2023年策劃部門工作計劃(匯總8篇)

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    制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    策劃部門工作計劃篇一
    策 劃 部 工 作 流 程 圖
    第一部分
    第二部分 第三部分策劃部工作流程圖目錄
    策劃部項目總體工作流程圖 策劃部人職員作職責(zé)流程圖 一、策劃部主管工作職責(zé)流程圖
    十五、策劃部內(nèi)審作業(yè)工作流程圖
    第一部分策劃部項目總體工作流程圖
    第二部分 策劃部人職工作職責(zé)流程圖 一、策劃部主管工作職責(zé)流程圖
    二、策劃崗位工作職責(zé)流程圖
    策劃部門工作計劃篇二
    醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院全盤職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,如何定位,這對于策劃部有用地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對策劃部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、柿場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是:
    1、戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的尤勢、劣勢、機(jī)會與威協(xié)進(jìn)行,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院靈導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依劇,做好醫(yī)院靈導(dǎo)的參謀和助手。
    2、柿場拓展:捅過拜坊客戶、柿場調(diào)研等多種形式積極拓展柿場,增多醫(yī)院客戶量,題高客戶忠誠度。捅過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和貲金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它有關(guān)項目的合作,題高醫(yī)院柿場沾有率。
    3、品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,不斷題高醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。
    4、客戶管理:建立要點客戶檔案(包括團(tuán)體與個人),做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群。特別是要加鏹大客戶的營銷關(guān)系管理,題高與大客戶的關(guān)系層級,變成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完膳、全體、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)師和護(hù)土行使數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,變成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進(jìn)行立體管理,肖滅服務(wù)盲點,題高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿義度。
    5、科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進(jìn)行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,梭短客戶等候時間等。
    6、服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合有關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,題高全員營銷水泙。
    根劇以上職能定位,將制定策劃部工作職責(zé)范圍和有關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。
    整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有用的整合,以題高營銷效果。我們要采取有用措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷題高醫(yī)院知名度的同時來題高醫(yī)院的美昱度。具體要做好以下幾項工作:
    1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的相關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院。
    2、積極主動的與相關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的連系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡只怕多地利用各種機(jī)會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。
    3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增多經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,主辦或者協(xié)辦相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象。
    4、按照醫(yī)院"明確尤勢項目,打造品牌科室"的思路,做好醫(yī)院品牌科室、要點??坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作,爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專頁。
    5、引導(dǎo)專家認(rèn)識括大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊蜜配合,增多我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會,盡也許創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專頁委員,本專頁學(xué)術(shù)刊物的編委,或社區(qū)相關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。
    6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展"健康培育促進(jìn)行動",有針對性地開發(fā)一批健康培育課程,并和宣傳我院特色與尤勢有機(jī)地結(jié)合起來。由策劃部負(fù)責(zé)課程連系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時,不斷括大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是:選定專家或者??漆t(yī)師―確定課程名稱―制作課件―確定課程,建立健康課程菜單―營銷科和保健科向客戶推薦―舉辦講座。
    策劃部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報搜藉,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作辦法,與所了解到的情況進(jìn)行對比,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,不斷改進(jìn)我們的工作。在全體調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出調(diào)查報告呈交院靈導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)全部醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,四李度做出總結(jié)報告。
    醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院行使信息技術(shù),并捅過充分的交流與溝通,獲取、保持和增多可獲利客戶的營銷過程??蛻絷P(guān)系管理捅過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專頁技術(shù)進(jìn)行有用整合,最后可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率満足客戶的需求,從而讓醫(yī)院最大限度地題高客戶滿義度及忠誠度,挽回失佉的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并緊緊地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群。客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指捅過搜藉和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,鑿鑿掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略。
    策劃部門工作計劃篇三
    對劃轉(zhuǎn)至我公司的經(jīng)營性資產(chǎn)收益實行應(yīng)收盡收,資產(chǎn)增值能力提升。截止到____年10月底,累計收取縣行政事業(yè)單位經(jīng)營性店面租賃收益332萬元,繳納稅金86.44萬元。
    公司積極采取各種融資方式,對接金融機(jī)構(gòu),融集資金。以二中為融資主體貸款9000萬元,棚戶區(qū)改造項目貸款2.8億元,以人民醫(yī)院為主體貸款3500萬元,中醫(yī)院為主體貸款1500萬元。同時通過擔(dān)保方式,為縣廣播電臺提供擔(dān)保貸款1700萬元,為人民醫(yī)院提供擔(dān)保貸款900萬元;為縣一中、二中抵押貸款3000萬元。為全縣非公改制籌集資金4900萬元,有力地支持了我縣經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展。
    1、與縣房地產(chǎn)開發(fā)公司合作開發(fā)的“天一城”住宅小區(qū)項目20_年9月正式開工建設(shè),今年8月31日順利完成交房,該樓盤已實現(xiàn)預(yù)售收入3.13億元,上繳稅金約3830萬元;小區(qū)商鋪總面積12700平方米,目前已經(jīng)基本完工。現(xiàn)住宅全部售完,東西兩頭大商業(yè)店面9000平方米已完成招商。
    2、總投資3億元的北郊奶牛場拆遷安置房10萬平米建設(shè)項目于20_年9月1日正式動工,今年9月低已全部封頂,后續(xù)綠化、市政設(shè)計工作正在緊張有序的進(jìn)行。該小區(qū)設(shè)計戶數(shù)1088戶,并配有20_0平米的四層商業(yè)大賣場,有效的解決了北郊林場拆遷安置問題,同時為周邊居民提供了良好的生活、購物環(huán)境。
    4、總投資9億元的`天興·翰林苑小區(qū),占地面積116畝,位于縣城新區(qū)長征路南側(cè)、工業(yè)二路西側(cè),屬省教育廳、省計生委等單位的團(tuán)購房項目,擬興建為集商業(yè)與住宅為一體的城市綜合體。今年5月份開工建設(shè),當(dāng)前已經(jīng)完成場地平整,樁基工程正在積極緊張的進(jìn)行中,預(yù)計____年5月底完成地下室工程。
    5、由公司控股的江西天祥混凝土有限公司于20_年4月1日開始試生產(chǎn),到目前為止,實現(xiàn)對外銷售23.9萬立方,銷售收入6784萬元,稅金416萬元。由于資金壓力過大、經(jīng)營管理不善等方面原因,企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn),為使國有資產(chǎn)保值增值,經(jīng)縣政府批準(zhǔn)同意(新府辦【____】33號文件),按照國有資產(chǎn)處置相關(guān)要求今年8月份在省產(chǎn)權(quán)交易中心進(jìn)行網(wǎng)上掛牌轉(zhuǎn)讓所有股權(quán)但已流拍。目前正積極與中建集團(tuán)談合作相關(guān)事宜。
    6、按照縣政府的要求,我公司作為縣通道五化項目(320國道市政未完工的房屋、____集鎮(zhèn)關(guān)帝路和萬壽路、坎樵公路、嶺背林場至中盛山莊段工程)的業(yè)主單位,抽調(diào)專業(yè)精干人員組成項目辦,積極進(jìn)行項目建設(shè)的相關(guān)工作,目前已經(jīng)基本完工。金橋鄉(xiāng)華光村美化工程項目于本月上旬完成項目招標(biāo)手續(xù)。
    7、由我公司作為業(yè)主單位的樵舍鎮(zhèn)朱坊村中心村建設(shè)項目分兩期建設(shè),其中二期57棟,100余套,三期35棟70套,目前二期項目已動工建設(shè)45棟,該項目將于11月上旬完成施工、監(jiān)理招標(biāo)手續(xù)。
    9、溪霞鎮(zhèn)朱石崗村中心村建設(shè)項目前期工作已經(jīng)完成,項目施工全面啟動,目前正處在設(shè)計階段。
    10、積極參與我縣烏沙河整治及其周邊舊城改造項目,今年5月份,公司抽調(diào)精干人員組成拆遷工作小組,深入到拆遷一線,不辭辛苦,加班加點,及時分析問題,總結(jié)經(jīng)驗,圓滿完成了拆遷工作任務(wù)。
    11、其他工作順利完成:長堎法庭辦公樓維修項目,該工程已于去年底完工;代政府簽訂新都賓館二部裝修工程合同、”通道五化”街道整治合同、____萬壽宮文化旅游度假區(qū)工程一期合同。
    (四)著力抓制度建設(shè),企業(yè)面貌煥發(fā)新生機(jī)。
    1、結(jié)合公司實際,創(chuàng)新內(nèi)部管理,切實推進(jìn)項目建設(shè)管理、財務(wù)管理、績效考核管理等一套制度建設(shè),以科學(xué)的制度管理公司,管理員工,逐步形成一個高效、規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)運營模式。
    2、縮短會議時間,提高工作效率。每兩周召開一次中層以上會議,共同商討解決工作中遇到的重點、難點,并形成會議紀(jì)要下發(fā)執(zhí)行,確保在建項目順利推進(jìn)及各項工作目標(biāo)順利完成。
    3、推行員工年終考核制度。在每年底對員工的德、能、勤、紀(jì)進(jìn)行考核,考核結(jié)果將作為薪酬分配、晉職晉級和評選先進(jìn)的主要依據(jù)。
    4、積極鼓勵員工參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì)。建立員工個人檔案,規(guī)范和完善員工的個人檔案信息,以自愿的形式將員工人事檔案統(tǒng)一放入縣人才服務(wù)交流中心,有效的規(guī)范檔案的管理。
    5、根據(jù)公司工作需要,采取自行招聘的方式引進(jìn)工程管理等專業(yè)的高素質(zhì)人才,為企業(yè)的發(fā)展提供可靠的人才保證。
    一年來,通過全體員工上下一心的努力,較好的完成了年初制定的工作和任務(wù)。但同縣委縣政府的要求相比,我們還存在著一些差距,主要體現(xiàn)在:做大國有資產(chǎn)總量思路不廣,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)等等。對此,我們將高度重視,認(rèn)真研究,采取有力措施,切實加以解決。
    策劃部門工作計劃篇四
    一、根據(jù)醫(yī)院實際,找準(zhǔn)營銷部職能定位,充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。
    醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,如何定位,這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對營銷部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是:
    1、戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行分析,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
    2、市場拓展:通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,增加醫(yī)院客戶量,提高客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,提高醫(yī)院市場占有率。
    3、品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,不斷提高醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。
    4、客戶管理:建立重點客戶檔案(包括團(tuán)體與個人),做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,提高與大客戶的關(guān)系層級,形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,形成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進(jìn)行立體管理,消滅服務(wù)盲點,提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。
    5、科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進(jìn)行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,縮短客戶等候時間等。
    6、服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員營銷水平。
    根據(jù)以上職能定位,將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。
    二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。
    整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合,以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項工作:
    1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院。
    2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡可能多地利用各種機(jī)會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。
    3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象。
    4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢項目,打造品牌科室”的思路,做好醫(yī)院品牌科室、重點專科和特色項目的推介與推廣工作,爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。
    5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,增加我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會,盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。
    6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展“健康教育促進(jìn)行動”,有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時,不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是:選定專家或者??漆t(yī)生—確定課程名稱—制作
    課件
    —確定課程,建立健康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座。
    三、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).
    營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報搜集,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作辦法,與所了解到的情況進(jìn)行對比分析,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出
    調(diào)查報告
    呈交院領(lǐng)導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,四季度做出總結(jié)報告。
    四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同的客戶進(jìn)行分層次管理。
    醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),并通過充分的交流與溝通,獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程??蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合,最終可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率滿足客戶的需求,從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,挽回失去的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群??蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,準(zhǔn)確掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略。
    一、根據(jù)醫(yī)院實際,找準(zhǔn)營銷部職能定位,充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。
    醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,如何定位,這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,因此,我們對營銷部的職能定位是:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是:
    1戰(zhàn)略規(guī)劃:充分利用各種信息,對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行分析,從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
    2市場拓展:通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,增加醫(yī)院客戶量,提高客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,提高醫(yī)院市場占有率。
    3品牌推廣:與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,不斷提高醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。
    4客戶管理:建立重點客戶檔案(包括團(tuán)體與個人),做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理,提高與大客戶的關(guān)系層級,形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,形成院、科、個人三個層面的客戶群,對院、科、個人三級客戶群進(jìn)行立體管理,消滅服務(wù)盲點,提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。
    5科室指導(dǎo):經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進(jìn)行指導(dǎo),協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,使醫(yī)療流程更加合理,縮短客戶等候時間等。
    6服務(wù)培訓(xùn):做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員營銷水平。
    根據(jù)以上職能定位,將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。
    二、利用整合營銷手段,加大品牌推廣力度,不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。
    整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合,以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項工作:
    1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作,讓的群眾了解醫(yī)院,認(rèn)識醫(yī)院。
    2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,在學(xué)術(shù)會議上交流文章,盡可能多地利用各種機(jī)會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。
    3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動,展示醫(yī)院的品牌形象。
    4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,打造品牌科室的思路,做好醫(yī)院品牌科室、重點??坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作,爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。
    5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,增加我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會,盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等,如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。
    6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進(jìn)行動,有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,在普及健康和保健知識的同時,不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是:選定專家或者??漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。
    三、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).
    營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報搜集,了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作辦法,與所了解到的情況進(jìn)行對比分析,積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo),并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,四季度做出總結(jié)報告。
    四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同的客戶進(jìn)行分層次管理。
    醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),并通過充分的交流與溝通,獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程??蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合,最終可以使醫(yī)院以更低的成本,更高的效率滿足客戶的需求,從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,挽回失去的客戶,保留現(xiàn)有客戶,不斷發(fā)展新的客戶,發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群??蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,對不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,經(jīng)過處理,準(zhǔn)確掌握,確定目標(biāo)客戶群,使促銷工具具有針對性的營銷策略。
    策劃工作目標(biāo):
    1.完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo)。
    2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松,使銷售額不斷上升。
    3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見。
    為了完成和達(dá)到以上3點目標(biāo),我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點:
    1.用最短的時間來客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài)。
    2.對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析,在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上,揚優(yōu)棄劣,進(jìn)一步實行開放式經(jīng)營。
    3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,突出優(yōu)勢資源。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略。
    4.整合企業(yè)各項資源過程中,盡量利用已有的資源,有效建立起本部門的組織架構(gòu),并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置,并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。
    5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,品牌的有效推廣為主,以市場信息反饋,醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式。
    6.運用包括宣傳在內(nèi)的多種運作模式來有效的進(jìn)行品牌推廣運作。
    7.與各個部門溝通,協(xié)調(diào),以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ),品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,品牌建立為目標(biāo),統(tǒng)籌管理,銷售,品牌推廣等運營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議,以供其他部門參考。
    8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位。
    策劃部門工作計劃篇五
    認(rèn)真落實全市農(nóng)村和農(nóng)牧業(yè)工作會議以及全縣經(jīng)濟(jì)工作會議、農(nóng)村工作會議精神,按照“夯基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、育龍頭、強(qiáng)科技、抓勞務(wù)、促增收”的“三農(nóng)”工作思路,突出穩(wěn)糧保供給、增收抓調(diào)整、統(tǒng)籌促發(fā)展,優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),奮力實現(xiàn)農(nóng)牧業(yè)各項工作跨越式發(fā)展。
    農(nóng)牧漁業(yè)增加值達(dá)到6.9億元,增長6%;農(nóng)民人均純收入達(dá)到4022元,增長11.6%,凈增469元。糧食總產(chǎn)量穩(wěn)定在7萬噸以上,油料總產(chǎn)量達(dá)到1.4萬噸。瓜菜產(chǎn)量達(dá)到16萬噸;肉蛋奶總產(chǎn)量達(dá)到0.46萬噸,水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到40噸。
    (一)項目工作。準(zhǔn)確把握國家投資導(dǎo)向,捕捉項目信息,爭取基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣、勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、測土配方施肥、農(nóng)作物良種補(bǔ)貼、全膜雙壟溝播技術(shù)推廣、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)和大蔥保鮮加工等項目早日批復(fù)實施,抓緊國家級農(nóng)村基本經(jīng)營制度改革試驗區(qū)的申報,投資212萬元新建廢舊農(nóng)膜回收加工點1處,確保年內(nèi)向上爭取項目資金1212萬元。
    (二)糧食生產(chǎn)。全年糧食作物種植面積控制在26萬畝左右,糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在7萬噸,油料種植面積9萬畝、產(chǎn)量達(dá)到1.4萬噸。糧食生產(chǎn)結(jié)合小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建和良種補(bǔ)貼項目的實施,重點做好新品種引進(jìn)和栽培措施的優(yōu)化組合,積極推廣優(yōu)良品種;良種補(bǔ)貼面積達(dá)到19萬畝;投資120萬元,采購地膜94噸、覆膜機(jī)60臺,扶持推廣全膜雙壟溝播面積4萬畝,其中玉米6.4萬畝,洋芋1.4萬畝,建成示范點10個。
    (三)蔬菜生產(chǎn)。全縣蔬菜面積穩(wěn)定在7萬畝,其中設(shè)施瓜菜面積累計達(dá)到1.6萬畝,將宮河、周家建成千畝設(shè)施瓜菜示范點,區(qū)建成萬畝設(shè)施瓜菜基地。投資1612萬元新建日光溫室160座,其中山河解家川40座、宮河彭姚川、示范園60座、周家蘆堡40座、永和羅川60座;投資674萬元新建塑料大棚412座,其中山河解家川112座、永正佛堂112座、永和羅川112座、宮河代店40座、王錄40座、周家蘆堡112座。積極開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),加強(qiáng)大棚生產(chǎn)管理,引進(jìn)推廣名優(yōu)品種。
    (四)草食畜牧業(yè)。引進(jìn)優(yōu)良品種,積極推廣舍飼圈養(yǎng),擴(kuò)建嘉賓養(yǎng)牛和下馮村波爾山羊標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場2個。扶持新建山河西關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬小區(qū),新建標(biāo)準(zhǔn)化豬舍14棟、入住養(yǎng)殖戶14戶,豬飼養(yǎng)量達(dá)到4120頭;新建榆林子小寺頭烏雞養(yǎng)殖場。進(jìn)一步扶持壯大佑蘇興民養(yǎng)殖場和永正友好種豬場。抓好西坡石灣子規(guī)模養(yǎng)牛示范點,五頃塬龍咀子肉牛養(yǎng)殖小區(qū),新增規(guī)模養(yǎng)殖戶612戶。投資4萬元扶持種植優(yōu)質(zhì)紫花苜蓿1萬畝以上,建成西坡、五頃塬、三嘉千畝草帶6處,山河、湫頭412畝草帶2處。林緣養(yǎng)牛規(guī)模村全部推行玉米秸桿青貯、舍飼圈養(yǎng)和良種凍配技術(shù),青貯玉米秸稈9萬噸,新建西坡石灣子、五頃塬龍咀子2個青貯示范點。西坡、山河、榆林子、周家、永和各組建一個養(yǎng)殖公司,其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建成立養(yǎng)殖專業(yè)合作社。完善草原承包經(jīng)營制度,全面推進(jìn)承包到戶工作,將全縣49.2萬畝草原承包到戶、確權(quán)發(fā)證到戶。
    (五)農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)?,F(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園農(nóng)民教育培訓(xùn)大樓和農(nóng)民科技廣場力爭在年內(nèi)開工建設(shè);投資67萬元,維修聯(lián)棟溫室666平方米;投資69萬元,維修改造辦公用房、硬化庭院、改建圍墻和大門;投資24萬元,維修改造舊日光溫室9座、整修綠化設(shè)施農(nóng)業(yè)示范區(qū)。投資20萬元,繼續(xù)抓好西坡宋畔新品種、新材料試驗、示范基地建設(shè)。
    (六)農(nóng)村能源建設(shè)。加大鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)力度,逐步建立完善縣、鄉(xiāng)、村三級后續(xù)服務(wù)體系。年內(nèi)建成農(nóng)村戶用沼氣池2449座,其中年戶用沼氣池1412座、年鞏固退耕還林成果項目沼氣池1149座,續(xù)建鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點66處,續(xù)建山河佑蘇、西坡石灣子聯(lián)戶沼氣2處、新建大有養(yǎng)殖場大型沼氣工程1處。扶持新建永正廢舊農(nóng)膜加工廠,回收利用廢舊農(nóng)膜412噸以上。建成循環(huán)農(nóng)業(yè)綜合示范點10個,其中在塬面圍繞生態(tài)果園建設(shè),建成“養(yǎng)殖-沼氣-沼渣-果樹”循環(huán)利用示范點6個;在川區(qū)圍繞無公害瓜菜生產(chǎn),建成“養(yǎng)殖-沼氣-沼渣(沼液)-瓜菜”循環(huán)利用示范點4個。
    (七)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)經(jīng)營管理。深化農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)工作,建立健全農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁體系,扶持榆林子農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)中心規(guī)范發(fā)展。健全完善農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理制度,強(qiáng)化農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計監(jiān)督。全面落實黨的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管制度。認(rèn)真查處和糾正侵害農(nóng)民利益問題,積極開展一事一議財政獎補(bǔ)工作。新建農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織11個,加快“農(nóng)超對接”試點,建成一個“農(nóng)超對接”示范點。
    (八)農(nóng)民教育培訓(xùn)。以農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等項目為依托,積極開展糧油高產(chǎn)創(chuàng)建、設(shè)施瓜菜生產(chǎn)、高效養(yǎng)殖技術(shù)等方面的實用技術(shù)培訓(xùn)及農(nóng)民教育培訓(xùn)612期6.16萬人(次)。
    (九)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。完成“宮河牌”大蔥綠色食品申報、紫蘇地理標(biāo)志認(rèn)定工作,建成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點4處,示范面積9120畝、數(shù)量4120頭,其中蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范點2處,宮河彭姚川蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點1處,山河佑蘇養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范點1處。
    (十)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。堅持春、秋兩季農(nóng)資市場專項整治活動,加大對蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測力度,全年例行抽檢不少于12次,品種不少于212個,使我縣上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢率達(dá)到97%以上。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管,確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。逐級落實動物防疫責(zé)任制,加大動物疫病防控力度,使各類畜禽免疫密度達(dá)到99%以上,城鎮(zhèn)周圍、公路沿線、規(guī)模養(yǎng)殖場等重點區(qū)域免疫密度達(dá)到112%。確保全縣不發(fā)生重大疫情,切實維護(hù)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)良好秩序。
    (一)加強(qiáng)團(tuán)結(jié),形成推動工作的合力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)牧系統(tǒng)在工作中要加強(qiáng)配合,擰成一股繩,下活一盤棋,樹立強(qiáng)烈的時效觀念,說了算、定了干、馬上辦,對承擔(dān)的各項工作任務(wù)要心中有數(shù)、通盤考慮,不推不拖、不等不靠,重大項目倒排工期,重點工作進(jìn)度上墻,工作標(biāo)準(zhǔn)要高、過程管理要嚴(yán)。要加強(qiáng)相互信任和支持,加強(qiáng)相互溝通和交流,既要按規(guī)矩來辦,又要及時通氣,隨時溝通,遇到不同意見坦誠相見,不計較個人恩怨得失,做到思想上同心、目標(biāo)上同向、行動上同步、事業(yè)上同干,形成抓落實、促發(fā)展的強(qiáng)大合力。
    (二)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),及時互通信息。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)牧系統(tǒng)各單位要切實加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),下移工作重心,強(qiáng)化實踐鍛煉,不斷增強(qiáng)工作的針對性和實效性。要強(qiáng)化服務(wù)意識,主動協(xié)調(diào)配合,建立完善重要情況通報、重大工作協(xié)商、重要事項會審“三項制度”,及時上報動物疫情、護(hù)林防火、抗旱防汛、居民供水、氣象災(zāi)害等重大信息,共同把農(nóng)牧業(yè)工作各項任務(wù)落到實處。
    (三)從嚴(yán)考核,強(qiáng)化加快跨越發(fā)展的保障。圍繞目標(biāo)任務(wù)落實,強(qiáng)化考核兌現(xiàn)。要結(jié)合各自實際,把各項目標(biāo)任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化、量化、具體化,確保每一項重點工作都有一套實施方案、一名責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、一個工作班子、一套考核辦法,形成完整的責(zé)任體系。要把重大督查、專項督查、日常督查、階段性工作督查和年終綜合考核有機(jī)統(tǒng)一起來,建立階段性工作。
    策劃部門工作計劃篇六
    xx年的基礎(chǔ)性工作包括:市場部工作人員的招聘和組建,崗位職責(zé)的確定,醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計和制作;網(wǎng)站的設(shè)計和制作;醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個大型義診免費活動。在x月x日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會,宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。
    數(shù)據(jù):開展大型義診9場,發(fā)放宣傳資料7萬余份,制作公交廣告30個,印制健康宣傳小資料7.5萬份,制作電瓶車廣告13輛,市場部新進(jìn)人員4名(包括主任)。
    存在的主要問題:
    1、人員:市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢,一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。
    2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn),但整體服務(wù)還差,尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。
    3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。
    4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立,未充分利用既有客戶資料。
    5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。
    6、市場部整體工作效率不高,個別人員工作無主動、無積極性,自由散漫。
    20xx年主要工作
    1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
    2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系,包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理,對潛在客戶的開放,對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
    3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
    4、創(chuàng)建《新健康》半月刊
    5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通,及時更新最新內(nèi)容條件成熟
    6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地12個。
    7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。
    8、和電視、報紙及媒體合作,拓展醫(yī)院宣傳平臺。
    9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后,組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
    10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。
    11、完成vi形象設(shè)計系統(tǒng),醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行,及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。
    策劃部門工作計劃篇七
    團(tuán)內(nèi)各部門相互合作奠定使者團(tuán)的發(fā)展基礎(chǔ),為了確保使者團(tuán)能做好自我工作,更具特色的開展活動,我們策劃部作出如下工作計劃:
    一、內(nèi)部計劃
    1、納新:給使者注入新鮮空氣,讓我們的團(tuán)體更活躍,更具創(chuàng)造力,并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。(要求:思維敏捷,工作有責(zé)任心)
    2、培訓(xùn):為了使新進(jìn)成員很快進(jìn)入我們的工作軌道而特此培訓(xùn)。培訓(xùn)后,每個人寫份心得可帶意見。
    3、溝通交流:團(tuán)內(nèi)新進(jìn)成員更好的融入團(tuán)內(nèi)生活,給大家一個溝通交流的平臺。
    4、總結(jié):每次策劃、活動結(jié)束后都要寫份總結(jié)。
    總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié),總結(jié)在進(jìn)入使者團(tuán)的這段時間里的心得,和對以后的發(fā)展方向做出展望。
    二、外部計劃
    元旦節(jié):元旦節(jié)是我們使者團(tuán)的主打品牌活動,每年都很精彩,每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完善這一品牌活動,所以,策劃部每人都要寫一份策劃書,然后通過討論確定最終方案。
    策劃部門工作計劃篇八
    民營醫(yī)院近幾年發(fā)展得個性快,同時加劇了業(yè)內(nèi)競爭,如何在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中出穎而出,成為醫(yī)院管理者的首要問題。
    醫(yī)院要發(fā)展,必定離不開醫(yī)院品牌管理工程,當(dāng)中包括cis策劃以及ms策劃。
    cis體系是醫(yī)院管理的基礎(chǔ),而ms策劃才是醫(yī)院發(fā)展的必要手段。其實大部分醫(yī)院并不缺cis策劃,而往往很好的醫(yī)療服務(wù)并沒能得到很好的推廣,問題就出在ms策劃上。
    很多民營醫(yī)院往往將電視廣告宣傳作為營銷的唯一手段,斥巨資量大、面廣、密集地投放廣告,以期構(gòu)成轟動的市場效應(yīng),殊不知巨額廣告堆積起來的品牌,只有知名度,沒有美譽(yù)度,市場壽命可想而知。而至于電視廣告實效性如何,實在值得懷疑。君不見國內(nèi)多少民營醫(yī)院投放了超多電視廣告,而門診量并沒有明顯提升呢?因此有業(yè)者感慨:打廣告死,不打廣告更死。
    新的《醫(yī)療廣告管理辦法》已于1月1日實施,規(guī)定除品牌廣告外所有醫(yī)療廣告不得發(fā)布,也就是說,原先民營醫(yī)院慣用的廣告手法已被行政封殺,那勢必對沒有知名度的民營醫(yī)院造成極為消極的影響。當(dāng)然我并不否認(rèn)某些地區(qū)比如存在執(zhí)行、管理漏洞,但至少規(guī)范化是一個不可逆的趨勢,那么民營醫(yī)院走向何方?是退出江湖,還是用心順應(yīng)政策變化,在營銷推廣工作上轉(zhuǎn)變現(xiàn)有思路,轉(zhuǎn)移原先計劃用于廣告投放的營銷資源,從其他營銷角度繼續(xù)摸索呢。
    醫(yī)院是市內(nèi)最大的一家科室齊全的綜合性民營醫(yī)院,論美譽(yù)度及規(guī)模比但是市內(nèi)市屬幾大醫(yī)院;論靈活性比不上擁有地緣優(yōu)勢的社區(qū)醫(yī)療或個體醫(yī);論科室專業(yè)性比不上市內(nèi)某些例如某某女子醫(yī)院、某某江濱醫(yī)院、某某福康醫(yī)院等,由此看來,醫(yī)院似乎陷入尷尬境地。
    那么醫(yī)院市場如何定位,如何提高宣傳的實效性,如何豐富品牌推廣的策略,如何將醫(yī)院的綜合性的整體優(yōu)勢發(fā)揮出來呢?這就是下面我們要討論的課題。
    ----市場背景----
    一市場環(huán)境
    位于珠三角邊緣地區(qū),具有悠久的歷史文化,為全國首批優(yōu)秀旅游城市,轄區(qū)內(nèi)、等多個景點每日吸引無數(shù)游客慕名前來。最具文化底蘊的更是美譽(yù)天下。
    最近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速,吸引不少企業(yè)前來落戶,超多的流動人口更進(jìn)一步地促進(jìn)商貿(mào)的發(fā)展。但經(jīng)濟(jì)水平在省內(nèi)仍居下游。
    市面積1.5萬平方公里,管轄三區(qū)六縣,三區(qū)為、兩區(qū)、綜合經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),六縣指、、、、、。城鄉(xiāng)交通發(fā)達(dá)。
    全市人口約370萬人。擁有151個社區(qū)自治組織、居委會,其中區(qū)有約50個街道居委會,常住人口近40萬人。
    二競爭環(huán)境
    市區(qū)內(nèi)有市屬醫(yī)院大大小小超6間,民營醫(yī)院有醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院等,零售企業(yè)發(fā)達(dá),本地連鎖品牌有、、等,外來藥店連鎖品牌有、,競爭十分激烈。
    公立醫(yī)院以市第一人民醫(yī)院為代表,歷史悠遠(yuǎn),科室齊全,實力雄厚,在民眾中擁有極高的美謄度。
    市女子醫(yī)院應(yīng)對婦女,開展婦科、美容等系列專科醫(yī)療服務(wù),以看婦科,女子醫(yī)院好為訴求點,從電視廣告、車體、醫(yī)刊等諸多媒介構(gòu)成多方位、多形式的立體攻勢。
    市福康醫(yī)院主要以生殖泌尿健康為醫(yī)療特色,采用專業(yè)化定位策略,在生殖泌尿健康領(lǐng)域構(gòu)成較強(qiáng)競爭優(yōu)勢,較容易地切入市場。
    三swot分析
    醫(yī)院優(yōu)勢(s)
    1,比起其他民營醫(yī)院,科室更為齊全,綜合性強(qiáng);
    2,透過前面的廣告宣傳,累積必須的知名度;
    3,比起公立醫(yī)院,服務(wù)更細(xì)致,經(jīng)營更經(jīng)活;
    4,具有強(qiáng)烈的營銷意識;
    5,海納人才,有較豐富的專家資源;
    6,與省內(nèi)外其他醫(yī)院開展醫(yī)療合作。
    醫(yī)院劣勢(w)
    1,患者美譽(yù)度欠缺,忠誠度、滿意度有待提升;
    2,未接入120急救網(wǎng)絡(luò),醫(yī)療設(shè)備有待完備;
    3,民營醫(yī)院公眾形象有待扭轉(zhuǎn)并提高;
    4,醫(yī)院的綜合性整體優(yōu)勢并未發(fā)揮;
    5,未擁有如體檢、婚檢、兵檢等強(qiáng)制性行政資源支持。
    發(fā)展機(jī)會(o)
    1,透過整體力量和整體品牌塑造能夠創(chuàng)造一種整體優(yōu)勢;
    2,業(yè)內(nèi)營銷手段單一,廣告投放集中在常規(guī)媒介,而社區(qū)化宣傳為空白;
    3,本地綜合性民營醫(yī)院不多,給醫(yī)院脫穎而出創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;
    4,本地公立醫(yī)院服務(wù)質(zhì)素差,觀念落后,未構(gòu)成醫(yī)院營銷意識;
    5,近幾年看病難,看病貴,公立醫(yī)院的負(fù)面影響日趨加重。
    發(fā)展威脅(t)
    1,本地公立醫(yī)院也在改善服務(wù)質(zhì)量,并轉(zhuǎn)守為攻;
    2,非營利性與營利性醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)之間的競爭;
    3,外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)入中國市場。
    四目標(biāo)市場分析
    我們平時習(xí)慣的按疾病劃分目標(biāo)人群,業(yè)內(nèi)就有小病做人氣,??谱鲂б娴闹v法,其實這是不夠全面的,綜合醫(yī)院不同于??漆t(yī)院,??漆t(yī)院只需立足于本專業(yè),宣傳有針對性,而綜合醫(yī)院就應(yīng)重點科室突破與整體優(yōu)勢突破相結(jié)合,如何將發(fā)揮整體優(yōu)勢呢,下面我透過另外一種方式,分析目標(biāo)市場。
    按照收入水平和文化層次兩個指標(biāo),以低、中、高三個水平層次,能夠?qū)⑸鐣巳簞澐譃?個組群。
    1、高收入、高文化的頂級貴族階層
    2、高收入、中文化的社會精英階層
    3、高收入、低文化的庸俗暴發(fā)戶階層
    4、中收入、高文化的知識英才階層
    5、中收入、中文化的高級白領(lǐng)階層
    6、中收入、低文化的普通市民階層
    7、低收入、高文化的前衛(wèi)另類階層
    8、低收入、中文化的清貧工薪階層
    9、低收入、低文化的社會底層
    對于本案來說,不同組群的作用是不同的:
    1、2類,一般由政府高官、大企業(yè)主構(gòu)成,屬社會精英階層,數(shù)量不多,有廣泛的人脈關(guān)系,有很強(qiáng)的社會公召力,對醫(yī)療服務(wù)的挑剔更是到達(dá)苛刻的程度。由于他們是公眾人物,所以個性注重個人保密。而目前中國大部分醫(yī)院,都是開放式門診,尊重保密無從談起。所以設(shè)立貴賓室、貴賓卡,實行一醫(yī)一患一診室人性化服務(wù)措施,或者上門行診服務(wù),都將是一個很好的賣點。一旦成為醫(yī)院顧客,對醫(yī)院的檔次、品牌形象構(gòu)成強(qiáng)有力的提升和拉動。
    4、5類,是由公務(wù)員、小企業(yè)主、企業(yè)高管、工程師、教師、銀行職員等組成,屬白領(lǐng)階層,講求現(xiàn)代的生活方式和生活體驗、注重健康,容易理解新事物,消費行為比較理性,看重口碑傳播,對于有實力的私人醫(yī)院并不抗拒,設(shè)計新穎的醫(yī)療服務(wù)手段是吸引他們的重要方法。
    3、6類,以零售業(yè)主為代表,數(shù)量龐大,有較強(qiáng)支付潛力,但醫(yī)院選取傾向于保守,往往會選取一些可信程度高的公立醫(yī)院就醫(yī)。但特色??评缑谀蚩茖@類人仍有相當(dāng)吸引力。此外,此類人大都擁有固定鋪頭檔口,所以,派發(fā)dm頁最為方便。
    8、9類,這類人群數(shù)量占社會人口2/3強(qiáng),價格(治療費用)因素敏感,容易受廣告宣傳影響,有較大的盲從性。尤其此刻社會對公立醫(yī)院的看病難看病貴頗有微詞,對這類人沖擊個性大。此類人是醫(yī)院門診的最主要構(gòu)成,是潛力最大的客戶群。
    7類年齡在般在30歲以下,屬于超前消費一族,人數(shù)少,且醫(yī)療支出少,故本案不表。