總結(jié)的目的是讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，找到自身的優(yōu)點(diǎn)和不足。在寫一篇較為完美的總結(jié)時(shí)，我們要注意語言的精煉和表達(dá)的準(zhǔn)確性?？偨Y(jié)寫作一直以來都是大家所關(guān)注的話題，下面這些范文或許能給你一些啟發(fā)。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇一
這次軍訓(xùn)，是我人生中受到的第一次苦，就象溫室里的花草，第一次見識(shí)大自然的風(fēng)吹雨打、電閃雷鳴。但我覺得這樣的苦算不了什么，通過軍訓(xùn)鍛煉了我們的意志，培養(yǎng)了我們在學(xué)習(xí)上不怕困難勇往直前的信心。
昨日那和藹的教官今天像換了一個(gè)人似的，變成了一個(gè)嚴(yán)肅的教官。上午，李教官讓我們練立正，說實(shí)話吧，我已站得兩腿發(fā)麻，腳也發(fā)麻了?？靾?jiān)持不住了，我真想哭啊，但是我強(qiáng)忍著不哭出來。哎，誰叫我們現(xiàn)在是個(gè)“小軍人”呢?軍人就得有軍人的樣子。我們不得不接受這樣嚴(yán)格的訓(xùn)練，不得不服從教官的命令。
下午，李教官教的動(dòng)作還是枯燥的向后轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向左轉(zhuǎn)、立正、跨立和稍息。太陽下曬上兩個(gè)鐘頭的滋味可真不好受。一會(huì)兒向左轉(zhuǎn)，一會(huì)兒向右轉(zhuǎn)，足以把你轉(zhuǎn)得頭昏腦漲。而且轉(zhuǎn)身時(shí)，教官非得讓你只用腳轉(zhuǎn)一下，然后再靠腳，否則，你很有可能被教官的“無敵腳”踹上一腳。有同學(xué)注意力不集中，跟不上教官的口令，就被板著臉的教官抓住衣領(lǐng)，拎出隊(duì)列教育了一番。
這次軍訓(xùn)，是我人生中受到的第一次苦，就象溫室里的花草，第一次見識(shí)大自然的風(fēng)吹雨打、電閃雷鳴。但我覺得這樣的苦算不了什么，通過軍訓(xùn)鍛煉了我們的意志，培養(yǎng)了我們在學(xué)習(xí)上不怕困難勇往直前的信心。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇二
我有幸參加了礦舉辦的全員軍事化訓(xùn)練第四期培訓(xùn)，度過了緊張而又愉快的七天時(shí)光。也將成為我生活中的一段難忘的經(jīng)歷，不僅在身體上得到了一次鍛煉，在思想上也得到了深刻的教育和升華。眾所周知，軍隊(duì)有嚴(yán)格的紀(jì)律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊(duì)步調(diào)一致，鑄就了鋼鐵長城。企業(yè)不是軍隊(duì)，但企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。當(dāng)今時(shí)代，我們追求的不再是個(gè)人英雄主義，而是團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，企業(yè)的軍訓(xùn)無疑是鑄就一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有效手段。俗話說：軍人以服從命令為天職。那么一個(gè)企業(yè)又何嘗不應(yīng)該這樣，企業(yè)再好的決策，再好的經(jīng)營理念，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行也永遠(yuǎn)是空談。一個(gè)企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實(shí)處。這些不都是我們要從軍訓(xùn)得到的東西嗎。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心！訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。短暫而又充實(shí)的軍營生活，讓我們彼此更加認(rèn)識(shí)了自己，教官在耳邊的諄諄教導(dǎo)，讓我們懂得很多，細(xì)心很多，讓我們更加體會(huì)到：作為一名軍人，要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，做好準(zhǔn)備。全神貫注與力量集于一身，隨時(shí)接受上級下達(dá)的各種指令，以軍人的姿態(tài)與心態(tài)去面對一切。作為一名百合人，更應(yīng)該為之感到自豪，因?yàn)橛辛税俸系牧α?，將我們推向更高一個(gè)浪潮，因?yàn)橛辛税俸系囊笄衅谕?，我們才?huì)有了勇氣挑戰(zhàn)極限！百合所給予我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們想要的，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，只因此，我們便要更加嚴(yán)格要求自己，打造鷹一樣的個(gè)性。
通過7天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨頗多。其實(shí)，一個(gè)人的社會(huì)閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動(dòng)力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，智慧去工作，為鮑店煤礦安全生產(chǎn)作出自己的一份力量。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇三
培訓(xùn)是一種重要的學(xué)習(xí)方式，不僅僅是為了獲取知識(shí)和技能，更是為了培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和能力。無論是在學(xué)校、企業(yè)還是軍隊(duì)，培訓(xùn)都是不可或缺的一環(huán)。而軍訓(xùn)作為一種特殊形式的培訓(xùn)，更是讓人難忘。我剛參加完一次軍訓(xùn)，對于培訓(xùn)的重要性和心得體會(huì)深有感觸。
第二段：軍訓(xùn)是磨煉意志的良機(jī)。
軍訓(xùn)不僅是一種身體上的鍛煉，更是對意志力的考驗(yàn)。在軍訓(xùn)中，我們需要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從指揮，完成各種任務(wù)。每天早晨，清晨的冷風(fēng)吹在臉上，讓人感到格外的清醒。而嚴(yán)厲的口令、緊張的訓(xùn)練，讓我們時(shí)刻保持警惕和集中注意力。通過長時(shí)間的軍事訓(xùn)練，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈、戰(zhàn)勝困難的精神。這種精神不僅對于軍事訓(xùn)練有益，對于日后的生活、學(xué)習(xí)、工作中也是必不可少的品質(zhì)。
第三段：培訓(xùn)是開拓眼界的契機(jī)。
在培訓(xùn)中，我們常常能夠接觸到一些新的事物和概念。無論是學(xué)校的課程安排、企業(yè)的培訓(xùn)材料還是軍隊(duì)的軍事理論，都是催人奮進(jìn)的動(dòng)力。通過對這些知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，我們能夠不斷提升自身的素質(zhì)和能力。培訓(xùn)還可以幫助我們拓寬視野，認(rèn)識(shí)到自己在各個(gè)方面的不足，從而激發(fā)我們不斷提高的欲望。在這次軍訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法，這些都將對我日后的生活和學(xué)習(xí)帶來很大的幫助。
第四段：培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)合作的熔爐。
培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)的不僅僅是個(gè)體的發(fā)展，更是團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。在一次次的集體活動(dòng)中，我們需要與同伴們相互配合，互相支持。我們在遭遇困難和挫折時(shí)，能夠攜手共進(jìn)，共同努力解決問題。在這個(gè)過程中，我們不僅建立了親密的友誼，還培養(yǎng)了一種樂于助人、團(tuán)結(jié)合作的精神。團(tuán)隊(duì)合作讓我們感受到了集體的力量，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到個(gè)人的價(jià)值和作用所在。這將對我日后的職場生涯產(chǎn)生持久的影響。
第五段：培訓(xùn)是成才的階梯。
培訓(xùn)是我們成長的階梯，是我們踏出象牙塔的橋梁。通過培訓(xùn)，我們不僅能夠積累知識(shí)，提高能力，還能夠培養(yǎng)自身的自律性和自信心。在培訓(xùn)中，我們要時(shí)刻保持冷靜和堅(jiān)定的意志。只有通過不斷的努力和錘煉，我們才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。無論是在學(xué)業(yè)、事業(yè)還是人生道路上，培訓(xùn)都是我們成為出色人物的必經(jīng)之路。
總結(jié)：
培訓(xùn)和軍訓(xùn)無疑是對個(gè)人的一次磨礪和鍛煉，通過參與，每個(gè)個(gè)體都可以體會(huì)到成長的喜悅和收獲的滿足。無論是面對困難還是創(chuàng)新，培訓(xùn)使我們學(xué)會(huì)了如何去應(yīng)對和解決問題。我相信，通過培訓(xùn)，我們每一個(gè)人都能夠成為更好的自己，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇四
在我心中，培訓(xùn)軍訓(xùn)一直是充滿挑戰(zhàn)的過程。入營初期，我們經(jīng)歷了一系列艱難的訓(xùn)練，例如長時(shí)間的體能操練和嚴(yán)格的軍事課程。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和互相幫助。盡管我們都有過痛苦和困惑的時(shí)候，但集體的鼓勵(lì)和教官的指導(dǎo)，使我們漸漸適應(yīng)了這樣的生活。我從中領(lǐng)悟到，只有付出辛勤的努力，才能夠在困難中找到突破的機(jī)會(huì)。
第二段：團(tuán)結(jié)合作的重要性。
培訓(xùn)軍訓(xùn)讓我更加深刻地理解到團(tuán)結(jié)合作的重要性。在軍訓(xùn)過程中，我們經(jīng)常組成小組進(jìn)行各種任務(wù)和訓(xùn)練。因此，大家的合作至關(guān)重要。在每一次集體活動(dòng)中，我們必須互相支持和鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能發(fā)揮出自己的潛力。通過這樣的團(tuán)隊(duì)合作，我漸漸體會(huì)到了集體智慧的偉大，并明白了如果一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)不能緊密地團(tuán)結(jié)在一起，就難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成果。
第三段：參軍讓我的性格發(fā)生了變化。
培訓(xùn)軍訓(xùn)有點(diǎn)像一種磨礪的過程。通過接受軍事化的訓(xùn)練，我意識(shí)到個(gè)人的性格和毅力也在不斷得到鍛煉和塑造。軍訓(xùn)讓我變得更加堅(jiān)毅和勇敢，學(xué)會(huì)了在困難和壓力面前保持冷靜。在面對挫折和困難時(shí)，我不再輕易放棄，而是積極思考和努力克服。這種積極向上的心態(tài)也讓我在面對生活中的各種問題和困難時(shí)，更加從容和堅(jiān)定。
第四段：培訓(xùn)軍訓(xùn)對我未來的影響。
通過培訓(xùn)軍訓(xùn)，我開始認(rèn)識(shí)到對自己負(fù)責(zé)和鍛煉自我的重要性。軍訓(xùn)不僅僅是為了成為一名合格的軍人，更是讓我明白了自律和自我管理的重要性。在軍訓(xùn)期間，我們必須按時(shí)起床、按時(shí)吃飯，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。這種嚴(yán)格的要求培養(yǎng)了我們的紀(jì)律性并讓我更加關(guān)注時(shí)間管理和責(zé)任心。這些為我未來的職業(yè)和人生發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：對友情和生活的感悟。
通過與同伴們的相處，我更加意識(shí)到了友情的珍貴。在培訓(xùn)軍訓(xùn)中，我們攜手度過了許多人生中難忘的時(shí)刻，彼此之間建立了深厚的感情。這些友情是我寶貴的財(cái)富，我相信它們將伴隨著我走過人生的每一段旅程。同時(shí)，軍訓(xùn)也讓我學(xué)會(huì)了珍惜生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并懂得為自己的目標(biāo)去努力。我相信，通過培訓(xùn)軍訓(xùn)，我可以更加堅(jiān)定地面對未來的挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
培訓(xùn)軍訓(xùn)是一次讓我收貨頗豐的經(jīng)歷。通過這段磨練和鍛煉，我學(xué)到了許多永遠(yuǎn)銘刻在我心中的東西。無論是困難的挑戰(zhàn)還是珍貴的友情，都讓我受益終身。我相信，培訓(xùn)軍訓(xùn)的種種心得和體會(huì)，將會(huì)在我未來的職業(yè)生涯和個(gè)人成長中發(fā)揮著巨大的作用。培訓(xùn)軍訓(xùn)讓我變得更加堅(jiān)韌，更加懂得珍惜和努力，這是我人生中一段寶貴且難忘的經(jīng)歷。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇五
宿舍內(nèi)務(wù)評比的時(shí)候，我和學(xué)生一樣為那個(gè)分?jǐn)?shù)而反復(fù)的修正宿舍的擺設(shè)，就像事自己的宿舍一樣，為那個(gè)成績緊張，興奮。
還有雅君，心娜和靜如，為了我們班的會(huì)操，犧牲了幾天的午休，借到一個(gè)班級的校服。
還有煜琪，腳扭到了，但是還是堅(jiān)持訓(xùn)練。
我們班還有六個(gè)同學(xué)被選入國旗班。
還有沙妮，第一天到班級就跟我撒嬌的小個(gè)子女生，很可愛。
鑫淼，很小孩子氣，很乖。
輝煜，我點(diǎn)錯(cuò)名，他卻沒有澄清，被懲罰完才和我說我罰錯(cuò)人，我很內(nèi)疚，跟他說：對不起。
還有好多好多事和人····。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇六
我的性格比較內(nèi)向，讓我扯著脖子把口號喊出來是很困難的事情。軍訓(xùn)第一天，我們無論是唱軍歌還是喊口號聲音都很小，教官讓我們不停的喊，直到聲音大了為止，就這樣我們一次比一次喊的響亮，在食堂的門口前，我們每個(gè)排都比著喊，看誰喊得更響，這時(shí)我才意識(shí)到團(tuán)結(jié)就是力量。
訓(xùn)練一天天地進(jìn)行我們的步調(diào)開始整齊劃一，我們的軍姿也更加標(biāo)準(zhǔn)，面對烈日炎炎我們更多的是忍耐。當(dāng)我們在訓(xùn)練場上踢著正步喊著口號是，我被集體的力量震撼住了?！耙涣杏屡矢叻?”這樣的口號從男生那邊傳過來，我們女生也不甘示弱：“風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰，累與汗水，無懼無畏!”
站崗值勤是保衛(wèi)國家風(fēng)吹雨打都不怕…”時(shí)，我們都哭了，離開家很多天了，爸爸媽媽對自己的付出與關(guān)愛清晰地出現(xiàn)在眼前。但是教官卻沒有流淚，她比我們更堅(jiān)強(qiáng)，聽著她沙啞的聲音安慰我們，心里肅然起敬。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇七
低門檻法：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
透支法：
1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;。
3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;。
2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇八
20xx年7月28日，我們來到了x有限公司，在幾天的休息以后，我們進(jìn)行了為期八天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)對我來講已經(jīng)不是第一次了，在剛升入高中和大學(xué)時(shí)都參加過軍訓(xùn)，公司煞費(fèi)苦心地為我們組織了這次軍訓(xùn)，一是注重員工素質(zhì)培養(yǎng)，另外也是注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
早上的體能訓(xùn)練，讓我們的身體素質(zhì)得到了提高，更重要的是讓我們認(rèn)識(shí)到自己在體能方面的不足，以后要加強(qiáng)鍛煉；每天上下午操練前都要站軍姿，半小時(shí)，四十分鐘，五十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下，衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅(jiān)持，也許后來已經(jīng)不是靠體力在站立，而是在靠意志站立；而向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，“三大步”走法等常規(guī)項(xiàng)目的訓(xùn)練，讓我們知道了團(tuán)結(jié)的力量，一個(gè)隊(duì)伍，要想整齊，需要每一個(gè)人的力量，這種團(tuán)隊(duì)精神，在我們今后的崗位上是非常重要的；最后長途拉練訓(xùn)練，雖然每個(gè)人都很累，但我們堅(jiān)持了下來，堅(jiān)持到最后的勝利，這是我人生中難得的一次經(jīng)歷，也是我將來回想起來的驕傲。
接著我們進(jìn)行了一周的集中培訓(xùn)。x為我們介紹了公司歷史沿革、組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化；x為我們介紹了x的的情況；人力部，團(tuán)委，hse部的培訓(xùn)，讓我們對公司的業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識(shí)。這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識(shí)，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要鉆研理論知識(shí)，還要進(jìn)行技能操作的實(shí)踐。
大學(xué)是人生中最悠閑的一段時(shí)光，來到公司以后，通過軍訓(xùn)和集中培訓(xùn)，我們要完成轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)環(huán)境到融入團(tuán)隊(duì)的過程，從學(xué)生成長為一名合格的員工。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)按照公司要求，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己各方面能力的培養(yǎng)，在內(nèi)培、外培直至上崗，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇九
軍訓(xùn)是學(xué)生生活中難忘的一頁，軍訓(xùn)生活會(huì)給你的一生留下閃光的記憶。在短短軍訓(xùn)生活里，有同學(xué)們辛勤的汗水和歡樂的笑聲融成的一首首青春五彩之歌。歌聲里有少年的昂揚(yáng)斗志，有同學(xué)之間的甜蜜溫馨，有師生和教官間的真摯友誼，舉手投足之間，會(huì)觸發(fā)你很多感悟，促膝談心之時(shí)，你也能解讀許多生活的真諦。
——題記。
11月2日，我們五（3）班的同學(xué)們乘坐著大巴來到了目的地——西湖少年軍校，對于我們來講，這里的一草一木都那么的新奇。剛來時(shí)，一下就被這里簡樸的建設(shè)給吸引了，墻上的“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉淚”、“我要訓(xùn)練，我要吃苦，我要成才”等一句句格言每時(shí)每刻都在提醒我們：我們來到了這里，就要做一個(gè)像模像樣的小軍人！
11月3日，我們排著隊(duì)伍，穿過大馬路，來到了西溪濕地。一路上，我們興高采烈，滿懷著激情，一步一個(gè)腳印，走過人行道。要過馬路了，這時(shí)，所有的教官一面攔住了過往的車輛，一面招呼我們快過馬路，這時(shí)我深刻體會(huì)到了三句半里所說的：“住在軍校不想家，教官愛護(hù)像爹媽”。走了一半，我有些腿酸，可是看著大家都堅(jiān)持下來了，我也咬咬牙，堅(jiān)持到底，永不放棄。到了西溪濕地，我們唱著軍歌，我又想，難道唱著這些帶有思鄉(xiāng)情的歌，他們不會(huì)一次又一次的被觸動(dòng)情感嗎？后來，從他們的口中得知，教官們是一年回一次家的！我震撼了：跟他們相比，我簡直做不到，他們能夠克服如此大的困難，也擁有克服困難的勇氣，實(shí)在令人敬佩！
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十
軍訓(xùn)，不但鍛煉了我的體質(zhì)和意志，而且，對我的思想教育有了不少的影響。盡管德育課上，教官說的都是老生常談的道理，他不像專業(yè)的老師那樣出口成章，也沒有妙語連珠，但是，從他專注的眼神，和用心的教育里，我讀懂了他，讀懂了他對我們的嚴(yán)格要求，讀懂了對我們無盡的關(guān)懷。
經(jīng)過軍訓(xùn)，我們能更加勇敢地翱翔天際，搏擊蒼穹;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們不再是溫室嬌嫩的花朵，我們能長成參天大樹，迎接暴風(fēng)雨;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們?nèi)松狭酥匾囊徽n!在此同時(shí)我明白了一個(gè)道理：成功往往等于永恒的堅(jiān)持+堅(jiān)定的信念+頑強(qiáng)的意志。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十一
今天，為期三天的軍訓(xùn)開營了。因?yàn)槭堑谝淮?，所以我對這一次軍訓(xùn)滿懷希望和特別的新鮮感。
今天，教官首先介紹今天要學(xué)的內(nèi)容：站軍姿、跨立與立正、稍息與立正，我心想：切！軍訓(xùn)真是簡單。不就站一會(huì)嗎！稍息我們一年級就學(xué)了！也太簡單了吧！
沒想到，我這個(gè)想法很快就被現(xiàn)實(shí)打破了。站軍姿要在太陽底下抬頭、挺胸、收腹站15分鐘！跨立要出左腳，但有些漫不經(jīng)心的同學(xué)出右腳。被總教官罰30秒做50個(gè)上下蹲。稍息時(shí)手不能背著，但我們都習(xí)慣了。又被罰！
軍訓(xùn)給我的第一感受就一個(gè)字：累！
堅(jiān)持就是勝利。
一天匆匆忙忙的過去了，我們又迎來了新的一天。
今天學(xué)習(xí)齊步走。齊步走時(shí)手要與肩同高。走路時(shí)與平時(shí)走路姿勢一樣。教官說：“有一個(gè)人手放松，全班重來！懶散的同學(xué)有十幾二十個(gè)。天哪！這個(gè)數(shù)字讓人吃驚！重來二十遍！
回到教室，我累垮了！但何老師卻鄭重地說：“同學(xué)們，堅(jiān)持就是勝利！”對呀！堅(jiān)持下去！
閉營儀式。
今天是軍訓(xùn)的最后一天，也是最重要的一天！因?yàn)榻裉焐霞夘I(lǐng)導(dǎo)要來檢查我們?nèi)斓挠?xùn)練成果。
首先是進(jìn)行軍事表演。四、五、六年級喊出的口號響徹云霄?？磥?，訓(xùn)練沒有白費(fèi)。然后就是由各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講話，最后由校長問話。
經(jīng)過三天艱苦訓(xùn)練，我明白了！一個(gè)人要有大局意識(shí)，為集體著想！
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十二
今日份的軍訓(xùn)沒有前兩天的烈日炎炎，天氣很涼爽，但是在訓(xùn)練時(shí)突然下起了小雨，雨淋過，衣服貼在身上陰冷冷的，我只是在回寢室后默默地把濕衣服掛上衣架；腿酸過，腳痛過，每走一步都很難受，我還是努力將每一個(gè)動(dòng)作做到位……說實(shí)話，不是沒想過松懈，可在訓(xùn)練場上一看到教官在偌大操場上的隊(duì)列間來回奔波指點(diǎn)的身影，在點(diǎn)評時(shí)一細(xì)細(xì)品味起指導(dǎo)員語重心長的諄諄教誨，在行進(jìn)的隊(duì)列中一聽到隔壁連教官們沙啞卻底氣十足的口令，心中便又燃起了動(dòng)力，抬起頭，抖擻起精神：人生中能有多少個(gè)這樣的十四天。
今天教授的動(dòng)作是敬禮、下蹲、正步擺臂，有點(diǎn)難度，掌握的有點(diǎn)慢，雖然練下蹲的時(shí)候有點(diǎn)累，但是大家仍舊堅(jiān)持了下來，動(dòng)作一次比一次做得好，體會(huì)過進(jìn)步帶來的成果后大家訓(xùn)練越來越有精神，尤其是是在練敬禮和正步擺臂的時(shí)候，我們前后兩排互相糾正動(dòng)作，我和后排的同學(xué)互相認(rèn)識(shí)了，其他排也一樣，大家的隊(duì)列意識(shí)也不自覺增強(qiáng)了，在給后排同學(xué)互相糾正動(dòng)作時(shí)或許有些許的不好意思，但是在一次次的互動(dòng)中也更加熟悉對方，沒剛開始的尷尬與羞澀了，軍訓(xùn)確實(shí)辛苦，但是在認(rèn)識(shí)這些小伙伴后，一起同甘共苦也就沒有那么辛苦了，更多的是滿滿的獲得感與幸福感。
轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)過去了三天。在這三天中，我體會(huì)到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了時(shí)間觀念與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)了忍耐與堅(jiān)持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，使我受益終生。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十三
在我們的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每上步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踏、去摸索。因?yàn)槲覀冇辛霜?dú)特的思維，完整的性格和較穩(wěn)定的人生觀，正缺乏一種對意志的考驗(yàn)。而軍訓(xùn)就是對我們一次意志的考驗(yàn)，我為我能夠堅(jiān)持下來而感到自豪!
英國作家狄更斯說過：頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。軍訓(xùn)很困難，困難是磨煉堅(jiān)強(qiáng)意志的一塊磨刀石，堅(jiān)強(qiáng)的意志總是在困難的磨礪中培養(yǎng)起來的。我們已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)自己，提高自己，完善自己。這樣我們眼前才會(huì)展現(xiàn)出美好的未來，否則，我們的前途是暗淡的，理想是遙遠(yuǎn)的。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十四
我參加了由縣公安局，縣保安公司，縣教委組織的全縣中小學(xué)幼兒園，保安為期3天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有隊(duì)列訓(xùn)練，防衛(wèi)技能，巡邏，守護(hù)，防患排查，消防知識(shí)，道路交通知識(shí)，法律基礎(chǔ)知識(shí)，校園勤務(wù)規(guī)范，校園紀(jì)律，校園安全案例分析，校園安全與事故處置。
1，熟悉門衛(wèi)規(guī)章制度，明確門衛(wèi)責(zé)任范圍，愛崗敬業(yè)，樹立全新全意為師生服務(wù)的意識(shí)，文明值勤，禮貌待人，對師生員工要有打不還手，罵不還口的職業(yè)道德。
2，外來人員進(jìn)入校園，要嚴(yán)格查身份證，或其他有效證件，并做好登記，要熟悉學(xué)校頒發(fā)的各種證件，如學(xué)生證，考試證，借書證等，對理由不充分或無證件人員，一律不準(zhǔn)進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)有可疑情況，要及時(shí)報(bào)告。
3，嚴(yán)格檢查進(jìn)出校園的各種機(jī)動(dòng)車輛，并作好登記。
4，嚴(yán)格盤查出入校園的財(cái)物，防止未經(jīng)批準(zhǔn)的易燃物，易爆，劇毒物品流入校園，防止反動(dòng)黃色音像制品出版物流入校園，防止毒品流入校園。
5，維護(hù)校園周邊治安秩序，認(rèn)真接受師生員工的報(bào)警，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題積極處理，及時(shí)報(bào)告。
二是加強(qiáng)巡邏防范工作，服從學(xué)校安排，遵守值班備勤制度，在巡邏時(shí)忠于職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全防范工作，針對季節(jié)性高發(fā)案件有的放矢開展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，能做簡單處理時(shí)及時(shí)處理，并匯報(bào)學(xué)校。
三是做好校方交待的其他工作，做每一件事必須盡職盡責(zé)，認(rèn)真，細(xì)致的態(tài)度去完成，充分發(fā)揮自己職能作用，忠于職守，愛崗敬業(yè)。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇一
這次軍訓(xùn)，是我人生中受到的第一次苦，就象溫室里的花草，第一次見識(shí)大自然的風(fēng)吹雨打、電閃雷鳴。但我覺得這樣的苦算不了什么，通過軍訓(xùn)鍛煉了我們的意志，培養(yǎng)了我們在學(xué)習(xí)上不怕困難勇往直前的信心。
昨日那和藹的教官今天像換了一個(gè)人似的，變成了一個(gè)嚴(yán)肅的教官。上午，李教官讓我們練立正，說實(shí)話吧，我已站得兩腿發(fā)麻，腳也發(fā)麻了?？靾?jiān)持不住了，我真想哭啊，但是我強(qiáng)忍著不哭出來。哎，誰叫我們現(xiàn)在是個(gè)“小軍人”呢?軍人就得有軍人的樣子。我們不得不接受這樣嚴(yán)格的訓(xùn)練，不得不服從教官的命令。
下午，李教官教的動(dòng)作還是枯燥的向后轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向左轉(zhuǎn)、立正、跨立和稍息。太陽下曬上兩個(gè)鐘頭的滋味可真不好受。一會(huì)兒向左轉(zhuǎn)，一會(huì)兒向右轉(zhuǎn)，足以把你轉(zhuǎn)得頭昏腦漲。而且轉(zhuǎn)身時(shí)，教官非得讓你只用腳轉(zhuǎn)一下，然后再靠腳，否則，你很有可能被教官的“無敵腳”踹上一腳。有同學(xué)注意力不集中，跟不上教官的口令，就被板著臉的教官抓住衣領(lǐng)，拎出隊(duì)列教育了一番。
這次軍訓(xùn)，是我人生中受到的第一次苦，就象溫室里的花草，第一次見識(shí)大自然的風(fēng)吹雨打、電閃雷鳴。但我覺得這樣的苦算不了什么，通過軍訓(xùn)鍛煉了我們的意志，培養(yǎng)了我們在學(xué)習(xí)上不怕困難勇往直前的信心。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇二
我有幸參加了礦舉辦的全員軍事化訓(xùn)練第四期培訓(xùn)，度過了緊張而又愉快的七天時(shí)光。也將成為我生活中的一段難忘的經(jīng)歷，不僅在身體上得到了一次鍛煉，在思想上也得到了深刻的教育和升華。眾所周知，軍隊(duì)有嚴(yán)格的紀(jì)律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊(duì)步調(diào)一致，鑄就了鋼鐵長城。企業(yè)不是軍隊(duì)，但企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。當(dāng)今時(shí)代，我們追求的不再是個(gè)人英雄主義，而是團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，企業(yè)的軍訓(xùn)無疑是鑄就一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有效手段。俗話說：軍人以服從命令為天職。那么一個(gè)企業(yè)又何嘗不應(yīng)該這樣，企業(yè)再好的決策，再好的經(jīng)營理念，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行也永遠(yuǎn)是空談。一個(gè)企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實(shí)處。這些不都是我們要從軍訓(xùn)得到的東西嗎。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心！訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。短暫而又充實(shí)的軍營生活，讓我們彼此更加認(rèn)識(shí)了自己，教官在耳邊的諄諄教導(dǎo)，讓我們懂得很多，細(xì)心很多，讓我們更加體會(huì)到：作為一名軍人，要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，做好準(zhǔn)備。全神貫注與力量集于一身，隨時(shí)接受上級下達(dá)的各種指令，以軍人的姿態(tài)與心態(tài)去面對一切。作為一名百合人，更應(yīng)該為之感到自豪，因?yàn)橛辛税俸系牧α?，將我們推向更高一個(gè)浪潮，因?yàn)橛辛税俸系囊笄衅谕?，我們才?huì)有了勇氣挑戰(zhàn)極限！百合所給予我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們想要的，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，只因此，我們便要更加嚴(yán)格要求自己，打造鷹一樣的個(gè)性。
通過7天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨頗多。其實(shí)，一個(gè)人的社會(huì)閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動(dòng)力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，智慧去工作，為鮑店煤礦安全生產(chǎn)作出自己的一份力量。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇三
培訓(xùn)是一種重要的學(xué)習(xí)方式，不僅僅是為了獲取知識(shí)和技能，更是為了培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和能力。無論是在學(xué)校、企業(yè)還是軍隊(duì)，培訓(xùn)都是不可或缺的一環(huán)。而軍訓(xùn)作為一種特殊形式的培訓(xùn)，更是讓人難忘。我剛參加完一次軍訓(xùn)，對于培訓(xùn)的重要性和心得體會(huì)深有感觸。
第二段：軍訓(xùn)是磨煉意志的良機(jī)。
軍訓(xùn)不僅是一種身體上的鍛煉，更是對意志力的考驗(yàn)。在軍訓(xùn)中，我們需要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從指揮，完成各種任務(wù)。每天早晨，清晨的冷風(fēng)吹在臉上，讓人感到格外的清醒。而嚴(yán)厲的口令、緊張的訓(xùn)練，讓我們時(shí)刻保持警惕和集中注意力。通過長時(shí)間的軍事訓(xùn)練，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈、戰(zhàn)勝困難的精神。這種精神不僅對于軍事訓(xùn)練有益，對于日后的生活、學(xué)習(xí)、工作中也是必不可少的品質(zhì)。
第三段：培訓(xùn)是開拓眼界的契機(jī)。
在培訓(xùn)中，我們常常能夠接觸到一些新的事物和概念。無論是學(xué)校的課程安排、企業(yè)的培訓(xùn)材料還是軍隊(duì)的軍事理論，都是催人奮進(jìn)的動(dòng)力。通過對這些知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，我們能夠不斷提升自身的素質(zhì)和能力。培訓(xùn)還可以幫助我們拓寬視野，認(rèn)識(shí)到自己在各個(gè)方面的不足，從而激發(fā)我們不斷提高的欲望。在這次軍訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的技巧和方法，這些都將對我日后的生活和學(xué)習(xí)帶來很大的幫助。
第四段：培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)合作的熔爐。
培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)的不僅僅是個(gè)體的發(fā)展，更是團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。在一次次的集體活動(dòng)中，我們需要與同伴們相互配合，互相支持。我們在遭遇困難和挫折時(shí)，能夠攜手共進(jìn)，共同努力解決問題。在這個(gè)過程中，我們不僅建立了親密的友誼，還培養(yǎng)了一種樂于助人、團(tuán)結(jié)合作的精神。團(tuán)隊(duì)合作讓我們感受到了集體的力量，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到個(gè)人的價(jià)值和作用所在。這將對我日后的職場生涯產(chǎn)生持久的影響。
第五段：培訓(xùn)是成才的階梯。
培訓(xùn)是我們成長的階梯，是我們踏出象牙塔的橋梁。通過培訓(xùn)，我們不僅能夠積累知識(shí)，提高能力，還能夠培養(yǎng)自身的自律性和自信心。在培訓(xùn)中，我們要時(shí)刻保持冷靜和堅(jiān)定的意志。只有通過不斷的努力和錘煉，我們才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。無論是在學(xué)業(yè)、事業(yè)還是人生道路上，培訓(xùn)都是我們成為出色人物的必經(jīng)之路。
總結(jié)：
培訓(xùn)和軍訓(xùn)無疑是對個(gè)人的一次磨礪和鍛煉，通過參與，每個(gè)個(gè)體都可以體會(huì)到成長的喜悅和收獲的滿足。無論是面對困難還是創(chuàng)新，培訓(xùn)使我們學(xué)會(huì)了如何去應(yīng)對和解決問題。我相信，通過培訓(xùn)，我們每一個(gè)人都能夠成為更好的自己，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇四
在我心中，培訓(xùn)軍訓(xùn)一直是充滿挑戰(zhàn)的過程。入營初期，我們經(jīng)歷了一系列艱難的訓(xùn)練，例如長時(shí)間的體能操練和嚴(yán)格的軍事課程。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和互相幫助。盡管我們都有過痛苦和困惑的時(shí)候，但集體的鼓勵(lì)和教官的指導(dǎo)，使我們漸漸適應(yīng)了這樣的生活。我從中領(lǐng)悟到，只有付出辛勤的努力，才能夠在困難中找到突破的機(jī)會(huì)。
第二段：團(tuán)結(jié)合作的重要性。
培訓(xùn)軍訓(xùn)讓我更加深刻地理解到團(tuán)結(jié)合作的重要性。在軍訓(xùn)過程中，我們經(jīng)常組成小組進(jìn)行各種任務(wù)和訓(xùn)練。因此，大家的合作至關(guān)重要。在每一次集體活動(dòng)中，我們必須互相支持和鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能發(fā)揮出自己的潛力。通過這樣的團(tuán)隊(duì)合作，我漸漸體會(huì)到了集體智慧的偉大，并明白了如果一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)不能緊密地團(tuán)結(jié)在一起，就難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成果。
第三段：參軍讓我的性格發(fā)生了變化。
培訓(xùn)軍訓(xùn)有點(diǎn)像一種磨礪的過程。通過接受軍事化的訓(xùn)練，我意識(shí)到個(gè)人的性格和毅力也在不斷得到鍛煉和塑造。軍訓(xùn)讓我變得更加堅(jiān)毅和勇敢，學(xué)會(huì)了在困難和壓力面前保持冷靜。在面對挫折和困難時(shí)，我不再輕易放棄，而是積極思考和努力克服。這種積極向上的心態(tài)也讓我在面對生活中的各種問題和困難時(shí)，更加從容和堅(jiān)定。
第四段：培訓(xùn)軍訓(xùn)對我未來的影響。
通過培訓(xùn)軍訓(xùn)，我開始認(rèn)識(shí)到對自己負(fù)責(zé)和鍛煉自我的重要性。軍訓(xùn)不僅僅是為了成為一名合格的軍人，更是讓我明白了自律和自我管理的重要性。在軍訓(xùn)期間，我們必須按時(shí)起床、按時(shí)吃飯，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。這種嚴(yán)格的要求培養(yǎng)了我們的紀(jì)律性并讓我更加關(guān)注時(shí)間管理和責(zé)任心。這些為我未來的職業(yè)和人生發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：對友情和生活的感悟。
通過與同伴們的相處，我更加意識(shí)到了友情的珍貴。在培訓(xùn)軍訓(xùn)中，我們攜手度過了許多人生中難忘的時(shí)刻，彼此之間建立了深厚的感情。這些友情是我寶貴的財(cái)富，我相信它們將伴隨著我走過人生的每一段旅程。同時(shí)，軍訓(xùn)也讓我學(xué)會(huì)了珍惜生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并懂得為自己的目標(biāo)去努力。我相信，通過培訓(xùn)軍訓(xùn)，我可以更加堅(jiān)定地面對未來的挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
培訓(xùn)軍訓(xùn)是一次讓我收貨頗豐的經(jīng)歷。通過這段磨練和鍛煉，我學(xué)到了許多永遠(yuǎn)銘刻在我心中的東西。無論是困難的挑戰(zhàn)還是珍貴的友情，都讓我受益終身。我相信，培訓(xùn)軍訓(xùn)的種種心得和體會(huì)，將會(huì)在我未來的職業(yè)生涯和個(gè)人成長中發(fā)揮著巨大的作用。培訓(xùn)軍訓(xùn)讓我變得更加堅(jiān)韌，更加懂得珍惜和努力，這是我人生中一段寶貴且難忘的經(jīng)歷。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇五
宿舍內(nèi)務(wù)評比的時(shí)候，我和學(xué)生一樣為那個(gè)分?jǐn)?shù)而反復(fù)的修正宿舍的擺設(shè)，就像事自己的宿舍一樣，為那個(gè)成績緊張，興奮。
還有雅君，心娜和靜如，為了我們班的會(huì)操，犧牲了幾天的午休，借到一個(gè)班級的校服。
還有煜琪，腳扭到了，但是還是堅(jiān)持訓(xùn)練。
我們班還有六個(gè)同學(xué)被選入國旗班。
還有沙妮，第一天到班級就跟我撒嬌的小個(gè)子女生，很可愛。
鑫淼，很小孩子氣，很乖。
輝煜，我點(diǎn)錯(cuò)名，他卻沒有澄清，被懲罰完才和我說我罰錯(cuò)人，我很內(nèi)疚，跟他說：對不起。
還有好多好多事和人····。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇六
我的性格比較內(nèi)向，讓我扯著脖子把口號喊出來是很困難的事情。軍訓(xùn)第一天，我們無論是唱軍歌還是喊口號聲音都很小，教官讓我們不停的喊，直到聲音大了為止，就這樣我們一次比一次喊的響亮，在食堂的門口前，我們每個(gè)排都比著喊，看誰喊得更響，這時(shí)我才意識(shí)到團(tuán)結(jié)就是力量。
訓(xùn)練一天天地進(jìn)行我們的步調(diào)開始整齊劃一，我們的軍姿也更加標(biāo)準(zhǔn)，面對烈日炎炎我們更多的是忍耐。當(dāng)我們在訓(xùn)練場上踢著正步喊著口號是，我被集體的力量震撼住了?！耙涣杏屡矢叻?”這樣的口號從男生那邊傳過來，我們女生也不甘示弱：“風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰，累與汗水，無懼無畏!”
站崗值勤是保衛(wèi)國家風(fēng)吹雨打都不怕…”時(shí)，我們都哭了，離開家很多天了，爸爸媽媽對自己的付出與關(guān)愛清晰地出現(xiàn)在眼前。但是教官卻沒有流淚，她比我們更堅(jiān)強(qiáng)，聽著她沙啞的聲音安慰我們，心里肅然起敬。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇七
低門檻法：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
透支法：
1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;。
3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;。
2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇八
20xx年7月28日，我們來到了x有限公司，在幾天的休息以后，我們進(jìn)行了為期八天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)對我來講已經(jīng)不是第一次了，在剛升入高中和大學(xué)時(shí)都參加過軍訓(xùn)，公司煞費(fèi)苦心地為我們組織了這次軍訓(xùn)，一是注重員工素質(zhì)培養(yǎng)，另外也是注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
早上的體能訓(xùn)練，讓我們的身體素質(zhì)得到了提高，更重要的是讓我們認(rèn)識(shí)到自己在體能方面的不足，以后要加強(qiáng)鍛煉；每天上下午操練前都要站軍姿，半小時(shí)，四十分鐘，五十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下，衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅(jiān)持，也許后來已經(jīng)不是靠體力在站立，而是在靠意志站立；而向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，“三大步”走法等常規(guī)項(xiàng)目的訓(xùn)練，讓我們知道了團(tuán)結(jié)的力量，一個(gè)隊(duì)伍，要想整齊，需要每一個(gè)人的力量，這種團(tuán)隊(duì)精神，在我們今后的崗位上是非常重要的；最后長途拉練訓(xùn)練，雖然每個(gè)人都很累，但我們堅(jiān)持了下來，堅(jiān)持到最后的勝利，這是我人生中難得的一次經(jīng)歷，也是我將來回想起來的驕傲。
接著我們進(jìn)行了一周的集中培訓(xùn)。x為我們介紹了公司歷史沿革、組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化；x為我們介紹了x的的情況；人力部，團(tuán)委，hse部的培訓(xùn)，讓我們對公司的業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識(shí)。這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識(shí)，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要鉆研理論知識(shí)，還要進(jìn)行技能操作的實(shí)踐。
大學(xué)是人生中最悠閑的一段時(shí)光，來到公司以后，通過軍訓(xùn)和集中培訓(xùn)，我們要完成轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)環(huán)境到融入團(tuán)隊(duì)的過程，從學(xué)生成長為一名合格的員工。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)按照公司要求，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己各方面能力的培養(yǎng)，在內(nèi)培、外培直至上崗，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇九
軍訓(xùn)是學(xué)生生活中難忘的一頁，軍訓(xùn)生活會(huì)給你的一生留下閃光的記憶。在短短軍訓(xùn)生活里，有同學(xué)們辛勤的汗水和歡樂的笑聲融成的一首首青春五彩之歌。歌聲里有少年的昂揚(yáng)斗志，有同學(xué)之間的甜蜜溫馨，有師生和教官間的真摯友誼，舉手投足之間，會(huì)觸發(fā)你很多感悟，促膝談心之時(shí)，你也能解讀許多生活的真諦。
——題記。
11月2日，我們五（3）班的同學(xué)們乘坐著大巴來到了目的地——西湖少年軍校，對于我們來講，這里的一草一木都那么的新奇。剛來時(shí)，一下就被這里簡樸的建設(shè)給吸引了，墻上的“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉淚”、“我要訓(xùn)練，我要吃苦，我要成才”等一句句格言每時(shí)每刻都在提醒我們：我們來到了這里，就要做一個(gè)像模像樣的小軍人！
11月3日，我們排著隊(duì)伍，穿過大馬路，來到了西溪濕地。一路上，我們興高采烈，滿懷著激情，一步一個(gè)腳印，走過人行道。要過馬路了，這時(shí)，所有的教官一面攔住了過往的車輛，一面招呼我們快過馬路，這時(shí)我深刻體會(huì)到了三句半里所說的：“住在軍校不想家，教官愛護(hù)像爹媽”。走了一半，我有些腿酸，可是看著大家都堅(jiān)持下來了，我也咬咬牙，堅(jiān)持到底，永不放棄。到了西溪濕地，我們唱著軍歌，我又想，難道唱著這些帶有思鄉(xiāng)情的歌，他們不會(huì)一次又一次的被觸動(dòng)情感嗎？后來，從他們的口中得知，教官們是一年回一次家的！我震撼了：跟他們相比，我簡直做不到，他們能夠克服如此大的困難，也擁有克服困難的勇氣，實(shí)在令人敬佩！
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十
軍訓(xùn)，不但鍛煉了我的體質(zhì)和意志，而且，對我的思想教育有了不少的影響。盡管德育課上，教官說的都是老生常談的道理，他不像專業(yè)的老師那樣出口成章，也沒有妙語連珠，但是，從他專注的眼神，和用心的教育里，我讀懂了他，讀懂了他對我們的嚴(yán)格要求，讀懂了對我們無盡的關(guān)懷。
經(jīng)過軍訓(xùn)，我們能更加勇敢地翱翔天際，搏擊蒼穹;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們不再是溫室嬌嫩的花朵，我們能長成參天大樹，迎接暴風(fēng)雨;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們?nèi)松狭酥匾囊徽n!在此同時(shí)我明白了一個(gè)道理：成功往往等于永恒的堅(jiān)持+堅(jiān)定的信念+頑強(qiáng)的意志。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十一
今天，為期三天的軍訓(xùn)開營了。因?yàn)槭堑谝淮?，所以我對這一次軍訓(xùn)滿懷希望和特別的新鮮感。
今天，教官首先介紹今天要學(xué)的內(nèi)容：站軍姿、跨立與立正、稍息與立正，我心想：切！軍訓(xùn)真是簡單。不就站一會(huì)嗎！稍息我們一年級就學(xué)了！也太簡單了吧！
沒想到，我這個(gè)想法很快就被現(xiàn)實(shí)打破了。站軍姿要在太陽底下抬頭、挺胸、收腹站15分鐘！跨立要出左腳，但有些漫不經(jīng)心的同學(xué)出右腳。被總教官罰30秒做50個(gè)上下蹲。稍息時(shí)手不能背著，但我們都習(xí)慣了。又被罰！
軍訓(xùn)給我的第一感受就一個(gè)字：累！
堅(jiān)持就是勝利。
一天匆匆忙忙的過去了，我們又迎來了新的一天。
今天學(xué)習(xí)齊步走。齊步走時(shí)手要與肩同高。走路時(shí)與平時(shí)走路姿勢一樣。教官說：“有一個(gè)人手放松，全班重來！懶散的同學(xué)有十幾二十個(gè)。天哪！這個(gè)數(shù)字讓人吃驚！重來二十遍！
回到教室，我累垮了！但何老師卻鄭重地說：“同學(xué)們，堅(jiān)持就是勝利！”對呀！堅(jiān)持下去！
閉營儀式。
今天是軍訓(xùn)的最后一天，也是最重要的一天！因?yàn)榻裉焐霞夘I(lǐng)導(dǎo)要來檢查我們?nèi)斓挠?xùn)練成果。
首先是進(jìn)行軍事表演。四、五、六年級喊出的口號響徹云霄?？磥?，訓(xùn)練沒有白費(fèi)。然后就是由各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講話，最后由校長問話。
經(jīng)過三天艱苦訓(xùn)練，我明白了！一個(gè)人要有大局意識(shí)，為集體著想！
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十二
今日份的軍訓(xùn)沒有前兩天的烈日炎炎，天氣很涼爽，但是在訓(xùn)練時(shí)突然下起了小雨，雨淋過，衣服貼在身上陰冷冷的，我只是在回寢室后默默地把濕衣服掛上衣架；腿酸過，腳痛過，每走一步都很難受，我還是努力將每一個(gè)動(dòng)作做到位……說實(shí)話，不是沒想過松懈，可在訓(xùn)練場上一看到教官在偌大操場上的隊(duì)列間來回奔波指點(diǎn)的身影，在點(diǎn)評時(shí)一細(xì)細(xì)品味起指導(dǎo)員語重心長的諄諄教誨，在行進(jìn)的隊(duì)列中一聽到隔壁連教官們沙啞卻底氣十足的口令，心中便又燃起了動(dòng)力，抬起頭，抖擻起精神：人生中能有多少個(gè)這樣的十四天。
今天教授的動(dòng)作是敬禮、下蹲、正步擺臂，有點(diǎn)難度，掌握的有點(diǎn)慢，雖然練下蹲的時(shí)候有點(diǎn)累，但是大家仍舊堅(jiān)持了下來，動(dòng)作一次比一次做得好，體會(huì)過進(jìn)步帶來的成果后大家訓(xùn)練越來越有精神，尤其是是在練敬禮和正步擺臂的時(shí)候，我們前后兩排互相糾正動(dòng)作，我和后排的同學(xué)互相認(rèn)識(shí)了，其他排也一樣，大家的隊(duì)列意識(shí)也不自覺增強(qiáng)了，在給后排同學(xué)互相糾正動(dòng)作時(shí)或許有些許的不好意思，但是在一次次的互動(dòng)中也更加熟悉對方，沒剛開始的尷尬與羞澀了，軍訓(xùn)確實(shí)辛苦，但是在認(rèn)識(shí)這些小伙伴后，一起同甘共苦也就沒有那么辛苦了，更多的是滿滿的獲得感與幸福感。
轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)過去了三天。在這三天中，我體會(huì)到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了時(shí)間觀念與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)了忍耐與堅(jiān)持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，使我受益終生。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十三
在我們的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每上步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踏、去摸索。因?yàn)槲覀冇辛霜?dú)特的思維，完整的性格和較穩(wěn)定的人生觀，正缺乏一種對意志的考驗(yàn)。而軍訓(xùn)就是對我們一次意志的考驗(yàn)，我為我能夠堅(jiān)持下來而感到自豪!
英國作家狄更斯說過：頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。軍訓(xùn)很困難，困難是磨煉堅(jiān)強(qiáng)意志的一塊磨刀石，堅(jiān)強(qiáng)的意志總是在困難的磨礪中培養(yǎng)起來的。我們已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)自己，提高自己，完善自己。這樣我們眼前才會(huì)展現(xiàn)出美好的未來，否則，我們的前途是暗淡的，理想是遙遠(yuǎn)的。
培訓(xùn)軍訓(xùn)心得篇十四
我參加了由縣公安局，縣保安公司，縣教委組織的全縣中小學(xué)幼兒園，保安為期3天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有隊(duì)列訓(xùn)練，防衛(wèi)技能，巡邏，守護(hù)，防患排查，消防知識(shí)，道路交通知識(shí)，法律基礎(chǔ)知識(shí)，校園勤務(wù)規(guī)范，校園紀(jì)律，校園安全案例分析，校園安全與事故處置。
1，熟悉門衛(wèi)規(guī)章制度，明確門衛(wèi)責(zé)任范圍，愛崗敬業(yè)，樹立全新全意為師生服務(wù)的意識(shí)，文明值勤，禮貌待人，對師生員工要有打不還手，罵不還口的職業(yè)道德。
2，外來人員進(jìn)入校園，要嚴(yán)格查身份證，或其他有效證件，并做好登記，要熟悉學(xué)校頒發(fā)的各種證件，如學(xué)生證，考試證，借書證等，對理由不充分或無證件人員，一律不準(zhǔn)進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)有可疑情況，要及時(shí)報(bào)告。
3，嚴(yán)格檢查進(jìn)出校園的各種機(jī)動(dòng)車輛，并作好登記。
4，嚴(yán)格盤查出入校園的財(cái)物，防止未經(jīng)批準(zhǔn)的易燃物，易爆，劇毒物品流入校園，防止反動(dòng)黃色音像制品出版物流入校園，防止毒品流入校園。
5，維護(hù)校園周邊治安秩序，認(rèn)真接受師生員工的報(bào)警，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題積極處理，及時(shí)報(bào)告。
二是加強(qiáng)巡邏防范工作，服從學(xué)校安排，遵守值班備勤制度，在巡邏時(shí)忠于職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全防范工作，針對季節(jié)性高發(fā)案件有的放矢開展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，能做簡單處理時(shí)及時(shí)處理，并匯報(bào)學(xué)校。
三是做好校方交待的其他工作，做每一件事必須盡職盡責(zé)，認(rèn)真，細(xì)致的態(tài)度去完成，充分發(fā)揮自己職能作用，忠于職守，愛崗敬業(yè)。