一個好的方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)和清晰的執(zhí)行步驟。在編寫方案時，應(yīng)當(dāng)注重文字的準(zhǔn)確性和條理性，以便他人可以快速理解和接受。下面是一些成功實(shí)施該方案的案例，給大家提供借鑒和參考。
廣告促銷方案篇一
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加，為了規(guī)范旅游市場，為了推廣旅游品牌，同時進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn)。值此七夕旅游黃金之機(jī)，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次活動。
既要抓住七夕這個宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的`眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
1、炒作階段：3月13日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后。
a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面。對上號的選手出列，進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會。
3、節(jié)目播出及活動報道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度5分鐘。
廣告促銷方案篇二
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動時間。
9月6日9月10日(5天)。
三、宣傳檔期。
209月6日9月10日(5天)。
特別的愛獻(xiàn)給特別的你。
五、商品促銷驚喜不斷。
驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式:。
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠。
促銷方式:。
團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃?、煙灰缸系?。
團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)。
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：****、異度空間、電話系列)。
驚喜三:快遞禮物傳心意。
1、促銷方式:。
在活動期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物。
2、促銷內(nèi)容：
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)。
(2)本市地址：購物滿150元，可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六：店內(nèi)布置。
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)。
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。
廣告促銷方案篇三
1、五一車展即將到來。
2、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機(jī)!
3、提升4月份的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù)，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費(fèi)群體!
20xx年4月30日—5月2日。
麗水市體育中心、麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺。
1、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動。
2、現(xiàn)場集體交車儀式。
3、定車砸金蛋贏大獎(針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎)。
4、訂車風(fēng)云板。
5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品。
6、實(shí)習(xí)銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車，我買單”的'宣傳單頁。
2、定車砸金蛋贏大獎。
車展當(dāng)天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的顯目位置。
針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎。
獎項(xiàng)設(shè)置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎。
一等獎：2名原廠導(dǎo)航。
二等獎：5名車載優(yōu)盤。
三等獎：10名竹炭包。
鼓勵獎：15名環(huán)保袋、眼鏡架。
3、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動流程：
上市活動時間：20xx年5月1日。
上市發(fā)布活動現(xiàn)場設(shè)置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷。
贈送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子!
4、現(xiàn)場集體交車儀式。
此次活動的時間為20xx年5月2日下午進(jìn)行。
主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘!感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。
廣告促銷方案篇四
一、活動主題：
“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋。
二、活動時間：
20__年8月15日——8月24日。
三、活動地點(diǎn)：
書城__店。
四、參與人員：
市場部__校區(qū)工作人員。
1、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
六、宣傳配合：
1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城__店門x擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））。
3、在書城__店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）。
4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場部。
1）聯(lián)系書城__店，進(jìn)行活動方案的確定。
2）活動前的物料準(zhǔn)備。
3）活動細(xì)節(jié)的總指揮。
4）整體活動的效果評估。
2、__校區(qū)咨詢師。
1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3）后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算。
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注。
1、宣傳kt板b440元/平方12。
2、宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方110。
3、宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬)16元/平方1150。
4、漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供。
5、學(xué)大練習(xí)本a50、6315094、5校區(qū)提供。
b41、15055校區(qū)提供。
6、精美本子830240。
7、標(biāo)志20240。
8、精美小公仔820160。
合計602。
活動持續(xù)時間為9天。
總共活動費(fèi)用：602元。
廣告促銷方案篇五
一、活動背景分析。
(1)店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
(2)蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
(3)在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一定信任度。
(4)廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。
2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)。
三、活動時間。
20__年7月1日——20__年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
五、目標(biāo)群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準(zhǔn)備工作。
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。u160特價裸機(jī)4000元。
7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠。
8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。
9月1號——9月15號走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
廣告促銷方案篇六
市場分析：產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，生命周期短。競爭對手多。
市場目標(biāo)對象：大眾(男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客)。
消費(fèi)者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理…消費(fèi)者氣質(zhì)分析：理智型、沖動型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型…消費(fèi)者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型…消費(fèi)者購買行為：
引起消費(fèi)者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購買欲望，產(chǎn)生購買行動，促成購買。
大眾消費(fèi)心理行為：
影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為的因素有：
文化因素(文化、亞文化、社會階層);。
社會因素(相關(guān)群體、家庭、角色與地位);。
個人因素(年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個性、自我概念);心理因素(動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度)。
少年兒童消費(fèi)心理。
購買目標(biāo)明確，購買迅速。
選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。
容易參照群體的影響。
購買商品具有依賴性。
青年人消費(fèi)心理。
追求時尚和新穎。
表觀自我和體現(xiàn)個性。
容易沖動，注重情感。
中年人消費(fèi)心理。
購買的理智性勝于沖動性。
購買的計劃性多于盲目性。
購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。
購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。
老年人消費(fèi)心理。
富于理智，很少感情沖動。
堅(jiān)持主見，不受外界影響。
精打細(xì)算。
男性消費(fèi)心理。
動機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性。
購買動機(jī)具有被動性。
購買動機(jī)感情色彩比較淡薄。
女性消費(fèi)心理。
追求時髦。
追求美觀。
感情強(qiáng)烈，喜歡從眾。
喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)。
促銷目的。
提高銷售。
提高品牌美譽(yù)度。
抑制對手保護(hù)市場爭奪市場份額開發(fā)新顧客。
促銷類型:。
(一)價格促銷。
1：降價促銷(短期內(nèi)通過直接降價，以低于目前市場價格來優(yōu)惠消費(fèi)者，在一定程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售目的)。
2：現(xiàn)金返還促銷(讓消費(fèi)者覺得購買產(chǎn)品后還會得到現(xiàn)金返還，使消費(fèi)者有種得到便宜的心態(tài))。
3：新產(chǎn)品促銷(為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價格上優(yōu)惠消費(fèi)者，從而達(dá)到促銷(這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。))。
4：買贈促銷(利用消費(fèi)者喜歡占小便宜的心情達(dá)到促銷目的)。
5：限時促銷(特定時段和商場內(nèi)特價促銷，吸引消費(fèi)者，提高知名度)。
6：團(tuán)購促銷(如團(tuán)購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷)。
7：分期付款促銷(不用一次性繳納全部費(fèi)用，可以分期付款，使消費(fèi)者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達(dá)到銷售)。
8：憑證促銷(高考證，教師證，身份證等名目，讓消費(fèi)者在正常價格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售)。
9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷(通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費(fèi)者憑倦去購買指定機(jī)型，從而達(dá)到銷售)。
10：捆綁促銷(容易讓消費(fèi)形成興趣，引發(fā)消費(fèi)者購買欲。對捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行))。
11:以舊換新促銷(加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，，解除消費(fèi)者舊品處理煩惱，有效刺激消費(fèi)者購買欲望)。
(二)有獎促銷。
1：免費(fèi)抽獎促銷(讓消費(fèi)者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優(yōu)惠率會很。
大，主要針對無購買意向客戶)。
2：百分百中獎促(讓有意向購買電腦的消費(fèi)者更偏向于我們的品牌。促成銷售)。
(三)時事促銷。
1：老顧客促銷(對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源)。
2：名人促銷(利用名人效應(yīng)，推動產(chǎn)品的促銷)。
3：短信促銷(普遍撒網(wǎng)，讓消費(fèi)者知道最近品牌活動，使其消費(fèi)者感興趣)。
4：體驗(yàn)促銷(通過現(xiàn)場試用，容易與消費(fèi)者溝通，能夠很快獲得消費(fèi)者的反饋意見，在滿足消費(fèi)者需求下促進(jìn)產(chǎn)品銷售)。
5：店慶促銷(不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內(nèi)讓消費(fèi)者在打折的氛圍下，感到有利可圖。)。
6：節(jié)日促銷(比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，)。
(四)品牌促銷。
1：展示促銷(在公共場合，比如學(xué)校，重要街道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動與最新產(chǎn)品)2：聯(lián)合促銷(和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢，引起消費(fèi)著者興趣，達(dá)到促銷)3：熱點(diǎn)促銷(比如高考，凡是學(xué)校第一名免費(fèi)獲得華碩電腦一臺。利用熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品的銷售)。
4：獨(dú)一無二促銷(集中產(chǎn)品的某個獨(dú)特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售5：廣告促銷(pop,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。讓更多的消費(fèi)者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷銷售)。
6：活動促銷(例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費(fèi)者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷售)。
7：贊助促銷(擴(kuò)大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷)8：競賽促銷(廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度)。
9：品質(zhì)促銷(保證質(zhì)量與預(yù)售性價比達(dá)到銷售)。
10：文化促銷(一個噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷目的)。
(五)人員促銷。
1：刺激銷售人員促銷。
(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標(biāo)和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一。
種直接銷售)。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
20以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。戴爾以高性價比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非?？粗氐囊蛩亍W(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。
二、策劃目的。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
(2)管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見it行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點(diǎn)。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學(xué)生對海爾筆記本沒有認(rèn)識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非常看中高品質(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn)。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個活動的基本介紹的基本介紹;爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。
五、活動效果和評估。
通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學(xué)生對海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度。
六、方案論證及總結(jié)。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運(yùn)用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費(fèi)者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度?？傊@次活動取得了很好的效果。
廣告促銷方案篇七
一、活動主題：
“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋。
二、活動時間：
20__年8月15日——8月24日。
三、活動地點(diǎn)：
書城__店。
四、參與人員：
市場部__校區(qū)工作人員。
五、活動內(nèi)容：
1、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
六、宣傳配合：
1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城__店門x擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））。
3、在書城__店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）。
4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場部。
1）聯(lián)系書城__店，進(jìn)行活動方案的確定。
2）活動前的物料準(zhǔn)備。
3）活動細(xì)節(jié)的總指揮。
4）整體活動的效果評估。
2、__校區(qū)咨詢師。
1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3）后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算。
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注。
1.宣傳kt板b440元/平方12。
2.宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方110。
3.宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬)16元/平方1150。
4.漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供。
5.學(xué)大練習(xí)本a50、6315094、5校區(qū)提供。
b41、15055校區(qū)提供。
6.精美本子830240。
7.標(biāo)志20240。
8.精美小公仔820160。
合計602。
活動持續(xù)時間為9天。
總共活動費(fèi)用：602元。
廣告促銷方案篇八
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況.2。
2、競爭品牌筆記本電腦分析.2。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析.3。
1、大學(xué)生市場需求分析.3。
2、競爭品牌分析.3。
二、策劃目的.3。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析.4。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析.4。
1、優(yōu)勢.4。
2、劣勢.4。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析.4。
1、機(jī)會.4。
2、威脅.5。
1、產(chǎn)品策略.5。
2、渠道策略.6。
3、促銷策略.6。
4、宣傳策略.6。
五、活動效果和評估.6。
六、方案論證及總結(jié).7一、筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，年市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋：柟P記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點(diǎn)。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非?？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn)。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運(yùn)用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費(fèi)者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。
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廣告促銷方案篇九
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加，為了規(guī)范旅游市場，為了推廣旅游品牌，同時進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn)。值此七夕旅游黃金之機(jī)，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次活動。
一、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動執(zhí)行方案（初案）：
1、炒作階段：3月13日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后。
a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面。對上號的選手出列，進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會。
3、節(jié)目播出及活動報道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長度5分鐘。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道。
qq直播頻道同步播出。
廣告促銷方案篇十
活動對象。
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動時間。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動地點(diǎn)。
xx區(qū)道。
四、活動內(nèi)容。
本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。
五、場地布置。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
廣告促銷方案篇十一
陳可。
童洪洛。
鄭宇航。
指導(dǎo)老師：張瑩。
10月26日。
前言。
華碩電腦股份有限公司(簡稱華碩)，品牌為“asus”，公司成立于1990年4月2日。是臺灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名asus的靈感來自希臘神話的天馬pegasus，象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。
科技的華碩——創(chuàng)立間，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩取得了五項(xiàng)世界第。
一、一項(xiàng)世界第。
二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就——主板、顯卡、adslmodem、cablemodem、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一;游戲代工制造全球第二;筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦——eeepc。
人文的華碩——華碩的經(jīng)營理念是：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力;堅(jiān)守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道;無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本;躋身世界級的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。
公益的華碩——立足產(chǎn)品設(shè)計，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國際級電磁波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是全球第一家獲得tco'99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個通過歐盟rohs環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。
目錄。
一、促銷策劃目的。
二、市場分析(一)產(chǎn)品分析(二)銷售環(huán)境分析(三)市場機(jī)會分析(四)結(jié)論。
三、促銷產(chǎn)品。
(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)(二)特價產(chǎn)品——雙十一促銷的手機(jī)。
四、促銷策略(一)促銷時間(二)促銷地點(diǎn).(三)促銷活動(四)促銷宣傳。
五、促銷預(yù)算。
六、售后服務(wù)。
七、效果估計。
一、促銷策劃目的。
1、增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)群體對華碩電腦的了解，以及知名度、美譽(yù)度。
2、認(rèn)識到大學(xué)生對本公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整接下來公司發(fā)展的方向。
3、增加大學(xué)生市場份占有率。
二、市場分析。
(一)產(chǎn)品分析。
華碩筆記本十大賣點(diǎn)：
1.華碩筆記本是全球唯逐一家承諾lcd盡無亮點(diǎn)的品牌。亮點(diǎn)是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點(diǎn)，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點(diǎn)的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞與等級，國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液晶屏有3個或3個以內(nèi)亮點(diǎn)屬于最好的a等屏。而華碩對品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅(jiān)持做到盡無亮點(diǎn)?？蛻糍徺I筆記本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，可免費(fèi)更換新機(jī)，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換液晶屏一次。
2.華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺電腦就有一臺使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點(diǎn)，包括筆記本，華碩也堅(jiān)持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。
4.華碩筆記本是全球首家通過了國際tco99認(rèn)證的筆記本品牌。
5.華碩專業(yè)adtd2智能散熱技術(shù)。通過三個方面實(shí)現(xiàn)：
a.中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動散熱。
b.超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達(dá)到主動式散熱。
避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。
7.華碩power4gear省電技術(shù)通過8個擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本cpu的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達(dá)到省電效果可有效延長電池10%-30%的時間，方便客戶在外辦公商務(wù)。
8.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動。讓客戶在使用過程中可以根據(jù)自己需要調(diào)節(jié)屏幕的顯示效果。
9.華碩2+3服務(wù)。2年硬件全免加3項(xiàng)貼心服務(wù)，三項(xiàng)貼心服務(wù)為：2年全球聯(lián)保、7乘24小時全年無休免費(fèi)技術(shù)支持熱線、2年免費(fèi)整機(jī)清潔服務(wù)全套到位的售后服務(wù)讓客戶沒有后顧之憂，即使出現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時間內(nèi)最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。
10.出廠預(yù)裝正版系統(tǒng)機(jī)型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復(fù)到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按f9鍵，只需幾分鐘便自動安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來極大的方便。
(二)銷售環(huán)境的分析。
筆記本電腦關(guān)注比例的分布根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國高校學(xué)生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學(xué)生市場將可能成為未來5至內(nèi)我國筆記本電腦中至關(guān)重要的一塊，因此學(xué)生市場便成為廠商爭奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(zdc)于4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學(xué)生本在市場上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點(diǎn)三的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商業(yè)人士打造的機(jī)型，獲得了百分之十七點(diǎn)五的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購買筆記本則是為了日常辦公。
(三)市場機(jī)會分析對于近年來一直低迷的it市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出。
一枝獨(dú)秀的態(tài)勢，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對于真正想要進(jìn)入市場的廠商來說，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。同時隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務(wù)的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機(jī)會，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。
隨著網(wǎng)絡(luò)，娛樂，移動辦公，行業(yè)應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實(shí)用，到現(xiàn)在的外形時尚，cpu速度，大硬盤容量，電池供電時間長短，和性價比方面考慮了。
(四)結(jié)論。
電腦市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。
三、促銷產(chǎn)品。
(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款電腦。
依靠技術(shù)起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內(nèi)的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之一，而且經(jīng)過20年的品質(zhì)鍛造和技術(shù)創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅(jiān)持“自己設(shè)計、自己制造、自有品牌銷售”的廠商;唯一一家通過tco’99環(huán)保認(rèn)證的筆記本廠商;唯一一家承諾一個月內(nèi)屏幕有亮點(diǎn)免費(fèi)更換屏幕的筆記本廠商;以及唯一一家創(chuàng)下登頂珠峰紀(jì)錄的筆記本廠商。華碩不僅設(shè)計、技術(shù)遙遙領(lǐng)先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運(yùn)行穩(wěn)定。
這幾款是最新推出的華碩筆記本電腦，價格2500-6000價位，屬于學(xué)生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機(jī)體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個性，紅色鍵盤好看。反應(yīng)速度很快，優(yōu)化后開機(jī)只需12秒。高清大屏配合極高品質(zhì)的sonicmaster音效，使得該機(jī)提供很好的影音享受。配置很高，設(shè)置顯卡后玩大型單機(jī)游戲毫無壓力，極品飛車17默認(rèn)特效下能達(dá)到50fps。7200轉(zhuǎn)的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多。魯大師跑分1400007.續(xù)航方面，設(shè)置最高分辨率下能勉強(qiáng)觀看2部電影，3小時8.網(wǎng)卡沒有任何問題，沒有掉線情況。
(二)特價產(chǎn)品——雙十一促銷的電腦。
我們把以下幾款產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動消費(fèi)，同時消化庫存。
這些型號的筆記本總的特點(diǎn)是價廉物美;機(jī)不可失，時不再來。因?yàn)殡娔X更新?lián)Q代速度快，用過時舊產(chǎn)品進(jìn)行做促銷活動，吸引顧客。
四、促銷策略。
(一)促銷時間：年11月11日——11月13日。
(二)促銷地點(diǎn)：金華市龍騰數(shù)碼廣場。
(三)促銷活動。
選定一款型號進(jìn)行促銷。
活動一“華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石，以舊換新”
開展依舊換新活動，在各大電腦賣場進(jìn)行依舊換新，大體規(guī)則如下：
1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過維修人員檢測。
3、購買時間在1年以上5年以內(nèi)的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格50%進(jìn)行折算，換購指定新品;。
4、購買時間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格原價換購指定新品，顧客需要簽訂相關(guān)協(xié)議，允許使用其個人相關(guān)信息進(jìn)行宣傳。
活動二“l(fā)ol對抗賽”
1、這個活動主要針對學(xué)生團(tuán)體，通過游戲競技來體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質(zhì)畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。
2、通過比賽結(jié)果，對參賽者排名并進(jìn)行獎勵(華碩電腦配件，鼠標(biāo)，耳機(jī)，攝像頭等等)。
3、通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊(duì)的支持者進(jìn)行投票，如若投票的參賽隊(duì)晉級成功，就對投票的支持者進(jìn)行獎勵(獎品是：龍騰數(shù)碼廣場華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券)。
四、促銷宣傳。
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學(xué)校地區(qū)(浙師大、金職院、上海財經(jīng)大學(xué)等等)。
2、微信宣傳，加活動公眾號，即可抽獎。
五、促銷預(yù)算。
1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元。
2、臨時銷售員5人，共3天，每人每天80元，共計1200元。
3、其他費(fèi)用共計1000元。
總計：3200元。
六、售后服務(wù)。
消費(fèi)者在促銷期間購買的電腦和平時所購買的電腦享有同樣的售后服務(wù)：
七、效果預(yù)估。
預(yù)計指定型號銷量會有比較大的上升，特別是全能學(xué)生本和游戲本，對于全年計劃銷售任務(wù)的完成有著良好的促進(jìn)作用。
廣告促銷方案篇十二
以“立項(xiàng)科學(xué)、預(yù)算嚴(yán)謹(jǐn)、決策xx、程序規(guī)范、監(jiān)督嚴(yán)格”為自檢、檢查工作出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)密組織，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保公司專項(xiàng)自查、檢查工作的扎實(shí)開展；加強(qiáng)對廣告促銷制度和監(jiān)管程序的梳理建立和完善，通過自查、檢查實(shí)現(xiàn)自我完善、自我糾正的目的，以期達(dá)到提升廣告促銷工作再上新臺階。
公司所屬有廣告促銷宣傳項(xiàng)目的企業(yè)與部門。
自查、檢查的重點(diǎn)是：廣告促銷的`各項(xiàng)制度是否完善，決策程序是否規(guī)范，實(shí)施過程是否規(guī)范，同步監(jiān)督是否到位。
1、制度建設(shè)情況。是否按照國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定，制定本單位關(guān)于廣告促銷活動的管理制度或規(guī)定,廣告促銷項(xiàng)目是否符合國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定。
2、自查、檢查廣告促銷項(xiàng)目立項(xiàng)、決策的方式和程序。立項(xiàng)、決策是否xx、透明，決策程序是否規(guī)范，是否實(shí)行了痕跡化管理。
3、執(zhí)行過程控制。檢查項(xiàng)目提出、審批流程、廣告商確定、價格確定、合同簽訂、預(yù)算管理及執(zhí)行等實(shí)施過程是否規(guī)范，相關(guān)資料是否完備。
4、資料文本歸檔。招投標(biāo)書、比質(zhì)比價書、邀標(biāo)書、廣告促銷申請書、合書審批表、付款審批表等資料是否齊全完備等。
5、監(jiān)督管理評估。檢查廣告促銷活動監(jiān)管工作是否扎實(shí)有效，對廣告促銷活動的各重點(diǎn)環(huán)節(jié)是否進(jìn)行同步監(jiān)管，責(zé)任是否明確，措施是否具體，工作底稿是否齊全，監(jiān)管是否到位。
4月24日前，制定相應(yīng)的自查、檢查實(shí)施方案，報公司整頓辦。
5月中旬前完成市場營銷中心自查。
5月底，配合省公司相關(guān)部門對公司所屬卷煙廠、直屬公司以及相關(guān)部門檢查工作。
5月底，做好自查、檢查問題的整改工作，并形成書面自查檢查整改報告，報公司主管部門和整頓辦。
1、提高認(rèn)識。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分認(rèn)識到廣告促銷專項(xiàng)檢查工作是落實(shí)國家局“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”總體要求的重要舉措，提高認(rèn)識、狠抓落實(shí)，確保專項(xiàng)檢查工作扎實(shí)有序開展。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)企業(yè)與部門要切實(shí)加強(qiáng)廣告促銷專項(xiàng)檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，由相關(guān)企業(yè)和部門的主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，相關(guān)部門積極參與配合。
3、責(zé)任到人。廣告促銷專項(xiàng)檢查工作涉及面廣、工作量大，廣告促銷檢查工作中每個環(huán)節(jié)要明確到人，確保每個程序有專人跟蹤、每份文檔都有專人保管。
4、檢查整改。各相關(guān)企業(yè)和部門要認(rèn)真開展自查自糾，明確程序、完善制度，建進(jìn)一步規(guī)范廣告促銷管理工作，邊檢查邊整改。
5、建立長效機(jī)制。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分利用此次廣告促銷專項(xiàng)檢查的契機(jī)，完善制度、明確程序、規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格監(jiān)管，逐步建立起廣告促銷活動的管理監(jiān)督長效機(jī)制。
6、完成自查報告。各相關(guān)企業(yè)和部門要按規(guī)定的時間將各類檢查底稿分類歸檔，形成完整的自查報告，上報公司主管部門和整頓辦。
廣告促銷方案篇十三
3、商品超低嫁歡迎您來娶。
4、我是你的寶被（家紡節(jié)）。
5、春春魚動（春節(jié)鮮魚特賣）。
6、勸君多采些（情人節(jié)）。
7、皂返有禮（洗化節(jié)贈洗衣皂）。
8、齒齒情深（牙刷、牙膏、牙具特賣會）。
9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促銷）。
10、實(shí)心十一大放送（國慶節(jié)）。
11、搖搖領(lǐng)鮮（生鮮節(jié)大搖獎）。
12、瓜分恬夏（夏季水果節(jié)）。
13、油投粉面大薈萃（糧油類促銷）。
14、讀罷天下（圖書音像特賣）。
15、蜂蜜全國（鮮蜜促銷）。
16、義士飲喝樂九天（啤酒節(jié)，為期九天）。
17、諸個亮君室（燈具大連展）。
19、三鍋宴易水壺傳（高壓鍋、電飯鍋、不粘鍋、熱水壺，廚房用品促銷）。
20、美好佳緣（婚慶用品特賣會）。
21、冷戰(zhàn)爆發(fā)：還有大“汗”族主義嗎（空調(diào)節(jié)）。
22、美、利、堅(jiān)合眾國（刀具促銷）。
23、衣覽眾衫曉（服裝節(jié)）。
24、真行中華（維權(quán)315）。
25、冷庫吾情（冰吧開業(yè)）。
26、輕薄也晶彩（液晶電視大聯(lián)展）。
27、千書萬書禮花開（圖書節(jié)）。
28、萬類爽天競自油（中秋油品促銷）。
29、糖旺利施民（甜品類促銷）。
30、便宜無假貨真優(yōu)美。
一站式購足全無敵（開業(yè)宣傳）。
31、衫登絕頂我為縫（服裝節(jié)）。
32、扇動風(fēng)情（電風(fēng)扇促銷）。
33、食看天下誰能敵（美食節(jié)）。
34、走遍天下都不爬（嬰兒學(xué)步車促銷）。
35、前悟古人后悟來者（圖書展）。
36、集體葷禮（雞魚肉蛋大比拼）。
37、春風(fēng)炊又?。ù杭緩N具、炊具大聯(lián)展）。
38、鮮泛粽筒（端午節(jié)）。
39、100％獎皆實(shí)（抽獎促銷）。
40、情衣棉棉（棉紡針織大展銷）。
41、咬知松糕節(jié)（中、西點(diǎn)特賣會）。
42、歡樂五涼夜（夏季5天狂歡夜市）。
43、三千月佳客吞無（中秋月餅特供，日供3000斤）。
44、當(dāng)競食界殊（美食節(jié)，競吃大比拼）。
45、先禮后冰（冰品促銷）。
46、洗笑顏開（洗化節(jié)）。
47、花錢價下（特價促銷）。
48、果色添香（果蔬節(jié)）。
49、月滿乾坤價馭天下（中秋）。
50、九月九久越久（老年節(jié)。
51、包粽，包“中”-------端午買粽抽獎。
52、“美食”每刻，美食廣場。
53、“剪”便宜-----------dm剪角促銷。
54、“糕”興而來，滿溢而歸！
55、開心購物“碟碟”送?。ǔ信c音像制品合作、超市內(nèi)場有音像制品銷售的也可。）。
56、一決“糕“低贏大獎,米奇金像抱回家!
57、“禮”有充分。
58、名品總動員暑期大放“價”
59、百利家居夏不為“利”
廣告促銷方案篇十四
華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
美的：認(rèn)真做足100分。
三菱電梯：上上下下的享受!
小天鵝：全心全意小天鵝。
松下：服務(wù)就是心滿意足。
伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
家樂：萬家樂，樂萬家。
澳柯瑪：沒有最好，只有更好。
飛利浦：讓我們做得更好!
海信：海信空調(diào)，變頻專家。
新科：dvd進(jìn)入移動時代。
lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
科龍：夢想無界，科技無限。
方太廚具：方太，讓家的感覺更好。
東芝：數(shù)字，在這里起舞。
海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
格力：好空調(diào)，格力造。
德生：因?yàn)閴糁愕膲簟?BR> 夏普：影像至尚，慧中而秀外。
廈華：有了廈華等離子，真想再活5。
長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
長虹：從更大到更好。
海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
科龍：全過程無憂慮。
2、憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
3、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心.揚(yáng)森制衣。
22、充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
23、您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
24、任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝。
25、重塑你童年時代的'媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
26、皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有.東方太子恤。
27、一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部.賈森牌泳裝。
28、擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
29、瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
31、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
32、呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
33、國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝。
34、卡斯萊德牌運(yùn)動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運(yùn)動服。
35、雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔......雄威制衣廠。
36、大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象.大哥大西服。
37、一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
38、佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
廣告促銷方案篇十五
2.月圓中秋情系iga。
3.情滿月圓舉國同慶。
4.中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6.望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7.每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8.禮情款款歡度佳節(jié)。
9.同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)。
10.名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展。
11.歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃。
12.華聯(lián)送情意，中秋禮上禮。
13.歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天。
1.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
2.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
3.月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
4.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
5.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
6.月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
7.月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情.xxxxx月餅,送給你最真情的中秋.
9.月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10.一份好心情,盡在品味中.xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味！
11.天涯共此時千里共嬋娟。
12.海上生明月天涯共此時。
13.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
14.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！
16.中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴！
17.雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
18.喜迎國慶、歡度中秋。
19.平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
20.同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
21.三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』。
22.“歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂。
1、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
2、傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
3、月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
4、十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
5、每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
6、月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
7、月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8、佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.
9、月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10、一份好心情,月餅,送給你最真情的人生品味!
11、天涯共此時千里共嬋娟。
12、海上生明月天涯共此時。
13、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
14、伴著一輪明月，團(tuán)購優(yōu)惠券就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
16、中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴!
17、雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
19、平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
20、同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
21、三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』。
22、喜迎國慶歡度中秋。
23、月圓中秋情系iga。
24、情滿月圓舉國同慶。
25、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
26、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
27、望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
28、每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
29、禮情款款歡度佳節(jié)。
30、同喜同賀中秋國慶，旗袍批發(fā)同歡同樂精彩華聯(lián)。
廣告促銷方案篇十六
2、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
3、廈華：有了廈華等離子，真想再活500年。
4、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
5、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
6、超前享受，率領(lǐng)潮流！佳衣牌服裝。
7、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！夏奈爾套裝。
9、飛利浦：讓我們做得更好。
10、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
11、新科：dvd進(jìn)入移動時代。
12、小天鵝：全心全意小天鵝。
13、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14、您若擁有雙羽，將不再有冬天！雙羽牌羽絨服。
15、長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
16、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
17、東芝：怡然生活，品位時尚。
18、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
19、重塑你童年時代的.媽媽！風(fēng)雅牌服裝。
20、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
21、三菱電梯：上上下下的享受！
22、科龍：夢想無界，科技無限。
23、海爾：海爾，中國造；海爾真誠到永遠(yuǎn)。
24、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
25、創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
26、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
27、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
28、科龍：全過程無憂慮。
29、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采！綽約服裝。
30、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
31、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
32、長虹：從更大到更好。
33、格力：好空調(diào)，格力造。
34、憶往昔，服裝設(shè)計千余種；看今朝，又有新品正風(fēng)雅！風(fēng)雅牌服裝。
35、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
36、松下：服務(wù)就是心滿意足。
37、德生：因?yàn)閴糁愕膲簟?BR> 38、美的：原來生活可以更美的。
39、穿上醒師，柔情似水！
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廣告促銷方案篇十七
超低的價格，帶來超高的享受。
勞動幫您致富，超市幫您省錢。
您的光臨是我們的榮幸。
便宜無假貨，真優(yōu)美。
一站式購足，全無敵。
繽紛時代冬日情懷。
生命誠可貴，愛情價更高，賣爆，兩者皆可拋。
紅運(yùn)禮紅包袋袋兩重送。
貼心禮迎新如意級數(shù)送。
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶。
啟福迎祥，帶福回家。
平安是福，果色添香。
商品超低嫁，歡迎您來娶。
啟福迎祥，帶?；丶?。
國慶有驚喜，優(yōu)惠樂翻天。
我挑我喜歡，我有我個性。
四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
進(jìn)店有禮，送實(shí)用禮物，送完為止。
特別的禮給特別的你。
某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
新一代，新選擇。
激情點(diǎn)亮新年，好禮盡在。
華麗新年狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
迎新三步曲，店慶四吉祥。
歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動。
新年狂歡夜歡樂優(yōu)惠在新年。
四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
商場購物送大禮，新年狂歡驚喜多。
慶新年迎新年，真情回饋。
開心度長假，低價總動員。
廣告促銷方案篇十八
促銷廣告語大家聽過多少呢?以下是小編為大家整理好的促銷廣告語大全，一起學(xué)習(xí)吧!
1、五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家
2、鑼開五月，玩美假期
3、地板：讓xx地板陪你一齊大放“價”
4、勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一
5、愉悅五一驚喜五+一
6、五心大禮五一歡喜
7、服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
8、勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一
9、藥店：觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
10、來就送，買即贈，購就返(愛情過后)
11、五一勞動尋良“機(jī)”
12、五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家
13、歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
14、擂響五月，放“價”送“禮”
15、黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
16、**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
17、五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費(fèi)者
18、五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
19、慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎
20、“五”動情緒，清爽“一”夏，簡單競拍
21、五一購機(jī)，三重好禮送給你!
22、五一走來走去，必須要吃好喝好!
23、愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我
24、五一“鏈”結(jié)顧客心
25、五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)
26、鐘愛她/他就要讓她/他聽見
27、購物有樂趣吃上再拿上
28、勞動光榮低價有禮
29、七天度假好時光，三餐美食好味道。
30、“機(jī)”不可失，盡在xx(心累)
31、開心度長假低價總動員
32、外面太熱，進(jìn)來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)
33、圓夢鉆石超值送
34、五一好運(yùn)“與日俱增”
1、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!
2、瘋狂雙十一提前開打。
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
4、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買xx，我放心，沒門變有門!
6、雙11預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價冰點(diǎn)價，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚
14、話說xxx要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、2000品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙，才證明你有房子。
17、買家電用品，逛比三家，xx肯定更實(shí)惠。
18、雙十一又到了，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在xxx!
19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
23、支持喜愛品牌贏千元大獎，11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。
24、即日起全場雙11進(jìn)店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什么!
1、鉆石世家：“釋放”女性光芒
2、陽光電話車險：省時省力更省錢!
3、雅詩蘭黛：璀璨美白精華露
4、沃爾沃：創(chuàng)新體驗(yàn)誰不想領(lǐng)駕于先
5、味全優(yōu)酪乳：愛就要說出來
6、薇姿：開啟生物塑顏改變你的肌領(lǐng)
7、歐蕙：科技護(hù)膚灌注深層美白新力量
8、米旗：享受時光享受生活
9、百事可樂：“百事，正對口味?！?BR> 10、百事可樂：“新一代的選擇。”
11、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單。”
12、布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里?”
13、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！?BR> 14、防溶液：“永遠(yuǎn)是女嬪相，永遠(yuǎn)不做新娘?！?BR> 15、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”
16、格林斯寶羅集團(tuán)：“杰克森高地公寓?！?BR> 17、好運(yùn)香煙：“只為好運(yùn)，不要甜蜜?！?BR> 18、赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路?！?BR> 19、灰狗長途汽車公司：“只有坐車之趣，沒有駕車之累?！?BR> 20、吉列剃刀：“看著光，感覺爽。”
21、可口可樂：“真正可口可樂?！?BR> 22、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆?！?BR> 23、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”
24、里根爭取連任美國總統(tǒng)：“這是美國的'又一個春天?！?BR> 25、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。”
26、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡?！?BR> 27、“美麗的美國”運(yùn)動：“哭泣的印第人?！?BR> 28、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。
29、艾維斯：“我們正在努力?！?BR> 30、美國聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”
31、美國音樂學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。”
32、姆啤酒：“來自天藍(lán)色的水鄉(xiāng)?！?BR> 33、派伯索丹牙膏：“你也許會奇怪，黃斑哪里去了?！?BR> 34、頗度肉雞：“讓一個強(qiáng)硬的男人做一只松軟的香雞?！?BR> 35、七喜汽水：“這不是可樂。”
36、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器?！?BR> 37、偉斯科清潔劑：“請涂在領(lǐng)子上。”
38、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”
39、小麥一族：“冠軍的早餐?！?BR> 40、雪佛蘭汽車：“開著你的雪佛蘭看美國。”
41、云絲頓煙草：“云絲頓，好煙的好品味?！?BR> 42、雅詩蘭黛：璀璨美白精華露
43、立白去漬洗衣霸：引領(lǐng)天然洗衣潮流
44、味全優(yōu)酪乳：愛就要說出來
45、薇姿：開啟生物塑顏改變你的肌領(lǐng)
46、歐蕙：科技護(hù)膚灌注深層美白新力量
47、米旗：享受時光享受生活
48、夢妝：我的美眸密語
49、七喜汽水：“這不是可樂。”
50、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器。”
國慶建材促銷廣告語
國慶服裝促銷廣告語
國慶家電促銷廣告語
燈飾國慶促銷廣告語
國慶家具促銷廣告語
樓盤國慶促銷廣告語
國慶木門促銷廣告語
廣告促銷方案篇十九
2：“五”動情緒，清爽“一”夏，簡單競拍。
3：五一購機(jī)，三重好禮送給你!
4：五一走來走去，必須要吃好喝好!
5：愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我。
6：五一“鏈”結(jié)顧客心。
7：五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)。
8：鐘愛她/他就要讓她/他聽見。
9：購物有樂趣吃上再拿上。
10：全場x折不來您必須后悔。
11：反季優(yōu)惠大促銷。
12：年xxxx最后的瘋狂搶購。
13：xxx全線出擊超級團(tuán)購特賣會。
14：挑戰(zhàn)全年最低價。
15：機(jī)會不是天天有該出手時就出手。
16：將打折進(jìn)行到底。
17：xxx廠價直購低價引爆泉城。
18：全城期盼摒住呼吸。
19：現(xiàn)場驚爆價預(yù)報從速。
20：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子。
21：xxx大放價。
1：來就送，買即贈，購就返(班組建設(shè))。
2：五一勞動尋良“機(jī)”
3：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
4：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
5：擂響五月，放“價”送“禮”
6：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
7：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
8：五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費(fèi)者。
9：五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
10：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
11：鑼開五月，玩美假期。
12：地板：讓地板陪你一齊大放“價”
13：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
14：愉悅五一驚喜五+一。
15：五心大禮五一歡喜。
17：服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
18：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
19：藥店：觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
20：xx真情回饋理惠x折。
21終極x小時終極抄底價。
22：心動，不如行動!
23：一不做二不休用暴烈手段揭價格底線。
24：總裁簽售鉅惠全城。
25：團(tuán)購征集令會員獨(dú)享折上折。
26：xxx年終獻(xiàn)禮全場廠家直銷。
27：挑戰(zhàn)xx最低價再送xxx。
28：繽紛圣誕xxx團(tuán)購惠。
29：勞動光榮低價有禮。
30：七天度假好時光，三餐美食好味道。
31：“機(jī)”不可失，盡在xx(個性網(wǎng)名)。
32：開心度長假低價總動員。
33：外面太熱，進(jìn)來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)。
34：圓夢鉆石超值送。
35：五一好運(yùn)“與日俱增”
商場國慶促銷廣告語：(*號最好用店名兩個字)。
一：買手機(jī)，稱心又滿意!
二：慶中秋國慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您。
三：您購物我付車費(fèi)：國慶期間購物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費(fèi)。
四：同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
五：十一大清倉獻(xiàn)給勞動者的愛。
六：國慶氣球響，人人都有獎!
七：新的帶回家，滿意傳萬家。
九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!
十：國慶無限精彩，盡在**手機(jī)。
十一：慶中秋，迎國慶，送大禮。
十二：慶國慶，迎十一，吃送。
十三：國慶購機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。
十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅!國慶駕新車!
十五：質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的!
十六：普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋。
十七：中秋國慶：歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈送動物秀。
十八：國慶喜到來，吃送喜上添喜!
十九：舉國同歡慶大家都高興。
二十一：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶。
二十二：十一帶著我，曬不黑，曬不干。
二十三：十一交好運(yùn)大禮獎不停。
二十四：選車看火候，買車正當(dāng)時!!
二十六：手機(jī)最怕貴，最實(shí)惠!
二十七：簡單自在mp，迷我音樂魅力!
二十八：讓我的十一亮起來，(名字)。
二十九：喜迎國慶，歡度中秋。
三十：顆顆甜心糖，粒粒情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費(fèi)品嘗甜心糖，感受真情!
三十一：迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
三十二：中秋國慶：星光唱響――城市的心。
三十三：十一期間購物滿*元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率%。
三十四：買手機(jī)送大禮，天天有驚喜!
三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停。
三十六：星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情。
三十七：汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
三十八：牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情。
三十九：國慶團(tuán)聚，吃送包您滿意!
四十：選車看火候，買車在國慶!!
四十一：十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
四十二：為您的出游盡我所能。
一：不好搶，**手機(jī)*日*時才恢復(fù)原價。
二：國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
三：**手機(jī)價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
四：**手機(jī)，折?折?來了就知道。
五：**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
六：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
七：你買不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分咱們就不打折啦。
八：國慶購機(jī)就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到!(推薦名字取兩個字的，利于宣傳)。
九：**手機(jī)，*日*時前清倉。
十：雙節(jié)購機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
廣告促銷方案篇二十
3、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
4、新一代，新選擇！
5、平安是福果色添香。
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼。
（商場名稱）給你一個心愿。
8、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
9、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。
10、圣誕禮物天天送。
11、綠茶過新年，健康伴一生。
12、圣誕節(jié)，送歡喜。
13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。
14、你過新年，我送綠茶。
16、四海祥云降福來新年豪禮送不停。
17、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。
18、雙節(jié)購機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。
廣告促銷方案篇二十一
一、要想家具過得去，聚豐幫你手。
二、“聞”名天下，“聚豐”家具。
三、東南西北中，家具選聚豐。
四、生活·家，藝術(shù)·心。
五、專于家具，精于藝術(shù)——聚豐家具。
六、家具中的藝術(shù)，藝術(shù)中的家具。
七、聚豐工藝家具，匯聚家具精品。
八、心泊聚豐，夢灑家園。
九、璀璨生活來自——聚豐工藝家具。
十、原木，原生，精品，經(jīng)典。
十一、選擇聚豐，享受藝術(shù)。
十二、聚豐，現(xiàn)代民用家具典范。
十三、精品家具的海洋，平價買賣的天堂。
十四、聚豐工藝，鬼斧神功。
十五、原生原木圓美家——聚豐工藝家具。
十六、聚珍貴之木，豐家居內(nèi)涵。
十七、聚百家所長，豐工藝之美。
十八、工藝家具，福建聚豐。
十九、每一處空間由您決定——聚豐工藝。
二十、熱愛生活，聚豐工藝家具。
二十一、工藝精華集聚，家具品質(zhì)登豐。
二十二、精心設(shè)計，完美組合——聚豐家具。
二十三、綠色聚豐，高貴品質(zhì)。
二十四、聚豐家具，匠心比“新”。
二十五、聚豐，讓家的感覺更濃。
二十六、聚豐家具——小康人家。
二十七、家的味道，聚豐締造。
二十八、珍稀原木筑家園，健康環(huán)保譽(yù)天下。
二十九、家的.世界因你而精彩。
三十、頂級實(shí)木，工藝非凡。
三十一、聚豐家居，口味生活。
三十二、聚豐富工藝，做一流家具。
三十三、我愛她，我也愛聚豐工藝家具。
三十四、聚豐家具，參與舒適家居的積極份子。
三十五、聚豐工藝家具，成就現(xiàn)代生活。
三十六、聚集唯美元素，豐富居家生活。
三十七、聚豐家具，真心實(shí)意。
三十八、家有聚豐，生活很藝術(shù)。
三十九、聚豐家具，綠色純天然。
四十、時尚颶風(fēng)，居家新體驗(yàn)。
四十一、聚豐原木家具，打造綠色家居。
四十二、藝術(shù)造詣，品質(zhì)精工——聚豐工藝家具。
四十三、聚焦藝術(shù)，豐采生活。
四十四、精工打造，恒久品質(zhì)。
四十五、聚集工藝，環(huán)保滿意。
四十六、聚豐，中國工藝家具掌舵者。
四十七、精工細(xì)做，品位不凡——聚豐家具。
四十八、聚藝格之麗，享受美格之風(fēng)。
四十九、天天快樂，聚豐工藝家具。
五十、工藝聚豐，家具中國風(fēng)。
五十一、聚精良做工，豐華夏家藝。
五十二、大氣，時尚，貴氣——聚豐家具。
五十三、制作工藝巧奪天工，品質(zhì)高貴盡在聚豐。
五十四、聚豐家具，家具中的藝術(shù)家。
五十五、開心選擇一次，精彩享受一生。
五十六、選擇聚豐家具，享受藝術(shù)生活。
五十七、聚豐工藝家具，不只是家具。
五十八、聚豐家具——綠色與藝術(shù)的結(jié)合。
五十九、珍稀材質(zhì)，皇家風(fēng)范。
六十、聚豐工藝，家的創(chuàng)藝。
六十一、高雅的生活，從聚豐開始。
六十二、相約聚豐，風(fēng)尚人生。
六十三、家有聚豐，聚財滿分。
六十四、聚豐工藝家具，家具必找聚豐。
六十五、聚集誠信服務(wù)，豐富美好生活。
六十六、名家名藝俱全，用心創(chuàng)造經(jīng)典。
六十七、健康生活，精致享受——聚豐家具。
六十八、有聚豐，住風(fēng)居。
六十九、我心中的溫馨之家——聚豐家具。
七十、萬木皆可用，唯有原木佳。
七十一、好家具，真好聞——聚豐家具。
七十二、聚豐，時尚家具小旋風(fēng)。
七十三、和諧社會，和諧家具。
七十四、懂得生活，才選聚豐家具。
七十五、買家具，我還是選擇聚豐工藝家具。
七十六、聚才聚藝，聚豐家具。
七十七、流淌尊貴與品位，享有健康與和諧。
七十八、聚豐家具，豪宅的心臟。
七十九、聚合所有工藝，豐富多彩家具。
八十、聚匯家具藝術(shù)，豐美家家戶戶。
八十一、聚豐工藝，賣的是信譽(yù)。
八十二、珍稀原木，一世珍貴。
八十三、聚時尚靈感，封（豐）時尚之王。
八十四、心動選擇一刻，精彩享受一生。
八十五、貴麗原木品質(zhì)，成就綠色家園。
八十六、原木恒久遠(yuǎn)，巧工源聚豐。
八十七、聚古今之藝，豐富幸福人生。
八十八、聚豐工藝家具，環(huán)保工藝，舒適到家。
八十九、制作精品家具，只做完美藝術(shù)。
九十、聚豐家具，給我新的生活。
九十一、古代看魯班，現(xiàn)代用聚豐。
九十二、生活是一種品味，品味生活聚豐工藝。
九十三、聚豐佳家具，工藝億家興。
九十四、聚原始本色，豐天然靈氣。
九十五、聚豐工藝家具，讓家充滿愛。
九十六、買家具，來聚豐，人生從此與眾不同。
九十七、品位生活，聚豐工藝家具。
九十八、時尚焦點(diǎn)，聚豐家具。
九十九、聚豐工藝，專做好心情。
一百、藝術(shù)點(diǎn)綴生活，聚豐工藝家具。
一百〇一、天塌了，有聚豐。
一百〇二、聚豐家具，原汁原味。
一百〇三、聚豐，智造風(fēng)尚家具。
一百〇四、聚豐工藝，現(xiàn)代家具。
一百〇五、精于心，工于形，美于家。
一百〇六、高尚品質(zhì)，聞香識仁——聚豐家具。
一百〇七、聚豐家私，與勛章無異。
一百〇八、聚非凡工藝，造就居家典范。
一百〇九、聚豐家具，家具颶風(fēng)。
一百一十、家具新天地，光彩大本營。
一百一十一、聚豐工藝家具，打造全新空間。
一百一十二、因?yàn)榫?，所以非凡?BR> 一百一十三、高雅生活，輕松享受。
一百一十四、聚豐工藝，家具進(jìn)入“我”時代。
一百一十五、聚通天下，豐杯萬里。
一百一十六、聚豐實(shí)現(xiàn)家具陳設(shè)之美。
一百一十七、聚豐工藝家具，帶來舒適到家的感覺。
一百一十八、好家具，聚豐造。
一百一十九、感官享受，心的歸宿。
一百二十、高貴品質(zhì)，聚豐工藝家具。
一百二十一、感受聚豐，擁抱時尚。
一百二十二、聚集工藝，典雅大氣。
一百二十三、聚匯時尚經(jīng)典，豐富多彩生活。
一百二十四、聚豐工藝，綠色環(huán)保，安全可靠。
廣告促銷方案篇二十二
促銷工作的業(yè)務(wù)流程：
1、促銷市場研究。
2、確定促銷要素、
3、實(shí)施促銷、
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果。
一、活動目的。
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象。
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題。
1、確定活動主題。
選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
2、包裝活動主題。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式。
1、確定伙伴。
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)。
能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準(zhǔn)備。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
w九、效果預(yù)估。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
廣告促銷方案篇二十三
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。
2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）。
4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）。
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的.備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主）勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主）開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）。
五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。
購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量食品類分類。
主要品種促銷品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210％－20％。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％。
糧油色拉油25％－10％。
10公斤代大米、面粉25％－10％。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％。
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％。
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％。
啤酒（單支、罐裝）23％－5％。
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％。
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％。
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％。
休閑餅干210％－15％。
膨化410％－15％。
果凍210％－15％。
干果蜜餞410％－15％。
山楂210％－15％。
五一期快訊各類促銷品量。
非食品類分類主要品種。
促銷品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％。
香皂（潤膚型）210％－15％。
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％。
牙膏、牙刷410％－15％。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％。
居收納整理袋、衣架410％－15％。
居室清潔用具210％－15％。
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％。
雨具210％－15％。
電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％。
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％。
紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％。
床品（涼枕涼席）210％－15％。
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％。
運(yùn)動服、鞋420％－30％。
涼拖420％－30％。
體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320％－30％。
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在d海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）。
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）。
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）。
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠多提供）。
5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）。
6、小鬼當(dāng)。
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。
廣告促銷方案篇二十四
汁越濃，愛愈濃！國慶必飲！
輕松自在mp3,迷我音樂魅力！
國慶氣球響，人人都有獎！
為您的出游盡我所能。
十一帶著我，曬不黑，曬不干。
讓我的十一亮起來，***（名字）。
星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情；
十一狂歡豪禮派送全天不停；
十一交好運(yùn)大禮獎不停；
新的帶回家，滿意傳萬家。
國慶期間免費(fèi)冷飲、提供休息椅。
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%。
顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費(fèi)品嘗甜心糖，感受**真情！
您購物我付車費(fèi)：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費(fèi)。（10元以內(nèi)）。
十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送！
十一大清倉獻(xiàn)給勞動者的.愛。
買手機(jī)、送大禮，**天天有驚喜！
手機(jī)最怕貴，**最實(shí)惠！
**買手機(jī)，稱心又滿意！
質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的**!
國慶購機(jī)有禮，xx（手機(jī)城名稱）十分滿意。
國慶無限精彩，盡在**手機(jī)。
選車看火候，買車正當(dāng)時??！
拋棄遺憾，坐擁快樂！！
選車看火候，買車在國慶??！
拋棄遺憾，坐擁快樂！國慶駕新車！
廣告促銷方案篇一
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加，為了規(guī)范旅游市場，為了推廣旅游品牌，同時進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn)。值此七夕旅游黃金之機(jī)，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次活動。
既要抓住七夕這個宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的`眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
1、炒作階段：3月13日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后。
a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面。對上號的選手出列，進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會。
3、節(jié)目播出及活動報道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度5分鐘。
廣告促銷方案篇二
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動時間。
9月6日9月10日(5天)。
三、宣傳檔期。
209月6日9月10日(5天)。
特別的愛獻(xiàn)給特別的你。
五、商品促銷驚喜不斷。
驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式:。
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠。
促銷方式:。
團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃?、煙灰缸系?。
團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)。
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：****、異度空間、電話系列)。
驚喜三:快遞禮物傳心意。
1、促銷方式:。
在活動期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物。
2、促銷內(nèi)容：
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)。
(2)本市地址：購物滿150元，可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六：店內(nèi)布置。
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)。
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)。
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。
廣告促銷方案篇三
1、五一車展即將到來。
2、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機(jī)!
3、提升4月份的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù)，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費(fèi)群體!
20xx年4月30日—5月2日。
麗水市體育中心、麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺。
1、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動。
2、現(xiàn)場集體交車儀式。
3、定車砸金蛋贏大獎(針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎)。
4、訂車風(fēng)云板。
5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品。
6、實(shí)習(xí)銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車，我買單”的'宣傳單頁。
2、定車砸金蛋贏大獎。
車展當(dāng)天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的顯目位置。
針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎。
獎項(xiàng)設(shè)置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎。
一等獎：2名原廠導(dǎo)航。
二等獎：5名車載優(yōu)盤。
三等獎：10名竹炭包。
鼓勵獎：15名環(huán)保袋、眼鏡架。
3、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動流程：
上市活動時間：20xx年5月1日。
上市發(fā)布活動現(xiàn)場設(shè)置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷。
贈送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子!
4、現(xiàn)場集體交車儀式。
此次活動的時間為20xx年5月2日下午進(jìn)行。
主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘!感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。
廣告促銷方案篇四
一、活動主題：
“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋。
二、活動時間：
20__年8月15日——8月24日。
三、活動地點(diǎn)：
書城__店。
四、參與人員：
市場部__校區(qū)工作人員。
1、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
六、宣傳配合：
1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城__店門x擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））。
3、在書城__店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）。
4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場部。
1）聯(lián)系書城__店，進(jìn)行活動方案的確定。
2）活動前的物料準(zhǔn)備。
3）活動細(xì)節(jié)的總指揮。
4）整體活動的效果評估。
2、__校區(qū)咨詢師。
1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3）后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算。
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注。
1、宣傳kt板b440元/平方12。
2、宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方110。
3、宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬)16元/平方1150。
4、漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供。
5、學(xué)大練習(xí)本a50、6315094、5校區(qū)提供。
b41、15055校區(qū)提供。
6、精美本子830240。
7、標(biāo)志20240。
8、精美小公仔820160。
合計602。
活動持續(xù)時間為9天。
總共活動費(fèi)用：602元。
廣告促銷方案篇五
一、活動背景分析。
(1)店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
(2)蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
(3)在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一定信任度。
(4)廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。
2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)。
三、活動時間。
20__年7月1日——20__年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
五、目標(biāo)群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準(zhǔn)備工作。
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。u160特價裸機(jī)4000元。
7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠。
8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。
9月1號——9月15號走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
廣告促銷方案篇六
市場分析：產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，生命周期短。競爭對手多。
市場目標(biāo)對象：大眾(男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客)。
消費(fèi)者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理…消費(fèi)者氣質(zhì)分析：理智型、沖動型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型…消費(fèi)者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型…消費(fèi)者購買行為：
引起消費(fèi)者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購買欲望，產(chǎn)生購買行動，促成購買。
大眾消費(fèi)心理行為：
影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為的因素有：
文化因素(文化、亞文化、社會階層);。
社會因素(相關(guān)群體、家庭、角色與地位);。
個人因素(年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個性、自我概念);心理因素(動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度)。
少年兒童消費(fèi)心理。
購買目標(biāo)明確，購買迅速。
選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。
容易參照群體的影響。
購買商品具有依賴性。
青年人消費(fèi)心理。
追求時尚和新穎。
表觀自我和體現(xiàn)個性。
容易沖動，注重情感。
中年人消費(fèi)心理。
購買的理智性勝于沖動性。
購買的計劃性多于盲目性。
購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。
購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。
老年人消費(fèi)心理。
富于理智，很少感情沖動。
堅(jiān)持主見，不受外界影響。
精打細(xì)算。
男性消費(fèi)心理。
動機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性。
購買動機(jī)具有被動性。
購買動機(jī)感情色彩比較淡薄。
女性消費(fèi)心理。
追求時髦。
追求美觀。
感情強(qiáng)烈，喜歡從眾。
喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)。
促銷目的。
提高銷售。
提高品牌美譽(yù)度。
抑制對手保護(hù)市場爭奪市場份額開發(fā)新顧客。
促銷類型:。
(一)價格促銷。
1：降價促銷(短期內(nèi)通過直接降價，以低于目前市場價格來優(yōu)惠消費(fèi)者，在一定程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售目的)。
2：現(xiàn)金返還促銷(讓消費(fèi)者覺得購買產(chǎn)品后還會得到現(xiàn)金返還，使消費(fèi)者有種得到便宜的心態(tài))。
3：新產(chǎn)品促銷(為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價格上優(yōu)惠消費(fèi)者，從而達(dá)到促銷(這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。))。
4：買贈促銷(利用消費(fèi)者喜歡占小便宜的心情達(dá)到促銷目的)。
5：限時促銷(特定時段和商場內(nèi)特價促銷，吸引消費(fèi)者，提高知名度)。
6：團(tuán)購促銷(如團(tuán)購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷)。
7：分期付款促銷(不用一次性繳納全部費(fèi)用，可以分期付款，使消費(fèi)者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達(dá)到銷售)。
8：憑證促銷(高考證，教師證，身份證等名目，讓消費(fèi)者在正常價格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售)。
9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷(通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費(fèi)者憑倦去購買指定機(jī)型，從而達(dá)到銷售)。
10：捆綁促銷(容易讓消費(fèi)形成興趣，引發(fā)消費(fèi)者購買欲。對捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行))。
11:以舊換新促銷(加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，，解除消費(fèi)者舊品處理煩惱，有效刺激消費(fèi)者購買欲望)。
(二)有獎促銷。
1：免費(fèi)抽獎促銷(讓消費(fèi)者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優(yōu)惠率會很。
大，主要針對無購買意向客戶)。
2：百分百中獎促(讓有意向購買電腦的消費(fèi)者更偏向于我們的品牌。促成銷售)。
(三)時事促銷。
1：老顧客促銷(對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源)。
2：名人促銷(利用名人效應(yīng)，推動產(chǎn)品的促銷)。
3：短信促銷(普遍撒網(wǎng)，讓消費(fèi)者知道最近品牌活動，使其消費(fèi)者感興趣)。
4：體驗(yàn)促銷(通過現(xiàn)場試用，容易與消費(fèi)者溝通，能夠很快獲得消費(fèi)者的反饋意見，在滿足消費(fèi)者需求下促進(jìn)產(chǎn)品銷售)。
5：店慶促銷(不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內(nèi)讓消費(fèi)者在打折的氛圍下，感到有利可圖。)。
6：節(jié)日促銷(比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，)。
(四)品牌促銷。
1：展示促銷(在公共場合，比如學(xué)校，重要街道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動與最新產(chǎn)品)2：聯(lián)合促銷(和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢，引起消費(fèi)著者興趣，達(dá)到促銷)3：熱點(diǎn)促銷(比如高考，凡是學(xué)校第一名免費(fèi)獲得華碩電腦一臺。利用熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品的銷售)。
4：獨(dú)一無二促銷(集中產(chǎn)品的某個獨(dú)特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售5：廣告促銷(pop,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。讓更多的消費(fèi)者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷銷售)。
6：活動促銷(例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費(fèi)者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷售)。
7：贊助促銷(擴(kuò)大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷)8：競賽促銷(廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度)。
9：品質(zhì)促銷(保證質(zhì)量與預(yù)售性價比達(dá)到銷售)。
10：文化促銷(一個噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷目的)。
(五)人員促銷。
1：刺激銷售人員促銷。
(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標(biāo)和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一。
種直接銷售)。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
20以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。戴爾以高性價比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非?？粗氐囊蛩亍W(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。
二、策劃目的。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
(2)管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見it行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點(diǎn)。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學(xué)生對海爾筆記本沒有認(rèn)識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非常看中高品質(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn)。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個活動的基本介紹的基本介紹;爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。
五、活動效果和評估。
通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學(xué)生對海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度。
六、方案論證及總結(jié)。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運(yùn)用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費(fèi)者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度?？傊@次活動取得了很好的效果。
廣告促銷方案篇七
一、活動主題：
“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋。
二、活動時間：
20__年8月15日——8月24日。
三、活動地點(diǎn)：
書城__店。
四、參與人員：
市場部__校區(qū)工作人員。
五、活動內(nèi)容：
1、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
六、宣傳配合：
1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城__店門x擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））。
3、在書城__店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）。
4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場部。
1）聯(lián)系書城__店，進(jìn)行活動方案的確定。
2）活動前的物料準(zhǔn)備。
3）活動細(xì)節(jié)的總指揮。
4）整體活動的效果評估。
2、__校區(qū)咨詢師。
1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3）后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算。
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注。
1.宣傳kt板b440元/平方12。
2.宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方110。
3.宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬)16元/平方1150。
4.漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供。
5.學(xué)大練習(xí)本a50、6315094、5校區(qū)提供。
b41、15055校區(qū)提供。
6.精美本子830240。
7.標(biāo)志20240。
8.精美小公仔820160。
合計602。
活動持續(xù)時間為9天。
總共活動費(fèi)用：602元。
廣告促銷方案篇八
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況.2。
2、競爭品牌筆記本電腦分析.2。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析.3。
1、大學(xué)生市場需求分析.3。
2、競爭品牌分析.3。
二、策劃目的.3。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析.4。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析.4。
1、優(yōu)勢.4。
2、劣勢.4。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析.4。
1、機(jī)會.4。
2、威脅.5。
1、產(chǎn)品策略.5。
2、渠道策略.6。
3、促銷策略.6。
4、宣傳策略.6。
五、活動效果和評估.6。
六、方案論證及總結(jié).7一、筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，年市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋：柟P記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點(diǎn)。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非?？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn)。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運(yùn)用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費(fèi)者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。
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廣告促銷方案篇九
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加，為了規(guī)范旅游市場，為了推廣旅游品牌，同時進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn)。值此七夕旅游黃金之機(jī)，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次活動。
一、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動執(zhí)行方案（初案）：
1、炒作階段：3月13日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后。
a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面。對上號的選手出列，進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會。
3、節(jié)目播出及活動報道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長度5分鐘。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道。
qq直播頻道同步播出。
廣告促銷方案篇十
活動對象。
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動時間。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動地點(diǎn)。
xx區(qū)道。
四、活動內(nèi)容。
本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。
活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。
五、場地布置。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
廣告促銷方案篇十一
陳可。
童洪洛。
鄭宇航。
指導(dǎo)老師：張瑩。
10月26日。
前言。
華碩電腦股份有限公司(簡稱華碩)，品牌為“asus”，公司成立于1990年4月2日。是臺灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名asus的靈感來自希臘神話的天馬pegasus，象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。
科技的華碩——創(chuàng)立間，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩取得了五項(xiàng)世界第。
一、一項(xiàng)世界第。
二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就——主板、顯卡、adslmodem、cablemodem、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一;游戲代工制造全球第二;筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦——eeepc。
人文的華碩——華碩的經(jīng)營理念是：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力;堅(jiān)守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道;無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本;躋身世界級的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。
公益的華碩——立足產(chǎn)品設(shè)計，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國際級電磁波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是全球第一家獲得tco'99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個通過歐盟rohs環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。
目錄。
一、促銷策劃目的。
二、市場分析(一)產(chǎn)品分析(二)銷售環(huán)境分析(三)市場機(jī)會分析(四)結(jié)論。
三、促銷產(chǎn)品。
(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)(二)特價產(chǎn)品——雙十一促銷的手機(jī)。
四、促銷策略(一)促銷時間(二)促銷地點(diǎn).(三)促銷活動(四)促銷宣傳。
五、促銷預(yù)算。
六、售后服務(wù)。
七、效果估計。
一、促銷策劃目的。
1、增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)群體對華碩電腦的了解，以及知名度、美譽(yù)度。
2、認(rèn)識到大學(xué)生對本公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整接下來公司發(fā)展的方向。
3、增加大學(xué)生市場份占有率。
二、市場分析。
(一)產(chǎn)品分析。
華碩筆記本十大賣點(diǎn)：
1.華碩筆記本是全球唯逐一家承諾lcd盡無亮點(diǎn)的品牌。亮點(diǎn)是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點(diǎn)，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點(diǎn)的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞與等級，國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液晶屏有3個或3個以內(nèi)亮點(diǎn)屬于最好的a等屏。而華碩對品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅(jiān)持做到盡無亮點(diǎn)?？蛻糍徺I筆記本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，可免費(fèi)更換新機(jī)，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換液晶屏一次。
2.華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺電腦就有一臺使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點(diǎn)，包括筆記本，華碩也堅(jiān)持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。
4.華碩筆記本是全球首家通過了國際tco99認(rèn)證的筆記本品牌。
5.華碩專業(yè)adtd2智能散熱技術(shù)。通過三個方面實(shí)現(xiàn)：
a.中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動散熱。
b.超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達(dá)到主動式散熱。
避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。
7.華碩power4gear省電技術(shù)通過8個擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本cpu的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達(dá)到省電效果可有效延長電池10%-30%的時間，方便客戶在外辦公商務(wù)。
8.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動。讓客戶在使用過程中可以根據(jù)自己需要調(diào)節(jié)屏幕的顯示效果。
9.華碩2+3服務(wù)。2年硬件全免加3項(xiàng)貼心服務(wù)，三項(xiàng)貼心服務(wù)為：2年全球聯(lián)保、7乘24小時全年無休免費(fèi)技術(shù)支持熱線、2年免費(fèi)整機(jī)清潔服務(wù)全套到位的售后服務(wù)讓客戶沒有后顧之憂，即使出現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時間內(nèi)最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。
10.出廠預(yù)裝正版系統(tǒng)機(jī)型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復(fù)到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按f9鍵，只需幾分鐘便自動安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來極大的方便。
(二)銷售環(huán)境的分析。
筆記本電腦關(guān)注比例的分布根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國高校學(xué)生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學(xué)生市場將可能成為未來5至內(nèi)我國筆記本電腦中至關(guān)重要的一塊，因此學(xué)生市場便成為廠商爭奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(zdc)于4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學(xué)生本在市場上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點(diǎn)三的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商業(yè)人士打造的機(jī)型，獲得了百分之十七點(diǎn)五的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購買筆記本則是為了日常辦公。
(三)市場機(jī)會分析對于近年來一直低迷的it市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出。
一枝獨(dú)秀的態(tài)勢，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對于真正想要進(jìn)入市場的廠商來說，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。同時隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務(wù)的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機(jī)會，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。
隨著網(wǎng)絡(luò)，娛樂，移動辦公，行業(yè)應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實(shí)用，到現(xiàn)在的外形時尚，cpu速度，大硬盤容量，電池供電時間長短，和性價比方面考慮了。
(四)結(jié)論。
電腦市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。
三、促銷產(chǎn)品。
(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款電腦。
依靠技術(shù)起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內(nèi)的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之一，而且經(jīng)過20年的品質(zhì)鍛造和技術(shù)創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅(jiān)持“自己設(shè)計、自己制造、自有品牌銷售”的廠商;唯一一家通過tco’99環(huán)保認(rèn)證的筆記本廠商;唯一一家承諾一個月內(nèi)屏幕有亮點(diǎn)免費(fèi)更換屏幕的筆記本廠商;以及唯一一家創(chuàng)下登頂珠峰紀(jì)錄的筆記本廠商。華碩不僅設(shè)計、技術(shù)遙遙領(lǐng)先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運(yùn)行穩(wěn)定。
這幾款是最新推出的華碩筆記本電腦，價格2500-6000價位，屬于學(xué)生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機(jī)體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個性，紅色鍵盤好看。反應(yīng)速度很快，優(yōu)化后開機(jī)只需12秒。高清大屏配合極高品質(zhì)的sonicmaster音效，使得該機(jī)提供很好的影音享受。配置很高，設(shè)置顯卡后玩大型單機(jī)游戲毫無壓力，極品飛車17默認(rèn)特效下能達(dá)到50fps。7200轉(zhuǎn)的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多。魯大師跑分1400007.續(xù)航方面，設(shè)置最高分辨率下能勉強(qiáng)觀看2部電影，3小時8.網(wǎng)卡沒有任何問題，沒有掉線情況。
(二)特價產(chǎn)品——雙十一促銷的電腦。
我們把以下幾款產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動消費(fèi)，同時消化庫存。
這些型號的筆記本總的特點(diǎn)是價廉物美;機(jī)不可失，時不再來。因?yàn)殡娔X更新?lián)Q代速度快，用過時舊產(chǎn)品進(jìn)行做促銷活動，吸引顧客。
四、促銷策略。
(一)促銷時間：年11月11日——11月13日。
(二)促銷地點(diǎn)：金華市龍騰數(shù)碼廣場。
(三)促銷活動。
選定一款型號進(jìn)行促銷。
活動一“華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石，以舊換新”
開展依舊換新活動，在各大電腦賣場進(jìn)行依舊換新，大體規(guī)則如下：
1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過維修人員檢測。
3、購買時間在1年以上5年以內(nèi)的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格50%進(jìn)行折算，換購指定新品;。
4、購買時間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格原價換購指定新品，顧客需要簽訂相關(guān)協(xié)議，允許使用其個人相關(guān)信息進(jìn)行宣傳。
活動二“l(fā)ol對抗賽”
1、這個活動主要針對學(xué)生團(tuán)體，通過游戲競技來體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質(zhì)畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。
2、通過比賽結(jié)果，對參賽者排名并進(jìn)行獎勵(華碩電腦配件，鼠標(biāo)，耳機(jī)，攝像頭等等)。
3、通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊(duì)的支持者進(jìn)行投票，如若投票的參賽隊(duì)晉級成功，就對投票的支持者進(jìn)行獎勵(獎品是：龍騰數(shù)碼廣場華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券)。
四、促銷宣傳。
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學(xué)校地區(qū)(浙師大、金職院、上海財經(jīng)大學(xué)等等)。
2、微信宣傳，加活動公眾號，即可抽獎。
五、促銷預(yù)算。
1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元。
2、臨時銷售員5人，共3天，每人每天80元，共計1200元。
3、其他費(fèi)用共計1000元。
總計：3200元。
六、售后服務(wù)。
消費(fèi)者在促銷期間購買的電腦和平時所購買的電腦享有同樣的售后服務(wù)：
七、效果預(yù)估。
預(yù)計指定型號銷量會有比較大的上升，特別是全能學(xué)生本和游戲本，對于全年計劃銷售任務(wù)的完成有著良好的促進(jìn)作用。
廣告促銷方案篇十二
以“立項(xiàng)科學(xué)、預(yù)算嚴(yán)謹(jǐn)、決策xx、程序規(guī)范、監(jiān)督嚴(yán)格”為自檢、檢查工作出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)密組織，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保公司專項(xiàng)自查、檢查工作的扎實(shí)開展；加強(qiáng)對廣告促銷制度和監(jiān)管程序的梳理建立和完善，通過自查、檢查實(shí)現(xiàn)自我完善、自我糾正的目的，以期達(dá)到提升廣告促銷工作再上新臺階。
公司所屬有廣告促銷宣傳項(xiàng)目的企業(yè)與部門。
自查、檢查的重點(diǎn)是：廣告促銷的`各項(xiàng)制度是否完善，決策程序是否規(guī)范，實(shí)施過程是否規(guī)范，同步監(jiān)督是否到位。
1、制度建設(shè)情況。是否按照國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定，制定本單位關(guān)于廣告促銷活動的管理制度或規(guī)定,廣告促銷項(xiàng)目是否符合國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定。
2、自查、檢查廣告促銷項(xiàng)目立項(xiàng)、決策的方式和程序。立項(xiàng)、決策是否xx、透明，決策程序是否規(guī)范，是否實(shí)行了痕跡化管理。
3、執(zhí)行過程控制。檢查項(xiàng)目提出、審批流程、廣告商確定、價格確定、合同簽訂、預(yù)算管理及執(zhí)行等實(shí)施過程是否規(guī)范，相關(guān)資料是否完備。
4、資料文本歸檔。招投標(biāo)書、比質(zhì)比價書、邀標(biāo)書、廣告促銷申請書、合書審批表、付款審批表等資料是否齊全完備等。
5、監(jiān)督管理評估。檢查廣告促銷活動監(jiān)管工作是否扎實(shí)有效，對廣告促銷活動的各重點(diǎn)環(huán)節(jié)是否進(jìn)行同步監(jiān)管，責(zé)任是否明確，措施是否具體，工作底稿是否齊全，監(jiān)管是否到位。
4月24日前，制定相應(yīng)的自查、檢查實(shí)施方案，報公司整頓辦。
5月中旬前完成市場營銷中心自查。
5月底，配合省公司相關(guān)部門對公司所屬卷煙廠、直屬公司以及相關(guān)部門檢查工作。
5月底，做好自查、檢查問題的整改工作，并形成書面自查檢查整改報告，報公司主管部門和整頓辦。
1、提高認(rèn)識。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分認(rèn)識到廣告促銷專項(xiàng)檢查工作是落實(shí)國家局“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”總體要求的重要舉措，提高認(rèn)識、狠抓落實(shí)，確保專項(xiàng)檢查工作扎實(shí)有序開展。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)企業(yè)與部門要切實(shí)加強(qiáng)廣告促銷專項(xiàng)檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，由相關(guān)企業(yè)和部門的主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，相關(guān)部門積極參與配合。
3、責(zé)任到人。廣告促銷專項(xiàng)檢查工作涉及面廣、工作量大，廣告促銷檢查工作中每個環(huán)節(jié)要明確到人，確保每個程序有專人跟蹤、每份文檔都有專人保管。
4、檢查整改。各相關(guān)企業(yè)和部門要認(rèn)真開展自查自糾，明確程序、完善制度，建進(jìn)一步規(guī)范廣告促銷管理工作，邊檢查邊整改。
5、建立長效機(jī)制。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分利用此次廣告促銷專項(xiàng)檢查的契機(jī)，完善制度、明確程序、規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格監(jiān)管，逐步建立起廣告促銷活動的管理監(jiān)督長效機(jī)制。
6、完成自查報告。各相關(guān)企業(yè)和部門要按規(guī)定的時間將各類檢查底稿分類歸檔，形成完整的自查報告，上報公司主管部門和整頓辦。
廣告促銷方案篇十三
3、商品超低嫁歡迎您來娶。
4、我是你的寶被（家紡節(jié)）。
5、春春魚動（春節(jié)鮮魚特賣）。
6、勸君多采些（情人節(jié)）。
7、皂返有禮（洗化節(jié)贈洗衣皂）。
8、齒齒情深（牙刷、牙膏、牙具特賣會）。
9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促銷）。
10、實(shí)心十一大放送（國慶節(jié)）。
11、搖搖領(lǐng)鮮（生鮮節(jié)大搖獎）。
12、瓜分恬夏（夏季水果節(jié)）。
13、油投粉面大薈萃（糧油類促銷）。
14、讀罷天下（圖書音像特賣）。
15、蜂蜜全國（鮮蜜促銷）。
16、義士飲喝樂九天（啤酒節(jié)，為期九天）。
17、諸個亮君室（燈具大連展）。
19、三鍋宴易水壺傳（高壓鍋、電飯鍋、不粘鍋、熱水壺，廚房用品促銷）。
20、美好佳緣（婚慶用品特賣會）。
21、冷戰(zhàn)爆發(fā)：還有大“汗”族主義嗎（空調(diào)節(jié)）。
22、美、利、堅(jiān)合眾國（刀具促銷）。
23、衣覽眾衫曉（服裝節(jié)）。
24、真行中華（維權(quán)315）。
25、冷庫吾情（冰吧開業(yè)）。
26、輕薄也晶彩（液晶電視大聯(lián)展）。
27、千書萬書禮花開（圖書節(jié)）。
28、萬類爽天競自油（中秋油品促銷）。
29、糖旺利施民（甜品類促銷）。
30、便宜無假貨真優(yōu)美。
一站式購足全無敵（開業(yè)宣傳）。
31、衫登絕頂我為縫（服裝節(jié)）。
32、扇動風(fēng)情（電風(fēng)扇促銷）。
33、食看天下誰能敵（美食節(jié)）。
34、走遍天下都不爬（嬰兒學(xué)步車促銷）。
35、前悟古人后悟來者（圖書展）。
36、集體葷禮（雞魚肉蛋大比拼）。
37、春風(fēng)炊又?。ù杭緩N具、炊具大聯(lián)展）。
38、鮮泛粽筒（端午節(jié)）。
39、100％獎皆實(shí)（抽獎促銷）。
40、情衣棉棉（棉紡針織大展銷）。
41、咬知松糕節(jié)（中、西點(diǎn)特賣會）。
42、歡樂五涼夜（夏季5天狂歡夜市）。
43、三千月佳客吞無（中秋月餅特供，日供3000斤）。
44、當(dāng)競食界殊（美食節(jié)，競吃大比拼）。
45、先禮后冰（冰品促銷）。
46、洗笑顏開（洗化節(jié)）。
47、花錢價下（特價促銷）。
48、果色添香（果蔬節(jié)）。
49、月滿乾坤價馭天下（中秋）。
50、九月九久越久（老年節(jié)。
51、包粽，包“中”-------端午買粽抽獎。
52、“美食”每刻，美食廣場。
53、“剪”便宜-----------dm剪角促銷。
54、“糕”興而來，滿溢而歸！
55、開心購物“碟碟”送?。ǔ信c音像制品合作、超市內(nèi)場有音像制品銷售的也可。）。
56、一決“糕“低贏大獎,米奇金像抱回家!
57、“禮”有充分。
58、名品總動員暑期大放“價”
59、百利家居夏不為“利”
廣告促銷方案篇十四
華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
美的：認(rèn)真做足100分。
三菱電梯：上上下下的享受!
小天鵝：全心全意小天鵝。
松下：服務(wù)就是心滿意足。
伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
家樂：萬家樂，樂萬家。
澳柯瑪：沒有最好，只有更好。
飛利浦：讓我們做得更好!
海信：海信空調(diào)，變頻專家。
新科：dvd進(jìn)入移動時代。
lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
科龍：夢想無界，科技無限。
方太廚具：方太，讓家的感覺更好。
東芝：數(shù)字，在這里起舞。
海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
格力：好空調(diào)，格力造。
德生：因?yàn)閴糁愕膲簟?BR> 夏普：影像至尚，慧中而秀外。
廈華：有了廈華等離子，真想再活5。
長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
長虹：從更大到更好。
海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
科龍：全過程無憂慮。
2、憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
3、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心.揚(yáng)森制衣。
22、充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
23、您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
24、任憑虎嘯豹孔，為獨(dú)金羊行俏!金羊牌服裝。
25、重塑你童年時代的'媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
26、皇太子恤衫并非皇家所獨(dú)有.東方太子恤。
27、一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部.賈森牌泳裝。
28、擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
29、瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
31、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
32、呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
33、國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝。
34、卡斯萊德牌運(yùn)動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運(yùn)動服。
35、雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔......雄威制衣廠。
36、大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象.大哥大西服。
37、一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
38、佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
廣告促銷方案篇十五
2.月圓中秋情系iga。
3.情滿月圓舉國同慶。
4.中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6.望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7.每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8.禮情款款歡度佳節(jié)。
9.同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)。
10.名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展。
11.歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃。
12.華聯(lián)送情意，中秋禮上禮。
13.歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天。
1.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
2.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
3.月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
4.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
5.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
6.月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
7.月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情.xxxxx月餅,送給你最真情的中秋.
9.月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10.一份好心情,盡在品味中.xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味！
11.天涯共此時千里共嬋娟。
12.海上生明月天涯共此時。
13.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
14.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！
16.中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴！
17.雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
18.喜迎國慶、歡度中秋。
19.平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
20.同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
21.三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』。
22.“歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂。
1、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
2、傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
3、月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
4、十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
5、每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
6、月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
7、月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8、佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.
9、月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10、一份好心情,月餅,送給你最真情的人生品味!
11、天涯共此時千里共嬋娟。
12、海上生明月天涯共此時。
13、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
14、伴著一輪明月，團(tuán)購優(yōu)惠券就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
16、中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴!
17、雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
19、平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
20、同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
21、三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』。
22、喜迎國慶歡度中秋。
23、月圓中秋情系iga。
24、情滿月圓舉國同慶。
25、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
26、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
27、望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
28、每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
29、禮情款款歡度佳節(jié)。
30、同喜同賀中秋國慶，旗袍批發(fā)同歡同樂精彩華聯(lián)。
廣告促銷方案篇十六
2、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
3、廈華：有了廈華等離子，真想再活500年。
4、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
5、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
6、超前享受，率領(lǐng)潮流！佳衣牌服裝。
7、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！夏奈爾套裝。
9、飛利浦：讓我們做得更好。
10、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
11、新科：dvd進(jìn)入移動時代。
12、小天鵝：全心全意小天鵝。
13、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14、您若擁有雙羽，將不再有冬天！雙羽牌羽絨服。
15、長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
16、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
17、東芝：怡然生活，品位時尚。
18、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
19、重塑你童年時代的.媽媽！風(fēng)雅牌服裝。
20、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
21、三菱電梯：上上下下的享受！
22、科龍：夢想無界，科技無限。
23、海爾：海爾，中國造；海爾真誠到永遠(yuǎn)。
24、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
25、創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
26、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
27、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
28、科龍：全過程無憂慮。
29、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采！綽約服裝。
30、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
31、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
32、長虹：從更大到更好。
33、格力：好空調(diào)，格力造。
34、憶往昔，服裝設(shè)計千余種；看今朝，又有新品正風(fēng)雅！風(fēng)雅牌服裝。
35、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
36、松下：服務(wù)就是心滿意足。
37、德生：因?yàn)閴糁愕膲簟?BR> 38、美的：原來生活可以更美的。
39、穿上醒師，柔情似水！
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廣告促銷方案篇十七
超低的價格，帶來超高的享受。
勞動幫您致富，超市幫您省錢。
您的光臨是我們的榮幸。
便宜無假貨，真優(yōu)美。
一站式購足，全無敵。
繽紛時代冬日情懷。
生命誠可貴，愛情價更高，賣爆，兩者皆可拋。
紅運(yùn)禮紅包袋袋兩重送。
貼心禮迎新如意級數(shù)送。
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶。
啟福迎祥，帶福回家。
平安是福，果色添香。
商品超低嫁，歡迎您來娶。
啟福迎祥，帶?；丶?。
國慶有驚喜，優(yōu)惠樂翻天。
我挑我喜歡，我有我個性。
四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
進(jìn)店有禮，送實(shí)用禮物，送完為止。
特別的禮給特別的你。
某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
新一代，新選擇。
激情點(diǎn)亮新年，好禮盡在。
華麗新年狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
迎新三步曲，店慶四吉祥。
歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動。
新年狂歡夜歡樂優(yōu)惠在新年。
四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
商場購物送大禮，新年狂歡驚喜多。
慶新年迎新年，真情回饋。
開心度長假，低價總動員。
廣告促銷方案篇十八
促銷廣告語大家聽過多少呢?以下是小編為大家整理好的促銷廣告語大全，一起學(xué)習(xí)吧!
1、五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家
2、鑼開五月，玩美假期
3、地板：讓xx地板陪你一齊大放“價”
4、勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一
5、愉悅五一驚喜五+一
6、五心大禮五一歡喜
7、服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
8、勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一
9、藥店：觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
10、來就送，買即贈，購就返(愛情過后)
11、五一勞動尋良“機(jī)”
12、五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家
13、歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
14、擂響五月，放“價”送“禮”
15、黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
16、**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
17、五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費(fèi)者
18、五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
19、慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎
20、“五”動情緒，清爽“一”夏，簡單競拍
21、五一購機(jī)，三重好禮送給你!
22、五一走來走去，必須要吃好喝好!
23、愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我
24、五一“鏈”結(jié)顧客心
25、五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)
26、鐘愛她/他就要讓她/他聽見
27、購物有樂趣吃上再拿上
28、勞動光榮低價有禮
29、七天度假好時光，三餐美食好味道。
30、“機(jī)”不可失，盡在xx(心累)
31、開心度長假低價總動員
32、外面太熱，進(jìn)來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)
33、圓夢鉆石超值送
34、五一好運(yùn)“與日俱增”
1、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵!100%正品!
2、瘋狂雙十一提前開打。
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
4、雙十一“沒門”?怎么能沒門!買xx，我放心，沒門變有門!
6、雙11預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價冰點(diǎn)價，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚
14、話說xxx要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、2000品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙，才證明你有房子。
17、買家電用品，逛比三家，xx肯定更實(shí)惠。
18、雙十一又到了，您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在xxx!
19、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波，拿什么來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤土。誰知支付中，分分辛辛苦。
23、支持喜愛品牌贏千元大獎，11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。
24、即日起全場雙11進(jìn)店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什么!
1、鉆石世家：“釋放”女性光芒
2、陽光電話車險：省時省力更省錢!
3、雅詩蘭黛：璀璨美白精華露
4、沃爾沃：創(chuàng)新體驗(yàn)誰不想領(lǐng)駕于先
5、味全優(yōu)酪乳：愛就要說出來
6、薇姿：開啟生物塑顏改變你的肌領(lǐng)
7、歐蕙：科技護(hù)膚灌注深層美白新力量
8、米旗：享受時光享受生活
9、百事可樂：“百事，正對口味?！?BR> 10、百事可樂：“新一代的選擇。”
11、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡單。”
12、布來克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里?”
13、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！?BR> 14、防溶液：“永遠(yuǎn)是女嬪相，永遠(yuǎn)不做新娘?！?BR> 15、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”
16、格林斯寶羅集團(tuán)：“杰克森高地公寓?！?BR> 17、好運(yùn)香煙：“只為好運(yùn)，不要甜蜜?！?BR> 18、赫特茲汽車租憑公司：“讓赫特茲帶你上路?！?BR> 19、灰狗長途汽車公司：“只有坐車之趣，沒有駕車之累?！?BR> 20、吉列剃刀：“看著光，感覺爽。”
21、可口可樂：“真正可口可樂?！?BR> 22、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆?！?BR> 23、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”
24、里根爭取連任美國總統(tǒng)：“這是美國的'又一個春天?！?BR> 25、駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。”
26、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡?！?BR> 27、“美麗的美國”運(yùn)動：“哭泣的印第人?！?BR> 28、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。
29、艾維斯：“我們正在努力?！?BR> 30、美國聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”
31、美國音樂學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。”
32、姆啤酒：“來自天藍(lán)色的水鄉(xiāng)?！?BR> 33、派伯索丹牙膏：“你也許會奇怪，黃斑哪里去了?！?BR> 34、頗度肉雞：“讓一個強(qiáng)硬的男人做一只松軟的香雞?！?BR> 35、七喜汽水：“這不是可樂。”
36、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器?！?BR> 37、偉斯科清潔劑：“請涂在領(lǐng)子上。”
38、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”
39、小麥一族：“冠軍的早餐?！?BR> 40、雪佛蘭汽車：“開著你的雪佛蘭看美國。”
41、云絲頓煙草：“云絲頓，好煙的好品味?！?BR> 42、雅詩蘭黛：璀璨美白精華露
43、立白去漬洗衣霸：引領(lǐng)天然洗衣潮流
44、味全優(yōu)酪乳：愛就要說出來
45、薇姿：開啟生物塑顏改變你的肌領(lǐng)
46、歐蕙：科技護(hù)膚灌注深層美白新力量
47、米旗：享受時光享受生活
48、夢妝：我的美眸密語
49、七喜汽水：“這不是可樂。”
50、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂器。”
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燈飾國慶促銷廣告語
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廣告促銷方案篇十九
2：“五”動情緒，清爽“一”夏，簡單競拍。
3：五一購機(jī)，三重好禮送給你!
4：五一走來走去，必須要吃好喝好!
5：愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我。
6：五一“鏈”結(jié)顧客心。
7：五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)。
8：鐘愛她/他就要讓她/他聽見。
9：購物有樂趣吃上再拿上。
10：全場x折不來您必須后悔。
11：反季優(yōu)惠大促銷。
12：年xxxx最后的瘋狂搶購。
13：xxx全線出擊超級團(tuán)購特賣會。
14：挑戰(zhàn)全年最低價。
15：機(jī)會不是天天有該出手時就出手。
16：將打折進(jìn)行到底。
17：xxx廠價直購低價引爆泉城。
18：全城期盼摒住呼吸。
19：現(xiàn)場驚爆價預(yù)報從速。
20：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子。
21：xxx大放價。
1：來就送，買即贈，購就返(班組建設(shè))。
2：五一勞動尋良“機(jī)”
3：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
4：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
5：擂響五月，放“價”送“禮”
6：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
7：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
8：五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費(fèi)者。
9：五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
10：五一手機(jī)嘉年華，xxx實(shí)惠到您家。
11：鑼開五月，玩美假期。
12：地板：讓地板陪你一齊大放“價”
13：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
14：愉悅五一驚喜五+一。
15：五心大禮五一歡喜。
17：服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
18：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
19：藥店：觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
20：xx真情回饋理惠x折。
21終極x小時終極抄底價。
22：心動，不如行動!
23：一不做二不休用暴烈手段揭價格底線。
24：總裁簽售鉅惠全城。
25：團(tuán)購征集令會員獨(dú)享折上折。
26：xxx年終獻(xiàn)禮全場廠家直銷。
27：挑戰(zhàn)xx最低價再送xxx。
28：繽紛圣誕xxx團(tuán)購惠。
29：勞動光榮低價有禮。
30：七天度假好時光，三餐美食好味道。
31：“機(jī)”不可失，盡在xx(個性網(wǎng)名)。
32：開心度長假低價總動員。
33：外面太熱，進(jìn)來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)。
34：圓夢鉆石超值送。
35：五一好運(yùn)“與日俱增”
商場國慶促銷廣告語：(*號最好用店名兩個字)。
一：買手機(jī)，稱心又滿意!
二：慶中秋國慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您。
三：您購物我付車費(fèi)：國慶期間購物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費(fèi)。
四：同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
五：十一大清倉獻(xiàn)給勞動者的愛。
六：國慶氣球響，人人都有獎!
七：新的帶回家，滿意傳萬家。
九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!
十：國慶無限精彩，盡在**手機(jī)。
十一：慶中秋，迎國慶，送大禮。
十二：慶國慶，迎十一，吃送。
十三：國慶購機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。
十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅!國慶駕新車!
十五：質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的!
十六：普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋。
十七：中秋國慶：歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈送動物秀。
十八：國慶喜到來，吃送喜上添喜!
十九：舉國同歡慶大家都高興。
二十一：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶。
二十二：十一帶著我，曬不黑，曬不干。
二十三：十一交好運(yùn)大禮獎不停。
二十四：選車看火候，買車正當(dāng)時!!
二十六：手機(jī)最怕貴，最實(shí)惠!
二十七：簡單自在mp，迷我音樂魅力!
二十八：讓我的十一亮起來，(名字)。
二十九：喜迎國慶，歡度中秋。
三十：顆顆甜心糖，粒粒情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費(fèi)品嘗甜心糖，感受真情!
三十一：迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
三十二：中秋國慶：星光唱響――城市的心。
三十三：十一期間購物滿*元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率%。
三十四：買手機(jī)送大禮，天天有驚喜!
三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停。
三十六：星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情。
三十七：汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
三十八：牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情。
三十九：國慶團(tuán)聚，吃送包您滿意!
四十：選車看火候，買車在國慶!!
四十一：十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
四十二：為您的出游盡我所能。
一：不好搶，**手機(jī)*日*時才恢復(fù)原價。
二：國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
三：**手機(jī)價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
四：**手機(jī)，折?折?來了就知道。
五：**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
六：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
七：你買不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分咱們就不打折啦。
八：國慶購機(jī)就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到!(推薦名字取兩個字的，利于宣傳)。
九：**手機(jī)，*日*時前清倉。
十：雙節(jié)購機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
廣告促銷方案篇二十
3、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
4、新一代，新選擇！
5、平安是福果色添香。
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼。
（商場名稱）給你一個心愿。
8、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
9、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。
10、圣誕禮物天天送。
11、綠茶過新年，健康伴一生。
12、圣誕節(jié)，送歡喜。
13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。
14、你過新年，我送綠茶。
16、四海祥云降福來新年豪禮送不停。
17、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。
18、雙節(jié)購機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。
廣告促銷方案篇二十一
一、要想家具過得去，聚豐幫你手。
二、“聞”名天下，“聚豐”家具。
三、東南西北中，家具選聚豐。
四、生活·家，藝術(shù)·心。
五、專于家具，精于藝術(shù)——聚豐家具。
六、家具中的藝術(shù)，藝術(shù)中的家具。
七、聚豐工藝家具，匯聚家具精品。
八、心泊聚豐，夢灑家園。
九、璀璨生活來自——聚豐工藝家具。
十、原木，原生，精品，經(jīng)典。
十一、選擇聚豐，享受藝術(shù)。
十二、聚豐，現(xiàn)代民用家具典范。
十三、精品家具的海洋，平價買賣的天堂。
十四、聚豐工藝，鬼斧神功。
十五、原生原木圓美家——聚豐工藝家具。
十六、聚珍貴之木，豐家居內(nèi)涵。
十七、聚百家所長，豐工藝之美。
十八、工藝家具，福建聚豐。
十九、每一處空間由您決定——聚豐工藝。
二十、熱愛生活，聚豐工藝家具。
二十一、工藝精華集聚，家具品質(zhì)登豐。
二十二、精心設(shè)計，完美組合——聚豐家具。
二十三、綠色聚豐，高貴品質(zhì)。
二十四、聚豐家具，匠心比“新”。
二十五、聚豐，讓家的感覺更濃。
二十六、聚豐家具——小康人家。
二十七、家的味道，聚豐締造。
二十八、珍稀原木筑家園，健康環(huán)保譽(yù)天下。
二十九、家的.世界因你而精彩。
三十、頂級實(shí)木，工藝非凡。
三十一、聚豐家居，口味生活。
三十二、聚豐富工藝，做一流家具。
三十三、我愛她，我也愛聚豐工藝家具。
三十四、聚豐家具，參與舒適家居的積極份子。
三十五、聚豐工藝家具，成就現(xiàn)代生活。
三十六、聚集唯美元素，豐富居家生活。
三十七、聚豐家具，真心實(shí)意。
三十八、家有聚豐，生活很藝術(shù)。
三十九、聚豐家具，綠色純天然。
四十、時尚颶風(fēng)，居家新體驗(yàn)。
四十一、聚豐原木家具，打造綠色家居。
四十二、藝術(shù)造詣，品質(zhì)精工——聚豐工藝家具。
四十三、聚焦藝術(shù)，豐采生活。
四十四、精工打造，恒久品質(zhì)。
四十五、聚集工藝，環(huán)保滿意。
四十六、聚豐，中國工藝家具掌舵者。
四十七、精工細(xì)做，品位不凡——聚豐家具。
四十八、聚藝格之麗，享受美格之風(fēng)。
四十九、天天快樂，聚豐工藝家具。
五十、工藝聚豐，家具中國風(fēng)。
五十一、聚精良做工，豐華夏家藝。
五十二、大氣，時尚，貴氣——聚豐家具。
五十三、制作工藝巧奪天工，品質(zhì)高貴盡在聚豐。
五十四、聚豐家具，家具中的藝術(shù)家。
五十五、開心選擇一次，精彩享受一生。
五十六、選擇聚豐家具，享受藝術(shù)生活。
五十七、聚豐工藝家具，不只是家具。
五十八、聚豐家具——綠色與藝術(shù)的結(jié)合。
五十九、珍稀材質(zhì)，皇家風(fēng)范。
六十、聚豐工藝，家的創(chuàng)藝。
六十一、高雅的生活，從聚豐開始。
六十二、相約聚豐，風(fēng)尚人生。
六十三、家有聚豐，聚財滿分。
六十四、聚豐工藝家具，家具必找聚豐。
六十五、聚集誠信服務(wù)，豐富美好生活。
六十六、名家名藝俱全，用心創(chuàng)造經(jīng)典。
六十七、健康生活，精致享受——聚豐家具。
六十八、有聚豐，住風(fēng)居。
六十九、我心中的溫馨之家——聚豐家具。
七十、萬木皆可用，唯有原木佳。
七十一、好家具，真好聞——聚豐家具。
七十二、聚豐，時尚家具小旋風(fēng)。
七十三、和諧社會，和諧家具。
七十四、懂得生活，才選聚豐家具。
七十五、買家具，我還是選擇聚豐工藝家具。
七十六、聚才聚藝，聚豐家具。
七十七、流淌尊貴與品位，享有健康與和諧。
七十八、聚豐家具，豪宅的心臟。
七十九、聚合所有工藝，豐富多彩家具。
八十、聚匯家具藝術(shù)，豐美家家戶戶。
八十一、聚豐工藝，賣的是信譽(yù)。
八十二、珍稀原木，一世珍貴。
八十三、聚時尚靈感，封（豐）時尚之王。
八十四、心動選擇一刻，精彩享受一生。
八十五、貴麗原木品質(zhì)，成就綠色家園。
八十六、原木恒久遠(yuǎn)，巧工源聚豐。
八十七、聚古今之藝，豐富幸福人生。
八十八、聚豐工藝家具，環(huán)保工藝，舒適到家。
八十九、制作精品家具，只做完美藝術(shù)。
九十、聚豐家具，給我新的生活。
九十一、古代看魯班，現(xiàn)代用聚豐。
九十二、生活是一種品味，品味生活聚豐工藝。
九十三、聚豐佳家具，工藝億家興。
九十四、聚原始本色，豐天然靈氣。
九十五、聚豐工藝家具，讓家充滿愛。
九十六、買家具，來聚豐，人生從此與眾不同。
九十七、品位生活，聚豐工藝家具。
九十八、時尚焦點(diǎn)，聚豐家具。
九十九、聚豐工藝，專做好心情。
一百、藝術(shù)點(diǎn)綴生活，聚豐工藝家具。
一百〇一、天塌了，有聚豐。
一百〇二、聚豐家具，原汁原味。
一百〇三、聚豐，智造風(fēng)尚家具。
一百〇四、聚豐工藝，現(xiàn)代家具。
一百〇五、精于心，工于形，美于家。
一百〇六、高尚品質(zhì)，聞香識仁——聚豐家具。
一百〇七、聚豐家私，與勛章無異。
一百〇八、聚非凡工藝，造就居家典范。
一百〇九、聚豐家具，家具颶風(fēng)。
一百一十、家具新天地，光彩大本營。
一百一十一、聚豐工藝家具，打造全新空間。
一百一十二、因?yàn)榫?，所以非凡?BR> 一百一十三、高雅生活，輕松享受。
一百一十四、聚豐工藝，家具進(jìn)入“我”時代。
一百一十五、聚通天下，豐杯萬里。
一百一十六、聚豐實(shí)現(xiàn)家具陳設(shè)之美。
一百一十七、聚豐工藝家具，帶來舒適到家的感覺。
一百一十八、好家具，聚豐造。
一百一十九、感官享受，心的歸宿。
一百二十、高貴品質(zhì)，聚豐工藝家具。
一百二十一、感受聚豐，擁抱時尚。
一百二十二、聚集工藝，典雅大氣。
一百二十三、聚匯時尚經(jīng)典，豐富多彩生活。
一百二十四、聚豐工藝，綠色環(huán)保，安全可靠。
廣告促銷方案篇二十二
促銷工作的業(yè)務(wù)流程：
1、促銷市場研究。
2、確定促銷要素、
3、實(shí)施促銷、
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果。
一、活動目的。
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象。
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題。
1、確定活動主題。
選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
2、包裝活動主題。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式。
1、確定伙伴。
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)。
能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
2、物資準(zhǔn)備。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
w九、效果預(yù)估。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
廣告促銷方案篇二十三
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。
2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）。
4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）。
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的.備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主）勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主）開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）。
五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。
購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量食品類分類。
主要品種促銷品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210％－20％。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％。
糧油色拉油25％－10％。
10公斤代大米、面粉25％－10％。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％。
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％。
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％。
啤酒（單支、罐裝）23％－5％。
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％。
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％。
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％。
休閑餅干210％－15％。
膨化410％－15％。
果凍210％－15％。
干果蜜餞410％－15％。
山楂210％－15％。
五一期快訊各類促銷品量。
非食品類分類主要品種。
促銷品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％。
香皂（潤膚型）210％－15％。
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％。
牙膏、牙刷410％－15％。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％。
居收納整理袋、衣架410％－15％。
居室清潔用具210％－15％。
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％。
雨具210％－15％。
電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％。
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％。
紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％。
床品（涼枕涼席）210％－15％。
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％。
運(yùn)動服、鞋420％－30％。
涼拖420％－30％。
體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320％－30％。
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在d海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）。
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）。
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）。
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠多提供）。
5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）。
6、小鬼當(dāng)。
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。
廣告促銷方案篇二十四
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