在問題解決過程中，方案是一個(gè)被仔細(xì)設(shè)計(jì)和計(jì)劃的解決方案。方案的制定還需要考慮可行性和可持續(xù)性，避免盲目行動(dòng)或長期無法執(zhí)行。以下方案僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行改進(jìn)和擴(kuò)展。
校園推廣方案篇一
講到20__年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。
二、活動(dòng)主旨。
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。
要素一：“青椒團(tuán)”的需求。
“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。
(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠度。
(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。
要素二：大學(xué)生的需求。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。
(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。
(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析。
主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過對(duì)深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。“青椒團(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。
橋梁對(duì)接分析：
青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:。
需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。
需求3.通過活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度。
對(duì)接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象。
需求4.盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出量。
對(duì)接：活動(dòng)通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。
學(xué)生方:學(xué)生方。
2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。
需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。
需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)。
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對(duì)接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。
三、活動(dòng)目的。
“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20__年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近。
地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加。
地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。
五、主辦部門主辦部門。
“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)。
六、活動(dòng)對(duì)象。
深圳大學(xué)全體師生。
深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)。
七、活動(dòng)宣傳。
在活動(dòng)開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。
八、展示內(nèi)容(展板)。
1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。
校園推廣方案篇二
資源回收，清潔校園，保護(hù)環(huán)境，和諧發(fā)展。
1、在校長室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議書，號(hào)召人人參與。每人在倡議書上簽名，并轉(zhuǎn)化為自己的直接行動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境盡一份力（附后）。
2、發(fā)放《垃圾來源及學(xué)生處置方式的問卷調(diào)查》（附后），讓師生反思自己的行為。
（一）人員配備。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，由校長室牽頭，各部門協(xié)作，大隊(duì)輔導(dǎo)員盧桂香負(fù)責(zé)每天的垃圾分類情況和監(jiān)督計(jì)量工作。
2、各班由班主任、環(huán)保小衛(wèi)士負(fù)責(zé)，各辦由辦公室主任負(fù)責(zé)，對(duì)垃圾分類的要求進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每周進(jìn)行小結(jié)，每天定人、定時(shí)進(jìn)行垃圾清倒。
（二）工具配備：
1、垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。
2、班級(jí)發(fā)垃圾桶2個(gè)，為可回收，不可回收。
3、學(xué)校大廳配有廢舊電池回收專用箱。
4、實(shí)驗(yàn)室配有實(shí)驗(yàn)廢液回收缸。
（三）垃圾收集的類別。
根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，師生產(chǎn)生的垃圾主要為：
a類：廢舊報(bào)紙和草稿紙、作業(yè)本、各類產(chǎn)品的紙質(zhì)包裝。
b類：食品包裝、各種產(chǎn)品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。
c類：廢舊電池、廢油墨盒、實(shí)驗(yàn)廢液。
d類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃后的殘存物等。）。
（四）垃圾收集的方法。
1、教室產(chǎn)生的垃圾，分類后在統(tǒng)一時(shí)間送交學(xué)校垃圾收集箱。
2、廢舊電池、實(shí)驗(yàn)廢液由學(xué)校統(tǒng)一收繳后交上級(jí)部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內(nèi)，家中使用的電池也可帶來。）。
3、文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。
1、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部對(duì)分類情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查評(píng)比。
2、每周對(duì)垃圾分類的情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)可回收垃圾的計(jì)量進(jìn)行匯總。
校園推廣方案篇三
1.利用集會(huì)時(shí)間，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題活動(dòng)開幕式。組織學(xué)生朗讀詩歌、課文。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
2.開展一次以暑期作業(yè)“紅船精神”征文為基礎(chǔ)的演講比賽，每年級(jí)的獲獎(jiǎng)?wù)咴诩t領(lǐng)巾廣播中展示。
3.開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。
4.舉行一次全班學(xué)生寫規(guī)范字的寫字比賽，每組評(píng)比了書寫最漂亮的寫字作品并且以板報(bào)等形式進(jìn)行展示。
5.辦一期推普板報(bào)或手抄報(bào)；進(jìn)行“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”設(shè)計(jì)比賽，學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)比，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。
開展“我給父母當(dāng)老師”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級(jí)跳。
開展“啄木鳥進(jìn)社區(qū)”的小隊(duì)活動(dòng)，糾正社區(qū)里存在的標(biāo)識(shí)宣傳中不正確用字的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)。
7.請(qǐng)各校在校園設(shè)警示標(biāo)語牌、永久性標(biāo)語牌；在學(xué)校走廊、張貼有關(guān)于講普通話的宣傳標(biāo)語，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生養(yǎng)成加強(qiáng)說普通話的意識(shí)；在教室、圖書室、食堂、等公共場所設(shè)“請(qǐng)說普通話，請(qǐng)用規(guī)范字”的提示牌；使校園內(nèi)形成人人都說普通話，都使用規(guī)范漢字的氛圍。（附宣傳口號(hào)，標(biāo)紅的都比較適合用）。
每位學(xué)生應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。
校園推廣方案篇四
一、 雇主品牌概念：
雇主品牌（the employer brand）是雇主和雇員之間被廣泛傳播到其他利益相關(guān)人、更大范圍的社會(huì)群體以及潛在雇員的一種情感關(guān)系，通過各種方式表明企業(yè)是最值得期望和尊重的企業(yè)。
雇主品牌分為對(duì)內(nèi)雇主品牌和對(duì)外雇主品牌。對(duì)內(nèi)，主要是企業(yè)現(xiàn)有員工對(duì)企業(yè)的生活、發(fā)展、成長、環(huán)境、文化的一種認(rèn)可和可靠的承諾。對(duì)外，主要是指面對(duì)廣大的潛在雇員，建立企業(yè)在人才市場中的形象和定位。對(duì)外的雇主品牌有分為社會(huì)和校園兩方面。其園雇主品牌，是指目標(biāo)學(xué)生群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和定位。
雇主品牌不等于產(chǎn)品品牌，比如阿克蘇諾貝爾，很多學(xué)生對(duì)阿克蘇諾貝爾不了解，但是如果說起它的產(chǎn)品的話，很多學(xué)生就知道了，比如多樂士。產(chǎn)品品牌主要是針對(duì)企業(yè)和消費(fèi)群體之間對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和承諾，而雇主品牌更多的是企業(yè)和人才之間的承諾和尊重。
雇主品牌的評(píng)價(jià)一般包括10個(gè)維度：薪酬、福利、培訓(xùn)/發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力、績效管理、工作環(huán)境、工作滿意度、創(chuàng)新、溝通、團(tuán)隊(duì)精神等。
另外、企業(yè)文化和雇主品牌又是有差別的，企業(yè)文化的形成及塑造往往和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者密不可分。領(lǐng)導(dǎo)者把對(duì)企業(yè)的期望、個(gè)人的價(jià)值觀和信念投射到企業(yè)文化中，經(jīng)過長期宣導(dǎo)、貫徹和歷史的沉淀形成組織文化。雇主品牌體現(xiàn)了組織文化的一個(gè)方面這一點(diǎn)毋庸置疑，不過，領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的重點(diǎn)未必和目標(biāo)人才關(guān)注的一致，這也使得雇主品牌不同于企業(yè)文化。比如：寶潔公司的文化倡導(dǎo)主人翁精神、誠實(shí)正直、積極求勝等核心價(jià)值，但寶潔對(duì)優(yōu)秀人才有強(qiáng)大吸引力的原因有可能是對(duì)人的尊重、提升能力的機(jī)會(huì)及工作和生活的平衡等等。
二、雇主品牌的價(jià)值和現(xiàn)狀
雇主品牌的價(jià)值在于：更好的保留現(xiàn)有的員工、提高對(duì)目標(biāo)候選人的吸引力、提高企業(yè)在人才市場中的競爭力、建立優(yōu)秀人才的蓄水池、降低招應(yīng)聘雙方的風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)在校園和社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度，降低企業(yè)的招聘成本。
優(yōu)秀人才的蓄水池。誠如管理思想家授查爾斯?jié)h迪所說：“今后，我們將不再‘尋找工作’，而是要‘尋找雇主’”。雇主品牌將會(huì)成為人力資源市場上的一面旗幟，吸引優(yōu)秀人才前來應(yīng)聘加盟，企業(yè)的人才庫中英才濟(jì)濟(jì)，成為人才的蓄水池。
校園雇主品牌對(duì)校園招聘來說尤其顯得重要。在信息爆炸的時(shí)代，學(xué)生對(duì)信息的判斷不夠成熟，海量的信息反而會(huì)讓學(xué)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑惑和隔閡；學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解僅限于網(wǎng)上，最多是參加企業(yè)的一次宣講會(huì)，但是這對(duì)于求職者來說信息是不夠的，所以這也導(dǎo)致了很多學(xué)生拿到offer之后有拒的原因；90后的學(xué)生關(guān)注自我能力的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)，但是在校園招聘過程中，學(xué)生很難去獲得這方面的信息和體驗(yàn)。
華為財(cái)經(jīng)的招聘經(jīng)理說過這樣一句話“每年我們都會(huì)去學(xué)校做宣講、巡講、比賽、特訓(xùn)營等各種校園活動(dòng)，但是在公司的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)華為財(cái)經(jīng)的認(rèn)知還是不明確，在人才招聘中還是很困難”。
三、如何建立企業(yè)雇主品牌：
雇主品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，雇主品牌建設(shè)需要一個(gè)完成的推廣策略和推廣計(jì)劃，可采用“4p”的策略發(fā)展和強(qiáng)化雇主品牌，即：people、product、position和promotion，來研究目標(biāo)人才的特征，識(shí)別驅(qū)動(dòng)目標(biāo)人群的關(guān)鍵，提煉雇主品牌關(guān)鍵訴求，并進(jìn)行內(nèi)部溝通，以迎合目標(biāo)人才的獨(dú)特需求。 傳統(tǒng)雇主品牌的傳播主要方式包括：宣講會(huì)、講座、校企聯(lián)合培養(yǎng)、獎(jiǎng)學(xué)金、俱樂部等，這些方式都是基于線下來完成，雇主品牌的傳播也是單向的傳遞，缺少互動(dòng)和體驗(yàn)的元素。
90后的學(xué)生是在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中長大的，他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)中交友、分享信息和經(jīng)驗(yàn)、互動(dòng)交流、信息收集、在線學(xué)習(xí)、尋找工作。目標(biāo)人群行為變化，導(dǎo)致企業(yè)不得不去學(xué)生經(jīng)常出沒的地方去傳播企業(yè)的品牌和做校園招聘的宣傳。第二、隨著企業(yè)對(duì)校園招聘的重視，每年秋季的時(shí)候，每個(gè)學(xué)校要承接幾百場企業(yè)的宣講會(huì)和企業(yè)的招聘，學(xué)校的資源畢竟是有限的、學(xué)生的時(shí)間是有限的，導(dǎo)致企業(yè)線下做活動(dòng)難的情況，而且還經(jīng)常擔(dān)心和同行業(yè)的公司出現(xiàn)撞車的情況，特別是一些雇主品牌未完全受學(xué)生認(rèn)知的企業(yè)或者在行業(yè)競爭中相對(duì)處于弱勢的企業(yè)。第三、雇主品牌建設(shè)和傳播非常重要的一點(diǎn)是長期效應(yīng)，對(duì)于企業(yè)來說，不可能每個(gè)月，甚至每個(gè)星期都能去學(xué)校做各種各樣的活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性、長期性、便利性卻能很好的彌補(bǔ)企業(yè)這方面的不足。
四、 網(wǎng)絡(luò)在校園雇主品牌傳播中的應(yīng)用
1、 整合企業(yè)資源和校園活動(dòng)：
雇主品牌的建立和傳播僅僅依靠人力資源部或者品牌部是不夠的，雇主品牌需要全方位的整合企業(yè)的資源。是一個(gè)多部門、多活動(dòng)相互配合的系統(tǒng)工程：
1) 塑造品牌大使（people）：
企業(yè)品牌大使可以是公司的高層也可以是普通的員工，這就是所謂的榜樣的力量。比如技
術(shù)類的學(xué)生，他們都關(guān)心自我本身技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)注最前沿的最新技術(shù)，崇拜技術(shù)牛人，企業(yè)可以讓公司的技術(shù)牛人和學(xué)生進(jìn)行在線交流，增加學(xué)生對(duì)企業(yè)技術(shù)的了解，以此獲得更多學(xué)生的關(guān)注。公司的高層的時(shí)間一般都很緊張，很難協(xié)調(diào)出時(shí)間去和學(xué)生零距離的基礎(chǔ)，但是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，高層可以和學(xué)生在線互動(dòng)，讓學(xué)生了解公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)價(jià)值和使命，增加學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。
2) 個(gè)性的企業(yè)展示（product）：
校園招聘中，把企業(yè)招聘崗位和企業(yè)自己本身比作商品的話，求職者就是我們的消費(fèi)者，
人才招聘中，關(guān)鍵的是如何找到優(yōu)秀的適合自己公司的人才。企業(yè)需要更多的去展示自己獨(dú)特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能更多的吸引目標(biāo)學(xué)生的關(guān)注，獲得更多精英的`青睞。
通過網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性的雇傭價(jià)值主張。雇主品牌在一定程度上就是企業(yè)作為雇主的獨(dú)特
“個(gè)性”。這種“個(gè)性”以及相應(yīng)承諾是雇主品牌建設(shè)的核心?！皞€(gè)性”展現(xiàn)出企業(yè)的性質(zhì)、價(jià)值觀和愿景等；承諾表明企業(yè)針對(duì)目標(biāo)受眾的獨(dú)特雇傭主張。那么，如何定位雇主的“個(gè)性”，也即是說如何確定雇主品牌的差異化價(jià)值定位？雇主品牌主張必須獨(dú)立、特別和引人注目,能夠反映企業(yè)作為雇主的獨(dú)特性。有研究者（ewing，pitt，de bussy & berthon，2002)總結(jié)三種現(xiàn)有的雇主品牌價(jià)值主張：第一種是地位,持這種主張的企業(yè)往往把自己作為大型、穩(wěn)定、國際化的和受人尊敬的雇主來宣傳；第二種是激動(dòng)人心的新體驗(yàn),持這種主張的企業(yè)及其所在行業(yè)往往比較新,在這類企業(yè)工作能使員工產(chǎn)生激動(dòng)人心的新體驗(yàn)；第三種價(jià)值主張是來源于相似性的認(rèn)同,企業(yè)常常著力宣傳通過自己而在本領(lǐng)域獲得成功的人士,言下之意是,如果你屬于同一類型,加盟本企業(yè)同樣也會(huì)獲得成功。
a、線上可以通過公司元素的傳遞吸引學(xué)生的目光。比如阿克蘇諾貝爾，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生對(duì)
阿克蘇不了解，而阿克蘇諾貝爾是經(jīng)營化工涂料的企業(yè)，而且是行業(yè)中的精英，而且奧運(yùn)會(huì)場館中的很多涂料用的都是他們家的。所以在搭建企業(yè)線上平臺(tái)的時(shí)候，主頁面采用繽紛的色彩以及鳥巢的元素，能夠加深對(duì)企業(yè)的印象，這是從雇主品牌的“視覺品牌”出發(fā)去傳播企業(yè)的雇主品牌。
職業(yè)訴求的同時(shí)，也是一種軟性的對(duì)目標(biāo)學(xué)生的影響，而且這種影響很容易獲得學(xué)生的好感和認(rèn)可。同時(shí)學(xué)生也是一個(gè)喜歡新鮮事物，喜歡玩的群體，通過在線平臺(tái)，企業(yè)規(guī)劃和公司相關(guān)的一些趣味的活動(dòng)，吸引目標(biāo)學(xué)生參與，讓學(xué)生在玩的過程中了解企業(yè)、認(rèn)知企業(yè)。
所以企業(yè)需要形成自己的職業(yè)中心，獲得目標(biāo)人群的積累和雇主品牌傳播的長遠(yuǎn)化。
3) 明確企業(yè)和求職者雙發(fā)的定位，了解晉升和發(fā)展機(jī)制（positon & promotion）：
人力資源部和市場部要使雇主品牌和產(chǎn)品品牌價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并向內(nèi)部和外部溝通品牌價(jià)值，確定企業(yè)的自我定位。包括：我們的戰(zhàn)略是什么，我們能為雇員提供什么，我們需要什么樣的雇員，我們的優(yōu)劣勢是什么，我們還能進(jìn)一步做什么？然后根據(jù)細(xì)分市場，找到企業(yè)所在的細(xì)分市場，確定企業(yè)雇主品牌理念。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，從學(xué)生那邊獲得最直接的信息，從而幫助企業(yè)更好的定位自己。把這些定位轉(zhuǎn)化成學(xué)生容易記住的語言，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的定位有更多的了解，對(duì)企業(yè)的了解不再僅僅浮于表面，而是能夠做到深層次的了解，這樣能夠有效的幫助企業(yè)雇主品牌的傳播。
企業(yè)結(jié)合公司的定位，在線幫助學(xué)生明確自己的職業(yè)路徑和發(fā)展方向，引導(dǎo)學(xué)生的職業(yè)定位和公司的職業(yè)定位保持同步，這需要企業(yè)長期在線給學(xué)生進(jìn)行灌輸和洗禮。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中建立屬于自己的社區(qū)之后，可以幫助企業(yè)引導(dǎo)目標(biāo)人群在企業(yè)的社區(qū)中進(jìn)行活動(dòng)，從而達(dá)到明確企業(yè)和學(xué)生求職者的定位。
通過企業(yè)在線的崗位發(fā)展事業(yè)路徑以及師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)和心得分享，可以讓求職對(duì)崗位的
信息以及崗位具體工作內(nèi)容有清晰的認(rèn)識(shí)以及自己如果要從事這個(gè)崗位的話所應(yīng)該具備的能力，同時(shí)了解這個(gè)崗位在公司中的職業(yè)發(fā)展方向和晉升的機(jī)制和方法。網(wǎng)絡(luò)上的候選人在了解到這些信息之后，也會(huì)把相應(yīng)的信息進(jìn)行傳播，從而擴(kuò)大企業(yè)雇主品牌的傳播廣度和精準(zhǔn)度，能夠有效提高雇主品牌的認(rèn)知，并能讓更多的學(xué)生認(rèn)可企業(yè)的理念、發(fā)展機(jī)制、崗位機(jī)制以及企業(yè)本身。
2、通過網(wǎng)絡(luò)提高校園雇主品牌傳播速度和廣度：
90后的學(xué)生喜歡互動(dòng)和體驗(yàn)的方式去了解企業(yè)，從原來的被動(dòng)信息接收者變?yōu)榛顒?dòng)的參與者甚至是組織者。雇主品牌的傳播分為軟傳播和硬傳播；硬傳播主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、平面媒體、招聘網(wǎng)站、海報(bào)、單頁等形式進(jìn)行宣傳。軟傳播主要是通過網(wǎng)絡(luò)軟文、bbs、微博、sns社區(qū)以及口碑的傳播。對(duì)于目標(biāo)人群來說，軟傳播更容易讓目標(biāo)學(xué)生記住，也能提高學(xué)生的感受度，讓目標(biāo)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解能夠深入，而且能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢。
企業(yè)可以通過塑造一些事件來幫助企業(yè)傳播企業(yè)的雇主品牌知名度，比如百度借助“李彥宏天價(jià)搶走優(yōu)秀畢業(yè)生”，“安居計(jì)劃”等事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大百度在目標(biāo)學(xué)生中的影響力。“度娘”事件一度被瘋傳，對(duì)于企業(yè)的品牌傳播帶來很大的影響力。
除了這種另外的爆發(fā)式“病毒”事件外，企業(yè)通過一些實(shí)實(shí)在在的校園活動(dòng)也可以幫助企業(yè)在線傳播企業(yè)的雇主品牌。比如寶潔的精英挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽出來參賽的選手以外，通過投票等形式吸引其他為參賽的同學(xué)也來參與到寶潔的其他活動(dòng)中，同時(shí)還會(huì)借助微博的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，擴(kuò)大整個(gè)比賽的影響力，一個(gè)比賽，通過線上擴(kuò)大了寶潔校園雇主品牌的影響力。
參加完open day之后，企業(yè)引導(dǎo)學(xué)生把自己參加之后的感言、收獲以及參加的路線在線進(jìn)行傳播，這是校園活動(dòng)的二次傳播，通過二次傳播，可以讓沒有在現(xiàn)場體驗(yàn)的學(xué)生，通過線上的內(nèi)容和分享，可以身臨其境的去感受華為的實(shí)力、文化、理念，從而擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，幫助企業(yè)傳播企業(yè)雇主品牌。
3、 通過在線互動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)校園雇主品牌的傳播：
企業(yè)建立和傳播雇主品牌中，有一點(diǎn)是借助雇員，讓其在工作中理解、執(zhí)行并向潛在雇員宣傳雇主品牌。傳統(tǒng)的方式大部分是企業(yè)在去學(xué)校做校園招聘的時(shí)候，讓師兄、師姐在宣講會(huì)現(xiàn)場分享10-15分鐘。這種方式限制了傳播的內(nèi)容，很多學(xué)生很喜歡聽，但是聽多了會(huì)感覺很官方，每個(gè)人講來講去都是一樣的東西，沒勁。宣講會(huì)結(jié)束之后，學(xué)生就很難有機(jī)會(huì)和這些師兄姐們夠了。因?yàn)閹熜纸阋惨习?，不可能天天去學(xué)校喝他們分享。
企業(yè)在線搭建互動(dòng)平臺(tái)，并且讓公司的管理層、普通員工、該領(lǐng)域的精英、hr等在線作為學(xué)生可以咨詢和互動(dòng)的人群，是目標(biāo)學(xué)生問有所答。通過分享行業(yè)、公司、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、工作環(huán)境等，可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解，傳播雇主品牌的內(nèi)涵，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。比如德勤的在線社區(qū)，社區(qū)中主要的人群為公司的員工、俱樂部成員和公司的目標(biāo)候選人，在這個(gè)平臺(tái)中，員工之間可以相互互動(dòng)溝通，把自己遇到的高興的事情、心得體會(huì)、困擾拿出來和大家分享，也會(huì)把自己工作中的收獲、工作環(huán)境拿出來show，大家會(huì)給建議、給安慰、給祝?；蛘唿c(diǎn)評(píng)；未加入公司的員工也會(huì)在平臺(tái)中向師兄師姐請(qǐng)教問題，師兄師姐也會(huì)給大家建議。同時(shí)德勤還在線為大家提供可以學(xué)習(xí)成長的地方，大家可以在線一起學(xué)習(xí)、探討。整個(gè)平臺(tái)就形成了德勤的線上的家。
讓雇員主動(dòng)講“故事”。任何一個(gè)優(yōu)秀的工作場所，首先應(yīng)該獲得員工認(rèn)同。強(qiáng)有力的雇主品牌都有一個(gè)主要特征：雇員主動(dòng)地向外界傳播公司管理、業(yè)務(wù)實(shí)踐以及公司對(duì)他們生活的影響的故事。這將會(huì)形成一種氛圍：公司員工不斷向他們的家庭成員、朋友、合作者，甚至是在機(jī)場、專業(yè)人員會(huì)議和社會(huì)活動(dòng)中碰到的陌生人傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐。讓組織內(nèi)的員工主動(dòng)傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐的故事將使公司員工感到更自豪，同時(shí)提高人才保留率，此外還大大提升了開放職位的內(nèi)部推薦的數(shù)量和質(zhì)量。在擁有強(qiáng)有力的雇主品牌的公司中，甚至連雇員的家庭成員都知道并且傳播公司的故事。
4、 提高潛在應(yīng)聘者對(duì)優(yōu)秀管理實(shí)踐的關(guān)注度。
這要求企業(yè)必須提煉傳遞給目標(biāo)受眾信息，引導(dǎo)他們關(guān)注你的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐，并因這些信息來申請(qǐng)具體工作職位。企業(yè)的每一功能模塊都必須承擔(dān)向潛在應(yīng)聘者傳遞他們的最佳實(shí)踐的功能。這個(gè)工作可能在招聘材料、公司年報(bào)尤其是公司網(wǎng)站中呈現(xiàn)。由于許多潛在應(yīng)聘者都是主動(dòng)從雇主網(wǎng)站上獲取信息，所以，在公司的網(wǎng)站上應(yīng)該包含公司的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐的信息，這些信息應(yīng)能夠使?jié)撛趹?yīng)聘者受鼓舞，這一點(diǎn)非常重要。
打造雇主品牌和打造產(chǎn)品品牌一樣，都需要長期的艱苦努力。當(dāng)你擁有一個(gè)成功品牌時(shí)，你不能停滯不前，必須持續(xù)地提升和改造它，使其適應(yīng)目標(biāo)受眾的需求變化。你無法提升那些你無法評(píng)估的東西。你所評(píng)估、談?wù)摵凸膭?lì)的東西應(yīng)該向人們傳遞這樣的信息：什么才是真正重要的！雇主品牌持續(xù)提升的關(guān)鍵在于利用品牌評(píng)估指標(biāo)和方法來評(píng)估企業(yè)的雇主品牌的狀況。品牌評(píng)估指標(biāo)應(yīng)該成為所有業(yè)務(wù)功能部門和管理人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的一部分。而這種持續(xù)性的關(guān)鍵是要能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中留住學(xué)生，同時(shí)有活動(dòng)長期讓學(xué)生參與。
企業(yè)搭建了屬于自己的在線平臺(tái)之后，需要提高學(xué)生的黏性，讓學(xué)生能長期的保留在平臺(tái)上，并且能經(jīng)常上平臺(tái)分享信息、看信息、轉(zhuǎn)發(fā)信息、參加活動(dòng)、個(gè)人信息更新、找尋工作機(jī)會(huì)等。把學(xué)生長期保留在平臺(tái)中，能夠長期接收企業(yè)的信息和參加企業(yè)的活動(dòng)，從而對(duì)企業(yè)的雇主品牌有更深的了解；而且在成為我們企業(yè)忠實(shí)的粉絲之后，通過學(xué)生對(duì)雇主品牌進(jìn)行口碑傳播，擴(kuò)大企業(yè)校園雇主品牌在學(xué)生中的影響力。大量的人才聚集在企業(yè)的平臺(tái)中，形成企業(yè)社區(qū)文化，并且豐富的人才檔案庫。
比如ge在2015年搭建了屬于ge自己的在線社區(qū)，主要是針對(duì)學(xué)校的學(xué)生為主，平臺(tái)對(duì)ge校園雇主品牌主要有這么幾個(gè)階段：通過ge在線的分享、公司介紹和最新信息資訊讓不知道ge的學(xué)生了解ge，通過校園活動(dòng)、ge的社會(huì)責(zé)任、工作環(huán)境、榮譽(yù)墻、校企合作、在線的互動(dòng)八卦讓學(xué)生認(rèn)可ge，通過崗位的發(fā)布吸引學(xué)生加入ge；其中在吸引學(xué)生了解ge、認(rèn)可ge的過程中，建立屬于自己的人才庫，鎖定更多優(yōu)秀的學(xué)生人群加入ge。平臺(tái)中為了能夠吸引學(xué)生長期的在線，建立了積分兌換的機(jī)制，通過積分機(jī)制把學(xué)生凝聚在平臺(tái)中。學(xué)生每天的登錄、發(fā)表信息、信息的分享轉(zhuǎn)發(fā)（和新浪、騰訊、人人都建立了關(guān)聯(lián)，可直接分享到這些新媒體）、參加在線活動(dòng)、提問、回復(fù)等都可以獲得相應(yīng)的積分，學(xué)生獲得這些積分之后，可兌換實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、hr一對(duì)一指導(dǎo)機(jī)會(huì)、高層下午茶、ge精美禮品、ge開放日等。
五、 結(jié)束
雇主品牌是企業(yè)作為雇主的“個(gè)性”，它的核心是企業(yè)差異化的雇傭價(jià)值主張，這種獨(dú)特價(jià)值定位必須建立在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的需求、現(xiàn)職雇員和潛在雇員需求的真正理解之上。雇主品牌已經(jīng)成為一個(gè)通過人力資源管理活動(dòng)來提高組織價(jià)值的有力工具。過去，人力資源部門經(jīng)常通過推動(dòng)成本控制政策來影響公司財(cái)務(wù)狀況，但這些活動(dòng)對(duì)于公司生產(chǎn)率的提升作用非常有限。雇主品牌從另一方面提升了公司雇員質(zhì)量，降低了人才不適配的風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)雇員提高工作效率，與企業(yè)品牌形成積極互動(dòng)，促進(jìn)公司的市場拓展，從而增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)的掀起以及目標(biāo)人群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用的習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)，長期的把企業(yè)的作為雇主的“個(gè)性”傳播給學(xué)生，樹立起企業(yè)在某領(lǐng)域的標(biāo)桿性。管理方面比較優(yōu)秀的企業(yè)往往都是標(biāo)桿企業(yè)。這些企業(yè)的最佳實(shí)踐是其他企業(yè)都希望學(xué)習(xí)和模仿的。一個(gè)強(qiáng)有力的雇主品牌要求管理層參與領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵的標(biāo)桿研究，并且有意識(shí)突出自己最佳實(shí)踐。這樣做的直接結(jié)果就是，在本領(lǐng)域相關(guān)會(huì)議中，公司的名字被提及的次數(shù)越來越多，而且越來越受到尊敬，這樣對(duì)于企業(yè)對(duì)優(yōu)秀目標(biāo)人群的吸引和鎖定必將帶來重要的促進(jìn)作用。
校園推廣方案篇五
2021年9月11日至17日為推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全校教職員工的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，促進(jìn)我校推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，努力構(gòu)建與社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語言生活，根據(jù)我校實(shí)際，特制定以下活動(dòng)方案：
大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字。
通過本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。
組長：
副組長：
組員：
1．大力宣傳，營造氛圍。
充分發(fā)揮教室黑板報(bào)、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。張貼推普口號(hào)、《國家通用語言文字法》和“請(qǐng)講普通話”等推普宣傳標(biāo)語，利用黑板報(bào)推出推普專題欄目，在全校升旗儀式上發(fā)表國旗下講話，做好推普周宣傳。
2．開展實(shí)踐活動(dòng)，提高推普周活動(dòng)的實(shí)效性。
指標(biāo)。將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本條件。
（2）開展推普實(shí)踐活動(dòng)，積極營造良好的語言環(huán)境。
開展“小手拉大手，同講普通話”活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生向家長宣傳推普知識(shí)。利用家長學(xué)校活動(dòng)，向家長宣傳推廣普通話，要求家長在家與孩子用普通話交流，營造規(guī)范的。語言環(huán)境，督促孩子堅(jiān)持講普通話，講好普通話。
（3）結(jié)合推普周深入抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
利用課間談話再次認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，舉行主題班會(huì)，使學(xué)生在參與實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情感，提升道德修養(yǎng)，養(yǎng)成道德好習(xí)慣。
（4）聘請(qǐng)學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，每班選派一名普通話較好、能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，召開聯(lián)絡(luò)會(huì)議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語言，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習(xí)慣。
3．教師活動(dòng)安排。
利用周前會(huì)議，組織教師學(xué)習(xí)了解《國家通用語言文字法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》中關(guān)于教師要講普通話的規(guī)定和要求，了解有關(guān)的法律規(guī)定和語言文字的法律地位，增強(qiáng)全校的語言文字規(guī)范意識(shí)。
4．學(xué)生活動(dòng)安排。
（1）一次國旗下講話。
利用周一升國旗的時(shí)機(jī)做推廣普通話的宣傳演講，并向全校師生發(fā)出倡議。
（2）一個(gè)主題班會(huì)。
三至六年級(jí)利用班會(huì)時(shí)間召開“推廣普通話，校園盛開文明花”主題班會(huì)。（各年級(jí)組及班主任落實(shí)人員進(jìn)行主題活動(dòng)，確?；顒?dòng)正常開展。內(nèi)容可以是講故事比賽、詩朗誦等。）。
（3）一次主題黑板報(bào)評(píng)比。
一二年級(jí)以“中國娃說普通話”為主題，三至六年級(jí)圍繞“愛我母語，愛我中華”為主題出一期黑板報(bào)，進(jìn)行集中評(píng)比。
（4）在社會(huì)或家庭進(jìn)行一次推普宣傳，要求學(xué)生將本屆推普周的時(shí)間、主題和有關(guān)推普知識(shí)向家長或親戚朋友進(jìn)行一次宣傳，讓全社會(huì)充分認(rèn)識(shí)到推廣普通話對(duì)消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高城市文化品位，促進(jìn)文明城市創(chuàng)建，維護(hù)國家統(tǒng)一和增強(qiáng)中華民族凝聚力等方面的重要意義。
學(xué)校號(hào)召學(xué)生做個(gè)有心人，爭當(dāng)社會(huì)用字小醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)板報(bào)、宣傳櫥窗上有不規(guī)范的字及時(shí)向老師指出，在街面上發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時(shí)向有關(guān)部門指出。
1．高度重視，積極開展。希望各年級(jí)、各班級(jí)要重視并開展好推普周活動(dòng)，要把此項(xiàng)活動(dòng)作為學(xué)校九月份的'中心工作來抓。
2．集思廣益，精心設(shè)計(jì)。各年級(jí)、各班級(jí)要結(jié)合實(shí)際，精心設(shè)計(jì)開展各種形式的推普活動(dòng)。
3．加大宣傳，注重實(shí)效。希望各年級(jí)、各班級(jí)要及時(shí)將班級(jí)推普活動(dòng)信息作相關(guān)報(bào)道。通過豐富多彩的推普活動(dòng)，取得實(shí)實(shí)在在的效果，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的好習(xí)慣。
校園推廣方案篇六
xx職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個(gè)有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個(gè)人。
元旦組全體成員。
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)。卡片可用商品的多少而量力贈(zèng)送或銷售。
為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
宣傳時(shí)間：12月26號(hào)晚自習(xí)。
銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對(duì)面，下雨天則在食堂。
策劃書：元旦組。
xx年12月16號(hào)。
校園推廣方案篇七
推廣策劃。
書主辦：中國建設(shè)銀行長沙東城支行承辦：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)工處。
目錄。
一．活動(dòng)背景··················２。
二．活動(dòng)目的··················２。
三．活動(dòng)意義··················２。
四．活動(dòng)形式··················２。
五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)············３。
六．活動(dòng)展開流程··············３。
七.活動(dòng)安全··················。
4八.負(fù)責(zé)人聯(lián)系表··············4一．活動(dòng)背景：
建行湖南省分行和長沙公交投資公司聯(lián)合發(fā)行具備金融支付功能的公交聯(lián)名金融ic卡，是一張實(shí)名制磁條復(fù)合雙界面金融ic卡，既可以作為普通銀行卡使用，更是一張先進(jìn)的金融ic卡。該卡除具有龍卡通磁條銀行卡的所有服務(wù)功能，還具有兩個(gè)電子錢包(或稱“電子現(xiàn)金”)，包括：公交電子錢包、金融電子錢包，具備射頻ic卡的全部服務(wù)功能。電子錢包的最大優(yōu)勢是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接觸式刷卡，也可以接觸式刷卡。
二．活動(dòng)目的：
建行金融ic卡（公交卡）作為一項(xiàng)方便、快捷的服務(wù)結(jié)算方式，目前已在國際國內(nèi)很多城市得到了廣泛應(yīng)用，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到公用事業(yè)繳費(fèi)和休閑、購物消費(fèi)、出租車乘車支付、校園學(xué)籍管理、地鐵乘車支付等許多方面。為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快我市信息化城市建設(shè)，在長沙市開展城市主題金融ic卡項(xiàng)目建設(shè)。
三．活動(dòng)意義：
在城市公用事業(yè)和小額支付領(lǐng)域引入金融ic卡支付，實(shí)現(xiàn)一卡通用，對(duì)方便居民生活，節(jié)約社會(huì)資源，提升城市形象以及改善支付環(huán)境等諸多方面都具有十分重要的意義。從此意義上講，長沙公交聯(lián)名金融ic卡的發(fā)行既是湖南兩型社會(huì)建設(shè)的需要，也是省會(huì)長沙城市現(xiàn)代化和城市文明程度的標(biāo)志。四．活動(dòng)形式：
建行銀行到學(xué)校辦理。
五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：待定。
活動(dòng)地點(diǎn)：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院活動(dòng)場地：待定。
六．活動(dòng)展開流程：
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
a.由學(xué)校提供學(xué)生身份信息（姓名和身份證號(hào)碼）個(gè)人信息安全由我行負(fù)責(zé)，銀行先將卡開出。
b.活動(dòng)的組織的與現(xiàn)場安排：學(xué)校通知每位學(xué)生到指定地點(diǎn)來領(lǐng)取公交卡，學(xué)生需帶本人身份證原件，學(xué)校負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。
2.活動(dòng)前期宣傳。
在前三天內(nèi)做好各項(xiàng)宣傳工作。負(fù)責(zé)人：學(xué)校相關(guān)部門。
a.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)等途徑向?qū)W生宣傳b.效應(yīng)宣傳:通過眾多的學(xué)生會(huì)及相關(guān)社團(tuán)宣傳，達(dá)到向全校師生宣傳的效應(yīng)。
c.廣播宣傳：盡可能爭取到學(xué)生會(huì)宣傳廣播站的廣播許可用廣播的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備。
做好現(xiàn)場的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)人：建行東城支行相關(guān)人員。
時(shí)間安排：待定。
七．活動(dòng)安全：
1.學(xué)校負(fù)責(zé)安全，如現(xiàn)場出現(xiàn)擁擠或沖突及時(shí)的疏通現(xiàn)場和維持秩序，保證學(xué)生的安全。
八
銀行負(fù)責(zé)人電話：學(xué)校負(fù)責(zé)人電話：
校園推廣方案篇八
大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司。
媒體支持：學(xué)府網(wǎng)。
二、大賽組委會(huì)成員。
組委會(huì)主任：張寬勝。
組委會(huì)副主任：朱超才。
執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩。
協(xié)助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)。
三、大賽方式。
大賽分預(yù)賽和決賽。
預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。
四、大賽地點(diǎn)。
安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院。
五、大賽時(shí)間。
報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日。
決賽時(shí)間：__年4月4日(周三)。
請(qǐng)各參賽隊(duì)于__年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：，同時(shí)，各參賽隊(duì)于__年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名)。
七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名。
(一)參賽對(duì)象。
大賽的參賽對(duì)象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。
(二)組隊(duì)。
各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。
(三)報(bào)名。
1、報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日(過期不再辦理)。
2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。
參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。
大賽聯(lián)系人：
八、營銷資格證書換考辦法。
1、證書換考：
參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費(fèi)用為480元)。
2、證書介紹：
中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。amma營銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。
證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。
校園推廣方案篇九
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動(dòng)不怎么有意思。《www．》物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對(duì)大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！笨傊髽I(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們?cè)谫徺I東西時(shí)，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買。”在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對(duì)可信度。”小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
1、校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三（53.1％），是僅次于排名第一的因特網(wǎng)（56.4％）和排名第二的報(bào)紙（55.1％）的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2、多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
3、多媒體渠道的互動(dòng)營銷。學(xué)生對(duì)休閑娛樂的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強(qiáng)烈反響。
1、、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
2、、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在營銷活動(dòng)品牌上購買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金。
3、、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購買。
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等。
校園推廣方案篇十
組長：申志寬。
組員：張書鳳。
王寬黃勸利劉冉劉凱峰。
目錄。
目錄。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策劃背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企業(yè)簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、產(chǎn)品簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1現(xiàn)狀分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2創(chuàng)新之處：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消費(fèi)者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、競爭者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1競爭者產(chǎn)品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2競爭者價(jià)格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對(duì)于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。
二、策劃背景分析。
2.1、企業(yè)簡介。
杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種。
2.2、產(chǎn)品簡介。
娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。
1、首先調(diào)查各高校對(duì)于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。
2、其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。
3、分析估算成本——收益率。
4、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場的可推廣性。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。
4.1主要思路：
4.1.1現(xiàn)狀分析。
在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會(huì)使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。
由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。
4.2創(chuàng)新之處：
1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場。
2、從大方面來講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會(huì)算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。
3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。
4、重要的是這一市場隨時(shí)可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。
五、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。
六、競爭者分析。
6.1競爭者產(chǎn)品分析。
如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時(shí)無刻不在搶占著消費(fèi)市場使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對(duì)于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。
6.2競爭者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場上針對(duì)不同消費(fèi)者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會(huì)進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購買能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。
校園推廣方案篇十一
高校推廣含義：
高校做推廣一般都有政策風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動(dòng)尤其敏感，sns的情況要好一些，所以在高校推廣時(shí)應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報(bào)、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時(shí)間隨時(shí)張貼，發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報(bào)也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報(bào)被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報(bào)。（以上針對(duì)客戶端游戲）。
高校推廣模式：
1、高校推廣工作主要分為五塊：地推線上推廣社團(tuán)（學(xué)生會(huì)）活動(dòng)校園媒體宣傳異業(yè)合作。
2、高校推廣需要物料主要有：海報(bào)、dm單、條幅、公益貼紙、小禮品等。
3、與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)溝通，一起做活動(dòng)，學(xué)生會(huì)、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。
4、網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動(dòng)，贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點(diǎn)卡以及其他物料。
網(wǎng)頁游戲如何推廣：
1、推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2.推廣人群選擇—（學(xué)生會(huì)游戲愛好者社團(tuán)）。3.高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。
4、高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。
一：高校推廣主題：
暑期打工賺學(xué)費(fèi)，只要你符合要求，既可參加xx公司推廣行列。（一個(gè)好的主題能吸引學(xué)生來進(jìn)行游戲推廣，不然會(huì)誤解為銷售騙人的馬戲。）。
二：高校推廣人群選擇：
學(xué)生會(huì)：學(xué)生會(huì)有強(qiáng)大號(hào)召力，組織學(xué)生參加各種活動(dòng)。
游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時(shí)間長，帶動(dòng)玩家積極性。社團(tuán)：高校中的社團(tuán)會(huì)經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。
三：高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：
高校推廣團(tuán)隊(duì)建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團(tuán)隊(duì)。一般來說，自己組建的團(tuán)隊(duì)比挖完整的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個(gè)出發(fā)點(diǎn)：獲得實(shí)習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺(tái)，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成：
培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機(jī)會(huì)賺錢。
業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）。
五：高校推廣需要那些物料支持：
dm單—成本低宣傳面廣通過dm單上的推廣連接進(jìn)入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。
游戲周邊—在進(jìn)行高校活動(dòng)，可以當(dāng)獎(jiǎng)品發(fā)放，周遍設(shè)計(jì)必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。
廣告筆—成本低實(shí)用通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈(zèng)送廣告筆，達(dá)到游戲宣傳效果。
新手卡—成本低效果好使用方便。對(duì)于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)智發(fā)送給學(xué)生，達(dá)到推廣目的。
高校推廣活動(dòng)：
例：杭州下沙高校每年會(huì)舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進(jìn)行贊助商場形式進(jìn)行推廣，或者異業(yè)合作進(jìn)行推廣。（具體活動(dòng)需要策劃）。
高校美女代言人活動(dòng)：（初步想法）。
活動(dòng)時(shí)間：6—10月通過游戲官網(wǎng)報(bào)名或者電話報(bào)名郵件報(bào)名形式參加高校美女代言人活動(dòng)。
活動(dòng)主題：通過選拔高校美女進(jìn)行游戲代言，增加高校推廣力度，進(jìn)行校園內(nèi)炒做。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號(hào)，能簽約公司進(jìn)行游戲代言。
高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）。
高校推廣總結(jié)：
通過線上與線下推廣二種模式，推動(dòng)學(xué)生進(jìn)行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴(kuò)大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。
校園推廣方案篇十二
9月15至21日是全國推廣普通話宣傳周。為了增強(qiáng)全校師生的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，營造良好的`語言環(huán)境，推動(dòng)我校語言文字工作，特制定本活動(dòng)方案。
9月15日――20xx年9月21日。
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。
健全學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估等工作。
組長：
組員：
（二）宣傳動(dòng)員，營造氛圍。
1、召開專題會(huì)議，確定推普周活動(dòng)的方案，在全體教師大會(huì)上進(jìn)行推普周動(dòng)員。
2、在學(xué)校大門、宣傳欄張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
（三）開展豐富多彩的活動(dòng)。
1、進(jìn)行一次國旗下“推普”宣傳講話，利用周一升國旗的時(shí)間做推廣普通話的宣傳演講，向全校師生發(fā)出推普倡議。
2、各班組織一次推普主題班會(huì)，各班利用班會(huì)課時(shí)間開展一次“說好普通話，圓夢(mèng)你我他”為主題的`班會(huì)。
3、各班后墻文化宣傳欄中出一期“推普”主題宣傳，學(xué)校將在第四周進(jìn)行集中評(píng)比。
4、開展一次“啄木鳥糾錯(cuò)”（查找校園不規(guī)范用字）活動(dòng)，自查校內(nèi)、校外不規(guī)范用字，并一一做好記錄，并向?qū)W校有關(guān)部門反映，讓他們及時(shí)進(jìn)行糾正。
5、開展一次“經(jīng)典詩文誦讀”比賽。學(xué)校將下發(fā)經(jīng)典詩文誦讀材料，七八年級(jí)各班利用早讀時(shí)間開展“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，比賽時(shí)間另定。
6、繼續(xù)開展一次全校性的.“迎國慶”規(guī)范漢字書寫展覽，各班在班內(nèi)開展規(guī)范漢字書寫比賽，并擇優(yōu)在各班后墻文化宣傳欄中展出。
推廣普通話人人有責(zé)，要從自身做起、從現(xiàn)在做起，中華語言，乃華夏之根，民族之魂，江山之勢，國人之本！希望全校師生都積極投入到“推普”活動(dòng)中來，讓“說普通話，寫規(guī)范字”的文明風(fēng)尚在校園里不斷延續(xù)下去。
校園推廣方案篇十三
本次ci社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽旨在利用ci理論,完善社團(tuán)的管理體制,加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力,使社團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)識(shí),以及外部對(duì)社團(tuán)的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新的高度。與此同時(shí),本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái),一個(gè)交流合作的機(jī)會(huì),一個(gè)將理論應(yīng)用于實(shí)踐的平臺(tái)。這無疑對(duì)社團(tuán)和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用。
校園推廣方案篇十四
當(dāng)今的時(shí)代是信息的時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時(shí)代潮流的沖擊。在競爭如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競爭力與影響力，必將被時(shí)代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)今大學(xué)生，是知識(shí)文化素養(yǎng)較高的一個(gè)群體，大學(xué)生對(duì)新生事物有著很強(qiáng)的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。
拒不完全資料統(tǒng)計(jì)，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲(chǔ)銀行此次活動(dòng)就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)，也是為未來客戶群市場的取得打下了堅(jiān)實(shí)的一步。
高校學(xué)生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個(gè)主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對(duì)高校師生的系列宣傳活動(dòng)，就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。
二、活動(dòng)對(duì)象以及市場分析
活動(dòng)對(duì)象：郵儲(chǔ)校園行活動(dòng)第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報(bào)道的新同學(xué)。
市場分析：
背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬多人，市場前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲(chǔ)校園行的一些宣傳在現(xiàn)實(shí)情況中，宣傳面更廣，受益更大。
經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會(huì)發(fā)展，為了方便各種消費(fèi)和業(yè)務(wù)的進(jìn)行。很多人持有不同的銀行儲(chǔ)蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費(fèi)，購物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場構(gòu)成。
活動(dòng)主題：郵儲(chǔ)網(wǎng)銀，方便你我。
活動(dòng)方式：
（1）與學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動(dòng)的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲(chǔ)銀行互動(dòng)節(jié)目。
（2）郵儲(chǔ)銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動(dòng)主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺(tái)，“郵儲(chǔ)服務(wù)”進(jìn)行校園的活動(dòng)，免費(fèi)幫助開戶，掛失，補(bǔ)辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
（3）可以與高校合作，也可以獨(dú)立完成，開展郵儲(chǔ)知識(shí)有獎(jiǎng)問答，以調(diào)查問卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識(shí)問卷答完的同學(xué)，就有機(jī)會(huì)贏得我們的獎(jiǎng)品，此方式，一是促進(jìn)對(duì)校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲(chǔ)銀行提高品牌形象力的好方式。
一、：與學(xué)校團(tuán)體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲(chǔ)品牌。每年在校園里，有很多活動(dòng)，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個(gè)院每年都會(huì)有2次舉辦大型比賽活動(dòng)的時(shí)候，全年大型活動(dòng)將會(huì)不下于30場，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動(dòng)往往檔次和水平比較高，場地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會(huì)達(dá)到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒?dòng)主題，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會(huì)，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團(tuán)委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。
二、：校內(nèi)活動(dòng)舉辦的方式及回報(bào)。
例如，理工校園文化節(jié)活動(dòng)
1、商家為本次活動(dòng)的主要協(xié)辦單位。
2、形象宣傳：文化節(jié)活動(dòng)過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。
3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進(jìn)行宣傳。
4、署名權(quán)：贊助商在活動(dòng)中所有的海報(bào)、請(qǐng)柬、活動(dòng)宣傳冊(cè)、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。
5、現(xiàn)場鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等。
6、現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場介紹贊助商，但需要商家提供實(shí)物跟資料。
7、網(wǎng)站宣傳：在我校團(tuán)學(xué)網(wǎng)上可進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳。
8、傳單海報(bào)宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計(jì)提供）
9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
10、 商家參與：每場演出邀請(qǐng)企業(yè)單位員工觀看演出。
贊助費(fèi)用：1800~3000元左右。
活動(dòng)現(xiàn)場以及相關(guān)線下宣傳
1.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是答對(duì)問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)采用現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)品有飾品、文具、券、贈(zèng)送郵儲(chǔ)卡等獎(jiǎng)品。且實(shí)施當(dāng)場抽獎(jiǎng)當(dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng)的模式。
2.辦卡贈(zèng)禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。所以我們?cè)谂e辦活動(dòng)當(dāng)中，針對(duì)那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈(zèng)品，一類為針對(duì)女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈(zèng)品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。
3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)商，讓他們?cè)诿颗_(tái)電腦
的桌面上建立郵儲(chǔ)網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為郵儲(chǔ)銀行的首頁，以達(dá)到處處宣傳的效果。 2海報(bào)宣傳 a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個(gè)是新生購買生活用品的地方；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財(cái)付通一點(diǎn)通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面。 b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動(dòng)之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團(tuán)參與，這樣既可以給學(xué)生一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),又能有效的降低勞動(dòng)成本。 c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“郵儲(chǔ)校園行”！除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲(chǔ)網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。
4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲(chǔ)各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會(huì)人員。可便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體人員?？梢詾檫@些工作者配備專門設(shè)計(jì)的長袖 t—shirt，作為一個(gè)移動(dòng)廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大郵儲(chǔ)卡的影響力。
成本預(yù)測：
類型 傳單 條幅 宣傳板 海報(bào)
單價(jià)（元）
0.1 40 100 50
數(shù)量
500 3 2 2 470
總價(jià)（元）
50 120 200 100
總計(jì)
數(shù)量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
總價(jià)
250 200 600 600 200 400 2250
校園活動(dòng)的幾點(diǎn)好處
一、 通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有客戶
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的`“市場”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來學(xué)生對(duì)儲(chǔ)蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會(huì)逐漸增大，郵儲(chǔ)的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對(duì)于校園宣傳郵儲(chǔ)銀行可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動(dòng)挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度
郵儲(chǔ)銀行在校園做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使校園活動(dòng)得到大力的支持從而使校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓郵儲(chǔ)銀行給學(xué)生留下一個(gè)美好形象讓郵儲(chǔ)品牌深植人心，作為對(duì)郵儲(chǔ)的一種感謝的回饋方式校方提供場地和人力為郵儲(chǔ)品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到郵儲(chǔ)的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)其潛在的宣傳價(jià)值會(huì)為郵儲(chǔ)銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
目錄
一、 活動(dòng)主題-----------------------------2
二、 活動(dòng)承辦方--------------------------2
三、 活動(dòng)背景-----------------------------2
四、 活動(dòng)目的-----------------------------2
五、 活動(dòng)時(shí)間-----------------------------2
六、 活動(dòng)地點(diǎn)-----------------------------2
七、 活動(dòng)人員-----------------------------2
八、 活動(dòng)內(nèi)容-----------------------------3
九、 活動(dòng)流程-----------------------------3
十、 活動(dòng)準(zhǔn)備----------------------------3
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------------------------4
一、活動(dòng)主題：
美麗校園 二、活動(dòng)承辦方：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站策劃部
三、活動(dòng)背景：
基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運(yùn)行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。
四、活動(dòng)目的：
通過此次活動(dòng)可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以
杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動(dòng)，學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對(duì)校園衛(wèi)生的重視，愛護(hù)校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個(gè)清新的環(huán)境。
五、活動(dòng)時(shí)間：
2015年3月26日星期四
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元
2、清理垃圾：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)人員：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站
2
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對(duì)宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，策劃部人員負(fù)責(zé)拍照，其他部成員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對(duì)白色垃圾進(jìn)行清潔來共建美麗校園。
3、號(hào)召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)申請(qǐng)；
2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、展板、橫幅；
3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進(jìn)行宣傳，貼流程海報(bào)。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報(bào)貼在食堂門口；
2、志愿者報(bào)名；
3、活動(dòng)開始；
4、評(píng)優(yōu)。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
宿舍檢查：1、將七、八、十三個(gè)單元宿舍具體分區(qū)；
2、將黨員工作站成員進(jìn)行分配，每組由一個(gè)策劃部成員帶領(lǐng)。
清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個(gè)區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。
2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅、海報(bào)、清理工具等。
十二、注意事項(xiàng)：
1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進(jìn)行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相對(duì)較多，可由各班的班委在班級(jí)進(jìn)行宣傳工作。
十三、后續(xù)工作：
待活動(dòng)結(jié)束，由策劃部整理活動(dòng)材料及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，留作備案。
4
校園推廣方案篇十五
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中。
1、宣傳部門。
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功。
校園推廣方案篇十六
改革開放以來，市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢來看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢來看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。
1.同行業(yè)競爭者分析
保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來說，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營銷點(diǎn)。
2.消費(fèi)者分析
考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來說是更重要的，想比之下，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
二、消費(fèi)者購買偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠提出來的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。
(2)社會(huì)階層
不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來說，他們是接受過高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
三、目標(biāo)市場的分析
1.市場細(xì)分
根據(jù)不同的消費(fèi)人群，確定不同的市場。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類，電氣類等等。
2.目標(biāo)市場的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。
四、定價(jià)分析
1.定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來追求企業(yè)利潤最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的.定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等。
3.市場需求
考研輔導(dǎo)品牌的市場需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高，需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來更高的收益。
五、促銷組合分析
促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí)，推出英語和政治，以三者結(jié)合起來定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí)，贈(zèng)與英語和政治的聽課機(jī)會(huì)。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”。廣告時(shí)間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。
3.銷售促進(jìn)
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問卷、
校園推廣方案篇十七
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
還是面向城市
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護(hù)型等若干類。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。
二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察。
六、管理策劃
管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象。
六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的'基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！
總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會(huì)化！
嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！
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一. 公司簡介：
江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗(yàn)、深圳a股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計(jì)師和營銷團(tuán)隊(duì)，致力于占姆士品牌英國皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設(shè)計(jì)研發(fā)總部設(shè)立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設(shè)立品牌形象旗艦店。
二．品牌文化：
jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對(duì)占姆士形象產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化。earl是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨(dú)立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。
占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時(shí)尚的都市新貴為主要訴求對(duì)象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨(dú)特的細(xì)節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時(shí)尚圈。品牌在款式設(shè)計(jì)上都以高檔、時(shí)尚、古典英國皇家的理念為基礎(chǔ)，運(yùn)用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細(xì)致的細(xì)節(jié)變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨(dú)立自信、知性優(yōu)雅、追求時(shí)尚感的年輕人穿著，而不需受時(shí)間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結(jié)伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。
三．活動(dòng)主題：
大學(xué)校園是充滿青春活力的夢(mèng)想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺(tái)。james earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團(tuán)一線時(shí)尚服飾品牌，青春、夢(mèng)想、活力是一直是james earl倡導(dǎo)的品牌精神。
現(xiàn)在james earl精心為校園有志青年準(zhǔn)備的代理計(jì)劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動(dòng)等多因素靈活結(jié)合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺(tái)。為校園英才提供社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與日常勤工儉學(xué)的平臺(tái)，也給銳意進(jìn)取學(xué)生一個(gè)帶薪的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
james earl 時(shí)尚個(gè)性的品牌風(fēng)格面向的主要群體便是大學(xué)生，滿足于學(xué)生對(duì)舒適個(gè)性的要求。
占姆士擁有自己的b2c網(wǎng)站：http://。我們網(wǎng)售價(jià)格是專賣店吊牌價(jià)的二至三折。對(duì)于消費(fèi)者來說，我們的活動(dòng)可為廣大年輕學(xué)子提供物美價(jià)廉的服裝，同時(shí)價(jià)格也保證低于網(wǎng)售價(jià)。
同時(shí)我們公司將提供工作崗位給實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)好的學(xué)生。
四．活動(dòng)內(nèi)容：
方案一：與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)結(jié)合開展互動(dòng)，開展一系列宣傳、引導(dǎo)的活動(dòng)。
方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動(dòng)，增進(jìn)校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)子提供展示各方面才能的舞臺(tái)。
五．活動(dòng)操作流程安排：
六．市場調(diào)研：
1. 進(jìn)行各園踩點(diǎn)調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費(fèi)水平、校周邊消費(fèi)聚集地等。
2. 進(jìn)行踩點(diǎn)，找到學(xué)校集中地點(diǎn)，人流量最大的時(shí)間。
3. 找學(xué)生會(huì)或者與負(fù)責(zé)老師溝通，更多的采取學(xué)生的意見。進(jìn)行招募人員培訓(xùn)。
4. 確定活動(dòng)地點(diǎn)以及廣告布點(diǎn)。提前釋放活動(dòng)主題與時(shí)間。
5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運(yùn)達(dá)，減少不必要的運(yùn)費(fèi)。
七． 活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間段：
實(shí)訓(xùn)崗位要求：
我們將在各園設(shè)立若干勤工儉學(xué)崗位，要求是：
在校大學(xué)生，有團(tuán)隊(duì)思維，口齒伶俐；誠實(shí)可信,有責(zé)任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應(yīng)變能力。學(xué)生干部或有相關(guān)社團(tuán)工作有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)優(yōu)先錄用 。有創(chuàng)業(yè)精神的同學(xué)和勤工儉學(xué)的同學(xué)優(yōu)先錄用。
占姆士負(fù)責(zé)人：嚴(yán)琳
校園推廣方案篇十八
為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是，到目前為止，各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，亟待解決。
oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個(gè)方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。
（一）oa軟件本身存在的問題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是，由于oa軟件開發(fā)時(shí)間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔，而對(duì)外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進(jìn)行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無異，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來電子公文后改變?cè)牡拿婷?。根?jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應(yīng)當(dāng)符合《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求。”《國家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時(shí)，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo)，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多，各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加，例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補(bǔ)oa軟件的不足，但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時(shí)。
4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界，信息科技飛速發(fā)展，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢的需要，必須加大投入，增添設(shè)備，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí)，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量。
6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍，要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度，定期按制度進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
校園推廣方案篇十九
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
? 活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。
? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?BR> 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
校園推廣方案篇一
講到20__年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。
二、活動(dòng)主旨。
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。
要素一：“青椒團(tuán)”的需求。
“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。
(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠度。
(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。
要素二：大學(xué)生的需求。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。
(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。
(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析。
主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過對(duì)深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。“青椒團(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。
橋梁對(duì)接分析：
青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:。
需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。
需求3.通過活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度。
對(duì)接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象。
需求4.盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出量。
對(duì)接：活動(dòng)通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。
學(xué)生方:學(xué)生方。
2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。
需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。
需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)。
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對(duì)接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。
三、活動(dòng)目的。
“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20__年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近。
地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加。
地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。
五、主辦部門主辦部門。
“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)。
六、活動(dòng)對(duì)象。
深圳大學(xué)全體師生。
深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)。
七、活動(dòng)宣傳。
在活動(dòng)開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。
八、展示內(nèi)容(展板)。
1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。
校園推廣方案篇二
資源回收，清潔校園，保護(hù)環(huán)境，和諧發(fā)展。
1、在校長室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議書，號(hào)召人人參與。每人在倡議書上簽名，并轉(zhuǎn)化為自己的直接行動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境盡一份力（附后）。
2、發(fā)放《垃圾來源及學(xué)生處置方式的問卷調(diào)查》（附后），讓師生反思自己的行為。
（一）人員配備。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，由校長室牽頭，各部門協(xié)作，大隊(duì)輔導(dǎo)員盧桂香負(fù)責(zé)每天的垃圾分類情況和監(jiān)督計(jì)量工作。
2、各班由班主任、環(huán)保小衛(wèi)士負(fù)責(zé)，各辦由辦公室主任負(fù)責(zé)，對(duì)垃圾分類的要求進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每周進(jìn)行小結(jié)，每天定人、定時(shí)進(jìn)行垃圾清倒。
（二）工具配備：
1、垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。
2、班級(jí)發(fā)垃圾桶2個(gè)，為可回收，不可回收。
3、學(xué)校大廳配有廢舊電池回收專用箱。
4、實(shí)驗(yàn)室配有實(shí)驗(yàn)廢液回收缸。
（三）垃圾收集的類別。
根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，師生產(chǎn)生的垃圾主要為：
a類：廢舊報(bào)紙和草稿紙、作業(yè)本、各類產(chǎn)品的紙質(zhì)包裝。
b類：食品包裝、各種產(chǎn)品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。
c類：廢舊電池、廢油墨盒、實(shí)驗(yàn)廢液。
d類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃后的殘存物等。）。
（四）垃圾收集的方法。
1、教室產(chǎn)生的垃圾，分類后在統(tǒng)一時(shí)間送交學(xué)校垃圾收集箱。
2、廢舊電池、實(shí)驗(yàn)廢液由學(xué)校統(tǒng)一收繳后交上級(jí)部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內(nèi)，家中使用的電池也可帶來。）。
3、文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。
1、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部對(duì)分類情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查評(píng)比。
2、每周對(duì)垃圾分類的情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)可回收垃圾的計(jì)量進(jìn)行匯總。
校園推廣方案篇三
1.利用集會(huì)時(shí)間，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”主題活動(dòng)開幕式。組織學(xué)生朗讀詩歌、課文。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
2.開展一次以暑期作業(yè)“紅船精神”征文為基礎(chǔ)的演講比賽，每年級(jí)的獲獎(jiǎng)?wù)咴诩t領(lǐng)巾廣播中展示。
3.開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。
4.舉行一次全班學(xué)生寫規(guī)范字的寫字比賽，每組評(píng)比了書寫最漂亮的寫字作品并且以板報(bào)等形式進(jìn)行展示。
5.辦一期推普板報(bào)或手抄報(bào)；進(jìn)行“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”設(shè)計(jì)比賽，學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)比，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。
開展“我給父母當(dāng)老師”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級(jí)跳。
開展“啄木鳥進(jìn)社區(qū)”的小隊(duì)活動(dòng)，糾正社區(qū)里存在的標(biāo)識(shí)宣傳中不正確用字的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)。
7.請(qǐng)各校在校園設(shè)警示標(biāo)語牌、永久性標(biāo)語牌；在學(xué)校走廊、張貼有關(guān)于講普通話的宣傳標(biāo)語，時(shí)時(shí)提醒學(xué)生養(yǎng)成加強(qiáng)說普通話的意識(shí)；在教室、圖書室、食堂、等公共場所設(shè)“請(qǐng)說普通話，請(qǐng)用規(guī)范字”的提示牌；使校園內(nèi)形成人人都說普通話，都使用規(guī)范漢字的氛圍。（附宣傳口號(hào)，標(biāo)紅的都比較適合用）。
每位學(xué)生應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。
校園推廣方案篇四
一、 雇主品牌概念：
雇主品牌（the employer brand）是雇主和雇員之間被廣泛傳播到其他利益相關(guān)人、更大范圍的社會(huì)群體以及潛在雇員的一種情感關(guān)系，通過各種方式表明企業(yè)是最值得期望和尊重的企業(yè)。
雇主品牌分為對(duì)內(nèi)雇主品牌和對(duì)外雇主品牌。對(duì)內(nèi)，主要是企業(yè)現(xiàn)有員工對(duì)企業(yè)的生活、發(fā)展、成長、環(huán)境、文化的一種認(rèn)可和可靠的承諾。對(duì)外，主要是指面對(duì)廣大的潛在雇員，建立企業(yè)在人才市場中的形象和定位。對(duì)外的雇主品牌有分為社會(huì)和校園兩方面。其園雇主品牌，是指目標(biāo)學(xué)生群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和定位。
雇主品牌不等于產(chǎn)品品牌，比如阿克蘇諾貝爾，很多學(xué)生對(duì)阿克蘇諾貝爾不了解，但是如果說起它的產(chǎn)品的話，很多學(xué)生就知道了，比如多樂士。產(chǎn)品品牌主要是針對(duì)企業(yè)和消費(fèi)群體之間對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和承諾，而雇主品牌更多的是企業(yè)和人才之間的承諾和尊重。
雇主品牌的評(píng)價(jià)一般包括10個(gè)維度：薪酬、福利、培訓(xùn)/發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力、績效管理、工作環(huán)境、工作滿意度、創(chuàng)新、溝通、團(tuán)隊(duì)精神等。
另外、企業(yè)文化和雇主品牌又是有差別的，企業(yè)文化的形成及塑造往往和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者密不可分。領(lǐng)導(dǎo)者把對(duì)企業(yè)的期望、個(gè)人的價(jià)值觀和信念投射到企業(yè)文化中，經(jīng)過長期宣導(dǎo)、貫徹和歷史的沉淀形成組織文化。雇主品牌體現(xiàn)了組織文化的一個(gè)方面這一點(diǎn)毋庸置疑，不過，領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的重點(diǎn)未必和目標(biāo)人才關(guān)注的一致，這也使得雇主品牌不同于企業(yè)文化。比如：寶潔公司的文化倡導(dǎo)主人翁精神、誠實(shí)正直、積極求勝等核心價(jià)值，但寶潔對(duì)優(yōu)秀人才有強(qiáng)大吸引力的原因有可能是對(duì)人的尊重、提升能力的機(jī)會(huì)及工作和生活的平衡等等。
二、雇主品牌的價(jià)值和現(xiàn)狀
雇主品牌的價(jià)值在于：更好的保留現(xiàn)有的員工、提高對(duì)目標(biāo)候選人的吸引力、提高企業(yè)在人才市場中的競爭力、建立優(yōu)秀人才的蓄水池、降低招應(yīng)聘雙方的風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)在校園和社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度，降低企業(yè)的招聘成本。
優(yōu)秀人才的蓄水池。誠如管理思想家授查爾斯?jié)h迪所說：“今后，我們將不再‘尋找工作’，而是要‘尋找雇主’”。雇主品牌將會(huì)成為人力資源市場上的一面旗幟，吸引優(yōu)秀人才前來應(yīng)聘加盟，企業(yè)的人才庫中英才濟(jì)濟(jì)，成為人才的蓄水池。
校園雇主品牌對(duì)校園招聘來說尤其顯得重要。在信息爆炸的時(shí)代，學(xué)生對(duì)信息的判斷不夠成熟，海量的信息反而會(huì)讓學(xué)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑惑和隔閡；學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解僅限于網(wǎng)上，最多是參加企業(yè)的一次宣講會(huì)，但是這對(duì)于求職者來說信息是不夠的，所以這也導(dǎo)致了很多學(xué)生拿到offer之后有拒的原因；90后的學(xué)生關(guān)注自我能力的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)，但是在校園招聘過程中，學(xué)生很難去獲得這方面的信息和體驗(yàn)。
華為財(cái)經(jīng)的招聘經(jīng)理說過這樣一句話“每年我們都會(huì)去學(xué)校做宣講、巡講、比賽、特訓(xùn)營等各種校園活動(dòng)，但是在公司的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)華為財(cái)經(jīng)的認(rèn)知還是不明確，在人才招聘中還是很困難”。
三、如何建立企業(yè)雇主品牌：
雇主品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，雇主品牌建設(shè)需要一個(gè)完成的推廣策略和推廣計(jì)劃，可采用“4p”的策略發(fā)展和強(qiáng)化雇主品牌，即：people、product、position和promotion，來研究目標(biāo)人才的特征，識(shí)別驅(qū)動(dòng)目標(biāo)人群的關(guān)鍵，提煉雇主品牌關(guān)鍵訴求，并進(jìn)行內(nèi)部溝通，以迎合目標(biāo)人才的獨(dú)特需求。 傳統(tǒng)雇主品牌的傳播主要方式包括：宣講會(huì)、講座、校企聯(lián)合培養(yǎng)、獎(jiǎng)學(xué)金、俱樂部等，這些方式都是基于線下來完成，雇主品牌的傳播也是單向的傳遞，缺少互動(dòng)和體驗(yàn)的元素。
90后的學(xué)生是在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中長大的，他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)中交友、分享信息和經(jīng)驗(yàn)、互動(dòng)交流、信息收集、在線學(xué)習(xí)、尋找工作。目標(biāo)人群行為變化，導(dǎo)致企業(yè)不得不去學(xué)生經(jīng)常出沒的地方去傳播企業(yè)的品牌和做校園招聘的宣傳。第二、隨著企業(yè)對(duì)校園招聘的重視，每年秋季的時(shí)候，每個(gè)學(xué)校要承接幾百場企業(yè)的宣講會(huì)和企業(yè)的招聘，學(xué)校的資源畢竟是有限的、學(xué)生的時(shí)間是有限的，導(dǎo)致企業(yè)線下做活動(dòng)難的情況，而且還經(jīng)常擔(dān)心和同行業(yè)的公司出現(xiàn)撞車的情況，特別是一些雇主品牌未完全受學(xué)生認(rèn)知的企業(yè)或者在行業(yè)競爭中相對(duì)處于弱勢的企業(yè)。第三、雇主品牌建設(shè)和傳播非常重要的一點(diǎn)是長期效應(yīng)，對(duì)于企業(yè)來說，不可能每個(gè)月，甚至每個(gè)星期都能去學(xué)校做各種各樣的活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性、長期性、便利性卻能很好的彌補(bǔ)企業(yè)這方面的不足。
四、 網(wǎng)絡(luò)在校園雇主品牌傳播中的應(yīng)用
1、 整合企業(yè)資源和校園活動(dòng)：
雇主品牌的建立和傳播僅僅依靠人力資源部或者品牌部是不夠的，雇主品牌需要全方位的整合企業(yè)的資源。是一個(gè)多部門、多活動(dòng)相互配合的系統(tǒng)工程：
1) 塑造品牌大使（people）：
企業(yè)品牌大使可以是公司的高層也可以是普通的員工，這就是所謂的榜樣的力量。比如技
術(shù)類的學(xué)生，他們都關(guān)心自我本身技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)注最前沿的最新技術(shù)，崇拜技術(shù)牛人，企業(yè)可以讓公司的技術(shù)牛人和學(xué)生進(jìn)行在線交流，增加學(xué)生對(duì)企業(yè)技術(shù)的了解，以此獲得更多學(xué)生的關(guān)注。公司的高層的時(shí)間一般都很緊張，很難協(xié)調(diào)出時(shí)間去和學(xué)生零距離的基礎(chǔ)，但是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，高層可以和學(xué)生在線互動(dòng)，讓學(xué)生了解公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)價(jià)值和使命，增加學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。
2) 個(gè)性的企業(yè)展示（product）：
校園招聘中，把企業(yè)招聘崗位和企業(yè)自己本身比作商品的話，求職者就是我們的消費(fèi)者，
人才招聘中，關(guān)鍵的是如何找到優(yōu)秀的適合自己公司的人才。企業(yè)需要更多的去展示自己獨(dú)特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能更多的吸引目標(biāo)學(xué)生的關(guān)注，獲得更多精英的`青睞。
通過網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性的雇傭價(jià)值主張。雇主品牌在一定程度上就是企業(yè)作為雇主的獨(dú)特
“個(gè)性”。這種“個(gè)性”以及相應(yīng)承諾是雇主品牌建設(shè)的核心?！皞€(gè)性”展現(xiàn)出企業(yè)的性質(zhì)、價(jià)值觀和愿景等；承諾表明企業(yè)針對(duì)目標(biāo)受眾的獨(dú)特雇傭主張。那么，如何定位雇主的“個(gè)性”，也即是說如何確定雇主品牌的差異化價(jià)值定位？雇主品牌主張必須獨(dú)立、特別和引人注目,能夠反映企業(yè)作為雇主的獨(dú)特性。有研究者（ewing，pitt，de bussy & berthon，2002)總結(jié)三種現(xiàn)有的雇主品牌價(jià)值主張：第一種是地位,持這種主張的企業(yè)往往把自己作為大型、穩(wěn)定、國際化的和受人尊敬的雇主來宣傳；第二種是激動(dòng)人心的新體驗(yàn),持這種主張的企業(yè)及其所在行業(yè)往往比較新,在這類企業(yè)工作能使員工產(chǎn)生激動(dòng)人心的新體驗(yàn)；第三種價(jià)值主張是來源于相似性的認(rèn)同,企業(yè)常常著力宣傳通過自己而在本領(lǐng)域獲得成功的人士,言下之意是,如果你屬于同一類型,加盟本企業(yè)同樣也會(huì)獲得成功。
a、線上可以通過公司元素的傳遞吸引學(xué)生的目光。比如阿克蘇諾貝爾，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生對(duì)
阿克蘇不了解，而阿克蘇諾貝爾是經(jīng)營化工涂料的企業(yè)，而且是行業(yè)中的精英，而且奧運(yùn)會(huì)場館中的很多涂料用的都是他們家的。所以在搭建企業(yè)線上平臺(tái)的時(shí)候，主頁面采用繽紛的色彩以及鳥巢的元素，能夠加深對(duì)企業(yè)的印象，這是從雇主品牌的“視覺品牌”出發(fā)去傳播企業(yè)的雇主品牌。
職業(yè)訴求的同時(shí)，也是一種軟性的對(duì)目標(biāo)學(xué)生的影響，而且這種影響很容易獲得學(xué)生的好感和認(rèn)可。同時(shí)學(xué)生也是一個(gè)喜歡新鮮事物，喜歡玩的群體，通過在線平臺(tái)，企業(yè)規(guī)劃和公司相關(guān)的一些趣味的活動(dòng)，吸引目標(biāo)學(xué)生參與，讓學(xué)生在玩的過程中了解企業(yè)、認(rèn)知企業(yè)。
所以企業(yè)需要形成自己的職業(yè)中心，獲得目標(biāo)人群的積累和雇主品牌傳播的長遠(yuǎn)化。
3) 明確企業(yè)和求職者雙發(fā)的定位，了解晉升和發(fā)展機(jī)制（positon & promotion）：
人力資源部和市場部要使雇主品牌和產(chǎn)品品牌價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并向內(nèi)部和外部溝通品牌價(jià)值，確定企業(yè)的自我定位。包括：我們的戰(zhàn)略是什么，我們能為雇員提供什么，我們需要什么樣的雇員，我們的優(yōu)劣勢是什么，我們還能進(jìn)一步做什么？然后根據(jù)細(xì)分市場，找到企業(yè)所在的細(xì)分市場，確定企業(yè)雇主品牌理念。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，從學(xué)生那邊獲得最直接的信息，從而幫助企業(yè)更好的定位自己。把這些定位轉(zhuǎn)化成學(xué)生容易記住的語言，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的定位有更多的了解，對(duì)企業(yè)的了解不再僅僅浮于表面，而是能夠做到深層次的了解，這樣能夠有效的幫助企業(yè)雇主品牌的傳播。
企業(yè)結(jié)合公司的定位，在線幫助學(xué)生明確自己的職業(yè)路徑和發(fā)展方向，引導(dǎo)學(xué)生的職業(yè)定位和公司的職業(yè)定位保持同步，這需要企業(yè)長期在線給學(xué)生進(jìn)行灌輸和洗禮。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中建立屬于自己的社區(qū)之后，可以幫助企業(yè)引導(dǎo)目標(biāo)人群在企業(yè)的社區(qū)中進(jìn)行活動(dòng)，從而達(dá)到明確企業(yè)和學(xué)生求職者的定位。
通過企業(yè)在線的崗位發(fā)展事業(yè)路徑以及師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)和心得分享，可以讓求職對(duì)崗位的
信息以及崗位具體工作內(nèi)容有清晰的認(rèn)識(shí)以及自己如果要從事這個(gè)崗位的話所應(yīng)該具備的能力，同時(shí)了解這個(gè)崗位在公司中的職業(yè)發(fā)展方向和晉升的機(jī)制和方法。網(wǎng)絡(luò)上的候選人在了解到這些信息之后，也會(huì)把相應(yīng)的信息進(jìn)行傳播，從而擴(kuò)大企業(yè)雇主品牌的傳播廣度和精準(zhǔn)度，能夠有效提高雇主品牌的認(rèn)知，并能讓更多的學(xué)生認(rèn)可企業(yè)的理念、發(fā)展機(jī)制、崗位機(jī)制以及企業(yè)本身。
2、通過網(wǎng)絡(luò)提高校園雇主品牌傳播速度和廣度：
90后的學(xué)生喜歡互動(dòng)和體驗(yàn)的方式去了解企業(yè)，從原來的被動(dòng)信息接收者變?yōu)榛顒?dòng)的參與者甚至是組織者。雇主品牌的傳播分為軟傳播和硬傳播；硬傳播主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、平面媒體、招聘網(wǎng)站、海報(bào)、單頁等形式進(jìn)行宣傳。軟傳播主要是通過網(wǎng)絡(luò)軟文、bbs、微博、sns社區(qū)以及口碑的傳播。對(duì)于目標(biāo)人群來說，軟傳播更容易讓目標(biāo)學(xué)生記住，也能提高學(xué)生的感受度，讓目標(biāo)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解能夠深入，而且能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢。
企業(yè)可以通過塑造一些事件來幫助企業(yè)傳播企業(yè)的雇主品牌知名度，比如百度借助“李彥宏天價(jià)搶走優(yōu)秀畢業(yè)生”，“安居計(jì)劃”等事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大百度在目標(biāo)學(xué)生中的影響力。“度娘”事件一度被瘋傳，對(duì)于企業(yè)的品牌傳播帶來很大的影響力。
除了這種另外的爆發(fā)式“病毒”事件外，企業(yè)通過一些實(shí)實(shí)在在的校園活動(dòng)也可以幫助企業(yè)在線傳播企業(yè)的雇主品牌。比如寶潔的精英挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽出來參賽的選手以外，通過投票等形式吸引其他為參賽的同學(xué)也來參與到寶潔的其他活動(dòng)中，同時(shí)還會(huì)借助微博的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，擴(kuò)大整個(gè)比賽的影響力，一個(gè)比賽，通過線上擴(kuò)大了寶潔校園雇主品牌的影響力。
參加完open day之后，企業(yè)引導(dǎo)學(xué)生把自己參加之后的感言、收獲以及參加的路線在線進(jìn)行傳播，這是校園活動(dòng)的二次傳播，通過二次傳播，可以讓沒有在現(xiàn)場體驗(yàn)的學(xué)生，通過線上的內(nèi)容和分享，可以身臨其境的去感受華為的實(shí)力、文化、理念，從而擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，幫助企業(yè)傳播企業(yè)雇主品牌。
3、 通過在線互動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)校園雇主品牌的傳播：
企業(yè)建立和傳播雇主品牌中，有一點(diǎn)是借助雇員，讓其在工作中理解、執(zhí)行并向潛在雇員宣傳雇主品牌。傳統(tǒng)的方式大部分是企業(yè)在去學(xué)校做校園招聘的時(shí)候，讓師兄、師姐在宣講會(huì)現(xiàn)場分享10-15分鐘。這種方式限制了傳播的內(nèi)容，很多學(xué)生很喜歡聽，但是聽多了會(huì)感覺很官方，每個(gè)人講來講去都是一樣的東西，沒勁。宣講會(huì)結(jié)束之后，學(xué)生就很難有機(jī)會(huì)和這些師兄姐們夠了。因?yàn)閹熜纸阋惨习?，不可能天天去學(xué)校喝他們分享。
企業(yè)在線搭建互動(dòng)平臺(tái)，并且讓公司的管理層、普通員工、該領(lǐng)域的精英、hr等在線作為學(xué)生可以咨詢和互動(dòng)的人群，是目標(biāo)學(xué)生問有所答。通過分享行業(yè)、公司、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、工作環(huán)境等，可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解，傳播雇主品牌的內(nèi)涵，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。比如德勤的在線社區(qū)，社區(qū)中主要的人群為公司的員工、俱樂部成員和公司的目標(biāo)候選人，在這個(gè)平臺(tái)中，員工之間可以相互互動(dòng)溝通，把自己遇到的高興的事情、心得體會(huì)、困擾拿出來和大家分享，也會(huì)把自己工作中的收獲、工作環(huán)境拿出來show，大家會(huì)給建議、給安慰、給祝?；蛘唿c(diǎn)評(píng)；未加入公司的員工也會(huì)在平臺(tái)中向師兄師姐請(qǐng)教問題，師兄師姐也會(huì)給大家建議。同時(shí)德勤還在線為大家提供可以學(xué)習(xí)成長的地方，大家可以在線一起學(xué)習(xí)、探討。整個(gè)平臺(tái)就形成了德勤的線上的家。
讓雇員主動(dòng)講“故事”。任何一個(gè)優(yōu)秀的工作場所，首先應(yīng)該獲得員工認(rèn)同。強(qiáng)有力的雇主品牌都有一個(gè)主要特征：雇員主動(dòng)地向外界傳播公司管理、業(yè)務(wù)實(shí)踐以及公司對(duì)他們生活的影響的故事。這將會(huì)形成一種氛圍：公司員工不斷向他們的家庭成員、朋友、合作者，甚至是在機(jī)場、專業(yè)人員會(huì)議和社會(huì)活動(dòng)中碰到的陌生人傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐。讓組織內(nèi)的員工主動(dòng)傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐的故事將使公司員工感到更自豪，同時(shí)提高人才保留率，此外還大大提升了開放職位的內(nèi)部推薦的數(shù)量和質(zhì)量。在擁有強(qiáng)有力的雇主品牌的公司中，甚至連雇員的家庭成員都知道并且傳播公司的故事。
4、 提高潛在應(yīng)聘者對(duì)優(yōu)秀管理實(shí)踐的關(guān)注度。
這要求企業(yè)必須提煉傳遞給目標(biāo)受眾信息，引導(dǎo)他們關(guān)注你的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐，并因這些信息來申請(qǐng)具體工作職位。企業(yè)的每一功能模塊都必須承擔(dān)向潛在應(yīng)聘者傳遞他們的最佳實(shí)踐的功能。這個(gè)工作可能在招聘材料、公司年報(bào)尤其是公司網(wǎng)站中呈現(xiàn)。由于許多潛在應(yīng)聘者都是主動(dòng)從雇主網(wǎng)站上獲取信息，所以，在公司的網(wǎng)站上應(yīng)該包含公司的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐的信息，這些信息應(yīng)能夠使?jié)撛趹?yīng)聘者受鼓舞，這一點(diǎn)非常重要。
打造雇主品牌和打造產(chǎn)品品牌一樣，都需要長期的艱苦努力。當(dāng)你擁有一個(gè)成功品牌時(shí)，你不能停滯不前，必須持續(xù)地提升和改造它，使其適應(yīng)目標(biāo)受眾的需求變化。你無法提升那些你無法評(píng)估的東西。你所評(píng)估、談?wù)摵凸膭?lì)的東西應(yīng)該向人們傳遞這樣的信息：什么才是真正重要的！雇主品牌持續(xù)提升的關(guān)鍵在于利用品牌評(píng)估指標(biāo)和方法來評(píng)估企業(yè)的雇主品牌的狀況。品牌評(píng)估指標(biāo)應(yīng)該成為所有業(yè)務(wù)功能部門和管理人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的一部分。而這種持續(xù)性的關(guān)鍵是要能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中留住學(xué)生，同時(shí)有活動(dòng)長期讓學(xué)生參與。
企業(yè)搭建了屬于自己的在線平臺(tái)之后，需要提高學(xué)生的黏性，讓學(xué)生能長期的保留在平臺(tái)上，并且能經(jīng)常上平臺(tái)分享信息、看信息、轉(zhuǎn)發(fā)信息、參加活動(dòng)、個(gè)人信息更新、找尋工作機(jī)會(huì)等。把學(xué)生長期保留在平臺(tái)中，能夠長期接收企業(yè)的信息和參加企業(yè)的活動(dòng)，從而對(duì)企業(yè)的雇主品牌有更深的了解；而且在成為我們企業(yè)忠實(shí)的粉絲之后，通過學(xué)生對(duì)雇主品牌進(jìn)行口碑傳播，擴(kuò)大企業(yè)校園雇主品牌在學(xué)生中的影響力。大量的人才聚集在企業(yè)的平臺(tái)中，形成企業(yè)社區(qū)文化，并且豐富的人才檔案庫。
比如ge在2015年搭建了屬于ge自己的在線社區(qū)，主要是針對(duì)學(xué)校的學(xué)生為主，平臺(tái)對(duì)ge校園雇主品牌主要有這么幾個(gè)階段：通過ge在線的分享、公司介紹和最新信息資訊讓不知道ge的學(xué)生了解ge，通過校園活動(dòng)、ge的社會(huì)責(zé)任、工作環(huán)境、榮譽(yù)墻、校企合作、在線的互動(dòng)八卦讓學(xué)生認(rèn)可ge，通過崗位的發(fā)布吸引學(xué)生加入ge；其中在吸引學(xué)生了解ge、認(rèn)可ge的過程中，建立屬于自己的人才庫，鎖定更多優(yōu)秀的學(xué)生人群加入ge。平臺(tái)中為了能夠吸引學(xué)生長期的在線，建立了積分兌換的機(jī)制，通過積分機(jī)制把學(xué)生凝聚在平臺(tái)中。學(xué)生每天的登錄、發(fā)表信息、信息的分享轉(zhuǎn)發(fā)（和新浪、騰訊、人人都建立了關(guān)聯(lián)，可直接分享到這些新媒體）、參加在線活動(dòng)、提問、回復(fù)等都可以獲得相應(yīng)的積分，學(xué)生獲得這些積分之后，可兌換實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、hr一對(duì)一指導(dǎo)機(jī)會(huì)、高層下午茶、ge精美禮品、ge開放日等。
五、 結(jié)束
雇主品牌是企業(yè)作為雇主的“個(gè)性”，它的核心是企業(yè)差異化的雇傭價(jià)值主張，這種獨(dú)特價(jià)值定位必須建立在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的需求、現(xiàn)職雇員和潛在雇員需求的真正理解之上。雇主品牌已經(jīng)成為一個(gè)通過人力資源管理活動(dòng)來提高組織價(jià)值的有力工具。過去，人力資源部門經(jīng)常通過推動(dòng)成本控制政策來影響公司財(cái)務(wù)狀況，但這些活動(dòng)對(duì)于公司生產(chǎn)率的提升作用非常有限。雇主品牌從另一方面提升了公司雇員質(zhì)量，降低了人才不適配的風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)雇員提高工作效率，與企業(yè)品牌形成積極互動(dòng)，促進(jìn)公司的市場拓展，從而增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)的掀起以及目標(biāo)人群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用的習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)，長期的把企業(yè)的作為雇主的“個(gè)性”傳播給學(xué)生，樹立起企業(yè)在某領(lǐng)域的標(biāo)桿性。管理方面比較優(yōu)秀的企業(yè)往往都是標(biāo)桿企業(yè)。這些企業(yè)的最佳實(shí)踐是其他企業(yè)都希望學(xué)習(xí)和模仿的。一個(gè)強(qiáng)有力的雇主品牌要求管理層參與領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵的標(biāo)桿研究，并且有意識(shí)突出自己最佳實(shí)踐。這樣做的直接結(jié)果就是，在本領(lǐng)域相關(guān)會(huì)議中，公司的名字被提及的次數(shù)越來越多，而且越來越受到尊敬，這樣對(duì)于企業(yè)對(duì)優(yōu)秀目標(biāo)人群的吸引和鎖定必將帶來重要的促進(jìn)作用。
校園推廣方案篇五
2021年9月11日至17日為推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全校教職員工的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，促進(jìn)我校推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，努力構(gòu)建與社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語言生活，根據(jù)我校實(shí)際，特制定以下活動(dòng)方案：
大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字。
通過本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。
組長：
副組長：
組員：
1．大力宣傳，營造氛圍。
充分發(fā)揮教室黑板報(bào)、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。張貼推普口號(hào)、《國家通用語言文字法》和“請(qǐng)講普通話”等推普宣傳標(biāo)語，利用黑板報(bào)推出推普專題欄目，在全校升旗儀式上發(fā)表國旗下講話，做好推普周宣傳。
2．開展實(shí)踐活動(dòng)，提高推普周活動(dòng)的實(shí)效性。
指標(biāo)。將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本條件。
（2）開展推普實(shí)踐活動(dòng)，積極營造良好的語言環(huán)境。
開展“小手拉大手，同講普通話”活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生向家長宣傳推普知識(shí)。利用家長學(xué)校活動(dòng)，向家長宣傳推廣普通話，要求家長在家與孩子用普通話交流，營造規(guī)范的。語言環(huán)境，督促孩子堅(jiān)持講普通話，講好普通話。
（3）結(jié)合推普周深入抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
利用課間談話再次認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，舉行主題班會(huì)，使學(xué)生在參與實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情感，提升道德修養(yǎng)，養(yǎng)成道德好習(xí)慣。
（4）聘請(qǐng)學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，每班選派一名普通話較好、能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，召開聯(lián)絡(luò)會(huì)議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語言，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習(xí)慣。
3．教師活動(dòng)安排。
利用周前會(huì)議，組織教師學(xué)習(xí)了解《國家通用語言文字法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》中關(guān)于教師要講普通話的規(guī)定和要求，了解有關(guān)的法律規(guī)定和語言文字的法律地位，增強(qiáng)全校的語言文字規(guī)范意識(shí)。
4．學(xué)生活動(dòng)安排。
（1）一次國旗下講話。
利用周一升國旗的時(shí)機(jī)做推廣普通話的宣傳演講，并向全校師生發(fā)出倡議。
（2）一個(gè)主題班會(huì)。
三至六年級(jí)利用班會(huì)時(shí)間召開“推廣普通話，校園盛開文明花”主題班會(huì)。（各年級(jí)組及班主任落實(shí)人員進(jìn)行主題活動(dòng)，確?；顒?dòng)正常開展。內(nèi)容可以是講故事比賽、詩朗誦等。）。
（3）一次主題黑板報(bào)評(píng)比。
一二年級(jí)以“中國娃說普通話”為主題，三至六年級(jí)圍繞“愛我母語，愛我中華”為主題出一期黑板報(bào)，進(jìn)行集中評(píng)比。
（4）在社會(huì)或家庭進(jìn)行一次推普宣傳，要求學(xué)生將本屆推普周的時(shí)間、主題和有關(guān)推普知識(shí)向家長或親戚朋友進(jìn)行一次宣傳，讓全社會(huì)充分認(rèn)識(shí)到推廣普通話對(duì)消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高城市文化品位，促進(jìn)文明城市創(chuàng)建，維護(hù)國家統(tǒng)一和增強(qiáng)中華民族凝聚力等方面的重要意義。
學(xué)校號(hào)召學(xué)生做個(gè)有心人，爭當(dāng)社會(huì)用字小醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)板報(bào)、宣傳櫥窗上有不規(guī)范的字及時(shí)向老師指出，在街面上發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時(shí)向有關(guān)部門指出。
1．高度重視，積極開展。希望各年級(jí)、各班級(jí)要重視并開展好推普周活動(dòng)，要把此項(xiàng)活動(dòng)作為學(xué)校九月份的'中心工作來抓。
2．集思廣益，精心設(shè)計(jì)。各年級(jí)、各班級(jí)要結(jié)合實(shí)際，精心設(shè)計(jì)開展各種形式的推普活動(dòng)。
3．加大宣傳，注重實(shí)效。希望各年級(jí)、各班級(jí)要及時(shí)將班級(jí)推普活動(dòng)信息作相關(guān)報(bào)道。通過豐富多彩的推普活動(dòng)，取得實(shí)實(shí)在在的效果，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的好習(xí)慣。
校園推廣方案篇六
xx職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個(gè)有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個(gè)人。
元旦組全體成員。
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)。卡片可用商品的多少而量力贈(zèng)送或銷售。
為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
宣傳時(shí)間：12月26號(hào)晚自習(xí)。
銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對(duì)面，下雨天則在食堂。
策劃書：元旦組。
xx年12月16號(hào)。
校園推廣方案篇七
推廣策劃。
書主辦：中國建設(shè)銀行長沙東城支行承辦：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)工處。
目錄。
一．活動(dòng)背景··················２。
二．活動(dòng)目的··················２。
三．活動(dòng)意義··················２。
四．活動(dòng)形式··················２。
五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)············３。
六．活動(dòng)展開流程··············３。
七.活動(dòng)安全··················。
4八.負(fù)責(zé)人聯(lián)系表··············4一．活動(dòng)背景：
建行湖南省分行和長沙公交投資公司聯(lián)合發(fā)行具備金融支付功能的公交聯(lián)名金融ic卡，是一張實(shí)名制磁條復(fù)合雙界面金融ic卡，既可以作為普通銀行卡使用，更是一張先進(jìn)的金融ic卡。該卡除具有龍卡通磁條銀行卡的所有服務(wù)功能，還具有兩個(gè)電子錢包(或稱“電子現(xiàn)金”)，包括：公交電子錢包、金融電子錢包，具備射頻ic卡的全部服務(wù)功能。電子錢包的最大優(yōu)勢是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接觸式刷卡，也可以接觸式刷卡。
二．活動(dòng)目的：
建行金融ic卡（公交卡）作為一項(xiàng)方便、快捷的服務(wù)結(jié)算方式，目前已在國際國內(nèi)很多城市得到了廣泛應(yīng)用，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到公用事業(yè)繳費(fèi)和休閑、購物消費(fèi)、出租車乘車支付、校園學(xué)籍管理、地鐵乘車支付等許多方面。為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快我市信息化城市建設(shè)，在長沙市開展城市主題金融ic卡項(xiàng)目建設(shè)。
三．活動(dòng)意義：
在城市公用事業(yè)和小額支付領(lǐng)域引入金融ic卡支付，實(shí)現(xiàn)一卡通用，對(duì)方便居民生活，節(jié)約社會(huì)資源，提升城市形象以及改善支付環(huán)境等諸多方面都具有十分重要的意義。從此意義上講，長沙公交聯(lián)名金融ic卡的發(fā)行既是湖南兩型社會(huì)建設(shè)的需要，也是省會(huì)長沙城市現(xiàn)代化和城市文明程度的標(biāo)志。四．活動(dòng)形式：
建行銀行到學(xué)校辦理。
五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：待定。
活動(dòng)地點(diǎn)：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院活動(dòng)場地：待定。
六．活動(dòng)展開流程：
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
a.由學(xué)校提供學(xué)生身份信息（姓名和身份證號(hào)碼）個(gè)人信息安全由我行負(fù)責(zé)，銀行先將卡開出。
b.活動(dòng)的組織的與現(xiàn)場安排：學(xué)校通知每位學(xué)生到指定地點(diǎn)來領(lǐng)取公交卡，學(xué)生需帶本人身份證原件，學(xué)校負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。
2.活動(dòng)前期宣傳。
在前三天內(nèi)做好各項(xiàng)宣傳工作。負(fù)責(zé)人：學(xué)校相關(guān)部門。
a.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)等途徑向?qū)W生宣傳b.效應(yīng)宣傳:通過眾多的學(xué)生會(huì)及相關(guān)社團(tuán)宣傳，達(dá)到向全校師生宣傳的效應(yīng)。
c.廣播宣傳：盡可能爭取到學(xué)生會(huì)宣傳廣播站的廣播許可用廣播的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備。
做好現(xiàn)場的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)人：建行東城支行相關(guān)人員。
時(shí)間安排：待定。
七．活動(dòng)安全：
1.學(xué)校負(fù)責(zé)安全，如現(xiàn)場出現(xiàn)擁擠或沖突及時(shí)的疏通現(xiàn)場和維持秩序，保證學(xué)生的安全。
八
銀行負(fù)責(zé)人電話：學(xué)校負(fù)責(zé)人電話：
校園推廣方案篇八
大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司。
媒體支持：學(xué)府網(wǎng)。
二、大賽組委會(huì)成員。
組委會(huì)主任：張寬勝。
組委會(huì)副主任：朱超才。
執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩。
協(xié)助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)。
三、大賽方式。
大賽分預(yù)賽和決賽。
預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。
四、大賽地點(diǎn)。
安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院。
五、大賽時(shí)間。
報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日。
決賽時(shí)間：__年4月4日(周三)。
請(qǐng)各參賽隊(duì)于__年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：，同時(shí)，各參賽隊(duì)于__年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名)。
七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名。
(一)參賽對(duì)象。
大賽的參賽對(duì)象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。
(二)組隊(duì)。
各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。
(三)報(bào)名。
1、報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日(過期不再辦理)。
2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。
參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。
大賽聯(lián)系人：
八、營銷資格證書換考辦法。
1、證書換考：
參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費(fèi)用為480元)。
2、證書介紹：
中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。amma營銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。
證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。
校園推廣方案篇九
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動(dòng)不怎么有意思。《www．》物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對(duì)大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！笨傊髽I(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們?cè)谫徺I東西時(shí)，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買。”在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對(duì)可信度。”小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
1、校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三（53.1％），是僅次于排名第一的因特網(wǎng)（56.4％）和排名第二的報(bào)紙（55.1％）的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2、多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
3、多媒體渠道的互動(dòng)營銷。學(xué)生對(duì)休閑娛樂的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強(qiáng)烈反響。
1、、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
2、、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在營銷活動(dòng)品牌上購買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金。
3、、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購買。
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等。
校園推廣方案篇十
組長：申志寬。
組員：張書鳳。
王寬黃勸利劉冉劉凱峰。
目錄。
目錄。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策劃背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企業(yè)簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、產(chǎn)品簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1現(xiàn)狀分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2創(chuàng)新之處：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消費(fèi)者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、競爭者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1競爭者產(chǎn)品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2競爭者價(jià)格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對(duì)于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。
二、策劃背景分析。
2.1、企業(yè)簡介。
杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種。
2.2、產(chǎn)品簡介。
娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。
1、首先調(diào)查各高校對(duì)于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。
2、其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。
3、分析估算成本——收益率。
4、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場的可推廣性。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。
4.1主要思路：
4.1.1現(xiàn)狀分析。
在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會(huì)使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。
4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。
由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。
4.2創(chuàng)新之處：
1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場。
2、從大方面來講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會(huì)算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。
3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。
4、重要的是這一市場隨時(shí)可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。
五、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。
六、競爭者分析。
6.1競爭者產(chǎn)品分析。
如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時(shí)無刻不在搶占著消費(fèi)市場使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對(duì)于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。
6.2競爭者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場上針對(duì)不同消費(fèi)者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會(huì)進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購買能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。
校園推廣方案篇十一
高校推廣含義：
高校做推廣一般都有政策風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動(dòng)尤其敏感，sns的情況要好一些，所以在高校推廣時(shí)應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報(bào)、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時(shí)間隨時(shí)張貼，發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報(bào)也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報(bào)被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報(bào)。（以上針對(duì)客戶端游戲）。
高校推廣模式：
1、高校推廣工作主要分為五塊：地推線上推廣社團(tuán)（學(xué)生會(huì)）活動(dòng)校園媒體宣傳異業(yè)合作。
2、高校推廣需要物料主要有：海報(bào)、dm單、條幅、公益貼紙、小禮品等。
3、與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)溝通，一起做活動(dòng)，學(xué)生會(huì)、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。
4、網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動(dòng)，贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點(diǎn)卡以及其他物料。
網(wǎng)頁游戲如何推廣：
1、推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2.推廣人群選擇—（學(xué)生會(huì)游戲愛好者社團(tuán)）。3.高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。
4、高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。
一：高校推廣主題：
暑期打工賺學(xué)費(fèi)，只要你符合要求，既可參加xx公司推廣行列。（一個(gè)好的主題能吸引學(xué)生來進(jìn)行游戲推廣，不然會(huì)誤解為銷售騙人的馬戲。）。
二：高校推廣人群選擇：
學(xué)生會(huì)：學(xué)生會(huì)有強(qiáng)大號(hào)召力，組織學(xué)生參加各種活動(dòng)。
游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時(shí)間長，帶動(dòng)玩家積極性。社團(tuán)：高校中的社團(tuán)會(huì)經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。
三：高校推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：
高校推廣團(tuán)隊(duì)建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團(tuán)隊(duì)。一般來說，自己組建的團(tuán)隊(duì)比挖完整的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個(gè)出發(fā)點(diǎn)：獲得實(shí)習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺(tái)，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成：
培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機(jī)會(huì)賺錢。
業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）。
五：高校推廣需要那些物料支持：
dm單—成本低宣傳面廣通過dm單上的推廣連接進(jìn)入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。
游戲周邊—在進(jìn)行高校活動(dòng)，可以當(dāng)獎(jiǎng)品發(fā)放，周遍設(shè)計(jì)必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。
廣告筆—成本低實(shí)用通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈(zèng)送廣告筆，達(dá)到游戲宣傳效果。
新手卡—成本低效果好使用方便。對(duì)于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)智發(fā)送給學(xué)生，達(dá)到推廣目的。
高校推廣活動(dòng)：
例：杭州下沙高校每年會(huì)舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進(jìn)行贊助商場形式進(jìn)行推廣，或者異業(yè)合作進(jìn)行推廣。（具體活動(dòng)需要策劃）。
高校美女代言人活動(dòng)：（初步想法）。
活動(dòng)時(shí)間：6—10月通過游戲官網(wǎng)報(bào)名或者電話報(bào)名郵件報(bào)名形式參加高校美女代言人活動(dòng)。
活動(dòng)主題：通過選拔高校美女進(jìn)行游戲代言，增加高校推廣力度，進(jìn)行校園內(nèi)炒做。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號(hào)，能簽約公司進(jìn)行游戲代言。
高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）。
高校推廣總結(jié)：
通過線上與線下推廣二種模式，推動(dòng)學(xué)生進(jìn)行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴(kuò)大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。
校園推廣方案篇十二
9月15至21日是全國推廣普通話宣傳周。為了增強(qiáng)全校師生的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí)，營造良好的`語言環(huán)境，推動(dòng)我校語言文字工作，特制定本活動(dòng)方案。
9月15日――20xx年9月21日。
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。
健全學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估等工作。
組長：
組員：
（二）宣傳動(dòng)員，營造氛圍。
1、召開專題會(huì)議，確定推普周活動(dòng)的方案，在全體教師大會(huì)上進(jìn)行推普周動(dòng)員。
2、在學(xué)校大門、宣傳欄張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語和宣傳畫，形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
（三）開展豐富多彩的活動(dòng)。
1、進(jìn)行一次國旗下“推普”宣傳講話，利用周一升國旗的時(shí)間做推廣普通話的宣傳演講，向全校師生發(fā)出推普倡議。
2、各班組織一次推普主題班會(huì)，各班利用班會(huì)課時(shí)間開展一次“說好普通話，圓夢(mèng)你我他”為主題的`班會(huì)。
3、各班后墻文化宣傳欄中出一期“推普”主題宣傳，學(xué)校將在第四周進(jìn)行集中評(píng)比。
4、開展一次“啄木鳥糾錯(cuò)”（查找校園不規(guī)范用字）活動(dòng)，自查校內(nèi)、校外不規(guī)范用字，并一一做好記錄，并向?qū)W校有關(guān)部門反映，讓他們及時(shí)進(jìn)行糾正。
5、開展一次“經(jīng)典詩文誦讀”比賽。學(xué)校將下發(fā)經(jīng)典詩文誦讀材料，七八年級(jí)各班利用早讀時(shí)間開展“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，比賽時(shí)間另定。
6、繼續(xù)開展一次全校性的.“迎國慶”規(guī)范漢字書寫展覽，各班在班內(nèi)開展規(guī)范漢字書寫比賽，并擇優(yōu)在各班后墻文化宣傳欄中展出。
推廣普通話人人有責(zé)，要從自身做起、從現(xiàn)在做起，中華語言，乃華夏之根，民族之魂，江山之勢，國人之本！希望全校師生都積極投入到“推普”活動(dòng)中來，讓“說普通話，寫規(guī)范字”的文明風(fēng)尚在校園里不斷延續(xù)下去。
校園推廣方案篇十三
本次ci社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽旨在利用ci理論,完善社團(tuán)的管理體制,加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力,使社團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)識(shí),以及外部對(duì)社團(tuán)的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新的高度。與此同時(shí),本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái),一個(gè)交流合作的機(jī)會(huì),一個(gè)將理論應(yīng)用于實(shí)踐的平臺(tái)。這無疑對(duì)社團(tuán)和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用。
校園推廣方案篇十四
當(dāng)今的時(shí)代是信息的時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時(shí)代潮流的沖擊。在競爭如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競爭力與影響力，必將被時(shí)代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)今大學(xué)生，是知識(shí)文化素養(yǎng)較高的一個(gè)群體，大學(xué)生對(duì)新生事物有著很強(qiáng)的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。
拒不完全資料統(tǒng)計(jì)，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲(chǔ)銀行此次活動(dòng)就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)，也是為未來客戶群市場的取得打下了堅(jiān)實(shí)的一步。
高校學(xué)生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個(gè)主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對(duì)高校師生的系列宣傳活動(dòng)，就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對(duì)我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。
二、活動(dòng)對(duì)象以及市場分析
活動(dòng)對(duì)象：郵儲(chǔ)校園行活動(dòng)第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報(bào)道的新同學(xué)。
市場分析：
背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬多人，市場前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲(chǔ)校園行的一些宣傳在現(xiàn)實(shí)情況中，宣傳面更廣，受益更大。
經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會(huì)發(fā)展，為了方便各種消費(fèi)和業(yè)務(wù)的進(jìn)行。很多人持有不同的銀行儲(chǔ)蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費(fèi)，購物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場構(gòu)成。
活動(dòng)主題：郵儲(chǔ)網(wǎng)銀，方便你我。
活動(dòng)方式：
（1）與學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動(dòng)的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲(chǔ)銀行互動(dòng)節(jié)目。
（2）郵儲(chǔ)銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動(dòng)主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺(tái)，“郵儲(chǔ)服務(wù)”進(jìn)行校園的活動(dòng)，免費(fèi)幫助開戶，掛失，補(bǔ)辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
（3）可以與高校合作，也可以獨(dú)立完成，開展郵儲(chǔ)知識(shí)有獎(jiǎng)問答，以調(diào)查問卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識(shí)問卷答完的同學(xué)，就有機(jī)會(huì)贏得我們的獎(jiǎng)品，此方式，一是促進(jìn)對(duì)校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲(chǔ)銀行提高品牌形象力的好方式。
一、：與學(xué)校團(tuán)體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲(chǔ)品牌。每年在校園里，有很多活動(dòng)，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個(gè)院每年都會(huì)有2次舉辦大型比賽活動(dòng)的時(shí)候，全年大型活動(dòng)將會(huì)不下于30場，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動(dòng)往往檔次和水平比較高，場地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會(huì)達(dá)到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒?dòng)主題，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會(huì)，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團(tuán)委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。
二、：校內(nèi)活動(dòng)舉辦的方式及回報(bào)。
例如，理工校園文化節(jié)活動(dòng)
1、商家為本次活動(dòng)的主要協(xié)辦單位。
2、形象宣傳：文化節(jié)活動(dòng)過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。
3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進(jìn)行宣傳。
4、署名權(quán)：贊助商在活動(dòng)中所有的海報(bào)、請(qǐng)柬、活動(dòng)宣傳冊(cè)、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。
5、現(xiàn)場鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等。
6、現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場介紹贊助商，但需要商家提供實(shí)物跟資料。
7、網(wǎng)站宣傳：在我校團(tuán)學(xué)網(wǎng)上可進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳。
8、傳單海報(bào)宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計(jì)提供）
9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
10、 商家參與：每場演出邀請(qǐng)企業(yè)單位員工觀看演出。
贊助費(fèi)用：1800~3000元左右。
活動(dòng)現(xiàn)場以及相關(guān)線下宣傳
1.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是答對(duì)問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)采用現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)品有飾品、文具、券、贈(zèng)送郵儲(chǔ)卡等獎(jiǎng)品。且實(shí)施當(dāng)場抽獎(jiǎng)當(dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng)的模式。
2.辦卡贈(zèng)禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。所以我們?cè)谂e辦活動(dòng)當(dāng)中，針對(duì)那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈(zèng)品，一類為針對(duì)女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈(zèng)品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。
3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)商，讓他們?cè)诿颗_(tái)電腦
的桌面上建立郵儲(chǔ)網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為郵儲(chǔ)銀行的首頁，以達(dá)到處處宣傳的效果。 2海報(bào)宣傳 a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個(gè)是新生購買生活用品的地方；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財(cái)付通一點(diǎn)通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面。 b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動(dòng)之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團(tuán)參與，這樣既可以給學(xué)生一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),又能有效的降低勞動(dòng)成本。 c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“郵儲(chǔ)校園行”！除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲(chǔ)網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。
4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲(chǔ)各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會(huì)人員。可便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體人員?？梢詾檫@些工作者配備專門設(shè)計(jì)的長袖 t—shirt，作為一個(gè)移動(dòng)廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大郵儲(chǔ)卡的影響力。
成本預(yù)測：
類型 傳單 條幅 宣傳板 海報(bào)
單價(jià)（元）
0.1 40 100 50
數(shù)量
500 3 2 2 470
總價(jià)（元）
50 120 200 100
總計(jì)
數(shù)量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
總價(jià)
250 200 600 600 200 400 2250
校園活動(dòng)的幾點(diǎn)好處
一、 通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有客戶
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的`“市場”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來學(xué)生對(duì)儲(chǔ)蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會(huì)逐漸增大，郵儲(chǔ)的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對(duì)于校園宣傳郵儲(chǔ)銀行可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動(dòng)挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度
郵儲(chǔ)銀行在校園做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使校園活動(dòng)得到大力的支持從而使校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓郵儲(chǔ)銀行給學(xué)生留下一個(gè)美好形象讓郵儲(chǔ)品牌深植人心，作為對(duì)郵儲(chǔ)的一種感謝的回饋方式校方提供場地和人力為郵儲(chǔ)品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到郵儲(chǔ)的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)其潛在的宣傳價(jià)值會(huì)為郵儲(chǔ)銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
目錄
一、 活動(dòng)主題-----------------------------2
二、 活動(dòng)承辦方--------------------------2
三、 活動(dòng)背景-----------------------------2
四、 活動(dòng)目的-----------------------------2
五、 活動(dòng)時(shí)間-----------------------------2
六、 活動(dòng)地點(diǎn)-----------------------------2
七、 活動(dòng)人員-----------------------------2
八、 活動(dòng)內(nèi)容-----------------------------3
九、 活動(dòng)流程-----------------------------3
十、 活動(dòng)準(zhǔn)備----------------------------3
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------------------------4
一、活動(dòng)主題：
美麗校園 二、活動(dòng)承辦方：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站策劃部
三、活動(dòng)背景：
基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運(yùn)行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。
四、活動(dòng)目的：
通過此次活動(dòng)可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以
杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動(dòng)，學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對(duì)校園衛(wèi)生的重視，愛護(hù)校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個(gè)清新的環(huán)境。
五、活動(dòng)時(shí)間：
2015年3月26日星期四
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元
2、清理垃圾：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)人員：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站
2
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對(duì)宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，策劃部人員負(fù)責(zé)拍照，其他部成員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對(duì)白色垃圾進(jìn)行清潔來共建美麗校園。
3、號(hào)召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
九、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)申請(qǐng)；
2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、展板、橫幅；
3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進(jìn)行宣傳，貼流程海報(bào)。
（二）活動(dòng)實(shí)施：
1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報(bào)貼在食堂門口；
2、志愿者報(bào)名；
3、活動(dòng)開始；
4、評(píng)優(yōu)。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
宿舍檢查：1、將七、八、十三個(gè)單元宿舍具體分區(qū)；
2、將黨員工作站成員進(jìn)行分配，每組由一個(gè)策劃部成員帶領(lǐng)。
清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個(gè)區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。
2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅、海報(bào)、清理工具等。
十二、注意事項(xiàng)：
1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進(jìn)行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相對(duì)較多，可由各班的班委在班級(jí)進(jìn)行宣傳工作。
十三、后續(xù)工作：
待活動(dòng)結(jié)束，由策劃部整理活動(dòng)材料及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，留作備案。
4
校園推廣方案篇十五
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中。
1、宣傳部門。
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功。
校園推廣方案篇十六
改革開放以來，市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢來看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢來看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。
1.同行業(yè)競爭者分析
保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來說，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營銷點(diǎn)。
2.消費(fèi)者分析
考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來說是更重要的，想比之下，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
二、消費(fèi)者購買偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠提出來的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。
(2)社會(huì)階層
不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來說，他們是接受過高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
三、目標(biāo)市場的分析
1.市場細(xì)分
根據(jù)不同的消費(fèi)人群，確定不同的市場。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類，電氣類等等。
2.目標(biāo)市場的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。
四、定價(jià)分析
1.定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來追求企業(yè)利潤最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的.定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等。
3.市場需求
考研輔導(dǎo)品牌的市場需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高，需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來更高的收益。
五、促銷組合分析
促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí)，推出英語和政治，以三者結(jié)合起來定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí)，贈(zèng)與英語和政治的聽課機(jī)會(huì)。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”。廣告時(shí)間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。
3.銷售促進(jìn)
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問卷、
校園推廣方案篇十七
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
還是面向城市
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護(hù)型等若干類。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。
二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察。
六、管理策劃
管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象。
六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。
八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的'基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！
總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會(huì)化！
嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！
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一. 公司簡介：
江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗(yàn)、深圳a股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計(jì)師和營銷團(tuán)隊(duì)，致力于占姆士品牌英國皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設(shè)計(jì)研發(fā)總部設(shè)立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設(shè)立品牌形象旗艦店。
二．品牌文化：
jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對(duì)占姆士形象產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化。earl是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨(dú)立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。
占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時(shí)尚的都市新貴為主要訴求對(duì)象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨(dú)特的細(xì)節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時(shí)尚圈。品牌在款式設(shè)計(jì)上都以高檔、時(shí)尚、古典英國皇家的理念為基礎(chǔ)，運(yùn)用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細(xì)致的細(xì)節(jié)變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨(dú)立自信、知性優(yōu)雅、追求時(shí)尚感的年輕人穿著，而不需受時(shí)間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結(jié)伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。
三．活動(dòng)主題：
大學(xué)校園是充滿青春活力的夢(mèng)想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺(tái)。james earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團(tuán)一線時(shí)尚服飾品牌，青春、夢(mèng)想、活力是一直是james earl倡導(dǎo)的品牌精神。
現(xiàn)在james earl精心為校園有志青年準(zhǔn)備的代理計(jì)劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動(dòng)等多因素靈活結(jié)合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺(tái)。為校園英才提供社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與日常勤工儉學(xué)的平臺(tái)，也給銳意進(jìn)取學(xué)生一個(gè)帶薪的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
james earl 時(shí)尚個(gè)性的品牌風(fēng)格面向的主要群體便是大學(xué)生，滿足于學(xué)生對(duì)舒適個(gè)性的要求。
占姆士擁有自己的b2c網(wǎng)站：http://。我們網(wǎng)售價(jià)格是專賣店吊牌價(jià)的二至三折。對(duì)于消費(fèi)者來說，我們的活動(dòng)可為廣大年輕學(xué)子提供物美價(jià)廉的服裝，同時(shí)價(jià)格也保證低于網(wǎng)售價(jià)。
同時(shí)我們公司將提供工作崗位給實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)好的學(xué)生。
四．活動(dòng)內(nèi)容：
方案一：與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)結(jié)合開展互動(dòng)，開展一系列宣傳、引導(dǎo)的活動(dòng)。
方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動(dòng)，增進(jìn)校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)子提供展示各方面才能的舞臺(tái)。
五．活動(dòng)操作流程安排：
六．市場調(diào)研：
1. 進(jìn)行各園踩點(diǎn)調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費(fèi)水平、校周邊消費(fèi)聚集地等。
2. 進(jìn)行踩點(diǎn)，找到學(xué)校集中地點(diǎn)，人流量最大的時(shí)間。
3. 找學(xué)生會(huì)或者與負(fù)責(zé)老師溝通，更多的采取學(xué)生的意見。進(jìn)行招募人員培訓(xùn)。
4. 確定活動(dòng)地點(diǎn)以及廣告布點(diǎn)。提前釋放活動(dòng)主題與時(shí)間。
5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運(yùn)達(dá)，減少不必要的運(yùn)費(fèi)。
七． 活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間段：
實(shí)訓(xùn)崗位要求：
我們將在各園設(shè)立若干勤工儉學(xué)崗位，要求是：
在校大學(xué)生，有團(tuán)隊(duì)思維，口齒伶俐；誠實(shí)可信,有責(zé)任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應(yīng)變能力。學(xué)生干部或有相關(guān)社團(tuán)工作有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)優(yōu)先錄用 。有創(chuàng)業(yè)精神的同學(xué)和勤工儉學(xué)的同學(xué)優(yōu)先錄用。
占姆士負(fù)責(zé)人：嚴(yán)琳
校園推廣方案篇十八
為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是，到目前為止，各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，亟待解決。
oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個(gè)方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。
（一）oa軟件本身存在的問題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是，由于oa軟件開發(fā)時(shí)間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔，而對(duì)外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進(jìn)行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無異，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來電子公文后改變?cè)牡拿婷?。根?jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應(yīng)當(dāng)符合《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求。”《國家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時(shí)，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo)，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多，各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加，例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補(bǔ)oa軟件的不足，但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時(shí)。
4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界，信息科技飛速發(fā)展，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢的需要，必須加大投入，增添設(shè)備，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí)，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量。
6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍，要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度，定期按制度進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
校園推廣方案篇十九
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
? 活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。
? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?BR> 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。