一個好的方案應(yīng)該是合理、可行和可持續(xù)的。方案設(shè)計要注重創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。方案的靈活性和適應(yīng)性是其成功實施的關(guān)鍵。
琴行招生方案篇一
（一）常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動。
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）。
（三）其它渠道。
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
（四）宣傳重點。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況。
a、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
b、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。
c、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。
3、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：
1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）。
2．市場街頭問卷調(diào)查。
3．由學(xué)生家長介紹。
4．專業(yè)渠道收集、購買。
5、梳理流程，確保萬一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線客服，好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。
琴行招生方案篇二
文學(xué)社系杭州市實驗學(xué)校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)處于20__年十月籌劃，20__年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長。培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，發(fā)展學(xué)生語文特長，為開發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎(chǔ)?；顒有问蕉鄻?，活動內(nèi)容豐富。組建____文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。
（1）由教導(dǎo)處牽頭，語文教研組專項分管。
（2）撰寫組社計劃、操作方案，落實有關(guān)師資。
（3）由中小學(xué)語文教師擔(dān)任輔導(dǎo)員。
（4）聘請區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。
二、招收對象：
招收各年級有一定寫作興趣特長的學(xué)生若干人。
三、組織活動。
撰寫并印發(fā)《____文學(xué)社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學(xué)生進(jìn)社。
1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學(xué)生進(jìn)社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學(xué)生家長支持。
2、讓學(xué)生、家長進(jìn)一步明確____文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。
3、定期或不定期組織社員活動。活動內(nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關(guān)競賽活動等。
4、制訂近期階段目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。
為適應(yīng)學(xué)生個性特長發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，樹起本校作文特色旗桿，經(jīng)學(xué)校研究，語文教研組策劃，擬組建本校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。
一、名稱：____文學(xué)社（暫名）。
二、宗旨：溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長。
三、主管機(jī)構(gòu)：本校語文教研組。
四、刊物名稱：（待定）；擬每學(xué)期出兩期。
五、招收對象：招收一至九年級學(xué)生若干名。
六、輔導(dǎo)老師與顧問：
由本校語文老師擔(dān)任輔導(dǎo)員。聘請區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。
七、活動形式：
采用集中與分散活動相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實踐活動相結(jié)合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(dǎo)(閱讀指導(dǎo)、觀察指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學(xué)知識上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運(yùn)用(有計劃地訓(xùn)練實際運(yùn)用)。
八、活動時間與經(jīng)費(fèi)：
平均每周活動不少于1課時。每學(xué)期外出活動若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學(xué)期每生交納30元活動費(fèi)，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動，自愿參加并按活動的實際費(fèi)用分擔(dān)。
九、招生辦法：
從全校各年級學(xué)生中選招若干名學(xué)生，根據(jù)報名情況，在學(xué)生自愿、家長支持的前提下，以公開、公平為原則，擇優(yōu)招收。
十、發(fā)展目標(biāo)：
每年每位文學(xué)社社員閱讀10本以上的文學(xué)作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時；外出活動若干次；撰寫作文若干篇，積累成語、短語、俗語、歇后語若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個、古詩若干首；介紹作家與作品若干個，公開發(fā)表習(xí)作每人1篇以上。根據(jù)實際操作，一年后將作適當(dāng)調(diào)整。三年后____文學(xué)社將以個人或集體名義結(jié)集出版學(xué)生優(yōu)秀作品集。
十一、文學(xué)社公約：
1、為文學(xué)社爭光，以文學(xué)社為榮，在學(xué)習(xí)生活的方方面面勇爭一流。
2、學(xué)好語文，主動參與課堂，認(rèn)真完成作業(yè)，確保語文學(xué)習(xí)成績在班級領(lǐng)先。
3、熱愛生活，關(guān)注生活中的.點點滴滴，及時做好各種形式的記錄。
4、熱愛讀書，多讀各種類型的書刊，開拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。同時，做好摘抄。
5、勤于動筆，認(rèn)真地完成習(xí)作任務(wù)，并堅持每周寫周記，主動進(jìn)行習(xí)作練習(xí)。
6、勇于競爭，積極參加各級各類的寫作競賽，主動向各種報刊投稿。
7、謙虛好問，主動向老師請教，爭取得到老師，同學(xué)的幫助。
文學(xué)社入社申請表姓名性別出生年月所在班級擔(dān)任職務(wù)班主任姓名家庭情況家長姓名。
父：
母：
1、說話能力（強(qiáng)、較強(qiáng)、一般）；
2、課外閱讀（喜歡、較喜歡、不喜歡）；
3、寫話、作文能力（強(qiáng)、較強(qiáng)、一般）；
4、家里電腦（有、沒()有）；
5、已經(jīng)閱讀過哪些主要文學(xué)作品：
6、獲獎或作品發(fā)表情況：（時間、作品名稱、發(fā)獎?wù)呋蚩锩Q）。
7、有什么興趣、愛好、特長：申請我自愿參加學(xué)校文學(xué)社，并嚴(yán)格遵守文學(xué)社規(guī)章。
學(xué)生簽名：
家長簽名：
考核班主任。
意見：簽名：
語文組意見：簽名：
文學(xué)社意見：簽名：
琴行招生方案篇三
琴行簡介。
山西長治末指文化傳媒有限公司成立于1999年。2013年底落戶長子，是長治首家針對青少年兒童及成人開設(shè)的現(xiàn)代音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。末指琴行與全省范圍內(nèi)知名音樂人聯(lián)手共同進(jìn)行教育研究，集結(jié)長治最優(yōu)秀的樂手組成了一支有多年教學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)秀教師團(tuán)隊。
鋼琴（周一至周五下午下午6:00-8:00，周六、日全天教師免費(fèi)陪練）、聲樂、架子鼓、吉他、古箏。
暑假優(yōu)惠活動（小組課）。
（1）吉他交1180元：吉他一把+40課時。
吉他交780元：40課時+六線譜一本。
（2）古箏交1580元：古箏一臺+40課時。
古箏交820元：40課時+古箏書。
（3）架子鼓交880元：40課時教師簡介：
鋼琴、聲樂：趙麗萍特長：鋼琴、美聲、民族。
從事鋼琴、聲樂教學(xué)近二十年，有深厚的音樂底蘊(yùn)，長期在長治各大琴行執(zhí)教高考鋼琴、聲樂課程，所教學(xué)生在各種比賽中經(jīng)常獲獎。
吉他：陳魁伯。
特長：吉他。
對吉他有濃厚的興趣，在太原、長治末指總部長期執(zhí)教，現(xiàn)擔(dān)任長治市吉他協(xié)會副會長。
古箏：苗亞璐特長：古箏、鋼琴。
名牌高等音樂學(xué)院畢業(yè)，長期在太原、晉中、長治等各大琴行執(zhí)教古箏、鋼琴。
琴行招生方案篇四
根據(jù)xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校20xx屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：
一、人員安排。
組長：劉xx。
副組長：齊xx。
辦公室：朱xx曹xx方xx。
成員：周x陳x王x宋xx王xx。
656分——省示范高中計劃內(nèi)錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計劃內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。
在初中每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。
凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。
1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。
2、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價操作表（試行）。
3、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價登記表。
4、畢業(yè)生登記表。
5、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報告單。
6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）。
7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料（原件驗審后退回，復(fù)印件入檔）。
8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（原件驗審后退回，復(fù)印件入檔）。
9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。
10、宿松縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx年新生報名志愿表（報考職業(yè)高中）。
所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。
1、報考縣內(nèi)職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽光高中五所學(xué)校，考生只須填一張報考職高志愿表即可（志愿表由教育股發(fā)），此表交熊濤同志。
除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、中考學(xué)校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報考人數(shù)在招辦領(lǐng)取（考生結(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔）。
2、嚴(yán)把資格審查關(guān)，組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。
3、建檔學(xué)校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學(xué)號、準(zhǔn)考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題?？忌?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。
4、報考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫（學(xué)校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。
5、按規(guī)定享受政策照顧的有關(guān)證明材料，必須在局教育股交驗原件后，再將復(fù)印件入檔，否則不予加分。
6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應(yīng)屆生，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗，再將復(fù)印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號不是報名學(xué)校的，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗，復(fù)印件入檔。
7、填寫志愿時務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。
1、申報時間：7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務(wù)股交費(fèi)，并領(lǐng)取查分通知單。
3、查分通知單需填寫學(xué)校、考生姓名、座位號并注明所查學(xué)科。
4、7月18日下午5點到教育局六樓會議室領(lǐng)回查分結(jié)果。
琴行招生方案篇五
箭壩社區(qū)居民們，您們好：
為了“揚(yáng)中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
本期暑期國學(xué)夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強(qiáng)箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng);讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機(jī)制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學(xué)生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學(xué)會怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的.不僅僅是知識，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。
這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。
夏令營期間將要收取320元費(fèi)用，午餐300元(活動進(jìn)行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學(xué)過程完全免費(fèi)，教材和練習(xí)本免費(fèi)，不收取其他任何費(fèi)用。
報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書!
最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá)，贈人玫瑰手留余香!
課時:一個月(預(yù)定7月22日—8月22日)。
報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童。
琴行招生方案篇六
根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》（揚(yáng)江教〔20xx〕32號）等文件精神，為確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序、規(guī)范。結(jié)合今年招生工作實際，現(xiàn)就做好20xx年我校初中招生工作作如下安排：
堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校、積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo)，堅持落實小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校20xx年招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行，確保每一個適格的小學(xué)畢業(yè)生都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)。
組長：楊國斌。
成員：張健吳新華翁?？≈苊鲝V楊建華嚴(yán)秋明劉小平金中。
唐寶泉張麗娟蔡其根李一平趙治清殷曉安。
下設(shè)辦公室。
主任：翁?？?。
（一）。
今年，我校初中為：
2．在區(qū)外就讀小學(xué)、有回本施教區(qū)內(nèi)就學(xué)意愿的江都籍應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
3、本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專業(yè)人才和外地來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。
4、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。
（二）報名登記要求。
1.在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到江都鎮(zhèn)教育管理辦公室辦理報名登記手續(xù)。本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生素質(zhì)報告書等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教辦登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。
2.因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實驗初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長持戶口簿、房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)所有人須為學(xué)生的父母）、子女小學(xué)生素質(zhì)報告書或小學(xué)六年級在讀證明材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)4號樓，即原市政府）辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續(xù)，學(xué)生憑派位卡到本校報名注冊。
3.引進(jìn)的高層次人才、外地來江都（本施教區(qū)）投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實驗初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）、計劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報告書或小學(xué)六年級在讀證明等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室登記、領(lǐng)取派位卡，學(xué)生持派位卡到本校報名。已在施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續(xù)。
（三）實驗初中施教區(qū)學(xué)生條件。
1、要求在實驗初中就讀的初中的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，原則上要求具有江都城區(qū)本施教區(qū)內(nèi)常住戶口。具有江都城區(qū)本施教區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生父母持有江都城區(qū)本施教區(qū)境內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學(xué)生的身份資格，學(xué)生父母的合法固定住所（以房產(chǎn)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)。商業(yè)用房（非商?。?、辦公用房、未入住的期房、租住房不作為本施教區(qū)內(nèi)住戶房產(chǎn)認(rèn)定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。20xx年起，當(dāng)年5月31日前學(xué)生注冊江都城區(qū)常住戶口且學(xué)生父母持有本施教區(qū)境內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學(xué)生的身份資格，否則，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦另行安排入學(xué)。
2、確有實際困難需隨父母或監(jiān)護(hù)人跨施教區(qū)至本校就讀的非本施教區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生（進(jìn)城務(wù)工子女），必須出具家長申請、單位證明、原施教區(qū)初中學(xué)校及要求就讀初中學(xué)校均表示同意的書面意見，經(jīng)相關(guān)鎮(zhèn)教辦審核，報區(qū)教育局中教科辦理學(xué)籍。
3、引進(jìn)高層次人才、來江都投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女就學(xué)，應(yīng)具有相關(guān)證明材料。實驗初中根據(jù)仙女鎮(zhèn)及中教科驗核發(fā)放的“派位卡”予以審核、登記、錄取。
根據(jù)區(qū)教育局統(tǒng)一安排，我校招生在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時間為6月28日-7月10日。
（一）驗核準(zhǔn)備過程：
1、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。
2、成立驗核小組并召開小組會議。6月24日下午三時。
3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿等材料后即時發(fā)放“領(lǐng)取錄取通知書通知單”：6月24日——25日（6月24日驗核龍川小學(xué)；6月25日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小。7月1日上午實小、花園）。
5、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù)（6月27日）。
6、準(zhǔn)備錄取通知書（6月27日—6月28日）。
（二）、正式招生錄取過程（6月28日—7月10日）：
證薄合格者發(fā)放錄取通知書時序：
（1）、6月30日龍川小學(xué)。
（2）、7月1日上午雙語小學(xué)、建樂小學(xué)。
（3）、7月2日上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心。
（4）、有房無戶口者發(fā)放錄取通知書時間：7月3日。
（5）、進(jìn)城務(wù)工子女報名登記錄取時間：7月4日-6日。
報名要求及材料：提供用工合同、住房協(xié)議、原施教區(qū)中學(xué)和本校校長共同簽字的同意證明并報中教科。
（6）、外來務(wù)工子女材料審核、發(fā)放通知書時間：7月7日—8日。
驗核材料：外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。
20xx年實驗初中招生將依法規(guī)范進(jìn)行。堅持實行免試、免費(fèi)、按區(qū)就近入學(xué)。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂“擇優(yōu)錄取”，不以舉辦“實驗班”“重點班”“強(qiáng)化班”等各種名義進(jìn)行招生，也不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。對復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回原施教區(qū)學(xué)校就讀。
（二）新生入學(xué)編班辦法。
20xx年初一新生一律實行均衡分班，每班班額約50人左右。實驗初中分班工作則由區(qū)教育局中教科負(fù)責(zé)。新生入學(xué)編班程序堅持公正合理，公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額，努力實行小班化教育。招生結(jié)束后學(xué)校將本施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單將在8月29日在學(xué)校大廳公示并于開學(xué)后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案。
揚(yáng)州市江都區(qū)實驗初中。
20xx年6月10日。
琴行招生方案篇七
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：
1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營模式，小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的'樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時費(fèi)用，同時老師收費(fèi)待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費(fèi)用，安排成多人同時進(jìn)行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分?！皩W(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對父母而言則是一個不小的負(fù)擔(dān)。父母會問：什么時候會是個頭??！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。
前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程。
課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班。
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強(qiáng)化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班。
補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團(tuán)，音樂會員俱樂部。
招生計劃：
招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里。
1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購。
2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。
3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣。
宣傳思路：
1、微信課程促銷。
2、開設(shè)特色，特價班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展。
4、戶外廣告投放。
5、商家聯(lián)合。
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議。
2、酒店、酒吧。
3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買。
3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購，淘寶，微店，等~。
運(yùn)營目標(biāo)：
第一階段：5月份—9月初。
1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊。
2、在暑期實現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實現(xiàn)招生120名學(xué)員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的。
3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團(tuán)隊，完成人員分配。
第二階段：9月初—1月下旬。
1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團(tuán)購，贈送體驗課程。
4、微信課程運(yùn)營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。
5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定2017年市場規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團(tuán)隊。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）。
三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。
四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營。
五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。
四、場地配置。
場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺。
教學(xué)電子琴：10臺。
吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格。
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺。
教學(xué)古箏：10臺。
1對1補(bǔ)課教室：
鋼琴：1臺。
古箏：1臺。
辦公規(guī)劃：
前臺：
電腦：2臺。
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架。
倉庫：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干。
古箏產(chǎn)品：若干。
吉他產(chǎn)品：若干。
其他類型樂器若干。
桌椅一套。
五、投資收益。
固定成本投入：
教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價。
教學(xué)布置:。
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴。
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏。
前臺辦公區(qū)：電腦2臺5000元+打印機(jī)1臺800元=5800元。
預(yù)計投入總費(fèi)用為：111700。
（其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）。
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
每個學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680。
一年12個月（扣除過年一個月）課費(fèi)盈利16800*11=184800。
樂器銷售收益分析：
樂器銷售盈利：177600。
一年盈利約為：362400元。
補(bǔ)課須知：
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請。學(xué)校會與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課。
考核制度：每個學(xué)員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
琴行招生方案篇八
負(fù)責(zé)人。
8:20。
開始場地布置，放音樂。
宣傳布置。
有獎猜謎（整個活動）。
9:00。
現(xiàn)場召集小朋友入場。
英語水平測試。
參加所有活動前一率登記（由負(fù)責(zé)，登記表參與抽獎）。
9:05。
開場組織，活動介紹。
9:10。
跟我跳。
9:20。
跟我學(xué)。
9:50。
家長說明會。
10:00。
抽獎活動。
10:20。
引導(dǎo)咨詢報名。
11:00。
結(jié)束。
琴行招生方案篇九
琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國家，國民掌握一門樂器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如:星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務(wù)為理念，結(jié)合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。
琴行招生方案篇十
中國是一個擁有十幾億人口的大國，隨著社會經(jīng)濟(jì)和科技資訊的快速變化發(fā)展，家庭教育咨詢市場已處在快速騰飛發(fā)展階段。近年，中國各地的家庭教育咨詢中心蓬勃興起；《教育法》的修訂，預(yù)示著家庭教育咨詢市場需求已快速增長，人民生活水平的普遍提高，工作與生活壓力的日益增強(qiáng)，越來越多的人在重視身體健康的同時，對家庭教育變得日益關(guān)注，因為它已逐漸影響到人們的日常工作、學(xué)習(xí)與生活。
學(xué)生家庭教育的問題逐步上升，僅目前就有50%的學(xué)生存在不同程度的逃課、厭課等孩子教育問題，家庭教育困惑日益嚴(yán)重，幾十年甚至幾百年的家庭教育模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，破壞了社會的安定。在歐美等發(fā)達(dá)國家，每100人就擁有1名家庭教育指導(dǎo)師，全美國擁有家庭教育指導(dǎo)師300萬人，我國的家庭教育指導(dǎo)師目前還處于起步階段，市場需求巨大，據(jù)國內(nèi)外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測：我國在今后的發(fā)展中至少需要500萬名家庭教育咨詢指導(dǎo)專業(yè)人員，家庭教育咨詢指導(dǎo)行業(yè)是我國新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Γ蜆I(yè)最為穩(wěn)定，收入最為豐厚的熱門行業(yè)（平均咨詢指導(dǎo)師收入為每小時300元）有著廣闊的創(chuàng)業(yè)發(fā)展前景。
一、招生對象和申報資料。
招生對象為已婚人士和兒童維權(quán)機(jī)構(gòu)、青少年活動中心、行為協(xié)會、派出所居委會、學(xué)校、律師事務(wù)所（法院）、家庭教育咨詢中心、健康健身會所、情感熱線、心理咨詢中心、家庭服務(wù)（家政）業(yè)、家庭教育（家教）、青少年兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)、教育服務(wù)機(jī)構(gòu)等相關(guān)工作人員及其它從事或有志從事家庭教育指導(dǎo)職業(yè)的各界人士。
本行業(yè)分為中、高二個級別：
中級：中專、大專以上學(xué)歷。
高級：本科以上學(xué)歷。
二、培訓(xùn)教材和授課內(nèi)容：
課程在涵蓋與家庭教育密切相關(guān)的學(xué)科的最新理念同時，尤其突出家庭教育指導(dǎo)師實戰(zhàn)所需的素質(zhì)和能力的培訓(xùn)和訓(xùn)練。
三、學(xué)制和培訓(xùn)形式。
面授、高級培訓(xùn)三個月；周六、日授課。
四、證書待遇及優(yōu)勢；
1、學(xué)完規(guī)定課程參加統(tǒng)一鑒定考試合格者，由國際職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證協(xié)會（ipqa）頒發(fā)《國際家庭教育指導(dǎo)師》資格證書，國際通用。
2、凡是取得國際家庭教育指導(dǎo)資格的學(xué)員，可在中國職業(yè)培訓(xùn)專業(yè)網(wǎng)（）及國際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會[ipqa]網(wǎng)站（全英文）（）進(jìn)行分?jǐn)?shù)查詢、證書真?zhèn)舞b別及其人才庫的權(quán)威推薦。隨時查詢，終生有效。
五、學(xué)費(fèi)及報名材料：
面授培訓(xùn)費(fèi)：高級：3200元/人。
遠(yuǎn)程培訓(xùn)費(fèi)：高級2600元/人中級：2000元/人。
教材費(fèi)：100元/人。
考務(wù)費(fèi)：單證600元/人雙證900元/人。
優(yōu)惠政策：贈送《家庭教育三部曲》光盤一套。
注：報名時需交學(xué)歷證復(fù)印件、身份證復(fù)印件、相關(guān)證明材料各二份；2寸同底彩色公務(wù)照片4張。
報名和通迅地址：
電話：8***396615396。
網(wǎng)址：http://。
報名地址：太原市府西街246號怡豐商務(wù)11樓（知音心理健康工作室）。
培訓(xùn)教材和授課內(nèi)容。
培訓(xùn)教材共三大模塊：學(xué)齡前兒童教育；小學(xué)生家庭教育；中學(xué)生的家庭教育。
（一）學(xué)齡前篇。
第一章要教育孩子，首先必須了解孩子。
第二章在嬰兒的搖籃旁。
出生前的生命；最初的幾天和幾星期；既要照料又要教育；第一年的成績。
第三章幼兒期。
幼兒期的后天獲得；體育和護(hù)理；生命的第2年和第3年的特點；幼兒期的智力發(fā)展；如何促進(jìn)智力的發(fā)展；個性的發(fā)展。
第四章3—7歲。
第五章入學(xué)之前。
什么叫“孩子做好了入學(xué)準(zhǔn)備”；教數(shù)學(xué)，開始識字；書寫訓(xùn)練。
（二）小學(xué)生篇。
第六章7—10歲。
小學(xué)生的身體、生長發(fā)育。
第七章在課堂上和在家里。
什么是學(xué)校教學(xué)？什么有助于工作，什么妨礙工作；學(xué)習(xí)要加以組織；教會孩子們學(xué)習(xí)；在學(xué)校里學(xué)習(xí)些什么；克服困難，引起興趣；認(rèn)識過程：發(fā)展的特點；特殊的困難。
第八章您的孩子和其他人。
道德的基礎(chǔ)：個性的發(fā)展孩子、父母、學(xué)校；
第九章全部生活財富。
孩子在勞動和游戲、熱愛大自然；美的世界、世界的美；體育。
（三）中學(xué)生篇。
第十章從童年走向成年。
處處表現(xiàn)出新特征。
第十一章生理學(xué)家眼中的少年。
新的條件——新的任務(wù)，成績?nèi)Q于什么；為什么他們學(xué)習(xí)困難。
第十四章周圍世界。
少年生活中的藝術(shù)；好老師——大自然；各就位！預(yù)備。
第十五章在青春的門檻上。
培養(yǎng)將來關(guān)心家庭的人。
琴行招生方案篇十一
一、琴音海的培訓(xùn)部分與博藝培訓(xùn)部分（含零售）合并，瑜伽視條件而定。
二、合并后的名稱由雙方共同商定。
三、合并后博藝作為總部辦公地點，處理日常工作。
四、資產(chǎn)評估方式：雙方現(xiàn)有固定資產(chǎn)（裝修除外）、學(xué)生數(shù)量、課時費(fèi)用、其中博藝琴行還有零售貨物的庫存。
五、合并后的財務(wù)管理由張老師負(fù)責(zé)，每月核算一次。琴行制定統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠方式。琴行支出由雙方共同審核簽字同意方可核銷。
六、合并后管理問題：除尚老師外博藝目前有三位老師（鋼琴兩位，教其他樂器老師一位），教師教學(xué)質(zhì)量的管理問題，由張老師拿出方案。我的思路是合并后讓家長和學(xué)生自由選擇老師，把每個老師做一個簡介，讓家長有所了解，然后學(xué)生可以在每個老師那里試學(xué)一節(jié)課，家長旁聽。甚至試學(xué)的這節(jié)課可以免費(fèi)。最后讓家長決定選擇哪位老師。
七、琴行的日常管理由雙方商量分工負(fù)責(zé)執(zhí)行：練琴、學(xué)生請假、曠課、遲到、補(bǔ)課、課時管理、獎勵、教學(xué)質(zhì)量的管理、琴行的廣告宣傳、節(jié)假日放假安排、衛(wèi)生、報名、咨詢、零售等。
琴行招生方案篇十二
一、具體方法。
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師．。
二、家長咨詢。
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過。
濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇。
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下。
六．總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
的'，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。
琴行招生方案篇十三
為了鼓勵優(yōu)秀學(xué)生來校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎勵。
優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎勵辦法：
一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎。
（1）中考成績達(dá)到杭州市前500名來校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎學(xué)金。（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
（2）凡中考成績在杭州市前四所重點中學(xué)錄取線以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎學(xué)金。（進(jìn)入德語班學(xué)生不享受此項獎學(xué)金）（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
（3）非杭州考生中考成績達(dá)到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎學(xué)金，（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
（4）經(jīng)學(xué)?？己耍瑏硇＞妥x的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險費(fèi)由學(xué)校支付；并每月給予生活補(bǔ)助費(fèi)300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負(fù)擔(dān)寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費(fèi)；學(xué)生考上重點大學(xué)后，綠城集團(tuán)將繼續(xù)給予一定資助。
（5）被學(xué)校錄取的`高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學(xué)科類競賽獲得一等獎?wù)撸瑢W(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)?，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
（6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
二、初中招生。
（1）盡最大努力落實學(xué)號的。
1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學(xué)生、十佳少先隊員。
2、小學(xué)五六年級獲得杭州市“雛鷹爭章活動”金獎。
3、小學(xué)五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強(qiáng)。
4、杭州外國語學(xué)校推薦生（推薦范圍沒有擴(kuò)大，推薦比例和去年持平）。
5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績排名在學(xué)校前20名者。
以上1--4類杭州學(xué)生，報名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類外地生也將盡力解決學(xué)號。
（2）優(yōu)秀學(xué)生獎獎勵。
1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎勵。
2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學(xué)科競賽獲得一等獎?wù)?，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)?，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
三、高考中考獎勵：
（1）學(xué)生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學(xué)生考入復(fù)旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學(xué)，獎勵5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點大學(xué)，獎勵20xx元人民幣。
（2）學(xué)生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎勵5000元。
以上各獎勵就高不累計發(fā)放。
琴行招生方案篇十四
一．活動背景，目的：
1.隨著生活條件日益提高，孩子的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，正在被越來越多的人接受。
2.跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。
3.跆拳道的基本精神是“禮，義，廉，恥，克己，忍耐，百折不屈”，這些最基本的精神是對跆拳道練習(xí)者的基本要求，作為練習(xí)者要知禮儀，講義氣，知廉恥，要明辨是非，學(xué)會忍耐，學(xué)會克制自己，面對失敗要有百折不撓的精神。
二．活動類型：
根據(jù)自己的喜愛選修課。
三．2xxx-2xxx秋冬季學(xué)年度教學(xué)內(nèi)容：
太極一章，基本腿法，基本步法，身體素質(zhì)，跆拳道禮儀。
四．訓(xùn)練安排：
每周2次，下午。
五．訓(xùn)練地點：
跆拳道室。
六．訓(xùn)練設(shè)備：
腳靶，跆拳道墊。
七．訓(xùn)練進(jìn)程;。
八．訓(xùn)練所要達(dá)到的效果：
期末能順利通過黃帶考級。
琴行招生方案篇十五
廈門市是沿海城市，主要以進(jìn)出口貿(mào)易為主。流動人口多，企業(yè)、商鋪更新?lián)Q代快，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了有利資源。
島內(nèi)：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主。
同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主。
翔安：以加工小件為主。
二、廣告公司的作用。
（一）廣告公司對市場的作用。
1.廣告公司能根據(jù)廣告客戶的要求進(jìn)行全面的市場調(diào)查研究，為企業(yè)提供準(zhǔn)確、快捷的市場信息，以制定科學(xué)的廣告策略和戰(zhàn)略，幫助企業(yè)拓展市場。
2.廣告公司能為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的位置、生產(chǎn)過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領(lǐng)域、銷售數(shù)量、季節(jié)性、促銷手段、競爭對手的姿態(tài)等；給企業(yè)提出具體的促銷方法，使企業(yè)揚(yáng)長避短，取得理想的推銷效果。
3.廣告公司能夠為企業(yè)制定和實施廣告計劃。
4.廣告公司能為廣告主預(yù)算廣告費(fèi)用，對廣告費(fèi)用進(jìn)行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業(yè)、產(chǎn)品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費(fèi)者的文化生活，并為美化城市做出貢獻(xiàn)。
6.廣告公司能為企業(yè)開展有助于推銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的公共關(guān)系方面的工作。
7.廣告公司能為企業(yè)的廣告宣傳進(jìn)行評價和測定，進(jìn)行信息反饋和總結(jié)經(jīng)驗，重新修正廣告計劃。
8.廣告能為社會提供公益服務(wù)，進(jìn)行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。
（二）廣告公司對企業(yè)的作用。
對企業(yè)來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設(shè)計、制作等服務(wù)，有利于企業(yè)開鏟市場營銷活動，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
1.廣告調(diào)研及策劃。
2.廣告制作。
3.廣告刊播。
4.測定廣告效果。
5.咨詢服務(wù)。
（三）廣告公司對媒體的作用。
對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業(yè)務(wù)來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。
1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業(yè)務(wù)的主要來源。
2.代理制作廣告。廣告公司的技術(shù)力量一般來說比較雄厚，可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補(bǔ)了廣告媒體在這方面的不足。
3.減少廣告媒體風(fēng)險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，有利于穩(wěn)定廣告媒。
1體的業(yè)務(wù)來源，有利于提高經(jīng)營管理水平，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。提高市場競爭力。
三、公司經(jīng)營原則。
（一）合法經(jīng)營原則。
1.公司設(shè)置及運(yùn)行要符合有關(guān)法律規(guī)范。
2.代理的業(yè)務(wù)要合法。代理業(yè)務(wù)必須是國家有關(guān)法律允許的正常業(yè)務(wù)。
3.代理收費(fèi)要合理、合法。要有利于廣告市場的穩(wěn)定發(fā)展，要有利于廣告市場供求機(jī)制正常發(fā)揮作用。
（二）經(jīng)濟(jì)效益原則。
經(jīng)濟(jì)效益原則是市場經(jīng)濟(jì)中的基本原則，主要目的是盈利，講求經(jīng)濟(jì)利益。
（三）合同契約原則。
合同契約原則是指公司在開展業(yè)務(wù)時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任確定下來。合同一經(jīng)簽訂就要完全執(zhí)行，以維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。
（四）信譽(yù)至上原則。
信譽(yù)之上就是重信譽(yù)、守信用、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、重合同，要依靠全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的新來，樹立良好的企業(yè)形象。
（五）創(chuàng)新原則。
四、公司開辦條件。
（一）場地設(shè)備要求1.場地要求。
基本設(shè)備：電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、刻字機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、攝影機(jī)等。
專業(yè)設(shè)備：噴繪機(jī)、寫真機(jī)、吸塑機(jī)、雕刻機(jī)、壓膜機(jī)、電焊機(jī)、切割機(jī)、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。
（二）公司注冊。
注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規(guī)定注冊資本不能少于50萬。
公司的命名與標(biāo)志：命名要具有識別性、統(tǒng)一性、可傳播性、概念專有性、藝術(shù)性。標(biāo)志要具有視覺識別、傳達(dá)信息、個性特征等。
注冊程序：
經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的地方性企業(yè)，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區(qū)、省轄市工商行政管理局核準(zhǔn)，由所在市、縣工商行政管理局發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。
名稱的預(yù)先核準(zhǔn)。
選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區(qū)工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。
五、公司經(jīng)營范圍。
包括設(shè)計、制作、代理、發(fā)布、展覽、活動策劃、企業(yè)形象策劃等。
六、公司初期組織機(jī)構(gòu)。
設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)廣告設(shè)計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計。
客戶開發(fā)部：主要任務(wù)是開發(fā)客戶并維護(hù)，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告主與廣告公司之間的關(guān)系并代客戶監(jiān)督設(shè)計、制作和實施過程。
產(chǎn)品制作部：主要對廣告設(shè)計方案進(jìn)行購買、制作和實施。
財務(wù)部：會計、出納、資金統(tǒng)籌調(diào)配。
行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監(jiān)督管理、人員調(diào)配等。
七、公司主要運(yùn)作流程1.公司運(yùn)作流程。
2工廠制作流程。
業(yè)務(wù)主要流程：1.項目考察：
接受客戶業(yè)務(wù)咨詢，經(jīng)過電話、email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據(jù)需求進(jìn)行報價；2.策略溝通：
在具有初步合作意向的基礎(chǔ)上，進(jìn)行視覺策略溝通，深入分析客戶相關(guān)資料和行業(yè)資料，探討設(shè)計概念和設(shè)計思路；3.簽定合作合同：
雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關(guān)的具有法律效力的合作合同。客戶支付約定的預(yù)付款；4.設(shè)計執(zhí)行：
有創(chuàng)造力的工作小組為客戶進(jìn)行視覺規(guī)劃、設(shè)計創(chuàng)作，提供初步方案，并根據(jù)項目類型收取進(jìn)度款；5.溝通調(diào)整：
合作雙方針對設(shè)計方案進(jìn)行局部溝通和細(xì)節(jié)調(diào)整，形成完案；6.項目驗收：
根據(jù)雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進(jìn)行項目的完善后提交完整作品，客戶方進(jìn)行驗收確認(rèn)，支付項目尾款；7.品牌跟蹤：
設(shè)計工作流程：
1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通?？蛻籼峁┢涔镜谋尘埃髽I(yè)文化，經(jīng)營理念等相關(guān)信息。以求為客戶達(dá)到量身定做的效果。
2.根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，5個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。
3.客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。
4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿?？蛻糁Ц犊铐?，公司交付設(shè)計稿件以及電子文本。
初期公司成立根基不穩(wěn)，選擇以做同行加工為主，公司業(yè)務(wù)為輔，優(yōu)先考慮公司生存保障。
九、財務(wù)統(tǒng)計。
項目基礎(chǔ)設(shè)施。
人員工資。
基礎(chǔ)交通合計。
工廠租金店面。
設(shè)計師學(xué)徒工財務(wù)師傅行政業(yè)務(wù)人員。
工具車材料準(zhǔn)備水電費(fèi)辦公設(shè)備。
時長。
時長3個月時長3個月。
時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月。
金額75005700750045005400900060002400。
25001900。
25001500180030002000800666。
琴行招生方案篇一
（一）常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動。
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）。
（三）其它渠道。
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
（四）宣傳重點。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情況。
a、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。
b、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。
c、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。
3、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：
1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）。
2．市場街頭問卷調(diào)查。
3．由學(xué)生家長介紹。
4．專業(yè)渠道收集、購買。
5、梳理流程，確保萬一。
所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
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琴行招生方案篇二
文學(xué)社系杭州市實驗學(xué)校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)處于20__年十月籌劃，20__年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長。培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，發(fā)展學(xué)生語文特長，為開發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎(chǔ)?；顒有问蕉鄻?，活動內(nèi)容豐富。組建____文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。
（1）由教導(dǎo)處牽頭，語文教研組專項分管。
（2）撰寫組社計劃、操作方案，落實有關(guān)師資。
（3）由中小學(xué)語文教師擔(dān)任輔導(dǎo)員。
（4）聘請區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。
二、招收對象：
招收各年級有一定寫作興趣特長的學(xué)生若干人。
三、組織活動。
撰寫并印發(fā)《____文學(xué)社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學(xué)生進(jìn)社。
1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學(xué)生進(jìn)社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學(xué)生家長支持。
2、讓學(xué)生、家長進(jìn)一步明確____文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。
3、定期或不定期組織社員活動。活動內(nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關(guān)競賽活動等。
4、制訂近期階段目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。
為適應(yīng)學(xué)生個性特長發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，樹起本校作文特色旗桿，經(jīng)學(xué)校研究，語文教研組策劃，擬組建本校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。
一、名稱：____文學(xué)社（暫名）。
二、宗旨：溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長。
三、主管機(jī)構(gòu)：本校語文教研組。
四、刊物名稱：（待定）；擬每學(xué)期出兩期。
五、招收對象：招收一至九年級學(xué)生若干名。
六、輔導(dǎo)老師與顧問：
由本校語文老師擔(dān)任輔導(dǎo)員。聘請區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。
七、活動形式：
采用集中與分散活動相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實踐活動相結(jié)合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(dǎo)(閱讀指導(dǎo)、觀察指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學(xué)知識上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運(yùn)用(有計劃地訓(xùn)練實際運(yùn)用)。
八、活動時間與經(jīng)費(fèi)：
平均每周活動不少于1課時。每學(xué)期外出活動若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學(xué)期每生交納30元活動費(fèi)，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動，自愿參加并按活動的實際費(fèi)用分擔(dān)。
九、招生辦法：
從全校各年級學(xué)生中選招若干名學(xué)生，根據(jù)報名情況，在學(xué)生自愿、家長支持的前提下，以公開、公平為原則，擇優(yōu)招收。
十、發(fā)展目標(biāo)：
每年每位文學(xué)社社員閱讀10本以上的文學(xué)作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時；外出活動若干次；撰寫作文若干篇，積累成語、短語、俗語、歇后語若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個、古詩若干首；介紹作家與作品若干個，公開發(fā)表習(xí)作每人1篇以上。根據(jù)實際操作，一年后將作適當(dāng)調(diào)整。三年后____文學(xué)社將以個人或集體名義結(jié)集出版學(xué)生優(yōu)秀作品集。
十一、文學(xué)社公約：
1、為文學(xué)社爭光，以文學(xué)社為榮，在學(xué)習(xí)生活的方方面面勇爭一流。
2、學(xué)好語文，主動參與課堂，認(rèn)真完成作業(yè)，確保語文學(xué)習(xí)成績在班級領(lǐng)先。
3、熱愛生活，關(guān)注生活中的.點點滴滴，及時做好各種形式的記錄。
4、熱愛讀書，多讀各種類型的書刊，開拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。同時，做好摘抄。
5、勤于動筆，認(rèn)真地完成習(xí)作任務(wù)，并堅持每周寫周記，主動進(jìn)行習(xí)作練習(xí)。
6、勇于競爭，積極參加各級各類的寫作競賽，主動向各種報刊投稿。
7、謙虛好問，主動向老師請教，爭取得到老師，同學(xué)的幫助。
文學(xué)社入社申請表姓名性別出生年月所在班級擔(dān)任職務(wù)班主任姓名家庭情況家長姓名。
父：
母：
1、說話能力（強(qiáng)、較強(qiáng)、一般）；
2、課外閱讀（喜歡、較喜歡、不喜歡）；
3、寫話、作文能力（強(qiáng)、較強(qiáng)、一般）；
4、家里電腦（有、沒()有）；
5、已經(jīng)閱讀過哪些主要文學(xué)作品：
6、獲獎或作品發(fā)表情況：（時間、作品名稱、發(fā)獎?wù)呋蚩锩Q）。
7、有什么興趣、愛好、特長：申請我自愿參加學(xué)校文學(xué)社，并嚴(yán)格遵守文學(xué)社規(guī)章。
學(xué)生簽名：
家長簽名：
考核班主任。
意見：簽名：
語文組意見：簽名：
文學(xué)社意見：簽名：
琴行招生方案篇三
琴行簡介。
山西長治末指文化傳媒有限公司成立于1999年。2013年底落戶長子，是長治首家針對青少年兒童及成人開設(shè)的現(xiàn)代音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。末指琴行與全省范圍內(nèi)知名音樂人聯(lián)手共同進(jìn)行教育研究，集結(jié)長治最優(yōu)秀的樂手組成了一支有多年教學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)秀教師團(tuán)隊。
鋼琴（周一至周五下午下午6:00-8:00，周六、日全天教師免費(fèi)陪練）、聲樂、架子鼓、吉他、古箏。
暑假優(yōu)惠活動（小組課）。
（1）吉他交1180元：吉他一把+40課時。
吉他交780元：40課時+六線譜一本。
（2）古箏交1580元：古箏一臺+40課時。
古箏交820元：40課時+古箏書。
（3）架子鼓交880元：40課時教師簡介：
鋼琴、聲樂：趙麗萍特長：鋼琴、美聲、民族。
從事鋼琴、聲樂教學(xué)近二十年，有深厚的音樂底蘊(yùn)，長期在長治各大琴行執(zhí)教高考鋼琴、聲樂課程，所教學(xué)生在各種比賽中經(jīng)常獲獎。
吉他：陳魁伯。
特長：吉他。
對吉他有濃厚的興趣，在太原、長治末指總部長期執(zhí)教，現(xiàn)擔(dān)任長治市吉他協(xié)會副會長。
古箏：苗亞璐特長：古箏、鋼琴。
名牌高等音樂學(xué)院畢業(yè)，長期在太原、晉中、長治等各大琴行執(zhí)教古箏、鋼琴。
琴行招生方案篇四
根據(jù)xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校20xx屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：
一、人員安排。
組長：劉xx。
副組長：齊xx。
辦公室：朱xx曹xx方xx。
成員：周x陳x王x宋xx王xx。
656分——省示范高中計劃內(nèi)錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計劃內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。
在初中每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。
凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。
1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。
2、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價操作表（試行）。
3、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價登記表。
4、畢業(yè)生登記表。
5、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報告單。
6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）。
7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料（原件驗審后退回，復(fù)印件入檔）。
8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（原件驗審后退回，復(fù)印件入檔）。
9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。
10、宿松縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx年新生報名志愿表（報考職業(yè)高中）。
所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。
1、報考縣內(nèi)職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽光高中五所學(xué)校，考生只須填一張報考職高志愿表即可（志愿表由教育股發(fā)），此表交熊濤同志。
除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、中考學(xué)校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報考人數(shù)在招辦領(lǐng)取（考生結(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔）。
2、嚴(yán)把資格審查關(guān)，組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。
3、建檔學(xué)校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學(xué)號、準(zhǔn)考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題?？忌?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。
4、報考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫（學(xué)校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。
5、按規(guī)定享受政策照顧的有關(guān)證明材料，必須在局教育股交驗原件后，再將復(fù)印件入檔，否則不予加分。
6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應(yīng)屆生，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗，再將復(fù)印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號不是報名學(xué)校的，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗，復(fù)印件入檔。
7、填寫志愿時務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。
1、申報時間：7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務(wù)股交費(fèi)，并領(lǐng)取查分通知單。
3、查分通知單需填寫學(xué)校、考生姓名、座位號并注明所查學(xué)科。
4、7月18日下午5點到教育局六樓會議室領(lǐng)回查分結(jié)果。
琴行招生方案篇五
箭壩社區(qū)居民們，您們好：
為了“揚(yáng)中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
本期暑期國學(xué)夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下，結(jié)合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集，加強(qiáng)箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng);讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機(jī)制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂，以正面教育、鼓勵為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個孝子、在校如何做一個好學(xué)生，在社會如何做一個善良有禮的好人，學(xué)會怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的.不僅僅是知識，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操，樹立正確的人生觀、道德觀。
這將是一次很好的教育實踐，受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動。
夏令營期間將要收取320元費(fèi)用，午餐300元(活動進(jìn)行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學(xué)過程完全免費(fèi)，教材和練習(xí)本免費(fèi)，不收取其他任何費(fèi)用。
報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書!
最后，請看到這條消息的居民們，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá)，贈人玫瑰手留余香!
課時:一個月(預(yù)定7月22日—8月22日)。
報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童。
琴行招生方案篇六
根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》（揚(yáng)江教〔20xx〕32號）等文件精神，為確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序、規(guī)范。結(jié)合今年招生工作實際，現(xiàn)就做好20xx年我校初中招生工作作如下安排：
堅持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校、積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo)，堅持落實小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校20xx年招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行，確保每一個適格的小學(xué)畢業(yè)生都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)。
組長：楊國斌。
成員：張健吳新華翁?？≈苊鲝V楊建華嚴(yán)秋明劉小平金中。
唐寶泉張麗娟蔡其根李一平趙治清殷曉安。
下設(shè)辦公室。
主任：翁?？?。
（一）。
今年，我校初中為：
2．在區(qū)外就讀小學(xué)、有回本施教區(qū)內(nèi)就學(xué)意愿的江都籍應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；
3、本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專業(yè)人才和外地來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。
4、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。
（二）報名登記要求。
1.在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到江都鎮(zhèn)教育管理辦公室辦理報名登記手續(xù)。本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生素質(zhì)報告書等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教辦登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗核報名。
2.因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實驗初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長持戶口簿、房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)所有人須為學(xué)生的父母）、子女小學(xué)生素質(zhì)報告書或小學(xué)六年級在讀證明材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)4號樓，即原市政府）辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續(xù)，學(xué)生憑派位卡到本校報名注冊。
3.引進(jìn)的高層次人才、外地來江都（本施教區(qū)）投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實驗初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）、計劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報告書或小學(xué)六年級在讀證明等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室登記、領(lǐng)取派位卡，學(xué)生持派位卡到本校報名。已在施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理登記、領(lǐng)取派位卡手續(xù)。
（三）實驗初中施教區(qū)學(xué)生條件。
1、要求在實驗初中就讀的初中的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，原則上要求具有江都城區(qū)本施教區(qū)內(nèi)常住戶口。具有江都城區(qū)本施教區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生父母持有江都城區(qū)本施教區(qū)境內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學(xué)生的身份資格，學(xué)生父母的合法固定住所（以房產(chǎn)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)。商業(yè)用房（非商?。?、辦公用房、未入住的期房、租住房不作為本施教區(qū)內(nèi)住戶房產(chǎn)認(rèn)定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。20xx年起，當(dāng)年5月31日前學(xué)生注冊江都城區(qū)常住戶口且學(xué)生父母持有本施教區(qū)境內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，方具有本施教區(qū)學(xué)生的身份資格，否則，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦另行安排入學(xué)。
2、確有實際困難需隨父母或監(jiān)護(hù)人跨施教區(qū)至本校就讀的非本施教區(qū)應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生（進(jìn)城務(wù)工子女），必須出具家長申請、單位證明、原施教區(qū)初中學(xué)校及要求就讀初中學(xué)校均表示同意的書面意見，經(jīng)相關(guān)鎮(zhèn)教辦審核，報區(qū)教育局中教科辦理學(xué)籍。
3、引進(jìn)高層次人才、來江都投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女就學(xué)，應(yīng)具有相關(guān)證明材料。實驗初中根據(jù)仙女鎮(zhèn)及中教科驗核發(fā)放的“派位卡”予以審核、登記、錄取。
根據(jù)區(qū)教育局統(tǒng)一安排，我校招生在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時間為6月28日-7月10日。
（一）驗核準(zhǔn)備過程：
1、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。
2、成立驗核小組并召開小組會議。6月24日下午三時。
3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿等材料后即時發(fā)放“領(lǐng)取錄取通知書通知單”：6月24日——25日（6月24日驗核龍川小學(xué)；6月25日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小。7月1日上午實小、花園）。
5、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù)（6月27日）。
6、準(zhǔn)備錄取通知書（6月27日—6月28日）。
（二）、正式招生錄取過程（6月28日—7月10日）：
證薄合格者發(fā)放錄取通知書時序：
（1）、6月30日龍川小學(xué)。
（2）、7月1日上午雙語小學(xué)、建樂小學(xué)。
（3）、7月2日上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心。
（4）、有房無戶口者發(fā)放錄取通知書時間：7月3日。
（5）、進(jìn)城務(wù)工子女報名登記錄取時間：7月4日-6日。
報名要求及材料：提供用工合同、住房協(xié)議、原施教區(qū)中學(xué)和本校校長共同簽字的同意證明并報中教科。
（6）、外來務(wù)工子女材料審核、發(fā)放通知書時間：7月7日—8日。
驗核材料：外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。
20xx年實驗初中招生將依法規(guī)范進(jìn)行。堅持實行免試、免費(fèi)、按區(qū)就近入學(xué)。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂“擇優(yōu)錄取”，不以舉辦“實驗班”“重點班”“強(qiáng)化班”等各種名義進(jìn)行招生，也不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。對復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回原施教區(qū)學(xué)校就讀。
（二）新生入學(xué)編班辦法。
20xx年初一新生一律實行均衡分班，每班班額約50人左右。實驗初中分班工作則由區(qū)教育局中教科負(fù)責(zé)。新生入學(xué)編班程序堅持公正合理，公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額，努力實行小班化教育。招生結(jié)束后學(xué)校將本施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單將在8月29日在學(xué)校大廳公示并于開學(xué)后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案。
揚(yáng)州市江都區(qū)實驗初中。
20xx年6月10日。
琴行招生方案篇七
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：
1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營模式，小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的'樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時費(fèi)用，同時老師收費(fèi)待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費(fèi)用，安排成多人同時進(jìn)行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分?！皩W(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對父母而言則是一個不小的負(fù)擔(dān)。父母會問：什么時候會是個頭??！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。
前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程。
課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班。
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強(qiáng)化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班。
補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團(tuán)，音樂會員俱樂部。
招生計劃：
招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里。
1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購。
2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。
3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣。
宣傳思路：
1、微信課程促銷。
2、開設(shè)特色，特價班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展。
4、戶外廣告投放。
5、商家聯(lián)合。
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議。
2、酒店、酒吧。
3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買。
3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購，淘寶，微店，等~。
運(yùn)營目標(biāo)：
第一階段：5月份—9月初。
1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊。
2、在暑期實現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實現(xiàn)招生120名學(xué)員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的。
3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團(tuán)隊，完成人員分配。
第二階段：9月初—1月下旬。
1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團(tuán)購，贈送體驗課程。
4、微信課程運(yùn)營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。
5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定2017年市場規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團(tuán)隊。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）。
三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。
四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營。
五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。
四、場地配置。
場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺。
教學(xué)電子琴：10臺。
吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格。
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺。
教學(xué)古箏：10臺。
1對1補(bǔ)課教室：
鋼琴：1臺。
古箏：1臺。
辦公規(guī)劃：
前臺：
電腦：2臺。
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架。
倉庫：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干。
古箏產(chǎn)品：若干。
吉他產(chǎn)品：若干。
其他類型樂器若干。
桌椅一套。
五、投資收益。
固定成本投入：
教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價。
教學(xué)布置:。
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴。
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏。
前臺辦公區(qū)：電腦2臺5000元+打印機(jī)1臺800元=5800元。
預(yù)計投入總費(fèi)用為：111700。
（其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）。
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
每個學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680。
一年12個月（扣除過年一個月）課費(fèi)盈利16800*11=184800。
樂器銷售收益分析：
樂器銷售盈利：177600。
一年盈利約為：362400元。
補(bǔ)課須知：
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請。學(xué)校會與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課。
考核制度：每個學(xué)員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
琴行招生方案篇八
負(fù)責(zé)人。
8:20。
開始場地布置，放音樂。
宣傳布置。
有獎猜謎（整個活動）。
9:00。
現(xiàn)場召集小朋友入場。
英語水平測試。
參加所有活動前一率登記（由負(fù)責(zé)，登記表參與抽獎）。
9:05。
開場組織，活動介紹。
9:10。
跟我跳。
9:20。
跟我學(xué)。
9:50。
家長說明會。
10:00。
抽獎活動。
10:20。
引導(dǎo)咨詢報名。
11:00。
結(jié)束。
琴行招生方案篇九
琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國家，國民掌握一門樂器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如:星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務(wù)為理念，結(jié)合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。
琴行招生方案篇十
中國是一個擁有十幾億人口的大國，隨著社會經(jīng)濟(jì)和科技資訊的快速變化發(fā)展，家庭教育咨詢市場已處在快速騰飛發(fā)展階段。近年，中國各地的家庭教育咨詢中心蓬勃興起；《教育法》的修訂，預(yù)示著家庭教育咨詢市場需求已快速增長，人民生活水平的普遍提高，工作與生活壓力的日益增強(qiáng)，越來越多的人在重視身體健康的同時，對家庭教育變得日益關(guān)注，因為它已逐漸影響到人們的日常工作、學(xué)習(xí)與生活。
學(xué)生家庭教育的問題逐步上升，僅目前就有50%的學(xué)生存在不同程度的逃課、厭課等孩子教育問題，家庭教育困惑日益嚴(yán)重，幾十年甚至幾百年的家庭教育模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，破壞了社會的安定。在歐美等發(fā)達(dá)國家，每100人就擁有1名家庭教育指導(dǎo)師，全美國擁有家庭教育指導(dǎo)師300萬人，我國的家庭教育指導(dǎo)師目前還處于起步階段，市場需求巨大，據(jù)國內(nèi)外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測：我國在今后的發(fā)展中至少需要500萬名家庭教育咨詢指導(dǎo)專業(yè)人員，家庭教育咨詢指導(dǎo)行業(yè)是我國新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Γ蜆I(yè)最為穩(wěn)定，收入最為豐厚的熱門行業(yè)（平均咨詢指導(dǎo)師收入為每小時300元）有著廣闊的創(chuàng)業(yè)發(fā)展前景。
一、招生對象和申報資料。
招生對象為已婚人士和兒童維權(quán)機(jī)構(gòu)、青少年活動中心、行為協(xié)會、派出所居委會、學(xué)校、律師事務(wù)所（法院）、家庭教育咨詢中心、健康健身會所、情感熱線、心理咨詢中心、家庭服務(wù)（家政）業(yè)、家庭教育（家教）、青少年兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)、教育服務(wù)機(jī)構(gòu)等相關(guān)工作人員及其它從事或有志從事家庭教育指導(dǎo)職業(yè)的各界人士。
本行業(yè)分為中、高二個級別：
中級：中專、大專以上學(xué)歷。
高級：本科以上學(xué)歷。
二、培訓(xùn)教材和授課內(nèi)容：
課程在涵蓋與家庭教育密切相關(guān)的學(xué)科的最新理念同時，尤其突出家庭教育指導(dǎo)師實戰(zhàn)所需的素質(zhì)和能力的培訓(xùn)和訓(xùn)練。
三、學(xué)制和培訓(xùn)形式。
面授、高級培訓(xùn)三個月；周六、日授課。
四、證書待遇及優(yōu)勢；
1、學(xué)完規(guī)定課程參加統(tǒng)一鑒定考試合格者，由國際職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證協(xié)會（ipqa）頒發(fā)《國際家庭教育指導(dǎo)師》資格證書，國際通用。
2、凡是取得國際家庭教育指導(dǎo)資格的學(xué)員，可在中國職業(yè)培訓(xùn)專業(yè)網(wǎng)（）及國際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會[ipqa]網(wǎng)站（全英文）（）進(jìn)行分?jǐn)?shù)查詢、證書真?zhèn)舞b別及其人才庫的權(quán)威推薦。隨時查詢，終生有效。
五、學(xué)費(fèi)及報名材料：
面授培訓(xùn)費(fèi)：高級：3200元/人。
遠(yuǎn)程培訓(xùn)費(fèi)：高級2600元/人中級：2000元/人。
教材費(fèi)：100元/人。
考務(wù)費(fèi)：單證600元/人雙證900元/人。
優(yōu)惠政策：贈送《家庭教育三部曲》光盤一套。
注：報名時需交學(xué)歷證復(fù)印件、身份證復(fù)印件、相關(guān)證明材料各二份；2寸同底彩色公務(wù)照片4張。
報名和通迅地址：
電話：8***396615396。
網(wǎng)址：http://。
報名地址：太原市府西街246號怡豐商務(wù)11樓（知音心理健康工作室）。
培訓(xùn)教材和授課內(nèi)容。
培訓(xùn)教材共三大模塊：學(xué)齡前兒童教育；小學(xué)生家庭教育；中學(xué)生的家庭教育。
（一）學(xué)齡前篇。
第一章要教育孩子，首先必須了解孩子。
第二章在嬰兒的搖籃旁。
出生前的生命；最初的幾天和幾星期；既要照料又要教育；第一年的成績。
第三章幼兒期。
幼兒期的后天獲得；體育和護(hù)理；生命的第2年和第3年的特點；幼兒期的智力發(fā)展；如何促進(jìn)智力的發(fā)展；個性的發(fā)展。
第四章3—7歲。
第五章入學(xué)之前。
什么叫“孩子做好了入學(xué)準(zhǔn)備”；教數(shù)學(xué)，開始識字；書寫訓(xùn)練。
（二）小學(xué)生篇。
第六章7—10歲。
小學(xué)生的身體、生長發(fā)育。
第七章在課堂上和在家里。
什么是學(xué)校教學(xué)？什么有助于工作，什么妨礙工作；學(xué)習(xí)要加以組織；教會孩子們學(xué)習(xí)；在學(xué)校里學(xué)習(xí)些什么；克服困難，引起興趣；認(rèn)識過程：發(fā)展的特點；特殊的困難。
第八章您的孩子和其他人。
道德的基礎(chǔ)：個性的發(fā)展孩子、父母、學(xué)校；
第九章全部生活財富。
孩子在勞動和游戲、熱愛大自然；美的世界、世界的美；體育。
（三）中學(xué)生篇。
第十章從童年走向成年。
處處表現(xiàn)出新特征。
第十一章生理學(xué)家眼中的少年。
新的條件——新的任務(wù)，成績?nèi)Q于什么；為什么他們學(xué)習(xí)困難。
第十四章周圍世界。
少年生活中的藝術(shù)；好老師——大自然；各就位！預(yù)備。
第十五章在青春的門檻上。
培養(yǎng)將來關(guān)心家庭的人。
琴行招生方案篇十一
一、琴音海的培訓(xùn)部分與博藝培訓(xùn)部分（含零售）合并，瑜伽視條件而定。
二、合并后的名稱由雙方共同商定。
三、合并后博藝作為總部辦公地點，處理日常工作。
四、資產(chǎn)評估方式：雙方現(xiàn)有固定資產(chǎn)（裝修除外）、學(xué)生數(shù)量、課時費(fèi)用、其中博藝琴行還有零售貨物的庫存。
五、合并后的財務(wù)管理由張老師負(fù)責(zé)，每月核算一次。琴行制定統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠方式。琴行支出由雙方共同審核簽字同意方可核銷。
六、合并后管理問題：除尚老師外博藝目前有三位老師（鋼琴兩位，教其他樂器老師一位），教師教學(xué)質(zhì)量的管理問題，由張老師拿出方案。我的思路是合并后讓家長和學(xué)生自由選擇老師，把每個老師做一個簡介，讓家長有所了解，然后學(xué)生可以在每個老師那里試學(xué)一節(jié)課，家長旁聽。甚至試學(xué)的這節(jié)課可以免費(fèi)。最后讓家長決定選擇哪位老師。
七、琴行的日常管理由雙方商量分工負(fù)責(zé)執(zhí)行：練琴、學(xué)生請假、曠課、遲到、補(bǔ)課、課時管理、獎勵、教學(xué)質(zhì)量的管理、琴行的廣告宣傳、節(jié)假日放假安排、衛(wèi)生、報名、咨詢、零售等。
琴行招生方案篇十二
一、具體方法。
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師．。
二、家長咨詢。
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過。
濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇。
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下。
六．總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
的'，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。
琴行招生方案篇十三
為了鼓勵優(yōu)秀學(xué)生來校就讀，促進(jìn)學(xué)校的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的辦學(xué)競爭力，提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學(xué)生給予一定的獎勵。
優(yōu)秀學(xué)生來校就讀獎勵辦法：
一、高中招生優(yōu)秀學(xué)生獎。
（1）中考成績達(dá)到杭州市前500名來校就讀的學(xué)生，每學(xué)期給予7000元人民幣的獎學(xué)金。（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
（2）凡中考成績在杭州市前四所重點中學(xué)錄取線以上者，每學(xué)期給予六千元（人民幣）獎學(xué)金。（進(jìn)入德語班學(xué)生不享受此項獎學(xué)金）（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
（3）非杭州考生中考成績達(dá)到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學(xué)期給予6000元的獎學(xué)金，（從第二學(xué)期開始，如果上學(xué)期期末成績未進(jìn)入年級前50名者，則取消該學(xué)期的獎學(xué)金）。
（4）經(jīng)學(xué)?？己耍瑏硇＞妥x的宏志學(xué)生在高中三年的學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險費(fèi)由學(xué)校支付；并每月給予生活補(bǔ)助費(fèi)300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負(fù)擔(dān)寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費(fèi)；學(xué)生考上重點大學(xué)后，綠城集團(tuán)將繼續(xù)給予一定資助。
（5）被學(xué)校錄取的`高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學(xué)科類競賽獲得一等獎?wù)撸瑢W(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)?，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
（6）被學(xué)校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
二、初中招生。
（1）盡最大努力落實學(xué)號的。
1、小學(xué)五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學(xué)生、十佳少先隊員。
2、小學(xué)五六年級獲得杭州市“雛鷹爭章活動”金獎。
3、小學(xué)五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強(qiáng)。
4、杭州外國語學(xué)校推薦生（推薦范圍沒有擴(kuò)大，推薦比例和去年持平）。
5、非杭州學(xué)籍的外地畢業(yè)學(xué)生經(jīng)學(xué)校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學(xué)校的入學(xué)考試成績排名在學(xué)校前20名者。
以上1--4類杭州學(xué)生，報名參加綠城育華學(xué)校電腦派位，如果沒有派中，學(xué)校將盡力解決學(xué)號；5類外地生也將盡力解決學(xué)號。
（2）優(yōu)秀學(xué)生獎獎勵。
1、參加學(xué)校的初一新生入學(xué)考試成績排名在年級前50名者，()學(xué)校給予每人200元人民幣的入學(xué)獎勵。
2、被學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學(xué)科競賽獲得一等獎?wù)?，學(xué)校給予每人300元人民幣的入學(xué)獎勵；獲省及全國一等獎?wù)?，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
3、學(xué)校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術(shù)比賽中獲得冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人300元的入學(xué)獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學(xué)校給予每人500元的入學(xué)獎勵。
三、高考中考獎勵：
（1）學(xué)生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學(xué)生考入復(fù)旦大學(xué)、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學(xué)，獎勵5000元。學(xué)生考入其他第一批國家重點大學(xué)，獎勵20xx元人民幣。
（2）學(xué)生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學(xué)生，獎勵5000元。
以上各獎勵就高不累計發(fā)放。
琴行招生方案篇十四
一．活動背景，目的：
1.隨著生活條件日益提高，孩子的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，正在被越來越多的人接受。
2.跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。
3.跆拳道的基本精神是“禮，義，廉，恥，克己，忍耐，百折不屈”，這些最基本的精神是對跆拳道練習(xí)者的基本要求，作為練習(xí)者要知禮儀，講義氣，知廉恥，要明辨是非，學(xué)會忍耐，學(xué)會克制自己，面對失敗要有百折不撓的精神。
二．活動類型：
根據(jù)自己的喜愛選修課。
三．2xxx-2xxx秋冬季學(xué)年度教學(xué)內(nèi)容：
太極一章，基本腿法，基本步法，身體素質(zhì)，跆拳道禮儀。
四．訓(xùn)練安排：
每周2次，下午。
五．訓(xùn)練地點：
跆拳道室。
六．訓(xùn)練設(shè)備：
腳靶，跆拳道墊。
七．訓(xùn)練進(jìn)程;。
八．訓(xùn)練所要達(dá)到的效果：
期末能順利通過黃帶考級。
琴行招生方案篇十五
廈門市是沿海城市，主要以進(jìn)出口貿(mào)易為主。流動人口多，企業(yè)、商鋪更新?lián)Q代快，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了有利資源。
島內(nèi)：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主。
同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主。
翔安：以加工小件為主。
二、廣告公司的作用。
（一）廣告公司對市場的作用。
1.廣告公司能根據(jù)廣告客戶的要求進(jìn)行全面的市場調(diào)查研究，為企業(yè)提供準(zhǔn)確、快捷的市場信息，以制定科學(xué)的廣告策略和戰(zhàn)略，幫助企業(yè)拓展市場。
2.廣告公司能為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的位置、生產(chǎn)過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領(lǐng)域、銷售數(shù)量、季節(jié)性、促銷手段、競爭對手的姿態(tài)等；給企業(yè)提出具體的促銷方法，使企業(yè)揚(yáng)長避短，取得理想的推銷效果。
3.廣告公司能夠為企業(yè)制定和實施廣告計劃。
4.廣告公司能為廣告主預(yù)算廣告費(fèi)用，對廣告費(fèi)用進(jìn)行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業(yè)、產(chǎn)品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費(fèi)者的文化生活，并為美化城市做出貢獻(xiàn)。
6.廣告公司能為企業(yè)開展有助于推銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的公共關(guān)系方面的工作。
7.廣告公司能為企業(yè)的廣告宣傳進(jìn)行評價和測定，進(jìn)行信息反饋和總結(jié)經(jīng)驗，重新修正廣告計劃。
8.廣告能為社會提供公益服務(wù)，進(jìn)行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。
（二）廣告公司對企業(yè)的作用。
對企業(yè)來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設(shè)計、制作等服務(wù)，有利于企業(yè)開鏟市場營銷活動，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
1.廣告調(diào)研及策劃。
2.廣告制作。
3.廣告刊播。
4.測定廣告效果。
5.咨詢服務(wù)。
（三）廣告公司對媒體的作用。
對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業(yè)務(wù)來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。
1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業(yè)務(wù)的主要來源。
2.代理制作廣告。廣告公司的技術(shù)力量一般來說比較雄厚，可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補(bǔ)了廣告媒體在這方面的不足。
3.減少廣告媒體風(fēng)險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，有利于穩(wěn)定廣告媒。
1體的業(yè)務(wù)來源，有利于提高經(jīng)營管理水平，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。提高市場競爭力。
三、公司經(jīng)營原則。
（一）合法經(jīng)營原則。
1.公司設(shè)置及運(yùn)行要符合有關(guān)法律規(guī)范。
2.代理的業(yè)務(wù)要合法。代理業(yè)務(wù)必須是國家有關(guān)法律允許的正常業(yè)務(wù)。
3.代理收費(fèi)要合理、合法。要有利于廣告市場的穩(wěn)定發(fā)展，要有利于廣告市場供求機(jī)制正常發(fā)揮作用。
（二）經(jīng)濟(jì)效益原則。
經(jīng)濟(jì)效益原則是市場經(jīng)濟(jì)中的基本原則，主要目的是盈利，講求經(jīng)濟(jì)利益。
（三）合同契約原則。
合同契約原則是指公司在開展業(yè)務(wù)時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任確定下來。合同一經(jīng)簽訂就要完全執(zhí)行，以維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。
（四）信譽(yù)至上原則。
信譽(yù)之上就是重信譽(yù)、守信用、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、重合同，要依靠全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的新來，樹立良好的企業(yè)形象。
（五）創(chuàng)新原則。
四、公司開辦條件。
（一）場地設(shè)備要求1.場地要求。
基本設(shè)備：電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、刻字機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、攝影機(jī)等。
專業(yè)設(shè)備：噴繪機(jī)、寫真機(jī)、吸塑機(jī)、雕刻機(jī)、壓膜機(jī)、電焊機(jī)、切割機(jī)、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。
（二）公司注冊。
注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規(guī)定注冊資本不能少于50萬。
公司的命名與標(biāo)志：命名要具有識別性、統(tǒng)一性、可傳播性、概念專有性、藝術(shù)性。標(biāo)志要具有視覺識別、傳達(dá)信息、個性特征等。
注冊程序：
經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的地方性企業(yè)，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區(qū)、省轄市工商行政管理局核準(zhǔn)，由所在市、縣工商行政管理局發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。
名稱的預(yù)先核準(zhǔn)。
選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區(qū)工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。
五、公司經(jīng)營范圍。
包括設(shè)計、制作、代理、發(fā)布、展覽、活動策劃、企業(yè)形象策劃等。
六、公司初期組織機(jī)構(gòu)。
設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)廣告設(shè)計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計。
客戶開發(fā)部：主要任務(wù)是開發(fā)客戶并維護(hù)，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告主與廣告公司之間的關(guān)系并代客戶監(jiān)督設(shè)計、制作和實施過程。
產(chǎn)品制作部：主要對廣告設(shè)計方案進(jìn)行購買、制作和實施。
財務(wù)部：會計、出納、資金統(tǒng)籌調(diào)配。
行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監(jiān)督管理、人員調(diào)配等。
七、公司主要運(yùn)作流程1.公司運(yùn)作流程。
2工廠制作流程。
業(yè)務(wù)主要流程：1.項目考察：
接受客戶業(yè)務(wù)咨詢，經(jīng)過電話、email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據(jù)需求進(jìn)行報價；2.策略溝通：
在具有初步合作意向的基礎(chǔ)上，進(jìn)行視覺策略溝通，深入分析客戶相關(guān)資料和行業(yè)資料，探討設(shè)計概念和設(shè)計思路；3.簽定合作合同：
雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關(guān)的具有法律效力的合作合同。客戶支付約定的預(yù)付款；4.設(shè)計執(zhí)行：
有創(chuàng)造力的工作小組為客戶進(jìn)行視覺規(guī)劃、設(shè)計創(chuàng)作，提供初步方案，并根據(jù)項目類型收取進(jìn)度款；5.溝通調(diào)整：
合作雙方針對設(shè)計方案進(jìn)行局部溝通和細(xì)節(jié)調(diào)整，形成完案；6.項目驗收：
根據(jù)雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進(jìn)行項目的完善后提交完整作品，客戶方進(jìn)行驗收確認(rèn)，支付項目尾款；7.品牌跟蹤：
設(shè)計工作流程：
1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通?？蛻籼峁┢涔镜谋尘埃髽I(yè)文化，經(jīng)營理念等相關(guān)信息。以求為客戶達(dá)到量身定做的效果。
2.根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計稿的定位，5個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。
3.客戶根據(jù)設(shè)計方案，提出修改意見，以便設(shè)計稿更加適合公司。
4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿?？蛻糁Ц犊铐?，公司交付設(shè)計稿件以及電子文本。
初期公司成立根基不穩(wěn)，選擇以做同行加工為主，公司業(yè)務(wù)為輔，優(yōu)先考慮公司生存保障。
九、財務(wù)統(tǒng)計。
項目基礎(chǔ)設(shè)施。
人員工資。
基礎(chǔ)交通合計。
工廠租金店面。
設(shè)計師學(xué)徒工財務(wù)師傅行政業(yè)務(wù)人員。
工具車材料準(zhǔn)備水電費(fèi)辦公設(shè)備。
時長。
時長3個月時長3個月。
時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月時長3個月。
金額75005700750045005400900060002400。
25001900。
25001500180030002000800666。