隨著社會(huì)的發(fā)展，我們每個(gè)人都需要了解并掌握一些基本知識(shí)?？偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)，避免泛泛而談，保持簡(jiǎn)潔明了。以下是一些關(guān)于正確理解和運(yùn)用法律的范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇一
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場(chǎng)管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)。現(xiàn)場(chǎng)管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問(wèn)題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說(shuō)，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過(guò)于粗放，路徑設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，交叉控制過(guò)于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題提問(wèn)上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過(guò)程的理解，無(wú)論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測(cè)算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺(jué)到，以往我們的管理過(guò)于粗放，過(guò)于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬(wàn)科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬(wàn)科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬(wàn)科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒(méi)有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫(huà)”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢(qián)怎么賺。
做好項(xiàng)目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰撸珕T參與，有效的將現(xiàn)場(chǎng)管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測(cè)算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。
編寫(xiě)項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說(shuō)清楚，包括工程的開(kāi)竣工時(shí)間、過(guò)程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說(shuō)清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬(wàn)科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過(guò)程中分步、分階段填寫(xiě)，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過(guò)程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說(shuō)清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說(shuō)清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)清楚。
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒(méi)有這樣精細(xì)化的搞過(guò)，這次需要我們俯下心來(lái)，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來(lái)，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇二
從管理心理學(xué)的角度看，目標(biāo)對(duì)行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標(biāo)的趨進(jìn)力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
由于營(yíng)銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營(yíng)銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。營(yíng)銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來(lái)的能力。
任何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都必須站在企業(yè)全局的高度來(lái)設(shè)計(jì)與實(shí)施。首先，營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中來(lái)考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開(kāi)來(lái)。比如，我們?cè)诓邉澞骋划a(chǎn)品的銷售時(shí)除了考慮銷售的渠道、方式、對(duì)象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門(mén)解決，功能由技術(shù)部門(mén)解決，而款式則由設(shè)計(jì)部門(mén)解決，只有各個(gè)部門(mén)聯(lián)合行動(dòng)，形成整體力量，才能真正推動(dòng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。如果市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公圍繞銷售部門(mén)來(lái)設(shè)計(jì)，就會(huì)大大減弱產(chǎn)品的營(yíng)銷力。其次，市場(chǎng)是立體的，也就是顧客可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出若干個(gè)層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點(diǎn)。因此，營(yíng)銷的方案也必須是立體的，即市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計(jì)出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，通常不是單一的，而是一個(gè)通適應(yīng)多個(gè)層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也不是單一的，而是一個(gè)多層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、宗教、種族、風(fēng)俗、習(xí)慣、社會(huì)心態(tài)等都會(huì)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的影響。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃只有系統(tǒng)地分析研究這些因素，并恰到好處地利用這些因素，才能保證策劃的成功。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇三
中共中央辦公廳印發(fā)的《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》指出，調(diào)查研究是我們黨的傳家寶。在全黨大興調(diào)查研究之風(fēng)，就是教育引導(dǎo)黨員干部撲下身子、深入實(shí)踐，摸實(shí)摸透基層實(shí)際情況。因此，年輕干部要以“三勢(shì)”破“三圈”，在基層學(xué)好調(diào)查研究這門(mén)“必修課”。
調(diào)查研究要“順勢(shì)而為”，打破因循守舊的“模式圈”。要把調(diào)查研究作為基本功，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使想出來(lái)的點(diǎn)子、舉措、方案符合實(shí)際情況。我們要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，敢于“踩坑”、樂(lè)于“找茬”，避開(kāi)“走老路”“隨大流”的低效、過(guò)時(shí)調(diào)研誤區(qū)，把群眾關(guān)心的“焦點(diǎn)”、社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”作為調(diào)研的選題，采用“四不兩直”的方式，多一些“突然襲擊”，少一些“指定路線”，要以“不怕有問(wèn)題，就怕沒(méi)問(wèn)題”的心態(tài)做好樣本調(diào)查求證，以小計(jì)見(jiàn)大謀，逐步掌握事物發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律。
調(diào)查研究要“因勢(shì)利導(dǎo)”，打破走馬觀花的“形式圈”。要防止為調(diào)研而調(diào)研，防止搞“出發(fā)一車(chē)子、開(kāi)會(huì)一屋子、發(fā)言念稿子”式的調(diào)研，防止扎堆調(diào)研、“作秀式”調(diào)研。在開(kāi)展調(diào)研時(shí)，要杜絕“出鏡露臉”“打卡留痕”的“表演式”調(diào)研，杜絕坐在車(chē)上轉(zhuǎn)、隔著玻璃看、照著劇本辦，只顧“交差”“匯報(bào)”“評(píng)獎(jiǎng)”，撰寫(xiě)報(bào)告甚至是“找代筆”“照搬套”，搞“聯(lián)合署名”。要想做好調(diào)查研究，就要放下“官架子”、甘當(dāng)“小學(xué)生”，到群眾家中揭揭鍋蓋、到田間地頭聊聊家常、到村頭巷尾問(wèn)問(wèn)情況，問(wèn)需于民、問(wèn)計(jì)于民。
調(diào)查研究要“乘勢(shì)而上”，打破紙上談兵的“敷衍圈”。出臺(tái)政策措施要深入調(diào)查研究，摸清底數(shù)，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，兼顧各方利益。政策實(shí)施后要跟蹤反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整完善。調(diào)查研究成敗最關(guān)鍵的“后半篇文章”在于“能不能解決問(wèn)題、什么時(shí)候解決問(wèn)題、老百姓滿意不滿意”。要做到常抓常管，將“當(dāng)下改”與“長(zhǎng)久立”相結(jié)合，切莫造成“工程爛尾”?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，要建立常態(tài)化轉(zhuǎn)化機(jī)制，將調(diào)研成果逐步完善推廣，轉(zhuǎn)化為制度成果，真正實(shí)現(xiàn)“調(diào)”以務(wù)實(shí)、“研”以致用。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇四
最近遇到了好幾位在四十歲左右遭遇職業(yè)挫折的人。一位部門(mén)總監(jiān)因?yàn)楹涂偨?jīng)理不和，被迫辭職了，賦閑在家；一位本來(lái)職權(quán)范圍相當(dāng)大的區(qū)域經(jīng)理，莫名其妙地頭銜縮水了，本來(lái)直接向總經(jīng)理匯報(bào)，現(xiàn)在變成和他的下屬一起向大區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)了；一位前外資銀行的客戶經(jīng)理，被裁員了，一直沒(méi)找到下家……而在一次聚會(huì)中，我遇到的八位四十左右的職業(yè)人當(dāng)中，有三位已經(jīng)離開(kāi)了公司總監(jiān)職位，自己創(chuàng)業(yè)去了，剩下的繼續(xù)懷揣忐忑，隨時(shí)準(zhǔn)備著與現(xiàn)有崗位說(shuō)拜拜，其中有一位我以為工作超級(jí)穩(wěn)定的外企部門(mén)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的肺腑之言是：一定要開(kāi)拓視野，萬(wàn)一工作有變動(dòng)，還有其它的選擇。要未雨綢繆！
這些人大多是70后，是曾經(jīng)的時(shí)代寵兒，也是現(xiàn)在職場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在大多數(shù)外人看來(lái)，他們都是春風(fēng)得意的成功人群，有房有車(chē)，在很像樣的公司里任職經(jīng)理總監(jiān)或者更高職位，只有他們自己才清楚危機(jī)四伏。一，前有職業(yè)天花板，后有80后追兵。若長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)機(jī)會(huì)向總經(jīng)理、總裁職位沖擊，自己的性價(jià)比將一天天縮水，直到被性價(jià)比更高的80后無(wú)情替代；二，四十歲后體力下降，被家庭牽扯的精力更多，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間出差、加班的工作需求適應(yīng)地更為吃力。一位經(jīng)常出差的外企首代甚至擔(dān)心在50歲后自己的身體還能否適應(yīng)得了空中飛人的要求。三，一些副總職位的精英看似風(fēng)光無(wú)限，實(shí)則心虛至極。這些脫離了一線工作的高管們盡管出席的會(huì)議足夠多，對(duì)公司實(shí)務(wù)的.影響力其實(shí)還不如部門(mén)總監(jiān)。但誰(shuí)愿意放棄這個(gè)錢(qián)多事少地位高的機(jī)會(huì)呢？得到這個(gè)機(jī)會(huì)后的另一個(gè)問(wèn)題是，有多少個(gè)副職有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)成正的呢？而在市場(chǎng)化的公司里，副職隨時(shí)有可能被作為不必要的人力成本砍掉。有位市場(chǎng)部總監(jiān)曾經(jīng)向我抱怨，一位公司副總經(jīng)理有事沒(méi)事找他開(kāi)會(huì)，害得他自己的具體事務(wù)只能加班完成。我估計(jì)，等到他自己被提升到副總經(jīng)理的時(shí)候，可能也會(huì)有事沒(méi)事找他的繼任者開(kāi)會(huì)。這種雙腳離地的空虛與危機(jī)感，大概只有身臨其境才能真切感受。
對(duì)專業(yè)素養(yǎng)來(lái)說(shuō)，的工作經(jīng)歷到底比的更值錢(qián)呢，還是更不值錢(qián)呢？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題主要取決于你看待它的態(tài)度和角度。我周?chē)灿幸呀?jīng)成功把自己打造成知名專業(yè)人士的例子。他們的做法是，將自己工作的平臺(tái)，加上人脈關(guān)系，再加上工作經(jīng)驗(yàn)的累積，重組成一種屬于自己的新產(chǎn)品，比如咨詢工作室、比如研發(fā)中心等，作為工作之外的職業(yè)補(bǔ)充。還有人已經(jīng)成為業(yè)余風(fēng)險(xiǎn)投資者，成為小公司的股東。另外一種體面的作法是成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)主或者葡萄酒培訓(xùn)師或者公司外腦，用經(jīng)驗(yàn)換取工作平臺(tái)外加多多少少的報(bào)酬。
現(xiàn)在人人都會(huì)拍馬溜須向上迎合，這在事業(yè)上升期當(dāng)然是有用的；但到達(dá)一定職位后的停滯期，如何體面地放低身段向下迎合，還是個(gè)甚少被關(guān)注的冷門(mén)學(xué)問(wèn)。
在職場(chǎng)中每個(gè)人都希望能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么無(wú)論現(xiàn)在處于職業(yè)生涯的那個(gè)階段，都應(yīng)該做好相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且不斷堅(jiān)持自己的理想，同時(shí)也要懂得未雨綢繆的道理，不斷的學(xué)習(xí)新的技能以保證不至于讓自己落伍，這樣才能保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：
（一）、營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
（二）、營(yíng)銷策劃為企業(yè)明確未來(lái)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營(yíng)銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營(yíng)銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
（三）、通過(guò)制定和實(shí)施營(yíng)銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門(mén)各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營(yíng)銷策劃來(lái)進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營(yíng)銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門(mén)各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改，必須導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是在對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策的依據(jù)，將對(duì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。
（四）、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營(yíng)銷策劃明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤剑罱K使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國(guó)布朗市場(chǎng)調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)比無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)，在營(yíng)銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用。
（五）、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營(yíng)銷策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在營(yíng)銷策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇六
1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況。
分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場(chǎng)狀況。
目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2、產(chǎn)品狀況。
由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4、宏觀環(huán)境狀況(略)。
三、祝會(huì)和問(wèn)題分析。
1、機(jī)會(huì)（威脅）分析。
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
（1）以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
（2）日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
（1）以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3、問(wèn)題分析。
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1、營(yíng)銷宗旨。
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”
以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。
2、產(chǎn)品定位(略)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。
4、銷售渠道(略)。
5、價(jià)格政策(略)。
（1）定價(jià)原則。
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇七
“無(wú)論風(fēng)云如何變幻，無(wú)論挑戰(zhàn)如何嚴(yán)峻，我們都要弘揚(yáng)偉大建黨精神，銘記生于憂患、死于安樂(lè)的古訓(xùn)，常懷遠(yuǎn)慮、居安思危，緊密團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗，繼續(xù)把中華民族偉大復(fù)興的歷史偉業(yè)推向前進(jìn)”。艱難困苦，玉汝于成。艱苦奮斗是我黨我軍的光榮傳統(tǒng)，目前有的年輕干部存在艱苦奮斗觀念淡化、艱苦奮斗精神懈怠、艱苦奮斗干勁不足等問(wèn)題。究其原因，主要是不思進(jìn)取、追求享受、怕苦怕累。筆者感到，各級(jí)干部要學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)這一重要講話精神，就要接好艱苦奮斗“接力棒”，自覺(jué)做到“三個(gè)帶頭”、樹(shù)立“三種形象”。
帶頭過(guò)“緊日子”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，樹(shù)立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，關(guān)鍵要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，堅(jiān)持精打細(xì)算，甘愿過(guò)“緊日子”，不鋪張浪費(fèi)。雖然時(shí)代發(fā)展進(jìn)步了，人們生活條件越來(lái)越好了，但艱苦奮斗的精神永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。年輕干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要帶頭節(jié)儉樸素，將一分錢(qián)掰成兩半來(lái)花，力戒奢靡，永遠(yuǎn)保持自力更生、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的政治本色，自覺(jué)做艱苦奮斗的倡導(dǎo)者、踐行者，工作上嚴(yán)要求、生活上低標(biāo)準(zhǔn)，不講品牌、不擺闊氣、不搞場(chǎng)面，不比房子大、車(chē)子好、票子多，堅(jiān)持以儉修身、厲行節(jié)約，勤儉建國(guó)持家，不亂花集體和個(gè)人的“一分錢(qián)”，以自己的一言一行傳承艱苦奮斗精神，保持艱苦樸素作風(fēng)，樹(shù)立精打細(xì)算簡(jiǎn)樸節(jié)約的好形象。
帶頭啃“硬骨頭”，保持艱苦奮斗的干勁，樹(shù)立攻堅(jiān)克難敢打硬仗的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，貴在保持一種迎難而上的革命斗志，敢于攻堅(jiān)克難、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為的勁頭。黨員干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要“__、牢記使命”，在困難面前有“下定決心，不怕?tīng)奚?，排除萬(wàn)難，去爭(zhēng)取勝利”的革命志氣，主動(dòng)迎難而上，敢于啃“硬骨頭”，善于打“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，爭(zhēng)當(dāng)“主攻手”，做到遇水架橋、逢山開(kāi)路，明知山有虎、偏向虎山行，挑大梁、擔(dān)重任，擼起袖子加油干，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，甘當(dāng)艱苦奮斗的“老黃?！?。在平時(shí)工作中要勤想事、善謀事、能干事，心無(wú)旁騖干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，腳踏實(shí)地向前進(jìn)。面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)要臨危不懼、挺身而出、化險(xiǎn)為夷，善于在攻堅(jiān)克難中顯擔(dān)當(dāng)、見(jiàn)作為、出政績(jī)，始終保持埋頭苦干、奮發(fā)有為的“精氣神”，以實(shí)際行動(dòng)踐行艱苦奮斗精神，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、攻堅(jiān)克難、敢打硬仗的形象。
帶頭赴“第一線”，弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，樹(shù)立親力親為以身作則的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，主要在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，堅(jiān)持深入一線，言行一致，身先士卒。領(lǐng)導(dǎo)干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要沖在“第一線”真抓實(shí)干，少在辦公室、會(huì)議室，多到基層一線、偏遠(yuǎn)地區(qū)、艱苦地方，大興調(diào)查研究之風(fēng)，掌握實(shí)情、解決困難、解決難題，推動(dòng)工作創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。要主動(dòng)到基層一線工作，在火熱的基層工作中經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，學(xué)真經(jīng)、長(zhǎng)才干，努力磨練和摔打自己。要靠前指揮引導(dǎo)、靠前督導(dǎo)檢查、靠前抓好落實(shí)，帶頭沖在疫情防控、垃圾分類、防汛抗旱、抗震救災(zāi)、脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興第一線，當(dāng)先鋒、做表率，樹(shù)立以身作則、言行一致、作風(fēng)深入、雷厲風(fēng)行的形象。
艱苦奮斗是黨的“傳家寶”，是中華民族的精神支柱，各級(jí)干部只要做到帶頭過(guò)“緊日子”、啃“硬骨頭”、赴“第一線”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，保持艱苦奮斗干勁，弘揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，樹(shù)立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉、攻堅(jiān)克難敢打硬仗、親力親為以身作則的形象，就一定能夠接好艱苦奮斗的“接力棒”，傳承好艱苦奮斗光榮傳統(tǒng)，以史為鑒、振奮精神，團(tuán)結(jié)奮斗向未來(lái)。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇八
我的能力：不懂是因?yàn)椴蛔孕胚€是實(shí)際，看起來(lái)覺(jué)得自己真的沒(méi)啥能力，不過(guò)自己正在努力向多方面發(fā)展,我在努力，我再努力!
我的價(jià)值觀：我沒(méi)有什么崇高的價(jià)值觀，就像之前說(shuō)的，開(kāi)心地過(guò)著每一天，讓更多的人跟我一起快樂(lè)著。當(dāng)然，我也希望能用自己小小的力量為我們這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意義。全心全意為人民服務(wù)，我不太可能做到，但做些小事還是可以的，這也將會(huì)是我的目標(biāo)之一，與人方便，給己方便。
我的背景：生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的我，骨子里并沒(méi)有帶著農(nóng)村人的自卑。雖然家里的人沒(méi)有什么特別，都是極其普通的農(nóng)民，在我們那個(gè)村里，也沒(méi)有出現(xiàn)幾個(gè)大學(xué)生。輪到我，就是比較好的那類了，所以整個(gè)村里和家里都對(duì)我寄予厚望，也因此我心中多了一份“責(zé)任”和“壓力”，我不想讓他們失望，而且我覺(jué)得我不是那樣的人。雖然家庭條件不怎樣，但是有幸福的一家人，溫馨幸福，我很珍惜。現(xiàn)在我需要做的就是好好利用學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不讓家里人失望，然后盡力改變一些吧。
“職業(yè)生涯規(guī)劃就是指通過(guò)對(duì)個(gè)人職業(yè)興趣、職業(yè)價(jià)值觀、個(gè)性、語(yǔ)言能力、動(dòng)手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細(xì)了解后，以具體的文案對(duì)個(gè)人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和單位類別進(jìn)行確定的一種職業(yè)指導(dǎo)方式。”職業(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解自身的優(yōu)勢(shì)及缺陷，使自己有針對(duì)性地學(xué)習(xí)、提高，有助于幫助自己確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)對(duì)自我的分析，認(rèn)識(shí)自己，了解自己，估計(jì)自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特點(diǎn)，明確自己的優(yōu)勢(shì),正確設(shè)定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并制定行動(dòng)計(jì)劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。使我們?cè)谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)不斷提高自我，完善自我。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇九
如何做好核心人才管理？在針對(duì)某乳制品企業(yè)核心人才管理方面遇到了一些問(wèn)題，核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒(méi)有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。明確了該企業(yè)中所存在的核心人才管理方面的問(wèn)題，人力資源專家――華恒智信給出了以下解決方案：1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。2、通過(guò)供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。那接下來(lái)就一起來(lái)看看華恒智信在核心人才管理方面的具體解決方案吧。
【客戶行業(yè)】乳制品行業(yè)。
【客戶背景】。
北安（化名）乳業(yè)科技股份有限公司是某大型乳業(yè)集團(tuán)下屬企業(yè)之一，位于黑龍江省某市，成立于1988年，是由研究所轉(zhuǎn)變而來(lái)，是一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來(lái)的研發(fā)型大型乳品企業(yè)，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉、液體奶及其他乳制品。憑借綠色的原生態(tài)牧場(chǎng)奶源、先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)、專業(yè)的人才隊(duì)伍，自成立以來(lái)，該公司發(fā)展較為平穩(wěn)，到目前為止，員工人數(shù)已近千人，其精心打造的“北安”（化名）已經(jīng)成為享譽(yù)全國(guó)的中國(guó)名牌乳制品。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的'日益加劇與激烈、產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場(chǎng)的透明化、信息的公開(kāi)化，人才的競(jìng)爭(zhēng)性與重要性顯得尤為突出，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視人才的發(fā)展。該乳業(yè)公司也逐漸認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能建立一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍以支撐企業(yè)發(fā)展，但是對(duì)核心人才的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不清楚，到底哪些員工是核心人才？對(duì)這些核心人才又該如何培養(yǎng)和管理？如何避免這些核心人才的流失？這些問(wèn)題已經(jīng)成為困擾企業(yè)管理者的難題。
基于企業(yè)發(fā)展的要求和管理現(xiàn)狀，該乳業(yè)公司的管理者提出建立一套核心人才的管理機(jī)制，希望能借助外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，制定合理的核心人才管理規(guī)劃及相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。憑借豐富的咨詢實(shí)踐和乳制品行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，在多家咨詢公司中脫穎而出，成為該公司的咨詢項(xiàng)目服務(wù)提供商。
【現(xiàn)狀問(wèn)題及分析】。
不足，甚至存在偏差，導(dǎo)致人才發(fā)展的速度與企業(yè)發(fā)展的要求產(chǎn)生沖突。
通過(guò)多次深入訪談及分析，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)該乳業(yè)公司在核心人才管理方面主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。訪談中，該乳業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，不知道哪些人才屬于核心人才，對(duì)優(yōu)秀人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)也比較模糊。目前，該公司選拔優(yōu)秀人才或者人員晉升時(shí)，更多的依賴以往業(yè)績(jī)、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資歷等因素以及領(lǐng)導(dǎo)的主觀評(píng)價(jià)因素，對(duì)人員的核心能力素質(zhì)能欠缺明確的評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致一部分年輕的真正有能力的優(yōu)秀人才被埋沒(méi)，得不到施展才華的平臺(tái)，同時(shí)，一部分依照這些標(biāo)準(zhǔn)選拔出來(lái)的人才卻無(wú)法勝任崗位。這就導(dǎo)致優(yōu)秀人才的價(jià)值無(wú)法得到有效發(fā)揮，而人員不勝任崗位也給企業(yè)帶來(lái)了很大程度的損失。
2、欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒(méi)有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。此外，員工的晉升通道和晉升機(jī)制也不完善，員工普遍反映缺乏明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也沒(méi)有發(fā)展或自身能力提升的方向。
【華恒智信解決方案】。
通過(guò)對(duì)該乳業(yè)公司管理現(xiàn)狀問(wèn)題的深入分析，結(jié)合對(duì)乳制品行業(yè)的深入研究和分析，華恒智信顧問(wèn)專家提出“建立基于勝任力的核心人才管理體系”的設(shè)計(jì)思路。具體如下：
1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。華恒智信認(rèn)為，企業(yè)的核心人才必須符合兩個(gè)關(guān)鍵條件：企業(yè)價(jià)值大、市場(chǎng)較為稀缺，也就是既對(duì)企業(yè)作用大又難找的人才才能稱為核心人才。凡是企業(yè)作用大，但是市場(chǎng)相對(duì)容易找尋的人才只能是通用人才。市場(chǎng)好找，作用較低的稱為輔助人才。依托多年的咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)研究，通過(guò)對(duì)本企業(yè)工作特點(diǎn)的深入研究及同行業(yè)其他企業(yè)的深入調(diào)研和分析，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)幫助該乳業(yè)公司確定了幾大關(guān)鍵崗位，并在大量工作分析等基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，為關(guān)鍵崗位建立了勝任力素質(zhì)模型，并進(jìn)一步明確了核心人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)選拔標(biāo)準(zhǔn)也盡可能的量化。項(xiàng)目過(guò)程中，華恒智信高級(jí)咨詢師在多年的理論研究和咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上指出“選對(duì)人是產(chǎn)生績(jī)效的關(guān)鍵”，并指出可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)，其中，對(duì)高層管理者來(lái)說(shuō)，其考察重點(diǎn)在于意識(shí)，對(duì)中層管理者來(lái)說(shuō)，其考察重點(diǎn)在于能力，而對(duì)于基層員工，其考察重點(diǎn)在于經(jīng)驗(yàn)。
2、通過(guò)供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人。
才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)結(jié)合關(guān)鍵崗位人才市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)研和分析，提出外部人力資源的年度供給預(yù)測(cè)，并制定詳細(xì)的規(guī)劃方案和培養(yǎng)方案。結(jié)合核心人才評(píng)價(jià)的理論和觀點(diǎn)，華恒智信高級(jí)咨詢師指出，對(duì)于高層管理者需重點(diǎn)提升其管理意識(shí)，而意識(shí)受環(huán)境的影響較大，因此可采用角色扮演的培訓(xùn)方法對(duì)高層管理者進(jìn)行培訓(xùn)，以不斷提高其管理意識(shí)。同時(shí)，華恒智信顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)針對(duì)后備人才有待進(jìn)一步發(fā)展的能力和素質(zhì)，提出相應(yīng)的培養(yǎng)和提升途徑，以此作為公司后備人才能力培養(yǎng)和提升的資源庫(kù)。
【華恒智信總結(jié)與思考】。
為了更好的解決核心人才管理方面的問(wèn)題，選對(duì)人是產(chǎn)生績(jī)效的關(guān)鍵所在。面對(duì)業(yè)績(jī)下滑、競(jìng)爭(zhēng)力下降、成本節(jié)節(jié)攀高等難題，很多企業(yè)管理者都無(wú)所適從，或是采取各種管理措施，以期能夠提升企業(yè)業(yè)績(jī)，殊不知，選錯(cuò)人的情況下，任何管理措施都難以起到良好的成效。而如何選對(duì)人呢？如何才能選對(duì)適合崗位的人員呢？針對(duì)此，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的研究和分析，并指出，可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)從而為解決核心人才管理方面問(wèn)題時(shí)提供幫助。基于深厚的理論基礎(chǔ)和對(duì)該乳制品公司的深入了解，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)幫助該企業(yè)在核心人才管理方面搭建了科學(xué)的核心人才選拔機(jī)制和培養(yǎng)機(jī)制，在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中得到了客戶方領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十
到了每年的7、8這兩個(gè)月，不少家長(zhǎng)都會(huì)開(kāi)始為自己的子女張羅“謝師宴”這個(gè)宴會(huì)。隨著高考戰(zhàn)場(chǎng)硝煙的逐漸散去，“謝師宴”的熱潮也開(kāi)始冷卻了，然而接下來(lái)卻是各高校錄取通知書(shū)的紛紛到來(lái)，它們“飛到尋常百姓家”之中，家長(zhǎng)們看到這一張通知書(shū)，心里懸著的大石終于落下了，畢竟兒女12年的寒窗苦讀，為的就是成功走過(guò)這條“獨(dú)木橋”。
那么作為紅酒加盟商家而言，如何把握好這個(gè)8、9月份的“升學(xué)宴”?其實(shí)是內(nèi)有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯(cuò)的關(guān)于如何開(kāi)拓升學(xué)宴市場(chǎng)的文章，就讓我們借他山之石，好好學(xué)習(xí)一下成功的酒水經(jīng)銷商如何切入這片市場(chǎng)吧!
1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”
山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會(huì)現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找一個(gè)說(shuō)唱領(lǐng)袖級(jí)人物，邀請(qǐng)他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺(tái)。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化，時(shí)常會(huì)留意這方面的信息，同時(shí)他們更會(huì)對(duì)本地的說(shuō)唱人物平添幾分熱愛(ài)，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，迅速找到了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者情感營(yíng)銷的興奮點(diǎn)。
除了找到情感營(yíng)銷的切入點(diǎn)之外，他還針對(duì)高中畢業(yè)生喜歡聚會(huì)的夜店、酒吧等場(chǎng)所，讓這個(gè)說(shuō)唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì)的表演和聚會(huì)活動(dòng)。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。
由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對(duì)體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運(yùn)動(dòng)。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過(guò)活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng)，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。
2、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作
和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營(yíng)銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的.成績(jī)。
要知道，不管是什么活動(dòng)，無(wú)論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì)聯(lián)盟店，全方位打造宴會(huì)聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局、宴會(huì)宣傳單張\x展架\活動(dòng)橫幅的氣氛營(yíng)造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客。
除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對(duì)酒店的前臺(tái)和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和宴會(huì)知識(shí)的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會(huì)在半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)預(yù)定酒店，在預(yù)定過(guò)程中前臺(tái)的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會(huì)活動(dòng)細(xì)則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。
隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺(tái)留下來(lái)的訂席電話，對(duì)預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用，聘請(qǐng)兼職宴會(huì)推廣人員去運(yùn)作宴席市場(chǎng)!
為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺(tái)，只要關(guān)注的話，就贈(zèng)送2b鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說(shuō)這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個(gè)交流平臺(tái)來(lái)吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后，并沒(méi)有單純地去推銷自己的產(chǎn)品，而是利用這個(gè)平臺(tái)為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對(duì)微信平臺(tái)的好感，從而提升對(duì)自身品牌的好感。
3、開(kāi)拓升學(xué)宴市場(chǎng)所需解決的問(wèn)題
盡管升學(xué)宴渠道目前而言競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy，才讓如此誘人的市場(chǎng)還沒(méi)有太多人去競(jìng)爭(zhēng)。譬如說(shuō)校園內(nèi)部對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種種限制，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性，都是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)?如何讓真正對(duì)“升學(xué)宴”付錢(qián)的家長(zhǎng)同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問(wèn)題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí)，其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?；顒?dòng)，都可以成為商家贊助的由頭。而針對(duì)那些思維活躍、感覺(jué)敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長(zhǎng)的消費(fèi)觀，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長(zhǎng)往往因?yàn)楦吲d，更愿意聽(tīng)自己子女的推薦。
4、解決問(wèn)題將可以獲得這片廣闊市場(chǎng)
方法總比問(wèn)題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問(wèn)題，一旦解決這些問(wèn)題，那么便能獲得這片廣闊的市場(chǎng)。為了更有效地在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，紅酒加盟商有必要開(kāi)展更具吸引力的推廣活動(dòng)，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌。
目前而言，贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長(zhǎng)時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，搞搞促銷就可以成功，里面涉及的學(xué)問(wèn)還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn)，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問(wèn)題自然迎刃而解。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十一
簡(jiǎn)歷就是用來(lái)找工作的一種工具？錯(cuò)！簡(jiǎn)歷是自我教育、能力、成就以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。簡(jiǎn)歷的目的是為了敲開(kāi)求職大門(mén)，如果能獲得面試機(jī)會(huì)，那么簡(jiǎn)歷就完成了自己的使命。
一份成功的簡(jiǎn)歷需要你在一張紙上總結(jié)、提煉自己的經(jīng)歷和成就，并將之呈現(xiàn)出來(lái)，要求簡(jiǎn)潔、清晰。除非是高級(jí)管理人才，應(yīng)盡量將簡(jiǎn)歷控制在一頁(yè)紙內(nèi)。在自我推銷的過(guò)程中，簡(jiǎn)歷的作用就是通向面試的入場(chǎng)券。動(dòng)手寫(xiě)簡(jiǎn)歷之前，先花點(diǎn)回想一下自己曾經(jīng)做過(guò)哪些工作，不妨在紙上列出來(lái)，包括技能、能力、工作經(jīng)歷、課外活動(dòng)等，并進(jìn)行相應(yīng)的分類，可以理清思路，為實(shí)際寫(xiě)作簡(jiǎn)歷時(shí)節(jié)約不少時(shí)間。
簡(jiǎn)歷應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
一份完整的.簡(jiǎn)歷應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1)聯(lián)系信息，在簡(jiǎn)歷的最上方公布所有的聯(lián)系方式。
-公布您的真實(shí)姓名，不要使用昵稱、外號(hào)等；
-使用您的永久性通信地址；
-除了手機(jī)，最好再留一個(gè)常用固定電話，記得加區(qū)號(hào)；
-寫(xiě)上您的常用email地址（選擇一個(gè)看上去非常專業(yè)的email地址）；
-如有個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，并且該網(wǎng)頁(yè)展示了您的能力、理想等對(duì)求職有幫助的信息，可以附上。
2)明確地表明求職意向可以讓人一目了然，了解您的求職目標(biāo)。
-求職意向要明確，如：良好的分析能力和組織能力，尋求金融機(jī)構(gòu)初級(jí)崗位；
-針對(duì)目標(biāo)公司的目標(biāo)職位有針對(duì)性的修改求職目標(biāo)。
3)教育經(jīng)歷，剛畢業(yè)的學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)歷，應(yīng)將教育經(jīng)歷排在前面，工作過(guò)的人可將此放在工作經(jīng)歷之后。
-從最近的教育經(jīng)歷開(kāi)始寫(xiě)起；
-如果成績(jī)很好的話，不妨在該欄中寫(xiě)出；
-可以在這一部分列出學(xué)術(shù)上的成就。
4)工作經(jīng)歷部分主要是呈現(xiàn)在過(guò)去的工作經(jīng)歷中所學(xué)習(xí)到的能力。
-在描述工作職責(zé)時(shí)要使用動(dòng)詞開(kāi)頭，并從最近的工作經(jīng)歷開(kāi)始寫(xiě)起。
-工作經(jīng)歷一欄應(yīng)包含以下內(nèi)容：
職位名稱；
公司名稱；
工作地點(diǎn)；
工作時(shí)間；
描述工作職責(zé)并強(qiáng)調(diào)一下工作能力和工作成就。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十二
今天又到了星期五了，在今天我們又開(kāi)心又苦惱。開(kāi)心，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)書(shū)法課；苦惱，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)品德課。
為什么有品德課我們就苦惱呢？因?yàn)樯掀返抡n的劉老師太挑剔了。如果我們沒(méi)得到衛(wèi)生流動(dòng)掛牌他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們沒(méi)得到什么比賽的冠軍，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果黑板沒(méi)有擦干凈，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們班的地上有垃圾，如果我們課桌椅沒(méi)擺齊，他可以隨便找一件事讓我們?nèi)w罰站。不管是誰(shuí)，即使是學(xué)校少先隊(duì)的大隊(duì)長(zhǎng)也會(huì)認(rèn)為這樣的老師上他們班的課是一種苦惱的事！
因此，午睡下課鈴一打響，我們就忙活起來(lái)了：我和易家敏去洗抹布來(lái)擦黑板；值日生抓緊時(shí)間掃地；每個(gè)組的組長(zhǎng)來(lái)排桌子。每個(gè)同學(xué)都在做事。
我和易家敏把抹布洗了一遍又一遍，直到抹布洗的沒(méi)有一點(diǎn)臟。尤勇桶提了一小桶水上去。
擦呀擦，我們把黑板擦得干凈干凈。全班的每一個(gè)角落都煥然一新了。
“叮鈴鈴！”上課鈴打響了。兩個(gè)神出鬼沒(méi)的哨兵就飛快地跑出教室了，不一會(huì)兒他們就進(jìn)來(lái)了。叫道：“劉老師來(lái)了！”全班同學(xué)立刻乖巧的坐在座位上，等待劉老師的到來(lái)。
我們聽(tīng)見(jiàn)了沉重的腳步聲，是劉老師來(lái)了。劉老師看見(jiàn)我們的表現(xiàn)滿意極了！
如果按上品德課前我們打掃衛(wèi)生的狀態(tài)，衛(wèi)生流動(dòng)掛牌永遠(yuǎn)都會(huì)是我們班的了。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十三
如何從競(jìng)爭(zhēng)的角度和持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看待經(jīng)銷商產(chǎn)品優(yōu)化組合？這是經(jīng)銷商營(yíng)銷管理升級(jí)的一個(gè)重要課題。經(jīng)銷商在進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，一定要綜合考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
助力內(nèi)部管理提升。
1、經(jīng)銷商在代理多個(gè)品牌的時(shí)候，每個(gè)廠家營(yíng)銷模式、操作流程各成體系，這直接降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)效率，比如可口可樂(lè)要求經(jīng)銷商按照22種渠道類型的模式去操作市場(chǎng)，而統(tǒng)一企業(yè)要求按照批發(fā)、零售、hbr、ka四大類的通路結(jié)構(gòu)操作市場(chǎng)，支撐這兩種操作模式所設(shè)置的崗位體系是各不相同的，如果要兼顧兩家的要求，勢(shì)必造成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的職責(zé)難以劃清，內(nèi)部難以有效分工，市場(chǎng)操作的專業(yè)性自然難以保證。
比如，匯源與鮮橙多，太子奶與光明牛奶，看似都是同類產(chǎn)品，其實(shí)銷售渠道差異性很大。前者側(cè)重餐飲渠道，后者走傳統(tǒng)渠道，要兩者兼顧的話，戰(zhàn)線必定很長(zhǎng)且粗放，經(jīng)營(yíng)效率不高。
如果能將匯源與太子奶，鮮橙多與光明牛奶組合，渠道的相容性勢(shì)必更高，這樣更有利于改善物流配送能力和提高服務(wù)能力，經(jīng)銷商越容易集中精力，就越容易做得更為專注。
3、內(nèi)部管理的提升，更多是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理提升更多依賴于引進(jìn)成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中應(yīng)該有知名品牌或有潛力的公司品牌，這樣的公司具有營(yíng)銷，管理以及財(cái)務(wù)上的綜合實(shí)力，經(jīng)銷商由此可借機(jī)與廠家直接資源共享，再者可獲得學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于成長(zhǎng)期的經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的成熟流程更是當(dāng)務(wù)之急，盡量避免走彎路，縮短自己摸索的過(guò)程。
而且，名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，經(jīng)銷商可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價(jià)格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。
4、產(chǎn)品之間最好要有一定的相關(guān)性以及關(guān)聯(lián)性，或者是互補(bǔ)性，也是“帶貨”的絕好產(chǎn)品組合。比如，做酒的代理，通?？梢源頍熎奉悾Ｑ缘?，“煙酒不分家”，在銷售時(shí)，兩種或多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，向進(jìn)貨煙系列的客戶推銷酒，通常是十拿九穩(wěn)的。
而且如此專注于某一類的產(chǎn)品組合，其實(shí)質(zhì)就是定位在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這樣更有利于建立經(jīng)銷商自己的品牌，比如某經(jīng)銷商將自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位為做某地區(qū)的干貨大王，這樣客戶一看到干貨類的產(chǎn)品，自然就會(huì)想到該經(jīng)銷商。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十四
改革開(kāi)放初期，我國(guó)水利工程建設(shè)項(xiàng)目就被認(rèn)定為國(guó)家建設(shè)的基礎(chǔ)，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，工程的重要性日漸凸顯，成為了關(guān)乎民生的關(guān)鍵行業(yè)。20**年，我國(guó)中央下達(dá)了一號(hào)文件，旨在加快發(fā)展水利工程，構(gòu)建水利項(xiàng)目新成就。一系列數(shù)據(jù)表明，我國(guó)在水利工程上的投資逐年遞增，加大力度搞好基礎(chǔ)建設(shè)的決心可見(jiàn)一斑。現(xiàn)如今，我國(guó)水利工程在黨中央的集體領(lǐng)導(dǎo)下得到了迅猛發(fā)展，迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，行業(yè)建設(shè)高潮也隨之到來(lái)。然而，與先進(jìn)國(guó)家相比，我國(guó)的水利工程項(xiàng)目管理水平還不夠完善，再加上工程項(xiàng)目管理難度的提升，使得工程建設(shè)的周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，面臨著巨大的困難，一旦各單位不能協(xié)調(diào)配合，就會(huì)阻礙工程的順利施工，影響項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量。本文就結(jié)合我國(guó)水利工程項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單闡述一下其重要性，并分析重點(diǎn)管理的內(nèi)容，為管理能力的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、水利工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容。
水利工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容眾多，管理要堅(jiān)持科學(xué)系統(tǒng)的方式，充足的時(shí)間，以及良好的工作質(zhì)量，做好工程各項(xiàng)資源的整合與調(diào)配，最大限度的節(jié)約成本。從水利工程建設(shè)初期開(kāi)始，項(xiàng)目管理就貫穿于工作的始終，包括策劃、建設(shè)施工、驗(yàn)收等過(guò)程，建設(shè)施工被認(rèn)為是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目管理的要點(diǎn)。所謂的水利工程項(xiàng)目管理就是要將整個(gè)工程細(xì)致規(guī)劃，通過(guò)工程組織、資源、人員和監(jiān)督情況的完善，保證做好協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌管理，從而提升水利工程項(xiàng)目管理的質(zhì)量。
水利工程管理涵蓋了工程建設(shè)的各個(gè)階段，與執(zhí)行、操作密切相關(guān)，其核心還是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵。另外，做好管理還能夠降低功能中出現(xiàn)問(wèn)題的概率，發(fā)揮好資金的作用，提高投資效益。主要而言，完善水利工程項(xiàng)目管理的重要性如下：
第一，有助于科學(xué)規(guī)劃水利工程項(xiàng)目。將項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)和規(guī)范操作應(yīng)用到水利工程管理之中，能夠做好規(guī)劃，結(jié)合水利實(shí)際制定科學(xué)的工程建設(shè)計(jì)劃，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展進(jìn)度規(guī)范，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的科學(xué)使用，從而提升水利工程項(xiàng)目的質(zhì)量，保證工作的科學(xué)性。
第二，有助于保證工程項(xiàng)目更加制度化和規(guī)范化。水利工程是國(guó)家基礎(chǔ)工程，涉及到的內(nèi)容眾多，管理方式多樣，且項(xiàng)目繁雜，較為分散。加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目的管理，能夠幫助建設(shè)工程變得更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，完善工程項(xiàng)目的流程和順序，并使其與國(guó)家水利工程管理的要點(diǎn)相契合，符合法規(guī)政策，確保施工的高水準(zhǔn)。
第三，有助于規(guī)范項(xiàng)目施工的流程。水利工程項(xiàng)目基本上所需的資金數(shù)額較大，投入眾多，項(xiàng)目管理必然要根據(jù)這一特點(diǎn)，制定系統(tǒng)化的流程，按照新技術(shù)實(shí)施作業(yè)。主要而言，要根據(jù)實(shí)際做好規(guī)劃、評(píng)估、優(yōu)化與規(guī)范作用，完善監(jiān)督環(huán)節(jié)，固定工作流程。例如，采用信息系統(tǒng)運(yùn)用于各類業(yè)務(wù)流程執(zhí)行中，可以科學(xué)地監(jiān)管控制項(xiàng)目的投資進(jìn)度、實(shí)施進(jìn)度，保證項(xiàng)目開(kāi)展的規(guī)范性。
三、水利工程項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。
任何一項(xiàng)工程都有實(shí)施的重點(diǎn)和基礎(chǔ)，水利工程作為基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，它涉及到的內(nèi)容繁雜，工作量眾多，只有根據(jù)工程實(shí)際找準(zhǔn)項(xiàng)目重點(diǎn)，才能做好把控工作，提升管理水平，完善項(xiàng)目質(zhì)量。
（一）做好前期工程項(xiàng)目管理，深入實(shí)地開(kāi)展調(diào)研與勘測(cè)。
水利工程施工過(guò)程復(fù)雜，內(nèi)容多，流程變化大，前期項(xiàng)目管理是項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是保證工作順利開(kāi)展的前提，它的重要性不言而喻。對(duì)此，工程施工單位必須要做好前期調(diào)研工作，在設(shè)計(jì)階段就做好調(diào)研，要求設(shè)計(jì)單位組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施實(shí)地勘測(cè)，組織開(kāi)展全面的分析工作，對(duì)項(xiàng)目施工的'材料進(jìn)行整理。與此同時(shí)，在調(diào)研過(guò)程中，為提高設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性和可行性，還應(yīng)該堅(jiān)持因地制宜的規(guī)劃方針，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況開(kāi)展工作。在項(xiàng)目勘測(cè)設(shè)計(jì)完成以后，需要由項(xiàng)目專家組成評(píng)審，對(duì)制定的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行科學(xué)性、可行性的評(píng)審。評(píng)審后，要結(jié)合專家的意見(jiàn)對(duì)設(shè)計(jì)方案要進(jìn)一步的完善，為之后科學(xué)制定相關(guān)的方案提供重要科學(xué)依據(jù)。
（二）健全水利工程項(xiàng)目制度，確定法人責(zé)任體系。
俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，水利工程項(xiàng)目建設(shè)也應(yīng)該有完善的規(guī)范作保障，嚴(yán)格規(guī)劃各工作者的任務(wù)，分配好他們的工作，并實(shí)施統(tǒng)籌完善，做好協(xié)調(diào)配合。具體而言，水利工程項(xiàng)目必須要構(gòu)建規(guī)范化的體系，從工程施工、成本、進(jìn)度、質(zhì)量以及安全等方面全面著手，為建設(shè)工作提供參考。另外，工程項(xiàng)目還要確定法人責(zé)任體系，對(duì)目前水利建設(shè)多元化、多層次的投資體制，按照項(xiàng)目類別的不同組建項(xiàng)目法人，實(shí)施嚴(yán)格的法人審查機(jī)制，在建設(shè)初期就應(yīng)當(dāng)確認(rèn)法人代表，沒(méi)有規(guī)范的組建小組就不得開(kāi)展審批。在管理方面還應(yīng)當(dāng)注重宏觀調(diào)控的作用，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的要求和工程，保證合理分工、流程清晰。搭建系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)開(kāi)展施工。
（三）建立質(zhì)量保證體系，開(kāi)展質(zhì)量管理。
水利工程項(xiàng)目的全過(guò)程都貫穿著質(zhì)量管理工作，相關(guān)單位必須要加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的工作，做好初期的質(zhì)量控制，完善文件審批與審核工作。工程設(shè)計(jì)要符合國(guó)家及水利行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)法規(guī)、工程勘測(cè)設(shè)計(jì)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。在施工過(guò)程中還要做好多方控制與管理，利用經(jīng)濟(jì)手段協(xié)調(diào)各方，提升工程質(zhì)量的水平。在此基礎(chǔ)上，我們必須要做好監(jiān)控，改進(jìn)堅(jiān)持技術(shù)，加大資金投入引進(jìn)檢查設(shè)備，實(shí)施抽樣質(zhì)檢。最后，要加強(qiáng)對(duì)全體水利職工質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理知識(shí)的培訓(xùn)，從內(nèi)心激發(fā)他們的管理意識(shí)，建立和完善質(zhì)量管理的激勵(lì)機(jī)制，積極開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理和合理化建議活動(dòng)，調(diào)動(dòng)人們的工作積極性。
結(jié)束語(yǔ)。
總而言之，水利工程建設(shè)項(xiàng)目是國(guó)家基礎(chǔ)行業(yè)的重中之重，它的工作難度大、流程復(fù)雜、管理項(xiàng)目眾多，工程管理的好壞還與水利建設(shè)質(zhì)量密切相關(guān)。為了確保項(xiàng)目的順利開(kāi)展，完善基礎(chǔ)建設(shè)工作，水利工程項(xiàng)目必須要加強(qiáng)管理，實(shí)施有效的管控，不斷加強(qiáng)水利建設(shè)的前期調(diào)研工作，健全法人責(zé)任制和質(zhì)量管理制度，從而保證管理體系的多樣性和專業(yè)性，促進(jìn)工程順利開(kāi)展。
參考文獻(xiàn)。
[2]丁澤友，李師，丁長(zhǎng)春.水利工程項(xiàng)目管理重要性及管理重點(diǎn)[j].河南水利與南水北調(diào)，2014，18：54+64.
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十五
現(xiàn)在關(guān)于簡(jiǎn)歷的狀況都需要通過(guò)各種方式來(lái)解決，就像我們常說(shuō)的準(zhǔn)備功夫與成功是成正比的。所以要在被應(yīng)聘成功首先就是需要一個(gè)優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷。
那么簡(jiǎn)歷需要做出什么呢?首先要在內(nèi)容資料上做出簡(jiǎn)單的摘要，最好不要出現(xiàn)咬文嚼字或者是令人難以理解的措詞，難以理解的措詞雖然在一定程度上能夠讓人們感覺(jué)到你的專業(yè)文筆，但是很多情況下這種專業(yè)的文筆很有可能會(huì)到別人認(rèn)為你的.用詞不當(dāng)!然后在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，最好使用第三人稱的方式，讓別人認(rèn)為你僅僅只是一種推薦的方式，這種情況下就不會(huì)把自己的優(yōu)點(diǎn)過(guò)于放大，導(dǎo)致夸張的情況。
在紙張的方面上，很多人們都認(rèn)為簡(jiǎn)歷只需要使用一張紙就可以的。但是往往一張紙并不能夠?qū)懗鲎约旱氖虑?，所以在這里比較常用的方式還是需要把簡(jiǎn)歷弄成兩張紙的方式，并且把自己認(rèn)為的重點(diǎn)都寫(xiě)在第一張紙上。這樣在領(lǐng)導(dǎo)或者監(jiān)察員的觀看下，首先會(huì)認(rèn)為你很重視這份工作，其實(shí)在看到你的簡(jiǎn)歷時(shí)，第一張紙上已經(jīng)概括了基本的重點(diǎn)方式，那么也不會(huì)覺(jué)得枯燥厭煩，導(dǎo)致自己的簡(jiǎn)歷沉入大海，不會(huì)出現(xiàn)各種回復(fù)的狀況。
1.內(nèi)容資料要簡(jiǎn)單扼要。
2.避免咬文嚼字以及令人難以理解的措詞。
3.用第三人稱的立場(chǎng)寫(xiě)作(彷佛描述另一個(gè)人)，
如此你便可以強(qiáng)調(diào)自己的成就，又不會(huì)顯得自吹自擂。這是最標(biāo)準(zhǔn)的引薦方式，也能增加內(nèi)容的權(quán)威性。
4.不要只列出過(guò)去的職責(zé)--要強(qiáng)調(diào)你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制預(yù)算、節(jié)省開(kāi)支、引進(jìn)新理念-要顯示出你的與眾不同。用精準(zhǔn)的事實(shí)和數(shù)據(jù)把成就量列清楚。
譬如說(shuō)，“行銷量提高了25%”遠(yuǎn)比“大大提高行銷量”好得多。
5.采用文字處理機(jī)創(chuàng)造專業(yè)形象，并設(shè)計(jì)一份文件格式，可以適用于特定的申請(qǐng)之用。
6.采用質(zhì)優(yōu)白紙--色紙影印的效果很差(履歷表經(jīng)常會(huì)被影印成許多副本，在公司里流傳)?；谕瑯永碛?，也不要把履歷表釘成一份。
7.采用效果良好的打印機(jī)，如果你給的是影印本，效果要很好。這點(diǎn)絕對(duì)不要隨便將就，必要的話，可以找家印刷公司。
8.需要強(qiáng)調(diào)的部份采用粗體字，但是不要用太多花稍的字體或斜體字，因?yàn)闀?huì)分散對(duì)方對(duì)于重點(diǎn)訊息的注意力。
9.版面設(shè)計(jì)必須吸引人而且容易閱讀，包括一般內(nèi)文以及特別框示起來(lái)的文字。
10.采用強(qiáng)而有力的字眼顯示你如何取得成果，例如：
獲得創(chuàng)造發(fā)動(dòng)。
貫徹增加堅(jiān)決。
重建革新管理。
凌駕促成解決。
11.最多以兩頁(yè)為限，并且一定要把重點(diǎn)寫(xiě)在第一頁(yè)。
12.要積極爭(zhēng)取，但不要撒謊--萬(wàn)一你獲準(zhǔn)面試或者需要接受測(cè)試，很容易露出馬腳。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十六
冬日火熱的陽(yáng)光普照著大地，仿佛我熱情似火的心。一年一度的科創(chuàng)節(jié)游園活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。這次活動(dòng)的主題是探索地球資源，我信心滿滿地出發(fā)玩去啦！
走進(jìn)第一個(gè)教室，這里的展區(qū)是海洋主題，答題可以獲得和海洋有關(guān)的貼紙。終于輪到我了，小考官問(wèn)：“世界上珊瑚種類是否達(dá)到4800萬(wàn)種？”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)我在研學(xué)活動(dòng)中學(xué)過(guò)，于是立刻大聲回答道：“是！”當(dāng)一張可愛(ài)的海豚貼紙到手時(shí)，我快樂(lè)得簡(jiǎn)直要起飛了。
答對(duì)海洋生物問(wèn)題，我得轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林展區(qū)了，因?yàn)榧?張貼紙可以得1枚勛章。在小考官的面前站定聽(tīng)題——“猴子的種類有多少，只要說(shuō)出一個(gè)以上就可以。”“金絲猴！”我脫口而出，于是又得到了一張森林主題的貼紙。這時(shí)，下一位同學(xué)已經(jīng)在回答問(wèn)題了，只聽(tīng)他竹筒倒豆子似地回答道：“獼猴、葉猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我臉上一熱，看來(lái)我知道的太少了。
下一關(guān)是什么呢？我抬頭看看前面的問(wèn)題板，看來(lái)看去，一大串問(wèn)題我只能答出兩題，而邊上的同學(xué)們卻一個(gè)接一個(gè)毫不費(fèi)力地回答起來(lái)。我只好悄悄掏出本子把這些問(wèn)題都抄下來(lái)，準(zhǔn)備回家慢慢研究。
回到班級(jí)，同學(xué)們都在交流自己得了多少貼紙和勛章，而我只能輕手輕腳地回到座位上，因?yàn)榈玫降馁N紙比大部分同學(xué)的都少。低著頭萬(wàn)分懊悔的我，終于明白了“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”這句話的含義。以后，我知道怎么做了！
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十七
晚上，我們大家又在一起聚了餐，但是爸爸部隊(duì)的政治部又要會(huì)餐，爸爸非讓我們?nèi)ィ覀冎缓贸酝觑堅(jiān)偃?。吃完飯，七點(diǎn)十分，我媽開(kāi)車(chē)先送了我們的朋友，繞了一點(diǎn)路，送完人之后，我們開(kāi)車(chē)走到中山堂的路口時(shí)，因?yàn)槭羌t燈，媽媽開(kāi)得很慢，沒(méi)想到有一輛車(chē)飛快地超車(chē)到我們前面，我們剛想說(shuō)他，誰(shuí)知我們的車(chē)熄火了，一發(fā)動(dòng)，要么就是發(fā)動(dòng)不起來(lái)，要么就是發(fā)動(dòng)不到一兩秒又熄火了，媽媽說(shuō)：“這下可倒霉了?！边@時(shí)又正好堵住了后面車(chē)，他們使勁地按喇叭，也沒(méi)用，一個(gè)個(gè)都繞道走了。媽媽給維修廠打電話沒(méi)人接，可能吃飯去了，給爸爸打電話他又沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。“這下成了堵車(chē)根源了?！?BR> 過(guò)了一會(huì)，爸爸回了電話：“怎么回事？”媽媽在電話中簡(jiǎn)單的說(shuō)了事情經(jīng)過(guò)，說(shuō)可能是車(chē)沒(méi)油了，讓爸爸找一個(gè)車(chē)，再找根繩，拖到加油站加油看看。這時(shí)，有輛警車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，按了按喇叭，看了看我們就走了，也沒(méi)停下來(lái)問(wèn)問(wèn)怎么回事就走了。
唉……我開(kāi)始急起來(lái)：“煩死了，這個(gè)車(chē)怎么老是毛病百出，那些人還按喇叭，真煩人！”“你急又有什么用？車(chē)能好嗎？”眼看半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，還不見(jiàn)爸爸來(lái)。媽媽給爸爸打了電話，爸爸說(shuō)還要去弄汽油。媽媽只好就呆在車(chē)?yán)锏戎?。我心里想：難道老天爺給我寫(xiě)作素材？不說(shuō)了，慢慢等吧，我坐在車(chē)?yán)铮粗磉呠?chē)來(lái)車(chē)往，我恨不得下車(chē)去打的。
在八點(diǎn)十五分的時(shí)候，“救星”來(lái)了，爸爸帶著一個(gè)小司機(jī)拿著一小箱汽油，灌進(jìn)油箱，司機(jī)又幫媽媽發(fā)動(dòng)，還是不行。他又把車(chē)前蓋掀起來(lái)，不知道修的是哪一個(gè)部位，他又發(fā)動(dòng)，用油門(mén)硬轟，雖然發(fā)動(dòng)起來(lái)了，但聲音很響，吵耳朵，但至少發(fā)動(dòng)起來(lái)了。媽媽說(shuō)沒(méi)事，已經(jīng)好了，老天爺還是疼我的。爸爸說(shuō)他們至少闖了十個(gè)紅燈才趕到這的。好厲害呀！幸虧是軍車(chē)！
因?yàn)槠?chē)的油表壞了，顯示的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確了，很有可能送人回家的時(shí)候，浪費(fèi)了一點(diǎn)油，以前媽媽總覺(jué)得沒(méi)事，沒(méi)想到會(huì)造成這個(gè)局面。以后，不管做什么事，都要充分準(zhǔn)備好，就不會(huì)出現(xiàn)意外。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十八
新聞?shì)浾摴ぷ?，事關(guān)旗幟和道路，事關(guān)貫徹落實(shí)黨的理論和路線方針政策，事關(guān)順利推進(jìn)黨和國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)，事關(guān)全黨全國(guó)各族人民凝聚力和向心力，事關(guān)黨和國(guó)家前途命運(yùn)。2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上強(qiáng)調(diào)：“黨的新聞?shì)浾摴ぷ魇屈h的一項(xiàng)重要工作，是治國(guó)理政、定國(guó)安邦的大事，要適應(yīng)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)發(fā)展，從黨的工作全局出發(fā)把握定位，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持正確政治方向，堅(jiān)持以人民為中心的工作導(dǎo)向，尊重新聞傳播規(guī)律，創(chuàng)新方法手段，切實(shí)提高黨的新聞?shì)浾搨鞑チ?、引?dǎo)力、影響力、公信力。”這些論述充分體現(xiàn)了的新聞?shì)浾摴ぷ魉枷耄彩切聲r(shí)代指導(dǎo)新聞?shì)浾摴ぷ鞯目茖W(xué)指南、行為準(zhǔn)則和實(shí)踐遵循。
2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上強(qiáng)調(diào)：“黨的新聞?shì)浾摴ぷ鲌?jiān)持黨性原則，最根本的是堅(jiān)持黨對(duì)新聞?shì)浾摴ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)。黨和政府主辦的媒體是黨和政府的宣傳陣地，必須姓黨。黨的新聞?shì)浾撁襟w的所有工作，都要體現(xiàn)黨的意志、反映黨的主張，維護(hù)黨***權(quán)威、維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，做到愛(ài)黨、護(hù)黨、為黨；都要增強(qiáng)看齊意識(shí)，在思想上政治上行動(dòng)上同黨***保持高度一致；都要堅(jiān)持黨性和人民性相統(tǒng)一，把黨的理論和路線方針政策變成人民群眾的自覺(jué)行動(dòng)，及時(shí)把人民群眾創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)和面臨的實(shí)際情況反映出來(lái)，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量?！?013年8月19日，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上指出：“黨性和人民性從來(lái)都是一致的、統(tǒng)一的。堅(jiān)持黨性，核心就是堅(jiān)持正確政治方向，站穩(wěn)政治立場(chǎng)，堅(jiān)定宣傳黨的理論和路線方針政策，堅(jiān)定宣傳***重大工作部署，堅(jiān)定宣傳***關(guān)于形勢(shì)的重大分析判斷，堅(jiān)決同黨***保持高度一致，堅(jiān)決維護(hù)***權(quán)威。所有宣傳思想部門(mén)和單位，所有宣傳思想戰(zhàn)線上的黨員、干部都要旗幟鮮明堅(jiān)持黨性原則?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯孽r明思想。
黨性是一個(gè)政黨固有的本性，是階級(jí)性最高和最集中的表現(xiàn)。作為黨的“喉舌”，新聞?shì)浾摫仨殹靶拯h姓共”，對(duì)根本的方向性、原則性問(wèn)題，必須心中有數(shù)、態(tài)度鮮明。倡導(dǎo)什么、抵制什么，堅(jiān)持什么、反對(duì)什么，都必須符合黨***要求，過(guò)得硬，靠得住，真正做到“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”，確保新聞?shì)浾摴ぷ髟谡畏较?、輿論?dǎo)向、價(jià)值取向上立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明。
中國(guó)******是馬克思主義政黨，宣傳馬克思主義是黨的新聞?shì)浾摴ぷ髁x不容辭的責(zé)任，也是根本任務(wù)。在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上指出：“宣傳思想工作就是要鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，鞏固全黨全國(guó)人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。黨員、干部要堅(jiān)定馬克思主義、共產(chǎn)主義信仰，腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的基本綱領(lǐng)而不懈努力，扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，取得“接力賽”中我們這一棒的優(yōu)異成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部要把系統(tǒng)掌握馬克思主義基本理論作為看家本領(lǐng)，老老實(shí)實(shí)、原原本本學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想特別是鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀。黨校、干部學(xué)院、社會(huì)科學(xué)院、高校、理論學(xué)習(xí)中心組等都要把馬克思主義作為必修課，成為馬克思主義學(xué)習(xí)、研究、宣傳的重要陣地。新干部、年輕干部尤其要抓好理論學(xué)習(xí)，通過(guò)堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察和解決問(wèn)題，堅(jiān)定理想信念?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯闹匾枷搿?BR> 新聞?shì)浾摴ぷ饕刑貏e的“嗅覺(jué)”和“敏銳度”，堅(jiān)持用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝全黨、教育人民、指導(dǎo)工作，多快好深地宣傳報(bào)道中國(guó)特色社會(huì)主義，把全國(guó)人民團(tuán)結(jié)凝聚在中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟之下，堅(jiān)定理想信念，提高思想政治水平，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)不懈努力。要堅(jiān)定馬克思主義信仰，煉就“金剛不壞之身”，必須用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷培植我們的精神家園。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要把系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握馬克思主義基本理論作為看家本領(lǐng)。加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)引導(dǎo)管理，做大做強(qiáng)正面宣傳，管好導(dǎo)向，管好陣地，管好隊(duì)伍，堅(jiān)決抵御敵對(duì)勢(shì)力滲透，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，不斷鞏固馬克思主義指導(dǎo)地位。
在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“在新的時(shí)代條件下，黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞯穆氊?zé)和使命是：高舉旗幟、引領(lǐng)導(dǎo)向，圍繞中心、服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)人民、鼓舞士氣，成風(fēng)化人、凝心聚力，澄清謬誤、明辨是非，聯(lián)接中外、溝通世界。要承擔(dān)起這個(gè)職責(zé)和使命，必須把政治方向擺在第一位，牢牢堅(jiān)持黨性原則，牢牢堅(jiān)持馬克思主義新聞?dòng)^，牢牢堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，牢牢堅(jiān)持正面宣傳為主?！蓖瑫r(shí)，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“宣傳思想部門(mén)承擔(dān)著十分重要的職責(zé)，必須守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。宣傳思想部門(mén)工作要強(qiáng)起來(lái)，首先是領(lǐng)導(dǎo)干部要強(qiáng)起來(lái)，班子要強(qiáng)起來(lái)。各級(jí)宣傳部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)實(shí)踐，真正成為讓人信服的行家里手?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯幕舅枷搿?BR> 職責(zé)使命是履職者完成崗位任務(wù)、工作使命必須承擔(dān)的責(zé)任，任何一個(gè)人或團(tuán)體都有自己的職責(zé)與使命。新聞工作者只有牢記黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞯穆氊?zé)與使命，堅(jiān)持正確的政治方向、輿論導(dǎo)向、新聞志向、工作取向，以改革創(chuàng)新精神提高輿論引導(dǎo)水平，弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量，講述中國(guó)好故事、傳播中國(guó)好聲音、塑造中國(guó)好形象，才能真正做“黨的政策主張的傳播者、時(shí)代風(fēng)云的記錄者、社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者、公平正義的守望者”，不斷引導(dǎo)人民為決勝全面建設(shè)小康社會(huì)，助推實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保證和強(qiáng)大的精神力量。
豐富人民精神世界增強(qiáng)人民精神力量滿足人民精神需求?！蓖瑫r(shí)在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“新聞?shì)浾摴ぷ鞲鱾€(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都要堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向。各級(jí)黨報(bào)黨刊、電臺(tái)電視臺(tái)要講導(dǎo)向都市類報(bào)刊、新媒體也要講導(dǎo)向；新聞報(bào)道要講導(dǎo)向副刊、專題節(jié)目、廣告宣傳也要講導(dǎo)向；時(shí)政新聞要講導(dǎo)向娛樂(lè)類、社會(huì)類新聞也要講導(dǎo)向；國(guó)內(nèi)新聞報(bào)道要講導(dǎo)向國(guó)際新聞報(bào)道也要講導(dǎo)向。”這些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯囊回炈枷搿?BR> 中指出：“把人民對(duì)美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。”新聞?shì)浾撘欢ㄒ獔?jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，展現(xiàn)人民風(fēng)采，反映人民心聲。走基層轉(zhuǎn)作風(fēng)改文風(fēng)，俯下身、沉下心，察實(shí)情、說(shuō)實(shí)話、動(dòng)真情，堅(jiān)持把筆觸、鏡頭和話筒對(duì)準(zhǔn)基層群眾、對(duì)準(zhǔn)工作一線，時(shí)刻聚焦人民、關(guān)注人民，把人民的冷暖和喜怒寫(xiě)在紙上、說(shuō)在嘴上、記在心上，努力推出有思想、有溫度、有品質(zhì)的作品，切實(shí)把為人民服務(wù)的根本宗旨落實(shí)到一言一行、一舉一動(dòng)之中。
2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，是黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞅仨氉裱幕痉结?。做好正面宣傳，要增?qiáng)吸引力和感染力。真實(shí)性是新聞的生命。要根據(jù)事實(shí)來(lái)描述事實(shí)，既準(zhǔn)確報(bào)道個(gè)別事實(shí)，又從宏觀上把握和反映事件或事物的全貌。輿論監(jiān)督和正面宣傳是統(tǒng)一的。新聞媒體要直面工作中存在的問(wèn)題，直面社會(huì)丑惡現(xiàn)象，激濁揚(yáng)清、針砭時(shí)弊，同時(shí)發(fā)表批評(píng)性報(bào)道要事實(shí)準(zhǔn)確、分析客觀。”2013年8月19日，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，是宣傳思想工作必須遵循的重要方針。我們正在進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭(zhēng)，面臨的挑戰(zhàn)和困難前所未有，必須堅(jiān)持鞏固壯大主流思想輿論，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，激發(fā)全社會(huì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的強(qiáng)大力量。關(guān)鍵是要提高質(zhì)量和水平，把握好時(shí)、度、效，增強(qiáng)吸引力和感染力，讓群眾愛(ài)聽(tīng)愛(ài)看、產(chǎn)生共鳴，充分發(fā)揮正面宣傳鼓舞人、激勵(lì)人的作用。在事關(guān)大是大非和政治原則問(wèn)題上，必須增強(qiáng)主動(dòng)性、掌握主動(dòng)權(quán)、打好主動(dòng)仗，幫助干部群眾劃清是非界限、澄清模糊認(rèn)識(shí)?！边@些論述充分體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯闹饕枷搿?BR> 新聞?shì)浾摴ぷ魇亲鰪?qiáng)信心、聚民心、暖人心的工作，要充分發(fā)揮正面宣傳鼓舞人、激勵(lì)人、引導(dǎo)人的作用。同時(shí)新聞?shì)浾摴ぷ饕朴谥鲃?dòng)出擊，增強(qiáng)主動(dòng)性，掌握主動(dòng)權(quán)，打好主動(dòng)仗，切實(shí)抓好內(nèi)容策劃、選題設(shè)置，真正報(bào)道出理論的深度、思想的溫度，不斷提高新聞?shì)浾摰膫鞑チσ龑?dǎo)力影響力公信力，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，激濁揚(yáng)清、彰善癉惡，充分發(fā)揮“團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁”的作用。
在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“隨著形勢(shì)發(fā)展，黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞅仨殑?chuàng)新理念、內(nèi)容、體裁、形式、方法、手段、業(yè)態(tài)、體制、機(jī)制，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性。要適應(yīng)分眾化、差異化傳播趨勢(shì)，加快構(gòu)建輿論引導(dǎo)新格局?！蓖瑫r(shí)，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“‘明者因時(shí)而變，知者隨事而制’。宣傳思想工作創(chuàng)新，重點(diǎn)要抓好理念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新，努力以思想認(rèn)識(shí)新飛躍打開(kāi)工作新局面，積極探索有利于破解工作難題的新舉措新辦法，把創(chuàng)新的重心放在基層一線?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯呐c時(shí)俱進(jìn)思想。
新聞?shì)浾摴ぷ饕蠒r(shí)代、引領(lǐng)時(shí)代，必須創(chuàng)新思路理念、載體手段、體制機(jī)制，要著眼創(chuàng)新話語(yǔ)表達(dá)、傳播方式、表現(xiàn)形式、把運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維與發(fā)揚(yáng)思想政治工作傳統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，探索網(wǎng)上網(wǎng)下、互聯(lián)互動(dòng)的有效方式，不斷增強(qiáng)網(wǎng)上工作的主動(dòng)性，網(wǎng)下工作的針對(duì)性。
2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“加強(qiáng)和改善黨對(duì)新聞?shì)浾摴ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)，是新聞?shì)浾摴ぷ黜樌】蛋l(fā)展的根本保證。各級(jí)黨委要自覺(jué)承擔(dān)起政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)同媒體打交道的能力，善于運(yùn)用媒體宣講政策主張、了解社情民意、發(fā)現(xiàn)矛盾問(wèn)題、引導(dǎo)社會(huì)情緒、動(dòng)員人民群眾、推動(dòng)實(shí)際工作?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯母舅枷搿?BR> 建設(shè)貫穿其中，深入推進(jìn)反腐敗斗爭(zhēng)，全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平；全面落實(shí)管黨治黨主體責(zé)任，切實(shí)落實(shí)“一崗雙責(zé)”要求；不斷加強(qiáng)新聞?shì)浾摗?BR> 領(lǐng)導(dǎo)。
班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，以政治家的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以專門(mén)家的標(biāo)準(zhǔn)提升素質(zhì)，以實(shí)干家的標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)。
工作。
；促進(jìn)廣大黨員干部全面增強(qiáng)“八種本領(lǐng)”，努力成為熟悉理論的“政策通”，知曉業(yè)務(wù)的“活字典”，推進(jìn)工作的“多面手”。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十九
在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話的聽(tīng)眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的.人，話題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語(yǔ)調(diào)來(lái)贊美對(duì)方，讓人感覺(jué)你是從心里發(fā)出的，而不是過(guò)分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠(chéng)實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語(yǔ)中自然流露出來(lái)，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來(lái)。
清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺(jué)得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對(duì)方“某處長(zhǎng)”、“某主任”的千萬(wàn)不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。
當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時(shí)候可以留有余地，有時(shí)候需要借助旁人來(lái)介紹自己，有時(shí)候需要采取間接的行動(dòng)方式，這就要看你能否靈活處理了。
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做好營(yíng)銷策劃的重要性篇二十
1.測(cè)量在水利水電建設(shè)前的作用。
在水利水電開(kāi)工建設(shè)之前,測(cè)量的主要工作就是按照單位的需求來(lái)設(shè)定相關(guān)的設(shè)計(jì),并且進(jìn)行初步的規(guī)模呈現(xiàn),按照自然條件和客觀條件,還要符合最初建設(shè)的目標(biāo),測(cè)量通過(guò)對(duì)這些因素的分析以及檢測(cè),按照等比計(jì)算的方法,把圖像和地形的有關(guān)資料整理出來(lái),并且,還要為一些地質(zhì)勘探工作,水利測(cè)驗(yàn)等相關(guān)的工作進(jìn)行測(cè)量,對(duì)于一些不穩(wěn)定的地質(zhì)條件做出正確的判斷和檢測(cè),這樣才能避免事故的發(fā)生。
2.測(cè)量在建設(shè)中的作用。
每個(gè)建筑物都是平地而起,它靠的不是我們的臆想,靠的也不是上帝的恩賜,它靠的是無(wú)數(shù)人民的雙手,同時(shí)也依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)“每項(xiàng)工程都是經(jīng)過(guò)細(xì)心的研究和精心的設(shè)計(jì),之后經(jīng)過(guò)一系列的審批和批準(zhǔn)之后,才可以進(jìn)入到施工階段,在開(kāi)工的時(shí)候,通過(guò)設(shè)計(jì)的圖紙,在現(xiàn)場(chǎng)將施工建筑物規(guī)劃出來(lái),這個(gè)所謂的規(guī)劃出來(lái)就是需要用測(cè)量來(lái)進(jìn)行的”通過(guò)不同的方法,采用精準(zhǔn)的測(cè)量放樣方法,把圖紙上的內(nèi)容移交到實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)中,在這個(gè)過(guò)程中,對(duì)于測(cè)量的技術(shù)要求非常高,同時(shí),這個(gè)測(cè)量的準(zhǔn)確性也是關(guān)系到整個(gè)水利水電工程建設(shè)的成功與否“如果在這個(gè)過(guò)程中,出現(xiàn)了一些測(cè)量失誤的差錯(cuò),那么將會(huì)給我們的生活中帶來(lái)巨大的損失,也會(huì)造成重大事故的發(fā)生,并且,在經(jīng)濟(jì)上將會(huì)帶來(lái)無(wú)法估計(jì)的后果”在我們的生活中,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有關(guān)于建筑物坍塌,水利工程倒塌的現(xiàn)象,事故不但給我們的經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的損失,同時(shí),也危害人們的生命安全,可見(jiàn),測(cè)量在水利水電工程中起到至關(guān)重要的作用。在施工的時(shí)候,一定要通過(guò)精準(zhǔn)的測(cè)量來(lái)對(duì)每個(gè)標(biāo)的`物進(jìn)行精細(xì)的計(jì)算測(cè)量,每一道工序都要嚴(yán)格把關(guān),不能有錯(cuò)誤,建設(shè)工程的錯(cuò)誤差之毫厘,謬以千里,要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并且及時(shí)解決問(wèn)題,上一道工序留存的問(wèn)題要馬上解決,不能耽誤下一道工序,如果問(wèn)題不及時(shí)處理,就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題疊加的現(xiàn)象,累積起來(lái)的問(wèn)題可能會(huì)造成重大的工程事故。
3.測(cè)量在水利水電管理中所起到的作用。
我們都知道,任何一個(gè)建筑物竣工之后,都不可能馬上就會(huì)投入到利用上,因?yàn)榻ㄔO(shè)工程需要經(jīng)過(guò)一定的檢測(cè),尤其是水利水電工程,大壩在竣工之后,我們首先應(yīng)該檢測(cè)大壩的運(yùn)行情況,并且驗(yàn)證大壩工作的正確性以及它運(yùn)行的合理性,需要定期的對(duì)大壩進(jìn)行不同隋況的測(cè)量,這樣通過(guò)測(cè)量我們可以得到一定的數(shù)據(jù)資料,通過(guò)這些數(shù)據(jù)資料我們可以看出水利水電工程運(yùn)行的狀態(tài)和變化“如果通過(guò)測(cè)量,發(fā)生了一些不正常的現(xiàn)象,要做及時(shí)的原因分析及討論,采取一定的措施,這樣才能夠防止事故的發(fā)生。精準(zhǔn)無(wú)誤的檢測(cè)可以為水利水電工程提供正確的保障,同時(shí)也是保障人們的生命以及財(cái)產(chǎn)的安全,但是,由于一些不可抗力的外界因素的干擾,比如地震!海嘯等自然災(zāi)害,對(duì)于這些,我們就要努力的做好對(duì)水利水電工程的檢測(cè)工作,確保水利水電工程的正常運(yùn)行。
二、全面做好與測(cè)量相關(guān)的工作。
為了確保水利水電工程的正確施工,也為了保證水利水電工程的質(zhì)量,在實(shí)際的施工過(guò)程里面,我們必須要加強(qiáng)對(duì)測(cè)量的管理和應(yīng)用,采取正確并且有效的方法,做好與施工測(cè)量有關(guān)的一切工作,具體操作如下:首先,全面提高施工單位測(cè)量放線人員的綜合素質(zhì),身為一個(gè)合格的測(cè)量人員,必須要有專業(yè)過(guò)硬的測(cè)量放線的知識(shí)理論,同時(shí),也要精通于施工過(guò)程中的測(cè)量放線的方法和步驟,能夠在施工的過(guò)程中與各種工作進(jìn)行協(xié)調(diào),要時(shí)刻的保持測(cè)量放線人員的先進(jìn)性,不定期的為測(cè)量人員進(jìn)行培訓(xùn),這樣保證測(cè)量人員知識(shí)的豐富性和長(zhǎng)久性。其次,要選用先進(jìn)的測(cè)量設(shè)備,對(duì)于一些已經(jīng)使用了很久的儀器設(shè)備,采取推陳出新的方式,儀器設(shè)備的先進(jìn)性也是測(cè)量放線工作的重要保障”一定要注意對(duì)測(cè)量設(shè)備的保養(yǎng)與維修,定期做維護(hù),為測(cè)量工作做準(zhǔn)備。再次,提高工作人員對(duì)測(cè)量放線的高度認(rèn)識(shí),不再只是停留在可有可無(wú)的狀態(tài),反復(fù)對(duì)工作進(jìn)行檢查與排查,并且能夠及時(shí)的糾正錯(cuò)誤。最后,要合理的安排水利水電工程的施工進(jìn)度,不要為了效率而降低了工程的質(zhì)量,為測(cè)量提供良好的施工環(huán)境,并且保證測(cè)量的準(zhǔn)確性。
三、結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)以上敘述,我們了解到測(cè)量的工作是貫穿在整個(gè)水利水電工程的開(kāi)始和結(jié)束,而且,測(cè)量在水利水電工程中還有不可替代的作用,我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到測(cè)量在水利水電工程中的作用,采用科學(xué)的管理方法,先進(jìn)的儀器設(shè)備,讓測(cè)量的工作能夠順利并且正確的進(jìn)行,讓測(cè)量更好的為水利水電工程服務(wù),也讓我們的生活更加有保障,為社會(huì)的發(fā)展創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇二十一
在清晨的時(shí)侯，太陽(yáng)剛剛顯露小臉蛋，似乎正在打呵欠，路途旁的小樹(shù)小草輕輕動(dòng)動(dòng)身體，開(kāi)始迎候新的一天的到來(lái)，露珠從葉子上滴落，滴答的一聲，讓學(xué)生宿舍亮燈，學(xué)生們的早讀時(shí)侯到了。
在學(xué)生宿舍中，有的人連打著呵欠，似乎是正在發(fā)泄自己的睡眠不足；有的學(xué)生站在廁所們前，精神恍惚，手足無(wú)措，一副沒(méi)有睡醒的姿勢(shì)；有的學(xué)生還躺在床上，一點(diǎn)不在意早讀的事情，依舊在自己夢(mèng)里做著春秋大夢(mèng)中大展宏圖；而有的學(xué)生卻早早的睡醒，將自己洗漱完好，裝扮好身姿，在宿舍里邊開(kāi)始早讀，那一聲聲的輕音，就像是美好的鈴聲，正在漸漸喚醒周?chē)衩月返母嵫虻耐瑢W(xué)，漸漸地，早讀的預(yù)備也快完畢了。
等候一切學(xué)生們預(yù)備完好，穿上校服，向窗外的太陽(yáng)，小樹(shù)打一聲招待，整理好后就出發(fā)去教室……到了教室后，發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生依舊沒(méi)有到來(lái)，可是小部分的學(xué)生將燈打開(kāi)，照亮了這兒，起浮的白光正在照射這兒，似乎是皎白的天使降下的愿望。而學(xué)生們也坐在位置上，開(kāi)始吃早飯和復(fù)習(xí)，隨著時(shí)間的流失，學(xué)生們也漸漸的來(lái)了，早讀的最后準(zhǔn)備也快完畢了，學(xué)生們，準(zhǔn)備開(kāi)始一天的早讀了。
早讀的時(shí)侯，學(xué)生們很仔細(xì)，將每一個(gè)字符都大聲念出來(lái)，由于他們知道，這個(gè)早讀是為了自己的信仰而戰(zhàn)，是為了自己的抱負(fù)而戰(zhàn)，是為了自己日后的路途而戰(zhàn)！
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇一
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場(chǎng)管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)。現(xiàn)場(chǎng)管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問(wèn)題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說(shuō)，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過(guò)于粗放，路徑設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，交叉控制過(guò)于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題提問(wèn)上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過(guò)程的理解，無(wú)論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測(cè)算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺(jué)到，以往我們的管理過(guò)于粗放，過(guò)于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬(wàn)科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬(wàn)科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬(wàn)科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒(méi)有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫(huà)”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢(qián)怎么賺。
做好項(xiàng)目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰撸珕T參與，有效的將現(xiàn)場(chǎng)管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測(cè)算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。
編寫(xiě)項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說(shuō)清楚，包括工程的開(kāi)竣工時(shí)間、過(guò)程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說(shuō)清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬(wàn)科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過(guò)程中分步、分階段填寫(xiě)，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過(guò)程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說(shuō)清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說(shuō)清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)清楚。
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒(méi)有這樣精細(xì)化的搞過(guò)，這次需要我們俯下心來(lái)，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來(lái)，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇二
從管理心理學(xué)的角度看，目標(biāo)對(duì)行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標(biāo)的趨進(jìn)力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
由于營(yíng)銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營(yíng)銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。營(yíng)銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來(lái)的能力。
任何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都必須站在企業(yè)全局的高度來(lái)設(shè)計(jì)與實(shí)施。首先，營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中來(lái)考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開(kāi)來(lái)。比如，我們?cè)诓邉澞骋划a(chǎn)品的銷售時(shí)除了考慮銷售的渠道、方式、對(duì)象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門(mén)解決，功能由技術(shù)部門(mén)解決，而款式則由設(shè)計(jì)部門(mén)解決，只有各個(gè)部門(mén)聯(lián)合行動(dòng)，形成整體力量，才能真正推動(dòng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。如果市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公圍繞銷售部門(mén)來(lái)設(shè)計(jì)，就會(huì)大大減弱產(chǎn)品的營(yíng)銷力。其次，市場(chǎng)是立體的，也就是顧客可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出若干個(gè)層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點(diǎn)。因此，營(yíng)銷的方案也必須是立體的，即市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計(jì)出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，通常不是單一的，而是一個(gè)通適應(yīng)多個(gè)層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也不是單一的，而是一個(gè)多層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、宗教、種族、風(fēng)俗、習(xí)慣、社會(huì)心態(tài)等都會(huì)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的影響。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃只有系統(tǒng)地分析研究這些因素，并恰到好處地利用這些因素，才能保證策劃的成功。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇三
中共中央辦公廳印發(fā)的《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》指出，調(diào)查研究是我們黨的傳家寶。在全黨大興調(diào)查研究之風(fēng)，就是教育引導(dǎo)黨員干部撲下身子、深入實(shí)踐，摸實(shí)摸透基層實(shí)際情況。因此，年輕干部要以“三勢(shì)”破“三圈”，在基層學(xué)好調(diào)查研究這門(mén)“必修課”。
調(diào)查研究要“順勢(shì)而為”，打破因循守舊的“模式圈”。要把調(diào)查研究作為基本功，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使想出來(lái)的點(diǎn)子、舉措、方案符合實(shí)際情況。我們要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，敢于“踩坑”、樂(lè)于“找茬”，避開(kāi)“走老路”“隨大流”的低效、過(guò)時(shí)調(diào)研誤區(qū)，把群眾關(guān)心的“焦點(diǎn)”、社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”作為調(diào)研的選題，采用“四不兩直”的方式，多一些“突然襲擊”，少一些“指定路線”，要以“不怕有問(wèn)題，就怕沒(méi)問(wèn)題”的心態(tài)做好樣本調(diào)查求證，以小計(jì)見(jiàn)大謀，逐步掌握事物發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律。
調(diào)查研究要“因勢(shì)利導(dǎo)”，打破走馬觀花的“形式圈”。要防止為調(diào)研而調(diào)研，防止搞“出發(fā)一車(chē)子、開(kāi)會(huì)一屋子、發(fā)言念稿子”式的調(diào)研，防止扎堆調(diào)研、“作秀式”調(diào)研。在開(kāi)展調(diào)研時(shí)，要杜絕“出鏡露臉”“打卡留痕”的“表演式”調(diào)研，杜絕坐在車(chē)上轉(zhuǎn)、隔著玻璃看、照著劇本辦，只顧“交差”“匯報(bào)”“評(píng)獎(jiǎng)”，撰寫(xiě)報(bào)告甚至是“找代筆”“照搬套”，搞“聯(lián)合署名”。要想做好調(diào)查研究，就要放下“官架子”、甘當(dāng)“小學(xué)生”，到群眾家中揭揭鍋蓋、到田間地頭聊聊家常、到村頭巷尾問(wèn)問(wèn)情況，問(wèn)需于民、問(wèn)計(jì)于民。
調(diào)查研究要“乘勢(shì)而上”，打破紙上談兵的“敷衍圈”。出臺(tái)政策措施要深入調(diào)查研究，摸清底數(shù)，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，兼顧各方利益。政策實(shí)施后要跟蹤反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整完善。調(diào)查研究成敗最關(guān)鍵的“后半篇文章”在于“能不能解決問(wèn)題、什么時(shí)候解決問(wèn)題、老百姓滿意不滿意”。要做到常抓常管，將“當(dāng)下改”與“長(zhǎng)久立”相結(jié)合，切莫造成“工程爛尾”?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，要建立常態(tài)化轉(zhuǎn)化機(jī)制，將調(diào)研成果逐步完善推廣，轉(zhuǎn)化為制度成果，真正實(shí)現(xiàn)“調(diào)”以務(wù)實(shí)、“研”以致用。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇四
最近遇到了好幾位在四十歲左右遭遇職業(yè)挫折的人。一位部門(mén)總監(jiān)因?yàn)楹涂偨?jīng)理不和，被迫辭職了，賦閑在家；一位本來(lái)職權(quán)范圍相當(dāng)大的區(qū)域經(jīng)理，莫名其妙地頭銜縮水了，本來(lái)直接向總經(jīng)理匯報(bào)，現(xiàn)在變成和他的下屬一起向大區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)了；一位前外資銀行的客戶經(jīng)理，被裁員了，一直沒(méi)找到下家……而在一次聚會(huì)中，我遇到的八位四十左右的職業(yè)人當(dāng)中，有三位已經(jīng)離開(kāi)了公司總監(jiān)職位，自己創(chuàng)業(yè)去了，剩下的繼續(xù)懷揣忐忑，隨時(shí)準(zhǔn)備著與現(xiàn)有崗位說(shuō)拜拜，其中有一位我以為工作超級(jí)穩(wěn)定的外企部門(mén)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的肺腑之言是：一定要開(kāi)拓視野，萬(wàn)一工作有變動(dòng)，還有其它的選擇。要未雨綢繆！
這些人大多是70后，是曾經(jīng)的時(shí)代寵兒，也是現(xiàn)在職場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在大多數(shù)外人看來(lái)，他們都是春風(fēng)得意的成功人群，有房有車(chē)，在很像樣的公司里任職經(jīng)理總監(jiān)或者更高職位，只有他們自己才清楚危機(jī)四伏。一，前有職業(yè)天花板，后有80后追兵。若長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)機(jī)會(huì)向總經(jīng)理、總裁職位沖擊，自己的性價(jià)比將一天天縮水，直到被性價(jià)比更高的80后無(wú)情替代；二，四十歲后體力下降，被家庭牽扯的精力更多，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間出差、加班的工作需求適應(yīng)地更為吃力。一位經(jīng)常出差的外企首代甚至擔(dān)心在50歲后自己的身體還能否適應(yīng)得了空中飛人的要求。三，一些副總職位的精英看似風(fēng)光無(wú)限，實(shí)則心虛至極。這些脫離了一線工作的高管們盡管出席的會(huì)議足夠多，對(duì)公司實(shí)務(wù)的.影響力其實(shí)還不如部門(mén)總監(jiān)。但誰(shuí)愿意放棄這個(gè)錢(qián)多事少地位高的機(jī)會(huì)呢？得到這個(gè)機(jī)會(huì)后的另一個(gè)問(wèn)題是，有多少個(gè)副職有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)成正的呢？而在市場(chǎng)化的公司里，副職隨時(shí)有可能被作為不必要的人力成本砍掉。有位市場(chǎng)部總監(jiān)曾經(jīng)向我抱怨，一位公司副總經(jīng)理有事沒(méi)事找他開(kāi)會(huì)，害得他自己的具體事務(wù)只能加班完成。我估計(jì)，等到他自己被提升到副總經(jīng)理的時(shí)候，可能也會(huì)有事沒(méi)事找他的繼任者開(kāi)會(huì)。這種雙腳離地的空虛與危機(jī)感，大概只有身臨其境才能真切感受。
對(duì)專業(yè)素養(yǎng)來(lái)說(shuō)，的工作經(jīng)歷到底比的更值錢(qián)呢，還是更不值錢(qián)呢？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題主要取決于你看待它的態(tài)度和角度。我周?chē)灿幸呀?jīng)成功把自己打造成知名專業(yè)人士的例子。他們的做法是，將自己工作的平臺(tái)，加上人脈關(guān)系，再加上工作經(jīng)驗(yàn)的累積，重組成一種屬于自己的新產(chǎn)品，比如咨詢工作室、比如研發(fā)中心等，作為工作之外的職業(yè)補(bǔ)充。還有人已經(jīng)成為業(yè)余風(fēng)險(xiǎn)投資者，成為小公司的股東。另外一種體面的作法是成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)主或者葡萄酒培訓(xùn)師或者公司外腦，用經(jīng)驗(yàn)換取工作平臺(tái)外加多多少少的報(bào)酬。
現(xiàn)在人人都會(huì)拍馬溜須向上迎合，這在事業(yè)上升期當(dāng)然是有用的；但到達(dá)一定職位后的停滯期，如何體面地放低身段向下迎合，還是個(gè)甚少被關(guān)注的冷門(mén)學(xué)問(wèn)。
在職場(chǎng)中每個(gè)人都希望能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么無(wú)論現(xiàn)在處于職業(yè)生涯的那個(gè)階段，都應(yīng)該做好相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且不斷堅(jiān)持自己的理想，同時(shí)也要懂得未雨綢繆的道理，不斷的學(xué)習(xí)新的技能以保證不至于讓自己落伍，這樣才能保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：
（一）、營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
（二）、營(yíng)銷策劃為企業(yè)明確未來(lái)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營(yíng)銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營(yíng)銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
（三）、通過(guò)制定和實(shí)施營(yíng)銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門(mén)各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營(yíng)銷策劃來(lái)進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營(yíng)銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門(mén)各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改，必須導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是在對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策的依據(jù)，將對(duì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。
（四）、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營(yíng)銷策劃明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤剑罱K使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國(guó)布朗市場(chǎng)調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)比無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)，在營(yíng)銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用。
（五）、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營(yíng)銷策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在營(yíng)銷策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇六
1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況。
分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場(chǎng)狀況。
目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2、產(chǎn)品狀況。
由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4、宏觀環(huán)境狀況(略)。
三、祝會(huì)和問(wèn)題分析。
1、機(jī)會(huì)（威脅）分析。
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
（1）以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
（2）日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
（1）以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3、問(wèn)題分析。
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1、營(yíng)銷宗旨。
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”
以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。
2、產(chǎn)品定位(略)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。
4、銷售渠道(略)。
5、價(jià)格政策(略)。
（1）定價(jià)原則。
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇七
“無(wú)論風(fēng)云如何變幻，無(wú)論挑戰(zhàn)如何嚴(yán)峻，我們都要弘揚(yáng)偉大建黨精神，銘記生于憂患、死于安樂(lè)的古訓(xùn)，常懷遠(yuǎn)慮、居安思危，緊密團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗，繼續(xù)把中華民族偉大復(fù)興的歷史偉業(yè)推向前進(jìn)”。艱難困苦，玉汝于成。艱苦奮斗是我黨我軍的光榮傳統(tǒng)，目前有的年輕干部存在艱苦奮斗觀念淡化、艱苦奮斗精神懈怠、艱苦奮斗干勁不足等問(wèn)題。究其原因，主要是不思進(jìn)取、追求享受、怕苦怕累。筆者感到，各級(jí)干部要學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)這一重要講話精神，就要接好艱苦奮斗“接力棒”，自覺(jué)做到“三個(gè)帶頭”、樹(shù)立“三種形象”。
帶頭過(guò)“緊日子”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，樹(shù)立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，關(guān)鍵要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，堅(jiān)持精打細(xì)算，甘愿過(guò)“緊日子”，不鋪張浪費(fèi)。雖然時(shí)代發(fā)展進(jìn)步了，人們生活條件越來(lái)越好了，但艱苦奮斗的精神永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。年輕干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要帶頭節(jié)儉樸素，將一分錢(qián)掰成兩半來(lái)花，力戒奢靡，永遠(yuǎn)保持自力更生、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的政治本色，自覺(jué)做艱苦奮斗的倡導(dǎo)者、踐行者，工作上嚴(yán)要求、生活上低標(biāo)準(zhǔn)，不講品牌、不擺闊氣、不搞場(chǎng)面，不比房子大、車(chē)子好、票子多，堅(jiān)持以儉修身、厲行節(jié)約，勤儉建國(guó)持家，不亂花集體和個(gè)人的“一分錢(qián)”，以自己的一言一行傳承艱苦奮斗精神，保持艱苦樸素作風(fēng)，樹(shù)立精打細(xì)算簡(jiǎn)樸節(jié)約的好形象。
帶頭啃“硬骨頭”，保持艱苦奮斗的干勁，樹(shù)立攻堅(jiān)克難敢打硬仗的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，貴在保持一種迎難而上的革命斗志，敢于攻堅(jiān)克難、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為的勁頭。黨員干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要“__、牢記使命”，在困難面前有“下定決心，不怕?tīng)奚?，排除萬(wàn)難，去爭(zhēng)取勝利”的革命志氣，主動(dòng)迎難而上，敢于啃“硬骨頭”，善于打“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，爭(zhēng)當(dāng)“主攻手”，做到遇水架橋、逢山開(kāi)路，明知山有虎、偏向虎山行，挑大梁、擔(dān)重任，擼起袖子加油干，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，甘當(dāng)艱苦奮斗的“老黃?！?。在平時(shí)工作中要勤想事、善謀事、能干事，心無(wú)旁騖干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，腳踏實(shí)地向前進(jìn)。面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)要臨危不懼、挺身而出、化險(xiǎn)為夷，善于在攻堅(jiān)克難中顯擔(dān)當(dāng)、見(jiàn)作為、出政績(jī)，始終保持埋頭苦干、奮發(fā)有為的“精氣神”，以實(shí)際行動(dòng)踐行艱苦奮斗精神，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、攻堅(jiān)克難、敢打硬仗的形象。
帶頭赴“第一線”，弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，樹(shù)立親力親為以身作則的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，主要在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，堅(jiān)持深入一線，言行一致，身先士卒。領(lǐng)導(dǎo)干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要沖在“第一線”真抓實(shí)干，少在辦公室、會(huì)議室，多到基層一線、偏遠(yuǎn)地區(qū)、艱苦地方，大興調(diào)查研究之風(fēng)，掌握實(shí)情、解決困難、解決難題，推動(dòng)工作創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。要主動(dòng)到基層一線工作，在火熱的基層工作中經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，學(xué)真經(jīng)、長(zhǎng)才干，努力磨練和摔打自己。要靠前指揮引導(dǎo)、靠前督導(dǎo)檢查、靠前抓好落實(shí)，帶頭沖在疫情防控、垃圾分類、防汛抗旱、抗震救災(zāi)、脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興第一線，當(dāng)先鋒、做表率，樹(shù)立以身作則、言行一致、作風(fēng)深入、雷厲風(fēng)行的形象。
艱苦奮斗是黨的“傳家寶”，是中華民族的精神支柱，各級(jí)干部只要做到帶頭過(guò)“緊日子”、啃“硬骨頭”、赴“第一線”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，保持艱苦奮斗干勁，弘揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，樹(shù)立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉、攻堅(jiān)克難敢打硬仗、親力親為以身作則的形象，就一定能夠接好艱苦奮斗的“接力棒”，傳承好艱苦奮斗光榮傳統(tǒng)，以史為鑒、振奮精神，團(tuán)結(jié)奮斗向未來(lái)。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇八
我的能力：不懂是因?yàn)椴蛔孕胚€是實(shí)際，看起來(lái)覺(jué)得自己真的沒(méi)啥能力，不過(guò)自己正在努力向多方面發(fā)展,我在努力，我再努力!
我的價(jià)值觀：我沒(méi)有什么崇高的價(jià)值觀，就像之前說(shuō)的，開(kāi)心地過(guò)著每一天，讓更多的人跟我一起快樂(lè)著。當(dāng)然，我也希望能用自己小小的力量為我們這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意義。全心全意為人民服務(wù)，我不太可能做到，但做些小事還是可以的，這也將會(huì)是我的目標(biāo)之一，與人方便，給己方便。
我的背景：生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的我，骨子里并沒(méi)有帶著農(nóng)村人的自卑。雖然家里的人沒(méi)有什么特別，都是極其普通的農(nóng)民，在我們那個(gè)村里，也沒(méi)有出現(xiàn)幾個(gè)大學(xué)生。輪到我，就是比較好的那類了，所以整個(gè)村里和家里都對(duì)我寄予厚望，也因此我心中多了一份“責(zé)任”和“壓力”，我不想讓他們失望，而且我覺(jué)得我不是那樣的人。雖然家庭條件不怎樣，但是有幸福的一家人，溫馨幸福，我很珍惜。現(xiàn)在我需要做的就是好好利用學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不讓家里人失望，然后盡力改變一些吧。
“職業(yè)生涯規(guī)劃就是指通過(guò)對(duì)個(gè)人職業(yè)興趣、職業(yè)價(jià)值觀、個(gè)性、語(yǔ)言能力、動(dòng)手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細(xì)了解后，以具體的文案對(duì)個(gè)人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和單位類別進(jìn)行確定的一種職業(yè)指導(dǎo)方式。”職業(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解自身的優(yōu)勢(shì)及缺陷，使自己有針對(duì)性地學(xué)習(xí)、提高，有助于幫助自己確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)對(duì)自我的分析，認(rèn)識(shí)自己，了解自己，估計(jì)自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特點(diǎn)，明確自己的優(yōu)勢(shì),正確設(shè)定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并制定行動(dòng)計(jì)劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。使我們?cè)谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)不斷提高自我，完善自我。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇九
如何做好核心人才管理？在針對(duì)某乳制品企業(yè)核心人才管理方面遇到了一些問(wèn)題，核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒(méi)有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。明確了該企業(yè)中所存在的核心人才管理方面的問(wèn)題，人力資源專家――華恒智信給出了以下解決方案：1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。2、通過(guò)供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。那接下來(lái)就一起來(lái)看看華恒智信在核心人才管理方面的具體解決方案吧。
【客戶行業(yè)】乳制品行業(yè)。
【客戶背景】。
北安（化名）乳業(yè)科技股份有限公司是某大型乳業(yè)集團(tuán)下屬企業(yè)之一，位于黑龍江省某市，成立于1988年，是由研究所轉(zhuǎn)變而來(lái)，是一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來(lái)的研發(fā)型大型乳品企業(yè)，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉、液體奶及其他乳制品。憑借綠色的原生態(tài)牧場(chǎng)奶源、先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)、專業(yè)的人才隊(duì)伍，自成立以來(lái)，該公司發(fā)展較為平穩(wěn)，到目前為止，員工人數(shù)已近千人，其精心打造的“北安”（化名）已經(jīng)成為享譽(yù)全國(guó)的中國(guó)名牌乳制品。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的'日益加劇與激烈、產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場(chǎng)的透明化、信息的公開(kāi)化，人才的競(jìng)爭(zhēng)性與重要性顯得尤為突出，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視人才的發(fā)展。該乳業(yè)公司也逐漸認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能建立一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍以支撐企業(yè)發(fā)展，但是對(duì)核心人才的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不清楚，到底哪些員工是核心人才？對(duì)這些核心人才又該如何培養(yǎng)和管理？如何避免這些核心人才的流失？這些問(wèn)題已經(jīng)成為困擾企業(yè)管理者的難題。
基于企業(yè)發(fā)展的要求和管理現(xiàn)狀，該乳業(yè)公司的管理者提出建立一套核心人才的管理機(jī)制，希望能借助外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，制定合理的核心人才管理規(guī)劃及相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。憑借豐富的咨詢實(shí)踐和乳制品行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，在多家咨詢公司中脫穎而出，成為該公司的咨詢項(xiàng)目服務(wù)提供商。
【現(xiàn)狀問(wèn)題及分析】。
不足，甚至存在偏差，導(dǎo)致人才發(fā)展的速度與企業(yè)發(fā)展的要求產(chǎn)生沖突。
通過(guò)多次深入訪談及分析，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)該乳業(yè)公司在核心人才管理方面主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。訪談中，該乳業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，不知道哪些人才屬于核心人才，對(duì)優(yōu)秀人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)也比較模糊。目前，該公司選拔優(yōu)秀人才或者人員晉升時(shí)，更多的依賴以往業(yè)績(jī)、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資歷等因素以及領(lǐng)導(dǎo)的主觀評(píng)價(jià)因素，對(duì)人員的核心能力素質(zhì)能欠缺明確的評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致一部分年輕的真正有能力的優(yōu)秀人才被埋沒(méi)，得不到施展才華的平臺(tái)，同時(shí)，一部分依照這些標(biāo)準(zhǔn)選拔出來(lái)的人才卻無(wú)法勝任崗位。這就導(dǎo)致優(yōu)秀人才的價(jià)值無(wú)法得到有效發(fā)揮，而人員不勝任崗位也給企業(yè)帶來(lái)了很大程度的損失。
2、欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒(méi)有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。此外，員工的晉升通道和晉升機(jī)制也不完善，員工普遍反映缺乏明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也沒(méi)有發(fā)展或自身能力提升的方向。
【華恒智信解決方案】。
通過(guò)對(duì)該乳業(yè)公司管理現(xiàn)狀問(wèn)題的深入分析，結(jié)合對(duì)乳制品行業(yè)的深入研究和分析，華恒智信顧問(wèn)專家提出“建立基于勝任力的核心人才管理體系”的設(shè)計(jì)思路。具體如下：
1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。華恒智信認(rèn)為，企業(yè)的核心人才必須符合兩個(gè)關(guān)鍵條件：企業(yè)價(jià)值大、市場(chǎng)較為稀缺，也就是既對(duì)企業(yè)作用大又難找的人才才能稱為核心人才。凡是企業(yè)作用大，但是市場(chǎng)相對(duì)容易找尋的人才只能是通用人才。市場(chǎng)好找，作用較低的稱為輔助人才。依托多年的咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)研究，通過(guò)對(duì)本企業(yè)工作特點(diǎn)的深入研究及同行業(yè)其他企業(yè)的深入調(diào)研和分析，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)幫助該乳業(yè)公司確定了幾大關(guān)鍵崗位，并在大量工作分析等基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，為關(guān)鍵崗位建立了勝任力素質(zhì)模型，并進(jìn)一步明確了核心人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)選拔標(biāo)準(zhǔn)也盡可能的量化。項(xiàng)目過(guò)程中，華恒智信高級(jí)咨詢師在多年的理論研究和咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上指出“選對(duì)人是產(chǎn)生績(jī)效的關(guān)鍵”，并指出可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)，其中，對(duì)高層管理者來(lái)說(shuō)，其考察重點(diǎn)在于意識(shí)，對(duì)中層管理者來(lái)說(shuō)，其考察重點(diǎn)在于能力，而對(duì)于基層員工，其考察重點(diǎn)在于經(jīng)驗(yàn)。
2、通過(guò)供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人。
才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)結(jié)合關(guān)鍵崗位人才市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)研和分析，提出外部人力資源的年度供給預(yù)測(cè)，并制定詳細(xì)的規(guī)劃方案和培養(yǎng)方案。結(jié)合核心人才評(píng)價(jià)的理論和觀點(diǎn)，華恒智信高級(jí)咨詢師指出，對(duì)于高層管理者需重點(diǎn)提升其管理意識(shí)，而意識(shí)受環(huán)境的影響較大，因此可采用角色扮演的培訓(xùn)方法對(duì)高層管理者進(jìn)行培訓(xùn)，以不斷提高其管理意識(shí)。同時(shí)，華恒智信顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)針對(duì)后備人才有待進(jìn)一步發(fā)展的能力和素質(zhì)，提出相應(yīng)的培養(yǎng)和提升途徑，以此作為公司后備人才能力培養(yǎng)和提升的資源庫(kù)。
【華恒智信總結(jié)與思考】。
為了更好的解決核心人才管理方面的問(wèn)題，選對(duì)人是產(chǎn)生績(jī)效的關(guān)鍵所在。面對(duì)業(yè)績(jī)下滑、競(jìng)爭(zhēng)力下降、成本節(jié)節(jié)攀高等難題，很多企業(yè)管理者都無(wú)所適從，或是采取各種管理措施，以期能夠提升企業(yè)業(yè)績(jī)，殊不知，選錯(cuò)人的情況下，任何管理措施都難以起到良好的成效。而如何選對(duì)人呢？如何才能選對(duì)適合崗位的人員呢？針對(duì)此，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的研究和分析，并指出，可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)從而為解決核心人才管理方面問(wèn)題時(shí)提供幫助。基于深厚的理論基礎(chǔ)和對(duì)該乳制品公司的深入了解，華恒智信顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)幫助該企業(yè)在核心人才管理方面搭建了科學(xué)的核心人才選拔機(jī)制和培養(yǎng)機(jī)制，在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中得到了客戶方領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十
到了每年的7、8這兩個(gè)月，不少家長(zhǎng)都會(huì)開(kāi)始為自己的子女張羅“謝師宴”這個(gè)宴會(huì)。隨著高考戰(zhàn)場(chǎng)硝煙的逐漸散去，“謝師宴”的熱潮也開(kāi)始冷卻了，然而接下來(lái)卻是各高校錄取通知書(shū)的紛紛到來(lái)，它們“飛到尋常百姓家”之中，家長(zhǎng)們看到這一張通知書(shū)，心里懸著的大石終于落下了，畢竟兒女12年的寒窗苦讀，為的就是成功走過(guò)這條“獨(dú)木橋”。
那么作為紅酒加盟商家而言，如何把握好這個(gè)8、9月份的“升學(xué)宴”?其實(shí)是內(nèi)有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯(cuò)的關(guān)于如何開(kāi)拓升學(xué)宴市場(chǎng)的文章，就讓我們借他山之石，好好學(xué)習(xí)一下成功的酒水經(jīng)銷商如何切入這片市場(chǎng)吧!
1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”
山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會(huì)現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找一個(gè)說(shuō)唱領(lǐng)袖級(jí)人物，邀請(qǐng)他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺(tái)。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化，時(shí)常會(huì)留意這方面的信息，同時(shí)他們更會(huì)對(duì)本地的說(shuō)唱人物平添幾分熱愛(ài)，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，迅速找到了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者情感營(yíng)銷的興奮點(diǎn)。
除了找到情感營(yíng)銷的切入點(diǎn)之外，他還針對(duì)高中畢業(yè)生喜歡聚會(huì)的夜店、酒吧等場(chǎng)所，讓這個(gè)說(shuō)唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì)的表演和聚會(huì)活動(dòng)。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。
由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對(duì)體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運(yùn)動(dòng)。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過(guò)活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng)，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。
2、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作
和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營(yíng)銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的.成績(jī)。
要知道，不管是什么活動(dòng)，無(wú)論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì)聯(lián)盟店，全方位打造宴會(huì)聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局、宴會(huì)宣傳單張\x展架\活動(dòng)橫幅的氣氛營(yíng)造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客。
除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對(duì)酒店的前臺(tái)和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和宴會(huì)知識(shí)的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會(huì)在半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)預(yù)定酒店，在預(yù)定過(guò)程中前臺(tái)的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會(huì)活動(dòng)細(xì)則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。
隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺(tái)留下來(lái)的訂席電話，對(duì)預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用，聘請(qǐng)兼職宴會(huì)推廣人員去運(yùn)作宴席市場(chǎng)!
為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺(tái)，只要關(guān)注的話，就贈(zèng)送2b鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說(shuō)這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個(gè)交流平臺(tái)來(lái)吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后，并沒(méi)有單純地去推銷自己的產(chǎn)品，而是利用這個(gè)平臺(tái)為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對(duì)微信平臺(tái)的好感，從而提升對(duì)自身品牌的好感。
3、開(kāi)拓升學(xué)宴市場(chǎng)所需解決的問(wèn)題
盡管升學(xué)宴渠道目前而言競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy，才讓如此誘人的市場(chǎng)還沒(méi)有太多人去競(jìng)爭(zhēng)。譬如說(shuō)校園內(nèi)部對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種種限制，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性，都是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)?如何讓真正對(duì)“升學(xué)宴”付錢(qián)的家長(zhǎng)同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問(wèn)題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí)，其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?；顒?dòng)，都可以成為商家贊助的由頭。而針對(duì)那些思維活躍、感覺(jué)敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長(zhǎng)的消費(fèi)觀，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長(zhǎng)往往因?yàn)楦吲d，更愿意聽(tīng)自己子女的推薦。
4、解決問(wèn)題將可以獲得這片廣闊市場(chǎng)
方法總比問(wèn)題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問(wèn)題，一旦解決這些問(wèn)題，那么便能獲得這片廣闊的市場(chǎng)。為了更有效地在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，紅酒加盟商有必要開(kāi)展更具吸引力的推廣活動(dòng)，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌。
目前而言，贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長(zhǎng)時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，搞搞促銷就可以成功，里面涉及的學(xué)問(wèn)還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn)，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問(wèn)題自然迎刃而解。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十一
簡(jiǎn)歷就是用來(lái)找工作的一種工具？錯(cuò)！簡(jiǎn)歷是自我教育、能力、成就以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。簡(jiǎn)歷的目的是為了敲開(kāi)求職大門(mén)，如果能獲得面試機(jī)會(huì)，那么簡(jiǎn)歷就完成了自己的使命。
一份成功的簡(jiǎn)歷需要你在一張紙上總結(jié)、提煉自己的經(jīng)歷和成就，并將之呈現(xiàn)出來(lái)，要求簡(jiǎn)潔、清晰。除非是高級(jí)管理人才，應(yīng)盡量將簡(jiǎn)歷控制在一頁(yè)紙內(nèi)。在自我推銷的過(guò)程中，簡(jiǎn)歷的作用就是通向面試的入場(chǎng)券。動(dòng)手寫(xiě)簡(jiǎn)歷之前，先花點(diǎn)回想一下自己曾經(jīng)做過(guò)哪些工作，不妨在紙上列出來(lái)，包括技能、能力、工作經(jīng)歷、課外活動(dòng)等，并進(jìn)行相應(yīng)的分類，可以理清思路，為實(shí)際寫(xiě)作簡(jiǎn)歷時(shí)節(jié)約不少時(shí)間。
簡(jiǎn)歷應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
一份完整的.簡(jiǎn)歷應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1)聯(lián)系信息，在簡(jiǎn)歷的最上方公布所有的聯(lián)系方式。
-公布您的真實(shí)姓名，不要使用昵稱、外號(hào)等；
-使用您的永久性通信地址；
-除了手機(jī)，最好再留一個(gè)常用固定電話，記得加區(qū)號(hào)；
-寫(xiě)上您的常用email地址（選擇一個(gè)看上去非常專業(yè)的email地址）；
-如有個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，并且該網(wǎng)頁(yè)展示了您的能力、理想等對(duì)求職有幫助的信息，可以附上。
2)明確地表明求職意向可以讓人一目了然，了解您的求職目標(biāo)。
-求職意向要明確，如：良好的分析能力和組織能力，尋求金融機(jī)構(gòu)初級(jí)崗位；
-針對(duì)目標(biāo)公司的目標(biāo)職位有針對(duì)性的修改求職目標(biāo)。
3)教育經(jīng)歷，剛畢業(yè)的學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)歷，應(yīng)將教育經(jīng)歷排在前面，工作過(guò)的人可將此放在工作經(jīng)歷之后。
-從最近的教育經(jīng)歷開(kāi)始寫(xiě)起；
-如果成績(jī)很好的話，不妨在該欄中寫(xiě)出；
-可以在這一部分列出學(xué)術(shù)上的成就。
4)工作經(jīng)歷部分主要是呈現(xiàn)在過(guò)去的工作經(jīng)歷中所學(xué)習(xí)到的能力。
-在描述工作職責(zé)時(shí)要使用動(dòng)詞開(kāi)頭，并從最近的工作經(jīng)歷開(kāi)始寫(xiě)起。
-工作經(jīng)歷一欄應(yīng)包含以下內(nèi)容：
職位名稱；
公司名稱；
工作地點(diǎn)；
工作時(shí)間；
描述工作職責(zé)并強(qiáng)調(diào)一下工作能力和工作成就。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十二
今天又到了星期五了，在今天我們又開(kāi)心又苦惱。開(kāi)心，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)書(shū)法課；苦惱，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)品德課。
為什么有品德課我們就苦惱呢？因?yàn)樯掀返抡n的劉老師太挑剔了。如果我們沒(méi)得到衛(wèi)生流動(dòng)掛牌他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們沒(méi)得到什么比賽的冠軍，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果黑板沒(méi)有擦干凈，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們班的地上有垃圾，如果我們課桌椅沒(méi)擺齊，他可以隨便找一件事讓我們?nèi)w罰站。不管是誰(shuí)，即使是學(xué)校少先隊(duì)的大隊(duì)長(zhǎng)也會(huì)認(rèn)為這樣的老師上他們班的課是一種苦惱的事！
因此，午睡下課鈴一打響，我們就忙活起來(lái)了：我和易家敏去洗抹布來(lái)擦黑板；值日生抓緊時(shí)間掃地；每個(gè)組的組長(zhǎng)來(lái)排桌子。每個(gè)同學(xué)都在做事。
我和易家敏把抹布洗了一遍又一遍，直到抹布洗的沒(méi)有一點(diǎn)臟。尤勇桶提了一小桶水上去。
擦呀擦，我們把黑板擦得干凈干凈。全班的每一個(gè)角落都煥然一新了。
“叮鈴鈴！”上課鈴打響了。兩個(gè)神出鬼沒(méi)的哨兵就飛快地跑出教室了，不一會(huì)兒他們就進(jìn)來(lái)了。叫道：“劉老師來(lái)了！”全班同學(xué)立刻乖巧的坐在座位上，等待劉老師的到來(lái)。
我們聽(tīng)見(jiàn)了沉重的腳步聲，是劉老師來(lái)了。劉老師看見(jiàn)我們的表現(xiàn)滿意極了！
如果按上品德課前我們打掃衛(wèi)生的狀態(tài)，衛(wèi)生流動(dòng)掛牌永遠(yuǎn)都會(huì)是我們班的了。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十三
如何從競(jìng)爭(zhēng)的角度和持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看待經(jīng)銷商產(chǎn)品優(yōu)化組合？這是經(jīng)銷商營(yíng)銷管理升級(jí)的一個(gè)重要課題。經(jīng)銷商在進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，一定要綜合考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
助力內(nèi)部管理提升。
1、經(jīng)銷商在代理多個(gè)品牌的時(shí)候，每個(gè)廠家營(yíng)銷模式、操作流程各成體系，這直接降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)效率，比如可口可樂(lè)要求經(jīng)銷商按照22種渠道類型的模式去操作市場(chǎng)，而統(tǒng)一企業(yè)要求按照批發(fā)、零售、hbr、ka四大類的通路結(jié)構(gòu)操作市場(chǎng)，支撐這兩種操作模式所設(shè)置的崗位體系是各不相同的，如果要兼顧兩家的要求，勢(shì)必造成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的職責(zé)難以劃清，內(nèi)部難以有效分工，市場(chǎng)操作的專業(yè)性自然難以保證。
比如，匯源與鮮橙多，太子奶與光明牛奶，看似都是同類產(chǎn)品，其實(shí)銷售渠道差異性很大。前者側(cè)重餐飲渠道，后者走傳統(tǒng)渠道，要兩者兼顧的話，戰(zhàn)線必定很長(zhǎng)且粗放，經(jīng)營(yíng)效率不高。
如果能將匯源與太子奶，鮮橙多與光明牛奶組合，渠道的相容性勢(shì)必更高，這樣更有利于改善物流配送能力和提高服務(wù)能力，經(jīng)銷商越容易集中精力，就越容易做得更為專注。
3、內(nèi)部管理的提升，更多是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理提升更多依賴于引進(jìn)成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中應(yīng)該有知名品牌或有潛力的公司品牌，這樣的公司具有營(yíng)銷，管理以及財(cái)務(wù)上的綜合實(shí)力，經(jīng)銷商由此可借機(jī)與廠家直接資源共享，再者可獲得學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于成長(zhǎng)期的經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的成熟流程更是當(dāng)務(wù)之急，盡量避免走彎路，縮短自己摸索的過(guò)程。
而且，名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，經(jīng)銷商可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價(jià)格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。
4、產(chǎn)品之間最好要有一定的相關(guān)性以及關(guān)聯(lián)性，或者是互補(bǔ)性，也是“帶貨”的絕好產(chǎn)品組合。比如，做酒的代理，通?？梢源頍熎奉悾Ｑ缘?，“煙酒不分家”，在銷售時(shí)，兩種或多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，向進(jìn)貨煙系列的客戶推銷酒，通常是十拿九穩(wěn)的。
而且如此專注于某一類的產(chǎn)品組合，其實(shí)質(zhì)就是定位在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這樣更有利于建立經(jīng)銷商自己的品牌，比如某經(jīng)銷商將自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位為做某地區(qū)的干貨大王，這樣客戶一看到干貨類的產(chǎn)品，自然就會(huì)想到該經(jīng)銷商。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十四
改革開(kāi)放初期，我國(guó)水利工程建設(shè)項(xiàng)目就被認(rèn)定為國(guó)家建設(shè)的基礎(chǔ)，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，工程的重要性日漸凸顯，成為了關(guān)乎民生的關(guān)鍵行業(yè)。20**年，我國(guó)中央下達(dá)了一號(hào)文件，旨在加快發(fā)展水利工程，構(gòu)建水利項(xiàng)目新成就。一系列數(shù)據(jù)表明，我國(guó)在水利工程上的投資逐年遞增，加大力度搞好基礎(chǔ)建設(shè)的決心可見(jiàn)一斑。現(xiàn)如今，我國(guó)水利工程在黨中央的集體領(lǐng)導(dǎo)下得到了迅猛發(fā)展，迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，行業(yè)建設(shè)高潮也隨之到來(lái)。然而，與先進(jìn)國(guó)家相比，我國(guó)的水利工程項(xiàng)目管理水平還不夠完善，再加上工程項(xiàng)目管理難度的提升，使得工程建設(shè)的周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，面臨著巨大的困難，一旦各單位不能協(xié)調(diào)配合，就會(huì)阻礙工程的順利施工，影響項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量。本文就結(jié)合我國(guó)水利工程項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單闡述一下其重要性，并分析重點(diǎn)管理的內(nèi)容，為管理能力的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、水利工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容。
水利工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容眾多，管理要堅(jiān)持科學(xué)系統(tǒng)的方式，充足的時(shí)間，以及良好的工作質(zhì)量，做好工程各項(xiàng)資源的整合與調(diào)配，最大限度的節(jié)約成本。從水利工程建設(shè)初期開(kāi)始，項(xiàng)目管理就貫穿于工作的始終，包括策劃、建設(shè)施工、驗(yàn)收等過(guò)程，建設(shè)施工被認(rèn)為是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目管理的要點(diǎn)。所謂的水利工程項(xiàng)目管理就是要將整個(gè)工程細(xì)致規(guī)劃，通過(guò)工程組織、資源、人員和監(jiān)督情況的完善，保證做好協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌管理，從而提升水利工程項(xiàng)目管理的質(zhì)量。
水利工程管理涵蓋了工程建設(shè)的各個(gè)階段，與執(zhí)行、操作密切相關(guān)，其核心還是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵。另外，做好管理還能夠降低功能中出現(xiàn)問(wèn)題的概率，發(fā)揮好資金的作用，提高投資效益。主要而言，完善水利工程項(xiàng)目管理的重要性如下：
第一，有助于科學(xué)規(guī)劃水利工程項(xiàng)目。將項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)和規(guī)范操作應(yīng)用到水利工程管理之中，能夠做好規(guī)劃，結(jié)合水利實(shí)際制定科學(xué)的工程建設(shè)計(jì)劃，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展進(jìn)度規(guī)范，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的科學(xué)使用，從而提升水利工程項(xiàng)目的質(zhì)量，保證工作的科學(xué)性。
第二，有助于保證工程項(xiàng)目更加制度化和規(guī)范化。水利工程是國(guó)家基礎(chǔ)工程，涉及到的內(nèi)容眾多，管理方式多樣，且項(xiàng)目繁雜，較為分散。加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目的管理，能夠幫助建設(shè)工程變得更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，完善工程項(xiàng)目的流程和順序，并使其與國(guó)家水利工程管理的要點(diǎn)相契合，符合法規(guī)政策，確保施工的高水準(zhǔn)。
第三，有助于規(guī)范項(xiàng)目施工的流程。水利工程項(xiàng)目基本上所需的資金數(shù)額較大，投入眾多，項(xiàng)目管理必然要根據(jù)這一特點(diǎn)，制定系統(tǒng)化的流程，按照新技術(shù)實(shí)施作業(yè)。主要而言，要根據(jù)實(shí)際做好規(guī)劃、評(píng)估、優(yōu)化與規(guī)范作用，完善監(jiān)督環(huán)節(jié)，固定工作流程。例如，采用信息系統(tǒng)運(yùn)用于各類業(yè)務(wù)流程執(zhí)行中，可以科學(xué)地監(jiān)管控制項(xiàng)目的投資進(jìn)度、實(shí)施進(jìn)度，保證項(xiàng)目開(kāi)展的規(guī)范性。
三、水利工程項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。
任何一項(xiàng)工程都有實(shí)施的重點(diǎn)和基礎(chǔ)，水利工程作為基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，它涉及到的內(nèi)容繁雜，工作量眾多，只有根據(jù)工程實(shí)際找準(zhǔn)項(xiàng)目重點(diǎn)，才能做好把控工作，提升管理水平，完善項(xiàng)目質(zhì)量。
（一）做好前期工程項(xiàng)目管理，深入實(shí)地開(kāi)展調(diào)研與勘測(cè)。
水利工程施工過(guò)程復(fù)雜，內(nèi)容多，流程變化大，前期項(xiàng)目管理是項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是保證工作順利開(kāi)展的前提，它的重要性不言而喻。對(duì)此，工程施工單位必須要做好前期調(diào)研工作，在設(shè)計(jì)階段就做好調(diào)研，要求設(shè)計(jì)單位組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施實(shí)地勘測(cè)，組織開(kāi)展全面的分析工作，對(duì)項(xiàng)目施工的'材料進(jìn)行整理。與此同時(shí)，在調(diào)研過(guò)程中，為提高設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性和可行性，還應(yīng)該堅(jiān)持因地制宜的規(guī)劃方針，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況開(kāi)展工作。在項(xiàng)目勘測(cè)設(shè)計(jì)完成以后，需要由項(xiàng)目專家組成評(píng)審，對(duì)制定的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行科學(xué)性、可行性的評(píng)審。評(píng)審后，要結(jié)合專家的意見(jiàn)對(duì)設(shè)計(jì)方案要進(jìn)一步的完善，為之后科學(xué)制定相關(guān)的方案提供重要科學(xué)依據(jù)。
（二）健全水利工程項(xiàng)目制度，確定法人責(zé)任體系。
俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，水利工程項(xiàng)目建設(shè)也應(yīng)該有完善的規(guī)范作保障，嚴(yán)格規(guī)劃各工作者的任務(wù)，分配好他們的工作，并實(shí)施統(tǒng)籌完善，做好協(xié)調(diào)配合。具體而言，水利工程項(xiàng)目必須要構(gòu)建規(guī)范化的體系，從工程施工、成本、進(jìn)度、質(zhì)量以及安全等方面全面著手，為建設(shè)工作提供參考。另外，工程項(xiàng)目還要確定法人責(zé)任體系，對(duì)目前水利建設(shè)多元化、多層次的投資體制，按照項(xiàng)目類別的不同組建項(xiàng)目法人，實(shí)施嚴(yán)格的法人審查機(jī)制，在建設(shè)初期就應(yīng)當(dāng)確認(rèn)法人代表，沒(méi)有規(guī)范的組建小組就不得開(kāi)展審批。在管理方面還應(yīng)當(dāng)注重宏觀調(diào)控的作用，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的要求和工程，保證合理分工、流程清晰。搭建系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)開(kāi)展施工。
（三）建立質(zhì)量保證體系，開(kāi)展質(zhì)量管理。
水利工程項(xiàng)目的全過(guò)程都貫穿著質(zhì)量管理工作，相關(guān)單位必須要加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的工作，做好初期的質(zhì)量控制，完善文件審批與審核工作。工程設(shè)計(jì)要符合國(guó)家及水利行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)法規(guī)、工程勘測(cè)設(shè)計(jì)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。在施工過(guò)程中還要做好多方控制與管理，利用經(jīng)濟(jì)手段協(xié)調(diào)各方，提升工程質(zhì)量的水平。在此基礎(chǔ)上，我們必須要做好監(jiān)控，改進(jìn)堅(jiān)持技術(shù)，加大資金投入引進(jìn)檢查設(shè)備，實(shí)施抽樣質(zhì)檢。最后，要加強(qiáng)對(duì)全體水利職工質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理知識(shí)的培訓(xùn)，從內(nèi)心激發(fā)他們的管理意識(shí)，建立和完善質(zhì)量管理的激勵(lì)機(jī)制，積極開(kāi)展群眾性質(zhì)量管理和合理化建議活動(dòng)，調(diào)動(dòng)人們的工作積極性。
結(jié)束語(yǔ)。
總而言之，水利工程建設(shè)項(xiàng)目是國(guó)家基礎(chǔ)行業(yè)的重中之重，它的工作難度大、流程復(fù)雜、管理項(xiàng)目眾多，工程管理的好壞還與水利建設(shè)質(zhì)量密切相關(guān)。為了確保項(xiàng)目的順利開(kāi)展，完善基礎(chǔ)建設(shè)工作，水利工程項(xiàng)目必須要加強(qiáng)管理，實(shí)施有效的管控，不斷加強(qiáng)水利建設(shè)的前期調(diào)研工作，健全法人責(zé)任制和質(zhì)量管理制度，從而保證管理體系的多樣性和專業(yè)性，促進(jìn)工程順利開(kāi)展。
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[2]丁澤友，李師，丁長(zhǎng)春.水利工程項(xiàng)目管理重要性及管理重點(diǎn)[j].河南水利與南水北調(diào)，2014，18：54+64.
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十五
現(xiàn)在關(guān)于簡(jiǎn)歷的狀況都需要通過(guò)各種方式來(lái)解決，就像我們常說(shuō)的準(zhǔn)備功夫與成功是成正比的。所以要在被應(yīng)聘成功首先就是需要一個(gè)優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷。
那么簡(jiǎn)歷需要做出什么呢?首先要在內(nèi)容資料上做出簡(jiǎn)單的摘要，最好不要出現(xiàn)咬文嚼字或者是令人難以理解的措詞，難以理解的措詞雖然在一定程度上能夠讓人們感覺(jué)到你的專業(yè)文筆，但是很多情況下這種專業(yè)的文筆很有可能會(huì)到別人認(rèn)為你的.用詞不當(dāng)!然后在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，最好使用第三人稱的方式，讓別人認(rèn)為你僅僅只是一種推薦的方式，這種情況下就不會(huì)把自己的優(yōu)點(diǎn)過(guò)于放大，導(dǎo)致夸張的情況。
在紙張的方面上，很多人們都認(rèn)為簡(jiǎn)歷只需要使用一張紙就可以的。但是往往一張紙并不能夠?qū)懗鲎约旱氖虑?，所以在這里比較常用的方式還是需要把簡(jiǎn)歷弄成兩張紙的方式，并且把自己認(rèn)為的重點(diǎn)都寫(xiě)在第一張紙上。這樣在領(lǐng)導(dǎo)或者監(jiān)察員的觀看下，首先會(huì)認(rèn)為你很重視這份工作，其實(shí)在看到你的簡(jiǎn)歷時(shí)，第一張紙上已經(jīng)概括了基本的重點(diǎn)方式，那么也不會(huì)覺(jué)得枯燥厭煩，導(dǎo)致自己的簡(jiǎn)歷沉入大海，不會(huì)出現(xiàn)各種回復(fù)的狀況。
1.內(nèi)容資料要簡(jiǎn)單扼要。
2.避免咬文嚼字以及令人難以理解的措詞。
3.用第三人稱的立場(chǎng)寫(xiě)作(彷佛描述另一個(gè)人)，
如此你便可以強(qiáng)調(diào)自己的成就，又不會(huì)顯得自吹自擂。這是最標(biāo)準(zhǔn)的引薦方式，也能增加內(nèi)容的權(quán)威性。
4.不要只列出過(guò)去的職責(zé)--要強(qiáng)調(diào)你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制預(yù)算、節(jié)省開(kāi)支、引進(jìn)新理念-要顯示出你的與眾不同。用精準(zhǔn)的事實(shí)和數(shù)據(jù)把成就量列清楚。
譬如說(shuō)，“行銷量提高了25%”遠(yuǎn)比“大大提高行銷量”好得多。
5.采用文字處理機(jī)創(chuàng)造專業(yè)形象，并設(shè)計(jì)一份文件格式，可以適用于特定的申請(qǐng)之用。
6.采用質(zhì)優(yōu)白紙--色紙影印的效果很差(履歷表經(jīng)常會(huì)被影印成許多副本，在公司里流傳)?；谕瑯永碛?，也不要把履歷表釘成一份。
7.采用效果良好的打印機(jī)，如果你給的是影印本，效果要很好。這點(diǎn)絕對(duì)不要隨便將就，必要的話，可以找家印刷公司。
8.需要強(qiáng)調(diào)的部份采用粗體字，但是不要用太多花稍的字體或斜體字，因?yàn)闀?huì)分散對(duì)方對(duì)于重點(diǎn)訊息的注意力。
9.版面設(shè)計(jì)必須吸引人而且容易閱讀，包括一般內(nèi)文以及特別框示起來(lái)的文字。
10.采用強(qiáng)而有力的字眼顯示你如何取得成果，例如：
獲得創(chuàng)造發(fā)動(dòng)。
貫徹增加堅(jiān)決。
重建革新管理。
凌駕促成解決。
11.最多以兩頁(yè)為限，并且一定要把重點(diǎn)寫(xiě)在第一頁(yè)。
12.要積極爭(zhēng)取，但不要撒謊--萬(wàn)一你獲準(zhǔn)面試或者需要接受測(cè)試，很容易露出馬腳。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十六
冬日火熱的陽(yáng)光普照著大地，仿佛我熱情似火的心。一年一度的科創(chuàng)節(jié)游園活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。這次活動(dòng)的主題是探索地球資源，我信心滿滿地出發(fā)玩去啦！
走進(jìn)第一個(gè)教室，這里的展區(qū)是海洋主題，答題可以獲得和海洋有關(guān)的貼紙。終于輪到我了，小考官問(wèn)：“世界上珊瑚種類是否達(dá)到4800萬(wàn)種？”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)我在研學(xué)活動(dòng)中學(xué)過(guò)，于是立刻大聲回答道：“是！”當(dāng)一張可愛(ài)的海豚貼紙到手時(shí)，我快樂(lè)得簡(jiǎn)直要起飛了。
答對(duì)海洋生物問(wèn)題，我得轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林展區(qū)了，因?yàn)榧?張貼紙可以得1枚勛章。在小考官的面前站定聽(tīng)題——“猴子的種類有多少，只要說(shuō)出一個(gè)以上就可以。”“金絲猴！”我脫口而出，于是又得到了一張森林主題的貼紙。這時(shí)，下一位同學(xué)已經(jīng)在回答問(wèn)題了，只聽(tīng)他竹筒倒豆子似地回答道：“獼猴、葉猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我臉上一熱，看來(lái)我知道的太少了。
下一關(guān)是什么呢？我抬頭看看前面的問(wèn)題板，看來(lái)看去，一大串問(wèn)題我只能答出兩題，而邊上的同學(xué)們卻一個(gè)接一個(gè)毫不費(fèi)力地回答起來(lái)。我只好悄悄掏出本子把這些問(wèn)題都抄下來(lái)，準(zhǔn)備回家慢慢研究。
回到班級(jí)，同學(xué)們都在交流自己得了多少貼紙和勛章，而我只能輕手輕腳地回到座位上，因?yàn)榈玫降馁N紙比大部分同學(xué)的都少。低著頭萬(wàn)分懊悔的我，終于明白了“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”這句話的含義。以后，我知道怎么做了！
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十七
晚上，我們大家又在一起聚了餐，但是爸爸部隊(duì)的政治部又要會(huì)餐，爸爸非讓我們?nèi)ィ覀冎缓贸酝觑堅(jiān)偃?。吃完飯，七點(diǎn)十分，我媽開(kāi)車(chē)先送了我們的朋友，繞了一點(diǎn)路，送完人之后，我們開(kāi)車(chē)走到中山堂的路口時(shí)，因?yàn)槭羌t燈，媽媽開(kāi)得很慢，沒(méi)想到有一輛車(chē)飛快地超車(chē)到我們前面，我們剛想說(shuō)他，誰(shuí)知我們的車(chē)熄火了，一發(fā)動(dòng)，要么就是發(fā)動(dòng)不起來(lái)，要么就是發(fā)動(dòng)不到一兩秒又熄火了，媽媽說(shuō)：“這下可倒霉了?！边@時(shí)又正好堵住了后面車(chē)，他們使勁地按喇叭，也沒(méi)用，一個(gè)個(gè)都繞道走了。媽媽給維修廠打電話沒(méi)人接，可能吃飯去了，給爸爸打電話他又沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。“這下成了堵車(chē)根源了?！?BR> 過(guò)了一會(huì)，爸爸回了電話：“怎么回事？”媽媽在電話中簡(jiǎn)單的說(shuō)了事情經(jīng)過(guò)，說(shuō)可能是車(chē)沒(méi)油了，讓爸爸找一個(gè)車(chē)，再找根繩，拖到加油站加油看看。這時(shí)，有輛警車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，按了按喇叭，看了看我們就走了，也沒(méi)停下來(lái)問(wèn)問(wèn)怎么回事就走了。
唉……我開(kāi)始急起來(lái)：“煩死了，這個(gè)車(chē)怎么老是毛病百出，那些人還按喇叭，真煩人！”“你急又有什么用？車(chē)能好嗎？”眼看半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，還不見(jiàn)爸爸來(lái)。媽媽給爸爸打了電話，爸爸說(shuō)還要去弄汽油。媽媽只好就呆在車(chē)?yán)锏戎?。我心里想：難道老天爺給我寫(xiě)作素材？不說(shuō)了，慢慢等吧，我坐在車(chē)?yán)铮粗磉呠?chē)來(lái)車(chē)往，我恨不得下車(chē)去打的。
在八點(diǎn)十五分的時(shí)候，“救星”來(lái)了，爸爸帶著一個(gè)小司機(jī)拿著一小箱汽油，灌進(jìn)油箱，司機(jī)又幫媽媽發(fā)動(dòng)，還是不行。他又把車(chē)前蓋掀起來(lái)，不知道修的是哪一個(gè)部位，他又發(fā)動(dòng)，用油門(mén)硬轟，雖然發(fā)動(dòng)起來(lái)了，但聲音很響，吵耳朵，但至少發(fā)動(dòng)起來(lái)了。媽媽說(shuō)沒(méi)事，已經(jīng)好了，老天爺還是疼我的。爸爸說(shuō)他們至少闖了十個(gè)紅燈才趕到這的。好厲害呀！幸虧是軍車(chē)！
因?yàn)槠?chē)的油表壞了，顯示的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確了，很有可能送人回家的時(shí)候，浪費(fèi)了一點(diǎn)油，以前媽媽總覺(jué)得沒(méi)事，沒(méi)想到會(huì)造成這個(gè)局面。以后，不管做什么事，都要充分準(zhǔn)備好，就不會(huì)出現(xiàn)意外。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十八
新聞?shì)浾摴ぷ?，事關(guān)旗幟和道路，事關(guān)貫徹落實(shí)黨的理論和路線方針政策，事關(guān)順利推進(jìn)黨和國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)，事關(guān)全黨全國(guó)各族人民凝聚力和向心力，事關(guān)黨和國(guó)家前途命運(yùn)。2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上強(qiáng)調(diào)：“黨的新聞?shì)浾摴ぷ魇屈h的一項(xiàng)重要工作，是治國(guó)理政、定國(guó)安邦的大事，要適應(yīng)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)發(fā)展，從黨的工作全局出發(fā)把握定位，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持正確政治方向，堅(jiān)持以人民為中心的工作導(dǎo)向，尊重新聞傳播規(guī)律，創(chuàng)新方法手段，切實(shí)提高黨的新聞?shì)浾搨鞑チ?、引?dǎo)力、影響力、公信力。”這些論述充分體現(xiàn)了的新聞?shì)浾摴ぷ魉枷耄彩切聲r(shí)代指導(dǎo)新聞?shì)浾摴ぷ鞯目茖W(xué)指南、行為準(zhǔn)則和實(shí)踐遵循。
2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上強(qiáng)調(diào)：“黨的新聞?shì)浾摴ぷ鲌?jiān)持黨性原則，最根本的是堅(jiān)持黨對(duì)新聞?shì)浾摴ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)。黨和政府主辦的媒體是黨和政府的宣傳陣地，必須姓黨。黨的新聞?shì)浾撁襟w的所有工作，都要體現(xiàn)黨的意志、反映黨的主張，維護(hù)黨***權(quán)威、維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，做到愛(ài)黨、護(hù)黨、為黨；都要增強(qiáng)看齊意識(shí)，在思想上政治上行動(dòng)上同黨***保持高度一致；都要堅(jiān)持黨性和人民性相統(tǒng)一，把黨的理論和路線方針政策變成人民群眾的自覺(jué)行動(dòng)，及時(shí)把人民群眾創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)和面臨的實(shí)際情況反映出來(lái)，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量?！?013年8月19日，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上指出：“黨性和人民性從來(lái)都是一致的、統(tǒng)一的。堅(jiān)持黨性，核心就是堅(jiān)持正確政治方向，站穩(wěn)政治立場(chǎng)，堅(jiān)定宣傳黨的理論和路線方針政策，堅(jiān)定宣傳***重大工作部署，堅(jiān)定宣傳***關(guān)于形勢(shì)的重大分析判斷，堅(jiān)決同黨***保持高度一致，堅(jiān)決維護(hù)***權(quán)威。所有宣傳思想部門(mén)和單位，所有宣傳思想戰(zhàn)線上的黨員、干部都要旗幟鮮明堅(jiān)持黨性原則?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯孽r明思想。
黨性是一個(gè)政黨固有的本性，是階級(jí)性最高和最集中的表現(xiàn)。作為黨的“喉舌”，新聞?shì)浾摫仨殹靶拯h姓共”，對(duì)根本的方向性、原則性問(wèn)題，必須心中有數(shù)、態(tài)度鮮明。倡導(dǎo)什么、抵制什么，堅(jiān)持什么、反對(duì)什么，都必須符合黨***要求，過(guò)得硬，靠得住，真正做到“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”，確保新聞?shì)浾摴ぷ髟谡畏较?、輿論?dǎo)向、價(jià)值取向上立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明。
中國(guó)******是馬克思主義政黨，宣傳馬克思主義是黨的新聞?shì)浾摴ぷ髁x不容辭的責(zé)任，也是根本任務(wù)。在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上指出：“宣傳思想工作就是要鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，鞏固全黨全國(guó)人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。黨員、干部要堅(jiān)定馬克思主義、共產(chǎn)主義信仰，腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的基本綱領(lǐng)而不懈努力，扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，取得“接力賽”中我們這一棒的優(yōu)異成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部要把系統(tǒng)掌握馬克思主義基本理論作為看家本領(lǐng)，老老實(shí)實(shí)、原原本本學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想特別是鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀。黨校、干部學(xué)院、社會(huì)科學(xué)院、高校、理論學(xué)習(xí)中心組等都要把馬克思主義作為必修課，成為馬克思主義學(xué)習(xí)、研究、宣傳的重要陣地。新干部、年輕干部尤其要抓好理論學(xué)習(xí)，通過(guò)堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察和解決問(wèn)題，堅(jiān)定理想信念?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯闹匾枷搿?BR> 新聞?shì)浾摴ぷ饕刑貏e的“嗅覺(jué)”和“敏銳度”，堅(jiān)持用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝全黨、教育人民、指導(dǎo)工作，多快好深地宣傳報(bào)道中國(guó)特色社會(huì)主義，把全國(guó)人民團(tuán)結(jié)凝聚在中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟之下，堅(jiān)定理想信念，提高思想政治水平，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)不懈努力。要堅(jiān)定馬克思主義信仰，煉就“金剛不壞之身”，必須用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷培植我們的精神家園。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要把系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握馬克思主義基本理論作為看家本領(lǐng)。加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)引導(dǎo)管理，做大做強(qiáng)正面宣傳，管好導(dǎo)向，管好陣地，管好隊(duì)伍，堅(jiān)決抵御敵對(duì)勢(shì)力滲透，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，不斷鞏固馬克思主義指導(dǎo)地位。
在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“在新的時(shí)代條件下，黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞯穆氊?zé)和使命是：高舉旗幟、引領(lǐng)導(dǎo)向，圍繞中心、服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)人民、鼓舞士氣，成風(fēng)化人、凝心聚力，澄清謬誤、明辨是非，聯(lián)接中外、溝通世界。要承擔(dān)起這個(gè)職責(zé)和使命，必須把政治方向擺在第一位，牢牢堅(jiān)持黨性原則，牢牢堅(jiān)持馬克思主義新聞?dòng)^，牢牢堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，牢牢堅(jiān)持正面宣傳為主?！蓖瑫r(shí)，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“宣傳思想部門(mén)承擔(dān)著十分重要的職責(zé)，必須守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。宣傳思想部門(mén)工作要強(qiáng)起來(lái)，首先是領(lǐng)導(dǎo)干部要強(qiáng)起來(lái)，班子要強(qiáng)起來(lái)。各級(jí)宣傳部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)實(shí)踐，真正成為讓人信服的行家里手?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯幕舅枷搿?BR> 職責(zé)使命是履職者完成崗位任務(wù)、工作使命必須承擔(dān)的責(zé)任，任何一個(gè)人或團(tuán)體都有自己的職責(zé)與使命。新聞工作者只有牢記黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞯穆氊?zé)與使命，堅(jiān)持正確的政治方向、輿論導(dǎo)向、新聞志向、工作取向，以改革創(chuàng)新精神提高輿論引導(dǎo)水平，弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量，講述中國(guó)好故事、傳播中國(guó)好聲音、塑造中國(guó)好形象，才能真正做“黨的政策主張的傳播者、時(shí)代風(fēng)云的記錄者、社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者、公平正義的守望者”，不斷引導(dǎo)人民為決勝全面建設(shè)小康社會(huì)，助推實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保證和強(qiáng)大的精神力量。
豐富人民精神世界增強(qiáng)人民精神力量滿足人民精神需求?！蓖瑫r(shí)在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“新聞?shì)浾摴ぷ鞲鱾€(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都要堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向。各級(jí)黨報(bào)黨刊、電臺(tái)電視臺(tái)要講導(dǎo)向都市類報(bào)刊、新媒體也要講導(dǎo)向；新聞報(bào)道要講導(dǎo)向副刊、專題節(jié)目、廣告宣傳也要講導(dǎo)向；時(shí)政新聞要講導(dǎo)向娛樂(lè)類、社會(huì)類新聞也要講導(dǎo)向；國(guó)內(nèi)新聞報(bào)道要講導(dǎo)向國(guó)際新聞報(bào)道也要講導(dǎo)向。”這些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯囊回炈枷搿?BR> 中指出：“把人民對(duì)美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。”新聞?shì)浾撘欢ㄒ獔?jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，展現(xiàn)人民風(fēng)采，反映人民心聲。走基層轉(zhuǎn)作風(fēng)改文風(fēng)，俯下身、沉下心，察實(shí)情、說(shuō)實(shí)話、動(dòng)真情，堅(jiān)持把筆觸、鏡頭和話筒對(duì)準(zhǔn)基層群眾、對(duì)準(zhǔn)工作一線，時(shí)刻聚焦人民、關(guān)注人民，把人民的冷暖和喜怒寫(xiě)在紙上、說(shuō)在嘴上、記在心上，努力推出有思想、有溫度、有品質(zhì)的作品，切實(shí)把為人民服務(wù)的根本宗旨落實(shí)到一言一行、一舉一動(dòng)之中。
2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，是黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞅仨氉裱幕痉结?。做好正面宣傳，要增?qiáng)吸引力和感染力。真實(shí)性是新聞的生命。要根據(jù)事實(shí)來(lái)描述事實(shí)，既準(zhǔn)確報(bào)道個(gè)別事實(shí)，又從宏觀上把握和反映事件或事物的全貌。輿論監(jiān)督和正面宣傳是統(tǒng)一的。新聞媒體要直面工作中存在的問(wèn)題，直面社會(huì)丑惡現(xiàn)象，激濁揚(yáng)清、針砭時(shí)弊，同時(shí)發(fā)表批評(píng)性報(bào)道要事實(shí)準(zhǔn)確、分析客觀。”2013年8月19日，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，是宣傳思想工作必須遵循的重要方針。我們正在進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭(zhēng)，面臨的挑戰(zhàn)和困難前所未有，必須堅(jiān)持鞏固壯大主流思想輿論，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，激發(fā)全社會(huì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的強(qiáng)大力量。關(guān)鍵是要提高質(zhì)量和水平，把握好時(shí)、度、效，增強(qiáng)吸引力和感染力，讓群眾愛(ài)聽(tīng)愛(ài)看、產(chǎn)生共鳴，充分發(fā)揮正面宣傳鼓舞人、激勵(lì)人的作用。在事關(guān)大是大非和政治原則問(wèn)題上，必須增強(qiáng)主動(dòng)性、掌握主動(dòng)權(quán)、打好主動(dòng)仗，幫助干部群眾劃清是非界限、澄清模糊認(rèn)識(shí)?！边@些論述充分體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯闹饕枷搿?BR> 新聞?shì)浾摴ぷ魇亲鰪?qiáng)信心、聚民心、暖人心的工作，要充分發(fā)揮正面宣傳鼓舞人、激勵(lì)人、引導(dǎo)人的作用。同時(shí)新聞?shì)浾摴ぷ饕朴谥鲃?dòng)出擊，增強(qiáng)主動(dòng)性，掌握主動(dòng)權(quán)，打好主動(dòng)仗，切實(shí)抓好內(nèi)容策劃、選題設(shè)置，真正報(bào)道出理論的深度、思想的溫度，不斷提高新聞?shì)浾摰膫鞑チσ龑?dǎo)力影響力公信力，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，激濁揚(yáng)清、彰善癉惡，充分發(fā)揮“團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁”的作用。
在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“隨著形勢(shì)發(fā)展，黨的新聞?shì)浾摴ぷ鞅仨殑?chuàng)新理念、內(nèi)容、體裁、形式、方法、手段、業(yè)態(tài)、體制、機(jī)制，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性。要適應(yīng)分眾化、差異化傳播趨勢(shì)，加快構(gòu)建輿論引導(dǎo)新格局?！蓖瑫r(shí)，在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“‘明者因時(shí)而變，知者隨事而制’。宣傳思想工作創(chuàng)新，重點(diǎn)要抓好理念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新，努力以思想認(rèn)識(shí)新飛躍打開(kāi)工作新局面，積極探索有利于破解工作難題的新舉措新辦法，把創(chuàng)新的重心放在基層一線?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯呐c時(shí)俱進(jìn)思想。
新聞?shì)浾摴ぷ饕蠒r(shí)代、引領(lǐng)時(shí)代，必須創(chuàng)新思路理念、載體手段、體制機(jī)制，要著眼創(chuàng)新話語(yǔ)表達(dá)、傳播方式、表現(xiàn)形式、把運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維與發(fā)揚(yáng)思想政治工作傳統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，探索網(wǎng)上網(wǎng)下、互聯(lián)互動(dòng)的有效方式，不斷增強(qiáng)網(wǎng)上工作的主動(dòng)性，網(wǎng)下工作的針對(duì)性。
2016年2月19日，在黨的新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上指出：“加強(qiáng)和改善黨對(duì)新聞?shì)浾摴ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)，是新聞?shì)浾摴ぷ黜樌】蛋l(fā)展的根本保證。各級(jí)黨委要自覺(jué)承擔(dān)起政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)同媒體打交道的能力，善于運(yùn)用媒體宣講政策主張、了解社情民意、發(fā)現(xiàn)矛盾問(wèn)題、引導(dǎo)社會(huì)情緒、動(dòng)員人民群眾、推動(dòng)實(shí)際工作?！边@些論述體現(xiàn)了新聞?shì)浾摴ぷ鞯母舅枷搿?BR> 建設(shè)貫穿其中，深入推進(jìn)反腐敗斗爭(zhēng)，全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平；全面落實(shí)管黨治黨主體責(zé)任，切實(shí)落實(shí)“一崗雙責(zé)”要求；不斷加強(qiáng)新聞?shì)浾摗?BR> 領(lǐng)導(dǎo)。
班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，以政治家的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以專門(mén)家的標(biāo)準(zhǔn)提升素質(zhì)，以實(shí)干家的標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)。
工作。
；促進(jìn)廣大黨員干部全面增強(qiáng)“八種本領(lǐng)”，努力成為熟悉理論的“政策通”，知曉業(yè)務(wù)的“活字典”，推進(jìn)工作的“多面手”。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇十九
在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話的聽(tīng)眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的.人，話題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語(yǔ)調(diào)來(lái)贊美對(duì)方，讓人感覺(jué)你是從心里發(fā)出的，而不是過(guò)分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠(chéng)實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語(yǔ)中自然流露出來(lái)，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來(lái)。
清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺(jué)得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對(duì)方“某處長(zhǎng)”、“某主任”的千萬(wàn)不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。
當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時(shí)候可以留有余地，有時(shí)候需要借助旁人來(lái)介紹自己，有時(shí)候需要采取間接的行動(dòng)方式，這就要看你能否靈活處理了。
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做好營(yíng)銷策劃的重要性篇二十
1.測(cè)量在水利水電建設(shè)前的作用。
在水利水電開(kāi)工建設(shè)之前,測(cè)量的主要工作就是按照單位的需求來(lái)設(shè)定相關(guān)的設(shè)計(jì),并且進(jìn)行初步的規(guī)模呈現(xiàn),按照自然條件和客觀條件,還要符合最初建設(shè)的目標(biāo),測(cè)量通過(guò)對(duì)這些因素的分析以及檢測(cè),按照等比計(jì)算的方法,把圖像和地形的有關(guān)資料整理出來(lái),并且,還要為一些地質(zhì)勘探工作,水利測(cè)驗(yàn)等相關(guān)的工作進(jìn)行測(cè)量,對(duì)于一些不穩(wěn)定的地質(zhì)條件做出正確的判斷和檢測(cè),這樣才能避免事故的發(fā)生。
2.測(cè)量在建設(shè)中的作用。
每個(gè)建筑物都是平地而起,它靠的不是我們的臆想,靠的也不是上帝的恩賜,它靠的是無(wú)數(shù)人民的雙手,同時(shí)也依靠先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)“每項(xiàng)工程都是經(jīng)過(guò)細(xì)心的研究和精心的設(shè)計(jì),之后經(jīng)過(guò)一系列的審批和批準(zhǔn)之后,才可以進(jìn)入到施工階段,在開(kāi)工的時(shí)候,通過(guò)設(shè)計(jì)的圖紙,在現(xiàn)場(chǎng)將施工建筑物規(guī)劃出來(lái),這個(gè)所謂的規(guī)劃出來(lái)就是需要用測(cè)量來(lái)進(jìn)行的”通過(guò)不同的方法,采用精準(zhǔn)的測(cè)量放樣方法,把圖紙上的內(nèi)容移交到實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)中,在這個(gè)過(guò)程中,對(duì)于測(cè)量的技術(shù)要求非常高,同時(shí),這個(gè)測(cè)量的準(zhǔn)確性也是關(guān)系到整個(gè)水利水電工程建設(shè)的成功與否“如果在這個(gè)過(guò)程中,出現(xiàn)了一些測(cè)量失誤的差錯(cuò),那么將會(huì)給我們的生活中帶來(lái)巨大的損失,也會(huì)造成重大事故的發(fā)生,并且,在經(jīng)濟(jì)上將會(huì)帶來(lái)無(wú)法估計(jì)的后果”在我們的生活中,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有關(guān)于建筑物坍塌,水利工程倒塌的現(xiàn)象,事故不但給我們的經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的損失,同時(shí),也危害人們的生命安全,可見(jiàn),測(cè)量在水利水電工程中起到至關(guān)重要的作用。在施工的時(shí)候,一定要通過(guò)精準(zhǔn)的測(cè)量來(lái)對(duì)每個(gè)標(biāo)的`物進(jìn)行精細(xì)的計(jì)算測(cè)量,每一道工序都要嚴(yán)格把關(guān),不能有錯(cuò)誤,建設(shè)工程的錯(cuò)誤差之毫厘,謬以千里,要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并且及時(shí)解決問(wèn)題,上一道工序留存的問(wèn)題要馬上解決,不能耽誤下一道工序,如果問(wèn)題不及時(shí)處理,就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題疊加的現(xiàn)象,累積起來(lái)的問(wèn)題可能會(huì)造成重大的工程事故。
3.測(cè)量在水利水電管理中所起到的作用。
我們都知道,任何一個(gè)建筑物竣工之后,都不可能馬上就會(huì)投入到利用上,因?yàn)榻ㄔO(shè)工程需要經(jīng)過(guò)一定的檢測(cè),尤其是水利水電工程,大壩在竣工之后,我們首先應(yīng)該檢測(cè)大壩的運(yùn)行情況,并且驗(yàn)證大壩工作的正確性以及它運(yùn)行的合理性,需要定期的對(duì)大壩進(jìn)行不同隋況的測(cè)量,這樣通過(guò)測(cè)量我們可以得到一定的數(shù)據(jù)資料,通過(guò)這些數(shù)據(jù)資料我們可以看出水利水電工程運(yùn)行的狀態(tài)和變化“如果通過(guò)測(cè)量,發(fā)生了一些不正常的現(xiàn)象,要做及時(shí)的原因分析及討論,采取一定的措施,這樣才能夠防止事故的發(fā)生。精準(zhǔn)無(wú)誤的檢測(cè)可以為水利水電工程提供正確的保障,同時(shí)也是保障人們的生命以及財(cái)產(chǎn)的安全,但是,由于一些不可抗力的外界因素的干擾,比如地震!海嘯等自然災(zāi)害,對(duì)于這些,我們就要努力的做好對(duì)水利水電工程的檢測(cè)工作,確保水利水電工程的正常運(yùn)行。
二、全面做好與測(cè)量相關(guān)的工作。
為了確保水利水電工程的正確施工,也為了保證水利水電工程的質(zhì)量,在實(shí)際的施工過(guò)程里面,我們必須要加強(qiáng)對(duì)測(cè)量的管理和應(yīng)用,采取正確并且有效的方法,做好與施工測(cè)量有關(guān)的一切工作,具體操作如下:首先,全面提高施工單位測(cè)量放線人員的綜合素質(zhì),身為一個(gè)合格的測(cè)量人員,必須要有專業(yè)過(guò)硬的測(cè)量放線的知識(shí)理論,同時(shí),也要精通于施工過(guò)程中的測(cè)量放線的方法和步驟,能夠在施工的過(guò)程中與各種工作進(jìn)行協(xié)調(diào),要時(shí)刻的保持測(cè)量放線人員的先進(jìn)性,不定期的為測(cè)量人員進(jìn)行培訓(xùn),這樣保證測(cè)量人員知識(shí)的豐富性和長(zhǎng)久性。其次,要選用先進(jìn)的測(cè)量設(shè)備,對(duì)于一些已經(jīng)使用了很久的儀器設(shè)備,采取推陳出新的方式,儀器設(shè)備的先進(jìn)性也是測(cè)量放線工作的重要保障”一定要注意對(duì)測(cè)量設(shè)備的保養(yǎng)與維修,定期做維護(hù),為測(cè)量工作做準(zhǔn)備。再次,提高工作人員對(duì)測(cè)量放線的高度認(rèn)識(shí),不再只是停留在可有可無(wú)的狀態(tài),反復(fù)對(duì)工作進(jìn)行檢查與排查,并且能夠及時(shí)的糾正錯(cuò)誤。最后,要合理的安排水利水電工程的施工進(jìn)度,不要為了效率而降低了工程的質(zhì)量,為測(cè)量提供良好的施工環(huán)境,并且保證測(cè)量的準(zhǔn)確性。
三、結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)以上敘述,我們了解到測(cè)量的工作是貫穿在整個(gè)水利水電工程的開(kāi)始和結(jié)束,而且,測(cè)量在水利水電工程中還有不可替代的作用,我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到測(cè)量在水利水電工程中的作用,采用科學(xué)的管理方法,先進(jìn)的儀器設(shè)備,讓測(cè)量的工作能夠順利并且正確的進(jìn)行,讓測(cè)量更好的為水利水電工程服務(wù),也讓我們的生活更加有保障,為社會(huì)的發(fā)展創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
做好營(yíng)銷策劃的重要性篇二十一
在清晨的時(shí)侯，太陽(yáng)剛剛顯露小臉蛋，似乎正在打呵欠，路途旁的小樹(shù)小草輕輕動(dòng)動(dòng)身體，開(kāi)始迎候新的一天的到來(lái)，露珠從葉子上滴落，滴答的一聲，讓學(xué)生宿舍亮燈，學(xué)生們的早讀時(shí)侯到了。
在學(xué)生宿舍中，有的人連打著呵欠，似乎是正在發(fā)泄自己的睡眠不足；有的學(xué)生站在廁所們前，精神恍惚，手足無(wú)措，一副沒(méi)有睡醒的姿勢(shì)；有的學(xué)生還躺在床上，一點(diǎn)不在意早讀的事情，依舊在自己夢(mèng)里做著春秋大夢(mèng)中大展宏圖；而有的學(xué)生卻早早的睡醒，將自己洗漱完好，裝扮好身姿，在宿舍里邊開(kāi)始早讀，那一聲聲的輕音，就像是美好的鈴聲，正在漸漸喚醒周?chē)衩月返母嵫虻耐瑢W(xué)，漸漸地，早讀的預(yù)備也快完畢了。
等候一切學(xué)生們預(yù)備完好，穿上校服，向窗外的太陽(yáng)，小樹(shù)打一聲招待，整理好后就出發(fā)去教室……到了教室后，發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生依舊沒(méi)有到來(lái)，可是小部分的學(xué)生將燈打開(kāi)，照亮了這兒，起浮的白光正在照射這兒，似乎是皎白的天使降下的愿望。而學(xué)生們也坐在位置上，開(kāi)始吃早飯和復(fù)習(xí)，隨著時(shí)間的流失，學(xué)生們也漸漸的來(lái)了，早讀的最后準(zhǔn)備也快完畢了，學(xué)生們，準(zhǔn)備開(kāi)始一天的早讀了。
早讀的時(shí)侯，學(xué)生們很仔細(xì)，將每一個(gè)字符都大聲念出來(lái)，由于他們知道，這個(gè)早讀是為了自己的信仰而戰(zhàn)，是為了自己的抱負(fù)而戰(zhàn)，是為了自己日后的路途而戰(zhàn)！