣除專項(xiàng)轉(zhuǎn)移性收入的批復(fù)》，6月10日通過省專家再審，申報(bào)工作勝利完成?，F(xiàn)只待科技部正式批準(zhǔn)。
3、深入開展科技特派員試點(diǎn)工作。
根據(jù)省市文件精神及我縣實(shí)際，我們對科技特派員工作進(jìn)行了調(diào)整，增派縣級科技特派員3名，調(diào)整至19名。全年共實(shí)施科技開發(fā)項(xiàng)目13個，推廣高新實(shí)用技術(shù)23項(xiàng)，引進(jìn)新優(yōu)品種65個，創(chuàng)辦各種專業(yè)協(xié)會和農(nóng)村合作社4個，開展技術(shù)培訓(xùn)55次，培訓(xùn)人員8000余人次，發(fā)放科普資料25000余份。金石橋、羊古坳的優(yōu)質(zhì)稻推廣項(xiàng)目已引進(jìn)超級雜交稻良種6個，并于今年9月在羊古坳鄉(xiāng)召開全國強(qiáng)優(yōu)勢雜交水稻現(xiàn)場觀摩會。藥廠養(yǎng)殖場馬純英帶領(lǐng)35戶會員，免費(fèi)出診，免費(fèi)為養(yǎng)豬專業(yè)戶進(jìn)行技術(shù)咨詢?？h湘葉蔬菜科技專業(yè)合作社引進(jìn)大紫紅茄子、雪蓮果和色素紅茹等新品種，采用訂單農(nóng)業(yè)的形式，積極引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展特色蔬菜。常青花卉科技有限公司李青春帶領(lǐng)80余名社員，生產(chǎn)花卉苗木，年收入達(dá)5萬余元。
4、跟蹤土壤與農(nóng)產(chǎn)品硒含量檢測工作。
在去年取樣、送檢的基礎(chǔ)上，今年我們又陸續(xù)送去茶葉、大蒜和金銀花枝葉等樣品，并把重點(diǎn)放在跟蹤硒含量檢測上。8月底，檢測結(jié)果正式出臺，共檢測樣品1549個，其中土壤樣品1054個，農(nóng)產(chǎn)品樣品495個。9月初，中科院南京植物研究所專家教授來到我縣，遞交了檢測結(jié)果，初步分析了我縣富硒地區(qū)和富硒農(nóng)產(chǎn)品類別。準(zhǔn)確的分析結(jié)果和電子圖現(xiàn)已正式出臺。
5、金銀花、百合無硫加工試驗(yàn)取得突破性進(jìn)展。
在去年進(jìn)行金銀花、百合烘烤試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們與特色產(chǎn)業(yè)辦帶領(lǐng)金銀花、百合加工大戶到河南、山東考察?？疾煨Ч浅Ｃ黠@。目前，我縣已引進(jìn)金銀花大型烘干設(shè)備1臺套，小型烘干設(shè)備32臺套。在小沙江新建金銀花烤房5座，完成了金銀花干制技術(shù)研究。在山界、北山修建了烤房各1座。烘干工藝免去了傳統(tǒng)工藝熏硫的影響，加工效率得到了提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，產(chǎn)品附加值得到了顯著提高，為我縣特色農(nóng)產(chǎn)品加工找到了一條有效的途徑。
6、地震管理穩(wěn)步推進(jìn)。
一是政務(wù)中心建筑工程抗震設(shè)防要求審批正式進(jìn)行剛性收費(fèi)，現(xiàn)已辦理審批26件，收取經(jīng)費(fèi)6.9萬元。二是積極應(yīng)對地質(zhì)宏觀異常。3月5日，縣地震局接到羊古坳鄉(xiāng)地震災(zāi)情速報(bào)員電話，該鄉(xiāng)轉(zhuǎn)角丘村6組出現(xiàn)水田冒氣泡地質(zhì)異常現(xiàn)象?？h、市地震局迅速趕到現(xiàn)場，通過詢問群眾，采取樣品，并對照地震斷裂帶分布圖和地質(zhì)礦床分布圖，明確指出該現(xiàn)象與發(fā)生地震的相關(guān)性不大。8月2日起，我縣金石橋鎮(zhèn)出現(xiàn)狗無故狂叫、雞半夜驚叫、未下雨井水變渾、水流量增大、流出大量泥沙、群燕繞房屋久久低旋和山上昆蟲驚叫、公雞無故驅(qū)趕鴨子、魚塘水變渾濁、魚打旋、白鼠出洞等一系列宏觀異?，F(xiàn)象。我局立即向縣委、縣政府和市地震局做了匯報(bào)，并多次前往現(xiàn)場，經(jīng)與市地震局現(xiàn)場鑒定，認(rèn)為該宏觀異常非地震前兆，但需進(jìn)一步加強(qiáng)觀察，嚴(yán)防山體滑坡、崩塌等地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生。三是進(jìn)行了地震宣傳。為紀(jì)念汶川地震一周年，我局與群測群防工作站到學(xué)校、社區(qū)宣傳地震應(yīng)急知識。分發(fā)印有地震知識的撲克牌200付，新《防震減災(zāi)法》500份，防震減災(zāi)知識彩圖1000份，接受群眾咨詢500余人次，并在山界回族鄉(xiāng)羅白中學(xué)組織700余名師生進(jìn)行了地震緊急避險演練。四是參與了全縣中小學(xué)校舍危房排查。五是在六都寨鎮(zhèn)星星村進(jìn)行了農(nóng)村民居防震保安工作試點(diǎn)。六是開展了市地震局組織的防震減災(zāi)知識有獎競賽，我縣獲一等獎1名，二等獎2名。
7、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)。
到11月底，我縣共申請專利44件，授權(quán)專利43件，其中發(fā)明專利1件，超額完成了全年任務(wù)。為切實(shí)抓好知識產(chǎn)權(quán)工作和專利檢查執(zhí)法，我們將南方水泥有限公司、湘麗食品科技有限公司、縣博爾汽車制造有限公司、縣鑫恒泰礦業(yè)有限公司等5家我縣第一批知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢培育試點(diǎn)企業(yè)，一是到洞口縣進(jìn)行了專利執(zhí)法現(xiàn)場學(xué)習(xí)，二是到縣內(nèi)大型超市、藥店進(jìn)行兩次執(zhí)法檢查，查出失效專利產(chǎn)品12件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣前三季度高新技術(shù)產(chǎn)品總值為4.037億元，高新技術(shù)產(chǎn)品增加值為1.211億元。
8、科普宣傳有聲有色。
5月17至23日，我們開展了以“提高自主創(chuàng)新能力，攜手建設(shè)兩型縣”為主題的科技活動周服務(wù)活動。本次活動，參與科技人員212人次，贈送書籍4000多冊，贈送資料30000余份，現(xiàn)場義診1000余人，開出處方800多張，展出展板、圖片200多幅，接受群眾咨詢xx多人次。
一是開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，明確了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的基本要求是學(xué)習(xí)和實(shí)踐，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤，甚至是學(xué)習(xí)、工作兩促進(jìn)。由于指導(dǎo)思想正確、工作措施得力，我局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動在全縣評比中，排名靠前。二是在扶貧村開展了卓有成效的工作。今年我們的扶貧村是三閣司鄉(xiāng)石子坪村。經(jīng)過調(diào)研，確定該村的扶貧重點(diǎn)是解決人畜飲水和水渠修建。我們協(xié)助該村與水務(wù)局聯(lián)系，人畜飲水工程已獲得立項(xiàng)支持，現(xiàn)已水渠400米，加固公路塌方100米。
1、積極向上級部門申報(bào)項(xiàng)目，力爭爭取項(xiàng)目4個以上。
2、抓好科技項(xiàng)目管理。按照縣委、縣政府“興工強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，安排好、管理好科技項(xiàng)目，把有限的資金用到發(fā)展?jié)摿Υ?，市場前景好，帶動能力?qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目上來。
3、完成全縣土壤與農(nóng)產(chǎn)品硒含量檢測后續(xù)工作根據(jù)《縣土壤與農(nóng)產(chǎn)品硒含量檢測工作實(shí)施方案》，在檢測結(jié)果的基礎(chǔ)上，做好后續(xù)工作。
4、開展百合種球繁育技術(shù)研究。加強(qiáng)與高等院校和科研院所的合作，開展百合種球繁育技術(shù)研究。
5、繼續(xù)抓好科技特派員試點(diǎn)工作。配合縣委組織部，繼續(xù)抓好特派員試點(diǎn)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與管理，努力探索科技特派員工作的運(yùn)行機(jī)制。
6、強(qiáng)化抗震設(shè)防管理。以現(xiàn)有六個地震群測群防工作站為基礎(chǔ)，不斷完善地震群測群防體系，加大防震減災(zāi)宣傳力度和宏觀觀測力度，提高廣大人民群眾的防震減災(zāi)意識。以入駐政務(wù)中心為契機(jī)，加強(qiáng)一般建設(shè)工程抗震設(shè)防管理。
7、抓好新型工業(yè)化工作。通過政策和資金支持，培育一批知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，加速我縣新型工業(yè)化進(jìn)程。
8、積極參加縣里的中心工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
年底工作計(jì)劃篇十
呈送：
部門：人事部。
起草人：
執(zhí)行人：
時間：
上周工作總結(jié)：(9月26日-10月4日)。
1.熟悉各部門專柜分店及賓館人員狀況;家美收銀部8人,防損部13人,食品部11人,用品部3人,總?cè)藬?shù)為34人;欠編人數(shù)17人;家營運(yùn)部10人,防損8人,收銀5人,總?cè)藬?shù)為23人,欠編人數(shù)為人;以上人員均為一線員工，管理員除外。
2.月末‘經(jīng)理值班表’‘部門主管排班表’‘后勤部排班表’及‘各部門員工排班表’的整理與發(fā)放。
3．各部門及分店食宿人員名單統(tǒng)計(jì)，（家順生鮮專柜員工在內(nèi)食宿按450元/月扣款。）。
4．安排指導(dǎo)文員做好每月各專柜、促銷員及供應(yīng)商復(fù)印、打印所收取耗材物料使用費(fèi)的登記明細(xì)表，月末上交韓總審查，再交財(cái)務(wù)。
5．做好9月份各部門優(yōu)秀員工的評選名單的統(tǒng)計(jì)，上交財(cái)務(wù)備優(yōu)秀員工獎金，企劃部做好優(yōu)秀員工宣傳。
6．發(fā)布‘十月一日客流高峰期員工上班時間’‘優(yōu)秀員工大會延期’之通知；
7．物料室的整理與清潔。（a4紙只剩1包，已申購）工衣的整理與歸類。
8.國慶海報(bào)的派發(fā)。
9．十月一日當(dāng)天全體員工上直落一天。（飯?zhí)眉硬?，中午發(fā)放蒙牛酸奶一支，晚上發(fā)放蘋果一個）調(diào)飯?zhí)妹膳Ｋ崮坦?00支，發(fā)放76支，剩余24支，已反回賣場（電腦部已打出庫單。）。
10.（金六福、玉蘭油專柜）促銷員代打卡現(xiàn)象較為嚴(yán)重，已罰款處理；其中，華輝促銷員王銀銀代何宇媚打卡，按促銷員管理規(guī)定代打卡者一律罰款200元處理，念其認(rèn)錯態(tài)度誠肯，并保證下不為例。人事部依據(jù)實(shí)際情況從寬處理各罰50元處理，若有再犯嚴(yán)重處理。（人事部及防損部共同監(jiān)督處理。）。
一、考勤工資的計(jì)算。
二、依倨各部門現(xiàn)欠編人數(shù)，人事部組織場外現(xiàn)場招聘。
三、員工紀(jì)律。
1.嚴(yán)格執(zhí)行《考勤管理制度》的監(jiān)督，對員工遲到、早退和代打卡現(xiàn)象堅(jiān)決采取必要的措施。
2.紀(jì)律（竄崗、聊天、玩手機(jī)）。
3.對員工違紀(jì)事件進(jìn)行調(diào)查處理。
四、后勤。
1.衛(wèi)生（檢查各通道及場內(nèi)衛(wèi)生）。
2.洗手間（上側(cè)所不沖水罰款處理）。
3.宿舍環(huán)境衛(wèi)生（定于每周三進(jìn)行宿舍衛(wèi)生大檢查）各部門主管配合對不達(dá)標(biāo)的宿舍按‘宿舍管理制度’處理。
年底工作計(jì)劃篇十一
20xx年就要過去了，已經(jīng)到了年底了，今年一年就這樣消失在我的眼前。一年以來，我走的不是很順利，一路上跌跌撞撞，好在自己有一顆堅(jiān)定的心，所以這條路走下來還算是成功的。面對這最后的一個月，我對自己的業(yè)績也有了一些期盼，希望我能夠通過自己的努力，在最后的關(guān)頭，給自己今年的工作做一個完美的結(jié)束。以下是我年底業(yè)績沖刺的一個計(jì)劃：
面對這最后的一次沖刺，首先就是要做好準(zhǔn)備工作，下個月很快就來了，這個月一過，今年就算是真的過完了，因此在此之前，我會利用好這幾天的時間先做一個準(zhǔn)備工作，把自己拿得穩(wěn)的客戶先拿下，其他的客戶再做一個整理，然后慢慢的一個個去攻破，我相信這樣下來，就算是大海撈針，我也相信一定會有一定的成績的。在我手里的客戶，其實(shí)很多都是意向很足的客戶，其他有一部分的客戶是非?？隙说?，所以這個月我再努力努力，一定是可以取得一個還算不錯的成績的，為最后的業(yè)績做一波沖刺。
這一個月的活動也是比較多的，上旬有一個活動，下旬也有一個，這兩個活動之間的間隔差不多是一個星期的樣子，所以我也要做好準(zhǔn)備，好好利用這次活動，把自己的客戶給拿穩(wěn)了，能不能簽單也得看自己的能力了。所以這些資源我還是會好好利用起來的，爭取給自己最后做一個積累，做一次突破吧！我也會用心做準(zhǔn)備，用更好的實(shí)力和態(tài)度去迎接這兩個活動，為今年最后的這一個月畫上一個更加圓滿的句號。
我自己的能力我是很清楚的，最后這一個月注定是很忙的，但同時也是很鍛煉人的，我相信我會在這一個月里得到不少的提升，同時我也會更加努力的去提升自己，把自己那一部分的工作更好的完成，希望我不辜負(fù)公司這個月給予我們的機(jī)會和平臺，我會好好配合公司的計(jì)劃去為最后的業(yè)績做一波沖刺，爭取為我們部門創(chuàng)下更高的業(yè)績。
時間真的太快了，有時候如果跑不快，是追不上時間這個節(jié)奏的，從而我們迎接的就可能是淘汰，因此在此之間，我想我會繼續(xù)保持這一份激情，繼續(xù)在這個平臺上去拼搏，在最后的這一個月，我會把握好自己的方向、繼續(xù)保持努力的一個狀態(tài)，爭取拿下更好的戰(zhàn)果！
年底工作計(jì)劃篇十二
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理（總監(jiān)）以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會。
2、成立大客戶服務(wù)部，預(yù)計(jì)設(shè)立成員4人，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項(xiàng)目落戶信息、客戶維護(hù)、切入營銷、前期談判、收款結(jié)賬，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告（戶外led大屏），預(yù)計(jì)需要工作人20人。
年底工作計(jì)劃篇十三
xx年即將過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來xxxx工作已一年有余了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識，時光就已流逝；漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長。
回顧當(dāng)初來xxxx應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得熟悉。年度工作總結(jié)與計(jì)劃。
進(jìn)行。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容:。
1、按照要求，對業(yè)主的檔案資料進(jìn)行歸檔管理，發(fā)生更改及時做好跟蹤并更新；
2、對業(yè)主的報(bào)修、咨詢及時進(jìn)行回復(fù)，并記錄在業(yè)主信息登記表上；
3、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔；
4、對于業(yè)主反映的問題進(jìn)行分類，聯(lián)系施工方進(jìn)行維修，跟蹤及反饋；
7、新舊表單的更換及投入使用；
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運(yùn)的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)，性格也逐步沉淀下來。在xxxx我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因?yàn)槲掖淼牟粏问俏覀€人的形象，更是公司的形象。
在這一年來的工作中我深深體會到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就通知時的每一行文字，每一個標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功。
工作學(xué)習(xí)拓展了我的才能，當(dāng)我把上級交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區(qū)布置方案是我自己做的第一個方案，當(dāng)該方案得到大家的一致認(rèn)可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情；至于接下來宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)小區(qū)的布置方案，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待，盡我所能把它們一項(xiàng)一項(xiàng)的做好。
在2013年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升自己，著重加強(qiáng)以下幾個方面的工作:。
1、自覺遵守公司的各項(xiàng)管理制度；
2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，提高與客戶交流的技巧，完善客服。
接待流程及禮儀；
5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。
很幸運(yùn)能加入xxxx這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，與公司一起取得更大的進(jìn)步!
年底工作計(jì)劃篇十四
1、貝科水村電站2號機(jī)組水輪機(jī)導(dǎo)水葉片維修，因?qū)~片的銅片使用過程中中磨擦損壞，導(dǎo)致導(dǎo)水葉片無法關(guān)閉?，F(xiàn)已準(zhǔn)備切割好銅片，準(zhǔn)備在十一月完成此工作。
2、貝科水村電站機(jī)房到放水閘閥的電線桿已使用多年，由于電線桿都是用樹桿做成。絕大部分已經(jīng)斷裂，為了用電安全。準(zhǔn)備在十一月內(nèi)完成所有電線桿的更換工作。
3、貝科水村電站發(fā)電尾水被河沙淤泥堵塞，請挖掘機(jī)進(jìn)行清理，檢查渠道、對有裂縫漏水處進(jìn)行補(bǔ)漏及清理渠道的河沙淤泥雜物。計(jì)劃在十二月內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
3、康中麻坑一、二級水電站的入水口垃圾樹枝過多，對水輪機(jī)影響很大。由于近兩年周邊的樹木大量砍伐，造成水土流失很大。為了水輪機(jī)能正常工作，準(zhǔn)備在十二月份之前完成對壓力前池安裝一個攔水鐵欄。
4、康中麻坑電站一級站水輪機(jī)的軸承有異響聲，需更換電機(jī)軸承。為保障峰水期能夠正常發(fā)電。準(zhǔn)備在十二月內(nèi)完成維修。
5、對貝科森安進(jìn)電站道路、輸變電線路維護(hù)、壓力管清除雜草；及電站水渠、發(fā)電設(shè)備進(jìn)行常規(guī)檢查維修。主要對水渠的巡查是否有滲漏現(xiàn)象，對已發(fā)現(xiàn)的一處有滲漏處進(jìn)行補(bǔ)漏。發(fā)電機(jī)組進(jìn)行常規(guī)檢查維修，對有異常響聲的1號機(jī)軸承需更換及發(fā)電機(jī)做絕緣維護(hù)。計(jì)劃十二月內(nèi)完成兩項(xiàng)工作。
6、貝科紅山電站渠道蓋板，為了員工放水安全，在所有危險的渠道上鋪上水泥蓋板。對渠道進(jìn)行常規(guī)巡查，清理渠道沙石雜物入對有裂縫漏水處進(jìn)行補(bǔ)漏。
7、貝科南莊電站發(fā)電尾水被河沙淤泥堵塞，請挖掘機(jī)進(jìn)行清理。對發(fā)電機(jī)組進(jìn)行常規(guī)檢查維修。
8、為配合水務(wù)局驗(yàn)收要求，貝科水村電站、貝科南莊電站進(jìn)行安全驗(yàn)收工作作準(zhǔn)備。
物業(yè)投資產(chǎn)業(yè)部。
20xx年10月28日。
年底工作計(jì)劃篇十五
為了“兩基”迎接國檢順利通過和全面貫徹實(shí)施國家教委，xxx頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神和教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“整臟治亂”的工作，切實(shí)搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心健康發(fā)展，結(jié)合我校實(shí)際情況，制訂以下計(jì)劃：
成立學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：楊鵬、廖昌發(fā)，成員：各班班主任及總務(wù)主任等成員，并組成我?！罢K治亂”小組。發(fā)揮主要職能：定期召開衛(wèi)生工作會議，進(jìn)一步搞好學(xué)校衛(wèi)生工作。
并通過多種形式開展衛(wèi)生知識宣傳。利用黑板報(bào)，國旗下講話，班隊(duì)活動課等陣地進(jìn)行衛(wèi)生知識宣傳，按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。
（1）、劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級，并按“三項(xiàng)競賽”要求完成衛(wèi)生工作，保持校園環(huán)境整潔美觀，教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
（2）、辦公室，遠(yuǎn)教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級，要求做到整潔美觀。
（3）、衛(wèi)生檢查辦法：由衛(wèi)生組長和學(xué)生組成的檢查人員進(jìn)行每周檢查3次以上；檢查方式，采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式，進(jìn)行周一、周四全面檢查，其余為不定期檢查，每周公布檢查結(jié)果，班級的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核，評比先進(jìn)班級等依據(jù)之一。綠化校園，美化環(huán)境。要教育學(xué)生愛護(hù)花草樹木，愛護(hù)公共財(cái)物，愛護(hù)花壇等風(fēng)景建筑設(shè)施。
（4）、開展衛(wèi)生保健活動，衛(wèi)生知識宣傳活動，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操；加強(qiáng)個人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。對學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，建立健康檔案。做好青春期衛(wèi)生知識宣教，開展衛(wèi)生知識專題講座。
（1）從全校14個班級中按期末衛(wèi)生總得分按從高到低評出5名給予獎勵。第一名：加分，第二名：加分，第三名：加分，第四名：加分，第五名：加分。（期末衛(wèi)生總分值的基礎(chǔ)上加）。
（2）每位衛(wèi)生執(zhí)勤學(xué)生到期末評為校園衛(wèi)生標(biāo)兵。學(xué)校抽出一定資金買獎品給予獎勵。
以上的各項(xiàng)制度望全校師生積極配合，為學(xué)校的衛(wèi)生工作做出自己的一分力量，爭取把我校的衛(wèi)生做得更好。
年底工作計(jì)劃篇一
xx年度，規(guī)劃財(cái)務(wù)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室和二級單位的支持配合下，緊緊圍繞局中心工作，充分發(fā)揮服務(wù)、保障、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能作用，做了一些工作，也得到了上級和相關(guān)部門的充分肯定。今年，被省廳評為全省財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作一等獎，被市財(cái)政局表彰為全市財(cái)會工作先進(jìn)單位，被市審計(jì)局表彰為內(nèi)部審計(jì)工作先進(jìn)單位。xx年的規(guī)劃財(cái)務(wù)工作主要是圍繞以下四個方面來開展工作。
一、圍繞一條主線，切實(shí)做好規(guī)劃財(cái)務(wù)工作
圍繞“三保一增”（即：保重點(diǎn)、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保待遇，預(yù)算經(jīng)費(fèi)遞增）的目標(biāo)，以“xx規(guī)劃”編制為引領(lǐng)，以爭取資金為重點(diǎn)，以項(xiàng)目建設(shè)為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理，推動各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。
二、做好兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作，提高服務(wù)保障能力
一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，做好預(yù)算經(jīng)費(fèi)的爭取工作。積極爭取各項(xiàng)民政資金，挖掘政策依據(jù)，科學(xué)編制部門預(yù)算，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí)。xx年全市爭取各類民政資金14.5億元，占全省民政資金的七分之一強(qiáng)，xx年市級財(cái)政安排市直民政系統(tǒng)預(yù)算資金和項(xiàng)目資金達(dá)1566萬元，局機(jī)關(guān)落實(shí)預(yù)算440萬元，較上年增加22%。另外，年中和年底爭取調(diào)劑和增加各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)76萬元，爭取上級民政部門補(bǔ)助資金20多萬元。確保了單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。積極配合相關(guān)科室和二級單位，做好各項(xiàng)專項(xiàng)指標(biāo)和項(xiàng)目資金的爭取、分配和撥付工作，全年市本級分配撥付各類民政資金3700萬元。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算資金的會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高預(yù)算管理和決策水平，通過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。二是強(qiáng)化考核，做好民政統(tǒng)計(jì)工作。修訂完善了《黃岡市民政統(tǒng)計(jì)工作評價辦法》，將財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作納入全市民政工作先進(jìn)單位的重要考核指標(biāo)。創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)日常工作管理機(jī)制，加強(qiáng)民政統(tǒng)計(jì)分析，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。民政統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量一直位居全省前列，07-xx年市局持續(xù)保持全省一等獎。為民政事業(yè)發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)的依據(jù)。同時積極完成好統(tǒng)計(jì)局布置的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，特別是今年較好的組織和完成了全市文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的匯總和上報(bào)，共核實(shí)上報(bào)104個單位，涉及金額1.56億元。
年底工作計(jì)劃篇二
20__年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20__年度市場預(yù)分析。
20__年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報(bào)超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。
20__年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20__年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
二、swot分析。
1、公司優(yōu)勢。
1）管理層有信心把公司做成品牌公司；
2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；
3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4）適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5）依托管理層，有大量可用資源；
6）之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7）活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢。
1）目前情況公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3）公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5）具體活動實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6）媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會。
1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2）新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3）有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗(yàn)；
4）低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)；
5）各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅。
1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2）與同類型公司類似，沒形成特色；
3）各類公司與建材商活動頻繁；
4）建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹。
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)。
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)、記錄本2個、筆、名片夾、資料夾。
每天要做的三件事：找客戶、交朋友、學(xué)知識。
學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗(yàn)，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般a類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標(biāo)。
1、20__年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
3）以498活動全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)。
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20__年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式。
1）市場營銷。
2）電話營銷。
3）網(wǎng)絡(luò)營銷。
4）媒體營銷。
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標(biāo)。
1、20__年度總體目標(biāo)。
1）完成銷售額1200以上；
2）建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；
3）拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額。
八、銷售管理計(jì)劃。
略
年底工作計(jì)劃篇三
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：
年底工作計(jì)劃篇四
這一年的工作也是要結(jié)束了，回顧以往，做的還是有待提升的，同時最后的一個月，也是要去努力，去讓自己的業(yè)績完成，順便是能做好沖刺，讓自己的銷售業(yè)績能有一個大的提升，也會是讓自己完成的更為漂亮，所以也是在此來為下個月的一個銷售沖刺而做個工作的計(jì)劃，讓自己明白自己該朝什么方向去努力。
十二月想要沖刺，拿到一個好的成績，其實(shí)并不簡單。特別是競爭的壓力也是大，大家都是有這個想法，同時同行也是會在此刻來發(fā)力，但是我也是有自己的一個計(jì)劃，去把目標(biāo)分配到每一天上，去有針對性的去找到目標(biāo)客戶，除了新客戶，對于老客戶也是要善于的去利用起來，特別是公司為了沖刺銷售額也是有一些促銷的讓利折扣給到我們，這些權(quán)限也是要去利用起來，而不是說按照平時的想法去做工作，特別是一些折扣方面善于利用，更是能吸引到客戶，同時年底也是有一個促銷的活動，我也是要去珍惜，在這一天里去很好的做好自己該做的一個工作。同時也是做好規(guī)劃，一些產(chǎn)品的確更加的合適，我也是要把庫存去理順清楚，不能由于自己做出了銷售但是卻是發(fā)不出貨物的尷尬情況，同時對于客戶也是要去做好一個梳理，很多的客戶其實(shí)也是需要在年底來囤積一些貨物，畢竟到了春節(jié)，也是不太方面發(fā)貨，所以也是需要提前的來拿到貨物。
除了自己的銷售工作去做好，同時和同事之間，其實(shí)除了正常的競爭同時也是需要去做好配合，把每一個客戶都是抓住，不要流失掉了，可能自己解決不了的客戶，但是同事卻是可以處理，更多的也是我們一起要把部門的銷售去沖刺，而不單單只是完成了自己的，讓自己的銷售額有進(jìn)步就夠了，其實(shí)不是如此，越是沖刺的時候更是要去團(tuán)結(jié)，一個人的努力是不夠的，但是一個部門一起來做，那么就是可以讓我們更好的完成沖刺，讓我們?nèi)ミ^個好的年，一年最后的一個月，去沖刺好的成績。
我也是相信，同事們都是那么想的，都是鉚足勁要在十二月拿出自己的能力去為了沖刺去讓這次有好的業(yè)績完成，我也是相信我們的執(zhí)行會做到位，會去相互的配合，一起合作讓我們過個好年，讓我們這一年的目標(biāo)再創(chuàng)新高，新的一個月即將到來，我也是準(zhǔn)備好了去面對銷售的沖刺工作。
年底工作計(jì)劃篇五
年，為繼續(xù)做好病媒生物防制，迎接省、國家創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的眀查暗訪，推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作，根據(jù)《市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作方案》中對病媒生物防制工作的要求，在醫(yī)院內(nèi)深入、持久地開展病媒生物專項(xiàng)整治活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，保證職工和群眾身體健康，提高職工和群眾生活環(huán)境質(zhì)量，制定本計(jì)劃。
1、成立以院長為組長，副院長為副組長的病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、廣泛宣傳，提高認(rèn)識。開展病媒生物防制、講究衛(wèi)生是預(yù)防各種傳染疾病流行，保護(hù)職工和群眾身體健康的重要工作。醫(yī)院將通過黑板報(bào)，院報(bào)、懸掛宣傳條幅，電子顯示屏等形式，大力宣傳病媒生物防制的重要性，努力營造全員開展病媒生物防制工作的氛圍。
3、完善滅鼠、滅蚊、滅蠅設(shè)施。
1、醫(yī)院與市愛國衛(wèi)生服務(wù)部簽訂有害生物防制服務(wù)承包合同，由專業(yè)機(jī)構(gòu)定期和不定期對醫(yī)院病媒生物進(jìn)行消殺工作。
(1)春冬季(4、10月)重點(diǎn)是滅鼠。
堅(jiān)持做到每周對住院部、門診部、食堂、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)鼠情，及時按操作規(guī)程投放滅鼠藥或鼠夾。
(2)夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅(4月至9月)。
按照愛衛(wèi)辦的'統(tǒng)一部署每半月對住院樓、門診樓、辦公樓、食堂、綠化帶、垃圾站、廁所、水溝周圍、排污道口等地噴施滅蚊蠅藥。
(3)夏秋重點(diǎn)是滅蟑(7月至9月)。
按照市愛衛(wèi)辦組織的滅蟑活動，重點(diǎn)對病房、庫房、藥房、食堂、治療室、辦公室等進(jìn)行檢查，及時按操作規(guī)程投放滅蟑藥。
2、醫(yī)院各科室發(fā)現(xiàn)有鼠、蟑螂、蚊、蠅，隨時與愛衛(wèi)會聯(lián)系，聯(lián)系電話：，防制員，及時進(jìn)行消殺工作。
1、堅(jiān)持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實(shí)清、疏、裝、防、滅五環(huán)節(jié)。經(jīng)常性地開展醫(yī)院衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時疏通排污溝渠，做到院內(nèi)無污水存積。
2、每月組織愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行地毯式督查，認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況，確保病媒生物防制安全，防止藥物中毒事件發(fā)生。為廣大職工和病友創(chuàng)建一個健康安全的工作、就醫(yī)環(huán)境。
根據(jù)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市關(guān)于病媒生物防制工作的基本標(biāo)準(zhǔn)和要求，采取綜合防制措施，消除四害孳生地，使鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物得到有效控制，密度控制在全國愛衛(wèi)辦規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
醫(yī)院各科室及轄區(qū)內(nèi)各村衛(wèi)生室：要各司其職、各負(fù)其責(zé)，完成好本部門除四害防病工作任務(wù)，確保達(dá)標(biāo)。各科室主任為第一責(zé)任人，要對主管部門的下屬單位病媒生物防制工作負(fù)總責(zé)。
1、35月份、911月份，重點(diǎn)抓好鞏固滅鼠達(dá)標(biāo)成果工作，適時組織開展春、秋兩季群眾性大規(guī)模滅鼠活動。
2、38月份，適時組織開展好大規(guī)模群眾性滅蟑螂活動，進(jìn)一步降低蟑螂密度。
3、410月份，做好滅蚊工作，對蚊蟲孳生地進(jìn)行有效治理，抓好大中型水體及各類存水容器的綜合治理，消除蚊蟲孳生條件，做好綜合防治。
4、411月份，結(jié)合春季愛國衛(wèi)生月活動和愛國衛(wèi)生專項(xiàng)整治等活動，大力搞好環(huán)境治理，消除蠅類孳生地，做好垃圾、糞便的消納處理，對重點(diǎn)孳生場所全面進(jìn)行防制。
年底工作計(jì)劃篇六
在成本安排方面，有限的資金傾向于關(guān)鍵業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要。繼續(xù)實(shí)行業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵的集中集中管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用的效益和效果。在投資建設(shè)方面，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效增加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造、營投終端、干線項(xiàng)目建設(shè)，盡快形成生成能力，轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢。在積累現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品和信息項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，考慮采取多種方式進(jìn)一步嘗試，妥善解決資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾，逐步擴(kuò)大集中采購范圍。
在進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)工作、細(xì)化會計(jì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對會計(jì)結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步制度化、規(guī)范化損益會計(jì)分析，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益會計(jì)結(jié)果；逐步利用專業(yè)評估中的損益會計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收益率等指標(biāo)評估，提高專業(yè)評估的科學(xué)性；通過營業(yè)投資、網(wǎng)上運(yùn)輸、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益會計(jì)，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。
繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)成本項(xiàng)目的控制，實(shí)時監(jiān)控，嚴(yán)格考核。
根據(jù)國家統(tǒng)一的'財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行會計(jì)法、企業(yè)會計(jì)制度、會計(jì)基本工作規(guī)范等財(cái)務(wù)法規(guī)和會計(jì)制度，根據(jù)新疆郵政企業(yè)會計(jì)基本工作標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，在全地區(qū)開展會計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)工作，使會計(jì)工作秩序有序，會計(jì)基本工作更加標(biāo)準(zhǔn)化。
對以往年度的相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和修訂。充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，建立成本計(jì)算模型，服務(wù)于成本定價和業(yè)務(wù)決策。
繼續(xù)做好量收系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)審計(jì)和業(yè)務(wù)分析。
年底工作計(jì)劃篇七
客戶是我們生存的源泉，作為銷售部門，也是對外的窗口。服務(wù)質(zhì)量直接影響我們銀行的聲譽(yù)。
1、我們將繼續(xù)貫徹落實(shí)我行倡導(dǎo)的“首問負(fù)責(zé)制”“專職服務(wù)”“常備服務(wù)”“三聲服務(wù)”，確保每一位員工都能耐心對待每一位客戶，讓客戶滿意。
2、隨著金融行業(yè)競爭的加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不僅體現(xiàn)在柜面服務(wù)上，也體現(xiàn)在銀行的服務(wù)品種上。除了繼續(xù)做代理結(jié)算公用事業(yè)費(fèi)、稅金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、交通罰款、航空代理等。也要做好明年即將開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)服務(wù)、開放式基金收購服務(wù)、證券服務(wù)等服務(wù)品種，從而提高銀行競爭力。
3、積極加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)，熟悉個人業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)客戶。雖然已經(jīng)在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中使用，但由于各種原因沒有真正集成，這是工作中的一個不足。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)出納制度，嚴(yán)格會計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計(jì)日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍：
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)制度、新會計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
年底工作計(jì)劃篇八
進(jìn)入12月份以來，鎮(zhèn)財(cái)政所進(jìn)一步加快工作步伐，調(diào)整工作節(jié)奏，增強(qiáng)工作力度，樹立工作進(jìn)取心，全力落實(shí)年初工作目標(biāo)任務(wù)，全面推進(jìn)財(cái)政重點(diǎn)工作，采取一系列的措施扎實(shí)做好年底財(cái)政工作。
認(rèn)真執(zhí)行黨委政府關(guān)于加一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的實(shí)施意見，財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度，工作借款制度、專項(xiàng)資金管理制度，報(bào)帳堅(jiān)持“四簽字一審核”制度，堅(jiān)持“收支兩條線”，盡力管好用好有限的財(cái)政資金。
建立健全債務(wù)管理臺帳，加強(qiáng)對專項(xiàng)資金特別是農(nóng)村公共運(yùn)行維護(hù)費(fèi)、一事一議等資金的監(jiān)督和管理工作。
認(rèn)真做好20xx年部門預(yù)算、20xx年部門決算，積極配合區(qū)財(cái)政局搞好鄉(xiāng)財(cái)縣管工作。進(jìn)一步加強(qiáng)民生與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施方面投入，做好財(cái)政預(yù)算資金大平臺支付管理，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
認(rèn)真執(zhí)行綜合預(yù)算，抓好非稅收入的征收管理工作，全面深入貫徹《會計(jì)法》，繼續(xù)抓好會計(jì)基礎(chǔ)和建帳監(jiān)管工作，繼續(xù)做好存量資產(chǎn)的處置和變現(xiàn)工作，提高資產(chǎn)營運(yùn)效益。
年底工作計(jì)劃篇九
在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的大力支持下，我們緊密圍繞全縣經(jīng)濟(jì)工作會議工作目標(biāo)，立足本縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全面實(shí)施科技計(jì)劃項(xiàng)目和科技特派員試點(diǎn)工作，努力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，大力促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，圓滿完成了全年工作任務(wù)。
1、積極爭取科技項(xiàng)目。
我局把積極爭取科技項(xiàng)目作為各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。今年?duì)幦×恕敖疸y花產(chǎn)業(yè)特色基地建設(shè)項(xiàng)目”、“湘西地區(qū)開發(fā)項(xiàng)目”和“科技特派員項(xiàng)目”等3個科技項(xiàng)目，科技資金27萬元，比去年增加了16萬元。申報(bào)了2個年重點(diǎn)科技項(xiàng)目，即“金銀花標(biāo)準(zhǔn)化示范基地示范基地建設(shè)與無公害機(jī)械干燥技術(shù)推廣”與“科技富民強(qiáng)縣續(xù)建項(xiàng)目”。
2、積極開展全國科技進(jìn)步縣考核申報(bào)工作。
為全面反應(yīng)縣委、縣政府對科技工作的重視及科技興縣取得的成果，我們于4-5月積極開展了全國科技進(jìn)步縣考核申報(bào)工作?？己藘?nèi)容有11個定性指標(biāo)和31個定量指標(biāo)，主要工作牽涉到13個部門?？h委、縣政府成立了全國科技進(jìn)步縣考核申報(bào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了成員單位協(xié)調(diào)會，將申報(bào)工作進(jìn)行分解，明確了工作任務(wù)和完成時間。由于縣委、縣政府的高度重視和各部門的積極配合，本單位同志加班加點(diǎn)，并多次跑省廳匯報(bào)聯(lián)系，5月15日我縣申報(bào)工作通過專家初審，獲得《關(guān)于同意扣除專項(xiàng)轉(zhuǎn)移性收入的批復(fù)》，6月10日通過省專家再審，申報(bào)工作勝利完成?，F(xiàn)只待科技部正式批準(zhǔn)。
3、深入開展科技特派員試點(diǎn)工作。
根據(jù)省市文件精神及我縣實(shí)際，我們對科技特派員工作進(jìn)行了調(diào)整，增派縣級科技特派員3名，調(diào)整至19名。全年共實(shí)施科技開發(fā)項(xiàng)目13個，推廣高新實(shí)用技術(shù)23項(xiàng)，引進(jìn)新優(yōu)品種65個，創(chuàng)辦各種專業(yè)協(xié)會和農(nóng)村合作社4個，開展技術(shù)培訓(xùn)55次，培訓(xùn)人員8000余人次，發(fā)放科普資料25000余份。金石橋、羊古坳的優(yōu)質(zhì)稻推廣項(xiàng)目已引進(jìn)超級雜交稻良種6個，并于今年9月在羊古坳鄉(xiāng)召開全國強(qiáng)優(yōu)勢雜交水稻現(xiàn)場觀摩會。藥廠養(yǎng)殖場馬純英帶領(lǐng)35戶會員，免費(fèi)出診，免費(fèi)為養(yǎng)豬專業(yè)戶進(jìn)行技術(shù)咨詢?？h湘葉蔬菜科技專業(yè)合作社引進(jìn)大紫紅茄子、雪蓮果和色素紅茹等新品種，采用訂單農(nóng)業(yè)的形式，積極引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展特色蔬菜。常青花卉科技有限公司李青春帶領(lǐng)80余名社員，生產(chǎn)花卉苗木，年收入達(dá)5萬余元。
4、跟蹤土壤與農(nóng)產(chǎn)品硒含量檢測工作。
在去年取樣、送檢的基礎(chǔ)上，今年我們又陸續(xù)送去茶葉、大蒜和金銀花枝葉等樣品，并把重點(diǎn)放在跟蹤硒含量檢測上。8月底，檢測結(jié)果正式出臺，共檢測樣品1549個，其中土壤樣品1054個，農(nóng)產(chǎn)品樣品495個。9月初，中科院南京植物研究所專家教授來到我縣，遞交了檢測結(jié)果，初步分析了我縣富硒地區(qū)和富硒農(nóng)產(chǎn)品類別。準(zhǔn)確的分析結(jié)果和電子圖現(xiàn)已正式出臺。
5、金銀花、百合無硫加工試驗(yàn)取得突破性進(jìn)展。
在去年進(jìn)行金銀花、百合烘烤試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們與特色產(chǎn)業(yè)辦帶領(lǐng)金銀花、百合加工大戶到河南、山東考察?？疾煨Ч浅Ｃ黠@。目前，我縣已引進(jìn)金銀花大型烘干設(shè)備1臺套，小型烘干設(shè)備32臺套。在小沙江新建金銀花烤房5座，完成了金銀花干制技術(shù)研究。在山界、北山修建了烤房各1座。烘干工藝免去了傳統(tǒng)工藝熏硫的影響，加工效率得到了提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，產(chǎn)品附加值得到了顯著提高，為我縣特色農(nóng)產(chǎn)品加工找到了一條有效的途徑。
6、地震管理穩(wěn)步推進(jìn)。
一是政務(wù)中心建筑工程抗震設(shè)防要求審批正式進(jìn)行剛性收費(fèi)，現(xiàn)已辦理審批26件，收取經(jīng)費(fèi)6.9萬元。二是積極應(yīng)對地質(zhì)宏觀異常。3月5日，縣地震局接到羊古坳鄉(xiāng)地震災(zāi)情速報(bào)員電話，該鄉(xiāng)轉(zhuǎn)角丘村6組出現(xiàn)水田冒氣泡地質(zhì)異常現(xiàn)象?？h、市地震局迅速趕到現(xiàn)場，通過詢問群眾，采取樣品，并對照地震斷裂帶分布圖和地質(zhì)礦床分布圖，明確指出該現(xiàn)象與發(fā)生地震的相關(guān)性不大。8月2日起，我縣金石橋鎮(zhèn)出現(xiàn)狗無故狂叫、雞半夜驚叫、未下雨井水變渾、水流量增大、流出大量泥沙、群燕繞房屋久久低旋和山上昆蟲驚叫、公雞無故驅(qū)趕鴨子、魚塘水變渾濁、魚打旋、白鼠出洞等一系列宏觀異?，F(xiàn)象。我局立即向縣委、縣政府和市地震局做了匯報(bào)，并多次前往現(xiàn)場，經(jīng)與市地震局現(xiàn)場鑒定，認(rèn)為該宏觀異常非地震前兆，但需進(jìn)一步加強(qiáng)觀察，嚴(yán)防山體滑坡、崩塌等地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生。三是進(jìn)行了地震宣傳。為紀(jì)念汶川地震一周年，我局與群測群防工作站到學(xué)校、社區(qū)宣傳地震應(yīng)急知識。分發(fā)印有地震知識的撲克牌200付，新《防震減災(zāi)法》500份，防震減災(zāi)知識彩圖1000份，接受群眾咨詢500余人次，并在山界回族鄉(xiāng)羅白中學(xué)組織700余名師生進(jìn)行了地震緊急避險演練。四是參與了全縣中小學(xué)校舍危房排查。五是在六都寨鎮(zhèn)星星村進(jìn)行了農(nóng)村民居防震保安工作試點(diǎn)。六是開展了市地震局組織的防震減災(zāi)知識有獎競賽，我縣獲一等獎1名，二等獎2名。
7、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)。
到11月底，我縣共申請專利44件，授權(quán)專利43件，其中發(fā)明專利1件，超額完成了全年任務(wù)。為切實(shí)抓好知識產(chǎn)權(quán)工作和專利檢查執(zhí)法，我們將南方水泥有限公司、湘麗食品科技有限公司、縣博爾汽車制造有限公司、縣鑫恒泰礦業(yè)有限公司等5家我縣第一批知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢培育試點(diǎn)企業(yè)，一是到洞口縣進(jìn)行了專利執(zhí)法現(xiàn)場學(xué)習(xí)，二是到縣內(nèi)大型超市、藥店進(jìn)行兩次執(zhí)法檢查，查出失效專利產(chǎn)品12件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣前三季度高新技術(shù)產(chǎn)品總值為4.037億元，高新技術(shù)產(chǎn)品增加值為1.211億元。
8、科普宣傳有聲有色。
5月17至23日，我們開展了以“提高自主創(chuàng)新能力，攜手建設(shè)兩型縣”為主題的科技活動周服務(wù)活動。本次活動，參與科技人員212人次，贈送書籍4000多冊，贈送資料30000余份，現(xiàn)場義診1000余人，開出處方800多張，展出展板、圖片200多幅，接受群眾咨詢xx多人次。
一是開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，明確了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的基本要求是學(xué)習(xí)和實(shí)踐，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤，甚至是學(xué)習(xí)、工作兩促進(jìn)。由于指導(dǎo)思想正確、工作措施得力，我局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動在全縣評比中，排名靠前。二是在扶貧村開展了卓有成效的工作。今年我們的扶貧村是三閣司鄉(xiāng)石子坪村。經(jīng)過調(diào)研，確定該村的扶貧重點(diǎn)是解決人畜飲水和水渠修建。我們協(xié)助該村與水務(wù)局聯(lián)系，人畜飲水工程已獲得立項(xiàng)支持，現(xiàn)已水渠400米，加固公路塌方100米。
1、積極向上級部門申報(bào)項(xiàng)目，力爭爭取項(xiàng)目4個以上。
2、抓好科技項(xiàng)目管理。按照縣委、縣政府“興工強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，安排好、管理好科技項(xiàng)目，把有限的資金用到發(fā)展?jié)摿Υ?，市場前景好，帶動能力?qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目上來。
3、完成全縣土壤與農(nóng)產(chǎn)品硒含量檢測后續(xù)工作根據(jù)《縣土壤與農(nóng)產(chǎn)品硒含量檢測工作實(shí)施方案》，在檢測結(jié)果的基礎(chǔ)上，做好后續(xù)工作。
4、開展百合種球繁育技術(shù)研究。加強(qiáng)與高等院校和科研院所的合作，開展百合種球繁育技術(shù)研究。
5、繼續(xù)抓好科技特派員試點(diǎn)工作。配合縣委組織部，繼續(xù)抓好特派員試點(diǎn)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與管理，努力探索科技特派員工作的運(yùn)行機(jī)制。
6、強(qiáng)化抗震設(shè)防管理。以現(xiàn)有六個地震群測群防工作站為基礎(chǔ)，不斷完善地震群測群防體系，加大防震減災(zāi)宣傳力度和宏觀觀測力度，提高廣大人民群眾的防震減災(zāi)意識。以入駐政務(wù)中心為契機(jī)，加強(qiáng)一般建設(shè)工程抗震設(shè)防管理。
7、抓好新型工業(yè)化工作。通過政策和資金支持，培育一批知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)，加速我縣新型工業(yè)化進(jìn)程。
8、積極參加縣里的中心工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
年底工作計(jì)劃篇十
呈送：
部門：人事部。
起草人：
執(zhí)行人：
時間：
上周工作總結(jié)：(9月26日-10月4日)。
1.熟悉各部門專柜分店及賓館人員狀況;家美收銀部8人,防損部13人,食品部11人,用品部3人,總?cè)藬?shù)為34人;欠編人數(shù)17人;家營運(yùn)部10人,防損8人,收銀5人,總?cè)藬?shù)為23人,欠編人數(shù)為人;以上人員均為一線員工，管理員除外。
2.月末‘經(jīng)理值班表’‘部門主管排班表’‘后勤部排班表’及‘各部門員工排班表’的整理與發(fā)放。
3．各部門及分店食宿人員名單統(tǒng)計(jì)，（家順生鮮專柜員工在內(nèi)食宿按450元/月扣款。）。
4．安排指導(dǎo)文員做好每月各專柜、促銷員及供應(yīng)商復(fù)印、打印所收取耗材物料使用費(fèi)的登記明細(xì)表，月末上交韓總審查，再交財(cái)務(wù)。
5．做好9月份各部門優(yōu)秀員工的評選名單的統(tǒng)計(jì)，上交財(cái)務(wù)備優(yōu)秀員工獎金，企劃部做好優(yōu)秀員工宣傳。
6．發(fā)布‘十月一日客流高峰期員工上班時間’‘優(yōu)秀員工大會延期’之通知；
7．物料室的整理與清潔。（a4紙只剩1包，已申購）工衣的整理與歸類。
8.國慶海報(bào)的派發(fā)。
9．十月一日當(dāng)天全體員工上直落一天。（飯?zhí)眉硬?，中午發(fā)放蒙牛酸奶一支，晚上發(fā)放蘋果一個）調(diào)飯?zhí)妹膳Ｋ崮坦?00支，發(fā)放76支，剩余24支，已反回賣場（電腦部已打出庫單。）。
10.（金六福、玉蘭油專柜）促銷員代打卡現(xiàn)象較為嚴(yán)重，已罰款處理；其中，華輝促銷員王銀銀代何宇媚打卡，按促銷員管理規(guī)定代打卡者一律罰款200元處理，念其認(rèn)錯態(tài)度誠肯，并保證下不為例。人事部依據(jù)實(shí)際情況從寬處理各罰50元處理，若有再犯嚴(yán)重處理。（人事部及防損部共同監(jiān)督處理。）。
一、考勤工資的計(jì)算。
二、依倨各部門現(xiàn)欠編人數(shù)，人事部組織場外現(xiàn)場招聘。
三、員工紀(jì)律。
1.嚴(yán)格執(zhí)行《考勤管理制度》的監(jiān)督，對員工遲到、早退和代打卡現(xiàn)象堅(jiān)決采取必要的措施。
2.紀(jì)律（竄崗、聊天、玩手機(jī)）。
3.對員工違紀(jì)事件進(jìn)行調(diào)查處理。
四、后勤。
1.衛(wèi)生（檢查各通道及場內(nèi)衛(wèi)生）。
2.洗手間（上側(cè)所不沖水罰款處理）。
3.宿舍環(huán)境衛(wèi)生（定于每周三進(jìn)行宿舍衛(wèi)生大檢查）各部門主管配合對不達(dá)標(biāo)的宿舍按‘宿舍管理制度’處理。
年底工作計(jì)劃篇十一
20xx年就要過去了，已經(jīng)到了年底了，今年一年就這樣消失在我的眼前。一年以來，我走的不是很順利，一路上跌跌撞撞，好在自己有一顆堅(jiān)定的心，所以這條路走下來還算是成功的。面對這最后的一個月，我對自己的業(yè)績也有了一些期盼，希望我能夠通過自己的努力，在最后的關(guān)頭，給自己今年的工作做一個完美的結(jié)束。以下是我年底業(yè)績沖刺的一個計(jì)劃：
面對這最后的一次沖刺，首先就是要做好準(zhǔn)備工作，下個月很快就來了，這個月一過，今年就算是真的過完了，因此在此之前，我會利用好這幾天的時間先做一個準(zhǔn)備工作，把自己拿得穩(wěn)的客戶先拿下，其他的客戶再做一個整理，然后慢慢的一個個去攻破，我相信這樣下來，就算是大海撈針，我也相信一定會有一定的成績的。在我手里的客戶，其實(shí)很多都是意向很足的客戶，其他有一部分的客戶是非?？隙说?，所以這個月我再努力努力，一定是可以取得一個還算不錯的成績的，為最后的業(yè)績做一波沖刺。
這一個月的活動也是比較多的，上旬有一個活動，下旬也有一個，這兩個活動之間的間隔差不多是一個星期的樣子，所以我也要做好準(zhǔn)備，好好利用這次活動，把自己的客戶給拿穩(wěn)了，能不能簽單也得看自己的能力了。所以這些資源我還是會好好利用起來的，爭取給自己最后做一個積累，做一次突破吧！我也會用心做準(zhǔn)備，用更好的實(shí)力和態(tài)度去迎接這兩個活動，為今年最后的這一個月畫上一個更加圓滿的句號。
我自己的能力我是很清楚的，最后這一個月注定是很忙的，但同時也是很鍛煉人的，我相信我會在這一個月里得到不少的提升，同時我也會更加努力的去提升自己，把自己那一部分的工作更好的完成，希望我不辜負(fù)公司這個月給予我們的機(jī)會和平臺，我會好好配合公司的計(jì)劃去為最后的業(yè)績做一波沖刺，爭取為我們部門創(chuàng)下更高的業(yè)績。
時間真的太快了，有時候如果跑不快，是追不上時間這個節(jié)奏的，從而我們迎接的就可能是淘汰，因此在此之間，我想我會繼續(xù)保持這一份激情，繼續(xù)在這個平臺上去拼搏，在最后的這一個月，我會把握好自己的方向、繼續(xù)保持努力的一個狀態(tài)，爭取拿下更好的戰(zhàn)果！
年底工作計(jì)劃篇十二
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理（總監(jiān)）以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會。
2、成立大客戶服務(wù)部，預(yù)計(jì)設(shè)立成員4人，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項(xiàng)目落戶信息、客戶維護(hù)、切入營銷、前期談判、收款結(jié)賬，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告（戶外led大屏），預(yù)計(jì)需要工作人20人。
年底工作計(jì)劃篇十三
xx年即將過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來xxxx工作已一年有余了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識，時光就已流逝；漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長。
回顧當(dāng)初來xxxx應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得熟悉。年度工作總結(jié)與計(jì)劃。
進(jìn)行。
下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容:。
1、按照要求，對業(yè)主的檔案資料進(jìn)行歸檔管理，發(fā)生更改及時做好跟蹤并更新；
2、對業(yè)主的報(bào)修、咨詢及時進(jìn)行回復(fù)，并記錄在業(yè)主信息登記表上；
3、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔；
4、對于業(yè)主反映的問題進(jìn)行分類，聯(lián)系施工方進(jìn)行維修，跟蹤及反饋；
7、新舊表單的更換及投入使用；
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運(yùn)的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)，性格也逐步沉淀下來。在xxxx我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因?yàn)槲掖淼牟粏问俏覀€人的形象，更是公司的形象。
在這一年來的工作中我深深體會到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就通知時的每一行文字，每一個標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功。
工作學(xué)習(xí)拓展了我的才能，當(dāng)我把上級交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區(qū)布置方案是我自己做的第一個方案，當(dāng)該方案得到大家的一致認(rèn)可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情；至于接下來宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)小區(qū)的布置方案，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待，盡我所能把它們一項(xiàng)一項(xiàng)的做好。
在2013年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升自己，著重加強(qiáng)以下幾個方面的工作:。
1、自覺遵守公司的各項(xiàng)管理制度；
2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，提高與客戶交流的技巧，完善客服。
接待流程及禮儀；
5、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。
很幸運(yùn)能加入xxxx這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，與公司一起取得更大的進(jìn)步!
年底工作計(jì)劃篇十四
1、貝科水村電站2號機(jī)組水輪機(jī)導(dǎo)水葉片維修，因?qū)~片的銅片使用過程中中磨擦損壞，導(dǎo)致導(dǎo)水葉片無法關(guān)閉?，F(xiàn)已準(zhǔn)備切割好銅片，準(zhǔn)備在十一月完成此工作。
2、貝科水村電站機(jī)房到放水閘閥的電線桿已使用多年，由于電線桿都是用樹桿做成。絕大部分已經(jīng)斷裂，為了用電安全。準(zhǔn)備在十一月內(nèi)完成所有電線桿的更換工作。
3、貝科水村電站發(fā)電尾水被河沙淤泥堵塞，請挖掘機(jī)進(jìn)行清理，檢查渠道、對有裂縫漏水處進(jìn)行補(bǔ)漏及清理渠道的河沙淤泥雜物。計(jì)劃在十二月內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
3、康中麻坑一、二級水電站的入水口垃圾樹枝過多，對水輪機(jī)影響很大。由于近兩年周邊的樹木大量砍伐，造成水土流失很大。為了水輪機(jī)能正常工作，準(zhǔn)備在十二月份之前完成對壓力前池安裝一個攔水鐵欄。
4、康中麻坑電站一級站水輪機(jī)的軸承有異響聲，需更換電機(jī)軸承。為保障峰水期能夠正常發(fā)電。準(zhǔn)備在十二月內(nèi)完成維修。
5、對貝科森安進(jìn)電站道路、輸變電線路維護(hù)、壓力管清除雜草；及電站水渠、發(fā)電設(shè)備進(jìn)行常規(guī)檢查維修。主要對水渠的巡查是否有滲漏現(xiàn)象，對已發(fā)現(xiàn)的一處有滲漏處進(jìn)行補(bǔ)漏。發(fā)電機(jī)組進(jìn)行常規(guī)檢查維修，對有異常響聲的1號機(jī)軸承需更換及發(fā)電機(jī)做絕緣維護(hù)。計(jì)劃十二月內(nèi)完成兩項(xiàng)工作。
6、貝科紅山電站渠道蓋板，為了員工放水安全，在所有危險的渠道上鋪上水泥蓋板。對渠道進(jìn)行常規(guī)巡查，清理渠道沙石雜物入對有裂縫漏水處進(jìn)行補(bǔ)漏。
7、貝科南莊電站發(fā)電尾水被河沙淤泥堵塞，請挖掘機(jī)進(jìn)行清理。對發(fā)電機(jī)組進(jìn)行常規(guī)檢查維修。
8、為配合水務(wù)局驗(yàn)收要求，貝科水村電站、貝科南莊電站進(jìn)行安全驗(yàn)收工作作準(zhǔn)備。
物業(yè)投資產(chǎn)業(yè)部。
20xx年10月28日。
年底工作計(jì)劃篇十五
為了“兩基”迎接國檢順利通過和全面貫徹實(shí)施國家教委，xxx頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神和教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“整臟治亂”的工作，切實(shí)搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心健康發(fā)展，結(jié)合我校實(shí)際情況，制訂以下計(jì)劃：
成立學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：楊鵬、廖昌發(fā)，成員：各班班主任及總務(wù)主任等成員，并組成我?！罢K治亂”小組。發(fā)揮主要職能：定期召開衛(wèi)生工作會議，進(jìn)一步搞好學(xué)校衛(wèi)生工作。
并通過多種形式開展衛(wèi)生知識宣傳。利用黑板報(bào)，國旗下講話，班隊(duì)活動課等陣地進(jìn)行衛(wèi)生知識宣傳，按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。
（1）、劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級，并按“三項(xiàng)競賽”要求完成衛(wèi)生工作，保持校園環(huán)境整潔美觀，教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
（2）、辦公室，遠(yuǎn)教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級，要求做到整潔美觀。
（3）、衛(wèi)生檢查辦法：由衛(wèi)生組長和學(xué)生組成的檢查人員進(jìn)行每周檢查3次以上；檢查方式，采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式，進(jìn)行周一、周四全面檢查，其余為不定期檢查，每周公布檢查結(jié)果，班級的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核，評比先進(jìn)班級等依據(jù)之一。綠化校園，美化環(huán)境。要教育學(xué)生愛護(hù)花草樹木，愛護(hù)公共財(cái)物，愛護(hù)花壇等風(fēng)景建筑設(shè)施。
（4）、開展衛(wèi)生保健活動，衛(wèi)生知識宣傳活動，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操；加強(qiáng)個人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。對學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，建立健康檔案。做好青春期衛(wèi)生知識宣教，開展衛(wèi)生知識專題講座。
（1）從全校14個班級中按期末衛(wèi)生總得分按從高到低評出5名給予獎勵。第一名：加分，第二名：加分，第三名：加分，第四名：加分，第五名：加分。（期末衛(wèi)生總分值的基礎(chǔ)上加）。
（2）每位衛(wèi)生執(zhí)勤學(xué)生到期末評為校園衛(wèi)生標(biāo)兵。學(xué)校抽出一定資金買獎品給予獎勵。
以上的各項(xiàng)制度望全校師生積極配合，為學(xué)校的衛(wèi)生工作做出自己的一分力量，爭取把我校的衛(wèi)生做得更好。