總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去的回顧，也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該具備客觀、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。閱讀這些總結(jié)范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫作技巧和要點(diǎn)。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇一
“你忍心蝸居在不到10平米的小屋里嗎?你忍心看著自己的女友和你奮斗一輩子還供不起一套房嗎?你忍心看著你父母縮衣節(jié)食把僅有的一點(diǎn)養(yǎng)老金幫你還房貸嗎?這里才是實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的地方!!!”
“尋人!!!尋志同道合之人、尋竭忠盡智之人、尋深思遠(yuǎn)慮之人、尋勤懇至誠(chéng)之人”
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇二
公司經(jīng)理室經(jīng)理：
本人因身體與家庭原因，已不適應(yīng)做服務(wù)部負(fù)責(zé)人工作現(xiàn)申請(qǐng)辭去向榮服務(wù)部負(fù)責(zé)人職務(wù)。
又是一年春好處，寒來(lái)暑往，365個(gè)日夜過(guò)去，我們牽手走過(guò)壽險(xiǎn)工作又一個(gè)里程。在這轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)光里，我仿佛走進(jìn)了廣袤的田園，讓我采擷的更多更多……。
我收獲了友情。公司上下親如兄弟姐妹，以誠(chéng)相交，以禮相待的處事風(fēng)范，實(shí)令我輩感動(dòng)。每當(dāng)靜思的時(shí)候，一幅幅感人的畫面，總會(huì)在心際浮現(xiàn)。是她用幾近顫抖的心靈點(diǎn)燃那盞本不禁風(fēng)的‘小桔燈’為我照亮前面的路程;是他用一片赤誠(chéng)緊緊挽住我手臂;是他用本不寬厚的身軀伴我一路前行;是她在我困惑的時(shí)候悄聲告訴我“只要執(zhí)著，咱一定能笑到最后”;是他鼓勵(lì)我說(shuō)“只要愛(ài)拼咱一定會(huì)贏”。徜徉在這真摯的友情里，我獲得了溫暖，獲得了力量。我深知是中國(guó)人壽的同仁的友情伴我一路前行。
我收獲了快樂(lè)。中國(guó)人壽工作環(huán)境宜人，管理模式真正體現(xiàn)了“以人為本”的理念，讓我們永遠(yuǎn)生活和工作在快樂(lè)之中。盡管我們做了一些努力，卻換來(lái)快樂(lè)伴我們前行?？崾罾镂覀儾慌铝胰杖缁?，飛轉(zhuǎn)的自行車輪也能帶來(lái)一絲清爽;突降的大雨也沒(méi)能熄滅心中的火焰，汗水、雨水、淚水的交融沒(méi)能遮蒙模糊了的雙眼，我和戰(zhàn)友在泥濘中前行;風(fēng)雪中，我們不怕山陡路滑，盡管腳下積雪吱吱作響，胸中的烈焰仍能照耀行進(jìn)的里程;當(dāng)一天的拜訪結(jié)束，迎接我們的還有那萬(wàn)家燈火，點(diǎn)點(diǎn)星光;當(dāng)我們饑腸轆轆，山村里裊裊炊煙也能讓我們把甘甜品嘗。
當(dāng)我們與新老客戶牽手握別的時(shí)候;當(dāng)一名新人入司的時(shí)候;當(dāng)一款新單促成的時(shí)候;當(dāng)集體旅游一覽祖國(guó)山川的時(shí)候;當(dāng)我們舉杯共慶勝利的時(shí)候，只有壽險(xiǎn)人才能真正品味出這杯美酒的甘烈與芬芳。
我收獲了理念。中國(guó)人壽“****達(dá)己，成己為人”的理念，詮釋了保險(xiǎn)業(yè)的真實(shí)內(nèi)涵。我們?cè)诜e德行善，我們?cè)谠旄Ｓ诿瘛．?dāng)那些出險(xiǎn)者家屬手捧巨額理賠款的`時(shí)候，當(dāng)我們把一聲聲安慰送到他們心坎的時(shí)候，客戶說(shuō)“我們?cè)诘玫浇?jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)耐瑫r(shí)，也得到了精神上的慰藉”。讓我們從內(nèi)心感到壽險(xiǎn)行業(yè)的偉大。使我們思想意識(shí)和觀念得到更新，讓我們從新學(xué)會(huì)了與同人相處與客戶溝通的思想方法。
我收獲了陽(yáng)光。人的一生總是崎嶇漫漫。當(dāng)我走下行政崗位，有一些看不見(jiàn)的影子籠罩著生活，我化作了一塊朽木。誰(shuí)料想中國(guó)人壽竟然有‘曹雪芹’把一塊頑石喚醒，雖然捧起的是一塊不成器的石頭，但頑石畢竟有了生命。此后我不再孤獨(dú)，不再沉淪，重新找回了自我與尊嚴(yán)，我收獲了陽(yáng)光。
為了生計(jì)，家人都離家賺錢去了，家里只有“孤家”一位，負(fù)責(zé)看家望門，守?cái)傋鲲?。這一心豈可二用、三用?懂得放棄，也不失為智者。忍痛割愛(ài)，只好揮淚一紙，只圖安生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索”我雖然辭去負(fù)責(zé)人職務(wù)，還會(huì)一如既往地做好營(yíng)銷員工作。因?yàn)檫@里有我的根基和戰(zhàn)友，要繼續(xù)為中國(guó)人壽的宏偉事業(yè)，為造福于民做貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇三
在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂(lè)，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在。
南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇四
中國(guó)人壽發(fā)布的第一季報(bào)顯示，2018年第一季度，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)135.18億元，同比大增119.8%。今年一季度，該公司每股收益為0.48元，較上年度末增長(zhǎng)121.9%。對(duì)于凈利潤(rùn)大幅提升，中國(guó)人壽解釋，這是受傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)更新的影響。
折現(xiàn)率是指計(jì)算準(zhǔn)備金時(shí)使用的貼現(xiàn)率,準(zhǔn)備金的含義是指未來(lái)應(yīng)付責(zé)任扣除應(yīng)繳保費(fèi)后現(xiàn)金流的凈現(xiàn)值。由于準(zhǔn)備金是保險(xiǎn)公司最大的一塊支出,它從保險(xiǎn)公司的稅前利潤(rùn)中提取，且準(zhǔn)備金對(duì)貼現(xiàn)率非常敏感。因此準(zhǔn)備金的變動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)影響很大。
以往來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備金折現(xiàn)率只影響當(dāng)期利潤(rùn)分配,不影響利潤(rùn)總額。那么為什么傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)更新使得中國(guó)人壽的凈利潤(rùn)大幅度提升？在2017年1月1日保監(jiān)會(huì)應(yīng)用調(diào)整后折現(xiàn)率曲線后，新的折現(xiàn)率曲線對(duì)準(zhǔn)備金及利潤(rùn)的影響要綜合考慮基礎(chǔ)利率曲線的變動(dòng)和綜合溢價(jià)兩方面的影響，還要區(qū)分傳統(tǒng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的剩余期限。
（1）如果保險(xiǎn)公司剩余期限在20年以上的業(yè)務(wù)占比較小，那么調(diào)整后折現(xiàn)率曲線可能導(dǎo)致計(jì)提準(zhǔn)備金的增加，帶來(lái)保險(xiǎn)公司利潤(rùn)的降低，尤其是對(duì)于較為激進(jìn)的“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債型”險(xiǎn)企，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)受到進(jìn)一步的影響。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司的短期業(yè)務(wù)較多，那么它的資金流動(dòng)性會(huì)比長(zhǎng)期業(yè)務(wù)較多的保險(xiǎn)公司相對(duì)較高。短期業(yè)務(wù)在某種程度上來(lái)說(shuō)賠付的風(fēng)險(xiǎn)要比長(zhǎng)期業(yè)務(wù)要高，比如：車險(xiǎn)。因此短期業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備金要求要比長(zhǎng)期業(yè)務(wù)要高，再加上準(zhǔn)備金是從稅前利潤(rùn)提取的，因此這類保險(xiǎn)公司在調(diào)整準(zhǔn)備金計(jì)提率后會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的減少。
（2）與此相反，如果保險(xiǎn)公司銷售了大量的傳統(tǒng)保障型保單，同時(shí)公司的綜合溢價(jià)上調(diào)幅度不超過(guò)120bp，那么調(diào)整后折現(xiàn)率曲線就會(huì)降低其準(zhǔn)備金的計(jì)提金額，從而釋放保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)利潤(rùn)。因此對(duì)于保障屬性較強(qiáng)、保單期限較長(zhǎng)（大于20年）的大型險(xiǎn)企而言，新的折現(xiàn)率曲線將有效提高折現(xiàn)率，減少準(zhǔn)備金提取，釋放利潤(rùn)空間。
從這里看出，中國(guó)人壽明顯屬于第二種情況，因此在傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金假設(shè)更新后，中國(guó)人壽的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅提升。但是凈利潤(rùn)的提升不一定會(huì)帶來(lái)股價(jià)的上漲。
上圖是2017年11月6日到2018年4月27日中國(guó)人壽的股價(jià)走勢(shì)，可以看出，中國(guó)人壽在這半年期間股價(jià)總體處于下降趨勢(shì)，期間股價(jià)雖有回升，但是回升幅度不大。從股價(jià)最高點(diǎn)35.38元/股下跌至23.77元/股，中國(guó)人壽在這半年內(nèi)股價(jià)的下跌趨勢(shì)讓投資者心驚肉跳，不少人面對(duì)持續(xù)下跌的中國(guó)人壽股價(jià)望而卻步。而這個(gè)與中國(guó)人壽的投資收益率同比下降有著很大關(guān)系。
交銀國(guó)際發(fā)布研報(bào)指，中國(guó)人壽(02628-hk)一季度盈利高增長(zhǎng)主要來(lái)自傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)調(diào)整，首年期交保費(fèi)同比小幅增長(zhǎng)，躉交保費(fèi)顯著壓縮；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。而投資收益率同比下降主要由于權(quán)益類資產(chǎn)收益顯著減少。該行維持中國(guó)人壽中性評(píng)級(jí)和目標(biāo)價(jià)26.3港元。其他綜合收益處于負(fù)增長(zhǎng)，投資業(yè)績(jī)低于預(yù)期，投資者失去投資信心。
上圖為2017年11月6日到2018年4月27日中國(guó)人壽股票成交量，結(jié)合股價(jià)走勢(shì)圖，在前3個(gè)月股價(jià)波動(dòng)的時(shí)候，成交量的波動(dòng)趨勢(shì)與股價(jià)波動(dòng)趨勢(shì)大致一致，在期中股價(jià)有回漲趨勢(shì)時(shí)，成交量也開始上升并達(dá)到了最大值50790。后3個(gè)月中國(guó)人壽股價(jià)下跌幅度逐漸增大并跌至最低點(diǎn)23.77元/股，成交量也開始迅速下降，下降幅度高達(dá)35000。這可以看出投資者的投資信心在逐漸減弱，要如何提升投資收益和投資業(yè)績(jī)是穩(wěn)定股價(jià)的關(guān)鍵，然而股價(jià)的波動(dòng)是投資者是否購(gòu)買該股的決定性因素。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇五
中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司是由中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司共同發(fā)起設(shè)立，具備勞動(dòng)和社會(huì)保障部批準(zhǔn)的企業(yè)年金基金受托人和賬戶管理人資格，從事企業(yè)年金管理的專業(yè)化養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。
中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司將認(rèn)真履行受托人和賬戶管理人的職責(zé)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的原則，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，整合企業(yè)年金服務(wù)資源，努力為企業(yè)提供全方位的企業(yè)年金管理服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)黨的十七大提出的“加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系，保障人民基本生活”的要求，全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
相關(guān)閱讀。
強(qiáng)大的股東實(shí)力。
中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)由中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司和中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司共同發(fā)起設(shè)立，總部設(shè)在北京，注冊(cè)資本25億元人民幣。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司是國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)集團(tuán)，截至底總資產(chǎn)達(dá)到1.55萬(wàn)億，占全行業(yè)境內(nèi)總資產(chǎn)的37%。已經(jīng)連續(xù)八年入選《財(cái)富》全球500強(qiáng)，位居第118位，同時(shí)入選“品牌價(jià)值”全球500強(qiáng)，是中國(guó)唯一入選的保險(xiǎn)品牌。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是在紐約、香港、上海三地上市的全球市值最大的壽險(xiǎn)公司，擁有15000多家分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，80多萬(wàn)名各類銷售人員，年保費(fèi)收入近3000億元。
中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者，管理的資產(chǎn)總額超過(guò)1.4萬(wàn)億元。8月首批獲得勞動(dòng)和社會(huì)保障部批準(zhǔn)的企業(yè)年金基金投資管理人資格。
借助中國(guó)人壽卓著的品牌實(shí)力和強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，公司一定會(huì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，不斷做大做強(qiáng)做優(yōu)。
完善的公司治理結(jié)構(gòu)。
公司建立了完善的法人治理結(jié)構(gòu)，形成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互制衡，相互促進(jìn)的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制。
專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。
公司總部設(shè)有15個(gè)部門?，F(xiàn)有員工全部為大學(xué)以上學(xué)歷。碩士研究生以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的66%。絕大多數(shù)員工從事過(guò)壽險(xiǎn)和年金業(yè)務(wù)，具有較高的理論水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
公司在全國(guó)各省區(qū)市和計(jì)劃單列市設(shè)置了35家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)?？梢詾槠髽I(yè)提供及時(shí)快捷的企業(yè)年金咨詢與管理服務(wù)。
先進(jìn)的企業(yè)年金管理系統(tǒng)。
公司“以客戶為中心”，借鑒國(guó)際先進(jìn)的業(yè)務(wù)處理模式，汲取社會(huì)保障和金融領(lǐng)域業(yè)務(wù)管理精華，吸收中國(guó)人壽在壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和投資管理領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，建立了基于多層應(yīng)用體系架構(gòu)、以“管理集中，服務(wù)延伸”為特色的企業(yè)年金管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)功能齊全、擴(kuò)展性強(qiáng)、適應(yīng)性好、安全穩(wěn)定，具備操作方便快捷、管理科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)險(xiǎn)控制出色等優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌ü衩?、傳真、短信、郵件、95519呼叫中心、網(wǎng)上信息披露和查詢等多渠道、個(gè)性化服務(wù)，可以確保企業(yè)年金計(jì)劃持久、安全、高效運(yùn)作。
出色的受托管理能力。
公司具有豐富的精算經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的精算能力，自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)養(yǎng)老金精算咨詢系統(tǒng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┓奖憧旖莸木阕稍兎?wù)，為企業(yè)量身定制企業(yè)年金計(jì)劃，滿足企業(yè)的個(gè)性化、多樣化、差異化需求。公司以專業(yè)的受托管理能力為核心，以完善的受托管理系統(tǒng)為平臺(tái)，以科學(xué)的監(jiān)管機(jī)制為基礎(chǔ)，以嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制為保障，從受托年金資產(chǎn)的安全、高效管理出發(fā)，制定符合市場(chǎng)、貼近企業(yè)的資產(chǎn)配置策略，對(duì)各運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效管理、實(shí)時(shí)監(jiān)督、完全評(píng)估，整合企業(yè)年金服務(wù)流程與價(jià)值鏈，為客戶提供完整全面的企業(yè)年金計(jì)劃管理服務(wù)。
豐富的賬戶管理經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)人壽從1983年起開始經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，開始對(duì)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)實(shí)行個(gè)人賬戶式管理，為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)及絕大部分《財(cái)富》500強(qiáng)在華企業(yè)提供了數(shù)百億元的補(bǔ)充養(yǎng)老金和團(tuán)體年金保險(xiǎn)保障，管理的個(gè)人賬戶數(shù)量達(dá)到1100多萬(wàn)個(gè)，積累了豐富的養(yǎng)老金管理經(jīng)驗(yàn)，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。208月首批獲得企業(yè)年金賬戶管理人資格后，依托深厚的養(yǎng)老金賬戶管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)為數(shù)百家企業(yè)近70萬(wàn)人提供企業(yè)年金賬戶管理方案設(shè)計(jì)和專業(yè)化服務(wù)。
嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。
公司設(shè)置了由監(jiān)事會(huì)、審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)、合規(guī)責(zé)任人、審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理部門、企業(yè)年金風(fēng)險(xiǎn)管理崗及企業(yè)年金稽核崗組成的五級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)。應(yīng)用國(guó)際最新風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)以及流程管理的最新內(nèi)部控制理念，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的coso風(fēng)險(xiǎn)管理框架與美國(guó)薩班斯法案404條款，形成針對(duì)企業(yè)年金業(yè)務(wù)運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)督檢查的三個(gè)工作系統(tǒng)，進(jìn)行事前、事中、事后三個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)年金基金安全。
龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)人壽系統(tǒng)覆蓋全國(guó)的3000多家客戶服務(wù)柜面、80余萬(wàn)名各類銷售服務(wù)人員，可以為企業(yè)年金客戶提供全國(guó)統(tǒng)一的、無(wú)差異的、便捷的服務(wù)。
客戶可以通過(guò)95519客戶服務(wù)專線、公司門戶網(wǎng)站和短信平臺(tái)查詢賬戶信息，也可以到中國(guó)人壽全國(guó)各客戶服務(wù)中心進(jìn)行面對(duì)面咨詢。
中國(guó)人壽正在著力打造“實(shí)力雄厚、管治先進(jìn)、制度健全、內(nèi)控嚴(yán)密、技術(shù)領(lǐng)先、隊(duì)伍一流、服務(wù)優(yōu)良、品牌杰出、發(fā)展和諧”的國(guó)際頂級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)。作為中國(guó)人壽的組成部分，公司將致力于建設(shè)國(guó)內(nèi)最具影響力的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，并最終成為國(guó)際頂級(jí)的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。
公司的通訊地址為：
北京市西城區(qū)金融大街12號(hào)。
郵編號(hào)碼：100033。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇六
1、選一次鑫福，做一世贏家。
2、儲(chǔ)蓄誠(chéng)可貴，房子價(jià)更高，贏家上市后，兩者皆可拋！賺名賺利賺幸福，贏天贏地做贏家，鑫福贏家，幸福贏家！
3、金雞報(bào)曉新春到，鑫福贏家就是妙。伙伴賣了賺鈔票，客戶買了呱呱叫。三十返本贏得早，10天返還真是好。0到70都投保，終身賬戶保到老。收益超高風(fēng)險(xiǎn)小，時(shí)間復(fù)利不得了。保險(xiǎn)要到哪里買？中國(guó)人壽好好好！
4、存五年等五年，十年還你所交錢；十天之后就返錢，本利取完還送錢；再送高額保障錢，還能隨時(shí)追加錢。
5、鑫鑫向榮新春到，福運(yùn)綿綿春滿園，贏得吉年好運(yùn)到，家和人美盛世年！鑫福贏家，你值得一生擁有！
6、鑫福贏家就是好，雙賬雙保返還早；即交即領(lǐng)真可靠，最佳優(yōu)投收益高。
7、買房子不如買鑫福贏家，八十八年產(chǎn)權(quán)，一梯一戶，一梯兩戶，一梯多戶任選，最快十年拿回全額購(gòu)房款，每年收租樂(lè)翻天，天災(zāi)人禍都不怕，樓倒照樣有錢拿，買鑫福贏家，放心！
8、經(jīng)濟(jì)形式大蕭條，投資無(wú)路心里焦；若問(wèn)哪里有出路，中國(guó)人壽這邊瞧。鑫福贏家真可靠，一生擁有現(xiàn)金流；封閉運(yùn)作高收益，不為投資再發(fā)愁。
9、利息高，返的快，鑫福贏家多厲害；返的'高，返本早，家庭幸福享不了；你出錢，我出保，你說(shuō)到底好不好。
10、鑫福贏家是個(gè)寶，二八七零都可保，關(guān)愛(ài)生存保障高，一金三戶管到老。鑫福贏家是個(gè)寶，二十返還三到老，本金十年進(jìn)賬戶，月月生息增值高。鑫福贏家是個(gè)寶，雙重保障心安好，投保意外保費(fèi)免，被保不愉身價(jià)高。
11、人生不在路長(zhǎng)，有國(guó)壽相伴；財(cái)富不在多少，有贏家相伴。鑫福贏家，幸福贏家。
12、買鑫福贏家，走鑫光大道；眾里尋她千百度，鑫福贏家靠得住；交的短，領(lǐng)的長(zhǎng)，客戶一生不白忙；進(jìn)可攻，退可守，隨時(shí)隨地能拿走；日計(jì)息，月復(fù)利，銀行見(jiàn)了真生氣；教育金，婚嫁金，父母子女全放心；買贏家，做贏家，幸福贏家，鑫福贏家。
13、擁有鑫福贏家一生盡享榮華；鑫福贏家是個(gè)寶，家家戶戶少不了；生效十天就返錢，整個(gè)業(yè)內(nèi)跑在錢：三十而立本領(lǐng)走，鉑金賬戶再牽手；無(wú)本返息息不斷，意外保障她還算；人生活到88，大把鈔票任你花。
14、鑫福如此多嬌，引無(wú)數(shù)同業(yè)盡折腰。惜暢想世家略輸文采，贏越人生稍遜風(fēng)騷，一代天驕鑫福贏家。文采奕奕，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇七
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司新員工培訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，在本次培訓(xùn)課程中，如果說(shuō)第一次省公司的培訓(xùn)是為了鍛煉我們吃苦耐勞堅(jiān)忍不拔的意志，第二次分公司的培訓(xùn)是給了我們對(duì)所工作的環(huán)境有了一個(gè)明確清晰的認(rèn)識(shí)，那么第三次的由分公司組織在保險(xiǎn)精英學(xué)校里的培訓(xùn)卻是讓我們最貼近最務(wù)實(shí)的接觸到了實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí)，也回答了自己一直以來(lái)所疑惑迷茫的：我們?cè)撟鍪裁次覀冊(cè)撛趺醋雳D―這些對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯有著舉足輕重影響的問(wèn)題。第三期的培訓(xùn)也給了我最深刻的體會(huì)。
例如行政管理部的肖總，透過(guò)她溫文爾雅的講解讓我們對(duì)平時(shí)非常陌生的結(jié)算業(yè)務(wù)有了第一印象的認(rèn)識(shí);保險(xiǎn)銷售部的蔣總舉例實(shí)際操作的業(yè)務(wù)流程讓我們初步了解了平時(shí)常聽(tīng)說(shuō)的信貸業(yè)務(wù)是如何操作的;法律部的羅總則讓我們認(rèn)識(shí)到法律在銀行的地位和作用等等雖然授課方式不同，個(gè)人簡(jiǎn)歷，但相同的一點(diǎn)就是，由于日常積累的業(yè)務(wù)知識(shí)太多，但安排的授課時(shí)間又太有限，所以每位老總都想在這么少的時(shí)間里向我們傳授最多的知識(shí)和訊息雖然她們所攜帶的課件已經(jīng)是濃縮又濃縮過(guò)的精華，案例也是最貼近我們身邊的事件，但是時(shí)間卻總是那么輕易的流逝，下課鈴聲一響，老總們和我們都希望時(shí)間能走慢一點(diǎn)，讓教學(xué)能傳授地更多一些。
保險(xiǎn)公司員工培訓(xùn)心得。
周四下午考試完畢后大家就依依告別了，但是我看到的不只是告別時(shí)淡淡的憂傷，我也看到了大家在三天培訓(xùn)后所得到的一種更加自信的神采!相信通過(guò)這三次的培訓(xùn)，我們這些新員工會(huì)在未來(lái)的職業(yè)道路上走的更扎實(shí)也走的更精彩!為我們的中山保險(xiǎn)公司再添美麗的色彩!
同時(shí)我也想通過(guò)心得向那些從我們?nèi)胄芯烷_始關(guān)心我們的成長(zhǎng)、在培訓(xùn)過(guò)程中付出辛勤勞動(dòng)的行長(zhǎng)、各位老總、人力資源部的各位領(lǐng)導(dǎo)以及培訓(xùn)主任表示深深的感謝!因?yàn)橛心鷤?，所以我們才?huì)更自信!
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇八
今天是5月5日，我結(jié)束了在中國(guó)人壽____分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘往分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯逐一次在六點(diǎn)鐘之前放工，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤(rùn)了。
我是3月5日到達(dá)____市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班。____國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。
社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得實(shí)在沒(méi)錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了。
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
3月初，春節(jié)過(guò)后，第一季度的最后一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開門紅”時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷員)銷售方法外，還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請(qǐng)講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程。
我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀____，總裁峰會(huì)”，是由____分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和氣力為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)，這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，由于一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也可能一張單沒(méi)有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著花四千塊宴客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。
印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)。
50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮節(jié)、禮品展示和唱單登記。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒(méi)有。那一刻，我手足無(wú)措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫，大腦一片空缺。最后，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回往的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。
創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。
假如把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以回根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過(guò)后，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注進(jìn)到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說(shuō)會(huì)實(shí)在就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)感動(dòng)和說(shuō)服你，讓你對(duì)加進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)布滿了期待，讓你對(duì)未來(lái)布滿信心。事實(shí)上，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴看成功，渴看過(guò)高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛伏的成功欲看喚醒，這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用，通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇九
壽考如富貴。
作者：陸游朝代：南宋壽考如富貴，初亦不自知；邂逅偶不死，亦或至期頤。
予少多疾恙，五十已遽衰，齒搖頷須白，蕭然蒲柳姿。
a仰忽二紀(jì)，臥病實(shí)半之。
富貴不可求，壽亦豈汝私？萬(wàn)事付自然，孰為樂(lè)與悲？惟當(dāng)老益學(xué)，易簀以為期。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十
先說(shuō)你的具體情況，生命人壽是一家正規(guī)的保險(xiǎn)公司，從你的敘述看，你將做的壽險(xiǎn)代理人工作。再說(shuō)說(shuō)關(guān)于壽險(xiǎn)公司的一般情況，供你參考：
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，壽險(xiǎn)行業(yè)的前景非常好，在發(fā)展過(guò)程中一定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)規(guī)范化的調(diào)整期。再說(shuō)壽險(xiǎn)公司的招聘。壽險(xiǎn)公司的人才管理分兩類，一類是與公司簽訂勞動(dòng)合同，與公司發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系的人員，主要從事的崗位有財(cái)務(wù)、人力資源、客戶服務(wù)、培訓(xùn)、銷售策劃和管理等。另一類人員是代理人，與公司簽定代理協(xié)議的人員，代理人員與公司不是直接的勞動(dòng)關(guān)系，是一種代理關(guān)系，公司象產(chǎn)品生產(chǎn)商，代理人象代理商(如公司象電視機(jī)廠商、代理人象電視銷售店)，代理人的收入靠銷售傭金。兩類人員在壽險(xiǎn)公司都非常重要，很難說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)壞。做代理人要求要有很強(qiáng)的企圖心、能承受巨大的壓力、有很好的銷售能力，也是很鍛煉人的。有的內(nèi)勤銷售管理人員是從代理人中轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。從壽險(xiǎn)公司的情況看，做的好的代理人一般是具有一定的人生閱歷，年紀(jì)在30-45歲之間的女性偏多，好的銷售管理人員男性偏多一點(diǎn)。
一般應(yīng)屆畢業(yè)生要做代理人做得很好比較困難，除非你真的有超出常人的人際關(guān)系和毅力。關(guān)于代理人培訓(xùn)的費(fèi)用。一般在招聘代理人新人時(shí)，要參加壽險(xiǎn)公司的新人培訓(xùn)，培訓(xùn)5天左右，費(fèi)用一般100-200元，主要是教材費(fèi)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的意義和基本推銷技巧。另外，根據(jù)保監(jiān)局要求，做代理人要靠代理證，報(bào)名費(fèi)加教材費(fèi)要100多一點(diǎn)。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，不建議普通的應(yīng)屆畢業(yè)生直接做代理人，除非你有超人的人際關(guān)系和承受壓力的能力。
一般問(wèn)題：
1問(wèn)：你簡(jiǎn)單介紹一下自己?
2問(wèn)：你的性格中最大的特點(diǎn)是什么?
3問(wèn)：你對(duì)加班什么態(tài)度?
4問(wèn)：你對(duì)薪酬有什么要求?
5問(wèn)：你會(huì)開車嗎?
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十一
銷售晨會(huì)主持人:大家，早上好!
(掌聲…)。
全體員工:經(jīng)理早上好。
全體員工:創(chuàng)佳績(jī)。
經(jīng)理:為公司，
全體員工:增榮譽(yù)。
全體:第一第一拿第一，耶!!!
(掌聲…)。
辛祖芳:大家好!我是來(lái)自柳州城市職業(yè)學(xué)院的的辛祖芳，能到貴公司實(shí)習(xí)是我的榮幸，我在接下來(lái)的一個(gè)月中會(huì)盡自己最大的努力為公司增榮譽(yù)，在此希望在座的多多指教，謝謝!
(鼓掌…)。
經(jīng)理:新同事的計(jì)入既是給公司注入新鮮的血液，年輕人有年輕人的熱情與干勁，這些還是我們做銷售急需的;希望在接下來(lái)的一個(gè)月好好相處。
接下來(lái)進(jìn)入會(huì)議的重要階段，看看今天有誰(shuí)挖掘到我們的重要新聞?掌聲歡迎……。
(鼓掌…)。
蔣春梅:大家好，昨晚晚間新聞我留意到一則關(guān)于我們保險(xiǎn)界的新聞，昨天，我們中國(guó)人壽推出了“e好管家家政服務(wù)保險(xiǎn)”。
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上推出的家政人員保險(xiǎn)包括雇主為家政人員購(gòu)買的意外險(xiǎn);還有家政公司為家政人員買的雇主責(zé)任險(xiǎn)，據(jù)保險(xiǎn)專家預(yù)言家政保險(xiǎn)有很好的前景。
謝謝……。
(掌聲…)。
經(jīng)理:我代表大家謝謝我們小蔣同事為我們帶來(lái)那么中肯的新聞，我們做銷售的就需要這樣敏銳的眼光，尋找的我們的目標(biāo)顧客。
(鼓掌…)。
銷售晨會(huì)主持人:謝謝大家支持!其實(shí)我也不是有什么特異功能，就是熱情、開朗;熟悉本產(chǎn)品的月舞;踏踏實(shí)實(shí)、用心銷售、站在顧客利益最大化的角度思考，一步步的說(shuō)服顧客……還要感謝造作各位的支持及公司的栽培。
為公司、為自己奉獻(xiàn)，謝謝!(掌聲…)。
經(jīng)理:再次用熱烈的掌聲小胡同事……在我們的共同努力，大家的成績(jī)也不錯(cuò)。
散會(huì)。
(鼓掌…)。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十二
20__年7月5日，我有幸進(jìn)入了中國(guó)人壽湖北一地級(jí)市公司，本人學(xué)歷是碩士，學(xué)校雖然是一本，但是畢竟不是985.211之類的，所以當(dāng)時(shí)對(duì)于進(jìn)去中國(guó)人壽這樣一個(gè)號(hào)稱中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的航空母艦倍感榮幸，但是在20__年6月，我已離職，中間太多的感想與各位在座的分享，在這里僅作經(jīng)驗(yàn)的分享，不做其他(因?yàn)楫吘箤?duì)老東家的吐槽這點(diǎn)還不太好的)：
首先，無(wú)須置疑我在國(guó)壽的編制問(wèn)題，因?yàn)槲腋蠹乙粯佣际峭ㄟ^(guò)10月網(wǎng)申、11月筆試、12月面試一步一步走過(guò)來(lái)的，所以如果那些還在質(zhì)疑我的用工身份的人大可不必看我的帖子。
其次，在進(jìn)入國(guó)壽以前，我跟大家一樣誠(chéng)惶誠(chéng)恐，無(wú)外乎以下幾件事：
一、通過(guò)校園招聘進(jìn)去的是正式工么?中國(guó)人壽的正式工也分幾種，其中有中國(guó)人壽集團(tuán)編制(我理解為總部正式編制)、中國(guó)人壽股份公司編制、然后就是分公司類似的編制，因?yàn)榍懒私獗容^有限，這些也僅僅是和經(jīng)理他們聊天的時(shí)候了解到的。
二、號(hào)稱世界500強(qiáng)的央企，薪資待遇與崗位學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)是否匹配。
三、工作相關(guān)的社保和公積金是否齊全。
我在中國(guó)人壽是從組訓(xùn)開始做起，到離職的時(shí)候，已經(jīng)做到過(guò)險(xiǎn)部經(jīng)理，應(yīng)該算作中層干部了。所以就用工作一年所了解到的來(lái)與大家分享。
后來(lái)跟那個(gè)同學(xué)聊天，原來(lái)是在分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，基本上沒(méi)有任何的保障，公司不提供吃住、而且基本薪資只是這個(gè)城市的服務(wù)員水平，所以就走了。因?yàn)槲沂悄莻€(gè)城市的人，所以我還是選擇簽約了，不過(guò)當(dāng)時(shí)簽約的時(shí)候感覺(jué)是比較疑惑，盡管人力資源部經(jīng)理說(shuō)本次校園招聘分公司只簽了我一個(gè)人，但是在簽約的時(shí)候，我看到了一堆勞動(dòng)合同書，跟我所簽的合同是一樣的，當(dāng)時(shí)心里就有些疑惑，后來(lái)才知道，其實(shí)這些應(yīng)該就是所謂的關(guān)系戶，借助這次招聘也簽進(jìn)來(lái)了。當(dāng)時(shí)感覺(jué)就很沒(méi)有意思的。
所謂的工資，拿到手的時(shí)候才知道是真正的很少，以前在看帖子的時(shí)候，看到前輩寫的相關(guān)的待遇我還不太相信，等到手了之后才知道真心很少，在這里不得不吐槽下分公司相關(guān)的管理制度，因?yàn)橹坝羞^(guò)兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為公司的財(cái)務(wù)和人力這兩個(gè)部門必定應(yīng)該有一定專業(yè)度的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，但是我所在城市的分公司在這方面很讓人失望，后來(lái)通過(guò)其他渠道了解，原來(lái)分公司的人力部門的員工大多是關(guān)系戶，想來(lái)也是的，保險(xiǎn)公司其他部門基本都要和銷售打交道，所以難免加班比較多，唯獨(dú)人力部門是非常輕松的，因此，想當(dāng)然的就會(huì)有很多關(guān)系戶擠進(jìn)來(lái)。
在這里只拿事實(shí)說(shuō)話，我第一個(gè)月的工資被人力同事給算掉了，本來(lái)我的工資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠繳納個(gè)人所得稅的標(biāo)準(zhǔn)的，但是后來(lái)兩個(gè)月連發(fā)之后，硬是被扣掉了十幾塊。再說(shuō)我個(gè)人到分公司簽署的勞動(dòng)協(xié)議是實(shí)習(xí)6個(gè)月，按道理應(yīng)該在20__年1月就轉(zhuǎn)正了，但是人力的同事在核算工資的時(shí)候，一直到20__年3月還在按照實(shí)習(xí)工資結(jié)算，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)惱火，跑到人力資源部跟他們進(jìn)行理論，掰著指頭都可以算出來(lái)的數(shù)字竟然一錯(cuò)再錯(cuò)，而且注意這期間分公司一直都未給我辦理社保和公積金。跟人力資源部的同事反映時(shí)，得到的答案竟然是忘記了，我個(gè)人感覺(jué)相當(dāng)?shù)臒o(wú)語(yǔ)，直到我離開公司的那天，工資都沒(méi)有核算準(zhǔn)確，我也不再去計(jì)較了。
20__年7月29日，我去辦理中國(guó)人壽公積金提取(因?yàn)槲译x職后，就不在那個(gè)城市工作了)，結(jié)果神奇的一幕又出現(xiàn)，我工作一年的時(shí)間，公積金只繳納了三個(gè)月!!!!打電話給分公司同事，結(jié)果是互相推諉。
至于說(shuō)到工作，其實(shí)在中國(guó)人壽工作的一段時(shí)間，拋開以上不專業(yè)的人士造成的不開心，沒(méi)有雙休的工作節(jié)奏(有時(shí)一個(gè)月能休4天已經(jīng)是非常不錯(cuò)了)，經(jīng)常時(shí)不時(shí)的自辦任務(wù)以外，還是比較開心的，在中國(guó)人壽工作的時(shí)間里，也鍛煉了我自己，成長(zhǎng)了自己，回想第一次上臺(tái)主持早會(huì)，第一次下鄉(xiāng)做產(chǎn)說(shuō)會(huì)，第一次做戶外拓展、第一次帶班培訓(xùn)、第一次陪業(yè)務(wù)員去見(jiàn)客戶，感觸也是頗多的。也頗有工作的成就感。
中國(guó)人壽有著悠久的發(fā)展歷史，也曾經(jīng)輝煌鼎盛一時(shí)，在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的今日，仍是占據(jù)了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的三分之一，但是時(shí)至今日，管理的落后，尤其是基層公司的管理早已跟不上時(shí)代的潮流，在這里并不是說(shuō)我們大學(xué)畢業(yè)到基層公司就屈才了，其實(shí)基層是最能鍛煉人的，但是前提是要有一個(gè)良性的管理環(huán)境，真的需要善待初入職場(chǎng)的我們。
中國(guó)人壽真的很缺乏人才，而我們通過(guò)校園招聘進(jìn)來(lái)的新鮮血液則是更能解決這樣的人才局面，可是公司一而再而三的用欺騙的方式去掩飾這些，實(shí)在讓人難以接受，比如剛開始說(shuō)的省公司每月的補(bǔ)貼，到分公司后問(wèn)人力同事直接說(shuō)沒(méi)有;比如說(shuō)要努力解決的住宿、食堂問(wèn)題，從最初入司的三個(gè)月解決，到后來(lái)的半年，一直到我離職都沒(méi)有解決的意向;比如說(shuō)自辦任務(wù)，每次自辦任務(wù)的下達(dá)都是公司到了危急的時(shí)刻，需要考驗(yàn)員工的工作能力的時(shí)刻，可是這樣的危急未免也過(guò)于頻繁(從我工作一年的時(shí)間，20__年8月的3萬(wàn)的鴻盈和5萬(wàn)的鑫泰，20__年9月的1萬(wàn)的康寧，20__年11月1萬(wàn)的新康寧，20__年3月5萬(wàn)的鴻盈，20__年3月3000的吉祥卡，20__年5月的新瑞鑫)，我想說(shuō)是，我們都是剛從大學(xué)走出來(lái)的，本身人脈和錢脈都相當(dāng)有限的，要完成這么多的任務(wù)，唯有找自己的親人，這樣難免工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)的意義就更不大了，盡管公司說(shuō)的是不強(qiáng)制要求完成，但是各公司要相應(yīng)的考核完成率，另外這些任務(wù)的完成與個(gè)人的本就少得可憐的工資掛鉤。
相信這些，但凡是通過(guò)校園招聘進(jìn)來(lái)的到基層的同事都是深有同感的(拋開那些本身是國(guó)壽內(nèi)部子弟員工不說(shuō))，以上是我個(gè)人的真實(shí)感想，絕無(wú)虛構(gòu)，如有疑問(wèn)，可以隨時(shí)咨詢。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十三
1、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚。
2、羊騰盛世勵(lì)斗志，人吼馬嘶顯雄心。
3、服務(wù)三一五，回訪老客戶。
4、堅(jiān)定信念，行銷一生。
5、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
6、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開門紅。
7、勢(shì)如朝陽(yáng)，斗志昂揚(yáng)。
8、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
9、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
10、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
11、贏在開門，勝在陽(yáng)春。
12、將士不怕攻城難，萬(wàn)水千山只等閑。
13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，**協(xié)力，再振雄風(fēng)。
15、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
16、贏在開門，勝在陽(yáng)春。
17、贏在開門，勝在猴年。
18、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
19、攜起手來(lái)往前沖，誓奪羊年開門紅。
20、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
21、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
22、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
23、心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。
24、增員增業(yè)績(jī)，增員增效益。
25、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
26、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先。
27、眾志成城齊努力。今秋十月創(chuàng)佳績(jī)。
28、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
29、眾志成城飛越顛峰。開門紅，月月紅，全年紅。
30、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
31、有員才有援，有為才有位。
32、組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
33、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
34、全力以赴向前沖，奮力決戰(zhàn)開門紅。
35、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
37、心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
38、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
39、誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我張大將軍。
40、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
41、風(fēng)起云涌靈羊至，勢(shì)不可擋開門紅。
42、增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。
43、率先舉績(jī)，搶占先機(jī)。
44、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)。
45、從業(yè)有緣，惜福感恩。
46、善用職場(chǎng)，廣開人際。
47、一步先，步步先；開門紅，月月紅。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十四
67、保險(xiǎn)利益是可以用貨幣形式估價(jià)，而且是客觀存在的利益，這種客觀存在的利益包括。
a、保險(xiǎn)利益b、現(xiàn)有利益和期待利益答案b。
68、投保人對(duì)的生命和身體具有保險(xiǎn)利益，可以作為投保人為他們投保。
a、同事、朋友b、配偶、子女、父母答案b。
69、我國(guó)對(duì)人身保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)利益的確定方式是采取了限制家庭成員關(guān)系范圍并結(jié)合同意的方式。
a、被保險(xiǎn)人b、保險(xiǎn)人答案a。
70、按照保險(xiǎn)利益原則，各類專業(yè)人員，如醫(yī)師、設(shè)計(jì)師，對(duì)由于工作上的疏忽或過(guò)失致使他人遭受損害而依法承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任具有保險(xiǎn)利益。那么，此類專業(yè)人員可以投保的險(xiǎn)種是。
a、職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)b、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)答案a。
71、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)利益時(shí)效的一般規(guī)定是。
a、從保險(xiǎn)合同訂立到合同終止b、損失發(fā)生時(shí)答案a。
72、人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限較長(zhǎng)并具有儲(chǔ)蓄性，因而強(qiáng)調(diào)人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)利益存在的時(shí)間為。
a、發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)b、訂立保險(xiǎn)合同時(shí)答案b。
73、在訂立人身保險(xiǎn)合同時(shí)，投保人具有保險(xiǎn)利益，而索賠時(shí)不追究有無(wú)保險(xiǎn)利益。
a、不一定b、必須答案b。
74、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中所稱的告知，一般是指投保方對(duì)保險(xiǎn)合同時(shí)保險(xiǎn)標(biāo)的的有關(guān)事項(xiàng)向保險(xiǎn)人進(jìn)行口頭或書面陳述。
a、訂立b、變更答案a。
75、事實(shí)上，在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中所稱的告知，一般是指。
a、廣義告知b、狹義告知答案b。
76、在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，對(duì)保險(xiǎn)合同訂立后標(biāo)的的危險(xiǎn)變更增加，或保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)的告知，一般稱為。
a、陳述b、通知答案b。
77、在國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)中，對(duì)于告知的立法形式包括。
a、無(wú)限告知和詢問(wèn)回答告知。
b、明示告知和默示告知答案a。
78、我國(guó)的保險(xiǎn)立法采用的告知形式是。
a、廣義告知b、詢問(wèn)回答告知答案b。
79、在理賠時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)以形式履行告知義務(wù)。
a、口頭通知b、書面通知答案b。
80、投保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，投保人或被保險(xiǎn)人保證不在家中放置危險(xiǎn)物品，這是。
a、確認(rèn)保證b、承諾保證答案b。
81、某人在購(gòu)買終身保險(xiǎn)時(shí)，保證今后不再吸煙，這屬于。
a、明示保證b、承諾保證答案b。
82、我國(guó)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款規(guī)定被保險(xiǎn)人必須對(duì)保險(xiǎn)車輛妥善保管、使用、保養(yǎng)、使之處于正常技術(shù)狀態(tài)。該保證的形式屬于。
a、明示保證b、確認(rèn)保證答案a。
83、是保證的重要表現(xiàn)形式。
a、確認(rèn)保證b、明示保證答案b。
84、投保人一方因過(guò)失而申報(bào)不實(shí)稱為。
a、漏報(bào)b、誤告答案b。
85、投保人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故。
a、承擔(dān)賠保險(xiǎn)責(zé)任但可以退還保險(xiǎn)費(fèi)。
b、不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，并不退還保費(fèi)。
答案a。
86、被保險(xiǎn)人由于違反保證的事項(xiàng)，保險(xiǎn)合同即告或拒絕賠償損失或給付保險(xiǎn)金。
a、終止b、失效答案b。
87、被保險(xiǎn)人一旦違反保證的事項(xiàng)，除外，保險(xiǎn)人一般不退還保險(xiǎn)費(fèi)。
a、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)b、人壽保險(xiǎn)答案b。
88、近因原則是保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中時(shí)所遵循的重要原則之。
a、展業(yè)b、理賠答案b。
89、保險(xiǎn)損失的近因，是指在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)。
a、最直接、最有效、起支配作用的原因。
b、離損失最近的原因。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十五
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，總部位于北京，注冊(cè)資本282.65億元人民幣。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)――中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。
歷史悠久。
中國(guó)人壽的前身與中華人民共和國(guó)同齡，是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負(fù)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開拓者的重任，走過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，深諳國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。12月17和18日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造當(dāng)年全球最大規(guī)模的ipo。1月9日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市，自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè)。
實(shí)力雄厚。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀，中國(guó)人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力。截至，中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司已連續(xù)十年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”。作為中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員單位，截至206月30日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司及其子公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣17,692.34億元，位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)榜首;2012年上半年公司市場(chǎng)份額約為32.4%，繼續(xù)占據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
品牌卓越。
中國(guó)人壽一直致力于打造世界一流的金融保險(xiǎn)品牌，通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的品牌建設(shè)，中國(guó)人壽躋身世界知名強(qiáng)勢(shì)品牌行列，品牌價(jià)值和品牌影響力不斷提升。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)發(fā)布的2012年(第九屆)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，中國(guó)人壽蟬聯(lián)中國(guó)500最具價(jià)值品牌第5位，品牌價(jià)值達(dá)人民幣1261.55億元，比去年上升了226.04億元，在所有入選的7家保險(xiǎn)公司中，中國(guó)人壽品牌價(jià)值排名第一。
專業(yè)領(lǐng)先。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。公司的投資運(yùn)作高度專業(yè)化，是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶服務(wù)能力。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，市場(chǎng)份額連年第一。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求。截至2012年6月30日，公司擁有約1.44億份有效的長(zhǎng)期個(gè)人和團(tuán)體人壽保險(xiǎn)單、年金合同及長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保單，同時(shí)亦提供個(gè)人、團(tuán)體意外險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)保單和服務(wù)。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司秉持“專業(yè)、真誠(chéng)、感動(dòng)、超越”的服務(wù)理念，依托覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于為社會(huì)最廣泛的大眾提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。專業(yè)高效的95519客戶服務(wù)專線、安全快捷的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站、68.2萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷員、1.4萬(wàn)名團(tuán)險(xiǎn)銷售人員、9.6萬(wàn)個(gè)銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)及4.4萬(wàn)名銀行保險(xiǎn)渠道銷售人員使本公司成為客戶身邊最近的壽險(xiǎn)服務(wù)商。公司運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的信息技術(shù)，拓展電話、網(wǎng)絡(luò)、郵件等電子化銷售渠道，滿足了客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品多渠道的購(gòu)買需求。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司推行“機(jī)制引才、制度用才、培訓(xùn)育才、環(huán)境留才”的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略，堅(jiān)持“以人為本”的用人理念，著力培養(yǎng)素質(zhì)優(yōu)良、與國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司需要相匹配的員工隊(duì)伍。
公益事業(yè)。
“撒播愛(ài)心、造福社會(huì)”是中國(guó)人壽永恒的價(jià)值理念，公司積極支持社會(huì)公益事業(yè)，責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任，立志成為優(yōu)秀的企業(yè)公民。
前景展望。
公司將結(jié)合自身實(shí)際，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，積極履行社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持走中國(guó)人壽特色的科學(xué)發(fā)展之路，精進(jìn)不休、砥礪奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)客戶利益、股東價(jià)值、員工成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一而不懈努力。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十六
中國(guó)人壽與中華人民共和國(guó)同齡，是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負(fù)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開拓者的重任，走過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，深諳國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。
__年12月17日和18日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造了當(dāng)年全球最大規(guī)模的ipo。1月9日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市，自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè)。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀，中國(guó)人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力。截止，
中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司已連續(xù)八年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”。作為中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員單位，截止月31日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣14105.79億元，位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)榜首。
目前，中國(guó)人壽致力于實(shí)施“資源配置合理，綜合優(yōu)勢(shì)明顯，主頁(yè)特強(qiáng)，適度多元化，備受社會(huì)與業(yè)界尊重的內(nèi)含價(jià)值高，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展后勁足”的集團(tuán)化戰(zhàn)略，奮力打造“實(shí)力雄厚、管制先遣、制度健全、內(nèi)控嚴(yán)密、技術(shù)領(lǐng)先、隊(duì)伍一流、服務(wù)優(yōu)良、品牌杰出、發(fā)展和諧”的國(guó)際頂級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)。
二、實(shí)習(xí)目的。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候我們非常希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。所以，我選擇了在中國(guó)人壽理財(cái)中心開始我的實(shí)習(xí)生涯。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程。
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間從指縫間流過(guò)，在國(guó)壽已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了。起初的一個(gè)月都是理論培訓(xùn)。第一個(gè)星期是保險(xiǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)，每天都是上課，做習(xí)題，看書。有時(shí)候感覺(jué)這樣的緊迫感像是回到了高中高考那階段。第二個(gè)星期就是保險(xiǎn)代理人資格考試。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的突擊培訓(xùn)和不斷的做習(xí)題，終于在星期一上午考完了，也過(guò)關(guān)了。
隔一天，又接到部門老師的通知，去西苑山莊接受封閉式的三天培訓(xùn)。說(shuō)實(shí)話，中國(guó)人壽真的注重人才的培養(yǎng)，我們培訓(xùn)的環(huán)境比例來(lái)培訓(xùn)的環(huán)境要好很多，老師說(shuō)他們以前都是在部隊(duì)區(qū)培訓(xùn)的，那里的設(shè)備根本不及我們這邊的西苑。為了不負(fù)公司的期待，我們只有努力學(xué)習(xí)這三天的課程。
結(jié)束三天的課程，我們就正式到城區(qū)理財(cái)中心上班了。每天都是開早會(huì)，早會(huì)結(jié)束后第一天是約客戶參加答謝會(huì)，第二天是召開答謝會(huì)，第三天是客戶售后追蹤拜訪。就這樣三天一循環(huán)，一直到現(xiàn)在都如此。
在這期間，我真的改變了很多。以前遇見(jiàn)陌生人都很好說(shuō)話的，現(xiàn)在和陌生客戶能流暢的交談，已經(jīng)改變了害羞的小毛病。國(guó)壽，真的讓我成長(zhǎng)了很多。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。
我懷著美好的期盼來(lái)到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司無(wú)錫市分公司城區(qū)理財(cái)中心，在這里，我改變了很多，也成長(zhǎng)了很多。我所學(xué)到的有些是書本上給予不了的，比如流暢的洽談和開朗的性格。
每天約客戶，拜訪客戶，雖然很辛苦，但是過(guò)程我很享受。我并沒(méi)有把它當(dāng)成實(shí)習(xí)來(lái)看待，而是看成了一份事業(yè)去拼搏。因?yàn)槭切氯?，在一兩個(gè)月之內(nèi)很少會(huì)簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的樂(lè)觀心態(tài)，這對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)很重要。
人生有兩條路要走，一條是必須要走的路，一條是想要走的路，只有把你必須走的路走完，才能走你想走的路，而我，選擇國(guó)壽，是為了走我想走的路。我始終堅(jiān)信，生活是甜蜜的，未來(lái)是美好的。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十七
中國(guó)人壽是中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展歷史和成熟的管理模式。作為一名中國(guó)人壽的員工，我對(duì)于這家公司有著深刻的了解和體會(huì)。在我工作的這段時(shí)間里，我深深感受到了中國(guó)人壽的管理制度、服務(wù)理念、產(chǎn)品質(zhì)量以及員工文化帶給我的影響，我將分享我對(duì)中國(guó)人壽的心得體會(huì)。
首先，中國(guó)人壽的管理制度非常嚴(yán)格。作為一家保險(xiǎn)公司，風(fēng)險(xiǎn)控制是非常重要的。中國(guó)人壽建立了完整的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致分析、評(píng)估和監(jiān)控。公司內(nèi)部的管理制度、流程和規(guī)范都非常嚴(yán)格，保證了公司的運(yùn)營(yíng)效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。同時(shí)，中國(guó)人壽還建立了完整的考核體系，對(duì)每一位員工都進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和考核，確保公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
其次，中國(guó)人壽的服務(wù)理念非常優(yōu)秀。公司一直秉持“以客戶為中心”的理念，將客戶的需求放在首位，為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)。中國(guó)人壽推出了“微信服務(wù)號(hào)”、“手機(jī)APP”等便捷的服務(wù)方式，讓客戶隨時(shí)隨地都可以享受到高效的服務(wù)。同時(shí)，中國(guó)人壽還通過(guò)多種方式走進(jìn)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，為客戶提供全方位的保障和服務(wù)。
第三，中國(guó)人壽的產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)秀。中國(guó)人壽有各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋了人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。這些產(chǎn)品涵蓋了不同年齡、職業(yè)、收入階層的客戶需求。同時(shí)，中國(guó)人壽出臺(tái)的產(chǎn)品還具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可持續(xù)性，能夠隨著客戶需求的變化及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
第四，中國(guó)人壽的員工文化非常濃厚。公司一直以來(lái)注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，通過(guò)提供良好的工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，中國(guó)人壽非常注重員工的文化建設(shè)，營(yíng)造了開放、和諧、進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍。在這種氛圍下，員工之間關(guān)系非常友好，團(tuán)隊(duì)合作精神極強(qiáng)，公司的業(yè)績(jī)也因此一路飛升。
最后，中國(guó)人壽這個(gè)大家庭讓我感觸深刻。我很榮幸能夠成為中國(guó)人壽一員，從入職到現(xiàn)在，這個(gè)大家庭一直在支持我、鼓勵(lì)我，讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這里，我深刻體會(huì)到了一個(gè)大家庭的力量，也深刻認(rèn)識(shí)到了作為一名員工的重要性。
綜上所述，作為一名中國(guó)人壽的員工，我深深感受到這家公司的優(yōu)秀管理制度、高效服務(wù)理念、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、豐富員工文化以及濃厚的大家庭氛圍，這些都是中國(guó)人壽強(qiáng)大優(yōu)秀的根本所在。我會(huì)一如既往地在這里奮斗努力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，為中國(guó)人壽的未來(lái)發(fā)展添實(shí)力、添動(dòng)力！
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十八
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：
xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
xx保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以xx年7月28日xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;xx年12月17日，xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，xx保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。
xx保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說(shuō)，“先生.小姐，你好.我這里是xx保險(xiǎn)電話中心的，我姓***，工號(hào)****。今天打電話給你是我們xx公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。
剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過(guò)。首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。
這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了。
并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。
在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。
也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
感謝xxxxx保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR>
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇一
“你忍心蝸居在不到10平米的小屋里嗎?你忍心看著自己的女友和你奮斗一輩子還供不起一套房嗎?你忍心看著你父母縮衣節(jié)食把僅有的一點(diǎn)養(yǎng)老金幫你還房貸嗎?這里才是實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的地方!!!”
“尋人!!!尋志同道合之人、尋竭忠盡智之人、尋深思遠(yuǎn)慮之人、尋勤懇至誠(chéng)之人”
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇二
公司經(jīng)理室經(jīng)理：
本人因身體與家庭原因，已不適應(yīng)做服務(wù)部負(fù)責(zé)人工作現(xiàn)申請(qǐng)辭去向榮服務(wù)部負(fù)責(zé)人職務(wù)。
又是一年春好處，寒來(lái)暑往，365個(gè)日夜過(guò)去，我們牽手走過(guò)壽險(xiǎn)工作又一個(gè)里程。在這轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)光里，我仿佛走進(jìn)了廣袤的田園，讓我采擷的更多更多……。
我收獲了友情。公司上下親如兄弟姐妹，以誠(chéng)相交，以禮相待的處事風(fēng)范，實(shí)令我輩感動(dòng)。每當(dāng)靜思的時(shí)候，一幅幅感人的畫面，總會(huì)在心際浮現(xiàn)。是她用幾近顫抖的心靈點(diǎn)燃那盞本不禁風(fēng)的‘小桔燈’為我照亮前面的路程;是他用一片赤誠(chéng)緊緊挽住我手臂;是他用本不寬厚的身軀伴我一路前行;是她在我困惑的時(shí)候悄聲告訴我“只要執(zhí)著，咱一定能笑到最后”;是他鼓勵(lì)我說(shuō)“只要愛(ài)拼咱一定會(huì)贏”。徜徉在這真摯的友情里，我獲得了溫暖，獲得了力量。我深知是中國(guó)人壽的同仁的友情伴我一路前行。
我收獲了快樂(lè)。中國(guó)人壽工作環(huán)境宜人，管理模式真正體現(xiàn)了“以人為本”的理念，讓我們永遠(yuǎn)生活和工作在快樂(lè)之中。盡管我們做了一些努力，卻換來(lái)快樂(lè)伴我們前行?？崾罾镂覀儾慌铝胰杖缁?，飛轉(zhuǎn)的自行車輪也能帶來(lái)一絲清爽;突降的大雨也沒(méi)能熄滅心中的火焰，汗水、雨水、淚水的交融沒(méi)能遮蒙模糊了的雙眼，我和戰(zhàn)友在泥濘中前行;風(fēng)雪中，我們不怕山陡路滑，盡管腳下積雪吱吱作響，胸中的烈焰仍能照耀行進(jìn)的里程;當(dāng)一天的拜訪結(jié)束，迎接我們的還有那萬(wàn)家燈火，點(diǎn)點(diǎn)星光;當(dāng)我們饑腸轆轆，山村里裊裊炊煙也能讓我們把甘甜品嘗。
當(dāng)我們與新老客戶牽手握別的時(shí)候;當(dāng)一名新人入司的時(shí)候;當(dāng)一款新單促成的時(shí)候;當(dāng)集體旅游一覽祖國(guó)山川的時(shí)候;當(dāng)我們舉杯共慶勝利的時(shí)候，只有壽險(xiǎn)人才能真正品味出這杯美酒的甘烈與芬芳。
我收獲了理念。中國(guó)人壽“****達(dá)己，成己為人”的理念，詮釋了保險(xiǎn)業(yè)的真實(shí)內(nèi)涵。我們?cè)诜e德行善，我們?cè)谠旄Ｓ诿瘛．?dāng)那些出險(xiǎn)者家屬手捧巨額理賠款的`時(shí)候，當(dāng)我們把一聲聲安慰送到他們心坎的時(shí)候，客戶說(shuō)“我們?cè)诘玫浇?jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)耐瑫r(shí)，也得到了精神上的慰藉”。讓我們從內(nèi)心感到壽險(xiǎn)行業(yè)的偉大。使我們思想意識(shí)和觀念得到更新，讓我們從新學(xué)會(huì)了與同人相處與客戶溝通的思想方法。
我收獲了陽(yáng)光。人的一生總是崎嶇漫漫。當(dāng)我走下行政崗位，有一些看不見(jiàn)的影子籠罩著生活，我化作了一塊朽木。誰(shuí)料想中國(guó)人壽竟然有‘曹雪芹’把一塊頑石喚醒，雖然捧起的是一塊不成器的石頭，但頑石畢竟有了生命。此后我不再孤獨(dú)，不再沉淪，重新找回了自我與尊嚴(yán)，我收獲了陽(yáng)光。
為了生計(jì)，家人都離家賺錢去了，家里只有“孤家”一位，負(fù)責(zé)看家望門，守?cái)傋鲲?。這一心豈可二用、三用?懂得放棄，也不失為智者。忍痛割愛(ài)，只好揮淚一紙，只圖安生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索”我雖然辭去負(fù)責(zé)人職務(wù)，還會(huì)一如既往地做好營(yíng)銷員工作。因?yàn)檫@里有我的根基和戰(zhàn)友，要繼續(xù)為中國(guó)人壽的宏偉事業(yè)，為造福于民做貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇三
在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂(lè)，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在。
南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇四
中國(guó)人壽發(fā)布的第一季報(bào)顯示，2018年第一季度，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)135.18億元，同比大增119.8%。今年一季度，該公司每股收益為0.48元，較上年度末增長(zhǎng)121.9%。對(duì)于凈利潤(rùn)大幅提升，中國(guó)人壽解釋，這是受傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)更新的影響。
折現(xiàn)率是指計(jì)算準(zhǔn)備金時(shí)使用的貼現(xiàn)率,準(zhǔn)備金的含義是指未來(lái)應(yīng)付責(zé)任扣除應(yīng)繳保費(fèi)后現(xiàn)金流的凈現(xiàn)值。由于準(zhǔn)備金是保險(xiǎn)公司最大的一塊支出,它從保險(xiǎn)公司的稅前利潤(rùn)中提取，且準(zhǔn)備金對(duì)貼現(xiàn)率非常敏感。因此準(zhǔn)備金的變動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)影響很大。
以往來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備金折現(xiàn)率只影響當(dāng)期利潤(rùn)分配,不影響利潤(rùn)總額。那么為什么傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)更新使得中國(guó)人壽的凈利潤(rùn)大幅度提升？在2017年1月1日保監(jiān)會(huì)應(yīng)用調(diào)整后折現(xiàn)率曲線后，新的折現(xiàn)率曲線對(duì)準(zhǔn)備金及利潤(rùn)的影響要綜合考慮基礎(chǔ)利率曲線的變動(dòng)和綜合溢價(jià)兩方面的影響，還要區(qū)分傳統(tǒng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的剩余期限。
（1）如果保險(xiǎn)公司剩余期限在20年以上的業(yè)務(wù)占比較小，那么調(diào)整后折現(xiàn)率曲線可能導(dǎo)致計(jì)提準(zhǔn)備金的增加，帶來(lái)保險(xiǎn)公司利潤(rùn)的降低，尤其是對(duì)于較為激進(jìn)的“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債型”險(xiǎn)企，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)受到進(jìn)一步的影響。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司的短期業(yè)務(wù)較多，那么它的資金流動(dòng)性會(huì)比長(zhǎng)期業(yè)務(wù)較多的保險(xiǎn)公司相對(duì)較高。短期業(yè)務(wù)在某種程度上來(lái)說(shuō)賠付的風(fēng)險(xiǎn)要比長(zhǎng)期業(yè)務(wù)要高，比如：車險(xiǎn)。因此短期業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備金要求要比長(zhǎng)期業(yè)務(wù)要高，再加上準(zhǔn)備金是從稅前利潤(rùn)提取的，因此這類保險(xiǎn)公司在調(diào)整準(zhǔn)備金計(jì)提率后會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的減少。
（2）與此相反，如果保險(xiǎn)公司銷售了大量的傳統(tǒng)保障型保單，同時(shí)公司的綜合溢價(jià)上調(diào)幅度不超過(guò)120bp，那么調(diào)整后折現(xiàn)率曲線就會(huì)降低其準(zhǔn)備金的計(jì)提金額，從而釋放保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)利潤(rùn)。因此對(duì)于保障屬性較強(qiáng)、保單期限較長(zhǎng)（大于20年）的大型險(xiǎn)企而言，新的折現(xiàn)率曲線將有效提高折現(xiàn)率，減少準(zhǔn)備金提取，釋放利潤(rùn)空間。
從這里看出，中國(guó)人壽明顯屬于第二種情況，因此在傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金假設(shè)更新后，中國(guó)人壽的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅提升。但是凈利潤(rùn)的提升不一定會(huì)帶來(lái)股價(jià)的上漲。
上圖是2017年11月6日到2018年4月27日中國(guó)人壽的股價(jià)走勢(shì)，可以看出，中國(guó)人壽在這半年期間股價(jià)總體處于下降趨勢(shì)，期間股價(jià)雖有回升，但是回升幅度不大。從股價(jià)最高點(diǎn)35.38元/股下跌至23.77元/股，中國(guó)人壽在這半年內(nèi)股價(jià)的下跌趨勢(shì)讓投資者心驚肉跳，不少人面對(duì)持續(xù)下跌的中國(guó)人壽股價(jià)望而卻步。而這個(gè)與中國(guó)人壽的投資收益率同比下降有著很大關(guān)系。
交銀國(guó)際發(fā)布研報(bào)指，中國(guó)人壽(02628-hk)一季度盈利高增長(zhǎng)主要來(lái)自傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)調(diào)整，首年期交保費(fèi)同比小幅增長(zhǎng)，躉交保費(fèi)顯著壓縮；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。而投資收益率同比下降主要由于權(quán)益類資產(chǎn)收益顯著減少。該行維持中國(guó)人壽中性評(píng)級(jí)和目標(biāo)價(jià)26.3港元。其他綜合收益處于負(fù)增長(zhǎng)，投資業(yè)績(jī)低于預(yù)期，投資者失去投資信心。
上圖為2017年11月6日到2018年4月27日中國(guó)人壽股票成交量，結(jié)合股價(jià)走勢(shì)圖，在前3個(gè)月股價(jià)波動(dòng)的時(shí)候，成交量的波動(dòng)趨勢(shì)與股價(jià)波動(dòng)趨勢(shì)大致一致，在期中股價(jià)有回漲趨勢(shì)時(shí)，成交量也開始上升并達(dá)到了最大值50790。后3個(gè)月中國(guó)人壽股價(jià)下跌幅度逐漸增大并跌至最低點(diǎn)23.77元/股，成交量也開始迅速下降，下降幅度高達(dá)35000。這可以看出投資者的投資信心在逐漸減弱，要如何提升投資收益和投資業(yè)績(jī)是穩(wěn)定股價(jià)的關(guān)鍵，然而股價(jià)的波動(dòng)是投資者是否購(gòu)買該股的決定性因素。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇五
中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司是由中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司共同發(fā)起設(shè)立，具備勞動(dòng)和社會(huì)保障部批準(zhǔn)的企業(yè)年金基金受托人和賬戶管理人資格，從事企業(yè)年金管理的專業(yè)化養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。
中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司將認(rèn)真履行受托人和賬戶管理人的職責(zé)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的原則，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，整合企業(yè)年金服務(wù)資源，努力為企業(yè)提供全方位的企業(yè)年金管理服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)黨的十七大提出的“加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系，保障人民基本生活”的要求，全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
相關(guān)閱讀。
強(qiáng)大的股東實(shí)力。
中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)由中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司和中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司共同發(fā)起設(shè)立，總部設(shè)在北京，注冊(cè)資本25億元人民幣。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司是國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)集團(tuán)，截至底總資產(chǎn)達(dá)到1.55萬(wàn)億，占全行業(yè)境內(nèi)總資產(chǎn)的37%。已經(jīng)連續(xù)八年入選《財(cái)富》全球500強(qiáng)，位居第118位，同時(shí)入選“品牌價(jià)值”全球500強(qiáng)，是中國(guó)唯一入選的保險(xiǎn)品牌。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是在紐約、香港、上海三地上市的全球市值最大的壽險(xiǎn)公司，擁有15000多家分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，80多萬(wàn)名各類銷售人員，年保費(fèi)收入近3000億元。
中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者，管理的資產(chǎn)總額超過(guò)1.4萬(wàn)億元。8月首批獲得勞動(dòng)和社會(huì)保障部批準(zhǔn)的企業(yè)年金基金投資管理人資格。
借助中國(guó)人壽卓著的品牌實(shí)力和強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，公司一定會(huì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，不斷做大做強(qiáng)做優(yōu)。
完善的公司治理結(jié)構(gòu)。
公司建立了完善的法人治理結(jié)構(gòu)，形成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互制衡，相互促進(jìn)的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制。
專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。
公司總部設(shè)有15個(gè)部門?，F(xiàn)有員工全部為大學(xué)以上學(xué)歷。碩士研究生以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的66%。絕大多數(shù)員工從事過(guò)壽險(xiǎn)和年金業(yè)務(wù)，具有較高的理論水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
公司在全國(guó)各省區(qū)市和計(jì)劃單列市設(shè)置了35家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)?？梢詾槠髽I(yè)提供及時(shí)快捷的企業(yè)年金咨詢與管理服務(wù)。
先進(jìn)的企業(yè)年金管理系統(tǒng)。
公司“以客戶為中心”，借鑒國(guó)際先進(jìn)的業(yè)務(wù)處理模式，汲取社會(huì)保障和金融領(lǐng)域業(yè)務(wù)管理精華，吸收中國(guó)人壽在壽險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和投資管理領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，建立了基于多層應(yīng)用體系架構(gòu)、以“管理集中，服務(wù)延伸”為特色的企業(yè)年金管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)功能齊全、擴(kuò)展性強(qiáng)、適應(yīng)性好、安全穩(wěn)定，具備操作方便快捷、管理科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)險(xiǎn)控制出色等優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌ü衩?、傳真、短信、郵件、95519呼叫中心、網(wǎng)上信息披露和查詢等多渠道、個(gè)性化服務(wù)，可以確保企業(yè)年金計(jì)劃持久、安全、高效運(yùn)作。
出色的受托管理能力。
公司具有豐富的精算經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的精算能力，自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)養(yǎng)老金精算咨詢系統(tǒng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┓奖憧旖莸木阕稍兎?wù)，為企業(yè)量身定制企業(yè)年金計(jì)劃，滿足企業(yè)的個(gè)性化、多樣化、差異化需求。公司以專業(yè)的受托管理能力為核心，以完善的受托管理系統(tǒng)為平臺(tái)，以科學(xué)的監(jiān)管機(jī)制為基礎(chǔ)，以嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制為保障，從受托年金資產(chǎn)的安全、高效管理出發(fā)，制定符合市場(chǎng)、貼近企業(yè)的資產(chǎn)配置策略，對(duì)各運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效管理、實(shí)時(shí)監(jiān)督、完全評(píng)估，整合企業(yè)年金服務(wù)流程與價(jià)值鏈，為客戶提供完整全面的企業(yè)年金計(jì)劃管理服務(wù)。
豐富的賬戶管理經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)人壽從1983年起開始經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，開始對(duì)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)實(shí)行個(gè)人賬戶式管理，為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)及絕大部分《財(cái)富》500強(qiáng)在華企業(yè)提供了數(shù)百億元的補(bǔ)充養(yǎng)老金和團(tuán)體年金保險(xiǎn)保障，管理的個(gè)人賬戶數(shù)量達(dá)到1100多萬(wàn)個(gè)，積累了豐富的養(yǎng)老金管理經(jīng)驗(yàn)，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。208月首批獲得企業(yè)年金賬戶管理人資格后，依托深厚的養(yǎng)老金賬戶管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)為數(shù)百家企業(yè)近70萬(wàn)人提供企業(yè)年金賬戶管理方案設(shè)計(jì)和專業(yè)化服務(wù)。
嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。
公司設(shè)置了由監(jiān)事會(huì)、審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)、合規(guī)責(zé)任人、審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理部門、企業(yè)年金風(fēng)險(xiǎn)管理崗及企業(yè)年金稽核崗組成的五級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)。應(yīng)用國(guó)際最新風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)以及流程管理的最新內(nèi)部控制理念，遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的coso風(fēng)險(xiǎn)管理框架與美國(guó)薩班斯法案404條款，形成針對(duì)企業(yè)年金業(yè)務(wù)運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)督檢查的三個(gè)工作系統(tǒng)，進(jìn)行事前、事中、事后三個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)年金基金安全。
龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)人壽系統(tǒng)覆蓋全國(guó)的3000多家客戶服務(wù)柜面、80余萬(wàn)名各類銷售服務(wù)人員，可以為企業(yè)年金客戶提供全國(guó)統(tǒng)一的、無(wú)差異的、便捷的服務(wù)。
客戶可以通過(guò)95519客戶服務(wù)專線、公司門戶網(wǎng)站和短信平臺(tái)查詢賬戶信息，也可以到中國(guó)人壽全國(guó)各客戶服務(wù)中心進(jìn)行面對(duì)面咨詢。
中國(guó)人壽正在著力打造“實(shí)力雄厚、管治先進(jìn)、制度健全、內(nèi)控嚴(yán)密、技術(shù)領(lǐng)先、隊(duì)伍一流、服務(wù)優(yōu)良、品牌杰出、發(fā)展和諧”的國(guó)際頂級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)。作為中國(guó)人壽的組成部分，公司將致力于建設(shè)國(guó)內(nèi)最具影響力的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，并最終成為國(guó)際頂級(jí)的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。
公司的通訊地址為：
北京市西城區(qū)金融大街12號(hào)。
郵編號(hào)碼：100033。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇六
1、選一次鑫福，做一世贏家。
2、儲(chǔ)蓄誠(chéng)可貴，房子價(jià)更高，贏家上市后，兩者皆可拋！賺名賺利賺幸福，贏天贏地做贏家，鑫福贏家，幸福贏家！
3、金雞報(bào)曉新春到，鑫福贏家就是妙。伙伴賣了賺鈔票，客戶買了呱呱叫。三十返本贏得早，10天返還真是好。0到70都投保，終身賬戶保到老。收益超高風(fēng)險(xiǎn)小，時(shí)間復(fù)利不得了。保險(xiǎn)要到哪里買？中國(guó)人壽好好好！
4、存五年等五年，十年還你所交錢；十天之后就返錢，本利取完還送錢；再送高額保障錢，還能隨時(shí)追加錢。
5、鑫鑫向榮新春到，福運(yùn)綿綿春滿園，贏得吉年好運(yùn)到，家和人美盛世年！鑫福贏家，你值得一生擁有！
6、鑫福贏家就是好，雙賬雙保返還早；即交即領(lǐng)真可靠，最佳優(yōu)投收益高。
7、買房子不如買鑫福贏家，八十八年產(chǎn)權(quán)，一梯一戶，一梯兩戶，一梯多戶任選，最快十年拿回全額購(gòu)房款，每年收租樂(lè)翻天，天災(zāi)人禍都不怕，樓倒照樣有錢拿，買鑫福贏家，放心！
8、經(jīng)濟(jì)形式大蕭條，投資無(wú)路心里焦；若問(wèn)哪里有出路，中國(guó)人壽這邊瞧。鑫福贏家真可靠，一生擁有現(xiàn)金流；封閉運(yùn)作高收益，不為投資再發(fā)愁。
9、利息高，返的快，鑫福贏家多厲害；返的'高，返本早，家庭幸福享不了；你出錢，我出保，你說(shuō)到底好不好。
10、鑫福贏家是個(gè)寶，二八七零都可保，關(guān)愛(ài)生存保障高，一金三戶管到老。鑫福贏家是個(gè)寶，二十返還三到老，本金十年進(jìn)賬戶，月月生息增值高。鑫福贏家是個(gè)寶，雙重保障心安好，投保意外保費(fèi)免，被保不愉身價(jià)高。
11、人生不在路長(zhǎng)，有國(guó)壽相伴；財(cái)富不在多少，有贏家相伴。鑫福贏家，幸福贏家。
12、買鑫福贏家，走鑫光大道；眾里尋她千百度，鑫福贏家靠得住；交的短，領(lǐng)的長(zhǎng)，客戶一生不白忙；進(jìn)可攻，退可守，隨時(shí)隨地能拿走；日計(jì)息，月復(fù)利，銀行見(jiàn)了真生氣；教育金，婚嫁金，父母子女全放心；買贏家，做贏家，幸福贏家，鑫福贏家。
13、擁有鑫福贏家一生盡享榮華；鑫福贏家是個(gè)寶，家家戶戶少不了；生效十天就返錢，整個(gè)業(yè)內(nèi)跑在錢：三十而立本領(lǐng)走，鉑金賬戶再牽手；無(wú)本返息息不斷，意外保障她還算；人生活到88，大把鈔票任你花。
14、鑫福如此多嬌，引無(wú)數(shù)同業(yè)盡折腰。惜暢想世家略輸文采，贏越人生稍遜風(fēng)騷，一代天驕鑫福贏家。文采奕奕，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇七
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司新員工培訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，在本次培訓(xùn)課程中，如果說(shuō)第一次省公司的培訓(xùn)是為了鍛煉我們吃苦耐勞堅(jiān)忍不拔的意志，第二次分公司的培訓(xùn)是給了我們對(duì)所工作的環(huán)境有了一個(gè)明確清晰的認(rèn)識(shí)，那么第三次的由分公司組織在保險(xiǎn)精英學(xué)校里的培訓(xùn)卻是讓我們最貼近最務(wù)實(shí)的接觸到了實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí)，也回答了自己一直以來(lái)所疑惑迷茫的：我們?cè)撟鍪裁次覀冊(cè)撛趺醋雳D―這些對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯有著舉足輕重影響的問(wèn)題。第三期的培訓(xùn)也給了我最深刻的體會(huì)。
例如行政管理部的肖總，透過(guò)她溫文爾雅的講解讓我們對(duì)平時(shí)非常陌生的結(jié)算業(yè)務(wù)有了第一印象的認(rèn)識(shí);保險(xiǎn)銷售部的蔣總舉例實(shí)際操作的業(yè)務(wù)流程讓我們初步了解了平時(shí)常聽(tīng)說(shuō)的信貸業(yè)務(wù)是如何操作的;法律部的羅總則讓我們認(rèn)識(shí)到法律在銀行的地位和作用等等雖然授課方式不同，個(gè)人簡(jiǎn)歷，但相同的一點(diǎn)就是，由于日常積累的業(yè)務(wù)知識(shí)太多，但安排的授課時(shí)間又太有限，所以每位老總都想在這么少的時(shí)間里向我們傳授最多的知識(shí)和訊息雖然她們所攜帶的課件已經(jīng)是濃縮又濃縮過(guò)的精華，案例也是最貼近我們身邊的事件，但是時(shí)間卻總是那么輕易的流逝，下課鈴聲一響，老總們和我們都希望時(shí)間能走慢一點(diǎn)，讓教學(xué)能傳授地更多一些。
保險(xiǎn)公司員工培訓(xùn)心得。
周四下午考試完畢后大家就依依告別了，但是我看到的不只是告別時(shí)淡淡的憂傷，我也看到了大家在三天培訓(xùn)后所得到的一種更加自信的神采!相信通過(guò)這三次的培訓(xùn)，我們這些新員工會(huì)在未來(lái)的職業(yè)道路上走的更扎實(shí)也走的更精彩!為我們的中山保險(xiǎn)公司再添美麗的色彩!
同時(shí)我也想通過(guò)心得向那些從我們?nèi)胄芯烷_始關(guān)心我們的成長(zhǎng)、在培訓(xùn)過(guò)程中付出辛勤勞動(dòng)的行長(zhǎng)、各位老總、人力資源部的各位領(lǐng)導(dǎo)以及培訓(xùn)主任表示深深的感謝!因?yàn)橛心鷤?，所以我們才?huì)更自信!
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇八
今天是5月5日，我結(jié)束了在中國(guó)人壽____分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘往分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯逐一次在六點(diǎn)鐘之前放工，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤(rùn)了。
我是3月5日到達(dá)____市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班。____國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。
社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得實(shí)在沒(méi)錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了。
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
3月初，春節(jié)過(guò)后，第一季度的最后一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開門紅”時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷員)銷售方法外，還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請(qǐng)講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程。
我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀____，總裁峰會(huì)”，是由____分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和氣力為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)，這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，由于一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也可能一張單沒(méi)有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著花四千塊宴客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。
印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)。
50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮節(jié)、禮品展示和唱單登記。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒(méi)有。那一刻，我手足無(wú)措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫，大腦一片空缺。最后，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回往的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。
創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。
假如把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以回根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過(guò)后，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注進(jìn)到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說(shuō)會(huì)實(shí)在就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)感動(dòng)和說(shuō)服你，讓你對(duì)加進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)布滿了期待，讓你對(duì)未來(lái)布滿信心。事實(shí)上，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴看成功，渴看過(guò)高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛伏的成功欲看喚醒，這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用，通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇九
壽考如富貴。
作者：陸游朝代：南宋壽考如富貴，初亦不自知；邂逅偶不死，亦或至期頤。
予少多疾恙，五十已遽衰，齒搖頷須白，蕭然蒲柳姿。
a仰忽二紀(jì)，臥病實(shí)半之。
富貴不可求，壽亦豈汝私？萬(wàn)事付自然，孰為樂(lè)與悲？惟當(dāng)老益學(xué)，易簀以為期。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十
先說(shuō)你的具體情況，生命人壽是一家正規(guī)的保險(xiǎn)公司，從你的敘述看，你將做的壽險(xiǎn)代理人工作。再說(shuō)說(shuō)關(guān)于壽險(xiǎn)公司的一般情況，供你參考：
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，壽險(xiǎn)行業(yè)的前景非常好，在發(fā)展過(guò)程中一定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)規(guī)范化的調(diào)整期。再說(shuō)壽險(xiǎn)公司的招聘。壽險(xiǎn)公司的人才管理分兩類，一類是與公司簽訂勞動(dòng)合同，與公司發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系的人員，主要從事的崗位有財(cái)務(wù)、人力資源、客戶服務(wù)、培訓(xùn)、銷售策劃和管理等。另一類人員是代理人，與公司簽定代理協(xié)議的人員，代理人員與公司不是直接的勞動(dòng)關(guān)系，是一種代理關(guān)系，公司象產(chǎn)品生產(chǎn)商，代理人象代理商(如公司象電視機(jī)廠商、代理人象電視銷售店)，代理人的收入靠銷售傭金。兩類人員在壽險(xiǎn)公司都非常重要，很難說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)壞。做代理人要求要有很強(qiáng)的企圖心、能承受巨大的壓力、有很好的銷售能力，也是很鍛煉人的。有的內(nèi)勤銷售管理人員是從代理人中轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。從壽險(xiǎn)公司的情況看，做的好的代理人一般是具有一定的人生閱歷，年紀(jì)在30-45歲之間的女性偏多，好的銷售管理人員男性偏多一點(diǎn)。
一般應(yīng)屆畢業(yè)生要做代理人做得很好比較困難，除非你真的有超出常人的人際關(guān)系和毅力。關(guān)于代理人培訓(xùn)的費(fèi)用。一般在招聘代理人新人時(shí)，要參加壽險(xiǎn)公司的新人培訓(xùn)，培訓(xùn)5天左右，費(fèi)用一般100-200元，主要是教材費(fèi)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的意義和基本推銷技巧。另外，根據(jù)保監(jiān)局要求，做代理人要靠代理證，報(bào)名費(fèi)加教材費(fèi)要100多一點(diǎn)。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，不建議普通的應(yīng)屆畢業(yè)生直接做代理人，除非你有超人的人際關(guān)系和承受壓力的能力。
一般問(wèn)題：
1問(wèn)：你簡(jiǎn)單介紹一下自己?
2問(wèn)：你的性格中最大的特點(diǎn)是什么?
3問(wèn)：你對(duì)加班什么態(tài)度?
4問(wèn)：你對(duì)薪酬有什么要求?
5問(wèn)：你會(huì)開車嗎?
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十一
銷售晨會(huì)主持人:大家，早上好!
(掌聲…)。
全體員工:經(jīng)理早上好。
全體員工:創(chuàng)佳績(jī)。
經(jīng)理:為公司，
全體員工:增榮譽(yù)。
全體:第一第一拿第一，耶!!!
(掌聲…)。
辛祖芳:大家好!我是來(lái)自柳州城市職業(yè)學(xué)院的的辛祖芳，能到貴公司實(shí)習(xí)是我的榮幸，我在接下來(lái)的一個(gè)月中會(huì)盡自己最大的努力為公司增榮譽(yù)，在此希望在座的多多指教，謝謝!
(鼓掌…)。
經(jīng)理:新同事的計(jì)入既是給公司注入新鮮的血液，年輕人有年輕人的熱情與干勁，這些還是我們做銷售急需的;希望在接下來(lái)的一個(gè)月好好相處。
接下來(lái)進(jìn)入會(huì)議的重要階段，看看今天有誰(shuí)挖掘到我們的重要新聞?掌聲歡迎……。
(鼓掌…)。
蔣春梅:大家好，昨晚晚間新聞我留意到一則關(guān)于我們保險(xiǎn)界的新聞，昨天，我們中國(guó)人壽推出了“e好管家家政服務(wù)保險(xiǎn)”。
據(jù)了解，目前市場(chǎng)上推出的家政人員保險(xiǎn)包括雇主為家政人員購(gòu)買的意外險(xiǎn);還有家政公司為家政人員買的雇主責(zé)任險(xiǎn)，據(jù)保險(xiǎn)專家預(yù)言家政保險(xiǎn)有很好的前景。
謝謝……。
(掌聲…)。
經(jīng)理:我代表大家謝謝我們小蔣同事為我們帶來(lái)那么中肯的新聞，我們做銷售的就需要這樣敏銳的眼光，尋找的我們的目標(biāo)顧客。
(鼓掌…)。
銷售晨會(huì)主持人:謝謝大家支持!其實(shí)我也不是有什么特異功能，就是熱情、開朗;熟悉本產(chǎn)品的月舞;踏踏實(shí)實(shí)、用心銷售、站在顧客利益最大化的角度思考，一步步的說(shuō)服顧客……還要感謝造作各位的支持及公司的栽培。
為公司、為自己奉獻(xiàn)，謝謝!(掌聲…)。
經(jīng)理:再次用熱烈的掌聲小胡同事……在我們的共同努力，大家的成績(jī)也不錯(cuò)。
散會(huì)。
(鼓掌…)。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十二
20__年7月5日，我有幸進(jìn)入了中國(guó)人壽湖北一地級(jí)市公司，本人學(xué)歷是碩士，學(xué)校雖然是一本，但是畢竟不是985.211之類的，所以當(dāng)時(shí)對(duì)于進(jìn)去中國(guó)人壽這樣一個(gè)號(hào)稱中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的航空母艦倍感榮幸，但是在20__年6月，我已離職，中間太多的感想與各位在座的分享，在這里僅作經(jīng)驗(yàn)的分享，不做其他(因?yàn)楫吘箤?duì)老東家的吐槽這點(diǎn)還不太好的)：
首先，無(wú)須置疑我在國(guó)壽的編制問(wèn)題，因?yàn)槲腋蠹乙粯佣际峭ㄟ^(guò)10月網(wǎng)申、11月筆試、12月面試一步一步走過(guò)來(lái)的，所以如果那些還在質(zhì)疑我的用工身份的人大可不必看我的帖子。
其次，在進(jìn)入國(guó)壽以前，我跟大家一樣誠(chéng)惶誠(chéng)恐，無(wú)外乎以下幾件事：
一、通過(guò)校園招聘進(jìn)去的是正式工么?中國(guó)人壽的正式工也分幾種，其中有中國(guó)人壽集團(tuán)編制(我理解為總部正式編制)、中國(guó)人壽股份公司編制、然后就是分公司類似的編制，因?yàn)榍懒私獗容^有限，這些也僅僅是和經(jīng)理他們聊天的時(shí)候了解到的。
二、號(hào)稱世界500強(qiáng)的央企，薪資待遇與崗位學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)是否匹配。
三、工作相關(guān)的社保和公積金是否齊全。
我在中國(guó)人壽是從組訓(xùn)開始做起，到離職的時(shí)候，已經(jīng)做到過(guò)險(xiǎn)部經(jīng)理，應(yīng)該算作中層干部了。所以就用工作一年所了解到的來(lái)與大家分享。
后來(lái)跟那個(gè)同學(xué)聊天，原來(lái)是在分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，基本上沒(méi)有任何的保障，公司不提供吃住、而且基本薪資只是這個(gè)城市的服務(wù)員水平，所以就走了。因?yàn)槲沂悄莻€(gè)城市的人，所以我還是選擇簽約了，不過(guò)當(dāng)時(shí)簽約的時(shí)候感覺(jué)是比較疑惑，盡管人力資源部經(jīng)理說(shuō)本次校園招聘分公司只簽了我一個(gè)人，但是在簽約的時(shí)候，我看到了一堆勞動(dòng)合同書，跟我所簽的合同是一樣的，當(dāng)時(shí)心里就有些疑惑，后來(lái)才知道，其實(shí)這些應(yīng)該就是所謂的關(guān)系戶，借助這次招聘也簽進(jìn)來(lái)了。當(dāng)時(shí)感覺(jué)就很沒(méi)有意思的。
所謂的工資，拿到手的時(shí)候才知道是真正的很少，以前在看帖子的時(shí)候，看到前輩寫的相關(guān)的待遇我還不太相信，等到手了之后才知道真心很少，在這里不得不吐槽下分公司相關(guān)的管理制度，因?yàn)橹坝羞^(guò)兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為公司的財(cái)務(wù)和人力這兩個(gè)部門必定應(yīng)該有一定專業(yè)度的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，但是我所在城市的分公司在這方面很讓人失望，后來(lái)通過(guò)其他渠道了解，原來(lái)分公司的人力部門的員工大多是關(guān)系戶，想來(lái)也是的，保險(xiǎn)公司其他部門基本都要和銷售打交道，所以難免加班比較多，唯獨(dú)人力部門是非常輕松的，因此，想當(dāng)然的就會(huì)有很多關(guān)系戶擠進(jìn)來(lái)。
在這里只拿事實(shí)說(shuō)話，我第一個(gè)月的工資被人力同事給算掉了，本來(lái)我的工資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠繳納個(gè)人所得稅的標(biāo)準(zhǔn)的，但是后來(lái)兩個(gè)月連發(fā)之后，硬是被扣掉了十幾塊。再說(shuō)我個(gè)人到分公司簽署的勞動(dòng)協(xié)議是實(shí)習(xí)6個(gè)月，按道理應(yīng)該在20__年1月就轉(zhuǎn)正了，但是人力的同事在核算工資的時(shí)候，一直到20__年3月還在按照實(shí)習(xí)工資結(jié)算，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)惱火，跑到人力資源部跟他們進(jìn)行理論，掰著指頭都可以算出來(lái)的數(shù)字竟然一錯(cuò)再錯(cuò)，而且注意這期間分公司一直都未給我辦理社保和公積金。跟人力資源部的同事反映時(shí)，得到的答案竟然是忘記了，我個(gè)人感覺(jué)相當(dāng)?shù)臒o(wú)語(yǔ)，直到我離開公司的那天，工資都沒(méi)有核算準(zhǔn)確，我也不再去計(jì)較了。
20__年7月29日，我去辦理中國(guó)人壽公積金提取(因?yàn)槲译x職后，就不在那個(gè)城市工作了)，結(jié)果神奇的一幕又出現(xiàn)，我工作一年的時(shí)間，公積金只繳納了三個(gè)月!!!!打電話給分公司同事，結(jié)果是互相推諉。
至于說(shuō)到工作，其實(shí)在中國(guó)人壽工作的一段時(shí)間，拋開以上不專業(yè)的人士造成的不開心，沒(méi)有雙休的工作節(jié)奏(有時(shí)一個(gè)月能休4天已經(jīng)是非常不錯(cuò)了)，經(jīng)常時(shí)不時(shí)的自辦任務(wù)以外，還是比較開心的，在中國(guó)人壽工作的時(shí)間里，也鍛煉了我自己，成長(zhǎng)了自己，回想第一次上臺(tái)主持早會(huì)，第一次下鄉(xiāng)做產(chǎn)說(shuō)會(huì)，第一次做戶外拓展、第一次帶班培訓(xùn)、第一次陪業(yè)務(wù)員去見(jiàn)客戶，感觸也是頗多的。也頗有工作的成就感。
中國(guó)人壽有著悠久的發(fā)展歷史，也曾經(jīng)輝煌鼎盛一時(shí)，在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的今日，仍是占據(jù)了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的三分之一，但是時(shí)至今日，管理的落后，尤其是基層公司的管理早已跟不上時(shí)代的潮流，在這里并不是說(shuō)我們大學(xué)畢業(yè)到基層公司就屈才了，其實(shí)基層是最能鍛煉人的，但是前提是要有一個(gè)良性的管理環(huán)境，真的需要善待初入職場(chǎng)的我們。
中國(guó)人壽真的很缺乏人才，而我們通過(guò)校園招聘進(jìn)來(lái)的新鮮血液則是更能解決這樣的人才局面，可是公司一而再而三的用欺騙的方式去掩飾這些，實(shí)在讓人難以接受，比如剛開始說(shuō)的省公司每月的補(bǔ)貼，到分公司后問(wèn)人力同事直接說(shuō)沒(méi)有;比如說(shuō)要努力解決的住宿、食堂問(wèn)題，從最初入司的三個(gè)月解決，到后來(lái)的半年，一直到我離職都沒(méi)有解決的意向;比如說(shuō)自辦任務(wù)，每次自辦任務(wù)的下達(dá)都是公司到了危急的時(shí)刻，需要考驗(yàn)員工的工作能力的時(shí)刻，可是這樣的危急未免也過(guò)于頻繁(從我工作一年的時(shí)間，20__年8月的3萬(wàn)的鴻盈和5萬(wàn)的鑫泰，20__年9月的1萬(wàn)的康寧，20__年11月1萬(wàn)的新康寧，20__年3月5萬(wàn)的鴻盈，20__年3月3000的吉祥卡，20__年5月的新瑞鑫)，我想說(shuō)是，我們都是剛從大學(xué)走出來(lái)的，本身人脈和錢脈都相當(dāng)有限的，要完成這么多的任務(wù)，唯有找自己的親人，這樣難免工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)的意義就更不大了，盡管公司說(shuō)的是不強(qiáng)制要求完成，但是各公司要相應(yīng)的考核完成率，另外這些任務(wù)的完成與個(gè)人的本就少得可憐的工資掛鉤。
相信這些，但凡是通過(guò)校園招聘進(jìn)來(lái)的到基層的同事都是深有同感的(拋開那些本身是國(guó)壽內(nèi)部子弟員工不說(shuō))，以上是我個(gè)人的真實(shí)感想，絕無(wú)虛構(gòu)，如有疑問(wèn)，可以隨時(shí)咨詢。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十三
1、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚。
2、羊騰盛世勵(lì)斗志，人吼馬嘶顯雄心。
3、服務(wù)三一五，回訪老客戶。
4、堅(jiān)定信念，行銷一生。
5、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
6、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開門紅。
7、勢(shì)如朝陽(yáng)，斗志昂揚(yáng)。
8、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
9、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
10、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
11、贏在開門，勝在陽(yáng)春。
12、將士不怕攻城難，萬(wàn)水千山只等閑。
13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，**協(xié)力，再振雄風(fēng)。
15、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
16、贏在開門，勝在陽(yáng)春。
17、贏在開門，勝在猴年。
18、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
19、攜起手來(lái)往前沖，誓奪羊年開門紅。
20、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。
21、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
22、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
23、心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。
24、增員增業(yè)績(jī)，增員增效益。
25、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
26、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先。
27、眾志成城齊努力。今秋十月創(chuàng)佳績(jī)。
28、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
29、眾志成城飛越顛峰。開門紅，月月紅，全年紅。
30、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
31、有員才有援，有為才有位。
32、組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
33、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
34、全力以赴向前沖，奮力決戰(zhàn)開門紅。
35、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
37、心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
38、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
39、誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我張大將軍。
40、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
41、風(fēng)起云涌靈羊至，勢(shì)不可擋開門紅。
42、增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。
43、率先舉績(jī)，搶占先機(jī)。
44、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)。
45、從業(yè)有緣，惜福感恩。
46、善用職場(chǎng)，廣開人際。
47、一步先，步步先；開門紅，月月紅。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十四
67、保險(xiǎn)利益是可以用貨幣形式估價(jià)，而且是客觀存在的利益，這種客觀存在的利益包括。
a、保險(xiǎn)利益b、現(xiàn)有利益和期待利益答案b。
68、投保人對(duì)的生命和身體具有保險(xiǎn)利益，可以作為投保人為他們投保。
a、同事、朋友b、配偶、子女、父母答案b。
69、我國(guó)對(duì)人身保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)利益的確定方式是采取了限制家庭成員關(guān)系范圍并結(jié)合同意的方式。
a、被保險(xiǎn)人b、保險(xiǎn)人答案a。
70、按照保險(xiǎn)利益原則，各類專業(yè)人員，如醫(yī)師、設(shè)計(jì)師，對(duì)由于工作上的疏忽或過(guò)失致使他人遭受損害而依法承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任具有保險(xiǎn)利益。那么，此類專業(yè)人員可以投保的險(xiǎn)種是。
a、職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)b、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)答案a。
71、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)利益時(shí)效的一般規(guī)定是。
a、從保險(xiǎn)合同訂立到合同終止b、損失發(fā)生時(shí)答案a。
72、人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限較長(zhǎng)并具有儲(chǔ)蓄性，因而強(qiáng)調(diào)人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)利益存在的時(shí)間為。
a、發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)b、訂立保險(xiǎn)合同時(shí)答案b。
73、在訂立人身保險(xiǎn)合同時(shí)，投保人具有保險(xiǎn)利益，而索賠時(shí)不追究有無(wú)保險(xiǎn)利益。
a、不一定b、必須答案b。
74、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中所稱的告知，一般是指投保方對(duì)保險(xiǎn)合同時(shí)保險(xiǎn)標(biāo)的的有關(guān)事項(xiàng)向保險(xiǎn)人進(jìn)行口頭或書面陳述。
a、訂立b、變更答案a。
75、事實(shí)上，在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中所稱的告知，一般是指。
a、廣義告知b、狹義告知答案b。
76、在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，對(duì)保險(xiǎn)合同訂立后標(biāo)的的危險(xiǎn)變更增加，或保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)的告知，一般稱為。
a、陳述b、通知答案b。
77、在國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)中，對(duì)于告知的立法形式包括。
a、無(wú)限告知和詢問(wèn)回答告知。
b、明示告知和默示告知答案a。
78、我國(guó)的保險(xiǎn)立法采用的告知形式是。
a、廣義告知b、詢問(wèn)回答告知答案b。
79、在理賠時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)以形式履行告知義務(wù)。
a、口頭通知b、書面通知答案b。
80、投保家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，投保人或被保險(xiǎn)人保證不在家中放置危險(xiǎn)物品，這是。
a、確認(rèn)保證b、承諾保證答案b。
81、某人在購(gòu)買終身保險(xiǎn)時(shí)，保證今后不再吸煙，這屬于。
a、明示保證b、承諾保證答案b。
82、我國(guó)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款規(guī)定被保險(xiǎn)人必須對(duì)保險(xiǎn)車輛妥善保管、使用、保養(yǎng)、使之處于正常技術(shù)狀態(tài)。該保證的形式屬于。
a、明示保證b、確認(rèn)保證答案a。
83、是保證的重要表現(xiàn)形式。
a、確認(rèn)保證b、明示保證答案b。
84、投保人一方因過(guò)失而申報(bào)不實(shí)稱為。
a、漏報(bào)b、誤告答案b。
85、投保人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故。
a、承擔(dān)賠保險(xiǎn)責(zé)任但可以退還保險(xiǎn)費(fèi)。
b、不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，并不退還保費(fèi)。
答案a。
86、被保險(xiǎn)人由于違反保證的事項(xiàng)，保險(xiǎn)合同即告或拒絕賠償損失或給付保險(xiǎn)金。
a、終止b、失效答案b。
87、被保險(xiǎn)人一旦違反保證的事項(xiàng)，除外，保險(xiǎn)人一般不退還保險(xiǎn)費(fèi)。
a、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)b、人壽保險(xiǎn)答案b。
88、近因原則是保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中時(shí)所遵循的重要原則之。
a、展業(yè)b、理賠答案b。
89、保險(xiǎn)損失的近因，是指在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)。
a、最直接、最有效、起支配作用的原因。
b、離損失最近的原因。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十五
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，總部位于北京，注冊(cè)資本282.65億元人民幣。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)――中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。
歷史悠久。
中國(guó)人壽的前身與中華人民共和國(guó)同齡，是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負(fù)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開拓者的重任，走過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，深諳國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。12月17和18日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造當(dāng)年全球最大規(guī)模的ipo。1月9日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市，自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè)。
實(shí)力雄厚。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀，中國(guó)人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力。截至，中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司已連續(xù)十年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”。作為中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員單位，截至206月30日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司及其子公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣17,692.34億元，位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)榜首;2012年上半年公司市場(chǎng)份額約為32.4%，繼續(xù)占據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
品牌卓越。
中國(guó)人壽一直致力于打造世界一流的金融保險(xiǎn)品牌，通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的品牌建設(shè)，中國(guó)人壽躋身世界知名強(qiáng)勢(shì)品牌行列，品牌價(jià)值和品牌影響力不斷提升。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)發(fā)布的2012年(第九屆)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，中國(guó)人壽蟬聯(lián)中國(guó)500最具價(jià)值品牌第5位，品牌價(jià)值達(dá)人民幣1261.55億元，比去年上升了226.04億元，在所有入選的7家保險(xiǎn)公司中，中國(guó)人壽品牌價(jià)值排名第一。
專業(yè)領(lǐng)先。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。公司的投資運(yùn)作高度專業(yè)化，是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶服務(wù)能力。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，市場(chǎng)份額連年第一。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求。截至2012年6月30日，公司擁有約1.44億份有效的長(zhǎng)期個(gè)人和團(tuán)體人壽保險(xiǎn)單、年金合同及長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保單，同時(shí)亦提供個(gè)人、團(tuán)體意外險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)保單和服務(wù)。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司秉持“專業(yè)、真誠(chéng)、感動(dòng)、超越”的服務(wù)理念，依托覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于為社會(huì)最廣泛的大眾提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。專業(yè)高效的95519客戶服務(wù)專線、安全快捷的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站、68.2萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷員、1.4萬(wàn)名團(tuán)險(xiǎn)銷售人員、9.6萬(wàn)個(gè)銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)及4.4萬(wàn)名銀行保險(xiǎn)渠道銷售人員使本公司成為客戶身邊最近的壽險(xiǎn)服務(wù)商。公司運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的信息技術(shù)，拓展電話、網(wǎng)絡(luò)、郵件等電子化銷售渠道，滿足了客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品多渠道的購(gòu)買需求。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司推行“機(jī)制引才、制度用才、培訓(xùn)育才、環(huán)境留才”的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略，堅(jiān)持“以人為本”的用人理念，著力培養(yǎng)素質(zhì)優(yōu)良、與國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司需要相匹配的員工隊(duì)伍。
公益事業(yè)。
“撒播愛(ài)心、造福社會(huì)”是中國(guó)人壽永恒的價(jià)值理念，公司積極支持社會(huì)公益事業(yè)，責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任，立志成為優(yōu)秀的企業(yè)公民。
前景展望。
公司將結(jié)合自身實(shí)際，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，積極履行社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持走中國(guó)人壽特色的科學(xué)發(fā)展之路，精進(jìn)不休、砥礪奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)客戶利益、股東價(jià)值、員工成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一而不懈努力。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十六
中國(guó)人壽與中華人民共和國(guó)同齡，是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負(fù)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開拓者的重任，走過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，深諳國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。
__年12月17日和18日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造了當(dāng)年全球最大規(guī)模的ipo。1月9日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市，自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè)。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀，中國(guó)人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力。截止，
中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司已連續(xù)八年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”。作為中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員單位，截止月31日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣14105.79億元，位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)榜首。
目前，中國(guó)人壽致力于實(shí)施“資源配置合理，綜合優(yōu)勢(shì)明顯，主頁(yè)特強(qiáng)，適度多元化，備受社會(huì)與業(yè)界尊重的內(nèi)含價(jià)值高，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展后勁足”的集團(tuán)化戰(zhàn)略，奮力打造“實(shí)力雄厚、管制先遣、制度健全、內(nèi)控嚴(yán)密、技術(shù)領(lǐng)先、隊(duì)伍一流、服務(wù)優(yōu)良、品牌杰出、發(fā)展和諧”的國(guó)際頂級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)。
二、實(shí)習(xí)目的。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候我們非常希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。所以，我選擇了在中國(guó)人壽理財(cái)中心開始我的實(shí)習(xí)生涯。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程。
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間從指縫間流過(guò)，在國(guó)壽已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了。起初的一個(gè)月都是理論培訓(xùn)。第一個(gè)星期是保險(xiǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)，每天都是上課，做習(xí)題，看書。有時(shí)候感覺(jué)這樣的緊迫感像是回到了高中高考那階段。第二個(gè)星期就是保險(xiǎn)代理人資格考試。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的突擊培訓(xùn)和不斷的做習(xí)題，終于在星期一上午考完了，也過(guò)關(guān)了。
隔一天，又接到部門老師的通知，去西苑山莊接受封閉式的三天培訓(xùn)。說(shuō)實(shí)話，中國(guó)人壽真的注重人才的培養(yǎng)，我們培訓(xùn)的環(huán)境比例來(lái)培訓(xùn)的環(huán)境要好很多，老師說(shuō)他們以前都是在部隊(duì)區(qū)培訓(xùn)的，那里的設(shè)備根本不及我們這邊的西苑。為了不負(fù)公司的期待，我們只有努力學(xué)習(xí)這三天的課程。
結(jié)束三天的課程，我們就正式到城區(qū)理財(cái)中心上班了。每天都是開早會(huì)，早會(huì)結(jié)束后第一天是約客戶參加答謝會(huì)，第二天是召開答謝會(huì)，第三天是客戶售后追蹤拜訪。就這樣三天一循環(huán)，一直到現(xiàn)在都如此。
在這期間，我真的改變了很多。以前遇見(jiàn)陌生人都很好說(shuō)話的，現(xiàn)在和陌生客戶能流暢的交談，已經(jīng)改變了害羞的小毛病。國(guó)壽，真的讓我成長(zhǎng)了很多。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。
我懷著美好的期盼來(lái)到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司無(wú)錫市分公司城區(qū)理財(cái)中心，在這里，我改變了很多，也成長(zhǎng)了很多。我所學(xué)到的有些是書本上給予不了的，比如流暢的洽談和開朗的性格。
每天約客戶，拜訪客戶，雖然很辛苦，但是過(guò)程我很享受。我并沒(méi)有把它當(dāng)成實(shí)習(xí)來(lái)看待，而是看成了一份事業(yè)去拼搏。因?yàn)槭切氯?，在一兩個(gè)月之內(nèi)很少會(huì)簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的樂(lè)觀心態(tài)，這對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)很重要。
人生有兩條路要走，一條是必須要走的路，一條是想要走的路，只有把你必須走的路走完，才能走你想走的路，而我，選擇國(guó)壽，是為了走我想走的路。我始終堅(jiān)信，生活是甜蜜的，未來(lái)是美好的。
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十七
中國(guó)人壽是中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展歷史和成熟的管理模式。作為一名中國(guó)人壽的員工，我對(duì)于這家公司有著深刻的了解和體會(huì)。在我工作的這段時(shí)間里，我深深感受到了中國(guó)人壽的管理制度、服務(wù)理念、產(chǎn)品質(zhì)量以及員工文化帶給我的影響，我將分享我對(duì)中國(guó)人壽的心得體會(huì)。
首先，中國(guó)人壽的管理制度非常嚴(yán)格。作為一家保險(xiǎn)公司，風(fēng)險(xiǎn)控制是非常重要的。中國(guó)人壽建立了完整的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致分析、評(píng)估和監(jiān)控。公司內(nèi)部的管理制度、流程和規(guī)范都非常嚴(yán)格，保證了公司的運(yùn)營(yíng)效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。同時(shí)，中國(guó)人壽還建立了完整的考核體系，對(duì)每一位員工都進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和考核，確保公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。
其次，中國(guó)人壽的服務(wù)理念非常優(yōu)秀。公司一直秉持“以客戶為中心”的理念，將客戶的需求放在首位，為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)。中國(guó)人壽推出了“微信服務(wù)號(hào)”、“手機(jī)APP”等便捷的服務(wù)方式，讓客戶隨時(shí)隨地都可以享受到高效的服務(wù)。同時(shí)，中國(guó)人壽還通過(guò)多種方式走進(jìn)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，為客戶提供全方位的保障和服務(wù)。
第三，中國(guó)人壽的產(chǎn)品質(zhì)量非常優(yōu)秀。中國(guó)人壽有各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋了人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。這些產(chǎn)品涵蓋了不同年齡、職業(yè)、收入階層的客戶需求。同時(shí)，中國(guó)人壽出臺(tái)的產(chǎn)品還具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可持續(xù)性，能夠隨著客戶需求的變化及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
第四，中國(guó)人壽的員工文化非常濃厚。公司一直以來(lái)注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，通過(guò)提供良好的工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，中國(guó)人壽非常注重員工的文化建設(shè)，營(yíng)造了開放、和諧、進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍。在這種氛圍下，員工之間關(guān)系非常友好，團(tuán)隊(duì)合作精神極強(qiáng)，公司的業(yè)績(jī)也因此一路飛升。
最后，中國(guó)人壽這個(gè)大家庭讓我感觸深刻。我很榮幸能夠成為中國(guó)人壽一員，從入職到現(xiàn)在，這個(gè)大家庭一直在支持我、鼓勵(lì)我，讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這里，我深刻體會(huì)到了一個(gè)大家庭的力量，也深刻認(rèn)識(shí)到了作為一名員工的重要性。
綜上所述，作為一名中國(guó)人壽的員工，我深深感受到這家公司的優(yōu)秀管理制度、高效服務(wù)理念、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、豐富員工文化以及濃厚的大家庭氛圍，這些都是中國(guó)人壽強(qiáng)大優(yōu)秀的根本所在。我會(huì)一如既往地在這里奮斗努力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，為中國(guó)人壽的未來(lái)發(fā)展添實(shí)力、添動(dòng)力！
中國(guó)人壽活動(dòng)策劃篇十八
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：
xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
xx保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以xx年7月28日xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;xx年12月17日，xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，xx保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。
xx保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說(shuō)，“先生.小姐，你好.我這里是xx保險(xiǎn)電話中心的，我姓***，工號(hào)****。今天打電話給你是我們xx公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。
剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯?，?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過(guò)。首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。
這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了。
并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。
在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。
也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
感謝xxxxx保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR>