最新學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)（熱門16篇）

    總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以讓我們更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，并為自己設(shè)定明確的目標(biāo)。在總結(jié)中，可以適當(dāng)使用一些邏輯性的連接詞和句子，使文章層次分明、流暢易讀。接下來(lái)，請(qǐng)看小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇一
    實(shí)習(xí)目的：
    1、通過(guò)教育實(shí)習(xí)，提高對(duì)國(guó)家的教育方針、政策的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)教師職業(yè)熱愛(ài)，立志于從事教育事業(yè)。
    2、通過(guò)教育實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)由學(xué)生向老師的角色轉(zhuǎn)換，將所學(xué)的知識(shí)、理論和技能運(yùn)用于實(shí)踐中，提高實(shí)踐能力，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
    3、通過(guò)教育實(shí)習(xí)，提高教學(xué)和班級(jí)管理能力，提高教育調(diào)查研究能力，培養(yǎng)敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。
    實(shí)習(xí)的內(nèi)容：
    1、教學(xué)工作實(shí)習(xí)內(nèi)容：主要有鉆研教材、備課、編寫教案、試講、上課、實(shí)驗(yàn)等主要教學(xué)環(huán)節(jié)，以及輔導(dǎo)學(xué)生、批改作業(yè)、講評(píng)試題、組織課外學(xué)習(xí)活動(dòng)等輔助教學(xué)環(huán)節(jié)。剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是聽(tīng)指導(dǎo)老師和其他老師的課，完成對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解，為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)作了準(zhǔn)備。
    十天后，我開(kāi)始全面接手教學(xué)工作。這期間我完成了三個(gè)單元的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中我以“新三維”即知識(shí)與技能、過(guò)程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)習(xí)。這讓我在教學(xué)實(shí)習(xí)中取得了很好的效果，在各單元的測(cè)驗(yàn)中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們?cè)鹊膶W(xué)習(xí)態(tài)度，他們由原來(lái)的不喜歡語(yǔ)文到喜歡再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。
    2、班主任工作實(shí)習(xí)內(nèi)容：沒(méi)有誠(chéng)摯的愛(ài)，就沒(méi)有成功的教育。班級(jí)就是一個(gè)大家庭，班主任既是嚴(yán)師，更是慈母。具有雙重角色的班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心他們的衣食住行。班主任愛(ài)學(xué)生，學(xué)生也會(huì)愛(ài)班主任，從而樂(lè)于接受教育。所謂“親其師，信其道”，讓愛(ài)的紅線成為聯(lián)系師生之間感情的橋梁和紐帶。
    我的整個(gè)班主任實(shí)習(xí)工作總的來(lái)說(shuō)包括了解實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)、紀(jì)律等基本情況，聽(tīng)取實(shí)習(xí)班級(jí)班主任工作經(jīng)驗(yàn)的介紹，并在其指導(dǎo)下制定實(shí)習(xí)期間班主任工作計(jì)劃，做好班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展好思想品德教育工作，主持主題班會(huì)，開(kāi)展有目的、有意義的課外活動(dòng)，做好個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，家訪工作等等。
    首先，在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個(gè)很大問(wèn)題，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童，他們的成長(zhǎng)過(guò)程中缺乏父母的真切關(guān)懷，缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定，甚至是叛逆的心理。其中在此期間我不斷的找他們談心，逐步加強(qiáng)他們的心理健康素質(zhì)。
    其次，在做班主任工作中一個(gè)重要的.關(guān)系必須要處理好，這個(gè)關(guān)系就是與家長(zhǎng)的關(guān)系?！凹以L”是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的過(guò)程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過(guò)家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過(guò)家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛(ài)。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時(shí)，通過(guò)學(xué)校與家長(zhǎng)的全面配合才可能使學(xué)生健康的發(fā)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。
    3、教育調(diào)查的內(nèi)容：通過(guò)對(duì)白旄鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)的基本情況、歷史與現(xiàn)狀的調(diào)查，我充分了解到了學(xué)校辦學(xué)特色的形成過(guò)程;對(duì)于該校優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡、教書育人的經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法和教改實(shí)驗(yàn)有了大致的認(rèn)識(shí);此外，還加深了我對(duì)各種層次學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)態(tài)度與方法、知識(shí)結(jié)構(gòu)、智能水平與思想道德品質(zhì)等狀況的了解，為以后從事教育事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
    “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生只重視理論學(xué)習(xí)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化，對(duì)于教育事業(yè)有些基本的了解。在實(shí)習(xí)中我收獲了很多，主要有一下幾點(diǎn)：
    首先，工作要有熱情和信心。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。
    其次，在工作中要積極主動(dòng)，掌握主動(dòng)權(quán)。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。機(jī)會(huì)是要靠自己去把握、爭(zhēng)取的，勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”會(huì)為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇二
    __我能夠進(jìn)入__銀行，并已經(jīng)進(jìn)行了幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，這次機(jī)會(huì)對(duì)于我這個(gè)剛畢業(yè)學(xué)生是非常寶貴的。實(shí)習(xí)的幾個(gè)月，是讓我認(rèn)識(shí)到我的選擇是非常正確的，銀行金融行業(yè)確實(shí)是我的興趣所在，在這并不算長(zhǎng)的時(shí)間里我卻學(xué)會(huì)了很多很多，我對(duì)這幾個(gè)人的實(shí)習(xí)自我評(píng)價(jià)如下：
    第一，工作內(nèi)容。
    配合大堂經(jīng)理做好對(duì)客戶的分流工作，維護(hù)大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單，向有需求的客戶介紹營(yíng)銷交行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，向客戶解答各類關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問(wèn)題。
    做好這個(gè)崗位需要全面的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。我的帶教老師是說(shuō)，這個(gè)崗位接觸的業(yè)務(wù)知識(shí)覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務(wù)。象我們熟知的存取款這些現(xiàn)金業(yè)務(wù)就屬于柜面業(yè)務(wù)，包括對(duì)私人民幣儲(chǔ)蓄柜臺(tái)、外幣柜臺(tái)、vip柜臺(tái)、個(gè)人理財(cái)服務(wù)柜臺(tái)、企業(yè)出納柜臺(tái)、自主銀行等。
    其次，要熟悉銀行的中間業(yè)務(wù)。例如基金就屬于中間業(yè)務(wù)，另外還有保險(xiǎn)，國(guó)債以及各種信托產(chǎn)品。
    第二，這個(gè)崗位是銀行服務(wù)產(chǎn)品的講解員。
    你得配合大堂經(jīng)理做好對(duì)各類金融產(chǎn)品(中間業(yè)務(wù))的營(yíng)銷介紹。眾所周知，銀行的基本業(yè)務(wù)是存貸款，而如今隨著資本市場(chǎng)的不斷發(fā)展，銀行的混業(yè)經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。各種中間業(yè)務(wù)的收入占了銀行業(yè)務(wù)比重的很大一部分。目前每家銀行都不斷推出新的服務(wù)產(chǎn)品，這就得有人去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，這是大堂經(jīng)理助理另一工作內(nèi)容，這也是銀行越來(lái)越重視這個(gè)崗位的資格能力的重要原因!作為助理需要協(xié)助大堂經(jīng)理進(jìn)行本行金融理財(cái)產(chǎn)品的講解和推介。就交通銀行而言，目前主要產(chǎn)品包括：開(kāi)放式的基金;各類中長(zhǎng)期的國(guó)債;各種分紅型的保險(xiǎn);以及人民幣和外幣的信托理財(cái)計(jì)劃等。
    第三，這個(gè)崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力。
    隨時(shí)隨地做好應(yīng)付突發(fā)事件的準(zhǔn)備，這也是該崗位特性的又一要求。
    在日常的營(yíng)業(yè)大廳，往往有幾十上百的客戶，難免會(huì)發(fā)生摩擦(多指和銀行)，這時(shí)就是考慮崗位能力的時(shí)候了。當(dāng)天中午，銀行大廳內(nèi)的叫號(hào)機(jī)出了故障，這個(gè)時(shí)候是銀行辦理業(yè)務(wù)的高峰，再加上天氣有熱，頓時(shí)大廳一片里混亂，埋怨聲充斥著整個(gè)大廳。帶教老師快速地走到人群中，非常和諧的向客戶解釋，目的是維護(hù)好大廳的秩序。說(shuō)，有時(shí)還會(huì)遇到個(gè)別情緒激烈的客戶，這時(shí)候，能力強(qiáng)的大堂經(jīng)理助理和能夠差的助理，一下就對(duì)比出了差異。我不得不佩服大堂經(jīng)理良好的應(yīng)變能力足以讓人欽佩。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇三
    應(yīng)學(xué)校要求我于3月13日來(lái)到深圳市xx管理處進(jìn)行實(shí)習(xí)。深圳市xx公司創(chuàng)建于20xx年，是首批榮獲國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)的中國(guó)著名大型物業(yè)管理企業(yè)。萬(wàn)廈xx管理處成立于20xx年4月，深圳市xx花園位于寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)中心地段，占地面積18萬(wàn)平方米，總建筑面積約40萬(wàn)平方米，其中住宅面積34.8萬(wàn)平方米，商業(yè)裙樓5。2萬(wàn)平方米，地下架空層面積約3萬(wàn)平方米。房屋總套數(shù)約3000套。共有住戶3555戶。20xx年4月26日接管。小區(qū)規(guī)劃成熟，交通便利、格調(diào)高雅，是以中國(guó)傳統(tǒng)園林為背景的大型生活社區(qū)。xx于20xx年獲得深圳市“園林式花園式”小區(qū)稱號(hào)；管理處于20xx年4月獲得深業(yè)集團(tuán)“青年文明號(hào)”的光榮稱號(hào)；20xx年6月獲得“市綠色社區(qū)”稱號(hào)。
    在實(shí)習(xí)中通過(guò)管理處領(lǐng)導(dǎo)的講解，與管理處工作人員的交談，結(jié)合課本上的知識(shí)，使我對(duì)物業(yè)管理的實(shí)務(wù)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)物業(yè)管理在現(xiàn)實(shí)中的狀況有了進(jìn)一步的了解，并做總結(jié)如下。
    在與xx管理處的xx長(zhǎng)交談中得知，在接盤后最讓其頭痛和刻骨銘心的一件事情就是曾經(jīng)出現(xiàn)的幾百戶用戶房屋漏水的事件。當(dāng)時(shí)，樓盤還在保修期內(nèi)又不能動(dòng)用本體維修基金而開(kāi)發(fā)商又找各種借口進(jìn)行推諉和回避，事件久拖不決，用戶的意見(jiàn)極大，管理處焦頭爛額。最后還是管理處通過(guò)積極主動(dòng)的聯(lián)系，在社會(huì)上找到各家維修單位綜合評(píng)價(jià)出性價(jià)比最高的一個(gè)方案遞交給開(kāi)發(fā)商，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)了開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商才勉為其難的出資對(duì)漏水的房屋進(jìn)行修復(fù)，最后才使這件事得到圓滿的解決。
    由此，使我聯(lián)想到在教材《物業(yè)管理實(shí)務(wù)（上）》里提到的有關(guān)“物業(yè)管理前期介入”的章節(jié)。所謂“前期介入”是指物業(yè)管理公司在接管物業(yè)之前，就參與物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)的過(guò)程，從業(yè)主與使用人及物業(yè)管理的角度，就物業(yè)開(kāi)發(fā)、建設(shè)和今后使用管理提出建議，并對(duì)將接管的物業(yè)從物質(zhì)上和組織上做好準(zhǔn)備。其積極作用為：
    １、完善物業(yè)的使用功能；
    ２、改進(jìn)、完善物業(yè)的具體設(shè)計(jì)；
    ３、更好的監(jiān)理施工質(zhì)量；
    ４、為竣工驗(yàn)收和接管驗(yàn)收打下基礎(chǔ)；
    ５、便于日后對(duì)物業(yè)的管理。“早期介入”屬于前期介入的一種方式，是指物業(yè)處在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，發(fā)展商聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的物業(yè)管理公司做顧問(wèn)，參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)在符合國(guó)家規(guī)范的前提下盡可能地照顧到使用者的要求以及日后管理的需要。在此階段物業(yè)管理公司的專業(yè)眼光及經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У膹浹a(bǔ)設(shè)計(jì)人員的不足，使設(shè)計(jì)趨于合理完善?！敖庸茯?yàn)收”是指物業(yè)管理公司接交房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或業(yè)主委托管理的新建成或原有物業(yè)時(shí)，以物業(yè)主體結(jié)構(gòu)安全和滿足使用功能為主要內(nèi)容的再檢驗(yàn)。是直接關(guān)系到今后物業(yè)管理工作能否正常開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，特別要注意以下事項(xiàng)：
    ３、接管驗(yàn)收一定要寫明接管的日期，這是劃清責(zé)任的界線。管理公司只對(duì)接管后的物業(yè)所產(chǎn)生的問(wèn)題，如有在保質(zhì)期內(nèi)，非人為因素的問(wèn)題仍由開(kāi)發(fā)商或施工單位負(fù)責(zé)。
    在與管理處的領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)的過(guò)程中，有同學(xué)提出了這樣的問(wèn)題：“現(xiàn)在人員流動(dòng)量巨大，是每個(gè)物業(yè)公司都要面對(duì)的嚴(yán)峻問(wèn)題，你們是如何應(yīng)對(duì)的呢？”管理處領(lǐng)導(dǎo)先是分析了用工荒的形成原因，然后結(jié)合自己管理處的實(shí)際情況回答說(shuō)：“一是提高員工的待遇、增加員工的福利，一是通過(guò)培訓(xùn)向企業(yè)員工們灌輸企業(yè)文化使員工真正溶入到企業(yè)中，努力形成一種凝聚力、營(yíng)造一種良好的氛圍，使員工產(chǎn)生歸屬感，愿意與公司共同進(jìn)退，進(jìn)而留住員工?！惫芾硖庮I(lǐng)導(dǎo)的講話獲得了同學(xué)們的熱烈掌聲。但是（總有一個(gè)但是，可惡的但是），問(wèn)題又來(lái)了。緊接著就有同學(xué)發(fā)問(wèn)：“這樣的話，管理成本就要相應(yīng)的增加，而管理費(fèi)卻并非想漲就漲，我們都知道物業(yè)管理行業(yè)是微利行業(yè)，那么如何在這樣矛盾的情況下，使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？”回答：“實(shí)行一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)的模式，而且從現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的?！被?dòng)之后，在我與馬部長(zhǎng)的交談中，我也提到了這個(gè)問(wèn)題，馬部長(zhǎng)也說(shuō)：“從現(xiàn)在的情況看，還是不成問(wèn)題的。但這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著成本的不斷上漲，利潤(rùn)的空間不斷被壓縮，未來(lái)的前景并不樂(lè)觀?！?BR>    談話雖然結(jié)束了，但是我的思考卻并沒(méi)有隨著談話的結(jié)束而結(jié)束。如何才能解決成本上漲、利潤(rùn)減少的矛盾，這是每一個(gè)物業(yè)人都在思考的問(wèn)題。我想：首先，在堅(jiān)持“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的同時(shí)，還應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的潮流，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，對(duì)所管物業(yè)從“節(jié)能減排”的方面壓低成本。住宅小區(qū)的物業(yè)管理本來(lái)就是保本微利型的，所以如何壓低成本，就成了保證微利的重要選擇。而“節(jié)能減排”不但響應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召、順應(yīng)了時(shí)代的潮流，還能減少企業(yè)的開(kāi)支，可謂一舉兩得。企業(yè)有必要通過(guò)自身科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，盡可能擺脫微利的先天行業(yè)特性。而通過(guò)節(jié)能減排，降低成本，提升效益，是擺脫微利的一種有效途徑。其次，當(dāng)所有的物業(yè)管理企業(yè)都面臨著同樣的問(wèn)題的時(shí)候，這是不是就意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了瓶頸，是時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者說(shuō)應(yīng)該進(jìn)行突破創(chuàng)新了呢？是否應(yīng)該從勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)向?yàn)橹R(shí)型、信息化、智能化的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)了呢？在這立面萬(wàn)廈走在了行業(yè)的前面，成立了各種專業(yè)的專項(xiàng)服務(wù)公司，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展各種咨詢服務(wù)、顧問(wèn)服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，通過(guò)多種途徑為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)收，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。為行業(yè)里其它企業(yè)的發(fā)展起到了很好的帶頭示范作用。
    險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累把握風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)律性，并做出不同的應(yīng)急預(yù)案。適當(dāng)引入市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)的危害轉(zhuǎn)移出去，比如為其接管的物業(yè)共用部位及共用設(shè)施設(shè)備購(gòu)買保險(xiǎn)，若發(fā)生樓宇外墻墻皮脫落擊傷行人或砸壞車輛等意外，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
    以上便是我這次實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些所感所想，鑒于本人才疏學(xué)淺、眼界有限，不便之處敬請(qǐng)有識(shí)之士批評(píng)指正，本人定當(dāng)虛心改正。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇四
    專業(yè)見(jiàn)習(xí)是大學(xué)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)有機(jī)部分，是大學(xué)學(xué)習(xí)階段最重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，不斷總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，今天本站小編給大家整理了大學(xué)生專業(yè)。
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    時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)，隨著寒冷冬日的到來(lái)，接踵而至!在本科的教育工作中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對(duì)于提高和鍛煉大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要。今天這個(gè)社會(huì)，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，以致能盡可能快的上崗工作。但是，在這個(gè)已經(jīng)多元化全球化的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)是那樣的激烈，一個(gè)只懂理論只會(huì)紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說(shuō)有好的個(gè)人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸和交流，了解社會(huì)，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問(wèn)題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個(gè)書呆子，因?yàn)榇髮W(xué)并不是一個(gè)只是完全求知的地方。
    畢業(yè)實(shí)習(xí)和之前的專業(yè)實(shí)習(xí)并不一樣，因?yàn)閷I(yè)實(shí)習(xí)必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會(huì)預(yù)先為學(xué)生安排幾個(gè)合適的公司做選擇，而這一次的實(shí)習(xí)卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對(duì)上一次的實(shí)習(xí)來(lái)講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。
    寒假還沒(méi)到來(lái)之前，學(xué)校舉辦了很多場(chǎng)招聘會(huì)，雖然我是信管專業(yè)，但是由于自身的喜好，我已轉(zhuǎn)向了會(huì)計(jì)方向。因此，適合我本身所學(xué)專業(yè)的招聘會(huì)我并沒(méi)有參加，而是參加一些與會(huì)計(jì)相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所的招聘會(huì)，提供有審計(jì)員、稅審員、評(píng)估員、咨詢助理和咨詢顧問(wèn)等職位。
    立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所是由中國(guó)會(huì)計(jì)泰斗潘序倫博士于1920xx年在上海創(chuàng)建的，是中國(guó)最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一。經(jīng)過(guò)多年的奮斗和努力，立信已經(jīng)構(gòu)筑了"審計(jì)、評(píng)估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價(jià)、會(huì)計(jì)服務(wù)"等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括美國(guó)pcaob資格認(rèn)證和20xx年首家獲取從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)資質(zhì)。立信在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)形象等方面都取得了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地位，成為注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20xx年立信加盟bdo國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所集團(tuán)，成為全球第五大國(guó)際會(huì)計(jì)所的成員所，以實(shí)現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"立信"的國(guó)際化戰(zhàn)略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅(jiān)守的準(zhǔn)則，獨(dú)立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅(jiān)守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)民族品牌的事務(wù)所。
    正是由于這樣的品牌效應(yīng)，我和我同學(xué)們都對(duì)它格外關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個(gè)志同道。
    合同。
    學(xué)找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，公司對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參加考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和acca的前四門課程，所以對(duì)自己抱有很大的期望。經(jīng)過(guò)一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個(gè)都順利的通過(guò)了面試進(jìn)入招聘流程的實(shí)習(xí)階段，職位是審計(jì)助理。
    期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時(shí)候命出差，因?yàn)閺膩?lái)都是聽(tīng)別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺(jué)，會(huì)不會(huì)很辛苦，會(huì)不會(huì)很輕松等一大串的問(wèn)題就充斥著整個(gè)大腦，總的來(lái)說(shuō)，出差對(duì)于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來(lái)。終于，公司給我了我們一個(gè)確切的時(shí)間，1月4號(hào)出差。那天早上，我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個(gè)人資料以后，所長(zhǎng)就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊(duì)老師。結(jié)果，我很幸運(yùn)地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——開(kāi)陽(yáng)出差，我的同學(xué)一個(gè)去了水城，一個(gè)去了金沙，就這樣，我們同行的三個(gè)人被拆散了。
    實(shí)習(xí)的第一周就這樣開(kāi)始了，我們審計(jì)的是一家民爆經(jīng)營(yíng)公司和一家物資公司。由于我完全沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復(fù)印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時(shí)，她也教我一些審計(jì)的實(shí)質(zhì)性工作內(nèi)容，比如不同的科目應(yīng)該查的內(nèi)容和方向、還有立信的e申通的用法，甚至在excel的使用上都有教我。人家都說(shuō)出來(lái)工作同事都不是那么熱心腸，我運(yùn)氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師，對(duì)我特別的照顧，有她在，我在實(shí)習(xí)的路上少走了很多彎路。雖然老師很細(xì)心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實(shí)在太少了，現(xiàn)在才明白“書到用時(shí)方恨少”這句話啊!
    實(shí)習(xí)生活在起早貪黑的忙碌中已過(guò)去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽。說(shuō)到息烽，大家應(yīng)該就會(huì)聯(lián)想到溫泉，集中營(yíng)，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點(diǎn)，但是工作太忙，這一切都只能與我無(wú)緣了。這次的被審計(jì)單位是赫赫有名的開(kāi)磷集團(tuán)，總共有好幾家公司，因此這次的隊(duì)伍明顯龐大了好多，同行的一共七八人。但是我們并不是幾家公司的審計(jì)工作同時(shí)開(kāi)展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司。在這里，我們住的是集團(tuán)旗下物業(yè)公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財(cái)務(wù)所在的辦公區(qū)。有趣的是，這三個(gè)地方都是緊挨著，而且還兩兩聯(lián)通，因此我們活動(dòng)的范圍小之又小，但這里最大的優(yōu)點(diǎn)就是吃飯?zhí)貏e節(jié)省時(shí)間，午休的時(shí)間就會(huì)比在其他家公司長(zhǎng)。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測(cè)試和資料復(fù)印，工作聽(tīng)起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但卻非常繁瑣，因?yàn)檫@家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚，特別考驗(yàn)了我的耐性。
    實(shí)習(xí)第三個(gè)周，也是放春節(jié)回來(lái)的第一周，由于假期給人的松懈，回來(lái)對(duì)工作有了抵觸情緒，整個(gè)人完全不在狀態(tài)，都是放假惹的禍啊。按照原來(lái)才行程，我和老師應(yīng)該繼續(xù)到開(kāi)磷集團(tuán)做其他家公司的審計(jì)工作，由于公司臨時(shí)插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了遵義站，自然而然我也就去了。但是這一次的工作不是審計(jì)而是盡職調(diào)查，比審計(jì)程序簡(jiǎn)單。對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是件特別高興的事情，因?yàn)槲疫€沒(méi)有去過(guò)這個(gè)地方，想著借此機(jī)會(huì)終于可以一睹它的芳容，誰(shuí)知高興太早了，根本沒(méi)有時(shí)間去滿足自己的好奇心。驅(qū)車到了遵義在在酒店放好行李，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就馬上開(kāi)展工作查看這個(gè)煤礦的賬目情況，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù)，還得仔細(xì)檢查以免出錯(cuò)，每天都加班到深夜，很辛苦。工作雖然很累，但是發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)學(xué)到了不少東西，至少鍛煉了excel的實(shí)際操作能力，很有收獲呀!
    接下來(lái)的這周，帶我的老師由于生病她留在了貴陽(yáng)工作，我就和新來(lái)的實(shí)習(xí)生兩個(gè)人去了息烽開(kāi)磷集團(tuán)。而在開(kāi)磷那邊，也沒(méi)有一個(gè)帶隊(duì)的老師，陪同我們的只有一個(gè)正式做審計(jì)助理職位的員工。老師根據(jù)我們每個(gè)人的能力給我們分配了難度適中的會(huì)計(jì)科目，我做了六個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的科目，做完以后我就輔助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料，做憑證測(cè)試之類的工作，其實(shí)我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。
    這次的。
    實(shí)習(xí)周記。
    只需要寫四個(gè)周，但是我的感想和體會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這四個(gè)周能表達(dá)得窮盡的。不過(guò)總結(jié)下來(lái)就是，我學(xué)到了很多東西，大致了解了審計(jì)程序。
    千里之行，始于足下”，這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位。
    規(guī)章制度。
    與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人要明白做人的道理如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)需要學(xué)習(xí)的東西很多他們就是最好的老師正所謂“三人行必有我?guī)煛薄?BR>    這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).
    首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。
    其次,我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如,有的事務(wù)辦理需要工作證件,雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受.
    最后,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力.任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要.
    因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
    很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
    轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來(lái)到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。
    合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊(cè)資金達(dá)到500萬(wàn)，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
    工作總結(jié)。
    平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專業(yè)有些出入。
    剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺(jué)和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
    時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過(guò)程中。譬如如何與人相處、真誠(chéng)對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。
    三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開(kāi)了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
    一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
    在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
    二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
    只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
    三、提高工作積極性和主動(dòng)性。
    實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
    我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
    1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
    2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
    3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
    4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
    5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
    實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè)，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
    現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時(shí)間雖然只有三個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
    其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
    其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。
    再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。
    這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對(duì)我們?nèi)松飞系膸椭?BR>    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇五
    通過(guò)本次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累，使我對(duì)工程造價(jià)的知識(shí)有個(gè)更多的了解和認(rèn)知,下面是本人實(shí)習(xí)報(bào)告:。
    工程造價(jià)的業(yè)務(wù)范圍。
    建設(shè)項(xiàng)目工程造價(jià)全過(guò)程分析、控制、管理和服務(wù);建設(shè)項(xiàng)目投資估算、概預(yù)算的編制和審核;建設(shè)項(xiàng)目合同價(jià)款的確定、合同價(jià)款的簽訂和調(diào)整及工程款支付;工程結(jié)算及竣工決算報(bào)告的編制與審核，工程造價(jià)經(jīng)濟(jì)糾紛的鑒定和仲裁的咨詢。
    程造價(jià)設(shè)置的管理。
    實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的所長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。下設(shè)總審室、質(zhì)量監(jiān)督室、辦公室、財(cái)務(wù)部、造價(jià)審核及投資審核部。制定了一整套符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)規(guī)范的規(guī)章制度。具有完備的企業(yè)組織章程、財(cái)務(wù)管理制度、人事管理制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度以及業(yè)務(wù)檔案管理制度。本著“服務(wù)為先、誠(chéng)實(shí)信用”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守獨(dú)立、客觀、公正的執(zhí)業(yè)原則。
    工程造價(jià)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況。
    一、情況說(shuō)明。
    二、幾項(xiàng)主要數(shù)據(jù)。
    2、本市造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)所接本行政區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與外省市業(yè)務(wù)的情況。
    在認(rèn)真分析了今后本市基本建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)后，一些具造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，開(kāi)始走向外省市承接造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年在所簽的造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理合同額中，外省市的業(yè)務(wù)分別占7.7%和6.1%。由此可見(jiàn)，本市的造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)已對(duì)向外省市的拓展予以關(guān)注。
    3、本市具有造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)中從事該兩類工作的從業(yè)人員和注冊(cè)人員情況。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇六
    經(jīng)過(guò)三年理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與積累，我們的知識(shí)貯備已經(jīng)能夠指導(dǎo)我們進(jìn)行實(shí)際的操作。實(shí)習(xí)對(duì)我們而言就是這樣的一次機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谡鎸?shí)的項(xiàng)目訓(xùn)練中，學(xué)會(huì)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力以及對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)。
    經(jīng)過(guò)短暫的假期調(diào)整，八月x日，我動(dòng)身來(lái)到美麗的大連東軟實(shí)訓(xùn)中心，在這里進(jìn)行為期22天的實(shí)習(xí)。我的實(shí)習(xí)方向是java。我們做的報(bào)刊發(fā)行系統(tǒng)，該系統(tǒng)的主要功能是實(shí)現(xiàn)報(bào)紙的印送、分發(fā)、投遞;實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)報(bào)紙的訂閱、退訂等其他操作;實(shí)現(xiàn)員工對(duì)公司信息的查詢等;實(shí)現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司狀況的查詢、檢查等。我要做的是分發(fā)子系統(tǒng)中的一些模塊，如送報(bào)點(diǎn)設(shè)置，職工職務(wù)設(shè)置，修改密碼，已閱讀通知等。這些模塊的功能主要是完善分發(fā)子系統(tǒng)的功能設(shè)置送報(bào)點(diǎn)信息是為了方便報(bào)紙的投遞分發(fā);該部門的相關(guān)人員還可以對(duì)本部門的員工職務(wù)進(jìn)行更改，方便該部門的員工人事的變動(dòng);同時(shí)為了用戶使用系統(tǒng)的安全性我們?cè)O(shè)置了修改密碼操作，這樣用戶就能在該子系統(tǒng)中進(jìn)行密碼的修改，而不是返回到登錄界面方便用戶的操作;已閱讀通知是對(duì)用戶接受的消息進(jìn)行提醒，方便用戶操作。我們小組共6個(gè)人，組長(zhǎng)根據(jù)我們的具體情況對(duì)我們進(jìn)行了任務(wù)分配。項(xiàng)目啟動(dòng)之后我們組內(nèi)對(duì)所要實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)的討論，隨后我們就正式進(jìn)入到了緊張有序的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，最后在項(xiàng)目驗(yàn)收階段我們順利的通過(guò)答辯，圓滿的完成了預(yù)期目標(biāo)。
    2感受與體會(huì)。
    在實(shí)習(xí)的這些天里，我感覺(jué)每天都很充實(shí)，我本人學(xué)到了很多收獲了很多。
    在這里我們首先進(jìn)行的是8天的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，我是java開(kāi)發(fā)方向的，在這8天里，老師為我們介紹了java的相關(guān)知識(shí)，web實(shí)用頁(yè)面的設(shè)計(jì)方法，oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的使用。在講解過(guò)程中，我了解學(xué)會(huì)了web開(kāi)發(fā)的相關(guān)知識(shí)，掌握了過(guò)濾器的使用，session技術(shù)，cookie技術(shù)原理。經(jīng)驗(yàn)豐富的老師為我們介紹了許多在項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中非常實(shí)用的一些小技巧。通過(guò)這8天的學(xué)習(xí)，我對(duì)web開(kāi)發(fā)有了更深刻的認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)于web開(kāi)發(fā)中用到的方法也能夠熟練的掌握。隨后項(xiàng)目啟動(dòng)，進(jìn)入到了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，在這段是時(shí)間里，我感覺(jué)自己收獲最多的是經(jīng)驗(yàn)。以前，沒(méi)有做過(guò)項(xiàng)目，所以不清楚項(xiàng)目流程，但是經(jīng)過(guò)這一次項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，我對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程的各個(gè)階段都有了詳細(xì)的了解。雖然我們項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的時(shí)間很短，但是我們依然按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的步驟去執(zhí)行，這樣做是防止我們?cè)趯?shí)施過(guò)程中漏掉一些工作，為后續(xù)的開(kāi)發(fā)增添不必要的麻煩。我以前對(duì)于web相關(guān)內(nèi)容了解不是很多，所以做起來(lái)并不容易，在做的過(guò)程也遇到了不少問(wèn)題，但是通過(guò)遇到的這些問(wèn)題我也學(xué)會(huì)如何解決這些問(wèn)題知道了這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因。我們小組在開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到了不少問(wèn)題，但是通過(guò)我們組內(nèi)的集體討論或者詢問(wèn)老師，這些問(wèn)題一一都被解決了。
    我很重視這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)對(duì)于即將走上工作崗位的我們來(lái)說(shuō)是無(wú)比重要的。實(shí)習(xí)過(guò)程中我們學(xué)習(xí)的更多的是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的技巧，而不是理論知識(shí)，所以在實(shí)習(xí)過(guò)程中我很注重自己的能力的鍛煉以及一些行為規(guī)范，如代碼的編寫規(guī)范，文件的命名規(guī)范等等。這些經(jīng)驗(yàn)行為規(guī)范都是我平時(shí)體會(huì)不到，或者注意不到的內(nèi)容，但卻是現(xiàn)在的企業(yè)公司對(duì)于相關(guān)員工的基本要求，所以這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于要找工作的我來(lái)說(shuō)意義重大。在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程我本人也付出了很多努力，有付出就會(huì)有收獲，所以我也收獲了很多。同時(shí)在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我也學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，扮好自己的角色。怎樣與隊(duì)友溝通，合作才能高效的完成工作，怎樣與組長(zhǎng)配合才能夠讓減少我們?cè)陂_(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題。這些問(wèn)題在以后的工作中是必然會(huì)出現(xiàn)的，提前經(jīng)歷過(guò)之后那么在以后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中就能少一些煩惱，麻煩。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可多得的財(cái)富。
    這次實(shí)訓(xùn)，我們走出校園，真正的來(lái)到東軟這樣的it企業(yè)中，切身的體會(huì)感受公司文化。這種氛圍與校園是完全不同的，從中我不僅僅學(xué)到了知識(shí)技能，同時(shí)也多了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解到了一些企業(yè)現(xiàn)在所需求的人才是什么樣的，讓我有了發(fā)展自己提升自己的方向。
    3總結(jié)。
    在這次實(shí)訓(xùn)中，我受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)了怎樣將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。實(shí)踐是理論知識(shí)的意義價(jià)值體現(xiàn)，理論知識(shí)又是實(shí)踐的指導(dǎo)方向。我們學(xué)習(xí)知識(shí)的目的就是要去使用它。不能運(yùn)用到實(shí)際中去的知識(shí)學(xué)習(xí)的意義不大。這次實(shí)訓(xùn)也提高了我們的基本技能和專業(yè)素養(yǎng)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，培養(yǎng)了我的嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作習(xí)慣，達(dá)到了實(shí)習(xí)效果，是我成長(zhǎng)了很多。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇七
    珠寶專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是以專業(yè)特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力,并以培養(yǎng)實(shí)用型創(chuàng)新人才為目標(biāo)的特色教學(xué)。今天本站小編給大家整理了珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)崗位工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    隨著中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民消費(fèi)取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場(chǎng)。
    調(diào)研報(bào)告。
    顯示，20xx年珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額459。8億元，較20xx年增長(zhǎng)，20xx-20xx的珠寶市場(chǎng)發(fā)展年均增幅達(dá)到。中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。南陽(yáng)是中國(guó)玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨(dú)玉山的原產(chǎn)地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內(nèi)的各種玉石加工人員30多萬(wàn)人，全市玉雕業(yè)產(chǎn)值和交易量占全國(guó)三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產(chǎn)業(yè)集群支持;南陽(yáng)玉雕歷史悠長(zhǎng)、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽(yáng)玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會(huì)、玉文化研討機(jī)構(gòu)健全，玉器經(jīng)銷人員遍布天下。南陽(yáng)歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊(yùn)的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽(yáng)是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的歷史文化名城，現(xiàn)有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位8處，省級(jí)64處，不同專題的博物院館14處。南陽(yáng)玉雕業(yè)是最為特殊的，因?yàn)槲覀內(nèi)サ逆?zhèn)平縣以玉雕業(yè)而馳名國(guó)內(nèi)外。這里早已是我國(guó)三大玉器加工基地，20xx年被國(guó)度命名為“中國(guó)玉雕之鄉(xiāng)“。
    玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經(jīng)濟(jì)的五分之二，從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)約23萬(wàn)人，占總?cè)藬?shù)的四分之一，間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長(zhǎng)久。20xx--20xx年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的“黃金階段“，它的敏捷發(fā)展給當(dāng)?shù)匕傩諑?lái)了很多財(cái)富。在此之后，人們應(yīng)用雄厚的資金，進(jìn)一步擴(kuò)展再生產(chǎn)，形成了北方最大的玉雕貿(mào)易集散地，給鎮(zhèn)平經(jīng)濟(jì)的起飛注進(jìn)一次又一次的活氣。
    鎮(zhèn)平縣約有95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現(xiàn)出近百個(gè)加工專業(yè)村，數(shù)千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產(chǎn)范圍。目前，國(guó)有、集體、個(gè)人、中外合資等各種情勢(shì)的玉雕加工企業(yè)約有120xx家，約12萬(wàn)玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產(chǎn)擺件類、飾品類、適用保健類等產(chǎn)品達(dá)150多個(gè)種別，上千個(gè)品種。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、日、德、香港等50多個(gè)國(guó)度和地域，年產(chǎn)值達(dá)十億多元，實(shí)現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，既有玉器市場(chǎng)的龍頭--鎮(zhèn)平玉雕大世界，又有引進(jìn)矚目標(biāo)玉雕灣，以及石佛寺玉2s街、晁駛玉器市場(chǎng)等，品種齊全，物美價(jià)廉，生意興隆，同時(shí)交通便利，食宿實(shí)惠，服務(wù)熱忱周密。之后由叔叔帶我們逛了這里的玉器市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們總結(jié)為，這里的玉雕的確還真強(qiáng)大。我歸納了三大點(diǎn)。
    玉種全、工藝品種類多從明朝開(kāi)端，鎮(zhèn)平人就開(kāi)始加工獨(dú)五及大理石制品。隨著時(shí)期的發(fā)展，對(duì)外接洽的增強(qiáng)，外地五料進(jìn)入南陽(yáng)市場(chǎng)，五種逐漸豐盛起來(lái)，從高級(jí)的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五，從中國(guó)四大名五到巴西的瑪瑙、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉，以及澳洲翠、中國(guó)臺(tái)灣軟五等，一百多個(gè)五種應(yīng)有盡有。同時(shí)，玉雕工藝品種一應(yīng)俱全，且數(shù)目宏大!2玉器付格廉價(jià)南陽(yáng)玉器產(chǎn)量在全國(guó)位居榜首，并形成一個(gè)個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng);市場(chǎng)內(nèi)眾多商戶競(jìng)爭(zhēng)劇烈;絕大多數(shù)玉器是自行加工自行出售，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，人們可以將價(jià)錢壓得很低;南陽(yáng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落伍，勞動(dòng)力富余價(jià)廉，盡大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn)，玉器生產(chǎn)本錢低;長(zhǎng)期以來(lái)薄利多銷的經(jīng)營(yíng)之道在玉器交易中比擬普遍，所以，形成了南陽(yáng)市場(chǎng)上的五器在全國(guó)售價(jià)是最低的。這種廣泛而又長(zhǎng)期的現(xiàn)象，也吸引了四面八方的客商來(lái)此購(gòu)進(jìn)玉貨。3玉器工藝粗糙，精品很少，固然南陽(yáng)玉雕業(yè)歷史長(zhǎng)久，也不乏精品，但多年來(lái)整體上是雕刻工藝粗糙、格式陳腐。比如玉件粗制濫造，從不精雕細(xì)刻;或是加工中省往中間環(huán)節(jié)，象很多玉器不拋光，打上水蠟就完事;或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低價(jià)拋售，等等。哈哈!看來(lái)還正需要我們這些首飾設(shè)計(jì)的人才來(lái)多奉獻(xiàn)點(diǎn)力，讓這些玉器更加的完善，達(dá)到精的效果，從而更廣的把我們的玉文化推廣出去。不過(guò)在我們一路走來(lái)也發(fā)現(xiàn)很多玉雕學(xué)徒。
    自古以來(lái)，南陽(yáng)玉雕人才的造就就遵守“徒從師藝“的模式，“一年苦工，二年上車，三年出師“，這樣的師帶徒的人才造就存在許多弊端：一是費(fèi)時(shí)量小;二是守舊，素質(zhì)低，帥傅傳授啥徒弟學(xué)啥，路窄視短，墨守成規(guī)，藝術(shù)水準(zhǔn)低。缺少創(chuàng)新精力;三是前程未卜出師的徒弟要另起爐灶，從置買加工工具，購(gòu)入玉擱到加工出售，都必需從頭做起，或虧本，或利潤(rùn)低，水平長(zhǎng)期難以提高而困擾著他們。南陽(yáng)玉器廠及鎮(zhèn)平常家玉雕培訓(xùn)學(xué)校近幾年有所提高，但整體還是難以大批培育高素質(zhì)的玉雕人才。因而，南陽(yáng)玉雕專業(yè)人才，特別是工藝大師級(jí)人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉贍業(yè)的迅猛突起，掠奪了南陽(yáng)原來(lái)就缺乏的玉雕人才，高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法，造成南陽(yáng)玉雕人才流失不少?；牧俗约姨锒柿巳思业兀纱?，外地玉器加工廠越辦越紅火，而我南陽(yáng)玉雕業(yè)則舉步維艱。南陽(yáng)二玉、三玉、鎮(zhèn)子玉器廠等生計(jì)難保，就連南陽(yáng)市玉器廠(一玉)也人才匱乏，后勁不足，部分依附鎮(zhèn)平玉器及外地首飾、掛件過(guò)日子。缺少同一的“南陽(yáng)玉器“、“獨(dú)五*等品牌形家時(shí)塑造固然“南陽(yáng)玉器“和“獨(dú)玉“在國(guó)內(nèi)外有必定的著名度，但比起其它如和田五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒(méi)有足夠的器重，將其視為主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過(guò)大力扶持和形象有力的宣傳攻勢(shì)，硬是把低檔的岫玉游說(shuō)成中國(guó)國(guó)石十大候選石第一名，而奇特、獨(dú)占的高檔獨(dú)玉則落個(gè)第九名的下場(chǎng)。二是由于南陽(yáng)玉雕業(yè)中個(gè)體成分占80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對(duì)外宣傳處于劣勢(shì)，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽(yáng)寶玉石協(xié)會(huì)主辦的在全國(guó)最早頗有影響的持續(xù)三屆“全國(guó)寶玉石學(xué)術(shù)研究會(huì)和展覽會(huì)“后，便銷聲匿跡了;“鎮(zhèn)平國(guó)際玉雕節(jié)“從首屆大張旗鼓到后來(lái)的一屆不如一屆，使“南陽(yáng)玉器“品牌形象大打折扣。這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學(xué)設(shè)計(jì)的，所以我特別的關(guān)注了下個(gè)個(gè)玉件的花紋圖式。
    玉鐲自古以來(lái)是人們最基本的腕飾之一，新石器時(shí)代墓葬中已見(jiàn)有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內(nèi)圓形，春秋時(shí)期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內(nèi)平外圓，光素?zé)o紋，明清玉鐲多見(jiàn)裝飾，如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌呈方形或長(zhǎng)方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品玉龍的形象隨時(shí)代而演變，新石器時(shí)代紅山文化的玉龍，身軀作”c”字形，簡(jiǎn)練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風(fēng)貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動(dòng)物取象于自然界真實(shí)動(dòng)物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動(dòng)物一般作為佩飾，也有的可作為陳設(shè)品。玉動(dòng)物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)?，歷代玉器中最為多見(jiàn)。玉人佩玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設(shè)品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時(shí)代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個(gè)時(shí)代具有不同的形象特點(diǎn)。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國(guó)至秦漢時(shí)代。
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過(guò)去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來(lái)越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來(lái)的是我國(guó)珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來(lái)?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24k金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營(yíng)有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場(chǎng)是指包括寶石、玉石及k金在內(nèi)的新型珠寶市場(chǎng)。
    一、北京珠寶市場(chǎng)的發(fā)展前景。
    由于歷史的原因，我國(guó)的珠寶市場(chǎng)解放后消失了一段時(shí)期。直到20世紀(jì)80年代末才又重新出現(xiàn)。之后，珠寶市場(chǎng)一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)過(guò)不到二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場(chǎng)中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場(chǎng)的黃金地段。北京作為我國(guó)的首都，正在成為一個(gè)國(guó)際化的大都市，中國(guó)的時(shí)尚之都，具有獨(dú)特的地位優(yōu)勢(shì)，其珠寶零售市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。
    二、北京珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    (一)市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)近20xx年的發(fā)展，北京的珠寶零售市場(chǎng)已形成了珠寶品牌專營(yíng)店、百貨商場(chǎng)和專門珠寶市場(chǎng)三分天下的格局。這其中百貨商場(chǎng)居于珠寶零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專營(yíng)店，約占20%左右的市場(chǎng)份額;最后是專門珠寶市場(chǎng)，占不到10%零售份額。
    北京的各大百貨商場(chǎng)從20世紀(jì)90年代末期開(kāi)始注重珠寶類商品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。究其原因，主要有以下幾個(gè)：
    第一，百貨商場(chǎng)大多具有很長(zhǎng)的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，容易取得消費(fèi)者的信任;。
    其次，百貨商場(chǎng)擁有多年培育起來(lái)忠實(shí)的消費(fèi)群體;。
    第三，強(qiáng)大的資金實(shí)力使其能夠開(kāi)展強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開(kāi)展極具吸引力的促銷活動(dòng)。這些優(yōu)勢(shì)都是其它零售渠道所不具備的。
    但應(yīng)當(dāng)注意的是，在經(jīng)營(yíng)珠寶方面，百貨商場(chǎng)也具有一些劣勢(shì)：一是注重了廣大消費(fèi)者的共性，但無(wú)法關(guān)注和滿足個(gè)別消費(fèi)的個(gè)性化需求，這對(duì)于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無(wú)疑是致命的缺陷;第二，大型商場(chǎng)內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競(jìng)爭(zhēng)、折扣欺詐已成各商場(chǎng)的通病，致使許多消費(fèi)者在商場(chǎng)門前望而卻步。
    針對(duì)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營(yíng)店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點(diǎn)：
    第一，全部為品牌專賣店，關(guān)注品牌形象建設(shè);。
    第二，商品品種齊全，特色鮮明;。
    第三，服務(wù)多樣化，能夠滿足不同消費(fèi)者的特殊需求;。
    第四，購(gòu)物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來(lái)，其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場(chǎng)的重要一極。從國(guó)外珠寶市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，珠寶品牌專營(yíng)店將最終成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。
    作為珠寶零售市場(chǎng)第三極的專門珠寶市場(chǎng)已存在多年。這些市場(chǎng)內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場(chǎng)所占份額較小，但他們對(duì)零售市場(chǎng)的價(jià)格卻起著很大的牽制作用。
    (二)品牌結(jié)構(gòu)。目前北京市場(chǎng)珠寶品牌多達(dá)上百個(gè)，但在市場(chǎng)上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營(yíng)品種來(lái)劃分，可分為如下三個(gè)品牌集團(tuán)：
    1。以鉆石首飾為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場(chǎng)的核心部分。由于鉆石首飾單件價(jià)值高，且銷量大，因此這一集團(tuán)的銷售額占珠寶零售市場(chǎng)的絕大部分。居于這一品牌集團(tuán)前列的公司品牌知名度高，公司實(shí)力強(qiáng)，且除以鉆石為主要經(jīng)營(yíng)品種外，還兼營(yíng)其它品種如k金等。
    2。以翡翠為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)無(wú)論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場(chǎng)影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。
    3。以k金為主的品牌集團(tuán)。由于k金首飾是近年來(lái)受西方國(guó)家影響才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)較新的首飾品種，這一集團(tuán)在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團(tuán)的第三位。在上述的三個(gè)品牌集團(tuán)中，鉆石集團(tuán)在珠寶市場(chǎng)中占統(tǒng)治地位，k金集團(tuán)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。但由于鉆石集團(tuán)內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營(yíng)k金，因此對(duì)以k金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和k金公司直接競(jìng)爭(zhēng)。
    三、歐羅普品牌。
    (一)品牌形象及定位?！皻W羅普”是國(guó)內(nèi)第一家以k金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國(guó)第一k金品牌。其品牌精髓為“來(lái)自意大利的k金藝術(shù)”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費(fèi)者心中，“歐羅普”是k金與“時(shí)尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團(tuán)中，歐羅普處于第三集團(tuán)，是k金品牌的領(lǐng)頭羊。
    (二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個(gè)生命的極限。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過(guò)程分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。k金首飾在二十世紀(jì)九十年代中后期開(kāi)始為我國(guó)消費(fèi)者所接受，經(jīng)過(guò)一個(gè)導(dǎo)入期后，現(xiàn)已被市場(chǎng)迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明k金首飾在北京市場(chǎng)已進(jìn)入成長(zhǎng)期。
    (三)營(yíng)銷策略。由于產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段，銷售量和利潤(rùn)都具有一定的吸引力，這會(huì)引入其它的競(jìng)爭(zhēng)者。目前，這一態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。前文所述處于鉆石品牌集團(tuán)的一些大公司近年來(lái)已開(kāi)始關(guān)注k金市場(chǎng)。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營(yíng)k金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營(yíng)k金產(chǎn)品。根據(jù)前文對(duì)珠寶市場(chǎng)基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)份額為營(yíng)銷目標(biāo)，為此須采取下列營(yíng)銷策略：
    1。采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體行為是爭(zhēng)取在盡量多的商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在條件合適時(shí)，建立品牌專營(yíng)店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會(huì)增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的概率，同時(shí)也就增加了我們銷售的概率。
    2。增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一k金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力。同時(shí)保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實(shí)現(xiàn)銷售”的目的。
    3。保持產(chǎn)品定價(jià)的穩(wěn)定，不要因?yàn)樾枨蟮纳仙岣弋a(chǎn)品的價(jià)格，目的在于繼續(xù)培育和保護(hù)這一市場(chǎng)。
    4。適當(dāng)減少?gòu)V告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí)，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來(lái)?？傊?，我們認(rèn)為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段，增加市場(chǎng)份額應(yīng)該成為公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)。此營(yíng)銷售策略的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
    我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。
    此外，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。
    對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢?jiàn)，商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。
    實(shí)習(xí)的體會(huì)，收獲。
    通過(guò)這次暑假實(shí)習(xí)使我們把書本知識(shí)和實(shí)物聯(lián)系起來(lái)，使感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)合起來(lái)，特別是加強(qiáng)了我們對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解。我通過(guò)實(shí)習(xí)獲得了種種收獲，雖然對(duì)寶玉石的認(rèn)識(shí)比較淺薄，我們對(duì)許多問(wèn)題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)得到滿意的答案。
    學(xué)一行，最好專一行。如果浪費(fèi)了讀大學(xué)的時(shí)間和金錢，將來(lái)會(huì)無(wú)法立足于社會(huì)中，將會(huì)被社會(huì)所淘汰。一定程度上，珠寶鑒定就業(yè)面窄，學(xué)寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的，寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗(yàn)的，除了理論基礎(chǔ)，更多的是自己的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。堅(jiān)持自己的興趣沒(méi)錯(cuò)的，這門職業(yè)正成為社會(huì)的熱門。學(xué)歷教育出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎(chǔ)底子，更要緊的是對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解，對(duì)珠寶商品的認(rèn)識(shí)熟悉，經(jīng)驗(yàn)是積累的，是不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐而來(lái)的。
    我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到我的知識(shí)是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽(tīng)老師講，結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)的知識(shí)把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對(duì)自己人生定位有了重新認(rèn)識(shí)。也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟迪!
    讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在寶玉石鑒定和估價(jià)周圍摸索，在大一暑假我也去市場(chǎng)調(diào)查過(guò)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，要我心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。
    我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的?寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問(wèn)題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。
    本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí)。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
    第一站有中國(guó)玉都之稱的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)。
    揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國(guó)玉都“之稱的玉石珠寶市場(chǎng)。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村，距廣州、平洲、四會(huì)都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個(gè)。但專營(yíng)高檔的、頂級(jí)的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當(dāng)，因此也吸引不少買家，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬(wàn)元的貨，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍，炒賣也相當(dāng)普遍。陽(yáng)美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng)。
    第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)。
    新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生?？商林閷毥灰资袌?chǎng)，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70%，產(chǎn)品暢銷港、臺(tái)、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
    第三站廣州市荔灣廣場(chǎng)。
    廣州華林國(guó)際：
    華林國(guó)際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場(chǎng)。一層主要是玉器，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng)，以半寶石中高產(chǎn)品為主。
    廣州華林玉器街：
    華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng)，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。
    玉器街?jǐn)[賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購(gòu)買。
    現(xiàn)時(shí)，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料，運(yùn)回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶。
    在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場(chǎng))，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng)，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價(jià)格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全，所以生意特別好。
    第四站平洲玉器街。
    平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì)，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì)，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時(shí)是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會(huì)限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開(kāi)投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投(多的時(shí)候有四、五次)，進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入，每次開(kāi)投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo)，場(chǎng)面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬(wàn)元不等，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元;平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ洠灿胁簧偈峭獾貋?lái)料加工。
    二、實(shí)習(xí)感悟。
    本次實(shí)習(xí)，不算長(zhǎng)。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
    實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇八
    匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。暑假在面試被斃，面試被斃的過(guò)程中度過(guò)。對(duì)于工作真的有點(diǎn)措手不及，但是最后選擇了學(xué)校實(shí)習(xí)。不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂(lè)趣，驚喜，有滋有味！
    我所實(shí)習(xí)的單位是西安鎮(zhèn)中學(xué)，我在學(xué)校的宣傳部和教學(xué)部實(shí)習(xí)。宣傳部每天就是文章撰寫和稿件編輯。對(duì)我影響最深的就是做實(shí)習(xí)語(yǔ)文老師。我雖然不是師范專業(yè)，但是在大學(xué)期間我進(jìn)行了教師資格證的考核。
    記得第一次面對(duì)五六十個(gè)調(diào)皮可愛(ài)的孩子時(shí)，我慌了神，手足無(wú)措。之前學(xué)的一些方法根本沒(méi)辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開(kāi)。最希望其他老師讓我去干別的工作只要?jiǎng)e讓我面對(duì)孩子。我實(shí)在沒(méi)有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
    剛來(lái)到學(xué)校，首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對(duì)學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽(tīng)課。現(xiàn)在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，終于把我的第一節(jié)課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導(dǎo)老師的審閱，可是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒(méi)有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來(lái)合理地教學(xué)，對(duì)于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有把知識(shí)點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽(tīng)了同類課程的公開(kāi)課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后，開(kāi)始走上講臺(tái)。剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
    日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：
    1、每天堅(jiān)持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
    2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
    3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問(wèn)題，了解學(xué)生的情況，并指對(duì)學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。
    4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
    5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)，并組織一次主題班會(huì)。
    班級(jí)活動(dòng)方面：在班主任費(fèi)老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過(guò)組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂(lè)。每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì)回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局校Ｍ麄兛梢宰叩庙樌恍?，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。八周的時(shí)間很快就過(guò)去了，校宣部、教學(xué)部的實(shí)習(xí)都讓我收益匪淺。實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂(lè)歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺(jué)我是那么的不舍！
    我希望自己能夠真正成為一名老師，站在自己的三尺講臺(tái)。感恩……。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇九
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過(guò)去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來(lái)越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來(lái)的是我國(guó)珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來(lái)?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24k金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營(yíng)有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場(chǎng)是指包括寶石、玉石及k金在內(nèi)的新型珠寶市場(chǎng)。
    一、北京珠寶市場(chǎng)的發(fā)展前景。
    由于歷史的原因，我國(guó)的珠寶市場(chǎng)解放后消失了一段時(shí)期。直到20世紀(jì)80年代末才又重新出現(xiàn)。之后，珠寶市場(chǎng)一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)過(guò)不到二十年的發(fā)展，目前在北京各大百貨商場(chǎng)中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的第二大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場(chǎng)的黃金地段。北京作為我國(guó)的首都，正在成為一個(gè)國(guó)際化的大都市，中國(guó)的時(shí)尚之都，具有獨(dú)特的地位優(yōu)勢(shì)，其珠寶零售市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。
    二、北京珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    (一)市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)近20xx年的發(fā)展，北京的珠寶零售市場(chǎng)已形成了珠寶品牌專營(yíng)店、百貨商場(chǎng)和專門珠寶市場(chǎng)三分天下的格局。這其中百貨商場(chǎng)居于珠寶零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專營(yíng)店，約占20%左右的市場(chǎng)份額;最后是專門珠寶市場(chǎng)，占不到10%零售份額。
    北京的各大百貨商場(chǎng)從20世紀(jì)90年代末期開(kāi)始注重珠寶類商品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。究其原因，主要有以下幾個(gè)：
    第一，百貨商場(chǎng)大多具有很長(zhǎng)的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，容易取得消費(fèi)者的信任;。
    其次，百貨商場(chǎng)擁有多年培育起來(lái)忠實(shí)的消費(fèi)群體;。
    第三，強(qiáng)大的資金實(shí)力使其能夠開(kāi)展強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，綜合性的商品構(gòu)成又使其能夠開(kāi)展極具吸引力的促銷活動(dòng)。這些優(yōu)勢(shì)都是其它零售渠道所不具備的。
    但應(yīng)當(dāng)注意的是，在經(jīng)營(yíng)珠寶方面，百貨商場(chǎng)也具有一些劣勢(shì)：一是注重了廣大消費(fèi)者的共性，但無(wú)法關(guān)注和滿足個(gè)別消費(fèi)的個(gè)性化需求，這對(duì)于珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無(wú)疑是致命的缺陷;第二，大型商場(chǎng)內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競(jìng)爭(zhēng)、折扣欺詐已成各商場(chǎng)的通病，致使許多消費(fèi)者在商場(chǎng)門前望而卻步。
    針對(duì)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營(yíng)店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點(diǎn)：
    第一，全部為品牌專賣店，關(guān)注品牌形象建設(shè);。
    第二，商品品種齊全，特色鮮明;。
    第三，服務(wù)多樣化，能夠滿足不同消費(fèi)者的特殊需求;。
    第四，購(gòu)物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來(lái)，其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場(chǎng)的重要一極。從國(guó)外珠寶市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，珠寶品牌專營(yíng)店將最終成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。
    作為珠寶零售市場(chǎng)第三極的專門珠寶市場(chǎng)已存在多年。這些市場(chǎng)內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場(chǎng)所占份額較小，但他們對(duì)零售市場(chǎng)的價(jià)格卻起著很大的牽制作用。
    (二)品牌結(jié)構(gòu)。目前北京市場(chǎng)珠寶品牌多達(dá)上百個(gè)，但在市場(chǎng)上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營(yíng)品種來(lái)劃分，可分為如下三個(gè)品牌集團(tuán)：
    1。以鉆石首飾為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場(chǎng)的核心部分。由于鉆石首飾單件價(jià)值高，且銷量大，因此這一集團(tuán)的銷售額占珠寶零售市場(chǎng)的絕大部分。居于這一品牌集團(tuán)前列的公司品牌知名度高，公司實(shí)力強(qiáng)，且除以鉆石為主要經(jīng)營(yíng)品種外，還兼營(yíng)其它品種如k金等。
    2。以翡翠為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)無(wú)論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場(chǎng)影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。
    3。以k金為主的品牌集團(tuán)。由于k金首飾是近年來(lái)受西方國(guó)家影響才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)較新的首飾品種，這一集團(tuán)在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團(tuán)的第三位。在上述的三個(gè)品牌集團(tuán)中，鉆石集團(tuán)在珠寶市場(chǎng)中占統(tǒng)治地位，k金集團(tuán)具有很大的發(fā)展?jié)摿Α５捎阢@石集團(tuán)內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營(yíng)k金，因此對(duì)以k金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和k金公司直接競(jìng)爭(zhēng)。
    三、歐羅普品牌。
    (一)品牌形象及定位?！皻W羅普”是國(guó)內(nèi)第一家以k金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國(guó)第一k金品牌。其品牌精髓為“來(lái)自意大利的k金藝術(shù)”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費(fèi)者心中，“歐羅普”是k金與“時(shí)尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團(tuán)中，歐羅普處于第三集團(tuán)，是k金品牌的領(lǐng)頭羊。
    (二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個(gè)生命的極限。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過(guò)程分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。k金首飾在二十世紀(jì)九十年代中后期開(kāi)始為我國(guó)消費(fèi)者所接受，經(jīng)過(guò)一個(gè)導(dǎo)入期后，現(xiàn)已被市場(chǎng)迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明k金首飾在北京市場(chǎng)已進(jìn)入成長(zhǎng)期。
    (三)營(yíng)銷策略。由于產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段，銷售量和利潤(rùn)都具有一定的吸引力，這會(huì)引入其它的競(jìng)爭(zhēng)者。目前，這一態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。前文所述處于鉆石品牌集團(tuán)的一些大公司近年來(lái)已開(kāi)始關(guān)注k金市場(chǎng)。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營(yíng)k金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營(yíng)k金產(chǎn)品。根據(jù)前文對(duì)珠寶市場(chǎng)基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)份額為營(yíng)銷目標(biāo)，為此須采取下列營(yíng)銷策略：
    1。采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體行為是爭(zhēng)取在盡量多的商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在條件合適時(shí)，建立品牌專營(yíng)店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會(huì)增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的概率，同時(shí)也就增加了我們銷售的概率。
    2。增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一k金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力。同時(shí)保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實(shí)現(xiàn)銷售”的目的。
    3。保持產(chǎn)品定價(jià)的穩(wěn)定，不要因?yàn)樾枨蟮纳仙岣弋a(chǎn)品的價(jià)格，目的在于繼續(xù)培育和保護(hù)這一市場(chǎng)。
    4。適當(dāng)減少?gòu)V告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí)，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來(lái)?？傊覀冋J(rèn)為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段，增加市場(chǎng)份額應(yīng)該成為公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)。此營(yíng)銷售策略的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致公司利潤(rùn)有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
    我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。
    此外，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō)，11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1%的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。
    對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢?jiàn)，商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。
    實(shí)習(xí)的體會(huì)，收獲。
    通過(guò)這次暑假實(shí)習(xí)使我們把書本知識(shí)和實(shí)物聯(lián)系起來(lái)，使感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)合起來(lái)，特別是加強(qiáng)了我們對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解。我通過(guò)實(shí)習(xí)獲得了種種收獲，雖然對(duì)寶玉石的認(rèn)識(shí)比較淺薄，我們對(duì)許多問(wèn)題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)得到滿意的答案。
    學(xué)一行，最好專一行。如果浪費(fèi)了讀大學(xué)的時(shí)間和金錢，將來(lái)會(huì)無(wú)法立足于社會(huì)中，將會(huì)被社會(huì)所淘汰。一定程度上，珠寶鑒定就業(yè)面窄，學(xué)寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的，寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗(yàn)的，除了理論基礎(chǔ)，更多的是自己的實(shí)踐和學(xué)習(xí)。堅(jiān)持自己的興趣沒(méi)錯(cuò)的，這門職業(yè)正成為社會(huì)的熱門。學(xué)歷教育出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎(chǔ)底子，更要緊的是對(duì)珠寶市場(chǎng)的了解，對(duì)珠寶商品的認(rèn)識(shí)熟悉，經(jīng)驗(yàn)是積累的，是不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐而來(lái)的。
    我在這次實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到我的知識(shí)是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽(tīng)老師講，結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)的知識(shí)把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對(duì)自己人生定位有了重新認(rèn)識(shí)。也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟迪!
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇十
    三年的大學(xué)生活，在5月15日結(jié)束了，開(kāi)始了我們?yōu)槠诹艿膶?shí)習(xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無(wú)限的誘惑與罪惡。社會(huì)如果是大海，我們就是海中的魚，遨游其中。如若，只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必然會(huì)被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會(huì)是把雙刃劍，充滿危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又給我們帶來(lái)了無(wú)限的生機(jī)，在有限的時(shí)間內(nèi)，抓住時(shí)機(jī)，必然會(huì)促使我們自身的飛躍，但是這個(gè)飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經(jīng)驗(yàn)、能力以及我們自身的學(xué)歷。
    在節(jié)目《職來(lái)職往》中，評(píng)委申晨曾說(shuō)過(guò)“學(xué)歷代表你的過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)能力代表將來(lái)的成就。大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。無(wú)論你在好單位還是一時(shí)不得志，都請(qǐng)你保持學(xué)習(xí)，這是你未來(lái)立足之本”。一如實(shí)習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實(shí)習(xí)生的身份著手工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，在以往的校園生活中，對(duì)辦公軟件操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)其所，我卻變得啞口無(wú)言了。從此，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯!
    在如今當(dāng)浪淘沙的社會(huì)里，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒(méi)有遇到真正的伯樂(lè)，所以才會(huì)暫時(shí)的碌碌無(wú)為。那么，真的是那樣嗎?對(duì)于我來(lái)說(shuō)，其實(shí)不然，在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問(wèn)過(guò)我們是否遇到過(guò)棘手的問(wèn)題，是否需要他的幫助。同時(shí)，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過(guò)的了，卻不知我們的大意給工作帶來(lái)的多大的不便。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇十一
    中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識(shí)都要轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
    會(huì)計(jì)在公司里占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我除了對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)的基本工作有了一定的了解，能進(jìn)行基本的工作和一些系統(tǒng)軟件的操作外，我覺(jué)得自己其他方面的收獲也是很大，作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們?cè)跁r(shí)間中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
    首先，我覺(jué)得在學(xué)校和公司的很大一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心，在工作崗位上，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須及時(shí)地糾正，千萬(wàn)不要為自己的錯(cuò)找借口。其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，其所謂做一行就要懂這一行的行規(guī)，在這一點(diǎn)我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。
    最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不是顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。因此，我認(rèn)為，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使我們具備基本務(wù)實(shí)能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
    在這里工作非常開(kāi)心，前輩同事們對(duì)我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑也是有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，在這里我學(xué)會(huì)了錄入業(yè)務(wù)、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機(jī)等好多的知識(shí)，我很感激他們對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。實(shí)習(xí)不僅僅是在鍛煉自己的專業(yè)知識(shí)，更多的是在磨練人與人之間的人際交往，在辦公室里，不管遇到什么事情，我都會(huì)主動(dòng)去幫助他們，做一些力所能及的事。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。
    但是會(huì)計(jì)本是一項(xiàng)煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我有時(shí)覺(jué)得對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字實(shí)在無(wú)聊，工作流程一成不變，沒(méi)有新鮮感，因此難免會(huì)心生煩悶、厭倦，以致工作時(shí)錯(cuò)漏百出。實(shí)習(xí)下來(lái)我真的發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足，如遇到困難總想著自己可以解決，沒(méi)有第一時(shí)間找同時(shí)幫忙合作，這樣在很大程度上耽誤了工作的進(jìn)程，還有就是心態(tài)問(wèn)題，性格外向的我生活中就是毛毛躁躁的人，工作起來(lái)也會(huì)容易粗心浮躁，這些都是以后真正工作中切記不能出現(xiàn)的，因此在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，努力提高自我修養(yǎng)，完善專業(yè)技能，杜絕粗心大意，使自己逐漸成為一名優(yōu)秀的工作者。
    短暫的實(shí)習(xí)工作就這樣不知不覺(jué)地結(jié)束了，雖然短暫，但在這短暫中我可以在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我再感到恐懼，我想，只要我飛，那堵墻就比我矮；只要我們有能力有信心，我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇十二
    作為一名公共管理專業(yè)大三學(xué)生，寒假期間在政府部門的實(shí)習(xí)對(duì)于自身的專業(yè)學(xué)習(xí)非常重要，是我將平時(shí)所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際管理中的一個(gè)重要途徑和難得機(jī)會(huì)。這次經(jīng)學(xué)院安排，2xxx級(jí)共39名學(xué)生獲得了在武漢市洪山區(qū)委區(qū)政府的實(shí)習(xí)職位，而我有幸成為這支實(shí)習(xí)隊(duì)伍的負(fù)責(zé)人，深感責(zé)任重大。
    實(shí)習(xí)學(xué)生的具體實(shí)習(xí)部門是由洪山區(qū)委區(qū)直機(jī)關(guān)工委安排的，而我作為實(shí)習(xí)隊(duì)的負(fù)責(zé)人起初負(fù)責(zé)和該部門的工作人員協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)隊(duì)員的具體實(shí)習(xí)部門，因此很自然的我被留在機(jī)關(guān)工委實(shí)習(xí)，一來(lái)機(jī)關(guān)工委有一位女職員需要休產(chǎn)假，正缺少人手，二來(lái)我在機(jī)關(guān)工委也可以實(shí)現(xiàn)與其他實(shí)習(xí)學(xué)生的聯(lián)系，方便工委管理實(shí)習(xí)生。
    在我國(guó)，各級(jí)政府都有相應(yīng)的機(jī)關(guān)工作委員會(huì)，這也是我國(guó)特殊的國(guó)情決定的，主要是實(shí)現(xiàn)中國(guó)共產(chǎn)黨對(duì)政府直屬機(jī)關(guān)中黨員的管理，并處理相應(yīng)的黨務(wù)工作。第一次接觸到“機(jī)關(guān)工委”這個(gè)名稱時(shí)，確實(shí)使自己摸不著頭腦，不明白它的職能與工作性質(zhì)，這主要還是它的曝光率低使得民眾對(duì)它沒(méi)有概念的緣故。
    在機(jī)關(guān)工委實(shí)習(xí)的這四周，我主要圍繞著整個(gè)洪山區(qū)機(jī)關(guān)黨務(wù)開(kāi)展實(shí)習(xí)工作，參與了洪山區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的規(guī)劃工作，起草了洪山區(qū)“十佳科室”、“十佳服務(wù)標(biāo)兵”考核評(píng)定準(zhǔn)則，并就開(kāi)展“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)程序和范圍作了研究。按照工作計(jì)劃和安排，1月份，洪山區(qū)機(jī)關(guān)工委要承辦今年的武漢市機(jī)關(guān)黨建工作研討會(huì)，由于武漢城市圈獲批建設(shè)“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，為此，省直機(jī)關(guān)工委要求今年黨建研討會(huì)主題要圍繞“兩型社會(huì)”建設(shè)，因此參會(huì)對(duì)象增加了圈內(nèi)其他各城市市直機(jī)關(guān)工委，這也就導(dǎo)致了洪山區(qū)機(jī)關(guān)工委需要為這次會(huì)議做大量的準(zhǔn)備工作，而我有幸參與了整個(gè)會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，包括整理黨建研討會(huì)的資料匯編和會(huì)議指南以及會(huì)務(wù)安排等工作。
    以上所說(shuō)的是我實(shí)習(xí)期間主要參與的工作，其他包括黨費(fèi)的收繳、黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、會(huì)議通知等細(xì)小瑣碎工作也是我實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)，這些工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)一些不乏需要技巧和專業(yè)培訓(xùn)才能勝任，好在學(xué)校的學(xué)習(xí)和學(xué)生工作期間在這方便有所涉獵，才使得我能夠從容面對(duì)。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇十三
    專業(yè)實(shí)習(xí)是銜接學(xué)校生活和社會(huì)生活的紐帶，我們即將結(jié)束大學(xué)生活走入社會(huì)，而實(shí)習(xí)則是為了為一個(gè)生活階段的轉(zhuǎn)變做好鋪墊。在實(shí)習(xí)中，應(yīng)該努力鍛煉自己的動(dòng)手能力、實(shí)戰(zhàn)水平，將在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)踐中去，使所學(xué)到的東西真正產(chǎn)生價(jià)值。除了運(yùn)用知識(shí)，實(shí)習(xí)也是學(xué)習(xí)知識(shí)的另一種方式，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到課本上無(wú)法學(xué)習(xí)到的知識(shí)。
    本次到企業(yè)單位去實(shí)習(xí)，一方面是要熟悉企業(yè)的運(yùn)作流程，熟悉職場(chǎng)的環(huán)境，使自己的意識(shí)從一個(gè)校園人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。另一方面，是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，將所學(xué)法律知識(shí)應(yīng)用到具體的工作中去，學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)處理工作中遇到的問(wèn)題，如合同的簽訂、審閱，訴訟、應(yīng)訴工作的準(zhǔn)備等等。
    在本次實(shí)習(xí)中，主要工作職責(zé)是整理、審閱合同；整理、準(zhǔn)備三會(huì)文件；做好與訴訟相關(guān)的準(zhǔn)備工作及參與非訴訟糾紛的解決；日常法律事務(wù)的處理。具體內(nèi)容如下：
    1、整理、審閱合同。運(yùn)用合同法相關(guān)知識(shí)及其他部門法知識(shí)對(duì)公司的銷售、采購(gòu)合同進(jìn)行審閱，原則是在保證公司利益最大化的同時(shí)要規(guī)避一切可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，并且切實(shí)維護(hù)公司合法權(quán)益。
    2、整理、準(zhǔn)備三會(huì)文件，組織三會(huì)相關(guān)事宜。協(xié)助法務(wù)經(jīng)理起草三會(huì)相關(guān)的文件，確保三會(huì)召開(kāi)符合法律法規(guī)，確保三會(huì)文件的合法性。
    3、應(yīng)訴準(zhǔn)備工作及非訴糾紛的解決。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間，公司并未出現(xiàn)重大法律糾紛也未涉及重大訴訟。只有一些因拖欠款項(xiàng)的事宜需要我們?nèi)f(xié)商解決，其間有遇到過(guò)客戶尋找借口拖欠項(xiàng)目款項(xiàng)，我們的解決方案是盡量選擇成本少的方式去追回貨款，但如果效果不顯著即尋求公力救濟(jì)。
    4、其他日常法律事務(wù)的處理。這些工作主要是日常的，回答公司相關(guān)人員的法律咨詢，定期制作法律簡(jiǎn)報(bào)，進(jìn)行宣傳工作，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行法律培訓(xùn)，提高法律意識(shí)；做好政府法律部門的關(guān)系維護(hù)工作。
    實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了許多，不僅僅是知識(shí)層面上的，更是對(duì)工作、對(duì)社會(huì)、對(duì)學(xué)習(xí)的領(lǐng)悟與看法。
    1、如何正確的理解與運(yùn)用知識(shí)。本次實(shí)習(xí)給我最大的感觸即是紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)淺。在實(shí)踐中需要運(yùn)用的知識(shí)，可能只是課本中的某一個(gè)點(diǎn)，但是解決問(wèn)題的同時(shí)，必須圍繞這一問(wèn)題更加深入的考慮各個(gè)方面的因素與問(wèn)題。
    2、擺正工作中的心態(tài)是做好工作的基本保證。面對(duì)工作時(shí)，從學(xué)校里走出來(lái)的學(xué)生往往有種心高氣傲的感覺(jué)，對(duì)一些小事、雜事很不屑，然后事實(shí)上，在實(shí)際工作中，由于我們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，必須從小事做起，這是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是個(gè)不斷積累的過(guò)程。
    3、永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，在學(xué)校里學(xué)到的法律知識(shí)以及在書上看到的法條遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以解決在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中所遇到的法律問(wèn)題。同時(shí)，需要更好的發(fā)展不僅僅要學(xué)精一門學(xué)科，也需要廣泛涉獵其他知識(shí)，這也需要我們不斷的去學(xué)習(xí)！
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇十四
    教育實(shí)習(xí)是師范生大學(xué)期間很重要的一門功課，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、提高綜合素質(zhì)的重要指向，同時(shí)也為未來(lái)的教師生涯奠定基礎(chǔ)。
    9月13日一早，我們到達(dá)學(xué)校整理一些住宿的事情。第二天下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面。下午的見(jiàn)面會(huì)校長(zhǎng)主要介紹了該學(xué)校的一些基本狀況，如學(xué)校的建校歷史、學(xué)校的地理位置、學(xué)校的學(xué)生總體狀況、學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)光安排等等，同時(shí)對(duì)我們以后實(shí)習(xí)的主要資料作了簡(jiǎn)要的說(shuō)明。再之后，各指導(dǎo)老師到達(dá)會(huì)議室，我們分別由各自的指導(dǎo)老師帶到所在年級(jí)辦公室進(jìn)行我們與指導(dǎo)老師的第一次交流，并在很短時(shí)光內(nèi)將我們分配到了各個(gè)指導(dǎo)老師及其所在班級(jí)，我們很快就進(jìn)入了實(shí)習(xí)教師的主角。
    下方我主要從教學(xué)和班主任工作兩個(gè)方應(yīng)對(duì)這段實(shí)習(xí)期間進(jìn)行總結(jié)。
    聽(tīng)課：學(xué)校給我們安排的實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的，思考到高一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，一開(kāi)始的一兩周時(shí)光也即是國(guó)慶前我主要以聽(tīng)課為主。在這期間，我聽(tīng)了不一樣老師的課，我感受到了每個(gè)老師都或多或少有自己的一套，即有屬于自己的教學(xué)特色：，楊老師上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強(qiáng)，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數(shù)學(xué)生都能很用心地去聽(tīng)課做筆記思考等。而跟楊老師略有不一樣，胡老師上課富有幽默感，他是更偏向于讓學(xué)生思考的那一類老師。她提出一個(gè)問(wèn)題一般并不急于說(shuō)出答案，而是慢慢引導(dǎo)學(xué)生一步步尋找出正確的答案。他能把探究式教學(xué)無(wú)形地呈此刻課堂上。再到陳老師，他的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，雖沒(méi)有過(guò)多的運(yùn)用多媒體等教學(xué)軟件，仍能把一節(jié)課講得清晰明了。我們這些毫無(wú)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，真的是慚愧啊。
    老師們教學(xué)的睿智展示了他們的風(fēng)采，讓聽(tīng)課的我感嘆，聽(tīng)課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了很多。聽(tīng)不一樣老師的課，及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，我也能夠從中探尋出一套能夠?yàn)樽约簩?lái)教學(xué)所用的教學(xué)方法。
    上課：聽(tīng)課是一個(gè)鋪墊，一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。國(guó)慶回來(lái)后開(kāi)始上課，且上課量逐漸增加，首先當(dāng)然是要自我構(gòu)思教學(xué)設(shè)計(jì)，制作多媒體課件。
    我的第一次上課是講第二章第一節(jié)《物質(zhì)的分類》，當(dāng)自己站在講臺(tái)上的時(shí)候，還是會(huì)有局促不安的感覺(jué)，但得到學(xué)生與老師的鼓勵(lì)，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時(shí)一位老師上課，同伴進(jìn)行聽(tīng)課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見(jiàn)，毫無(wú)保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點(diǎn)評(píng)。從講課聲音與語(yǔ)速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被一一指出，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件十分細(xì)致的工作，教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的悉心指導(dǎo)成為了我們進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)工作信心的來(lái)源。
    記得有一次與胡老師交談時(shí)，老師這樣說(shuō)，“我們老師往往擔(dān)心學(xué)生會(huì)不懂，所以在課堂上不斷地說(shuō)。但是，我們說(shuō)的學(xué)生又會(huì)記住多少呢？所以我們還是就應(yīng)放手讓學(xué)生自己多說(shuō)，多做。”胡老師的這些話既委婉地指出了實(shí)習(xí)老師存在普遍的不足，又是那樣地精辟而又實(shí)用，使我們深受啟發(fā)。接下來(lái)我認(rèn)真進(jìn)行課后反思，完成自我診斷分析報(bào)告，并根據(jù)這些意見(jiàn)修改診斷課的教學(xué)設(shè)計(jì)，為下次課做好準(zhǔn)備。通過(guò)診斷——提高這樣的過(guò)程，我的教學(xué)水平得到了必須的提高。
    通過(guò)備課，上課，評(píng)課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于認(rèn)真與愛(ài)心。有了認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，才能嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)地準(zhǔn)備教學(xué)資料，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對(duì)課題的興趣和對(duì)學(xué)生的愛(ài)心，才能根據(jù)自己的特長(zhǎng)尋求最為適宜的教學(xué)切入點(diǎn)，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
    一般每次課上完后，我都會(huì)仔細(xì)分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：
    1、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
    2、突出懸念，加強(qiáng)互動(dòng)。懸念感對(duì)于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動(dòng)具有十分重要的作用，引起了學(xué)生很高的興趣。
    3、比較之中見(jiàn)真知。比較的教學(xué)方法往往會(huì)使比較雙方的特征更為突出，進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。
    4、多媒體輔助教學(xué)。圖文并茂，聲畫交融，為教學(xué)帶給超多多媒體實(shí)景資料，直觀生動(dòng)。
    我的班主任工作主要是監(jiān)督早讀、晚自修和值日狀況，并進(jìn)行一些主題班會(huì)的教育。
    早讀：實(shí)習(xí)時(shí)，我每一天都是六點(diǎn)鐘左右起床，七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出此刻高一的教學(xué)樓，學(xué)生早讀時(shí)光是七點(diǎn)十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是經(jīng)常有學(xué)生不早讀，或偷偷講話，或在補(bǔ)作業(yè)，這時(shí)要和科代表一齊，帶動(dòng)學(xué)生早讀，并多一些巡視。
    晚自修：學(xué)校統(tǒng)一要求學(xué)生要在7：00回到班級(jí)晚修的。高一七班的晚修狀況一般都是挺不錯(cuò)的，所以我能夠有時(shí)光進(jìn)行自己的備課。
    值日：開(kāi)始一段日子里我們班的地面總是讓人感覺(jué)臟兮兮，班主任於老師說(shuō)過(guò)很多次，但學(xué)生對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷。許多學(xué)生值日并不認(rèn)真，所以衛(wèi)生工作總是沒(méi)做好，為此經(jīng)常被扣分。我有時(shí)候會(huì)自己動(dòng)手拾起一些垃圾，之后於老師說(shuō)其實(shí)對(duì)于不認(rèn)真值日，如不經(jīng)常倒垃圾，講臺(tái)經(jīng)常沒(méi)有及時(shí)清理干凈的狀況，有時(shí)候會(huì)好好教育一下學(xué)生，但是要求他們自己動(dòng)手做好，而不是總幫忙他們，這樣有助于培養(yǎng)他們的主動(dòng)性。
    主題班會(huì)：進(jìn)行一些主題教育，或是在校運(yùn)會(huì)前的一些動(dòng)員，或是有時(shí)候班風(fēng)不好的教育，也包括對(duì)表現(xiàn)突出的同學(xué)的表?yè)P(yáng)，通過(guò)主題班會(huì)，提升了自我對(duì)學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達(dá)潛力。
    1、同學(xué)們普遍感到應(yīng)加強(qiáng)師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標(biāo)，為師范生以后的教學(xué)工作做準(zhǔn)備。
    2、到實(shí)習(xí)學(xué)校后，爭(zhēng)取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。
    3、實(shí)習(xí)期間應(yīng)多爭(zhēng)取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習(xí)如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作，為以后的班主任工作做準(zhǔn)備。
    兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我們留下了完美、深刻的回憶。對(duì)每個(gè)組員來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)提高自我、檢驗(yàn)所學(xué)的過(guò)程。兩個(gè)月里，同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們也增強(qiáng)了信心，堅(jiān)定了信念，向一名合格的人民教師又邁進(jìn)了一步！走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好！
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇十五
    為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，從20xx年6月份開(kāi)始實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下：
    階段實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
    1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其機(jī)械這門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來(lái)，我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于對(duì)口實(shí)習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的操作過(guò)程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)對(duì)機(jī)械工人的基本素質(zhì)的要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
    2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
    我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
    1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。
    2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。
    3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過(guò)“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入工廠，了解數(shù)控行業(yè)的新技術(shù)，熟悉操作流程，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    4、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守工廠的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。
    本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重點(diǎn)支持，為此機(jī)電部多次召開(kāi)會(huì)議，制訂了完善的實(shí)習(xí)方案，并且明確提出學(xué)生的實(shí)習(xí)工作教師包干到戶，每位專業(yè)教師負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取使學(xué)生得到最全面、最細(xì)致的的指導(dǎo)。
    1、達(dá)到專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在近一年的頂崗實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對(duì)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合后，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
    2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
    3、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起，真正將自己當(dāng)作企業(yè)的一名員工來(lái)看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的普遍好評(píng)。實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為數(shù)控專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
    學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)崗位總結(jié)篇十六
    實(shí)習(xí)的時(shí)間快而短暫，不知不覺(jué)已悄然流逝?；叵脒@段日子，我有失落過(guò)，開(kāi)心過(guò)，認(rèn)真過(guò)，我覺(jué)得這段日子很值得珍惜。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我將課堂的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點(diǎn)，也更清楚地認(rèn)識(shí)到，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作之間存在著怎樣的差距。眾所周知，畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)會(huì)了很多東西，也懂得了很多在學(xué)校沒(méi)法體會(huì)到的知識(shí)和道理?；仡檸讉€(gè)月以來(lái)，從那天真的我到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能是一帆風(fēng)順的，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這幾個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)，失敗過(guò)，但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，在每次失敗的時(shí)候我都會(huì)反省自己，告訴自己清楚自己應(yīng)該做什么，在挫折面前我們應(yīng)該善于用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會(huì)氣餒，我會(huì)努力不懈，爭(zhēng)取做到最好。
    在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)生存環(huán)境，樂(lè)觀面對(duì)生活，還提高了自己的交流能力，知識(shí)技能和動(dòng)手能力，我知道這些給我的僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，以獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)把你拒之門外的。人總是在失敗中才會(huì)成長(zhǎng)，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能看見(jiàn)彩虹啊，所以在面對(duì)失敗時(shí)我會(huì)勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會(huì)努力去做到，因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)嚴(yán)格要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。短暫而充滿意義的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)以來(lái)，我的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長(zhǎng)的時(shí)期。隨著同事們和領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)與提醒，我的動(dòng)手能力在所具有的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個(gè)崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對(duì)這份工作的認(rèn)識(shí)和了解。激起了我對(duì)這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開(kāi)始，從細(xì)節(jié)起?？炭汤斡洸僮饕?guī)范，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過(guò)半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心接受和聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項(xiàng)操作過(guò)程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。努力總會(huì)得到果實(shí)，在這幾個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。每一次梳理案件中，他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕苦不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。然而實(shí)現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住自己的特長(zhǎng)做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過(guò)是離我們一步之遙。
    雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏在艱難局面中獨(dú)立開(kāi)展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿足現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會(huì)把所有的時(shí)間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值拼拼!通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知到深入了解了單位和社會(huì)，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
    1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變學(xué)校的生活相對(duì)而言較為單純，無(wú)需我們擔(dān)憂很多的問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實(shí)際的運(yùn)作中當(dāng)中則不然，實(shí)際中，我們要考慮的則更多，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
    2、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
    3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)我們到實(shí)習(xí)單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
    4、少埋怨在條件艱苦的實(shí)習(xí)地方，也許有的人會(huì)覺(jué)得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
    5、與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在很多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會(huì)存在語(yǔ)言交流的障礙。我們說(shuō)什么，他們不知道;他們說(shuō)什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識(shí)交流，更會(huì)影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒(méi)有共同的語(yǔ)言，不能正常的交流，在工作的時(shí)候，每個(gè)人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會(huì)感覺(jué)很陌生。
    6、虛心學(xué)習(xí)在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)著我們真實(shí)的老師。
    7、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊張，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
    經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一名大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在環(huán)保公司這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
    總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果。