進(jìn)行總結(jié)能夠讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。同時(shí)，在寫(xiě)總結(jié)時(shí)要客觀公正，不夸大和美化自己的成績(jī)，也不苛求自己的不足。請(qǐng)看以下總結(jié)范文，或許能夠幫到您。
家紡銷售總結(jié)篇一
通過(guò)大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，擁有豐富專業(yè)知識(shí)與技能的學(xué)子將告別校園生活，走向社會(huì)不同行業(yè)、不同崗位。在許多考生和家長(zhǎng)看來(lái)，既然大學(xué)學(xué)習(xí)是為就業(yè)打基礎(chǔ)，那么在選擇時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)“高就業(yè)率”專業(yè)來(lái)選，肯定有助于畢業(yè)后找工作。于是，就業(yè)率就成為考生和家長(zhǎng)選擇專業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
是否當(dāng)下的就業(yè)率就能代表一個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景，是否考生和家長(zhǎng)想當(dāng)然的高就業(yè)率專業(yè)就一定好就業(yè)……俗話說(shuō)：事實(shí)勝于雄辯。為了讓考生和家長(zhǎng)更清晰地了解近幾年各個(gè)專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)，指導(dǎo)考生與家長(zhǎng)理性客觀地了解專業(yè)、選擇專業(yè)，本刊將在“專業(yè)導(dǎo)航”欄目中增加“專業(yè)就業(yè)數(shù)據(jù)分析”內(nèi)容。其中數(shù)據(jù)來(lái)源為教育部就業(yè)指導(dǎo)中心公布~全國(guó)普通高校規(guī)模以上本科專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)狀況及其規(guī)模分布情況，那些僅在部分高校試點(diǎn)的專業(yè)、從嚴(yán)控制規(guī)模的專業(yè)均不在此列。
在本次就業(yè)數(shù)據(jù)分析中，將圍繞“關(guān)注度最高的十大熱門(mén)專業(yè)”“就業(yè)率最高的20個(gè)專業(yè)”“就業(yè)率最低的20個(gè)專業(yè)”“畢業(yè)人數(shù)前20個(gè)專業(yè)”“小眾專業(yè)”“同一門(mén)類中就業(yè)率高的專業(yè)”“同一門(mén)類中就業(yè)率低的專業(yè)”等七個(gè)主題，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、專業(yè)點(diǎn)評(píng)的形式來(lái)分析，為考生選擇專業(yè)提供思考。
所謂“熱門(mén)專業(yè)”，即受考生和家長(zhǎng)關(guān)注度高、考生報(bào)考熱情高的專業(yè)。隨著社會(huì)發(fā)展，“熱門(mén)專業(yè)”的指向也發(fā)生著變化?！皩W(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的選擇專業(yè)觀念與我國(guó)大力發(fā)展工業(yè)有關(guān)，而如今我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好、國(guó)家大力發(fā)展基建，“經(jīng)管”“土木建筑”等專業(yè)又成為了考生專業(yè)選擇的“座上客”。
總體分析：熱門(mén)，并不一定熱就業(yè)。
本次選取的受關(guān)注度高的十個(gè)專業(yè)分別屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、工學(xué)、醫(yī)學(xué)與管理學(xué)門(mén)類，尤其是工學(xué)、管理學(xué)所占比重最大，分別有三個(gè)專業(yè)榜上有名?？梢钥闯?，在專業(yè)選擇過(guò)程中，考生與家長(zhǎng)傾向于工學(xué)和管理門(mén)類。
工學(xué)門(mén)類下最受關(guān)注的三個(gè)專業(yè)中，車輛工程2009~20三年平均就業(yè)率達(dá)到90%，是十個(gè)專業(yè)中最領(lǐng)先的一個(gè)，電氣工程及其自動(dòng)化、土木工程均以的就業(yè)率居于榜眼的位置?？梢?jiàn)，這三個(gè)專業(yè)當(dāng)下的就業(yè)情況還比較理想，這與汽車、電氣、建筑等行業(yè)蓬勃發(fā)展相對(duì)應(yīng)。相比而言，管理學(xué)門(mén)類下的物流管理專業(yè)近三年平均就業(yè)率為，工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)平均就業(yè)率為則并不算太高。這告訴我們：“熱門(mén)專業(yè)”不一定就擁有較高的就業(yè)率。
再分析一下這十個(gè)專業(yè)，細(xì)心的讀者應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，有六個(gè)專業(yè)(金融學(xué)、稅務(wù)、英語(yǔ)、工商管理、會(huì)計(jì)、物流管理)在高考錄取時(shí)是文理兼收的。一般而言，文理兼收的專業(yè)更有利于不同科類學(xué)生互相借鑒、互相碰撞，并能鍛煉學(xué)生另一種思維角度和補(bǔ)充另一方面的能力。比如會(huì)計(jì)學(xué)，該專業(yè)既需要有較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)字分析能力，又需要細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以，許多考生越來(lái)越青睞文理兼收的專業(yè)。
就業(yè)走勢(shì)：穩(wěn)中有升。
通過(guò)圖，我們可以看出十個(gè)專業(yè)年的就業(yè)率均高于的就業(yè)率，這是一個(gè)值得考生與家長(zhǎng)欣慰的現(xiàn)象。針對(duì)前幾年金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，中央明確提出“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的戰(zhàn)略部署，把就業(yè)擺在更加突出重要的位置。在這一政策下，大學(xué)生就業(yè)雖仍存在難度，但已經(jīng)向良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。考生與家長(zhǎng)只要能夠認(rèn)真分析自身特長(zhǎng)，研究各類專業(yè)后作出選擇，就不要過(guò)于擔(dān)心以后的就業(yè)問(wèn)題。
畢業(yè)人數(shù)：增幅不一。
三年畢業(yè)人數(shù)總和。
上圖中的各專業(yè)近三年畢業(yè)人數(shù)都是穩(wěn)定有增，沒(méi)有出現(xiàn)人數(shù)下滑的趨勢(shì)，可以說(shuō)這幾個(gè)專業(yè)在近幾年一直處于穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)，結(jié)合它們近三年不斷上升的就業(yè)率來(lái)看，這些專業(yè)仍然存在市場(chǎng)需求量。需要提醒考生和家長(zhǎng)注意的是，需求量也因?qū)I(yè)而異，比如車輛工程專業(yè)，三年的就業(yè)呈上升趨勢(shì)，而且畢業(yè)人數(shù)從20的8000人增加到2011年的0人，這說(shuō)明該專業(yè)的社會(huì)需求量較大。而英語(yǔ)、物流管理等專業(yè)三年畢業(yè)人數(shù)未發(fā)生變化，而近兩年就業(yè)率持平，說(shuō)明這兩個(gè)專業(yè)目前就業(yè)比較平衡。
我們?cè)賮?lái)分析一下造成需求量大和較為平衡專業(yè)的原因。車輛在現(xiàn)代社會(huì)中使用廣泛，汽車整車及零部件的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、車身及造型設(shè)計(jì)、車輛電子技術(shù)應(yīng)用、車輛的性能測(cè)試與試驗(yàn)研究、汽車制造工藝、工裝以及生產(chǎn)管理等與之相關(guān)的行業(yè)的發(fā)展需要擁有相關(guān)專業(yè)技術(shù)的人才，因此車輛工程專業(yè)的需求量增加。而英語(yǔ)、物流管理較為平衡的就業(yè)現(xiàn)狀，是因?yàn)檫@些專業(yè)對(duì)應(yīng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，現(xiàn)階段的人才能滿足就業(yè)市場(chǎng)的需要，因此也就沒(méi)有較大的缺口。
看完近三年十大熱門(mén)專業(yè)的就業(yè)趨勢(shì)及分析后，不知道您有什么樣的看法。其實(shí)，專業(yè)的發(fā)展并不是一成不變的，就像熱水放久了會(huì)變冷一樣，所謂的熱門(mén)專業(yè)隨著社會(huì)需求和行業(yè)發(fā)展的變化，也可能持續(xù)就業(yè)走高，或者趨于穩(wěn)定。因此，希望考生在選擇專業(yè)時(shí)，不能僅僅看是不是“熱門(mén)”，一味地跟風(fēng)。還要考慮到很多因素，尤其是考生的興趣和這個(gè)專業(yè)的發(fā)展路徑，理性的選擇自己的專業(yè)。
家紡銷售總結(jié)篇二
1.登錄名牌大地藍(lán)，下載兒童蠶絲被。
2.兒童好被子，溫暖一輩子。
3.絲情滑意間，童享大地藍(lán)。
4.絲絲肌膚親，縷縷慈母情。
5.兒童的中國(guó)夢(mèng)。
6.兒童蠶絲被萬(wàn)千，名牌大地藍(lán)領(lǐng)先。
7.大地藍(lán)，兒童絲享家。
8.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴世界。
9.絲·養(yǎng)肌膚，被·合睡眠。
10.大地藍(lán)制造，蠶絲被驕傲。
11.大地藍(lán)，媽媽?xiě)驯О銣嘏?BR> 12.寶寶安心睡，媽媽倍放心。
13.大地藍(lán)，吸引你的不僅僅是兒童蠶絲被。
14.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴天下。
15.兒童蠶絲被時(shí)尚，名牌大地藍(lán)領(lǐng)航。
家紡銷售總結(jié)篇三
根據(jù)組織安排，我于1995年10月從區(qū)委辦下派到鹽溪鄉(xiāng)任鄉(xiāng)長(zhǎng)，此后曾歷任區(qū)委辦副主任兼^v^局長(zhǎng)（.4―.10），李渡工委書(shū)記、主任（―.7），區(qū)商貿(mào)委主任（―）和區(qū)民政局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)（.1―現(xiàn)在）。幾年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督下，我始終牢記為民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)做好本職工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將近幾年的工作總結(jié)如下。
一、勤奮學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)不斷提高。
（一）研讀政治理論，錘煉思想素質(zhì)。幾年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、^v^思想、^v^理論和^v^關(guān)于“三個(gè)代表”重要思想的著名論述，反復(fù)揣摩并努力把握其精髓，全面提高了自身的理論修養(yǎng)和政治品質(zhì)，牢固樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，在不同的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，積極為區(qū)委、政府分憂解難，使自己在思想上、行動(dòng)上都與^v^保持高度一致，使區(qū)委、區(qū)政府的決策在自己身上得到了切實(shí)貫徹。
（二）學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)工作能力。為了盡快更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平，以充分適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，我發(fā)揚(yáng)“三上”精神，見(jiàn)縫插針，抽空學(xué)習(xí)了大量的經(jīng)濟(jì)理論、管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民政工作等業(yè)務(wù)知識(shí)，探準(zhǔn)了宏觀的、微觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏和發(fā)展動(dòng)向，為工作的進(jìn)一步開(kāi)展理清了思路。同時(shí)，我牢記古人“不恥下問(wèn)”的教誨，在平時(shí)的工作交流中，只要有機(jī)會(huì)，總是積極、主動(dòng)地向其他同志學(xué)習(xí)請(qǐng)教，“增益已所不能”，增強(qiáng)了處理具體問(wèn)題的能力。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，崗位工作績(jī)效顯著。
近七年來(lái)，我堅(jiān)持以^v^理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本理論、路線、方針和政策，深入貫徹和實(shí)踐^v^同志“三個(gè)代表”重要思想，本著為民服務(wù)的宗旨，緊緊圍繞區(qū)委、政府的指示要求，工作上踏實(shí)，學(xué)習(xí)上認(rèn)真，作風(fēng)上正派，在不同的崗位積極開(kāi)拓進(jìn)取，取得了突出成績(jī)，作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（一）腳踏實(shí)地苦干實(shí)干，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作成績(jī)喜人。在任鹽溪鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)期間，我積極配合鄉(xiāng)班子“一把手”，苦干創(chuàng)業(yè)，實(shí)干富民。上任伊始，面對(duì)該鄉(xiāng)交通閉塞、經(jīng)濟(jì)落后、支柱產(chǎn)業(yè)不興、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后的現(xiàn)狀，我給自己確立了“自省自勵(lì)、不辱使命，盡職盡責(zé)、謀求發(fā)展”的工作目標(biāo)。經(jīng)過(guò)自己和同志們的艱苦奮斗，推翻了阻礙當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“三座大山”。一是暢通交通，不再吟唱“行路難”。當(dāng)時(shí)的鹽溪鄉(xiāng)，交通十分落后，到區(qū)城的唯一一班車也是晴通雨阻，農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)運(yùn)出去，必需的農(nóng)資不能按時(shí)運(yùn)進(jìn)來(lái)，嚴(yán)重障礙了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了改變?nèi)罕娐浜笫芨F的面貌，我無(wú)數(shù)次到區(qū)上、跑市上，千方百計(jì)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。當(dāng)50多萬(wàn)元項(xiàng)目資金撥付到鄉(xiāng)上時(shí)，我整整瘦了十斤。沒(méi)有絲毫歇息，我又和班子成員一起，帶領(lǐng)全鄉(xiāng)干部奮戰(zhàn)兩年，順利攻克了交通這一難關(guān)。共修建鄉(xiāng)道公路7公里、村道公路3條、完成了李蟠公路3公里的路基奠基工程，解決了7個(gè)村，40多個(gè)社農(nóng)民群眾的交通難問(wèn)題，為該鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二是大興水利，糧食生產(chǎn)有保障。修建蓄水池35口，石河堰4座，解決了3000多人的用水問(wèn)題；完成了該鄉(xiāng)大面積的水保、1000畝中改、300余畝坡改梯的改造，使農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件得到較大改善。三是培育產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民喜得致富經(jīng)。堅(jiān)持“培育產(chǎn)業(yè)立支柱、面向市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)、依靠科技增效益”的原則，根據(jù)該鄉(xiāng)實(shí)際情況，我果斷決定將山羊作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展，引進(jìn)并推廣了南江黃羊、波爾山羊等優(yōu)質(zhì)羊種，將鹽溪鄉(xiāng)發(fā)展成為了當(dāng)時(shí)全市最大的優(yōu)質(zhì)山羊基地。
家紡銷售總結(jié)篇四
6月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“^v^，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20xx——20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20xx——20xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模屗拱汪斣谌照占矣鲬魰?，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!
我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購(gòu)買擁有斯巴魯!__年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20xx年x月x日來(lái)到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心!
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
家紡銷售總結(jié)篇五
我于20--年11月份再次進(jìn)入熟悉的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、日常工作。
在工作的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到諸多問(wèn)題，當(dāng)遇到這些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)處理好且沒(méi)上報(bào)時(shí)，給公司帶來(lái)了沒(méi)必要的損失，人個(gè)感覺(jué)非常內(nèi)疚。經(jīng)過(guò)大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力，為此非常感覺(jué)公司能夠給我這次機(jī)會(huì)。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、銷售內(nèi)勤跟單。
在銷售內(nèi)勤跟單這一崗位。下單跟據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細(xì)核對(duì)數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說(shuō)明，跟據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需求做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯(cuò)誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來(lái)返工，工廠帶來(lái)的損失情況。嚴(yán)格把關(guān)要慎之又慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到車間了解生產(chǎn)情況，及時(shí)跟統(tǒng)計(jì)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員溝通協(xié)調(diào)，必免急下急交現(xiàn)象，耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時(shí)，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)仔細(xì)核對(duì)，跟據(jù)生產(chǎn)通知單核對(duì)將要發(fā)貨的產(chǎn)品。必免少發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象。
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為公司的銷售內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中的生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項(xiàng)。調(diào)查用戶的到帳款情況，跟據(jù)合同向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、銷售指標(biāo)。
公司在開(kāi)年會(huì)時(shí)下達(dá)的銷售指標(biāo)為5000萬(wàn)。其中道具與固定家具20--萬(wàn)，活動(dòng)3000萬(wàn)。按照銷售指標(biāo)上半年活動(dòng)家具基本已完成現(xiàn)總金額為常州奧體待發(fā)貨中，泰州三水灣和波司登正在生產(chǎn)中，及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，配合好生產(chǎn)，做好協(xié)調(diào)工作?，F(xiàn)還有20--尾款未收情況。做好崔款跟進(jìn)工作。
五、下半年目標(biāo)。
在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。配合好銷售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有頭有尾，保持頭腦清晰。要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
家紡銷售總結(jié)篇六
1.兒童肌膚的保姆，健康睡眠的導(dǎo)師。
2.我們的愛(ài)想媽媽一樣溫柔。
3.一品大地藍(lán)，“被”享好童年。
4.愛(ài)無(wú)止境，“被”感溫暖。
5.不“童”的蠶絲被，相“童”的選擇。
6.不同的兒童，共同的選擇。
7.蠶絲被魅力，大地藍(lán)演繹。
8.兒童蠶絲被海洋，大地藍(lán)至尊領(lǐng)航。
9.溫馨童年，舒適相伴。
10.溫暖舒適，溫馨健康。
11.七彩童年，溫馨相伴。
12.寶寶舒心，媽媽放心。
13.讓童年純真，讓關(guān)愛(ài)永恒。
14.給寶寶一個(gè)舒適馨香的睡眠環(huán)境。
15.幼兒家紡，完美至極。
家紡銷售總結(jié)篇七
實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)過(guò)程。
(1)了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程。
驗(yàn)的要求。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)。
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
致謝。
感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計(jì)之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)李波、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 家紡銷售總結(jié)篇八
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
一、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
二、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自我是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自我是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是進(jìn)取向上的一分子，記得我的.行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)共同努力，共同提高，共同收獲。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高！
家紡銷售總結(jié)篇九
近期就xx的家紡用品市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)終端的狀況以及xx家紡用品市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場(chǎng)的整體情況，為下一階段夢(mèng)潔的市場(chǎng)推廣及旺季做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。
目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。
各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。
1、終端商場(chǎng)調(diào)查情況。
作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)家紡品牌銷售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。
王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；
從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來(lái)看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無(wú)論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的`氛圍，但商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。
從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專賣點(diǎn)也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。
從目前xx家具（家居）專業(yè)賣場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬(wàn)家麗廣場(chǎng)“東方家園”，目前在賣場(chǎng)內(nèi)銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂(lè)、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況。
競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于夢(mèng)潔構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計(jì)元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛(ài)、澳西奴等品牌在終端也具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛(ài)、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。
從價(jià)位來(lái)看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600—1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛(ài)等為代表。
本身作為國(guó)外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛(ài)品牌色以藍(lán)色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
3、終端促銷方式情況。
各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。
從促銷方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛(ài)、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。
從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8。5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛(ài)斯達(dá)在阿波羅商場(chǎng)內(nèi)打出滿200送100活動(dòng)等。
另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消。
費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。
3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái)。
家紡銷售總結(jié)篇十
體育不再只是一種拼搏向上的人類精神體現(xiàn)，已成為一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的新興行業(yè)。特別是當(dāng)體育形成一定規(guī)模時(shí)，體育與經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系就變得更加密不可分。雖然體育服飾與用具已經(jīng)造就了李寧，丁世宗，丁水波與徐景南等富豪，但中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)相比，還有一定發(fā)展空間，尤其是現(xiàn)在在富人圈最流行的高爾夫運(yùn)動(dòng)，也逐漸成為了一門(mén)大學(xué)專業(yè)。
相關(guān)專業(yè)：體育經(jīng)營(yíng)管理、高爾夫運(yùn)動(dòng)管理等。
2.傳媒。
相關(guān)專業(yè)：新聞學(xué)、廣告學(xué)、新聞采編與制作、傳媒經(jīng)濟(jì)專業(yè)等。
3.卡通產(chǎn)業(yè)。
我國(guó)目前人均gdp已經(jīng)超過(guò)3000美元，但第三產(chǎn)業(yè)比重長(zhǎng)期徘徊在30%―45%之間。而作為現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)核心的以文化產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)卻仍然發(fā)展緩慢。因此我國(guó)文化市場(chǎng)供需缺口巨大，特別是卡通產(chǎn)業(yè)，即以卡通形象及品牌為核心，由動(dòng)漫，動(dòng)畫(huà)，影視，圖書(shū)，音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。
相關(guān)專業(yè)：美術(shù)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作等。
4.本土服裝品牌。
去二三線城市的大街上走一走，我們看到的越來(lái)越多是本土的消費(fèi)品牌。除了安踏、特步、361度、李寧等體育服飾品牌，雅仕和卡賓等也紛紛向喬治?阿瑪尼和杰尼亞等品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。這些原本在十幾年前扮演西方品牌的外包制造者角色的工廠，慢慢開(kāi)始自主創(chuàng)新建立自己品牌。雖然創(chuàng)新程度有待加強(qiáng)，自然界的規(guī)律卻慢慢被打破了。“小魚(yú)”們學(xué)會(huì)了“農(nóng)村包圍城市”，從二三線城市出發(fā)包圍“大魚(yú)”們直至吞噬。
相關(guān)專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)等。
5.金融投資。
相關(guān)專業(yè)：金融學(xué)、投資學(xué)等。
6.“低碳經(jīng)濟(jì)”下的新能源。
家紡銷售總結(jié)篇十一
自從我加入------找出具體細(xì)節(jié)的解決方案。通過(guò)對(duì)公司專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和操作，我找到了方向感，慢慢融入了這個(gè)工作環(huán)境和工作模式。在接下來(lái)的工作時(shí)間里，我每天過(guò)著充實(shí)的生活，從打樣到接待客戶。雖然附帶的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，但是對(duì)我打擊很大，但是我相信總會(huì)有回報(bào)的。努力了就有希望。不努力，肯定不會(huì)。
在-----銷售經(jīng)驗(yàn)：
1.不要輕易反駁客戶。先聽(tīng)客戶需求。即使不認(rèn)同自己，也要委婉反駁，給客戶一個(gè)積極的態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2.求客戶指點(diǎn)。不要羞于提問(wèn)。不要自稱知道你不知道的事。虛心傾聽(tīng)客戶的要求和工藝。
3.實(shí)事求是。根據(jù)不同的客戶，我們可以現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。
4.知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
作為一名合格的銷售人員，首先你要熟悉自己銷售的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，哪些客戶群體，這樣才能更好的向客戶展示自己和產(chǎn)品的專業(yè)性，贏得客戶的關(guān)注和信任。當(dāng)然，不要忽視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn);我們可以對(duì)癥下藥，利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)克服客戶的劣勢(shì)。比如我們的裝備在精度和速度上比同行略勝一籌，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該盡可能多地介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)要盡量少提，但是設(shè)備本身的缺點(diǎn)和不足，也就是設(shè)備在所有同行中不可缺少的缺點(diǎn)和不足，可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)明，畢竟沒(méi)有什么是完美的。我總是說(shuō)我的產(chǎn)品有多好，別人不會(huì)全部相信。不惡意攻擊和批評(píng)同行存在的缺點(diǎn)和不足，而是引導(dǎo)客戶分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地調(diào)查。
5.勤奮和自信;與客戶交談時(shí)，聲音要大，注意語(yǔ)氣和速度。
6.從客戶的角度提問(wèn)是循序漸進(jìn)，打招呼的。想想客戶怎么想，擔(dān)心客戶要什么。
7.要獲得客戶的信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)情感投資。
8.適應(yīng)能力強(qiáng)，反思快，做事有興趣。
9.互相信任。推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，把人品放在產(chǎn)品之前。
10、注意外表，禮貌，文明用語(yǔ)。
11.保持心態(tài)平衡。不要急于求成。俗話說(shuō)，心如波濤，面如湖水。
12.讓客戶先“疼”，再“癢”。
13.不要在客戶面前詆毀同行，暴露自己的缺點(diǎn)。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
家紡銷售總結(jié)篇十二
1.舒適健康，智慧愛(ài)家。
2.絲絲太湖雪，融融江南情。
3.隨心漫舞，自由生活。
4.堂皇家紡，富麗堂皇。
5.享受生活，自然馨而樂(lè)。
6.小家的溫馨，大家的快樂(lè)。
7.心靈魔法師，馨而樂(lè)家紡。
8.心之所屬，源自“漫生活”。
9.馨而樂(lè)，讓世界為你放慢腳步。
10.馨生活，心感動(dòng)。
11.馨隨浪漫，樂(lè)享自然。
12.馨有所享，樂(lè)在其中。
13.一個(gè)夢(mèng)想，一種生活。
14.原創(chuàng)生活藝術(shù)，富安娜藝術(shù)家紡。
15.真絲·真享受，我愛(ài)·我生活。
16.做中國(guó)家紡業(yè)最好的被子。
17.盛宇家紡——開(kāi)元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。尊貴(感性)。
18.100°life家紡——讓我們睡的更好。舒適睡眠(專業(yè))。
家紡銷售總結(jié)篇十三
本總結(jié)也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng),內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn).這就夠了.
王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實(shí)踐來(lái)看,革命無(wú)非兩個(gè)目的.一是推翻,二是改良。
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于2014年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號(hào)，為名族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。
企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心。
(1) 為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。
(2) 企業(yè)營(yíng)銷的宗旨：保持客戶需求
營(yíng)銷部組建及部門(mén)職責(zé)
1、 營(yíng)銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。
2、 貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。
展打好基礎(chǔ)。
司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、 制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售。
6、 負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。
7、 配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷售資金。
8、 建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作
9、 維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。
10、營(yíng)銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎(jiǎng)
營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。
2、 負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷員的崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章制度，提高工作效率。
3、 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案。
時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)
會(huì)議議題：
1、 營(yíng)銷部工作匯報(bào)
2、 問(wèn)題的提出和解決
3、 營(yíng)銷部本周工作總結(jié)
4、 營(yíng)銷部下周工作安排
5、 營(yíng)銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總
營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算組成：營(yíng)銷預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。
廣告費(fèi)用詳細(xì)(供參考)：
墻體噴繪(詳細(xì)待了解)
商業(yè)短片制作(2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn))
雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)(每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期)
時(shí)尚家居——96萬(wàn) (單頁(yè)8萬(wàn)，共12期)
電視：中央一套——300萬(wàn)(共200天)
各省衛(wèi)視——190萬(wàn)(共200天)
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)(共396天)
土豆網(wǎng)——95萬(wàn)(共396天)
淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)(共100天)
銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。
4、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。
5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車體噴繪
宣傳短片制作
優(yōu)勢(shì)：
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運(yùn)用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù)，一條定律，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料，以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬(wàn)條棉被和三十多萬(wàn)只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越，能有效地減輕對(duì)心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫，促進(jìn)血液循環(huán)，脈絡(luò)暢通，提高睡眠質(zhì)量，有益身心健康。
劣勢(shì)：
1、 產(chǎn)品定位為中高檔次消費(fèi)人群，忽略了低層階級(jí)消費(fèi)者。
2、 銷售渠道建設(shè)不完善，宣傳模式還未打開(kāi)。
機(jī)會(huì)：
1、 人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活，而棉棉家紡獨(dú)有的保健功能、各項(xiàng)專利符合當(dāng)代市場(chǎng)。
2、 國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品德需求日益增加
威脅：
家紡品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，消費(fèi)者對(duì)生活有更高的追求，對(duì)產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：家紡消費(fèi)主體一般為女性，總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài)，是帶動(dòng)家庭消費(fèi)的主力軍。
消費(fèi)者消費(fèi)行為：消費(fèi)者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時(shí)，追求物廉價(jià)美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時(shí)，追求設(shè)計(jì)風(fēng)格。
消費(fèi)者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來(lái)，在看中時(shí)尚、價(jià)格的同時(shí)，人們
也逐漸追求對(duì)人無(wú)危害，帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。
農(nóng)村消費(fèi)者:隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)突破性增長(zhǎng)，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費(fèi)空間。(農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格)
酒店：注重酒店設(shè)施的檔次，對(duì)家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。(酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)風(fēng)格)
營(yíng)銷策略
渠道建設(shè)
1、 連鎖超市(注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽(yù)要展示出來(lái))
2、 品牌專賣旗艦店(代理商、經(jīng)銷商)
3、 嬰兒用品、保健生活館
4、 政府單位福利及禮品
5、 網(wǎng)上商城及電子商務(wù)
6、 婚慶及團(tuán)購(gòu)
產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線
區(qū)別對(duì)待，在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。
形象促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來(lái)
服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn)：做星級(jí)服務(wù)
家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過(guò)程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂(lè)意介紹親友購(gòu)買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問(wèn)題，關(guān)鍵是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。
聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來(lái)
買贈(zèng)促銷關(guān)鍵點(diǎn)
買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的，做買贈(zèng)促銷方案時(shí)要充分考慮到庫(kù)存量，以壓貨庫(kù)存產(chǎn)品作為促銷品贈(zèng)送，達(dá)到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈(zèng)送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等 。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到30%，面對(duì)這份日益擴(kuò)大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)所帶來(lái)的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為銷售的重點(diǎn)。
淘寶商城的誠(chéng)實(shí)信息流、物流、資金流的無(wú)縫對(duì)接，品牌、服務(wù)的保障，對(duì)采購(gòu)和庫(kù)存，成本的最大降低。
目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開(kāi)展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點(diǎn)。
打造官方旗艦店
網(wǎng)購(gòu)已然成為人們的消費(fèi)方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營(yíng)銷行為帶來(lái)的負(fù)面影響，公司可開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營(yíng)銷體系，同時(shí)也促進(jìn)實(shí)體店面的銷售。
家紡銷售總結(jié)篇十四
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
家紡銷售總結(jié)篇十五
實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程
驗(yàn)的要求。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的'位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
致謝
感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計(jì)之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)李波、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 一、工作內(nèi)容
高明、大良一店、二店促銷于9月10日開(kāi)始，活動(dòng)海報(bào)在活動(dòng)的8日送到各店夾報(bào)點(diǎn)，于九是上午夾報(bào)，安排店長(zhǎng)到場(chǎng)監(jiān)督。大良夾報(bào)1萬(wàn)6千份，一店、二店各留兩千份人工派發(fā)；高明店夾報(bào)1萬(wàn)2千份，店內(nèi)留3千份人工派發(fā)，本人于9日開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)整，九日下午活動(dòng)pop制作回來(lái)大良店由本人與陳永亮送過(guò)去并做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發(fā)過(guò)去。
10日活動(dòng)開(kāi)始，真正的活動(dòng)布場(chǎng)也是10日才完成，本人10對(duì)大良店做活動(dòng)布場(chǎng)，重點(diǎn)工作是pop廣告布置，這次大良二店的門(mén)口天花做兩幅大的吊旗，配上常規(guī)要做的櫥窗廣告，門(mén)口的氛好了很多，當(dāng)天的工作主要是對(duì)促銷售活動(dòng)的產(chǎn)品陳列上柜和鋪上床、做產(chǎn)品推頭、賣場(chǎng)pop張貼、特價(jià)標(biāo)注、海報(bào)講解、人員培訓(xùn)。
11日，對(duì)大良一店進(jìn)行賣場(chǎng)調(diào)整，10日的時(shí)候陳永亮對(duì)一店的廣告做了些布置，由于一店的經(jīng)營(yíng)面積小過(guò)，11日我們將店內(nèi)一張1.2床拆了用來(lái)陳列包裝套件，作堆頭氣氛。將店里的其它矮柜也調(diào)整擺放位置，使活動(dòng)的動(dòng)線更寬，保證每個(gè)床位不會(huì)成為銷售死角。床上的產(chǎn)品也改換成海報(bào)的特價(jià)產(chǎn)品，將陳列出來(lái)的產(chǎn)品標(biāo)上價(jià)格。一店有兩名店員準(zhǔn)備辭職，工作比較被動(dòng)，說(shuō)一下做一下，主動(dòng)性不強(qiáng)?，F(xiàn)已經(jīng)在兩邊店開(kāi)始招聘新人。
12、13日，前往高明對(duì)賣場(chǎng)做了調(diào)整和帶領(lǐng)店員派發(fā)海報(bào)，高明店?duì)I業(yè)面積大調(diào)整的空間也更大些，我們騰出一個(gè)櫥窗位用作臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，將床位移到收銀臺(tái)的中間用來(lái)鋪床笠四件套，讓路人經(jīng)過(guò)門(mén)口時(shí)往店里一看就能看見(jiàn)店里最底特價(jià)的產(chǎn)品，以此吸引客人進(jìn)店，門(mén)口的櫥窗床用來(lái)陳列棉被，其它床位也是以量感陳列，在每張床上鋪三套以上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，并配以特價(jià)標(biāo)牌。高明店的調(diào)場(chǎng)變動(dòng)比大良兩個(gè)兩家店都大很多，拆床、拆柜、來(lái)回騰貨，店里有兩名店員是新招的，工作熱情比較高，對(duì)分派的工作任勞任怨，同行羅來(lái)與我們同一時(shí)間做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，請(qǐng)了專門(mén)的策劃公司，廣告方面投了電視廣告、海報(bào)夾報(bào)和短信群發(fā)，活動(dòng)效果也是一般。13號(hào)我?guī)擅氯巳ド啼伵砂l(fā)1500份海報(bào)，當(dāng)天業(yè)績(jī)從前幾天的幾百塊增加到了2600多元，離開(kāi)前安排店長(zhǎng)把剩下的海報(bào)分批發(fā)出去，派發(fā)以商鋪為主。
求給天花音箱配備一個(gè)功放機(jī)。高明店已經(jīng)有一個(gè)功率較大的功放，可以直接帶音箱，后來(lái)在高明買了一對(duì)音箱其中一個(gè)副音箱放在高明天的門(mén)口用原有的功放機(jī)帶動(dòng)。另一個(gè)主音箱拿去大良一店門(mén)口使用。以此方式既達(dá)到有活動(dòng)有音箱的效果，也有效節(jié)省了成本。音樂(lè)在促銷活動(dòng)中能起到一種畫(huà)龍店睛的作用，音樂(lè)開(kāi)與不開(kāi)是兩種截然不同的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。曲目的播放也有講究，平時(shí)放柔和些的，客流少是放搖滾的，人多些時(shí)放勁爆的、快節(jié)湊的。
二、活動(dòng)分析
高明店，高明正在做活動(dòng)的有羅萊、貝多絲，這兩家都印了海報(bào)；黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗pop。其中羅萊是剛剛由公司接手過(guò)來(lái)做直營(yíng)店，9月9日開(kāi)業(yè)，請(qǐng)了策劃公司做開(kāi)業(yè)策劃，印了三萬(wàn)份海報(bào)、投了電視廣告和群發(fā)短信。羅萊此次的活動(dòng)促銷價(jià)格也不低，盡管是做了這些廣告，但也沒(méi)有人流如潮的場(chǎng)面，與平時(shí)人流差不多。貝多絲也印了海報(bào)，在高明貝多絲是做活動(dòng)比較頻繁的，相比之下在當(dāng)?shù)氐摹捌毓饴省?、“知名度”?huì)比較多，消費(fèi)者在買床品就會(huì)條件反射的想到這家“經(jīng)常搞活動(dòng)”、“便宜”的店。黛富妮從零四年開(kāi)始在高明開(kāi)業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)離自己的一群老顧客，店面經(jīng)過(guò)幾次裝修一直保持較好的形象，促銷活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗pop，主題是“廠家千萬(wàn)庫(kù)存緊急清貨”，做的是黑白色pop。雅芳婷也是做櫥窗pop。
在這樣的情形下，消費(fèi)者對(duì)促銷不再感到稀奇，都是活動(dòng)，都是價(jià)格壓得比較低，印海報(bào)打特價(jià)變成了一種常規(guī)動(dòng)作，多數(shù)消費(fèi)者也都變得理性，一條街比下來(lái)，哪里實(shí)惠在哪買。
家在產(chǎn)品花色、產(chǎn)品包裝上都差不多，幾乎大同小異，品質(zhì)差異僅在于面料的質(zhì)地和車縫手工，而這些內(nèi)在的差異短時(shí)間內(nèi)難于消費(fèi)者的比較中形成明顯的對(duì)比。而且一些新進(jìn)駐的門(mén)店在裝修上顯得更加新穎，而這一點(diǎn)能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中加高分，能在一定程度上彌補(bǔ)其品質(zhì)不不足面魚(yú)目混珠。
針對(duì)于高明市場(chǎng)的現(xiàn)狀，建議增加促銷廣告的高覆蓋率，再加印一萬(wàn)份海報(bào)，公司增加人員支持，對(duì)高明市場(chǎng)做人工派發(fā)，主要對(duì)針商鋪和行人，對(duì)于店鋪門(mén)前修路擋住櫥窗的情況，建議在專賣店門(mén)頭做一幅與頭門(mén)大小一致（13.3*1.5米）的廣告，打海報(bào)主題“總部裝修直營(yíng)清貨”八個(gè)大字。增加短信群發(fā)。
對(duì)于每次的促銷廣告投入都能至少起到兩個(gè)主要的作用，一是促銷拉動(dòng)，二是品牌宣傳，就算是消費(fèi)者收到廣告沒(méi)有來(lái)買也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告知道了我們的品牌。
大良一店，大良一店經(jīng)過(guò)一時(shí)期以來(lái)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了一些老顧客，但是碧溪路的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)俊，現(xiàn)在碧溪路上開(kāi)的店已經(jīng)多了，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的床品店有：遠(yuǎn)夢(mèng)、圖美、夢(mèng)麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修，遠(yuǎn)夢(mèng)營(yíng)業(yè)面積約100方，是低價(jià)位銷售；圖美營(yíng)業(yè)面積約130方，還另外租了個(gè)房子做倉(cāng)庫(kù)和店員宿舍，圖美是剛轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)店，9月10日新裝修開(kāi)業(yè)；萊芙營(yíng)業(yè)面積約200方，在幾個(gè)小區(qū)的出口-交匯處，地理位置最佳，也是八月份重新裝修過(guò)，夢(mèng)麗莎營(yíng)業(yè)面積約200方，由原來(lái)其公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部員工張倫松開(kāi)設(shè)于七月初開(kāi)業(yè)；太和櫻花約100方形象尚可。
依托周圍的高檔樓群，這條街開(kāi)始演變成一條床品街，同行的店越開(kāi)越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中所顯現(xiàn)出的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發(fā)不明顯。此次圖美開(kāi)業(yè)公司更是派了十幾個(gè)人去做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)業(yè)績(jī)是 ，該店鋪月租金是15000元左右。針對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，一店的面積大小和店格已經(jīng)不太吻合當(dāng)下的品牌定位。一店的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃必須要在周圍邊找一門(mén)更大的門(mén)面重新裝修，更大一些的店面才能展現(xiàn)我們齊全的產(chǎn)品線和品牌文化，才更能突顯產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這幾類產(chǎn)品組合成一個(gè)精品精。將有有助于銷售額的提升。待市場(chǎng)培育成熟后再進(jìn)入品牌高檔產(chǎn)品。
三、經(jīng)營(yíng)建議
開(kāi)展日常有延續(xù)性的品牌推廣，與小區(qū)物業(yè)合作，以產(chǎn)品贊助物業(yè)公司搞活動(dòng)，定期在小區(qū)內(nèi)做品牌推薦特賣會(huì)，贊助小區(qū)的一些提示和標(biāo)語(yǔ)，打軟廣告。
與商場(chǎng)合作在一些有條件的商場(chǎng)申請(qǐng)半月到一個(gè)月的促銷賣會(huì)，此舉能得到銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的雙收。
與景樓合作，結(jié)婚的新人會(huì)拍婚紗和買床品，這是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的行業(yè)，享有共同的目標(biāo)群體。合作方式為，買床品送xxx景樓全家福合影，每年一次或是享有低折扣消費(fèi)；拍婚紗照送床品（枕芯、夏被之類）。禮品公司成本價(jià)提供或供價(jià)八折提供，雙方為戰(zhàn)略合作關(guān)系，各自在對(duì)方顯眼位置打廣告。
與裝修公司合作，新房裝修后離不開(kāi)購(gòu)買床上用品，合作方式為做裝修送床品，床品以供價(jià)或半價(jià)提供給裝修公司，或者做一些代金券贈(zèng)送給客人。
與樓盤(pán)合作，為樓盤(pán)的樣板間提供床品出樣，買房子送床品之類的聯(lián)營(yíng)活動(dòng)；
以上的推方式我們都可能嘗試，具體和推廣方案可以開(kāi)會(huì)集大家智慧作細(xì)節(jié)上的完善。歷幾年來(lái)的價(jià)格促銷，促銷也已經(jīng)變得常態(tài)化，如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度，除了年度例行的促銷活動(dòng)要做好外，平時(shí)的廣告推廣也需要并行。做這些推廣前店格一定好是形象好的，因?yàn)橐屢庀蚝献鞯膯挝粊?lái)店進(jìn)而參觀過(guò)后覺(jué)得與其品牌對(duì)相匹配，才能激發(fā)對(duì)方和合作興趣。
20xx年教育督導(dǎo)工作的總體思路是，以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要和教育督導(dǎo)條例，強(qiáng)化督導(dǎo)制度和督導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)督導(dǎo)職責(zé)，創(chuàng)新督導(dǎo)方式，服務(wù)教育工作大局，促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展。
一、教育督導(dǎo)工作
（一）籌備召開(kāi)全市教育督導(dǎo)工作會(huì)議。學(xué)習(xí)貫徹《教育督導(dǎo)條例》，宣布首屆市政府教育督導(dǎo)委員會(huì)組成人員名單及主要職責(zé)，公布第二屆市督學(xué)名單，頒發(fā)督學(xué)證書(shū)，安排部署教育督導(dǎo)工作。
（二）做好迎接省政府教育督導(dǎo)工作。根據(jù)省政府20xx年對(duì)市級(jí)政府教育工作督導(dǎo)評(píng)估要求，會(huì)同有關(guān)科室，制定我市迎評(píng)工作方案，明確工作任務(wù)，細(xì)化工作責(zé)任，強(qiáng)化工作措施，于省評(píng)估前，組織對(duì)區(qū)縣政府督導(dǎo)評(píng)估，促進(jìn)縣級(jí)政府依法履行教育工作職責(zé)，解決存在的問(wèn)題，確保省各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)落到實(shí)處。
（三）組織縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展市級(jí)評(píng)估。認(rèn)真落實(shí)省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)山東省縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施辦法的通知》（魯政辦發(fā)〔2015〕8號(hào)）精神，根據(jù)省教育廳縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估計(jì)劃和市政府學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作會(huì)議要求，推動(dòng)?xùn)|港區(qū)（包括日照經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、山海天旅游度假區(qū)、日照國(guó)際海洋城）、嵐山區(qū)實(shí)現(xiàn)縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展。按照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，做好市級(jí)復(fù)評(píng)工作，對(duì)存在的問(wèn)題，跟蹤抓好整改工作。對(duì)達(dá)標(biāo)區(qū)縣，申報(bào)省級(jí)評(píng)估。
（四）建立完善督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度。根據(jù)國(guó)家《教育督導(dǎo)條例》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》等要求，制定出臺(tái)《關(guān)于建立督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度的實(shí)施意見(jiàn)》，完善督導(dǎo)工作機(jī)制，推動(dòng)教育督導(dǎo)工作常態(tài)化、規(guī)范化。
（五）組織對(duì)市直義務(wù)教育學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估。調(diào)整督導(dǎo)內(nèi)容，改進(jìn)督導(dǎo)辦法，實(shí)行責(zé)任科室經(jīng)常性督導(dǎo)與年終集中督導(dǎo)相結(jié)合，重反饋、重指導(dǎo)，跟蹤抓好問(wèn)題整改，促進(jìn)學(xué)校進(jìn)一步提高管理水平。
（六）認(rèn)真落實(shí)省中等職業(yè)教育督導(dǎo)評(píng)估方案。根據(jù)省評(píng)估方案要求，與有關(guān)科室聯(lián)合制定我市評(píng)估方案，盡早部署，明確任務(wù)，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，以迎接省評(píng)估為契機(jī)，全面提升我市中等職業(yè)教育辦學(xué)水平。
二、教育政策法規(guī)工作
（一）認(rèn)真做好法制宣傳教育工作。根據(jù)國(guó)家、省市《教育系統(tǒng)法制宣傳教育第六個(gè)五年規(guī)劃》要求，深化“法律進(jìn)課堂”活動(dòng)，落實(shí)教育部《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》，做到課時(shí)、教材、師資、經(jīng)費(fèi)“四落實(shí)”，運(yùn)用好教育部全國(guó)青少年普法網(wǎng)，切實(shí)提高學(xué)校法制教育水平與效果。深化“法律進(jìn)學(xué)校”活動(dòng)，會(huì)同市普法辦開(kāi)展送法到學(xué)校活動(dòng)，加強(qiáng)校園法制文化建設(shè)，大力提高校長(zhǎng)、教師依法治校的意識(shí)與能力，營(yíng)造有利于青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園法治環(huán)境。深化“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，將教育法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)列為機(jī)關(guān)讀書(shū)活動(dòng)和建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)重要內(nèi)容，全面提高依法行政、依法治教的能力和水平。
（二）加強(qiáng)規(guī)范性文件管理。認(rèn)真貫徹《日照市規(guī)范性文件制定和備案規(guī)定》要求，針對(duì)規(guī)范性文件立項(xiàng)、審查、備案等各環(huán)節(jié)，嚴(yán)把法律審核關(guān)，努力提高規(guī)范性文件制定和備案工作的質(zhì)量和水平。
（三）推進(jìn)依法治校示范校創(chuàng)建工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教育部《全面推進(jìn)依法治校實(shí)施綱要》，大力推進(jìn)依法治校工作的落實(shí)。按照依法治校示范學(xué)校創(chuàng)建工作要求，抓好省第六批、市第五批依法治校示范校創(chuàng)建工作。
三、做好各項(xiàng)常規(guī)工作
（一）辦好督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)。圍繞義務(wù)教育均衡發(fā)展、督導(dǎo)責(zé)任區(qū)建設(shè)等方面，及時(shí)搜集信息、匯總情況，印發(fā)督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)，促進(jìn)工作發(fā)展。
（二）管好、用好教育督導(dǎo)網(wǎng)。關(guān)注山東教育督導(dǎo)網(wǎng)，及時(shí)上傳我市教育督導(dǎo)情況，了解省教育督導(dǎo)信息。管好、用好我市教育督導(dǎo)網(wǎng)頁(yè)，發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳作用，為教育行政部門(mén)及學(xué)校提供服務(wù)。
（三）做好法制宣傳教育信息報(bào)送工作。加強(qiáng)與市法制辦溝通聯(lián)系，及時(shí)報(bào)送法制宣傳教育信息，確保年終考核取得優(yōu)異成績(jī)。
（四）加強(qiáng)科室自身建設(shè)。完善學(xué)習(xí)制度。堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)上級(jí)法規(guī)政策、學(xué)外地工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)督導(dǎo)工作常規(guī)，努力提高自身素質(zhì)。完善調(diào)研制度。結(jié)合省督導(dǎo)論文評(píng)選，深入基層，開(kāi)展調(diào)查研究，掌握基層工作情況，理順工作思路，每人每年完成一篇有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。完善督查制度。發(fā)揮好督導(dǎo)室工作職責(zé)，堅(jiān)持督政、督學(xué)相結(jié)合，監(jiān)督、指導(dǎo)相結(jié)合，加強(qiáng)督導(dǎo)工作研究，規(guī)范督導(dǎo)程序，努力提高督導(dǎo)信度、效度，逐步發(fā)揮好督導(dǎo)的導(dǎo)向作用和保駕護(hù)航作用。
家紡銷售總結(jié)篇十六
做促銷無(wú)非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?？其?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿足，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。
三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
20xx年9月25日——20xx年10月15日。
（一）歡樂(lè)慶典，來(lái)買就送超值團(tuán)購(gòu)價(jià)服務(wù)送到家。
1、滿300送50（20禮券+30代金券）。
2、滿600送100（40禮券+60代金券）。
注：1、限送200憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券2、對(duì)于團(tuán)購(gòu)給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門(mén)。
（二）“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享。
1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
（三）搶做幸運(yùn)星價(jià)格自己定。
1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。
1、演出費(fèi)用：xxxx元（1500元）。
家紡銷售總結(jié)篇十七
不知不覺(jué)中， 20xx 已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
201xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。
可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、 學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面 的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。
來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、 心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué) 得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。
但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。
感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。
心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色 的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對(duì)工作和生活。
三、 專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次 接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演 練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。
終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當(dāng)時(shí)確實(shí) 感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然 當(dāng)時(shí)苦累， 我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí) 一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。
來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的 形象， 都在于細(xì)節(jié)。
看似簡(jiǎn)單的工作， 其實(shí)更需要細(xì)心和耐心， 在整個(gè)工作當(dāng)中， 不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當(dāng) 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其 實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn) 題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì) 他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn) 引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、 展望未來(lái)： 201xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。
未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市 場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿， 。
俗話說(shuō)“客戶是上帝” ，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶 是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
所以我也會(huì)全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半 年工作時(shí)間里， 我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步， 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011 年自己計(jì)劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一) 、依據(jù) 201x 年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類客戶群。
(二) 、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。
(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六) 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總， 力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !
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時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史， 依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的 2010 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。
20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時(shí)間的過(guò)度。
國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間 的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒 界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一) 、業(yè)績(jī)回顧
(二) 、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于 平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小) ;c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6 個(gè) 的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗 話說(shuō)“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09 年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多 不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低 調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi) 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。
在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的'就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題， 但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的 (無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌， 無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定 的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。
失誤之處 在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合 作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性 不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。
這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1) 、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò) 于依賴;
(2) 、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè) 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大 部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10 年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市 場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
家紡銷售總結(jié)篇十八
實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。
(1)了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程。
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待車間主任、班組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，把需要的布料運(yùn)過(guò)來(lái)。在鋪布機(jī)上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)版型的調(diào)整讓裁片能符合檢驗(yàn)的要求。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)實(shí)踐我慢慢了解到了一些家紡生產(chǎn)中的工藝標(biāo)準(zhǔn)，以及圖案的運(yùn)用，對(duì)我以后做這方面的設(shè)計(jì)有很大的幫助。此外，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
家紡銷售總結(jié)篇十九
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是成績(jī)還是失誤，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi)。讓我們?cè)趚x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)！
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。
家紡銷售總結(jié)篇一
通過(guò)大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，擁有豐富專業(yè)知識(shí)與技能的學(xué)子將告別校園生活，走向社會(huì)不同行業(yè)、不同崗位。在許多考生和家長(zhǎng)看來(lái)，既然大學(xué)學(xué)習(xí)是為就業(yè)打基礎(chǔ)，那么在選擇時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)“高就業(yè)率”專業(yè)來(lái)選，肯定有助于畢業(yè)后找工作。于是，就業(yè)率就成為考生和家長(zhǎng)選擇專業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
是否當(dāng)下的就業(yè)率就能代表一個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景，是否考生和家長(zhǎng)想當(dāng)然的高就業(yè)率專業(yè)就一定好就業(yè)……俗話說(shuō)：事實(shí)勝于雄辯。為了讓考生和家長(zhǎng)更清晰地了解近幾年各個(gè)專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)，指導(dǎo)考生與家長(zhǎng)理性客觀地了解專業(yè)、選擇專業(yè)，本刊將在“專業(yè)導(dǎo)航”欄目中增加“專業(yè)就業(yè)數(shù)據(jù)分析”內(nèi)容。其中數(shù)據(jù)來(lái)源為教育部就業(yè)指導(dǎo)中心公布~全國(guó)普通高校規(guī)模以上本科專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)狀況及其規(guī)模分布情況，那些僅在部分高校試點(diǎn)的專業(yè)、從嚴(yán)控制規(guī)模的專業(yè)均不在此列。
在本次就業(yè)數(shù)據(jù)分析中，將圍繞“關(guān)注度最高的十大熱門(mén)專業(yè)”“就業(yè)率最高的20個(gè)專業(yè)”“就業(yè)率最低的20個(gè)專業(yè)”“畢業(yè)人數(shù)前20個(gè)專業(yè)”“小眾專業(yè)”“同一門(mén)類中就業(yè)率高的專業(yè)”“同一門(mén)類中就業(yè)率低的專業(yè)”等七個(gè)主題，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、專業(yè)點(diǎn)評(píng)的形式來(lái)分析，為考生選擇專業(yè)提供思考。
所謂“熱門(mén)專業(yè)”，即受考生和家長(zhǎng)關(guān)注度高、考生報(bào)考熱情高的專業(yè)。隨著社會(huì)發(fā)展，“熱門(mén)專業(yè)”的指向也發(fā)生著變化?！皩W(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的選擇專業(yè)觀念與我國(guó)大力發(fā)展工業(yè)有關(guān)，而如今我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好、國(guó)家大力發(fā)展基建，“經(jīng)管”“土木建筑”等專業(yè)又成為了考生專業(yè)選擇的“座上客”。
總體分析：熱門(mén)，并不一定熱就業(yè)。
本次選取的受關(guān)注度高的十個(gè)專業(yè)分別屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、工學(xué)、醫(yī)學(xué)與管理學(xué)門(mén)類，尤其是工學(xué)、管理學(xué)所占比重最大，分別有三個(gè)專業(yè)榜上有名?？梢钥闯?，在專業(yè)選擇過(guò)程中，考生與家長(zhǎng)傾向于工學(xué)和管理門(mén)類。
工學(xué)門(mén)類下最受關(guān)注的三個(gè)專業(yè)中，車輛工程2009~20三年平均就業(yè)率達(dá)到90%，是十個(gè)專業(yè)中最領(lǐng)先的一個(gè)，電氣工程及其自動(dòng)化、土木工程均以的就業(yè)率居于榜眼的位置?？梢?jiàn)，這三個(gè)專業(yè)當(dāng)下的就業(yè)情況還比較理想，這與汽車、電氣、建筑等行業(yè)蓬勃發(fā)展相對(duì)應(yīng)。相比而言，管理學(xué)門(mén)類下的物流管理專業(yè)近三年平均就業(yè)率為，工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)平均就業(yè)率為則并不算太高。這告訴我們：“熱門(mén)專業(yè)”不一定就擁有較高的就業(yè)率。
再分析一下這十個(gè)專業(yè)，細(xì)心的讀者應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，有六個(gè)專業(yè)(金融學(xué)、稅務(wù)、英語(yǔ)、工商管理、會(huì)計(jì)、物流管理)在高考錄取時(shí)是文理兼收的。一般而言，文理兼收的專業(yè)更有利于不同科類學(xué)生互相借鑒、互相碰撞，并能鍛煉學(xué)生另一種思維角度和補(bǔ)充另一方面的能力。比如會(huì)計(jì)學(xué)，該專業(yè)既需要有較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)字分析能力，又需要細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以，許多考生越來(lái)越青睞文理兼收的專業(yè)。
就業(yè)走勢(shì)：穩(wěn)中有升。
通過(guò)圖，我們可以看出十個(gè)專業(yè)年的就業(yè)率均高于的就業(yè)率，這是一個(gè)值得考生與家長(zhǎng)欣慰的現(xiàn)象。針對(duì)前幾年金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，中央明確提出“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的戰(zhàn)略部署，把就業(yè)擺在更加突出重要的位置。在這一政策下，大學(xué)生就業(yè)雖仍存在難度，但已經(jīng)向良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。考生與家長(zhǎng)只要能夠認(rèn)真分析自身特長(zhǎng)，研究各類專業(yè)后作出選擇，就不要過(guò)于擔(dān)心以后的就業(yè)問(wèn)題。
畢業(yè)人數(shù)：增幅不一。
三年畢業(yè)人數(shù)總和。
上圖中的各專業(yè)近三年畢業(yè)人數(shù)都是穩(wěn)定有增，沒(méi)有出現(xiàn)人數(shù)下滑的趨勢(shì)，可以說(shuō)這幾個(gè)專業(yè)在近幾年一直處于穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)，結(jié)合它們近三年不斷上升的就業(yè)率來(lái)看，這些專業(yè)仍然存在市場(chǎng)需求量。需要提醒考生和家長(zhǎng)注意的是，需求量也因?qū)I(yè)而異，比如車輛工程專業(yè)，三年的就業(yè)呈上升趨勢(shì)，而且畢業(yè)人數(shù)從20的8000人增加到2011年的0人，這說(shuō)明該專業(yè)的社會(huì)需求量較大。而英語(yǔ)、物流管理等專業(yè)三年畢業(yè)人數(shù)未發(fā)生變化，而近兩年就業(yè)率持平，說(shuō)明這兩個(gè)專業(yè)目前就業(yè)比較平衡。
我們?cè)賮?lái)分析一下造成需求量大和較為平衡專業(yè)的原因。車輛在現(xiàn)代社會(huì)中使用廣泛，汽車整車及零部件的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、車身及造型設(shè)計(jì)、車輛電子技術(shù)應(yīng)用、車輛的性能測(cè)試與試驗(yàn)研究、汽車制造工藝、工裝以及生產(chǎn)管理等與之相關(guān)的行業(yè)的發(fā)展需要擁有相關(guān)專業(yè)技術(shù)的人才，因此車輛工程專業(yè)的需求量增加。而英語(yǔ)、物流管理較為平衡的就業(yè)現(xiàn)狀，是因?yàn)檫@些專業(yè)對(duì)應(yīng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，現(xiàn)階段的人才能滿足就業(yè)市場(chǎng)的需要，因此也就沒(méi)有較大的缺口。
看完近三年十大熱門(mén)專業(yè)的就業(yè)趨勢(shì)及分析后，不知道您有什么樣的看法。其實(shí)，專業(yè)的發(fā)展并不是一成不變的，就像熱水放久了會(huì)變冷一樣，所謂的熱門(mén)專業(yè)隨著社會(huì)需求和行業(yè)發(fā)展的變化，也可能持續(xù)就業(yè)走高，或者趨于穩(wěn)定。因此，希望考生在選擇專業(yè)時(shí)，不能僅僅看是不是“熱門(mén)”，一味地跟風(fēng)。還要考慮到很多因素，尤其是考生的興趣和這個(gè)專業(yè)的發(fā)展路徑，理性的選擇自己的專業(yè)。
家紡銷售總結(jié)篇二
1.登錄名牌大地藍(lán)，下載兒童蠶絲被。
2.兒童好被子，溫暖一輩子。
3.絲情滑意間，童享大地藍(lán)。
4.絲絲肌膚親，縷縷慈母情。
5.兒童的中國(guó)夢(mèng)。
6.兒童蠶絲被萬(wàn)千，名牌大地藍(lán)領(lǐng)先。
7.大地藍(lán)，兒童絲享家。
8.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴世界。
9.絲·養(yǎng)肌膚，被·合睡眠。
10.大地藍(lán)制造，蠶絲被驕傲。
11.大地藍(lán)，媽媽?xiě)驯О銣嘏?BR> 12.寶寶安心睡，媽媽倍放心。
13.大地藍(lán)，吸引你的不僅僅是兒童蠶絲被。
14.大地藍(lán)，讓兒童蠶絲被告訴天下。
15.兒童蠶絲被時(shí)尚，名牌大地藍(lán)領(lǐng)航。
家紡銷售總結(jié)篇三
根據(jù)組織安排，我于1995年10月從區(qū)委辦下派到鹽溪鄉(xiāng)任鄉(xiāng)長(zhǎng)，此后曾歷任區(qū)委辦副主任兼^v^局長(zhǎng)（.4―.10），李渡工委書(shū)記、主任（―.7），區(qū)商貿(mào)委主任（―）和區(qū)民政局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)（.1―現(xiàn)在）。幾年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督下，我始終牢記為民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)做好本職工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將近幾年的工作總結(jié)如下。
一、勤奮學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)不斷提高。
（一）研讀政治理論，錘煉思想素質(zhì)。幾年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、^v^思想、^v^理論和^v^關(guān)于“三個(gè)代表”重要思想的著名論述，反復(fù)揣摩并努力把握其精髓，全面提高了自身的理論修養(yǎng)和政治品質(zhì)，牢固樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，在不同的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，積極為區(qū)委、政府分憂解難，使自己在思想上、行動(dòng)上都與^v^保持高度一致，使區(qū)委、區(qū)政府的決策在自己身上得到了切實(shí)貫徹。
（二）學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)工作能力。為了盡快更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平，以充分適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，我發(fā)揚(yáng)“三上”精神，見(jiàn)縫插針，抽空學(xué)習(xí)了大量的經(jīng)濟(jì)理論、管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民政工作等業(yè)務(wù)知識(shí)，探準(zhǔn)了宏觀的、微觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏和發(fā)展動(dòng)向，為工作的進(jìn)一步開(kāi)展理清了思路。同時(shí)，我牢記古人“不恥下問(wèn)”的教誨，在平時(shí)的工作交流中，只要有機(jī)會(huì)，總是積極、主動(dòng)地向其他同志學(xué)習(xí)請(qǐng)教，“增益已所不能”，增強(qiáng)了處理具體問(wèn)題的能力。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，崗位工作績(jī)效顯著。
近七年來(lái)，我堅(jiān)持以^v^理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本理論、路線、方針和政策，深入貫徹和實(shí)踐^v^同志“三個(gè)代表”重要思想，本著為民服務(wù)的宗旨，緊緊圍繞區(qū)委、政府的指示要求，工作上踏實(shí)，學(xué)習(xí)上認(rèn)真，作風(fēng)上正派，在不同的崗位積極開(kāi)拓進(jìn)取，取得了突出成績(jī)，作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（一）腳踏實(shí)地苦干實(shí)干，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作成績(jī)喜人。在任鹽溪鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)期間，我積極配合鄉(xiāng)班子“一把手”，苦干創(chuàng)業(yè)，實(shí)干富民。上任伊始，面對(duì)該鄉(xiāng)交通閉塞、經(jīng)濟(jì)落后、支柱產(chǎn)業(yè)不興、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后的現(xiàn)狀，我給自己確立了“自省自勵(lì)、不辱使命，盡職盡責(zé)、謀求發(fā)展”的工作目標(biāo)。經(jīng)過(guò)自己和同志們的艱苦奮斗，推翻了阻礙當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“三座大山”。一是暢通交通，不再吟唱“行路難”。當(dāng)時(shí)的鹽溪鄉(xiāng)，交通十分落后，到區(qū)城的唯一一班車也是晴通雨阻，農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)運(yùn)出去，必需的農(nóng)資不能按時(shí)運(yùn)進(jìn)來(lái)，嚴(yán)重障礙了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了改變?nèi)罕娐浜笫芨F的面貌，我無(wú)數(shù)次到區(qū)上、跑市上，千方百計(jì)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。當(dāng)50多萬(wàn)元項(xiàng)目資金撥付到鄉(xiāng)上時(shí)，我整整瘦了十斤。沒(méi)有絲毫歇息，我又和班子成員一起，帶領(lǐng)全鄉(xiāng)干部奮戰(zhàn)兩年，順利攻克了交通這一難關(guān)。共修建鄉(xiāng)道公路7公里、村道公路3條、完成了李蟠公路3公里的路基奠基工程，解決了7個(gè)村，40多個(gè)社農(nóng)民群眾的交通難問(wèn)題，為該鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二是大興水利，糧食生產(chǎn)有保障。修建蓄水池35口，石河堰4座，解決了3000多人的用水問(wèn)題；完成了該鄉(xiāng)大面積的水保、1000畝中改、300余畝坡改梯的改造，使農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件得到較大改善。三是培育產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民喜得致富經(jīng)。堅(jiān)持“培育產(chǎn)業(yè)立支柱、面向市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)、依靠科技增效益”的原則，根據(jù)該鄉(xiāng)實(shí)際情況，我果斷決定將山羊作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展，引進(jìn)并推廣了南江黃羊、波爾山羊等優(yōu)質(zhì)羊種，將鹽溪鄉(xiāng)發(fā)展成為了當(dāng)時(shí)全市最大的優(yōu)質(zhì)山羊基地。
家紡銷售總結(jié)篇四
6月份對(duì)于xx汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“^v^，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20xx——20xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20xx——20xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模屗拱汪斣谌照占矣鲬魰?，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!
我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購(gòu)買擁有斯巴魯!__年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20xx年x月x日來(lái)到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心!
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
家紡銷售總結(jié)篇五
我于20--年11月份再次進(jìn)入熟悉的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、日常工作。
在工作的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到諸多問(wèn)題，當(dāng)遇到這些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)處理好且沒(méi)上報(bào)時(shí)，給公司帶來(lái)了沒(méi)必要的損失，人個(gè)感覺(jué)非常內(nèi)疚。經(jīng)過(guò)大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力，為此非常感覺(jué)公司能夠給我這次機(jī)會(huì)。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、銷售內(nèi)勤跟單。
在銷售內(nèi)勤跟單這一崗位。下單跟據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細(xì)核對(duì)數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說(shuō)明，跟據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需求做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避免一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯(cuò)誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來(lái)返工，工廠帶來(lái)的損失情況。嚴(yán)格把關(guān)要慎之又慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到車間了解生產(chǎn)情況，及時(shí)跟統(tǒng)計(jì)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員溝通協(xié)調(diào)，必免急下急交現(xiàn)象，耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時(shí)，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)仔細(xì)核對(duì)，跟據(jù)生產(chǎn)通知單核對(duì)將要發(fā)貨的產(chǎn)品。必免少發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象。
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為公司的銷售內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中的生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項(xiàng)。調(diào)查用戶的到帳款情況，跟據(jù)合同向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、銷售指標(biāo)。
公司在開(kāi)年會(huì)時(shí)下達(dá)的銷售指標(biāo)為5000萬(wàn)。其中道具與固定家具20--萬(wàn)，活動(dòng)3000萬(wàn)。按照銷售指標(biāo)上半年活動(dòng)家具基本已完成現(xiàn)總金額為常州奧體待發(fā)貨中，泰州三水灣和波司登正在生產(chǎn)中，及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，配合好生產(chǎn)，做好協(xié)調(diào)工作?，F(xiàn)還有20--尾款未收情況。做好崔款跟進(jìn)工作。
五、下半年目標(biāo)。
在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。配合好銷售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有頭有尾，保持頭腦清晰。要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
家紡銷售總結(jié)篇六
1.兒童肌膚的保姆，健康睡眠的導(dǎo)師。
2.我們的愛(ài)想媽媽一樣溫柔。
3.一品大地藍(lán)，“被”享好童年。
4.愛(ài)無(wú)止境，“被”感溫暖。
5.不“童”的蠶絲被，相“童”的選擇。
6.不同的兒童，共同的選擇。
7.蠶絲被魅力，大地藍(lán)演繹。
8.兒童蠶絲被海洋，大地藍(lán)至尊領(lǐng)航。
9.溫馨童年，舒適相伴。
10.溫暖舒適，溫馨健康。
11.七彩童年，溫馨相伴。
12.寶寶舒心，媽媽放心。
13.讓童年純真，讓關(guān)愛(ài)永恒。
14.給寶寶一個(gè)舒適馨香的睡眠環(huán)境。
15.幼兒家紡，完美至極。
家紡銷售總結(jié)篇七
實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)過(guò)程。
(1)了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程。
驗(yàn)的要求。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)。
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
致謝。
感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計(jì)之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)李波、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 家紡銷售總結(jié)篇八
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
一、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
二、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自我是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自我是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是進(jìn)取向上的一分子，記得我的.行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)共同努力，共同提高，共同收獲。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高！
家紡銷售總結(jié)篇九
近期就xx的家紡用品市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)終端的狀況以及xx家紡用品市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場(chǎng)的整體情況，為下一階段夢(mèng)潔的市場(chǎng)推廣及旺季做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。
目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。
各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。
1、終端商場(chǎng)調(diào)查情況。
作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)家紡品牌銷售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。
王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；
從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來(lái)看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無(wú)論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的`氛圍，但商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。
從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專賣點(diǎn)也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。
從目前xx家具（家居）專業(yè)賣場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬(wàn)家麗廣場(chǎng)“東方家園”，目前在賣場(chǎng)內(nèi)銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂(lè)、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況。
競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于夢(mèng)潔構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計(jì)元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛(ài)、澳西奴等品牌在終端也具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛(ài)、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。
從價(jià)位來(lái)看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600—1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛(ài)等為代表。
本身作為國(guó)外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛(ài)品牌色以藍(lán)色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
3、終端促銷方式情況。
各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。
從促銷方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛(ài)、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。
從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8。5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛(ài)斯達(dá)在阿波羅商場(chǎng)內(nèi)打出滿200送100活動(dòng)等。
另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消。
費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。
3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái)。
家紡銷售總結(jié)篇十
體育不再只是一種拼搏向上的人類精神體現(xiàn)，已成為一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的新興行業(yè)。特別是當(dāng)體育形成一定規(guī)模時(shí)，體育與經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系就變得更加密不可分。雖然體育服飾與用具已經(jīng)造就了李寧，丁世宗，丁水波與徐景南等富豪，但中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)相比，還有一定發(fā)展空間，尤其是現(xiàn)在在富人圈最流行的高爾夫運(yùn)動(dòng)，也逐漸成為了一門(mén)大學(xué)專業(yè)。
相關(guān)專業(yè)：體育經(jīng)營(yíng)管理、高爾夫運(yùn)動(dòng)管理等。
2.傳媒。
相關(guān)專業(yè)：新聞學(xué)、廣告學(xué)、新聞采編與制作、傳媒經(jīng)濟(jì)專業(yè)等。
3.卡通產(chǎn)業(yè)。
我國(guó)目前人均gdp已經(jīng)超過(guò)3000美元，但第三產(chǎn)業(yè)比重長(zhǎng)期徘徊在30%―45%之間。而作為現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)核心的以文化產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)卻仍然發(fā)展緩慢。因此我國(guó)文化市場(chǎng)供需缺口巨大，特別是卡通產(chǎn)業(yè)，即以卡通形象及品牌為核心，由動(dòng)漫，動(dòng)畫(huà)，影視，圖書(shū)，音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。
相關(guān)專業(yè)：美術(shù)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作等。
4.本土服裝品牌。
去二三線城市的大街上走一走，我們看到的越來(lái)越多是本土的消費(fèi)品牌。除了安踏、特步、361度、李寧等體育服飾品牌，雅仕和卡賓等也紛紛向喬治?阿瑪尼和杰尼亞等品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。這些原本在十幾年前扮演西方品牌的外包制造者角色的工廠，慢慢開(kāi)始自主創(chuàng)新建立自己品牌。雖然創(chuàng)新程度有待加強(qiáng)，自然界的規(guī)律卻慢慢被打破了。“小魚(yú)”們學(xué)會(huì)了“農(nóng)村包圍城市”，從二三線城市出發(fā)包圍“大魚(yú)”們直至吞噬。
相關(guān)專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)等。
5.金融投資。
相關(guān)專業(yè)：金融學(xué)、投資學(xué)等。
6.“低碳經(jīng)濟(jì)”下的新能源。
家紡銷售總結(jié)篇十一
自從我加入------找出具體細(xì)節(jié)的解決方案。通過(guò)對(duì)公司專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和操作，我找到了方向感，慢慢融入了這個(gè)工作環(huán)境和工作模式。在接下來(lái)的工作時(shí)間里，我每天過(guò)著充實(shí)的生活，從打樣到接待客戶。雖然附帶的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，但是對(duì)我打擊很大，但是我相信總會(huì)有回報(bào)的。努力了就有希望。不努力，肯定不會(huì)。
在-----銷售經(jīng)驗(yàn)：
1.不要輕易反駁客戶。先聽(tīng)客戶需求。即使不認(rèn)同自己，也要委婉反駁，給客戶一個(gè)積極的態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2.求客戶指點(diǎn)。不要羞于提問(wèn)。不要自稱知道你不知道的事。虛心傾聽(tīng)客戶的要求和工藝。
3.實(shí)事求是。根據(jù)不同的客戶，我們可以現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。
4.知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
作為一名合格的銷售人員，首先你要熟悉自己銷售的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，哪些客戶群體，這樣才能更好的向客戶展示自己和產(chǎn)品的專業(yè)性，贏得客戶的關(guān)注和信任。當(dāng)然，不要忽視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn);我們可以對(duì)癥下藥，利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)克服客戶的劣勢(shì)。比如我們的裝備在精度和速度上比同行略勝一籌，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該盡可能多地介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)要盡量少提，但是設(shè)備本身的缺點(diǎn)和不足，也就是設(shè)備在所有同行中不可缺少的缺點(diǎn)和不足，可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)明，畢竟沒(méi)有什么是完美的。我總是說(shuō)我的產(chǎn)品有多好，別人不會(huì)全部相信。不惡意攻擊和批評(píng)同行存在的缺點(diǎn)和不足，而是引導(dǎo)客戶分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地調(diào)查。
5.勤奮和自信;與客戶交談時(shí)，聲音要大，注意語(yǔ)氣和速度。
6.從客戶的角度提問(wèn)是循序漸進(jìn)，打招呼的。想想客戶怎么想，擔(dān)心客戶要什么。
7.要獲得客戶的信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)情感投資。
8.適應(yīng)能力強(qiáng)，反思快，做事有興趣。
9.互相信任。推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，把人品放在產(chǎn)品之前。
10、注意外表，禮貌，文明用語(yǔ)。
11.保持心態(tài)平衡。不要急于求成。俗話說(shuō)，心如波濤，面如湖水。
12.讓客戶先“疼”，再“癢”。
13.不要在客戶面前詆毀同行，暴露自己的缺點(diǎn)。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
家紡銷售總結(jié)篇十二
1.舒適健康，智慧愛(ài)家。
2.絲絲太湖雪，融融江南情。
3.隨心漫舞，自由生活。
4.堂皇家紡，富麗堂皇。
5.享受生活，自然馨而樂(lè)。
6.小家的溫馨，大家的快樂(lè)。
7.心靈魔法師，馨而樂(lè)家紡。
8.心之所屬，源自“漫生活”。
9.馨而樂(lè)，讓世界為你放慢腳步。
10.馨生活，心感動(dòng)。
11.馨隨浪漫，樂(lè)享自然。
12.馨有所享，樂(lè)在其中。
13.一個(gè)夢(mèng)想，一種生活。
14.原創(chuàng)生活藝術(shù)，富安娜藝術(shù)家紡。
15.真絲·真享受，我愛(ài)·我生活。
16.做中國(guó)家紡業(yè)最好的被子。
17.盛宇家紡——開(kāi)元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。尊貴(感性)。
18.100°life家紡——讓我們睡的更好。舒適睡眠(專業(yè))。
家紡銷售總結(jié)篇十三
本總結(jié)也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng),內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn).這就夠了.
王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實(shí)踐來(lái)看,革命無(wú)非兩個(gè)目的.一是推翻,二是改良。
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于2014年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號(hào)，為名族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。
企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心。
(1) 為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。
(2) 企業(yè)營(yíng)銷的宗旨：保持客戶需求
營(yíng)銷部組建及部門(mén)職責(zé)
1、 營(yíng)銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。
2、 貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。
展打好基礎(chǔ)。
司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、 制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售。
6、 負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。
7、 配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷售資金。
8、 建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作
9、 維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。
10、營(yíng)銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎(jiǎng)
營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。
2、 負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷員的崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章制度，提高工作效率。
3、 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案。
時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)
會(huì)議議題：
1、 營(yíng)銷部工作匯報(bào)
2、 問(wèn)題的提出和解決
3、 營(yíng)銷部本周工作總結(jié)
4、 營(yíng)銷部下周工作安排
5、 營(yíng)銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總
營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算組成：營(yíng)銷預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。
廣告費(fèi)用詳細(xì)(供參考)：
墻體噴繪(詳細(xì)待了解)
商業(yè)短片制作(2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn))
雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)(每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期)
時(shí)尚家居——96萬(wàn) (單頁(yè)8萬(wàn)，共12期)
電視：中央一套——300萬(wàn)(共200天)
各省衛(wèi)視——190萬(wàn)(共200天)
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)(共396天)
土豆網(wǎng)——95萬(wàn)(共396天)
淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)(共100天)
銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。
4、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。
5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車體噴繪
宣傳短片制作
優(yōu)勢(shì)：
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運(yùn)用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù)，一條定律，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料，以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬(wàn)條棉被和三十多萬(wàn)只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越，能有效地減輕對(duì)心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫，促進(jìn)血液循環(huán)，脈絡(luò)暢通，提高睡眠質(zhì)量，有益身心健康。
劣勢(shì)：
1、 產(chǎn)品定位為中高檔次消費(fèi)人群，忽略了低層階級(jí)消費(fèi)者。
2、 銷售渠道建設(shè)不完善，宣傳模式還未打開(kāi)。
機(jī)會(huì)：
1、 人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活，而棉棉家紡獨(dú)有的保健功能、各項(xiàng)專利符合當(dāng)代市場(chǎng)。
2、 國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品德需求日益增加
威脅：
家紡品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，消費(fèi)者對(duì)生活有更高的追求，對(duì)產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：家紡消費(fèi)主體一般為女性，總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài)，是帶動(dòng)家庭消費(fèi)的主力軍。
消費(fèi)者消費(fèi)行為：消費(fèi)者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時(shí)，追求物廉價(jià)美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時(shí)，追求設(shè)計(jì)風(fēng)格。
消費(fèi)者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來(lái)，在看中時(shí)尚、價(jià)格的同時(shí)，人們
也逐漸追求對(duì)人無(wú)危害，帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。
農(nóng)村消費(fèi)者:隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)突破性增長(zhǎng)，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費(fèi)空間。(農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格)
酒店：注重酒店設(shè)施的檔次，對(duì)家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。(酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)風(fēng)格)
營(yíng)銷策略
渠道建設(shè)
1、 連鎖超市(注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽(yù)要展示出來(lái))
2、 品牌專賣旗艦店(代理商、經(jīng)銷商)
3、 嬰兒用品、保健生活館
4、 政府單位福利及禮品
5、 網(wǎng)上商城及電子商務(wù)
6、 婚慶及團(tuán)購(gòu)
產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線
區(qū)別對(duì)待，在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。
形象促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來(lái)
服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn)：做星級(jí)服務(wù)
家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過(guò)程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂(lè)意介紹親友購(gòu)買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問(wèn)題，關(guān)鍵是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。
聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來(lái)
買贈(zèng)促銷關(guān)鍵點(diǎn)
買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的，做買贈(zèng)促銷方案時(shí)要充分考慮到庫(kù)存量，以壓貨庫(kù)存產(chǎn)品作為促銷品贈(zèng)送，達(dá)到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈(zèng)送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等 。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到30%，面對(duì)這份日益擴(kuò)大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)所帶來(lái)的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為銷售的重點(diǎn)。
淘寶商城的誠(chéng)實(shí)信息流、物流、資金流的無(wú)縫對(duì)接，品牌、服務(wù)的保障，對(duì)采購(gòu)和庫(kù)存，成本的最大降低。
目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開(kāi)展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點(diǎn)。
打造官方旗艦店
網(wǎng)購(gòu)已然成為人們的消費(fèi)方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營(yíng)銷行為帶來(lái)的負(fù)面影響，公司可開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營(yíng)銷體系，同時(shí)也促進(jìn)實(shí)體店面的銷售。
家紡銷售總結(jié)篇十四
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
家紡銷售總結(jié)篇十五
實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程
驗(yàn)的要求。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的'位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
致謝
感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計(jì)之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)李波、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 一、工作內(nèi)容
高明、大良一店、二店促銷于9月10日開(kāi)始，活動(dòng)海報(bào)在活動(dòng)的8日送到各店夾報(bào)點(diǎn)，于九是上午夾報(bào)，安排店長(zhǎng)到場(chǎng)監(jiān)督。大良夾報(bào)1萬(wàn)6千份，一店、二店各留兩千份人工派發(fā)；高明店夾報(bào)1萬(wàn)2千份，店內(nèi)留3千份人工派發(fā)，本人于9日開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)整，九日下午活動(dòng)pop制作回來(lái)大良店由本人與陳永亮送過(guò)去并做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發(fā)過(guò)去。
10日活動(dòng)開(kāi)始，真正的活動(dòng)布場(chǎng)也是10日才完成，本人10對(duì)大良店做活動(dòng)布場(chǎng)，重點(diǎn)工作是pop廣告布置，這次大良二店的門(mén)口天花做兩幅大的吊旗，配上常規(guī)要做的櫥窗廣告，門(mén)口的氛好了很多，當(dāng)天的工作主要是對(duì)促銷售活動(dòng)的產(chǎn)品陳列上柜和鋪上床、做產(chǎn)品推頭、賣場(chǎng)pop張貼、特價(jià)標(biāo)注、海報(bào)講解、人員培訓(xùn)。
11日，對(duì)大良一店進(jìn)行賣場(chǎng)調(diào)整，10日的時(shí)候陳永亮對(duì)一店的廣告做了些布置，由于一店的經(jīng)營(yíng)面積小過(guò)，11日我們將店內(nèi)一張1.2床拆了用來(lái)陳列包裝套件，作堆頭氣氛。將店里的其它矮柜也調(diào)整擺放位置，使活動(dòng)的動(dòng)線更寬，保證每個(gè)床位不會(huì)成為銷售死角。床上的產(chǎn)品也改換成海報(bào)的特價(jià)產(chǎn)品，將陳列出來(lái)的產(chǎn)品標(biāo)上價(jià)格。一店有兩名店員準(zhǔn)備辭職，工作比較被動(dòng)，說(shuō)一下做一下，主動(dòng)性不強(qiáng)?，F(xiàn)已經(jīng)在兩邊店開(kāi)始招聘新人。
12、13日，前往高明對(duì)賣場(chǎng)做了調(diào)整和帶領(lǐng)店員派發(fā)海報(bào)，高明店?duì)I業(yè)面積大調(diào)整的空間也更大些，我們騰出一個(gè)櫥窗位用作臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，將床位移到收銀臺(tái)的中間用來(lái)鋪床笠四件套，讓路人經(jīng)過(guò)門(mén)口時(shí)往店里一看就能看見(jiàn)店里最底特價(jià)的產(chǎn)品，以此吸引客人進(jìn)店，門(mén)口的櫥窗床用來(lái)陳列棉被，其它床位也是以量感陳列，在每張床上鋪三套以上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，并配以特價(jià)標(biāo)牌。高明店的調(diào)場(chǎng)變動(dòng)比大良兩個(gè)兩家店都大很多，拆床、拆柜、來(lái)回騰貨，店里有兩名店員是新招的，工作熱情比較高，對(duì)分派的工作任勞任怨，同行羅來(lái)與我們同一時(shí)間做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，請(qǐng)了專門(mén)的策劃公司，廣告方面投了電視廣告、海報(bào)夾報(bào)和短信群發(fā)，活動(dòng)效果也是一般。13號(hào)我?guī)擅氯巳ド啼伵砂l(fā)1500份海報(bào)，當(dāng)天業(yè)績(jī)從前幾天的幾百塊增加到了2600多元，離開(kāi)前安排店長(zhǎng)把剩下的海報(bào)分批發(fā)出去，派發(fā)以商鋪為主。
求給天花音箱配備一個(gè)功放機(jī)。高明店已經(jīng)有一個(gè)功率較大的功放，可以直接帶音箱，后來(lái)在高明買了一對(duì)音箱其中一個(gè)副音箱放在高明天的門(mén)口用原有的功放機(jī)帶動(dòng)。另一個(gè)主音箱拿去大良一店門(mén)口使用。以此方式既達(dá)到有活動(dòng)有音箱的效果，也有效節(jié)省了成本。音樂(lè)在促銷活動(dòng)中能起到一種畫(huà)龍店睛的作用，音樂(lè)開(kāi)與不開(kāi)是兩種截然不同的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。曲目的播放也有講究，平時(shí)放柔和些的，客流少是放搖滾的，人多些時(shí)放勁爆的、快節(jié)湊的。
二、活動(dòng)分析
高明店，高明正在做活動(dòng)的有羅萊、貝多絲，這兩家都印了海報(bào)；黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗pop。其中羅萊是剛剛由公司接手過(guò)來(lái)做直營(yíng)店，9月9日開(kāi)業(yè)，請(qǐng)了策劃公司做開(kāi)業(yè)策劃，印了三萬(wàn)份海報(bào)、投了電視廣告和群發(fā)短信。羅萊此次的活動(dòng)促銷價(jià)格也不低，盡管是做了這些廣告，但也沒(méi)有人流如潮的場(chǎng)面，與平時(shí)人流差不多。貝多絲也印了海報(bào)，在高明貝多絲是做活動(dòng)比較頻繁的，相比之下在當(dāng)?shù)氐摹捌毓饴省?、“知名度”?huì)比較多，消費(fèi)者在買床品就會(huì)條件反射的想到這家“經(jīng)常搞活動(dòng)”、“便宜”的店。黛富妮從零四年開(kāi)始在高明開(kāi)業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)離自己的一群老顧客，店面經(jīng)過(guò)幾次裝修一直保持較好的形象，促銷活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗pop，主題是“廠家千萬(wàn)庫(kù)存緊急清貨”，做的是黑白色pop。雅芳婷也是做櫥窗pop。
在這樣的情形下，消費(fèi)者對(duì)促銷不再感到稀奇，都是活動(dòng)，都是價(jià)格壓得比較低，印海報(bào)打特價(jià)變成了一種常規(guī)動(dòng)作，多數(shù)消費(fèi)者也都變得理性，一條街比下來(lái)，哪里實(shí)惠在哪買。
家在產(chǎn)品花色、產(chǎn)品包裝上都差不多，幾乎大同小異，品質(zhì)差異僅在于面料的質(zhì)地和車縫手工，而這些內(nèi)在的差異短時(shí)間內(nèi)難于消費(fèi)者的比較中形成明顯的對(duì)比。而且一些新進(jìn)駐的門(mén)店在裝修上顯得更加新穎，而這一點(diǎn)能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中加高分，能在一定程度上彌補(bǔ)其品質(zhì)不不足面魚(yú)目混珠。
針對(duì)于高明市場(chǎng)的現(xiàn)狀，建議增加促銷廣告的高覆蓋率，再加印一萬(wàn)份海報(bào)，公司增加人員支持，對(duì)高明市場(chǎng)做人工派發(fā)，主要對(duì)針商鋪和行人，對(duì)于店鋪門(mén)前修路擋住櫥窗的情況，建議在專賣店門(mén)頭做一幅與頭門(mén)大小一致（13.3*1.5米）的廣告，打海報(bào)主題“總部裝修直營(yíng)清貨”八個(gè)大字。增加短信群發(fā)。
對(duì)于每次的促銷廣告投入都能至少起到兩個(gè)主要的作用，一是促銷拉動(dòng)，二是品牌宣傳，就算是消費(fèi)者收到廣告沒(méi)有來(lái)買也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告知道了我們的品牌。
大良一店，大良一店經(jīng)過(guò)一時(shí)期以來(lái)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了一些老顧客，但是碧溪路的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)俊，現(xiàn)在碧溪路上開(kāi)的店已經(jīng)多了，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的床品店有：遠(yuǎn)夢(mèng)、圖美、夢(mèng)麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修，遠(yuǎn)夢(mèng)營(yíng)業(yè)面積約100方，是低價(jià)位銷售；圖美營(yíng)業(yè)面積約130方，還另外租了個(gè)房子做倉(cāng)庫(kù)和店員宿舍，圖美是剛轉(zhuǎn)為公司直營(yíng)店，9月10日新裝修開(kāi)業(yè)；萊芙營(yíng)業(yè)面積約200方，在幾個(gè)小區(qū)的出口-交匯處，地理位置最佳，也是八月份重新裝修過(guò)，夢(mèng)麗莎營(yíng)業(yè)面積約200方，由原來(lái)其公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部員工張倫松開(kāi)設(shè)于七月初開(kāi)業(yè)；太和櫻花約100方形象尚可。
依托周圍的高檔樓群，這條街開(kāi)始演變成一條床品街，同行的店越開(kāi)越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中所顯現(xiàn)出的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發(fā)不明顯。此次圖美開(kāi)業(yè)公司更是派了十幾個(gè)人去做開(kāi)業(yè)活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)業(yè)績(jī)是 ，該店鋪月租金是15000元左右。針對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，一店的面積大小和店格已經(jīng)不太吻合當(dāng)下的品牌定位。一店的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃必須要在周圍邊找一門(mén)更大的門(mén)面重新裝修，更大一些的店面才能展現(xiàn)我們齊全的產(chǎn)品線和品牌文化，才更能突顯產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這幾類產(chǎn)品組合成一個(gè)精品精。將有有助于銷售額的提升。待市場(chǎng)培育成熟后再進(jìn)入品牌高檔產(chǎn)品。
三、經(jīng)營(yíng)建議
開(kāi)展日常有延續(xù)性的品牌推廣，與小區(qū)物業(yè)合作，以產(chǎn)品贊助物業(yè)公司搞活動(dòng)，定期在小區(qū)內(nèi)做品牌推薦特賣會(huì)，贊助小區(qū)的一些提示和標(biāo)語(yǔ)，打軟廣告。
與商場(chǎng)合作在一些有條件的商場(chǎng)申請(qǐng)半月到一個(gè)月的促銷賣會(huì)，此舉能得到銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的雙收。
與景樓合作，結(jié)婚的新人會(huì)拍婚紗和買床品，這是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的行業(yè)，享有共同的目標(biāo)群體。合作方式為，買床品送xxx景樓全家福合影，每年一次或是享有低折扣消費(fèi)；拍婚紗照送床品（枕芯、夏被之類）。禮品公司成本價(jià)提供或供價(jià)八折提供，雙方為戰(zhàn)略合作關(guān)系，各自在對(duì)方顯眼位置打廣告。
與裝修公司合作，新房裝修后離不開(kāi)購(gòu)買床上用品，合作方式為做裝修送床品，床品以供價(jià)或半價(jià)提供給裝修公司，或者做一些代金券贈(zèng)送給客人。
與樓盤(pán)合作，為樓盤(pán)的樣板間提供床品出樣，買房子送床品之類的聯(lián)營(yíng)活動(dòng)；
以上的推方式我們都可能嘗試，具體和推廣方案可以開(kāi)會(huì)集大家智慧作細(xì)節(jié)上的完善。歷幾年來(lái)的價(jià)格促銷，促銷也已經(jīng)變得常態(tài)化，如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度，除了年度例行的促銷活動(dòng)要做好外，平時(shí)的廣告推廣也需要并行。做這些推廣前店格一定好是形象好的，因?yàn)橐屢庀蚝献鞯膯挝粊?lái)店進(jìn)而參觀過(guò)后覺(jué)得與其品牌對(duì)相匹配，才能激發(fā)對(duì)方和合作興趣。
20xx年教育督導(dǎo)工作的總體思路是，以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要和教育督導(dǎo)條例，強(qiáng)化督導(dǎo)制度和督導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)督導(dǎo)職責(zé)，創(chuàng)新督導(dǎo)方式，服務(wù)教育工作大局，促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展。
一、教育督導(dǎo)工作
（一）籌備召開(kāi)全市教育督導(dǎo)工作會(huì)議。學(xué)習(xí)貫徹《教育督導(dǎo)條例》，宣布首屆市政府教育督導(dǎo)委員會(huì)組成人員名單及主要職責(zé)，公布第二屆市督學(xué)名單，頒發(fā)督學(xué)證書(shū)，安排部署教育督導(dǎo)工作。
（二）做好迎接省政府教育督導(dǎo)工作。根據(jù)省政府20xx年對(duì)市級(jí)政府教育工作督導(dǎo)評(píng)估要求，會(huì)同有關(guān)科室，制定我市迎評(píng)工作方案，明確工作任務(wù)，細(xì)化工作責(zé)任，強(qiáng)化工作措施，于省評(píng)估前，組織對(duì)區(qū)縣政府督導(dǎo)評(píng)估，促進(jìn)縣級(jí)政府依法履行教育工作職責(zé)，解決存在的問(wèn)題，確保省各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)落到實(shí)處。
（三）組織縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展市級(jí)評(píng)估。認(rèn)真落實(shí)省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)山東省縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施辦法的通知》（魯政辦發(fā)〔2015〕8號(hào)）精神，根據(jù)省教育廳縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估計(jì)劃和市政府學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作會(huì)議要求，推動(dòng)?xùn)|港區(qū)（包括日照經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、山海天旅游度假區(qū)、日照國(guó)際海洋城）、嵐山區(qū)實(shí)現(xiàn)縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展。按照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，做好市級(jí)復(fù)評(píng)工作，對(duì)存在的問(wèn)題，跟蹤抓好整改工作。對(duì)達(dá)標(biāo)區(qū)縣，申報(bào)省級(jí)評(píng)估。
（四）建立完善督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度。根據(jù)國(guó)家《教育督導(dǎo)條例》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》等要求，制定出臺(tái)《關(guān)于建立督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度的實(shí)施意見(jiàn)》，完善督導(dǎo)工作機(jī)制，推動(dòng)教育督導(dǎo)工作常態(tài)化、規(guī)范化。
（五）組織對(duì)市直義務(wù)教育學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估。調(diào)整督導(dǎo)內(nèi)容，改進(jìn)督導(dǎo)辦法，實(shí)行責(zé)任科室經(jīng)常性督導(dǎo)與年終集中督導(dǎo)相結(jié)合，重反饋、重指導(dǎo)，跟蹤抓好問(wèn)題整改，促進(jìn)學(xué)校進(jìn)一步提高管理水平。
（六）認(rèn)真落實(shí)省中等職業(yè)教育督導(dǎo)評(píng)估方案。根據(jù)省評(píng)估方案要求，與有關(guān)科室聯(lián)合制定我市評(píng)估方案，盡早部署，明確任務(wù)，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，以迎接省評(píng)估為契機(jī)，全面提升我市中等職業(yè)教育辦學(xué)水平。
二、教育政策法規(guī)工作
（一）認(rèn)真做好法制宣傳教育工作。根據(jù)國(guó)家、省市《教育系統(tǒng)法制宣傳教育第六個(gè)五年規(guī)劃》要求，深化“法律進(jìn)課堂”活動(dòng)，落實(shí)教育部《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》，做到課時(shí)、教材、師資、經(jīng)費(fèi)“四落實(shí)”，運(yùn)用好教育部全國(guó)青少年普法網(wǎng)，切實(shí)提高學(xué)校法制教育水平與效果。深化“法律進(jìn)學(xué)校”活動(dòng)，會(huì)同市普法辦開(kāi)展送法到學(xué)校活動(dòng)，加強(qiáng)校園法制文化建設(shè)，大力提高校長(zhǎng)、教師依法治校的意識(shí)與能力，營(yíng)造有利于青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園法治環(huán)境。深化“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，將教育法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)列為機(jī)關(guān)讀書(shū)活動(dòng)和建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)重要內(nèi)容，全面提高依法行政、依法治教的能力和水平。
（二）加強(qiáng)規(guī)范性文件管理。認(rèn)真貫徹《日照市規(guī)范性文件制定和備案規(guī)定》要求，針對(duì)規(guī)范性文件立項(xiàng)、審查、備案等各環(huán)節(jié)，嚴(yán)把法律審核關(guān)，努力提高規(guī)范性文件制定和備案工作的質(zhì)量和水平。
（三）推進(jìn)依法治校示范校創(chuàng)建工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教育部《全面推進(jìn)依法治校實(shí)施綱要》，大力推進(jìn)依法治校工作的落實(shí)。按照依法治校示范學(xué)校創(chuàng)建工作要求，抓好省第六批、市第五批依法治校示范校創(chuàng)建工作。
三、做好各項(xiàng)常規(guī)工作
（一）辦好督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)。圍繞義務(wù)教育均衡發(fā)展、督導(dǎo)責(zé)任區(qū)建設(shè)等方面，及時(shí)搜集信息、匯總情況，印發(fā)督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)，促進(jìn)工作發(fā)展。
（二）管好、用好教育督導(dǎo)網(wǎng)。關(guān)注山東教育督導(dǎo)網(wǎng)，及時(shí)上傳我市教育督導(dǎo)情況，了解省教育督導(dǎo)信息。管好、用好我市教育督導(dǎo)網(wǎng)頁(yè)，發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳作用，為教育行政部門(mén)及學(xué)校提供服務(wù)。
（三）做好法制宣傳教育信息報(bào)送工作。加強(qiáng)與市法制辦溝通聯(lián)系，及時(shí)報(bào)送法制宣傳教育信息，確保年終考核取得優(yōu)異成績(jī)。
（四）加強(qiáng)科室自身建設(shè)。完善學(xué)習(xí)制度。堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)上級(jí)法規(guī)政策、學(xué)外地工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)督導(dǎo)工作常規(guī)，努力提高自身素質(zhì)。完善調(diào)研制度。結(jié)合省督導(dǎo)論文評(píng)選，深入基層，開(kāi)展調(diào)查研究，掌握基層工作情況，理順工作思路，每人每年完成一篇有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。完善督查制度。發(fā)揮好督導(dǎo)室工作職責(zé)，堅(jiān)持督政、督學(xué)相結(jié)合，監(jiān)督、指導(dǎo)相結(jié)合，加強(qiáng)督導(dǎo)工作研究，規(guī)范督導(dǎo)程序，努力提高督導(dǎo)信度、效度，逐步發(fā)揮好督導(dǎo)的導(dǎo)向作用和保駕護(hù)航作用。
家紡銷售總結(jié)篇十六
做促銷無(wú)非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?？其?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿足，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。
三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
20xx年9月25日——20xx年10月15日。
（一）歡樂(lè)慶典，來(lái)買就送超值團(tuán)購(gòu)價(jià)服務(wù)送到家。
1、滿300送50（20禮券+30代金券）。
2、滿600送100（40禮券+60代金券）。
注：1、限送200憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券2、對(duì)于團(tuán)購(gòu)給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門(mén)。
（二）“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享。
1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
（三）搶做幸運(yùn)星價(jià)格自己定。
1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。
1、演出費(fèi)用：xxxx元（1500元）。
家紡銷售總結(jié)篇十七
不知不覺(jué)中， 20xx 已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
201xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。
可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、 學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面 的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。
來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、 心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué) 得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。
但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。
感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。
心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色 的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對(duì)工作和生活。
三、 專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次 接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演 練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。
終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當(dāng)時(shí)確實(shí) 感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然 當(dāng)時(shí)苦累， 我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí) 一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。
來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的 形象， 都在于細(xì)節(jié)。
看似簡(jiǎn)單的工作， 其實(shí)更需要細(xì)心和耐心， 在整個(gè)工作當(dāng)中， 不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當(dāng) 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其 實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn) 題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì) 他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn) 引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、 展望未來(lái)： 201xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。
未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市 場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿， 。
俗話說(shuō)“客戶是上帝” ，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶 是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
所以我也會(huì)全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半 年工作時(shí)間里， 我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步， 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011 年自己計(jì)劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一) 、依據(jù) 201x 年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類客戶群。
(二) 、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。
(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六) 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總， 力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !
?
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史， 依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的 2010 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。
20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時(shí)間的過(guò)度。
國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間 的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒 界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一) 、業(yè)績(jī)回顧
(二) 、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于 平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小) ;c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6 個(gè) 的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗 話說(shuō)“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09 年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多 不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低 調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi) 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。
在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的'就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題， 但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的 (無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌， 無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定 的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。
失誤之處 在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合 作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性 不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。
這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1) 、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò) 于依賴;
(2) 、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè) 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大 部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10 年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市 場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
家紡銷售總結(jié)篇十八
實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。
(1)了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程。
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待車間主任、班組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，把需要的布料運(yùn)過(guò)來(lái)。在鋪布機(jī)上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)版型的調(diào)整讓裁片能符合檢驗(yàn)的要求。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。
此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)實(shí)踐我慢慢了解到了一些家紡生產(chǎn)中的工藝標(biāo)準(zhǔn)，以及圖案的運(yùn)用，對(duì)我以后做這方面的設(shè)計(jì)有很大的幫助。此外，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。
家紡銷售總結(jié)篇十九
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是成績(jī)還是失誤，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi)。讓我們?cè)趚x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)！
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。