通過制定計劃，我們可以更好地衡量和評估自己的進展。制定計劃時，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗和成果，提高計劃的質(zhì)量和效果。以下是小編為大家整理的一些計劃范例，供大家參考。希望這些范例可以給大家一些靈感和啟示，幫助大家制定出更加有效和實用的計劃。記住，計劃只有在實施中才會發(fā)揮作用，所以讓我們一起行動起來，把計劃變成現(xiàn)實吧！
下半年工作打算計劃篇一
xxx年下半年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案與各項安全防范措施，加強軍事與業(yè)務培訓，加強自身學習，加強與公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化與制度化管理，確保所轄小區(qū)（大廈）不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強有力的安全保障。
下半年要完成的八項主要工作任務
第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
2、與管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項工作強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)。
1、制定正、副隊長培訓方案
2、從x月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
3、在x月中旬就培訓內(nèi)容分別進行業(yè)務與軍事考核。
第三項工作加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。
1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。
2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓經(jīng)驗，形成一種長效機制。
第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊員培訓方案。
2、結(jié)合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導與軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。
第五項工作加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)。
1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。
2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。
第六項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極與管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責與崗位職責，做好日常工作。
2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題與管理處共同分析研究，認真解決。
第七項工作多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。
第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。
下半年工作打算計劃篇二
20__年食品安全工作計劃為了全面貫徹落實《食品安全法》、《成都市新都區(qū)食品安全責任追究辦法》等法規(guī)和相關文件要求，進一步加強食品安全監(jiān)管工作力度，嚴防區(qū)域性食品安全事故的發(fā)生，營造安全的食品消費環(huán)境，維護廣大人民群眾的切身利益，構(gòu)建和諧幸福新大豐，我社區(qū)根據(jù)實際情況制定20__年南豐社區(qū)食品安全工作計劃如下：
一、指導思想。
以_為指導，以_統(tǒng)領食品安全監(jiān)管全局，以圍繞建設西部經(jīng)濟核心增長區(qū)為重點，強化落實監(jiān)管責任，深入開展食品安全專項整治，進一步建立和完善產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全長效監(jiān)管機制，提高監(jiān)管的能力和水平，嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營質(zhì)量不合格、不達標的食品等產(chǎn)品的違法違規(guī)行為，維護正常的市場經(jīng)濟秩序，確保廣大居民群眾的合法消費權益。
二、健全機構(gòu)、制定計劃、切實抓好食品安全工作。
三、宣傳教育工作。
1、加強對《食品衛(wèi)生法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)的宣傳教育，開展行業(yè)誠信教育和職業(yè)道德教育工作。
2、進一步做好輿論宣傳工作。采取各種形式，如：led宣傳屏幕、宣傳欄等，廣泛宣傳食品安全方面的知識和食品放心工程的內(nèi)容，認真抓好“食品安全宣傳周”活動，努力營造全社會參與監(jiān)督食品安全的良好工作氛圍，增強社區(qū)群眾食品消費的維權意識和責任意識。
四、工作目標。
1、嚴格落實食品安全監(jiān)管責任制，協(xié)調(diào)處理好本區(qū)域內(nèi)的食品安全工作，對發(fā)現(xiàn)的問題、隱患及時制止并報告街道辦相關部門。
2、切實履行好生產(chǎn)環(huán)節(jié)原輔材料的進貨查驗記錄、出廠檢驗、不合格食品召回等法定義務，強化食品生產(chǎn)源頭的監(jiān)控。
3、開展食品衛(wèi)生許可證專項整治。清理整頓無證和不符合衛(wèi)生許可條件的企業(yè)。
4、加強食品完全監(jiān)管網(wǎng)絡建設，設立專職食品安全信息員，將食品安全工作滲透到社區(qū)網(wǎng)格員的日常工作中。
大豐街道南豐社區(qū)。
20__年元月。
下半年工作打算計劃篇三
推動食品安全進社區(qū)工作是今年我市十件民生實事之一，為抓好工作落實，提升我區(qū)餐飲服務食品、藥品、保健食品、化妝品及醫(yī)療器械(下稱“四品一械”)的監(jiān)管效能，確保人民群眾飲食用藥安全，制定本方案。
組長：李國新(區(qū)黨工委委員)。
副組長：陳新權(區(qū)食品藥品監(jiān)督所所長)。
成員：王小龍(宣傳辦)、楊飛燕(文體教育局)、周慶華(綜治維穩(wěn)辦)、張才合(經(jīng)信局)、林文燦(農(nóng)村工作局)、劉軍(住建局)、張煉紅(財政分局)，陳偉明(工商分局)以及各社區(qū)居委會主任。
領導小組下設辦公室于區(qū)食品藥品監(jiān)督所，負責日常工作，辦公室主任：黎順驅(qū)。
二、目標任務。
按照“重點突破，典型帶動，全面推進，不斷提高”的方針，結(jié)合“三打兩建”專項行動，計劃用1年時間，建立全區(qū)食品藥品安全群防群治監(jiān)督網(wǎng)絡，建立食品藥品安全知識普及機制，建立健全行業(yè)誠信體系，營造健康、安全、風險可控的食品藥品安全環(huán)境，確保人民群眾飲食用藥安全。
三、工作措施。
(一)建立食品藥品安全群防群治監(jiān)督網(wǎng)絡。
各社區(qū)要建立食品藥品安全巡查員和志愿者隊伍，聘任居委會有關負責人或熱心公益服務并有一定組織能力的人員擔任食品藥品安全信息員。食品藥品巡查員、志愿者隊伍和信息員在區(qū)辦事處的領導下和區(qū)食品藥品監(jiān)管所的指導下開展工作。
1、各社區(qū)要明確1名食品藥品監(jiān)管分管領導負責本社區(qū)相關工作，并配備由2名以上巡查員(由各社區(qū)流管服務站協(xié)管員兼任)組成的食品藥品安全社區(qū)巡查小組，負責本社區(qū)內(nèi)的巡查工作。
2、巡查小組在掌握社區(qū)內(nèi)“四品一械”信息的基礎上進行巡查，做到每日有巡查，并做好巡查記錄。
3、巡查小組進行巡查時，須出示食品藥品安全社區(qū)巡查員證件，做好巡查記錄，巡查記錄報社區(qū)負責人和社區(qū)食品藥品監(jiān)管分管領導審核后存檔。
4、巡查過程中，發(fā)現(xiàn)安全風險情況，及時做好解釋、規(guī)勸等防范工作，發(fā)現(xiàn)涉嫌違法違規(guī)情況，及時向區(qū)食品藥品監(jiān)督所報告。
5、各社區(qū)每月5日前要把上月的巡查情況匯總后報區(qū)食品藥品監(jiān)督所。
(二)執(zhí)行區(qū)、社區(qū)聯(lián)動監(jiān)管制度。
1、區(qū)食品藥品監(jiān)督所、社區(qū)根據(jù)各自職責開展食品藥品安全工作:。
2、巡查情況實行逐級上報:。
(1)發(fā)現(xiàn)安全風險情況，及時做好解釋、規(guī)勸等防范工作;。
(3)區(qū)食品藥品監(jiān)督所接報后根據(jù)《中山市食品藥品監(jiān)管市、鎮(zhèn)(區(qū))兩級事權劃分》，須上報的，立即向市食品藥品監(jiān)督管理局上報。
利用電視、網(wǎng)絡、報紙等媒體報道工作開展情況;開設“食品藥品消費安全知識”宣傳欄目，利用社區(qū)、物業(yè)小區(qū)宣傳欄、簡報等載體宣傳食品藥品安全知識;結(jié)合國際消費者權益日、食品安全宣傳周等開展食品藥品安全宣傳咨詢活動。
1、日常宣傳工作。
(1)各社區(qū)及居民物業(yè)小區(qū)在宣傳欄設立食品藥品安全專版，刊出食品藥品安全知識，區(qū)食品藥品監(jiān)督所協(xié)助提供宣傳內(nèi)容，各社區(qū)的食品藥品宣傳欄每月至少更新1次。
(2)各社區(qū)需在公共場所懸掛食品藥品安全宣傳標語，內(nèi)容每季度至少更新1次。
(3)區(qū)食品藥品監(jiān)督所、社區(qū)在工作簡報等設立食品藥品安全專欄，刊出食品藥品安全知識和進社區(qū)工作動態(tài)及成效。
(4)區(qū)宣傳辦在大型商場、酒店等公共場所led顯示屏播放食品藥品安全知識、公益廣告及宣傳標語。
(5)社區(qū)巡查員及志愿者負責將市食品藥品監(jiān)督管理局編印的食品藥品安全知識宣傳冊分發(fā)入戶。
2、專題宣傳工作。
(1)結(jié)合國際消費者權益日(3月15日)、法制宣傳日(12月4日)、食品安全宣傳周(6月13-20日)、全國安全用藥月(9月)等重要時間、重要活動節(jié)點，開展大型咨詢、宣傳活動。
(2)挑選部分學校、廠企開展“食品藥品安全校園(企業(yè))共建”活動;建立健全居民體驗食品藥品安全監(jiān)督工作的機制，定期組織基層群眾體驗餐飲服務食品安全、藥品安全監(jiān)督執(zhí)法和進社區(qū)活動。積極搭建與消費者權益保護委員會溝通交流的平臺，維護消費者對食品藥品安全的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權。
(3)在社區(qū)、藥店設立過期藥品回收箱，發(fā)動廣大群眾、專業(yè)知識人士、志愿者等積極參與食品藥品安全知識宣傳工作，營造“飲食用藥安全人人齊關心，幸福和美生活家家同享受”的社會氛圍。
按照市食品藥品監(jiān)管局負責制定的食品藥品安全市級示范社區(qū)、示范單位標準，我區(qū)創(chuàng)建示范社區(qū)2個、示范單位25個。充分發(fā)揮示范帶動作用，在中學、小學、幼兒園、餐飲服務企業(yè)和零售藥店、醫(yī)療機構(gòu)、家庭創(chuàng)建食品藥品安全示范點。把每個示范社區(qū)打造成宣傳食品藥品安全知識的新陣地。
(五)全面推進餐飲服務業(yè)量化分級管理工作。
區(qū)食品藥品監(jiān)督所負責對轄區(qū)范圍內(nèi)的餐飲服務單位實行餐飲服務業(yè)量化分級管理，及時向社會公示餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級情況，接受社會監(jiān)督;鼓勵餐飲服務單位加強食品安全管理，提高餐飲服務食品安全等級，全面提升餐飲服務單位食品安全責任意識和管理水平。7月11日前，我區(qū)要實現(xiàn)餐飲服務單位量化分級管理100%覆蓋。
(六)建立食品藥品質(zhì)量快篩快檢室。
我區(qū)將按照《廣東省縣級食品藥品質(zhì)量快篩快檢室設置方案(試行)》的規(guī)定創(chuàng)設食品藥品質(zhì)量快篩快檢室，配備相應的人員、場所、儀器、設備及試劑。加強快篩快檢室運行管理工作，以快篩快檢室為載體，推廣應用快篩快檢技術，豐富稽查打假手段，提高發(fā)現(xiàn)和查處假劣食品藥品的能力。
1、工作信息報送。
(1)區(qū)食品藥品監(jiān)督所指定1名信息聯(lián)絡員負責收集、匯總各社區(qū)的巡查記錄、工作信息等，包括:文字、圖片、視頻等內(nèi)容。
(2)各社區(qū)每月5日前把上月工作情況報區(qū)食品藥品監(jiān)督所;區(qū)食品藥品監(jiān)督所每月10日前將監(jiān)督情況及各社區(qū)工作情況報市食品藥品監(jiān)督管理局。
(3)各社區(qū)及時對重要活動、重要工作的開展情況撰寫信息稿件，于活動結(jié)束后次日報區(qū)食品藥品監(jiān)督所，由區(qū)食品藥品監(jiān)督所及時報市食品藥品監(jiān)督管理局。
(4)社區(qū)應建立完善的檔案管理制度，對各項工作的開展情況及相關信息進行設檔管理。
2、事故信息報送。
(1)發(fā)生食品藥品安全事故，應立即向區(qū)食品藥品監(jiān)督所報告，初報時間不得超過事故發(fā)生后1小時，并做好續(xù)報工作。
(2)報告內(nèi)容主要包括:事故發(fā)生單位、時間、地點、基本情況等。
(3)發(fā)生食品藥品安全事件不得瞞報、遲報、謊報，不得阻擾他人報告，不得傳播事故消息，不得隨意接受新聞媒體的采訪(按區(qū)有關重大安全事故輿情報報送制度執(zhí)行)。
(八)建立食品藥品安全進社區(qū)考核制度。
1、考核形式。
(1)食品藥品安全進社區(qū)工作考核采取“市考核區(qū)、區(qū)考核社區(qū)、社區(qū)考核巡查員”的三級考核原則。
(2)各級考核部門負責考核工作的安排、實施、協(xié)調(diào)、考核材料和結(jié)果的匯總。
2、考核時間與程序。
下半年工作打算計劃篇四
,供大家參考。
學習教育活動，緊緊圍繞全縣“十四五”工作規(guī)劃布局和持續(xù)推進高質(zhì)量發(fā)展目標任務，解放思想，搶抓機遇，團結(jié)一致，克難攻堅，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，強力推進鄉(xiāng)村振興、招商引資、項目建設、環(huán)保攻堅、社會事業(yè)和平安建設等重點工作，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會各項事業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)步健康發(fā)展。
（一）脫貧成果持續(xù)提升。2021年以來，xx鎮(zhèn)強化主體責任落實，健全兜底保障政策，嚴格落實“四個不摘”目標任務，持續(xù)鞏固提升脫貧攻堅成果。鎮(zhèn)黨政一把手深入調(diào)研、逐戶走訪、因人施策，克服疫情帶來的不利影響，將貧困勞動力穩(wěn)定就業(yè)、政策兜底戶強化保障作為常抓不懈的主要任務，實現(xiàn)了困難群眾中勞動力全部務工，兜底戶低保、五保、殘疾政策應享盡享，“六養(yǎng)”模式持續(xù)全面落實到位。截至目前，全鎮(zhèn)已脫貧貧困戶人均純收入均達xxx元以上，其中xx%的貧困戶人均收入超過xx萬元，戶均收入較2016年識別時xxx元增長近xx倍，群眾收入增加明顯，有穩(wěn)定的增收渠道，為實現(xiàn)脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接奠定了堅實基礎。
（二）疫情防控扎實推進。持續(xù)做好常態(tài)化疫情防控工作。全面落實聯(lián)防聯(lián)控，群防群治，外防輸入，內(nèi)防反彈，切實做好出入管控、便民服務、排查上報等疫情期間各項工作。積極開展轄區(qū)內(nèi)村民、居民疫苗接種工作。針對xx鎮(zhèn)地處城區(qū)，無人管理小區(qū)多、常住人口多、人員流動性大、情況復雜的特點和難點，全鎮(zhèn)xxxx名黨員干部積極投身一線，充分發(fā)動群眾，組建臨時黨支部xx個、臨時黨小組xx個，全面動員xx個街村和xxx個轄區(qū)居民小區(qū)人員接種疫苗。在疫苗接種工作中，xx鎮(zhèn)始終保持全縣接種總量第一名的好成績。截止目前我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)一例確診或疑似新型冠狀病毒肺炎感染人員,并榮獲xx市抗擊新冠肺炎疫情先進集體。
xx路、xx路南段已完工通車；
完成xx河路東段房屋、土地、附屬物丈量清點工作；
xx安置區(qū)、xx安置區(qū)、xx安置區(qū)、xx二期安置區(qū)正在加快建設。
投資xx億元的xx科技防凍液與金屬加工切削液生產(chǎn)項目，正在和縣自然資源局、xx鎮(zhèn)對接，加快土地征收進度。
（五）城鄉(xiāng)面貌明顯改觀。繼續(xù)加大背街小巷治理力度。對全鎮(zhèn)所有道路進行踏查統(tǒng)計，對轄區(qū)內(nèi)新修道路進行回頭看，對文化路北段等損毀路面進行專項整修，消除了安全隱患，進一步提升轄區(qū)內(nèi)道路建設水平。圓滿完成“森林xx”xxx畝的造林補栽任務，城鄉(xiāng)面貌和綠化水平進一步提升。保持雙違執(zhí)法高壓態(tài)勢，對私搭亂建堅決進行拆除，組織參與了多處違章建筑拆除、大棚房集中整治等執(zhí)法活動，起到了打擊一個，震懾一片的效果，贏得了社會的普遍好評，在xx鎮(zhèn)樹立了執(zhí)法必嚴、違法必究、嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法的新風正氣。
在建工程項目揚塵治理“六個百分之百”嚴格落實到位。深入實施農(nóng)村人居環(huán)境整治工作，“村村美、巷巷通、戶戶凈”集中整治成效明顯，實現(xiàn)背街小巷保潔全覆蓋常態(tài)化。榮獲xx市第二次全國污染源排查先進集體。
（七）社會事業(yè)蓬勃發(fā)展。高度關注民生，大力發(fā)展各項社會事業(yè)。嚴格落實各項社會保障政策，xxxx余名優(yōu)撫對象高齡補貼發(fā)放到位。武裝工作得到加強，認真落實黨管武裝各項工作制度，年度征兵工作扎實推進，基層武裝部規(guī)范建設不斷加強，民兵整組工作深入開展，投資xx萬多元落實了裝備，建立了一支由xx人組成的民兵應急排。全面開展依法規(guī)范宗教事務活動工作，積極開展沙化、阿化專項治理工作，嚴守主流陣地。社會事業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，安全生產(chǎn)、消防、計生、老干部、工青婦等各項工作取得新進展。順利通過省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗收，榮獲xx市安全生產(chǎn)先進單位、xx縣基層武裝部規(guī)范化建設先進單位等榮譽稱號。
（八）平安建設扎實推進。一是高度重視信訪穩(wěn)定工作。全面推行“村為主、區(qū)負責”“屬地管理責任制”和干部分包責任制，及時排查糾紛，化解矛盾，消化存量，遏制增量，確保重要節(jié)會沒有發(fā)生來自xx鎮(zhèn)的干擾，為全縣的信訪穩(wěn)定大局作出應有貢獻。二是持續(xù)開展平安創(chuàng)建活動。扎實做好“天網(wǎng)”工程維護工作，公眾安全感調(diào)查位居全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)前列。深入開展矛盾糾紛大排查大化解活動，采取有力舉措化解信訪老戶xx個，上半年，全鎮(zhèn)未發(fā)生一起非訪和集體訪。三是持續(xù)鞏固掃黑除惡成果。先后召開xx次專題會議，安排部署鞏固掃黑除惡專項斗爭成果工作，發(fā)放宣傳單xx萬份，懸掛宣傳橫幅xx條，召開廣播會xx場次，出動宣傳車xx多輛次，達到了家喻戶曉、人人皆知，得到了群眾的大力支持。全鎮(zhèn)新增攝像頭xx個，鎮(zhèn)監(jiān)控平臺與村探頭全部聯(lián)網(wǎng)對接，在線率達xx%以上，黨員干部聯(lián)合公益崗位人員常年夜間巡邏，治安案件明顯減少。加強領導，強化宣傳發(fā)動，動員全社會參與到專項斗爭中，有效凈化了社會環(huán)境，維護了社會公平正義，為全縣項目建設提供了有力保障，人民群眾的獲得感、幸福感、安全感不斷提升，榮獲xx市平安建設先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2021年以來，全鎮(zhèn)上下用智慧和汗水，克服了困難，應對了挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了提速發(fā)展，在xx發(fā)展歷程中，留下了堅實的足跡，取得了可喜的成績。在總結(jié)工作的同時，我們也清醒認識到在工作中還存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)濟總量仍然較小、總體質(zhì)量還不夠高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需進一步優(yōu)化。二是環(huán)保攻堅工作形勢依然嚴峻，工作力度需要進一步加大。三是歷史遺留問題較多、信訪穩(wěn)定壓力較大，征地拆遷任務重、人員少、力量薄弱等等。這些問題仍是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展中不可忽視的重要因素，我們將在今后的工作中認真加以解決，努力把各項工作做得更好，確保全鎮(zhèn)社會大局持續(xù)和諧穩(wěn)定。
下半年，xx鎮(zhèn)將重點抓好四個方面工作：
（一）堅持。
黨建。
統(tǒng)領，凝聚發(fā)展動力。圍繞中國共產(chǎn)黨建黨100周年，持續(xù)深入開展主題鮮明、內(nèi)容豐富的各類特色黨建活動。一是統(tǒng)籌結(jié)合，努力提升工作成效,力爭成功爭創(chuàng)全市“三結(jié)合”示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二是鎮(zhèn)村聯(lián)動，強力推進“強基固本工程”、“培優(yōu)帶富工程”、“幫扶增收工程”三大工程。三是創(chuàng)新機制，深入開展“星級黨員、功勛干部”評選，激發(fā)黨員干部活力。
（二）加快招商引資，集聚發(fā)展動能。一是全鎮(zhèn)動員，全面開展招商行動，力爭招引一家投資億元以上企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。大力開展總部經(jīng)濟項目招商，力爭成功簽約入駐一家以上，充實xx稅收來源。二是緊緊把握xx食品名城建設機遇，力爭再招引xx家以上食品企業(yè)入駐xx，進一步壯大食品產(chǎn)業(yè)。三是不斷提升服務水平，積極配合企業(yè)辦理前期手續(xù)，幫助解決實際問題，助力項目落地。
（三）狠抓鄉(xiāng)村。
振興。
夯實“三農(nóng)”基礎。堅持以“十六字”為指導找準抓手全力推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施。一是指導每村發(fā)展一項主導產(chǎn)業(yè)特色種植業(yè)連片規(guī)模面積不低于xxxx畝特色加工業(yè)帶動務工人員不低于xx人。每個管理區(qū)落實煙葉面積xxxx畝以上。二是按照“一路一園”的標準每村打造一條綠化景觀路為群眾提供便捷的休閑娛樂場所。三是利用傳統(tǒng)節(jié)日組織開展“好婆媳”等評選活動讓講文明成為常態(tài)。四是堅持人民主體地位每村要組織一次評議讓群眾評價一年來的工作實績。五是全面落實“四個不摘”要求充分運用就業(yè)扶持等政策幫助困難群眾解決生產(chǎn)生活問題。
體系，完善防范化解各類風險的體制機制，提高自然災害防控能力和解決突發(fā)事件的應變能力。加強環(huán)境保護，營造良好生態(tài)環(huán)境。加快完善社會管理網(wǎng)格體系，確保重大節(jié)點社會和諧穩(wěn)定，努力實現(xiàn)“矛盾不上交、平安不出事、服務不缺位”。
下半年工作打算計劃篇五
20全區(qū)食品安全工作總體要求是：認真貫徹黨的十九大會議精神，深入落實國務院《關于加強食品安全工作的決定》和省市關于食品安全工作的要求，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府總體工作部署，突出抓好“社會化監(jiān)管”和“食品行業(yè)誠信建設”兩項重點工作，著力完善監(jiān)管體制，提高監(jiān)管執(zhí)法能力，深化治理整頓，強化宣教培訓，確保人民群眾健康安全得到有效保障。
加強監(jiān)管隊伍和機制建設，構(gòu)筑食品安全監(jiān)管合力。
1.強化社會化監(jiān)管隊伍建設。加強社會化監(jiān)管隊伍的管理和培訓，進一步完善對街道食品安全專職人員、協(xié)管員的考核管理辦法，明確工作任務、完成標準和獎懲措施;實施“培訓日”制度，每月集中組織街道專職人員和協(xié)管員開展食品安全監(jiān)管技能培訓，提高社會化監(jiān)管能力，全年組織培訓10期以上;進一步強化社區(qū)食品安全工作，街道要健全對社區(qū)食品安全工作的考核機制，加強對信息員的選拔、管理和考核力度，以街道為主體，定期組織社區(qū)信息員開展知識培訓，全年組織培訓6期以上。充分發(fā)揮食品安全義務監(jiān)督員作用，通過組織召開座談會、監(jiān)督食品生產(chǎn)經(jīng)營單位食品安全狀況等形式，及時聽取采納食品安全工作建議。
2.強化執(zhí)法監(jiān)管隊伍建設。配齊配強執(zhí)法監(jiān)管人員，合理裝備現(xiàn)場快速檢測、調(diào)查取證等技術裝備，提高執(zhí)法隊伍的監(jiān)管效率和水平;明確細化監(jiān)管分工和執(zhí)法流程，著力消除監(jiān)管空白、邊界不清和執(zhí)法不力等問題;加強對執(zhí)法監(jiān)管隊伍的法律法規(guī)、業(yè)務技能、工作作風等方面的教育培訓，監(jiān)管部門按需組織本環(huán)節(jié)執(zhí)法人員開展知識技能培訓，全區(qū)組織執(zhí)法人員集中培訓2期以上。
3.完善食品安全執(zhí)法聯(lián)動機制。進一步完善聯(lián)合執(zhí)法制度，加強綜合協(xié)調(diào)，形成全區(qū)統(tǒng)籌、相互銜接、運轉(zhuǎn)高效的食品安全全程監(jiān)管格局;健全部門與街道間的食品安全信息通報、聯(lián)合執(zhí)法、隱患排查協(xié)調(diào)聯(lián)動體系，完善執(zhí)法人員聯(lián)系街道制度，每個部門確保2名包街道專職人員，每周到街道工作2天以上，帶領協(xié)管員對本環(huán)節(jié)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位開展監(jiān)督檢查;健全行政執(zhí)法與刑事司法的有機銜接，對涉嫌犯罪案件，及時移送立案，并主動配合司法機關調(diào)查取證，充分發(fā)揮公安機關的積極作用，加強案件查處監(jiān)督;探討建立公、檢、法聯(lián)合執(zhí)法和聯(lián)席會議制度，依法從嚴懲治食品安全違法犯罪行為。
4.完善工作督查考核機制。加強工作的組織領導，認真分析評估本轄區(qū)、本系統(tǒng)食品安全狀況，嚴格落實監(jiān)管職責，消除各類風險隱患;加大食品安全工作的督查督辦力度，從重點環(huán)節(jié)、重點領域、重點問題入手，經(jīng)常性開展督查巡視活動，確保各項政策措施有效落實;完善責任目標考核辦法，建立健全食品安全責任制，監(jiān)督指導執(zhí)法監(jiān)管人員進一步強化監(jiān)管責任，改進執(zhí)法手段，提高執(zhí)法效率，依法從嚴處罰違法違規(guī)企業(yè)及有關人員，努力營造良好的食品安全環(huán)境。
推進誠信體系建設，落實食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責任。
5.加快食品行業(yè)誠信體系建設。開展“食品行業(yè)誠信大聯(lián)盟”活動，制定食品生產(chǎn)經(jīng)營單位誠信評級、準入制度和獎懲制度等，實施食品安全“紅名單、黑名單”管理，督促引導食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶自覺建立誠信檔案，并接受監(jiān)督檢查。今年，計劃從列入“紅名單”企業(yè)中評選40家誠信食品生產(chǎn)經(jīng)營單位入選“食品行業(yè)誠信大聯(lián)盟”，頒發(fā)“食品安全示范創(chuàng)建先進單位”匾牌，并進行宣傳推廣;對列入“黑名單”的單位實施“警示管理”，定期向社會公布，并列入重點監(jiān)管對象，每月至少進行兩次檢查，對發(fā)現(xiàn)的違法行為依法從重處罰。
6.開展食品安全示范創(chuàng)建活動。積極爭創(chuàng)“全省食品安全示范區(qū)”、“全省食品安全示范街道”。制定我區(qū)食品安全示范創(chuàng)建活動方案，遴選基礎工作扎實、監(jiān)管措施有力、工作成效明顯、公眾滿意度較高的街道、社區(qū)、街區(qū)、食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶開展示范創(chuàng)建活動，樹立優(yōu)秀典型，發(fā)揮示范帶動作用。
7.加強食品生產(chǎn)經(jīng)營者教育培訓。各監(jiān)管部門都要制定培訓計劃，街道負責組織，加大對各環(huán)節(jié)食品行業(yè)從業(yè)人員的培訓力度，確保每人每年接受培訓不少于40小時。其中，由區(qū)統(tǒng)一組織1000家左右的規(guī)模以下食品生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人進行食品安全法律法規(guī)和知識培訓，全年組織培訓10期以上，切實提高食品安全質(zhì)量管理水平。
健全完善監(jiān)管支撐體系，提高食品安全執(zhí)法監(jiān)管能力。
8.提高食品檢驗檢測能力。推進食品質(zhì)量快速檢測工作，全區(qū)持證農(nóng)貿(mào)市場、超市、農(nóng)業(yè)標準生產(chǎn)基地逐步配置專業(yè)快速檢測設備，全年完成快速檢測15萬批次;繼續(xù)做好定性定量檢測工作，統(tǒng)一制定實施食品安全監(jiān)督抽檢計劃，統(tǒng)籌安排抽檢范圍、頻次和品種，覆蓋所有環(huán)節(jié)及大宗食品、高風險食品，特別是加大對蔬菜、肉制品等易發(fā)生問題食品的抽檢力度和密度，提高檢測防范能力，全年實現(xiàn)定量檢測3300批次以上;推進企業(yè)自檢能力建設，督促企業(yè)加大檢測設備和技術投入，建立產(chǎn)品檢測室，配備常規(guī)檢測設備和專業(yè)檢測人員，對食品原材料和出廠產(chǎn)品進行嚴格檢測，從源頭上杜絕不合格產(chǎn)品。
9.建立食品安全風險評估體系。組建全區(qū)食品安全專家隊伍，強化風險監(jiān)測與評估預警，建設食品安全風險監(jiān)測結(jié)果會商機制，定期對大宗食品和時令食品進行監(jiān)測和風險分析。建立政府與消費者之間的食品安全風險交流平臺，及時發(fā)布消費預警信息，引導公眾安全消費。推動監(jiān)測與監(jiān)管的聯(lián)動銜接，監(jiān)測問題及時向執(zhí)法監(jiān)管部門反饋，提高監(jiān)督執(zhí)法的針對性和實效性。
10.提高應急處置能力。完善各部門、各街道食品安全事故應急預案，建立健全食品安全突發(fā)事件快速反應和應對處置體系。加強應急演練和培訓，切實提高指揮協(xié)調(diào)和現(xiàn)場處置能力，各街道及主要監(jiān)管部門組織開展應急演練1次以上;規(guī)范食品安全事件的應急處置和調(diào)查處理，及時回應社會關切，限度減少危害和影響。
11.加快食品安全信息化建設。積極推進“智能食安”電子監(jiān)管系統(tǒng)推廣使用，依托系統(tǒng)加強各部門、各街道的信息互聯(lián)互通。充分利用街道食品安全協(xié)管員依托“智能食安”電子監(jiān)管系統(tǒng)，協(xié)助工商、食藥等執(zhí)法部門每月對轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位巡查一遍以上，及時將排查的食品安全風險隱患上報至系統(tǒng)，實現(xiàn)對食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的動態(tài)化全覆蓋監(jiān)管。加快水產(chǎn)品、肉制品、蔬菜流通追溯體系建設，提高食品的源頭控制水平和風險防范能力。督導商超企業(yè)在現(xiàn)場制售區(qū)域安裝電子監(jiān)控設施，進一步加強對現(xiàn)場制售食品的動態(tài)監(jiān)控，消除食品安全不穩(wěn)定因素，提升居民群眾消費信心。
深化治理整頓，著力解決食品安全突出問題。
12.全面開展食品安全綜合治理。圍繞全市開展食品安全隱患排查整治工作要求和我區(qū)食品安全監(jiān)管難點，及時組織開展食品安全綜合整治行動，深入排查食品安全領域存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)和風險隱患，逐一登記建檔，并按照隱患分級采取有效措施限期整改;嚴厲打擊非法添加、使用非食品原料、飼喂不合格飼料、濫用農(nóng)獸藥、超范圍超限量使用食品添加劑等五類“違禁超限”違法行為，杜絕群體性食品安全問題發(fā)生，切實保障全區(qū)食品安全。
13.突出重點食品品種的專項整治。進一步突出肉類、蔬菜、果品、水產(chǎn)品、食用油、乳制品、食品添加劑等日常消費大宗食品的專項執(zhí)法整治，加大食品安全風險監(jiān)測、監(jiān)督抽查力度，著力解決蔬菜農(nóng)殘、瘦肉精、食品非法添加等食品安全突出問題。切實做好學校飲用水和生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)桶裝飲用水的整治工作，依法查處和堅決取締無證照生產(chǎn)經(jīng)營桶裝水的小作坊、黑窩點，全面提高桶裝飲用水的質(zhì)量安全水平。
14.加大重點區(qū)域的整治力度。加大對各學校食堂的監(jiān)督檢查力度，突出對學校配餐和學校周邊食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶的監(jiān)管，集中排查違規(guī)加工食品、銷售無標識和過期食品等行為;加大對企業(yè)食堂和建筑工地的檢查整治力度，指導其嚴格落實食品質(zhì)量安全管理制度，嚴防群體性中毒事件發(fā)生;加大對批發(fā)市場業(yè)戶的日常監(jiān)管力度，完善肉菜流通追溯體系，加強質(zhì)量檢測抽檢，確保市場食品來源可追溯;加大對市場外食品流動攤點、游商浮販和占路經(jīng)營行為的清理整頓力度，組織批發(fā)市場周邊、喜盈門立交橋周邊“夜查”行動，每月開展“夜查”2次以上;加大食品生產(chǎn)加工小作坊的專項整治力度，堅決取締生產(chǎn)假冒偽劣食品的“黑窩點”和“黑作坊”。
15.推進集中園區(qū)建設。督促指導已建成的加工園區(qū)開展品牌創(chuàng)建活動，實施品牌化、規(guī)范化生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量;積極協(xié)調(diào)有關媒體繼續(xù)加大園區(qū)的宣傳力度，提高園區(qū)知名度和示范帶動作用;研究對園區(qū)的支持政策，推進食品集中園區(qū)建設。
抓好宣傳教育，積極引導社會各界參與食品安全監(jiān)督。
16.廣泛開展食品安全科普宣傳。加強食品安全知識宣傳，通過食品安全宣傳周、食品安全電視專欄、專家論壇、食品安站、“食安”微博、短信平臺、中小學生食品安全教育等多種方式，全面普及食品安全法律法規(guī)和科普知識，廣泛宣傳政府加強食品安全監(jiān)管的措施和成效，提高群眾食品安全知識知曉率和滿意度。
17.加強與新聞媒體的溝通應對。完善部門、街道與媒體協(xié)調(diào)聯(lián)動常態(tài)化工作機制，支持新聞媒體開展*監(jiān)督，認真核實、查處媒體報道的食品安全問題，及時反饋采取措施和處理結(jié)果。引導新聞媒體客觀及時報道食品安全監(jiān)管成效，為食品安全工作營造良好的氛圍。高度重視網(wǎng)絡輿情，提高輿情分析應對能力，對發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)絡輿情信息及時、準確回應，維護政府良好形象。
18.全面實施食品安全有獎舉報制度。進一步完善有獎舉報制度，暢通舉報投訴渠道，確保舉報線索及時核查、獎勵資金及時兌現(xiàn)，對重大案件線索舉報人予以重獎。大力宣傳有獎舉報辦法內(nèi)容及重要意義，通過媒體發(fā)布、活動宣傳、發(fā)放材料等方式，使舉報辦法家喻戶曉，充分調(diào)動社會公眾參與食品安全監(jiān)管的積極性、主動性。
下半年工作打算計劃篇六
我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計劃如下：
1，嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販售狀態(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
下半年工作打算計劃篇七
和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務質(zhì)量是下半年護理工作的主題。
1、樹立全心全意為病人服務的理念，進一步改善護理服務態(tài)度，構(gòu)建和諧的護患關系。
2、發(fā)放各種護理工作滿意度調(diào)查問卷，每季度一次。
3、在征求住院病人意見、出院病人反饋（或電話詢問），本科室醫(yī)生及護士認同的基礎上，通過科室的季考核、年評價推薦，年終評選并獎勵“護理服務標兵”。
1、從“三基三嚴”入手，強化基礎護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。
2、抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關鍵環(huán)節(jié)，以保證危重、疑難病人的護理質(zhì)量。
3、加強?？谱o理業(yè)務的學習，提高臨床護士的.實際工作能力，培訓?？谱o理骨干。
4、加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、壓瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。
5、進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。
6、落實三級護理質(zhì)量評價，全年護理部質(zhì)控組評價6～7次。
7、加強護理安全管理，建立并暢通護理不安全事件的上報及處理渠道。年終對表現(xiàn)突出科室予以獎勵。
1、組織全院護士業(yè)務學習及講座6—7次。
2、對畢業(yè)5年內(nèi)護士分層次進行操作技能培訓。
3、加強對重點科室如急診室、手術室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等專科護士的專業(yè)技能培訓，并制定?？茘徫坏募寄芤?。
4、以科室為單位對護士進行臨醫(yī)學，整理床能力考核，?？茦I(yè)務考核和護理操作考核各一次。
5、按計劃進行靜脈輸液小組護士的培訓。
1、完成護理學院、高職及夜大各期的課間實習、生產(chǎn)實習及理論授課工作。
2、制定優(yōu)秀臨床帶教科室評選條例，年終評選并獎勵。
3、按計劃完成現(xiàn)有課題，并積極申報新課題。
4、積極撰寫護理論文。副主任護師以上人員每人完成3類雜志1篇；主管護師每人完成4類雜志1篇；護師每人完成6類以上雜志1篇。年終對發(fā)表在中華系列雜志的個人予以獎勵。
下半年工作打算計劃篇八
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年市財政局下半年工作打算，更多2019年市財政局下半年工作打算相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
今年是全面實施“黃藍”國家戰(zhàn)略的攻堅期，也是建設生態(tài)文明典范城市的關鍵期。根據(jù)當前的財政經(jīng)濟形勢和市七屆人大一次會議的決策部署，下半年我們將著力抓好以下四個方面的工作，堅定不移的完成全年預算目標任務。
（一）積極培育經(jīng)濟增長內(nèi)生動力，培植壯大高效財源。立足財政職能，靈。
活運用財政支持、引導手段，支持全市重點項目建設，優(yōu)化外部環(huán)境，促進經(jīng)濟發(fā)展。深入探索財金結(jié)合的有效方式，放大財政資金投入效應，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，加大對石油裝備等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、汽車及零部件等先進制造業(yè)和試點強鎮(zhèn)建設扶持力度。認真落實各項財稅扶持政策，大力支持節(jié)能減排、科技創(chuàng)新和服務業(yè)發(fā)展，把保增長、促發(fā)展與轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來，建立可持續(xù)發(fā)展的'財源體系。
（二）著力抓好增收節(jié)支，服務全市改革發(fā)展穩(wěn)定大局。
堅持強化征管抓增收，完善稅源控管體系和非稅收入征繳管理機制，加大稽查稽核力度，確保稅費收入較快增長。抓好國有資產(chǎn)和政府資源監(jiān)管運營，多渠道增加財政收入。堅持注重績效抓節(jié)支，加強預算管理，認真落實厲行節(jié)約的各項規(guī)定，繼續(xù)大力壓減一般性支出，嚴格控制“三公”費用支出，突出抓好公務用車專項治理，集中財力向全市經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領域和關鍵環(huán)節(jié)傾斜。
（三）提高民生保障，大力促進和諧城市建設。完善社會保障制度和就業(yè)服務體系，改善和提高困難群體的生活條件與就業(yè)能力。支持深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提高城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險補助標準和報銷比例。加大教育投入，支持實施教育惠民工程，進一步改善辦學條件，促進各級各類教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。建立財政文化投入穩(wěn)定增長機制，加大文化產(chǎn)業(yè)扶持力度，努力構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的公共文化服務體系。大力支持保障性安居工程建設，確保完成保障房建設任務。支持加大農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)力度，改善水利基礎設施條件，推進中低產(chǎn)田改造。支持未利用地集約高效開發(fā)，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展拓展空間。整合支農(nóng)資金，重點加大對示范園區(qū)和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的支持力度，增強輻射帶動能力。完善惠農(nóng)補貼政策體系，加強農(nóng)民就業(yè)培訓，扶持農(nóng)民專業(yè)合作社和基層農(nóng)技推廣體系建設，加快村級基礎公益設施工程建設，探索開展鄉(xiāng)村公益性債務試點，多措并舉深化農(nóng)村綜合改革。
（四）強化基礎工作，全面提高財政精細化管理水平。繼續(xù)深化部門預算改革，進一步細化預算編制，提高部門預算年初到位率和批復率。擴大國庫集中支付范圍，加強預算執(zhí)行管理，合理加快支出進度。完善國有資產(chǎn)監(jiān)管制度，科學制定國有資產(chǎn)企業(yè)年度經(jīng)營計劃，抓好財務總監(jiān)派駐制度落實，夯實管理基礎。探索建立重大項目支出預算事前評審機制，將財政評審納入預算管理環(huán)節(jié)。嚴格財政監(jiān)督，鞏固“小金庫”專項治理成果，抓好長效機制建設。繼續(xù)規(guī)范地方政府融資平臺管理，著力防范和控制財政風險。
下半年工作打算計劃篇九
xx年年，我局按照市委、市政府的總體部署，緊緊圍繞市文明辦提出的《xx市市區(qū)xx年年社區(qū)共建工作要點》，以“講文明、促和諧”為主題，以服務社區(qū)居民為重點，以各黨支部為基礎，從地域性、社會性、公益性、群眾性工作入手，以共同利益、共同需求和共同目標為紐帶，在構(gòu)筑“黨建共抓、環(huán)境共建、治安共建、文體共建、教育共建”機制上積極探索、大膽實踐，共建工作取得了顯著實效，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、加強領導，確保共建活動高質(zhì)量。
社區(qū)共建的任務能否真正落到實處，各項共建活動能否正常開展，關鍵在于領導是否重視。市局主要領導十分重視社區(qū)共建活動的開展，在年初全局工作會議上，局黨組書記、局長周益民對實施社區(qū)共建活動進行了安排部署。一把手切實負起了第一責任人的責任，親自抓部署、抓檢查、抓落實。同時指派一名干部任聯(lián)絡員，加強與共建單位的溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)雙方共建事宜，共同制定共建計劃，明確階段性工作任務，確保社區(qū)共建活動的有序開展。
社區(qū)每年召開有共建單位成員、街道聯(lián)系領導、聯(lián)點干部參加的文明共建會議，會上,對解決、探討社區(qū)文明建設工作中存在的熱點、難點、焦點問題獻計獻策，為積極探索社區(qū)建設的.新思路、新方法提出了意見和建議，使共建各方形成共建合力。
二、建立制度，經(jīng)常開展活動。
三、發(fā)揮“三個優(yōu)勢”，用活共建單位資源。
一是發(fā)揮共建的服務優(yōu)勢，幫助群眾解決熱點、難點問題。二是發(fā)揮共建的教育優(yōu)勢，把各支部的黨員教育活躍起來，讓黨員走進社區(qū)，接受八小時以外的監(jiān)督，他們情系社區(qū)，樹好黨員一面旗，開展五個一（當好一名聯(lián)絡員、帶好一幢樓、幫好一家困難戶、出好一年金點子、辦好社區(qū)一件事）活動。三是發(fā)揮共建的人才優(yōu)勢，利用我局的攝影協(xié)會、書畫協(xié)會、合唱團等群眾性團體，借助這一優(yōu)勢，和共建單位聯(lián)合開展豐富多彩的文體活動，寓教于樂，倡導健康文明向上的生活方式，營造良好的文化氛圍。
四、落實責任，積極創(chuàng)建。
五、加大投入，用經(jīng)費支持抓創(chuàng)建。
盡管我局各方面經(jīng)費控制十分嚴格，但我局始終把創(chuàng)建工作作為和諧社會的基礎性工程來抓，把創(chuàng)建工作經(jīng)費列入年初開支計劃，xx年年，我局共捐助社區(qū)創(chuàng)建經(jīng)費3.2萬元，慰問金0.3萬元，為創(chuàng)建工作的深入、有效開展提供了強有力的經(jīng)費保證。
社區(qū)共建工作雖然取得了一定的成績，但還存在著許多不足之處，在今后的工作中我們更要努力開拓創(chuàng)新，積極進取，把共建工作做得更扎實、更細致。
xx年十二月十一日。
下半年工作打算計劃篇十
我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計劃如下：
1，嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販售狀態(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
下半年工作打算計劃篇十一
在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務。
目前，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了**%，業(yè)務滲透率占**%，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
提高團隊素質(zhì)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據(jù)公司**年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務部門積極開展。
對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權分明，責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務
隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的.查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。2）話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5）親情服務。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。
在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。
加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓可取。
加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關內(nèi)容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內(nèi)控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
下半年工作打算計劃篇十二
今年我區(qū)農(nóng)機局在區(qū)委、區(qū)政府和市局的正確領導下，堅持以中央十六屆六中全會精神和中央一號文件精神為指導，以《道路交通安全法》和《農(nóng)機化促進法》為依據(jù)，以農(nóng)業(yè)部“兩個規(guī)定”和“兩個業(yè)務工作規(guī)范”為農(nóng)機監(jiān)理具體工作目標，嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法，創(chuàng)新機制，轉(zhuǎn)變作風，強化服務，努力加強農(nóng)機監(jiān)理規(guī)范化建設。按照“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，狠抓責任制的落實，強化源頭管理，深入開展農(nóng)機安全專項整治活動，不斷加大宣傳教育**檢路查力度，確保我區(qū)農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢保持穩(wěn)定。同時積極開展“1551”工程創(chuàng)建活動（指年內(nèi)新建成1個安全鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5個安全村，51個農(nóng)機安全示范戶）。在“農(nóng)機安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、戶”創(chuàng)建工作中，取得了明顯實效。截止今年7月份，全區(qū)共換發(fā)新拖拉機號牌256付，煥發(fā)新聯(lián)合收割機號牌73付，檢驗807臺，近兩年無任何農(nóng)機事故發(fā)生。但是，由于部分農(nóng)民的認識程度不夠及其他客觀原因，目前許多大型農(nóng)機＂黑車非駕＂現(xiàn)象依然存在，農(nóng)機掛牌，辦證，檢驗數(shù)量偏低，農(nóng)機安全事故隱患并沒有徹底消除。為此，區(qū)農(nóng)機局黨組非常重視，專門開會研究農(nóng)機監(jiān)理工作，決定將在以下幾個方面加強農(nóng)機監(jiān)理工作：
一、加大農(nóng)機安全宣傳教育力度，加大農(nóng)機監(jiān)理在群眾中的知名度。結(jié)合我區(qū)實際情況，區(qū)監(jiān)理站要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要把農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣傳放在首要位置，積極爭取政府的重視和支持。做好對廣大農(nóng)機手的宣傳教育，使廣大農(nóng)機手不間斷地接受安全知識教育，安全法規(guī)教育，農(nóng)機典型事故案例教育，懂得做好安全生產(chǎn)工作的重要性，養(yǎng)成自覺遵守安全法規(guī)及安全操作規(guī)程的良好習慣，確確實實把安全操作貫穿于農(nóng)機作業(yè)的.始終，時時刻刻把人民的生命財產(chǎn)安全放在首位，才能把一切不安全的事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，才能有效地預防各類事故的發(fā)生。所以對農(nóng)業(yè)機械駕駛操作人員的安全教育必須年年講，月月講，天天講，做到電視上有圖像，廣播里有聲音，報紙上有文章，街頭巷尾、橋頭道旁有標語，逢集趕會有傳單，通過“安全生產(chǎn)月”和“農(nóng)機安全日”等各種活動，擴大宣傳效果，努力營造濃厚的安全輿論氛圍，把農(nóng)機安全生產(chǎn)工作做到田邊地頭，家喻戶曉、婦孺皆知。通過農(nóng)機安全宣傳，加大了農(nóng)機監(jiān)理在群眾中的知名度。
二、加大執(zhí)法力度，開展田檢路查，抓好大型拖拉機“黑車非駕”的集中整頓和規(guī)范。搞好拖拉機“黑車非駕”的專項整治是堅持依法行政的具體體現(xiàn)。為此，區(qū)農(nóng)機局黨組非常重視，在2007年7月20日專門下發(fā)菏區(qū)農(nóng)機字（2007）25號文《關于進一步加大農(nóng)機執(zhí)法力度，促進全區(qū)平安農(nóng)機建設的意見》。意見主要內(nèi)容有：（1）充實調(diào)整執(zhí)法大隊組成人員，把監(jiān)理站、農(nóng)機校、修配站三站校人員全部納入執(zhí)法大隊的范圍，并將所有人員分外部執(zhí)法和內(nèi)部管理兩部分。()（2）進一步確定業(yè)務范圍及任務指標。業(yè)務范圍是：凡是農(nóng)機局的執(zhí)法內(nèi)容均為執(zhí)法大隊的業(yè)務范圍，具體包括：拖拉機，小麥聯(lián)合收割機掛牌，考證，年檢年審，駕駛員培訓，從業(yè)人員技能鑒定，跨區(qū)作業(yè)證發(fā)放等。2007年8――12月任務指標為：市局分配給三個單位的2007年度的任務指標減去2007上半年完成數(shù)。并且規(guī)定了獎懲措施和執(zhí)法大隊財務管理辦法。我們在認真總結(jié)幾年來清理整頓成功經(jīng)驗的基礎上探索適合本地情況的安全整治措施。我們積極主動深入田間、上路檢查，排查事故隱患，糾正違章，打擊“黑車非駕”。檢查一臺，處理一臺。把事故消除在萌芽狀態(tài)，確保大型拖拉機“黑車非駕”的集中整頓和規(guī)范在年前取得明顯實效。
三、加強與相關部門之間的協(xié)調(diào)配合。農(nóng)機安全生產(chǎn)工作不單是只靠農(nóng)機監(jiān)理部門來做，要建立起＂政府負責，農(nóng)機主抓，部門協(xié)作，社會參與＂的工作機制。因此，我們成立了以區(qū)政府牽頭，農(nóng)機、糾風、安監(jiān)、交通、公路、技術監(jiān)督、公安等部門為成員的農(nóng)機安全生產(chǎn)領導小組，建立了農(nóng)機監(jiān)理，公安交警，交通聯(lián)合執(zhí)法和信息互通機制，密切配合，共同維護好鄉(xiāng)村道路交通安全。與質(zhì)量技術監(jiān)督，工商行政管理等部門齊抓共管，整頓農(nóng)機市場，打擊假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品。
四、積極開展＂1551＂工程創(chuàng)建活動。從去年5月份開展的“創(chuàng)建平安農(nóng)機，促進新農(nóng)村建設”活動，是農(nóng)業(yè)部和國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局為強化農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)管工作組織開展的一次重要活動，對增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)機安全生產(chǎn)，保障農(nóng)村社會和諧發(fā)展，促進社會主義新農(nóng)村建設具有十分重要的意義。牡丹區(qū)農(nóng)機局根據(jù)上級文件精神，深刻領會活動內(nèi)涵，抓住有利時機，積極開展＂1551＂工程創(chuàng)建活動。區(qū)監(jiān)理站充分發(fā)揮農(nóng)機安全網(wǎng)絡的作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機管理員、村級安全員的緊密配合下，在原有數(shù)據(jù)的基礎上，進一步摸清創(chuàng)建村拖拉機及駕駛員分布情況，建立健全基礎臺帳，完善各種制度。截止目前，已建起1個農(nóng)機安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（萬福辦事處），3個農(nóng)機安全村（杜莊辦事處的潘劉行政村和劉寨行政村，牡丹辦事處的大郭集行政村）和51個農(nóng)機安全示范戶，另外2個農(nóng)機安全村正在創(chuàng)建中，爭取在年前完成“1551”工程創(chuàng)建活動，為社會主義新農(nóng)村建設做出我們應有的貢獻。
下半年工作打算計劃篇十三
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年工作打算計劃篇十四
為能更好更快地把大溪鎮(zhèn)殘疾人工作向前推進，爭取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具實效地把本鎮(zhèn)殘疾人工作做好，結(jié)合實際，大溪鎮(zhèn)殘聯(lián)認真謀劃，制定了20××年度殘疾人工作計劃：
透過鎮(zhèn)、居兩級殘疾人工作者逐戶深入殘疾人家庭，詳細了解殘疾人需求，充分利用各種資源，幫忙殘疾人“量身定做”個性化的、有針對性的、實用的、可行的發(fā)展方案或幫扶方案，并透過相應渠道使方案得以落實，從而更有效地為殘疾人服務。
根據(jù)現(xiàn)有掌握的全鎮(zhèn)殘疾人各方面的信息，在新的一年里，我們將以更大的耐心、誠意，更高的服務質(zhì)量對全鎮(zhèn)的殘疾人進行全面細致的服務。把黨和政府的溫暖及時送到殘疾人朋友中，提高他們競爭和參與社會的潛力，為構(gòu)建和諧社會貢獻這支特殊隊伍的力量。
妥善解決殘疾人的基本生活根據(jù)國家和各級政府現(xiàn)有的相關優(yōu)惠政策，力爭在殘疾人參加社會保險、新農(nóng)村合作醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)低保、五保、醫(yī)療救助等方面多謀取福利，具有實效地解決轄區(qū)殘疾人的實際困難，以解他們的后顧之憂。
20××年，鎮(zhèn)殘聯(lián)將借助上級政策，對轄區(qū)內(nèi)的康復醫(yī)療需求者、康復訓練與服務需求者、康復輔助器具需求者進行全面篩查，及時、準確地報送上級殘聯(lián)，使他們能夠及時得到康復救助。
殘疾人就業(yè)工作歷來被各級政府所重視，也是鎮(zhèn)殘聯(lián)工作的重點。除對轄區(qū)具有必須勞動潛力的殘疾人進行篩查外，還將根據(jù)他們的具體狀況，展開勞動技能培訓，就業(yè)崗位協(xié)調(diào)工作。與一些社會福利企業(yè)進行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗。并把一些相關的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進行宣傳，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。
認真做好二代《殘疾證》的新申請、辦理、發(fā)放、建檔工作仍然是今后必須時期的工作任務，我們還將不遺余力地做好這項工作。我們將繼續(xù)入戶走訪、調(diào)查掌握全部信息，針對特殊殘疾人進行特殊服務，保證殘疾人順利辦理二代《殘疾人證》。
加大對殘疾人的維權力度，切實維護好廣大殘疾人朋友的根本利益。落實殘疾人優(yōu)惠政策，搞好法律援助和服務，切實維護殘疾人合法權益，凡本人申請，貼合法律援助條件的殘疾人都能得到及時的法律援助。用心落實國務院《信訪條例》，不斷加強信訪工作，維護社會穩(wěn)定。
下半年工作打算計劃篇十五
xx年，全縣外宣工作在縣委宣傳部的領導和市委外宣辦的指導下，深入貫徹落實年初中央、省市和全縣宣傳思想工作會議精神，緊緊圍繞“生態(tài)立縣、工業(yè)富縣，以城興縣”發(fā)展戰(zhàn)略和“跨越發(fā)展、
幸福
城鄉(xiāng)”的總體目標，肩負起xx對外形象的塑造、管理和公關職能，克服人手不足的困局，日常工作重規(guī)范提升，重點任務求創(chuàng)新突破，在把握外宣輿論導向、做好對外新聞發(fā)布、新聞發(fā)言人隊伍建設等方面，主要做了以下工作：
（一）、 推進全縣新聞發(fā)布工作制度化、規(guī)范化建設。 組織全縣黨委、政府新聞發(fā)言人，
學習
貫徹上級文件精神，通過理論、案例、實戰(zhàn)相結(jié)合，全面增強新聞發(fā)言人把握輿論導向、應對突發(fā)事件、與媒體打交道的能力。真正做到學有所獲、學以致用。10月份，按照市委外宣辦要求上報了“鄢陵新聞發(fā)布”政務微博籌辦情況，并按時開通了“鄢陵發(fā)布”政務微博。
（二）、善待、善管、善用媒體，妥善處置突發(fā)公共事件輿情。 外宣辦克服人手嚴重不足，積極參與突發(fā)事件輿情處置，堅守事發(fā)現(xiàn)場，做好媒體溝通協(xié)調(diào)處置，給媒體留下主動合作、熱情服務的良好印象，為避免炒作、有效化解輿情危機打好基礎。一些突發(fā)事件的媒體處置過程中，嚴格按照部長要求，做到了在崗值班、信息通暢、口徑一致、無縫對接。有來鄢采訪突發(fā)事件的媒體記者，外宣辦都按部領導要求第一時間當面接觸；所有電訪突發(fā)事件的媒體記者，外宣辦都按部領導要求第一時間回電對接。用善待贏得理解，用誠意化解質(zhì)疑。去年，沒有出現(xiàn)惡意炒作鄢陵的媒體，全縣對外輿情導向保持有序、可控狀態(tài)。
（三）、十四屆花博會的新聞發(fā)布會及開幕式的外宣工作任務，圓滿完成，達到了預期效果。 在總結(jié)歷屆花博會新聞發(fā)布工作的基礎上，不斷創(chuàng)新工作思路，承擔的花博會新聞發(fā)布會組織工作，嚴格按組委會統(tǒng)一要求，向省市外宣辦做好匯報溝通，把握時間節(jié)點，方案細節(jié)細化，杜絕漏洞失誤，任務圓滿完成。涉外媒體發(fā)稿質(zhì)量和數(shù)量均創(chuàng)歷屆花博會紀錄。
（四）承擔的
其他
工作
1、全市“百村整頓、百村提升”陶北駐村工作隊。作為工作隊長，總體抓了兩項工作：一、建工作機制，確定了x北駐村整頓工作的思路、方案和臺賬。二、辦惠民實事。，既立足當前幫扶，又注重長遠發(fā)展。設身處地主要做了四件事：第一件：暢通信息，緩解賣瓜難。第二件：集約土地，籌建農(nóng)民合作社。第三件：更會進市場，村民走上順暢路。第四件：籌備硬化學校操場、建設村民文體服務中心，為x北長遠發(fā)展夯根基。 xx年春節(jié)前臘月26，按照部長安排，由副部長帶領外宣辦和辦公室，在陶北進村入戶，慰問看望了全村老干部、老黨員代表，送去米面油、方便面等慰問品。
2、承擔的宣傳部群眾路線活動辦公室日常工作。按照縣委總體活動方案和宣傳部活動領導小組的要求，學好規(guī)定內(nèi)容、組織召開會議、收集整理把關并按時上報材料、配合縣委活動辦、縣委督導組和宣傳部活動領導小組，做好日常工作。各階段活動開展深入扎實，取得預期效果。
（六） xx年工作打算：
外宣辦肩負著全縣對外形象塑造、展示、提升和維護的職責。 xx年的全縣外宣工作要以學習、貫徹和落實中央、省市和全縣宣傳思想工作會議精神為統(tǒng)領，堅持“兩個始終”，就是始終圍繞縣委“生態(tài)立縣、工業(yè)富縣、以城興縣”戰(zhàn)略，這一工作大局不脫靶；始終抓住“創(chuàng)新工作思路，拓展工作內(nèi)容，改進工作方法”， 這三個外宣工作重點不松勁兒。突出“兩個著力”，著力提升鄢陵良好形象，著力提升輿論引導水平。提升“兩個度”，就是提升鄢陵知名度和美譽度。努力實現(xiàn)鄢陵對外形象“四好”目標。要把我們的花木、生態(tài)、
旅游
、平安和健康等幾大鄢陵品牌，擦得更靚、叫的更響，塑造好鄢陵形象；要牢固樹立公關理念，熱心推進媒體互動，展示好鄢陵形象；要精心謀劃外宣活動，用心講好鄢陵故事，提升好鄢陵形象；要健全和規(guī)范黨政部門新聞發(fā)布制度，強化突發(fā)重大公共事件和熱點輿論引導，努力提高與媒體打交道能力，維護好鄢陵形象。以卓有成效的工作，營造良好的外宣輿論氛圍。
重點從以下方面努力工作：
1、
專業(yè)
外宣隊伍與社會外宣力量并重，凝聚外宣合力，構(gòu)造“大外宣”格局。 加強與上級外宣領導部門溝通聯(lián)絡，協(xié)調(diào)全縣廣電、文化、旅游、外事、招商等部門，建立外宣聯(lián)動機制，培育包裝豐富鄢陵外宣資源，把全縣各種經(jīng)濟的'商貿(mào)的民生的展會活動策劃運作成一次次外宣項目，力爭適時組織邀請縣外媒體蒞鄢采訪報道，爭取每一次活動的宣傳效果最大化。
2、外宣內(nèi)容與外宣形式并重，強化外宣品策劃制作，豐富充實外宣載體。爭取在花博會前，組織精干力量，策劃、收集、編寫、制作鄢陵外宣品，更全方位、更多角度、更高層次、更廣范圍推介鄢陵。
3、治標與治本并重，增強黨政部門領導干部的“外宣意識”，找準部門意愿與新聞規(guī)律之間的平衡點。一方面，加強對突發(fā)公共事件輿情工作的引導、協(xié)調(diào)、應對處置，確保外宣部門在重大輿情面前不缺位，關鍵時刻不失語。但，滅火工作僅只是治“標”，要更深層次“治本”，就必須要強化黨政部門、特別是部門領導“一把手”的“外宣意識”養(yǎng)成，召開重要會議、組織大型活動、開展重大工作、處置重大公共事件的同時，單位部門“一把手”都要統(tǒng)籌考慮新聞發(fā)布和對外輿論工作，避免各類大小媒體的誤讀炒作現(xiàn)象。
4、 新聞發(fā)言人隊伍的作用發(fā)揮與能力提升并重，強化素質(zhì)提升，解決好“外宣輿論導向”誰來做的關鍵問題。進一步強化我縣新聞發(fā)言人隊伍培訓和新聞發(fā)布活動規(guī)章制度規(guī)范化建設，提升全縣黨政部門開展新聞發(fā)布工作的內(nèi)涵和效果。爭取適當時機與上級外宣培訓部門結(jié)合，組織全縣黨政部門新聞發(fā)言人隊伍參加業(yè)務培訓。
5、外宣規(guī)定課題與自選課題并重，強化外宣干部自身價值體現(xiàn)，努力爭取工作成效與干部成長雙豐收。
6、繼續(xù)按部領導要求做好駐村工作和其他工作。
下半年工作打算計劃篇十六
隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。下半年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的下半年工作計劃：
至20xx年年底，xx區(qū)銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元。
1。擬定《下半年銷售總體計劃》。
2。年終擬定《年度銷售總結(jié)》。
3。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1。技術交流
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2。客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3。網(wǎng)絡檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4。售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
下半年工作打算計劃篇十七
為維護小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導思想。
認真執(zhí)行《保安服務管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關鍵，大力業(yè)務技能培訓。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進一步加強班組建設，夯實基礎工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
下半年工作打算計劃篇十八
在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結(jié)廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應有的貢獻。
二、主要工作。
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習、《工會法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創(chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務公開監(jiān)督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數(shù)，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好獻愛心、送溫暖工作，增強工會的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排。
1、開展師德師風建設宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節(jié)活動。
__年10月。
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學習《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月。
繼續(xù)開展每學期一次的趣味運動會活動。
__年12月。
1、學校工會工作總結(jié)。
2、各類先進評比。
下半年工作打算計劃篇十九
我認為新學期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點，肯定離不開在做之間要進行周密的計劃，對小朋友的學習，常規(guī)，家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。
2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當整修教學內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3、在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學習的興趣。我還經(jīng)常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4、在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5、在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德——對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能———加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學——認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經(jīng)驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示最好的一面。
園內(nèi)英語教研——認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內(nèi)綱要的學習——在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結(jié)合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。
集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的最大價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
下半年工作打算計劃篇一
xxx年下半年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案與各項安全防范措施，加強軍事與業(yè)務培訓，加強自身學習，加強與公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化與制度化管理，確保所轄小區(qū)（大廈）不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強有力的安全保障。
下半年要完成的八項主要工作任務
第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
2、與管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項工作強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)。
1、制定正、副隊長培訓方案
2、從x月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
3、在x月中旬就培訓內(nèi)容分別進行業(yè)務與軍事考核。
第三項工作加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。
1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。
2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓經(jīng)驗，形成一種長效機制。
第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊員培訓方案。
2、結(jié)合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導與軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。
第五項工作加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)。
1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。
2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。
第六項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極與管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責與崗位職責，做好日常工作。
2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題與管理處共同分析研究，認真解決。
第七項工作多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。
第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。
下半年工作打算計劃篇二
20__年食品安全工作計劃為了全面貫徹落實《食品安全法》、《成都市新都區(qū)食品安全責任追究辦法》等法規(guī)和相關文件要求，進一步加強食品安全監(jiān)管工作力度，嚴防區(qū)域性食品安全事故的發(fā)生，營造安全的食品消費環(huán)境，維護廣大人民群眾的切身利益，構(gòu)建和諧幸福新大豐，我社區(qū)根據(jù)實際情況制定20__年南豐社區(qū)食品安全工作計劃如下：
一、指導思想。
以_為指導，以_統(tǒng)領食品安全監(jiān)管全局，以圍繞建設西部經(jīng)濟核心增長區(qū)為重點，強化落實監(jiān)管責任，深入開展食品安全專項整治，進一步建立和完善產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全長效監(jiān)管機制，提高監(jiān)管的能力和水平，嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營質(zhì)量不合格、不達標的食品等產(chǎn)品的違法違規(guī)行為，維護正常的市場經(jīng)濟秩序，確保廣大居民群眾的合法消費權益。
二、健全機構(gòu)、制定計劃、切實抓好食品安全工作。
三、宣傳教育工作。
1、加強對《食品衛(wèi)生法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)的宣傳教育，開展行業(yè)誠信教育和職業(yè)道德教育工作。
2、進一步做好輿論宣傳工作。采取各種形式，如：led宣傳屏幕、宣傳欄等，廣泛宣傳食品安全方面的知識和食品放心工程的內(nèi)容，認真抓好“食品安全宣傳周”活動，努力營造全社會參與監(jiān)督食品安全的良好工作氛圍，增強社區(qū)群眾食品消費的維權意識和責任意識。
四、工作目標。
1、嚴格落實食品安全監(jiān)管責任制，協(xié)調(diào)處理好本區(qū)域內(nèi)的食品安全工作，對發(fā)現(xiàn)的問題、隱患及時制止并報告街道辦相關部門。
2、切實履行好生產(chǎn)環(huán)節(jié)原輔材料的進貨查驗記錄、出廠檢驗、不合格食品召回等法定義務，強化食品生產(chǎn)源頭的監(jiān)控。
3、開展食品衛(wèi)生許可證專項整治。清理整頓無證和不符合衛(wèi)生許可條件的企業(yè)。
4、加強食品完全監(jiān)管網(wǎng)絡建設，設立專職食品安全信息員，將食品安全工作滲透到社區(qū)網(wǎng)格員的日常工作中。
大豐街道南豐社區(qū)。
20__年元月。
下半年工作打算計劃篇三
推動食品安全進社區(qū)工作是今年我市十件民生實事之一，為抓好工作落實，提升我區(qū)餐飲服務食品、藥品、保健食品、化妝品及醫(yī)療器械(下稱“四品一械”)的監(jiān)管效能，確保人民群眾飲食用藥安全，制定本方案。
組長：李國新(區(qū)黨工委委員)。
副組長：陳新權(區(qū)食品藥品監(jiān)督所所長)。
成員：王小龍(宣傳辦)、楊飛燕(文體教育局)、周慶華(綜治維穩(wěn)辦)、張才合(經(jīng)信局)、林文燦(農(nóng)村工作局)、劉軍(住建局)、張煉紅(財政分局)，陳偉明(工商分局)以及各社區(qū)居委會主任。
領導小組下設辦公室于區(qū)食品藥品監(jiān)督所，負責日常工作，辦公室主任：黎順驅(qū)。
二、目標任務。
按照“重點突破，典型帶動，全面推進，不斷提高”的方針，結(jié)合“三打兩建”專項行動，計劃用1年時間，建立全區(qū)食品藥品安全群防群治監(jiān)督網(wǎng)絡，建立食品藥品安全知識普及機制，建立健全行業(yè)誠信體系，營造健康、安全、風險可控的食品藥品安全環(huán)境，確保人民群眾飲食用藥安全。
三、工作措施。
(一)建立食品藥品安全群防群治監(jiān)督網(wǎng)絡。
各社區(qū)要建立食品藥品安全巡查員和志愿者隊伍，聘任居委會有關負責人或熱心公益服務并有一定組織能力的人員擔任食品藥品安全信息員。食品藥品巡查員、志愿者隊伍和信息員在區(qū)辦事處的領導下和區(qū)食品藥品監(jiān)管所的指導下開展工作。
1、各社區(qū)要明確1名食品藥品監(jiān)管分管領導負責本社區(qū)相關工作，并配備由2名以上巡查員(由各社區(qū)流管服務站協(xié)管員兼任)組成的食品藥品安全社區(qū)巡查小組，負責本社區(qū)內(nèi)的巡查工作。
2、巡查小組在掌握社區(qū)內(nèi)“四品一械”信息的基礎上進行巡查，做到每日有巡查，并做好巡查記錄。
3、巡查小組進行巡查時，須出示食品藥品安全社區(qū)巡查員證件，做好巡查記錄，巡查記錄報社區(qū)負責人和社區(qū)食品藥品監(jiān)管分管領導審核后存檔。
4、巡查過程中，發(fā)現(xiàn)安全風險情況，及時做好解釋、規(guī)勸等防范工作，發(fā)現(xiàn)涉嫌違法違規(guī)情況，及時向區(qū)食品藥品監(jiān)督所報告。
5、各社區(qū)每月5日前要把上月的巡查情況匯總后報區(qū)食品藥品監(jiān)督所。
(二)執(zhí)行區(qū)、社區(qū)聯(lián)動監(jiān)管制度。
1、區(qū)食品藥品監(jiān)督所、社區(qū)根據(jù)各自職責開展食品藥品安全工作:。
2、巡查情況實行逐級上報:。
(1)發(fā)現(xiàn)安全風險情況，及時做好解釋、規(guī)勸等防范工作;。
(3)區(qū)食品藥品監(jiān)督所接報后根據(jù)《中山市食品藥品監(jiān)管市、鎮(zhèn)(區(qū))兩級事權劃分》，須上報的，立即向市食品藥品監(jiān)督管理局上報。
利用電視、網(wǎng)絡、報紙等媒體報道工作開展情況;開設“食品藥品消費安全知識”宣傳欄目，利用社區(qū)、物業(yè)小區(qū)宣傳欄、簡報等載體宣傳食品藥品安全知識;結(jié)合國際消費者權益日、食品安全宣傳周等開展食品藥品安全宣傳咨詢活動。
1、日常宣傳工作。
(1)各社區(qū)及居民物業(yè)小區(qū)在宣傳欄設立食品藥品安全專版，刊出食品藥品安全知識，區(qū)食品藥品監(jiān)督所協(xié)助提供宣傳內(nèi)容，各社區(qū)的食品藥品宣傳欄每月至少更新1次。
(2)各社區(qū)需在公共場所懸掛食品藥品安全宣傳標語，內(nèi)容每季度至少更新1次。
(3)區(qū)食品藥品監(jiān)督所、社區(qū)在工作簡報等設立食品藥品安全專欄，刊出食品藥品安全知識和進社區(qū)工作動態(tài)及成效。
(4)區(qū)宣傳辦在大型商場、酒店等公共場所led顯示屏播放食品藥品安全知識、公益廣告及宣傳標語。
(5)社區(qū)巡查員及志愿者負責將市食品藥品監(jiān)督管理局編印的食品藥品安全知識宣傳冊分發(fā)入戶。
2、專題宣傳工作。
(1)結(jié)合國際消費者權益日(3月15日)、法制宣傳日(12月4日)、食品安全宣傳周(6月13-20日)、全國安全用藥月(9月)等重要時間、重要活動節(jié)點，開展大型咨詢、宣傳活動。
(2)挑選部分學校、廠企開展“食品藥品安全校園(企業(yè))共建”活動;建立健全居民體驗食品藥品安全監(jiān)督工作的機制，定期組織基層群眾體驗餐飲服務食品安全、藥品安全監(jiān)督執(zhí)法和進社區(qū)活動。積極搭建與消費者權益保護委員會溝通交流的平臺，維護消費者對食品藥品安全的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權。
(3)在社區(qū)、藥店設立過期藥品回收箱，發(fā)動廣大群眾、專業(yè)知識人士、志愿者等積極參與食品藥品安全知識宣傳工作，營造“飲食用藥安全人人齊關心，幸福和美生活家家同享受”的社會氛圍。
按照市食品藥品監(jiān)管局負責制定的食品藥品安全市級示范社區(qū)、示范單位標準，我區(qū)創(chuàng)建示范社區(qū)2個、示范單位25個。充分發(fā)揮示范帶動作用，在中學、小學、幼兒園、餐飲服務企業(yè)和零售藥店、醫(yī)療機構(gòu)、家庭創(chuàng)建食品藥品安全示范點。把每個示范社區(qū)打造成宣傳食品藥品安全知識的新陣地。
(五)全面推進餐飲服務業(yè)量化分級管理工作。
區(qū)食品藥品監(jiān)督所負責對轄區(qū)范圍內(nèi)的餐飲服務單位實行餐飲服務業(yè)量化分級管理，及時向社會公示餐飲服務食品安全監(jiān)督量化分級情況，接受社會監(jiān)督;鼓勵餐飲服務單位加強食品安全管理，提高餐飲服務食品安全等級，全面提升餐飲服務單位食品安全責任意識和管理水平。7月11日前，我區(qū)要實現(xiàn)餐飲服務單位量化分級管理100%覆蓋。
(六)建立食品藥品質(zhì)量快篩快檢室。
我區(qū)將按照《廣東省縣級食品藥品質(zhì)量快篩快檢室設置方案(試行)》的規(guī)定創(chuàng)設食品藥品質(zhì)量快篩快檢室，配備相應的人員、場所、儀器、設備及試劑。加強快篩快檢室運行管理工作，以快篩快檢室為載體，推廣應用快篩快檢技術，豐富稽查打假手段，提高發(fā)現(xiàn)和查處假劣食品藥品的能力。
1、工作信息報送。
(1)區(qū)食品藥品監(jiān)督所指定1名信息聯(lián)絡員負責收集、匯總各社區(qū)的巡查記錄、工作信息等，包括:文字、圖片、視頻等內(nèi)容。
(2)各社區(qū)每月5日前把上月工作情況報區(qū)食品藥品監(jiān)督所;區(qū)食品藥品監(jiān)督所每月10日前將監(jiān)督情況及各社區(qū)工作情況報市食品藥品監(jiān)督管理局。
(3)各社區(qū)及時對重要活動、重要工作的開展情況撰寫信息稿件，于活動結(jié)束后次日報區(qū)食品藥品監(jiān)督所，由區(qū)食品藥品監(jiān)督所及時報市食品藥品監(jiān)督管理局。
(4)社區(qū)應建立完善的檔案管理制度，對各項工作的開展情況及相關信息進行設檔管理。
2、事故信息報送。
(1)發(fā)生食品藥品安全事故，應立即向區(qū)食品藥品監(jiān)督所報告，初報時間不得超過事故發(fā)生后1小時，并做好續(xù)報工作。
(2)報告內(nèi)容主要包括:事故發(fā)生單位、時間、地點、基本情況等。
(3)發(fā)生食品藥品安全事件不得瞞報、遲報、謊報，不得阻擾他人報告，不得傳播事故消息，不得隨意接受新聞媒體的采訪(按區(qū)有關重大安全事故輿情報報送制度執(zhí)行)。
(八)建立食品藥品安全進社區(qū)考核制度。
1、考核形式。
(1)食品藥品安全進社區(qū)工作考核采取“市考核區(qū)、區(qū)考核社區(qū)、社區(qū)考核巡查員”的三級考核原則。
(2)各級考核部門負責考核工作的安排、實施、協(xié)調(diào)、考核材料和結(jié)果的匯總。
2、考核時間與程序。
下半年工作打算計劃篇四
,供大家參考。
學習教育活動，緊緊圍繞全縣“十四五”工作規(guī)劃布局和持續(xù)推進高質(zhì)量發(fā)展目標任務，解放思想，搶抓機遇，團結(jié)一致，克難攻堅，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，強力推進鄉(xiāng)村振興、招商引資、項目建設、環(huán)保攻堅、社會事業(yè)和平安建設等重點工作，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會各項事業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)步健康發(fā)展。
（一）脫貧成果持續(xù)提升。2021年以來，xx鎮(zhèn)強化主體責任落實，健全兜底保障政策，嚴格落實“四個不摘”目標任務，持續(xù)鞏固提升脫貧攻堅成果。鎮(zhèn)黨政一把手深入調(diào)研、逐戶走訪、因人施策，克服疫情帶來的不利影響，將貧困勞動力穩(wěn)定就業(yè)、政策兜底戶強化保障作為常抓不懈的主要任務，實現(xiàn)了困難群眾中勞動力全部務工，兜底戶低保、五保、殘疾政策應享盡享，“六養(yǎng)”模式持續(xù)全面落實到位。截至目前，全鎮(zhèn)已脫貧貧困戶人均純收入均達xxx元以上，其中xx%的貧困戶人均收入超過xx萬元，戶均收入較2016年識別時xxx元增長近xx倍，群眾收入增加明顯，有穩(wěn)定的增收渠道，為實現(xiàn)脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接奠定了堅實基礎。
（二）疫情防控扎實推進。持續(xù)做好常態(tài)化疫情防控工作。全面落實聯(lián)防聯(lián)控，群防群治，外防輸入，內(nèi)防反彈，切實做好出入管控、便民服務、排查上報等疫情期間各項工作。積極開展轄區(qū)內(nèi)村民、居民疫苗接種工作。針對xx鎮(zhèn)地處城區(qū)，無人管理小區(qū)多、常住人口多、人員流動性大、情況復雜的特點和難點，全鎮(zhèn)xxxx名黨員干部積極投身一線，充分發(fā)動群眾，組建臨時黨支部xx個、臨時黨小組xx個，全面動員xx個街村和xxx個轄區(qū)居民小區(qū)人員接種疫苗。在疫苗接種工作中，xx鎮(zhèn)始終保持全縣接種總量第一名的好成績。截止目前我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)一例確診或疑似新型冠狀病毒肺炎感染人員,并榮獲xx市抗擊新冠肺炎疫情先進集體。
xx路、xx路南段已完工通車；
完成xx河路東段房屋、土地、附屬物丈量清點工作；
xx安置區(qū)、xx安置區(qū)、xx安置區(qū)、xx二期安置區(qū)正在加快建設。
投資xx億元的xx科技防凍液與金屬加工切削液生產(chǎn)項目，正在和縣自然資源局、xx鎮(zhèn)對接，加快土地征收進度。
（五）城鄉(xiāng)面貌明顯改觀。繼續(xù)加大背街小巷治理力度。對全鎮(zhèn)所有道路進行踏查統(tǒng)計，對轄區(qū)內(nèi)新修道路進行回頭看，對文化路北段等損毀路面進行專項整修，消除了安全隱患，進一步提升轄區(qū)內(nèi)道路建設水平。圓滿完成“森林xx”xxx畝的造林補栽任務，城鄉(xiāng)面貌和綠化水平進一步提升。保持雙違執(zhí)法高壓態(tài)勢，對私搭亂建堅決進行拆除，組織參與了多處違章建筑拆除、大棚房集中整治等執(zhí)法活動，起到了打擊一個，震懾一片的效果，贏得了社會的普遍好評，在xx鎮(zhèn)樹立了執(zhí)法必嚴、違法必究、嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法的新風正氣。
在建工程項目揚塵治理“六個百分之百”嚴格落實到位。深入實施農(nóng)村人居環(huán)境整治工作，“村村美、巷巷通、戶戶凈”集中整治成效明顯，實現(xiàn)背街小巷保潔全覆蓋常態(tài)化。榮獲xx市第二次全國污染源排查先進集體。
（七）社會事業(yè)蓬勃發(fā)展。高度關注民生，大力發(fā)展各項社會事業(yè)。嚴格落實各項社會保障政策，xxxx余名優(yōu)撫對象高齡補貼發(fā)放到位。武裝工作得到加強，認真落實黨管武裝各項工作制度，年度征兵工作扎實推進，基層武裝部規(guī)范建設不斷加強，民兵整組工作深入開展，投資xx萬多元落實了裝備，建立了一支由xx人組成的民兵應急排。全面開展依法規(guī)范宗教事務活動工作，積極開展沙化、阿化專項治理工作，嚴守主流陣地。社會事業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，安全生產(chǎn)、消防、計生、老干部、工青婦等各項工作取得新進展。順利通過省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗收，榮獲xx市安全生產(chǎn)先進單位、xx縣基層武裝部規(guī)范化建設先進單位等榮譽稱號。
（八）平安建設扎實推進。一是高度重視信訪穩(wěn)定工作。全面推行“村為主、區(qū)負責”“屬地管理責任制”和干部分包責任制，及時排查糾紛，化解矛盾，消化存量，遏制增量，確保重要節(jié)會沒有發(fā)生來自xx鎮(zhèn)的干擾，為全縣的信訪穩(wěn)定大局作出應有貢獻。二是持續(xù)開展平安創(chuàng)建活動。扎實做好“天網(wǎng)”工程維護工作，公眾安全感調(diào)查位居全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)前列。深入開展矛盾糾紛大排查大化解活動，采取有力舉措化解信訪老戶xx個，上半年，全鎮(zhèn)未發(fā)生一起非訪和集體訪。三是持續(xù)鞏固掃黑除惡成果。先后召開xx次專題會議，安排部署鞏固掃黑除惡專項斗爭成果工作，發(fā)放宣傳單xx萬份，懸掛宣傳橫幅xx條，召開廣播會xx場次，出動宣傳車xx多輛次，達到了家喻戶曉、人人皆知，得到了群眾的大力支持。全鎮(zhèn)新增攝像頭xx個，鎮(zhèn)監(jiān)控平臺與村探頭全部聯(lián)網(wǎng)對接，在線率達xx%以上，黨員干部聯(lián)合公益崗位人員常年夜間巡邏，治安案件明顯減少。加強領導，強化宣傳發(fā)動，動員全社會參與到專項斗爭中，有效凈化了社會環(huán)境，維護了社會公平正義，為全縣項目建設提供了有力保障，人民群眾的獲得感、幸福感、安全感不斷提升，榮獲xx市平安建設先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2021年以來，全鎮(zhèn)上下用智慧和汗水，克服了困難，應對了挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了提速發(fā)展，在xx發(fā)展歷程中，留下了堅實的足跡，取得了可喜的成績。在總結(jié)工作的同時，我們也清醒認識到在工作中還存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)濟總量仍然較小、總體質(zhì)量還不夠高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍需進一步優(yōu)化。二是環(huán)保攻堅工作形勢依然嚴峻，工作力度需要進一步加大。三是歷史遺留問題較多、信訪穩(wěn)定壓力較大，征地拆遷任務重、人員少、力量薄弱等等。這些問題仍是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展中不可忽視的重要因素，我們將在今后的工作中認真加以解決，努力把各項工作做得更好，確保全鎮(zhèn)社會大局持續(xù)和諧穩(wěn)定。
下半年，xx鎮(zhèn)將重點抓好四個方面工作：
（一）堅持。
黨建。
統(tǒng)領，凝聚發(fā)展動力。圍繞中國共產(chǎn)黨建黨100周年，持續(xù)深入開展主題鮮明、內(nèi)容豐富的各類特色黨建活動。一是統(tǒng)籌結(jié)合，努力提升工作成效,力爭成功爭創(chuàng)全市“三結(jié)合”示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二是鎮(zhèn)村聯(lián)動，強力推進“強基固本工程”、“培優(yōu)帶富工程”、“幫扶增收工程”三大工程。三是創(chuàng)新機制，深入開展“星級黨員、功勛干部”評選，激發(fā)黨員干部活力。
（二）加快招商引資，集聚發(fā)展動能。一是全鎮(zhèn)動員，全面開展招商行動，力爭招引一家投資億元以上企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。大力開展總部經(jīng)濟項目招商，力爭成功簽約入駐一家以上，充實xx稅收來源。二是緊緊把握xx食品名城建設機遇，力爭再招引xx家以上食品企業(yè)入駐xx，進一步壯大食品產(chǎn)業(yè)。三是不斷提升服務水平，積極配合企業(yè)辦理前期手續(xù)，幫助解決實際問題，助力項目落地。
（三）狠抓鄉(xiāng)村。
振興。
夯實“三農(nóng)”基礎。堅持以“十六字”為指導找準抓手全力推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施。一是指導每村發(fā)展一項主導產(chǎn)業(yè)特色種植業(yè)連片規(guī)模面積不低于xxxx畝特色加工業(yè)帶動務工人員不低于xx人。每個管理區(qū)落實煙葉面積xxxx畝以上。二是按照“一路一園”的標準每村打造一條綠化景觀路為群眾提供便捷的休閑娛樂場所。三是利用傳統(tǒng)節(jié)日組織開展“好婆媳”等評選活動讓講文明成為常態(tài)。四是堅持人民主體地位每村要組織一次評議讓群眾評價一年來的工作實績。五是全面落實“四個不摘”要求充分運用就業(yè)扶持等政策幫助困難群眾解決生產(chǎn)生活問題。
體系，完善防范化解各類風險的體制機制，提高自然災害防控能力和解決突發(fā)事件的應變能力。加強環(huán)境保護，營造良好生態(tài)環(huán)境。加快完善社會管理網(wǎng)格體系，確保重大節(jié)點社會和諧穩(wěn)定，努力實現(xiàn)“矛盾不上交、平安不出事、服務不缺位”。
下半年工作打算計劃篇五
20全區(qū)食品安全工作總體要求是：認真貫徹黨的十九大會議精神，深入落實國務院《關于加強食品安全工作的決定》和省市關于食品安全工作的要求，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府總體工作部署，突出抓好“社會化監(jiān)管”和“食品行業(yè)誠信建設”兩項重點工作，著力完善監(jiān)管體制，提高監(jiān)管執(zhí)法能力，深化治理整頓，強化宣教培訓，確保人民群眾健康安全得到有效保障。
加強監(jiān)管隊伍和機制建設，構(gòu)筑食品安全監(jiān)管合力。
1.強化社會化監(jiān)管隊伍建設。加強社會化監(jiān)管隊伍的管理和培訓，進一步完善對街道食品安全專職人員、協(xié)管員的考核管理辦法，明確工作任務、完成標準和獎懲措施;實施“培訓日”制度，每月集中組織街道專職人員和協(xié)管員開展食品安全監(jiān)管技能培訓，提高社會化監(jiān)管能力，全年組織培訓10期以上;進一步強化社區(qū)食品安全工作，街道要健全對社區(qū)食品安全工作的考核機制，加強對信息員的選拔、管理和考核力度，以街道為主體，定期組織社區(qū)信息員開展知識培訓，全年組織培訓6期以上。充分發(fā)揮食品安全義務監(jiān)督員作用，通過組織召開座談會、監(jiān)督食品生產(chǎn)經(jīng)營單位食品安全狀況等形式，及時聽取采納食品安全工作建議。
2.強化執(zhí)法監(jiān)管隊伍建設。配齊配強執(zhí)法監(jiān)管人員，合理裝備現(xiàn)場快速檢測、調(diào)查取證等技術裝備，提高執(zhí)法隊伍的監(jiān)管效率和水平;明確細化監(jiān)管分工和執(zhí)法流程，著力消除監(jiān)管空白、邊界不清和執(zhí)法不力等問題;加強對執(zhí)法監(jiān)管隊伍的法律法規(guī)、業(yè)務技能、工作作風等方面的教育培訓，監(jiān)管部門按需組織本環(huán)節(jié)執(zhí)法人員開展知識技能培訓，全區(qū)組織執(zhí)法人員集中培訓2期以上。
3.完善食品安全執(zhí)法聯(lián)動機制。進一步完善聯(lián)合執(zhí)法制度，加強綜合協(xié)調(diào)，形成全區(qū)統(tǒng)籌、相互銜接、運轉(zhuǎn)高效的食品安全全程監(jiān)管格局;健全部門與街道間的食品安全信息通報、聯(lián)合執(zhí)法、隱患排查協(xié)調(diào)聯(lián)動體系，完善執(zhí)法人員聯(lián)系街道制度，每個部門確保2名包街道專職人員，每周到街道工作2天以上，帶領協(xié)管員對本環(huán)節(jié)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位開展監(jiān)督檢查;健全行政執(zhí)法與刑事司法的有機銜接，對涉嫌犯罪案件，及時移送立案，并主動配合司法機關調(diào)查取證，充分發(fā)揮公安機關的積極作用，加強案件查處監(jiān)督;探討建立公、檢、法聯(lián)合執(zhí)法和聯(lián)席會議制度，依法從嚴懲治食品安全違法犯罪行為。
4.完善工作督查考核機制。加強工作的組織領導，認真分析評估本轄區(qū)、本系統(tǒng)食品安全狀況，嚴格落實監(jiān)管職責，消除各類風險隱患;加大食品安全工作的督查督辦力度，從重點環(huán)節(jié)、重點領域、重點問題入手，經(jīng)常性開展督查巡視活動，確保各項政策措施有效落實;完善責任目標考核辦法，建立健全食品安全責任制，監(jiān)督指導執(zhí)法監(jiān)管人員進一步強化監(jiān)管責任，改進執(zhí)法手段，提高執(zhí)法效率，依法從嚴處罰違法違規(guī)企業(yè)及有關人員，努力營造良好的食品安全環(huán)境。
推進誠信體系建設，落實食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責任。
5.加快食品行業(yè)誠信體系建設。開展“食品行業(yè)誠信大聯(lián)盟”活動，制定食品生產(chǎn)經(jīng)營單位誠信評級、準入制度和獎懲制度等，實施食品安全“紅名單、黑名單”管理，督促引導食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶自覺建立誠信檔案，并接受監(jiān)督檢查。今年，計劃從列入“紅名單”企業(yè)中評選40家誠信食品生產(chǎn)經(jīng)營單位入選“食品行業(yè)誠信大聯(lián)盟”，頒發(fā)“食品安全示范創(chuàng)建先進單位”匾牌，并進行宣傳推廣;對列入“黑名單”的單位實施“警示管理”，定期向社會公布，并列入重點監(jiān)管對象，每月至少進行兩次檢查，對發(fā)現(xiàn)的違法行為依法從重處罰。
6.開展食品安全示范創(chuàng)建活動。積極爭創(chuàng)“全省食品安全示范區(qū)”、“全省食品安全示范街道”。制定我區(qū)食品安全示范創(chuàng)建活動方案，遴選基礎工作扎實、監(jiān)管措施有力、工作成效明顯、公眾滿意度較高的街道、社區(qū)、街區(qū)、食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶開展示范創(chuàng)建活動，樹立優(yōu)秀典型，發(fā)揮示范帶動作用。
7.加強食品生產(chǎn)經(jīng)營者教育培訓。各監(jiān)管部門都要制定培訓計劃，街道負責組織，加大對各環(huán)節(jié)食品行業(yè)從業(yè)人員的培訓力度，確保每人每年接受培訓不少于40小時。其中，由區(qū)統(tǒng)一組織1000家左右的規(guī)模以下食品生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人進行食品安全法律法規(guī)和知識培訓，全年組織培訓10期以上，切實提高食品安全質(zhì)量管理水平。
健全完善監(jiān)管支撐體系，提高食品安全執(zhí)法監(jiān)管能力。
8.提高食品檢驗檢測能力。推進食品質(zhì)量快速檢測工作，全區(qū)持證農(nóng)貿(mào)市場、超市、農(nóng)業(yè)標準生產(chǎn)基地逐步配置專業(yè)快速檢測設備，全年完成快速檢測15萬批次;繼續(xù)做好定性定量檢測工作，統(tǒng)一制定實施食品安全監(jiān)督抽檢計劃，統(tǒng)籌安排抽檢范圍、頻次和品種，覆蓋所有環(huán)節(jié)及大宗食品、高風險食品，特別是加大對蔬菜、肉制品等易發(fā)生問題食品的抽檢力度和密度，提高檢測防范能力，全年實現(xiàn)定量檢測3300批次以上;推進企業(yè)自檢能力建設，督促企業(yè)加大檢測設備和技術投入，建立產(chǎn)品檢測室，配備常規(guī)檢測設備和專業(yè)檢測人員，對食品原材料和出廠產(chǎn)品進行嚴格檢測，從源頭上杜絕不合格產(chǎn)品。
9.建立食品安全風險評估體系。組建全區(qū)食品安全專家隊伍，強化風險監(jiān)測與評估預警，建設食品安全風險監(jiān)測結(jié)果會商機制，定期對大宗食品和時令食品進行監(jiān)測和風險分析。建立政府與消費者之間的食品安全風險交流平臺，及時發(fā)布消費預警信息，引導公眾安全消費。推動監(jiān)測與監(jiān)管的聯(lián)動銜接，監(jiān)測問題及時向執(zhí)法監(jiān)管部門反饋，提高監(jiān)督執(zhí)法的針對性和實效性。
10.提高應急處置能力。完善各部門、各街道食品安全事故應急預案，建立健全食品安全突發(fā)事件快速反應和應對處置體系。加強應急演練和培訓，切實提高指揮協(xié)調(diào)和現(xiàn)場處置能力，各街道及主要監(jiān)管部門組織開展應急演練1次以上;規(guī)范食品安全事件的應急處置和調(diào)查處理，及時回應社會關切，限度減少危害和影響。
11.加快食品安全信息化建設。積極推進“智能食安”電子監(jiān)管系統(tǒng)推廣使用，依托系統(tǒng)加強各部門、各街道的信息互聯(lián)互通。充分利用街道食品安全協(xié)管員依托“智能食安”電子監(jiān)管系統(tǒng)，協(xié)助工商、食藥等執(zhí)法部門每月對轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位巡查一遍以上，及時將排查的食品安全風險隱患上報至系統(tǒng)，實現(xiàn)對食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的動態(tài)化全覆蓋監(jiān)管。加快水產(chǎn)品、肉制品、蔬菜流通追溯體系建設，提高食品的源頭控制水平和風險防范能力。督導商超企業(yè)在現(xiàn)場制售區(qū)域安裝電子監(jiān)控設施，進一步加強對現(xiàn)場制售食品的動態(tài)監(jiān)控，消除食品安全不穩(wěn)定因素，提升居民群眾消費信心。
深化治理整頓，著力解決食品安全突出問題。
12.全面開展食品安全綜合治理。圍繞全市開展食品安全隱患排查整治工作要求和我區(qū)食品安全監(jiān)管難點，及時組織開展食品安全綜合整治行動，深入排查食品安全領域存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)和風險隱患，逐一登記建檔，并按照隱患分級采取有效措施限期整改;嚴厲打擊非法添加、使用非食品原料、飼喂不合格飼料、濫用農(nóng)獸藥、超范圍超限量使用食品添加劑等五類“違禁超限”違法行為，杜絕群體性食品安全問題發(fā)生，切實保障全區(qū)食品安全。
13.突出重點食品品種的專項整治。進一步突出肉類、蔬菜、果品、水產(chǎn)品、食用油、乳制品、食品添加劑等日常消費大宗食品的專項執(zhí)法整治，加大食品安全風險監(jiān)測、監(jiān)督抽查力度，著力解決蔬菜農(nóng)殘、瘦肉精、食品非法添加等食品安全突出問題。切實做好學校飲用水和生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)桶裝飲用水的整治工作，依法查處和堅決取締無證照生產(chǎn)經(jīng)營桶裝水的小作坊、黑窩點，全面提高桶裝飲用水的質(zhì)量安全水平。
14.加大重點區(qū)域的整治力度。加大對各學校食堂的監(jiān)督檢查力度，突出對學校配餐和學校周邊食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶的監(jiān)管，集中排查違規(guī)加工食品、銷售無標識和過期食品等行為;加大對企業(yè)食堂和建筑工地的檢查整治力度，指導其嚴格落實食品質(zhì)量安全管理制度，嚴防群體性中毒事件發(fā)生;加大對批發(fā)市場業(yè)戶的日常監(jiān)管力度，完善肉菜流通追溯體系，加強質(zhì)量檢測抽檢，確保市場食品來源可追溯;加大對市場外食品流動攤點、游商浮販和占路經(jīng)營行為的清理整頓力度，組織批發(fā)市場周邊、喜盈門立交橋周邊“夜查”行動，每月開展“夜查”2次以上;加大食品生產(chǎn)加工小作坊的專項整治力度，堅決取締生產(chǎn)假冒偽劣食品的“黑窩點”和“黑作坊”。
15.推進集中園區(qū)建設。督促指導已建成的加工園區(qū)開展品牌創(chuàng)建活動，實施品牌化、規(guī)范化生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量;積極協(xié)調(diào)有關媒體繼續(xù)加大園區(qū)的宣傳力度，提高園區(qū)知名度和示范帶動作用;研究對園區(qū)的支持政策，推進食品集中園區(qū)建設。
抓好宣傳教育，積極引導社會各界參與食品安全監(jiān)督。
16.廣泛開展食品安全科普宣傳。加強食品安全知識宣傳，通過食品安全宣傳周、食品安全電視專欄、專家論壇、食品安站、“食安”微博、短信平臺、中小學生食品安全教育等多種方式，全面普及食品安全法律法規(guī)和科普知識，廣泛宣傳政府加強食品安全監(jiān)管的措施和成效，提高群眾食品安全知識知曉率和滿意度。
17.加強與新聞媒體的溝通應對。完善部門、街道與媒體協(xié)調(diào)聯(lián)動常態(tài)化工作機制，支持新聞媒體開展*監(jiān)督，認真核實、查處媒體報道的食品安全問題，及時反饋采取措施和處理結(jié)果。引導新聞媒體客觀及時報道食品安全監(jiān)管成效，為食品安全工作營造良好的氛圍。高度重視網(wǎng)絡輿情，提高輿情分析應對能力，對發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)絡輿情信息及時、準確回應，維護政府良好形象。
18.全面實施食品安全有獎舉報制度。進一步完善有獎舉報制度，暢通舉報投訴渠道，確保舉報線索及時核查、獎勵資金及時兌現(xiàn)，對重大案件線索舉報人予以重獎。大力宣傳有獎舉報辦法內(nèi)容及重要意義，通過媒體發(fā)布、活動宣傳、發(fā)放材料等方式，使舉報辦法家喻戶曉，充分調(diào)動社會公眾參與食品安全監(jiān)管的積極性、主動性。
下半年工作打算計劃篇六
我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計劃如下：
1，嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販售狀態(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
下半年工作打算計劃篇七
和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務質(zhì)量是下半年護理工作的主題。
1、樹立全心全意為病人服務的理念，進一步改善護理服務態(tài)度，構(gòu)建和諧的護患關系。
2、發(fā)放各種護理工作滿意度調(diào)查問卷，每季度一次。
3、在征求住院病人意見、出院病人反饋（或電話詢問），本科室醫(yī)生及護士認同的基礎上，通過科室的季考核、年評價推薦，年終評選并獎勵“護理服務標兵”。
1、從“三基三嚴”入手，強化基礎護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。
2、抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關鍵環(huán)節(jié)，以保證危重、疑難病人的護理質(zhì)量。
3、加強?？谱o理業(yè)務的學習，提高臨床護士的.實際工作能力，培訓?？谱o理骨干。
4、加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、壓瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。
5、進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。
6、落實三級護理質(zhì)量評價，全年護理部質(zhì)控組評價6～7次。
7、加強護理安全管理，建立并暢通護理不安全事件的上報及處理渠道。年終對表現(xiàn)突出科室予以獎勵。
1、組織全院護士業(yè)務學習及講座6—7次。
2、對畢業(yè)5年內(nèi)護士分層次進行操作技能培訓。
3、加強對重點科室如急診室、手術室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等專科護士的專業(yè)技能培訓，并制定?？茘徫坏募寄芤?。
4、以科室為單位對護士進行臨醫(yī)學，整理床能力考核，?？茦I(yè)務考核和護理操作考核各一次。
5、按計劃進行靜脈輸液小組護士的培訓。
1、完成護理學院、高職及夜大各期的課間實習、生產(chǎn)實習及理論授課工作。
2、制定優(yōu)秀臨床帶教科室評選條例，年終評選并獎勵。
3、按計劃完成現(xiàn)有課題，并積極申報新課題。
4、積極撰寫護理論文。副主任護師以上人員每人完成3類雜志1篇；主管護師每人完成4類雜志1篇；護師每人完成6類以上雜志1篇。年終對發(fā)表在中華系列雜志的個人予以獎勵。
下半年工作打算計劃篇八
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年市財政局下半年工作打算，更多2019年市財政局下半年工作打算相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
今年是全面實施“黃藍”國家戰(zhàn)略的攻堅期，也是建設生態(tài)文明典范城市的關鍵期。根據(jù)當前的財政經(jīng)濟形勢和市七屆人大一次會議的決策部署，下半年我們將著力抓好以下四個方面的工作，堅定不移的完成全年預算目標任務。
（一）積極培育經(jīng)濟增長內(nèi)生動力，培植壯大高效財源。立足財政職能，靈。
活運用財政支持、引導手段，支持全市重點項目建設，優(yōu)化外部環(huán)境，促進經(jīng)濟發(fā)展。深入探索財金結(jié)合的有效方式，放大財政資金投入效應，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，加大對石油裝備等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、汽車及零部件等先進制造業(yè)和試點強鎮(zhèn)建設扶持力度。認真落實各項財稅扶持政策，大力支持節(jié)能減排、科技創(chuàng)新和服務業(yè)發(fā)展，把保增長、促發(fā)展與轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來，建立可持續(xù)發(fā)展的'財源體系。
（二）著力抓好增收節(jié)支，服務全市改革發(fā)展穩(wěn)定大局。
堅持強化征管抓增收，完善稅源控管體系和非稅收入征繳管理機制，加大稽查稽核力度，確保稅費收入較快增長。抓好國有資產(chǎn)和政府資源監(jiān)管運營，多渠道增加財政收入。堅持注重績效抓節(jié)支，加強預算管理，認真落實厲行節(jié)約的各項規(guī)定，繼續(xù)大力壓減一般性支出，嚴格控制“三公”費用支出，突出抓好公務用車專項治理，集中財力向全市經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領域和關鍵環(huán)節(jié)傾斜。
（三）提高民生保障，大力促進和諧城市建設。完善社會保障制度和就業(yè)服務體系，改善和提高困難群體的生活條件與就業(yè)能力。支持深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提高城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險補助標準和報銷比例。加大教育投入，支持實施教育惠民工程，進一步改善辦學條件，促進各級各類教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。建立財政文化投入穩(wěn)定增長機制，加大文化產(chǎn)業(yè)扶持力度，努力構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的公共文化服務體系。大力支持保障性安居工程建設，確保完成保障房建設任務。支持加大農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)力度，改善水利基礎設施條件，推進中低產(chǎn)田改造。支持未利用地集約高效開發(fā)，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展拓展空間。整合支農(nóng)資金，重點加大對示范園區(qū)和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的支持力度，增強輻射帶動能力。完善惠農(nóng)補貼政策體系，加強農(nóng)民就業(yè)培訓，扶持農(nóng)民專業(yè)合作社和基層農(nóng)技推廣體系建設，加快村級基礎公益設施工程建設，探索開展鄉(xiāng)村公益性債務試點，多措并舉深化農(nóng)村綜合改革。
（四）強化基礎工作，全面提高財政精細化管理水平。繼續(xù)深化部門預算改革，進一步細化預算編制，提高部門預算年初到位率和批復率。擴大國庫集中支付范圍，加強預算執(zhí)行管理，合理加快支出進度。完善國有資產(chǎn)監(jiān)管制度，科學制定國有資產(chǎn)企業(yè)年度經(jīng)營計劃，抓好財務總監(jiān)派駐制度落實，夯實管理基礎。探索建立重大項目支出預算事前評審機制，將財政評審納入預算管理環(huán)節(jié)。嚴格財政監(jiān)督，鞏固“小金庫”專項治理成果，抓好長效機制建設。繼續(xù)規(guī)范地方政府融資平臺管理，著力防范和控制財政風險。
下半年工作打算計劃篇九
xx年年，我局按照市委、市政府的總體部署，緊緊圍繞市文明辦提出的《xx市市區(qū)xx年年社區(qū)共建工作要點》，以“講文明、促和諧”為主題，以服務社區(qū)居民為重點，以各黨支部為基礎，從地域性、社會性、公益性、群眾性工作入手，以共同利益、共同需求和共同目標為紐帶，在構(gòu)筑“黨建共抓、環(huán)境共建、治安共建、文體共建、教育共建”機制上積極探索、大膽實踐，共建工作取得了顯著實效，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、加強領導，確保共建活動高質(zhì)量。
社區(qū)共建的任務能否真正落到實處，各項共建活動能否正常開展，關鍵在于領導是否重視。市局主要領導十分重視社區(qū)共建活動的開展，在年初全局工作會議上，局黨組書記、局長周益民對實施社區(qū)共建活動進行了安排部署。一把手切實負起了第一責任人的責任，親自抓部署、抓檢查、抓落實。同時指派一名干部任聯(lián)絡員，加強與共建單位的溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)雙方共建事宜，共同制定共建計劃，明確階段性工作任務，確保社區(qū)共建活動的有序開展。
社區(qū)每年召開有共建單位成員、街道聯(lián)系領導、聯(lián)點干部參加的文明共建會議，會上,對解決、探討社區(qū)文明建設工作中存在的熱點、難點、焦點問題獻計獻策，為積極探索社區(qū)建設的.新思路、新方法提出了意見和建議，使共建各方形成共建合力。
二、建立制度，經(jīng)常開展活動。
三、發(fā)揮“三個優(yōu)勢”，用活共建單位資源。
一是發(fā)揮共建的服務優(yōu)勢，幫助群眾解決熱點、難點問題。二是發(fā)揮共建的教育優(yōu)勢，把各支部的黨員教育活躍起來，讓黨員走進社區(qū)，接受八小時以外的監(jiān)督，他們情系社區(qū)，樹好黨員一面旗，開展五個一（當好一名聯(lián)絡員、帶好一幢樓、幫好一家困難戶、出好一年金點子、辦好社區(qū)一件事）活動。三是發(fā)揮共建的人才優(yōu)勢，利用我局的攝影協(xié)會、書畫協(xié)會、合唱團等群眾性團體，借助這一優(yōu)勢，和共建單位聯(lián)合開展豐富多彩的文體活動，寓教于樂，倡導健康文明向上的生活方式，營造良好的文化氛圍。
四、落實責任，積極創(chuàng)建。
五、加大投入，用經(jīng)費支持抓創(chuàng)建。
盡管我局各方面經(jīng)費控制十分嚴格，但我局始終把創(chuàng)建工作作為和諧社會的基礎性工程來抓，把創(chuàng)建工作經(jīng)費列入年初開支計劃，xx年年，我局共捐助社區(qū)創(chuàng)建經(jīng)費3.2萬元，慰問金0.3萬元，為創(chuàng)建工作的深入、有效開展提供了強有力的經(jīng)費保證。
社區(qū)共建工作雖然取得了一定的成績，但還存在著許多不足之處，在今后的工作中我們更要努力開拓創(chuàng)新，積極進取，把共建工作做得更扎實、更細致。
xx年十二月十一日。
下半年工作打算計劃篇十
我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計劃如下：
1，嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販售狀態(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
下半年工作打算計劃篇十一
在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務。
目前，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了**%，業(yè)務滲透率占**%，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
提高團隊素質(zhì)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據(jù)公司**年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務部門積極開展。
對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權分明，責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務
隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的.查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。2）話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5）親情服務。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。
在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。
加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓可取。
加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關內(nèi)容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內(nèi)控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
下半年工作打算計劃篇十二
今年我區(qū)農(nóng)機局在區(qū)委、區(qū)政府和市局的正確領導下，堅持以中央十六屆六中全會精神和中央一號文件精神為指導，以《道路交通安全法》和《農(nóng)機化促進法》為依據(jù)，以農(nóng)業(yè)部“兩個規(guī)定”和“兩個業(yè)務工作規(guī)范”為農(nóng)機監(jiān)理具體工作目標，嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法，創(chuàng)新機制，轉(zhuǎn)變作風，強化服務，努力加強農(nóng)機監(jiān)理規(guī)范化建設。按照“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，狠抓責任制的落實，強化源頭管理，深入開展農(nóng)機安全專項整治活動，不斷加大宣傳教育**檢路查力度，確保我區(qū)農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢保持穩(wěn)定。同時積極開展“1551”工程創(chuàng)建活動（指年內(nèi)新建成1個安全鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5個安全村，51個農(nóng)機安全示范戶）。在“農(nóng)機安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、戶”創(chuàng)建工作中，取得了明顯實效。截止今年7月份，全區(qū)共換發(fā)新拖拉機號牌256付，煥發(fā)新聯(lián)合收割機號牌73付，檢驗807臺，近兩年無任何農(nóng)機事故發(fā)生。但是，由于部分農(nóng)民的認識程度不夠及其他客觀原因，目前許多大型農(nóng)機＂黑車非駕＂現(xiàn)象依然存在，農(nóng)機掛牌，辦證，檢驗數(shù)量偏低，農(nóng)機安全事故隱患并沒有徹底消除。為此，區(qū)農(nóng)機局黨組非常重視，專門開會研究農(nóng)機監(jiān)理工作，決定將在以下幾個方面加強農(nóng)機監(jiān)理工作：
一、加大農(nóng)機安全宣傳教育力度，加大農(nóng)機監(jiān)理在群眾中的知名度。結(jié)合我區(qū)實際情況，區(qū)監(jiān)理站要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要把農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣傳放在首要位置，積極爭取政府的重視和支持。做好對廣大農(nóng)機手的宣傳教育，使廣大農(nóng)機手不間斷地接受安全知識教育，安全法規(guī)教育，農(nóng)機典型事故案例教育，懂得做好安全生產(chǎn)工作的重要性，養(yǎng)成自覺遵守安全法規(guī)及安全操作規(guī)程的良好習慣，確確實實把安全操作貫穿于農(nóng)機作業(yè)的.始終，時時刻刻把人民的生命財產(chǎn)安全放在首位，才能把一切不安全的事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，才能有效地預防各類事故的發(fā)生。所以對農(nóng)業(yè)機械駕駛操作人員的安全教育必須年年講，月月講，天天講，做到電視上有圖像，廣播里有聲音，報紙上有文章，街頭巷尾、橋頭道旁有標語，逢集趕會有傳單，通過“安全生產(chǎn)月”和“農(nóng)機安全日”等各種活動，擴大宣傳效果，努力營造濃厚的安全輿論氛圍，把農(nóng)機安全生產(chǎn)工作做到田邊地頭，家喻戶曉、婦孺皆知。通過農(nóng)機安全宣傳，加大了農(nóng)機監(jiān)理在群眾中的知名度。
二、加大執(zhí)法力度，開展田檢路查，抓好大型拖拉機“黑車非駕”的集中整頓和規(guī)范。搞好拖拉機“黑車非駕”的專項整治是堅持依法行政的具體體現(xiàn)。為此，區(qū)農(nóng)機局黨組非常重視，在2007年7月20日專門下發(fā)菏區(qū)農(nóng)機字（2007）25號文《關于進一步加大農(nóng)機執(zhí)法力度，促進全區(qū)平安農(nóng)機建設的意見》。意見主要內(nèi)容有：（1）充實調(diào)整執(zhí)法大隊組成人員，把監(jiān)理站、農(nóng)機校、修配站三站校人員全部納入執(zhí)法大隊的范圍，并將所有人員分外部執(zhí)法和內(nèi)部管理兩部分。()（2）進一步確定業(yè)務范圍及任務指標。業(yè)務范圍是：凡是農(nóng)機局的執(zhí)法內(nèi)容均為執(zhí)法大隊的業(yè)務范圍，具體包括：拖拉機，小麥聯(lián)合收割機掛牌，考證，年檢年審，駕駛員培訓，從業(yè)人員技能鑒定，跨區(qū)作業(yè)證發(fā)放等。2007年8――12月任務指標為：市局分配給三個單位的2007年度的任務指標減去2007上半年完成數(shù)。并且規(guī)定了獎懲措施和執(zhí)法大隊財務管理辦法。我們在認真總結(jié)幾年來清理整頓成功經(jīng)驗的基礎上探索適合本地情況的安全整治措施。我們積極主動深入田間、上路檢查，排查事故隱患，糾正違章，打擊“黑車非駕”。檢查一臺，處理一臺。把事故消除在萌芽狀態(tài)，確保大型拖拉機“黑車非駕”的集中整頓和規(guī)范在年前取得明顯實效。
三、加強與相關部門之間的協(xié)調(diào)配合。農(nóng)機安全生產(chǎn)工作不單是只靠農(nóng)機監(jiān)理部門來做，要建立起＂政府負責，農(nóng)機主抓，部門協(xié)作，社會參與＂的工作機制。因此，我們成立了以區(qū)政府牽頭，農(nóng)機、糾風、安監(jiān)、交通、公路、技術監(jiān)督、公安等部門為成員的農(nóng)機安全生產(chǎn)領導小組，建立了農(nóng)機監(jiān)理，公安交警，交通聯(lián)合執(zhí)法和信息互通機制，密切配合，共同維護好鄉(xiāng)村道路交通安全。與質(zhì)量技術監(jiān)督，工商行政管理等部門齊抓共管，整頓農(nóng)機市場，打擊假冒偽劣農(nóng)機產(chǎn)品。
四、積極開展＂1551＂工程創(chuàng)建活動。從去年5月份開展的“創(chuàng)建平安農(nóng)機，促進新農(nóng)村建設”活動，是農(nóng)業(yè)部和國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局為強化農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)管工作組織開展的一次重要活動，對增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)機安全生產(chǎn)，保障農(nóng)村社會和諧發(fā)展，促進社會主義新農(nóng)村建設具有十分重要的意義。牡丹區(qū)農(nóng)機局根據(jù)上級文件精神，深刻領會活動內(nèi)涵，抓住有利時機，積極開展＂1551＂工程創(chuàng)建活動。區(qū)監(jiān)理站充分發(fā)揮農(nóng)機安全網(wǎng)絡的作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機管理員、村級安全員的緊密配合下，在原有數(shù)據(jù)的基礎上，進一步摸清創(chuàng)建村拖拉機及駕駛員分布情況，建立健全基礎臺帳，完善各種制度。截止目前，已建起1個農(nóng)機安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（萬福辦事處），3個農(nóng)機安全村（杜莊辦事處的潘劉行政村和劉寨行政村，牡丹辦事處的大郭集行政村）和51個農(nóng)機安全示范戶，另外2個農(nóng)機安全村正在創(chuàng)建中，爭取在年前完成“1551”工程創(chuàng)建活動，為社會主義新農(nóng)村建設做出我們應有的貢獻。
下半年工作打算計劃篇十三
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年工作打算計劃篇十四
為能更好更快地把大溪鎮(zhèn)殘疾人工作向前推進，爭取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具實效地把本鎮(zhèn)殘疾人工作做好，結(jié)合實際，大溪鎮(zhèn)殘聯(lián)認真謀劃，制定了20××年度殘疾人工作計劃：
透過鎮(zhèn)、居兩級殘疾人工作者逐戶深入殘疾人家庭，詳細了解殘疾人需求，充分利用各種資源，幫忙殘疾人“量身定做”個性化的、有針對性的、實用的、可行的發(fā)展方案或幫扶方案，并透過相應渠道使方案得以落實，從而更有效地為殘疾人服務。
根據(jù)現(xiàn)有掌握的全鎮(zhèn)殘疾人各方面的信息，在新的一年里，我們將以更大的耐心、誠意，更高的服務質(zhì)量對全鎮(zhèn)的殘疾人進行全面細致的服務。把黨和政府的溫暖及時送到殘疾人朋友中，提高他們競爭和參與社會的潛力，為構(gòu)建和諧社會貢獻這支特殊隊伍的力量。
妥善解決殘疾人的基本生活根據(jù)國家和各級政府現(xiàn)有的相關優(yōu)惠政策，力爭在殘疾人參加社會保險、新農(nóng)村合作醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)低保、五保、醫(yī)療救助等方面多謀取福利，具有實效地解決轄區(qū)殘疾人的實際困難，以解他們的后顧之憂。
20××年，鎮(zhèn)殘聯(lián)將借助上級政策，對轄區(qū)內(nèi)的康復醫(yī)療需求者、康復訓練與服務需求者、康復輔助器具需求者進行全面篩查，及時、準確地報送上級殘聯(lián)，使他們能夠及時得到康復救助。
殘疾人就業(yè)工作歷來被各級政府所重視，也是鎮(zhèn)殘聯(lián)工作的重點。除對轄區(qū)具有必須勞動潛力的殘疾人進行篩查外，還將根據(jù)他們的具體狀況，展開勞動技能培訓，就業(yè)崗位協(xié)調(diào)工作。與一些社會福利企業(yè)進行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗。并把一些相關的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進行宣傳，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。
認真做好二代《殘疾證》的新申請、辦理、發(fā)放、建檔工作仍然是今后必須時期的工作任務，我們還將不遺余力地做好這項工作。我們將繼續(xù)入戶走訪、調(diào)查掌握全部信息，針對特殊殘疾人進行特殊服務，保證殘疾人順利辦理二代《殘疾人證》。
加大對殘疾人的維權力度，切實維護好廣大殘疾人朋友的根本利益。落實殘疾人優(yōu)惠政策，搞好法律援助和服務，切實維護殘疾人合法權益，凡本人申請，貼合法律援助條件的殘疾人都能得到及時的法律援助。用心落實國務院《信訪條例》，不斷加強信訪工作，維護社會穩(wěn)定。
下半年工作打算計劃篇十五
xx年，全縣外宣工作在縣委宣傳部的領導和市委外宣辦的指導下，深入貫徹落實年初中央、省市和全縣宣傳思想工作會議精神，緊緊圍繞“生態(tài)立縣、工業(yè)富縣，以城興縣”發(fā)展戰(zhàn)略和“跨越發(fā)展、
幸福
城鄉(xiāng)”的總體目標，肩負起xx對外形象的塑造、管理和公關職能，克服人手不足的困局，日常工作重規(guī)范提升，重點任務求創(chuàng)新突破，在把握外宣輿論導向、做好對外新聞發(fā)布、新聞發(fā)言人隊伍建設等方面，主要做了以下工作：
（一）、 推進全縣新聞發(fā)布工作制度化、規(guī)范化建設。 組織全縣黨委、政府新聞發(fā)言人，
學習
貫徹上級文件精神，通過理論、案例、實戰(zhàn)相結(jié)合，全面增強新聞發(fā)言人把握輿論導向、應對突發(fā)事件、與媒體打交道的能力。真正做到學有所獲、學以致用。10月份，按照市委外宣辦要求上報了“鄢陵新聞發(fā)布”政務微博籌辦情況，并按時開通了“鄢陵發(fā)布”政務微博。
（二）、善待、善管、善用媒體，妥善處置突發(fā)公共事件輿情。 外宣辦克服人手嚴重不足，積極參與突發(fā)事件輿情處置，堅守事發(fā)現(xiàn)場，做好媒體溝通協(xié)調(diào)處置，給媒體留下主動合作、熱情服務的良好印象，為避免炒作、有效化解輿情危機打好基礎。一些突發(fā)事件的媒體處置過程中，嚴格按照部長要求，做到了在崗值班、信息通暢、口徑一致、無縫對接。有來鄢采訪突發(fā)事件的媒體記者，外宣辦都按部領導要求第一時間當面接觸；所有電訪突發(fā)事件的媒體記者，外宣辦都按部領導要求第一時間回電對接。用善待贏得理解，用誠意化解質(zhì)疑。去年，沒有出現(xiàn)惡意炒作鄢陵的媒體，全縣對外輿情導向保持有序、可控狀態(tài)。
（三）、十四屆花博會的新聞發(fā)布會及開幕式的外宣工作任務，圓滿完成，達到了預期效果。 在總結(jié)歷屆花博會新聞發(fā)布工作的基礎上，不斷創(chuàng)新工作思路，承擔的花博會新聞發(fā)布會組織工作，嚴格按組委會統(tǒng)一要求，向省市外宣辦做好匯報溝通，把握時間節(jié)點，方案細節(jié)細化，杜絕漏洞失誤，任務圓滿完成。涉外媒體發(fā)稿質(zhì)量和數(shù)量均創(chuàng)歷屆花博會紀錄。
（四）承擔的
其他
工作
1、全市“百村整頓、百村提升”陶北駐村工作隊。作為工作隊長，總體抓了兩項工作：一、建工作機制，確定了x北駐村整頓工作的思路、方案和臺賬。二、辦惠民實事。，既立足當前幫扶，又注重長遠發(fā)展。設身處地主要做了四件事：第一件：暢通信息，緩解賣瓜難。第二件：集約土地，籌建農(nóng)民合作社。第三件：更會進市場，村民走上順暢路。第四件：籌備硬化學校操場、建設村民文體服務中心，為x北長遠發(fā)展夯根基。 xx年春節(jié)前臘月26，按照部長安排，由副部長帶領外宣辦和辦公室，在陶北進村入戶，慰問看望了全村老干部、老黨員代表，送去米面油、方便面等慰問品。
2、承擔的宣傳部群眾路線活動辦公室日常工作。按照縣委總體活動方案和宣傳部活動領導小組的要求，學好規(guī)定內(nèi)容、組織召開會議、收集整理把關并按時上報材料、配合縣委活動辦、縣委督導組和宣傳部活動領導小組，做好日常工作。各階段活動開展深入扎實，取得預期效果。
（六） xx年工作打算：
外宣辦肩負著全縣對外形象塑造、展示、提升和維護的職責。 xx年的全縣外宣工作要以學習、貫徹和落實中央、省市和全縣宣傳思想工作會議精神為統(tǒng)領，堅持“兩個始終”，就是始終圍繞縣委“生態(tài)立縣、工業(yè)富縣、以城興縣”戰(zhàn)略，這一工作大局不脫靶；始終抓住“創(chuàng)新工作思路，拓展工作內(nèi)容，改進工作方法”， 這三個外宣工作重點不松勁兒。突出“兩個著力”，著力提升鄢陵良好形象，著力提升輿論引導水平。提升“兩個度”，就是提升鄢陵知名度和美譽度。努力實現(xiàn)鄢陵對外形象“四好”目標。要把我們的花木、生態(tài)、
旅游
、平安和健康等幾大鄢陵品牌，擦得更靚、叫的更響，塑造好鄢陵形象；要牢固樹立公關理念，熱心推進媒體互動，展示好鄢陵形象；要精心謀劃外宣活動，用心講好鄢陵故事，提升好鄢陵形象；要健全和規(guī)范黨政部門新聞發(fā)布制度，強化突發(fā)重大公共事件和熱點輿論引導，努力提高與媒體打交道能力，維護好鄢陵形象。以卓有成效的工作，營造良好的外宣輿論氛圍。
重點從以下方面努力工作：
1、
專業(yè)
外宣隊伍與社會外宣力量并重，凝聚外宣合力，構(gòu)造“大外宣”格局。 加強與上級外宣領導部門溝通聯(lián)絡，協(xié)調(diào)全縣廣電、文化、旅游、外事、招商等部門，建立外宣聯(lián)動機制，培育包裝豐富鄢陵外宣資源，把全縣各種經(jīng)濟的'商貿(mào)的民生的展會活動策劃運作成一次次外宣項目，力爭適時組織邀請縣外媒體蒞鄢采訪報道，爭取每一次活動的宣傳效果最大化。
2、外宣內(nèi)容與外宣形式并重，強化外宣品策劃制作，豐富充實外宣載體。爭取在花博會前，組織精干力量，策劃、收集、編寫、制作鄢陵外宣品，更全方位、更多角度、更高層次、更廣范圍推介鄢陵。
3、治標與治本并重，增強黨政部門領導干部的“外宣意識”，找準部門意愿與新聞規(guī)律之間的平衡點。一方面，加強對突發(fā)公共事件輿情工作的引導、協(xié)調(diào)、應對處置，確保外宣部門在重大輿情面前不缺位，關鍵時刻不失語。但，滅火工作僅只是治“標”，要更深層次“治本”，就必須要強化黨政部門、特別是部門領導“一把手”的“外宣意識”養(yǎng)成，召開重要會議、組織大型活動、開展重大工作、處置重大公共事件的同時，單位部門“一把手”都要統(tǒng)籌考慮新聞發(fā)布和對外輿論工作，避免各類大小媒體的誤讀炒作現(xiàn)象。
4、 新聞發(fā)言人隊伍的作用發(fā)揮與能力提升并重，強化素質(zhì)提升，解決好“外宣輿論導向”誰來做的關鍵問題。進一步強化我縣新聞發(fā)言人隊伍培訓和新聞發(fā)布活動規(guī)章制度規(guī)范化建設，提升全縣黨政部門開展新聞發(fā)布工作的內(nèi)涵和效果。爭取適當時機與上級外宣培訓部門結(jié)合，組織全縣黨政部門新聞發(fā)言人隊伍參加業(yè)務培訓。
5、外宣規(guī)定課題與自選課題并重，強化外宣干部自身價值體現(xiàn)，努力爭取工作成效與干部成長雙豐收。
6、繼續(xù)按部領導要求做好駐村工作和其他工作。
下半年工作打算計劃篇十六
隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。下半年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的下半年工作計劃：
至20xx年年底，xx區(qū)銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元。
1。擬定《下半年銷售總體計劃》。
2。年終擬定《年度銷售總結(jié)》。
3。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1。技術交流
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2。客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3。網(wǎng)絡檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4。售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
下半年工作打算計劃篇十七
為維護小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導思想。
認真執(zhí)行《保安服務管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關鍵，大力業(yè)務技能培訓。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進一步加強班組建設，夯實基礎工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
下半年工作打算計劃篇十八
在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結(jié)廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應有的貢獻。
二、主要工作。
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質(zhì)。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習、《工會法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創(chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務公開監(jiān)督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數(shù)，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質(zhì)，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好獻愛心、送溫暖工作，增強工會的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排。
1、開展師德師風建設宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節(jié)活動。
__年10月。
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學習《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月。
繼續(xù)開展每學期一次的趣味運動會活動。
__年12月。
1、學校工會工作總結(jié)。
2、各類先進評比。
下半年工作打算計劃篇十九
我認為新學期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點，肯定離不開在做之間要進行周密的計劃，對小朋友的學習，常規(guī)，家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。
2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當整修教學內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3、在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學習的興趣。我還經(jīng)常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4、在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5、在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德——對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能———加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學——認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經(jīng)驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示最好的一面。
園內(nèi)英語教研——認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內(nèi)綱要的學習——在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結(jié)合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。
集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的最大價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。