感恩是一種心態(tài)，能夠帶來(lái)內(nèi)心的平靜和滿足感。練習(xí)聽(tīng)力，是提高語(yǔ)文聽(tīng)說(shuō)能力的有效方法。希望這些范文能夠給你提供一些啟示和幫助，同時(shí)也歡迎你分享自己的看法和經(jīng)驗(yàn)。
銷售入職心得篇一
短短三天的培訓(xùn)，我們學(xué)了許多的知識(shí)、領(lǐng)悟了很多道理。而一首《xx》的手語(yǔ)舞蹈，更讓我們學(xué)會(huì)了感恩。感謝酒店為我們組織了這次培訓(xùn)，沒(méi)有高屋建瓴的領(lǐng)導(dǎo)，就沒(méi)有我們的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
說(shuō)真的，在沒(méi)有培訓(xùn)之前。我正處于迷茫之中，不知道怎么著手去開(kāi)展工作。通過(guò)三天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多新的知識(shí)。懂得了許多做人的道理，也改變了原來(lái)的一些觀念。使我找到了新的起跑點(diǎn)。
培訓(xùn)的前兩天，由人事部周經(jīng)理給我們授課，讓我們了解了酒店的職業(yè)道德，酒店從業(yè)心理與心態(tài)，學(xué)習(xí)了有聲微笑服務(wù)與酒店行體規(guī)范，酒店禮儀及酒店意識(shí)與服務(wù)意識(shí)，酒店員工手冊(cè)和行為規(guī)范。而且保安部余經(jīng)理還教了我們?cè)S多消防知識(shí)。許多都是我們終生受益的知識(shí)，既教會(huì)了我們做事，還教會(huì)我們?nèi)绾巫鋈?，心態(tài)決定一切！我們應(yīng)懂得“批評(píng)是金，表?yè)P(yáng)是銀”。如果犯錯(cuò)，不可逃避，應(yīng)正確對(duì)待，成年人要懂得為自己所做的事負(fù)責(zé)，不可消極對(duì)待。“人人為我，我為人人”。想想我們每天為別人服務(wù)，同時(shí)也得到別人的服務(wù)，所以我們服務(wù)于人時(shí)，要換位思考，以心換心，主動(dòng)、熱情、耐心地對(duì)待我們的客人，服務(wù)周到。
培訓(xùn)的第三天，人事部周經(jīng)理組織我們?nèi)w新員工去清水彎休閑山莊進(jìn)行了一次有趣的燒烤活動(dòng)。同事們?cè)谝黄鹜娴煤荛_(kāi)心，通過(guò)這次燒烤活動(dòng)讓同事之間多了一次相互了解的機(jī)會(huì)，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要性。不必總約束在酒店的環(huán)境里，可以在新的環(huán)境中體會(huì)大家良好的關(guān)系。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺(jué)，感到多么的親切，并且可以讓同事們呼吸新鮮空氣，又可以增進(jìn)感情。希望我們?nèi)w同仁能夠珍惜大家一起工作的機(jī)會(huì)。
在我沒(méi)有聽(tīng)這幾天課之前，雖然我在工作中也很努力，但我卻始終感受不到它們真正的含義，更體會(huì)不到服務(wù)給我?guī)?lái)多少快樂(lè)，兩位老師的精彩授課，無(wú)一不感染著我們當(dāng)時(shí)在座的每一位，讓我受益非淺！
最能激起我們活力的是培訓(xùn)課間的游戲，它把我?guī)Щ亓诵@時(shí)代，我愛(ài)這樣的培訓(xùn)與游戲想結(jié)合的授課方式，它不僅僅是一次培訓(xùn)，更多的是一種分享，一種學(xué)習(xí)所帶來(lái)的快樂(lè)，我知道這快樂(lè)而又短暫的三天注定是我以后走到哪里都不會(huì)忘記的愉快經(jīng)歷，我為自己能有這樣的愉快經(jīng)歷而榮幸！這將是我一生中一筆寶貴的財(cái)富！我再次感謝酒店給予我這樣的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
銷售入職心得篇二
主題內(nèi)容：腳手架搭設(shè)和拆除專業(yè)技術(shù)；市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員具備的基本知識(shí)；聽(tīng)張總講解一些現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況和租賃技巧。
培訓(xùn)記錄：一、腳手架施工；二、地基和基礎(chǔ)；三、腳手架的搭設(shè)；四、安全網(wǎng)的掛設(shè)；五、腳手架的安全知識(shí)；六、腳手架的拆除；七、市場(chǎng)部的培訓(xùn)；八、正確撥打電話；九、營(yíng)銷方式，產(chǎn)品的推銷。
xx：今天上午學(xué)習(xí)的主要是腳手架的施工技術(shù)，對(duì)它有了一定的了解，做這些事情都得特別的仔細(xì)認(rèn)真，這些知識(shí)的了解對(duì)我以后的工作應(yīng)該都有所幫助，下午學(xué)的是市場(chǎng)部的培訓(xùn)資料，市場(chǎng)部主要是開(kāi)拓公司的業(yè)務(wù)其中對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式非常的重要，像這些培訓(xùn)資料里提到的這些方式，給公司的發(fā)展起到了很大的作用，結(jié)合學(xué)習(xí)的這些把自己的工作做好。
xx：今天通過(guò)觀看重點(diǎn)教學(xué)片，主要思考，消化所學(xué)知識(shí)；自己設(shè)想實(shí)際操作過(guò)程想象，鞏固了自己的潛力，使得我得知：知識(shí)靠積累，知識(shí)是力量，財(cái)富。需要加努力學(xué)習(xí)，再學(xué)。
xx：今天聽(tīng)了姚工講解了腳手架的搭設(shè)和拆除專業(yè)知識(shí)，使得我收獲很火，整個(gè)腳手架的施工環(huán)節(jié)都講得很全面，使我也學(xué)到了些知識(shí)，在講市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本知識(shí)中，我們略微懂了一些基本常識(shí)。下午張總又從各種圖片中給我們講解很多現(xiàn)場(chǎng)所要遇到的情況，租賃站，進(jìn)料和歸還所要遇到的一些要點(diǎn)，使得我們?cè)谡麄€(gè)腳手架工程中能夠更好地去掌控施工中所要接觸的一些實(shí)際操作和讓材料損失在最小的范圍內(nèi)。
xx：隨著所學(xué)知識(shí)的一步步深入化，系統(tǒng)化，許多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及之前不能明白的場(chǎng)景描述已經(jīng)能夠通過(guò)理解有所熟悉，當(dāng)然，對(duì)于要掌握公司的各類信息，并運(yùn)用結(jié)合自身的工作特性，為公司謀取福利，我還需要更多的努力，從今日學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，有些地方的確讓人茅舍頓開(kāi)，讓我覺(jué)得工作中細(xì)節(jié)的把握尤其重要，在工作中必須隨時(shí)警醒自己，時(shí)刻保持清醒和最佳狀態(tài)，詳細(xì)列好周、日、月工作安排，并致力于實(shí)效性，爭(zhēng)取為公司貢獻(xiàn)自己的力量，與公司共進(jìn)退。
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銷售入職心得篇三
第一段：引言（150字）。
每個(gè)人在生活中都需要學(xué)會(huì)如何與人溝通，如何與人交流，而這些都是銷售工作中必備的技能。我作為一個(gè)高中生，在暑假期間參加了一家公司的銷售部門(mén)實(shí)習(xí)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我很多收獲和體會(huì)，讓我對(duì)銷售工作有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我的入職心得和體會(huì)，以及我對(duì)銷售工作的看法。
第二段：自我調(diào)整與學(xué)習(xí)（250字）。
當(dāng)我剛?cè)肼殨r(shí)，我發(fā)現(xiàn)銷售工作并不像我想象中的那么簡(jiǎn)單。我需要不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解市場(chǎng)需求，掌握銷售技巧。我意識(shí)到，要在銷售領(lǐng)域取得成功并不容易，需要不斷努力和學(xué)習(xí)。因此，我積極調(diào)整自己的心態(tài)，虛心向同事請(qǐng)教，并盡力吸收他們的經(jīng)驗(yàn)和建議。我還充分利用工作間和空閑時(shí)間，自主學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技能。通過(guò)這樣的努力，我逐漸提升了自己的銷售能力，并適應(yīng)了銷售工作的節(jié)奏。
第三段：與客戶的交流（250字）。
銷售工作的核心是與客戶的溝通。在與客戶交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我需要更加了解客戶的需求和心理，才能更有效地進(jìn)行推銷。因此，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)，了解客戶的需求和問(wèn)題，并提供合適的解決方案。我發(fā)現(xiàn)，真誠(chéng)并且真正關(guān)心客戶，對(duì)于建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系非常重要。此外，我還學(xué)會(huì)了掌握一些銷售技巧，如如何引導(dǎo)和說(shuō)服客戶，如何處理客戶的異議和反饋等等。這些技巧在實(shí)踐中幫助我更好地與客戶溝通，并取得了良好的銷售成績(jī)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)（250字）。
在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。作為一名新人，我積極與團(tuán)隊(duì)合作，并向老員工請(qǐng)教。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我得到了很多幫助和指導(dǎo)，并且我也樂(lè)意與他們分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法。團(tuán)隊(duì)合作讓我感受到了團(tuán)結(jié)和協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，我們才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了與其他部門(mén)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)與合作，因?yàn)殇N售工作需要與市場(chǎng)部、生產(chǎn)部等多個(gè)部門(mén)進(jìn)行配合。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)將在未來(lái)的工作中給我?guī)?lái)更多的優(yōu)勢(shì)。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)及對(duì)銷售工作的看法（300字）。
通過(guò)參與銷售工作，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先，我學(xué)到了持之以恒的精神，銷售工作并不是一蹴而就的，需要時(shí)刻保持積極的態(tài)度和堅(jiān)定的決心。其次，我意識(shí)到自己在溝通和協(xié)調(diào)方面還有很多進(jìn)步的空間，因此我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力。最重要的是，我發(fā)現(xiàn)了銷售工作的樂(lè)趣，通過(guò)為客戶提供滿意的解決方案，我能夠感受到自己所做工作的意義和價(jià)值。
總結(jié)（150字）。
盡管只是一段短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但我對(duì)銷售工作有了更深入的理解和體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了銷售工作的不易，但同時(shí)也看到了它的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在未來(lái)的工作中取得更好的銷售業(yè)績(jī)，并且真正成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售入職心得篇四
時(shí)值八月，正值xx最熱的時(shí)候。對(duì)于我們這些平時(shí)只穿短褲，還吹空調(diào)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但想到我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說(shuō)句實(shí)話，真的很熱，但是也不由得敬佩起那些教官來(lái)，他們比我們訓(xùn)練要艱苦的多，但是他們卻沒(méi)有一個(gè)叫苦叫累的。
天氣還是那么的熱，很多人的背上生了痱子，由于白天訓(xùn)練都得戴著帽子，我的頭上也長(zhǎng)滿了痱子，一出汗就癢。但一想到自己現(xiàn)在是一名軍人，難道連這點(diǎn)苦都吃不了嗎？于是就忍著，雖然很難受，卻是一種鍛煉，一種對(duì)身體和意志的磨練。
白天的訓(xùn)練是單調(diào)的卻不乏味，隊(duì)列、齊步、正步、跑步、軍體拳、唱歌……當(dāng)空的烈日，記錄著我們的汗水，軍訓(xùn)中我們吃了不少苦，有人單獨(dú)“表演”走正步，也有人單獨(dú)被連長(zhǎng)“操練”，盡管我們?yōu)榱藢ふ一貞浽谀抢餄M臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我們所有關(guān)于這個(gè)記憶的儲(chǔ)存，而反復(fù)記起的是咬緊牙關(guān)想著的一句話：“好累啊，一定要撐下去！”
都說(shuō)是“鐵打的硬盤(pán)，流水的兵”，當(dāng)我們的軍訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，我還是有些舍不得。想到自己要離開(kāi)這些可愛(ài)的教官，回到從前，可以像以前的一樣，無(wú)拘無(wú)束，可以睡懶覺(jué)，可以不整理內(nèi)務(wù)……但卻有一種深深的失落感。
軍訓(xùn)，把我們這一群xx后的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂(lè)，及讓我們學(xué)會(huì)怎樣獨(dú)立，怎樣面對(duì)生活，面對(duì)困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的責(zé)任。
這是我第一次參加這種培訓(xùn)活動(dòng)，充滿了好奇和興奮，的確讓我體會(huì)了從未經(jīng)歷過(guò)的戰(zhàn)勝困難、突破自我的喜悅以及感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
背摔，這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，它充分體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)之間的相互信任與責(zé)任。當(dāng)我們?cè)谒さ臅r(shí)候能不能完全信任臺(tái)下的隊(duì)友，是我們心理挑戰(zhàn)的一項(xiàng)，也能體現(xiàn)出你對(duì)你的同事信任有多深。在臺(tái)下接的隊(duì)友能不能用出百分百的力氣去保護(hù)隊(duì)友，它也反應(yīng)出自己所在職位應(yīng)負(fù)的責(zé)任。這就像我們?cè)诠ぷ髦械膿Q位思考，使我們知道在今后工作中應(yīng)多為別人著想，多找自己的原因，這樣我們的團(tuán)隊(duì)才能更加團(tuán)結(jié)，更加進(jìn)步。
天梯，這是個(gè)小團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目，技巧性強(qiáng)、協(xié)作性強(qiáng)。當(dāng)看到我們的隊(duì)友在上面經(jīng)過(guò)努力終于挑戰(zhàn)成功時(shí)，我告訴自己，只要掌握好方法，一定也可以的。天梯的前面三格，我和我的搭檔很輕松的上去了，我們都覺(jué)得勝利在望，沒(méi)想到，到最后一格天梯，已經(jīng)筋疲力盡，好幾次，好不容易抓在木頭上，但都因?yàn)闊o(wú)力往上撐而掉下來(lái)。我想過(guò)要放棄，但還是在隊(duì)友的鼓勵(lì)中堅(jiān)持住了。這次的勝利來(lái)之不易，現(xiàn)在想來(lái)還是很欣喜的，因?yàn)閳?jiān)持，才有了站在天梯最高格的經(jīng)歷，要是放棄了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，會(huì)是個(gè)遺憾。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)結(jié)合作，找到好的方法，就會(huì)事半功倍。有些人在成功道路上可能會(huì)有比別人多的波折，要堅(jiān)持，成功才會(huì)離你更近。
斷橋，當(dāng)我站在8米高的斷橋上，心里的擔(dān)心害怕是有的，但是教練對(duì)我說(shuō)：不要給自己猶豫的時(shí)間，于是我克服了害怕，跳了過(guò)去。人最難克服的是自己，斷橋一小步，人生一大步，事在人為。這個(gè)項(xiàng)目完全是“自我挑戰(zhàn)，自我突破”，當(dāng)你面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的舒適的生活與環(huán)境，去迎接未知的挑戰(zhàn)，從而獲得更大的成功。
這次拓展訓(xùn)練給我創(chuàng)造了一個(gè)檢查和審視自己知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)環(huán)境，幫助我們充分認(rèn)識(shí)自己，培養(yǎng)創(chuàng)新、應(yīng)變、溝通、進(jìn)取等素質(zhì)，深層次挖掘個(gè)人潛能，提高處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)的素質(zhì)，提升我們的思維能力，幫助我們培育機(jī)遇辯識(shí)能力、判斷能力、管理能力和組織戰(zhàn)略推進(jìn)能力等，更為提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，縮短團(tuán)隊(duì)成員之間的磨和了解，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系向成熟化發(fā)展。
很高興參加了中心組織的職場(chǎng)abc培訓(xùn)，在這一天的培訓(xùn)時(shí)間里不僅學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的職場(chǎng)中的知識(shí)，更重要的是我的心理素質(zhì)得到了提高，掃除了心中以前不敢面對(duì)的障礙，對(duì)自己有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，作為我們年輕的一代更應(yīng)該不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，勤于總結(jié)知識(shí)。在這里所說(shuō)的學(xué)習(xí)還包含另一個(gè)方面，即“學(xué)習(xí)做人”。我認(rèn)為這是基本的，也是值得重視的，俗話說(shuō)“做事先做人”，這話說(shuō)的非常好，一個(gè)人連做“人”都不會(huì)，缺乏基本的素質(zhì)，那么這個(gè)人做事也不會(huì)取得太大的成功。不斷的學(xué)習(xí)，自我反省，學(xué)習(xí)他人，努力做“人”。
溝通可以使雙方增進(jìn)了解、加深情感。注重交流，一方面是與老員工的交流，只有經(jīng)常與他們溝通，了解工作中的細(xì)節(jié)，知曉自身的優(yōu)缺點(diǎn)，才能完善自我。另一方面是與新進(jìn)同事的交流，在增進(jìn)感情的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)，互相交流、相互扶持，營(yíng)造一個(gè)健康向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)沖鋒的號(hào)角，俗話說(shuō)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在企業(yè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。一個(gè)企業(yè)如果有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和良好的團(tuán)隊(duì)精神，它就像沖鋒的號(hào)角，激勵(lì)員工勇往直前，奮力爭(zhēng)先，不斷戰(zhàn)勝對(duì)手，取得戰(zhàn)場(chǎng)與市場(chǎng)的勝利。
打造團(tuán)隊(duì)精神決非一日之功，一個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀要靠多年的教育訓(xùn)練和生活實(shí)踐的積累，才能逐步形成，打造團(tuán)隊(duì)精神更非一日之功。總之，團(tuán)隊(duì)精神對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講都是不可缺少的精髓，否則就如同一盤(pán)散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量直觀表現(xiàn)，這也是我理解的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)隊(duì)精神重要之所在。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我們都已回到自己的工作崗位，時(shí)間雖短，受益卻是很多，再次感謝中心給我的這次機(jī)會(huì)，我會(huì)努力學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷提升自身水平，為海油的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售入職心得篇五
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?BR> 信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的`建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
銷售入職心得篇六
我一直覺(jué)得銷售是一個(gè)非常錘煉人的工作，也能夠給自己帶來(lái)很大的改變，更是對(duì)自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助，我也一直很期望自己能夠成為一位銷售，但是由于自己的不自信的原因，導(dǎo)致自己一直以來(lái)都不敢從事這個(gè)崗位，我會(huì)擔(dān)憂自己不能勝任銷售的工作，更是對(duì)自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷售的人來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是由于自己拼搏的信念，我決定自己應(yīng)當(dāng)去嘗試一下，所以也由于這些原因，我進(jìn)入了公司，成為了一位銷售員工，在正式地展開(kāi)自己的工作之前，公司也為我們安排了為期三天的培訓(xùn)，為我們之后的工作奠定了更加強(qiáng)硬的基礎(chǔ)。
我們這三天的培訓(xùn)，讓我知道了很多道理，也體會(huì)到了作為一位銷售的樂(lè)趣，也更加的知道了自己在今后的工作上面，應(yīng)當(dāng)如何的去展開(kāi)自己的工作更加的便利溫柔利。第一天，我們隨著公司的經(jīng)理一起熟悉了公司的.業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，更是對(duì)公司的環(huán)境和制度有了一定的了解，也通過(guò)經(jīng)理的說(shuō)明和培訓(xùn)，我們更加的知道了公司的一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化，更是對(duì)于公司的一些上班的紀(jì)律有了一定的了解。第二天我們開(kāi)始對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行更好的熟練，也開(kāi)始在公司內(nèi)部模擬工作，也是為了自己之后更好的展開(kāi)自己的工作，更是對(duì)自己工作當(dāng)中所可能顯現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答，也通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的指導(dǎo)，我們更加的知道了在銷售的進(jìn)程中，遇到各種各樣的問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)當(dāng)如何更好的去解答。第三天，我們開(kāi)始對(duì)自己的工作進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，公司安排我們每一個(gè)新員工隨著一個(gè)老員工去工作，也就是隨著他們更好的實(shí)踐，并且公司要求我們對(duì)自己實(shí)踐當(dāng)中的一些問(wèn)題和心得在下午的時(shí)候一起進(jìn)行解決和溝通交換。
我自己在公司的這三天的培訓(xùn)就是這樣子的，總的來(lái)說(shuō)，公司的培訓(xùn)讓我更加的知道如何去做好一位銷售，也讓我從之前剛進(jìn)來(lái)時(shí)候的擔(dān)憂變得沒(méi)有那么深，而是對(duì)自己充滿了信心，更是有種迫不及待的想要進(jìn)入到工作當(dāng)中來(lái)，哪怕這次的培訓(xùn)只有短短的幾天，我也相信這幾天所學(xué)到的東西將是我自己在今后的公祖當(dāng)中一定可以用到的，并且受益頗深的，我也相信自己的銷售工作一定會(huì)進(jìn)行的更加的優(yōu)秀溫柔利。
銷售入職心得篇七
漫長(zhǎng)的培訓(xùn)生活終止了，說(shuō)實(shí)在的，在進(jìn)入xx公司之前，我從沒(méi)想到作為銷售要學(xué)習(xí)這么多的東西!畢竟，在一開(kāi)始的時(shí)候，我以為這只不過(guò)是一個(gè)和顧客交談推銷的工作，也沒(méi)有更加深入的了解。但是，在這次的培訓(xùn)之后，我深入的認(rèn)識(shí)到，這并不是一份簡(jiǎn)單的工作!從x月x日開(kāi)始，我們這次的培訓(xùn)整整連續(xù)了x周!期間我們學(xué)習(xí)了許許多多的知識(shí)和理論，但也沒(méi)有落下對(duì)實(shí)際操作位的錘煉。在滿滿的收獲了這些體會(huì)后，我對(duì)自己的感受和心得記錄以下：
非常的整潔，非常的有紀(jì)律。這是我對(duì)我們公司的第一印象，畢竟作為一位剛剛走上社會(huì)的新人，當(dāng)時(shí)的我也看不出更多的東西。而在后來(lái)的培訓(xùn)開(kāi)始前，我們優(yōu)先學(xué)習(xí)了公司的發(fā)展歷程，以及公司的企業(yè)文化。
在這段學(xué)習(xí)中，我知識(shí)到了xx公司在過(guò)去的大起大落以及很多成功的突破。而這一切成功的背后，除了技術(shù)和管理的杰出，最離不開(kāi)的，就是我們未來(lái)的職業(yè)——銷售!完成了這些學(xué)習(xí)，讓我對(duì)銷售這門(mén)行業(yè)更加的感愛(ài)好了。
沒(méi)多久，我們就開(kāi)始了理論知識(shí)的`學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始的第一天，我們每個(gè)人都得到一冊(cè)厚厚的資料。簡(jiǎn)略的翻看一下，里面有各式各樣的資料數(shù)據(jù)，還有一些問(wèn)答。在教誨老師的指導(dǎo)下，我們認(rèn)識(shí)到，這就是我們未來(lái)幾周的重要教材。
這幾周來(lái)，我們的學(xué)習(xí)非常的艱辛。從基本的公司資料，到公司眾多產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也認(rèn)識(shí)到，想要學(xué)好這些，僅僅是靠這本冊(cè)子是不夠的。產(chǎn)品中有太多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù)，為了能更加的了解以方便自己的記憶，我在閑暇中也對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了很多的研究。這不僅僅讓我在背誦資料的時(shí)候更加的順利，也讓今后在知道的時(shí)候更加的容易。
在將理論學(xué)習(xí)的七七八八后，我們也開(kāi)始進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的實(shí)踐錘煉。其中最重要的，就是對(duì)口才的練習(xí)。當(dāng)然，由于我本身就是一個(gè)善于交換的人，這方面并不是太大的問(wèn)題，如果一定要我總結(jié)一下，那么就只有一個(gè)心得——“放開(kāi)膽量”。
x周的培訓(xùn)很快就過(guò)去了，我很慶幸自己能順利的留下，并行將成為一位xx公司的銷售實(shí)習(xí)生。未來(lái)的正式工作中，我會(huì)連續(xù)努力的!期望自己能從中學(xué)到更多的社會(huì)體會(huì)!
銷售入職心得篇八
如今，在商業(yè)社會(huì)中，銷售行業(yè)已成為各大企業(yè)不可或缺的一部分。你是否曾想過(guò)挑戰(zhàn)自我，成為一名專業(yè)的銷售？如何提高銷售技巧，增加銷售額呢？入職培訓(xùn)班將會(huì)給你解答這些問(wèn)題。在我的銷售入職培訓(xùn)班中，我收獲頗豐，獲得了無(wú)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與方法。
在我的銷售入職培訓(xùn)班中，包括了銷售基礎(chǔ)知識(shí)、銷售理論、銷售技巧和案例分析等方面的內(nèi)容，從而全方位提升我的銷售能力。教學(xué)方式采用了多種形式，包括理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)模擬、角色扮演、小組討論等多種形式，幫助我們掌握銷售技能的同時(shí)，也提高我們與客戶溝通的能力。
第三段：培訓(xùn)的收獲。
通過(guò)培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立信任和友好關(guān)系，從而更快地促成銷售業(yè)務(wù)。其次，我了解到了各種銷售技巧，例如客戶需求調(diào)查，利用產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行差異化銷售等。還有，我掌握了銷售談判的技巧，比如多次追蹤客戶，處理客戶異議等。
第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及其拓展。
學(xué)完理論之后，我們還進(jìn)行了實(shí)踐操作。我們根據(jù)銷售案例進(jìn)行模擬演練，把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到在銷售過(guò)程中，耐心和溝通是十分重要的。我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何克服困難，調(diào)整自己的心態(tài)，提高自己的銷售技術(shù)。此外，我也拓展了自己的人脈關(guān)系，結(jié)交了不同背景的人，更加了解市場(chǎng)的需求。
第五段：總結(jié)及展望。
入職培訓(xùn)班為我們提供了一個(gè)更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且拓寬了自己的視野，提高了自己的自我要求。展望未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員，迎接更多的挑戰(zhàn)。
銷售入職心得篇九
我一直覺(jué)得銷售是一個(gè)非常鍛煉人的工作，也可以給自己帶來(lái)很大的改變，更是對(duì)自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助，我也一直很希望自己能夠成為一名銷售，但是因?yàn)樽约旱牟蛔孕诺脑?，?dǎo)致自己一直以來(lái)都不敢從事這個(gè)崗位，我會(huì)擔(dān)心自己不能勝任銷售的工作，更是對(duì)自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷售的人來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是因?yàn)樽约浩床男拍睿覜Q定自己應(yīng)該去嘗試一下，所以也因?yàn)檫@些原因，我進(jìn)入了xx公司，成為了一名銷售員工，在正式地開(kāi)展自己的工作之前，公司也為我們安排了為期三天的培訓(xùn)，為我們之后的工作奠定了更加強(qiáng)硬的基礎(chǔ)。
我們這三天的培訓(xùn)，讓我懂得了很多道理，也體會(huì)到了作為一名銷售的樂(lè)趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，應(yīng)該如何的去開(kāi)展自己的工作更加的便利和順利。第一天，我們跟著公司的xx經(jīng)理一起熟悉了公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，更是對(duì)公司的環(huán)境和制度有了一定的了解，也通過(guò)經(jīng)理的說(shuō)明和培訓(xùn)，我們更加的懂得了公司的一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化，更是對(duì)于公司的一些上班的紀(jì)律有了一定的了解。第二天我們開(kāi)始對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行更好的熟練，也開(kāi)始在公司內(nèi)部模擬工作，也是為了自己之后更好的開(kāi)展自己的工作，更是對(duì)自己工作當(dāng)中所可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答，也通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的指導(dǎo)，我們更加的.懂得了在銷售的過(guò)程中，遇到各種各樣的問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該如何更好的去解答。第三天，我們開(kāi)始對(duì)自己的工作進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，公司安排我們每一個(gè)新員工跟著一個(gè)老員工去工作，也就是跟著他們更好的實(shí)踐，并且公司要求我們對(duì)自己實(shí)踐當(dāng)中的一些問(wèn)題和心得在下午的時(shí)候一起進(jìn)行解決和溝通交流。
我自己在xx公司的這三天的培訓(xùn)就是這樣子的，總的來(lái)說(shuō)，公司的培訓(xùn)讓我更加的懂得如何去做好一名銷售，也讓我從之前剛進(jìn)來(lái)時(shí)候的擔(dān)憂變得沒(méi)有那么深，而是對(duì)自己充滿了信心，更是有種迫不及待的想要進(jìn)入到工作當(dāng)中來(lái)，哪怕這次的培訓(xùn)只有短短的幾天，我也相信這幾天所學(xué)到的東西將是我自己在今后的公祖當(dāng)中一定可以用到的，并且受益頗深的，我也相信自己的銷售工作一定會(huì)進(jìn)行的更加的優(yōu)秀和順利。
回頂部。
銷售入職心得篇十
無(wú)論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，我們時(shí)常會(huì)遇到不一樣的人，經(jīng)歷不同的事，有不同的感觸，這時(shí)可以通過(guò)寫(xiě)感言的方式將其記錄下來(lái)。那么到底應(yīng)該如何寫(xiě)感言呢？下面是小編收集整理的銷售入職感言，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
新進(jìn)職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅僅是感動(dòng)，不僅僅僅是經(jīng)驗(yàn)，也不僅僅僅是培訓(xùn)師對(duì)我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開(kāi)拓進(jìn)取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒(méi)有了離開(kāi)家鄉(xiāng)的孤獨(dú)與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xx。xx的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成績(jī)，讓我嘆服，讓我感動(dòng)，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對(duì)那里的無(wú)限眷念和渴望，我清楚的認(rèn)識(shí)到那里就是我新的開(kāi)始了，應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)快樂(lè)的，用心的，向上的，勇敢的團(tuán)隊(duì)，我期望自己能盡快地融入此團(tuán)隊(duì)，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我也堅(jiān)信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是十分重要的，能夠提升自身的'價(jià)值，為社會(huì)、為國(guó)家、為人民、為公司做出貢獻(xiàn)，是衡量自我價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價(jià)值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力，為xx的明天而奮斗，相信xx的明天會(huì)更強(qiáng)大，更輝煌。
新的舞臺(tái)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來(lái)有無(wú)限可能性，我期望做一個(gè)負(fù)職責(zé)的人，一個(gè)值得信賴的人。應(yīng)對(duì)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，我會(huì)自信的理解，我相信我們能夠一齊創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個(gè)員工務(wù)必具備的條件和職責(zé)心，xx是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會(huì)給予每個(gè)員工相應(yīng)的關(guān)心，會(huì)給每個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機(jī)遇，與xx一齊迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會(huì)消失，短暫而緊張的培訓(xùn)過(guò)程中]，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進(jìn)職員在快樂(lè)中理解了培訓(xùn)，并沒(méi)有疲憊的感覺(jué)。
是的，用心的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺(tái)就會(huì)有多大，心態(tài)決定一切。所以我會(huì)用最用心的心態(tài)去應(yīng)對(duì)自己和每一位顧客和朋友，我堅(jiān)信，沒(méi)有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團(tuán)隊(duì)中的一名新銷售員工，我會(huì)盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，在團(tuán)隊(duì)中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，我會(huì)發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)，工作熱情高的優(yōu)勢(shì)，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團(tuán)隊(duì)，融入公司，獨(dú)立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力，為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會(huì)有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時(shí)還要去主動(dòng)了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時(shí)刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。
在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要透過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)，我會(huì)靠我自己的努力贏得大家的認(rèn)可，我會(huì)加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會(huì)成功的！
銷售入職心得篇十一
通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。
絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤(pán)的信心，以及對(duì)自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤(pán)又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開(kāi)處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見(jiàn)客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。
通過(guò)對(duì)天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
銷售入職心得篇十二
轉(zhuǎn)眼間，我加入xx集團(tuán)這個(gè)大家庭也已經(jīng)有半個(gè)多月的時(shí)間了。剛來(lái)時(shí)還很擔(dān)心，畢竟對(duì)公司，甚至對(duì)公司所從事的行業(yè)不太了解，怕自己適應(yīng)不來(lái)。不過(guò)短短兩天的接觸后，我便發(fā)現(xiàn)自己這種擔(dān)心完全是多余的，因?yàn)檫@里的所有伙伴一開(kāi)始就把我當(dāng)做公司的一份子，他們對(duì)我真摯的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感，我也逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，由剛進(jìn)公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先我要感謝公司能給我這次在這里工作、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我深信我是幸運(yùn)的，很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態(tài)度，以“永爭(zhēng)第一”為必勝信念的鐵軍團(tuán)隊(duì)，慶幸能夠遇到對(duì)我關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切和善的伙伴。
雖然我入職時(shí)間不長(zhǎng)，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作要求的精益求精和細(xì)心指導(dǎo)、伙伴們積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍，特別是公司獨(dú)特的企業(yè)文化，這些都讓我感覺(jué)到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無(wú)比的自豪。我相信這種自豪感會(huì)激發(fā)我以飽滿的熱情投入到工作中去。
說(shuō)實(shí)話，加入xx集團(tuán)前，我也曾戴著有色眼鏡看待健康養(yǎng)生行業(yè)，尤其是在聽(tīng)到幾個(gè)從事保健品銷售的同學(xué)講他們那種“忽悠”式的銷售策略時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)就更懷疑。來(lái)咱們單位面試前也有所顧慮，不過(guò)，當(dāng)我第一次走進(jìn)咱們會(huì)銷人網(wǎng)時(shí)，就感覺(jué)咱們單位和其他同類企業(yè)有本著的區(qū)別，特別是通過(guò)這半個(gè)多月來(lái)對(duì)企業(yè)的了解，有以下幾個(gè)方面給我留下了非常深刻的印象。
一、獨(dú)特的“良心”文化。應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)早已進(jìn)入一個(gè)文化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，而文化經(jīng)營(yíng)就必須要提高企業(yè)的總體素質(zhì)，努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有這么一句話：“小型企業(yè)靠老板、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化”，可以說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是文化的競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統(tǒng)，誰(shuí)就會(huì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我想，而會(huì)銷人網(wǎng)之所以在短短幾年時(shí)間發(fā)展成為國(guó)內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，這和企業(yè)獨(dú)特的“良心”文化必然有著很大的關(guān)系。
我對(duì)公司企業(yè)文化的解讀是——“良心”二字，這和那些以利益為主導(dǎo)的企業(yè)文化有著本質(zhì)的區(qū)別。比如我們以“孝心、愛(ài)心、感恩之心”來(lái)對(duì)待顧客的理念，這就是將傳統(tǒng)道德和當(dāng)今所主導(dǎo)的人文關(guān)懷相結(jié)合，不僅要用產(chǎn)品來(lái)征服顧客，更是要用心來(lái)征服顧客;再比如我們企業(yè)的使命：“……”這一理念中更是將企業(yè)對(duì)國(guó)家和民族負(fù)責(zé)，對(duì)顧客健康負(fù)責(zé)，對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來(lái)自全國(guó)各地的顧客投稿和來(lái)信，公司所獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，以及會(huì)銷人網(wǎng)產(chǎn)品受益者義務(wù)傳播公司“健康理念”的舉動(dòng)等等則無(wú)疑都是對(duì)公司“良心”文化的最好的回報(bào)。
二、清晰的發(fā)展方向和廣闊的市場(chǎng)前景。通過(guò)這段時(shí)間查看資料以及聽(tīng)董事長(zhǎng)在全國(guó)總經(jīng)理會(huì)上的講話，我意識(shí)到作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)較為新型的行業(yè)，健康養(yǎng)生行業(yè)的確是一個(gè)有強(qiáng)大生命潛力的.行業(yè)。而董事長(zhǎng)在會(huì)上講到咱們企業(yè)將由單純的生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生產(chǎn)品到向健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的發(fā)展規(guī)劃，讓我覺(jué)得我們的公司是一支擁有清晰的發(fā)展方向隊(duì)的伍，公司所從事的行業(yè)是擁有廣闊的市場(chǎng)前景的行業(yè)，在這樣的團(tuán)隊(duì)，從事這一行業(yè)，讓我充滿信心。
三、一支有信仰、有目標(biāo)的和諧團(tuán)隊(duì)。從每天早上的晨會(huì)，到伙伴們彼此之間和諧融洽的關(guān)系，從大家嚴(yán)于律己的工作態(tài)度，到每個(gè)人清晰的工作目標(biāo)，這些都讓人感受到我們會(huì)銷人網(wǎng)這支隊(duì)伍是一支真正用信仰和目標(biāo)錘煉、塑造出來(lái)的和諧團(tuán)隊(duì)，是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)里即能感受到溫情，又給人必須不斷提升自我的動(dòng)力。
基于以上三點(diǎn)，在以后的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：
一、明確目標(biāo)，以“永爭(zhēng)第一”的信念努力完成各項(xiàng)目標(biāo)和工作任務(wù)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度，并深入研究公司企業(yè)文化，真正做到將企業(yè)文化“內(nèi)化于心，外化于行”。
三、珍惜公司組織的各種培訓(xùn)課程，虛心學(xué)習(xí)，活學(xué)活用，提升個(gè)人能力，并更好的將學(xué)到的知識(shí)融入到工作中去。
四、學(xué)會(huì)做好計(jì)劃、總結(jié)反思。堅(jiān)持每天填寫(xiě)工作日志，嚴(yán)格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行;對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，不找理由，而要多思考，敢于多問(wèn)幾個(gè)為什么，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事取經(jīng)，以避免再次出錯(cuò)。
最后，我要說(shuō)的是畢業(yè)三年多來(lái)，我也先后在三家單位工作過(guò)，雖然每次離職都有各種客觀原因，但主要原因還是自己的心“不靜”。我來(lái)公司參加復(fù)試時(shí)，總裁對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話，讓我記憶猶新，他說(shuō)“不管你到哪里去工作，我希望你能沉淀下來(lái)?！倍@句話也是老總在今年全國(guó)總經(jīng)理會(huì)上對(duì)各辦事處總經(jīng)理重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。在今后的日子里，我會(huì)努力將自己的心沉下心來(lái)，借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺(tái)努力打磨自己，盡快讓自己這塊璞玉成“器”，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
銷售入職心得篇十三
經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)終于看到了我們公司總部的大門(mén)，有點(diǎn)期待，不知道是不是像想像中的樣子。快步走進(jìn)門(mén)里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。
第二天上午楊老師對(duì)我們此次學(xué)習(xí)進(jìn)行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對(duì)公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂(lè)的工作。”在如此現(xiàn)實(shí)的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會(huì)想到員工的工作是否開(kāi)心快樂(lè)，能看到這樣的話讓我很感動(dòng)，我想作為每一個(gè)隆慶祥人都會(huì)為這句話而感動(dòng)著，并努力著!
楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購(gòu)，我們無(wú)時(shí)不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒(méi)有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒(méi)有成交不了的單子。
張老師，李設(shè)計(jì)師還有趙老師，給我們?cè)敿?xì)講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識(shí)，讓我們?cè)谠械幕A(chǔ)上對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們?cè)诮o顧客介紹產(chǎn)品時(shí)更有信心。這一下午的專業(yè)知識(shí)課對(duì)我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來(lái)說(shuō)就像一場(chǎng)及時(shí)雨，相信經(jīng)過(guò)這一下午的培訓(xùn)，會(huì)使我們以后的銷售更加如魚(yú)得水，我們的業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上。
最后一個(gè)上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡(jiǎn)單：“采用不同的方法走過(guò)一段路。”第一輪大家還興致勃勃，但是第二第三輪的時(shí)候已經(jīng)有點(diǎn)力不從心，到第四輪的時(shí)候大家已經(jīng)開(kāi)始害怕?？墒谴蠹叶荚谂Φ膱?jiān)持，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過(guò)的辦法，最后大家都順利通過(guò)了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無(wú)窮盡”。其實(shí)在人生的過(guò)程中會(huì)遇到很多事情，但是只要我們有信念，方法是無(wú)窮無(wú)盡的。只要我們堅(jiān)定信念努力了，最終都會(huì)到達(dá)我們期待的地方，得到我們所期待的幸福!
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽(tīng)楊老師這樣講。經(jīng)過(guò)這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識(shí)到公司對(duì)人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會(huì)給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也希望我們的公司能夠像太陽(yáng)的光芒一樣，早日輻射全中國(guó)!
通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開(kāi)展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂(lè)的軍訓(xùn)生活中，無(wú)論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無(wú)論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。
六天的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒(méi)有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒(méi)有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來(lái)一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠(chéng)、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛(ài)，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。
這一周，是我7月中最最最忙碌和充實(shí)的一周。由于我們晚到了一周，所以落下了一周的理論課時(shí)，我們只有在平時(shí)抽空學(xué)習(xí)。從白天到晚上，貫穿全部過(guò)程的莫過(guò)于點(diǎn)鈔票和翻打傳票了。而我們也有幸認(rèn)識(shí)了翟羽英——總行的點(diǎn)鈔能手，在她耐心的教導(dǎo)下，我們也開(kāi)始融入到學(xué)習(xí)中去，整天鈔票不離手的在練習(xí)。點(diǎn)鈔入門(mén)的時(shí)候極難，而且很累，沒(méi)數(shù)一陣子就累得手酸冒汗，但是環(huán)視了四周，所有的同事都在埋頭苦練，耳邊盡是花花鈔票的摩擦聲，此時(shí)一股不服輸?shù)膭艃河可闲念^，咬咬牙又繼續(xù)拿起了一沓鈔票了。
在分行培訓(xùn)的項(xiàng)目很多，而且很有條理和秩序，從個(gè)人的著裝到儀容儀表;從站立坐姿到語(yǔ)言談吐;從漢錄入到模擬操作流程;從單指點(diǎn)鈔到按臺(tái)式點(diǎn)鈔;從翻打傳票到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，確實(shí)這大半個(gè)月以來(lái)，每天都很充實(shí)，每天都在進(jìn)步。大家在學(xué)習(xí)中相互的認(rèn)識(shí)，相互的熟悉，相互的幫助，待到畢業(yè)離別之際，大家都很依依不舍，因?yàn)橛芯壩覀兿嗑哿?，因?yàn)橄嗑畚覀兿嘧R(shí)，因?yàn)橄嘧R(shí)我們相知，難忘周五下午的那段歡樂(lè)時(shí)光，大家對(duì)著鏡頭綻放出燦爛的笑容?；蛟S是培訓(xùn)結(jié)束了，或許是考試通過(guò)了，或許是離別的不舍，或許是對(duì)友誼的珍惜，大家都相互的擁抱，相互合影，那場(chǎng)景真的讓人感動(dòng)，讓我回想起當(dāng)年的畢業(yè)離別場(chǎng)景了。
雖然我們是省行派來(lái)佛山實(shí)習(xí)的，但是我們一行幾人都很用心的參加培訓(xùn)，努力在每項(xiàng)考核中爭(zhēng)取最好的成績(jī)。雖然我們都很清楚，日后的我們不需要在前臺(tái)工作，但是作為一個(gè)銀行人，最基本的技能是應(yīng)該要掌握的，所以大家都很積極的去練習(xí)，每天一大早就到教室練習(xí)點(diǎn)鈔票了。最讓我印象深刻的是漢錄入當(dāng)天，我們的任務(wù)是在10分鐘內(nèi)完成180個(gè)百家姓的漢錄入。可是我們一來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)打五筆，二來(lái)不習(xí)慣用帶機(jī)的拼音輸入法，所以要完成180個(gè)百家姓的錄入對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真的很難。但是任務(wù)就是任務(wù)，我們不能說(shuō)“不”，在不能安裝其他輸入軟件既定的電腦環(huán)境下只能調(diào)整自己去適應(yīng)新的環(huán)境，一個(gè)一個(gè)的去敲鍵盤(pán)，一遍又一遍的去練習(xí)。三個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我的速度已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，打180個(gè)已經(jīng)不成問(wèn)題了，但是我想既然有的是練習(xí)時(shí)間，那就反復(fù)練習(xí)，不滿足于180個(gè)，在熟練的前提下動(dòng)腦筋尋找拼音的規(guī)律，再作反復(fù)的嘗試練習(xí)，終于以當(dāng)晚參加考核的人中第二名勝出，激動(dòng)興奮之余更能體會(huì)到：在日后的工作中我不能滿足于達(dá)標(biāo)和及格，要全身心地投入，這樣才能提升自己，使得自己更加優(yōu)秀，脫穎而出。
由于晚上要上課，再加上落下了一周的理論課，點(diǎn)鈔和翻打傳票又是剛學(xué)起步，所以即便家就在禪城區(qū)，但是我還是選擇的留宿分行，以便擠出更多的時(shí)間看書(shū)和練習(xí)，趕上其他同事的進(jìn)度。早晨我六點(diǎn)一刻起床，一個(gè)多小時(shí)的理論看書(shū)后便去吃早餐，早餐后就到教室練點(diǎn)鈔了。晚上下課后，睡前我也總要翻打傳票40分鐘后才睡覺(jué)，這樣的生活堅(jiān)持了一周多，果然出效果了。最令我滿意的是在一次的測(cè)試中，我多指點(diǎn)鈔點(diǎn)了19把多，而且是全對(duì)的;翻打傳票三分鐘連續(xù)120張不間斷的累加，也是全對(duì)，當(dāng)時(shí)候我很興奮，因?yàn)槎嗵靵?lái)的辛苦付出沒(méi)有白費(fèi)，我用自己的行動(dòng)證明了自己。
大家都在緊張的練習(xí)，點(diǎn)鈔和翻打傳票的最高紀(jì)錄也是天天被不同的同事刷新，形成了一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。日復(fù)一日，我們終于迎來(lái)了考核的那一天?？上У氖俏矣捎谛睦硭刭|(zhì)不過(guò)硬，翻打傳票沒(méi)能發(fā)揮正常的水平，只翻打了100張;多指點(diǎn)鈔1786張，錯(cuò)了兩把;單指點(diǎn)鈔1407張，全對(duì)。雖然多指沒(méi)能達(dá)到16把的水平，但是我心還是坦然的，畢竟這么多天來(lái)我付出過(guò)，努力過(guò)，刻苦過(guò)，實(shí)打?qū)嵉木毩?xí)而交上的一份滿意答卷。雖然這些都是基本技能，但是我都逐一認(rèn)真的對(duì)待了，因?yàn)槲乙ぬ?shí)實(shí)的從基層做起，從小事情做起，把基礎(chǔ)打牢，不斷的在學(xué)習(xí)中完善自己提高自己。
周五下午，我們都在放縱心情開(kāi)心的合影，興奮的量工作服，我們很有自信，因?yàn)槲覀兌荚谶@些天的培訓(xùn)中武裝好了自己，做好了上崗的準(zhǔn)備。周一，我們將以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作崗位，正式開(kāi)始自己全新的職業(yè)生涯。我相信我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體將給工作單位注入全新的活力，為打造工行團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀品牌而努力奮斗!
銷售入職心得篇十四
我就很榮幸地成為工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專業(yè)知識(shí)等。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。下面將我的培訓(xùn)內(nèi)容和心得分享給大家：
一、了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化。
開(kāi)始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書(shū)記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過(guò)這50多年的風(fēng)雨，見(jiàn)證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來(lái)之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。
在同一天，張書(shū)記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門(mén)及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書(shū)記還為我們?cè)敿?xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個(gè)月來(lái)，我感覺(jué)公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因?yàn)樵诠ぷ髦心軐W(xué)習(xí)到很多的知識(shí)與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂(lè)著”的感覺(jué)，讓我感到無(wú)比的滿足。
二、培訓(xùn)使我對(duì)公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識(shí)。
我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí)，可以說(shuō)，對(duì)于勘察測(cè)量這方面來(lái)說(shuō)，我完全是個(gè)門(mén)外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí)，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測(cè)量、巖土試驗(yàn)、測(cè)試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門(mén)負(fù)責(zé)。比如說(shuō)工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè)；測(cè)試中心主要負(fù)責(zé)原位測(cè)試、樁基檢測(cè)等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語(yǔ)也有了大致的了解，總算不會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。
三、學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識(shí)。
用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了保證安全生產(chǎn)、提高工作效率、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問(wèn)題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場(chǎng)的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問(wèn)題，并寫(xiě)入制度，是安全管理更加規(guī)范。
人生是一個(gè)不斷拼搏，不斷奮斗的過(guò)程，只有努力過(guò)，才會(huì)覺(jué)得這個(gè)旅程了無(wú)遺憾。
銷售入職心得篇十五
去年深秋，在成都的霧霾還沒(méi)到來(lái)之前，我從學(xué)校離開(kāi)來(lái)到了這個(gè)沒(méi)有霧霾的城市――保山實(shí)習(xí)，所處的城市在同事的口中這是“春城”中的“春城”，因?yàn)闅夂蚝涂諝庵笖?shù)這些都比昆明要好。我分到中鐵五局大瑞項(xiàng)目部綜合部實(shí)習(xí)，所負(fù)責(zé)的工作就是每日的收發(fā)文、會(huì)議紀(jì)要的收集整理等工作。剛開(kāi)始我還不會(huì)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，得知我要寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要時(shí)有點(diǎn)慌張，因?yàn)橛泻芏鄬I(yè)術(shù)語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)要求不清楚，此刻想起這些還歷歷在目。但經(jīng)過(guò)幾輪的'磨煉和部門(mén)主管的教導(dǎo)、指點(diǎn)后，此時(shí)的我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手。彼時(shí)的我對(duì)于速凝劑是什么東東一無(wú)所知，還不懂為什么對(duì)于砂石的要求這么高，此時(shí)的我已經(jīng)明白如果我們要是對(duì)各種建筑材質(zhì)質(zhì)量要求不高的話，不僅僅浪費(fèi)成本，還會(huì)影響施工質(zhì)量。
在工作中，因?yàn)槲业拇中拇笠猓霈F(xiàn)了些許小錯(cuò)誤，在此就不得不感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，多虧他們指點(diǎn)和幫忙，讓我受益匪淺，在工作中不斷成長(zhǎng)。我還記得我第一次寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候完全是處于無(wú)從下手的地步，就在我一籌莫展的時(shí)候，我的同事給了我提示，給予我?guī)兔?，讓我豁然開(kāi)朗。在第一次盤(pán)點(diǎn)食堂賬目的時(shí)候，由于我的疏忽大意打錯(cuò)了幾個(gè)數(shù)字，領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有責(zé)怪我，而是仔細(xì)給我說(shuō)錯(cuò)在哪里，還有在寫(xiě)周報(bào)總結(jié)工作中，由于有些格式和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也沒(méi)有統(tǒng)一，部門(mén)主管也及時(shí)給我指出更正，這種無(wú)形的鞭策讓我無(wú)所遁形，使我在循序漸進(jìn)中不斷提高自身業(yè)務(wù)技能水平。
銷售入職心得篇十六
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加x舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?BR> 信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓挘托募?xì)致，感動(dòng)至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
銷售入職心得篇一
短短三天的培訓(xùn)，我們學(xué)了許多的知識(shí)、領(lǐng)悟了很多道理。而一首《xx》的手語(yǔ)舞蹈，更讓我們學(xué)會(huì)了感恩。感謝酒店為我們組織了這次培訓(xùn)，沒(méi)有高屋建瓴的領(lǐng)導(dǎo)，就沒(méi)有我們的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
說(shuō)真的，在沒(méi)有培訓(xùn)之前。我正處于迷茫之中，不知道怎么著手去開(kāi)展工作。通過(guò)三天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多新的知識(shí)。懂得了許多做人的道理，也改變了原來(lái)的一些觀念。使我找到了新的起跑點(diǎn)。
培訓(xùn)的前兩天，由人事部周經(jīng)理給我們授課，讓我們了解了酒店的職業(yè)道德，酒店從業(yè)心理與心態(tài)，學(xué)習(xí)了有聲微笑服務(wù)與酒店行體規(guī)范，酒店禮儀及酒店意識(shí)與服務(wù)意識(shí)，酒店員工手冊(cè)和行為規(guī)范。而且保安部余經(jīng)理還教了我們?cè)S多消防知識(shí)。許多都是我們終生受益的知識(shí)，既教會(huì)了我們做事，還教會(huì)我們?nèi)绾巫鋈?，心態(tài)決定一切！我們應(yīng)懂得“批評(píng)是金，表?yè)P(yáng)是銀”。如果犯錯(cuò)，不可逃避，應(yīng)正確對(duì)待，成年人要懂得為自己所做的事負(fù)責(zé)，不可消極對(duì)待。“人人為我，我為人人”。想想我們每天為別人服務(wù)，同時(shí)也得到別人的服務(wù)，所以我們服務(wù)于人時(shí)，要換位思考，以心換心，主動(dòng)、熱情、耐心地對(duì)待我們的客人，服務(wù)周到。
培訓(xùn)的第三天，人事部周經(jīng)理組織我們?nèi)w新員工去清水彎休閑山莊進(jìn)行了一次有趣的燒烤活動(dòng)。同事們?cè)谝黄鹜娴煤荛_(kāi)心，通過(guò)這次燒烤活動(dòng)讓同事之間多了一次相互了解的機(jī)會(huì)，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要性。不必總約束在酒店的環(huán)境里，可以在新的環(huán)境中體會(huì)大家良好的關(guān)系。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺(jué)，感到多么的親切，并且可以讓同事們呼吸新鮮空氣，又可以增進(jìn)感情。希望我們?nèi)w同仁能夠珍惜大家一起工作的機(jī)會(huì)。
在我沒(méi)有聽(tīng)這幾天課之前，雖然我在工作中也很努力，但我卻始終感受不到它們真正的含義，更體會(huì)不到服務(wù)給我?guī)?lái)多少快樂(lè)，兩位老師的精彩授課，無(wú)一不感染著我們當(dāng)時(shí)在座的每一位，讓我受益非淺！
最能激起我們活力的是培訓(xùn)課間的游戲，它把我?guī)Щ亓诵@時(shí)代，我愛(ài)這樣的培訓(xùn)與游戲想結(jié)合的授課方式，它不僅僅是一次培訓(xùn)，更多的是一種分享，一種學(xué)習(xí)所帶來(lái)的快樂(lè)，我知道這快樂(lè)而又短暫的三天注定是我以后走到哪里都不會(huì)忘記的愉快經(jīng)歷，我為自己能有這樣的愉快經(jīng)歷而榮幸！這將是我一生中一筆寶貴的財(cái)富！我再次感謝酒店給予我這樣的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
銷售入職心得篇二
主題內(nèi)容：腳手架搭設(shè)和拆除專業(yè)技術(shù)；市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員具備的基本知識(shí)；聽(tīng)張總講解一些現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況和租賃技巧。
培訓(xùn)記錄：一、腳手架施工；二、地基和基礎(chǔ)；三、腳手架的搭設(shè)；四、安全網(wǎng)的掛設(shè)；五、腳手架的安全知識(shí)；六、腳手架的拆除；七、市場(chǎng)部的培訓(xùn)；八、正確撥打電話；九、營(yíng)銷方式，產(chǎn)品的推銷。
xx：今天上午學(xué)習(xí)的主要是腳手架的施工技術(shù)，對(duì)它有了一定的了解，做這些事情都得特別的仔細(xì)認(rèn)真，這些知識(shí)的了解對(duì)我以后的工作應(yīng)該都有所幫助，下午學(xué)的是市場(chǎng)部的培訓(xùn)資料，市場(chǎng)部主要是開(kāi)拓公司的業(yè)務(wù)其中對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式非常的重要，像這些培訓(xùn)資料里提到的這些方式，給公司的發(fā)展起到了很大的作用，結(jié)合學(xué)習(xí)的這些把自己的工作做好。
xx：今天通過(guò)觀看重點(diǎn)教學(xué)片，主要思考，消化所學(xué)知識(shí)；自己設(shè)想實(shí)際操作過(guò)程想象，鞏固了自己的潛力，使得我得知：知識(shí)靠積累，知識(shí)是力量，財(cái)富。需要加努力學(xué)習(xí)，再學(xué)。
xx：今天聽(tīng)了姚工講解了腳手架的搭設(shè)和拆除專業(yè)知識(shí)，使得我收獲很火，整個(gè)腳手架的施工環(huán)節(jié)都講得很全面，使我也學(xué)到了些知識(shí)，在講市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本知識(shí)中，我們略微懂了一些基本常識(shí)。下午張總又從各種圖片中給我們講解很多現(xiàn)場(chǎng)所要遇到的情況，租賃站，進(jìn)料和歸還所要遇到的一些要點(diǎn)，使得我們?cè)谡麄€(gè)腳手架工程中能夠更好地去掌控施工中所要接觸的一些實(shí)際操作和讓材料損失在最小的范圍內(nèi)。
xx：隨著所學(xué)知識(shí)的一步步深入化，系統(tǒng)化，許多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及之前不能明白的場(chǎng)景描述已經(jīng)能夠通過(guò)理解有所熟悉，當(dāng)然，對(duì)于要掌握公司的各類信息，并運(yùn)用結(jié)合自身的工作特性，為公司謀取福利，我還需要更多的努力，從今日學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，有些地方的確讓人茅舍頓開(kāi)，讓我覺(jué)得工作中細(xì)節(jié)的把握尤其重要，在工作中必須隨時(shí)警醒自己，時(shí)刻保持清醒和最佳狀態(tài)，詳細(xì)列好周、日、月工作安排，并致力于實(shí)效性，爭(zhēng)取為公司貢獻(xiàn)自己的力量，與公司共進(jìn)退。
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銷售入職心得篇三
第一段：引言（150字）。
每個(gè)人在生活中都需要學(xué)會(huì)如何與人溝通，如何與人交流，而這些都是銷售工作中必備的技能。我作為一個(gè)高中生，在暑假期間參加了一家公司的銷售部門(mén)實(shí)習(xí)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我很多收獲和體會(huì)，讓我對(duì)銷售工作有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我的入職心得和體會(huì)，以及我對(duì)銷售工作的看法。
第二段：自我調(diào)整與學(xué)習(xí)（250字）。
當(dāng)我剛?cè)肼殨r(shí)，我發(fā)現(xiàn)銷售工作并不像我想象中的那么簡(jiǎn)單。我需要不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解市場(chǎng)需求，掌握銷售技巧。我意識(shí)到，要在銷售領(lǐng)域取得成功并不容易，需要不斷努力和學(xué)習(xí)。因此，我積極調(diào)整自己的心態(tài)，虛心向同事請(qǐng)教，并盡力吸收他們的經(jīng)驗(yàn)和建議。我還充分利用工作間和空閑時(shí)間，自主學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技能。通過(guò)這樣的努力，我逐漸提升了自己的銷售能力，并適應(yīng)了銷售工作的節(jié)奏。
第三段：與客戶的交流（250字）。
銷售工作的核心是與客戶的溝通。在與客戶交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我需要更加了解客戶的需求和心理，才能更有效地進(jìn)行推銷。因此，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)，了解客戶的需求和問(wèn)題，并提供合適的解決方案。我發(fā)現(xiàn)，真誠(chéng)并且真正關(guān)心客戶，對(duì)于建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系非常重要。此外，我還學(xué)會(huì)了掌握一些銷售技巧，如如何引導(dǎo)和說(shuō)服客戶，如何處理客戶的異議和反饋等等。這些技巧在實(shí)踐中幫助我更好地與客戶溝通，并取得了良好的銷售成績(jī)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)（250字）。
在銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。作為一名新人，我積極與團(tuán)隊(duì)合作，并向老員工請(qǐng)教。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我得到了很多幫助和指導(dǎo)，并且我也樂(lè)意與他們分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法。團(tuán)隊(duì)合作讓我感受到了團(tuán)結(jié)和協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，我們才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了與其他部門(mén)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)與合作，因?yàn)殇N售工作需要與市場(chǎng)部、生產(chǎn)部等多個(gè)部門(mén)進(jìn)行配合。團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)將在未來(lái)的工作中給我?guī)?lái)更多的優(yōu)勢(shì)。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)及對(duì)銷售工作的看法（300字）。
通過(guò)參與銷售工作，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先，我學(xué)到了持之以恒的精神，銷售工作并不是一蹴而就的，需要時(shí)刻保持積極的態(tài)度和堅(jiān)定的決心。其次，我意識(shí)到自己在溝通和協(xié)調(diào)方面還有很多進(jìn)步的空間，因此我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力。最重要的是，我發(fā)現(xiàn)了銷售工作的樂(lè)趣，通過(guò)為客戶提供滿意的解決方案，我能夠感受到自己所做工作的意義和價(jià)值。
總結(jié)（150字）。
盡管只是一段短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但我對(duì)銷售工作有了更深入的理解和體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了銷售工作的不易，但同時(shí)也看到了它的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在未來(lái)的工作中取得更好的銷售業(yè)績(jī)，并且真正成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售入職心得篇四
時(shí)值八月，正值xx最熱的時(shí)候。對(duì)于我們這些平時(shí)只穿短褲，還吹空調(diào)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，那厚厚的迷彩服就像一條棉被。雖然汗如雨下，衣服已濕透，但想到我們現(xiàn)在是一名軍人，得注意形象，所以不但不能隨便脫，而且還得著裝整齊。說(shuō)句實(shí)話，真的很熱，但是也不由得敬佩起那些教官來(lái)，他們比我們訓(xùn)練要艱苦的多，但是他們卻沒(méi)有一個(gè)叫苦叫累的。
天氣還是那么的熱，很多人的背上生了痱子，由于白天訓(xùn)練都得戴著帽子，我的頭上也長(zhǎng)滿了痱子，一出汗就癢。但一想到自己現(xiàn)在是一名軍人，難道連這點(diǎn)苦都吃不了嗎？于是就忍著，雖然很難受，卻是一種鍛煉，一種對(duì)身體和意志的磨練。
白天的訓(xùn)練是單調(diào)的卻不乏味，隊(duì)列、齊步、正步、跑步、軍體拳、唱歌……當(dāng)空的烈日，記錄著我們的汗水，軍訓(xùn)中我們吃了不少苦，有人單獨(dú)“表演”走正步，也有人單獨(dú)被連長(zhǎng)“操練”，盡管我們?yōu)榱藢ふ一貞浽谀抢餄M臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我們所有關(guān)于這個(gè)記憶的儲(chǔ)存，而反復(fù)記起的是咬緊牙關(guān)想著的一句話：“好累啊，一定要撐下去！”
都說(shuō)是“鐵打的硬盤(pán)，流水的兵”，當(dāng)我們的軍訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，我還是有些舍不得。想到自己要離開(kāi)這些可愛(ài)的教官，回到從前，可以像以前的一樣，無(wú)拘無(wú)束，可以睡懶覺(jué)，可以不整理內(nèi)務(wù)……但卻有一種深深的失落感。
軍訓(xùn)，把我們這一群xx后的人鍛煉成了真正的男子漢，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂(lè)，及讓我們學(xué)會(huì)怎樣獨(dú)立，怎樣面對(duì)生活，面對(duì)困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的責(zé)任。
這是我第一次參加這種培訓(xùn)活動(dòng)，充滿了好奇和興奮，的確讓我體會(huì)了從未經(jīng)歷過(guò)的戰(zhàn)勝困難、突破自我的喜悅以及感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
背摔，這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，它充分體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)之間的相互信任與責(zé)任。當(dāng)我們?cè)谒さ臅r(shí)候能不能完全信任臺(tái)下的隊(duì)友，是我們心理挑戰(zhàn)的一項(xiàng)，也能體現(xiàn)出你對(duì)你的同事信任有多深。在臺(tái)下接的隊(duì)友能不能用出百分百的力氣去保護(hù)隊(duì)友，它也反應(yīng)出自己所在職位應(yīng)負(fù)的責(zé)任。這就像我們?cè)诠ぷ髦械膿Q位思考，使我們知道在今后工作中應(yīng)多為別人著想，多找自己的原因，這樣我們的團(tuán)隊(duì)才能更加團(tuán)結(jié)，更加進(jìn)步。
天梯，這是個(gè)小團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目，技巧性強(qiáng)、協(xié)作性強(qiáng)。當(dāng)看到我們的隊(duì)友在上面經(jīng)過(guò)努力終于挑戰(zhàn)成功時(shí)，我告訴自己，只要掌握好方法，一定也可以的。天梯的前面三格，我和我的搭檔很輕松的上去了，我們都覺(jué)得勝利在望，沒(méi)想到，到最后一格天梯，已經(jīng)筋疲力盡，好幾次，好不容易抓在木頭上，但都因?yàn)闊o(wú)力往上撐而掉下來(lái)。我想過(guò)要放棄，但還是在隊(duì)友的鼓勵(lì)中堅(jiān)持住了。這次的勝利來(lái)之不易，現(xiàn)在想來(lái)還是很欣喜的，因?yàn)閳?jiān)持，才有了站在天梯最高格的經(jīng)歷，要是放棄了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，會(huì)是個(gè)遺憾。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)結(jié)合作，找到好的方法，就會(huì)事半功倍。有些人在成功道路上可能會(huì)有比別人多的波折，要堅(jiān)持，成功才會(huì)離你更近。
斷橋，當(dāng)我站在8米高的斷橋上，心里的擔(dān)心害怕是有的，但是教練對(duì)我說(shuō)：不要給自己猶豫的時(shí)間，于是我克服了害怕，跳了過(guò)去。人最難克服的是自己，斷橋一小步，人生一大步，事在人為。這個(gè)項(xiàng)目完全是“自我挑戰(zhàn)，自我突破”，當(dāng)你面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的舒適的生活與環(huán)境，去迎接未知的挑戰(zhàn)，從而獲得更大的成功。
這次拓展訓(xùn)練給我創(chuàng)造了一個(gè)檢查和審視自己知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)環(huán)境，幫助我們充分認(rèn)識(shí)自己，培養(yǎng)創(chuàng)新、應(yīng)變、溝通、進(jìn)取等素質(zhì)，深層次挖掘個(gè)人潛能，提高處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)的素質(zhì)，提升我們的思維能力，幫助我們培育機(jī)遇辯識(shí)能力、判斷能力、管理能力和組織戰(zhàn)略推進(jìn)能力等，更為提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，縮短團(tuán)隊(duì)成員之間的磨和了解，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系向成熟化發(fā)展。
很高興參加了中心組織的職場(chǎng)abc培訓(xùn)，在這一天的培訓(xùn)時(shí)間里不僅學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的職場(chǎng)中的知識(shí)，更重要的是我的心理素質(zhì)得到了提高，掃除了心中以前不敢面對(duì)的障礙，對(duì)自己有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)今的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，作為我們年輕的一代更應(yīng)該不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，勤于總結(jié)知識(shí)。在這里所說(shuō)的學(xué)習(xí)還包含另一個(gè)方面，即“學(xué)習(xí)做人”。我認(rèn)為這是基本的，也是值得重視的，俗話說(shuō)“做事先做人”，這話說(shuō)的非常好，一個(gè)人連做“人”都不會(huì)，缺乏基本的素質(zhì)，那么這個(gè)人做事也不會(huì)取得太大的成功。不斷的學(xué)習(xí)，自我反省，學(xué)習(xí)他人，努力做“人”。
溝通可以使雙方增進(jìn)了解、加深情感。注重交流，一方面是與老員工的交流，只有經(jīng)常與他們溝通，了解工作中的細(xì)節(jié)，知曉自身的優(yōu)缺點(diǎn)，才能完善自我。另一方面是與新進(jìn)同事的交流，在增進(jìn)感情的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)，互相交流、相互扶持，營(yíng)造一個(gè)健康向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)沖鋒的號(hào)角，俗話說(shuō)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在企業(yè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。一個(gè)企業(yè)如果有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和良好的團(tuán)隊(duì)精神，它就像沖鋒的號(hào)角，激勵(lì)員工勇往直前，奮力爭(zhēng)先，不斷戰(zhàn)勝對(duì)手，取得戰(zhàn)場(chǎng)與市場(chǎng)的勝利。
打造團(tuán)隊(duì)精神決非一日之功，一個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀要靠多年的教育訓(xùn)練和生活實(shí)踐的積累，才能逐步形成，打造團(tuán)隊(duì)精神更非一日之功。總之，團(tuán)隊(duì)精神對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講都是不可缺少的精髓，否則就如同一盤(pán)散沙，一根筷子容易彎，十根筷子折不斷，這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量直觀表現(xiàn)，這也是我理解的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)隊(duì)精神重要之所在。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我們都已回到自己的工作崗位，時(shí)間雖短，受益卻是很多，再次感謝中心給我的這次機(jī)會(huì)，我會(huì)努力學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷提升自身水平，為海油的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售入職心得篇五
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?BR> 信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的`建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
銷售入職心得篇六
我一直覺(jué)得銷售是一個(gè)非常錘煉人的工作，也能夠給自己帶來(lái)很大的改變，更是對(duì)自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助，我也一直很期望自己能夠成為一位銷售，但是由于自己的不自信的原因，導(dǎo)致自己一直以來(lái)都不敢從事這個(gè)崗位，我會(huì)擔(dān)憂自己不能勝任銷售的工作，更是對(duì)自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷售的人來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是由于自己拼搏的信念，我決定自己應(yīng)當(dāng)去嘗試一下，所以也由于這些原因，我進(jìn)入了公司，成為了一位銷售員工，在正式地展開(kāi)自己的工作之前，公司也為我們安排了為期三天的培訓(xùn)，為我們之后的工作奠定了更加強(qiáng)硬的基礎(chǔ)。
我們這三天的培訓(xùn)，讓我知道了很多道理，也體會(huì)到了作為一位銷售的樂(lè)趣，也更加的知道了自己在今后的工作上面，應(yīng)當(dāng)如何的去展開(kāi)自己的工作更加的便利溫柔利。第一天，我們隨著公司的經(jīng)理一起熟悉了公司的.業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，更是對(duì)公司的環(huán)境和制度有了一定的了解，也通過(guò)經(jīng)理的說(shuō)明和培訓(xùn)，我們更加的知道了公司的一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化，更是對(duì)于公司的一些上班的紀(jì)律有了一定的了解。第二天我們開(kāi)始對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行更好的熟練，也開(kāi)始在公司內(nèi)部模擬工作，也是為了自己之后更好的展開(kāi)自己的工作，更是對(duì)自己工作當(dāng)中所可能顯現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答，也通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的指導(dǎo)，我們更加的知道了在銷售的進(jìn)程中，遇到各種各樣的問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)當(dāng)如何更好的去解答。第三天，我們開(kāi)始對(duì)自己的工作進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，公司安排我們每一個(gè)新員工隨著一個(gè)老員工去工作，也就是隨著他們更好的實(shí)踐，并且公司要求我們對(duì)自己實(shí)踐當(dāng)中的一些問(wèn)題和心得在下午的時(shí)候一起進(jìn)行解決和溝通交換。
我自己在公司的這三天的培訓(xùn)就是這樣子的，總的來(lái)說(shuō)，公司的培訓(xùn)讓我更加的知道如何去做好一位銷售，也讓我從之前剛進(jìn)來(lái)時(shí)候的擔(dān)憂變得沒(méi)有那么深，而是對(duì)自己充滿了信心，更是有種迫不及待的想要進(jìn)入到工作當(dāng)中來(lái)，哪怕這次的培訓(xùn)只有短短的幾天，我也相信這幾天所學(xué)到的東西將是我自己在今后的公祖當(dāng)中一定可以用到的，并且受益頗深的，我也相信自己的銷售工作一定會(huì)進(jìn)行的更加的優(yōu)秀溫柔利。
銷售入職心得篇七
漫長(zhǎng)的培訓(xùn)生活終止了，說(shuō)實(shí)在的，在進(jìn)入xx公司之前，我從沒(méi)想到作為銷售要學(xué)習(xí)這么多的東西!畢竟，在一開(kāi)始的時(shí)候，我以為這只不過(guò)是一個(gè)和顧客交談推銷的工作，也沒(méi)有更加深入的了解。但是，在這次的培訓(xùn)之后，我深入的認(rèn)識(shí)到，這并不是一份簡(jiǎn)單的工作!從x月x日開(kāi)始，我們這次的培訓(xùn)整整連續(xù)了x周!期間我們學(xué)習(xí)了許許多多的知識(shí)和理論，但也沒(méi)有落下對(duì)實(shí)際操作位的錘煉。在滿滿的收獲了這些體會(huì)后，我對(duì)自己的感受和心得記錄以下：
非常的整潔，非常的有紀(jì)律。這是我對(duì)我們公司的第一印象，畢竟作為一位剛剛走上社會(huì)的新人，當(dāng)時(shí)的我也看不出更多的東西。而在后來(lái)的培訓(xùn)開(kāi)始前，我們優(yōu)先學(xué)習(xí)了公司的發(fā)展歷程，以及公司的企業(yè)文化。
在這段學(xué)習(xí)中，我知識(shí)到了xx公司在過(guò)去的大起大落以及很多成功的突破。而這一切成功的背后，除了技術(shù)和管理的杰出，最離不開(kāi)的，就是我們未來(lái)的職業(yè)——銷售!完成了這些學(xué)習(xí)，讓我對(duì)銷售這門(mén)行業(yè)更加的感愛(ài)好了。
沒(méi)多久，我們就開(kāi)始了理論知識(shí)的`學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始的第一天，我們每個(gè)人都得到一冊(cè)厚厚的資料。簡(jiǎn)略的翻看一下，里面有各式各樣的資料數(shù)據(jù)，還有一些問(wèn)答。在教誨老師的指導(dǎo)下，我們認(rèn)識(shí)到，這就是我們未來(lái)幾周的重要教材。
這幾周來(lái)，我們的學(xué)習(xí)非常的艱辛。從基本的公司資料，到公司眾多產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也認(rèn)識(shí)到，想要學(xué)好這些，僅僅是靠這本冊(cè)子是不夠的。產(chǎn)品中有太多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù)，為了能更加的了解以方便自己的記憶，我在閑暇中也對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了很多的研究。這不僅僅讓我在背誦資料的時(shí)候更加的順利，也讓今后在知道的時(shí)候更加的容易。
在將理論學(xué)習(xí)的七七八八后，我們也開(kāi)始進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的實(shí)踐錘煉。其中最重要的，就是對(duì)口才的練習(xí)。當(dāng)然，由于我本身就是一個(gè)善于交換的人，這方面并不是太大的問(wèn)題，如果一定要我總結(jié)一下，那么就只有一個(gè)心得——“放開(kāi)膽量”。
x周的培訓(xùn)很快就過(guò)去了，我很慶幸自己能順利的留下，并行將成為一位xx公司的銷售實(shí)習(xí)生。未來(lái)的正式工作中，我會(huì)連續(xù)努力的!期望自己能從中學(xué)到更多的社會(huì)體會(huì)!
銷售入職心得篇八
如今，在商業(yè)社會(huì)中，銷售行業(yè)已成為各大企業(yè)不可或缺的一部分。你是否曾想過(guò)挑戰(zhàn)自我，成為一名專業(yè)的銷售？如何提高銷售技巧，增加銷售額呢？入職培訓(xùn)班將會(huì)給你解答這些問(wèn)題。在我的銷售入職培訓(xùn)班中，我收獲頗豐，獲得了無(wú)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與方法。
在我的銷售入職培訓(xùn)班中，包括了銷售基礎(chǔ)知識(shí)、銷售理論、銷售技巧和案例分析等方面的內(nèi)容，從而全方位提升我的銷售能力。教學(xué)方式采用了多種形式，包括理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)模擬、角色扮演、小組討論等多種形式，幫助我們掌握銷售技能的同時(shí)，也提高我們與客戶溝通的能力。
第三段：培訓(xùn)的收獲。
通過(guò)培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立信任和友好關(guān)系，從而更快地促成銷售業(yè)務(wù)。其次，我了解到了各種銷售技巧，例如客戶需求調(diào)查，利用產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行差異化銷售等。還有，我掌握了銷售談判的技巧，比如多次追蹤客戶，處理客戶異議等。
第四段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及其拓展。
學(xué)完理論之后，我們還進(jìn)行了實(shí)踐操作。我們根據(jù)銷售案例進(jìn)行模擬演練，把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到在銷售過(guò)程中，耐心和溝通是十分重要的。我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何克服困難，調(diào)整自己的心態(tài)，提高自己的銷售技術(shù)。此外，我也拓展了自己的人脈關(guān)系，結(jié)交了不同背景的人，更加了解市場(chǎng)的需求。
第五段：總結(jié)及展望。
入職培訓(xùn)班為我們提供了一個(gè)更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且拓寬了自己的視野，提高了自己的自我要求。展望未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，成為一名優(yōu)秀的銷售人員，迎接更多的挑戰(zhàn)。
銷售入職心得篇九
我一直覺(jué)得銷售是一個(gè)非常鍛煉人的工作，也可以給自己帶來(lái)很大的改變，更是對(duì)自己的一些人際交往和為人處事有很大的幫助，我也一直很希望自己能夠成為一名銷售，但是因?yàn)樽约旱牟蛔孕诺脑?，?dǎo)致自己一直以來(lái)都不敢從事這個(gè)崗位，我會(huì)擔(dān)心自己不能勝任銷售的工作，更是對(duì)自己從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷售的人來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的工作。但是因?yàn)樽约浩床男拍睿覜Q定自己應(yīng)該去嘗試一下，所以也因?yàn)檫@些原因，我進(jìn)入了xx公司，成為了一名銷售員工，在正式地開(kāi)展自己的工作之前，公司也為我們安排了為期三天的培訓(xùn)，為我們之后的工作奠定了更加強(qiáng)硬的基礎(chǔ)。
我們這三天的培訓(xùn)，讓我懂得了很多道理，也體會(huì)到了作為一名銷售的樂(lè)趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，應(yīng)該如何的去開(kāi)展自己的工作更加的便利和順利。第一天，我們跟著公司的xx經(jīng)理一起熟悉了公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，更是對(duì)公司的環(huán)境和制度有了一定的了解，也通過(guò)經(jīng)理的說(shuō)明和培訓(xùn)，我們更加的懂得了公司的一些發(fā)展歷程和企業(yè)文化，更是對(duì)于公司的一些上班的紀(jì)律有了一定的了解。第二天我們開(kāi)始對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行更好的熟練，也開(kāi)始在公司內(nèi)部模擬工作，也是為了自己之后更好的開(kāi)展自己的工作，更是對(duì)自己工作當(dāng)中所可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了解答，也通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的指導(dǎo)，我們更加的.懂得了在銷售的過(guò)程中，遇到各種各樣的問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該如何更好的去解答。第三天，我們開(kāi)始對(duì)自己的工作進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，公司安排我們每一個(gè)新員工跟著一個(gè)老員工去工作，也就是跟著他們更好的實(shí)踐，并且公司要求我們對(duì)自己實(shí)踐當(dāng)中的一些問(wèn)題和心得在下午的時(shí)候一起進(jìn)行解決和溝通交流。
我自己在xx公司的這三天的培訓(xùn)就是這樣子的，總的來(lái)說(shuō)，公司的培訓(xùn)讓我更加的懂得如何去做好一名銷售，也讓我從之前剛進(jìn)來(lái)時(shí)候的擔(dān)憂變得沒(méi)有那么深，而是對(duì)自己充滿了信心，更是有種迫不及待的想要進(jìn)入到工作當(dāng)中來(lái)，哪怕這次的培訓(xùn)只有短短的幾天，我也相信這幾天所學(xué)到的東西將是我自己在今后的公祖當(dāng)中一定可以用到的，并且受益頗深的，我也相信自己的銷售工作一定會(huì)進(jìn)行的更加的優(yōu)秀和順利。
回頂部。
銷售入職心得篇十
無(wú)論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，我們時(shí)常會(huì)遇到不一樣的人，經(jīng)歷不同的事，有不同的感觸，這時(shí)可以通過(guò)寫(xiě)感言的方式將其記錄下來(lái)。那么到底應(yīng)該如何寫(xiě)感言呢？下面是小編收集整理的銷售入職感言，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
新進(jìn)職員的培訓(xùn)結(jié)束了，留給我的不僅僅僅是感動(dòng)，不僅僅僅是經(jīng)驗(yàn)，也不僅僅僅是培訓(xùn)師對(duì)我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開(kāi)拓進(jìn)取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒(méi)有了離開(kāi)家鄉(xiāng)的孤獨(dú)與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了xx。xx的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌，一份份成績(jī)，讓我嘆服，讓我感動(dòng)，讓我找到了一中久違的歸屬感，內(nèi)心充滿了對(duì)那里的無(wú)限眷念和渴望，我清楚的認(rèn)識(shí)到那里就是我新的開(kāi)始了，應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)快樂(lè)的，用心的，向上的，勇敢的團(tuán)隊(duì)，我期望自己能盡快地融入此團(tuán)隊(duì)，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我也堅(jiān)信，它值得我為之努力奮斗！
在人的一生當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是十分重要的，能夠提升自身的'價(jià)值，為社會(huì)、為國(guó)家、為人民、為公司做出貢獻(xiàn)，是衡量自我價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，所以我認(rèn)為越有挑戰(zhàn)力的工作，就越有他所具備的特殊價(jià)值，我為成為xx一員而倍感自豪。在今后的工作中，我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力，為xx的明天而奮斗，相信xx的明天會(huì)更強(qiáng)大，更輝煌。
新的舞臺(tái)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來(lái)有無(wú)限可能性，我期望做一個(gè)負(fù)職責(zé)的人，一個(gè)值得信賴的人。應(yīng)對(duì)機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，我會(huì)自信的理解，我相信我們能夠一齊創(chuàng)造輝煌。
在理論培訓(xùn)中，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu)，以及公司每個(gè)員工務(wù)必具備的條件和職責(zé)心，xx是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。xx會(huì)給予每個(gè)員工相應(yīng)的關(guān)心，會(huì)給每個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己，xx的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機(jī)遇，與xx一齊迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了一句話，只要有目標(biāo)，路就不會(huì)消失，短暫而緊張的培訓(xùn)過(guò)程中]，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進(jìn)職員在快樂(lè)中理解了培訓(xùn)，并沒(méi)有疲憊的感覺(jué)。
是的，用心的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。所以我的心有多大，舞臺(tái)就會(huì)有多大，心態(tài)決定一切。所以我會(huì)用最用心的心態(tài)去應(yīng)對(duì)自己和每一位顧客和朋友，我堅(jiān)信，沒(méi)有做不成的事，只有不愿做的事。
作為團(tuán)隊(duì)中的一名新銷售員工，我會(huì)盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，在團(tuán)隊(duì)中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，我會(huì)發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)，工作熱情高的優(yōu)勢(shì)，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團(tuán)隊(duì)，融入公司，獨(dú)立高效地完成相關(guān)工作！
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力，為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會(huì)有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時(shí)還要去主動(dòng)了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時(shí)刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。
在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)，有十足的信心勇敢地走下去，就必須會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要透過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)，我會(huì)靠我自己的努力贏得大家的認(rèn)可，我會(huì)加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我會(huì)成功的！
銷售入職心得篇十一
通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。
絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤(pán)的信心，以及對(duì)自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤(pán)又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開(kāi)處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見(jiàn)客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。
通過(guò)對(duì)天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
銷售入職心得篇十二
轉(zhuǎn)眼間，我加入xx集團(tuán)這個(gè)大家庭也已經(jīng)有半個(gè)多月的時(shí)間了。剛來(lái)時(shí)還很擔(dān)心，畢竟對(duì)公司，甚至對(duì)公司所從事的行業(yè)不太了解，怕自己適應(yīng)不來(lái)。不過(guò)短短兩天的接觸后，我便發(fā)現(xiàn)自己這種擔(dān)心完全是多余的，因?yàn)檫@里的所有伙伴一開(kāi)始就把我當(dāng)做公司的一份子，他們對(duì)我真摯的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感，我也逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，由剛進(jìn)公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先我要感謝公司能給我這次在這里工作、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我深信我是幸運(yùn)的，很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態(tài)度，以“永爭(zhēng)第一”為必勝信念的鐵軍團(tuán)隊(duì)，慶幸能夠遇到對(duì)我關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切和善的伙伴。
雖然我入職時(shí)間不長(zhǎng)，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作要求的精益求精和細(xì)心指導(dǎo)、伙伴們積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍，特別是公司獨(dú)特的企業(yè)文化，這些都讓我感覺(jué)到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無(wú)比的自豪。我相信這種自豪感會(huì)激發(fā)我以飽滿的熱情投入到工作中去。
說(shuō)實(shí)話，加入xx集團(tuán)前，我也曾戴著有色眼鏡看待健康養(yǎng)生行業(yè)，尤其是在聽(tīng)到幾個(gè)從事保健品銷售的同學(xué)講他們那種“忽悠”式的銷售策略時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)就更懷疑。來(lái)咱們單位面試前也有所顧慮，不過(guò)，當(dāng)我第一次走進(jìn)咱們會(huì)銷人網(wǎng)時(shí)，就感覺(jué)咱們單位和其他同類企業(yè)有本著的區(qū)別，特別是通過(guò)這半個(gè)多月來(lái)對(duì)企業(yè)的了解，有以下幾個(gè)方面給我留下了非常深刻的印象。
一、獨(dú)特的“良心”文化。應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)早已進(jìn)入一個(gè)文化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，而文化經(jīng)營(yíng)就必須要提高企業(yè)的總體素質(zhì)，努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有這么一句話：“小型企業(yè)靠老板、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化”，可以說(shuō)現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是文化的競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統(tǒng)，誰(shuí)就會(huì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我想，而會(huì)銷人網(wǎng)之所以在短短幾年時(shí)間發(fā)展成為國(guó)內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，這和企業(yè)獨(dú)特的“良心”文化必然有著很大的關(guān)系。
我對(duì)公司企業(yè)文化的解讀是——“良心”二字，這和那些以利益為主導(dǎo)的企業(yè)文化有著本質(zhì)的區(qū)別。比如我們以“孝心、愛(ài)心、感恩之心”來(lái)對(duì)待顧客的理念，這就是將傳統(tǒng)道德和當(dāng)今所主導(dǎo)的人文關(guān)懷相結(jié)合，不僅要用產(chǎn)品來(lái)征服顧客，更是要用心來(lái)征服顧客;再比如我們企業(yè)的使命：“……”這一理念中更是將企業(yè)對(duì)國(guó)家和民族負(fù)責(zé)，對(duì)顧客健康負(fù)責(zé)，對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來(lái)自全國(guó)各地的顧客投稿和來(lái)信，公司所獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)，以及會(huì)銷人網(wǎng)產(chǎn)品受益者義務(wù)傳播公司“健康理念”的舉動(dòng)等等則無(wú)疑都是對(duì)公司“良心”文化的最好的回報(bào)。
二、清晰的發(fā)展方向和廣闊的市場(chǎng)前景。通過(guò)這段時(shí)間查看資料以及聽(tīng)董事長(zhǎng)在全國(guó)總經(jīng)理會(huì)上的講話，我意識(shí)到作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)較為新型的行業(yè)，健康養(yǎng)生行業(yè)的確是一個(gè)有強(qiáng)大生命潛力的.行業(yè)。而董事長(zhǎng)在會(huì)上講到咱們企業(yè)將由單純的生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生產(chǎn)品到向健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的發(fā)展規(guī)劃，讓我覺(jué)得我們的公司是一支擁有清晰的發(fā)展方向隊(duì)的伍，公司所從事的行業(yè)是擁有廣闊的市場(chǎng)前景的行業(yè)，在這樣的團(tuán)隊(duì)，從事這一行業(yè)，讓我充滿信心。
三、一支有信仰、有目標(biāo)的和諧團(tuán)隊(duì)。從每天早上的晨會(huì)，到伙伴們彼此之間和諧融洽的關(guān)系，從大家嚴(yán)于律己的工作態(tài)度，到每個(gè)人清晰的工作目標(biāo)，這些都讓人感受到我們會(huì)銷人網(wǎng)這支隊(duì)伍是一支真正用信仰和目標(biāo)錘煉、塑造出來(lái)的和諧團(tuán)隊(duì)，是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)里即能感受到溫情，又給人必須不斷提升自我的動(dòng)力。
基于以上三點(diǎn)，在以后的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：
一、明確目標(biāo)，以“永爭(zhēng)第一”的信念努力完成各項(xiàng)目標(biāo)和工作任務(wù)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度，并深入研究公司企業(yè)文化，真正做到將企業(yè)文化“內(nèi)化于心，外化于行”。
三、珍惜公司組織的各種培訓(xùn)課程，虛心學(xué)習(xí)，活學(xué)活用，提升個(gè)人能力，并更好的將學(xué)到的知識(shí)融入到工作中去。
四、學(xué)會(huì)做好計(jì)劃、總結(jié)反思。堅(jiān)持每天填寫(xiě)工作日志，嚴(yán)格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行;對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，不找理由，而要多思考，敢于多問(wèn)幾個(gè)為什么，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事取經(jīng)，以避免再次出錯(cuò)。
最后，我要說(shuō)的是畢業(yè)三年多來(lái)，我也先后在三家單位工作過(guò)，雖然每次離職都有各種客觀原因，但主要原因還是自己的心“不靜”。我來(lái)公司參加復(fù)試時(shí)，總裁對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話，讓我記憶猶新，他說(shuō)“不管你到哪里去工作，我希望你能沉淀下來(lái)?！倍@句話也是老總在今年全國(guó)總經(jīng)理會(huì)上對(duì)各辦事處總經(jīng)理重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。在今后的日子里，我會(huì)努力將自己的心沉下心來(lái)，借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺(tái)努力打磨自己，盡快讓自己這塊璞玉成“器”，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
銷售入職心得篇十三
經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)終于看到了我們公司總部的大門(mén)，有點(diǎn)期待，不知道是不是像想像中的樣子。快步走進(jìn)門(mén)里看到了，干凈整齊的院子，擺放整齊的電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)，和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。
第二天上午楊老師對(duì)我們此次學(xué)習(xí)進(jìn)行了安排，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對(duì)公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難忘記的是我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神“我們共同創(chuàng)造和諧的工作氛圍，并快樂(lè)的工作。”在如此現(xiàn)實(shí)的今天，很多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會(huì)想到員工的工作是否開(kāi)心快樂(lè)，能看到這樣的話讓我很感動(dòng)，我想作為每一個(gè)隆慶祥人都會(huì)為這句話而感動(dòng)著，并努力著!
楊老師還根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購(gòu)，我們無(wú)時(shí)不刻的要與客人接觸，交流，做的最多的事情就是溝通。仔細(xì)回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒(méi)有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒(méi)有成交不了的單子。
張老師，李設(shè)計(jì)師還有趙老師，給我們?cè)敿?xì)講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝知識(shí)，讓我們?cè)谠械幕A(chǔ)上對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識(shí)，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們?cè)诮o顧客介紹產(chǎn)品時(shí)更有信心。這一下午的專業(yè)知識(shí)課對(duì)我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來(lái)說(shuō)就像一場(chǎng)及時(shí)雨，相信經(jīng)過(guò)這一下午的培訓(xùn)，會(huì)使我們以后的銷售更加如魚(yú)得水，我們的業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上。
最后一個(gè)上午的拓展游戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡(jiǎn)單：“采用不同的方法走過(guò)一段路。”第一輪大家還興致勃勃，但是第二第三輪的時(shí)候已經(jīng)有點(diǎn)力不從心，到第四輪的時(shí)候大家已經(jīng)開(kāi)始害怕?？墒谴蠹叶荚谂Φ膱?jiān)持，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過(guò)的辦法，最后大家都順利通過(guò)了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無(wú)窮盡”。其實(shí)在人生的過(guò)程中會(huì)遇到很多事情，但是只要我們有信念，方法是無(wú)窮無(wú)盡的。只要我們堅(jiān)定信念努力了，最終都會(huì)到達(dá)我們期待的地方，得到我們所期待的幸福!
“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽(tīng)楊老師這樣講。經(jīng)過(guò)這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還讓我學(xué)到了很多做人的道理。也讓我充分認(rèn)識(shí)到公司對(duì)人才培養(yǎng)的重視。希望我們公司會(huì)給我們提供更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也希望我們的公司能夠像太陽(yáng)的光芒一樣，早日輻射全中國(guó)!
通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開(kāi)展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂(lè)的軍訓(xùn)生活中，無(wú)論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無(wú)論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。
六天的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒(méi)有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒(méi)有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來(lái)一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠(chéng)、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛(ài)，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。
這一周，是我7月中最最最忙碌和充實(shí)的一周。由于我們晚到了一周，所以落下了一周的理論課時(shí)，我們只有在平時(shí)抽空學(xué)習(xí)。從白天到晚上，貫穿全部過(guò)程的莫過(guò)于點(diǎn)鈔票和翻打傳票了。而我們也有幸認(rèn)識(shí)了翟羽英——總行的點(diǎn)鈔能手，在她耐心的教導(dǎo)下，我們也開(kāi)始融入到學(xué)習(xí)中去，整天鈔票不離手的在練習(xí)。點(diǎn)鈔入門(mén)的時(shí)候極難，而且很累，沒(méi)數(shù)一陣子就累得手酸冒汗，但是環(huán)視了四周，所有的同事都在埋頭苦練，耳邊盡是花花鈔票的摩擦聲，此時(shí)一股不服輸?shù)膭艃河可闲念^，咬咬牙又繼續(xù)拿起了一沓鈔票了。
在分行培訓(xùn)的項(xiàng)目很多，而且很有條理和秩序，從個(gè)人的著裝到儀容儀表;從站立坐姿到語(yǔ)言談吐;從漢錄入到模擬操作流程;從單指點(diǎn)鈔到按臺(tái)式點(diǎn)鈔;從翻打傳票到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，確實(shí)這大半個(gè)月以來(lái)，每天都很充實(shí)，每天都在進(jìn)步。大家在學(xué)習(xí)中相互的認(rèn)識(shí)，相互的熟悉，相互的幫助，待到畢業(yè)離別之際，大家都很依依不舍，因?yàn)橛芯壩覀兿嗑哿?，因?yàn)橄嗑畚覀兿嘧R(shí)，因?yàn)橄嘧R(shí)我們相知，難忘周五下午的那段歡樂(lè)時(shí)光，大家對(duì)著鏡頭綻放出燦爛的笑容?；蛟S是培訓(xùn)結(jié)束了，或許是考試通過(guò)了，或許是離別的不舍，或許是對(duì)友誼的珍惜，大家都相互的擁抱，相互合影，那場(chǎng)景真的讓人感動(dòng)，讓我回想起當(dāng)年的畢業(yè)離別場(chǎng)景了。
雖然我們是省行派來(lái)佛山實(shí)習(xí)的，但是我們一行幾人都很用心的參加培訓(xùn)，努力在每項(xiàng)考核中爭(zhēng)取最好的成績(jī)。雖然我們都很清楚，日后的我們不需要在前臺(tái)工作，但是作為一個(gè)銀行人，最基本的技能是應(yīng)該要掌握的，所以大家都很積極的去練習(xí)，每天一大早就到教室練習(xí)點(diǎn)鈔票了。最讓我印象深刻的是漢錄入當(dāng)天，我們的任務(wù)是在10分鐘內(nèi)完成180個(gè)百家姓的漢錄入。可是我們一來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)打五筆，二來(lái)不習(xí)慣用帶機(jī)的拼音輸入法，所以要完成180個(gè)百家姓的錄入對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真的很難。但是任務(wù)就是任務(wù)，我們不能說(shuō)“不”，在不能安裝其他輸入軟件既定的電腦環(huán)境下只能調(diào)整自己去適應(yīng)新的環(huán)境，一個(gè)一個(gè)的去敲鍵盤(pán)，一遍又一遍的去練習(xí)。三個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我的速度已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，打180個(gè)已經(jīng)不成問(wèn)題了，但是我想既然有的是練習(xí)時(shí)間，那就反復(fù)練習(xí)，不滿足于180個(gè)，在熟練的前提下動(dòng)腦筋尋找拼音的規(guī)律，再作反復(fù)的嘗試練習(xí)，終于以當(dāng)晚參加考核的人中第二名勝出，激動(dòng)興奮之余更能體會(huì)到：在日后的工作中我不能滿足于達(dá)標(biāo)和及格，要全身心地投入，這樣才能提升自己，使得自己更加優(yōu)秀，脫穎而出。
由于晚上要上課，再加上落下了一周的理論課，點(diǎn)鈔和翻打傳票又是剛學(xué)起步，所以即便家就在禪城區(qū)，但是我還是選擇的留宿分行，以便擠出更多的時(shí)間看書(shū)和練習(xí)，趕上其他同事的進(jìn)度。早晨我六點(diǎn)一刻起床，一個(gè)多小時(shí)的理論看書(shū)后便去吃早餐，早餐后就到教室練點(diǎn)鈔了。晚上下課后，睡前我也總要翻打傳票40分鐘后才睡覺(jué)，這樣的生活堅(jiān)持了一周多，果然出效果了。最令我滿意的是在一次的測(cè)試中，我多指點(diǎn)鈔點(diǎn)了19把多，而且是全對(duì)的;翻打傳票三分鐘連續(xù)120張不間斷的累加，也是全對(duì)，當(dāng)時(shí)候我很興奮，因?yàn)槎嗵靵?lái)的辛苦付出沒(méi)有白費(fèi)，我用自己的行動(dòng)證明了自己。
大家都在緊張的練習(xí)，點(diǎn)鈔和翻打傳票的最高紀(jì)錄也是天天被不同的同事刷新，形成了一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。日復(fù)一日，我們終于迎來(lái)了考核的那一天?？上У氖俏矣捎谛睦硭刭|(zhì)不過(guò)硬，翻打傳票沒(méi)能發(fā)揮正常的水平，只翻打了100張;多指點(diǎn)鈔1786張，錯(cuò)了兩把;單指點(diǎn)鈔1407張，全對(duì)。雖然多指沒(méi)能達(dá)到16把的水平，但是我心還是坦然的，畢竟這么多天來(lái)我付出過(guò)，努力過(guò)，刻苦過(guò)，實(shí)打?qū)嵉木毩?xí)而交上的一份滿意答卷。雖然這些都是基本技能，但是我都逐一認(rèn)真的對(duì)待了，因?yàn)槲乙ぬ?shí)實(shí)的從基層做起，從小事情做起，把基礎(chǔ)打牢，不斷的在學(xué)習(xí)中完善自己提高自己。
周五下午，我們都在放縱心情開(kāi)心的合影，興奮的量工作服，我們很有自信，因?yàn)槲覀兌荚谶@些天的培訓(xùn)中武裝好了自己，做好了上崗的準(zhǔn)備。周一，我們將以全新的面貌，信心十足地走向各自的工作崗位，正式開(kāi)始自己全新的職業(yè)生涯。我相信我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體將給工作單位注入全新的活力，為打造工行團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀品牌而努力奮斗!
銷售入職心得篇十四
我就很榮幸地成為工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)七天的培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專業(yè)知識(shí)等。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。下面將我的培訓(xùn)內(nèi)容和心得分享給大家：
一、了解公司歷史沿革與公司機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化。
開(kāi)始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書(shū)記介紹得很詳細(xì)，仿佛帶領(lǐng)我們重走過(guò)這50多年的風(fēng)雨，見(jiàn)證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來(lái)之不易的今天，激勵(lì)我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。
在同一天，張書(shū)記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機(jī)構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門(mén)及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書(shū)記還為我們?cè)敿?xì)地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個(gè)月來(lái)，我感覺(jué)公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因?yàn)樵诠ぷ髦心軐W(xué)習(xí)到很多的知識(shí)與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂(lè)著”的感覺(jué)，讓我感到無(wú)比的滿足。
二、培訓(xùn)使我對(duì)公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認(rèn)識(shí)。
我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識(shí)，可以說(shuō)，對(duì)于勘察測(cè)量這方面來(lái)說(shuō)，我完全是個(gè)門(mén)外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識(shí)，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)幾次專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測(cè)量、巖土試驗(yàn)、測(cè)試這幾大方面，并分別有對(duì)應(yīng)的部門(mén)負(fù)責(zé)。比如說(shuō)工程師辦公室主要負(fù)責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計(jì)、治理、檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè)；測(cè)試中心主要負(fù)責(zé)原位測(cè)試、樁基檢測(cè)等等。并且我對(duì)其主要工作流程以及一些術(shù)語(yǔ)也有了大致的了解，總算不會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。
三、學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識(shí)。
用了一天的時(shí)間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識(shí)與公司管理體系方面的知識(shí)。我想這對(duì)于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的知識(shí)。我認(rèn)為其目的就是為了保證安全生產(chǎn)、提高工作效率、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識(shí)與制度，這還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問(wèn)題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場(chǎng)的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問(wèn)題，并寫(xiě)入制度，是安全管理更加規(guī)范。
人生是一個(gè)不斷拼搏，不斷奮斗的過(guò)程，只有努力過(guò)，才會(huì)覺(jué)得這個(gè)旅程了無(wú)遺憾。
銷售入職心得篇十五
去年深秋，在成都的霧霾還沒(méi)到來(lái)之前，我從學(xué)校離開(kāi)來(lái)到了這個(gè)沒(méi)有霧霾的城市――保山實(shí)習(xí)，所處的城市在同事的口中這是“春城”中的“春城”，因?yàn)闅夂蚝涂諝庵笖?shù)這些都比昆明要好。我分到中鐵五局大瑞項(xiàng)目部綜合部實(shí)習(xí)，所負(fù)責(zé)的工作就是每日的收發(fā)文、會(huì)議紀(jì)要的收集整理等工作。剛開(kāi)始我還不會(huì)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，得知我要寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要時(shí)有點(diǎn)慌張，因?yàn)橛泻芏鄬I(yè)術(shù)語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)要求不清楚，此刻想起這些還歷歷在目。但經(jīng)過(guò)幾輪的'磨煉和部門(mén)主管的教導(dǎo)、指點(diǎn)后，此時(shí)的我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手。彼時(shí)的我對(duì)于速凝劑是什么東東一無(wú)所知，還不懂為什么對(duì)于砂石的要求這么高，此時(shí)的我已經(jīng)明白如果我們要是對(duì)各種建筑材質(zhì)質(zhì)量要求不高的話，不僅僅浪費(fèi)成本，還會(huì)影響施工質(zhì)量。
在工作中，因?yàn)槲业拇中拇笠猓霈F(xiàn)了些許小錯(cuò)誤，在此就不得不感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，多虧他們指點(diǎn)和幫忙，讓我受益匪淺，在工作中不斷成長(zhǎng)。我還記得我第一次寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候完全是處于無(wú)從下手的地步，就在我一籌莫展的時(shí)候，我的同事給了我提示，給予我?guī)兔?，讓我豁然開(kāi)朗。在第一次盤(pán)點(diǎn)食堂賬目的時(shí)候，由于我的疏忽大意打錯(cuò)了幾個(gè)數(shù)字，領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有責(zé)怪我，而是仔細(xì)給我說(shuō)錯(cuò)在哪里，還有在寫(xiě)周報(bào)總結(jié)工作中，由于有些格式和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也沒(méi)有統(tǒng)一，部門(mén)主管也及時(shí)給我指出更正，這種無(wú)形的鞭策讓我無(wú)所遁形，使我在循序漸進(jìn)中不斷提高自身業(yè)務(wù)技能水平。
銷售入職心得篇十六
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加x舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?BR> 信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓挘托募?xì)致，感動(dòng)至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。