贏利模式培訓(xùn)心得(模板17篇)

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    投訴信是一種以表達(dá)對(duì)某種不滿和提出抱怨為目的的書(shū)信??偨Y(jié)可以培養(yǎng)我們的思考能力和分析能力。下面是一些保護(hù)環(huán)境的實(shí)用方法,希望大家都能積極參與到環(huán)保中來(lái)。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇一
    第一個(gè)忠告:你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削減成本。
    兩點(diǎn)感受:第一,企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn),管理層開(kāi)會(huì),從來(lái)都是數(shù)字化,企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)?!」芾碚呙刻焖龅墓ぷ魇姑褪抢麧?rùn),利潤(rùn)為導(dǎo)向,而且利潤(rùn)決定著你的成敗,成者為王,敗者為寇。企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理,如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    第二個(gè)忠告:要增加價(jià)值,不要降低價(jià)格。
    這有兩個(gè)問(wèn)題:第一個(gè)問(wèn)題,你的價(jià)格和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows,因?yàn)樗袃r(jià)值,消費(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值,消費(fèi)者買(mǎi)的不是成本。追求把價(jià)值提升,而不是把價(jià)格下降。價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的,反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值,增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值:一是最基本的功能價(jià)值,就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值,包括購(gòu)買(mǎi)的方便,包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值,企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn),必須增加附加價(jià)值,關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。
    第三個(gè)忠告:每降低10%的成本,就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。
    企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理,兩手抓兩手都要硬,在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一,企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí),一切知識(shí)當(dāng)你不知道的時(shí)候就成為障礙,一切失敗都和無(wú)知有關(guān),只有你自己提升這方面的知識(shí),你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。
    隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼,要么殺死,如果殺不死,假如這筆錢(qián)是非花不可,為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù),為了更多地滿足客戶的需求,而且是客戶的需要,那沒(méi)有辦法,就把它轉(zhuǎn)換成投資理念,花這筆錢(qián)出去以后,投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到,懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本,要想方設(shè)法第二,要建立流程,在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。一個(gè)優(yōu)秀的人,第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān),要有制度、要有流程、要有方法,要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。常嚴(yán)格的、非常科學(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。
    第四個(gè)忠告:要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。
    怎么來(lái)控制成本呢?第一,招標(biāo)比價(jià),要貨找源頭。第二找供應(yīng)商,來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三,主要的商品、主要的材料,最少要有五家供應(yīng)商,每年增加一家。外包,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本,有一招鮮,看家本領(lǐng),把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作,把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。
    第五個(gè)忠告:要持續(xù)降低費(fèi)用。
    公司的福利,費(fèi)用這一塊彈性很大,費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi),管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等,這些全部費(fèi)用,要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用,那些錢(qián)就是流失,流失有兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是損失企業(yè)家的投資,一個(gè)是損失消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法:一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式,我考慮任何一件事情在做之前,我首先想到我想得到什么結(jié)果,然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的,而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制,摸清家底,每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的,每一分錢(qián)是怎么流失的,作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈,這是你最重要的核心。三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算,財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì),要和上個(gè)月比較,要和下個(gè)月預(yù)算比較,最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高,為什么勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題,說(shuō)明我們有問(wèn)題,我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西,為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果,馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo),然后改進(jìn)它。四、設(shè)定1位砍價(jià)專(zhuān)家與審計(jì)專(zhuān)家。這個(gè)專(zhuān)家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),而且他只對(duì)全部采購(gòu)合同,所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù),必須配備秘書(shū),必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面,而且他是非常堅(jiān)持原則的人,這樣的專(zhuān)家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián),他懂你的財(cái)務(wù),懂你的業(yè)務(wù),他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。
    第六個(gè)忠告:要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。組織要扁平化,大量授權(quán)到一線員工,讓一線員工敢于償試、敢于做出決定,調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員,實(shí)行末位淘汰制,必須要讓員工流動(dòng)起來(lái),全部是績(jī)效說(shuō)話。二是目標(biāo)管理、獨(dú)立負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo),每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么,現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員,把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái),假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián),你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程,這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后,給大家講八小時(shí),如果講不了八小時(shí),只講四小時(shí),把錢(qián)按四小時(shí)算,你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享,你學(xué)完以后就要培訓(xùn),學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí),學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí),差一個(gè)小時(shí)扣款。來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷,企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司,誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大,他就戴紅花,他就是榜樣,所有人都為他讓道,他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行,就末位淘汰,叫自動(dòng)離職。
    第七個(gè)忠告,要增加客戶的消費(fèi)次數(shù),每增加消費(fèi)次數(shù)一次,銷(xiāo)售額就翻一番。
    只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次,我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品,一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品,二要改良老產(chǎn)品,三是開(kāi)發(fā)客戶的新的需求。
    第八個(gè)忠告,越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品,賺錢(qián)就會(huì)越多。
    你的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別不一樣,利潤(rùn)就會(huì)不一樣,企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái),把目標(biāo)、精力、在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi),那不行,一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上,他會(huì)讓他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷(xiāo),這樣利潤(rùn)就不一樣了,銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷(xiāo)售額可能不會(huì)發(fā)生變化,但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以,企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。
    第九個(gè)忠告,獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。
    這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷(xiāo)界點(diǎn)亮了營(yíng)銷(xiāo)的明燈。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)有四個(gè)最重要的條件:第一、給客戶帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái),區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、你的好處有好的支持點(diǎn)。不同的產(chǎn)品可以賣(mài)不同的市場(chǎng),因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷(xiāo)售主張,這就叫獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn),必須要有差異性。
    第十個(gè)忠告,20%的客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)。
    二八的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情,一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn),第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則,他們知道什么是最關(guān)鍵的,什么是最有生產(chǎn)力的,什么是20%的事情,那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。
    對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi),第一類(lèi)叫黃金客戶,第二類(lèi)客戶叫鐵客戶,第三類(lèi)是鉛客戶,你要分清什么是鉑金客戶,所以一定要抓住20%的大客戶,而且怎么來(lái)保證20%的客戶在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶流失。
    第十二個(gè)忠告,你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名,你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中只記得7個(gè),第一名他記得住是40%,第二名是20%,第三名是10%,第四名只記得是5%,越往后越記不住。往往誰(shuí)是第一名,第一名就可以獲得附加價(jià)值,就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名,消費(fèi)者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場(chǎng),在你的行業(yè)先做第一名,在北京先做第一名,做不了北京,先做海淀區(qū)的第一名,然后再做北京第一名,然后做亞洲第一名,再做歐洲第一名,做到全世界第一名,這樣附加價(jià)值就出來(lái)了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
    第十三個(gè)忠告,不要坐銷(xiāo),要行銷(xiāo)。要建立績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):1、確定盈虧點(diǎn);2、不能有固定的好待遇,要讓待遇和業(yè)績(jī)掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、話、大量拜訪,要行銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍。不但要開(kāi)發(fā)新客戶,最重要的是保證老客戶。第十四個(gè)忠告,要擁有市場(chǎng),不要擁有工廠。擁有品牌,擁有客戶;要先感應(yīng),后回應(yīng);先客戶,后產(chǎn)品。要擁有客戶,所以不要把錢(qián)花在工廠上,因?yàn)楣S的設(shè)備、土地這些都是要折舊的,都是要重新更換的,只有擁有品牌,你就擁有了主導(dǎo)權(quán),你擁有消費(fèi)者,擁有市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,就得天下的市場(chǎng)。制造工廠,幫別人打工,是屬于價(jià)值鏈的低端,但是價(jià)值鏈的高端一端在研發(fā),一端在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這就像微效原理,微效兩頭是最高價(jià)值。要先了解客戶,不管做任何事情,先了解市場(chǎng),再來(lái)回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā),滿足消費(fèi)者的需求。今天的市場(chǎng)首先是關(guān)注市場(chǎng),關(guān)注消費(fèi)者,然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后,再來(lái)衍生產(chǎn)品,再來(lái)制造我們的后期服務(wù)。
    第十五個(gè)忠告,好名字是企業(yè)成功的一半。
    第十六個(gè)忠告,賺大錢(qián)比賺小錢(qián)容易,賺大錢(qián)是靠別人,賺小錢(qián)是靠自己。
    這是李嘉誠(chéng)說(shuō)的。賺錢(qián)一定要靠團(tuán)隊(duì),而且要用最多的團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)秀的人為你服務(wù),你才能賺最多的錢(qián)。世界上三大賺錢(qián)模式,第一種為錢(qián)而工作,是為別人打工,全世界98%的人都是打工者,為錢(qián)去工作,每天起早貪黑,這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒(méi)有賺錢(qián)。作,就是組建團(tuán)隊(duì)。第三種就是用錢(qián)為你工作,投資者拿資本來(lái)賺錢(qián),世界上最賺錢(qián)的企業(yè)家用兩個(gè)杠桿,一個(gè)是人,一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。最后,我用兩個(gè)真實(shí)的故事來(lái)總結(jié)一下我今天的發(fā)言。
    一、海豚的觀點(diǎn)。我得出的觀點(diǎn)是:沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì);團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧;沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓;一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人!
    二、雁的啟示。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕?biāo)前進(jìn),彼此相互依存,分享團(tuán)隊(duì)的力量,我們就會(huì)在隊(duì)伍中,跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助,并也要協(xié)助他人。艱難的任務(wù)需要輪流付出,我們要相互尊重、共享資源,發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無(wú)論在困境或順境時(shí)都能彼此維護(hù),互相依賴,再艱辛的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。在旅程中遭盡坎坷,你可能還會(huì)失敗,只要團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì),堅(jiān)定信念,終究一定能夠成功!
    贏利模式培訓(xùn)心得篇二
    4月16日到18日,我在北京五洲大酒店學(xué)習(xí)了李踐老師的贏利模式課程,受益匪淺,現(xiàn)將一些學(xué)習(xí)心得分享給大家,16個(gè)忠告,贏利模式課程學(xué)習(xí)心得。
    第一個(gè)忠告:你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削減成本。兩點(diǎn)感受:第一,企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn),管理層開(kāi)會(huì),從來(lái)都是數(shù)字化,企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤(rùn),利潤(rùn)為導(dǎo)向,而且利潤(rùn)決定著你的成敗,成者為王,敗者為寇。第二,企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理,如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    第二個(gè)忠告:要增加價(jià)值,不要降低價(jià)格。這有兩個(gè)問(wèn)題:第一個(gè)問(wèn)題,你的價(jià)格和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows,因?yàn)樗袃r(jià)值,消費(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值,消費(fèi)者買(mǎi)的不是成本。第二個(gè)問(wèn)題,營(yíng)造價(jià)值,追求把價(jià)值提升,而不是把價(jià)格下降。價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的,反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值,增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值:一是最基本的功能價(jià)值,就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值,包括購(gòu)買(mǎi)的方便,包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值,企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn),必須增加附加價(jià)值,關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。
    第三個(gè)忠告:每降低10%的成本,就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理,兩手抓兩手都要硬,在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一,企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí),一切知識(shí)當(dāng)你不知道的時(shí)候就成為障礙,一切失敗都和無(wú)知有關(guān),只有你自己提升這方面的知識(shí),你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼,要么殺死,如果殺不死,假如這筆錢(qián)是非花不可,為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù),為了更多地滿足客戶的需求,而且是客戶的需要,那沒(méi)有辦法,就把它轉(zhuǎn)換成投資理念,花這筆錢(qián)出去以后,投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到,懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本,要想方設(shè)法降低成本。第二,要建立流程,在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人,第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。第二一定要找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān),要有制度、要有流程、要有方法,要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。第三要有一套非常嚴(yán)格的、非??茖W(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。
    第四個(gè)忠告:要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。怎么來(lái)控制成本呢?第一,招標(biāo)比價(jià),要貨找源頭。第二,不斷地開(kāi)發(fā)供應(yīng)商,來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三,主要的商品、主要的材料,最少要有五家供應(yīng)商,每年增加一家。第四,盡量外包,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本,有一招鮮,看家本領(lǐng),把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作,把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。第五,提交單價(jià)成本分析。
    第五個(gè)忠告:要持續(xù)降低費(fèi)用。收入減成本是毛利,費(fèi)用這一塊彈性很大,費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi),管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等,這些全部費(fèi)用,要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用,那些錢(qián)就是流失,流失有兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是損失企業(yè)家的投資,一個(gè)是損失消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法:
    一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式,我考慮任何一件事情在做之前,我首先想到我想得到什么結(jié)果,然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的,而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。
    二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制,摸清家底,每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的,每一分錢(qián)是怎么流失的,作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈,這是你最重要的核心。
    三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算,財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì),要和上個(gè)月比較,要和下個(gè)月預(yù)算比較,最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高,為什么勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題,說(shuō)明我們有問(wèn)題,我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西,為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果,馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo),然后改進(jìn)它。
    四、設(shè)定1位砍價(jià)專(zhuān)家與審計(jì)專(zhuān)家。這個(gè)專(zhuān)家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),而且他只對(duì)全部采購(gòu)合同,所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù),必須配備秘書(shū),必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面,而且他是非常堅(jiān)持原則的人,這樣的專(zhuān)家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián),他懂你的財(cái)務(wù),懂你的業(yè)務(wù),他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。
    第六個(gè)忠告:要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。組織要扁平化,大量授權(quán)到一線員工,讓一線員工敢于償試、敢于做出決定,調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員,實(shí)行末位淘汰制,必須要讓員工流動(dòng)起來(lái),全部是績(jī)效說(shuō)話。二是目標(biāo)管理、獨(dú)立負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo),每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么,現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員,把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái),假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián),你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程,這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后,給大家講八小時(shí),如果講不了八小時(shí),只講四小時(shí),把錢(qián)按四小時(shí)算,你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享,你學(xué)完以后就要培訓(xùn),學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí),學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí),差一個(gè)小時(shí)扣款。四是要依據(jù)利潤(rùn)來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷,企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司,誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大,他就戴紅花,他就是榜樣,所有人都為他讓道,他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行,就末位淘汰,叫自動(dòng)離職。
    第七個(gè)忠告,要增加客戶的消費(fèi)次數(shù),每增加消費(fèi)次數(shù)一次,銷(xiāo)售額就翻一番。只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次,我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品,一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品,二要改良老產(chǎn)品,三是開(kāi)發(fā)客戶的新的需求。
    第八個(gè)忠告,越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品,賺錢(qián)就會(huì)越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別不一樣,利潤(rùn)就會(huì)不一樣,企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái),把目標(biāo)、精力、時(shí)間集中在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi),那不行,一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上,他會(huì)讓他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷(xiāo),這樣利潤(rùn)就不一樣了,銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷(xiāo)售額可能不會(huì)發(fā)生變化,但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以,企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。
    第九個(gè)忠告,獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷(xiāo)界點(diǎn)亮了營(yíng)銷(xiāo)的明燈。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)有四個(gè)最重要的條件:第一、給客戶帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái),區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三、你的好處有好的支持點(diǎn)。第四、能打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)。不同的產(chǎn)品可以賣(mài)不同的市場(chǎng),因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷(xiāo)售主張,這就叫獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn),必須要有差異性。
    第十個(gè)忠告,20%的客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)。世界上的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情,一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn),第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則,他們知道什么是最關(guān)鍵的,什么是最有生產(chǎn)力的,什么是20%的事情,那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。第二個(gè)觀點(diǎn),客戶要分類(lèi),第一類(lèi)叫黃金客戶,第二類(lèi)客戶叫鐵客戶,第三類(lèi)是鉛客戶,你要分清什么是鉑金客戶,所以一定要抓住20%的大客戶,而且怎么來(lái)保證20%的客戶在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶流失。
    第十二個(gè)忠告,你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名,你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中只記得7個(gè),第一名他記得住是40%,第二名是20%,第三名是10%,第四名只記得是5%,越往后越記不住。往往誰(shuí)是第一名,第一名就可以獲得附加價(jià)值,就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名,消費(fèi)者有"從眾"的心理。如果你在企業(yè)里分割市場(chǎng),在你的行業(yè)先做第一名,在北京先做第一名,做不了北京,先做海淀區(qū)的第一名,然后再做北京第一名,然后做亞洲第一名,再做歐洲第一名,做到全世界第一名,這樣附加價(jià)值就出來(lái)了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
    第十三個(gè)忠告,不要坐銷(xiāo),要行銷(xiāo)。要建立績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):1、確定盈虧點(diǎn);2、不能有固定的好待遇,要讓待遇和業(yè)績(jī)掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、月評(píng)估;5、大量電話、大量拜訪,要行銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍。不但要開(kāi)發(fā)新客戶,最重要的是保證老客戶。
    第十四個(gè)忠告,要擁有市場(chǎng),不要擁有工廠。擁有品牌,擁有客戶;要先感應(yīng),后回應(yīng);先客戶,后產(chǎn)品。要擁有客戶,所以不要把錢(qián)花在工廠上,因?yàn)楣S的設(shè)備、土地這些都是要折舊的,都是要重新更換的,只有擁有品牌,你就擁有了主導(dǎo)權(quán),你擁有消費(fèi)者,擁有市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,就得天下的市場(chǎng)。制造工廠,幫別人打工,是屬于價(jià)值鏈的低端,但是價(jià)值鏈的高端一端在研發(fā),一端在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這就像微效原理,微效兩頭是最高價(jià)值。要先了解客戶,不管做任何事情,先了解市場(chǎng),再來(lái)回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā),滿足消費(fèi)者的需求。今天的市場(chǎng)首先是關(guān)注市場(chǎng),關(guān)注消費(fèi)者,然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后,再來(lái)衍生產(chǎn)品,再來(lái)制造我們的后期服務(wù)。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇三
    七月份,對(duì)于剛剛走出校門(mén)的畢業(yè)生而言無(wú)疑是一個(gè)難忘的時(shí)間點(diǎn)。我們揮手作別母校和同學(xué),收拾好行囊,前往各自新的人生舞臺(tái)。而我則非常榮幸的成為了一名人民銀行新行員。
    20xx年7月10號(hào),背上收拾好的行李,滿懷對(duì)入職培訓(xùn)的期待。我們一行人從湖北孝感來(lái)到了這次培訓(xùn)的地點(diǎn)——五月花大酒店。在訓(xùn)前活動(dòng)中,負(fù)責(zé)這次培訓(xùn)的林科長(zhǎng)和劉書(shū)記向我們介紹了這次培訓(xùn)的目的和對(duì)我們新行員的期待,并對(duì)此次培訓(xùn)的日程安排做了詳細(xì)的介紹,希望我們?cè)诒WC完成學(xué)習(xí)的同時(shí)也要注意自身的身體健康,這不禁讓我感到人行的領(lǐng)導(dǎo)前輩們對(duì)我們的關(guān)懷,同時(shí)也為自己能夠加入人民銀行這個(gè)溫暖的大家庭而再次感到深深的幸運(yùn)。
    培訓(xùn)于次日正式開(kāi)始,為了此次培訓(xùn),來(lái)自人民銀行武漢分行各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)們都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備,雖然各位老師的授課風(fēng)格都不盡相同,但不論是風(fēng)趣幽默的開(kāi)場(chǎng)白,氣氛熱烈的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),亦或是嚴(yán)肅認(rèn)真的知識(shí)點(diǎn)講解與案例分析。都能感受到老師們對(duì)我們20xx年新行員的期待。這課程豐富多樣,安排緊密充實(shí)的五天培訓(xùn)著令我收獲頗多。
    首先,在培訓(xùn)中我充分了解了人民銀行體制與職能??紤]到我們新行員對(duì)于人民銀行的整體認(rèn)知可能還較為懵懂,第一課便是由人事處的王戰(zhàn)江老師為我們帶來(lái)的《中國(guó)人民銀行體制、職能及歷史沿革》,課上王戰(zhàn)江老師的精彩講解讓我對(duì)人民銀行的認(rèn)識(shí)理解更為深入并對(duì)各部門(mén)的崗位職責(zé)也有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),通過(guò)對(duì)比自身的特點(diǎn)和崗位需求,我明確了今后努力工作的方向。此外,由辦公室崔璀老師為我們帶來(lái)的公文處理規(guī)范也讓我在工作前學(xué)習(xí)了今后會(huì)遇到的公文處理事項(xiàng),使得我們?cè)诮窈蟮膶?shí)際工作中能夠更從容的面對(duì)可能遇到的問(wèn)題。同時(shí)由袁玉紅老師帶來(lái)的保密知識(shí)講座也讓我們明確了作為一名機(jī)關(guān)工作人員的保密責(zé)任,也加強(qiáng)了我們?cè)诮窈蠊ぷ髦械谋C芤庾R(shí),減少無(wú)意識(shí)泄密的風(fēng)險(xiǎn),課上放映的學(xué)習(xí)警示視頻也讓我們對(duì)于保密工作需要加以重視,切不可越雷池一步。我相信課堂上知識(shí)的收獲會(huì)為我以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    其次,除了業(yè)務(wù)知識(shí)之外。老師們帶來(lái)的理念也讓我為未來(lái)的職場(chǎng)生活而思考。其中,王戰(zhàn)江老師提出,我們新行員要快速適應(yīng)新的身份,完成從學(xué)生時(shí)代的依賴性到行員獨(dú)立性的轉(zhuǎn)變。剛剛步入職場(chǎng)的我們可能在思維上還存在著學(xué)生時(shí)代的慣性,認(rèn)為自己在學(xué)??赡苁且幻麅?yōu)秀的大學(xué)生,入職后就能順理成章成為一名優(yōu)秀行員,而這種想法會(huì)影響我們未來(lái)的成長(zhǎng),在進(jìn)入人民銀行后,我們的學(xué)習(xí)可能更多要靠領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的言傳身教,要靠我們?cè)谌粘5墓ぷ髦兄饾u積累,從而聚沙成塔,集腋成裘,切不可因?yàn)樽陨碓趯W(xué)校如何優(yōu)秀就得意忘形。在工作中謹(jǐn)慎謙虛,戒驕戒躁,才能在新的環(huán)境得到進(jìn)一步的成長(zhǎng)。
    最后,培訓(xùn)中我還收獲了團(tuán)隊(duì)和友誼。為了方便此次培訓(xùn)對(duì)學(xué)員的管理,同時(shí)也為了加強(qiáng)學(xué)員之間的交流,人事處將我們培訓(xùn)班學(xué)員分為了11個(gè)小組,設(shè)立了多名班委和11名學(xué)習(xí)委員。在課堂上,來(lái)自同一小組的我們發(fā)揮自身特點(diǎn),互相討論,共同學(xué)習(xí)。課下的業(yè)余時(shí)間,組長(zhǎng)組織的娛樂(lè)活動(dòng)得到了我們的積極參與,在游戲中,我們也加深了組員間的了解,也培養(yǎng)了寶貴的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我相信在日后的工作中,此次培訓(xùn)所產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)能夠讓我們能夠與他人進(jìn)行更好的配合,我相信在融洽的氣氛中工作的效率也必然會(huì)提高。
    培訓(xùn)的的五天時(shí)間雖短,但其對(duì)于我們的影響卻是深遠(yuǎn)的。不論是在培訓(xùn)中收獲的業(yè)務(wù)知識(shí)還是人生理念,都令我感到受益匪淺,暮然回首,這樣歡聚一堂的機(jī)會(huì)已然不多,我們即將奔赴各自的工作崗位,以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),內(nèi)心誠(chéng)惶誠(chéng)恐,卻又滿心歡喜和期待。今后的工作中我們可能會(huì)面對(duì)未知的考驗(yàn),但我相信不忘初心方得始終,培訓(xùn)中積累的精神財(cái)富和領(lǐng)導(dǎo)們的榜樣力量將一直支持著我,讓我以成為一名優(yōu)秀行員為目標(biāo)而不懈努力。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇四
    excel20xx是一款功能強(qiáng)大的辦公軟件。excel能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行處理、統(tǒng)計(jì)分析與計(jì)算,簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)管理,能繪制圖表。它可以通過(guò)功能強(qiáng)大的工具將雜亂的數(shù)據(jù)組織成有用的信息,然后分析、交流和共享所得到的結(jié)果。在工作中使用的頻率很高。但是,自己水平有限,并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的功能。尤其是在函數(shù)的應(yīng)用、宏命令以及自定義函數(shù)等方面,因?yàn)槠匠=佑|的不多,在應(yīng)用時(shí)自然感到力不從心,工作效率不高還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的差錯(cuò)。對(duì)工作帶來(lái)不利影響。
    通過(guò)為期四天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),感到大有收獲。
    首先,這次的培訓(xùn)針對(duì)性很強(qiáng)。培訓(xùn)的目標(biāo)也非常明確。就是使得學(xué)員通過(guò)培訓(xùn),能過(guò)在原有的基礎(chǔ)上,再提升一個(gè)層次。在工作中更好的利用excel的強(qiáng)大功能,來(lái)為學(xué)校教育,為教師的工作服務(wù)。從而提高教學(xué)的效果,是學(xué)校教務(wù)、人事部門(mén)的提供科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。促進(jìn)各學(xué)校的發(fā)展。
    第二、這次培訓(xùn)非常注重從實(shí)際出發(fā)。注重引導(dǎo)學(xué)員解決自己工作中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題和疑難問(wèn)題。所以,每個(gè)學(xué)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后,都感覺(jué)有了較大的進(jìn)步和提高。
    第三、培訓(xùn)時(shí)老師的教學(xué)態(tài)度非常的民主。發(fā)到感到學(xué)員,提出各種各樣的問(wèn)題,老師當(dāng)場(chǎng)解答。當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題,培訓(xùn)老師也會(huì)在課后給我們耐心的解答。
    第四、通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),對(duì)excel有了更深入的了解。我認(rèn)為學(xué)習(xí)excel首先要保持良好的心態(tài),切忌急于求成。剛開(kāi)始我是這樣的,看到excel的一個(gè)個(gè)令人新奇的功能,感到很興奮,于是巴不得一下子全學(xué)會(huì),于是什么公式與函數(shù)啊,一股腦兒全開(kāi)始試驗(yàn),結(jié)果沒(méi)有明確的目標(biāo),覺(jué)得很亂,到頭來(lái)還是沒(méi)多大提高。
    第五、電子表格的學(xué)習(xí),需要極大的耐心與毅力。在工作中,遇到疑難問(wèn)題的時(shí)候,要定下心來(lái),多花時(shí)間,潛心學(xué)習(xí)。同時(shí),要與朋友同事多交流。不斷提高自己的水平。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇五
    20xx年xx月12日-20日,我有幸參加了由xx市委組織部、市委黨校聯(lián)合舉辦的第xx期青年干部培訓(xùn)班。作為一名青年后備干部,我將這次培訓(xùn)視作一項(xiàng)特殊的政治任務(wù)和一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),非常重視,十分珍惜,以飽滿的政治熱情、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)投入培訓(xùn)。在為期天培訓(xùn)中,組織上精心安排在xx市委黨校和xx市農(nóng)村干部學(xué)院集中學(xué)習(xí),師資雄厚,課程豐富,效果良好;市委組織部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨培訓(xùn)班指導(dǎo),使我們?nèi)f分激動(dòng),倍添信心,受到鼓舞;實(shí)地參觀考察世界、民族驕傲-xx市x集團(tuán)和全面小康示范村-xx村。整個(gè)培訓(xùn)無(wú)不體現(xiàn)出“新”和“實(shí)”。通過(guò)培訓(xùn),使我不僅充實(shí)了全新知識(shí),增強(qiáng)了理論修養(yǎng);而且更新了思想觀念,樹(shù)立了創(chuàng)新精神;還鍛煉了意志品格,提升了思想認(rèn)識(shí),達(dá)到了“思想上充電,行動(dòng)上加油”的目的,為今后工作實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?,F(xiàn)根據(jù)培訓(xùn)要求,談幾點(diǎn)粗淺收獲和體會(huì)。
    一、學(xué)習(xí)收獲。
    學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間,學(xué)員們團(tuán)結(jié)協(xié)作,嚴(yán)于律己,在學(xué)習(xí)中豐富了理論知識(shí),提高了處理問(wèn)題的能力,增強(qiáng)了集體觀念,我個(gè)人覺(jué)得收獲頗豐。
    1、增強(qiáng)了理論思維,提高了理論修養(yǎng)。這次培訓(xùn)主要集中在xx市農(nóng)村干部學(xué)院的課堂教學(xué),在課程設(shè)置、師資配備、教務(wù)管理上安排得科學(xué)合理、有條不紊,取得了良好的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與管理藝術(shù)》,增強(qiáng)了人性化意識(shí),提高了工作的主觀能動(dòng)性;通過(guò)學(xué)習(xí)《創(chuàng)新思維的方法》和《管理中的博弈》,更新了思想觀念,受到了極大啟發(fā)。整個(gè)課程,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次理論知識(shí)上的“充電”,從中也認(rèn)識(shí)到了自己學(xué)習(xí)上的不足。作為一名青年干部,我必須始終按照“終身學(xué)習(xí)”的要求,切實(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中思考,在思考中學(xué)習(xí),不斷吸吮知識(shí),學(xué)習(xí)理論,提高自己的思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)自己的工作能力,積極改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,使自己的政治理論修養(yǎng)有了較大的提高,理想信念更加堅(jiān)定,黨性得到鍛煉、道德情操得到提升。
    2、增進(jìn)了友誼,感悟了人生。培訓(xùn)班的各位學(xué)員都是市部、委、辦、局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的精英,年富力強(qiáng),知識(shí)層次高,工作經(jīng)歷豐富,政治上成熟,工作能力強(qiáng),有青年干部的朝氣和銳氣。不同的學(xué)識(shí),不同的經(jīng)歷,不同的思想甚至是不同的興趣愛(ài)好,不斷相互交流、相互碰撞,耳濡目染,潛移默化,他們用自己的人格魅力感染了我,使我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。
    二、體會(huì)思考。
    短暫的天,是人生長(zhǎng)河中的一瞬,但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是個(gè)人成長(zhǎng)中的“加油站”、工作中的“充電器”,我將不斷加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用,在今后的工作中不斷提升內(nèi)在素質(zhì),進(jìn)行自我完善,力爭(zhēng)做一名合格的村支書(shū)。
    1、加強(qiáng)修養(yǎng)、提高素質(zhì)。通過(guò)此次學(xué)習(xí),不管從理論、道德、知識(shí)上,我都認(rèn)識(shí)到要加強(qiáng)自身修養(yǎng),樹(shù)立時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念,優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)自己的原則性、堅(jiān)定性、紀(jì)律性,不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和工作能力,在自己的工作崗位上,時(shí)刻樹(shù)立服務(wù)于民的思想,才能更好的做好工作。
    2、加強(qiáng)工作責(zé)任心,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。工作首先是一種態(tài)度問(wèn)題,需要熱情和行動(dòng),需要勤奮和努力,更需要一種責(zé)任,加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心就是做好工作的前提。我是一名村支書(shū),是領(lǐng)頭雁,工作千頭萬(wàn)緒,需要與兩委會(huì)同志相互配合,這就需要加強(qiáng)協(xié)作。首先就要求我要不斷地加強(qiáng)自己的責(zé)任感,對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)工作負(fù)責(zé),對(duì)他人負(fù)責(zé),進(jìn)而形成一個(gè)氛圍,從而提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,更好的為人民群眾服務(wù)。
    3、勤于思考,提高自身業(yè)務(wù)水平。業(yè)務(wù)水平的提高,需要不斷地在實(shí)踐中去積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。然而,在積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的同時(shí),會(huì)思考顯得尤為重要,只有懂得思考,善于思考,才能把經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)變成智慧,才能真正變成我自己的財(cái)富。同一個(gè)問(wèn)題,不同的方式、不同的人處理問(wèn)題的方法不同,在思考自己處理問(wèn)題的同時(shí),思考他人處理問(wèn)題的方法,或許會(huì)得到更多的啟發(fā)和靈感,經(jīng)常的換個(gè)角度看問(wèn)題,常常能夠換位思考,這樣,自身處理問(wèn)題的能力和業(yè)務(wù)水平就能快速的得到提高。
    善于溝通,才能更好的完成工作,更好的為人民服務(wù)。溝通是一座橋梁,它能拉近彼此之間的距離,有效的進(jìn)行溝通,能使我們工作開(kāi)展的更加得心應(yīng)手。就拿我從事的工作的開(kāi)展來(lái)說(shuō),在做好自身本職工作的同時(shí),與人溝通是其中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如果不能做到有效的溝通,那么我們的工作開(kāi)展將變得十分艱難。多與群眾同志進(jìn)行溝通,多一分溝通,少一分誤解,通過(guò)有效的溝通,及時(shí)了解掌握信息,適時(shí)地調(diào)整工作方案,真正做到“為群眾所想,急群眾所急”。平時(shí)多學(xué)多看,多聽(tīng),多思,只有這樣,我們的工作才能更好的得到開(kāi)展,才能更好地提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    以上是我參加此次青年干部培訓(xùn)班的一些感悟,雖然此次的培訓(xùn)時(shí)間比較短,但帶給我的確很多很多,也非常感謝組織部提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì),讓我進(jìn)一步充實(shí)了自己,提高了自己。在今后的工作中,我會(huì)一如既往的繼續(xù)努力,拿出我全部的熱情,全身心的投入到各項(xiàng)工作中去,以不負(fù)組織部門(mén)對(duì)我的培養(yǎng)和厚愛(ài)。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇六
    excel能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行處理、統(tǒng)計(jì)分析與計(jì)算,簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)管理,能繪制圖表.它可以通過(guò)功能強(qiáng)大的工具將雜亂的數(shù)據(jù)組織成有用的信息,然后分析、交流和共享所得到的結(jié)果.在工作中使用的頻率很高.但是,自己水平有限,并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的功能.尤其是在函數(shù)的應(yīng)用、宏命令以及自定義函數(shù)等方面,因?yàn)槠匠=佑|的不多,在應(yīng)用時(shí)自然感到力不從心,工作效率不高還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的差錯(cuò).對(duì)工作帶來(lái)不利影響.
    通過(guò)為期四天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),感到大有收獲.
    首先,這次的培訓(xùn)針對(duì)性很強(qiáng).培訓(xùn)的目標(biāo)也非常明確.就是使得學(xué)員通過(guò)培訓(xùn),能過(guò)在原有的基礎(chǔ)上,再提升一個(gè)層次.在工作中更好的利用excel的強(qiáng)大功能,來(lái)為學(xué)校教育,為教師的工作服務(wù).從而提高教學(xué)的效果,是學(xué)校教務(wù)、人事部門(mén)的提供科學(xué)的數(shù)據(jù)分析.促進(jìn)各學(xué)校的發(fā)展.
    第二、這次培訓(xùn)非常注重從實(shí)際出發(fā).注重引導(dǎo)學(xué)員解決自己工作中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題和疑難問(wèn)題.所以,每個(gè)學(xué)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后,都感覺(jué)有了較大的進(jìn)步和提高.
    第三、培訓(xùn)時(shí)老師的教學(xué)態(tài)度非常的民主.發(fā)到感到學(xué)員,提出各種各樣的問(wèn)題,老師當(dāng)場(chǎng)解答.當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題,培訓(xùn)老師也會(huì)在課后給我們耐心的解答.
    第四、通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),對(duì)excel有了更深入的了解.我認(rèn)為學(xué)習(xí)excel首先要保持良好的心態(tài),切忌急于求成.剛開(kāi)始我是這樣的,看到excel的一個(gè)個(gè)令人新奇的功能,感到很興奮,于是巴不得一下子全學(xué)會(huì),于是什么公式與函數(shù)啊,一股腦兒全開(kāi)始試驗(yàn),結(jié)果沒(méi)有明確的目標(biāo),覺(jué)得很亂,到頭來(lái)還是沒(méi)多大提高.
    第五、電子表格的學(xué)習(xí),需要極大的耐心與毅力.在工作中,遇到疑難問(wèn)題的時(shí)候,要定下心來(lái),多花時(shí)間,潛心學(xué)習(xí).同時(shí),要與朋友同事多交流.不斷提高自己的水平.
    贏利模式培訓(xùn)心得篇七
    贏利模式是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心,對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō),了解和掌握有效的贏利模式至關(guān)重要。近期,我參加了一門(mén)關(guān)于贏利模式的培訓(xùn)課程,通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到了贏利模式對(duì)企業(yè)的重要性,并且對(duì)其有了更深刻的理解。
    第二段:課程內(nèi)容回顧。
    這門(mén)贏利模式課程的內(nèi)容非常豐富全面,從理論知識(shí)到實(shí)踐案例,全面剖析了企業(yè)贏利模式的構(gòu)建和實(shí)施。課程講師首先詳細(xì)介紹了贏利模式的定義和作用,使我明確了贏利模式的重要性,進(jìn)而引導(dǎo)我們探索不同業(yè)務(wù)模式搭配的可能,從而找到最匹配的贏利模式。課程中,我還學(xué)到了許多實(shí)踐工具和技巧,例如價(jià)值主張畫(huà)布、收益模式畫(huà)布等,這些工具能夠幫助我們更好地分析和設(shè)計(jì)企業(yè)的贏利模式。
    第三段:實(shí)踐體驗(yàn)。
    課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次極具收獲和啟發(fā)的經(jīng)歷。我們分成小組,每個(gè)小組負(fù)責(zé)分析一個(gè)實(shí)際企業(yè)的贏利模式,并提出改進(jìn)建議。我所在的小組選擇了一家新創(chuàng)企業(yè),通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品、客戶、成本等方面的深入探究,我們發(fā)現(xiàn)了該企業(yè)贏利模式中存在的一些問(wèn)題。之后,我們根據(jù)課程中學(xué)到的知識(shí)和工具,在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中重新設(shè)計(jì)了該企業(yè)的贏利模式。通過(guò)課程的實(shí)踐,我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐能力的結(jié)合的重要性,同時(shí)也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。
    第四段:收獲與感悟。
    通過(guò)這門(mén)贏利模式課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我收獲頗豐。首先,我對(duì)贏利模式的重要性和構(gòu)建方法有了更深入的理解。贏利模式是公司盈利的根本,只有在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式的基礎(chǔ)上,才能確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其次,課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)幫助我增強(qiáng)了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。在實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了積極思考、主動(dòng)溝通和有效合作,這些能力對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵。
    第五段:展望與總結(jié)。
    贏利模式課程對(duì)我個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展有著重要的意義。我打算將課程中學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中,不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式,提高企業(yè)的盈利能力。同時(shí),我也計(jì)劃繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),不斷拓寬自己的視野和能力。通過(guò)不斷提升我個(gè)人對(duì)贏利模式的理解和應(yīng)用能力,我相信自己能夠在職業(yè)道路上取得更大的成功。
    總而言之,參加贏利模式課程是一次十分有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我對(duì)贏利模式有了更深刻的理解,同時(shí)也提高了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。我相信這些收獲將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇八
    近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起,贏利模式課程逐漸成為了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們追逐的寶藏。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,我有幸參加了一門(mén)關(guān)于贏利模式的課程,并從中獲得了豐富的知識(shí)和靈感。在這篇文章中,我將分享我對(duì)這門(mén)課程的心得體會(huì)。
    首先,贏利模式課程通過(guò)系統(tǒng)、全面的教學(xué),幫助學(xué)員理解企業(yè)的核心,在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何更有效地創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)。課程從市場(chǎng)的角度出發(fā),著重分析了不同類(lèi)型企業(yè)的贏利模式,并深入剖析了其中的關(guān)鍵因素和要點(diǎn)。通過(guò)課程的學(xué)習(xí),我對(duì)不同類(lèi)型的贏利模式有了更清晰的認(rèn)識(shí),也學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資源來(lái)選擇最適合自己的贏利模式。這為我的創(chuàng)業(yè)之路提供了重要的指導(dǎo)和借鑒。
    其次,贏利模式課程突出了創(chuàng)新和變革的重要性。在課程中,我了解到成功企業(yè)的贏利模式往往伴隨著創(chuàng)新和變革。只有不斷創(chuàng)新,才能迎合市場(chǎng)的需求,打造獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)業(yè)并非是一成不變的,而是需要不斷學(xué)習(xí)與改進(jìn)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,我開(kāi)始注重市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,并積極尋找不同的思路和方法,以不斷創(chuàng)新來(lái)挑戰(zhàn)現(xiàn)有的贏利模式。這種思維方式對(duì)我的創(chuàng)業(yè)事業(yè)帶來(lái)了積極的影響。
    另外,贏利模式課程還教會(huì)了我如何構(gòu)建穩(wěn)定、可持續(xù)的贏利模式。在過(guò)去,我常常將盈利目標(biāo)設(shè)定為我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),而對(duì)于贏利模式的構(gòu)建則沒(méi)有過(guò)多的考慮。通過(guò)課程的學(xué)習(xí),我開(kāi)始意識(shí)到,穩(wěn)定的贏利模式是一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。有效的利潤(rùn)來(lái)源和可持續(xù)的利潤(rùn)模式對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要。因此,在實(shí)踐中,我開(kāi)始注重構(gòu)建穩(wěn)定的贏利模式,包括多元化產(chǎn)品或服務(wù)、多渠道的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略等。這種轉(zhuǎn)變使我對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路更加有信心,也提高了事業(yè)成功的可能性。
    最后,贏利模式課程對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)課程的學(xué)習(xí),我積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了如何有效地創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)。我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非是一蹴而就的,而是需要不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。在今后的發(fā)展中,我將始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的原則,通過(guò)不斷規(guī)劃和調(diào)整贏利模式,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功和可持續(xù)發(fā)展。
    總之,贏利模式課程是我創(chuàng)業(yè)之路中的一次寶貴經(jīng)歷。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí),我對(duì)贏利模式有了更深入的了解,并在實(shí)踐中得到了印證。我相信,憑借課程所教授的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我能夠更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn),創(chuàng)造出穩(wěn)定、可持續(xù)的贏利模式,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的成功。我深感慶幸能夠參加這門(mén)課程,它對(duì)我產(chǎn)生的積極影響將伴隨著我的創(chuàng)業(yè)之路。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇九
    在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,找到一種可持續(xù)的贏利模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)成功的贏利模式不僅可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利,還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供長(zhǎng)期增長(zhǎng)的動(dòng)力。而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中,我積累了一些關(guān)于贏利模式的心得體會(huì)。
    首先,要確保贏利模式與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配。一個(gè)優(yōu)秀的贏利模式應(yīng)該能夠充分利用企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性。例如,蘋(píng)果公司憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)以及良好的品牌形象,成功建立了基于高端產(chǎn)品的贏利模式。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不斷優(yōu)化和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以更好地支撐和實(shí)現(xiàn)贏利模式。
    其次,要關(guān)注并滿足市場(chǎng)需求。贏利模式的設(shè)計(jì)應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)需求的深入洞察,并且能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加注重用戶需求,通過(guò)提供個(gè)性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí),企業(yè)要不斷與市場(chǎng)保持良好的溝通,及時(shí)了解市場(chǎng)的變化和需求的變化,以使贏利模式始終符合市場(chǎng)的需要。
    第三,要不斷創(chuàng)新與變革。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,唯有持續(xù)創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)引入新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品或打破傳統(tǒng)模式來(lái)不斷創(chuàng)新贏利模式。例如,亞馬遜通過(guò)引入電子商務(wù)模式,顛覆了傳統(tǒng)的實(shí)體零售模式,成功實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期增長(zhǎng)。企業(yè)需要時(shí)刻保持敏銳的觸角,對(duì)新的商業(yè)機(jī)會(huì)保持開(kāi)放和敏感,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化贏利模式。
    第四,要建立合理的盈利模式。一個(gè)好的贏利模式應(yīng)該能夠確保企業(yè)的盈利能力,同時(shí)也要平衡各方的利益,避免因犧牲某方利益而損害整體發(fā)展。企業(yè)需要制定明確的盈利策略,包括定價(jià)、成本控制和市場(chǎng)份額的管理等,以確保企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力。此外,企業(yè)還可以通過(guò)與其他企業(yè)的合作來(lái)提升盈利能力,例如合作共享資源、共同拓展市場(chǎng)等。
    最后,要全方位考慮風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。贏利模式的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等因素,并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)需要保持靈活性和應(yīng)變能力,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化贏利模式以適應(yīng)市場(chǎng)變化。此外,企業(yè)還應(yīng)該建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系,增強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制和應(yīng)對(duì)能力。
    總之,贏利模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在建立和優(yōu)化贏利模式的過(guò)程中,我深刻體會(huì)到贏利模式要與核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配、關(guān)注市場(chǎng)需求、持續(xù)創(chuàng)新與變革、建立合理的盈利模式以及全方位考慮風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的重要性。只有在這些方面做到恰到好處,企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與盈利。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十
    在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神,他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái),他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材。下面是本站小編為大家收集整理的贏利模式培訓(xùn)心得,歡迎大家閱讀。
    第一個(gè)忠告:你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削減成本。兩點(diǎn)感受:第一,企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn),管理層開(kāi)會(huì),從來(lái)都是數(shù)字化,企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)。管理者每天所做的工作使命就是利潤(rùn),利潤(rùn)為導(dǎo)向,而且利潤(rùn)決定著你的成敗,成者為王,敗者為寇。
    企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理,如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    第二個(gè)忠告:要增加價(jià)值,不要降低價(jià)格。這有兩個(gè)問(wèn)題:第一個(gè)問(wèn)題,你的價(jià)格和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows,因?yàn)樗袃r(jià)值,消費(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值,消費(fèi)者買(mǎi)的不是成本。
    追求把價(jià)值提升,而不是把價(jià)格下降。價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的,反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值,增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值:一是最基本的功能價(jià)值,就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值,包括購(gòu)買(mǎi)的方便,包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值,企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn),必須增加附加價(jià)值,關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。
    第三個(gè)忠告:每降低10%的成本,就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理,兩手抓兩手都要硬,在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一,企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí),一切知識(shí)當(dāng)你不知道的時(shí)候就成為障礙,一切失敗都和無(wú)知有關(guān),只有你自己提升這方面的知識(shí),你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。
    隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼,要么殺死,如果殺不死,假如這筆錢(qián)是非花不可,為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù),為了更多地滿足客戶的需求,而且是客戶的需要,那沒(méi)有辦法,就把它轉(zhuǎn)換成投資理念,花這筆錢(qián)出去以后,投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到,懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本,要想方設(shè)法第二,要建立流程,在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。
    一個(gè)優(yōu)秀的人,第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān),要有制度、要有流程、要有方法,要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。常嚴(yán)格的、非??茖W(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。
    第四個(gè)忠告:要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。怎么來(lái)控制成本呢?第一,招標(biāo)比價(jià),要貨找源頭。第二找供應(yīng)商,來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三,主要的商品、主要的材料,最少要有五家供應(yīng)商,每年增加一家。外包,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本,有一招鮮,看家本領(lǐng),把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作,把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。
    第五個(gè)忠告:要持續(xù)降低費(fèi)用。公司的福利,費(fèi)用這一塊彈性很大,費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi),管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等,這些全部費(fèi)用,要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用,那些錢(qián)就是流失,流失有兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是損失企業(yè)家的投資,一個(gè)是損失消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法:
    一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式,我考慮任何一件事情在做之前,我首先想到我想得到什么結(jié)果,然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的,而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。
    二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制,摸清家底,每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的,每一分錢(qián)是怎么流失的,作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈,這是你最重要的核心。
    三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算,財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì),要和上個(gè)月比較,要和下個(gè)月預(yù)算比較,最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高,為什么勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題,說(shuō)明我們有問(wèn)題,我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西,為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果,馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo),然后改進(jìn)它。四、設(shè)定1位砍價(jià)專(zhuān)家與審計(jì)專(zhuān)家。這個(gè)專(zhuān)家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),而且他只對(duì)全部采購(gòu)。
    合同。
    所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù)必須配備秘書(shū)必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面而且他是非常堅(jiān)持原則的人這樣的專(zhuān)家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián)他懂你的財(cái)務(wù)懂你的業(yè)務(wù)他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。
    第六個(gè)忠告:要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。組織要扁平化,大量授權(quán)到一線員工,讓一線員工敢于償試、敢于做出決定,調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員,實(shí)行末位淘汰制,必須要讓員工流動(dòng)起來(lái),全部是績(jī)效說(shuō)話。二是目標(biāo)管理、獨(dú)立負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo),每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么,現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員,把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái),假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián),你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程,這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后,給大家講八小時(shí),如果講不了八小時(shí),只講四小時(shí),把錢(qián)按四小時(shí)算,你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享,你學(xué)完以后就要培訓(xùn),學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí),學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí),差一個(gè)小時(shí)扣款。來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷,企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司,誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大,他就戴紅花,他就是榜樣,所有人都為他讓道,他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行,就末位淘汰,叫自動(dòng)離職。
    第七個(gè)忠告,要增加客戶的消費(fèi)次數(shù),每增加消費(fèi)次數(shù)一次,銷(xiāo)售額就翻一番。只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次,我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品,一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品,二要改良老產(chǎn)品,三是開(kāi)發(fā)客戶的新的需求。
    第八個(gè)忠告,越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品,賺錢(qián)就會(huì)越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別不一樣,利潤(rùn)就會(huì)不一樣,企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái),把目標(biāo)、精力、在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi),那不行,一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上,他會(huì)讓他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷(xiāo),這樣利潤(rùn)就不一樣了,銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷(xiāo)售額可能不會(huì)發(fā)生變化,但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以,企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。
    第九個(gè)忠告,獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷(xiāo)界點(diǎn)亮了營(yíng)銷(xiāo)的明燈。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)有四個(gè)最重要的條件:第一、給客戶帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái),區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、你的好處有好的支持點(diǎn)。不同的產(chǎn)品可以賣(mài)不同的市場(chǎng),因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷(xiāo)售主張,這就叫獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn),必須要有差異性。
    第十個(gè)忠告,20%的客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)。二八的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情,一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn),第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則,他們知道什么是最關(guān)鍵的,什么是最有生產(chǎn)力的,什么是20%的事情,那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi),第一類(lèi)叫黃金客戶,第二類(lèi)客戶叫鐵客戶,第三類(lèi)是鉛客戶,你要分清什么是鉑金客戶,所以一定要抓住20%的大客戶,而且怎么來(lái)保證20%的客戶在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶流失。
    第十二個(gè)忠告,你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名,你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中只記得7個(gè),第一名他記得住是40%,第二名是20%,第三名是10%,第四名只記得是5%,越往后越記不住。往往誰(shuí)是第一名,第一名就可以獲得附加價(jià)值,就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名,消費(fèi)者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場(chǎng),在你的行業(yè)先做第一名,在北京先做第一名,做不了北京,先做海淀區(qū)的第一名,然后再做北京第一名,然后做亞洲第一名,再做歐洲第一名,做到全世界第一名,這樣附加價(jià)值就出來(lái)了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
    第十三個(gè)忠告,不要坐銷(xiāo),要行銷(xiāo)。要建立績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):1、確定盈虧點(diǎn);2、不能有固定的好待遇,要讓待遇和業(yè)績(jī)掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、話、大量拜訪,要行銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍。不但要開(kāi)發(fā)新客戶,最重要的是保證老客戶。第十四個(gè)忠告,要擁有市場(chǎng),不要擁有工廠。擁有品牌,擁有客戶;要先感應(yīng),后回應(yīng);先客戶,后產(chǎn)品。要擁有客戶,所以不要把錢(qián)花在工廠上,因?yàn)楣S的設(shè)備、土地這些都是要折舊的,都是要重新更換的,只有擁有品牌,你就擁有了主導(dǎo)權(quán),你擁有消費(fèi)者,擁有市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,就得天下的市場(chǎng)。制造工廠,幫別人打工,是屬于價(jià)值鏈的低端,但是價(jià)值鏈的高端一端在研發(fā),一端在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這就像微效原理,微效兩頭是最高價(jià)值。要先了解客戶,不管做任何事情,先了解市場(chǎng),再來(lái)回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā),滿足消費(fèi)者的需求。今天的市場(chǎng)首先是關(guān)注市場(chǎng),關(guān)注消費(fèi)者,然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后,再來(lái)衍生產(chǎn)品,再來(lái)制造我們的后期服務(wù)。
    第十六個(gè)忠告,賺大錢(qián)比賺小錢(qián)容易,賺大錢(qián)是靠別人,賺小錢(qián)是靠自己。這是李嘉誠(chéng)說(shuō)的。賺錢(qián)一定要靠團(tuán)隊(duì),而且要用最多的團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)秀的人為你服務(wù),你才能賺最多的錢(qián)。世界上三大賺錢(qián)模式,第一種為錢(qián)而工作,是為別人打工,全世界98%的人都是打工者,為錢(qián)去工作,每天起早貪黑,這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒(méi)有賺錢(qián)。作,就是組建團(tuán)隊(duì)。第三種就是用錢(qián)為你工作,投資者拿資本來(lái)賺錢(qián),世界上最賺錢(qián)的企業(yè)家用兩個(gè)杠桿,一個(gè)是人,一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。最后,我用兩個(gè)真實(shí)的故事來(lái)總結(jié)一下我今天的發(fā)言。
    一、海豚的觀點(diǎn)。我得出的觀點(diǎn)是:沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì);團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧;沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓;一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人!二、雁的啟示。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕?biāo)前進(jìn),彼此相互依存,分享團(tuán)隊(duì)的力量,我們就會(huì)在隊(duì)伍中,跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助,并也要協(xié)助他人。艱難的任務(wù)需要輪流付出,我們要相互尊重、共享資源,發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無(wú)論在困境或順境時(shí)都能彼此維護(hù),互相依賴,再艱辛的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。在旅程中遭盡坎坷,你可能還會(huì)失敗,只要團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì),堅(jiān)定信念,終究一定能夠成功!
    12月21日至12月23日我們?cè)诒本﹨⒓恿似髽I(yè)長(zhǎng)青教育集團(tuán)鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課,為期三天的課程,我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式,他們的團(tuán)隊(duì)給我留下了深刻的印象,他們是贏利執(zhí)行模式最真實(shí)的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會(huì)。
    一、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
    1、建立一個(gè)快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型的組織。
    企業(yè)要有一個(gè)快樂(lè)的氛圍,在這樣的氛圍中會(huì)有積極向上的活力和動(dòng)力,讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)活起來(lái),行動(dòng)起來(lái),活動(dòng)起來(lái)才會(huì)有創(chuàng)新,學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞,沒(méi)有學(xué)習(xí)后備力量就無(wú)從談起,建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。
    2、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。
    企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標(biāo)和方向,執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標(biāo),沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)員工的執(zhí)行力就沒(méi)有方向,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能讓員工具有安全確定感、方向感、成長(zhǎng)感。
    3、用成果思維方式考慮問(wèn)題。
    長(zhǎng)期以來(lái)我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),總是被動(dòng)的去完成,總是在走著形式,總會(huì)有許多完不成任務(wù)的借口,沒(méi)有創(chuàng)新也更不會(huì)去創(chuàng)造條件,這樣的思維方式執(zhí)行力會(huì)大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知道成果可以被分享,成果不是一個(gè)過(guò)程而是一個(gè)結(jié)果,沒(méi)有成果的過(guò)程做的再多也等于零,這種思維方式可以讓員工主動(dòng)去做,可以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果,只拿到成果才有獎(jiǎng)勵(lì)這種方式經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀會(huì)慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化,讓員工有了執(zhí)行的動(dòng)力和目標(biāo)。
    4、執(zhí)行不利的因素之一:制度。
    每一個(gè)企業(yè)都不缺乏制度,成熟的企業(yè)都有成熟的制度,但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心,是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo);在發(fā)生與制度相否的事情時(shí)有無(wú)堅(jiān)決的執(zhí)行。
    用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)約束和管控員工。
    關(guān)于制度考核的難點(diǎn)在于考核人員,考核人員有無(wú)被充分授權(quán),考核人員的權(quán)威性,如果考核人員無(wú)法決定獎(jiǎng)罰,在各種借口面前,考核的結(jié)果最終也是不了了之,考核也就失去了意義,制度也就成了擺設(shè),執(zhí)行力也就等于零。
    5、執(zhí)行不利的因素之一:文化。
    制度是硬的,文化是軟的。文化是自然的影響力,它由企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀、核心理念等組成,一個(gè)好的企業(yè)文化讓員工對(duì)企業(yè)更有信心,“人不怕苦就怕苦的沒(méi)希望,人不怕累就怕累的沒(méi)未來(lái)”,企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃,從公司的遠(yuǎn)景看到自己的未來(lái)和希望。
    但是企業(yè)長(zhǎng)期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵,它使企業(yè)喪失了執(zhí)行力度和原則,如何擺脫這種負(fù)面文化是我們要思考的問(wèn)題之一。
    6、執(zhí)行不利的因素之一:人員。
    沒(méi)有危機(jī)感就不會(huì)有進(jìn)步,沒(méi)有淘汰制度就沒(méi)有危機(jī)感,沒(méi)有人才儲(chǔ)備就無(wú)法進(jìn)行淘汰制度,所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲(chǔ)備,有了人才儲(chǔ)備,關(guān)系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對(duì)員工和干部進(jìn)行a、b、c分類(lèi),重用a類(lèi),培養(yǎng)b類(lèi),淘汰c類(lèi)。在這種情況下員工的精神面貌必然會(huì)煥然一新。
    7、提高執(zhí)行力的七大步驟(戰(zhàn)略的實(shí)施系統(tǒng))。
    (1)、競(jìng)選執(zhí)行人;(2)、精確成果;(3)、制定策略;(4)、明確檢查流程;(5)、有效獎(jiǎng)懲;(6)、共識(shí)與承諾;(7)、改進(jìn)系統(tǒng)。這七大步驟其實(shí)都沒(méi)有新義,在具體的工作中差不多也是這樣做的,但是在檢查流程、共識(shí)與承諾方面沒(méi)有做到位,因此也就沒(méi)有多少效果。因此如何做好這兩個(gè)方面也是以后工作的重點(diǎn)。
    二、學(xué)習(xí)體會(huì)。
    從企業(yè)長(zhǎng)青的團(tuán)隊(duì)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神,他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái),他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材,他們真正貫徹了快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型組織這一理念,從培訓(xùn)開(kāi)始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀(jì)律、敬業(yè),這也正是我們所缺少的精神。
    企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進(jìn)來(lái)的,客觀存在是一個(gè)重復(fù)重復(fù)再。
    重復(fù)的過(guò)程,在不斷的重復(fù)中讓員工認(rèn)可并接受,我們鄭骨傷人不缺少創(chuàng)新意識(shí),但是如果在創(chuàng)新的過(guò)程中能有更加積極的心態(tài),充滿活力而不是被動(dòng)的沉悶,我想我們的創(chuàng)新一定會(huì)更快更好,醫(yī)院一定會(huì)更加強(qiáng)大。
    通過(guò)贏利模式的學(xué)習(xí)掌握了主要內(nèi)容天龍八步。
    1.市場(chǎng)調(diào)研。
    2.尋找機(jī)會(huì)。
    3.明確目標(biāo)。
    4.產(chǎn)品定額。
    5.贏利目標(biāo)。
    6.績(jī)效管理。
    7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    8.財(cái)務(wù)管理降低成本八個(gè)方面.
    認(rèn)真研究分析,我們?nèi)绾谓⑶閳?bào)組織,以及企業(yè)信息保密管理。要講究方法,敵進(jìn)我退。產(chǎn)品的調(diào)研分析,對(duì)目標(biāo)客戶的調(diào)研分析,要弄清誰(shuí)是你的客戶?要尋找機(jī)會(huì),找到切入點(diǎn),要聚焦尖刀,找到自己的主打產(chǎn)品,主打業(yè)務(wù),取長(zhǎng)補(bǔ)短,尖刀加機(jī)會(huì),危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī),并知道我們的威脅在哪里,明確我們的客戶,鎖定高端,有產(chǎn)品定位,找到產(chǎn)品的四大黃金價(jià)值。
    我們的客戶是患者,在我們的工作中要對(duì)患者做好戶籍管理,從各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)分,對(duì)不同的患者制定不同的康復(fù)計(jì)劃。維護(hù)好我院的鉑金客戶即治愈患者,鎖定高端客戶,并利用患者的口碑轉(zhuǎn)介紹患者就診,擴(kuò)大我院的影響。在整個(gè)盈利模式中要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),滿足客戶需求,做好調(diào)研,財(cái)務(wù)管理要重拳出擊,降低各環(huán)節(jié)的成本,為之達(dá)成目標(biāo)!最后才能達(dá)到雙贏!
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十一
    在我參加贏利模式課程之前,我對(duì)于贏利模式的理解只停留在簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的層面。但是通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到贏利模式的復(fù)雜性和多樣性。下面我將從課程的設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人收獲五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
    首先,這門(mén)贏利模式課程的設(shè)計(jì)很合理。整個(gè)課程分為多個(gè)單元,由淺入深、循序漸進(jìn)地教授贏利模式的不同方面。通過(guò)引導(dǎo)我們了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、技術(shù)趨勢(shì)等,課程幫助我們建立起全面的市場(chǎng)意識(shí)和商業(yè)思維。同時(shí),課程還重點(diǎn)突出了商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的重要性,讓我們學(xué)會(huì)對(duì)現(xiàn)有模式進(jìn)行分析和改進(jìn)。
    其次,課程的教學(xué)內(nèi)容豐富多樣。從市場(chǎng)分析到產(chǎn)品定價(jià),從渠道構(gòu)建到盈利模式選擇,課程所涵蓋的內(nèi)容幾乎無(wú)所不包。特別是課程中的實(shí)例分析,讓我們通過(guò)實(shí)際案例來(lái)理解和掌握各種贏利模式的運(yùn)作機(jī)制,使課程內(nèi)容更加生動(dòng)有趣。
    此外,課程還采用了多種學(xué)習(xí)方法,使我能夠更好地消化和吸收知識(shí)。除了傳統(tǒng)課堂講授,課程還結(jié)合了小組討論、課程項(xiàng)目等方式,讓我們能夠與同學(xué)們一起合作,通過(guò)思維碰撞和經(jīng)驗(yàn)分享,進(jìn)一步加深對(duì)贏利模式的理解。課程還通過(guò)模擬實(shí)踐活動(dòng),讓我們親身參與到商業(yè)決策和模式設(shè)計(jì)中,提升我們的實(shí)際操作能力。
    在課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)中,我通過(guò)與小組成員合作完成了一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目任務(wù)。在這個(gè)項(xiàng)目中,我們需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析等手段,設(shè)計(jì)一個(gè)適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的商業(yè)模式。這個(gè)任務(wù)不僅鍛煉了我們的市場(chǎng)調(diào)研和分析能力,還提高了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。通過(guò)實(shí)際操作,我更加深刻地認(rèn)識(shí)到在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中,創(chuàng)新和市場(chǎng)洞察力的重要性。
    最后,這門(mén)贏利模式課程對(duì)我個(gè)人的收獲是巨大的。課程讓我重新審視了商業(yè)模式的重要性,讓我明白了一個(gè)好的商業(yè)模式可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的贏利。同時(shí),課程還提醒我要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和技術(shù)趨勢(shì),不斷調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)模式,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。最重要的是,這門(mén)課程讓我對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)的認(rèn)識(shí)更加全面和深入,對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃也有了更明確的方向和目標(biāo)。
    總的來(lái)說(shuō),贏利模式課程不僅為我們提供了全面的贏利模式知識(shí),更讓我們通過(guò)實(shí)踐和溝通學(xué)會(huì)了如何去設(shè)計(jì)和優(yōu)化商業(yè)模式。這門(mén)課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的重要性和復(fù)雜性,為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。希望將來(lái)還能有機(jī)會(huì)繼續(xù)深造,進(jìn)一步提升自己在贏利模式領(lǐng)域的能力。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十二
    贏利模式是指企業(yè)或組織通過(guò)制定合理的商業(yè)模式,從中最大化利潤(rùn)的一種方式。近日,我有幸參加了一場(chǎng)有關(guān)贏利模式的專(zhuān)題講座,對(duì)于贏利模式有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。下面我將從贏利模式的定義、重要性、常見(jiàn)類(lèi)型、成功案例以及對(duì)我的啟示五個(gè)方面闡述我的心得體會(huì)。
    首先,對(duì)于贏利模式的定義,我認(rèn)為它是一種商業(yè)上的方法或策略,可以使企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)利益。在贏利模式中,企業(yè)需要確定適合自身的商業(yè)模式,并合理運(yùn)用資源、技術(shù)和市場(chǎng)等要素,以實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)。這種商業(yè)模式的制定是經(jīng)驗(yàn)和眼光的結(jié)合,需要企業(yè)高層的智慧和決策。
    其次,贏利模式的重要性不可忽視。根據(jù)講座中的講述,贏利模式是企業(yè)最核心的部分,它決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)盈利和發(fā)展。只有在合適的贏利模式下,企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,并取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,企業(yè)必須對(duì)贏利模式進(jìn)行深入的研究和分析,以尋求最佳的商業(yè)模式,從而取得可觀的利潤(rùn)。
    接下來(lái),贏利模式的常見(jiàn)類(lèi)型有多種。講座中提到的常見(jiàn)類(lèi)型包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告收入、訂閱服務(wù)、許可收入、聯(lián)盟合作等。每種類(lèi)型都有其特定的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式,企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型來(lái)選擇適合自己的模式。比如,一些企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和銷(xiāo)售渠道的拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利;而另一些企業(yè)可以通過(guò)廣告收入來(lái)獲取利潤(rùn)。不同的贏利模式適用于不同的企業(yè)和行業(yè),企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和自身實(shí)際情況做出正確的選擇。
    另外,成功的贏利模式同樣具有很大的參考價(jià)值。在講座中,講師提到了一些成功案例,如亞馬遜的會(huì)員制度、蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)和谷歌的廣告模式等。這些成功案例都是基于特定的商業(yè)模式構(gòu)建起來(lái)的,通過(guò)創(chuàng)新和正確的方向,這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了非凡的利潤(rùn)增長(zhǎng)。這些成功案例不僅為企業(yè)提供了思路和啟示,也表明了只有找準(zhǔn)了適合自身的贏利模式,企業(yè)才能走向成功。
    最后,對(duì)于我個(gè)人而言,這次聽(tīng)完贏利模式的講座對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和啟示。首先,我意識(shí)到贏利模式的重要性和靈活性,它可以引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)模式,并在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,我明白了企業(yè)需要深入研究市場(chǎng)和分析消費(fèi)者需求,以確定適合自身的贏利模式。更重要的是,我認(rèn)識(shí)到企業(yè)成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)新和變革,只有不斷更新和調(diào)整贏利模式,才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
    綜上所述,贏利模式是企業(yè)或組織為實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)制定的一種商業(yè)方式或策略,它對(duì)于企業(yè)的成功和發(fā)展具有重要的影響。無(wú)論是贏利模式的定義、重要性、常見(jiàn)類(lèi)型還是成功案例,都需要企業(yè)充分理解和應(yīng)用,以實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。對(duì)于個(gè)人而言,贏利模式的研究和認(rèn)識(shí)也對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展具有積極的影響。因此,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索,提高對(duì)贏利模式的理解和實(shí)踐能力,以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十三
    在我參加過(guò)的培訓(xùn)中,無(wú)論是傳統(tǒng)的面對(duì)面培訓(xùn)還是現(xiàn)在流行的在線培訓(xùn),都讓我受益匪淺。我個(gè)人認(rèn)為,一個(gè)好的培訓(xùn)模式應(yīng)該包括培訓(xùn)內(nèi)容的合理安排、培訓(xùn)方式的靈活多樣以及培訓(xùn)師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。下面我將從這三個(gè)方面進(jìn)行更具體的論述,以便探討一個(gè)理想的培訓(xùn)模式。
    首先,培訓(xùn)內(nèi)容的合理安排對(duì)于培訓(xùn)的效果有著至關(guān)重要的作用。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)據(jù)實(shí)而詳盡,既要滿足學(xué)員的需求,又要符合培訓(xùn)的目標(biāo)。好的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該是由淺入深,由易到難,逐步推進(jìn)的。在我曾經(jīng)參加的培訓(xùn)中,一些好的培訓(xùn)師會(huì)通過(guò)一些案例分析、實(shí)際操作等方式,能夠?qū)?fù)雜的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為淺顯易懂的語(yǔ)言,從而使學(xué)員能夠更快、更好地理解和掌握所學(xué)的知識(shí)。與此同時(shí),培訓(xùn)內(nèi)容還應(yīng)該有足夠的靈活性,能夠根據(jù)學(xué)員的不同需求進(jìn)行調(diào)整。只有抓住了學(xué)員的痛點(diǎn),才能更好地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
    其次,培訓(xùn)方式的靈活多樣也是一個(gè)好的培訓(xùn)模式應(yīng)具備的特點(diǎn)之一。傳統(tǒng)的面對(duì)面培訓(xùn)雖然在互動(dòng)性和效果性方面更占優(yōu)勢(shì),但受制于時(shí)間和地域的限制,無(wú)法達(dá)到大規(guī)模培訓(xùn)的需求。而在線培訓(xùn)相對(duì)而言更加自由靈活,不受時(shí)間和空間的限制,能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)員提供方便快捷的學(xué)習(xí)方式。然而,僅僅依靠在線培訓(xùn)也會(huì)有一些不足之處,比如互動(dòng)性的削弱以及學(xué)習(xí)者之間的交流減少。因此,在實(shí)際的培訓(xùn)過(guò)程中,一個(gè)理想的培訓(xùn)模式應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)的面對(duì)面培訓(xùn)和現(xiàn)代的在線培訓(xùn),充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì),滿足不同學(xué)員的需求。
    最后,培訓(xùn)師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)也是培訓(xùn)模式成功與否的一個(gè)重要因素。培訓(xùn)師不僅應(yīng)該對(duì)所教授的知識(shí)有著深入的了解和把握,還應(yīng)具備較強(qiáng)的演講能力和互動(dòng)能力。一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)師不僅能夠生動(dòng)形象地講解知識(shí),還能通過(guò)互動(dòng)的方式調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性,使整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程更加生動(dòng)有趣。此外,培訓(xùn)師還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí),在培訓(xùn)過(guò)程中與學(xué)員保持緊密的聯(lián)系,并及時(shí)解答他們的疑問(wèn),幫助他們解決問(wèn)題。一個(gè)專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的培訓(xùn)師能夠通過(guò)自己的努力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),為學(xué)員提供更高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù)。
    綜上所述,一個(gè)好的培訓(xùn)模式應(yīng)該由合理安排的培訓(xùn)內(nèi)容、靈活多樣的培訓(xùn)方式以及專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)師組成。只有培訓(xùn)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到合理的配合和充分的重視,才能夠?qū)崿F(xiàn)良好的培訓(xùn)效果。我希望在未來(lái)的培訓(xùn)中,能夠繼續(xù)探索和實(shí)踐更加理想的培訓(xùn)模式,為學(xué)員提供更高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù),幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人學(xué)習(xí)和發(fā)展的目標(biāo)。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十四
    近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,贏利模式成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心。然而,要實(shí)現(xiàn)贏利模式并不容易,需要企業(yè)具備清晰的規(guī)劃、創(chuàng)新的思維以及高效的執(zhí)行力。最近我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于贏利模式的演講,從中獲取了一些寶貴的心得體會(huì)。
    在演講中,講師首先強(qiáng)調(diào)了贏利模式對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。贏利模式不僅是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源,更是企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。一個(gè)有效的贏利模式可以為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的收入流,為企業(yè)提供維持運(yùn)營(yíng)和投資發(fā)展的資金來(lái)源。而一個(gè)無(wú)效的贏利模式則可能導(dǎo)致企業(yè)陷入困境甚至倒閉。因此,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),制定和完善贏利模式是至關(guān)重要的。
    在演講中,講師對(duì)贏利模式的核心要素進(jìn)行了詳細(xì)介紹。首先是市場(chǎng)定位,企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體,以便更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)定位。其次是產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,只有不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,才能在市場(chǎng)上獲取更多的份額。此外,還需要考慮成本控制和盈利模式的持續(xù)優(yōu)化,通過(guò)降低成本和提高利潤(rùn)率來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的贏利效果。這些核心要素相輔相成,共同構(gòu)成了一個(gè)完整的贏利模式。
    在演講中,講師還通過(guò)一些實(shí)際案例對(duì)贏利模式進(jìn)行了深入分析。他重點(diǎn)介紹了一家成功企業(yè)的贏利模式,并詳細(xì)解析了該企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和成本控制來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。這一案例給我留下了深刻的印象,也讓我意識(shí)到了贏利模式的重要性和潛力。
    第五段:總結(jié)與展望。
    通過(guò)聽(tīng)完贏利模式的演講,我深刻認(rèn)識(shí)到了贏利模式對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用。一個(gè)好的贏利模式可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利。同時(shí),我也明白了贏利模式不是一蹴而就的,需要企業(yè)各個(gè)方面的協(xié)同配合和不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)。作為一個(gè)從事商業(yè)管理的人士,我將會(huì)將這些寶貴的心得與體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中,不斷完善和優(yōu)化贏利模式,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
    總之,贏利模式作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,不僅需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃,更需要企業(yè)具備產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能力以及成本控制和盈利模式的優(yōu)化能力。通過(guò)聽(tīng)完贏利模式的演講,我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了贏利模式的重要性和影響力,并將會(huì)在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用,努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十五
    隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,從事商業(yè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)越來(lái)越重視贏利模式的構(gòu)建和創(chuàng)新。贏利模式是企業(yè)獲得利潤(rùn)的方式和途徑,不僅直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,還對(duì)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力起到?jīng)Q定性作用。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中,我對(duì)贏利模式有了一些深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì),下面就我個(gè)人對(duì)贏利模式的理解進(jìn)行分享。
    首先,贏利模式的核心在于價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng),就必須通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)滿足市場(chǎng)需求。價(jià)值創(chuàng)造涉及產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)應(yīng)當(dāng)從客戶和市場(chǎng)出發(fā),不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),讓客戶感到物超所值。只有不斷提高價(jià)值創(chuàng)造能力,才能贏得市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
    其次,贏利模式的靈活性和創(chuàng)新性至關(guān)重要。市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,贏利模式必須能夠隨機(jī)應(yīng)變,及時(shí)調(diào)整。企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,及時(shí)調(diào)整自己的贏利模式,以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。在贏利模式的創(chuàng)新方面,企業(yè)需要不斷嘗試新的商業(yè)模式,挖掘新的商機(jī)。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上,還包括商業(yè)模式的創(chuàng)新和商業(yè)鏈條的創(chuàng)新,通過(guò)創(chuàng)新贏利模式,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
    第三,贏利模式要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。贏利模式的選擇和構(gòu)建必須考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo),要與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相契合,不能僅僅追求短期利益。企業(yè)要形成自己獨(dú)特的贏利模式,要圍繞自己的核心產(chǎn)品、核心技術(shù)或核心能力來(lái)構(gòu)建,以獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    第四,贏利模式需要不斷優(yōu)化和提升。優(yōu)化贏利模式是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,要通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新來(lái)提高贏利能力。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)成本控制和效率提升,優(yōu)化資源配置,降低無(wú)效成本,提高生產(chǎn)效率,減少浪費(fèi)。同時(shí),要注重客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量的提升,以提高客戶忠誠(chéng)度和品牌價(jià)值,從而增強(qiáng)贏利能力。
    最后,贏利模式的建立和發(fā)展需要全員參與,要形成組織寬容失誤的文化。企業(yè)要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和創(chuàng)造力,鼓勵(lì)員工提出贏利模式的改進(jìn)建議,推動(dòng)組織學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。同時(shí),企業(yè)要有快速試錯(cuò)的機(jī)制,允許員工在嘗試新的贏利模式時(shí)犯錯(cuò),從而獲得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷優(yōu)化和完善贏利模式。
    總之,贏利模式在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中起到了至關(guān)重要的作用,決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)要通過(guò)不斷提升創(chuàng)造價(jià)值能力、靈活調(diào)整贏利模式以及與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配等方式,構(gòu)建出有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此,企業(yè)必須高度重視贏利模式的研究和創(chuàng)新,不斷完善和優(yōu)化,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和突破。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十六
    隨著社會(huì)的發(fā)展,培訓(xùn)已經(jīng)成為我們學(xué)習(xí)和提升技能的一種重要方式。而培訓(xùn)模式的選擇對(duì)于培訓(xùn)的效果及個(gè)人的成長(zhǎng)起著決定性的作用。因此,我從參加了多次培訓(xùn)活動(dòng)中,總結(jié)出一些關(guān)于培訓(xùn)模式的心得體會(huì)。
    首先,培訓(xùn)模式應(yīng)該以實(shí)踐為核心。一次好的培訓(xùn),離不開(kāi)實(shí)際操作和實(shí)際案例的參與。僅僅依靠理論知識(shí)的灌輸,無(wú)法真正培養(yǎng)出學(xué)員的實(shí)踐動(dòng)手能力。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師應(yīng)該將實(shí)踐環(huán)節(jié)置于重要位置,通過(guò)實(shí)際操作、真實(shí)案例的參與,讓學(xué)員在實(shí)踐中學(xué)習(xí),提高培訓(xùn)的實(shí)效。例如,在學(xué)習(xí)軟件編程的過(guò)程中,不僅僅是講解軟件的知識(shí)點(diǎn),而是實(shí)際操作,通過(guò)實(shí)踐解決問(wèn)題,才能真正提高學(xué)員的軟件開(kāi)發(fā)能力。
    其次,培訓(xùn)模式應(yīng)該注重學(xué)員參與和互動(dòng)。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式中,培訓(xùn)師通常是擔(dān)任主導(dǎo)地位,學(xué)員只是被動(dòng)接受知識(shí)的傳授。而現(xiàn)代的培訓(xùn)模式則更加注重學(xué)員的參與和互動(dòng)。通過(guò)小組討論、案例分析、角色扮演等多種方式,培訓(xùn)師可以引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)參與,主動(dòng)思考,培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。只有學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)中的積極參與,才能真正將培訓(xùn)所傳授的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
    再次,培訓(xùn)模式應(yīng)該注重個(gè)性發(fā)展。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師應(yīng)該根據(jù)學(xué)員的個(gè)性特點(diǎn),量身定制適合他們的培訓(xùn)方案。例如,對(duì)于性格內(nèi)向的學(xué)員,可以通過(guò)小組討論和角色扮演等方式培養(yǎng)他們的自信心和表達(dá)能力;對(duì)于性格外向的學(xué)員,可以通過(guò)個(gè)案分析和個(gè)人辯論等方式培養(yǎng)他們的思考和批判能力。只有真正關(guān)注并尊重每個(gè)學(xué)員的個(gè)性,才能幫助他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
    另外,培訓(xùn)模式應(yīng)該持續(xù)更新和改進(jìn)。隨著社會(huì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步,知識(shí)和技能在不斷更新?lián)Q代。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師應(yīng)該密切關(guān)注行業(yè)的最新發(fā)展,及時(shí)更新培訓(xùn)內(nèi)容和教學(xué)方法。同時(shí),培訓(xùn)師應(yīng)該關(guān)注學(xué)員的反饋和評(píng)價(jià),不斷改進(jìn)培訓(xùn)模式,提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。只有與時(shí)俱進(jìn),不斷更新和改進(jìn)培訓(xùn)模式,才能更好地滿足學(xué)員的需求,并適應(yīng)不斷變化的社會(huì)環(huán)境。
    綜上所述,培訓(xùn)模式的選擇對(duì)于培訓(xùn)的效果和個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。一次好的培訓(xùn)應(yīng)該以實(shí)踐為核心,注重學(xué)員的參與和互動(dòng),注重個(gè)性發(fā)展,并持續(xù)更新和改進(jìn)。只有在這樣的培訓(xùn)模式下,學(xué)員才能充分發(fā)揮自己的潛力,實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師能夠積極思考和改進(jìn)培訓(xùn)模式,為學(xué)員提供更好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。
    贏利模式培訓(xùn)心得篇十七
    贏利模式是任何企業(yè)都需要考慮和關(guān)注的核心內(nèi)容,它直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和生存發(fā)展。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后,我深刻地體會(huì)到了贏利模式的重要性,并形成了一些自己的見(jiàn)解和心得體會(huì)。
    首先,一個(gè)成功的贏利模式需要建立在深入了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。只有真正了解了客戶的需求和痛點(diǎn),才能夠提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此,我們需要不斷地與客戶進(jìn)行溝通和交流,傾聽(tīng)他們的聲音,理解他們的需求,才能夠更好地制定出相應(yīng)的贏利模式。
    其次,一個(gè)成功的贏利模式需要有明確的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,如果只是模仿他人,難以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此,我們需要思考如何在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面形成差異化,給客戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值和體驗(yàn)。只有通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),才能夠在市場(chǎng)中獲得更多的份額和更高的利潤(rùn)。
    另外,一個(gè)成功的贏利模式需要不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化。市場(chǎng)環(huán)境變化快速,客戶需求也在不斷演變,一個(gè)曾經(jīng)成功的贏利模式未必能夠長(zhǎng)久地適應(yīng)市場(chǎng)的需要。因此,我們需要時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),引領(lǐng)市場(chǎng)變化,不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化自己的贏利模式,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。
    此外,一個(gè)成功的贏利模式需要注重盈利能力的可持續(xù)性。企業(yè)的目標(biāo)是長(zhǎng)期盈利,而不是短期獲利。因此,我們需要注重盈利能力的可持續(xù)性,合理配置資源,降低成本,提高效率,確保企業(yè)能夠持續(xù)地獲得盈利。同時(shí),也需要注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和口碑,提高客戶的忠誠(chéng)度,形成持久的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
    最后,一個(gè)成功的贏利模式需要適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)代背景。市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的,新的技術(shù)和新的商業(yè)模式層出不窮。因此,我們需要及時(shí)地了解和適應(yīng)市場(chǎng)的變化,靈活調(diào)整自己的贏利模式,以適應(yīng)和應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只有與時(shí)俱進(jìn),才能取得持續(xù)的商業(yè)成功。
    總之,贏利模式是企業(yè)能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我深刻地體會(huì)到了贏利模式的重要性,并形成了以上的一些心得體會(huì)。希望通過(guò)我的努力和不斷的完善,能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。