商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式大全(20篇)

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    在面對多樣的任務和事務時,有一個好的計劃可以提高我們的工作效率。在制定計劃時,需要合理安排工作的先后順序,避免任務沖突和資源浪費。計劃的實施需要堅持和耐心,以下是一些關于如何克服困難和實現(xiàn)計劃的方法和建議。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇一
    校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路,根據(jù)2012年學校工作計劃,以及充分結合我校當前的實際情況,特制定本校企合作工作計劃。
    一、找準定位,明確方向。
    堅持走校企合作培養(yǎng)高素質技能人才之路,校企合作是學校發(fā)展的生命線,是學校生機與活力的根源所在,校企合作規(guī)模越大、關系越密切,效益越突出,學校發(fā)展的速度越快,步子越實。在教育教學過程中,我校始終堅持以就業(yè)為導向,以服務為宗旨,以學生為主體,以厚德強能辦學思想為宗旨,堅持走校企合作的道路,認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求,采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式,形成了一校對多企的合作局面,并簽訂合作協(xié)議,為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
    二、完善培養(yǎng)條件,保證培養(yǎng)質量。
    (一)提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金,完善實訓條件,進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
    (二)提供高水平雙師型師資?!按蜩F還須自身硬”,有了先進的教學設備,如何更好地應用于技能教學,為學生提升能力服務,師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓,舉辦“雙師型”教師活動,組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓,不斷提高教學水平,聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
    (三)采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學,學生學完相應的知識,達到相應的技能水平后,輸送到企業(yè)就業(yè)。
    20xx年繼續(xù)推進校企合作,完善校企合作平臺,擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作:
    三、立足企業(yè)需求,擴大企業(yè)高質量的應用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
    (一)結合農業(yè)行業(yè)技術改造和新技術應用力度的加大,對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際,緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展,進一步結合企業(yè)現(xiàn)場開展高質量的應用型人才培養(yǎng)。
    (二)充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術資源相結合的優(yōu)勢,建立校企一體的'考核評價體系,發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能,開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證,提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
    (三)完善校外實習、實訓基地建設,培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
    (四)擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍,把校企合作培養(yǎng)高質量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大,解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象,使校企合作培養(yǎng)的高質量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
    四、建立機構、搭建平臺,深化校企合作內涵。
    (一)建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結合。其職責是:根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標,制定實施教學計劃;搞好課程開發(fā),組織編寫校本教材;落實兼職教師和學生實習,指導教學改革。
    (二)建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設,加強校企合作,為學校教師和學生提供實習場所,加快“雙師型”教師培養(yǎng),提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力,促進職業(yè)教育健康發(fā)展,為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質量的應用型人才創(chuàng)造條件。
    (三)鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作,建立一批示范性的基地,既為學生提供實習實訓,又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才,實現(xiàn)校企“雙贏”.
    (一)企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方,由校方負責招生、培養(yǎng),學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
    (二)企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
    (一)與企業(yè)商談合作事項,并擬定有關協(xié)議。
    (二)分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
    (三)通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情,并提高學校的知名度;
    (四)組織好學生供需見面會,通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
    (五)對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓,作好其正式上崗的過渡工作;
    (六)組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
    湘潭生物機電學校。
    20xx年2月17日。
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    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇二
    尊敬的老總。
    您好!
    當我們面對激烈的市場競爭時,總會去思考自身的發(fā)展出路,相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
    歷史告訴我們;市場龐大競爭無情,如果不在競爭中發(fā)展,就會在競爭中掉隊,淘汰、甚至消亡,商場謂之戰(zhàn)場,軍事之爭謀略為上,商業(yè)競爭創(chuàng)新為上,我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構想。
    聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結成有利共享的朋友,你我都知道當今的市場發(fā)展,模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是;跨越市場競爭,充分整合社會多方資源,為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。
    二、行業(yè)分析。
    據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調研,發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象,生意好的一直比較難穩(wěn)定,生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動,生意就會好一些,但過了活動期就馬上掉下來,吉安城區(qū)大大小小幾百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同樣的觀點和認為,都是在說;唉!沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等,但幾乎沒有人講是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,總是找一大堆的`理由。
    xxx老總就拿你們食為天來講吧;你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件,大廳比九州的裝修是要好的多吧,為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢?通過我們跟你們合作了一段時間,明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上,吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線,誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等,搞得很多會員投訴,對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式,人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量,其實商業(yè)講究的就是誠信,所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友,絕對不是你的行業(yè)競爭對手,我們公司還有一句至理名言;“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏!
    三、合作條件。
    1、我們在全國幫助你打造客戶群體(會員)因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的,允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營,并在全國各地市設立分公司。
    2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結算安全保障,我們與中國最權威的銀聯(lián)商務簽約了結算保障的合作協(xié)議。
    3、為了打造優(yōu)質的客戶群體(會員)我們公司又與中國四大國有銀行(農行)聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
    5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618xxxxx。
    四、贏利模式。
    其實你在市場經(jīng)濟發(fā)展的舞臺里,既是道具又是演員,所以你是很需要觀眾(客戶)的支持和喝彩!我更應該去相信你為什么要經(jīng)商,經(jīng)商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同,那就是(無形勝有形)方案;什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個人的力量去賺錢;什么是“無形”就是透過有形發(fā)揮無形的力量速達財富目標;方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟;我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費,爭取幫助你在原有的業(yè)績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中,會讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
    五、風險評估。
    天有不測風云,人有禍殃單行,什么事情都可能會存在這樣和那樣的風險,古人云;風險不可怕,可怕的是你不知道如何去規(guī)避風險。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資,我可能沒有底,但參與聯(lián)盟,為你服務是我的專業(yè),我可以保證你跟我們公司合作一定共贏,當然也需要你的配合,我們只要規(guī)避以下幾點風險,你收益是非常大。
    1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務培訓。
    2、前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的pos機具的安裝和操作流程,包括會員消費刷卡流程。
    3、你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行。
    4、認真做到你們店發(fā)行的會員卡在其他行業(yè)消費的各項服務。
    六、論證總結。
    聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場,只要參與,都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現(xiàn)更有價值的人生。
    謝謝!
    xxx老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案,為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事(與你分享,祝您開心)。
    《曾經(jīng)有一個這樣的故事;一名老木匠做了半輩子木工,有一天他鋸一根木頭時,發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠,而且是咬木頭累死的,他百思不得其解,過了一段時間他遇到了一名道士,把整件事告訴道士,結果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他,道士說;因為老鼠根本就沒有動腦子想,它就任一個死理,其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》!
    (雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理)。
    認識你真高興,更是我的幸運!
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇三
    o2o即onlinetooffline(在線離線/線上到線下),是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,這個概念最早來源于美國。2013年o2o進入高速發(fā)展階段,開始了本地化及移動設備的整合,于是o2o商業(yè)模式橫空出世,成為o2o模式的本地化分支。
    自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020,淘寶推出了淘點點外賣,大眾點評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣部門,外賣o2o在2014年火爆了起來。
    o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進行著o2o的試水,作為服務行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者,布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o,在2014年上半年營收同比增長50%,利潤同比增長300%,預計2014年收入將突破10億元。
    以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器,也是布丁酒店取得成功的重要前提,用心經(jīng)營客戶,用情感維系老客戶,才能在當今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!
    i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌,是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌,旨在于利用o2o,以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所,提供其所需要的餐飲服務。
    i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司,主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?,F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主,以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
    公司送餐團隊12人,力求以最快的速度把美味送到顧客手里,i飯外賣一直秉承“營養(yǎng),好吃,健康,不貴”的經(jīng)營理念,以家常菜,江湖菜為基礎,汲取“四大菜系”之精華,推陳出新,把高檔菜品大眾化,美味佳肴快餐化。
    i飯進入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
    為了提供更好的服務給客人,同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷,i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務,入住酒店的客人可以直接使用微信點餐,也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷,給予顧客一個良好的形象,更容易留住顧客,從而達到酒店盈利目標。
    通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設計的外賣卡片,從而引導客人進行微信等方式點餐,由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務理念。
    為了達到互惠互利、合作共贏的目的,針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇四
    根據(jù)教育部《關于全面提高職業(yè)教育質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求,以校企合作委員會會為依托,以體制機制創(chuàng)新為保障,深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展,提高辦學綜合實力,加強師資隊伍建設,最終提高人才培養(yǎng)質量,為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻,制定以下校企合作工作計劃。
    一、以校企合作委員會為依托,以體制機制創(chuàng)新為保障,深入推進校企合作。
    (一)精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
    積極廣泛地開展各項合作洽談:從政府部門到行業(yè);從企業(yè)到專業(yè)合作社,只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目,以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作,增強企業(yè)對校企合作的熱情,最終實現(xiàn)雙方共贏。
    校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作,共贏互利。在合作單位中,挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員,增強他們在校企合作過程中的管理積極性,形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式,真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
    (二)認真梳理,不斷更校企合作委員會。
    4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議,審議20xx年理事會工作報告;審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理,對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位,通過召開理事會予以勸退;對積極參與校企合作,人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位,通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
    二、牢固樹立“校企合作、工學結合”的辦學理念,找準校企雙方的利益趨同點。
    樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結合”的先導,因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢,將“校企合作、工學結合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設,通過走訪30家校企合作企業(yè),在原有26家緊密型基地的基礎上,增加3到5家緊密型基地,開展訂單培養(yǎng)班3個。另外,重點加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作,在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng)新,找準校企雙方的利益趨同點,樹立校企合作典型案例,開拓學校辦學的新途徑。
    12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會,對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵,擴大宣傳,樹立榜樣,深度推動校企合作,通過優(yōu)質校企合作提高就業(yè)質量。
    三、構建以教研室為單位校企合作主體,多形式開展校企合作。
    建立以教研室為單位的校企合作主體,企業(yè)派實踐專家來校兼課,學校派教師到企業(yè)訪問,企業(yè)可以在學校設置展廳,可以利用學校實訓基地開展科研,可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材,共同探討和制定工學交替的教學模式。
    四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊,建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
    建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊,是校企合作的關鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)(行業(yè))中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下,各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃,交流活動計劃,按計劃開展活動。制定考核細則,對培養(yǎng)過程和結果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
    五、挖掘校企合作的深度,全方位開展校企合作。
    以校企合作為切入點,抓住企業(yè)的合作要求,進一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時,我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班,訂單班的成立對企業(yè)的益處是:增加企業(yè)文化的內涵,全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理,可以使用學校的一些資源,增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
    隨著校企合作的不斷深入,20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次,開展橫向科研合作4項,到賬資金40萬元。
    總之,我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制,以合作辦學為路徑,合作育人為目標,合作就業(yè)為導向,合作發(fā)展為動力,深入推進校企合作,全面實現(xiàn)開放辦學。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇五
    二、公司業(yè)務概要3
    1.公司業(yè)務定位:3
    2.組織結構:3
    3.預計的2004年度銷售收入目標和構成:4
    4.能力說明4
    5.本公司為客戶提供的服務內容有:4
    6.目標市場分析5
    7.配備人員5
    三、銷售機會和行動6
    四、銷售目標8
    一、公司基本信息
    公司全稱:
    公司法人代表:
    地址:
    郵編:網(wǎng)址:
    業(yè)務聯(lián)系人:職務:電話:
    email:傳真:手機:
    技術聯(lián)系人:職務:電話:
    email:傳真:手機:
    二、公司業(yè)務概要
    1.公司業(yè)務定位:
    2.組織結構:
    3.預計的2004年度銷售收入目標和構成:
    4.能力說明
    本公司和其他公司相比,所具有的比較優(yōu)勢:
    1)行業(yè):
    2)地域:
    3)客戶資源:
    4)業(yè)務專長:
    5)政府資源:
    5.本公司為客戶提供的服務內容有:
    1)________________________。
    2)________________________。
    3)________________________。
    6.目標市場分析
    本公司的目標市場是:
    進入目標市場的.手段
    6)________________________。
    7)________________________。
    8)________________________。
    目前所處的市場位置?
    面向目標市場,下一步計劃做些什么?
    9)________________________。
    10)________________________。
    11)________________________。
    7.配備人員
    業(yè)務人員和技術人員的組成情況:
    銷售人員
    技術人員
    其他人員
    計劃參加認證技術培訓的技術人員是:
    12)________________________。
    13)________________________。
    計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是:
    三。銷售機會和行動
    1.針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案:
    在現(xiàn)有項目中,選擇部分項目,在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內容是:
    14)________________________。
    15)________________________。
    16)________________________。
    在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是:
    17)________________________。
    18)________________________。
    19)________________________。
    在潛在的客戶市場中,選擇區(qū)域/行業(yè)/領域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:
    20)________________________。
    21)________________________。
    22)________________________。
    或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:
    2.針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案:
    在現(xiàn)有項目中,選擇部分項目,推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是:
    23)________________________。
    24)________________________。
    25)________________________。
    在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:
    26)________________________。
    27)________________________。
    28)________________________。
    在潛在的客戶市場中,選擇區(qū)域/行業(yè)/領域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:
    29)________________________。
    30)________________________。
    31)________________________。
    或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:
    四、銷售目標
    在20xx年度,本公司的產(chǎn)品銷售目標是:_____萬元
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇六
    19世紀開始,咖啡由傳教士傳入中國,1884年,首先出現(xiàn)在日據(jù)時代臺灣云林古坑一代,十九世紀末期,由法國傳教士帶入中國云南,二十世紀初,中國華僑將咖啡引入海南興隆,因而傳承了咖啡的歷史,海南興隆咖啡,自上世紀60年代開始,就備受多位上級領導的關注,周恩來同志來訪興隆時,說:“喝了那么多咖啡,還是興隆咖啡最好喝。”直至今日,興隆一代仍流行著暢飲咖啡,怡然自得的老傳統(tǒng),,興隆咖啡被評為國家地理標志性產(chǎn)品。
    南北回歸線之間的帶狀地區(qū),廣泛種植咖啡。不同地區(qū)種植出來的咖啡具有不同的風味--一個國家獨有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國出產(chǎn)的咖啡具有獨一無二的風味。法國的釀酒大師把這種現(xiàn)象叫做“地域風格”。在地理概念上,全球性的咖啡種植區(qū)有三個:東非和阿拉伯半島,東南亞和環(huán)太平洋地區(qū),拉丁美洲。
    咖啡廳作為社交聚會的地方,人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂,閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會搭配銷售蛋糕等甜點,有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。
    目錄。
    第一部分摘要。
    一、咖啡廳公司概況描述。
    二、咖啡廳公司的宗旨和目標。
    三、咖啡廳公司目前股權結構。
    四、已投入的資金及用途。
    五、咖啡廳公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團隊。
    九、咖啡廳公司優(yōu)勢說明。
    十、目前咖啡廳公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財務分析。
    1。財務歷史數(shù)據(jù)。
    2。財務預計。
    3。資產(chǎn)負債情況。
    第二部分綜述。
    第一章咖啡廳公司介紹。
    一、咖啡廳公司的宗旨。
    二、咖啡廳公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標。
    四、咖啡廳公司管理。
    1。董事會。
    2。經(jīng)營團隊。
    3。外部支持。
    第二章技術與產(chǎn)品。
    一、技術描述及技術持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4。研發(fā)計劃及時間表。
    5。知識產(chǎn)權策略。
    6。無形資產(chǎn)。
    三、咖啡廳產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應。
    2?,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設備及需添置設備。
    5。產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲運。
    第三章咖啡廳市場分析。
    一、咖啡廳市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二、目標市場的設定。
    三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、咖啡廳公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章咖啡廳市場營銷。
    一、概述營銷計劃。
    二、咖啡廳銷售政策的制定。
    三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    四、主要業(yè)務關系狀況。
    五、咖啡廳銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關策略、媒體評估。
    七、咖啡廳產(chǎn)品價格方案。
    1。定價依據(jù)和價格結構。
    2。影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
    九、咖啡廳市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計劃及進度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
    四、資本結構。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負債結構說明。
    七、投資抵押。
    八、投資擔保。
    九、吸納投資后股權結構。
    十、股權成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告。
    十三、雜費支付。
    第七章投資報酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權轉讓。
    三、股權回購。
    四、股利。
    第八章風險分析。
    一、資源風險。
    二、市場不確定性風險。
    三、研發(fā)風險。
    四、生產(chǎn)不確定性風險。
    五、成本控制風險。
    六、競爭風險。
    七、政策風險。
    八、財務風險。
    九、管理風險。
    十、破產(chǎn)風險。
    第九章管理。
    一、咖啡廳公司組織結構。
    二、管理制度及勞動合同。
    三、人事計劃。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權分配和認股計劃。
    第十章財務分析。
    一、財務分析說明。
    二、財務數(shù)據(jù)預測。
    1。銷售收入明細表。
    2。成本費用明細表。
    3。薪金水平明細表。
    4。固定資產(chǎn)明細表。
    5。資產(chǎn)負債表。
    6。利潤及利潤分配明細表。
    7。現(xiàn)金流量表。
    8。財務指標分析。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇七
    o2o即onlinetooffline(在線離線/線上到線下),是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,這個概念最早來源于美國。o2o進入高速發(fā)展階段,開始了本地化及移動設備的整合,于是o2o商業(yè)模式橫空出世,成為o2o模式的本地化分支。
    自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020,淘寶推出了淘點點外賣,大眾點評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣部門,外賣o2o在火爆了起來。
    o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進行著o2o的試水,作為服務行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者,布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o,在20上半年營收同比增長50%,利潤同比增長300%,預計201x年收入將突破10億元。
    以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器,也是布丁酒店取得成功的重要前提,用心經(jīng)營客戶,用情感維系老客戶,才能在當今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!
    二、公司簡介。
    i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌,是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌,旨在于利用o2o,以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所,提供其所需要的餐飲服務。
    i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司,主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)。現(xiàn)公司主要以外賣快餐為主,以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
    公司送餐團隊12人,力求以最快的速度把美味送到顧客手里,i飯外賣一直秉承“營養(yǎng),好吃,健康,不貴”的經(jīng)營理念,以家常菜,江湖菜為基礎,汲取“四大菜系”之精華,博(bo)彩眾長,推陳出新,把高檔菜品大眾化,美味佳肴快餐化。
    三、合作項目介紹。
    i飯進入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
    為了提供更好的服務給客人,同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷,i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務,入住酒店的客人可以直接使用微信點餐,也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷,給予顧客一個良好的形象,更容易留住顧客,從而達到酒店盈利目標。
    通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設計的外賣卡片,從而引導客人進行微信等方式點餐,由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務理念。
    為了達到互惠互利、合作共贏的目的,針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
    五、合作聯(lián)系方式。
    外賣部合作經(jīng)理胡先生:xxxxxx。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇八
    根據(jù)教育部《關于全面提高職業(yè)教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求,以校企合作委員會會為依托,以體制機制創(chuàng)新為保障,深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展,提高辦學綜合實力,加強師資隊伍建設,最終提高人才培養(yǎng)質量,為地方社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻,制定以下校企合作工作計劃。
    一、以校企合作委員會為依托,以體制機制創(chuàng)新為保障,深入推進校企合作。
    (一)精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
    積極廣泛地開展各項合作洽談:從政府部門到行業(yè);從企業(yè)到專業(yè)合作社,只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目,以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作,增強企業(yè)對校企合作的熱情,最終實現(xiàn)雙方共贏。
    校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作,共贏互利。在合作單位中,挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員,增強他們在校企合作過程中的管理積極性,形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式,真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
    (二)認真梳理,不斷更校企合作委員會。
    4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議,審議2012年理事會工作報告;審定2013年年度工作計劃。通過認真梳理,對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位,通過召開理事會予以勸退;對積極參與校企合作,人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位,通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
    二、牢固樹立“校企合作、工學結合”的辦學理念,找準校企雙方的利益趨同點。
    樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結合”的先導,因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢,將“校企合作、工學結合”放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續(xù)加強基地建設,通過走訪30家校企合作企業(yè),在原有26家緊密型基地的基礎上,增加3到5家緊密型基地,開展訂單培養(yǎng)班3個。另外,重點加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作,在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng)新,找準校企雙方的利益趨同點,樹立校企合作典型案例,開拓學校辦學的新途徑。
    12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會,對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵,擴大宣傳,樹立榜樣,深度推動校企合作,通過優(yōu)質校企合作提高就業(yè)質量。
    三、構建以教研室為單位校企合作主體,多形式開展校企合作。
    建立以教研室為單位的校企合作主體,企業(yè)派實踐專家來校兼課,學校派教師到企業(yè)訪問,企業(yè)可以在學校設置展廳,可以利用學校實訓基地開展科研,可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材,共同探討和制定工學交替的教學模式。
    四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊,建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。
    建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊,是校企合作的關鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)(行業(yè))中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下,各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃,交流活動計劃,按計劃開展活動。制定考核細則,對培養(yǎng)過程和結果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
    五、挖掘校企合作的深度,全方位開展校企合作。
    以校企合作為切入點,抓住企業(yè)的合作要求,進一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時,我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班,訂單班的成立對企業(yè)的益處是:增加企業(yè)文化的內涵,全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理,可以使用學校的一些資源,增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立“項目工作室”.
    隨著校企合作的不斷深入,2013年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次,開展橫向科研合作4項,到賬資金40萬元。
    總之,我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制,以合作辦學為路徑,合作育人為目標,合作就業(yè)為導向,合作發(fā)展為動力,深入推進校企合作,全面實現(xiàn)開放辦學。
    湘潭生物機電學校。
    20xx年3月1日。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇九
    a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
    本公司創(chuàng)建于2000年7月份,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
    本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。
    本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標,發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡建設;開展網(wǎng)絡服務和電子商務,努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
    (一)品牌定位。
    爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
    (二)目標市場。
    縣級、地級市(25—35歲的女性為主要目標消費群)。
    (三)市場前景。
    二十一世紀已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。
    而隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場,國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
    目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求,故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
    (四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
    低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。
    (五)市場現(xiàn)狀。
    2003年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
    1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
    2、電動車行業(yè)對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢相差無幾,因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。
    3、從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
    4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
    5、由于農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況趨勢向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR>    因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因,在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:
    1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
    2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動車將如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成為對a電動車的最大考驗。
    (六)融資計劃。
    公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
    其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
    公司計劃以兩年收回運營資本。
    (一)營銷策略。
    品牌定位:中高檔。
    目標市場:國內二級、三級。
    渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖。
    產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關聯(lián)的領域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
    (二)推廣預測:
    年份終端網(wǎng)絡銷售額。
    200350家。
    2004100家10000萬。
    2005200家15000萬。
    2006350家20000萬。
    在銷售額達到10000萬時,計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,廠房建設及設備投資),達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標,滿足2億元的年銷售額的需求。
    通過一系列運作,于2006年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡350家,年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店,并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌,消費者對a電動車的首選品牌。
    a營銷管理工程,以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理,將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
    通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),派出機構的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
    按4年預期目標計算:
    年銷售額:20000萬元。
    產(chǎn)品成本:20000萬元×50%=10000萬元。
    市場推廣、廣告營銷費用:20000萬元×20%=4000萬元。
    稅收:20000萬元×10%=2000萬元。
    利潤:20000萬元×20%=4000萬元。
    優(yōu)勢方面,a已有相關產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,在統(tǒng)一經(jīng)營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務質量。
    a主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系,a內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面,條件不夠成熟。
    同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
    a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向專、新開發(fā),渠道和服務向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強大起來。
    通過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十
    軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它以高附加值、高科技水平的特點,滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升,引導產(chǎn)品更新?lián)Q代,推動產(chǎn)業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來,在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績,對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
    隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施,中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面,區(qū)域橫向合作關聯(lián)度明顯提高。20xx年,中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中,軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn),大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域專業(yè)化程度高,對周邊輻射效應明顯,并帶動了周圍關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地,其共同特點是軟件企業(yè)集中,產(chǎn)業(yè)鏈較為完整,具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力,對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前,在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應,通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益,增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
    目前,中國軟件產(chǎn)品結構不斷豐富,產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中,linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展,20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億,比20xx年大幅增長了44。8%,其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%,在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯,市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里,更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場,國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小,網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新,工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開;在應用軟件中,辦公軟件新品迭出,行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長,產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。
    【目錄】。
    第一部分摘要。
    一、軟件行業(yè)公司概況描述。
    二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標。
    三、軟件行業(yè)公司目前股權結構。
    四、已投入的資金及用途。
    五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團隊。
    九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
    十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財務分析。
    1。財務歷史數(shù)據(jù)。
    2。財務預計。
    3。資產(chǎn)負債情況。
    第二部分綜述。
    第一章軟件行業(yè)公司介紹。
    一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
    二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標。
    四、軟件行業(yè)公司管理。
    1。董事會。
    2。經(jīng)營團隊。
    3。外部支持。
    第二章技術與產(chǎn)品。
    一、技術描述及技術持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4。研發(fā)計劃及時間表。
    5。知識產(chǎn)權策略。
    6。無形資產(chǎn)。
    三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應。
    2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設備及需添置設備。
    5。產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲運。
    第三章軟件行業(yè)市場分析。
    一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二、目標市場的設定。
    三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章軟件行業(yè)市場營銷。
    一、概述營銷計劃。
    二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
    三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    四、主要業(yè)務關系狀況。
    五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關策略、媒體評估。
    七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案。
    1。定價依據(jù)和價格結構。
    2。影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
    九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計劃及進度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
    四、資本結構。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負債結構說明。
    七、投資抵押。
    八、投資擔保。
    九、吸納投資后股權結構。
    十、股權成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告。
    十三、雜費支付。
    第七章投資報酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權轉讓。
    三、股權回購。
    四、股利。
    第八章風險分析。
    一、資源風險。
    二、市場不確定性風險。
    三、研發(fā)風險。
    四、生產(chǎn)不確定性風險。
    五、成本控制風險。
    六、競爭風險。
    七、政策風險。
    八、財務風險。
    九、管理風險。
    十、破產(chǎn)風險。
    第九章管理。
    一、軟件行業(yè)公司組織結構。
    二、管理制度及勞動合同。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權分配和認股計劃。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十一
    商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進行國外合作,為使商業(yè)計劃書更全面地被投資者了解,一般應按照下列原則詳細編制:
    1)真實,論據(jù)、假設合理。
    2)形式完善,敘述清晰流暢。
    3)簡明扼要,突出重點。
    第一章摘要。
    摘要應該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容,以簡明扼要的語言總結、概述整個商業(yè)計劃書的內容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略,其目的是吸引投資者進一步評估的興趣。
    第二章業(yè)務內容。
    在介紹創(chuàng)業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務內容時,為讓風險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解,要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務的各個方面,不可遺漏一些內容,又不能冗長啰嗦,讓人不知所云。此部分內容主要包括:
    (1)公司簡介。
    (2)市場目標。
    (3)經(jīng)營策略。
    第三章行業(yè)分析。
    在商業(yè)計劃書的前期準備工作中,已經(jīng)收集了必要的技術資料,并作了詳細的市場調查,在此,創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據(jù)進行整理、歸納和總結,以不容置疑的翔實數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析,描繪出真實的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼,更是為了向風險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機和有希望的商業(yè)圖景,證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內容主要包括:
    (1)行業(yè)的國內現(xiàn)狀。
    (2)行業(yè)的國外現(xiàn)狀。
    (3)行業(yè)的發(fā)展方向。
    (4)市場規(guī)模。
    (5)市場份額。
    第四章產(chǎn)品與服務。
    為了使商業(yè)計劃書對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力,在介紹創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品與服務時,要突出創(chuàng)新及其不可比擬性,全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)點、價值,將之與競爭對象進行比較,證明自己的產(chǎn)品與服務是前所未有的。即使市場上存在相似的產(chǎn)品或服務,要說明你的產(chǎn)品或服務是最好的,不僅可以提供額外的價值,而且還代表了市場發(fā)展的方向,遲早要成為市場的主流。此部分內容主要包括:
    (1)產(chǎn)品與服務是什么。
    (2)產(chǎn)品與服務有什么特點。
    (3)如何為客戶創(chuàng)造價值。
    第五章管理團隊。
    風險投資界有一句名言:“寧投一流的人才、二流的項目,不投二流的人才、一流的項目?!憋L險投資家特別強調對創(chuàng)業(yè)管理團隊的考察,以保證創(chuàng)業(yè)管理團隊的結構和人員素質達到應有的要求。此部分的主要內容有:
    (1)管理團隊的三種人:管理、技術、市場。
    (2)管理團隊的素質和能力。
    (3)組織結構。
    (4)激勵機制。
    第六章生產(chǎn)過程。
    生產(chǎn)過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內容,此部分應能使得風險投資家對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有個清晰的了解,從而對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個方面:
    (1)工藝流程。
    (2)廠房、設備、勞動力。
    (3)原材料采購、供應。
    (4)質量標準。
    (5)生產(chǎn)規(guī)模。
    第七章市場營銷。
    市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設了一道橋梁,只有通過市場營銷,公司產(chǎn)品才能轉化為利潤,所以市場營銷是風險投資家十分關心的內容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性,其設計應充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內容:
    (1)客戶是誰。
    (2)營銷計劃。
    (3)營銷手段。
    (4)定價。
    (5)營銷團隊。
    第八章研究與開發(fā)。
    任何技術及產(chǎn)品都有一定的生命周期,為保持企業(yè)的生命力,實現(xiàn)長期發(fā)展的目標,創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題,研究與開發(fā)的關鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力,因此,商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內容:
    (1)研發(fā)計劃。
    (2)研發(fā)人員。
    (3)合作單位。
    第九章財務分析。
    在商業(yè)計劃書的財務分析中,不僅要有一份良好的財務記錄,還要突出預計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流,并詳細說明資金的籌集情況和使用計劃,以增強投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內容:
    (1)財務模型。
    (2)目前的財務狀況。
    (3)3年財務預測。
    (4)資金的流入與流出。
    (5)融資計劃。
    (6)資金流向。
    第十章風險控制。
    風險是任何企業(yè)都無法回避的問題,商業(yè)計劃書應對公司可能遇到的各種風險作出實事求是的分析,從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀;同時,還要提出一些風險防范措施。此部分主要包括以下內容:
    (1)競爭優(yōu)勢分析。
    (2)風險分析。
    (3)風險的控制。
    第十一章風險資本的退出。
    一般情況下,風險投資屬于權益性投資,投資退出的方式是風險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設計一個兼顧各方利益,有利于投資者的退出方式,才能提高獲得風險投資的可能性。此部分主要包括以下內容:
    (1)股權交易。
    (2)回購。
    (3)上市。
    第十二章附錄。
    附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補充。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十二
    是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:
    1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞")。
    2、機會概述。
    3、目標市場的描述和預測。
    4、競爭優(yōu)勢。
    5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。
    6、團隊概述。
    7、提供的利益。
    1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力。
    2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
    1、顧客。
    2、市場容量和趨勢。
    3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
    4、估計的市場份額和銷售額。
    5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)。
    闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題。
    1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
    2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
    3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
    公司的進度安排,包括以下領域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
    3、市場份額。
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    6、融資。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
    2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
    3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
    1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
    2、注意管理分工和互補。
    3、最后,要介紹領導層成員,商業(yè)顧問以及主要的人和持股情況。
    介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
    1、毛利和凈利。
    2、盈利能力和持久性。
    3、固定的、可變的和半可變的'成本。
    4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
    5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表。
    2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
    3、突出成本控制系統(tǒng)。
    這是你的"賣點",包括:
    1、總體的資金需求。
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
    3、你如何使用這些資金。
    4、投資人可以得到的回報。
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    當你在寫商業(yè)計劃的時候,應該達到下列目標:
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
    4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
    7、請你的讀者做出反饋。
    當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:
    1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。
    2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
    3、導向是產(chǎn)品或服務,而不是市場。
    4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。
    5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。
    6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
    7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十三
    位于平原地帶,河流邊。土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。離貴溪不遠,附近有冶煉廠。本地消費水平高,蔬菜價格高,市場大。
    以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地。
    以科學的思想去發(fā)展,以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,以綠色農業(yè)為導向。引進新品種,提高單位產(chǎn)量和品質。
    機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴藥科學化。
    第一階段:13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右。池塘一個,養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。
    第二階段:時機成熟時,也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場,為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,泥鰍,蝦等??词袌?,引進一個品種,成立農村合作社,打造下灘及周邊蔬菜基地。
    第三階段:發(fā)展農家樂。
    行動規(guī)劃:
    首先:
    1.選址及規(guī)劃。
    2.挖池塘。
    3.耕地,曬土。(已完成)。
    其次:
    1.選種,安排作物品種和時間。
    2.鍍鋅管鋼架,無滴膜,防蟲網(wǎng)。3購買農機,微型耕作機,新型噴藥設備,灌溉設備。溫度計,濕度計。
    3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)。
    4.育苗室,空調(已有),溫濕度計,排風扇。
    5.包裝設備。
    6.肥料和農藥。
    投資預算:土地租金1500/年,年付,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右,總計110000。無滴膜10000元,防蟲網(wǎng)13000元。微耕機4000,政府補貼1000多。化糞池3000元,靜電噴霧器300元,生物殺蟲燈300元,運輸工具:小型貨車加摩托車30000之內,記三萬。灌溉設施:2000元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動資金用政府補助的??傆嬙?85000之內。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費。員工工資年尾結。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十四
    某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調查,一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達到1288元,的11元,平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),推算禮品市場:全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛情。情感無處不在,凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中,人們表達感情的方式,最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟增長點,發(fā)達國家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
    1、公司名稱:x商貿有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
    2、公司宗旨:讓快樂相伴相隨,將平價進行到底。
    3、公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
    4、公司形式:股份制。
    5、公司經(jīng)營方式:自主連鎖經(jīng)營。
    1、行業(yè)現(xiàn)狀。
    一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式,其價格較高,平均利潤率至少在50%以上,有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善,各盟店發(fā)展不均衡,沒有真正形成規(guī)模效益。
    另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,沒有品牌效應,知信度低,經(jīng)濟效益也不是太理想,只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
    2、市場分析。
    據(jù)調查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼,大打親情牌;三是在學校,為同學過生日,已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個,在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
    3、經(jīng)營模式。
    以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,針對大學生消費市場,集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店,充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣,力爭在三年內把公司品牌做大做強,進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
    4、營銷策略。
    實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量,統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
    四、竟爭分析。
    1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄,因此,他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,“小農思想”比較嚴重,故其所經(jīng)營的商品質量得不到保證,進貨渠道比較雜亂和局限,品種單一,服務較差。同時,商品的時尚性新穎性不強,特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾,從進貨源頭上就把住了商品的質量關,以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,進而以更優(yōu)惠的價格,更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動,以及做廣告宣傳,而“農家店”“夫妻店”是各顧各,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,加上購物環(huán)境的不勝理想,不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
    2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?;I(yè)化,其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高,利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異,管理體制不健全。尤其有些公司,只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂,發(fā)展不均衡,難以統(tǒng)一,各自為陣,從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,更加專業(yè)化的經(jīng)營,更加實惠的價格,更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,解決送禮難,送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂,傳導快樂消費理念,引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
    五、經(jīng)營要點。
    1、員工要求:
    a.營業(yè)員:誠實守信,有責任心、上進心,有較強的表答能力和敬業(yè)精神;
    b.店長:必須從事營業(yè)員工作滿六個月,經(jīng)考核合格方可當任。
    2、人員配備:一星標準店長一名,副店長一名,營業(yè)員2名(50平方米)。
    4、用人原則:充分給予每個員工以信任和機會,用其所能,用盡所能;
    6、定價原則:
    a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,如9.819.829.8;。
    b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525;。
    c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
    7、利潤率:
    a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;
    b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;
    c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
    8、促銷活動:
    c.聯(lián)合:與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營,拓寬消售渠道;
    d.贊助:參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動,進行適當?shù)男麄?,提高知名度?BR>    e.替送:因事忙、鬧別扭、商務等需要,替送一份禮品,傳一份祝福,更具人性化;
    f.團購:學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品;
    g.節(jié)假日:元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動,提升人氣。
    h.自創(chuàng)日:在平常日子,可想辦法創(chuàng)造活動日,如和好日、道歉日、想您日等。
    六、財務分析。
    1、前期投入。
    按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),營業(yè)面積50平方米,房租6000多元/月,按交三壓一支付計24000多元,貨架及裝修等10000多元,貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店,總投資約75萬元。
    2、融資方式。
    公司以3~6個股東融資在80萬元,每股5000元,計160股。先期采取零負債的模式,到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,可向銀行申請一定的貸款,使公司得到滾動式的發(fā)展。
    3、投資收益。
    按一家一星的標準店一個月期限來計算,營業(yè)收入為60000元,營業(yè)收入利潤率為35%,營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元,其中房租6000元,各稅費1000元,人員工資費用4000元(4人),包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。
    七、遠景規(guī)劃。
    經(jīng)營學生禮品為主,兼顧商務禮品、家居飾品等,對專業(yè)店不斷地復制,以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市,以此為基地,向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家,打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十五
    在21世紀的社會,隨著市場的進一步開放,出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,一些人開始注重家居生活的質量,特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響,因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,綠色消費風潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上,合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義:一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能,與室內設計相呼應,創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用,當家具不再使用進行處理時,不會對環(huán)境造成污染。
    創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高,有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外,在外觀的設計上融入時尚,個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設計打動人心,融合了設計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,增添生活以及工作的樂趣。
    創(chuàng)意與環(huán)保相結合,將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大,不易被廣大人群接受,前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持,將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非??捎^。
    二、產(chǎn)品特色。
    1、產(chǎn)品材料:創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說,都是用輕質的,環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多,無毒無味,高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
    2、產(chǎn)品功能:創(chuàng)意家居用品強調功能的組合,很多都具備各種功能,集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變,抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放,通透的材質形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。
    3、產(chǎn)品市場:創(chuàng)意家居用品在市場上不多見,體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要,運用形態(tài)構成、色彩構成設計理論,結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創(chuàng)造出結構合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
    4、價格策略:消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,用合理的資金價格的方式,針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品,讓客戶得到最滿意的服務。
    三、市場。
    廚衛(wèi)、禮品飾品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14億人的家居市場,蘊藏著無可比擬的龐大商機。
    據(jù)調查顯示,未來5年,中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高,被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關人士稱,隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長,帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。
    四、競爭。
    商業(yè)目的:
    1、滿足社會需要。
    2、創(chuàng)造就業(yè)機會。
    3、促進員工發(fā)展。
    4、建立社會資本。
    5、推動社會發(fā)展。
    對競爭者的分析:普通家具含有等甲醛等有害氣體,長期居住對人體健康造成隱患甚至危害,尤其是對兒童,現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,身體健康也就顯得由為重要,創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害,達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。
    競爭優(yōu)勢:面對現(xiàn)在居高不下的房價,不少年輕人買房成了巨大的難題,小戶型成了這些年輕人的首選,創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率,也適應了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,便于拆裝、儲存、搬運,其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
    五、營銷。
    依托于科學管理,提高產(chǎn)品質量;加強技術的研發(fā),壓低銷售價格,擴大消費人群;誠信經(jīng)營,樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售,節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,做大做強之后再進行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益,后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
    營銷戰(zhàn)略:
    1、依托于科學管理,提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質量;
    2、加強技術的研發(fā),壓低環(huán)保家居的銷售價格,擴大消費人群;
    3、誠信經(jīng)營,樹立起良好的銷售形象;
    5、公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益,后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十六
    diy蛋糕店不是什么新鮮事。我想經(jīng)營的是一家提供原材料、工具、場地,專業(yè)指導客戶自己動手diy的蛋糕店。
    在這里,廣大消費者(主要是學生)可以自己動手做diy蛋糕,不用任何西點基礎就可以做一個相當于酒店級別的蛋糕,獨特的愛心糕點,diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、餅干、餡餅、蛋撻、泡芙等。但主要產(chǎn)品是蛋糕diy,同時還是要賣成品和定制產(chǎn)品。在這里,消費者可以和朋友聚會,和父母一起玩,和團隊分享,自己學習。他們可以放下一切煩惱,放松自己,融入diy的無限樂趣。
    我把這家店命名為“辛凱diy面包店”,我希望每一個來到這里的顧客都有一個好心情,愉快地做美味的蛋糕。
    現(xiàn)在的年輕人很有創(chuàng)造力,大家都很好奇新鮮感。而且現(xiàn)在80、90年代的朋友,大多都缺乏自己動手的能力。我們可以為每個人提供一個開始自己工作的平臺,也可以讓每個人都感到精神上的滿足!
    選擇北京海淀區(qū)的大學,以及其他大學密集區(qū)、居住區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)。因為有很多大學和住宅商業(yè)區(qū),有固定的客戶群,大學生和白領消費能力更高,愛新奇,更喜歡有自己特色的小店。而且學生和年輕客戶溝通能力強,情侶會更喜歡光顧。
    (一)外部環(huán)境分析。
    1.競爭不激烈,發(fā)展空間大。
    2.大學、商業(yè)區(qū)等地有固定的客戶群,消費力比較高。
    3.店鋪清新別致,價格可以被很多值得信賴的口碑接受,容易吸引各行各業(yè)的消費者,面對的人群廣,不受淡季影響大。
    (二)內部環(huán)境分析。
    提供溫馨的環(huán)境、完整的氛圍、齊全的設備、安全衛(wèi)生的材料、專業(yè)的師資和有保障的服務。
    項目前景分析:。
    從網(wǎng)絡調查和實地調查可以看出,目前市場上專業(yè)全面的diy甜品屋很少,大多是因為產(chǎn)品單一,服務系統(tǒng)化,但即便如此,他們的生意還是很好的。目前是大學生和年輕人的市場發(fā)展期,也是年輕人的購物習慣。對我們來說,有優(yōu)秀的價格和好的質量是必然的要求。學校周邊的市場和消費能力都有了很大的提升,自制的消費模式是市場的新寵。
    項目風險分析及對策;
    (1)外部風險:。
    1.國家對食品行業(yè)生產(chǎn)、銷售、檢驗和廣告政策的影響。
    2.市場上現(xiàn)有的競爭對手,以及潛入市場的人都要加入,使得競爭更加激烈。
    3.技術含量低,有被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
    4.上游供應商原材料供應的風險。
    5.銀行貸款或其他金融風險。
    (2)內部風險:。
    1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一,設備不全。
    2.市場適應性和調節(jié)能力的不確定性。
    3.蛋糕原料和配料的安全性。
    4.價格和服務是否能滿足公司的發(fā)展需要。
    5.公司經(jīng)營決策中的其他問題。
    (三)應對策略:。
    1.熟悉食品行業(yè)相關法律法規(guī)。
    2.公司嚴格的產(chǎn)品檢驗程序,確保食品質量安全。
    3.招聘和培訓會做蛋糕和操作先進設備的技術人員。
    4.善于管理上游供應商,確保原材料供應的及時到位。
    5.建立合理的信息反饋機制,及時了解最新的市場動態(tài),及時制定業(yè)務策略以適應市場變化。
    6.在一定時間內,調查了解客戶的反應,及時改善公司業(yè)務。
    (a)產(chǎn)品戰(zhàn)略。
    提供舒適的場所,齊全的材料和設備,在特殊的指導下,客戶可以根據(jù)自己的.需要選擇不同的材料做蛋糕,為自己的親人、愛人、孩子、朋友、自己和自己的雙手做蛋糕是不尋常的,展示了自己的創(chuàng)造才能。你也可以做巧克力、餅干、果凍布丁、餅干、餡餅、蛋撻和泡芙。同時還是要賣成品和固定產(chǎn)品。顧客可以根據(jù)自己的口味、需求和愛好制作獨特的蛋糕。我們還經(jīng)營咖啡和其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,可以留在我們的蛋糕店消費。我們店里有舒適的桌椅供顧客享受。顧客還可以在品嘗蛋糕的同時品嘗我們的咖啡和其他飲料。通過蛋糕和咖啡的結合,我們不僅可以滿足顧客的口味需求,還可以嘗試我們的咖啡和其他飲料。蛋糕和咖啡的結合不僅可以滿足顧客的口味需求,還可以提高他們的口味,從而吸引更多的消費者。
    (二)價格策略。
    價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響不可低估??蛻糍徺I力有限,對價格非常敏感。基本上價格必須是大眾可以接受的。如果要調整價格,服務質量必須提高,價格也必須提高??蛻舻膁iy蛋糕會根據(jù)大小定價在60-200元,其他diy產(chǎn)品會適當定價。店里的成品價格和其他糕點店差不多。
    細分收費方式是一般糕點基本材料最低收費50元,價格可根據(jù)糕點大小調整。這些包括所需的材料、客戶自己的配料(稱重)和自我加工。產(chǎn)品配有加工設備、圍裙、方法指南和包裝。我們商店提供一站式服務。所有費用都包含在材料中,但一次性帽子和手套圍裙要額外收費。
    在特殊的節(jié)日,情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕等好的季節(jié),可以根據(jù)市場環(huán)境進行適當?shù)恼{整,主要是通過開展各種活動來吸引客戶。
    (三)推廣策略。
    隨著會員卡制度的實施,客戶只需支付一定的金額就可以成為永久會員。他們在我們店用會員卡消費可以享受折扣,店內開展活動也可以收到小禮物。非會員一次性消費一定金額會得到精美禮品。
    (4)廣告和宣傳。
    1.在學校附近分發(fā)傳單。
    2.貼海報。
    3.聯(lián)系電視臺宣傳diy優(yōu)惠活動。
    4.與廣商電臺合作。
    (e)分銷戰(zhàn)略。
    1.電話訂購。(主要針對忙碌的白領)。
    2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費者追求和引導時尚,健康觀念強,電腦普及率達到99%。網(wǎng)上訂購是一種方便時尚的銷售方式??蛻艨梢酝ㄟ^登錄我們的網(wǎng)站找到我們商店的相關樣本,并在網(wǎng)上留言。)。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十七
    1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文,請在計劃書前加封面,封面中考核方式為課程論文,考核項目為計劃書中的公司(團隊)名稱。內容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
    2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團隊形式分工撰寫,團隊成員以5人為宜,請在計劃書最后寫明每位團隊成員所撰寫的內容條目。
    3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字數(shù)為3萬字左右。
    4、文本規(guī)格為a4開,封面格式不變,正文一律用小四號宋體,一級標題用四號宋體加黑,二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如:
    1、公司介紹(小四號宋體加黑)。
    正文(小四號宋體)。
    計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面,是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃書并做出判斷。計劃書摘要一般包括以下內容:
    (1)公司介紹;
    (2)主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
    (3)市場概貌;
    (4)營銷策略;
    (5)銷售計劃;
    (6)生產(chǎn)管理計劃;
    (7)管理者及其組織;
    (8)財務計劃;
    (9)資金需求狀況等。
    介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。
    介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
    創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    (7)產(chǎn)品的品牌和專利。
    易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
    市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
    在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中,市場預測應包括以下內容:(1)市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標顧客和目標市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。
    1、市場機構和營銷渠道選擇。
    跳蚤市場在國外高校很普遍,然而在國內各高校,則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學院成立一個二手交易平臺,這也必將成為我們學校的一大特色。我校學生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理,這樣對學生也是困擾,因此,我們可以看出,我們的學校有著巨大的市場潛力,而通過我們的平臺,既可以讓生活費來源單一的學生族來源多樣化,也可以達到資源的優(yōu)化配置。
    我們可以為確定的一群人上門服務,使管理正規(guī)化,減少不必要的開支,必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理,是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。
    并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略:為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求,我們會根據(jù)季節(jié)適當?shù)恼{整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等,在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略:為確保資源、信息的順利流通,我們將不僅在本校進行銷售與各種服務,而且會在不同時間進入其他大學開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。
    主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生群體,從而一小做起,積累資金,小組成員同時在大學周邊收集廢舊物品,如廢舊手機,mp3,mp4,書籍,自行車等,尤其是學校內部的一些紙質廢品,來積累資金。倉庫方面的預算,可以向學校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月,每半個月清理庫存的二手物品。
    其次開有網(wǎng)絡超市,網(wǎng)絡超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應商,借助網(wǎng)絡平臺,為大學生提供各類商品信息,實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務。提供給超市一個新的商品展示平臺,也給大學生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁,帶動本服務的發(fā)展。
    網(wǎng)絡超市服務方式:我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作,以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁,將建立起各大超市的鏈接,供客戶選擇。進入相應的界面,客戶將看到相應超市的貨品詳情,共客戶參考,其中包括了圖片和價格等基本信息,對于特殊的商品,如食品類,客戶還可以看到生產(chǎn)日期,保質期,新鮮度,原產(chǎn)地等詳細信息,方便客戶能像在超市般挑選商品。
    為了讓大學生群體更方便的享受到我們的服務,我們將與學校的校園網(wǎng)進行合作,在其主頁設立我們的網(wǎng)頁模塊,可以直接鏈接到我們的主頁,我們還為供應商提供了展示的平臺,可以在此發(fā)布促銷和活動的信息,可以吸引到更多的關注,我們也將定期更新物品的信息,做到與超市的真實情況相同步。
    網(wǎng)絡超市運營方式:作為一種網(wǎng)絡平臺式服務,我們將從各大超市獲得服務費用和宣傳費用,作為我們的主要收入之一。大學生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息,為購物導航外,還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。
    我們將與當?shù)氐恼彼秃献?,提供貨到付款的服務,由于是短途運送,可以省去郵寄費用,使得大學生得到實惠,為了區(qū)別于其他購物方式,我們將在校園設立運營點,類似于超市的小分店,提供貨品的展示,讓大學生可以現(xiàn)場驗貨購買?;蛘哌x擇網(wǎng)站購買,運營點也將成為購物時的運送站點,大學生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營點,然后再簽收。
    1)網(wǎng)店結合,品質保障,由于是和超市合作,貨品質量有超市的保障,當質量出現(xiàn)問題也可直接和超市進行調換,售后無憂。
    2)短途運輸,速度保障,校區(qū)與超市間距離很近,在網(wǎng)上訂購的物品,可以確保在半天內送達。
    3)現(xiàn)場驗貨,放心實在,以往的網(wǎng)購只能看到圖片,沒有直觀的感受,而在我們的運營點中,顧客可以看到實物,是購物更放心。
    4)距離短,免郵費,相比其他網(wǎng)購,如果選擇貨到付款的方式購買,必須承擔高昂的郵寄費用,而我們的產(chǎn)品,來自于附近的各大超市,無需長途送貨。
    5)對象明確,市場廣闊,我們的主要對象是大學生群體,購物欲望強烈,群體基數(shù)大。當發(fā)展到一定程度,我們將在其他地區(qū)復制這種服務模式,以求更大的發(fā)展。
    2、營銷隊伍和管理。
    應把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員,納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍后,這些人員才能更好地擔負起營銷工作。對營銷隊伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。
    我們可以通過這些人員參與市場調查。因此,對這些人員的培訓重點應放在禮儀和市場調查方面。獨立的專門營銷機構是我們進行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分為高、中、一線營銷人員分別進行培養(yǎng)。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調研工作上。
    專職營銷隊伍的建設應立足于跳蚤市場企業(yè),采取適度引進的方針。市場營銷隊伍的建設,其主要渠道就是通過培訓來實現(xiàn)。在培訓過程中要突出實踐,要讓受訓者有更多的實踐機會。培訓的方法要靈活,注重討論和交流,在交流和實踐中使學員的能力得到提高。
    學習和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè)。學習和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。
    事實上,出色的營銷企業(yè)往往代表著市場營銷的發(fā)展方向,這有利于加快市場營銷的發(fā)展步伐,有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關注顧客需求,而且要求企業(yè)的所有部門都承擔起收集市場情報、溝通信息,滿足市場需求的重任。為了實現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應在全公司普及市場營銷的基本知識,加大對職工進行市場意識培訓的力度。
    3、促銷計劃和廣告策略;
    網(wǎng)絡部分。
    1、網(wǎng)上折價促銷:這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
    我們的網(wǎng)絡超市模塊可以采用這種方式,超市貨源雖然成本較高,但折去郵費,加上我們主要是看銷售費用提成的方式取得收益,由足夠的資本折價,由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優(yōu)勢。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十八
    xxxx網(wǎng)絡設計工作室。
    (二)工作室概況。
    xxxx網(wǎng)絡設計工作室是針對:網(wǎng)站建設網(wǎng)站制作網(wǎng)站設計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網(wǎng)絡安全的一家二人合資型工作室,我們預計選址在xx區(qū)60平左右,我司預計需要26萬元,目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元,合作人自有3萬元資金),仍需借貸15萬元。
    網(wǎng)站建設:我們獨特的設計會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出,我們能開發(fā)出功能全面,操作方便,性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。
    網(wǎng)站設計:我們很自豪,我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站,獨特創(chuàng)新的設計,網(wǎng)頁代碼符合最新w3c質量標準,兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標。我們一直專注、執(zhí)著,我們將用心耐心的服務每一個客戶。
    網(wǎng)站維護:網(wǎng)絡是人們獲取信息的重要手段,目前中國已進入主動營銷時代,企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷重要工具,將在這個時代里發(fā)揮關鍵作用,網(wǎng)站制作服務商建站方案的豐富和便利,將推動企業(yè)網(wǎng)絡營銷步伐加快。
    我們的理念。
    “動心設計”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意。
    “用心服務”:將心比心,專業(yè)態(tài)度+做法,收獲自我認同與他人尊重“放心執(zhí)行”:做到承諾的,限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。
    (一)工作室組織結構。
    總經(jīng)理:工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理,為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
    財務:財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
    營銷(2人):主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。
    技術(5人):分為美工、ios程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調測師。主要負責:網(wǎng)站建設網(wǎng)站制作網(wǎng)站設計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化網(wǎng)絡安全app二次開發(fā)等。
    優(yōu)質優(yōu)先——無論訂單的大小,我們都及時響應,嚴格按照一印通技術標準生產(chǎn)操作。
    勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量,著意在市場競爭中取勝。
    褒揚業(yè)績——我們崇尚美德,欣賞并提升為成功作出貢獻的員工。
    (一)環(huán)境分析。
    1.內在環(huán)境分析。
    (1)理論知識的不斷深化,讓實際操作有了理論基礎;(2)課余時間的增多,讓理論轉化為現(xiàn)實的時機日漸成熟;(3)團隊成員日漸成熟,有了承擔風險的能力。
    (二)顧客分析。
    目標群體消費形式特點。
    我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體,針對個人與團體的意向,為其提供所需服務。
    (三)競爭分析。
    2.競爭影響力量(潛在競爭者)。
    每個地區(qū)的網(wǎng)絡公司解析,有每個地區(qū)的負責人負責3.工作室競爭優(yōu)勢。
    (1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系,第一時間滿足需求,反饋信息。
    (2)價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷,方便其更高效地安排支出。
    (3)目標群體的集中性,決定了消費者間的高相似度,使各種營銷活動容易聚焦。
    (4)服務多元化。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網(wǎng)址,就能解決多種需求。
    4.競爭策略。
    (1)優(yōu)質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議,樹立良好的工作室形象。
    (2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度,培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊。
    (3)了解市場動態(tài),給消費者最新、最全的選擇。
    (4)利用目標客戶間的相似性,挖掘其潛在需求。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇十九
    寵物在人們日常生活中的地位逐漸提高,導致了整個寵物行業(yè)的快速增長。在中國的寵物市場,寵物產(chǎn)品和寵物服裝已經(jīng)成為社會的時尚潮流。
    一、公司簡介。
    寵著你是一個處于起步階段的公司,其合法的商業(yè)模式是合伙。法定地址:鄂爾多斯市達拉特旗新一路街102號。從20xx年開始,我公司認真討論研究了寵物牽線、寵物美容、寵物養(yǎng)殖等多個方面,并獲得了相關專利和使用權。根據(jù)預期財務數(shù)據(jù)分析,我公司預計20xx年實現(xiàn)銷售收入42萬元,稅前利潤15.56萬元,20xx年實現(xiàn)銷售收入31.7424萬元,稅前利潤23.8068萬元。之所以能達到這個目標,是因為我們的資金主要用于客戶開發(fā)維護和店鋪擴張,以滿足不斷增長的市場需求。如今廣受喜愛的服務大廳需要盡可能擴大市場。并獲得一定的市場份額和科學的管理理念,從而增加銷售額,促進和改善我們的服務。
    目的“寵愛是好的,因為關懷”
    優(yōu)點總的來說,我們目前的公司還處于起步階段。我們的服務至關重要,因為我們有專門的服務團隊和產(chǎn)品研發(fā)團隊。有了我們科學的經(jīng)營管理,才會有“美麗多彩”的未來。
    二、企業(yè)的個人情況。
    以往相關經(jīng)歷(包括時間):20xx—20xx年,我養(yǎng)了一只白哈巴狗。
    從20xx年開始,我們就一直養(yǎng)同一品種的狗。從20xx年開始養(yǎng)了一只小貓。20xx年,飼養(yǎng)了5只大白兔。
    學歷背景,相關課程(包括時間):目前沒有,是我過去的經(jīng)歷提出來的。因為我很愛小動物。
    三、產(chǎn)品/服務介紹。
    1、品牌調性偏向好的服務廳的品牌調性。
    描述:小康之家總會發(fā)生的溫暖故事。幸福永遠是主角。孩子們盡力擦拭狗的濕毛—最后,雪白的小狗寶寶“王旺”悄悄地哭,孩子們開心地笑……。廣告語言:“寵愛是好的,因為關懷”。
    2、產(chǎn)品服務業(yè)的概念是指服裝的生產(chǎn)和銷售。
    中國服務業(yè)占gdp的比重不到40%,而美國高達80%,印度高達50%。真正的機會在于服務業(yè),服務業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會,有助于維護社會穩(wěn)定。
    3、服務市場前景預測:在中國,寵物主人。
    人越來越多。目前,北京、上海、廣州、重慶和武漢被公認為中國前五名“寵物城”。隨著寵物數(shù)量的增長,圍繞寵物經(jīng)濟出現(xiàn)了一系列相關產(chǎn)業(yè),如寵物食品、寵物產(chǎn)品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等。巨大的寵物服務消費一直在擴大,投資需求也比較旺盛,中國的寵物行業(yè)將邁上新臺階。
    4、產(chǎn)品清單:犬類養(yǎng)殖價格表。
    威爾士考基1200元馬爾茲1500元波音達犬1000元杜賓1500元藏獒200元標準貴賓犬1000元比格犬500元等等。狗婚介服務費:50元一件/次,10元新房/次出租,100元新房攝影等。
    四、市場評估。
    目標客戶描述:主要是給狗狗買產(chǎn)品的時候,給狗狗洗澡設備和美容產(chǎn)品。
    行業(yè)環(huán)境分析:行業(yè)競爭對手主要包括體育中心的寵物店和部分寵物狗收容所。
    情勢分析。
    優(yōu)勢:我公司擁有專業(yè)的寵物人才和優(yōu)秀的團隊。我們公司收集婚介服務。
    美容。
    養(yǎng)殖于一體,是另類寵物店。另類寵物店是一個新興行業(yè),未來會帶來經(jīng)濟發(fā)展,尤其受到年輕人的追捧?,F(xiàn)在的年輕人都喜歡另類,養(yǎng)另類的寵物來展示自己的另類很正常也很常見。所以我們有一個巨大的市場。
    缺點:缺乏管理經(jīng)驗,資金來源不足,設備不完善,技術不完善,導致競爭力不足,市場份額小。
    機會:養(yǎng)狗是國家經(jīng)濟實力和社會發(fā)展的標志。世界上所有發(fā)達國家都在養(yǎng)狗。
    五、銷售計劃。
    (1)法院。
    1、引進專業(yè)人才,專業(yè)人做專業(yè)事。
    2、建立信譽,初步建設全國性的專業(yè)渠道,在細化每一個地區(qū)專業(yè)渠道,采取循序漸進的策略。
    3、注意在這個渠道推廣自己的品牌,擴大自己品牌的影響力,走市場差異化的道路,發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
    (2)營銷策劃眾所周知,在市場經(jīng)濟條件下,市場是企業(yè)的基礎。沒有市場,就沒有企業(yè)的生存,沒有市場的發(fā)展,就沒有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)中求發(fā)展,就要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶的需求,從產(chǎn)品質量、銷售渠道、價格、促銷等方面努力尋找和實現(xiàn)這種需求。
    (3)、針對新老客戶的促銷活動:。
    開業(yè)兩周內,凡在喜愛服務廳消費的顧客,均可享受8.8%的優(yōu)惠。
    每一個來到寵物和優(yōu)質服務大廳的人都服務于“老客戶”精美的禮物免費送給寵物店。
    六、企業(yè)組織結構。
    企業(yè)類型:合伙。
    公司名稱:帶寵物的寵物店。
    企業(yè)組織結構圖:略。
    1、店長職責:保持店內良好的銷售業(yè)績,嚴格控制店內損失。審核店內預算和店內支出,合理控制人員成本,保持員工高效工作。資質:責任心強,集體榮譽感強。有很強的適應隨機變化的能力??箟耗芰?。大專以上學歷。
    2、美容師職責:負責店內顧客狗狗的美容等相關工作。資質:責任心強,集體榮譽感強。有愛心,有耐心,有責任心。真心愛護小動物,尊重生命。
    3、洗浴者職責:負責給顧客的狗洗澡。資質:責任心強,集體榮譽感強。認真負責,誠實敬業(yè),努力工作。
    4、攝影師職責:負責店內所有攝影工作。
    5、資質:責任心強,集體榮譽感強。具有中級以上攝影師資格證。認真負責,誠實敬業(yè),踏實肯干。
    七、財務策劃。
    成本預算開寵物店,首先要交一萬左右,參加一個月左右的培訓,拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營養(yǎng)之外,還要有專門的美容項目,所以要投入1萬元的美容設施:浴池、一個理發(fā)器(20xx元左右)、五個刀頭(1000元)、三四個美容剪(20xx元)、吹風機、吹風機、熱水器等。2萬元用于進貨,1萬元用于包括營養(yǎng)在內的食品,5000元用于洗浴用品,5000元用于涉及寵物用品場所的其他各類商品。店鋪裝修,貨架也拿一萬塊。盈利狀況和利潤率:根據(jù)法律規(guī)定,投資寵物店半年內是不會盈利的。食品及用品毛利20%左右,美容護理60%左右。按照20xx元/月的租金,如果每月營業(yè)收入超過5000元,可以保證。
    商業(yè)計劃書的商業(yè)合作模式篇二十
    xxxx網(wǎng)絡設計工作室。
    (二)工作室概況。
    xxxx網(wǎng)絡設計工作室是針對:網(wǎng)站建設網(wǎng)站制作網(wǎng)站設計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網(wǎng)絡安全的一家二人合資型工作室,我們預計選址在xx區(qū)60平左右,我司預計需要26萬元,目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元,合作人自有3萬元資金),仍需借貸15萬元。
    網(wǎng)站建設:我們獨特的設計會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出,我們能開發(fā)出功能全面,操作方便,性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。
    網(wǎng)站設計:我們很自豪,我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站,獨特創(chuàng)新的設計,網(wǎng)頁代碼符合最新w3c質量標準,兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標。我們一直專注、執(zhí)著,我們將用心耐心的服務每一個客戶。
    網(wǎng)站維護:網(wǎng)絡是人們獲取信息的重要手段,目前中國已進入主動營銷時代,企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷重要工具,將在這個時代里發(fā)揮關鍵作用,網(wǎng)站制作服務商建站方案的豐富和便利,將推動企業(yè)網(wǎng)絡營銷步伐加快。
    我們的理念。
    “動心設計”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意。
    “用心服務”:將心比心,專業(yè)態(tài)度+做法,收獲自我認同與他人尊重“放心執(zhí)行”:做到承諾的,限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。
    (一)工作室組織結構。
    總經(jīng)理:工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理,為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
    財務:財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
    營銷(2人):主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。
    技術(5人):分為美工、ios程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調測師。主要負責:網(wǎng)站建設網(wǎng)站制作網(wǎng)站設計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化網(wǎng)絡安全app二次開發(fā)等。
    優(yōu)質優(yōu)先——無論訂單的大小,我們都及時響應,嚴格按照一印通技術標準生產(chǎn)操作。
    勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量,著意在市場競爭中取勝。
    褒揚業(yè)績——我們崇尚美德,欣賞并提升為成功作出貢獻的員工。
    (一)環(huán)境分析。
    1、內在環(huán)境分析。
    (1)理論知識的不斷深化,讓實際操作有了理論基礎;(2)課余時間的增多,讓理論轉化為現(xiàn)實的時機日漸成熟;(3)團隊成員日漸成熟,有了承擔風險的能力。
    (二)顧客分析。
    目標群體消費形式特點。
    我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體,針對個人與團體的意向,為其提供所需服務。
    (三)競爭分析。
    2、競爭影響力量(潛在競爭者)。
    每個地區(qū)的網(wǎng)絡公司解析,有每個地區(qū)的負責人負責3.工作室競爭優(yōu)勢。
    (1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系,第一時間滿足需求,反饋信息。
    (2)價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷,方便其更高效地安排支出。
    (3)目標群體的集中性,決定了消費者間的高相似度,使各種營銷活動容易聚焦。
    (4)服務多元化。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網(wǎng)址,就能解決多種需求。
    4、競爭策略。
    (1)優(yōu)質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議,樹立良好的工作室形象。
    (2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度,培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊。
    (3)了解市場動態(tài),給消費者最新、最全的選擇。
    (4)利用目標客戶間的相似性,挖掘其潛在需求。